Eletrolar News ed: 57 by Grupo Eletrolar

Ano 10 - Nº 57 – 2009

Tecnologia e novos produtos seduzem o varejo Vejam os produtos que dão lucro e os campeões de vendas

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Eletrolar Show 2009

Palavra de comprador

Dossiê

Bons resultados animam expositores para 2010

Informática, linha branca e TVs LCD estimulam as vendas

Refrigeradores top de linha

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sumário

Matéria de capa 18

A TECNOLOGIA QUE SEDUZ

Editorial

32 Vitrine especial

Empresa Mabe - BSH Electrolux

Varejo

76 82

Marketing Esmaltec Magazine Luiza

Mueller Fogões

Simples e arrojados, os novos produtos atraem o consumidor

Vitrine

Inside

84 86

Vejam os produtos que dão lucro e os campeões de vendas

Eletrolar Show 2009

Palavra de comprador

Dossiê

Bons resultados animam expositores para 2010

Informática, linha branca e TVs LCD estimulam as vendas

Refrigeradores top de linha

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Lançamentos Bosch Elettromec Dako LG Artigo Eletros Economista Abrasa

78 78 80 90

Ano 10 - Nº 57 – 2009

Tecnologia e novos produtos seduzem o varejo

04/08/2009 11:42:29 a.m.

Eletrolar Show 2009 Gera negócios para varejistas

Bons resultados animam os expositores para 2010

Palavra de comprador

A opinião dos executivos de compras na 4ª Eletrolar Show Dossiê Refrigerador top de linha

98 Eletrolar Show 2010 Caderno Componentes News

Meio ambiente 96 Itautec e Furuwaka Empresa 97 Brascabos

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Inovação é a marca dos produtos de alto padrão

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a revista de negócios do setor eletroeletrônico

editorial O

setor de eletrodomésticos e eletroeletrônicos é movido pela compulsão de compras da evolução tecnológica, diz Marcel Solimeo, economista-chefe da Associação Comercial de São Paulo, na matéria de capa desta edição. Convenhamos, ele está coberto de razão. Produtos com alta tecnologia seduzem o consumidor e se tornam quase que indispensáveis no dia a dia. Este número de Eletrolar News apresenta as novidades que estão e as que entrarão em breve no mercado, que se transformarão, rapidamente, em objetos de desejo por sua tecnologia, seu design e o fácil manuseio, ou seja, tudo o que o consumidor quer. São produtos que, bem trabalhados, darão ao varejo a oportunidade de fazer grandes negócios. Esta edição traz, também, a cobertura completa da 4ª Eletrolar Show, que teve número recorde de visitantes. E mais a palavra dos compradores, revelando os produtos que deverão ter melhores vendas neste segundo semestre, e opinando sobre o evento que, cada vez mais, estreita o relacionamento da indústria com o varejo. Em 2010, a 5ª Eletrolar Show será realizada em julho. Nas páginas da revista estão, também, as notícias do setor, análises, fusões, lançamentos, em síntese, todos os assuntos que interessam à indústria e ao varejo de eletrodomésticos e eletroeletrônicos. Há dez anos, Eletrolar News coloca todo o setor nas mãos do leitor que acompanha a publicação. Boa leitura. Carlos Clur

expediente Ano 10 - Nº 57 Diretor Executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Editora Chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Isabele Japiassu Revisor - Ruy Azevedo Colaboradores - Antonio Marcus de Almeida - Denise Sammarone Thais Martinez - Maria Eugênia Sá (fotografia) - Reinaldo Canato Direção de Arte - Mariela Ponce Assistentes de Arte - Leandro Ferreira - Marcelo Banlaky Marketing e Assinaturas - Regina Martins - Rafael Mendes Tatiana Lopes Publicidade - Nivaldo Salgado - Caio Campos Flavio Salgado - Ricardo Kühl Gerente Operacional - Marcus Ferrari Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Av. Brigadeiro Faria Lima,1.690 cj. 142 CEP 01451-911 - São Paulo - SP Tels. (55 11) 3034-4100 - Fax (55 11) 3814-9074 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Montañeses 2961 - Piso 3 Of. B (C1429BLC) Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Tel. (54 11) 5032-2920 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar Editora C&C - México Galileo No. 100 Colonia Polanco, México D.F. - C.P. 11560 Tels. 52 54 24 44/03 76/05 25 Fax.52 54 17 99 NEXTEL. 35 42 01 01 www.editoracyc.com mx-info@editoracyc.com.mx EletrolarNewséumarevistatécnicadirigidaaosetordeeletrodomésticos, eletroeletrônicos. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. Eletrolar News não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora. Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacional Impressão: PROL Editora Gráfica - Julho de 2009

www.editoracec.com.br - assinaturas@editoracec.com.br - criacao@editoracec.com.br - publicidade@editoracec.com.br - redacao@editoracec.com.br

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m a té r ia de c a p a

A tecnologia O produto que fascina é o primeiro passo para o consumidor estabelecer uma relação afetiva com o fabricante e, também, com a loja onde é exposto. Mas, entre o desejo e a compra, o caminho é longo e depende de vários fatores, entre eles a condição financeira de quem ambiciona ter o produto. No entanto, na medida em que o desejo de compra se intensifica no consumidor, aumentam as chances de bons negócios para o varejo e cabe a este, por meio de novos modelos de gestão, agir para a concretização da venda. Produtos que seduzem, reza a nova tendência, são os chamados inteligentes, ou seja, os que trazem inovação, alta tecnologia e são fáceis de utilizar. Por Leda Cavalcanti*

tire a primeira pedra quem nunca teve vontade de comprar, na hora em que o viu, o produto dotado de design, inovação, tecnologia e, o melhor de tudo, fácil de usar. Simples ou luxuoso, de preço elevado ou bastante acessível, não importa, pois seus atributos é que fazem dele um artigo muito especial, prontamente desejado. O valor agregado impossibilita sua substituição por qualquer outro. E valor agregado, no seu mais amplo sentido, é a capacidade de apresentar ao consumidor algo realmente sedutor.

Fotos: Divulgação

“O setor de eletrodomésticos e eletroeletrônicos é movido pela compulsão de compras da evolução tecnológica. Os consumidores procuram as novidades e realmente consomem, mesmo que os lançamentos cheguem ao mercado com alto preço”, diz Marcel Domingos Solimeo, economista-chefe da Associação Comercial de São Paulo. Nesse momento, o grande diferencial para as vendas está nos produtos que economizam energia. Muitos consumidores trocarão os aparelhos antigos por outros, com nova tecnologia, para reduzir o consumo”, acrescenta Roberto Macedo, economista e vice-presidente da entidade. Marcel Domingos Solimeo, Roberto Macedo e Alencar Burti, executivos da Associação Comercial de São Paulo.

Um dos pontos que mais chamam a atenção é a facilidade de manuseio. De nada adianta comprar produtos com uma série de recursos se estes não forem utilizados pelo consumidor. “Infelizmente, a maioria não sabe manusear as ferramentas, desconhece para que servem as entradas dos televisores e suas tecnologias. Essa catequese deve ser feita no ponto de venda para que o cliente não tenha decepções futuras”, avisa Eduardo Junqueira, responsável pela área de televisores da Philips. O varejo tem boas opções. César Aymoré, diretor de

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que seduz marketing da Positivo Informática, afirma que notebooks e netbooks são negócios certeiros para os varejistas. “Esses equipamentos têm ocupado espaço cada vez maior na vida das pessoas“. Nos refrigeradores, a tecnologia blue touch é o grande apelo. “As funções são acionadas por meio de leve toque dos dedos”, explica Ricardo Cons, diretor de marketing da divisão de linha branca da Electrolux. No mesmo segmento, mais uma novidade, a tecnologia frost free nos refrigeradores de uma porta. “Agora, ela é acessível a todas as classes sociais”, diz Daniela Cianciaruso, gerente de marketing da Whirlpool. MERCADO O cenário é positivo para o consumidor satisfazer seus desejos e para o varejo concretizar bons negócios com produtos especiais. Julho apresentou melhor desempenho do que junho, os juros caíram um pouco, o desemprego diminuiu pelo terceiro mês consecutivo e o rendimento do trabalhador ficou estável. A situação atual parece mais confortável, apesar de distante do patamar pré-crise.

César Aymoré, diretor de marketing da Positivo Informática, e Eduardo Junqueira, responsável pela área de televisores da Philips

“As perspectivas de retomada persistem, mas é preciso novas medidas de flexibilização monetária e/ou fiscal para a completa normalização da nossa economia”, diz Alencar Burti, presidente da Associação Comercial de São Paulo. “Com a queda dos juros, o crédito e os prazos mais acessíveis, o mercado dará continuidade às vendas que, nos últimos três meses deste ano, estarão mais aquecidas no segmento de eletrodomésticos e eletroeletrônicos”, afirma Solimeo. Na expectativa das medidas, a indústria investe em inovações, como constatou a GfK Retail and Technology ao analisar uma cesta de mais de mais de 60 produtos do segmento de eletroeletrônicos, vendidos entre janeiro e maio deste ano, no mercado brasileiro. Os cinco itens com maior faturamento foram os celulares, os notebooks, os televisores de tela fina os desktops e os refrigeradores. Na realidade, o consumidor fez sua opção pela tecnologia.

Daniela Cianciaruso, gerente de marketing da Whirlpool,e Ricardo Cons, diretor de marketing da divisão de linha branca da Electrolux

Alberto Serrentino, autor do livro Inovações no varejo: Decifrando o Quebra-cabeça do Consumidor e sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza, diz que “a inovação de produtos estimula as vendas, mas também leva à queda

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de preços e coloca para o varejo o desafio de manter maior faturamento. Nos segmentos de bens duráveis, além da inovação, são importantes o crédito e a confiança, pois a maior parte das vendas é financiada”. PREÇOS Nos primeiros meses deste ano, os preços realmente sofreram oscilações na comparação com o ano passado. De acordo com a pesquisa da GfK Retail and Technology, os celulares tiveram aumento de cerca de 6%, reflexo da venda de produtos com mais tecnologia. Já os

notebooks sofreram queda de 10% e os televisores de tela fina, cerca de 23%. Os desktops acusaram leve aumento (1%) e se mantiveram estáveis, assim como os refrigeradores. De janeiro a maio deste ano, os celulares corresponderam a 16% das vendas em reais, ocorridas no período; os notebooks representaram 11%, seguidos pelos televisores de tela fina, com 10%. Desktops e refrigeradores tiveram, cada um, participação de 9% nas vendas totais dos eletroeletrônicos. Segundo o estudo da empresa, no ano passado, esses produtos também estavam entre os cinco com maior faturamento, porém com algumas alterações nas posições: celulares, refrigeradores, notebooks e televisores de tela fina. BONS NÚMEROS

Douglas Bonachela, responsável pela área de áudio e vídeo da Philips, e Alberto Serrentino, sócio-sênior da GS&MD – Gouvêa de Souza

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O varejo continua apresentado bom desempenho, apesar do cenário econômico ainda mostrar turbulências. O crescimento é impulsionado pela venda de alimentos, pela evolução positiva nos indicadores de renda, emprego, massa salarial, eletroeletrônicos e móveis.

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“A perspectiva é de melhora lenta e gradual, sobretudo nos segmentos de eletrodomésticos, móveis e vestuário. O ano deverá terminar melhor do que começou e as vendas deste Natal, provavelmente, serão superiores às do ano passado. A projeção, para este ano, é de crescimento real de 3,9% nas vendas do varejo”, diz Serrentino. Há clima para o varejo atrair o consumidor e selar grandes negócios, o que leva Macedo a ter uma positiva expectativa para os meses finais deste ano. “Neste semestre, as vendas serão alavancadas ainda mais em decorrência da estabilidade do emprego, dos juros baixos e da melhoria da confiança do consumidor.” Mediante os números, acrescidos do fato de que o consumidor começou a recuperar a confiança que, em junho, subiu três pontos, chegando a 123 contra 120 em maio, o caminho está aberto e favorável para lançamentos inovadores, como os que o leitor confere a seguir.

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Electrolux

novidade da empresa é a linha branca de nove produtos com tecnologia blue touch, cuja luz azulada ilumina os comandos, o que justifica seu nome. “A marca foi pioneira em trazer para o Brasil produtos com a tecnologia touch on glass, que permite acionar as funções por meio de leve toque dos dedos. O painel torna-se mais inovador”, afirma Cons. Pesquisas realizadas pela Electrolux identificaram que essa tecnologia é totalmente relevante ao consumidor, conta o executivo. “Ela proporciona mais praticidade, uma vez que se torna muito fácil limpar o painel e, visualmente, a cozinha fica ainda mais moderna. Além disso, todos os itens da linha blue touch economizam água, no caso da lava-louças, e energia.” Os produtos que possuem a diferenciada tecnologia são os refrigeradores Celebrate blue touch (quatro modelos), a lava-louças (quatro modelos – dois com nove serviços e dois com 12 serviços) e micro-ondas Meus Favoritos (um modelo). Todos foram desenvolvidos totalmente no Brasil, pelo Industrial Design Center (IDC), localizado em Curitiba (PR).

“A Electrolux foi pioneira em trazer para o Brasil produtos com a tecnologia touch on glass, que permite acionar as funções por meio de leve toque dos dedos. O painel torna-se mais inovador.” Ricardo Cons

Consumidores que buscam modernidade e beleza na cozinha têm seus desejos e necessidades atendidos com os lançamentos, explica o diretor. “A linha tem o design como um dos principais atributos. No caso da lava-louças, a porta dupla metálica evita que a louça fique visível a quem passa pela cozinha; no micro-ondas, o destaque é a porta espelhada; e o refrigerador Celebrate tem como principais características a água filtrada na porta sem precisar de conexão no encanamento e o Drink Express, compartimento que gela as bebidas rapidamente.” A linha, que apresenta exclusivo design brasileiro, tem puxadores, linhas retas e versões de inox, o que proporciona mais harmonia à cozinha, uma vez que possibilita agregar ao espaço diversos produtos. “Sem dúvida, o varejo concretizará bons negócios ao entregar um produto adequado ao que os consumidores do país procuram”, afirma Cons. Na divulgação, a empresa também inovou. Criou um hotsite, cujo acesso é pelo www.electrolux.com.br/bluetouch, onde os consumidores podem assistir aos vídeos dos produtos inseridos no a dia a dia da família moderna. Os produtos serão trabalhados de modo bastante forte para o Natal, independentemente dos lançamentos que a empresa fará ao longo deste semestre. A linha também é voltada para arquitetos e designers que atuam em projetos de cozinhas. “Pelo seu próprio perfil, os produtos têm maior penetração nas classes A e B, porém a Electrolux está atenta ao crescimento da classe C e suas aspirações por artigos cada vez mais sofisticados”, assegura Cons.

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Philips

ara traçar o perfil dos consumidores de televisores LCD e o que eles procuram nos produtos, a empresa desenvolveu uma pesquisa com a Brand Tracking Brasil Ipsos, em novembro do ano passado, abrangendo a faixa etária de 25 a 45 anos, público AB+. O resultado mostrou que a maioria procura qualidade de imagem e design exclusivo, e foi o ponto de partida para o lançamento de televisores interativos com plataforma mais ampla para acoplar maior funcionalidade. “O objetivo é trazer até o consumidor o conceito multimídia aliado à alta tecnologia de imagem, som e design”, explica Eduardo Junqueira, da Philips. A nova série LCD 7000, de 42” e 52” tem borda ultra slim, com 24 mm, e tempo de resposta de 3 milissegundos, o menor de mercado, informa o executivo. “Os aparelhos funcionam com 120 Hz, têm quatro entradas de HDMI e dispositivos controlados pelo easylink, tecnologia que acopla os recursos das entradas multimídias conduzidas por um único controle remoto. Na linha 3000 (modelos de 26”, 32” e 42”), o diferencial é a tecnologia sonora. O aumento da distância virtual entre as duas caixas acústicas permite efeito estereofônico com som mais natural.” Os aparelhos serão lançados em setembro, com preço sugerido de R$ 1.999 (32”) e R$ 3.199 (42”).

“O objetivo (lançamento de televisores interativos) é trazer até o consumidor o conceito multimídia aliado à alta tecnologia de imagem, som e design.” Eduardo Junqueira

Mais uma linha, a 5000, tem moldura transparente e tecnologia light sensor, que ajusta o brilho da tela em função da iluminação do ambiente. Para garantir a interface interativa, a marca desenvolveu o smart picture e o smart sound, dispositivos que permitem acesso direto aos documentos por meio de um botão do controle remoto. Com três entradas HDMI, dispõe de easy link, 60 Hz e tempo de resposta de 8 milissegundos. A linha será complementada com a série digital DTV integrada, com modelos de 32”, 42” e 47”. Outro produto é o LCD Cinema 21:9. O monitor de 56 full HD proporciona a experiência de visualização cinematográfica com transmissão de imagens de 500 milhões de pixels por segundo e 2,250 trilhões de cores vivas, que se alteram de acordo com as sequências das imagens transmitidas. O aparelho é o mais veloz do mundo – a taxa de atualização é de 1ms. As imagens são suavemente renderizadas graças aos 200 Hz Clear LCD e à tecnologia perfect contrast, que eleva os níveis de contraste em taxa dinâmica de 80.000:1. Conta com cinco entradas de HDMI 1.3ª, DLNA e conectividade wi-fi. Comercializado na Europa por 5 mil euros, o produto deverá ao Brasil em 2010. Os novos aparelhos LCD hospedam a tecnologia 3P, software de última geração, que otimiza em tempo real os principais elementos de qualidade da imagem: cor, contraste, brilho, nitidez e movimento. Os produtos, em cuja composição não entra o chumbo, trazem a etiqueta de conservação de energia, um diferencial para a comercialização nos pontos de venda. “Os televisores LCD da Philips são os que os que menos consomem energia em standby: 0,15w”, destaca Junqueira.

Em áudio, a empresa apresenta para o mercado o novo segmento de home theater em formato de sound bar. “Compacto e prático, o modelo HSB2351 tem subwoofer integrado, com surrond e 100 W. A tecnologia solby virtual speaker é composta por uma virtualização de áudio que produz sons mais nítidos por meio de algorritmos espaciais. Reproduz DVD, tem entrada de HDMI 1.080p, USB e rádio FM (R$ 999)”, conta Douglas Bonachela, responsável pela área de áudio e vídeo. O modelo barra com ambisound, surrond 5.1, oferece tweeters, boublebass e fullsound, recursos que amplificam a qualidade do som. A barra é móvel e pode ser acoplada na parede ou sobre a mesa. Dispõe de entrada USB 2.0 link, que reproduz vídeos e músicas de drives USB flash e contém conexão HDMI 1.080p para imagens com alta definição. O modelo HTS8140 (R$ 2.999) inclui docking para iPod. Para completar, o compacto o HTS6515 é home theater com DVD e traz o recurso mbisound, som com surround 5.1, HDMI 1.080p, USB 2.0 e easylink (R$ 1.899).

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Positivo Informática

empresa tem quatro novidades. O Mobo White 1080, com Windows XP Home Edition, processador Intel Atom N270, 1 GB de memória RAM, disco rígido de 120 GB e tela de LCD 10”, 1.024 x 600, widescreen, dispõe de leitor de cartões (XD/SD/MMC/MS/MS Pro), webcam de 1,3 megapixel, placa de rede e sistema wireless (802.11b/g) integrados, trava de segurança e três portas de conexão USB 2.0. O mouse é tipo touchpad e o teclado é em português (do Brasil), com 83 teclas. Vem com Microsoft Office Home and Student 2007, antivírus Kaspersky e Dicionário Aurélio on-line, ambos grátis por um ano, Adobe Acrobat Reader e bolsa de proteção. É branco, pesa 1,3 kg com bateria, que tem autonomia de cinco horas, e custa R$ 1.599.

