Revista Eletrolar News - Ed104 by Grupo Eletrolar

Ano 16 - nº 104 – 2015

10ª ELETROLAR SHOW

700 marcas, 10 mil produtos e 30 mil visitantes Smartphone Congress: Randi Zuckerberg, ex-Facebook, na palestra de abertura Latin American Electronics: negócios internacionais

DIA DOS PAIS

Produtos bons de venda: cervejeiras, churrasqueiras, adegas, cuidados pessoais, ferramentas elétricas, acessórios e micro systems

SUMÁRIO

ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 104 // MAIO/JUNHO 2015

MATÉRIA DE CAPA DIA DOS PAIS CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS PÁG. 20 CHURRASQUEIRAS PÁG. 30 ADEGAS PÁG. 42 CUIDADOS PESSOAIS PÁG. 52 ACESSÓRIOS PÁG. 60 MICRO SYSTEM PÁG. 68

PERFIL VAREJO 76 Pernambucanas

ENTREVISTA Cassius Dreyfuss DOSSIÊ

84 Ferramentas elétricas

92 94

EMPRESAS Totvs Kärcher

LANÇAMENTOS Produtos ARTIGOS Abradisti Eletros

PREVIEW ELETROLAR SHOW

100

PRODUTOS E SERVIÇOS QUE O MERCADO VAI CONHECER EM PRIMEIRA MÃO PÁG. 115

102 FecomercioSP

101

SMARTPHONE CONGRESS RANDI ZUCKERBERG, EX-FACEBOOK, NA PALESTRA DE ABERTURA PÁG. 120

103

FEIRAS Cantão

106 HKTDC Electronics Fair e International TIC Expo

10ª ELETROLAR SHOW

EDITORIAL

VAREJO

700 MARCAS, 10 MIL PRODUTOS E 30 MIL VISITANTES PÁG.124

104 Notícias do setor

LATIN AMERICAN ELECTRONICS

110

INSIDE

NEGÓCIOS INTERNACIONAIS PÁG.126

114

MOVIMENTO

eletrolarnews

EDITORIAL

atas comemorativas são ainda mais importantes para o varejo em tempos de contenção de gastos. Por isso, nesta época de preparação para o Dia dos Pais, trazemos opções de produtos que podem gerar bons lucros. É o caso das cervejeiras, churrasqueiras e adegas, um trio muito apreciado pelos pais. O hábito do churrasco, acompanhado de cerveja ou vinho, está disseminado em todas as regiões brasileiras. No ano passado, a categoria de churrasqueiras cresceu 16% em volume de vendas e 27% em valor, sobre 2013. Mais categorias são sinônimo de altas vendas no varejo, como a de cuidados pessoais, que, em 2014, cresceu 19% em volume e 22% em faturamento sobre o ano anterior. Também representam boas oportunidades de lucro as ferramentas elétricas, que estão no Dossiê desta edição, os acessórios, como baterias móveis e bastão de selfie, e os micro systems, principalmente os mais sofisticados, caso dos que são compatíveis com o formato MP3 e que têm design arrojado. Randi Zuckerberg, diretora do Facebook, de 2005 a 2011, especialista em tecnologia, negócios e empreendedorismo digital, virá ao Brasil para fazer a palestra de abertura do Smartphone Congress, evento paralelo à Eletrolar Show. Randi é CEO da Zuckerberg Media, agência-butique que atua junto a clientes como The Clinton Global Initiative, e mantém programas na televisão americana sobre a era digital. Grandes players, como Cnova, Google, GfK, Facebook, MasterCard, PwC Brasil e Samsung Electronics, também participarão. Na comemoração de seus 10 anos, a Eletrolar Show mostra sua forte base. Receberá 30 mil profissionais de compras, que têm poder de decisão sobre 26 mil pontos de venda em todo o Brasil. Com passagem e hospedagem pagas pelo Grupo Eletrolar, virão 600 grandes compradores regionais de 150 redes que não têm sede em São Paulo, mais 100 da América do Sul. Terá, também, a estreia da Latin American Electronics, com a presença de empresas do exterior. Muitas serão as oportunidades para bons negócios.

EXPEDIENTE - ANO 16 - Nº 104 Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretor Comercial - Guilherme Pinciroli - comercial@grupoeletrolar.com Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) - leda@editoracec.com.br Chefe de Redação - Neusa Japiassu - redacao@editoracec.com.br Repórter - Igor Carvalho - igor@editoracec.com.br Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Fotógrafos - Roberto Assem e Studio Thiago Henrique Direção de Arte - Bianca Oddone, Fernando Gouvea e Mariela Ponce Gerente de Marketing Internacional - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares e Valquiria Macedo Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Rua Luigi Galvani, 42 – 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP Tel: (55 11) 3035 1030 Fax: (55 11) 3035 1034 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar ELETROLAR NEWS é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. ELETROLAR NEWS não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora. Impressão: PROL Editora Gráfica

Carlos Clur

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CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS

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PAIXÃO

NACIONAL

As cervejeiras deixaram para trás os tempos em que, para reunir os amigos, era preciso ter uma geladeira gigante e ficar sempre atento para repor a bebida, ou então, encher o tanque com garrafas e latas, jogar gelo em cima e cobrir com jornal. Com maior número de consumidores nas classes A e B, cervejeiras e chopeiras oferecem bons lucros ao varejo na época do Dia dos Pais. Leda Cavalcanti

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CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS

Fotos: Divulgação

Vaniccio Piazza Benedet

Junior, diretor comercial da Benmax

Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, que detém a marca Philco.

Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier

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A cerveja é a bebida predileta de dois terços dos brasileiros para comemorações, o que significa 64% de preferência, mostra uma pesquisa do Ibope. Outro estudo, do mesmo instituto, revela que, para os moradores do Rio de Janeiro, ela é a bebida que melhor acompanha as receitas típicas do País – tem 48% da preferência, ganhando de longe da caipirinha, que obteve 10%. A produção da bebida acompanhou o ritmo: nos últimos 10 anos, cresceu 64%, conforme dados do Sistema de Controle de Produção de Bebidas da Receita Federal. Os números apontam que o mercado de cervejeiras e chopeiras tem um caminho promissor. Quem compra um desses produtos é apreciador da bebida, em primeiro lugar. “Mas a praticidade, o conforto e a satisfação de a pessoa ter o seu bar particular, em casa, é a maior das motivações para a compra. Além, é claro, de ter a bebida na temperatura certa, na hora em que ela quiser”, diz Vaniccio Piazza Benedet Junior, diretor comercial da Benmax. “O principal motivo da compra é a comodidade de servir e tomar cervejas numa temperatura abaixo de zero e no conforto de casa”, acrescenta Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, que detém a marca Philco.

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A cerveja é a bebida predileta de dois terços dos brasileiros para comemorações, o que significa 64% de preferência, mostra uma pesquisa do Ibope.

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las pertencem a uma categoria relativamente nova, mas sua aceitação cresce em todo o País. Nas regiões mais quentes, amenizam as altas temperaturas e, nas mais frias, acompanham os hábitos locais. Fazem sucesso nas casas, nos pontos de venda, em todas as classes sociais e estão presentes nas reuniões e nos bate-papos. Cervejeiras e chopeiras representam diversão e alegria até porque abrigam dois elementos que são paixão nacional, a cerveja e o chope. Hoje, o Brasil é o terceiro maior mercado de cervejas do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da China.

Os brasileiros sempre gostaram de cerveja e, há alguns anos, se voltaram para as especiais e as artesanais, o que é bom para a categoria. “O movimento é similar ao visto no mercado de adegas de vinhos, que cresceu com o amadurecimento do consumidor, que passou a entender os requisitos para apreciar e conservar cada tipo. O mesmo ocorre com as cervejas artesanais, que necessitam de armazenamento e temperatura correta para serem consumidas em seu sabor original”, afirma Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier. “O consumo de cervejeiras cresceu significativamente nos últimos anos, e muitos consumidores domésticos escolhem os produtos para compor uma varanda ou espaço gourmet”, destaca Giovani Alvertoni, diretor comercial da Gelopar.

FORÇA NO MERCADO As cervejeiras deixaram para trás os tempos em que, para reunir os amigos, era preciso ter uma geladeira gigante e ficar sempre atento para repor a bebida, ou então, encher o tanque com garrafas e latas, jogar gelo em cima e cobrir com jornal. Ou, ainda, lotar o freezer com a bebida e torcer para nenhuma lata ou garrafa cair no esquecimento e congelar no aparelho. Com suas baixas temperaturas, as cervejeiras dão conta muito bem do recado.

“Elas são a grande tendência, conquistam o gosto do público masculino devido à sua capacidade de armazenar grandes quantidades de bebidas e à sua alta tecnologia para mantê-las geladas”, destaca Dirceu Brugalli, diretor comercial da Cadence. Suprir anseios e facilitar a vida do consumidor nortearam a Whirlpool na criação de seu produto. “Entendemos que uma das maiores necessidades do mercado de refrigeração estava relacionada com o aumento do consumo de cerveja em casa e, com isso, as pessoas precisavam fazer muitos malabarismos para gelar a bebida rapidamente sem que ficasse congelada, o que tomava muito tempo. O conceito da cervejeira é inovador e bem pensado para tornar a vida do consumidor mais prática”, conta Vitor Bertoncini, gerente-geral de marketing da Whirlpool, que detém a marca Consul. O fato é que o consumidor brasileiro está cada vez mais exigente no que diz respeito ao consumo de cervejas e chopes. “Concomitante a isso, há o aumento nas vendas, a multiplicação dos rótulos, a chegada de novos players no mercado, as aquisições pelos grandes do setor e o crescente aumento da turma das cervejas artesanais. Tudo isso é sinal de sobra para se ter certeza do crescimento do mercado”, diz Benedet Junior. Alguns outros fatores também ajudam o mercado desses produtos. “Com o aumento da violência urbana e da rigidez da Lei Seca, é cada vez mais comum os encontros entre amigos acontecerem em suas residências em vez de em bares e restaurantes”, observa Teixeira. “Além da vontade de ter em casa e a qualquer hora uma cerveja ou um chope no ponto, há o alto preço de bares e restaurantes”, acrescenta Marcos Rogério Perri Franzosi, diretor-presidente da Beer Chopp.

BOA HORA PARA O VAREJO As classes sociais A e B são as maiores

consumidoras de cervejeiras. “Os homens têm maior influência na decisão de compra, mas cada vez mais as mulheres participam dessa decisão, visto que o produto tornou-se objeto de desejo relacionado ao universo gourmet, e o varejo online tem grande participação no volume de venda”, diz Alvertoni. Com ele concorda o diretor comercial da Benmax. “Os homens representam a grande maioria dos consumidores, as mulheres são em número menor e costumam buscar cervejeiras na hora de presentear. Como Dia dos Pais é sinônimo de chopeira e cervejeira, nossa expectativa é a melhor possível.” “Independentemente da classe social ou gênero, o perfil do consumidor é aquele que aprecia cerveja, gosta de produtos com design atrativo e que tenham funcionalidades, que tornem a vida mais fácil e deixem sua casa mais bonita. Esta, sem dúvida, é uma boa época para o produto, um presente perfeito para o Dia dos Pais, pois é prático, descontraído, bonito e torna os momentos em família ainda melhores”, destaca Bertoncini. “Os maiores consumidores são homens e mulheres de bom gosto e que compram, em geral, no varejo físico”, garante Franzosi. A Midea Carrier desenvolveu seu produto para os homens com idade entre 25-50 anos, que fazem parte das classes sociais A e B. “Esse público-alvo é atento à beleza e aos detalhes dos produtos, gosta do que é simples e acessível, mas com diferenciais surpreendentes. Estamos otimistas para o Dia dos Pais”, conta Teixeira. A Philco acredita em leve crescimento de vendas na data. “É um mercado novo e tem bom crescimento durante todo o ano”, diz Martello. “Nossa expectativa é que a data aqueça a venda”, acrescenta Brugalli. Os produtos que a indústria disponibiliza ao varejo, o leitor acompanha a seguir.

Giovani Alvertoni, diretor comercial da Gelopar

Dirceu Brugalli, diretor comercial da Cadence

Vitor Bertoncini, gerente-geral de marketing da Whirlpool, que detém a marca Consul

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CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS

BEER CHOPP Apresenta ao mercado uma cervejeira que faz o papel de chopeira. É portátil, movida a bateria, tem mecanismo de pressurização e bandeja giratória, permitindo que as pessoas à mesa se sirvam. Produto patenteado e de marca registrada, é disponibilizado na cor vermelha perolizada, sendo de fácil transporte e manuseio. Pode, também, ser utilizado na praia e no campo. “O nosso produto, que carinhosamente chamamos de Diamante, é inovador, inteligente e recente no mercado, mas se destaca pela especial fabricação artesanal, com resultados de tecnologia eficiente e vendas satisfatórias, principalmente no Sudeste e no Nordeste”, atesta o diretor-presidente da Beer Chopp.

Chopeira

BENMAX

Cervejeira, chopeira e frigobar Draft Beer

Oferece dois produtos, Draft Beer e MaxiCooler. A primeira é cervejeira, chopeira e frigobar. “A versatilidade é o maior diferencial da Draft Beer, pois, como dizemos, a pessoa se beneficia da chopeira nos dias de festa, da cervejeira nos finais de semana e a família toda, do frigobar”, conta o diretor comercial da Benmax. O outro produto, a MaxiCooler, é uma chopeira elétrica para barril de 5 litros. É a única que aceita qualquer tipo de barril com essa litragem, nacional ou importado, o que possibilita ao usuário não ficar preso a um tipo ou a uma marca de chope. Seu sistema de resfriamento, garante a empresa, é mais eficiente porque se utiliza de água para conduzir o frio.

Chopeira Maxicooler Preta

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CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS

CADENCE Hoje, seu mix é composto por quatro modelos, que possuem capacidades entre 120 a 270 litros. Os produtos têm design moderno, requintado display eletrônico azul e controle de temperatura com resfriamento até menos 6°C, que permite regular a temperatura de acordo com cada bebida. A cerveja gela sem congelar. “A Cadence está investindo muito na categoria de cervejeiras devido à grande procura por produtos com qualidade e altamente tecnológicos. Nossas cervejeiras são bem direcionadas aos apreciadores de uma boa cerveja gelada. A cervejeira Bierhausen, por exemplo, proporciona comodidade e bem-estar”, afirma o diretor comercial da empresa, que considera ainda baixa a penetração desses produtos no mercado.

Cervejeira CER250

Cervejeira CER270

CONSUL Em 2014, lançou a primeira cervejeira doméstica fabricada no Brasil. Com capacidade para armazenar até 75 latas de 350 ml, a Consul Mais possui controle eletrônico com cinco níveis de temperatura, que variam de 5°C a menos 4°C. “O brasileiro bebe cerveja “estupidamente gelada”, ou seja, numa temperatura muito baixa, mas sem congelar, fica entre menos 2°C e menos 4°C, enquanto na Alemanha, por exemplo, a cerveja Pilsen é bebida a 12°C”, explica o gerente de marketing da Whirlpool, que detém a marca Consul.

Cervejeira Consul Mais

A cervejeira tem design inspirado nas geladeiras de bares e restaurantes, com visualização do espaço interno e display de temperatura. Conta com prateleiras removíveis, que possibilitam o armazenamento de garrafas grandes e do tipo long neck, bem como de barris de cinco litros. O produto é frost free e está disponível nas cores vermelha, amarela e titanium.

GELOPAR Tem um mix variado de cervejeiras, desde as menores, com capacidade para 1 e ½ engradado de cerveja, às maiores, de 18 engradados. Há produtos com porta em aço inox, de vidro e porta carenada sobre o vidro, uma exclusividade da marca. “As nossas cervejeiras possuem um controlador com quatro posições de temperatura: menos 6°C, menos 4°C, 1°C ou 3°C. Esta última é a temperatura de Modo Economia, que proporciona significativa redução do consumo de energia”, conta o diretor comercial. Um dos destaques da empresa é a cervejeira GRBA-230, que apresenta elaborado design, formato slim, porta em inox escovado e puxador retrô. O produto tem capacidade para 2,5 caixas de cerveja (garrafas de 600 ml) e mais 20 latas.

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GRBA-230

CERVEJEIRAS E CHOPEIRAS

MIDEA CARRIER Lança no segundo semestre a linha de cervejeiras Midea Liva. Compacta e com ventilação frontal, permite que a peça seja embutida em móveis planejados. Um ponto forte é a refrigeração, afirma o gerente de marketing de produto da empresa. “A cervejeira refrigera até quatro vezes mais rápido que modelos similares, por conta do sistema de dupla ventilação interna e do condensador, e tem 14 opções de temperatura, de menos 4°C a 10°C, controladas no painel digital em LED, além de três camadas de vidro na porta. Com acabamento em inox e porta de vidro, tem na parte inferior uma fechadura especial para assegurar que a temperatura do setup não seja alterada e nem que alguém se sirva das bebidas sem autorização. A capacidade é para até 96 latas de 350 ml, e as prateleiras ajustáveis aceitam qualquer tipo de embalagem. Se a opção for por latões de 473 ml, o usuário armazena 67. No caso de garrafa de 355 ml, armazena 50; e 30 se a escolha for por garrafa de 600 ml. Tem baixo nível de ruído e dispõe de desembaçador da porta e puxador ergonômico.

Cervejeira Midea Liva

PHILCO A marca, que pertence à Britânia, oferece ao mercado a cervejeira com controle interno de temperatura com cinco opções de ajuste. Opera com temperatura média aproximada de menos 6ºC a 6ºC, tem display de temperatura na porta, sistema de ventilação interno para maior homogeneidade da temperatura e prateleiras deslizantes. Com capacidade de 98 litros, o produto conta, também, com compartimento para latas e garrafas, sistema de refrigeração com compressor, luz interna e pés niveladores ajustáveis. Está disponível em 127 V e 220 V. “Em todas as classes sociais, a cerveja é considerada bebida tradicional e é a mais solicitada”, define o diretor comercial da empresa.

Cervejeira Frostbier

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CHURRASQUEIRAS

Leda Cavalcanti

AO PÉ DO FOGO As churrasqueiras evoluíram e hoje representam um bom negócio para o varejo, pois o hábito de reunir família e amigos em torno de uma carne está disseminado em todas as regiões brasileiras.

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CHURRASQUEIRAS

Fotos: Divulgação

Frederico Paim, diretor

comercial da Gas Grill

Felipe Nabuco, presidente

da NKS

Carlos A. Dall´Agno, diretor

comercial da Arke

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O varejo de todos os portes e regiões brasileiras é um

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canal importante para a venda de churrasqueiras.

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Nesta travessia, se manteve como a melhor opção para reunir família e amigos, tanto no estilo mais tradicional, à beira da churrasqueira a carvão, como nos equipamentos modernos, a gás e elétricos. O hábito, muito disseminado na Região Sul do Brasil, se alastrou pelo País. “As vendas têm sido fortes e estão crescendo, com maior penetração no Sudeste, mas isso ocorre porque os canais de venda da região estão ativos há mais tempo”, diz Frederico Paim, diretor comercial da Gas Grill, distribuidora exclusiva no Brasil da americana Char-Broil. A categoria cresceu 16% em volume de vendas e 27% em valor, na análise do ano fechado de 2014 x 2013, segundo a empresa de consultoria e pesquisas GfK, e as regiões que mais contribuíram para o resultado foram Norte e Centro-Oeste. As vendas maiores se concentraram em datas comemorativas. “Elas sempre são interessantes para o crescimento das vendas no varejo”, diz Felipe Nabuco, presidente da NKS. “Datas especiais, como o Dia dos Pais, têm se mostrado potenciais instrumentos de alavancagem das vendas”, acrescenta Fábio de Oliveira, coordenador de compras da marca Master Chef.

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A categoria de churrasqueiras cresceu 16%

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ompanheiro assíduo dos fins de semana de boa parte da população brasileira, o churrasco não sai de moda. Resistiu bravamente quando muitos optaram por trocar suas casas por apartamentos, principalmente nas grandes cidades, e se fixou nas varandas gourmet. Tornou-se um atrativo para valorização do imóvel. Também não perdeu o lugar nem quando o mercado imobiliário privilegiou a construção de pequenos apartamentos, apenas se transferiu para a bancada da cozinha, e ainda aproveitou em benefício próprio o conceito de comida saudável, feita sem gordura, e prática.

em volume de vendas e 27% em valor, na análise do ano fechado de 2014 x 2013.

APOSTA NO VAREJO As empresas investem sua energia no varejo, setor que cresce geometricamente em função da disponibilidade de crédito e aumento da capacidade de compra, mesmo em momentos de inflação e desemprego, diz Carlos A. Dall´Agno, diretor comercial da Arke. “A compra da churrasqueira, apesar de ela ser um item opcional na pirâmide de necessidades, atende ao desejo de vivenciar os momentos de lazer saboreando um bom churrasco, e, na crise, é uma forma de confraternizar com amigos e familiares. O Dia dos Pais é uma data em que as vendas aumentam muito. Qual deles não gostaria de ganhar uma churrasqueira?” O varejo brasileiro registra vendas em grandes quantidades de churrasqueiras, atesta Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos. “Elas ficaram mais acessíveis e, embora sejam elétricas, o custo de energia é baixo em função do pequeno tempo em que precisam permanecer ligadas. Em 30 minutos se assa a carne para uma família de três a cinco pessoas, e o custo de energia é de aproximadamente R$ 1,00. Com carvão se gastaria mais, e o tempo seria maior.” É possível que não haja propriamente um boom de vendas do produto, mas não resta dúvida de que ele será uma boa opção de presente. “O Dia dos Pais tem se consolidado como uma nova

CHURRASQUEIRAS

data de vendas, e acreditamos que haverá crescimento”, conta Karin Fischer, gerente de marketing da Fischer. “A data é excelente para a venda desses produtos”, acrescenta Cristina Heyn, diretora da Anurb.

Jacques Ivo Krause, diretor

técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos

Karin Fischer, gerente de

marketing da Fischer

A exposição desses produtos nas lojas pode atrair potenciais clientes, diz Paim, que considera o varejo o grande canal de vendas das churrasqueiras a gás. “A categoria é relativamente nova, muitos passam a conhecer o produto no ponto de venda. Portanto, quanto maior a exposição, maior o volume e mais rápido o fechamento da compra. Muitos filhos acabam dando o produto de presente para os pais, mas também pensando em seu uso pessoal.” DE BEM COM A SAÚDE O fato de ser um produto no qual se faz carne de forma mais saudável conta pontos para as churrasqueiras, nos dias atuais. “Grelhar uma carne é muito melhor que fritá-la com óleo ou gordura. Por isso, consideramos um crescimen-

to de 10% para 2015, mesmo sendo um ano atípico”, diz Krause. As churrasqueiras têm consumidores cativos, destaca Nabuco. “São homens e mulheres que pensam em praticidade.” Hábito sadios de alimentação são hoje um chamariz para o varejo vender mais churrasqueiras, mas a sua aceitação por todas as classes sociais tem a colaboração de outros fatores, lembra Cristina. “O crescimento do mercado também é explicado pela evolução dos produtos, que hoje têm design moderno e alta qualidade.” A escolha do produto, no caso das churrasqueiras maiores, é quase sempre feita por homens, solteiros e casados, e também por aposentados, mas a categoria conta, ainda, com um outro público, lembra Dall´Agno. “É aquele formado por pequenos empreendedores, que buscam uma renda extra.” Não faltam consumidores e churrasqueiras para o varejo fazer bons negócios, como pode ser visto a seguir.

ANURB Disponibiliza cinco churrasqueiras elétricas, entre pequenas, médias e grandes, em igual número de cores. Os modelos Petit Grill Plus, Light Grill Plus, Platinun Grill Plus, Pampa Grill Plus e Suprema Grill Plus são apresentados em preto, azul, roxo, laranja e verde. Produzidas no Brasil, a Petit Grill Plus e a Light Grill Plus têm 1.400 W de potência, bandeja em aço inox polido e grelha removível com alças plásticas. Preparam rapidamente todos os tipos de carnes, frangos e peixes e estão disponíveis em 127 V ou em 220 V. Ambas são acompanhadas por espátula plástica para limpeza da grelha. “Os produtos podem ser utilizados em ambientes fechados ou abertos e exigem uma metragem de apenas 0,5 m²”, explica a diretora da empresa.

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Light Grill

Petit Grill

CHURRASQUEIRAS

ARKE A empresa, que vem crescendo na média de 30% nos últimos tempos, tem como principal negócio churrasqueiras e assadores rotativos, de bancada e de embutir, nas versões vertical e horizontal, para residências, apartamentos, varandas gourmet e cozinhas. Assam espetinhos, frangos inteiros ou em pedaços, peixes, legumes e churrasco na forma tradicional. Nas opções a gás ou elétrica, não produzem fumaça nem fazem sujeira. Vitreo Gás 4 espetos Vitta Eletrica 5 espetos

São 22 modelos, produzidos na fábrica de Caxias do Sul (RS), que têm como variáveis o acabamento e a quantidade de espetos. “Atendemos quem quer um churrasco tradicional a gás ou quem prefere a praticidade “plug and play” na versão elétrica”, conta o diretor comercial. A empresa dispõe, ainda, da linha completa de kits rotativos, para os que não abrem mão do uso do carvão, e acessórios como grelhas, tábuas multiuso e carrinho para churrasco.

BUILT ELETRODOMÉSTICOS Tem vários modelos de churrasqueiras: de embutir, com três e quatro espetos rotativos; de balcão, com três espetos rotativos; e a linha Pamp, com espetos estacionários, todos elétricos e fabricados no Brasil. Podem ser utilizados em residências, apartamentos e em áreas fechadas. O forte da empresa está nos modelos de embutir. A churrasqueira BLT CH 3 B tem potência de 2,2 kW para a versão 127 V e de 2,5 kW para a versão 220 V. Conta com acabamento cinza metalizado, luz interna, três espetos rotativos e interior em fast clean. “Os sites de vendas da internet são bons vendedores de churrasqueiras elétricas”, destaca a empresa.

BLT CH 3 B

COBIMEX Apresenta 10 churrasqueiras a gás, fabricadas na China, com a especificação técnica de sua marca Master Chef. Produzidas com materiais de grande resistência com pintura eletrostática de alta temperatura, têm acabamentos em inox, controladores de temperatura e queimadores laterais. Muitos dos modelos podem ser utilizados simultaneamente com queimador lateral para preparo das guarnições do churrasco.

MC411S (Master Chef), com queimador lateral

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No caso das churrasqueiras a gás, a empresa recomenda a utilização em ambientes externos. “Os produtos podem ser para casas ou apartamentos que tenham área externa, e que obedeçam aos espaços mínimos para cada modelo, sendo exigida metragem mínima de um metro entre a churrasqueira e paredes para garantir uma ventilação ideal”, explica o coordenador de compras da marca Master Chef.

