Revista Eletrolar News - Ed97

Ano 15 - nº 97 – 2014

Ar-condicionado, climatizador e ventilador Trio de ouro para o varejo

TORRADEIRAS Pequenas no tamanho, grandes em vendas PERFIL Lojas Leolar: a força que vem do Pará

DIA DAS CRIANÇAS Aberta a alta temporada da categoria de brinquedos

124

125

124

125

124

125

124

125

124

125

124

125

Ano 15 - nº 97 – 2014

Ar-condicionado, climatizador e ventilador Trio de ouro para o varejo

SUMÁRIO MATÉRIA DE CAPA TRIO DE OURO PARA O VAREJO

AR-CONDICIONADO PÁG. 20 CLIMATIZADOR PÁG. 28 VENTILADOR PÁG. 36

TORRADEIRAS Pequenas no tamanho, grandes em vendas PERFIL Lojas Leolar: a força que vem do Pará

EDITORIAL

DIA DAS CRIANÇAS Aberta a alta temporada da categoria de brinquedos

Pág. 16

FEIRAS Eletrolar Show 2014

Pág. 44

IFA - Berlim

Pág. 101

VAREJO Um ano do Programa

Notícias do setor Minha Casa Melhor

Pág. 50 Pág. 92

DOSSIÊ Fone de ouvido

Pág. 54

MATÉRIAS ESPECIAIS Puericultura Pág. 72 Impressoras multifuncionais Pág. 80 Torradeiras e Panificadoras

Pág. 96

ENTREVISTA

64 76

DIA DAS CRIANÇAS Aberta a alta temporada da categoria de brinquedos

PERFIL VAREJO Lojas Leolar: a força que vem do Pará

113 PREVIEW

Expositores destacam seus produtos para a 9ª Eletrolar Show

14

eletrolarnews

Economista Paulo Ferezin

Pág. 86

LANÇAMENTOS LG Produtos

Pág. 90

MOVIMENTO

Pág. 100

INSIDE

Pág. 102

Pág. 106

TECNOLOGIA Conectividade Pág. 104 ARTIGOS

Abradisti Eletros FecomercioSP

Pág. 110 Pág. 111 Pág. 112

EDITORIAL A

indústria e o comércio torcem para que o próximo verão traga de volta as altas temperaturas registradas no período 2013-2014, quando a categoria de ar-condicionado bateu recorde de vendas. Em unidades, cresceu 73,7%, e os splits foram os mais procurados. Os climatizadores foram na mesma linha, as vendas aumentaram 55% em volume, e os ventiladores não ficaram atrás. Venderam 24,7% mais na temporada 2013-2014 na comparação com a anterior. Como os bons ventos sopram na direção dessas categorias, elas foram escolhidas para a matéria de capa desta edição.

Mais um produto que mostra boa trajetória é a torradeira, presente em praticamente todos os lares brasileiros, e que contribuiu de forma decisiva para o resultado positivo dos eletroportáteis neste semestre. De janeiro a abril deste ano, só no Estado de São Paulo e no Grande Rio, as vendas cresceram 14,5% sobre o mesmo período de 2013. Outra categoria de bom desempenho e vendas fortes no varejo é a de impressoras multifuncionais. Ambas também estão nas páginas da revista.

Um ano depois da implementação do programa Minha Casa Melhor, o que se registra é a maior comercialização, pela ordem, de geladeiras, máquinas de lavar, televisores, sofás e móveis de cozinha. Fazemos um balanço nesta edição. A Caixa liberou

R$ 2,7 bilhões em crédito e avalia que os resultados foram positivos. O varejo espera um aprimoramento, como a não fixação de limite para os itens, a fim de obter resultados mais expressivos com o programa.

O Dia das Crianças abre a alta temporada de vendas do segmento de brinquedos e também é nosso assunto. Impulsionado pelo forte apelo emocional que envolve os negócios da categoria, o mercado apresenta números expressivos e deve crescer 12% este ano. Apesar de 55% do faturamento do setor se concentrar no segundo semestre, varejistas podem compensar esse desequilíbrio incorporando ao mix de suas lojas produtos para bebê e primeira infância.

Muitos outros assuntos você acompanha nesta edição, entre eles informações sobre a Eletrolar Show, a IFA Berlim, lançamentos, o movimento do varejo e tudo o que está ligado ao segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Em Dossiê, apresentamos a diversidade dos fones de ouvido disponibilizados nos varejistas de todo o Brasil. Uma seleção de assuntos para manter nossos leitores em dia com o que há de mais importante no setor.

Bons negócios!

Carlos Clur

EXPEDIENTE ANO 15 - Nº 97 Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Repórter - Igor Carvalho Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Fotógrafo - Roberto Assem Direção de Arte - Mariela Ponce e Bianca Oddone Gerente de Marketing - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares e Valquiria Macedo Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda.

Av. Brigadeiro Faria Lima,1.234, 19º cj. 194

ELETROLAR NEWS É UM PRODUTO DE:

CEP 01451-913 - São Paulo - SP Tels. (55 11) 3034-4100 Fax (55 11) 3814-9074 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar

Eletrolar News é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

Eletrolar News não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas.

A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacional Impressão: PROL Editora Gráfica

As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade.

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

REVISTA ELET ROLAR NEWS | ELET ROLAR S H OW | G U I A D O C O M PRA D O R | PO RTA L E L E T RO L A R.C O M | N E W S L E T T E R

www.editoracec.com.br - assinaturas@editoracec.com.br - criacao@editoracec.com.br publicidade@editoracec.com.br - redacao@editoracec.com.br

16

eletrolarnews

124

125

SO ME RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – A R- CO N D I CI ONADO

VENDAS E TEMPERATURA EM ALTA

A categoria de ar-condicionado teve um grande semestre, com crescimento de vendas de 73,7% em unidades, na comparação com o mesmo período de 2013, devido aos recordes de calor. As projeções indicam que o cenário positivo deve se manter para o verão 2014-2015.

Leda Cavalcanti

20

eletrolarnews

Fotos: Divulgação

Inverter 12.000 BTU, Samsung

Max Plus 9.000 BTU, Samsung

Jefferson Porto, gerente da divisão de eletrodomésticos da Samsung

E

m tempo de calor, principalmente quando este é muito intenso, a aspiração maior do consumidor é ter um aparelho de ar-condicionado, como foi constatado na temporada de verão deste ano. As altas temperaturas levaram a categoria a entrar com o pé direito em 2014.

As vendas cresceram 73,7% em unidades no primeiro semestre, na comparação com o mesmo período de 2013, impulsionadas principalmente pelo consumo na Região Sul, onde as temperaturas do último verão ficaram acima da média esperada.

A procura por itens de maior valor agregado impulsionou a comercialização dos splits, aparelhos que representaram 75% de todo o volume vendido, conforme dados da empresa de pesquisas GfK. O mesmo ocorreu com a capacidade – houve crescimento da faixa de 12.000 a 18.000 BTU, comprovando a migração do consumidor

para produtos mais caros. Os números mostram um cenário bastante positivo para o verão 2014-2015.

Para as empresas, o mercado de ar-condicionado é de alta importância.

“O aumento da temperatura, ano a ano, e o expressivo crescimento imobiliário no País, tanto no âmbito residencial como no comercial, são fatores que influenciam positivamente a categoria”, diz Jefferson Porto, gerente da divisão de eletrodomésticos da Samsung. “Os recordes de temperatura em períodos cada vez mais extensos tornam o produto essencial na vida dos brasileiros”, acrescenta Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier.

A boa performance vem sendo observada nos últimos anos, lembra Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux. “O mercado é puxado por produtos com preços mais acessíveis, aumento da oferta de crédito, cresci-

A procura por itens de maior valor agregado impulsionou a comercialização dos splits, aparelhos que representaram 75% de todo o volume vendido no primeiro semestre.

mento da construção civil e eventos esportivos no País, que incrementam os negócios por meio da ampliação e renovação do parque hoteleiro.” Gerente-geral de vendas de ar-condicionado residencial da LG, Lúcio Bacha destaca que o mercado quase dobrou de tamanho de 2009 para 2012. “Segundo dados da Associação Brasileira de Refrigeração, Ar-Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava), cresceu 32% na comparação de 2012 a 2013.” eletrolarnews

21

SO ME RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – A R- CO N D I CI ONADO

Midea Live com condensadora Cyclone

Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier

Midea Tango

Vendas crescentes no Nordeste

Carlos Guimarães, gerente de produto da Electrolux

Condicionador de ar Split Inverter Techno Electrolux

22

eletrolarnews

O público consumidor de ar-condicionado ainda é o das classes A e B e se situa na faixa entre 25 e 45 anos de idade. As vendas estão bem distribuídas nas regiões brasileiras, mas tende a crescer a participação do Nordeste, que hoje corresponde a 10%. O Sudeste representa 61% do mercado de HVAC-R, seguido pelo Sul, com 13%, Centro-Oeste, com 9% e Norte, com 7%, segundo a entidade do setor. “A popularização na demanda também é incentivada pela produção na Zona Franca de Manaus, que favorece a indústria nacional e o abastecimento do mercado de forma competitiva. O preço deixou de ser limitante para a expansão da categoria”, diz o gerente de produto da Midea Carrier.

A empresa tem vários produtos, que vão de 7.500 a 30.000 BTU, com as marcas Midea e Springer. Dispõe, ainda, de aparelhos comerciais com a marca Carrier. Na linha Inverter, a Midea tem o Vita, com selo Procel e sistema de tratamento Ar+Puro, composto por

Springer Way

cinco etapas; o Prime, com sistema de filtragem Ar+PuroSilver, traz o Inverter 3D Sensor, que identifica o número de pessoas no ambiente e se ajusta à demanda, economizando até 60% de energia; e o Tango, da linha portátil.

“Com a marca Springer, o Way tem design dos mais bem aceitos, sistema de filtragem com o Dual Mix Filter e minicondensadora Cyclone, a menor unidade externa do mercado, ocupando até 90% menos espaço e sendo até 50% mais leve”, explica Teixeira.

A Samsung disponibiliza aparelhos a partir de 12.000 BTU. “Trabalhamos com o split tradicional, o modelo Inverter e também com sistemas completos de climatização, como os DVM (Digital Variable Multi) e FJM (Free Joint Multi) utilizados para climatização predial ou ambientes domésticos”, diz o gerente da divisão de eletrodomésticos. O modelo split é o mais procurado pelo grau de eficiência energética, pelo design mais harmônico e menor ruído, na comparação com o tradicional (janela).

“O modelo Inverter traz um benefício

MAT E R IA D E CA PA – A R- CO N D I CI ONADO

LG Libero Art Cool

LG Smile Lúcio Bacha, gerente-geral de vendas de ar-condicionado residencial da LG

que tem sido cada vez mais exigido pelos consumidores, a economia significativa de energia, além do exclusivo Virus Doctor, que elimina 99,9% dos vírus (incluindo H1N1), bactérias, fungos e ácaros”, acrescenta Porto.

Produtos para todos os públicos No mercado brasileiro, a Electrolux tem 38 modelos, nas versões frio e reverso. “Os consumidores procuram aparelhos cada vez mais compactos, tanto para a unidade interna como para a externa”, diz o gerente de produto da empresa. “Nosso condicionador de ar Inverter Techno economiza até 40% de energia frente aos produtos convencionais e mantém a temperatura do ambiente constante porque seu compressor trabalha com velocidade variável. Ao atingir a temperatura programada, reduz a velocidade. A linha possui classificação energética A, do Inmetro, e utiliza gás ecológico R410a, que não agride a camada de ozônio”, conta Guimarães. O produto tem sistema Tripla Filtragem, que retém até 24

eletrolarnews

99% das bactérias do ambiente, bem como partículas de poeira e odores. É encontrado nas capacidades de 9.000, 12.000, 18.000 e 22.000 BTU. Hoje, o ar-condicionado é considerado mais como artigo de necessidade do que produto de luxo, como costumava ser visto. “As funções relacionadas ao bem-estar e à melhoria da qualidade de vida que o ar-condicionado pode oferecer são as mais valorizadas atualmente pelos consumidores”, afirma o gerente-geral de vendas de ar-condicionado residencial da LG. “Os splits estão ganhando cada vez mais espaço no mercado, mas a procura maior ainda é pela linha de entrada. A categoria Inverter tem tomado grandes proporções por causa de seus diferenciais, como o exclusivo Ion Care, além de menor ruído e maior economia de energia”, acrescenta Bacha.

A LG destaca a sua linha Split Inverter Libero Art Cool, com o ionizador Ion Care, que elimina grande parte dos agentes causadores de crises alérgi-

LG Ion Care

cas e tem, também, a ação Skincare, que forma micropartículas de água que dão sensação mais confortável à pele. A linha Art Cool tem premiações internacionais, como a If Product Design Award e o Red Dot Design Award.

Outra linha é a Split Inverter Libero E+, também com o ionizador e baixo nível de ruído, apenas 19 dB na unidade interna, nos modelos até 12.000 BTU. Neste mês, a LG lança o Hi Wall Smile, modelo com design premium, nova plataforma para produtos de entrada, com instalação simplificada, acabamento e filtro 3M, que combate vírus, bactérias, fungos e alergênicos.

124

125

SO MÉ RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – CL I M AT I Z A DORES

CLIMATIZADORES TÊM POTENCIAL DE CRESCIMENTO Produtos multifuncionais e com maior autonomia de climatização são os preferidos dos consumidores.

28

eletrolarnews

Fotos: Divulgação

Climatizador Frio, Suggar

Climatizador Quente Frio, Suggar

O

s climatizadores começaram muito bem o ano de 2014. As vendas aumentaram 55% em volume na comparação com os quatro primeiros meses de 2013, embora em valor tenham apresentado o mesmo crescimento porque o preço médio dos produtos se manteve praticamente estável – aumentou 1,3%. Em todas as grandes regiões do País, com exceção do interior de São Paulo, houve incremento de vendas. O crescimento, em grande parte, segundo dados da GfK, foi impulsionado pelo Nordeste e Grande São Paulo, áreas que concentram mais da metade de todo o volume vendido desses produtos.

Categoria em expansão, ela ainda é sensível às variações climáticas. “As vendas explodiram no verão 20132014, e a projeção para o final do ano e início de 2015 é de elevação dos números, com crescimento de 50%”, diz Anamaria Avelar, diretora comercial da Suggar. “É um mercado em fase de

Produtos sensíveis às variações climáticas, os climatizadores têm amplo potencial de crescimento, pois ainda é baixo o seu índice de penetração nos lares brasileiros.

maturação, tem crescimento vegetativo acentuado, e os consumidores estão aprendendo as vantagens e opções de uso que existem em um só produto”, afirma Paulo Sanford, diretor de operações da WAP. No primeiro trimestre deste ano, a Cadence registrou mais que o dobro de vendas sobre o mesmo período de 2013. “Nossa expectativa é ampliar as vendas em 50% na próxima temporada de verão e ocupar espaço maior no mercado”, revela o diretor comercial, Dirceu Brugali.

“O mercado é crescente, o clima do País se mostra mais seco e quente, e o produto está diretamente ligado às necessidades regionais”, afirma Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia.

Tendências e vendas Hoje, a tendência aponta para os climatizadores que podem ser utilizados tanto no verão quanto no inverno, com design inovador, mais

compactos e com alto índice de desempenho. Mas, como no verão o que o consumidor procura é algo que lhe dê bem-estar, os produtos de ar frio levam um pouco de vantagem, principalmente no Nordeste.

“A nossa venda é mais voltada para os climatizadores de ar frio. Nosso clima tropical e as altas temperaturas, frequentes mesmo fora do verão, ditam a preferência do consumidor. O produto com ar frio e quente prevalece no Sul do País”, diz Anamaria.

No momento da compra, é importante informar o consumidor que não há um modelo específico de climatizador para cada espaço da casa. “O que existe são tamanhos e potências diferentes, que podem eletrolarnews

29

SO MÉ RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – CL I M AT I Z A DORES

Climatizador CLI600, Cadence

Dirceu Brugali, diretor comercial da Cadence

Climatizador CLI505, Cadence

Climatizador CLI300, Cadence

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia, detentora da marca Philco

Climatizador de ar Philco

30

eletrolarnews

ser sugeridos para um ambiente ou outro”, afirma Brugali. “A tendência é de produtos cada vez mais multifuncionais e com maior autonomia de climatização, aqueles que têm maior capacidade de água, purificador de ar, oscilador automático e controle remoto”, diz Sanford. “O consumidor procura aparelhos com as funções de resfriar e umidificar o ar”, acrescenta Martello.

Os climatizadores ainda têm baixo índice de penetração nos lares brasileiros, as vendas dependem do clima, mas o mercado mostra potencial de crescimento. Na Região Sul, devido às temperaturas baixas no inverno e altas no verão, as vendas se concentram em produtos com ar quente e frio. Nas demais regiões, devido às altas temperaturas, a procura é por aparelhos somente com ar frio, principalmente no Nordeste, que tem expressiva participação no volume total de vendas.

Modelos A marca Philco tem os climatizadores PCL1F e PCL1QF, ambos 4 em 1 – ventilam, umidificam, purificam e aquecem. Têm três níveis de velocidade, função timer, reservatório de água com indicador mínimo e máximo com capacidade para 4,5 litros, alça e rodinhas para transporte. Conta, também, com condicionadores de ar, como o portátil l PH11000F, um 3 em 1 que ventila, desumidifica e resfria, e o PH11000QF, que é 4 em 1. Os produtos não requerem instalação fixa, têm controle de ventilação e função timer, que permite programar o tempo de funcionamento.

Ambos contam com capacidade de 11.000 BTU/h. A empresa projeta aumento de 10% nas vendas na próxima temporada de verão em relação ao mesmo período de 2013-2014.

Três modelos de climatizadores ostentam a marca Cadence. O CLI300, 3 em 1, climatiza, circula e umidifi-

MAT É R IA D E CA PA – CL I M AT I Z A DORES

ca o ar. Tem consumo de 0,06 kWh, potência de 60 W, três velocidades, função resfriar e oscilar, que distribui o ar em todo o ambiente. Dispõe do moderno sistema de Cooling Pad, que usa a evaporação da água para resfriar o ar. Não tem gases que prejudicam a camada de ozônio. O CLI505 tem três funções, três velocidades e dois recipientes para resfriar a água.

Ambos vêm com rodinhas e alças laterais. Já o CLI600, que aquece, climatiza, umidifica e circula o ar, tem dois níveis de aquecimento, três de ventilação, funções timer, para programar o desligamento automático em até 7h30, e esfriar. Tem consumo de 1,25 kWh para quente, 0,07 kWh para frio

Paulo Sanford, diretor de operações da WAP

Climatizadores com ar frio registram vendas maiores no Norte e Nordeste, enquanto no Sul prevalecem os produtos com ar frio e quente. e potência de 125 W. Os produtos são de baixo impacto ambiental.

A Suggar tem dois climatizadores.

O produto de ar frio dispõe de três níveis de ventilação, timer de 120 minutos, multifunções purificar, oscilar, resfriar, umidificar e ventilar.

Libera íons que purificam o ar e tem dupla filtragem, dois recipientes com gel para resfriamento e reservatório de 7 litros com indicador de nível de água. O outro climatizador, de ar frio e quente, tem três níveis de ventilação, dois recipientes com gel para resfriamento, alças laterais, rodinhas para transporte, multifunções aquecer, purificar, oscilar, resfriar, umidificar e ventilar. Libera íons que purificam o ar. Tem dupla filtragem, que retém as bactérias e a poeira do ambiente, e reservatório de 7 litros, com indicador de nível de água.

32

eletrolarnews

Dois são os modelos da WAP. O Synergy Frio, com umidificador, ventilador e purificador de ar (íons), tem quatro modos operacionais: automático (ventilação ajustável de três velocidades), dormir silencioso, natural (simula brisa) e refresca (ventila e umidifica). Dispõe de temporizador de até oito horas (sleep) com oscilador automático e reservatório de 20 litros de água, o que garante autonomia de três dias. Tem armazenagem compacta, controle remoto, dois recipientes de gel para congelar e rodízios com freio. Outro produto, o Synergy Quente e Frio, com umidificador, ventilador, aquecedor e modo refrescar, tem baixo ruído (menor que 58 dB), aquece em dois níveis de temperatura (baixo ou alto) e ventila em três velocidades.

O modelo conta, também, com os demais atributos do Synergy Frio.

Climatizador Synergy Frio, WAP

124

125

SO MÉ RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – VEN T I L A D ORES

BONS VENTOS

EM TODAS AS DIREÇÕES Com design aprimorado e mais tecnologia, os ventiladores ganham espaço, beneficiados pelas altas temperaturas do verão.

36

eletrolarnews

Fotos: Divulgação

Ventilador IC/Air (Índio da Costa AUDT)

O

mercado de ventiladores caminha a passos largos para bater mais um recorde de vendas no próximo verão. Nos primeiros quatro meses deste ano, as unidades vendidas superaram em 24,7% o mesmo período de 2013, e o aumento foi ainda mais alto em valor, 57,8%, até porque o preço médio subiu 26,7%.

Produtos de preço mais alto cresceram em importância – ventiladores acima de R$ 121 representaram 30,7% das unidades vendidas de janeiro a abril deste ano. Em 2013, conforme dados da GfK, essa fatia era de 23,9%.

Como produtos que decoram, ventilam e iluminam os ambientes, os ventiladores devem gerar importante demanda no verão de 2014-2015 e provocar mudanças no mercado, acredita Paulo Vignoli, diretor de vendas para grandes clientes da empresa Índio da Costa AUDT. “Equipamentos mais antiquados, de menor desempenho e sem preocupações ecológicas devem sofrer redução de demanda”, prevê o executivo. As vendas, ressalta, estarão concentradas entre os meses de setembro deste ano a março de 2015.

No verão de 2013-2014, as fortes temperaturas surpreenderam o mercado, que não estava preparado para o tamanho da demanda, conta Mayla Blotta, coordenadora de marketing e do serviço de atendimento ao consumidor da Latina. “Tivemos aumento de 40% nas

vendas em relação ao ano anterior. Os ventiladores são produtos econômicos, de ótimo desempenho, e os que existem no mercado se mostram eficientes, não utilizam gases poluentes e estão cada vez mais silenciosos.”

O calor elevou as vendas da Ventisilva em 56%. “Há muito não víamos um verão tão intenso e temos expectativas muito boas para a próxima temporada”, diz Ketery Filip da Silva, vice-diretora da empresa. “O clima quente é fator determinante para a categoria, nossas vendas subiram 20% em 2013-2014”, afirma Guilherme Santos, diretor da Amvox. “Estamos no início do projeto de ventilação e crescemos 330% sobre a temporada anterior”, revela Rogério Erhat, vice-presidente da Wanke. No Norte e Nordeste, as vendas do produto se dão ao longo do ano, mas o Sudeste ainda é o maior mercado.

Paulo Vignoli, diretor de vendas para grandes clientes da Índio da Costa AUDT

Mayla Blotta, coordenadora de marketing e serviço de atendimento ao consumidor da Latina

Design Está distante o tempo em que os ventiladores eram utilizados apenas em estabelecimentos comerciais e, para isso, em muito contribuiu o aprimoramento do design do produto, hoje um grande diferencial. Quem compra um ventilador quer se defender do calor, sim, mas com um produto de bom gosto, razão pela qual a tendência é lançar modelos que se adequem aos ambientes, às demandas e às necessidades dos consumidores, preservando o design e a tecnologia de ponta.

Air Black, Latina

Air White, Latina

eletrolarnews

37

SO MÉ RAUTO MAT IA DM E OCA T IPA VO – VEN T I L A D ORES

VPL - ventilador de parede de 65 cm, Ventisilva

Ketery Filip da Silva, vice-diretora da Ventisilva VCL - ventilador de coluna de 65 cm, Ventisilva

Guilherme Santos, diretor da Amvox

Ventilador 3x1 AMV 3131, Amvox

38

eletrolarnews

VCO - ventilador de coluna de 40 cm, Ventisilva

Por outro lado, como o mercado ainda é muito impulsionado pela grande presença de marcas populares, o preço médio se mantém baixo, diz Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory. “A situação é benéfica do ponto de vista de maior acessibilidade do consumidor ao produto, mas preocupante porque permite a entrada de aparelhos com pouca qualidade. Felizmente, graças às recentes ações de órgãos como o Inmetro – que tem ampliado sua atuação no setor, exigindo produtos mais eficientes, econômicos e seguros –, o cenário está se modificando. Há pouco, o órgão fez uma fiscalização no comércio e no atacado de eletroportáteis em todo o Brasil e detectou apenas 0,5% de produtos irregulares.”

O consumidor, por sua vez, vem se mostrando mais exigente, o que resulta na procura de produtos diferenciados, de alta qualidade e que atendam às suas necessidades. “Isso obriga o fabricante e o ponto de venda a estar preparados para antecipar essas exigências e encontrar ferramentas que possam atender melhor o seu público, o que inclui a combinação de qualidade com design

VPO - ventilador de parede, Ventisilva

moderno, eficiência energética, preços mais do que competitivos e rede de assistência técnica que atenda todo o Brasil”, acrescenta Vega.

Novidades Ventilador tem de ser silencioso, econômico e estar de acordo com as normas e padrões do Inmetro.

“Nosso ventilador se encaixa nessas exigências, e estamos em busca de melhorias constantes”, afirma Santos, da Amvox, que lança o AMV-3131, produto 3 em 1, com moderno design.

Pode ser utilizado como ventilador de coluna, mesa ou parede. Tem base redonda, altura regulável, grade segura, três velocidades, inclinação vertical e oscilação horizontal para melhor direcionamento do fluxo de ar. É apresentando em 110 V e 220 V. O IC/Air é a novidade em ventilador de teto para o verão 2014-2015 da Índio da Costa AUDT. “Agrega design, desempenho e iluminação de LED, é totalmente reciclável e se coloca na dianteira de questões como emissão zero ultravioleta (UV) e infravermelho (IR), além de proporcionar grande eco-

MAT É R IA D E CA PA – VEN T I L A D ORES

Rogério Erhat, vice-presidente da Wanke

Ventilador de mesa (30 cm), Wanke

Ventilador de mesa (40 cm), Wanke

Ventilador de coluna (40 cm), Wanke

nomia no consumo de energia. A vida útil de 17 anos dos LEDS do produto e sua temperatura de 3.000 K são grandes evoluções no segmento de ventiladores”, explica Vignoli.

ano, o ventilador CBF, com a marca oficial da confederação. “Nossa preocupação é desenvolver produtos que reúnam características e desempenho superiores”, garante Vega.

Produtos com controle remoto e fáceis de instalar são muito bem aceitos pelo consumidor, mas grande fatia do mercado ainda se concentra nos que custam entre R$ 80 e R$ 150, diz Mayla, da Latina, que tem dois modelos. “Um é mais premium, com design sofisticado e luminária para lâmpadas halógenas. O outro, mais simples, tem luminária que permite o uso de lâmpadas econômicas. As duas linhas dispõem de modelos com e sem controle remoto, com quatro opções de cores.

