Revista Eletrolar - Ed 74 by Grupo Eletrolar

Ano 12 - nº 74 – 2011

MATÉRIA CELULARES O MERCADO QUE SÓ CRESCE Número de modelos de celular pulou de 6 para 45 em um ano

ENTREVISTA

RICARDO AMORIM “Os emergentes terão grandes oportunidades. Agora, a América é aqui, no Brasil”.

DOSSIÊ / Micro-ondas Categoria tem muito espaço para crescer no país

PALAVRA DE COMPRADOR

Comprar bem é feeling, persistência e talento

SUMÁRIO

MATÉRIA DE CAPA

EDITORIAL

Palavra de comprador

M AT É R I A E S P E C I A L

Comprar bem é feeling, persistência e talento

VITRINE ESPECIAL

Ferramentas elétricas

Ferramentas elétricas Celulares

7ª ELETROLAR SHOW

GUIA DO COMPRADOR

P O R TÁT E I S Electrolux

E N T R E V I S TA De’Longhi

ENTREVISTA - ECONOMISTA RICARDO AMORIM

PERFIL Kinte

“Os emergentes terão grandes oportunidades. Agora, a América é aqui, no Brasil.”

LINHA BRANCA

DOSSIÊ - MICRO-ONDAS

ELETROS

Categoria tem muito espaço para crescer no país

MATÉRIA ESPECIAL - CELULARES O MERCADO QUE SÓ CRESCE

LG Entrevista com Lourival Kiçula

ARTIGOS 58

Número de modelos de celular pulou de 6 para 45 em um ano >>

Suframa Fecomercio Abrasa

LANÇAMENTOS

78 80 82 84

CADERNO TI

M AT É R I A E S P E C I A L ESTRELAS DA HORA II

Distribuidoras ampliam as vendas no varejo de eletros

LANÇAMENTOS N OTA S ABRADISTI

EMPRESA Asus

102

MOVIMENTO

104 108 110 112

a revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

EDITORIAL

EXPEDIENTE

Ano 12 - Nº 74

ende bem quem sabe comprar. Essa é uma unanimidade entre os profissionais que atuam na gestão de compras, homens e mulheres cujo dia a dia é dedicado a entender a dinâmica do mercado e a detectar boas oportunidades. Em meio a pesquisas e negociações, tomam decisões que podem ser oportunas e rentáveis, mas, se inadequadas, levam ao prejuízo.

Diretor Executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Editora Chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Revisor - Ruy Azevedo Colaboradores - Eliana Pace - Maria Cristina Teixeira Duarte Marcelo Danil (texto) - Mariana Oliveira Brazão - Mario Bock Roberto Assem (fotografia) Direção de Arte - Mariela Ponce Assistentes de Arte - Leandro Ferreira - Rafael Vieira Marketing e Assinaturas - Regina Martins - Rafael Mendes Tatiana Lopes Publicidade - Nivaldo Salgado - Caio Campos - Ricardo Kühl Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil

Talento, persistência, conhecimento dos produtos e da região onde serão vendidos, comprometimento, lealdade nas parcerias com as indústrias e até sorte acompanham a rotina dos compradores. Considerados estrategistas e planejadores, foram escolhidos como tema da matéria de capa desta edição de Eletrolar News. O celular, cuja trajetória vai cada vez melhor, também está em matéria especial. O Brasil fechou o primeiro semestre com mais de 217,3 milhões de linhas, segundo dados da Agência Nacional de Telecomunicações. Com isso, chegou a 111,6 celulares para cada cem habitantes. E as vendas continuam a crescer, impulsionadas pelos lançamentos.

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Av. Brigadeiro Faria Lima,1234 19º cj. 194 CEP 01451-913 - São Paulo - SP Tels. (55 11) 3034-4100 - Fax (55 11) 3814-9074 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br

Outro mercado em franca ascensão é o de ferramentas elétricas, que está nas páginas de Eletrolar News. Impulsionado principalmente pelo setor da construção civil, amplia seus limites à medida que muitos têm utilizado esses equipamentos como hobby, o que demonstra ganho de força o conceito “faça você mesmo”.

Editora C&C - Argentina Av. Córdoba 5869 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar

Nas páginas seguintes, o leitor acompanha a cobertura da 6ª Eletrolar Show, a maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI. Com o sucesso de público e de negócios, o evento terá sua área ampliada em 80% no próximo ano. E mais uma novidade: os celulares serão incorporados à feira, marcada para 3 a 6 de julho.

Eletrolar News é uma revista técnica dirigida ao setor de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e tecnologia da informação. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. Eletrolar News não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Boa leitura. Carlos Clur

Tiragem desta edição: 20.000 exemplares com circulação nacional Impressão: PROL Editora Gráfica

A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

ELETROLAR NEWS É UM PRODUTO DE: R E V I STA E L E T R O L A R N E W S

ELETROLAR SHOW

5 MANEIRAS PARA ACONTECER NO VAREJO |

GUIA DO COMPRADOR

P O RTA L E L E T R O L A R . C O M

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M AT É R I A D E C A PA

Vende mais quem compra bem A área de compras é estratégica e seus profissionais requisitados. Há razões para isso, pois com seu dom, talento, feeling ou o nome que se queira dar, eles podem alavancar as vendas de determinado produto ou brecar sua trajetória. Embora existam muitos elementos que auxiliam o gestor de compras a não fazer uma opção inadequada, a adrenalina é companheira inseparável da carreira, pois cada aposta ou escolha pode resultar em bom lucro ou em amargo prejuízo. Leda Cavalcanti 18

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M at é r i a d e c a pa

“M

eu negócio é comprar e vender”, afirma Ricardo Nunes, presidente da Máquina de Vendas, empresa com presença em 23 estados e 900 lojas, que reúne as redes Ricardo Eletro, Insinuante e CityLar. “Não abro mão de comprar e não quero só aquilo que o computador sugere, isso qualquer um faz. A informática ajuda, mas quero ter o contato pessoal com o produto e me relacionar com as pessoas. O bom comprador é grande vendedor, tem de buscar oportunidades com o fabricante que provoquem vendas. Comprar bem é talento”, acrescenta” Nunes.

Fotos: Divulgação

“Comprar bem é persistência. É comprar no momento certo e abastecer a loja com o produto adequado na hora certa”, diz Elizabete Pereira Mucédola, há 15 anos na carreira, gestora de compras de produtos portáteis do Carrefour, rede com 114 lojas. E como saber qual é o momento certo? “A experiência é aliada, pois o profissional aprende com o mercado e com a indústria, que ajuda a sinalizar bons negócios. O comprador, porém, precisa estar informado sobre produtos, lançamentos, tendências e do que ocorre no Brasil e no exterior”, responde a gestora. Ricardo Nunes, presidente da Máquina de Vendas

“Hoje, o papel do comprador é muito mais o de um facilitador do processo, pois os indicadores auxiliam na decisão do que comprar e, muitas vezes, de quem comprar”, conta Daniel Vicente. Comprador da Colombo, rede com 230 lojas, ele ressalta que relações pessoais são fundamentais entre quem compra e quem vende. “É preciso ter um parceiro forte que dê sustentabilidade a um projeto de médio e longo prazos, e este é o grande desafio: encontrar um que atenda a essa demanda”, afirma. Ronaldo Roque, há oito anos comprador da linha de informática do Grupo Gazin, que tem 170 lojas nos estados do Paraná, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Acre, Amazonas e Rondônia, acentua a importância das parcerias.“Hoje, não dá para enganar, o profissional tem de ser verdadeiro, focado e comprometido com a empresa e o fornecedor. Deve ter know-how de mercado, bom relacionamento, um pouco de agressividade, ser analista, leal, muito claro e saber planejar.”

Elizabete Pereira Mucédola, gestora de compras de produtos portáteis do Carrefour Daniel Vicente, comprador da Lojas Colombo

“Talento, dom e planejamento fazem parte dos atributos do bom comprador, que deve estar atento a tudo o que ocorre ao seu redor, entender bem o mercado e manter relacionamento muito próximo com os parceiros comerciais para não perder oportunidades especiais”, diz Wesley Freitas Oliveira, gerente de produtos da linha branca da Eletrosom, rede com 150 lojas em Goiás, Minas Gerais, Bahia, Mato Grosso e Distrito Federal. PERFIL Embora não haja perfil único, alguns atributos são inerentes ao bom profissional, destaca Cassius Moraes, comprador do Atacadão dos Eletros, rede de João Pessoa (PB), com 46 lojas. “Deve ser uma pessoa proativa, honesta, antenada com o mercado ao qual pertence, que tenha cautela nas horas certas e audaciosa em outras para enxergar as oportunidades e gerar maiores volumes e lucratividade para a empresa.” Da mesma opinião é Roberto Conque, gestor de compras de eletroeletrônicos do Grupo Dadalto, que tem 31 lojas nos estados de Minas Gerais e Espírito Santo. “Para ser bom comprador, é preciso comprometimento com o cliente interno e externo, planejamento, acompanhar a execução do plano de metas e ter foco em lan-

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Ronaldo Roque, comprador da linha de informática do Grupo Gazin

Wesley Freitas Oliveira, gerente de produtos da linha branca da Eletrosom

çamentos e tendências do mercado. A gestão deve ser voltada aos resultados.” Nice Limas, compradora de eletroportáteis e telefonia da Havan, rede com 27 lojas, 18 em Santa Catarina e nove no Paraná, ser bom profissional é muito mais do que negociar desconto ou colocar um pedido. “O comprador é o canal de comunicação entre as áreas de engenharia, logística, produção, vendas e finanças com a cadeia de fornecedores, e seu papel é o de interpretar, viabilizar, negociar, sugerir e fazer com que o fluxo esteja sempre ativo”, afirma. Adalberto Sergio Dias, gerente de compras de Lojas Sipolatti, com 29 unidades no Espírito Santo, diz que o pleno conhecimento do produto, a ética e a responsabilidade são essenciais ao comprador. “Ele precisa pesquisar mercado e fornecedor para identificar as melhores condições de compra, assegurar o abastecimento dos produtos selecionados no mix e acompanhar todo o processo para não haver grande ruptura.” Da mesma opinião, é o gerente da Eletrosom. “Conhecer bem o mercado onde atua minimiza as chances de ele comprar um produto que não tenha aceitação.” Responsável pelas linhas de informática, ferramentas, esporte e lazer, fitness e utilidades domésticas, Guilherme Bragança, gerente de produtos do Mania Virtual, conta que aprendeu duas coisas fundamentais no início da carreira. “A chave do negócio é acertar a compra para poder vender mais. É preciso, também, ter olhos de água e nariz de cão farejador para enxergar mais à frente e detectar as oportunidades. O bom planejamento não anda sozinho, exige dedicação e empenho. E o talento tem de ser trabalhado durante a vida.”

Juciane Ramos, supervisora de gestão de compras de Lojas Lebes, rede com cerca de 108 unidades em municípios do Rio Grande do Sul, diz que o perfil do profissional tem de ser igual ao de bom vendedor.“É preciso talento e vender a ideia da oferta antes mesmo de comprar. O maior fator para a compra certa é a preparação e o planejamento. Este é fundamental.” APOSTA CONJUNTA A indústria tem papel importante na vida do comprador, é a parceria que fornece indicadores, pesquisas e novidades. “Apostas envolvem riscos, mas quando temos parceiros fortes o processo fica mais fácil. Acertamos ou erramos juntos”, explica o comprador da Colombo.“Os produtos são reiventados, mas apostar num deles sem pesquisa é tiro no pé”, acrescenta o comprador do Grupo Gazin, que valoriza a parceria e gosta de fazer negócio com os fornecedores nos quais confia e que têm responsabilidade com o estoque. “O trabalho do comprador tem de ser em parceria com a indústria e o negócio precisa ser bom para ambos os lados, com preço justo. O que é bom para um só não dá retorno”, diz o gerente de compras da Sipolatti. “É preciso entender a dinâmica do mercado, enxergar oportunidades como parcerias estratégicas, produtos em promoção, nichos específicos e novos fornecedores”, acrescenta o comprador do Atacadão dos Eletros. “É muito importante para o comprador confiar na empresa que vende, certificar-se de que é um negócio conjunto, uma parceria”, comenta a supervisora de Lojas Lebes. A informação vem principalmente da indústria, mas o profissional deve estar sempre alerta, diz a gestora do Carrefour. “Por exemplo, verificar se os produtos sazonais são comprados no

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M at é r i a d e c a pa tempo certo.” Desenvolver bons fornecedores é vital, diz a compradora da Havan. “Se o profissional não entender os requisitos básicos do fornecedor, seus custos, fatores que os influenciam, processos de fabricação e necessidades internas, a cadeia de fornecimento poderá não funcionar ou não se sustentar no longo prazo.” O comprador tem de dar-se bem com a indústria, ressalta o presidente da Máquina de Vendas. “Ele precisa entender a parceria e saber que a indústria também tem de ganhar, um deve ajudar o outro. Por isso, é importante escolher bem os parceiros. O comprador que se acha esperto, que só quer buscar oportunidades, ganhar sozinho e não enxerga a parceria, não terá resultado positivo.”Com ele, concorda o gerente de compras da Sipolatti. “A indústria ajuda e o varejo, por sua vez, analisa mais, pois hoje o estoque é caro.”

Roberto Conque, gestor de compras de eletroeletrônicos do Grupo Dadalto

Na Eletrosom, a seleção de novo produto leva em conta experiências anteriores e comparação com similar, além das pesquisas. “Sua utilização é fundamental para entender a demanda e as novas tendências de consumo. Essas pesquisas podem ser internas, compradas ou cedidas pelos próprios fornecedores, que estão sempre monitorando seu mercado de atuação”, conta o gerente de produtos da linha branca da Eletrosom. PAPEL DA TECNOLOGIA Como em todas as profissões, a tecnologia provocou mudanças na atuação dos gestores de compras. “Ela é parte da evolução profissional e contribui para aumentar o nível de informação, o que facilita a tomada de decisões e minimiza as probabilidades de erro. Oferece, ainda, ferramentas para relatórios mais detalhados e precisos. Bem atualizada, sempre traz benefícios”, afirma Bragança, do Mania Virtual, que, pelo fato de atuar exclusivamente na internet, confere a concorrência em tempo real e avalia o mercado.

Nice Limas, compradora de eletroportáteis e telefonia da Havan Adalberto Sergio Dias, gerente de compras de Lojas Sipolatti

“A tecnologia nunca vai eliminar a profissão de comprador porque o contato pessoal é muito importante. Sempre vou conhecer o produto porque uma coisa é vê-lo no catálogo e outra pessoalmente. Tenho de estar junto da operação, saber o preço justo e comprar pensando o que o cliente quer, pois ele está muito afiado”, diz Nunes, da Máquina de Vendas. “A tecnologia veio para somar, é ferramenta de suporte. Para fazer boa negociação, sempre serão necessários o olho no olho e o feeling do comprador”, diz Oliveira, da Eletrosom. “Ganhamos mobilidade, rapidez e qualidade na informação. As negociações são mais produtivas. E a internet é ferramenta crucial para pesquisar preço, especificação de produto, tendências e comparações. Tudo se dá em ambiente muito rápido, mas se o comprador não se posicionar bem, o prejuízo é certo”, diz Moraes, do Atacadão dos Eletros. “A tecnologia soma-se positivamente à profissão do comprador, traz benefícios, facilita o trabalho, mas jamais substituirá as pessoas que definem os negócios e movimentam o mercado”, afirma Juciane, de Lojas Lebes. Os constantes avanços tecnológicos multiplicam os desafios, lembra Nice, da Havan. “Se o comprador não se fizer um profissional que agrega valor à cadeia, poderá perder espaço para novos softwares, que executarão sua função de maneira mais eficiente.

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M at é r i a d e c a pa

Cassius Moraes, comprador do Atacadão dos Eletros

A internet agilizou as negociações, o processo que demorava semanas hoje é viabilizado em minutos, como visualizar os produtos sem o vendedor.” A tecnologia otimizou as rotinas gerenciais, diz o gestor do Grupo Dadalto.“Cadastramos produtos e fornecedores, acompanhamos os pedidos de compra da emissão ao recebimento e comparamos preços eletronicamente. Anunciamos produtos com imagens e features baixados diretamente dos sites dos parceiros fornecedores.” A ferramenta é boa, acrescenta o comprador da Gazin. “Com dois cliques, sabemos quem vende os produtos, mas é preciso ter feeling, planejamento e trocar informações com outros profissionais, além de manter controle rigoroso sobre estoque, pois a perda não é só do varejista, é também do fornecedor.”

Guilherme Bragança, gerente de produtos do Mania Virtual

TERMÔMETRO DAS VENDAS A ajuda da indústria, o nível de conhecimento do profissional e seu histórico contam muito na hora da escolha do produto, mas o termômetro das vendas é o gerente da loja, conta a executiva do Carrefour.“Fazemos uma visita semanal às unidades, conversamos com o gerente e com o diretor e, em cima de suas informações, vamos buscar o melhor para o cliente. A análise do mercado evita excesso de estoque. Pode até ocorrer, mas se existe um problema ele também é da indústria.” “Tudo é um termômetro de vendas. O vendedor, o gerente e as visitas às lojas”, afirma Nunes, presidente da Máquina de Vendas. Todas as semanas, ele percorre as lojas para observar a performance do produto e o comportamento do consumidor. Dos indicadores também se vale Vicente, da Colombo. “Da indústria, do ponto de venda e do consumidor. Ouvimos todas as partes, mas nem sempre há acerto e, nesse caso, é preciso corrigir a rota.”Para Juciane, de Lojas Lebes, a força de vendas é o grande termômetro. “O contato direto com esse time é de suma importância, da mesma forma que ouvir o consumidor, que está cada vez mais eclético.” Avaliar o que é continuidade de linha não é difícil. “A discussão é mais profunda quando o item é novo, pois toda aposta embute conhecimento, oportunidade e sorte”, diz Dias, da Sipolatti. “O gerente da loja é o termômetro, é ele quem mede a demanda”, conta Ronaldo Roque, da Gazin. “Os vendedores do setor são o termômetro dos pontos de venda, por isso, o comprador deve manter

contato constante com eles”, observa Nice, da Havan. “A força de vendas e o gerente são os porta-vozes do cliente. Sem informação, não é possível comprar bem”, emenda Oliveira, da Eletrosom. Da mesma opinião é Conque, do Grupo Dadalto. ”Imediatamente, após a chegada do produto à loja, se sua proposta de benefícios e de precificação seduzirem a equipe de vendas é sinal de sucesso à vista. Supervisores, gerentes e vendedores são ouvidos também por Moraes, do Atacadão dos Eletros. Eles convivem com os clientes, sabem suas necessidades e expectativas, então ajudam-nos a definir produtos e serviços.” DIFERENÇAS CULTURAIS Lidar com as culturas regionais exige atenção dupla do comprador. Na Gazin, que atua no Centro-Oeste e no Norte do país, o knowhow determina as ações. “São mercados muito parecidos entre eles, mas totalmente diferentes do de São Paulo”, diz o comprador da rede. “Cada região tem suas características”, observa o gerente de compras da Sipolatti.“Forno elétrico, por exemplo, vende muito mais no Sul, em Goiás e Minas Gerais, mas não no Espírito Santo.” Hoje, não há mais tanta diferença entre as regiões, diz o presidente da Máquina de Vendas e, às vezes, apenas o comportamento de

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venda do produto faz a distinção. “Mas, para não perder as características locais, temos um comprador para o Norte, outro para o Nordeste e um terceiro para o Sudeste.” Na opinião da supervisora de Lojas Lebes, ”conhecer as peculiaridades de cada região é algo difícil, mas é importante ouvir o consumidor, ousar e tentar atingir as expectativas de todos os públicos.” O estudo da região permite distinguir as necessidades, acredita a compradora da Havan. “É preciso analisar o clima, a condição financeira, as tradições e até, em algumas ocasiões, a religião ou as crenças. “Na Colombo, algumas tecnologias são testadas antes de serem lançadas no Brasil todo”, conta o comprador da rede. “Estudar a cultura da região é primordial para nosso negócio acontecer”, assegura a gestora de compras do Carrefour. “Fazemos o histórico, estimamos o crescimento local e a compra é feita em cima disso”, explica.“Visitar lojas e conversar com gerentes e vendedores da região também é importante”, diz o gestor de compras do Dadalto. “Utilizamos vários parâmetros, como produtos similares, preço e localização das lojas”, conta o comprador do Atacadão dos Eletros. O Mania Virtual, segundo seu gerente, “avalia os produtos e sua posição no mercado para acertar na aposta.”

Juciane Ramos, supervisora de gestão de compras de Lojas Lebes

Qual a melhor formação para o comprador? “Conhecimento do produto, ética e responsabilidade.” Adalberto Sergio Dias, Lojas Sipolatti. “Formação superior, falar outro idioma e sempre que puder fazer curso de especialização para ampliar a visão e entender melhor os clientes.” Cassius Moraes, Atacadão dos Eletros. “Atualização, dinamismo e comprometimento.” Daniel Vicente, Lojas Colombo.

“Há cursos de graduação e especialização na área de compras. Sou bacharel em administração com pósgraduação em logística, mas know-how conquista-se apenas com a experiência.” Nice Limas, Havan. “Disposição, inteligência, velocidade, garra e feeling. Essa turma de compras é a alma da empresa.” Ricardo Nunes, Máquina de Vendas

“A formação em marketing ajudou-me muito. Atenção, informação e estudo auxiliam o profissional nos grandes negócios.” Elizabete Pereira Mucédola, Carrefour.

“Em escolaridade, nível superior. Tecnicamente, experiência em gerenciamento de categoria, gestão comercial de varejo, de orçamento, de equipe e proatividade. Baixa ansiedade também é importante.” Roberto Conque, Grupo Dadalto.

“Hoje, é muito importante ter experiência de mercado e vivência em situações adversas. Um comprador não se faz da noite para o dia, nem mesmo só com formação acadêmica.” Guilherme Bragança, Mania Virtual.

“A maioria tem formação superior e busca mais conhecimento. Treinamentos são importantes para o desenvolvimento pessoal e profissional.” Ronaldo Roque, Grupo Gazin.

“Atualização, atenção para as tendências e mente aberta às mudanças. De preferência, ser formado em administração de empresas e levar em conta que leitura e pesquisa de campo são muito importantes.” Juciane Ramos, Lojas Lebes.

“Além de formação superior, exige-se profundo conhecimento do varejo, experiência com compras e sinergia com a forma da empresa fazer negócio. No nosso casso, isso significa humildade, simplicidade e agilidade.” Wesley Freitas Oliveira, Eletrosom.

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M A T É R I A E S P E C I A L- F E R R A M E N T A S E L É T R I C A S

Para uso profissional e hobby Construção civil e o conceito “faça você mesmo” ampliam o mercado de ferramentas elétricas

mpulsionado principalmente pelo desenvolvimento da construção civil, o segmento de ferramentas elétricas avança e passa a abranger, além das áreas profissional e industrial, também a doméstica, formada por pessoas que utilizam os equipamentos como hobby.“Agosto de 2008 foi o marco para o crescimento. Hoje, o mercado brasileiro é de 12 milhões de peças/ano”, diz Wilson Brambilla, diretor comercial da Mallory.“Esse mercado já representava mais da metade das vendas de ferramentas em geral. Com o programa Energia para Todos, criado no governo anterior, crescerá ainda mais”, acrescenta Igor Franco, gerente comercial da Nagano.

Wilson Brambilla, diretor comercial da Mallory Fotos: Divulgação

Utilizadas também em marcenarias, carpintarias e serralherias, as ferramentas chegam às residências, o que demonstra mudanças no comportamento do consumidor, afirma Douglas Muniz, gerente de produtos da área de ferramentas elétricas da Elgin. “Muitos fazem reparos em suas casas por hobby e outros adotam o conceito “faça você mesmo”, o fato é que, com esses produtos, é possível economizar, pois os serviços estão cada vez mais caros.” Em outubro, a empresa estreia nesse mercado. Indispensáveis em muitas atividades, as ferramentas elétricas estão cada vez mais aprimoradas em termos de ergonomia, leveza, praticidade e segurança, o que ampliou seu mercado entre os chamados hobbistas. De acordo com o departamento de marketing da DWT (marca do Grupo OVD), empresa especializada no desenvolvimento de ferramentas elétricas e profissionais, a indústria está atenta a todos os tipos de necessidade e há amplo mercado tanto para aplicações profissionais quanto para utilização como hobby. PRODUTOS Tradicional empresa do setor, a Makita tem ferramentas elétricas, pneumáticas e à combustão, divididas por linhas: metal mecânica (beneficiamento e corte de metais na indústria), madeira (para profissionais de marcenaria e madeireiros), construção civil (martelos, marteletes e outros tipos), e à bateria, sem a dependência de fios e cabos. O principal produto da empresa no Brasil é a serra-mármore, modelo 4100NS. “Nossos equipamentos são classificados como industriais pela qualidade, porém são utilizados também como hobby”, diz Khalyl Streich, coordenador de produtos da empresa. A produção da DWT Brasil é dirigida ao uso profissional e industrial. Entre seus lançamentos, destaque para as ferramentas Multifunção MF-180 e MF 10,08, que se caracterizam pelo número de operações que desempenham nos setores de marcenaria, serralheria e construção civil. Na remoção de azulejos, a MF 180 retira o rejunte entre as peças sem comprometer o restante do piso. É acompanhada de seis lixas para madeira e seis para metal, espátula raspadeira para remoção de resíduos, lâmina de corte, chave Allen e jogo extra de escova carvão. O modelo 10,08 é para cortes e lixamentos em madeira e metal.

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Douglas Muniz, gerente de produtos da área de ferramentas elétricas da Elgin Khalyl Streich, coordenador de produtos da Makita

Ferramentas Makita

Ferramentas Elgin

Ferramentas DWT

Para marcar sua entrada na categoria, a Elgin lançará dois modelos com acabamento emborrachado. A furadeira/parafusadeira sem fio tem, além das duas funções, serra-mármore, serra linear (tico-tico) e uma lixadeira. O outro modelo é só parafusadeira. “O momento é bom para lançar esses produtos, e nosso objetivo é atender o nicho de uso doméstico, embora as ferramentas possam ser utilizadas também por pequenas empresas. Seus diferenciais são o design, a resistência e o custo-benefício, além da tradição Elgin de confiabilidade”, diz Muniz. A expectativa de vendas é de 4 a 5 mil unidades por mês. A Mallory atua voltada para o segmento hobbista, mas com a qualidade de ferramentas semiprofissionais. “Elas combinam design e ergonomia, aliados ao alto rendimento e à funcionalidade”, diz Brambilla. Versáteis, as furadeiras servem também como parafusadeiras e estão disponíveis em 127 V e 220 V. As que utilizam bateria vêm com carregador bivolt. A empresa tem, também, esmerilhadeiras, serras tico-tico laser MTT 750 e 380, serra circular MSC 1200 laser, lixadeira ML0 180 e microrretífica MMr 135, que vem com 40 acessórios, além do kit MKF 15, com ferramentas de uso doméstico, como alicate, chave de fenda ou martelo. No segmento, a Nagano comercializa atualmente talha elétrica, roçadeira elétrica, eletrosserra, aparadores de cerca viva e compressores de ar.“Esses produtos atendem todos os tipos de público e são utilizados para diversos serviços, tanto na linha semiprofissional como por hobby. São consumidos tanto por profissionais como por pessoas que nunca tiveram contato com esses equipamentos”, diz Franco, gerente comercial da empresa.

Ferramentas Nagano

Ferramentas Mallory

O varejo, os home centers, os atacadistas, as lojas de construção e as virtuais são utilizadas por todas as empresas para atender um mercado predominantemente masculino, cuja faixa etária é de 30 a 40 anos. Algumas empresas também se valem das lojas ferragistas e outras de seu próprio e-commerce.

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V I T R I N E E S P E C I A L - F E R R A M E N TA S

BLACK & DECKER Furadeira de impacto TM550

nova furadeira da Black&Decker, modelo TM550, tem potência de 550 W, capacidade de perfuração em metal e em concreto de 13 mm e em madeira de 29 mm. Possui trava para uso contínuo, interruptor de velocidade variável e reversível (0-2.800 RPM), empunhadura lateral multiposição e impacto de 0-45.000 IPM. Vem acompanhada de guia de profundidade e está disponível em 127 V e 220 V.

BOSCH

Parafusadeira GSR MX2Drive Professional

nova parafusadeira GSR MX2Drive Professional, da Bosch, é compacta e potente. Conta com duas engrenagens para força e velocidade e é a única parafusadeira compacta profissional em todo o segmento, que pesa apenas 500 gramas, informa a empresa. Tem design ergonômico e oferece todas as funções de uma parafusadeira sem fio. Possui a inovadora tecnologia de íons de lítio Premium Bosch, que permite ser recarregada a qualquer momento.

BROCK’S

Furadeira BRFI 550

Brock’s apresenta a furadeira BRFI 550, ferramenta com design moderno e carcaça resistente. Com potência de 550 watts, tem função impacto e sem impacto, velocidade variável e reversível e mandril de 13 mm. Possui botão trava do gatilho, empunhadura que proporciona mais segurança , conforto e libera a saída de ar quente, e limitador de profundidade, que evita que o mandril bata no material que está sendo furado.

DEWALT Furadeira de impacto DWD502

o modernizar os equipamentos e ampliar seu portfólio, a Dewalt lança a DWD502 furadeira de impacto ½” (13 mm), com 650 W. Tem design ergonômico e empunhadura lateral texturizada com segurador leve, para mais firmeza na execução das perfurações. É indicada para aplicações em carpintaria, alvenaria e em trabalhos de instalação e manutenção elétrica. O mecanismo interno possui proteção contra o desgaste por pó e resíduos gerados durante a aplicação. A furadeira tem gatilho com seletor de reverso, mandril com maior capacidade de trabalho, melhor retenção da broca e protetor de cabo com porta-chave de mandril.

DREMEL

Dremel Trio

esta Vitrine especial, a Bosch apresenta mais um lançamento da marca Dremel. Ferramenta versátil, a Dremel Trio™ permite cortar, lixar e fresar projetos com alta qualidade de acabamento. Possui design diferenciado que proporciona conforto ao usuário durante o manuseio. A Dremel Trio é indicada aos adeptos do “faça você mesmo”. É uma linha de acessórios que permite realizar inúmeros projetos de madeira, plástico, drywall (gesso acartonado), metal e azulejo.

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V I T R I N E E S P E C I A L - F E R R A M E N TA S

EINHELL Furadeira de impacto RT-ID 75.

marca Einhell apresenta a parafusadeira de impacto RT-ID 75, com 750 W, que vem acompanhada de sistema coletor de pó que, acoplado no aspirador, evita que parte da poeira caia em cima de móveis, eletrodomésticos e no chão. Possui punho emborrachado com a tecnologia alemã Soft Touch e outro adicional que é também porta-brocas. Conta com velocidade eletrônica variável e reversível para furar, parafusar e desparafusar, pré-seleção de velocidade, limitador de profundidade de metal, mandril metálico de 13 mm e de aperto rápido. Disponível em 127 V e 220 V.

MEGAFORTH

Parafusadeira/Furadeira

Ferramenta escolhida pela Megaforth para esta Vitrine especial é a parafusadeira/furadeira reversível. Indicada para uso doméstico, conta com motor de 4,8 V (300 RPM). Portátil, é fácil de manejar e é bivolt. O produto vem acompanhado de diversos acessórios, informa a empresa.

MONDIAL

Kit Oficina F-FI-04M

ara esta Vitrine, a Mondial apresenta a furadeira de impacto com potência de 500 watts e velocidade de 2.200 RPM e 2.800 RPM, sistema de reversão e capacidade de perfuração em madeira de 20 mm, em aço de 8 mm e em concreto de 10 mm. A ferramenta vem com uma maleta contendo chave de mandril de 10 mm, empunhadeira lateral multiposição, martelo, limitador de profundidade, trena, duas chaves de fenda e cinco brocas.

SKIL

Kit furadeira 6455

empresa apresenta o kit de furadeira 6455 na opção maleta com 17 acessórios, indicado para perfurações em metal, madeira e concreto. O conteúdo do kit tem empunhadeira, chave de mandril, limitador de profundidade, pontas, brocas para concreto e madeira, extensor magnético, parafusos e buchas de vários tipos e tamanhos, entre outros itens. A Skil conta com mais duas opções de kit, com 32 e 60 acessórios.

TRAMONTINA

Parafusadeira/Furadeira

om design moderno, empunhadura ergonômica e emborrachada, a parafusadeira/furadeira da Tramontina tem sistema de engrenagem em duas velocidades, torque elevado para parafusamentos e alta velocidade para perfurações. Possui duas baterias de íons de lítio com 1,3 Ah, que podem ser recarregadas. Vem acompanhada de carregador bivolt e mandril de aperto rápido. As ferramentas são produzidas e testadas conforme normas específicas.

WAGNER

ProjectPro

máquina de pintura ProjectPro, modelo 117 Wagner, para amadores e profissionais, conta com a nova tecnologia Airless, que facilita e agiliza o trabalho de pintura de casa ou apartamento. É econômica, não exige diluição da tinta e a aplicação pode ser de uma demão. Tem motor 1-2 HP, fluxo 0,25 GPM (0,95 IPM), pressão de operação 2.800 PSI - 103 BAR, pesa 13 kg e é usada em lata de tinta de 18 litros. Vem com mangueira de 7,6 metros, alça de transporte e chassi tubular. Disponível em 220 V.

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E n t r E v i s ta – E co n o m i s ta

Há uma inversão da ordem econômica mundial Por marcelo Danil

Foto: Divulgação

economista Ricardo Amorim, que dirige a Ricam Consultoria, tem mais de 20 anos de experiência em estratégia de investimentos em finanças. Passou oito anos em Nova York, como diretor executivo para mercados emergentes do banco alemão WestLB. Foi, também, diretor de estratégia de investimentos para a América Latina da IDEAglobal e estrategista sênior para mercados emergentes do banco francês BNP Paribas. Em São Paulo, atuou no BankBoston, Itaú Bankers Trust Asset Management, Banco Fenícia e consultoria econômica MCM. Em Paris, trabalhou na divisão de mercados emergentes do Banco Société Générale. Amorim, que participa do programa Manhattan Connection, da Globo News, acredita que os emergentes terão grandes oportunidades. Para ele, “a América agora é aqui”. O Brasil vive mesmo bom momento? Essa realidade vai perdurar? Ricardo Amorim - A conjuntura brasileira de hoje é muito favorável em função de mudanças externas que praticamente“condenaram” o país a crescer. Três pontos ajudaram. O primeiro foi a explosão na demanda por matérias-primas à medida que a China e a Índia passaram a ser os motores da economia mundial. São países populosos e precisam de alimentos, metais, minerais e outras fontes de energia, principalmente petróleo. O Brasil saiu ganhando por ser grande produtor e exportador. O segundo foi a redução do custo relativo de produção de industrializados, porque uma parte maior da produção global migrou para lugares com ampla oferta de mão de obra, reduzindo seu custo e preço de venda. O Brasil é um deles. E o terceiro ponto é que a redução do custo de produção derrubou a inflação mundial e a taxa de juros globais. O Brasil passou a importar capital barato para financiar seu consumo e investimento. Qual a consequência disso tudo? RA - Há inversão da ordem econômica mundial. Nos últimos dez anos, os países emergentes cresceram mais do que os ricos, que passaram a exportar seu capital a taxas mais baixas. A crise da economia dos países ditos desenvolvidos não nos causa mais estragos tão significativos. Em outra época, os emergentes perdiam boa parte do pessoal mais bem preparado para países que ofereciam melhores oportunidades de negócios. Agora, o jogo virou. Com melhores oportunidades, os estrangeiros querem vir para cá. Nos últimos anos, 400 mil brasileiros que estavam nos Estados Unidos, na Europa e no Japão retornaram ao país. O número de vistos de entrada de executivos estrangeiros triplicou nos últimos três anos. Isso quer dizer que a “América, a terra das oportunidades” hoje é aqui.

que resultam em mais consumo. Há, também, duas coisas que beneficiam exclusivamente o varejo e causam impacto negativo na indústria brasileira de eletroeletrônicos: o aumento de produção de eletroeletrônicos nos emergentes e a queda da moeda dos países ricos em função do exposto antes. A consequência é o produto eletroeletrônico mais barato no Brasil. O varejo vende mais, mas a indústria tem mais competição. Isso ocorre há muito tempo? RA - Nos últimos oito anos, o varejo cresceu mais do que a indústria. O PIB brasileiro cresceu em média 5% nesse período e o varejo, 7%. Acredito que continuará assim. Pelas minhas contas, nos próximos cinco anos, serão mais 40 milhões de consumidores entrando nas classes média e alta. O que a indústria e o varejo devem fazer para se tornarem sustentáveis? RA - Nossa indústria já passa pelo processo de readaptação e inovação para acompanhar o cenário mundial. A automação passou a ser importante para tornar a indústria mais competitiva, porque reduz o custo de produção e incrementa o processo de inovação. Além disso, boa parte das máquinas é importada e ficou mais barata.

