Integración Empresaria 111

508

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

1

2

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

3

4

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

5

6

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

7

EDITORIAL

POR ARIEL CLUR

Editores Fundadores: José y Carlos Clur CEO / Editor: Ariel Fernando Clur Directora Comercial: Claudia Graciela Clur Equipo Periodístico: Mariana Pernas, Hernán Murúa Colabora : Geraldine Tapia Diseño Gráfico: MD Comunicación Visual Fotografía: MGI Fotos INTEGRACION EMPRESARIA es una revista de negocios dirigida a la industria y el comercio de artículos del hogar, electrónica y celulares.

Propiedad de Editora C&C S.A. Domicilio Legal: Av. Córdoba 5869 1ºA (C 1414BBE) C.A.B.A. Tel/Fax: 4773-5656/7371/8737 Sitio Web: www.editoracycargentina.com.ar

MEDIOS DIGITALES Editor: Ariel Fernando Clur Periodista Audiovisual: Kristin Portela Webmaster: Gonzalo Esteban Parada Colaboradores: Isidoro Roitman

Estimado lector: En medio de las idas y vueltas por las tarifas de servicios públicos residenciales, nuestro sector se hace cargo de una situación que ni el Gobierno ni la Justicia parecen estar en condiciones de resolver y ya ofrece heladeras y equipos de aire acondicionado que consumen hasta un 50% menos, en comparación con los tradicionales, como puede observarse en las notas centrales de esta edición.

Para estar a tono con las demandas del consumidor, en adición, el Ministerio de Producción y Energía lanzaría un plan de recambio tecnológico para productos de línea blanca de bajo consumo, con incentivos y hasta 24 cuotas mensuales. Se trata de dos buenas noticias para un mercado que muestra un bajo rendimiento de ventas.

Necesitamos más de esas noticias. De lo contrario, más allá del blanqueo, las nuevas obras públicas, el pago a los jubilados, la mejora de nuestro principal socio comercial, Brasil, nada será sustentable en el tiempo sino contribuimos nosotros mismos a mejorar la actividad económica.

www.integraciononline.com www.compradorsmart.com /integraciononline

@iempresaria

/integraciononline

Representante en Brasil: R. Luigi Galvani, 42 - 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP - Brasil Tel: + 55 11 3035 1030 www.editoracec.com.br / info@editoracec.com.br

A prepararse, entonces, porque la próxima edición será la del Día de la Madre, la fecha más importante para nuestro sector. Hasta entonces. ¡Buenas ventas!

Impresión: Talleres Trama S.A. - Pje. Garro 3160/70 - CABA Tel/Fax: (54) (11) 43081700

8

Las menciones, marcas, ilustraciones y precios tienen el carácter exclusivo de servicio informativo y su publicación no implica compromiso o responsabilidad, excepto la informativa. INTEGRACION EMPRESARIA no percibe remuneración alguna por la información que publica.

Los editores no se responsabilizan por las opiniones de los entrevistados o por el contenido de las notas firmadas por sus autores y de las gacetillas de prensa recibidas. Se prohíbe su reproducción, total o parcial, sin la autorización escrita del editor.

Correo del lector: info@editoracycargentina.com.ar Registro de la Propiedad Intelectual 5244004.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Nos Auspician:

FEDERACION DE CAMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPUBLICA ARGENTINA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

9

SUMARIO NOTA DE TAPA

Heladeras, freezers y exhibidores El mercado refrigeración tiene el desafío de crecer con el desarrollo de nuevas prestaciones y la adopción de tecnología para usuarios que buscan practicidad. Cómo se comportaron las ventas. Los últimos lanzamientos del sector.

PÁGINA 106

AIRE ACONDICIONADO La energía se multiplica A pesar de la disminución en el volumen de ventas, las empresas se diversifican con el desarrollo de nuevos modelos.

Crecen los productos que apuestan al ahorro de electricidad.

PÁGINA 40

Aires de oportunidad

10

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

EletrolarShow 2016 Página 154 EVENTOS Expo Red 2016 Página 24 Gruphogar 2016 Página 96

VENTILACIÓN

PÁGINA 66

FERIAS

El segmento tiene expectativas de crecer en ventas gracias al menor consumo de energía que propone.

Aumentan la producción nacional y el ingreso de artículos importados.

Red Acero 2016 Página 150 EMPRESAS Midea Página 30

SUPLEMENTO ITECNO TIEMPO SALUDABLE DESTINADOS A USUARIOS EXIGENTES, CRECE LA OFERTA DE SMARTWATCHES Y PULSERAS INTELIGENTES.

PÁGINA 157

LA DIMENSIÓN JUSTA CON MODELOS PEQUEÑOS E INTELIGENTES, CRECEN LAS PROPUESTAS QUE CONVIERTEN CUALQUIER MONITOR EN UNA PC O CENTRO MULTIMEDIA. LA APUESTA ES LA PORTABILIDAD.

PÁGINA 168

CELULARES LOS NUEVOS SMARTPHONES DEL MERCADO

PÁGINA 174

SUPLEMENTO

Metalúrgica Tuyú Página 56 Newsan -Duracell Página 94 Microbell Página 102 The warranty group Página 144

Business to Business IDEAS PARA CAPEAR EL TEMPORAL Qué hacer para enfrentar el retroceso del comercio de electrodomésticos y dispositivos electrónicos, uno de los más pronunciados en el retail.

Página 187 INGRESÁ A

SEGUNDO SEMESTRE Los economistas proyectan una caída del 1,3 % en el producto bruto interno y una inflación de precios de entre 37 y 40 % anual.

Página 192 integraciononline.com INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACION 111indd.indd 11

11

23/8/2016 3:58:41 p. m.

12

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

13

LANZAMIENTO

PARA UNA ALIMENTACIÓN SALUDABLE

P

hilips continúa apostando a la creación de soluciones innovadoras, en esta oportunidad presentó la nueva licuadora Duravita, para revalorizar el concepto de comer en casa, preparar comida rica, saludable y nutritiva.

El evento de presentación se llevó a cabo en Almacen Fifi y contó con la presencia de la cocinera Felicitas Pizarro, quien preparó recetas saludables con la Duravita.

Este nuevo producto, cuenta con una tecnología Tritan en su jarra, lo que asegura un alto rendimiento y performance permitiendo triturar los

La Compañia Philips concientiza sobre la importancia de injerir frutas y verduras para mantener una vida saludable. ingredientes más duros como nueces, chocolate y hielo. Soporta grandes impactos y resiste a altas temperaturas y posibles quiebres por choques térmicos, es la opción ideal para licuar y mezclar

los alimentos her vidos o congelados sin ocasionar quiebres ni roturas.

Duravita posee una amplia capacidad -2 litrosfacilitando la preparación de recetas para toda la familia.

Además, su cuchilla es extraíble facilitando una limpieza más profunda. Fabricada con material ligero, seguro y transparente como el vidrio, la jarra Duravita no absorbe ni traspasa los sabores ni olores permitiendo que los alimentos no pierdan su gusto original. Ya se encuentra disponible en las principales cadenas de retail a un precio de: $1499.

Gran parte del evento, estuvo enfocado en un aspecto fundamental: la alimentación saludable, es por ello que Philips decidió centralizarse en un nuevo producto que incorpore el hábito de una comida sana.

“Desde Philips, queremos que la gente esté sana, viva bien y disfrute de la vida. Consideramos que una alimentación saludable y rica en nutrientes, además de prevenir enfermedades, nos ayuda a llevar una vida mejor. Es por eso que a través de nuestros productos fomentamos la incorporación de frutas y verduras en la dieta diaria”, expresó Pablo Norese –Director de Marketing de Philips Cono Sur.

Pablo Norese: Director de Marketing de Philips y Felicitas Pizarro: Cocinera Argentina en la presentación de Duravita.

14

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

15

LANZAMIENTO

UN AMBIENTE A PURO DISEÑO

L

a empresa Argentina de electrodomésticos Peabody presentó una línea de vitroconvectores intervenidas por artistas argentinos. Convocados por el ilustrador Cristian Turdera, curador y director de arte del proyecto, propusieron diseños exclusivamente pensados para este formato, que fueron impresos a través de un proceso serigráfico, con un máximo de tres o cuatro tintas.

La inauguración se realizó en PS Gallery, un espacio de arte contemporáneo, ubicado en Capital Federal, donde los distintos artistas se hicieron presentes: Cristian Turdera, Fernanda Cohen, Christian Montenegro, Hernán Paganini, Leandro Castelao, María Elina Méndez y Claudio Roncol.

Siete artistas argentinos ilustraron la nueva colección “Living & Art” de vitroconvectores de Peabody.

Está nueva línea incluye 9 modelos que cuentan con una superficie plana que posee una potencia de 500/ 1000 watts, utiliza un sistema de calefacción por convección con placa de vidrio templado, tiene una resistencia de alta y sus medidas son: 82 x 52 x 25 cm.

No produce humo ni olor, tiene patas de aluminio, un control electrónico de temperatura, un control remoto multifunción y un accesorio para colgar en pared.

La colección Peabody Living & Art fue presentada en la edición 21° de 100% Design en Londres.

16

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

“El desarrollo es manual y muy preciso. La idea fue plantear un producto como obra de arte. Para que el usuario lo valore como tal dentro de su hábitat, con el plus de diseño”, mencionó Dante Choi-Dueño de Peabody.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

17

Empresas

Para encender el negocio Bajo su marca Philco, Grupo Newsan desembarca en el segmento de alumbrado público con tecnología LED. La solución apunta principalmente a los municipios de todo el país.

D

estinada al segmento de Gobierno y emprendimientos privados, la marca de electrónica Philco ha desarrollado una nueva solución integral que provee alumbrado público con lámparas LED, una tecnología cuyo uso se está expandiendo en el mercado local.

“Desde hace un par años comenzó el recambio a luminarias LED en la Ciudad de Buenos Aires, en una tendencia que está ocurriendo en muchos lugares y que pasará en toda la Argentina en los próximos cinco años.

Lo cierto es que hay un recambio tecnológico desde las luminarias de alto consumo hacia las lámparas de baja consumo de LED con el propósito de ahorrar energía.

Fue por eso que en 2015 tomamos la decisión de incursionar en este negocio, con una solución que ya estamos comercializando para grandes clientes, como municipios, intendencias y emprendimientos inmobiliarios privados”,expresa Javier Fabeiro, director de Pequeños Electrodomésticos y Línea Blanca de Grupo Newsan.

La solución de Philco, que implica un recambio de las luminarias del alumbrado público y que requiere una inversión significativa, incluye una propuesta de financiamiento al cliente desde el proveedor.También abarca “asesoramiento técnico, el armado del caso de nego-

Para desarrollar y comercializar la nueva solución, la empresa contrató fuerza de venta especializada para el sector Gobierno cios, el análisis del consumo actual y futuro del cliente, cuál será el ahorro y el retorno de la inversión”,describe Fabeiro. A este servicio de consultoría se agrega la provisión de las luminarias, de los postes, la instalación y el mantenimiento.

El principal destinatario de este servicio son los municipios –para lo cual la empresa ya está participando de licitaciones- con el objetivo de iluminar calles principales, avenidas, rutas y emprendimientos privados. “En los primeros cinco años habrá un recambio muy grande.

Hoy, el parque de luminarias en el país es de un 1,5 millón. Sólo se recambió el 10%, que corresponde a la Ciudad de Buenos Aires. El resto está por hacerse, con lo cual hay una gran oportunidad”,comenta el ejecutivo.

18

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Según Javier Fabeiro, director de Pequeños Electrodomésticos y Línea Blanca de Grupo Newsan, “hay un recambio tecnológico desde las luminarias de alto consumo hacia las lámparas de baja consumo de LED”.

Además de la posibilidad de acceder a financiamiento, según Fabeiro otro beneficio es que el cliente puede resolver su necesidad integralmente con “sólo un proveedor y con el mejor costo del mercado”.

De acuerdo con un comunicado de la empresa, “este line up está conformado por dos familias de luminarias con tecnología LED de vanguardia, que en comparación con la antigua tecnología de lámparas de sodio ahorran un 60% de energía, poseen una extensa vida útil (50.000 horas) y un nivel de CRI superior, que trae como consecuencia mayor seguridad para la población”. En cuanto a su diseño, poseen una estética moderna favorable para la disipación del calor, la protección e instalación del artefacto.

Para desarrollar y comercializar la nueva solución, la empresa contrató fuerza de venta especializada para el sector gobierno, un canal que tiene exigencias y características diferentes.

En cuanto a las proyecciones de crecimiento, para este año Philco prevé que con sus primeros negocios tendrá unas 20.000 luminarias instaladas, para seguir creciendo en 2017 con un volumen que variará entre 100.000 y 150.000 artefactos.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

19

EMPRESAS Es que los avances en el mercado LED no se detienen. Según datos de la compañía, en tecnología LED cada seis meses aproximadamente se ha venido desarrollando una nueva línea de reemplazo que cuenta con mayor performance y menor costo, hasta llegar a los niveles actuales, donde se equipara la oferta de lámparas LED con Lámparas Bajo Consumo.

Evolución Participación Tecnologías / Mercado total 120%

100%

80%

2%

4%

4%

7%

32%

40%

35%

33%

16%

31% 60%

En la Argentina, durante el primer trimestre de este año, las lámparas LED aumentaron su participación en el mercado desde 7% al 16%, quitando espacio a sus competidoras halógenas y CFLi (bajo consumo). De acuerdo con Fabeiro, en el mercado minorista el 20% de las lámparas que se están vendiendo este año ya son LED, “una tecnología que es cada vez más barata”.

20

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

40%

66%

56%

61%

60%

53%

2012

2013

2014

2015

2016 YTD

20%

0%

Halogena

CFU

Led

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

21

22

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

23

EVENTOS

EXPORED 2016

E

n el centro de eventos y convenciones Metropolitano, de la ciudad de Rosario, se realizó el 8 y 9 de Julio la decimotercera edición del showroom de “Artículos para el hogar, Tiempo Libre y Muebles”, exclusivo para los asociados a Red del Interior.

En el evento participaron 75 proveedores con más de 120 marcas en más de 4000 m 2 . Las empresas Grupo Newsan y J.M. Alladio fueron una vez más, los mains sponsors.

24

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los directivos de la red sostuvieron: “fueron 2 días de negociaciones bajo un excelente clima laboral y dada la fecha elegida, se pudo planear el tan famoso ´segundo semestre´, muy diferente al del año anterior, pero que nos encuentra con la misma energia y ganas de crecer en este mercado tan cambiante”.

Como cierre, tuvo lugar la cena, a la que asistieron más de 600 personas, en las que se encontraban asociados, proveedores, representantes y amigos. Los mismos pudieron

disfrutar de shows y de importantes sorteos otorgados por BGH. Desde la coordinación mencionaron: ”Aprovechamos para felicitar y agradecer tanto a proveedores como asociados el confiar una vez más en nuestra agrupación. La concurrencia de los asociados a la RED fue muy exitosa, cumpliendo uno de los principales objetivo trazados por la coordinación, que el comercio del interior pueda conocer, afianzar y desarrollar las marcas lideres con las que operamos”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

25

EVENTOS

26

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

27

NUEVO PRODUCTO

DISEÑO, POTENCIA Y PRECISIÓN

L

a nueva Línea Smart Induction de Ormay presenta características tecnológicas innovadoras para ofrecer comodidad, simplicidad y seguridad. Diseñadas especialmente para una sencilla operación, en cada cocción brindan potencia, precisión y máxima eficiencia energética.

Dentro de sus características principales, las placas poseen: bloqueo de panel táctil, detector de recipiente apto, control de potencia deslizante, función de potencia máxima/ booster, timer inteligente para cada foco y pausado de cocción.

EFICIENCIA COMPROBADA La placa de inducción es un tipo de cocina vitrocerámica que calienta directamente el recipiente mediante un campo electromagnético, lo que lo hace mucho más eficiente en comparación con las tradicionales vitro basadas en resistencias.

Es de limpieza fácil por su superficie lisa y porque, al permanecer fría, los posibles desbordamientos no se pegan en el vidrio, bastando pasar sólo un paño húmedo para limpiarla.

Respecto a otros sistemas de cocción, las placas vitrocerámicas de inducción aprovechan mejor la energía eléctrica (90% )que los anafes eléctricos (55%) y que las cocinas a gas (40%.)

El calentamiento por inducción es el más rápido y eficiente en consumo de energía. El siguiente cuadro comparativo refiere al calentamiento de 2 litros de agua, de 20°C inicial a 95°C final.

TIEMPO (min.)

9,50

EFICIENCIA ENERGÉTICA 8,18

90% 55%

4,46

PLACA DE INDUCCIÓN 28

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La nueva línea de Smart Induction de Ormay brinda potencia, precisión y una máxima eficiencia energética.

ANAFE ELÉCTRICO

40%

ANAFE A GAS

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

29

Empresas

Crecer hacia lo nuevo Con nuevos productos, la marca Midea apuesta a posicionarse como un jugador relevante en el segmento de electrodomésticos.

F

uerte en el mercado de aires acondicionados, la marca Midea quiere expandirse en el segmento de línea blanca y pequeños electrodomésticos mediante el lanzamiento de nuevos productos, acciones en el canal retail y presencia en el punto de venta.

“En 2014 incursionamos con Midea en pequeños y grandes electrodomésticos en la Argentina. Incorporamos productos como hornos eléctricos, heladeras, pavas eléctricas, climatizadores y lavavajillas. En junio de este año, además, lanzamos un lavasecarropas y una aspiradora. Y para los próximos diez meses prevemos lanzar una propuesta de lavarropas”, señala Germán Damiano, director Comercial de Midea Carrier. “Somos un jugador nuevo en electrodomésticos a nivel local; el gran desafío que tenemos por delante es imponer la marca.”

Junto con las marcas Carrier y Surrey, Midea tiene una sólida presencia en el mercado de aires acondicionados –tanto residenciales como industriales-, que de

“Somos un jugador nuevo en electrodomésticos a nivel local; el gran desafío que tenemos es imponer la marca”, señala Germán Damiano, director Comercial de Midea Carrier.

do para las marcas Carrier y Surrey productos con conectividad WiFi, que brinda mayor confort y la posibilidad de controlar las funciones del equipo desde cualquier parte.

La firma, además, cuenta con un centro de distribución en Esteban

La empresa trabaja en el punto de venta para tener buena exhibición de sus productos, acercar información adecuada y capacitar a la fuerza de venta. hecho representan el 90% de las ventas de la compañía, que posee sus oficinas comerciales en Buenos Aires y emplea a 400 personas.

“Fuimos la primera empresa en fabricar en el país aires acondicionados con tecnología Inverter, en 2014”, destaca Damiano. En esta categoría la empresa está lanzan30

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Echeverría (provincia de Buenos Aires), cinco locales comerciales de venta de repuestos originales e insumos para la industria y una planta de producción en Tierra del Fuego.

