Revista Integración Empresaria 110 by Grupo Eletrolar

504

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

EDITORIAL POR ARIEL CLUR

Editores Fundadores: José y Carlos Clur CEO / Editor: Ariel Fernando Clur Directora Comercial: Claudia Graciela Clur Equipo Periodístico: Mariana Pernas, Hernán Murúa Colabora : Geraldine Tapia Diseño Gráfico: MD Comunicación Visual Fotografía: MGI Fotos Integracion empresaria es una revista de negocios dirigida a la industria y el comercio de artículos del hogar, electrónica y celulares. Propiedad de Editora C&C S.A. Domicilio Legal: Av. Córdoba 5869 1ºA (C 1414BBE) C.A.B.A. Tel/Fax: 4773-5656/7371/8737 Sitio Web: www.editoracycargentina.com.ar

Editor: Ariel Fernando Clur Periodista Audiovisual: Kristin Portela Medios Digitales: Gonzalo Esteban Parada Colaboradores: Isidoro Roitman Sitio Web: www.integraciononline.com

Representante en Brasil: R. Luigi Galvani, 42 - 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP - Brasil Tel: + 55 11 3035 1030 www.editoracec.com.br / info@editoracec.com.br Impresión: Talleres Trama S.A. - Pje. Garro 3160/70 - CABA Tel/Fax: (54) (11) 43081700

Las menciones, marcas, ilustraciones y precios tienen el carácter exclusivo de servicio informativo y su publicación no implica compromiso o responsabilidad, excepto la informativa. INTEGRACION EMPRESARIA no percibe remuneración alguna por la información que publica. Los editores no se responsabilizan por las opiniones de los entrevistados o por el contenido de las notas firmadas por sus autores y de las gacetillas de prensa recibidas. Se prohíbe su reproducción, total o parcial, sin la autorización escrita del editor. Correo del lector: info@editoracycargentina.com.ar Registro de la Propiedad Intelectual 5244004. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

ay que pasar el invierno. La célebre frase del ministro de economía de 1959 vuelve a tomar actualidad. Como si de un déjà vu se tratase, otra vez se le pide a la industria reducir patrióticamente el consumo de gas y electricidad para satisfacer la demanda de los hogares argentinos, mientras las tarifas adquieren valores bastante elevados para la mayoría de ellos. En el ínterin, hay que recordarlo, reducir consumo energético significa bajar producción. Cuando me enteré que el banco de la familia Supervielle, que por otra parte me dio el primer empleo a mis 17 años de edad, salió a la Bolsa de Nueva York a buscar fondos y tuvo que frenar las propuestas de inversión luego de alcanzar los 3.500 millones de pesos, pensé que de ese tipo debería ser la energía para mover la economía y dar impulso a las empresas. Que los bancos consigan fondos en el exterior para que vuelquen créditos destinados a la producción de las pymes y los consumidores. En ese mismo sentido, recuerdo cuando años atrás se lanzó un plan para que los jubilados pudieran comprar computadoras en 40 cuotas fijas. Ahora que el Gobierno les ofrece pagar la merecida adecuación de haberes que nuestros abuelos vienen reclamando hace mucho tiempo en la Justicia, el comercio debería pensar en un plan especial para ese segmento que, como sabemos, vuelca íntegramente sus ingresos al consumo. Para no perder el optimismo, finalmente, cabe señalar que muchos comercios empiezan a ofrecer una mayor variedad de productos, algunos incluso en 18 cuotas sin interés. Es el camino a seguir. Provoquemos que nuestro “segundo semestre” comience ahora mismo. ¡Buenos negocios!

Nos Auspician:

FEDERACION DE CAMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPUBLICA ARGENTINA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

SUMARIO COCINAS: MERCADO CON BRILLO PROPIO Siam lanzó las heladeras Siam by Romero Britto, una edición limitada. Página 12 Philips presentó su portfolio de cuidado personal masculino. PAG 16 Página 16

El aumento de precios y el incipiente crecimiento de cocinas de cinco hornallas compensan al sector, que registró una leve caída de sus ventas. Los equipos a gas y con cuatro hornallas concentran el 95 % del mercado. El segmento de hornos y anafes se diferencia. Mientras incursionan nuevos jugadores, crecen las ventas y se desarrollan productos más sofisticados y con prestaciones de nivel profesional. En campanas y purificadores, la categoría se generaliza y reduce precios gracias a la incorporación de tecnología. Por otra parte los microondas buscan distinguirse y ganar mercado con nuevas prestaciones. Los hornos eléctricos sufren una una leve caída en cantidades vendidas, aparecen nuevos jugadores y crece la competencia en el sector. Por último los Muebles de cocina, muestran las nuevas opciones que ofrecen.

PÁGINA 40

El sector de rodados infantiles espera el ingreso de nuevos jugadores, variedad de productos y un mercado más competitivo. Mejoran las perspectivas para el segundo semestre. Los fabricantes y distribuidores de bicicletas para niños, están lanzando nuevos productos y los muebles infantiles continúan incorporando novedades en diseño y funcionalidad.

PÁGINA 118 INTEGRACIÓN EMPRESARIA

FIMAR motoriza el consumo del Mueble Argentino en su novena edición. PAG 146- 147 Página 146 Notas a Empresas: Kioto. Página 20

DIA DEL NIÑO: NEGOCIOS EN CAMINO

BGH presentó al mercado su nuevo aire acondicionado Split Inverter. PAG 20 Página 20

Energy Safe. Página 24 Coolbrand. Página 26 Ferias en China. Página 108 INGRESÁ A

integraciononline.com

SUPLEMENTO ITECNO GAMING: LAS NUEVAS REGLAS DEL JUEGO La variada gama de productos y periféricos para gaming se diversifica con nuevos lanzamientos. Se destacan las consolas, notebooks, monitores, computadoras de escritorio, teclados, auriculares y parlantes que apuestan a la calidad. Las tabletas siempre protagonistas, entre los productos para vender en esta fecha se destacan también los relojes inteligentes.

Página 150

Nota a empresas Grupo Núcleo.

Página 168

Suplemento

Business to Business MARKETING DAY: LOS “NO CLIENTES”, LA CLAVE DEL NUEVO MARKETING El caso de Noblex, la marca del Grupo Newsan, pone de manifiesto que ampliar el segmento de consumidores puede ser mejor negocio que fijar la mirada en los usuarios tradicionales.

Página 184 CONSUMO: HAY QUE PASAR EL INVIERNO Las ventas minoristas caen en todos los rubros, pero en especial en electrodomésticos. Comerciantes y cadenas no pueden quedarse cruzados de manos. Promociones y campañas de comunicación, juegan un papel clave. El rol de las marcas, todavía mas.

Página 188

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Lanzamiento

FUSION TECNO -ARTE La empresa Siam presentó una nueva edición limitada, que combina el arte pop y la tecnología, una obra de arte que traerá color a los hogares argentinos.

sta edición limitada de heladeras está conformada por tres diseños disruptivos; “Corazón”, “Mariposa” y “Amanecer” que combinan todo el color y alegría característica de Romero Britto, pintor y escultor contemporáneo de origen brasileño. La intervención del artista se puede disfrutar tanto en el exterior como en el interior de la heladera. Todo el lineal posee elementos de arte elaborados especialmente para la marca que podrán observarse en los distintos compartimientos del producto. Cada modelo posee formato Combi que ubica el refrigerador en la parte superior y el freezer debajo, con cajones para facilitar el orden y una mayor comodidad de uso. Las heladeras SIAM, poseen eficiencia energética de clase A logrando bajo consumo y gas ecológico R600a, lo que las convierte en heladeras sustentables. Por otro lado, cuentan con Bio Care, un tratamiento especial para prevenir la formación de bacterias en el interior de la heladera. “El arte es demasiado importante para no ser compartido. Los tres diseños seleccionados para las heladeras SIAM incluyen corazones porque representan el amor, que es el mensaje de todo mi trabajo. Espero que cada persona al abrir estas heladeras sienta que se abre a la felicidad”,explicó el artista sobre el lanzamiento que lleva su nombre. “Como marca innovadora, emprendedora y con visión de nuevos negocios, buscamos constantemente la innovación tecnológica

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El lanzamiento de las heladeras SIAM, se llevó a cabo en el Museo Malba, por tratarse de un electrodoméstico que combina tecnología con arte pop. Una obra que tiene mucho color, fue diseñada por Romero Britto, el reconocido pintor y escultor contemporáneo.

y acercarle a los consumidores propuestas singulares. Entendemos que cada vez más el arte y la tecnología se fusionan, se invaden y se acompañan. Pero no todos los artistas lo hacen de la misma manera. Uno de ellos es Romero Britto, el pintor y escultor contemporáneo mundialmente reconocido. Con SIAM, nos propusimos llevar nuestras heladeras a un nuevo nivel de desarrollo y en este proceso, revalorizamos la destacada impron-

ta de arte y diseño de su fundador Torcuato Di Tella. Así nació SIAM by Romero Britto, nuestra manera de provocar diseño para el hogar, transformando la heladera en una obra de arte”, destacó Marcelo Romeo, Gerente de Marketing y Comunicaciones de SIAM. SIAM by Romero Britto ya se encuentran disponibles en las principales cadenas de hogar a un precio sugerido de $18.999.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Lanzamiento

TECNOLOGíA Y VANGUARDIA PARA ELLOS

hilips, introduce en el mercado su novedoso portfolio de productos que brindan soluciones innovadoras en el afeitado masculino. Ayuda a sus usuarios a crear su mejor versión, recortar, modelar y lookear diferentes partes del cuerpo. La compañía se pone a la vanguardia del cuidado personal apostando al crecimiento del mercado de afeitadoras eléctricas, reclutando a nuevos usuarios, mediante la conversión del método tradicional – hoja de afeitar– hacia el afeitado eléctrico.

Philips presentó su portfolio de cuidado personal masculino. La afeitadora Aqua Touch, el recortador de barba, multigroom y body groom, son los protagonistas de esta línea, que trae vanguardia y la última tecnología para ellos.

En línea con esto, Philips, anuncia la llegada de la Afeitadora AquaTouch - Serie 5000, que gracias a su sistema de cuchillas redondeadas “multipresición” protege la piel 10 veces más que una hoja de afeitar. También posee un nuevo diseño moderno y ergonométrico, cuyos cabezales flexibles en 5 direcciones permiten mayor adaptación al contorno de la cara, ideal para las barbas más difíciles. La tecnología AquaTouch permite un afeitado tanto en seco como en húmedo, para que pueda usarse con gel, espuma e incluso bajo la ducha. Asimismo, durante este año Philips renueva también su rango de corta barbas, cortacabellos y mutistylers para que el hombre cuente con todas la herramientas para recortar el pelo desde la cabeza hasta los pies. El Recortador de barba con “Aspirador”–Serie 7000, tiene un innovador sistema de aspirado, que lográ cortar hasta un 90% más de pelo en cada pasada, capturando el pelo en el aspirador evitando la suciedad. Multigroom, brinda una solución todo en uno, ofrece distintos accesorios como peines para cortar el cabello, la barba y también accesorios de precisión para bigotes y patillas. En esta oportunidad, se agregan más accesorios y mejora la performance, incrementando su autonomía de uso sin cable de 35 a 60 minutos. Por último el Body Groom – Series 1000, permite recortar el vello corporal, su uso es simple y cómodo. Se puede usar en axilas, pecho, espalda, piernas e incluso en las

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

zonas más íntimas del cuerpo, donde la piel es muy delicada y sensible. Su exclusivo recortador bidireccional y el protector de piel impide el contacto entre las cuchillas y las zonas delicadas, llegando hasta 0,05 mm de la piel sin lastimarla. Gracias a su peine de 5mm, Philips BodyGroom es el aliado ideal para recortar el vello corporal más largo, pudiendo ser utilizado hasta debajo de la ducha.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Empresas

Cambio de música La compañía Kioto duplicó la capacidad de su planta y lanzó al mercado cuatro nuevos amplificadores importados.

a compañía Kioto, fabricante y distribuidor de equipos de audio y amplificadores de sonido en todo el país, a principios de año duplicó la capacidad de su planta ubicada en la localidad de Ciudadela para aumentar su mix de productos. A esta reforma, que implicó una ampliación de 750 m2 a 1.500 m2, a partir de junio se sumó la incorporación de cuatro nuevos modelos de parlantes a la oferta de fabricación propia de Kioto. “Hemos ido creciendo año a año, con mayor producción y nivel de ventas”, señala Esteban Vaccaro, vicepresidente de Kioto. “Estamos agregando productos importados sin dejar la producción nacional que venimos realizando desde hace 40 años”, completa el ejecutivo. Y agrega que la inversión se destinó a la compra de terreno, reforma y ampliación del edificio de la compañía, y adquisición de nuevas maquinarias para la línea de producción de los equipos de audio y amplificadores de sonido.

Los modelos H-8BL y H-10BL tienen 800W y 1000W de potencia, respectivamente.

Fundada en 1974, Kioto es una empresa familiar que emplea a 25 personas y se ha especializado en el segmento de equipos de sonido. Sus productos se venden en todo el país, aunque tienen mayor penetración en Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos, Salta y Tucumán. Para dar soporte a sus productos, actualmente cuenta con 90 servicios técnicos distribuidos en todo el territorio nacional. La nueva línea de productos que está ofreciendo Kioto está integrada por cuatro modelos de equipos: H-8BL (potencia PMPO: 800W), H-10BL (1.000W), S-12BL (1.200W) y el S-15BL (1.500W). Con diferentes tamaños, todos ellos tienen juegos de luces incorporados y una autonomía de batería cuya duración oscila entre 3 y 5 horas. En el marco de su proyecto de expansión, a mediados del año pasado la compañía incorporó un gerente de ventas y amplió su fuerza de comercialización, lo que permitió tener una mejor llegada a los clientes. “El mercado y el público se han ampliado, ya que los equipos de audio son muy requeridos por los jóvenes y las familias. Es que cambió mucho el uso de los equipos a partir de la incorporación de conectividad Bluetooth y del uso de los teléfonos celulares como re18

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los equipos S-12BL y S-15BL poseen, cada uno, un tweeter de 7 pulgadas.

productores de música –sostiene Vaccaro-. También, notamos que las grandes marcas empezaron a ofrecer también este tipo de productos.” De acuerdo con Vaccaro, los equipos de audio han experimentado una marcada evolución en los últimos años. “Antes eran sólo una caja con un amplificador –dice-. Pero después se fue agregando tecnología, como MP3, USB, radio FM, conectividad Bluetooth y, el año pasado, luces. Hoy, soy verdaderos centros de entretenimiento.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

LANZAMIENTO

EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EL AIRE BGH presentó al mercado el nuevo Split Inverter con Smart Control, que permite ahorrar hasta un 35% más de energía, mejorando así la economía doméstica y colaborando con el medio ambiente.

os equipos tradicionales generan una gran amplitud térmica, ya que por su sistema on-off enfrían por encima del valor deseado. El sistema Inverter de los equipos de BGH, debido al funcionamiento constante del compresor a bajas revoluciones y a la precisión del flujo de refrigerante, consiguen la temperatura deseada sin variaciones. Asimismo, el trabajo continuo del compresor evita los arranques y picos de corriente, logrando un mayor ahorro energético que un equipo tradicional.

Para aumentar la eficiencia del consumo energético, el nuevo BGH Split Inverter cuenta con Smart Control, tecnología que permite el control de los aparatos desde cualquier tablet o celular. En su nueva versión 2.0, el Smart Control utiliza los datos de ubicación del usuario y del hogar para programar Escenas y realizar sugerencias de uso que colaboran con un consumo más eficiente de energía. Por ejemplo: apagar los equipos de aire acondicionado cuando se está a más de 300 mts de distancia o avisar que la temperatura ambiente es muy parecida a la temperatura deseada. 20

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los nuevos BGH Split Inverter forman parte de la línea BGH Silent Air que, además de tener un bajo nivel sonoro, presentan otras características como: Función ECO (que ajusta la temperatura y las funciones del equipo de forma automática para un uso más económico de energía) Hot Start, Deshumidificación y Autorestart.

El nuevo BGH Split inverter viene en dos modelos el BSI30CNS y el BSI45CNS, con capacidad frío/calor, eficiencia energética A y fución ECO, Hot Start y timer programable de 24 hs.

Los equipos cuentan con 3 años de garantía y están disponible a un precio de $15.999 y $20.999.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Empresas

Apuesta al calor digital La empresa Energy Safe lanzó una línea de paneles de calefacción y termotanques que pueden ser manejados desde una aplicación en el teléfono celular.

estinados a los usuarios “premium”, a los fanáticos de la tecnología o a quienes desean tener una herramienta cómoda para controlar el consumo de energía eléctrica en el hogar, la compañía Energy Safe lanzó al mercado una línea de panales de calefacción y termotanques cuyo funcionamiento puede ser controlado desde una aplicación móvil a través conectividad Wi-Fi.

“Apostamos a todo el segmento de mercado, pero los productos que incorporan conectividad se dirigen a un consumidor premium. Hacemos mucho foco en el diseño con precios adecuados. Todos nuestros productos están totalmente fabricado en la Argentina, en cuanto al diseño de la electrónica, la metalmecánica y la estética”, expresa Juan Manuel Todarello, director de la compañía. Con sede en la localidad de Florida, Vicente López (Buenos Aires), y 60 empleados, Energy Safe comenzó a desarrollar y comercializar productos de consumo masivo en 2009, ya que hasta entonces se especializaba en la fabricación de resistencias eléctricas. Salió al mercado primero con paneles de calefacción eléctricos, a los que luego sumaron –tras renovar tecnología- la línea de cocción (con anafes eléctricos), toalleros, termotanques y calefones eléctricos (de acero inoxidable, con capacidad de 20 y 25 litros). “El diferencial de la

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

empresa se basa en el diseño innovador, tecnología y precios competitivos”, afirma el directivo. Energy Safe está incursionando en el mercado de agua caliente. Su apuesta fuerte de este año es el lanzamiento de un termotanque que se distingue de la competencia “por su estética y diseño”, dice Todarello. El equipo –que cuenta con conectividad Wi-Fi- puede ser manejado por una aplicación (sistemas Android o iOS) que tiene un selector de potencia, selector temperatura e indicador de avería. Los tres modelos que estarán disponibles tienen capacidad para 80, 60 y 40 litros. La compañía comercializa tres líneas de paneles de calefacción eléctrica. La de alta gama fue lanzada en marzo de este año: se llama Smart Heat y ofrece tres modelos: de 2.000w (con conectividad Wi-Fi), de 1.000w y de 500w. Por su parte, la línea Art Design es una gama media que brinda paneles de 1.000w y 2.000w. Ambas líneas tienen resistencia cerámica, “que es el atributo diferencial de nuestros productos de calefacción”, acota el directivo. Por último, Line House es la gama de menor precio (productos de 250w y 125w) y cuentan con resistencia convencional. La empresa, además, hace dos años desembarcó en el mercado uruguayo, donde sus productos se comercializan en algunas cadenas de supermercados y grandes tiendas de abastecimiento de insumos y materiales de construcción para el hogar.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Empresas

Fuera de lo común Coolbrand está lanzando nuevos electrodomésticos basados en el diseño, la innovación y la funcionalidad. Apuesta a seguir creciendo en cavas.

omenzó su negocio con la importación y venta de cavas y heladeras termoeléctricas, pero el creciente interés por el diseño en los hogares estimuló la diversificación hacia los pequeños electrodomésticos de alta gama, pero con fuerte foco en la funcionalidad y la practicidad. Coolbrand así se posiciona en los consumidores que disfrutan de la gastronomía y la estética, y por eso en junio lanzó cuatro nuevos productos bajo su marca: una máquina para elaborar helados, una potente licuadora (1.400w) con jarra resistente, molinillos de café y una moderna cocina eléctrica con ocho funciones y panel digital.

La marca ofrece doce modelos de cavas con diferentes opciones de almacenamiento y temperatura.

La empresa distribuye sus productos en todo el país. “Contamos con fuerza de venta propia y, además de la comercialización en casas de artículos para el hogar, actualmente estamos incursionando en la venta en locales gastronómicos y bazares especializados”, explica Adrián Gruner, socio gerente de Coolbrand, cuyos productos tienen garantía de un año y también posee servicio técnico propio. La compañía se dirige a un público ABC1, aunque -según admite Gruner- “ahora la cava es un producto mucho más accesible y generalizado, no sólo por precio sino también porque se creó la necesidad de tenerla en los hogares; el vino es un producto que está muy presente en el país, por lo que la cava se posicionó como un aspiracional”. El mix de productos de Coolbrand también está integrado por cortadoras de fiambres, picadoras de carne y freidoras, entre otros, todos ellos basados en el diseño y la originalidad, con funciones prácticas para quienes desean elaborar sus propias comidas en casa. Le empresa también está evaluando la incorporación de nuevos productos, como amasadoras y licuadoras individuales. La marca hoy ofrece doce modelos de cavas, que se diferencian por la capacidad de almacenamiento (cantidad de botellas) y si son monotemperatura (sólo para vino tinto) o doble temperatura (para vino tino y vino blanco). Así, comercializa cavas con capacidad de guardar 8, 12, 18,28, 32 y 72 botellas, con diferentes 26

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Coolbrand lanzó una máquina para elaborar helados, una potente licuadora, molinillos de café y una moderna cocina eléctrica.

opciones de temperatura. “Son cavas termoeléctricas, es decir que no generan ruido ni vibraciones; tampoco llevan gas refrigerante y son de muy bajo consumo. Además, cuentan con vidrios con filtro de rayos UV que protegen a los productos”, explica Gruner. Sobre su estrategia comercial, el ejecutivo señala: “No apuntamos a competir con las marcas grandes y masivas de electrodomésticos. Buscamos diferenciarnos con productos que tienen una funcionalidad adicional y específica. No tenemos productos tradicionales de cocina. Creamos nuestro mercado y nos diferenciamos de las grandes marcas”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

MOTOS

RESIDEÑO MOTORIZADO

anella presenta el restyling de su modelo DUE 110. Ideal para el traslado urbano y desarrollado para aquellos que buscan movilizarse de manera económica, simple e independiente, el modelo DUE 110 es el transporte ideal para quienes disfrutan de la agilidad diaria. Perteneciente al segmento CUB, la edición 2016 incorpora un nuevo escape con diseño Aerostream, motorización de bajo consumo, parrilla portaequipaje y un facelift de óptica frontal. Además, cuenta con una cilindrada de 110cc., refrigeración por aire, embrague automático, 4 marchas y una potencia de 9HP. El arranque es eléctrico y por patada, posee llantas de rayos rodado 2,50-17 adelante y 2,7517 atrás. Ambos frenos son de tambor. La suspensión delantera es mediante horquilla telescópica hidráulica y la trasera posee doble amortiguador. El precio sugerido al público es de $12.990, y está disponible en tres versiones de colores: Blanco, Negro y Azul, con una garantía de 1 año o 18.000 km.

“En Zanella buscamos constantemente mejorar nuestros modelos más exitosos para sorprender y fidelizar a nuestros clientes, que nos eligen porque siempre pensamos la manera de brindar la mejor calidad, diseño e innovación, al mejor precio del mercado”, comentó Walter Steiner, Presidente de la compañía.

El modelo Due 110 de Zanella, pertenece a la linea Cub, está disponible en color: blanco, negro y azul, con un diseño Aerostream, motor de bajo consumo y una parilla portaequipaje.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

NOVEDADES Acciones

Convención de promotoras de Liliana

El 29 de Abril se realizó la Convención de Promotoras de Liliana de todo el país. En la misma se presentaron la línea de productos de Calefacción 2016. También se mostraron las acciones que se realizarán para impulsar la rotación de los productos y comunicar al

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

consumidor final sus ventajas diferenciales. También se presentó una nueva integrante, la Aspiradora Aspisilence, de 2.100 watts. Por último se dio a conocer el nuevo material de punto de venta para cada uno de los productos.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

NOVEDADES Designación

Nuevo integrante en Garbarino El Grupo Garbarino designó a Adrián Postma como Gerente de Marketing. Entre sus empleos anteriores formó parte del Grupo ASSA en planificación y ejecución estratégica de marketing para Argentina, Brasil y México. Postma se graduó en Comercialización en la UADE y tiene postgrados en Marketing de Servicios y Negocios Digitales en la UDESA.