Qual a influência desse quadro para o segmento de eletros?

E a qualificação de mão de obra para a automação e os níveis de emprego?

RA - O que favorece muito a indústria e o varejo do segmento, este com desempenho melhor, é a expansão de renda e o crédito,

RA - O nível de emprego hoje é o mais alto da história brasileira. Foram criados 17 milhões de empregos nos últimos dez anos, en-

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tão acho que emprego não será problema. As empresas terão de investir mais para preparar pessoas e também trarão gente de fora que já está capacitada. E isso não será difícil, porque os salários no Brasil estão altos. A crise europeia pode afetar o desempenho da economia brasileira? RA - A previsão para este e o próximo ano é de piora da crise europeia, o que deverá ter impactos no Brasil, como ocorreu em 2008, e com mais peso para a indústria. A exportação diminuirá e haverá redução do crédito pelos bancos europeus. Vários países precisarão de financiamento e pacotes econômicos para tentar estabilizar-se. Grécia, Portugal e Irlanda serão os primeiros, seguidos por Espanha, Bélgica e Itália. A Espanha precisará cerca de 450 bilhões de euros e a Itália, 850 bilhões de euros. Entre este ano e o próximo, é inevitável uma crise mais séria na Europa, incluindo, provavelmente, o calote da dívida pública em vários países. Quando isso ocorrer, os bancos europeus perderão uma quantidade absurda de dinheiro, que desencadeará o mesmo processo da crise imobiliária dos Estados Unidos. Imediatamente, o crédito será cortado. O Plano Brasil Maior, anunciado pelo governo federal, trará bons resultados para o segmento de eletros?

RA - A necessidade de desoneração de todos os setores de atividade no Brasil é óbvia. A carga tributária excessiva penaliza os negócios e limita o crescimento do país. Nesse sentido, toda iniciativa de desoneração é bem-vinda, mas as medidas adotadas são tímidas demais, pois a redução da carga trabalhista é parcialmente anulada pela elevação dos impostos sobre o faturamento. A desoneração mais significativa só seria possível com a redução equivalente dos gastos públicos. Como não há nenhum projeto de redução do tamanho da máquina estatal, as possibilidades de desoneração são limitadas. Não vemos nenhum movimento para o corte de gastos. Esse é o grande problema. O rebaixamento do índice de confiança dos Estados Unidos e a queda do Ibovespa não alteram o quadro otimista do Brasil? RA - Esses fatores colaboram para amplificar os efeitos negativos da crise europeia por aqui. O Brasil tem sustentado crescimento médio do PIB próximo a 5% nos últimos oito anos. Neste ano, deve crescer menos de 4% e, no ano que vem, menos ainda, exatamente por essas dificuldades. Dependendo da gravidade da crise europeia, é até possível que o PIB brasileiro não cresça nada em 2012, como ocorreu em 2009. Por outro lado, da mesma forma que a recuperação no segundo semestre daquele ano foi muito forte – resultou no crescimento de 2010, o maior em 25 anos –, é provável que o de 2013 seja tão elevado quanto ou, talvez, até maior.

DOSSIÊ

Micro-ondas A categoria de micro-ondas registrou, de janeiro a junho deste ano, vendas 8,1% superiores na comparação com o mesmo período de 2010. O valor do faturamento subiu 11,7% e o preço médio teve alta de 3,4%, de acordo com dados da GfK Retail and Technology. “Mas ainda há muito espaço para o crescimento desses produtos, pois sua penetração no Brasil ainda é baixa, especialmente no Nordeste”, diz Oliver Römerscheidt, gerente de negócios de linha branca da empresa de pesquisas. O destaque no segmento fica para os modelos com grill, que tiveram crescimento de 70% em unidades vendidas e de 50% no faturamento de janeiro a junho deste ano sobre o mesmo período do ano passado. “A maior parte das vendas ainda é feita para os que estão adquirindo seu primeiro micro-ondas. O fato é que características técnicas melhores e evolução tecnológica tornam o produto mais atraente”, explica o executivo. Os lançamentos, o leitor confere neste Dossiê.

BRASTEMP A escolha da Brastemp para este Dossiê é um dos modelos da linha Ative!, o Maxi Gratine. O micro-ondas tem capacidade para 30 litros, painel Sensor Touch e visor LCD. Conta com 11 níveis de potência, função descongelamento para pratos prontos e carnes (bovina e de frango), e funções gratinar e dourar. Vem com teclas fáceis para pratos específicos como arroz, pipoca e brigadeiro, e tecla Meu Jeito, que grava na memória a receita favorita. O modelo tem travas no painel, o que evita o acionamento por crianças. Disponível em 127 V.

BRITÂNIA Lançamento da Britânia, o micro-ondas BM22PR tem capacidade para 22 litros e potência de 1.200 watts. Conta com as teclas fáceis Kids, para pipoca e brigadeiro, e Cozinhar, para lasanha, pizza, bebidas e vegetais. Tem também as funções relógio, potência e descongelar por tempo e peso. Possui trava de segurança no teclado, para evitar o uso indevido do produto por crianças. Disponível em 127 V e 220 V, tem garantia de um ano.

BUILT A catarinense Built escolheu para este Dossiê o micro-ondas de embutir com 30 litros de volume interno e potência de 900 watts. O modelo tem design sofisticado, grill de alta potência e vários programas de operação. As molduras e o corpo externo são de aço inox escovado e a cavidade interna de aço inox. A abertura da porta é por push botton. Disponível em 127 V e 220 V.

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CONSUL

O Consul Facilite vem com o pote Uso Fácil, que simplifica o preparo de alimentos. O modelo tem menu com cinco receitas (arroz, legumes em cubos, legumes em talos, macarrão e carne moída) e quatro graduações para cada uma. Basta adicionar o alimento até uma das marcações do pote e selecionar no painel o tipo e o nível correspondente. Com 25 litros de cavidade, o produto tem memória para armazenar a receita favorita, trava de segurança e abertura da porta por botão, além de receitas pré-programadas (brigadeiro, pipoca e descongelamento de carnes e pratos prontos). Oferece ainda a possibilidade de desligar-se o visor para economia de energia elétrica.

CONTINENTAL A Continental apresenta seu mais recente lançamento na linha de microondas, modelo de tamanho indicado para famílias pequenas ou espaços reduzidos. Com capacidade para 22 litros, possui dez níveis de potência, vem com programação especial que permite gravar as cinco receitas mais utilizadas e conta com oito pré-programadas: pipoca, batata, arroz, vegetais, brigadeiro, carne, peixe e lasanha. Para descongelar, oferece a opção por peso ou tempo. O micro-ondas Continental tem trava de segurança, display digital e luz interna. Está disponível em branco e prata.

CUISINART Distribuída no país pela M.Cassab, a Cuisinart apresenta o micro-ondas CMW100, modelo com capacidade interna de 28 litros, painel digital e potência de 1.000 watts. Tem função Crispy, tecla + 30 segundos, capacidade para 25 programas, timer e função descongelamento por tempo e peso. Seu interior e o acabamento externo são de aço inox. Disponível em 127 V, tem garantia de um ano.

DAKO Com capacidade de 18 litros, o micro-ondas digital da Dako tem oito seleções rápidas: batata,pipoca, pizza, bebidas, feijão, reaquecer,vegetais e vegetais congelados, além das funções prato rápido, que possibilita o preparo de alimentos de um a seis minutos, e memória, que grava até três programações preferidas. Conta com dez níveis de potência, descongelamento por tempo e peso, além de trava de segurança para crianças. Disponível em branco: 127 V ou 220 V.

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DOSSIÊ

ELECTROLUX O modelo escolhido pela Electrolux é o micro-ondas i-kitchen, que possui painel LCD touch screen e 60 sugestões de receitas diferenciadas na memória, divididas em seis grupos (grill, sobremesa, dia a dia, molhos, gourmet e guarnição), com dez receitas cada um. O modelo tem outras três funções: Meus Favoritos, que grava as cinco receitas preferidas encontradas no menu de sugestões; Meus Pratos, que permite gravar o tempo e a potência de mais cinco receitas; e Grill, para dourar e gratinar alimentos. Com capacidade para 42 litros, conta também com menu completo de descongelamento com seis opções: carne, frango, peixe, feijão, legumes e manual. Seu acabamento interno e externo é de inox.

ELETTROMEC O modelo de embutir da linha Massina, código FV-MC-25L, é um forno a vapor combinado com micro-ondas. Tem a função para cozimento a vapor e vem acompanhado de bandeja especial para tal fim, com capacidade para 1 litro de água. Oferece potências baixa, muito baixa, alta, muito alta, descongelar e grelhar. Possui espaço interno de 25 litros, relógio, display digital e bloqueio de teclado, que previne o uso por crianças. Tem acabamento de aço inoxidável e já vem com moldura para embutir.

FISCHER O micro-ondas de embutir Fischer, com capacidade de 23 litros, tem acabamento de aço inox escovado e traz todas as funções indispensáveis que auxiliam na correria da vida moderna, segundo informa a empresa. Tem display digital, funções descongelamento, cozimento combinado e dourador. Conta com luz interna, prato giratório e exclusiva tecnologia que permite ventilação, mesmo no caso de ser embutido. Disponível em 127 V e 220 V.

FOGATTI Com 34 litros de espaço interno, o M340CX reúne as funções de micro-ondas e forno elétrico em um só produto. Modelo de embutir, conta com display digital e frontal de aço inox escovado e vidro. Tem funções grill, autodescongelar, auto cozinhar, relógio, timer e trava de segurança para crianças. Vem com bandeja esmaltada com três níveis de altura e seletor giratório tipo Dial, para ajuste de tempo, peso e menu.

GE O micro-ondas digital da GE tem capacidade para 31 litros, porta espelhada e acabamento de aço inox. O modelo conta com dez níveis de potência e display com relógio. Possui função Receita do Chef, que possibilita a programação do preparo das receitas preferidas, e tecnologia Autodefrost, para o descongelamento dos alimentos. Dispõe, também, de trava de segurança, que evita acidentes com crianças.

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DOSSIÊ

LG Com 34 litros de espaço interno, o SolarDOM – MP9488S (C) da LG reúne as funções de micro-ondas e forno elétrico. O modelo assa, grelha e doura, tem 12 programas e autocozimento, além de quatro funções de descongelamento e SteamChef, cozimento a vapor. O produto permite, também, a combinação das funções de grill ou forno elétrico com micro-ondas. Com design sofisticado, tem acabamento de inox e vem com display digital de fácil manuseio. Dispõe de trava de segurança para crianças.

MIDEA O modelo Mega, da Midea, possui capacidade para 30 litros, potência de 1.000 watts e teclas de cozimento rápido. Oferece receitas pré-programadas na função kids (pipoca, batata, pizza, brigadeiro e lasanha), descongelamento por tempo e peso e tecla + 30 segundos. Tem baixo consumo de energia, prato giratório e display digital. O produto é fabricado de inox, por dentro e por fora. Disponível em 127 V e 220 V.

PANASONIC O produto NN- GF580M Flat Panagrill, da Panasonic, vem com o exclusivo sistema Flat, que dispensa o uso do prato giratório, pois as micro-ondas são distribuídas em todas as direções. Tem design exclusivo prata, nove receitas pré-programadas, seis níveis de potência, tecla memória que programa a sequência de preparo mais utilizada e sistema dourador com a função Combinado, que cozinha e doura simultaneamente aves, carnes e peixes. O micro-ondas oferece descongelamento mais rápido e Panagrill, que deixa os alimentos dourados e crocantes. Disponível em 127 V e 220 V.

PHILCO O micro-ondas PMEG35 é o lançamento da Philco. Tem design inovador com porta espelhada e duas teclas fáceis Kids: uma para brigadeiro, pipoca e macarrão instantâneo, e Cozinhar, que prepara com apenas um toque vegetais, lasanha, pizza, frango e carnes bovina e suína. Dispõe das funções descongelar por tempo e peso, Meu Menu e Grill, além de timer para programar o horário do preparo com antecedência. Possui vários níveis de potência para os diferentes tipos de alimento. Capacidade para 34 litros e potência de 1.400 watts. Disponível em 127 e 220 V.

SMEG A marca italiana Smeg, representada no Brasil com exclusividade pela Falmec, escolheu para este Dossiê a versão bancada, com capacidade para 34 litros. O modelo tem acabamento de inox, vidro supersilver e painel iluminado para os comandos timer e funções. Vem com display digital duplo, com indicação separada do tempo e da temperatura, programação eletrônica para acendimento e desligamento automático e grill elétrico. No quesito segurança, conta com isolamento térmico e porta com três vidros. Disponível em 220 V.

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7ª ELETROLAR SHOW

7ª Eletrolar Show terá celulares e mais espaço

Sucesso do evento estimula investimento mais alto no próximo ano

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Fotos: Mariana Oliveira Brazão, Mario Bock e Roberto Assem

edição da Eletrolar Show do ano que vem já está marcada. Será de 3 a 6 de julho, no Transamérica Expo Center, em São Paulo e ocupará espaço 80% maior em relação a este ano, ou seja, 36 mil m². O telefone celular será incorporado ao evento. Com isso, a 7ª Eletrolar Show passa a ser a maior feira latino-americana para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, TI e celulares. “O varejo de eletros é o maior revendedor desse aparelho, que é o símbolo da mobilidade”, diz Carlos Clur, diretor da A zul Play, empresa promotora da feira. “O celular faz par te do nosso segmento e, este ano, na feira, algumas empresas expuseram seus aparelhos. Ao agregar esse produto, damos ao varejo a oportunidade de conhecer e escolher o que quer apresentar no ponto de venda”, acrescenta. A 7ª Eletrolar Show receberá investimento maior, no total R$ 8 milhões, quase o dobro do aplicado na última edição. O montante abrange recursos dirigidos à tecnologia e à comunicação, de forma a agregar mais valor aos produtos em exposição. “A feira está compromissada com os resultados, por isso, buscamos formas de prestigiar os expositores e valorizar as marcas.”

“A feira permite o contato pessoal mais estreito entre fornecedores e compradores, isso é muito importante, pois favorece as vendas e fortalece as parcerias.” Carlos Clur

Com a ampliação do espaço e do investimento, a Eletrolar Show 2012 terá mais expositores e visitantes. Consequentemente, serão maiores as possibilidades de parcerias e de negócios. “A feira é B2B e assim continuará. Cresce, mas sem gigantismo, e sim com o propósito de estimular cada vez mais a relação entre a indústria e o varejo e de ser útil ao segmento”, afirma Clur. VANTAGENS Participar da Eletrolar Show traz uma série de vantagens para as marcas. Isso porque a feira tem abrangência nacional, é espaço de lançamentos para todas as classes sociais, o foco é exclusivo no varejo e recebe os profissionais que decidem a compra. Além disso, todos os anos a organização traz para a feira, com as despesas pagas, 300 compradores de redes que não têm sede em São Paulo. Em 2012, a A zul Play convidará 500 profissionais da área de compras. Unir a indústria e o varejo num só lugar cria opor tunidades de negócios, obser va Clur. “A feira permite o contato pessoal mais estreito entre fornecedores e compradores, isso é muito impor tante, pois favorece as vendas e for talece as parcerias. A Eletrolar Show é o grande canal de negociação que colabora para o crescimento do mercado.”

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GUIA DO COMPRADOR

Conﬁabilidade é essencial Profissionais de compras dispõem, hoje, de meios que ampliam o campo de pesquisa e avaliação do que é bom Por Rafael Mendes

Fotos: Divulgação

o dia a dia do executivo de compras, a informação ágil representa muito. Quanto maior o número de informações, mais possibilidades abremse para o executivo optar pelo melhor caminho no mercado atual, marcado pela extrema competitividade. “Ter bom sistema de informação garante a tomada de decisões mais eficazes”, afirma Maria Celina Alves, compradora das linhas marrom, cine, foto e bicicleta da rede Eletrozema, que tem lojas em Minas Gerais e no interior de São Paulo. A tecnologia colaborou muito para acelerar os processos de consulta que antecedem o fechamento dos negócios e permitiu aos profissionais serem mais assertivos em suas ações de compra e venda. Tornou-se parceira de outras ferramentas importantes por sua credibilidade, como é o caso do Guia do Comprador, editado pelo Grupo Eletrolar. “ Toda vez que preciso consultar alguma linha de produto ou identificar novo fornecedor, consulto o guia, que ajuda a identificar oportunidades e é companheiro fiel dos profissionais de compra. Sempre tenho o último exemplar em mãos”, diz Maria Celina. “Ele facilita nossa pesquisa de fabricantes, suas linhas de produtos e serviços, além de oferecer informações mais completas”, acrescenta José Eduardo Henriques, sócio e comprador da Infohouse, rede de lojas de informática no estado de Pernambuco. INFORMAÇÃO GERA VALOR A praticidade do Guia do Comprador é um de seus trunfos. Único anuário para o varejo de eletrodomésticos, eletroeleÍ n d i c e d e E m p re s a s

Índice de Anunciantes

A ALDO................................................242 AMVOX..............................................166 ATENA ...............................................96 ATLAS ................................................98

B BRASFORMA ....................................197 BRASTEMP ...................................... 100 BRITANIA .............................. 136 e 167

C CADENCE..........................................168 CCE ...................................................138 CONSUL ............................................102 CONTINENTAL .................................104

ELECTROLUX.....................2, 107 e 173 ELGIN......................................140 e 181 ESMALTEC.........................................113 EUROPA.............................................112

F G GA.MA...............................................182 GE......................................................120 GFK ...................................................198 GO TO ...............................................144

H H-BUSTER ........................................147 HP .................................................... 150

Guia do Comprador Eletrolar

METAVILA .......................................200 MIDEA...............................................124 MUELLER ............................... 125 e 128 MULTILASER ....................................157

N JVC ...................................................153

FISCHER ........................................... 118 FUJIFILM .........................................143

DELLAR .............................................170 DE’LONGHI .......................................184 202

IBBL ..................................................122 ICONE ...............................................152

K K-MEX ...............................................154

N3 COMPUTADORES .......................158 NKS ........................................159 e 186

O OPECO ............................................. 160

L LATINA .............................................123 LENOR ..............................................199 LOSANGO ............................................ 6

P PHILCO .............................................188 PHILIPS .............................................161 POSITIVO............................................. 4

S SINGER ............................................ 190 SPACE...............................................163 SPRINGER .........................................131

3J IND. E COM. DE FACAS LTDA. R. Olavio Baldessar, 111 85875-000 - Santa Teresinha de Itaipu - PR Tel.: (45) 3541-1345 Site: www.pazpazini.com.br pazpazini@pazpazini.com.br Produtos: Canivetes, Conjuntos para churrasco e cozinha, Espetos para churrasco, Facas para churrasco, Kits caipirinha, Relógios e Tábuas. Marca: PAZ PAZINI

Conheça a única feira de negócios para a Indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI.

3M DO BRASIL LTDA. Rod. Anhanguera, km 110 - Jardim Manchester 13181-900 - Sumaré - SP Tel.: (19) 3838-7000 SAC: 0800-0132-333 Sites: www.3m.com.br faleconosco@mmm.com Produtos: Filtros residenciais e industriais. Marcas: AQUALAR e CUNO

TAURUS............................................194 TOTVS ...............................................201

WAHL ................................................192 WANKE..............................................132

Z ZEEX..................................................195

M MAXPRINT........................................155 MEGAWARE ......................................156

Ponto de encontro e de negócios do segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e informática, a Eletrolar Show é visitada por qualificados profissionais de todo o Brasil. A feira cria oportunidades para a indústria e o varejo. Abre canais de negociação. Em 2010, os 11 mil visitantes conheceram novos produtos, ampliaram relações comerciais, estabeleceram importantes contatos e selaram negócios. Todos os anos, a Azul Play, empresa que realiza a feira, traz 200 profissionais das várias regiões do país, com passagem e estada pagas.

ABARCA MÓVEIS LTDA. R. José de Oliveira Gomes, 567 - Calmon Viana 08561-300 - Poá - SP Tel.: (11) 4636-3022 Vendas Varejo: dani@abarcamoveis.com.br; Vendas Atacado: dani@abarcamoveis.com.br Site: www.abarcamoveis.com.br Produtos: Adornos, Aparadores, Cristaleiras. Espelhos, Mesas de centro e laterais, Racks, Salas de jantar, Sofás e Tapetes. Marca: ABARCA INTERIORES

ABOVE-NET IMP. COM. DE INFORMÁTICA TELECOM. E SERV. LTDA. Av. Amaral Peixoto, 305-315 - lj. 15 - Centro 25845-000 - Areal - RJ Tel.: (21) 2294-3931 SAC: (21) 2294-3931; vendas@abovenet.com.br Ass. Técnica: (21) 2294-393 suporte@abovenet.com.br Site: www.abovenet.com.br marketing@abovenet.com.br Produtos: LEVEL ONE: Adaptadores bluetooth USB classe 1 e 2 e PCI wireless, Câmeras IP wireless e server, Conversores serial/ethernet e de mídia, Gateways de voz, KVM switches, NAS - Servidores de backup em rede, Omni-direcional, Pontos de acesso-bridges externos, Powerline/power over ethernet, Roteadores VPN/modem ADSL/printer servers, Roteadores/pontos de acesso/ printer servers/adaptador PCMCIA wireless, Servidores de projeção wireless, Soluções OEM, Switches soho-fast ethernet-gigabit-fibra óptica e Telefones IP e Vigilância sobre IP; MOXA: Câmeras IP wireless e server, Conexão multiserial, Conversores serial/ethernet e de mídia, Hubs seriais USB, Omni-direcional, Placas multisseriais, Pontos de acesso-bridges externos, Roteadores VPN/ modem ADSL/printer servers, Roteadores/pontos de acesso/printer servers/adaptador PCMCIA wireless, Soluções OEM, Switches industrial, Switches SOHO-fast ethernet-gigabit-fibra óptica e Vigilâncias sobre IP; WELLTECH: Câmeras IP wireless e server, Gateways de voz, powerline/power over ethernet, Telefones IP e Vigilância sobre IP, Switches soho-fast ethernetgigabit-fibra óptica e Soluções OEM. Marcas: LEVEL ONE, MOXA e WELLTECH

ACBZ REPR. COML. LTDA. R. Humberto I, 220 - 1º and. - Vila Mariana 04018-030 - São Paulo - SP Tel.: (11) 4082-8888 SAC: 4003-0988 (para capitais e regiões metropolitanas); 0800-880-0988 (para as demais localidades) Ass. Técnica: atendimento@asus.com Site: www.asus.com.br atendimento@asus.com Produtos: Adaptadores de rede sem fio, Netbooks, Notebooks, Placas mãe e de vídeo e Roteadores. Marca: ASUS

ACP IND. DE MÓVEIS LTDA. Fazenda Boa Sorte, s/nº - Polo Moveleiro - Canivetes 29900-970 - Linhares - ES Tel.: (27) 3372-6700 SAC: (27) 3372-6700 Site: www.acpmoveis.com.br acp@acpmoveis.com.br Produtos: Roupeiros. Marca: ACP

ADAMITEC COM. EQUIP. ELETRÔNICOS LTDA. R. Miguel Muratore, 96 - Rio Branco 95010-220 - Caxias do Sul - RS Tel.: (54) 3733-8000 SAC: 0800-644-7711 Ass. Técnica: (54) 3733-8000 Site: www.mormaiitec.com.br alex@mormaiitec.com.br Produtos: Câmeras fotográficas digitais, Carregadores solares, Docks stations, Filmadoras, Fones de ouvido, Games MP6, GPS, Monitores cardíacos, MP3 players, MP4 players, MP5 players e Pedômetros. Marca: MORMAII

ADECK DISTRIB. E IMPORT. DE SUPRS. PARA ESCRIT. LTDA. Av. Marquês de São Vicente, 121 - bl. B - conj. 904 Barra Funda 01139-001 - São Paulo - SP Tel.: (11) 3616-6811 SAC: (11) 3616-6877 Ass. Técnica: (11) 3616-6877 Site: www.lifetech-world.com silvio@adeck.com.br Produtos: ADECK: Ar comprimido, Disjuntores de parede, Espumas de limpeza, Limpa telas e Skins para notebook; LIFETECH: Caixas de som, Card readers, Carregadores universais, Collers, Gamepads, Headsets, Hubs, Kits de viagem para notebook, Microfones, Mouses, Sleeves, Teclados, Transmissores de áudio MP3, Volantes e Webcams. Marcas: ADECK e LIFETECH

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trônicos e TI, é editado há nove anos e oferece três índices de consulta: por produtos, marcas e empresas. Numa rápida consulta obtêm-se as informações que incluem telefone, site, SAC, contato da assistência técnica e toda a linha de produtos de cada empresa. O guia permite ao profissional de compras avaliar adequadamente o fabricante, diz José Eduardo Henriques. “Conseguimos saber qual a reputação que ele tem no mercado, conhecer melhor sua linha de produtos e comparar com as similares. Boa oportunidade, sem dúvida, envolve bom valor de custo, aliado à qualidade e aos serviços agregados ao produto e ao fabricante.” A imparcialidade é fundamental para identificar as empresas, diz Paulo Costa, gerente de contas da Cecomil, rede de lojas de informática no estado do Ceará. “Na maioria das vezes, ficamos tentados em fechar negócios preocupados só com o preço, mas a oportunidade de compra envolve outros pontos, como tempo de entrega, atendimento e prazo.”

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P O R TÁT E I S

Electrolux passa a produzir ferros elétricos no Brasil País sedia a primeira fábrica da empresa no mundo dessa categoria

Fotos: Divulgação

esde agosto, como reflexo do potencial do país, a empresa tem produzido ferros de passar em sua planta em Curitiba (PR). “O Brasil é o maior mercado dessa categoria na América Latina”, diz José Luís De La Flor, presidente da divisão de eletroportáteis da Electrolux para a região. A iniciativa é parte da estratégia da empresa para ser uma principais competidoras nesse segmento no país.“A produção local dá-nos mais flexibilidade no mercado e rapidez no abastecimento dos produtos nos pontos de venda, o que resulta em serviço de mais qualidade aos nossos clientes”, acrescenta o executivo. A nova linha de produção foi desenvolvida para acompanhar o aumento de participação da Electrolux no mercado de eletroportáteis. Os ferros eram projetados aqui, mas tinham manufatura no exterior, conta De La Flor. “São modelos de qualidade, que passaram por rigorosos testes e o retorno tem sido bom, pois são considerados os melhores de suas categorias e têm como diferencial a segurança para o consumidor. O que fizemos, portanto, foi trazer para o Brasil a produção de modelos que já haviam sido idealizados no país.” Instalada em espaço de 1.000 m² dentro de área de 9.000 m², a fábrica é certificada pela ISO 14.000 e ISO 9.000 e segue os padrões globais de desenvolvimento sustentável da empresa, que prioriza a produção com maior eficiência energética e menor consumo de energia. Os primeiros ferros da empresa, feitos no Brasil, são da linha Confidence – quatro modelos a vapor, com preços sugeridos de R$ 79 a R$ 129. O mais completo tem atributos como base emborrachada e desligamento automático. MERCADO

José Luís De La Flor, presidente da divisão de eletroportáteis da Electrolux para a América Latina

A categoria de ferros de passar é muito madura no mercado brasileiro, afirma De La Flor. “A penetração é superior a 90% e cada família tem, em média, dois ferros de passar e troca os produtos a cada três anos. Os nossos são projetados para funcionar além dessa média, mas ainda assim o período de substituição é bem menor do que o de um eletrodoméstico de linha branca.” O conjunto desses fatores torna a categoria de ferros muito significativa para a empresa, que já é líder nacional em outros segmentos, como o de aspiradores de pó, no qual atua há mais de 90 anos. “Com a produção no Brasil, o objetivo é aumentar de duas a três vezes nosso percentual de participação em ferros”, revela o presidente da divisão de eletroportáteis da Electrolux para a América Latina. Levantamento da empresa de pesquisas GfK Retail and Technology demonstra que entre janeiro e maio de 2010 e 2011, o mercado total de ferros no país registrou crescimento de 13% no volume vendido. No mesmo período, o segmento de ferros a vapor foi o que mais cresceu, com aumento de 15% em unidades e 11% em valor. Além disso, o preço teve queda de 3,5%. Hoje, esses produtos representam 61,7% do mercado, com crescimento de 1,8 pp na mesma época de análise.

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Ferro de passar Amethyst

M AT É R I A E S P E C I A L

Cada

vez

mais

acessíveis Com cerca de 23 marcas, o mercado brasileiro de celulares cresce e aguça os fabricantes a lançar produtos de todos os tipos Leda Cavalcanti

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o acumulado de janeiro até maio, as vendas de celulares foram 7,6% maiores do que no mesmo período de 2010, revela a empresa de pesquisas GfK Retail and Technology. “Fator determinante para o crescimento é a maior disponibilidade de produtos. Comparando-se a evolução entre maio de 2010 e 2011, o número de modelos saltou de 6 para 45. Atualmente, são 14 fabricantes/distribuidores atuando com uma marca específica, enquanto no ano passado eram apenas três”, diz Claudia Bindo, gerente de telecom da GfK. O Brasil, que fechou o primeiro semestre com mais de 217,3 milhões de linhas de celulares, segundo dados da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), é mercado importante para o segmento, afirma Rodrigo Ayres, gerente de estratégia de negócios da divisão de celulares da LG. “O país está em linha com os grandes mercados mundiais, acompanha as tendências e o que ocorre lá fora logo é reproduzido aqui.” O número de aparelhos supera o de habitantes e se estima que o país termine o ano com 233 milhões de celulares. A densidade populacional do país estimula os lançamentos para todas as classes sociais. Quem comprou o primeiro celular não fica sem e quer, sempre, mais tecnologia, o que acirra a concorrência e torna o mercado agressivo, tenso e desafiador. “O cenário de competição abrange todos os fabricantes, mas no nosso caso temos planos de médio e longo prazos, pois entendemos que o celular é um elemento de convergência com outros produtos da empresa, será mais importante e um passo além do falar”, destaca o executivo da LG. AVANÇO DOS SMARTS Para responder à demanda, os fabricantes lançam produtos com mais tecnologia, diz a gerente da GfK. “Um dos segmentos que ganha espaço é o de produtos que permitem a utilização de mais de um SIM card, ou chip, que, em maio, atingiu o patamar de 12,7% das vendas contra 1,2% no mesmo mês do ano passado. As pessoas caminham para ter dois aparelhos.” A maior oferta contribui para a retração de preços desses produtos, que ficaram mais acessíveis. Em maio de 2010, o preço médio era de R$ 557 e, no mesmo mês deste ano, foi de R$ 366, retração de 34%. É notória a ascensão do mercado de smartphones. “Hoje, pelo menos 15% das vendas de celulares no Brasil já são de smartphones e, por isso, conseguimos lançar mais modelos em diferentes faixas de preço”, conta Ana Peretti, diretora de marketing da Sony Ericsson. A necessidade – por trabalho ou status – de aparelhos sofisticados nasceu com a tecnologia GSM, quando os usuários constataram que o limite do celular não era fazer e receber chamadas.

“A GSM unificou uma série de outras tecnologias como a analógica, TDMA, DCMA etc. e melhorou os dispositivos, o que estimulou o desejo por aparelhos com MP3, rádio, câmera, mais memória, melhor qualidade LCD, enfim, mais atributos pelo mesmo preço”, diz Ricardo Radomysler, diretor presidente da Allied. “A tecnologia GSM é fator integrador. Hoje, todas as operadoras utilizam-na, trazendo mais escala e volume ao mercado”, acrescenta Marcus Daniel de Souza Machado, CEO da Alcatel one touch. “Além de benefícios como melhor qualidade de voz, aparelhos pequenos de custo baixo e suporte para roaming internacional, a tecnologia GSM abriu novas possibilidades de comunicação, como a troca de mensagens de texto, hoje tão populares entre todas as faixas etárias”, lembra Eliane Silva, gerente de produtos da Multilaser. “A opção de todas as operadoras por uma única tecnologia e os subsídios disponibilizados aos clientes contribuíram para popularizar o celular”, diz Rodrigo Vidigal, diretor de marketing da Motorola Mobility. CANAIS DE VENDA Com a constante oferta de novos produtos, o nível de competição atinge todos os integrantes da cadeia. Vender celular é bom negócio. “É preciso ter vários lançamentos devido à intensidade das novas tecnologias. Hoje, o celular é um bem de consumo com ciclo em torno de um ano e meio, e as grandes redes de varejo são as que mais giram o produto, mas os sofisticados são adquiridos nas lojas das operadoras. O varejo popular, por sua vez, tem trabalhado com aparelhos melhores e o e-commerce vende bem, dependendo da oferta”, conta Ayres, da LG. “A venda ainda é mais expressiva nas lojas especializadas, mas é possível comprar celulares homologados nas de eletrônicos, em hipermercados e até em lojas de roupas, com as mesmas facilidades e os benefícios para o consumidor”, diz Eliane, da Multilaser. “Normalmente, os canais das próprias operadoras vendem mais, seguidos pelas lojas especializadas, grandes cadeias de eletroeletrônicos, supermercados e hipermercados e o comércio eletrônico”, emenda Machado, da Alcatel one touch Radomysler, da Allied, cita o varejo nacional, o regional, os hipermercados, as lojas especializadas, o e-commerce e as lojas das operadoras. “A faixa de preço e os features dos aparelhos levam a uma variação nos canais de venda que têm melhor performance.” A Sony Ericsson utiliza varejo, internet, lojas de operadoras e especializadas em telecom. “A venda através do varejo tem crescido muito nos últimos anos, mas ainda as lojas das operadoras são um canal muito forte para smartphones, devido aos preços mais acessíveis atrelados aos planos de dados”, diz Ana. Veja a seguir as novidades que estão nos canais de venda.

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M AT É R I A E S P E C I A L

Alcatel one touch

“ Todos têm como objetivo principal democratizar a utilização de dados e simplificar o mundo digital para os usuários de telefones móveis. Em sua maioria, são dual chip, possuem tecnologia de ponta, design moderno e ampla gama de funcionalidade e serviços com custo acessível”, diz Marcus Machado.

Marcus Daniel de Souza Machado, CEO da Alcatel one touch

Para este semestre, a empresa definiu como estratégia a abertura de novos canais com todas as operadoras para aumentar o volume e a capilaridade. “A meta é terminar o ano com 4 milhões de peças vendidas. Temos planos de lançar uma linha de acessórios com nossa marca. É bom mercado”, afirma o CEO. Em agosto, em parceria com a Claro e o Carrefour, a empresa lançou, o one touch 208, o primeiro celular em embalagem blister no Brasil, em vermelho e preto. É dual band, tem rádio FM, lanterna, viva-voz integrado e SMS. “Inovamos com a embalagem no conceito self service, prática já muito difundida nos Estados Unidos, que permite ao usuário visualizar o aparelho e adquiri-lo rapidamente”, explica o executivo. Nas lojas Carrefour, custa R$ 79, desbloqueado para uso e com um chip Claro, com recarga no valor de R$ 12.

“A meta é terminar o ano com 4 milhões de peças vendidas. Temos planos de lançar uma linha de acessórios com nossa marca. É bom mercado.” Marcus Machado One touch 208

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Fotos: Divulgação

arca de celulares da TCL Corporation, uma das maiores empresas chinesas de produtos eletrônicos de consumo, a Alcatel one touch disponibiliza no Brasil 15 modelos coloridos, fáceis de usar e que se destinam, especialmente, para o público jovem.

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Allied

á dez anos no mercado, a distribuidora atua com nove marcas de celular: Alcatel, Huawei, LG, Motorola, Nokia, Samsung, Sharp, Sony Ericsson e ZET. Recentemente, lançou também a linha de telefonia fixa da Philips (cordless com tecnologia Dect 6.0) e câmeras AGFA e GE. Em celulares, a Allied está com novidades, conta Radomysler. “Nossos mais recentes lançamentos são o smarthphone Android com dois SIM Cards (dois chips) e acessórios para tablets Samsung, Motorola e ZTE. Dispomos de telefones para todas as faixas, tanto que os preços variam de R$ 79 a R$ 1.999.” A quebra de monopólio das operadoras contribuiu para o crescimento do mercado de celulares, diz o diretor presidente. “Desde a privatização, em 1998, verificamos incremento no número de operadoras, o que contribuiu para o crescimento, em quantidade e qualidade, dos serviços prestados e da base de usuários. O número de modelos disponíveis é enorme, superior a 300 SKUs (itens de estoque).” A empresa também tem acessórios para os principais fabricantes nas linhas de celulares e tablets. “É um mercado com enorme potencial, mas ainda muito distante, em termos quantitativos, de outros mais maduros, como Europa e Estados Unidos, principalmente em função dos custos elevados de importação”, explica o executivo, que espera aumento de 30% nas vendas, neste semestre.