Com pouco mais de 1 kg, o Mobo 3 G (R$ 1.699) é branco, tem processador Intel Atom N270 de 1,6 GHz, com 1 GB de memória RAM (expansível até 2 GB), capacidade de armazenamento em disco rígido de 160 GB, tela widescreen de 10,2”, leitor de cartões SD/MMC/MS/MS Pro, webcam integrada de 1,3 megapixel, placa de rede, modem 56 kbps, três portas USB, wireless 802.11 b/g e modem 3G embutido. O teclado é em português, com 83 teclas, e a bateria dura até quatro horas. Vem com Windows XP Home Edition, BrOffice (com editor de texto, planilha, gerenciador de apresentações e imagens e editor HTML), Adobe Acrobat Reader, discador Positivo, antivírus Kaspersky e Dicionário Aurélio on-line (ambos grátis por um ano) O consumidor pode optar por um dos modelos da parceria entre a Positivo Informática e a Vivo – que oferece 90 dias de banda larga grátis e, no fim do período, escolhe um dos planos para clientes da empresa ou uma operadora. Em notebooks, a nova linha é a Positivo Premium, com design diferenciado – a parte externa é em black piano e o acabamento interno em branco perolado. As configurações vão da básica à mais exigente, todas com leitor e gravador de CD e DVD, webcam integrada, conexão wireless e antivírus grátis por um ano. Os modelos com sistema operacional Windows vêm com o game Food Force instalado, uma parceria da empresa com a ONU, cujo objetivo é conscientizar a população sobre as formas de erradicar a fome no mundo. Em 2007, os notebooks representaram 17,2% das unidades vendidas pela empresa, número que subiu para 29,6% no ano passado. “O consumidor está interessado em portabilidade e mobilidade”, diz César Aymoré, da Positivo Informática. “O conceito de netbook continua inovador. Criou-se nova categoria de computadores, recente no mercado nacional, pois a Positivo Informática foi a primeira a lançar um netbook fabricado no Brasil, de 7”, em maio do ano passado. O grande avanço foi colocar toda a capacidade do notebook num aparelho bem menor, mais leve e com maior autonomia de bateria, uma realidade no Mobo 3 G, que tem HD de 160 GB e vem com modem 3 G embarcado. O consumidor não precisa mais usar modems externos, plugados

“O consumidor está interessado em portabilidade e mobilidade.” César Aymoré

na saída USB do aparelho para conectar-se à internet banda larga das operadoras de telefonia móvel”, acrescenta. Outro lançamento é o PC-Okê F270WS (R$ 1.399), que tem processamento de vídeo integrado com alocação dinâmica de até 256 MB, áudio 5.1 e caixas de som 2.0 estéreo. Dispõe de monitor LCD de 17”widescreen, autêntico Windows Vista Starter, processador Intel Celeron 440, 1 GB de memória RAM, expansível até 2 GB, e HD de 160 GB, discador Positivo, Adobe Reader, BROffice (editor de texto, planilha eletrônica, gerenciador de apresentações, editor de imagens e editor HTML) e sistema de recuperação eletrônico. Oferece um ano grátis dos programas antivírus Kaspersky e Dicionário Aurélio on-line. ”No caso do desktop PC-Okê, o próprio nome já revela seu diferencial e o valor agregado. O computador é também uma verdadeira central de karaokê, pois em um só produto o usuário tem uma estação de trabalho, de estudo, de pesquisa e de entretenimento”, conta Aymoré. O equipamento dispõe de adaptador exclusivo para microfone com fio e é preparado para os CDs de karaokê da Multiokê. É acompanhado de três CDs e o consumidor pode aumentar sua coleção e adquirir outros estilos musicais entre os mais de 100 títulos disponíveis. A empresa está otimista com os produtos porque eles atendem às diferentes demandas. “Os notebooks da linha Premium são dirigidos a todos os usuários que precisam de mobilidade. A linha Mobo, com mais portabilidade e autonomia de bateria, é indicada para os que precisam se deslocar com frequência, e o PC-Okê é direcionado para quem deseja fazer da estação de trabalho também uma central de entretenimento”, garante Aymoré. A Positivo Informática prepara mais lançamentos para os próximos meses.

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Whirlpool

Whirlpool Latin America lançou recentemente os primeiros refrigeradores frost free de uma porta do mundo, a linha Consul Facilite. “É uma tecnologia que até então estava presente somente em produtos de duas portas, com preços mais altos, e nessa condição não era acessível a todas as classes sociais. O refrigerador Consul Facilite representou aumento de 30% no volume de vendas para toda a categoria”, afirma Daniela. Durante dois anos de pesquisa e desenvolvimento do produto, a empresa levou em consideração dados de mercado, os quais apontam que 65% dos consumidores do país preferem o refrigerador de uma porta frost free — tecnologia que não forma gelo nas paredes do congelador —, contra 35% que desejam o refrigerador de duas portas sem a tecnologia. A pedido dos consumidores, cientes do trabalhoso processo de degelo, além da inclusão da tecnologia em refrigeradores de uma porta, o produto também recebeu congelador de 47 litros, com 50% a mais de espaço do que a média do mercado e temperatura mais baixa, que mantém, por exemplo, o sorvete na consistência ideal.

“O que faz a linha (frost free de uma porta) ser desejada pelo consumidor e bem vendida pelo varejo é seu diferencial em aliar essa tecnologia a produtos de uma porta, com menor capacidade”. Daniela Cianciaruso.

Os refrigeradores frost free têm resistência elétrica de aquecimento junto do evaporador. Periodicamente, o temporizador automático desliga o compressor e aciona a resistência, que derrete as microplacas de gelo; a água formada por esse processo é recolhida em um compartimento onde permanece até sua evaporação total e, após o degelo, a resistência é desligada e o compressor entra novamente em funcionamento. “O que faz a linha ser desejada pelo consumidor e bem vendida pelo varejo é seu diferencial em aliar essa tecnologia a produtos de uma porta, com menor capacidade”, explica a executiva. De forma constante, a Whirlpool apresenta novidades. No ano passado, lançou a linha completa de produtos customizáveis, a Brastemp You, com opções de fogões (1.700 combinações) lava-louças (800 combinações) e refrigeradores (19 mil combinações) que podem ser montados pelos consumidores por meio do site da marca. E, em 2007, foi a vez do Brastemp Club, linha de refrigeradores com diversos recursos até então inéditos no mercado, como o dispenser de latinhas na porta e o Bar Exper, que possibilita a programação do tempo de resfriamento da bebida. “A Consul trouxe inovação também na linha de fogões Aromas nas versões Canela, Hortelã, Erva-doce, Alecrim e Sálvia. Com pés mais altos, foram desenhados para atender às necessidades dos consumidores que valorizam produtos de design único, práticos, de fácil limpeza, preços competitivos e robustez”, lembra Daniela. Anualmente, a Whirlpool Latin América direciona US$ 100 milhões para pesquisa e desenvolvimento de produtos de suas três marcas: Brastemp, Consul e KitchenAid.

Na linha de eletrodomésticos de embutir, voltados para outra parcela da população, a empresa lançou o refrigerador side by side, da KitchenAid, com capacidade de 871 litros. Além do tamanho, o produto apresenta as funções Maxi Cool, para resfriamento rápido; Holiday, que reduz o consumo de energia durante o período de férias; Sabbath, que desliga as luzes do display para acompanhar a tradição judaica ortodoxa do descanso semanal; e Door Open, com alarme que avisa quando a porta está aberta. Elegante, o refrigerador tem design robusto e seu acabamento externo é todo de aço inoxidável. Oferece, também, filtro de água interno, dispenser de água e gelo eletrônico integrado à porta, gaveta multiuso com controles independentes de temperatura, display LCD, prateleiras de vidro antiderramamento e recipiente para armazenamento removível. O preço sugerido é de R$ 35.910. * Colaborou Thaís Martinez

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vitrine esp ec ia l

Lenoxx Sound Micro system MD-270

aparelho escolhido pela Lenoxx Sound para esta Vitrine especial é o micro system compatível com DVD, CD e MP3. Possui conexões USB com Ripping, karaokê com pontuação e nível de eco, saída de videocomposto, S-Vídeo, videocomponente (YUV) e rádio PLL AM/FM estéreo (MPX REAL). O micro system MD-270 tem funcionamento bivolt automático.

GA.MA Italy Prancha Silver-Tech

roduto da GA.MA Italy, a Silver-Tech conta com Silver-Tech Antibacterial Technology e Nano Silver Technology, que higienizam através das nanopartículas de prata espalhadas na carcaça e nos patins. Seu exclusivo visor de cristal líquido permite o controle de temperatura digital com regulagem manual, o que dá mais segurança aos profissionais durante os processos químicos. Com efeito antifrizz, a prancha é indicada para as mulheres que desejam ter o cabelo liso e bem tratado.

AOC TV LCD D42H831

televisor LCD de 42”, com alta definição Full HD, tem conversor digital integrado e sistema de equalização de som e imagem com pré-programações. Suas principais características são: contraste dinâmico 25.000; um HDMI – duas entradas; Digital Noise Reduction – que reduz interferências como ruído e granulação da imagem –; 3D Diamond Image (cores mais puras e intensas); De-interlacing, que define melhor os contornos e evita o serrilhamento da imagem; e Energy Star, norma para aparelhos que economizam energia. Com acabamento black piano, tem base giratória e entrada para PC.

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Elgin Element MV81-P, em black piano perolado, conta com a arquitetura Montevina, da Intel, e certificado Centrino2, plataforma de última geração para dispositivos portáteis que oferecem mais desempenho e baixo consumo de energia. A placa de vídeo OffBoard 512 MB nVidia 9600GT GDDR III é fator importante para quem deseja um notebook compatível com High-Definition e com DirectX10, que permite a execução dos jogos mais recentes do mercado, de acordo com a empresa. Com processador Intel Core2Duo, tem memória RAM de 4 GB, saída de áudio e vídeo digital HDMI (conexão com TVs de plasma ou LCD) e webcam de 2 megapixels.

LG Celular GT810

esenvolvido para os consumidores que querem unir tecnologia e design, o LG GT810 é muito mais do que se espera de um smartphone, explica a fabricante. Combina a facilidade de uso das funções de telefone com todo o universo Windows Móbile 6.1. Com touchscreen de interface gráfica amigável, o celular é indicado para profissionais em trânsito, com horários e compromissos inadiáveis. Dispõe de robusta plataforma de hardware, que permite navegação plena em alta velocidade por meio da rede 3G ou conexão Wi-fi e ampla visualização na tela de 3”, sensível ao toque.

Mueller Fogões Maggiore inox 5 bocas

produto integra a linha de fogões de cinco bocas, que dispõe de modelos com queimador central tripla chama. Com design do escritório Chelles & Hayashi, o Maggiore tem grafismos limpos e sofisticados e o desenho das trempes lhe confere robustez, além de facilitar a limpeza e garantir bom apoio para panelas grandes. Disponível em branco e inox, possui tampa de vidro temperado, mesa de inox escovado, queimadores de aço forjado, acendimento automático, forno autolimpante e porta do forno de vidro espelhado.

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Esmaltec Lavadora automática EW60

Esmaltec escolheu para esta Vitrine especial a lavadora modelo EW 60, um dos produtos da marca que tem como slogan “Turbilhona melhor, centrifuga mais e gira estoque como ninguém”. A lavadora dispõe de sete programas de lavagem, até mesmo Turbo e Expressa, três níveis de água, duplo enxágue, sistema antivibração, gabinete de plástico injetado, tampa transparente de alta resistência e pés reguláveis.

Amazon PC LCD PC

esenvolvido e fabricado no Brasil, o LCD PC, com o conceito Two in One, que integra o PC ao monitor, dispensa o gabinete e os tradicionais cabos, tornando-se uma só estação para quem busca portabilidade e praticidade. O produto da Amazon PC, de 19” Wide, com 120 mm de espessura, tem processador Intel®Core™ 2 Duo, HD de 500, 4 GB de memória RAM e sistema operacional Windows Vista. Possibilita várias configurações e upgrade futuro, pois foi concebido dentro do conceito de tecnologia aberta, e pode ser utilizado como PC, como DVD integrado ou como media center.

Mondial Centrífuga Premium Black 800W

o ampliar a linha Premium, a Mondial lança a Centrífuga Premium Black 800W , com processamento rápido e forte, trava de segurança de aço e peneira com lâminas de microtrituração de inox. A centrífuga tem duas velocidades: uma de aproximadamente 3 mil RPMs para alimentos macios e outra de 5 mil RPMs, para alimentos duros. A jarra tem capacidade para 1 litro e separador de espuma. O produto, apresentado com escova de limpeza e livro de receitas, está disponível em 110 V e 220 V e tem garantia de dois anos.

Mueller Eletrodomésticos Lavadora automática Class

ançada no primeiro semestre, a Lavadora automática Class tem ganhado espaço no mercado devido aos seus componentes, como filtro de fiapos e sistema de entrada de sabão, amaciante e alvejante por trás do cesto, eficiente para evitar manchas, segundo a empresa. O produto tem seis programas de lavagem por turboagitação (o turbilhonador move-se para os dois lados), tampa transparente e capacidade para até 6 quilos de roupa.

Frahm Caixas de som

Frahm trouxe para o mercado brasileiro as caixas de som PSA600 USB, modelos fabricados com gabinete plástico, que podem ser levadas para qualquer lugar, como praia e campo. Com entrada USB, basta conectar o pen drive, MP3 ou MP4 player e ouvir a seleção musical preferida pelo usuário, utilizando o controle remoto. A bateria interna de 12 V permite amplificar o som sem a necessidade de estar conectado à energia elétrica por até 24 horas. Potência RMS 35 W, alto-falantes Woofer 8” e driver. Pesa 8 kg e é autovolt.

Mallory Forno Pizzaiolo

produto escolhido pela Mallory para esta Vitrine especial é o Forno Pizzaiolo, que oferece a possibilidade de assar pizza na pedra refratária que acompanha o modelo e que pode ser levada à mesa, mantendo a redonda sempre quentinha, segundo a empresa. O forno é multiuso, possui controles individuais das resistências superior e inferior, grade deslizante, timer de até 60 minutos, bandeja antiaderente, pegador, coletor de migalhas e luz piloto. 34 eletrolarnews

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Cadence Aspirador Cleaner600

produto da Cadence é o aspirador portátil multiuso Cleaner600. Com potência de 600 W, é indicado para limpar o automóvel, o computador, mesas, tapetes e locais estreitos e de difícil acesso. Possui função soprador, porta-fio, filtro permanente removível, lavável e fácil de limpar. É acompanhado de alça ajustável para o ombro.

Springer Carrier Splits Hi Wall

om design compacto, a nova linha de condicionadores de ar split da Springer Carrier tem dois modelos, Hi Wall Carrier e Hi Wall Diamond, disponíveis nas capacidades 7 mil, 9 mil, 12 mil, 18 mil e 22 mil BTUs/H, nas versões quente e frio. Destaque para o Hi Wall Carrier, dirigido aos ambientes residenciais, que apresenta design clean e linhas retas. Outra inovação da empresa é a minicondensadora 38 KC, compacta, que ocupa pouco espaço e permite maior área para dispersão de calor. Vem com controle remoto e tem funções como sleep, swing e timer. Os modelos têm três anos de garantia e selo Procel.

Samsung TVs com tecnologia led

m junho, a Samsung lançou a TV LCD led Série 8000, de 55”, ultra slim, com apenas 3 cm de espessura e design touch of color. O aparelho tem como diferencial a função Auto Motion Plus, cuja varredura rápida de 240 Hz elimina movimentos bruscos em cenas de rápida movimentação como as de esportes e filmes, de acordo com a empresa. Outros destaques são o megacontraste de 5.000.000:1, quatro conexões HDMI, biblioteca de conteúdo, internet TV e o decodificador integrado para TV digital. Potência de áudio 15 W + 15 W, SRS TruSurround XD.

Arno Aspirador Compacteo

Arno desenvolveu uma linha de aspiradores Compacteo certificados pela Associação Brasileira dos Asmáticos (ABA), que garante proteção contra os microorganismos que causam doenças respiratórias. São dois modelos, Arno Compacteo 1.500 W e Arno Compacteo 1.600 W. Nesta Vitrine especial, está o aspirador Compecteo de 1.600 W, equipado com filtro Hepa, que elimina 99% das impurezas do ar aspirado e retira ácaros e outras substâncias nocivas à saúde. Possui o acessório parquet, desenvolvido especialmente para a limpeza dos pisos de madeira, mármore e porcelanato. É equipado com pedal liga/desliga, enrolador automático de fio e alça a tiracolo.

Rochedo Linha Rochedo Luna

ara proporcionar segurança e conforto no preparo das refeições, a empresa apresenta a linha inox Rochedo Luna, formada por cinco peças com cabos, asas e botões que não esquentam, graças à aplicação de baquelite isolante nas extremidades do inox. Outro diferencial é o cabo mais longo e ergonômico, desenvolvido para evitar o contato das mãos com as partes da panela que mais aquecem, como as laterais e a base da tampa. As panelas e a caçarola possuem graduação interna, que possibilita medir volume na própria peça durante o preparo e, para melhor desempenho, contam com fundo triplo – uma camada de inox, disco difusor de calor em alumínio e outra final de inox.

Oster Liquidificador BRLY07

Fusion Reversível BRLY07, da marca Oster, é um aparelho 2 em 1: liquidificador e processador de alimentos. Tem 600 watts e seis lâminas de corte, o que lhe permite triturar gelo ou grãos. Conta com funções automáticas pré-programadas que desligam o aparelho no fim da operação e copo de vidro à prova de choque térmico. Com acabamento de inox, tem motor reversível que muda automaticamente o giro das lâminas no sentido horário e anti-horário para melhores resultados no preparo de alimentos e bebidas. Exclusivo acoplamento de metal, com até 60% a mais de durabilidade.

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Continental Cooktops

escolha da Continental é a linha de cooktops da marca, que foi lançada este ano. Disponível em modelos de quatro e cinco bocas, os produtos têm design diferenciado, acabamento de vidro temperado, grades individuais de aço, acendimento superautomático e botões removíveis com trava de segurança. O cooktop de cinco bocas vem com o exclusivo queimador extrarrápido.

Britânia Ventilador Protect Turbo 30

ventilador de 30 cm Protect Turbo 30 preto, da Britânia, alia segurança ao excelente desempenho, de acordo com a empresa. Para mesa ou parede, possui três velocidades e sistema de oscilação horizontal automática que proporciona ampla distribuição de ar no ambiente, permitindo maior conforto térmico. Está disponível em 127 V e 220 V e tem garantia de um ano.

Philco TV PH21B

om design supermoderno, a TV PH21B possui som estéreo, entradas de áudio e vídeo lateral e traseira, para conexão com aparelhos externos com saída AV, diagonal visual de 50,5 cm e sintonia fina. A busca automática por estações possibilita a programação dos canais favoritos. O produto vem com menu em quatro idiomas e com as funções sleep, recall, closed caption, mute, game, calendário e relógio. Bivolt, é acompanhado de controle remoto e tem garantia de um ano.

Atlas Linha U.Top

Atlas apresenta a linha de fogões U.Top, com modelos de quatro, cinco e seis bocas, este com maior forno da categoria, 76 cm de largura. Com design arrojado, tem mesa lisa de aço inox escovado, painel na mesa e grafismo em relevo. O U.Top de seis bocas conta com dois queimadores família, botões removíveis, trempe dupla, acendimento total, parada intermediária na porta, grades deslizantes, tampa de vidro sem puxador e válvula de segurança no forno. A mesa e o forno têm classificação A pelo Inmetro. Disponível em 127 V e 220 V.

Fujitsu Scanner ScanSnap S1500

produto da Fujitsu escaneia e converte documentos para PDF, Excel e Power Point. O ScanSnap tem a tecnologia sensor de imagem Dual CCD, resolução de 600 dpi ótico e saída de 150 a 1.200 dpi. A máquina conta com Intelligent Auto Color Detection, detecção automática inteligente de documentos coloridos, escala de cinza ou preto e branco, Multifeed Detection, detecção de múltiplas folhas por sensor ultrassom, Auto Deskew, realinhamento automático da folha e Cropping, recorte do tamanho exato do documento a ser escaneado.

NKS Grill TSK 2171

NKS apresenta um produto 2 em 1: chapa e grill modelo TSK 2171. O aparelho tem superfície grande e alta potência, com controle de temperatura variável, para o preparo de alimentos rápidos. A chapa andiaderente é desmontável e fácil de limpar. A bandeja de água absorve partículas de comida e gordura, evitando que queimem e liberem fumaça. O produto tem pés antiderrapantes e garantia de um ano.