Para implementar su estrategia de diversificación y expansión en la

categoría de electrodomésticos, la compañía tiene un plan a cinco años. “La marca Midea es el mayor fabricante de electrodomésticos a nivel mundial y quiere jugar fuerte en la Argentina; la idea es completar la líneas en la que ya estamos con más modelos y opciones”, resume el directivo. “Queremos seguir creciendo en electrodomésticos sumando líneas, con innovación, y lanzando todos los años un producto nuevo”, revela. Y agrega: “Estamos participando en las ferias para acercarnos al retail con nuestros electrodomésticos y contarles nuestra nueva propuesta.

Además, trabajamos en el punto de venta para tener buena exhibición, acercar información adecuada y capacitar a la fuerza de venta a fin de enseñarles cuáles son las características diferenciadoras de nuestros productos y que tengan más herramientas a la hora de vender”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

31

NOVEDADES Nuevo Producto

Llegó el Smart TV de 32” RCA presenta el nuevo Smart Tv con Wi-Fi incorporado, ofrece una excelente definición de imagen y mayor conectividad, para poder disfrutar de series y películas en Netflix, de las aplicaciones y widgets más novedosos.

El modelo L32NSMART llega con una innovadora tecnología gracias al sistema Open Browser, el cual permite navegar en internet, interactuar con Facebook y Twitter, y disfrutar de las mejores películas y videos en YouTube.

Incluye un módulo interno que permite la conexión a internet vía Wi-Fi. Posee tres entradas HDMI, última tecnología en interfaz para audio y video, logrando la mejor calidad de imagen y sonido a través de un sólo cable y puerto USB que permite conectar un MP3 o Pen Drive al LED para ver tus películas y fotos, como así también escuchar música.

Como todos los Smart TV de RCA, tiene incorporado

32

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

un Decodificador Digital que además de recibir la actual señal analógica permite acceder a las señales Digitales HD del Sistema deTelevisión Digital Abierta (TDA) que se están transmitiendo actualmente.

RCA mantiene la sofisticación de sus productos, y continúa ofreciendo a sus consumidores modernidad, innovación y durabilidad, con una variedad de opciones para toda la familia.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

33

COCINAS

PATRICK SE AJUSTA AL BOLSILLO DEL CONSUMIDOR ACTUAL

D

esde la empresa se realizaron investigaciones de mercado, en las cuales se detectó la radiografía del consumidor. Ahora sus hábitos de compra son menos impulsivos, más racionales, con un mayor grado de exigencia y poder de ahorro. Por otro lado, dentro del mercado de línea blanca la demanda de cocinas es la que se está viendo más afectada. Esto impulsó a desarrollar una plataforma más agresiva en cuanto a competitividad de precio, diseño y calidad.

Como resultado, Patrick presentó una nueva cocina de 56 cm a un precio sugerido de $5899 realmente atractivo para el consumidor actual. Entre sus principales características se destaca su diseño, cuenta con una mesada esmaltada negra, horno interior easy clean con puerta con doble vidrio panorámico y multigas. Posee 2 hornallas jumbo, 1 mediana y 1 pequeña, válvula de seguridad en hornallas y horno y un respaldo antisalpicaduras.

“Este año tenemos como objetivo primordial trabajar fuertemente en mejoras de productividad en nuestros procesos y el desarrollo de nuevos productos. Las necesidades de nuestros clientes en este contexto económico están enfocadas a productos más competitivos en precios y alta calidad percibida; es por eso que seguimos reforzando nuestra estrategia de mantenernos como la mejor alternativa preciocalidad del mercado” enfatizó Iván Purtic, Gerente de Producto de Mabe Argentina.

34

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El modelo CPS1556NVS tiene 56 cm de ancho, 86 cm de alto y 56 cm de profundidad.

Viene en color negro y posee una puerta de horno con doble vidrio panorámico.

Hasta el momento Mabe Argentina ha invertido USD10.200.000 en el desarrollo de lineal de cocción de todo su portfolio. Tienen una planta ubicada en la localidad de Haedo- Buenos Aires, con una capacidad de producción de 300.00 unidades/año.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

35

36

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

37

NOVEDADES Nuevo producto

Se suman dos modelos a la familia de máquinas de coser La empresa Singer presenta en el mercado sus dos nuevos modelos.La Starlet 6699 es una máquina electrónica, provista de 100 puntadas decorativas para crear nuevos proyectos, con seis tipos de ojales, pantalla de LCD, 12 posiciones de agujas diferentes indispensables para realizar trabajos de Quilting.

Entre sus amplias prestaciones cuenta con devanador automático, flexipunto, punto simil overlock, punto invisible, ancho de zigzag regulable y detención de aguja programable arriba/abajo.

También posee un brazo libre y viene con una mesa extensible

38

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

para grandes proyectos logrando una mayor comodidad.

Además cuenta con luces tipo LED que iluminarán el área de trabajo. Al finalizar el mismo, se la podrá guardar en su tapa rígida.

Para dar una terminación especial a todos los trabajos, la maquina Overlock 14SH754 cose con 2,3 y 4 hilos, tiene un potente motor con una velocidad de 1300 ppm y un sistema diferencial para poder trabajar de manera fácil con telas elásticas. Viene con una luz en área de costura, regulador de ancho de corte, ancho de zigzag y largo de puntada.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

39

AIRE ACONDICIONADO

La energía se multiplica A pesar de la disminución en el volumen de ventas, las empresas se diversifican con el desarrollo de nuevos modelos. Crecen los productos que apuestan al ahorro de electricidad.

E

l mercado está retraído, pero el optimismo se conserva para la temporada que arranca en la segunda parte del año con la producción de nuevos modelos, el mantenimiento de los planes de financiación del consumo y una fuerte apuesta a la tecnología Inverter.

“Los retailers comentan un crecimiento exponencial de los aires acondicionados que cuentan con la tecnología Inverter, y así lo certifica GfK, mostrando una variación en el semestre respecto al del año anterior superior al 700% en unidades y del 935% en facturación”, destaca un informe de la consultora GfK. “La razón de este importante crecimiento puede encontrarse en el ahorro de energía que provoca este sistema de climatización más eficiente que el tradicional, que va desde un 25% hasta un 50%, dependiendo de su uso. Además, esta tecnología consigue una temperatura cercana a la seteada y sin variaciones, haciendo que la amplitud térmica sea mínima y entonces el confort del cliente se vea optimizado”, consigna GfK. La consultora prosigue: “Es evidente que la corrección de los precios relativos de la economía que está llevando a cabo la nueva gestión de gobierno está impulsando nuevos hábitos de consumo, por lo que los sustanciales aumentos tarifarios de los servicios públicos motivan la reducción del consumo energético por parte de las familias”.

40

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los fabricantes acusan el crecimiento de los productos orientados al ahorro de energía, pero al mismo tiempo destacan el enfriamiento del mercado. “Durante el primer semestre ha habido, como sabemos todos en la industria, una fuerte caída en el consumo que impactó también en aire, aunque un poco mitigado por el calor que hubo a principios de año -señala Sebas-

tián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier-.

Esta fuerte caída en la demanda hizo también que los precios no pudieran seguir la evolución de los costos. Para el segundo semestre esperamos una leve mejora, aunque de todas formas menores volúmenes de venta que igual mes de 2015.” Según el ejecutivo, “la pérdida de poder adquisitivo, las altas

tasas y el aumento de tarifas son las principales variables que están impactando”.

Desde BGH, Ariel Szajowicz, gerente de Negocios Aire Acondicionado Individual de la empresa, señala: “Con una temporada que no fue lo que se esperaba en términos de sell out y habiendo quedado stock en el canal, durante el primer semestre las ventas estuvieron de acuerdo a lo planificado según el tamaño del mercado que se estima para este año. Para el segundo semestre esperamos incrementar el volumen como preparación para la próxima temporada”.

MIDEA CARRIER

OPCIÓN PORTÁTIL

“En un mercado tan atomizado como el de aires acondicionados, mientras la variable precio sigue siendo el atributo principal para las segundas marcas o marcas blancas, las primeras marcas trabajamos para lograr la diferenciación de producto y ofrecerle al consumidor el valor agregado que está esperando –agrega Szajowicz-. Desde este lugar es que BGH focaliza su estrategia de producto en el desarrollo de nuevas tecnologías como Smart Control, que nos permitió ser pioneros en la Argentina en relación a la tendencia Internet of Things en equi-

Según la consultora GfK, los aires acondicionados con tecnología Inverter durante el primer semestre crecieron un 700% en volumen con respecto al año anterior.

Aires acondicionados Participación de AA con tecnología Inverter 0,6

1° SEMESTRE 2014

0,6

4,9

2° SEMESTRE 2015 NO INVERTER

3° SEMESTRE 2016

L

a marca presenta los equipos Vita Smart (Surrey) y Nexgen Smart (Carrier) que, con diversas capacidades en frío-calor, puede controlarse a través de un celular o tablet. “La aplicación Surrey Smart está disponible para los sistemas iOS y Android, como así también la aplicación Carrier Air Conditioner –señala Sebastián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier-. La función Smart es estándar en todos los modelos y no requiere que el usuario compre ningún accesorio extra. Sólo con una red WiFi y su smartphone o tablet ya está listo para ser controlado de forma remota.”

Por otro lado, “lanzaremos dos equipos nuevos de aire acondicionado portátiles: uno Surrey de 2250 Kcal/h, que ocupa un nicho de capacidad con poca oferta, y un nuevo portátil Midea de 3000 Kcal/h con un innovador diseño. Con estas nuevas incorporaciones nuestras marcas se muestran atentas a las tendencias y a las necesidades del consumidor”.

INVERTER

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

41

AIRE ACONDICIONADO

pos de aire acondicionado. Asimismo, aplicamos la tecnología Inverter, que hace un uso más eficiente de la energía.”

BGH

AHORRO INTELIGENTE

El ejecutivo de BGH dice que la suba de las tarifas de energía eléctrica “va a favorecer al incremento de ventas en el segmento de los nuevos aires Inverter, porque el consumidor va a entender que si bien tendrá que pagar un monto mayor al momento de la compra, este producto le permitirá reducir el consumo eléctrico y, por ende, ahorrará dinero”.

La temporada pasada fue, para Grupo Newsan, “el mejor año de su historia, en donde alcanzamos un record de producción superior a 740.000 unidades, el cual representa un 40% de market share”, afirma Diego

Una variable clave del mercado es la introducción del gas refrigerante actual (R410).

Gorali, gerente de Producto de la compañía.

“Este resultado es consecuencia de una fuerte inversión que nos permite tener la planta más moderna de la región. Nuestro liderazgo se extiende a las líneas de Split, Ventana y Portátiles. Fabricamos nuestras propias marcas y para más de 15 marcas de terceros.

Philco es la marca N°1 en ventas por cuarto año consecutivo. Y nos estamos consolidando en la categoría Light Commercial con la marca Siam”, agrega.

“Para el segundo semestre nos enfocamos en consolidar nuestro liderazgo a través del desarrollo de nuestras marcas: Philco, liderando la oferta en términos de precio-calidad, y Sanyo con su gran reconocimiento de marca. Con Noblex desarrollamos productos High End con funciones destacadas (Inverter, WiFi y barrido automático horizontal) y una cosmética negra pensada para los consumidores que buscan una diferenciación. Para Siam estamos desarrollando un lineal completo de equipos residenciales y Light Commercial, convirtiéndose en una alternativa de calidad para el mercado especialista”, completa.

42

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Ariel Gustavo Szajowicz - Gerente de Negocios Aire acondicionado

E

l producto destacado para esta temporada es el BGH Split Inverter con Smart Control, que gracias a su tecnología permite ahorrar hasta un 35% más de energía en comparación con otros equipos Split.

El sistema Inverter, debido al funcionamiento constante del compresor a bajas revoluciones y a la precisión del flujo de refrigerante, consigue la temperatura deseada sin variaciones.Y el trabajo continuo del compresor evita los arranques y picos de corriente, logrando un mayor ahorro energético que un equipo tradicional. Además, el BGH Split Inverter cuenta con Smart Control, tecnología que permite - a través de una aplicación- el control de los aparatos desde cualquier tablet o celular. En su nueva versión 2.0, el Smart Control utiliza los datos de ubicación del usuario para realizar sugerencias de uso que colaboran con un consumo más eficiente de energía.

Ariel Szajowicz, gerente de Negocios Aire Acondicionado Individual de la empresa, señala: “Contamos también con el Hisense Inverter Apple Pie que, con un índice de 3.70, tiene la mejor calificación en eficiencia energética y se presentan como una excelente opción gracias a su relación precio-calidad. Su tecnología Full Inverter 3-DC garantiza un 50% más de ahorro comparado con equipos Hisense de compresor on-off. Este modelo lidera el rankingToptenArgentina.org, la herramienta de consulta online que presenta los electrodomésticos energéticamente más eficientes disponibles en el mercado”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

43

AIRE ACONDICIONADO Respecto a las variables que están determinando la marcha del mercado, el ejecutivo de Newsan sostiene: “Si se mantiene la tendencia bajista de la tasa de interés y continúan los planes de financiación en cuotas, sumada a la potencial recuperación del sector de la construcción (residencial y comercial), podemos esperar una buena temporada. A diferencia de la temporada anterior, las tendencias climáticas proyectan un verano caluroso y poco lluvioso, lo que mantendría la demanda sostenida”.

El optimismo se conserva con la producción de nuevos modelos, el mantenimiento de los planes de financiación al consumo y una fuerte apuesta a la tecnología Inverter.

En cuanto a las categorías que registraron mayores ventas, “durante el año, las unidades frío/calor son las más solicitadas. La diferencia de precio entre los equipos frío y frío/calor es cada vez menor, y los consumidores se inclinan paulatinamente por estos últimos”, expresa Enrique Kristiaan, gerente Comercial de TCL Argentina. “La demanda se ve estimulada por la gran cantidad de descuentos, promociones y posibilidades de financiamiento de los comercios –añade-. Si bien se trata de productos sensibles a los factores climáticos, la temporada de invierno gana mayor participación.”

Para Kristiaan, “las expectativas de venta para el segundo semestre son muy buenas, fundamentalmente durante el inicio de la primavera-verano y, paralelamente, de las altas temperaturas. Ofrecemos una amplia gama de opciones con la mejor relación costo-beneficio”.

Otra visión tienen en RCA & Kelvinator. “El mercado de acondicionadores de aire en la Argentina está retraído,

GRUPO NEWSAN

HOGAR Y ESPECIALISTA

“L

os equipos que se comercializan en la Argentina poseen gas ecológico R410a y son de una eficiencia energética clase A, lo que los convierte en muy eficientes y de consumo moderado. A su vez, también existe la tecnología Inverter que reduce aún más el consumo por lo que no vemos que el incremento de las tarifas afecte necesariamente el mercado en forma negativa”,señala Diego Gorali, gerente de Producto de Newsan.

Diego Gorali- Gerente de producto de aire acondicionado

“Con la marca Noblex estamos lanzando un pro producto diferencial con diseño vanguardista, que viene en las capacidades de 3500W (NBX35H66N) y 6000W (NBX60H66N), y apunta a un público exigente. El producto es súper silencioso y tiene barrido automático en cuatro direcciones. El lineal se completa con el aire Smart Cooling (NBXINVWF3215X), que posee una capacidad de 3700W, y cuenta con tecnología Inverter y control WiFi”, agrega Gorali.

“En Siam lanzaremos un Split de 8000W (SMS84H66X) con hidden display el cual completa el lineal residencial, que también puede ser utilizado en locales comerciales.” El ejecutivo revela que la marca incursionará en el canal especialista incorporando, “además del piso

44

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

techo actual de 6tr, modelos de cassette y baja silueta”. El lineal se completa con dos Multi Split Inverter, de 7.000W y 9.000W, con capacidad para 3 y 4 unidades evaporadoras.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

45

AIRE ACONDICIONADO TCL

reflejándose en la fabricación del sector y el sell out de nuestros retailers. Según nuestras estimaciones se ve una caída de aproximadamente el 30%. Desde la compañía ya estamos orientados y trabajando desde comienzos de julio con la pre-temporada 2017 ofreciendo diferentes propuestas de venta a todos nuestros retailers en función a sus necesidades. “Esperamos terminar el 2016 con un nivel de ventas similar al 2015”, sostiene Mariano Villacampa, gerente Comercial RCA & Kelvinator. “El mercado está evolucionando a productos que garanticen una eficiencia energética mayor –coincide-. Desde esa perspectiva estamos preparando el lanzamiento de una línea Inverter que reduce el consumo energético. Hoy el cliente busca

RCA

NOVEDADES EN NOVIEMBRE

“E

staremos presentando acondicionadores de aire Inverter. El lanzamiento lo haremos en noviembre con un producto de 3500Watts frío/calor con display oculto y eficiencia A”, señala Mariano Villacampa, gerente Comercial RCA & Kelvinator.

“También estamos presentando nuestra nueva línea de acondicionadores de aire RCA disponibles en frío y frío calor de 2700 a 6300Watts.”

Mariano Villacampa- Gerente comercial de RCA y Kelvinator

46

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

LÍNEA ECO

Enrique KristiaanGerente comercial de TCL

T

CL incorporó a su cartera de productos los aires acondicionados “Sense ECO” y “Natural Breez ECO”,con características ecológicas que acompañan el cuidado del medio ambiente. La línea Sense ECO presenta un moderno panel digital que permite visualizar propiedades, como encendido/apagado, la temperatura y la hora, entre otras opciones. Además posee una estética apta para cualquier tipo de ambiente. Cuentan con un sistema de climatización electrónico que regula con precisión la temperatura. Incluyen un sistema digital de monitoreo que permite verificar, en todo momento, el clima programado. Se puede encontrar en ocho modelos Split diferentes, ya sea frío o frío-calor de 2500 a 6300 frigorías.

La línea Natural Breez ECO posee una cosmética espejada que permite embellecer cualquier espacio de la casa. Posee un filtro de carbón activado que purifica el ambiente de la propagación de virus y bacterias. Se puede encontrar en cuatro modelos Split diferentes, frío/calor de 2500 a 6300 frigorías.

Ambas líneas poseen la categoría energética “A”, la escala de mayor nivel de eficiencia en acondicionadores de aire. Son productos de alta performance y calidad, debido a que incorporan la tecnología Gold Fin, un tratamiento desarrollado por TCL que recubre el sistema de radiación con un componente a base de aluminio y titanio, suaviza la superficie e impide la formación de grandes gotas que obstruyen el paso del aire y acumulan partículas.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

47

AIRE ACONDICIONADO LG

un producto de calidad y bajo consumo al menor precio posible, siendo las promociones en el punto de venta una clave para la decisión de compra al igual que el clima. Un clima cálido favorecerá notablemente la venta.”