“Dispomos de telefones para todas as faixas, tanto que os preços variam de R$ 79 a R$ 1.999.” Ricardo Radomysler, diretor presidente da Allied

Motorola EX-109

Huawei U8520

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Alcatel one touch 890

erceira maior fabricante de celulares do mundo, a empresa tem completo portfólio, diz Rodrigo Ayres, que até o fim do ano espera crescimento de 30% nas vendas de celulares, totalizando 70% sobre o ano passado. “Suprimos todos os tipos de necessidade, temos do mais simples ao mais sofisticado celular.”Em escala mundial, a LG lança mais de 80 modelos por ano e, no Brasil, 25, estes produzidos em sua unidade industrial, em Taubaté (SP).

“Como há diferentes tipos de demanda, o fabricante tem de desenvolver o máximo que a tecnologia permite.” Rodrigo Ayres, gerente de estratégia de negócios da divisão de celulares da LG

A empresa, que tem acelerado o segmento de smartphones, lança uma geração de celulares a cada três meses. “Como há diferentes tipos de demanda, o fabricante tem de desenvolver o máximo que a tecnologia permite. Nos produtos premium, como a linha Optimus, colocamos toda a nossa capacidade tecnológica”, conta o executivo. São dessa linha os mais recentes lançamentos da empresa. Com design slim (9,2 mm), o Optimus Black é equipado com o display Nova de 4”, para a exibição de conteúdos mais nítidos, devido à taxa de brilho de 700 nits. “Conta com o sistema operacional Android 2.2, atualizável para a versão 2.3 e conexões inéditas para sua categoria: Wi-Fi direct, para rápida transferência de dados a outros dispositivos e a certificação DLNA, para compartilhar conteúdos multimídia com outros equipamentos”, explica o gerente de estratégia de negócios da divisão de celulares. Tem câmera de 5 megapixels com flash, processador de 1GHz CPU e preço sugerido de R$1.499. Outras novidades são o Optimus ME e o Optimus 2x. O primeiro, equipado com sistema operacional Android 2.2, tem display touch de 2,8”, conexões Wi-Fi e 3G, câmera de 3,2 megapixels, memória de até 32 GB (cartão de 2 GB incluso) e capas coloridas para customização do aparelho. O segundo é exclusivo da Claro. Registrado no Guinness como o primeiro celular com processador dual core do mundo, tem tela de 4”, câmera de 8 MP com flash, que filma e reproduz filmes em HD, memória interna de 8 GB e saída micro-HDMI para compartilhar conteúdos em Full HD com outros dispositivos.

Optimus Black

Optimus ME

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Optimus 2x

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Motorola

em em linha mais de 20 aparelhos comercializados. “As opções vão de celulares com o conjunto básico (Bluetooth, MP3, câmera fotográfica) e modelos dual chip até smartphones e tablet de última geração, que agregam funcionalidades e capacidades similares às de um PC. É o caso do smartphone Atrix e do tablet Xoom, recentes lançamentos voltados para quem busca as últimas inovações em tecnologia”, diz Rodrigo Vidigal. A empresa dispõe, também, de acessórios como carregadores, dock station, estojos, capas protetoras e fones de ouvido.

Rodrigo Vidigal, diretor de marketing da Motorola Mobility

O Atrix tem o Webtop, aplicativo exclusivo da Motorola e novos acessórios, como o laptop Dock, com tela e teclado maiores (para simular um laptop), e trackpad, para experiência mais interativa e próxima a de um computador. “Possui processador dual core de 1 GHz e 1 GB de memória RAM, o dobro da dos demais smart phones do mercado e é o primeiro com display qHD, com alta resolução e cores de 24 bits”, afirma o executivo. Disponibiliza até 48 GB de armazenamento (16 GB de memória interna e até 32 GB opcionais com cartão Micro-SD), o suficiente para gravar milhares de músicas, fotos e filmes. A empresa tem outras opções: Defy, smartphone resistente à água, à poeira e a arranhões na tela; Spice, com sistema operacional Android, é focado em messaging e vem com teclado Qwerty deslizante e tela touch screen; e Motokey, que comporta dois chips simultaneamente, também com teclado Qwerty. “No quesito custo-benefício, a opção é o WX 294”, diz Vidigal. É dual chip e tem recursos de multimídia, incluindo leitor de MP3 e câmera VGA com flash LED para fotos e vídeos.

“As opções vão de celulares com o conjunto básico e modelos dual chip até smartphones e tablet de última geração.” Rodrigo Vidigal

Motokey

Spice

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Defy

Atrix 4G

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Multilaser

ende a linha Mirage e, a partir deste semestre, fará lançamentos com a marca Multilaser. A empresa concorre no mercado com modelos que oferecem portabilidade com preço reduzido, diz Eliane Silva. “Todos os modelos da Miragem são Dual Sim e Quadriband, para atender o consumidor que hoje tem a possibilidade de aproveitar várias ofertas de diferentes operadoras.” “Neste semestre, esperamos vender 50% a mais do que no primeiro”. Eliane Silva, gerente de produtos da Multilaser

Os mais recentes lançamentos da empresa são o Mirage POP, celular mais básico, e também modelos mais elaborados, com acesso à internet ou à televisão, como o Mirage Star e o Smart, que foram lançados na 6ª Eletrolar Show. O primeiro, com preço sugerido de R$ 159, tem tela LCD de 1,5”, câmera digital, rádio FM e reproduz arquivos gravados nos formatos MP3 e MP4. O Mirage Star, o mais novo da linha, é apresentado em preto e vermelho e em branco e rosa. “Desbloqueado para todas as operadoras, possui teclas de acesso rápido à internet e às redes sociais (para utilizar, é necessário ter plano de dados na operadora), teclado Qwerty, tela de 2,4”, filmadora e câmera digital de 1.3 e Bluetooth. Reproduz MP3 e MP4 e seu preço sugerido é de R$ 279”, explica Eliane. Com as mesmas características, o Smart (R$ 299) pode ser utilizado para assistir a TV analógica, tem tela LCD de 2” e capacidade para receber cartão micro-SD de até 2 GB. Lançamento em preto, com detalhes em vermelho ou branco. A Multilaser, que está apenas começando no mercado de celulares, ainda não vende acessórios, mas considera que estes constituem ótimo mercado, levando em conta o número de aparelhos vendidos por ano. A quantidade vendida tem boas expectativas. “Neste semestre, esperamos vender 50% a mais do que no primeiro”, afirma a executiva.

Smart

POP

Star

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Sony Ericsson

esde o início das atividades, que este ano completam uma década, atua com tecnologia GSM. Atualmente, tem oito produtos no mercado, dos quais seis são smartphones, foco principal da empresa. “Os mais recentes lançamentos são o Xperia Arc e o Xperia Neo, lançados entre junho e julho, e o Xperia Play, que entrou em agosto no mercado”, conta Ana Peretti. “Os três são smartphones bem completos, com sistema operacional Android 2.3”, acrescenta.

Ana Peretti, diretora de marketing da Sony Ericsson

O Xperia Arc e o Xperia Neo trazem duas tecnologias Sony inéditas em smartphones: sensor Exmor R™, que garante fotos e vídeos HD claros e nítidos até em condições de baixa luminosidade, e Reality Display com Mobile Bravia®Engine, que proporciona imagens mais nítidas mesmo sob luz solar direta. Ambos incluem cabo HDMI, que permite conectá-los a uma televisão e diferem pelo design e tamanho da tela. O primeiro tem tela de 4.2”, é superfino, 8.7 mm, e está disponível desbloqueado por R$ 1.699, e o segundo, com tela de 3.7, tem preço de R$ 1.299. “O Xperia Play é o primeiro celular do mundo com o certificado Playsation®. Possui controle deslizante que traz os mesmos botões do PlayStation®, inclui sete jogos gratuitos e os consumidores podem comprar outros cem otimizados para o aparelho desde R$ 4,99”, diz a diretora de marketing. O produto chegara às lojas em agosto, por R$ 1.899, desbloqueado.

Xperia Play

Dentro do portfólio da empresa, há celulares com a marca Sony Ericsson e outros com a marca Walkman. “Em setembro, lançaremos uma linha de acessórios com carregadores, baterias e fones Bluetooth”, adianta a executiva, que mantém expectativas positivas para este semestre. “Em setembro, lançaremos uma linha de acessórios com carregadores, baterias e fones Bluetooth.” Ana Peretti.

Xperia Neo

Xperia Arc

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VITRINE ESPECIAL - CELULAR

ELEF Smartphone Touché

em dois processadores, Intel Xcale de 416 Mhz e NXP Dragonfly, que lhe permitem executar separadamente tarefas como rodar um aplicativo enquanto se comunica com as redes de dados a voz das operadoras de celular. O Elef Touché conta com sistema Windows Mobile 6.1, memória interna de 64 MB RAM, flash ROM de 128 MB, tela de 2,8” touchscreen e Stylus, com reconhecimento de escrita. Possui conectividade GSM 850/900/1800/1900 mHz, Edge Classe 10, GPRS Classe 10, Bluetooth®, USB v2.0 e Wi-Fi™ 802,11 b/g. Vem com câmera de 2 MP, filmadora e MP3 player desbloqueado, configurado para o português e acompanhado de carregador AC, cabo de sincronismo, fone de ouvido, guia de instruções rápidas e CD de instalação. Tem bateria de longa duração (1.500 mAh), com capacidade para até seis horas de conversação em modo GSM e 13 dias de stand by.

FREECEL

Celular F 45

celular escolhido pela Freecel para esta Vitrine é o F45 vermelho. O aparelho vem com TV analógica, Dual SIM, é quadriband, tem câmera 1,3 megapixel, tela LCD de 2”, conexão Bluetooth e memória interna de 128 Mbx, expansível. Conta com som externo, MP3, MP4, SMS, MMS, Wap e bateria de longa duração. É acompanhado de fone de ouvido, carregador e cabo USB. A garantia é de um ano.

NOKIA

X3-02

Nokia X3-02 Touch and Type tem tela sensível ao toque resistiva de 2,4” e pode ser usado também pelo teclado. A tela inicial contém atalhos especialmente dedicados para música, como player e rádio, e também para a câmera, que tem 5 MP e zoom digital de até 4x. O aparelho garante fácil acesso a e-mails e redes sociais: com o aplicativo Bate-Papo, o usuário conecta-se às suas contas no Windows Live Messanger e Google Talk, por exemplo. O Nokia X3-02 tem conexão 3G e Wi-Fi, memória interna de 50 MB, com capacidade para até 32 GB de memória adicional com cartão micros e bateria Li-Ion BL-4S de 860 mAh. Disponível em azul, branco, rosa e cinza.

RESEARCH IN MOTION (RIM)

BlackBerry® Torch™ 9800

RIM apresenta o BlackBerry Torch, smartphone que combina tela grande com tecnologia touchscreen com trackpad óptico e teclado BlackBerry® que desliza. Oferece suporte a redes 3G de alta velocidade (UMTS/HSDPA) e Wi-Fi de última geração (b/g/n) e tem GPS integrado para aplicativos baseados em localização e geotagging. Tem sistema operacional BlackBerry 6 com interface redesenhada, que inclui mais funcionalidades para mensagens e recursos intuitivos que simplificam a administração de redes sociais. Oferece, também, acesso integrado aos aplicativos do BlackBerry® Messenger (BBM™), Facebook®, Twitter™, MySpace™ e outros aplicativos de mensagens instantâneas. Dispõe de câmera de 5MP, autofoco contínuo, estabilizador de imagem, modos de cenas e zoom, além de gravação de vídeo.

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E n t r E v i s ta – D E ’ Lo n g h i

O Brasil não é uma bolha os primeiros produtos chegaram ao mercado em agosto Leda Cavalcanti

e 2002 a 2006, Antonio Ferraiuolo cuidou dos negócios da De’Longhi na Espanha e em Portugal. Em 2008, passou a ser diretor regional das Américas, cargo que ocupou até março deste ano, quando foi promovido a diretor geral para Brasil e América Latina. Nesta entrevista, ele destaca os projetos para o mercado nacional, considerado pela empresa o principal da América do Sul. Quais os planos para o Brasil? Foto: Divulgação

Antonio Ferraiuolo – O primeiro é oferecer mais a marca Kenwood, que tem tecnologia interessante e expertise na preparação de comidas. O segundo é trabalhar um projeto industrial no país, mas precisamos chegar a ponto que justifique o investimento. Nos próximos 12 meses, deverá ocorrer a terceirização da nossa produção e o desenvolvimento da plataforma industrial se dará, no máximo, em três anos. O momento é bom para investir no país? AF – Há dois anos, em 2009, o Brasil já era um mercado atraente para nossa empresa. Acredito que o país, que tem área geográfica bem coberta pelo varejo, é uma oportunidade única, sobretudo pelo crescimento do poder de consumo. É grande mercado, para o qual temos duas marcas, a De’Longhi, para a classe média, e a Kenwood para a classe A. Ambas poderiam ser produzidas aqui? AF – Sim. Em primeiro lugar, seriam itens que vendemos mais e, depois, os mais importantes tecnologicamente. Aparelhos de arcondicionado, por exemplo, poderão fazer parte desse projeto. Onde as marcas têm mais aceitação? AF – No momento, Brasília, São Paulo e Rio de Janeiro são os lugares onde temos a melhor distribuição e, também, os melhores resultados. Estamos indo muito bem no Sul, mas queremos chegar a todas as regiões do país. Qual o faturamento esperado para este ano? AF – Nossa expectativa é poder fechar o ano com R$ 50 milhões no Brasil todo. Seria grande resultado, o dobro do obtido no ano passado. Como o senhor vê o varejo brasileiro? AF – Muito bem preparado. Seus profissionais viajam mais, estão atentos ao que ocorre nos outros países, trazem ideias e se mostram muito abertos para receber as empresas que querem apostar 70

no ponto de venda com novidades e torná-lo mais movimentado, afastando a passividade. A indústria brasileira está avançada? AF – Acredito muito no nível de desenvolvimento tecnológico da indústria do país, tanto que não é difícil a De’Longhi encontrar uma parceira alinhada com a qualidade de que necessita. O Brasil não é uma bolha, desenvolve-se de forma sustentável em vários setores, entre eles o de eletroportáteis. Mas, como cresceu rápido, seu desafio, agora, é resolver os problemas de infraestrutura. Os negócios da empresa sofrem com esses problemas? AF – É preciso analisar por áreas. São Paulo, por exemplo, tem menos problemas que as demais. Infraestrutura é parte crítica do desenvolvimento industrial e do negócio no Brasil, principalmente no caso de eletrodomésticos, pois enfrentamos problemas de distribuição. A burocracia também atrapalha? AF – É uma das principais dificuldades e poderia até ter parado o processo, pois a marca está habituada com mercados mais fáceis. Na Itália, por exemplo, a burocracia é grande, mas aqui é mais crítica. É uma barreira para o desenvolvimento, no país, de empresas que não são brasileiras.

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PERFIL

Kinte, provedora de soluções turn-key Estatal chinesa, com experiência na indústria de eletrodomésticos, apresenta seu trabalho ao mercado nacional

Fotos: Divulgação

Por Neusa Japiassu

om centenas de projetos desenvolvidos em diversos países, a Kinte, divisão industrial da CEI – China National Electric Apparatus Research Institute, uma das maiores estatais chinesas, chega ao Brasil para oferecer ao mercado projetos turn-key (chave na mão). “É a única empresa da China especializada na prestação de soluções de engenharia desse tipo e dispõe de projetos completos para a fabricação de eletrodomésticos”, explica Cui Wei, gerente geral da Kinte. Indústrias de todos os portes nos segmentos de refrigeradores, máquinas de lavar roupa, ar-condicionado e televisores podem utilizar as soluções que incluem vários serviços: layout geral de fábrica, otimização do fluxo de materiais, projeto e desenvolvimento de produto, fabricação de equipamentos, pintura e testes, instalação de máquinas, treinamento de pessoal, atualização e alteração de aparelhos já produzidos, sugestão para melhoria da tecnologia e dos processos, orientação técnica e treinamento de pessoal. A empresa, que a partir deste ano investe seu conhecimento no Brasil, tem qualificada equipe profissional, avançado sistema administrativo e cuidadoso serviço de atendimento ao cliente. Indústrias projetadas e montadas com equipamentos da Kinte estão nos Estados Unidos, na Itália, na Turquia, na Índia, no Vietnã, na Indonésia, no Paquistão, em Omã, entre outros. Na América do Sul, há projetos em andamento no Brasil e na Venezuela. “A empresa mantém sua reputação em toda a China e no exterior”, afirma Wei. CEI

A CEI está instalada em área superior a 400 mil m² . Ma Jian, presidente da CEI

Fundada em 1958, é formada por três divisões: o Instituto Central de Pesquisa, dedicado ao desenvolvimento de novos produtos e tecnologias; o Laboratório Nacional de Testes e Certificação de Qualidade de Eletrodomésticos, capacitado para avaliação e certificação de todos os tipos de eletrodoméstico; e a Kinte. “Com foco na inovação e nos clientes, a CEI tem atingido excelência em todas as suas áreas de atuação”, afirma Ma Jian, presidente da empresa. Localizada na cidade de Guangzhou, em área superior a 400 mil m², emprega mais de 3 mil pessoas, 70% entre técnicos e engenheiros.

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LINHA BRANCA

LG produz linha Inverter de ar-condicionado no Brasil Os primeiros produtos chegaram ao mercado em agosto

rescimento das vendas no país e os resultados obtidos nos últimos anos com a operação no mercado brasileiro foram os fatores que motivaram a LG Electronics a decidir pela produção da linha Inverter de ar-condicionado no Brasil, em sua fábrica na cidade de Manaus (AM). Com isso, o país tornase o principal mercado para a empresa global em termos de investimento e desenvolvimento de produtos com inovações.

Neste agosto, os novos condicionadores de ar chegaram ao mercado. “Enxergamos uma demanda crescente por produtos diferenciados quando falamos de condicionadores de ar residenciais. A produção local da linha Inverter é a resposta da LG para atender a esse mercado, com produtos inovadores, desenvolvidos com a melhor tecnologia”, diz Mauro Apor, gerente de produto da área de ar-condicionado da empresa.

Fotos: Divulgação

Atuante nesse segmento no Brasil desde 1998, a LG tem obtido bons resultados, tanto que na categoria residencial, cuja linha é composta por mais de 50 produtos, suas vendas cresceram 20% no primeiro semestre deste ano, acima do mercado. A empresa, que trabalha com a expectativa de ampliar sua participação nos próximos anos, acredita que o país, hoje, concentre 4 milhões de aparelhos.

Mauro Apor, gerente de produto da área de ar-condicionado

PRODUTOS O primeiro modelo com a tecnologia Inverter produzido no Brasil é o Libero-E, condicionador de ar split que apresenta nível de ruído de apenas 19 db em sua unidade interna, além de funcionar no modo aquecimento com temperaturas externas des de -10º C. Seu preço sugerido varia de R$ 1.949 a R$ 4.299, conforme a capacidade do aparelho. Split Libero-E Inverter

Dotado das mesmas características e com design que não interfere na decoração do ambiente, o outro modelo, o split Libero Artcool, tem filtro antialérgico e antivírus H1N1 com capacidade de reduzir odores desagradáveis, o que proporciona mais conforto. De acordo com capacidade, o preço varia de R$ 1.749 a R$ 4.199. Os dois modelos com a tecnologia Inverter permitem economia de energia de até 66% em relação aos equipamentos splits convencionais, garante a empresa. Isso porque utilizam um sistema com compressor de velocidade variável com o qual a capacidade de refrigeração e aquecimento é ajustada automaticamente de acordo com a necessidade do ambiente.

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Split Artcool Inverter

ELETROS

Impostos dificultam a competitividade

Foto: Mario Bock

P re s id ente da As s oc iaç ão Nacio n a l de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros) desde 2007, Lourival Kiçula já ocupou o mesmo cargo em várias companhias do setor na iniciativa privada. Administrador de empresas, ele observa, nesta entrevista, que o Brasil vive um momento de destaque no mercado internacional, mas que o progresso, a competitividade e o futuro promissor serão determinados, também, pela redução da carga tributária . Por Leda Cavalcanti

É difícil ser presidente da Eletros? Lourival Kiçula – Acima de tudo, é uma satisfação e uma honra ser o presidente de um setor tão impor tante da economia brasileira. Temos 28 associados e minha função é coordenar o trabalho das equipes. Temos um time muito competente, que atua em harmonia. São muitas as dificuldades? LK – No geral, não há dificuldades porque cada segmento tem seu espaço bem definido. Cabe a mim a tarefa de reunir todos esses esforços e trabalhar de forma que o setor tenha, cada vez mais, espaço em todos os segmentos da sociedade. Quais as reivindicações mais importantes da Eletros ao governo? LK – A relação da Eletros com todas as esferas do governo é muito boa. Trata-se de um trabalho que vem sendo realizado há tempo. O setor posiciona-se e leva ao governo suas principais sugestões e reivindicações. Como está nossa indústria de eletros em relação a de outros países?

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“O Brasil está bem posicionado no mercado internacional. Somos o maior parque industrial da América Latina e temos um mercado com características diferentes em relação aos outros continentes.”

LK – O Brasil está bem posicionado no mercado internacional. Somos o maior parque industrial da América Latina e temos um mercado com características diferentes em relação aos outros continentes. O brasileiro é inovador.

“Acreditamos em boas vendas em 2011. O primeiro semestre apresentou um crescimento ao redor de 10% em comparação com o mesmo período de 2010, e entendemos que essa curva será mantida até o fim do ano.”

Quais as principais dificuldades enfrentadas pelas empresas? LK – Estamos em um momento de destaque no mercado internacional, entretanto, o que temos hoje é uma cadeia de impostos nociva para todo o setor. Na linha branca, por exemplo, a carga tributária setorial só é menor do que a de produtos do fumo, o que é um entrave para o desenvolvimento do setor. A economia brasileira dá segurança para os empresários, mas também enfrentamos a facilitação de importação. Isso preocupa mais do que as regras. Queremos continuar a ser competitivos, mas enfrentamos dificuldades num país com tantos impostos e a valorização da nossa moeda. A falta de medidas de estímulo à exportação afeta o setor? LK – Essa demora na efetivação das medidas de estímulo à exportação atrapalha o setor de eletroeletrônicos, pois dificulta, significativamente, a aceleração e o desenvolvimento dos projetos no segmento, sendo prejudicial ao crescimento de toda a economia. Quais os problemas que advêm da elevação da taxa de juros? LK – Além de provocar aumento no preço da matériaprima, cada reajuste na taxa de juros diminui a vontade do consumidor brasileiro de comprar a prazo. Um anúncio de alta na taxa Selic faz com que ele fique mais resistente às compras. A nova classe média influiu de alguma forma na estratégia das empresas? LK – A classe média brasileira está comprando produtos de maior valor agregado. Itens antes prescindíveis, agora fazem parte do cotidiano de todos. É o caso, por exemplo, das cafeteiras, lavadoras de roupa, televisores LCD, LED, de plasma, produtos que já estão integrados à rotina de quem tem uma vida atribulada e precisa de modernidade e rapidez para agilizar seu dia a dia. Qual a expectativa da Eletros para o fim deste ano? LK – Acreditamos em boas vendas em 2011. O primeiro semestre apresentou um crescimento ao redor de 10% em comparação com o mesmo período de 2010, e entendemos que essa curva será mantida até o fim do ano. As

lavadoras tiveram destaque nos seis primeiros meses, com crescimento da ordem de 20%. As vendas para o varejo saltaram de 2,8 milhões de unidades para 3,5 milhões. No caso dos eletroportáteis (aspirador, sanduicheira, liquidificador, secador, ferro, miniforno, batedeira, espremedor de frutas, secador, cafeteira), houve aumento de 18% este ano. Na linha marrom, o setor também teve incremento de produção. As câmeras digitais venderam 10% a mais no primeiro semestre. Para os televisores, a expectativa da Eletros é de que em 2011 o setor alcance 13 milhões de unidades vendidas e suplante o registrado em 2010, que foi de 12 milhões, crescimento expressivo, considerandose que no ano passado foi realizada a Copa do Mundo Como o senhor vislumbra o futuro da indústria do setor no Brasil? LK – Podemos ter grande crescimento com a chegada de novas tecnologias. Porém, há muitos problemas a resolver, como altos impostos, real valorizado, infraestrutura etc. O Brasil é bom mercado? LK – O Brasil é um país de grandes proporções, desde a extensão territorial até sua população, com mais de 180 milhões de habitantes. Além do mais, é um mercado com características que oferecem a cada segmento espaço para os diversos produtos do setor de eletroeletrônicos. As perspectivas são boas, mas teremos de trabalhar fortemente para melhorar porque o progresso, a competitividade e o futuro promissor do nosso setor dependerão, também, da redução da carga tributária nacional.

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SUFRAMA

Cenário favorável para novos investimentos no PIM Flávia Skrobot Barbosa Grosso, superintendente da Zona Franca de Manaus

ucessivos recordes de produção, faturamento e empregos alcançados neste ano pelas empresas instaladas no Polo Industrial de Manaus (PIM) indicam um cenário favorável para a consolidação de novos investimentos. O polo faturou US$ 16,3 bilhões, valor 22,85% maior que o acumulado nos cinco primeiros meses de 2010. Esse resultado positivo devese à crescente demanda do mercado interno, ao aumento do poder de compra dos consumidores, à qualidade e à competitividade dos produtos do PIM. O segmento eletroeletrônico lidera os resultados dentre os subsetores em atividade no PIM. Nos primeiros cinco meses do ano, as empresas desse subsetor atingiram a marca de US$ 5,2 bilhões, sendo responsáveis pela geração de 41,7 mil empregos diretos nas linhas de produção. Entre os principais itens produzidos no PIM, destacam-se os televisores com telas LCD, telefones celulares, aparelhos de ar-condicionado e de áudio e vídeo, câmeras fotográficas, entre outros, que atraem cada vez mais a atenção dos consumidores pelo alto valor tecnológico, e que estarão em exposição na sexta edição da Feira Internacional da Amazônia (Fiam) 2011.

Esse evento tem contribuído de forma significativa para divulgar ao Brasil e para o exterior o modelo Zona Franca de Manaus e o Polo Industrial de Manaus, que obteve um salto de faturamento anual de US$ 9,1 bilhões em 2002, ano de lançamento da Fiam, para US$ 35 bilhões, marca histórica alcançada em 2010. A expectativa é que, em 2011, o PIM alcance novo recorde de faturamento, em torno de US$ 40 bilhões. A cada edição, a Feira Internacional da Amazônia tem atraído um número cada vez maior de investidores e de marcas consolidadas para o parque fabril de Manaus, produtoras de componentes e de bens finais, dos segmentos eletroeletrônicos e também de informática, duas rodas, químico, termoplástico e relojoeiro, entre outros. Em paralelo à exposição e o lançamento de produtos industrializados no PIM, a Fiam apresenta ainda variada programa-

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Marcada para 26 a 29 de outubro, em Manaus (AM), a feira consolidou-se como o maior evento multissetorial da região, conquistando reconhecimento nacional e internacional e se destacando como ferramenta estratégica de promoção comercial, um espaço privilegiado de prospecção de negócios e atração de novos investimentos para a Amazônia brasileira.

ção, que inclui rodadas de negócios em geral e de negócios de turismo, Pavilhão Amazônia, com exposição de produtos fabricados com insumos oriundos da biodiversidade regional, Salão de Negócios Criativos e Jornada de Seminários, com enfoque em temas estratégicos para o desenvolvimento regional sustentado. Os resultados apresentados durante a feira são extremamente positivos e permitem vislumbrar um cenário favorável para a região. Os visitantes que comparecerem à Fiam 2011 podem estar certos de que terão a oportunidade de conhecer produtos inovadores, fabricados com alta tecnologia e que levam a marca da qualidade: Zona Franca de Manaus.

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FECOMERCIO

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O consumidor é quem comanda

Abram Szajman*

competição acirrada no varejo brasileiro obriga as empresas nela empenhadas a constante processo de renovação. Novas técnicas e tecnologias são incorporadas a cada instante à estrutura varejista para reduzir custos, diminuir perdas, melhorar os serviços, aumentar o lucro e responder com rapidez aos interesses do consumidor. Isso faz do setor, tradicionalmente o mais dinâmico da economia, também o mais inovador no âmbito da globalização. A mais recente transformação setorial fez o varejo unir-se à indústria e aos demais segmentos da cadeia produtiva, para responder com maior eficácia ao consumidor de hoje, cada dia mais esclarecido, consciente de seu papel na economia e, sobretudo, exigente quanto ao atendimento de suas necessidades. Essa nova estratégia pressupõe entender o fluxo da cadeia produtiva pelo lado da demanda, com base nos hábitos, nas necessidades e nos costumes do consumidor, pois será ele quem definirá o planejamento da produção e as demais ações da cadeia produtiva. Esse fluxo inverso de planejamento da produção, o gerenciamento de categorias, é uma das ferramentas do sistema de Resposta Eficiente ao Consumidor (ECR), criado nos Estados Unidos na década de 80, com o

objetivo de identificar as necessidades do consumidor desde a retirada do produto da gôndola do supermercado. Hoje, consolidado nas economias em apogeu e em franca expansão na América Latina, esse sistema integra o varejo, a indústria e os demais segmentos da cadeia produtiva aumentando a produtividade das empresas, que passam a administrar cada produto como se esse fosse uma unidade de negócios, e elevando o grau de satisfação do consumidor, que tem suas necessidades satisfeitas com rapidez e a preços vantajosos. Esse passo importante na conquista de novo patamar para o varejo brasileiro não permite, entretanto, que empresas e empresários do setor deixem de pesquisar novas estratégias para seu negócio – a economia globalizada exige, cada vez mais, criatividade, inovação e produtividade, seja qual for o setor ou segmento produtivo. * Abram Szajman é presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomercio) e dos Conselhos Regionais do Serviço Social do Comércio (Sesc) e do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac).

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ABRASA

Busca da excelência Por Wagner Gatto

Associação Brasileira das Entidades Representativas dos Serviços Autorizados em Pós-Vendas e em Assistência Técnica em Eletroeletrônicos –Abrasa (áudio e vídeo, digitais, informática, eletrodomésticos e telefonia) tem empreendido ações com o objetivo de atingir a excelência no atendimento e no relacionamento com seus clientes, que representam cerca de 38 milhões de ordens de serviço por ano na rede de 10 mil assistências técnicas cadastradas. O momento é de desafios e oportunidades, e o fator decisivo para o sucesso é o planejamento profissional na busca da qualidade, da produtividade e das ações institucionais com as empresas do setor. É importante alertar os fabricantes para a necessidade de mudanças nas ações em suas redes autorizadas de pós-venda, para que estas não sejam apenas empresas de reparos. A rede precisa manter o mesmo comportamento e relacionamento que a marca dá ao consumidor final, valorizando o pós-venda.

A Abrasa atua, sempre, como apoio para seus associados, tanto por meio da criação de site padrão e hospedagem gratuita, como pelos cursos, treinamentos, palestras motivacionais e assessoria jurídica. Em novembro, é importante lembrar, será realizado 10º Prêmio Abrasa de Pós-Vendas e Sustentabilidade Ambiental. É a possibilidade de as empresas reconhecerem suas melhores assistências técnicas, que receberão o certificado Top 10. Wagner Gatto é diretor executivo da Abrasa e sócio diretor da WG & Associados Consultoria e Assessoria Empresarial.

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Ao levar em conta que às vezes é preciso vencer obstáculos como a demora de algumas empresas em fornecer peças, a entidade dispõe de um braço que oferece às fabricantes, às seguradoras de garantia estendida, aos distribuidores e aos importadores serviços de aprimoramento para o pós-venda. Isso inclui gestão de rede de assistências técnicas autorizadas, de controle de qualidade e de peças de reposição, call center receptivo, serviço de atendimento ao consumidor, instalação de produtos e avaliação, definição e administração de logística reversa. Disponibiliza, ainda, um serviço através do site de busca www.consertoeletronico.com.br.

O momento é de desafios e oportunidades, e o fator decisivo para o sucesso é o planejamento profissional na busca da qualidade, da produtividade e das ações institucionais com as empresas do setor.

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LANÇAMENTOS

ALMALUX Ventilador Bladeless Fan

ovidade da Almalux, o ventilador de mesa e pedestal Bladeless Fan é silencioso, seguro, não tem lâminas nem grades. O produto tem inclinação variável, gira em torno de seu próprio centro de gravidade e conta com ajuste de velocidade e controlador Dimmer-switch. Possui potência de saída de 30 watts, rotação mínima de 4.600 rpm e máxima de 8.000 rpm. Disponível em 127 V e 220 V.

CORONA Chuveiros com tecnologia Power

á 50 anos no mercado, a Corona lança três chuveiros com a exclusiva tecnologia Power, sistema que otimiza automaticamente as funções do aparelho, o que resulta em mais volume de água, mesmo em residências com pouca pressão, e aquecimento mais forte nos dias frios. O modelo Gorducha 4T Power está disponível em 5.450W (127 V) e 5.700W (220 V), o Banhão Power em 5.500W (127 V) e 6.900W (220 V) e o Banhão Hand Control Power, 5.500W (127 V) e 6.800W (220 V). Os dois últimos são acompanhados de cano.

ELGIN

Ar-condicionado portátil

isponível na versão 9.000 BTUs/h, o ar-condicionado portátil que a Elgin coloca no mercado tem funções de aquecimento e refrigeração. Portátil, pode ser utilizado em ambientes internos e externos, é equipado com display digital e conta com a função touch. Vem equipado com o fluido refrigerante R 410 A (gás ecológico), componente inofensivo à camada de ozônio, é silencioso e tem design e tecnologia que facilitam o transporte.

FEEL ELECTRONICS

Mesa de jogos 3 em 1

ma das novidades que a Feel Electronics traz ao Brasil é a mesa de jogos 3 em 1: bilhar, hóquei de mesa e pebolim. Vem acompanhada de dois tacos, triângulo, escova e jogo de bolas para o bilhar; dois puxadores e dois discos para o hóquei de mesa e duas bolas para o pebolim. A mesa é fabricada de MDF com PVC laminado, tem alta durabilidade e é bivolt e compacta – mede apenas 1,22 m de comprimento x 0,60 m de largura x 0,79 m de altura, informa a empresa.

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LANÇAMENTOS

FISCHER

Novos coocktops

Fischer apresenta os novos cooktops da linha Platinium, produtos com traços lineares que agregam design, tecnologia, funcionalidade, desempenho e sofisticação. São três modelos: Platinium, que tem mesa com frame frontal e posterior de alumínio, trempes de ferro fundido, cinco queimadores, sendo um tripla chama (3.700 W), válvula de segurança e acendimento superautomático; e Platinium Glass, este em duas versões, com quatro e cinco queimadores de alta eficiência, mesa de vidro temperado com acabamento bisotê, trempes individuais e acendimento superautomático.

Fogões linha Integration

GE Eletrodomésticos amplia a linha de fogões Integration e lança dois modelos, GE Tech e GE Digital. O primeiro tem duplo forno, um a gás (com grill) e um elétrico (tipo gaveta), smart menu, painel controle LCD e está disponível nas versões inox e piso, com quatro ou cinco bocas. O GE Digital, com as opções inox, embutir e piso, possui timer digital programável, forno com grill e capacidade para 115 litros (cinco bocas) e 77,4 litros (quatro bocas). Os modelos têm queimador Gourmet (os de cinco bocas), acendimento automático, válvula de segurança no forno, mesa sobreposta de inox escovado e botões removíveis para limpeza.

HOMEDICS Assento de massagem

istribuída no Brasil pela S3 Importação e Distribuição, a HoMedics apresenta o assento de massagem shiatsu MCS-100. O modelo possui três programas de massagem: completo, lombar e parte superior das costas. Dispõe de controle integrado, adapta-se à maioria das cadeiras, é bivolt e tem dois anos de garantia.

MALLORY

Forno Titan Black

empresa lança o forno elétrico Titan Black, com capacidade para 8 litros e potência de 650 watts. Com design compacto e moderno, conta com três resistências, que podem ser usadas juntas ou separadas, e timer programável de 30 minutos, que desliga automaticamente. O forno é indicado para cozinhar, descongelar, tostar, assar e grelhar. Vem com grelha retrátil e bandeja de resíduos. Disponível em 127 V e 220 V.