Singer Travete industrial

máquina de costura Travete Ponto Fixo 675D, lançada pela Singer, é indicada para profissionais da costura que fazem reforço em paletós, calças e macacões. Acionada por pedal único, tem lançadeira oscilante e mecanismo de alimentação controlado por came, componente que controla o movimento da máquina. A lubrificação é feita por pavios, sistema que permite ao óleo atingir todas as peças. O corte e limpador de linha têm movimentos simultâneos com o levantador do calcador, a peça de apoio da costura. 38 eletrolarnews

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Eletrolar Show 2009 gera negócios para varejistas A 4ª edição da Eletrolar Show se consolida como ponto de encontro nacional de varejistas. Este ano, com 8 mil m², a feira recebeu mais de 7 mil visitantes especializados em compras de todo Brasil. Por Antonio Marcus de Almeida e Denise Sammarone*

m meio ao cenário de aquecimento nas vendas do varejo e acalorada discussão sobre os rumos da indústria de eletrodomésticos e eletroeletrônicos neste segundo semestre, a cidade de São Paulo sediou, em junho, a quarta edição da Eletrolar Show 2009, a principal feira do segmento. O evento, que reuniu gestores do varejo, fabricantes, importadores, atacadistas, lojas de departamento, distribuidores, representantes comerciais e do mercado corporativo recebeu Lourival Kiçula, presidente da Eletros – Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos, principal porta-voz do setor. No primeiro dia da feira, Kiçula resumiu o desejo de toda a cadeia produtiva. “Estamos torcendo para que os índices continuem apontando incremento constante.” O presidente da Eletros lembrou que toda queda nas vendas é temerária, pois leva à retração produtiva. “Com crédito escasso, o consumidor corta gastos e evita o endividamento.” Mas elogiou a dinâmica da indústria brasileira. “Os índices do setor, nos primeiros meses do ano, mesmo com a crise econômica mundial, foram estáveis. As fábricas fizeram as adequações necessá-

rias no último trimestre do ano passado, o que permitiu o equilíbrio das contas entre janeiro e março deste ano.” Numa breve retrospectiva, Kiçula disse que as medidas para evitar que a desaceleração no varejo afetasse os resultados deste ano surtiram efeito rapidamente. A suspensão do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) e a consequente queda nos preços elevou as vendas e os resultados foram sentidos em abril, pouco mais de um mês depois da decisão anunciada pelo governo. “Ficou mais evidente que nosso setor é flexível e veloz em resposta à demanda dos consumidores. Como consequência dessa agilidade que é característica do segmento, em maio, o indicador produtivo da indústria de eletroeletrônicos marcou o salto de 30%, enquanto, na outra ponta, os compradores fizeram as vendas crescer 20%”, contabilizou, ao fazer o comparativo com o mesmo período do ano passado. “Estamos num claro momento da retomada produtiva. É necessário nivelar os estoques esvaziados com a explosão das compras”, acrescenta Kiçula. Nesse clima de retomada e expectativas positivas, com três momentos determi-

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Fotos: Reinaldo Canato

nantes para o varejo – Dia dos Pais, Dia das Crianças e principalmente Natal –, a edição 2009 da Eletrolar Show consagrou-se como a principal cadeia de valor, de ponta a ponta, do segmento. Pelos estandes das marcas, circularam ao longo dos quatro dias de evento mais de 7 mil visitantes e compradores especializados de todo o Brasil. Nos corredores do Expo Center Transamérica foram apresentadas novidades nas linhas branca e marrom, em portáteis, brinquedos, utilidades domésticas, informática, telefonia e serviços. Entre os expositores, o comentário foi praticamente unânime: faltava um evento que reunisse o setor num único lugar para expor as marcas, estreitar relacionamentos, firmar compromissos e gerar negócios futuros. Valdemir Dantas, presidente e CEO da Latina, corrobora a opinião e acrescenta: “Aliar o perfil amplo de uma feira num mix cada vez mais diversificado de produtos, com a circulação de público altamente selecionado e especializado em aquisições, torna inevitável a presença das fabricantes.” Alberto Nairo, diretor comercial da AOC, fabricante de eletroeletrônicos, em seu terceiro ano de participação, avaliza:“A vocação e a identidade da Eletrolar Show com o varejo dos mais diversificados perfis – grandes magazines, pequenos estabelecimentos, vendas pela internet e hipermercados – e de todo o país tem feito com que a feira ganhe proporção maior a cada edição em que participamos”. Para Carlos Bizetto, diretor de marketing, e Ricardo Sartori, superintendente comercial de varejo, ambos da H-Buster, a feira teve tom de mesa de negociação. “Até o segundo dia havíamos fechamos cinco negócios, sendo dois com novos clientes”, conta Sartori. Antonio Cordeiro de Carvalho Junior, diretor comercial da Lenoxx, comemora: “Nunca trabalhei tanto numa feira. Acredito no crescimento da Eletrolar Show e que, em 2010, venham muitos fornecedores de peso. “Quanto mais força esta feira tiver, todos os expositores se beneficiarão e atrairão maior número de compradores interessados em fazer negócios.” Grande parte dos expositores destacou o fato de ter fechado negócios já nos dois primeiros dias da Eletrolar Show. Muitos, também, saíram animados com a expectativa positiva do período pós-feira. O nível dos visitantes, compradores de grandes redes e do comércio varejista em geral, impressionou os expositores, como o leitor confere nesta matéria, que mostra os estreantes e os veteranos da feira.

Eletrolar Show, espaço que reúne o setor num único lugar para expor as marcas, estreitar relacionamentos, firmar compromissos e gerar negócios futuros

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feira elet ro l a r sh ow A EXPECTATIVA DE NEGÓCIOS ESTIMULA NOVOS EXPOSITORES 1 AGIS Em sua estréia na Eletrolar Show, a Agis, distribuidora de eletroeletrônicos e equipamentos de informática, gerou visibilidade para seus produtos, principalmente no contexto da convergência digital. Segundo Bruno Coelho, gerente de marketing, a decisão de participar da feira alinhou-se à meta de captar varejistas de todo o país e, principalmente, à de maior aproximação com os representantes.“Reforçar esse relacionamento corresponde à expansão em um nicho que pouco exploramos, o dos médios varejistas e das redes que estão fora das grandes capitais”, diz o executivo. Em marcas, a distribuidora viu na feira a oportunidade de mostrar para os compradores nomes não tão conhecidos, 3 a exemplo da C3Tech, que produz acessórios como caixas de som e mouses.“Dessa maneira, iniciamos o contato com o varejista mostrando linhas que prometem rentabilidade na venda ao consumidor final, principalmente de produtos como o netbook da AsusBr, EE-PC, entrante no mercado local e que é promessa de resultados excelentes no varejo”, destaca Coelho. BRAVIEW A empresa gostou das características do evento e dos primeiros resultados. “Acho que esse tipo de feira é muito importante porque permite a integração entre a indústria e os varejistas. Como consequência, há maior interação e concretização de negócios”, ressalta Anderson Chuang, gerente do departamento comercial da Braview. Especializada na produção de monitores, unidades de leitura e gravação de CDs, DVDs e webcams, entre outros, a Braview levou para a Eletrolar Show 2009 sua linha de computadores ultraportáteis, que se destacam pela economia de espaço, portabilidade, desempenho e preços competitivos. Na Eletrolar Show, o gerente comercial da Braview antecipou o lançamento de mais um produto neste segundo semestre. Tratase do mesmo All-in-1, mas com a função touchscreen. “O usuário pode acionar todos os comandos com apenas um toque na tela do monitor.” CONNECTA ÁUDIO & VÍDEO Animados com os resultados da primeira participação na Eletrolar Show, Aloísio Neves Júnior e Alexandre Riella, jovens diretores e proprietários da Connecta, já no segundo dia celebraram a vinda de representantes de Florianópolis (SC) especialmente para o evento na capital paulista. “Decerto, no ano que vem, estaremos aqui”, garantiram em coro os executivos da empresa catarinense. Ao demonstrar um dos produtos mais comentados da feira, o iPig, amplificador de áudio portátil compatível com iPod e MP3, ambos estavam satisfeitos com a participação. “A meta inicial era fazer contato com pequenos e médios varejistas, porém, ao contrário do que projetávamos, de imediato, fomos alvo do interesse de grandes redes”, comemora Riella. O executivo conta que a empresa participou de duas outras feiras num prazo de seis meses. “Mas a Eletrolar Show foi de longe a melhor”, afirma. DARTBAG Outra debutante foi a DARTbag, fabricante de bolsas aquáticas para celulares, máquinas fotográficas e aparelhos eletrônicos. A participação na feira, segundo Maurício Collaço, diretor da empresa, esteve ligada a duas frentes de atuação: relacionamento com os varejistas

1 - Bruno Coelho, gerente de marketing da Agis 2 - Anderson Chuang, gerente do departamento comercial da Braview 3 - Maurício Collaço, diretor da DartBag 4 - Aloísio Neves Júnior e Alexandre Riella, diretores e proprietários da Connecta Áudio & Vídeo

e expansão dos representantes comerciais. O evento superou a expectativa de maneira inusitada. A DARTbag, que exporta as bolsas para a Argentina e os Estados Unidos, recebeu a visita de representantes internacionais.“Não estávamos esperando, mas veio uma empresa do Paraguai que demonstrou interesse em distribuir nosso produto naquele país”, conta Collaço. Para o fundador da fabricante, a 4ª Eletrolar Show foi a interface ideal para reforçar relacionamentos (a companhia já fornece para todas as redes de varejo on-line) e, principalmente, para ingressar com força total em mercados promissores como Santa Catarina, na região Sul, e Rio Grande do Norte, no Nordeste do país. FTG No estande da FTG, a expectativa era grande. “No ano passado, viemos apenas visitar a feira e gostamos do que vimos. Depois, constatamos a repercussão muito positiva, o que nos motivou ainda mais para participar da edição deste ano”, conta Alencar Gomes, gerente de marketing e de desenvolvimento de produtos da empresa. Logo no início, a 4ª Eletrolar Show correspondeu plenamente ao que a FTG já esperava. ”Nossa expectativa positiva foi comprovada no primeiro dia, quando tivemos a oportunidade de fechar alguns negócios”, informa o gerente. Nome forte no mercado, o Grupo FTG é considerado, de acordo com o gerente de marketing, praticamente líder no segmento atacadista. HANDYTECH Em sua primeira participação na Eletrolar Show, a Handytech, distribuidora de equipamentos e periféricos de informática, com sede na Bahia, elogiou o público presente ao seu estande.“A qualificação dos visitantes tornou a feira extremamente produtiva”, avalia Bianca Lucena, gerente de marketing da companhia, que apresentou marcas como AOC, Kingston e NEC.

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feira elet ro l a r sh ow Para a gerente, esse diferencial do evento deve ser mantido. “Receber a visita de profissionais com poder de decisão em compras dos mais 1 diversos tipos de rede era exatamente o que a empresa procurava ao optar pela participação na feira”, diz Bianca. “Estou colocando em pauta uma possível participação na próxima edição”, acrescenta. “Já tínhamos registrado o aumento do interesse dessas áreas do país, mas era preciso estreitar os contatos. Muitos deles sinalizam para o fechamento de contratos futuros.” INSIGNE Feira que é considerada boa traz não só lançamentos, mas principalmente inovações. Esse foi o caso da Insigne, que apresentou ao mercado, durante a Eletrolar Show, o produto desenvolvido por ela e que leva o nome de VoltaFácil. É um conjunto de CDs plug and play, isto é, prontos para serem utilizados, que fazem automaticamente o processo de rastreamento, busca e backup de imagens em computadores. João Pereira, presidente e fundador da empresa que tem sede em Campinas (SP), explica que o lançamento foi antecipado para acompanhar o timing do varejo. “Nosso time comercial fez um trabalho pró-ativo durante a feira, com muitos contatos, para apresentar o produto aos varejistas que compram informática e, especificamente, para as redes de cine, foto e imagem.” O VoltaFácil é destinado ao consumidor final que, cada vez mais, tem acesso às câmeras digitais e aos computadores, mas não sabe como armazenar adequadamente os dados e, por isso, perde informações importantes do ponto de vista pessoal. “Além de pertinente, o produto democratiza o uso da informática”, explica Pereira.“Por mais que o país tenha avançado no sentido de prover acesso às tecnologias, ainda se depara com a falta de conhecimento no manuseio dos dados”, acrescenta. JOAPE Reconhecida pela criação do conceito de climatizador que reduz a temperatura ao mesmo tempo em que limpa e hidrata dos ambientes, a Joape, indústria de equipamentos ambientais, trouxe para a feira seu principal lançamento, o VE 500, veículo elétrico individual voltado ao lazer, à ronda de segurança e à locomoção rápida em pequenas distâncias. A decisão de apresentar o produto na Eletrolar Show foi alinhada à necessidade de demonstrar seu funcionamento e à oportunidade para os potenciais compradores realizarem testes. “Esse é o primeiro e importante passo dentro da meta de, em cinco anos, comercializar cerca de 40 mil unidades”, informa João Henrique, diretor da Joape. “Nossa equipe comercial fez contatos importantes com lojistas e compradores do Brasil todo ao longo dos quatro dias de feira”, diz João Henrique.“A participação no evento foi considerada um divisor de águas para os resultados da companhia neste ano fiscal”, afirma o fundador da Joape. LOGIN Há 15 anos de mercado, a fabricante de computadores Login, que tem sede no pólo tecnológico de Ilhéus (BA), expôs este ano pela primeira vez na Eletrolar Show, mas já havia visitado outras edições da feira. Por isso, conta João Paulo Tavares, gerente nacional de varejo, a empresa conhecia o nível de qualificação dos visitantes. “Esse foi o fator determinante que nos motivou a participar e que se comprovou ao longo dos dias do evento: em nosso espaço, recebemos gerentes e diretores de compras de magazines de todo o país.” Animado com as perspectivas dos resultados, o executivo preferiu não revelar o volume de negócios que pode ter sido gerado durante a feira.“Não gosto de contar com o negócio antes do contrato assinado.

1 - Alencar Gomes, gerente de marketing da FTG 2 - Bianca Lucena, gerente de marketing da Handytech 3 - João Pereira, presidente e fundador da Insigne 4 - João Henrique, diretor da Joape

Mas, ainda em agosto, vislumbramos o fechamento de contratos gerados por meio da feira.” A Login tinha como meta abrir o diálogo com varejistas do Sul e do Sudeste. “Já temos espaço garantido no Norte e Nordeste. Agora é nossa hora de iniciar a penetração nos sete estados sulistas”, afirma Tavares. Ele lembra que a crise financeira global, que assolou os mercados no ano passado, fez a companhia desacelerar seu ingresso nessas duas regiões.“Mas o timing da Eletrolar Show foi sincronizado com nosso objetivo de retomar a estratégia.” MABE “A Eletrolar Show foi positiva para a Mabe, pois conseguimos ampliar nossa rede de distribuição apresentando o novo modelo de vendas para clientes em potencial. Também mostramos as últimas novidades das marcas GE, Mabe e Dako para futuros compradores”, disse João Sérgio Dias, diretor de marketing da empresa no Brasil. Na feira, a mabe mostrou o fogão Multi Chef nas versões piso, quatro e cinco queimadores, cujo controle multichef permite programar o horário de desligamento do forno elétrico, a gás ou da tripla chama e controlar a temperatura e o tempo do forno elétrico. Outros itens foram a lavadora de roupas LMA 1559, com agitador e capacidade de até 15,1 kg, que lava em 34 minutos, com programação de horário, e o refrigerador frost free de 380 litros, com múltiplas saídas de ar direcionadas para cada compartimento. A marca GE apresentou luxuosas linhas de cooktops, a gás e elétricos, bem como lavadoras de roupas Imagination, ecologicamente corretas e nota A em economia. Dispõem de recursos exclusivos como Id System, que identifica a melhor forma de lavar as roupas, ajustando

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feira elet ro l a r sh ow automaticamente a intensidade, o tempo e a velocidade dos movimentos do agitador e multiprogramação, isto é, ciclos especiais para lavar diferentes tipos de tecido. A assinatura Dako esteve presente no fogão Diplomata Grill, na versões quatro e cinco bocas piso, com acabamento branco e nos produtos da Classe Inox, com quatro e seis bocas piso, com acabamento de inox escovado, grade de mesa, forno autolimpante, mesa sobreposta de aço inox brilhante e sem furação, acendimento automático e puxador do forno superdistanciado de aço. METÁVILA Com estratégia comercial revisada, que contempla o ingresso a um novo segmento, a Metávila, que projeta crescimento de 20% para este ano, apoiou-se na Eletrolar Show para oficializar suas novas linhas de produtos: suportes e soluções de áudio e vídeo. Cristiano Ávila, diretor comercial e industrial da empresa, conta que a marca, reconhecida pelas linhas de suportes para ar-condicionado, investiu na feira para estreitar o relacionamento com clientes em potencial. “Convidamos cerca de 40 empresas target e todos os executivos puderam testar os novos produtos”, informa o diretor, para quem não é suficiente apenas comunicar os clientes. “É preciso mostrar que o produto realmente existe.” Ávila ficou surpreso com as resposta dos visitantes da feira. “Ficamos positivamente impressionados com a qualidade do público que circulou. O fato de a Eletrolar Show estar cada vez mais reconhecida no setor desperta o interesse de redes e compradores de todo o país”, explica. MSI COMPUTER A fabricante taiwanesa de placas-mãe e de vídeo aproveitou o evento para mostrar os últimos lançamentos em desktops. Mas a principal novidade ficou com os computadores portáteis ultrafinos da linha X-Slim X340 e X400.“Esses equipamentos foram desenvolvidos para atender o consumidor que pede soluções com alto grau de mobilidade. Nossa resposta para que os varejistas atendam a essas demandas são os modelos com foco em portabilidade e conectividade”, diz Marcelo Martins, diretor de marketing e vendas. Para o executivo, que apontou o X-Slim de apenas 1,2 kg como o principal destaque do estande da empresa, a feira funcionou como excelente oportunidade para demonstrar todos os seus produtos. “Reconhecidos mundialmente, eles tendem a tornar-se uma referência no mercado brasileiro”, afirma. O comentário teve como base o conhecimento empírico. “Fomos visitados por duas redes de varejo regionais que estavam no nosso radar de interesse, e a resposta foi bastante positiva”, conta. Com base na amostragem da feira, as expectativas foram tão favoráveis que Martins arrisca uma projeção para este semestre:“Até dezembro, entregaremos entre 100 mil e 120 mil laptops, metade disso, no mínimo, para atender as necessidades do varejo”. MTEK Outra estreante na Eletrolar Show foi a fabricante MTek, que apresentou seus acessórios de informática numa linha voltada para o varejo, que inclui teclados, mouses, fones de ouvido, extensores USB, hubs e cases para memórias externas. De acordo comYury Wilker, diretor-geral da Office Media, distribuidor da MTek para o mercado de varejo, o destaque da feira foi o lançamento da nova comunicação das embalagens destinadas ao consumidor final. A companhia também valeu-se do evento para reforçar a marca com os canais de vendas. Para o executivo, a participação das parceiras na Eletrolar Show 2009 pode ser considerada como muito bem-sucedida.“Foi a oportunida-