Las diferencias de precio entre los equipos frío y frío/calor tiende a ser cada vez menor.

De acuerdo con Villacampa, “el aumento de la luz es uno de los tantos factores que hacen que la categoría esté retraída; desde la marca RCA estamos trabajando en ofrecer productos de bajo consumo con grandes prestaciones a precios competitivos para un año complejo”.

CONTINUIDAD Jonathan Cibeira- Product Manager LG Electronics Argentina

L

G continuará con el mismo line up del año pasado; lo hará con la línea Mega Inverter y Artcool Inverter, que tiene un ahorro de energía de 35% versus un LG on/off clase A. El equipo LG Artcool “es lo último en diseño”, asegura Jonathan Cibeira, Product Manager de LG Electronics Argentina.Tiene enfriado rápido, aire puro, silencioso y eficiente. El equipo cuenta con un filtro 3M, recomendado por Fundaler. Su limpieza es automática y tiene protección contra fluctuaciones de tensión. Por último, posee 10 años de garantía en el compresor.

“Las subas han impactado fuertemente en la categoría”, dice el ejecutivo de LG. “Por primera vez en la historia de la misma, los consumidores se preocupan por si los equipos son clase A y consultan sobre el consumo de los mismos.”

Una perspectiva similar comparten en LG Electronics. “Durante el primer semestre el mercado estuvo errático, por la baja del consumo en general y por el aumento de las tarifas eléctricas, lo cual el consumidor asocia al produc-

AUDIVIC

TRES EQUIPOS DE FRÍO

Ignacio Butera- Director Comercial de Audivic

48

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

“C

onsideramos que habrá un crecimiento de las ventas de aires ventana para esta temporada, debido al bajo costo de instalación, que dada la coyuntura económica tomará protagonismo”,señala Ignacio Butera, director Comercial de Audivic. “Nuestro portafolio está compuesto por tres modelos Split frío calor (2600, 3500 y 5200w) y dos propuestas de aires de ventana frío (3500w y 5200w).”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

49

AIRE ACONDICIONADO to con un alto consumo de energía -dice Jonathan Cibeira, Product Manager LG Electronics Argentina-.

Este último punto, es que hace que nuestras expectativas para el segundo semestre sean muy buenas, ya que los consumidores comienzan a asociar a la tecnología Inverter como una manera de acceder a la

comodidad del aire acondicionado sin tener que pagar tarifas muy altas.” A su entender, las variables clave del mercado fueron “el cambio de la tarifa eléctrica, el nivel del consumo y, claramente, el factor clima que es algo que no podemos evitar”.

WHIRLPOOL

SEXTO SENTIDO

E

l último lanzamiento de la compañía se realizó este año con un nuevo portafolio integrado por tres aires acondicionados Split blancos Frío-Calor. “Estos equipos son nacionales, de eficiencia energética ‘A’ y cuentan con una función inteligente denominada ‘Sexto Sentido’, que selecciona automáticamente la velocidad y temperatura para ahorrar energía. Los modelos varían en cuanto a sus frigorías: WB230AB: 3000 Frigorías; WB245AB: 4500 Frigorías; WB255AB: 5500 Frigorías”, expresa Alejandro Toscano, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Whirlpool.

“Los aires acondicionados Whirlpool poseen gas refrigerante R410A, que mejora la eficiencia energética y hace que el consumo sea menor. Este gas no contiene cloro, no genera dióxido de carbono y no es inflamable; por lo tanto mejora la eficiencia de los aires, ayudando en la preservación del medio ambiente y en la economía de las personas”, agrega Toscano. “Además, cuentan con una función específica de ahorro de energía denominada PowerSaver, que permite ahorrar hasta un 20%.”

Alejandro ToscanoGerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones

AIRES DEL SUR

ESTÉTICA DIFERENTE

A

ires Del Sur SA, fabricante y distribuidor exclusivo de sus marcas Electra y Fedders este año estará lanzando nuevos modelos y estéticas para ambas marcas en sus líneas Hogar y Light Commercial.

“Electra continuará comercializando en el mercado residencial el exitoso modelo Geo Plus ‘A’ con dos años de garantía y su modelo Portátil de 3500 W Frío/ Calor. Las novedades para la temporada 2016/17 son el nuevo Split Breda A, con características estéticas diferenciales en sus cuatro capacidades (Frío/Calor en 2250/3000/4500/5500 Frigorías) y Clase Energética ‘A’; el modelo Ventana Frío Solo en 3000 y 4500 fr; y su modelo insignia que ingresa en la tecnología Smart In-

50

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

verter fabricado con tecnología israelí, con funciones y características muy novedosas en el mercado mundial”, detallan desde la gerencia Comercial de la empresa.

La firma completará y actualizará su línea profesional en los mercados light commercial y commercial con los modelos piso techo en 5 y 6 toneladas, cassette, separado para conducto, baja silueta, vrv y mini vrv, ductado y sistemas de climatización. “Aires del Sur cuenta con un departamento técnico que ofrece a sus clientes un equipo propio de ingenieros y asesores especialistas para satisfacer este mercado”, señalan. Además, Fedders sigue ampliando su gama de productos y este año presentará su renovado split modelo Spirit A en sus cuatro capacidades, ventana y portátil.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

51

Aire acondicionado Datandhome-Philco

Algunas marcas están incursionando por primera vez en el segmento. “En la primera parte de 2016, el mercado de aires acondicionados se desarrolló con menor rotación respecto al año pasado; entendemos que esto se debe a los incrementos en los precios, sumado al aumento del servicio eléctrico”, comenta Ignacio Butera, director Comercial de Audivic. Y agrega: “Nuestra marca no participó de dicho período ya que lanzamos nuestra línea Ecoair recién en el corriente semestre y nuestra expectativa apunta a conformar el 1% de market share, dando inicio al negocio y buscando consolidar el mismo en 2017”.

Para Alejandro Toscano, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Whirlpool, una de las variables clave que está determinando la evolución del mercado “es la introducción del gas refrigerante actual (R410) que genera que los consumidores confíen más y se inclinen por estos productos”. Según el ejecutivo, “nos encontramos en un contexto en el que la sociedad busca ser más sustentable y somos conscientes de que con este tipo de productos ayudamos al medio ambiente en forma creciente”.

Aire móvil

L

HITACHI

Eco y Neo Trend

L

a marca Hitachi comercializa sus dos nuevos modelos de la línea aire Split: el Eco (con opciones frío y frío calor) y el Neo Trend (sólo frío calor), que cuenta con bajo consumo y alta eficiencia. Tienen Filtro Active Carbon (absorbe partículas y olores en el aire) y Green Leaf (descompone las bacterias y olores suspendidos en el aire). Ambos modelos tienen equipos con una amplia gama de frigorías, que van desde 2500 hasta 6300 Watts.

52

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a empresa Datandhome comercializa el aire acondicionado portátil Philco PA-PH35, que cuenta con 3000 frigorías y que está orientado al uso doméstico. El equipo es frío/calor, cuenta con tres velocidades, posee encendido y apagado automático, deshumidifica y viene con control automático. El equipo tiene un funcionamiento silencioso, posee ruedas que permiten un fácil traslado e incluye un kit de instalación (para ventana).

El modelo PA-PH25, en tanto, es de 2250 frigorías y también es portátil; tiene características similares al anterior, pero sólo posee la función frío.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

53

Climatizadores

Temperatura a punto Los climatizadores se posicionan como una alternativa de menor consumo de energía y bajo precio; pero los consumidores también los eligen ante la insatisfacción de las prestaciones que bridan otros artículos.

L

as expectativas en el mercado son positivas. “Esperamos un crecimiento en nuestras ventas. A pesar de la baja demanda de electrodomésticos en general, en este caso hay variables que nos hacen creer que podemos crecer. Por un lado, tenemos un producto muy bueno, de excelente diseño que viene creciendo en participación de mercado; por el otro, los incrementos de tarifas, a pesar de la baja en la venta de electrodomésticos, puede llevar al consumidor a comprar climatizadores en detrimento de equipos portátiles, por ejemplo”, señala Sebastián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier.

“Lo que buscan los consumidores es diseño y una marca confiable -completa-. Aquellos que compran

un climatizador generalmente es porque no les resulta agradable el frío de los sistemas de aire acondicionado o por buscan un producto de menor precio.”

Una visión en el mismo sentido tiene Juan Lazzari, director de Barcala. “Las expectativas son muy buenas, sobre todo con el problema energético y de suba de tarifas; dado que estos productos tienen un mínimo consumo, los ventiladores llegan como máximo a los 100watts y los climatizadores van de 200 a 300watts. Para comparar estos últimos con un aire acondicionado (que es lo más parecido, pero no son iguales), están en el 10% de un aire acondicionado.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

En el caso de Barcala, Juan Lazzari revela que la firma ha lanzado “un nuevo climatizador tipo hogar o comercial, con una mayor capacidad de agua, aire y caudal, con sólo 300w”.

En cuanto a la incorporación de tecnología en este segmento, el ejecutivo de Midea Carrier señala que “los equipos más modernos poseen tanque extraíble de agua con tapa y filtro para el agua”.Y agrega: “Del climatizador Midea, es importante destacar el diseño y el tamaño compacto. Ambas características son un fuerte diferencial en esta categoría”.

Barcala lanzó un nuevo climatizador tipo hogar o comercial, con una mayor capacidad de agua, aire y caudal, con sólo 300w.

54

La línea Midea, por ejemplo, cuenta con un modelo de climatizador “de última tecnología”, destaca Leibovich. “Con tres velocidades de ventilador, el climatizador Midea ventila, refresca y humidifica el aire. Es muy sencillo de utilizar, cuenta con rueda y manija para su traslado. El climatizador es de bajo consumo, con una potencia de 55w.”

Con tres velocidades de ventilador, el climatizador de Midea ventila, refresca y humidifica el aire. Es de bajo consumo, con una potencia de 55w.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

55

EMPRESAS

EXPANSIÓN Y MEJORA CONTINUA Metalúrgica Tuyú inauguró su nueva planta industrial y certificó la norma de calidad ISO 9001.

La nueva planta cuenta con 4.000 m2 destinados a la producción, 2.000 m2 al depósito y 400 m2 para las oficinas y las áreas de servicios de la compañía.

E

l fabricante de artículos de refrigeración, ventilación y calefacción eléctrica, Metalúrgica Tuyú, puso en marcha su nueva planta industrial para potenciar su capacidad productiva. Al mismo tiempo, la empresa certificó la norma de calidad ISO 9001 que le permite mejorar sus procesos productivos y administrativos que facilitan su expansión a los mercados internacionales.

La iniciativa tuvo por objetivo consolidar en un mismo establecimiento sus lineas de producción que estaban funcionando hasta ahora en lugares diferentes.“Ahora, vamos a tener las líneas de fabricación trabajando en simultáneo.

Comenzando la temporada con stock controlado y con la logística optimizada, nos va a permitir abastecer eficientemente a nuestros clientes.”, afirma Roberto Lascia, socio gerente de la compañía, que emplea a mas de 50 personas está ubicada en General Rodríguez, provincia de Buenos Aires.

56

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La iniciativa comenzó a gestarse principios del 2014. “Se tomo la decisión de adquirir el predio donde se construiría la planta, junto con el proyecto de ampliación de la línea de producción de heladeras y exhibidoras para abastecer la demanda que estanueva línea de productos estaba teniendo en el mercado”, cuenta Lascia. Así comenzó la construcción de una unidad independiente de 6.000 m2 sobre un predio total de 15.000 m2. La planta industrial cuenta con 4.000 m2 destinados a la producción, 2.000 m2 al depósito y 400 m2 para las oficinas y a las áreas de servicios de la compañía.

La plant a tendrá una capacidad productiva superior a 800.000 productos al año, a los que se incorporará próximamente una nueva línea de pequeños electrodomésticos.

“La nueva planta es un gran paso dentro del camino que Metalúrgica Tuyú viene emprendiendo, dedicado a ofrecer productos de calidad, con diseño, y que acompañen la demanda interna y cuidan la rentabilidad del comercio”, agrega el ejecutivo de la firma que comercializa las marcas Protalia (climatización), Gardenia (hogar) y Tuyú Electrodomésticos.

“Fue un trabajo arduo y extenso, implicó un cambio cultural en todos los sectores de la empresa; se brindó capacitación al personal fabril y administrativo para vincularlo al logro del objetivo de la mejora permanente de los procesos productivos ”, dice Lascia sobre el proyecto que apunta a la mejora continua de la calidad y los procesos de la empresa.

“Este emprendimiento genera unos 150 nuevos puestos de trabajo en forma directa e indirecta”, destaca el gerente. La certificación del sistema de calidad bajo la normas de ISO 9001, culmino en agosto de este año,es otra apuesta de la dirección de la empresa para mejorar el desarrollo del negocio.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

57

acciones

PRODUCCIÓN NACIONAL José M. Alladio e Hijos S.A. anunció la producción del lavarropa automático de Alta Eficiencia Sistema Europeo número 5.000.000 con la presencia del Ministro de Industria de la Nación, Francisco Cabrera.

L

empresa cordobesa fundada en 1949, lidera el mercado de lavarropas en Argentina, con una capacidad de producción de más de 1.300.000 unidades anuales abasteciendo de lavarropas centrífugos, no centrífugos, lavavajillas, secarropas, y componentes tanto al mercado nacional como internacional.

La producción de este tipo de productos comenzó en el año 2000, con un objetivo de 100.000 unidades por año, hasta alcanzar la producción actual de 580.000 unidades/año de este modelo. Más del 10% de la producción se destinó a la exportación.

En la empresa trabajan hoy 1700 personas en sus plantas de Luque y Río Segundo, más sus 7 Centros de Transferencia, Equipo de Ventas y Equipo de Marketing.

El lavarropas número 5.000.000 es un Drean Next 8.14 W, incorpora conectividad WiFi, siendo el primer lavarropas con esta tecnología desarrollado y fabricado en el país considerando las necesidades del usuario argentino.

La tecnología del lavarropas Drean Next 8.14 W y sus variantes permiten su operación desde un teléfono, tablet o cualquier dispositivo con conexión a internet y a su vez, comunica al usuario el estado del proceso de lavado y centrifugado, brinda avisos para el mantenimiento preventivo, permite acceder a tutoriales, actualizar el software, personalizar programas, entre otros.

Cuenta con un moderno motor BPM (Brushless Permanent Magnet) súper silencioso que garantiza 20% menos de consumo respecto 58

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El ministro de la Industria Francisco Cabrera visitó la planta de Alladio. Allí se anunció la producción nacional de su lavarropas numero 5.000.000.

al actual Drean Excellent 8.12 y hasta un 30% respecto de la clasificación A de ahorro energético.

La conectividad permanente de algunos modelos del Drean Next nos permite conocer los distintos modos de uso y de esta manera retroalimentar el proceso de desarrollo de los productos enfocados en el cliente.

La aplicación de la plataforma Drean Next ratifica el plan estratégico de la empresa, consistente en desarrollar y producir en Argentina productos innovadores y de última generación a nivel internacional y a precios accesibles.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

59

NUEVO PRODUCTO

NUEVOS INTEGRANTES EN CUIDADO PERSONAL SONAL SO

L

a empresa ATMA, renueva su lineal de cuidado personal y presenta 3 modelos de planchitas para el pelo. Los nuevos productos completan el lineal que ya cuenta con secadores de pelo, balanzas de baño, corta pelo y recorta barba.

El primer modelo de planchita PL8840E incorpora Ion Technology, una funcionalidad que potencia al máximo la emisión de iones negativos naturales, neutralizando el efecto frizz. Además, posee una temperatura máxima de 230° y regulable para lograr looks duraderos. Por último, cuenta con placas tourmaline que otorgan brillo al cabello y El modelo PL884OE incorpora Ion Technology, una funcion que neutraliza el efecto frizz.

Atma, la marca vinculada y comprometida con el hogar y la mujer presenta esta nueva línea de cuidado personal femenino.

acabado de peluquería.

Por su parte, PL8860E incorpora Titanium Technology que protege la salud del pelo, evitando que se dañe al plancharlo. A diferencia del modelo anterior, tiene un panel LED para ver y regular la temperatura hasta 230°. Para mayor comodidad, cuentan con cable giratorio que facilita su uso y guardado. El último modelo PL8801E, es una versión mini con placas tourmaline y temperatura máxima de 200°, ideal para llevar a cualquier lugar y lucir excelente.

El modelo PL8801E es una versión mini, ideal para transportar, cuenta con una potencia de 200°.

El nuevo lineal de cuidado personal de ATMA ya se encuentra disponible en las principales cadenas de retail del país. Las planchitas tienen un precio sugerido de $349 (PL8801E), $699 (PL8840E), $899 (PL8860E).

El modelo PL8860E tiene Titanium Technology que protege el pelo. Además posee un panel led para ver la temperatura.

60

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

61

62

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

63

64

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

65

VENTILACIÓN

Aires de oportunidad El segmento tiene expectativas de crecer en ventas gracias al menor consumo de energía que propone. Aumentan la producción nacional y el ingreso de artículos importados.

L

os jugadores de esta industria esperan una temporada competitiva y de mayores ventas, con crecimiento de la producción local pero también alentada por el ingreso de artículos del exterior. La diferenciación será apostar a productos de menor consumo de energía y precios económicos.

Según Federico Ferrando, Product Manager de Electrolux, esta categoría “se presenta con expectativas positivas, tomando en cuenta el bajo impacto de la inflación en el precio final de estos productos y la diferencia marcada con los precios de los acondicionadores de aire”.A su entender, “el segmento está tomando preponderancia como una alternativa asequible y efectiva desde el punto de vista económico y de rendimiento, dado que por

“En lo que respecta a ventilación, tuvimos una excelente temporada de ventas durante 2015- 2016, que se vio reflejada en el sell out, donde no quedaron productos en el inventario de las cadenas de retail, lo que se correspondió con un primer trimestre excelente respecto al clima –sostiene María Ximena de Sousa, gerente de Producto de Atma-. El mercado respecto al año anterior creció en el orden del 20% y nuestra participación de mercado fue de 25% en unidades, manteniendo el liderazgo de la categoría.”

ELECTROLUX

ATMA

NUEVO LANZAMIENTO

APUESTA AL CONSUMO

F

ederico Ferrando, Product Manager de Electrolux, anuncia que “próximamente estaremos lanzando al mercado nuestro nuevo ventilador de pie VP21R”. Según el ejecutivo, el equipo cuenta con 21 pulgadas de diámetro y cinco aspas plásticas que brindan mayor caudal de aire. “Además, posee control remoto y timer que proporcionan mayor comodidad para el usuario, como así también tres modalidades de ventilación –detalla-. El VP21R se destaca por su función ionizador, la cual ayuda a eliminar partículas de polvo y alérgenos que se encuentran en el aire.”

