Revista Eletrolar News ed 106 by Grupo Eletrolar

Ano 16 - nº 106 – 2015

REVISTA DE NEGÓCIOS PARA A INDÚSTRIA E O VAREJO DE ELETROELETRÔNICOS, ELETRODOMÉSTICOS, CELULARES, MÓVEIS, UTILIDADES DOMÉSTICAS E TI

SEGREDOS PARA BOAS VENDAS Compradores revelam suas estratégias

Ar-condicionado, climatizador e ventilador

Este trio dá bons lucros ao varejo PERFIL DO VAREJO Kalunga prevê abrir 250 lojas em cinco anos

ESPECIAL SMARTPHONE CONGRESS Os negócios da tecnologia móvel

COBERTURA Eletrolar Show 2015

SUMÁRIO

ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 106 // SETEMBRO 2015

EDITORIAL

11ª ELETROLAR SHOW

MATÉRIA ESPECIAL JOIAS DO VERÃO Ar-condicionado

MATÉRIA DE CAPA SEGREDOS PARA BOAS VENDAS

COMPRADORES REVELAM SUAS ESTRATÉGIAS

e climatizador

10ª ELETROLAR SHOW

DOSSIÊ Ventilador

LOGÍSTICA REVERSA

PERFIL VAREJO Kalunga LANÇAMENTOS

76 Asus 82 Produtos

SMARTPHONE CONGRESS PALESTRAS E PAINÉIS PÁG. 92

ELETROLAR SHOW EXPOSITORES E PRODUTOS PÁG.114

LATIN AMERICAN ELECTRONICS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS PÁG.156 16

Eletrolar News

ENTREVISTA Carlos Cruz

VAREJO Notícias do setor

86 88

ARTIGOS Eletros Abradisti

89 FecomercioSP

EDITORIAL

mpliar as vendas neste semestre, para se recuperar do fraco movimento registrado nos primeiros seis meses do ano, é a meta de todo o varejo brasileiro. Esta é a hora de traçar estratégias e melhorar o negócio em todas as suas fases, do sortimento ao atendimento. Por isso, o executivo de compras, o gestor que escolhe os produtos pensando exclusivamente na venda, porque sabe que o momento não admite erros, é o personagem da nossa matéria de capa. Profissionais do varejo de todos os portes estão representados. Boa notícia para o mercado de ar-condicionado, climatização e ventilação. Este semestre deverá registrar vendas altas, pois a temporada de verão 2015-2016 será mais quente que a média, em todo o Brasil. Matéria desta edição mostra que, por causa do fenômeno El Niño, as temperaturas ficarão dois graus acima da média, e o tempo quente já será sentido neste mês de setembro. Nas páginas seguintes, trazemos as novidades em aparelhos de ar-condicionado, climatizadores e ventiladores. Acelerar a marcha ajuda muito em épocas mais difíceis. É o que mostra o perfil da Kalunga, nesta edição. Em vez de tirar o pé do acelerador, a rede especializada em equipamentos de informática, material para escritório e papelaria manteve o seu plano de expansão e vai abrir 20 filiais até o final de 2015. Equipes afiadas ajudam a vender mais, aumentam o tíquete médio e percebem as oportunidades, assegura o especialista Carlos Cruz, um dos entrevistados deste número. Eletrolar News nº 106 traz, também, a cobertura da Eletrolar Show 2015, do Smartphone Congress, com os principais tópicos de cada painel e palestra, e da Latin American Electronics. E antecipa as novidades da feira de 2016, que terá, além dos executivos de compras que respondem por 26 mil pontos de venda em todo o País, mais 1.000 compradores, sendo 800 deles do Brasil e 200 da América do Sul, que virão patrocinados pelo Grupo Eletrolar. Com isso, ampliam-se, em muito, as oportunidades de negócios.

EXPEDIENTE - ANO 16 - Nº 106 Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretor Comercial - Guilherme Pinciroli - comercial@grupoeletrolar.com Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) - leda@editoracec.com.br Chefe de Redação - Neusa Japiassu - redacao@editoracec.com.br Repórter - Igor Carvalho - igor@editoracec.com.br Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Colaboradores: Liana Amaral, Regina Passig, Rita Lucato e Roberto Nunes Filho Fotógrafos: Eduardo Topal, Kazuo Kajihara, Mariana Clur, Mariana Oliveira Brazão, Rafael Pimenta, Roberto Assem, Studio Thiago Henrique e Vinicius Stasolla Direção de Arte - Bianca Oddone, Fernando Gouvea e Mariela Ponce Coordenadora de Marketing - Carolina Figueiredo Gerente de Marketing Internacional - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares e Valquiria Macedo Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Rua Luigi Galvani, 42 – 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP Tel: (55 11) 3035 1030 Fax: (55 11) 3035 1034 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar ELETROLAR NEWS é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. ELETROLAR NEWS não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Bons negócios!

Impressão: PROL Editora Gráfica

Carlos Clur

ELETROLAR NEWS É UM PRODUTO DE:

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

R E V I S TA E LE T R O LAR N E WS | E LE TR O LAR S HO W | GUIA DO COMPRA DOR | POR TA L EL ETROL A R.COM | NEW SL ETTER

www.grupoeletrolar.com.br

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MATÉRIA DE CAPA

O XIS

DA QUESTÃO Igor Carvalho Colaboraram Leda Cavalcanti e Neusa Japiassu

Não há garantias em época de dinheiro curto. Entretanto, cada comprador do varejo tem a sua receita para afastar a apatia e o pessimismo do consumidor em períodos como o de agora. A fórmula dessa alquimia leva em conta a intuição e a capacidade de identificar tendências, de ser assertivo na composição do mix e de fazer parcerias com a indústria na hora de elaborar uma estratégia de comercialização.

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epois de um primeiro semestre frustrante, em que as vendas do varejo de eletromóveis amargaram recuo de 11,3% na comparação com o mesmo período de 2014, os lojistas brasileiros apostam todas as suas fichas nos negócios que, tradicionalmente, são gerados pelo Natal e também pela alta dos termômetros, que impulsiona o mercado de climatização (saiba mais sobre as previsões para o segmento em matéria desta edição). Mesmo diante de um cenário adverso ao consumo, com aumento dos juros, escalada da inflação e pessimismo por parte dos consumidores, ainda há oportunidades a serem garimpadas – e os profissionais de compras têm papel estratégico na busca de alternativas que compensem as perdas registradas até o momento. Se em períodos de estagnação econômica os compradores conseguem mais flexibilidade para negociar preços e prazos de pagamentos junto à indústria, por outro lado a pressão está em não errar ao compor o seu mix. Nessa hora, é fundamental identificar aqueles produtos que terão maior apelo ao consumidor e que, consequentemente, garantirão o giro da mercadoria no ponto de venda. A crise acentua os atributos exigidos desses profissionais e, nos dias de hoje, eles devem assumir, cada vez mais, o papel de gestores e se envolverem em todas as etapas de uma venda. “O termo comprador está ultrapassado. Não existe mais essa pessoa que só é responsável pela compra”, observa Eduardo José Alexandre Báu, gerente de compras da Cybelar, rede com 140 lojas distribuídas pelo interior de São Paulo e também em municípios do sul de Minas Gerais. Para o executivo, exige-se que esse profissional saiba o que o cliente busca dentro da loja, quais as

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Foto: Studio Thiago Henrique

MATÉRIA DE CAPA

margens que podem ser obtidas e o volume de seus estoques. “Ele precisa comprar pensando, exclusivamente, na venda”, acrescenta.

o papel de gestores, pois,

Foto: Kazuo Kajihara

gerente de compras da Cybelar

George Bione, gestor de

eletroportáteis do Grupo

Foto: Studio Thiago Henrique

Máquina de Vendas

Gabemar da Rocha Vieira,

diretor comercial e de vendas

Foto: Studio Thiago Henrique

da Cybelar

Jeroslau Pauliki, presidente do

Grupo MercadoMóveis

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PARA COMPRAR E VENDER Conhecer o mercado e ser capaz de identificar tendências são outros predicados importantes para qualquer comprador, além de um bom relacionamento com a indústria, algo necessário para angariar o apoio dos fabricantes em ações no ponto de venda, a fim de estimular e gerar a adesão dos consumidores. “O maior equívoco que um comprador pode cometer é apostar em uma estratégia sem apelo para os clientes da loja”, comenta George Bione, gestor de eletroportáteis do Grupo Máquina de Vendas, holding que agrega os negócios das marcas Ricardo Eletro, Insinuante, City Lar, Salfer e Eletro Shopping, com cerca de mil lojas, presente em 27 Estados brasileiros. O timing das oportunidades de vendas também é importante, principalmente em períodos como este. Estudos mercadológicos, análise do histórico de vendas do ano anterior e, sobretudo, a demanda particular de cada sazonalidade e região do País devem nortear o trabalho de qualquer comprador. “Não dá para deixar de comercializar ventilador no verão por falta de estoque”, exemplifica Bione. O gestor estima que, em locais como o Nordeste, a demanda nos últimos três meses do ano pode chegar a 25 mil unidades mensais. “É preciso planejamento para as épocas em que as vendas são mais fortes.” Como o Dia das Mães e o Dia dos Pais desapontaram, redobram-se as expectativas para o Natal. “Vamos voltar ao que era tempos atrás, quando as pessoas deixavam para comprar o que precisavam nessa época”, diz Gabemar da Rocha Vieira, diretor comercial

muito mais do que montar o mix, eles precisam saber o que o cliente busca, as

“

Eduardo José Alexandre Báu,

“

Os compradores devem ter

margens ideais e o nível dos estoques.

e de vendas da Cybelar. Há, ainda, a possibilidade de que a Black Friday ajude a incrementar os negócios do final de ano, mas, para isso, os compradores devem ser assertivos, adequar as marcas oferecidas ao público-alvo de suas lojas e trabalhar em conjunto com os fabricantes para minimizar riscos. “Eles não vão empurrar qualquer coisa para o lojista porque, se o produto não for vendido, acaba voltando”, alerta Vieira. O MAIS DESEJADO Unanimidade entre os varejistas e também entre os consumidores, os smartphones são garantia de boas vendas – independentemente da época do ano, mas, em especial, no seu final. “Não há produto que chegue. Hoje, é a principal categoria de consumo”, aponta Jeroslau Pauliki, presidente do Grupo MercadoMóveis, que detém a Lojas MM, rede com 206 filiais em municípios do Paraná, Santa Catarina, Mato Grosso do Sul e um ponto de venda no Estado de São Paulo. Segmentos mais consolidados, como linhas branca e marrom, passam por um momento de acomodação, após vendas muito aquecidas durante a redução do Imposto Sobre Produtos Industrializados (IPI) e a Copa do Mundo, respectivamente.

Foto: Kazuo Kajihara

MATÉRIA DE CAPA

Jorge Luiz Chamon,

Foto: Kazuo Kajihara

proprietário da Cachoeiro Eletro

Simão Cunha, comprador das

lojas JE da Conceição Vila Nova

Foto: Mariana Oliveira

e JB dos Santos Sousa

Edvaldo Balbino, diretor da

Foto: Kazuo Kajihara

Balbino Shop

Mesmo para essas categorias, o feeling dos varejistas sinaliza boas possibilidades. Com a alta nas contas de luz e água, o 13º salário é uma oportunidade para o brasileiro investir e rever gastos futuros ao trocar, por exemplo, os eletrodomésticos que tem em casa por modelos com melhor eficiência energética. “Televisão, refrigerador, ar-condicionado e o segmento de ventilação, todos terão reação no final deste ano. A expectativa é boa”, garante Jorge Luiz Chamon, proprietário da capixaba Cachoeiro Eletro, com duas lojas no Espírito Santo. A atualização tecnológica dessas linhas é um dos argumentos para esse otimismo. “Apesar da crise, as pessoas são curiosas e gostam de novidades. Com isso, há sempre margem para vendermos novas tecnologias. Nessa hora, o consumidor aperta um pouco mais o cinto para poder adquirir esses produtos”, conta Simão Cunha, comprador das lojas JE da Conceição Vila Nova e JB dos Santos Sousa, no Maranhão. O mercado de televisores, por exemplo, pode dar uma guinada graças à difusão de conteúdo Ultra HD (4K) e à queda dos preços desses aparelhos. Para Simão, essa estratégia garante um

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É fundamental, para os compradores, identificar os produtos que terão maior apelo para os consumidores e que garantirão o giro da

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mercadoria no ponto James Souza, comprador das

lojas da JE da Conceição Vila Nova e JB dos Santos Sousa

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de venda.

impacto menor nos negócios, principalmente, ao se aproximar de clientes com maior poder aquisitivo (classes A e B). Quem também aposta nas vendas de segmentos com inovações é Edvaldo Balbino, diretor da Balbino Shop, loja de Presidente Prudente, no interior de São Paulo. A varejista, que atua no setor de eletrônicos e em outras categorias, começou na internet e há quatro anos também opera em um ponto físico. “Embora o brasileiro priorize a necessidade, se tiver algo inovador que o agrade, ele acaba levando por impulso”, comenta o executivo que, este ano, acredita na força dos miniprojetores, dock stations e das caixas de som Bluetooth (além de, é claro, smartphones). ESTRATÉGIA CURINGA Adequação ao perfil do cliente e conhecimento da clientela fazem diferença, de acordo com James Souza, que atua na área de compras das categorias de áudio e vídeo das lojas da JE da Conceição Vila Nova e JB dos Santos Sousa. Além de televisões 4K, ele também acredita em maior procura por caixas de som portáteis, principalmente com tecnologia Bluetooth. “Para cada nova tecnologia, já visualizo para qual tipo de público eu posso oferecê-la. Você ganha na compra e não na venda. Se comprar mal, depois é mais difícil vender”, reforça. Segundo o diretor comercial de Lojas MM, Marcos Ribeiro Camargo, um mercado de consumo mais contido é desafiador, mas é preciso buscar oportunidades para os negócios. “Não vejo o momento como o mais difícil, pelo contrário. Os fornecedores estão empenhados em encontrar soluções que atendam às novas demandas, segmentos específicos e que atraiam o consumidor com alternativas muito criativas.” O executivo explica que, nesse período, produtos do segmento premium têm mais saída.

garantem boas vendas, independentemente

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da época do ano e da conjuntura econômica.

O gerente de compras da Cybelar observa que, para assegurar margens saudáveis para as empresas, o ideal é buscar um equilíbrio na hora de compor o mix, em especial na crise. “É preciso equilibrar a participação das vendas de categorias mais rentáveis com aquelas de retorno menor”, explica Báu. A Morelar Móveis, rede com sete unidades no Espírito Santo, adotou medida semelhante ao priorizar os segmentos de informática e telefonia para não perder tanto com o baixo desempenho da linha branca. “É preciso fazer isso para compensar as perdas desse mercado”, afirma Ronaldo Moreira, sócio-proprietário da varejista. Associar-se a outros lojistas também pode ser um caminho viável na hora das compras. Foi essa a alternativa encontrada pela TMP Eletrônica, loja de áudio e vídeo situada na capital do Rio de Janeiro. “Nós juntamos quatro empresas para conseguir melhores condições”, conta Anderson Oliveira, proprietário da TMP e, também, comprador. Para ele, pagar à vista facilita na hora de negociar. Ao montar o estoque, o comprador da Eletromóveis Di Domenico Diehl, Darlan Guerra Ozelame, diz atentar-se, ainda, para questões além do preço, como prazo

OTIMISMO As estratégias encontradas pelos compradores reforçam as medidas adotadas pelas varejistas para contornar as incertezas do mercado. Muitos veem o período como desafiador, mas sem perder o otimismo. “A crise ajuda as empresas a se fortalecerem. É quando você aprende e se prepara para passar por um momento mais favorável, sem perder o rumo”, diz Darlan. Manter os pés no chão durante esse segundo semestre é a orientação do presidente do Grupo MercadoMóveis, mas sem perder a confiança. “Tivemos um pouco de queda, mas nesse segundo semestre vamos manter o mesmo ritmo do ano passado. Vai dar para chegar ao final de 2015 tranquilamente”, conta Pauliki. Moreira também acredita que as vendas de dezembro serão mais difíceis em relação às de 2014, mas não espera um impacto tão significativo. “No primeiro semestre, não tivemos queda”, destaca o sócio-proprietário da Morelar Móveis. “A crise existe, mas decidi que não vou participar dela, mesmo as pessoas estando com medo. Cabe a nós mudar o foco. Em 2015 e 2016 teremos que ter vendedores de verdade, não atendentes. Eles terão que oferecer algo a mais. Se o cliente vai comprar uma cama, é preciso sugerir também um colchão para agregar valor à venda e aumentar o mix. Isso é driblar a crise: criar estratégias e não se abater”, diz Moreira. Com essa mentalidade, o executivo afirma que a Morelar Móveis inaugurou duas lojas em 2014, além de faturar 40% a mais e crescer 20% em um ano, considerado por muitos, perdido.

Foto: Studio Thiago Henrique

Marcos Ribeiro Camargo,

diretor comercial de Lojas MM Foto: Mariana Oliveira

entre os varejistas:

Ronaldo Moreira, sócio-

proprietário da Morelar Móveis

Foto: Kazuo Kajihara

são unanimidade

Anderson Oliveira, proprietário

da TMP Eletrônica

Foto: Mariana Oliveira

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Os smartphones

de pagamento e garantia de entrega. Para minimizar a questão, a empresa mantém um centro de distribuição em São Paulo e um caminhão que garante o abastecimento das duas lojas da rede, em Canarana e Água Boa (MT).

Darlan Guerra Ozelame,

comprador da Eletromóveis Di Domenico Diehl

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11ª ELETROLAR SHOW

INFINITAS

POSSIBILIDADES DE NEGÓCIOS No próximo ano, além dos executivos de compras que respondem por 26 mil pontos de venda em todo o País, que anualmente visitam a Eletrolar Show, o Grupo Eletrolar patrocinará, com passagens aéreas e hospedagem, a vinda de mais 1.000 compradores, 200 deles da América do Sul e 800 do Brasil. Com a iniciativa, amplia as oportunidades de parcerias e negócios na maior feira B2B de bens de consumo da América Latina. 30

Eletrolar News

Fotos:

Maior feira B2B da América Latina de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, utilidades domésticas e TI, a Eletrolar Show está integrada às agendas das empresas desses segmentos, pois tem um ambiente propício ao estreitamento das relações comerciais, ao desenvolvimento de parcerias e ao

fomento de bons negócios. Movida por novidades e tecnologia, aproxima a indústria e o varejo, fixa marcas e colabora para a valorização do mercado. Apresenta as tendências e produtos que estarão nas vitrines do varejo no segundo semestre. Em 2016, a Eletrolar Show apresentará 700 marcas e 10 mil produtos em 36 mil m² de área. Reunirá as categorias de linha branca, portáteis, linha marrom, áudio e vídeo, celulares e telecom, TI, computadores e acessórios, tecnologias vestíveis, automotivos, brinquedos e games, cuidados pessoais, bem-estar e fitness, ferramentas e utilidades domésticas, além de serviços para expositores e visitantes. Mais de 30 mil qualificados executivos de compras, que têm poder de decisão sobre 26 mil pontos de vendas em todo o Brasil, visitarão a feira, que será realizada de 18 a 21 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo.

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Todos os anos, a Eletrolar Show é visitada por executivos de compras que respondem por mais de 26 mil pontos de venda em todo o País. Em 2016, o Grupo Eletrolar aumentará o número de compradores cuja vinda patrocinará, com passagem aérea e hospedagem. Serão 1.000 compradores, sendo 200 da América do Sul e 800 de grandes redes que

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m 2016, expositores e visitantes terão muito mais possibilidades de selar grandes negócios na Eletrolar Show, feira cujo prestígio e produtividade crescem a cada ano. Além de dobrar o investimento em marketing e comunicação, o Grupo Eletrolar patrocinará a vinda de maior número de compradores, com passagem aérea e hospedagem. Serão mais 1.000 executivos de compras, sendo 200 deles da América do Sul e 800 do Brasil. “Com a iniciativa, abrimos infinitas possibilidades de negócios para expositores e visitantes”, diz Carlos Clur, presidente do grupo.

Arquivo

não têm sede em São Paulo. Com a iniciativa, amplia as possibilidades de negócios.

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11ª ELETROLAR SHOW

A iniciativa vitoriosa de realização do Smartphone Congress terá sequência no próximo ano. O produto, que praticamente já é o campeão de vendas desta década, será o ponto de partida para o debate e palestras que abordarão temas ligados à tecnologia móvel e às mudanças que vêm sendo constatadas no comportamento das pessoas e nos negócios. Entre os assuntos que serão abordados por especialistas estão as formas de pagamento por meio de dispositivos móveis, segurança, internet das coisas (IoT), eletrônicos vestíveis, publicidade móvel, m-commerce, aplicativos e redes sociais. “Precisamos nos preparar para novos tempos de

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transformação e, para isso, nada melhor do que o conhecimento, cujo valor é incalculável, e a troca de ideias e de informações”, afirma Clur. Atualmente, em todo o mundo 2 bilhões de pessoas utilizam smartphones, número que deverá dobrar até 2020. As pesquisas mostram números surpreendentes. No ano passado, os smartphones responderam por 20% de todas as transações de compra de bens digitais no comércio online. “Negócios que rendem bem são gerados e concretizados em celulares, e a tendência é que continuem em alta. Este é o momento para entendermos as oportunidades que chegarão até nós”, diz o presidente do Grupo Eletrolar.

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A 11ª Eletrolar Show contará com 700 marcas e 10 mil produtos em 36 mil m² de área. Reunirá as categorias de linha branca, portáteis, linha marrom, áudio e vídeo, celulares e telecom, TI, computadores e acessórios, tecnologias vestíveis, automotivos,

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SMARTPHONE CONGRESS

brinquedos e games, cuidados pessoais, bem-estar e fitness, ferramentas e utilidades domésticas, além de serviços.

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

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i nt ca l va Ca a d Le

Com suas inovações, tecnologia aperfeiçoada e consumo mais baixo de energia, os aparelhos de ar-condicionado, os climatizadores e os ventiladores formam um trio de peso, indispensável para atravessar com conforto os dias e noites quentes do verão 2015-2016.

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

Alexandre Nascimento,

meteorologista da Climatempo

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Devido ao fenômeno El Niño, as temperaturas ficarão dois graus acima da média na temporada de verão 2015/2016. Dias e

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noites muito quentes até o final do verão do próximo ano.

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reparem o ponto de venda. A notícia é boa. A temporada de verão 2015/2016 será mais quente que o normal, em todo o território brasileiro, do Norte ao Sul. “As temperaturas ficarão dois graus acima da média, por causa do fenômeno El Niño, caracterizado pelo aquecimento anormal das águas do Oceano Pacífico na região tropical, e seus efeitos serão sentidos até o final do verão do próximo ano. Em São Paulo, por exemplo, a média de temperatura será de 29° a 30°”, afirma o meteorologista Alexandre Nascimento, da Climatempo. O mês de setembro terá bastante irradiação. “Vamos nos incomodar com o calor”, alerta o meteorologista. A chuva, por sua vez, ficará regularizada no Sudeste e no Centro-Oeste, situação melhor que a de 2014, mas insuficiente para recuperar a capacidade dos reservatórios. Na parte mais oeste do País, que inclui Acre, Rondônia e Amazonas, pelo terceiro ano consecutivo haverá cheias nos

rios. Pará e Tocantins terão menos chuva que o normal. Com esse cenário, fica claro que o clima vai privilegiar as vendas de equipamentos de ventilação, incluindo aparelhos de ar-condicionado, climatizadores e ventiladores (veja mais no Dossiê), da mesma forma como ocorreu no ano passado. As vendas se concentraram no segundo semestre de 2014, justamente em função das temperaturas elevadas que tomaram conta do País, mas caíram nos primeiros seis meses deste ano. No período acumulado de janeiro a junho de 2015, a categoria de ar-condicionado registrou queda de vendas de 5% na comparação com o mesmo espaço de tempo do ano passado. O segmento split, que tem 77% de participação na categoria, teve retração de 4% nas vendas. A exceção ficou com os aparelhos portáteis de ar-condicionado, que representam 7% do total do mercado. No mesmo período, suas vendas cresceram 43%.

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

AR-CONDICIONADO:

Adelson Coelho, head da área de

Digital Appliance da Samsung Brasil

Rui Dzialoschinsky, presidente

do Grupo De’Longhi no Brasil

Lúcio Bacha, diretor de vendas

de H&A da LG Electronics no Brasil

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o Brasil, pouco mais de 13% das casas – grande parte delas localizadas nas Regiões Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste – têm aparelho de ar-condicionado, demonstram as pesquisas. Logo, o espaço para crescer é grande, apesar de um certo receio com as vendas devido ao aumento da tarifa de energia elétrica. “Hoje, mais do que nunca, há forte preocupação com a redução no consumo de energia devido ao seu elevado custo. Por isso, os produtos econômicos, silenciosos e que proporcionam um ambiente saudável são os mais desejados”, diz Adelson Coelho, head da área de Digital Appliance da Samsung Brasil. O aumento da tarifa levou as pessoas a repensarem seus gastos, afirma Rui Dzialoschinsky, presidente do Grupo De’Longhi no Brasil. “No entanto, mediante a baixa penetração do produto nas casas, uma vez que ainda falamos em milhares de unidades, o mercado vai crescer e com aparelhos de eficiência comprovada.” O custo da energia já provocou uma mudança no mercado, revela o diretor de vendas de H&A da LG Electronics no Brasil, Lúcio Bacha. “Ele está migrando mais rápido que o esperado, dos produtos conven-

cionais (on/off) para os que têm a tecnologia Inverter. A demanda será por produtos cuja eficiência energética tem classificação A, no Inmetro, para menor consumo de energia”, diz Bacha. A necessidade de morar e trabalhar em uma temperatura agradável e a tecnologia aprimorada dos aparelhos, hoje com tendência de serem mais ecológicos, com gases que não agridem a camada de ozônio, contribuem para aumentar as vendas. “Há algumas particularidades que impulsionam a compra de determinados modelos. Hoje, a busca maior é por aparelhos mais eficientes, que

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A tecnologia aprimorada dos aparelhos reduziu o consumo de energia, e a busca, hoje, é por aparelhos mais eficientes, que não

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Fotos: Divulgação

EFICIÊNCIA GANHA O CONSUMIDOR

utilizem gases que agridem a camada de ozônio.

No País, os splits são os que vendem mais, conta Andrea Denise de Lima, gerente de produtos da Elgin, em especial o tipo high wall (de parede). “Ele pegou uma grande fatia do mercado do aparelho de janela, principalmente pelo menor ruído e por não exigir quebra da parede.” Além do preço mais acessível e da possibilidade de parcelar o pagamento, a estrutura do produto colabora com as vendas. “A unidade evaporadora é separada da condensadora, que tem o compressor, e esta é instalada do lado de fora da casa, afastando o ruído. O produto também é discreto e não ocupa espaço”, diz Natacha Tcholakian, gerente de produto da Ventisol.

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Segundo as previsões, o clima mais quente vai privilegiar as vendas de equipamentos de ventilação – aparelhos de ar-condicionado, climatizadores e

Rodrigo Teixeira, gerente de

marketing de produtos da Midea Carrier

“

não impactam a conta de luz. Produtos com Selo Procel e tecnologia Inverter ganham a preferência do consumidor”, afirma Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier. “A tendência é o aparelho Split Invert, que aumentará sua participação ano a ano”, garante Iberê Martello, diretor comercial da Britânia.

ventiladores – da mesma forma como ocorreu no ano passado.

MERCADO

“Nessa categoria de produto, o modelo Inverter, por exemplo, proporciona significativa economia de energia. O valor economizado na conta mensal, de acordo com a frequência de utilização do produto, permite que ele seja pago em aproximadamente dois anos, graças à tecnologia do compressor Digital Inverter, que não gera picos de energia durante seu uso”, destaca Coelho, da Samsung Brasil, que tem expectativas muito positivas para este ano.

Ao longo dos anos, o saldo do mercado tem sido positivo, diz Bacha, da LG. “De 2009 a 2013, o segmento mais que dobrou de tamanho. Na categoria de splits, trata-se de um cenário de amadurecimento, pois apresenta cerca de 16% de penetração nacional, o que possibilita a identificação de importantes oportunidades. A LG se adequou a este cenário e por três anos – 2012, 2013 e 2014 –, cresceu acima do mercado. Em 2014, o mercado de ar-condicionado residencial cresceu 23% e a LG, 39%, ou seja, 70% a mais. Este ano, apostamos no crescimento da categoria Inverter.”

O conforto térmico que esses aparelhos proporcionam leva a De’Longhi a apostar em vendas superiores às do ano passado. “A compra do ar-condicionado é um investimento, pois quem perde o sono por causa do calor sabe o valor que o produto tem. Nosso desafio é mostrar que o aparelho não é sazonal em um país onde a temperatura, no inverno, chega a 30°. Os estudos indicam que o aparelho de ar-condicionado será o próximo desejo de consumo da classe média”, conta Dzialoschinsky, da De’Longhi.

Iberê Martello, diretor

comercial da Britânia, detentora da marca Philco

Andrea Denise de Lima,

gerente de produtos da Elgin

Natacha Tcholakian, gerente

de produto da Ventisol

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

PRODUTOS X VENDAS

parelhos de ar-condicionado são vendidos em todo o território brasileiro, mas as maiores vendas ainda estão concentradas na Região Sudeste, diz Teixeira, da Midea Carrier. “Ela responde por 32% das vendas, de acordo com dados da Associação Brasileira de Refrigeração, Ar-condicionado, Ventilação,

Aquecimento e Tratamento do Ar (Abrava), cabendo ao Centro-Oeste a segunda posição, com 21%.” O Nordeste ocupa a terceira posição, seguido pela Região Sul. “No Norte e no Nordeste, os aparelhos mais vendidos são os de 10.000 BTU/h. Veja os produtos que a indústria disponibiliza ao mercado.

BRITÂNIA

Ar-condicionado Inverter PH12000IQFM (Philco)

Com a marca Philco, destaca os modelos Inverter 9.000/12.000 F/QF. O Inverter PH12000IQFM tem ciclo de ar quente/frio, capacidade de refrigeração de 12.000 BTU/h, display com efeito invisível, controle de temperatura decimal, controle remoto com display de cristal líquido, auto restart, auto clean e funções timer, oscilar, relógio, dormir e turbo. Vazão de ar: 550 m³/h. Modos de operação: resfriar, aquecer, desumidificar, ventilar e smart. “Estamos trabalhando para manter as vendas, mas é preciso considerar a queda do poder aquisitivo e o aumento do dólar”, diz Iberê Martello.

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Outro produto da marca é o Inverter PH12000IFM, com capacidade de refrigeração de 12.000 BTU/h, ciclo de ar frio, funções timer, oscilar, relógio, dormir e turbo, controle remoto com display de cristal líquido, controle de temperatura decimal e vazão de ar de 550 m³/h. Modos de operação: resfriar, desumidificar, ventilar e smart. Os dois produtos dispõem de filtro de ar antibacteriano, são classe A em eficiência energética e utilizam o gás ecológico R-410A. Estão disponíveis na tensão 220 V e têm garantia de um ano.

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

PRODUTOS X VENDAS DE’LONGHI

PAC AN 130RF

PAC AN 145RF

Seus sete aparelhos portáteis, da linha Pinguino, são importados da Itália, apresentam design contemporâneo e têm capacidades de 10.000 (C105), 12.000 (AN120), 12.000 (N120), 12.500 (AW125), 13.000 (PAC AN 130RF), com duas versões, e 14.500 (PAC AN 145RF) BTU/h. Este último, lançamento recente, há pouco mais de um mês, possui a maior capacidade de refrigeração do mercado de portáteis, tecnologias Silent, que permite 50% de redução do ruído, e Real Feel, que oferece o conforto ideal entre temperatura e umidade”, explica Rui Dzialoschinsky, que espera crescimento de vendas de dois dígitos este ano. O produto conta com três velocidades e é apresentado na cor cinza. Todos os aparelhos da De’Longhi dispõem de estrutura robusta, das funções de ventilação, desumidificação e refrigeração, além da sleep, painel em LCD, sistema de condensação que dispensa a necessidade de adicionar ou retirar água, controle remoto, timer ajustável até 24 horas e opções de 127 V e 220 V. Para o compressor, a empresa oferece cinco anos de garantia e dois anos para o aparelho todo.

ELGIN

Split Eco Plus

Fabrica toda a linha de ar-condicionado residencial e comercial: janela, splits high wall, cassete e piso/ teto de até 80.000 BTU/h. Para o verão, seu maior lançamento é a completa linha de splits chamada Eco Plus, que une três características importantes: gás ecológico, que não prejudica a camada de ozônio; classificação A no Inmetro com Selo Procel, para reduzir o gasto de energia; e Ion Air, que funciona como um filtro ativo, no qual os íons são lançados no

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ar, eliminando micro-organismos como vírus, ácaros e bactérias. “A nova linha tem outros diferenciais, entre eles a garantia de três anos, da mesma forma que todos os splits da Elgin”, explica Andrea Denise de Lima. Os aparelhos estão disponíveis de 9.000 a 30.000 BTU/h nas versões frio e quente/frio. A empresa também lançará uma linha de piso/teto e cassete com gás ecológico R-410A.

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

PRODUTOS X VENDAS LG Disponibiliza várias soluções, entre elas o Artcool Stylist, com tecnologia Inverter e sistema de ventilação com três saídas, o que garante distribuição mais fluida do ar no ambiente, de maneira silenciosa e eficiente. “Conta com uma inovadora iluminação em LED, com alternância de cores customizada – a operação das luzes varia de acordo com a função determinada, incluindo a função Smart Alarm, que desperta simulando gradualmente o efeito da luz do sol”, explica Lúcio Bacha. Outro aparelho com tecnologia Inverter, o Libero Artcool economiza até 60% de energia na comparação com o ar-condicionado convencional. O uso combinado do ionizador Ion Care e do Filtro Multiproteção LG com tecnologia 3M remove até 99,9% de vírus e bactérias nocivos à saúde. Conta com a função Skincare, que, a partir da umidade remanescente do ar que passa pelo condicionador, forma micropartículas de água que dão sensação mais confortável à pele. Mais um aparelho, o Split Libero E+ também tem o ionizador Ion Care, a função Jet Dry, que remove o excesso de umidade do ar, sendo especialmente indicado para dias muito chuvosos ou locais com alta umidade relativa do ar, e filtro Multiproteção com tecnologia 3M.