1 - João Paulo Tavares, gerente nacional de varejo da Login 2 - João Sérgio Dias, diretor de marketing da Mabe Brasil 3 - Cristiano Ávila, diretor comercial e industrial da Metávila 4 - Marcelo Martins, diretor de marketing e vendas da MSI Computer

de para reunir todos os compradores em um mesmo local, o que facilitou bastante a estratégia de vendas. ”Wikler mostrou-se categórico na definição dos visitantes: “O público é 100% qualificado”. Mesmo sem dar detalhes, o executivo confidencia: “Fechamos negócios na Eletrolar Show”. PROCALC Parte do grupo ChTech de importação e distribuição de produtos eletrônicos e de informática, a Procalc importa da China calculadoras, fragmentadoras de papel e acessórios de informática, respectivamente, das marcas Aurora, Truly e Pleomax Samsung. Com base no novo posicionamento comercial, a Procalc agregou há pouco, ao seu portfólio de produtos, as linhas de pen drives e memória externa da Adata. Optou por novas frentes de negócios, ou seja, além de manter as vendas estáveis no segmento de papelarias, onde tem imagem consolidada, abriu o diálogo com o varejo de grande porte, com foco nos eletrônicos. A primeira participação na Eletrolar Show, tanto no relacionamento com a base quanto no contato com potenciais clientes, funcionou como um termômetro importante para medir e orientar o novo posicionamento e as metas para o biênio. “Tivemos resposta positiva. Estamos no caminho certo”, assegura Liao Chieh, diretor da companhia. SENNHEISER A empresa, que tem matriz na Alemanha e subsidiárias pelo mundo, tem forte tradição no mercado de áudio profissional. “A participação na Eletrolar Show 2009 foi muito importante porque,

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feira elet ro l a r sh ow atualmente, o foco da Sennheiser é o mercado, e aqui ainda não temos o reconhecimento do setor. Para cerca de 90% dos compradores que nos visitaram, esse foi o primeiro contato com a marca”, conta Paulo Del Picchia, gerente de negócios da empresa no Brasil. “Apesar de haver outras feiras focadas no consumidor final, escolhi a Eletrolar Show porque ela nos dá a possibilidade de entrar em contato com as pessoas que decidem as compras do varejo e das grandes cadeias”, acrescenta o executivo. A empresa considera que deu grande passo para entrar no varejo brasileiro ao estar presente na feira. “Na verdade, todos os produtos que foram expostos são lançamentos para o Brasil”, diz Del Picchia, destacando a ampla gama de fones de ouvido: uma linha esportiva com cabos à prova de suor (PMX-70); outra linha, sem fio, para home entertainment, e fones que eliminam ruídos (PXC 450), para serem utilizados em viagens de ônibus, trem e avião. SPACEBR Com foco no varejo on-line, a 1 - Yury Wilker, diretor-geral da SpaceBR, foi para a Eletrolar Show Office Media deste ano preparada para mostrar 2 - Liao Chieh, diretor da Procalc sua completa linha de produtos. 3 - Paulo Del Picchia, gerente de Para impactar os compradores negócios da Sennheiser no Brasil presentes na feira, a área de mar4 - Sérgio Roberto, gerente de keting reforçou a campanha 2009 marketing da SpaceBR no estande: “O que vale é o que 5 - Akeny de Souza, assistente de vendas da Techner está dentro”. 6 - Edla Pavan, diretora comercial Sérgio Roberto, gerente de markeda Wap ting da fabricante de equipamentos de informática, disse que, com a comoditização dos produtos, o diferencial entre as marcas é o que o computador leva embarcado. “No nosso caso, além de demonstrar os produtos, a Eletrolar Show funcionou como vitrine para mostrar ao visitante que dentro de um Amazon PC estão as principais marcas de microeletrônica do mundo.” Sérgio Roberto mostrou-se determinado a fechar o maior número possível de negócios durante a Eletrolar Show e a assinar contratos “que ainda estão em namoro”, bem como içar oportunidades. “As empresas vieram preparadas para assinar o cheque, sim”, garante. TECHNER Pela primeira vez, a empresa apresentou sua linha de produtos no evento. “O mix estava bastante variado, o que despertou o interesse de diferentes compradores. Para nós, esse é um dos principais diferenciais da Eletrolar Show”, afirma Akeny de Souza, assistente de vendas da Techner, fabricante de cofres residenciais e corporativos. A linha que chamou mais atenção foi a de cofres de pequeno porte, desde 7 kg. “Demonstramos cofres em preto, com detalhes cromados, que também funcionam como objeto decorativo em escritórios e residências”, diz Akeny, lembrando que os concorrentes mantêm as linhas tradicionais em bege ou branco. WAP A empresa preparou para a feira um folheto especial, em que destacou os lançamentos que apresentou em seu estande. Para o público do varejo, foram três produtos que já estão no mercado: o Pop Tech, aspirador manual que funciona de forma portátil ou no chão; o Wap Tech, conjunto de aspiradores e limpadores de teclados e telas para computadores e notebooks; e a Wap Prátika, lavadora de alta pressão e mais portátil do que os outros produtos da marca, já em linha. A Wap mostrou, também, três pré-lançamentos para a linha profis-

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sional Enduro, que deverão estar à venda a partir de agosto, e mais uma máquina muito especial, denominada 03, que produz ozônio e é indicada para eliminar odores. Edla Pavan, diretora comercial da empresa, contou que conheceu a feira no ano passado. “Fiquei bastante impressionada e resolvi participar este ano. É preciso destacar o fato de contarmos com um espaço único, onde podemos receber os compradores de todo o país. É uma condição singular, uma oportunidade que temos para trocar ideias, atender melhor os diversos clientes, cujas realidades regionais são diferentes, e para mostrar nossa linha completa de produtos e de serviços a eles agregados.” Na feira, a empresa estava com grandes expectativas de negócios e de aumentar a carteira de clientes. “Viemos com algumas reuniões previamente agendadas e, já no primeiro dia, tivemos boas surpresas, até mesmo encontramos clientes que não imaginávamos que estavam na Eletrolar Show”, comenta Edla. ZEEX ”A presença na Eletrolar Show é fundamental para a estratégia que confere um conceito diferenciado de abordar o mercado”, afirma Helio Ligocky, diretor comercial da Zeex, marca de eletroportáteis. Essa forma diferente, à qual se refere o executivo, está sustentada no preço que cabe no bolso, mas que não dispensa o valor agregado de produtos de alta qualidade. Focada nas classes B e C, a marca está presente em varejistas da região Nordeste, além do Rio de Janeiro e do Sul do país, de onde a companhia é originária. A Zeex, porém, tem fôlego para muito mais.

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1 - Helio Ligocky, diretor comercial da Zeex 2 - Carlos Tirich, diretor comercial da Alcateia 3 - Carlos Diniz. diretor da Amazon PC 4 - Claudia Santos, diretora geral da AMD 5 - Alberto Nairo, diretor comercial da AOC 6 - Dirceu Brugalli, gerente comercial da Cadence

empresa.“Este ano, viemos com uma equipe reforçada para divulgar novas parcerias e produtos”, informa. As linhas de memória flash, que geraram resultados acima dos três dígitos no ano passado, devem continuar crescendo nesse patamar e chamando a atenção dos varejistas. “Existe todo um cenário favorável para a comercialização desse tipo de tecnologia para o consumidor final”, afirma Tirich. Segundo o executivo, o cenário deve-se ao aumento do acesso à conectividade, pois o consumidor final, por causa da internet, compra cada vez mais tecnologia em computadores, roteadores de rede sem fio, câmeras digitais e acessórios. “A tecnologia já faz parte da vida das pessoas”, disse Tirich, que antecipou os destaques da Alcateia este ano: “As linhas Genius de câmeras digitais e filmadoras, os equipamentos de conexão da 3Com, Linksys e da DLink, e os periféricos teclados e joy sticks da Microsoft e da Philips. AMAZON PC A empresa de informática participou da Eletrolar Show pela segunda vez e seu diretor Carlos Diniz destaca que o mérito da feira é o de possibilitar a aproximação com os compradores de uma forma sem precedentes, pois eles têm a oportunidade de conversar diretamente com os fabricantes e experimentar os produtos. “É muito diferente do cotidiano dos negócios, em que as pessoas basicamente se relacionam por catálogos e e-mails. Quem toca o dia a dia das compras está na Eletrolar Show.” Esse fator, na opinião do executivo, faz com que o custo-benefício, em termos de participação, seja completamente favorável no longo prazo. Isso porque, explica, a feira faz uma ponte para o fortalecimento do relacionamento com o público específico. “Os visitantes são considerados formadores de opinião nas áreas de vendas, o que se reflete, no futuro, em negócios.” A empresa também apresentou na feira o seu laptop de 10”, no segmento da microinformática, o que mais registra crescimento.“Os consumidores buscam mobilidade e os compradores vieram ao evento sedentos por novidades neste sentido”, diz Diniz. “Com a exposição do produto na feira, já temos mais de 2 mil peças programadas para a linha de produção”, assegura.

AMD Uma das líderes mundiais no fornecimento de processadores gráficos e de dados, a Advanced Micro Devices (AMD) marcou presença mais uma vez na Eletrolar Show, devido aos resultados obtidos no ano passado, e foi uma de suas apoiadoras. De acordo com Claudia Santos, diretora geral da empresa para o Brasil, “a decisão deu-se para fortalecer ainda mais o relacionamento com fabricantes e varejistas, incrementando, como consequência, a presença da companhia no mercado brasileiro”. Na feira, a AMD apresentou o amplo portfólio dos seus parceiros para o mercado local. Por isso, utilizou o mesmo formato do ano passado, quando o estande da fornecedora funcionou como grande vitrine de parceiros integradores multinacionais e nacionais e, também, de fabricantes de placas de vídeo e placas-mãe. OPINIÃO DOS VETERANOS: A FEIRA É DE RESULTADOS Para proporcionar visibilidade aos seus processadores já embarcados em equipamentos, a AMD trouxe para a Eletrolar Show 2009 HP, ALCATEIA Positivo, Daten, CDI, Qbex, N3 Computadores, DexPC, Pauta, Rocket No seu segundo ano de participação, o Grupo Alcateia, que con- PC, Biostar, MSI, Asus e XFX. Manteve, assim, a estratégia de estreitar grega os distribuidores All Plus (Miami), Abano e Alcateia, chegou o relacionamento dos seus canais de vendas com outros fabricantes na Eletrolar Show 2009 com as expectativas renovadas e produtos e com grandes varejistas. classificados como as estrelas deste ano: os netbooks, as linhas de periféricos e os acessórios para jogos. AOC Carlos Tirich, diretor comercial, conta que, no ano passado, o gru- Em seu terceiro ano na Eletrolar Show e com fôlego para ampliar a po estreitou relacionamento com varejistas considerados alvo pela carteira de varejistas, a empresa fez um estande para encantar seus No segundo dia da feira, o executivo já contabilizava seis negócios assinados e projetava o fechamento de outros dez. De acordo com Ligocky, a presença da empresa na feira tinha como foco inicial atingir varejistas para reforçar a marca nos três estados sulistas. “Mas, com a capacidade de trazer compradores do Brasil todo, estabelecemos contato com varejistas do Acre e de Roraima”, destaca. Além desses resultados, que já valeram o investimento para participar da feira, o diretor comercial apontou o relacionamento com os varejistas de todo o país como fundamental para a estratégia de longo prazo. “Isso se traduziu na consolidação da mensagem de custobenefício e, ao mesmo tempo, reforça a marca diante das redes que já são parceiras.”

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feira elet ro l a r sh ow futuros vendedores.“Com toda a linha disponível para experimentos, a AOC é uma marca esperada e, por isso, temos de surpreender a cada ano”, informa Alberto Nairo, diretor comercial da empresa. A fabricante, como lembra o executivo, quando partiu para o varejo, encontrou no evento um apoio não só para dar os primeiros passos, mas também para capacitar as forças de vendas de outros estados. “Ao longo dos últimos dois anos, a feira funcionou, além de vitrine, como apoio importante na consolidação da nossa identidade com o varejo”, ressalta. Como o encontro é nacional, as redes locais fazem seu planejamento, conta o diretor. “O varejo de todo o país espera pelo evento, o que significa que o contato com os compradores é garantido, o que vem ao encontro da estratégia da empresa para os próximos seis meses. Temos espaço para crescer nos três estados do Sul e sabemos que a Eletrolar Show garante a vinda dos nossos futuros clientes, qualquer que seja seu porte.” A meta da empresa é estar dentro dos três principais varejistas de cada região. CADENCE Fabricante brasileira sediada no Rio Grande do Sul, a Cadence é um dos principais players do segmento de eletrodomésticos do país. De acordo com Dirceu Brugalli, gerente comercial, a presença da empresa ao lado das mais diversas redes de varejo do território nacional está consolidada. “Mas não basta fazer negócio, é preciso manter o relacionamento e sempre levar novidades para nossos clientes”, diz. Dentro desse conceito, a participação na Eletrolar Show foi parte fundamental da estratégia de marketing, pois teve o objetivo de estreitar o contato com os clientes, bem como fortalecer e divulgar a marca. “A feira funciona como uma vitrine para novos produtos, afirma o executivo. Posso dizer que quem não está na Eletrolar Show não é lembrado.” A decisão de levar a linha completa de produtos para a feira foi estratégica, disse o diretor de marketing. “A qualidade do público de compradores potenciais está alinhada à meta de consolidar a participação da Cadence nas regiões Sudeste e Nordeste. O evento tem um peso considerável dentro do objetivo de ampliar nossos resultados em 30%, neste ano.” DE’LONGHI João Zangrandi, presidente da De’Longhi, é um entusiasta da Eletrolar Show. “É fundamental esse tipo de manifestação, tanto para a indústria como para o comércio em geral, no segmento de eletrodomésticos, que é bastante importante. Acompanhamos há algum tempo essa mostra e temos certeza de que, a cada ano, constataremos aumento na participação, tanto da indústria como do varejo”, afirma. Nos primeiros dias do evento, a empresa fechou negócios muito importantes com grandes redes brasileiras, o que lhe deu a certeza de que seus objetivos foram alcançados. “Tenho certeza de que a De’Longhi terá no Brasil não só grande sucesso, mas uma participação de mercado muito grande”, diz Zangrandi. O executivo fez questão de reafirmar a importância da Eletrolar Show. “Faltava uma feira como essa no Brasil. Essa exposição de produtos é indispensável para que o mercado continue crescendo e que, no meu entender, não foi muito afetado pela tão falada crise internacional”, afirma. EUROPA Na feira, a Europa destacou os purificadores da linha Noblesse HF, de aço inox 304. Entre suas principais características, estão a classificação máxima do Inmetro nos testes de retenção de partículas – P1 e cloro – C1, e a eficiência bacteriológica comprovada (retenção de bactérias), além do certificado do Instituto Falcão Bauer da Qualidade

1 - João Zangrandi, presidente da De’Longhi 2 - Lairo Dutra, diretor da Eurocom 3 - Marcelo Luís Ceva, presidente da GA.MA Italy 4 - José Guedes, diretor-geral da GfK

com o selo Inmetro/IFBQ, que atesta conformidade com a norma NBR 14908:2004 quanto às características de tratamento e potabilidade da água. “A participação na Eletrolar Show gerou inúmeros contatos e foi válida pela exposição da marca para os visitantes”, observa Lairo Dutra, diretor da Eurocom (house agency da marca Europa). GA.MA ITALY No estande da GA.MA Italy, o destaque principal foi a prancha Silver Tech, que havia sido lançada na Europa, no fim do ano passado, e que quatro meses depois já estava disponível em todo o mercado brasileiro e numa época propícia, o Dia das Mães. Marcelo Luís Ceva, presidente da empresa, diz que a GA.MA Italy participa de todo tipo de feira, umas voltadas diretamente o consumidor final e outras para a indústria. “No mundo inteiro, as focadas nos consumidores finais estão perdendo força, a cada dia as feiras ficam mais segmentadas, voltadas para públicos específicos. A Eletrolar Show cumpre, mais especificamente, a tendência que hoje se verifica no mundo todo: feiras totalmente profissionais, com público bem dirigido, proporcionando um contato muito mais produtivo.” O executivo gostou dos resultados obtidos na feira.“Desde o primeiro dia, nosso estande recebeu muitos clientes. Entendemos que o importante não é a quantidade, mas sim a qualidade dos visitantes, pois de nada adianta gente passeando pelos estandes. Só vimos pessoas fazendo negócios e isso é o mais importante”, garante Ceva. GfK Em seu terceiro ano de participação, a empresa, uma das mais importantes do mundo na área de pesquisa, ficou positivamente impressionada com o padrão da nova edição Eletrolar Show em qualidade, convidados, infraestrutura disponibilizada aos visitantes e expositores.“A totalidade da minha equipe também foi certamente favorável quanto às dimensões da feira, que superou todos os

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feira elet ro l a r sh ow outros anos”, comenta José Guedes, diretor-geral da GfK. Para ele, no entanto, o preponderante foi o contato com a indústria e o varejo, tanto em termos de carteira de clientes, quanto no sentido de prospectar novos parceiros. “Ficamos bastante satisfeitos com o evento deste ano”, avalia o diretor. “As conversas iniciadas na feira têm forte potencial para transformarem-se em negócios no futuro.” O executivo sinalizou que os relacionamentos originados nos quatro dias da Eletrolar Show tiveram peso mais do que relevante.“Para uma empresa ainda considerada entrante no mercado brasileiro, como é o caso da GfK, a participação caracteriza-se como uma maneira objetiva e prática de acessar clientes que estão na mira das estratégias para o país”, afirma Guedes. A participação da empresa no evento, na opinião de Guedes, tem reflexo direto na imagem da companhia perante a indústria e a cadeia de vendas.“Estamos em um momento de consolidação e fixação da marca, e é importante nossa presença na feira, que é considerada referência no setor.”

1 - Carlos Henrique Gaeta, gerente comercial da Gree 2 - Carlos Bizetto, gerente de marketing da H-Buster 3 - Valdemir Dantas, presidente e CEO da Latina 4 - Gerson Antunes, diretor comercial da Lavor

GREE Em seu segundo ano de participação, a Gree reforçou a percepção 3 4 de que a Eletrolar Show está no timing exato do varejo. “Com esse alinhamento perfeito entre as necessidades do segmento e a consolidação do mix de produtos dos expositores, a feira, de maneira crescente e ainda que indiretamente, ganha maior importância nos resultados do setor”, diz Carlos Henrique Gaeta, gerente comercial da empresa. Hoje, o Brasil absorve, por ano, 1 milhão de equipamentos, mas tem potencial para muito mais. Por isso, avalia Gaeta, o contato com varejistas e magazines pode superar todos os obstáculos, uma vez que as vendas desse tipo de produto têm ficado apenas com as revendas especializadas. “Com os grandes magazines despertando para essa oportunidade de mercado, a tendência é aumentar a capilaridade das vendas e o acesso por parte do consumidor.” De acordo com o executivo, a Eletrolar Show é um apoio indispensável para as estratégias da empresa.“O contato direto entre a indús- pela liberdade de circulação que deu aos visitantes e pela ágil ortria e o comprador derruba muitas barreiras. Fechamos negócios e ganização. “Tudo contribuiu para um clima bastante agradável este outros serão assinados com a participação na feira”, diz Gaeta. ano”, acrescenta. O executivo, que acredita no crescimento consistente do mercado H-BUSTER este ano, conta que seus clientes demonstraram muita satisfação “Essa feira foi absolutamente maravilhosa. Posso dizer que nunca com a vinda para São Paulo. “Nós, da Latina, ficamos especialmente trabalhei tanto em um evento como na Eletrolar Show”, afirma Carlos impressionados por causa da qualidade dos visitantes, público altaBizetto, gerente de marketing da H-Buster. “Fechei cinco negócios, mente selecionado e concentrado em compras”, explica Dantas. sendo que dois são com novos clientes”, acrescenta. A empresa, uma das principais fornecedoras de equipamentos Para o executivo, a organização da feira conseguiu acertar no alvo: “O eletrodomésticos, manteve contato mais próximo com seus atuais mix de produtos esteve balanceado e isso se traduziu em expansão parceiros na feira que, segundo Dantas, é excelente oportunidade das oportunidades de negócios. Foi responsável pelo fato de mais para mostrar as novidades e fechar negócios. “O aquecimento do executivos mostrarem-se dispostos a comprar.” mercado ficou visível nesse sentido, nas conversas que mantivemos A empresa, focada em equipamentos eletrônicos de alta definição, com as equipes de vendas.” projeta faturamento 30% maior do que os resultados contabilizados no ano passado. “Certamente, essa ação de marketing e de relacio- LAVOR namento irá alavancar os resultados da H-Buster neste ano fiscal”, “Ao participar mais uma vez, podemos dizer que nossa satisfação é comenta Bizetto. muito grande pela parceria da Lavor com a Eletrolar Show. Por isso, Neste ano, a feira teve para a empresa peso diferente. Isso porque a pretendemos estar sempre presentes nas futuras edições da mostra”, H-Buster conduziu uma estratégia agressiva para a consolidação de diz Gerson Antunes, diretor comercial da empresa. sua entrada no segmento de televisores, que levou Bizetto a afirmar: Para o executivo, a feira é uma vitrine para mostrar a linha de pro“Não há dúvida que a grande vitrine que tem sido a Eletrolar Show dutos e lançar outros. “A Lavor é uma empresa jovem no Brasil, que nos dá nesse sentido”. precisa ser apresentada e, na Eletrolar Show, podemos demonstrar sua importância e o que ela é no mundo, pois é classificada como a LATINA segunda no setor em que atua. O objetivo é consolidar nossa imagem Valdemir Dantas, presidente e CEO da Latina, sintetiza numa frase e a linha de produtos.” sua opinião sobre a Eletrolar Show: “A feira foi excelente”. Para o prin- Este ano, a empresa mostrou três lançamentos na linha de aspiracipal executivo da empresa, o destaque foi o leiaute, que primou dores, que serão comercializados neste segundo semestre. O de pó 54 eletrolarnews