MC41IP (Master Chef), elétrica, com 4 queimadores

CHURRASQUEIRAS

FISCHER Em sua fábrica na cidade de Brusque (SC), produz seis modelos de churrasqueira, nos formatos elétrico e a gás, portáteis, de bancada e de embutir, para casas, apartamentos, varandas gourmet e cozinhas. “Os produtos têm layout diferenciado e tecnologia. Podem ser utilizados em todos os ambientes com a máxima eficiência e segurança”, afirma a gerente de marketing. Fischer Ranch 3 Espetos

Fischer Grill

Um dos destaques é a churrasqueira a gás Fischer Ranch 3 Espetos, que vem nas opções de bancada ou de embutir. Possui queimadores infravermelhos com controle individual, acabamento em inox, acendimento automático e espetos rotativos. Outro modelo, a churrasqueira elétrica Fischer Gril, fabricada com polímeros de engenharia de alta resistência à temperatura, é portátil e fácil de manusear e transportar.

GAS GRILL As churrasqueiras americanas Char-Broil, distribuídas no Brasil com exclusividade pela Gas Grill, com modelos a gás, carvão e elétricas, têm acendimento automático, e em menos de cinco minutos as carnes podem ir para a grelha. “O maior benefício está no sabor. Por isso, os melhores restaurantes e churrascarias utilizam equipamentos a gás, que geram calor forte, constante e fácil de controlar”, diz o diretor comercial da empresa. Os produtos são para varandas, pequenas sacadas ou locais abertos.

Saber-Four-Burner

No Brasil, o modelo mais vendido da marca é o Design BR, projetado especificamente para o estilo local de fazer churrasco. O produto tem quatro queimadores, forno de pizza, espeto giratório, fogão lateral integrado, grelhas refratárias e armário integrado, com frente em inox. Comporta um botijão de 5 kg. Aqui no país, cerca de 20% das instalações são embutidas em bancadas, complementando o espaço gourmet. Char-Broil Performance 3 Magnun

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS Tem três modelos de churrasqueiras elétricas que importa de suas fábricas parceiras na Ásia – CH-01, CH-02 e CH-03 –, que executam as mesmas funções, mas atingem públicos diferentes. “A CH-01 é uma churrasqueira familiar de mesa ou bancada; a CH-02 é idêntica, mas tem pés, o que possibilita o seu uso no piso de áreas externas e internas; e o modelo CH-03 é o de menor dimensão, indicado para uso diário e pequenas famílias”, explica o diretor técnico e de comércio exterior. As churrasqueiras da empresa possuem uma bandeja sob a grelha, onde o consumidor coloca um pouco de água para evitar a geração de fumaça no ambiente. Também podem ser utilizadas em qualquer espaço, mas o ideal é que haja uma janela próxima ao produto, para facilitar a troca do calor com o ambiente externo.

CH-01

CH03

NKS Na linha Ford tem três churrasqueiras, a F-7720, a F-2211-1 e a F-6620. E na Linha Milano, a ML-6622. Todos os produtos são elétricos. “A F-7720 é dois em um, possui chapa marmorizada removível e antiaderente, grill, bandeja de água para absorver a gordura, distribuição imediata e uniforme de calor. Desmontável, é fácil de limpar e tem garantia de dois anos. A F-2211-1, com pés removíveis, pode ser utilizada em áreas externas ou sobre mesas e bancadas. Tem chapa com 4 cm de diâmetro, alça da tampa em material térmico, superfície antiaderente, bandeja porta-condimentos e porta-copos. É desmontável. O terceiro produto da linha Ford é a F-6620, com grelha de 33 cm x 25 cm, bandeja de água e também desmontável. Na Linha Milano, criada em 2012, em Milão, capital europeia do design e da moda, oferece a churrasqueira ML-6622, com bandeja de água antiderrapante, grelha removível e com dois níveis de altura, grelha suspensa, que mantém os alimentos prontos aquecidos, e pés antiderrapantes. F-2211-1

Antena, receptor e controle Claro TV Livre (Visiontec)

D-6620

F-7720

ML-6622

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ADEGAS

CONSUMIDOR INVESTE MAIS PARA GUARDAR TINTOS, BRANCOS E ROSĂ&#x2030;S

O maior consumo de vinho pelo brasileiro e o crescente interesse pela gastronomia resultaram num casamento perfeito, que estimula o mercado de adegas. Leda Cavalcanti

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ADEGAS

Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux

WCI49 (Electrolux)

ACS34 (Electrolux)

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O consumo de vinhos mais do que dobrou, em 10 anos, no País, passou de 81 milhões para 176 milhões de litros. A produção nacional mais elaborada, a chegada de vinhos finos de mesa ao País, a aceitação da bebida por homens e mulheres, a oferta de cursos sobre o assunto e o turismo temático vêm elevando o interesse pela bebida. Apesar disso, o consumo local é baixo em relação aos vizinhos do Mercosul e ao padrão europeu: o brasileiro bebe 2,2 litros de vinho por ano, mas a expectativa é que, até 2016, o consumo chegue a 2,5 litros/ano por habitante. À medida que o paladar se aprimora, é natural que a pessoa queira sofisticar o seu prazer, aproveitando o que de melhor ele pode lhe proporcionar. E isso, sem dúvida, privilegia o mercado de adegas, que, pelo seu desenvolvimento, mostra que afastou a timidez inicial. “O perfil dos compradores vem mudando nos últimos anos”, diz Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux. “Antigamente, as adegas tinham um nicho de mercado muito pequeno, mas hoje registram aumento forte nas classes A e B, atendendo desde colecionadores antigos até pessoas que estão se iniciando na arte de degustar vinho.”

BEBIDA X COMIDA O interesse pela gastronomia impactou o setor de eletrodomésticos, afirma Peri Cozer Olhovetchi, diretor-presidente da Falmec do Brasil. “Cozinhar, hoje, é sinônimo de diversão e prazer, muitos realizam o projeto de cozinha integrada à sala com o objetivo de convidar amigos e familiares para uma experiência gastronômica. E a harmonização dos vinhos combina com este novo hábito do brasileiro. Isso, mais o crescimento de cursos e degustações dirigidas por especialistas, ajuda a criar esta cultura, o que gera impacto no consumo de vinhos e na aquisição de adegas.”

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Há cerca de 10 anos, com o aumento do poder aquisitivo e maior aceitação dos vinhos, o brasileiro

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sta é uma época de alta para as adegas. O outono e o inverno constituem o período de maiores vendas desses produtos, que têm, também, muito apelo como presente para o Dia dos Pais, especialmente nas regiões Sudeste e Sul, mercados mais maduros e nos quais é maior o consumo de vinhos, inclusive pelo clima mais frio. Mas esta é uma situação temporária, pois o gosto pelo vinho se alastra por todo o Brasil, com a contribuição da gastronomia. Afinal, boa comida exige bebida do mesmo padrão. Para celebrar a dupla, nada melhor do que o vinho, tradicionalmente ligado às comemorações.

passou a se interessar pelas adegas.

Pesquisa do Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin) mostra que dois fatores motivam o crescimento do consumo, conta Pethra Ferraz, gerente-geral de marketing da Whirlpool. “Eles estão atrelados ao conhecimento que o consumidor adquire sobre os benefícios desta bebida para a saúde, e ao know-how sobre a variedade da bebida. É uma bebida gastronômica, cada vez mais comum nas mesas de restaurantes e nas refeições em casa. Quem aprecia um bom vinho certamente desejará harmonizá-lo com uma receita para fazer um casamento perfeito.”

Fotos: Divulgação

Foto: Studio Thiago Henrique

ADEGAS

Pethra Ferraz, gerente-geral de marketing da Whirlpool

Brastemp Adega Gourmand (Brastemp/Whirlpool)

Adega Wine Cooler, 12 garrafas (Brastemp/Whirlpool)

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Peri Cozer Olhovetchi,

diretor-presidente da Falmec do Brasil

O varejo tem bons negócios pela frente, em termos de adegas. “É na época do Dia dos Pais que focamos muito nossas vendas, percebemos o grande interesse deles e, principalmente dos filhos, que veem os produtos como opção de presente”, diz Tatjana Mocenik, diretora da Gorenje do Brasil. “O Dia dos Pais é a segunda melhor data para a venda de adegas, só perde para o Natal”, conta Guilherme Valentini, analista de marketing da Vicini Brasil. “As adegas de vinhos são uma aposta para a data, o próprio mercado já direciona o produto ao público masculino”, acrescenta Vinícius M. Ligocky, diretor comercial da Zeex. BOAS PERSPECTIVAS O cenário é bom para os fabricantes de adegas. “Esse movimento de crescimento e especialização do mercado brasileiro está fazendo com que os consumidores invistam em mais e novas formas de armazenar corretamente suas garrafas de vinho, procurando cada vez mais adegas climatizadas”, aposta Guimarães, da Electrolux, empresa que tem cinco modelos para todos os perfis.

Adega Falmec

As adegas ACS08 e ACS12, para oito e 12 garrafas, respectivamente, têm design compacto, painel touch, acabamento em alumínio escovado e iluminação em LED. Os modelos ACD29 (29 garrafas) e ACS34 (34 garrafas) contam com o Wine Bar, tampo para apoiar taças e garrafas. O ACD29 apresenta duas zonas de refrigeração, o que permite selecionar temperaturas diferentes para cada tipo de vinho, e o WCI49 armazena até 48 garrafas. Esta adega da Electrolux tem tecnologia de ventilação frontal, podendo ser embutida. Vem com prateleiras deslizantes e decoradas com madeira natural, que, pintadas, combinam com o projeto da cozinha. Tem porta com fechamento automático, tecnologia Frost Free, pés niveladores e filtro de ar. O homem gourmet está em moda, e isso é bom para o mercado, diz Olhovetchi, da Falmec. “Naturalmente, esse público passou a dar maior valor à qualidade dos eletrodomésticos que instala em casa. O Dia dos Pais vai gerar aumento nas vendas de adegas e de

ADEGAS

Tatjana Mocenik, diretora da

Gorenje do Brasil

Adega de 32 garrafas (Vicini)

toda a nossa linha de eletros. A cozinha gourmet moderna é montada com uma série de eletrodomésticos que devem ser instalados de forma harmônica, deixando o espaço com circulação livre.”

Adega de vinhos (Gorenje)

“

Os homens na faixa dos 30 aos 40 anos de idade são os

“

maiores consumidores de adegas.

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A Adega Falmec, que pode ser instalada no piso ou embutida, uma tendência nos dias atuais, possui duas zonas com controle de temperatura independente, podendo variar de 4°C a 16°C. Tem capacidade total de 44 garrafas, sendo 16 na parte superior e 28 na inferior. Com estilo e tecnologia, mantém as propriedades originais do vinho, pois a garrafa fica na posição correta, protegida de luz e calor. O produto tem acabamento em aço inox, painel de controle touch screen, luzes internas, circuladores de frio e porta de vidro temperado. Com o universo do vinho mais presente na vida do brasileiro, comprar uma adega é mais um prazer a ser desfrutado pelo consumidor, que faz questão de escolher cuidadosamente um espaço ideal para conservar a bebida.

Adega de 12 garrafas (Vicini)

“As adegas, além de funcionais, também são parte da decoração dos ambientes”, destaca Tatjana, da Gorenje do Brasil. A empresa possui dois modelos de adegas, uma de instalação livre e outra de embutir, ambas com capacidade para 52 garrafas, sete prateleiras com guias telescópicas (deslizantes), controle eletrônico e indicador digital de temperatura. O monitor numérico permite controlar a temperatura com exatidão, e as prateleiras em aço cromado garantem o armazenamento das garrafas de forma segura, sem vibrações. HOMEM, O MAIOR CONSUMIDOR Há cerca de 10 anos, com o maior poder aquisitivo, começou a aumentar o interesse pelas adegas em paralelo com a maior aceitação dos vinhos. “Os homens na faixa dos 30 aos 40 anos de idade são os maiores consumidores”, conta Valentini, da Vicini Brasil, que só se preocupa com o valor do dólar. “A variação cambial afeta o mercado”, afirma. No quesito tamanho, os

ADEGAS

Vinícius M. Ligocky, diretor

comercial da Zeex

Adega de vinhos 12 garrafasADG-12TS (Zeex)

iniciados preferem as adegas com maior capacidade de armazenamento, e os estreantes optam por modelos menores. A Vicini dispõe de duas adegas climatizadas, para 12 e 32 garrafas de vinho. Ambas contam com design clean, painel touch scren de controle de temperatura, luz interna de LED, porta de vidro temperado, sistema de vedação e refrigeração termoelétrica. Os produtos têm baixo ruído e consumo de energia. O modelo de 12 garrafas apresenta 33 litros de volume interno, enquanto o de 32 garrafas tem 78 litros. Ambos possuem display digital de temperatura na cor azul, que pode ser regulado de 12°C a 18°C. As adegas estão disponíveis em 127 V e 220 V. O mercado de adegas é promissor, garante Pethra, da Whirlpool. “O crescimento existe, principalmente quando relacionamos a média dos brasileiros que passaram a consumir mais vinho.

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Além disso, o consumidor aprecia os produtos porque eles mudam a experiência com vinhos em casa e trazem mais sofisticação ao ambiente, oferecendo performance e tecnologia, que auxiliam na preservação da qualidade do vinho.” Marca da Whirlpool, a Brastemp tem dois modelos. A Dual Zone Gourmand, com capacidade para 31 garrafas, tem compartimentos com controle independente de temperatura, que possibilitam o armazenamento simultâneo de dois tipos de vinhos. Sua função Wine Expert garante melhor performance por meio da alta precisão no controle de temperatura, umidade ideal e baixa vibração. O outro modelo, Wine Cooler All Black, conta com tecnologia touch, controle eletrônico externo, que permite ajustar e visualizar a temperatura interna sem precisar abrir a porta, e sistema de refrigeração que dispensa a utilização de compressores. Compacta, com design moderno, comporta 12 garrafas e tem iluminação interna de LED.

Adega de vinhos 16 garrafasADG-16TS (Zeex)

Ainda há muito espaço para a aquisição de adegas no Brasil, mas, na opinião de Ligocky, da Zeex, nem todas as redes dão muito foco à categoria, enquanto o e-commerce se mostra bom vendedor desses produtos. “Geralmente, as redes limitam a oferta às suas lojas-conceito, principalmente se falarmos do Brasil como um todo, sem olhar especificamente para uma região. Claro que há exceções, e acreditamos que o número delas deve aumentar”, diz o executivo. Em seu portfólio, a Zeex tem dois tipos de adegas, para 12 e 16 garrafas, ambas com prateleiras deslizantes e porta de vidro temperado duplo, que protege os vinhos da temperatura externa e dos raios UV. Ambas contam com controle digital de temperatura touch screen com visor LCD e iluminação interna por LED. Os modelos têm baixo consumo de energia, controle ajustável de temperatura, de 8°C a 18°C, e pés niveladores. Estão disponíveis em 127 V e 220 V.

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CUIDADOS PESSOAIS

VAIDOSOS

ASSUMIDOS

Há mais de uma década, os homens têm investido, constantemente, em produtos que os auxiliam a cuidar da aparência. O varejo de eletros é um dos mercados que se beneficiaram com essa mudança de comportamento, que gera boas oportunidades de negócios, principalmente na época do Dia dos Pais.

Igor Carvalho

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barba está na moda. Os pelos no rosto voltaram a ficar em evidência e passaram a compor o estilo lumbersexual, termo derivado da palavra lumberjack, que significa, em inglês, lenhador. A denominação define uma aparência mais “rústica”, semelhante à figura dos lenhadores de filmes americanos, que vem sendo adotada por homens de diferentes partes do mundo, um contraponto aos metrossexuais, rótulo atribuído àqueles que assumiram sua preocupação com a aparência e passaram a cuidar dela com bastante dedicação.

to pela praticidade como pelo estilo barba por fazer, muito usado nos dias de hoje”, conta Alessandra Couto, gerente de marketing e trade marketing da GA.MA Italy. A empresa, que atua nos segmentos de máquinas de corte e acabamento, registrou crescimento de 287% na primeira categoria, ao longo dos últimos cinco anos.

PARA TODO TIPO DE HOMEM

Segundo a empresa de pesquisas GfK, os cortadores de cabelo (ou máquinas de corte), bastante utilizados também para os cuidados com a barba, cresceram 19% em volume e 22% em faturamento, na comparação entre o ano passado e 2013. Esse desempenho foi mais expressivo no Nordeste, cuja participação no total das vendas foi a maior do País (17,6%), alavancado também por modelos cujos preços variam de R$ 30 a R$ 45 e que equivalem a praticamente metade do mercado (42,2%).

A linha de cuidados pessoais masculinos, de modo geral, tem forte apelo entre grande parte dos homens, principalmente na faixa etária de 18 a 45 anos. São produtos que, sobretudo, se destacam pela praticidade, característica relevante para esse público. “Ele tem um perfil generalizado, todos já aderiram ao que o mercado oferece. A vaidade do homem já faz parte da nossa realidade, e, com a melhora do seu poder aquisitivo, esses dois aspectos motivam a compra”, explica Iberê Martello, diretor comercial da Britânia.

“A maioria dos homens já aderiu à categoria de máquinas de corte, tan-

A indústria desenvolve produtos que atendem a variadas necessidades

Fotos: Divulgação

Os dois estilos, à primeira vista, são completamente diferentes. Mesmo ao adotar um visual mais despojado, como a barba por fazer, os lumbersexuais têm a mesma preocupação que os metrossexuais quando o assunto é vaidade. Independentemente do rótulo, o homem contemporâneo investe, constantemente, em produtos para o corpo, cabelo, pele e, agora, para os cuidados com a barba e o bigode.

Essa mudança no comportamento masculino em relação à sua aparência foi constatada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Em levantamento feito em 2014, identificou-se que os homens do País investem R$ 80 milhões por ano em beleza. A cifra também gera boas oportunidades de negócios para os varejistas de eletros, graças à categoria de eletroportáteis para cuidados pessoais.

Alessandra Couto, gerente de

marketing e trade marketing da Máquina de corte GC565 (GA.MA Italy)

Máquina de corte GCX621 (GA.MA Italy)

Máquina de corte GCX622 (GA.MA Italy)

GA.MA Italy

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CUIDADOS PESSOAIS

Aparador e cortador de pelos Multigroom 7 em 1 (Philco)

dos consumidores, com ou sem barba. “Cerca de 70% dos homens aparam os pelos do corpo, inclusive da área íntima. Além disso, as categorias de shavers (barbeadores) e grooming (cortadores) ainda têm baixa penetração no Brasil, mas com crescimento nos últimos anos”, informa Adrilles Carvalho, gerente de projetos espe-

Barbeador PBA03 (Philco)

Cortador de cabelo Dual Action (Philco)

ciais da área de cuidados pessoais da Philips. Embora a barba tenha voltado a estar em voga, os barbeadores sempre tiveram participação importante no segmento de cuidados pessoais masculinos. No último ano, entretanto, eles apresentaram retração de 1% no

volume das vendas em relação a 2013. Por outro lado, o aumento do preço médio dos produtos contribuiu para o acréscimo de 6% em seu faturamento no mesmo período. “A boa aparência ajuda na vida profissional e na pessoal, por isso os homens investem, cada vez mais, em

Adrilles Carvalho, gerente de

projetos especiais da área de cuidados pessoais da Philips

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Bodygroom BG1025 (Philips)

Multigroom QG3340 (Philips)

Shaver Aquatouch AT891 (Philips)

Balança BK30 (Black+Decker)

produtos que os auxiliem a cuidar do visual com rapidez e praticidade. Os barbeadores se destacam com os benefícios de uma pele bem mais cuidada”, observa Priscilla Sahd, gerente de vendas e marketing de eletrodomésticos da Black+Decker.

PICO NOS NEGÓCIOS A comercialização desses produtos tem forte alta em agosto e dezembro. “O Dia dos Pais é a data mais importante. Em determinadas categorias, como a de barbeadores, chega a ser mais relevante que o Natal. É por essa razão que as lojas precisam dar atenção a esses produtos. Eles, certamente, trarão grande retorno em vendas”, orienta Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory. As duas datas, segundo a GfK, impulsionaram, em 2014, os negócios para as máquinas de corte e elevaram também as vendas de barbeadores, que se concentraram em agosto (18%) e dezembro (14%). “O homem está cada vez mais apto para dizer quais são os melhores produtos e os momentos mais adequa-

Barbeador elétrico BD3790 (Black+Decker)

dos para cuidar de sua beleza. Isso é um fator muito positivo para todas as marcas que estão no mercado de produtos para os cuidados pessoais do público masculino. Nosso papel é entender quais são as suas necessidades, o que procuram, como se manifestam na hora da compra e diversos outros fatores”, opina Juliana Moretti, gerente de marketing da marca Gillette, da P&G. Mas nem só de produtos para cabelo, barba e bigode se mantém o mercado. A Black+Decker e a Mallory acreditam, ainda, na força das balanças portáteis. “Não são itens especificamente masculinos, porém são muito utilizadas por eles, como uma ferramenta importante para controlar o peso e a saúde”, observa Vega, que espera aumentar as vendas do segmento em 30% este ano. O executivo destaca o modelo Synchro Glass, da Mallory, que mede a porcentagem de gordura e água corporal, além de conservar os valores medidos em até 10 memórias.

Priscilla Sahd, gerente de vendas e

marketing de eletrodomésticos da Black+Decker

“

Vendas de eletroportáteis para cuidados pessoais masculinos têm alta durante o Dia dos Pais e Natal,

“

Balança BK50P (Black+Decker)

períodos em que o varejo precisa reforçar seu mix.

A marca Black+Decker também oferece ao varejo balanças. Uma delas é a

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CUIDADOS PESSOAIS

Mauro Vega, diretor comercial

geral da Mallory

Balança Synchro Glass (Mallory)

“

Com a barba novamente em evidência, a categoria de cortador e aparador de pelos se destaca por

“

garantir bons negócios.

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Barbeador elétrico BM-6000 (Mallory)

BK30, em vidro transparente, temperado, altamente resistente e que permite pesagem de até 150 kg, com graduação de 100 gramas. A outra é a BK50P, com sensores de alta precisão, que possibilitam a medição de taxa de gordura, hidratação, músculos, indicação de calorias e o índice de massa corporal, indicada para quem gosta de monitorar a saúde e praticar atividades físicas.

VENDA GARANTIDA Para o Dia dos Pais, os varejistas precisam investir em um mix variado e que atenda ao forte apelo que a categoria tem para os consumidores. “Geralmente, a venda de produtos masculinos quase dobra nessa época”, conta Priscilla, da Black+Decker. O portfólio da empresa dirigido aos homens tem, ainda, o barbeador elétrico BD3790, constituído por duas cabeças em aço e sistemas flutuantes lineares, que permitem que as lâminas fiquem mais rentes ao pescoço. O produto vem com aparador retrátil para bigodes e costeletas, escova de limpeza e adaptador de bateria, cuja carga oferece autonomia de 40 minutos.

Cortador Mithos Power (Mallory)

A comercialização desses itens tem bom equilíbrio entre as vendas do varejo físico e online, informa Carvalho, da Philips. “Apesar disso, a loja física tem um papel muito importante na decisão de compra, que é a experimentação, e também tranquiliza o consumidor sobre as características do produto que ele busca.” A marca atua nos segmentos de shavers, grooming e bodygroom. Na primeira, destaca para o Dia dos Pais o Aquatouch AT891, que permite um barbear a seco, molhado e também com espuma, rente, sem cortes ou irritações na pele. Em cortadores, a Philips disponibiliza também duas outras linhas, uma delas destinada aos pelos corporais e que foi ampliada com o lançamento do BG1025, primeiro aparelho a pilha, para raspar ou aparar o pelo, que pode ser usado a seco ou molhado, de acordo com a empresa. Outro produto para o qual a marca chama atenção é o multigroom QG3340, à prova d’água, que oferece variadas ferramentas para cuidados com a barba e bigode.

CUIDADOS PESSOAIS

Juliana Moretti, gerente de

marketing da marca Gillette

Tradicional no segmento de lâminas para barbear, com linhas que atendem a diferentes necessidades dos homens, a Gillette conta com o modelo elétrico Fusion Proglide Styler, aparelho 3 em 1, para aparar, raspar e estilizar os pelos do corpo. A novidade é à prova d’água, podendo, por exemplo, ser utilizada embaixo do chuveiro, e permite uma rápida e prática troca dos pentes pela lâmina. “Os homens tendem, cada vez mais, a se preocupar com sua aparência. Buscam produtos melhores e estão dispostos a testar novas tecnologias”, diz a gerente de marketing da Gillette.

INCREMENTANDO O MIX Outra opção para as redes de varejo é a máquina de corte GCX622, da GA.MA Italy, com seis cabeças para diversas opções de corte (trimmer para barba, barbeador, trimmer de precisão, aparador de nariz e orelha, cortador de cabelo e body groomer), e a GCX621, que tem 21 peças para o consumidor poder variar o estilo e outras cinco cabeças. Para

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Barbeador elétrico Fusion Proglide Styler (Gillette)

o Dia dos Pais, a gerente de marketing e trade marketing da empresa conta que está ampliando os canais de vendas e apostando em nova política de marketing. Reforça a linha da empresa a máquina de corte sem fio GC565, com pente regulador da altura de corte. Com sete aplicações, o aparador e cortador Multigroom 7 em 1, da marca Philco, é a principal aposta da Britânia para as vendas em agosto. Sem fio e com base que recarrega, tem acessórios para aparar costeletas e sobrancelhas, retirar pelos do nariz e orelha, além de permitir cortes precisos e rentes à pele. Na linha de cortadores, disponibiliza o modelo Dual Action, com lâminas de aço e alta potência, e em barbeadores, o PBA03. Este produto conta com sistema de corte que se ajusta ao rosto e ao pescoço, além de aparador retrátil para modelar bigodes e costeletas. Na linha de cortadores, a Mallory destaca o Mithos Power, equipado

Cortador de cabelo ET37004 (Eterny)

com lâminas de aço cromo, motor profissional de 10 W e alta eficiência, graças à combinação de motor, transmissão e lâminas, informa a empresa. É leve e tem alavanca para regular o nível de corte, design ergonômico e nove acessórios. A Mallory também chama a atenção para o aparador Delling, com oito opções de acessórios, e o barbeador elétrico BM-6000, que possui três cabeças com lâminas duplas flutuantes, fabricadas em aço japonês, que permitem adaptação aos contornos do rosto e melhor acabamento. Contém aparador de costeletas integrado e base emborrachada antideslizante, e é fácil de limpar. A Eterny apresenta a sua máquina de cortar cabelo ET37004, com potência de 7 W, lâmina ajustável, design que facilita o manuseio e quatro opções de pentes-guia. A categoria tem apelo entre os homens, sobretudo pela economia, por poupar gastos com o cabeleireiro, além da conveniência, com a possibilidade de utilizar os seus recursos em casa.

ACESSÓRIOS

SUCESSO

COMPARTILHADO

Igor Carvalho

O mercado de baterias móveis e de bastões para selfie se beneficia das vendas de smartphones. A primeira categoria avança diante da necessidade que os consumidores têm de estar sempre conectados, enquanto a segunda é impulsionada pela moda das selfies.