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LANÇAMENTOS

MONDIAL Home Star USB I

a linha de eletrônicos, uma das novidades da Mondial é o home theater modelo Home Star USB (HT-01), com potência de 200 watts. O aparelho possui display digital, sistema de áudio com saída de 5.1 canais, amplificador e reproduz CD, DVD, DVD-R/RW, VCD, SVCD, Jpeg e WMA. Tem as funções Ripping / Copy e karaokê com microfone, entrada USB frontal e rádio FM estéreo. Fabricado em preto, o modelo possui caixas acústicas frontais em formato de torre e vem acompanhado de controle remoto. É bivolt.

NEWLINK

Câmera digital HD Platinum

novidade da NewLink, que chega ao mercado em setembro, é a câmera digital HD Platinum, equipamento que filma com áudio em qualidade HD, VGA e QVGA, fotografa com até 15.2 megapixels e possui recursos como Face Detection, AntiShake e Smile Shutter. Disponível em prata, preto e rosa, conta com visor LCD de 2,5”, zoom digital de 4X, tem capacidade para cartão SD de até 32 GB e bateria de lítio recarregável. A HD Platinum pode ser configurada em português, espanhol, francês e inglês e vem com manual, CD de instalação e cabo USB.

PANASONIC Blu-ray Theater

Panasonic do Brasil lança no mercado o Blu-ray Theater SC-BTT270 que tem como destaque a tecnologia de conversão 2D-3D, além de resolução Full HD e potência de 1.000 watts. Permite converter imagens de discos de DVDs e Blu-ray para 3D com percepção natural de profundidade, informa a empresa. O equipamento conta duas funções exclusivas: Viera Cast, que acessa os principais serviços da internet, e Made for iPod/iPhone, que permite o acesso aos conteúdos desses aparelhos sem a necessidade de cabos. Vem com entrada para cartões SD/SDHC (Full HD) e dispositivo USB, DB Live, recursos DLNA e Digital Tube Sound.

SENNHEISER

Fone de ouvido HD 800

multinacional alemã, distribuída pela Link do Brasil, apresenta o HD 800, o fone de ouvido de última geração, desenvolvido para chegar o mais perto possível das condições básicas de audição acústica natural. O objetivo, segundo a Sennheiser, é produzir o som como se o usuário estivesse no estúdio na hora da gravação. O produto é revestido por material de aço inoxidável e tem almofadas artesanais.

ZEEX

Moedor de carne

Oren traz para o mercado o moedor elétrico da marca Zeex. Possui faca de aço inoxidável e a função retroceder, utilizada para alterar o sentido da moagem. É multiúso, pois serve também para preparar linguiça, molho de tomate, ralar e fatiar legumes e queijos. Vem acompanhado de fatiador, ralador, discos para moer carne, cone para modelar linguiça, extrator para preparo de molho, pilão para empurrar os alimentos e bacia. Disponível em 127 V.

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Matéria Especial Distribuidoras ampliam as vendas no varejo de eletros

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D i s t r i b u i D o r a s ( Pa r t e i i )

Estrelas da hora As distribuidoras e o varejo tradicional de eletroeletrônicos constroem sólida relação

om papel importante na economia brasileira, as distribuidoras enxergam o varejo como grande canal de acesso ao consumidor final. Hoje, como empresas fortes, também importam os produtos que os varejistas se encarregam de levar para todas as regiões do país. O varejo de eletros já deu provas de sua força na venda de produtos de TI. Mostrou-se ousado para superar a crise que ameaçava ser mais séria no primeiro semestre de 2009: por meio de ações e campanhas, motivou o consumidor a aproveitar as medidas então adotadas pelo governo. As vendas para o varejo representam de 15% a 20% do total das distribuidoras, informou Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI (Abradisti), na primeira matéria sobre o assunto, publicada em Eletrolar News 73. Para concluir o assunto sobre distribuidoras e varejo, apresentamos para a Handytech, a Maxprint, a Mazer e para a Myatech as mesmas perguntas que foram feitas às outras empresas presentes na edição anterior. A seguir, o leitor confere as respostas.

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HANDYTECH

Manuel Bonfim, diretor de operações

Qual a impor tância do varejo tradicional de eletros para as distribuidoras? É um segmento impor tante, que está em franco crescimento, com empresas que se apresentam como parceiras fiéis. Quando começou o crescimento nesse varejo?

Fotos: Divulgação

Trata-se de um dos mais antigos segmentos que existem no mercado, e notor iamente seu crescimento é constante. Como a empresa analisa esse crescimento? Favorável para economia e, principalmente, para nosso setor. Quanto representam as vendas no varejo de eletroeletrônicos? Ainda uma fatia pequena, porém representativa. Afirmamos que está em franco crescimento. O que leva o varejo de todos os por tes a comprar das distribuidoras? O fator de maior relevância é a logística mais eficiente, ou seja, qualidade nos ser viços e respeito às necessi dades dos nossos clientes. São grandes diferenciais. A empresa tem marca própria? É bom negócio? Sim. Faz par te do nosso modelo de negócio. Nossa marca, simbolicamente, transmite segurança e qualidade para o mercado. Como está o mercado das distribuidoras?

Quais as expectativas da empresa para o segundo semestre? Dar continuidade ao processo de fidelização dos clientes e fornecedores. Trabalhamos de forma planejada e com muita seriedade. Acreditamos colher bons resultados neste trimestre.

Todos os mercados são cíclicos e o nosso também, além de ser muito dinâmico. Neste momento, o mercado de distribuição tende a estabilizar-se, contudo, é notório que nesse processo apenas ficarão as distr ibuidoras competentes e estruturadas. Muitas, cer tamente, não estarão em condições competitivas para continuar operando. O mercado pode mudar com a vinda de fabricantes do exterior?

“ Tr a b a l h a m o s d e f o r m a p l a n e j a d a e c o m m u i t a seriedade. Acreditamos colher bons resultados neste trimestre. ” Manuel Bonfim

Qualquer ação pode promover mudanças, pois, como dito acima, o mercado é muito dinâmico. Se as mudanças serão significantes, não podemos prever.

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D i s t r i b u i D o r a s ( Pa r t e i i )

MAXPRINT

Adelaide Anzolin, diretora comercial

Qual a importância do varejo tradicional de eletros para as distribuidoras? A economia brasileira, o aumento do uso doméstico de notebooks, desktops e netbooks e a incorporação de novas tecnologias no ambiente de trabalho fortalecem as distribuidoras nesse mercado de varejo de elétricos e contribui para o crescimento dos negócios. A ascensão das classes C e D também impulsiona as vendas. Quando começou o crescimento nesse varejo? No início de 2009, mesmo diante do cenário pessimista na economia, sentimos o varejo arrojado e preparado para enfrentar um ano muito difícil, como haviam projetado consultores e institutos de pesquisas. Todos indicavam retração no primeiro semestre, pelo menos. No entanto, as metas de venda foram ultrapassadas com meses de antecedência. Incentivos fiscais como a MP do Bem ajudaram no crescimento e nas negociações. Como a empresa analisa essa situação? Com o crescimento do mercado e a exigência por novas tecnologias, os periféricos tornaram-se indispensáveis no dia a dia. Em casa, no escritório ou no lazer todos querem o melhor equipamento, e isso gera rotatividade no ponto de venda e margem muito mais saudável. A venda de acessórios ocorre com a de máquinas, o que permite que a agressividade no preço dessas seja maior. A multifuncionalidade e a mobilidade permitiram ótimas vendas para a Maxprint, com variações de cores, compactos, design, fidelidade de som e tecnologias como wireless e Bluetooth, atributos que seduzem os usuários. Quanto representam as vendas no varejo de eletroeletrônicos?

A empresa tem marca própria? É bom negócio? Sim. Há mais de 20 anos no mercado, estamos presentes em 10 mil pontos de venda no Brasil, aproximadamente, entre revendas de informática, papelarias e grande varejo. Como está o mercado das distribuidoras?

Não divulgamos essa informação.

O mercado mantém-se bastante aquecido.

O que leva o varejo de todos os portes a comprar das distribuidoras?

O mercado pode mudar com a vinda de fabricantes do exterior?

Depende muito da política de cada fabricante. As distribuidoras contam com logística eficiente e fazem rápida reposição de produtos.

A vinda de fabricantes do exterior faz com que as empresas brasileiras tenham de ser cada vez mais competitivas, não só em relação ao preço, mas sim quanto à qualidade do produto, excelência no serviço e credibilidade da marca.

“A multifuncionalidade e a mobilidade permitiram ótimas vendas para a Maxprint, com variações de cores, compactos, design, fidelidade de som e tecnologias como wireless e Bluetooth, atributos que seduzem os usuários.” Adelaide Anzolin

Quais as expectativas da empresa para o segundo semestre? Serão de grandes oportunidades. Apostamos no crescimento de 25% este ano, em função de avanços em novos mercados, ampliação de linhas, investimentos em marketing, crescimento no varejo e presença on-line.

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MAZER

Caroline Vieira, gerente de varejo

Qual a importância do varejo tradicional de eletros para as distribuidoras? Destaca-se como de fundamental importância em função de que compete ao canal tradicional de distribuição o abastecimento de todos os produtos de informática comercializados pelo varejo: aqueles que a indústria destina apenas aos varejos regionais para serem atendidos pelos distribuidores e produtos que os fabricantes entregam a competência 100% ao distribuidor para abastecer todos os varejistas, independentemente do porte. Quando começou o crescimento nesse varejo? Desde o momento em que o varejo descobriu que muitos produtos de informática estavam tornando-se commodities e teriam apelo perante o consumidor, por oferta ou condições diferenciadas de financiamento. Esses produtos passaram a ter importância no faturamento dos varejistas. Como a empresa analisa essa situação? Por duas óticas. Do ponto de vista positivo, vê-se a ampliação e a melhora da oferta ao consumidor, a abertura de novo mercado aos distribuidores e a ajuda para acelerar a inclusão digital no país e ampliar fortemente as bases instaladas de produtos de tecnologia. Do ponto de vista neutro, está o tradicional comércio especializado em TI. Parte dele traçou estratégias em função do novo cenário: ampliou seus negócios para prover soluções com produtos ou serviços que não competem ao varejo, diversificou linhas ou decidiu competir com os varejistas. Empresas que não traçaram diretrizes e não conseguiram implantar estratégias para fugir da competição direta tiveram, em sua grande maioria, dificuldades para sobreviver. Quanto representam as vendas no varejo de eletroeletrônicos? Acreditamos que hoje as vendas de produtos eletroeletrônicos nos varejistas representem, em média, mais de 40% de seu faturamento. O que leva o varejo de todos os portes a comprar das distribuidoras?

seu mix de produtos. A Mazer ainda proporciona enorme vantagem tributária aos varejistas sediados no Sul, pois tem CDs em todos os estados da região. Isso significa benefícios fiscais, desburocratização nos cálculos e recolhimentos de substituição tributária de impostos estaduais, além de consultoria personalizada por parte da área fiscal. A empresa tem marca própria? É bom negócio? É bom negócio. A Mazer comercializa desktops, acessórios e periféricos da marca própria Leader Tech. Oferece ao varejo produtos de qualidade e regularidade de estoque. Gerencia o tempo de vida do item na lista de oferta, o domínio da garantia e o atendimento ao consumidor. Além disso, proporciona preços mais competitivos para o varejo girar melhor as vendas. Como está o mercado das distribuidoras? Em relação às vendas, bastante acirrado. Muitas empresas têm problemas de rentabilidade em função da guerra de preços. Mas hoje há muitas áreas para o distribuído atuar: novos mercados, produtos e segmentos de clientes. Quem tem bom plano e executa bem se sobressai. O mercado pode mudar com a vinda de fabricantes do exterior? Quanto mais oferta o país tiver para seus consumidores, melhor para estes, para lojistas e distribuidores. Nosso papel é levar com excelência os produtos até o ponto de venda. Se fizermos isso bem, facilitamos em muito as vendas de nossos clientes. Quais as expectativas da empresa para o segundo semestre? Muito boas. É a época das melhores vendas. O mercado fica aquecido e a Mazer está muito bem preparada para atender o varejo de forma personalizada e com completa linha de produtos. A empresa tem acordos oficiais com a grande maioria dos fabricantes que hoje têm seus produtos vendidos pelo varejo.

Preço é fundamental. Além dele, o grande diferencial do distribuidor é o serviço, isto é, atendimento, entrega e alinhamento com o varejista na estratégia de venda e rápida reposição, pois produtos de informática são “perecíveis”, seu preço altera-se rapidamente no mercado. O varejo não tem ferramentas para acompanhar isso sem o suporte do distribuidor. Outro fator é que num único distribuidor/fornecedor o varejo negocia várias marcas e pode modernizar

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“O mercado fica aquecido (no segundo semestre) e a Mazer está muito bem preparada para atender o varejo de forma personalizada e com completa linha de produtos.” Caroline Vieira

D i s t r i b u i D o r a s ( Pa r t e i i )

MYATECH

Diego Oliveira, gerente de marketing e comercial

Qual a importância do varejo tradicional de eletros para as distribuidoras? Mesmo com o enorme crescimento do varejo eletrônico, chegando a superar o varejo tradicional, este ainda é de extrema importância, pois participa com cerca de 42% do mercado de vendas de eletroeletrônicos. Quando começou o crescimento nesse tipo de varejo? O varejo eletrônico tem crescido demasiadamente nos últimos dez anos. Porém, segundo o que apontam as pesquisas, de 2007 pra cá o e-commerce tem batido o varejo tradicional em todos os segmentos. Como a empresa analisa essa situação? Com ótimos olhos. Migramos cada vez mais os clientes para nosso e-commerce. Isso representa facilidade, dinamismo e comodidade, tanto para nossos clientes, como para os gerentes de contas. Quanto representam as vendas no varejo de eletroeletrônicos? Aproximadamente 9%. O que leva o varejo de todos os portes a comprar das distribuidoras? O varejo compra das distribuidoras por questões de disponibilidade de alguns produtos e exclusividade de outros. A empresa tem marca própria? É bom negócio? Tem sim. É excelente negócio, desde que seja feito um trabalho com foco na qualidade do produto, na disponibilidade de entrega, no preço acessível e na eficiente construção de marketing.

Quais as expectativas da empresa para o segundo semestre? Esperamos crescer 20% em faturamento e em capilaridade quanto a clientes.

Como está o mercado das distribuidoras? Apesar dos muitos problemas que tem afetado a economia mundial, a Myatech orgulha-se de ter realizado excelente trabalho comercial, financeiro e de marketing, Com isso, em vez de diminuirmos nosso faturamento conseguimos aumentá-lo, e a empresa é reconhecida, cada vez mais, como uma das principais distribuidores de TI do Brasil. O mercado pode mudar com a vinda de fabricantes do exterior? Acredito que não, os distribuidores terão algumas opções a mais para trabalhar.

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“Migramos cada vez mais os clientes para nosso e-commerce. Isso representa facilidade, dinamismo e comodidade, tanto para nossos clientes, como para os gerentes de contas.” Diego Oliveira

TI-ELETROLAR NEWS - EMPRESA

Brasil é hoje prioridade para a Asus A empresa, que começou suas operações na década de 90 com a fabricação de placas-mãe e que lançou o primeiro netbook, investe em tecnologia no mercado brasileiro

esde sua instalação no Brasil, em 2008, a Asus busca entender melhor as necessidades do consumidor local, valendo-se de estudos e pesquisas para lançar e implantar novas tecnologias com o objetivo de tornar-se referência de marca no país. “Investimos muito em inovação e design. Nos mais de 50 países onde estamos presentes, procuramos ser reconhecidos como uma das empresas líderes em nosso mercado e acredito que no Brasil não será diferente”, ressalta Alexandre Wu, gerente geral da Asus no Brasil.

Executivos da Asus: Alexandre Wu, gerente geral no Brasil, e Marcel Campos, gerente de produtos

Foi com essa filosofia que o CEO da empresa, Jerry Shen, veio a São Paulo, em agosto, para lançar a linha de notebooks Automobili Lamborghini, e o tablet Eee Pad Transformer. Em notebooks, são dois modelos, VX6 e VX7, que refletem a esportividade e a velocidade dos carros da marca. O VX6 tem tela de 12,1” em High Definition (HD), processador Intel® Atom™ Dual-Core D525 (usado em desktops e adaptado exclusivamente para este modelo), 4 GB de RAM DDR3, 500 GB de armazenamento, duas portas USB 3.0 e saída HDMI em 1.080P Full HD, com autonomia de bateria de até seis horas de duração. O modelo VX7 vem com tela de 15,6”e tem design que é um tributo à engenharia e ao estilo da Automobili Lamborghini. É um notebook para jogos, multimídia HD, entretenimento on-line e produtividade. Possui processador Intel® Core™ i7 Quad-core de segunda geração (Sandy Brydge) com quatro núcleos, em conjunto com placa de vídeo Nvidia® GeForce™ GTX 460M com 3 GB GDDR5 de memória dedicada, disco rígido de até 1,5 TB de capacidade e duas portas USB 3.0. Está disponível em preto e amarelo. Outro lançamento foi o Eee Pad Transformer, considerado não só um tablet, mas sim um dispositivo que oferece entretenimento multimídia e acesso à internet, além dos trabalhos do dia a dia. O aparelho conta com dock opcional que faz dele um notebook completo. O teclado Qwerty, sensível ao toque, amplia as possibilidades de trabalho e a duração da bateria do produto em até 16 horas. Tem tela de 10,1” IPS em Gorila Glass, processador Nvidia® Tegra™ 2 compatível com conteúdo Adobe Flash, duas portas USB e leitores de cartão SD e mini-SD. “Com o Eee Pad Transformer, o usuário tem o teclado virtual e o físico. Quem está acostumado a digitar por longas horas durante o dia, tem uma experiência melhor para colocar conteúdo com o tablet e consegue interagir de formas diferentes. Pode utilizar o teclado ou o touch pad com um software que suporta esse tipo de operação”, explica Marcel Campos, gerente de produtos da Asus. 102

Notebooks da linha Automobili Lamborghini e tablet Eee Pad Transformer

A empresa também vai fabricar no Brasil mais quatro produtos na linha de netbook e notebook. São dois modelos de netbook, o 1015 PEM, com tela de 10” e processador Intel® Atom™ DualCore, e o de 12”, o Eee PC 1215B, baseado na plataforma AMD APU (Fusion). Os notebooks são das séries K e N, com destaque para o modelo N43SN, com o qual a empresa quer competir no mercado de valores mais altos.

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Fotos: Divulgação

Rafael Mendes

TI-ELETROLAR NEWS-LANÇAMENTOS

BEMATECH

CPU para o varejo

rovedora de soluções para o comércio, a Bematech lança o RC-8000 (Retail Computer), CPU exclusiva para o varejo, produzida na sua fábrica de São José dos Pinhais (PR). Com design compacto, consome menos energia e tem interfaces para conexão com os principais periféricos de automação comercial. Dispõe de processador Intel® Atom™ Dual Core D525 (1M Cache, 1.80 GHz); disco rígido de 320m GB Sata (2.5’ HDD’); memória RAM de 2GB DDR3 SO-DIMM, expansível até 4 GB (2x2 GB); controlador de áudio integrado Realtek ALC662 e Intel® Graphics Media Accelerator 3150 (GMA3150); interface Ethernet e rede Integrada Realtek 10/100 Mbits/s; slots de expansão 1 x slot PCI 32-bits e dois conectores PS/2 para teclado e mouse. Tem uma porta paralela, três seriais, quatro USB 2.0 traseiras e duas dianteiras.

C3 TECH

Carregador Charger Pro

arca de periféricos da Coletek, a C3 Tech apresenta o novo componente da família de carregadores portáteis, o Charger Pro. O modelo fornece energia para quase todos os dispositivos móveis do mercado, como note e netbook, DVD portátil, iPad e iPhone, entre outros. Possui capacidade de 8.000 mAh e pode fornecer até três horas a mais de autonomia para notebooks e aproximadamente até sete horas para iPad, informa a empresa.

COOLER MASTER

Mouse CM Storm Spawn

ara acompanhar os avanços na área de games, a Cooler Master lança o mouse CM Storm Spawn. Possui ajuste de sensibilidade em modo on-the-fly, onde o jogador pode alternar a configuração de dpi para 800, 1.800 ou 3.500, o que permite a execução de movimentos com alta precisão, segundo a empresa. Com design ergonômico, é antiderrapante e tem as laterais emborrachadas, evitando que a mão escape em movimentos rápidos. Vem com conector USB banhado a ouro, que melhora a transmissão de informações, tem sete botões programáveis e botão de rolagem que possibilita ao jogador navegar pequenas distâncias. Tem 32 KB de memória e a tecnologia Omron de microinterruptor, suportando até 5 milhões de cliques.

Monitor com tecnologia IPS

LG Electronics lança o monitor IPS236V, cujo principal diferencial é a tecnologia In-Plane Switching (IPS), solução que alinha elementos de cristais líquidos horizontalmente, ao contrário de outros sistemas conhecidos como VA (Vertical Alignment), e oferece campo de visão que chega a 178° sem perda da qualidade de imagem. Disponível na versão de 23”,widescreen (16:9), tem resolução Full HD, além de conexões HDMI, DVI-D e D-Sub.

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MACALLY

ReSyncCable

arca especializada no desenvolvimento de acessórios para celulares e eletrônicos domésticos, a Macally lança o ReSyncCable, cabo compatível com iPad, iPhone e iPod. O acessório possibilita a conexão dos aparelhos da linha Apple com o PC ou laptop através da porta USB. É retrátil, fácil de guardar e evita o emaranhado de fios. Pode ser utilizado também para recarregar os dispositivos e tem garantia de um ano.

MOBIMAX

CrossBox

distribuidora de acessórios Mobimax lança o primeiro cabo de transferência entre PCs e Macs, o CrossBox. O acessório permite migrar e copiar arquivo de qualquer Windows para Mac e também entre Windows, com velocidade de transferência 600% mais rápida do que os cartões de memória, segundo a empresa. Não requer instalação de softwares, basta conectá-lo em uma entrada USB 2.0. O cabo CrossBox é retrátil.

MTEK

Fones de ouvido

Mtek lança uma linha completa de fones de ouvido com modelos EarBud e InEar, acessórios indicados para correr, andar de bicicleta, malhar ou caminhar. Os fones de ouvido vêm com fio de 1,20 metro de comprimento, são compatíveis com a maioria de aparelhos portáteis como MP3 players, iPods e celulares, além do computador, pois têm conector P2. Estão disponíveis em preto e branco e contam com um ano de garantia.

MULTILASER

Teclado Office

m dos mais recentes lançamentos da Multilaser é o teclado Office Profissional, indicado para os que passam horas no computador. Com mais de 30 funções multimídia, conta com atalhos que possibilitam acesso sápido à internet, e-mail, media player, programas e arquivos em geral. O teclado vem com teclas “copy” e “paste”, que substituem os conhecidos “Ctrl+C” e “Ctrl+V”, e também teclas para aplicativos do Office, como Word, Excell e Power Point. Tem conexão USB, design ergonômico, teclas macias e silenciosas. Disponível em preto.

NEWLINK Mesa para notebook

esenvolvida para todos os tamanhos de notebook, a mesa Platinum (CO102), da NewLink, possui quatro entradas USB para a conexão de periféricos e dois ventiladores de alta velocidade. Tanto a perna como o apoio do equipamento são dobráveis, o que permite seu posicionamento em diversos ângulos. O modelo, que suporta até 25 kg, vem com porta-copo, porta-caneta e mouse pad.

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TI-ELETROLAR NEWS-LANÇAMENTOS

SAMSUNG

Monitores LED

om novos monitores LED, a Samsung amplia seu portfólio com os quatro modelos das séries SA300 e SA500: S19A300B de 18,5”, S20A300B, 20”, S22A300B, 22” e S23A550H de 23”. Disponíveis em preto e com acabamento brilhante, têm resolução Full HD e taxa de contraste dinâmico de 5.000.000:1. Os modelos da Série SA550 são equipados com Eco Saving, que regula o consumo de energia, Eco Motion, sensor de presença que desliga e liga automaticamente o equipamento, capaz de detectar o usuário à frente do monitor, e Eco Light, que ajusta o brilho de acordo com a luminosidade do ambiente.

SONY Notebook da série Z

Sony Brasil reforça a linha Vaio com mais um integrante da série Z, o notebook VPCZ215, com tela de 13” e design ultracompac to. É o primeiro notebook da marca a acompanhar o Power Media Dock Station, módulo de expansão integrado ao produto que pode ser conectado via USB quando o usuário precisar de mais performance gráfica, uso do drive óptico e outras conexões como saída HDMI, VGA adicional, além de mais três portas USB 3.0, informa a empresa. Conta com teclado iluminado e tem autonomia de até oito horas, que pode ser estendida para até 16 horas por meio de uma bateria plana de longa duração, acoplada a parte de baixo do aparelho. Vem com Windows 7 Professional, processador Intel Core i5, 6 GB de memória, placa de vídeo AMD Radeon™ HD 6650M com 1 GB de memória dedicada, Wi-Fi, Bluetooth e webcam.

STI

Tablet myPad MP 1003G

tablet myPad MP 1003G da STI, uma das empresas Semp Toshiba, vem com tela multitoque de 10.1” resolução 1.024 x 600, memória RAM 512 MB, expansível, processador Nvidia Tegra 2 com dois núcleos ARM Cortex A9 e GPU GeForce. Tem capacidade de armazenamento de até 32 GB e está equipado com a tecnologia 3G (opcional), Wi-Fi 802.11 b/g, além de contar com conexão Bluetooth 2.1 e EDR. O myPad tem sistema operacional Android 2.0, é compatível com Adobe Flash Player e vem com portas USB e HDMI, que permitem conexão com TV e home theater. Possui, também, portas DC, line-out/fone, Slot Micro-SD, Slot SIM Card, porta de expansão, câmera frontal VGA e alto-falantes. Vem com bateria polímero de lítio com autonomia superior a seis horas reproduzindo vídeo de 1.080p. A garantia é de um ano.

TOMTOM

GPS série VIA

TomTom trouxe ao Brasil a série VIA, dispositivos de navegação que oferecem informações do trânsito em tempo real: VIA 1400 T, com tela de 4,3”, VIA 1500 e VIA 1530, ambos com tela de 5”. Os GPS têm tela sensível ao toque, tecnologia IQ Routes™ da TomTom, que avalia as rotas com base na velocidade real do trânsito para recomendar a mais rápida de acordo com a hora e o dia da semana (disponível inicialmente no Rio de Janeiro e em São Paulo). Outra inovação é a Lifetime Traffic Updates, disponível no modelo 1400T: em caso de acidente ou problemas identificados na rota, o GPS alerta o condutor, que pode refazer imediatamente o caminho. O modelo VIA 1530 conta com o recurso Bluetooth e o reconhecimento de voz. Quando conectado a um telefone móvel, é possível efetuar e receber chamadas e acessar a lista de contatos sem precisar tocar no aparelho.

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T I - e l e T r o l a r n e w s - n oTa s

MERCADO DE BENS DURÁVEIS EM ALTA

evantamento realizado pela GfK Retail and Technology revela que o mercado total medido pelo Temax® Brasil apresentou aumento significativo no comparativo entre o segundo trimestre deste ano sobre o mesmo período de 2010, computando R$ 25 bilhões. As linhas marrom, branca, eletroportáteis, fotografia, telecom e informática tiveram melhor desempenho. Na comparação do segundo trimestre de 2011, e considerando as vendas em valor com o mesmo período do ano

EXTRALIFE VOLTA AO MERCADO

mpresa criada na década de 1960 como fabricante de móveis para escritório, a Extralife ficou conhecida pela fabricação de fitas de recarga para impressoras matriciais. Depois de enfrentar dificuldades financeiras, em 2006, passou para as mãos de funcionários em 2010 e hoje está sob a direção de um deles, Claudinei Polatto. Em nova fase, a Extralife continua na fabricação de fitas para matriciais, com vendas que podem

esultado da joint venture da Toshiba Semicondutors Corporation com a Semp Toshiba Informática, a STI Semiconductor Design Brasil, fábrica para atuar no desenvolvimento de projetos para circuitos integrados, entra em operação na cidade de Campinas (SP), em setembro. Com investimentos de US$ 4 milhões, a nova empresa terá 70% de participação do seu capital controlado pela STI e os 30% restantes pela Toshiba Corporation.

Officer e a Eaton, empresas parceiras na ofer ta de soluções integradas que agregam valor ao canal de vendas, realizaram em 2 de agosto, o In Officer da Eaton e HP, com informações sobre as soluções dos dois fabricantes. No treinamento, as revendas da Officer conheceram os no-breaks da Eaton compatíveis com os servidores e storages da HP. A Eaton apresentou a linha de no-breaks

monofásicos, entre eles o Eaton Evolution, que prote ge os equipamentos contra os principais problemas de energia e é o único com 1U de altura no formato rack. As revendas também conheceram o Eaton 9130, produto para escritórios e pequenos servidores, que tem topologia on-line, dupla conversão e oferece proteção contra quedas de energia e perda de dados.

CAMPANHA DA MICROMAX

aior fabricante de celulares da Índia, a Micromax chega ao mercado brasileiro com campanha baseada nos conceitos “inovação e irreverência”. Desenvolvida pela Lattitud, agência do grupo Havas, a estratégia é apresentar a marca por meio da divulgação de peças em rádio, jornal,

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Sob o comando de Afonso Antonio Hennel, presidente da Semp Toshiba, a nova fábrica tem a missão de contribuir para o desenvolvimento econômico e industrial entre os governos brasileiro e japonês, incluindo a criação de uma indústria brasileira de semicondutores, projetos de circuitos integrados ou, como são conhecidos popularmente, chips. A nova empresa executará inicialmente projetos para circuitos integrados (ICs) de radiofrequência, dispositivos amplamente utilizados em outros países e aumentar a demanda interna no Brasil por esse sistema.

IN OFFICER - EATON E HP

chegar a 400 mil unidades/ano. Para reforçar o negócio de acessórios para computadores e aumentar sua presença no mercado brasileiro, a Extralife assinou acordo com a Leadership, e passou a distribuir também produtos da sua concorrente. O plano, segundo a empresa, é gerar caixa para poder retomar as vendas de acessórios com marca própria e entrar em novas áreas.

STI SEMICONDUCTOR DESIGN BRASIL

passado, o segmento de telecom registrou crescimento de 43%, seguido por eletrodomésticos, com incremento de 24% nas vendas. Resultados positivos tmbém foram obtidos por eletroportáteis, com 23%, impressoras e periféricos, com 19%, e fotografia, cerca de 15%. Informática cresceu menos de 1% e a linha marrom apresentou queda de 8%, ocasionada, principalmente, pelo impacto da Copa do Mundo em 2010, quando as vendas foram bastante altas.

revista, outdoor, mídia digital e redes sociais. Com o slogan “Micromax. Diferente de tudo”, a campanha é focada no público entre 18 e 35 anos, traz Sabrina Sato como garotapropaganda e ressalta as principais características dos aparelhos que serão lançados no Brasil.

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ABRADISTI

Marketing: filosofia fundamental para o distribuidor Por Alberto Rodrigues*

e olharmos para um passado recente, há mais ou menos cinco anos, percebemos que, no que diz respeito a ações de marketing, os distribuidores de tecnologia evitaram inovar e sempre foram mais conservadores. Porém, graças ao dinamismo cada vez maior do mercado e à busca por novos conhecimentos e oportunidades, o cenário foi mudando e hoje podemos ver ações cada vez mais criativas e ousadas.

Foto: Divulgação

Nesse período de transformações, as empresas passaram a reconhecer o papel vital do marketing para a geração de negócios, elevando o mercado para um nível de maturidade significativo. As bases para a transformação foram essencialmente três: construção da marca, geração de demanda e desenvolvimento de canal. Daí em diante, as empresas passaram a reconhecer o valor cada vez maior dessa área nas decisões estratégicas e a desenvolver ações ainda mais segmentadas, de acordo com o tipo de canal. Atualmente, é notável a profissionalização dos departamentos de marketing nas empresas e o crescente investimento em ações segmentadas, garantindo mais assertividade e gerando novas oportunidades. Porém, ainda há ferramentas pouco exploradas pelos distribuidores e que merecem maior destaque no mercado, a exemplo das redes sociais e dos treinamentos virtuais – facilidades geradas pela Web 2.0 –, que oferecem o diferencial de atingir um número bem maior de pessoas. Sem falar na possibilidade da reaplicação dos mesmos treinamentos quantas vezes forem necessárias, a baixo custo. Nesse novo cenário do marketing, que segmenta canais e atua virtualmente, ainda há muitas barreiras a serem quebradas. Entre elas, a necessidade de capacitar e oferecer novas oportunidades de negócios ao canal, sempre de maneira segmentada. Insisto na segmentação, pois não se pode mais tratar os canais como se todos formassem grande massa. Cada canal atua em sua especialidade e tem demandas e interesses diferenciados – e isso deve ser obser vado em cada ação.

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Atualmente, é notável a profissionalização dos departamentos de marketing nas empresas e o crescente investimento em ações segmentadas, garantindo mais assertividade e gerando novas oportunidades.

Não é mais possível ignorar a importância de bom planejamento de marketing para as distribuidoras, afinal, o público tem-se tornado cada vez mais seletivo e exigente. Assim, ações específicas que atendam a esses anseios são decisivas para o sucesso dos negócios em distribuição. * Alberto Rodrigues é vice-presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (Abradisti).

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MOVIMENTO

ACCESSTAGE Empresa do Grupo Mitsubishi Corporation do Brasil, a Accesstage reestruturou o departamento de marketing e contratou Peterson Barroso Pais. Graduado em economia e pós-graduado em finanças corporativas pela PUC-Rio, o executivo iniciou a especialização em marketing na Escuela de Alta Dirección y Administración (Eada), em Barcelona, Espanha. Tem dez anos de experiência na área e ocupou posições na Claro, MarketData e GetNet. >>

>> DELL Carlos Raimondi assumiu o cargo de diretor de vendas de serviços da Dell Brasil. Sua responsabilidade é acelerar e solidificar o processo de crescimento da área recém-criada, que integra os portfólios das aquisições de empresas, entre elas Perot Systems, Exanet Kace Systems, Scalent, Ocarina, Boomi. O executivo passou pelas companhias EDS e HP.

DIGITAL WORKS Depois de cinco anos como gerente de canais na distribuidora Tech Data, Renato Lovisi deixou a empresa em julho. Dias depois, ele assumiu o cargo de diretor de produtos e alianças da Digital Works, no lugar de Gilberto Tito, que foi promovido a diretor de varejo da companhia, com foco nas HP Stores. >>

F-SECURE Empresa do setor de segurança em software e serviços, a F-Secure anuncia Alexandre Lima como o novo diretor de serviços profissionais para a América Latina. Com mais de 20 anos de experiência nos mercados de tecnologia e telecomunicações, o executivo >>

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também ocupou posições de gestão em empresas como LogicaCMG, Lightbridge e Conectel. >> HITACHI André Cury Vilela é o novo diretor de produtos e soluções para a América Latina da Hitachi. Com mais de 26 anos de experiência no setor de TI, responde pelas atividades de pré-venda da empresa e coordena a equipe de especialistas que auxiliam os clientes a identificar as melhores soluções do portfólio para seus negócios. Antes, o executivo ocupou a diretoria de programas estratégicos da Unisys para a América Latina.

>> MOTOROLA Rodrigo Vidigal, diretor de marketing da Motorola Mobility no Brasil desde 2009, passa a liderar também a área na Argentina. Com mais de 20 anos de experiência em telecomunicações, o executivo também trabalhou em outras empresas do setor, como Brasil Telecom, Claro e Tess.

NEOVIA Gustavo Manginelli foi promovido ao cargo de gerente de canais da Neovia, operadora de telecomunicações que oferta a tecnologia WiMax. O executivo tem mais de 12 anos de experiência no mercado de telecom e já atuou em companhias como Telefônica e Algar. >>

>> NEXTEL Reforçou as equipes de marketing e de vendas. Alexandre Rocco, que atua há dez anos no mercado de internet, assumiu como diretor de comunicação; Ana Paula Rocha, com experiência nas áreas de novos negócios e marketing de telecomunicações, é a diretora de marketing

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para o mercado consumidor; Tiago Galli deixou a gerência de produtos e serviços e, agora, é diretor de marketing para o mercado corporativo; e Cláudio Pomin é o novo diretor de vendas para o varejo. >> SAP Gonzalo Benedit assumiu, em julho, a vice-presidência sênior de serviços na SAP Latin America & Caribbean, cargo que era ocupado por Marcelo Kaucher, que foi indicado para liderar o centro de inovação da SAP para a América Latina, na Argentina. Benedit, que tem larga experiência no setor de software e consultoria, foi vice-presidente de operações e inovação para a América Latina e a Emea (Europa, Oriente Médio e África).

