Eletrolar News - ED 88 by Grupo Eletrolar

Ano 14 - nº 88 – 2013

8 Eletrolar Show a

abre a temporada de compras 15 a 18 de julho de 2013 DIA DOS PAIS

CYBELAR

Ferramentas elétricas, produtos gourmet e All-in-One. Este trio vende.

Rede dobra de tamanho.

SUMÁRIO

20 32

Ano 14 - nº 88 – 2013

MATÉRIA DE CAPA DIA DOS PAIS

FERRAMENTAS ELÉTRICAS : Vendas da categoria crescem a cada ano.

ELETROLAR SHOW 8ª EDIÇÃO

Evento abre a temporada de compras.

34 52

8a Eletrolar Show

abre a temporada de compras 15 a 18 de julho de 2013 DIA DOS PAIS

CYBELAR

Ferramentas elétricas, produtos gourmet e All-in-One. Este trio vende.

Rede dobra de tamanho.

EDITORIAL Pág. 18 VITRINE ESPECIAL Ferramentas elétricas

Produtos que não saem de moda Pág. 46

PERFIL

Homens gourmet

CYBELAR

VAREJO

Rede dobra de tamanho.

Notícias do setor

MATÉRIA ESPECIAL HOMENS GOURMET

Gastronomia em alta e os chefs na moda.

Pág. 28 Pág. 72

Pág. 38

MATÉRIA ESPECIAL Produtos que não saem de moda Pág. 40

DOSSIÊ Fritadeiras elétricas

Pág. 48

ENTREVISTA

CADERNO TI

Juarez de Paula

MATÉRIA DE CAPA - ALL-IN-ONE

Brastemp

MODELOS MAIS SOFISTICADOS

LANÇAMENTO

GANHAM MERCADO.

Nespresso Pág. 82

Pág . 102

VITRINE ESPECIAL Pág . 106

LANÇAMENTOS

Pág. 108

LANÇAMENTO BlackBerry

Pág. 110

eletrolarnews

Pág. 80

Pág. 84

ARTIGO Eletros Pág. 86 Abrasa Pág. 96 FecomercioSP Pág. 97 LANÇAMENTOS

EMPRESA

INSIDE

ALL-IN-ONE

Pág. 76

Págs. 88 e 94

Ingram Micro

pág. 111

FEIRA

All Nations

pág. 111

Cantão

Epson

pág. 113

Pág. 90 Hong Kong Pág. 92

ABRADISTI

Pág . 112

MOVIMENTO

Pág. 98

EDITORIAL C

ada vez mais ligados às coisas da casa, os homens fazem pequenos e até grandes consertos para fugir dos altos preços cobrados pelo setor de serviços e, com isso, contribuem para o crescimento do mercado de ferramentas elétricas, estimado em 7% ao ano. Esses produtos, utilizados profissionalmente e como hobby, estão hoje em todo o varejo nacional e são sérios candidatos a campeões de vendas no período do Dia dos Pais, como mostra a matéria de capa desta edição. Outro mercado que cresce, principalmente pela adesão do público masculino, é o de produtos gourmet, que movimenta mais de R$ 3,5 bilhões por ano, graças aos equipamentos sofisticados e com alto valor agregado. A categoria tem amplo espaço para se expandir, pois os homens, além do gosto pela cozinha, não economizam nas compras. Gastam com vontade e até têm ciúmes de seus utensílios, que, também, são bons presentes para os pais. Como não faltam novidades no setor de eletros, o mercado tem outras opções, como o All-in-One, que vem se firmando como produto premium, e os produtos que nunca saem de moda. Bons exemplos são os aparelhos de som retrô, com roupagem que reproduz os equipamentos de décadas passadas

mas interior com muita tecnologia, e os telefones fixos. Os dois temas também estão nesta edição. Está bem perto a Eletrolar Show 2013, que terá 1.000 marcas e 10.000 produtos, números que reforçam o bom momento dos bens duráveis, cujo faturamento, no primeiro trimestre, cresceu 3,1% sobre o mesmo período de 2012. A manutenção do ganho de renda da nova classe média, que em 2015 deverá ser constituída por cerca de 116 milhões pessoas, contribuiu e muito para o resultado, como foi mostrado pela GfK, em pré-encontro da oitava edição da feira. Os estudos mostram que esse consumidor com poder de compra almeja entretenimento e tecnologia, o que será encontrado na Eletrolar Show. Convido você a conhecer as novidades. Faça o seu credenciamento. Basta acessar o endereço www.eletrolarshow.com.br. O estudo da GfK e todas as informações que interessam ao mercado estão neste número, que é acompanhado pela preview da feira, com a palavra e os destaques de cada expositor. Bons negócios!

Carlos Clur

EXPEDIENTE ANO 14 - Nº 88 Diretor-Executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Editora-Chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Repórter - Igor Carvalho Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Colaboradores - Mariana Oliveira Brazão, Roberto Assem e Felipe Fonseca (fotografia) Direção de Arte - Mariela Ponce e Bianca Oddone Assistente de Arte - Gabriel Marques Wolf Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Antonio Nascimento e Andréa Soares Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda.

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E LE TRO L AR N EW S É UM P R O D UTO D E :

Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacional Impressão: PROL Editora Gráfica

A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

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eletrolarnews

MAT É R IA D E CA PA - F ER R A M ENTAS ELÉTRI C AS

MERCADO CRESCENTE Indispensáveis na construção civil, nas marcenarias e serralherias, também para eletricistas, encanadores e gesseiros, além de outros profissionais autônomos, as ferramentas elétricas ocupam cada vez mais espaço também nas residências. O alto preço da mão de obra especializada ampliou o mercado desses produtos, tanto de uso profissional quanto doméstico, bem como a adoção do conceito “faça você mesmo”. Hoje, no varejo, as ferramentas elétricas registram vendas elevadas durante todo o ano e, principalmente, no período que antecede o Dia dos Pais. Leda Cavalcanti

mpresas de ferramentas elétricas constatam que o mercado cresce de forma acelerada, principalmente pela recuperação do setor imobiliário e, também, pelos programas sociais do governo federal. “No Brasil, a construção civil tem crescido a taxas superiores a 10% ao 20

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ano no último triênio, estimulada por investimentos públicos e privados e por programas como o PAC e o Minha Casa, Minha Vida. Mesmo em 2012, quando houve desaceleração, o crescimento do setor superou o do PIB brasileiro. Esse desempenho impulsiona as vendas de todos os

materiais de construção e as de ferramentas elétricas”, diz Toni Boulos, diretor de vendas e marketing da Intech Machine. O cenário impactou diretamente o mercado profissional dessas ferramentas e, indiretamente, o de

Fotos: Divulgação

Pistola elétrica pulverizadora HV400

Toni Boulos

As ferramentas elétricas estão cada vez mais aprimoradas em termos de ergonomia, leveza, praticidade e segurança, atributos que colaboram para a ampliação do mercado. hobby, devido à falta de mão de obra especializada e aos altos preços cobrados pelos profissionais, o que acabou por estimular muitos consumidores a arregaçar as mangas e fazer os próprios serviços. “A tendência é que, ao longo do tempo, com o encarecimento da mão de obra qualificada, ferramentas cada vez mais profissionais passem a ser compradas pelos consumidores finais para serviços caseiros”, afirma Francisco Vasconcelos, responsável pela área comercial da Goodyear, marca americana que a Aulik distribui com exclusividade na América Latina.

fabricantes. “Ele vem crescendo por volta de 7% ao ano”, informa Carlos Alvarenga, gerente de marketing da Black&Decker, referindo-se, também, à marca Dewalt, da mesma companhia. Os produtos, antes restritos às lojas de materiais de construção, estão hoje em grande quantidade nas redes varejistas, em magazines, home centers e supermercados. “O aumento da exposição de ferramentas elétricas impacta o consumidor que deseja ele mesmo realizar seus reparos e instalações”, diz Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da Mondial.

Embora o mercado de ferramentas elétricas não seja auditado oficialmente, seu desenvolvimento é notório, confirmam as empresas

Bom presente

Francisco Vasconcelos

Furadeira GY-DI-30050B

Furadeira e parafusadeira GY-DC-17001K

As ferramentas elétricas, tanto profissionais quanto hobbistas, estão cada vez mais ergonômicas, leves, eletrolarnews

MAT É R IA D E CA PA - F ER R A M ENTAS ELÉTRI C AS

práticas e seguras. Em geral, quem faz a compra no varejo é o próprio usuário e, mesmo em datas como o Dia dos Pais, ele avisa a família qual quer ganhar. “É um presente pedido, ele escolhe a marca e o produto”, diz André Archangelo, responsável pela marca de ferramentas elétricas Dremel, do Grupo Bosch, que tem expectativa muito boa para a data. “Estamos tendo um ano interessante, com números expressivos para a marca Dremel, e o Dia dos Pais é uma sazonalidade importante. É a melhor data. Por isso, vamos investir em campanhas e promoções no ponto de venda, com descontos e brindes, para reforçar a comunicação com o profissional autônomo”, acrescenta o executivo.

Carlos Alvarenga

Esmerilhadeira G720

Furadeira HD500AC

eletrolarnews

A Mallory também considera a data a melhor para a categoria de ferramentas elétricas. “Esperamos aumento de 30% nas vendas, número que supera o resultado do Natal, pois temos mix de produtos, preço competitivo e marca de peso”, diz Wilson Brambilla, diretor comercial da empresa, que reforça ser o homem o grande comprador. “Ele ainda se encarrega dos pequenos consertos da casa, mas no Dia dos Pais muitas mulheres adquirem as ferramentas para presentear os maridos”, acrescenta. “O período é, sem dúvida, um grande momento de vendas desse segmento, com volume muito próximo ao registrado no Natal. Tanto que esperamos dobrar as vendas em relação à mesma data do ano passado”, adianta Krause, da Mondial. Boa expectativa também reina na Aulik. “A Goodyear é uma novidade, e o varejo se interessa por produtos e marcas novas. No mercado de ferramentas hobbistas, as vendas do Dia dos Pais são maiores que as do final do ano, pois o foco é presentear

aquele que mais se envolve nas tarefas de conserto da casa. No caso das profissionais, as vendas são regulares ao longo do ano, e é o próprio homem que efetua a compra com base nas suas necessidades”, explica Vasconcelos. ‘‘Só nesse período esperamos aumentar as vendas em 50% aproximadamente”, afirma Alvarenga, da Black&Decker. “A data é importantíssima, mas não chega a superar o Natal, que é favorecido pela injeção de dinheiro na economia, decorrente do 13º salário”, opina Boulos.

Profissionais As empresas ressaltam que há uma busca muito grande por qualidade em todos os tipos de ferramentas e que o usuário, por sua vez, vê a compra como um investimento. Por isso, quer produtos que agreguem desempenho e durabilidade, afirma o gerente de marketing da Black&Decker, que aposta na linha PRO para o Dia dos Pais. “São ferramentas produzidas e direcionadas ao uso profissional, mas que atendem perfeitamente às necessidades dos usuários que precisam de equipamentos para pequenos consertos, reparos ou bricolagem. São excelentes presentes para o pai profissional e para o que utiliza as ferramentas mais esporadicamente. A sugestão é a furadeira modelo HD500AC, que vem em uma maleta de alumínio.” Hoje, a divisão de ferramentas elétricas da Black&Decker corresponde a cerca de 50% de todo o portfólio da empresa, que trabalha para ter nos próximos anos apenas equipamentos com foco no uso profissional. Em ascensão, a categoria desses produtos atrai concorrentes que nem sempre colocam bons produtos no varejo, conta Alvarenga. “O que ocorre no mercado é que o seg-

MAT É R IA D E CA PA - F ER R A M ENTAS ELÉTRI C AS

mento de ferramentas elétricas está recebendo, a cada dia, várias marcas novas, que entram com preços bastante competitivos ou mesmo inferiores, mas que não conseguem trazer para o consumidor a qualidade, que é o melhor atributo de um produto.”

res, encanadores e aplicadores de gesso e drywall. A Dremel 3000 tem 130 W de potência e atende às necessidades de protéticos, arquitetos e engenheiros para elaboração de maquetes, artesãos, joalheiros e aeromodelistas. A Bosch também tem a linha Skil de ferramentas elétricas.

É comum, hoje, encontrar grande quantidade de ferramentas elétricas nos magazines, bem como em supermercados, que a cada dia aumentam a exposição desses produtos. Isso incentiva o consumidor a realizar seus reparos e instalações.

Jacques Ivo Krause

Furadeira de impacto FF1-04M

KT-34: Serra tico-tico, Furadeira e Parafusadeira

eletrolarnews

No portfólio da Dremel, há 10 ferramentas, e seus carros-chefes são as linhas 3000 e 4000, rotativas, conhecidas como microrretíficas. “Historicamente, temos produtos voltados para trabalhos mais artesanais, mas a marca da Bosch apresenta agora uma linha de ferramentas mais completa e potente, focada no atendimento às necessidades dos profissionais que precisam fazer vários trabalhos, inclusive acabamentos finos”, conta Archangelo, o responsável pela marca. Com motor de 175 W, a Dremel 4000 tem alto desempenho para uso em atividades mais p es adas, como cortes, lixamento, desbastamento, afiação, polimento, limpeza e gravação. Conta com 36 acessórios e três acoplamentos: empunhadeira auxiliar; eixo flexível para a realização de detalhes mais finos e alcance de locais de difícil acesso; e guia de corte multiuso, sendo indicada para profissionais da indústria, instalado-

Hobby As ferramentas da Mallory destinam-se aos hobbistas, mas podem ser utilizadas para alguns serviços profissionais, garante o diretor comercial. “Temos furadeiras de impacto com função reversão e empunhadura auxiliar, indicadas para trabalhos em madeira, aço e concreto. A MFI é para serviços domésticos, mas sua potência de 560 W é equivalente à de um equipamento profissional”, explica Brambilla. A divisão de ferramentas elétricas representa 3% no portfólio da empresa e tem entre seus destaques as serras tico-tico e circular, com capa protetora em acrílico para a primeira e metálica para a segunda, mais adaptador para aspiração de pó. Na Mondial, onde o segmento de ferramentas representa cerca de 8% do portfólio da empresa, a linha de ferramentas elétricas tem 13 produtos e, entre os destaques, está o Kit Oficina Furadeira de Impacto 500 W

MAT É R IA D E CA PA - F ER R A M ENTAS ELÉTRI C AS

FFI-04M. Trata-se de furadeira e maleta organizadora, que vem com uma chave de mandril, uma empunhadura lateral multiposição, um martelo, um limitador de profundidade, uma trena, duas chaves de fenda e cinco brocas. Possui velocidade de 2.200 rpm e 2.800 rpm e potência de 500 W, sistema de reversão e capacidade de perfuração de 20 mm (3/4”) em madeira, 8 mm em aço e 10 mm em concreto.

Wilson Brambilla

Furadeira MFI560

Serra circular MSC1200 Laser

Serra tico-tico MTT380

eletrolarnews

A Aulik, que começou a distribuir os produtos da Goodyear há pouco tempo, dispõe de algumas ferramentas destinadas ao uso hobbista. “Dentre eles, duas boas opções são a furadeira GY-DI-30050B, com mandril de 10 mm e 500 W de potência, e a furadeira e parafusadeira GY-DC-17001K, de 12 V, com maleta e acessórios”, diz o gerente comercial da área de ferramentas. “Estamos confiantes de que este projeto será um grande sucesso”, acrescenta Vasconcelos. O foco de atuação da Intech Machine também é o mercado de hobby, e para o Dia dos Pais a empresa tem vários lançamentos, como a pistola elétrica pulverizadora HV400, que tem potência de 450 W, superior à maioria das ferramentas hobby atualmente oferecidas, segundo o diretor de vendas e marketing da empresa. Possui sistema de pintura HVLP e acessórios como o bico soprador, que pode ser conectado ao motor para inflar boias e balões e para soprar equipamentos e superfícies. “Outro destaque importante é a roçadeira Skim3000, para aparar cantos e cortar gramados em residências e sítios. Tem 29,7 cilindradas, potência de 850 W e um kit de chaves para aperto e montagem da roçadeira”, conta Boulos.

André Archangelo

Dremel 3000

Dremel 4000

Dremel Trio

VITR IN E E SP ECI A L - F ER R A M ENTAS ELÉTRI C AS

BROCKS

FURADEIRA DE IMPACTO 500 W

FURADEIRA DH 24PC3

e m velo cidade variável de 8.000 a 35.000 rpm, potência de 170 W e é multiuso. É indicada para lixar, polir, desgastar, talhar, cortar, amolar e perfurar, entre outras funções. Com encaixe universal (as pinças medem 2,3 mm e 3,2 mm), traz praticidade e vem com um eixo flexível, permitindo o alcance nos locais mais difíceis de trabalhar. É acompanhada de maleta e 40 acessórios.

Hitachi apresenta a ferramenta com três modos de utilização: martelete, furadeira de impacto e rompedor. A máquina tem 800 W de potência, rotação até 1.150 rpm e capacidade para perfuração em concreto, aço e madeira. Vem com maleta, punho lateral e limitador de profundidade. Disponível em 127 V e 220 V.

METABO

SCHULZ

VONDER

FURADEIRA DE IMPACTO 710 W

FURADEIRA FIV 538

furadeira e parafusadeira da Metabo, marca de ferramentas incorporada pela Fresnomaq, tem sistema de controle multifuncional para a proteção da máquina e da bateria, regulador de velocidade, parada rápida e luz de trabalho integrada. Vem com mandril, adaptador para parafusar em ângulo, ponta Pozidriv tamanhos 2/50 mm, 2 baterias Li-Power (10,8 V/1,5 Ah), carregador LC 40, caixa para brocas e pontas e maleta plástica.

eletrolarnews

MICRO RETÍFICA FFR 170M

HITACHI

Brocks, marca de ferramentas do Grupo Capri, apresenta a Furadeira de Impacto 500 W. Indicada para utilização em concreto, alvenaria, aço, madeira e outros materiais, a máquina conta com limitador de profundidade, empunhadura e mandril de 3/8”. Vem com maleta, martelo, trena, chave de fenda, chave philips e brocas. Disponível em 127 V ou 220 V.

POWERMAXX BS PRO

FREEWAY

furadeira escolhida pela Schulz é indicada para furar qualquer tipo de material, tem estrutura compacta e pesa apenas 1,7 kg. A máquina conta com potência de 710 W, mandril de 1/2” e rotação até 2.700 rpm. Possui controle de velocidade e trava-gatilho. Está disponível em 127 V e 220 V.

roduto para uso profissional, possui estrutura compacta e é indicado para trabalhos em locais de difícil acesso. Dispõe de interruptor eletrônico, que permite o controle da rotação. Possibilita, por exemplo, iniciar um furo com uma rotação baixa e aumentar gradativamente de acordo com a necessidade de perfuração. Tem potência de 500 W, mandril de 3/8” com chave e rotação até 3.000 rpm. Disponível em 127 V e 220 V.

8 a E LE T R O L A R SH O W

BONS

NÚMEROS Mercado de bens duráveis cresce no primeiro trimestre, aponta estudo da GfK, e aumenta otimismo para a geração de negócios na 8ª Eletrolar Show. “A movimentação da classe C, cujos indivíduos tornaram-se consumidores efetivos nos últimos anos, tem sido muito importante para os bons resultados do mercado de bens duráveis. Até 2014, essa faixa da população deverá representar 60% do consumo. Observamos que, nas regiões onde ocorre um melhor posicionamento da classe C, é ela que impulsiona as linhas de eletroeletrônicos”, explica Simone Aguiar, diretora da unidade de varejo da GfK.