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popularidade das baterias portáteis e dos bastões de selfie – ou melhor, dos paus de selfie, como ficaram conhecidos – segue na rabeira dos smartphones, cujas vendas permanecem praticamente ilesas às animosidades do mercado de consumo. Os primeiros produtos ganharam apelo junto aos consumidores à medida que as funções dos celulares inteligentes foram se sofisticando, evolução que não foi acompanhada pelas baterias dos aparelhos. Os paus de selfie, por sua vez, se tornaram os dispositivos do momento graças à necessidade adquirida, sobretudo pelos brasileiros, de registrar e compartilhar fotos na internet.

Existem divergências quanto à primeira patente desse gadget, mas registros fotográficos de 1925 revelaram, na Inglaterra, um autorretrato em que o fotógrafo utiliza um bastão para disparar remotamente a câmera.

“As selfies são um fenômeno mundial, e o bastão é o acessório ideal para obter as melhores fotos, com os mais variados ângulos. Isso faz dele um sucesso. As pessoas que o compram simplesmente se apaixonam pelo produto e o levam para todos os lugares. É uma mania mundial, com a adesão de anônimos e de celebridades”, avalia Jean Felipe Rigo, gerente de produtos da Kaiser Baas na América Latina.

BASTÕES DE SELFIE O portfólio desses produtos tem se sofisticado à medida que a categoria se populariza e não se limita apenas a acionar a câmera dos smartphones. Antes da febre da selfie, os bastões eram bastante utilizados pelos usuários das câmeras de ação. “O mercado cresceu em uma velocidade acima do comum, e a diversidade de modelos oferecidos aumentou significativamente em muito pouco tempo, tanto que é possível adquirir um bastão de selfie no semáforo ou no camelô da praia”, conta André Saslavsky, gerente de produto da Opeco.

Mesmo tendo se popularizado e ganhado exploração comercial há pouco tempo, esse monopé, que tem a função de aumentar o ângulo captado pela câmera ao ampliar o alcance do braço do fotógrafo, foi inventado há muitos anos.

Embora a vaidade humana seja um bom catalisador para as vendas de di-

Fotos: Divulgação

O mercado desses dois acessórios, portanto, não existiria se não fossem os smartphones, que têm influenciado o comportamento das pessoas e ditado modismos. A mania da selfie, fenômeno global consolidado e difundido a partir da cerimônia do Oscar do ano passado – quando

a apresentadora daquela edição, Ellen DeGeneres, compartilhou nas redes sociais um autorretrato tirado durante o evento, entre as maiores estrelas de Hollywood – serviu de chancela para a categoria de paus de selfie deslanchar.

Jean Felipe Rigo, gerente de produtos da Kaiser Baas na América Latina Selfie Stick (Kaiser Baas)

Bastão de Extensão para Câmeras de Ação (Kaiser Baas)

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ACESSÓRIOS

André Saslavsky, gerente de

produto da Opeco

Linha PolarPro (Opeco)

versos produtos, o gerente comercial da The Leadership Group, José Augusto Kaulino, acredita que a praticidade e o seu perfil agregador são argumentos plausíveis para justificar a dimensão que a categoria vem tomando. “Atribuo o seu sucesso à vantagem de não ter de pedir para alguém tirar uma foto para você. O bastão acaba deixando a selfie menos egoísta, afinal ele abre espaço para mais gente aparecer na foto, ampliando o seu ângulo.” Com oferta e demanda do produto em alta, o mercado abre oportunidades para a atuação de vários players, de acordo com o executivo da Opeco. A distribuidora começou a explorar essa categoria a partir das câmeras de ação, com destaque para os modelos da GoPro. A estratégia da empresa é voltada a duas frentes: na linha de itens mais acessíveis da marca GPRO_NM e de modelos mais sofisticados da GoPole, PolarPro e Vivitar, com itens como o bastão flutuante para

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Linha GoPole (Opeco)

utilização na água e outro com power bank e portas USB integrados. A distribuidora também começou a introduzir modelos para smartphones, mas sem a tecnologia Bluetooth, que exige certificação da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel). Isso tem desmotivado alguns players a atuar no segmento, diante da morosidade do órgão na liberação de autorizações. No País, o Selfie Stick, bastão da Kaiser Baas, é o único produto homologado pela agência, segundo a empresa. Compatível com celulares Android e iOS (incluindo o iPhone 6 Plus), suporta telefones de 5,5 a 8,3 cm de largura e não necessita de temporizador ou controle remoto para disparar a câmera. MAIS OPÇÕES Outro destaque do portfólio da Kaiser Baas é o Braço de Extensão para Câmeras X80 e GoPro. “O produto mede até 108 cm, e o suporte de fixação da

Linha Domani (Opeco)

câmera pode ser travado na posição que o usuário desejar. Isso permite que o usuário filme ou tire uma selfie no meio de uma ação radical”, detalha o gerente de produtos da marca, que se diz satisfeito com o número das vendas obtido no Brasil e em outros países da região latino-americana. A The Leadership Group também comercializa dois modelos, direcionados a diferentes perfis de usuários e com atributos distintos entre si. O mais simples deles, o Extensor Retrátil para Selfie, é feito em alumínio, tem 95 cm quando aberto, apoio emborrachado na ponta e é o único do mercado, segundo a empresa, com encaixe em rosca que permite acoplar, também, a câmera digital e não somente o smartphone. O segundo bastão da marca conta com disparador automático via conexão P2. Também em alumínio e com apoio emborrachado, esse modelo mede até

José Augusto Kaulino,

gerente comercial da

The Leadership Group

100 cm e conta com um disparador no cabo, que dispensa bateria ou pareamento com o smartphone. “Basta ligar o cabo P2 do bastão na entrada de fone de ouvido do smartphone para registrar as selfies”, explica o gerente comercial da The Leadership Group. No caso das baterias portáteis, a relevância desse mercado aumenta à medida que as pessoas passam a depender dos smartphones para um diversificado número de atividades. O modismo, nesse caso, não impacta tanto as vendas. “A principal característica do power bank é ser pequeno, leve e portátil, para ser levado no bolso. A demanda pelo produto é crescente, pois, como as pessoas utilizam o celular não só como telefone, mas também como computador, para acessar as redes sociais, e-mail, jogar e ouvir música, não há bateria que aguente por muito tempo”, conta Saslavsky, da Opeco.

Carregador Bastão 0144 (The Leadership Group)

MAIS ENERGIA Os power banks atendem também à necessidade de recarregar outros tipos de gadgets, o que aumenta o apelo do produto junto aos consumidores. Eles são compatíveis com a grande maioria dos celulares e servem também para câmeras digitais, tablets e outros dispositivos. “A principal tendência, como em todas as mídias de armazenamento, é que esses produtos passem a ter maior capacidade a um custo menor”, conta Cibele Fonseca, gerente de marketing da Microservice, que atua no segmento por meio da marca Youts. A indústria disponibiliza produtos com diferentes capacidades. Segundo Edmundo Citino, diretor comercial da Comesp, distribuidora exclusiva dos carregadores portáteis da LG, os power banks se diferem: há carregadores de emergência com, no máximo, 2.600 mAh de capacidade; de médio porte, com 5.000 mAh, e que recarregam até dois

“

Hoje, o consumidor está mais consciente em relação aos riscos de segurança e à ineficiência dos acessórios adquiridos no mercado paralelo. Quem compra um gadget mais sofisticado

“

Extensor Retrátil para Selfie (The Leadership Group)

dificilmente o colocará em risco.

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ACESSÓRIOS

Edmundo Citino, diretor comercial da Comesp

Cibele Fonseca, gerente de

marketing da Microservice

iPower, da Youts (Microservice)

dispositivos; e os parrudos, que podem transferir até 10.400 mAh, indicados para viagens, pois sua capacidade oferece energia para uma quantidade maior de aparelhos.

Carregadores BP302 (Comesp)

Carregadores BP405 (Comesp)

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“Modelos de capacidade média devem ter maior demanda. A mudança no perfil dos telefones utilizados pelos consumidores, com a substituição dos feature phones pelos smartphones, que estão o tempo todo conectados via Wi-Fi, Bluetooth e oferecem acesso aos aplicativos, não permite à bateria desses aparelhos dar conta do recado. Por isso, esse é o acessório que mais cresce na categoria. Em relação ao ano passado, acredito que o mercado vai crescer mais de 100%”, informa Citino. Esse crescimento exponencial, em parte, se deve ao tamanho do mercado. “No Brasil ele ainda é pequeno. A crescente utilização de dados 3G e 4G nos celulares está começando a impul-

sionar as vendas”, diz Mauricio Huang, diretor-geral da Niivo. A empresa tem em seu portfólio três modelos de power bank: o NPB-22, de 2.200 mAh e com tamanho reduzido para facilitar o transporte em bolsas e pastas; o NPB-30, com capacidade de 6.000 mAh, duas portas USB, com potência total de 2,1 A e formato similar ao de um smartphone para facilitar o manuseio do aparelho e da bateria, simultaneamente; e o terceiro modelo, o NPB-80, que é o mais potente, com 10.400 mAh. TENDÊNCIAS No segmento de baterias, a distribuidora Opeco, que atua com a marca própria Domani, espera vendas aquecidas ao longo de todo o ano – o mesmo é observado na categoria de paus de selfie, embora esses tenham maior apelo junto ao público jovem. Sua linha de produtos é composta por dois modelos, um de 5.200 mAh e outro de 8.800 mAh, capazes de recarregar um

ACESSÓRIOS

Mauricio Huang, diretor-geral

da Niivo

smartphone, em média, entre três e cinco vezes, respectivamente. O portfólio da The Leadership Group também tem a mesma quantidade de modelos. Em formato bastão (0144 e 0145), estão disponíveis em branco e preto, recarregam qualquer smartphone com saída micro

Linha de power banks da Niivo

USB e vêm com conector para iPhone 5 e um carregador de parede. A Comesp aposta no Carregador Portátil BP405, de 5.200 mAh, em branco e preto, e no BP302, que recarrega um smartphone por até quatro vezes. Seu

Antonio Henrique Felipe Lopez, diretor-presidente da ELG Suportes Inteligentes

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Carregador Veicular Duas Saídas

portfólio conta ainda com os modelos BP410 e BP405, de maior capacidade. O executivo explica que a categoria vem aprimorando o seu design, que está mais leve e sofisticado, assim como os cases para smartphones. Ainda este ano, a distribuidora deve trazer ao mercado uma linha com acabamento metalizado. Alguns modelos também passam a agregar outras funcionalidades. É o caso do iPower, da Youts, que além da capacidade de 2.600 mAh, funciona ainda como lanterna, com lâmpada LED, e é compatível com todos os aparelhos e cabos com a saída USB. “Quem já não ficou sem bateria quando mais precisava? É um produto útil, conveniente e portátil. Ótimo presente para todas as idades e ocasiões”, acrescenta Cibele. Segundo Citino, cada vez mais os consumidores vão adquirir o seu power bank no ato da compra de um smartphone. “Ele vai sair da loja já com a bateria, igual faz com as capas.” Na tentativa de minimizar a falta de energia nos dispositivos móveis, cada vez mais essenciais na vida das pessoas, outro acessório que tem forte apelo para sanar essa questão é o carregador veicular. “As pessoas estão 24 horas conectadas, a trabalho, a lazer, para fazer compras e acessar as redes sociais. Por isso, precisam estar sempre com seus equipamentos carregados”, destaca Antonio Henrique Felipe Lopez, diretor-presidente da ELG Suportes Inteligentes. A empresa traz em seu portfólio o Carregador Veicular Duas Saídas, que permite recarregar até dois aparelhos, simultaneamente, uma de 2,4 A, para recarga mais rápida, e outra de 1 A. O produto está disponível para varejistas de todo o Brasil e pode, sim, ser um presente de grande valia para o Dia dos Pais. “Eles utilizam o celular para suas atividades cotidianas e precisam estar conectados e antenados com as novidades”, acrescenta Lopez.

MICRO SYSTEM

MÚSICA PARA OS OLHOS 68

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O design de um micro system é tão importante para motivar as vendas da categoria quanto sua potência e qualidade sonora. Além da conexão com diversos gadgets e da compatibilidade com o formato MP3, o papel decorativo desses aparelhos é essencial para fisgar o consumidor. Igor Carvalho

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MICRO SYSTEM

Como consequência desse processo de inovação tecnológica, desencadeado pela internet e pela disseminação dos downloads de músicas, a categoria também evoluiu. O produto incorporou novas funcionalidades que atendem às necessidades dos consumidores, além de materiais sofisticados, cores e formatos mais arrojados. “O micro system é o foco das pessoas que consideram o design de um produto o seu diferencial. Por isso, nossa linha possui tela touch screen e design especial”, conta Pedro Dong, gerente de produto de Áudio & Vídeo da LG Electronics no Brasil. O mercado de micro system é pequeno quando comparado ao de outros produtos de áudio, mas isso não diminui o seu potencial. Embora a empresa de pesquisas GfK tenha registrado, em fevereiro último, maior participação nas vendas dos modelos de menor potência (abaixo de 20 W RMS), a indústria observa uma mudança na demanda. “No Brasil, esse segmento tem apresentado de-

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Pedro Dong, gerente de produto

de Áudio & Vídeo da LG Electronics no Brasil

LG CM2740

“

Áudio da Gibson Innovations, que detém a unidade de negócios de entretenimento da marca Philips no Brasil.

O apelo do produto junto ao

SOFISTICAÇÃO DOS FEATURES

público adulto e masculino

Para a gerente da linha de eletrônicos da Dazz, Valéria Montenegro, a renovação do portfólio da categoria, com a incorporação de algumas inovações, inclusive estéticas, tem estimulado o mercado e se revertido, positivamente, nas vendas. “Além de qualidade sonora, os consumidores buscam um design elegante e que fará parte da decoração da casa ou do ambiente de trabalho. Outro ponto importante é que a acessibilidade de downloads de músicas pela internet aumentou consideravelmente. Nesse caso, ter um equipamento de áudio com qualidade tornou-se obrigatório.”

fomenta as vendas da categoria às vésperas do Dia

“

a era do MP3, os consumidores trazem consigo, o tempo todo, uma infinidade de músicas que podem ser reproduzidas em qualquer lugar por meio de vários dispositivos. Mesmo diante deste novo cenário, a categoria de micro system se mantém estável e oferece diversas oportunidades de negócios ao varejo de eletros. O design desse produto, que se sofistica cada vez mais, é uma das particularidades que o firmam como um nicho a ser explorado na linha marrom, ao herdar do seu antepassado, o já fora de moda aparelho de som, o papel de reproduzir músicas e de fazer figuração na decoração de um ambiente.

dos Pais.

sempenho estável em valor nos últimos anos, mas observa-se aumento do tíquete médio, com foco maior no acabamento, qualidade de áudio e conectividade”, diz Rodrigo Gurgel, gerente de marketing da divisão de

Foto: Roberto Assem

DCM276

Rodrigo Gurgel, gerente de

marketing da divisão de Áudio da Gibson Innovations

MCD135

A diversificação da linha marrom deve diminuir a comercialização de micro systems, na avaliação do diretor comercial da Lenoxx, Carlos Eduardo Klinke. Mas, mesmo com essa conjuntura, o executivo

acredita que é possível otimizar as vendas, principalmente, com os lançamentos. Klinke orienta as redes varejistas para que, ao montar o seu portfólio, priorizem modelos com alta potência, design diferenciado e conectividade com dispositivos móveis. “Acreditamos em um perfil de consumidor mais maduro, que busca funções como USB, cartão SD e CD, além de excelente qualidade de som.” O apelo junto aos homens faz a categoria deslanchar às vésperas do Dia dos Pais. “Nos preparamos positivamente para vender mais neste período”, acrescenta.

OUTRAS PARTICULARIDADES

“

No ponto de venda, a exposição de um micro system deve valorizar o seu design e permitir a

“

Com diversos tipos de dispositivos portáteis para áudio oferecidos aos consumidores, o diretor da Amvox, Guilherme Santos, acredita que essas novidades despertam o interesse dos usuários, mas não devem abalar muito a categoria de micro system. “O mercado vem inserindo novas tecnologias, agregando novos valores e criando design que atrai cada vez mais o consumidor. O apelo está não só na potência, mas na possibilidade de utilizar o smartphone com o aparelho de áudio, transmitindo a música e também operando todo o som.”

experimentação do produto pelo consumidor.

Embora o público consumidor seja, predominantemente, masculino e adulto, a demanda pela categoria não se restringe a esse segmento. O dire-

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Foto: Roberto Assem

MICRO SYSTEM

Valéria Montenegro, gerente

da linha de eletrônicos da Dazz DZ-6583-8

Fotos: Divulgação

tor da Amvox acredita no interesse do jovem e atribui a ele grande parte das mudanças pelas quais esse mercado vem passando. “Muitas decisões são tomadas baseadas no comportamento deste nicho”, conta. A empresa prepara, para o segundo semestre deste ano, a introdução de novos modelos de micro system, em fase de desenvolvimento, o que vai ampliar a categoria de áudio da marca.

Guilherme Santos,

diretor da Amvox

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Diante do perfil eclético do produto, não só pelo público abrangente, mas pelo seu momento de utilização, o gerente de produto da LG também acredita que o boom dos equipamentos de áudio portáteis não deve ser uma barreira ao segmento de micro system. “O Brasil é um país que apresenta diferentes exigências e particularidades por região e perfil de consumidor, portanto existe, sim,

uma grande demanda para essa categoria”, opina. A marca sul-coreana tem em seu portfólio o modelo LG CM2740, equipado com fibra de aramida, que diminui a distorção na reprodução das músicas, e subwoofer acoplado, para garantir maior qualidade sonora. O produto também possui entrada USB e para cabo auxiliar, além de conexões Bluetooth e NFC, fortes demandas dos consumidores que carregam em seus gadgets bibliotecas de música em arquivos digitais.

NO VAREJO Ao expor o produto no ponto de venda, a indústria chama a atenção do varejista para a necessidade de dispor o micro system em funcionamento e em uma gôndola que valorize o seu design. “O consumidor, de

MICRO SYSTEM

MD 268

Carlos Eduardo Klinke, diretor

comercial da Lenoxx

MD 270

“

A diversificação da categoria de som, com a chegada de modelos cada vez mais portáteis, não deve impactar

“

o mercado. Há espaço para diferentes segmentos.

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preferência, deve ter a possibilidade de ouvir e comparar a qualidade sonora do produto”, orienta Valéria, da Dazz. A exposição em ambiente online ou em catálogo também tem particularidades, segundo o executivo da Gibson Innovations. “O ideal é que esses produtos estejam ambientados em uma sala, escritório, ou quarto, destacando não somente seus diferenciais técnicos, mas ainda suas funções decorativas”, acrescenta. Dentre as opções de micro system oferecidas pela indústria para os varejistas, a marca Philips traz em s e u p o r t f ó l i o q u a t ro m o d e l o s : MCM1150, MCM3150, MCD135 e DCM276. Todos eles contam com design sofisticado, além de alta qualidade sonora, mesmo nos aparelhos mais tradicionais, como o MCD135, com finalização em estilo madeira.

A empresa destaca também a versão mais vanguardista da linha, o DCM276, com design flat, ou seja, clean e sem muitos efeitos. Com cinco modelos em destaque no seu portfólio de micro system, os produtos da Lenoxx oferecem as funções rádio, CD e DVD player, entrada USB e de cabo auxiliar, e em alguns aparelhos também a conexão Bluetooth, compatibilidade com o formato MP3 e karaokê. Esta última função está presente nos modelos MD 268 e MD 270, com 70 W RMA e 100 W RMS de potência, respectivamente. O micro system com DVD player DZ-6583-8 é o produto da categoria que chama a atenção na linha da Dazz. Além de entradas para pen drive e cartão de memória, tem potência de 40 W, rádio FM, display LED e pode ser acionado via controle remoto.

PERFIL

Foto: Studio Thiago Henrique

PIONEIRA

DO VAREJO NACIONAL Com mais de 100 anos de atuação, a trajetória da Pernambucanas se mescla com a evolução do mercado varejista brasileiro. Rede reposiciona seu mix, mas sem abrir mão de segmentos tradicionais como os de eletrodomésticos e de celulares. Igor Carvalho Filial no Shopping União, em Osasco (SP)

ma das mais antigas e tradicionais redes de varejo do País, a Pernambucanas busca a consolidação de um novo momento na sua trajetória. A empresa tem se reestruturado, nos últimos anos, para reverter algumas dificuldades que comprometiam seu desempenho e prejudicavam a sua competitividade – tendo como pano de fundo uma disputa familiar, na Justiça, pelo controle societário da varejista. O resultado do balanço anual de 2014 foi positivo. A receita líquida do período foi de R$ 5,025 bilhões, aumento de 9% em relação a 2013.

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Os números do último ano foram favorecidos pela decisão da empresa de priorizar, em seu mix, a categoria de moda em relação a outros segmentos. “A Pernambucanas atua na comercialização de vestuários, itens para o lar e eletros, além de produtos e serviços financeiros que agregam valor à experiência de compra em nossas lojas. Estamos nos posicionando mais fortemente em moda, mas sem deixar nossos atributos históricos em linha branca, linha marrom, portáteis, celulares e tablets”, explica Luis Alcubierri, executivo de relações institucionais.

NOVOS RUMOS Essas mudanças estão sendo conduzidas pelo diretor-superintendente da Pernambucanas, Marcelo Doll, no cargo há mais de um ano e com ampla expertise em varejo de moda, adquirida em mais de 25 anos dedicados à C&A. O próximo passo, aguardado pelo mercado, deverá ser a volta da operação online da varejista, encerrada em 2009 – expectativa criada pelo flerte que a Pernambucanas tem tido com o ambiente virtual em sua estratégia de marketing. “A empresa acredita no modelo omnichannel, mas não vê, hoje, o ambiente

Rede começou a comercializar eletros na década de 1970

ideal para voltar com sua plataforma de e-commerce”, esclarece Alcubierri. Responsável por campanhas icônicas, como “Quem bate? É o frio!”, jingle e filme publicitários veiculados na década de 1960, a rede vem fazendo barulho no meio digital. Outro famoso bordão associado à marca, “Cadê meu celular?”, ganhou uma versão mais atual, precedida por uma hashtag e composta por filmes e mídias externas, entre elas uma ação interativa, reproduzindo smartphones gigantes, em painéis fixados em alguns pontos da capital paulista. Por meio de-

les, os consumidores podiam tirar fotos e veiculá-las na FanPage da marca ou localizar, em um mapa na tela do telefone superdimensionado, a unidade da Pernambucanas mais próxima e conferir suas ofertas. Outra ação nesse sentido foi a transmissão, ao vivo, do lançamento da atual coleção outono-inverno da marca pelo YouTube.

LONGEVIDADE Hoje, a Pernambucanas conta com 311 lojas, distribuídas entre 230 municípios de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso e

Mato Grosso do Sul. Em 2014, a empresa inaugurou oito filiais e espera seguir o mesmo ritmo este ano. “O plano de expansão da empresa é qualitativo e visa a um crescimento moderado dentro dos Estados nos quais já atua”, detalha o executivo de relações institucionais. Com 16 mil colaboradores, a rede varejista passou a priorizar o público feminino, entre 25 e 45 anos, das classes B2 e C. “É nosso foco principal, mas sem deixar de lado os demais, com os quais a empresa historicamente trabalha, seja em moda, em lar ou na oferta de produtos eletroeletrônicos”, acrescenta.

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PERFIL

Varejista opera no mercado local, desde 1908

Em retrospecto, a trajetória centenária da rede justifica o prestigio que a varejista já teve, a ponto de seus funcionários, nos anos 1930, terem o status de servidores de estatais de peso, como o Banco do Brasil e os Correios. Esse reconhecimento se deu por sua gestão inovadora e, algumas vezes, pioneira em práticas, hoje, corriqueiras ao varejo. A Pernambucanas foi a primeira a adotar, naquele período, um manual de procedimentos, que orientava seus gerentes a fazer propaganda das lojas em circos, cinemas, pedras e porteiras, qualquer lugar que proporcionasse visibilidade.

PIONEIRISMO DA REDE As iniciativas para aproximar a marca dos consumidores sempre foram além. Com o processo de expansão iniciado na década de 30, com a ampliação da

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O negócio de eletrodomésticos e eletroeletrônicos passou a fazer parte do mix da Pernambucanas nos anos 70. Até então, a rede se dedicava principalmente ao segmento têxtil e de vestuário. Nas décadas seguintes, muitas outras evoluções: a criação dos carnês de pagamento (crediário) e do cartão de financiamento próprio; a implementação da automação comercial; a aceitação dos mais diversos cartões de crédito do mercado, além da inclusão da área de serviços financeiros dentro de seu escopo de atuação, contemplando seguros e garantias estendidas. Partes dessa história se confundem com o desenvolvimento do varejo nacional e estão eternizadas em um memorial, inaugurado em 2005 na sede da Universidade Corporativa Comendadeira Helena Lundgren, em São Paulo, que reúne cerca de 70 mil fotos, 10 mil folders, boletins e cartazes, livros de registros, jingles e comerciais. Com uma trajetória marcada pela vanguarda, seu passado é uma forte fonte de inspiração para os próximos passos.

Foto: Roberto Assem

Fotos: Divulgação

rede ferroviária no País e a chegada de imigrantes, a Pernambucanas produzia panfletos, em diferentes idiomas, para se aproximar dos consumidores em potencial dessas colônias. A projeção de filmes em locais que não tinham cinema era outro forte chamariz para as compras na rede.

Luis Alcubierri, executivo de relações institucionais da Pernambucanas

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“Estamos nos posicionando mais fortemente em moda, mas sem deixar nossos atributos históricos em linha branca, linha marrom, portáteis, celulares e tablets.” Luis Alcubierri, executivo de relações institucionais da Pernambucanas.

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A primeira loja da rede foi inaugurada em 1908, empreendimento do sueco Herman Theodor Lundgren, radicado em Recife (PE), após desembarcar no Brasil cinco décadas antes. Entre as inúmeras empreitadas bem-sucedidas que ele teve no País, a aquisição da Companhia Paulista de Tecidos, em um povoado do litoral pernambucano, e as vendas da produção no atacado foram o embrião de seu negócio mais profícuo: a criação de uma das maiores redes varejistas brasileiras, e que traz em seu nome uma homenagem ao Estado que ele escolheu para se estabelecer.

ENTREVISTA

Leda Cavalcanti

INTEGRAÇÃO DOS CANAIS É DESAFIO PARA O VAREJO Não faltam recursos para atrair o consumidor, que hoje não está restrito a um lugar fixo para adquirir algum produto. A disputa se acirra com a tecnologia. Ela possibilita, por exemplo, que ele receba no celular uma mensagem que desperte a sua curiosidade no exato momento em que passa por uma loja. Se ficar motivado, entra e até efetua a compra. “Isso cria novas oportunidades de negócios, proporcionadas pela nuvem, que é parte obrigatória desta estrutura. E o smartphone é o grande viabilizador dessa comunicação móvel entre o varejista e o consumidor”, diz o administrador de empresas Cassio Dreyfuss, vice-presidente de pesquisa e membro da equipe de CIOs do Gartner no Brasil, consultoria especializada em tecnologia. Mas ele faz o alerta: “a integração dos canais de forma eficiente e rentável é um desafio para todos os varejistas”.