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feira elet ro l a r sh ow e água, patenteado pela Lavor Itália no mundo, é do tipo ciclone, que evita o retorno de bactérias e de ácaros ao ambiente; o de pó, com 1.600 watts, é todo produzido com material reciclado, incluindo embalagem, catálogo e o corpo do aparelho; e o terceiro, também de pó, faz a limpeza automática do filtro sem que este seja retirado do produto. LENOXX SOUND Após um reposicionamento comercial no mercado brasileiro, a Lenoxx voltou a liderar o segmento de eletrônicos populares. A empresa tem crescido na casa dos 50%, no varejo, e produzido aproximadamente 3 milhões de peças por ano, informa Antonio Cordeiro de Carvalho Junior, diretor comercial da empresa. Esses resultados foram o tema central no estande da fabricante, que recebeu inúmeras visitas. “Avalio a presença em massa dos nossos clientes como um reflexo da valorização da marca ao longo dos anos”, afirma Carvalho Junior, que contabiliza mais de 40 clientes de peso, sendo que 10% deles potenciais compradores. De acordo com o executivo, o principal fator que levou a Lenoxx Sound a participar da quarta edição da Eletrolar Show foi, justamente, a possibilidade de estreitar cada vez mais as relações e valorizar a qualidade dos produtos com os prospects. Carvalho Junior foi incisivo ao afirmar:“O mercado sentia falta de uma exposição que reunisse toda a cadeia de valor e que pudesse garantir o relacionamento com um público segmentado e bem preparado para discutir sobre negócios”. MALLORY Angel Riudalbás, CEO e presidente do Grupo Taurus, e Alberto Betrian Blas, presidente da Mallory no Brasil, estiveram presentes na Eletrolar Show e aproveitaram o evento para mostrar toda a linha para o segundo semestre, visando a época do Natal. “Essa é uma feira muito interessante porque, em três dias conseguese entrar em contato com grande quantidade de clientes, o que nos possibilita mostrar todas as novidades em produtos. Quando vamos visitá-los temos dificuldade de mostrar tudo de uma só vez, mas na feira conseguimos. Além disso, o espaço permite uma aproximação maior com nossos clientes”, diz Riudalbás. Blas destaca as novidades.“Apresentamos uma linha de cooktops que começamos a fabricar no Brasil em fevereiro. A Coffeemotion, que é uma cafeteira expressa que utiliza cápsulas, e uma linha de negócios que incorporamos ao Grupo Taurus, além de outros lançamentos das linhas de ferramentas e de bebedouros. Riudalbás mostrou-se muito satisfeito, pois suas expectativas foram concretizadas, como conta. “Fechamos negócios já nos dois primeiros dias da Eletrolar Show, e outros virão. Estamos otimistas e felizes por participar mais uma vez desta feira que, esperamos, se repita com sucesso por muitos anos mais.” MASTER FLASH INFORMÁTICA Na Eletrolar Show 2009, a empresa lançou uma TV de mão digital, aparelho que é fruto de sua parceria com uma empresa coreana. A Master Flash Informática destaca que o produto é diferenciado dos existentes no mercado porque oferece variedade muito maior de recursos, sendo objeto de desejo de 70% da classe média. Novos produtos da Sega, marca que está entrando forte no Brasil e que é exclusividade da empresa, também puderam ser vistos no estande, ao lado de aparelhos de MP5 e MP6. Todos os produtos chegarão ao mercado em agosto. “A feira é ótimo momento para mostrarmos a linha de produtos e nosso trabalho, bem como para o contato mais direto com os clientes”, afirma Everton Macedo Corrêa, diretor comercial da

1 - Antonio Cordeiro de Carvalho Junior, diretor comercial da Lenoxx Sound 2 - Angel Riudalbás, CEO e presidente do Grupo Taurus 3 - Everton Macedo Corrêa, diretor comercial da Master Flash Informática 4 - Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial

empresa. “É a oportunidade, também, de conhecer e fazer novos clientes. Participamos do evento pela segunda vez. Na primeira, foi ótimo”, acrescenta. De acordo com o executivo, apesar da crise, a empresa fez muita força para estar presente na Eletrolar Show, e valeu a pena, pois começou a fechar negócios já no primeiro dia.“Acredito muito nessa feira e acho que ela veio cobrir uma lacuna que existia com o término das outras mostras voltadas para o setor da informática. É grande oportunidade que o varejo deve visitar para conhecer os lançamentos”, diz Corrêa. MONDIAL Para Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial, a edição 2009 da feira foi sem precedentes. “A do ano passado já havia gerado uma resposta surpreendente, mas esta foi a melhor exposição até agora”, avalia Cardoso, cuja empresa apresentou, com exclusividade, 13 novos produtos. “Muitos dos nossos clientes tiveram a oportunidade de conferir as novidades”, comenta o diretor. A principal qualidade da feira, segundo o diretor da Mondial, companhia cuja planta produtiva está localizada na Bahia, foi a qualidade dos visitantes que o estande recebeu. “Supermercados, varejistas, sites e lojistas de todos os portes vieram conversar conosco”, conta Cardoso. Na opinião do executivo, a boa frequência dos participantes também foi sinal de aquecimento e crescimento do mercado. Este, de acordo com Cardoso, respondeu de modo muito positivo à crise econômica mundial, desencadeada no ano passado.

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feira elet ro l a r sh ow Devido a essas qualidades, Cardoso acha que o mercado deveria participar mais ativamente do evento.“Esse é o encontro mais importante do segmento e, por este motivo, creio que a indústria deveria se mobilizar e participar de forma massiva. Acredito no crescimento da Eletrolar Show”, garante o executivo. MULTILASER A empresa, que é fornecedora nacional de suprimentos de informática, preparou uma ação diferenciada para seus clientes. Ofereceu, num dos dias do evento, um café da manhã especial para seus convidados e, após o passeio turístico pela cidade, levou-os diretamente para a Eletrolar Show. Na feira, os clientes puderam conhecer todas as novidades em câmeras digitais, que vão de 8 a 12 megapixels, algumas com zoom ótico e bateria de litium, esse o grande foco dos seus lançamentos. A empresa apresentou também uma linha pesada de acessórios para notebook. “Essa feira é um momento especial para o setor e para nós, que somos fornecedores de magazines e supermercados. Não existia um evento com esse foco e achamos que a Eletrolar Show tende a crescer mais ainda, pois já conquistou uma fatia do mercado de exposições. Estou muito otimista, uma vez que constatei a presença maciça dos nossos clientes do mercado varejista, e também atingimos nosso objetivo, que era o de passar a imagem da Multilaser”, afirma Leandro Murachovsky, diretor de MAC, magazines, auto-serviços, cine e fotos da empresa. Grandes players do mercado visitaram o estande da empresa, o que animou o executivo. “Nossos clientes são de grandes redes que representam uma quantidade bastante considerável de lojas. O importante é o foco dessa feira e, para nós, foi um sucesso”, afirma Murachovsky. T. TANAKA Fundada há 54 anos, a T. Tanaka tem o foco voltado à importação e distribuição de equipamentos fotográficos e sonoros, com tecnologia de ponta. A empresa foi pioneira em trazer para o país os lançamentos da indústria japonesa, como as primeiras câmeras reflex Nikon, com visores e objetivas intercambiáveis, câmeras com“motor drive”de 36 e 250 fotos e câmeras submarinas. Representante da Nikon no Brasil há 51 anos para o mercado profissional, a T. Tanaka participou da Eletrolar Show pela segunda vez, com expectativas muito boas. “É uma versão de feira que não existia antes e que nos permite ter acesso a um público específico”, diz Francisco Tadeu da Silva, gerente de vendas da empresa. Com o advento das câmeras digitais, o mercado expandiu-se muito e atingiu os grandes varejistas e redes de supermercado, cujos executivos estiveram presentes na feira. O fato foi importante para a empresa, afirma Silva. “Apresentamo-nos para esse público, abrindo novo leque, explorando um nicho de mercado e colocando a Nikon nas redes que estão espalhadas pelo Brasil. Viemos buscar e já agregamos alguns novos clientes nesse segmento.” VETTI Na visão da empresa, a Eletrolar Show deste ano foi diferente das demais já desde o segundo dia, de acordo com a avaliação de Adrian Salvetti, diretor comercial da marca de equipamentos de segurança profissional e doméstica. Segundo o executivo, houve uma inversão.“Tivemos grande surpresa, pois, em vez de despertar o interesse dos compradores, nós é que

1 - Leandro Murachovsky, diretor da Multilaser 2 - Francisco Tadeu da Silva, gerente de vendas da T. Tanaka 3 - Adrian Salvetti, diretor comercial da Vetti 4 - Danielle Robin, gerente de produtos da Wahl

fomos alvo dos representantes interessados em levar nossa marca para outras localidades”, diz Salvetti. Por isso, a relação com os representantes durante a 4ª Eletrolar Show foi relevante. “Temos cerca de sete deles já cadastrados e treinados. Planejamos ampliar essa base para 17 ainda este ano”, conta Salvetti, fundador da empresa. WAHL Este ano, quando comemora 90 anos, a Wahl reservou 12 lançamentos para a Eletrolar Show. Ao focar os executivos de compras de magazines, supermercados e redes de eletroeletrônicos, a companhia de origem americana demonstra soluções de interesse do consumidor doméstico. De acordo com Danielle Robin, gerente de produtos da Wahl, a participação na feira tem ganhado cada vez mais relevância. Isso porque a empresa tem orientado sua estratégia de vendas para a expansão dos resultados no varejo. Ao participar pela terceira vez, a marca, antes dedicada a atender as demandas dos usuários profissionais do setor de beleza, desenvolveu e reforçou sua imagem com os varejistas. “A feira tem sido fundamental para o relacionamento. Conseguimos sensibilizar exatamente o público que veio em busca de produtos de cuidados pessoais”, analisa a gerente, destacando que esse nicho do mercado cresce na casa dos três dígitos, anualmente. * Edição: Leda Cavalcanti

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maté ria es p e c i a l

Palavra de comprador

A opinião dos executivos de compras na 4ª Eletrolar Show foi unânime: as lavadoras e os produtos de informática serão os destaques dos meses finais deste ano. Leda Cavalcanti 2

linha branca será uma das estrelas deste segundo semestre. A opinião foi externada por vários compradores que estiveram na 4ª Eletrolar Show. “Nesta época de crise mundial, devemos identificar as oportunidades e agarrá-las da maneira mais eficaz e eficiente”, diz Luiz Guilherme de Figueiredo, de Lojas Leolar, referindo-se ao fato de o governo ter prorrogado a redução do IPI até outubro. “A grande promessa fica com as lavadoras”, afirma, ao mesmo tempo em que faz o alerta: “Mesmo com o crédito sendo restabelecido, o custo financeiro continua muito elevado”. Outro item, que se houver demanda promete para este semestre, é o notebook.“A procura pelo produto é absurda, e é nítido que ele é o grande desejo do consumidor”, diz o executivo, que alerta para outra questão. “Vemos exemplos de empresas que são referência de produtos de alto valor mudando um pouco seu foco e lançando itens mais populares para atingir maior número de clientes, mas acredito que a inovação, principalmente a tecnológica, deve ser uma das ferramentas para enfrentar a atual crise financeira e ganhar competitividade”, afirma.

1 - Luiz Guilherme de Figueiredo, Lojas Leolar 2 - Cristiano Gondim Vilar, Eletro Shopping 3 - Amyr Laudelino Dittrich, Lojas Berlanda 4 - Gerson Eugênio da Silva, Baú Utilidades

Fotos: Divulgação

Cristiano Gondim Vilar, da Eletro Shopping, concorda que a linha branca será a grande alavancadora das vendas, mas adiciona outros itens. “A tendência está concentrada em produtos ligados à TV digital, mesmo porque o sinal já chegou às principais regiões do país e a tecnologia está mais conhecida. Principalmente à ligada a produtos como conversores, televisores LCD, celulares com TV digital, modem USB para notebooks e televisores digitais, entre outros.” FACA DE DUAS PONTAS Amyr Laudelino Dittrich, comprador de som e imagem e de eletroportáteis de Lojas Berlanda, diz que, no caso desses últimos, a situação está-se revertendo. “Com o dólar baixo, as empresas estão trazendo produtos de fora. Voltamos ao período pré-crise, o que é uma faca de duas pontas, pois, por um lado, temos um produto mais barato do que o interno, mas, por outro, no caso de outra crise, voltaremos à condição de reféns. A situação também prejudica as empresas que produzem no país.” Ainda na área de eletroportáteis, Dittrich explica que o preto continua predominando nos produtos. “Agora, porém, já vemos um

pouco de colorido, o que mostra que o mercado começa a ver a possibilidade de trabalhar com cores como verde e lilás, que dão um tom mais alegre à cozinha. Isso é bom porque a compra nada mais é do que um impulso. A pessoa vê o produto e, se gosta, compra. Mas, se ele não muda em nada, não há impulso”, comenta. Gerson Eugênio da Silva é comprador da Baú Utilidades na área de tecnologia, o que engloba informática, cinefoto e telecom. Há 20 anos na profissão, ele teve sua atenção despertada na Eletrolar Show para o computador embutido no televisor e para os notebooks. “Alguns expositores trouxeram categorias mais leves, com espessuras bem finas, que dão leveza ao equipamento e facilitam seu transporte. O notebook vai ganhar espaço cada vez mais. É a tendência”, assegura o executivo.

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“Este segundo semestre aponta para os produtos de refrigeração, principalmente condicionadores de ar split. As lavadoras de roupas automáticas continuam com bom desempenho e cresce o mercado de televisores LCD e, principalmente, a venda de notebooks”, diz Valmir Zeno Graeff, das Lojas Certel. Para Rakelly Baroni, compradora da Laser Eletro, os eletrônicos são os produtos que deverão continuar tendo boas vendas nestes próximos seis meses, que têm datas importantes, como o Dia dos Pais, o Dia das Crianças e o Natal. “No Dia dos Pais do ano passado, a surpresa foi o MP3 e, neste ano, apostamos muito nos MPS 4, 5 e 6. Os videogames vêm com tudo, pois as classes C e D têm tido mais acesso a esses produtos.” INFORMÁTICA, SEMPRE

Rakelly Baroni, Laser Eletro

Márcio de Freitas Silva, diretor de compras da Rede Eletrosom, passou um só dia na feira, mas observou que a tendência da linha branca é a de se renovar cada vez mais. No entanto, o que realmente chamou sua atenção foi a parte de informática. “Particularmente a área de games, com o lançamento da guitarra eletrônica que toca no Play Station. De outubro a dezembro, os games, aliados a acessórios como a guitarra e o volante eletrônico, e os notebooks, terão boas vendas. Outros produtos que deverão registrar crescimento são os da linha branca e o ventilador que joga vapor de água”, diz. A rede Lojas Cem esteve presente na Eletrolar Show com os compradores Klaussio Sassaki, de linha branca, e Murilo de Sá, de linha marrom. Para o primeiro, a tendência para o segundo semestre é de crescimento da linha de inox. “Vi algumas mudanças em linhas, mas nada de significativo. Os coocktops, que têm ganhado espaço no mercado, continuarão ascendentes”, destaca. Para Sá, a tendência em vídeo é a conversão do aparelho tradicional para o LCD. “Hoje, o consumidor procura mais tecnologia, quer a Full HD. Em áudio (minissytem), a tendência é para produtos de valor agregado, por isso, muitos têm migrado para o home theater. Isso é natural, pois o home theater faz a função do minissystem. Quanto ao blu ray, a procura ainda será pequena”, comenta. TECNOLOGIA DIGITAL

Márcio de Freitas Silva, Rede Eletrosom, e Gustavo Novelleto Neto, Multisom

Esta será, sem dúvida, a grande atração para o consumidor. Neste segundo semestre, continuará o crescimento em tecnologia digital, diz Adalberto Sérgio Dias, de Lojas Sipolatti. “Dentre os produtos, destaco os televisores LCD, os DVDs HDMI e o blu ray, que já caiu de preço. Na linha branca, os refrigeradores dúplex continuarão com boas vendas, e vejo ainda mais crescimento para os de inox. Estes, deverão, consequentemente, puxar as vendas de fogões de inox, de cooktops, depuradores e micro-ondas.” Gustavo Novelleto Neto, da Multisom, também aposta na tecnologia digital. “Acredito que, em nível nacional, teremos crescimento expressivo e sequencial na linha de televisores de telas finas, em navegadores (GPS) e em celulares, estes ocupando os espaços dos MP4/5/6 etc. Também terão belo crescimento as linhas sazonais como car áudio (principalmente DVD car theater), câmeras digitais, MP3, a linha branca, que deve manter-se em alta pela força que recebeu do governo com a redução do IPI, e os notebooks, cujas vendas avançarão a cada mês.” Produtos de alto valor agregado, como lavadoras automáticas e a linha marrom, que tem registrado crescente desenvolvimento, principalmente em televisores

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maté ria es p e c i a l

Palavra de comprador LCD, serão os produtos que mais chamarão a atenção do consumidor, na opinião de Jaime Manoel Soares Júnior, comprador da BJ Santos. “Poderá haver falta de TVs LCD e, na linha branca, há a possibilidade de ocorrerem problemas de entrega no caso dos refrigeradores e dos condicionadores split. A produção foi toda vendida, pois, no fim de agosto, a temperatura já começa a esquentar”, explica o comprador, que tem otimista expectativa para o segundo semestre. “Esperamos crescer de 30% a 35% sobre o ano passado.” Álvaro Luiz Moreira de Faria, comprador de informática do Grupo City, afirma que a tendência é de crescimento dos produtos de informática. “A área tem muita inovação, os netbooks, por exemplo, estão mais leves e são uma realidade, até mesmo por sua portabilidade. Há, também, a categoria intermediária, como a de impressoras mais rápidas, coloridas, com jato de tinta e custo inferior às de laser, além dos monitores com televisor”, diz.