Libero E+

Libero Artcool

MIDEA CARRIER

Midea Liva Wi-Fi Inverter

Midea Liva Eco

Split Window (Springer)

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Controlado por smartphone ou tablet, o Midea Liva Wi-Fi Inverter pode reduzir o consumo de energia em até 40%, além de ostentar o Selo Procel em todas as capacidades, de 9.000 a 22.000 BTU/h, destaca a empresa. “O aparelho trabalha com o gás refrigerante R-410A, que não agride a camada de ozônio e não é inflamável nem tóxico, e tem o exclusivo sistema Ar+Puro HD, o único com cinco etapas de tratamento do ar, que garantem um ambiente muito mais saudável”, diz Rodrigo Teixeira. Outro produto, o Liva Eco, nas capacidades de 9.000, 12.000, 18.000 e 22.000 BTU/h, nos modelos frio e quente e frio, utiliza o fluído refrigerante R-410A, tem Selo Procel em todas as categorias (exceto na de 22.000 BTU/h Q/F), Ar+Puro HD, purificador por ionização e Self Clean, que promove a autolimpeza do aparelho. A empresa oferece, ainda, o Midea Practia, para grandes residências, e o Springer Split Window, uma alternativa para quem quer trocar o aparelho de janela por um split, pois a condensadora pode ocupar o mesmo espaço do equipamento antigo.

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PRODUTOS X VENDAS SAMSUNG “Na linha Split Inverter, a empresa entrega, além de eficiência energética, um produto (Inverter 12.000 BTU/h) que gera menor ruído e proporciona ar mais puro com a tecnologia Virus Doctor, que elimina 99,99% dos vírus, incluindo H1N1, bactérias e ácaros”, afirma Adelson Coelho. No Smart Inverter, quando a temperatura é alcançada, o compressor passa a operar com capacidade mínima. Assim, o liga-desliga do compressor é evitado. Nos aparelhos convencionais, o equipamento é ligado e, após alcançar a temperatura desejada, é desligado. Quando a temperatura volta a subir, o equipamento novamente é ligado, e assim sucessivamente.

Inverter 12.000 BTU

Além da linha completa para climatização de ambientes, ou seja, do Split tradicional e do modelo Inverter, a empresa produz sistemas para grandes edificações comerciais e residenciais com os DVM (Digital Variable Multi) e os FJM (Free Joint Multi, também conhecidos como Multi Split). De prática manutenção, dispõem de sistema de conectividade que possibilita controlar a funcionalidade do aparelho por meio do computador ou de um aplicativo Android de smartphone. DVM

VENTISOL

Split Agratto 9.000 BTU/h

A empresa, que entrou este ano no segmento de ar-condicionado, apresenta, como primeiros modelos, os Split 9.000 BTU/h e 12.000 BTU/h, com painel de LED e iluminação ajustada por controle remoto. “Para a Ventisol, é um mercado novo e desafiador. Estamos investindo bastante na nossa nova unidade no Polo Industrial de Manaus, no Amazonas”, conta Natacha Tcholakian. O Split Agratto, com certificação A e Selo Procel do Inmetro, utiliza o gás ecológico R-410A, e sua unidade externa é construída com materiais que garantem maior proteção contra ações do ambiente. Conta com o sistema Multi Filter, composto por um conjunto de dois filtros com função antibacteriana e carvão ativado, que tornam o ar mais puro no ambiente com a eliminação de odores, poeira, micro-organismos e bactérias.

Split Agratto 12.000 BTU/h

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADORES

CLIMATIZADORES:

ALIVIAM O VERÃO E ESQUENTAM O INVERNO

Jacques Ivo Krause, diretor

técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos

Paulo Sanford, diretor de

desenvolvimento da WAP

“Os climatizadores são uma combinação de ventilador e umidificador, indicados para lugares que são quentes e secos simultaneamente. Essa união de ventilação e umidade gerada pelos produtos aumenta o conforto do ambiente. Eles são os mais indicados para regiões secas, mas de temperatura amena, pois aumentam o conforto do ambiente sem o intenso movimento de ar. Mas, nas áreas litorâneas e quentes do País, o ventilador atende melhor às necessidades”, diz Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos. A tendência atual é de aparelhos mais completos, com funcionalidades como umidificar, ventilar, aquecer e purificar, conta Paulo Sanford, diretor de desenvolvimento da WAP.

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“E também com acessórios que dão maior mobilidade ao consumidor, como o controle remoto, ou até mudanças funcionais que lhe garantem maior autonomia. O fundamental é a busca da combinação entre autonomia (capacidade do recipiente, tempo que o produto pode ficar ligado) e tamanho do aparelho (se é fácil de utilizar e, principalmente, de guardar).” O consumidor busca aparelhos portáteis, com funções que ajudem adultos e crianças a passar pelas diversas estações do ano de maneira mais confortável, afirma Gustavo Melo, gerente-geral de marketing da Whirlpool Latin America, detentora da marca Consul. “Por isso, produtos

“

A combinação de ventilação e umidade gerada pelos climatizadores, produtos indicados para regiões

“

ara o mercado de climatizadores, também começa a temporada de boas vendas com a proximidade dos dias mais quentes, inclusive porque os consumidores vêm conhecendo melhor a categoria e se familiarizando com os produtos. Eles podem não resfriar como um aparelho de ar-condicionado, mas derrubam a temperatura ambiente numa média de cinco graus, aliviando o calor.

quentes e secas, aumenta o conforto do ambiente.

Gustavo Melo, gerente-geral

de marketing da Whirlpool

Latin America, que detém a

RUMO AO CRESCIMENTO Maior oferta de produtos, conquista de mais espaço nos pontos de venda e a divulgação dos benefícios da categoria reforçam o potencial de crescimento das vendas de climatizadores. “Outro fator que deverá contribuir para ampliar as vendas é a baixa penetração desses produtos nas casas brasileiras.“ De acordo com dados de 2012, a penetração ainda gira em torno de 2%. Na hora da compra, os consumidores utilizam o preço como fator determinante, e o melhor custo-benefício consegue atrair mais”, destaca Mariana Marcondes, gerente de produto da Electrolux. “A penetração ainda é baixa, apesar do custo-benefício dos climatizadores”, reforça Dirceu Brugalli, diretor comercial da Cadence. A categoria cresce a cada ano e não deverá ser afetada pelo aumento da tarifa de energia elétrica. “Acreditamos que o mercado assimilará essa condição, pois o climatizador é um produto que tem baixo nível de consumo de energia, e isso pode ser um grande atrativo. Poderemos até ter uma pequena retração no mercado, porém mais em razão da variação

“

Os climatizadores de ar correspondem a 77% das vendas da categoria de

“

com funções quente e frio, que filtram e umidificam o ambiente, são bem-vistos pelos consumidores.”

marca Consul

tratamento de ar. Formam, realmente, um segmento relevante.

Dirceu Brugalli, diretor

comercial da Cadence

cambial do que propriamente pelo reajuste da energia elétrica”, afirma Guilherme Santos, presidente da Amvox. Hoje, os climatizadores de ar correspondem a 77% das vendas da categoria de tratamento de ar. De acordo com o levantamento da empresa de pesquisas e consultoria GfK, formam um segmento relevante. De janeiro a junho deste ano, as vendas caíram muito pouco em relação ao mesmo período de 2014, apenas 1%, enquanto o preço subiu na mesma proporção, 1%. “O Centro-Oeste e o Sudeste são as regiões com maior apelo para esses produtos devido à combinação de altas temperaturas e índices elevados de poluição”, lembra o executivo da Whirlpool Latin America. O Nordeste fica em terceiro lugar.

Mariana Marcondes, gerente

de produto da Electrolux

Guilherme Santos,

presidente da Amvox

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PRODUTOS PARA O VERÃO

mercado de climatizadores ainda está em processo de maturação, mas em 2015/2016 tende a crescer de forma exponencial, na opinião de Sanford, da WAP. “Nossa expectativa é de um aumento de 30% nas vendas dessa categoria.” A Mondial também trabalha com previsão de crescimento das vendas de climatizadores e ventiladores, diz Krause.

“Nossa fábrica já opera em pico de produção para atender plenamente os clientes.” O mesmo ocorre com a Cadence. “Apostamos que produtos como climatizadores e ventiladores terão crescimento de vendas superior a 20%”, conta Brugalli. Conheça, agora, os lançamentos:

AMVOX Sua grande aposta está nos climatizadores portáteis e com alta eficiência energética. “Acreditamos que o consumidor busca, acima de tudo, um produto de alta praticidade, baixo consumo de energia, silencioso e que não necessite de reposição de água em curtos períodos de tempo durante a sua utilização”, diz Guilherme Santos. A Amvox tem dois modelos, o ACL-400 e o ACL-650, que climatizam, circulam e umidificam o ar. Possuem características similares de funcionalidade, como rodinhas, alças laterais, e baixo consumo de energia, mas se diferenciam no design, na cor e na capacidade de água. O modelo ACL-400, apresentado em cinza e em preto, tem capacidade de 4 litros. O CL-650, com 6,5 litros de capacidade, é produzido em cinza e também em azul marinho. Ambos são acompanhados por dois recipientes com gel.

ACL-400

ACL-650

CADENCE Dispõe de cinco aparelhos, com destaque para o CLI 301 – Climatizador de Ar Breeze 301, e para o CLI 601 Plus. “Os climatizadores da Cadence são muito econômicos e consomem menos energia do que os aparelhos de ar-condicionado”, afirma Dirceu Brugalli. O Breeze 301 tem o sistema cooling pad, com filtro colmeia, para refrescar o ambiente sem ressecar o ar. O filtro lavável impede a entrada de poeira. O produto conta com três velocidades, duas funções, controle sobre a variação da temperatura, reservatório removível, alças laterais e rodinhas deslizantes que auxiliam no transporte. O outro aparelho, o Breeze 601 Plus, é 4 em 1: aquece, climatiza, circula e umidifica o ar. Dispõe, também, do sistema cooling pad.

Climatizador de Ar Breeze Plus CLI 601 Climatizador de Ar Breeze CLI 301

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PRODUTOS PARA O VERÃO CONSUL A marca da Whirlpool Latin America tem opções de climatizador quente e frio e apenas frio. O Climatizador de Ar Consul Bem-Estar Quente e Frio é 5 em 1: no calor, refresca, reduzindo a sensação térmica; umidifica o ar, amenizando os desconfortos do tempo seco; ventila ao ajudar na circulação do ar; e filtra com tripla proteção (antipoeira, antimofo e antibactéria). Conta, também, com a função Ion, que elimina 99% das bactérias do ar. No frio, dispõe de três níveis de aquecimento. “Hoje, enxergamos a substituição dos ventiladores, que historicamente são mais utilizados pelos brasileiros, por climatizadores. Estes produtos trazem mais benefícios porque são, aos mesmo tempo, ventiladores, aquecedores, purificadores e umidificadores”, diz Gustavo Melo.

Climatizador de Ar Consul Bem-Estar Quente e Frio

ELECTROLUX Seu aparelho CL07R tem as funções climatizar, ventilar, aquecer e filtrar o ar ambiente. O Sistema de Tripla Filtragem, com exclusivo Ultra Filter, retém até 99% das bactérias, enquanto a função purificar complementa a ação dos filtros eliminando alguns tipos de bactérias através do ionizador (testado nas bactérias Escherichia coli e Staphylococcus aureus). O produto tem display digital que mostra a programação selecionada, controle remoto e timer. Completam o Climatizador CL07R as funções brisa, que distribui o ar, e dormir, que propicia uma temperatura agradável, economizando energia. “O produto dispõe, também, de um tanque de água removível, que facilita o abastecimento e a limpeza, um puxador retrátil para o transporte e duas caixas de gel que podem ser congeladas e colocadas no reservatório de água para ajudar a refrescar o ar”, explica Mariana Marcondes. Climatizador CL07R

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS Em sua linha, a empresa disponibiliza o Climatizador Comfort Air CL-02, que ventila e umidifica os ambientes. O produto tem as funções brisa e sleep, controle remoto, aletas oscilantes para melhor distribuição de ar e de umidade, timer de sete horas e rodinhas para movimentação fácil entre diversos ambientes. As vendas variam em função do tempo, quanto mais seco e quente estiver, maiores são as possibilidades de crescimento da categoria. “Entendemos que, devido ao alto custo da energia elétrica, os brasileiros buscarão, nos climatizadores e nos ventiladores, as soluções mais econômicas para seu conforto”, diz Jacques Ivo Krause. Comfort Air CL-02 Quente e Frio

WAP Tem dois modelos, o Climatizador Synergy Frio e o Synergy Quente e Frio. Ambos possuem recipiente de 20 litros, recipientes com gel para congelamento, que ajuda no resfriamento do ar, filtro de água, dreno de escoamento, filtro colmeia e controle remoto, mas cada um tem a sua especificidade. O modelo Synergy Quente e Frio, com 2.000 W de potência, tem timer de oito horas, funções oscilar, umidificar, ventilar e aquecer, sendo indicado para salas, cozinhas, quartos e escritórios. O Climatizador Synergy Frio possui três modos de funcionamento: normal, brisa e dormir, timer de oito horas e as funções oscilar, umidificar, purificar e ventilar. “A função purificar é um dos diferenciais desse produto, pois ela libera íons no ar, que matam fungos e micro-organismos prejudiciais à saúde”, afirma Paulo Sanford. Synergy Frio

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DOSSIÊ

VENTILADOR No final do século 19, o engenheiro americano Schuyler Skaats Wheeler apresentou ao mundo o ventilador de mesa com duas pás. Pouco depois, outro engenheiro, Philip H. Dielh, alemão naturalizado americano, mostrou sua invenção, um ventilador de teto com pás de latão. Passaram-se mais de 100 anos para o processo de fabricação dos produtos se tornar mais funcional e menos oneroso. Hoje, os ventiladores de teto, de coluna e de mesa estão em todo o varejo nacional, com estilos que atendem a todos os gostos. Os de mesa, que representam 87% da categoria, sofreram queda de 9% nas vendas e de 7% em valor, de janeiro a junho de 2015, na comparação com o ano passado, conforme dados da empresa de pesquisas GfK. É certo, porém, que a chegada da temporada quente trará bons ventos para todos os modelos. 56

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ALISEU // SMART A Aliseu apresenta um dos modelos da sua linha ECO, o ventilador de teto Smart, com três hélices de 81 cm de diâmetro. Com design exclusivo, o modelo tem cinco velocidades e vem com controle remoto com as funções: controle de acendimento da luminária e do ventilador, controle de velocidade, reversão e timer. Disponível na cor branca. Tem dois anos de garantia e é bivolt.

AMVOX // AMV 3131 O ventilador escolhido pela Amvox, o AMV 3131, é um modelo 3 em 1, que pode ser utilizado em pedestal, na parede ou na mesa. Tem base redonda e altura regulável. Possui grade segura, três velocidades, inclinação vertical e oscilação horizontal, para melhor direcionamento do fluxo de ar. O produto está disponível em 127 V e 220 V.

ARGE //BRIOS A Arge lança o ventilador Brios, modelo com três pás de MDF e 94 cm de diâmetro. Tem luminária tipo plafon de duas lâmpadas, baixo consumo de energia e controle de parede com três velocidades. Pode ser encontrado nas versões branco/preto, branco/azul, carvalho branco/branco e grafite/prata. É silencioso e possui Selo Procel. Disponível em 127 V e 220 V.

ARNO // SILENCE FORCE 40 Com design diferenciado e seis pás, o Silence Force 40 cm tem força máxima de vento, ruído mínimo, tecnologia exclusiva da marca e grade removível, inspirada na turbina de um avião. Conta com três velocidades: Silêncio/Dormir, Eco Fresh e Turbo Silêncio, com vento até 40% mais forte. Possui oscilação horizontal, quatro inclinações verticais e porta-fio embutido. Fácil de instalar, está disponível em 127 V e 220 V.

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DOSSIÊ

BATIKI // VENTANA O ventilador de coluna Ventana, modelo escolhido pela Batiki para este Dossiê, tem três hélices e 40 cm de diâmetro. Com potência de 45 W e tecnologia brasileira, é silencioso, tem baixo consumo de energia, regulagem de altura e três níveis de inclinação vertical. Está disponível em 127 V e 220 V, na cor branca.

BRITÂNIA // B40 SILENCIUM O aparelho da Britânia tem hélices com diâmetro de 40 cm, três velocidades e é 3 em 1. Pode ser utilizado no chão, na mesa ou na parede. Conta com sistema oscilante, que permite ampla distribuição do ar no ambiente, fusível térmico de segurança e porta-fio embutido. Possui grades plásticas com novo sistema de travamento entre a frontal e a traseira, seguindo as normas de segurança. É encontrado em 127 V e 220 V.

CADENCE// VENTILAR EROS SUPREME - VTR360 O modelo escolhido pela Cadence tem hélice de 30 cm e seis pás, desenvolvidas para garantir maior distribuição do ar. Possui três velocidades, oscilação horizontal e prático controle de inclinação vertical. Conta com design moderno e exclusivo e grade removível, para facilitar a limpeza, de acordo com as normas de segurança. Disponível em 127 V e 220 V.

CICLONE // SIDNEY O ventilador de teto escolhido pela Ciclone é o modelo Sidney, de três hélices, com 95 cm de diâmetro e potência de 135 W. Tem luminária tipo plafon de uma lâmpada e protetor térmico. Seu diferencial é o giro, que acontece só na base inferior, oferecendo maior segurança e velocidade, destaca a empresa. É encontrado com chave controladora ou controle remoto, em 127 V e 220 V. Tem Selo Procel e garantia de dois anos.

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ETERNY // ET26009 3 EM 1 A Eterny apresenta o ventilador ET26009 3 em 1, que pode ser utilizado na mesa, na parede ou no chão. Tem altura regulável, grade protetora e removível, três velocidades e três hélices de 42 cm. Possui inclinação vertical e oscilação horizontal, para melhor direcionamento do fluxo de ar. O produto está disponível em 127 V e 220 V.

HOME LINE // PLAFON Ventilador de teto Plafon da linha Belle, modelo de três pás dupla face (exaustão e reversão), com 117 cm de diâmetro. É silencioso e tem baixo consumo de energia. Conta com dispositivo térmico de segurança e acionamento por controle de parede com três velocidades. Pode ser encontrado nas versões branco/cinza e mogno/cinza. Disponível em 127 V e 220 V.

HOUSTON // V 807 O modelo escolhido pela Houston para este Dossiê é o ventilador de coluna V 807, com potência de 60 W. Possui hélice de 40 cm de diâmetro, três velocidades, oscilação horizontal, grade de plástico, ajuste de altura na coluna e controle manual. Disponível na cor preta, em 127 V e 220 V.

LATINA ELETRODOMÉSTICOS // VENTILADORES VT300 A Latina lançou na Eletrolar Show a linha de ventiladores de teto VT300, com dois modelos: o VT350, sem luminária, e o VT355, com luminária para lâmpadas econômicas. Com design contemporâneo e três velocidades, são indicados para espaços compactos, pois têm 1 metro de diâmetro e capacidade para ventilar até 25 m². Disponíveis nas cores preta, branca e vermelho Marsalla.

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LIZ ELETRIC // WAVE CONTROL Com design moderno e acionamento por controle remoto ou pelo display, o ventilador Wave Control da Liz Electric, empresa do Grupo TubForm, tem três velocidades, inclinação vertical e oscilação horizontal. Possui grades removíveis, alça de transporte e espaço para enrolar o cabo elétrico. Tem um ano de garantia e está disponível em 127 V e 220 V.

LOREN SID // ORBITAL 50CM M2 O aparelho escolhido pela Loren Sid é o ventilador de parede Orbital 50 cm M2, modelo com 150 W de potência, hélice com três pás e rotação de 0 a 1.410 rpm. Possui grades plásticas, com 50 cm de diâmetro, e sistema de travamento entre a frontal e a traseira, seguindo as normas de segurança. Tem baixo consumo de energia (0,16 kWh) e vazão de 140m³/min. É encontrado em 127 V e 220 V.

MALLORY // ALÍSIO TS A linha de ventilação TS, caracterizada pelo Turbo e Silêncio, lança o Alísio TS, modelo com detalhes em branco e azul. O ventilador de coluna possui hélice de 40 cm, seis pás e base redonda. Tem classificação A de eficiência energética nas três velocidades, ajuste de altura na coluna, inclinação vertical regulável, sistema de oscilação e 95 W de potência. Disponível em 127 V e 220 V.

MARTAU // ORION 3 MURANO O modelo escolhido pela Martau é o ventilador de teto Orion 3 Murano, com design moderno e inovador. Possui três hélices, motor 16 polos, mais silencioso, lustre com suporte para duas lâmpadas e globo de vidro modelo bacia murano (fosco). Dispõe de sistema de segurança contra superaquecimento, protetor térmico e chave com comando de parede com três velocidades. Disponível em 127 V e 220 V, tem 1 ano de garantia.

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS // TURBO E SILÊNCIO ELETRONIC Com design moderno, o Turbo e Silêncio Eletronic tem hélice de 40 cm e seis pás para maior vazão de ar. O modelo, lançamento da Mondial, tem função touch e controle remoto. Com potência de 70 W e baixo consumo de energia, possui oscilação horizontal e inclinação vertical e pode ser utilizado na mesa e na parede. Disponível em 127 V e 220 V. Tem 1 ano de garantia.

PHILCO // MASTER POWER O ventilador Master Power tem hélice com seis pás e diâmetro de 40 cm. Possui três velocidades, oscilação horizontal automática, com novo sistema de acionamento e botão integrado ao corpo, e inclinação vertical regulável. Conta com grade removível, que facilita a limpeza, e segue as normas de segurança. Pode ser utilizado no chão, na mesa ou na parede. Disponível em 127 V e 220 V.

QUALITAS // Q600P NY Com design moderno, o novo ventilador Q600P NY tem 110 W de potência, três hélices, rotação de 0 a 1.150 rpm e capacidade para ventilar área de até 60 m². Possui conjunto de grades, com 650 mm de diâmetro, injetadas em plástico de engenharia, atendendo a todos os requisitos de segurança. O aparelho vem equipado com sistema stop oscilação. É bivolt e está disponível nas cores preta e branca.

SOLASTER // APOLLO A Solaster lança o ventilador Apollo da linha Eco Fan, modelo com cinco pás de madeira e 132 cm de diâmetro. Tem luminária tipo plafon de duas lâmpadas, é silencioso, vem com controle remoto com três velocidades e pode ser encontrado nas versões branca e cinza aço. Possui certificado do Inmetro e Selo Procel AAA. Disponível em 127 V e 220 V.

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SPIRIT // TURBOCIRCULADOR MAXXIMOS Com lançamento previsto para o verão de 2016, a linha de Turbocirculadores Spirit chegará com quatro modelos. Neste Dossiê, a marca antecipa um deles, o Turbocirculador Triplo Maxximos CT503, com três turbinas, que podem ser inclinadas e rotacionadas independentemente, e três opções de velocidades cada uma. O modelo tem potência de 110 W, design clean em preto com prata, 1,10 m de altura e um ano de garantia. Disponível em 127 V e 220 V.

TREVISO // MONACO O ventilador Monaco possui uma hélice com três pás e motor WEG de 1.450 rpm. Compacto, tem 44 cm de altura e 43 cm de diâmetro, baixo nível de ruído (<30 dB) e capacidade para duas lâmpadas (não inclusas) ou LED de 18 W embutida (versão opcional). É bivolt e apresentado nas opções de controle remoto ou chave na parede. Disponível nas cores branca, preta ou cromada. A garantia é de um ano.

TRON // AVENTADOR A Tron apresenta o ventilador de teto Aventador, modelo com design especial de três pás, projetadas para garantir alto poder de ventilação, e 685 mm de diâmetro, destaca a empresa. O produto tem três velocidades, 130 W de potência, globo de vidro fosco e funções exaustão e ventilação, com controle de parede. Disponível em 127 V e 220 V.

VENTI DELTA // ORION 3 MURANO Com design clean, o ventilador Sublime é um lançamento da Venti Delta. O motor tem potência de 150 W, 20 mm de altura e 500 g de fio de cobre, único do mercado com essa característica, destaca a empresa. Possui três pás transparentes, três velocidades e acionamento por controle remoto ou manual. Disponível em 127 V e 220 V, com um ano de garantia.

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VENTISILVA // VENTI 50 A Ventisilva lança a linha Vent 50, com modelos de parede, pedestal e chão/mesa. Neste Dossiê, apresenta o Venti 50P, modelo de parede com velocidade contínua e inclinação de 35°. Tem 1.570 rpm e design leve. É silencioso e pode ser encontrado nas versões branca, cromada e preta. Disponível em 127 V e 220 V. Tem 3 anos de garantia.

VENTISOL // VENTILADOR DE MESA TURBO 6 O ventilador de mesa Turbo 6, lançamento da Ventisol na Eletrolar Show, tem hélice de 40 cm e seis pás. Silencioso, dispõe de sistema de oscilação horizontal e inclinação regulável. Possui acabamento black piano e grade com design especial, desmontável, para facilitar a limpeza. É apresentado, também, na versão com 30 cm e hélices em prata e vermelho. Disponível em 127 V e 220 V.

WANKE // VENTILADOR MESA VMD 40/A A empresa apresenta o modelo de mesa VMD 40/A da linha Wanke Domestik. Com 40 cm de diâmetro, é silencioso e possui oscilação automática horizontal do fluxo de ar. Vem com chave de comando orbital, alça para transporte, grade de aço pintada e isolada do motor para evitar choques elétricos e é desmontável, para facilitar a limpeza. Disponível em 127 V e 220 V, na cor preta.

WAP // RAJADA PRO 55 A WAP apresenta o ventilador Rajada Pro 55, com três hélices de 44 cm e três velocidades. Tem inclinação de 180° e potência de 155 W. Possui duas grades de proteção, com 51 cm de diâmetro, e pode ser utilizado na mesa, no chão e na parede. É fácil de limpar e vem com cabo elétrico de 1,5 metro. Acompanha kit de instalação, com suporte de chão e de parede. Disponível em 127 V e 220 V.

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LOGÍSTICA REVERSA

EM BUSCA DE UMA SAÍDA

A implementação da logística reversa de eletroeletrônicos é complexa e estende as discussões em torno do acordo setorial que vai tirá-la do papel. Indústria e varejo caminham para um consenso, mas ainda há desafios a serem superados.

Igor Carvalho 68

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De acordo com o diretor-executivo da entidade, Vanderlei Niehues, o mercado ainda não achou alternativas viáveis para pontos importantes como a absorção dos custos para a condução da logística reversa. “Não é um processo simples. A cadeia está trabalhando em propostas para viabilizar esse financiamento.” A isonomia é outro ponto-chave. Todos os elos da cadeia devem ter o mesmo engajamento e responsabilidade sobre a questão, o que acaba ocasionando complicações, principalmente em relação à responsabilidade por produtos importados, sem fabricante representado no País, e ao mercado informal, como os produtos comercializados em regiões como o bairro da Santa Ifigênia, em São Paulo, e trazidos do Paraguai, através da Ponte da Amizade – sem contar, os diferentes portes e perfis de pontos de vendas do varejo de eletros. “Se o consumidor já acha caro comprar no comércio que paga todos os tributos, ficará complicado competir se tivermos de agregar, ainda, o custo da

conciliações a respeito de pontos em que não

Fotos: Studio Thiago Henrique

Foto: Roberto Assem

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Cadeia busca, agora,

“

demora na assinatura de um acordo setorial que efetive a logística reversa de eletroeletrônicos no País pode, em um primeiro momento, dar a impressão de que a indústria e o varejo estão empurrando com a barriga essa questão. Entretanto, um olhar mais atento em relação ao tema – recorrendo, inclusive, a outros setores que também precisaram se enquadrar à Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS), como a cadeia produtiva de pneus – evidencia a complexidade desse processo. Os impasses que ainda inviabilizam o descarte adequado desses produtos, de acordo com a legislação sancionada em 2010, voltaram a ser discutidos durante a 10ª Eletrolar Show, em julho último, no workshop promovido pela Associação Brasileira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE).

se tem consenso para a assinatura do acordo para o setor de eletros.

logística reversa”, observa Paulo Pompilio, diretor de comunicação e relações institucionais do GPA e representante de entidades varejistas como o Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV) e a Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS). Para o executivo, mais do que um prazo para a assinatura do acordo setorial, é importante a viabilidade da proposta. “Quando falam que estamos atrasados, eu não concordo por conta da complexidade que é a implementação de uma lei como essa. Estamos andando razoavelmente bem, levantamos todos os pontos que são impactantes para o setor. É muito melhor trabalhar bem o planejamento do que fazer algo que, depois, se percebe inviável”, acrescenta. A condução da logística reversa de pneus vivenciou debates semelhantes ao longo de 10 anos. A regulamentação do seu descarte foi definida em 1999, mas o acordo que o viabilizou foi estabelecido só a partir de 2007, com a criação da Reciclanip – associação de fabricantes nacionais para implementação desse processo. Dentre os obstáculos que precisaram ser transpostos, a cadeia de pneus encontrou alternativas viáveis que podem ser incorporadas pelo segmento de eletros. Uma delas é a criação de uma gestora, a exemplo da Reciclanip e da ABREE. No setor de lâmpadas de mercúrio, cujo acordo se-

Vanderlei Niehues, diretor-executivo da ABREE

Paulo Pompilio, diretor de comunicação e relações institucionais do GPA

torial foi assinado no ano passado, em resposta a uma lei de 2008, a Associação Brasileira da Indústria de Iluminação (Abilux) também assumiu o gerenciamento dessa cadeia. “Ficou claro que, para uma participação efetiva de todos os atores e um sistema funcional, é importante ter alguém que aglutine todas essas forças e que coordene as atividades”, conta Niehues.

INSPIRAÇÃO DE OUTROS SETORES No caso das cadeias de lâmpadas e de pneus, a condução da logística reversa é financiada a partir de uma porcentagem do valor das vendas. A Reciclanip arca, hoje, com os custos estimados em pouco mais de R$ 100 milhões por ano. No segmento de lâmpadas, são destinados R$ 0,40 de cada produto comercializado para financiar os trabalhos. “Mais do que uma questão ambiental, a logística reversa é um problema financeiro”,

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LOGÍSTICA REVERSA

Márcio Quintino, diretor de sustentabilidade da Philips

César Faccio, gerente-geral da Reciclanip

“Todo produto reciclado recebe uma carga de tributação como se fosse novo, por isso ele não é competitivo. Essa indústria não tem evolução”, relata César Faccio, gerente-geral da Reciclanip. Há, ainda, dificuldades quanto à destinação adequada. Muitos Estados têm leis diferentes e infraestrutura ineficiente para absorver a demanda. Outro ponto sensível para quem precisa se adequar à PNRS diz respeito às importadoras (e também está relacionado à isonomia) e às metas de reciclagem. Além de ficar em aberto a responsabilidade sobre os importados que são descartados,

LOGÍSTICA REVERSA: OS CAMINHOS PERCORRIDOS

Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS) foi sancionada em 2010 e assegura a prevenção e a redução do descarte de lixo eletrônico, por exemplo, tendo em vista hábitos de consumo sustentável e um conjunto de instrumentos para propiciar o aumento da reciclagem e da reutilização de diversos tipos de resíduos. Um ano depois da instituição dessa lei, foi criado um comitê para orientar e ponderar, principalmente, a viabilidade técnica e econômica da logística reversa, além de acompanhar, desde 2012, os trabalhos de um grupo técnico, com representantes de diversos segmentos da cadeia produtiva de eletros, para a elaboração de propostas de um acordo setorial. Dez sugestões foram apresentadas em 2013 ao Ministério do Meio Ambiente, e quatro foram consideradas válidas para negociação. Esses documentos foram unificados, no início de 2014, e seguem em tratativas com a pasta, desde então, para o estabelecimento de um compromisso a ser firmado pela indústria, de modo geral, e o varejo, além de incluir a participação dos consumidores e do poder público.

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Financiamento da logística reversa e responsabilidade por produtos comercializados no mercado paralelo ou

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observa Márcio Quintino, diretor de sustentabilidade da Philips e representante da Abilux. Outras respostas, porém, até mesmo para esses setores que já contam com um trabalho em andamento, ainda estão em aberto. Uma delas é a inexistência de uma cadeia de reciclagem robusta.

importados são alguns dos entraves ainda em discussão.

a gestora pode ser autuada, uma vez que responde pela questão acerca da produção local, ou ter que compensar o descarte adequado da parte que não é de sua responsabilidade. “É necessária a mesma condição de operação. Ao importar, uma empresa precisa comprovar que está em dia com a logística reversa”, diz Quintino. Mais um ponto que vem sendo debatido para a assinatura do acordo setorial, e que é um gargalo para a cadeia de eletros, diz respeito aos pontos de coleta dos produtos descartados. A ABREE, juntamente com entidades que representam o varejo e a indústria, tem testado alguns modelos – como pontos fixos mantidos pelas redes varejistas e pelo poder público, coleta itinerante e até taxa para retirada na casa do cliente de itens da linha branca e TVs acima de 40’’, ao custo de R$ 28. A questão envolve mais variáveis do que parece. Segundo Pompilio, há questões que englobam desde aspectos de segurança – por exemplo, evitar o furto do produto descartado e minimizar o risco de manuseio dos descartes com possibilidade de contaminação no ponto de venda – à conscientização do consumidor em abrir mão de um produto que pode ter algum retorno financeiro, como a venda de segunda mão. Toda essa discussão evidencia que ainda há muito a ser feito.