O que eles querem?

s vésperas da Eletrolar Show, maior feira de consumo de bens duráveis da América Latina, que será realizada entre 15 e 18 de julho, no Transamerica Expo Center, ventos de otimismo sopram rumo aos bons negócios: nos três primeiros meses deste ano, o mercado de bens duráveis cresceu 3,1% em relação ao mesmo período de 2012 e faturou R$ 24,3 bilhões, aponta estudo da empresa de pesquisas GfK, apresentado com exclusividade, em maio, durante encontro da oitava edição do evento promovido pelo Grupo Eletrolar. Entre as 76 linhas de produtos auditadas pela consultoria, algumas apresentaram expansão acima da média. 32

eletrolarnews

Os eletroportáteis foram os que mais se destacaram, com crescimento de 18,1% no período – uma das categorias com número de expositores mais significativo na feira. O segmento de telecomunicações, que engloba os tablets e smartphones, foi 16,6% maior no primeiro trimestre frente aos três primeiros meses de 2012. Os dois produtos acima estão entre as categorias que obtiveram os maiores índices de crescimento. O mercado de celulares inteligentes e tablets avançou 66,9% e 105,9%, respectivamente Os softwares para games também mostraram bom desempenho: faturaram 64% a mais no primeiro trimestre deste ano frente aos três meses iniciais de 2012.

Os tablets também aparecem no topo da lista dos objetos de desejo dos brasileiros. Segundo o estudo da GfK, 35% deles pretendem adquirir o produto nos próximos seis meses. A categoria é um dos destaques dos expositores da Eletrolar Show, que terá a participação de fabricantes e distribuidores, que são um forte canal de comercialização desses produtos de TI. Os notebooks aparecem em segundo lugar na preferência dos brasileiros, com 35%. A linha branca, segmento representado na feira pelos principais players do mercado, apresentou a maior participação no faturamento dos bens duráveis no primeiro trimestre, 21,4%, seguida pela linha marrom, com 20,7%. As duas categorias cresceram 5,1% e 1,3%, respectivamente, na comparação entre os trimestres de 2013 e 2012. No caso da comercialização de fogões,

Fotos: Mariana Oliveira Brazão

geladeiras e máquinas de lavar, entre outros itens, os incentivos fiscais ainda favoreceram as vendas. Para a categoria de televisores, há boas perspectivas. A Copa das Confederações, que começa este mês, e a Copa do Mundo de 2014, sinalizam que as vendas serão muito boas. Além disso, 30% dos consumidores pretendem substituir seus televisores pelos de tela fina nos próximos seis meses. Os modelos conectados também estão com forte apelo junto aos consumidores, segundo a GfK, pois há maior demanda por produtos, em diferentes categorias, com tecnologia embarcada, que se conectam à internet e têm interação entre si.

vendas, com avanço de 18,7% entre os dois trimestres. “Podemos atribuir esse crescimento aos hipermercados, que oferecem cartões próprios e opções de parcelamento mais acessíveis, além do e-commerce, que também colaborou de forma significativa”, diz Simone. As lojas especializadas, em contrapartida, reduziram seu faturamento em 1,1%. Produtos de todas as categorias estarão na oitava edição da Eletrolar Show, ponto de encontro da indústria e do varejo de todos os portes e de todas as regiões do Brasil. A representatividade do varejo nacional na feira está garantida com os 500 compradores de 140 grandes redes que não têm sede em São Paulo e que

A movimentação da classe C, cujos indivíduos se tornaram consumidores efetivos nos últimos anos, tem sido muito importante para os bons resultados do mercado de bens duráveis. Até 2014, essa faixa da população deverá representar 60% do consumo. As vendas pelo País Dentre as diferentes regiões brasileiras, o Sul do Brasil foi a que mais contribuiu para as vendas de bens duráveis (+17,5%) nos primeiros três meses deste ano, seguida pelo interior de São Paulo (+14,4%). Os municípios paulistas representaram a principal fatia desse mercado, com 18,7% de participação, desempenho impulsionado, sobretudo, pela comercialização de itens das linhas marrom e branca, de portáteis, de telefonia e de foto. O canal generalista, composto por hipermercados, lojas de departamentos e e-commerce sem lojas físicas, teve participação mais significativa nas

Simone Aguiar

Carlos Clur

vêm para o evento convidados pela organização. No total, a feira receberá 23.000 profissionais de compras, que respondem por mais de 25.000 pontos de venda em todo o País. Indústrias de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI programam seus lançamentos para a feira. “Na Eletrolar Show estão as maiores forças de compra do País. A feira diminui o prazo para a indústria apresentar e disponibilizar ao varejo um novo produto. Na realidade, é um espaço de relacionamento e geração de negócios, sempre repleto de novidades”, afirma Carlos Clur, diretor do evento e presidente do Grupo Eletrolar. eletrolarnews

P E R F IL

Unidade de Araras

A NOVA CYBELAR Rede incorpora filiais adquiridas de Lojas Colombo no Estado de São Paulo, espera faturar R$ 700 milhões em 2013 e visa ao posto de principal player regional do interior paulista. Igor Carvalho

om o fechamento de um abatedouro avícola em Conchal, interior de São Paulo, no ano de 2008, a rede Cybelar vivenciou o aumento da inadimplência no município, que dependia economicamente da agroindústria. Para reverter essa situação, propôs aos seus clientes, 34

eletrolarnews

alguns deles há mais de 20 anos, a renegociação dos contratos e a prorrogação dos prazos de pagamento. Por trás do risco assumido pela empresa estava o respeito ao consumidor, valor que hoje fundamenta a ambição da Cybelar de se tornar o principal player regional

do interior de São Paulo. “O consumidor busca uma relação sincera, e queremos ser referência. Não importa o que ele vai comprar, o importante é que tenha uma boa experiência em nossas lojas”, diz o diretor-geral da rede, Ubirajara Pasquotto, o Bira.

Foto: Mariana Oliveira Brazão

Ubirajara Pasquotto

No final de 2012, a varejista deu o maior passo em direção a essa meta, ao adquirir 60 filiais paulistas da rede gaúcha Lojas Colombo, e antecipou um plano de expansão que deveria ser concluído até 2015. Em fase final de integração das duas bandeiras, a nova Cybelar conta agora com mais de 150 unidades – apenas três fora do interior de São Paulo, em Minas Gerais – e cerca de 2.700 funcionários. E espera que seu faturamento salte dos R$ 480 milhões em 2012 para R$ 700 milhões este ano.

Para crescer, precisávamos aumentar a penetração onde estamos instalados. A Colombo queria vender, e nós queríamos comprar”, explica Bira. Antes da aquisição, a Cybelar registrava, anualmente, crescimento orgânico de dois dígitos e inaugurava, desde 2009, média de 10 lojas a cada ano. O executivo, por contrato, não revela quanto desembolsou, nem o valor do investimento para viabilizar a fusão, mas indica que os recursos estão sendo aplicados na adequação logística da operação (seu centro de distribuição, localizado na sede da empresa,

em Tietê, está sendo reestruturado), em tecnologia para facilitar a integração das empresas e na preparação e treinamento da equipe.

Do limão à limonada Como grande parte dos players do segmento, a Cybelar é uma empresa familiar, originada há 61 anos em Tietê, como complemento dos negócios da marcenaria de Ângelo Pasquotto, fundador da rede, pai de Bira e de outros sete filhos, todos membros do conselho da varejista. “Ele produzia móveis, peças para dormitório, cozieletrolarnews

P E R F IL

nha e sofás, mas os clientes também queriam colchão, fogão e geladeira, entre outras coisas. Meu pai decidiu, então, abrir uma loja em frente à marcenaria para oferecer esses produtos”, relembra o diretor-geral.

Foi então que o empreendedor decidiu investir na loja de eletrodomésticos, incrementou as linhas que oferecia e buscou consultoria. O nome da empresa foi a primeira mudança. O sobrenome da família cedeu lugar à marca Cybelar, uma fusão das pala-

Com a integração das 60 lojas adquiridas, Cybelar passa a ter mais de 150 unidades e cerca de 2.700 funcionários.

Essa oportunidade, entretanto, ganhou força no início dos anos de 1970, a partir de algumas dificuldades na produção de móveis, entre elas, a concorrência com o polo moveleiro de Bento Gonçalves, no Rio Grande do Sul, e a sofisticação de algumas técnicas e materiais para produção da marcenaria. Em uma viagem ao exterior, para conhecer a indústria de móveis de Milão, na Itália, e de Hannover, na Alemanha, Ângelo percebeu, ao ter contato com empresários gaúchos que também buscavam know-how fora do País, que, sozinho e no interior de São Paulo, sua fábrica não sobreviveria. Unidade de Vinhedo

Fotos: Divulgação

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vras cibernético (que vem de cyber), que era sinônimo de futuro na época, com lar (algo equivalente a futuro dentro do lar). Bira entrou para o negócio do pai no início de 1980, quando retornou para Tietê, depois de uma temporada em São Paulo para estudar administração. “Meu primeiro desafio foi a abertura da quarta loja, além de cuidar das assistências técnicas. Como estávamos em pequenos municípios, também éramos responsáveis pelos consertos”, conta. Em 1982, a marcenaria foi fechada – ela não representava nem a metade do faturamento dos dois empreendimentos. A loja, por outro lado, prosperava, tanto que o fundador da rede incorporou os funcionários antigos ao novo negócio, alguns deles presentes na equipe até hoje. A valorização de seus profissionais é algo importante na cultura da Cybelar, que, até na hora de assinar a compra das unidades da Colombo, considerou esse aspecto. “É o ponto mais interessante da operação, queríamos conversar com as pessoas da mesma forma”, ressalta Bira. Investimento na qualificação do corpo de vendedores é uma das prioridades da empresa e, junto com a estabilidade da equipe, é um diferencial competitivo.

De olho no futuro “Ficou desafiador competir nesse mercado depois da concentração. As coisas já se ajustaram, quem estava no mercado também reagiu e cresceu, competência todos têm. Neste instante, o desfio é como ocupar mais espaço”, aponta Bira. Para o executivo, além de preparar bem a equipe, é fundamental melhorar o ponto de venda, a experiência do consumidor dentro da loja, saber olhar para o mix de produtos e entender o que o cliente procura. Estar à frente naquilo que os consumidores demandam é outro aspecto importante destacado pelo diretor-geral, ainda mais em um momento no qual os anseios mudam com frequência. “Aprendemos a ouvi-los, a conhecê-los melhor desde os anos 70, quando íamos de casa em casa, vendendo de porta em porta, antes do início da nossa expansão”, ressalta Bira. Sensível a essa realidade, a rede já oferece, por exemplo, um dos pioneiros serviços de logística reversa de eletroeletrônicos junto com os demais da área de pós-venda. O aumento da renda das classes B, C e D contribuiu para as conquistas dos últimos anos, e Bira é otimista em relação ao mercado. “O consumidor ainda tem capacidade de endividamento, alguns estão um pouco mais comprometidos, mas essa não é a realidade da grande massa. Os dirigentes no governo têm o desafio de fazer ajustes na economia, porém, isso não diminui as oportunidades que, seguramente, teremos nos próximos seis anos.” E a varejista está atenta para aproveitá-las cada vez mais. “Queremos ser um sólido player regional. No nosso projeto não há intenção de uma cobertura nacional, mas esse pode ser um próximo passo.”

VAR E JO

COMÉRCIO ELETRÔNICO TEM REGRAS MAIS RÍGIDAS

ntrou em vigor, em maio, o Decreto Federal nº 7962/13, que traz mudanças para as vendas online no País. Agora, as lojas virtuais são obrigadas a informar nome e número do CNPJ da empresa, endereço físico e eletrônico e contrato de compra, além de detalhar as informações sobre o produto (inclusive riscos à saúde e à segurança) e oferecer canal de atendimento para o consumidor. As lojas também têm de respeitar o direito de arrependimento – o consumidor pode desistir da compra no prazo de sete dias úteis, sem dar justificativa – e devem retirar o produto e estornar o valor pago, depositando-o na conta. Quem não cumprir as regras está sujeito a multa, suspensão temporária e até fechamento definitivo.

HAVAN ABRE

A PRIMEIRA LOJA EM MATO GROSSO DO SUL

rede abriu as portas de sua 52ª loja no município de Dourados, a primeira no Estado do Mato Grosso do Sul. Localizada ao lado da rodoviária, no bairro Jardim Caramuru, a nova unidade recebeu investimento de R$ 20 milhões. Dispõe de estacionamento coberto com 400 vagas. Luciano Hang, diretor-presidente da Havan, destaca a importância de Dourados. “A cidade tem todos os atributos que procuramos: é moderna, está em franco desenvolvimento, é aberta para o progresso e situa-se em região de grande concentração populacional.” A rede quer chegar a 100 lojas até 2015.

FAMÍLIA KLEIN VENDERÁ AÇÕES DA VIAVAREJO

ma megaoferta de ações da ViaVarejo, que controla Casas Bahia e Ponto Frio, está nos planos da família Klein. A intenção é fazer uma Oferta Pública (OPA) de 53,8 milhões de ações ordinárias em propriedade do Grupo 38

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Casas Bahia. O número de ações a serem vendidas representa 35,46% do que os Klein têm na ViaVarejo, ou seja, pouco mais de um terço do total dos papéis. Se essa oferta se concretizar, o free float da empresa (ações negociadas em bolsa) subirá de 0,6% para 17,2%. Considerando o valor da companhia de R$ 12 bilhões e o preço da ação, de R$ 37,18, o total da OPA pode chegar a R$ 2 bilhões.

MAGAZINE LUIZA TEM

LUCRO LÍQUIDO DE R$ 800 MIL NO 1º TRIMESTRE

rede teve lucro líquido de R$ 800 mil no primeiro trimestre, ante prejuízo de R$ 40,7 milhões um ano antes. A receita líquida total foi de R$ 1,76 bilhão entre janeiro e março, avanço anual de 6%. O Ebitda (sigla em inglês para lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização) passou para R$ 62,7 milhões, crescimento ano a ano de 175,4%. A margem Ebitda saltou de 1,4% para 3,6%. O Magazine Luiza reiterou sua estimativa de crescimento de vendas no conceito “mesmas lojas” (abertas há mais de um ano) de um dígito alto para as lojas físicas e entre 20% e 30% para o e-commerce este ano. A companhia planeja abrir entre 20 e 25 novas unidades.

Y. YAMADA E LEOLAR PARCERIA INUSITADA

uas redes do Estado do Pará, a supermercadista Y.Yamada e lojas Leolar, de móveis e eletrodomésticos, selaram no mês de maio uma parceria curiosa. Os supermercados Y. Yamada vão vender alimentos e itens de higiene, limpeza e confecções dentro das lojas Leolar. O plano inicial é, até o fim do ano, adotar o novo formato em 14 lojas da Leolar no sul do Estado. Com 36 lojas, o Grupo Y.Yamada faturou R$ 1,5 bilhão em 2012, mas sua atuação é restrita ao nordeste do Pará e à área metropolitana da capital Belém. Com a parceria, entra na região de Marabá, mercado crescente devido aos projetos da mineradora Vale. Em 60 dias, duas lojas Leolar, em Marabá, estarão com o novo modelo, disse Fernando Yamada, vice-presidente financeiro do grupo de supermercados e presidente da Associação Brasileira de Supermercados (Abras).

MAT M ATÉ É RRIAIA EESP SPECI ECIAALL -- PR PROODDUUTTOS OS QUE QUE NÃO NÃO SSAEM AEM DE DE MODA M ODA

O PASSADO DE ROUPA NOVA De tempos em tempos, a nostalgia invade o mercado de consumo em vários segmentos, entre eles o de eletros, como comprovam os vários produtos de estilo retrô à venda no varejo. Algumas vezes, trata-se de modismo, mas em boa parte dos casos o produto está de tal forma arraigado aos hábitos do consumidor que sua aceitação independe de ser dotado ou não de tecnologia. Bom exemplo disso é o rádio de pilha, que tem mercado garantido, principalmente agora, quando se aproxima a Copa das Confederações. Leda Cavalcanti

os estádios, é clássica a imagem do torcedor que troca os fones de ouvido ligados em algum celular pelo radinho portátil. Além de ouvir o jogo narrado por seu locutor preferido, ele troca informações com seus companheiros de

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banco. “O futebol sempre vai ao encontro do aumento das vendas de rádios portáteis, pois ainda o brasileiro tem o hábito de levar o aparelho para o estádio. E a melhor época de vendas sempre ocorre perto de eventos futebolísticos”, conta Antônio Cordeiro

de Carvalho, diretor regional de vendas da Lenoxx Sound. Os homens são os principais consumidores do produto, diz Carla Patrícia Silva Cardoso, gerente comercial da Suzuki. “O rádio de pilha é muito

RP-52

RP-59

Antônio Cordeiro de Carvalho

Nos estádios, é clássica a imagem do torcedor que troca os fones de ouvido ligados em algum celular pelo radinho portátil. Além de ouvir o jogo narrado por seu locutor preferido, ele gosta de trocar informações com seus companheiros de banco. vendido, principalmente em cidades do interior, porque os amantes do bom futebol preferem ouvir as narrações nas frequências AM, que a maioria dos rádios modernos não tem. Então, o nosso produto tem seu lugar garantido.” Produto barato, o rádio de pilha é bem vendido o ano todo, mas em datas especiais os números sobem. “Estimamos aumento de 40% nas vendas, de 2013 a 2016, com a ajuda dos eventos que o Brasil vai receber”, diz a executiva. A representatividade do produto, no portfólio da empresa, é de 5%. Em rádios, a Lenoxx Sound tem o modelo portátil RP-52 AM/FM,

com saída para fone de ouvido, antena telescópica e alto-falante. Funciona com duas pilhas pequenas (não inclusas) e tem vendas estáveis. Conta, também, com o rádio portátil AC/DC de 12 faixas AM/FM, TV, Ondas Curtas 1-9, função Escute a TV – canais 2, 3, 4 e 5, alto-falante de 5”, saída para fone de ouvido, antena telescópica e funcionamento bivolt, com três pilhas grandes (não inclusas). Como são itens de tíquete médio baixo, têm 2% de representatividade no faturamento da empresa. E a Suzuki tem o rádio de pilha SZ-557 AM/FM, que vem com fones de ouvido e é alimentado por duas pilhas AAA (não inclusas).

Carla Patrícia Silva Cardoso

SZ-557

Fotos: Divulgação

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M ATÉ R IA E SP ECI A L - PR O D U T OS QUE NÃO S AEM DE M ODA

lugar do tradicional radinho de pilha.” A empresa tem o VC-25, rádio portátil AM/FM, que funciona com duas pilhas e vem com fone de ouvido.

Rádio-relógio com CD Player VC-3020

Aparelhos de som que convertem as músicas do vinil para arquivos MP3 são dotados de tecnologia de ponta, mas a aparência é de que foram fabricados há décadas. Hoje, são um dos produtos preferidos para dar um charme retrô à decoração.

Tradicional no segmento de som automotivo, a Amvox também tem seu rádio portátil, o AMC 990, que toca CD e possui entrada USB, faixas programáveis na memória, display LCD e potência de 3 WRMS. Para automóveis, criou o ACR 1000, com conexões USB, suporte para cartões SD, entrada AUX e compatibilidade com smartphones e iPods. “Atualizamos o nosso mix de acordo com a necessidade do mercado”, diz Guilherme Santos, diretor da empresa.