Empresas

70 años de innovación Sony cumple 70 años de historia, basados en la innovación y excelencia, han sido pioneros en el desarrollo tecnológico y han aportado al mundo grandes innovaciones, desde los primeros formatos de videograbación (bet acam y Video8), el primer dispositivo de audio móvil (Walkman), los destacados formatos de audio como Hi-Res Audio, y el formato 4K de video, entre otros. Premiación

Premio anual Retail 2016 En el marco del 14° Encuentro Nacional Retailer, que se llevó a cabo en la Cuidad Autónoma de Buenos Aires, Eduardo Pochinki- Presidente de Supermayorista Vital, recibió el Premio Anual Retailer 2016 al Mayorista del año. En 2015, Supermayorista Vital registró una facturación de $ 5.900 millones y realizó una importante inversión en la renovación de 5 de sus 19 sucursales. Además, emplea a más de 2.000 personas en todo el país. 34

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

NOVEDADES Empresas

La vuelta de un líder MyF Distribuidora, que importa los productosTramontina, llega al mercado con nuevos lanzamientos. MyF Distribuidora está fortaleciendo su llegada al mercado con el posicionamiento de nuevos productos de la tradicional Tramontina, la marca que importa y comercializa en el país. “Estamos presentes nuevamente, después de cuatro años de tener que limitarnos por la falta de continuidad en el abastecimiento de productos debido a las dificultades para importar”,afirma Carlos Cevasco, gerente Comercial de MyF Distribuidora. De la nueva oferta, el directivo destaca “lo último en tecnología de cocción”. Se trata de un lineal de cacerolas de acero inoxidable que tienen su interior recubierto por una película de cerámica antiadherente, “con lo que se mejora la

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

resistencia al uso”, precisa Cevasco. “Todos los años tenemos nuevos productos; es una de las característica de la marca y lo que mantiene vivo e interesado al canal.” MyF Distribuidora trabaja con tres canales de venta: grandes cadenas comerciales, bazares minoristas y redes y clubes de artículos del hogar. Con respecto a este último canal, “hicimos un importante desarrollo a partir de 2010, con sets de conjuntos de productos apropiados para ellos”, señala Cevasco. Esas acciones, que tuvieron resultados positivos, se interrumpieron en 2012 -debido a las restricciones para importar- y ahora están siendo

retomadas. “De a poco, estamos empezando las negociaciones y volviendo con productos para abastecer al canal”, dice el ejecutivo. El mensaje para el canal se basa en que los productos Tramontina “tienen una rentabilidad muy alta comparada con la media de los otros productos que venden en el salón; también pueden hacer una baja inversión en stock, porque abastecemos rápidamente, y utilizar poco lugar de exhibición. A eso se suma el peso de la marca Tramontina y la calidad de los productos.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas

s a t e c Re r e c e r c para

e el incipient y s io c e r p de s de cinco El aumento a in c o c s la de ector, que s crecimiento l a n a s n e omp hornallas c ída de sus a c e v le a n n registró u s a gas y co o ip u q e s o 5% ventas. L entran el 9 c n o c s a ll a n cuatro hor o. del mercad

ras una primera parte del año con ventas ajustadas, los jugadores del segmento coinciden en tener mejores expectativas para el segundo semestre del año. Mientras algunos continúan sus planes de inversión en plantas productivas y centros logísticos, otros se enfocan en el rediseño de los modelos, la modernización del diseño y el servicio posventa. Pero lo cierto es que el segmento comenzó el año con una leve baja. “El mercado de cocinas y hornos en el primer trimestre cae un 6,1% en términos interanuales y no termina siendo tan afectado como otras categorías de línea blanca que alcanzaron los dos dígitos”, destaca un informe de la consultora GFK. El precio promedio de la categoría “pasó de $4.811 a $6.371, evidenciando un aumento del 32,4% respecto al primer trimestre del 2015, el cual se ajusta al 35%

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

de incremento que sufrió línea blanca en su conjunto”, añade el informe. “Como dato sobresaliente del mercado, este año se incorporaron a la oferta las cocinas de cinco hornallas en las tiendas especializadas en artículos para el hogar, lo cual tuvo una muy buena respuesta por parte de los consumidores que se vio reflejado en las 109 unidades vendidas, que representa un aumento del 2085% con respecto al mismo período del año anterior. En tanto, las cocinas de cuatro hornallas y a gas siguen acaparando el 95% del mercado”, concluye el reporte de GFK. Integración Empresaria entrevistó a los principales referentes del sector, quienes dieron sus perspectivas del mercado, de las tendencias de consumo y contaron cuál son sus últimos lanzamientos.

Kronen

Tecnología propia

“E

l volumen en este primer semestre tiene una tendencia levemente decreciente por el impacto de la caída del consumo global de la categoría –admite Abel Burgos- presidente y director general de Mabe argentina-. A pesar de ello, con el lanzamiento de las cocinas General Electric de producción nacional, estamos confiados en que existe una real oportunidad de crecimiento. Somos optimistas porque siempre hay mucho por hacer y seguir desarrollando mejoras en la productividad y optimizar nuestros productos.” General Electric este año presentó sus nuevos modelos con tecnología TEON. “La tecnología nano-cerámica forma una película uniforme y compacta; ofrece mayor protección en la mesada contra manchas por el uso diario y el desgaste, y brinda una resistencia mayor que las cocinas tradicionales frente a altas temperaturas evitando el ‘amarillamiento’ –describe Burgos-. Todos estos beneficios contribuyen a mantener intacta la cocina por mucho más tiempo que las tradicionales.” La empresa está lanzando tres modelos de cocinas General Electric de producción nacional con recubrimiento TEON, y un modelo marca Patrick color negro de 56 cm. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Morelli

Equipos industriales

uan Pablo García, gerente Comercial de Morelli, dice que el año “comenzó con una disminución importante de los volúmenes de stock de los principales retails, lo que se tradujo en una disminución de las ventas”. Sin embargo, “en Morelli creemos que recién el segundo semestre se va a ver bien cuáles son los nuevos volúmenes que se manejaran en forma estable”, expresa. Sobre su estrategia comercial, revela: “Hicimos un desarrollo muy importante en estos primeros meses para captar todos aquellos clientes que en el 2015 no habíamos podido atender ya que siempre estuvimos con muchas ventas y llegamos a tener 60 días de demora en la entrega. Con la generación de estos nuevos clientes hemos podido compensar la baja que tuvieron los clientes históricos y hemos logrado posicionar a Morelli en más del 90% de los retails del país.”

En los últimos años, la empresa ha trabajado para darle a sus productos “un diseño más moderno y más amigable manteniendo las prestaciones y los materiales industriales”.El ejecutivo agrega: “La demanda de cocinas semindustriales o industriales a crecido considerablemente en los últimos años, producto de una mayor difusión de los canales gourmets y de pro-

gramas televisivos en los que se fomenta la cocina”. La marca comercializa las líneas básicas Country y Style, “que poseen mayores calorías en relación a una cocina doméstica, además de ser totalmente de acero inoxidable y con piso de horno refractario”.También posee dos líneas con más prestaciones (Premium y Cristal) y, por último, la de alta gama Premium Americana.

Mercado de cocinas y hornos UNIDADES

Cocinas

Campanas

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

- 6,1 - 14,6

1 Q 2O15 - 1 Q 2016 Unidades, Valor, Precio

VALOR

PRECIO

24,3

32,4

15,1

34,7

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Escorial

Con buena rotación

os productos Escorial “son de primer precio y calidad; nuestro precio no compite con las grandes marcas”, distingue Alberto Salba, gerente de Ventas de la empresa. “De enero hasta la fecha vendimos más que el año pasado. Nuestros productos no aumentaron, la lista de precios está desde enero, que fue el último aumento aplicado”, revela. “A nivel general, nos encontramos bien en unidad de negocio. Sólo en algunas partes del interior del país y en la Costa se sintió una baja, ocasionando una temporada no tan buena –comenta Salba- Esto llevó a que los comercios compraran lo justo y necesario. Con esto se genera una rotación en la compra, se optimizó el stock de mercadería.” Y agrega “somos positivos con el primer semestre del año, estamos expectantes para la segunda mitad”. El lineal de producto de la marca está compuesto por siete modelos de cocinas: Candor, Palace, Palace acero, Master, Master

Cocinas

acero, Master full y Master full acero. “Para este año, estamos trabajando en un reforma para el modelo Master, con el cambio de manijas más anchas, cambio de frente y de la puerta de parrilla, haciendo hincapié en el diseño. La Master se está metiendo en el mercado de 56 cm, estamos muy bien posicionados.” Según Salba, los productos de Escorial “mantienen su elevada eficiencia gracias a la doble aislación térmica en horno y puerta de horno; y el uso de termocuplas en todos los quemadores, que funcionan como anuladoras del gas si es que la llama se apaga”. Todos los modelos vienen en dos versiones, aptas para gas natural y gas envasado.

Mercado argentino

Octubre 2015 – Marzo 2016 Ventas en unidades (%), Ventas en valor (%)

Ventas en unidades (%) Oct 15

Nov 15

Dic 15

28,6

28,1

29,9

Ventas en valor (%)

Ene 16

Feb 16

Mar16

34,1

33,2

Oct 15

Nov 15

Dic 15

Ene 16

Feb 16

Mar16

18,2

18,3

19,3

21,1

21,5

70,1

67,6

63,1

62,5

12,6

11,4

9,8

11,7

12,1

3,9

2,3

100

Centímetros en profundidad

62,9

61,6

60,3

59,1

55,7

7,7

9,5

7,9

9,1

9,3

100

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

0 < 53 53 < 58 58 < 70 <= 70 Otros

TOTAL

100

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas

Electrolux

Duplicar la potencia

“E

l desafío para Electrolux en 2016 es alcanzar los niveles de venta similares al año anterior, teniendo en cuenta la expectativa de repunte de la economía para el segundo semestre del año y el foco de la compañía en esta categoría”, afirma Nicolás Guzzetti, director de Marketing de la firma. “Si bien los primeros meses han sido recesivos, hay una gran apuesta y eso se traduce en los lanzamientos que estamos llevando adelante con la marca.”

Según el ejecutivo, “la categoría de cocción permite brindarles a nuestros consumidores varias alternativas de productos sumamente innovadores, que se verá plasmado en los próximos años”. En este mercado, la empresa lanzó un modelo “totalmente disruptivo” al mercado argentino, detalla Guzzetti. “Las nuevas cocinas 56STX, 56DTX y 76 DTX tienen varias ventajas, como una mayor potencia en los quemadores”, amplía. Otros atributos son el grill, horno autolimpiante, timer, rejillas deslizantes, tapa autobalanceada, corte de seguridad, doble vidrio en puerta y el sistema ‘apertura easy clean’ que facilita la limpieza. Los modelos 56DTX y 76DTX tienen doble horno”.“Se trata de dos hornos a gas independientes entre sí en la misma cocina –dice-. Esto permite darle la posibilidad a nuestros usuarios de que disfruten de cocinar distintas recetas en simultáneo ya que los hornos son independientes tanto en temperatura como en olores.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Ormay

En todos los frentes

ourdes Soriano, gerente de Ormay, tiene “buenas expectativas para este año”. Una vez transitados los primeros meses del año, “que fueron de cierta incertidumbre lógicas de períodos de cambio, la demanda está recuperando los niveles habituales y el panorama para el segundo semestre de año es de crecimiento”, proyecta la ejecutiva. El lineal se compone de tres categorías que en total suman unos cincuenta productos. Entre ellos se destacan las cocinas de 51 cm, las cocinas línea Gourmet (57,5 cm frente recto) y cocinas de 57,5 cm de frente curvo. “La línea incluye desde cocinas básicas, manteniendo los mismos conceptos de calidad que los tope de gama en acero inoxidable, tapa vidrio, spiedo, grill y rejilla de fundición”, señala Soriano. “La incorporación de dos nuevos modelos en nuestra línea Gourmet con altas prestaciones como grill y spiedo eléctrico, a los que se incorporaron rejillas de fundición, tuvo muy buena respuesta por parte del mercado”, concluye.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Macoser

Próximo rediseño

os directivos de Macoser, al igual que sus competidores del mercado, vieron “una desaceleración del consumo en el primer semestre del año, después de la devaluación sufrida sobre fines de 2015, los sinceramientos de las tarifas de los servicios públicos y los altos valores inflacionarios”. Para el segundo semestre, con un repunte paulatino en las ventas y el consumo, el desafío de Macoser es “seguir creciendo en la penetración de la marca con nuevos productos, además de mantener la participación en unidades en un mercado muy competitivo”.

El lineal de productos Macoser está integrado por cocinas de 56 cm de ancho. A partir del mes de julio “se estará haciendo un ‘restyling’ de todo el lineal de cocinas incorporando funciones como encendido a una mano, timer digital, cajón parrilla con guía telescópica, cambio de manijas y respaldo, de acuerdo a cada modelo”,revelan los directivos. “Hacia fin de año estaremos lanzando la cocina de 56 cm totalmente eléctrica”, adelantan.

WHIRLPOOL

Inversión productiva

l desafío para este año es “mantener el liderazgo e incrementar volúmenes de venta, buscando contrarrestar la contracción generalizada del consumo del primer semestre que afectó a todas las categorías”, afirma Alejandro Toscano, gerente de Relaciones Institucionales de Whirlpool. Entre las principales innovaciones, el directivo destaca el lanzamiento, en el segundo semestre del año, “de dos modelos de cocinas en el segmento Premium de 56 cms; estos productos incluyen un nuevo diseño y nuestra exclusiva hornalla doble llama, con más potencia para una cocina perfecta”. En el segmento de 56cms, la marca cuenta con seis modelos: WFX56EG, WFN56EG, WFX56DE, WFX56DG, WFX56DX y WFB56DB. “El modelo WFX56EG –ejemplifica Toscanocuenta con grill eléctrico que dora las superficies completas de las comidas. Tiene una exclusiva hornalla

de doble llama que provee dos potencias en una única hornalla. Se puede encender el horno con una sola mano y un simple giro de perilla. Además, cuenta con rejillas de hierro fundido que le dan mayor robustez y estabilidad.” La empresa está realizando inversiones. “Este año estamos transformando nuestro centro de logística de La Tablada en una planta productiva industrial. Hemos realizado una inversión de $ 300 millones que servirá para producir nuevas líneas de cocina con tecnología Whirlpool de clase mundial que hoy no se encuentran en el mercado.”

Eskabe

Mantener las ventas

ara Juan Carlos Nasi, director General de Eskabe, “el mercado de cocinas se presenta muy competitivo, en baja y con precios atrasados”. Aún así, “se espera poder mantener un volumen de ventas similar al año pasado”, aclara Nasi. Para esta temporada las cocinas destacadas de la empresa son los modelos de 57 cm de ancho con plancha inox, luz y encendido. “También ofrecemos, con 52 cm de ancho, las cocinas blancas y gris con plancha inoxidable como una muy buena opción de compra”, cierra el directivo.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Industrias Spar

Modelo 56

“C

omo todo el mercado de línea blanca, las cocinas experimentan una caída de ventas. Las expectativas apuntan a que haya un repunte para el segundo semestre”, coincide Alejandra Rodríguez, gerente de Marketing de Industrias Spar, quien considera que “las promociones, además de las cuotas sin interés que ofrecen las cadenas, ayudan a reactivar el consumo”. Spar lanzó a fines del año pasado una línea de cocinas, fabricadas en la Argentina, con versiones acero inoxidable y blanco combinado con acero, “las cuales se distinguen por el diseño y funcionalidad” destaca Rodríguez. “Los modelos de 56 cm de ancho cuentan con cajón parrilla autodeslizante, horno de gran capacidad autolimpiante, respaldo de vidrio, encendido electrónico en horno y hornallas, puerta de horno con doble vidrio, sistema multigas y válvulas de seguridad.”

ForNax

Para profesionales

a empresa Fornax cerró un primer trimestre “muy satisfactorio, gracias a una excelente performance de ventas en los últimos meses de 2015”, asegura Gustavo Brack, responsable Comercial de la empresa. “Esperamos dos trimestres con un consumo retraído, estimando que el mercado debería normalizarse en el último tramo del año”, agrega el ejecutivo de la compañía que desde 2003 comercializa productos profesionales gastronómicos en el canal retail. “Independientemente de los vaivenes de la economía que atravesamos en los últimos 10 años, Fornax mantuvo crecimientos interanuales constantes”, aclara. “En octubre de 2015 lanzamos un fuerte ‘restyling’, aportando más diseño y, principalmente, una gran mejora en las prestaciones, como cámara de cocción abovedada. La misma permite una cocción envolvente y más pareja. Esta renovación se aplicó a todas las líneas de cocinas

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

y hornos (Tavola, Taverna y Trattoria)”, afirma. En cuanto al negocio, “la mayor participación de ventas se concentra en las cocinas de 90 cm, con seis hornallas, horno visor o puerta de acero, en sus tres gamas: Básica, Intermedia y Premium. Esta última se destaca por la incorporación de plancha bifera ateflonada y el termostato con regulación 130°/270°. Viene en modelos de 55, 60 y 80 cm.” De acuerdo con Brack, el 2016 es un año complejo, ya que “el formato de negocio cambió”. El ejecutivo añade: “Los objetivos para este período de transición radican en continuar ofreciendo a nuestros clientes negocios rentables y productos confiables. Brindar más servicios y profesionalizar la empresa son aspectos primordiales que están contemplados en nuestro plan estratégico. Además, tenemos diseñada una campaña promocional para el segundo semestre y un relanzamiento de líneas sobre fin de año.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Atma

La opción eléctrica

a empresa ATMA apuesta a la fabricación de cocinas eléctricas con la última innovación tecnológica y diseño, según describe Javier Fabeiro, director de Línea Blanca, Pequeños Electrodomésticos e Iluminación. “En agosto de 2015 la marca lanzó su primer lineal conformado por tres modelos que lograron tener una gran aceptación en el mercado”, cuenta Fabeiro. “El mercado de cocinas eléctricas es un segmento relativamente joven y en pleno crecimiento; notamos que cada vez más consumidores optan por estos modelos por sobre las cocinas de horno convencional. Desde la marca ATMA apostamos a agrandar el lineal con nuevos productos como anafes y hornos empotrables y propuestas eficientes que se adapten y acompañen el nuevo contexto energético.” La empresa actualmente ofrece dos modelos. En primer lugar, la cocina CCE3120X, que cuenta con un anafe con cuatro placas eléctricas pensadas para preparar hasta cuatro comidas diferentes de modo simultáneo y sin importar si las mismas requieren de distintas temperaturas. Posee seis niveles de calor. En segundo lugar, la CCE3120X cuenta con un horno grill integrado de gran capacidad y potencia.

Cosquín

Mejora de procesos

i bien el primer semestre comenzó muy competitivo y desafiante, “debido a las alzas de las tarifas y el reacomodamiento de los costos, sumado a los importantes volúmenes de stock en el mercado con que cerró 2015 debido a la anunciada devaluación que provocó una baja en las ventas, la empresa vislumbra un repunte en las ventas para el segundo semestre del año”, confía Claudia Diliberto, titular de la empresa Cosquín. Sus expectativas positivas se basan “en dos factores importantes: la continuidad de los planes ‘Ahora 12’ , que les permiten a los usuarios acceder al financiamiento necesario para la compra de los productos, y las inversiones que generarán la reactivación de los planes de viviendas”. Para la empresa, “el desafío es continuar mejorando los procesos productivos y el diseño para obtener una mejor relación costo-producto”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La compañía incorporó a su línea un nuevo modelo, denominado 2900a, “que fue lanzado al mercado a principio de este año con una excelente aceptación que superó nuestras expectativas. Además, se realizaron retoques estéticos al resto de la gama de nuestros productos mejorando el diseño y la calidad de los mismos”, informa la ejecutiva. Cosquín hoy cuenta con una línea de ocho modelos de cocinas, todas ellas de 56 cm de ancho. La empresa destaca la eficiencia en hornallas y su horno de gran volumen. Los modelos tienen diferentes prestaciones: desde cocinas blancas y combinadas en negro y acero inoxidable, hasta horno autolimpiante, encendido electrónico en horno y hornallas, planchas de acero inoxidable y vidrios espejados en la puerta de horno y el respaldo.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas

La Mágica

Brogas

Rediseño y nueva planta

Impacto de las tarifas

“E

l año 2015 fue muy positivo para la empresa; con un crecimiento sostenido logramos penetrar en regiones donde la marca no se conocía”, expresa Fernando Rivero, gerente General de La Mágica. “En el 2016 el mercado de línea blanca sufrió un impacto económico importante por la devaluación y la suba de precios. Confiamos en que el segundo semestre tendremos una mejor performance, pero es todo un desafío. Consideramos que no habrá grandes cambios pero podremos mantener los resultados del año anterior.” La empresa, además, avanza en la construcción de una nueva planta de dos hectáreas que, estiman, está concluida en enero de 2017. La Mágica trabaja en el lanzamiento de nuevos productos para este año y en el relanzamiento de los modelos existentes para mejorar la calidad y el diseño exterior. El lineal de la marca “se sitúa en modelos con prestaciones que son el aspiracional de aquellos que no llegan a un producto de alta gama, ofreciéndoles una justa ecuación entre prestaciones, calidad y una excelente relación de precio”. Uno de los modelos que se relanzará es el Euro Acero Espejada: de 44 kgs, fabricada en acero inoxidable y quemadores de alta gama con tapa de fundición esmaltada, entre otras prestaciones.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

l aumento de las tarifas de energía sacudió al mercado. “En 2015 entraron muy fuerte las cocinas eléctricas y este año, por los aumentos de la electricidad y la crisis, se frenó mucho la venta de las cocinas eléctricas. Seguramente con el pasar de los meses se debería estabilizar la venta”, explica Andrés Alster, gerente Comercial de Brogas. El ejecutivo da su visión de las tendencias de consumo: “Como lo gourmet está de moda, en la línea de cocinas se está dando una ‘vuelta de rosca’ a lo que sería una cocina industrial; se está tendiendo a los modelos de acero inoxidable y a los quemadores de fundición. La línea eléctrica, si bien no es nueva en el mercado, sólo apuntaba a un mercado alto; pero ahora se transformó en un producto más masivo” Este año la empresa lanzó dos modelos. El 1560 (50 cm de ancho x 60 de profundidad x 85 de altura) es un producto sin tapa, de enlozado blanco, con sistema de sujeción al piso según normas IRAM, sistema de seguridad para rejilla, bandeja y cuatro platos, entre otras características. El 1565 tiene medidas y característ icas similares, aunque agrega funcionalidades adicionales.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Cocinas Tivoli

Abastecer la demanda

l objetivo es mantener los volúmenes de producción y ventas. “Si bien somos conscientes del momento que atraviesa el mercado en general, el objetivo que tenemos en la empresa es seguir manteniendo los niveles de producción de las temporadas anteriores, abasteciendo a nuestros clientes no sólo con nuestros productos, sino también con el servicio de atención al cliente que nos acostumbra y mejoramos día a día”,argumenta Ariel Brancatisano, presidente de Logim, que comercializa la marca Tivoli. La empresa cuenta con “toda la gama de cocinas, desde el modelo 500 de 50cm, a los modelos de 56 cm Mediterránea y Steel Line renovados –señala el ejecutivo-. En lo modelos más premium, como el Magna, se destaca, además de una cocina full con todos sus componentes, la gran amplitud de su horno”.

NOVEDADES Lanzamiento

Sabor profesional en casa

ATMA presenta ATMA by El Gourmet, una licuadora de mano de edición limitada, intervenida por el canal de cocina. Bajo el lema ¨Soy ATMA y soy Profesional¨,el nuevo modelo LM5073E, incorpora una potencia de 800W, con función turbo y velocidad variable. Su cuerpo es de acero inoxidable. Entre los accesorios que posee, medidor de 800 ml, picador extra grande de 1250 ml y batidor metálico inoxidable. Además, entre principales prestaciones, cuenta con vaso dosificador. Tiene regulador de velocidad y botones con iluminación 60

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El producto se presentó en MOOI, el restaurante que marca tendencia en comida natural, rica y saludable. El evento contó con clases especiales de cocina brindadas por el chef invitado, Pedro Lambertini.