Jaime Manoel Soares Júnior, BJ Santos, e Álvaro Luiz Moreira de Faria, Grupo City

SOBRE A FEIRA Cristiano Gondim Vilar / Eletro Shopping – “Conhecemos vários lançamentos da indústria e linhas com kits exclusivos para o varejo. Destaque para portáteis, televisores digitais, lavadoras, refrigeradores, fogões, MP4 e MP5. A feira foi muito boa, serviu bastante para a troca de ideias e para estreitar o relacionamento com as indústrias. Sentíamos falta de um evento como esse. Percebemos a presença forte por parte do varejo, mas ainda é necessária a participação mais efetiva das indústrias, principalmente as das linhas branca e marrom.Temos certeza de que nos próximos anos a Eletrolar Show tende a melhorar sensivelmente.” Luiz Guilherme de Figueiredo / Lojas Leolar – “A Eletrolar Show é promissora, deve aprimorar-se em alguns itens, mas cria e mantém um relacionamento entre fornecedores e clientes muito interessante. A feira promove essa integração, apresentar produtos e inovações e nos faz buscar a melhor forma de atender nosso cliente final. Uma sugestão que faço é a criação de workshops e/ou palestras para que a integração seja prática e teórica.” Adalberto Sérgio Dias / Lojas Sipolatti – A feira é muito importante, está despertando o interesse dos fabricantes e acredito que no próximo ano terá mais expositores. “Gostei mais desta edição da feira do que da anterior, e as TVs LCD foram importantes novidades. Acredito na presença de novas indústrias nas próximas edições da Eletrolar Show.” Márcio de Freitas Silva / Rede Eletrosom – “Achei a feira deste ano melhor do que as anteriores. Os estandes estavam mais próximos, o que facilitou a visitação.” Gustavo Noveletto Neto / Multisom – “Tivemos poucas novidades expressivas. Foi minha primeira participação, e senti a ausência das grandes multinacionais, mas torço para que a feira continue a crescer. Estarei presente no próximo ano, com certeza, e farei o que puder para o crescimento e a valorização da Eletrolar Show. Elegi, como o melhor estande, o da H-Buster.” Jaime Manoel Soares Júnior / BJ Santos –“Com a entrada da Mabe, a feira expandiu-se. Os grandes fabricantes vão olhar a Eletrolar

Show com outros olhos, e a feira ganhará mais corpo. Acho, também, que o espaço precisa ser melhorado.” Valmir Zeno Graeff / Lojas Certel – “Vi poucas novidades, pois muitos expositores já são fornecedores da Certel. Esperei mais da feira deste ano. Faltaram fornecedores de informática. Também é importante a presença das linhas marrom e de refrigeração. Desta, só a Mabe estava presente. A feira precisa inovar e ter mais expositores.” Álvaro Luiz Moreira de Faria / Grupo City – “Meu horário foi muito rápido, mas a tendência da feira é de crescimento.” Rakelly Baroni / Laser Eletro – “A feira teve muitas novidades, como as cafeteiras com sistema de cápsulas, práticas e confortáveis, que preparam o café em dosagem única e sem perder o sabor. A Eletrolar Show está sendo a feira mais importante para detectar tendências e a cada ano fica maior e mais focada, tornando-se referência no mercado brasileiro de eletroeletrônicos.” Gerson Eugênio da Silva / Baú Utilidades – “As grandes indústrias, hoje, preferem fazer o próprio evento e, para isso, fecham um hotel e chamam seus clientes. Colocando-me na posição de fabricante, acredito que os espaços são caros nas feiras e, por isso, as empresas optam por outras alternativas. Isso ocorre, também, internacionalmente.”

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Refrigeradores de alto padrão Nos cinco primeiros meses deste ano, os refrigeradores side by side (premium) representaram cerca de 3% das vendas em reais, enquanto no mesmo período do ano passado detiveram aproximadamente 5% do mercado. Estudo comparativo da GfK Retail and Technology, uma das maiores empresas de pesquisa do mundo, mostra queda no volume de vendas em torno de 30% e de 6% no preço. Os refrigeradores de 500-600 litros responderam por 70% das vendas em unidades e em reais; os de 600-700 litros, por 30%; e os de 700 litros, por 4%. O segmento de Side by Side conta com sete marcas e 32 modelos. De janeiro a maio deste ano, três marcas representaram cerca de 60% do mercado.

Na análise das vendas em unidades do segmento, nos cinco meses iniciais deste ano, o cycle defrost foi responsável por 40% e o frost system por 60%. Este, aumentou sua participação em 5 pp na comparação com igual período do ano passado. Os aparelhos de duas portas freezer top, de 300-400 litros, representaram cerca da metade do mercado em unidades, de janeiro a maio deste ano. Os números dão amplo panorama do comportamento das vendas nos cinco primeiros meses deste ano e do ano anterior, enquanto este Dossiê apresenta o que há de mais novo em refrigeradores de alto padrão.

Fotos: Divulgação

No mesmo período de janeiro a maio deste ano, os refrigeradores de duas portas freezer top tiveram maiores vendas em unidades e valor, mais da metade do mercado. Aumentaram sua participação nas vendas em unidades diante dos de uma porta, principalmente – ganharam cerca de 7 pp contra queda de 4 pp dos de uma porta (90 cm). Os produtos de duas portas freezer top tiveram aumento em unidades vendidas de 13% de janeiro a maio deste ano ante o mesmo período do ano passado e queda de preço de 6%.

Dako Redk34 Frost Free

refrigerador Frost Free Redk34 tem prateleiras de vidro com bordas antiderramamento, duas prateleiras de vidro multiposições, uma prateleira profunda na porta do refrigerador, porta-latas, porta-ovos, duas formas de gelo, gavetão de legumes, pés niveladores e puxador externo ergonômico com detalhes cromados. Disponível também em Metalic. Capacidade líquida total: 273 litros.

Brastemp Refrigeradores Brastemp You

ara quem quer montar seu refrigerador escolhendo cada compartimento e diferentes cores para as portas da geladeira e do freezer, a marca apresenta o Brastemp You, linha que acrescentou itens nos modelos das conhecidas Club e Ative! Além de definir voltagem, controle eletrônico externo e lado de abertura da porta, o consumidor pode escolher features como dispenser de latinhas na porta, nos modelos da linha Club, ou fruteira, gelateria, taças nevadas e bar expert nos da linha Ative! A linha, disponível em branco e inox, pode ser customizada em preto, areia, bambu, turquesa, coral, berinjela e vermelho. A customização é feita exclusivamente pelo site da marca.

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LG Top Mount

om puxador vertical em formato arredondado, os refrigeradores Top Mount da LG, modelos MB582ULV-G, de 463 litros, e MB482ULS-G, de 392 litros, têm Ice Bar, acesso ao gelo direto na porta do freezer, acabamento de titanium, dobradiças embutidas, painel digital externo com comandos eletrônicos, alarme de porta aberta, iluminação interna led, prateleiras de vidro temperado, gaveta 2 em 1 e eficiência energética A. Destaque para a tecnologia VitaLight, presente na gaveta do modelo de 463 litros – utiliza leds de baixo consumo energético, que induzem a fotossíntese nos vegetais e mantêm a umidade que preserva vitaminas e nutrientes.

Esmaltec Frost Free ER36F

refrigerador Frost Free modelo ER36F, com sistema Multiflow, tem classificação energética A e portas reversíveis. Na versão Stilo Inox, o acabamento de aço inoxidável escovado tem tratamento Antifinger Print. O congelador (18°C) conta com prateleira interna, duas cubas de gelo e compartimento de congelamento rápido. O modelo dispõe de prateleiras transparentes reguláveis e inclináveis, porta-ovos removível, porta-latas e separador de garrafas na prateleira da porta. O gabinete tem pintura eletrostática a pó, sistema de fechamento automático, pés frontais reguláveis e pés traseiros com rodízios.

KitchenAid Side by Side

Whirlpoll apresenta o refrigerador Side by Side de embutir da KitchenAid, de 871 litros, modelo com design robusto e acabamento externo de aço inoxidável. Algumas funções do Syde by Side: Maxi Cool, para resfriamento rápido; Holiday, que reduz o consumo de energia para o período de férias; Sabbath, que desliga as luzes do display para acompanhar a tradição judaica ortodoxa do descanso semanal; e Door Open, alarme que avisa quando a porta está aberta. Oferece, também, filtro de água interno, dispenser de água e gelo eletrônico integrado à porta, gaveta multiuso com controles independentes de temperatura, display LCD, prateleiras de vidro antiderramamento e recipiente para armazenamento removível.

GE Side by Side

GE Eletrodomésticos escolheu para este Dossiê um modelo da sofisticada linha GE Monogram, o Side by side desenhado exclusivamente para o segmento de built-in (embutir). Possui capacidade de 869,3 litros e acabamento de aço inox. O gaveteiro Smart Temp permite selecionar ajustes específicos de temperaturas para diferentes tipos de alimento e bebida. Dispõe, ainda, de quick ice, dispenser com água e gelo na porta e prateleiras móveis em seu interior.

Consul Refrigerador CRM45

nova linha de refrigeradores Consul conta com as versões de inox dos modelos CRM45 e CRM33, com capacidade de 409 e 249 litros, respectivamente. Os refrigeradores possuem tecnologia frost free e são classe A em eficiência energética. O modelo CRM45 conta com exclusivo filtro Bem-Estar, que garante a redução de odores e a proliferação de bactérias, porta-latas aramado, prateleiras de vidro e compartimento extrafrio.

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Elettromec Refrigerador Fhiaba

Elettromec apresenta um refrigerador da marca italiana Fhiaba, cujo design alia elegância e funcionalidade. O Fhiaba tem três zonas de temperatura com controles independentes: Fridge, de 4º a 14°C, Fresco, de 2º a -2°C e Freezer, de -22º a 2°C. O refrigerador possui função Bottle Cooler, que gera resfriamento acelerado de bebidas, e sistemas inteligentes, como Shopping, que diminui a temperatura quando novos produtos são alocados em seu interior, e Vacation, que reduz o consumo quando está sendo pouco utilizada. Dispõe de acabamento de inox por dentro e por fora, compressor na parte superior, prateleiras ajustáveis e sistema amortecedor nas gavetas. O freezer tem máquina que produz gelo automaticamente através de instalação hidráulica.

Electrolux Refrigerador DI80X

este Dossiê, a Electrolux mostra um dos modelos da linha Infinity, o DI80X inox, de 542 litros. O refrigerador tem sistema Pure Filter na porta, compartimento de água com capacidade de 5 litros, que também é usado pelo Ice Maker na produção de gelo com água filtrada. Outra solução oferecida é o Espaço Express, compartimento versátil, com funções como Drink Express e Gourmet Express, que proporcionam 50% de economia de tempo no resfriamento de bebidas e sobremesas. Uma inovação da linha que merece destaque é o Intelligent Sensor, função acionável no painel, que regula automaticamente a temperatura do refrigerador e do freezer, de acordo com a do ambiente, economizando energia e otimizando a performance.

Falmec Refrigerador Smeg

Falmec trouxe para o Brasil os refrigeradores da marca italiana Smeg. O modelo escolhido para esta edição tem design retrô e tecnologia de ponta. Disponível na versão 247 litros, tem congelador com volume líquido de 21 litros, prateleiras de vidro com altura regulável, compartimento para laticínios, recipiente com tampa para legumes e opção com portas abrindo para a esquerda ou para a direita. O Smeg dispõe do sistema Cycle Defrost, que retarda a formação de gelo, e é classificação energética A. Com 110 V, está disponível em vermelho, preto, laranja e creme.

Bosch Glass Edition

linha de refrigeradores Bosch Glass Edition, projetada por designers e engenheiros brasileiros, tem porta de vidro em preto ou espelhada. Os refrigeradores seguem o mesmo padrão da linha Bosch Space, com amplo espaço interno, 445 litros, sem aumento das dimensões externas. Os modelos Glass Edition são 100% ecológicos, pois utilizam o gás Isobutano R-600ª que não agride a camada de ozônio nem contribui para o efeito estufa. Dispõem da função férias, que reduz automaticamente o consumo de energia quando são menos utilizados. As prateleiras, com desenhos geométricos, são de vidro, fáceis de limpar e possuem um sistema antiderramamento que não deixa os líquidos se espalharem pelo refrigerador.

mabe Side by Side MOZ26

refrigerador Frost Free da mabe, com porta e puxadores de inox, tem capacidade para 629 litros, sendo 422 no refrigerador e 207 no freezer. Conta com dispenser de água e gelo, porta-laticínios, gavetas de frutas e legumes, filtro interno, prateleiras de vidro temperado, porta superprofunda e freezer com prateleiras aramadas para melhor circulação do ar. O controle externo tem oito funções: água fria, gelo frapê, cubos, gelo rápido, segurança, alarme de porta aberta, luz e reiniciar filtro. O modelo MOZ46 é classe A de eficiência energética e CFC Free (ecologicamente correto). A garantia é de um ano.

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Os passos da Mabe no Brasil

uando a mexicana Mabe chegou ao país, em 2003, adquiriu o negócio de refrigeração da CCE e assumiu o controle da Dako, dando origem à criação da Mabe Brasil. Em junho último, a empresa concluiu a aquisição da BSH Continental, por R$ 70 milhões, e fortaleceu sua liderança no segmento de linha branca na América Latina, onde o Brasil é o mercado que mais cresce. “Tínhamos de apostar no nosso crescimento no país. Essa aquisição demonstra como em época de crise é preciso aproveitar as oportunidades: a Mabe converte-se na companhia mais importante da linha branca da região”, diz Luís Berrondo, presidente do conselho de administração geral. Com a compra da BSH Continental Eletrodomésticos, filial brasileira da alemã BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH, os grandes beneficiados serão os clientes, afirma Patrício Mendizábal, presidente da Mabe no Mercosul. “A Mabe tem o portfólio de marcas e produtos mais sólido do mercado e para todo o tipo de necessidades. Unimos, em uma mesma empresa, a tecnologia europeia à americana e à latino-americana. O cliente ganha com um grupo mais forte e diversificado. E a Mabe demonstra que é uma empresa que chegou ao Brasil para ficar.”

Mabe Brasil Participação de mercado Faturamento Marcas Fábricas Centros de distribuição Unidades/ano

Detentora das marcas Dako, GE, mabe, Bosch e Continental, a companhia tem 25% de participação no mercado nacional de linha branca e faturamento estimado de R$ 1,8 bilhão (excluindo impostos e exportações). Desde que entrou no país, tem duplicando seu faturamento no Brasil a cada três anos, ressalta Berrondo. “Não pensamos em chegar em primeiro lugar. A guerra está mais em inovação do que no preço de produtos.” As principais unidades de negócio da Mabe são fogões, refrigeradores, lavadoras, secadoras de roupa e lava-louças. Por meio de alianças, produz e comercializa também coifas, micro-ondas e aparelhos de ar-condicionado.

Luís Berrondo, presidente do conselho de administração geral da Mabe, e Patrício Mendizabál, presidente da Mabe no Mercosul

Fotos: Divulgação

Gigante latino-americana assume 25% de participação de mercado com faturamento de R$ 1,8 bilhão e venda de 4,2 milhões de unidades.

Presente em todos os mercados da América, a Mabe tem fábricas no Brasil, no México, na Colômbia, na Costa Rica, no Equador, na Argentina e no Canadá e exporta para cerca de 70 países. Hoje, a Mabe Brasil possui cinco fábricas no interior do estado de São Paulo, produz anualmente 4,2 milhões de produtos da linha branca e emprega mais de 6 mil colaboradores.

como era 16% R$ 1,2 bilhão 3 3 1 3 milhões

como ficou 25% R$ 1,8 bilhão 5 5 2 4,2 milhões

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e mpresa

Electrolux investe em logística A multinacional sueca que está há mais de 83 anos no mercado, abriu um centro de distribuição no interior de São Paulo. Por Thaís Martinez

Ruy Hirschheimer, presidente e CEO da empresa, ressalta a importância do empreendimento para alavancar as vendas. “Antigamente, usávamos quatro depósitos terceirizados e decidimos investir em nossa própria logística. O centro de distribuição tem capacidade para armazenar mais de 195 mil produtos, o que reflete nossas expectativas de vendas que superaram a marca de 30% até agora.”

Fotos: Divulgação

ara atender a alta demanda, a Electrolux inaugurou em São Carlos, interior de São Paulo, seu novo centro de distribuição, com 25 mil m². O condomínio logístico, que abrigará toda a produção de lavadoras de roupas e fogões da linha branca vem-se somar às seis unidades fabris que estão localizadas em Curitiba (PR), São Carlos (SP) e Manaus (AM).

Área destinada à frota de caminhões que atenderão a demanda logística da Electrolux Vista área e frontal do empreendimento, que conta com 25 mil m2

As vendas da empresa foram alavancadas em decorrência da isenção do IPI para alguns produtos da linha branca, que foi estendido pelo governo até outubro. “Além do aumento das vendas, geramos mais empregos durante esta crise econômica. Nesse centro de distribuição, empregamos 200 colaboradores e contrataremos ainda mais”, afirma Hirschheimer. CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO A estrutura do centro de distribuição da Electrolux foi concebida para dobrar de tamanho até o ano que vem.“Investimos R$ 20 milhões na construção do condomínio projetado pela Construtora Laguna e pretendemos, em 2010, ampliar o espaço construído, para abrigar ainda mais produtos”, diz Ramez Chama, diretor de Supply Chain da empresa. VENDAS No ano passado, a empresa comercializou mais 4 milhões de produtos em 150 mercados e alcançou um faturamento de US$ 40 bilhões. A Electrolux conta atualmente com 55 mil colaboradores em todo o mundo, sendo 6 mil no Brasil.

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ma rk etin g

Carinho que une diferenças A

principal mensagem que a nova campanha da Esmaltec traz é a união de diferentes personalidades numa mesma família: o pai surfista, a avó que adora música e o neto que vive para estudar, entre outros. Nos últimos anos, essas diferenças têm sido esquecidas na cozinha, lugar onde a família se reú-ne diariamente. Com o mote “Família Esmaltec. Carinho que une diferenças”, a empresa lançou a campanha que teve como estratégia de mídia o mix entre os meios tradicionais e alternativos, ou seja, filme para televisão, anúncios em revistas, painéis, busdoor e ações com personagens nas ruas.

A campanha começou em maio com um filme de 30”, veiculado nos principais programas da Rede Globo, além de anúncios em revistas, mídia exterior (busdoor e backbus), painéis em formatos diferenciados nas estações de metrô da capital paulista e ações alternativas inusitadas. Promotores caracterizados de geladeira, fogão e máquina de lavar ficaram próximos aos pontos de venda, divertindo e surpreendendo o público nas ruas das principais capitais do Brasil. As ações ocorreram durante o mês de maio nas cidades do Rio de Janeiro (RJ), São Paulo (SP), Natal (RN), Aracaju (SE), Belém (PA), João Pessoa (PB), São Luís (MA) e Teresina (PI).

Foto: Divulgação

Esmaltec lança campanha com anúncios, acrobatas e bonecos ao vivo nas principais cidades do país. Personagens da campanha “Família Esmaltec. Carinho que une diferenças”.

Em junho, a campanha seguiu para Fortaleza (CE), sede da Esmaltec, onde os bonecos ganharam o reforço de acrobatas. Agora, as ações serão realizadas em Recife (PE) e em Salvador (BA), quando as atenções da empresa estão voltadas para a lavadora automática EW60 e para o refrigerador Frost Free ER36F, seus mais recentes lançamentos.

v arej o

Movimentos na ponta do negócio Junho foi marcado por aquisições de redes varejistas pelo Brasil.

compra do Ponto Frio pelo Grupo Pão de Açúcar, anunciada em junho, permitiu que a rede voltasse à liderança do varejo nacional. A Casas Bahia também informou a aquisição da rede Romelsa, com a qual ampliou sua atuação no Nordeste, e o Grupo Silvio Santos adquiriu a Dudony, firmando-se mais no Paraná e em São Paulo. Com a aquisição do Ponto Frio, por R$ 824,5 milhões, equivalente a 70,24% do capital total da rede, o Grupo Pão de Açúcar figura como um dos principais varejistas na área de eletroeletrônicos do país, com atuação em 18 estados mais o Distrito Federal. Hoje, o grupo é formado por 1.055 lojas, 75 pontos de

venda de combustível, 145 drogarias, 28 centros de distribuição e tem 79 mil funcionários. O grupo anunciou, em julho, o executivo Jorge Herzog como presidente do Ponto Frio. Maria Silvia Bastos Marques, ex-presidente da CSN, assumiu o cargo de presidente do Conselho de Administração. A Casas Bahia não divulgou o valor da compra da Romelsa, rede baiana com 17 lojas no estado e mais a sede na capital, Salvador. Michael Klein, diretor executivo de Casas Bahia, apenas ressaltou o bom desempenho que a empresa tem obtido em Salvador. “Decidimos, por isso, quebrar o jejum de nove anos de aquisições de redes e acelerar nossos

planos de expansão no Nordeste. Estamos sempre de olho em novas oportunidades de negócios e a Romelsa veio ao encontro dos nossos objetivos.” Em junho, mais uma negociação movimentou o setor no Brasil. Por R$ 25,6 milhões, o Grupo Silvio Santos comprou a rede de eletrodomésticos e eletroeletrônicos Dudony, que tem 110 lojas nos estados do Paraná e de São Paulo. Com a aquisição, a meta do grupo é chegar em 2013 com 224 lojas de varejo em 170 cidades brasileiras. A diretoria declarou que novas compras de redes fazem parte dos planos da companhia para os próximos anos.