66

comparación la inversión en un ventilador es más baja que la de un acondicionador de aire y su efectividad es relativamente buena. El consumo es un diferencial inherente a la categoría si comparamos aires con una potencia de 2500W y ventiladores de 100W promedio”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

F

e d e r i c o Fe rr a n d o , Product M “Para este año, lanzaremos 2 modelos de turboventiladores de 16 y 20 pulgadas, con nuestra marca Sansei, cubriendo de esta manera con nuestras marcas ATMA y SANSEI un lineal completo de productos, con 7 opciones en ventiladores de pie, 4 turboventiladores, 1 ventilador de mesa y 1 ventilador de pared”,adelanta María Ximena de Sousa, Gerente de Producto de Atma.

“Nosotros siempre tomamos el consumo como un tema fundamental para nuestros usuarios; por ello nuestros productos están diseñados con componentes de alta calidad, como motores 100% cobre y hélices especialmente diseñadas, que garantizan una alta eficiencia para el usuario.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

67

Ventilación Desde Dimashq, que desarrolla la marca Bonn, la visión es optimista. “El segmento es el gran beneficiario de la coyuntura actual a partir del incremento del costo de la electricidad”, señala Gustavo Ale, presidente de la empresa. “En promedio, un aire acondicionado consume el equivalente a 20 o más ventiladores –agrega-. Si bien el consumidor final no lo cuantifica de esta manera, sabe que la balanza debe inclinarla hacia el lado de los ventiladores.”

Dimashq

Mayor potencia

La empresa Axel tiene como expectativa comercial “entregar la misma cantidad de productos que en la temporada anterior”,señalan los directivos de la compañía. “Se estima una temporada similar desde el punto de vista comercial, aunque en un contexto de tarifas de alto costo y consumos cuidados que ofrecen un factor diferencial”,expresan. “En Axel avizoramos este momento como una oportunidad para el rubro -prosiguen los directivos-. Los altos incrementos de la energía eléctrica permiten estimar que el mercado se vuelque a la ventilación como un paliativo sustentable frente a las altas temperaturas. Sus condiciones de bajo consumo en relación a la refrigeración lo convierten en una alternativa muy conveniente.”

En Goldmund comparten la proyección optimista para el sector. “Nuestras expectativas son muy buenas. Nuestro liderazgo en este segmento se afianza año tras año y ahora más que nunca confiamos que será una gran temporada para el comercio –comenta Carlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund-. Nuestro lineal se ha adaptado a la nueva realidad de mercado, expandiéndose más del doble para cubrir todos los nichos de mercado de esta categoría, desde los turbos hasta los brisadores.” El ejecutivo agrega: “A través de investigaciones hemos logrado construir un producto para cada necesidad. Entendemos que esa es la llave del éxito por la cual cada vez más gente nos elige”.

“D

imashq Argentina es una empresa especializada en el segmento –afirma Gustavo Ale, presidente de la firma que desarrolla la marca Bonn-. Los productos se han configurado según el sentir de nuestros clientes, y eso nos ha hecho crecer y consolidarnos en el mercado. Continuar en esa senda, innovando y siendo reconocidos por nuestros clientes, es nuestra mayor expectativa.” El principal producto de la empresa es el ventilador modelo B-110, que tiene mayor potencia de motor, mayor calibre de barral y mayor superficie base, menciona Ale.

“Esta temporada se presenta con muy buenas expectativas debido a diversas variables desde el punto de vista

Axel

Propuesta en turbo

E

l último lanzamiento de la empresa Axel es el Turbo de 16 pulgadas, con cabezal reclinable y difusor orbital. “Entre otras características, se destacan sus pies estilizados de gran estabilidad, hélice electrónicamente balanceada, parrilla frontal y posterior desmontables de fácil limpieza, y un motor termoprotegido y reforzado de tres velocidades”,describen los directivos de la firma. “A esta nueva propuesta se suman una serie de productos ya consolidados e igualmente eficientes, como los ventiladores de 20” en sus distintas versiones de pie, de pared y turbo, así como los ventiladores de techo y los industriales de pie y de pared.”

68

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

69

Ventilación general del mercado”, asegura Luis Caferatta, director Comercial de Liliana, y enumera algunas, como los precios altos de los equipos de aire acondicionado, su alto costo de instalación y el consumo de energía eléctrica que demandan. El directivo también menciona el menor poder adquisitivo de los consumidores y la saturación de la compra en cuotas. “Las variables antes enumeradas hacen presumir

Goldmund

Línea completa

Liliana

La evolución continua

“E “L

iliana presenta varios modelos que se van adecuando a los requisitos de los consumidores. Uno de ellos es el ventilador de 24” High Performance con motor de 120W para uso hogareño y los ventiladores con control remoto (de pie y pared), como así también los modelos con palas de tres aspas metálicas que son muy solicitados en el norte de nuestro país”, describe Carlos Caferatta, director Comercial de Liliana. “También tenemos ventiladores con display digital y contamos con valor agregado para el consumidor final, como el exclusivo Sistema Orbital, que direcciona la brisa en forma horizontal y vertical, y permite que el cabezal del ventilador se desplace sobre su eje en forma elíptica, distribuyendo la brisa fresca en forma suave y uniforme.”

“Otro valor agregado es el exclusivo Dispositivo Repeler, que permite colocar una tableta repelente de insectos de tamaño estándar –agrega-. Las partículas liberadas por dichas tabletas son tomadas por las aspas del ventilador y distribuidas uniformemente en todo el ambiente. Esto es muy importante para el usuario, sobre todo en épocas de mucho calor.”

La línea para este año es muy completa. Incluye ventiladores de pie, de pared, de mesa, turboventiladores y ventiladores industriales en 16”, 18”, 20”, 24” y 32” con potencias de 75, 90, 120 y 280 watts.

70

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

ste año estaremos presentando una nueva línea de brisadores en colores. Este producto, la estrella de la categoría de ventilación, con sus más de 60 diferentes programas tiene un consumo semejante al de una lámpara bajo consumo. Esto se logra gracias a motores de corriente continua, de tecnología japonesa, que permiten variar de manera lineal el flujo de aire, desde una brisa natural hasta una gran potencia, manteniendo el silencio”, afirma Carlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund. “Para los ventiladores hogareños, focalizamos nuestros esfuerzos en productos nobles, construidos integralmente en metal, que van desde turbos o de pie de 20” de diámetro con una performance superior a la media del mercado gracias a sus 130W de potencia.”

Los últimos lanzamientos de la marca fueron los brisadores modelo PE-BR500R, PEBR500C y PE-BR500V “en sus tres nuevos colores (rosa, celeste y verde), que se suman al blanco” y conforman las novedades de la gama premium de la empresa. “Son productos de gran tecnología, con siete palas microtexturadas que dan mayor flujo de aire, con eficiencia y silencio”. Para la gama alta, Bruno destaca el ventilador de pie PEVP350 que tiene tecnología digital y control remoto. “Nuestro lineal ha pasado en solo un año de tres a ocho referencias.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

71

VENTILACIÓN que habrá una venta más masiva de este tipo de productos que en años anteriores; sumado a los nuevos modelos que ofrecemos al mercado, con gran potencia y excelente funcionamiento, hará que los consumidores se orienten más a los mismos”, expresa Caferatta. “La tendencia del mercado es la penetración en hogares de ventiladores más grandes en cuanto a potencia de sus motores y también en pulgadas.”

EVEREST

CON BRISA PROPIA

La perspectiva favorable se extiende a la empresa Everest. “Consideramos que se tratará de una temporada muy PROTALIA

TEMPORADA DE ALTA POTENCIA

“A

demás de la tradicional línea de pie, turbo y pared, para esta temporada sumamos los productos de gran potencia, como los ventiladores industriales de 26””, comenta Roberto Lascia, director de Protalia. “Continuamos con la línea de ventiladores de techo Protalia presentada el año pasado con gran aceptación. Protalia cuenta en su línea con productos de palas de madera, motores montados sobre rulemanes, llave de cinco velocidades y terminaciones combinadas en acero inoxidable con wengue, dorado con cedro y roble, laqueado blanco y negro mate con caoba”. Según Lascia, “la demanda de ventiladores de pie se mantiene, con gran participación de los ventiladores de 20”; se notó una reducción y concentración en el surtido y una fuerte inclinación hacia productos de primer precio y mayor rotación”.

“Estimamos incrementar nuestras ventas un 15% respecto de la temporada pasada; este crecimiento interanual se mantiene constante a pesar de los escenarios difíciles que venimos atravesando”, cierra Lascia.

72

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

“C

omo empresa fabricante del 60% de nuestros modelos desde hace seis años, salimos en 2016 con una nueva propuesta en ventilación de pie doméstica de 20”, con pala metálica, de color negro y con base volante con contrapeso que le proporciona al producto un equilibrio justo”,revela Juan Carlos Prola, socio gerente de Evertest.

En lo que se refiere a equipos industriales, “además de las propuestas ya clásicas en 26 y 30 pulgadas, este año salimos a ofertar dos modelos de pie de 130 y 140 Watts respectivamente. Uno de ellos tiene una altura de 1,95mts y una base metálica de 50cm de diámetro”, detalla Prola. “La otra propuesta se ubica dentro de la línea de los metalizados y está acompañada por una unidad de pared y un turbocirculador que tiene la particularidad de ser giratorio y contar con un excelente pie de apoyo robusto y central que asegura totalmente la estabilidad del mismo”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

73

Ventilación buena en cuanto a la cantidad de unidades que se comercializarán. Será más competitiva que la anterior, debido a que habrá más oferta de productos importados que se sumarán a los nacionales ofrecidos casi en exclusividad hasta el año pasado”, sostiene Juan Carlos Prola, socio gerente de Everest. “En nuestro caso, la ampliación de la línea de productos hasta completar más de 25 modelos, asegura una participación de mercado superior a la obtenida en 2015.”

“Todos los productos de ventilación, ya sea de piso, pared o techo, se caracterizan por ser de bajo consumo, compaTivoli

Estilo Vintage

Crivel

Oferta al viento

L

empresa Crivel está incorporando a su línea de productos un turbo de 16”, con rejilla giratoria motorizada y timer. “La línea de ventiladores cuenta con modelos de pie y pared de 17”, 20”, 26” y 30”, mesa de 17” y 20”, turbos de 17” y 20”, todos con rejillas y aspas metálicas. La empresa también agrega a su portfolio “ventiladores de techo con cuatro palas metálicas y de madera”, describe Mario Robins, gerente de Ventas de Crivel.

Clever

Surtido tradicional

L

a empresa Clever presenta el mismo surtido que la temporada pasada, con dos modelos de pie (16” y 18”) y un ventilador de mesa (12”), “diferenciándose en el mercado por su estética y rendimiento”, expresa Diego Bulfone, jefe de Ventas de la firma. Con una potencia de 60 W, el equipo de 16” tiene panel digital, control remoto y un potente motor de cobre. Posee tres niveles de potencia y su altura es regulable, entre otras prestaciones. El ventilador de 18”,por su parte, tiene funciones similares pero su potencia es mayor: 70W. En tanto, el equipo de mesa tiene potencia de 40W. entre precio, especificación y calidad”, detalla el ejecutivo.

L

a empresa está lanzando con la marca Tivoli el modelo VPA-18M, un ventilador de pie de 18” totalmente metálico y de estilo vintage, con 80W de potencia. “Este modelo viene a ampliar el surtido de ventiladores de 18” y 20” con timer, y el modelo de 18” con la opción 3 en 1. Por su parte, los modelos industriales y totalmente metálicos se presentan con el turbo de 18” de 100W, el turbo de 20” con 120W de potencia y los modelos de pie de 26” con 180W y el modelo de 30” con 230W”, menciona Pablo Riz, Brand Manager de Tivoli.

74

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

75

VENTILACIÓN rados con los otros productos de climatización que se ofrecen como alternativas -continúa Prola-. Son también los productos que ofrecen una variedad de precios de amplia gama, y que permiten satisfacer las necesidades de cualquier tipo de público y poder adquisitivo.”

Roberto Lascia, director de la marca Protalia, también espera una buena cosecha. “El año pasado la venta en el canal al final de la temporada fue excepcional y se extendió hasta el mes de enero.También hay factores como el incremento del costo energético y los nuevos precios de los acondicionadores de aire, que sabemos impactarán positivamente en la venta de la categoría”.Según Lascia, “a pesar de un escenario económico no tan favorable, hemos tenido una buena devolución y estimamos que se estirará la preventa hasta fines de julio y poder cerrar así las ventas normalmente”.El empresario agrega que este año “nos encontramos con una oferta mucho más amplia debido al ingreso de productos importados, mas competidores y marcas en el negocio; de todos formas estamos cerrado una muy buena pre-venta, ya que estimamos estar participando en el mercado con unos 150.000 productos”.

Una visión similar aportan desde la empresa Crivel, donde tienen “muy buenas expectativas para esta temporada”, según Mario Robins, gerente de Ventas de la firma. Esto se debe a que “en general el stock de los comercios es muy bajo, se augura un verano muy caluroso, los aumentos en las tarifas de luz, la baja del poder adquisitivo y el precio de los aires acondicionados, darían la pauta para que

LUMER

MEJORAS A TODO MOTOR

“E

ste año mejoramos el motor de toda la línea de ventiladores de techo, aumentamos las revoluciones y potenciamos el motor inyectado en aluminio”, expresa Gustavo Bestard, director Comercial de Lumer. “El producto está fabricado íntegramente por nosotros y todos los insumos del ventilador de techo son nacionales; por ese motivo estamos dando cinco años de garantía”, completa.

“Nuestra estrategia siempre fue la de innovar en los productos en cuanto su calidad y estética, investigando los diferentes mercados a nivel internacional, donde el producto tiene un factor importante en cuanto a su funcionalidad y decoración, utilizando materiales nobles”,agrega. La línea completa de la empresa está conformada por 39 modelos, “incluyendo el último lanzamiento del ventilador con palas de rattan”, apunta el ejecutivo.

KEN BROWN

POR MÁS FUNCIONES

M

arcelo Oriani, gerente Comercial de Ken Brown, señala: “Estamos desarrollando productos con más funcionalidades en caso de que el usuario esté indeciso sobre comprar un turbo, un ventilador de pie o uno de pared; por eso trabajamos para darles diferentes opciones de ambos usos sin descuidar calidad ni precios de venta al público para que a la gente a la le sea más sencillo decidir”.

El último lanzamiento de la compañía fue el producto modelo KB 007. Se trata de un ventilador de pie de 21”.Su base “es estéticamente diferente a todo lo que se ve en mercado”, apunta Oriani. El equipo tiene cinco aspas de aluminio, que lo hacen más liviano y con mayor potencia.

Puede usarse de pie, pared o turbo.

76

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

77

78

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

79

Ventilación un segmento muy grande de la población opte por pasar el verano con un ventilador y postergar la compra del aire acondicionado”.De acuerdo con Robins, “la demanda estará en productos de calidad y de buen caudal de aire, debido que habrá que seducir a un consumidor más exigente”.

Para Diego Bulfone, jefe de Ventas de la compañía Clever, “las expectativas son las mejores; nuestros clientes están muy conformes tanto con el producto como con su rotación de venta”.A su juicio, “la diferenciación de la categoría está dada fundamentalmente en la composición y disposición de los componentes”.

El contexto es favorable en la firma Tivoli. “Esta temporada de ventilación será especial teniendo en cuenta los elevados costos de los equipos de aire acondicionado y las tarifas de los servicios de electricidad. Por esto, estimamos que la categoría ventilación tendrá una fuerte participación en las ventas de la próxima temporada”,sostiene Pablo Riz, Brand Manager de Tivoli. “Los productos de ventilación siempre apuntaron a un público particular, pero ahora entendemos que muchos más usuarios van a acceder a estos productos que han evolucionado en prestaciones y calidad”, resume.

La empresa Lumer proyecta sus números en alza. “Para nosotros, esta temporada se está incrementando en un 15%, teniendo en cuenta las planificaciones recibidas hasta el momento. El ventilador de techo es una alternativa viable en este momento para el consumidor por el incremento en las tarifas de electricidad”,afirma Gustavo Bestard, director Comercial de Lumer. “El consumo de este producto es muy bajo, siendo como el de una lámpara de 40 watt por hora.

Considerando esto, pensamos que la temporada debería ser igual o mejor que la anterior.”

Indelplas

Nuevo jugador

L

a empresa Indelplas este año desembarca en la categoría con el desarrollo delTurbo Ventilador modelo IV16, de 16”.

Tiene un motor de 60 watt y posee hélices balanceadas de alto rendimiento, “haciendo que sea ultra silencioso”, acota Ricardo De la Fuente, CEO de la empresa. “El equipo cuenta con llave rotativa de tres velocidades y cabezal central regulable sobre un eje con rejillas de alta seguridad en material resistente a los golpes. Es un producto apto para piso y pared”, describe.

“Llegamos a todo el país mediante clientes referenciales y los mejores distribuidores mayoristas”, afirma el CEO. “La eficiencia productiva nos hace ser competitivos y estamos creciendo en exportaciones. Nuestro Turbo Ventilador tuvo una excelente aceptación en Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú, lo cual favorece las expectativas para este 2016 en el mercado interno.”

Brisa Pampeama

A todo color

S

egún Nicolás Giudice, presidente de Brisa Pampeana, “nuestras marcas Cegesa y Brisabrizz están pensadas para tener un abanico muy amplio de modelos, colores y características con diversidad de productos, ya que contamos con 35 modelos de ventiladores distintos: 16 modelos de ventiladores Cegesa y 9 modelos de ventiladores Brisabrizz”. Al respecto, agrega: “Como todos los años, intentamos cubrir toda las necesidades de nuestros clientes, ya que tenemos ventiladores de pie (de 16”, 18”, 20”, 26” y 30”, de dos, tres y cinco aspas); turbos de 12” y 20” (de cinco y seis aspas); ventiladores de pared de 20” de tres aspas, y ventiladores de techo de tres y cuatro aspas”.

“Nuestra marca Cegesa se caracteriza por los colores –dice el ejecutivo-. Este año nuestros ventiladores de pie de 16” y 18” tendrán palas de color azul, naranja, rojo, celeste y verde. Y en la Marca Brisabrizz se destaca nuestro turbo de 12” negro.”