LED. Asimismo, posee un recetario exclusivo para la elaboración de distintas propuestas gastronómicas. La nueva licuadora ya se encuentra disponible en las principales cadenas y comercios a un precio sugerido de $1399.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes

Mercado con brillo propio El segmento se diferencia. Mientras incursionan nuevos jugadores, crecen las ventas y se desarrollan productos más sofisticados y con prestaciones de nivel profesional. Los proyectos y lanzamientos del año. Longvie

SPAR

Horno modelo 2016

Tendencia al crecimiento

“A L

a empresa Longvie acaba de lanzar su nuevo horno eléctrico, “totalmente programable y único en el mercado; con guía de cocina incorporada que incluye diez programas de cocción preestablecidos para diferentes platos y sonda térmica para obtener el punto de cocción deseado en carnes, independientemente de su peso y tamaño”, detalla Eduardo Moroni, gerente de Marketing de Longvie. “Con esta nueva tecnología, el usuario ya no necesitará determinar cuál es la función o combinación de funciones más adecuadas al tipo de cocción que desea realizar, ya que los programas de cocción preestablecidos pueden ejecutarse muy fácilmente con sólo seleccionarlo, colocar la bandeja en la ubicación sugerida por la guía de cocina y darle inicio al proceso de cocción.” El horno eléctrico Sensitive Touch Longvie HEST60X posee display multifunción, comandos touch, comienzo diferido, once funciones de calentamiento y todas las prestaciones que habitualmente brindan los hornos eléctricos de la marca.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

pesar de que el mercado experimenta una caída en las ventas en el primer cuatrimestre del año, la tendencia de hornos y anafes es de crecimiento. Se observa una migración por parte de los consumidores hacia la combinación de horno y anafe –afirma Alejandra Rodríguez, gerente de Marketing de Industrias Spar-. La venta de hornos y anafes eléctricos registra un incremento en el último tiempo sobre los productos a gas, especialmente en el segmento de alta gama. El horno eléctrico ofrece un sistema de cocción más seguro y eficiente, ya que permite ahorrar un 25 % de energía comparado con el de gas. “ La línea de hornos y anafes Franke ofrece dos modelos de hornos eléctricos, de diseño italiano, ventilación tangencial, seis programas de funcionamiento, programador electrónico de fin de cocción, puerta con doble vidrio y sistema de bisagras especial patentado que permite desmontar el vidrio con total facilidad para realizar la limpieza. “Hemos incorporado a la línea Franke, anafes vitrocerámicos de 60 y 30 cm de ancho, con controles touch, nueve niveles de potencia, bloqueo de seguridad para niños, perfil de acero inoxidable y laterales viselados, que le otorgan diferenciación en el diseño –destaca Rodríguez-. Se suman a los ya comercializados anafes a gas de cuatro y cinco hornallas, equipados con triple corona y rejillas de hierro fundido.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes

GENERAL ELECTRIC

Eléctricos y a gas

os nuevos hornos eléctricos de GE, modelos HEGE6050I y HEGE6055I, tienen versatilidad de cocción y cuentan con las funciones: descongelar, precalentar, hornear, gratinar, asar y rostizar. “Ambos poseen ventilación tangencial, puertas panorámicas con triple vidrio y luz interior”,explica Abel Burgos, presidente y director General de Mabe Argentina. “El HEGE6055I es un horno convector: su ventilador interno distribuye el aire caliente de manera uniforme logrando una cocción perfecta. Es el producto indicado para aquellas personas que desean vivir una experiencia gourmet todos los días.Tiene display LED, luz interior halógena y puerta panorámica con triple vidrio. Los anafes de GE, por su parte, tienen sistema de encendido eléctrico superautomático a una mano, parrillas de hierro fundido, hornallas multitamaños con distintas potencias de cocción y válvulas de seguridad. “El modelo AGGE6054V posee mesada de vidrio templado, mientras que los modelos AGGE60IV y AGGE62IV tienen mesadas de acero inoxidable. El AGGE62IV cuenta con hornallaTriple Ring: su triple llama brinda gran potencia de cocción para mayor versatilidad y rapidez”, explica el directivo.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Cata

Energía clase A

l mercado de hornos y anafes vitrocerámico mantiene un crecimiento importante, asegura Nadim Chahar, presidente de CATA. En este escenario, el ejecutivo destaca el compromiso de la empresa con el medioambiente. “Los hornos CATA tienen clasificación energética A”, afirma Chahar. “La innovación y desarrollo de CATA continúa con los hornos con tecnología AquaSmart, que es un nuevo y eficaz sistema de limpieza mediante el uso del vapor de agua en 15 minutos”, agrega. “El uso del vapor y esmalte especial en la cavidad inferior evita que la grasa y resto de comida queden incrustada en las paredes”, concluye.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes Whirlpool

Inspiración italiana

lejandro Toscano, gerente de Relaciones Institucionales de Whirlpool, considera que esta categoría “se encuentra en crecimiento debido a la poca disponibilidad de producto en el mercado local que hubo en los últimos años”. De la línea de productos de la marca, Toscano destaca el horno modelo AKZM656IX “Ispirazione”,que cuenta con display touch, convección y tecnología Sexto Sentido con la que es posible realizar 30 recetas preprogramadas con la función y la temperatura de cocción ideales. “El horno ajusta automáticamente la temperatura, la función y el tiempo de cocción”, informa Toscano. En tanto, el anafe modelo AKT8090L “Ispirazione” tiene un nuevo diseño italiano y es eléctrico vitrocerámico, lo que permite preparar los platos ahorrando energía. Cuenta con diez niveles de potencia programables en su uso con una función “Booster Amplificadora”. Además, se maneja de manera digital con un panel touch y bloqueo de control de contacto para evitar su encendido de manera accidental.

Macoser

Dale gas

a empresa Macoser lanzó al mercado un anafe a inducción magnética “que trabaja generando un campo magnético directamente al recipiente de base ferrosa, optimizando el tiempo de cocción y la energía utilizada”,destacan los directivos de la empresa. “Utiliza una placa de vidrio Schott Ceran (líder en el mercado mundial hace más de 40 años por la calidad), tiene resistencia a las altas temperaturas y es de fácil limpieza”, agregan. El anafe cuenta con comando touch, bloqueo de seguridad, diez niveles de potencia y cuatro quemadores con potencias variables. La compañía también lanzó su anafe a gas en tres versiones y dos hornos de empotrar eléctricos. Los anafes bigas de Macoser cuentan con una potencia total de 6680 Kcal/hora, sistema de encendido eléctrico a una sola mano, rejillas de fundición de hierro que realza la calidad del producto, válvulas de seguridad y eficiencia energética clase A. El producto viene en tres versiones: dos enlozado con sistema Duprox y uno de acero inoxidable con iguales prestaciones.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes Ormay

BGH

Continuidad de crecimiento

Energía más eficiente

a empresa BGH cuenta con una nutrida línea de hornos ya anafes. “Creemos que el mercado continuará creciendo, ya que estos productos van de la mano con las nuevas construcciones que utilizan más productos eléctricos que con instalaciones de gas”, considera María Eugenia Boniscontro, gerente de Negocios de Productos para la cocina de BGH. Entre la oferta de la compañía, se destaca el horno empotable de 65 litros que posee un sistema de cocción doble grill, ideal para gratinar, dorar y asar alimentos dejándolos más crocantes; y de convección, que distribuye el calor de forma pareja. Otro producto es el Horno Empotrable con Microondas de 44 litros, que posee un completo sistema de cocción de doble grill, convección y microondas. Tiene trece categorías de cocción automática, nueve niveles de función y dos categorías de descongelamiento. BGH también comercializa anafes de dos y cuatro hornallas, con nueve niveles de potencia, panel de control digital e indicador de alta temperatura que contribuye a lograr un uso eficiente de la energía. Dichos anafes cuentan con placa victrocerámica Schott Ceran, de origen alemán, que garantiza una excelente calidad y durabilidad.

a línea de hornos de hornos y anafes de Ormay se compone de cuatro hornos eléctricos y cuatro modelos de anafes de dos y cuatro hornallas, tanto en acero inoxidable como vitrificado blanco, con encendido automático a un comando. El horno AE A4 es un equipo eléctrico, con ventilación tangencial, ocho programas, triple vidrio, guías asaderas removibles, indicador LED de programas, puerta desmontable, vitrificado de limpieza continua, vidrio espejado y frente acero inoxidable. En tanto, el anafe modelo Tecno IX es de acero inoxidable, posee cuatro hornallas y encendido automático a una mano. “Hay un segmento del mercado que se inclina hacia hornos y anafes tanto por prestaciones de producto como por estética –comenta Lourdes Soriano, gerente de Ormay-. Las bondades de la cocción en hornos eléctricos son varias, sumada a la eficiencia energética de los productos. En esta categoría estamos presentando las versiones de anafes con rejilla de fundición ampliando nuestro lineal.”

Ariston

Búsqueda estética

n la compañía Ariston “vemos una consolidación del mercado hacia la cocción multifunción. El consumidor finalmente ha comenzado a apreciar las bondades de la cocción eléctrica: rapidez, limpieza, prestaciones”,sostiene Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas para Latinoamérica de Ariston. “Se nota la búsqueda del consumidor argentino por productos cada más sofisticados y de nivel estético siguiendo las tendencias mundiales, como son los productos recientemen-

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

te presentados en el salón del mueble de Milán –Eurocucina, donde Ariston presentó la nueva gama que será lanzada en la Argentina a finales de este año.” La empresa actualmente comercializa el horno Ariston FK 103 EPXS. Se trata de un equipo eléctrico multifunción con 14 programas automáticos, sistema de autolimpieza pirolítica, doble sistema de ventilación, triple vidrio en puerta y comandos touch control.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes Energy Safe

Morelli

Alto rendimiento

a compañía Energy Safe ofrece dos modelos de anafe. El anafe empotrable de 4 bocas, que tiene una potencia máxima de 6000 watts, diseño innovador, control de temperatura individual de tres puntos, luz LED indicador de potencia y alto rendimiento. Por su parte, el anafe empotrable de dos bocas tiene una potencia máxima 3000 watts, control de temperatura individual de tres puntos, luz LED indicador de potencia y, también, alto rendimiento.

Línea de cristal

a compañía Morelli comercializa dos tipos de hornos de empotrar a gas (uno de 90 cm y otro 60 cm) que pertenecen a la línea Cristal y “que respetan el mismo principio que nuestras cocinas: mayores calorías y pisos de material refractario”, señala Juan Pablo García, gerente Comercial de la empresa. “Además, tenemos desarrollado un anafe de empotrar a gas que estaremos lanzando en el mes de junio -prosigue-. Desde fines del año pasado estamos desarrollando una línea de anafes y hornos eléctricos que tenemos previsto lanzar en el 2017 porque creemos que el mercado se orientará en dirección a estos productos.”

Tromen

ENCENDÉ EL BUEN CLIMA

a empresaTromen comenzó hace más de diez años a desarrollar hornos a leña, “con el diferencial de que son hornos de calor envolvente en los cuales las cámara de cocción y la cámara de fuego son totalmente independiente entre sí, logrando sabores únicos y tradicionales en las comidas”,detalla Javier Mastruzzo, jefe de Marketing de la compañía. “Estos equipos rápidamente ingresaron en un nicho de mercado competitivo diferenciándose por sus atributos y una robustez en sus materiales logrando un producto de gran calidad y diseño.” El año pasado,Tromen desarrolló una nueva línea de productos gourmet a gas, compuesta por hornos de calor envolvente y parrillas. “Esta línea de producto significó un gran desafío para toda la empresa, generando una nueva línea de producción, capacitaciones, nuevos procesos, desarrollo de nuevos packaging y un gran trabajo del área de Ingeniería y Desarrollo para lograr un producto acorde con las necesidades del mercado”, completa.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos y anafes Fornax

Hornos multiuso

os hornos multiuso, comúnmente denominados “pizzeros”, tienen una altísima participación dentro de las ventas de Fornax, donde lidera el modelo HB6M-AB.“Este producto, por ejemplo, tiene un PVP de $6.849 con una capacidad de 75 litros. La relación entre precio, capacidad y prestaciones es inmejorable –destaca Gustavo Brack, responsable Comercial de Fornax-. A partir del ‘restyling’ efectuado en octubre de 2015, se sumó una prestación fundamental en todos los modelos: la cámara aboveda. Esta introducción le aportó valor agregado y un importante diferencial a la hora de la comercialización.” El catálogo de Fornax está integrado por diferentes líneas de productos. “En la línea Tavola, encontramos hornos con capacidades de seis y doce moldes, mientras que en la línea Trattoria se presentan hornos de tres y seis moldes, con visor y termostato regulador

continuo 130°/270°. La línea Ristorante, d e s a rr o l l a d a p a r a emprendimientos gastronómicos, ofrece hornos con cámaras abovedadas y totalmente recubiertas por tejuelas refractarias. Las capacidades son seis, doce y 18 moldes”, describe. En cuanto a los anafes, la firma cuenta con productos para dos nichos: “Uno de ellos está identificado como equipamiento g a s t r o n ó m i c o y, r e c i e n t e m e n t e , incorporamos anafes profesionales para embutir, diseñados para la utilización hogareña. Se destaca el plano de cocción con gran potencia calórica y un diseño renovado. Vienen en dos, cuatro y seis hornallas en tres líneas: básica (Tavola), intermedia (Taverna) y premium (Trattoria).”

TST

Línea V

a firmaTST comercializa el anafe vitrocerámico V, que tiene cinco puntos de cocción, comando sensitive, aviso de superficie caliente y seis niveles de potencia.

First Rate

Para la casa y la oficina

l anafe eléctrico de Ultracomb tiene un exclusivo diseño en acero inoxidable. Su hornalla grande tiene 1500W y la chica 750W. Es un equipo ideal para casas y oficinas por su óptimo rendimiento y facilidad de uso. No requiere instalación y su temperatura es regulable mediante termostato. Posee dos perillas al frente con cinco potencias seleccionables en cada hornalla. Tiene luz indicadora de encendido y apoyos antideslizantes.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Campanas y purificadores

Ambiente libre de humo La categoría se generaliza y reduce precios gracias a la incorporación de tecnología.

l segmento de campanas y purificadores se consolida en los hogares. En este contexto, los jugadores desarrollan sus estrategias, basadas en la tecnología, el ahorro de energía, el diseño y la adaptación a la arquitectura de las casas. “La venta de campanas ha experimentado un crecimiento en los últimos años por sobre el purificador, debido al diseño y rendimiento. Dejaron de ser un producto exclusivo para el segmento ABC1 gracias a la incorporación de nuevas tecnologías que permitieron la fabricación de modelos de precio más accesible para el segmento medio del mercado – analiza Alejandra Rodríguez, gerente de Marketing

Industrias Spar

Con luz propia

a compañía con sede en San Luis incorporó nuevos modelos a su línea de campanas, que incluyen controles Backlight e iluminación LED. Según Alejandra Rodríguez, gerente de Marketing de la empresa, “las lámparas LED brindan luz cálida, permiten reducir el costo de energía eléctrica y tienen una larga vida útil”. La ejecutiva agrega: “Este año hemos lanzado el modelo de purificador SENZA, preparado para instalar sin salida al exterior, equipado con dos motores y filtros de carbón activado para garantizar mayor eficiencia. También estaremos incorporando un nuevo diseño de purificador totalmente renovado”.También para 2016, prevé lanzar modelos de campanas con controles “touch” y nuevos difusores que aseguran mayor eficiencia.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Campanas y purificadores Cata

de Industrias Spar-. Si bien su función primordial es el tratamiento del aire, las campanas cumplen un rol estético fundamental en la cocina de hoy. Los modelos de campanas más elegidos son los de líneas rectas, combinadas con vidrio. El acero inoxidable tiene un predominio total en las ventas.”

Puro silencio

Antonio Terrezza, director de la empresa TST, destaca la presencia de las campanas para pared de 60, 75 y 90 centímetros, con timer programable, aspi-

Si bien su función primordial es el tratamiento del aire, las campanas cumplen un rol estético en la cocina de hoy. ración perimetral, tecnología LED y motor de alto rendimiento. El ejecutivo enfatiza la importancia del “ahorro energético y la adaptación a nuevos sistemas de construcción”. Las principales tendencias de estas categorías “están asociadas al consumo y crecimiento de las categorías de cocinas y empotrables; son productos que más allá de cumplir su función, hoy son valorados por la estética en el diseño que aportan al ambiente de la cocina”, dice Alejandro Toscano, gerente de Relaciones Institucionales de Whirlpool. “Consideramos que si el crecimiento de hornos y anafes crece, así también lo harán las campanas y purificadores de aire”, completa.

General Electric

Dos modelos

eneral Electric cuenta con dos modelos de campanas de pared, “que están disponibles en acero inoxidable y vidrio curvo”,detalla Abel Burgos, presidente y director General de Mabe Argentina . El modelo CAGE90I (90 cm) y el CRGE601 (60 cm) tienen caudal de extracción de 510 m3/H (15 Pa.), iluminación incorporada, tres canales de extracción, comandos pulsantes y filtro antigrasa metálico.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a empresa Cata comercializa campanas con clasificación energética A+, capacidad de extracción hasta 1.260 m3/h y norma europea UNE-EN 61591. “Incorporan una velocidad turbo temporizada que permite eliminar humo, grasa y todo los olores de la cocina en un menor tiempo”, dice Nadim Chahar, presidente de la empresa. “A la hora de buscar una campana, siempre apunta a la máxima extracción con el mínimo nivel sonoro; son las principales prioridades en la compra de este producto –agrega Chahar-. En Cata estamos orgullosos de poder ofrecer campanas extra silenciosas gracias a los materiales utilizados, prueba de insonorización y sobre todo nuestra experiencia adquirida durante años en el mundo de la extracción.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Campanas y purificadores Otra visión tiene Juan Carlos Prola, socio gerente de Everest. “La producción nacional de campanas y purificadores de aire es un mercado maduro donde las novedades suceden no tan frecuentemente. Muchas empresas complementan su línea con productos importados

Los productos dejaron de ser un producto exclusivo para el segmento ABC1 gracias a la incorporación de nuevas tecnologías que permiten bajar los precios.

de alta gama, con incorporación de tecnologías modernas como controles electrónicos e iluminación; de esa manera, ofrecen un portfolio muy interesante en cuanto a diseño y sofisticación”, considera. Y agrega que “lo fundamental en la categoría es la potencia de aspiración”.

TST

Instalación adaptada

“N

uestra línea de Campanas brinda la posibilidad de incorporar un sistema de purificación que funciona en circuitos cerrados, permitiendo ser instaladas en contrucciones que no tienen la posibilidad de generar una salida al exterior –asegura AntonioTerrezza, director deTST-. Se elimina cualquier tipo de restricción arquitectónica para la instalación y se reduce al mínimo su costo.” El directivo: “A corto plazo, nuestra línea de campanas estará equipada con sistemas de iluminación LED que no producen calor, ahorran hasta un 50% de energía y poseen una mayor vida útil que las de bajo consumo”.

Axel

Tres modelos

“E

l mercado de Purificadores de aire es estable y, con el pasar de los años, Axel ha trabajado mucho sobre la calidad del producto y la diversificación de modelos”, revelan los directivos de Axel. La empresa cuenta con tres líneas diferentes: una económica con una pequeña visera fija y llaves rotativas; otra línea con amplia visera móvil, moderna botonera soft touch y luz LED; y una línea premium con luz LED y un exclusivo panel digital de control. “Gracias a la renovación y modernización de prácticamente el 70% del parque de máquinas de la empresa en estos últimos años, brindamos un producto con excelente terminaciones de calidad y costo, permitiendo poder cerrar negociaciones con marcas de primer nivel en el país para fabricarles este producto. De hecho, reciente-

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

mente se ha cerrado un negocio muy importante con la cadena de ventas de electrodomésticos más importante del país para fabricarles con su marca uno de nuestros modelos de Purificadores”,cierran los directivos de Axel.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Campanas y purificadores Ecoclima

Whirlpool

Larga vida útil

Con motores potenciados

a empresa Sirplastic SRL comercializa el modelo BISE, disponible en tres tamaños: 60, 70 y 90 centímetros. Tiene motor de tres velocidades, botonera pulsante, con y sin salida al exterior, y terminaciones en acero inoxidable, blanco y negro texturado. “Ecoclima se basa en la tendencia del consumidor informado, que desea conocer qué va a comprar y asegurarse que estará adquiriendo un producto de calidad con una larga vida útil”,señala María Luciana Silvestrín, gerente Comercial de Sirplastic SRL. “Nuestra misión es fabricar campanas aspirantes, extractores de aire, forzadores y activadores de conducto, accesorios y repuestos de excelencia, brindando un rápido y eficiente servicio posventa –agrega Silvestrín-. Ecoclima ofrece una extensa gama de productos destinados a crear ambientes libres de humo y olores. Cabe destacar la gran importancia del diseño, que acompaña la funcionalidad para decorar los espacios como es en el caso de las campanas aspirantes.”

a empresa Whirlpool comercializa su campana Whirlpool WAI94AR, “que tiene un diseño innovador, dos lámparas halógenas, tres velocidades de aspiración y un nuevo motor que permite mayor absorción y ahorro de energía”, sostiene Alejandro Toscano, gerente de Relaciones Institucionales de la firma. En tanto, el purificador Whirlpool WAB60BX “cuenta con dos motores potenciados que, además de dejar libre de olores el ambiente, posee bajo nivel de ruido. Tiene tres velocidades de aspiración para regular la velocidad de absorción y dos lámparas de 25 Watts que aportan luminosidad en la cocina”.

Llanos Acero

Cumplir las expectativas

“C

on una potencia de 150 W y un motor de tres velocidades, el modelo circular Milenica se posiciona como uno de los productos más convenientes para trabajar debido a su precio y excelente terminación”, dice Fabrizio Moriena, del departamento Comercial de Llanos Acero. El equipo está en colores blanco y rojo. “El producto cumple ampliamente con las expectativas de los consumidores -prosigue Moriena-. La marca Llanos es líder en el mercado por sus competitivos precios, servicios logísticos, sistema de garantía posventa y por su elegante terminación con un impacto visual. La empresa cuenta con un sistema logístico eficiente que permite llegar a cualquier punto del país, con depósitos en Córdoba, Rosario y Buenos Aires.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Patrick

Morelli

Modelo de pared

Producto a demanda

a compañía comercializa el purificador de pared modelo PPK60S. El producto cuenta con tres velocidades; dos funciones (puede usarse como extractor o como purificador); iluminación; filtros antigrasa y capacidad de Absorción 280 m3/h. El equipo, disponible en color negro, tiene un ancho de 60 cm, alto de 14 cm y una profundidad de 50 cm.

a empresa Morelli destaca su estrategia en el segmento: “Nosotros no somos competidores dentro del mercado de campanas y purificadores; ofrecemos un producto desarrollado y fabricado 100% por nosotros que tiene una estética similar a nuestras cocinas y sirve para satisfacer a aquellos clientes que nos solicitan la campana haciendo juego con la cocina”, comenta Juan Pablo García, gerente Comercial de Morelli.

Everest

Consumo masivo

verest ofrece dos opciones de purificadores: el modelo Style (blanco o marrón) y el modelo Shine (acero inoxidable).Tiene botonera LED en su panel de control, caudal de aspiración 250 m3 / h, tres velocidades, función aspirante (extractor) y función purificador (depurador). Su motor es de gran potencia con bajo nivel de ruido. En cuanto a extractoras, “Everest sale al mercado con un diseño trapezoidal de 60cm de ancho por 50cm de profundidad, botonera doble tipo pasante para luz y para la turbina. Tienen salida al exterior”, aclara Juan Carlos Prola, socio gerente de Everest. “Apuntamos a un mercado de consumo masivo, donde la calidad y el precio están en su equilibrio justo. Nuestra línea tiene purificadores de aire con y sin salida al exterior, y campanas decorativas, lo que nos permite complementar las necesidades de los usuarios”, añade Prola.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Microondas

Gusto por la diferencia Los microondas buscan distinguirse y ganar mercado con nuevas prestaciones que mejoran la preparación de las comidas sin dejar de lado la practicidad.

on productos que apuestan a la simpleza, ahorro de tiempo y comodidad, pero con mayor énfasis en la calidad de las comidas que se preparan, el segmento de microondas busca mantenerse y tratar de ganar posiciones. “En el mercado de microondas, en términos interanuales, las unidades vendidas caen un 22%, continuando el

Hornos de microondas

año de retroceso sufrido en 2015 –consigna la consultora GKK-. La caída en la cantidad de unidades vendidas tiene un componente macroeconómico y otro micro, que se debe a la alternativa que ofrecen los hornos eléctricos. Por su tipo de cocción, que le aporta más sabor a las comidas, y por su precio promedio (de $2.274, inferior al de los microondas,

Mercado argentino

Octubre 2015 – Marzo 2016 Ventas en unidades (%), Ventas en valor (%)

Ventas en unidades (%) Oct 15

Nov 15

Dic 15

Ene 16

Feb 16

Mar16

Oct 15

48,4

48,3

37,4

38,4

41,3

37,2

36,9

36,8

51,6

51,7

62,6

61,6

58,7

62,8

63,1

100

Sin Grill

Ventas en valor (%)

Con grill

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

TOTAL

Nov 15

Dic 15

Ene 16

Feb 16

Mar16

27,9

29,5

29,2

63,2

72,1

70,5

70,8

100

de $2.984, según precios de marzo), este producto se vuelve cada vez más atractivo para el consumidor.” De acuerdo con la consultora, “el segmento que distingue a los microondas que tienen grill de los que no tienen, tiende a

Hornos de microondas

Mercado argentino

mantener a través de los últimos meses una participación en unidades de 60% (grill) y 40% (sin grill); y en facturación la participación es de 70% (grill) y 30% (sin grill), dado que los productos con esta prestación adicional suelen ser un tanto más caros”.

Ene - Mar 2015 / Ene- Mar2016 Unidades – Valor – Precio

UNIDADES

VALOR

PRECIO

- 9,5

Total

-22

56,7 10,5

41,6 15,6

Sin grill

Con grill

-19,9

-23,2

BGH

Sigue su línea

38,6

10,3

43,6

MICROONDAS

a empresa BGH continúa con su lineal integrado por los siguientes productos: microondas monofunción de 20 litros (mecánico y digital); bifunción de 23 litros en color gris; modelo de 28 litros en color gris y blanco; microondas trifunción de 30 litros, “que es nuestro producto destacado, con funciones de microondas, grill y convección”, apunta María Eugenia Boniscontro, gerente de Negocios de Productos para la cocina de BGH. De acuerdo con la ejecutiva, “el mercado de cocinas microondas creció un 16.5%. En el 2015 el mercado total alcanzó las 485.000 unidades versus 416.000 del 2014. Para este 2016 estimamos un aumento de un 14% de las unidades producidas”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Microondas Samsung

Tecnología interior

amsung posee cinco microondas en su portfolio, con equipos de 20 a 32 litros, incluyendo modos de cocción con grill y convección. “Todos ellos hacen de la cocción una experiencia cada vez más fácil, saludable y rápida gracias a las innovadoras tecnologías que incorporan”, dice Pablo Mateos, Senior Manager de Marketing & Producto de la empresa. “Una de ellas es el Interior Cerámico. Este material permite que su limpieza sea fácil y que no se dañe ni pierda su color –precisa-. Tiene la certificación anti-bacterial otorgada por el Hohenstein Institute, un centro de investigación y de servicios para la higiene y la biotecnología en Alemania.” El gerente agrega: “Nuestro lineal incorpora la

función Eco Mode que permite reducir el consumo de energía, ahorrando hasta un 40% en el modo Stand By”. Respecto a las tendencias del mercado, “vemos que los consumidores de microondas están buscando capacidades más altas (mayores a 21 litros) que les permitan mayor versatilidad de uso y productos innovadores, con un crecimiento en el segmento de productos con grill y convección”.