Telefone sem fio Dados da empresa de pesquisas GfK revelam que o mercado de telefonia fixa cresceu consideravelmente no ano passado em relação a 2011 e mantém previsão de estabilidade para 2013. “A Panasonic entende que ainda há muitas oportunidades dentro do mercado de telefonia fixa, principalmente para os modelos que têm diferenciais tecnológicos como visor iluminado nos produtos com identificador de chamadas e pilhas recarregáveis inclusas em todos os modelos, facilitando a reposição ao final da vida útil”, diz o coordenador de produto, Caio Marques.

Guilherme Santos

Rádio AMC 990

ACR 1000

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Apesar dos próximos eventos esportivos, alguns são mais céticos em relação ao rádio de pilha, caso de Frederico Pinheiro, coordenador de marketing da Vicini. “Pode ser que a Copa das Confederações e a Copa do Mundo estimulem a demanda, mas não há grandes expectativas quanto a um aumento significativo nas vendas. O hábito de levar o aparelho ao futebol ainda persiste, mas os celulares, principalmente, vão assumindo o

O público-alvo de telefonia é muito amplo, formado, em sua maior parte, por recém-casados e pessoas acima de 40 anos, conta o executivo. “No caso dos novos casais, o design, mais de um ramal e funções inovadoras auxiliam nas vendas, que têm seu auge entre o Natal e o Dia das Mães. Outros diferenciais são o teclado e o visor iluminados, principalmente para o público mais velho, que quer facilidade para fazer e atender novas chamadas, bem como a função de backup, que permite utilizar o telefone sem fio por até duas horas na falta de energia elétrica.”

Há mais de três anos, todos os telefones da Panasonic têm a tecnologia DECT 6.0, que melhora muito a qualidade da chamada e evita interferências. Entre os modelos, estão o KX-TG6722LBB, com um ramal adicional, secretária eletrônica digital com contador de mensagens

Pitty. Aparelhos de som, inclusive, já convertem as músicas do vinil para arquivos MP3, mas mantêm intacta a aparência de décadas passadas e constituem, nos dias atuais, um dos produtos de charme na decoração. “Os itens que nunca saem de moda são os toca-discos, adquiridos, prin-

Os rádios-relógios continuam em linha, são procurados por pessoas com mais de 30 anos, mas sofrem a forte concorrência dos celulares que oferecem as mesmas funções. As televisões portáteis, por sua vez, estão com as vendas em alta. Caio Marques

na base, função de backup (funciona até duas horas na falta de energia), viva-voz, visor e teclado iluminados em azul, modo ecológico (reduz o consumo de energia quando o telefone está perto da base), bloqueador de chamadas, modo noturno (programação de um horário para o telefone não tocar), LED superior para atender chamadas sem retirar o monofone da base e agenda para até 100 nomes e números. Os modelos KX-TG6713LBB, co m d o i s r a m a i s a d i c i o n a i s , o K X -T G 6 7 1 2 L B B e o K X -T G 6 7 1 1 L B B s ã o d a m esma c ate go ria .

Toca-discos Reza a filosofia popular que recordar é viver, ditado que, hoje, se aplica muito bem aos aparelhos musicais. Estão na moda as versões contemporâneas dos velhos toca-discos em estilo retrô. Os antigos discos de vinil, que já registram alta demanda internacional, se preparam para fazer uma reentrada triunfal no mercado nacional, pois alguns artistas, ao lançar seus CDs, gravam também em vinil, como fez a roqueira baiana

cipalmente, por homens a partir dos 30 anos. Apesar do toque retrô, agora possuem as mais modernas funcionalidades, caso do nosso modelo Dallas. Além da função de toca-discos em três velocidades, têm entrada para pen drive ou SD Card, rádio AM/FM e saída auxiliar. Podem, também, fazer gravação do toca-discos para o pen drive”, explica Francisco Ribeiro, diretor comercial da Ribeiro e Pavani. O mercado é bom para esses aparelhos e apresenta perspectivas de crescimento. “Até os discos, que há alguns anos eram encontrados somente nos sebos, hoje estão nas grandes redes de lojas”, diz o executivo, que espera aumento de 15% a 20% nas vendas para o Dia dos Pais. “São produtos muito procurados nesse período pelas mulheres, que estão mais antenadas com as tendências de decoração e compram para presentear o marido ou o pai”, acrescenta Ribeiro. A representatividade dos toca-discos no portfólio da empresa é de 3%.

KX-TG6711LBB

KX-TG6712LBB

KX-TG6713LBB

KX-TG6722LBB

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M ATÉ R IA E SP ECI A L - PR O D U T OS QUE NÃO S AEM DE M ODA

Rádio-relógio O produto já foi objeto de desejo, principalmente quando passou a ter números iluminados. Nas décadas de 1980-1990, todos queriam dormir e acordar ao som de sua emissora de rádio preferida, mas nos últimos 10 anos, com a colocação desse recurso nos celulares, as vendas caíram em torno de 60%. Apesar disso, os produtos continuam em linha em muitas empresas e com melhorias.

Francisco Ribeiro

Toca-discos Dallas

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A Britânia tem o rádio-relógio digital BS68, com display digital, standby, rádios AM/FM com sintonia digital, relógio padrão 24 horas, duas opções de alarme (BIP e rádio) e mais três funções: Backup, que mantém as configurações do produto mesmo em queda de energia; Sleep, que desliga em tempo pré-programado; e Soneca, que toca a cada nove minutos. “O público consumidor desse produto está na faixa acima de 30 anos”, diz o diretor de áudio e vídeo, Marcelo Serra Granja. A Lenoxx Sound também tem rádios-relógios e televisores portáteis e analógicos. “Os primeiros registraram queda nas vendas devido ao fato de existirem vários produtos que agregam essa função, como celulares e televisores. No caso das TVs portáteis, as vendas estão em alta”, explica Carvalho.” A Vicini oferece o rádio-relógio AM/FM, com CD player e funções Program e Repeat, compatível com CD-R/CD-RW. Tem as funções Snooze (controle de sono prorrogado) e Sleep (dormir com música), dimmer, display com dígitos em verde, saída para fone de ouvido, dois alto-falantes e sistema backup, que mantém o relógio em funcionamento na falta de energia.

Marcelo Serra Granja

Rádio-relógio BS68

VITR IN E E SP ECI A L - PR O D U T O S QUE NÃO S AEM DE MODA

HERWEG

NKS

OPECO

PHILIPS

SAGEMCOM

SONY

DESPERTADORES MECÂNICOS

s despertadores com campainha externa estão em alta na decoração retrô, mais pelo próprio design do que pela funcionalidade, destaca a Herweg. Os modelos 2208 e 2370 possuem, também, forte apelo ecológico, pois não utilizam baterias, funcionam 24 horas acionados por corda, e todos os componentes são recicláveis. O modelo 2208 está disponível em vermelho, preto, branco e azul, e o 2370, em cromado e dourado.

ORIGINAL RÁDIO

nspirado no primeiro rádio da Philips de 1954, o Original Rádio, modelo ORD7300/10, une o design retrô às tecnologias atuais. Com conexão para iPod/iPhone, reproduz e carrega o aparelho simultaneamente. Compatível com rádio digital DAB+ (Digital Audio Broadcasting) e rádio FM, conta com nova forma de transmissão de rádio que proporciona áudio nítido e sem interferências, informa a empresa. Possui entrada de Audio Aux para acesso de outros dispositivos de reprodução de som. 46

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RÁDIO PORTÁTIL 12 FAIXAS AC 122

om 25 W RMS de potência, o rádio portátil da NKS tem12 faixas AM/FM/SW1-9/TV e sintoniza canais de TV. Vem com entrada para fone de ouvido, alça para transporte e antena telescópica. Funciona com energia elétrica ou pilhas (não inclusas). É bivolt, com chave seletora.

SIXTY

telefone sem fio da empresa francesa Sagemcom tem design retrô, tecnologia DECT 6.0 e frequência digital de 1,9 GHz. Disponível nas cores laranja ou preto, o Sixty possui painel com iluminação LED, 10 ringtones, incluindo reprodução exata dos toques antigos mais clássicos, e diversas funções, como secretária eletrônica, agenda para 150 números, atendimento de segunda chamada, visor com dados de hora, data e chamada e função viva-voz.

RÁDIO-RELÓGIO COBY AM/FM

Opeco, distribuidora da marca Coby, apresenta o rádio-relógio AM/FM CRA108BR, modelo com visor em LED na cor verde e seletora de intensidade da luz. Vem com a opção de despertar com música ou alarme, função soneca, desligamento automático e entrada auxiliar P2. É bivolt, com chave seletora.

RÁDIO PORTÁTIL ICF-S10M

rádio portátil ICF-S10M tem design compacto na cor prata e pesa apenas 200 g (aproximadamente). Possui alto-falante embutido, entrada para fone de ouvido (mono) e antena telescópica AM/FM, que possibilita melhor ajuste na recepção das emissoras. Funciona com duas pilhas AA.

DO SS IÊ - F R I TA D EI R A S EL ÉT R I C AS

FRITADEIRAS ELÉTRICAS O mercado de fritadeiras está cada vez mais quente. A categoria está com as vendas aquecidas há bom tempo. Em dezembro de 2012, as vendas desses produtos aumentaram 62% em volume e 117% em faturamento e se mantiveram em alta no mês de janeiro deste ano. Em fevereiro, período de baixa sazonalidade, as vendas não foram tão expressivas, mas cresceram em relação ao mesmo mês do ano passado – 41% em unidades e 141% em volume, segundo levantamento da empresa de pesquisas GfK. O comportamento positivo incentiva o lançamento de vários modelos, como mostra este Dossiê. 48

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ARNO

ACTIFRY

Arno apresenta a Actifry, panela elétrica que frita um quilo de batatas com apenas uma colher de óleo. Prepara também carnes, grãos, ovos, vegetais, frutos do mar e sobremesas. A rotação automática da pá movimenta os alimentos, garantindo cocção uniforme e preservando os nutrientes, a cor e o sabor. Possui tampa transparente e função timer. Pode ser levada à mesa após o preparo. Vem com colher de medida para óleos e líquidos e livro de receitas.

BLACK&DECKER

FRITADEIRA ELÉTRICA FE 250

om 1.500 W de potência, a fritadeira elétrica FE 250 tem capacidade para 2,5 litros de óleo e controle de termostato para adequar a temperatura ao preparo do alimento. Possui visor amplo e parte interna antiaderente. Todas as peças são removíveis, o que facilita a limpeza. Pode ser encontrada em 127 V e 220 V.

BRITÂNIA

FRITA FÁCIL PLUS 3

om capacidade para 2 litros de óleo em um recipiente revestido com material antiaderente, a Frita Fácil Plus 3 prepara até 700 g de alimentos de uma só vez. A tampa, com filtro carbono e janela de vidro, possui sistema automático de abertura e é removível, facilitando a limpeza. Vem com seletor de temperatura ajustável até 190 °C, luz indicadora de funcionamento, base antiderrapante e cesta removível. Tem um ano de garantia e está disponível em 127 V e 220 V.

CADENCE

FRITADEIRA LIGHT FRYER

Light Fryer vem com o sistema Hot Air Technology, que frita alimentos sem óleo, apenas com o ar quente que circula em alta velocidade, e a função Easy Defrost, que permite descongelar alimentos com facilidade. Possui controle de temperatura até 200 ºC, botão de segurança e timer sonoro, com desligamento automático. Tem design elegante em preto e grafite, com LED azul, alça anatômica, pés antiderrapantes e porta-fio. Disponível em 127 V e 220 V.

COTHERM FRITA FÁCIL

Cotherm apresenta a Frita Fácil, frigideira elétrica com 1.200 W de potência e baixo consumo de energia. Tem controle de temperatura automático, de 90 °C a 210 °C, e termostato de segurança. Seu painel indica e sugere a temperatura e o tempo de preparo dos alimentos. Vem com lâmpada piloto, cesta com cabo, tampa (para utilização pós-preparo) e alças laterais. Disponível em 127 V e 220 V. eletrolarnews

DO SS IÊ - F R I TA D EI R A S EL ÉT R I C AS

DELLAR

GOURMET DFR 903

modelo Gourmet da Dellar é 2 em 1, pois funciona como fritadeira e fondue. Tem design moderno em inox, recipiente para óleo com revestimento antiaderente e capacidade para 1 litro. Possui visor transparente, controle de temperatura e luz indicadora de funcionamento. Vem com cesto removível e acessórios para fondue. Tem um ano de garantia e está disponível em 127 V e 220 V.

MALLORY WELLNESS FRY

Wellness Fry cozinha, assa, grelha e frita batatas, empanados, salgadinhos e pão de queijo, utilizando a circulação rápida de ar quente em todas as direções. Tem capacidade para fritar até 700 g de batatas. Possui controle digital, filtro integrado, timer com aviso sonoro e dispositivo de segurança. Desliga quando o cesto é removido e dispõe de proteção contra superaquecimento. Disponível em 127 V e 220 V.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS AIR FRYER

modelo escolhido pela Mondial é a Air Fryer na cor preta e em aço inox. Tem função timer de 60 minutos, controle de temperatura até 200 °C e desligamento automático. Possui cesta removível e separador, que prepara dois tipos de alimentos ao mesmo tempo, sem misturar o sabor. As peças são removíveis. Acompanha livro de receitas. Disponível em 127 V e 220 V.

NKS

FRITADEIRA E FONDUE MAIS VOCÊ

NKS apresenta a Fritadeira e Fondue da linha Mais Você, com 1.000 W de potência. Possui ajuste de temperatura até 190 ºC, luz indicadora de funcionamento, tampa removível, compartimento para fritar antiaderente com capacidade de 1 litro e alças laterais. Vem com cesto para fritura e seis garfos para fondue. Tem um ano de garantia e pode ser encontrada em 127 V e 220 V.

PHILCO

AIR FRY SAÚDE

fritadeira da Philco é a Air Fry Saúde, que tem cesto com capacidade para 2,35 litros, não precisa de óleo para preparar alimentos sequinhos e economiza 50% de tempo e de energia, informa a empresa. Vem com timer e controle de temperatura ajustável de 80 °C a 200 °C. Não faz fumaça. Tem proteção contra superaquecimento e sistema de segurança que desliga quando o cesto é removido. Disponível em 127 V e 220 V. 50

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PHILIPS WALITA AIRFRYER

modelo tem tecnologia exclusiva Rapid Air (patenteada) para preparar alimentos com muito menos óleo. Combina a circulação de ar quente em alta rotação a um tipo de grelha, que frita diferentes tipos de alimentos. Com capacidade para 2,2 litros, possui filtro de ar, tela digital para controle de tempo e temperatura, timer com luz piloto e desligamento automático. Vem com separador de alimentos e livro com diversas receitas. Disponível em 127 V e 220 V.

STEAMMAX

FRITADEIRA E FONDUE MAXHOME

Fritadeira e Fondue elétrica MaxHome tem design moderno e 900 W de potência. Possui reservatório antiaderente com capacidade para 1,2 litro, tampa de vidro basculante e filtro de gordura, que reduz os odores de fritura. Dispõe de seletor de temperatura com ajuste até 190 ºC e luz indicadora. Vem acompanhada de suporte e seis garfos para fondue e cesto com cabo para fritura.

SUGGAR

FRITADEIRA & FONDUE

modelo escolhido pela Suggar é a Fritadeira & Fondue de 1.200 W de potência. Tem as duas funções: frita lagosta, peixe, frango e batata, entre outros alimentos, e faz fondue de chocolate, queijo e carne. Tem capacidade para 1,5 litro e botão de controle de temperatura regulável. Vem com cesto para fritura, seis garfos para fondue e tampa para evitar respingos. Disponível em 127 V e 220 V.

SUZUKI

FRITADEIRA E FONDUE SZ 1513

om design moderno em aço inoxidável, a Fritadeira e Fondue tem 900 W de potência. O modelo possui ajuste de temperatura até 190 ºC com luz indicadora, capacidade máxima de 1,2 litro e alça lateral. Vem com seis garfos para fondue, suporte para esses talheres e cesto para fritura com cabo removível. Disponível em 127 V e 220 V.

VICINI

FRITADEIRA ELÉTRICA EPV-815

quipada com termostato regulável até 190 ºC, a fritadeira da Vicini tem acabamento em aço inoxidável escovado e capacidade para 1,2 litro de óleo. Possui filtro antigordura e vem acompanhada de cesta para frituras com cabo removível. Tem 840 W de potência e está disponível em 127 V e 220 V.

ZEEX

FRIT FAST FT-235

modelo Frit Fast permite preparar alimentos com a tampa fechada, o que evita respingos de gordura. Frita batatas, frutos do mar, aves e também faz fondue de carne. Possui recipiente para óleo com revestimento antiaderente e capacidade para 1 litro. Vem com seletor de temperatura ajustável até 190 °C, luz indicadora de funcionamento e cesta de aço inox removível. Tem base antiderrapante e um ano de garantia. Está disponível em 127 V e 220 V. eletrolarnews

MAT Ă&#x2030; R IA E SP ECI A L

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GASTRONOMIA EM ALTA E CHEFS NA MODA. QUEM GANHA É O MERCADO DE PRODUTOS GOURMET.

Cozinhar se transformou numa atividade chique e elegante, principalmente entre os homens, que cada vez mais frequentam os cursos de culinária que se multiplicam em todo o Brasil. Cozinhar, para eles, mais que hobby, virou paixão. A arquitetura deu a sua contribuição para o surgimento desses chefs amadores com os projetos de edifícios dotados de terraços e espaços gourmet, que conjugam uma cozinha muito bem equipada com a sala de jantar. É neles que os homens, prazerosamente, demonstram seus conhecimentos na área para amigos e familiares. Leda Cavalcanti

interesse maior pela gastronomia, que começou nos anos 1990 com a abertura das importações, abriu espaço para o desenvolvimento do mercado de produtos e acessórios, que hoje é tão crescente quanto o de ingredientes de primeira qualidade. Estima-se que movimente mais de R$ 3,5 bilhões por ano, graças aos seus produtos sofisticados, que incluem abridores de vinho na faixa de R$ 500 e panelas que ultrapassam os R$ 3 mil. Os homens não economizam na hora de comprar o que gostam de ter na cozinha, o que lhes interessa é a qualidade. Frente ao fogão, são detalhistas e não demonstram nada da praticidade que exibem no trabalho. A cozinha, para eles, é quase um parque de diversões particular. No Brasil, os produtos para cozinhas gourmet ainda não são auditados como um todo, o que é uma pena,

pois estudos mais aprofundados poderiam dar ao varejo informações importantes de como conquistar os homens que gostam de ser chefs nos fins de semana. A maior parte deles está na faixa de 40 anos para cima, tem estabilidade financeira e acredita que é importante gastar com o que lhes dá prazer. Na verdade, criam um forte relacionamento com os utensílios e não compram apenas por impulso. Formam uma espécie em constante evolução e são consumidores fiéis e regulares das novidades que podem deixar seu hobby mais interessante. No levantamento da empresa de pesquisas GfK sobre o mercado de adegas, chama a atenção o fato de o preço médio do produto ter caído. Isso deve ser creditado ao grande crescimento dos artigos de entrada, aqueles que têm espaço para menos de 10 garrafas e preços mais acessíveis. Ou seja, a maior

renda do brasileiro nos últimos anos trouxe uma população expressiva para o mercado de consumo de luxo. Não se pode dizer que esteja inteiramente integrada a ele, mas o fato é que a classe C aprimora o seu gosto, está mais exigente e conquistá-la é um desafio. Agora, ela não quer quantidade, mas sim qualidade.