PERFIL

Fotos: Divulgação

HONRA AO NOME Com um passo de cada vez, e sempre muito bem pensado, a Kalunga caminha firme para alcançar o objetivo de ter o total de 250 lojas em cinco anos, em todas as regiões do Brasil. Igor Carvalho Inauguração da filial no Shopping Market Place, em São Paulo (SP)

ma empresa que traz em seu nome o otimismo da expressão kalunga – termo banto-africano que, na tradução para o português, significa tudo de bom – não esmorece frente às animosidades que desafiam o varejo brasileiro. A rede, especializada em equipamentos de informática, material para escritório e papelaria, espera faturar R$ 2,2 milhões este ano, um crescimento de 15% em relação a 2014. O momento econômico atual, que tem levado muitos lojistas a tirarem o pé do acelerador, também não interferiu nos planos de expansão da Kalunga, que

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prepara a abertura de 20 filiais até o final de 2015, média de inaugurações mantida pela empresa nos últimos cinco anos. O objetivo maior é colocar 250 unidades em funcionamento até 2020. A meta será atingida até porque o segmento em que a Kalunga atua é um dos poucos em que as vendas não se retraíram no primeiro semestre. De acordo com o último levantamento realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), na comparação com os mesmos seis primeiros meses de 2014, a comercialização de equipamentos e materiais para

escritório, informática e comunicação avançou 7,9% (enquanto o mercado todo amargou queda de 2,2%). “Buscamos ampliar a presença da Kalunga em todo o País, principalmente nas cidades onde identificamos oportunidades de negócios nos segmentos em que atuamos”, conta Hoslei Pimenta, diretor comercial da empresa. Atualmente, a rede mantém cerca de 140 lojas, distribuídas em municípios de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina, Bahia, Ceará e Pernambuco, além do Distrito Federal.

Kalunga começou a comercializar produtos de informática e eletrônicos há 20 anos

Lojas da rede mantêm padrão de 600 m², com capacidade para 10 mil itens

DE OLHO NAS OPORTUNIDADES A empresa está atenta ao desenvolvimento das diversas regiões brasileiras e, por isso, tem apostado na abertura de novos pontos de vendas em cidades como Salvador (BA) e Recife (PE), mercados em que atua há dois anos, e também em Vila Velha (ES) e Fortaleza (CE), onde ingressou no ano passado. Segundo o diretor comercial da empresa, o Nordeste e o Sudeste do País são as regiões que mais têm despertado a atenção da rede. Este ano, a varejista decidiu diversificar sua atuação e investiu para oferecer,

além do mix tradicional, serviço de impressão digital. Em abril, foi inaugurada a Kalunga Copy & Print, unidade piloto instalada no bairro de Moema, na capital paulista, que será o grande teste antes de o serviço ser expandido para as demais filiais da rede. A estimativa é que esse novo modelo de negócio possa elevar o faturamento mensal de cada loja em até R$ 1 milhão. Todas as filiais da Kalunga mantêm um formato padrão de 600 m², com capacidade de alocar mais de 10 mil itens. Embora tenha surgido como uma empresa do segmento de papelaria, a ca-

tegoria de informática tem participação importante nos produtos comercializados. “É uma das áreas de maior representatividade em volume de vendas. Os suprimentos, por exemplo, são responsáveis pelo maior faturamento dentro dessa categoria”, informa Pimenta, ao se referir aos negócios gerados por mídias, drives, acessórios, equipamentos para rede e itens de reposição para impressão. De acordo com o executivo, a rede também investe no e-commerce, que já tem 12% de participação no total de vendas, e na sua convergência com as

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PERFIL

Varejista investiu R$ 5 milhões para otimizar processos de seu CD, em Barueri (SP)

COMO TUDO COMEÇOU A empresa, sempre atenta ao mercado, aproveitou todas as oportunidades para crescer. A diversificação do mix, com a incorporação da categoria de informática, começou há 20 anos e foi uma dessas demandas. “A evolução aconteceu de forma natural, muito em função do crescimento das pequenas e médias empresas. Esse movimento propiciou um novo formato de negócio, com a finalidade principal de não deixar de atender às necessidades dos nossos clientes”, lembra o diretor comercial da Kalunga. “Um dos focos da companhia é atender a todas as necessidades dos chamados SoHo (small offices, home offices). Não há presença de eletroeletrônicos para uso em casa, como televisores ou aparelhos de som, mas sim de produtos ligados à atividade profissional como computadores, notebooks, impressoras, tablets e smartphones”, explica

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Pimenta. Mantém parcerias comerciais com alguns dos principais fornecedores desses itens, tais como Microsoft, Epson, Lexmark, Canon Elgin, Samsung, LG, Panasonic e Kodak, além de oferecer material escolar, que remonta à origem da empresa. Da mesma forma que muitas varejistas brasileiras, a Kalunga começou suas atividades como uma pequena papelaria no bairro paulistano de Vila Mariana. A primeira unidade da loja foi inaugurada em 1972, fruto dos esforços de Damião Garcia, que tinha o objetivo de explorar o seu know-how como empresário do setor gráfico, relata Pimenta. “A Kalunga nasceu como uma pequena papelaria de bairro, mas Damião sonhava grande. O objetivo dele era fazer a pequena loja prosperar e, sobretudo, deixar um legado para os seus três filhos.” A família continua à frente da empresa, por meio do trabalho dos filhos do fundador, Roberto Garcia e Paulo Garcia. Além de não pensarem em se desfazer da empresa fundada pelo pai, eles assumiram o desafio de dar continuidade ao desenvolvimento da rede e são as mentes por trás dos planos de expansão até 2020. Os boatos de procura de um sócio ou comprador são prontamente desmentidos. “O único foco da Kalunga está em expandir o negócio e garantir a liderança em seu segmento”, esclarece Pimenta.

Hoslei Pimenta, diretor comercial da Kalunga

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Atenta ao mercado, a empresa aproveitou todas as oportunidades para crescer. A diversificação do mix, com a incorporação da categoria de informática, começou há 20 anos e foi uma dessas demandas.

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lojas físicas e televendas da rede. “Essa plataforma cresce a cada ano e nos motiva a melhorar nossos processos. Um exemplo disso é a modernização de um dos centros de distribuição da empresa, dedicado ao atendimento da Kalunga.com e das televendas, com investimento de R$ 5 milhões em tecnologia para tornar a operação desse CD paperless, permitindo entregas num prazo de 24 horas para a Grande São Paulo.”

LANÇAMENTO

ASUS PARTE

PARA O COMBATE Companhia taiwanesa lança nova família do Zenfone e reforça sua estratégia para ganhar espaço no mercado brasileiro de smartphones.

ZENFONE 2 Destaca-se pela memória RAM de 4 GB, que possibilita a utilização de até 26 aplicativos, simultaneamente. Equipado com o sistema Android 5.0 Lollipop, tem tela de 5,5’’ Full HD, câmera traseira de 13 MP e frontal de 5 MP e recurso de carregamento rápido – com apenas 10 minutos de carga são asseguradas quatro horas de autonomia, e o produto necessita de apenas 39 minutos para abastecer 60% da capacidade da bateria. Está disponível nas versões 16 e 32 GB de armazenamento interno e nas cores prata, dourado, preto e vermelho.

ZENFONE DELUXE

Zenfone Deluxe

disputa por um lugar ao sol no mercado brasileiro de smartphones está cada vez mais acirrada. Depois de lançar o seu primeiro celular inteligente no País, há quase um ano, a Asus amplia o portfólio da categoria e disponibiliza ao varejo local quatro novas séries do Zenfone 2. A estratégia da taiwanesa é oferecer produtos que aliam preço bem posicionado – os lançamentos da marca chegam em versões a partir de R$ 899 para o consumidor – e recursos mais sofisticados, diferenciais que permitem a concorrência direta com os aparelhos topo de linha da Apple e da Samsung. A disputa pela preferência dos consumidores também leva em consideração os produtos da Motorola, que tem adotado tática semelhante à da Asus com seus últimos lançamentos.

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O Zenfone 5, antecessor da nova família, vendeu cerca de 800 mil unidades no Brasil ao longo dos últimos 10 meses e mostrou que a taiwanesa tem fôlego para brigar com as grandes marcas do mercado local. “Queremos tornar o luxo acessível a todos, e a nossa jornada continua com esses novos aparelhos”, diz Jerry Shen, CEO da companhia. Como a Asus cobiça um posto entre os cinco maiores fabricantes do País, investe em ações promocionais e na diversificação do seu portfólio que, além do carro-chefe Zenfone 2, passa a contar ainda com o Zenfone Laser, Zenfone Selfie e Zenfone Deluxe, cada qual com uma particularidade. Além dos smartphones, lançou uma série de acessórios no Brasil, incluindo duas opções de flash, fone de ouvido, case e power bank.

No topo da família está o modelo Deluxe, que se destaca como a versão mais premium da série. Diferencia-se pelo design, com acabamento multifacetado (constituído por 500 polígonos) e armazenamento interno muito maior (128 GB expansível por meio de cartão micro). Possui câmeras de 13 MP (traseira) e 5 MP (frontal), 4 GB de memória RAM e processador Intel Atom de 2,3 GHz. Chega também em versão limitada de 256 GB de armazenamento.

Zenfone 2

Zenfone Selfie

Fotos: Divulgação

Zenfone 2 Laser

ZENFONE SELFIE Seu principal argumento para venda é a qualidade das duas câmeras, ambas com resolução de 13 MP e diversos recursos, como embelezamento, que possibilita manipular a imagem em tempo real, e modo selfie panorama, que faz autorretratos com campo de visão de até 140º. Outro diferencial

é o sistema laser, que permite foco instantâneo para fotos claras e nítidas registradas pela câmera traseira. O Brasil é o primeiro mercado a receber esta versão.

ZENFONE 2 LASER A qualidade das fotos feitas por meio deste modelo é o seu principal dife-

rencial. Conta com câmera PixelMaster, de 13 MP, foco laser automático, para nitidez máxima em apenas 0,3 segundo. Em ambiente com baixa luminosidade, emprega tecnologia que combina a informação luminosa de múltiplos pixels para capturar imagens até 400% mais claras, sem necessidade de flash.

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ENTREVISTA

Leda Cavalcanti

TRATE BEM SEU CONSUMIDOR Cada venda tem característica única e cada comprador, um perfil. Só isso mostra que não é fácil ser vendedor, tanto que é comum a expressão “vender é uma arte”. Até é, mas exige, além de talento, conhecimento e qualificação. O bom vendedor precisa entender o consumidor e as necessidades dele, saber ouvir, conhecer o produto e aproveitar as oportunidades até selar a venda. “Mais do que nunca o varejo precisar estar preparado, e o vendedor especializado agrega valor às vendas”, diz Carlos Cruz, administrador de empresas com MBA em gestão empresarial pela Fundação Instituto de Administração, certificação internacional em coaching e fundador e diretor do Instituto Brasileiro de Vendas.

O que é vender bem? Carlos Cruz - Vender bem é entender a necessidade do cliente e apresentar a ele soluções com base nos produtos e serviços. O bom vendedor é o que atende à necessidade que o cliente já tem quando entra na loja e ativa outras para satisfazer possíveis desejos que ele deva ter. Vende bem quem é criativo, flexível, tem tenacidade, é atento ao perfil de cada público e quem adota uma postura diferenciada para cada negociação. Como detectar corretamente as necessidades? CC – As necessidades são infinitas, os recursos é que são escassos, disse Adam Smith, considerado o pai da economia moderna. Quando o cliente vai a uma loja, ele está dando o tempo dele e tem o recurso disponível. Cabe, então, ao vendedor identificar qual a sua necessidade fazendo perguntas. Por exemplo, se ele foi comprar um computador, a primeira pergunta é saber para qual fim, se é para trabalho, para acessar a internet ou para dar de presente.

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Quais os passos básicos de um vendedor? CC – A primeira etapa é a prospecção, seguida por abordagem, investigação, apresentação da solução, compromisso/ fechamento e pós-venda. A prospecção ativa ocorre quando o cliente vai à loja porque foi contatado pelo vendedor via telefone ou WhatsApp. Ou reativa, isto é, alguém indicou a loja ou ele passou na porta. É na abordagem, quando o cliente entra na loja, que o vendedor precisa criar credibilidade e empatia, se colocar no lugar do outro, perguntar e estabelecer o controle da conversa para entender qual é a necessidade dele. A maioria falha na investigação porque, em vez de se preocupar com a necessidade do cliente, fala apenas do produto. Técnicas de vendas funcionam em qualquer situação? CC – Sim, e independentemente do estágio da economia. Em épocas de consumo baixo, o cliente compra menos, com mais cuidado e compara a proposta de várias lojas. A venda se concretiza dependendo da habilidade do vende-

dor de utilizar suas técnicas, ciente de que, se o cliente foi até a loja, ele pode aproveitar o momento para vender algo mais, como acessórios para um aparelho que ele comprou, e aumentar o tíquete médio. É o cross-selling. Investir em capacitação é viável para o varejo de todos os portes? CC – É sim. Lojas mais voltadas ao autosserviço, por exemplo, têm de investir no ponto de venda, enquanto as especializadas precisam ter vendedores capacitados nos produtos e características destes, e com habilidades comerciais para entender do que o cliente precisa. Mais do que nunca o varejo tem de estar preparado. É fato que, quanto menos o vendedor ganha, maior rotatividade a empresa tem e menos investe. Quando o vendedor é especializado, agrega valor às vendas, e as empresas tendem a investir na qualificação da equipe. Muitas, porém, ainda pensam se vale a pena investir num vendedor que fica pouco tempo no emprego ou se é melhor esperar para ver se ele se estabiliza e aí treiná-lo.

Foto: Divulgação

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Vendedores mais bem formados aumentam o tíquete médio, conseguem aproveitar melhor os consumidores que entram na loja,

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dedicam tempo maior a eles, percebem as oportunidades e são mais fiéis à empresa.

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ENTREVISTA

desenvolvido muito na gestão do negócio, investido em tecnologia, mas, quando se fala na profissionalização do vendedor, estamos engatinhando. Ainda existe a cultura de que treinamento é custo e não investimento. Isso tem a ver com a formação dos profissionais, pois, como o mercado não tem velocidade para capacitar os vendedores, o custo acaba indo para as

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empresas, as quais, por sua vez, precisam fazer parcerias corporativas.

Há muita rotatividade no varejo? CC – Isso tem a ver com cultura, plano de carreira e outros fatores, mas a remuneração acaba impactando, e há gente que troca de emprego para ganhar um mínimo a mais. Quanto mais simples é a venda, menos o vendedor ganha, menos a empresa remunera. Por outro lado, se for complexa, mais esforço exige e gera maior renda para ambos os lados. Salário é determinante, mas o dinheiro nem sempre é o principal fator. Por exemplo, é possível agradar o bom vendedor que trabalha aos sábados e bate metas, dando-lhe uma folga neste dia. É preciso levar em conta, ainda, que a liderança muitas vezes não é adequada e não é motivadora.

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O atendimento no varejo brasileiro é bom? CC – Entendo que, no geral, ainda é muito fraco. As empresas têm se desenvolvido muito na gestão do negócio, investido em tecnologia, mas, quando se fala na profissionalização do vendedor, estamos engatinhando. Ainda existe a cultura de que treinamento é custo e não investimento. Isso tem a ver com a formação dos profissionais, pois, como o mercado não tem velocidade para capacitar os vendedores, o custo acaba indo para as empresas, as quais, por sua vez, precisam fazer parcerias corporativas. Quais as vantagens do varejista que tem vendedores qualificados? CC - Vendedores mais bem formados aumentam o tíquete médio e o número de conversão. Conseguem aproveitar melhor os consumidores que entram na loja, dedicam tempo maior a eles, percebem as oportunidades e são mais fiéis à empresa. A profissionalização é importante, e um vendedor pode se tornar um bom gestor.

O bom vendedor deve participar também do pós-venda? CC – É muito mais caro conquistar um novo consumidor do que tratar bem o que já está na carteira. Isso significa cumprimentá-lo pelo aniversário, avisá-lo de uma promoção, enfim tornar a loja presente na vida dele, mas com ações que respeitem seu perfil, mais pragmático ou emocional. Com isso, mesmo no caso de uma insatisfação, ele não deixará de ser cliente. Uma pesquisa de Philip Kotler (professor americano, um dos nomes mais importantes do mundo em marketing) comprovou que entre 54% e 70% dos clientes voltam a comprar na loja se suas reclamações forem atendidas, e até 95% retornam se forem atendidas rapidamente. Outro estudo, este de Fred Reichheld (estrategista americano em marketing de fidelização e autor do livro “A Pergunta Final”), comprovou que o aumento de 5% na retenção de clientes pode gerar melhoria de 24% a 75% nos lucros.

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É muito mais caro conquistar um novo consumidor do que tratar bem o que já está na carteira. Isso significa cumprimentá-lo pelo aniversário, avisá-lo de

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As empresas têm se

A ideia de que a função de vendedor é temporária prejudica o varejo? CC- Muitos ainda não enxergam a função como carreira. Isso impede o investimento na capacitação. No entanto, a venda em si está em todas as profissões e organizações. Se a loja, por exemplo, não tiver repositor, vai faltar mercadoria, se o comprador não estiver alinhado com vendas, vai optar por um produto que não fará sucesso, e se o diretor não acompanhar a performance diariamente, será difícil para ele mudar o cenário durante o mês. Há poucos estudos acadêmicos no mundo sobre isso, exceção feita aos Estados Unidos. No Brasil, não temos um curso universitário para a formação de vendedores.

uma promoção, enfim tornar a loja presente na vida dele.

LANÇAMENTOS

BEDINSAT

BRASFORMA

BRITÂNIA

SMART HD BS-9500

SUPORTE ARTICULADO SBRP145

O receptor decodificador de satélite e conversor digital BS-9500 SMART HD é 5 em 1, recebe canais analógicos, digitais, HD satélite e terrestre e de câmera. As operações são baseadas em instruções na tela da televisão. Disponibiliza entrada de câmera e outros dispositivos e vem com controle remoto, lista única de canais, dois jogos, multimídia e bloqueio de menu por senha.

A Brasforma amplia seu portfólio de suportes com o modelo articulado SBRP145, indicado para TVs de 23” a 55”, Vesa máxima 400 x 400. O produto permite inclinação de 15°, rotação de 180° e ajuste de nível. Vem montado e tem capas largas e destacáveis, que permitem o gerenciamento dos cabos e oferecem melhor acabamento. Produto 100% nacional, é fabricado com aço carbono e tem 5 anos de garantia.

ELECTROLUX

ELG SUPORTES

ELGIN

POWERCUBE

LINHA DE SEGURANÇA

Com design inovador e premiado, o PowerCube é um adaptador compacto, desenvolvido para evitar que as tomadas bloqueiem umas às outras. Vem com duas entradas USB, para recarga de smartphones, tablets, GPS, etc., fusível resetável (dispensa substituição) e montagem modular, que permite ampliar o número de tomadas. Conta, também, com ChildLock, trava que impede a inserção de objetos nas tomadas.

Entrou em novo segmento de negócio com a linha de segurança, da qual fazem parte o gravador de vídeo híbrido DVR16 e as câmeras Bullet e Dome AHD. O gravador permite a armazenagem de imagens captadas pelas câmeras e visualização dos acontecimentos no ambiente em tempo real, por meio das interfaces de saída de vídeo e de rede.

PANIFICADORA CHEF BMC10

O produto foi desenvolvido para o preparo de pães caseiros e outras receitas, como bolos, brioches, geleias, panetones e massas para pizza. Tem design moderno, revestimento de aço inox escovado, painel de LED programável Pró-Select™ de 12 funções e timer de 12 horas. A máquina é de fácil limpeza, pois tem tampa removível, de vidro temperado, e assadeira antiaderente, evitando que a massa grude.

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BELLAGIO MAXX

O espremedor de frutas Bellagio Maxx tem jarra transparente, graduada e com capacidade para 1,5 litro, tampa com ajuste, cone com dupla rotação, que extrai totalmente o suco, e acionamento automático: basta pressionar a fruta sobre o cone. Possui 35 W de potência. Vem acompanhado de peneira, que separa o suco do bagaço, e de porta-fio embutido. Disponível em 127 V e 220 V.

LOFRA

OSTER

COIFA FEEL

MULTI CHEF

A Lofra começa a distribuir no País a coifa Feel, lançamento da marca Elica. O produto alia design diferenciado com sistema que permite o controle dos painéis apenas com a aproximação da mão. São três painéis bisotados e retráteis, que possuem funções distintas: laranja, para sucção baixa; roxo, sucção média; e o painel verde, iluminação por LED. Tem potência de 800 m3/h e acabamento de vidro.

A Oster amplia a linha de liquidificadores com o lançamento do Multi Chef, com 8 velocidades nas funções picar, misturar, liquidificar, pulsar, fazer purê, frapê, bater frutas e triturar gelo. Possui jarra de vidro refratário de 1,25 litro, resistente a riscos e choques térmicos, painel Push Button e motor com potência de 450 W. As lâminas de aço inox têm quatro facas, desmontáveis, para facilitar a limpeza.

POSITIVO INFORMÁTICA POSITIVO UNION

A empresa amplia a sua linha Positivo Union de computadores all-in-one com cinco novos modelos com design moderno e acabamento branco. O Positivo Union PCTV UD3553 chega ao mercado com processador Intel Dual-Core, tela LED de 18,5” widescreen HD e 500 GB de armazenamento. Vem com Windows 10, 4 GB de RAM, Wi-Fi, webcam, microfone, som e TV digitais integrados e leitor de cartões 4 em 1, USB e HDMI.

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VAREJO

TOTVS REFORÇA

PRESENÇA NO VAREJO COM A COMPRA DA BEMATECH Companhia brasileira de software corporativo, a Totvs comprou a totalidade das ações da Bematech, ampliando a sua presença no varejo nacional. Adiciona soluções de hardware e software de venda utilizadas atualmente por estabelecimentos como lojas de eletroeletrônicos, restaurantes e hotéis, e reforça a concorrência no mercado de soluções de tecnologia para o varejo. O valor pago foi de aproximadamente R$ 550 milhões em dinheiro e ações. Com o negócio, a Bematech se tornará uma subsidiária integral da Totvs. A expectativa é que a união seja concluída até outubro próximo. A operação deverá ser aprovada em rito sumário pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). O negócio ocorre em um momento econômico difícil no País, em que se constata a diminuição da concessão de crédito, uma ameaça à sobrevivência de milhares de pequenas e médias empresas.

VENDAS DE ELETROS LIDERAM O FATURAMENTO DO E-COMMERCE

As vendas do comércio eletrônico brasileiro registraram faturamento de R$ 18,6 bilhões no primeiro semestre deste ano, crescimento nominal de 16% na comparação com o mesmo período de 2014, segundo relatório WebShoppers, um raio-X do setor traçado pela E-bit, divisão de informações sobre o comércio eletrônico do Buscapé Company. Os eletrodomésticos foram os produtos que tiveram a maior participação no faturamento do setor (25%). Telefonia e celulares vieram na sequência (18%) e os eletrônicos, em terceiro lugar (12%). O que impulsionou o resultado do semestre foi o aumento do tíquete médio, 13% maior em relação ao primeiro semestre de 2014, atingindo valor médio de R$ 377, justificado tanto pelo aumento dos preços no setor quanto pelo maior volume de vendas em categorias como eletrodomésticos e telefonia/ celulares. Ao todo, 17,6 milhões de pessoas fizeram pelo menos uma compra em lojas virtuais brasileiras, contabilizando 49,4 milhões de pedidos nesse período, o que representa uma queda de 7% no volume de compradores.

CATEGORIA DE VIDEOGAMES CRESCE 34% NO MERCADOLIVRE Durante o primeiro semestre de 2015, a categoria de videogames no MercadoLivre cresceu 34% em itens vendidos, na comparação com o mesmo semestre do ano passado. O principal destaque das vendas ficou com o PlayStation 4, com índice de 366,8% de crescimento. As vendas do Xbox One

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e do Wii U também cresceram: 263,8% e 173,9%, respectivamente. Com esta evolução, o PlayStation 4 ocupa agora o segundo lugar no ranking dos mais vendidos da categoria de videogames, ainda liderada pelo PlayStation 3. No ano passado, o PS4 estava em quarto

lugar entre os mais vendidos. O console que mais subiu no ranking dos mais vendidos da categoria foi o Wii U, que passou da 17ª posição para a 10ª, ocupando o lugar que era do PlayStation 1 em 2014. O Xbox One subiu uma posição no ranking, passou do sexto para o quinto lugar.

RANKING APONTA AS MAIORES REDES DE ELETROS DO PAÍS

Estudo realizado pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), em parceria com a KPMG, Varese Retail e BTR Educação e Consultoria, mostra que o faturamento bruto das 250 maiores redes de varejo brasileiras ultrapassou R$ 454 bilhões em 2014. A receita representa 36,76% do mercado de bens de consumo (exceto automóveis e combustíveis), estimado em R$ 1,23 trilhão, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). A primeira posição do ranking da SBVC ficou com o Carrefour, que faturou R$ 37,92 bilhões no ano passado. Entre as 10 maiores, metade é do segmento de eletromóveis (quatro são super ou hipermercados e uma é drogaria e

perfumaria). A Via Varejo aparece na quarta posição, com resultado de R$ 25,75 bilhões no período, seguida pelo Magazine Luiza, que faturou R$ 11,504 bilhões em 2014. Outra revelação do estudo é que, entre as 10 primeiras colocadas, estão três empresas do GPA (CNova, Via Varejo e Multivarejo), com receita de R$ 72,87 bilhões, o que caracteriza a companhia como o maior grupo de varejo do Brasil. O ranking faz uma leitura do peso que essas empresas têm no varejo brasileiro e revela a sua evolução. Os dados mostram que ainda há espaço para amadurecimento, visto que 82% das 250 maiores empresas são de capital fechado, somente 10% têm controle estrangeiro e as 10 maiores só detêm 15% do mercado total.

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CONQUISTAS E DESAFIOS DE QUEM CHEGA À MAIORIDADE

Foto: Divulgação

ELETROS - 21 ANOS

Maria Teresa Bustamante, coordenadora de linha branca e comércio exterior da Eletros, de 2001 a 2010

m 1994, o Brasil era um país em transformação. Tempos em que se começava a abandonar a hiperinflação e a população abraçava, com entusiasmo, a estabilidade prometida pelo recém-lançado Plano Real. No setor dos eletroeletrônicos, também se viviam mudanças. Para diversas empresas, havia a necessidade de uma representação unificada e distinta do segmento, cada vez mais relevante na economia e na própria sociedade. O apoio logo se espalhou entre mais pares da indústria e, como acontece com as ideias cujo momento certo chegou, foi criada a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos, a Eletros. Agora, em 2015, o que era um sonho e um desafio para seus fundadores completa 21 anos de atuação. A maioridade vem com a certeza de que a Eletros se manteve fiel aos seus compromissos originais: a defesa da indústria instalada no Brasil; o estímulo à produtividade e à justa tributação no segmento; o foco na evolução tecnológica que beneficia o consumidor final; a construção de uma relação de credibilidade e transparência com o Executivo, o Legislativo e

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o Judiciário, sempre em favor dos legítimos interesses das companhias; a união de diferentes empresas do mercado em torno de objetivos comuns. Em mais de duas décadas de atividade, a Eletros teve participação ativa nas propostas de políticas públicas para o setor. A entidade lutou pela defesa da redução do IPI, para citar um exemplo mais recente. Em 2008, criamos a primeira associação de reciclagem voltada para administrar a política nacional de resíduos sólidos. Trata-se de um tema relevante para um setor com complexos processos industriais e uso intensivo de componentes. Outra marca da Eletros é o seu compromisso com as melhores práticas de governança corporativa. Foi o que levou à contratação de um profissional para ser presidente da entidade. A decisão também quebrou um paradigma ao escolher um nome que não tinha vínculos diretos com as empresas associadas. Ao atingir seu 21º aniversário, sabemos que há muitos outros desafios pela frente. O Brasil continua precisando urgentemente de uma reforma tributária,

que reavalie os impostos e favoreça a produção de bens de consumo no País. A indústria de produtos eletroeletrônicos precisa ser cada vez mais reconhecida como um elemento essencial na sociedade. E, portanto, é fundamental ter políticas que a mantenham competitiva num mercado concorrido e com produtos de alto valor agregado. O Brasil, via poder público e também pelo setor privado, deve se comprometer com a pesquisa e o desenvolvimento tecnológico. Muitas empresas de eletroeletrônicos já contam com centros de pesquisa instalados no País. Seus resultados serão ainda mais auspiciosos quando o Estado transformar sua participação nesse esforço numa prioridade estratégica. Será assim que iremos atender melhor o consumidor local e nos habilitar para a conquista de espaço relevante além de nossas fronteiras. Essas são bandeiras que a Eletros defende e continuará defendendo, com a participação ativa e exigente de seus associados. Os primeiros 21 anos de trabalho da entidade nos dão a convicção do quanto vale a pena continuar nessa luta.

Foto: Arquivo

ABRADISTI

CLIENTES CORPORATIVOS GANHAM AINDA MAIOR IMPORTÂNCIA COM ALTA DO DÓLAR

apreensão dos investidores com as perspectivas do Brasil, após o anúncio da redução das metas fiscais pelo governo durante o mês de julho, desencadeou um aumento diário do dólar, que tem alcançado níveis históricos, elevando a moeda ao seu maior patamar desde março de 2003. A alta acumulada no ano de 2015 ultrapassou 30%. Essa elevação afeta o mercado de TI por diversos motivos, entre eles a importação dos equipamentos ou de seus componentes, no caso dos fabricantes nacionais. O preço mais alto do produto se reflete diretamente nas vendas dos distribuidores, revendas e varejistas, que também ficam comprometidos pela alta das taxas dos juros e, consequentemente, da inadimplência. Se o mercado, nos últimos anos, já vinha sofrendo com a margem de lucro apertada, o cenário no final de 2015 pode ser ainda menos otimista com o cliente final retraído, provavelmente postergando as compras para uma eventual normalização da economia ou, pelo menos, da moeda norte-americana. Como representantes do mercado, os distribuidores não têm tempo para se lamentar. O momento é de entender o panorama e procurar o melhor caminho para lidar com as dificuldades. Se os clientes corporativos já representavam uma grande fatia deste público, eles ganham, agora, ainda maior importância.

Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI – Abradisti

5 FATORES QUE FAZEM A ALTA DO DÓLAR TER INFLUÊNCIA NOS PRODUTOS DE TI CUSTO DE PRODUÇÃO: Todos os itens tecnológicos fabricados no País contam com um componente importado, pelo menos. Isso aumenta o custo de produção.

ALTOS PREÇOS: No caso de produtos importados, como ultrabooks, tablets e servidores, entre outros, os preços se tornam exorbitantemente mais caros, dificultando a importação.

OSCILAÇÃO DOS PREÇOS: Com o dólar instável, os preços dos produtos mudam a todo momento, o que dificulta o planejamento, tanto da importação quanto da revenda.

Enquanto os varejistas contam com um mix de produtos muito maior para compensar a possível queda nas vendas dos itens de tecnologia, os distribuidores e as revendas têm nas corporações uma demanda contínua por infraestrutura, seja de hardware, software, serviços ou treinamentos.

CUSTO BRASIL: A instabilidade da moeda

Esta é a hora de o vendedor consultivo entrar em ação. Quem enxergar as reais necessidades do cliente e sugerir soluções que melhorem nitidamente a rotina dele assumirá, sem dúvida, papel fundamental no elo da cadeia de TI, com ou sem crise.

Por conta da alta dos preços e do momento nebuloso de instabilidade da moeda, consumidores e empresas desaceleram os investimentos e até deixam a decisão de compra para outros momentos, em busca de uma melhor cotação para efetuar o negócio.

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norte-americana dificulta a leitura real do preço do produto. Em dólares, não apresenta alteração, mas em reais tem seu preço tão elevado que fica difícil distinguir o valor do produto do valor dos impostos.

CONGELAMENTO DA DECISÃO DE COMPRA:

Foto: Divulgação

FECOMERCIOSP

NÃO TREMA. TOQUE O BARCO DEVAGAR.

Abram Szajman, presidente da FecomercioSP

ob aplausos entusiasmados de um lado e saraivadas de críticas do outro, na terceira semana de agosto o governo anunciou um pacote de estímulo à indústria automobilística, mediante a oferta de crédito mais barato vindo dos bancos públicos para auxiliar o setor a conviver com a diminuição da produção e o recuo na venda de seus produtos. A mesma ajuda será prestada a outros setores da economia, embora ainda não se saiba quando isso será feito e quais serão os eleitos. O compromisso do primeiro contemplado com a ajuda dos bancos públicos será o mesmo para os demais sorteados: a manutenção do emprego, ainda que o governo arque com parte do salário usando, para isso, os recursos do FAT e do FGTS, isto é, dinheiro do próprio trabalhador. Daí, metade das críticas. A outra metade dos que são contra vê, na decisão, um arrefecimento nas bases do pretendido ajuste fiscal, assim como teria ocorrido com a diminuição do superávit fiscal de 1,1% do PIB para 0,15%, ou seja, de R$ 66 bilhões para R$ 8,5 bilhões. Estudo da área econômica da FecomercioSP, tomando como referência

os dados divulgados pelo IBGE, mostra que a queda de 6,4% no volume de vendas do varejo brasileiro (aí incluídas as vendas de automóveis e materiais de construção) no primeiro semestre do ano correspondeu à perda de R$ 58 bilhões em relação a igual período de 2014, uma diminuição de 7,9% na receita real monetária. Ou seja, as famílias foram obrigadas a fazer um ajuste fiscal em suas compras para contornar a crise econômica. Nem mesmo os bens essenciais foram poupados, como itens de supermercado, setor que perdeu R$ 3,6 bilhões em vendas no primeiro semestre de 2015 em relação a igual período de 2014.

eles geladeira, fogão, televisão, carro ou qualquer outro produto do segmento. A informação torna-se ainda mais relevante quando se recorda que a venda de duráveis foi a expressão máxima do consumo frenético dos últimos anos.

No caso específico do comércio varejista paulistano, há um exemplo emblemático do momento delicado para os negócios quando avaliados sob o ponto de vista do consumidor: os bens duráveis, cada vez mais distantes da lista de prioridades nas compras familiares. Mostra o índice da FecomercioSP, que mede a Intenção de Consumo das Famílias mediante pesquisa efetuada com 2,2 mil consumidores da capital paulista, que 70% dos consultados não pretendem adquirir bens duráveis, sejam

Não se repetirá como em outras épocas o famoso baile da Ilha Fiscal, mas o País será, certamente, muito melhor. Descobri muito cedo que as crises são cíclicas, vêm e vão, não há uma melhor ou pior que a outra – todas são ruins. Por isso, acreditei sempre que o melhor é enfrentá-las, sem rancor e sem mágoas, trabalhando de acordo com as circunstâncias e fazendo como aquele marinheiro que, de acordo com o samba popular, “quando chega o nevoeiro, toca o barco devagar”.

Alguns indicadores mostram, desde o início destes tempos bicudos, que a virtude talvez se encontre no lado oposto daquele em que sempre se acreditou que estivesse, ou seja, um país onde o crescimento se dará dentro de suas possibilidades, o consumo acompanhará a produção, o crédito crescerá o estritamente necessário, o custo do dinheiro será real e os preços, civilizados.