Whirlpool

Práctico y sencillo

hirlpool comercializa dos modelos de microondas. El Whirlpool Food Expert tiene sus versiones WMS20CS (20 litros) y WMG30GS (30 litros). En tanto, el modelo Whirlpool Unique Max posee dos versiones: JQ280IX y JQ278BL Crispy & Grill, de 27 litros. “Este producto garantiza la mejor cocción crocante. Y cuenta con la función Weigth sensor, que ajusta automáticamente el tiempo de cocción y descongelamiento. Yiene tecnología Bread Defrost para que el pan congelado quede listo para comer con una sola función, e incluye un libro con recetas prácticas para hacer comidas fáciles y ricas”, explica Alejandro Toscano, gerente de Relaciones Institucionales de Whirlpool.

Para Toscano, “el consumidor actual sigue la tendencia de adquirir productos que le brinden practicidad, tanto en el uso como en la limpieza”. El ejecutivo añade: “En línea con esto, los microondas que cuentan con funciones pre programadas y recetas simples para preparar las comidas y así maximizar el uso del producto con el fin de ahorrar tiempo, tendrán mayor consideración por parte de los comparadores”.

Atma

Próximo estreno

“E

n 2015 tuvimos una muy buena participación en el mercado de hornos microondas, alcanzando más del 45% de share market con las marcas Atma, Sanyo y Philco, lo que nos posicionó como la compañía líder de mercado”,sostiene Javier Fabeiro, director de Línea Blanca, Pequeños Electrodomésticos e Iluminación de la compañía. “En 2016 apostamos a consolidar este liderazgo a través de los lanzamientos que estaremos presentando en los próximos meses, que nos permitirán ofrecer una propuesta más innovadora, exigente y adaptable a las necesidades actuales de nuestro público consumidor.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Kelvinator

Cuatro sabores

elvinator renovó sus modelos de microondas y lanzó cuatro productos al mercado. El Kelvinator KEL20M posee una capacidad de 20 litros y 700W de potencia; tiene la función de descongelado por tiempo y cinco niveles de potencia. A diferencia de los otros modelos, cuenta con un tipo de control mecánico. En segundo lugar, el modelo KEL20D, también con una capacidad de 20 litros y 700W de potencia, cuenta con un reloj digital, seis programas de cocción, diez niveles de potencia y, a diferencia del modelo anterior, tiene la función de descongelado por tiempo y peso. Los hornos microondas KEL25DG y KEL30DG -de 25 y 30 litros respectivamente- permiten cocinar o descongelar alimentos. Su función Grill permite dorar las comidas rápidamente, sin

necesidad de precalentar el horno para usar la parrilla, mientas que la función Combi Grill permite programar el microondas para que combine una función de cocción con microondas y en secuencia. Ambos poseen una potencia de cocción de 900W;el modelo KEL25DG cuenta con ocho programas de cocción y cinco niveles de potencia, a diferencia del modelo KEL30DG, que posee seis programas y diez niveles.

RCA

Nuevo lanzamiento

a marca de electrónica RCA lanzó al mercado su propia línea de microondas. Se trata de cuatro modelos con distintas funciones, características y dimensiones. La gama incluye dos modelos de 20 litros de capacidad (uno digital y otro mecánico), y dos modelos digitales de 25 y 30 litros respectivamente. El RMW20D tiene capacidad de 20 litros y 700 Watts de potencia, con ocho programas de cocción y cinco niveles de potencia; posee mayor capacidad para cocinar gracias a su cocción en múltiples etapas. El RMW20M es de 20 litros y cuenta con 700 Watts en cinco niveles distintos de potencia. Tiene mayor capacidad para cocinar

o descongelar alimentos gracias a sus características de cocción en múltiples etapas y descongelado por tiempo. Su tipo de control es mecánico. El producto RMW25DG cuenta con la función Grill: posee parrilla y una potencia de grill de 1000 Watts, Además, tiene una capacidad de microondas de 900 Watts. Ambas funciones pueden combinarse.

El microondas RMW30DG tiene capacidad para 30 litros y cuenta con función Grill, Combi Grill y Microondas. Presenta menú de cocción rápido, en múltiples etapas, y descongelado por peso y por tiempo. Con 900 Watts de potencia de Microondas y 1000 Watts de potencia de Grill, tiene 7 programas de cocción y 10 niveles de potencia. Su tipo de control es digital.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Hornos eléctricos

Como pan caliente Con una leve caída en cantidades vendidas, incremento de la facturación e ingreso de nuevos jugadores, crece la competencia en el sector.

n un año de consumo moderado o a la baja, y mayor cantidad de oferta, los productos se reposicionan. Con el masivo ingreso de nuevos jugadores, apuntalados por la nueva política de apertura del comercio exterior, el mercado de hornos eléctricos este año promete ser más agresivo y competitivo. Pero los recientes indicadores señalan alguna retracción. “Conforme a la actual coyuntura económica, la confianza del consumidor con respecto a los electrodomésticos a nivel nacional en marzo cayó un 38,43% en comparación al mismo período del año anterior –señala un informe de la consultora GFK-.

Precisamente, este indicador que mide el grado de optimismo que los consumidores sienten sobre el estado general de la economía y sobre su situación financiera personal, refleja que la creciente presión inflacionaria producto de la devaluación y el incremento de tarifas durante el primer trimestre del año hace que el poder de compra del salario se vea reducido y entonces el consumo de la economía disminuya.” Respecto del mercado de hornos eléctricos, GFK consigna que “en el transcurso del año se observó una leve caída en las cantidades vendidas, que hicieron que junto con el

Hornos eléctricos

Ene 12 – Dic 12 / Ene15 – Dic 15

Participación por Capacidad en Litros - Evolución anual

Ventas en unidades (%)

Ene 12 - Dic 12

Ene 13 - Dic 13

Ene 14 - Dic 14

Ene 15 - Dic 15

8,4

4,8

15,2

12,3

5 8,5

Litros <10 11 - 21 22 - 28 29 - 37 38 - 46 >10

15,8

31,2 34,8 26,3 12,2

8,3 INTEGRACIÓN EMPRESARIA

24,9

17,3

14,3 8,4 23,2

13,6

fuerte incremento de los precios (que casi duplicó al precio promedio del primer trimestre del 2015), la facturación del mercado total aumentara interanualmente un 65%”. La consultora agrega: “En cuanto a la participación por capacidad en litros, se evidencia que los demandantes optan cada vez más por hornos de mayor tamaño, ya que la oferta es bastante diversificada en cuanto a la capacidad y, año tras año, se ve cómo los más voluminosos toman preponderancia en el mercado. El segmento con mayor participación es el de 38 a 46 litros (con 30,3% del mercado), seguido por el de más de 47 litros (con 23,1%)”.

13,6

30,3 24,8

16,8

23,1

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos eléctricos

Goldmund

BGH

A punto

a compañía Golmund tiene un lineal compuesto por cuatro hornos con capacidades que van desde los 26 litros hasta 60 litros, “con terminaciones en acero inoxidable y negro, tres funciones con convección (que hace más homogénea la cocción), control de temperatura, timer de 60 minutos y luz interior”, detalla Carlos Bruno, Product Manager de Goldmund. “Aún así, y conformes con la performance actual de este line up, estamos desarrollando nuevos modelos que traerán más innovación y diseño para el consumidor en el semestre próximo”, agrega. Según el ejecutivo, “si bien vemos cierta inestabilidad en meses del primer semestre, influido por pronósticos de inflación que pueden desmotivar la compra, estamos confiados en ‘los ciclos de la economía’ que nos hacen ver un panorama más alentador sobre el segundo semestre. Nuestros planes de crecimiento son sostenidos y venimos cumpliendo, más allá de la inestabilidad puntual que algún mes pudiera tener”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Nuevos modelos

GH incluye modelos de 18 litros y 25 litros con Pizza Bump (parte trasera de la cavidad de forma redondeada que permite introducir pizzeras de mayor tamaño que en un hornito eléctrico normal) y dos modelos de 42 litros con convección. “Uno de ellos cuenta con doble puerta de vidrio y aislación térmica que permite la manipulación del producto de una mejor manera evitando quemaduras. Además, tenemos dos modelos recientemente incorporados de 58 y 66 litros que tienen funcionalidades de convección, doble grill y spiedo, cuatro niveles de potencia y cinco niveles de funciones de cocción. Poseen timer, Led indicador de funcionamiento y tres posiciones de bandeja”, explica María Eugenia Boniscontro, gerente de Negocios de Productos para la cocina de BGH. “Este año el volumen total de ventas del mercado puede aumentar en un 20%, resultado que dependerá de la posibilidad de importar. La participación de BGH representó el 13,1% de las importaciones totales y este año esperamos llegar al 22%”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos eléctricos Liliana

Buenas expectativas

a empresa Liliana comercializa tres modelos de hornos: el Digitalcook (35 litros y digital), Practicook (28 litros) y Totalcook (45 litros). “Son tres modelos novedosos que tienen convención forzada con encendido independiente que permite una distribución pareja del calor. Tienen spiedo rotativo, bandeja y rejilla metálicas así como dos pinzas metálicas tanto para retiro de la bandeja como para retiro del spiedo. Poseen timer programable con aviso sonoro y potente luz interior, entre otras prestaciones”,describe Luis Caferatta, director Comercial de Liliana. “Cada modelo tiene diferentes capacidades y tamaños que se adaptan a cada cocina y necesidad”, completa. El

ejecutivo tiene expectativas “muy buenas” para este mercado “que está en constante crecimiento”. Según Caferatta, “esto lo demuestra la cantidad de marcas que han ingresado al mercado en esta categoría de

Axel

Adaptación al mercado

“E

ste año las reglas de mercado se han modificado, lo que nos llevó a adaptar la estrategia de ventas para mantener la producción, lo cual gracias a la diversificación de modelos nos permitió mantener los niveles de producción”, expresan los directivos de la empresa Axel. “Hasta el año pasado se trabajaba el horno eléctrico de 45 litros con convección y este año se agregaron gamas de colores, el modelo con spiedo y otro con hornallas.También se le sumó un modelo de línea económica al cual se le logró bajar casi un 25% el costo sobre el modelo más económico; de esta manera se consigue posicionar el producto como de primer precio incluso por debajo productos que no son fabricados en el país.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

ATMA

Nueva línea de alta gama

a compañía ATMA actualmente ofrece hornos de litrajes altos y, además, desarrolló una nueva línea de productos high end. “Buscamos alcanzar un 25% del mercado con nuestra marca ATMA. Nuestros productos más demandados y de mayor crecimiento serán los de litrajes medios (30 a 45 litros) y altos (45 a 70 litros). En lo que va del año hemos incorporado a nuestro lineal un horno eléctrico de 40 litros con anafes, 90 litros y 100 litros. En los próximos meses, ATMA lanzará un horno digital de 20 litros en su línea ‘pro cook’, su gma high end”, señala Javier Fabeiro, director de Línea Blanca, Pequeños Electrodomésticos e Iluminación de la empresa.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos eléctricos First Rate

Familia numerosa

a empresa First Rate, para las marcas Yelmo, Ultracomb y Zenith (de próximo lanzamiento), ofrece un variado lineal de más de 30 modelos que va de los 23 a los 125 litros. “Somos líderes en este mercado, habiendo alcanzado en el momento previo a las DJAI más del 50% de market share en unidades”, explican Laura Scabini y Belén Méndez Collado, del departamento de Marketing de la firma. “La línea incluye hornos con spiedo y convección; tenemos varios modelos con colores muy atractivos, modelos con uno o dos anafes, frentes de acero inoxidable, frentes curvos de diseño moderno, pizza kit (accesorio giratorio que incluye dos asaderas y una piedra refractaria) y hornos de uso gastronómico con control independiente de temperatura”, enumeran las ejecutivas. “Otra característica es el rediseño y actualización del packaging.” Sobre la coyuntura, analizan: “El mercado de hornos eléctricos está creciendo año a año; en 2016, por lo menos durante los primeros meses el crecimiento es menor. Observamos el desembarco de varias marcas en la categoría, multiplicándose los oferentes. Al abrirse el mercado, entran a jugar las marcas propias de las cadenas y grupos de compra que toman una parte del total. Todo esto hace prever un mercado ultra competitivo, donde no hay espacio para errores de parte de las marcas, obligadas a superarse constantemente por un usuario cada vez más exigente e informado”.

Black+Decker

Capacidades a medida

l lineal de productos de Black+Decker brinda cuatro modelos. “Todos los modelos poseen sistema de convección que permite una cocción uniforme”, destaca Verónica Mele, gerente de Marketing de Rayovac, dueña de la marca Black+Decker. “Para quienes buscan gran capacidad tenemos el horno CTO200 de 52 litros, que tiene interior antiadherente, doble parrilla, luz interior, cronómetro de 60 minutos y selector de funciones”, explica. “Los amantes de lo digital pueden optar por

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

el CTO4551KT, que posee una pantalla digital con funciones pre programadas, interior antiadherente y curvo para mayor capacidad, y exterior de acero inoxidable”. Dentro de los lanzamientos más recientes, Mele destaca el TO3210SSD y el TO3251XSB. “Ambos tienen un diseño moderno y elegante”, acota. Sobre las expectivas de venta, dice que apuestan a “seguir creciendo versus años anteriores. La categoría ha crecido mucho y también la oferta de productos se ha incrementado”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

Hornos eléctricos Lumtec

Fabricación local

e industria nacional, Lumtec comercializa un horno de 48 litros que viene en colores negro, blanco, gris, azul y acero esmerilado. Durante este año, el objetivo de la empresa “es lanzar un horno de 70 y 90 litros con y sin hornallas”, según Gustavo Bestard, director Comercial de la empresa. Respecto del panorama sectorial, el ejecutivo considera: “El mercado de este producto debería seguir creciendo, robándole participación al microondas como viene sucediendo los últimos años. Hasta el momento, vendemos el 100% de nuestra producción mensual con marca Lumer y fabricamos para marcas de terceros. Tenemos la posibilidad de agregar otro turno de producción duplicando la fabricación mensual”. “La preocupación en nuestra empresa, en la cual hemos realizado inversiones de importancia, y más allá

Midea

Sumar capacidades

BLU Tec

Renovación a 60 litros

B E

n noviembre del año pasado, la compañía lanzó al mercado el primer modelo que incorpora cuatro funciones destinadas a satisfacer la necesidad de cada usuario: asar, gratinar, hornear y convección. “Con un gabinete metálico de alta resistencia, el horno refleja el diseño y calidad que distinguen a la marca Midea. De igual manera, este año estaremos incrementando nuestra oferta con productos de otras capacidades”, revela Sebastián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea. Y agrega: “En 2016 esperamos tener un crecimiento en nuestras ventas”.

100

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

de la calidad del producto fabricado totalmente en el país, es el ingreso en forma indiscriminada de hornos eléctricos importados –admite el directivo-. Esto perjudicaría a las empresas del sector que fabriquen este producto en forma local.”

LU Tec ofrecemos dos modelos, de 23 y de 38 litros, ambos con cocción por convección, control de temperatura de 100° a 250°C, timer programable y lámpara de exterior, entre otras prestaciones. Además, “tenemos previsto para diciembre el lanzamiento de un modelo de horno de 60 litros, también de cocción por convección y características similares al de 38 litros”,revela Fernando Slosel, socio y responsable de Marketing de BLU Tec. “Si bien estamos atravesando un año particular en ventas a nivel general, vislumbramos un breve repunte a partir de la segunda mitad del último semestre”, añade.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

101

Hornos eléctricos Fischer

Color y diseño

a empresa Brisa Pampeana representa en el país a la marca Fischer, que posee una amplia línea de hornos eléctricos con interior Easy Clean o Autolimpiante, puerta de doble vidrio y burlete, combinación de turbo convector y resistencia, en sus versiones de 44, 48 y 80 litros. La gama de productos es variada: Hot Grill y Cook Grill con interior Easy Clean, que están disponibles en color blanco; Gourmet Grill, con interior autolimpiante (en color blanco, negro, gris plata y acero Inoxidable); la línea de empotrar Fit Line (blanco o acero inoxidable). “Todos poseen puerta doble vidrio e interior de 44 litros”, describe Nicolás Giudice, presidente de la firma. “El modelo Turbo 2.4 (48 litros) y el Fast turbo (80 litros) tienen turbo convector, frente de vidrio negro y exterior de acero inoxidable”, apunta. “Los hornos eléctricos son un segmento que creció mucho con productos muy básicos técnica y estéticamente. Por eso apostamos a la evolución –observa Giudice-. Los usuarios buscan elevar la calidad y las prestaciones; este es el lugar que viene a ocupar Fischer con más colores, puertas de apertura lateral simil microondas, interiores autolimpiantes y medidas interiores adaptadas a nuestro tipo de comidas.”

Oster

Modelo competitivo

ste año, Oster sale al mercado con dos modelos. “Uno de 25 litros, ideal para cualquier hogar, y otro con gran capacidad de 42 litros, en acero inoxidable con funciones de convección y spiedo asador ideal para hogares familiares”, distingue Maximiliano Soto Barzola, gerente General de Oster. “El 2016 nos espera con grandes desafíos y responsabilidades para una cartera de clientes y consumidores altamente informados que nos exigirán nuestro mayor esfuerzo para satisfacer sus necesidades, las cuales son cada vez más altas y específicas. Dentro de estos desafíos, se destaca la expansión de nuestros proyectos de producción nacional, tanto de crecimiento en volúmenes de artículos ya conocidos y establecidos en el mercado, como el de los nuevos lanzamientos”, señala. “El mercado estará presentando mayor nivel de surtido y profundidad de stocks tanto de competidores conocidos como de nuevos jugadores que aparecerán gracias a los últimos cambios de las políticas de comercio exterior –continúa-. Prevemos un mercado mucho más competitivo y con mayor nivel de oferta para el mercado interno.”

102

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

103

Hornos eléctricos

Philco

Amplio surtido

éstor Jisca, gerente Comercial de Philco destaca “la buena recepción que tiene nuestra línea de pequeños electrodomésticos, en especial la de hornos eléctricos donde contamos con la más amplia variedad del mercado, con 19 modelos que van desde los 25 hasta los 85 litros de capacidad, acompañados de la última tecnología: convección, rotisería, grill, anafes superiores, pizzeros y la mejor relación precio-calidad del mercado”. Para finales del segundo semestre el ejecutivo prevé “ampliar aún más nuestra línea”.“Si bien la venta en general se vio retraída en el primer cuatrimestre, comienzan a notarse signos de recuperación, que estimamos se irán acrecentando en el correr del segundo semestre”, concluye el gerente.

104

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Winco

Mantiene la línea

a compañía Winco comercializa tres modelos de hornos: de 45, 36 (con anafe) y 23 litros. Para este año, las expectativas de venta de la empresa son “similares a las de 2015; seguimos manteniendo la línea de nuestros tres hornos”, sostiene Diego Goldcher, del departamento Comercial de la firma. Sobre el impacto de la suba de las tarifas de energía eléctrica en el mercado de hornos, expresa: “Seguramente afectará, pero por el tipo de artículo, pensando en la necesidad del usuario, no debería bajar la demanda”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

105

muebles de cocina

Buena madera Cuáles son las nuevas opciones que ofrece el segmento. Colores, diseño y materiales sintéticos.

Bulk Continental

Novedad en colores

os gustos evolucionan también en la cocina. “Podemos apreciar la búsqueda de incorporar más colores, saliendo del tradicional blanco y acoplándose a las nuevas tendencias en muebles y electrodomésticos en variados colores”, señala Eduardo Szelubski, director Comercial de Bulk Continental. En el rubro de muebles de cocina, “estamos ampliando las medidas que trabajamos y también incorporando nuevas combinaciones de colores al blanco habitual”, afirma. El ejecutivo revela que están desarrollando nuevas líneas de productos en rubros como roperos, sillas de diseño, banquetas, cunas, sillas de oficina, sillones masajeadores y muebles de cocina.

Gacela

Formas de cocina

106

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

on sede en Río Cuarto, Córdoba, la empresa Gacela surgió en 1975 como una carpintería. Hoy, es una fábrica que desarrolla muebles seriados y kits para armar. Para el segmento, entre sus productos se destacan los muebles de cocina en blanco –laqueado brillante-, texturado y madera maciza. Iván Capaldi, gerente de Administración de la empresa, comenta que los consumidores “buscan cada vez más calidad, no sólo en los muebles sino también en los herrajes y terminaciones”. Y agrega que en el mercado de cocina “es preciso tener en cuenta las particularidades en cuanto a funcionalidades y practicidad”. La empresa recientemente lanzó “un frente de madera maciza color roble; son módulos que permiten construir cocinas en ‘L’, cocinas en ‘U’ y cocinas lineales”. Y para presupuestos más acotados, “también ofrecemos mesadas sintéticas”, sostiene Capaldi.

Durafort

Complemento ideal

urafort se especializa en la fabricación de mesadas de cocina y piletas de lavadero. “Logramos una penetración importante en el mercado con un producto innovador; se trata de mesadas de mármol sintético, una piedra artificial que se logra a través de la unión de tres componentes principales (marmolina, resinas epoxi y gel coat), logrando un producto con características superiores a una piedra natural o a una tradicional mesada de acero inoxidable, ya que es un material que

no presenta porosidad, es ultra resistente y tiene un acabado uniforme, sin uniones ni juntas, lo que resulta altamente higiénico y recomendable para el uso hogareño o gastronómico”, describe Andrés Zelaya, gerente de Ventas de la firma. “Nuestra línea de productos se divide en dos familias: mesadas de cocina y piletas de lavadero”, agrega. En el primer caso, cuentan con bacha integral, bacha de acero inoxidable, mesadas con zócalo, mesadas sin zócalo y paños ciegos.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

107

Ferias y Eventos

Primavera Tecnológica La principal feria de electrónica de consumo de China reforzó el tema de que la internet de las cosas ya es una realidad. Ahora el papel de la industria es convencer a los consumidores de que esos productos conectados son importantes y hasta esenciales en su vida diaria. Hong Kong Electronics Fair

China Import and Export Fair

La 13ª edición del evento, promovido entre 12 y 16 de abril, fue el mayor que en años anteriores. Realizada junto con la International ICT Expo, ambas reunieron 93 mil compradores, originarios de 145 países , y 3.400 expositores. Frente a la demanda del mercado por accesorios para smartphones, sustentada por las ventas crecientes de estos dispositivos, la categoría ganó un área exclusiva. Vestíbles, robots e impresión 3D también tuvieron destaque. En la feria, el espacio dedicado a las baterías portátiles llamo la atención. Al margen de la mayor capacidad de recarga y de los modelos para la recarga wifi , que abastecen más de un dispositivo al mismo tiempo, los expositores presentaron versiones con colores y design diferenciados.

Las dimensiones de la feria impresionan: son mas de 60 mil stands y 24 mil expositores de todo el mundo, distribuidos en 1,18 millones de m². El evento presenta productos de diversos segmentos de negocios, tanto que la programación del evento es tradicionalmente, dividida en tres fases – la 119ª edición tuvo inicio el 15 de abril y una duración de 20 días. El área de electrónica y de electrodomésticos importantes contó con TCL, Midea, Galanz, Gree, Konka, Changghong, Haier y Hisense, entre otros.

Los fabricantes demostraron, una gama de soluciones conectadas para el hogar, dirigidas inclusive a las mascotas. En una entrevista realizada por la Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), que promueve la feria, expositores y visitantes confían que el consumidor está dispuesto a pagar entre 10% y 20% más para tener productos smart. La feria mostró, además la fuerza de categorías como audio y vídeo, que ganan relevancia en calidad de imagen y portabilidad, respectivamente. En electroportátiles para cocina, la apuesta de los expositores recayó en productos mayores, con alta potencia y colores vibrantes. 108

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los destacados fueron las pantallas curvas y en alta resolucion– Changghong presentó un modelo 8K. Electrodomésticos conectados también llamaban la atención , como la lavadora de Midea que pude ser accionada remotamente via smartphone y también utiliza la conexión para apuntar problemas técnicos. Soluciones en audio, sobre todo cajas de sonido Bluetooth y audífonos inalámbricos completan el portfólio de novedades y apuestas de la industria china y del mercado de tecnología como un todo. Vale resaltar un área destinada apenas para las bicicletas, donde brillaron los modelos eléctricos. Desde el advenimiento de la internet cada vez más omnipresente en nuestras vidas gracias a los smartphones, ellos vienen reconfirgurandose en un ritmo

alucinante y hasta ahora no es posible ver con nitidez cual será su real extensión. Lo que sorprendió en la edición de primavera de estos eventos más de que una categoría de productos en sí, fue la agilidad productiva de los fabricantes para colocar tendencia en línea de producción.