Crescimento As razões que determinam o crescimento desse mercado estão no novo comportamento e socialização do consumidor, diz Rafael Bonjorno, diretor de marketing e inovação da Electrolux. “As pesquisas mostram que, hoje em dia, as pessoas gostam de levar amigos e familiares para se reunirem em casa, e a cozinha se tornou um importante ambiente de convívio. Por isso, há uma grande demanda de consumidores gourmet, homens e mulheres que têm como hobby a gaseletrolarnews

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tronomia. Outro fator importante é a crescente presença de apartamentos com cozinhas planejadas e, naturalmente, isso estimula a escolha de equipamentos que se adequem aos espaços e que, esteticamente, se destaquem. Além disso, a maior participação do público masculino na hora da

no ano passado. “Nas Américas, o crescimento estimado foi de 13%, e o Brasil é um grande player.” A cozinha também é instrumento contra o estresse, acrescenta Carlos Fleischfresser, gerente de marketing da Lofra Sud America. “Os produtos gourmet vêm atender o que se tornou um novo hobby de mui-

O mercado de produtos gourmet movimenta cerca de R$ 3,5 bilhões por ano, graças à sofisticação de itens como abridores de vinho na faixa de R$ 500 e panelas que ultrapassam os R$ 3 mil. Os homens não economizam na hora de comprar o que gostam de ter na cozinha, o que lhes interessa é a qualidade. decisão de compra também incentiva o desenvolvimento desse mercado, que cresceu 45% em 2012 sobre o ano anterior.” “Outros fatores contribuíram para esse crescimento, como a ascensão da classe C, a maior oferta de produtos com preços competitivos e a tendência de valorizar o ambiente de cozinha, que passou a receber maior atenção e investimento em projetos, mobiliário planejado e eletrodomésticos mais modernos e tecnológicos”, destaca Peri Olhovetchi, presidente da Falmec do Brasil. Nos últimos anos, como detectou um estudo da GfK e MCF Consultoria sobre o mercado de luxo, a criação de submarcas para atingir potenciais novos consumidores deu origem a linhas de produtos mais acessíveis, mas que mantêm a exclusividade. Diretor de marketing do Grupo De’Longhi, Luís Russo lembra que o mercado de luxo mundial, onde estão inseridos os produtos gourmet, cresceu acima de dois dígitos percentuais 54

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aumentar em 15% as vendas dos itens gourmet nesse período. No total de seu negócio, eles representam 20%. Não há propriamente um período sazonal de compra para o mercado de artigos premium. “No entanto, temos notado que produtos inovadores e práticos são consumidos nesse período, principalmente as adegas de vinho”, diz Bonjorno. “As vendas não têm uma sazonalidade acentuada. Observa-se apenas ligeiro aumento do consumo de cafés gourmet no período de outono e inverno, que coincide com o Dia dos Pais, tanto pela oferta de grãos exclusivos como pelas temperaturas mais amenas e, portanto, propícias à degustação da bebida”, acrescenta Russo.

A época do Dia dos Pais é propícia para o varejo destacar os produtos para o universo gourmet, até pelo número de potenciais consumidores. A cada dia aumenta o número de alunos nas faculdades de gastronomia. Na última década, a oferta de vagas nessas instituições cresceu de 180 para 14 mil. tos profissionais e empresários que, ao cozinhar, relaxam das tensões do dia a dia junto com os amigos para depois desfrutar os resultados alcançados.”

Vendas O mercado ainda não explora totalmente a grande oportunidade oferecida pelo movimento gourmet, na opinião da Tramontina. De acordo com a empresa, mulheres e filhos compram esses produtos, mas precisam ser estimulados a lembrar de que eles podem ser uma excelente opção de presente, pois, além de satisfazerem o desejo do pai, proporcionam ótimo momento de convivência em família. Mesmo assim, a empresa tem a expectativa de

Com a elevação do poder aquisitivo dos brasileiros, houve democratização do consumo desses artigos, afirma Cassiano Reis, gerente de vendas da Cadence. “Hoje, mais pessoas têm acesso à informação, e isso desperta o gosto pela experimentação e o interesse por gastronomia, degustações e confrarias, o que faz da venda dos produtos gourmet um nicho que cresce a cada ano.” Fernanda Afonso, gerente de marketing da marca GE, atesta: “o mercado de fornos cresce na casa de dois dígitos, puxado principalmente pelo segmento de cooktop. Este já representa 10% do mercado de fogões em unidades.”

MAT É R IA E SP ECI A L

PRODUTOS

época do Dia dos Pais é propícia para o varejo destacar os produtos para o universo gourmet, até pelo número de potenciais consumidores. Para se ter uma ideia, o número de vestibulandos das faculdades de gastronomia passou de 350, em 2001, para 21 mil, em 2010. A oferta de vagas nas instituições cresceu de 180 para quase

ARNO

Conjunto de panelas Jamie Oliver

Chopeira Beertender

14 mil na última década. E esses números são ainda maiores, pois a pesquisa não contabiliza as instituições que oferecem os chamados cursos livres, que não precisam da autorização do Ministério da Educação (MEC) para funcionar. A indústria oferece, como o leitor confere a seguir, uma série de produtos para esse mercado em ebulição.

elo design, todos os produtos das marcas T-Fal e Krups, que pertencem ao Grupo SEB, são voltados ao mercado gourmet. Eduardo Dagnone, gerente de produto do grupo, destaca o conjunto de sete peças T-Fal Jamie Oliver, chef britânico que faz sucesso na televisão. “Com seu jeito prático, simples e saudável, Oliver traz para a culinária um alto padrão, que mescla simplicidade e tradição de forma saborosa e nutritiva. Por isso, o Grupo SEB uniu-se ao chef em uma parceria mundial, agregando seus conhecimentos culinários à tecnologia das panelas. E trouxe ao Brasil o conjunto T-Fal do chef, uma linha de panelas que se destaca pelo conceito profissional, produtos elaborados com tecnologia e aval de Oliver.” O conjunto, seguindo o perfil jovem e requintado do chef, foi elaborado em inox e possui base formada por três camadas: uma de aço inox ferrítico, outra espessa de alumínio e a terceira um anel e miolo em cobre, que possibilitam uma perfeita distribuição de calor, garantindo melhor resultado no preparo de alimentos. O design exclusivo do fundo permite que as panelas sejam utilizadas em qualquer fonte de calor, inclusive fogão e indução. As peças têm cabos com inox fundido com grip de silicone, para manuseio confortável. Mais uma sugestão para o Dia dos Pais é a chopeira Beertender, da Krups. “O produto é ideal para homens sofisticados que não dispensam um chope gelado

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Eduardo Dagnone

Carolina Giuntoli

quando o assunto é comemorar. Com tecnologia de ponta e design moderno, mantém o chope Heineken refrigerado em até 3 ºC. O produto vem equipado com luzes de LED indicadoras de funcionamento e temperatura, cinco tubos de conexão e bandeja de gotejamento removível em aço inoxidável, que facilita o manuseio, além de garantir sua durabilidade e facilitar a higienização”, afirma Carolina Giuntoli, gerente de produto do Grupo SEB.

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CADENCE

Adega AD120

Cooktop 550 Cassiano Reis

Coifa CFA390

Churrasqueira GRL800

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os últimos anos, ampliou a sua linha gourmet e destaca, entre os produtos, as adegas com design moderno, capacidade para oito, 12 e 16 garrafas. “Têm controle digital de temperatura, função touch control e sistema eletrônico de resfriamento, que torna os produtos muito mais silenciosos e sem vibrações porque não utilizam compressor, evitando que o vinho perca suas propriedades”, conta Cassiano Reis, gerente de vendas da empresa. A linha de cooktops possui botões independentes para controle da chama, grades individuais esmaltadas, que facilitam a limpeza e o

manuseio, e queimadores com diferentes potências. Disponíveis em vidro ou aço inox, as coifas têm dupla função, exaustão e depurador de ar, lâmpadas embutidas que auxiliam na hora de cozinhar, filtro de carvão que elimina odores quando na função depurador, controle por botões e altura regulável. Outras sugestões para o Dia dos Pais são os grills, que grelham, fritam, assam e cozinham, e a churrasqueira elétrica Tastey. “O produto possui grelha com regulagem de altura com duas posições diferentes e termostato com ajuste de temperatura para preparar variados alimentos”, explica Cassiano Reis.

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DE’LONGHI

PrimaDonna ESAM 6620

Luís Russo

Cooking chef Kenwood

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dois modelos, ECAM 23.210.0B e a PrimaDonna, que já vem com jarra térmica de leite que pode ser guardada diretamente na geladeira.

Para a data, destaca duas linhas de produtos. Da marca De’Longhi, as máquinas de café expresso automáticas, que possibilitam utilizar grãos das mais variadas origens e também memorizar as preferências do usuário, como temperatura da bebida e quantidade de leite utilizada. São

Com a marca Kenwo o d, tem a Cooking Chef, máquina de cozinha exclusiva, que prepara variados pratos, desde um risoto simples até uma paella completa, sem a necessidade de nenhum equipamento adicional. “O produto vem com acessórios que agregam inúmeras funções, como liquidificador e processador de alimentos, e conta com uma placa de cozimento por indução, que permite finalizar por completo uma refeição”, conta Luís Russo.

s p ro d uto s go u r m et repres entam 50% do portfólio da empresa. “O público masculino está cada vez mais confortável na cozinha e, para esse perfil de consumidor, temos várias ações no período do Dia dos Pais”, conta o diretor de marketing Luís Russo.

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ELECTROLUX

Adega ACS12

Rafael Bonjorno

Cooktop IC80

Coifa de ilha IHI12

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s produtos que mais se caracterizam como presentes para o Dia dos Pais são as adegas, diz Rafael Bonjorno, diretor de marketing e inovação da empresa. “A Electrolux oferece o maior portfólio de adegas do mercado, com quatro modelos diferentes, para oito, 12, 28 e 33 garrafas. Mas os homens que têm afinidade com a gastronomia também gostam de equipamentos eficazes, como coifas e cooktops. Dentro do nosso portfólio premium, mais de 50% dos produtos são direcionados para os modelos gourmet.” Um destaque é a adega compacta ACS12, para 12 garrafas, com painel touch control e iluminação na cor branca, que permite o ajuste preciso da temperatura interna sem a necessidade de abrir a porta. Dispõe de iluminação interna de LED, que economiza energia e facilita a visualização dos vinhos, e acabamento em aço escovado. Outra adega, a

ACD28, para 28 garrafas, também com painel eletrônico touch control e iluminação de LED, tem duas portas em vidro duplo para armazenar diferentes tipos de vinho na temperatura certa. As prateleiras são ergonômicas e removíveis. Os cooktops de embutir IC60 e IC80 têm painel Blue Touch e nove níveis de potência (no caso do IC80), que permitem controle preciso da temperatura nas quatro zonas de cocção. A mesa vitrocerâmica conta com sensores que identificam a panela com o contato e, a partir desse processo, as ondas eletromagnéticas são acionadas. A energia eletromagnética se concentra na panela e começa a cocção. Mais uma opção, a coifa de ilha IHI12 se diferencia pelo aço inox e o painel de controle Blue Touch. Possui sucção perimetral, que não deixa a sujeira aparente. “Essa coifa é 35% mais silenciosa e faz parte da Electrolux ICON, a linha gourmet mais completa da empresa”, diz Rafael Bonjorno.

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FALMEC DO BRASIL

Peri Olhovetchi

Cooktop elétrico de indução, Smeg

Cooktop com comando frontal, Arix

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rodutos do universo gourmet estão presentes nas marcas Falmec, Smeg e Arix, que representam 30% do portfólio da empresa. “Nossa expectativa é incrementar os produtos dessa linha em 10% ao longo deste ano em relação a 2012”, diz Peri Olhovetchi, presidente da Falmec do Brasil, que espera, para o Dia dos Pais, sensível aumento de vendas. Com a marca Smeg, destaca o cooktop elétrico de indução, com 90 cm e cinco zonas de aquecimento em três diferentes tamanhos. Dispõe de comando touch control, com 15 níveis de potência, timer com programação para desligamento automático e sistema de bloqueio também automático

dos comandos. O calor fica concentrado na zona de aquecimento selecionada, o que representa maior segurança. Da mesma marca, o dominó elétrico Barbecue, com pedras vulcânicas, possibilita um churrasco saudável, porque elas não deixam a gordura ficar impregnada no alimento. Voltagem de 220 V. Outras opções são o forno elétrico a gás Falmec (com 60 cm de largura, 42 litros de volume interno, acendimento automático, grill com espeto giratório, temporizador mecânico com alarme, porta com vidro duplo e válvulas de segurança gas stop) e o cooktop Arix (com quatro queimadores e comando frontal). Em aço inox, o modelo tem acendimento automático.

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LOFRA SUD AMERICA

Fogão Tecno TX9TUEL5

Carlos Fleischfresser

m produto desejado pelo público masculino é o fogão Tecno, afirma o gerente de marketing da empresa, Carlos Fleischfresser. “A linha tem seis fogões, que oferecem design profissional e vários diferenciais que garantem resultados culinários surpreendentes mesmo para os pais iniciantes na cozinha.” Todos os produtos são em inox, têm forno elétrico turbo (que assa os alimentos mais rapidamente) ou a gás e churrasqueira. Também podem ser embutidos, com ou sem pés. O modelo TX9TUEL5, com forno elétrico de 112 litros, possui cinco queimadores. O produto a gás é o TX9TUGA5. O menor 66

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fogão da linha é o de quatro bocas, também apresentado nas versões elétrico e a gás, com capacidade de 60 litros. A Lofra dispõe, também, das marcas Liebherr, de refrigeradores e caves; Bertazzoni, de fogões e coifas; e Elica, de coifas, trio também dirigido ao segmento gourmet. “No Dia dos Pais, ocorrem dois tipos de vendas envolvendo os produtos gourmet. Ou o próprio pai utiliza o período para se presentear ou os filhos compram juntos o presente. A data tem maior relevância na venda de produtos para reposição aos já existentes na casa do consumidor”, diz Carlos Fleischfresser.

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MABE Cooktop GE Profile Metal Black

Forno Pirolítico GE Profile

Forno 80 cm Continental One

Fernanda Afonso Cooktop Decore Preto, Continental

Forno a gás, Continental

Coifa 90, Continental

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a soma de todas as marcas, o grupo tem 87 produtos no mundo gourmet, sendo 43 da GE Profile, 15 da GE, 19 da Continental One e 10 da Continental. “Como complemento para o universo gourmet, existem coifas e produtos de embutir como fornos a gás, elétricos e a vapor, além das adegas, que são super procuradas nesta época do ano”, conta Fernanda Afonso, gerente de marketing da marca GE. Os cooktops da linha GE Profile, em inox e vidro, têm queimadores funcionais, que controlam os níveis de chama de forma independente. “A nova linha Flat se integra totalmente com a bancada e tem uma infinidade de controles eletrônicos

para dar maior precisão e segurança para um produto a gás”, conta Fernanda Afonso. As marcas Continental One e Continental também têm cooktops. Quanto aos fornos, os de embutir vêm se tornando um hábito e dispõem da vantagem de serem instalados em formato de torre. Seu diferencial fica por conta de funções como pirólise, sondas de temperatura e convecção por aquecimento. O Touch Gas 80 Continental One, com acabamento em inox e vidro espelhado, tem capacidade para 197 litros, timer que liga e desliga em horário pré-programado, ajuste glow bar e tecnologia que acende e apaga a chama automaticamente para manter a temperatura escolhida com precisão.

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TRAMONTINA

Kit para chefs com 20 peças

Linha profissional Master

Linha de frigideiras profissionais

inha de facas, de churrasco, de frigideiras profissionais e de ferro (que podem ser utilizadas no forno ou no fogão), de panelas de alumínio com revestimento antiaderente e kits gourmet são alguns de seus produtos. De acordo com a empresa, pais gourmet gostam de receber panelas e frigideiras diferenciadas e robustas, com perfil profissional. Produzidas em alumínio reforçado, têm alças de aço inox e cabo de baquelite. Algumas têm cabo com luva de silicone, que pode ser removida. Internamente, são revestidas com antiaderente Starfon Plus e podem ser utilizadas em fogão a gás, elétrico e vitrocerâmico. Dispõe, também, de kits para chefs, com cinco composições: duas versões com acessórios básicos, dois modelos intermediários e uma proposta avançada. A versão mais completa, com 20

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peças, tem conjunto de facas de diferentes cortes, afiador, pasta, batedor, pegador de silicone, tesoura, pedra de afiar, termômetro, coador, descascador de legumes, raspador de limão, espátula, pinça para peixe, pincel em silicone e faca de ostras. Todos os kits são acompanhados de maleta de nylon. Esses kits estão disponíveis em duas linhas. A Profissional Master, caracterizada pela durabilidade e ergonomia, própria para uso técnico, tem lâminas de aço inox DIN 1.4110 e cabos de polipropileno com ausência total de fendas, o que evita a formação de folgas e retenção de resíduos entre as partes. Possui proteção antimicrobiana, e os itens podem ser higienizados em máquinas de lavar. Outra linha é a Century, que tem lâminas com o mesmo aço e cabos produzidos em policarbonato com fibra de vidro.

VITR IN E E SP ECI A L - H O M ENS GOURMET

BLACK&DECKER BRITÂNIA PANELA ELÉTRICA RISOTTO CHEF RC150

PANELA DE PRESSÃO ELÉTRICA

CUISINART

DYNASTY ELETRO ELETTROMEC ADEGA TERMOELÉTRICA

FORNO DUPLO SPLENDORE

om design em aço escovado e tampa em vidro refratário, a panela elétrica Risotto Chef é multifuncional e pode ir direto para a mesa. Possui revestimento interno antiaderente e acessório para cozimento no vapor. Tem capacidade de até 1,5 litro ou 4 xícaras e dispensa o uso de óleo ou gordura. Pode também ser utilizada no preparo de carnes e legumes.

HAND MIXER - CSB-80

M.Cassab, distribuidora no País da marca Cuisinart, apresenta o hand mixer, aparelho que mistura alimentos em potes, tigelas e diretamente na panela. Bate, processa, pica, fatia, tudo ao toque de um botão. Tem motor de 400 W, vem com disco fatiador, lâmina de aço inoxidável, bowl do processador com capacidade para até 4 xícaras e batedor de claras. Os acessórios podem ser levados à lava-louças. Disponível em 127 V.

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CASA AMBIENTE

om capacidade para 5 litros, a panela de pressão elétrica oferece maior praticidade e rapidez no preparo dos alimentos, informa a Britânia. Tem painel digital, timer, aquecer/ cancelar e funções cozinhar costelinhas, carnes, frango, feijão, músculo, sopa, mingau e arroz. Possui tampa com travamento de segurança, válvula de controle de pressão e sistema que mantém os alimentos aquecidos após o cozimento. Tem corpo em aço escovado, com detalhes em preto. Disponível em 127 V e 220 V.

Dynasty Eletro apresenta nesta Vitrine especial a Adega Termoelétrica para 12 garrafas de vinho. O modelo tem a porta espelhada, que traz modernidade ao tradicional design, destaca a empresa. Possui gavetas corrediças em metal aramado, painel com display de LCD e luz interna, que permite visualizar os rótulos sem abrir a porta, apagando após 10 minutos.