São eficientes e silenciosos.”

Três ventiladores compõem a linha da Wanke: VCD 40/A, de coluna, VMD 40/A, de mesa, e VMD 30/A, também de mesa. Silenciosos, têm oscilação automática horizontal do fluxo de ar, chave orbital que facilita o uso, pegador para transporte e grade de aço pintada e isolada do motor para evitar choques elétricos. “Além da grade de aço, diferencial que chama a atenção do consumidor, o que distingue uma versão da outra é o tamanho e a potência”, diz Erhat.

O mais recente lançamento da Mallory é a linha Turbo Silence, com três modelos, um de 40 cm e dois de 30 cm, desmontáveis. Todos têm seis pás, três velocidades, sistema de oscilação horizontal, regulação vertical e alça de transporte. São potentes, silenciosos e fáceis de limpar. A empresa oferece, também, a linha Disney e lançou, este 40

eletrolarnews

A Ventisilva, que atua no mercado há 57 anos, tem ventiladores de 65 cm de diâmetro nas cores branca, preta e prata, nas versões coluna (pedestal) ou parede. Tem ainda produtos de 40 cm em azul, amarelo, laranja, vinho, pink, prata e branco. “Dispomos, também, da exclusividade TokStok em vermelho e anis”, diz Ketery. Os produtos são apresentados com grade branca ou preta e em pintura epóxi cromada.

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

Turbo Silence 30 cm, Mallory

Ventilador Disney Princesas, Mallory

Turbo Silence Red 30 cm, Mallory

Turbo Silence 40 cm, Mallory

124

125

FFEEIR IRAA

ABERTO O CREDENCIAMENTO ONLINE PARA A 9ª ELETROLAR SHOW Quem se cadastrar até 15 de agosto receberá a credencial em casa.

O

c redenciamento online para a maior feira de bens duráveis da América Latina já está aberto no site www.eletrolarshow.com.br. Basta acessar o site, ir para credenciamento e colocar os dados cadastrais: e-mail, RG, CPF, nome completo, endereço e segmento que representa. Preenchidos os dados, o visitante recebe a confirmação. Quem se cadastrar até 15 de agosto receberá a credencial em casa, mas após essa data deverá retirá-la a partir das 13 horas do dia 15 de setembro nos guichês especiais de cadastro via internet, no Transamerica Expo Center, onde será realizada a 9ª Eletrolar Show. Na retirada, é preciso fornecer o número do CPF ou do código de credenciamento.

Mais de 30 mil qualificados profissionais que têm poder de decisão sobre 25 44

eletrolarnews

mil pontos de venda em todo o território brasileiro visitarão a Eletrolar Show, feira que apresenta, antecipadamente, as tendências e novidades da indústria de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, portáteis e TI. “É uma grande oportunidade para estreitar os relacionamentos comerciais e estabelecer parcerias porque, em quatro dias, os expositores recebem os profissionais da área de compras de todo o Brasil, representantes do grande, médio e pequeno varejo”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador da feira.

Realizada anualmente na capital paulista, a Eletrolar Show apresenta, de 15 a 18 de setembro, mais de 1 mil marcas e 10 mil produtos das categorias que compõem o segmento, entre elas linhas branca e marrom, eletroportáteis, telefonia, celulares, bem-estar, fitness,

utilidades domésticas, automotivos, games, brinquedos e serviços. É na feira que as empresas mostram os produtos que serão destaque nas vitrines do varejo no último trimestre do ano. Em 2013, o evento recebeu público recorde superior a 28 mil visitantes, o que demonstra ser a feira uma referência para o setor de eletros e a principal vitrine para as novidades da indústria.

Bons resultados Todos os anos, a avaliação que os expositores fazem da feira é muito favorável. A Positivo Informática participa pela quarta vez. “As edições anteriores sempre foram muito positivas. Estaremos com todo o nosso time para apresentar o portfólio e também entender as necessidades dos varejistas de todas as regiões do Brasil a fim de desenvolvermos ações específicas para refor-

çar as parcerias comerciais e fomentar a venda de equipamentos”, afirma Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos.

Neste 2014, em que faz 25 anos, a empresa expõe o tablet Positivo T701 TV, com processador Dual-Core, sistema operacional Android Jelly Bean 4.2, com possibilidade de atualização para a versão KitKat 4.4, e conexão Wi-Fi. Permite navegar na internet, acessar e-mails e redes sociais, realizar chamadas com vídeo, ouvir músicas, ver filmes e assistir aos programas favoritos. Tem tela sensível ao toque de 7”, 8 GB de armazenamento, sensor de movimento,

Estreantes Duas empresas de eletroportáteis estreiam este ano na Eletrolar Show e ambas têm boas expectativas. “Considerando que estabelecemos a operação no Brasil há menos de um ano, é importante mostrar o portfólio completo, pois todos os produtos são novidades para o mercado brasileiro”, conta Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil.

No mix atual, a empresa tem 14 produtos e mais nove chegarão no segundo semestre. Na feira, além de mostrar ao mercado produtos e lançamentos, a empresa espera construir parcerias, es-

Todos os anos, a avaliação que os expositores fazem da feira é muito favorável. Eles apresentam os lançamentos ao varejo, estreitam os relacionamentos com os clientes e aproveitam as oportunidades de negócios. portas de conexão micro USB e microSD card e câmeras frontal e traseira.

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos da Positivo Informática

treitar o relacionamento com os compradores e gerar negócios a partir dos contatos estabelecidos no evento.

Quem participa pela quinta vez é a Dazz, Maxprint e Gothan, para apresentar os lançamentos ao varejo, trocar experiências e estreitar o relacionamento com clientes e prospects. As oportunidades de negócios são inúmeras, diz Adelaide Anzolim, diretora comercial das três marcas. “É durante a Eletrolar Show que muitas empresas planejam todas as compras do último trimestre. É uma ponte para entrarmos em contato com redes de varejo, fabricantes e atacadistas.”

A Oster Brasil, também estreante, vai apresentar os lançamentos de 2015 e as inovações do grupo Jarden. “A expectativa em relação à Eletrolar Show é ratificar a presença da marca Oster no mercado brasileiro e a força da marca nos Estados Unidos e na América Latina, além de apresentar o design e a qualidade dos nossos produtos”, afirma Alexandre Escorel, general manager da Oster no Brasil.

Na feira, a marca Dazz terá produtos exclusivos no mercado de tablets e outros na linha de som automotivo; a Maxprint reforçará seu mix de acessórios de informática; e a Gothan mostrará ao mercado as novidades no segmento de conectividade e roteadores.

A Pósitron estará na feira pela segunda vez. “A Eletrolar Show tem importância estratégica para a PST Electronics, uma vez que reúne os maiores players de tecnologia do mercado e a presença de um público altamente qualificado. A feira gera oportunidades de negócios para a

Adelaide Anzolim, diretora comercial da Dazz, Maxprint e Gothan Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil

Na linha do som

eletrolarnews

45

F E IR A

Fotos: Divulgação

indústria e o varejo, além de representar uma oportunidade única de exposição de novas tendências e lançamentos”, ressalta Nelson Godoy, gerente de vendas em varejo da empresa.

Alexandre Escorel, general manager da Oster Brasil

Detentora das marcas Frahm e Hinor, a NH Indústria e Comércio também esta-

A marca Springer também traz um novo hiwall. O aparelho Split Springer pode ser instalado no alto da parede.

“Participar do maior evento de bens duráveis da América Latina será decisivo para a Midea Carrier”, diz Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e

“Nos quatro dias de Eletrolar Show os expositores recebem os profissionais da área de compras de todo o Brasil, que são representantes do grande, médio e pequeno varejo.” (Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar)

Joacir Anzini, gerente de vendas da NH Indústria e Comércio Ltda, que detém as marcas Frahm e Hinor

rá na feira.“É uma grande oportunidade de apresentar nossa linha de produtos automotivos desenvolvidos para o canal magazines. Acreditamos muito nesse canal de vendas e, por isso, investimos continuamente em produtos que atendam às necessidades dos lojistas e consumidores, pois trazem tecnologias e praticidade tanto na venda quanto na sua aplicação”, diz Joacir Anzini, gerente de vendas.

A expectativa da empresa é receber a visita de seus grandes parceiros, bem como prospectar a abertura de novos. Por isso, como informa, prepara um ambiente agradável para oferecer o melhor atendimento a todos, possibilitando que toquem e ouçam o som dos produtos nesta edição que marca a sua terceira participação na feira.

Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e pós-vendas da Midea Carrier

Fotos: Divulgação

Rogério Ehrat, vice-presidente da Wanke

46

eletrolarnews

Linha branca A detentora das marcas Midea Eletrodomésticos e Springer apresenta lançamentos para casa e cozinha. A lista de produtos da Midea Carrier inclui ar-condicionado, climatizadores de ar, fornos elétricos, adegas climatizadas, frigobares, aquecedores e bebedouros.

Destaque para os lançamentos na linha de condicionadores de ar. Na marca Midea Eletrodomésticos, duas novidades, o Split Midea Liva e um modelo portátil.

pós-vendas da empresa. “Queremos expressar o grande momento que a marca vive com sua nova identidade, que une a tradição global no setor de linha branca com produtos desenvolvidos especificamente para o público brasileiro”, acrescenta o executivo.

A Wanke participa pela terceira vez e destaca a lavadora Bárbara Black, a secadora Flex e os cooktops. “São produtos dirigidos às classes C, D e E, que vão além da lavanderia e agregam valor sem aumentar o custo. Nos últimos dois anos, fizemos campanha com uma atriz global, revitalizamos nossa presença digital com novo site e criamos uma página no Facebook que, hoje, já conta com mais de 55 mil fãs”, diz o vice-presidente da empresa, Rogério Ehrat.

Entre os produtos, a Bárbara Black tem capacidade de 10 a 11 quilos; a Suprema aceita 20 quilos de roupa molhada e tem sistema exclusivo de segurança; a secadora Flex, produto 2 em 1, pode ser utilizada como secadora de roupas ou, se desacoplar a parte central, serve para aquecer o ambiente; e a linha de cooktops, com vários destaques, tem produtos de uma, duas, quatro e cinco bocas, sendo que alguns modelos contam com tripla chama.

124

125

P E R EF JILO VAR

UM ANO NA BALANÇA Programa Minha Casa Melhor, lançado em junho de 2013, gerou muita expectativa ao varejo.

Os resultados do período foram positivos, mas o mercado esperava mais.

Igor Carvalho

O

varejo brasileiro recebeu bem o Programa Minha Casa Melhor, iniciativa do governo federal lançada em junho de 2013, que concede crédito de até R$ 5 mil a beneficiários do programa habitacional Minha Casa, Minha Vida, para a compra subsidiada de móveis e eletrodomésticos. Mantido com recursos da Caixa, em 12 meses o banco liberou R$ 2,7 bilhões em crédito, contratado por 530 mil mutuários de imóveis financiados pelo programa habitacional.

No período, foram credenciados para o Minha Casa Melhor 26.365 pontos de 50

eletrolarnews

venda e, segundo balanço da Caixa, essa iniciativa injetou diretamente mais de R$ 1,8 bilhão na economia em vendas de móveis e eletrodomésticos, sobretudo geladeiras, máquinas de lavar, televisores, sofás e móveis de cozinha. Os resultados foram comemorados pelo banco e, quando a linha de financiamento completou seis meses de vigência, foram celebrados pelo governo federal.

O outro lado Apesar do entusiasmo do governo, as redes de varejo avaliam os resultados obtidos como satisfatórios, mas relativizam o seu impacto num momento em que o consumo perde o fôlego. Para

o diretor-geral da rede Cybelar, Ubirajara Pasquotto, o Minha Casa Melhor incrementou em menos de 3% o faturamento da empresa. “Ele foi positivo e trouxe para o mercado consumidores que, até então, não tinham condições de ter acesso a esses produtos.”

Os varejistas do Sudeste registraram a maior adesão ao programa, com a concentração de 36,64% dos pontos de vendas, seguidos pelo Sul (28,78%) e Nordeste (21,33%). A Berlanda, que também se credenciou, ainda não calculou os impactos do Minha Casa Melhor para os negócios da rede. Entretanto, seu diretor de vendas, Alaor

Pegoraro, afirma que eles foram amplamente positivos. “Houve incremento, não só especificamente na linha branca, mas também em informática e TV.” O que parece um consenso entre players e especialistas em varejo é a necessidade de aprimoramento do programa, em especial a ampliação do limite de preço para cada uma das 13 categorias participantes. “Acredito ser necessário rever a classificação por valor de produto, além de inserir outros itens”, opina Pegoraro. O diretor-geral da Cybelar concorda e sugere que o programa dê ao consumidor a possibilidade

preços também vai contra o novo perfil do consumidor, diz Albuquerque. “A classe C muda o seu perfil rapidamente, e os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes.” No caso dos móveis, a demanda não foi atendida, segundo ele, pois o tamanho dos imóveis do Minha Casa Melhor não comporta modelos tradicionalmente vendidos no varejo. Outro aspecto que precisa ser aprimorado é a possibilidade de redução no prazo de financiamento. “Muitas vezes os consumidores não querem pagar em prazos tão longos”, acrescenta.

Ubirajara Pasquotto, diretor-geral da rede Cybelar

O programa identificou também al-

Entre players e especialistas em varejo é consenso a necessidade de aprimorar o programa, em especial a ampliação do limite de preço para cada uma das 13 categorias que dele participam.

Ajustes O teto de preço por categoria é limitador principalmente para os varejos de móveis, na opinião do professor do programa de MBA executivo da Universidade Federal de Pernambuco (UFPE), de administração da Universidade de Pernambuco (UPE) e consultor organizacional da J&B de Albuquerque Consultores, Bento de Albuquerque. “Muitas lojas de móveis planejados lançaram linhas mais populares para atender à demanda, mas os consumidores acabaram recorrendo ao financiamento próprio”, conta.

Ao ser pré-estabelecida no contrato do programa de adesão, a limitação de

gumas fraudes relacionadas ao não cumprimento do preço-limite por categoria. Muitas lojas aceitavam o cartão como forma de pagamento sem atentar para as regras do programa. Responsável pela gestão, a Caixa informa que as irregularidades detectadas ao longo de quase um ano foram pontuais e sanadas prontamente. No caso de lojistas que eventualmente agiram de má-fé, o banco bloqueou os valores que recebiam e os descredenciou do programa.

Bento de Albuquerque, professor e consultor em varejo Alaor Pegoraro, diretor de vendas da Berlanda Fotos: Divulgação

de escolha. “Os preços de muitos produtos foram subavaliados. Por exemplo, R$ 600 é muito pouco para uma cozinha modulada. O consumidor vê o produto na loja, mas não pode comprar. Quando se limita o preço, também se limita a qualidade”, acrescenta Pasquotto.

O varejo permanece na expectativa de tirar maior proveito do benefício, estabelecido por meio de medida provisória, e permanecerá no portfólio de produtos da Caixa. A adesão ao cartão para o financiamento de eletrodomésticos e móveis pode aumentar. Desde o início do programa habitacional, em 2009, até maio deste ano, foram entregues 1,7 milhão de moradias. Mais de 1,4 milhão estão sendo concluídas e deverão ampliar a base de beneficiários do Minha Casa Melhor. eletrolarnews

51

124

125

DO SS IÊ

FONE DE OUVIDO Um dos acessórios mais procurados por consumidores de todas as idades, o fone de ouvido tem registro que data de 1881, quando as telefonistas usavam um aparelho chamado headset. O aparelho passou por diversas mudanças, adaptações, inovações e hoje o mercado dispõe de mais de 50 marcas e centenas de modelos de fones de ouvido mais ergonômicos, alguns desenvolvidos especificamente para certas atividades. São modelos com e sem fio, com e sem microfone, compatíveis com diversos aparelhos de som, smartphones e computadores, em diversas cores e formatos, como mostra este Dossiê.

54

eletrolarnews

AUDIO-TECHNICA ATH-AX1IS

O

fone do ATH-AX1iS possui driver de 36 mm e almofadas acolchoadas, para maior conforto durante o uso prolongado. Tem botão para controle de microfone, volume, faixas, play/pause e permite atender ligações. É compatível com smartphones e outros dispositivos. Tem sensibilidade de 100 dB/mW e frequência de 15-22.000 Hz. Vem com cabo de 1,2 m e conector 3,5 mm (1/8”) mini estéreo, tipo L, banhado a ouro.

BLAUPUNKT KIDS

O

modelo do tipo On-Ear vem com limitador de volume até 86 dB embutido no fone. É o volume máximo sugerido pela OMS e pode ser removido por um adulto. Tem resposta em frequência de 20-20.000 Hz, conector de 3,5 mm estéreo, fio com 1,4 m e é inteiramente dobrável. Vem com skins e etiquetas adesivas para personalizar, duas para meninas e duas para meninos.

DAZZ

BLUETOOTH 65952

O

fone escolhido pela Dazz para este Dossiê reproduz músicas sem a necessidade de fios a partir de dispositivos com tecnologia Bluetooth, com até 10 m de alcance. Possui bateria interna recarregável, microfone embutido para atendimento de ligações com cancelamento de ruídos, controle de funções play/ pause, atendimento de chamadas, liga/desliga e avançar/retroceder faixa. Tem estrutura dobrável e ajuste de altura do arco da cabeça.

DISAC

RCA HP350

O

novo fone de ouvido Full Size da RCA, marca distribuída pela Disac, possui alça e almofadas confortáveis e conectores de 3,5 mm banhados a ouro, que oferecem uma reprodução limpa. O headphone tem resposta de frequência de 20-20.000 Hz, falantes de 50 mm, sensibilidade de 100 dB e impedância de 64 ohm. Vem com cabo de 1,80 m.

eletrolarnews

55

DO SS IÊ

DL

FN-B40

A

DL apresenta neste Dossiê um fone de ouvido com múltiplas funções. É Bluetooth, tem entrada para cartões microSD e bateria recarregável. Permite atender ligações e fazer comunicação com smartphone, tablet ou notebook via Bluetooth. É também MP3, pois garante a execução de músicas de cartões microSD de até 32 GB, tudo isso sem fio. Pode, ainda, ser utilizado como fone convencional, mesmo estando descarregado. Vem com cabo USB e cabo P2 com plugue 3,5 mm.

Disponível na cor preta.

EDIFIER H840

O

fone de ouvido da Edifier H840, distribuído pela Anovati, tem arco em couro e aço, que permite uso prolongado, e proteções em espuma e couro, que oferecem conforto e minimizam os ruídos externos. Possui ímã de neodímio de 40 mm, que produz som puro com graves vibrantes, 98 dB de nível de pressão do som e frequência de 20-20.000 Hz. Vem com conector 3,5 mm (P2) estéreo e cabo com 2 m de comprimento.

ELECOM JAPAN DESIGN INTRA-AURICULAR

A

Samaúma Brands lança no Brasil o fone de ouvido intra-auricular da marca Elecom Japan Design. O modelo possui microfone, controle remoto e controle de volume no cabo com 1,2 m de comprimento e plugue P2 com 3,5 mm, banhado a ouro. Tem 98 dB/1 mW de potência, 16 ohm de impedância, resposta de frequência de 20-20.000 Hz e certificados de qualidade FCC, CE e ROHS. Vem com quatro pares de silicones nos formatos P, M, G e GG. Disponível nas cores branca, preta, azul, vermelha, rosa, roxa, verde e amarela.

GENIUS

HEADSET G450

O

novo headset G450 faz parte da série Gamer, da Genius, e vem equipado com driver de 40 mm premium, que garante poderosos graves, e a função 7.1 canais, que permite realidade máxima do som durante as batalhas, destaca a empresa. Possui caixa de controle de volume, iluminação em LED azul, microfone destacável, cabo de 2 m de comprimento e conexão USB plug and play.

56

eletrolarnews

HARMAN/KARDON HEADPHONE SOHO

O

headphone Har/Kar Soho conta com tiara de couro superfina, almofadas com espuma premium e detalhes em aço escovado. Possui alto-falantes de 30 mm e neo transdutores, que garantem som cristalino, agudos nítidos e graves profundos, e mecanismo 3D dobrável, destaca a empresa. Compatível com produtos Apple, pode ser utilizado para chamadas de voz. Tem resposta de frequência 16-2.000 Hz e cabo com conector P2 (3,5 mm). Vem com estojo para transporte.

IWILL BRASIL

HEADSET THE SIMPSON’S

A

Iwill Brasil lança o headset da família The Simpson’s. São dois modelos do Bart, um em cinza e amarelo (foto) e outro em preto e branco, um modelo da Lisa, em rosa e preto, e um do Homer, em branco e cinza. Os fones têm potência de 100 mW, áudio de alta fidelidade e maior fidelidade nos graves e agudos. Vem com ajuste de altura do arco de cabeça, microfone e controle de volume, cabo com 1,5 m de comprimento e plugue de 3,5 mm.

JBL

SYNCHROS S500

P

roduto com design clean e as cores da bandeira do Brasil, o headphone JBL Synchros S500 tem tiara em aço inoxidável, almofadas em couro e tecnologia de processamento de sinal LiveStage, que melhora a acústica. Oferece agudos nítidos e graves profundos, conectividade e microfone embutido, que permite atender chamadas com controle no fio. É compatível com qualquer dispositivo iOS ou Android e vem com case para transporte.

JVC

HA-S400

C

om estrutura desenvolvida em nanotubos de carbono, o fone de ouvido da JVC oferece áudio de alta fidelidade na reprodução do som. Possui alto-falantes almofadados, haste dobrável, ímã de neodímio, 98 dB de nível de pressão do som, sensibilidade 104 dB/1 mW e frequência de 10-24.000 Hz. Vem com conector no formato LS banhado a ouro e cabo com 1,2 m de comprimento. É compatível, também, com iPod, iPhone e iPad.

eletrolarnews

57

DO SS IÊ

KOSS

PORTA PRO KTC

P

ortátil e versátil, o fone de ouvido Porta Pro KTC conta com diafragmas especialmente desenvolvidos para minimizar distorções e proporcionar alta fidelidade sonora. Seu exclusivo sistema de ajuste Comfort Zone™ permite ao usuário ter controle da firmeza das hastes. Sua estrutura flexível e dobrável vem com trava especial, que mantém o fone fechado durante o transporte. Cabe em qualquer bolso. Tem controle de volume e microfone desenvolvido para iPhone, iPad e iPod.

LEADERSHIP

HEADPHONE BLUETOOTH, DA GOLDSHIP

C

om design exclusivo, o headphone Bluetooth da marca Goldship tem haste ajustável e controles laterais para as principais funções. Permite ao usuário controlar volume, pular faixas e ligar/desligar o smartphone, além de ter microfone de alta sensibilidade para captação da voz e atendimento de chamadas sem pegar o aparelho. Possui bateria interna recarregável de alta duração e está disponível em preto (cód. 1766) e branco (cód. 1761).

LG

HEADSET HBS-730

O

headset Bluetooth® Stereo HBS-730, da LG, distribuído pela Comesp, facilita a interação com o smartphone, pois permite iniciar ou rejeitar chamadas usando a discagem por voz do telefone. Os recursos Noise Reduction e Echo Cancellation proporcionam redução de ruído e de eco, respectivamente. O modelo emite vibrações quando há uma chamada e alerta se a bateria do smartphone está acabando. Tem autonomia de até 15 horas para conversa e 10 horas para música e bateria recarregável. Está disponível nas versões preta e branca.

LYCO

DJ-1000MK2

O

headphone tem potência máxima de 3.500 mW, resposta de frequência de 5 a 30.000 Hz, fones acolchoados, mini plugue de 3,5 mm 3P banhado a ouro, haste regulável, juntas dobráveis e cabo espiralado com 1,5 m. Vem com duas almofadas extras, dois plugues adaptadores P2 para P10 e bolsa para transporte.

58

eletrolarnews

MAXPRINT

BRASIL BANDEIRA

O

fone de ouvido Brasil Bandeira tem ajuste de altura do arco de cabeça e estrutura dobrável. Possui alto-falante de 40mm, frequência de 20-20.000 Hz, sensibilidade de 106 dB +/- 3 dB e cabo com 1,2 m de comprimento. É compatível com MP3/MP4 players, smartphones, celulares, tablets, notebooks e outros equipamentos que possuem saída de áudio para plugue P2 3,5 mm estéreo.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS HEAD PHONE

A

Mondial Eletrodomésticos apresenta o Head Phone, produto indicado para quem procura um fone compacto e com design moderno. O modelo tem 150 mW de potência, é dobrável e confortável. Possui cabo removível de 1,5 m de comprimento, alça ajustável e isolamento acústico. Acompanha uma cartela de adesivos.

Disponível nas versões preta (HP-01) e branca (HP-02). Tem um ano de garantia.

MOVE1

PLANTRONICS

A

Move1 apresenta o RIG, da Plantronics, modelo com funções específicas para game, mas que não perde as características de um fone de ouvido, informa a empresa. O headset estéreo tem almofadas confortáveis, permite jogo e conversação simultâneos e é multiplataformas (PC, Mac, PS3, Xbox, tablet e smartphone). Vem com três cabos: o principal, com entrada de 3,5 mm e USB, com 3 m de comprimento; cabo acessório com conexão de microfone, medindo 1,5 m; e o terceiro com plugue de 2,5 mm e 1,2 m.

MULTILASER HEADFUN

O

fone de ouvido da Multilaser tem isolamento acústico e drivers de alta fidelidade, que garantem um som Hi-Fi Power. Sua função HandsFree permite atender ligações ou desligá-las e até mesmo trocar de músicas, apenas apertando o botão acoplado ao cabo revestido de tecido. Com acabamento em couro sintético, o modelo está disponível nas cores laranja, branca, rosa, azul e roxa. Conta com earpads almofadados e haste ajustável.

ONE FOR ALL

HEADPHONE FULL BASS

A

One For All apresenta o headphone Full Bass, modelo confortável, com faixas e fones dobráveis, que facilitam o ajuste em diferentes formatos de cabeça, e almofadas macias. Tem 110 dB de potência e vem com cabo de fibra reforçado com 1,5 m de comprimento e plugue de 3,5 mm. Disponível nas versões azul (SV5610), vermelha (SV5611), verde (SV5612) e amarela (SV5613). eletrolarnews

59

DO SS IÊ

OPECO

TA-12HP DA TARGUS

A

escolha da Opeco para este Dossiê é o headphone dobrável TA-12HP, da Targus. O modelo tem microfone e controle de volume no cabo (de 1,15 m), almofadas acolchoadas e envolventes e plugue de 3,5 mm dourado.

Vem acompanhado de minibolsa de veludo com cordão para transporte e está disponível nas cores preta ou branca brilhantes.