Momento de ruptura En el análisis del líder senior de la división de negocios Windows & Devices de Microsoft, Constantin Stahlknecht, también presentada en el simposio de la feria de HK, la realidad virtual va a cambiar la forma como los individuos intereactuan o se vinculan entre si y con la tecnología. “Hoy cuando se habla de realidad virtual, todavía hay una limitación de una pantalla, más tales gadgets son como la punta de un iceberg para este mercado” contó el ejecutivo. El inclusive ya prevé transformaciones todavía mayores con la realidad aumentada que podría tener una infinidad de aplicaciones en la industria y hasta mismo en sistemas educacionales, pudiendo hasta amenazar la supremacía de los smartphones que serian substituidos por hologramas que tendrán el cuerpo humano como interface. Será una nueva forma de interactuar con la tecnología de manera más natural como si fuera una extensión de nuestro cuerpo”. El segmento de televisores refleja mejor esta nueva realidad. Es el mercado que hasta ahora ha acaparado mas rápido los cambios, después de los celulares claro esta. El streaming ya es una realidad en todo el mundo, prueba de esto es el éxito de Netflix y de Youtube. Se estima que en los próximos dos años mas de 1 billón de personas estarán conectadas a Internet a partir de la TV. En 2019 cerca de 80% de tráfico de internet será de vídeos. Los negocios del sector no serán más empujados apenas por las ventas de aparatos pues las personas ya están dispuestas a invertir sobretodo en el contenido on demand en principalmente aplicativos que sean tan o más promisorios que aquellos destinados hoy a los smartphones. Iniciativas de Amazon que crean una experiencia de compra online simulando una visita al comercio a partir de laTV. Lo mismo podría ser extendido para consultas medicas y clases a distancia. De acuerdo con un relevamiento global realizado por la consultora GFK 9 de cada 10 consumidores tienen conocimiento sobre la casa conectada. Cuando el portfolio de productos smart comience a aumentar significativamente los consumidores esperan que su funcionalidad sea más relevante para sus necesidades.

TCL, Hisense y Midea fueron algunas de las empresas que formaron parte de esta feria.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

109

NOVEDADES Informe

La TV, el favorito de todos Philips TV llevó adelante un estudio en conjunto con la Universidad Abierta Interamericana –UAI- para dar cuenta del uso de la tecnología en los hogares argentinos, así como el tipo de contenidos que se consumen por dispositivo. Como primer resultado, se determinó que el 100% de los argentinos cuenta con al menos un televisor en su hogar y la mitad ya cuenta con un TV de pantalla plana (LCD, LED o Plasma). En cuanto a las nuevas tecnologías, el 67% de los encuestados conoce la tecnología Smart TV y la considera como una muy buena tecnología en su uso diario. De hecho, el 31% de ellos ya posee un Smart TV en su hogar. Un dato relevante es que casi la mitad de los entrevistados (42%) destina entre una y tres horas frente a la televisión. El 28% destina entre 3 y 5 horas diarias a esta tarea y sólo el 11% confiesa superar las 5 horas de televisión por día. La gran mayoría (69%) consume televisión por la noche ya que es el momento de relax para aquellas personas que trabajan. Respecto a otras pantallas del hogar, el celular es el principal aparato tecnológico móvil que utilizan los argentinos: el 82% de los encuestados declara tener uno. El uso principal de la categoría celulares es para envío y recepción de mails (32%), seguido por llamadas (27%). El segmento de 18 a 29 años usa el celular más de 5 horas diarias y principalmente lo hace para navegar en redes sociales. Entre los argentinos de entre 30 y 39 años también lo usan más de 5 horas diarias, pero para el envío y recepción de e-mails más que para otras actividades. Los segmentos que van de 40 a 49 y más de 50 años coinciden en usarlo menos de una hora por día y principalmente para llamadas. Edgardo Folla, Director de Marketing de Philips TV sostiene: “Este informe confirma nuestros esfuerzos en brindar una propuesta de valor a nuestros clientes al ofrecer Smart TV con contenido tanto de entretenimiento como de noticias”. 110

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

111

112

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

113

TELEVISIóN

IMAGEN, CALIDAD Y DISEÑO

hilips TV presenta sus nuevos televisores Android con Ambilight projection. La novedad es AmbiLux, un nuevo sistema - tecnología exclusiva de Philips TV- que irradia luz detrás del televisor con pequeños proyectores que generan una nueva sensación de una imagen proyectada mucho más grande, proporcionando una experiencia visual más agradable. Con hileras de LED montadas en la parte trasera del televisor, la tecnología Ambilux está basada en sensores para que la luz del led se adapte dinámicamente a la luz ambiente de la habitación y genere mayor contraste. Además el nuevo modo música Ambilight proporciona un color de luz que reacciona a la dinámica de cualquier música que se reproduce a través del televisor, ya sea a través de un servicio de streaming como Spotify, USB o un canal de TV.

Philips presentó sus nuevos televisores Android con Ambilight, 4K Ultra HD, disponibles en 65 y 55 pulgadas .

Los modelos 4K Ultra HD disponibles en 65 y 55 pulgadas cuentan con un diseño ultra delgado, Ambilight en 4 lados y sistema operativo Android, ofreciendo una nueva experiencia en Smart TV. Poseen además un potente procesador de 6 núcleos que permite acceder rápidamente a Google Play y disponer de ciento de aplicaciones además de realizar búsquedas, chatear, navegar en aplicaciones y disfrutar de juegos. Estos televisores se destacan por un potente sistema de sonido. Sus parlantes están ubicados en los laterales derecho e izquierdo del televisor, pero también son desmontables. Pueden colocarse por fuera del televisor en otros soportes y funcionar como un propio sistema de sonido inalámbrico que crea un sonido envolvente y que se ajusta a cualquier interior. El SmartTV con Android posee un control remoto con teclado QWERTY, que mejora la experiencia del consumidor, especialmente a la hora de buscar contenido enYoutube, función de voz que puede controlar el televisor y buscar en Internet con solo hablar al control remoto. Además, incluye aplicaciones locales como Telefé y El Trece, Cine Hoyts, Gran DT, Mundo Gaturro y Moviecity Play entre otras.

114

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

115

NOVEDADES Audio niños

Música portátil Para la categoría de audios para niños, Fernando Slosel- Gerente de Marketing de Blutec menciona: “Dentro de nuestro lineal de productos, los que mayor atractivo representan para los niños son sin duda los parlantes bluetooth JBL. Están disponibles en una variada y atractiva gama de colores, se destacan por su potencia, calidad de sonido, diseño compacto y son resistentes a salpicaduras”. Entre los productos a destacar el JBL Go, posee conectividad Bluetooth, 5 hs de reproducción, super potencia y extra compacto. El modelo JBL CLIP posee las mismas características que el Go con un plus: posee un práctico gancho de sujeción para actividades outdoor. Y por último el modelo JBL FLIP 3, tiene 10 hs de reproduccion de musica, con Conectividad Bluetooth & JBL Connect, también a prueba de salpicaduras.

116

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

117

Día del niño

Negocios en camino El sector de rodados infantiles espera el ingreso de nuevos jugadores, variedad de productos y un mercado más competitivo. Mejoran las perspectivas para el segundo semestre. 118

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

pesar de un primer semestre con menor volumen de ventas, el segmento de rodados infantiles renueva sus expectativas. “Este comienzo de año vemos un leve retroceso en las unidades vendidas en nuestras marcas de precio medio y bajo; pero en nuestras marcas para público ABC1 las ventas se mantienen y, en algunas, se incrementaron en comparación con 2015”, expresa Julio Sacconi, socio gerente de Bebitos. Para la segunda mitad del año, estima “una estabilización en las ventas de productos para el mercado premium ABC1 y un repunte en las marcas de precios medio y bajo, teniendo en cuenta que tenemos por delante el mes de agosto, cuando se festeja el Día del Niño, y fin de año”. En tanto, Hernán Feler, socio gerente de Felcraft, dice que “el

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

119

Día del niño Bebitos

mercado se mantendrá en forma estable y que los precios tienen que ser competitivos para que los clientes sigan confiando en nuestros productos”. Una visión similar tiene Juan Manuel Zalarayan, de la empre-

El cumplimiento de normas de seguridad internacionales es valorado por los clientes.

sa Stark. “El primer semestre del año no fue muy bueno; la idea de la empresa es presentar nuevos productos para incentivar a los clientes a la compra”, comenta. Sobre la evolución de los precios, agrega: “Luego de la devaluación y los aumentos de la materia prima, la empresa no aumentó la lista de precios; la política es man-

Multimarca

a empresa Bebitos comercializa varias marcas que están orientadas a distintos segmentos de clientes. “Tenemos nuestra propia marca, Bebitos; y también vendemos coches, andadores, butacas de seguridad para el auto, sillas de comer, triciclos, coches a baterías BMW y Mercedes Benz, y motos BMW, entre otras”, señala Julio Sacconi, socio gerente de Bebitos. La empresa también posee licencia Disney para coches, andadores, butacas de seguridad para el auto y triciclos, entre otros productos. “Bebitos y Disney están orientadas a la venta masiva en los comercios del rubro, por precios medios y bajos y alta rotación. La compañía es representante exclusive de Fisher Price para la producción y comercialización en la Argentina, Uruguay y Chile en líneas de coches, butacas de seguridad y cunas bolsos y bolsos organizadores. “También de Fisher Price comercializamos en exclusiva productos Baby Gear que importamos directamente y que son muy vendidos en el rubro”, agrega. La firma, además, tiene la marca GTS, que apunta a un pú-

blico más selecto; y los productos Keter, Quinny y Maxi Cosi. “Para el rubro electro en particular vemos un incremento de nuestros clientes en incorporar productos de licencia Disney que tienen alta rotación y alto margen de rentabilidad; todos estos productos están diseñados por nuestra empresa y comercializados en varios países de Latinoamérica.”

Felcraft

Valores intermedios

a línea de productos de Felcraft se enfoca en Travel Systen, Rider, puericultura y en menor medida, juguetes. Para Hernán Feler, socio gerente de la empresa, las principales demandas de los consumidores en este segmento pasan por los precios intermedios, “ni alta gama, ni baja gama”, distingue. “Nuestros productos se encuentran en ese camino, brindando calidad y conveniencia”, expresa Feler. Y agrega que la evolución del precio fue normal en esta categoría; “nosotros tuvimos mucha cautela en los aumentos”, concluye.

120

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

121

Día del niño Stark

tener los precios con el objetivo que nuestros clientes puedan rotar la mercadería”.

Nueva línea

En cuanto a la apertura del mercado, Gustavo Latapy, de Distribuidora Latapy, observa: “Este año, debido a la eliminación de las DJAI, el mercado se mostrará

Las empresas estiman un incremento de las ventas para la segunda parte del año.

con más variedad de productos, especialmente para la segunda parte del año. Esto sin duda beneficia a los comerciantes ya que tendrán mayor surtido para ofrecer”. Y coincide en que “vemos un panorama más alentador en el segundo semestre del año y, en lo que respecta a nosotros, un muy buen Día del Niño”. Acerca del nivel de precios, dice: “La

La empresa Stark está lanzando su nueva línea infantil Kids, “que abarca desde los 6 meses hasta los dos primeros años”, precisa Juan Manuel Zelarayan, del área de Marketing de la empresa. “Esta línea está compuesta por tres modelos: caminadores didácticos para bebé, mesa didáctica y gimnasio de aprendizaje”, señala. La empresa también cuenta con una línea de triciclos, de la cual “estamos presentando el modelo ‘vaquita’ en color rosa y celeste”,dice. “Los rollers son un producto en el que venimos trabajando hace más de diez años con una calidad estándar; hoy presentamos un nuevo modelo basado en diseño de ‘animal print’ en color rosa con blanco, rojo con negro y rosa con negro; además, viene con una mochila con las protecciones. Hay más de diez modelos en este segmento”, comenta.

Distribuidora Latapy

Normas de seguridad

a Distribuidora Latapy se especializa en la venta de rodados para niños, especialmente triciclos con su marca Imperio. También comercializa rollers skate scooter y una línea para bebes de más de 200 artículos. “Los consumidores demandaran novedades y productos que cumplan con las normas de seguridad; y sobre todo productos que se ajusten a su bolsillo”, señala

122

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Gustavo Latapy, titular de la empresa. “La evolución de los precios desde fin de año pasado en lo que es juguetería y productos para bebes fue acompañando la evolución del dólar, principalmente los dos primeros mes del año. En lo que respecta a nuestra empresa desde fines de febrero que vemos una estabilización de los precios en lo que respecta a productos importados.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

123

Día del niño evolución de los precios desde fin de año pasado en juguetería y productos para bebés fue acompañando la evolución del dólar, principalmente los dos primeros meses del año. En lo que respecta a nuestra empresa, desde fines de febrero vemos una estabilización de los precios en productos importados pero no en los de producción nacional debi-

La oferta se enriquece con la incorporación de productos con licencia de reconocidas marcas globales.

do al aumento de salarios y tarifas eléctricas y de combustibles”. Federico Miklikowski, gerente de Ventas de Unibike, por su parte señala que este año “la demanda

Unibike

Con nueva marca

El catálogo de Unibike está integrado por scooters, monopatines, tres modelos de triciclos, patines, skates, longboards y snakeboards. “Son productos que venimos desarrollando exitosamente los últimos años”, destaca Federico Miklikowski, gerente de Ventas de la empresa. “Este mes salimos al mercado con una nueva marca, KUMA, dedicada al desarrollo de rodados y artículos para la primera infancia, como andadores, andarines, corralitos y una amplia línea de proyectos con fabricación nacional, a precios de importación y con una estética europea. Hasta el día de hoy, el 90% de los productos que se comercializan en el rubro son importados. Nosotros vamos a hacer una opción nacional. Ya tenemos veinte productos de un total de 40 que presentaremos a lo largo del año.” El ejecutivo agrega: “Nuestros productos tienen mucha salida. Las más demandadas son las principales licencias: Mickey, Minnie, Princesas, Spiderman, Barbie, Hotwheels, Hello Kitty, Ben 10. Hace poco incorporamos Peppa Pig, Princesita Sofía y Doctora Juguetes, que se están vendiendo muy bien.”

Per Bambini

Con alta demanda

a empresa cuenta “con una amplia variedad de coches para bebés, cunas, sillas de comer, butacas de seguridad, cunas, andadores, corralitos y catres de baño que se comercializan bajo la marca Per Bambini”, comenta Alicia Ropolo, socia gerente de la compañía. Según la ejecutiva, “el cochecito para bebés es el artículo más demandado dentro de este rubro, y el consumidor medio exige calidad, seguridad y precios acordes”. Sobre la evolución de los precios de esta categoría, Ropolo explica: “Como los coches para bebés son productos que se importan han seguido la cotización del dólar, no así las sillas de comer que son de producción propia; en ese caso han evolucionado en base al incremento de la materia prima y otros costos internos”.

124

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

125

Día del niño será estable y pretendemos tomar una mayor participación del mercado. Tenemos que llegar al cliente final con productos confiables, lindos y de calidad para ser la primera elección”. Desde Per Bambini, Alicia Ropolo, socia gerente de la empresa, señala: “Esperamos que con la recomposición de los salarios se vaya recuperando el poder adquisitivo a fin de que el mercado interno pueda reactivarse y con ello que tengamos una demanda más activa en este rubro”.

Rainbow

Primera infancia

Por su parte, en Baby First creen “que en este año va a haber una retracción con respecto a 2015; y es

Baby First

Hecho con amor

L L

a marca LOVE, de Baby First, “se destaca porque cubre una amplia gama de productos, que abarca desde productos de gran puericultura como cochecitos, butacas, sillas de comer, hasta pequeña puericultura, vasos, mordillos y juguetes, entre otros”,dice Horacio Sisto, responsable del área Comercial de la empresa. “Dentro de los productos que más se destacan se encuentra nuestra amplia gama de cochecitos, con más de 25 modelos diferentes para todos los tipos de consumidor”,agrega. “Otro producto destacable es nuestra butaca 0.25, para bebés de 0 a 25 meses de edad, la cual se fabrica en la Argentina, con la hebilla homologada bajo la norma FMVSS213 y el crash test de seguridad aprobado realizado en Estados Unidos. Además tenemos una línea de butacas amplia que cubre todas las edades de los niños, con estándares de producción internacionales.”

126

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a marca Rainbow tiene más de 25 años en el mercado del bebe. “El catalogo completo incluye rodados, cunas, sillas, butacas, andadores, triciclos y juguetes como gimnasios, coches para muñecas y una línea de juegos didácticos para la primera infancia Rainbow Toys”, señala Uriel Barenstein, gerente de Ventas de Apollo, que comercializa la marca Rainbow. “Tenemos en desarrollo novedades para ampliar la línea y llegar al comercio con una muy variedad de productos y con muy buenos precios”, agrega. De acuerdo con el ejecutivo, “la economía actual presenta una mayor apertura al mercado donde rubros como el de rodados infantiles, sin una producción local, ingresaran sin mayores trabas ni demoras”. En este nuevo escenario, “con mayor oferta de productos, el importador deberá contar con los stocks en sus depósitos y un amplio surtido para satisfacer las necesidades de los comercios”, concluye.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

127

Día del niño Kiddy

algo que se está dando por la recesión”, comenta Horacio Sisto, responsable Comercial de la firma. “Pero en la segunda parte del año la apertura de las importaciones va a traer muchas novedades que antes no llegaban a la Argentina, y esto va a generar mayor competencia, precios más ajustados y puede reactivar las ventas”. Sobre las tendencias del mercado, Sisto añade: “Lo que el consumidor está buscando es la innovación y la búsqueda de nuevos productos. Siempre le gusta la novedad y el último modelo de productos. Por la inflación en el precio de los productos, hoy más que nunca los padres priorizan los precios bajos”. Según el ejecutivo de Baby First, “en nuestro rubro los precio se movieron con la suba del dólar;

128

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Salir de paseo

a firma Kiddy tiene un lineal de productos integrado por los modelos Compass Plus y el Allegro Plus. El primero permite un plegado súper compacto, con chasis de aluminio, asiento y butaca reversibles y desmontables, y tres posiciones de reclinado, entre otras prestaciones. Allegro Plus, en tanto, es un producto estilo “paragüita” con chasis reforzado, plegado compacto, manija para el traslado, tres posiciones de reclinado y ocho ruedas, entre otros elementos. Sobre la evolución de los precios en el segmento de cochecitos, la ejecutiva dice: “Casi la totalidad de los cochecitos que se comercializan en el país son importados, lo que hace que la evolución de precios siga a la variación del dólar. Se espera un año estable en esta materia”.

Día del niño

a fines del 2015 sufrimos un aumento del 45% que se fue reflejando paulatinamente, mes a mes, en las listas de precios”. Pero se mantiene el optimismo. “Las expectativas para un

Barenstein, gerente de Ventas de Apollo, que comercializa la marca Rainbow. Aunque la apertura genera incertidumbre y desafíos. “Al abrirse nuevamente las importaciones,

La apertura del mercado aumentará la competencia en el sector.

nuevo semestre son favorables; estaremos incorporando nuevos productos y dándole un valor agregado a los productos de la línea siguiendo las nuevas tendencias de colores y diseños”, destaca señala Uriel

es incierto cómo se comportará la categoría –admite Johana Klinkovich, gerente de Marketing de Kiddy-. Estimamos que habrá nuevos jugadores y eso hará que la rivalidad competitiva se intensifique. De todos

modos, vemos la situación como una oportunidad. Cuando la oferta es amplia, lo mejor que podemos hacer es diferenciarnos con nuestra marca, y este año Kiddy tiene muchas novedades.” De acuerdo con Francisco Noriega, gerente Comercial de Bebesit, la demanda en general “está sufriendo modificaciones no sólo en unidades sino en cuanto a su composición”. Por otro lado, observa que la apertura de mercado hace que la oferta de productos crezca, “y tanto Bebesit como Glee! puedan ampliar sus lineales para ofrecer al consumidor todo lo que está buscando”. En el último tiempo, agrega, “ha crecido la demanda de butacas y asientos infantiles, lo que está muy de mano del incremento en la conciencia de los consumidores y la aprobación de la ley de obligatoriedad de uso en Capital Federal y Rosario”.

Bebesit

Un año de novedades

ara Francisco Noriega, gerente Comercial de Bebesit, “el 2016 será un año en donde las empresas mostrarán muchas novedades en producto. La renovación de las líneas se vio postergada en los últimos años debido a los cupos de importación”.Acerca de sus propios lanzamientos, comenta: “Con la apertura del mercado, tanto Bebesit como Glee! estarán recibiendo muchas novedades en rodado. Se incorporan modelos ultralivianos, coches tres piezas (huevito, moisés y paseo).También tendremos novedades en cunas, colechos, mecedoras, jumpers y juguetes didácticos”. Argentrade, a su vez, “está lanzando su línea de rodados para muñecas usando el co-branding JEICO-BEBEBIT y JEICO-Glee, un proyecto que sin dudas tendrá gran aceptación en los consumidores”, opina Noriega. El ejecutivo añade: “Nuestras representaciones de Skip Hop, Motorola Baby y Kidsme hacen de nuestra oferta la más completa del mercado”.

130

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

131

Bicicletas

Mercado con movimiento Los fabricantes y distribuidores están lanzando nuevos productos.

l segmento de bicicletas infantiles desarrolla nuevas ofertas para un público que crece. Los jugadores del sector brindan su visión del negocio. “A pesar de haber tenido un primer semestre que no fue el deseado, esperamos tener una segunda mitad del año mejor para cerrar con un crecimiento anual moderado –admite Sergio Berman, director de Olmo Bikes-. El de-

132

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

safío es proponernos un incremento en la producción. Y las oportunidades están ligadas con seguir trabajando en el diseño y calidad de nuestros productos.” En Bicicletas Gribom, “la expectativa de ventas es muy buena, ya que en los últimos años el segmento

creció considerablemente debido al incentivo del uso de la bicicleta como medio saludable de transporte. Esta es una nueva cultura que van tomando desde los más grandes a los más chicos, con una gran oportunidad de crecimiento”, dice Gregorio Bommer, socio de la firma. “El desafío es seguir impulsando el uso de la bici, no sólo como un medio de recreación para salir a disfrutar del aire libre; la idea fomentarlo como un medio de transporte para todas las actividades del día a día de las personas –completa-. Es económica, no contamina, es saludable y predispone mejor de ánimos a las personas que usan la bicicleta.” Según Federico Miklikowski, gerente de Ventas de Unibike, “la demanda será estable, y pretendemos tomar una mayor participación del mercado”. “El 2015 fue un año de mucho crecimiento -prosigue-. Tuvimos un mercado demandante en productos y creciente; eso nos favoreció mucho para la venta. La ventaja, sobre

Olmo

Innovación y confianza

a empresa Olmo ofrece “productos confiables e innovadores que se distinguen por la calidad y el diseño; contamos con líneas pensadas para un público variado: niños, adolescentes, hombres, mujeres, deportistas y aficionados con modelos acordes a cada necesidad”, señala Sergio Berman, director de Olmo Bikes. El principal producto de la empresa en la categoría infantil es el modelo Safari 200: un MTB rodado 20 con cuadro de aluminio y montaje para portaequipaje; con cambio y piñón Shimano de 6 velocidades y frenos V-Brake. Está disponible en negro con detalles naranjas, verdes o rojos. Otro producto que se destaca es el MTB infantil rodado 20 o 16, con cuadro de aluminio con suspensión y frenos V-Brake. Disponible en azul o negro mate.

Gribom

Tiempo libre

l mercado de bicicletas infantiles se diferencia por su valor en el tiempo libre. “Apuntamos más al esparcimiento, a estar en contacto con la naturaleza, ejercitar, compartir un momento de ocio y bienestar –afirma Gregorio Bommer, socio de Bicicletas Gribom-. Desde hace tiempo, entendimos que lo que hacemos no es solo fabricar bicicletas, sino también crear emociones. Por eso nos enfocamos en mejorar día a día nuestros modelos y la estética de nuestras bicicletas para ofrecer a los usuarios una gran experiencia.” Como producto clave en la categoría, ofrece los modelos Truppi 3012 V y Truppi 3012 D, que son rodado 12”, con cuadro acero bicolor, horquilla de acero, guardabarros de acero, frenos V-brake delantero, asiento acolchado y estabilizadores, entre otros componentes.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

133

Bicicletas

todo, radicó en la producción integral de los rodados, que son fabricados en nuestra planta de Garín, provincia de Buenos Aires, y dependemos muy poco de las importaciones.” Miklikowski dice que “la meta es continuar abasteciendo de bicicletas al mercado, con el compromiso, la calidad y la seriedad caracterizadas por la empresa. Calculamos que va a ser un año similar a 2015 en el que vamos a afianzar la relación con nuestros clientes y atraer nuevos”.

Unibike

Rediseño en estética y licencias

Las expectativas son positivas en la empresa Stark. “Siempre son buenas, porque es un mercado que viene creciendo año tras año”

Stark

Para chicas y chicos

a empresa Stark comercializa el modelo Swetty, “un producto nuevo que posee un canasto delantero de plástico y una mochila para guardar juguetes. Además, posee un cubre cadenas plástico enteriza (lo cual imposibilita que el nene meta la mano en la cadena)”, observa Juan Manuel Zelarayan, gerente de Marketing de la firma. La bicicleta está disponible en fucsia con detalles en verde agua. En tanto, el modelo Fusión Pro “es una bicicleta nueva, masculina, que tiene un cuadro de aluminio, frenos v-brake, manubrio y sten regulable, asiento acolchonado”,prosigue. El producto viene en colores flúor, negro con verde flúor y negro con amarillo flúor.