>> SONY Depois de um ano e quatro meses como gerente geral de PlayStation da Sony no Brasil, Anderson Gracias deixou o cargo para assumir a área de vendas da companhia, onde é responsável pelo relacionamento com as redes varejistas. Glauco Rozner assumiu a gerência geral, função que acumula com a gerência da linha de computadores Vaio.

TRAY A plataforma de e-commerce Tray adquiriu a empresa de pagamentos eletrônicos SuperPay e informou que sua administração será independente. O CEO da empresa é Régis Freitas, que deixou o cargo de vice-presidente comercial e de marketing da Tray. Os fundadores da operação continuam na direção: Rogério Gomes é o diretor de tecnologia e Ewerton Santos ocupa a direção comercial. >>

DIRETOR COMERCIAL

DIRETOR DE VENDAS

Empresa de eletrodomésticos com forte presença no mercado brasileiro procura profissional experiente.

Empresa do setor de eletroeletrônicos, em expansão no Brasil, procura profissional para traçar novas estratégias

Requisitos

- Espírito de liderança - Capacidade de relacionamento - Habilidade e perseverança - Disponibilidade para viajar

- Forte espírito de liderança - Motivar a equipe de 25 pessoas - Raciocínio lógico para elaborar planos comerciais - Facilidade de comunicação - Habilidade e perseverança - Disponibilidade para viajar

Procuramos um profissional formado em economia ou administração, com capacidade de liderança para motivar equipes, ampliar o mix de clientes e avaliar a abertura de novos canais de negociação. É preciso inglês fluente.

Procuramos um profissional formado em marketing ou economia, capaz de superar os desafios e trabalhar para a empresa aumentar seu market share.

Enviar currículo para o e-mail new@newpeople.biz

DIRETOR REGIONAL

GERENTE COMERCIAL

Empresa de informática em expansão procura profissional apto a expandir as atividades na região Norte do Brasil.

Empresa de linha marrom procura profissional para assumir o crescimento de nova área.

Requisitos

Requisitos - Capacidade de avaliação de riscos - Desenvolver políticas comerciais - Estruturar convenções de vendas - Selecionar pessoas e formar equipes com a cultura da empresa - Facilidade de comunicação - Inglês e alemão desejáveis

- Desenvolver políticas comerciais - Capacidade para formar e motivar equipes - Traçar e gerenciar metas e resultados - Facilidade de adaptação a outra cultura - Disponibilidade para viajar - Fluência em inglês Procuramos um profissional formado em administração, economia ou marketing, apto a exercer eficiente gestão de pessoas e processos.

Procuramos um profissional com formação superior completa, disposto a enfrentar os desafios de implantação e sedimentação de nova área da empresa.

Enviar currículo para o e-mail new@newpeople.biz

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www.eletrolarshow.com.br

Sucesso de negócios epúblico Expositores fazem um balanço altamente positivo dos quatro dias de feira

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indústria e o varejo brasileiros reuniramse na 6ª Eletrolar Show, a maior feira da América Latina do segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI. Realizada de 5 a 8 de julho, reuniu mais de 150 expositores e 500 marcas. Recebeu 20 mil qualificados visitantes, movimentou R$ 2 bilhões, o dobro da edição anterior e, na abertura, foi prestigiada por Lourival Kiçula, presidente da Eletros. “Considero indispensável uma feira como a Eletrolar Show”, afirmou. Nos quatro dias de duração, passaram pela Eletrolar Show grandes redes, entre elas Ricardo Eletro, Casas Bahia, Carrefour, Fast Shop, Havan, Salfer, Insinuante, Armazém Paraíba, Claudino, Rede Eletrosom, Irmãos Muffato, Eletromóveis, Berlanda, Dufry, Mercadomóveis, Schumann, Lojas Americanas, Magazine Liliane, Lojas Centro, Martins, Atacadão dos Eletros, Diementz, J. Mahfuz, Leolar, Deltasul e Sipolatti, entre outras. Foram muitos os elogios para a feira, realizada no Transamérica Expo Center. Expositores e visitantes saíram satisfeitos. Para fomentar os negócios e estimular o networking, a Azul Play, empresa promotora do evento, trouxe para a capital paulista mais de 300 compradores de 145 redes de todo Brasil, que têm sede fora de São Paulo. A seguir, o leitor acompanha o balanço que os expositores fizeram da 6ª Eletrolar Show.

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ABRASA Associação Brasileira das Entidades Representativas de Empresas de Serviços Autorizados (Abrasa) participou mais uma vez da feira. “Foi importante estar junto de fabricantes e revendedores para mostrar o que é o pós-venda num país com as dimensões do Brasil. Quem não tem o serviço não se consolida no mercado”, diz Norberto Mensório, presidente da Abrasa. Os contatos feitos foram muito positivos, segundo Mensório. “O serviço autorizado faz parte da cadeia do segmento. Hoje, representamos mais de 10 mil autorizadas em todo o país e pretendemos atuar de forma mais completa. Agregando eletroportáteis e celulares, poderemos chegar a mais de 20 mil autorizadas no Brasil.”

Norberto Mensório, presidente da Abrasa

Carolina Cesetti Kina, gerente geral da AF International

Cleober Fazani, diretor comercial da Aiptek

Vivian Ferreira, gerente de produto da Alcateia

AF INTERNATIONAL A HK Wentworth do Brasil, filial do grupo britânico que fabrica produtos químicos para informática (linha AF international) e limpeza, proteção, lubrificação e manutenção de contatos elétricos e eletrônicos (linha Electrolube) mostrou o que é novidade no Brasil. “Não temos o hábito de usar produtos para limpar equipamentos de informática, como telas, teclados e impressoras”, explica Carolina Cesetti Kina, gerente geral da AF International. Lançou a versão líquida, com 200 ml e aplicação com pano de microfibra, expôs lenços umedecidos, sachês (seco e molhado), sprays, produtos para comercialização pelo sistema OEM (Original Equipment Manufacturer) e embalagem de 25 ml, para portabilidade do usuário, e limpeza de telas touch screen de iPads e iPhones, reconhecidos pela Anvisa.“Tivemos contato com público qualificado e muita perspectiva de negócios com magazines e lojas especializadas. Ficamos muito satisfeitos com nossa participação”, diz Carolina. AIPTEK Chegou à feira após acompanhar as últimas edições. “Constatamos o profissionalismo do evento e vimos que o varejo o elegeu como um dos principais do segmento, até mesmo por seu público, muito selecionado, com compradores e diretores de lojas. Não há curiosos, empresas e visitantes vêm dispostos a fazer negócios. A feira é muito eficiente para nós, que atendemos as principais revendas, praticamente 99% do e-commerce e estamos em lojas conceituais”, diz Cleober Fazani, diretor comercial da Aiptek. No estande, expôs a linha completa da tecnologia 3D acessível, desenvolvida por ela. “Temos a primeira filmadora 3D do mundo, projetor portátil com filmadora integrada, produto revolucionário, porta-retratos tradicionais e o primeiro em 3D, que permite visualizar as fotos sem óculos e que funciona, também, com a bateria de lítio, podendo ser transportado pela casa”, explica o executivo, que pretende marcar presença no ano que vem. “A Eletrolar Show é uma feira para a gente participar sempre”, acrescenta. ALCATEIA Foi a primeira distribuidora de produtos de informática a aderir à Eletrolar Show, observa a gerente de produto Vivian Ferreira.“Nesta quarta participação, tivemos um megarretorno, o estande esteve muito movimentado todos os dias e recebemos clientes de to-

Rodrigo Silva, gerente de marketing da Alcateia

das as regiões do Brasil. A feira melhora a cada ano. Desta vez, foi excelente”, diz. No estande, lançou o tablet EeePad Transformer TF 1010, da marca Asus, com sistema operacional Android 3 Honeycomb e teclado opcional, o Eee Station. Distribuidora exclusiva do produto no Brasil, a Alcateia colocou o tablet no mercado varejista de todo o país em agosto. Outro destaque no estande foi a impressora K 101, da Epson. A Alcateia também promoveu em seu estande um evento no qual reuniu quase 300 clientes. “Somos a empresa que mais vende produtos de informática para o varejo e estamos num ótimo momento”, afirma Vivian. “A feira está crescendo, dá para apostar muito nela”, acrescenta Rodrigo Silva, gerente de marketing.

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ALLIED Pela primeira vez na feira, ficou com uma impressão muito positiva por encontrar muitos parceiros, tanto fornecedores como clientes. “As feiras das quais participamos até hoje eram de telecomunicações, com público bem diferente e, na Eletrolar Show, além dos celulares, abrimos o espectro para câmeras digitais, acessórios e tablets, linhas que vamos explorar bastante a partir deste ano”, diz Ricardo Radomysler, diretor presidente da Allied Advanced. Segundo o executivo, a data de realização da feira é muito boa, entre o Dia dos Namorados e o Dia dos Pais. Distribuidora de celulares no mercado brasileiro há dez anos, a Allied apresentou novidades em parceria com a Alcatel, Huawei, LG, Motorola, Nokia, Samsung, Sharp, Sony Ericsson e ZTE. No estande, também expôs as novas linhas de câmeras digitais Agfa e GE, marcas que incorporou recentemente, bem como os telefones sem fio da Philips.

Ricardo Radomysler, diretor presidente da Allied Advanced

ALMALUX Empresa jovem, com três anos de atuação e indústria em Jundiaí (SP), fabrica ventiladores de teto, chão e mesa com design atual, tamanho reduzido e ventilação com menos barulho.“Mostramos na feira o Evoline, nosso primeiro produto em versão com evoluções, e lançamos o Bladeless Fan, que não tem lâminas, pás ou hélices. São produtos premium, porém, acessíveis a todos os públicos”, afirma José Maria Alves Jr., diretor da Almalux. A aceitação dos produtos foi excepcional, diz o executivo. “O que trouxemos foi praticamente vendido, o que nos obrigou a rever estratégias de vendas e volume de produção para o verão. Isso tem muito a ver com a feira, onde expandimos a rede de representantes, estabelecemos contatos com varejistas importantes e divulgamos as inovações da empresa. O resultado não poderia ter sido melhor e nossa ideia é voltar no ano que vem com o dobro do espaço.” José Maria Alves Jr., diretor da Almalux

AMVOX Há 18 anos no mercado, lançou na feira 15 produtos de marca própria das linhas de áudio, vídeo e eletroportáteis, produzidos em Camaçari (BA), entre eles, DVD portátil com tela giratória e controle remoto; home theater em três modelos, um com DVD player, micro system; e dois modelos de rádio com CD player, além de fritadeira com visor de vidro, forno elétrico de 9 litros, torradeira, sanduicheira grill, dois modelos de mixer e espremedor de frutas. Apostas também no kit cortador de cabelo e trimmer. Todos os produtos receberam novas embalagens para facilitar a identificação com a marca. “Aproveitamos o evento, também, para mostrar aos nossos atuais e futuros clientes o novo posicionamento. A meta, agora, depois de consolidada nossa posição no Nordeste, é crescer em todo o país, avançando de início no Sudeste. Para isso, contamos não só com competente equipe de colaboradores, como com logística e novas condições de venda e pós-venda, diz Guilherme Santos, diretor da Amvox, para quem a Eletrolar Show só merece elogios pela oportunidade que proporcionou à empresa de novos contatos, com grandes clientes desde o primeiro dia.

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Guilherme Santos, diretor da Amvox

ANOVATI Pelo quarto ano consecutivo, participou da Eletrolar Show e repetiu o sucesso das edições anteriores. “Para nosso segmento de acessórios de informática e telefonia, a Eletrolar Show é, sem dúvida, a maior feira do Brasil, porque conseguimos em um só lugar encontrar ótimos clientes, mostrar os lançamentos e fazer excelentes negócios, o que é o mais importante”, diz Andreya Mesquita, gerente de produtos do Grupo AnovaTI. “A empresa lançou linhas de produtos desenvolvidos exclusivamente para a Eletrolar Show, com destaque para os kits de acessórios, como o que tem a mochila Targus, o pen drive Super Memory, mouse Os e um ano de antivírus”, conta Everton de Macedo Correa, diretor comercial. “Também estamos vendendo a linha oficial de acessórios da blackberry, como capas de silicone e estojo, ambos de couro, fone de ouvido e base para carregador”, acrescenta.

Everton de Macedo Correa, diretor comercial

Para mostrar a tecnologia diferente do pen drive à prova d’água, a empresa colocou vários aquários em seu estande, com peixinhos e pen drives dentro.“Todos os que passavam paravam para olhar”, conta Andreya. A AnovaTI, que volta no próximo ano, com estante ainda maior, apresentou também mochilas da marca Borsário Barcelona. “Trabalhamos com cores da moda e tecidos da temporada e queremos conquistas um público diferente, entre 15 a 45 anos”, diz o diretor Alejandro Huang. AQUÁRIO A empresa, que atua na área de telecomunicações com antenas e equipamentos para TV, celular, internet e radiocomunicação, levou novidades para a feira. Lançou produtos para internet e TV voltados ao consumidor final. Mais especificamente, antenas e conversores digitais para TV e internet para o varejo, embora atue com distribuição. Dionésia Gaudêncio, coordenadora de marketing da Aquário

“Nessa segunda participação da Aquário na Eletrolar Show, a visitação foi muito boa e fechamos alguns negócios. Vamos continuar expondo na feira, pois os resultados têm sido positivos e queremos crescer cada vez mais”, afirma Dionésia Gaudêncio, coordenadora de marketing da empresa. ATELIER MORCEGO Ampla linha de suportes fixos e articuláveis para televisores LCD, LED e de plasma, produzidos pelo Atelier Morcego, já está disponível há algum tempo no Carrefour, mas Ednilson Machado, gerente comercial da empresa, justifica sua estreia na Eletrolar Show como uma forma de a marca ser vista por público bem maior.

Ednilson Machado, gerente comercial da Atelier Morcego

“Embora nossa alavanca tenha sido a parceria com o Carrefour, queremos tornar-nos mais conhecidos e ampliar novas frentes de negócios, afinal, estamos nesse mercado há três anos e com produção 100% nacional. Acredito que a feira nos permitiu atingir esse objetivo, dada a grande quantidade de varejistas que recebemos de outros estados e até do exterior, fato que nos impressionou.”

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ATENA Empresa de eletrodomésticos, móveis plásticos e papelaria, a Atena considera a feira excelente para seu negócio. Tanto no ano passado como neste, as expectativas foram atendidas, especialmente no varejo voltado à classe C, por meio das linhas de lavadoras semiautomáticas Clean e Blue. “Tivemos melhores resultados no varejo, porque o atacado é um mercado de grandes empresas, que gira em torno de 20 a 25 contas. Creio que, em função das grandes fusões, diminuiu o número de compradores”, conta Ernesto Giacometti, diretor comercial no atacado. O varejo compareceu em peso, diz Gilberto Negrão, diretor comercial do segmento.“Nossos representantes trouxeram seus clientes, quase sempre lojistas de menor porte e de várias partes do país. A feira é excelente oportunidade para marcas como a Atena mudarem a cultura do comprador, que aprende a passar do produto de primeiro preço para algo mais qualificado.”

Ernesto Giacometti, diretor comercial no atacado da Atena

AVNET Ao participar pelo segundo ano consecutivo, a distribuidora teve dois objetivos: selecionar os canais de vendas e conscientizar o mercado que foca sua distribuição em poucos canais com portfólio de produtos otimizado.“Oferecemos aos nossos parceiros comerciais uma solução completa com promotoras, expositores, mobiliários, treinamento, política de rotação de estoque, garantia de preço e cobertura nacional”, explica Alexandre Barbosa, vice-presidente e gerente geral para o Brasil da Avnet.

Alexandre Barbosa, vice-presidente e gerente geral para o Brasil da Avnet

A empresa levou para a feira mais de 200 produtos de marcas como AVerMedia, Jawbone, LaCie, Messless, Wacom, XtremeMac, Zagg e Apple. “Apresentamos muitas novidades: AVerTV iPro HD, da AverMedia, que permite ao usuário assistir e gravar TV digital e analógica em Macs e PCs, caneta Bamboo Stylus CS100K, da Wacom, para iPad, HD portátil LaCie Safe, multicarregador universal desktop Messless e o projetor laser pico portátil Showwx +, da MicroVision”, diz Barbosa. BATIKI Participou da Eletrolar Show pela terceira vez e recebeu muitos visitantes em seu estande, o que lhe permitiu ampliar os contatos. Entre os produtos apresentados pela Batiki, os de maior destaque foram as adegas, o jogo de malas e a panela elétrica.

Pela terceira vez, a Batiki participa da Eletrolar Show

BTC Detentora das marcas Lizz (linha de beleza), G.Life (saúde e bem-estar), Polar (eletroportátil) e Incasa (utensílios domésticos), a empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show e fez uma análise positiva do evento. “Fizemos muitos contatos com clientes e representantes. Fechamos alguns negócios e fizemos prospecções para selar outros no pós-feira”, explica Daniel Aguirre, diretor sócio do grupo BTC. Cerca de 70 produtos foram expostos no estande da empresa, que aproveitou o evento para fazer lançamentos. Na linha de beleza, o secador de cabelo Colors, em eletroportáteis, a máquina de gelo e um purificador de água preto, e em utilidades domésticas, uma faca elétrica e um ralador de queijo elétrico. Segundo Aguirre, a empresa já pensa em participar da próxima edição do evento. 120

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Daniel Aguirre, diretor sócio do grupo BTC

BLACK & DECKER Líder mundial em ferramentas elétricas, utilizou a Eletrolar Show como vitrine para mostrar seus lançamentos, com destaque para o aspirador Pet, liquidificadores, churrasqueiras elétricas, sanduicheiras, batedeiras, cafeteiras e ventiladores de mesa e semipedestal fabricados no Brasil. Mostrou, também, as tradicionais linhas de ferramentas, equipamentos para jardinagem e produtos de nova linha, que tem umidificadores, barbeadores e higienizadores. “Aproveitamos o evento para fortalecer o contato direto da nossa empresa com um dos seus públicos mais importantes: o canal de distribuição. Na feira, tivemos ótimas oportunidades de fechar negócios, de ampliar nossa rede de parceiros e também de entender de que forma nossos produtos serão recebidos quando forem lançados”, afirma Julio Roberto de Landaburu, gerente de marketing da Black & Decker. BR1 A empresa, que tem uma unidade fabril, a BR PC, participou da Eletrolar Show para desenvolver a marca no varejo por meio de lojas e magazines e atingiu seu objetivo. “Recebemos a visita de grandes redes, entre elas Casas Bahia”, conta Marco Aurélio Ferrer, diretor da empresa.

Julio Roberto de Landaburu, gerente de marketing da Black & Decker

Marco Aurélio Ferrer, diretor da BR1

Alexandra Borges Descher, gerente de marketing da Brasforma

Ricardo Breslauer, gerente comercial da Bright e Maxell

De agora em diante, a política da BR1 é investir nos representantes que farão as vendas para o varejo, explica o executivo.“Criamos esse setor, já temos cobertura para todo o Brasil e a feira ajudou-nos muito. Nossa expectativa foi correspondida com negócios finalizados, contatos futuros e a definição da representação nacional. Deveremos voltar em 2012.” BRASFORMA Pela segunda vez consecutiva na feira, a Brasforma considerou positiva sua participação, que teve como foco principal a divulgação e o fortalecimento da marca, bem como as novidades em produtos. “Tivemos espaço maior para receber nossos clientes, os novos e os potenciais, apresentando-lhes lançamentos e projetos de marketing da empresa” diz Alexandra Borges Descher, gerente de marketing da Brasforma. Na feira, a empresa expôs cerca de 50 produtos. Lançou seu suporte universal para televisores LCD, LED e de plasma com limpa-telas, além de apresentar novos suportes de alumínio e motorizados. A Brasforma também fez uma ação para os visitantes: convidou a equipe do Galera Gol, da Rádio Transamérica, para apresentar o programa ao vivo, direto de seu estande, no terceiro dia da Eletrolar Show. BRIGHT E MAXELL Na feira, apresentou sua parceria no Brasil com a marca Maxell, empresa do grupo japonês Hitachi, que tem mais de 40 anos de atividade e presença em vários países.“A Maxell decidiu atuar, a partir deste ano, com um distribuidor no Brasil. Com o dólar baixo e a economia forte, é mais fácil conseguir um distribuidor que esteja presente nos clientes finais”, explica Ricardo Breslauer, gerente comercial da Bright e Maxell. A empresa fez lançamentos de marca própria e da Maxell, que busca novo segmento de atuação na América Latina, mais voltado para a

tecnologia, mas sem deixar de lado o mercado de mídias como CD e DVD, em que já é reconhecida. Entre os produtos Maxell, estavam no estande HDs externos, pen drives e a linha de cabos para conexão com televisores de tela plana. Com a ideia de marcar presença na edição de 2012, a empresa já faz planos para superar os resultados de sua primeira participação. Segundo Breslauer, a Eletrolar Show continuará crescendo com qualidade e profissionalismo. “O segmento de informática e eletrodomésticos juntaram-se, o que é muito bom, e a feira será importante para ambos no futuro. Mas não deve ser aberta aos setores que não têm muito a ver com seu objetivo principal.”

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BRINNO / BLADEFISH Fabricante de olhos mágicos digitais e câmeras de observação de natureza e ambientes, chegou à feira por meio da Singleway, que importa e distribui seus produtos no país. Com unidade industrial em Taiwan, poderá iniciar sua produção no Brasil em 2012. Outra marca que pôde ser conhecida no evento foi a inglesa Bladefish, responsável por propulsores aquáticos para diversão e mergulho profissional. Murilo César Ramos, diretor comercial da Singleway, saiu satisfeito da Eletrolar Show:“Nosso balanço do evento foi muito positivo, não só por conta dos contatos estabelecidos com pequenos e médios varejistas, mas principalmente pelo fato de que nossos visitantes podem ser replicadores de opiniões”. BRINQUEDOS BANDEIRANTE Murilo César Ramos, diretor comercial da Singleway

Alexandre Branco, gerente de marketing da Brinquedos Bandeirante

Iberê Martello, diretor comercial de portáteis e da linha branca da Britânia Philco

Fabrício Stevanatto, diretor comercial da Built

Participante da feira pela segunda vez, Brinquedos Bandeirante destacou em seu estande os miniveículos elétricos, em especial o novo quadriciclo 12V, os brinquedos Cars 2, da Disney Pixar, e a linha de puericultura com as coleções Smart Baby e Smart Car. “Tudo indica que estaremos presentes nas próximas edições da Eletrolar Show. As estratégias de produtos e sua aderência ao perfil de clientes da feira serão os fatores determinantes para direcionar os investimentos nos próximos eventos”, diz Alexandre Branco, gerente de marketing da empresa. “Além de ativar um setor cuja importância é fundamental para a economia do país, a Eletrolar Show tem sinergia com as categorias nas quais atuamos”, diz o executivo. As vantagens de participar da feira estão na prospecção de novos clientes e no relacionamento com clientes que já trabalham com os produtos da marca. “Neste ano, tivemos a oportunidade de rever os clientes que já desenvolvem parceria conosco, iniciamos o contato com outros potenciais e reforçamos a apresentação dos nossos principais lançamentos”, acrescenta. BRITÂNIA PHILCO A empresa participou da primeira edição da feira e, no ano passado, visitou o evento. “Ficamos impressionados com a repercussão da Eletrolar Show com os revendedores. A feira tem evoluído e alcançou excelente patamar”, afirma Iberê Martello, diretor comercial de portáteis e da linha branca da Britânia Philco. De acordo com o executivo, o nível dos expositores foi muito bom. “Tivemos a presença de grandes indústrias e a visitação maciça de revendedores do Brasil todo, de grande, médio e pequeno portes, que é o público que nos interessa. Investimos em lançamentos, uma das maiores motivações para estarmos na Eletrolar Show e apresentamos, em primeira mão, de 40 a 45 novos itens.” O estande da empresa, bastante movimentado durante a feira, abrigou produtos das linhas branca e marrom, para casa e de cuidados pessoais. “Quem nos visitou conheceu todos os produtos. Foi como grande showroom nacional, onde o comprador pode olhar, tocar e sentir o produto, algo impraticável para revendedores que estão longe”, conta Martello. Para atender a demanda, a empresa levou para a feira todos os seus representantes, gerentes e clientes, conta Martello.“Com isso, 122

tivemos a chance de fechar muitos negócios, principalmente em aquecedores, e deixamos engatilhados outros tantos. Portanto, é certa nossa presença no ano que vem e, se Deus quiser, em espaço bem maior.” BUILT A empresa, que fabrica seus produtos no Balneário Camboriú (SC) e em Salvador (BA), observou por alguns anos a feira. Desta vez, estimulada por informações de seus próprios compradores, apostou no evento para expor sua marca e mostrar produtos da sua linha de eletrodomésticos de embutir, com destaque para coifas, cooktops e fornos de embutir. “Sentimos que o nível de visitas melhorou, é sempre bom uma feira fechada ao público. Concretizamos negócios logo no primeiro dia do evento e, no próximo ano, voltaremos possivelmente com um estande maior”, diz Fabrício Stevanatto, diretor comercial da Built.

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CADENCE Em sua terceira participação na Eletrolar Show, a Cadence mostrou aos varejistas seu mix de produtos, com destaque para o aquecedor de painel, a chaleira elétrica de inox, as passadeiras a vapor, o climatizador quente e frio, o aspirador compacto de pó Nexxus, o espremedor de frutas Max Juice e as panelas elétricas de arroz em cinco modelos. Dirceu Brugalli, gerente de vendas nacional, diz que o objetivo da empresa no evento foi o de intensificar o contato pessoal de sua equipe com os clientes, estreitar relações e observar o comportamento geral do varejista. “Como a feira aumenta a exposição da marca, vimos atendidas nossas expectativas na medida em que recebemos no estande os principais players do mercado e concretizar bons negócios.”

Dirceu Brugalli, gerente de vendas nacional da Cadence

CB1 EVENTOS E PROMOÇÕES Agência de promoções há sete anos no mercado e com seu foco direcionado para o atendimento à indústria e ao varejo, a CB1 foi a primeira empresa de serviços a participar da Eletrolar Show, onde apresentou dois recursos exclusivos. Foram eles o Broadcasting, que permite a transmissão ao vivo de eventos, palestras, convenções e congressos, bem como o treinamento a distância de equipes de promoção e vendas em substituição ao road show; e o CB1 Express, nova ferramenta de gestão que possibilita monitorar os promotores e receber e visualizar todas as informações do ponto de venda. CCE INFO Na Eletrolar Show, feira da qual participou pela primeira vez, a empresa, que entrou em novos segmentos, mostrou seus pré-lançamentos para o varejo. A aceitação dos produtos foi excelente, ressalta Rogério Fleury, diretor de projetos da CCE Info. “Estamos muito felizes com os resultados extraordinários obtidos na Eletrolar Show.”

CB1, primeira empresa de serviços a participar da Eletrolar Show

Destaque para o tablet Win Touch, o primeiro produzido no Brasil com sistema operacional Windows 7. Com tela touch screen de 10,1, memória SSD de 16 GB, Bluetooth, conexão Wi-Fi, câmera de 1,3 MP e processador Intel Core de segunda geração, é o primeiro tablet nacional com a plataforma amigável e ferramentas do Microsoft Office. “Somos o único player a unir a flexibilidade do tablet com as ferramentas do Office, o que proporciona maior usabilidade para o produto”, diz Fleury. A empresa ingressa, também, no mercado de segurança com o sistema MVI (monitoramento de vídeo inteligente), para estabelecimentos comerciais e residências. Dentro do conceito All in One, é formado por quatro câmeras IP monitorizadas, um roteador e o software de monitoramento por imagem. É de fácil instalação e o monitoramento pode ser feito pela web de qualquer lugar do mundo. A CCE Info apresentou, ainda, novos modelos de celulares e televisores LED branco, prata, rosa e cinza-chumbo.

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Rogério Fleury, diretor de projetos da CCE Info

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CHIAVE A empresa do Grupo HCL participou da Eletrolar Show pela segunda vez (a primeira foi em 2009) com as marcas Zeex, de eletroportáteis, Blu, Blu Exclusive e Portofino, estas três voltadas ao mercado de porcelanas. Seu estande foi montado de modo a dar aos clientes a sensação de estarem em uma loja varejista. A Chiave lançou três adegas digitais, com painel touchscreen e capacidades para 12, 18 e 28 garrafas. “Elas foram o grande destaque na Eletrolar Show”, diz Vinicius M. Ligocky, diretor comercial. O evento superou as expectativas do executivo. “Houve nítido crescimento de fluxo, despertou a atenção de todo o mercado e fechamos bons negócios. Participaremos no próximo ano.” Vinicius M. Ligocky, diretor comercial da Chiave

COLETEK Há três anos, a Coletek participou da Eletrolar Show com parceiros, mas desde 2010 está no evento com suas marcas C3 Tech, A4 Tech, Plus Cabelek Evercool e Poupa Tech. “A feira está fantástica, dobrou de tamanho e recebe pessoas interessantes. Convidamos gente de todo o Brasil para vir, é importante”, diz Charles Blagitz, diretor comercial da empresa. “Essa combinação de linha branca, informática e tecnologia agrega muito, é uma CES brasileira, pois é possível ver tudo num só lugar”, acrescenta. Para fortalecer sua presença no Nordeste, a Coletek custeou a vinda de várias empresas da região para a feira, com o objetivo de fechar negócios. No estande, anunciou, oficialmente, sua parceria com a Apple Tech, líder mundial em tecnologia de mouse e fones. Investiu US$ 1,5 milhão e chegará a US$ 5 milhões no fim deste ano. Em sua linha de games, a C3 Tech lançou controles com inovação tecnológica. “É a mesma tecnologia utilizada nos aviões, é tudo magnético”, explica Blagitz. Além disso, apresentou produtos para o usuário comum, como carregadores de pilha alcalina, que poupam energia, uma inovação no Brasil.

Charles Blagitz, diretor comercial da Coletek

COLL PROJETOS Seu produto único é a máquina de passar roupa Agillisa, desenvolvida por ela com apoio do Centro de Tecnologia da USP e da Escola Politécnica (SP). Passa as roupas em cabides, automaticamente, por meio de um ciclo de vapor que penetra na fibra. Aceita de 10 a 12 peças de roupa seca, úmida ou centrifugada e economiza 50% de energia em relação ao ferro elétrico. “Na Eletrolar Show, recebemos representantes, varejistas e até visitantes enquanto consumidores finais. Principalmente homens, que não têm essa habilidade. Acumulamos vários contatos, até com redes, e fizemos agendamentos para futuros negócios. Ano que vem estaremos novamente na feira”, diz Célia Jaber de Oliveira, criadora da Agillisa.

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Célia Jaber de Oliveira, criadora da Agillisa

CONNECTA Participou pela terceira vez pelo bom posicionamento da Eletrolar Show por ser bem estruturada, organizada e pela presença de grandes fabricantes, importadores e distribuidores. “Hoje, é a feira mais importante do país, pois demonstra todas as tendências do mercado”, diz Alexandre Carlos Riella, diretor da Connecta. A empresa recebeu a visita de representantes com os quais há tempo não tinha contato, por causa das dimensões do país, bem como de clientes potenciais. “O saldo foi muito positivo. Este ano, tivemos estande e público maior. As parcerias com os clientes são muito positivas para nós”, diz Riella, que confirma a participação no próximo ano. Reconhecida pelo amplificador de áudio portátil em formato de porquinho, o iPig, apresentado na feira de 2010, a Connecta lançou este ano o iBall, para os apaixonados por futebol, conta o diretor. “Atendemos ao apelo do público masculino, que queria um produto voltado para ele, por isso trouxemos a bola. Afinal, o Brasil é o país do futebol e o iBall é o grande sucesso.”

Alexandre Carlos Riella, diretor da Connecta

Alexandre Duarte, gerente geral da Cotherm

Curtlo, pela segunda vez marca presença na Eletrolar Show

Christiano Coimbra Carvalho, diretor da Darru

COTHERM Participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “Viemos pela visibilidade, pois a feira está maior, melhor e o público tem interesse, é do ramo e vem ao estande porque se interessa pelos produtos. Foi positivo, muito bom para a empresa e estamos muito satisfeitos”, afirma Alexandre Duarte, gerente geral da Cotherm. No estande, a empresa apresentou suas churrasqueiras elétricas Elite Grill, os fogões elétricos com resistência de cerâmica e uma chapa elétrica para uso residencial, além de uma linha profissional. “Compensou muito participar desta edição da Eletrolar Show”, diz o gerente geral da empresa. CURTLO Fabricante nacional de mochilas e bolsas para quem pratica esportes radicais e de aventura, a Curtlo esteve na feira pela segunda vez para fortalecer a marca no segmento de informática. “Desta vez, mostramos o que a empresa oferece aos que querem mochilas para notebook que atrelem ergonomia e qualidade”, conta Diego Pocci Cernadas, supervisor de vendas da empresa. Com a febre dos produtos Apple, lançou a linha de bolsas para transporte de iPad, desenvolvidas com alta tecnologia, com feltro para evitar riscos no equipamento e espuma para amortecimento. “Levamos para essas bolsas especiais a mesma qualidade das nossas mochilas”, diz o executivo. No estande, apresentou, ainda, a nova linha de mochilas para notebook. A empresa ficou surpresa com o reconhecimento do mercado. “Nossa participação foi mais um passo para atingir esse público que procura produtos de qualidade. A Curtlo está sendo apresentada como se fosse duas empresas, uma que fornece ao consumidor final e outra para o cliente corporativo, que procura os produtos para ações promocionais”, explica Cernadas.

DARRU Estreou na Eletrolar Show, mas já reservou espaço para o ano que vem.“É neste segmento que precisamos estar, pois a feira é focada, tem o público que queremos atingir”, diz o diretor Christiano Coimbra Carvalho. A empresa lançou o sistema de segurança americano Q-See, na linha do ”faça você mesmo”, para ser instalado em casas, lojas, escritórios e indústrias. Através de computador e celular, o usuário tem a visão do que ocorre durante as 24 horas do dia. “É um produto novo para esse segmento, que não está acostumado a trabalhar com solução na prateleira. É autônomo, a pessoa instala a câmera no equipamento e este transmite as imagens para o computador ou celular, é uma independência”, explica Carvalho. Originário dos Estados Unidos, o Q-See é montado na Califórnia e testado naquele país. A caixa com o equipamento pode ser comprada conforme o tamanho do ambiente. Para um apartamento de três quartos, por exemplo, é suficiente uma caixa com quatro câmeras.

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DE’LONGHI Neusa Pontes, diretora comercial da De’Longhi, lembra que a empresa está na feira desde seu início e que, sempre, é grata surpresa. “A cada ano a frequência é maior, mas desta vez foi surpreendente o aumento do número de participantes e de indústrias que acreditam nesse projeto que é tão concreto, voltado para o futuro e para o crescimento do nosso segmento. Nossa empresa com filial no Brasil está vendo o retorno das participações anteriores.” A De’Longhi lançou a linha Kenwood, marca há mais de 50 anos no mercado, adquirida pela empresa em 2011, reconhecida pelo design, pela qualidade e líder na Inglaterra. O grande destaque da linha é a Cooking Chef, cujas 68 funções possibilitam o uso como batedeira, multiprocessador, liquidificador, cesto para cozimento a vapor e placa de indução de calor para cozimento. “Ela faz tudo sozinha, é uma cozinha completa na casa”, diz a diretora comercial. A empresa também apresentou sua máquina automática de café espresso, concebida dentro do conceito ecológico, tanto que detém o mais alto selo verde exigido na Suíça e que será obrigatório na Europa. Além dos vários modelos da máquina, mostrou a linha Disney, formada por produtos como torradores, tostadores e sanduicheiras com a carinha do Mickey.

Neusa Pontes, diretora comercial da De’Longhi

Para Neusa, a criação da Eletrolar Show foi grande passo e seu avanço é inevitável. “O bom momento da economia brasileira e a persistência dos organizadores para mostrar o que há de novo e de melhor provam que o mercado sempre precisou de uma feira como essa.”Os resultados foram positivos, diz a executiva.“Fizemos bons negócios com nossos parceiros e temos uma programação já com faturamento imediato. Ano que vem, estaremos aqui com duas marcas e vendendo bastante.” DART BAG A empresa participou três vezes da Eletrolar Show, sempre com resultados positivos.“Essa feira é muito importante para nós”, afirma Márcio Mauro Mathias, diretor da empresa. Nesta edição, a Dart Bag apresentou bolsas aquáticas para proteção de equipamentos em barcos, mergulhos e percursos off road, entre outros produtos.