Cassio Dreyfuss – Notamos que este mercado está sofrendo mudanças devido a quatro forças tecnológicas: informações, mobilidade, redes sociais e computação em cloud. Em 2012, o Gartner nomeou o conjunto delas como o nexo das forças. Recentemente, novas famílias – internet das coisas (IoT), os computadores vestíveis (wearables), as máquinas inteligentes (smart machines) e as impressoras 3D – se uniram às demais, criando o cenário para os negócios digitais. Essas oito famílias tecnológicas começam a ter impacto significativo sobre o varejo. Prevemos que, em poucos anos, os eletrodomésticos e eletroeletrônicos terão sensores (internet das coisas) e estarão em comunicação com as pessoas e com os ambientes onde se encontram por meio da web. Como isso vai se refletir nas lojas? CD – As lojas físicas têm o importante papel de promover uma experiência

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genuína para os consumidores. Nossas pesquisas apontam a loja física como um “hub” para possibilitar a integração dos outros canais – mobilidade e internet, por exemplo –, completando a experiência de atendimento ao cliente. A modernização das lojas deve se voltar ao atendimento das expectativas deste consumidor conectado, completando o leque de canais disponíveis. Houve ruptura entre o modelo tradicional de varejo e o atual? CD – As novas tecnologias possuem uma participação muito importante nas mudanças da indústria do varejo e também contribuem para um novo comportamento do consumidor. Isso é o que chamamos de “consumerização” do varejo. A facilidade de utilização das tecnologias por meio de diferentes dispositivos e aplicativos de interação – que permitem, por exemplo, localizar a loja mais próxima, comparar preços e compartilhar experiências sobre produtos nas redes sociais – transforma a relação do consumidor com o varejista.

O consumidor está cada vez mais apto a utilizar as tecnologias disponíveis para aumentar seu poder de pesquisa e barganha, deslocando a seu favor a relação com o varejista. O conceito de fidelidade do consumidor mudou completamente de significado.

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A loja física ainda é o canal preferencial dos consumidores. Mas, com o avanço das tecnologias, o consumidor vem aproveitando crescentemente os canais

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Quais as principais mudanças que vêm ocorrendo no varejo de eletros?

digitais para escolher onde, quando e como comprar.

Foto: Gartner/Divulgação

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O smartphone é o grande

viabilizador da comunicação móvel entre o varejista e o consumidor.

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ENTREVISTA

Todas as classes sociais têm condições de utilizar essas tecnologias?

O consumidor atual está mais próximo ou distante da loja física?

CD – Sim, inclusive nos níveis de renda mais baixos muitos estão fazendo transações pela internet. Essas pessoas, ao melhorarem o padrão de vida, pularam diretamente para o celular, tanto que hoje, nas classes C, D e E, boa parte tem smartphone. Ele é o grande viabilizador dessa comunicação móvel entre o varejista e o consumidor.

CD – O consumidor pode escolher com muito mais liberdade onde, quando e como comprar. A loja física ainda é o ponto focal para a compra, mas canais como mobile commerce, social commerce e digital commerce têm ganhado relevância na composição da experiência do consumidor. Quanto às lojas físicas, especialmente nos grandes e conturbados centros urbanos, o cliente privilegia os canais de atendimento que não demandam deslocamento. Mesmo com um pequeno receio em relação ao atendimento virtual, a comodidade conduz gradualmente o consumidor para os canais digitais.

CD – O varejo vem se transformando globalmente devido às novas tecnologias, e o Brasil não é exceção. Este cenário traz novos desafios para todos os segmentos do setor. Prevemos, por exemplo, que em 2017 mais de 25% de todos os produtos vendidos por varejistas multicanais terão o preço definido no momento da compra, por meio da personalização que suporta as estratégias de negócios digitais. Neste cenário, não existirá uma forma ideal de comercialização. Haverá, sim, a forma que acompanha o comportamento do consumidor, proporcionando-lhe uma experiência única. As novas tecnologias contribuem para melhorar o atendimento? CD – As novas tecnologias contribuem muito para proporcionar uma experiência diferenciada, além de permitirem que o consumidor exerça a sua influência nas comunidades onde está inserido. Seja reclamando ou elogiando o atendimento, o serviço ou a sua experiência de compra, o consumidor tem sua voz amplificada pelas novas tecnologias. Mas, se por um lado ele está mais conectado, por outro está mais distante do varejista e menos fiel a ele, apesar de todos os esforços dos sites para cativá-lo.

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“

Para ser um varejo multicanal, é necessário ter profundo conhecimento do seu consumidor e saber utilizar as tecnologias

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O varejo brasileiro de eletros é avançado?

disponíveis para viabilizar e inovar na experiência de compra.

Como ficará a convivência entre o varejo físico e o digital? CD – Essa convivência dependerá muito do mercado específico e de seu público-alvo. De qualquer maneira, o consumidor espera uma experiência integrada, independentemente do canal pelo qual ele comprar. Até mesmo a compra de itens muito caros começa com uma pesquisa exaustiva na web. A integração dos canais de forma produtiva, eficiente e rentável é um desafio para todos os varejistas.

Como explicar o fato de 75% dos brasileiros nunca terem comprado pela internet? CD – A loja física ainda é o canal preferencial dos consumidores. Mas, com o avanço das tecnologias, o consumidor vem aproveitando crescentemente os canais digitais para escolher onde, quando e como comprar. O brasileiro tem uma cultura de relacionamento e interação direta, e isso marca seus hábitos de compra e o jogo da avaliação e negociação. As novas possibilidades e a conveniência dos canais digitais são forças poderosas e acabarão conduzindo o consumidor ao comércio digital. A loja física terá outra aparência? CD – Ela poderá ser diferente, não precisará ter estoque, tanto que há projetos piloto que possibilitam ao consumidor retirar o produto que comprou na loja em shoppings ou em estações do metrô. O consumidor está se educando para a tecnologia de modo diferente. Quando ele se torna mais racional, abandona a fantasia. Por outro lado, a tecnologia tem condições de transformar o racional em impulso. Foi ela que deu poder ao consumidor para ser o protagonista do processo. O varejo está preparado para atender o consumidor omni-channel? CD – O varejo multicanal é uma demanda do consumidor que deseja ter uma experiência consistente, independentemente do canal em que esteja comprando. O varejo precisa entender o que o seu consumidor valoriza e como se comporta em cada etapa do processo de compra para poder proporcionar essa experiência. Para ser um varejo multicanal, é necessário ter um profundo conhecimento do seu consumidor e saber utilizar as tecnologias disponíveis para viabilizar e inovar na experiência de compra.

DOSSIÊ

FERRAMENTAS ELÉTRICAS Ferramentas elétricas são indispensáveis numa casa, pois sempre há um conserto a ser feito, um aparelho para instalar ou um quadro para pregar na parede. Com a alta dos preços dos serviços, esses pequenos trabalhos afetam o orçamento, sem dúvida. Então, este é o momento para o varejo colocar em evidência esses produtos, que podem render altas vendas. Outro ponto a favor das ferramentas elétricas é que, além de se mostrarem econômicas, atuam como terapia contra o estresse. Este Dossiê apresenta a diversidade de marcas e modelos disponíveis no mercado para profissionais, semiprofissionais, hobbistas e artesãos.

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BELFIX // PISTOLA ELÉTRICA PORTÁTIL M542 A ferramenta escolhida pela Belfix para este Dossiê é a Pistola Elétrica Portátil, com compressor de 500 W de potência, indicada para pintura/pulverização de tintas em geral, vernizes e esmaltes, entre outros. Vem acompanhada de cabo elétrico com 2,10 m de comprimento, mangueira com 1,80 m, copo de viscosidade, cinto de ombro e manual de instruções. Disponível em 127 V e 220 V.

BLACK+DECKER // PISTOLA DE PINTURA BDPH200B 15 SÉRIE 5000 A Black+Decker apresenta a pistola de pintura e pulverizador de alto volume e baixa pressão, para pintura de pequenas e médias áreas, como cercas, deques e móveis. Possui sistema Smart Select, um ajuste rápido do padrão de pintura horizontal, vertical e circular, e o recurso Easy Fill, para encher o recipiente sem fazer sujeira. Tem 1,1 litro de capacidade de enchimento lateral, controle de fluxo de tinta e baixo nível de ruído. Vem acompanhada de balde auxiliar para despejo e diluição da tinta, vaso de viscosidade e escova de limpeza.

BOSCH // GSR 1000 SMART – LANÇAMENTO X360 A parafusadeira/furadeira GSR 1000 Smart, que chega ao mercado em julho, possui torque máximo de 15/6 Nm, indicador de carga e bateria integrada de íons de lítio. Com design moderno e ergonômico, é compacta e leve, sendo adequada para o uso em locais de difícil acesso e escuros, pois tem luz de LED para iluminar a área de trabalho, destaca a Bosch. O carregador é bivolt.

DREMEL // DREMEL 4000 2 A multiferramenta Dremel 4000 tem motor de 175 W, capaz de suprir a demanda por ferramentas rotativas de alto desempenho para uso em trabalhos pesados, como cortes, lixamento, desbastamento, afiação, polimento, limpeza, gravação, entre outros, informa a empresa. Vem acompanhada de 36 acessórios e três acoplamentos: empunhadeira auxiliar; eixo flexível para realização de detalhes mais finos e alcance de locais de difícil acesso; e guia de corte multiuso. Disponível em 127 V e 220 V. Eletrolar News

DOSSIÊ

EINHELL // FURADEIRA DE IMPACTO RT-ID 65 A furadeira RT-ID 65 tem 650 W de potência, rotação de 0 a 3.000 rpm e impacto de 0 a 48.000 rpm. Possui capacidade para perfuração de madeira (15 mm), concreto (13 mm) e metal (10 mm). Conta com luz de LED, punho emborrachado Soft Grip e mandril metálico de 13 mm (1/2”). Vem acompanhada de punho auxiliar com porta-brocas, limitador de profundidade e maleta. Disponível em 127 V e 220 V.

FAMASTIL // FURADEIRA/ PARAFUSADEIRA A BATERIA LI-ÍON A Furadeira/Parafusadeira a Bateria de Li-íon 12 V tem 1.300 mAh e tempo de carga de 3 a 5 horas. Possui duas velocidades, rotação de 0 a 400 rpm e de 0 a 1.300 rpm, 24 ajustes de torque, torque máximo de 22 Nm, nível embutido e função reversível. Acompanha maleta, quatro bits de ponta fenda e cruzada, quatro brocas para madeira e extensor de bits. É bivolt.

FERRAMENTAS IPIRANGA // PISTOLA DE PINTURA PULVERIZADORA Utilizada para tintas em geral, vernizes, esmaltes, seladores e finalizadores automotivos, a Pistola de Pintura Pulverizadora tem 650 W de potência, sistema com gatilho, controle do jato de tinta para pintura uniforme e bico tripla ação – vertical, horizontal e circular – para paredes, molduras e superfícies irregulares. Leve e portátil, tem alça de ombro, reservatório com capacidade para 800 ml de tinta, cabo elétrico com 2,50 m de comprimento e mangueira com 1,80 m. Vem com funil e manual de instruções. Disponível em 127 V e 220 V.

FERRARI // MINI RETÍFICA MR-30K A ferramenta da Ferrari é indicada para trabalhos leves e de alta precisão. Pode ser utilizada em diferentes materiais, em casa, na oficina, em artesanatos, etc. A Mini Retífica MR-30K serve para lixar, polir, lustrar, furar, esmerilhar, afiar, cortar, esculpir e gravar. Tem 130 W de potência e controle digital de rotação, que vai de 8.000 rpm a 30.000 rpm. Vem em uma maleta com 40 peças. A troca de acessórios é rápida e fácil, e os rolamentos blindados têm lubrificação permanente. Disponível em 127 V e 220 V.

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DOSSIÊ

HITACHI KOKI // MARTELETE PERFURADOR ROMPEDOR DH26PC Com design todo reformulado, o novo Martelete DH26PC tem alta durabilidade e novo sistema de troca de operações. Com 3,2 joules de resistência ao impacto e 830 W de potência, atende até os mais exigentes operadores, destaca a empresa. O martelo perfurador conta com um sistema de embreagem de segurança, que protege o operador caso a broca tranque no momento da perfuração. Possui sistema de funcionamento eletropneumático e vem com punho lateral, limitador de profundidade e maleta.

INTECH MACHINE // PISTOLA ELÉTRICA PULVERIZADORA HV400 A Pistola Elétrica Pulverizadora HV400 é indicada para pintura com tintas sintéticas e a óleo, lacas e vernizes, informa a empresa. Tem reservatório com capacidade de 900 ml e três regulagens de spray: horizontal, vertical e circular, uma para cada tipo de aplicação. Possui motor com 450 W de potência e é multiuso, podendo ser utilizada para inflar boias, balões, bolas, piscinas e pneus, bem como para limpar superfícies e equipamentos. Basta conectar o bico de inflar. Disponível em 127 V e 220 V.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS // FURADEIRA DE IMPACTO 600 W FFI-08M Compacta e versátil, a Furadeira de Impacto FFI-08M, o mais recente lançamento da Mondial Eletrodomésticos, tem 600 W de potência. Possui mandril de 10 mm (3/8”), velocidade de 2.200 rpm e 2.800 rpm, alta precisão para perfurar madeira, concreto e aço, além de sistema de reversão, que ajuda no retorno durante a perfuração. Vem acompanhada de limitador de profundidade e empunhadeira. Tem um ano de garantia e está disponível em 127 V e 220 V.

NOVE54 // FURADEIRA COM IMPACTO FIN 500 A Furadeira com Impacto FIN 500, da NOVE54, marca do Grupo OVD, é indicada para perfurar metais e madeiras na função sem impacto e alvenaria na função com impacto. Possui botão de trava do gatilho, alavanca de reversão de rotação direita/esquerda e botão de variação de velocidade. Conta com potência de 500 W, frequência de 50/60 Hz e mandril de 1/2” (13 mm), com capacidade de furação no aço (13 mm), madeira (16 mm) e concreto (16 mm). Disponível em 127 V e 220 V.

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DOSSIÊ

SKIL // SERRA CIRCULAR 5402 A serra circular 5402, lançamento da Skil, possui punho ergonômico parecido com o de um serrote e conta com a função sopro, que mantém a área de corte limpa. A ferramenta foi desenvolvida para proporcionar maior rapidez e qualidade no corte, com profundidade máxima de 90° 64mm/45° 45mm, informa a empresa. Possui 1.400 W de potência, rotação de 6.000 rpm e eixo de 5/8”. Pesa apenas 4,9 kg e vem com disco de 7 1/4” (184mm) e chave allen. Disponível em 127 V e 220 V.

TRAMONTINA // FURADEIRA DE IMPACTO ½” Com 500 W de potência, a furadeira é indicada para uso em concreto, alvenaria, aço e madeira. Possui opção de furação normal e com impacto. Tem gatilho com potenciômetro para variação de velocidade, botão lateral para o travamento do gatilho, botão com reversão e variação de velocidade, e trava lateral para quando for utilizada em trabalhos contínuos. Vem com cabo elétrico de 2 metros, empunhadura lateral, chave para aperto do mandril e cabo auxiliar com acessório para medir profundidade da furação. Disponível em 127 V e 220 V.

VONDER // PARAFUSADEIRA/ FURADEIRA A BATERIA A Vonder destaca o modelo PFV 180, lançamento da marca do Grupo OVD. Tem 18 posições de torque e uma para perfuração, LED para melhorar a visibilidade do local trabalhado, cabo com revestimento emborrachado, bateria de íons de lítio, mandril de aperto rápido com capacidade de 3/8” (10 mm) e torque de 1 Nm a 28 Nm. O produto é indicado para apertar e soltar parafusos de até 8 mm de diâmetro, podendo ser usado também para furos em metal (10 mm) e madeira (30 mm). Vem com maleta, duas baterias de 18 V e carregador bivolt.

WAP // MULTIFERRAMENTA 12V / BMF 12 O produto é um dos 14 da nova linha de ferramentas elétricas WAP que será lançada na Eletrolar Show. A Multiferramenta tem design ergonômico, é versátil, segura e faz vários trabalhos, destaca a empresa. Conserta tacos, recorta gesso, drywall, madeira e alvenaria; corta e remove carpete; corta cano e prego; remove o azulejo sem prejudicar os demais; e raspa texturas em parede. Possui bateria de lítio, tem empunhadura emborrachada, controlador de velocidade e botão trava-eixo. Acompanha maleta, lixas, serra e raspador.

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EMPRESA

TECNOLOGIA

PARA VENDER MAIS

Sede da Totvs

Filial da rede, em Campo Grande (MS)

Totvs desenvolve ferramentas tecnológicas que reduzem custos do varejo, melhoram a comunicação e ajudam a manter o encantamento do cliente por um produto. Leda Cavalcanti

ecnologia ajuda a vender mais? Esta é a pergunta que os varejistas se fazem antes de investir seu dinheiro. A resposta é sim, especialmente hoje, quando a produtividade é vital, e a lucratividade no varejo depende, às vezes, da sabedoria de baixar a margem no produto e ganhar na oferta do serviço. Ao mesmo tempo, o irreversível processo de modernização do varejo passa pela tecnologia e exige vendedores mais qualificados, principalmente no caso de serviço financeiro. Capacitação e experiência do vendedor contam muito hoje, diz André Veiga, diretor do segmento de varejo da Totvs. “Quando o consumidor vai à loja, já sabe tudo sobre o produto, então ele quer mais é um especialista.”

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Desenvolvedora de softwares de gestão, a empresa atua em 10 segmentos, um deles o de varejo, com soluções que otimizam o trabalho. A plataforma Fluid, por exemplo, aumenta a produtividade de uma companhia quanto à gestão de identidade e a vários pontos ligados à área de recursos humanos. “Com ela, entregamos uma experiência diferenciada para o usuário de software. Com seu conceito de rede social, ela se integra com outros softwares e realiza o trabalho num só ambiente”, conta o executivo, cuja empresa soma atendimento a mais de 1.300 magazines e lojas de departamento. Na aplicação de peças de marketing no varejo, o rápido fluxo de informações é

essencial, uma vez que o fato de todos os diretores das lojas compartilharem o que estão fazendo gera um conteúdo rico para toda a base. As negociações com os fornecedores também são facilitadas com a gestão eletrônica, que permite, inclusive, que ambas as partes, ao mesmo tempo, esclareçam eventuais dúvidas sobre a cláusula de um contrato no exato momento em que surge o questionamento. O acesso ao documento digitalizado elimina o ir e vir para buscar um contrato ou outro papel importante no relacionamento comercial.

SOLUÇÕES A tecnologia tem soluções para todas as etapas do varejo, do planejamento de compras ao ponto de venda, incluin-

Manter o entusiasmo do cliente até ele decidir pela compra não é mais um desafio, desde que a loja tenha um vendedor equipado e treinado, que vê na tela o preço do produto e calcula o desconto ou o financiamento, no mesmo ambiente ou celular. Como identifica um aplicativo de pré-vendagem, o desejo de compra acompanha

o consumidor enquanto ele está com o vendedor, mas se tiver que se deslocar para outro espaço da loja, a fim de saber mais sobre o financiamento, parte do encantamento se esvai. “Fizemos uma operação mobile para rodar em celular de forma que o vendedor tira o pedido enquanto o consumidor está encantado. Isso agiliza o atendimento e evita a desistência”, explica Veiga. Outros pontos essenciais têm peso extremamente forte na opção pela tecnologia, caso do estoque, que não pode ter ruptura ou excesso; da mercadoria, que precisa ser bem gerida e estar em conformidade legal na região onde será comercializada (cada Estado tem a sua regulamentação); da reposição dos produtos e dos insumos. “Quando se fala de NFC-e, a estimativa é de redução de 70% de custo com insumos e hardware”, conta Veiga.

Fotos: Divulgação

do no meio do caminho o recebimento e a reposição dos produtos. O varejo de eletros, até pelos produtos com os quais trabalha, é um dos mais avançados na adoção de tecnologia, conta Veiga. “Hoje, o varejista briga pelo espaço na mente do consumidor e precisa dar ferramentas ao vendedor para agilizar o processo de venda, o que ocorre com a tecnologia, cada vez mais intuitiva. É possível, numa loja desse segmento, aproveitar a venda por impulso, como ocorre nos supermercados.”

André Veiga, diretor do segmento de varejo da Totvs

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EMPRESA Igor Carvalho

TEMPOS ÁRIDOS

O impacto da falta d’água no mercado de lavadoras de alta pressão criou algumas oportunidades para a Kärcher. Além das lavadoras de alta pressão que demandam menos esse recurso natural, a empresa aposta em modelos que utilizam água de reúso e em equipamentos para limpeza a seco.

Kit de Reúso

ção

A Fotos:

Divulga

Vassoura Elétrica K55 Plus

Limpadora a vapor SC 2.500

Aspirador de janelas WV 50

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crise hídrica que marcou os últimos verões e dificultou a rotina, principalmente dos moradores de municípios do Sudeste, também impactou os negócios da categoria de lavadoras de alta pressão. Diante desse obstáculo imposto ao mercado, a unidade brasileira da Kärcher, multinacional alemã provedora de soluções domésticas, desenvolveu, a toque de caixa, o Kit de Reúso, produto composto por um reservatório com 10 litros de capacidade e uma lavadora, que possibilita ao consumidor reaproveitar a água descartada da máquina de lavar, da calha e até mesmo da chuva para a limpeza da casa. “Essa solução ajuda, mas não recupera o mercado. Em 2014, ele teve redução de 20%, e os resultados deste primeiro trimestre também foram impactados pela falta d’água. O Kit de Reúso foi muito bem aceito pelos varejistas. Qualquer produto com esse mote é abraçado pelos lojistas”, conta Abilio Cepêra, presidente da empresa no País. A lavagem de áreas externas com a mangueira, para facilitar a remoção da sujeira, é, praticamente, um hábito cultural do brasileiro e precisa ser repensado – assim como a imagem de que as lavadoras são as grandes vilãs da escassez de água. O empenho da companhia, em tempos áridos, é para disseminar entre seus clientes finais soluções que demandam menos água para a limpeza ou que a fazem de forma seca. Nesse segundo segmento, a Kärcher oferece ao varejo, principalmente

aos home centers, a Vassoura Elétrica K55 Plus, que funciona com bateria e tem função equivalente à de um aspirador de pó, e a Varredeira S650, recomendada para áreas externas, com escova rotativa que recolhe folhas e gravetos e os descarta em um compartimento interno, fácil de ser esvaziado. “Mas há casos, como o das residências com animais de estimação, em que a lavagem é essencial”, observa Marcio Souza, gerente de produto da empresa. No segmento de limpeza indoor, e que também demanda pouca água para a limpeza, a empresa destaca a limpadora a vapor SC 2.500, modelo de fluxo contínuo, único do mercado com esse atributo, segundo a companhia. Com apenas 2 litros faz a limpeza da cozinha, pisos, banheiros e da casa toda, bem como elimina 99,99% das bactérias dos ambientes. A Kärcher também trouxe para o mercado local o aspirador de janelas WV 50, que limpa e aspira os líquidos de vidros, espelhos e outras superfícies lisas. Grande parte (92%) dos produtos residenciais da marca – incluindo a linha de lavadoras de alta pressão, composta, dentre outros modelos, pelo K2.200, versão portátil, e dirigida principalmente a ambientes internos – é acabada na unidade fabril no município de Vinhedo (SP), que tem capacidade instalada para 1 milhão de unidades/ano. Em 2014, produziu 600 mil equipamentos. “Nosso portfólio facilita a vida do consumidor, auxiliando-o naquelas tarefas que ninguém gosta de fazer”, diz Cepêra.

LANÇAMENTOS

ATT AUDIO

AUDAX

IBLU BOX

ADX 101

A Atlas lança o fogão Top Gourmet Glass, de 4 e 5 bocas, com mesa de vidro. Um dos principais diferenciais do produto é o seu Convecção Turbo Forno, que prepara mais de um alimento ao mesmo tempo, de modo uniforme, sem a interferência de odores, explica a empresa. Vem com display e timer digital, desligamento automático, queimador tripla chama e queimador Smart Flame, ideal para o preparo de molhos e doces.

A iBlu Box é uma caixa de som acústica Bluetooth, com 60 W RMS de potência, que conecta dispositivos como smartphone, MP3 player, tablet e notebook sem precisar de fios. Permite ajustar o volume e trocar de faixa utilizando o smartphone, o controle remoto ou as teclas da própria iBlu Box, informa a empresa. Conta com entrada digital óptica, gabinete em MDF e acabamento em laca brilhante nas cores preta ou branca.

A primeira coleção de bicicletas Audax, nova marca do Grupo Claudino, começa a chegar aos pontos de venda em maio com as linhas Mobility, Road e Mountain Bike. Uma das novidades é a ADX 101, aro 27,5”, da linha Mobility. A bicicleta é ágil, leve e possui configurações voltadas ao público feminino, como o quadro Audax MTB, produzido com tubos de alumínio 6061 T6. Está disponível também nos tamanhos 13”, 15” e 17”.

BLACK+DECKER

BRASFORMA

BRASTEMP

VITA FRYER

SUPORTE PARA BICICLETA

CHALEIRA ELÉTRICA ATIVE!

A nova fritadeira sem óleo Vita Fryer, da Black+Decker, tem 1.500 W de potência, cesta de 3,2 litros e coletor de resíduos. Possui timer sonoro de 30 minutos, que desliga ao final do tempo programado. Seu controle de temperatura vai até 200°C, o que permite o preparo de batata frita, pão de queijo, costelinhas, frango a passarinho, entre outros alimentos. Disponível em 127 V e 220 V.

A Brasforma amplia a linha de produtos e lança o seu primeiro suporte para bicicleta. O produto tem design diferenciado, sendo indicado para a organização de ambientes que requerem mais espaço, informa a empresa. O suporte – que é fácil de instalar, tanto no teto quanto na parede – é fabricado em aço carbono e possui apoio emborrachado. Tem um ano de garantia.

Com design moderno e compacto, nas versões preta e branca, a chaleira elétrica Brastemp pode ser acoplada ao purificador da linha Ative!, que conta com teclas programadas para enchimento automático. Tem capacidade para 1 litro de água, e desligamento automático. Dispõe de visor com marcador de quantidade de água, que ilumina durante o enchimento. A base integrada à chaleira possui espaço para acoplar o fio. Disponível em 127 V e 220 V.