PANASONIC RP-HX550E-W

O

fone de ouvido com fio RP-HX550E-W possibilita graves potentes, por ter maior intervalo de potência, de 8 Hz a 26 kHz, informa a Panasonic.

Possui acabamento em aço escovado e detalhes em metal, cabo unilateral com 1,2 m de comprimento e plugue de 3,5 mm. Os fones acolchoados têm drive giratório de até 90º, facilitando o transporte, e possibilitam o bloqueio de ruídos de forma praticamente instantânea.

PHILIPS

SHL5305WT

O

modelo SHL5305WT faz parte da linha CitiScape Fixie, da Philips. A qualidade dos drivers, de 40 mm cada, e o design fechado garantem a qualidade do som, com isolamento acústico, impedindo a entrada de ruídos. Tem alto-falantes pré-inclinados, para encaixe natural aos ouvidos, revestidos de espumas macias.

Vem com microfone integrado, que permite alternar entre ouvir música e atender chamadas, conector 3,5 mm folheado a ouro 24 k e cabo de 1,2 m.

RAZER

ADARO WIRELESS

O

headset Razer Adaro Wireless possui até 20 horas de autonomia para música e é equipado com Bluetooth 4.0 de tecnologia aptX. O modelo se conecta facilmente a qualquer dispositivo com Bluetooth. Possui drivers de 40 mm com ímãs de neodímio de sintonia ajustável, controle de reprodução e volume, e conchas revestidas em couro sintético. Vem com plugue para carregar a bateria e tem garantia de um ano.

60

eletrolarnews

SAMSUNG LEVEL OVER

C

om design sofisticado, o fone de ouvido supra-auricular Level Over, da Samsung, tem som em HD, controles por toque e possibilidade de emparelhamento com dispositivos Bluetooth. Possui almofadas acolchoadas, acabamento macio na haste regulável, diafragma de biocelulose de 50 mm com ímã de neodímio, cancelamento ativo de ruídos e entrada de fone de 3,5 mm. Vem com bolsa, cabo micro USB, cabo de áudio removível com microfone e controle remoto, e adaptador de tomada (para aviões).

SENNHEISER

MOMENTUM ON-EAR

O

modelo escolhido pela Sennheiser para este Dossiê tem resposta de frequência de 16-22.000 Hz, impedância de 18 ohm e nível de pressão sonora (SPL) de 112 dB. Vem acompanhado de dois cabos de 1,4 m cada: um para uso de dispositivos Apple, com controle remoto integrado e plugue de 3,5 mm P2 em ângulo L; e outro com plugue P2 em linha reta, para uso em smartphones, computadores e aparelhos de som, entre outros. Disponível nas cores azul, marfim, marrom, preta, rosa, vermelha e verde.

SONY

HEADPHONE MDR-10R

O

headphone MDR-10R tem potência de 1.500 mW e sensibilidade de 100 dB/mW. Vem com aplicativo Smart Key (para smartphones Android 4.0 ou acima), que permite ajustar o volume ou mudar de música, além de atender ou desligar uma chamada. Dispõe também do botão Headset, que possui as mesmas funcionalidades para iPhone, iPod, iPad e BlackBerry. Vem com dois cabos unilaterais com 1,2 m, um com microfone (headset) e outro para áudio.

WALDMAN SOFT GLOVES

H

eadphone desenvolvido com materiais de alta qualidade, design anatômico, alças retráteis e espumas macias que se modelam em volta da orelha e proporcionam o máximo conforto. A linha Soft Gloves, licenciada pela CBF, foi desenvolvida com a função de bloquear os ruídos ao redor e impedir a dispersão do som, destaca a Waldman. Possui driver de 40 mm, resposta de frequência de 20Hz-20KHz, sensibilidade 105 dB+/-5 dB, cabo com 1,2 m de comprimento e conector estéreo de 3,5 mm.

YOUTS

HEADPHONE YHD520

P

ossui design inovador e elegante. Conta com haste em metal, que torna o modelo mais durável, permite ajuste, e a sua flexibilidade assegura maior conforto ao usuário, destaca a empresa. Conta com alto-falantes de 40 mm, som potente e grave reforçado (super bass). É compatível com MP3/MP4 players, smartphone, tablet e outros dispositivos com saída de áudio para plugue P2 estéreo de 3,5 mm. eletrolarnews

61

124

125

B R IN Q UE D O S

PEQUENOS NOTÁVEIS O Dia das Crianças abre a temporada de vendas do segmento de brinquedos.

Impulsionado pelo forte apelo emocional que envolve os negócios da categoria, mercado apresenta números expressivos e deve crescer 12% este ano.

Igor Carvalho

P

ara a maioria dos pais, avós, tios e padrinhos, a alegria que as crianças demonstram ao receber um presente se converte em emoções únicas. Por outro lado, o encantamento que esse gesto proporciona, tanto nos adultos quanto nos pequenos, movimenta um mercado que, no ano passado, faturou R$ 4,4 bilhões só em vendas para o varejo, de acordo com levantamento da Associação Brasileira dos Fa64

eletrolarnews

bricantes de Brinquedos (Abrinq).

Mesmo em períodos em que o consumo não empolga, a categoria pode ser uma boa carta na manga de qualquer lojista.

“O setor cresce todos os anos. Embora não seja de itens de necessidade, ele tem forte apelo emocional e se beneficia de duas datas comemorativas para elevar as vendas, que não sofrem nem em épocas de cri-

se – nestas, os consumidores optam pelas faixas de preço mais baixas”, explica Luiz Fiorini, diretor da Multikids. Se há pessimismo rondando o mercado de bens duráveis em 2014, a indústria de brinquedos não partilha dessa apreensão. “Esperamos manter o ritmo de 2013 e crescer pelo menos 12%, com acréscimo de 2% em razão do investimento dos fabricantes em brinquedos relacionados ao futebol e à Copa do Mundo”, projeta

Fotos: Divulgação

Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq.

Para o diretor de marketing da Brinquedos Estrela, Aires Fernandes, o potencial do mercado reflete a importância das crianças nos lares, inclusive em relação ao seu poder de influência na hora das decisões de compra da família. “Os adultos buscam agradá-las e recompensá-las. Mesmo que seja um ano difícil, apertado, eles estão dispostos a oferecer produtos atraentes, com mecanismos mais sofisticados.”

As vendas do setor se concentram em dois períodos, Dia das Crianças e Natal, que respondem por 55% do seu faturamento. Para a indústria, de acordo com a Abrinq, os primeiros reflexos da força dessas datas começam a ser percebidos agora, no início do terceiro trimestre, quando o varejo faz seus estoques – agosto e setembro concentram 15,8% e 18,6% do volume de vendas, respectivamente. Apesar dessa conjuntura, a empresa de pesquisas GfK apontou crescimento de 7,3% no faturamento do mercado já nos três primeiros meses deste ano, frente ao mesmo período do ano anterior, mesmo com retração no volume comercializado (8,7%).

Mais sofisticados O aumento das vendas com tíquete médio superior, registrado pela GfK, coincide com o cenário projetado pela Abrinq, que também identificou crescimento nas vendas de brinquedos com preço superior a R$ 100.

Em 2013, a categoria representou 18,8% do mercado e, no ano anterior, essa fatia era de 14%. A participação dos produtos mais baratos, consequentemente, retraiu-se no período: os que custavam entre R$ 11 e R$ 20 reduziram sua contribuição de 22,1% para 16,9%, e os da faixa de

preço entre R$ 21 a R$ 30 foram de 20,5% para 17%. O valor médio que a maioria dos adultos (22,1%) investiu para presentear as crianças foi de R$ 31 a R$ 50.

A classe C contribuiu para alavancar o tíquete médio da categoria, mas essa mudança se deu, sobretudo, pela contribuição do público A e B, que absorveu os novos produtos introduzidos no mercado. “O segmento vive da novidade e se apoderou, nos últimos anos, daquilo que a indústria eletrônica tinha para oferecer. Brinquedos clássicos passaram a ter tecnologia embarcada, e isso refletiu em aumento do seu valor”, explica Aires.

Os bons negócios do mercado são liderados pelas lojas especializadas.

Elas representam 38,3% dos canais de venda, de acordo com levantamento da Abrinq, participação que, em 2013, foi beneficiada com a entrada desses players no e-commerce. O atacado vem atrás, com contribuição de 18,2%, e em terceiro estão os magazines, que ficam com 18,1%. “Essa é uma particularidade do Brasil. Diante do preço da categoria, o consumidor acaba optando pelas especializadas, que oferecem algo a mais, como embalagem ou mix maior de produtos”, informa Fiorini, da Multikids.

Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq

As oportunidades que os brinquedos oferecem ao varejo são subaproveitadas. Os magazines deveriam valorizar mais a categoria.

Mesmo diante de projeçõ es bastante expressivas, o diretor de marketing da Estrela acredita que os varejistas subaproveitam o potencial dos brinquedos. “Há uma eletrolarnews

65

B R IN Q UE D O S

Bonecos articulados Tartarugas Ninja Acessórios Ninja

Luiz Fiorini, diretor da Multikids

certa miopia do varejo, que os trata como venda sazonal. As margens são interessantes, oferecemos apoio publicitário o ano todo. Teremos em 2014 mais de 220 lançamentos.

Quando trabalhados adequadamente, proporcionam fidelidade dos consumidores.” As oportunidades, segundo ele, existem ao longo de todo o ano, e a marca tem linhas de

produtos para a Páscoa, férias escolares e atividades de verão.

Dia das Crianças O Dia das Crianças abre a temporada de vendas da categoria e concentra os lançamentos. Em 2014, a indústria deverá introduzir 2.580 novos itens, e grande parte deles estará nas prateleiras em outubro, quando, geralmente, os magazines incrementam o seu portfólio de brinquedos, inclusive para poder gerar fluxo na loja, preparando-se para as vendas de final de ano.

Van PinyPon

Aqua Racer

eletrolarnews

Estreante no segmento de brinquedos, a Lenox, empresa do ramo de puericultura pesada, apresenta 16 itens da marca Yookidoo e mais três de carros elétricos da Kiddo. “Para a empresa é tudo novidade, mas esta-

Embora não seja um mercado de itens de necessidade, o apelo emocional faz com que a categoria tenha tíquete médio maior.

Minibonecas intercambiáveis PinyPon

66

em seu faturamento anual. Para alavancar as vendas, deve veicular 25 vídeos publicitários.

A Estrela reserva metade de seus lançamentos de 2014 para esta data.

Somando Dia das Crianças e Natal, a empresa espera incremento de 20%

mos muito otimistas com a data”, diz Reynaldo Silva, gerente nacional de vendas. Com expectativa de faturar 150% a mais do que no ano passado, a Multikids lança 200 produtos, quase o dobro em relação a 2013. “Também estamos investindo em campanha de televisão”, conta o diretor da Multikids.

Dentre as novidades deste ano, o dirigente da Abrinq vê como forte tendência os licenciamentos. “Este é um dos fatores que movimentaram as vendas no ano passado e que continuam valendo para 2014.” Entre eles estão os fenômenos nacionais Patati Patatá e Galinha Pintadinha, além das Tartarugas Ninja, as princesas de Frozen e, a sensação entre as crianças

B R IN Q UE D O S

Peppa Pig e George

Peppa Pig School Aires Fernandes, diretor de marketing da Brinquedos Estrela

O Dia das Crianças abre a temporada de vendas de brinquedos. Em 2014, a indústria deverá lançar 2.580 novos itens para a data. pequenas, a porquinha Peppa Pig. “Ela é a maior licença do momento.

Um fenômeno que acontece a cada 10 anos”, afirma Fernandes, da Estrela.

A Multikids vê força nas Tartarugas Ninja, maior negócio da marca e que deverá representar 30% das vendas.

“O sell-out é fantástico”, diz Fiorini.

A linha das Tartarugas Ninja da Multikids é composta por bonecos em diferentes formatos, em versões articuladas de 12 cm e 28 cm, retrô, com som, além de itens de ação como skate, carro e moto, e acessórios ninja (máscara, espada, bastão, garfo e nunchaku). A marca traz ainda a Peppa Pig em diversos itens da categoria faz de conta. A personagem também está presente no portfólio da Estrela com 68

eletrolarnews

aproximadamente 20 itens, entre pelúcia dos personagens, inclusive com eletrônica embarcada, instrumentos musicais, massinha e jogos.

Super Autorama DMX

Mais lançamentos Brinquedos que interagem com as crianças também devem ter apelo para a data e são uma tendência para o segmento, segundo o diretor de marketing da Brinquedos Estrela.

“As crianças estão mais solitárias, a média de filhos por casal é de 1,6, e elas passam mais tempo dentro de casa. Os brinquedos têm se tornado um companheiro, ao proporcionar a elas algum tipo de interação.”

Com esse perfil, a marca lança as bonecas Brinca Comigo Isa e Malu.

Brinca Comigo Isa

Brinca Comigo Malu

B R IN Q UE D O S

Carro Elétrico Boxster, da Kiddo

Flow N’Fill Spout, da Yookidoo

Produtos licenciados estão entre os campeões de vendas da categoria.

A primeira ensina as meninas, por meio do tablet que vem junto com o produto, letras, números, formatos geométricos, além de tocar música e desafiar a criança a mostrar o que sabe. Malu, que vem acompanhada de celular e microfone, interage com os acessórios quando em contato com eles, cantando ou falando ao telefone.

Para o Dia das Crianças, a Estrela aposta ainda no autorama com carros controláveis, o Super Autorama DMX, uma inovação segundo a marca. O brinquedo traz a possibilidade de os pilotos mudarem de pista a qualquer momento, fechar seus oponentes, bloqueá-los e fazer ultrapassagens durante a corrida. Nesta versão do brinquedo, cinco carrinhos participam da competição.

A Multikids destaca para a data as minibonecas intercambiáveis PinyPon, linha composta por 18 itens colecionáveis, de diversos modelos e que podem ser montadas como a criança quiser, e a van PinyPon, com mais de 30 acessórios. De olho nos meninos,

70

eletrolarnews

a empresa apresenta o Aqua Racer, corrida entre duas lanchas, conduzidas pelos garotos por meio de controle remoto, em uma piscina inflável de 150 cm x 70 cm.

O portfólio de brinquedos não exclui categorias direcionadas para bebês e crianças pequenas. A Yookidoo oferece itens como o tapete de atividades Gymotion Activity Gym, que aguça a coordenação motora, incentiva a exploração e desperta a curiosidade de bebês por meio de dispositivo musical, diferentes chocalhos e faixa de movimento, e o Flow N’ Fill Spout, brinquedo que proporciona diferentes efeitos de chafariz para utilização em banheira ou piscina.

Ao entrar nesse mercado, a Lenox disponibiliza ainda os carros elétricos da marca Kiddo, como o modelo Boxster. Fáceis de pilotar, por pedal ou controle, eles atingem velocidade de até 3 km/h, têm entrada para dispositivo MP3 e volante com som de buzina e de marcha lenta.

“Decidimos apostar em brinquedos para a primeira idade e em carros elétricos para crianças de até 35 kg”, conta Silva.

PUE R IC ULT U R A

PARA NÃO TER CHORO Com as vendas de brinquedos concentradas no segundo semestre, varejistas podem compensar esse desequilíbrio com a linha de puericultura pesada. Vendas vão bem o ano todo e incrementam o mix das redes, sobretudo em pequenos municípios do interior.

Igor Carvalho

O

varejo de eletroeletrônicos pode rentabilizar ainda mais suas operações se mirar no exemplo das lojas especializadas em brinquedos. Apesar de 55% do faturamento desses varejistas se concentrar no segundo semestre, eles têm incorporado ao seu mix produtos para bebê e primeira infância, categoria denominada puericultura pesada, para compensar esse desequilíbrio. A comercialização de carrinhos de passeios, cadeirões, 72

eletrolarnews

banheiras, berços, dentre outros itens, permanece estável ao longo do ano, tem forte apelo emocional e é rentável.

Essa tendência se repete até entre os fabricantes de brinquedos. “Observamos players tradicionais migrando para o mercado de puericultura em função da sazonalidade do segmento”, conta Reynaldo Silva, gerente nacional de vendas da Lenox Kiddo. Mesmo com essa movimentação do mercado,

o executivo ressalta que as redes de eletros têm explorado pouco esse nicho.

“Redes e magazines comercializam mais produtos populares, enquanto as lojas especializadas se destacam pelo conhecimento e demonstração dos produtos que vendem.”

A gerente de vendas da Carrinhos Hercules, Rosana Bastos, concorda com a força do varejo especializado, mas chama a atenção para

Fotos: Divulgação

o potencial dos magazines como ponto de venda de puericultura em municípios menores e mais afastados. “Em uma visita que fiz ao Ceará, identifiquei que em 24 municípios nossos produtos têm força em pequenos magazines”, conta. Segundo o gerente de vendas da Dantas Baby, Sérgio Dantas Rodrigues, a linha de produtos para bebês começa, agora, a ter maior abrangência nas redes de eletros. “Os varejistas vêm agregando esse produtos ao seu mix.”

chinesa e adequar sua produção ao gosto do brasileiro e de acordo com a normatização do País. “Nossa linha de puericultura é 90% importada da China, de fábricas com certificação ISO, mas o design é desenvolvido aqui no Brasil”, conta Silva. A estratégia é semelhante à que foi adotada também por alguns fabricantes de brinquedos.

Cadeira de refeições Snack, Kiddo

Para o ano todo O mix de puericultura pesada é variável, e sua demanda independe de sazoCarrinho, berço e passeio Compass II, Kiddo

Vendas de puericultura pesada permanecem estáveis ao longo de todo o ano e têm forte apelo emocional para ser convertido em vendas.

Mercado Os negócios de puericultura pesada, em 2014, devem se manter estáveis.

“Este é um ano atípico, mas estamos satisfeitos. Nascem bebês todos os dias, e os carrinhos são os primeiros berços”, diz Rosana. As mudanças nas normas do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro) para os carrinhos de bebê e o fim do prazo para adequação das empresas devem gerar uma movimentação entre os fabricantes e explicam a perda de força. “O mercado é muito competitivo, mas está em ascensão e carente de inovações”, afirma Silva.

Se no mercado de brinquedos a concorrência com a China arrefeceu nos últimos anos, no segmento de puericultura pesada ela faz frente à produção nacional. “A produção chinesa entrou com força no Brasil, e isso impactou o mercado. O varejista também precisa saber o que vende, preço não é tudo. Para a categoria, o mais importante é a segurança”, diz Rosana.

O que muitas empresas fazem é dividir a produção local com a indústria

nalidade. A Dantas Baby disponibiliza produtos para todas as classes sociais, entre carrinhos e andadores. De sua linha, destaca os carrinhos de passeio C1, modelos compactos, o CR2, versão reversível, com oito rodas e disponível em azul e rosa, e o top de linha, A109, um 2 em 1 (carro e berço) para bebês com até 15 kg. O produto tem encosto regulável em três posições, quatro rodas dianteiras giratórias com duplo sistema de freios e duas traseiras fixas com duplo sistema de freios, capota retrátil, mosquiteiro e quatro opções de cores.

Com andadores, carrinhos, cadeirões, banheiras e grades de proteção para cama, a Carrinhos Hercules apresenta em seu portfólio os modelos de Carros de Passeio Sonho de Bebê e Sonho de Bebê Topázio. Este se destaca por sistema de fechamento prático, que evita o tombamento do veículo. A marca também aposta nos licenciamentos, mas em itens para crianças maiores, como as grades de proteção. Com estampas da Galinha Pintadinha, Patati Patatá, e Zoo Rosa da Turma da Mônica, o produto tem encaixe debaixo do colchão e suporte articulável para facilitar o transporte.

Rosana Bastos, gerente de vendas da Carrinhos Hercules

Grades de Proteção (Galinha Pintadinha e Zoo Rosa), Carrinhos Hercules

Carro de Passeio Sonho de Bebê Topázio, Carrinhos Hercules

eletrolarnews

73

PUE R IC ULT U R A

Carrinho Super Luxo A109, Dantas Baby

Sérgio Dantas Rodrigues, gerente de vendas da Dantas Baby

Carrinho reversível CR 2, Dantas Baby

Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), uma família de classe média gasta R$ 5 mil para a aquisição do enxoval de um bebê.

Rafael Montello, gerente de produtos Dazz

Por meio da marca Kiddo, a Lenox comercializa uma linha variada, com certificação do Inmetro. Destacam-se o Compass II, carrinho, berço e passeio que se configura em moisés; a poltrona Max, com sete posições de inclinação para crianças de zero a dois anos (ou 25 kg); e a cadeira de refeições Snack, com regulagem de altura e de inclinação do encosto e bandeja dupla. Quando fechada, ocupa pouco espaço.

Diversificação

Babá Eletrônica Digital, Dazz

Babá Eletrônica Digital com Vídeo Monitor, Dazz

74

eletrolarnews

O mercado de eletroeletrônicos também despertou para a disposição dos pais em investir em itens que garantam conforto e bem-estar aos pequenos, principalmente em produtos que visam à sua segurança. A categoria de babá eletrônica tem se destacado e é mais uma opção ao varejo. “Ela tem crescido muito graças à oferta de produtos com preços mais baixos. Trabalhamos com estimativa de crescimento na ordem de 20% nos próximos dois anos”, estima Rafael Montello, gerente de produtos Dazz.

A empresa destaca a Babá Eletrônica Digital, com transmissão digital, livre de ruídos e interferências, a um alcance de até 200 metros de distância, e modelo com Vídeo Monitor, display LCD de 2,4’’, zoom digital e visão noturna por infravermelho. “A categoria possui ótima aceitação no varejo de eletroeletrônicos, mas sua maior concentração de vendas ainda se dá no varejo especializado”, observa Montello.

As babás eletrônicas já são comercializadas há alguns anos em redes de varejo, e a sua procura cresce bastante com a incorporação de novas tecnologias e o reposicionamento dos seus players. A D-Link lançou no final do primeiro semestre a BabyCam, sua primeira câmera Wi-Fi com funções de babá eletrônica. A Multilaser, que já tinha o produto em seu portfólio, criou a divisão Baby e Health Care e deve ampliar a oferta de itens para o segmento.

P E R F IL

Loja 01, localizada em Marabá

O DESBRAVADOR DO PARÁ A rede Lojas Leolar tornou-se a principal varejista paraense graças aos esforços de seu fundador, Leonildo Borges Rocha. Com o aumento do poder aquisitivo da população na Região Norte, a empresa, que se firmou com filiais no interior, mira agora as capitais e outros Estados.

Igor Carvalho

E

nquanto os varejistas de todo o Brasil esperam taxas mais modestas de crescimento para este ano, a rede paraense Lojas Leolar aposta na expansão de dois dígitos do seu faturamento. O desempenho acima da média previsto para 2014 reflete, de certa forma, o ganho de renda da população do Norte do País. Se só agora seus consumidores viraram alvo das operações das redes de eletros, foi em um dos Estados da região, o Pará, que o empresário Leonildo Borges Rocha 76

eletrolarnews

iniciou, há 30 anos, a principal cadeia local de magazines.

O esforço de Leonildo em estruturar suas lojas de móveis e eletrodomésticos diante de importantes obstáculos, como a dificuldade de abastecimento e de mão de obra no Pará, rendeu frutos. Na cidade de Marabá (PA), onde foi criada a primeira unidade da rede, o empresário ficou conhecido pelo apelido de Leo da Leolar, denominação que remetia ao trabalho bem-su-

cedido em que ele se empenhou, não só no ramo de varejo, como em vários outros segmentos.

Ao falecer em 2013, aos 55 anos de idade, ele deixou como legado uma rede que atualmente conta com 42 filiais – localizadas em 23 cidades no interior do Pará e uma no município de Araguaína, em Tocantins – e alguns outros empreendimentos agrupados na holding Grupo Leolar, com atuação no segmento industrial, de mineração, siderurgia,

imóveis e em outras áreas do comércio.

Embora não revele as cifras do seu faturamento, o diretor comercial das Lojas Leolar, Alexandre Abrahão Miguel, assegura que a rede vai manter os bons números dos anos anteriores. “Para 2014, esperamos a mesma expansão dos últimos seis anos, crescimento médio de 20%. Não cresceremos menos de dois dígitos.”

O executivo é hoje responsável pelos negócios da rede, que tem 1.600 fun-

Em 1995, Leo começou a diversificar seus negócios. A primeira aposta foi no ramo de informática. Posteriormente, o Grupo passou a operar também nos mercados de siderurgia e mineração, com a Maragusa, e nos setores industrial, imobiliário, de móveis planejados e de reflorestamento. “As operações do varejo somam-se aos demais negócios da empresa, todos eles são independentes, mas levam a marca”, explica.

Leonildo Borges Rocha, fundador do Grupo

“Esperamos a mesma expansão dos últimos seis anos, crescimento médio de 20%. Não cresceremos menos de dois dígitos.”

Alexandre Abrahão Miguel, diretor comercial

Primeiras vendas A trajetória da rede começou em abril de 1984, quando Leo da Leolar se comprometeu a administrar a pequena loja adquirida por seu pai em Marabá. Até então ele atuava na área gráfica, mas os negócios nesse novo segmento prosperaram em meio às dificuldades. Em pouco tempo, as Lojas Leolar se tornaram o maior comércio local para, depois, extrapolar os limites do município. Nos anos de 1990, começaram a surgir as primeiras filiais, sempre em cidades do interior de seu Estado natal.

“Adquirimos o know-how para fazer esta capilarização”, conta Miguel. A estrutura da empresa atende filiais em um raio de 600 quilômetros.

O Grupo também é o responsável pelo primeiro shopping do município onde nasceu. O Shopping Pátio Marabá – empreendimento multiuso, que une no mesmo local shopping, hotéis e torre comercial – foi inaugurado em 2013 e conta com nove megastores e 162 lojas-satélites distribuídas em 32 mil m² de área bruta locável. O empreendimento foi idealizado pela holding da Leolar em parceria com o Grupo Dan Hebert.

Andrey Dimitry de Almeida Rocha, presidente do Grupo Leolar Alexandre Abrahão Miguel, diretor comercial Fotos: Divulgação

cionários, mais de 10 mil m² em área total de lojas, quatro centros de distribuição no Pará e um depósito em Tocantins. Acima dele, no controle do Grupo, está o filho de seu fundador, Andrey Dimitry de Almeida Rocha, presidente de todas as operações.

Toda essa expansão se deu graças à confiança que Leo da Leolar tinha em seus funcionários. “Ele era uma pessoa surpreendente, bem acima da média. Sempre depositou confiança em sua equipe e ajudou na formação de muita gente”, relembra o diretor comercial, que há oito anos trabalha para a empresa, quatro deles se dedicando às operações da rede. A confiança nos gerentes da loja era tamanha que o fundador da rede entregava a eles as chaves da filial no dia da inauguração das lojas. eletrolarnews

77

P E R F IL

Unidade no Shopping Pátio Marabá

Hoje, o Grupo tem 42 filiais no Pará e no Tocantins e diversas outras operações nos mercados de informática, siderurgia, mineração, industrial, imobiliário, móveis planejados e reflorestamento.