80

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

81

Ventilación De acuerdo con Marcelo Oriani, gerente Comercial de Ken Brown, “las expectativas comerciales son buenas a nivel ventas de Ken Brown ante el mercado en general ya que está vendido el 90% de la producción, pero va a depender de las variables típicas de cada temporada”.El ejecutivo enfatiza la variable consumo de energía. “Sabemos que es una gran preocupación en los consumidores; en general, lo que hacemos es desarrollar productos con más capacidad de poder regular ese consumo sin perder de vista para el fin que se los está adquiriendo”,señala.

“Este año el mercado se está reacomodando a los cambios”, evalúa Ricardo De la Fuente, CEO de Indelplas, una Pyme fundada en 1978 que se dedica a la fabricación

de calefones eléctricos, productos eléctricos y bordeadoras de césped, y que este año incursiona en esta categoría con la presentación de un Turbo Ventilador. Este año, la empresa inauguró una nueva nave industrial “que nos permitió aumentar la producción para atender la demanda que están generando los comercios, y estamos construyendo la ampliación de la administración y el depósito”, cuenta el CEO. “La respuesta de la preventa indica que la perspectiva va a ser buena; hay poco stock en los comercios y los descuentos, promociones y plazos de pago de pretemporada mejoran mucho la rentabilidad final y se espera un verano caluroso”, confía Nicolás Giudice, presidente de Brisa Pampeana.

La marca Tas Eme incursionó el año pasado con la fabricación de ventiladores industriales “y nos fue muy bien”, apunta Alejandro Strah, gerente General de Tas Eme. “Por eso, para este año las expectativas son muy positivas.

La idea es hacernos conocer cada vez más en un rubro nuevo para nosotros; queremos que los clientes conozcan la buena calidad de los productos que ofrecemos, y de esta manera ir ganando mercado de a poco”. Según el gerente, “nuestros ventiladores poseen motores potentes, de bajo consumo y bajo costo, lo que los hace muy interesantes para todo un segmento de consumidores que no llegan a un aire acondicionado, que es un producto de mayor costo y consumo”.

Tas Eme

Foco industrial

E

l principal producto deTas Eme “es el ventilador industrial de pie de 20” con motor de alta potencia de 130 watts, con tres velocidades, de 500 mm de diámetro y con aspas metálicas”, afirma Alejandro Strah, gerente General de la empresa. El equipo tiene cabezal inclinable, oscilación lateral y barral regulable en altura. “Y a la par de este producto, está el ventilador industrial de 30”, disponible en versiones de pie y de pared”, añade Strah. Se trata de un equipo con motor de alta potencia de 250 watts y que cuenta con tres velocidades. Tiene también cabezal inclinable, oscilación lateral y barral regulable en altura.

Unitec

Con luz propia

B

ajo la marca Severbon, la empresa Unitec comercializa su ventilador modelo VTA 420 con luz. Se trata de un ventilador de techo con palas de acero, que está disponible en color plata platil. El equipo posee un motor asincrónico monofásico de 220V 50 Hz 80 W, que tiene gran rendimiento y bajo consumo. El ventilador está montado sobre rodamientos blindados, de alta confiabilidad y sobredimensionados, que hacen innecesaria la lubricación o el cambio de los mismos. Según la empresa, el equipo está perfectamente balanceado. Además, tiene un interruptor con llave de luz incluida y cinco velocidades de giro.

82

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

83

NOVEDADES Lanzamiento

Bgh lanzó un lavavajillas amigable con el medio ambiente BGH presenta su nuevo lavavajillas ultra delgado slim, con bajo consumo de agua y eficiencia energética A+. El modelo tiene una capacidad para 10 cubiertos y seis programas de lavado.

A través de su Modo Eco, el nuevo lavavajillas de BGH utiliza sólo 9 litros de agua, reduciendo el consumo de agua de 3 a 4 veces en comparación con el lavado a mano.

Asimismo, cuenta con doble filtro de agua, indicador de tiempo de lavado, display digital y una práctica traba para niños.

Su interior es de acero inoxidable, posee canastos de altura regulable y aspersores superiores e inferiores que logran una limpieza más eficaz con un nivel de ruido de apenas 49

84

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

dB. Tiene un diseño innovador, sofisticado y delgado (ancho 44,8 cm x alto 84,5 cm x profundidad 60 cm) que permite que se adapte al bajo mesada, optimizando el espacio.

El producto ya se encuentra disponible en las principales cadenas de retail a un precio de: $8429.

Sobre este lanzamiento, María Eugenia Boniscontro, Gerente de Negocios de Productos para la cocina sostiene: “actualmente los usuarios no se conforman sólo con la practicidad. Ellos quieren sentirse seguros de que los productos de su hogar no están afectando al medio ambiente, ni a la economía del hogar. Es por esto que nuestra nueva línea de lavavajillas brinda tecnología de vanguardia con la más alta eficiencia”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

85

NOVEDADES Nuevo producto

Facilidad para armar

La empresa rosarina Metalfranch SRL, dedicada a la fabricación y comercialización de muebles de caño, presentó su modelo de la línea Hogar.

Desde el departamento comercial, la firma reconoció la ausencia de ciertos productos con tecnologías extranjeras en el mercado interno de muebles de caño, y trabajando en conjunto con diseñadores y encargados del área producción lograron obtener el combo jh024, que consta de 6 sillas modernas y una mesa desarmable de 135 x 82 m.

Este nuevo producto es de fácil armado, apilable, viene en tres colores: gris caño, negro y wengué, con un nuevo packaging, ocupa poco espacio en almacenes.

Pablo Franchina- Gerente Comercial de la compañia- sostiene: “sentimos la necesidad de desarrollar un producto de consumo masivo que satisfaga necesidades de precios bajos y alta rotación. Era un desafío lograr obtener muebles de caño desarmables y logramos cumplir el objetivo” y agregá: “será nuestra tarea colocar el producto en la grandes cadenas de distribución en nuestro país, y poder exportar productos nacionales a países limítrofes, la innovación en muebles de caño depende de nosotros”.

86

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

87

NUEVO PRODUCTO

APUESTA AL SOL La empresa Longvie presentó su nueva línea de termotanques solares. Son seis modelos que pertenecen a dos categorías: Diseño y Standard que se encuentran certificadas por el INTI, con una fabricación 100 % argentina.

C

on esta nueva línea se ahorra hasta un 80 % del consumo de gas o electricidad aplicado al calentamiento de agua sanitaria. Entre sus principales características se destacan por su gran resistencia a cualquier tipo de granizo, helada o amplitud térmica, tienen una alta captación de energía solar (aun en días nublados), los modelos son aptos para instalaciones con bomba de alta presión, cuentan con una larga durabilidad (estimada en 30 años). Además alarga la vida útil del sistema de calentamiento de agua ya instalado, con una baja perdida de temperatura durante la noche porque posee aislación progresiva, son aptos para zonas de aguas duras, de modo que el sarro no les afecta.

El modelo TSAP90D, tiene una capacidad de 90 litros y su acumulador es de alta presión.

Los termotanques de Diseño tiene dos modelos: TSAP90D y el TSAP180D ambos con el tanque acumulador oculto, son de alta presión, con una capacidad de 90 y 180 litros, con una válvula de seguridad, antirretorno y desaireadora. De acero inoxidable, sus medida son: 195 cm de ancho, 101,5 cm de alto y 10,9 de profundidad. El aislante termico progresivo es de 50- 60 mm y la presión máxima en circuito sanitarios es de 4.0 kg/cm2.

Los modelos StandardTSAP180S yTSBP180S tienen una capacidad de 180 litros, con un captador de 2 m2, no requieren válvula antirretorno ni desaireadora.

El modelo TSAP180D pertenece a la categoría “Diseño”, tiene un acumulador de alta presión.

Todos los modelos incluyen estructura de soporte, kit de elementos de conexión del circuito y aislantes para caños de conexión.

Además los termotanques no requieren resistencia eléctrica, ya que no se congela, tienen una protección pasiva ante sobretemperatura del captador, los materiales son cobre y aluminio con una soldadura ultrasónica. Se entregan 2 bultos: el captador y estructura en caja y el tanque termosellado.

88

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El modelo TSAP180S posee un acumulador de alta presión, con una capacidad de 180 litros.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

89

NUEVO PRODUCTO

SUBÍ EL VOLUMEN, LLEGÓ LA MÚSICA

L

a empresa Noblex, lanzó dos nuevos Micro Componentes: MM139BT y MM125BT que completan el line up de audio portátil.

Entre sus principales características, MM139BT posee conexión Inalámbrica Bluetooth y NFC (Near Feel Comunication), con una potencia total de 100W RMS. Por su parte, MM125BT brinda una potencia de 50W RMS. Ambos modelos cuentan con entrada auxiliar de de audio de 3,5 mm y salida para auriculares.

El modelo MM139BT tiene una potencia de 100W RSM.

Noblex presentó los nuevos Micro Componentes con un diseño de alta gama, gran potencia y conectividad inalámbirca.

Además, están preparados para reproducir archivos digitales en múltiples formatos de audio. Como diferencial, incorporan un amplificador digital que mejora la calidad de reproducción al hacer streeming desde un teléfono móvil. En cuanto al diseño los modelos incorporan parlantes de madera con calidad acústica combinados con detalles en aluminio en sus paneles frontales.

El nuevo lineal ya se encuentra disponible en las principales cadenas de comercios de artículos para el hogar, a un precio sugerido de $ 4.199 el modelo MM139BT y $ 3.499, MM125BT.

90

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El modelo MM125BT tiene una potencia de 50W RMS.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

91

NUEVOS PRODUCTOS

PARA TODO MOMENTO, GRANDES ACOMPAÑANTES

xxxxxxxxxxx

L

a empresa Ultracomb lanzó el nuevo modelo de Sandwichera 3 en 1 (SW-2800). Entre sus principales características posee un set de placas desmontables e intercambiables para sandwiches sellados, grill/panini y waffles.

Tienen un panel frontal con acero inoxidable, dos elementos calentadores, trabas de rápida acción, superficie antiadherente T, luces indicadoras, mango frío y una potencia 750W. Para divertirse en familia, presentaron la nueva Pochoclera (PO2700), que no tiene necesidad de utilizar grasas ni conservadores.Tiene un sistema de cocción por aire caliente, incluye una cuchara medidora para cargar, con un interruptor de encendido y apagado, su potencia es de 1200W. En tan sólo 4 minutos, tendrás pochoclo listo y sin quemar.

La licuadora “Suprema” (LC2006) llega al mercado con un elegante diseño y una solida construcción. Tiene un motor ultra potente de 1200W, con velocidades variables que incluyen 3 funciones de pulsador: auto limpieza, moler hielo y batido espeso. Posee una jarra de vidrio de 1,8 lts y cuchillas (4 hojas) de acero inoxidable, ideal para triturar ingredientes duros. Su cuerpo es de acero inoxidable, con una tapa anti-derrame y sobretapa para inspección y dosificador.

También presentaron la nueva Batidora Planetaria “Experta” (BB2106) ideal para la preparar grandes can-

92

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

tidades de masa, crema batida y espuma entre otras.

Posee un sistema de movimiento planetario para amasado, mezcla y batido. Cuenta con una potencia de 800W, con un bowl en acero inoxidable de 5 litros de capacidad, tiene un protector anti-salpicaduras con tapa para agregar ingredientes y 8 niveles de potencia.

Incluye 3 accesorios intercambiables: gancho de amasado para mezclas pesadas, batidor grueso para mezclas de cremas y masas livianas y batidor de alambre para batir huevos o llevar a punto nieve.

Su sistema de montaje de fijación tipo bayoneta permite un rápido intercambio de accesorios, con cabezales rebatibles para permitir una fácil y rápida extracción del bowl. Tiene una traba de seguridad para impedir el encendido del equipo cuando el cabezal se encuentra elevado y apoyos anti-deslizantes.

El nuevo modelo deTostadora (TO4007) con un cuerpo en acero inoxidable, tiene 6 niveles de tostado, botones para: descongelar, recalentar, cancelar, con señal luminosa. Incluye una bandeja inferior removible para limpieza, guarda cables, apoyos anti deslizantes, con una potencia de 750W. Por último Ultracom presentó un cuchillo eléctrico (CH7800) con una potencia 180W, cuchillas en acero inoxidable removibles, boton de encendido sin retención, de fácil ensamble y limpieza, posee un mango antideslizante. Es ideal para carnes, panes y congelados.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

93

ALIANZAS

GRUPO NEWSAN ES EL NUEVO PARTNER DE DURACELL EN ARGENTINA

G

rupo Newsan está constantemente desarrollando nuevos negocios agregando valor y competitividad al país, es por ello que anunció la incorporación de Duracell a su portafolio de marcas. De esta forma, tendrá a su cargo la distribución y comercialización exclusiva en el país de la marca líder mundial en ventas de pilas alcalinas, recientemente adquirida por el grupo empresarial Berkshire Hathaway, liderada por Warren Buffett, el reconocido empresario norteamericano.

La incorporación de Duracell constituye una alianza estratégica a través de la cual Grupo Newsan busca potenciar sus unidades de negocios con el respaldo de marcas internacionales líderes en su mercado. Con este acuerdo, el holding proyecta alcanzar el liderazgo indiscutible en ventas, consolidar su cuota de mercado por encima del 50% generando negocios por más de 450 MM pesos.

“Desde hace 25 años Grupo Newsan busca diversificar sus negocios y generar alianzas que acompañen al crecimiento y desarrollo del país. La incorporación de Duracell es fiel reflejo de nuestra capacidad emprendedora y posibilidad de reconversión. Confiamos que el trabajo junto a Duracell permita fortalecer nuestro negocio y liderazgo en el país”, afirmó Luis Galli, Presidente & CEO del Grupo Newsan.

Por su parte, Andrés Gaviria, Vicepresidente y Gerente General de Duracell para Distribuidores Latinoamérica, expresó: “Duracell reitera su compromiso de inversión en el país y de consolidarse como líder indiscutible en ventas

94

Andrés Gaviria -Vicepresidente y Gerente General de Duracell para Latinoaméricay Luis Galli -Presidente y CEO del Grupo Newsan- sellaron la nueva alianza entre las empresas.

Con este nuevo acuerdo, el holding proyecta alcanzar el liderazgo indiscutible en ventas, y busca consolidar su cuota de mercado por encima del 50%.

en Argentina. Grupo Newsan es el partner estratégico que aporta la adecuada experiencia y escala para la distribución y comercialización de nuestros productos. Con esta alianza, continuaremos ofre-

ciendo el mejor servicio a nuestros clientes y perpetuaremos nuestra larga historia ofreciendo productos de calidad y desempeño superiores a nuestros consumidores y a futuras generaciones.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACION 111indd.indd 94

23/8/2016 4:14:14 p. m.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

95

EVENTOS

GRUPHOGAR REALIZÓ SU QUINTA EXPO

C

on la participación de los titulares de todos los comercios adheridos y de más de 40 empresas proveedoras del rubro Artículos del Hogar y Muebles, Gruphogar realizó su quinta Expo, el 22 y 23 de Julio, en los tradicionales salones “Pajas Blancas” del Hotel Quorum, en la ciudad de Córdoba.

Fueron dos días donde los socios concretaron negocios en un buen clima laboral.Como cierre de las actividades, se realizó la cena de camadería, una verdadera fiesta que contó con números artísticos. Se otorgaron reconocimientos a las empresas y socios destacados e importantes sorteos.

Al igual que en ediciones anteriores, el clima fue muy cordial y se realizaron importantes negocios que dejaron satisfechas a las partes involucradas.

Los directivos de Gruphogar, sostienen que año tras año, se van consolidando como un equipo que además de focalizarse en objetivos comerciales, da importancia a las relaciones interpersonales y a la camaradería, lo que constituye una base muy sólida para el crecimiento de la organización.

96

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACION 111indd.indd 96

23/8/2016 4:19:24 p. m.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

97

EVENTOS

98

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

99

ACCIONES

RHEEM INAUGURA UNA ESTACIÓN SOLAR EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES

La estación de Rheem cuenta con un panel solar que provee energía para cargar teléfonos celulares y agua caliente.

L

a Estación Solar es un producto que ofrece la empresa Rheem como demostración de que el sol provee energía que abastece un termotanque de agua caliente y da carga a teléfonos celulares y otros dispositivos móviles. Rheem es la primera empresa que por su cuidado al medio ambiente, acreditó la certificación de Normas ISO 14001.

En la inauguración, se dirigieron al público asistente la Presidente del Foro Estratégico para el Desarrollo Nacional Dra. Norma Cadoppi, el Presidente de Rheem Ing. Federico Zorraquín, autoridades del Ministerio de Modernización de la Ciudad, de la Comuna 2 y de la Facultad de Ingeniería de la UBA. Según Norma Cadoppi, “el mensaje que procura esta instalación es que un nuevo sistema energético con fuentes de energías renovables es posible, que las energías limpias son abundantes en la naturaleza de nuestro país, generan desarrollo económico, cuidan el medio ambiente y benefician la salud humana”.

El sistema solar fotovoltaico está compuesto por un módulo solar fotovoltaico, un regulador de carga y control, una batería apta para uso solar, los elementos de interconexión eléctrica, la caja de alojamiento de la batería y un tablero de maniobra y protección eléctrica.

El sistema solar térmico consta de un colector solar térmico completo con los elementos de interconexión hidráulica y de control. El instrumental tecnológico estará protegido y con llave.

La estación solar ubicada en la plaza Emilio Mitre de Las Heras y Pueyrredón es un parador similar a una parada de colectivos como las que se observan en la Ciudad, con el agregado de equipamiento solar fotovoltaico y térmico que se utilizará para suministrar energía eléctrica a puertos USB para que sean utilizados para carga de celulares y el equipamiento solar térmico marca Saiar se utilizará para poder obtener agua caliente.

El parador esta compuesto por un Panel fotovoltaico de 85 Watts para uso en instalación aislada, un toma de corriente para el uso directo de cargadores de celular (5,5 Volt), 2 salidas USB dobles. Para la obtención de agua caliente el mismo posee un pico dispensador de agua y una bandeja de descarga en acero inoxidable.

Cuenta también con una luminaria led, un gabinete de alojamiento de batería, regulador. Gracias a la batería de almacenamiento podría funcionar las 24 horas del día.

100

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

101

EMPRESAS

CON PRODUCTOS COMPETITIVOS La empresa Microbell está lanzando nuevos artículos para el segmento camping y tiempo libre.

C

on una estrategia diversificada, la empresa a Microbell se dedica a la importación y distribución de productos de diferentes rubros, como accesorios de telefonía celular y artículos de camping, deporte y tiempo libre. Pero su actividad también se extiende a la producción, con su fábrica que desarrolla las estufas, salamandras y hogares refractarios de la marca Cambell.

“Abastecemos al mercado local; no sólo a los comercios y cadenas del rubro hogar, sino también a las casas de artículos deportivos y de camping, y a las jugueterías”, afirma Fernando Laje, CEO de Microbell, que tiene 60 empleados.