ATLAS FOGÃO TOP GOURMET GLASS

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(ADVANCED AUDIO TECHNOLOGIES)

BRITÂNIA

CANDIDE

CASAVITRA

BELLAGIO

H-DRONE R8

COIFA DE PAREDE

A Britânia lança o liquidificador Bellagio, produto com 800 W de potência e cinco velocidades, mais função pulsar/autolimpeza. As facas de lâminas serrilhadas são integradas no copo, que tem capacidade para dois litros. Acompanha filtro, que separa o suco da semente e do bagaço. Possui base antiderrapante e está disponível em 127 V e 220 V.

A marca de brinquedos Candide lança os Drones H-18, em formato quadricóptero. Elaborados com microbaterias, têm mais autonomia em voos e maior tempo de funcionamento. Estão disponíveis nas versões C7 e R8 e nos tamanhos pequeno, médio e grande. O H-Drone R8 tem rádio controle de 2.4 G, bateria recarregável, pelo controle ou no USB do computador. Acompanham jogo de hélices reservas e 4 pilhas AA.

A Casavitra, marca do Grupo Tecnovidro, lança a coifa de parede em dois tamanhos, 60 cm e 90 cm, a maior com painel touch. Possui três velocidades de sucção, baixo nível de ruído e iluminação em LED. Produzida em vidro curvo, está disponível em modelos diferentes, variando a cor do vidro frontal entre as sete opções de cores: preto, branco, bordô, vermelho, amarelo, vitra preto e vitra chocolate.

CONSUL

ELLO

COLETEK STRIKE X-AIR

BEBEDOURO PORTA-GALÃO

MASTER FRY 3.2 DIGITAL TOUCH

A Coletek traz ao País o gabinete aberto Strike X-Air, da marca Aerocool, com três conexões USB 2.0 e uma 3.0, placas-mãe micro ATX/ E-ATX e XL-ATX, e três baias de 5,25”. O diferencial é seu sistema de refrigeração, com 01 x fan de 200 mm no topo e 01 x fan de 120 mm nas baias para HDs. Suporta placas de vídeo de até 330 mm. Tem Pad anti-vibração, três conexões hot swap para HDDs e está preparado para a instalação de sistema de refrigeração a água.

A Consul lança no mercado o bebedouro modelo porta-galão, desenvolvido para oferecer a água já tratada na temperatura desejada. Com design moderno, o aparelho tem refrigeração por compressor, luz indicadora de LED, botões de acionamento e três opções de temperatura – gelada, fria e natural. Vem acompanhado de um furador embutido no suporte, para facilitar a troca do galão, e bandeja coletora de água. É bivolt.

A fritadeira elétrica sem óleo tem design arrojado, acabamento em aço escovado e capacidade para 3,2 litros. Dispõe de painel digital touch screen com sete funções pré-programadas e é possível selecionar outra, de acordo com a necessidade de tempo para o preparo do prato. Possui bandeja revestida com camada especial antiaderente, filtro de ar, separador de alimentos e trava de segurança. Disponível em 127 V e 220 V.

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LANÇAMENTOS

LEADERSHIP

ELECTROLUX

FALMEC

LIQUIDIFICADOR BLP50

COIFA NARCISSE PLUS

O lançamento faz parte da Linha Expressionist e é o único do mercado com o sistema TruFlow™, que reduz a formação de bolhas de ar, garantindo ótimos resultados de textura, informa a Electrolux. Tem motor de 900 W, lâminas de titânio, que podem ser removidas, e cinco programas pré-definidos, como Ice Crush (triturar gelo) e Smoothie (preparar shakes e vitaminas). A jarra é de vidro temperado e tem capacidade para 2,1 litros.

Fabricada no Brasil e com nome inspirado na mitologia grega, a coifa Narcisse Plus, lançamento da Falmec, tem design sofisticado e painéis em vidro temperado com serigrafia branca ou preta. Possui motor tangencial de quatro velocidades, filtros de alumínio laváveis e de carvão ativado, iluminação halógena, comando digital com timer e função exaustão ou depuração. Disponível nas versões parede e ilha, em 127 V e 220 V.

A Leadership amplia sua linha de acessórios e apresenta algumas novidades, como os kits formados por mouse e mousepad na mesma estampa, com desenhos exclusivos, como os Florais (cód.8799), Mondrian (cód. 8798) e Calçadão (cód.8797). Os mouses possuem conexão USB e resolução de 800 dpi. São compatíveis com os sistemas operacionais Windows, Mac e Linux.

MUELLER

NESPRESSO

MICRO-ONDAS MS2355R(A)

COOKTOPS

INISSIA

A LG Electronics do Brasil amplia seu portfólio de linha branca e lança o MS2355R(A), com capacidade de 23 litros e o exclusivo revestimento EasyClean™, duas vezes mais fácil de limpar, segundo informa. Vem com 15 receitas pré-programadas, quatro opções de descongelamento, função manter aquecido e aquecimento e cozimento uniforme com I-wave. Tem trava e é apresentado em branco com porta preta e em prata com porta espelhada.

Em cinco modelos, os novos cooktops chegam com três, quatro ou cinco queimadores. A versão com cinco bocas tem o tripla chama, com 3,6 kW de potência; o ultrarrápido, com 3 kW; e dois semirrápidos. Os produtos possuem grafismos que facilitam a identificação do botão que acende cada queimador e exclusivo sistema de encaixe das grades, que aumenta a segurança. As grades dispõem de quatro pontos de apoio para as panelas, todos com superfície serrilhada.

A linha de máquinas de café espresso Inissia – disponível no mercado em branco, preto e vermelho-rubi – traz ao Brasil uma edição limitada nas cores fúcsia e azul oceano. A máquina tem sistema inteligente que controla pressão, temperatura e quantidade de água, e alcança a temperatura ideal para extração do espresso em 25 segundos. Dispõe de tamanhos de café pré-programados, acionados por um botão, e desliga automaticamente após nove minutos sem uso

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KIT PASSION MOUSE + MOUSEPAD

PHILCO

PIONEER

ROCHEDO

SAMURAI

AVH-X5780TV

CONJUNTO DE PANELAS

O novo liquidificador da Philco tem jarra com capacidade para 1,7 litro, duas velocidades, mais função pulsar. O Samurai vem acompanhado de cortador com seis lâminas em aço inox posicionadas em alturas diferentes e batedor para massas, cremes e mousses. Possui potência de 800 W, base antiderrapante e sistema de segurança: só funciona com a tampa devidamente fechada. Disponível em 127 V e 220 V.

O som automotivo AVH-X5780TV é um DVD player 2-DIN com tela de 7’ e TV digital integrada. Possui tecnologia Bluetooth, que permite atender chamadas do celular com segurança e ouvir músicas e sons de aplicativos do smartphone. Conta com Mixtrax, tecnologia para execução de músicas sem interrupções e efeitos DJ, equalizador gráfico de 13 bandas, crossover em 3 vias e ajuste de níveis dos alto-falantes.

As novas panelas do conjunto Rochedo One têm revestimento interno Power Resist e ThermoSpot e estão disponíveis com cinco e sete peças. Esta segunda opção oferece frigideira francesa e outra funda, caçarola, duas panelas, um fervedor e uma panela de pressão de 4,5 litros. No conjunto de cinco peças há duas frigideiras, uma panela, um fervedor e uma caçarola; ou, então, duas panelas, um fervedor, uma caçarola e uma frigideira.

SAFANELLI

SOPRADOR ELÉTRICO PARA CARVÃO

A Safanelli, divisão de eletrodomésticos da empresa ITC, apresenta o Soprador Elétrico para Carvão, produto que oferece fogo fácil para churrasqueiras, informa a empresa. Tem 16 W de potência e baixo consumo (0,016 kW/h). O soprador tem o corpo fabricado de plástico, na cor preta, e o bico de alumínio, que o protege do calor. Disponível em 127 V e 220 V.

SONY

TRACK & BIKES

BLU-RAY PLAYER BDP-S1500

WEEK 200 PLUS

A Sony Brasil apresenta o Blu-Ray Player S1500, cujo principal destaque é a tecnologia Quick Start & Loading, que garante acesso mais rápido a conteúdos na internet e para iniciar filmes em BD. O aparelho acessa inúmeros serviços de streaming, incluindo Crackle, Netflix, YouTube e rádio digital vTuner. Reproduz vídeo em resolução FULL HD e oferece tecnologias em decodificadores, como Dolby® TrueHD e DTS-HD®.

A Track & Bikes apresenta a bike Week 200 Plus, que vem com cesta de vime removível e kit de refletores. Possui quadro de alumínio 6061 - Comfort, garfo de aço-carbono, guidão e mesa de alumínio com regulagem de altura. Dispõe de freios V-Brake, corrente KMC Index, aro 26 de alumínio, selim de nylon, com refletores, câmbio Shimano Gripo Index 21V e pedivela tripla revestida. Indicada para usuários a partir de 16 anos.

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ABRADISTI

POTENCIAL ECONÔMICO COLOCA O NORDESTE NO FOCO DA DISTRIBUIÇÃO DE TI Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira dos Distribuidores de Produtos e Serviços de TI - Abradisti

Nordeste, cada vez mais, se destaca no cenário nacional. Somente a classe média da região cresceu 20 pontos percentuais nos últimos 10 anos e, hoje, representa 42% dos habitantes. Com a ascensão, vem o potencial de consumo, o que faz com que Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Piauí, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe sejam responsáveis pela recente alta das vendas dos distribuidores de TI no Brasil, que cresceram 15,9% em 2014, contra 9% em 2013. Os dados levantados pelo 5ª Pesquisa Inédita Setorial dos Distribuidores de TI e o 4º Censo de Revendas, da Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (Abradisti) – encomendados junto ao IT Data como balanço de 2014 – colocam a Região Nordeste no foco dos negócios, já representando 20% do faturamento do setor, ou seja, aproximadamente R$ 2,5 bilhões. Esses números nos dão a perspectiva de que, pelo menos nos próximos três anos, o Nordeste continuará crescendo e, com isso, as demandas por equipamentos de tecnologia e informática também crescerão bem acima da média nacional, que ficou em 1,3%, frente aos 6,9% da região. Esse contexto do mercado representa oportunidades para os distribuidores e as revendas: projetos especiais

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em cada região serão requisitados, e cabe a nós capacitar as revendas para atendê-los. Sabendo atuar neste momento favorável, com serviços e tecnologias diferenciadas, toda a cadeia de tecnologia e informática terá no Nordeste um grande centro para a valorização do setor.

MAIS POTENCIALIZAÇÃO Para aproveitar essa oportunidade de mercado, torna-se cada vez mais viável o modelo de intermediação de vendas. Nesse formato, o distribuidor disponibiliza online todo o seu portfólio de produtos para que a revenda negocie diretamente com o consumidor. O canal não precisa se preocupar com logística, estoque ou até mesmo financiamento da compra, uma vez que tudo é desenvolvido pelo distribuidor. O revendedor fica com uma porcentagem da venda, além de diminuir custos de investimentos por conta da possibilidade de não ficar com capital parado armazenado. A intermediação de vendas já vem sendo bastante utilizada por alguns distribuidores no Brasil, que chegam a ter cerca de 50% do faturamento nessa frente de negócios. A tendência é se adaptar ao novo perfil da revenda. Seguindo essa receita, podemos prever um mercado melhor para 2015, com crescimento e recuperação da redução de quatro pontos percentuais registrada em 2014 em relação a 2013.

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ELETROS

OS PAIS MUDAM

E A INDÚSTRIA MUDA JUNTO Lourival Kiçula, presidente da

Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos - Eletros

ma das preocupações constantes da indústria de eletroeletrônicos é acompanhar as mudanças de comportamento de seus consumidores. Quanto mais os gostos se transformam, embalados por razões que vão de modismos a cenários econômicos, mais as empresas trabalham para satisfazer as novas necessidades de seus clientes. Uma boa prova dessa adaptação dos produtos acontece agora no Dia dos Pais. A farta oferta de alternativas para a data comemorativa mostra quanto as preferências se alteraram nos últimos tempos – e mostra também como o setor de eletroeletrônicos soube aproveitar as oportunidades para ampliar seu portfólio de produtos. Cada vez mais, o mundo de interesses masculinos se amplia. Hoje, por exemplo, sobram candidatos a chef amador. Diante desse fenômeno, a indústria responde com uma série de lançamentos para contentar quem tem vontade de preparar pratos gourmet em casa. Para aqueles que resolvem morar sozinhos, outra tendência com forte apelo entre os homens, as empresas criam aparelhos mais compactos, do tamanho da necessidade individual. As opções vão de refrigeradores menores a adegas tão discretas em suas medidas quanto eficientes na conservação dos vinhos.

Mesmo nos pontos clássicos da preferência masculina, como a tecnologia, as empresas se mantêm alinhadas com os novos gostos e demandas dos consumidores. Basta ver a evolução dos televisores nos últimos anos. Atualmente, há produtos com sistema Ultra UHD que oferecem uma resolução de imagem ainda maior que um aparelho Full HD (e vale lembrar que a alta definição por si só é uma conquista recente). Um bom televisor virou uma unidade multimídia, conectando-se a outros aparelhos, à internet, ou seja, ao mundo. O ritmo vertiginoso de evolução dos produtos atinge outros segmentos – e é difícil achar um que não interesse a boa parcela dos homens. Câmeras fotográficas básicas de hoje superam em recursos o que os modelos profissionais ofereciam a altos preços tempos atrás. Os aparelhos de som se transformaram em estúdios particulares. O barbeador virou um salão portátil com suas muitas opções de lâminas e funcionalidades num único produto. É com esse cenário promissor que a Eletros tem a expectativa de que a data movimente o setor apesar do cenário econômico desafiador. Afinal, não faltam bons motivos e boas opções.

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FECOMERCIOSP

EMPRÉSTIMOS PARA FECHAR AS CONTAS

Vitor França, assessor econômico da FecomercioSP

s consumidores mostraram-se cautelosos diante da piora do cenário econômico no ano passado, adiando a compra de bens não essenciais e preferindo quitar dívidas antigas a contrair novas. A prova disso foi a queda de 53,8% para 43,1% entre dezembro de 2013 e dezembro de 2014 do número de consumidores que se diziam endividados, como mostra a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência da FecomercioSP. Consequentemente, o faturamento do setor de bens duráveis apresentou queda, enquanto setores ligados a bens essenciais, como supermercados e farmácias, ainda registraram alta das vendas. O percentual de endividados seguiu em queda até fevereiro, mas voltou a subir em março e, em abril, atingiu 48,9%, alta de 6,6 pontos percentuais ante o mês anterior. Ao mesmo tempo, a Pesquisa de Intenção de Endividamento mostrou que, até abril, manteve-se baixa a intenção dos consumidores de contrair novas dívidas. Como explicar essa aparente contradição? Ao que parece, ainda que cautelosos,

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reduzindo o consumo e controlando as despesas, por causa da piora no mercado de trabalho e, especialmente, da alta dos preços neste ano – que foi observada principalmente em bens essenciais, como alimentos, energia, transporte público e combustíveis –, os consumidores podem não estar conseguindo fechar o orçamento e, consequentemente, estão precisando recorrer a empréstimos não previstos. A análise do endividamento por tipo de dívida vai ao encontro dessa hipótese, uma vez que a maior alta foi observada na proporção de consumidores que têm dívida de cartão de crédito, que passou de 59,3% em março para 65,3% em abril. Está mais difícil para as famílias obter crédito, pois os bancos estão mais seletivos. O orçamento doméstico, por sua vez, vem sendo castigado por preços mais altos. Com isso, os consumidores recorrem ao cartão de crédito – com limite já aprovado pelo banco e disponível para os clientes –, uma modalidade mais cara, entretanto. A taxa de juros média cobrada no rotativo era de 342,2% ao ano em fevereiro.

Por sinal, segundo dados do BC, desde setembro de 2014 a carteira de crédito rotativo registra crescimento superior ao da carteira sem juros – compras com cartão à vista e parceladas –, algo que havia acontecido pela última vez em abril de 2009, quando o País sofria os impactos da crise internacional. Ou seja: os consumidores, desde então, vinham utilizando o cartão principalmente como meio de pagamento – daí o crescimento maior da carteira sem juros; mas, diante da menor oferta de crédito e da alta dos preços, estão se vendo obrigados a recorrer ao rotativo para fechar as contas. Os dados, somados a uma expectativa de aumento do desemprego, apontam para uma tendência de piora da inadimplência das pessoas físicas, que, ao menos até fevereiro de 2015, vinha se mantendo estável. Ainda assim, por causa da antecipação da piora do cenário econômico por bancos e consumidores, o possível aumento das dívidas em atraso deve ser menor do que o observado em crises anteriores, não chegando a representar um quadro alarmante para o sistema financeiro.

FEIRA

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Pavilhão Internacional teve 600 expositores de 47 países

117ª FEIRA DE CANTÃO 185 mil compradores de 216 países visitaram o evento.

ultissetorial, a edição de primavera da Feira de Cantão, realizada em duas etapas em abril último (15 a 17 e 23 a 27), em Guangzhou, a maior cidade industrial e comercial do sul da China, recebeu 185 mil compradores estrangeiros de 216 países, número 0,7% menor em comparação ao do ano passado. Para promover a construção das marcas, a organização do evento otimizou o mix dos expositores, e os resultados foram bastante positivos, principalmente em termos de comércio exterior. A operação de exportação somou US$ 28 bilhões. Feira de importação e exportação, apresentou novidades em eletrodomésticos e eletroeletrônicos – que representaram 40,03% do total de itens expostos –, bens de consumo, suprimentos de escritório, equipamentos de iluminação, dispositivos móveis, produtos de decoração, presentes, têxteis e calçados nos 59.434 estandes, distribuídos em área superior a 1 milhão de m². O maior número de compradores

foi de Hong Kong, Índia, Estados Unidos, Taiwan, Coreia do Sul, Malásia, Tailândia, Austrália, Rússia e Indonésia. Grandes varejistas mundiais, como Wal Mart, Tesco, Carrefour e Metro, prestigiaram a feira, que contou também com o Pavilhão Internacional, com 600 expositores de 47 países. Nele, apresentaram ao mercado chinês produtos com design, sustentáveis e de alta tecnologia, que tiveram boa receptividade junto aos compradores locais. FÓRUNS Como em todos os anos, foram organizados fóruns temáticos. O de fomento ao comércio exterior teve como principal tema o desenvolvimento de nova vantagem competitiva para as empresas locais. Especialistas destacaram que alguns pontos são primordiais para a maior aceitação dos produtos, como conceitos diferenciados de design, tecnologia inovadora e produção com respeito ao meio ambiente. O design mereceu três exposições, que contaram com a participação de 102 institutos de 10 países. Organizada pelo Centro de Comércio Internacional da China, a Feira de Cantão ocupou os pavilhões do Complexo de Exportação e Importação no bairro de Haihu, em Guangzhou. Apoiada pelo Ministério do Comércio da República Popular da China e pelo Governo Popular da Província de Guangdong, é espaço de oportunidades e possibilita aos visitantes ter uma visão geral do cenário de negócios no país.

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VAREJO

MICROSOFT ABRE SUA PRIMEIRA LOJA FÍSICA NA AMÉRICA DO SUL A Microsoft abriu sua primeira loja física na América do Sul em abril último, no Shopping Eldorado, em São Paulo. A unidade faz parte da estratégia de migração dos pontos da Nokia, cuja divisão de dispositivos móveis foi adquirida pela empresa americana em 2014. No Brasil, são cerca de 50 franquias Nokia em 13 estados. Dois franqueados detêm as operações. O Brasil, que é um dos cinco mais importantes países para as operações globais da empresa, é o primeiro a passar pela mudança nas lojas. Até o final do próximo ano, a companhia pretende dobrar as unidades em funcionamento em todo o País. A migração das lojas Nokia para Microsoft deverá ser concluída em dois meses.

NAS COMPRAS ONLINE, BRASILEIRO PREFERE PAGAMENTO À VISTA O cartão de crédito responde por 70% das vendas online, mas a possibilidade de parcelamento das compras não é o principal fator de escolha desse meio de pagamento. De acordo com levantamento realizado pela Moip, empresa de soluções para pagamentos, 66,6% das compras com cartão foram pagas em uma só parcela, enquanto aquisições em duas a quatro parcelas responderam por 23% do total. Parcelas entre cinco e sete vezes correspondem a 5,6% do mercado; de oito a 11 vezes, 2,5%; e mais de 12 parcelas, 2,3% das vendas. Embora seja a forma mais usada, o pagamento à vista diminuiu de 71,1% para 66,6% na participação total das vendas entre 2013 e 2014. O crescimento das compras parceladas é explicado pelo alto valor agregado dos produtos eletrônicos mais modernos, especialmente aqueles acima de R$ 3 mil, informa a Moip.

MAGAZINE LUIZA LUCRA R$ 2,9 MILHÕES

PONTOFRIO INAUGURA

NOS TRÊS PRIMEIROS MESES DO ANO

UNIDADES PREMIUM 4D

No primeiro trimestre de 2015, o lucro líquido do Magazine Luiza foi de R$ 2,9 milhões, queda de 86,1% ante o mesmo período de 2014. O EBITDA cresceu 5,5% e totalizou R$ 127,4 milhões. A margem EBITDA foi de 5,7%, ante 5,3% de janeiro a março de 2014. A evolução deveu-se à manutenção da margem bruta no mesmo patamar, ao melhor controle das despesas com vendas, gerais e administrativas, e aos resultados das coligadas, Luizacred e Luizaseg.

O Pontofrio abriu lojas premium no Rio e em São Paulo para ofertar produtos de maior valor agregado, em um conceito diferente das unidades habituais da marca. Pesquisas com marcas de luxo e consumidores levaram à definição do conceito e do atendimento personalizado.

A receita bruta diminuiu 1,6% no período. Atingiu R$ 2,654 bilhões, devido ao desempenho da receita de revenda de mercadorias (-2,1%). A rede destacou a evolução de 5,8% na receita de serviços. A receita líquida somou R$ 2,252 bilhões, uma queda de 0,7%, na mesma base comparativa. A diferença entre o crescimento da receita bruta e a receita líquida deveu-se ao aumento da participação de produtos isentos de PIS/Cofins, como smartphones e tablets.

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As lojas contam com tecnologia 4D para promover experiências sensoriais ao consumidor, como cheiros de acordo com os ambientes e os produtos. As unidades têm concierge lounge e possibilitam a experimentação dos itens.

64% DOS CONSUMIDORES

DILMA VETA AUMENTO

O Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com o portal Meu Bolso Feliz, fez um levantamento nacional e constatou que, entre os entrevistados que compraram a prazo, seis em cada 10 (64%) têm o hábito de parcelar compras mesmo com outras prestações não quitadas.

Diante do risco de comprometimento da renda das famílias para além do desejável, a presidente Dilma Rousseff vetou o aumento do limite de crédito consignado de 30% para 40% da renda do trabalhador. A inadimplência do crédito com desconto em folha de pagamento é de apenas 2,4%.

Em média, esses consumidores levarão quase nove meses para pagar todos os compromissos assumidos. Mais da metade dos consumidores (56%) opta pelo maior número de prestações sem juros, pois assim o seu valor é baixo, e há a possibilidade de parcelar novos itens de consumo.

No momento atual, com o aumento do desemprego e dos juros, as instituições financeiras querem incentivar esse tipo de crédito. No entanto, a presidente considerou que a proposta levaria à elevação do endividamento e poderia resultar na ampliação da inadimplência, dificultando o esforço atual de controle da inflação.

TÊM COMPRAS PARCELADAS EM ABERTO

DO CRÉDITO CONSIGNADO

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FEIRAS

As feiras gĂŞmeas receberam, ao todo, 92 mil compradores de 150 paĂses

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Os vestíveis foram a principal atração do evento, tanto que ganharam pavilhão exclusivo

CADA VEZ MAIS CONECTADAS

As grandes feiras asiáticas, HKTDC Hong Kong Electronics Fair e International TIC Expo, têm aumentado sua área de exposição dedicada aos produtos smart. Na mais recente edição, os vestíveis ganharam um pavilhão só para eles e com razão, pois a categoria deve responder pelas grandes oportunidades de negócios para o mercado de eletros nos próximos anos.

s edições de primavera das feiras HKTDC Hong Kong Electronics Fair e International TIC Expo, realizadas simultaneamente, entre os dias 13 e 16 de abril último, reafirmaram que, no segmento de eletroeletrônicos, a principal tendência é que os produtos das mais variadas categorias ganhem, cada vez mais, versões conectadas. Essa conjuntura de mercado, evidente em grande parte dos estandes de mais de 3 mil expositores, tem criado novas oportunidades de negócios, como é o caso dos vestíveis, e atraiu para o evento players de

peso, como Google, Microsoft, Yahoo e Intel, entre outros. Não foram só os produtos expostos pelos fabricantes presentes na feira que evidenciaram a força dos wearables. Uma pesquisa encomendada pela organização do evento ouviu 800 visitantes, entre compradores e expositores, sobre sua expectativa em relação ao mercado. Dentre os entrevistados, 90% deles acreditam que as vendas globais de eletrônicos, este ano, devem se manter aquecidas em relação a 2014 graças ao mercado de vestíveis.

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FEIRAS

Fotos: Divulgação

Maior parte dos visitantes acredita que as vendas globais de eletrônicos se manterão aquecidas graças aos vestíveis

“As perspectivas para os wearables são positivas. A pesquisa mostrou que o mercado acredita que os relógios, pulseiras e fones de ouvido compatíveis com dispositivos móveis terão um potencial ainda maior nos próximos dois anos”, conta Benjamin Chau, vice-diretor executivo da HKTDC. Pela primeira vez, ao longo das 11 edições da feira, a categoria de vestíveis e os equipamentos de impressão 3D tiveram um pavilhão exclusivo, sendo que a primeira contou com 40 expositores, que lançaram produtos audiovisuais, para cuidados com a saúde e dispositivos eco-friendly. MAIS CONECTIVIDADE Outros pavilhões também chamaram a atenção dos visitantes. No Connected Home, o destaque ficou com as novidades relacionadas à internet das coisas com aplicação no ambiente doméstico; o Unmanned apresentou disposi-

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tivos controlados remotamente, como câmeras aéreas e drones; e o In-Vehicle Electronics & Navigation Systems foi a área destinada às tecnologias e instrumentos que melhoram a experiência de motoristas no trânsito. Grandes marcas, responsáveis por muitas das inovações apresentadas, também estavam no tradicional hall da fama do evento, composto, nesta edição, por mais de 430 expositores e cerca de 570 marcas, como Bigben, Coway, Ford, Hyundai, Intel, Motorola, Polaroid e Microsoft, que em seu estande apresentou seus dispositivos mais recentes, como smartphones e tablets com sistema Windows embarcado. O tema conectividade pautou grande parte dos seminários realizados no evento, que discutiram, dentre outros temas, as mais recentes inovações em produtos eletrônicos de consumo,

como o novo smartwatch da Apple, o carregamento sem fio, o futuro das casas conectadas e as tendências em vestíveis e em impressão 3D, que ainda têm sido a grande vedete das feiras promovidas pelo Conselho de Desenvolvimento Comercial de Hong Kong (HKTDC). Ao longo de quatro dias, os dois eventos receberam 92 mil compradores de 150 países. Pela HKTDC Hong Kong Electronics Fair, circularam cerca de 62 mil compradores, consolidando o evento como o maior da Ásia nesta temporada de primavera. A International TIC Expo, por sua vez, recebeu 30 mil visitantes internacionais, vindos de países como Estados Unidos, Reino Unido, Suécia e Coreia, cuja participação nesta edição foi bem mais expressiva. O Brasil também estava entre as delegações que visitaram a feira. Dentre os países emergentes, Índia, Israel e Argentina aumentaram a sua visitação.