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COBERTURA PÁG.

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SMARTPHONE CONGRESS PALESTRAS E PAINÉIS

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10ª ELETROLAR SHOW EXPOSITORES E PRODUTOS

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LATIN AMERICAN ELECTRONICS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

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Cobertura: Igor Carvalho, Leda Cavalcanti, Liana Amaral, Neusa Japiassu, Regina Passig, Rita Lucato e Roberto Nunes Filho Fotos: Eduardo Topal, Kazuo Kajihara, Mariana Clur, Mariana Oliveira Brazão, Rafael Pimenta, Roberto Assem, Studio Thiago Henrique e Vinicius Stasolla

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SMARTPHONE CONGRESS

UM NOVO

MUNDO COM OS

SMARTPHONES

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as mudanças que os dispositivos móveis vêm provocando nos negócios, nos hábitos de consumo e nas relações interpessoais, os smartphones mostram a sua força. São, atualmente, o maior desejo do consumidor e campeões de vendas no varejo. No Brasil, a previsão é que 93% dos celulares comercializados este ano sejam smartphones. Representam, também, o quarto maior comércio global, com 55 milhões de aparelhos vendidos no ano passado e 70 milhões de usuários. As oportunidades e os números do universo desses aparelhos, que abrem novas fronteiras e ampliam os limites de países, empresas e usuários, foram debatidos no Smartphone Congress, de 20 a 22 de julho, em São Paulo, em paralelo à realização da 10ª Ele-

trolar Show, a maior feira de eletros e bens duráveis da América Latina. “Os smartphones trouxeram o mundo até a palma da nossa mão, revolucionaram mercados e hábitos, e devemos estar preparados para tantas mudanças”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador do evento. Especialistas do segmento participaram, no Smartphone Congress, de painéis e debates sobre os dispositivos, sua utilização, impacto mundial e desafios do mundo conectado. A palestra de abertura foi de Randi Zuckerberg, diretora de marketing do Facebook de 2005 a 2011 e hoje CEO da Zuckerberg Media. Ela veio ao Brasil especialmente para o evento, que teve a curadoria do engenheiro João Pedro Flecha de Lima.

RANDI ZUCKERBERG

DEZ TENDÊNCIAS INTRIGANTES PARA IMPACTAR O SEU NEGÓCIO

s pecialista em tecnologia e empreendedorismo digital, Randi Zuckerberg foi uma show woman na abertura do Smartphone Congress. Mostrou seu talento ao falar, cantar e se entusiasmar com as oportunidades de negócios criadas pelo mundo digital. Diretora de marketing do Facebook de 2005 a 2011 e atual CEO da Zuckerberg Media, Randi destacou a importância dos novos recursos digitais – de dispositivos móveis e games às redes sociais – para reinventar a forma de fazer negócios nos mais diversos segmentos do mercado. Randi falou sobre seu trabalho em um dos primeiros grupos de marketing digital da agência Ogilvy Matter, em Nova York, no início dos anos 2000. Contou que largou o emprego para aceitar o convite do irmão, Mark Zuckerberg, para fazer parte da startup que transformaria o ambiente digital e sua própria vida – o Facebook. Mudou para o Vale do Silício, Califórnia, e por sete anos acompanhou o crescimento da plataforma que inovou o conceito das redes sociais. “Encontrei um lugar em que as pessoas só trabalhavam, mas tinham uma paixão incrível pelo que faziam. Eu tinha de me unir a essa equipe”, disse. Na visão de Randi, o incrível sucesso do Facebook teve três fatores determinantes: foi lançado com exclusividade, inicialmente no ambiente universitário; diferentemente de outras mídias, utilizou identidades reais,

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Randi Zuckerberg, CEO da Zuckerberg Media

o que estimulou o melhor comportamento no ambiente das redes sociais; e manteve o foco na cultura em que foi criado, incentivando a criatividade e a inovação no dia a dia do trabalho. “Essas características estão na base das tendências que vão nortear os negócios e o empreendedorismo no futuro”, assegurou Randi.

TENDÊNCIAS NA ERA DA MOBILIDADE As novas plataformas tecnológicas, muito bem representadas pelas redes sociais, aplicativos e smartphones, abriram para as pessoas novas possibilidades de interação com o mundo. Com base nesse cenário, Randi destacou, em sua dinâmica e bem-humorada palestra, importantes tendências digitais que podem impactar qualquer tipo de negócio. Primeiramente, afirmou que nos dias atuais, nas empresas, já não é tão simples iden-

tificar se uma pessoa é empreendedora ou funcionária. Afinal, as tecnologias abriram novas perspectivas para a prática do empreendedorismo, permitindo, inclusive, que os colaboradores de uma empresa sejam estimulados a ter uma postura mais ousada e de vanguarda nos negócios. Outro novo paradigma trazido por essas inovações, segundo Randi, é que qualquer organização tem condições de ser uma empresa de mídia, isto é, possuir canais próprios de comunicação para a geração de conteúdo para os seus públicos. “As empresas precisam estar dispostas e atentas para identificar oportunidades nesse sentido”, avisou. “Em vez de uma companhia fazer um press release para enviar à imprensa, ela pode, por exemplo, produzir um vídeo sobre o assunto que quer divulgar. Até uma coletiva de imprensa pode ser feita por meio das ferramentas digitais, como o Twitter.”

No âmbito dessas mudanças, Randi recomendou que as empresas conversem com seus funcionários e clientes para identificar oportunidades de melhoria. “Acho muito legal que os colaboradores sejam estimulados a explorar as ferramentas digitais e que tenham um blog para compartilhar suas visões e experiências com o apoio da empresa. Nesta nova era, faça do funcionário uma celebridade”, destacou Randi. Para os varejistas, deixou um recado importante: que aproveitem a mobilidade gerada pelas ferramentas digitais para reinventar sua experiência com o consumidor e analisar como ele interage com o estabelecimento. Novos comportamentos e tendências foram compartilhadas por Randi Zuckerberg, no Smartphone Congress, como você acompanha aqui.

COMEÇAR CEDO,

O MOVIMENTO

MAS COM EQUILÍBRIO É muito importante promover a interação das crianças com a tecnologia. O ato de programar e decodificar ajuda muito no desenvolvimento infantil. Mas elas precisam continuar sendo crianças. Os pais devem dar o exemplo com relação ao uso dos dispositivos e dialogar com os filhos sobre os riscos da internet.

DO FAZER Com as tecnologias, é possível fazer muito mais. Para ilustrar esse conceito, Randi mostrou exemplos de produtos criados por meio de impressões 3D, como barcos, sapatos e acessórios. Mostrou, inclusive, que na China há uma máquina que imprime casas populares.

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REALIDADE VIRTUAL

Muito presente nos games, a realidade virtual pode ser usada no ambiente corporativo, exemplificou Randi. “Imaginem uma empresa do ramo imobiliário utilizar esse recurso para mostrar, com riqueza de detalhes, um imóvel ou terreno para um cliente, sem precisar levá-lo ao local.”

VIDA CONECTADA

Cada vez mais a tecnologia pode agir positivamente no cotidiano das pessoas, como é o caso dos aplicativos que ajudam a corrigir a postura errada ao sentar. Sistemas criativos de GPS para crianças também fazem parte deste pacote.

NOVAS POSSIBILIDADES NA SAÚDE

Serão cada vez mais comuns as consultas médicas por videoconferência e até a realização de checagens simples, como uma infecção do ouvido. O Google está desenvolvendo uma lente de contato com chip para pessoas com diabetes.

APLICATIVOS

DESLIGAR

A SERVIÇO DA MOTIVAÇÃO Não há mais desculpas. Aplicativos que ajudam as pessoas a aprender a dançar e a levar a sério os exercícios físicos são cada vez mais comuns.

PARA RELAXAR É preciso saber utilizar a tecnologia. Ela é maravilhosa, mas é necessário saber como se relacionar com as inovações e se desligar de vez em quando.

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ANDRÉ MACHADO FONSECA, EDUARDO LEVY MOREIRA, EDUARDO MORENO, KLEBER ANTUNES DA SILVA

DESAFIOS DO SETOR DE SMARTPHONES NO BRASIL

presença e a popularidade dos smartphones no Brasil são uma realidade. Entretanto, a categoria de produtos líder de vendas no varejo nos últimos anos passa por um momento decisivo para continuar se expandindo e atender à demanda crescente por tráfego de dados. Para falar sobre os desafios do setor de smartphones no Brasil – como a necessidade de ampliação da infraestrutura, melhoria na qualidade e capacidade das transmissões e desoneração fiscal para essa linha de produtos – o Smartphone Congress reuniu cinco especialistas do setor.

cinco anos, estaremos lidando com o 5G, integrando dados entre coisas e pessoas, e teremos de estar preparados para isso”, alertou Eduardo Moreno.

Mediado pelo curador do evento, João Pedro Flecha de Lima, o painel contou com a participação de André Machado Fonseca, conselheiro da Anbritel, organização que reúne as cinco maiores empresas que atuam em instalação e locação de torres transmissoras no País; Eduardo Levy Moreira, presidente-executivo do SindiTelebrasil; Eduardo Moreno, consultor de telecom; e Kleber Antunes da Silva, da Secretaria de Telecomunicações do Ministério das Comunicações.

Outro desafio importante apontado pelos participantes do painel diz respeito à implantação de infraestrutura adequada que permita a expansão do tráfego de dados e acompanhe o crescimento das vendas de dispositivos móveis inteligentes. “Para proporcionarmos maior capacidade e melhor qualidade na transmissão de dados, é necessária a instalação de mais torres e antenas por todo o território. Isso também é importante para a cadeia do varejo, pois quanto maior o mercado de smartphones, maior a demanda pela infraestrutura tecnológica”, afirmou André Machado Fonseca. Outro ponto destacado pelo conselheiro da Anbritel diz respeito aos entraves burocráticos adotados por muitas prefeituras na concessão de alvarás para a instalação de equipamentos de transmissão, agravados pela incipiente regulamentação do setor.

Para os participantes, é fundamental que os diferentes segmentos que compõem esta nova cadeia de valor atuem em conjunto para enfrentar os desafios de dotar o País de recursos para a expansão da telefonia móvel, que já atinge novos patamares de demanda. “Em cerca de

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O representante do governo federal destacou o trabalho em parceria com a Agência Nacional de Telecomunicações no controle da entrada de smartphones no País, de modo a garantir o comércio de aparelhos regularizados. Kleber Silva destacou, ainda, a prorrogação da desoneração fiscal desse produto como medida de incentivo às vendas.

André Machado Fonseca, conselheiro da Anbritel

Eduardo Levy Moreira, presidente-executivo do SindiTelebrasil

ENTRAVES E EDUCAÇÃO

Eduardo Moreno, consultor de telecom

Kleber Antunes da Silva, executivo da Secretaria de Telecomunicações do Ministério das Comunicações

A esses fatores soma-se um problema de educação a respeito de eventuais consequências para a saúde de quem vive nas proximidades de áreas com equipamentos de transmissão. Segundo Levy, é preciso conscientizar as pessoas sobre os níveis de segurança desses equipamentos e sobre a otimização dos planos de dados utilizados pelo consumidor. A criação de campanhas

de esclarecimento para os municípios e outras dirigidas à população, como “Município Amigo da Tecnologia”, promovida pelo SindiTelebrasil, são recursos que colaboram para destravar a implantação da infraestrutura para a tecnologia móvel. A tecnologia continua a avançar e é preciso criar espaço para o crescimento da

faixa de frequência para o 4G, hoje responsável por 20% do tráfego, destacou Moreno. “Atualmente, essa faixa de frequência mais baixa do que a que se usa no 3G é utilizada nas transmissões da TV analógica. Com a realocação para a TV digital, essa frequência passará a ser utilizada pela telefonia móvel, com melhorias palpáveis para a cobertura 4G.”

FINBARR MOYNIHAN

OS SMARTPHONES DO AMANHÃ

futuro dos smartphones será marcado por ainda mais inteligência, garantiu Finbarr Moynihan, vice-presidente de vendas corporativas internacionais da MediaTek. Sua explanação foi baseada em três principais questões: eficiência, evolução das câmeras e a integração destes aparelhos com diversos outros itens utilizados no dia a dia das pessoas (conceito conhecido como internet das coisas). Melhorar a eficiência energética dos smartphones, uma vez que eles estão com a tela cada vez maior e mais funções agregadas, é a meta da indústria, contou Moynihan. “Como os consumidores priorizam o design mais fino, isso inviabiliza o uso de baterias maiores, o que gera uma limitação energética nos aparelhos. E como as baterias

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não mudarão num futuro breve, o foco da indústria está em criar condições para que as aplicações consumam menos energia.”

Finbarr Moynihan, vice-presidente de vendas corporativas internacionais da MediaTek

A arquitetura dos processadores continuará sendo aperfeiçoada para racionalizar o uso da energia. Um exemplo é a estruturação dos processadores com dois ou mais núcleos (core), em que cada um fica responsável por processar determinado tipo de atividade. Assim, aplicativos que apresentem alta demanda energética são processados pelos núcleos mais potentes. “Uma arquitetura eficiente economiza 30% de energia”, esclareceu o palestrante. O processo de carregamento dos celulares também passa por constante aprimoramento. Dois sinais de inovação são o carregamento sem fio e o fato de al-

guns aparelhos levarem poucos minutos para serem carregados. A indústria, por sua vez, já estuda ter sistemas de carregamento acoplados nos móveis. As inovações chegarão também às câmeras, que cada vez mais se aproximarão das versões profissionais e oferecerão maior número de funções, com aplicações nas áreas da saúde e da educação, e capacidade de reconhecer objetos e pessoas. É clara a tendência de um só dispositivo concentrar o comando de todos os aparelhos de uma casa. No caso, o smartphone é o alvo preferido.

WILSON CARDOSO

BIG DATA E SMARTPHONE: COMBINAÇÃO PROMISSORA

O telefone antigo, que era uma ferramenta de comunicação compartilhada, se transformou, com o desenvolvimento da tecnologia móvel, em dispositivo de uso pessoal, que permite a personalização de demandas e a interatividade com as redes sociais. Com isso, o próprio dispositivo é fonte de dados e informações que, devidamente analisadas e tratadas, constituem um valioso recurso de interatividade com o usuário para as mais diversas finalidades, entre elas as ligadas ao varejo. “A entrada da tecnologia no modo de consumo, combinada à disponibilidade de dados, nos leva ao Big Data”, disse Cardoso sobre o conceito que surgiu da combinação de soluções de hardware e software que permitem a captura de uma ampla gama de dados e informações.

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Equipamentos como smartphones, de acordo com o diretor da Nokia, passaram a ser fonte confiável de informação sobre o usuário, dado o crescente número de sensores embarcados nesses dispositivos móveis, que medem de batimentos cardíacos ao número de passos dados no dia. Para não falar das possibilidades de registro de preferências e hábitos de consumo, que também podem ser monitorados, e do uso de sensores em dispositivos vestíveis e da internet das coisas. No Brasil, entretanto, para que esses dados possam ser disponibilizados e utilizados, é preciso avançar na regulamentação do Marco Civil da Internet. Com o desenvolvimento das tecnologias e o uso massivo de dispositivos móveis, a tendência é que o armazenamento fique mais barato e o uso dos Big Data seja feito de maneira mais intensiva. Nesse sentido, o cenário tecnológico para as próximas décadas, conforme apresentado por Cardoso, é bastante promissor. Nele, as inovações trarão eficiência, automação e segurança. A conectividade e a liberdade de movimento proporcionadas pelo mundo em rede poderão ser usufruídas por um número cada vez maior de pessoas, com benefícios humanos, sociais e ambientais.

Wilson Cardoso, diretor de tecnologia da Nokia

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Equipamentos como smartphones passaram a ser fonte confiável de informação sobre o usuário, dado o crescente número de sensores embarcados nesses dispositivos móveis,

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maneira como dados e informações são recolhidos, armazenados, tratados e utilizados passa por uma revolução com a evolução tecnológica dos dispositivos móveis. O avanço no universo da informação e dos dados, consolidado no conceito de Big Data, foi o tema da palestra do diretor de tecnologia da Nokia, Wilson Cardoso, no Smartphone Congress.

que medem de batimentos cardíacos ao número de passos dados no dia.

ANA HUBERT

PESQUISA REVELA MUDANÇAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

consultoria PwC pesquisou mais de 19 mil consumidores, em 19 países dos seis continentes, incluindo o Brasil, quanto ao uso de dispositivos móveis na experiência de compra em 2014. Os resultados do trabalho “O Varejo e a Era da Disrupção” foram apresentados por Ana Hubert, executiva da PwC Brasil, especializada em varejo, em sua palestra no Smartphone Congress. Na abordagem dos principais pontos da pesquisa, Ana enfatizou que as mudanças no ambiente tecnológico alteraram o comportamento do consumidor, com reflexos para quem comercializa o dispositivo, que ainda pode ser usado como ferramenta de venda. “Investir em tecnologia para dispositivos móveis é uma necessidade que o varejo não pode mais adiar. O comportamento da geração digital precisa ser considerado no planejamento futuro do varejo”, afirmou. As expectativas dos consumidores com relação ao varejo e à experiência de compra aumentaram, revelou o estudo. Com isso, o ambiente geral de negócios para o varejista tornou-se mais complexo e desafiador do que nunca. Além disso, a influência das redes sociais na decisão de compra impulsiona o varejo a investir mais no relacionamento e na imagem da marca. Os pontos de ruptura, ou disrupção, nesse ambiente foram agrupados em

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quatro grandes temas na pesquisa: Evolução da Loja Física; Dispositivos Móveis; Redes Sociais; Mudanças Demográficas. Eles representam as principais alterações a serem consideradas pelo varejo no desenvolvimento dos negócios para os próximos anos. Veja alguns destaques e indicadores apresentados pela especialista da PwC Brasil: • O uso da tecnologia tem sido o grande viabilizador da evolução do modelo das lojas físicas para melhorar a experiência de compra do consumidor. • O uso e a influência das redes sociais são bem maiores entre aqueles da geração digital (18 a 24 anos). As redes sociais influenciam a decisão de compra de 81% dos consumidores dessa faixa etária. • Os dispositivos móveis estão sendo mais utilizados para realizar compras. A pesquisa mostra aumento de 82% na frequência de compras pelo celular. • Realizar compras não é a principal atividade que os consumidores fazem com seus dispositivos móveis. No Brasil, 69% das pessoas usam os smartphones para pesquisar produtos e 63% comparam preços. • No futuro, o consumidor pretende utilizar seus dispositivos móveis

Ana Hubert, executiva da PwC

como os meios para fazer sua jornada de compra. • Acesso à internet: US$ 29 bilhões é o gasto esperado para acesso à internet no Brasil em 2019 – um crescimento médio de 17,1% ao ano. A expectativa é que até lá o País tenha 148,2 milhões de assinantes de internet móvel. • Os gastos com internet móvel ultrapassarão a internet fixa ainda este ano. • As redes sociais estão ampliando o relacionamento com o varejo e expondo novas marcas ao consumidor. No Brasil, 43% dos entrevistados descobriram marcas novas pelas redes sociais.

OLIVER ROMERSCHEIDT

NÚMEROS DO MERCADO GfK apresenta estudo setorial sobre o desempenho dos mercados nacional e global de smartphones.

O crescimento global da categoria vem sendo impulsionado pelos países emergentes. “A Índia é o mercado que mais cresce, e a previsão é que as vendas deem um salto de 43% neste ano. No Brasil, o avanço será satisfatório, visto que o País apresenta boas oportunidades de expansão para a indústria de smartphones, assim como a América do Sul. Até o fim deste ano, um em cada 10 smartphones será vendido no mercado sul-americano”, revelou Romerscheidt. Em 2014, dentre o total de aparelhos vendidos no Brasil, 81% foram smartphones. Neste ano, os aparelhos inteligentes já responderam por 89% das vendas. A média global está em 76%. As telas, segundo o estudo, estão ficando maiores, e o Brasil acompanha

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essa tendência. No ano passado, 12% dos aparelhos vendidos no País possuíam tela com cinco ou mais polegadas. Em 2015, já são 35%. “Consequentemente, as telas maiores impulsionam o mercado de phablets, nome dado aos smartphones com telas maiores que 5,5” polegadas”, disse o diretor da GfK. Com o aumento da oferta de smartphones mais baratos, o volume dos que têm a tecnologia 4G deverá atingir 59% do mercado global até o fim de 2015. No primeiro trimestre deste ano, a participação do 4G foi de 51%. No mercado nacional, 5% dos aparelhos vendidos em 2014 tinham essa tecnologia. Neste ano, a média acumulada é de 11%, contra 41% da média global. O especialista também abordou o impacto dos smartphones na internet das coisas, uma vez que estes dispositivos estarão no comando de inovações relacionadas ao controle digital de casas e automóveis, por exemplo. No campo da mobilidade, Romerscheidt lembrou de tendências que se tornaram realidade, principalmente em países mais desenvolvidos. São inovações relacionadas à integração dos smartphones com wearables (smartwatches, smartglasses e dispositivos fitness), smarthome (controle da iluminação, energia, segurança, temperatura, equipamentos eletrônicos) e funções automotivas (autodiagnóstico de falhas e prevenção de acidentes).

Oliver Romerscheidt, diretor de tecnologia da GfK

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Neste ano, o mercado global de eletrônicos movimentará US$ 830 bilhões. Deste total, a indústria de smartphones responderá por 52%. No Brasil, a participação desses produtos no setor de eletrônicos será de 56%. Em 2014, foram comercializados 1,2 bilhão de

“

studo setorial sobre o desempenho dos mercados nacional e global de smartphones, apresentado por Oliver Romerscheidt, diretor de tecnologia da GfK, mostra que esses aparelhos ganham importância entre as categorias de eletrônicos. Neste ano, o mercado global de eletrônicos movimentará US$ 830 bilhões. Desse total, a indústria de smartphones responderá por 52%. No Brasil, a participação desses produtos no setor de eletrônicos será de 56%. Em 2014, foram comercializados 1,2 bilhão de smartphones no mundo e, para este ano, a previsão é de 1,4 bilhão de unidades.

smartphones no mundo e, para este ano, a previsão é de 1,4 bilhão de unidades.

ROBERTO SOBOLL, PAULA PASCHOAL, ALEXANDRE BRITO, DAVI HOLANDA

AS CARTEIRAS DIGITAIS ESTÃO CHEGANDO Roberto Soboll, diretor da Samsung

futuro dos meios de pagamento no Brasil a partir dos dispositivos móveis foi o tema do painel que contou com Roberto Soboll, diretor da Samsung Electronics, Paula Paschoal, diretora do PayPal, Alexandre Brito, vice-presidente de novos negócios da MasterCard, e Davi Holanda, diretor do PagSeguro. A mediação foi da jornalista Cora Ronai, de O Globo.

possui cerca de 800 mil POS (máquina de cartões) adaptados e disponíveis nos pontos de venda, disse Alexandre Brito, da MasterCard. Com base nisso, ele acredita que já em 2016 comece um movimento em torno dos pagamentos por aproximação. “O País possui um dos maiores parques globais de POS adaptados para o pagamento por aproximação”, observou.

De acordo com os especialistas, não há dúvida: as carteiras digitais se tornarão realidade num futuro próximo no Brasil. Essa modalidade de pagamento consiste no uso da tecnologia por aproximação chamada Near Field Communication (NFC), que permite a troca de informações entre dispositivos sem o uso de fios. Resumidamente: o cliente deve ter um smartphone com essa tecnologia, que já é vendido no País. Cadastra, então, seus cartões em um aplicativo e, para efetuar o pagamento, aproxima o aparelho de uma máquina de cartão, também com a tecnologia NFC, e digita sua senha.

No caso do PayPal, o sistema segue o princípio de carteira virtual: o cliente cria a sua conta, cadastra os seus dados bancários e, ao efetuar o pagamento de uma compra, digita o seu endereço de e-mail e senha. Paula Paschoal enfatizou que a tecnologia oferecida pela empresa também pode ser adotada por estabelecimentos físicos que queiram oferecer aos clientes uma experiência diferenciada no instante do pagamento, sem a necessidade de sacarem seus cartões.

De olho neste mercado, a Samsung já desenvolveu o seu serviço de pagamento móvel, anunciado em março deste ano. Trata-se do Samsung Pay, que permite o uso do smartphone para o pagamento de compras em estabelecimentos comerciais. Conforme esclareceu Roberto Soboll, a empresa iniciou recentemente os testes na Coreia do Sul e, em breve, começará nos Estados Unidos. “O Brasil está no radar, pois o País reúne boas condições para testarmos a nossa tecnologia de carteira virtual”, revelou o executivo. O atual cenário brasileiro é favorável para a introdução das carteiras virtuais, pois o Brasil já

“Em geral, as possibilidades do pagamento móvel são muitas, mas ainda precisaremos vencer uma barreira cultural que existe no Brasil, uma vez que muitos internautas não compram pela internet por medo. Tanto que o brasileiro ainda tem o grande hábito de pagar com boleto, um modo antigo e caro para as empresas”, disse a executiva. Em complemento a essa observação, o diretor do PagSeguro, Davi Holanda, defendeu que a questão cultural também deve ser superada por parte dos estabelecimentos comerciais. “O varejo precisa acompanhar o movimento de migração do fixo para o móvel e aproveitar as possibilidades e benefícios trazidos pelo universo virtual.”

Electronics

Paula Paschoal, diretora da PayPal

Alexandre Brito, vice-presidente de novos negócios da MasterCard

Davi Holanda, diretor do PagSeguro

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MALU LOPEZ, LEO XAVIER, CLARISSA GAIATTO, TERENCE REIS E MARCELO CASTELO

PUBLICIDADE E MARKETING DIGITAIS DEMANDAM NOVOS RECURSOS E ESTRATÉGIAS

ual a atual situação da publicidade e marketing digitais no Brasil? Eles já estão consolidados no mercado publicitário? Com essas perguntas, o jornalista do Grupo Meio e Mensagem, Pyr Marcondes, deu início ao painel Mobile Advertising no Smartphone Congress.

Para debater as características e especificidades da publicidade em dispositivos móveis, o evento reuniu um grupo de profissionais pioneiros em mobile advertising. Malu Lopez, diretora do Facebook; Leo Xavier, fundador e CEO do Pontomobi; Clarissa Gaiatto, diretora de marketing digital da Visa; Terence Reis, diretor da DataIndex; e Marcelo Castelo, sócio do F.biz, mediados por Marcondes, falaram sobre o segmento que ganha cada vez mais importância no conjunto de ações voltadas à comercialização de produtos, divulgação e fixação de marcas. Os especialistas concordam que o conceito de mobilidade está assimilado pelo mercado, e os consumidores já têm familiaridade com produtos como smartphones e tablets. O momento para quem pretende aproveitar as novas oportunidades oferecidas (e em expansão) na mídia mobile é de construir a presença da marca nesse segmento, com sites, aplicativos e conteúdo, por exemplo, além de investir em publicidade. “Não se trata apenas de ter um site, mas de construir uma presença digital para a marca e investir em publicidade”, disse Terence Reis. Clarissa Gaiatto, da Visa, mencionou um ponto que diz respeito às expectativas do anunciante no mundo digital. Para que a pu-

blicidade atinja os resultados pretendidos na mídia mobile, é preciso produzir conteúdo específico para os dispositivos, adequado à experiência e à jornada do consumidor de modo a surpreendê-lo positivamente. “Não é simplesmente transferir o site da marca já existente para o dispositivo móvel ou entregar um banner, mas sim criar novos ambientes e experiências. O intuito é promover a interação com os clientes, não só em busca da venda, mas de sua adesão à marca”, explicou. Hoje, já existem empresas e agências conscientes da necessidade de um trabalho especialmente focado na inovação demandada pela mídia digital. Segundo Leo Xavier, entre alguns cases de sucesso está o da companhia aérea Gol. “Eles criaram um site específico para tablets. Com o mesmo volume de investimento que seria utilizado em mídia tradicional, o site gerou um incremento significativo de vendas.” Para convencer o anunciante da importância do investimento no segmento móvel, os especialistas ressaltaram ser preciso mostrar o potencial do retorno. A combinação de métricas, estudadas e analisadas, fornecidas por ferramentas como o Google Analytics, é um importante recurso. Além disso, é fundamental que agências e anunciantes conheçam as peculiaridades desse tipo de mídia para fazer o melhor uso dos investimentos em publicidade. Se antes a questão era fazer ou não fazer mobile advertising, hoje os dispositivos móveis são uma realidade, e o uso dessas ferramentas é reconhecido como uma poderosa alavanca para os negócios.

Malu Lopes, diretora do Facebook

Leo Xavier, fundador e CEO da Pontomobi

Clarissa Gaiatto, diretora de marketing digital da Visa

Terence Reis, diretor da DataIndex

Marcelo Castelo, sócio do F.biz

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RODRIGO RODRIGUES

PILARES DO SUCESSO PARA O MOBILE MARKETING

A partir dessa reflexão, o head de varejo do Google, Rodrigo Rodrigues, trouxe para o público do Smartphone Congress novos insights relacionados às estratégias de marketing voltadas ao ambiente móvel. Em sua palestra “Os 3 Pilares para o Sucesso na Estratégia Mobile”, ele ressaltou que é preciso pensar em como situar o consumidor nesse novo comportamento. “Esses micromomentos em que as pessoas estão ligadas em seus dispositivos constituem macro-oportunidades para uma marca ou serviço interagir com o consumidor, desde que a mensagem seja relevante.” O sucesso de uma estratégia de marketing mobile, de acordo com o executivo, tem como base três pilares. O primeiro deles propõe (re)pensar a

experiência com o consumidor. Ou seja, oferecer a melhor experiência pensando no seu comportamento no uso do dispositivo móvel. Isso significa desenvolver um plano estratégico para a criação de um site mobile e um aplicativo, ou ambos, de acordo com as características do negócio, criando uma experiência otimizada. (Re)pensar sua comunicação com o consumidor é o segundo pilar. Ele envolve ganhar a atenção do consumidor em cada estágio de consideração, com os melhores formatos. Da ampliação do alcance a uma audiência qualificada, passando pelo engajamento com o cliente com intenção de compra e chegando ao estabelecimento de uma relação de lealdade com seus consumidores, cada etapa merece uma estratégia de comunicação adequada. Por fim, o terceiro pilar diz respeito ao valor a ser atribuído ao investimento em mobile na geração de receitas. Segundo Rodrigues, é preciso (re)pensar as métricas para estabelecer essa relação, medindo cada microconversão no mobile. Em vez de pensar no último clique como única métrica válida, é preciso considerar cada ação do consumidor, como ligações para a empresa, download de aplicativos, visitas à loja, tráfego do site, comércio móvel, engajamento do usuário. Todas elas significam microconversões que trazem valor ao negócio.

Rodrigo Rodrigues, head de varejo do Google

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Ao traçar estratégias, é preciso pensar em como situar o consumidor nesse novo comportamento. Esses micromomentos em que as pessoas estão ligadas em seus dispositivos constituem macro-oportunidades para uma marca ou serviço

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ais do que uma tecnologia, os dispositivos móveis correspondem a mudanças no comportamento das pessoas. Elas, agora, buscam a informação onde estiverem, mesmo em meio a outras tarefas, decidem uma compra a partir de dados obtidos em tempo real e desenvolvem ideias aproveitando o tempo ocioso, enquanto estão numa fila ou no transporte público. Tudo isso graças aos smartphones e tablets, cada vez mais presentes nas mãos dos brasileiros, razão pela qual passaram a ser vistos como um importante canal para as ações de marketing.

interagir com o consumidor, desde que a mensagem seja relevante.

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DENIS MONTELEONE

INTERNET DAS COISAS: O FUTURO JÁ COMEÇOU

Em sua palestra, Monteleone apresentou dados da consultoria Gartner, mostrando que 4,9 bilhões de objetos no mundo estarão conectados

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objetos de diversos gêneros já é uma realidade e revolucionará a forma como as empresas funcionam.

até o fim de 2015, alta de 30% sobre o ano anterior. Mais da metade deste montante será de bens de consumo. Até 2020, esse número chegará aos 25 bilhões de objetos e movimentará US$ 263 bilhões na economia global. A pesquisa também mostra que, num futuro próximo, o varejo responderá por mais de 20% dos dispositivos conectados. “A internet das coisas é um caminho sem volta. Para se ter uma ideia, uma família de quatro pessoas, em 2022, terá 50 dispositivos conectados”, apontou o especialista. “O ser humano tem cinco sentidos que se interligam e se comunicam para que se possa agir sempre que necessário ou desejado. É possível dizer que a IoT segue o mesmo princípio, uma vez que diversos itens podem estar conectados para gerar conforto, segurança e comodidade.”

Denis Monteleone, vice-presidente de vendas da Verizon

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Pesquisa da empresa de consultoria Gartner mostra que, num futuro próximo, o varejo responderá por mais de 20% dos dispositivos conectados. A internet das coisas é um caminho sem volta. Para se ter uma

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No caso do setor automotivo, por exemplo, a IoT auxiliará na prevenção de desastres, na melhoria do desempenho dos carros e até acionará a emergência em caso de acidentes. Na verdade, essas vantagens já são uma realidade, visto que 8% dos carros que circulam no mundo estão conectados. “Hoje, 14% das montadoras, que representam 80% do mercado global, têm uma estratégia em relação à internet das coisas”, destacou o executivo.

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A conectividade entre

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ada vez mais os dispositivos móveis e objetos dos mais variados gêneros estarão conectados, gerando benefícios para residências e empresas. Essa dinâmica vai muito além do tradicional exemplo de regular a temperatura do ar-condicionado com o celular. A internet das coisas (IoT) revolucionará a cadeia de valor e proporcionará inteligência, autonomia, precisão e otimização para os mais diversos setores da economia, disse Denis Monteleone, vice-presidente de vendas da Verizon. “Estamos iniciando uma nova revolução industrial que envolve economia de energia, integração das cadeias produtivas, otimização logística e personalização.”

ideia, uma família de quatro pessoas em 2022 terá 50 dispositivos conectados.