Segredo do sucesso A postura de Leo em relação à equipe de funcionários, sempre disposto a compartilhar suas experiências e conhecimentos, revela um importante pilar que pautou a forma como a empresa conduz seus negócios: o investimento em qualificação da mão de obra. “Essa é uma dificuldade que sempre tivemos”, revela Miguel. Além de investir em governança corporativa para profissionalização da gestão do Grupo, a empresa mantém a Unileolar, universidade corporativa que qualifica seus colaboradores para o trabalho. Desde sua criação, em 2011, o programa de qualificação profissional já 78

eletrolarnews

ofereceu mais de 10 mil cursos de formação a seus profissionais.

O plano de expansão dos negócios do Grupo também passa pela qualificação profissional. “O Norte é a bola da vez. É um mercado atípico, com suas particularidades e ainda pouco explorado. Mas tem despertado o interesse de outros players pelo seu enorme potencial”, conta Miguel. No que diz respeito ao aumento da concorrência, o diretor comercial acrescenta que os competidores terão um tempo para se posicionar, assim como eles para se adequar a essa nova realidade. “Aqui, os negócios têm maturação diferente. O Norte é o Brasil à moda antiga”, diz o executivo.

Dentre essas particularidades, Miguel cita a política de preços diferenciada e que não enfrenta competição tão acirrada quanto a que se observa em outras praças. Apesar disso, ele adverte que esse cenário deve se alterar nos próximos anos. Outra peculiaridade é o sistema de financiamento próprio,

Filial de Parauapebas

que ainda utiliza carnês. Apesar da familiaridade com esse perfil de negócio, o executivo vê que a abertura de lojas nas capitais é o próximo passo a ser dado pela rede para assegurar sua posição. “É inevitável. Não vai dar mais para ficar fora das capitais por muito tempo.”

Além de desbravar cidades mais populosas, o plano de expansão prevê, ainda, a ampliação de filiais no Tocantins e a entrada no Maranhão. Este ano, estão previstas duas inaugurações no Pará e outras oito em 2015, nas novas regiões. Hoje, a rede que se consolidou tendo como clientela o público das classes D e E tem atuação expressiva no sul e no sudeste do Pará. Suas filiais mantêm o mesmo padrão de layout, mas as que estão nos municípios beneficiados economicamente pelos negócios da mineração, a partir das operações da Vale, proporcionam um tíquete médio maior e atraem consumidores com poder aquisitivo mais alto. “Para essas lojas, oferecemos um mix de produtos mais amplo”, explica Miguel.

MULTIF UN C I O N A I S

BOA IMPRESSÃO Multifuncionais diversificam o mix das redes de eletros e ainda incrementam o tíquete médio e o fluxo nas lojas, se acompanhadas da venda de suprimentos. A essas condições favoráveis somase ainda a perspectiva positiva da indústria para a linha de produtos para utilização doméstica e em pequenos negócios.

Igor Carvalho

O

varejo de eletroeletrônicos é o canal que mais tem oferecido oportunidades e viabilizado negócios para a categoria de impressoras multifuncionais.

Fabricantes e distribuidores estão otimistas com o aumento das vendas e projetam crescimento médio de 5% do mercado, previsão conservadora ao se levar em consideração o ano atípico que tem sido 2014. No segmento de bens duráveis, a Copa do 80

eletrolarnews

Mundo provocou uma disputa pelo bolso de muitos consumidores, que priorizaram a aquisição de televisores em detrimento de outros produtos.

“Em relação à performance das outras linhas, o desempenho das multifuncionais pode ser considerado bom para o ano”, informa Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing da Agis Distribuidora, que disponibiliza ao varejo impressoras das marcas HP,

Samsung, Xerox e Panasonic. O fato de serem produtos que oferecem versatilidade ao usuário, mas sem grande complexidade, favorece a incorporação das multifuncionais ao mix das redes de varejo. “Não é mais necessário ir a uma loja especializada para comprá-las”, explica o executivo.

A demanda por modelos dirigidos à utilização doméstica e de micro e pequenas empresas é atendida, em

Fotos: Divulgação

ProXpress M3375, da Samsung, distribuída pela Agis

grande parte, pelos magazines. “É o principal canal para esses segmentos, que são beneficiados pela abrangência daqueles pontos de venda e da oferta de crédito”, conta Alfredo Cors, diretor de impressão da HP do Brasil. Para a companhia, o portfólio dirigido a esse perfil de usuários conquistou, nos últimos dois anos, a maior participação do seu volume de vendas.

“Neste ano de 2014, tivemos ótimo crescimento na família de impressoras home. As multifuncionais cada vez mais conquistam o mercado”, revela Diego de Lima Silva, gerente-geral de produtos e compras da Mazer Distribuidora, cujo portfólio é composto por produtos da HP e de outros fabricantes. O executivo reforça a importância das lojas de eletros para a comercialização de multifuncionais para a utilização nos lares e pequenos negócios e afirma que essas vendas, na maioria das vezes, são superiores às das especializa-

das. “As impressoras home vendem bem no varejo, com giro maior dos modelos de entrada”, acrescenta.

Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing da Agis Distribuidora

Faturamento extra A Epson também reconhece a relevância das lojas de eletros para os negócios de multifuncionais. “Estamos pouco a pouco chegando aos principais varejistas do mercado nacional e também regional”, conta Fernando Pereira, diretor comercial. Para esses canais, a comercialização de impressoras pode, inclusive, incrementar o tíquete médio das lojas por meio da venda de suprimentos. “Aqueles que iniciaram a comercialização de consumíveis aumentaram seus resultados e, de alguma forma, trouxeram maior fluxo de consumidores para sua loja.”

No caso do varejo de eletros, o diretor de impressoras da HP explica que a incorporação de suprimentos ao seu mix agrega valor às compras de outras categorias. O consumidor, quando vai adquirir um novo produto, aprovei-

Modelos com conexão Wi-Fi são os mais demandados pelos consumidores porque são fáceis de instalar e de operar, além de eliminarem os fios. eletrolarnews

81

MULTIF UN C I O N A I S

Officejet PRO 8610, da HP

Deskjet Ink Advantage 2546, da HP

Alfredo Cors, diretor de impressão da HP do Brasil

Diego de Lima Silva, gerente-geral de produtos e compras da Mazer Distribuidora

82

eletrolarnews

ta a ocasião para se reabastecer, por exemplo, com cartuchos para a sua multifuncional. “Se ele não os encontra nessas lojas, acaba buscando outros canais, como os hipermercados e as especializadas.” Em um projeto piloto da marca, os consumíveis podem incrementar o preço de qualquer eletrodoméstico ou eletroeletrônico em, aproximadamente, R$ 40.

“O consumível, de maneira geral, vai bem em qualquer lugar. Só não pode faltar”, alerta Bucci, da Agis.

Quando o consumidor não localiza o produto que procura, a marca perde credibilidade e isso atrapalha os novos negócios. O executivo também ressalta a importância de dar atenção à data de validade dos estoques e produtos disponibilizados para a venda. O diretor comercial da Epson cita, ainda, a necessidade de mecanismos que evitem furtos desses produtos que, por suas características, são mais fáceis de serem subtraídos. “Algumas lojas temem os furtos e com razão. Mas elas não recorrem a artifícios comuns hoje, como a utilização de cartões com código de barras expostos para serem trocados no caixa”, diz.

Mais oportunidades As vendas de suprimentos estão bem distribuídas ao longo do ano. As de multifuncionais, por outro lado, apresentam alta entre os meses de fevereiro/março e setembro/outubro, meses de volta às aulas e quando as empresas têm maior disponibilidade de budget e programam as compras para o seu ano fiscal. “Em 2013, também nos surpreendemos com o impacto das vendas da Black Friday para a categoria. Elas foram 10 vezes maiores do que a data do ano anterior”, conta Cors, da HP. Além da existência de uma sazonalidade, os negócios das multifuncionais também vão bem no comércio eletrônico. “As vendas via e-commerce vêm crescendo a cada dia”, observa o gerente-geral de produtos e compras da Mazer. O mesmo acontece para os suprimentos.

“O mercado pode ficar ainda melhor quando compõe algum tipo de promoção relacionada ao frete”, detalha Bucci, da Agis. A facilidade com que o consumidor pode se informar sobre o produto e a ampliação dos canais de distribuição, inclusive de consumíveis, consolidam o canal virtual.

MULTIF UN C I O N A I S

Os modelos com conexão Wi-Fi, que facilitam a impressão de conteúdos não só de computadores, mas também de dispositivos móveis, vêm ganhando espaço nas linhas lançadas pelos fabricantes e são uma das principais tendências para as multifuncionais de utilização doméstica.

A oferta do produto no varejo é ampla, atende a diferentes perfis de usuários e, caso também sejam disponibilizados os suprimentos, estes devem ser compatíveis com o mix da loja. “Isso evita que os produtos fiquem sem giro adequado. Os varejistas devem se atentar ao banco de dados dos clientes que atendem e aos modelos comercializados por sua loja, inclusive para garantir a fidelização”, afirma Pereira, da Epson.

Com linhas compostas por modelos de impressora jato de tinta, de grande formato e especiais, mini e portáteis, dentre outros produtos, a Epson cresceu 70% em volume de vendas graças às multifuncionais. Nesse segmento, os modelos para casa e pequenos negócios respondem por metade das impressoras tanque de tinta vendidas no País pela marca, especialmente os modelos L355 e L555. Eles têm conectividade Wi-Fi, aplicativo para controle do aparelho via gadget, e são equipados com tecnologia tanque de tinta, em que cada refil tem rendimento para imprimir até 4 mil páginas em preto e 6,5 mil páginas coloridas. O primeiro produto se distingue pelo tamanho compacto.

Fernando Pereira, diretor comercial da Epson

Canal online também impulsiona os negócios de impressoras, inclusive o de suprimentos. As vendas de consumíveis podem ser ainda melhores se associadas a promoções relacionadas ao frete.

De todos os tipos Responsável pela distribuição de diversas marcas, a Agis trabalha com produtos para os segmentos doméstico e corporativo. Para a categoria de impressão em casa, apresenta o modelo MB1536 DR, da Panasonic, que faz impressão, digitalização, cópias, recebe fax e conta com o recurso Easy Print Utility, ferramenta de impressão integrada. É compatível com conexão de rede e, no aparelho, os documentos podem ser digitalizados e enviados por e-mail sem acessar o PC. Para empresas, destaca o modelo Samsung ProXpress M3375, que apresenta alta velocidade de impressão, 33 páginas por minuto.

84

eletrolarnews

Do seu portfólio, a HP aposta na multifuncional Deskjet Ink Advantage 2546, considerada a versão de entrada para o segmento doméstico. Ela foi projetada para se adequar a pequenos espaços, além de viabilizar impressões sem fio a partir de qualquer dispositivo móvel. Destacam-se, ainda, a Officejet Pro 8610, dirigida a profissionais liberais, micro e pequenas empresas e que oferece, segundo a empresa, custo por página 50% menor do que os modelos a laser; e a LaserJet M476dw para o mercado corporativo, que também tem recurso de impressão direta sem fio – este último modelo integra o portfólio da marca que é distribuído pela Mazer.

L555, da Epson

L355, da Epson

EN T R E V IS TA

Foto: Divulgação

MAIS OPORTUNIDADES

PARA FUSÕES E AQUISIÇÕES NO VAREJO O mercado varejista pode se concentrar ainda mais nos próximos anos, e este movimento deverá partir, principalmente, de redes regionais e de menor porte, segundo a avaliação do sócio-diretor e líder para o varejo da KPMG Brasil, Paulo Ferezin, feita nesta entrevista à Eletrolar News. Formado em economia pelo Mackenzie e com mais de 20 anos de experiência no mercado, que inclui conhecimento em diversos formatos e operações de varejo, inclusive internacionais, Ferezin revela que as redes de eletros podem se beneficiar de diversas fontes de investimento para sua expansão. Potencial de atração e capital existem. Entretanto, as empresas precisam aprimorar sua gestão.

Igor Carvalho Colaborou Neusa Japiassu 86

eletrolarnews

Há alguns anos o varejo de eletros foi tomado por uma onda de fusões e aquisições. Este momento já passou?

PAULO FEREZIN – Todo mercado que não tem uma concentração muito forte, como é o caso do varejo brasileiro, oferece oportunidades para fusões e aquisições.

Hoje, praticamente há três players exercendo essa concentração, mas é apenas uma parte do mercado. Existem oportunidades sim, e elas vão envolver, seguramente, empresas que já estão operando em uma determinada região e de menor porte. O varejo tem como característica essa atuação regional, tirando o Magazine Luiza e a Via Varejo, que possuem operação nacional, mas mesmo assim, ainda restrita, pois não estão em todos os Estados da federação.

Quais mudanças podemos esperar para este mercado?

PF – Por ser um canal mais comoditizado, o eletroeletrônico não agrega muitos diferenciais em sua comer-

rentes regionais, em que não haja conflito, e buscar sinergia, como observamos no mercado de supermercados.

Não há muito disso no varejo de eletroeletrônicos, o mais próximo desse modelo é o caso da Máquina de Vendas, que tem várias empresas conectadas, mas que mantiveram suas bandeiras, sua atuação regionalizada e até a gestão, tudo embaixo de uma plataforma única.

Não há mercado fácil. Todo dia o empresário vai ter que reinventar o seu negócio, não dá para ficar parado.

A união das grandes redes com concorrentes fortaleceu as operações ou criou empresas gigantes e vulneráveis?

PF – Um dos maiores desafios das fusões e aquisições está exatamente no seu planejamento e na sua execução, para a obtenção da melhor sinergia das operações. Às vezes, o processo todo é subavaliado. Tirar o maior potencial sinérgico deste negócio, acaba sendo o grande desafio. Você tem aspectos culturais a serem considerados, pois o varejo opera através de pessoas. Se você não os avalia muito bem, não faz os processos de integração

O Brasil atrai investimentos, e o varejo é um grande polo, porque vem crescendo mais do que a economia nos últimos 12 anos e com resultados interessantes de rentabilidade.

cialização, diferentemente do mercado de confecção e moda, em que você pode ter um produto único. Também não existem muitos braços de oportunidades para players internacionais. Se olharmos o globo como um todo, não temos grandes operadores no varejo de eletroeletrônicos com atuação internacional. Mas existe espaço para maior concentração do mercado.

Isso significa que vai ficar mais difícil competir no varejo?

PF – Não acho. Existem saídas interessantes para esse tipo de negócio. A escala no segmento é importante, por isso os menores precisam encontrar uma forma de se associar. Não precisam envolver toda a operação, mas, por exemplo, criar uma associação com concor-

com respeito, há grande risco de, no meio do caminho, ter prejuízo financeiro. Você tem de considerar também o consumidor, aspectos de valor da marca e regionais, que precisam ser mapeados e tratados da melhor forma.

Não é assumir a operação e, no dia seguinte, mudar tudo, como se o consumidor tivesse de se adaptar ao varejo. O consumidor tem o maior poder. Sem contar aspectos de tecnologia e de processos. Tudo precisa ser muito bem planejado e implementado para se tirar o maior valor dentro do processo de integração.

Como os varejistas passaram por este processo?

PF – Das operações de fusão e aquisição realizadas no Brasil nenhuma companhia conseguiu tirar, de fato, as maiores oportunidades de sinergia por uma questão de eletrolarnews

87

EN T R E V IS TA

mapeamento, planejamento e execução. Não falo só dos varejistas de eletros, mas de outros segmentos do varejo e até mesmo de outros mercados.

O mercado varejista brasileiro é atraente para os investidores?

PF – É preciso olhar como flui o dinheiro. O Brasil vive um momento econômico que não é mais como o de alguns anos, mas ainda é pujante. Temos 54% da população com potencial de consumo, isto é, mais de 100 milhões de habitantes que não consumiam e agora o fazem. O segundo ponto é que temos regras legais, que respeitam os investidores e permitem o cumprimento de contratos internacionais, o que é muito importante. Considerando esses aspectos, o País continua como foco de investimento. Pode ser que alguns estejam em situação melhor, mas o Brasil ainda é um dos cinco principais alvos de investimento. E o varejo é um grande polo, porque vem crescendo mais do que a economia nos últimos 12 anos e com resultados interessantes de rentabilidade. Em outros lugares do mundo, ele está um pouco mais estagnado, mas aqui seu crescimento atrai investimentos.

Isso também se aplica ao varejo de eletros?

PF – O setor de eletroeletrônicos é um dos que mais crescem e vem amadurecendo no Brasil. As empresas do segmento que estão listadas em bolsa, que têm balanço auditado e publicado, apresentaram bons resultados e têm tido atratividade. O investidor olha também outra coisa que o varejo permite, que é a multiplicação. O varejo que tem um modelo consolidado, que possibilita

há dinheiro para projetos, imagine para as empresas que estão operando. O ponto é que elas precisam estar preparadas para receber o investidor. Este quer saber no que está investindo, se as operações são auditadas e sobre os níveis de governança. Fala-se muito que empresas familiares não têm governança, mas não é verdade. A governança é ter processos e modelos de gestão claros, com decisões tomadas de forma profissional e não emocional. As empresas, estando preparadas, têm investidores interessados. É o que temos observado no Brasil.

O varejo brasileiro tem profissionalizado sua gestão?

PF – Cada vez mais os empresários se preocupam com esse ponto. Temos um nível de preocupação e preparação muito maior do que no passado, mas esse é o maior calcanhar de Aquiles para o investimento, principalmente, o financeiro. O investidor coloca dinheiro em uma companhia, mas não tem o controle da sua gestão. Ele precisa, portanto, ter a segurança de que ela vai ser gerida de uma maneira que garanta o retorno do investimento e quer a segurança de que não terá no meio do caminho nenhuma surpresa em relação ao capital investido. Esse é um ponto bastante importante.

A abertura de capital está no horizonte das empresas do segmento?

PF – O varejo tem tradição. Se olharmos para trás, o Ponto Frio já era listado em bolsa há muito tempo.

Hoje, a Via Varejo tem um dos maiores lucros lista-

O varejo que tem um modelo consolidado, que possibilita a abertura de mais lojas para aumentar o faturamento, atrai o investimento e permite às empresas aumentar o seu valor e não só a sua rentabilidade. a abertura de mais lojas para aumentar o faturamento, atrai o investimento e permite às empresas aumentar o seu valor e não só a sua rentabilidade.

Esse potencial de investimento é subaproveitado pelos varejistas?

PF – Dinheiro para investir existe. Vemos muitos investimentos em empresas que estão iniciando, as startups. Se 88

eletrolarnews

dos, há a Livraria Cultura, que também opera no canal eletrônico, e a Nova Pontocom. No Brasil, são muito poucas as empresas de capital aberto que buscam o IPO como fonte de financiamento. Muitas combinam algumas operações, procuram aporte em fundos de investimento, utilizam o dinheiro para financiar parte da expansão e só então abrem capital para crescimento mais acelerado. O IPO é uma fonte de investimento, mas não é a única.

L AN Ç AM E NT O S

LG TRAZ AO BRASIL

NOVA CATEGORIA DE HOME SPEAKERS Decisão de lançar o SoundPlate LAP340 teve como base pesquisa realizada em três capitais brasileiras.

Igor Carvalho

Fernanda Summa, gerente de marketing para Home Entertainment

E

nquanto nos Estados Unidos e no Canadá a categoria de home speakers foi responsável por 70% das vendas da linha de áudio e vídeo no segundo semestre de 2013, no Brasil ela chega agora, introduzida pela LG Electronics, como produto de nicho. A inauguração do segmento no varejo nacional se dá com o lançamento da marca, o SoundPlate LAP340.

Com perfil compatível com as demandas dos consumidores e boa penetração no mercado internacional, empresa aposta no sucesso dos home speakers no País.

A gerente de marketing para Home Entertainment da empresa, Fernanda Summa, conta que a decisão de trazer o produto para o mercado local baseou-se em pesquisa com consumidores de três capitais brasileiras (São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre), que identificou a crescente demanda por itens com design compacto e discreto, práticos de utilizar e com conectividade. “Por agregar todas essas características, acreditamos que a categoria também será sucesso no Brasil.”

Disponível para o varejo desde junho último, o principal diferencial do SoundPlate LAP340 é o design compacto, com 35 mm de espessura, e que elimina os fios graças à conectividade wireless com os televisores da marca. O produto tem sistema de

90

eletrolarnews

SoundPlate LAP340

áudio de 4.1 canais com dois subwoofers embutidos e ímã de neodímio que, informa a empresa, proporciona eficácia oito vezes maior que a dos imãs comuns, assegurando som preciso e de qualidade transmitido por alto-falantes menores.

O lançamento conta também com conexão Bluetooth, que possibilita a reprodução de músicas a partir de smartphones ou tablets com a potência de 120 W e é compatível com aparelhos Android e iOS. “Os consumidores querem, cada vez mais, amplificar, com boa qualidade sonora, as músicas que têm em seus dispositivos móveis”, acrescenta a gerente de marketing.

A diversificação do portfólio de áudio e vídeo da LG ainda oferece ao mercado, a partir deste mês, outros três aparelhos: o Sound Bar 2030A, considerado a versão de entrada da categoria, e os modelos intermediários Sound Bar 2430A e Sound Bar 3530A. Para apresentar esses lançamentos, Fernanda antecipa que a marca vai investir em diversas ações, sobretudo no ambiente online. “Sem dúvida, a decisão de compra dos consumidores dessa categoria passa pelo ambiente digital”, diz.

VAR E JO

RECEITA DA VIA VAREJO É DE R$ 5,52 BILHÕES NO SEGUNDO TRIMESTRE

A

Via Varejo cresceu 8% entre abril e junho deste ano e registrou receita líquida de R$ 5,52 bilhões. No acumulado do semestre, o resultado foi de R$ 10,97 bilhões, alta de 6,9% em relação a 2013. No conceito “mesmas lojas”, o desempenho da Via Varejo foi 6,8% superior ao mesmo período, que contou também com a abertura de seis novas filiais, todas da bandeira Casas Bahia. Assim como nos últimos trimestres, as categorias que mais contribuíram para o desempenho das vendas foram as de smartphones e televisores.

Responsável pelo comércio eletrônico da varejista, a Nova Pontocom teve forte expansão: 35,1% na comparação de receita entre o segundo trimestre de 2013 e o de 2014, passando para R$ 1,28 bilhão. Nos seis primeiros meses deste ano, seu faturamento aumentou 43,4% (R$ 2,59 bilhões). O crescimento da operação de e-commerce da empresa foi sustentado por aumento significativo do número de visitas nos sites, melhora da taxa de conversão de compra e maior representatividade do seu “marketplace”, modelo de venda que reúne em um mesmo site ofertas de diferentes lojas e segmentos.

ROMERA CHEGA AO PARÁ

COM INVESTIMENTO DE R$ 5 MILHÕES

P

resente em sete Estados brasileiros, com 205 lojas próprias, a rede Romera investiu R$ 5 milhões para abrir suas primeiras nove unidades no Pará. As cidades de Santarém, Altamira e Itaituba receberam, cada uma, duas lojas. As demais unidades estão nos municípios de Uruará, Novo Progresso e Rurópolis. “Investimos por reconhecer o crescimento desse Estado e para atender aos novos hábitos de consumo do paraense, especialmente nos segmentos de eletroeletrônicos, celulares e eletroportáteis”, afirma Júlio Lara, diretor-executivo da Romera.

92

eletrolarnews

MAGAZINE LUIZA ESCALA O EX-GOLEIRO MARCOS

C

om amplo espaço publicitário durante a transmissão da Copa do Mundo de Futebol na Rede Globo, o Magazine Luiza encerrou a participação do centroavante da seleção brasileira Fred em suas campanhas. A varejista, que investiu R$ 180 milhões no campeonato, além de outras verbas aplicadas em ações promocionais, substituiu o seu garoto-propaganda pelo ex-goleiro Marcos.

A empresa esclarece que a substituição não se deveu à desclassificação do Brasil pela Alemanha. Em comunicado, a rede informou que Fred deu o retorno esperado e que Marcos já estava contratado para a segunda etapa da ação promocional. “O Magazine preza por uma relação profissional e de respeito para com seus parceiros e foi assim que conduziu todo o processo da campanha”, acrescenta na nota.

BNDES: LOJAS AMERICANAS TERÃO FINANCIAMENTO DE R$ 1,22 BI DO BNDES

O

Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) firmou com as Lojas Americanas um financiamento no valor de R$ 1,22 bilhão. A subsidiária de comércio eletrônico B2W teve financiamento de R$ 1,46 bilhão. No caso da rede de varejo físico das Lojas Americanas, o montante financiado, segundo o BNDES, corresponde a cerca de 60% do investimento total em um projeto que visa à abertura de novas lojas, reforma das existentes, implantação de centros de distribuição e quiosques da Americanas.com nas lojas físicas da rede, até 2015. O projeto irá gerar 13 mil novos empregos diretos e indiretos, em várias regiões do País.

Na B2W, os recursos do BNDES correspondem também a 60% dos investimentos em um projeto para implantação de centros de distribuição e investimentos em logística e tecnologia da informação e comunicação, até 2015. Com o novo investimento, a B2W Digital estima gerar cerca de 9 mil empregos diretos e indiretos, informou o BNDES. Está contemplado, ainda, crédito de R$ 7,3 milhões direcionado para iniciativas sociais.

VAR E JO

VENDAS DE TV NO BRASIL CRESCERAM NAS SEMANAS ANTERIORES À COPA

L

evantamento da empresa de pesquisas GfK aponta que, a partir da segunda quinzena de maio de 2014, a venda de TVs no Brasil cresceu acima de 60% sobre igual período do ano passado. Outro dado revela que os consumidores brasileiros preferem TVs com telas maiores e tecnologia mais barata – a participação dos aparelhos com mais de 50’’ no mercado nacional cresceu de 18,6% para 27,3%, entre o final de março e o de maio deste ano.

N

um ano em que os supermercados brasileiros planejam crescimento modesto, de 3%, o Grupo Pão de Açúcar, maior varejista do País, colocou em curso um ousado projeto de expansão. Sob o comando dos franceses do grupo Casino, a rede vai inaugurar 650 lojas entre 2014 e 2016, ou seja, praticamente quatro por semana. O número é 2,6 vezes maior do que as 249 unidades abertas nos últimos três anos, quando a companhia ficou no meio de um fogo cruzado entre os acionistas franceses e o antigo controlador, Abilio Diniz.