INSIDE

APENAS 11% DOS BRASILEIROS

INTERNET BRASILEIRA

ESTÃO SATISFEITOS COM A ECONOMIA

COMPLETA 20 ANOS

Instituto de Pesquisa Ipsos Public Affairs, que faz um ranking global mensal com 24 nações, revela que, em abril, só 11% dos brasileiros avaliaram como bom o momento econômico do País. É o menor patamar desde o início da pesquisa, em 2010. O descontentamento está relacionado, sobretudo, à queda na oferta de crédito e à alta da inflação, que resultam em menos consumo. A percepção negativa também atinge as classes mais baixas e o Nordeste. Estudo da consultoria IPC Marketing indica que a participação da região no consumo nacional cairá de 19,5% para 19% neste ano, o primeiro recuo desde 2010. Apesar de estar entre os últimos do ranking quanto à percepção atual do momento econômico, o Brasil continua como um dos mais otimistas no longo prazo entre os países pesquisados. Segundo o estudo, mais da metade (53%) dos brasileiros acredita que a economia da região onde moram estará mais forte daqui a seis meses. O Brasil só fica atrás da Índia (59%) e da Arábia Saudita (58%). O país mais pessimista é a França – apenas 7% da população acredita que a situação vai melhorar nos próximos meses.

star conectado hoje, segundo a ONU, é um direito humano. Há 20 anos, quando poucos tinham esse privilégio, o Brasil e o mundo viam o nascimento daquilo que mudaria tudo. O acesso comercial à rede foi o que permitiu o surgimento de enciclopédias abertas, ferramentas de comunicação em diferentes formatos, publicadores de notícias e do comércio eletrônico. No início, a internet era uma rede que ligava universidades ao redor do mundo. Foi na Conferência Rio-92 que o País teve sua primeira grande experiência online, conectando-se às redes acadêmicas dos EUA. Nessas, surgiram os então chamados BBS, forma rudimentar anterior à web (www) que permitia troca de arquivos e comunicação via correio eletrônico (e-mail). Em janeiro de 1996, a equipe do recém-nascido Comitê Gestor da Internet registrava 851 domínios de “ponto br”. O último mês de abril encerrou com mais de 3,6 milhões.

CRESCIMENTO DO MERCADO

SERASA EXPERIAN: ÍNDICE DE NASCIMENTO DE EMPRESAS

DE GAMES MOBILE

TEM ALTA ANUAL DE 22,3% EM MARÇO

s jogos mobile, que antes eram apenas passatempos, hoje recebem investimento, têm altíssimo orçamento e entregam experiências com capacidade de ser tão profundas quanto um produto de console ou PC. A indústria desses games deve bater os US$ 45 bilhões em 2018. Em todas as plataformas, o gasto com games pode alcançar, neste ano, US$ 88 bilhões, segundo pesquisa levantada da Digi-Capital.

índice de nascimento de novas empresas da Serasa Experian registrou alta de 22,3% em março, na comparação com o mesmo mês do ano passado. No total, foram criados 184.905 novos empreendimentos no País. Em relação a fevereiro deste ano, a alta é de 28%. No acumulado do primeiro trimestre, foram criadas 480.364 empresas, alta de 2,3% em relação a igual intervalo de 2014.

A empresa também prevê que esse número cresça 8% anualmente e ultrapasse, em 2018, os US$ 110 bilhões. Desse montante, cerca de US$ 45 bilhões podem ser destinados a jogos para celulares e tablets. A previsão dos especialistas é que os lucros nesse mercado superem os ganhos de consoles já este ano, considerando as vendas de softwares, e não de hardwares. A conta também não inclui jogos para PC ou títulos free-to-play.

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De acordo com os economistas da Serasa Experian, a desaceleração da criação de novas empresas no primeiro trimestre (nos três primeiros meses de 2014 o crescimento foi de 9,5%) reflete o cenário econômico mais adverso, caracterizado por redução da confiança empresarial e alta da inflação, dos juros e da taxa cambial. Por outro lado, o maior número de novos empreendimentos em março ocorreu devido ao calendário, pois o carnaval deste ano caiu em fevereiro.

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Congresso

Smartphone Congress traz para o Brasil:

RANDI ZUCKERBERG CEO da Zuckerberg Media e ex-diretora de marketing do Facebook abrirá o congresso falando sobre Digital Trends Especialistas dos principais players do mercado debatem os negócios de smartphones no Brasil e América Latina, aplicativos, m-commerce, m-advertising, plataformas de payment, Big Data, mídia social e internet das coisas (loT). Presença confirmada dos principais nomes do mercado: Abrintel, Bemobi e Mobicare, Cnova, Facebook, GfK, Google, Groupon, Mastercard, Ministério das Comunicações, Netshoes, PagSeguro Mobile, PayPal, Pontomobi, PwC Brasil, Samsung Electronics e Verizon.

INSCRIÇÕES: www.smartphonecongress.com.br

VAGAS LIMITADAS Smartphone Congress é parte da programação especial da 10ª edição da Eletrolar Show, a maior feira B2B de eletroeletrônicos da América Latina. De 20 a 23 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. 55 11

ORGANIZAÇÃO

REALIZAÇÃO

20 A 22 DE JULHO DE 2015

10h às 20h - Transamerica Expo Center Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 São Paulo - SP - Brasil

3035-1030 | info@smartphonecongress.com.br www.smartphonecongress.com.br APOIO INSTITUCIONAL

GESTÃO DE CONTEÚDO

CIA. AÉREA OFICIAL

MOVIMENTO

ALCATEL ONETOUCH

MICROSOFT

A Alcatel Onetouch anunciou a chegada de Enrique Ussher como gerentegeral de sua filial no Brasil. O executivo entra no lugar de Marcus Daniel Machado, que liderou a empresa no mercado brasileiro nos últimos quatro anos. Ussher tem mais de 20 anos de experiência na indústria de tecnologia e produtos móveis, com passagem pela Motorola do Brasil e da América Latina.

Marcello Vieira é o novo gerente de vendas na área de publicidade online da Microsoft. Ele retorna à empresa, na qual entrou em 2005 e ficou até 2011, após um período no Google. Na Microsoft, atuou nas áreas de softwares, vendas e como executivo de contas e agências estratégicas. É formado em administração pela ESPM e pós-graduado em gestão de projetos pela FIA.

AD-DIGITAL Jorge Hassen assume a presidência da AD-Digital. O profissional tem mais de 27 anos de experiência em empresas nacionais e internacionais de tecnologia. De 1996 a 2010, foi presidente da Telsinc e, quando a empresa foi vendida para a SondaIT, assumiu a posição de vice-presidente de plataformas. Na AD-Digital, responde interinamente pela unidade de TI.

SERASA EXPERIAN

Alexandre Carreira completa o time de executivos da Spring Mobile Solutions, que atua em soluções móveis corporativas. Com mais de 20 anos de experiência no mercado de bens de consumo, passa a liderar a área de marketing de produto, com foco no varejo. Formado em gestão de vendas pela Universidade Anhanguera (GO), atuou na Reckitt Benckiser Brasil e Johnson & Johnson.

Manzar Feres é a nova vice-presidente comercial da Serasa Experian, reportando-se diretamente a José Luiz Rossi, presidente da empresa aqui e na América Latina. Com 20 anos de experiência profissional, a executiva é formada em engenharia elétrica pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ) e pós-graduada em sistemas e computação

SAP BRASIL

CISCO

LOCAWEB

André Nigro assumiu a liderança da área de relacionamento com cliente e comércio da SAP Brasil, internamente chamada de CEC - Customer Engagement & Commerce. Com experiência na área comercial, tem passagens pela Diveo do Brasil e na unidade da empresa na Colômbia, bem como na UOLDiveo, no Brasil.

Chuck Robbins, atual vice-presidente sênior de operações, será o novo CEO da Cisco. Em julho, ele assume a cadeira de John Chambers, que liderou a empresa por 20 anos e será alçado à posição de chairman, mantendo, ainda, uma cadeira no conselho de administração. Robbins ingressou na Cisco em 1997 como gerente de contas e desempenhou funções como líder de vendas e de parceiros.

O Grupo Locaweb anunciou a nomeação de Alexandre Cadaval – que há quase dois anos exercia o cargo de gerente-executivo de projetos corporativos – como diretor de tecnologia. Cadaval, que está no mercado de TI há mais de 25 anos, trabalhou na DHC Outsourcing (atual UOLDiveo) e foi sócio de uma integradora de sistemas. É formado em engenharia eletrônica pela Escola Politécnica da USP.

SPRING MOBILE SOLUTIONS

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Eletrolar News

PREVIEW/2015 20 A 23 DE JULHO - 10h às 20h Transamerica Expo Center / São Paulo - SP - Brasil

INFORME PUBLICITÁRIO

10a ELETROLAR SHOW Mais de 700 marcas e 10 mil produtos na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas – novidades que estarão nas vitrines do varejo no segundo semestre deste ano.

PREVIEW 2015

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AS NOVIDADES QUE O MERCADO CONHECE EM PRIMEIRA MÃO

s principais lançamentos que a indústria de bens duráveis disponibiliza ao mercado no segundo semestre são antecipados na Eletrolar Show. Ao longo de 10 edições, a feira se consolidou como a maior vitrine para as tendências que movimentam as vendas de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas.

Nesta edição da Preview, você conhece, em primeira mão, alguns dos produtos que são destaques na maior feira latino-americana do setor, uma prévia dos 10 mil itens, de 700 marcas, que expositores apresentam aos compradores do varejo nacional, de 20 a 23 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, no horário das 10 às 20 horas.

As novidades são muitas em linha branca, linha marrom, eletroportáteis, celulares, automotivos, TI, bem-estar, fitness, móveis, utilidades domésticas e serviços. Como em todos os anos, a feira será visitada pelos profissionais de compras do grande, médio e pequeno varejo de todo o País. É a melhor oportunidade para você fazer bons negócios.

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Eletrolar Show é a maior feira B2B da América Latina dos segmentos de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas. Grandes marcas e grandes negócios estão na 10a Eletrolar Show, o mais importante ponto de encontro da indústria e do varejo de todo o Brasil.

PREVIEW 2015

Randi Zuckerberg, especialista em tecnologia, negócios e

SMARTPHONE CONGRESS REÚNE GRANDES NOMES DO MERCADO MOBILE

empreendedorismo digital, abre o evento, realizado em paralelo à 10ª edição da Eletrolar Show. Grandes players, como Abrintel, Bemobi e Mobicare, Cnova, Facebook, GfK, Google, Groupon, MasterCard, Ministério das Comunicações, NetShoes, PagSeguro Mobile, PayPal, Pontomobi, PwC Brasil, Samsung Electronics e Verizon, também integram a grade do Smartphone Congress.

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s computadores pessoais deixaram de ser a principal fonte de acesso à internet no Brasil, segundo dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio, realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Em 2011, eles respondiam por 46,5% das conexões à rede. Entretanto, em 2013, esse percentual recuou para 45,3%. Os dados, divulgados em abril último, com atraso de dois anos, elucidam uma realidade cada vez mais evidente para o mercado: a força dos dispositivos móveis na sociedade e as mudanças que eles vêm provocando, principalmente nas relações interpessoais e nos hábitos de consumo. Se o levantamento fosse atualizado hoje, a participação dos smartphones e tablets seria muito maior. Para abordar os impactos que os celulares inteligentes e, sobretudo, a mobilidade têm gerado no dia a dia das pessoas, as oportunidades e os novos segmentos de negócios que eles fomentam, a primeira edição do Smartphone Congress traz, para abrir o evento, no dia 20 de julho, a especialista em tecnologia, negócios e empreendedorismo na era digital, a americana Randi Zuckerberg. Fundadora e CEO da Zuckerberg Media, Randi

esteve à frente dos projetos pioneiros de marketing digital do Facebook, e vai discutir as tendências diante de um mercado cada vez mais conectado. Randi tem uma carreira diversificada na região do Vale do Silício, na Califórnia, berço das maiores inovações científicas e tecnológicas das últimas décadas. A empresa fundada por ela é uma agência-butique de marketing e produção de conteúdo para grandes companhias, algumas delas listadas no ranking da Fortune 500, como a The Clinton Global Initiative, Cirque du Soleil, Conde Nast e PayPal. A especialista também é autora do livro Dot Complicated, presente na lista de best-sellers do jornal americano The New York Times, e que discute sua jornada como diretora de marketing da maior rede social da atualidade, além de suas impressões sobre como a tecnologia vem mudando completamente o cotidiano – tema que explora como comentarista em alguns veículos de mídia dos Estados Unidos. Os rumos que as tecnologias móveis vêm trilhando, observados por Randi, conduzem a um caminho sem volta. As transformações ocasionadas pelos smartphones são irreversíveis e devem ter impacto ainda maior no Brasil, pois a base de usuários de celulares inteli-

gentes ainda tem muito para crescer, com a substituição dos features phones pelos modelos smart. Hoje, já são 70 milhões de usuários de celulares inteligentes, e o Brasil é o quarto maior mercado global, segundo dados da consultoria Morgan Stanley. No ano passado, foram comercializados no País mais de 54 milhões de smartphones, crescimento de 55% na comparação com 2013, segundo dados da consultoria IDC. Para 2015, mesmo com o cenário econômico pouco instigante, a projeção é de alta de 16%. OUTROS NOMES Com curadoria de João Pedro Flecha de Lima, que liderou a unidade de Mobile da Samsung Electronics no Brasil, a grade do Smartphone Congress é diversificada e visa explorar, em sua totalidade, os assuntos mais relevantes e que impactam o setor de mobilidade em diferentes esferas, como infraestrutura para o setor no Brasil, o mercado de aplicativos, m-commerce, publicidade móvel, formas de pagamento online, redes sociais, Big Data, vestíveis e internet das coisas. O evento ocorre de 20 a 22 de julho, em São Paulo, no Transamerica Expo Center, em paralelo à edição comemorativa dos 10 anos da Eletrolar Show.

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Além da presença de Randi Zuckerberg, importantes players do segmento confirmaram a participação de seus representantes. No dia 21, segundo dia do congresso, a empresa de pesquisas GfK vai apresentar os mais recentes dados do mercado de telecom. As transformações pelas quais o varejo passa com o advento da mobilidade é o tema a ser explorado pela PwC Brasil. No setor de pagamento eletrônico, MasterCard, PayPal, PagSeguro Mobile e a sul-coreana Samsung Electronics vão debater plataformas de payment. A discussão sobre os desafios para o setor de smartphones no Brasil fica por conta do Ministério das Comunicações e da Abrintel. No terceiro e último dia, o Facebook, juntamente com a agência Pontomobi, irá compor o painel sobre mobile advertisement; o Google vai discutir o comportamento do consumidor mobile; a Verizon conduzirá um debate sobre internet das coisas; Pedro Ripper, CEO e fundador da Bemobi e Mobicare, distribuidoras de aplicativos, aborda o segmento de apps; e as varejistas Cnova, Groupon e NetShoes discutirão os rumos do m-commerce. “O Grupo Eletrolar está fazendo um forte investimento para promover este debate, conduzido por grandes especialistas e conhecedores do universo dos smartphones e da mobilidade. Nosso propósito é explorar temas que subsidiem empresas de todos os portes e segmentos para que se estruturem e possam aproveitar as oportunidades de negócios geradas por essa revolução que tem sido a conectividade e que está longe de se estabilizar. Em um mundo cada vez mais veloz e com transformações cada vez mais intensas, é preciso estar preparado. O Smartphone Congress quer contribuir para isso”, conta Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar.

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SMARTPHONE CONGRESS Inscrições abertas Investimento: R$ 1.500,00 *

20 a 22 de julho de 2015, no Transamerica Expo Center (Evento paralelo à edição comemorativa de 10 anos da Eletrolar Show). MAIS INFORMAÇÕES: smartphonecongress.com.br

Randi Zuckerberg, fundadora e CEO da Zuckerberg Media

* Inscrições feitas até o 15 de junho terão 30% de desconto. Associados da MMA têm 30% de desconto no valor da inscrição.

CONFIRA A GRADE DO EVENTO Tendências digitais:

Randi Zuckerberg, fundadora e CEO da Zuckerberg Media

Desafios para o setor de smartphones no Brasil:

Andre Machado Fonseca, conselheiro da Associação Brasileira de Infraestrutura para Telecomunicações (Abrintel) Maximiliano Martinhão, secretário de telecomunicações do Ministério das Comunicações

Dados setoriais:

José Guedes, presidente da GfK

Transformações e desafios para o varejo na era da mobilidade:

Ana Hubert, sênior manager e knowledge coordinator for Retail & Consumer da PwC Brasil

Aplicativos:

Pedro Ripper, CEO da Bemobi e Mobicare

Mobile payment:

Roberto Soboll, diretor de produtos e serviços mobile da Samsung Electronics Alexandre Brito, vice-presidente de novos negócios da MasterCard Davi Holanda, diretor do PagSeguro Mobile

Mobile advertising:

Malu Lopez, diretora de negócios do Facebook Leo Xavier, fundador e CEO da Pontomobi

Três pilares para o sucesso de sua estratégia para Mobile Marketing: Rodrigo Rodrigues, head de varejo do Google

Internet das coisas:

Rafael Rivero, CEO da Verizon

M-commerce:

Vicente Rezende, diretor de marketing da Cnova Fernando Zanatta, diretor de IT & product da NetShoes Michel Piestun, CEO do Groupon

NEGÓCIOS DA TECNOLOGIA MÓVEL

RANDI ZUCKERBERG

CEO da Zuckerberg Media e ex-diretora de marketing do Facebook abrirá o congresso falando sobre Digital Trends Especialistas dos principais players do mercado debatem os negócios de smartphones no Brasil e América Latina, aplicativos, m-commerce, m-advertising, plataformas de payment, Big Data, mídia social e internet das coisas (loT). Presença confirmada dos principais nomes do mercado: Abrintel, Bemobi e Mobicare, Cnova, Facebook, GfK, Google, Groupon, Mastercard, Ministério das Comunicações, Netshoes, PagSeguro Mobile, PayPal, Pontomobi, PwC Brasil, Samsung Electronics e Verizon.

Smartphone Congress é parte da programação especial da 10ª edição da Eletrolar Show, a maior feira B2B de eletroeletrônicos da América Latina. De 20 a 23 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. 55 11

ORGANIZAÇÃO

INSCRIÇÕES: www.smartphonecongress.com.br VAGAS LIMITADAS 20 a 22 DE JULHO DE 2015

10h às 20h - Transamerica Expo Center Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 São Paulo - SP - Brasil

3035-1030 | info@smartphonecongress.com.br www.smartphonecongress.com.br

REALIZAÇÃO

APOIO INSTITUCIONAL

CIA. AÉREA OFICIAL

PREVIEW 2015

ELETROLAR SHOW

10 ANOS

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Marcas importantes, produtos inovadores e tecnologia formam a base de sustentação da maior feira de negócios da América Latina do segmento de eletros.

Este ano, a Eletrolar Show – a maior feira B2B da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas – apresentará 700 marcas e 10 mil produtos em 36 mil m² de exposição. Serão 40 horas de boas oportunidades de negócios, uma vez que o horário foi ampliado a pedido dos profissionais de compras: em 2015, passa a ser das 10 às 22 horas. Mais de 80% do espaço já foi comercializado. A base que faz a feira ter sucesso maior a cada ano está sedimentada em tecnologia, inovação e qualidade, elementos que asseguram boas parcerias e o desenvolvimento de grandes negócios. Isso movimenta os visitantes, cujo número aumenta a cada edição, como revela o balanço dos últimos cinco anos. Em 2010, a feira recebeu 11 mil visitantes; em 2011, foram 20 mil; em 2012, o número subiu para 23 mil; em 2014, para 29 mil. Este ano, ultrapassará 30 mil.

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A visitação esperada na Eletrolar Show é de 30 mil profissionais de compras,

“

a edição comemorativa de seus 10 anos de realização, a Eletrolar Show apresenta números densos. Receberá 30 mil profissionais do setor, que respondem por mais de 26 mil pontos de venda em todo o território brasileiro; 600 grandes compradores regionais virão com passagem e hospedagem pagas pelo Grupo Eletrolar; 100 compradores da América do Sul – da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai e Venezuela – estarão presentes, dentro do mesmo esquema de patrocínio; e 2.500 CEOs visitarão o evento.

que decidem por 26 mil pontos de venda em todo o território nacional.

SHOW DE TECNOLOGIA “Em 2015, a feira será um show de tecnologia e de novos negócios para a indústria e o varejo de eletroeletrônicos. Aumentamos os investimentos para, mais uma vez, batermos o recorde de presença de compradores do grande, médio e pequeno varejo”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador da feira, cuja grande repercussão, inclusive na mídia, incentiva o consumidor a conhecer os produtos nas lojas. Com forte poder de atração, a feira é o ponto de encontro dos fabricantes com os principais executivos do varejo nacional, fator que gera boas oportunidades de negócios para ambos. O contato pessoal, que é privilegiado, derruba barreiras comerciais, estreita os relacionamentos e cria um ambiente propício para a formação de parcerias.

O mix dos expositores abrange eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas, de forma que os varejistas possam avaliar, com maior tranquilidade e distantes de sua rotina, quais os produtos adequados aos seus pontos de venda. “A feira acompanha a evolução e a diversificação do varejo, por isso atende aos diferentes mercados”, explica Clur. PODER DE VENDAS Única do segmento e a maior da América Latina, a Eletrolar Show é visitada por um público qualificado. Grandes, médios e pequenos varejistas, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento, home centers, representantes do e-commerce e mercado corporativo vão à feira para ver as novidades nas categorias das linhas branca e marrom, portáteis, telefonia, TI, móveis, utilidades domésticas, bem-estar, esporte e lazer, automotivo, brinquedos e serviços. Na 10ª Eletrolar Show, também será realizado um workshop sobre resíduos eletrônicos, em parceria com a Associação Brasileira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE). Apoiam a feira, institucionalmente, a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), a Associação Brasileira dos Distribuidores de TI (Abradisti), a Superintendência da Zona Franca de Manaus (Suframa), o Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV) e a Associação Brasileira das Entidades Representativas de Serviços Autorizados (Abrasa).

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LATIN AMERICAN ELECTRONICS: NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES

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Evento paralelo à 10ª Eletrolar Show abre novos caminhos para negócios internacionais.

O objetivo de abrir caminhos para a internacionalização das empresas brasileiras e para a fixação de suas marcas e produtos é um dos primeiros diferenciais da Latin American Electronics. O segundo é a ampliação do networking ao estabelecer o

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“Em tempos de economia morna é melhor traçar boas estratégias do que se manter numa posição defensiva”, diz

“

edição 2015 da Eletrolar Show marca a estreia da Latin American Electronics. Com a presença de 267 empresas do exterior, o evento oferece oportunidades para a indústria brasileira ampliar fronteiras e negociar com profissionais de compras de vários países da América do Sul, entre eles Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru e Venezuela. É, também, a projeção internacional da Eletrolar Show, a maior feira B2B da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas.

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar.

intercâmbio de ideias e experiências entre executivos de empresas de diferentes países e culturas. E o terceiro é a presença de compradores internacionais e de profissionais de mídias segmentadas, que virão para o evento patrocinados pelo Grupo Eletrolar.

“Nossa decisão foi tomada porque acreditamos que este é o momento adequado para incentivar os negócios na região. Há diversas oportunidades para as empresas. Em alguns países o consumidor está apenas começando a se relacionar com as marcas”, conta Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar. “Em tempos de economia morna é melhor traçar boas estratégias do que se manter numa posição defensiva”, acrescenta. O varejo latino-americano está crescendo muito rápido, a ponto de, em alguns países, adquirir padrões de mercados consolidados. O consumidor, em geral, tem expectativa maior em relação à compra e quer ter uma boa experiência no ponto de venda, o que significa atendimento, conforto e qualidade. Preço não é mais o primeiro fator motivador para adquirir um produto.

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ABREE Gestora da logística reversa de eletros, mostra sua atuação pela terceira vez e promove um workshop para debater o tema. “Queremos fomentar, junto com a Eletrolar Show, discussões sobre a área de sustentabilidade, além de mostrar o que a ABREE tem feito para o setor”, conta Herbert Mascarenhas, gerente-executivo da Associação Brasileira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos.

Herbert Mascarenhas, gerente-executivo da ABREE

ACT! HOME FITNESS Expôs em 2014 com a act! by Caloi e, este ano, volta com a act! Home Fitness. Lança oito produtos e destaca a Academia Residencial CLA30, que tem 35 exercícios que trabalham todos os músculos do corpo. Com ela, ampliou o seu portfólio. “Nossa principal motivação é ampliar o relacionamento com o mercado varejista brasileiro, sempre presente no evento”, diz Renato Cassou, diretor comercial.

Renato Cassou, diretor comercial da act! Home Fitness

Academia Residencial CLA30

AF INTERNATIONAL

AF Tech-Rescue

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Participa pela quinta vez e destaca o AF TechRescue, recém-lançado no País. Em embalagem plástica selada, com lacre zip e agente de secagem, é solução eficaz para remover a umidade de dispositivos eletrônicos prejudicados pela água. “Este ano, nosso foco está em novos negócios, queremos incluir os produtos AF em mais lojas do País”, diz a gerente-geral da empresa no Brasil, Carolina Cesetti Kina.

Carolina Cesetti Kina, gerente-geral da AF International no Brasil

AGUIA POWER

Milad Nehme, gerente da Aguia Power

As feiras são a forma mais econômica para fazer negócios e lançar produtos, diz o gerente Milad Nehme, expositor pela primeira vez. “Elas proporcionam maior e mais rápida aproximação entre o produto e o comprador.” Seu destaque é o Multimídia Universal YT-C6200, com monitor de 6.2” e tela touch screen, TV digital, GPS, Bluetooth, DVD, entrada USB-SD, MP4, câmera de ré embutida e potência de 60 WX4.

Multimídia Universal YT-C6200

ALFACOMEX/ GEONAV Rafael Assa, diretor comercial da Alfamex S/A

Destaca o Flash, monitor de atividades físicas e de sono, que também é relógio. Três funções em um produto que não requer recarga, tem Bluetooth e é à prova d´água. “A nossa participação visa ao contato direto com as revendas especializadas, o grande varejo e os distribuidores de informática e telefonia”, diz Rafael Assa, diretor comercial. Além da marca própria Geonav, expõe produtos de parceiros.