Márcio Mauro Mathias, diretor da Dart Bag

No estande, o movimento foi grande, diz Mathias. “Não paramos um minuto. Prospectamos muitos negócios, principalmente com o lançamento Câmara GR, bolsa com novo polipropileno, que desenvolvemos para proteção de máquinas compactas com zoom. Foi a grande atração. Como vendemos para grandes magazines e pequenas lojas, a visitação foi espetacular, com pós-venda promissor. O retorno é certo no ano que vem.” DRT SOM A empresa está introduzindo no mercado as caixas de som automotivo direcionado para magazines e lojas de eletromóveis. “São caixas que já vêm amplificadas, nas quais cabem praticamente todos os cabos”, explica Jacó Luiz Duarte, diretor da empresa. Participante da Eletrolar Show pela primeira vez, a DRT Som gostou do que viu. “A feira tem bom movimento, público qualificado e, assim, pudemos prospectar vários clientes. Estamos bem animados e deveremos voltar no próximo ano”, afirma Duarte.

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Jacó Luiz Duarte, diretor da DRT Som

E-CLEAR Participante pela primeira vez, a empresa mostrou novidades e fez vários contatos. “A Eletrolar Show é diferente, estávamos acostumados com feiras abertas ao público e, pela primeira vez, mostramos os produtos exclusivamente ao varejo. Ficamos satisfeitos e agora vamos esperar pelos frutos”, diz Fernanda Cayres, gerente administrativa. Distribuidora de produtos para casa e acessórios de informática como mesa e suporte para notebook, cadeira de escritório, suporte fixo e veicular para celular, a e-clear teve como um dos destaques em seu estande a luminária Solar, produto ecológico. “Foi muito bem aceito”, afirma Fernanda.

Fernanda Cayres, gerente administrativa da e-clear

ELECTROLUX Participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “A feira é uma oportunidade especial para apresentar ao varejo mais sofisticado design, inovação e tecnologia, que são marcas da Electrolux”, diz Adelson Rosenberg Coelho, gerente nacional de vendas.“Este ano, trouxemos a tecnologia i-kitchen, em nível global, praticamente exclusiva na linha branca”, acrescenta. De fácil navegação, a linha i-kitchen é composta por refrigerador, fogão e micro-ondas. Os produtos têm painel LCD Touchs Screen e contam com mais de 750 receitas diferenciadas na memória, explica Coelho. “O consumidor tem a oportunidade de interagir com o produto – por exemplo, testar receitas prontas e definir datas importantes de seu calendário.” Na feira, a empresa também apresentou outra inovação mundial, a lavadora Ultra Clean LBU15, com capacidade para 15 kg de roupa e tecnologia exclusiva no Brasil – um dispositivo ultrassônico que, acoplado à máquina, remove manchas variadas por meio de ondas de ultrassom combinadas com água.

Adelson Rosenberg Coelho, gerente nacional de vendas da Electrolux

A Eletrolar Show é um evento especial porque possibilita a interação com todo o segmento, afirma Coelho. “É o grande ponto de encontro dos principais varejistas do país. Conhecemos canais de varejo especializados no segmento de negócios, como especialistas em home centers, o que é possível apenas num evento como esse. Além disso, não é só o varejo tradicional que frequenta a feira, pois ela recebe profissionais que procuram atualizar-se com as novas tecnologias”, destaca Coelho. ELGIN A empresa participou da sexta edição da Eletrolar Show com verdadeiro showroom no qual apresentou aos varejistas amplo portfólio de produtos de suas três áreas de atuação: Info Products, Home Office e Office.

Gino Cammarota, gerente de marketing da Elgin

“No ano retrasado, viemos apenas investigar e como em 2010 ficamos surpresos com os resultados que nos permitiram concretizar muitos negócios, estamos de volta”, confessa Gino Cammarota, gerente de marketing, animado com a performance da feira. “Este ano, no primeiro minuto de abertura, já estávamos recebendo clientes.”

No evento, a Elgin mostrou produtos de marca própria como eReader, leitor e gravador de Blu-ray e DVD, além da Elgin Decora, a máquina de costura que pode ser personalizada com adesivos. Dentre os lançamentos, novos modelos de telefone com e sem fio e uma linha de calculadoras de mesa em quatro novas cores: roxa, verde, laranja e azul.

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EQUIPO Estreante na Eletrolar Show, a Equipo, distribuidora de instrumentos musicais, áudio profissional e iluminação, levou para o estande todos os produtos de tecnologia das marcas que distribui no Brasil. “É excelente oportunidade para mostrar aos clientes que a pessoa pode montar seu pequeno estúdio e ter acesso ao instrumento musical” diz Cássio AG, gerente do departamento de consumer/varejo da empresa. A Equipo vende para lojas e em algumas ações atua também como macrodistribuidora.“A feira superou nossas expectativas, fizemos muitos e bons negócios. Uma das marcas que trouxemos para divulgar, a Cosmo, fabricante norte-americana de fone de ouvido, nossa parceira há mais de dez anos, teve muito sucesso. Voltaremos em 2012, em espaço bem maior, para trazer as 27 marcas e mais de 6 mil produtos.”

Cássio AG, gerente do departamento de consumer/varejo da Equipo

ESYWORLD A empresa, que distribui itens de oito marcas, destacou na feira os produtos da Kaspersky Lab.“A Eletrolar Show é a feira mais importante do setor, reúne o público que nos interessa, isto é, os compradores de informática das redes varejistas, e é muito representativa. Por isso, lançamos no evento o Kaspersky Mobile Security”, conta Gislene Guimarães, gerente de varejo da EsyWorld Distribuidora. De acordo com a executiva, a empresa deve participar no próximo ano porque o evento é o ponto de encontro do varejo, de distribuidores e representantes comerciais.“Possibilita bom alcance, tanto para nossos clientes como para a prospecção de novos fornecedores e parcerias de negócios.”

Gislene Guimarães, gerente de varejo da EsyWorld Distribuidora

FEEL ELECTRONICS Este ano, a empresa, que trabalha com carregadores e pilhas recarregáveis, concentrou esforços na sua marca própria, a By Digital. Na Eletrolar Show, apresentou speakers, alto-falantes, fones de ouvido, apresentador de palestras multimídia (canetas com infravermelho e plugin play), além de porta-retrato digital, mochilas e mesa de jogos 3 em 1. Débora Domingues, assistente de marketing da Feel Electronics, diz que o retorno da feira foi maravilhoso.“Tivemos alta visitação de antigos e novos clientes. Ficamos muito satisfeitos com as promessas de pós-venda, o que veio ao encontro dos nossos objetivos: negócios e fixação da marca By Digital institucionalmente, com seus novos itens. O desempenho nos trará de volta ano que vem.”

Débora Domingues, assistente de marketing da Feel Electronics

FOGATTI Pela primeira vez na Eletrolar Show, a Fogatti nasceu de uma loja de peças para eletrodomésticos de Blumenau (SC) e atualmente fabrica vários modelos de cooktop, vasta linha de coifas, eletroportáteis, fornos elétricos e micro-ondas. Na feira, mostrou seu novo sistema patenteado de fixação das trempes dos cooktops para evitar o contato com o vidro do fogão, evitando arranhões. A empresa, que no fim do ano passado adquiriu o controle da Nardelli como parte de seu projeto de ampliação e expansão, ampliou este ano o mix de produtos. “Também colocamos no ar o novo site e os lançamentos, nova identidade visual da marca”, conta Ana Paula Baumgartner, gerente de marketing. 128

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Ana Paula Baumgartner, gerente de marketing da Fogatti

FRAHM / HINOR Indústrias dos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, a Frahm e a Hinor estrearam na Eletrolar Show com suas linhas 2011 de caixas acústicas amplificadas, algumas com USB, FM, Bluetooth e bateria interna, como de alto-falantes, de 70 a 80 modelos produzidos, e som automotivo. Com produtos disponíveis em todo o país, as empresas participavam de feiras de móveis e eletros, musicais e de eletrônica. “Fizemos uma experiência na Eletrolar Show, evento mais focado para o grande varejo, assim não conseguimos prospectar um número maior de pequenos varejistas”, diz Joacyr Anzini, assistente de marketing da empresa.

Joacyr Anzini, assistente de marketing da Frahm

Alessandra Fantinelle, consultora de vendas da FRT Automação

Michel Hamoui, diretor da Full Fit

André Cifoli, diretor da Fulltech

FRT AUTOMAÇÃO Este ano, estreou na Eletrolar Show. “Trouxemos automação comercial e bancária voltada para a área financeira. São contadoras de células, moedas e identificadores eletrônicos portáteis”, explica Alessandra Fantinelle, consultora de vendas. A empresa mostrou-se animada com o movimento que observou na feira, conta Alessandra. “Foi excelente porque fizemos vários contatos. Até então, trabalhávamos na área corporativa com o consumidor final, mas agora viemos para abrir o leque.” FULL FIT Em sua primeira participação na Eletrolar Show, lançou os eletroportáteis da marca norte-americana Hamilton Beach, entre eles a torradeira inteligente que descongela e tosta qualquer tipo de pão, as panelas para arroz e o liquidificador individual. Mostrou e vendeu, segundo Marcos Branco, gerente nacional do setor, vários modelos de adega climatizada da marca Dinasty, que se caracterizam pelo visor LCD ou LED, baixo consumo de energia e gavetas corrediças que permitem melhor visualização dos rótulos. Para Michel Hamoui, diretor da Full Fit, a feira superou as expectativas e a empresa voltará em 2012. “E com nova linha de produtos a serem lançados, até mesmo na Eletrolar Show”, afirma.

Fábio Oliveira, gerente regional da Galbrax

FULLTECH

GALBRAX

“Foi nossa primeira participação na Eletrolar Show, de muitas que virão ainda, devido ao sucesso. Nossa prioridade era a comunicação institucional, mas a feira trouxe-nos novos negócios e clientes antigos que não conhecíamos pessoalmente. Nossos parceiros prestigiaram-nos, expuseram necessidades e, também, a satisfação por nossos serviços de pós-venda e garantia. Foi muito agradável esse contato pessoal”, diz André Cifoli, diretor da Fulltech.

Importadora da marca Tenda, responsável por todas as homologações, suporte, treinamento e comercialização de produtos de conectividade no Brasil – roteadores, switches, modens, wirelless e cabeado –, participou pela segunda vez. “Viemos com a missão de captar mais mercados, pois a Eletrolar Show concentra número bem interessante de distribuidores de informática e outros segmentos, além de magazines e revendas”, diz Fábio Oliveira, gerente regional da Galbrax.

Há 17 anos, a empresa atende revendas em todo o Brasil, com múltiplas marcas e produtos como pen drives, GPS, MP7, placa-mãe, processadores e videogames. “Nosso estande foi piloto, o ano que vem viremos com um bem maior, o dobro, para recepcionar ainda melhor nossos clientes”, adianta Cifoli, que, na feira, também resgatou contatos perdidos.

Na feira, a empresa registrou a captação de cerca de 200 clientes novos e ampliou o atendimento a outras regiões: de cinco estados passou para 18, conta o gerente regional. “Em crescimento percentual, esses dois anos de Eletrolar Show contabilizaram expansão de 22% nos negócios da Galbrax. É um balanço significativo, que nos levará a ter presença mais expressiva na feira.”

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GA.MA ITALY A empresa, que participa do evento desde sua primeira edição, está muito satisfeita com a qualidade do público que visitou seu estande nos quatro dias. “A Ga.Ma Italy surpreende-se a cada ano com a Eletrolar Show. Do ano passado para este, ela cresceu muito e, com isso, trouxe novos negócios e clientes ao nosso estande”, explica Alexandre Silvério, supervisor de marketing. O executivo destaca que todas as feiras são importantes para a Ga.Ma Italy, mas a Eletrolar Show é a de maior relevância por conseguir reunir em um só lugar empresas do setor de linha branca e de eletroeletrônicos, além de varejistas, distribuidores e representantes de todo o país, proporcionando otimização de tempo e reunião da equipe comercial para atendimento dos clientes.

Alexandre Silvério, supervisor de marketing da Ga.Ma Italy

Com variedade considerável de produtos no estande, a empresa apresentou seus novos kits contendo prancha e secador, que são considerados o diferencial da marca. Também aproveitou o evento para fazer o lançamento perante os visitantes da linha de secador, modelador e prancha Titanium, que já havia sido apresentada para profissionais do setor de beleza e estética. GAP NETWORKS Em sua primeira participação na Eletrolar Show, apresentou solução para pós-vendas, ou seja, um sistema para controle dos fabricantes, das assistências técnicas e terceirização desse serviço. “Por meio do nosso software, fazemos o gerenciamento de toda a rede de assistência técnica dos fabricantes”, explica André Moraes, gerente de compras. “O diferencial é essa gestão”, acrescenta. André Moraes, gerente de compras da GAP Networks

O fabricante que contrata o serviço pode enxergar de forma clara o que está ocorrendo na sua rede de assistência técnica através das ordens de serviço pendentes. “Estamos na feira para prospectar, os fabricantes são nosso público-alvo e já tivemos bons resultados. Numa feira como a Eletrolar Show, conseguimos visibilidade”, afirma o gerente. GARANTEC Empresa da Itaú Seguros que coloca a garantia estendida à disposição de revendas de grandes fabricantes para que fidelizem seus clientes e aumentem a lucratividade da operação, a Garantec voltou a montar estande na Eletrolar Show para oferecer seus serviços. “Contamos com boa equipe de prospecção para atendimento a novos clientes e aproveitamos a oportunidade para sanar dúvidas que as revendas ainda possam ter a respeito do nosso produto”, diz Antoany Menezes, gerente comercial, que elogiou a organização do evento.

Antoany Menezes, gerente comercial da Garantec

Daniele Moura, coordenadora de marketing da Gás Grill

GÁS GRILL Na feira, seus destaques foram as churrasqueiras a gás da marca Char-Broil que ela distribui no Brasil. “Possuem alto desempenho, acendimento automático e são apresentadas como espaço gourmet completo, porque têm boca de fogão lateral, fazem churrasco no bafo e assam pizza. Dotadas de rodinhas, podem ser levadas para vários locais. Deixam o espaço bonito, são práticas e funcionais”, afirma Daniele Moura, coordenadora de marketing. 130

Pela primeira vez na Eletrolar Show, a empresa considerou a feira muito profissional, tanto que possibilitou novos canais de comercialização e de representação dos equipamentos de origem americana, diz Daniele.“Fizemos muitos contatos e também recebemos vários parceiros. Valeu a pena vir e vale voltar. Nossa participação no ano que vem já está acertada.” A Gás Grill conta com 15 modelos a gás e uma elétrica de churrasqueira.

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GEONAV Com o intuito de prospectar novos clientes e fortalecer a marca no mercado, a Geonav esteve presente pela primeira vez na feira e foi surpreendida com a alta visitação em seu estande. “Entendemos que foi muito positiva a participação da empresa. Conseguimos encontrar nossos clientes e importantes prospects que tentávamos contatar”, explica Rafael Assa, diretor da empresa. No estande, apresentou sua linha de acessórios para produtos Apple. Lançou também a linha para novos tablets existentes no mercado, como o Galaxy, da Samsung, e o Xoom, da Motorola. A Geonav, que participa de feiras em diversos segmentos, já pensa em voltar para a Eletrolar Show no próximo ano. “Foi bastante válida essa primeira participação e, em 2012, estaremos juntos”, revela Assa.

Rafael Assa, diretor da Geonav

HANDYTECH Distribuidora de acessórios e peças para computadores, a Handytech participou da Eletrolar Show não só em caráter institucional como, também, de negócios. Seu estande teve visitação considerada satisfatória e os resultados corresponderam à expectativa da empresa. A Handytech pratica a política baseada na qualidade a preços competitivos e atende somente revendas de informática. Tem parceria com fabricantes nacionais e internacionais e mantém seus próprios representantes por todo o Brasil. H-BUSTER Handytech estreia na Eletrolar Show

A H-Buster iniciou suas atividades como importadora de equipamentos automotivos, produtos que hoje fabrica em três grandes indústrias, que produzem, também, áudio e vídeos para carros e para casa (TVs LCD), além de linhas de informática (notebooks). Carlos Bizetto, gerente de marketing, destaca entre os principais benefícios da feira o relacionamento. “Permite contatar, num mesmo espaço e em quatro dias, clientes que levaríamos um ano para acionar. Temos gerentes de contas por todo o Brasil, numa capilaridade muito grande de magazines em redes nacional e regionais. A feira é um ponto de convergência de todo esse complexo.” A empresa, que já esteve outras vezes na feira, considerou satisfatório o retorno. “Priorizamos todos os produtos em linha, o que estimulou a visitação da grande maioria de nossos clientes. E de forma surpreendente até, o que nos permitiu realizar vendas, ajustar preços e selar futuras e promissoras negociações”, afirma Ricardo Sartori, diretor superintendente da H-Buster. HITACHI Participante da Eletrolar Show pela primeira vez, a Hitachi apresentou sua linha de antenas residenciais UHF internas e externas para a captação do sinal digital de televisão. Na feira, a empresa também lançou quatro antenas.“São produtos inovadores, consagrados no Japão e trazidos ao Brasil pela primeira vez”, diz Luiz F. Ramirez, gerente de vendas e marketing. Outros três novos produtos deverão ser comercializados no Brasil dentro em breve.

Ricardo Sartori, diretor superintendente da H-Buster

Luiz F. Ramirez, gerente de vendas e marketing da Hitachi

A feira foi proveitosa para a empresa, assegura Ramirez.“O objetivo foi atingido, quarta e quinta-feira foram dois dias muito bons.” A qualificação dos visitantes também chamou a atenção do gerente de vendas e marketing. “O público-alvo que queremos é o dessa feira”, afirma Ramirez. Em breve, a Hitachi deverá trazer três novos produtos para serem comercializados no Brasil.

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HOME LIFE A empresa chegou ao Brasil representada pela Giro Trading, que detém o controle da marca de eletroeletrônicos e cuida de sua distribuição no varejo. “O que mais prezamos na empresa, que atua fortemente nas áreas de importação e exportação, é a qualidade nas marcas de eletroportáteis”, diz Welerson Barbosa Santos, presidente da Home Life. Para a Eletrolar Show, a Home Life levou uma série de produtos, entre eles sanduicheiras, minigrill, espremedores de frutas compactos, ferros de passar elétricos, panelas de arroz, fornos elétricos e liquidificadores com quatro velocidades. HOMEDICS Empresa nova no mercado brasileiro, a HoMedics, voltada para produtos de bem-estar, participou pela primeira vez para fortalecer a marca, estreitar o relacionamento e aumentar sua participação no varejo nacional. “A feira foi muito importante para nosso setor. Fizemos muitos contatos, conquistamos clientes e fechamos negócios”, conta Aldo Smejoff, diretor comercial da S3 Importação e Distribuição de Produtos, distribuidora exclusiva da HoMedics no Brasil.

Welerson Barbosa Santos, presidente da Home Life

Aldo Smejoff, diretor comercial da S3

Adilson Custódio, diretor comercial da Houston

Cesar Crisanti, presidente da Ibrace

No estande, apresentou toda a sua linha: massageadores corporais, produtos sensoriais e para relaxamento. A linha que mais se destacou, segundo o executivo, foi a de massagem shiatsu. “São encostos, cadeiras e alguns portáteis que os visitantes conheceram e gostaram muito da qualidade. Quem experimentou, aprovou”. A HoMedics confirmou a participação na Eletrolar Show em 2012 com estande maior e mais novidades. HOUSTON “O interessante da feira é que seu público é altamente segmentado, nossos clientes vieram e agendamos diversas reuniões no estande. Possibilitou também o estreitamento de relações entre nossos representantes regionais e os clientes”, diz João Neto, coordenador de comunicação de eventos da empresa. A Houston, que participou como expositora pela primeira vez, mostrou bicicletas e a linha fitness. “Lançou, também, a Rebelde, bicicleta com dois modelos, feminino e masculino, inspirados na novela da TV Record”, conta Adilson Custódio, diretor comercial da empresa. A visitação e a prospecção de negócios superaram as expectativas da empresa, que vai interromper a estratégia de investir em showroons itinerantes no Sul do país ao participar de mostras de peso na região. “O público para o qual queríamos demonstrar linhas trabalhadas desde o ano passado estava na Eletrolar Show. A feira foi excelente, supriu toda a nossa logística de divulgação”, afirma o executivo. IBRACE Sediado em Campinas (SP), o Instituto Certificações Brasileiro (ICBr) participou pela primeira vez e já acertou seu retorno no próximo ano. Nosso organismo passou a ter esse importante

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escopo em função dele ser obrigatório e para levar aos clientes a experiência do grupo (Ibrace-ICBR), que atua há mais de dez anos em certificação e ensaios laboratoriais, diz o presidente Cesar Crisanti. Na feira, a entidade também esclareceu dúvidas a respeito do novo processo de certificação requerido pelo Inmetro. O organismo possui três unidades de negócios: Ibrace, que certifica para a Anatel produtos de telecomunicações, como celulares e equipamentos para comunicação sem fio; Certlab, laboratório que faz ensaios elétricos e magnéticos para o Inmetro e a Anatel; e o ICBR, Instituto de Certificação Brasileiro, que certifica eletrodomésticos e bens de informática, além de brinquedos, eletromédicos e equipamentos para atmosfera explosiva para o Inmetro.

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IBRATELE Estreou na Eletrolar Show e apresentou seus novos modelos de telefone com e sem fio, analógicos e digitais, com destaque para um produto sustentável, o telefone Pró-Natureza, feito com serragem de madeira. A mesma tecnologia foi seguida pela Ibraclock, segunda empresa do grupo, fabricante de relógios de parede e despertadores, no modelo com aro à base de serragem de madeira e plástico reciclado. “Outra novidade da Ibraclock foi o World Hour, que permite ver a hora em outros países e a diferença de fusos”, diz Oswaldo Prates, diretor comercial da empresa, que produz, por encomenda, relógios de parede personalizados em diferentes tamanhos e cores. Dov Supino, um dos diretores comerciais da Ibratele, elogiou a feira e o público selecionado. “Ficamos bastante satisfeitos com a oportunidade de expor aos varejistas nossa tecnologia e produtos.”

Oswaldo Prates, diretor comercial da Ibratele

Louise Ibrügger, diretora da Ibrügger

Peterson Coli, diretor da Ideale

Primeira vez da iHome na Eletrolar Show

IBRÜGGER A distribuidora de produtos de design e acessórios de moda participou pela primeira vez.“Viemos experimentar o público, pois participamos de feiras de design, produtos e moda e procurávamos um canal mais corporativo. Na Eletrolar Show, encontramos público acima do esperado, e tanto os expositores quanto os visitantes poderiam ser nossos clientes”, diz Louise Ibrügger, diretora da empresa. No estande, a Ibrügger chamou a atenção para seus relógios, que podem ser customizados. “Fiquei impressionada com o interesse pelos produtos. Profissionais de várias áreas e de redes de varejo de todo o país solicitaram-nos material. Foi muito bom, além do que eu esperava”, conta a executiva. A empresa mostrou, também, o wooden rádio Magno, compatível com iPod e MP3, peça artesanal, de consumo sustentável, produzida na Indonésia e premiada em diversos países. IDEALE A empresa, que trabalha com treinamento de vendedores e promotores, decidiu participar da Eletrolar Show por ser a única feira do setor eletroeletrônico e pela oportunidade de expor a marca, sedimentar o relacionamento com os clientes e conquistar novos.“A grande maioria dos promotores e vendedores do Brasil conhece a Ideale, mas o mesmo não ocorre com compradores e profissionais do comercial. Talvez até saibam dela, mas não têm contato”, diz Peterson Coli, diretor da empresa. O público presente, as grandes redes, principalmente as vindas do Norte e Nordeste do país, surpreenderam Coli. “Acredito que a Ideale tenha sido a primeira empresa de treinamento a expor na Eletrolar Show. Somos especializados em treinamento para o ponto de venda do mercado eletroeletrônico.Treinamos o vendedor, o promotor e até o gerente de loja”, conta o executivo, que já confirmou a participação no próximo ano. IHOME Apresentou na feira, como destaque do estande, seu mais recente lançamento. Trata-se do modelo Air Play iW1, sistema de alto-falantes sem fio, com bateria recarregável. Permite ao usuário ouvir música de qualquer ou de todos os alto-falantes colocados na casa. Esta foi a primeira vez que a iHome participou da Eletrolar Show. “O evento pode ser classificado como muito bom”, ressalta Julio Cesar Lezcano, diretor de negócios da empresa.

Gustavo Rocha, gerente de marketing da Ikeda

IKEDA O resultado de sua primeira participação na Eletrolar Show superou as expectativas de tal forma que a empresa já decidiu pelo retorno na edição do ano que vem.“Devido à nossa estrutura, não conseguíamos atender todo o varejo e na feira fizemos grandes contatos. Agora, é esperar para concretizar os negócios”, diz Gustavo Rocha, gerente de marketing. No evento, a empresa lançou a linha gira grill primer, voltada para espaços gourmet.“Fabricados em Marília, no interior de São Paulo, os produtos fogem da linha de alvenaria e têm grelha de elevação, mais a opção de espeto giratório. O cliente só precisa preparar o braseiro”, conta Rocha. A linha da Ikeda tem perto de 30 produtos, incluindo acessórios.

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IMELTRON Uma das maiores importadoras de utilidades domésticas do país, a Imeltron apresentou na Eletrolar Show o mais novo modelo da máquina de café espresso Gaggia Unica, que tem moedor de cerâmica silencioso e de alto desempenho. O produto mói na quantidade exata para uma xícara de café e consome pouca energia, sendo detentor do selo suíço Classe A. A empresa participou da feira pela primeira vez para divulgar seu nome.“Esse foi o principal objetivo”, diz Umberto Milo, sócio diretor da Imeltron. “A feira foi muito boa, fizemos alguns negócios e muitos contatos. Com certeza, é um evento para a empresa retornar”, acrescenta o executivo. INFINITO Umberto Milo, sócio diretor da Imeltron

Participou pela segunda vez e lançou o Instant Crepe, máquina de crepes de uso doméstico que vem com livro de receitas elaboradas por uma chef, e o Thermomix, robô de cozinha que é sucesso na Europa, onde já vendeu mais de meio milhão de unidades. Prepara uma refeição substituindo 24 eletrodomésticos porque tem as habilidades de bater, misturar, pulverizar, moer, ralar, cozinhar, vaporizar e pesar os alimentos. Mostrou, ainda, a linha Coby 2011, pois estabeleceu contrato de distribuição da marca de eletrônicos no país. A parceria resultará na fabricação do tablet da Coby no Brasil, em conjunto com a Microboard. “Saí da feira entusiasmado não só com seu tamanho, como também com o número de convidados do varejo, que aumentou muito. Esse fator é muito importante para nós, é o que nos anima, tanto que a mídia deu muita repercussão ao evento. A Eletrolar Show superou todas as nossas expectativas e foi excepcional em termos de público-alvo. Recebemos compradores de grandes redes e realizamos também uma venda de vulto: 800 máquinas de crepe para o Sam’s Club”, diz Luiz Fernando Palomares, diretor executivo da Infinito.

Luiz Fernando Palomares, diretor executivo da Infinito

INGRAM MICRO BRASIL A primeira experiência da empresa na Eletrolar Show é classificada como gratificante por Diego Utge, diretor da divisão da unidade de negócios de volume. “Foi muito importante a presença da Ingram Micro na feira. Com nova estrutura de negócios de varejo, conseguimos muitos contatos, além das habituais visitas dos clientes, quando esclarecemos nossas novas iniciativas e foco de atuação. O objetivo de estreitar relações foi atingido porque esse tipo de feira nos permite maior proximidade, e isso melhora o relacionamento entre o cliente e o fornecedor.” Distribuidora das principais marcas do segmento de informática, a Ingram Micro expôs no estande produtos AOC, Corel, Enermax, HP, MCafee, Microsoft, TP, Link e Xerox. O executivo já analisa a participação da empresa no ano que vem por considerar positiva a concentração de vários clientes e fornecedores em um único ambiente. “Seria impossível realizar tantas reuniões em tão pouco tempo”, diz. Alerta, no entanto, que o principal desafio da Eletrolar Show é manter-se como ponto de encontro e feira de negócios. “Várias outras abriram seus portões para públicos variados e acabaram afastando os reais interessados.”

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Diego Utge, diretor da divisão da unidade de negócios de volume da Ingran Micro Brasil

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INTEGRIS Os resultados da feira corresponderam à expectativa da Integris, que participou pela primeira vez. “A Eletrolar Show demonstrou muita força no segmento de informática. A feira vem crescendo, tomando força e foi muito boa porque tivemos visitas de clientes importantes do varejo de autosserviço e do especializado, efetivamos negócios e reuniões já estão marcadas para concretizar outros. Foi maravilhoso”, afirma Tatiana Mancini, diretora de marketing da empresa.

Tatiana Mancini, diretora de marketing da Integris

A Integris dividiu o estande em dois setores. No primeiro, era possível experimentar, tocar e testar a qualidade do produto; e o segundo como se fosse uma loja, para mostrar o quanto é importante a exposição e o apelo visual da marca. “Trouxemos cem novos produtos, com destaque para a caixinha de som, subwooffer 2.1, com entrada USB, UFB, que pode ser levada para qualquer canto, e mais duas com portabilidade, em AM e FM. A linha de áudio foi um sucesso”, diz Tatiana. A empresa também expôs a linha Style, totalmente desenvolvida por ela, e já decidiu pelo retorno no ano que vem. ISONIC Para a Isonic, a feira foi muito importante, uma vez que a distribuidora busca maior representatividade no varejo e nas revendas de informática. “Recebemos todos os nossos clientes, também os novos e muitos fornecedores no estande. O relacionamento foi excelente e esperamos que, com a renovação da nossa participação em 2012, a feira seja ainda melhor”, ressalta Raquel Rodrigues, gerente comercial da Isonic.

Raquel Rodrigues, gerente comercial da Isonic

A empresa, que distribui no país produtos de diversas marcas de TI, evidenciou em seu estande a marca Sandisk. Em parceria com a marca, lançou uma máquina de vendas exclusiva de produtos como pen drives e memórias, que ficará disponível em faculdades e outros ambientes públicos. “A marca é uma parceira muito forte, recebemos muitos visitantes em nosso estande por seu intermédio”, diz a gerente comercial. JACTO CLEAN A empresa considera a Eletrolar Show a feira mais importante do setor. “A Jacto Clean investe no evento pela importância que ele dá ao contato direto com o comprador do varejo”, diz Moacir Perensin, gerente de vendas. “Ao reunir todos os compradores das grandes redes num só local, a feira cria a oportunidade para a indústria lançar seus produtos e para as empresas fazerem novos contatos. Fizemos bons negócios e temos grandes chances de fechar outros”, acrescenta.

Moacir Perensin, gerente de vendas da Jacto Clean

Na Eletrolar Show, a empresa lançou a lavadora de alta pressão Jacto J6000, 100% nacional, que tem como diferencial o reconhecimento do mercado como uma máquina de primeira qualidade, conta Perensin. Além das lavadoras de alta pressão, o estande contou com os principais itens da marca, como aspiradores de pó e líquido, limpadoras a extração, motobomba para climatização, acessórios e detergentes.

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JOAPE João Henrique Schmidt dos Santos levou a empresa para a Eletrolar Show mais uma vez com base na observação de que na medida em que a feira cresce, o mesmo ocorre com sua empresa no mercado de climatizadores evaporativos de uso doméstico e comercial. “A Eletrolar Show é a antiga UD e a feira de informática juntas”, diz o diretor. Nesta sexta edição da feira, a novidade apresentada pela Joape foi o climatizador evaporativo Bob, que limpa o ar em ambientes fechados, sem causar problemas para quem sofre de doenças respiratórias como rinite ou bronquite. JOYCARE João Henrique Schmidt dos Santos, diretor da Joape

A marca italiana ainda não se posicionou oficialmente no mercado brasileiro, mas aproveitou a Eletrolar Show como vitrine para expor sua marca e seus produtos destinados a cuidados pessoais, bebês e saúde. Daniel Rizzo, CEO da empresa e que viajou para o Brasil especialmente para o evento, gostou do que viu: “É uma feira bem organizada, com público seleto”, diz. A Joycare trabalha com vasta linha de massageadores, acessórios para manicure, pedicure e depilação, medidores de pressão, balanças de design diferenciado e em vários modelos, além de chapinhas e secadores de cabelo e carrinhos de bebê. KÄRCHER Participante pela segunda vez, a Kärcher considera que a feira melhora a cada ano, torna-se robusta e com maior número de varejistas em busca de novidades. “Estamos satisfeitos com o resultado, conseguimos gerar conhecimento dos produtos e mostrar mais da marca para o mercado”, explica Frank Correa, gerente nacional de vendas home e garden da Kärcher.

Daniel Rizzo, CEO da Joycare

No evento, lançou sete lavadoras de alta pressão que já estão disponíveis no varejo a partir de agosto e seu primeiro produto na linha de aspiradores de pó. “Tínhamos apenas aspiradores de água e pó no mesmo aparelho, mas agora lançamos o primeiro aspirador de pó e esperamos ter significativo volume de vendas devido às suas características de design”, diz Correa. Pelo fato de a feira ser o ponto de encontro da indústria com o varejo, de distribuidores e representantes comerciais, a Kärcher já analisa sua presença em 2012. “Hoje, há a possibilidade de fazer negócios na feira, e acredito que no ano que vem teremos muito mais marcas renomadas. Esta edição foi a de quebra de paradigmas e fez dela importante evento”, ressalta o executivo. KIN “Com a extinção da UD, que durante anos foi vitrine para os eletrodomésticos, ficou uma lacuna muito grande para o segmento, que se viu obrigado a ir para as feiras de móveis. A Eletrolar Show soube resgatar e ocupar muito bem esse espaço: é uma feira interessante para as indústrias e atrativa para os lojistas”, diz Luiz Fernando Sachet, gerente de vendas, ao analisar a estreia da empresa no evento. A Kin, que acompanha a feira desde sua primeira edição, participou este ano pela primeira vez como expositora. No estande, mostrou 136

Frank Correa, gerente nacional de vendas home e garden da Kärcher

Luiz Fernando Sachet, gerente de vendas da Kin

os novos modelos de centrífuga de roupas, já lançados no Sul do país. Pela primeira vez, também, os produtos foram apresentados para lojistas do Sudeste e do Centro-Oeste.“A feira atendeu nossas expectativas”, afirma Sachet, que pensa em voltar no ano que vem com estande maior.

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K-MEX Na Eletrolar Show, a empresa colocou o foco no computador All in One, de marca própria. “Decidimos trazer nossa marca de computador, e ela foi um dos pontos altos da nossa presença na feira”, diz Luciano Massao, executivo de vendas da K-Mex. “Destacamos também os gabinetes gamers, para usuários que adoram jogos e precisam de máquinas mais potentes”, acrescenta. O trabalho pré-feira, desenvolvido pela empresa, estimulou a vinda de clientes, com bons resultados, conta Massao. “Conseguimos não só mostrar as novidades e captar novos clientes, como fechar boas vendas e agendar prospecções promissoras. Foi importante, também, trazer a marca K-Mex ao varejo. Por tudo isso, pretendemos participar do evento no ano que vem.” LATINA Luciano Massao, executivo de vendas da K-Mex

Posicionada como empresa que desenvolve produtos com base no tripé tecnologia, design e preço competitivo, a Latina Eletrodomésticos está há 16 anos no mercado e já participou cinco vezes da Eletrolar Show. “A sexta edição da feira foi muito boa e cumpriu seu propósito”, diz Valdemir Dantas, presidente e CEO da empresa. No evento deste ano, em seu movimentado estande, a Latina lançou a linha Lumen, com dois modelos de ventilador de teto cuja luminária permite o encaixe de qualquer tipo de lâmpada fria, o que resulta em menor consumo de energia, e vários outros produtos. Outro lançamento foi o Vita, purificador de água, produzido em três versões: Max, Plus e Ultra. De fácil instalação, pode ser colocado na mesa ou na parede e tem bica móvel, que permite encher garrafas e jarras com facilidade. A reposição dos filtros tem baixo custo. Para o presidente da Latina, os destaques da feira foram a frequên cia e a qualificação do varejo, a beleza dos estandes e a alta visitação. “Recebemos nossos clientes, estreitamos relacionamentos, fomos visitados por profissionais da América do Sul e encontramos novos fornecedores. Nossa participação foi muito positiva”, afirma Dantas.

Valdemir Dantas, presidente e CEO da Latina

LAVORWASH BRASIL Participante da feira há três anos, a empresa apresentou em seu estande lavadoras de alta pressão da linha doméstica e lançou o aspirador H20 Ciclone, patenteado por ela. O produto tem filtragem de alta rotatividade em formato de ciclone, daí seu nome, não exige saco coletor descartável, pois a sujeira fica na água, e deixa o ar do ambiente mais puro. Mais dois importantes lançamentos foram feitos pela Lavorwash na feira, destaca Zelma Aparecida Pinheiro, coordenadora de promoções, vendas e eventos da empresa. “São duas máquinas de alta pressão Storm 2 em 1, sendo uma com compressor integrado, para uso residencial, interno e externo, até mesmo em piscinas. A outra tem um aparelho a vapor, também integrado, que sai a 120°, indicado, também, para limpar frestas e rejuntes de azulejos.” Zelma Aparecida Pinheiro, coordenadora de promoções, vendas e eventos da Lavorwash

A Eletrolar Show foi positiva para a Lavorwash Brasil, afirma Zelma. “Tivemos ótimo retorno, grande número de visitas, fechamos negócios e outros já estão programados, até com novos clientes da Argentina e do Paraguai.” A empresa já decidiu pelo retorno ao evento no próximo ano.