Agora, com o Casino sozinho à frente do negócio, o plano de expansão ganhou maior relevância. O segmento de alimentação, que inclui as bandeiras Extra, Pão de Açúcar e Assaí, vai liderar o crescimento. E entre essas marcas, duas aparecem como carros-chefe: o atacarejo Assaí, adquirido pelo grupo em 2007, e o modelo de mercadinho de bairro, com as bandeiras Extra Minimercado e Minuto Pão de Açúcar, cuja primeira loja entrou em operação em junho, nos Jardins, região nobre da capital paulista.

KALUNGA ABRE A TERCEIRA

MÁQUINA DE VENDAS

A

eletrolarnews

PROMOVE EXPANSÃO RECORDE

O estudo também revela que, no período, aumentaram as vendas de TVs nos cinco países da Europa com seleções importantes no campeonato – Espanha, Itália, Inglaterra, Alemanha e França. Mas, na comparação com as vendas semanais do ano passado, o mercado europeu se mostrou mais saturado do que o da América Latina (Argentina, Chile e Brasil), onde houve crescimento acima de 50%.

LOJA NO RIO DE JANEIRO

94

GRUPO PÃO DE AÇÚCAR

EMITE DEBÊNTURES

A

rede Kalunga abriu mais uma loja no Rio de Janeiro. É a terceira inauguração no Estado este ano. Com isso, a Kalunga chega a 23 unidades cariocas. Em 2013, o faturamento das filias no Estado do Rio de Janeiro cresceu 25%, o maior desempenho da rede no País. A loja fica no Américas Shopping, centro de compras localizado no Recreio dos Bandeirantes.

Máquina de Vendas, fusão das redes Insinuante e Ricardo Eletro, concluiu no último dia 27 de junho a operação de emissão de debêntures de R$ 874 milhões, em três séries, para alongamento de dívidas e reforço de caixa para investimentos. Foi uma das maiores emissões de debêntures do ano. A captação pode dar novo fôlego para a companhia buscar abertura de capital.

Com investimento médio inicial entre R$ 3 milhões e R$ 4 milhões, cada loja da Kalunga conta com mais de 11 mil itens. A expectativa da companhia é de abrir 20 filiais em 2014 e chegar, ao final do ano, com 140 unidades distribuídas pelo País.

Com isso, a empresa adia parte de seus vencimentos de 2014 para 2020 e soma o valor captado a um saldo de caixa que, no fim de 2013, estava em R$ 400 milhões. O processo de busca de um fundo de investimento como sócio, iniciado há cerca de um ano, entrou em compasso de espera.

RECEBA A CREDENCIAL DA ELETROLAR SHOW EM SEU ENDEREÇO Faça agora o seu credenciamento online.

Acesse www.eletrolarshow.com.br.

Quem se cadastra até 15 de agosto recebe no seu endereço a credencial para a maior feira de bens de consumo da América Latina.

15 a 18 de setembro de 2014 Transamerica Expo Center São Paulo - SP - Brasil

Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor devidamente identificados

PORTÁTEIS PO RT ÁT E IS

O PÃO NOSSO DE CADA DIA

Com mais tecnologia, as torradeiras atuais são práticas, consomem pouca energia e ganham mercado. O apelo do pão quente também movimenta a categoria de panificadoras, boa opção para produzir pães caseiros.

Leda Cavalcanti

N

inguém resiste ao cheiro e ao sabor de um pão quente, especialmente no café da manhã. Esse hábito – ou tentação, como afirmam muitos – amplia a procura por torradeiras, tanto que de janeiro a abril 96

eletrolarnews

deste ano as vendas cresceram 14,5% no Estado de São Paulo e no Grande Rio sobre o mesmo período de 2013. De acordo com a empresa de pesquisas GfK, as torradeiras de valor acima de R$ 75 foram as mais procuradas e repre-

sentaram 51,1% das unidades vendidas no primeiro quadrimestre.

No mercado gourmet, porém, esses produtos competem com as máquinas de fazer pão, cujos atributos estimulam

Fotos: Divulgação

Panificadora Multipane Touch, Britânia

Panificadora Eletronic, Philco

o consumidor à compra, diz Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia. “Isso ocorre devido à variedade de receitas que podem ser criadas e aperfeiçoadas, bem como à praticidade e à comodidade do consumidor de poder degustar diversos tipos de pães em sua casa e a qualquer hora.”

As torradeiras têm vendas mais significativas, principalmente nas grandes cidades, por vários fatores. “Cada vez

Mauro Russo, diretor de marketing da De´Longhi/Kenwood. “A tendência é de torradeiras com design e acabamento premium”, acrescenta Allex Burger, gerente de marketing da área de produtos da Philips para a casa, para a América Latina.

Segurança e rapidez são outros atributos que o consumidor procura nas torradeiras. “O mercado tem oferecido produtos seguros e que consomem

Nos primeiros quatro meses deste ano, as torradeiras ganharam importância nas vendas no Estado de São Paulo e no Grande Rio. Nas duas regiões, elevaram em 14,5% sua participação. mais o consumidor procura produtos de qualidade, que tragam praticidade e funcionalidade ao seu dia a dia, mas um fator de peso na decisão de compra é o design. Atualmente, os eletroportáteis não entram na cozinha apenas como itens funcionais, mas como parte da decoração do ambiente”, diz Luis

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia

pouca energia. São objetos de desejo pelo design moderno e elegante”, afirma Alexandre Escorel, general manager da Oster no Brasil. “A praticidade e a beleza das torradeiras são os fatores que despertam interesse e impulsionam a compra”, garante Felipe Nabuco, diretor comercial da NKS.

Luis Mauro Russo, diretor de marketing da De´Longhi

Torradeira Kenwood, De’Longhi

eletrolarnews

97

PO RT ÁT E IS

Produtos e vendas Torradeiras coloridas são tendência atual. Os produtos em amarelo e vermelho, da Kenwood, por exemplo, apresentam desempenho de vendas acima do esperado. A linha de torradeiras kMix, da marca, com design e cores diferenciadas, permite controle total sobe a tostagem do pão. “Os destaques ficam com o sistema Peek and View, que possibilita a visualização da torrada sem cancelar o processo de tostagem, e da tecnologia Sure Grip, que traz maior conforto e segurança ao uso devido ao acabamento emborrachado de seus controles”, conta Russo. A marca espera crescimento de 20% nas vendas da categoria sobre o ano passado.

Alexandre Escorel, general manager da Oster no Brasil

Torradeira Gourmet Collection, Oster Brasil

98

eletrolarnews

Na linha de panificadoras, a Britânia tem três modelos, que batem a massa, descansam e assam: Multi Pane 2, Multi Pane 2P e Multipane Touch. “Todas possuem 12 programas, fazem quatro tamanhos de pão – 450 g, 600 g, 900 g e 1.200 g – e os mantêm quentes por até 60 minutos depois de prontos”, diz Martello. As máquinas dispõem de ajustes para escolher a cor do pão, forma antiaderente removível, visor de vidro temperado e podem ser programadas com até 13 horas de antecedência. A Multipane Touch também faz bolos e panetones. Em preto, a marca Philco tem a Panificadora Eletronic, com 12 programas.

Para este semestre, a NKS trabalha com a expectativa de aumento de 30% nas vendas de sua torradeira da linha Ford Home Solutions. “A Ford F-1100 é de aço inox, tem botão cancelar, descongelar e aquecer, ejeção automática, sete níveis de tostagem, prepara duas fatias de pão de uma só vez, tem abertura para pão francês, laterais com isolamento térmico, que permitem o manuseio, alavanca de acionamento, bandeja para migalhas e garantia de dois anos”, conta

Felipe Nabuco, diretor comercial da NKS

Ford F-1100, NKS

Torradeira RI2636, Walita

O baixo consumo de energia, o design, a praticidade, a facilidade, a segurança e o preço acessível contribuem para o crescimento do mercado de torradeiras.

Nabuco. O produto, como todos da linha, consome pouca energia.

Dois modelos de torradeiras são apresentados pela Oster Brasil: a Gourmet Collection e a Clássica BBK. “A primeira tosta duas fatias em 30 segundos, tem funções pré-programáveis (tostar, assar, descongelar e tostar rápido), sete ajustes de tostagem, bandeja removível e acabamento em aço inoxidável. A segunda, também para duas fatias, tosta no mesmo espaço de tempo e tem botão para cancelar o preparo a qualquer momento”, conta Escorel. Ambas são apresentadas em 110 e 220 V, e seus preços sugeridos são de R$ 199 e R$ 129, respectivamente.

A Philips, que no primeiro semestre duplicou as vendas da categoria sobre o mesmo período de 2013, tem quatro modelos de torradeiras com a marca Walita. “O mais novo produto da categoria, a Viva Black RI2636, tem aberturas amplas e fundas e recursos de centralização automática, que

Allex Burger, gerente de marketing da área de produtos da Philips para casa, para a América Latina

garantem fatias finas ou grossas, crocantes e tostadas por igual. Conta com grelha de aquecimento integrada para esquentar pães doces e croissants, bandeja deslizante de resíduos e botões de um toque para reaquecer e descongelar”, explica Burger. A empresa acredita que as vendas, este ano, serão de 50% a 70% mais elevadas em relação a 2013.

Na trilha do feito em casa, a Mondial comercializa a máquina automática La Panetteria Premium NPF-51, que faz pães de 400 g, 600 g e 900 g e bolos.

Tem 13 programas diferentes e pode ser programada com antecedência. “É um produto de vendas moderadas no Brasil, pois, como nosso clima é mais quente, costumamos buscar os pães fresquinhos na padaria todos os dias, mas em lugares mais frios seu uso é muito comum. O mundo gourmet realmente adora essa alternativa de fazer pães em casa, e as vendas, este ano, devem crescer 5% sobre 2013”, diz Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da empresa.

Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da Mondial

Panificadora Automática La Panetteria Premium NPF-51, Mondial

eletrolarnews

99

MOV IM E N T O

AMD Roberto Brandão foi promovido a diretor-geral da AMD Brasil. O executivo, que atua há mais de 10 anos na corporação, respondia pela gerência de engenharia e produtos na América Latina. Formado na área de tecnologia da informação, incluindo doutorado em ciência da computação p ela Unicamp, Brandão acumula mais de 20 anos de experiência nos mercados nacional e internacional de tecnologia.

DELL Ricardo Schacker é o novo diretor de varejo da Dell Brasil. O executivo trabalha na empresa há seis anos e, desde 2013, ocupava a posição de diretor de marketing. Passou antes pela gerência de produtos da área de equipamentos pessoais na América L atina . Na c ar reir a , a cumul o u experiência em marketing e vendas de bens de consumo, atuando em empresas como Ambev e Diageo.

POSITIVO INFORMÁTICA Norberto Maraschin Filho é o vicepresidente de mobilidade da Positivo Informática, sendo responsável pela divisão de produção e comercialização dos celulares da marca, incluindo as parcerias estratégicas com operadoras de telefonia. Também está à frente dos negócios internacionais da companhia. Miguel Stief assumiu a posição de CEO da Positivo BGH, na Argentina.

WALMART Fernando Madeira é o novo presidente e CEO do Walmart.com, respondendo pelos mercados dos Estados Unidos e América Latina. Ele assumiu o cargo em San Bruno, na Califórnia, e cuidará do futuro desenvolvimento do Walmart.com. Formado em tecnologia da informação, atuou por 23 anos no Terra. Em 2012, foi contratado pelo Walmart no Brasil, 100

eletrolarnews

de onde comandou as operações de e-commerce da rede na Argentina, Chile, México e Brasil.

WACOM A Wacom, que atua em soluções digitais para interface, contratou John Pellizzetti como gerente de des envolvimento de negó cios.

E x p e r i e nte e m co ns u l to r i a e d es envo lvim ento d e s o luçõ es de negócios com aplicação de tecnologias, Pelliz zetti ocupou cargos de liderança em empresas como RTF do Brasil e DHL. Possui MBA em finanças pela Thunderbird School of Global Management.

INTEL David González é o novo diretor-geral para as operações da Intel no Brasil.

Formado em engenharia eletrônica

pela Pontifícia Universidade Javeriana, de Bogotá , tem especialização em matemátic a aplic ada p ela Universidade Sergio Arboleda e formação em desenvolvimento de liderança e marketing estratégico na Harvard Business School (EUA).

Fernando Martins segue como diretor-executivo, respondendo pelas estratégias de inovação.

SAP BRASIL A SAP Brasil nomeou Emilio Raia como diretor de pré-vendas. O executivo ingressou na SAP em 2006, na posição de especialista em pré-vendas, e em 2010 foi promovido a gerente da área .

Graduado em administração de emp res a s e p ós -gr aduad o em gestão de negócios, possui mais de 20 anos de experiência em TI.

F E IR A

IFA ABORDA A VIDA NO FUTURO

Feira que será realizada em Berlim terá novidades principalmente em eletrodomésticos e debaterá novos negócios num mundo digital.

P

rodutos e inovações em eletrônicos de consumo serão apresentados na IFA, feira internacional que será realizada de 5 a 10 de setembro próximo, em Berlim, Alemanha. Ocupará área de exposição de 151 mil m² no Expo Center City, terá cerca de 1.500 expositores e deverá atrair visitantes de mais de 100 países. “Estamos muito satisfeitos com o nível de interesse mundial que o evento desperta”, diz Christian Göke, CEO da Messe Berlin, empresa que organiza a IFA. A feira vai apresentar as mais recentes tendências do cenário de alta tecnologia, bem como novos modelos de negócios. Em televisores, o foco continua sendo em telas cada vez maiores, com ultradefinição, que produzem imagens incrivelmente nítidas. Os produtos, incluindo aparelhos de televisão curvos, smartphones e outros dispositivos, são inteligentes e oferecem possibilidades de networking.

Em eletrodomésticos, as palavras de ordem são inteligência, sustentabilidade e design elegante, o que se traduz em aparelhos produzidos com material de alta qualidade e eficientes em nível energético para a preparação de alimentos saudáveis. O mesmo princípio se aplica aos produtos das demais categorias, entre elas as de cuidados pessoais e de bem-estar.

Na preparação de alimentos haverá muitas novidades, mostrando que a indução em fornos é fonte de calor eficaz e confiável. Os novos produtos têm unidade de indução especial, com bobinas de aquecimento integradas, que convertem a energia para cozinhar e assar.

Fotos: Divulgação

Outra novidade é a vaporização no vácuo. O alimento é preparado suavemente em baixas temperaturas, selado a vácuo. Alguns fornos conseguem adicionar umidade ao alimento enquanto ele está sendo assado.

Congresso IFA + Summit A organização programa um novo conceito para fortalecer o Congresso IFA em 2014. Intitulado IFA + Summit, reunirá altos executivos das áreas de tecnologia e conteúdo e abordará questões como o futuro digital e o estabelecimento de novas tendências. O objetivo é o debate sobre os desafios do mundo futuro, tanto no que se refere aos consumidores quanto no que diz respeito ao ambiente corporativo.

Serão colocadas em pauta perguntas sobre como será a vida dentro de alguns anos, quais as tendências no campo da mobilidade, cidades inteligentes, a vida com a digitalização de todas as áreas, casas conectadas e serviços personalizados. A meta é que este evento se torne um dos principais fóruns de todo o mundo para a discussão de ideias para o futuro digital.

Serão destacadas, também, startups interessantes no contexto da transformação do comp ortamento do consumidor.

Christian Göke, CEO da Messe Berlin

eletrolarnews

101

I N S ID E

PIM FATURA

R$ 28,8 BILHÕES NO PRIMEIRO QUADRIMESTRE DE 2014

I

VENDAS DA INDÚSTRIA

DE GAMES DEVEM ULTRAPASSAR US$ 100 BI EM 2018

C

mpulsionado pelo forte desempenho do setor eletroeletrônico (incluindo bens de informática), o Polo Industrial de Manaus (PIM) registrou faturamento de R$ 28,82 bilhões (US$ 12,38 bilhões) no período de janeiro a abril de 2014, o que representa aumento de 19,50%, em reais, e de 2,49%, em dólar, na comparação com o mesmo intervalo do ano passado.

ontrariando as previsões pessimistas de que a indústria dos games estava prestes a passar por novo “crash”, a empresa de pesquisas DFC Intelligence divulgou um relatório com visão bastante positiva desse mercado. Segundo os pesquisadores, até 2018 devem ser registradas vendas de US$ 100 bilhões – este ano, elas devem ser de US$ 64 bilhões.

Grande responsável pelos números em ascensão do PIM no primeiro semestre, o segmento eletroeletrônico elevou seu faturamento em 32,7% – passou de R$ 11,3 bilhões no primeiro quadrimestre de 2013 para cerca de R$ 15 bilhões nos quatro meses iniciais deste ano. O desempenho se deve em grande parte ao aquecimento na produção de itens como televisores e tablets.

De acordo com a consultoria, um dos aspectos que mais devem ajudar o mercado a se expandir é a popularidade cada vez maior das experiências mobile. Responsável por vendas de US$ 10 bilhões em 2013, esse segmento deve corresponder a 30% dos lucros obtidos pela indústria em 2018, registrando vendas de US$ 29 bilhões no período.

CONFIANÇA DA INDÚSTRIA BC REDUZ PREVISÃO

PARA EXPANSÃO DO CRÉDITO

O

desempenho do crédito abaixo do esperado nos cinco primeiros meses do ano levou o Banco Central (BC) a reduzir sua previsão para o crescimento desse mercado em 2014. Em março, a instituição divulgou uma previsão de expansão do crédito de 13% para o ano. Agora, a nova estimativa é de 12%.

A revisão se deve, principalmente, ao desempenho das instituições privadas nacionais. O crédito nesses bancos cresceu 5% nos últimos 12 meses e deve fechar o ano com expansão de 7%, segundo o BC. A estimativa anterior era de aumento de 10%, o que representava recuperação em relação aos 6,6% vistos em 2013.

O crédito total cresceu 15% no ano passado, mas desacelerou nos cinco primeiro meses de 2014, período que fechou com expansão de 12,7% em 12 meses.

Para os bancos públicos, foi mantida expectativa de crescimento da carteira de 17%.

102

eletrolarnews

RECUA 3,9% EM JUNHO, SEGUNDO A FGV

C

om avaliações mais pessimistas sobre o presente e a atividade nos próximos meses, o Índice de Confiança da Indústria (ICI) caiu 3,9% em junho, para 87,2 pontos, de 90,7 em maio, de acordo com a Sondagem da Indústria de Transformação da Fundação Getulio Vargas (FGV). Com isso, o indicador atingiu seu menor nível desde maio de 2009, quando marcou 86,4 pontos.

Foi a sexta queda consecutiva da confiança do empresário industrial. Na comparação com junho do ano passado, o indicador de confiança teve retração de 15,7%, após ter recuado 13,1% em maio, na mesma base de comparação.

A queda do índice em junho foi motivada, principalmente, pela piora da perspectiva em relação aos meses seguintes. O Índice de Expectativas (IE) recuou 5,4%, para 84,4 pontos. Pelo quinto mês consecutivo, a previsão de produção foi o quesito que mais contribuiu para a queda das expectativas. O indicador caiu 5,8% em junho, para 100,9 pontos, o menor desde fevereiro de 2009 (100,3).

A proporção de empresas que preveem aumento na produção nos três meses seguintes aumentou de 22,4% para 23,6%, mas a parcela que tende à redução passou de 15,3% para 22,7%.

EXPERIMENTE O PODER DE VENDAS DA MAIOR BASE DE DADOS DO SETOR de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI do Brasil

PÚBLICO-ALVO Cadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento, home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO 62

|

Guia do Comprador Eletrolar

Portal

•

Feira

•

Revista

•

Newsletter

•

Guia

-

w w w. g r u p o e l e t r o l a r. c o m

T E C N OLO GI A

CONECTIVIDADE É O PONTO DE CHEGADA Grandes empresas criam parcerias para desenvolver novos serviços.

Empresas unem forças para desenvolver produtos inteligentes e que se conectem entre si.

Especialistas em tecnologia acreditam que, com a “internet das coisas”, a vida será mais fácil, e as pessoas gastarão menos tempo para realizar suas tarefas.

A

chamada “internet das coisas” vai mudar o mundo até 2025, quando ela será não só realidade como parte do cotidiano das pessoas, conforme constatou uma pesquisa da Pew Research Center, que ouviu mais de 1.600 especialistas em tecnologia, dos quais 85% acreditam que o que vemos hoje é apenas o início. Com a “internet das coisas”, a vida será mais fácil, e as pessoas gastarão menos tempo para realizar suas tarefas.

Em busca desse objetivo, as empresas estão somando seus esforços, visando à criação de novos serviços. Um exemplo é o acordo entre as japonesas Toyota e Panasonic, que estão desenvolvendo em conjunto um serviço que conecta na nuvem carros a eletrodomésticos e que deverá ser lançado no segundo semestre deste ano, no Japão.

Fabricante de vários eletrodomésticos inteligentes, a Panasonic vem trabalhando para desenvolver residências com este mesmo atributo, enquanto a Toyota promete alavancar sua base de dados na nuvem com o Toyota Smart Center, que conectará pessoas, carros e casas.

O estreitamento das relações entre as duas empresas começou em junho do ano passado, quando acertaram a criação de serviços para sistemas de telemática de última geração, que ligam carros a eletrodomésticos. Primeiro, desenvolveram uma interface de ligação dos respecti104

eletrolarnews

vos serviços em nuvem, e um dos grandes avanços foi a criação de aplicativos que, ligados ao GPS do carro, permitirão que o motorista ligue um aparelho em sua casa remotamente, de dentro do veículo.

Samsung, Intel e Dell Outras três empresas, Samsung Electronics, Intel e Dell, também uniram forças para conectar eletrodomésticos e estabelecer padrões para que aparelhos eletrônicos domésticos, como termostatos e lâmpadas, sejam compatíveis entre si, em oposição ao modelo apoiado por Qualcomm, LG Electronics e outras companhias.

O novo Open Interconnect Consortium, similar ao consórcio AllSeen Alliance, apoiado pela Qualcomm, tem como meta estabelecer como aparelhos inteligentes podem operar em conjunto, dentro da tendência que é chamada de “internet das coisas”. O consórcio inclui, também, os fabricantes de chips Broadcom e Atmel.

A corrida pelo desenvolvimento de produtos cada vez mais inteligentes e que se conectem entre si é uma preocupação de muitas outras empresas e pode originar novas parcerias. Nomes mais do que fortes na área de tecnologia, a Apple e o Google também estão buscando suas próprias maneiras de interligar dispositivos domésticos.

Boletim semanal com o resumo das principais notícias do setor

O Grupo Eletrolar amplia as possibilidades de conexão e comunicação entre a indústria e o varejo, com a Newsletter do Portal Eletrolar.com.

Semanal, a Newsletter informa aos leitores tudo o que é importante para o segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

60 mil envios a cada semana PÚBLICO-ALVO: Cadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento, home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO Portal

•

Feira

•

Revista

•

Newsletter

•

Guia

-

w w w. g r u p o e l e t r o l a r. c o m

L AN Ç AM E NT O S P R O D U T O S

ADATA

HD EXTERNO HV611AST-500

C

om design que lembra um quebra-cabeça e nas versões preta, branca, rosa e azul, o HD externo HV611, da Adata, é compacto e tem capacidades de 500 GB e 1 TB. O modelo é USB 3.0 de alta velocidade, que oferece maior eficiência na transferência de dados. Vem com indicador de LED azul, que apresenta o status de transferência de dados, e tem garantia de 3 anos.

ARKE

MÁQUINA DE MASSA PRATICE

L

eve e de fácil manuseio, a máquina Pratice, para uso doméstico, faz diversos tipos de massa: fideline, espaguete (médio e grosso), talharim (fino, médio e grosso), lasanha (lisa e crespa) e biscoitos.

Tem duas funções: sova e extrusa. A misturadora, transparente, tem tampa com sistema de segurança.

Basta colocar todos os ingredientes que ela mistura de forma homogênea. Possui pés antiderrapantes e está disponível em 127 V e 220 V.

BRASFORMA

SUPORTE ARTICULADO

A

Brasforma amplia sua linha de suportes para televisores com o modelo articulado em alumínio para aparelhos de LED, LCD, Plasma e 3D, de 23” a 55”, com furação Vesa até 400 x 400 mm. O suporte tem design clean e já vem montado. Permite inclinação de 12º e rotação de até 90º. Possui braço extensor, que mantém o aparelho de 4,5 cm a 68 cm da parede, e suporta carga máxima de 35 kg. A garantia é de um ano.

BRITÂNIA SECADOR SP3400 PROFESSIONAL

A

Britânia apresenta o secador de cabelos SP3400 Professional, produto com dois níveis de velocidade e três de temperatura, motor AC para 500 horas de vida e proteção contra sobreaquecimento. Vem com botão para jato de ar frio, bocal direcionador, anel para pendurar e cordão de alimentação com 1,8 m de comprimento.

Disponível em 127 V (1.800 W de potência) e 220V (1.900 W).

106

eletrolarnews

CATA

FORNO ELÉTRICO AST-500

A

mpliando seu portfólio de produtos, a Cata apresenta o forno elétrico AST-500, com 59 litros de capacidade. Possui quatro opções de comando, acabamento em inox, ventilação frontal e porta de vidro duplo. O lançamento, que oferece aos consumidores dois anos de garantia, diversifica a linha de fornos elétricos da empresa, composta tanto por modelos sofisticados como os mais simples.

DL

X-PRO

A

DL apresenta o tablet X-Pro com processador Intel® Atom™ Z2520 Dual-Core de 1,2 GHz. O modelo tem design sofisticado preto com bordas azuis, tela capacitiva de 7” e câmera frontal de 2 MP. Vem com sistema operacional Android 4.2, 1 GB de memória RAM e 8 GB de memória interna. Tem conexões Bluetooth, Wi-Fi, micro USB e capacidade para cartões de memória de até 64 GB. Vem com cabos USB para conexão com o computador e USB OTG para pen drive.

I2GO ACESSÓRIOS ESSENCIAIS CABO IPHONE 5 MFI

A

Samaúma Brands lança no Brasil o cabo iPhone 5 Lightning MFI Fetutine da marca i2GO Acessórios Essenciais. O cabo de 1 m tem os componentes aprovados pela Apple e é compatível com iPhone 5, 5S, 5C, iPad 3, Retina e Mini. Carrega e transfere dados com velocidade 2,1 Amps sem apresentar a mensagem “cabo não compatível”, destaca a empresa. Disponível em branco, preto, azul, vermelho, rosa, roxo e verde. Tem certificados de qualidade FCC, CE e ROHS.