Flash

ALLIED Ricardo Radomysler, presidente da Allied

Apresenta os smartphones Alcatel Pop C9, LG Prime Plus, Microsoft Lumia 640, Motorola Maxx, Samsung Galaxy S6 Edge e Sony Xperia M4; as novas câmeras da Nikon; e novos consoles XBox One + Kinect. “Nossa participação é focada no relacionamento com o mercado varejista e no fortalecimento da aliança com clientes e parceiros”, diz o presidente Ricardo Radomysler, que está na feira pela quinta vez.

XBox One + Kinect

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ANODILAR

Assador elétrico compacto vermelho

Em sua segunda participação, apresenta o Assador Stang Elétrico, novo produto de sua linha gourmet, que se diferencia pelo design apurado. “Na Eletrolar Show, teremos uma vitrine completa com produtos, lançamentos e formas de exposição. Esperamos consolidar a linha Stang nos atuais clientes e formar novas parcerias comerciais”, diz Mariana Stangherling Rigo, gerente administrativa.

Mariana Stangherling Rigo, gerente

administrativa da Anodilar

ANURB Participa pela primeira vez e lança a linha de churrasqueiras elétricas com novo design, em cinco cores, para ambientes fechados, como a Platinum Grill Plus, com 1.700 W de potência. “Na feira, queremos divulgar nossos produtos, ampliar os relacionamentos comerciais e prospectar novos clientes com o objetivo de fazer a empresa crescer além dos limites de São Paulo”, conta o diretor, Carlos Eduardo Heyn. Platinun Grill Plus

AQUARIUS BRASIL

Caixa de Som Rock in Rio Bluetooth

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Expõe pelo quarto ano e destaca a Caixa de Som Rock in Rio Bluetooth, resistente à água. O produto é uma parceria com o Rock in Rio e visa ao mercado de acessórios para dispositivos móveis. “A feira é importante para fortalecer o relacionamento com as revendas e parceiros comerciais, e apresentar a empresa para os segmentos em que ela ainda não atua”, diz o coordenador de marketing, Guilherme de Alencar.

Guilherme de Alencar, coordenador de marketing da Aquarius Brasil

ARKE

Carlos Dall´Agno, diretor comercial da Arke

Apresenta o Abile, assador de bancada horizontal, em aço inox, a gás ou elétrico, com quatro espetos, cada um para 1,5 kg de carne. Expositora pela terceira vez, vai apresentar inovação, originalidade, design e novos conceitos. “Dessa forma, o relacionamento com o mercado é fortalecido e nos aproximamos ainda mais dos principais clientes e compradores”, diz Carlos A. Dall´Agno, diretor comercial. Assador Abile

ARNO

Sophie Lejard, gerente de marketing do Grupo SEB

Lança o ferro a vapor Ultragliss 64, com base Durilium – exclusiva tecnologia Arno, que confere ótima performance ao produto – e função corta-pingos. “Vamos oferecer produtos que proporcionem bons negócios aos nossos clientes. A feira é uma oportunidade de encontrar antigos parceiros e conhecer novos”, diz Sophie Lejard, gerente de marketing do Grupo SEB, detentor da marca Arno, que expõe pela quarta vez. Ferro a vapor Ultragliss 64

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS

Clovis Simões, diretor comercial da Atlas Eletrodomésticos

Marca sua entrada no segmento premium com dois lançamentos, o Top Gourmet Glass, com mesa de vidro, turbo forno e 4 ou 5 bocas, e o Top Machine. “Queremos ser reconhecidos pela qualidade superior e bom custo-benefício. Nossos fogões seguem padrões de segurança europeus, superiores aos brasileiros. Queremos mostrar essa nossa cara”, diz Clovis Simões, diretor comercial, que participa pela quarta vez. Top Gourmet Glass

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B2C EXPRESS

Cartão antivírus Kaspersky

Participa pela quarta vez e mostra o novo modelo de negócios por meio de cartões Posa (ponto de venda de ativação). “Trazemos a solução de venda dos serviços por meio de máquinas de autoatendimento, do e-commerce e do módulo revendedor. São serviços que não têm custo algum com logística”, diz Filipe Peres, coordenador de e-commerce. Na feira, quer encontrar novos varejistas, revendedores e provedores.

Filipe Peres, coordenador de e-commerce da B2C Express

BEL FIX Piscina 16.000 litros

Na feira pelo segundo ano, destaca a Piscina de Armação Bel Life 16.000 litros, com estrutura formada por tubos de metal resistentes à ferrugem devido à pintura epóxi, e paredes com espessura tripla de PVC e poliéster. Vem com kit reparo, filtro, cobertura, forro e escada. “A Eletrolar Show é uma grande vitrine e contribui para que os negócios tenham bom retorno”, diz o diretor comercial, Cristiano Zwiener.

Cristiano Zwiener, diretor comercial da Bel Fix

BEMATECH

Bematech Combo

A empresa, que automatiza pontos de venda, participa pela primeira vez e apresenta, em seu estande, a praticidade das soluções tecnológicas inteligentes para o varejo, como softwares de gestão, equipamentos, meios de pagamentos e serviços. “Na Eletrolar Show, vamos apresentar nossas soluções completas para pontos de venda do setor de eletromagazines”, diz Eros Jantsch, vice-presidente executivo.

Eros Jantsch, vicepresidente executivo da Bematech

BLACK+DECKER

Ferro X6000

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Lança linha de ferros de passar a vapor, produzida na fábrica de Uberaba (MG). “Somos líderes nesse segmento há mais de 30 anos e desenvolvemos uma linha inovadora em design e materiais com toda a qualidade tradicional dos ferros Black+Decker”, diz a gerente de marketing, Priscila Sahd. Expositora pela quinta vez, ela quer reforçar a marca junto aos parceiros comerciais e mostrar novidades.

Priscila Sahd, gerente de marketing da Black+Decker

BLU Davi Saadia, presidente da Golden Distribuidora

A Golden Distribuidora, que representa a marca no País, apresenta o aparelho Vivo Air, modelo premium, e lança o Studio G, em sua terceira participação na feira. “Crescemos em ritmo acelerado no Brasil e no mundo. A expectativa é que a feira nos ajude a concretizar o planejamento para 2015, que é de crescer acima de 300% ano sobre ano”, conta Davi Saadia, presidente da distribuidora. Vivo Air

BR1 DISTRIBUIDORA Marco Aurélio Ferrer, gerente comercial da BR1 Distribuidora

Participa pela terceira vez e destaca as Fontes de Watts reais BR-ONE, para computadores gamers, com baixo consumo, alta performance e ruído praticamente inaudível. Contam com PFC ativo. “Nossa expectativa é a captação de novos clientes e a ampliação de negócios. A Eletrolar Show é, também, uma boa oportunidade para apresentar os nossos produtos”, conta o gerente comercial, Marco Aurélio Ferrer.

BR-ONE

BRASFORMA Alexandra Borges

Descher, gerente de marketing da Brasforma

Expõe novidades, como o suporte de segurança para tablets e smartphones e o suporte para bicicletas. “Aumentamos o estande para mostrar produtos a novos segmentos de mercado. Queremos aproveitar a estrutura e o potencial da feira para conquistar novos clientes, inclusive no mercado externo, fidelizar os atuais, fortalecer a marca e fazer negócios”, diz a gerente de marketing, Alexandra Borges Descher.

Expositor de segurança para tablets e smartphones Eletrolar News

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BTC Em seu quarto ano como expositora, apresenta bebedouros, umidificadores de ar e secador de cabelos. Seu principal destaque, no estande, é o bebedouro eletrônico prata, de água gelada e natural. “Na Eletrolar Show, a nossa expectativa é a de consolidar os relacionamentos com os clientes atuais e conhecer novos”, afirma o gerente comercial, Roy Castro.

Roy Castro, gerente comercial da BTC

Bebedouro eletrônico de água gelada e natural

CADENCE Seu destaque é o Blender Shake up!, que combina o blender com copo em um só dispositivo. Vem com tampa para lacrá-lo e transformá-lo em um squeeze de 600 ml. “A feira é uma oportunidade para expandir as vendas e prospectar novos clientes. Vamos mostrar que a Cadence trabalha com qualidade, design moderno e alta tecnologia”, diz Carla Barros, gerente de marketing e design, que expõe pela sexta vez.

Carla Barros, gerente de marketing e design da Cadence

Blender Shake up!

CENTRAL DE FUNCIONAMENTO Participa da feira pela segunda vez e está com excelente expectativa de aumentar a visibilidade no mercado varejista e promover o maior número de contatos para alavancar boas parcerias de negócios. “Um dos serviços que vamos destacar é a venda de Suporte Tecnológico, tanto remoto quanto presencial, para celulares e smartphones”, conta Tomas Trabulsi, diretor comercial e novos negócios.

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Tomas Trabulsi, diretor comercial e novos negócios da Central de Funcionamento

COLLI BIKE Eder Colli, diretor da Colli Bike

Fabrica, em Sarandi (PR), bicicletas para todos os públicos e faixas de preços, com as marcas Colli e Renault. É, também, a distribuidora exclusiva no País da marca Ferrari. Seu destaque é a bicicleta Colli aro 26, masculina, em alumínio. “Na Eletrolar Show, a nossa meta é expandir a empresa e entrar em contato com grandes varejistas”, diz o diretor, Eder Colli, que participa pela primeira vez.

Bicicleta Colli 579 - aro 26

COLORMAQ Marcos Paulo Farias, gerente de marketing da Colormaq

Escolheu a Eletrolar Show para fazer o lançamento oficial de sua lavadora automática, com capacidade para 15 kg de roupas, oito programas de lavagem, quatro níveis de água e sistema antimanchas. “A feira é importante. Por isso, decidimos por ela para lançar um produto com muitos atributos e diferenciais, com o qual esperamos atrair os clientes”, afirma o gerente de marketing, Marcos Paulo Farias.

Lavadora automática Colormaq 15 kg

COMESP Edmundo Citino, diretor comercial da Comesp

Participa pela quarta vez e expõe acessórios para celulares e tablets, como a Linha LG-HBS, de fones de ouvido, que tem conexão simultânea com dois dispositivos Bluetooth. Destaque para o LG HBS 900, com design premium, seguido pelo LG HBS 730. “Temos a expectativa de a feira ser uma vitrine para apresentarmos nossas melhores práticas e produtos”, afirma Edmundo Citino, diretor comercial.

LG HBS 900

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CUSTOMIC Está na feira pela segunda vez e expõe capas oficiais, de várias marcas e clubes, para todos os tipos de smartphones e tablets. A empresa dispõe de 200 modelos, entre eles a capa oficial dos Beatles, pois é a única licenciada desses produtos na América Latina. “Na Eletrolar Show, queremos encontrar novamente alguns compradores e ampliar o relacionamento”, diz o diretor comercial, Jeferson Pulz.

Jeferson Pulz, diretor comercial da Customic

Capa oficial dos Beatles

DAZZ E MAXPRINT

Câmera filmadora veicular Full HD (DZ-5213)

Lança produtos das linhas de automotivos e games em seu sexto ano na feira. Destaque para a câmera filmadora veicular Full HD, com case de ventosas, que registra o que ocorre no trajeto do automóvel. “Muitas empresas planejam as compras do último trimestre na feira, um espaço importante para nos relacionarmos com varejistas, fabricantes e atacadistas”, diz o diretor comercial, Fernando Perfeito.

Fernando Perfeito, diretor comercial da Dazz e da Maxprint

Tablet Win Pad

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Faz 15 lançamentos, um deles em novo segmento no mercado de eletrônicos. O diretor comercial e de marketing, Francisco Hagmeyer Jr., expositor pela quinta vez, afirma que a feira é importante para divulgar produtos e a empresa, devido ao espaço que dá para a tecnologia. “A Eletrolar Show é uma grande vitrine, por isso esperamos consolidar a parceria com nossos clientes e conquistar novos.”

Francisco Hagmeyer Jr., diretor comercial e de marketing

DREAM FITNESS

Vanessa Ferrari, diretora da Dream Fitness

Expositora pela quarta vez, a empresa está concentrada, este ano, em oferecer soluções para o varejo, aproveitando a vantagem competitiva de ser uma fabricante nacional. “Temos condições de desenvolver produtos sob medida para nossos clientes e, na Eletrolar Show, vamos reafirmar os compromissos que a Dream Fitness vem consolidando ao longo das edições da feira”, conta a diretora Vanessa Ferrari.

DRIFTIN Bruno Pennacchio, diretor comercial da Driftin

Participa pela segunda vez da Eletrolar Show e destaca seus cabos e carregadores homologados pela Apple. “Nossas expectativas são as melhores possíveis, pois estamos com diversos lançamentos, incluindo os cabos e carregadores homologados pela Apple, bem como a linha de acessórios completa, com mais de 50 itens, para GoPro”, diz Bruno Pennacchio, diretor comercial.

Estojo para suportes

DROID INVUE Expõe pela quinta vez e faz cerca de 15 lançamentos. O destaque é a nova linha de alarmes, com produtos mais resistentes e que oferecem melhor experiência de compra aos clientes. “A feira é uma grande vitrine para expormos a marca. Queremos alavancar negócios e levar nossos produtos para regiões fora do eixo Rio de Janeiro-São Paulo”, diz o gerente de marketing da empresa, Rogério Calil.

Nova linha de alarmes

ELG SUPORTES Antonio Henrique

Felipe Lopez, diretorpresidente da ELG Suportes

Destaca a linha de acessórios para smartphones e tablets, composta por cabos e carregadores, parede e veicular, combos, capas e películas. Versátil, o Cabo Lightning de 1 m (C810) é 100% certificado pela Apple. “A feira é o ponto de encontro de todos os que prospectam bons negócios e estão de olho nas tendências do mercado nacional”, diz o diretor-presidente, Antonio Henrique Felipe Lopez.

Cabo Lightning de 1m (C810)

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ELGIN

Linha de Segurança Elgin – câmeras e gravadores

Faz lançamentos em todas as linhas: climatização, máquinas de costura, com a eletrônica Premium JX-10.000, e em segurança, com câmeras e gravadores de áudio e vídeo, marcando o ingresso em novo segmento. O diretor comercial da Divisão Home & Office, Mauro Gluz, está confiante. “Participamos desde 2010 e acreditamos que a feira será um ótimo momento para recuperar as vendas e o ânimo do mercado.”

Mauro Gluz, diretor comercial da Divisão Home & Office da Elgin

ELLO ELETRO

Fritadeiras Coloridas Classic

Retorna este ano, depois de estrear na edição de 2014, com boas expectativas de negócios. “A feira foi uma grande oportunidade para apresentarmos nossos produtos e fortalecermos as parcerias com os clientes de todas as regiões do Brasil”, explica Mariel Cassia Sandri, gerente de marketing. Apresenta 19 lançamentos, entre eles a linha de Fritadeiras Coloridas Classic, com cores e design diferenciados.

Mariel Cassia Sandri, gerente de marketing da Ello Eletro

EQUIPO

Teclado Musical Waldman KEP61F

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Em sua sexta participação, leva para a 10ª Eletrolar Show o teclado musical Waldman KEP61F, instrumento completo para quem deseja tocar em grande estilo e de forma acessível. “A feira é uma excelente oportunidade de estar mais próximo dos nossos parceiros, prover a experimentação de produtos e prospectar novos negócios”, diz Cássio A.G., key account manager/consumer electronics.

Cássio A.G., key account manager/ consumer electronics da Equipo

ESI CASES E ACESSÓRIOS Scott Trowbridge, vice-presidente da ESI Cases e Acessórios

Participante pela segunda vez da feira, expõe carregadores automotivos, portáteis, carregadores AC, e cabos da marca Duracell, da qual detém a licença, para serem utilizados em celulares, smartphones e tablets. “Na Eletrolar Show, nossos objetivos são aumentar a visibilidade da marca e ampliar os negócios”, conta Scott Trowbridge, vice-presidente da ESI Cases e Acessórios.

Linha de cabos da Duracell

ESMALTEC Marcelo Pinto, gerente de marketing da Esmaltec

Em 2015, a empresa participa pela terceira vez da Eletrolar Show. Diante da importância da feira para o setor, este ano a Esmaltec apresenta novidades como a linha Built in e os fogões de embutir. “O evento oferece uma excelente oportunidade de relacionamento com nossos clientes e fornecedores, o que gera uma expectativa para os negócios muito positiva”, afirma Marcelo Pinto, gerente de marketing. Linha de fogões

FISCHER Karin Fischer, gerente de marketing da Fischer

Participa pela sexta vez e apresenta novidades em eletrodomésticos e bicicletas, demonstrando ao mercado a vasta gama de produtos que atendem às mais variadas necessidades. “A Eletrolar Show é uma das maiores vitrines do setor no País, e a Fischer usará esse espaço para promover suas campanhas, lançar produtos e se aproximar mais dos clientes”, afirma Karin Fischer, gerente de marketing.

Forno Elétrico Fischer Max Gusto de Embutir 57l

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PREVIEW 2015

FRAHM E HINOR CL150 BT

As duas marcas participam pela quarta vez da feira e destacam suas caixas amplificadas: a Frahm expõe a linha CL BT, que reproduz arquivos de áudio armazenados em dispositivos Flash ou via Bluetooth, e a Hinor o modelo automotivo Box Trio 1500 LED, de fácil instalação. “Esperamos encontrar nossos clientes, compartilhar nossa história e realizar bons negócios”, diz Dirceu Kniess, diretor comercial.

Dirceu Kniess, diretor comercial da Frahm e Hinor

Box Trio 1500 LED

GAJA-TEC Em sua estreia, apresenta o pico projetor Smart Beam Innoio, o menor dispositivo capaz de projetar imagens de smartphones, tablets, notebooks e games em até 120’’. Destaca, ainda, sua linha de câmeras automotivas, que gravam e monitoram a velocidade do veículo. “Elas são um sucesso em várias partes do mundo”, explica David Kim, sócio da empresa, que tem grande expectativa em relação à feira.

David Kim, sócio da Gaja-Tec

Smart Beam Innoio IC100-T

GA.MA ITALY

Escova modeladora Gama Turbo Ion Rotating Styler

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Eletrolar News

Presente desde a primeira edição da Eletrolar Show, a empresa aposta em um grande lançamento para a feira deste ano: a escova modeladora Gama Turbo Ion Rotating Styler, para cachear, secar, modelar e escovar os cabelos. “A GA.MA segue em crescimento contínuo. Esperamos obter resultados ainda mais impressionantes ao participar novamente da feira em 2015”, conta seu presidente, Felipe Leonard.

Felipe Leonard, presidente da GA.MA Italy

GAMEMAX Especializada em fontes de alimentação, gabinetes e acessórios para computadores gamers, a marca participa pela primeira vez da Eletrolar Show. Em seu estande, destaca a fonte de alimentação 80 Plus, com potência de 1.050 W. “Esperamos prospectar negócios, conseguir maior visibilidade para nosso portfólio e fazer contato com novos distribuidores”, conta Reinaldo Lima, gerente da empresa. GM800-800W

GARMIN Renata Kokeny, business development manager da Garmin no Brasil

Apresenta, em sua segunda participação na feira, o Vívoactive, relógio e GPS inteligente, ultrafino, leve e com aplicativos de esporte e monitoramento de atividades. “Acredito que os lançamentos da categoria de wearable, classificada pela Garmin como família Vivo, serão a grande novidade para conquistarmos novos parceiros no varejo”, conta Renata Kokeny, business development manager. Vívoactive

GAS GRILL Frederico Paim, diretor comercial da Gas Grill

Na feira pelo quarto ano, destaca o Magnum, modelo a gás, da marca Char-Broil, com exclusivo sistema de calor infravermelho, que elimina as labaredas. “Apesar da situação econômica do Brasil, continuamos animados com o crescimento das vendas de churrasqueiras a gás. A Eletrolar Show é a melhor oportunidade para o contato direto com todo o varejo nacional”, diz o diretor comercial, Frederico Paim.

Char-Broil Magnum

Eletrolar News

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PREVIEW 2015

GIBSON INNOVATIONS DO BRASIL A marca Philips retorna pela quinta vez e destaca seu reposicionamento no mercado de entretenimento, sob o comando da Gibson Innovations. Vai expor as categorias de fone de ouvido, home cinema, soundbar e DVD, entre outras, com ênfase na segunda geração dos mini systems da linha Nitro. “Participamos para promover e demonstrar nossa variedade de produtos”, diz Yann Guiho, diretor de marketing.

Yann Guiho, diretor de marketing da Gibson Innovations do Brasil

Nitro NX7

GO ADVENTURE Os estojos para iPhone, semelhantes ao da GoPro, são o destaque de sua estreia na feira. O produto possibilita fazer fotos e vídeos outdoor, inclusive com o smartphone submerso em até 2 metros de profundidade. “Por ser uma categoria nova, essa é a melhor oportunidade para apresentar o produto e a Go Adventure ao varejo”, diz Eric Neves, sócio da ENX Company, que distribui a marca no País.

Eric Neves, sócio da ENX Company

Estojo completo GO Adventure

GRUPO TUBFORM & LIZ ELECTRIC

Ventilador Wave Control

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Eletrolar News

O fabricante de móveis em madeira e tubo cromado estreia na Eletrolar Show com o objetivo de apresentar a todo o varejo nacional os negócios da Liz Electric, sua marca de eletroportáteis. Seu portfólio inclui linha de liquidificador, ventilação e ferro de passar, com produção local, além de diversos outros itens importados. “É o mais importante evento do setor”, diz Wilson Brambilla, diretor comercial.

Wilson Brambilla, diretor comercial

HAMILTON BEACH Eduardo Meirelles, general manager da Hamilton Beach no Brasil

Volta pela segunda vez e com estande duas vezes maior do que o da sua estreia. Na Eletrolar Show, vai anunciar uma nova linha de produtos, ainda mantida em sigilo, e seus lançamentos para o segundo semestre. “Esperamos continuar expandindo nossa distribuição, com a conquista de novos clientes, a exemplo dos resultados obtidos o ano passado”, diz Eduardo Meirelles, general manager no Brasil.

Cafeteira Elétrica Brewstation Elite

HOUSTON Adilson Custódio, diretor comercial da Houston

Pelo quinto ano consecutivo, a empresa participa da feira e apresenta novos produtos do portfólio fitness e de bikes. “A Eletrolar Show é a maior vitrine para as novidades da marca em 2015. Da linha atual, destacamos a bicicleta Frontier Win, aro 26, equipada com quadro de aço carbono, roda livre com 7 velocidades index e sistema de freio V-Brake”, conta Adilson Custódio, diretor comercial. Frontier Win

IKASE Gustavo Crivellente

Pinto Yanez, diretor de vendas e de marketing da iKase

Estreia na Eletrolar Show com a expectativa de apresentar ao mercado os produtos e marcas que representa, entre eles a linha Ferrari de acessórios para telefonia, em couro, que não descaracteriza os aparelhos. “O que nos motiva é a oportunidade de expandir nossa distribuição e de estreitar as relações com os clientes”, afirma Gustavo Crivellente Pinto Yanez, diretor de vendas e de marketing. Case Ferrari

Eletrolar News

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PREVIEW 2015

INSTITUTO ELDORADO

Instituto Eldorado

Na feira pela primeira vez, mostra competências e destaca a infraestrutura laboratorial de suas instalações, em Campinas (SP). “O Eldorado é uma opção segura e completa para apoiar as empresas e visitantes da feira na execução de ensaios, testes e desenvolvimento de produtos. Buscamos alavancar parcerias efetivas”, diz Paulo Ivo, executivo de desenvolvimento de negócios e relações institucionais.

Paulo Ivo, executivo de desenvolvimento de negócios e relações institucionais do Instituto Eldorado

JETPIK BRASIL

Irrigador Oral

Em sua estreia, destaca o Irrigador Oral Jetpik, com avançado sistema de limpeza interdental de tripla ação, desenvolvido para ajudar a manter o mais alto nível de saúde bucal. O CEO, Glauco Furlan, está com expectativa otimista para a Eletrolar Show. “Acreditamos que seu formato possibilita estabelecer um relacionamento com o lojista, o que fomenta a realização de parcerias comerciais.”

Glauco Furlan, CEO da Jetpik Brasil

KIKOS Esteira Kikos E600

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Esta é a primeira participação da empresa na Eletrolar Show. Nesta estreia, apresenta suas esteiras, elípticos, bicicletas ergométricas, spinnings, estações de musculação e uma linha completa de acessórios. “Esperamos realizar bons negócios, disseminando qualidade de vida em todo o território nacional”, diz Kyl Eleuterio, gerente de marketing, que destaca a esteira Kikos E600, para uso doméstico.

Kyl Eleuterio, gerente de marketing da Kikos

KUVINGS Kim Jong-Boo, CEO da Nuc Electronics

Destaca, em sua segunda participação, o Whole Slow Juicer, preparador de sucos, sorvetes e smoothies, que aproveita melhor os ingredientes e preserva seus sabores e nutrientes. “Na Eletrolar Show do ano passado, tivemos a oportunidade de apresentá-lo aos clientes brasileiros. Em 2015, esperamos fazer uma promoção mais ativa”, diz Kim Jong-Boo, CEO da Nuc Electronics, detentora da marca Kuvings. Whole Slow Juicer

LATINA Frederico Dantas, diretor comercial da Latina

Presente desde a segunda edição, justifica sua participação pela importância da feira para o setor e pela presença de compradores. “A visitação de clientes estrangeiros também tem sido crescente e é importante para o desenvolvimento da indústria local”, diz Frederico Dantas, diretor comercial. No estande, expõe lançamentos exclusivos na área de conforto térmico, mais o portfólio tradicional da marca. Secadora de roupas SR575

LENOXX Carlos Eduardo Klinke, diretor comercial da Lenoxx

“Estamos presentes na Eletrolar Show desde a primeira edição e a nossa motivação com o evento continua alta em função dos resultados obtidos em todos os anos”, afirma Carlos Eduardo Klinke, diretor comercial. Em seu estande, apresenta suas cinco novas caixas amplificadas, todas com alta potência, bateria, conexão Bluetooth e alça para transporte. Entre elas, destaca o modelo CA 318, com 300 W RMS.

CA 318 Eletrolar News

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PREVIEW 2015

LOGITECH Destaca, em sua quarta participação, os lançamentos em digital music, games e tablets, mais as linhas de mouse e teclado. Entre as novidades estão a caixa de som portátil X100 Wireless Speaker e o mouse G402 Hyperion Fury, o mais rápido do mundo, segundo a empresa. “A feira de 2014 foi muito positiva, e nossa expectativa para este ano é ainda melhor”, revela Ricardo Filó, gerente de marketing.

Ricardo Filó, gerente de marketing da Logitech no Brasil

Mouse G402 Hyperion Fury

MALLORY Presente desde a primeira edição, apresenta a fritadeira a ar Digital XL Air Fryer, de 3,2 litros, com capacidade 40% maior do que a de outros modelos do mercado e 20% mais eficiência energética, destaca a empresa. “Além da possibilidade de nos reunirmos com os nossos clientes na feira, mostramos, de uma só vez, todos os lançamentos que estamos preparando”, conta Mauro Vega, diretor comercial geral.