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LENOR O grupo argentino Lenor, que presta serviço de segurança elétrica, eficiência energética, inspeções e auditorias de fábricas, além manter convênios com vários países da América Latina, inclusive o Brasil, e alguns da Europa, estreou na Eletrolar Show. “Temos soluções que superam barreiras nos segmentos de eletrodomésticos e de eletrônicos”, explica Rebeca Morinigo, assistente comercial do grupo, que tem corpo técnico de 130 profissionais só na Argentina e dezenas de outros pelo mundo. O fato de ter clientes e representantes no Brasil estimulou a participação na feira, diz a assistente comercial. “Viemos mostrar nosso potencial de trabalho, pois pretendemos ter em breve um escritório próprio no país. Daí nossa presença na feira, que foi excelente para abrir novos mercados. Estivemos com argentinos, chilenos, americanos, um universo a ser explorado e que nos trará de volta em 2012.”

Rebeca Morinigo, assistente comercial do Grupo Lenor

LENOXX SOUND A empresa participou da feira pela terceira vez e já garantiu seu espaço para a próxima edição. “Para nós, a Eletrolar Show traz muitos benefícios porque conseguimos, em quatro dias, conversar com todos os nossos clientes no Brasil, e eles, por sua vez, tiveram a oportunidade de ver os produtos de perto e conhecer o que há de novo”, diz Antonio Carvalho Junior, diretor comercial da Lenoxx Sound. No estande, destaque para o lançamento da linha Premium, com produtos mais sofisticados, mas sem perder a característica de preço baixo. “É a linha que estamos desenvolvendo para a classe C, que está ascendendo como grande consumidora e tem vontade de comprar um produto melhor”, conta o diretor comercial. É composta por seis produtos, incluindo telas LCD de baixa polegada, micro systems, gravadores com dock station para iPod, home theater com wirelless e DVD com HDMI. Antonio Carvalho Junior, diretor comercial da Lenoxx Sound

Há 20 anos no mercado, a empresa, que é líder no segmento popular, constatou alta aceitação da nova linha por parte dos compradores. “Fechamos bons negócios na Eletrolar Show. É uma feira para voltar, por isso estaremos aqui no próximo ano”, afirma o diretor comercial. LIFETECH Nesta sua segunda participação na Eletrolar Show, a Lifetech, uma marca recente no Brasil, mas forte no mercado europeu, ocupou estande maior para poder mostrar aos varejistas sua gama de produtos – teclados, mouses, headsets, games, controles para jogos, caixas de som e periféricos para informática, além de sleeves e malas – que se caracterizam pelo design, pela tecnologia e garantia de dois anos. “Sentimos a feira bem maior e mais forte”, diz Jorge Custódio, administrador da empresa, que responde pelo lançamento de 10 a 15 produtos por ano e que concretizou parcerias fortes durante o evento. Com ele, concorda Silvio Luiz Martins, gerente nacional de vendas, para quem a Eletrolar Show levou para sua sexta edição “um público comprador bem mais focado. Voltaremos no ano que vem, com certeza.” 138

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Jorge Custódio, administrador da Lifetech

LINK DO BRASIL Participou pela primeira vez da Eletrolar Show e considerou como destaque o encontro de grandes fabricantes com parceiros, redes de varejo, fornecedores e distribuidores. “A feira abriu mais portas para os negócios. Era mais restrita ao eixo Rio-São Paulo, mas desta vez teve repercussão maior e vieram mais profissionais de fora, muitos do Norte e Nordeste, e possibilitou, em curto espaço de tempo, a reunião dos que decidem as compras no país. Realmente, um evento fantástico”, diz Antonio Oliveira de Carvalho, diretor de negócios.

Antonio Oliveira de Carvalho, diretor de negócios da Link do Brasil

Na feira, a Link do Brasil fez vários lançamentos, como o toca-discos GF 550, da Teac, produto com design retrô e que tem a função gravar em CD. Apresentou, também, dock stations da Teac, antenas de recepção digital Hitachi e a linha Adidas, da Sennheiser, como o fone de ouvido HD 800. “Este é considerado o melhor do mundo e foi um dos grandes destaques”, diz o executivo, que confirmou a participação da empresa na Eletrolar Show em 2012 com mais novidades. LOG IMPORTAÇÃO A feira superou as expectativas da Log Importação, que participou pela primeira vez. “A feira supriu algumas dificuldades que tínhamos, como a de fazer contatos e encontrar parceiros no varejo”, diz Nezias Garcia, gerente key account da empresa. Segundo o executivo, a Log também viu na feira a oportunidade de mostrar ao mercado seus instrumentos musicais, levando em conta, até mesmo, a Lei da Música, aprovada em 2008, que tornou obrigatório o ensino musical nas escolas.

Nezias Garcia, gerente key account da Log Importação

Além da exposição dos instrumentos musicais, a empresa lançou a linha de eletrônicos da marca SXA. “ Trouxemos caixa wireless, estação de som com base para iPhone, iPod, MP3, MP4, inéditas no mercado. As caixas fizeram sucesso em nosso estande” conta Garcia. De acordo com o executivo, a Log Importação confirmou a participação na 7ª Eletrolar Show com estande maior e localização mais privilegiada. LOGIN INFORMÁTICA Com o objetivo de marcar presença e posicionar suas marcas próprias – PCMix e PlugPC – com os varejistas, a Login Informática, com indústria em Ilhéus (BA), participou pela terceira vez da Eletrolar Show para mostrar suas novidades. São linhas completas e diversificadas de desktop com alta performance de processamento, o netbook compacto e leve e a linha de notebooks com avançado design.

André Cabral, gerente de varejo da Login Informática

“Estamos preparados para a demanda do mercado e entusiasmados com o novo formato da Eletrolar Show”, afirma André Cabral, gerente de varejo da Login, que, neste ano, pretende expandir nacionalmente sua marca, atualmente com forte atuação no Norte e Nordeste.

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MAKSIWA A empresa, que participa de feiras especializadas em seu ramo de máquinas e ferramentas para madeira, marcou presença na Eletrolar Show pela primeira vez. A motivação foi o lançamento da inovadora linha de ferramentas manuais sem fio. “Apostamos na feira com o objetivo de buscar novos clientes e parceiros, e ela realmente nos surpreendeu. Foi um sucesso em termos de relacionamentos, contatos e futuros parceiros. Valeu a pena e esperamos voltar no próximo ano”, afirma Leonardo Muller, diretor da Maksiwa. O principal lançamento da empresa foi o MaksiPower 8, equipamento sem fio, composto por quatro ferramentas manuais e que, com o conjunto completo, transformam-se em ferramentas de bancada: serra circular, serra tico-tico, furadeira, parafusadeira e lanterna. “Se fosse só pelos dois primeiros dias, já teria valido a pena a participação”, ressalta o diretor. Leonardo Muller, diretor da Maksiwa

MALLORY Alta visitação e bons negócios foram características do estande da Mallory nos quatro dias da Eletrolar Show, conta Wilson Brambilla, diretor comercial da empresa.“Os clientes puderam constatar o quanto estamos investindo no lançamento de produtos e o grande momento que a Mallory atravessa. A feira dá-nos essa oportunidade de aproximação com clientes de todo o Brasil.” Participante de todas as edições da feira, a Mallory lançou 26 produtos em seu estande. Na linha cozinha, apresentou o liquidificador com oito velocidades, batedeira com discos que facilitam o giro da tigela, espremedor, dois grills, um com placa antiaderente e miniforno. Na linha lar, purificador de água, que é ligado diretamente na torneira, ferro com regulador e jato extra de vapor e dois ventiladores, um deles com grade removível. Na linha de cuidados pessoais, lançou secador profissional, prancha de cabelo com protetor de silicone e outra compacta e barbeador elétrico. Entre as novidades, produtos com a marca Disney, incluindo dois ventiladores com Mickey e Minie, umidificador, linha de ferramentas My Cook e a cafeteira Coffee Emotion, que utiliza cápsulas.

Wilson Brambilla, diretor comercial da Mallory

De acordo com Brambilla, agora o setor pode dizer que tem grande feira.“Não dá para ficar fora da Eletrolar Show, ela foi elogiada por todos os clientes. Este ano, o evento superou as expectativas e foi importante porque mostrou, também, um astral diferente para o segundo semestre. A Mallory já garantiu sua presença no próximo ano e quer um estande maior.” MARBOR JANOME A empresa, que foi criada há quase 50 anos para atuar no mercado de máquinas de costura e bordados e que desde 1993 representa com exclusividade a marca Janome no Brasil, mostrou na Eletrolar Show sua linha completa. São modelos para costura decorativa e personalizada que permitem trabalhos em patchwork e quilting e funcionam a uma velocidade de 820 pontos por minuto. No estande, apresentou também o modelo Sew Mini, de tamanho pequeno, que pode ser levado para qualquer lugar e indicado para quem está iniciando-se na costura. Lançou, ainda, o modelo 412OQDC, com painel LCD de fácil navegação, seleção direta de pontos e funções especiais que estimulam a criatividade do usuário. 140

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Marbor Janome marcou presença na Eletrolar Show

MAXPRINT Com mais de 20 anos de atuação no segmento de suprimentos de informática, a Maxprint participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “Nesta edição, focamos o varejo mais generalista, não tão especializado para nossos acessórios, pois hoje, com a convergência, podem perfeitamente estar em lojas que vendem computadores, por exemplo”, diz Adelaide Anzolim, diretora de marketing da empresa.

Adelaide Anzolim, diretora de marketing da Maxprint

Na feira, a Maxprint lançou duas marcas: Gota, focada em conectividade (roteadores), e Das (eletrônicos de áudio e vídeo, como dock station). “A Eletrolar tem sido um canal ideal para isso, pois, além dos eletrodomésticos, tem acolhido bem o mercado de tecnologia e informática. Este ano, a feira foi extremamente importante para nós”, afirma a executiva, referindo-se à sinergia entre marcas de qualidade e varejo aquecido. MAZER Devido ao sucesso obtido em 2010 e 2011, a Mazer já confirmou presença na Eletrolar Show do ano que vem. “A feira cresceu e foi ponto de encontro, pois tivemos a oportunidade de reunir e agendar reuniões com clientes e fornecedores – uma semana decisiva para fechamento de várias negociações. Após a feira, aproveitamos o clima para iniciar o trabalho de aproximação e de parceria com novos clientes, bem como o de fortalecer as relações com os atuais”, diz Caroline Vieira, gerente de varejo da Mazer Distribuidora. Na opinião da executiva, feiras como a Eletrolar Show são de grande valia para todo o mercado. “Temos poucos eventos como esse, que conseguem reunir um público tão seleto e focado. Nessas oportunidades, é que conseguimos conhecer clientes e fornecedores para melhorar a cada vez mais nossa participação no mercado de distribuição.”

Mazer, pela segunda vez marca presença no evento

No estande, a Mazer teve como parceiros as marcas mais conceituadas no mercado de informática, tais como HP, LG, Kingston, Panda, AMD, Intel, Microsoft, Samsung, SMS, Benq, Asus, Lenovo e Leader Tech. “De cada marca, levamos um lançamento ou produto destacado, caso do notebook, hoje uma das maiores procuras no mercado varejista, do miniprojetor e dos monitores LED, que estão em alta no momento”, conta Caroline. M.CASSAB A empresa participou da terceira edição da feira e voltou este ano. “Valeu cada centavo gasto porque retomamos a venda de alguns produtos (eletroportáteis, ar-condicionado, aquecedores, máquinas de café automáticas e caves de vinho), o que justificou nosso retorno”, conta Fábio Semedo, gerente de operações.

Fábio Semedo, gerente de operações da M.Cassab

No evento, a M.Cassab fechou vários negócios e encaminhou outros. “A feira foi excelente, com participação maciça do mercado, o que dinamiza os negócios. Se tivesse de falar com esses clientes, prospectar, viajar e marcar reunião, demoraria um ano. Em quatro dias, foi feito tudo isso”, diz Semedo, que pensa em voltar no ano que vem.

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MEGA BRASIL Com trabalho bem focado na linha profissional de cabeleireiros e a proposta de entrar em supermercados e lojas de varejo no próximo ano, a Mega Brasil estreou na Eletrolar Show.“Viemos pelo conceito que a feira tem no mercado de magazines e no segmento. É a mais completa para o projeto que temos para o próximo ano”, diz Sandra Bini, gerente regional da empresa. Na feira, a Mega Brasil lançou a máquina de acabamento para costeleta e cavanhaque e o secador com potência de 2.000 watts, com silenciador que reduz em 40% o ruído. “Fizemos muitos contatos, pois a feira, hoje, é a porta de entrada para nosso projeto de 2012. Ano que vem, estaremos aqui”, adianta Sandra.

Sandra Bini, gerente regional da Mega Brasil

MEGAWARE Para a empresa, a visitação de público qualificado em seu estande foi a grande surpresa em sua primeira participação no evento. Antes do término da feira, a Megaware já conseguia analisar que teria bom retorno comercial pela presença de clientes novos e a receptividade destes para com seus produtos. Em seu estande, lançou seis produtos: um modelo na linha All in One, dois de notebook e três de desktop, um deles voltado aos amantes de games. “A receptividade foi muito boa para produtos que, além da funcionalidade, focam muito em design e na relação custo-benefício”, ressalta Germano Couy, presidente da Megaware. Germano Couy, presidente da Megaware

METAL LIGHT Pela segunda vez na Eletrolar Show, a Metal Light visou o relacionamento com as lojas de eletrodomésticos, de informática e papelarias. “A grande vantagem de participar dessa feira, única em nível nacional, é a de estreitar o relacionamento com redes de todas os portes, aproveitando este momento de crescimento da cadeia do varejo, em que os pequenos mercados têm tido forte crescimento”, diz Tiago Keniskley, gerente comercial da empresa. De acordo com o executivo, o saldo foi positivo. “Fizemos muitos agendamentos para negócios futuros.” A fabricante de gôndolas expôs diversos itens com iluminação LED e lançou a vitrine para produtos confinados de alto valor, bem como o balcão vitrine. “São equipamentos que fazem o produto aparecer mais no ponto de venda e com alto nível de segurança para os lojistas”, explica Keniskley.

Tiago Keniskley, gerente comercial da Metal Light

METÁVILA A fabricante de suporte de TV, lareiras metálicas e churrasqueiras investiu este ano no lançamento de mesas para notebook e equipamentos para a linha fitness – bicicleta ergométrica, simulador de caminhada elíptico e aparelho abdominal. Em seu estande na Eletrolar Show, recebeu compradores de diversas regiões e fechou negócios no atacado e no varejo. “Esta edição deixou-nos bastante satisfeitos. A feira cada ano cresce e aumenta o movimento, o que nos leva, também, a ampliar nosso espaço. É um evento que seguramente tem contribuído para que nós, fortes no Sul, ampliemos nossa marca na região Sudeste e mais ao centro do país”, diz Cristiano Ávila, presidente da Metávila.

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Cristiano Ávila, presidente da Metávila

MIDEA A estreia na Eletrolar Show foi muito positiva, conta Benjamin Peña Isla, gerente de marketing da empresa. “ Tivemos a oportunidade concreta de reunir-nos com clientes do Brasil todo. Muitos já conheciam a marca, mas nunca tinham tido contato com os produtos Midea, empresa de origem chinesa e que é a terceira maior fabricante de linha branca do mundo.” O executivo considera que a feira foi muito boa para a empresa mostrar a força da marca, que chegou a Brasil apenas com aparelhos de ar-condicionado e, hoje, oferece geladeiras, fogões e micro-ondas, entre outros itens. “É um marco na inserção desses produtos no varejo nacional. Justificou plenamente nossa expectativa de fazer do evento um divisor de águas para nossas vendas.” A Midea foi para a feira com o objetivo de estreitar relacionamentos, explica Isla. “Mas tivemos pedidos, vendemos e nos encontramos com clientes com os quais não tínhamos contato ainda e que são importantes no novo posicionamento da empresa. Pretendemos voltar no próximo ano com estande muito maior, para mostrar toda a linha que temos para o mercado varejista.” Benjamin Peña Isla, gerente de marketing da Midea

MONDIAL A empresa participou de todas as edições da Eletrolar Show. Neste ano, levou para seu estande 39 lançamentos e 170 produtos. “Ampliamos o mix e aproveitamos para apresentar, também, nossa expansão industrial – de 50 mil m² para 70 mil m² – em Conceição do Jacuípe, na Bahia, e a organização da empresa, hoje reconhecida nacionalmente”, diz Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial. A maior parte dos lançamentos foi na categoria de eletroportáteis. Entre os destaques, o executivo lista as linhas de liquidificadores, ventiladores e cafeteiras, além de batedeira e processador. Em eletrônicos, lançou DVD player com entrada USB, home theater/karaokê/USB/FM e em ferramentas, a furadeira de impacto 500W, com duas velocidades. Desde o término da antiga UD (feira de utilidades domésticas), lembra Cardoso, o setor estava carente de um evento como a Eletrolar Show. “É a única feira nacional do segmento, as demais estão muito voltadas para o ramo de móveis, por isso prestigio a iniciativa desde sua criação.”

Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial

Nos quatro dias do evento, a empresa recebeu muitos profissionais. “ Todos os nossos clientes e os potenciais visitaram nosso estande. Foi excelente. No ano passado, 81% dos nossos clientes vieram prestigiar-nos na feira. Este ano, foram 92%.”

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MORMAII Fugiu do perfil convencional ao constatar que o consumidor hoje, busca por produtos diferentes, o que ficou claro em seu estande na Eletrolar Show. Participante pela segunda vez consecutiva, traçou um panorama positivo dos quatro dias do evento. “A feira cresceu muito e ficou mais movimentada. A edição anterior foi de contatos para a Mormaii, inúmeros varejistas visitaram-nos, prospectamos clientes, alguns não sabiam que a empresa tinha produtos na linha de eletrônicos, mas não efetivamos muitos negócios. Este ano, fechamos vários, com clientes novos e antigos. Estamos muito felizes com os resultados obtidos”, diz Alexandre Goettems, diretor comercial da Mormaii. A empresa, que tem duas linhas de produtos, a de perfomance e a de entretenimento, levou também para a feira a de cine e foto e anunciou sua entrada na área de informática. “Mostramos as câmeras fotográficas digitais e a filmadora Full HD à prova d’água. Em parceria com a BR1, fabricante nacional de computadores, lançamos nosso primeiro All in One e, até o fim do ano, teremos uma linha completa de computadores”, conta Goettems.

Alexandre Goettems, diretor comercial da Mormaii

MOVE1 Braço de varejo e de componentes da Network1, distribuidora de TI e telecom, a Move1, que atua com linhas de conectividade, impressoras, placas, projetores e HDs internos, participou da feira pela segunda vez. “Esta edição superou a do ano passado. Surpreendeu pela qualidade e quantidade de público e pelo tamanho. Recebeu gente de peso no mercado e compradores importantes de todos os estados”, diz Fábio Miranda, diretor de marketing da Move1. De acordo com o executivo, embora a empresa esteja no mercado há algum tempo, muita gente do varejo ainda não a conhecia. “Então, institucionalmente, é fundamental reunir esse público num mesmo lugar para a exposição da marca. Mas o mais importante foi a promoção do relacionamento, que gera negócios. Devemos continuar aqui, a feira foi muito positiva”, afirma Miranda.

Fábio Miranda, diretor de marketing da Move1

MTEK Participou da Eletrolar Show pela segunda vez. “É a única feira que dá aos fabricantes a oportunidade de expor seus produtos aos varejistas e revendedores do Brasil”, diz Roberto Moreira, gerente comercial da divisão OEM da Mtek Macally. “Hoje, a feira tem visibilidade nacional, recebe profissionais de todo o país que buscam informações, abre caminho para bons negócios e o saldo é sempre positivo”, acrescenta. Entre os produtos apresentados pela empresa, destaque para o lançamento de acessórios da linha Macally para iPod, iPhone e iPad da Apple. “Percebemos que a procura é muito grande e o mercado de acessórios para esse tipo de produto muito carente. Fomos felizes na escolha. Fizemos sucesso na feira”, afirma Moreira, que já confirmou a participação da empresa no ano que vem.

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Roberto Moreira, gerente comercial da divisão OEM da Mtek Macally

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MUELLER A empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show e obteve resultados muito positivos, tanto que pensa em voltar no próximo ano. “É uma oportunidade de conversar com o cliente de forma mais descontraída”, diz Mônica Maria Mueller, gerente de marketing de lavadoras. “A mescla de eletrodomésticos e eletroeletrônicos dá vida à feira, que reúne os maiores players do mercado”, afirma Mariana Francisco, gerente de marketing de fogões. No evento, a Mueller apresentou a linha Colore – série especial de fogões nas cores roxo, vermelho e azul-petróleo, composta por cooktop de cinco bocas, forno elétrico e fogão a gás de quatro bocas. Outra novidade, a linha Stile, tem três produtos: forno elétrico e fogões a gás de quatro e cinco bocas, com acabamento preto fosco e vidro fumê. Expôs, ainda, a nova opção de fogão a gás, o Sorella, em quatro versões, com quatro e seis bocas.

Mariana Francisco, gerente de marketing de fogões da Mueller

Mônica Maria Mueller, gerente de marketing de lavadoras da Mueller

Em lavadoras, o destaque foi a Family, máquina semiautomática, cujo desenvolvimento levou 18 meses. O produto suporta até 10 quilos de roupa seca e lava cobertas e edredons. Entre as novidades, ainda, a secadora de parede Sun, que não amassa as roupas devido aos cabides. É a única que tem câmara de secagem com 90 cm. A feira deu muita visibilidade aos nossos produtos, reconhece a gerente de marketing de lavadoras. “Fizemos novos negócios e contatos de exportação”, conta Mônica. “Fechamos negócios na feira e conquistamos novos clientes. Foi ótima experiência”, acrescenta Mariana. MULTILASER A empresa é de opinião que a Eletrolar Show está consolidando-se como a feira do eletrônico no Brasil. “Havia necessidade de uma iniciativa dessas, vimos o sucesso da feira, lotada desde a abertura. Todos os nossos clientes de médio para grande porte, até mesmo os maiores do Brasil, vieram visitar-nos”, diz Guila Borba, diretor comercial da Multilaser.

Guila Borba, diretor comercial da Multilaser

No evento, a empresa lançou a segunda versão de seu tablet de 8” e, em setembro, virá a terceira, com 3G. “O produto é um sucesso, chega e é vendido rapidamente. Na verdade, acreditamos muito nas três telas: a do celular, do tablet e do notebook”, conta Borba. Expôs, também, a linha de celulares Mirage. Na visão do diretor comercial, o mais importante na feira é o relacionamento, e não o faturamento. “Consolidamos a aproximação com os clientes, fazemos a programação para o fim do ano e as vendas para o Natal. A Eletrolar Show é uma feira para a gente voltar todos os anos. Sucesso total. Parabéns.” Augusto Boz, diretor da Multimport

MULTIMPORT A empresa de Caxias do Sul (RS), que atua com produtos mais especializados, relacionados a áudio e vídeo, marcou presença pela primeira vez na Eletrolar Show. “Vimos o crescimento da feira e da revista Eletrolar News, ao mesmo tempo observamos que, cada vez mais, os magazines têm trabalhado com produtos especializados, por isso decidimos participar. Podemos entrar e colaborar com produtos de qualidade, pois há consumidor que não quer só preço”, diz Augusto Boz, diretor da Multimport.

Na feira, a empresa apresentou a marca americana Puri Acustics, que oferece ótima reprodução estéreo, caixas de som para home teather, painéis LED para grandes eventos e linha de telas interativas para palestrantes e professores. “Na Eletrolar Show, fizemos bons contatos com representantes de regiões onde ainda não trabalhamos e muitos gostaram do acabamento do nosso produto”, conta Boz.

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MULTITOC Para a empresa, que participou pela segunda vez, a Eletrolar Show é um evento importante do setor e referência no mercado de varejo de eletrodomésticos. “É o caminho certo para uma empresa como a Multitoc, que não começou nesse segmento – entrou no ano passado. Hoje, graças à feira, nossa empresa tem posicionamento bem direcionado em relação a esse mercado”, diz Kléber Ribeiro, gestor de marketing. No estande, mostrou produtos para telecomunicações, segurança, ferramentas, cabos, acessórios, network e das linhas Movie, Home e Lux. “Como a empresa entrou na linha de eletrodomésticos, conseguimos visibilidade considerável na Eletrolar Show. Trouxemos a linha de umidificadores, que foi o maior destaque, e uma de videoporteiro para casa”, explica Ribeiro.

Kléber Ribeiro, gestor de marketing da Multitoc

Na feira, a Multitoc encontrou empresários e clientes, conta o gestor de marketing. “Conseguimos contato com grandes compradores e magazines, pois o evento tem foco bem voltado para as grandes redes de distribuição e fizemos ótimos negócios.” A empresa programa seu retorno no ano que vem. MULTIVISÃO Em sua primeira participação na Eletrolar Show, a empresa ficou satisfeita com o comparecimento do mercado como um todo, incluindo varejo e compradores. No estande, apresentou suporte para tela fina – TV de plasma, LCD, LED, além da linha de suportes automatizada, que repercutiu muito bem como novidade tecnológica. Gabriel Alonso, diretor comercial da Multivisão, ficou satisfeito com os resultados. “Fizemos muitos contatos, e eles foram extremamente proveitosos. E como a feira é mais compactada, pudemos ficar bastante tempo no estande. Essa coisa mais próxima é muito proveitosa para o expositor. Gostamos muito de tudo o que a Eletrolar Show ofereceu, então, deveremos voltar em 2012.” MYATECH Distribuidora de marcas de renome como Asus, HP, Intel, Mymax e Samsung, a empresa marcou presença pela primeira vez na Eletrolar Show. “A análise que faço dessa nossa primeira participação é positiva. Muitos clientes de revenda e informática migraram para essa feira devido à falta de eventos específicos para o setor. Nos quatro dias, tivemos concentração muito grande de negócios”, diz Diego Oliveira, gerente de marketing e comercial da Myatech.

Gabriel Alonso, diretor comercial da Multivisão

Diego Oliveira, gerente de marketing e comercial da Myatech

No estande, a empresa apresentou aproximadamente 40 itens de seu portfólio e mostrar a nova linha de suprimentos de informática, produto com o qual trabalha há pouco tempo. Aproveitou a feira, também, para destacar a marca Mymax, presente há cinco anos no mercado de TI, e seus produtos como gabinetes, mouses e fontes. Além disso, lançou o Smart Cleaner, robô de limpeza que faz parte da linha de produtos Simple Life.

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N3 COMPUTADORES Fabricante de computadores, notebooks, placas-mãe e memória, sediada em Campina Grande (PB), a empresa, que também atua na distribuição de peças e periféricos de outras marcas, levou em conta, na feira, o aspecto institucional. “Temos excelente penetração no Nordeste, mas está na hora de ampliar nossa participação nas regiões Sul e Sudeste”, diz Eduardo Santos Neto, diretor comercial da N3 Computadores. A empresa também quis trabalhar sua linha OEM (Original Equipment Manufacturer), conta o executivo. “É um nicho importante de mercado e a feira ajudou-nos a ter mais visibilidade. Fizemos bons contatos nessa direção e dentro dos desejados mercados de São Paulo e Minas Gerais. Por isso, pretendemos voltar no ano que vem. A Eletrolar Show é ferramenta eficiente.”

Eduardo Santos Neto, diretor comercial da N3 Computadores

Igor Franco, gerente da Nagano

NAGANO A empresa, que fabrica, comercializa e distribui no mercado brasileiro uma série de equipamentos e máquinas, montou seu estande na Eletrolar Show para mostrar os produtos da marca: geradores e motobombas a gasolina e a diesel, roçadeiras e motosserras a gasolina e elétricas, compressores de ar, máquinas de solda e talhas elétricas. Igor Franco, gerente da Nagano, mostrou-se satisfeito com a feira: “Permitiu-nos fortalecer a marca, estreitar relações com os varejistas e apresentar nosso portal do revendedor on-line, para que os clientes fiquem por dentro de todas as novidades e lançamentos da feira.” Nardelli marcou presença na Eletrolar Show

NARDELLI Atua há mais de 20 anos no mercado de eletroeletrônicos com produtos que levam sua marca. Na feira, lançou dois modelos de forno elétrico e expôs novidades na linha de cooktops, com visual mais sofisticado, coifas e eletroportáteis, ao mesmo tempo em que realizou em São Paulo sua convenção nacional de vendas. A empresa foi adquirida recentemente pela Fogatti Eletrodomésticos e passou a integrar o Grupo New Order. “Aproveitamos a Eletrolar Show, que tem foco no trade e funciona como ponto de encontro da indústria e do varejo de eletrodomésticos e eletrônicos, para mostrar nosso novo posicionamento no mercado”, diz Ana Paula Baumgartner, que acumula as funções de gerente de marketing da Nardelli e da Fogatti. NEWLINK

Leandro Murachovsky, diretor comercial da NewLink

A empresa relançou no mercado nacional a marca TDK com a meta de torná-la líder nos segmentos em que atua. “Pretendemos entrar com os produtos da TDK Life on Record em lojas especializadas e magazines que atendam ao público mais exigente, das casses A e B. A expectativa é ótima, pois já agendamos grandes redes”, diz Leandro Murachovsky, diretor comercial da NewLink, que foi para a feira quando viu o sucesso das outras empresas. “Entendi que era preciso mostrar a minha.”

Nessa primeira participação, a New Link destacou a Bombox, caixa de som exclusiva da TDK, que mixa aparelho musical com iPad e microfone. Lançou, também, a linha de mouses com tecnologia blue sensor e o Cooler Ice Gel, produto para notebooks de 10”e 17”, que não gasta energia, resfria os aparelhos, devido aos cristais macromoleculares existentes em seu interior, e é de fácil transporte.

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NORDTECH “Embora já tivéssemos visitado – e gostado – da feira, essa foi a primeira participação como expositores. Fomos para mostrar os produtos da nossa marca Tekna, que são hidrolavadoras e maquinário para jardinagem de corte, todos de uso residencial”, explica Jucemar de Medeiros, gerente de vendas da Nordtech. Em hidrolavadoras, lançou dois modelos mais completos e com mais acessórios, HLX 120V e HLX 150V. Sediada em Curitiba (PR), a empresa recebeu grandes magazines e redes de e-commerce. Fez contatos com novos representantes e estreitou o relacionamento. “Muitos de nossos clientes só conheciam os produtos por catálogos, vê-los pessoalmente dá outra dimensão a cada um e à própria marca. Valeu muito a pena. A feira cresceu e é muito profissional, algo gue já havia notado como visitante e que comprovei como expositor”, diz Medeiros.

Jucemar de Medeiros, gerente de vendas da Nordtech

OFFICER A empresa montou um estande de 150 m², no qual expôs diversos produtos de seus parceiros Samsung, LG, HP, Microsoft e Linksys, além de games, consoles e alguns acessórios. Na feira, a Officer também anunciou sua parceria com a Wacom e passa a distribuir os produtos da líder mundial em mesas digitalizadoras. “Uma feira como a Eletrolar Show dá sequência ao nosso processo normal de trabalho e oferece facilidades, pois nos quatro dias recebemos no mesmo espaço diversos clientes das várias regiões do país”, afirma Fabio Gaia, presidente da Officer. “A feira foi boa e o nível de contatos excelente”, acrescenta. No estande, também chamou a atenção dos visitantes a exposição do Stock-car da empresa. “Fizemos a ação para apoiar uma atividade da Samsung no varejo”, conta Gaia, que tem intenção de participar da feira no próximo ano.

Fabio Gaia, presidente da Officer

ONEAL Pela segunda vez consecutiva, a Oneal marcou presença na Eletrolar Show. “A feira é o canal de encontro da indústria com o varejo. Não há no país nenhum evento com essa significância e que traga resultados tão positivos para os expositores”, diz Marcelo Garanhani, gerente de vendas. “Este ano, tivemos ótimos resultados com a presença maciça dos grandes varejistas”, acrescenta. No estande, destaque para a reformulação das linhas de caixa multiúso, que passam a ter receptores rádio FM, deixando os produtos mais agressivos e apropriados para o varejo nacional. Outros itens, como caixas de som ambiente que a Oneal começou a importar, tiveram alta aceitação por parte dos visitantes, de acordo com o gerente de vendas.

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Oneal, segunda participação na Eletrolar Show

ONE FOR ALL A feira superou as expectativas da empresa, afirma Mariana Maulhardt, gerente regional da One for All. “Foi melhor do que esperávamos, muito bem organizada e com ampla informação. Reuniu o Brasil todo num só lugar em quatro dias e ofereceu serviço perfeito,o que não se vê sempre na América Latina. É uma feira para voltar no próximo ano e com estande muito maior.” A empresa, cuja direção geral de varejo é na Holanda, mostrou na Eletrolar Show produtos com engenharia própria, mas fabricados na Califórnia, Estados Unidos, e outros feitos na China e no Japão. “Nosso forte é controle remoto, somos os melhores do mundo no segmento, mas também temos carregadores, antenas e limpadores”, conta Mariana. O mercado brasileiro é bastante atrativo para a One for All, diz a gerente regional. “Cresce muito e queremos fazer parte dele.”

Primeira vez da One for All no evento

OPECO Depois do afastamento de dois anos, a Opeco voltou a participar da Eletrolar Show para mostrar uma série de produtos das inúmeras marcas com as quais trabalha, entre elas Coby, Cannon, GE, ION e Sharp. “Ao observar o crescimento da feira, vimos que era hora de investir novamente e pudemos, nesta edição, consolidar nosso relacionamento com clientes atuais, em especial os virtuais”, diz André Saslavsky, gerente de relacionamento da Opeco, que considerou muito interessante o fato de os promotores do evento trazerem para a Eletrolar Show compradores de várias regiões do país. Na feira, apostou na parceria de 20 anos com a Coby e mostrou a linha completa de acessórios da marca, além de rádio portátil, gravador de voz e DVD player. Da ION, marca que distribui com exclusividade no Brasil, destaque para os produtos com conversão de conteúdo analógico para digital. Da Cannon, chamaram atenção as câmeras digitais amadoras e profissionais e os acessórios. Da GE, deu ênfase aos acessórios da linha de áudio, vídeo e informática, e da Sharp, para as calculadoras. Também foram sucesso as bolsas da Lowepro, por causa do acabamento que protege as câmeras.

André Saslavsky, gerente de relacionamento da Opeco

PHILIPS SAECO A empresa apresentou sua linha de cafeteiras: Xsmall (adequada para qualquer tipo de espaço); Odea (de linhas suaves); Talea Touch (com painel touchscreen); Sytnthia (acabamento de aço inoxidável); e Xelsis (permite personalizar os diferentes tipos de bebida em até seis tipos de perfil). Todos os modelos contam com sistema integrado de cerâmica, que garante a qualidade do café espresso. Luana Munhoz Maximino, gerente de marketing de espresso da Philips Saeco, diz que foi muito importante participar da Eletrolar Show. “Conseguimos apresentar ao mercado um portfólio completo de produtos no segmento de café, com a aquisição das marcas mais importantes no segmento de espresso, que é a Saeco.”

Luana Munhoz Maximino, gerente de marketing de espresso da Philips Saeco

A visitação foi mais um ponto destacado pela gerente de marketing.“Reunimos os principais nomes do varejo, o que nos possibilitou demonstrar nossa força e expertise nessa categoria, resultando em bons negócios e grandes parcerias para a marca com um todo.”