La compañía está lanzando tres nuevos productos.

Para la línea de camping, comercializa una carpa automática muy práctica y de fácil instalación, “que se abre en tan sólo tres segundos y se cierra también en un sólo instante, lo que permite ahorrar el tiempo de armado y le da facilidades al usuario”, cuenta Laje.

“Este exclusivo sistema está preparado tanto para carpas playeras como de camping y para comedores de hasta 3x4 metros.”

Otro producto, que es un desarrollo original y patentado por la empresa, se orienta al mercado de juegos y tiempo libre. “Se trata de una hamaca gemela que es totalmente plegable. Es un producto de fabricación propia, una novedad para el sector. La ventaja es que luego de usarla es posible plegarla y guardarla en cualquier sitio, con lo cual se evita el deterioro del producto; como la hamaca ocupa poco espacio, también es de fácil exhibición en el comercio”, describe Laje, orgulloso de la invención.

Por último, otra novedad de Microbell es un termotanque de acero inoxidable que funciona en base a energía solar. “Es un producto ecológico”, resume el ejecutivo. Y para los días nublados “tiene la opción, mediante un controlador, de ser usado con energía eléctrica”, comenta Laje, y amplía que el equipo está disponible en tres modelos, con capacidades diferentes: de 100, 200 y 300 litros.

En cuanto a la dinámica del mercado, el ejecutivo admite que “el consumidor está un poco retraído”. Su

102

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La empresa está comercializando nuevos productos: un termotanque solar, una práctica carpa de rápido armado y una hamaca gemela plegable.

estrategia para reactivarlo consiste en ofrecer una gama más amplia y original de artículos. “Si somos inteligentes a la hora de seleccionar productos con un diferenciador o valor agregado para el usuario, hoy estamos en un mercado en el cual es interesante probar con productos novedosos que antes eran muy difíciles de ingresar al país”, explica. En cuanto a la estrategia de comercialización de la compañía, revela: “No sólo se debe tener producto y precio, sino también es preciso tener diálogo, presencia y un servicio constante con el cliente, para saber cuáles son sus necesidades y analizar la competencia. Porque hoy hay mucha más oferta que demanda. El mercado está muy competitivo.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

103

NOVEDADES Nueva sucursal

Naldo llegó a Neuquén

Naldo, inauguró su primer local en Neuquén sobre la calle Planas 55. De esta manera la empresa oriunda de Junin- Provincia de Buenos Aires- conformó una Red presente en 47 ciudades y 8 provincias del interior del país (antes de fin de año serán 10).

El Salón cuenta con 1200 metros

104

cuadrados de exhibición, todo el personal es local y se capacitó durante más de un mes en la Administración Central y otras sucursales para “adquirir el ADN de la empresa”.

El contador Gustavo Lombardi, titular de la firma, expresó: “es nuestra primera apertura en

Neuquén y estamos muy contentos porque llegar al Sur representa todo un desafío logístico, ya que estamos a 1000 kilómetros de Junín”, y agregó “para acompañar este crecimiento antes de fin de año estará concluida la primera etapa de nuestro nuevo Centro de Distribución de 10.000 m2”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACION 111indd.indd 104

23/8/2016 4:21:41 p. m.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

105

Heladeras

En clave de cambio

Con un primer semestre a la baja, las marcas buscan posicionarse incorporando tecnología, prestaciones y segmentación. Las expectativas mejoran para el segundo tramo del año.

106

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

E

l segmento de heladeras sigue evolucionando, a pesar de las menores ventas que afectan al mercado en general. Con la importación de nuevos equipos, crece la competencia y la adopción de nuevas tecnologías y funcionalidades para satisfacer a un consumidor que busca practicidad y confort.

Según la consultora GfK, la variación interanual del primer semestre fue negativa para el segmento de heladeras, con una caída del 9%. Aunque destaca: “Observando las ventas de heladeras según su tecnología de frío, hay

con posibilidades de ser producidos a nivel local y una pequeña cuota de productos importados; esto generó, entre otras cosas, que muchas de las tecnologías que crecen a mayor velocidad afuera, tuviesen una restricción de crecimiento en nuestro país”.Y agrega: “Uno de los mayores cambios que estamos viendo es el crecimiento de la oferta de las heladeras No Frost, de las cuales nosotros contamos con productos nacionales e importados. Se ve el crecimiento de diversos formatos, como las Bottom Freezer o Combi, las Side by Side y las heladeras de tres o más puertas. Esto be-

Las marcas esperan comenzar a recuperar las ventas durante el segundo semestre, en un mercado con mayor variedad de modelos y a partir del mantenimiento de los planes de financiamiento al consumo. un importante crecimiento de los refrigeradores que cuentan con sistema No Frost, los cuales aumentan su participación relativa en unidades a un ritmo medio mensual del orden del 6%, que anualizado alcanza la mitad de las heladeras vendidas”.

Lo cierto es que la categoría registró una baja.

“Ha sufrido una desaceleración en el consumo, que era esperada debido a las medidas de ajuste económico que venimos experimentando –señala Belén Martínez, gerente de Marketing de Electrolux-. Sin embargo, estos ajustes también han permitido el ingreso de mercadería importada y nuevos jugadores que han enriquecido la categoría y la oferta hacia el consumidor que cada vez encuentra más opciones de dónde elegir.”

Sobre las prestaciones y funcionalidades que se han ido adoptando, la ejecutiva dice: “La categoría hasta fines del año pasado se veía fuertemente limitada a aquellos productos

neficia al consumidor que cada vez tiene más opciones que se ajusten a sus necesidades y hábitos de consumo”.

Desde la empresa Mabe también notan la merma de las ventas. “En el primer semestre el mercado está transitando un periodo de retracción que se refleja en todas las categorías de producto, con un consumidor más racional y cauteloso. En promedio, la caída de ventas de este primer semestre versus el mismo periodo del año anterior es de un 25%”, señala Abel Burgos, presidente y director General de Mabe Argentina. Pero la actualización es clave: “El negocio de refrigeración se está concentrando en el desarrollo de tecnología que brinde una mayor eficiencia en su consumo energético –dice Burgos-. En los últimos años vimos una oportunidad en este mercado y nos anticipamos a llevar la eficiencia de nuestros productos a la clase más alta, ‘A’, en las tres marcas: Mabe, Patrick y General Electric”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

107

HELADERAS

“Durante la primera parte de 2016 el mercado de heladeras registró una baja del 15 por ciento frente al mismo período del año pasado.

Se estima que la baja se desaceleraría en la segunda parte del año, contabilizando una caída total de alrededor del 20%”, afirma Alejandro Toscano, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Whirlpool. Según el ejecutivo, “se está viendo una mayor presencia de segmentos del tipo Side By Side, French Door y tecnologías touch, especialmente en altas capacidades”.

En Newsan destacan que “el mercado continua teniendo un nivel

bajo de penetración en la categoría No Frost y Combi; pero estamos convencidos de que tendremos mayor participación a medida que la oferta acompañe las necesidades del consumidor”. En el mismo sentido, agregan: “Si bien el primer semestre fue un periodo de transición, donde existirá un acomodamiento de players y productos, para la segunda parte del año será un desafío de la categoría adaptarse a estas nuevas necesidades para continuar creciendo y mejorando la oferta disponible”.

La empresa continúa apostando a nuevos productos en la categoría, “aportando nuevas tecnologías y

la mayor eficiencia energética del mercado”, remarcan en Newsan.

“Todas las heladeras SIAM poseen eficiencia energética de clase ‘A’, logrando bajo consumo, y gas ecológico R600a, lo que las convierte en una de las heladeras más sustentables. Por otro lado, cuentan con Bio Care, un tratamiento especial para prevenir la formación de bacterias en el interior de la heladera. Otro diferencial en uno de nuestros modelos es la incorporación de Display multifunción; somos los únicos fabricantes locales con esta tecnología para heladeras de menos de 400L”, destacan en Newsan. “También lanzamos productos ‘black’, tanto en Bottom Freezer como Top

ELECTROLUX

ADAPTADOS AL CONSUMIDOR

“L

os últimos dos lanzamientos son la DB52X y la DM83X; ambas heladeras buscan ampliar nuestra oferta de propro ductos que permiten al consumidor modificar y adaptar la heladera según sus necesidades”,señala Belén Martínez, gerente de Marketing de Electrolux. “La DB52X es una heladera bottom freezer o combi de 454 Litros de capacidad neta total. Cuenta con un freezer de alta capacidad (144Lts), con dos cajones plásticos removibles, espacio extra-frío y dos balcones en la puerta; esto permite mantener todos los alimentos organizados y a la vista. Su panel Blue Touch permite controlar las temperaturas de la heladera y del freezer desde el exterior, además de contar con funciones especiales: fiesta, vacaciones y compras para asegurar la correcta preservación de los alimentos.”

La heladera DM83X es una french door de 579 litros de capacidad neta total. “Al igual que nuestra combi, la DM83X cuenta con un freezer de alta capacidad (188Lts) con dos cajones plásticos removibles, espacio extra-frío y dos balcones en la puerta; además, tiene fábrica de hielo y bandeja para almacenar los cubitos una vez están hechos. La heladera posee puertas asimétricas que permiten un mejor aprovechamiento de la contrapuerta, donde se encuentran tres balcones adaptables que además de ser deslizables, tienen la capacidad de modificar su tamaño según las necesidades del consumidor. A esto se suman dos bandejas 100% retráctiles, doble cajón de frutas y verduras, y panel Blue Touch”, enumera Martínez.

108

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Belén Martínez, gerente de Marketing de Electrolux

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

109

110

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

111

Heladeras Mabe

Mount, con niveles de terminación y chapa anti-huella como tienen las heladeras de segmentos más altos”.

Clase A ++

Según Guillermo Moro, gerente de Marketing de KOH-I-NOOR, “los primeros meses no estuvieron mal; pero más avanzado el año, sí se sintió una fuerte caída, en mayo y junio, con valores hasta 30% por debajo del año anterior”.El ejecutivo explica que “esta caída puede verse atenuada en el total de este año, ya que estos meses de caída son de ventas bajas por razones de estacionalidad del producto. Esperamos que a partir de septiembre la demanda naturalmente empiece a crecer para alcanzar los valores normales del mercado. La ampliación del Plan Ahora 12 a los días jueves y viernes va a servir para reforzar la demanda”.

Whirlpool

Frío y confort

Ing.Abel Burgos, Presidente Mabe Argentina

“E L

a empresa Whirlpool lanzó su producto modelo French Door, que tiene freezer inferior para máxima comodidad en el uso diario y display touch. Posee funciones ice maker, turbo freezer y modos Fiesta, Vacaciones y Compras. Con sólo llenar el compartimento de agua, produce hielo automáticamente.

Otro modelo es el Whirlpool Connect, que está disponible con panel interactivo touch. El equipo posee Smart Door, que permite acceder a las bebidas favoritas sin necesidad de abrir la puerta; también tiene Smart Bar, un compartimento removible que permite enfriar las bebidas rápidamente.

112

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

n Mabe continuamos realizando mejoras constantemente; a raíz de esto tenemos proyectado lanzar un producto clase A++ con marca General Electric producido en la Argentina”, afirma Abel Burgos, presidente y director General de Mabe. La heladera GE modelo HGE455 es un equipo No Frost con Display externo Multicontrol y 420 litros de capacidad bruta.Tiene luz Led en freezer y refrigerador, dispenser de agua, eficiencia energética Clase “A”, sistema de enfriamiento “Smart Fresh Technology” y compartimiento de enfriado y congelamiento rápido.También cuenta con estantes de vidrio templado y congelado rápido, textura interior Easy Clean, crisper horizontal para frutas y verduras, patas regulables en altura, portabotellas y, además, Ice Factory. Sus medidas (ancho x altura x profundidad): 67x189x76 cm.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

113

Heladeras

Respecto de la incorporación de tecnología a los productos, Moro sostiene que no perciben grandes cambios en relación a los últimos años. “Fuimos los primeros en incorporar la tecnología Greenfreeze al circuito de refrigeración, que no daña el medioambiente; ahora, algunas marcas empiezan también a incorporarlo y eso es bueno para la salud del planeta.

La incorporación de la tecnología

LED en la iluminación del interior ya casi la aplican todas las marcas, lo mismo con accesorios que se ubican en el interior de la heladera; es decir, la producción nacional ha mejorado notablemente en los últimos años y eso es muy bueno para la industria”.

Las expectativas mejoran para lo que resta del año. “El mercado de heladeras no fue ajeno a la caída

Newsan

KOH-I-NOOR

Arte en frío

Relanzamiento

E

L

l lanzamiento destacado del año fue la SIAM

by Britto, una edición limitada intervenida por el artista que, por primera vez, combina arte pop y la tecnología de SIAM. Además de su diseño único, estos equipos poseen formato Combi que ubica el refrigerador en la parte superior y al freezer debajo, con cajones para facilitar el orden y una mayor comodidad de uso.

Otra de las novedades de este año es el ingreso de la marca Philco en la categoría. El nuevo line up apunta a ofrecer la mejor relación precio-calidad. Los productos se focalizan en capacidades de 285 – 350, con formatos top mount y combi, incluyendo modelos Neo Frost. Los equipos están disponibles en blanco y en silver/inox.

“Es un lanzamiento muy esperado por el canal, por lo que implica la vuelta de la marca Philco a refrigeración”, consideran en Newsan.

114

generalizada de ventas del retail.

Para el segundo semestre esperamos una situación levemente mejor, comparada con igual período del año anterior”, admite Sebastián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier, quien resalta la necesidad de ganar eficiencia en los productos. “En Midea contamos con modelos de heladeras con compresor Inverter, lo cual las hace más eficientes y

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a marca Koh-i- Noor en agosto lanzó su heladera modelo KSA-3290/7, con capacidad de 305 litros y disponible en color acero.

Cuenta con tecnología Greenfreeze, con uso de gas R 600a en el circuito de refrigeración.

Tiene consumo de energía clase “A”, estantes portabotellas, portalatas y antiderrame, entre otras prestaciones. Su precio de venta al público: $ 9.459.

También con presentación en agosto, el modelo KAD-3294/7 tiene una capacidad total de 302 litros y viene en color acero. Al igual que el modelo anterior, tiene sistema de enfriamiento cíclico con Dynamic System. El equipo opera con tecnología Greenfreeze y emplea también gas R600a. Su consumo energético es Clase “A”. La capacidad del freezer es de 85 litros. Su precio al público: $13.999.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

115

Heladeras Midea Carrier

con mayor vida útil. Además, nuestros modelos cuentan con diversas características diferenciales como display LCD, control digital e iluminación LED”, afirma.

Compresor Inverter

De acuerdo con Carlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund, “el mercado de refrigeración se ha comportado de manera irregular, probablemente por los cambios en materia económica que experimentamos durante el primer semestre del año junto con la llegada temprana del invierno que hace finalizar la temporada más rápidamente”.

Peabody

Doble desarrollo

S

ebsatián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier, menciona cuáles son los últimos lanzamientos de la firma. “A los modelos Combi yTop Mount, se sumó la Side by Side y French Series. Ambas cuentan con compresor Inverter”, destaca.

Carlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund (Peabody)

“R

ecientemente hemos desarrollado y lanzado dos refrigeradores no frost del tipo top mount cuyos modelos son PE-TM54DD y PE-TM40D, de 545 litros y 405 litros de capacidad respectivamente; todos en acero inoxidable”,comenta Carlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund. Ambos poseen eficiencia energética clase “A” y tecnología digital touch de control en el exterior del refrigerador.Tienen luz Led en sus compartimientos, lo que les da una visibilidad superior de todos los alimentos. El modelo PE-TM54DD cuenta además con un dispenser de agua fría en la puerta.

Según Bruno, “desarrollamos nuestros productos desde la perspectiva de un buen diseño junto con la funcionalidad; vamos desde la solidez de la manija en acero inoxidable hasta su interior espacioso con diferentes compartimientos y estantes removibles de vidrio templado con bordes anti-derrames”. El ejecutivo agrega: “El control electrónico digital permite al usuario programar la temperatura de cada compartimiento de manera individual, lo que permite un mayor confort”.

116

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La Side by Side posee una capacidad neta de 505 litros, tiene home bar, dispenser de hielo y agua con filtro de carbón activado, y modo vacaciones para minimizar el consumo de energía cuando el refrigerador no se utilice por varios días. La French, por su parte, fue pensada para almacenar gran cantidad de alimentos. El modelo posee una capacidad neta de 527 litros y sistema “twist ice”.

Todos los modelos cuentan con alarma de puerta abierta y estantes de vidrio templado anti-derrame. Poseen bloqueo de seguridad para niños y control independiente de temperatura del freezer y refrigerador. Siguiendo altos estándares de calidad, la línea de heladeras Midea cuenta con gas refrigerante ecológico R600a y eficiencia energética “A”, sostiene Leibovich.

Sebastián Leibovich Gerente de Márketing y Producto Carrier

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

117

HELADERAS SAMSUNG

“Todos los que manejamos estas categorías sabemos acerca de los ciclos en la microeconomía de bienes durables, y vamos a precisar de un tiempo para generar la confianza en el consu-

MAXIMIZAR LA ENERGÍA

TIVOLI

PRECIOS COMPETITIVOS

Pablo Mateos, Marketing & Product Manager de Samsung.

“L E

ste año, la empresa Tivoli está lanzando tres nuevos modelos de heladeras No Frost y de acero inoxidable. “Entre las características sobresalientes, estos nuevos modelos cuentan con control digital de temperatura, display digital y dispenser de bebidas, dependiendo el modelo. Todos los productos poseen Eficiencia Energética Clase ‘A’ continuando con nuestra estrategia de ofrecer al mercado productos de primer nivel con precios muy competitivos”,afirma Pablo Riz, Brand Manager de la empresa.

“La heladera French Door FD-400I, de 328 litros de capacidad, tiene un precio sugerido al público de $ 18.999. El modelo Combi HNF395I, de 336 litros, tiene un precio sugerido de $ 15.999. El modelo Top Mount HNF-390I con dispenser de bebidas tiene un precio de $ 14.499”, señala el ejecutivo. “Con este lanzamiento, estamos completando el lineal de heladeras; nuestra oferta completa es una de las más amplias del mercado captando todos los segmentos de producto y precio”,completa.

118

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

as heladeras Samsung incorporan tecnología Digital Inverter, que maximiza la eficiencia energética y el rendimiento de refrigeración mediante el ajuste automático del compresor a través de siete velocidades en respuesta al uso”, expresa Pablo Mateos, Marketing & Product Manager de Samsung. “Gracias a esta tecnología, los resultados son un gran ahorro de energía y menor ruido. Con este tipo de tecnología, nuestros productos cuentan con 10 años de garantía en el compresor”, completa. Por otro lado, “en nuestro lineal mayor a 550 litros, las heladeras incorporan la tecnología Twin Cooling, un sistema que utiliza dos evaporadores y dos ventiladores independientes mediante los cuales proveen un óptimo nivel de enfriamiento tanto a la heladera como al freezer”.