PEDRO RIPPER

O PROMISSOR MERCADO DOS APLICATIVOS

esenvolvimento é palavra de ordem no mercado de aplicativos. A cada ano eles estão mais aprimorados. Para se ter uma ideia, o Google Play (sistema Android) e a AppStore (Apple), que são as duas principais lojas de aplicativos em operação, possuem cada uma mais de 1,4 milhão de apps à disposição dos usuários. Atualmente, os dois sistemas concentram 82,2% do mercado e, juntos, já chegaram a 200 bilhões de downloads e US$ 50 bilhões pagos para os desenvolvedores, contou Pedro Ripper, CEO da Bemobi. Outro indicativo de que este mercado ganha relevância é a comparação do tempo em que as pessoas navegam no smartphone via aplicativos e pelos tradicionais browsers (navegadores). De acordo com pesquisa apresentada por

Ripper, em 2013 os usuários dispensavam 80% do seu tempo de navegação com os aplicativos. Em 2014, o tempo tomado pelos apps passou para 86%. O especialista também destacou que 80% do tempo de uso está concentrado em até cinco apps. “Nos mercados emergentes, predomina a plataforma Android, por estar presente em aparelhos com menor valor agregado”, esclareceu o executivo. “O Brasil, por exemplo, já é o segundo país em downloads na plataforma do Google Play.” Por aqui, os aplicativos mais baixados em 2014 foram o WhatsApp, Facebook Messenger, Facebook e Instagram. O Brasil segue o movimento global de possuir grande parte dos downloads concentrados em aplicativos de comunicação e de compartilhamento de fotos.

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Nos mercados emergentes, predomina a plataforma Android, por estar presente em aparelhos com menor valor agregado. O Brasil, por exemplo, já é o segundo país em downloads na plataforma do Google Play. Por aqui, os aplicativos mais baixados em 2014 foram o WhatsApp, Facebook Messenger, Facebook e Instagram.

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O País segue o movimento global de possuir grande parte dos downloads concentrados em aplicativos de comunicação e de compartilhamento de fotos.

Pedro Ripper, CEO da Bemobi

Ripper também apresentou os principais modelos de negócios que existem em torno dos aplicativos, que são: • Online to Offline (O2O) – Aplicativos gratuitos que visam fomentar negócios no mundo real. Ex.: sites de reserva em hotéis e de solicitação de táxi, como o 99 Táxi e o Uber. • Complementar – Canal gratuito que complementa o relacionamento e a geração de novos negócios. Ex.: bancos e portais de notícias. • Pure Play – Aplicativos com modelos de monetização. Ex: jogos. Atualmente, menos de 50% dos downloads são jogos, mas 90% da receita está concentrada neste tipo de aplicativo.

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ROMUALDO BARROS

GEOLOCALIZAÇÃO TRARÁ IMPACTO NA PUBLICIDADE MÓVEL

Além do envio de mensagens com ofertas, promoções e anúncios, o sistema permite captar informações que, mediante análise, proporcionam um conjunto relevante de dados sobre o comportamento e o estilo de vida do consumidor. Os benefícios na adequação da mensagem para os diferentes perfis e a formação de um inventário com a base dos consumidores ampliam as possibilidades de geração de receita para o varejo. No caso de a percepção do consumidor sobre as experiências de mobile marketing não ser boa pela inadequação do conteúdo, o sistema LBA oferece a possibilidade de utilização de filtros. Estes atrelam a mensagem ao interesse do consumidor, no momento e no local em que ele se encontra. “Isso resulta em conveniência e utilidade para o consumidor, que percebe o valor e as vantagens da mensagem recebida. Comprovadamente, esse tipo de ação acarreta aumento na taxa

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de conversão”, disse Barros. Ou seja, o consumidor responde ao impacto recebido com rapidez, o que muitas vezes está ligado à compra por impulso. O sistema LBA, atualmente, se divide em outdoor, com mensagens que impactam o consumidor em ambientes externos (ruas e estradas, por exemplo), a qualquer dia e hora, com alta abrangência; e indoor, no qual elas atingem o potencial comprador quando ele já está dentro da loja ou do shopping, com as vantagens da abrangência restrita.

Romualdo Barros, diretor da Be Mobile

De acordo com Barros, tão importante quanto as tecnologias que possibilitam o uso do sistema é o trabalho de orquestrar e gerir milhares de dados e informações. Ele vai desde a delimitação das localizações a serem trabalhadas (geofences), passa pela configuração de centenas de campanhas para a gestão e chega até o controle das quantidades de impacto por usuário. A adoção da publicidade com base em geolocalização ganha força no momento em que os dispositivos móveis estão mudando paradigmas comportamentais e sociais, incluindo os hábitos de compra. As pesquisas mostram que os smartphones já ultrapassaram os televisores como principal tela no dia a dia das pessoas. Para o diretor da Be Mobile, tais mudanças também terão impacto no mercado brasileiro da publicidade.

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A adoção da publicidade com base em geolocalização ganha força no momento em que os dispositivos móveis estão mudando paradigmas comportamentais e sociais,

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ntre as tendências de negócios com foco no relacionamento com o consumidor via dispositivos móveis, o conceito de Location-based Advertising (LBA), ou seja, publicidade baseada na localização do consumidor, promete balançar o mercado. Esse foi o tema de Romualdo Barros, diretor da Be Mobile, empresa que desenvolve e operacionaliza esse serviço, em sua apresentação no Smartphone Congress.

incluindo os hábitos de compra.

FREDERICO TRAJANO, FERNANDO ZANATTA, JOÃO PEDRO SERRA, RAFAEL FORTE

PAINEL SOBRE MOBILE COMMERCE ENCERRA CONGRESSO

Frederico Trajano, diretor de operações do Magazine Luiza

primeira edição do Smartphone Congress, que fomentou o debate em torno do segmento eletrônico que mais cresce atualmente, foi encerrada com um painel sobre o chamado mobile commerce. Estiveram à frente das explanações Frederico Trajano, diretor de operações do Magazine Luiza, Fernando Zanatta, diretor de produto da Netshoes, João Pedro Serra, vice-presidente comercial do Groupon Brasil, e Rafael Forte, diretor de consultoria e serviços da VTEX. O curador do congresso, João Pedro Flecha de Lima, foi o mediador. Processo relativamente recente no mercado brasileiro, o comércio via dispositivos móveis está em um estágio de constante ascensão. Sua prática ocorre por meio dos sites mobile (versões de websites acessadas via navegadores, desenvolvidas para os smartphones) e dos aplicativos, que podem disponibilizar funções personalizadas e de relacionamento com os clientes. O advento do m-commerce dinamizou ainda mais o varejo virtual, até há pouco tempo realizado apenas por computadores, e potencializou o conceito de multicanal, conhecido como omni-channel. Isso deu aos consumidores uma nova e eficaz ferramenta de pesquisa, compra e relacionamento com as marcas. Apesar do potencial, muitos também são os desafios do m-commerce. Como bem observou João Pedro Serra, o maior deles é garantir uma boa experiência de compra aos clientes. Diante disso, Rafael Forte esclareceu que, para oferecer uma boa experiência omni-channel, o primeiro passo é ter absoluta

organização em relação aos dados dos clientes e dos produtos, do estoque e do preço. Quando o assunto é aplicativo, Fernando Zanatta alertou para a importância de ele ter algo a mais em relação aos sites para que o cliente se sinta motivado a usá-lo. “O aplicativo passou a fazer parte da jornada de compra do cliente. Por isso, seu objetivo não é apenas vender. Os aplicativos geram proximidade com a marca, ajudam na pesquisa de preços e viabilizam a venda em outros canais. Hoje, 60% das vendas feitas pelo computador começam nos aplicativos”, ressaltou o executivo. A tendência do e-commerce é totalmente mobile, afirmou Frederico Trajano. “As empresas que conseguirem oferecer um bom aplicativo terão seu diferencial. O aplicativo é a principal ferramenta de relacionamento com o cliente.” O Magazine Luiza pretende lançar, ainda neste ano, uma nova versão do seu aplicativo para as plataformas Android e iOS, com novas funções que melhoram a experiência do cliente. A página inicial da ferramenta, por exemplo, será toda personalizada, com o histórico de navegação do usuário. O e-commerce do Magazine Luiza já representa 20% de suas vendas. Trajano também observou que o segmento de mobile commerce irá se desenvolver nos próximos anos, pois o brasileiro está mais aberto e interessado em comprar pelo celular. “O varejo, no entanto, precisa se preparar para oferecer boas soluções ao consumidor. Além disso, quando o assunto é comércio virtual, a preocupação não deve ser apenas vender, mas também buscar a rentabilidade do negócio, pois hoje isso ainda é um problema”, afirmou o executivo.

Fernando Zanata, diretor de produtos da Netshoes

João Pedro Serra, vice-presidente comercial do Groupon Brasil

Rafael Forte, diretor de consultoria e serviços da VTEX

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ELETROLAR SHOW: 10 ANOS DE BONS NEGÓCIOS E RELACIONAMENTOS

Profissionais da área de compras, CEOs, executivos da indústria e do varejo, fabricantes, importadores e atacadistas visitaram a edição comemorativa dos 10 anos da Eletrolar Show, realizada de 20 a 23 de julho último, em São Paulo. No total, representantes de 26 mil pontos de vendas estiveram na feira, que este ano ocupou a área total de 36 mil m² do Transamerica Expo Center e apresentou mais de 700 marcas e 10 mil produtos. Maior evento B2B da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas, a Eletrolar Show foi aberta por Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletrônicos (Eletros), e recebeu mais de 29 mil visitantes de todas as regiões brasileiras, de outros países da América do Sul e também da Europa e Estados Unidos. O Grupo Eletrolar, como tradicionalmente ocorre nas edições da Eletrolar Show, patrocinou, com passagem aérea e hospedagem, a vinda à feira de 600 compradores de grandes redes que não têm sede em São Paulo. Dentro do mesmo esquema de patrocínio, trouxe 100 compradores da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, Uruguai e Venezuela. Como parte da programação comemorativa de uma década de realização da feira, o Grupo Eletrolar abriu espaço para a Latin American Electronics, que teve a participação de 267 expositores do exterior. O evento ofereceu oportunidades para a indústria brasileira ampliar fronteiras e negociar com profissionais de compras de vários países da América do Sul.

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ABRASA Participante de todas as edições, apresentou alternativas de negócios para suas filiadas, empresas de assistência técnica. Entre elas, a abertura de espaço em suas lojas para investirem na venda de acessórios, como cabos e pen drives. Na feira, Norberto Mensório, presidente da Abrasa, manteve contato com diversos fabricantes e distribuidores, que poderão ser futuros fornecedores desses produtos aos associados da entidade. “Estamos em um momento de economia difícil, mas é nessas horas que aparecem as melhores oportunidades”, afirmou. No sentido de valorizar a gestão, importante principalmente quando novas ações são colocadas em prática, a associação fechou uma parceria com o Sebrae no início deste ano. “A gestão é essencial para as assistências técnicas se destacarem, principalmente as pequenas. Elas precisam incrementar seu negócio e aumentar o faturamento, mas é imprescindível que ofereçam qualidade, rapidez no atendimento e preço justo. Com isso e as técnicas de gestão, ganharão a confiança do consumidor”, garantiu Mensório.

ABREE

ACT! HOME FITNESS

Gestora da logística reversa de eletrônicos, a Abree participou pela terceira vez e promoveu na feira um workshop em parceria com o Grupo Eletrolar sobre o descarte de aparelhos usados. “Tentamos trabalhar o máximo possível com impacto, trouxemos resíduos ao estande para mostrar essa realidade, e a adesão foi muito boa. Recebemos públicos variados, alguns sem conhecimento da lei, outros que não sabiam onde descartar os objetos e interessados em participar de nossa associação”, disse Herbert Mascarenhas, gerente-executivo da Abree. A associação montou o estande com empresas parceiras, a GMC Soluções em Logística Reversa e Reciclagem, de São José dos Campos, e a Indústria Fox de Reciclagem e Proteção ao Clima, de Cabreúva, ambas no Estado de São Paulo, cada qual com uma expertise. Os funcionários das duas esclareceram as dúvidas dos visitantes sobre a cadeia de logística reversa. “Viemos à feira para fazer o workshop, valorizar nossos associados, entre eles Arno, Black+Decker, Esmaltec e Mueller, e receber os interessados em conversar com a Abree e que talvez se associem futuramente”, contou Mascarenhas.

Expôs pela primeira vez a marca e fez 10 lançamentos, com destaque para a Academia Residencial CLA30, que permite exercitar todos os grupos musculares do corpo em 35 exercícios. Mostrou, também, duas novas esteiras (CLE-41 Elite e CLE 35 Premium) com seis e oito amortecedores e motores silenciosos, além de quatro elípticas, duas delas produzidas na fábrica inaugurada em junho último, na China. Comodidade e sociabilidade familiar são os principais apelos da marca para o segmento home fitness. “Cerca de 65% dos brasileiros são sedentários. Queremos incentivar a prática esportiva dentro de casa, para que a família possa cuidar da saúde e de seu bem-estar”, disse o diretor comercial, Renato Cassou. A empresa também expandiu o seu portfólio com o lançamento de uma linha de suplementação alimentar. “Fomos para a feira mostrar a nova marca como uma evolução da act! By Caloi e fazer novos relacionamentos. O resultado não poderia ter sido melhor. Estamos investindo num momento em que muitos recuam, já prospectando para o próximo verão”, afirmou Cassou.

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ÁGUIA POWER

ALLADIO

No ramo automotivo há 10 anos, a empresa estreou na Eletrolar Show e fez um lançamento de peso nessa categoria. “Trouxemos vários produtos, mas o grande destaque no estande foi o Multimídia AP-C6200. É um multimídia universal que vem completo, com TV Digital, GPS, DVD, CD e rádio. Conta com tela sensível ao toque de 6,2”, entradas USB, SD e é Bluetooh”, destacou o supervisor da Águia Power, Ahmad Jebai. A empresa, que tem matriz na China e escritório na capital paulista, lançou sua marca própria há três anos. “Além do lançamento na linha automotiva, expandimos nossa linha de informática. Hoje, temos mais de 70 modelos de baterias e seis de fontes de notebook. A Eletrolar Show abriu as portas para conhecermos novos distribuidores, representantes e clientes. Conseguimos aproveitar bastante para expandir um pouco mais a marca”, disse o executivo.

Participou pela primeira vez com suas três marcas, Aurora, Patriot e Drean, esta a lavadora mais vendida na Argentina. Com conexão Wi-Fi, a lavadora Drean Next pode ser ligada ou pausada por meio do smartphone ou tablet. Tem display em LED, 23 programas para diferentes tecidos e efeito Soft que, ao mover lentamente o tambor, diminui as rugas do tecido após a centrifugação. Produto de entrada da Drean, a lavadora Family utiliza só 15 litros de água. Diversos modelos de lavadoras e uma secadora integram o portfólio da marca. Outros produtos da Alladio são o tanquinho automático Patriot e os fogões, cooktops, coifas, micro-ondas e lavadoras da marca Aurora. A linha completa de itens será introduzida gradualmente no País. “Inicialmente, ingressaremos no mercado brasileiro só com as lavadoras, que são fabricadas pela própria Alladio. A Eletrolar Show é a feira ideal para buscarmos parceiros para nossa estratégia de cross-seling”, afirmou Agustin Roberi, diretor e gerente de marketing da empresa.

ALLIED Em sua quinta participação, a provedora de produtos tecnológicos e serviços foi à feira disposta a expandir sua atuação nas Regiões Norte, Nordeste e Sul. Como estratégia para atrair novos parceiros, expôs as novidades das marcas Acer, Alcatel, Google, GoPro, Kindle, Microsoft, Motorola, Nikon, Samsung e Sony. “Em 2014 fomos muito bem e, mesmo diante de um cenário macroeconômico mais difícil, nossa expectativa é crescer 20% este ano no segmento de telefonia móvel”, disse Ricardo Radomysler, presidente da Allied. Os destaques deste ano na feira foram as câmeras Nikon DSLR D3200 e GoPro Hero 4, mais leves e com recursos mais avançados, além do console Xbox One, da Microsoft, do Chromecast da Google, Notebook Acer E5 e dos smartphones Alcatel One Touch Idol 3, LG G4, Motorola Moto Maxx, Samsung Galaxy S6 e o Sony Xperia M4 Aqua. A aposta em smartphones, câmeras de ação, câmeras digitais, games, notebooks, tablets, e-readers e acessórios foi acertada. “A feira é importante para o relacionamento com o mercado. Tivemos muitas visitas, e essa troca de informações nos ajuda a encontrar novas oportunidades de negócio”, destaca Ricardo Radomysler.

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ANODILAR Fabricante de equipamentos voltados para a gastronomia, a empresa participou pela segunda vez da feira para mostrar o Assador Stang Elétrico, uma churrasqueira gourmet de bancada, com design apurado, forte apelo decorativo e espaço exclusivo para aquecimento pós-assado. Na linha Utilidades Gourmet, destaque para o medidor de espaguete, além dos lançamentos da Linha Pro: Moedor Supermix, Ralador de Queijo Master e kit composto por Gabinete Elétrico, Misturadeira e/ou Amassadeira e Moedor Extrusor. Com perspectiva de abrir novos mercados, inclusive para exportação, a Anodilar contabilizou bons resultados na Eletrolar Show. “Atendemos compradores nacionais e também do Chile, Paraguai, Argentina e Colômbia. Conseguimos, assim, novos clientes na feira e realizamos bons negócios”, informou Mariana Stangherling Rigo, gerente administrativa.

ANURB

AQUARIUS BRASIL

Estreou na feira e apresentou a sua linha de churrasqueiras elétricas 100% nacional. A empreitada valeu a pena, disse a diretora da empresa, Cristina Heyn. “O nosso balanço foi excelente. Registramos mais de 20 pedidos e também tivemos oportunidade de fazer importantes contatos que, certamente, resultarão em negócios futuros. Este é um segmento com bastante potencial, pois estamos falando de um produto bem acessível, que é ideal para o crescimento vertical das cidades.” Na Eletrolar Show, o destaque da Anurb foi a recém-lançada versão Platinum Grill Plus, cujo diferencial é a presença de uma moldura plástica, disponível em cinco cores, na borda da churrasqueira, que oferece maior segurança contra queimaduras. O produto também tem boa fixação da grelha, vem acompanhado por uma espátula de limpeza e, assim como as demais versões, apresenta menor espaço entre os tubos de aquecimento, o que amplia a eficiência da churrasqueira.

Apresentou a nova linha de produtos oficiais do Rock in Rio, com caixa de som Bluetooth resistente à água, nas cores azul, preta, vermelha e branca, que pode ser utilizada na praia ou no chuveiro, pois tem uma ventosa que a prende ao box. Não pode, porém, ser submersa. Da mesma linha e marcando os 30 anos do evento, lançou headphone com Bluetooth e microfone, em quatro cores (preta, azul, vermelha e branca), e fone de ouvido com microfone embutido, que permite atender o celular. Detentora de 60% de market share, como informa, a empresa participou da feira pela quarta vez. Também expôs a linha de produtos automotivos, seu carro-chefe, em parceria com a revista Quatro Rodas e o Discovery Channel. Em parceria com a revista Duas Rodas, mostrou a linha para motociclismo. “A Eletrolar Show é importante para manter a relação com os clientes atuais e prospectar novos. Este ano vamos crescer, pois aumentamos a linha de produtos”, afirmou Guilherme de Alencar, coordenador de marketing da Aquarius Brasil.

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ARKE

ARNO

Na terceira participação, a empresa transformou seu estande no espaço temático Arke Food Park para apresentar duas linhas de assadores rotativos, a gás e elétricos, de bancada ou de embutir. O Abile, assador de bancada horizontal, de aço inox, tem quatro espetos, cada um para 1,5 kg de carne. Mostrou, também, a linha Times do Coração, com assadores personalizados do Corinthians, São Paulo, Palmeiras, Flamengo e Vasco. Outros destaques foram as máquinas de massas e a linha completa de acessórios para churrasco. “A Eletrolar Show ajudou a retomar os negócios neste semestre, e o mês de agosto, tradicionalmente, é forte para nós por causa do Dia dos Pais”, afirmou Carlos Alessandro Dall’Agno, diretor comercial da Arke. “O varejo também está mais atento ao segmento dos semi-industriais, como as máquinas de massa, que ajudam a complementar a renda familiar e, assim, atraem novos empreendedores”, disse Dall´Agno.

Seu grande destaque foi a linha de ventilação Silence Force. “A Arno inovou há seis anos ao lançar a Turbo Silencio. Agora é hora de mudar o mercado de ventilação com a linha Silence Force, a mais forte e silenciosa do Brasil, com desenho da grade inspirado na turbina de avião”, disse Carolina Giuntoli Rozenblit, gerente de produtos. Outra novidade da marca, em sua quarta participação na feira, foi apresentada na linha de ferros de passar Ultragliss, totalmente nacional. Com tecnologia de ponta, os modelos têm a base Dirilium, que oferece melhor resultado em menos tempo. Na linha de cozinha, a planetária ganhou inovações no design e detalhes em inox, o que resultou em batedeiras robustas e glamourosas, para as cozinhas gourmet. “Trouxemos também a Nescafé Dolce Gusto Drop, máquina revolucionária em conceito de design, um produto que a Nestlé e a Arno estão colocando no mercado brasileiro”, contou Carolina.

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Entrou no segmento premium e lançou o Top Machine, fogão com cinco queimadores, dois deles diferenciados: um é smart flame, para alimentos que precisam de temperatura mais amena, e o outro, tripla chama. Mais um diferencial é o forno com churrasqueira e dois espetos giratórios independentes. Conta, também, com bandeja coletora de resíduos e a tecnologia infrared, exclusiva da empresa. “Esta linha atende às aspirações gourmet dos consumidores, com ótima aceitação nas classes B+ e A”, explicou o diretor comercial, Clóvis Simões. Outros destaques foram as famílias de fogões Top Gourmet Glass, com mesa de vidro, incluindo versões compacta e de embutir, UTop, Agile, Fastcook e cooktops. No primeiro semestre, as vendas da empresa evoluíram em relação a 2014 devido ao foco no consumidor e nos canais de distribuição – com treinamento das equipes e degustação em pontos de venda – e graças à visão dinâmica do mercado, com rápida detecção das variações. Participante da feira pelo quarto ano, a Atlas Eletrodomésticos teve forte movimento em seu estande, contou Simões. “A visitação, nesta edição, foi acima da média, com clientes qualificados e encaminhamento de negócios para as novas linhas. Esperamos, neste semestre, realização superior à verificada nos primeiros seis meses de 2015.”

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BEL LAZER Trabalha com cinco categorias: ferramentas elétricas manuais; Bel Brink (de brinquedos, triciclos, kits de jogos e infláveis); Bel Sports (com skates, slack lines, capacetes); produtos licenciados; e Bel Lazer, a linha que a empresa priorizou em sua segunda participação na Eletrolar Show. Seu principal lançamento foi a piscina de armação de 16 mil litros, 4,57 m de diâmetro, 1,22 m de profundidade e escada. Também lançou guarda-sol, prancha de bodyboard, skate da marca Snoopy e os skates e longboards da marca Coca-Cola. No total fez 10 lançamentos. “Captamos novos clientes e fortalecemos o relacionamento com os já existentes”, comentou Cristiano Zwiener, diretor comercial da empresa. A empresa já cresceu 15%, disse Zwiener. “Isso se deveu às nossas ações promocionais, campanhas, novidades e novos canais de distribuição conquistados. Neste semestre, como a nossa linha é voltada, principalmente, ao segmento de lazer/esporte/ praia, a expectativa é positiva devido à aproximação do verão.”

BEMATECH

BEMOBILE

A desenvolvedora de soluções completas de tecnologia para o varejo, por meio de uma plataforma integrada de equipamentos, softwares, meios de pagamento e serviços que automatizam processos e apoiam a gestão comercial, participou da feira pela segunda vez. “A Eletrolar Show é um nicho para a Bematech, ela é muito importante para reforçarmos nosso produto, o software de gestão. Encontramos muitos varejistas que são nossos clientes, buscamos novos e estreitamos o relacionamento”, disse André Richter Reis, diretor da empresa. Os produtos da Bematech, que no estande apresentou softwares e equipamentos, atendem do ponto de venda à administração e proporcionam maior velocidade e facilidade ao trabalho. “A parte de TI não é um custo para o varejista, mas sim um investimento que vale a pena, um aliado dele”, comentou o executivo, que na feira apresentou soluções mais voltadas ao grande varejo. A empresa dispõe, também, da solução Bemacash, bastante inovadora, como informou Reis, porém dirigida ao pequeno varejo.

Único aplicativo no mundo de geolocalização baseado na tecnologia Geofences – cercas virtuais em torno do ponto onde o usuário está fisicamente –, o BeMobile, desenvolvido e distribuído pela empresa do mesmo nome, foi lançado na Eletrolar Show e definido como “um sexto sentido” pelo diretor Romualdo H. Monteiro de Barros. Dentro do perímetro formado pelas cercas, o aplicativo detecta a aproximação do consumidor e imediatamente envia a ele promoções e mensagens com textos, imagens, cupons e código de barras de ofertas. Inicialmente, será integrado aos smartphones dos fabricantes parceiros e depois disponibilizado através do Google Play e Apple Store. Um dos diferenciais do aplicativo é a funcionalidade de chat, que permite contato direto com o consumidor, no estilo do WhatsApp. Também localiza estabelecimentos próximos, e seu filtro bloqueia mensagens que não interessam. “O potencial do BeMobile é enorme, ele reúne vantagens para consumidores, operadoras móveis e varejistas ao se traduzir em compras por impulso, como as que ocorrem em um supermercado”, disse Barros.

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BLACK+DECKER

BLU

Levou para a feira uma linha de ferros de passar inteiramente renovada, que recebeu altos investimentos. “É importante destacar isso porque, em um cenário com incertezas, a Black+Decker deve ser reconhecida como apostadora no mercado nacional. Acreditamos que o Brasil tem um enorme potencial, mas nessa época alguns players têm demonstrado um pouco de contenção”, disse Priscilla Sahd, gerente de marketing. Em sua quinta participação na Eletrolar Show, destaque para os modelos X5000 Easy Steam, X5300 Express Steam, X5600 Perfect Steam e X6000 Multi Steam, todos a vapor com ajuste regulável da intensidade do vapor, sete controles de temperatura, função vapor vertical, 1.200 W de potência, sistema autolimpante automático e cabo de 360°. Além dos ferros, expôs todo o seu portfólio, incluindo liquidificadores e batedeiras, fabricados na planta de Uberaba (MG), panelas elétricas, mixer vertical e as linhas de ferramentas manuais e elétricas. “Expandimos os canais de vendas de ferramentas, atingindo também os estabelecimentos tradicionais da categoria. Estamos investindo em novos clientes”, contou Priscila.

Expôs pela terceira vez e focou o reposicionamento da marca como sinônimo de produtos de ponta, de tecnologia LTE – 4G. “De 2014 a 2015, a Blu cresceu 80% e vendeu 20 milhões de unidades”, informou Mariana Ferreira, diretora de business development. Na feira, lançou o Vivo Air LTE, smartphone 4G top de linha, com 5,1 mm de espessura, tela HD de 4,8”, Android 5.0 Lollipop, câmera traseira de 8 MP e frontal de 5 MP. “O aparelho chegará ao varejo para o Natal”, afirmou Fernando Japp, gerente de produto e serviços no Brasil. Outros destaques foram o Vivo Selfie, com câmeras frontal de 5 MP e traseira de 8 MP e bastão de selfie, o Studio C 5+5, com tela de 5”, câmeras traseira e frontal de 5 MP (esta com sensor habilitador de lente grande-angular para selfie de várias pessoas sem cortes) e o Studio 6.0 HD, com tela de 6”, que incorpora a experiência de um tablet ao smartphone e roda jogos de alta definição. “Este ano, fechamos pedidos com grandes varejistas, fortalecendo a nossa distribuição nacional. Para os novos smartphones, a feira foi um termômetro, pois nela avaliamos a aceitação do LTE e de nossos aparelhos que agregam essa tecnologia”, disse Mariana.

BR1 DISTRIBUIDORA A fabricante e distribuidora de várias linhas de produtos de informática, como CPUs, fontes, placas-mãe, gabinetes e pentes de memória, expôs dois modelos de uma de suas principais linhas: o BR PC, de CPUs para computadores, cuja versão com processador Pentium 3.0 e 2 GB de memória RAM fez sucesso; e a linha de fontes e gabinetes para games. “Esse é um mercado em que a BR1 tem forte presença”, disse Marco Aurélio Ferrer, diretor comercial. “Em diversos modelos, eles se diferenciam pelas versões com PFC ativo, que se adapta à energia demandada pelos equipamentos, pelo cooler frontal e a alça para transporte.” A empresa, que concentra sua distribuição principalmente em lojas de informática e no e-commerce, participou da feira pela terceira vez. “O resultado de nosso estande foi maravilhoso. A Eletrolar Show tem sido o grande motor para a eliminação do estoque acumulado. Atualmente, toda a nossa capacidade é imediatamente vendida”, destacou Ferrer.

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BRASFORMA Uma das pioneiras em suportes de televisores, a Brasforma lançou o seu suporte para bicicleta, que pode ser fixado na parede e no teto, com o produto na horizontal ou na vertical. “Ele teve ótima aceitação na rede Via Varejo”, contou Alexandra Borges Descher, gerente de marketing. Outro destaque foi o dispositivo de segurança, para a exposição de smartphones, tablets e pequenos aparelhos eletrônicos em pontos de venda. Têm como vantagens o preço acessível, a segurança e a funcionalidade. Na linha para televisores, a novidade foi o suporte para aparelhos de tela curva. Expositora pela sexta vez, a empresa também trouxe suportes para micro-ondas, com regulagem de profundidade, e para aparelhos de áudio e vídeo, projetores e monitores, além de extensa linha de cabos HDMI, de 2 a 15 metros de comprimento, e kits limpa-telas. “Neste semestre, espero que a Brasforma mantenha a estabilidade nas vendas ou até melhore, intensificando o trabalho nos pontos de venda, e continue o fortalecimento da marca e sua consolidação no mercado”, afirmou Alexandra.

BRAZIL ELECTRONICS – SAJ

BTC

Representante exclusiva no Brasil de várias marcas líderes nos segmentos de bem-estar, áudio e utilidades domésticas, a empresa estreou na feira com seu principal lançamento deste ano. Trata-se da linha Marley de áudio, licenciamento exclusivo da família de Bob Marley, que inclui speakers Bluetooth com som de alta qualidade e ecologicamente corretos, em bambu natural e tecido reciclável, Get Up Stand Up, e Bag of Riddim, sistema de som portátil, feito em plástico de garrafas PET e algodão orgânico. Também foram expostos produtos das marcas de áudio HDMX e JAM, representadas pela empresa. Na categoria de bem-estar, o destaque ficou com a linha HoMedics, líder em massageadores, como informou a empresa. A linha Corona de utilidades domésticas, com produtos de cerâmica e porcelana importados da Colômbia, e a linha de piscinas e infláveis em geral da marca Polygroup completaram o portfólio de 60 produtos expostos pela empresa. “O resultado da feira foi ótimo em termos de relacionamento com o varejo e da expansão facilitada pelos novos clientes contatados. Em 2016, pretendemos ter um estande maior”, disse o diretor comercial, Aldo M. Smejoff Sapiro.

A importadora e distribuidora exibiu, em sua quarta participação, produtos de cinco marcas, com destaque para o bebedouro eletrônico da Polar, com opções de água natural e gelada. A linha de cuidados pessoais da Lizz também chamou atenção pelo design moderno e colorido de seus secadores, pranchas, modeladores e máquinas de corte, produtos de preços acessíveis, destinados aos profissionais que estão iniciando seus negócios. Da Incasa foram mostrados ventiladores, circuladores, máquina de costura e enceradeira. Da G-Life, balança, massageadores e umidificadores, e da Seven, skates e patinetes elétricos. “A feira nos ajudou a ampliar a nossa base de clientes e a acompanhar os novos movimentos do mercado nesse momento de retração”, afirmou Tabajara Ramos, gerente nacional.

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CHIP SCE

COLLI BIKE

Participou pela primeira vez e lançou a linha de cabos HDMI 2.0, seu maior destaque. “É um produto que tem como diferencial a alta metragem. No mercado são encontrados cabos HDMI com até 10 metros, no máximo, e nós somos os únicos que os oferecemos com até 60 metros”, informou Ricardo Ribeiro, gerente de marketing. A marca, que é relativamente nova, pertence à Santana Centro, que tem 30 anos de atuação. “A empresa percebeu a necessidade de criar sua própria marca”, acrescentou Ribeiro. No portfólio da Chip SCE há cerca de 16 mil produtos, e na feira foram apresentados lançamentos e os que já têm boa aceitação no mercado, como a lâmpada LED com caixa de som Bluetooth. Basta colocá-la no soquete e ligar o celular para reproduzir a música no ambiente onde ela está instalada. Mostrou, também, na linha de informática, mouses, teclados, fone de ouvido, carregador com formato de extensão e quatro entradas USB.

Expositora pela primeira vez, apresentou suas bicicletas para todas as idades e faixas de preços, desde produtos para crianças de dois anos de idade até os de aro aero 26, de alumínio, com freio a disco e dupla suspensão, com a marca Renault. “Nossos produtos têm design diferenciado e são dirigidos para um público intermediário, ou seja, de classe média”, explicou o diretor da empresa, Eder Colli, cuja fábrica fica em Sarandi (PR). O mercado, que não viveu bons momentos no primeiro semestre, pode se recuperar agora em função do Dia das Crianças e do Natal, datas em que as vendas de bicicletas são altas. “A expectativa é que a situação se normalize, uma vez que nossa meta de crescimento é audaciosa, 67% sobre o ano passado, porque fizemos mudanças no parque fabril e aumentamos a capacidade de produção para 780 bicicletas/dia”, informou Colli.

COLORMAQ Expositora pela quarta vez, lançou a lavadora automática para 15 kg de roupas, com oito programas de lavagem, quatro níveis de água, sistema antimanchas, bucha de aço inox, uma garantia contra vazamentos, filtro de fiapos e proteção da placa eletrônica do painel. Lançou, também, a lavadora semiautomática, que lava 15 kg de roupa, inclusive edredom de casal, com cinco programas e retentor de objetos, que impede a sua passagem durante a saída de água. A máquina é a única do mercado com essa capacidade e tem baixo consumo de energia. Apresentou, ainda, a lavadora automática para 11,5 kg de roupas. A empresa teve boa performance no primeiro semestre, contou o gerente nacional de vendas, Valter Carvalho. “Até junho vinha bem, mas nos últimos dois meses o mercado teve queda significativa. No entanto, acreditamos em melhora nos próximos meses. Há um clima negativo, e isso leva ao recuo do consumidor, que não vai ao ponto de venda.” Carvalho também lembrou que o Brasil é o quinto país mais populoso do mundo, e isso é importante. “Onde há povo, há consumo, e quem movimenta o País é a classe C. O mercado vai dar uma melhorada, e na feira tivemos a visitação de clientes interessantes”, disse.