ONE FOR ALL

ANTENA EXTERNA AMPLIFICADA SV 9454

D

esenvolvida na versão amplificada, a antena externa SV 9454 permite ganho de 52 dB. Tem filtro 4G e elimina todas as interferências, ampliando apenas o sinal da TV. O modelo está pronto para a tecnologia HD, Full HD, 3D e rádio FM, informa a empresa. Revestida em high gloss, tem visual moderno, proteção contra raios UV, é totalmente à prova d’água e resistente a ventos de até 180 km/h. Frequências: VHF (54 até 230 MHz) e UHF (470 até 806 MHz). eletrolarnews

107

L AN Ç AM E NT O S P R O D U T O S

PHILCO

GRILL MULTI GOURMET

O

Grill Multi Gourmet tem design moderno e é multifunções: grelha, frita, assa, cozinha, aquece, tosta, gratina e refoga. Vem com seletor de temperatura removível, que permite o ajuste adequado para cada tipo de alimento, e pode ser levado à mesa. Possui chapa ondulada com revestimento antiaderente, tampa de vidro temperado, alças de metal e luz indicadora de aquecimento. Disponível em 127 V e 220 V.

PÓSITRON

TOUCH TV DIGITAL 7”

O

som automotivo lançado pela Pósitron é um DVD Player com tela LCD de 7”, retrátil. Possui comandos touch screen, sintonizador de TV Digital ISDB-TB (One Seg), sistema anti-impacto (que garante audições sem interrupções), integração com alarme e sensor de estacionamento via PAN (Pósitron Area Network), tecnologia exclusiva de comunicação entre produtos da marca. Tem conexão USB frontal e ajuste de inclinação de tela. Reproduz CD, CD-R, CD-RW, DVD, DVD-R e DVD-RW. A garantia é de um ano.

SMEG

TORRADEIRA

A

SONY

CÂMERA DIGITAL DSC-H400

A

Sony lançou a primeira câmera digital com lente fixa a contar com zoom óptico de 63x, equivalente a 24,5 – 1.550 mm, comparável às lentes pesadas das câmeras profissionais, mas com design ergonômico, leve e compacto, informa a empresa. A DSC-H400 tem o estabilizador Optical Steadyshot e sensor de 20.1 megapixels, faz gravação de vídeos HD e dispõe de quatro opções de efeitos visuais para foto e vídeo no Menu Diversão.

Smeg, marca distribuída no País pela Falmec, lançou na Itália a linha Smeg 50 Estilo Retrô, composta por batedeira, liquidificador, chaleira e torradeira.

Uma das novidades, a torradeira, chega ao Brasil no segundo semestre em duas versões: para duas e quatro fatias de pão. O modelo de duas fatias (foto), tem 950 W de potência, seis níveis de torração e funções aquecimento, descongelamento e bagels. Possui bandeja removível, pés antideslizantes e espaço para armazenamento do cabo elétrico no corpo do produto.

Disponível em 220 V.

WANKE

CAFETEIRA

A

linha Domestik, da Wanke, apresenta a cafeteira que prepara até 32 xícaras de café. Possui reservatório de água transparente com capacidade para 1,2 litro, com indicador de nível, porta-filtro com abertura lateral, chave liga/desliga, sistema corta-pingos e base que mantém o café aquecido.

Vem com jarra de vidro e colher dosadora. Disponível em 127 V e 220 V.

108

eletrolarnews

Aumente em mais de 1 milhão as chances de sua marca ser vista

O que é importante para o segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI está no Portal Eletrolar.com.

As notícias são atualizadas durante todo o tempo. Veja as tendências, as novidades, os lançamentos e matérias de interesse da indústria e do varejo.

Eletrolar.com 1,2 milhões de pageviews por mês Mais de 50 mil visitantes únicos por mês PÚBLICO-ALVO: Cadeias e lojas de varejo, super e hipermercados, atacadistas, distribuidores, lojas de departamento, home centers, importadores, exportadores e indústrias de eletroeletrônicos e componentes.

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO Portal

•

Feira

•

Revista

•

Newsletter

•

Guia

-

w w w. g r u p o e l e t r o l a r. c o m

FE C OM E R C I O SP

A DERROTA DO PAÍS NA ÁREA TRABALHISTA

Abram Szajman, presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), entidade que gere o Serviço Social do Comércio (Sesc) e o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) no Estado.

Foto: Divulgação

À

semelhança do que faz na área tributária o Sistema Público de Escrituração Digital (Sped), o E-Social é um projeto que reúne vários órgãos federais intervenientes no universo das relações trabalhistas, com o objetivo de trazer para o ambiente digital informações até hoje dispersas. Por meio dele, as empresas serão obrigadas a encaminhar para o governo, em tempo real, imensa quantidade de dados trabalhistas e previdenciários.

Todos os detalhes da contratação, descontratação e administração do dia a dia do pessoal empregado terão de ser comunicados por meio de registros eletrônicos padronizados, incluindo exames admissionais, contrato de trabalho, salário, benefícios, bônus, horas extras, férias, abono de férias, licenças, adicionais de insalubridade, periculosidade, penosidade, acidentes ou doenças profissionais, afastamentos, contratação de serviços terceirizados, exames demissionais, enfim, tudo o que acontece durante o contrato de trabalho.

Com o E-Social, as empresas serão rigorosamente monitoradas o tempo todo, e o governo elevará enormemente sua capacidade de fiscalizar, autuar e arrecadar. Se vai devolver à sociedade o que arrecada na forma de bons serviços públicos é questão em aberto.

110

eletrolarnews

Especialistas já destacaram a complexidade de implantação do novo sistema e as despesas a ele associadas. A distorção maior embutida no projeto, entretanto, é outra, e bem mais grave. Tomando apenas as questões das relações do trabalho, o E-Social pretende tratá-las como se fossem relações tributárias. Estas são frias e absolutamente objetivas. Por força de lei, as empresas têm a obrigação de pagar impostos e recolher contribuições. Elas o fazem na data certa ou são multadas pelo atraso.

São transações frias e impessoais.

As relações do trabalho, ao contrário, são relações humanas baseadas em grande dose de confiança entre empregados e empregadores, que fazem pequenos ajustes ao longo do contrato de trabalho: é o caso de horas extras para atender situações excepcionais, compensadas em outra oportunidade mediante entendimento cordial, ou quando o empregado volta ao trabalho dias antes ou depois do término das férias, mediante compensações acertadas na base pessoal.

Ignorando essa realidade, o E-Social dará ao governo o poder de penalizar todo e qualquer desvio das normas regulamentadoras, mesmo

quando acertado livremente, de comum acordo. Assim, o Brasil se tornará o país mais rígido do mundo na aplicação das leis trabalhistas, pois o novo sistema não admitirá nenhum tipo de ajuste entre as partes. De um clima harmonioso e cooperativo, passar-se-á para o ambiente de olho por olho, dente por dente, o que será péssimo para o convívio entre as pessoas e devastador para a produtividade do trabalho.

Para os que sempre foram contra a flexibilidade no trabalho, o E-Social é a grande realização dos seus sonhos: esse programa materializa a ideologia dos que pensam ser possível ter na prática uma reprodução rigorosa do que está estampado no frio quadro legal. É a vitória dos que cultivam a rigidez trabalhista e a derrota de um país que, para competir e vencer, precisa criar um bom ambiente de negócios, atrair capitais, investir na capacitação das pessoas e ter altos níveis de produtividade.

Por essa razão, os empresários do setor comercial e de serviços consideram que se impõem um adiamento e uma melhor discussão do assunto, para que a dimensão humana das relações de trabalho seja também contemplada.

ABR AD IST I

PRESENÇA REGIONAL DAS REVENDAS: OPORTUNIDADES DE DISTRIBUIÇÃO NOS QUATRO CANTOS DO BRASIL Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação – Abradisti

A

tualmente, o Brasil conta com mais de 31 mil revendas de TI, distribuídas geograficamente da seguinte forma: 58% na Região Sudeste, 20% na Região Sul e 15% no Nordeste. Com 5% e 2% ficam as Regiões Centro-Oeste e Norte, respectivamente. Esses dados, apresentados no último estudo da associação, são interessantes para os distribuidores poderem traçar estratégias regionais, identificando oportunidades locais e buscando desenvolver regiões onde a TI ainda não é tão popular como no Sudeste.

O Sul, por exemplo, formado por Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina, que detém o segundo maior PIB do País, abriga um dos principais polos de empresas de tecnologia da informação e comunicação (TICs) do Brasil. Além disso, é o maior celeiro para treinamento e formação de profissionais voltados para o desenvolvimento de TI. Com mão de obra deficitária no segmento e o mercado clamando por pessoas especializadas, os bootcamps de formação se aquecem, tendo os Estados do Sul classificados como os que poderão acabar com o apagão de profissionais do setor.

No Nordeste, região formada por Alagoas, Bahia, Ceará, Maranhão, Paraíba, Piauí, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe, o foco das oportunidades começa a ser traçado. Prova disso é o relatório Indicadores de Desenvolvimento Brasileiro, do Ministério do Desenvolvimento Social e Combate à Fome (MDS), que apontou que a renda domiciliar per capita na região foi a que mais cresceu entre 2010 e 2011, com alta de 2,9%. Essa elevação foi 1,2 ponto percentual acima do crescimento médio do País e 1,7 ponto percentual à frente da Região Sudeste.

Esses números, então, nos dão uma grande perspectiva de que, pelo menos para os próximos três anos, o Nordeste continuará crescendo. Com isso, a demanda por equipamentos de tecnologia e informática também crescerá bem acima da média nacional.

Foto: Divulgação

Esse contexto do mercado representa uma grande oportunidade para os distribuidores e revendas. Projetos especiais em cada região serão requisitados e caberá a nós capacitar as equipes para atendê-los. Sabendo atuar neste momento favorável, agregando valor e expertise, as Regiões Sul e Nordeste poderão se consolidar como os novos grandes centros de crescimento para o segmento de distribuição de produtos de TI nos próximos anos. eletrolarnews

111

ELE TR O S

UM MERCADO EM EXPANSÃO Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos – Eletros

Foto: Divulgação

O

Brasil oferece um mercado de grandes oportunidades, e prova disso é a realização da Copa do Mundo, o mais importante evento esportivo de futebol, que possibilitou um processo de ações de melhorias em diversos setores e avaliação de novas alternativas para beneficiar o avanço econômico e social do País. Grandes desafios ainda precisam ser enfrentados, mas medidas econômicas adotadas nos últimos anos tendem a motivar novos investimentos e possibilitar a resolução de déficits estruturais e logísticos, bem como a reavaliação dos encargos tributários e trabalhistas.

A indústria de eletroeletrônicos se mantém firme na realização de iniciativas para alcançar um alto desempenho tecnológico e, com isso, atender às expectativas e aos anseios do consumidor com produtos de alta performance e qualidade, além de estimular a competitividade e contribuir para o aquecimento da economia.

No primeiro semestre deste ano, o setor apresentou resultado de vendas positivo, frente ao mesmo período do ano passado. A combinação do evento esportivo mais esperado e a paixão dos brasileiros impulsionou fortemente 112

eletrolarnews

a venda de televisores. A linha marrom, que contempla o produto, teve aumento de vendas recorde, com a oferta de itens com novas tecnologias e recursos. Chamam a atenção as telas cada vez mais finas e maiores, com novidades que atraem o consumidor e oferecem uma experiência única de entretenimento, tecnologia e diversão.

A expectativa é de que, em 2014, sejam vendidas ao varejo cerca de 16 milhões de unidades de televisores ou mais. Marca recorde, pois, em 2010, quando foi realizada a última edição do Mundial, na África do Sul, foram vendidas 12,197 milhões de unidades.

Segundo pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a produção de televisores alavancou a indústria local. As oportunidades também movimentaram a cadeia de fornecedores.

Em um ano marcado por momentos importantes para a história do País, é possível fazer um balanço de bons resultados e com a perspectiva de um segundo semestre aquecido com novos produtos, que certamente visam beneficiar o consumidor e impulsionar a indústria.

INFORME PUBLICITÁRIO

P R EVIEW

9a ELETROLAR SHOW Visite a maior feira da América Latina de bens de consumo.

Conheça quem está atrás das marcas e faça grandes negócios.

eletrolarnews

115

124

125

ELETROLAR SHOW 2014

116

P R E V I E W

eletrolarnews

TECNOLOGIA E NEGÓCIOS NA

9a ELETROLAR SHOW

P

rincipal espaço para o lançamento de produtos e estreitamento dos relacionamentos comerciais entre a indústria e

o varejo de eletros de todos os portes e regiões do Brasil, a Eletrolar Show é feira referência na América Latina pelos resultados que apresenta. Este ano, será visitada por mais de 30.000 qualificados profissionais que respondem por 25.000 pontos de venda em todo o território nacional, representantes do comércio eletrônico e 550 compradores de grandes redes que não têm sede em São Paulo, que virão a convite da organização do evento.

Maior feira de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI da América Latina, tem como características a tecnologia e a geração de negócios. Este ano, apresenta mais de 1.000 marcas e número superior a 10.000 produtos em todas as categorias do segmento, que estarão nas vitrines do varejo no último trimestre do ano. São novidades nas linhas branca e marrom, em portáteis, em TI, de distribuidores, celulares e telefones, bem-estar, brinquedos, serviços, esporte e lazer, automotivo, instrumentos musicais, utilidades domésticas e móveis.

Como evento B2B, a Eletrolar Show abre novos caminhos para a indústria e o varejo. Além de impulsionar a divulgação das marcas, permite identificar tendências, estabelecer contatos com novos clientes, prospectar o mercado e fechar bons negócios. O contato pessoal não só elimina barreiras comerciais como facilita o diálogo, otimiza o tempo e possibilita negociações mais ágeis. Por esses motivos, participar da feira tornou-se parte fundamental do calendário das empresas. Ela surte efeito direto nos negócios.

Plataforma de lançamentos com muita tecnologia, a Eletrolar Show possibilita o encontro entre

quem oferece e quem procura os produtos sem a agitação e as preocupações do dia a dia. Em quatro dias, os expositores mantêm contato com compradores do grande, médio e pequeno varejo, apresentando a eles as opções para seus pontos de venda. Sem a feira, esse trabalho demandaria meses e seria menos proveitoso, uma vez que o comprador, ao escolher determinado produto, leva em conta o poder de consumo e a cultura da região onde está o seu negócio.

Marcas famosas, produtos inovadores e tecnologia formam a base de sustentação da feira, que é visitada por executivos de todo o varejo brasileiro, entre eles fabricantes, atacadistas, hiper e supermercados, home centers, lojas de departamento, distribuidores e representantes comerciais, incluindo os do comércio eletrônico. A Eletrolar Show, como afirmam os expositores, é produtiva porque possibilita falar e ao mesmo tempo ouvir todo o Brasil, numa troca importante de ideias e experiências.

Este ano, a exemplo dos anteriores, o Grupo Eletrolar ampliou os investimentos na feira, principalmente em comunicação e marketing, para proporcionar o melhor resultado aos participantes.

A Vitrine do Varejo, criada em 2012, aumenta a visibilidade e valoriza as marcas, bem como todo o varejo, inclusive junto à mídia nacional. É uma atração da feira, pois fica em espaço privilegiado, onde é destacado um produto de cada expositor, escolhido por ele próprio. Apoiam institucionalmente a Eletrolar Show a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), a Superintendência da Zona Franca de Manaus (Suframa), a Associação Brasileira dos Distribuidores de TI (Abradisti) e a Associação Brasileira das Entidades Representativas de Serviços Autorizados (Abrasa). eletrolarnews

117

2

Preview Eletrolar Show 2014

Preview Eletrolar Show 2014

3

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

ACT! HOME FITNESS BY CALOI

CLE30

“Temos ótimas expectativas em relação à Eletrolar Show. Vamos apresentar a marca pela primeira vez e com nova abordagem junto ao mercado”, destaca Renato Cassou, diretor de varejo. Apresenta as esteiras CLE10, CLE20 e CLE30 e a sua garota-propaganda, a atriz Mariana Ximenes, confiante nas contribuições da feira para a estratégia de distribuição da marca e para ampliar o contato com os varejistas.

Renato Cassou, diretor de varejo da Act! Home Fitness By Caloi

AF INTERNATIONAL

AF Tech Rescue

Mostra novas linhas de produtos para a limpeza de aparelhos eletrônicos e multimídia. O AF Tech Rescue, por exemplo, recupera eletrônicos que foram danificados pela água. “A Eletrolar Show é o mais importante meio de divulgação de nossa marca, e temos expectativas muito positivas. Vamos rever os clientes atuais e conseguir novos”, diz Carolina Cesetti Kina, gerente-geral.

Carolina Cesetti Kina, gerente-geral da AF International no Brasil

AGIS DISTRIBUIÇÃO

Impressora multifuncional HP

120

eletrolarnews

Expõe modernas linhas de impressoras e notebooks e apresenta seu portfólio de soluções corporativas de outsourcing de impressão e infraestrutura de redes. “Queremos atrair novos clientes, obter mais visibilidade para a marca e reforçar a presença e competências junto aos canais focados em projetos corporativos”, diz Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing, que está na feira pelo quarto ano.

Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing da Agis Distribuição

ALLIED

XPeria Z2, da Sony

Os resultados muito satisfatórios motivaram o investimento na feira pelo quarto ano. Entre as novidades, destaque para os smartphones e tablets “state of the art”, como o XPeria Z2, da Sony, o G3, da LG, o Galaxy Tab, da Samsung, e o Nokia 1520. “Esperamos este ano crescer 25% nas vendas em relação a 2013, devido ao aumento do portfólio e ao incremento do número de clientes atendidos", diz o diretor-presidente, Ricardo Radomysler.

Ricardo Radomysler, diretor-presidente da Allied

ALL NATIONS Mediante os bons resultados colhidos em visibilidade de marca e reconhecimento de sua estrutura, expõe pelo terceiro ano. Destaca o seu serviço gratuito que permite a integração de sites e com o qual uma loja virtual pode trabalhar com o estoque da empresa. “Com a ferramenta, ela oferece ao mercado produtos diversificados sem prévio investimento em estoque”, diz Marcos Coimbra, diretor-presidente.

Marcos Coimbra, diretor-presidente da All Nations

AMVOX

Ventilador AMV-3131

Participa pela terceira vez. “Os resultados foram significativos, a feira tem boa visibilidade, contatos e networking são realizados, e tudo converge em vendas”, diz o diretor Guilherme Santos. Entre os muitos lançamentos, estão tablets, linhas de cozinha e cuidados pessoais. O destaque é o AMV-3131, produto 3 em 1, com moderno design e que pode ser utilizado como ventilador de coluna, mesa ou parede.

Guilherme Santos, diretor da Amvox

eletrolarnews

121

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

ANDREANI LOGÍSTICA A empresa, que atua na prestação de serviço logístico para o segmento eletrônico, estreia na Eletrolar Show. “Na feira, nossa expectativa é nos apresentarmos ainda mais ao mercado eletrônico, provendo soluções e com diferenciais como veículos blindados com DVR, qualidade no fluxo de informação e agilidade na cadeia logística”, diz Dante Gamba, gerente de assuntos institucionais.

Dante Gamba, gerente de assuntos institucionais da Andreani Logística

ANODILAR

Assador a gás horizontal com cinco espetos

Motivada pela representatividade da feira e qualificação dos visitantes, participa pela primeira vez. Faz lançamentos e destaca o assador a gás com cinco espetos, com design e produção brasileiros. “Temos a expectativa de prospectar novos clientes no segmento de magazines e ampliar a participação dos nossos produtos nos clientes atuais”, diz Mariana Stangherling Rigo, gerente administrativa.

Mariana Stangherling Rigo, gerente administrativa da Anodilar

AQUARIUS BRASIL Rádio automotivo e GPS

122

eletrolarnews

Participa pela terceira vez da Eletrolar Show e programa lançamentos. No estande, entre os destaques, estão o GPS e o som automotivo.

“Na feira, nosso objetivo é captar novos clientes e estreitar a relação com os atuais. Ampliaremos a linha de produtos, com lançamentos no evento”, afirma o coordenador de marketing, Guilherme Alencar.

Guilherme Alencar, coordenador de marketing de Aquarius Brasil

ARKE

Churrasqueira Elétrica de Embutir em aço escovado

Em seu segundo ano como expositora, destaca a Churrasqueira Elétrica de Embutir nas versões aço escovado e com acabamento em vidro, itens de sua linha de assadores para espaço gourmet. “Na nossa estreia no evento, tivemos excelentes resultados, fortalecemos ainda mais o relacionamento com os clientes e prospectamos outros tantos”, diz Carlos Alessandro Dall’Agno, diretor comercial.

Carlos Alessandro Dall’Agno, diretor comercial da Arke

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS

Cooktop Agile 5b TC

Volta a expor, estimulada pelos resultados de 2012 e 2013. Lança a linha de fogões Top Control, modelos Agile e Fastcook, e os cooktops Agile. “Diante da representatividade da feira, é importante participar para consolidar a nova linha de produtos, que incorpora expressiva vantagem competitiva, e pela possibilidade de construir novas parcerias comerciais”, diz o diretor comercial, Clovis Simões.

Clovis Simões, diretor comercial da Atlas Eletrodomésticos

B2C EXPRESS

Kaspersky AntiVirus e serviço de acompanhamento de CPF da Serasa

A venda de produtos e serviços por meio de cartões chegou com tudo ao varejo e à Eletrolar Show. Em sua segunda participação, a empresa quer repetir o desempenho de 2013 e traz produtos como o Kaspersky AntiVirus e o serviço de acompanhamento de CPF da Serasa. “Vamos dar continuidade ao trabalho de exposição da marca ao buscar novos negócios”, diz Claudiano Particheli Machado, gerente comercial.

Claudiano Particheli Machado, gerente comercial da B2C Express

eletrolarnews

123

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

BEL CASA / PISCINA / JARDIM Estreia na feira e destaca as suas novas linhas de produtos, que têm forte apelo para comercialização no varejo. Seu portfólio inclui itens para casa, piscina e jardim, brinquedos, ferramentas e equipamentos fitness. “Nos últimos anos, temos investido muito e crescido. Participamos da Eletrolar Show para buscar novos horizontes”, diz Henrique Holzinger, gerente de marketing.

Henrique Holzinger, gerente de marketing da Bel Casa / Piscina / Jardim

BENECONN COMÉRCIO DE PRODUTOS ELETRÔNICOS

Power banks

Estreou na feira em 2013 e retorna este ano depois de se surpreender com o resultado obtido. Para esta edição, apresenta sua linha de periféricos, de power banks, e de caixas de som diferenciadas, com luzes e modelo Bluetooth, que possibilita atender o telefone sincronizado ao aparelho por meio de função viva-voz. “Também conseguimos contatar representantes fora de São Paulo”, diz Paulo Mc Allister, gerente de marketing.

Paulo Mc Allister, gerente de marketing da Beneconn Comércio de Produtos Eletrônicos

BLACK&DECKER

Liquidificador da linha renovada

124

eletrolarnews

Participa pelo quarto ano consecutivo com vários lançamentos e uma linha de liquidificadores renovada, de fabricação inteiramente nacional.

“Como evento mais esperado do ano para a área, a Eletrolar Show concentra a maioria dos fabricantes e produtos, trazendo sempre novidades e boas expectativas em geral”, ressalta Priscila Sahd, gerente de marketing.

Priscila Sahd, gerente de marketing da Black&Decker

BLU DO BRASIL

Blu Life Pure XL

Pela segunda vez na feira, destaca o Blu Life Pure XL, smartphone Android, com tela de 5.5”, resolução de 1.920 x 1.080 pixels, conectividade Wi-Fi, GPS, leitor multimídia, rádio, Bluetooth e memória interna de 32 GB. O aparelho tem câmera de 16 megapixels e grava vídeos em Full HD. “Minha expectativa é de sucesso total na 9ª Eletrolar Show”, afirma o presidente da empresa, Daniel Ohevzion.

Daniel Ohevzion, presidente da Blu do Brasil

BR1 DISTRIBUIDORA Expõe na Eletrolar Show pela segunda vez e tem como destaques os computadores fontes reais e os gabinetes para gamers. “Nesta edição da feira, temos a expectativa de conquistar novos clientes para ampliar a carteira e de mostrar a eles e aos atuais os nossos produtos”, afirma Marco Aurélio Ferrer, gerente comercial.

Marco Aurélio Ferrer, gerente comercial da BR1 Distribuidora

BRASFORMA

Suporte SBRP441

Participante há quatro anos, destaca o SBRP441, suporte em alumínio para TVs de até 55”. O produto é biarticulado, permite inclinação e rotação e já vem montado. “Nossa expectativa é fidelizar os clientes atuais e conquistar novos. Temos mais de 20 modelos de suportes para áudio e vídeo e uma linha de cabo HDMI”, conta Alexandra Borges Descher, gerente de marketing.

Alexandra Borges Descher, gerente de marketing da Brasforma

eletrolarnews

125

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

BRITÂNIA Grill Multi Ceramic

Expositora há cinco anos, destaca desta vez mais de 100 lançamentos em todas as suas linhas (branca, portáteis e áudio e vídeo), entre eles os grills Multi Ceramic e Multi Gourmet.

“Buscamos, na feira, participar de novas categorias de produtos, com o crescimento nas atuais”, afirma Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis.

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia

BTC Bebedouro Eletrônico de Água Gelada e Natural

Em sua terceira participação, acredita nos ótimos resultados que a exposição de produtos na Eletrolar Show proporciona, bem como nos contatos comerciais que viabiliza. “É também uma oportunidade para reforçarmos o relacionamento com os clientes”, diz Rodinei de Castro, gerente comercial, que elege como destaque o Bebedouro Eletrônico de Água Gelada e Natural, em branco, prata e preto.

Rodinei de Castro, gerente comercial da BTC

CADENCE

CER270

126

eletrolarnews

Lança mais de 70 produtos em sua quinta participação, com destaque para a linha de cervejeiras. Além do modelo CER270, de 270 litros, tem outros três, todos com design moderno e controle de temperatura. “Queremos mostrar aos nossos clientes que trabalhamos para oferecer ao consumidor produtos com qualidade de ponta e alta tecnologia”, diz Carla Góes de Barros, gerente de marketing e design.

Carla Góes de Barros, gerente de marketing e design da Cadence

CASE LOGIC

Bolsa Luminosity

A feira aumentou e consolidou a presença da marca no mercado de acessórios, por isso participa pela terceira vez. “Nossa expectativa é continuar o plano de expansão da marca no País, ao trabalhar com produtos inovadores e com condições competitivas para o mercado nacional”, diz Adriana Viana, gerente nacional de vendas. Este ano, aposta em cases para câmeras de ação, como a Bolsa Luminosity.

Adriana Viana, gerente nacional de vendas da Case Logic

CASIO

Piano PX-750BK

Faz a sua primeira participação este ano, motivada pela visitação qualificada de compradores de todo o País, uma característica da Eletrolar Show. No estande, destaque para dois produtos: os pianos PX-750, digital, e CTK-1200, teclado. “As nossas expectativas são as melhores possíveis em termos de conquistar clientes e realizar negócios”, diz Samuel Cimirro, diretor comercial e de marketing.