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

Digital XL Air Fryer

MEDIATEK

Chipset Helio X10

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O chipset Helio X10, modelo Octa-core de 64 bits, 4G-LTE, que roda até 2.2 GHz, suporta câmeras de até 20 MP e vídeos 4K com áudio de alta qualidade, é o destaque de sua segunda participação. “Demonstraremos ainda várias das novas tecnologias que estarão presentes nas próximas gerações de smartphones e tablets”, conta Sergio Abramoff, gerente sênior de vendas corporativas para a América Latina.

Sergio Abramoff, gerente sênior de vendas corporativas para a América Latina da MediaTek

METAL LIGHT GÔNDOLAS Paula Ferro, gerente de marketing da Metal Light Gôndolas

Retorna pela quinta vez à Eletrolar Show, com a expectativa de fazer novos contatos comerciais. Este ano, apresenta os equipamentos de exposição com alarmes, uma parceria com a Invue. “O varejista fará o desconfinamento de produtos eletrônicos e oferecerá ao cliente manuseio com maior segurança, incrementando as vendas e reduzindo os furtos em loja”, explica Paula Ferro, gerente de marketing.

Projeto Exposição Segura

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos

Na feira há 10 edições, destaca os ventiladores profissionais VM-PRO-55, VC-PRO-55 e VP-PRO-55. “Temos sempre excelentes resultados. É uma oportunidade para apresentarmos os lançamentos do segundo semestre para a maioria dos clientes. Julho também é um mês importante, pois fechamos os planos de vendas para o Natal e de ventilação”, diz Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior. VC-PRO-55

MOX / DOTCELL Claudio Castaldelli, gerente de vendas da Mox / Dotcell

Sua linha de smartphones Android, lançada no final de 2014, será apresentada na quarta participação na Eletrolar Show. “A feira reúne o perfil de clientes que buscamos, varejistas e distribuidores, por isso vale a pena voltar”, diz Claudio Castaldelli, gerente de vendas. Do novo portfólio, destaca o modelo A43, em várias opções de cores e com processador Quad-core, similar ao de grandes marcas.

A43

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PREVIEW 2015

MUELLER

Cooktop 5 bocas tripla chama

Expõe cinco modelos de cooktops, com opções de três a cinco queimadores, além de novidades em lavanderia, como as centrífugas Super e Mega, e o tanquinho PopTank 5. “Na Eletrolar Show, estamos em contato direto com as grandes redes varejistas. É uma excelente vitrine para nossos produtos e abre oportunidades em diferentes mercados”, diz o presidente John Müller, expositor pela quinta vez.

John Müller, presidente da Mueller

MULTILASER Apresenta mais de 800 itens em sua oitava participação. Destaque para os smartphones MS5 e MS6 e para o tablet M7S Quad Core. “A feira é uma ótima oportunidade para novas parcerias, para estreitar relacionamentos e fechar bons negócios. Não comercializamos produtos, mas as vendas crescem significativamente após o evento”, conta Analícia Toledo, diretora de marketing e trade marketing da empresa.

Analícia Toledo, diretora de marketing e trade marketing da Multilaser

MS5

MULTIVISÃO

STPA650

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“A feira é bem visitada por clientes do segmento, e os resultados são excelentes”, constata Gabriel Alonso, diretor comercial, após participar de quatro edições. Expõe em seu estande o suporte articulado STPA650, com inclinação para TV de até 65”, desenvolvido para fixar tanto telas finas convencionais (LED, LCD e plasma) quanto curvas, além de novidades, inclusive em novas categorias.

Gabriel Alonso, diretor comercial da Multivisão

NAGEM Iara Espíndola, gerente de marketing da Nagem

Em sua quarta participação na Eletrolar Show, a empresa vai focar em eletrônicos e telefonia móvel. “Nossa expectativa é aumentar a base de clientes do Sudeste e divulgar a Nagem como uma excelente opção de compra para este mercado. No estande vamos, também, receber os nossos clientes do Norte e do Nordeste”, informa a gerente de marketing, Iara Espíndola.

NC GAMES José Eduardo Rahmi, CCO da NC Games

Destaca o lançamento de The Witcher 3: Wild Hunt, um game de RPG que virá para Xbox One, PS4 e PC. Expõe também a linha de novos negócios, como cards, placas Geeks, carregadores portáteis, projetores e cabos. “A feira é ideal para iniciar parcerias e fechar negócios. Tivemos um bom retorno nas três edições anteriores, o que motivou a nossa participação este ano”, diz o CCO José Eduardo Rahmi. Disney Infinity 3.0 Edition

NEWEX Marcelo Sztjan, CEO da NewEX

É a estreia da empresa que reúne as marcas NewLink e OEX. O destaque da NewLink é a Filmadora SportCam Wi-Fi FS101, para práticas esportivas, que se comunica com tablet e smartphone. O da OEX é o Speaker Music Box SK401, Bluetooth, com design no formato de cubo. “A feira é excelente oportunidade para mostrar os lançamentos das duas marcas e as estratégias mercadológicas”, diz o CEO, Marcelo Sztjan.

SportCam FS101 Speaker SK401

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NIIVO

Linha de Power Bank

Participa pelo terceiro ano e destaca o novo modelo de celular simples com bateria para um mês, carregadores portáteis e lâmpadas LED, que vem desenvolvendo para atender aos requisitos da nova legislação do Inmetro. “Na feira, o foco é aumentar o grau de conhecimento dos parceiros e revendas sobre os produtos da marca e verificar até mesmo se existem demandas especiais que possamos trabalhar junto a eles”, afirma Mauricio Huang, diretor-geral.

Mauricio Huang, diretor-geral da Niivo

ONEAL

Caixas Multiuso OCM

Expõe pelo sexto ano e lança as Caixas Multiuso OCM linha 90, que se destacam pelo custo-benefício e oferecem recursos exclusivos, como entrada SD/USB/FM Bluetooth com controle de busca por pasta. “A linha OMF L vem com LED frontal, bateria interna 12 V, microfone sem fio, alça e rodízios”, diz Sandro Felício, supervisor de vendas. Tecla REC, que grava no pen drive ou no cartão de memória, efeito de voz e controle remoto completam os recursos.

Sandro Felício, supervisor de vendas da Oneal

OPECO

MAXLP

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Apresenta novos modelos de vitrolas/tocadiscos com alto-falante embutido da marca ION, que também são digitalizadores de áudio analógico para digital MP3, produtos e acessórios de fotografia e de áudio e vídeo. “Nosso estande está 50% maior. A meta é consolidar os negócios com os clientes atuais e prospectar novos”, diz André Saslavsky, gerente de marketing, que está na feira pela sétima vez.

André Saslavsky, gerente de marketing da Opeco

OSTER BRASIL Alexandre Escorel, general manager da Oster Brasil

Em seu segundo ano, quer reafirmar a força da marca e fazer negócios. “É uma grande oportunidade de receber o mercado/varejo e apresentar o design e a qualidade do portfólio Oster”, diz Alexandre Escorel, general manager. O destaque é o liquidificador Clássico, com o exclusivo sistema All-Metal Drive, encaixe entre o motor e a lâmina 100% metal, que proporciona alta durabilidade e menor desgaste.

Liquidificador Clássico Vermelho 4126

PAZ PAZINI Estreia na feira em busca de novos clientes e oportunidades comerciais. “Nos motivamos a participar pelas inúmeras indicações de que a Eletrolar Show possui um público bem seleto e é propícia para o fechamento de bons negócios”, conta Wallace Barbosa, executivo de contas. Ele destaca o Jogo de Churrasco e Cozinha, com sete itens, que tem lâminas em aço cirúrgico, polidas e temperadas. Jogo de Churrasco e Cozinha

POLICARBON DO BRASIL Deonir Tofollo, diretor-presidente da Policarbon do Brasil

“A força e a importância da feira são motivadores da nossa participação. Acreditamos que é uma oportunidade de geração de negócios nacionais e internacionais”, explica Deonir Tofollo, diretorpresidente da empresa, que estreia na Eletrolar Show. Espera também fixar a marca Natugel de bebedouros e purificadores ao destacar, além da sua linha completa, o filtro Aquafresh e o purificador Natugel.

Purificador Natugel

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PREVIEW 2015

POLI SPORTS / POLIMET

Bicicleta horizontal BH-3800 Polimet

O principal destaque da empresa, em sua segunda participação na Eletrolar Show, é a bicicleta horizontal BH-3800 Polimet. O equipamento tem assento confortável, guidão ergonômico e pedais que proporcionam segurança. “Buscamos fortalecer a marca no mercado, prospectar novos clientes e parceiros, além de crescimento no segmento fitness”, diz Rogério Gonzalez, gerente comercial.

Rogério Gonzalez, gerente comercial da Poli Sports / Polimet

PONTOFRIO ATACADO A unidade de negócios da Cnova está na feira pela terceira vez. Neste ano, apresenta soluções de abastecimento e crédito, marketplace, B2B e serviços. “Consideramos sempre muito importante participar da Eletrolar Show, quase como uma tradição para a companhia, porque ela nos proporciona contato direto com nossos clientes, os pequenos e médios varejistas”, diz José Nilson Ferreira, diretor da Cnova.

José Nilson Ferreira, diretor da Cnova

PORTO SECO SUL DE MINAS

Condomínio industrial e logístico onde está localizado o Porto Seco Sul de Minas

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Em sua estreia, mostra o condomínio industrial e logístico localizado em Varginha (MG), com infraestrutura completa de armazéns alfandegados, gerais e galpões AAA para locação. “Visitantes e expositores da feira são potenciais clientes. Vamos mostrar a gama de serviços que temos, estreitar relacionamentos, formar parcerias, fomentar bons negócios e fixar a marca”, afirma Breno Nogueira Paiva, diretor.

Breno Nogueira Paiva, diretor da Porto Seco Sul de Minas

PÓSITRON Nelson Godoy, gerente de varejo da Pósitron

Participa pela terceira vez e expõe a linha de som automotivo com conexão Bluetooth, que permite fazer e receber ligações pelo equipamento de áudio e reproduzir músicas, além de centrais multimídia, DVD, CD e MP3 players. “Este ano, na feira, esperamos novos negócios com os varejistas e oportunidades de exposição dos nossos lançamentos”, conta Nelson Godoy, gerente de varejo.

Som SP8500 BT

RCG As luminárias LED RCG, fabricadas em chapa de aço fosfatizada, com pintura eletrostática a pó e belos difusores, são o destaque de sua segunda participação. “Nossa expectativa é fazê-las chegar aos clientes e visitantes. Elas substituem o tradicional modelo lâmpada+luminária, têm vida útil maior e consumo de energia muito menor”, informa Adhemar Praxedes de Almeida Junior, gerente comercial. Luminária Plafon LED

RELAXMEDIC Renato M. Carvalho, um dos sócios da Relaxmedic

Em 2014, lançou a linha Relaxbeauty, assinada por Ana Hickmann. Este ano, em sua quinta participação, amplia o portfólio da marca com mais 25 itens. Destaca o modelador de cachos Titanium Control, com rotação automática 360°. “Estamos preparando mais lançamentos. Esperamos que a Eletrolar Show traga crescimento para a empresa e todo o mercado”, diz Renato M. Carvalho, um dos sócios da companhia.

Titanium Control

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PREVIEW 2015

REXSHOP FOR GADGETS

Capa Personalizada Lifeproof

Diante dos resultados obtidos em sua estreia, no ano passado, retorna com cases à prova d’água Lifeproof, capas que recarregam os aparelhos da Mophie, e lentes para câmeras de smartphone Olloclip. “A novidade é que esses produtos, agora, podem ser personalizados, com foco no mercado corporativo”, conta Renata Xavier, diretora comercial. Na feira busca, ainda, recrutar representantes comerciais.

Renata Xavier, diretora comercial da Rexshop for Gadgets

RIBEIRO E PAVANI

Toca-discos vinil Mississipi

O toca-discos e rádio retrô, compacto e com custo mais acessível, é a grande aposta de sua quinta participação na Eletrolar Show. “Além de apresentar novos produtos, estamos na feira para conseguir clientes, consolidar a relação com os parceiros atuais e, principalmente, dar visibilidade aos nossos produtos no mercado”, afirma Rodolpho Ribeiro, diretor comercial da empresa.

Rodolpho Ribeiro, diretor comercial da Ribeiro e Pavani

SANTANA CENTRO ELETRÔNICO

Cabo HDMI 2.0 UltraHD Pix

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Estreia na feira para apresentar a 5+, sua nova linha de informática, e outros lançamentos. O principal destaque é o Cabo HDMI 2.0 UltraHD Pix, com maior largura de banda e que atinge 60 fps em 4K. “A feira é a oportunidade ideal para mostrar nossos produtos, fazer contatos profissionais e atingir públicos de segmentos nos quais ainda não estamos presentes”, diz Ricardo Ribeiro, gerente de marketing.

Ricardo Ribeiro, gerente de marketing do Santana Centro Eletrônico

SGS CERTIFICADORA Vinicius Rezende, executivo de vendas da SGS

Certificadora de produtos e sistemas, além de ensaios e testes para a indústria de eletroeletrônicos, a SGS destaca, em sua terceira vez na feira, a acreditação do escopo total do seu laboratório em Barueri (SP) e a conclusão de nova unidade em Piracicaba (SP). “Nossa expectativa é estar ao lado de empresas parceiras e nos apresentarmos para outras organizações”, diz Vinicius Rezende, executivo de vendas.

Laboratório da SGS em Barueri (SP)

SKY Sérgio Ribeiro, diretor de vendas da Sky

A empresa reconhece que a feira agrega valor às suas vendas, por isso participa pela terceira vez. “Enxergamos uma grande oportunidade, tanto para a Sky quanto para os varejistas, que poderão se beneficiar de um serviço que ainda tem muito espaço para crescer”, diz Sérgio Ribeiro, diretor de vendas. Ele destaca no estande o Sky Prépago, equipamento digital com a opção de recargas de programação.

Sky Pré-pago

SMART FITNESS

Ricardo Graça, diretor de marketing da Smart Fitness

Após sua estreia na edição de 2014, ano de lançamento da marca, a Smart Fitness ampliou significativamente o número de pontos de vendas. “Participar da Eletrolar Show em 2015 traz a certeza de que vamos aumentar ainda mais nossos canais de distribuição”, conta Ricardo Graça, diretor de marketing. Do seu portfólio, destaca a esteira Smart EE 45, com tamanho e velocidade apropriados para corrida. Esteira Smart EE 45

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PREVIEW 2015

SONY RELA

Projetor Pessoal Portátil

Pela segunda vez na feira, destaca o Projetor Pessoal Portátil, compacto, do tamanho de um smartphone. “As expectativas são as melhores. Vamos apresentar nossos lançamentos para o segmento de eletroportáteis, como carregadores para smartphone e tablets, e fortalecer a atuação no canal varejo”, diz Ricardo Bozyk, diretor comercial da MaxiMedia, representante autorizado de vendas da marca no País.

Ricardo Bozyk, diretor comercial da MaxiMedia

SPOT Subsidiária da Globalstar, expõe a sua linha de telefonia e rastreadores, com destaque para o Spot Global Phone, telefone móvel satelital, que permite a comunicação fora da rede celular. “Nossa segunda participação é resultado do espaço que temos atingido no mercado”, diz Cristiano Dias Tito, diretor de vendas da Globalstar no Brasil, que tem como clientes Casas Bahia, Ponto Frio, Walmart e Extra.

Cristiano Dias Tito, diretor de vendas da Globalstar

Spot Global Phone

STEAMMAX “Estamos expandindo a nossa linha de produtos. Portanto, acreditamos que eles serão a grande atração do nosso estande”, antecipa Leandro Yan da Silva, diretor comercial. Para mostrar essas novidades em sua terceira participação, espera receber os principais compradores do varejo brasileiro, bem como alguns de seus clientes, para iniciar ou dar continuidade às parcerias comerciais.

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Leandro Yan da Silva, diretor comercial da SteamMax

SUMAY Weverson Rabelo, consultor de marketing da Sumay

Apresenta ao mercado brasileiro, durante a sua segunda participação na Eletrolar Show, novidades em caixas de som multimídia, com destaque para o modelo Sumay 2.1, com design moderno, conexão Bluetooth, entrada USB e para cartão de memória SD/ MMC. “Vamos apresentar nossa nova linha de produtos ao mercado, fazer negócios e fortalecer parcerias”, planeja Weverson Rabelo, consultor de marketing.

Caixa de Som Sumay 2.1

SUPERKIT DISTRIBUIDORA Renato de Almeida, gerente de produtos da Superkit Distribuidora

“Como nos outros anos, esperamos que a feira traga novos negócios e aproximação com varejos regionais e fortaleça o relacionamento com os atuais clientes”, diz Renato de Almeida, gerente de produtos. Expositora pela terceira vez, destaca a controladora de áudio DJ Control Instinct, da Hercules, os periféricos da Wacom, Lacie e Iris, e os acessórios gamers e computadores portáteis da Trust e Targus.

DJ Control Instinct

TECTOTAL Glaucon Pereira, diretor-presidente da TecTotal

Lança serviços de backup em nuvem, que complementam seu portfólio para computação pessoal e para pequenas e médias empresas. Destaca ainda, em sua terceira participação, serviços de suporte para smartphone e tablet, focados na proteção contra roubo e furto e na segurança dos dados armazenados. “Esperamos continuar crescendo junto à nossa rede de parceiros”, diz Glaucon Pereira, diretor-presidente. Soluções para o cliente final do varejo

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PREVIEW 2015

TEEM Volta pela segunda vez para apresentar o reposicionamento da marca. “Após 20 anos atuando no segmento popular, ampliamos nosso mix e investimos em qualidade. Acreditamos que chegou a hora de conquistar novos mercados, e a feira é o ponto de partida para grandes negócios”, ressalta Washington Queiroga, gerente comercial. Seu destaque é o celular GSM dual chip TM 8230, com design de aparelho fixo.

Washington Queiroga, gerente comercial da Teem

Celular fixo GSM dual chip TM 8230

TOMATE Espera, em sua terceira participação na Eletrolar Show, superar os resultados dos anos anteriores. “Nossa expectativa é conquistar novos clientes, fazer novas parcerias e, com isso, tornar a marca mais conhecida por sua qualidade”, diz Jin Zhan Zheng, administrador da empresa. Em seu estande, destaca o suporte articulado MT-08 442, para TV LCD de 23’’ a 47’’, em alumínio, de fácil instalação.

Jin Zhan Zheng, administrador da Tomate

Suporte articulado MT-08 442

TOTAL TRADE DISTRIBUIÇÃO E SUPRIMENTOS

Linha de coolers, refrigeradores e freezers Selon

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Para o mercado local apresenta, em sua estreia, os coolers da marca chinesa Selon, que representa no País. São produtos que podem ser ligados em corrente alternada, têm bateria recarregável, inclusive por meio de energia solar, e atingem até menos 18°C. “Para quem está chegando ao Brasil, a Eletrolar Show é o melhor caminho”, afirma Antônio Teixeira Borges, proprietário da distribuidora.

Antônio Teixeira Borges, proprietário da Total Trade Distribuição e Suprimentos

TP-LINK Walter Cortez, gerente comercial da TP-Link

“A Eletrolar Show é onde podemos apresentar nossos produtos aos parceiros. Tenho certeza de que a feira irá reforçar a imagem da marca e incentivar o crescimento das vendas”, diz Walter Cortez, gerente comercial. Para sua segunda participação, traz o novo roteador Archer C3200, modelo wireless tri-band de seis antenas, com velocidade de até 3.2 Gbps, o mais rápido do mercado, segundo a empresa. Archer C3200

TRACK & BIKES

David Kamkhagi, diretor da Track & Bikes

A empresa está otimista com a sua quarta participação na Eletrolar Show. “Temos boas expectativas, pois a feira sempre nos permite mostrar ao mercado nossos lançamentos, nos aproximar de clientes antigos e criar novas parcerias”, explica David Kamkhagi, diretor. Um dos destaques em seu estande, este ano, é a bicicleta aro 26 TK 480, em alumínio, com suspensão dianteira e freio a disco. Bicicleta TK 480

TÜV RHEINLAND BRASIL Mariano Mercado, gerente-geral de certificação de produtos da TÜV Rheinland Brasil

A aquisição do laboratório Laben, com estrutura e equipamentos de última geração, será destacada. “Queremos promover diversos encontros com clientes e prospects, ampliar e criar novos negócios, expandir o conhecimento da marca e a sua expertise na área de certificação e ensaios de eletrodomésticos”, diz Mariano Mercado, gerente-geral de certificação de produtos, que participa pela segunda vez.

Serviço de certificação de eletrodomésticos

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UPSAI

Linha de nobreaks Pró Saver

Os condicionadores estabilizados para áudio, vídeo e sistemas high-end e os nobreaks para linha marrom, com bateria que garante autonomia aos equipamentos de até oito horas, são alguns dos destaques da sua terceira participação, que ainda terá novidades exclusivas. “Assim como nos outros anos, esperamos conseguir novos representantes”, conta Mauro Varandas, gerente de marketing.

Mauro Varandas, gerente de marketing da Upsai

VENTILADOR SPIRIT Coleção Artistas Plásticos – Romero Britto

Apresenta as novas linhas de circuladores de ar e de ventiladores de torre, que incorporam inovações como aromatizador de ambientes. Expõe pela quarta vez e aposta, também, na coleção Artistas Plásticos, com produtos inspirados em nomes como Romero Britto e Frida Kahlo. “Acreditamos que vamos encantar ainda mais o mercado de climatização nacional”, diz José Carlos Carvalho, diretor comercial.

José Carlos Carvalho, diretor comercial da Spirit

VENTISOL Ar-condicionado split Agratto

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Celebra 18 anos e lança, em sua quinta participação, uma nova marca, a Agratto. Essa novidade introduz a empresa no segmento de ar-condicionado split, com fabricação local em Manaus (AM), e de eletroportáteis, com mix de 15 itens. “Agora, estamos com uma linha completa de climatização. A feira nos permite fazer networking, é onde os grandes players estão”, diz Natacha Tcholakian, gerente de produto.

Natacha Tcholakian, gerente de produto da Ventisol

VISIONTEC Angelo Biaso, diretor comercial da Visiontec

Na feira pela quinta vez, busca fortalecer a marca e seu portfólio no mercado, principalmente as novidades para o segundo semestre, estreitar o relacionamento com clientes e fechar novos negócios. “Destacamos a Claro TV Livre, que sintoniza canais abertos via satélite, sem assinatura, e oferece pacote de canais na modalidade Recarga ou Pós-Pago”, informa Angelo Biaso, diretor comercial.

Claro TV Livre

WANKE A empresa espera, com a sua terceira participação na Eletrolar Show, dar mais visibilidade nacional para a marca. Destaca a centrífuga Suprema, com capacidade de até 20 quilos de roupa molhada e trava exclusiva, que garante maior segurança. “Todos os nossos produtos possuem o Selo Procel A e também são certificados pelo Inmetro”, afirma Luciano Rodrigues, diretor-geral da empresa. Centrífuga Suprema

WAP Édla Pavan, diretora comercial e marketing da WAP

Faz sua oitava participação consecutiva na feira e destaca o aspirador para água e pó WAP GT Inox 12L. O produto é o primeiro modelo em inox do mercado, informa a empresa, e tem bocal de sopro que oferece diversas aplicações. “Esperamos que a Eletrolar Show 2015 nos ajude a realizar vendas que tornem nosso segundo semestre compensador”, diz Édla Pavan, diretora comercial e marketing.

WAP GT Inox 12L

ZEEX Vinícius Ligocky, diretor comercial da Zeex

O diretor comercial, Vinícius Ligocky, afirma que a feira é uma excelente oportunidade para o mercado neste momento de crise, por isso participa pela sexta vez. “Vamos expor 16 lançamentos, inclusive em categorias nas quais ainda não atuávamos, tornando nossa linha mais ampla e completa.” Destaca a máquina de costura portátil Voga MCP-500, com oito opções de pontos e duas velocidades.

Voga MCP-500

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MULTIMÍDIA B2B

Canais de comunicação e negócios para você vender mais no grande, médio e pequeno varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas.

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OPORTUNIDADES PARA GRANDES NEGÓCIOS

Única publicação no Brasil para a industria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e UD. • Circulação nacional • 20 mil exemplares auditados pelo IVC • 40 mil exemplares na edição da feira • 8 edições ao ano

Anuário de compras para o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e UD. Traz informações de 900 empresas, 1.200 marcas e mais de 4.500 categorias de produtos.

Notícias atualizadas em tempo real sobre o mercado de bens duráveis.

Único boletim semanal com o resumo das principais notícias do mercado de eletros.

• 1,2 milhões de page views • 5 mil visitantes únicos por mês

Recebida por mais de 60 mil qualificados profissionais do setor, cadastrados no portal www.eletrolar.com

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OS EXECUTIVOS COM QUEM VOCÊ DEVE FALAR

OS PRODUTOS QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

• Fabricantes e Importadores • Atacadistas e Distribuidores • Grandes Redes • Médio e Pequeno Varejo

• TI

• Home Centers

• Celulares e Telefonia

• Lojas de Departamento

• Automotivo

• E-commerce

• Brinquedos e Games

• Mercado Corporativo

• Linhas Branca e Marrom • Portáteis • Móveis • Bem-estar e Fitness • Esporte e Lazer • Instrumentos Musicais • Serviços

ELETROLAR SHOW

SMARTPHONE CONGRESS

10ª edição da maior feira B2B da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e UD. Apresentação de 700 marcas e 10 mil produtos. Visitação: 30 mil qualificados executivos de compras que respondem por 26 mil pontos de venda em todo o Brasil. www.eletrolarshow.com.br

LATIN AMERICAN ELECTRONICS Oportunidades para a indústria brasileira ampliar fronteiras e negociar com profissionais de compras da América do Sul. Projeção internacional da Eletrolar Show, com a participação de mais de 260 expositores estrangeiros. Presença confirmada de executivos da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru e Venezuela.

Maior evento latino-americano sobre o mercado de smartphones, as oportunidades e os impactos desses dispositivos nos negócios. Abertura com Randi Zuckerberg, diretora de marketing do Facebook, de 2005 a 2011, e presença de grandes players: Abrintel, Bemobi e Mobicare, Cnova, Facebook, GfK, Google, Groupon, MasterCard, Ministério das Comunicações, NetShoes, PagSeguro Mobile, PayPal, Pontomobi, PwC Brasil, Samsung Electronics e Verizon.

www.latinamericanelectronics.com

Inscrições: www.smartphonecongress.com.br

Antecipe seu credenciamento para a feira. Acesse eletrolarshow.com.br 20 a 23 de julho de 2015 10h às 20h - Transamerica Expo Center - São Paulo - SP - Brasil

Organização

Realização

Apoio institucional

Cia. aérea oficial Instituto para Desenvolvimento do Varejo