134

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a empresa Unibike comercializa productos “con licencias a valores de productos que no la tienen”, afirma Federico Miklikowski, gerente de Ventas de Unibike. “Somos fabricantes integrales y trabajamos mucho en las características estéticas para que se destaquen en las góndolas de los comercios y sucursales de las principales cadenas –agrega-. En materia de innovación, desde Unibike se llevará a cabo un rediseño de los productos en cuanto a estética y licencias. Ya hemos realizado durante el año pasado algunos cambios y, en 2016, continuaremos por este camino.” Según el ejecutivo, la compañía puede adaptarse a grandes clientes “con exigencias de calidad, logística y auditoría, y pequeños comercios, donde somos nosotros quienes les entregamos los productos y precisan que los asistamos con capacitación o material POP”. La empresa incorporó nuevos productos con la marca Kawasaki. “Son bicicletas de gama media y alta, con una gran demanda en el mercado retail porque sólo se comercializa en este canal y no compite con otros mercados; son productos que sólo se van a encontrar en las tiendas de hogar o en supermercados, pero fundamentalmente está pensado para el retail.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

135

Bicicletas

dice Juan Manuel Zelarayan, gerente de Marketing de la empresa. “Desde Stark nos enfocamos en productos que tengan una buena calidad respetando los parámetros de estética que nos caracterizan.” “Las bicicletas para chicos son los productos que mayor demandan. El uso de la bicicleta es heterogéneo, por lo tanto siempre estaremos frente a una expectativa positiva de venta, cubriendo todos los motivos y ocasiones de uso como lo son: la salud, vida saludable, recreación, paseo, entrenamientos, movilidad y economía, entre muchos otros que fomentan el uso de la bicicleta”, señala Martín Hassi, asesor de Marketing de la empresa Enrique, que espera un crecimiento del 20% en las ventas.

136

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Enrique

Certificadas

“A

demás de nuestra mejora continua, innovación y diseño, un punto muy importante que nos diferencia es que estamos certificados con Normas de Seguridad IRAM 40020/2006 que constituyen una obligatoriedad necesaria para la comercialización de bicicletas en la Argentina”, explica Martin Hassi, asesor de Marketing de la empresa Enrique. “Mediante esta certificación podemos garantizar la correcta comercialización de bicicletas otorgándole al comprador la seguridad, respaldo y confianza necesaria al momento de su compra y garantizando la misma”,añade. “Otra diferenciación es la adquisición de licencias exclusivas de Disney para el armado y comercialización de productos vigentes y en actualización permanente, como es Star Wars, Advenger, Frozen y Sol Luna.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

137

NOVEDADES Lanzamiento

Práctica, fácil y novedosa La empresa Yelmo, lanzó al mercado, la nueva Mixer to Go, es una licuadora individual, que contiene una sóla porción de 600 cm 3, con una exclusiva tapa de pico que evita derrames. Tiene una potencia de 250 watts y hojas de acero inoxidable que son aptas para triturar hielo. Se pueden preparar licuados, batidos proteicos y smothies en cuestión de segundos. La Mixer to Go es fácil de limpiar, es un complemento ideal para los más deportistas. Con la Mixer to Go, cargas la licuadora, mixeas y tu licuado está listo para tomar.

Empresas

Responsabilidad Social

Acción social

Campaña solidaria

Grupo Newsan entregó equipamiento destinado a la sala de terapia intensiva e Intermedia del Sanatorio Seccional Campana y el nuevo sector de internación del Sanatorio Regional de Avellaneda, en el marco de su estrategia de desarrollo sociocomunitario. Las más de 35 mil personas que mensualmente concurren a ambas instituciones, ahora contarán con aire acondicionado, heladeras, caloventores, pavas eléctricas, ventiladores y microondas, entre otros productos. María de los Ángeles Vargas, Jefa de Terapia Intensiva del Sanatorio Seccional Campana, mencionó: “Queremos agradecer la contribución de Grupo Newsan que permitirá completar la nueva sala de terapia intensiva que inauguraremos en dos meses”.

138

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Cuerpo & Alma es una asociación civil sin fines de lucro, que comenzó a trabajar desde el año 2005, con el objetivo de brindar asistencia y educación para la salud a comunidades vulnerables en parajes rurales del norte argentino. Realizamos viajes periódicos desde Buenos Aires con médicos especialistas voluntarios. Nuestra filosofía se caracteriza en el mejor servicio que podemos brindar, a fin de que cada una de las personas a las que destinamos nuestro accionar sienta una experiencia gratificante, que renueve sus esperanzas y lo ayude a seguir adelante. Nuestro servicio solidario sería imposible sin su aporte y el de gente que nos acompaña con su compromiso durante el año para que nosotros podamos realizar los viajes pudiendonos acercar a quienes más nos necesitan. Puede apoyarnos a través de nuestra página web www.cuerpoyalma.org.ar

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

139

Muebles infantiles

Espacio de recreo El mercado continúa incorporando novedades en diseño y funcionalidad.

iempre alertas a las nuevas tendencias, los fabricantes de muebles infantiles apuestan a la mejora. “Hoy, surge de la necesidad de renovar espacios y crear ambientes despojados de objetos innecesarios. La demanda nos lleva a crear mobiliarios con funcionalidad, practicidad y optimización de ambientes infantiles y juveniles”, detalla Juan José Rodríguez, titular de Muebles La Esperanza. Y destaca “los cajones amplios, los muebles componibles y reutilizables que acom-

La funcionalidad en camas, camas nidos y rinconeras ocupa un lugar central en los productos de La Esperanza.

Predomina la tendencia hacia los muebles que reúnen funcionalidad, diseño innovador, seguridad y diversión. pañen el crecimiento del niño o adolescente donde ellos necesitan un lugar propio donde desarrollarse y crecer.” En Muebles La Esperanza los materiales utilizados son, básicamente, “melamina de diseño italiano altamente resistente y fáciles de limpiar”, acota Rodríguez. “Los colores claros 140

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La principal gama de productos de Pergamino Muebles se orienta al segmento de jóvenes, como la línea “Toy” (niños) y la línea “Teen” (juveniles).

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

141

Muebles infantiles

Con distintas prestaciones, Delos ofrece tres líneas de productos: “dormitorio Max”, “dormitorio lío” y “dormitorio Milley”.

predominan realzando el producto, además de brindar sensación de mayor amplitud combinados con apliques y molduras realizadas en MDF laqueado y en una amplia gama de colores.” Según Julia Genoud, presidenta de Pergamino Muebles, “la tendencia son los muebles que reúnen funcionalidad, diseño innovador, seguridad y diversión para un espacio de la casa que es importante en los primeros años

cos, otorgando al usuario la mayor tranquilidad y confianza.” Para Emiliano Noriega, gerente Comercial de Delos, “hace años que el mobiliario infantil y juvenil es más ligero, desarmable y funcional, pero sobre todo versátil, buscando adaptarse no sólo al crecimiento del niño y sus diferentes usos, sino también a una estética

En las piezas de la cuna se destacan la sencillez y las líneas rectas y depuradas que se combinan con colores suaves. de vida. Una correcta adecuación a los nuevos espacios sin perder eje en la estética del producto, con muebles compactos y combinación de colores”. “Los materiales que usamos para estas líneas son los que permiten ofrecer un producto divertido y seguro -agrega Genoud-. Es una mezcla de materiales que brindan al mueble la firmeza adecuada, los máximos estándares de seguridad y la posibilidad de jugar con formas y colores. Los materiales con los que trabajamos nuestros lustres son libres de componentes tóxi142

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

que acompañe las expectativas de los padres”. El ejecutivo añade: “Quizá nunca pueda romperse el patrón universal del rosa y celeste, pero los colores neutros como el mango, verde o naranja, pueden ayudarnos a romper los estereotipos visuales y ayudarnos a que la vida útil del mobiliario se prolongue en el tiempo”. Los materiales que emplean en Delos “son versátiles para el diseño y para su durabilidad; ya no tenemos madera e insumos para toda la vida por razones de costo, calidad y, sobre todo, porque el ritmo de la

vida moderna apunta a la obsolescencia y al cambio continuo”.Noriega percibe “una participación muy creciente del 100% blanco, más universal, para una dormitorio con luz propia y que amplíe los ambientes desde lo visual”. En el segmento específico de cunas, “las nuevas demandas pasan por la exigencia de los clientes por cumplir las normas internacionales de seguridad; nuestras nuevas incorporaciones,cumplen con esos requisitos”, observa Eduardo Szelubski, director Comercial de Bulk Continental. “Por otro lado, hay una tendencia fuerte a colores más fuertes y divertidos que los habituales”, completa. En el caso de Industria Duende, “hoy, el público se basa en la seguridad, funcionalidad y estética”, dice Hugo Pezzi, socio gerente de la firma. “Justamente por la demanda, ya sea por moda o por sus beneficios, tuvimos que trabajar en la creación y lanzamiento de la cuna colecho que facilita y favorece la lactancia.”

Lo nuevo De acuerdo con Rodríguez, de Muebles La Esperanza, “los productos que más nos identifican son una amplia variedad en dise-

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

143

Muebles infantiles ños de cunas y cunas funcionales que combinan el diseño con un nutrido muestrario de colores modernos y vivaces”.También ocupa “un lugar muy importante en nuestra línea de productos todo lo que se refiere a funcionalidad en camas, camas nidos y rinconeras que, combinados con amplios cajones o con otra cama debajo, hacen a la funcionalidad”. El ejecutivo adelanta que se está presentando la nueva cuna funcional de la línea “Akuarela”, en color amarillo y blanco, cuyas medidas son 1,40 x 0,80. La principal gama de productos de Pergamino Muebles se orienta al segmento de jóvenes: está dividida en la línea “Toy” (niños) y la línea “Teen” (juveniles). “Toy está compuesta por cuna funcional compuesta por la cama de una plaza, corralito, botinero y mesa de luz -describe Genoud-. En material de guardado ofrecemos la cómoda “Toy” que acompaña este juego. Como opcionales se ofrecen la carricama o los cajones bajo cama. “Toy” se ofrece en colores blanco, o combinado con laqueados rosa, celeste o verde. La línea “Teen” es un juego compuesto por la cama nido y su alternativa de cucheta esquinera, elaboradas en su estructura con madera maciza y placas de mdf laqueado. Se ofrece en nuestros lustres tradicionales: cedro, roble, caoba, wengue y combinaciones de placas en laqueado blanco.”

Bulk está incorporando nuevas líneas de cunas infantiles en madera MDF y nuevos roperos con espejos en las puertas.

En otros productos, Delos ofrece el “dormitorio Max”,que incluye un ropero de tres puertas (con dos cajones internos, interior revestido y cuatro espejos opcionales en puerta central); cómoda; espacio para DVD, Play y LED 42; cabecera de somier y mesa de luz. El “dormitorio lío” cuenta tiene un ropero con dos cajones internos, interior revestido y espejos opcionales en puerta central Por último, el “dormitorio Milley” integra un ropero de dos puertas corredizas con dos cajones , botinero de pared e interior revestido En el caso de Bulk, “estamos incorporando nuevas líneas de cunas infantiles en madera MDF, nuevos roperos con espejos en las puertas, alto brillo y pintados por dentro”, señala el directivo de la empresa, cuyo principal lineal de producto es “Cuna Maça do Amor”. Industria Duende está trabajando en el lanzamiento de la línea Estilo Nórdico. “Se trata de una cuna funcional fabricada en MDF enchapado con madera natural de Guatambu y combinada con laca blanca poliuretánica –explica Pezzi-. 144

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Industria Duende trabaja en el lanzamiento de la línea Estilo Nórdico, una cuna funcional hecha en MDF enchapado con madera natural de Guatambu y combinada con laca blanca poliuretánica.

El estilo nórdico se ha convertido en una tendencia constante.” Y agrega: “En las piezas de la cuna reina la sencillez, las líneas rectas y depuradas que se combinan con suaves colores. El objetivo es conseguir un aspecto limpio y espacioso. El objetivo es combinar dos elementos esenciales en decoración: estética y sentido práctico”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

145

EVENTO

FIMAR motoriza el consumo del Mueble Argentino

a novena edición de la Feria Internacional del Mueble Argentino, se llevó a cabo en Abril en Forja Centro de Eventos- Córdoba, con un centenar de expositores vinculados al sector y con la presencia de 7000 compradores calificados del país y del exterior. El Presidente del Comité Ejecutivo de FIMAR, Gustavo Viano reveló “La industria del mueble ha crecido y se ha convertido en una parte importante de la economía regional. Ya logramos el crecimiento de nuestra industria, ahora apostamos al sostenimiento del sector”. “Ante un cambio de la matriz económica no hay que preocuparse sino ocuparse, generar un valor de diferenciación de nuestros productos y trabajar en asociatividad con una actitud colectiva para lograr resultados”,agregó. Algunas empresas que formaron parte de la feria fueron: La Valenziana, Grupo Color con Color Living, Sidal, y Deseo Confort, Centro Estant, Fabrello con Litoral, Fabré y Chera, Tablet’s, Muebles Gacela, Frontera Living, Durafort, Delos y Descansar, Sealy, entre otros. Participaron más de cien expositores de once provincias, entre los cuales se destacaron fábricas y empresas de mobiliario para el hogar, oficina, jardín, comercio, restaurantes y hoteles, con la presencia de siete mil visitantes calificados entre compradores y grandes cadenas. La participación que tienen las casas de artículos para el hogar en la feria son altas, para aquellas cadenas de comercialización, nosotros hacemos una convocatoria especifica,tratamos de aproximarlo y adecuarlo a nuestro cliente, porque sabemos que vienen con una demanda de formato de negocio muy distinta a la muebleria común. Por eso preparamos a los fabricantes para que puedan entender la oferta de alguien que esta acostumbrado a manejar un electrodoméstico, que es muy distinto al mueble”sostuvo Viano. Este año, como las ventas lo indican se ha caído un 30 % , el mercado va a ser un reflejo de esto, pero se estima estar en los 200 millones de pesos. Con el objetivo de impulsar el consumo del mueble, se llevó a cabo la rubrica de un acuerdo con el Banco de Córdoba a partir del cual se pondrá a disposición una nueva línea de créditos.El convenio ofrece financiamiento para adquirir muebles, aberturas, techos y pisos de madera. Las operaciones abarcadas en este programa no tendrán gastos de otorgamiento y prevé un monto máximo de hasta $200.000. Las cuotas serán fijas, en pesos y contempla una tasa del 24% anual.

146

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

147

148

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

iTECNO

Suplemento de Informática y Phone Mobile

Las nuevas reglas del juego

La industria de Gaming crece y diversifica su oferta. Las consolas, notebooks, PCs, teclados, parlantes y auriculares se destacan para brindar nuevas prestaciones al usuario.

Día del Niño Cuáles son los productos con mayores ventas en esta fecha.

Movilidad Los últimos lanzamientos en la gama de smartphones de cinco pulgadas. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

149

i TECNO Gaming

Las nuevas reglas del juego La variada gama de productos y periféricos para Gaming se diversifica con nuevos lanzamientos. Se destacan las consolas, notebooks, monitores, computadoras de escritorio, teclados, auriculares y parlantes que apuestan a la calidad.

a industria de Gaming continúa creciendo en todo el mundo, con el desarrollo de nuevas ofertas, prestaciones y tecnologías. De mayor valor y alto rendimiento, sus productos van encontrando un lugar cada vez más preciado en el consumo de entretenimiento de las personas. Las marcas comercializan nuevos modelos para un público exigente y que se amplía.

Las consolas, por ejemplo, apuntan a distinguirse de las prestaciones de jugabilidad que ofrecen las tabletas y los teléfonos inteligentes con funcionalidades más complejas y sofisticadas, y con experiencias inmersivas de de alto impacto para el usuario. También, los productos pueden integrarse a la TV y descargar distintas aplicaciones.

En un mercado de tecnologías convergentes, los productos especializados en Gaming buscan diferenciarse.

En el informe que sigue, los principales lanzamientos del año a nivel local.

150

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

151

i TECNO Gaming logitech

teclado

Microsoft

Solución de entretenimiento

multimedia

teclado Logitech G610 Orion Brown Backlit Mechanical Gaming Keyboard se caracteriza por su diseño de alto rendimiento. Desde los detalles más pequeños, como la superficie de textura mate que oculta las huellas y su duradero cable trenzado, cada aspecto se ha creado con la máxima precisión para llevar la tecnología más avanzada y la calidad de construcción de Logitech G. Los interruptores mecánicos Cherry MX duran más y ofrecen sensaciones y capacidad de respuesta superiores. Resisten más de 50 millones de pulsaciones y actúan con precisión para brindar una experiencia perfecta. Poseen una protuberancia táctil que maximiza la respuesta al escribir. Además, sus controles multimedia permiten reproducir, pausar o silenciar música y videos al instante. Con el Logitech Gaming Sotware, es posible personalizar y sincronizar la iluminación de cada una de las teclas.

152

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a consola de juego de Microsoft, Xbox One, es una experiencia integral de entretenimiento ya que integra las prestaciones de juego y TV: desde ella también se pueden ver películas y videos, y disfrutar de aplicaciones como Skype, OneDrive y Netflix. “La filosofía de Xbox siempre ha sido colocar a los ‘gamers’ en el centro y crear la mejor experiencia de juego posible; es ahí donde radica nuestro diferencial. Microsoft ofrece una experiencia integral de juegos y de entretenimiento, con Windows 10, a través de distintas plataformas (celular, Smart TV, tableta, PC, consola), y no sólo para los aficionados a los videojuegos, ya que también hay opciones para distintos públicos: de danza, de estrategia, y hasta programas de entrenamiento con Kinect”, señala Lucas Landa, responsable de Xbox para la Argentina y Uruguay. Algunos de los juegos que ofrece el equipo son: Halo 5: Guardians, Rise of the Tomb Raider, Forza Motorsport 6, Gears of War: Ultimate Edition, Plants vs. Zombies, Minecraft. En cuanto al hardware, el equipo Xbox One tiene 8 GB de RAM (DDR3), 500 GB de disco duro, un joystick con más de 40 innovaciones tecnológicas y una versión mejorada de Kinect, el sensor de movimiento de Microsoft. También incluye una cámara IR activa que permite ver en la oscuridad y detecta incluso los gestos más sutiles. “La consola ofrece memoria de sobra para juegos, demos, películas, apps y música. También incluye un reproductor de Blu-ray para ver contenido en alta definición; todo en un centro multimedia diseñado especialmente para los aficionados del entretenimiento”, amplía el ejecutivo de Microsoft. El público al que apunta este producto es diverso. “En Xbox creemos que los usuarios pueden jugar los juegos que quieran, con quien quieran y a través de cualquier dispositivo –dice Landa-. También apuntamos a otros públicos que no son exclusivamente aficionados de los videojuegos; para cada persona hay una experiencia de juego o entretenimiento.” El producto dispone de numerosos periféricos. “Xbox ofrece un surtido muy completo de accesorios para llevar la experiencia de juego al siguiente nivel –cuenta Landa-. Se destacan: el sensor Kinect, que permite controlar la Xbox con la voz y movimientos; los audífonos estéreo para una experiencia premium de sonido; el control multimedia para controlar todas las funciones del TV desde la consola, y el kit de ‘carga y juega’para Xbox, que reemplaza las pilas del control inalámbrico asegurando una diversión sin límites.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

153

i TECNO Gaming Runner

En movimiento

a empresa Runner ofrece tres modelos de consolas de juego portátiles. “La consola ST-039X apunta a los chicos de 5 a 9 años como su primer central de entretenimientos portátiles y a un público de menores recursos. Las otros dos modelos, la ST-069 y la ST-089 (que es nuestro tope de línea actual), están dirigidas a un público más exigente y adulto; trabajan igual que una tableta pero con procesadores adaptados a las necesidades de los jugadores más exigentes. Cuentan con emuladores de precisión y, en el caso de la ST-069, se pueden bajar de Internet juegos hasta de PSP. El modelo ST-089 soporta hasta de NDS (Nintendo DS)”, señala Gustavo Aguirre, director Comercial de Runner. En cuanto las necesidades que apunta a cubrir la empresa en el mercado de Gaming, el ejecutivo señala: “Hoy, este segmento ha sido invadido por el gran suceso de ventas de tabletas y smartphones, pero esos productos no poseen el desarrollo ni las características técnicas de una consola; no tienen capacidad de administrar emuladores de juegos; no poseen controles 360º, ni botones en su periferia que le otorguen más jugabilidad a los ‘games’

–completa Aguirre-. Además, las consolas pueden desarrollar perfectamente la tarea de una tableta sofisticada e, incluso, hay modelos que se comercializan en el exterior que permiten realizar comunicaciones telefónicas utilizando las redes 4G. Es decir que estamos poniendo en manos de nuestros potenciales clientes un producto versátil, claramente desarrollado para juegos y de altísimo nivel prestacional.”

AVH

Integración de contenidos

VH lanzó una solución integrada para el segmento de Gaming. “AVH viene lanzando diferentes productos de marca propia, como tabletas y cámaras deportivas entre otros. Con el antecedente de haber lanzado su propio joystick bluetooth y tratando de vender siempre tecnología relacionada con el entretenimiento, es que decidió apostar a la Gaming Box”, comenta Mariano Luis, gerente de Producto de la compañía. El producto Game Box es una consola de juegos y medios que permite convertir una TV común en una Smart TV. Viene acompañada de un joystick Bluetooth y control remoto qwerty. Este producto, lanzado en junio, se dirige a cubrir la necesidad de uso de una “familia tipo que no tiene Smart TV o consola tradicional de juegos, y que puede vivir al mismo tiempo la experiencia Gaming y de ver películas y contenidos en su TV. A esto se suma el complemento perfecto del joystick y el control remoto”, explica Luis. La Game Box está integrada por los siguientes componentes: Consola de Juegos & Media center: Con Wi-Fi, Bluetooth y HDMI, permite convertir una TV en un Smart TV. Incluye

154

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

apps para bajar juegos gratis con acceso a Android Play Store. Tiene CPU ARM Cortex 4 1.5GHz, memoria 1GB; flash 16GB y sistema operativo Android 4.4.2 Joystick Bluetooth: Es compatible con Android 3.2, iOS 4,3 o superiores. Tiene soporte telescópico y botones multimedia. Posee Bluetooth con alcance de hasta 6 y 8 metros y batería 380 mAh (duración 16 hs.) Control Remoto: Facilita la búsqueda y selección de contenidos en la pantalla de TV. Tamaño pórtatil y práctico para escritura. Funciona hasta diez metros de distancia nivel prestacional.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

155

i TECNO Gaming EXO

ASUS

Contenido

Notebook de alta gama

local

L E

l fabricante EXO desarrolló la PC EXO Gamer X7, la primera computadora de la marca diseñada para competir en el segmento de Gaming. El equipo se destaca por su potencia y buenos gráficos, convirtiéndose en una opción ideal para los amantes de los videojuegos. Cuenta con un procesador Intel Core i7-4790S, 8GB de memoria RAM, almacenamiento SSD + HDD de 120GB, un disco rígido de 1TB y un chipset Intel H87. Incluye una fuente Coolermaster con dos salidas de 12 V (23A + 20 A), que permite mantener una buena temperatura del equipo con ventiladores que no hacen ruido. Posee también una placa de video Nvidia GeForce GTX960, el componente per fecto para conseguir el rendimiento, la eficiencia y el realismo de los juegos. El equipo incorpora ASUS 5X Protection, sistema operativo Windows 10, cuatro USB 2.0, cinco USB 3.0; y viene con teclado y mouse EXO Wireless.

156

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a multinacional taiwanesa ASUS ofrece la notebook ASUS Republic Of Gaming (ROG) modelo G752. “La línea ROG es el segmento de ASUS dedicado exclusivamente al mundo‘gamer’. La notebook G752 es un equipo de gama alta desarrollada para los ‘gamers’ más exigentes ya que ofrece un rendimiento excepcional para juegos. Este producto representa la evolución de la marca en el segmento; incorpora un diseño revolucionario y características difíciles de encontrar en otros equipos”, describe Iñaki Paz, director de Marketing y Comunicación de ASUS Latinoamérica. Según el ejecutivo, se trata de “un producto destinado al sector de alta gama del mundo ‘gamer’. A nivel internacional es considerada una de las notebooks más poderosas del mercado. También fue reconocida con varios premios, uno de los más recientes es el Red Dot 2016, un certamen que premia a los mejores productos en diseño y manufactura”. El equipo corre son sistema operativo Windows 10, cuenta con procesador Intel Core i7 de 6ª generación (Skylake) y posee gráficas NVIDIA GeForce GTX 980M. Tiene capacidad de hasta 64 GB de RAM DDR4: incluye cuatro ranuras DDR4 capaces de albergar hasta 64 GB de RAM, y módulos con un 20 % más de rendimiento y un 30 % más de eficiencia. En audio, incorpora las tecnologías ASUS Sonic Studio II y Sonic Radar II que aportan un sonido inmersivo, ideal para juegos de alta calidad. Su pantalla es de 17,3 pulgadas y está disponible en colores titanio y cobre plasma. “La línea ASUS Republic Of Gaming apunta a ofrecer a los ‘gamers’ cada día más, a redefinir las reglas sobre lo que es posible y empujar a la industria a ofrecer cada vez mejores productos que les den a los usuarios la mejor performance y hardware innovador –señala Paz-. La filosofía de la línea ROG está enfocada en la evolución constante, haciendo hincapié en la importancia de romper con las convenciones para redefinir las posibilidades que actualmente tienen los ‘gamers’. Esta filosofía permite producir innovación y proveer a los usuarios de mejores performances, controles, diseño y estilo.”