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COMESP Distribuidora de acessórios para equipamentos portáteis e telefonia, a Comesp participou pela quarta vez da Eletrolar Show, e seus destaques foram os Power Banks e os fones de ouvido Bluetooth HBS 730 e HBS 750, produtos da LG. “Os fones, com design premium, têm baixo ruído, alta qualidade de áudio, são resistentes ao suor e podem ser usados na prática de exercícios. Os Power Banks, carregadores portáteis da mesma marca, são oferecidos nas potências de 2.600 mA , 5.200 mA e 10.400 mA”, explicou a responsável pela gestão comercial e marketing, Yanahe Prebianchi. A empresa expôs mais de 400 produtos, entre eles novidades como o carregador Premium, da Samsung, por indução, as películas da Dragon e as capas Quicks Circles e acessórios para o iPhone 6. “Estamos sempre acompanhando o mercado e oferecendo atendimento total ao cliente em todas as etapas, a partir da venda. Fomos para a feira mostrar a Comesp, estreitar os relacionamentos e levar o cliente para a nossa empresa”, destacou Yanahe.

CUSTOMIC

DAGA

Apresentou seu portfólio de capas para smartphones e tablets de diversas marcas, como Pong, Clear, Elfo, Hard Box e Customic. “O destaque da nossa marca foi o lançamento da linha Hard Box, um produto que chama muito a atenção, pois é comum as pessoas quebrarem a tela do smartphone. É uma capa com dupla camada de proteção, uma interna de silicone e outra externa de policarbonato”, explicou Jeferson Pulz, diretor da Customic, que participou da Eletrolar Show pela segunda vez. No estande, também expôs várias coleções e novos produtos, entre eles a linha Clear, capa transparente para smartphones da Apple, com arte criada pela própria empresa e com um só desenho, que interage com a marca. Por exemplo, um gatinho tentando pegar a maçã e um cachorro olhando a fruta. Das coleções, e com nova arte, levou as linhas Pong, Frida Kahlo, Beatles, U2, Nirvana e Cartoon Network. “Todos são produtos oficiais, licenciados, e já nos primeiros dias da feira conseguimos fechar alguns pedidos”, contou Pulz.

Fundada em 1921 e de origem espanhola, a Daga escolheu a Eletrolar Show para sua entrada no Brasil. Com o intuito de expor para o varejo os seus produtos térmicos voltados aos usos doméstico e esportivo e de avaliar a aceitação deles, a empresa apresentou a linha Daga Flexy Heat, com destaque para a bolsa térmica carregável em 15 minutos. “Ela oferece duas horas de aquecimento”, afirmou Yun Chul Im, CEO no Basil. Entre os itens que pretende lançar no Brasil estão as bandagens para tratamento de lesões, mantas e capas de colchão, todas térmicas. Com planos de introduzir gradativamente de 10 a 12 produtos no País, visa a canais de distribuição no varejo em geral, farmácias, lojas ortopédicas e de esportes. “A receptividade foi muito boa, e esperamos colocar os produtos no varejo até o Natal. Quem quer estar presente no varejo brasileiro não tem oportunidade melhor do que a Eletrolar Show”, disse o CEO mundial, Àngel Riudalbàs.

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DREAM FITNESS

Especialista em tablets, a DL entrou nos segmentos de smartphones e relógios inteligentes e lançou dois feature phones e dois smartphones. Os aparelhos YZU DS3 e YZU DS4, com telas de 5” e 4” respectivamente, sensíveis ao toque, possibilitam usar dois chips simultaneamente e chegarão ao mercado em setembro. Também lançou aparelhos para idosos, com lanterna, botão de SOS e teclas ampliadas. “É um produto de nicho”, disse Francisco Hagmeyer Jr., diretor nacional de vendas. O e-Guardian, relógio infantil GPS, chamou a atenção. Por meio do aplicativo instalado em smartphone ou tablet compatível com Android e iOS, delimita-se um perímetro virtual de segurança. Se a criança ultrapassá-lo, um alerta é enviado aos responsáveis. Lançou, ainda, o e-Watch, seu primeiro relógio inteligente, com função de celular, e o TabCam, que reúne as funções de tablet, câmera IP de segurança e babá eletrônica. “Enquanto muitos se retraem, investimos e fabricamos os produtos em Santa Rita do Sapucaí (MG)”, disse Hagmeyer Jr. Sua expectativa é que a empresa cresça 50% neste semestre ante o mesmo período de 2014. “Temos tecnologia, preço justo e o melhor custo-benefício. O primeiro trimestre foi difícil para a indústria e o varejo, mas agora é a hora de fazer 12 meses em seis.”

Participante pelo quarto ano, a empresa de esteiras domésticas, profissionais, ergométricas e elípticas expôs 25 produtos. Fez vários lançamentos, entre eles a esteira profissional com corrente alternada e motor WEG. “É o que há de melhor no mercado e chegará ao consumidor com preço acessível, de R$ 599. Somos uma empresa nacional com tecnologia internacional”, disse Geneci Ferrari, diretora comercial. Primeira a colocar cor nesse tipo de produto, a Dream Finess levou para a feira a sua Linha Colors, com quatro itens: bicicleta ergométrica vertical, com monitor de cinco funções e carenagem reforçada; elíptica magnética; esteira eletrônica; e bicicleta ergométrica horizontal. A empresa também é licenciada da Mormaii. Por questão de logística e para atender aos mercados do Norte e Nordeste, a empresa constrói nova unidade fabril, em Conde, na Paraíba, e está otimista com este semestre. “A feira foi excelente, recebemos muitas visitas de prospecção e já no primeiro dia fechamos negócios de exportação dos nossos produtos para o México”, informou Geneci.

DRIFTIN A empresa, que expôs pela segunda vez na Eletrolar Show, dobrou o tamanho do estande em relação ao ano passado, fez lançamentos e apresentou toda a sua linha de cabos, carregadores e baterias portáteis, homologados pela Apple. “Identificamos que o cliente não quer mais comprar um produto barato, mas sim que funcione. Ele não quer ter problema e nem dar dor de cabeça ao seu cliente. Então, investimos bastante nos produtos homologados pela Apple”, disse Bruno Pennacchio, diretor comercial. Linhas de acessórios para a Samsung e a GoPro também foram expostas. “São marcas de tecnologia, que lançam produtos o tempo todo. Hoje, a Driftin tem mais acessórios da GoPro que a própria marca”, contou o executivo, que participou da feira para aumentar a carteira de clientes. “Gostamos da localização, com grandes empresas, o que gerou fluxo maior de pessoas e boa expectativa logo no início do evento”, acrescentou.

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DROID INVUE Mostrou seus sistemas de proteção para a exposição de eletroeletrônicos, em sua terceira participação. Destaque para as séries Impact e 1.500, que permitem ao cliente degustar melhor o celular, o smartphone ou o tablet no ponto de venda. “Os aparelhos ficam sempre ligados, o cliente pode mexer, interagir, pegar, então é uma experiência muito melhor. Nossos clientes, comprovadamente, atestam vendas maiores, com aumento de até 200%, e furto praticamente zero”, explicou Rogério Calil, gerente de marketing. A empresa atualizou quase toda a sua linha, e os itens foram revistos para terem maior durabilidade, explicou Calil. “Os produtos da InVue, marca mais presente no mundo e que está começando a se expandir no Brasil, possibilitam que os clientes interajam cerca de 50 mil vezes com os aparelhos. Essa é uma média 10 vezes maior do que a de nosso melhor concorrente direto.”

DURACELL

ELG SUPORTES

Foi para a feira pela segunda vez, com o objetivo de rever clientes e prospectar novos negócios. No estande, destacou o Power Bank, carregador portátil. “Ultimamente, todo mundo está interessado nesse produto, e o nosso, por ter marca, apelo, qualidade, exposição e nova embalagem, foi muito procurado. É compatível com qualquer celular e tablet. Recebemos visitantes, principalmente do interior, que queriam fechar os pedidos já no primeiro dia”, contou Adriana Maria Pace, diretora-executiva. Ganharam destaque, também, as novas embalagens para o Brasil, solicitação da própria P&G, que detém a marca Duracell, e toda a linha de produtos de telefonia, que não havia sido apresentada no ano passado. “O mercado está muito ruim para o varejo, ninguém quer investir, mas a linha de celulares é a única que continua crescendo. Somos homologados pela Anatel e só vendemos acessórios para essa linha, então o mercado está bom para nós”, comentou Adriana, que pretende voltar no próximo ano, com outros licenciados, inclusive em LED.

Expositora pela terceira vez, lançou na feira o PowerCube, seu produto de destaque. “É o menor filtro de linha do mundo, vencedor do famoso prêmio de design RedDot Awards 2014, desenvolvido para evitar que as tomadas bloqueiem umas às outras. Vem com duas entradas USB e ChildLock, para maior segurança das crianças. O produto é holandês, da Allocacoc, tem certificado do Inmetro e da TÜV. Na América Latina, é exclusivo da Elg Suportes”, informou o diretor-presidente da empresa, Antonio Henrique Felipe Lopez. Mais uma novidade no País, mostrada pela Elg, foi a Monster Self, capa para iPhone, sem cola, que adere às superfícies lisas. Distribuidora oficial e exclusiva da Monster Cable para oito países da região, a empresa disponibiliza o produto também para o S5 e o S6, da Samsung. Em suportes, expôs o primeiro para televisão feito em impressora 3D, entre outras soluções residenciais e para o mundo corporativo em áudio e vídeo. O executivo ficou satisfeito com a Eletrolar Show. “Recebemos a visita de 25 dos maiores lojistas do Brasil, que fecharam toda a linha para smartphones. Um deles foi a Americanas. O mercado se retraiu muito. Ainda assim, nossa empresa cresceu 23%.”

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ELGIN

ELLO ELETRO

Fez 28 lançamentos, em todas as linhas, em sua sexta participação. Na categoria de segurança, mostrou câmeras internas e externas e DVRs híbridos, com quatro, oito e 16 canais, para uso residencial e pequenas lojas, marcando sua entrada em novo segmento. Também lançou carregadores de celular e cabos coloridos em cinza, preto e azul. Em climatização, lançou o ar-condicionado portátil Elegance, que refrigera, desumidifica e ventila. Expôs o Umidificador 2L, com autonomia de até 10 horas, o Climatizador Apolo, com tanque removível de seis litros, e o Split Eco Plus, com gás ecológico R-410A e Ion Air, emissor de micropartículas que acaba com bactérias e fungos. “Estamos otimistas com a linha de climatização”, disse Rafael Feder, presidente da Elgin. Lançou, ainda, as máquinas de costura, Genius Plus JX- 4035 e Decora Mais JX-2011. De janeiro a julho deste ano, diz Feder, o mercado teve queda de 5% no faturamento, conforme a categoria de produto. Para esse semestre, ele tem boas expectativas com os lançamentos e o próximo verão, que promete chegar forte. “A feira é nossa maior vitrine, fizemos bons negócios com frentes varejistas”, disse.

Em sua segunda participação, apresentou muitas novidades, com destaque para a Master Fry Classic, a linha de fritadeiras retrô, e para o Steam Care, ferro de passar que vem com uma estação de vapor com potência de 2.200 W e 3,5 bar de pressão. No desenvolvimento de seus produtos, a marca sempre procura surpreender o consumidor, disse Mariel Sandri, gerente de marketing da Ello Eletro. “Essa foi a ideia ao apresentar a linha retrô de fritadeiras a ar, que chega em cinco cores, com design que torna o produto uma peça decorativa na cozinha e não apenas funcional.” Outro produto de destaque da empresa na Eletrolar Show foi o Max Silence Turbo, circulador de ar com sete pás, que garante ventilação ampla e constante, três velocidades, base giratória de 360° e hélice de 50 cm. Na linha de cozinha, mostrou duas panelas: a Smart Cook, que vem com 24 programas de cozimento, timer de 24 horas de programação e função keep warm automático, e a de pressão Smart Gourmet, com capacidade para seis litros. “É a mais econômica da categoria e segura”, garantiu Mariel.

ENERGIZER – DELTA MAX Com o bom momento vivido pelo mercado de acessórios, a empresa, que detém exclusividade para vender a marca Energizer no Brasil, fez dezenas de lançamentos na Eletrolar Show. Um deles, o Pocket, é um cabo para iPhone e micro USB, para primeiros socorros, disse Bruno Machado, gerente de vendas. “É um cabo para ser levado junto com a chave do carro ou da casa, é o carro-chefe da empresa. Atende toda a linha de celulares, mas o forte é o uso em iPhones, pois foi homologado pela Apple.” Outro lançamento de destaque foi o Kit Carregador Veicular Energizer, que se conecta no acendedor de cigarros. Tem entrada de 12 V, com 2 USB e cabo incluso, tanto para a linha da Apple quanto para micro USB. “É mais um produto da marca que vai vender muito bem”, contou Machado. A empresa também lançou o cabo Ligthning para iPhone 5 e 6, o cabo de micro USB e carregadores para carro com 1, 2 e 3 entradas USB. “A participação na feira foi produtiva, recebemos muitas visitas de varejistas de outros Estados”, acrescentou.

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EQUIPO Depois de ter lançado há três anos, na Eletrolar Show, os headphones licenciados das marcas de times brasileiros de futebol, a Equipo continua dando atenção ao seu segmento voltado às lojas não especializadas, como magazines e grandes redes do varejo. Nesta edição, a distribuidora de instrumentos musicais apresentou violões, cavaquinhos e guitarras com as marcas dos 12 principais times de futebol e da Confederação Brasileira de Futebol (CBF), todos com estilo e design diferenciados. No momento, de acordo com Everton Waldman, diretor da Equipo, há uma resistência para a compra de supérfluos. “Ainda assim, as vendas através dos sites de comércio eletrônico têm mantido um crescimento razoável. Por outro lado, nas lojas físicas, as vendas, pelo menos por enquanto, ainda não aumentaram, mas a presença dos produtos licenciados em nosso catálogo vem despertando interesse, e acreditamos que eles poderão ser uma boa opção de presente para o Natal”, disse Waldman.

ESMALTEC

FISCHER

Participante pela terceira vez, a Esmaltec mostrou produtos de todas as suas linhas: fogões, refrigeradores, bebedouros, cervejeiras, purificadores de água, lavadoras e freezers. Destaque para o lançamento do fogão top de linha Diamante Glass, nas versões branca e inox, com duplo forno autolimpante, forno elétrico, sensor que avisa quando a temperatura atinge o ponto certo e timer sonoro. Expôs também o refrigerador Cobre e o purificador de água compacto, com acionamento eletrônico. Atenta ao custo da energia elétrica, apresentou cervejeiras que agregam o controlador com modo econômico, que fixa a temperatura entre 0o e 5o graus, quando o estabelecimento comercial está fechado. “Em época de recessão, buscamos ofertar produtos de baixo custo, dirigidos principalmente à classe C, e que trazem mais facilidades”, disse Marcelo Campos Alencar Pinto, gerente comercial e de marketing da Esmaltec, que espera, neste semestre, retomar o giro de estoque normal dos produtos. “Na feira, tivemos contato com todos os grandes varejistas e clientes regionais, das Américas do Sul e Central, com encaminhamento de negócios”, contou.

Lançou a Linha Platinium de embutir, com forno elétrico, capacidade de 43 litros, acabamento em inox e oito programações de assado, micro-ondas grill e cooktops com três, quatro e cinco queimadores, este último com tripla chama na lateral e mesa de vidro ou de aço escovado. Lançou, também, os micro-ondas Prime, com vidro preto, e Infinity, com acabamento em aço, e três bicicletas. Expositora pelo sexto ano, fez 15 lançamentos. “A categoria de embutir cresceu muito em função dos móveis planejados, e cada vez mais se nota a tendência de receber os amigos em casa”, disse a gerente de marketing, Karin Fischer, que tem boas perspectivas por causa dos novos produtos e, também, por atuar em várias categorias. “Assim, consegue-se um equilíbrio. Na feira, recebemos muitos clientes e parceiros”, acrescentou. Diretor comercial e financeiro da empresa, Edemar Fischer disse que o problema do País é a credibilidade. “É preciso criar um cenário mais positivo. A crise gera oportunidade de mudança e pode até ser salutar para a empresa. No nosso caso, mudamos constantemente os produtos, buscamos o novo, por isso, o abalo da crise não foi significativo. Este ano, se colocarmos a inflação em cima do resultado de 2014, já estará de bom tamanho.”

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FRAHM E HINOR

FS INOVAÇÃO E TECNOLOGIA

As marcas participaram pela quarta vez, com 80 produtos. A Frahm lançou a Connect 500 optical, caixa de som amplificada multiuso, touch screen, com Bluetooth, USB, controle remoto inteligente e wireless. “Tem alta fidelidade sonora e conexão compatível com as TVs de última geração”, disse Dirceu Kniess, diretor comercial da Frahm e Hinor. Expôs, também, a linha CL BT, que reproduz arquivos de áudio armazenados em dispositivos Flash ou via Bluetooth, e caixas de som com LED que brilha no ritmo do som e com bateria (CL300), de 12 V, e alças para transporte. Com a marca Hinor, apresentou o modelo automotivo Box Trio 1500 LED, de fácil instalação. De maio a julho último, o mercado de som, segundo Kniess, teve queda de 10% a 15%, devido a vários fatores. “O principal deles é a falta de credibilidade, mas o consumidor também está com menos dinheiro no bolso.” O executivo, que gostou da feira, confia neste semestre. “Fizemos uma adequação na empresa e esperamos incremento nas vendas. Nossa ideia é trabalhar com o nível de 2014, mais a inflação.”

Em sua estreia, a empresa exibiu na feira o robô Hero, marca do produto de proteção digital que reúne vários aplicativos antivírus, antirroubo, de privacidade e de armazenamento de informação (cloud). Entre os aplicativos estão o safe Wi-Fi, proteção para dispositivos conectados a redes sem fio públicas; o parental control, que possibilita aos pais bloquear sites, chats e redes sociais; e, ainda, um gerenciador de senhas. A empresa já opera há seis anos em seguros e assistência técnica remota na área de telecom. “Viemos à feira para mostrar o Hero e nossa nova identidade visual. Fornecemos soluções que ajudam o varejo a rentabilizar seus produtos através de novos canais de venda. A receptividade foi grande”, informou José Eduardo Pereira, diretor comercial.

GA.MA ITALY Lançou 10 produtos. Entre os principais, a máquina de corte e acabamento GC615 Stock Car (a empresa licenciou a marca Multi Styler), masculina, inspirada na modalidade automobilística, projeto em parceria com a Globo. “O produto é 10 em 1, é uma barbearia em casa”, disse Alessandra Couto, gerente de marketing. Inclui cinco cabeças de corte, aparador de pelos do nariz, barbeador e pentes intercambiáveis. Pode ser usado com ou sem fio. Sua autonomia é de 60 minutos. Apresentou a Escova Rotativa Turbo Ion 3000 Rotating Styler. “É a mais potente do mercado”, afirmou Alessandra. Tem três tipos de escovas, cada qual com um diâmetro, escova estilo raquete e bico direcionador de ar, para auxiliar na secagem dos fios. Dispõe de Ceramic Ion, é dotada da Nano Silver Technology e tem 1.300 W de potência. Presente em todas as edições da feira, a GA.MA Italy tem 32% de share no mercado de máquinas de acabamento e confia nas vendas de Natal. “O brasileiro é vaidoso, a aparência é seu cartão de visita, e isso ajuda o nosso mercado”, destacou Alessandra. O segmento de beleza cresceu, até agora, 11%, a metade do registrado no ano passado.

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GAMEMAX Em sua estreia na Eletrolar Show, a Gamemax expôs mais de 30 produtos, como computadores gamers, coolers, fontes, gabinetes, headphones, mouses e teclados. “Temos mais de 80 produtos e fizemos alguns lançamentos, como o headphone High end Bluetooth com microfone”, disse o diretor da empresa, Reinaldo Lima. Outros destaques da empresa foram a fonte de alimentação Power Supply GM-Series 80 Plus, com potência de 1.050 W, e os headphones GH-Series. “Nossa primeira participação na feira foi muito produtiva. O mercado está difícil, mas termos grande expectativa de retorno”, comentou o executivo.

GARMIN

GAS GRILL

Participou pela segunda vez e apresentou seus mais recentes lançamentos. Entre eles, o GPS automotivo nüviCam LM, a segunda geração da câmera de ação VIRB; o Edge 20/25, ciclocomputador com GPS; e o Vivoactive, relógio e GPS inteligente, que mereceram destaque pelos diferenciais e alta tecnologia. O portfólio da Garmin inclui mais 10 produtos da linha GPS automotivo, 15 no segmento fitness e 15 no de outdoor. “Outro segmento nosso que cresce e merece destaque é o marítimo, com GPS para embarcações com displays de 7 a 15 polegadas”, explicou Alexandre Abreu, national sales manager da empresa. O nüviCam LM é um GPS automotivo que tem câmera de painel integrada, que alerta sobre riscos de colisões e obstáculos e registra imagens. Possui entrada para microSD, vem com cartão de memória de 4 GB e mapas do Brasil e demais países da América do Sul. O Edge 20/25 é compacto e fácil de instalar. Tem GPS e é indicado para ciclistas que querem monitorar tempo, distância, velocidade e localização. Permite compartilhar dados com a família ou nas redes sociais. “Ano passado, tivemos um pós-feira bastante interessante, abriram-se muitas frentes, pois fizemos uma captação de contatos muito grande”, comentou Abreu.

A empresa, que há seis anos comercializa os produtos da norte-americana Char-Broil, líder mundial na fabricação de churrasqueiras a gás, participou pela quinta vez da Eletrolar Show. “A nossa história está bastante ligada a esta feira, que possui grande participação no posicionamento que temos hoje no mercado”, afirmou o diretor Frederico Paim. Durante o evento, o destaque foi a linha a gás Performance, composta por um sistema antilabaredas em aço inox e com grelha de aço fundido. No estande, a Gas Grill mostrou ainda a sua linha de churrasqueiras a carvão, cuja alimentação é feita por um compartimento inferior isolado, que dispensa a retirada da grelha para reposição do carvão. A linha também é caracterizada pela bandeja móvel do carvão, que permite aproximá-la ou afastá-la da grelha, dependendo da intensidade do fogo. A Gas Grill, que hoje cresce 30% ao ano, fechou contas importantes na feira, segundo Paim. “Pensei que por causa da crise os visitantes estariam com uma postura bem conservadora, mas me surpreendi.”

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GEONAV

GO ADVENTURE

Especializada no segmento de acessórios de informática e de telefonia, a empresa participou pela quarta vez da Eletrolar Show. Apresentou novidades como a linha Flash, com monitor de atividades, monitor de sono e relógio da marca Misfit. Outro lançamento, o Lápis Inteligente (Pencil by FiftyThree), da marca 53, é uma ferramenta de tecnologia avançada para criações em iPads. Mais um destaque do estande foi o sistema de automação residencial com lâmpadas Wi-Fi, capaz de controlar a luminosidade em até três diferentes ambientes ao mesmo tempo. “Mais uma vez, a feira nos ajudou a fazer novos contatos. Quem trouxe novidades se saiu melhor, porque o momento exige aproveitar as oportunidades”, disse Rafael Assa, diretor comercial.

Conhecida pelos capacetes esportivos da marca Kraft, lançou, para os amantes de esportes e aventuras, o estojo para iPhone Go Adventure. Em policarbonato injetado, é 100% à prova d’água, tem alta resistência e pode ser fixado em qualquer superfície, permitindo que o usuário, sem utilizar as mãos, registre em fotos ou vídeos pelo iPhone os seus movimentos. Possibilita, também, total acesso à tela, que é sensível ao toque. O produto dispõe de três acessórios opcionais: lente grande-angular, flutuador e kit para superfícies tubulares de motos ou bicicletas. “A Eletrolar Show proporcionou uma divulgação muito boa do Go Adventure. Recebemos visitantes profissionais, inclusive do Mercosul, e representantes de vendas da Argentina e do Uruguai. Pelo fato de o produto ser mais utilizado ao ar livre, nossa expectativa é obtermos crescimento nas vendas com a aproximação do verão”, contou Rolf Peter, gerente comercial e de vendas da Go Adventure.

HAMILTON BEACH Apresentou, como principais destaques de seu estande, cinco soluções que reúnem inovação, características e tamanhos diferenciados: a chaleira elétrica de vidro com luzes azuis; os liquidificadores de Tritan, material híbrido com o melhor do vidro e do plástico, leve e super-resistente; dois fornos elétricos, o maior deles com porta giratória; e a Brewstation, cafeteira sem jarra, que permite que o café, quando pronto, seja vertido em qualquer recipiente. “As ótimas vendas registradas em 2014 e as expectativas de maior crescimento em 2015 se devem a produtos inovadores, de qualidade e com três anos de garantia”, disse Eduardo de O. Meirelles, general manager da empresa. “Temos uma plataforma enorme de categorias e produtos com foco nas necessidades do consumidor”, emendou Paulo Alanis, vice-presidente internacional para a América Latina. Para a estratégia da empresa e a conquista de novos clientes, participar da feira é importante, garantiu Meirelles. “Ela ocupou o vácuo da UD e, desde o ano passado, vem abrindo novas portas para a Hamilton Beach. Apesar da retração do mercado, a Eletrolar Show correspondeu às nossas expectativas e cumpriu plenamente o seu papel.”

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HOUSTON Embalada pela inauguração em Manaus (AM), em março de 2015, de sua segunda fábrica, com capacidade para produzir 500 mil unidades/ano, a Houston apresentou, na Eletrolar Show, 22 novos modelos de bicicletas com aros aeros 27,5 e 29 e freio a disco. Os produtos foram desenvolvidos para os consumidores das classes B, C e D. A empresa, que expôs pela quinta vez, fez oito lançamentos em sua linha fitness semiprofissional, também conhecida como econômica. É composta por três esteiras, duas bicicletas ergométricas, uma elíptica, uma double e um simulador de caminhada. “Essa é a feira mais importante para atingir nossos clientes e realizar bons negócios. Por isso, acreditamos que teremos um bom segundo semestre com as vendas que fizemos na Eletrolar Show para o Dia das Crianças e para o Natal”, avalia Adilson Custódio, diretor comercial.

IKASE

IMEX

O portfólio de acessórios para produtos Apple com três marcas – Ferrari, BMW e Mercedes Benz – foi o destaque da empresa em sua estreia na Eletrolar Show. “A Ferrari virou marca de moda, e o nosso destaque foi a apresentação da capa preta Apple Ferrari, em couro. Foi o best-seller da empresa. A capa vermelha é impactante, tem tudo a ver com a Ferrari, mas a preta vende muito bem, é uma cor básica”, disse Gustavo Crivellente Pinto Yanez, diretor de vendas e de marketing. A empresa, distribuidora exclusiva da francesa iKase no Brasil, trabalha hoje com quase 100 produtos de diversas marcas. Na feira, expôs também cases, carregadores, capas carregadoras, películas, bateria portátil e cabo para iPhone, todos para o mundo Apple. Também dispõe de capa para os modelos Galaxy S5 e S6, da Samsung. “A estreia na Eletrolar Show ajudou na fidelização de clientes, no relacionamento e na abertura de novos canais de venda. A participação deu uma boa impulsionada na empresa”, comentou o executivo.

Apresentou sua extensa gama de suprimentos para escritório, com destaque para os produtos da marca Bobino, práticos e com design inovador. Como exemplos, a Screen Shelf, prateleira fixável ao monitor do PC para apoiar pequenos objetos, e o Folding Phone Holder, suporte dobrável para colocar o celular enquanto é carregado. A linha Bobino tem, ainda, expositores de PDV. “O mercado está em crescimento, há necessidades não exploradas do consumidor e para atendê-las a solução da Imex está em produtos fora do lugar-comum”, disse o representante comercial Cleber Krichinak. Outros produtos expostos foram os rotuladores eletrônicos e manuais e as linhas LabelWriter de impressoras rápidas de etiquetas para PC e MAC®, e LetraTag, de etiquetadoras de uso doméstico da marca Dymo. Mostrou, ainda, organizadores Vaultz, com maleta comum e portátil, arquivo e baú, todos com segredo para maior segurança. A Imex representa as marcas Discgear, soluções para armazenar CDs, PaperPro, de grampeadores em vários tamanhos, e PerfectPetzzz, de cachorrinhos e gatinhos de pelúcia que parecem de verdade.

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INNOIO

INSTITUTO ELDORADO

Em sua primeira participação, a empresa coreana trouxe produtos ainda não encontrados no Brasil, como o Innocube, um projetor em forma de cubo de 45 mm, superportátil, que reproduz imagens da tela do smartphone, com até 120” de tamanho, em qualquer lugar. O aparelho pode ser utilizado profissionalmente para apresentações ou nas horas de lazer, para a exibição de filmes e vídeos caseiros. Outra novidade apresentada, a Black Box Car é um equipamento de segurança que grava imagens, sons e informações sobre velocidade, horário e localização do veículo. Seus dados podem ser úteis em casos de acidentes e roubos. “Com nossa tecnologia sofisticada como diferencial, conseguimos fazer bons negócios na feira”, informou Daniel Kim, gerente comercial.

Especializado em ensaios de produtos, em pesquisa e desenvolvimento nas áreas de eletroeletrônicos e telecom, o Instituto Eldorado participou da feira pela primeira vez. “Nosso objetivo foi tornar a marca mais conhecida na parte de testes, e fizemos contatos com vários clientes”, disse Paulo Ivo, executivo de desenvolvimento de negócios e relações institucionais. O Eldorado já detém mais de 70% de share na certificação de produtos da categoria de telecom. Presta serviços de testes em todas as fases do ciclo de desenvolvimento dos produtos, informou Leandro Soares, engenheiro de vendas. “Depois, há a análise do Inmetro ou da Anatel, conforme a categoria, que libera o produto para a comercialização. As churrasqueiras, por exemplo, precisam do selo do Inmetro, que confere desde o manual até o tempo que levam para desligar.” Há 16 anos em atividades, o Instituto Eldorado se prepara para atuar na parte de segurança elétrica.

JETPIK BRASIL Apresentou em sua estreia na feira o Irrigador Oral Jetpik, produto patenteado, com tripla ação, pois combina fio dental, jatos de água e escova dental. “Ele remove resíduos alimentares, placa e bactérias e ajuda a manter o mais alto nível de saúde bucal”, disse o analista de marketing, Max Neufeld. O avançado sistema de limpeza interdental é oferecido em duas categorias: JP50 dupla ação, com fio dental e jato de água pulsantes, e JP200, a mais completa, com fio dental e jato de água pulsantes, mais escova dental Power (sônica). Desenvolvido nos Estados Unidos, o produto é fabricado na China e, como muitos outros, sofre com a oscilação do dólar. O momento é de ouvir mais para entender como o mercado responde às dificuldades econômicas, diz o diretor da empresa, Glauco Furlan. “É um ano de aprendizagem, e nossa introdução na Eletrolar Show é uma resposta para possíveis negativismos. O mercado está cauteloso, mas mostramos nossos produtos, encontramos parceiros antigos e novos e, com o calendário promocional do segundo semestre, esperamos crescimento de 20% sobre 2014.”

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JINSONG - GOLDFISH GROUP De origem chinesa, a empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show com o objetivo de conhecer o mercado brasileiro. “Trouxemos geladeiras e lavadoras de roupas. Destacamos uma lavadora de 6 kg e uma geladeira pequena, estilo retrô, ideais para apartamentos de 40 m², tão em moda nas grandes cidades”, contou Monty Wang, gerente de vendas da Ásia, África e Oriente Médio. A Jinsong, que ainda não tem escritório no Brasil, faz parte do Goldfish Group, fabricante de diversos produtos, entre eles máquinas de lavar, geladeiras, instrumentos para cozinhas comerciais, componentes eletrônicos, instrumentos médicos e eletrodomésticos de pequeno porte. O grupo exporta seus produtos para o Japão, a África e o Oriente Médio.

KIKOS

LATINA ELETRODOMÉSTICOS

A primeira participação da Kikos na Eletrolar Show seguiu a estratégia de buscar visibilidade e expansão nacionais para a marca, que já é muito conhecida no Sudeste. É a única que atua nos três segmentos de fitness: Pro, de academias, linha para condomínios e hotéis, e residencial, que foi o foco da empresa na feira. A linha residencial tem garantia de dois anos, assistência técnica em domicílio e troca com transporte a cargo da empresa nos primeiros 90 dias após a compra. No estande, lançou a Esteira Kikos E800 Luxe, com display em LCD para funções de tempo, calorias, velocidade e passo, além de monitor cardíaco. Expôs, ainda, vários modelos de esteiras, bicicletas ergométricas, estações de musculação, plataformas vibratórias e linha completa de acessórios. Juliano Andriguetti, gerente de contas da Kiko, disse que uma das vantagens da empresa é a flexibilidade nas negociações com o varejo, pois considera seus clientes como parceiros no negócio. “Estrategicamente, nossa presença na feira foi positiva para o posicionamento nacional da marca, pois engatilhamos negociações com novos potenciais clientes.”

Lançou a linha de ventiladores VT300, desenvolvida em parceria com a Universidade de São Paulo (USP). São dois modelos, o VT350, sem luminárias, e o VT355, com luminárias (duas lâmpadas de 23 W cada), em preto, branco e vermelho marsala, este último a grande aposta. “Em função da previsão de forte calor em 2015/2016 e do aumento do preço da energia, que pesa no bolso, lançamos esses ventiladores, que têm a máxima eficiência energética em todas as velocidades”, disse o diretor comercial, Frederico Dantas. Os ventiladores da linha, com design arrojado e três velocidades, têm triplo A em consumo de energia e certificação do Inmetro. “A receptividade foi muito boa na feira, os grandes varejistas nos prestigiaram, e estamos com boas perspectivas de vendas para este semestre”, contou Dantas. Expositora desde a segunda edição, a Latina mostrou, também, a linha de purificadores de água, com oito modelos, um deles colorido, duas secadoras de roupas, que funcionam como aquecedores, cinco lavadoras e bebedouros. Todos os produtos da empresa vêm em embalagens coloridas, pensadas para serem usadas como material nos pontos de vendas.