En cuanto a los lanzamientos, Mateos destaca: “Nuestro lineal de heladeras no frost se compone de cinco tipos diferentes de heladeras: Freezer Superior, Combi, Side by Side, French Door y lo último presentado en el mercado, la heladera inteligente Food Showcase (los modelos disponibles son RH77H90507H y RH25H5613SL)”. El ejecutivo continúa: “La heladera Samsung Food Showcase posee un diseño innovador con dos tipos de puertas: Showcase para el acceso instantáneo a productos frecuentemente utilizados, y el compartimiento interior, Innercase, para ingredientes que requieren un almacenamiento más prolongado. En ella se destaca la gran capacidad de almacenamiento, de 800 litros brutos”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

119

Heladeras LG Electronics

midor y que todo vuelva a su curso normal –completa Bruno-. Hubo durante estos meses gran stock en toda la cadena de producto. Nuestra oferta se basa en productos innovadores, a precios competitivos y de clase energética ‘A’ de gran capacidad. Este es el consumidor inteligente al que apuntamos con nuestra marca: aquel que busca maximizar la relación precio/producto. Tenemos una expectativa muy alta para el lanzamiento de los nuevos productos, sobre la base de un crecimiento año tras año de refrigeración, donde Peabody sigue siendo ‘top of mind’.”

El ejecutivo considera que el consumidor hoy “busca practicidad y conveniencia en cada uno de los aspectos”. En ese sentido, “el segmento No Frost es el deseado porque concentra los atributos que viene a buscar en nuestros productos”.

En el caso de Samsung, Pablo Mateos, Marketing & Product Manager de la firma, sostiene: “Durante la primera parte del 2016 la categoría de heladeras Samsung continuó innovando en relación a su diseño y tecnología de última generación.

Además, se mantuvo el impulso con respecto al desarrollo de nue-

Próximos lanzamientos

L

a empresa LG continúa con el desarrollo de su línea Inverter, “en el total de la categoría H&A”, señala Jonathan Cibeira, Product Manager LG Electronics Argentina. “Permite un ahorro de energía importante versus la tradicional y permite darle al consumidor tener 10 años de garantía sobre el compresor o motor”, describe. “También nuestros modelos SBS & French door vienen equipada con la tecnología patente potestad de LG, DID. Esto permite un acceso más cómodo a los alimentos y reducir la pérdida de frío, generando ahorro de energía”, prosigue.

El último lanzamiento de la marca coreana fue la heladera LG DOOR-IN-DOOR, que “permite encontrar alimentos y bebidas de uso diario de una manera muy sencilla, sin tener que abrir la puerta principal, lo que ayuda a reducir la pérdida de aire frío hasta un 41 %. El compresor frigorífico se mantiene en su máxima eficiencia y, de esta manera, se mantiene más fresca la comida por un período de tiempo más largo”, expresa Cibeira. “En el segundo semestre realizaremos importantes lanzamientos, que aún no podemos adelantar pero con la promesa de brindarle al consumidor un producto innovador y distinto.”

Gardenia

Mercado familiar

S

egún Roberto Lascia, director de la marca Gardenia, actualmente la empresa ofrece siete modelos; cuatro de ellos son heladeras familiares de 403 litros de capacidad, con freezer de doble altura, en color blanco polar, negro, gris plata y acero inoxidable esmerilado.

“Las expectativas de la marca son de un importante crecimiento, acompañado por la pronta inauguración de la nueva planta industrial que nos permitirá triplicar la capacidad actual instalada –señala Lascia-. Gardenia seguirá apostando al diseño y desarrollo de productos diferenciales que agreguen valor al consumidor y acompañen de este modo la rentabilidad que el canal necesita.”

120

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Jonathan CibeiraProduct Manager LG Electronics Argentina.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

121

Heladeras Kelvinator

vas tecnologías para potenciar el uso eficiente de energía.

Nuestro objetivo es seguir creciendo y manteniendo nuestra posición actual como la empresa de tecnología número 1 del mercado argentino. Para esto, vamos a seguir brindando una amplia variedad de productos con características diferenciales que facilitan la vida del consumidor, innovando en cuanto a tecnologías que maximicen la eficiencia del uso de energía y la conservación de los alimentos”.

Desembarco premium

En la empresaTivoli destacan que están ampliando el surtido de heladeras y freezers. “La marca, durante los ’90, fue un referente en el mercado de línea blanca; desde hace cinco años estamos trabajando para volver a posicionarla en lo más alto de la oferta local. Para ello, hemos desarrollado un lineal completo de heladeras y freezers verticales con la más alta calidad, diseño y estándares internacionales”,dice Pablo Riz, Brand Manager de la firma.

Jonathan Cibeira, Product Manager LG Electronics Argentina, apunta que “durante este primer semestre hubo un aluvión de heladeras en el mercado”. El ejecutivo agrega: “El consumidor pasó rápidamente a tener una surtida variedad de marcas, modelos y precios, lo cual es muy sano para el mercado y ayudó a sincerar los precios del año anterior”. Las expectativas de LG para el primer semestre del año “fueron buenas, ya que después de varios años tuvimos un surtido de modelos y cantidades interesantes en el mercado y el consumidor reaccionó positivamente hacia la marca”. En cuanto a la segunda parte de 2016, “esperemos una reactivación del consumo en general, que va a coincidir con la

Bambi

Equipos de verano

“L

a empresa desarrolló heladeras No Frost con dispenser de agua y ice maker que lanzaremos al mercado en la próxima temporada de verano. Los lanzamientos más recientes de Bambi son la heladera 2F 1600 y NF 1600 Símil Acero inoxidable”, destaca Carlos Mandrini, gerente de Ventas de la firma.

122

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

K

elvinator se renueva en el mercado argentino con su primera línea de heladeras Side By Side, diseñadas y pensadas para el segmento premium.

Así, la marca ingresa en esta categoría con el modelo KV70SBS color Inox, y planea presentar próximamente dos modelos más.

El nuevo modelo se destaca en el segmento por su gran capacidad de 608 litros. Posee dispenser de agua y una práctica máquina de hielo y cajones, tanto en la heladera como en el freezer.

La nueva heladera Side by Side de Kelvinator es Ecofriendly, ya que posee eficiencia energética “A”,reduciendo así el consumo de energía. A su vez, el Gas ecológico R600 y el agente aislante C Pentano permiten minimizar el daño ambiental.

El producto está desarrollado con tecnología No Frost y Turbo x-cooling para facilitar un enfriamiento 1.3 veces mayor evitando la generación de escarcha.

Con el objetivo de brindar mayor practicidad y seguridad, el producto posee estantes de vidrio templado con bordes antiderrame. Luego de unos pocos minutos, el sensor de puerta abierta avisa al usuario, para así conservar siempre frescos los alimentos de la heladera.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

123

HELADERAS

temporada de heladeras y esto va impactar con un alza de ventas importante”.

BRIKET

COMPLETO REDISEÑO

Roberto Lascia, director de la marca Gardenia, para este año espera “una temporada con un volumen similar al año pasado; vemos una consolidada participación de la industria nacional con un amplio surtido”.

Sobre el contexto de negocios, aporta: “Tenemos como siempre un escenario muy competitivo en toda la categoría, marcado por una retracción en la demanda y el abrupto ingreso de productos importados”. Según Lascia, “las heladeras siguen tomado mayor protagonismo en el diseño de la cocina; con ello el consumidor sale a la búsqueda de nuevos colores, modelos vintage y una marcada tendencia hacia las ‘top refrigerator´”.

Una visión similar a sus colegas tiene Carlos Mandrini, gerente de Ventas de Bambi, para quien “la venta de heladeras se ha visto reducida por disminución de la demanda y aumento de la importación”. El directivo cree que “esta tendencia se mantendrá durante todo el segundo semestre”.

Esa perspectiva comparten en Briket. En el primer semestre, “como consecuencia de la caída en el poder adquisitivo de los salarios, acompañado de la muy significativa apertura de las importaciones en nuestro rubro, observamos una importante retracción de las ventas, lo cual nos afectó negativamente; en cuanto al segundo semestre, la expectativa es igualar las unidades de 2015 en igual período”, subraya Ezequiel Romera, gerente Comercial de Briket

Ezequiel Romera, gerente Comercial de Briket.

E

zequiel Romera, gerente Comercial de Briket, destaca que en el segmento de heladeras la empresa “está generando un reestiling de la línea completa y se lanzará un nuevo modelo de mayor capacidad para la temporada 2016/2017”. El gerente adelanta que “también incorporamos gases ecológicos, como el R600, que hacen más eficientes y con menor consumo de energía a nuestros productos”.

Con esta visión coincide Mariano Merbaum, titular

VONDOM

COMBO NO FROST

“N

uestro lanzamiento más reciente es la heladera sin freezer color blanca (modelo hel170 blanca); nos hemos sorprendido gratamente con la aceptación de este tipo de producto”,revela Mariano Merbaum, titular de Vondom. “Este año no ha habido grandes lanzamientos y novedades en esta categoría, aunque la tendencia en Europa es la incorporación de la heladera y el freezer, que en conjunto formen una ‘side by side’. En dos o tres meses estaremos lanzando al mercado el primer combo de lujo no frost.”

124

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

125

HELADERAS

de Vondom. “En la primera parte del año el mercado de heladeras se comprimió, bajó el nivel de ventas y los retailers comenzaron a limitar sus compras y bajar sus inventarios”. Sin embargo, confía que “en el segundo semestre se irá revirtiendo la tendencia, con una recuperación del mercado; y ante la necesidad de no perder ventas, los puntos de venta irán recuperando inventario”.

“Considerando un mercado de electrodomésticos que en general se comporta con una tendencia a la baja, las heladeras siguen la misma línea”, coincide Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas Latinoamérica de Ariston.

“No obstante, Ariston, teniendo un target de consumidor muy alto, no se ve mayormente afectada por esta tendencia general del mercado de heladeras”, asegura.

Desde la empresa Coolbrand, Adrián Gruner, su gerente, comenta: “El comportamiento de frigobares y casi toda la línea frío se ha comportado de forma muy regular a lo previsto, ya que el incremento porcentual de ventas fue similar al programado. Con respecto al segundo semestre, se aspira a mantener el índice de crecimiento del 11%”.

ARISTON

MODELOS DE ALTA GAMA

“E

El line-up de heladeras de Ariston está conformado por tres modelos alto de gama; todos ellos en acero inoxidable de origen europeo”, anuncia Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas Latinoamérica de Ariston. La heladera E4D es la estrella de la línea.

Se trata de un modelo de cuatro puertas, con sistema frost free avanzado, active humidity control, estantes especiales para latas y botellas, una fabricadora de hielo (twist ice) en el cajón superior y una gran flexibilidad en la organización interna de los espacios. Además, gracias a la apertura independiente de las puertas del refrigerador y de los cajones del freezer, la heladera E4D consume un 50% menos de energía que una heladera de dos puerta estándar. Es un producto clase “A” de eficiencia energética.

COOLBRAND

NUEVO FRIGOBAR

L

a empresa Coolbrand incorporó un modelo de frigobar de 50 litros color negro, con puerta color metalizado; tiene un diseño y estética muy modernos, no posee compresor ni vibraciones, y tiene un muy bajo nivel de emisión de sonidos.

“La heladera termoeléctrica de 50 litros tiene capacidad para botellas de dos litros, estante organizador, luz interior, regulador de temperatura, sistema de refrigeración termoeléctrico No Frost y puerta reversible”, detalla Adrián Gruner, gerente de Coolbrand.

126

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas Latinoamérica de Ariston.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

127

Exhibidores

Visión Comercial

Enfocados al mercado industrial y comercial, los exhibidores experimentaron una baja en la demanda. A pesar de esto, las empresas desarrollan nuevos modelos.

Electrolux

Nuevos canales

L

os exhibidores acompañan el comportamiento del mercado general.

“Quienes compran este tipo de producto lo hacen para pequeños comercios como kioscos, clubes de barrio y tiendas, entre otros, donde su principal función es, como su nombre lo dice, exhibir los productos y permitir la visualización para facilitar la elección y decisión de compra de los mismos”, explica Belén Martínez, gerente de Marketing de Electrolux. “El mercado de exhibidores, como muchas otras categorías, ha sufri-

do una desaceleración en el consumo que era esperada debido a las medidas de ajuste económico que venimos experimentando –agrega-. Sin embargo, confiamos en que las ventas se vayan estabilizando a medida que se acomoda la economía.”

En esta categoría, la compañía no ha desarrollado nuevos modelos durante este año. “Mantenemos nuestros dos modelos: Visu Premium y Visu Premium LED TOP”, revela Martínez.

Inelro

Conservar la energía

A

pesar de estar dirigidos a un segmento comercial, los exhibidores verticales “están teniendo un crecimiento importante en el canal hogar”, asegura Sebastián Schmid, gerente Comercial de Inelro, quién percibe “una tendencia muy marcada a la compra de exhibidoras verticales para utilizarlas en los quinchos o para casas en countries”.

El desempeño de las ventas no ha sido el esperado, admite Schmid. “El canal institucional ha tenido un menor presupuesto en relación al año anterior, producto de la devaluación de diciembre 2015; pero además, el incremento de productos importados ingresados durante el primer semestre atenta contra la producción nacional generando también una disminución en las ventas”, explica. Y agrega: “La merma en el consumo ha generado una retracción en el sector de equipamiento comercial y, en igual medida, en el canal hogar. No obstante, estimamos que en el segundo semestre el consumo tendrá un repunte como producto

128

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

de un acomodamiento de salarios en relación a la inflación y de la continuidad del plan Ahora 12, entre otros factores”.

Para este año, la firma está lanzando la línea de exhibidores “ECO”, integrada por tres modelos: MT 11 ECO (300 Lts), MT 400 ECO (390 Lts) y MT 17 ECO (470 Lts). “Como principales características, tienen un controlador inteligente con indicador de temperatura, moto compresores de alta eficiencia, forzadores electrónicos e iluminación perimetral en puerta mediante Leds”,dice Schmid.

“Tienen un diseño renovado, incorporando zócalos y puertas en color negro. Estos nuevos atributos permiten obtener un ahorro energético del 15% en relación a los equipos tradicionales de nuestra marca y superior al 20% en relación a otros equipos del mercado.”

BAMBI

DE ÚLTIMA GENERACIÓN

L

a empresa Bambi desarrolla exhibidoras verticales “que se utilizan en todos los negocios que ofrecen bebidas y productos enfriados, abarca todas las clases sociales y todos los ámbitos geográficos del país”, define Carlos Mandrini, gerente de Ventas de la compañía. “Los principales demandantes son las embotelladoras, las casas de equipamiento comercial, las cadenas comerciales y casas de artículos del hogar”, completa.

El ejecutivo reconoce que durante este año la demanda de estos productos “está en baja”. A pesar de esto, recientemente Bambi lanzó dos nuevas exhibidoras de última generación. Los productos tienen las siguientes características: Iluminación Led, que es más eficiente y tiene menor consumo; Evaporador Aletado, de alta recuperación; Unidad Condenadora, que permite una alta disipación del calor y bajo mantenimiento; Controlador Electrónico de Temperatura, que mejora la performance de funcionamiento, y Display de Temperatura, que brinda información permanente al usuario.

BRIKET

GARDENIA

BEBIDAS QUE SE LUCEN

MODELO VERTICAL

S

egún Ezequiel Romera, gerente Comercial de Briket, “las exhibidoras están dirigidas a las embotelladoras ya que estos son los principales demandantes de este producto”. Sin embargo, “desde hace unos años se produjo un incremento de la demanda en el retail de hogar ya que la exhibidora pasa a formar parte del equipamiento de hogares y quinchos”, aclara.

Como sucedió en otras categorías de productos, “en el semestre pasado las exhibidoras, al igual que los freezers y las heladeras, fueron golpeadas por la caída del consumo”. De acuerdo con Romera, el último lanzamiento de Briket “fue un exhibidor de gran capacidad (de -4°C) pensado para cerveza y bebidas alcohólicas”. En este sentido, el gerente agrega: “También implementamos nuevos gases ecológicos, como R290, que hacen más eficientes con menor consumo de energía a nuestros productos”.

R

oberto Lascia, director de la empresa Gardenia, describe los modelos que produce para esta categoría. “En la línea comercial, Gardenia cuenta con dos modelos de exhibidoras verticales, de 370 y 120 litros, con luz de Led y un nuevo forzador que mejoran notablemente su eficiencia energética”, dice Lascia. “Además, tenemos una cava profesional con termostato digital y capacidad para 36 botellas, una exhibidora de baja temperatura y próximamente un freezer vertical de 5 cajones”, amplía.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

129

FREEZERS

EL DESAFÍO ES CRECER Las ventas experimentan una baja, pero los freezers verticales aumentan su atractivo y participación en el mercado.

C

on resultados dispares en las empresas, el mercado de freezers enfrenta el desafío de crecer. Productos de calidad, adecuado servicio técnico, ahorro de energía y confianza en la marca parecen ser las claves.

De acuerdo con datos de la consultora GfK, “tanto para heladeras como para freezers, la variación interanual del primer semestre resulta negativa. Dado que los freezers no son igual de necesarios que las heladeras, su caída es mucho más pronunciada, alcanzando casi el 21% respecto al año anterior”.

“En cuanto a los tipos de freezers, los que son verticales aumentan su participación en unidades en casi cuatro puntos en el transcurso de los primeros seis meses del año, adquiriendo el 20% del mercado de freezers en junio”, consigna GfK. Y aconseja: “Frente al constante aumento de precios de los alimentos, quienes puedan afrontar el gasto para comprar un freezer y dispongan del espacio necesario para colocarlo, hacer una compra grande mensual y congelar los alimentos es una buena alternativa para menguar la disminución del poder adquisitivo”.

ELECTROLUX

COMPETENCIA EN VERTICAL

L

a empresa recientemente lanzó freezers verticales para competir en este segmento. “Nuestra intención es desarrollarlo detrás de la marca Electrolux dado que este tipo de producto permite una mayor capacidad de personalización por parte del consumidor (valor que comparte con las heladeras de la marca), reforzando así la intención de Electrolux de ofrecer productos que se ajusten a sus necesidades y sean adaptables a las diferentes situaciones de uso que puedan tener”, señala Belén Martínez, gerente de Marketing de la firma.