Samuel Cimirro, diretor comercial e de marketing da Casio

CENTRAL DE FUNCIONAMENTO

Serviços de suporte

Estreia na feira para contatar mais varejistas e buscar parcerias de negócios. “Nosso foco é prestar serviços de suporte tecnológico, que vendemos através do varejo para seus clientes, trazendo rentabilidade e fidelização”, diz Tomas Trabulsi, diretor comercial e novos negócios. Os serviços vão de suporte tecnológico para computadores, smartphones e GPS até instalação e visita presencial.

Tomas Trabulsi, diretor comercial e novos negócios da Central de Funcionamento

eletrolarnews

127

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

COBIMEX

Auxiliar de partida

Licenciadora da marca Michelin no Brasil, a empresa destaca em sua terceira participação o auxiliar de partida, produto com capacidade de 500A, luzes LED para emergência e indicador de carregamento ou avaria. “Faremos o lançamento de outras linhas para completar o nosso portfólio e reforçar os produtos licenciados da marca no País”, diz o diretor-presidente, Rodrigo Magalhães.

Rodrigo Magalhaes, diretor-presidente da Cobimex

COLORMAQ

Lavadora Colormaq 13 kg Plus

Participa pela terceira vez e faz lançamentos importantes na linha branca. “Destacamos a lavadora de 13 kg semiautomática, modelo único no mercado por oferecer o sistema de saída d'água por eletrobomba. Ao término da lavagem, a água é totalmente escoada automaticamente”, diz Marcos Paulo Farias, gerente de marketing, que aposta na ajuda da Eletrolar Show para as vendas de fim de ano.

Marcos Paulo Farias, gerente de marketing da Colormaq

COMESP

Pulseira Smart Band

128

eletrolarnews

Expõe pela terceira vez e destaca a Smart Band, pulseira que registra todos os movimentos da pessoa e permite a reprodução no seu smartphone ou tablet Android. “Nossa expectativa é de que a feira seja uma vitrine para apresentar ao mercado nossas melhores práticas. No estande teremos, também, o que há de mais moderno em acessórios para celulares e tablets”, diz o diretor Edmundo Citino.

Edmundo Citino, diretor da Comesp

COZINHAS ITATIAIA

Fogão Dream

Em sua estreia, expõe fogões e cooktops, com destaque para a linha Dream. Mostra, também, a proposta de integrar seus eletrodomésticos com a estética das cozinhas que fabrica, em aço e madeira. “A feira pode ser uma excelente oportunidade para apresentar nossos produtos ao mercado. Esperamos que seja movimentada e, principalmente, de negócios”, diz Mauro Bicalho, gerente de marketing.

Mauro Bicalho, gerente de marketing de Cozinhas Itatiaia

CRAZYCASE

Película Duraglass

A marca da Sinergia Import, importadora e distribuidora de cases, faz sua estreia na feira.

Com expectativas positivas, apresenta o Duraglass, película protetora de vidro temperado para smartphones que protege as telas nas quedas, e cases licenciados dos Smurfs, Popeye e Garfield. “Conhecemos o potencial da feira, temos certeza de que será sucesso”, diz Sérgio Prazeres, diretor comercial.

Sérgio Prazeres, diretor comercial da Sinergia Import

CRESÇA BRASIL Participa pela segunda vez e apresenta cursos fáceis e rápidos para o varejo agregar ao seu mix de serviços e vender ao consumidor. “O grande e médio varejo já são nossos clientes, e na feira queremos, além de estreitar o relacionamento com eles, ampliar a nossa capilaridade junto aos varejistas de todos os portes”, diz Helênio Soares Júnior, representante comercial.

Helênio Soares Júnior, representante comercial da Cresça Brasil

eletrolarnews

129

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

CS

Varal Plus automático com controle remoto

Está na feira pela segunda vez, com a marca Home Best, e tem boas expectativas com a logística que preparou especialmente para o varejo. “Temos produtos diferenciados, com tecnologia e conforto, que quase inexistem no Brasil, como o chuveiro de piso e o varal automático com controle remoto e hastes que descem até 1,30 m e suportam 35 kg”, conta o diretor Roberto Fontanella Fagundes.

Roberto Fontanella Fagundes, diretor da CS

CUSTOMIC A empresa, que produz cases personalizados para gadgets, espera ótimos resultados em sua primeira participação na feira. “Vamos apresentar nossa linha de capas da série Bandas, para smartphones. São produtos licenciados dos maiores artistas do mundo, como Beatles, ACDC, Madonna, Sex Pistols, Foo Fighters, David Bowie, Kiss e Coldplay, entre outros”, conta Jeferson Pulz, diretor comercial.

Capa ACDC

Tablet DZ6953, da Dazz

Jeferson Pulz, diretor comercial da Customic

DAZZ, MAXPRINT E GOTHAN “É durante a feira que muitas empresas plane-

Fone de ouvido DJ, da Maxprint

Repetidor Wireless 300 Mbps GWR130, da Gothan

130

eletrolarnews

jam as compras do último trimestre. Para nós, ela é uma ponte de contato entre varejo, fabricantes e atacadistas”, conta Adelaide Anzolin, diretora comercial. Em sua quinta participação, a Dazz expõe novidades em tablets e som automotivo. Destaque, também, para acessórios de informática e de conectividade da marcas Maxprint e Gothan, respectivamente.

Adelaide Anzolin, diretora comercial da Dazz, Maxprint e Gothan

DL Linha e-Color

Apresenta o que denomina “o estande do tablet”, com mais de 20 modelos, como a linha e-Color Plus e tablets à prova d´água. “A feira sempre atendeu às nossas expectativas quanto ao número de visitantes, é uma grande oportunidade de gerar negócios e fortalecer o relacionamento com nossa equipe de vendas, clientes ativos e prospects”, diz o diretor comercial e de marketing, Francisco Hagmeyer.

Francisco Hagmeyer, diretor comercial e de marketing da DL

DELLO

Dello Color

Expõe pela terceira vez e destaca a sua linha de organização de escritório e bazar/papelaria.

“A feira nos deu visão e entendimento desse mercado e a oportunidade de transformar o networking em negócios. Esperamos que os visitantes entendam a oportunidade de negócio em agregar o departamento de "organização" em suas lojas, conceito já disseminado fora do País, mas presente de forma tímida aqui, em home centers”, diz Juliana Rett, gerente de marketing.

Juliana Rett, gerente de marketing da Dello

DE´LONGHI

Torradeira amarela

Participa pela sexta vez e mostra as novidades de suas duas marcas: De´Longhi (ar-condicionado portátil, aquecedores e máquinas de café automáticas) e Kenwood (máquinas de cozinha, batedeiras elétricas, torradeiras, chaleiras e mixer elétrico). “A feira é uma excelente oportunidade para estreitar os laços comerciais e conhecer novos parceiros”, afirma o diretor de marketing, Luís Mauro Russo.

Luis Mauro Russo, diretor de marketing da De’Longhi

eletrolarnews

131

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

D-LINK

BabyCam DCS-825L

Destaca a BabyCam DCS-825L, babá eletrônica com câmera Wi-Fi e vários recursos. Em smartphones ou tablets, os pais veem as imagens em HD de qualquer lugar, com o aplicativo gratuito mydlink Baby Camera Monitor. “A feira é a oportunidade perfeita para mostrar aos distribuidores e varejistas toda a qualidade e a inovação de nossos produtos”, diz o presidente da empresa, Victor Proscurchin.

Victor Proscurchin, presidente da D-Link Brasil

DREAM FITNESS

Esteira DR2110

Expõe pela terceira vez na Eletrolar Show. Nesta edição, faz o lançamento da nova linha para a temporada 2014-2015 e destaca, também, a esteira eletrônica de uso residencial DR2110, que registra alto volume de vendas. “Nosso objetivo é prospectar os mercados nos quais ainda não atuamos, para expandir a marca”, diz a sócia e diretora administrativa e financeira, Vanessa Ferrari.

Vanessa Ferrari, sócia e diretora administrativa e financeira da Dream Fitness

DRIFTIN ACESSÓRIOS

Lightning USB coloridos

132

eletrolarnews

A marca de acessórios para celulares, tablets e smartphones participa da feira pela primeira vez. “Nosso objetivo é divulgar e levar os produtos para todo o Brasil”, diz Bruno Pennachio, sócio-diretor da empresa. Destaca os cabos Lightning USB coloridos para iPhone, iPad e iPod, em material leve, resistente, flexível e cinco opções de cores (azul, rosa, vermelha, amarela e verde).

Bruno Pennachio, sócio-diretor da Driftin Acessórios

DROID / INVUE

Sistema IR Ecosystem

Estreia na feira e destaca o IR Ecosystem, sistema de segurança de chave única de alta proteção contra roubo de mercadorias – uma chave que comanda quatro categorias de produtos e permite a degustação de forma segura em toda a loja. “Nossa expectativa é dar grande visibilidade para a marca e nossas soluções, bem como realizar bons fechamentos de negócios”, diz Andreia de Jesus, gerente de marketing e criação.

Andreia de Jesus, gerente de marketing e criação da Droid / Invue

DURACELL

Duracell Portable Power Bank

Estreia no mercado nacional durante a Eletrolar Show. “Buscamos novos contatos para aumentar nossa distribuição e clientes”, conta Scott Trowbridge, vice-presidente de vendas internacionais da ESI Cases e Acessórios, empresa que detém a licença dos produtos para celulares da marca. Destaca a bateria portátil e recarregável de 4.000 mAh, compatível com smartphones dos principais fabricantes.

Scott Trowbridge, vice-presidente de vendas internacionais da ESI Cases e Acessórios

EFYX

Ventilador de teto Lunik 3P Cristal

Em sua estreia, lança o ventilador Lunik com três pás e adiciona às demais linhas as cores Cristal e Branco Neve. Lança, ainda, o controle remoto por radiofrequência, disponível em todos os modelos de teto da marca. “Nosso intuito é aumentar o market share, ampliar os relacionamentos comerciais, firmar novas e duradouras parcerias e efetuar grandes negócios”, diz Ricardo Michel, gestor comercial.

Ricardo Michel, gestor comercial da Efyx

eletrolarnews

133

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

ELGIN

Máquina de costura Premium

Participante de todas as edições, destaca o ar-condicionado Inverter, o Plus Classe A, split modelo 2frontal reduzido, e o Silent, também split. Em costura, lança a Premium, máquina com 100 pontos, e a Confiance, com 32 pontos. “Acreditamos que a feira contribuirá muito para o cumprimento das metas de crescimento projetadas para o ano”, diz o diretor comercial da divisão home & office, Mauro Gluz.

Mauro Gluz, diretor comercial da divisão home & office da Elgin

ELLO ELETRO

Master Fry

Marca nova no mercado, apresenta o portfólio completo de itens para cozinha, áudio e de cuidados pessoais em sua estreia na Eletrolar Show. Desses produtos, destaca a fritadeira sem óleo Master Fry. “A feira faz parte da estratégia de lançamento nacional da marca. Esperamos grande aceitação por parte do mercado varejista”, diz Hemerson Diniz, gerente de marketing e vendas.

Hemerson Diniz, gerente de marketing e vendas da Ello Eletro

ELSYS

OI TV Livre HD

134

eletrolarnews

Em sua estreia na feira, destaca o Oi TV Livre HD, receptor de TV por assinatura, em parceria com a Oi TV, e o Elsys SatMax, receptor HD para banda C (parabólica). “Temos a expectativa de apresentar os produtos para os compradores de grandes varejistas, introduzindo oficialmente a marca neste segmento e iniciando parcerias de longo prazo”, diz Gustavo Rezende, gerente de marketing.

Gustavo Rezende, gerente de marketing da Elsys

EMICOL

Componentes

Participa pela primeira vez e apresenta suas principais linhas de produtos, que incluem válvulas, pressostatos, termostatos, eletrobombas, placas eletrônicas e serviços. ‘‘Na Eletrolar Show, nosso objetivo é divulgar a empresa e a marca para o mercado’’, diz Feres Macul, diretor comercial.

Feres Macul, diretor comercial da Emicol

ESMALTEC

Nova linha de fogões

Expõe pela segunda vez e apresenta a nova linha de fogões, com 38 produtos. “Podemos dizer que 2014 dá início a uma nova era para os fogões Esmaltec, pois estamos ampliando o alcance da marca ao criar produtos que miram as classes A e B”, diz a superintendente Anette Reeves de Castro. Para ela, a Eletrolar Show é uma das mais importantes vitrines para o segmento de eletrodomésticos no Brasil.

Anette Reeves de Castro, superintendente da Esmaltec

ETERNY

Yo Fruit

Motivada pela representatividade do evento, volta à feira pela quinta vez. “Sempre tivemos nossas expectativas atendidas”, diz Luana Cunha, gerente de contas. Além de estreitar o relacionamento com clientes e prospectar novos negócios, a marca aproveita para lançar produtos, entre eles a Yo Fruit, aparelho que prepara sobremesas com frutas congeladas sem utilizar água, gelo ou leite.

Luana Cunha, gerente de contas da Eterny

eletrolarnews

135

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

EXPOLIGHT EXPOSITORES

Balcão expositor para celulares e smartphones

Os resultados positivos obtidos em anos anteriores motivam a empresa a participar pela terceira vez. Este ano, destaca o balcão expositor para celulares e smartphones, com a proposta de visualização, degustação e segurança dos produtos. “Vamos mostrar nossas soluções em expositores e mobiliário para as lojas. Esperamos fazer grandes parcerias na feira”, diz o diretor Cleber Webber.

Cleber Webber, diretor da Expolight Expositores

FISCHER Está na feira pela quinta vez com seu mix de eletrodomésticos e eletroportáteis. Destaca os novos modelos de fornos, fogões, coifas e micro-ondas. “Participar da Eletrolar Show é fortalecer as parcerias atuais e estabelecer maior networking. O momento é excelente para estreitar o relacionamento com revendedores e clientes, bem como fomentar negócios”, diz a gerente de marketing, Karin Fischer.

Forno elétrico de embutir Infinity

BOX TRIO 1500 LED

Karin Fischer, gerente de marketing da Irmãos Fischer S.A.

FRAHM E HINOR “Os resultados dos anos anteriores nos dão a

USB 250 BT

136

eletrolarnews

certeza de que a feira é um excelente investimento”, conta Idalva Longen, gerente de marketing das marcas, que participam pela terceira vez. Na 9ª edição, destacam a caixa de som USB 250 BT, com alto-falante de 6” e 50 watts RMS, conexão Bluetooth, USB e SD Card, da Frahm, e a caixa amplificada automotiva BOX TRIO 1500 LED, fácil de instalar, da Hinor.

Idalva Longen, gerente de marketing da Frahm e Hinor

GA.MA ITALY

Escova Rotativa Turbo Ion 2000 Rotating Styler

Presente em todas as edições, destaca a Escova Rotativa Turbo Ion 2000 Rotating Styler.

O produto possibilita visual de salão graças ao seu mecanismo de rotação constante e a duas escovas de diâmetros diferentes, que são acopladas a ele. “A GA.MA tem crescido com a feira. Esperamos casa cheia, ótimos negócios e alta temporada de vendas para a categoria”, diz o diretor-geral, Felipe Leonard.

Felipe Leonard, diretor-geral da GA.MA Italy

GARMIN DO BRASIL NavTune 7199

Estreia na feira com lançamentos nos segmentos automotivo, fitness, outdoor e náutico. Entre os destaques, NavTune 7199, central hipermídia para carros, Montera, tablet com GPS Garmin, e VIRB, câmera de ação à prova d´água, que filma em Full HD. “Nosso objetivo é realizar fortes parcerias com o varejo para oferecer produtos de qualidade”, diz Ilham Harati, gerente de marketing da empresa.

Ilham Harati, gerente de marketing da Garmin do Brasil

GAS GRILL

Nova churrasqueira Char-Broil

Destaca, em seu quarto ano na feira, a nova churrasqueira a gás, totalmente adequada ao mercado brasileiro, e acessórios com a marca Char-Broil. “A Eletrolar Show nos deu excelentes resultados qualitativos e em volume de negócios. Ouvimos e conversamos com o mercado. Agora, com a ajuda da feira, esperamos crescimento de 40% em relação ao ano passado”, afirma o diretor-geral, Frederico Paim.

Frederico Paim, diretor-geral da Gas Grill

eletrolarnews

137

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

GIGABYTE GRUPO UNINTER

Notebook X7

Os produtos Gigabyte chegam ao País por meio do Grupo Uninter, representante oficial das linhas de notebooks, tablets, smartphones e acessórios da marca. “Queremos comunicar nossa parceria para quem tem o poder de compra no varejo, e a feira nos permite isso”, diz Cássio Augusto, diretor comercial e de marketing. Em sua estreia, destaca o notebook gamer Aorus de 17’’, produto slim.

Cássio Augusto, diretor comercial e de marketing do Grupo Uninter

GRUPO SGS BRASIL Em sua segunda participação, apresenta soluções que auxiliarão fabricantes e importadores a entrar no mercado local em acordo com a legislação nacional. “Elas estão relacionadas a certificações compulsórias, que controlam melhor os processos e garantem maior visibilidade à marca por sua confiabilidade e segurança”, conta Thiago Doretto, gerente de desenvolvimento de negócios.

Thiago Doretto, gerente de desenvolvimento de negócios do Grupo SGS Brasil

GRUPO UNICOBA Central multimídia UCB-DM262AVN

138

eletrolarnews

O principal destaque de sua terceira participação é o lançamento das marcas exclusivas Link-One, de itens para rede SOHO, e UCB Connect, de som automotivo. “Mantemos nossa presença pelos contatos e oportunidades comerciais que geraram bons negócios para os produtos comercializados pelo Grupo Unicoba”, diz Marcello Liviero, gerente-executivo das divisões de varejo e distribuição.

Marcello Liviero, gerente-executivo das divisões de varejo e distribuição do Grupo Unicoba

HAMILTON BEACH

Produto da marca

Estabeleceu a operação no Brasil há menos de um ano e mostra o mix de 14 produtos em sua estreia na feira. “Vamos destacar os atributos inovadores das linhas e reforçar os três anos de garantia, um de nossos maiores diferenciais.

Esperamos construir parcerias, estreitar o relacionamento com os compradores e gerar negócios com os contatos feitos na feira”, diz o gerente-geral, Eduardo Meirelles.

Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil

HARMAN DO BRASIL Harman Karon

Participa pela segunda vez e destaca as caixas de som portáteis com Bluetooth, os lançamentos em headphones, conjuntos para áudio residencial e sound bars. “Em 2013, a feira foi muito proveitosa, e neste ano vamos surpreender nossos convidados e visitantes com um estande interativo, gerando experiências incríveis com os produtos das marcas JBL, HK, AKG”, diz o diretor-presidente, Rodrigo Kniest.

Rodrigo Kniest, diretor-presidente da Harman do Brasil

HOUSTON

Beat NX 3

Expositora pela quarta vez, está desenvolvendo diversas novidades, com destaque para as bicicletas. Serão novos produtos e a remodelagem da linha atual. “Acreditamos que a feira será uma ótima oportunidade para divulgarmos nossa marca, fortalecermos antigas parcerias, apresentarmos nossos produtos ao mercado e, assim, impulsionarmos as vendas”, diz o diretor comercial, Adilson Custódio.

Adilson Custódio, diretor comercial da Houston

eletrolarnews

139

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

ICOVER BRASIL

Linha de cases

Destaca a linha de cases com cores diferenciadas da concorrência, em sua segunda participação na Eletrolar Show. “No ano passado, os resultados foram muito bons, fidelizamos e conquistamos clientes. Nesta edição, esperamos conseguir maior presença em relação aos concorrentes, divulgar ainda mais a marca e ampliar o nosso espaço no mercado”, ressalta o diretor e CEO, Fernando Claudino.

Fernando Claudino, diretor e CEO da iCover Brasil

INDIO DA COSTA AUDT IC/Air Double LED

O ventilador de teto IC/Air é seu grande destaque. Com design moderno, assinado por Guto Indio da Costa, chega em três versões: Solo (sem iluminação), LED (com uma luminária de LED OSRAM) e Double LED (com duas luminárias, uma para iluminação direta e outra indireta). “Nossa expectativa é de que os diferenciais do produto sejam percebidos pelos varejistas”, diz Paulo Vignoli, diretor de vendas.

Paulo Vignoli, diretor de vendas da Indio da Costa AUDT

INTECH MACHINE

HV500

140

eletrolarnews

“A feira tem sido fundamental para nos aproximar dos atuais clientes e para que outros potenciais compradores conheçam nossa empresa e produtos”, conta Toni Boulos, diretor de vendas e de marketing. Em sua terceira participação, destaca a pistola elétrica pulverizadora HV500, que tem tido ótimo giro no varejo e complementa a linha da marca, composta pelos modelos HV400 e HV600.

Toni Boulos, diretor de vendas e marketing da Intech Machine

INTELBRAS

TC 8312

O telefone retrô TC 8312 é um dos destaques da empresa, que participa da Eletrolar Show pela quarta vez. Além de ser utilizado como peça decorativa, o aparelho chama a atenção por recursos como identificação de chamadas, ajuste do volume e viva-voz. "Todos os anos os resultados da feira superam as expectativas, e as vendas sempre aumentam”, conta Fábio Sebastiani, diretor da unidade de consumo.

Fábio Sebastiani, diretor da unidade de consumo da Intelbras

IWILL BRASIL

Headset Homer

Traz novidades exclusivas, como a linha de headsets. Licenciada e desenvolvida com a Twentieth Century Fox®, tem itens com som de alta fidelidade, acabamento acolchoado em couro sintético e estampas da família The Simpsons. “Participamos pela terceira vez e, a cada ano, nos surpreendemos com os resultados positivos que obtemos durante e no pósfeira”, diz Rafael Linhares, gerente comercial.

Rafael Linhares, gerente comercial da iWill Brasil

J.C. IMPORTAÇÃO

Pen drive do portfólio da J.C. Importação

A empresa apresenta em sua estreia a marca PQI, que traz com exclusividade para o País.

“Acreditamos muito no potencial dessa linha de memórias e dispositivos eletrônicos. A feira é uma oportunidade para este lançamento”, conta Ricardo Botega, gerente de comunicação, que destaca o portfólio variado de pen drives e flash cards, todos com antivírus embarcado, aplicativos e garantia vitalícia.

Ricardo Botega, gerente de comunicação da J.C. Importação

eletrolarnews

141

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

KÄRCHER

Lavadora K2600 Comfort Plus Kit Auto

Pela quinta vez na feira, mostra a nova linha de lavadoras Home Appliance, fruto de pesquisa com o consumidor brasileiro, e lavadoras a vapor, outra nova categoria da Kärcher. “Queremos potencializar nossa marca no varejo e desenvolver negócios com novo approach de mercado e ações de vendas, fortalecendo a questão da economia de água”, diz Frank Correa, gerente de vendas da linha residencial.

Frank Correa, gerente de vendas da linha residencial da Kärcher

LATINA ELETRODOMÉSTICOS

SR575

Em seu oitavo ano consecutivo de participação, destaca duas linhas: a de secadoras de roupas, que ganhou mais um produto, e a de ventiladores de teto, que virá com muitas novidades. “A feira é uma ótima oportunidade para encontrar clientes e parceiros, lançar produtos e fazer negócios. Esperamos que 2014 supere 2013, que foi um dos melhores anos em resultados”, diz o presidente Valdemir Dantas.

Valdemir Dantas, presidente da Latina

LENOXX

Tablet TP-6000

142

eletrolarnews

Participa pela quinta vez e expõe todas as suas linhas de produtos, com destaque para a família de celulares. Os resultados correspondem às expectativas. “A feira é um excelente momento para expor a empresa e seus produtos, atender os clientes, apresentar os lançamentos do último trimestre e fechar a programação de final de ano”, diz Carlos Eduardo Klinke, diretor comercial.

Carlos Eduardo Klinke, diretor comercial da Lenoxx

LOCTEK

Suporte articulado com braço e inclinação

Os resultados obtidos em 2013, que classifica de excelentes, determinaram o retorno neste ano. Seus destaques são o ADP005, adaptador que aumenta o VESA da televisão, e o suporte articulado PSW735, que aguenta um aparelho de até 40”. Com o adaptador, aguenta TVs de até 47”. “Nossa expectativa é mostrar os lançamentos e conquistar novos clientes”, diz Frederico Motta Lima, gerente comercial.

Frederico Motta Lima, gerente comercial da Loctek

LOGITECH BRASIL Teclado K400R com touchpad

A fabricante de mouses, teclados e webcams está na feira pela primeira vez, com o objetivo de aproximar os clientes dos lançamentos que traz ao Brasil, entre eles a caixa de som com Bluetooth para smartphone e tablet. “Temos a expectativa de ampliar nossa distribuição para oferecer os produtos a um maior número de clientes finais”, conta Ricardo de Almeida Filó, gerente de marketing.

Ricardo de Almeida Filó, gerente de marketing da Logitech Brasil

MALLORY Turbo Silence 40

Ventilador Disney Princesas

Expõe desde a primeira edição e apresenta seu catálogo com soluções completas para o lojista. “Mas, por nossa tradição no mercado de ventiladores e pelo reforço obtido através da parceria com a Disney, destacamos os novos modelos Turbo Silence e o Disney Princesas, com características e desempenhos superiores”, afirma Mauro Vega, diretor comercial geral, para quem a feira está melhor a cada ano.

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

eletrolarnews

143

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

MAZER DISTRIBUIDORA

Galaxy S5 G900 4G Dourado

Participa pelo quinto ano, motivada pelos negócios que prospectou junto a novos e antigos clientes nas edições anteriores. Para a 9ª Eletrolar Show, ampliou o investimento e a área de seu estande, mirando os compradores que circulam pela feira. “Vamos destacar lançamentos em AIO, tablets e telecom dos nossos principais parceiros”, conta Diego de Lima Silva, gerentegeral de produtos e compras.

Diego de Lima Silva, gerentegeral de produtos e compras da Mazer Distribuidora

MCASSAB

Ar-condicionado portátil New Issimo

Está na feira pelo quarto ano consecutivo e lança o New Issimo, ar-condicionado portátil de 14.000 BTU, da marca Olimpia Splendid, com design e tecnologia italianos. “Os resultados da Eletrolar Show sempre são surpreendentes, o que nos motiva e nos impulsiona a participar no ano seguinte desse grande evento”, diz o gerente de operações, Fabio Semedo, que espera receber clientes atuais e futuros.

Fabio Semedo, gerente de operações da MCassab

MICROSERVICE

Carregador portátil iPower Youts

144

eletrolarnews

Expõe pela segunda vez e destaca o carregador portátil iPower Youts, que se adequa a quase todos os celulares, pois sua saída é de USB/ USB Mini. Também se torna lanterna. Mostra, ainda, acessórios, produtos para escritório e eletrônicos. “Queremos apresentar a empresa como grande parceira do varejista, desenvolver negócios e novos canais de distribuição”, diz Cibele Calçade, gerente de marketing.