ADEGA CLIMATIZADA ADG03

Casa Ambiente apresenta a adega climatizada bi zone ADG03, que possui dois andares, com comandos independentes em cada área, para separar os vinhos tintos dos brancos, uma vez que precisam de temperaturas diferentes, informa a empresa. Com capacidade para até 12 garrafas, a adega tem display LED e tela touch screen. É full range (bivolt).

produto tem acabamento em aço inox escovado e vidro. A capacidade do forno superior é de 30,6 litros e a do inferior, de 55,6 litros. O modelo é indicado para o preparo simultâneo de pratos que necessitam de diferentes tipos de cozimento e temperatura. Os dois fornos dispõem de prateleiras, bandeja coletora de gordura e luz interna. O forno italiano Splendore vem com uma pedra especial para assar pizzas. Disponível em 220 V.

ESMALTEC

FISCHER

FOGATTI

FOGÃO MURANO TIMER 4Q

FOGÃO ELÉTRICO DE INDUÇÃO DIGITAL 4Q

COOKTOP V500QC

FRANKE

FORNO SOLAR SMART 32 L

MALLORY

MY COOK

sugestão da Esmaltec é o fogão Murano Timer de quatro bocas, com tampa de vidro temperado, que tem manípulos e principais informações posicionadas na mesa inox sobreposta sem furação. O modelo conta com botões removíveis, acendimento automático total, forno autolimpante e porta de vidro.

COIFA DOWNDRAFT FDW 908 IBXS

om tecnologia de ponta e design inovador, a coifa Downdraft é versátil, pois pode ser instalada tanto no piso como na parede. No piso, embutida na bancada atrás do cooktop, e na parede, embutida nos armários superiores ao cooktop, sugere a Franke. Tem 80 cm, iluminação de LED com regulagem de intensidade, comando touch, quatro velocidades, timer, indicador de saturação de filtro e acabamento em vidro preto e inox. Vem com controle remoto.

om design moderno e versátil, o cooktop indicado pela Fischer possui tecnologia de indução. Aquecido por sistema eletromagnético, gera calor direto na panela, não aquecendo o restante da mesa. Possui nove níveis de potência mais função Max Power, controle touch screen, mesa vitrocerâmica, quatro queimadores e timer de até 99 minutos. Disponível em 220 V.

ultifuncional, o forno Solar Smart (MJ3281BPA) é um produto 2 em 1, forno elétrico e micro-ondas. Com capacidade de 32 litros, o modelo possui acabamento espelhado, 29 programas, display digital e relógio. O micro-ondas tem 900 W de potência e o forno, com função grill, 1.250 W. Vem com grelhas e prato giratório. Disponível em 127 V e 220 V.

om mesa de vidro temperado de 6 mm de espessura, o cooktop V500QC tem trempe de aço esmaltado com sistema exclusivo de fixação e pino antirrotação, que impede a grade de girar ou escorregar. Conta com 5 queimadores, sendo 1 quadrichama, 2 rápidos e 2 semirrápidos, acendimento automático, sistema de combustão italiano e manípulos removíveis.

ultifuncional, a My Cook é um “robô” que cozinha por indução e substitui vários utensílios, destaca a Mallory. Tem balança integrada com 10 g de precisão, 1.600 W de potência, 10 velocidades e 13 funções, entre elas moer, pulverizar, cozinhar, picar e especiais como amassar, refogar e turbo. Vem com coador, espátula, pá misturadora, jarra de 2 litros, acessório de cozimento no vapor, livro com 230 receitas e DVD de apresentação e demonstração de uso. eletrolarnews

VITR IN E E SP ECI A L - H O M ENS GOURMET

MONDIAL MUELLER ELETRODOMÉSTICOS FORNO QUESTO

DUE GRILL INOX PREMIUM

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COIFA VIDRO CURVO – BLACK ONE

roduto com 1.270 W de potência, revestimento antiaderente, chapa lisa e grill com tampa de vidro. O Due Grill Inox Premium vem com coletor de gordura, chapa removível para limpeza, controle de temperatura com lâmpada piloto e alças que não esquentam. Disponível em 127 V e 220 V.

Mueller apresenta o forno elétrico Questo, com visual moderno, interior easy clean, 1.750 W e 44 litros de capacidade. Possui painel com orientações de preparo de diversos alimentos, função grill, controle automático de temperatura, porta com isolamento térmico com dupla vedação, janela de exaustão e puxador que não esquenta. Disponível em 127 V e 220 V.

OSTER

PHILCO

PHILIPS WALITA

om design clean em aço inox com pintura black e comando eletrônico para a seleção de velocidade e controle de iluminação, a coifa tem dupla filtragem: carvão ativado, para neutralizar odores, e metálico, que retém a gordura e é lavável. Funciona como exaustor ou depurador, vem com duas lâmpadas de LED e tem garantia de um ano. Disponível também em branco e inox nos tamanhos 60, 70, 80 e 90 cm.

LIQUIDIFICADOR CLÁSSICO 4126

MULTIPROCESSADOR MASTER PRÓ

LIQUIDIFICADOR LINHA AVANCE (RI2096)

Oster apresenta o liquidificador Clássico 4126, em estilo retrô, com base vermelha, sistema All-Metal Drive™ e encaixe entre base e lâminas em aço inox. Tem jarra de vidro temperado com capacidade para 1,250 litro, potência de 600 W, três velocidades, função pulsar e trava de segurança. Disponível em 127 V e 220 V.

NARDELLI

produto é multifuncional 9 em 1, com controle eletrônico mais pulsar. Vem com batedeira; liquidificador com capacidade de 1,8 litro; lâmina removível com anel de vedação; processador com jarra de 3,5 litros; e lâminas de aço para ralar, fatiar, cortar em tiras, em palitos e uma exclusiva para cortar em cubos. Tem acabamento em aço escovado e trava de segurança e é acompanhado de pilão e espátula. Disponível em 127 V e 220 V.

modelo da linha Avance tem revestimento em aço inoxidável, copo de vidro com capacidade de 2 litros e lâmina em forma de estrela ProBlend 6, para misturar e cortar. Possui diversos ajustes de multivelocidades para diferentes tipos de receitas, função pulsar e triturar gelo. Com motor de 800 W, pode processar todos os alimentos, desde frutas até gelo, garantindo a consistência desejada. Vem com espátula, e todas as peças removíveis são próprias para lava-louças.

SAFANELLI

FORNO SUPREMO PLUS

SUGGAR COOKTOP FG8505VP

SUZUKI

PANELA A VAPOR EP-COZVPII

forno, com novo design e puxador, tem luz piloto que indica quando está ligado e grill/dourador. Possui 45 litros de capacidade, botão com timer e desligamento automático, e botão de termostato de 50 °C a 300 °C. Tem painel de vidro e luz interna independente. Vem com bandeja de resíduos removível. Disponível nas cores branca e preta, em 127 V e 220 V.

sugestão da Suggar para esta Vitrine especial é o cooktop com cinco queimadores a gás, selados (Sabaf), e tripla chama lateral. O lançamento da marca possui vidro temperado, mesa sem furação, acendimento superautomático, trempes em ferro fundido e antideslizantes, e botões de controle removíveis.

panela a vapor tem 600 W de potência, timer de 60 minutos e desligamento automático. Fácil de usar, é indicada para fazer legumes, verduras, peixes e carnes magras, sem óleo ou outro tipo de gordura. Prepara dois ou mais tipos de alimentos ao mesmo tempo. Vem com tigela especial para arroz. Disponível em 127 V e 220 V.

VENAX

VICINI

WANKE

CAVE PIUBELLA

adega PiuBella, da Série Espumante, com capacidade para 24 garrafas, tem design moderno em preto fosco, cinza e inox escovado, iluminação interna LED na cor azul, porta de vidro duplo e puxador ergonômico. Dispõe de controlador digital regulável de 0 °C a 20 °C, prateleiras deslizantes, isolamento térmico do gabinete em poliuretano, gás refrigerante R134a, degelo natural, pés frontais reguláveis e traseiros em rodízios. Tensão 127 V e 220 V.

ADEGA DE VINHOS VCL-732

escolha da Vicini para esta Vitrine especial é a adega de vinhos com design moderno em preto, capacidade para 32 garrafas e sistema de refrigeração termoelétrico. Dispõe de controlador digital de temperatura, prateleiras deslizantes, porta com vidro duplo temperado e puxador ergonômico. Tem potência de 150 W, o consumo de energia é de 1,8 kWh/24h, e está disponível em 127 V e 220 V.

LINHA INNOVATE

Wanke apresenta o cooktop Innovate de 5 bocas, com acendimento automático. Possui mesa de vidro temperado, queimadores com tecnologia italiana e sistema de ignição protegido com borracha. Vem com quatro queimadores semirrápidos (2 kW) e um rápido (3 kW). Bivolt, o produto é oferecido em duas cores: black/inox e black.

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EN T R E V IS TA

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Foto: Bernardo Rebello

CARGA TRIBUTÁRIA

PREJUDICA A COMPETITIVIDADE DO VAREJO BRASILEIRO Múltiplos fatores entram em cena quando se fala em competitividade do varejo, entre eles preço, mix de produtos e qualidade de atendimento, diz o sociólogo Juarez de Paula, gerente das unidades de comércio e de serviços do Sebrae Nacional – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – e membro do conselho deliberativo da entidade no Distrito Federal. “Na última década houve elevação da renda e do poder de consumo, e o varejo conquistou novos clientes. O esforço, no momento, deve ser de fidelização destes novos clientes”, orienta ele, que também é pós-graduado em desenvolvimento econômico local pelo Centro Internacional de Formação da Organização Internacional do Trabalho (OIT) e especialista em comércio exterior pela Universidade Católica de Brasília, nesta entrevista para Eletrolar News. Leda Cavalcanti

Como o senhor analisa a atuação do varejo nos biente mais favorável para quem pensa em abrir um negócio. Outro fator relevante diz respeito ao número de últimos anos? JUAREZ DE PAULA - O varejo brasileiro cresceu a empreendimentos abertos com maior planejamento. taxas superiores ao crescimento do Produto Interno Hoje, a cada dez empesas criadas no País, sete surgem por oportunidaB r u t o ( P I B ) , p o rdes vislumbradas tanto, ampliou sua no mercado e não participação no depela necessidade. s emp enho econô“O grande obstáculo à maior mico do País. Vale O varejo brasimencionar que nos competitividade do varejo brasileiro leiro é compeúltimos anos ocorreainda é a carga tributária, que eleva o titivo? ram fatores bastante J P - O grande positivos no cenário preço final dos produtos e reduz a obstáculo à maior do empreendedoriscapacidade de consumo dos competitividade mo, como a consosegmentos de menor renda.” do varejo brasileilidação do mercado ro ainda é a carga interno, por meio da tributária, que inclusão de milhões eleva o preço fide brasileiros como nal dos produtos consumidores, e o aumento da escolaridade dos empresários. Fatores e reduz a capacidade de consumo dos segmentos de como esses dão suporte ao surgimento de um am- menor renda. Ao mesmo tempo, a Lei Geral da Micro eletrolarnews

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e Pequena Empresa significou uma revolução no ambiente legal dos pequenos negócios do País. A aprovação desse dispositivo permitiu um tratamento diferenciado, simplificação da burocracia, com a unificação do pagamento de oito impostos em um único boleto, e redução da carga tributária. Um dos benefícios da criação do Simples Nacional foi a redução média no valor dos impostos de 40%. É possível comparar a competitividade do nosso varejo com a de outros países? JP - É difícil uma comparação sem variáveis similares em relação ao câmbio, à política fiscal e à política de crédito, por exemplo.

vação inflacionária e a consequente e provável redução do consumo, é fundamental que o varejista busque a redução de custos, de modo a oferecer preços mais atrativos, mantendo seu fluxo de vendas. Fusões e aquisições diminuem a competitividade do varejo? JP - A competitividade é inerente ao modo de funcionamento do sistema capitalista. Fusões e aquisições proporcionam ganhos de escala e podem gerar mais eficiência econômica. Por outro lado, oferecem os riscos da formação de oligopólios. Para os consumidores, um maior número de empreendimentos pequenos e independentes proporciona mais variedade de oferta

“O tamanho influi na competitividade da empresa, mas há oportunidades para grandes e pequenos. O grande varejo pode explorar ganhos de escala, oferecendo melhores preços. O pequeno varejo deve explorar vantagens como conveniência, atendimento customizado e serviços associados, por exemplo, oferecer a entrega domiciliar.”

Como se dá a competitividade do varejo? JP - A competitividade do varejo depende de múltiplos fatores, tais como preço, qualidade e variedade do mix de produtos, condições de pagamento, qualidade do atendimento, conveniência, isto é, proximidade do ponto de venda, estratégias de fidelização e serviços associados, como entrega, montagem de produtos e assistência técnica, dentre outros. O tamanho do varejista tem alguma influência? JP - O tamanho influi na competitividade, mas há oportunidades para grandes e pequenos. O grande varejo pode explorar ganhos de escala, oferecendo melhores preços. O pequeno varejo deve explorar vantagens como conveniência, atendimento customizado e serviços associados, por exemplo, oferecer a entrega domiciliar. Como deve ser a atuação do varejo neste momento? JP - Na última década, houve elevação da renda e do poder de consumo, portanto, o varejo conquistou novos clientes. O esforço, no momento, deve ser de fidelização destes novos clientes. Considerando a ele78

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e mais competição, o que pode favorecer no sentido de melhores serviços por menores preços. Elas são benéficas? JP - Podem ser quando favorecem uma padronização em patamares superiores de competitividade, quando geram mais eficiência e ganhos de escala. As grandes redes podem dominar um país com as dimensões e a diversificação do Brasil? JP - No mundo todo existem experiências exitosas de grandes redes que se adaptaram aos mercados locais, incorporando mudanças em suas operações. No mundo todo, apesar do crescimento dos shopping centers, das franquias, das grandes marcas, o pequeno varejo sobrevive porque oferece uma experiência única de compra, detém diferenciais de qualidade, fidelizou um nicho específico de consumidores e localizou seu ponto de venda fora do alcance dos grandes concorrentes. Em um país tão grande e divers o como o Brasil, as op ortunidades ainda são muitas.

EM P R E S A

PARA O CONSUMIDOR 3.0 Com novo portfólio, Brastemp inova também na forma como se relaciona com os clientes e investe em ferramentas que dão suporte às vendas do varejo. Igor Carvalho

Coifa Built In Brastemp

Lava-louça Brastemp Ative!

tecnologia está transformando o dia a dia do consumidor não só na hora de cozinhar ou lavar roupa, por exemplo, mas também na forma como ele escolhe e compra um produto. Consciente dessa mudança, a Brastemp desenvolve nova estratégia para estar mais próxima desse cliente, denominado de 3.0, ao lançar seu portfólio de 2013, composto por 32 itens distribuídos entre fogões, lava-louças, micro-ondas, coifas, adegas e purificadores de água.

é influenciado pelos amigos, através da internet, e adquire um produto em até 15 dias. Para dialogar com esse novo perfil, além de diversificar os canais onde faz seus investimentos em mídia, a Brastemp oferece diversas ferramentas que se adequam melhor às necessidades que os varejistas têm para atender o consumidor 3.0, uma vez que o vendedor não é mais o principal intermediário para a venda. Além de disponibilizar conteúdos online, com informações multimídia,

Vendedores não são mais os principais intermediários da compra. Agora, o cliente também recorre à internet e às redes sociais para se informar na hora de adquirir um produto.

Brastemp Ative! Smart Cook

Adega Dual Zone Brastemp Gourmand

Fotos: Divulgação

eletrolarnews

“Criamos produtos para esse novo consumidor, mas também nos preocupamos em estar perto dele ao longo da trajetória da compra, que não se limita mais a uma visita à loja”, explica Nathalie Tessier, vice-presidente de marketing da Whirlpool para a América Latina. Se antes as informações sobre os produtos chegavam ao consumidor pelos anúncios em mídias tradicionais, hoje elas estão na internet, principalmente por meio das opiniões de usuários das redes sociais. A companhia analisou os hábitos do consumidor e identificou que ele está muito mais informado, pesquisa bastante antes de decidir a compra,

inclusive para os sites dos seus parceiros, a marca oferece materiais para o ponto de venda que incrementam o sell-out. Para cada perfil e porte de varejista, são oferecidos brand stations, materiais fáceis de montar, leves e que reproduzem o ambiente da cozinha, a fim de promover maior interação entre as categorias de produtos. Com isso, viabiliza o aumento da rentabilidade das vendas. Seu programa de treinamento disponibiliza, por ano, 160 horas-aula e a capacitação de 3 mil promotores por mês. A empresa também oferece agora tablet e um aplicativo que serve como catálogo virtual,

Fotos: Mariana Oliveira Brazão

Nathalie Tessier

para dar suporte à interação com o consumidor no ponto de venda. “Com o tablet, é possível apresentar outras opções de modelos que eventualmente não estão expostos na loja, a interação com o cliente é muito maior, e os promotores

Laura Lemos

Portfólio 3.0 Ao longo do ano, a Brastemp disponibilizará ao varejo cerca de 160 novos itens, 15% a mais do que foi introduzido no ano passado. O principal destaque da marca é a renovação do portfólio de fogões, com 15 novidades

Brand station para loja de rua

assar dois pratos simultaneamente, sem misturar o cheiro ou o sabor, além de cozimento a vapor. A lava-louça Brastemp Ative! é outro produto com tecnologia embarcada. É equipada com sensor que identifica

Portfólio 2013 traz o primeiro fogão smart do mercado. Produto permite baixar receitas e controlar algumas funções através de smartphones ou tablets. ficam mais motivados”, diz Laura Lemos, instrutora de treinamento da Lab SSJ, empresa que realiza a capacitação da equipe de vendas da Whirlpool. A estratégia serve como diferencial também frente ao material de outras marcas e vai ao encontro da necessidade do lojista. “Alguns já estão bastante antenados sobre a importância de destacar as características e os benefícios dos produtos, e não mais apenas o preço”, acrescenta Marina Crocomo, gerente de marketing da categoria de cocção da Whirlpool.

nas linhas Clean, Ative! e Gourmand. Entre os lançamentos da categoria, está o Brastemp Ative! Smart Cook, modelo de cinco bocas em inox, o primeiro do mercado que tem interação com smartphones. O produto permite baixar receitas e controlar algumas funções através de um celular inteligente ou tablet, como o desligamento da parte elétrica do forno duplo. Outro fogão que chama a atenção é o Brastemp Gourmand, também com cinco bocas, em inox. Tem interface digital, que permite controlar as principais funções do forno. Uma delas possibilita

o nível de sujeira nas louças e programa automaticamente o ciclo, além de calcular o tempo e a quantidade de água necessária para a limpeza de um determinado número de pratos, copos e talheres. Entre os lançamentos da marca estão também as coifas Built In Brastemp, nas versões ilha, de 90 cm e em vidro plano e curvo; e parede, com vidro curvo e de 100 cm; e a Adega Dual Zone Brastemp Gourmand, que armazena 31 garrafas e conserva simultaneamente temperaturas distintas através de dois compartimentos. eletrolarnews

L AN Ç AM E NT O

MAIS

Foto: Felipe Fonseca

UM CAFEZINHO? Com modelo em inox e que consome 40% menos energia, Nespresso amplia a linha Pixie. Martin Schneider

Nespresso lança a máquina Pixie Steel, nova versão de um dos produtos de maior sucesso da marca. Desde a chegada do primeiro modelo, no final de 2011, a linha conquistou 20% de participação nas vendas da empresa. Disponível para o varejo a partir do dia 17 de junho, além de econômica, a novidade se destaca pelo acabamento em inox, que combina com outros eletrodomésticos e utensílios. “Estimamos que 40% dos itens da cozinha são desse tipo de material”, explica Martin Schneider, gerente comercial B2C para o Brasil. Em duas versões, os modelos se diferenciam nos detalhes em alto-relevo do painel de aço inoxidável, que podem ser listras (Pixie Steel Lines) ou Pixie Steel Lines

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Este é o terceiro lançamento da Nespresso para o segmento B2C em 2013 e reforça as oportunidades que a empresa observa no Brasil. “O mercado está crescendo muito, e vamos continuar investindo. A penetração de cafeteiras porcionadas no País é menor que 1%. O potencial é enorme”, diz Schneider. A nova máquina oferece boas oportunidades ao varejista, que receberá R$ 50 a mais por produto comercia-

Lançamento oferece maior margem ao varejista, e ação promocional inclui campanha da marca em TV aberta. pontos (Pixie Steel Dots). A máquina é o modelo mais rápido do mercado (aquece a água em 30 segundos) e tem design que proporciona utilização intuitiva, inclusive com luz que indica o nível da água.