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PIONEER DO BRASIL Ao participar pela segunda vez da Eletrolar Show, a Pioneer mostrou seu novo foco de atuação. “Este ano, começamos a fabricar na nossa unidade de Manaus (AM) os DVDs residenciais, sendo que dois modelos devem ser lançados neste semestre, um com entrada HDMI. Isso mostra o potencial da marca para não ser vinculada apenas a som para carro”, explica André Vidal, gerente nacional de vendas da Pioneer. A feira é de extrema importância para as estratégias da empresa, diz Vidal. “A Pioneer, infelizmente, não consegue levar os produtos para os compradores conhecerem suas funcionalidades, embora eles possam adquiri-los via catálogo ou através do representante comercial. Na feira, há o contato pessoal, expomos nossos produtos e damos a oportunidade de visualização e toque.” Este ano, o principal lançamento da empresa, apresentado na Eletrolar Show, foi o DVD automotivo de 3” 1-Din (medida de um rádio comum), produto requisitado há muito tempo pelo mercado. Outros destaques do foram os DVDs de tela retrátil e de tela fixa de 7” e 5,8”, que passaram a ser procurados pela rede varejista e não só por revendas especializadas. Mediante os resultados obtidos nesta edição, a empresa vislumbra voltar no próximo ano. “A Pioneer traçou o objetivo de iniciar na Eletrolar Show o processo de vendas acumulativas no segundo semestre, que representa basicamente ¾ da venda no ano. Acredito que a obtenção desse resultado traz grandes possibilidades de estarmos novamente na feira. Quando nos identificamos com um evento, a tendência é continuar nele”, diz Vidal.

André Vidal, gerente nacional de vendas da Pioneer

PIXXO E DR. HANK A Pixxo e Dr. Hank participaram pela terceira vez consecutiva do evento, com resultados positivos devido às visitas no estande, aos negócios e às parcerias fechadas. “O varejo está aquecido, isso nos tem ajudado muito. Tivemos significativa visitação, correspondeu à nossa expectativa”, diz Cintia Ruiz, gerente de marketing da Pixxo e Dr. Hank. Atualmente, a empresa tem uma linha voltada ao varejo e outra para distribuidores. “Neste ano em que a indústria de informática considera que os games são as maiores estrelas, trouxemos toda uma linha específica de produtos: gabinetes, acessórios e coolers com refrigeração a água para os amantes desse tipo de produto”, assegura Cintia. A empresa também apresentou produtos para automação comercial, como gabinetes slim para a frente de caixa e para servidores.

Cintia Ruiz, gerente de marketing da Pixxo e Dr. Hank

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PÓSITRON Marca da PST Electronics, empresa de segurança automotiva e referência em serviços de rastreamento, telemetria e produtos de som e imagem, a Pósitron estreou na Eletrolar Show. “A grande vantagem em participar é a oportunidade de encontrar os clientes potenciais e os atuais em uma feira efetivamente de negócios”, diz Fernando Goto, gerente nacional de vendas para negócios after market. “O evento agrega muito para nossa marca e para a linha de produtos que estamos lançando no varejo. Fechamos grandes negócios”, acrescenta.

Fernando Goto, gerente nacional de vendas para negócios after market da Pósitron

Na feira, fez seu principal lançamento do ano, a linha de car áudio, com 11 modelos (DVDs, CDs e MP3 player automotivo). O equipamento de 1DIN, kit multimídia, e os DVDs players duplo DIN foram bem destacados. Expôs, ainda, alarmes, bloqueadores, rastreadores, navegadores, vidros e travas elétricas, sirenes, antenas eletrônicas, painéis de instrumentos, alto-falantes, subwoofers e sensor de estacionamento. A Ferrari F430, veículo personalizado para a realização de ações de marketing, foi atração à parte no estande da Pósitron, que promoveu o sorteio de um DVD player por dia entre os visitantes. “A Eletrolar Show é principal feira do segmento e dá visibilidade muito grande para os fornecedores. Para o segmento, é referência”, ressalta o gerente nacional de vendas. PRAXIS

Marcelo Cominato, diretor da Praxis

A empresa escolheu a feira para lançar a máquina de lavar roupa Twin Tub, conta Marcelo Cominato, diretor da Praxis. Fabricado em Taubaté (SP), o produto tem dois compartimentos, lavagem e centrifugação, com capacidades para 4 kg e 3 kg, respectivamente. Permite que a dona de casa centrifugue algumas peças de roupa enquanto lava outras ou deixe de molho por tempo predeterminado. Com certificação A do Selo Procel de economia de energia, a máquina é compacta e consome menos água e sabão, pois tem ciclo menor de lavagem e possibilidade de reaproveitamento da água. No estande, a Praxis disponibilizou água e roupa para lavar. “Foi muito bom os compradores testarem pessoalmente a máquina. Fechamos negócios com diversas redes”, conta Cominato. “O resultado correspondeu plenamente à expectativa. Nesta edição da Eletrolar Show, tivemos quantidade e qualidade na visitação”, acrescenta o diretor da empresa, que participou pela segunda vez e expôs também outros produtos, entre eles liquidificadores e ventiladores. RAGTECH Em sua segunda participação, a Ragtech viu a Eletrolar Show aumentar em espaço e fluxo de pessoas. “Posso dizer que o público é mais qualificado e as visitas ao estande estão sendo muito bem aproveitadas”, ressalta Edmir Baroni, gerente nacional de negócios da empresa.

Edmir Baroni, gerente nacional de negócios da Ragtech

A Ragtech tem extensa linha de nobreaks, estabilizadores e filtros de linha, produtos que podem ir de 300VAs até 3.200VAs. A novidade levada para a feira foi um nobreak de 500VAs para computador, monitor e impressora com custo popular. “Esse produto tem gerado negócios imediatos aqui na Eletrolar Show”, conta Baroni. www.eletrolarshow.com.br

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RAZER BRASIL A empresa, que atua com produtos e acessórios de informática para o público de games, fez sua primeira participação na feira e teve saldo positivo.“Conseguimos mostrar a marca para os que não sabiam que estávamos no mercado brasileiro e para os que não a conheciam”, explica João Martins, diretor comercial da Razer Brasil. Na feira, foram apresentados todos os produtos que a empresa distribui no país. O Razer Hydra, sensor de movimento para PC, que consegue colocar o computador no mesmo patamar dos consoles atuais existentes no mercado, foi o destaque dos lançamentos. A empresa também apresentou um laptop conceito, com tela touchscreen e teclado customizável para jogos.

João Martins, diretor comercial da Razer Brasil

RENDCOLLA Situada no Paraná, a Rendcolla esteve pela primeira vez na Eletrolar Show. “A empresa está classificada no patamar de pequena para média e lançou sua linha de limpeza para produtos de informática, como telas e monitores: ar comprimido em aerosol, espuma para limpeza da parte plástica, e ar comprimido para limpeza interna de placas”, conta Carlos Olimpio Malucelli, diretor da RendColla. Ao longo de sete anos, a empresa cresceu, mas os produtos estão regionalizados, o que motivou a vinda para a feira em busca de novos clientes e parceiros. “Fiquei bastante surpreso e satisfeito com os contatos feitos na Eletrolar Show. Valeu a pena participar”, afirma Malucelli.

Rendcolla fez sua estreia na Eletrolar Show

RIBEIRO E PAVANI Depois de marcar sua participação em feiras de presentes (gift fairs), a Ribeiro e Pavani, uma das principais fornecedoras de objetos de decoração e móveis do país, decidiu apostar na Eletrolar Show e não se arrependeu ao expor em seu estande uma linha completa de rádios, toca-discos e juke box. “Estávamos acostumados com eventos em que os negócios são feitos na hora, mas na Eletrolar Show estabelecemos contatos com redes importantes. Ficamos muito felizes e queremos voltar na próxima edição”, diz Francisco Ribeiro, um dos herdeiros da empresa familiar fundada em 1969 e que desde 1996 importa produtos de decoração de países asiáticos como China, Índia, Indonésia, Vietnã, Filipinas, Tailândia e Egito.

Francisco Ribeiro, executivo da Ribeiro e Pavani

RCA “A empresa JT International representa a Alco no Brasil, fabricante de áudio e vídeo, que tem a patente da marca RCA. “Expusemos esses produtos, mas a Alco ainda não detém sua comercialização no país. Trouxemos micro system, iPhone, iPpad, iPod, home teather, todos com qualidade e preços competitivos”, explica Pricila Moreira, analista de marketing da RCA. De acordo com a executiva, a empresa já sabia que a feira é um dos melhores eventos para expor marcas e produtos do segmento, especialmente num momento em que o mercado brasileiro está aquecido. “A feira como um todo teve resultado excelente e foi uma grata surpresa perceber a aceitação dos visitantes à volta da RCA ao Brasil.”

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Pricila Moreira, analista de marketing da RCA

RELAX MEDIC A empresa marcou presença na feira com estande 100 m², onde os visitantes testaram os produtos, entre eles três poltronas: uma com mais de 50 tipos de massagem para o corpo, incluindo shiatsu e sueca; outra de massagens sincronizadas com música; e a terceira com massagem e funções de aquecimento; assento massageador com shiatsu e rolling; esteiras massageadoras; encostos com shiatsu; e massageadores portáteis.

Guy Guilad, diretor da Relax Medic

Guy Guilad, diretor da Relax Medic, gostou do resultado obtido. O estande registrou alto movimento e a empresa fez vários contatos na feira. “Viemos para mostrar nossa marca e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Saímos satisfeitos”, diz ele. RICOZON Fundada em 1975, a Ricozon estreou na Eletrolar Show no ano passado, quando expôs filtros, purificadores de água e ozonizadores de ar e água. Gostou tanto do evento que decidiu retornar nesta edição, com um estande maior e lançou o preto como nova cor para seus purificadores de ar.

Márcio Carvalho, gerente comercial da Ricozon

“Nossa participação em 2010 rendeu-nos bons negócios. Agora, como nosso espaço dobrou, pudemos estreitar relacionamento com antigos clientes e abrir caminhos com os novos, pois recebemos uma gama maior de novos compradores”, diz Márcio Carvalho, gerente comercial da Ricozon. SAGNA Ancorada no profundo conhecimento de tecnologia digital, a Sagna Electronics foi pioneira na fabricação e comercialização de famílias de antenas digitais com design diferenciado e tamanhos variados. Na Eletrolar Show, a empresa expôs alguns de seus produtos.

Andrea Sabino, diretora geral da Sagna

“Elas têm alto poder de capacitação tanto para os sinais VHF e UHF transmitidos no sistema analógico, como também no sistema digital HDTV. São de fácil instalação e se caracterizam também pela durabilidade”, diz Andrea Sabino, diretora geral da empresa, que elogiou o evento pela possibilidade de marcar a imagem da Sagna perante os varejistas. SAXEM Fabricante de eletroportáteis com forte atuação na Europa, em especial na Itália, na Espanha, na França e em Portugal, a Saxem esteve na 6ª edição da Eletrolar Show. “Fomos para apresentar nossos produtos ao mercado brasileiro e prospectar varejistas para distribuí-los”, diz Domenico Mira, presidente da empresa.

Domenico Mira, presidente da Saxem

Leva a marca, que se diferencia pelo design italiano e preço competitivo, vasta linha de multiprocessadores, aspiradores, ferros a vapor, vaporetos, cafeteiras, batedeiras, tostadoras, fornos elétricos, liquidificadores, ventiladores, secadores de cabelo e pranchas.

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SCHULZ Com 48 anos no mercado de compressores industriais, a empresa apresentou na Eletrolar Show, como novidades, sua linha de aspiradores, de 600 a 1.400 W, hidrolavadoras e ferramentas elétricas. “Foi muito positivo para nós, até mesmo institucionalmente, pois a Schulz é mais conhecida na indústria do que no varejo”, diz Anderson Oliveira, supervisor de vendas para a região Sul. A Schulz teve grande visibilidade no varejo ao participar da feira, diz o executivo. “Nessa primeira vez, tivemos boa resposta, pois grandes nomes do varejo visitaram-nos, conheceram mais de perto a marca, a empresa e os produtos, o que nos levou a fechar bons negócios no próprio evento. Por esse desempenho, com certeza voltaremos no ano que vem.”

Anderson Oliveira, supervisor de vendas da Schulz para a região Sul

SKIN FOR FUN / 4 MAC Produtora de adesivos de alta tecnologia para personalização de aparelhos eletrônicos e acessórios, a Skin for Fun / 4 Mac estreou na Eletrolar Show não só para mostrar seus trabalhos como, também, para apresentar a 4 Mac, empresa recém-criada pelo grupo para distribuição de acessórios para celular e notebook. Fabio Olyntho, diretor comercial das duas empresas, apostou no potencial da feira para incrementar os negócios e não se arrependeu, pois viu seu estande repleto de varejistas. Deu até a sugestão da feira ser realizada de segunda a quinta-feira.

Fabio Olyntho, diretor comercial da Skin for Fun e da 4 Mac

SMART MODULAR TECHNOLOGIES Em sua primeira participação na Eletrolar Show, a empresa teve o intuito de promover a marca institucionalmente no varejo nacional. “Não viemos vender produtos, mas sim fixar a Smart. Embora tenha nome forte na indústria, percebemos que ainda temos muito o que fazer para ela ser reconhecida. A feira consolida nossa primeira estratégia de entrada no mercado varejista”, explica Rogério Nunes, diretor presidente da Smart Modular Technologies. No estande, a empresa lançou pen drives, unidades de armazenamento solid state drive (SDD), cartões de memória para celulares, câmeras fotográficas digitais e GPS. Apresentou, ainda, os novos chips multimídia embarcados para smartphones e tablets, que atendem as necessidades dos fabricantes. Nos planos da Smart, está a participação na próxima edição da feira. “Queremos penetrar no mercado de varejo de forma mais consistente, para tanto, estaremos presentes na feira no ano que vem”, diz o executivo.

Rogério Nunes, diretor presidente da Smart Modular Technologies

SND Participou da Eletrolar Show pelo segundo ano consecutivo. “Desde o primeiro dia da feira, percebemos que o número de visitantes no nosso estande aumentou em relação ao ano passado e que melhorou a qualidade dos clientes. A feira faz bem não só para as empresas que participam, como para todos os que trabalham no segmento”, diz Marcelo Soares, gerente de vendas e marketing da SND.

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Marcelo Soares, gerente de vendas e marketing da SND

SPACE BR Pela terceira vez consecutiva, a Space BR esteve presente na Eletrolar Show, onde apresentou para o mercado a parceria feita com a Olivetti. “Vamos produzir itens da marca na modalidade Original Equipment Manufacturer (OEM). No primeiro momento, serão três produtos: notebooks, desktops e net tops”, explica Odilon de Oliveira Junior, diretor comercial da marca. Os produtos da Olivetti já estão em linha de produção e chegarão às lojas neste segundo semestre.

Odilon de Oliveira Junior, diretor comercial da Space BR

Na linha de produtos marca própria, o destaque foi o lançamento do seu primeiro All in One, que começa a ser produzido este ano. “As empresas têm necessidade de participar da Eletrolar Show”, diz Oliveira Junior. “Percebemos que aquelas que estão em espaços pequenos já pensam em aumentar o estande na próxima edição. A Space BR também busca mais exposição no evento, considerado o maior do ano, e com certeza estará presente em 2012.” SUMAY A empresa, que trabalha com suporte e móveis fixos e articulados para televisão, tela de projeção nas modalidades fixa, manual, elétrica e tripé, atua também com suporte para projetor, cabos para diversos usos e videocomponentes. Na linha de informática, oferece mesas equipadas para notebook.

Deusdete Marques Santos, gerente comercial da Sumay

“Nossos produtos são fabricados na China, sob a marca Sumay. Somos de Brasília e não tínhamos representação no Norte, Nordeste e Sudeste, problema que a feira parece ter resolvido. Engatilhamos bons contatos com profissionais dispostos a representar a Sumay nessas regiões. Viemos para divulgar a marca, vender produtos e resolvemos a questão da representação”, diz Deusdete Marques Santos, gerente comercial. TANCA Em sua primeira edição na Eletrolar Show, um dos objetivos da Tanca foi o de ganhar novos clientes com seus desktops voltados para necessidades domésticas e empresariais. No entanto, a grande atração de seu estande foi a máquina especial para rodar games, um PC conceito com processador Intel Core i7 e 12 GB de memória RAM. “O processamento de vídeo é feito por uma Nvidia, com suporte para imagens em 3D, filmes ou games”, explica Cristiano Abbud, diretor comercial da empresa. “O gabinete é da marca Thermaltake e conta com iluminação interna.”

Cristiano Abbud, diretor comercial da Tanca

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TARGUS “A participação da norte-americana Targus na Eletrolar Show sempre foi por meio de distribuidores. Desta vez, montou seu próprio espaço para mostrar acessórios e mochilas para informática de sua fabricação”, conta Luiz Sales, diretor comercial da empresa. Este ano, a Targus investiu na operação local, abriu escritório e montou equipe própria. “A feira permitiu-nos comunicar nossa chegada e exibir a diversidade de produtos.” “A ideia foi usar o espaço como sala de visita, com todos os produtos expostos aos varejistas e revendedores, e o propósito essencialmente institucional. Nossos clientes puderam tocar os produtos, conhecer a empresa e testar a inserção de outros lançamentos. Portanto, o investimento na feira foi bom e valeu muito a pena”, afirma o executivo.

Luiz Sales, diretor comercial da Targus

TECH DATA Distribuidora americana de TI, do hardware ao software, passando por acessórios, sistemas e equipamentos, atende do pequeno ao grande varejista. “Queríamos promover maior aproximação com os parceiros e criar nova demanda para os que não nos conheciam, por isso participamos da Eletrolar Show. Conseguimos. Institucionalmente, a feira foi excepcional, o que nos fará voltar na próxima edição”, diz Alex Mathias, supervisor de vendas da empresa. O executivo ficou satisfeito porque estreitou o relacionamento com os atuais parceiros e fez novos contatos.“Além de apresentar a sólida estrutura da Tech Data, tivemos a oportunidade de conhecer profissionais e com eles estabelecer aquele contato olho no olho, que faz falta no mundo dos negócios.”

Alex Mathias, supervisor de vendas da Tech Data

THE LEADERSHIP GROUP As expectativas da empresa foram superadas em sua primeira participação na Eletrolar Show.“A feira é melhor do que imaginávamos. Cresceu bastante e o público é selecionado e qualificado. Fomos com a intenção de fechar negócios e conseguimos”, conta Rafael Montello, diretor industrial da The Leadership Group. Na feira, lançou 150 produtos, com destaque para os três modelos de tablet, dois com tela de 10” e um de 7”. Os resultados foram tão bons que a empresa já confirmou retorno no ano que vem. “A Eletrolar Show é, disparado, a maior feira de eletrônicos do Brasil. Apresenta o produto para público qualificado e possibilita negócios”, afirma Montello.

Rafael Montello, diretor industrial da The Leadership Group

TENSAI A empresa portuguesa, fabricante de freezers e refrigeradores, participou pela primeira vez da feira para conhecer as necessidades do mercado brasileiro e entrar com sua linha de produtos no país. “A iniciativa da Tensai é fazer uma avaliação mercadológica e contato com os futuros compradores de nosso produto”, explica Steven Sander, diretor da empresa. Aproximadamente, 20 modelos de refrigerador e freezer de sua linha foram apresentados pela Tensai, que já estuda a possibilidade de participar novamente da feira após a avaliação dessa primeira exposição no mercado brasileiro e adaptação de seus produtos para o consumidor local. 156

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Steven Sander, diretor da Tensai

TOTVS Participou da Eletrolar Show pela primeira vez. “Ficamos surpresos com o tamanho, a quantidade de expositores e mais os planos da organização para aumentar o espaço no próximo ano. A feira possibilita o relacionamento entre fornecedores e varejistas em um ambiente descontraído, com foco na geração de negócios. Acreditamos que pudemos destacar a marca Totvs para o varejo”, diz Gilsinei Hansen, diretor de software da empresa.

Gilsinei Hansen, diretor de software da Totvs

Para a feira, a Totvs levou toda a sua solução de software de gestão desenvolvida para o segmento varejista: distribuição e logística, tecnologia, consultoria e serviços de valor agregado. “Ela possibilita a gestão completa de uma empresa, da automação dos processos administrativos até o gerenciamento total das lojas com o melhor custo-benefício, seja para controle financeiro, gestão de crédito, de estoque, distribuição de mercadorias ou gerenciamento das vendas.” TS SHARA Empresa nacional que produz no-breaks, estabilizadores, filtros de linha, protetores, transformadores e outros sistemas de proteção em energia, lançou dois produtos na feira, conta Marcos Suonco, gerente de marketing. “O PS Compact Pró, no-break bem mais potente que as versões populares e preço competitivo, e o protetor antirraio para eletrodomésticos, que pode ser ligado a qualquer produto do gênero.”

Marcos Suonco, gerente de marketing da TS Shara

Embora tenha linhas para grandes empresas, a TS Shara teve como foco o distribuidor e o varejista voltado ao home office. “A repercussão foi melhor do que o esperado, captamos negócios e canais de distribuição inéditos, o que foi muito bem-vindo. Estaremos presentes na próxima edição do evento para reforçar nosso market share”, adianta o executivo. UNICOBA Com 38 anos de atuação no Brasil, o Grupo Unicoba tem três fábricas e várias divisões de negócios: áreas de internet, GPS, baterias, TV digital com antenas e fontes para notebook. Participou da feira pela primeira vez. “Numa grata surpresa, o evento juntou o universo de informática com o de eletroeletrônicos e eletrodomésticos, num mix que deu muito certo”, diz Mauro Iwama, vice-presidente comercial da empresa. “Recebemos parceiros, varejo, mercado corporativo e distribuição, nosso maior foco de atenção”, acrescenta.

Mauro Iwama, vice-presidente comercial da Unicoba

Eduardo Hori, gerente de marketing, afirma: “A feira superou nossa expectativa, pois temos um pós-venda promissor. Expusemos toda a gama de produtos para o mercado saber que algumas marcas bem conhecidas suas são fabricadas pela Unicoba. Pelo resultado que esta edição da feira nos proporcionou, voltaremos no ano que vem”.

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US TECHNOLOGY Primeira vez no evento, a empresa de Miami (EUA) mantém muitos clientes no Brasil. Comercializa memórias HD e distribui produtos segmentados de marcas como Titan, Kingston, Samsung, Acer, MSI, Elixir, Lexar e Spectek. “Temos mais de cem clientes de grande porte”, diz Jimmy Lugo, presidente da US Technology. A empresa foi para a feira com o objetivo de conhecer gente nova e marcar presença nesse mercado em ascensão, explica Lugo. “A ideia era investir em relacionamento, mas tivemos a grata surpresa de também fechar negócios na própria feira. Devemos voltar no ano que vem para reforçar nossa participação no mercado e investir na expansão da empresa no Brasil.”

US Technology estreou na Eletrolar Show

U-TECH A empresa voltou pela segunda vez à Eletrolar Show por causa dos bons contatos e pela vantagem de encontrar os grandes varejistas. Gostou do resultado. “O saldo foi positivo, a Eletrolar Show vem crescendo e estamos supersatisfeitos”, afirma Daniel Modelis, diretor da empresa. No estande, destaque para o tablet Upad modelo T7238C, com processador Telechip 1 GHz, memória 512 MB e NandFlash 8G, tela touch panel de 7”, sistema operacional Android 2.3, webcam frontal, rede wireless, conexões MicroSD, USB, HDMI. Além do tablet, a U-Tech levou outros produtos, como pen drive e cartões de memória. VENTISOL Participou da primeira edição da feira e retornou este ano, quando apresentou uma série de ventiladores: sem hélice, pequeno, de uso pessoal e linhas completas de teto e de mesa, de uso comercial e residencial. Grandes destaques foram os ventiladores sem hélice, para mesa, em três tamanhos – 30, 40 e 60 cm, todos produzidos em sua fábrica em Palhoça (SC).

Daniel Modelis, diretor da U-Tech

“A feira cresceu, foi muito boa, recebemos inúmeros clientes e fizemos muitos contatos novos. Ficou atrativa para o lojista. Convida-nos a voltar”, afirma Alexis Tcholakian, diretor da Ventisol, que também produz exaustores, aquecedores, umidificadores e climatizadores. “A linha de ventiladores tem peso muito importante devido ao alto volume de vendas”, informa. VETTI Expositora pelo terceiro ano, a Vetti levou para a Eletrolar Show produtos das linhas de segurança eletrônica, eletroeletrônicos e telefonia. “O diferencial da Eletrolar Show em relação às outras feiras das quais participamos é que ela é visitada por compradores. É muito boa e bem filtrada, pois os que comparecem são realmente compradores de empresas”, diz Adrian Salvetti, responsável pela área comercial da Vetti. A feira superou as expectativas da fabricante de alarmes residenciais, cerca elétrica, kit Casa Inteligente, bloqueador, protetor e filtro de linha.“Fizemos ótimos contatos, marcamos reuniões com redes

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Alexis Tcholakian, diretor da Ventisol

Adrian Salvetti, responsável pela área comercial da Vetti

que estavam nos nossos projetos e encontramos representantes que não são exclusivos e querem representar a Vetti. A feira amplia a carreira desses profissionais, e isso é muito bom”, explica Salvetti, que confirmou a participação na Eletrolar Show 2012.

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VICINI Há 15 anos no mercado, atua com linhas de eletroportáteis, eletroeletrônicos, eletrodomésticos, áudio, vídeo e cuidados pessoais importados, mas estuda a possibilidade de iniciar, em breve, sua produção local. “Estreamos na feira para estreitar o relacionamento com os clientes e mostrar as novidades, que foram muito bem aceitas, com destaque para as adegas, funcionais e decorativas”, diz Yuri Sun, diretor de marketing da Vicini.

Yuri Sun, diretor de marketing da Vicini

A prioridade da empresa foi a de solidificar suas parcerias e abrir novos mercados. “Sou atacadista e não vou concorrer com meus próprios clientes. A marca é cada vez mais conhecida, a feira é uma oportunidade de divulgá-la ainda mais, e nossa presença teve caráter institucional, em primeiro lugar. O estande da Vicini, grande, clean e acolhedor, foi bastante elogiado. Ano que vem, com certeza, estaremos de volta”, afirma Sun. VISIONTEC Em sua segunda participação na Eletrolar Show, a Visiontec, que integra o Grupo Techinvest e há quase 20 anos fabrica receptores digitais e analógicos em Manaus (AM) e antenas parabólicas em Jacareí (SP), apostou no lançamento do receptor analógico colorido para recepção de sinal de antena parabólica, equipamento que disputou atenção com o conversor digital.

Michelli Felix, gerente de contas varejo da Visiontec

Presente em todo o país com vasta rede de distribuidores, a Visiontec recebeu na feira, segundo Michelli Felix, gerente de contas varejo, representantes de grandes magazines como Armazém Paraíba (Nordeste), Berlanda e Lojas Colombo (Sul). “O mais importante foi o fato de termos concretizado quatro grandes negócios logo no segundo dia do evento, com varejistas do Norte, Nordeste e do Rio Grande do Sul”, diz Rodolfo Serrão, gerente de marketing. VISOGRAF Sediada em São Leopoldo, no Rio Grande do Sul, a Visograf participou pela primeira vez da Eletrolar Show. Em seu estande, apresentou suportes para monitores, computadores, televisores LCD e LED e para projetores multimídia. “ Tivemos bons resultados na feira, afirma Alceu Mattos, gerente de vendas da empresa. Os profissionais que visitaram o evento geraram negócios e não foram à feira por curiosidade. A Eletrolar Show é um evento para a Visograf voltar”, acrescenta.

Alceu Mattos, gerente de vendas da Visograf

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WANKE Estabelecida em Santa Catarina há mais de 50 anos, a Wanke fez questão de voltar à Eletrolar Show para apresentar suas máquinas de lavar Mariana Wanke, semiautomáticas, e as centrífugas Inova Colors Wanke, em quatro cores – verde, rosa, lilás e azul – e com decoração de adesivos em padronagem floral. No evento, a empresa mostrou a nova mascote que já faz parte de suas peças publicitárias e seu posicionamento diante do meio ambiente e que, nas palavras de Rogério Arthur Ehart, diretor de vendas e desenvolvimento, “caracteriza-se não só pelo apoio a projetos ambientais regionais, como à adoção de matéria-prima de reflorestamento no gabinete de um dos mais tradicionais produtos da marca, a lavadora Wanke.” WAP

Rogério Arthur Ehart, diretor de vendas e desenvolvimento da Wanke

A empresa esteve na Eletrolar Show pela terceira vez. “A maior vantagem da feira é termos num mesmo espaço compradores de todo o Brasil. Acompanho nossos vendedores de campo e gerentes nas visitas aos clientes e vejo quanto tempo e energia gastamos para encontrar-nos com os clientes. A Eletrolar Show é ponto de encontro, todos vêm dispostos a fazer negócios, e participar é uma vantagem ímpar”, diz Édla Pavan, diretora da Wap. O maior destaque do estande da empresa, este ano, foi o Wind, ventilador sem hélices. “A Wap é pioneira no desenvolvimento desse produto no mercado brasileiro. Bem acabado e bem resolvido, tem tecnologia e design diferenciado e ganhou uma campanha de divulgação bastante divertida”, conta Édla. No estande, lançou também a linha de acessórios para carro. A Wap já reservou seu espaço para o próximo ano. “A feira é um marco. Antes, pensamos em lançamentos e ações e pós-evento fazemos um trabalho coordenado para retornar contatos e dar continuidade aos negócios. Desenvolveremos esse trabalho novamente e estaremos na Eletrolar Show em 2012, com toda a certeza”, afirma a diretora.

Édla Pavan, diretora da Wap

WAHL Desde 2007 participante da feira, a Wahl apresentou na feira deste ano a linha de cuidados pessoais. “Começamos pequenos na Eletrolar Show e estamos crescendo ano a ano”, diz Alice Accioly, gerente de marketing da empresa. Na feira, foram expostas máquinas de cortar pelos, incluindo uma de corte sem fio, recarregável, com autonomia de até uma hora quando totalmente carregada, e de aparar pelos, como o Nasal Trimmer, miniaparador para nariz e orelha. A feira aproxima mais os clientes, afirma Alice. “Recebemos os compradores dos magazines, apresentamos as novidades para o fim do ano e fecharemos negócios logo após o evento. É através dele que estabelecemos muitos contatos e fazemos novos clientes, tanto no varejo como no e-commerce. A feira é diversificada, por isso cresce e abre várias possibilidades. Ano que vem estaremos firmes e fortes e com estande maior.”

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Alice Accioly, gerente de marketing da Wahl

WISECASE A empresa, que tem fábrica em Cambuí, Minas Gerais, participou pela primeira vez da feira e seu destaque foi a marca própria Club Tech, diz Thiago Costa, gerente de marketing. “A WiseCase traz ao mercado essa marca com inovações e tem diversos tipos de gabinete, fone, headset, caixa de som, teclado e minimouse. Nossos clientes buscam novas opções de vendas e a WiseCase trouxe novas tecnologias.” Marca consolidada no mercado, a WiseCase surpreendeu positivamente todos que estavam na Eletrolar Show, explica o gerente de marketing. “Clientes e representantes viram a gama de produtos que estamos trazendo e as parcerias que pretendemos fechar com eles. O evento foi produtivo e interessante.” Thiago Costa, gerente de marketing da WiseCase

YASIN Marcou presença pela primeira vez na Eletrolar Show para fortalecer a marca, abrir caminho para conquistar o mercado e apresentar produtos diferenciados ao varejo. “Nossos maiores clientes estiveram na feira e tivemos oportunidade de conversar mais informalmente, sem a necessidade de vender ou de negociar preço, o que estreitou ainda mais o relacionamento. Foi excelente”, diz Amin Chahine, diretor da Yasin. Especializada em acessórios para telefones celulares, como carregador, fone de ouvido, película e capa, entre outros, a empresa priorizou no estande as baterias para celular da marca X-Cell, disponíveis para todos os tipos de aparelho. “Ano que vem, estaremos novamente na feira, com mais novidades e novos parceiros. Pensamos até em expandir um pouco o espaço”, conta Chahine. Yasin participa pela primeira vez da Eletrolar Show

YINS BRASIL Expôs a marca Eterny e lançou várias linhas de produtos. Em refrigeração, destaque para o frigobar com placa termoeletrônica, produto que dispensa o uso de compressor; na linha de áudio e vídeo apresentou o mini system com função DVD integrada e entrada USB; em portáteis, o vaporizador; e em ventiladores, vários itens inovadores. Os produtos tiveram grande aceitação por parte dos visitantes nos quatro dias da feira, revela Raphael Gama, gerente geral da Yins Brasil. “A Eletrolar Show tornou-se referência no varejo, uma vitrine de lançamentos para os compradores.” Cobertura: Eliana Pace, Leda Cavalcanti, Maria Cristina Teixeira Duarte, Neusa Japiassu e Rafael Mendes. Fotos: Mariana Oliveira Brazão, Mario Bock e Roberto Assem

Raphael Gama, gerente geral da Yins Brasil

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ores de 2,8 michegas 199,6 do ano

INSIDE

MIDEA ADQUIRE CONTROLE DA CARRIER NA AMÉRICA LATINA

empresa anunciou, em agosto, a aquisição de 51% da Carrier Latin American, por US$ 220 milhões. A compra envolve as brasileiras Springer Carrier e Climazon Industrial, as argentinas Arco S/A, Carrier S/A e Carrier Fueguina S/A, além da chilena Carrier S/A. Por meio da sua subsidiária na Holanda, a Midea forma com a Carrier Latin America uma joint venture com atuação nos três países. Segundo o

comunicado da multinacional chinesa, a Carrier Latin American faturou aproximadamente US$ 700 milhões no ano passado e registrou lucro de US$ 35 milhões. A Midea faz parte de um grupo que produz e exporta eletrodomésticos para mais de 150 países, emprega cerca de 200 mil pessoas e, em 2010, faturou US$ 17 bilhões, sendo pouco mais de US$ 5 bilhões no exterior.

CRESCE NO BRASIL O MERCADO DE CÂMERAS DIGITAIS

mercado mundial de câmeras digitais tem crescido em ritmo modesto neste ano, devido, princi palmente, aos problemas na economia japonesa, que ainda se recupera das catástrofes naturais ocor r idas em março. No Brasil, entretanto, o cenário é diferente, com um ritmo de crescimento mais for te, puxado pelo consumo da classe C e a expansão das vendas na região

Nordeste do país, segundo dados divulgados pela GfK , no início de agosto. No mercado brasileiro, as vendas d e c â m e r a s d i gi t a i s s o m a r a m R $ 6 1 3 m i l h õ e s e n t re janeiro e abr il. D e acordo com a GfK , o comércio do Nordeste representou 20% do volume total de vendas nos quatro primeiros meses do ano, ante 14% no mesmo inter valo de 2010.

CCE SHOP

pós um mês do projeto piloto e mais de 12 mil acessos, a CCE lançou oficialmente, em agosto, sua loja virtual. A expectativa da empresa é que a CCE Shop alcance 24 milhões de usuários ainda este ano. “Aliamos os benefícios para nossos clientes à oportunidade de adquirirem produtos inovadores, com preços acessíveis e direto da fábrica. A loja

JACTOCLEAN PREVÊ CRESCIMENTO NA REGIÃO NORDESTE

conquista de novos mercados é estratégia importante para o crescimento da JactoClean, empresa do Grupo Jacto de equipamentos para limpeza. O alto índice de desenvolvimento do Nordeste, entre os estados brasileiros, colocou a região nos planos de expansão da empresa, que aposta for temente para pulverizar a marca e se tornar uma parceira importante de pequenos

lojistas e redes de varejo. A expectativa da empresa para este ano é um aumento de 70% nas vendas, levando em conta a intensificação de sua presença e o potencial dos estados nordestinos. Com intenso trabalho de expansão, a carteira de clientes da companhia na região Nordeste dobrou em menos de um ano. As vendas, em 2010, foram 65% mais elevadas em relação ao ano anterior.

NOVA CLASSE MÉDIA TEM MAIORIA FEMININA

er fil elaborado pela Secretaria de Assuntos Estratégicos (SAE) da Presidência da República revela que a nova classe média brasileira, formada por 95 milhões de pessoas, tem a maioria feminina (51%) e branca (52%) e é predominantemente adulta, com mais de 25 anos (63%). Os dados são da Pesquisa de Amostra Domiciliar (Pnad), realizada pelo IBGE antes do Censo 2010, e agora recompilados pela SAE para estabelecer o per fil d a c l a s s e C – q u e, n a ú l t i m a d é c a d a , te ve o i n gre s so de 31 milhões de pessoas e tornou o estrato social

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virtual CCE Shop vai ao encontro disso”, diz Rafael Godoi, gerente de e-commerce da CCE Info. A loja virtual, com celulares, desktops, netbooks, notebooks e televisores LCD, é direcionada também ao mercado corporativo, ao pequeno varejo, aos representantes comerciais e às assistências técnicas de todo o Brasil.

mais volumoso. A renda familiar da classe média varia de R$ 1 mil a R$ 4 mil mensais. Segundo os dados divulgados em Brasília, em agosto, a nova classe média é majoritariamente urbana (89%) e, em sua maioria, está em três regiões brasileiras: Sul (61%), Sudeste (59%) e Centro-Oeste (56%). O percentual da população nesse estrato social é maior em cidades de pequeno porte (45%), com menos de 100 mil habitantes, do que em regiões metropolitanas (32%) e em cidades de médio porte (23%).

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