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lançam ent o

Bosch lança a menor parafusadeira a bateria do mundo A ferramenta é indicada para montadores e instaladores.

á mais de 70 anos, a Bosch teve a ideia de construir pequenos motores elétricos para fabricar ferramentas elétricas e, desde então, o mercado mundial desses produtos tem registrado crescimento constante. A marca, que dispõe de ferramentas para todo tipo de trabalho, lançou recentemente a menor parafusadeira profissional à bateria do mundo, a GSR ProDrive. A ferramenta, segundo a empresa, é indicada para todos os trabalhos mais restritos de parafusamento. É equipada com duas baterias de Íons de lítio 3,6 volts, que podem ser recarregadas a qualquer momento sem danos, pois não possuem efeito memória – uma bateria carregada é suficiente para parafusar 110 parafusos (3,5

milímetros). Conta com led integrado, que fornece luz para trabalhos em áreas escuras, o que a torna muito útil, por exemplo, para instaladores de móveis, carpinteiros e montadores de redes de informática. Com design ergométrico, o produto é compacto, pesa apenas 500 gramas, é fácil de manusear, parafusa até 5 milímetros de diâmetro em madeira e oferece todas as funções de uma ferramenta sem fio. A velocidade máxima de 250 rotações por minuto assegura rápido parafusamento, e o interruptor permite suave início do trabalho. O freio motor possibilita rápida paralisação, sendo indicado para parafusamentos em série, e o bit magnético pode segurar parafusos com tamanho superior a 4x40 mm.

Foto: Divulgação

GSR ProDrive Profissional, da Bosch, possui design ergométrico e pesa apenas 500 gramas

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Elettromec para grandes receitas Capacidade é um dos diferenciais dos novos produtos.

ovos modelos de forno e fogão da Elettromec chegam ao mercado. Um dos destaques é o Mini Kady, forno a vapor com capacidade de 31 litros e seis funções, que prepara grandes quantidades de alimentos com as benesses do cozimento a vapor, que deixa os alimentos mais saudáveis, mantendo suas fibras e proteínas. Ainda na linha de fornos, a empresa apresenta um modelo totalmente digital, com abertura lateral, capacidade de 59 litros, 11 funções de cozimento, bandeja antigordura e termostato de 50 a 250°C. A marca tem mais novidades, como o Mini Kady resfriamento acelerado, com 31 litros de capacidade, para esterilizar e congelar alimentos sólidos ou líquidos; a gaveta aquecida, indicada para o pre-

paro de receitas que exigem cozimento lento e também para descongelar alimentos ou fermentar massas; o embalador a vácuo, para embutir, e com três capacidades de sucção. Na linha Splendore de fogões, a Elettromec desenvolveu três modelos que são adequados para diferentes projetos de cozinha: Matrice, de 90 cm; Ricetta, de 70 cm; e Doppio, de 120 cm. Os fogões têm trempes de ferro gusa, manipulador de aço inox, válvula de segurança e acendimento automático além de outras qualidades e funções oferecidas pela marca.

Fotos: Divulgação

Forno a vapor Miny Kady e Gaveta Aquecida, lançamentos da Elettromec

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Novos fogões Dako Neste ano, a marca aposta nas novidades das linhas Mesa Total e Campeões.

resente no mercado brasileiro desde 1935, a Dako lança fogões que refletem a experiência da marca. A linha Campeões, com oito modelos (Diplomata Grill, Diplomata, Magister, Ômega, Classe Inox, Reale, Mizuri e Mercuri) tem pés altos, queimador central e grade deslizante. Na Linha Mesa Total, a mais econômica, os cinco fogões (Lumiere, Supreme, Luna Mais, Luna e Delta) estão mais funcionais. “Os lançamentos chegam para assegurar nossa liderança em vendas e mostram o quanto a Dako é referência em linha branca no país, sempre investindo e produzindo eletrodomésticos com muita qualidade, segurança e elegância”, diz Luciana Ferreira, gerente de marketing da marca.

“Os lançamentos chegam para assegurar nossa liderança em vendas e mostram o quanto a Dako é referência em linha branca no país.” Luciana Ferreira

Conheça alguns modelos e detalhes da Linha Campeões 2009. Diplomata Grill – Versões com quatro ou cinco bocas, piso com acabamento branco, queimador central tripla chama, queimador duo, top grill, vidro total na porta do forno, mesa sobreposta de inox brilhante sem furação, sobretampas esmaltadas, tampa com vidro total, acendimento automático, forno autolimpante, estufa móvel, injetor de gás horizontal. Classificação A em economia na mesa.

Classe Inox – Com quatro ou seis bocas, piso com acabamento de inox, tampa com vidro total, acabamento de inox escovado, grade de mesa, forno autolimpante, sobretampas esmaltadas, dobradiça do forno balanceada, puxador do forno superdistanciado de aço, acendimento automático, porta do forno com vidro total panorâmico e injetor de gás horizontal. Classificação A em economia na mesa e no forno. Na Linha Mesa Total 2009, os modelos têm exclusiva grade de mesa, que proporciona mais espaço e segurança para a movimentação das panelas. Dispõem, também, de mesa de inox sem emenda, com sobretampas esmaltadas nos queimadores. Veja alguns modelos e detalhes da linha. Lumiere – Fogão de quatro bocas, piso com acabamento branco ou areia, tampa com vidro total, mesa sobreposta de aço inox brilhante sem furação, grade deslizante supersegura, acendimento automá-

Fotos: Divulgação

Magister – De quatro ou seis bocas, piso com acabamento branco ou areia, queimadores flash e duo, tampa com vidro total, grade de mesa, mesa sobreposta de inox brilhante sem furação, puxador do forno superdistanciado de aço, dobradiça do forno balanceada, forno autolimpante, botões sem anel, acendimento automático, vidro total na porta do forno e injetor de gás horizontal. Classificação A em economia na mesa e no forno. tico, forno autolimpante, injetor de gás horizontal, porta do forno com vidro panorâmico e pés altos. Classificação A em economia na mesa e no forno. Luna Mais – Fogão de quatro bocas, piso com acabamento branco ou areia, grade do forno supersegura, mesa sobreposta de aço inox brilhante e sem furação, tampa do vidro com puxador, acendimento automático no forno, porta com vidro panorâmico, autolimpante, injetor de gás horizontal e puxador do forno superdistanciado de aço. Classificação A em economia na mesa. Delta – Versão com quatro bocas, piso com acabamento branco ou areia, mesa sobreposta de aço inox brilhante e sem furação, tampa do vidro com puxador, grade de mesa, porta do forno com visor retangular, injetor de gás horizontal e puxador do forno distanciado de aço. Classificação A em economia na mesa.

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Mueller Fogões inova na exposição de cooktops de PDV E

m busca de maior integração entre indústria e varejo, a Mueller Fogões, de Timbó (SC), desenvolveu uma solução que comprova o quanto ideias simples podem ser inovadoras e atender às demandas dos lojistas na organização dos pontos de venda. A recém-lançada linha de fogões de mesa (cooktops) ganhou nova embalagem, que se transforma em expositora, e dispensa os calços de isopor para o transporte dos produtos, inserindo-se no conceito de sustentabilidade. “A Mueller tem atuação focada em inovações para facilitar o dia a dia dos seus consumidores e parceiros”, diz Alexandre Pires, diretor comercial da empresa. A ideia da embalagem-expositora para os cooktops da marca surgiu da demanda constante dos revendedores, conta Pires.

“É comum encontrar os cooktops jogados em cima de balcões ou de ilhas de fogões, desvalorizando o produto e prejudicando o leiaute das lojas. Nossa embalagem possibilita a disposição diferenciada, que valoriza o design e permite que o lojista acomode os fogões de mesa de acordo com a necessidade no ponto de venda. Ele pode, por exemplo, fazer “pilhas” para promoção ou exposição em vitrine sem gerar investimento adicional ou custo extra para o produto.” A embalagem expositora foi desenvolvida pelas equipes de marketing e de engenharia da Mueller Fogões, em parceria com a empresa fornecedora das caixas tradicionais. O estudo levou três meses para ser concluído e aprovado e priorizou a simplicidade e a funcionalidade.

Fotos: Divulgação

A embalagem desenvolvida pelos departamentos de marketing e engenharia é criativa, simples e funcional.

Fotos: Divulgação

Os cooktops da Mueller Fogões chegam ao PDV com embalagem expositora.

Nova campanha do Magazine Luiza A empresa reedita parceria de sucesso com Fausto Silva.

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m minuto para escolher o produto que quiser ” é o que garante a campanha do Magazine Luiza, intitulada “Agarre o que puder”, que entrou em vigor em julho, em todas as lojas da rede. Até o fim de dezembro, a cada R$ 50 em compras, o cliente recebe um cupom para concorrer aos sorteios. O game é transmitido ao vivo no programa Domingão do Faustão e narrado pelo próprio apresentador. Ao soar da campainha, o contemplado tem um minuto para correr pela loja e agarrar o que puder, etiquetando os produtos desejados.

De acordo com Anelise Nascente, diretora de marketing da rede, a campanha foi formatada com base na opinião dos consumidores. “Fizemos um teste com clientes sobre a proposta e os resultados foram positivos. A promoção compartilha características da alma do Magazine Luiza, como criatividade, pessoas em primeiro lugar e levar felicidade a todos. A expectativa é crescer em vendas e, mais uma vez, a rede destacar-se do mercado.” Anelise ressalta o trabalho com o apresentador da Rede Globo. “Essa parceria com o Fausto Silva tem sido um sucesso, pois pro-

Fausto Silva apresentando a nova campanha da Magazine Luiza: “Um minuto para escolher o produto que quiser”.

move não apenas a realização de sonhos com os prêmios como a interatividade, pois o público sorteado é o principal protagonista.”A campanha é assinada pela agência Etco Ogilvy e conta com filme publicitário de um minuto, veiculado em redes de televisão, vídeos de ofertas para reforçar a promoção até o fim do ano e material de divulgação nos pontos de venda.

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Uma injeção de ânimo Por Lourival Kiçula, presidente da Eletros – Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos. o prorrogar a desoneração do IPI na linha branca até 31 de outubro, o governo deu uma injeção de ânimo em toda a cadeia, do fornecedor da indústria ao consumidor final. E, por estender o benefício também em outros setores, como a construção civil, criou a expectativa de um efeito multiplicador nas vendas do varejo. Por exemplo, espera-se que quem reforme ou compre uma casa, queira decorá-la com novos produtos eletroeletrônicos. Se já obtivemos grande conquista com a desoneração na linha branca por mais um período, quem sabe através da sensibilização das autoridades para a questão da essencialidade desses produtos possamos conquistar a efetivação desse benefício. Por essencialidade de um produto entende-se que estamos diante de um bem básico para um padrão mínimo de vida. E nesse contexto enquadram-se, no mínimo, fogões, geladeiras, lavadoras, ferros elétricos, liquidificadores, enfim, equipamentos imprescindíveis em uma residência. Por outro lado, se as vendas aumentam, a arrecadação também aumentará, mesmo com a redução de alguns impostos. Vale lembrar a famosa curva de Lafer, teoria do economista americano Arthur Lafer que analisa a relação entre nível de tributação e arrecadação e afirma que, acima de determinado ponto, cada percentual a mais de impostos representa dois a menos na arrecadação.

soneração fiscal é o caminho para a recuperação da atividade dos bens duráveis. A indústria, por exemplo, aumentou a produção nessa linha em cerca de 20%, isso significa que o varejo também melhorou suas vendas oferecendo ao consumo produtos com preços reduzidos. Mas não são apenas os resultados da linha branca que representam uma injeção de ânimo para toda a cadeia. O setor de eletroeletrônicos acumulou outras grandes conquistas nesse primeiro semestre: é o caso das vendas de TV de plasma e LCD que, entre janeiro e maio, cresceram 72%, de acordo com a Superintendência da Zona Franca de M anaus (Suframa). As vendas totais de televisores alcançaram 9,9 milhões de unidades no mercado interno nos últimos 12 meses. O caminho para a plena recuperação econômica continua sendo o crescimento do mercado interno através não só da inclusão social e inovação de produtos, mas, especialmente, da criação de uma estratégia de longo prazo que envolva governo, indústria e varejo. E é onde a desoneração fiscal e a essencialidade devem ser consideradas.

O caminho para a plena recuperação econômica continua sendo o crescimento do mercado interno através não só da inclusão social e inovação de produtos, mas, especialmente, da criação de uma estratégia de longo prazo que envolva governo, indústria e varejo.

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Os números conquistados na linha branca somente no período de abril a junho confirmam a tese de que a de-

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Comércio: comercialização de duráveis deverá recuperar-se neste semestre Por Alexandre Andrade s perspectivas para as vendas de eletroeletrônicos neste semestre são melhores do que o observado nos primeiros seis meses do ano. Nosso cenário contempla uma retomada das vendas após o período de trajetória descendente iniciado em outubro do ano passado. Ao tomar como referência o índice nacional de volume de vendas físicas de móveis e eletrodomésticos apurado pelo IBGE, no primeiro semestre deste ano, estimamos que tenha ocorrido queda de 4,3% em relação à média das vendas registradas nos seis meses anteriores – desconsiderando a influência sazonal. Para este semestre, esperamos reversão nessa tendência, a qual implicará taxas positivas para o resultado do período. Para o resultado deste ano, contemplamos retração de 3,5%, ao passo que, em 2010, deverá ocorrer alta de 8,2% no indicador. A produção de itens de linha branca, por sua vez, também de acordo com informações do IBGE, registrou contração de 9,5% no período de janeiro a maio em relação a igual período do ano passado. Neste semestre, passada a fase de ajuste de estoques realizado ao longo do primeiro, deverá ser observada uma recuperação na produção, acompanhando a boa evolução esperada para as vendas. Além do estímulo dado pelo governo de reduzir o IPI sobre alguns itens de linha branca, o qual ainda não pôde ser devidamente mensurado devido à falta de dados mais recentes, a expectativa de melhora do emprego nos próximos meses deverá sustentar a demanda de crédito na economia e, consequentemente, a procura por bens duráveis. Em maio e junho, o número de ocupados no mercado de trabalho nas seis principais regiões metropolitanas brasileiras (Recife, Salvador, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, São Paulo e Porto Alegre) mostrou altas em relação ao mês anterior, já descontando os efeitos sazonais sobre a série. Até o fim do ano, tal tendência deverá persistir na medida em que a atividade industrial, principalmente de bens de consumo em geral, for retomada. Dessa forma, segundo nossa

projeção, ocorreria aumento de 0,4% do número de ocupados em relação ao ano passado. Tal fato tende a provocar um efeito importante sobre a confiança dos consumidores, estimulando-os a tomar recursos emprestados para a compra de bens de consumo duráveis. Pelo lado da oferta de crédito, deverá prosseguir a atual trajetória de melhora gradativa nas condições dos financiamentos. De acordo com informações do Banco Central, passada a fase de maior aversão ao risco, os bancos voltaram a alongar prazos de pagamento e as taxas de juros oferecidas nas principais linhas dirigidas às pessoas físicas apresentam trajetória de queda, acompanhando a redução da taxa Selic. Como existe certa defasagem entre as decisões de política monetária e os efeitos sobre o nível de atividade, espera-se que os spreads bancários apresentem queda nos próximos meses, o que tende a se traduzir em novas quedas nas taxas de juros cobradas aos tomadores finais. Ainda que a inadimplência nos saldos a pessoas físicas tenha apresentado alta nos últimos meses e atingido os patamares mais altos da série histórica, a perspectiva de retomada da atividade econômica é fator que reduz maiores preocupações quanto a um persistente aumento dessa variável. Adicionalmente, deve-se ressaltar fatores conjunturais que já respaldam esse cenário positivo para os próximos meses, tais como os últimos resultados dos principais condicionantes da demanda por esses itens, a redução do ambiente de incertezas, as quedas promovidas pelo Banco Central na taxa básica de juros Selic, e as medidas de incentivo promovidas pelo governo federal. A melhora da confiança do consumidor mostra que a ampliação da oferta de crédito dos bancos deverá encontrar respaldo na demanda, que poderá voltar a se fortalecer antes do esperado.

Alexandre Andrade, mestre em teoria econômica e formação em economia pela Universidade de São Paulo (USP), faz parte da empresa Tendências Consultoria Integrada, onde acompanha os setores de comércio varejista e automotivo.

Foto: Divulgação

Em suma, neste semestre e, de maneira mais acentuada no próximo ano, o aumento do emprego e a melhora nas condições de crédito à pessoa física sustentarão boa evolução para a comercialização de bens de consumo duráveis. Desde o último trimestre do ano passado, as vendas no varejo têm sido impulsionadas pela comercialização de itens não duráveis, os quais não dependem tanto do crédito para sua aquisição. A melhora na confiança dos consumidores e a normalização da oferta de crédito tende a provocar uma retomada na demanda por duráveis, cujas vendas deverão voltar a apresentar expansão superior à da média do varejo.

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Abrasa reedita selo de qualidade Por Norberto Mensório e Wagner Gatto

Em tempos difíceis, é fundamental utilizar a inteligência para buscar estratégias que permitam superar os obstáculos.

o mundo dos negócios globalizados o que mais se ouve falar é em qualidade e excelência no atendimento ao cliente, considerado o maior patrimônio de uma empresa. Por tal razão, a Abrasa, revendo suas ações e seus planos de marketing para o exercício deste ano, reeditará o Selo de Qualidade RE, com o foco em desenvolvimento, aperfeiçoamento e classificação relacionada à qualificação técnica da rede de serviços autorizados em eletroeletrônicos. O Selo de Qualidade RE é um conjunto de regras de conduta e procedimentos elaborados entre autorizados, fabricantes e órgãos de defesa do consumidor. Sua implementação nos autorizados se dará através de treinamentos, adequações e após auditoria administrativa e técnica de padrões. Somente receberão o certificado os postos de serviços autorizados que se adequarem aos padrões determinados. Os postos de serviços autorizados certificados farão parte de uma ação da Abrasa, que divulgará os padrões por meio de seu site, separando-os por categorias de produtos, marcas, estados, cidades e bairros. Participarão, também, de um plano de mídia que será elaborado para informar ao consumidor quais as melhores autorizadas para reparar seus produtos.

Wagner Gatto, diretor executivo da Abrasa e sócio-diretor da WG & Associados, e Norberto Mensório, presidente da Abrasa e sócio-diretor da Panafax

de 2009. Esse procedimento deverá aumentar a demanda de serviços nos postos autorizados qualificados e dará preparo maior para que enfrentem as adversidades do mercado, que está mais seletivo a cada dia. Para informações detalhadas e cadastramento, contatar a entidade pelo e-mail abrasa@abrasa. com.br ou através do telefone (11) 2292-6899, das 13h30 às 17h, com Rose, secretária da entidade, ou com a diretoria executiva pelo email wgcons@terra.com.br.

As empresas que se adaptarem totalmente aos padrões serão destacadas no VII Prêmio Abrasa de Pós-Vendas

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Tecnologias econômicas Preocupada com questões sustentáveis, a LG lança produtos econômicos e ecologicamente corretos. Por Thaís Martinez

LG apresentou ao mercado, em junho, suas novidades nas linhas branca e marrom, que visam economizar energia e extinguem o uso de metais pesados. Na linha marrom, uma novidade que complementa a gama de produtos da LG Display é a TV LCD com a tecnologia In-Plane Switching (IPS). O lançamento foi realizado na sede do São Paulo Futebol Clube, durante a renovação do contrato de patrocínio do agremiação. Na linha branca, foram apresentadas as novas lavadoras da linha Prime. LINHA MARROM As imagens da TV LCD com a tecnologia IPS, composta por um painel de cristais líquidos alinhados horizontalmente, são intensas e claras, devido ao rápido tempo de resposta e a boa nitidez, que permite a visualização perfeita de um ângulo em até 178º, informa a empresa. Outro benefício da tecnologia está dirigido aos displays interativos com touchscreen, que mantém a imagem estável mesmo quando tocados. Vale lembrar que o IPS elimina, também, o famoso efeito “fantasma”, aquela imagem embaçada muito frequente nas antigas tecnologias.