Fotos: Divulgação

empregado pela companhia (que vai desde a plantação do café até a reciclagem das cápsulas). Consome 40% menos energia, desliga automaticamente após nove minutos sem utilização e, por ser compacta, demanda menos componentes.

A Pixie Steel também está em linha com o conceito de sustentabilidade

lizado. Além de material para ação promocional para o ponto de venda, que inclui degustação, a Nespresso reforça a divulgação da marca ao lançar, pela primeira vez em canal aberto, campanha televisiva em seis cidades (Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Campinas, Rio de Janeiro e São Paulo).

I N S ID E

PHILIPS TV EM PARCERIA TV PAGA CRESCE COM REDE CINÉPOLIS

primeira sala de cinema de São Paulo com efeitos como vento, água, cheiro e poltronas com movimento, pertencente à rede Cinépolis, localizada no shopping JK Iguatemi, passa a se chamar Philips Ambilight 4DX. A fabricante de televisores adquiriu o naming rights (propriedade sobre o nome), como parte da estratégia de divulgação do recurso Ambilight, presente em 40% das séries lançadas por ela no início deste ano. O recurso Ambilight, tecnologia exclusiva, proporciona ao usuário a sensação de expansão dos limites da tela por meio de luzes que refletem na parede próxima ao local onde a televisão foi instalada.

RESULTADOS DA

POSITIVO INFORMÁTICA NO PRIMEIRO TRIMESTRE DO ANO

Positivo Informática registrou o segundo maior volume de sua história nos primeiros três meses deste ano, . As vendas de desktops, notebooks e tablets sob as marcas Positivo e Positivo BGH totalizaram 766,4 mil unidades, crescimento de 54,0% e de 13,8% sobre o primeiro trimestre de 2012 e o quarto trimestre de 2012, respectivamente. Foram comercializados 649,8 mil equipamentos no Brasil e 116,6 mil na Argentina. No varejo, comercializou 459,1 mil unidades no Brasil e na Argentina no primeiro trimestre, sendo 430,4 mil PCs e 28,8 mil tablets, volume 8,9% superior a 2012. A receita bruta totalizou R$ 675,2 milhões, crescimento de 38% ante o mesmo período de 2012. A receita líquida foi de R$ 613,4 milhões, crescimento de 39,4% na mesma comparação. No período, foi registrado lucro bruto de R$ 132,6 milhões, crescimento de 18,9%.

23% AO ANO E CHEGA A QUASE 30% DOS LARES

estudo mensal da Anatel sobre o mercado de TV paga mostra que o segmento cresce em média 23% ao ano. Só no primeiro trimestre de 2013 sua expansão foi de 3,83%. De acordo com a agência reguladora, 16,8% dos domicílios brasileiros possuem o serviço. Isso significa – com base nos dados do IBGE de habitantes por residência – que mais de 54 milhões de pessoas já têm acesso a canais fechados. Net e Sky continuam com o domínio do setor: somam mais de 14 milhões de assinantes (8,78 milhões da Net e 5,25 milhões da Sky). Os serviços por satélite, no entanto, são predominantes: 10,36 milhões de clientes nessa plataforma contra 6,33 milhões no cabo. Um dos destaques do estudo foi o crescimento dos serviços nas cidades do interior.

ITAUTEC VENDE 70% DA ÁREA DE AUTOMAÇÃO PARA A OKI

Itaúsa, controladora da Itautec, anunciou a venda de 70% de participação das atividades de automação bancária e comercial e de prestação de serviços para a japonesa Oki, fabricante de sistemas IP-PBX, call center e impressão. A operação deve ser concluída em dezembro deste ano e está sujeita à aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). A unidade de computação da Itautec, que atua com a marca Infoway, será paulatinamente desativada. Serão cumpridos integralmente todos os contratos e obrigações de fornecimento, manutenção e garantia dos equipamentos.

CORREÇÃO

foto de um dos produtos da Britânia Philco, na matéria de capa da última edição, saiu repetida na pág. 36, por uma falha no link da imagem. A foto correta da fritadeira Air Fry Saúde, da Philco, pode ser conferida no Dossiê desta edição.

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ELE TR O S

TECNOLOGIA

AO ALCANCE DE TODOS Lourival Kiçula, presidente da Eletros – Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos

Foto: Roberto Assem

agitação cotidiana exige a criação de recursos que facilitem a vida das pessoas. Pensando nisso, a indústria de eletrodomésticos investe constantemente em pesquisa e desenvolvimento para lançar produtos cada vez mais inovadores e funcionais para os diferentes perfis de consumidores. As novidades unem praticidade e segurança, além de proporcionar bem-estar e conforto na realização das atividades domésticas. Cozinhas modernas já podem contar com produtos que aliam consumo consciente, alto desempenho e eficiência, como as fritadeiras que não utilizam óleo, não sujam o fogão, não engorduram a cozinha e ainda permitem o preparo de alimentos mais saudáveis. Além disso, há as lava-louças compactas e inteligentes, que podem ser instaladas embaixo ou em cima da pia e se adaptam às diferentes necessidades das famílias. Com sensores que identificam o nível de sujeira das louças, é possível economizar água e insumos, facilitando a lavagem de pratos e até de panelas. Refrigeradores ganharam portas equipadas com tela touch screen, com memória e sugestões de preparo de receitas. Algumas delas interagem com o usuário, tornando-se porta-retrato digital, mural de recados e calendário. Ferros de passar, mais leves, agora têm controle de saída de vapor e desligamento automático. Os purificadores de água estão mais inteligentes, com até sete estágios de filtragem, que permitem máxima eficiência, controle eletrônico de temperatura e consumo inteligente de energia. A indústria desenvolveu produtos com nível de ruído reduzido, valorizando o bem-estar do consumidor, mas 86

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com a mesma eficiência. Ventiladores e liquidificadores também entram nessa categoria. Mais silenciosas, as novas lavadoras de roupa permitem ciclos de lavagem rápidos e garantem misturas homogêneas entre água e sabão, evitando manchas nas peças. Modelos compactos, com capacidade de até 3 quilos, apresentam as mesmas funcionalidades das máquinas convencionais, mas são pensados para quem tem menos espaço em casa, ou menor demanda de roupas para lavar. Mas não é só conforto e praticidade que deseja o consumidor do século XXI. Ele também anseia por entretenimento e aparelhos eficientes que realizem multitarefas. Nesse ponto, os televisores recebem destaque. Estão presentes em quase 97% dos lares brasileiros. Em 2012, foram vendidos cerca de 14,5 milhões de TVs. Aproximadamente 30% desse total se refere às smart TVs, televisores integrados à internet. Novas características atraem o interesse do consumidor, como a transmissão full HD, com maior gama de cores e detalhes, navegação na internet, execução de tarefas por meio de comando de voz e tamanho da tela – que chega a 84 polegadas. Foram desenvolvidos novos controles remotos, que possuem touch screen e outros recursos que facilitam o manuseio e tornam o hábito de ver televisão uma experiência mais agradável e intuitiva. É a indústria cumprindo sua missão de trazer a tecnologia para o mercado de eletroeletrônicos.

L AN Ç AM E NT O S P R O D U T O S

MALLORY

NOVA LINHA DE GRILLS

eis modelos compõem a nova linha de grills da Mallory, com o selo Healthy Cook (cozinha saudável). Os produtos não necessitam de óleo, têm sistema que retira a gordura do alimento através de um coletor removível, desligamento automático e alças com Toque Frio, que facilitam o transporte e o manuseio. Destaque para o Top Grill, modelo com chapa dividida em parte lisa e grill. Vem com seletor de temperatura ajustável e tampa de vidro basculante. Está disponível em 127 V e 220 V.

MORMAII

MORMAII PRO CAM

câmera é indicada para esportes livres e resiste a até 10 metros de profundidade na água, dentro de uma caixa estanque. A Mormaii PRO CAM filma tudo em HD, com 30 fps, tem ângulo de visão de 120 graus e também tira fotos em alta resolução (5 MP). Possui LCD de duas polegadas, saída Mini HDMI e tempo de gravação de 12 a 16 horas. É compatível com cartão Micro SD até 32 GB (SDHC).

MUELLER

SECADORA SOLEIL

om capacidade para 8 kg de roupa úmida, a secadora Soleil possui painel digital, oito programas e ciclo final frio para tirar o amassado. A câmara de secagem tem 90 centímetros, o que permite pendurar camisas sem dobrar, e os sete varões e cabides removíveis acomodam todos os tipos de roupas. A secadora dispõe de sistema inteligente de recolhimento da câmara, fabricado em tafetá, material nobre que garante alto desempenho na secagem das roupas, informa a empresa.

OCEANO FITNESS

BICICLETA ELÍPTICA OCEANO

modelo permite trabalhar a capacidade cardiorrespiratória e movimentar o corpo todo sem causar impacto nas articulações, informa a empresa. A bicicleta Elíptica Oceano possui painel com funções de tempo, velocidade, distância, calorias, hodômetro e scan, guidão com regulagem de altura e pés de apoio. O produto sai de fábrica praticamente montado e vem com manual de instruções para sua finalização.

SINGER

VONDER

BRILLIANCE 6160

NOVOS ASPIRADORES DE PÓ

máquina de costura doméstica eletrônica Brilliance 6160 tem visor LCD para a seleção de pontos e ajustes, passador de linha na agulha, 56 pontos e quatro casas de botão, braço livre para costuras tubulares, enchedor automático de bobina e estrutura de metal. Vem com bobinas, embalagem de agulhas, pino porta-retrós vertical, prendedor de retrós e carretel, abridor de casas, pincel para limpeza, chave de fenda, chapa isoladora dos dentes e sapatilhas para pregar zíper. 88

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Vonder apresenta o aspirador de pó residencial APV 1203, com filtro de alta eficiência (HEPA), que aspira somente resíduos sólidos. Compacto, tem capacidade para 3 litros, rodas e rodízio para maior mobilidade, interruptor liga/desliga, cordão elétrico retrátil com botão de acionamento e clip de apoio para acessórios. Pode ser usado na posição vertical e na horizontal. Disponível em 127 V e 220 V.

F E IR A

CENTRO DE NEGÓCIOS Com fama internacional, a Feira de Cantão atrai empresários de todos os países do mundo.

om caráter múltiplo e multifuncional, a 113ª Feira de Importação e Exportação da China, cuja edição de primavera foi realizada em três fases (de 15 a 19 e de 23 a 27 de abril e de 1º a 5 de maio) em Guangzhou, a maior cidade industrial e comercial do sul da China, contou com a participação de quase 25 mil expositores, incluindo 562 de 38 países, entre eles Coreia do Sul e Índia, e apresentou mais de 100 mil tipos de produtos. Chamada também de Feira de Cantão, ocupou mais de 1 milhão de metros quadrados e recebeu empresários de vários países, principalmente dos emergentes. 90

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O evento é um espaço de imensas oportunidades e é o que apresenta os melhores resultados nas operações. Milhares de estandes expuseram produtos com preços competitivos e deram uma visão geral do atual cenário de negócios na China. Mais de 200 mil compradores estrangeiros visitaram a feira para se informar sobre as mais recentes novidades da indústria, ampliar os contatos com companhias internacionais, efetuar compras e abrir caminho para futuras negociações e parcerias. Organizada pelo Centro de Comércio Internacional da China, a feira ocu-

pou três pavilhões do Complexo de Exportação e Importação no bairro de Haizhu, em Guangzhou. O evento, tradicionalmente, tem o apoio do Ministério do Comércio da República Popular da China e do Governo Popular da Província de Guangdong, cuja capital é a cidade-sede da feira.

Meta é a exportação A Feira de Cantão tem o objetivo de promover as exportações, que no primeiro trimestre deste ano cresceram 13,4% em relação ao mesmo período de 2012, e integrar a economia da China com o mundo. Dados oficiais revelam que mais de 200 mil compra-

dores estrangeiros visitaram a feira, o que representa aumento de 7% sobre a edição anterior. Os acordos assinados também cresceram 8,8% e atingiram o valor de US$ 35,5 bilhões. O evento colabora para empresários do mundo todo, especialmente os de países em desenvolvimento, terem acesso ao mercado chinês, o que inclui, também, produtos com preços competitivos. Além disso, a feira tem formato muito profissional, abre amplo leque de oportunidades e dá uma visão do cenário de negócios na China, razões que a levam a ser

Dados oficiais revelam que mais de 200 mil compradores estrangeiros visitaram a feira, o que representa aumento de 7% sobre a edição anterior. Os acordos assinados cresceram 8,8% e atingiram o valor de US$ 35,5 bilhões. Considerada o termômetro do comércio exterior da China, a Feira de Cantão tem números elevados. Contou com 25 mil expositores e foi visitada por mais de 60% dos maiores varejistas do mundo. classificada como a maior do país em resultados comerciais. As negociações são flexíveis. Além da forma tradicional, que se dá com base em amostras, elas ocorrem também via internet, e isso faz a feira ser, praticamente, um guia de exportação, importação e cooperação econômica para compradores que atuam em empresas de diferentes portes e regiões. Entretanto, marcas conhecidas para exportação têm prioridade para participar da feira, que é realizada duas vezes por ano, ininterruptamente, na primavera e no verão, desde 1957. Estima-se que mais de 60% dos 250 maiores varejistas do mundo participam do evento.

Fases e produtos Na Feira de Cantão, tudo é grandioso, a começar pela quantidade e variedade de produtos. Na primeira fase, que ocorreu de 15 a 19 de abril, foram expostos máquinas e equipamentos pesados, bicicletas, autopeças, hardwares, veículos, aparelhos eletrodomésticos, produtos elétricos e eletrônicos, equipamentos de iluminação, artigos sanitários e para banheiro, pequenos maquinários, motocicletas, produtos químicos, ferramentas, computadores, produtos de comunicação e materiais de construção e decoração. Em sua segunda fase, de 23 a 27 de abril, abriu espaço para artigos de cama,

Fotos: Divulgação

mesa e banho, cerâmica artística, vidros, móveis, produtos em rattan, em aço, em pedra e aço, produtos de estética, relógios e instrumentos óticos, presentes, cerâmicas em geral, artigos de decoração para o lar, tecelagem, produtos para jardinagem, itens de utilidade doméstica, artigos de higiene, brinquedos e produtos para festas. Na terceira fase, no período de 1º a 5 de maio, foram expostas peças de vestuário masculino, feminino e infantil, roupas íntimas, peles, couro, plumagem e produtos relacionados, tecidos para o lar, carpetes, tapeçarias, produtos nativos, materiais de escritório, produtos esportivos, para viagem e lazer, malas e bolsas, vestuário esportivo e casual, acessórios, matéria-prima têxtil e tecidos e calçados. eletrolarnews

F E IR A

AS GRANDES DA ÁSIA A HKTDC Hong Kong Electronics Fair e a International Expo ICT HKTDC, que este ano completou uma década, apresentaram alta tecnologia em produtos eletrônicos.

ais de 90 mil compra- Os eventos, organizados pela Hong sitores de 24 países. “As feiras deram o dores de 150 países – a Kong Trade Development Council pontapé inicial na nova temporada de maioria vinda da Aus- (HKTDC), apresentaram as mais recen- compras. Ambas ajudam a impulsionar trália, Brasil, China Continental, tes novidades em produtos eletrônicos e captar oportunidades durante o ano França, Alemanha, Taiwan, Índia, e tecnologia de ponta, incluindo cloud todo”, afirmou Benjamin Chau, diretorJapão, Coreia, Rússia, Turquia e Esta- computing, entretenimento digital, -executivo da HKTDC. dos Unidos – visitaram Nesta edição, o Hall da a HKTDC Hong Kong Bafômetro para iPhone, dispositivo para Fama – tradicional esElectronics Fair, edição de primavera, e a conectar ao aparelho e medir o índice de álcool, paço do evento, destinado a novos produInternational Expo ICT HKTDC, realizadas de adaptadores Bluetooth, cada vez menores e tos de alta tecnologia 13 a 16 de abril último. com maior alcance, e cloud systems, softwares – recebeu mais de 500 O número representa avançados que possibilitam acesso a dados de marcas líderes de mercado, entre elas Coby, crescimento de 6% em relação ao ano anterior. qualquer lugar, são alguns dos produtos que Coway, Goodway, Haier, Lenco, TCL, Nesta edição, cresceu se destacaram nas feiras. Telefunken, e novos acima de dois dígitos a presença de compradores de mer- telecomunicações, telefonia, sistemas expositores, como Polaroid e Promacados emergentes: Índia, 10%; Polô- de navegação, de audiovisuais e de te. As áreas de dispositivos móveis de nia, 32%; Rússia, 10%; África do Sul, logística. O Centro de Convenções e produtos com patentes registradas e/ Exposições local abrigou 3.250 expo- ou pendentes de Hong Kong, China e 15%; e Tailândia, 19%. 92

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Coreia tiveram mais de 100 expositores, e a zona de Small Orders, para pequenos pedidos, contou com mais de 320 vitrines e atraiu número superior a 23 mil compradores. A categoria de bolsas e capas para celulares, notebooks e tablets mereceu um pavilhão exclusivo. Outra área nova foi a de Apps, que reuniu compradores e especialistas em aplicativos móveis voltados às mais recentes soluções de computação em nuvem, bem como aos negócios. As feiras também abriram espaço para a participação de instituições de pesquisa e de ensino superior

online de ensino poderão medir, através do movimento da íris, se o aluno está ou não prestando atenção ao conteúdo do curso. Na categoria de refrigeradores, foram bem recebidos pelos compradores os de painel eletrônico na porta e que permitem ao usuário ver os produtos dentro do display de vidro e obter informações sobre os alimentos. Em purificadores de ar, sobressaíram os pequenos, coloridos e com design mais moderno. Outros produtos colocados em evidência: cabos nos quais é possível enxergar o fluxo de energia, minipro-

A International Expo ICT HKTDC completou uma década em grande estilo. Bateu recorde e recebeu mais de 600 expositores de todo o mundo, inclusive da Austrália, do Canadá, da China Continental, da Índia, da Nova Zelândia e de Taiwan. de Hong Kong e para fóruns de debate sobre vários temas, incluindo dispositivos inteligentes e aplicações em nuvem.