Cibele Marise Dias Fonseca Calçade, gerente de marketing da Microservice

MIDEA CARRIER

Ar-condicionado Midea Liva com condensadora Cyclone

Na feira pela segunda vez, mostra novidades da Midea Eletrodomésticos e da Springer. Da primeira, o condicionador de ar Split Liva e um novo ar-condicionado portátil. Da segunda, o Split Springer, que pode ser instalado no alto da parede. “Os novos produtos foram apontados como objeto de desejo por até 70% das pessoas, em grupos de pesquisa”, diz Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e pós-vendas.

Henrique Mascarenhas, diretor de marketing e pósvendas da Midea Carrier

MIPOW

Playbulb

Retorna à feira após os excelentes resultados obtidos em sua estreia, em 2013. “Eles foram determinantes para voltarmos este ano”, diz Rafael de Arruda Camargo, responsável pela área de desenvolvimento de novos produtos.

Na Eletrolar Show, lança a Playbulb, lâmpada LED com caixa de som integrada e sistema Bluetooth, que controla a luminosidade e o volume do som via smartphone ou tablet.

Rafael de Arruda Camargo, responsável pela área de desenvolvimento de novos produtos da Mipow

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Ventilador Profissional Turbo 55 cm VM-55 PRO

Expositora em todos os anos, quer fortalecer as parcerias e destaca as novas linhas de ventiladores profissionais de teto e de boomboxes.

O Turbo 55 cm VM-55 PRO tem exclusiva hélice de cinco pás e motor com duplo rolamento.

“A feira é um momento único em que todos os clientes brasileiros e alguns internacionais visitam o estande”, diz Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior.

Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos

eletrolarnews

145

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

MOX/ DOTCELL

Mox A43

Pela terceira vez na feira, a empresa destaca seu portfólio de celulares e smartphones, confiante em repetir os bons resultados obtidos nas edições anteriores do evento. “Queremos chamar a atenção para os nossos 10 novos aparelhos, três deles com sistema operacional Android, da nossa linha lançada em dezembro”, conta Cláudio Castaldelli, gerente de vendas.

Cláudio Castaldelli, gerente de vendas da Mox/Dotcell

MUELLER

Sorella Destro inox

Destaca a lavadora semiautomática BIG, na versão Stile (preta) e na Linha Mais (branca), a lava e seca Special Easy Dry, com cesto removível, e a linha Destro de fogões, com modelos de três bocas. “Esperamos reforçar nossa marca junto aos parceiros e clientes e continuar a expansão no mercado brasileiro. É sempre muito positivo estar presente na Eletrolar Show”, diz o presidente John Muller.

John Muller, presidente da Mueller

MULTILASER

Ms5

146

eletrolarnews

Com lançamentos em suas 11 linhas, algumas inéditas, como Health & Baby Care, a empresa participa pela sétima vez. “Sempre tivemos ótimos resultados. Em 2013, crescemos 35%, e a Eletrolar Show contribuiu muito para isso”, conta Andre Poroger, diretor de produtos. De seu portfólio diversificado, destaca o smartphone Ms5, com tela HD de 4,5’’, característica muito demandada pelo mercado.

Andre Poroger, diretor de produtos da Multilaser

MULTIVISÃO

Suporte Smart

“Esta é a nossa terceira participação, e os resultados sempre foram excelentes. A feira é muito bem visitada por clientes do segmento”, conta Rafael Barbosa, diretor de marketing. Dentre as novidades, apresenta os suportes MI180 e Vertikal, além de destacar o modelo Smart, que inova por possibilitar ajuste de altura a qualquer momento, fica a apenas 5,8 cm da parede, mas avança até 55,5 cm.

Rafael Barbosa, diretor de marketing da Multivisão

MUNDIAL

Suporte MT07-443

Participa pelo segundo ano e destaca seus suportes de televisão, articulados, produzidos em alumínio, com pintura epóxi, inclinação de 15° e giro lateral de 180º. Expõe, também, suportes em aço e alumínio para TVs e acessórios, entre eles adaptador para placa VESA, para caixas de som e GPS. “Esperamos ter retorno ainda maior com a divulgação de nossa marca”, diz o diretor-executivo Jinzhan Zheng.

Jinzhan Zheng, diretor-executivo da Mundial

MYTV E MYMOBI

Televisor MyTV

As marcas italianas de TV, smartphones e tablets apresentam seus produtos ao mercado brasileiro durante a Eletrolar Show. Do seu portfólio, a MyTV destaca o televisor de 55’’, com tela LED e resolução 4K. A MyMobi mostra sua variada linha de gadgets. “Esperamos bons resultados e encontrar um parceiro brasileiro para distribuir nossos itens”, conta Biagio Parlatore, presidente e CEO da Digital Media.

Biagio Parlatore, presidente e CEO da Digital Media

eletrolarnews

147

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

NAGEM Em sua terceira participação na feira, dirige o foco para os games. “É uma área em que estamos nos desenvolvendo bastante nos canais de distribuição”, conta Iara Espíndola, gerente de marketing.

No estande, expõe também mini systems, televisores e produtos de informática. “Somos fortes no Nordeste e queremos agregar clientes à nossa carteira”, acrescenta a executiva.

Iara Espíndola, gerente de marketing da Nagem

NC GAMES & ENTERTAINMENT

A nova data da feira favoreceu a empresa por coincidir com o lançamento de títulos como Pro Evolution Soccer e The Crew. “É o momento ideal para receber nossos clientes, por isso aumentamos o investimento”, conta o diretor comercial Nelson Hirano. Em sua terceira participação, inova no formato do estande e nas categorias de produtos em exposição, como acessórios para gadgets.

Nelson Hirano, diretor comercial da NC Games & Entertainment

NEWLINK

Tablet TV Digital

148

eletrolarnews

Com base na conectividade, lança três tablets, um que sintoniza a TV digital, novo dispositivo de streaming de mídia e caixa de som que sincroniza via Bluetooth. “Queremos ampliar os resultados obtidos em 2013 e a visibilidade da marca, prospectar clientes, estreitar parcerias e fazer bons negócios”, diz Leandro Murachovsky, diretor comercial, que participa pelo quarto ano.

Leandro Murachovsky, diretor comercial da NewLink

NKS Os resultados positivos dos anos anteriores levam a empresa a participar pela quarta vez. “Nesta edição, teremos a oportunidade de mostrar ao universo varejista nacional o quanto os fornecedores investem e evoluem para o fortalecimento da relação, cujo principal objetivo é o de transferir maiores benefícios ao consumidor, principalmente com produtos com mais tecnologia e eficiência", diz o diretor comercial Felipe Nabuco.

Felipe Nabuco, diretor comercial da NKS

NUC/ KUVINGS

Kuvings Whole Juicer

A empresa sul-coreana participa pela primeira vez da Eletrolar Show. Seu destaque é o Kuvings Whole Juicer, que processa legumes e frutas inteiros, sem a necessidade de cortá-los (por exemplo, maçãs). "Queremos ver a resposta dos visitantes e podemos encontrar alguns compradores potenciais”, diz o presidente da empresa, Jong Boo Kim.

Jong Boo Kim, presidente da NUC/Kuvings

OFFICER DISTRIBUIDORA

Xbox

Presente na feira desde 2011, espera estreitar ainda mais o relacionamento com revendedores parceiros e prospectar novos clientes. “O evento já faz parte do calendário da empresa. Trata-se de uma ótima oportunidade de apresentarmos nossas novidades”, conta Daniela Paoli, vice-presidente de marketing e produto. Do seu portfólio, leva para a feira itens do segmento de varejo, como Xbox e Telecom.

Daniela Paoli, vice-presidente de marketing e produto da Officer Distribuidora

eletrolarnews

149

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

ONEAL

OCM 560 BT

Os resultados das edições anteriores, que superaram as expectativas da empresa, levaramna a retornar à Eletrolar Show pela quinta vez.

Nesta edição, o destaque é a linha completa de caixas multiuso. “Na feira, temos a expectativa de fortalecer ainda mais a marca, aprimorar nossa relação com os atuais parceiros e fazer novos negócios”, afirma Marcelo Garanhani, gerente de vendas.

Marcelo Garanhani, gerente de vendas da Oneal

ONE FOR ALL Antena de asa SV9452

Expõe pela quarta vez e destaca duas novas linhas, a de fones de ouvido e a de suportes para televisores, além das antenas externas de asas. “Na feira, vamos lançar produtos, ampliar os contatos com os compradores do varejo brasileiro e conseguir mais representantes de vendas”, diz a diretora Andrea Sabino, que considera excelentes os resultados obtidos nas últimas edições do evento.

Andrea Sabino, diretora da One For All

OPECO

Tripé VIVVPT2457

150

eletrolarnews

Em sua quinta participação na feira, espera repetir os resultados das três últimas edições: mostrar as novidades, encontrar clientes e consolidar relacionamentos comerciais, além de fechar negócios e conseguir novas oportunidades. “Devemos apresentar uma série de acessórios fotográficos, com destaque para os utilizados em câmeras de ação”, revela André Saslavsky, gerente de produto.

André Saslavsky, gerente de produto da Opeco

OSTER BRASIL

Liquidificador

Na feira pela primeira vez, apresenta os lançamentos de 2015 e as inovações do Grupo Jarden. “Na Eletrolar Show, queremos ratificar a presença da marca Oster no mercado brasileiro e a força que ela tem nos Estados Unidos e na América Latina. Além disso, vamos mostrar o design e a qualidade dos nossos produtos”, afirma Alexandre Escorel, general manager.

Alexandre Escorel, general manager da Oster Brasil

PHASER

Smartphone PH 801

Expõe pela terceira vez e apresenta lançamentos em smartphones e soluções inovadoras em serviços. Mostra, também, o portfólio renovado, que inclui tablets, som automotivo, eletroportáteis (ar-condicionado e climatizadores) e acessórios. “A expectativa é consolidar e tornar público de maneira consistente nosso posicionamento estratégico diferenciado”, diz o sóciodiretor Jacques Storch.

Jacques Storch, sócio-diretor da Phaser

PHILIPS

Philips Walita Daily Collection Mixer RI1601

Participa pelo quarto ano e destaca o Mixer RI1601, “uma colher de pau elétrica” da marca Walita. Com batedor extra, permite fazer receitas com a mesma precisão e controle da colher de pau tradicional. “A feira é uma oportunidade para compartilhar nossos planos de inovação e fortalecer a parceria com clientes de todo o Brasil”, diz Cyro Gazola, vice-presidente Consumer Lifestyle Latam.

Cyro Gazola, vice-presidente Consumer Lifestyle Latam da Philips

eletrolarnews

151

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

POLIMET

Esteira EP-1600

Expõe sua linha fitness, composta por mais de 400 produtos divididos nas categorias de equipamentos, acessórios e itens de proteção para a prática de atividade física. “Buscamos fortalecer a marca no mercado e obter novos clientes e parceiros, além do crescimento no mercado de fitness”, explica Rogério Gonzalez, gerente comercial da marca, ao justificar a estreia da empresa na Eletrolar Show.

Rogério Gonzalez, gerente comercial da Polimet

POSITIVO INFORMÁTICA “Estamos completando 25 anos em 2014. Para

Positivo T701 TV

nós, participar da feira é uma forma de comemorar com todos os nossos canais. O evento nos possibilita contato direto com os lojistas e a apresentação de lançamentos para um público altamente qualificado”, diz Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos. Em sua quarta edição, destaca o tablet Positivo T701 TV, com TV digital integrada.

Maurício Roorda, vice-presidente de marketing e produtos da Positivo Informática

PÓSITRON

SP6700, com TV digital

152

eletrolarnews

Além do seu portfólio de centrais multimídias, DVDs, CDs e MP3 players, lança na feira diversos produtos, entre eles o som automotivo SP2300 BT, modelo deckless com Bluetooth.

“Apresentamos novas tecnologias, que surgem como tendência, e esperamos gerar excelentes negócios. Esta é a nossa segunda participação e, no ano passado, tivemos resultados muito bons”, diz Nelson Godoy, gerente de vendas.

Nelson Godoy, gerente de vendas da Pósitron

POWER FAST

Tablet DUO TV

Em sua estreia na feira, lança o Tablet DUO TV, que opera nos sistemas ISDB-T (digital) e PALM (analógico). “Teremos muitas outras novidades, como a linha de acessórios para informática, fones de ouvido e headphones, além de equipamentos Bluetooth e eletroeletrônicos”, releva Maurício Michetti, gerente comercial da Power Fast, que considera a Eletrolar Show uma ampla vitrine para a marca.

Maurício Michetti, gerente comercial da Power Fast

PROELETRONIC

Antena 4 em 1 PROHD-3200

Volta para a feira depois da sua estreia em 2013. “A principal expectativa é captar novos contatos para melhorar a capilaridade da marca no mercado”, explica Alexandre Trindade, diretor comercial. Apresenta toda a linha de antenas UHF, acessórios para recepção de sinal digital HD e de telefonia rural, com celulares fixos e antenas de recepção indicadas para áreas com deficiência de sinal.

Alexandre Trindade, diretor comercial da Proeletronic

RCG

Autotransformador Maxi Power 100VA

Estreia na feira e está confiante nos resultados. “A Eletrolar Show nos ajudará a fortalecer a marca em segmentos como home centers, magazines e distribuidores de informática”, diz Gerson Luiz Caparroz Júnior, gerente comercial.

No estande, expõe modelos de autotransformadores que conectam produtos de tensão elétrica diferentes, entre eles o Maxi Power 100VA e o Slim Power 3.000VA.

Gerson Luiz Caparroz Júnior, gerente comercial da RCG

eletrolarnews

153

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

RELAXMEDIC

Secador Relaxbeauty de 2.000 V

Participa pela quarta vez e destaca o lançamento do novo selo Relaxbeauty, no qual há uma linha especial com produtos como o secador de cabelos de 2.000 V, assinada por Ana Hickmann. Expõe, também, novidades em poltronas de massagem, carros-chefe da marca.

“Levando em consideração as edições anteriores da feira, esperamos grandes negócios e excelentes resultados”, diz o diretor Renato M. Carvalho.

Renato M. Carvalho, diretor da Relaxmedic

REXSHOP DISTRIBUIDORA

Space Pack

Em sua estreia, destaca novidades para gadgets das marcas que distribui. São itens como lentes da Olloclip, caixas de som da Braven, capas à prova d’água da Lifeproof e o Space Pack da Mophie, case 3 em 1 para iPhone que protege, carrega e eleva a capacidade de armazenagem do aparelho. “As expectativas são as melhores, pois se trata da maior feira do setor”, diz Renata Xavier, diretora comercial.

Renata Xavier, diretora comercial da Rexshop Distribuidora

SAFEWELL DO BRASIL

20 ET

154

eletrolarnews

Maior importadora de cofres de segurança, destaca na feira o modelo 20 ET, para residências. Lança também três produtos, o 25 FPN, o mais avançado tecnologicamente, para laptops, o 23 ET e o 17 EF, produto de primeiro preço. “Temos mais de 40 modelos de cofres e estamos otimistas com a feira. Esperamos captar novos clientes”, diz Marcos B. Sassón, gerente comercial.

Marcos B. Sassón, gerente comercial da Safewell do Brasil

SKY

SKY Pré-Pago Livre

Destaca, em sua segunda participação, o produto SKY Pré-Pago Livre, parabólica digital com até 42 canais abertos. É o primeiro com esse perfil no mercado de TV por assinatura.

“Na Eletrolar Show, enxergamos grandes oportunidades para a empresa e para os varejistas, que poderão se beneficiar de um serviço que cresce bastante. É um negócio ganha-ganha”, diz Sérgio Ribeiro, diretor de vendas.

Sérgio Ribeiro, diretor de vendas da SKY

SMART FITNESS

Esteira elétrica Smart EE

Estreia com a constatação de que a feira reúne os grandes players do mercado. “Vamos solidificar a marca Smart Fitness, o seu portfólio e diferenciais. Estamos trazendo ao Brasil tecnologia japonesa de última geração, aplicada aos produtos e ao processo produtivo em nossa fábrica, em Joinville (SC). A feira é o caminho correto para uma expansão agressiva”, diz Eduardo Heitor Maia, gerente comercial.

Eduardo Heitor Maia, gerente comercial da Smart Fitness

SND DISTRIBUIÇÃO

Destaca, em sua quinta participação, o e-commerce da empresa, que atende 3 mil revendas por semana e representa 10% de seu faturamento. “Além de ofertas exclusivas no site, oferecemos diversos serviços aos nossos clientes”, explica Fábio Baltazar, diretor de produtos e marketing. Sua expectativa é atrair novos parceiros e apresentar o que há de novo em tecnologia, segurança, telefonia e games.

Fábio Baltazar, diretor de produtos e marketing da SND

eletrolarnews

155

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

SPIRIT A Eletrolar Show integra a estratégia da empresa junto ao mercado varejista. “É a nossa terceira participação, e os resultados têm sido muito bons, tanto que a feira já faz parte de nosso calendário comercial fixo”, conta Pherson Coelho, diretor de marketing. Em seu estande, destaca sua linha de ventiladores, em especial os modelos da linha verão 2014/2015, que chegam com inovações.

Pherson Coelho, diretor de marketing da Spirit

STEAMMAX/ STEAMFAST A empresa do Grupo Lemarc participa pela segunda vez da Eletrolar Show, e sua expectativa é captar novos clientes e fazer muitos contatos.

No estande, destaca as suas linhas de produtos: vaporizadores, máquinas de costura, de cozinha e de lavanderia. “Este ano, estamos em lugar com maior visibilidade, e nossa expectativa é muito boa”, afirma o diretor comercial, Leandro Yan da Silva.

Leandro Yan da Silva, diretor comercial da SteamMax/ SteamFast

SUPERKIT DISTRIBUIDORA

Cintiq Companion Hybrid

156

eletrolarnews

Participou das três últimas edições e teve resultados bastante animadores, tanto que volta neste ano com o tablet Cintiq Companion Hybrid, da Wacom, de 13’’ e com recursos de mesa digitalizadora Android. “Buscamos estreitar o relacionamento com os atuais clientes e prospectar novos canais de vendas, especialmente com os varejos regionais que buscam novidades”, diz Levi Salera, diretor comercial.

Levi Salera, diretor comercial da Superkit Distribuidora

TECTOTAL

Os resultados de sua primeira participação na feira motivaram o retorno à Eletrolar Show, oportunidade de reforçar os serviços que oferece para o varejo repassar a seus clientes finais.

“Vamos destacar nossas soluções de suporte técnico para informática, equipamentos mobile e combo de suporte técnico com licença antivírus”, diz Divania Oliveira, diretora comercial e de marketing.

Divania Oliveira, diretora comercial e de marketing da TecTotal

TEGMA

Caminhão da frota Tegma

Provedor logístico para operações complexas e de alta criticidade, volta para a feira depois da sua estreia em 2013. “Esperamos que nossa participação contribua para a visibilidade da Tegma e para o relacionamento com nossos clientes e prospects”, diz Emanuel Baláz, diretor de vendas e marketing. Destaca seus serviços de armazenagem, movimentação de estoques e gestão de transportes rodoviários.

Emanuel Baláz, diretor de vendas e marketing da Tegma

TERMIKEL

Fogão 90 cm

De origem turca, volta a participar da feira pela terceira vez, atenta às oportunidades oferecidas pelo mercado local. “Queremos ampliar a marca no Brasil, inclusive temos produtos específicos para o País”, conta Deniz Oztin, gerente regional para a América Latina. Destaca o fogão de 90 cm, além da linha de embutir, que conta com novo design e cores para os exaustores, fornos e fogões.

Deniz Oztin, gerente regional para a América Latina da Termikel

eletrolarnews

157

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

THE LEADERSHIP GROUP

Óculos de Sol com Câmera Sport

Participa desde a primeira edição e quer repetir o sucesso de outros anos, quando teve recordes de venda e de ativação de novos clientes e canais. Para isso, tem novidades nas linhas de áudio (home theaters), automotiva e gamer, com design e qualidade. “A Eletrolar Show é a única feira de tecnologia que traz o resultado de que a Leadership precisa”, diz José Augusto Kaulino, gerente de produtos.

José Augusto Kaulino, gerente de produtos do The Leadership Group

TP LINK BRASIL

TL-PA4010

Apresenta sua linha de equipamentos de rede SOHO, com destaque para comunicação Powerline, wireless 802.11ac e câmeras IP, em sua primeira edição com estande próprio. “Participamos de diversas feiras do segmento em todo o mundo, e os resultados sempre superam as expectativas. Temos certeza de que com a Eletrolar Show não será diferente”, diz Tatiana Melquiades, gerente de vendas e distribuição.

Tatiana Melquiades, gerente de vendas e distribuição da TP Link Brasil

TRACK & BIKES “A cada ano, a Eletrolar Show se aperfei-

XR20 FULL

158

eletrolarnews

çoa mais, atrai fabricantes, clientes de peso e gera resultados muito satisfatórios”, diz David Kamkhagi, diretor da empresa, ao justificar sua terceira participação. A bicicleta infantojuvenil XR20 FULL, com as características de um modelo adulto, é lançamento de destaque. Com aro 20, tem dupla suspensão, pedivela tripla, seis marchas e freio V-Brake.

David Kamkhagi, diretor da Track & Bikes

TÜV RHEINLAND BRASIL

Laboratório da unidade brasileira

Para difundir os processos de certificação voltados ao mercado de eletrodomésticos, a empresa estreia na Eletrolar Show. “Iremos destacar nossa presença no País e no mundo, por meio de 66 escritórios e cinco laboratórios.

Queremos divulgar nossa capacidade em certificação e ensaios para atrair novos clientes”, conta João Damião, gerente da área de eletrodomésticos, informática e data center.

João Damião, gerente da área de eletrodomésticos, informática e data center da Tüv Rheinland Brasil

UPSAI

Nobreak Pró Saver +

Apresenta a linha Pró Saver +, de nobreaks para sistemas de áudio e vídeo, com módulos de bateria externa capazes de fornecer energia por até oito horas. Em sua segunda participação, destaca ainda linhas de estabilizadores, condicionadores de energia, sensores, entre outras.

“Voltamos para consolidar nossa presença e para contatar novos representantes”, diz Mauro Varandas, gerente de marketing.

Mauro Varandas, gerente de marketing da Upsai

VENTISILVA

Ventilador VMO – 40 cm ametista

Participa pela segunda vez e expõe ventiladores de mesa e de parede, oscilantes, em diversas cores, fabricados no Brasil, em metal e com três anos de garantia. Um dos destaques é o VMO – 40 cm. Na feira, lança também o produto de 50 cm. “Esperamos fazer novas parcerias e mostrar todos os nossos produtos, incluindo exaustor para banheiro e cozinha”, diz a vice-diretora Ketery Filip da Silva.

Ketery Filip da Silva, vice-diretora da Ventisilva

eletrolarnews

159

ELETROLAR SHOW 2014

P R E V I E W

VETTI

Kit Easy Cam Premium

Kits de câmeras de segurança, fáceis de instalar, estão entre as novidades que a empresa apresenta em sua quarta participação na feira.

“Queremos mostrar que a categoria é fácil de ser trabalhada pelo varejo”, diz Adrian Salvetti, diretor da Vetti. Destaque para o Kit Easy Cam Premium, com câmera de alta definição, e para a linha Super LED, com fitas, lâmpadas e refletores para decoração.

Adrian Salvetti, diretor da Vetti

VISIONTEC

Claro TV Livre

O aumento da venda de antenas digitais no varejo motivou a Visiontec a retornar à feira pela quarta vez. “Buscamos captar novos clientes, estar perto dos atuais e obter visibilidade para a marca”, diz Angelo Biaso, diretor comercial.

Dentre o portfólio da empresa, destaca a Claro TV Livre, modelo sem assinatura, com mais de 40 canais digitais e funções que facilitam o acesso à programação.

Angelo Biaso, diretor comercial da Visiontec

WAHL CLIPPER BRASIL

Lithium Ion Plus

160

eletrolarnews

A possibilidade de novos negócios e a conquista de clientes motivam a empresa a participar da feira pela quinta vez. Dentre as novidades, expõe o aparador Lithium Ion Plus, modelo 4 em 1, em aço escovado e com bateria de íon de lítio, e a linha Pet. “Iniciamos o trabalho com esta categoria há pouco tempo e sabemos do grande potencial que ela tem no Brasil”, explica a gerente de marketing, Alice Accioly de Faro.

Alice Accioly de Faro, gerente de marketing da Wahl Clipper Brasil

WANKE

Secadora Flex

Destaca a Secadora Flex, produto 2 em 1, a lavadora Bárbara, a centrífuga Suprema e a linha de cooktops. Na feira, a meta é fazer novos contatos e mostrar mais a empresa aos clientes. “Temos 95 anos de mercado e o desafio muito grande de tornar a marca forte no nosso segmento. Trabalhamos muito forte para isso e estamos atingindo excelentes resultados,” diz o vice-presidente Rogério Ehrat.

Rogério Ehrat, vice-presidente da Wanke

WAP

Lavadora de alta pressão Premier

Expõe pela nona vez e destaca a nova família de lavadoras de alta pressão Ágil, Líder e Premier, com 60, 70 e 90 bar, respectivamente, e o climatizador WAP Synergy, com função quente/ frio ou só frio. “São nossas apostas para fazer uma grande feira. Na edição de 2013, tivemos resultados muito bons, pois fechamos negócios e conquistamos novos clientes”, diz Rafael Duarte Ribas, analista de mercado.

Rafael Duarte Ribas, analista de mercado da WAP

ZEEX

Ferro de passar Perfetto

Expositora pela quinta vez, a Zeex destaca nesta edição da Eletrolar Show seus 20 lançamentos e espera obter resultados ainda melhores do que os de anos anteriores. “Nosso portfólio de produtos está maior e com muitas novidades para os compradores. Será um ótimo momento para fechar negócios devido à proximidade do evento com o Natal”, afirma o diretor comercial, Vinicius M. Ligocky.

Vinicius M. Ligocky, diretor comercial da Zeex

eletrolarnews

161

Os produtos para ganhar o jogo estão na 9a Eletrolar Show Encontre os verdadeiros ases na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Antecipe seu credenciamento no site até o dia 15/08/2014 e receba a credencial em seu endereço.

www.eletrolarshow.com.br

15 a 18 de setembro de 2014 Transamerica Expo Center São Paulo - SP - Brasil Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor devidamente identificados

Os produtos para ganhar o jogo estão na 9a Eletrolar Show Encontre os verdadeiros ases na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Antecipe seu credenciamento no site até o dia 15/08/2014 e receba a credencial em seu endereço.

www.eletrolarshow.com.br

15 a 18 de setembro de 2014 Transamerica Expo Center São Paulo - SP - Brasil Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor devidamente identificados