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

157

i TECNO Gaming

Ambiente de juego

l headset Logitech G933 Artemis Spectrum es el primer dispositivo inalámbrico en ofrecer opciones de sonido envolvente 7.1 con Dolby Surround Sound, lo que genera un ambiente adecuado y contribuye a identificar señales del rival de juego. Sus controladores de audio Pro-G están confeccionados con materiales de malla híbrida que proporcionan calidad de audio y ofrecen altos precisos y graves profundos. Puede emplearse con o sin cables. Permite jugar sin demoras con una conexión inalámbrica de 2,4 GHz, por períodos de entre ocho y doce horas con una sola carga. Como alternativa, y para evitar el consumo de la batería, dispone de una entrada analógica de 3,5mm.

Gigabyte

Poder de cómputo

l fabricante de motherboards Gigabyte comenzó a ofrecer en el país su modelo Z170X-Gaming 7 (correspondiente a la línea G1 Gaming de la serie 100 de la marca). La placa posee el Socket 1151 con soporte para el último procesador Intel Core de 6ª generación, cuenta con un CPU de 14nm, brinda eficiencia energética y cuenta con soporte para memorias DDR4. Posee controlador USB 3.1 de Intel que utiliza dos carriles PCIe Gen3 y ofrece un total de ancho de banda de 16 Gb/s (con velocidades de transferencias no comprometidas de 10 Gb/s por USB 3.1). El motherboard tiene un precio sugerido final de $ 6.500 y la distribución se encuentra a cargo de New Bytes, Invid, PC Arts y AIR Computers.

158

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Microlab

Gusto por el volumen

a marca Microlab ofrece dos modelos de parlantes que pueden integrarse con consolas de videojuego para potenciar las posibilidades del sonido: los modelos M-1915 ($3.749) y M-915 ($2.049). Ambos sistemas están diseñados para usarse con equipos PS3, PS4, XBOX 360, XbOX ONE y PC. El M-915 es un sistema multimedia 2.1 con conexión óptico digital cuya potencia máxima total alcanza 45 W RMS. Tiene subwoofer de 6,5” con sistema Bass Reflex y altavoces satelitales de dos vías. El modelo M-1915, por su parte, es un sistema 5.1 con canales de entrada óptico digital. Posee cinco parlantes de dos canales con sonido dinámico y su potencia de salida es 65 W RMS.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

159

i TECNO Día del niño

Juego, estudio y diversión Con las tabletas como protagonistas, entre los productos para vender en esta fecha se destacan también los relojes inteligentes, parlantes inalámbricos, auriculares y la tradicional PC. video market

Larga duración

ideoMarket anunció la disponibilidad de dos nuevos modelos de parlantes de la marca ION Audio: los productos Block Rocker M5 y Tailgater Bluetooth. El primero es un parlante Bluetooth con conectividad NFC, batería integrada y radio AM/FM. Es ideal para amplificar el sonido de smartphones, tabletas y otros dispositivos; además, tiene woofer y tweeter de alta calidad que brindan un rango dinámico y una claridad de sonido mejorados. Posee batería recargable integrada para hasta 75 horas de uso y permite cargar hasta 2 dispositivos simultáneamente con sus dos puertos USB. Su precio sugerido al público es $ 6.499. El parlante Tailgater Bluetooth, en tanto, también tiene batería integrada y radio AM/FM; permite integración con dispositivos móviles, además de entradas de micrófono y otras fuentes de audio. Incluye un micrófono de alta calidad con cable, radio AM/FM con antena retráctil y batería integrada de hasta 50 horas. de uso. Tiene un precio sugerido final de $ 5.399. Kanji

Liviana y ultraportable

a tableta Indo, de Kanji, es cómoda y potente, con teclado bluetooth, tamaño de pantalla de 8 pulgadas y un peso ultraliviano que la convierte en equipo fácilmente portable para los más chicos. El producto incluye 8 GB de memoria RAM y 16 GB de memoria interna para guardar todos los archivos sin problemas. Su procesador es Intel Atom Quad Core Baytrail y su sistema operativo es Windows 10 , lo que le otorga alto rendimiento para todo tipo de usos. Además, este modelo tiene doble cámara incluida de 1.3 mp en el frente y 2 mp en el dorso. Dispone de USB, entrada 3.5 y micrófono para video llamadas.

Samsung

Para mirarte mejor

as actividades de estudio y entretenimiento pueden llevarse a un nivel más elevado gracias al monitor LED Serie 1 de Samsung, que está desarrollado con un diseño elegante, estilo minimalista y una exclusiva estructura de pedestal que ahorra espacio. Su precio: $3.199

160

INTEGRACIÓN EMPRESARIA INTEGRACION

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

161

i TECNO Día del niño Invid Computers

AVH

Chicos en acción

a empresa AVH lanzó al mercado su nueva tableta infantil de 7 pulgadas: AVH Action Kids. El modelo es ágil y práctico para navegar en la web, descargar y disfrutar de contenidos, sacar fotos y filmar videos. El equipo posee sistema control parental, una herramienta de supervisión para los chicos por parte de los padres que también permite realizar un seguimiento y evaluación de sus gustos en Internet. En otras prestaciones, la tableta tiene sistema operativo Android 5.1.1, 8 GB de almacenamiento de memoria interna, memoria RAM de 1 GB, conexión bluetooth, cámara frontal de 0.3 MP y cámara trasera de 2MP. Su procesador es Quad-Core 1.2GHz.

A toda hora

nvid Computers presenta su reloj inteligente para chicos, que cuenta con útiles funciones: puede conocerse la ubicación del reloj y, por ende, del niño a través del GPS incorporado. También, puede realizar o recibir llamadas insertando un SIM CARD, y el niño puede comunicarse con dos números predeterminados presionando los dos botones”pánico”. Además, es posible configurar una “zona segura”, que alerta a las personas predeterminadas si el usuario del reloj se aparta de ella.

Verbatim

En todo lugar

erbatim presenta su mini parlante Bluetooth resistente al agua que permite escuchar música en la ducha o en la pileta. El equipo tiene un exterior duradero recubierto en goma, e incluye un gancho y una ventosa para poder colgarlo fácilmente. Tiene micrófono incorporado y su batería de iones de litio brinda hasta seis horas de funcionamiento continuo con una sola carga. Su interruptor de encendido-apagado permite ahorrar carga cuando no está en uso. Está disponible en color azul y su potencia de salida es de 3W.

TCL

Integrados a la TV

as tabletas son los equipos favoritos de los chicos. El modelo TCL-T70 de 7 pulgadas (capacitiva y multitáctil) posee sistema operativo Android 4.4 KIT KAT y procesador ARM Contex-A7 Triple Core de 1.3 GHz. Su memoria RAM es de 1 GB, mientras que la memoria interna es de 4 GB. El equipo viene con una Micro SD de 16 GB expandible hasta 32 GB. Se destaca por su doble cámara, conexión Wi-Fi y Bluetooth 4.0. También incluye función de control remoto (infrarrojo) y TV Link, una tecnología que permite compartir archivos multimedia entre la tableta y una TV a través de la red Wi-Fi. Incluye tres tapas de colores intercambiables que permiten vestir el dispositivo con diferentes tonos:celeste, amarillo y rosa. Precio de venta sugerido al público: $ 2.899.

162

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Logitech

Diseño animal

l Wireless Mouse 317c Play Collection, de Logitech, tiene su foco en la personalización, ya que su diseño se inspiró en alegres colores de la selva. Es inalámbrico y pueden usarse a una distancia de hasta 10 metros. El mouse permite navegar en la Web de manera fluida y sencilla, a lo que se agrega la capacidad de permitir un desplazamiento preciso. Gracias a su batería de larga duración, la diversión puede prolongarse hasta por 18 meses. En cuanto al diseño, el Wireless Mouse 317c Play Collection incluye los motivos lechuza, león, mono y zorro. Precio sugerido: $399,99. Noblex

Compatibles

oblex presenta Smart Box, un dispositivo que permite acceder a diferentes contenidos digitales y convertir cualquier TV –que tenga entrada HDMI-- en Smart TV. Entre sus principales características, se destacan las siguientes: sistema operativo Android 4.4, procesador Quad Core, memoria RAM de 1GB y 8GB de almacenamiento interno expandible. Tiene dos puertos USB y conexión bluetooth 4.0. Es compatible con televisores 4K e incorpora control remoto aéreo que facilita la navegación. Gracias a que posee Play Store, de Android, es posible descargar todo tipo de aplicaciones y contenidos en el disco rígido. También contiene las aplicaciones de Netflix y YouTube preinstaladas así como también el

EXO

La nueva ola

a tableta EXO Wave i007 es un producto ideal para los chicos. Cuenta con pantalla IPS de 7 pulgadas multitouch y resolución 1024x600. Posee un procesador Intel C3230RK Quad Core, memoria de 1GB y almacenamiento de 16 GB. Tanto la cámara frontal como la trasera son de 2 MP. El sistema operativo es Android 5.1 Lollipop y tiene conexión Wifi 802.11 B/G/N.

Philips

Experiencia de luz y sonido

hilips lanzó su última innovación en auriculares, que forma parte de la familia NITRO: los HX5 headphones. Diseñados para quienes buscan ser el centro de la fiesta, los nuevos auriculares poseen luces LED que brillan, permitiendo al usuario compartir música de manera visual. Resistentes y duraderos, los HX5 headphones combinan sonido de alta definición y tecnología con un diseño que permite visualizar la música y generar diferentes emociones.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

163

i TECNO Día del niño Banghó

Lenovo

Tercera generación

l fabricante chino Lenovo ofrece su tableta modelo Tab 3-710F, que corre con sistema operativo Android 5.0 y posee pantalla LCD. El equipo, disponible en color negro, cuenta con GPS, cámara frontal de 0.3 MP y cámara trasera de 2.0 MP. Cuenta con CPU de 1.3GHZ, memoria RAM de 1GB y disco de 8 GB. Su pantalla LCD

Edición Especial

a tableta Banghó Aero brinda una edición especial que trae un pack de contenidos de la película de Disney “Buscando a Dory”, que incluye el tráiler oficial del film, un libro digital, wallpapers, toolkits y un skin de regalo para la tableta. El tamaño de la pantalla es 7 pulgadas. El equipo cuenta con sistema operativo Android 4.4. Su procesador es Intel Atom y posee memoria RAM de 1GB. Tiene un disco rígido de 8 GB, lector de memorias micro SD (hasta 32GB), gráficos Intel HD Graphics, Wi-Fi y Bluetooth.

Noblex

Sonido combinado

a marca Noblex comercializa sus nuevos modelos de parlantes, PSB750 y PSB950, un nuevo lineal con diseño geométrico y conectividad bluetooth 4.0 que permite escuchar música sin cables desde cualquier dispositivo que posea esta tecnología. Diseñados para brindar una excelente experiencia sonora, los PSB750 y PSB950 cuentan con la tecnología Digital Signal Processor (que les permite mejorar la calidad de audio de cualquier archivo digital) y Tecnología Passive Bass Radiators (que optimiza el sonido vía streaming). El PSB750 tiene una potencia máxima de 30 W RMS y brinda una respuesta de frecuencia de 80 HZ – 20 Khz, marcando una performance real de sonido HI-FI. El PSB950 ofrece una potencia máxima de 40 W RMS con una respuesta de frecuencia de 50 HZ – 20 Khz; posee controles digitales al tacto y un control remoto con alcance de hasta 30 metros. Este lineal se vende a un precio sugerido de $1.999 (PSB750) y $3.499 (PSB950).

164

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

165

i TECNO Día del niño EXO

Dos en uno

a notebook 2 en 1 EXO Wings K1322 tiene una pantalla multitáctil de 10,1 pulgadas que también se puede usar como una tableta. El equipo corre con sistema operativo Windows 10 y tiene procesador Intel. Además, posee una memoria de 2GB y un disco de estado sólido de 32GB que le brinda mejor autonomía. También se destaca por su teclado rígido con encastre mecánico que permite un mejor uso. Dispone de un puerto USB para conectar un pendrive, un mouse o cualquier otro dispositivo compatible. Su diseño es elegante y delgado.

PCBOX

Tradición al día

l distribuidor y fabricante Grupo Núcleo anunció la disponibilidad de dos PCs de escritorio marca PCBOX, con tecnología Intel y sistema operativo Windows 10, que apuntan a distintos segmentos de consumidores. Se trata de los modelos PC Core i3 Haswell y PC Intel Celeron Haswell. La PC Core i3 tiene gabinete, memoria 4GB y un disco rígido de 1000 GB; mientras que el otro equipo es más económico y cuenta con memoria de 4 GB y un disco de 500 GB. El precio sugerido final del modelo Core I3 es $ 9.599 (no incluye monitor), mientras que la PC Celeron Haswell tiene un precio final sugerido de $ 7.399 (no incluye monitor).

Logitech

Clásico y moderno

l parlante inalámbrico Logitech X50 posee un diseño moderno, conexión inalámbrica vía Bluetooth de hasta nueve metros y batería recargable de hasta cinco horas de duración con una sola carga. Además, dispone de conexión auxiliar para dispositivos que no disponen de Bluetooth. Ultraliviano, ofrece una nítida experiencia de sonido, gracias a su amplia rejilla. El producto llega al mercado con colores estridentes: amarillo, azul, gris, naranja o verde, lo que lo hace fácil de combinar al lugar al que se lo lleve. Precio sugerido: $ 599,99.

166

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

167

i TECNO Empresas

Soluciones a medida El distribuidor y fabricante Grupo Núcleo apuesta a crecer con una completa línea de productos de consumo.

on una estrategia de negocios diversificada que le permite cubrir los distintos segmentos del mercado de informática con su marca propia y de empresas globales, el distribuidor y fabricante Grupo Núcleo este año apuesta a hacer crecer su canal de distribución en todo el país. “La principal diferenciación es que en Grupo Núcleo es posible desarrollar casi la totalidad de los negocios del mercado de tecnología: marca propia, marcas líderes, fabricación para terceros y la posibilidad de sumarse a la distribución de la línea de hogar con buenos precios de compra. Trabajamos a diario con los clientes, muy cerca y a medida; estamos en contacto permanente para darles soluciones”, señala Mauro Guerrero, gerente Comercial de la firma. El fortalecimiento comercial es una prioridad. “Desde mitad del 2015 estamos haciendo mucho foco en el canal de distribución; incorporamos un director, con veinte años de experiencia en el sector, para esa unidad de negocios. El objetivo es que el canal crezca un 20% en todo el país. Para eso contamos con el apoyo de todas las marcas que trabajan en capacitación, visitan los comercios y ponen a disponibilidad sus productos”, cuenta el directivo. Fundada en 1997 en Mar del Plata, la empresa hoy cuenta con 270 empleados. Si bien tienen presencia en Buenos Aires desde 2010, el año pasado mudó su sede al Polo Tecnológico de Buenos Aires, en el barrio porteño de Parque Patricios, donde tiene un edificio de tres plantas y desarrolla una línea de producción de computadoras de escritorio. Allí también funcionan las gerencias de Marketing, Retail, Canales y Comercio Exterior de la firma.

Bajo su marca propia PCBOX, y con Microsoft e Intel como socios tecnológicos, la empresa desarrolla diferentes productos. En Mar del Plata opera su planta de producción y ensamblado de computadoras de escritorio, de equipos de movilidad (notebooks, tabletas y all in one) y de soluciones hogareñas de seguridad. En esa ciudad cuenta con cinco locales de venta al público. El año pasado, además, Grupo Núcleo estableció un joint venture con una empresa que tiene sede en Tierra del Fuego para fabricar smartphones marca PCBOX. La compañía -que también ensambla equipos all in 168

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

“La idea es redefinir nuevos modelos de notebooks y tabletas”, dice Mauro Guerrero, gerente Comercial de Grupo Núcleo.

one y estaciones de trabajo para tres grandes tiendas de retail- provee memorias y motherboards para el programa Conectar Igualdad y tiene una línea de pequeños electrodomésticos. Otra línea de negocios es la distribución oficial, en todo el país, de numerosas marcas líderes de informática: Microsoft, Intel, Lenovo, HP, LG, Epson, Samsung, Sandisk y ASUS, entre otras. Los proyectos de Grupo Núcleo involucran diversas acciones. “Por segundo año consecutivo estamos siendo proveedores de Conectar Igualdad y, además, estamos trabajado en varios relanzamiento de la línea PCBOX para la segunda parte del año: la idea es redefinir nuevos modelos de notebooks y tabletas para la nueva realidad del mercado”, señala Guerrero. Otro proyecto consiste en desarrollar una nueva línea de smartphones de alta gama (también para la segunda parte del año) y lanzar, a finales de 2016, un Smart TV bajo la marca PCBOX.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

169

i TECNO Notebooks

Siempre vigentes Para distintos públicos, los nuevos modelos de 14 pulgadas apuestan al bajo consumo, el rendimiento y la robustez.

ea para entretenimiento o productividad, el mundo de las notebooks se mantiene al día con nuevos lanzamientos, de empresas locales e internacionales, que buscan mejorar las prestaciones, robustez y diseño

de los productos. En los últimos meses, por ejemplo, los modelos de 14 pulgadas con sistema operativo Windows 10 se destacaron entre los desarrollos que apuestan a mantener el liderazgo en el segmento.

PCBOX

Energía renovada

a marca PCBOX, del distribuidor y fabricante Grupo Núcleo, anunció la disponibilidad de su nuevo modelo Gert, un equipo que forma parte de la línea Intel Core que cuenta con un procesador ULV de bajo consumo y posee gráficos Intel HD4400, lo que permite correr juegos con alto rendimiento. La notebook dispone de sistema operativo Windows 10, procesador Intel i3, almacenamiento de 500GB y una pantalla Led de 14 pulgadas. Otras características son: memoria 4GB DDR3; cámara 1MP; conexiones (USB 2.0 y USB 3.0); salida de auricular y micrófono; HDMI; lector de tarjetas; bluetooth 4.0; Red Rj45 Wi-Fi y batería 2200 mAh. Su precio sugerido final es $ 11.999. Las dimensiones del equipo son 343 mm x 228mm.

170

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

171

i TECNO Notebooks Positivo BGH

Alta definición

ositivo BGH también sigue renovando el mercado local de notebooks y lanzó su modelo FX 1000, que introduce por primera vez en la Argentina la nueva gama de procesadores Intel Core M, que brinda al equipo una mejor performance. El equipo, además, cuenta con una pantalla de 14 pulgadas con definición Full HD y posee un disco de estado sólido de 128 GB. En cuanto a los materiales y diseño, el equipo está terminado completamente en aluminio y pesa sólo 1,3 kg. Este modelo –señalan en Positivo BGH- fue presentado en la feria internacional Devices Day, organizada por Microsoft, en el marco de la cual se exhibieron los últimos lanzamientos en base al sistema operativo Windows 10. Las especificaciones del producto (cuyas dimensiones son 230x340x16 mm) incluyen: memoria 4 GB; video integrado Intel HD Graphics 5300; webcam incorporada (1 HD megapixel); salida de video mini HDMI; conectividad Wi-Fi y bluetooth 4.0; dos puertos USB 3.0; batería de polímero 10400mAh y mouse multitouch.

TCL

Sólida línea

a marca TCL presentó su nueva generación de notebooks, la línea Eximia 2, que incluye cuatro propuestas realizadas con un diseño metalizado, livianas y que brindan mayor autonomía. Los equipos disponen de batería de seis celdas. Con pantalla LED HD de 14 pulgadas y Windows 10, las Eximia 2 varían en su capacidad y prestaciones para otorgarle diversidad de alternativas al usuario. Este portfolio de TCL incluye el modelo C05 2500, con procesador Intel Celeron, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 2 GB; el modelo C1 4500, que tiene procesador Pentium, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 4 GB; el modelo C3 4500, con procesador Intel Core I3, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 4 GB; y, por último, el modelo C5 41TR, que incluye procesador Intel

172

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Core I5, disco rígido de 1 TB y RAM de 4 GB. Los equipos poseen salida HDMI; conectividad LAN y Wi-Fi; Bluetooth 2.0 y slot para tarjetas 4 en 1. Además, incluyen WebCam HD 720p, parlantes stéreo, y conexión USB con dos puertos 2.0 y uno 3.0. Las nuevas Eximia 2 llegan al mercado con aplicaciones que permiten consumir una gran variedad de contenidos. Esta segunda generación de TCL fue pensada para el uso cotidiano, adaptándose a las diferentes necesidades de rendimiento y potencia. Según cada modelo, el precio de venta al público oscila entre $ 10.499 y $ 16.499.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

173

i TECNO

174

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

175

i TECNO Smartphones

En clave móvil

En un mercado que llega a las 12 millones de unidades al año, las marcas continúan renovando sus propuestas en la gama de equipos de 5 pulgadas. Cuáles son los últimos lanzamientos.

a categoría de teléfonos inteligentes sigue desarrollando nuevos modelos que apuntan a conquistar diferentes públicos. En un mercado maduro, las apuestas son por la velocidad de procesamiento, el diseño, la nitidez de la pantalla y las prestaciones de la cámara, con claras preferencias por las pantallas de 5 pulgadas. Según datos de GFK, el 99% de los teléfonos celulares vendidos en el país ya corresponden a la categoría smartphone. Más del 80% de las ventas mensuales corresponden a equipos con tecnología 4G. El sistema operativo líder es Android y los tamaños de pantalla con más salida son las de 4,1 a 4,5 pulgadas, y las de 5 a 5,4 pulgadas. De acuerdo con la consultora, entre marzo de 2016 y marzo de 2015 las ventas de estos equipos –bajo la modalidad “libre”, realizadas sólo en el canal de retailregistraron un crecimiento del 7,5%. En cuanto a las tecnologías de conectividad, según consigna la consultora Carrier y Asociados, el mercado argentino de celulares es “mayoritariamente 3G”. El informe agrega: “Combinando las cifras de líneas en uso (36,2 millones corresponden de teléfonos celulares) con

176

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

las ventas de equipos de los últimos años, se llega a que el mercado local está compuesto por un 65% de equipos 3G. Aquellos 4G representan el 17% y los 2G el 19%”. De esta forma, “alrededor de 6,5 millones de líneas en uso están asociadas a un teléfono 2G”. La consultora advierte: “Conviene recordar que aún con equipos 4G, las comunicaciones de voz y SMS se cursan por la red 2/3G, que es la que actualmente está congestionada. Quien hoy tiene un equipo 2G es alguien que sólo realiza llamadas y envía y recibe SMS. En esto influye claramente un tema de hábitos de uso (personas mayores o perfiles más conservadores, no atraídos por aplicaciones de datos desde el celular). Se trata entonces de personas que, aunque tengan un equipo 4G, seguirán estableciendo comunicaciones de voz, las cuales se seguirán cursando sobre la sobrecargada red 2/3G. ” Sobre el volumen del mercado local de celulares, Carrier coincide en que “los smartphones alcanzaron el 100% de las ventas del total de celulares”. De esta forma –puntualiza la consultora-, “se llegó a un límite estructural, atado al tamaño del mercado argentino, que oscila en alrededor de los 12 millones de unidades anuales”.

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

177

i TECNO Smartphones LG Electronics

Propuesta ultraliviana

na compañía que está innovando en la categoría de smartphones es LG Electronics, que presentó su nuevo producto: LG Zero. Se trata de un dispositivo que tiene un diseño refinado –disponible en color plateado y en dorado metalizado-, con bordes redondeados y un delgado grosor de 7,4 milímetros. Además, pesa sólo 147 gramos. Este modelo posee una pantalla LCD de 5 pulgadas InCell Touch IPS con resolución HD, que proporciona una visibilidad óptima en ambientes muy luminosos. Cuenta con un procesador de cuatro núcleos Snapdragon 410 a 1,2 GHz, 1,5 GB de memoria RAM LPDDR3 y 16 GB de almacenamiento interno, con posibilidad de ampliarlo hasta 128 GB mediante una tarjeta microSD. El equipo corre con sistema operativo Android 5.1 Lollipop, tiene conectividad 4G LTE, Wi-Fi, Bluetooth 4.1, USB 2.0 y una

Huawei

Novedad de ocho núcleos

batería con capacidad de 2.050 mAh. Co n re s p e c to a sus cámaras, el LG Zero ofrece una principal de 13 megapíxeles -con autofocus y flash- y una cámara frontal de 8 megapíxeles que permite poder capturar selfies de excelente calidad. Por último, algunas de sus características más destacadas son: Gesture Shot, Gesture View y Gesture Interval Shot, funciones que permiten utilizar la cámara con sólo hacer gestos con la mano.