Destaques Dentre os produtos que mais chamaram a atenção dos visitantes, alguns são curiosos, como o bafômetro para iPhone, dispositivo para conectar ao aparelho e medir o índice de álcool de uma pessoa. Boa receptividade tiveram, também, os adaptadores Bluetooth, cada vez menores e com maior alcance, e os cloud systems, softwares avançados que possibilitam acesso a dados de qualquer lugar, informações imediatas e que têm, como grande vantagem, a economia de espaço e o baixo custo. No campo do ensino, um grande destaque foi a tecnologia optical touch screen, o próximo passo para as salas de aula que hoje utilizam projeção de imagens. Escolas com sistema

jetor para smartphone com sistema Android, mais Wi-Fi e home theater, microprojetores para iPhone, alto-falantes e carregadores para celulares cada vez menores, tablets de todos os tipos e tamanhos, microdispositivo inteligente para televisão (conhecido Fotos: Divulgação

Cores vibrantes em produtos de cuidados pessoais

como TV turner box, transforma o aparelho em smart TV) e mini HD/LCD TV, com tela de 8”, alta-definição, disponível nos sistemas Pal, NTSC e SECAM, com entrada para conexão de TV, AV e monitores e alto-falantes internos. A moda, como ficou patente nos eventos, chegou aos produtos de cuidados pessoais. Secadores de cabelo e

pranchas foram apresentados em cores vivas, como amarelo, laranja, azul-turquesa e verde, combinando com a primavera, época de realização das feiras, e fugindo totalmente dos tradicionais prata, preto e vermelho. A tendência de cores vibrantes esteve presente também em pequenos aparelhos eletroportáteis, como liquidificadores e ferros de passar roupa. eletrolarnews

L AN Ç AM E NT O S P R O D U T O S

CADENCE

PANELA ELÉTRICA WOK

abricada em alumínio e com revestimento antiaderente, a Panela Elétrica Wok Cadence tem design diferenciado, tampa de vidro resistente com vedação em silicone e alças ergonômicas e isotérmicas. Versátil, cozinha, refoga, assa, salteia, grelha, frita e gratina. Possui termostato removível com seletor de temperatura. Disponível em 127 V e 220 V.

DELTA Q

MÁQUINA DE CAFÉ EXPRESSO QOOL AUTOMÁTICA

DREAM FITNESS

ESTEIRA ELETRÔNICA TD 142A

Dream Fitness amplia a linha premium com o lançamento da esteira eletrônica TD 142A, que chega ao mercado em junho. De uso residencial, tem capacidade para até 130 kg e velocidade de 1 a 14 km/h. Vem com monitor que indica pulsação, tempo, velocidade, distância e consumo de calorias. É bivolt, possui deck em MDF, chave de segurança e rodízios para facilitar o transporte. É dobrável.

Q ool Automática, lançada pela Delta Q, unidade de negócio de cafés monodose (máquinas e cápsulas) da Delta Cafés, tem dois botões de extração que servem, automaticamente, um café curto ou um longo. Dispõe de bandeja ajustável para acomodar xícaras de café de diversos tamanhos. Potente e com pressão termobloco de 19 bar, está disponível nas cores preta e branca e em 127 V e 220 V.

EQUIPO

TECLADO KEYPRO 61 FLASH

Equipo apresenta o teclado KeyPro 61 Flash Waldman, modelo com 61 teclas que acendem quando tocadas. Dispõe de diversos ritmos e timbres, percussões independentes no painel, 60 músicas de demonstração, ajuste de tempo e controles de efeito. Permite gravação e playback. Tem alto-falante integrado, entrada para microfone e saída para fone de ouvido. É bivolt e funciona também com pilhas (seis unidades, tamanho AA).

FALMEC

ADEGA CLIMATIZADA PARA VINHOS

Falmec lança no mercado nacional a adega com painel touch screen, luzes internas e porta de vidro transparente, que permite visualizar os rótulos e a temperatura interna, sem a necessidade de abri-la. Com design moderno e alta tecnologia, tem dois compartimentos com capacidade para 44 garrafas, sendo 16 na parte superior e 28 na inferior, que podem ser programados com diferentes temperaturas, de 4 ºC a 16 ºC, para armazenar vinhos tintos e brancos. Disponível em 127 V e 220 V. 94

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GAS GRILL

CHURRASQUEIRA DESIGN BR

Gas Grill apresenta a churrasqueira Design BR da Char-Broil™, com quatro queimadores em aço inox e queimador lateral (fogão). A grelha é de ferro fundido (gusa) com revestimento de cerâmica refratária, que retém o calor. A tampa, as portas e o painel frontal são de aço inox. Tem acendimento automático total, gaveta coletora de gordura, gabinete para botijão de gás de 5 kg, termômetro integrado na tampa e rodas embutidas.

LATINA ELETRODOMÉSTICOS SECADORA DE ROUPA DUPLA FUNÇÃO

secadora SR555 tem capacidade para até 10 kg de roupa úmida e dupla função, pois pode ser usada como aquecedor de ambientes. Possui quatro programas, ciclo amaciante e sistema de ventilação de cortina de ar. Confeccionada em nylon, a câmara pode ser removida e lavada. O produto é retrátil, ocupa pouco espaço e comporta 10 cabides removíveis. Tem dois zíperes e visor para acompanhamento da secagem. Seca sapatos com a utilização dos acessórios exclusivos da empresa. eletrolarnews

A BR AS A

O FUTURO INDEFINIDO

Norberto Mensório, presidente da Abrasa - Associação Brasileira dos Serviços Autorizados em Eletroeletrônicos

Associação Brasileira dos Serviços Autorizados em Eletroeletrônicos (Abrasa) está preocupada com o futuro da rede nacional de prestadores de serviços de pós-vendas e assistências técnicas autorizadas em eletroeletrônicos, devido aos procedimentos, normativas e exigências governamentais quanto à responsabilidade compartilhada, atinentes ao ciclo de vida dos produtos. Tendo em vista o disposto na Lei nº. 12.305, de 2 de agosto de 2012, e no decreto nº 7.404, de 23 de dezembro de 2010, conforme a Deliberação nº 7 do Comitê Orientador para Implementação de Sistemas de Logística Reversa – CORI, observa-se que algumas premissas que envolvem as características operacionais em seus diversos aspectos não foram contempladas e definidas no Edital nº 01/2013, publicado no DOU de 3 de janeiro de 2013. Elas se referem a alguns itens.

Quanto à titularidade dos produtos abandonados na rede de assistências técnicas: Conforme PL 3458/2012 do deputado federal Ricardo Izar, em trâmite, acrescentar o Art.1.176-A, à Lei nº 5.869, de 11 de janeiro de 1973, Código de Processo Civil, e o Art.1240-A à Lei nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002, Código Civil, para dispor sobre os bens abandonados. Assim, ocorrendo o abandono de objetos, ultrapassado o prazo de 120 (cento e vinte) dias, contados da data expressamente prevista para a liberação do bem, sem que ninguém tenha retornado para retirá-lo, o objeto poderá ser descartado, independentemente de qualquer notificação, observando-se os procedimentos previstos pela Política Nacional de Resíduos Sólidos.

Mudança de nomenclatura e/ou classificação dos resíduos sólidos: Considerações e parecer quanto aos produtos eletroeletrônicos utilizados e descartados pelos consumidores na rede de assistência técnica não serem simplesmente classificados como resíduos sólidos desencadeiam todo um processo de inviabilidade operacional quanto ao manuseio e procedimentos da logística reversa.

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Foto: Divulgação

Passivo de produtos, peças, componentes e acessórios: Não foram mensuradas e consideradas quaisquer ações e responsabilidades em seus múltiplos aspectos quanto ao passivo existente na rede e sua remuneração em contrapartida ao processo de logística reversa e descarte ecologicamente correto.

Outros pontos: Tributação inadequada, CAT 92 alíquota reduzida 10% devido à internação de produtos e/ou peças repostas; incentivos fiscais de ISS e IPTU; regulamentação, procedimentos e normas quanto à entrada de novos fabricantes, importadores e distribuidores no que diz respeito às exigências de cobertura da rede de assistência técnicas, garantias contratuais pós-período de garantia de fábrica e fornecimento de peças, componentes e acessórios por período definido em conformidade com o prazo dado na garantia de fábrica.

FECOMERCIOSP

O ETERNO DILEMA Abram Szajman, presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), entidade que gere o Serviço Social do Comércio (Sesc-SP) e o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac-SP) no Estado.

a década de 1980, a sociedade brasileira se mobilizou para eliminar os resquícios do período autoritário que se abatera 21 anos antes sobre o País. O processo de remoção do entulho acumulado foi longo e penoso, em especial na seara econômica, mas produziu resultados importantes, como o fim das reservas de mercado e a privatização de empresas estatais ineficientes, que sugavam recursos públicos, hoje mais bem aplicados em programas sociais. Um legado perverso e insidioso, porém, permaneceu atuante e ainda gera efeitos ameaçadores para a estabilidade dos preços e o desenvolvimento com inclusão social: a indexação da economia. As origens dessa ferramenta – destinada não a combater, mas a conviver com a inflação – datam de 1964, quando, recém-instalado no poder, o regime de força criou o conceito de ajustes automáticos de aplicações, dívidas e aluguéis por meio da correção monetária. Acostumada a essa proteção artificial, grande parte dos proprietários de ativos beneficiou-se durante anos do rentismo parasitário, sustentado pela imensa maioria dos assalariados, desprovidos de recursos para aplicar e acossados pela carestia avassaladora. É certo que a indexação estendeu-se aos salários, mas seus efeitos positivos de manutenção do poder de compra no curto prazo eram imediatamente superados pela realimentação da in-

flação. Não foram poucos os planos tentados para conter a inércia inflacionária: Cruzado I e II, Verão, Bresser, Collor I e II até que, finalmente, o Plano Real conseguiu colocar ordem na casa. A inflação, porém, continuou latente e ameaça, de quando em quando, escapar dos limites a que foi confinada. As principais vias de fuga continuam representadas, precisamente, pela indexação remanescente. A situação atual inspira cuidados. Na vertente do mercado financeiro, mais de 25% dos títulos estão diretamente indexados à inflação, percentual que chega a dobrar e atingir a metade dos papéis de forma indireta, pois mesmo os títulos pós-fixados acabam por reagir quando os juros interbancários sobem em resposta aos níveis de preços elevados. No que se refere às relações de trabalho, o salário mínimo é reajustado por uma regra pouco racional, que combina o crescimento do PIB com o resultado do IPCA no ano anterior. Os demais salários também são indexados, na prática, pela tendência dos reajustes anuais pautados pelo INPC, acrescido de um adicional. Finalmente, os tributos e os aluguéis permanecem indexados, os primeiros pela taxa Selic e outros índices de correção, os últimos pelo IGP-M. Este indexador é particularmente danoso, porque transfere para todos os contratos de aluguel um elemento completamente

Foto: Divulgação

alheio a esse mercado, qual seja a variação cambial. Nessa conjuntura perigosa, na qual a inflação só não explode graças a desonerações pontuais e a malabarismos como o adiamento dos reajustes das passagens de ônibus, salta aos olhos que algo deve ser feito para que as cláusulas de proteção de valores e reajustes de contratos sejam resultados de negociações, com a prevalência das especificidades e das circunstâncias, não dos índices. A inflação jamais será debelada enquanto a indexação continuar na cabeça das pessoas. Como eliminar bruscamente a indexação em tempos de inflação alta não é palatável politicamente, devem-se empregar meios graduais, sem quebra de contratos e sem mudança na legislação. O caminho das pedras, nesse caso, parece ser a redução paulatina das metas inflacionárias até um patamar muito reduzido, no qual a eliminação da indexação não cause grandes perdas. É também um caminho pedregoso, mas menos acidentado do que intervenções governamentais atabalhoadas, como as que estão sendo feitas nas vizinhas Argentina e Venezuela, sem qualquer resultado de vulto contra a inflação. Em suma, a inflação só será abatida definitivamente quando a desindexação ocorrer e, para que a desindexação aconteça, será necessário primeiro reduzir a inflação. Esse é o eterno dilema. eletrolarnews

MOV IM E N T O

AVAYA A Avaya anunciou a contratação de Daniel Lopez como diretor de suporte e serviços gerenciados para Brasil e Cone Sul, região que engloba Argentina, Chile, Peru, Uruguai, Bolívia e Paraguai. Lopez é formado em ciência da computação pela PUC-GO e possui MBA pela Fundação Dom Cabral. Tem passagem por empresas como Americel, ATL, Claro e Contax.

DELL O argentino Diego Majdalani assumiu a vice-presidência da Dell para a América Latina. É formado em engenharia industrial p ela Universidade Católica da Argentina, com mestrado em administração de empresas pela Universidade de Duke. O executivo tem passagens pela MicroStrategy e Arthur D. Little.

EPSON Fernando Pereira assume como novo diretor comercial da Epson. Com pós-graduação em marketing, MBA em gestão de negócios e 15 anos de experiência em vendas, adquiridos em sua passagem pelas empresa Lexmark, Semp Toshiba, Phillips, Gradiente e LG Eletronics, o executivo será responsável pelas áreas de distribuição e varejo da subsidiária brasileira do grupo japonês Seiko-Epson Corporation.

FISCHER & FRIENDS Eduardo Fischer, controlador do grupo de publicidade TotalCom, volta ao comando da Fischer & Friends, com a saída do CEO Antonio Fadiga do cargo e da sociedade. Outro sócio da TotalCom que saiu da direção, mas continua na sociedade, foi Allan Barros. O executivo assumiu a direção comercial e de marketing da Ricardo Eletro, empresa da rede Máquina de Vendas.

HP Tereza Kitty Valle é a nova vice-presidente e country manager da unidade de 98

eletrolarnews

software da HP para o Brasil. Com quase 20 anos de experiência no setor, Tereza passou por empresas da área de aplicações na Venezuela e Colômbia e pela IBM, nos Estados Unidos.

MICROSOFT A Microsoft nomeou Amy Hood como diretora financeira da divisão de negócios, em São Francisco, Estados Unidos. Na companhia desde 2002, a executiva tem formação em economia pela Universidade de Duke e MBA por Harvard.

RHEEM DO BRASIL Erika Cristina Nunes Dobelin assumiu o cargo de coordenadora nacional de vendas da Rheem do Brasil. A executiva dirige o foco para o fortalecimento da marca e das parcerias em São Paulo e no interior, visando elevar o market share da empresa nas categorias de aquecedores de água a gás. Erika tem 15 anos de experiência em empresas multinacionais, entre elas a Bosch.

ROBERT BOSCH

A Neolog, empresa de soluções de logística, anunciou a contratação de Marco Sá para ocupar o cargo de diretor de novos negócios. O executivo tem mais de 20 anos de experiência e já atuou em empresas como Accenture, SAP e Axia Value Chain.

Fernando Tourinho é o novo diretor de recursos humanos da Robert Bosch América Latina. No Grupo Bosch desde 1997, o executivo é graduado em engenharia de produção pela Universidade Estadual de São Paulo e possui cursos de pós-graduação p ela Universidade E stadual de Campinas e Universidade Metodista de Piracicaba.

NETWORK1

SOFTWARE AG

André Potenza foi contratado como gerente da unidade de negócios de UCC (Unified Communications & Collaboration) da distribuidora Network1. Graduado em engenharia eletrônica , com ênfase em telecomunicações, e pós-graduado em marketing, Potenza passou por empresas como Anixter Brasil, Tyco Services e Global Network.

O sul-africano Marco Gerazounis p a s s o u a v i c e - p re s i d e n t e d a Software AG para a América Latina. O executivo, que respondia pelas operações da empresa no Oriente Médio e África, agora atua no escritório da empresa, em São Paulo. Gerazounis é formado em ciências da computação pela Universidade de Joanesburgo, África do Sul.

NEOLOG

MATÉRIA DE CAPA - ALL-IN-ONE

LANÇAMENTO

MODELOS MAIS SOFISTICADOS

BlackBerry

Pág. 110

Pág . 102

EMPRESA

ALL-IN-ONE

Pág . 106

Ingram Micro All Nations Epson

pág. 111 pág. 111 pág. 113

LANÇAMENTOS

Pág. 108

ABRADISTI

Pág . 112

GANHAM MERCADO.

VITRINE ESPECIAL

ME R C AD O A L L- I N- O NE

O PRIMO RICO DOS PCs

All-in-One se firma como categoria premium e traz para o mercado modelos mais sofisticados, a fim de concorrer com os computadores portáteis. Igor Carvalho

s All-in-One (AIO) estão em baixa? Em um primeiro momento, o varejista pode questionar os rumos que o mercado segue. Em janeiro e fevereiro deste ano, foram comercializadas 23 mil unidades do produto frente a 67 mil no mesmo bimestre de 2012, conforme dados da empresa de pesquisa 102

eletrolarnews

GfK, que apontam retração de 66% nas vendas. Entretanto, essa queda não acompanhou o preço médio da categoria, que variou apenas 6,5% no mesmo período. Esse dado muda, portanto, a perspectiva da resposta anterior. Diante do valor médio, bem superior aos outros segmentos de computadores, o que se observa,

como destaca a GfK, é o reposicionamento dos AIO como produtos premium, inclusive pela incorporação de novas tecnologias e funcionalidades. Em vez de pessimismo, as fabricantes estão confiantes de que ainda há muitas oportunidades – mesmo com a competição com outros produtos ou

versões. “A concorrência com computadores convencionais e notebooks sempre existirá. Entendemos, porém, que todos possuem seu espaço”, opina Jorge Moncau, gerente de produtos de consumo da Lenovo Brasil. A empresa, que detém 12% de participação no mercado, aposta na estabilidade do volume de vendas na faixa de 25 mil unidades/mês. As principais oportunidades para o All-in-One estão no segmento corporativo, acredita Hermes Souza Jr., diretor de marketing da QBex. “No Brasil, o mercado cresce de forma tímida, não tem a mesma relevância como se nota em outros países. O ambiente corporativo é onde a categoria tem maior penetração”, diz. A empresa tem em seu portfólio o modelo AX260, com design ergonômico e compacto, tela de 18,5”, ultrapainel LED e processador Intel ATOM N2700 Dual-Core. “O AIO é uma solução voltada, sobretudo, para profissionais que precisam

books possuem apelo maior para a individualização e estão diretamente ligados à mobilidade”, complementa Moncau, da Lenovo.

O que há de novo Por questão de sobrevivência, o produto está se diferenciando em relação às categorias concorrentes. Se fazer atualização, reparo de componentes e até mesmo upgrades no hardware era algo complexo, isso não é mais o calcanhar de aquiles dos modelos “tudo em um”. “O grande diferencial sempre foi o design. O AIO consegue proporcionar mais elegância e organização para qualquer ambiente, sem deixar de lado o alto desempenho e a economia de energia”, explica o executivo da K-Mex. A grande aposta da empresa no que diz respeito ao produto é o Windows 8, que deve impactar o perfil do AIO. “Apesar da transição do mercado e da aceitação lenta dessa tecnologia, não temos como negar que o diferencial para a próxima geração de aparelhos

Jorge Moncau

Table PC Horizon, Lenovo

Exposição adequada no ponto de venda evita que produto seja confundido com outras categorias, como a de monitores. de alto desempenho na configuração de hardware, aliado à resolução de imagem superior”, acrescenta Eduardo Silva, gerente de marketing da K-Mex. Apesar do apelo que tem no ambiente de trabalho, o AIO também desempenha o papel de computador “coletivo” nos lares dos consumidores. “Ele é a transição natural dos computadores convencionais de mesa e, geralmente, é reconhecido como o equipamento da família. Já os note-

Apesar do apelo junto ao mercado corporativo, o AIO é uma ótima opção como computador para ser utilizado por toda a família. será o recurso de telas sensíveis ao toque, motivo para os usuários trocarem de computador”, aponta Silva. Telas sensíveis ao toque são uma realidade na categoria. Essa funcionalidade

já pode ser observada no portfólio da Lenovo, que aposta no segmento e prepara a ampliação da linha de AIO no mercado brasileiro. Na edição deste ano da Consumer Electronics Show, a empresa lançou o Table PC Horizon,

Fotos: Divulgação

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103

ME R C AD O A L L- I N- O NE

que, quando deitado sobre uma superfície, suporta até 10 toques simultâneos, permitindo jogos com duas ou mais pessoas. O novo produto foi premiado 10 vezes durante o evento. Algumas experiências também auxiliam na consolidação de tendências para o segmento, de acordo com Moncau. Em 2012, alguns fabricantes lançaram AIO com tela entre 14’’ e 15’’, mas sucumbiram aos baixos preços de notebooks. Atualmente, aponta o executivo, se torna cada vez mais improvável ter notebooks com telas superiores a 17’’, bem como AIO com telas inferiores a 15’’.