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LENOXX

LIZ ELETRIC

Expositora desde a primeira edição da feira, lançou este ano mais de 15 modelos com a marca Lenoxx, incluindo caixas amplificadas, autorrádios, tablet e boombox. Lançou, também, a linha Lenoxx Casa de eletroportáteis, com mais de 45 itens, entre eles panela de arroz, multiprocessador, grill e ferro elétrico. “Hoje, é um segmento importante em faturamento. Buscamos a rentabilidade”, disse o diretor comercial da empresa, Carlos Eduardo Klinke. No estande, com a sua marca, apresentou diferentes modelos de celulares, caixa acústica portátil, rádio-relógio e rádio FM. Lançou, ainda, equipamentos de áudio, como mini system, com a marca JVC, ferramentas elétricas e manuais com a assinatura Goodyear e novos produtos com o selo Hammer. De acordo com Klinke, o mercado teve retração de 15% no faturamento em relação ao ano passado, mas a Lenoxx continua acreditando, tanto que investiu forte em novas categorias de produtos com apelo de preço. “A feira foi boa, dentro das expectativas, e esperamos que o último quadrimestre do ano termine empatado com o mesmo período de 2014”, afirmou o diretor comercial.

O ventilador com controle remoto Wave 30 foi o destaque da fabricante cearense em sua estreia na Eletrolar Show. Há apenas um ano no segmento de eletroportáteis, a marca do Grupo Tubform tem 50 produtos. Doze deles são industrializados no Brasil – como ventiladores, ferros de passar roupa e liquidificadores. Especializada em móveis, a empresa espera atender aos anseios de consumo das classes C e D nesse segmento. “Viemos nos apresentar ao mercado e fazer negócios com grandes varejistas para fortalecer nossa marca no Norte e no Nordeste. Estamos apostando na linha de ventiladores, um produto ainda de primeira aquisição nessas regiões”, destaca o presidente da empresa, Edvane Matias. A marca exibiu também os produtos de cuidados pessoais (secador, prancha e barbeador) e de cozinha (sanduicheira, espremedor e pipoqueira).

LOCTEK Com forte atuação na linha de suportes para televisores, composta por cerca de 50 produtos, a Loctek apresentou na Eletrolar Show seu mais novo modelo, com sistema de fixação em “T”, articulado, para telas curvas. Outras novidades expostas no estande foram o suporte para televisão de 100” e o suporte com braço telescópico de 70 cm. “Os suportes da linha são comercializados já montados, o que é uma facilidade para o consumidor”, disse o diretor da empresa, Frederico Motta Lima. Para aumentar o seu faturamento, a empresa ampliou o mix de produtos, adicionando a ele itens básicos e mais acessíveis e outros bastante sofisticados, contou Lima. “Além disso, como a Loctek é uma marca nova, há espaço para crescermos. A Eletrolar Show abre novos canais e permite o contato direto dos clientes com os nossos produtos e seus benefícios.”

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LOGITECH Em sua quarta participação, apresentou seis lançamentos e nova identidade visual. Entre as novidades em games, digital music, mouses e teclados, se destacaram a caixa de som portátil X100 Wireless Speaker, o teclado multiplataforma K-40 e o mouse G402 Hyperion Fury, com bateria recarregável e roda de rolagem lateral. A empresa, de origem suíça, também expôs um volante simulador de corrida licenciado para PlayStation®4 (PS 4™) com LEDs indicadores de conta-giros, acabamento em couro e pedais de aço inoxidável. “Nossa presença aqui é importante para a estratégia de investimentos e expansão no varejo. O mercado brasileiro é prioridade, acreditamos num segundo semestre positivo”, ressalta Ricardo Filó, gerente de marketing.

MALLORY

MAXPRINT

Expositora desde a primeira edição, a Mallory lançou 38 produtos, 14 deles fabricados em sua planta de Maranguape, no Ceará. Entre os destaques, as fritadeiras que dispensam óleo, uma delas smart. “Ela frita os alimentos 15% mais rápido, e a digital tem a maior capacidade do mercado, 3,2 litros, o que equivale a 1 kg de batatas, e 20% mais eficiência”, contou o diretor comercial geral, Mauro Vega. Na nova linha de ventilação, o Delfos TS, em preto e prata, e o Alísio TS, em branco e azul, de coluna, têm hélice de 40 cm e seis pás; o Air Timer TS tem controle remoto e timer de até sete horas; o TS4, em branco e azul, de mesa, tem 30 cm e quatro pás; e o TS40, em branco, com 40 cm, tem seis pás. A empresa ainda mostrou o novo visual das embalagens, que estão mais didáticas e destacam os benefícios dos produtos para a saúde. “Recebemos os principais clientes do Brasil, ganhamos novos, fizemos bons negócios e tivemos a visita de distribuidores da América Latina. Estamos aumentando a exportação. A Eletrolar Show é um momento de oportunidades”, afirmou Vega. “A linha de ventilação e o calendário promocional do semestre alavancarão as vendas”, acrescentou Fabio Malickas, diretor comercial.

Participou pela nona vez, e seu foco foi o reposicionamento da marca. “É um processo previsto para durar 12 meses, em que as marcas de todos os nossos produtos, como a Dazz, serão substituídas por uma só, pela Maxprint. E começou na Eletrolar Show, que, por seu público corporativo qualificado, é o melhor local para lançar uma iniciativa como essa”, destacou Fernando Perfeito, diretor comercial e de marketing da empresa. Na feira, lançou o headphone Bluetooth Viberbones, que transmite o som por vibrações, o que permite ao usuário conversar e atender o celular sem tirar ou pausar o fone; o media player retrátil com função mirror link, que espelha em sua tela todo o conteúdo exibido na do celular; e o teclado Smart Touch para smart TVs e PCs, sem fio, com nano receptor USB e touch pad integrado para controle do mouse. Perfeito sintetiza a estratégia da Maxprint para estes tempos da seguinte forma: “Se não remar, o tubarão come. Isso significa que estamos ampliando nossos canais de venda para ocupar espaços abandonados por concorrentes fragilizados e conquistá-los, oferecendo ao varejo nossos produtos de ótima relação custo-benefício. Semeamos agora para colher na retomada.”

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MEDIATEK

METAL LIGHT GÔNDOLAS

Com processadores embarcados em smartphones high-end das marcas Alcatel, LG, Positivo e Sony, a empresa mostrou os recentes lançamentos da família de chipsets HelioTM, com alto desempenho, a linha de LTEs de 64 bits da série P para smartphones finos, que chegará ao mercado no final de 2015, e produtos da série X, com Octa-Core de até 2.2 GHz, disponíveis apenas no exterior. “Apesar do desafiador ambiente atual, nossos produtos de entrada, com preços mais baratos, e o suporte ao cliente têm mantido as vendas durante este ano”, disse Finbarr Moynihan, vice-presidente de vendas corporativas internacionais, que também foi palestrante no Smartphone Congress, evento paralelo à feira. Desde 2013, a empresa participa da Eletrolar Show. “Este ano, ampliamos nosso estande e focamos na tecnologia da MediaTek. Os resultados foram muito positivos, tivemos interação maior com os fabricantes de celulares e os varejistas, que conheceram melhor as inovações da companhia”, contou Sergio Abramoff, diretor de vendas corporativas para a América do Sul.

Retornou pela quinta vez à Eletrolar Show com um novo conceito de exposição segura. Seu estande recebeu muitos visitantes interessados em conhecer a mesa Security, que possibilita expor com segurança escalonada, de acordo com a necessidade do ponto de venda. Em um mesmo display, o lojista pode exibir equipamentos com diferentes riscos de segurança. A empresa é distribuidora da marca Invue de dispositivos de segurança para pontos de venda. “Antes só oferecíamos alarmes, mas agora estamos trazendo esse novo conceito de como expor com maior segurança na loja. A mesa tem um design bonito, alta resistência e é fácil de usar. Com o grande interesse, as expectativas de negócios são boas para o segundo semestre”, avalia Paula Ferro, gerente de marketing.

MOBIMAX Seus principais destaques foram a lâmpada de LED com alto-falantes da marca JBL, com iluminação e som controlados via Bluetooth, e o fone de ouvido Aftershokz, com tecnologia conhecida como indução óssea. “Ele transmite o som através do osso maxilar, não precisa entrar no ouvido. A vantagem é poder usar no ambiente do trabalho ou na rua, e continuar ouvindo o som. É muito utilizado para o Skype nos escritórios, nos esportes e nas corridas de bicicletas, pois a pessoa consegue ouvir a buzina de carros”, explicou Mario Wagner Ocuno, diretor-geral. Com um portfólio de mais de 50 marcas, a Mobimax tem como foco produtos premium. No estande, destacou também amplificadores, mochilas, acessórios para smartphones, tablets e fones de ouvido. O executivo contou que a Mobimax é uma das contratadas da Apple para trazer os produtos da marca para as lojas Apple no Brasil. “Entramos em contato com a empresa, em Cupertino (EUA), e fechamos contrato. Por isso, temos muitas marcas premium e high-end de acessórios. Este é o nosso posicionamento: não vendemos produtos populares. Apenas produtos de marca.”

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS Presente em todas as edições da feira, a Mondial fez lançamentos em portáteis, ventilação, cuidados pessoais e eletrônicos. No segmento cozinha, entre os destaques, a panela eletrônica de pressão Pratic Cook 4L Premium PE-29, com seis funções programáveis, a omeleteira elétrica Pratic OM-01 e o Pratic Shake Personal Blender DG-01. Em ventilação, ganharam espaço no estande o Turbo e Silêncio Eletronic 40 cm VTCR-41-6P, de função touch, com controle remoto. “Na feira, fizemos muitos contatos, fechamos negócios e estamos confiantes. Nossos produtos têm custo mais baixo e são aspiracionais, ou seja, objetos de desejo do consumidor”, afirmou Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial executivo e de marketing. A Mondial expôs, também, a caixa amplificada Connect PRO Lights CM-05, com potência de 240 W, rádio FM, entradas USB, SD Card e para instrumentos musicais, bateria interna recarregável, e o Power Bank BT-01, carregador de bateria portátil.

MOX/DOTCELL

MUELLER ELETRODOMÉSTICOS

Apresentou sua linha de smartphones, com destaque para o Android A41, tela 4.0 em oito diferentes cores, e o A43, com processador Quad-Core. Pela quarta vez na feira, a empresa especializada em celulares, micro systems e acessórios eletrônicos, expôs, ainda, o fone de ouvido dobrável DC-F300, com entrada microSD de até 32 GB, conexão Bluetooth 3.0 e que pode ser usado com fio. Realizar promoções sem baixar a qualidade de seus produtos vem trazendo bons resultados para a empresa. “A iniciativa tem dado certo. Conseguimos crescer um pouco, não o esperado, mas crescemos, e recebemos muitos elogios na feira. Fechamos vários negócios já nos primeiros dias”, informou Claudio Castaldelli, gerente de vendas. A Mox/Dotcell aposta na reposição de itens de celulares e micro systems para aumentar as vendas de Natal.

Priorizou a consolidação da marca no segmento popular para enfrentar os desafios do momento atual. O lançamento do PopTank, tanquinho para 5 kg de roupas, com filtro de fiapos e dispenser para sabão em pó, seguiu essa direção, bem como a linha de centrífugas que permite o reaproveitamento da água, necessidade detectada pela empresa, da mesma forma que a versão em preto, por sujar menos, além da branca tradicional. Compõem a linha os modelos Super, com suporte de tênis, e Mega, ambos para 5,5 kg de roupa seca, e Nina e Dry, para 3 kg. “Nossa estratégia de ampliar o número de modelos e capacidades dirigidos à classe popular tem sustentado o crescimento das vendas, e assim esperamos continuar neste semestre”, disse Mônica Maria Mueller, gerente de marketing de lavadoras. Para a classe C, lançou os fogões Fratello, em branco, preto e inox, e o Moderatto, em branco e preto, com painel ergonômico e forno com visor panorâmico. Expôs, ainda, cooktops e fornos elétricos. “O compromisso com nossos valores é decisivo para manter a consistência nos negócios. Na feira, tivemos visitas de grandes varejistas e de clientes de exportação acima da média”, disse Mariana de Souza Francisco, gerente de marketing.

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MULTILASER

MULTIVISÃO

Com 30 lançamentos, a Multilaser sentiu o mercado animado. “Cresce em ritmo mais moderado, mas acima de 2014”, disse o CEO, Alexandre Ostrowiecki. Destaque para a Speaker Float, caixa de som Bluetooth, que se conecta ao smartphone. Sua tecnologia magnética na base faz com que flutue e gire toda vez que toca uma canção. Lançou, também, o MS6 Colors, smartphone com design slim, tela de 5,5”, processador Quad-Core e conexões 3G e Wi-Fi. O produto aceita dois chips. Relançou, ainda, o tablet M9 Quad-Core, para rodar aplicativos e guardar dados, com memória RAM de 1 GB e memória interna de 8 GB. A empresa aposta que neste ano amplia o seu share pela saída de alguns concorrentes do mercado e pelo foco no pós-venda, na assistência técnica e no rastreamento das entregas. Espera crescer, com os 500 lançamentos anuais, 8% sobre 2014. “Na feira, aprofundamos o relacionamento e os negócios com os atuais clientes”, contou Ostrowiecki.

Fabricante de suportes para televisores de todos os tipos e tamanhos, além de prateleiras, mesas, armários e racks, a Multivisão expôs cerca de 100 itens em sua quinta participação consecutiva. Destaque para o suporte articulado STPA650, com inclinação para TV de até 65”, desenvolvido para fixar telas finas convencionais (LED, LCD e plasma) e curvas. Outra novidade foi o suporte automatizado com controle remoto e ajustes eletrônicos de altura, inclinação e giro. Na linha Decore, a empresa mostrou os aramados modulares para closets. Para o diretor comercial da Multivisão, Gabriel Alonso, a Eletrolar Show representa uma oportunidade de contato com compradores de todo o Brasil, bem como de prospecção de novos negócios. “O mercado não está parado, os compradores estão mais cautelosos, mas ainda assim abertos a novos produtos”, afirmou Alonso, para quem haverá maior movimento nas vendas neste semestre.

NAGEM A empresa, que tem matriz em Recife (PE) e unidades de negócios em Salvador (BA), Fortaleza (CE) e São Paulo (SP), expôs pela quarta vez e direcionou seu foco, principalmente, para os smartphones. “Eles são o produto de consumo do momento e cresceram muito no nosso negócio”, destacou Iara Espindola, gerente de marketing da Nagem, que trabalha com grandes marcas, como Samsung, Microsoft, LG e Sony. Na linha de conectividade, atua com a D-Link e a Link-One. Em antivírus, com Norton, e na distribuição, com a Symantec. No total, trabalha com mais de 210 marcas. Criatividade é o que a empresa colocou em prática neste ano de mercado difícil, inclusive com oportunidades para seus clientes que estiveram na Eletrolar Show. “Quando a gente usa criatividade e preço promocional, tem resposta”, ressaltou Iara, que sentiu melhora nas vendas em julho. “A Eletrolar Show nos ajuda a ampliar a capilaridade na Região Sudeste, e os clientes já esperam a promoção que fazemos na feira”, disse Iara. “A luta é diária, há concorrentes trabalhando com margens muito baixas e mais o problema tributário. Mas, em 2016, o mercado será melhor”, acrescentou a executiva.

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NC GAMES Dona de grande e variado catálogo de games e acessórios, levou para a feira o seu lançamento mundial simultâneo, o game Disney Infinity 3.0, que permite a interação de personagens da Disney com o universo dos heróis, ambientações e situações do Star WarsTM, abrindo novo leque de possibilidades e ações em um jogo de aventura. Neste semestre, prevê lançar dois games: um baseado no filme “Divertidamente”, e outro em “A Era de Ultron”, segundo filme da franquia Avengers. Em acessórios, apresentou a linha Turtle Beach, composta de mouse, headphone e teclados especiais para games. Eduardo Rahmi, diretor comercial da empresa, estima que o mercado de games, no mundo, dobra de tamanho a cada ano, mas isso não ocorre no Brasil, especialmente no atual momento. Para reverter esse quadro, a empresa fez algumas ações promocionais, como o Play Festival, com oferta de jogos de grande qualidade a preços acessíveis. “A participação na Eletrolar Show também ajuda, pois o recall de nossa marca é muito forte, e a data coincide com os lançamentos. É a oportunidade para novos contatos e a reativação de antigos clientes”, avaliou o executivo da NC Games.

NEWEX

NUC ELECTRONICS

Apresentou duas linhas. Com a marca OEX lançou a linha de game, com teclado mecânico profissional, desenvolvido para melhor desempenho nos jogos, com teclas Plunger e LED com transição de cores, mais mouse headset 7.1 com vibração e caixas Bluetooth. Também expôs o Speaker Music Box SK401, com potência de 10 W, microfone, função Hands Free, que permite atender ligações, entradas auxiliar e cartão micro SD e rádio FM. Indicado para notebooks, tablets, smartphones e players de música, reproduz até cinco horas contínuas. Com a marca NewLink, expôs a Torre Bluetooth com potência de 30 W, que reproduz arquivos de áudio MP3 através da entrada USB e do cartão SD, controle remoto, rádio FM e bateria recarregável. Mostrou ainda o Headphone Energy, dobrável, com potência de 15 mW, e o teclado Bluetooth Ultra Slim TC101S, que pode ser usado a até 10 m de distância. Com bateria de lítio recarregável via USB, é indicado para Android, Win e iOS. “A feira foi muito boa para apresentar os produtos”, disse o CEO da NewEX, Marcelo Sztajn.

Em sua segunda participação, trouxe mais uma novidade da marca Kuvings, a Yogurt Maker, máquina que faz iogurte caseiro e grego, como foi demonstrado na feira. “É um equipamento superinteligente, basta apertar os botões que ele produz queijos, iogurtes, picles e vinagre de diversos sabores, e vem com livro que tem mais de 300 receitas”, informou o diretor-executivo da empresa, Doug E Kim. A máquina deve chegar ao mercado no final deste ano ou no início de 2016. A empresa coreana tem mais de 60 produtos para a cozinha, todos voltados à saúde e ao bem-estar, entre eles o extrator de sucos Whole Slow, lançado no ano passado. “Hoje, no mercado internacional, há uma alta demanda de produtos que limpam o organismo, e esperamos que ela também cresça muito por aqui, pois nossos itens são diferenciados. Através da Wellus do Brasil, distribuidora exclusiva, esperamos levá-los para o País todo”, disse o executivo.

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OESTE WOOD

ONEAL

A empresa paranaense, que fabrica tábuas e facas para churrasco e cozinha, participou da feira pela primeira vez. No estande, destaque para as linhas de facas de inox e de tábuas de madeira reflorestada Teka, de produção artesanal. O portfólio da empresa inclui moedores de pimenta, grelhas e espetos de inox e peças decorativas, como porta-rolhas e relógios. A Oeste Wood também disponibiliza brindes personalizados com as logomarcas das empresas. O executivo de vendas, Jiovani Pazi, contou que a companhia, geralmente, participa de feiras, principalmente daquelas que são mais voltadas ao setor de alimentos e utensílios e nas quais há o contato direto com o consumidor final. “Esta primeira participação na Eletrolar Show serviu mais como uma nova experiência e teve como objetivo uma aproximação da Oeste Wood com o varejo em geral.”

Fez 10 lançamentos, um dos principais a linha OCM 500 de caixas acústicas multiuso, que se caracterizam pelo maior número de recursos. Têm potência de 100 Wrms com alto falante de 10” e driver, MP3/WMA Player com rádio FM, porta USB e entrada para cartão SD e Bluetooth. Lançou, também, a OMF 430, caixa com potência de 120 Wrms, display LED, controle de volume máster, tecla USB/SD/FM/Auxiliar, efeito de voz nos microfones, suporte para pedestal e alça e rodízios para transporte. “Outra novidade, a OMF 410L, com display LED, já está no mercado”, informou Jeferson Costa, gerente de vendas. As caixas multiuso OCM Linha 90, com LED frontal, mais um lançamento, têm recursos exclusivos, como a entrada SD/USB/FM Bluetooth, com controle de busca por pasta. Todos os produtos são fabricados em Apucarana (PR), o que garante reparo imediato, se preciso. “A Oneal tem mais de 700 pontos de revenda e o mesmo número de assistências técnicas”, disse Costa, que gostou dos negócios que fechou na feira. Segundo informou, a venda de caixas caiu nos magazines, mas cresceu nas lojas especializadas.

OPECO Com um estande 50% maior do que o do ano passado, a distribuidora alcançou em 2015 sua sétima participação na Eletrolar Show e apresentou produtos e lançamentos de 15 marcas, além de uma área com design diferenciado para os acessórios GoPro. As vitrolas/toca-discos da ION, com alto-falante embutido, que também funcionam como digitalizadores de áudio analógico para digital MP3, foram destaque. Outro lançamento exposto foi a linha alemã de áudio Sennheiser, com fones de ouvidos para games, uma exclusividade da Opeco no Brasil. A empresa mostrou, também, novidades em acessórios de áudio e vídeo, antenas digitais da marca One for All e câmeras domésticas e semiprofissionais da Cannon. “O balanço foi positivo. Conseguimos consolidar relacionamentos e abrir novos canais, atingindo clientes de muito longe, como Roraima, o que foi uma oportunidade única”, disse o gerente de marketing da Opeco, André Saslavsky.

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OSTER CADENCE FIRST ALERT As três marcas escolheram a Eletrolar Show para apresentar ao mercado a sua união. Agora, elas formam o grupo JCS Brasil, da Jarden Corporation, que tem mais de 120 marcas em 100 países. Foram 60 lançamentos, com destaque para o Liquidificador Blender Shake UPI multifuncional; Linha Colors, com cafeteiras, sanduicheiras, batedeiras orbitais, chaleiras elétricas, miniprocessadores, torradeiras e mixers; Jarra Purificadora; panelas elétricas PAN24 e PAN611 com cobertura cerâmica; e linha profissional de cervejeiras Bierhausen. O diretor comercial, Dirceu Brugalli, disse que o grupo fortaleceu sua área comercial ao unificar as equipes de vendas das três marcas e está investindo em nova sede de 30 mil m², em Piçarras (SC). “Estamos apostando que este semestre será bem melhor, mostrando novidades e investindo.” Também mostrou a linha de secadores e pranchas com sensores que detectam a umidade do cabelo, liberam óleo e hidratam os fios. Da marca First Alert, expôs cofre de segurança digital resistente à água e ao fogo, detector de fumaça e alarme de segurança pessoal.

PHILIPS SOUNDS - GIBSON INNOVATIONS

POLICARBON

Participou da feira para mostrar as novidades em áudio, vídeo, headphones, telefones, smart home, acessórios para TV e celulares, além de pilhas e baterias. “Com os lançamentos da Philips Sounds, uma das marcas distribuídas pela nossa empresa, ampliamos a gama de produtos e estamos presentes em todos os momentos de entretenimento dos nossos públicos”, disse Yann Guiho, diretor de marketing da Gibson Innovations. Destaque para o lançamento do Mini ShoqBox (BT 2200), streaming de música sem fio por meio da tecnologia Bluetooth. Possui microfone embutido, que permite que as chamadas sejam atendidas por viva-voz, e é à prova d’água. Com estrutura impermeável, o produto pode flutuar sem interromper o som, e é resistente a batidas devido ao acabamento de metal. Nesta quinta participação da marca Philips, a Gibson Innovations mostrou a linha Nitro de micro systems produzidos no Brasil. “A Philips foi a primeira marca a criar uma torre de som. Inovou no design compacto e nas alças laterais e de ombro. Lançamos ainda headphones, como a linha para práticas esportivas, a ActionFit, e a DJ Professional A1/PRO, A3/PRO e A5/PRO. A Philips é líder do mercado em headphones no País”, afirmou o executivo.

Há 17 anos no mercado, a Policarbon trouxe em sua primeira participação na Eletrolar Show o portfólio completo de suas quatro categorias de produtos: filtros, purificadores de água, bebedouros de garrafão e de pressão. Ao todo, expôs cerca de 20 produtos da linha de filtros de cozinha Aqua Fresh, incluindo o resistente Fort e o Clear, transparente. Lançou, também, o Aqua Fresh em tom esverdeado e apresentou o purificador de água da linha Natugel. O produto tem três anos de garantia e disponibiliza água natural e gelada. Deonir Tofolo, diretor da empresa, disse que a feira é o local ideal para apresentar seus produtos aos varejistas e considerou positivo o retorno obtido. “Tivemos a visita de ótimos lojistas, para distribuição dos produtos em Estados onde ainda não atuávamos, como Pará, Maranhão e Amapá. Encaminhamos as negociações e conseguimos introduzir nossos produtos em canais de e-commerce.”

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POLIMET

PORTO SECO SUL DE MINAS

Expositora pelo segundo ano, a empresa fez oito lançamentos, com destaque para a Biciergo, bicicleta ergométrica com sistema de tração magnética e monitor com cinco funções, e para as bicicletas de rua dotadas de full suspension. A Polimet, que atua nos segmentos residencial, semiprofissional e profissional, mostrou também esteiras normais e ergométricas, plataformas vibratórias, estações de musculação e um portfólio completo de acessórios, além de suas linhas de boxe e moda esportiva. A maior parte dos produtos, cerca de 90%, é de fabricação própria, e a empresa oferece assistência pós-venda para lojistas e consumidores. Sabrina Scacchetti Fiuza, supervisora comercial da Polimet, disse que as perspectivas são boas para este semestre. “A partir de junho, nossas vendas começaram a melhorar, e nossa expectativa é que elas aumentem para o final do ano. Na própria feira conseguimos fechar pedidos.”

Participou pela primeira vez e apresentou seu condomínio industrial e logístico instalado em Varginha (MG), em área de 3 milhões de m². A empresa, que iniciou atividades há 50 anos, atuando com armazenamento de café, entrou no setor de terminal alfandegário em 1993, com a abertura das importações. O local conta com unidades da Receita Federal e Estadual, Anvisa e Ministério da Agricultura, para o desembaraço de mercadorias importadas e das que serão exportadas. “O cliente loca o espaço para fazer uma indústria, um centro de distribuição, depósito ou linha de montagem”, explicou o diretor Breno Nogueira Paiva. Fixar a marca, formar parcerias e fomentar bons negócios foram alguns dos objetivos da Porto Seco Sul de Minas na Eletrolar Show. “Fomos à feira para mostrar nossos serviços e captar mais clientes. Os expositores são potenciais clientes e alguns de nossos clientes também expuseram este ano”, contou Paiva, que está concluindo a construção de mais um galpão de 28 mil m², do qual 66% já estão locados. A empresa também iniciará, em breve, a construção de outro galpão com a mesma metragem.

PÓSITRON A fabricante de som automotivo apresentou sua linha de áudio 2015 com conexão Bluetooth. Entre seus produtos, destaque para o modelo SP2310BT, que permite falar e ouvir músicas do celular, e para o SP6320BT, um DVD Player com tela LCD touch screen de 7” e funções Hands Free e Audio Streaming. O importante da conexão Bluetooth é que ela permite acesso rápido aos conteúdos do celular e agenda de contatos, destacou Nelson Godoy, gerente de varejo da Pósitron. “Possibilita, também, realizar e atender chamadas telefônicas pelo viva-voz e reproduzir músicas armazenadas no dispositivo móvel sem a necessidade de utilizar cabos.” Expositora pela terceira vez, a empresa apostou na atualização tecnológica para driblar a crise do mercado automotivo. “Identificamos uma oportunidade de negócio no segmento de seminovos. Quem compra carro usado tem motivação para fazer a atualização com o Bluetooth. Nesses momentos de crise temos que entender o mercado para descobrir novos nichos e continuar vendendo”, disse Godoy.

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RCA DO BRASIL Estreou na feira com 11 produtos das linhas Beauty e Home, tendo por objetivo apresentar o seu novo portfólio para varejistas de toda a América do Sul. O secador de cabelo bivolt RC-HD1200, modelo portátil, e o semiprofissional RC-HD2000 foram os destaques da linha de beleza. Para a casa, apresentou cafeteiras elétricas, torradeira, sanduicheira e dois ferros elétricos com base de cerâmica. Todos os eletroeletrônicos da empresa têm um ano de garantia com zero hora de serviço, pois a troca, em caso de defeito, é imediata. “A Eletrolar Show foi uma excelente oportunidade de negócios para nós”, garantiu Marcelo Martins, diretor da RCA do Brasil, que revelou seus planos de expansão. “Em 2016, deveremos começar a fabricar televisores na Zona Franca de Manaus.”

RCG

RELAXMEDIC

Participou da feira pela segunda vez e levou para o estande toda a parte de iluminação LED. Fabricadas com chapa de aço fosfatizada, com pintura eletrostática a pó e bonitos difusores, as luminárias LED RCG substituem o tradicional modelo lâmpada + luminária. “Elas têm maior vida útil, cerca de 30 mil horas, consumo mínimo de energia, e três temperaturas de cor: 3.000 K (amarelada), 4.000 K (neutra), e 6.000 K (intensa), esta indicada para cozinhas”, explicou o gerente comercial de elétrica, Vinicius Fioravanti. O próximo lançamento da empresa será a Tub LED, adiantou Fioravanti. “É uma lâmpada tubular que vai substituir as fluorescentes, e é muito mais eficiente que as encontradas hoje no mercado. Por exemplo, para obter a mesma iluminação de uma lâmpada Tub LED de 10 W, é preciso uma fluorescente de 20 W.” O mercado desses produtos, fabricados em Garça (SP), é crescente, e a feira propiciou alguns negócios. A RCG expôs, ainda, itens de segurança, como o kit porteiro, cercas elétricas e centrais para alarme.

Expositora pela quinta vez, a empresa, especializada em produtos de massagens e bem-estar, lançou dezenas de itens, com destaque para o Sinus Clean, um irrigador nasal com pulsor elétrico. “É o único produto, hoje, que tem essa função. Ele serve para descongestionar as vias nasais de quem tem rinite ou problemas respiratórios. É o nosso principal produto na área de saúde”, disse Camila Luizzi, gerente de marketing. No estande, destacou, também, os três produtos da Linha Conforto: Lombar Soft, para fazer alongamento na coluna e relaxamento; almofada com ar, que se adapta ao corpo; e almofada de pescoço a ar, compacta, para viagem. Com 200 produtos no portfólio, a Relaxmedic apresentou poltronas, massageadores, umidificadores e desumidificadores de ar e balanças, bem como a linha de beleza Relaxbeauty, que leva a assinatura da apresentadora e empresária Ana Hickmann, lançada na feira Eletrolar Show do ano passado. “Neste segundo semestre teremos mais lançamentos, como a linha de beleza masculina. E também já começamos o planejamento e a programação de novos produtos para 2016”, contou Camila.

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REXSHOP FOR GADGETS

RIBEIRO E PAVANI

Foram duas as suas principais novidades: JetDriveTM, kits de atualização SSD para a linha MacBook, com capacidades de 240 GB, 480 GB e 980 GB, pente de memória e as ferramentas para instalação, e o estojo rígido com conexão USB para utilizar o dispositivo como um pequeno HD externo. E Mophie Space Pack, capa carregadora inteligente para smartphones, homologada pela Apple e Samsung, que proporciona 70% de bateria extra. Mostrou, ainda, as lentes Olloclip® 4 em 1 para iPhones e iPads, macro, grande-angular e olho-de-peixe, compactas e de fácil fixação, e a LifeproofTM, capa de alta resistência para iPhones. “Como houve uma desaceleração na economia, utilizamos a Eletrolar Show justamente para gerar mais negócios, pois com nossos produtos inovadores oferecemos ao varejo novos nichos de mercado e oportunidades de vendas. Nesta edição, percebemos que o público visitante estava mais focado em negócios”, analisou Renata Xavier, diretora comercial da Rexshop for Gadgets, que participou da feira pela segunda vez.

O nicho de eletrônicos retrô esteve representado pela Ribeiro e Pavani em sua quinta participação na Eletrolar Show. Referência na linha de vitrolas, jukeboxes, telefones e rádios com design vintage, comercializados por redes varejistas em todo o Brasil, a empresa trouxe uma seleção variada de produtos, com destaque para os modelos de vitrolas retrô que, além de toca-discos para vinis, dispõem de plataformas para CD e MP3, entrada USB e rádio AM/FM. A empresa, que atua no mercado de móveis, presentes e artigos de decoração, registrou ritmo menor de vendas no primeiro semestre deste ano, mas tem previsões otimistas para este período. “A participação na feira possibilitou a retomada de contatos e negociações, o que significa novas perspectivas para os próximos meses e recuperação nas vendas”, avaliou Roberto Piacsek, gerente de vendas da empresa.

SAMSUNG Tecnologias exclusivas e inéditas marcaram a estreia da Samsung na Eletrolar Show. A empresa, que é líder na categoria front load, mostrou a lava e seca Eco Bublle 15 kg, com dispenser automático, que armazena sabão líquido e amaciante. Dispõe de tecnologia inédita, com jatos de água que, ativados durante a lavagem, retiram manchas com maior facilidade. O produto também lava a seco e tem 10 anos de garantia. “O mercado de lavadoras front load vem se destacando graças à tecnologia Bubble Shot, que melhora a performance sem danificar as roupas e traz economia de 30% a 40% no consumo de água e de energia”, disse Adelson Coelho, head da área de Digital Appliance. A inovação tecnológica, segundo o executivo, faz parte do DNA da empresa, que continua crescendo em linha branca no Brasil. Para este semestre, a expectativa é boa, contou Coelho. “Temos um enorme potencial, uma vez que a penetração da categoria lava e seca nos lares brasileiros é ainda muito pequena. Apostamos, também, em refrigeradores.” A Samsung exibiu modelos frost free com opção de água comum e gaseificada e gaveta cuja temperatura é regulada conforme a necessidade.