Archos

Para jugar en línea

L A

unque todavía sin fecha confirmada, para la segunda parte del deño se espera la llegada al mercado local del modelo P9 Plus, del fabricante chino Huawei. El equipo tiene una pantalla HD de 5.5 pulgadas y pesa 162 gramos; tiene sistema operativo Android 6.0 y procesador de ocho núcleos (4 x 2.5 GHz A72+ 4 x 1.8 GHz A53). Además, cuenta con 64GB de memoria ROM y 4GB de RAM; dispone de cámara dual de 12 MP y frontal de 8 MP. Su batería es 3,400 mAh.

178

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a compañía francesa Archos lanzó su nuevo smartphone 50e Helium, que a nivel local es distribuido por Gasei. El dispositivo incorpora alta velocidad de conexión, rápida navegación por Internet, streaming de video de alta definición, juegos en línea al instante y acceso de almacenamiento en la nube. El equipo cuenta con una pantalla HD de 5 pulgadas HD -que brinda una mayor nitidez para fotos y videos- y tecnología IPS, que ofrece amplios ángulos de visión. Además, posee procesador de cuatro núcleos Qualcomm Snapdragon 210 -que combina un mejor rendimiento con funciones avanzadas y una mejor eficiencia de la batería- y corre con sistema operativo Android Lollipop. El Archos 50e Helium tiene cámara trasera de 8MP con flash LED y una cámara delantera de 5MP. Su precio sugerido al público es $ 4.499.

TCL

Doble llamada

a empresa TCL también continúa desarrollando nuevos modelos. El último lanzamiento pertenece a su línea de productos “E”; en este caso, se trata del E500, un smartphone con pantalla de 5 pulgadas, doble cámara de 8 MP y sistema Android 5.1 Lollipop, cuyo diseño presenta un acabado con efecto piel en color blanco o negro. Capaz de ser usado para dos líneas telefónicas, el equipo tiene tecnología 3G y procesador Quad Core 1,3 GHz. Según destacan en la empresa, esta propuesta de la familia “E” es una opción de compra para usuarios

que demandan más rendimiento y visibilidad. El nuevo smartphone también se destaca por su conexión GSM cuatribanda 3G, acceso a Wi-Fi y Bluetooth 4.0 de alta velocidad. Incluye GPS con A-GPS y radio FM. Su memoria ROM es de 8GB, y RAM es de 1GB. Además, cuenta con Dual SIM Card que identifica dos tarjetas SIM en simultáneo. Precio sugerido de venta al público: $ 3.999.

BGH

Alta gama

a empresa BGH apuesta al mercado de alta gama y comenzó a producir en la Argentina los equipos Z9 mini – que integran su nueva línea BGH Nubia-, un modelo que forma parte de la empresa china ZTE, quien en 2010 eligió a la compañía como socia estratégica en el mercado latinoamericano.

Con una pantalla de 5 pulgadas, los dispositivos están confeccionados con materiales de alta calidad y se destacan por su capacidad fotográfica. Su cámara principal, con funciones de cámara profesional, tiene una resolución de 13 megapíxeles con apertura F2.8, e incorpora prestaciones profesionales gracias al Nubia Vision 5.0. El modelo está equipado con una cámara frontal de 5 megapíxeles que, junto a la tecnología Nubia, logra excelentes resultados.

Paulo Cosentino- Gerente Division Celular:” BGH Nubia Z9 mini surge de una alianza, entre BGH y ZTE, con un lanzamiento de una nueva linea premium”.

El BGH Nubia Z9 mini corre con un procesador Qualcomm Snapdragon 615 que es capaz de capturar y editar videos HD de 1080p con gran eficiencia utilizando un procesamiento de múltiples núcleos. Este procesador está construido sobre una arquitectura CPU de ocho núcleos y 64-bits y cuenta con un sistema 4G LTE. Además, posee sistema operativo Android 5.0 con personalización Nubia UI 3.0 que ofrece una interfaz simple y amigable para los usuarios. Su memoria RAM es de 2 GB, ROM de 16 GB, y su almacenamiento interno llega a los 64 GB. Su batería de larga duración es 2.900 mAh.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

179

i TECNO

180

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

181

i TECNO Novedades Alianza de comercialización

Venta inteligente

rupo Newsan anunció su acuerdo con Huawei, el proveedor global de soluciones de tecnología de la información y comunicación, para llevar adelante la distribución y comercialización en la Argentina de dos modelos de smartphones liberados para el segmento retail. Ambos son socios estratégicos desde mayo de 2015, cuando la firma china confió la producción local de sus smartphones a Grupo Newsan, que actualmente fabrica los modelos de celulares Y6, P8lite y G8. La compañía lleva producidas hasta la fecha más de 700.000 unidades. La incorporación del gigante asiático constituye una alianza estratégica a través de la cual Grupo Newsan busca potenciar sus unidades de negocios con el respaldo de socios internacionales líderes en su mercado como lo es Huawei, el tercer fabricante mundial de teléfonos celulares. A través de la ampliación de este acuerdo, Huawei proyecta alcanzar una participación del 15% para 2016. “Desde hace 25 años Grupo Newsan busca desarrollar nuevos negocios que le agreguen valor y competitividad

al país. Que empresas número uno en el mundo como Huawei depositen su confianza en nosotros para producir, distribuir y comercializar, reafirma nuestro compromiso con la calidad y nos posiciona como el partner tecnológico más importante el país. A través de esta alianza estratégica, buscamos fortalecer nuestro el liderazgo como el principal fabricante de la categoría‘mobile’y sostener nuestra posición como la fuerza de distribución de electrónica de consumo más grande del país”, afirmó Luis Galli, presidente & CEO de Grupo Newsan.

Presentación

Un sólido espacio

a empresa EXO presentó su edificio ubicado en el Distrito Tecnológico de la Ciudad de Buenos Aires, donde produce equipos con la última tecnología, brinda capacitación y desarrolla soluciones para salud, educación e Internet de las cosas. Con sede en Parque Patricios, ocupa una superficie de 20.000 m2, donde trabajan más de 400 técnicos y profesionales. El edificio cuenta con una planta SMT, donde se producen placas electrónicas, basada en la tecnología “Surface Mounting Technology” para la fabricación de componentes electrónicos como placas madre. Entre las novedades que presentó la empresa durante el evento se destacaron una impresora 3D de doble cabezal, soluciones para telesalud e Internet de las cosas, y la PC Gamer. “Somos una compañía que nació abocada al desarrollo de soluciones de software y a la prestación de servicios informáticos, y creció hasta convertirse en una empresa de tecnología reconocida que diseña, fabrica y provee equipos de informática con tecnología Intel, soluciones tecnológicas y capacitación profesional en informática”, dijo Luis Szychowski, presidente de EXO. La línea de equipos de computación de la compañía está conformada por notebooks, equipos All in One, PCs, tabletas, smartphones y servidores.

182

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Suplemento

Business to Business

Tendencias

Los “no clientes”, la clave del nuevo marketing El caso de Noblex, la marca del Grupo Newsan, pone de manifiesto que ampliar el segmento de consumidores puede ser mejor negocio que fijar la mirada en los usuarios tradicionales. Por Hernán Murúa

uis Galli, CEO del Grupo Newsan, presentó en el marco del Marketing Day 2016, realizado el viernes 27 de mayo pasado en la sala “Pablo Neruda” del Paseo La Plaza y ante la presencia de más de 1.800 personas, un caso bien interesante de marketing. Se trata del de la marca Noblex, una de las que ocupa el portafolio del conglomerado empresarial y a la que definió de manera provocativa. Se trata, dijo en la ocasión, de “una marca que siempre estuvo presente en el hogar de los argentinos y cuya reputación era la equivalente a un escribano de 60 años”. Pero, añadió no sin orgullo,“logró rejuvenecerse e instalarse en los primeros puestos de ventas en productos móviles”. Contribuyó de esta manera a que “el grupo Newsan actualmente represente entre el 20 y el 25 por ciento de todas las casas de electrodomésticos del país”, según palabras del ejecutivo. ¿Pero por qué es tan interesante el caso de esta marca? Porque viene a ratificar que las estrategias genéricas de Michael Porter ya no sirven, para decirlo desde ya y que quede claro de una vez por todas. Es que, a diferencia de lo que había postulado el gurú de Harvard tres décadas atrás, competir por costos o por calidad ya no es una opción. No representan más, cada uno por su lado, factores de competitividad. Dos investigadores de la escuela de negocios francesa INSEAD, W. Chan Kim y Renée Mauborgne, proponen una metáfora sugerente para explicar más acabadamente esta verdadera revolución, en su afamado texto “La estrategia del océano azul”, del 2005. En base a un estudio sobre un centenar de innovaciones de algo así como unas treinta industrias a lo largo de un siglo, advierten que el éxito en los negocios no es consecuencia de la feroz competencia por porciones de mercados ya conocidos. Son los que el libro identifica como “océanos rojos”, llenos de tiburones en busca de sangre, donde los productos sólo pueden tornarse en commodities o de nicho. Por el contrario, los expertos citados afirman que los movimientos estratégicos capaces de crear saltos de valor para las empresas, sus clientes y empleados son los únicos con la capacidad de generar nuevas demandas y de volver

184

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Noblex logró rejuvenecerse, subrayó Luis Galli, CEO de Newsan.

irrelevantes a los competidores. Originan, de esta manera, los “océanos azules” mencionados en el título de su libro y que están provistos de verdaderas olas de oportunidades de crecimiento, veloces y rentables. A diferencia de las estrategias tradicionales de mercado, entonces, según las cuales si un competidor gana, el otro

Suplemento

Business to Business

Tendencias

pierde, la del océano azul sostiene que hay espacio para todos los jugadores y propone pensar en el cliente y sobre todo en el “no cliente”, antes que mirar a la competencia, en busca de nuevos negocios. Todo, en lugar de fijar la mirada en los usuarios tradicionales e incrementar el volumen de negocios, tratando de segmentarlos, como indica la estrategia tradicional. La propuesta, entonces, es observar el “no mercado”, es decir a las personas que no compran los productos de una organización. Para ello, la clave es indagar sobre los servicios asociados a la oferta o bien respecto de la experiencia de uso de los consumidores. Para ir más allá de la demanda existente, entonces, incluso es posible segmentar a los no usuarios, tal como se lo hace con los consumidores tradicionales. Así como existen los clientes fieles totales, los leales altos y los leales bajos, de acuerdo con el grado de consumo de los productos de una compañía, también se puede dividir a los no clientes entre los cercanos, para los que la oferta de la compañía puede representar una segunda opción; los lejanos, que no consideran a dichos productos a excepción de promociones muy agresivas, y los firmes, que nunca los consumirían salvo por razones de fuerza mayor. Hay muchos casos paradigmáticos. En el texto de Kim y Mauborgne se menciona al mundialmente famoso Cirque du Soleil, cuyos creadores inventaron simple y sencillamente una nueva forma de montaje dramático de artes circenses y esparcimiento callejero. Esto les permitió dirigirse a un segmento de público adulto dispuesto a pagar un ticket elevado, en vez del infantil, como era tradición en el rubro, al tiempo que eliminaron los elementos más onerosos del circo tradicional, como los intérpretes estrella y los animales. Es decir: se diferenciaron y redujeron costos, logrando lo que a Porter le parecía imposible.

Es en el “no mercado” en donde radica la nueva demanda.

Otro caso revelador es el de la Wii. La videoconsola con control inalámbrico capaz de detectar el movimiento de los jugadores y, más importante, de atraer a no usuarios de videojuegos, ofreciendo así diversión para toda la familia, rompió el récord de ventas en los Estados Unidos. Pero además, mientras Microsoft y Sony vendían a pérdida la Xbox 360 y la PlayStation 3, con la esperanza de ganar mediante la comercialización de videojuegos, Nintendo optimizó los costos de producción para obtener un margen significativo con cada unidad. Se trata, en todos los casos, de productos o servicios rentables, desde el punto de vista de la competitividad de sus costos, pero diferentes. Es lo que ocurrió con los relojes Swatch, con su concepto divertido y costos de producción 80% más económicos, o las franquicias de fitness, que captaron a un público adulto no deportista incluso con cuotas más elevadas que los clubes tradicionales, al tiempo que re-

ducían costos de recursos humanos e infraestructura. O lo que aconteció con las tiendas departamentales, el Viagra de Pfizer, las cafeterías de Starbucks o la tienda virtual iTunes de Apple. Es lo que hizo Coca-Cola al no conformarse con dominar gran parte del mercado mundial de gaseosas, porque apenas representaba una pequeña porción del mercado más grande de la hidratación. Entonces, apuntó a “no mercados” como los del agua y los jugos. Incluso, en nuestro país, lo acontecido con la popularización, campaña de marketing mediante, del Fernet con Coca creado durante las noches de bohemia cordobesa, para convertir un digestivo para adultos en un cóctel destinado a los jóvenes que multiplicó las ventas de Fratelli Branca en la Argentina nada menos que por diez en pocos años. El caso de Noblex viene ahora a ratificar que el de los “no clientes” es la clave del marketing del presente y del futuro. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

185

Suplemento

Business to Business

LOGíSTICA

FEDEX ADQUIERE TNT EXPRESS

edEx y TNT Express conjuntamente anunciaron la adquisición de TNT Express por parte de FedEx. La transacción de 4.4 billones de euros combina la fortaleza de ambas compañías - la red de transporte exprés aéreo más grande del mundo y una red terrestre europea sin igual – lo que ampliará el portafolio existente de FedEx y transformará el sector global de transporte y de logística. “Esta adquisición es un logro significativo y marca el comienzo de una nueva era, lleno de promesas para nuestros empleados, clientes y accionistas”, comentó Frederick W. Smith, Chairman y CEO de FedEx. “Estamos orgullosos de celebrar la unión de dos compañías icónicas y de, aproximadamente, 400.000 empleados que están comprometidos a brindar servicio a clientes alrededor del mundo”. “El momento de este evento histórico es muy importante, particularmente en el contexto actual del mercado donde

186

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

el e-commerce a nivel global tiene un índice de crecimiento de dos dígitos”, agregó Smith. “Al añadir las capacidades de TNT a nuestros servicios de clase mundial, incluyendo GENCO y el recientemente lanzado FedEx CrossBorder, FedEx continuará expandiendo su habilidad de conectar negocios alrededor del mundo”. Con la adquisición de TNT Express por parte de FedEx, el proceso de integración iniciará en forma inmediata. El historial de FedEx de integraciones exitosas por adquisiciones en Estados Unidos y el resto del mundo contribuirá a mejorar las herramientas de tecnología, infraestructura, instalaciones de logística y capacidades de operación, para posicionar a ambas compañías en un crecimiento exitoso a largo plazo.

Suplemento

Business to Business

Consumo

Hay que pasar el invierno

Las ventas minoristas caen en todos los rubros, pero en especial en electrodomésticos. Comerciantes y cadenas no pueden quedarse cruzados de manos. Promociones y campañas de comunicación juegan un papel clave. El rol de las marcas, todavía más. Por Hernán Murúa

n cantidades, las ventas minoristas registraron una caída de 4,8% en el primer cuatrimestre frente al mismo período del año pasado, de acuerdo con la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El derrumbe del poder adquisitivo se sintió con fuerza, producto de las subas de tarifas, prepagas, colegios y expensas, que se sumaron a los ya habituales incrementos en bienes y servicios. Los numerosos despidos en los sectores públicos y privados, además, impactaron tanto sobre las posibilidades de gastos como en el ánimo de consumo de las familias, según el diagnóstico de la entidad. Si bien todos los rubros que componen la oferta minorista cayeron en el último mes del período, las bajas más fuertes se sintieron en el segmento de electrodomésticos y artículos electrónicos, con un retroceso del 12,3%.

La venta de electrodomésticos y electrónicos cayó 12,3%.

El consumo minorista no se recupera 4% 2%

2,2%

1,6% 1,7% 1,8% 1,7%

2,4% 2,4% 2,7%

3,1% 1,6%

0% -2% -2,3%

-4%

-8%

-5,8%

-6,8%

M15 A15 M15 J15 J15 A15 S15 O15 N15 D15 E16 F16 M16 A16 Fuente: CAME.

188

-4,8%

-4,5%

-6%

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

ICuat 2016

Suplemento

Business to Business “Se vendió muy poco, porque en general las familias decidieron postergar compras a la espera de un mejor contexto. La demanda estuvo muy concentrada en estufas, celulares, notebooks, pequeños electrodomésticos y no mucho más”, indica el reporte de CAME. En adición, sostiene que el programa Ahora 12 y los descuentos de algunos comercios, necesitados de efectivo, ayudaron a activar por momentos el mercado. No obstante, la gente, que viene arrastrando cuotas desde hace un año, por el contrario, buscó achicar las deudas y evitar los elevados punitorios de intereses. También se verificaron bajas en los volúmenes físicos de ventas de bazar y regalos (-7,5 por ciento), muebles de oficina (-6,8 por ciento) y para el hogar (-6,4 por ciento); según el citado releva-

miento en 1.265 comercios minoristas del país. “Todos buscamos que nuestros negocios crezcan, pero el 2016 presenta en primer lugar el desafío de no caer”, sentencia al respecto Juan Manuel Primbas, managing director del Cono Sur de KantarWorldpanel. “En un contexto de incrementos de precios e incertidumbre sobre los ingresos futuros, los hogares priorizan estrategias que les permiten optimizar el rendimiento de su dinero: van menos veces a comprar y buscan constantemente promociones”, agrega. De hecho, por fuera de la canasta básica, los hogares priorizan los ajustes, para la consultora mencionada. El 70% compra productos electrónicos y celulares con menor frecuencia. Y el 65% espacia las compras grandes.

La demanda se concentró en estufas, celulares y notebooks.

Una cuestión de marca Al mismo tiempo, las primeras marcas pierden participación, mientras que las segundas marcas crecen en todos los niveles socioeconómicos, al presentarse como la opción más atractiva al ayudar a los hogares a ahorrar. Esos movimientos se explican desde la penetración, es decir desde la cantidad de compradores. “El consumidor directamente reemplaza una primera marca por una segunda, en lugar de intercalarlas en la compra”, explica Federico Filipponi, director comercial de KantarWorldpanel. La estrategia de precios es lo decisivo a la hora de entender la evolución. Las marcas con menores aumentos tuvieron una mejor performance que las que accionaron desde promociones. “Un adecuado posicionamiento de precios hace la diferencia”, puntualiza. “Las primeras marcas cedieron un espacio a marcas más económicas, lugar que puede ser difícil de recuperar, aun con un cambio en el contexto económico general. Las segundas opciones están reforzando su propuesta al consumidor, con mejoras de producto, comunicación y precios competitivos.

Cambio de hábitos ¿Con qué frecuencia realizan estas acciones los hogares? Menor

71,7

67,4

64,8

62,7

56,6

52,5 36,437,5

30,4 20,8

13,3 0,9

0,9 Renovar electrodomésticos

Comprar indumentaria

0,9

17,7 0,1

Igual

Mayor

42,4 25,7

13,7 0,5

15,3 1,2

Grandes compras Comer afuera / Ir a Ir al cine / teatro Escapadas / viajes (muchos artículos) restaurantes bares fin de semana

9,7 Pagar en cuotas

2,2 Uso del auto / vehículo

Fuente: Kantar WorldPanel. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

189

Suplemento

Business to Business

Consumo

Y están alcanzado excelentes niveles de aceptación en sus compradores”, afirma Filipponi. Para la experta Mariela Mociulsky, directora general del Trendsity, es la mente del consumidor la que está en crisis, además de la economía. En esta época, afirma, el pacto marca-consumidor es resignificado más que nunca: “La lucha de las clases medias por no perder status se traduce en consumos inteligentes y flexibles pero también en nuevas demandas: experiencias emocionales y marcas auténticas y coherentes”. Como el capital cultural puede sobrevivir a la pérdida o la crisis del capital económico en virtud de estrategias o búsquedas aspiracionales, que se activan especialmente en momentos adversos, la consultora sostiene que se necesita entender cómo piensa el consumidor de clase media en crisis. “En ocasiones, las crisis implican una reorganización de ciertos valores y prioridades. A la hora de comprar, se privilegia aquello que realmente aporta valor, y se legitima o no el pacto de valor con las marcas: lo que pago versus lo que obtengo”, analiza. En adición, advierte Mociulsky, es preciso tener en cuenta que el consumidor actual está hiperinformado y es super exigente.“Esto es: demanda calidad porque dispone de gran cantidad de información de los productos y de la opinión de otros consumidores sobre ellos”, asegura. Las marcas son juzgadas en este contexto, según la especialista.“Por ello es que son ellas quienes deben revisar el pacto

Las marcas deben revisar el pacto con sus consumidores.

Caen los hipermercados: ¿oportunidad para pequeños comercios? El consumo masivo será menor este año respecto del año pasado, con perspectivas de recupero. Los hipermercados perdieron el 6% de los hogares argentinos de todos los niveles socioeconómicos en los últimos tres años, y se constituyen como los más afectados por el cambio del consumidor a la hora de elegir donde realizar sus compras, afirma Jorge Guauque, account manager de KantarWorldpanel. “Los consumidores no sólo mencionan que reducen sus actos de compra, sino que lo hacen. El hipermercado es el más afectado, si bien logra

190

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

mantenerse relevante en sus compradores”, afirma. El ejecutivo indica que el 10% de los hogares argentinos son leales al hipermercado, mientras que los esporádicos representan el 25% y los no compradores el 64% restante. Sin embargo, el ejecutivo admite que incluso los consumidores leales, quienes realizan desembolsos grandes en hipermercados, le abren sus puertas a segundas marcas cuando compran en otro canal, lo mismo que a las promociones. ¿Será esta una oportunidad para los pequeños comercios?

Suplemento

Business to Business

Consumo

con los consumidores en un sentido amplio y profundo”, puntualiza.

momentos de placer, catarsis y felicidad, es decir que no sólo la calidad importa”, advierte.

Cuál es, entonces, la tarea para las marcas, de acuerdo con su visión. “Además de cuidar el bolsillo, los contextos de crisis llevan a las personas a buscar experiencias de consumo inmersivas y emocionales que les brinden pequeños

Los pactos de valor varían, de este modo, según cada categoría. Una marca, en ese sentido, puede lanzar propuestas más económicas, ofertas e incluso versiones simplificadas, pero nunca debe comprometer su esencia, para evitar el rechazo en los consumidores, subraya Mociulsky.

La recuperación del consumo masivo, para 2017 El consumo masivo será menor este año respecto del año pasado, con perspectivas de recupero recién para el 2017, si se cumplen los pronósticos sobre la actividad económica y las inversiones, según el análisis de KantarWorldpanel. “Se espera una caída del consumo acumulada del 3% similar para todo el año. En este contexto, estamos frente un escenario muy exigente para las marcas y principales fabricantes, que deberán redefinir surtidos y formatos, para mantenerse accesibles a un mayor número de compradores”, afirma Juan Manuel Primbas, managing director Cono Sur de KantarWorldpanel. Además, agrega que se debe “tener claro el posicionamiento de precios al que aspiran, y los beneficios que ofrecen a cambio, buscar oportunidades de crecimiento, y alinear a la propuesta de valor el mensaje, junto con la inversión en medios”. De acuerdo con el especialista, a diferencia del año pasado, cuando “los argentinos sentían que su situación personal podía estar mejor que la del país, este año son más optimistas sobre la visión nacional, pero no necesariamente sienten que les vaya a llegar a ellos”. En ese marco, añade que “la sociedad tiene una amplia experiencia en momentos de crisis y contracción del consumo, por lo que somos en esencia equilibristas y creativos para adaptarnos y buscar de todas las formas posibles hacer rendir nuestro presupuesto”.

Pero, anota, “a medida que funcionalidades y beneficios se dan por sentado y se aceleran los ciclos de innovación, se valoran las narrativas o storytelling de las marcas respecto de su propia identidad, y aquellas que contribuyen a reconstruir la del consumidor”. En definitiva, completa, en períodos de crisis, las marcas deben trabajar más que nunca la coherencia y autenticidad que las hace únicas para que el consumidor siga encontrando en ellas a sí mismo, a pesar de las circunstancias: “La sugerencia es contar con la sensibilidad y la flexibilidad suficientes para saber qué deben dejar intacto y qué modificar”.

¿Y el canal de ventas? Incluso en estas circunstancias, las cadenas y comercios pueden crecer por medio de cinco caminos, de acuerdo con KantarWorldpanel. El primero es el de atraer nuevos compradores. Se trata de un eje en el que la comunicación cobra un rol muy importante. La segunda vía consiste en lograr una mayor frecuencia de los compradores actuales. Aquí juegan un papel importante los programas de fidelización capaces de incentivar la exclusividad y generar mayor lealtad a la cadena o comercio del que se trate. El tercer camino es, naturalmente, que los compradores actuales agranden su chango, es decir que lleven más categorías. Para ello, según la consultora, es determinante realizar acciones en categorías complementarias que conviven en el hogar, pero no así en el ticket de compra. El cuarto aspecto clave pasa porque los compradores actuales lleven más cantidad de las categorías que suelen comprar; ya sean formatos más grandes o más unidades. El quinto y último punto es que los compradores lleven marcas más premium, lo cual significa un gran desafío frente al crecimiento de las segundas marcas. Este tipo de marcas, entonces, debe comunicar beneficios que el consumidor valore, más allá del precio que tenga que pagar. En otras palabras, que los beneficios justifiquen el desembolso. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

191

SECTOR EXTERNO