Hermes Souza Jr.

Oportunidades para o varejo A exposição adequada do produto no ponto de venda é um aspecto que deve ser considerado na hora de otimizar as vendas, alerta o executivo da Lenovo. “Parece um mero detalhe, mas muito comumente os AIOs estão posicionados junto aos monitores, e o usuário final costuma fazer a seguinte associação: ‘Mas que monitor caro é este?’, sem saber que se trata de um computador completo.”

AX260, QBex

Com a diversificação dos modelos, o AIO se firma como uma opção de

A chegada do Windows 8 e as telas sensíveis ao toque podem agregar funcionalidades aos modelos AIO e abrir caminho para conquistar mais mercado. presente para diferentes ocasiões, inclusive o Dia dos Pais. “Aquele pai que é entusiasta e amante de tecnologia certamente se surpreenderá com o equipamento, é uma ótima opção”, acrescenta Silva. Entre as novidades do portfólio da empresa, ele destaca o kit para montagem do HP-A206, 104

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Eduardo Silva

HP-A206, K-Mex

que possibilita aos integradores desenvolverem a própria configuração do produto. O modelo vem com a configuração sugerida, constituída de tela com 21,5” Full HD, suporte para processadores Intel Core Séries i3, i5 ou i7, chipset Intel H61 Express, adaptador Intel HD, memória RAM de 2 GB DDR3 SO-DIMM (expansível até 8 GB), disco rígido SATA de 3,5” com 500 GB e DVD R/RW SATA Slim 8x, placa de rede wireless, entradas USB 2.0 e 3.0, leitor de cartões, webcam e alto-falantes integrados.

VITR IN E E SP ECI A L - A L L- I N - O N E

AOC

DATEN DC1D-4

AL 2010

· Tela de 18,5” wide LED · Processador AMD E1-1200 · Placa gráfica AMD Radeon 7310 ·1,4 GHz de velocidade · 2 GB de memória RAM · Chipset AMD Hudson M1 · Disco rígido 500 GB · Sistema operacional Windows 8 · Leitor e gravador de DVD RW · Webcam · Conectividade Wi-Fi b/g/n · Vem com teclado e mouse USB.

· Tela LCD 21,5” widescreen · Processador 3ª Geração Intel Core™ i7 · Placa gráfica Intel HD Graphics 3000 · Memória 8 GB · Disco rígido 1 TB · Bios Daten 64 MB SPI Flash ROM · Chipset Intel H61 Express · Blu-ray · Webcam 1.3 megapixels · Sistema operacional Windows 8 · Conectividade Wi-Fi b/g/n · Vem com teclado e mouse.

· Tela LCD 20” com tecnologia LED · Processador AMD Brazos E2-1800 1.7 FSB 1333 MHz · Disco rígido 500 GB · Memória 4 GB DDR3 · Sistema operacional Windows® 7 · Home Basic Autêntico · 2 alto-falantes de 3W RMS integrados · Rede Wireless 802.11b/g/n · Webcam · Vem com teclado e mouse sem fio.

POSITIVO INFORMÁTICA

EVO LED

V320 (5416)

ITAUTEC

SONY

VAIO TAP 20

POSITIVO UNION PCTV K3260

· 3 em 1 - PC, monitor e TV · Tela 23” IPS LED Full HD widescreen · Processador 3ª Geração Intel Core™ i5 · Sistema operacional Windows 8 · Memória de 4 GB · HD de 1 TB · Intel Wireless display · Bluetooth · TV digital com controle remoto · Recurso Picture-In-Picture (PIP) · TV funciona com o PC desligado. · Webcam 1.3 106

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· Monitor LED 18,5” widescreen · Sistema operacional Windows 8 · Processador Intel Core™ i3 · Disco rígido 500 GB · Memória 4 GB · Leitor e gravador de CD/DVD · Conectividade Wi-Fi b/g/n · Webcam · Sintonizador de TV digital e analógica integrado · Vem com teclado e mouse USB, além de controle remoto.

· Tela 20” touch screen · Tecnologia BRAVIA Engine 2 · Processador Intel Core™ i5 – 3ª Geração · Memória RAM 4 GB · Disco rígido 750 GB · Sistema operacional Windows 8 · Webcam de alta resolução e tecnologia Exmor · Vem com teclado e mouse wireless.

T I-E LE T R O L A R N EW S - L A NÇA M ENTOS

CASE LOGIC

SLEEVE ENST-201

ompatível com iPads e tablets de até 10”, o sleeve permite fácil acesso ao equipamento e prático armazenamento em bolsas, maletas ou mochilas. Com apenas 100 gramas e design estilizado, o modelo ENST-201 tem o interior revestido com material macio e resistente a riscos. Feito de lona de algodão, o tecido estampado é exclusivo e está disponível em rosa pink com rosa-claro e preto com cinza.

CERTO PC

CERTO PC DESEMPENHO

Certo PC, marca da Fagundez Distribuição, apresenta o computador Certo PC Desempenho 420, modelo equipado com processador Intel Core i3 3220, placa-mãe AS Rock H61M-HVS, HD de 1 TB Western Digital e memória 4 GB Memowise. Possui gravador de DVD, rede e áudio integrados, vídeo onboard Intel 256 MB compartilhado e gabinete de duas baias. Vem com sistema operacional Linux O5X, teclado, mouse e caixa de som.

INTELBRAS

OLHO MÁGICO DIGITAL EHO 201

ormado por uma câmera e um monitor, o Olho Mágico Digital substitui o convencional e é indicado para pessoas que moram sozinhas ou viajam com frequência. A câmera tem ângulo de 120°, visão noturna e menu interativo. Grava vídeo ou foto em cartão Micro SD (incluso) sempre que a campainha é acionada. O monitor LCD de 2,8” permite melhor visualização das imagens gravadas e navegação. Funciona com 3 pilhas AA (não inclusas).

IWILL BRASIL

NOVOS CASES TURMA DA MÔNICA

Iwill Brasil apresenta a coleção completa dos cases licenciados Turma da Mônica®, para iPhone 5. Desenvolvida pelo estúdio Mauricio de Sousa Produções®, traz os personagens Mônica, Cascão, Magali, Cebolinha, Bidu, Horácio, Mingau e Sansão. Os cases foram projetados para se encaixar no iPhone 5, preservando o acesso a todos os botões, controles e portas do aparelho. Vêm com película para tela, como brinde.

LOCTEK

MULTIVISÃO

SUPORTE DE TV PSW601MUT

SUPORTE CLICK

Loctek, marca de origem chinesa, apresenta ao mercado uma novidade em suporte para TV: o modelo PSW601MUT. O suporte é articulado com mecanismo a gás, que permite movimentos verticais e horizontais, além de regulagem de altura. É compatível com TVs de 32” a 47”. Vem acompanhado de gabarito para instalação e kit de buchas e parafusos. 108

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um modelo 3 em 1: a TV fica instalada a apenas 2 cm da parede (ultra slim), permite inclinar o aparelho em até 15 graus e tem sistema para manuseio dos cabos com facilidade. O suporte Click é universal para aparelhos de 26” a 56” e dispõe de ajuste fino para centralizar a TV em até 6 cm para os lados. Produzido em aço carbono, tem pintura eletrostática e roldanas em nylon. Vem acompanhado de gabarito.

PROELETRONIC

ANTENA AMPHIBIONS

ompacta, tem a versatilidade do uso interno e externo. Totalmente vedada, em caso de recepção fraca no interior da residência pode ser instalada externamente, aumentando seu rendimento. A Amphibions é bivolt, tem ganho máximo VHF de 18 dB e UHF de 20 dB e rotatividade de 360°. Vem com kit para instalação, formado por base magnética para uso interno, mastro ajustável para uso externo, cabo com 3 metros e adaptador para fonte, entre outros itens.

YOUTS ITURN

o m sistema de rotação, o case iTurn, da Youts, foi projetado para permitir que o iPad gire na horizontal e vertical com um único movimento, e possui três ângulos de visualização. Tem design moderno e arrojado: quando está fechado, expõe o logo da Apple, localizado na parte de trás do iPad. É fabricado em couro sintético com interior em microfibra, e está disponível nas cores verde, azul e rosa.

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DE VOLTA ÀS ORIGENS

Pioneira no mercado de smartphones, BlackBerry quer retornar ao topo com o Z10.

Foto: Mariana Oliveira Brazão

EM P R E S A

João Stricker

epois de perder espaço no mercado de smartphones e ver a concorrência ficar cada vez mais acirrada, a BlackBerry traz para o Brasil, território próspero para as vendas da categoria, o Z10. O aparelho, disponível no País desde o início de maio, cinco meses depois de seu lançamento mundial, marca uma nova fase da companhia e mira, sobretudo, as oportunidades geradas pelo conceito “bring your own device” (em que o profissional leva seu próprio smartphone para a empresa e utiliza um único dispositivo, tanto para fins profissionais como pessoais). O Z10, fruto de uma reformulação da plataforma BlackBerry, é totalmente

da mensagem; a câmera traseira de oito megapixels, com a função TimeShift, que “grava” a imagem e possibilita edição, selecionando os melhores ângulos; e o BlackBerry Hub, central de mensagem que agrupa todas as conversas do e-mail, dos aplicativos de comunicação instantânea e das redes sociais, proporcionando, inclusive, interação com o calendário e a agenda de contatos do telefone. Por seu apelo para o mercado corporativo, a interface entre a área pessoal e profissional foi aprimorada, e os dois perfis podem ser utilizados simultaneamente. Entre os destaques utilizados como ferramentas de traba-

BlackBerry Z10

Companhia reformula a plataforma BlackBerry e lança o Z10 de olho no mercado premium.

Fotos: Divulgação

touch, sem qualquer botão, e funciona à base de gestos. Com conexão 4G, o lançamento é equipado com processador Dual Core 1.5 GHz, com 2 GB de RAM, 16 GB de espaço interno e entrada para cartão de memória expansível de 32 GB e tem a missão de se consolidar como produto premium da marca. “Para competir, tivemos que reinventar a empresa e a plataforma”, conta João Stricker, diretor-geral da companhia no Brasil.

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Entre as funcionalidades atraentes do aparelho, estão: o teclado na versão virtual, com recurso autocompletar que aceita até três idiomas e sugere palavras no campo de digitação e não no espaço

lho, estão a edição de documentos e a realização de videoconferência, através do BBM, que possibilita o compartilhamento do conteúdo da tela do aparelho com outra pessoa, mas sem a necessidade de transmissão de arquivos. “Estamos muito entusiasmados com esse lançamento. O Brasil é o mais importante mercado de smartphones na América Latina, recebemos forte apoio dos nossos parceiros, milhares de pré-encomendas dos grandes clientes corporativos e estamos certos de que iremos repetir o sucesso com os usuários finais”, ressalta Stricker.

TI-E LE T R O L A R N EW S - EM PR ES A

ALL NATIONS INVESTE

Foto: Divulgação

EM EXPANSÃO TERRITORIAL Empresa opta pela terceirização para ampliar sua logística.

comum no mercado, projetamos 30% de aumento no faturamento.” Para a empresa, é importante a parceria com um operador especializado, diz o executivo. “Os dois novos centros de distribuição nos darão a possibilidade de aumentar a eficiência logística para diversas cidades e aprimorar a qualidade de atendimento a um número cada vez maior de clientes, inserindo diversas modalidades de entregas expressas. Hoje, 64% das empresas já terceirizam seus serviços de armazenagem no Brasil, segundo o Instituto de

Marcos Coimbra

Logística e Supply Chain (ILOS).” Localizado no Estado do Espírito Santo, o centro de distribuição do Sudeste vai atender o Norte e o Nordeste do País. No Sul, o local ainda não foi definido. A All Nations, que completa este ano duas décadas de atividades, conta com mais de 6 mil clientes ativos no trimestre e mais de 30 marcas em seu portfólio, entre elas Intel, Western Digital, HP, BenQ, LG, Epson, AOC, Microsoft, APC, Logitech e Asus.

Fotos: Mariana Oliveira Brazão

distribuidora anunciou investimento em dois novos centros de distribuição, no Sudeste e no Sul, e a ampliação do setor logístico no Rio de Janeiro. A expansão se dá de forma terceirizada, com a contratação da Tegma Gestão Logística, e foi motivada pela redução de custos logísticos, foco no core business da empresa e aumento dos níveis de serviços de entrega, explica Marcos Coimbra, diretor-presidente da All Nations. “Ao diminuir os custos com a operação, aumentamos o investimento em outras áreas. Com a nova prática, cada vez mais

NOVOS PASSOS

DA INGRAM MICRO Distribuidora passa a oferecer soluções para automação comercial e amplia sua unidade logística e de negócios. Dominique Deklerck

Ingram Micro quer ampliar a sua atuação no País e, para tanto, vai inaugurar nos próximos três meses um centro de distribuição, na cidade de Vitória (ES). “Estamos crescendo, precisamos de mais espaço e esperamos ficar mais próximos dos parceiros de fora de São Paulo”, diz Dominique Deklerck, presidente da companhia. Além dos mil metros quadrados adicionais, o executivo cita as vantagens fiscais e a diversificação do estoque como justificativas para a realização desse empreendimento.

Em linha com sua estratégia de expansão, a distribuidora vem operando, desde maio, em seu escritório comercial na capital mineira e aumentou o portfólio com a incorporação de soluções para automação comercial. O escritório de Belo Horizonte vai aumentar a presença regional da empresa e sediar os treinamentos para os parceiros. “Os fabricantes oferecem muitas soluções novas, mas a revenda não é treinada para tal fim. O distribuidor está no meio disso”, explica Diego Utge, diretor de vendas da divisão Commercial & Consumer Markets.

Diego Utge

Para a área de automação e captura de dados, a Ingram inicia sua operação por meio das soluções de parceiros como Datalogic, Epson, Psion, Star e Toshiba, além de outros cinco em fase de negociação, e espera atingir 400 revendas até o final do ano. Passou, também, a oferecer mais opções de crédito e financiamento aos parceiros e expandiu o programa IM Linha Fácil, que, além dos tradicionais leasings, financiamentos, cartões BNDES e condições com prazos diferenciados, tem soluções de locação com seguro.

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T I-E LE T R O L A R N EW S - A B R A D I STI

O QUE AS NOVAS TECNOLOGIAS

AGREGAM DE VALOR PARA O SETOR DE DISTRIBUIÇÃO Vladimir França, diretor-executivo da Abradisti – Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação

Foto: Divulgação

mercado brasileiro de TI movimentou 123 bilhões de dólares em 2012 e fechou o ano com crescimento de 10,8% em relação a 2011, o que representa praticamente o dobro do aumento médio mundial, que foi de 5,9%. No comparativo com outros mercados, o avanço do setor no País ficou atrás apenas do verificado na China, de 15%, segundo dados da IDC. Com o resultado, o Brasil já é considerado o quarto maior mercado de tecnologia da informação e comunicação (TIC) do planeta. Quando observada a participação do mercado brasileiro no cenário internacional de TICs, houve um salto de 4,5% , em 2011, para 5,2%, em 2012, na representatividade de toda a movimentação, de acordo com a Brasscom – Associação Brasileira de Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação. E a expectativa ainda é que, se mantido esse ritmo, a participação do Brasil no mercado mundial das TICs seja de 8% em 2022, colocando o País como um dos três principais centros de TI do mundo. Além disso, uma análise da Qualcomm, uma das maiores empresas de telecomunicações do mundo, realizada junto ao IBOPE, apontou que 70% dos brasileiros adquiriram seu primeiro smartphone há menos de seis meses e, quando se fala em apps, estão dispostos a pagar entre R$ 27 e R$ 93 por pacotes de apps pré-instalados. Todos esses números de balanços de mercado do ano passado são fruto do universo de produtos de TI, telecom e informática, áreas que não param de despejar novidades no 112

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mercado. Desde smartphones, tablets e ultrabooks a placas de vídeo, periféricos e até mesmo softwares, os fabricantes aceleram as produções e inovações para conquistar mais espaço na casa dos consumidores e ganhar o status de marca favorita. Com essa enxurrada de produtos, há quem diga que os maiores desafios são, justamente, não se confundir com o tanto de opções que estão à disposição e saber distinguir cada item mediante o imenso número de informações passadas pelos fabricantes. Nesse momento, o que não existe é problema, mas sim uma oportunidade para o setor de distribuição e as revendas. É nesse exato ponto que cabe ao revendedor mostrar que conhece os produtos e traduzir as informações técnicas, entendendo a necessidade do cliente e indicando a ele a melhor opção. Em 2012, segundo a 3ª Pesquisa Inédita Setorial e Salarial dos Distribuidores de TI e o 2º Censo de Revendas da Abradisti, o setor faturou R$ 13,2 bilhões. Desse total, 92% foram provenientes da comercialização de produtos como hardwares e softwares, enquanto o restante ficou divido entre serviços e outros produtos. Isso prova o quanto é importante o mercado de revendas e distribuição se reinventar na parte de serviços, bem como gerar valor agregado e assim, com o surgimento constante de novas tecnologias, destacar-se, tornar-se referência e aumentar a rentabilidade.

Foto: Mariana Oliveira Brazão

TI-E LE T R O L A R N EW S - EM PR ES A

EM BENEFÍCIO DA RELAÇÃO Epson reformula seu programa de relacionamento para se aproximar mais dos parceiros e estimular as vendas. Simone de Camargo

ovo programa de relacionamento da fabricante, o Epson Stars foi desenvolvido a partir do know-how adquirido desde a primeira iniciativa desse tipo, em 2007. Com o novo modelo, a Epson busca maior aproximação com seus clientes, sobretudo por meio de bonificações e benefícios. “Nosso objetivo é criar novas estratégias e estabelecer um relacionamento diferenciado com nossos parceiros”, explica Simone de Camargo, gerente de marketing. O programa classifica as revendas em quatro categorias (Platinum, Gold, Silver e Bronze), de acordo com o desem-

penho que cada uma delas apresenta trimestralmente (faturamento, mix de produtos e frequência de compra). A pontuação obtida a partir das metas estabelecidas pela Epson pode se reverter em um valor financeiro depositado na conta corrente do parceiro, além de suporte para ações de marketing e carta de crédito para aquisição de produtos. Por meio de uma plataforma online que reúne dados de todos os clientes, o programa é totalmente automatizado. Com o conjunto de informações, a empresa acompanha e auxilia seus parceiros a atingir as metas ou gerenciar melhor os negócios. “Nossa intenção é

administrar 50% do sell-out dos clientes para acompanhar de perto o desempenho de cada um deles”, diz Simone. A solicitação dos benefícios a que os clientes têm direito é feita também por meio desse portal. A empresa afirma que a migração para o novo programa não interferiu nos benefícios que já eram oferecidos para os canais associados, pelo contrário. O Epson Star começou com 3 mil revendas cadastradas e espera chegar ao final de 2013 com 5 mil. O programa beneficia ainda empresas de menor porte, com aquisições de no mínimo R$ 2.500, na categoria Smart.

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OS GRANDES NEGÓCIOS ESTÃO AQUI

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