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SEC POWER Baterias de pequenas e grandes capacidades, com amperagens variando de 1,3 Ah até 75 Ah, compõem o portfólio da empresa, pertencente à holding familiar alagoana NHL. Longe da crise, o mercado desse tipo de baterias vem crescendo graças às suas múltiplas aplicações nos segmentos de alarmes, no-breaks, bicicletas, brinquedos, telecomunicações, empilhadeiras e ferrovias. A Eletrolar Show superou as expectativas do expositor. “A estimativa é crescer até 40% este ano, aproveitando as oportunidades em vários segmentos. Nesse sentido, a feira foi muito importante. Conseguimos ampliar nossa rede de relacionamento e de representantes para outros Estados e fazer bons negócios”, revelou Wagner Brozinga, diretor comercial e de marketing da empresa.

SELON

SGS CERTIFICADORA

Em sua primeira participação, a fabricante e fornecedora de peças para linha branca, na China, mostrou refrigeradores e freezers que funcionam com bateria e energia elétrica e que possuem também um kit de energia solar. Os produtos são dual zone – possuem duas áreas com temperaturas diferentes, dependendo da necessidade. É possível customizar toda a linha com cores especiais e adesivos. A empresa mostrou, ainda, a sua linha de Vending Machines, máquinas de salgadinhos e refrigerantes com temperaturas diferentes por área de exposição do produto. “Estreamos bem. A feira já gerou negócios e contatos de fabricantes que querem complementar suas linhas de refrigeração”, informou Antônio Borges, representante comercial da marca no Brasil.

A certificadora participou pela terceira vez da Eletrolar Show, tendo como foco a prospecção de clientes e a visitação de profissionais, afirmou o executivo de vendas, Ricardo Josefik. “Foi bom participar para visitar os clientes que estavam na feira, marcar reuniões, verificar como está o mercado e conhecer novas pessoas. Estar junto dos clientes e ir atrás de novos é sempre importante.” Na área de eletrodomésticos, a empresa tem cerca de 200 clientes, os principais deles de eletroportáteis, incluindo liquidificador, batedeira, secador de cabelos e cafeteiras. “São nosso carro-chefe”, acrescentou Josefik. No Brasil, os produtos de eletrodomésticos e eletroeletrônicos estão cada vez mais sujeitos a regulamentações publicadas pelo Inmetro. Uma das novas portarias, a de lâmpadas de LED, que entra em vigor em dezembro próximo, abriu perspectivas para a empresa. “Com a crise econômica, percebemos que o número de importações está um pouco menor, houve queda de processos novos, mas mantivemos o que já tínhamos. E o mercado de LED é grande, nós já entramos e prospectamos novos clientes da área na Eletrolar Show”, comentou o executivo.

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SKY

SMART FITNESS

Em sua terceira participação, apresentou a antena Sky Digital Pré-Pago 24 meses. Esse lançamento é, de acordo com a empresa, o primeiro plano oferecido por uma operadora de televisão por assinatura que possibilita ao usuário escolher novas opções de canais após o encerramento do pacote inicial. Este contempla a oferta de 48 canais ao longo de 18 meses e mais outros seis meses de sinal para canais complementares. Segundo o diretor da Sky, Sérgio Ribeiro, a empresa esteve na feira por causa da boa participação dos magazines nas vendas desse tipo de serviço. “A cada 10 lares brasileiros, sete não dispõem de TV por assinatura. Existe um mercado enorme a ser explorado, e o seu público potencial frequenta esses pontos de vendas.” Para o executivo, expor no evento foi importante para receber clientes, mostrar novidades e prospectar novos contatos comerciais. “A cada ano, a Eletrolar Show ganha maior relevância”, acrescentou.

As esteiras Smart EE 55 e 40, que reproduzem música em MP3 e possuem um moderno sistema com oito amortecedores, foram as apostas da empresa em sua segunda participação. Criada há dois anos, a marca tem boa penetração na Região Sul do País e agora começa a dar os seus primeiros passos na Região Sudeste. Os objetivos da empresa na feira foram atingidos. “Fechamos negócios com o pequeno e o médio varejo do Estado de São Paulo, que eram os nossos principais alvos”, informou Ricardo Graça, diretor de marketing. Até o final do ano, a empresa deve lançar mais duas esteiras e está otimista. “Custos enxutos e a linha residencial estão possibilitando fazer lançamentos e continuar crescendo no segundo semestre”, acrescentou o diretor de marketing.

SONY RELA Pela segunda vez na feira, apresentou o Projetor Pessoal Portátil. Compacto e com tecnologia de projeção a laser, desenvolvida pela Sony, atinge alta definição e projeta em até 60”. “O produto é para compartilhar, pois a pessoa pode projetar, no vídeo ou na parede, fotos, shows, filmes e vídeos ou utilizá-lo para brincar no videogame”, explicou Ricardo Bozyk, diretor comercial da MaxiMedia, representante autorizado de vendas da marca no Brasil. O produto, que também projeta ao ar livre, conecta com smartphone ou tablet via Wi-Fi ou cabo HDMI. Expôs, ainda, a linha de carregadores portáteis para smartphones e tablets, com 3.400, 5.000, 7.000, 10.000 e 15.000 mAh, este último o mais potente, apto a dar duas cargas em um tablet. “Nossa preocupação é equacionar o custo para o ponto de venda, mas com a Sony temos espaço para fazer um bom trabalho. Por isso, esperamos, comparativamente, vendas melhores no segundo semestre. E a feira é excelente canal, porque no mesmo espaço encontramos clientes, parceiros e fornecedores”, disse Bozyk.

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SPIRIT Apostou no sucesso de artistas plásticos reconhecidos e montou o estande com o conceito de galeria de arte. Pela quarta vez na feira, lançou ventiladores de teto licenciados de marcas dos artistas Frida Kahlo, Romero Britto e Gustavo Rosa, cada um deles com diferentes opções de desenhos nas pás. “É uma obra de arte no teto. Como este normalmente é branco, o ventilador decora e realça todo o ambiente”, disse Pherson Coelho, gerente de marketing. Lançou, também, ventiladores de teto das marcas The SimpsonsTM, Pac-Man® e Turma da Mônica©. Expôs, ainda, ventiladores de teto das Linhas de Estampados e Clássica e aparelhos de mesa, parede e torre, este último com o Triple Fan, torre com três ventiladores sobrepostos, independentes entre si e multidirecionais. “A feira é um marco no nosso calendário, é na época de maior saída dos produtos, é quando começam as negociações para o verão. Tivemos muitos pedidos e esperamos crescer nas vendas. A receptividade ao conceito de arte de nossos ventiladores foi muito boa”, acrescentou Coelho.

SPOT

STEAMMAX

O braço brasileiro da Global Star, multinacional de serviços de comunicação via satélite, que tem clientes como Casas Bahia e Ponto Frio, participou da feira pela segunda vez. Com rede própria de satélites, a empresa tem como principais serviços a telefonia satelital e o rastreamento de objetos, veículos e pessoas. Lançado na feira, o Spot Trace, dispositivo de rastreamento via satélite, permite cobertura em qualquer lugar do mundo, e o usuário acompanha por meio de seu computador ou smartphone. Com tecnologia semelhante, o Spot Gen3, oferece a possibilidade de envio de mensagens pré-programáveis a amigos e familiares. A Spot vê com bons olhos o mercado num ano difícil e tem boas perspectivas, pois seu público é amplo, abrange a área de segurança, transportadoras, empresas de logística e praticantes de esportes de aventura, entre outros. “O mercado vem se expandindo, estamos aumentando as equipes de vendas. A Eletrolar Show foi bem proveitosa, muitos não conheciam a marca, mas conseguimos novas frentes de varejo em nível nacional”, contou Luís Felipe Sá, analista de marketing da empresa.

A importadora e distribuidora, que participou pelo terceiro ano consecutivo da feira, está expandindo a linha de produtos e apresentou suas novidades em fornos elétricos, adegas e ferros de passar. Expôs, também, higienizadores, vaporizadores, secadores de roupa e a linha de máquinas de costura, segmento mais forte da empresa. A presença na Eletrolar Show garantiu a realização de novos negócios. “Nossa estratégia em época de retração de mercado e alta do dólar é expandir para o Norte e o Nordeste, e a feira é o principal meio para alcançar o maior número de compradores dessas regiões. Conseguimos aumentar o leque de clientes e atingir nossos objetivos”, afirmou Leandro Yan da Silva, diretor comercial.

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SUMAY

SUPERKIT DISTRIBUIDORA

Em fase de expansão de seus negócios, a importadora de periféricos de áudio, vídeo e informática participou pela segunda vez da Eletrolar Show para mostrar suas caixas de som multimídia. O destaque da linha é a caixa amplificada 2.1 com FM, conexão Bluetooth, cartão de memória SD/MMC e entrada USB, indicada para som ambiente e áreas de lazer. Na busca por novos clientes, a empresa também apresentou sua linha de cabos HDMI P2 de alta resolução, telas de projeção e suportes para televisores, monitores e projetores. “Os contatos e negócios feitos aqui vão permitir expandir nossas vendas para outros Estados, repetindo o desempenho que temos no Centro-Oeste, região onde somos mais fortes”, adiantou o presidente da Sumay, Luiz José da Silva.

Pela terceira vez, a Superkit participou da Eletrolar Show para apresentar o seu amplo portfólio de produtos. Nesta edição, o destaque da companhia foi a linha de acessórios licenciados para games da Thrustmaster, composta por produtos como volantes, pedais e câmbio. De acordo com o diretor da companhia, Levi Salera, o mercado de games vem crescendo e, durante o evento, foi possível fazer bons contatos e fechar novos negócios. Na feira, a empresa também expôs diversos produtos de outras marcas com que trabalha, como Trust (caixas de som e acessórios para devices), Tagus (mochilas, maletas e acessórios para notebooks, ultrabooks e equipamentos de cine e foto), Hercules (equipamentos de áudio e controladores para DJs), Wacom (mesas digitalizadoras e displays interativos), Iris (scanners portáteis) e AF (produtos de limpeza para equipamentos de escritórios e de tecnologia).

TECTOTAL Apresentou aos varejistas, no terceiro ano como expositora na Eletrolar Show, a sua experiência no suporte técnico para equipamentos eletroeletrônicos. A empresa atua na prestação de serviços como instalações, configurações e segurança de dados. Com o respaldo da TecTotal, assegura a empresa, o varejista tem a oportunidade de oferecer aos seus clientes um serviço de suporte especializado, inclusive em domicílio. Na feira, lançou um serviço de backup (cópia de segurança) na chamada nuvem (servidores externos). Para o presidente da empresa, Glaucon Pereira, este é um segmento que vem crescendo por causa do contínuo e rápido processo de inovação tecnológica, que acaba por demandar bom suporte técnico. “Tivemos um primeiro semestre melhor na comparação com o ano passado e esperamos que os próximos meses sejam ainda melhores. O brasileiro está se acostumando a comprar serviços”, observou Pereira.

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TEEM Lançou o celular GSM TM 8230, desbloqueado, que funciona com até dois chips de qualquer operadora, tem bateria recarregável e antena de longo alcance. “É uma excelente opção para uso em áreas rurais”, afirmou Washington Queiroga, gerente comercial da empresa. Mais um lançamento feito na feira foi o rádio multifuncional TM 2808, bivolt AM/FM, com entradas USB, relógio e alarme. A empresa carioca, que importa e distribui variada linha de telefonia, controles remotos e itens de informática, participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “Estreamos em 2013, com resultados muito bons e clientes de qualidade que temos mantido desde então”, contou Queiroga. Sua expectativa de negócios para 2015 é manter os mesmos resultados do ano passado, mas com menor margem de lucro.

TERMIKEL

THERMOMATIC

Fogões, coifas e fornos de embutir foram expostos no estande da empresa turca, em sua quarta participação na Eletrolar Show. Entre os lançamentos apresentados, destaque para o forno de embutir semi-industrial de 90 cm, 11 funções e ventilação turbo dupla; o cook top de 90 cm com cinco queimadores e tripla chama; e uma coifa de ilha com filtro de carbono, que parece uma luminária. A empresa trouxe, também, a sua linha de fogões. Dentre os modelos, o Sheg 93010I tem acendimento automático e tampa do queimador de aço esmaltado. “Nossa participação está atrelada à estratégia de internacionalização da marca, e a expectativa da empresa foi atendida com as visitas que recebemos de profissionais da Bolívia, Uruguai, Equador, Colômbia e Paraguai”, informou Deniz Öztin, gerente para a América do Sul.

A fabricante e importadora participou pela primeira vez da Eletrolar Show para apresentar sua linha de desumidificadores e cinco modelos de máquinas de gelo. Os desumidificadores levam a marca Desidrat e são desenvolvidos para residências, comércio e indústria, nas áreas de produção e estocagem. Na feira, destacou sete modelos comerciais e cinco residenciais, equipamentos indicados para a eliminação de mofo e bolor. O objetivo foi mostrar a linha residencial, principalmente, mas houve interesse, também, nos equipamentos comerciais e industriais. “Fizemos muitos contatos, e nosso foco, este ano, foi expandir a nossa atuação. Este é um mercado que ainda não sentiu a crise pelo fato de agregar equipamentos de grande necessidade”, explicou Paulo Pereira, coordenador de marketing.

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TCL

TOMATE

Como parte da estratégia de ampliar sua atuação no mercado brasileiro, a TCL estreou na Eletrolar Show com força total. Em busca de parceiros no varejo e na indústria para fabricar no País produtos com tecnologia avançada, a fabricante chinesa mostrou em seu estande smart TVs, aparelhos de ar-condicionado, bebedouros, geladeiras, lavadoras e smartphones. O televisor de tela curva Ultra HD (4K) Quantum Dot, de 55”, foi o grande destaque, seguido pela linha de ar-condicionado com Wi-Fi, que a TCL pretende vender aqui com marca própria até 2016, e a lavadora que ajusta automaticamente a quantidade de água, sabão e amaciante conforme o peso da roupa. Expôs, ainda, bebedouros e fogões elétricos. “Nosso foco, na Eletrolar Show, foram os varejistas especializados em produtos premium, mas também buscamos parceiros para produzir localmente até o final do ano. Nossa estratégia de expansão, no entanto, é de longo prazo, entre cinco e 10 anos, período em que já teremos instalado nossa fábrica no Brasil”, contou Yue Haiping, gerente-geral da TCL.

Em sua terceira participação na Eletrolar Show, apresentou acessórios para áudio e vídeo. “Trouxemos suporte articulado para televisor de 55”, produzido em alumínio, com forte estrutura, moderno design, rotação e inclinação. Gira 180º e fica distante da parede de 56 a 610 mm”, disse Jin Zhan Zheng, administrador da Tomate. O produto é produzido em preto e em branco. Mais um suporte exposto foi o MT-08442, para aparelhos de televisão LCD de 23” a 47”, também produzido com alumínio. A empresa apresentou, ainda, conversor e gravador digital, muito procurado por causa do fim do sinal analógico. O conversor, de fácil instalação, tem como características principais ser minidigital terrestre no padrão ISDB-T, compatível com as resoluções 480i/480p/720p/1080i/1080p, recepção terrestre em VHF e UHF, e conexões HDMI, RCA e Coaxial.

TP-LINK Destacou os roteadores wireless com a nova tecnologia AC e as linhas de carregadores portáteis powerline. O Touch P5, Wi-Fi Gigabit Touch Screen AC1900, se destaca pela velocidade e por fazer configuração direta no roteador. Outro lançamento, o Roteador Wireless Gigabit Tri-Band AC3200, de maior velocidade, oferece três bandas independentes para conectar mais dispositivos à rede. Expôs, ainda, o receptor que transmite músicas do smartphone e do tablet para caixa estéreo ou mono via Bluetooth. Para o mercado Soho, mostrou suas linhas de adaptadores Bluetooth e câmeras IP; e para o mercado SMB, Wi-Fi externos, EAP e o Switch Gerenciável L3. “As pessoas sabem da importância da internet, por isso não vemos queda grande no segmento”, disse Walter Cortez, gerente de vendas para o varejo. Na feira pela segunda vez, a TP-Link vê condições de crescer neste semestre, principalmente nas Regiões Norte e Nordeste.“Acreditamos na Eletrolar Show e vemos oportunidades grandes no Brasil devido aos nossos produtos e ao portfólio ampliado”, ressaltou Cortez.

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TRACK & BIKES Participante pela quarta vez, fez oito lançamentos, com destaque para a TK 480, bicicleta para adulto em alumínio Disk Brake 21 V, aro 26 e câmbio Shimano Index TZ 30. Outra novidade importante, a TK 450, bicicleta feminina top de linha, em alumínio Disk Brake 21 V, tem aro 26, conjunto de peças Shimano e freio a disco. O selim das duas é RVT modelo Sian com forqueta, para aliviar impactos. Mais um destaque da empresa, a TK 29 é uma bicicleta para adulto, também em alumínio Disk Brake 21 V, com freios dianteiro e traseiro a disco e selim Gelk modelo Gubbio com forqueta. Também relançou 10 modelos, com aro aero reforçado e freio a disco. No total, expôs 50 itens, incluindo a Track Baby, que ajuda na coordenação motora e no equilíbrio da criança. Com a prática esportiva em alta e as ciclovias, a Track & Bikes considera o momento bom para seus produtos, e a participação na feira pode contribuir para manter o resultado de 2014. “A Eletrolar Show é sempre produtiva, nos dá a oportunidade de trazer os clientes para verem os produtos pessoalmente e não só pelo catálogo. Também nos possibilita entrar em contato com redes regionais”, disse David Kamkhagi, diretor da empresa.

TÜV RHEINLAND

UBOOK

A empresa de certificações participou pela segunda vez. “A primeira experiência foi muito positiva, e decidimos participar este ano com estande maior porque a Eletrolar Show tem uma importância muito grande e é estratégica para nós, pois muitos dos nossos clientes e dos potenciais participam dela. Tivemos a oportunidade de conversar com eles e conhecer serviços que, muitas vezes, vão ao encontro das necessidades dos nossos clientes”, disse Mariano Javier Mercado, gerente-geral de produtos da empresa no Brasil. Responsável por certificações de eletrodomésticos, com mais de 300 clientes desse segmento no Brasil e no exterior, a TÜV Rheinland fez um forte investimento, no início deste ano, ao adquirir o laboratório Laben, no Sul do País, o que lhe permitiu ampliar a sua área de atuação. “Hoje, a capacidade de laboratórios no Brasil é muito pequena, e esse foi um passo muito importante, pois atender o cliente, principalmente nos prazos em que ele precisa, é fundamental”, disse o executivo.

Estreou na feira com uma novidade no mercado de aplicativos. Similar aos sistemas Netflix, para filmes, e Spotfy, para músicas, o Ubook é o primeiro serviço de assinatura mensal de audiolivros no Brasil e permite acesso ilimitado ao catálogo com mais de 1.000 títulos gravados pelos próprios autores. “É um ótimo serviço a ser oferecido pelos varejistas de celulares, e com boa margem. O consumidor, por sua vez, tem a chance de utilizar o parcelamento do lojista para pagar o Ubook”, disse a diretora comercial, Letícia Lira. “A estratégia da empresa para difundir o serviço inclui o treinamento da equipe de vendas do varejista e mais a degustação, durante 30 dias, para cada membro dela”, disse Eduardo Rocha, diretor nacional varejo. O executivo gostou da participação na Eletrolar Show. “A presença da Ubook na feira foi excelente para a divulgação da marca, inclusive com o fechamento de novas parcerias com o varejo para a venda de assinaturas.”

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UPSAI

VENTISOL

Em sua terceira participação na Eletrolar Show, a empresa apresentou dois lançamentos da linha home – os condicionadores de voltagem ACF 2500 e ACF 1700, com novo design e melhor performance – e os estabilizadores de até 5 kVa de potência com aplicação em equipamentos médicos de imagem. Mostrou, também, o seu portfólio de transformadores, de sensores de presença e carregadores de bateria, além de estabilizadores, no-breaks e filtros de linha para informática. “Trabalhamos com equipamentos especiais feitos por encomenda e sentimos um pouco menos a retração do mercado. Mas, neste segundo semestre, temos de conquistar novos clientes para continuar vendendo e, por isso, a importância da Eletrolar Show, onde fizemos bons negócios”, destacou o diretor técnico da empresa, Luís Carlos Cogo.

Apresentou 150 produtos e sua nova marca, a Agratto, com uma linha de aparelhos de ar-condicionado Split, produzidos no Polo Industrial de Manaus (AM). “O ar-condicionado tem peso importante na climatização. Criamos a nova marca porque não queríamos misturar o que já estava consolidado com outros lançamentos”, explicou o presidente da empresa, Alexis Tcholakian, expositor pelo quinto ano. Além da linha de ar-condicionado Split, com modelos de 9.000 e 12.000 BTU, a marca Agratto abrange itens como bebedouro bivolt, purificador de água, forno elétrico, coifa e churrasqueira. Com a marca Ventisol, expôs a linha de ventiladores Turbo com modelos de 30 a 40 cm, feitos na fábrica de Vitória de Santo Antão (PE). A Ventisol tem mais uma unidade fabril, em Palhoça (SC). Neste semestre, a empresa espera que as vendas melhorem ou, pelo menos, que se mantenham no mesmo patamar de 2014. “A alta do dólar dificulta os negócios, e a carga tributária atinge todo o empresariado”, disse Tcholakian, que recebeu muitos clientes na feira. “A Eletrolar Show mostra lançamentos e possibilita as parcerias, é uma ponte importante entre a indústria e o comércio. Gosto muito dela, tem foco, e isso é essencial”, acrescentou.

VISIONTEC Participante pela quinta vez, a Visiontec apresentou a Claro TV Livre, miniparabólica digital com 45 canais, sendo 26 de televisão aberta e 19 de rádio. “Ela sintoniza canais abertos via satélite, sem assinatura, e oferece canais na modalidade Recarga, nas versões Pré-Pago e Migração, para os assinantes de pacotes de canais à escolha. Esse produto foi o destaque da empresa na feira deste ano”, disse Angelo Biaso, diretor comercial. De acordo com o executivo, a época é de ajuste econômico, mas, ao contrário do que muitos pregam, não é o final dos tempos. “O momento é de oportunidades. O que precisamos é inovar ou até mesmo reinventar as nossas práticas. Participamos de cinco edições da Eletrolar Show e estaremos também nas próximas, pois consideramos a feira como a melhor dentre todas as oportunidades no segmento”, afirmou Biaso.

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VIVENSO Participou pela primeira vez para apresentar seu lançamento, o Smartcleaner Vivenso. Trata-se de um aspirador de pó a água, que não só limpa, mas também atua como aromatizador e purificador de ambientes, eliminando germes, fungos e ácaros, especialmente de colchões e travesseiros. Vendido em mais de 40 países, o produto é fabricado na Alemanha e montado no Brasil, na sede da empresa, em Curitiba (PR). Diretor-executivo da empresa, Gerson Marçal disse que, atualmente, a qualidade de vida e a saúde são preocupações do consumidor. “O Smartcleaner Vivenso é o aspirador que satisfaz esses novos anseios.” Para o executivo, o resultado da feira foi positivo. “A nossa marca e o produto foram divulgados para canais de distribuição de todas as regiões do brasileiras”, acrescentou.

WANKE

WAP

Participou pela terceira vez da Eletrolar Show. “Mesmo em um momento de crise, a Wanke tem de ser vista, e este é um dos principais motivos de expor na feira. Foi uma oportunidade de apresentar aos novos clientes os nossos produtos e fazer negócios”, disse o presidente da empresa, Eduardo Wanke. Lançou a lavadora Isabela, com capacidade para 12 kg, em branco com vermelho e black, bom custo-benefício, design atrativo, durabilidade e robustez. Expôs, ainda, lavadoras, cooktops, centrífugas, fornos, secadoras e a linha Domestik, com aquecedores, sanduicheiras, umidificadores e ventiladores. Há 90 anos no mercado, a empresa catarinense considerou sua presença na feira como um avanço para entrar nas demais regiões do País. Entende, porém, que o Brasil precisa de mudanças e elas não estão sendo feitas na velocidade necessária. “Agora, é fazer o dever de casa para que a gente tenha bom desenvolvimento no ano que vem”, disse Wanke.

Lançou, em sua oitava participação, nova linha de ferramentas elétricas, com 13 itens; ventilador de 70 cm, profissional, para espaços maiores, como salões de festas; aspirador de pó e a linha de lavadoras de alta pressão, a mais silenciosa do mercado, segundo Édla Pavan, diretora comercial e de marketing da WAP. “No primeiro semestre, sofremos com a lavadora de alta pressão, pois ainda não há a consciência de que ela economiza água. Mas compensamos com o lançamento de novas linhas de produtos.” A linha de ventilação da empresa é fabricada em Fortaleza (CE) e as lavadoras e aspiradores profissionais, em Curitiba (PR). O mercado, segundo Édla, parou de cair, mas está 20% menor. “Este semestre pode ser melhor que o primeiro, mas é preciso ser criativo e buscar alternativas. Estamos aptos para isso, pois a crise passa.” Uma prova dessa convicção é a Linha Dora, que a WAP apresentou na feira, com master grill, churrasqueira de mesa elétrica e também com pés, liquidificador, sanduicheira e grill, cafeteira, forno elétrico e ferro de passar. “São produtos para a cozinha, dirigidos ao público feminino que gosta de itens mais simples e bem fáceis de lidar”, afirmou a diretora comercial e de marketing.

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WLW

ZEEX

A importadora WLW participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “Nosso foco, este ano, foram os produtos de LED. Lançamos lanternas e painéis de LED, uma vez que temos, no Brasil, aumento no custo de energia”, disse Wang Xiakai, diretor comercial da empresa. Na linha de informática, apresentou câmeras CFTV e acessórios. Também expôs a sua linha completa de cabos e conectores, como HDMI, linha de áudio e de antenas, controles remotos e itens de segurança. O destaque de seu estande ficou com os painéis de LED, em diversos tamanhos e formatos, de 3 W a 24 W, que podem ser instalados em forros de gesso, de madeira, de PVC ou similares e não precisam de soquete. Xiakai contou que vai trazer ao País painéis de 36 W e em grandes formatos. “Estamos crescendo muito nessa área, inclusive por causa da elevação de preço na conta de luz”, disse Xiakai.

Versatilidade é importante em época de retração econômica, na opinião de Vinicius M. Ligocky, diretor comercial da Zeex, que participou da feira pela sexta vez. “É preciso ser versátil para crescer na crise”, disse ele, referindo-se ao investimento em produtos criativos e de várias categorias, como demonstrou em seu estande, onde lançou a Icenanas, prática sorveteira natural, que não requer água, gelo, leite, açúcar ou conservantes para fazer sorvetes rapidamente, e a balança eletrônica com display de LCD e moderno design, apresentada em cores vibrantes. Destaque, também, para a fritadeira sem óleo Easy Fry e para a panela eletrônica de pressão de 4 litros Family Cook, de alta segurança. Com grande variedade de produtos, o estande reuniu a máquina de costura portátil Voga, sanduicheiras, cafeteira, máquinas de cupcakes e chaleiras elétricas, além do umidificador de ar Fresh Room. Na linha de beleza, secadores, modeladores e pranchas de cabelo. A marca também relançou suas adegas para 12 e 16 garrafas. “No primeiro semestre, a Zeex cresceu acima de 9% sobre o mesmo período de 2014, devido à sua política comercial e à busca de novos canais de venda, com força na capilaridade e abrindo distribuidores de outros segmentos em todas as regiões do País. E, na Eletrolar Show, fizemos contatos que deverão resultar em futuras vendas”, destacou Ligocky.

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Igor Carvalho

MAIS OPORTUNIDADES

DE NEGÓCIOS Latin American Electronics promove intercâmbio comercial entre fabricantes brasileiros de eletros e do exterior. Pavilhão internacional da Eletrolar Show segue tendência das grandes feiras do mundo, que reservam uma área para expositores estrangeiros. Visibilidade do evento em outros países também foi assegurada pela presença de 100 compradores da América do Sul.

onsolidar o Brasil como um polo de intercâmbio, produção e exportação de bens duráveis para toda a América do Sul é uma das metas da Latin American Electronics, pavilhão internacional da Eletrolar Show, incorporado, este ano, à maior feira latino-americana de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas. Já em sua primeira edição, realizada em julho último, a Latin American Electronics mostrou a que veio: encurtou a distância entre os fabricantes do setor e a indústria asiática, sobretudo a chinesa, importante provedora de tecnologia para o segmento. O evento reuniu 278 expositores, que apresentaram variado portfólio de produtos para o lar, como eletroportáteis para

cozinha e limpeza, e eletrônicos, principalmente na linha de áudio. “O pavilhão internacional gerou ainda mais oportunidades de negócios aos expositores brasileiros, pois as empresas internacionais, incluindo as chinesas, necessitam de parceiros locais para entrar no mercado nacional. A participação delas em grandes feiras do exterior é uma realidade no mundo todo. Por isso, sentimos a importância de realizar a Latin American Electronics”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, que promoveu o evento. Grande parte dos expositores internacionais que estiveram presentes ao pavilhão buscaram, sobretudo, parcerias comerciais que viabilizassem negócios com outros países da América do Sul, além do Brasil.

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Em sua primeira edição, o pavilhão internacional contou com 278 expositores

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

“A nossa intenção não é vender apenas para os brasileiros. Buscamos parceiros para produção local e representantes comerciais, com o objetivo de ter o País como base para comercializar em toda a região. O Brasil é um mercado bastante importante, mas os outros países do continente também são”, explica Wang Guiqing, vice-presidente da Câmara Chinesa de Comércio, Importação e Exportação de Maquinários e Produtos Eletrônicos.

PARCERIAS COMERCIAIS

Liu Zhenhua, gerente da Beijing B-Long International Convention & Exhibition, e Zhang Fan, executivo da mesma companhia

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O pavilhão internacional possibilitou um amplo networking entre executivos dos dois países, de acordo com Liu Zhenhua, gerente da Beijing B-Long International Convention & Exhibition, empresa que representa companhias chinesas em feiras internacionais e que trouxe 70 expositores para o evento. A delegação ficou satisfeita com as possibilidades de intercâmbio que poderão surgir a partir da Latin American Electronics, conta Zhenhua. “Identificamos mercados com bom potencial de negócios.”

A Careline, uma das maiores fabricantes de fritadeiras elétricas a ar do mundo, foi uma das expositoras internacionais presentes. A companhia, que já tem parceiros comerciais no Brasil, prospectou novos clientes e apresentou inovações para o segmento, como modelos com comandos touch screen. No segmento de acessórios, um dos destaques foi a marca ZiFriend, de películas de vidro para smartphones. A fabricante destacou que sua solução não aumenta o peso dos dispositivos e que dispõe de infraestrutura para acompanhar as inovações do mercado de smartphones, ao produzir películas para os diferentes modelos de todas as marcas. Em áudio, categoria que tem se renovado a partir das caixas de som Bluetooth, diversos fabricantes expuseram inovações, entre eles a Jonter. Em seu estande, a companhia mostrou portfólio de speakers, com formatos e capacidades variados, inclusive com versões à prova d’água e com LED incorporado ao seu design. A marca apresentou o que é uma tendência atual – a sincronização

Mais um destaque da Latin American Electronics foi a Vitek, empresa que atua no segmento de impressão 3D. “Essa ferramenta vai revolucionar a nossa vida e, principalmente, os meios de produção”, comenta Alex Lee, diretor de marketing. O executivo aposta nessa tecnologia para a produção de protótipos. “Em no máximo cinco horas, é possível fabricar uma peça sem precisar fazer altos investimentos em infraestrutura ou matéria-prima, pois esta é barata. Isso reduz o custo de desenvolvimento de novos produtos.”

COMPRADORES ESTRANGEIROS A visibilidade da 10ª Eletrolar Show no exterior foi além do pavilhão internacional. A feira também rompeu as fronteiras para os negócios da indústria brasileira – presente ao evento como expositora – ao patrocinar, com o pagamento de hospedagem e passagem aérea, a visita de 100 profissionais de

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Latin American Electronics encurtou as distâncias entre os fabricantes brasileiros do setor de eletros e a indústria asiática, importante

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entre a iluminação LED e a música em diferentes caixas de som. Com isso, a iluminação acompanha o ritmo da música.

provedora de tecnologia para o segmento.

Rafael Guastavino, gerente de compras para a linha branca da Garbarino

compras e importadores da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Guiana Inglesa, Panamá, Paraguai, Peru, Suriname, Venezuela e Uruguai. Uma das maiores varejistas da Argentina, a Garbarino, que conta com 120 lojas em todo o país, foi um dos grandes nomes do varejo regional presentes ao evento. “Na feira há segmentos

Daniel Meinardi, coordenador-geral de compras da Cetrogar

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complementares para o mercado argentino. A variedade de eletroportáteis é impressionante”, conta Rafael Guastavino, gerente de compras para a linha branca. De acordo com o executivo, a grande aposta em sua área de atuação é a categoria de refrigeradores, pois a maior parte dos lares ainda não migrou seus aparelhos para as versões frost free, bem como as lavadoras de roupas, que estão em ascensão.

Esteban Montoya, gerente de compras da Haceb

Mauro Valenti, gerente de negócios de linha branca do Grupo Newsan

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Projeção internacional da Eletrolar Show também foi assegurada pela presença de 100 compradores e importadores da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Guiana Inglesa, Panamá,

“

Paraguai, Peru, Suriname, Venezuela e Uruguai.

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Outra varejista argentina presente à Eletrolar Show foi a Cetrogar, que conta com 70 filiais. O coordenador-geral de compras da empresa, Daniel Meinardi, aproveitou o evento para fazer networking com indústrias brasileiras. “O segundo semestre do ano concentra a maior demanda de consumo no nosso país. O período é marcado pelas vendas do Dia das Crianças, em agosto, e Dia das Mães, celebrado em outubro, além do Natal”, disse Meinardi. Para essas datas, a rede aposta nas vendas de games, eletroportáteis e do segmento de tecnologia, de modo geral, com ênfase para smartphones e tablets. A indústria de países da América do Sul também se beneficiou do papel da Latin American Electronics como polo de negócios para o setor de eletros na região. A Haceb, de linha branca, com atuação na Colômbia, viu no contato com os expositores estrangeiros uma possibilidade de diversificar o seu portfólio. “É uma oportunidade para buscarmos parceiros para o desenvolvimento de produtos”, afirma Esteban Montoya, gerente de compras da companhia. Objetivo semelhante motivou a visita de Mauro Valenti, gerente de negócios de linha branca do Grupo Newsan, fabricante de eletrodomésticos e eletroeletrônicos no mercado argentino. “Viemos para conhecer algumas tendências, buscar novas oportunidades e possibilidades de parceiros comerciais”, conta.

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