Segundo Sung Lee, presidente da marca, o mercado de televisores tem crescido exponencialmente. “Vendemos em média, no mercado brasileiro, mais de 10 milhões de unidades por ano. No ano passado, as vendas de LCDs chegaram a US$ 15 bilhões, totalizando US$ 1,6 bilhão em lucros para a marca”, destaca o presidente. De acordo com os índices do mercado Global TV Market Forest, em 2007, foram comercializados 40% dos aparelhos com essa tecnologia. Já no ano passado, o número subiu para 49% e, este ano, as expectativas de vendas giram no patamar de 58%. Além da qualidade associada à imagem, os aparelhos consomem 30% a menos de energia e são isentos de chumbo na sua fabricação.

A TV LCD com a tecnologia IPS está disponível em 42 e 47 polegadas Lavadora de roupas da linha Prime, em duas capacidades: 8,5 e 10 quilos

Fotos: Divulgação

LINHA BRANCA A outra novidade da LG para o mercado amplia a gama de lavadoras de roupas da marca. Os cinco modelos da linha Prime – WD-1403FD, WD-1403RD, WD-1409FD, WD-1409RD e WD-1409D5 – têm capacidade para 8,5 e 10 quilos e trazem o sistema Front Load. Disponíveis em branco e prata, os produtos contêm a tecnologia lava e seca, com nove programas de lavagem e dez opções especiais, como lavagem manual, tecidos delicados e passa fácil. Com foco nas necessidades das grandes famílias, mais duas lavadoras foram acopladas à linha: Elf e Discovery. Comercializadas em prata e titanium, as máquinas têm capacidade para 11 e 13 quilos, nove programas de lavagem e seguem o mesmo design com Font Load e a tecnologia lava e seca. Os produtos são econômicos, modernos e versáteis, com muitos diferenciais, explica Fred Seixas, gerente de produto da linha branca. “Investimos em tecnologia, por isso, o motor Direct Drive, que reduz a vibração e o ruído do aparelho tem garantia de dez anos. Outro ponto ainda mais importante é que prezamos por economia, outro grande atrativo para alavancar as vendas, tanto que o produto economiza 50% do volume de água e até 40% de energia elétrica”.

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Leadership Guitarra Super Hero

Guitar Hero, um dos jogos mais famosos e interativos do momento, ganha nova ferramenta, a guitarra Super Hero Wireless Wii, da Leadership Gamer. Lançado em 2005, o game ficou famoso por usar como controle uma imitação de guitarra elétrica, proporcionando aos jogadores a sensação de estar no comando de um show de rock e inaugurou a série de videogames do gênero musical. Desenvolvida exclusivamente para Nintendo Wii, a guitarra é compatível com todos os controles wiimotes e está disponível em diversos modelos, para variados consoles, a exemplo da Super Hero Wirelesse PS2/PC e da Hero Band Wireless PS3/PC, que também pode ser usada no Rock Band.

Ragtech Estabilizadores

Ragtech inova e lança Side Wide Laser e Sense Laser, estabilizadores especialmente projetados para proteger impressoras laser, fotocopiadoras, computadores e equipamentos de informática em geral. Os aparelhos não permitem distúrbios na saída provocados pelos picos de corrente, fato comum nas impressoras laser, evitando desgaste prematuro. Incorpora recursos avançados como power monitor – medidor de potência, powerlook – autodesligamento programável por consumo, e true full range, que estabiliza integralmente de 92 V a 258 V.

Rinnai REU 304UBR

aquecedor Rinnai modelo REU 304UBR, fabricado no Brasil com avançada tecnologia, funciona com gás GLP e GN, tem acendimento eletrônico, sistema de segurança com sensor iônico, bimetálico, fusível término, válvula de alívio de pressão, protetor de sobre tensão, SSI vazão e pressão mínima para acionamento. A vazão aproximada de água, com misturador, é de 35,5 l/min. O consumo elétrico em funcionamento é de 71 W e em standy by, 8,8 W. É encontrado em 110 V e 220 V.

Arno Renovação na linha de liquidificadores

Arno investiu na sua linha de liquidificadores reunindo inovações relacionadas à performance e a acessórios exclusivos para os mais diferentes perfis de consumidor. Os modelos Performa Magiclean Filtro, Allegro Filtro, Optimix Filtro e o Optimix Super receberam mais potência, filtro para o preparo de sucos e batidas e função pulsar. Outra inovação foi o exclusivo sistema Magiclean, mecanismo de encaixe das lâminas “sem borrachinhas”, para facilitar a limpeza, informa a empresa.

Dremel Versaflame

Dremel lança a ferramenta térmica, movida a gás butano liquefeito (o mesmo utilizado em isqueiros). Uma carga de gás dá autonomia para uso de 75 a 90 minutos. A Versaflame é multifuncional: pode ser utilizada na cozinha, para dourar ou flambar alimentos, bem como para soldar ferro ou canos de cobre, acender lareiras, churrasqueiras e até por ourives, para derretimento de ouro e outros metais. A ferramenta, que trabalha com variação de temperatura de 550 a 1.200 graus, vem com vários acessórios para serem utilizados de acordo com a aplicação: catalisador, ponta para solda, extensor de chama e defletor de chama.

Eaton No-break NV

s no-breaks Eaton NV, lançados este ano, marcam a estréia da empresa no varejo de TI. Disponível em modelos de 600 a 800 VA, o Eaton NV faz parte da família E Series e tem capacidade para receber a ligação de conjunto de PCs, monitores, impressoras e scanners e oferecer proteção para cinco diferentes problemas de energia. Adequado para uso comercial e residencial, evita o desligamento abrupto em caso de queda de energia e protege contra oscilações, picos de tensão e outras alterações na tensão elétrica. A Eaton também oferece no-breaks de grande porte das famílias Pulsar Series e Powerware Series.

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Megatron Netbook Tablet R100

MDX Telecom/Motorola Nova – telefones sem fio

MDX Telecom lança telefones sem fio com design arrojado, em versões com e sem secretária eletrônica. Batizados de Nova 800, trazem a assinatura da marca Motorola e têm o Sistema Multi Ramal Digital – DECT 6.0, tecnologia que permite com apenas uma base na linha telefônica expansão para até cinco ramais. Vêm com viva voz digital, alarme (despertador), display e teclado iluminados, dez tons polifônicos, cinco diferentes toques, agenda para 200 nomes e identificador de chamadas. Destaque para o modelo Nova800SE Combo Duo, com secretária eletrônica e ramal. Para instalar os ramais, basta plugar os aparelhos na rede elétrica. Os produtos pesam cerca de 150 gramas, são bivolts e vêm com duas baterias recarregáveis.

ndicado para acessar a internet a qualquer hora e em todos os lugares, o netbook Tablet R100 tem processador MCU 400 MHz 32 bits, memória RAM de 64 GB, tela de 8” giratória, resolução 800 X 480 linhas, conexão wireless, uma entrada USB e leitor de cartões. Dispõe de teclado padrão ABNT-2, bateria de lítio de três horas de duração, sistema operacional Windows CE Pro Plus 3x e pacote Office Viewer em português. Pesa só 800 gramas, tem um ano de garantia e está disponível em preto e branco.

Zeex Panela elétrica Gran Gourmet

empresa de eletroportáteis Zeex trouxe para o Brasil a panela elétrica Gran Gourmet, que possui controle de temperatura e revestimento antiaderente. Dispõe de tampa de vidro com vaporizador, que permite a visualização dos alimentos e facilita a elaboração de quaisquer receitas. Conta com alças laterais isotérmicas que não deixam passar o calor para as mãos.

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All Nations e HP

All Nations, uma das maiores importadoras e distribuidoras de produtos de informática e eletroeletrônicos do Brasil, firma parceria com a HP. A empresa, que já distribuía as linhas IPG de impressores e scanners, e a PSG, de desktops, passa também a fazer a distribuição de suprimentos da fabricante. “A parceria com a HP Suprimentos é extrema-

mente importante para complementar nosso portifólio. Atualmente, temos excelente resultado na linha de printers da HP, e vender também suprimentos faz a All Nations participar do fornecimento de uma solução completa dessa categoria de produto”, diz Andrea Magnoni, diretora comercial da empresa.

Motorola na lua

m 1969, o mundo testemunhou uma das maiores realizações tecnológicas da humanidade: a chegada do homem à lua. Por meio de um radiotransmissor da Motorola, a bordo da nave Apollo 11, foram transmitidas as primeiras palavras, além de sinais de televisão daquele satélite até a Terra, possibilitando que mais de 500 milhões de pessoas acompanhassem o ato histórico. O momento inspirou a criação do Aura™ Celestial, edição exclusiva do celular da marca, em comemoração ao

importante papel da empresa. O aparelho vem com conteúdo original e exclusivo da Nasa no momento em que o foguete aterrissou na lua, como vídeos, fotos e arquivos de áudio com dizeres imortais: “A águia pousou”e“ Este é um pequeno passo para um homem, mas um salto gigante para a humanidade”. O primeiro exemplar foi doado ao astronauta americano Neil Armstrong, o primeiro homem a pisar na lua. A edição Aura™ Celestial começou a ser comercializada em julho, na Europa,

Positivo Informática e a ONU

game Food Force, primeiro jogo humanitário para computador, chega ao Brasil pela Positivo Informática. Desenvolvido pela italiana Deepend especialmente para o Programa Alimentar Mundial (PAM), agência de combate à fome da Organização das Nações Unidas (ONU), é baseado na situação da Ilha de Sheilan, no Oceano Índico. Traduzido em português pela Universidade Positivo, está disponível para download em www.foodforce.com.br e vem gratuitamente nos computadores da empresa. “Estamos muito orgulhosos de fazer parte desse projeto, que pretende chamar a atenção de crianças e adolescentes para o sério problema da fome. Todos podem colaborar de alguma forma, basta ter vontade e criatividade, e essa é uma delas”, diz Hélio Rotenberg, presidente da Positivo Informática. “A conscientização sobre as

dificuldades do mundo e as possíveis formas de ajuda devem fazer parte de qualquer programa educacional. E aliar isso à tecnologia só pode trazer ganhos para a inclusão digital e a educação do país”, afirma. O Food Force simula uma situação que, infelizmente, é bem real. Estima-se que 25 mil pessoas morram de fome diariamente, afirma Pedro Medrano, diretor regional do PAM para a América Latina e o Caribe. “Contrário aos tradicionais videgames carregados de violência, o Food Force representa uma alternativa de entretenimento saudável para crianças e jovens, ao mesmo tempo em que mostra, de modo interativo, o que se faz e o que é necessário fazer para erradicar a fome no mundo.”

LG Electronics Brasil

ristiana Agostini é a gerente da recém-criada área de digital marketing da LG Electronics Brasil. Formada em propaganda e espanhol pela Universidade de Miami, com MBA em marketing pelo Coppead (RJ) e curso executivo de marketing para tecnologias Inovadoras na Harvard Business School, Cristiana

chega com o propósito de aumentar e inovar a participação da LG no mundo virtual. Com mais de dez anos de experiência na área de marketing digital, a executiva já atuou nas empresas Young & Rubicam, em Miami; McCann Ericksson, no Brasil; NBS; Globo.com; Mobile for You e Yahoo! América Latina.

Errata

or um lapso, a matéria “Philco celebra a entrada no mercado de notebooks”, publicada na edição passada de Eletrolar News, saiu com troca do primeiro nome do presidente

da Britânia, César Buffara, em uma legenda da pág. 69. Onde se lê “Jô Soares entrevista Celso Buffara”, leia-se “Jô Soares entrevista César Buffara”.

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Práticas sustentáveis da Itautec

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Placas de circuito impresso são armazenadas e seus materiais reaproveitados no ciclo produtivo.

Itautec mantém, desde 2003, um programa de reciclagem de resíduos gerados por aparelhos eletrônicos obsoletos, conhecidos como e-waste. No balanço de resíduos processados no ano passado, divulgado em junho, a empresa prova que é um exemplo a ser seguido. Em 2008, a Itautec destinou para reciclagem 469,97 toneladas de materiais oriundos do processamento de equipamentos eletroeletrônicos. Esse total é composto por 22,76 toneladas de placas, 180,54 toneladas de metal, 148,1 toneladas plástico e 141,33 toneladas de e-waste, que incluem cabos, borra de solda etc. Para parâmetro de comparação, um mutirão realizado pela Cetesb, em outubro do ano passado, estimava arrecadar 10 toneladas de lixo eletrônico em postos espalhados por cidades de todo o estado de São Paulo.

A preocupação da empresa com as políticas sustentáveis nasceu há quase uma década. Desde 2001, a Itautec possui um sistema de gestão ambiental que foi certificado pela ISO 14001 em 2003. No ano passado, a empresa atingiu o índice de 93% de produtos fabricados em linha com a diretriz europeia RoHS (Restriction of Hazardous Substances ou Restrição de Substâncias Nocivas) a qual assegura que as máquinas não contêm metais pesados. Os 7% restantes são de produtos cuja fabricação está sendo descontinuada à medida que são substituídos por lançamentos. A empresa espera que, até o fim deste ano, este índice seja de apenas 2% dos produtos fabricados. “Investir em sustentabilidade é uma iniciativa não apenas responsável, mas visionária

do ponto de vista de negócios. Hoje, já lidamos com exigências de clientes que colocam em seus contratos de fornecimento de equipamentos cláusulas específicas para a destinação das máquinas”, ressalta João Carlos Redondo, gerente de Sustentabilidade da Itautec. “Sabemos que, futuramente, comprovar que a empresa possui responsabilidade ambiental será uma condicional em nosso setor e estaremos totalmente preparados para essa mudança de paradigma”, assegura o executivo.

Programa Green IT da Furukawa Resíduos da fabricação de cabos eletrônicos, metálicos e acessórios viram matéria-prima para outras indústrias.

onsciente da sua responsabilidade ambiental e que os recursos naturais (matéria-prima) são limitados e afetados pelos processos de utilização, exaustão e degradação dos meios naturais, a Furukawa pratica há sete anos um programa de gestão ambiental para minimizar os impactos e danos decorrentes de suas atividades e do ciclo de vida de seus produtos ao meio ambiente. A fabricante gerencia 100% dos resíduos gerados na planta da fábrica, em Curitiba (PR), bem como dos produtos substituídos nos clientes finais em projetos de modernização das redes de comunicação. “A Furukawa consegue tratar resíduos de

cabos e acessórios descartados, possibilitando que sejam reaproveitados por outras indústrias. O programa, conhecido de algumas operadoras de telecomunicações, foi ampliado para o segmento de cabeamento estruturado, que hoje abrange todos os clientes da empresa em projetos de substituição de cabeamento realizados pelos integradores credenciados”, explica Lúcio Marques, do departamento técnico de cabos da Furukawa. Cabos e acessórios, de gerações anteriores, possuem em sua composição PVC (cloreto de polivinila), PE (polietileno) e metais

pesados, como chumbo, cobre e cádmio. Quando descartados sem o devido tratamento, ou mesmo queimados, esses componentes, reconhecidamente nocivos, são liberados contaminando o ar e o solo.“Pelo programa Green IT, a empresa coleta esses materiais após sua retirada pelos instaladores. Tudo é acondicionado em embalagens especiais que são transportadas por empresas especializadas e entregues em outras de reciclagem homologadas, que por fim transformam o lixo em matéria-prima para outras indústrias”, conta Marques. A Furukawa também garante que os novos produtos instalados estão livres dos componentes nocivos, pois atualmente tudo o que é fabricado pela indústria está de acordo com a diretiva europeia RoHS.

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Nova planta na Amazônia Com a entrada em novos segmentos, a Brascabos também cresce fisicamente.

ma das maiores fabricantes de soluções em redes elétricas do país, que atua nas linhas branca, marrom, automotiva, duas rodas e informática entre outras, inaugurou, em maio, sua instalação na cidade de Manaus (AM). Na unidade fabril, com 10 mil m² de área construída, foram investidos aproximadamente R$ 5 milhões. A empresa precisava de nova fábrica, explica Glauber Marçal Rizzi, general manager da Brascabos.

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“Fizemos para suportar a entrada nos setores de náutica, duas rodas e comércio com a fabricação de novos produtos como CDIs, baterias, cabos de comando e cabos de HDMI e também para aumentar nossa participação no fornecimento de cabos de força e redes elétricas para o segmento de duas rodas e linha marrom”, acrescentando que a nova planta é motivo de orgulho. “Além de ser a concretização de um sonho, trará muitos frutos ao forte mercado de Manaus.”

Foto: Divulgação

“Nova planta Brascabos da Amazônia: um sonho traduzido em realidade.” Glauber Marçal Rizzi

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5ª Eletrolar Show Feira será em julho de 2010 O único evento que reúne a indústria e o varejo de eletrodomésticos e eletroeletrônicos para novos negócios será ampliado no próximo ano.

m 2010, a Eletrolar Show mudará de mês. Por causa da Copa do Mundo, a quinta edição da feira será realizada no período de 20 a 23 de julho. O local continuará o mesmo, o Transamérica Expo Center, na capital paulista, bem como o horário de visitação, isto é, das 13h às 21h.

Fotos: Reinaldo Canato

“Hoje, a Eletrolar Show está consolidada como um espaço único do segmento e como ponto de encontro de seus mais importantes executivos.” Carlos Clur

Na comemoração de seus cinco primeiros anos, a feira, pode-se assegurar desde já, terá mais espaço, mais expositores e visitantes e, principalmente, maiores oportunidades de negócios. O foco da feira, o business 2 business, não se altera, muito pelo contrário, a cada ano está mais acentuado. Carlos Clur, diretor comercial da Azul Play, empresa promotora do evento, reafirma o compromisso que norteou a criação da Eletrolar Show: integrar o mercado de eletrodomésticos e eletroeletrônicos e abrir caminho para bons negócios. “O constante apoio de dirigentes do segmento e dos compradores nos dá a certeza de que estamos no caminho certo e, também, a confiança para continuar investindo e colaborando com a indústria e o varejo. A quinta edição da feira será um show”, ressalta Clur. Em 2010, mais uma vez, serão convidados expositores e compradores de todo o Brasil, acrescenta o executivo. “Trabalhamos arduamente para integrar o segmento num país de grandes dimensões e que é diferente de qualquer outro da América Latina. Isso é uma grande satisfação para toda a grande equipe que está envolvida nos preparativos para a feira do ano que vem.”

BALANÇO A 4ª Eletrolar Show, realizada em junho, na capital paulista, teve receptividade bastante favorável e grande parte dos expositores destacou a concretização de negócios já nos dois primeiros dias do evento. Além disso, muitos saíram animados com a expectativa positiva para o período pós-feira. “Cumprimos a meta”, afirma Clur. “Conseguimos estreitar os contatos pessoais, colaboramos para a geração de bons negócios e prestamos serviço ao integrar a indústria e o varejo de eletrodomésticos e eletroeletrônicos. Hoje, a Eletrolar Show está consolidada como um espaço único do segmento e como ponto de encontro de seus mais importantes executivos.” Muitas das empresas expositoras afirmaram que o fortalecimento de vínculos com os atuais clientes e o início de novos negócios superaram as expectativas. Como consequência das oportunidades que surgiram na feira e do público visitante, vários já reservaram seu espaço para 2010. O credenciamento on-line para o próximo ano já está aberto no site www.eletrolarshow. com.br. “A responsabilidade, sem dúvida alguma, aumenta a cada ano. O desafio também, pois numa época em que muitas empresas reúnem seus compradores num hotel e apresentam as novidades, abrimos amplo espaço para indústrias e varejistas do país de todos os portes trocarem ideias e experiências. A Eletrolar Show é uma feira para todos”, assegura Clur.

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5a Feira de Negócios para a Indústria e o Varejo de Eletrodomésticos e Eletroeletrônicos

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MAIS ESPAÇO MAIS EMPRESAS MAIS PRODUTOS MAIS NEGÓCIOS 20 A 23 DE JULHO DE 2010 TRANSAMÉRICA EXPO CENTER INCLUA EM SUA ESTRATÉGIA COMERCIAL

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