Los últimos modelos que lanzó la marca son los freezers verticales EFUP195YAMW y EFUP315YAMG. El primero es un freezer vertical blanco de 150 litros de capacidad que tiene cinco cajones de plástico deslizables y removibles de diferentes tamaños que facilitan la visua-

130

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

lización y organización de los alimentos, además de espacio de fast-freezing y cuatro velocidades de enfriamiento.

Posee eficiencia energética “A” y gas refrigerante ecológico R600a. “Más adelante en el año, tendremos también este mismo producto en color gris (EFUP195YAMG)”, revela la ejecutiva El modelo EFUP315YAMG tiene 240 litros de capacidad, siete cajones de plástico deslizables y removibles de diferentes tamaños para mejor visualización y organización de los alimentos. Cuenta con espacio fast-freezing, cuatro velocidades de enfriamiento, eficiencia energética “A” y gas refrigerante ecológico R600a. “Su versión blanca (EFUP315YAMW) ingresará en los próximos meses, permitiendo a los consumidores elegir el tamaño y color que mejor se ajuste a sus necesidades”, dice Martínez.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

131

Freezers Inelro

Las marcas comparten su perspectiva sobre la evolución del mercado. “La categoría de freezers es muy particular puesto que presenta fuertes retos para la construcción de valor agregado y generación de diferenciación, especialmente en los freezers de pozo que hacen la mayor parte de lo que se comercializa en la Argentina –afirma Belén Martínez, gerente de Marke-

Insumos de calidad

Los freezers verticales, que crecen en unidades, aumentaron su participación en el mercado. ting de Electrolux-. La innovación en la categoría viene de la mano de los freezers verticales que empiezan a cobrar cada vez más importancia gracias a la flexibilización de las importaciones. Esta tipología, además de permitir una mejor organización y visualización de los productos, requiere de hasta un 45% menos de superficie para instalarse; así se convierte una excelente opción para aquellas personas con limitaciones de espacio pero alta necesidad de almacenamiento. ”

Briket

Confort de alta calidad

L

a empresa Briket se diferencia por “la alta calidad de nuestra extensa línea de productos, excelente terminación y una estética adaptada al confort”, define Ezequiel Romera, gerente Comercial de la firma.

Sobre los nuevos productos, señala: “Nuestro reciente y exitoso lanzamiento es el freezer vertical FV6200 y FV6220 en sus dos colores, blanco y gris plata luminizado, de fabricación nacional”.

132

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Roberto Borgatti - Presidente

“L

as ventajas competitivas de los freezers Inelro radican en la calidad de los insumos con los que son producidos y sus prestaciones”, define Roberto Borgatti, presidente de Inelro. En tal sentido, menciona el “vaporador compuesto por una serpentina íntegramente en cobre”.

Y detalla: “Todos los freezers Inelro poseen una serpentina evaporadora de cobre, garantizando una mayor vida útil del producto y evitando la corrosión. Borgatti también destaca la mayor capacidad de su categoría, “ya que los equipos poseen entre un 10% y un 20% más de capacidad en relación a la competencia”. También menciona la mejor relación precio por litros, que “es ideal para aquellos compradores inteligentes, quiénes al adquirir un producto Inelro obtienen más capacidad al mejor precio”. El presidente de la firma resalta:“Nuestros productos ofrecen al usuario índices de consumo muy acotado en relación a otros freezers del mercado. En tiempos en donde la energía tiene un costo elevado, entendemos que es un atributo más que importante a la hora de la compra”.

“Nuestro último lanzamiento en la categoría fue el FIH 550 –revela el directivo-. Se trata de un freezer de la línea Hogar con capacidad de 520 litros, que ofrece todas las cualidades de la marca y que nos ha permitido lograr un share muy interesante de determinadas regiones del país.”

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACION 111indd.indd 133

133

23/8/2016 3:51:55 p. m.

FREEZERS BAMBI

La diferenciación de esta categoría de productos se basa en la marca, según la ejecutiva de Electrolux. “Como líderes en ventas de freezers de pozo, la clave está en preservar el valor de marca que tiene Gafa para la categoría”, dice. “Es difícil lograr una diferenciación, ya que se trata de un producto bastante básico desde el punto de vista de diseño; el reto está en construir confianza

CON ESTÉTICA RENOVADA

PATRICK

TRES NUEVAS OPCIONES

C

arlos Mandrini, gerente de Ventas de la compañía Bambi, detalla los cambios que han introducido en esta categoría. El ejecutivo señala: “Realizamos una renovación estética de manijas y tapa puerta en toda la familia del producto FH 2600, FH 3300 y FH 4100”.

GOLDMUND

DISEÑO COMPACTO

A

bel Burgos, presidente y director General de Mabe Argentina, destaca el lanzamiento de tres nuevos modelos marca Patrick con distintas capacidades: 220 litros, 300 litros y 420 litros, “que cuentan con una triple función: congelan, conservan y freezan”.

El modelo FHP220B (220 litros) tiene interior de aluminio fácil de limpiar, modo de congelamiento rápido, calendario de freezado, un canasto con manijas removibles, tapa autobalanceada y ruedas de desplazamiento. Sus medidas: 87x91x66 cm.

FHP300B (300 litros) tiene características similares al anterior modelo, pero sus medidas son: 109x91x66 cm. En tanto, el FHP420B (420 litros) tiene las siguientes medidas: 145x91x66 cm.

134

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

C

arlos Bruno, jefe de Producto de Goldmund, señala cuáles son los nuevos productos de la firma. “El freezer PE-FV90 de clase ‘A’ y con 81 litros de capacidad neta, es nuestro lanzamiento para esta temporada. Por su diseño compacto, incluso para ser instalado a continuación de una mesada, es el elegido por los consumidores de este segmento que busca la mejor relación

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

135

FREEZERS desde la marca y el servicio técnico, apalancarnos en la confianza que el consumidor tiene en los productos Gafa y trabajar para estar a la altura de sus expectativas ofreciendo siempre el mejor producto.”

“La categoría Freezers Hogar no crece desde 2012”, afirma Roberto Borgatti, presidente de Inelro. “Nuestras ventas vienen creciendo año a año y hoy nos permiten posicionarnos muy bien, registrando un share muy alentador. El gran desafío que tenemos por delante todos los jugadores de la categoría es hacer que crezca nuevamente. Para eso, es necesario ofrecer productos cuyas dimensiones y características se adapten a las necesidades de cada cliente. Desde Inelro seguimos redoblando esfuerzos en pos del cuidado del medio ambiente a través del ahorro energético de nuestros productos; y en ese sentido, nuestro desafío consiste en continuar ofreciendo productos cada día más modernos y eficientes.”

Otra visión aportan desde la empresa Briket. “La expectativas para este segmento es tratar de mantener los niveles de 2015, aunque la realidad actual en el semestre es una baja significativa y preocupante”,sostiene Ezequiel Romera, gerente Comercial de Briket.

En cuanto a las expectativas en el segmento, Carlos Mandrini, gerente de Ventas de Bambi, espera “mejorar nuestra participación de mercado en este rubro en función de la las mejoras productivas que estamos introduciendo”.

WHIRLPOOL

PRODUCTOS VISIBLES

S

egún Alejandro Toscano, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Whirlpool, “uno de los productos que se destaca en esta categoría es el Whirlpool WVU27X1, un freezer vertical funcional para todas las necesidades de los usuarios, con un ordenamiento eficiente del espacio que logra mayor visibilidad de los productos”. FHP300B (300 litros) tiene características simi similares al anterior modelo, pero sus medidas son: 109x91x66 cm. En tanto, el FHP420B (420 litros) tie tiene las siguientes medidas: 145x91x66 cm.

Alejandro ToscanoGerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones

VONDOM

PARA AFIANZAR LA MARCA

D

urante este año la empresa Vondom no realizó nuevos lanzamientos en el segmento. “Hemos decidido afianzar la marca en este segmento con los modelos que actualmente poseemos en cartera”,señala Mariano Merbaum, titular de la firma. Vondom ofrece los siguientes equipos: el modelo FR55 INOX es un freezer vertical de 85 litros desarrollado en acero inoxidable, con las siguientes medidas: 55x83x55. El equipo FR170 INOX es también un freezer vertical (de acero inoxidable) que tiene capacidad de 245 litros y sus medidas son 60x170x60. Otro modelo de la marca es el FR140 INOX, de 164 litros, y de 55x140x55,5 en cuanto a medidas. Es un equipo vertical que ofrece control digital de la temperatura.

136

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

137

Freezers Tivoli

La empresa Goldmund, por su parte, se está preparando “para una muy buena temporada”, según apunta Carlos Bruno, jefe de Producto de la empresa. “Esta es una categoría muy estacional donde la preparación es factor clave para el éxito en todas las regiones del país. Gracias a nuestras investigaciones de mercado, Peabody sigue siendo líder en el ranking de marcas ‘top of mind’ en consumidores argentinos para la categoría de refrigeración, gracias a la calidad de sus productos a través de los años”, explica Bruno.

Sobre la diferenciación de los productos en este nicho, el ejecutivo apunta al ahorro de energía. “Hoy día cobró mucha importancia la eficiencia energética. La buena comunicación que venimos haciendo sobre la elevada eficiencia de nuestros productos, todos ellos entre clase ‘A’ y ‘B’, hace que el consumidor se anime a dar ese paso. Nuestros productos se destacan por su simpleza y su alta eficiencia energética en relación a su volumen.” La empresa dirige su oferta hacia los “freezers verticales, donde el usuario puede ver la totalidad de los productos y puede disponer fácilmente de ellos sin tener que mover todos los alimentos almacenados allí.”

Por su parte, Alejandro Toscano, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de Whirlpool, señala que “a partir de una mayor oferta y variedad de productos, estimamos que la categoría freezers horizontales crecerá en lo que queda del año”. Para diferenciarse, la empresa apunta a los lanzamientos “de productos inox y una mayor oferta en segmentos no frost que están impulsando la diferenciación en el mercado”.

Mariano Merbaum, titular de Vondom, tiene “muy buenas expectativas para el segundo semestre” con respecto a su línea integrada por equipos con puerta de acero “que se diferencian mucho de lo que actualmente existe en el mercado, además de su calidad excelente”, dice el directivo.

Gama completa

“N

uestro surtido completo ofrece una amplia gama de productos para todas la necesidades. Los modelos poseen control digital de temperatura, cajones transparentes, puerta reversible y son Clase ‘A’ en eficiencia energética”, asegura Pablo Riz, Brand manager de Tivoli. “El modelo FV-260I, de acero inoxidable y 245 litros, es el más grande de la familia. Los modelos FV-190I, de acero inoxidable y FV-190B color blanco, tienen 179 litros y seis cajones. En tanto, la gama se completa con los modelos FV-95I de acero inoxidable y el modelo FV-95B color blanco, ambos de 93 litros de capacidad y con cuatro cajones.”

Ariston

Módelo único

“A

riston participa del mercado de freezer verticales sólo con un modelo no frost”, afirma Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas Latinoamérica de la empresa. “El freezer vertical UPS 1701 es un modelo de tecnología no frost de avanzada; tiene siete amplios cajones, un compartimiento ‘fast freeze’, indicadores luminosos y una puerta con bisagras de seguridad, además de poder revertir el sentido de apertura de la misma”, describe el ejecutivo.

138

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

139

FREEZERS

A juicio de Pablo Riz, Brand Manager de Tivoli, “la oferta de la categoría freezers ha crecido con respecto al año pasado debido a la flexibilización en las importaciones. Ahora se puede encontrar más surtido en las góndolas pero, al igual que con heladeras, el sell out en el punto de venta aun es lento”. El ejecutivo agrega que “en Tívoli estamos trabajando esta categoría desde hace tres años, con crecimiento constante a pesar de las circunstancias del mercado”.

Heladeras y Freezers Variación interanual del semestre en unidades

Heladeras

Respecto al comportamiento de los distintos modelos de producto, Federico Ventura, gerente de Marketing y Ventas Latinoamérica de Ariston, también observa “que sigue la tendencia de nicho para los freezer verticales versus los congeladores horizontales, siendo estos últimos la gran oferta del mercado”.

9%

Freezers

- 20,9%

-25%

-15%

-5%

5%

Heladeras Evolución mensual de la participación de cada segmento en unidades

75,1

70,7

68,3

68,1

67,4

66,5

24,9

29,3

31,7

31,9

32,6

33,5

ENE-16

FEB-16

MAR-16

ABR-16

MAY-16

JUN-16

FROST

NO FROST

Freezers Evolución mensual de la participación de cada segmento en unidades

83,8

83,3

83,8

84

78,8

80,1

16,2

16,7

16,2

16

21,2

19,9

ENE-16

FEB-16

MAR-16

ABR-16

MAY-16

JUN-16

VERTICAL

140

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

HORIZONTAL

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

141

NOVEDADES Acciones

Convención de vendedoras de Liliana

El 15 de Julio se realizó la 2da. Convención del año junto a los Representantes de Ventas de Liliana de todo el país.

En la misma se presentaron la línea de productos de Ventilación para la temporada 2016/2017.

Con vistas al Día de la Madre también se presentaron 12 productos nuevos, con mayor diseño y funcionalidad, apuntando a motivar al consumi-

142

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

dor final, que se encuentra en un momento donde el consumidor tiene menos poder adquisitivo y realiza una compra más analítica. “Esta política es también una forma de ayudar a nuestros clientes a vender más apuntando a la rotación de productos” sostienen de LIliana.

En la línea desayuno también se agregaron nuevos productos para la venta.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

143

Empresas

Solución global The Warranty Group ofrece coberturas y servicios que agregan valor al canal de ventas.

C

on veinte años de operaciones en todo el país, The Warranty Group (TWG) es una compañía multinacional que brinda servicios y seguros, como el de garantía extendida, destinados a empresas de distintos sectores de la economía. Y el canal retail -al que ofrecen soluciones que agregan valor y rentabilidad- es uno de sus clientes clave.

En este segmento, la compañía fue pionera en seguros de garantía extendida. Luego, se fueron agregando otros servicios: la cobertura por daño accidental, la garantía de reemplazo, el seguro por robo de portables, el celular protegido y la compra protegida. “Tenemos una oferta de servicios estándar, que luego adaptamos en cada caso según las necesidades del retail”, señala Rodrigo Couto, CEO de The Warranty Group Argentina. “En lo que respecta a retail, el próximo producto a lanzarse antes de fin de año es una cobertura mensual para artículos fuera de garantía (usados)”, revela.

“El 95% del mercado ya tiene un programa de garantía extendida implementado para los consu-

“TWG se mantuvo estable gracias a los incrementos de penetración generados en nuestros canales”, dice Rodrigo Couto, CEO de la empresa.

rentabilidad sin ofrecer estos servicios”, completa.

Según Couto, uno de los principales desafíos que enfrenta el retail es “poder incorporar mecanismos que compensen la caída de rentabilidad producto de la fluctuación en los volúmenes de venta y los costos financieros, generando sustentabilidad en su modelo de negocio”. Al respecto, dice que “TWG trabaja en for-

La compañía fue pionera en seguros de garantía extendida. El próximo producto que lanzará antes de fin de año es una cobertura mensual para artículos fuera de garantía (usados).

midores; es algo que está muy internalizado. Pero son pocos los que cuentan con un programa de seguros completo”, analiza el ejecutivo. “Hay mucho por crecer en este mercado”, continúa. “Hoy, es impensado que un retail tenga 144

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

ma contracíclica, con la generación de acciones más fuertes para lograr una mayor penetración de productos adicionales en los momentos de bajo volumen contribuyendo así a balancear la rentabilidad y afrontar mejor los costos fijos y financieros”.

“Otro reto del canal es poder trabajar con horizontes de más largo plazo en la agenda; puntualmente, en la incorporación de tecnología y el foco en el ciclo de vida del consumidor individual”, agrega Couto.

“Un desafío adicional es entender que hay socios estratégicos en el negocio con quienes la apertura y la transparencia es posible, lo que genera resultados sorprendentes.

TWG impulsa constantemente el trabajo en conjunto; la transparencia en la información y la colaboración activa entre las partes.”

En cuanto al negocio, Couto destaca que durante el primer semestre el comportamiento del mercado “arrojó resultados bajos con respecto al mismo periodo en 2015”.

Y agrega: “A pesar de ello, TWG se mantuvo estable gracias a los incrementos de penetración generados en nuestros canales”.Sobre sus expectativas a futuro, considera que prevé “un crecimiento sostenido, ya que continuamos trabajando en nuevos productos para los diferentes mercados”.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

145

MOTOS

ZANELLA PRESENTÓ LOS NUEVOS MODELOS EN SU CONCESIONARIO PREMIUM

L

a empresa fabricante de motovehículos Zanella inauguró un concesionario Premium Motolike en el barrio de Floresta. Este nuevo local presenta una superficie de 500 metros cuadrados y ofrece toda la gama de motos, su línea de cuatriciclos, utilitarios, generadores, repuestos originales y accesorios.

La compañía presentó ante la prensa la nueva Sapucai 150, perteneciente a la línea vintage de la gama Street, que se caracteriza por ser una moto durable y eficiente para el uso diario en la ciudad. Posee un nuevo diseño, motor de bajo consumo, un completo tablero análogo y parrilla portaequipaje trasera.

Además, incorpora espejos circulares, un legendario diseño de panel de instrumentos,

escape Grand Classic en cromo de probada calidad, asiento estilo Slammer y el clásico tanque con insignia vintage en ABS. Se encuentra disponible en tres versiones de colores: azul, rojo y verde.

En el encuentro también se presentó el nuevo G-Force 700 como parte de la gama Zanella ATV. Este cuatriciclo se destaca por su gran potencia (44 HP a 6.500 RPM) y torque (62 Nm a 4.000 RPM), incluye un dispositivo de remolque para trailer y malacate frontal eléctrico, así como ópticas delanteras y traseras que permiten gran visibilidad.

Posee tracción integral, respaldo para pasajero, un tablero digital con indicador de velocidad, además de reloj, odómetro y tacómetro.

CONCURSO DE DISEÑO “EL SCOOTER LATINO”

E

n el marco del Encuentro Latinoamericano de Diseño llevado a cabo el 28 de julio pasado, Zanella y la Universidad de Palermo presentaron a los ganadores del concurso “El Scooter Latino”, que invitó a estudiantes, diseñadores y creativos a rediseñar el modelo de scooter Styler Exclusive 150 Z3.

El primer premio resultó compartido por el diseño de Alfonso Nuñez Perea y Miguel Belascuain, y el de Sol Kazin y Paulo Peirano; los cuatro de Argentina.

A través de esta iniciativa libre y gratuita, Zanella buscó que los diseñadores de distintas disciplinas se vinculen con el mundo de los

146

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

motovehículos y las posibilidades creativas que éste ofrece.

“Felicitamos a todos los que han contribuido a alimentar la tendencia en el diseño y el desarrollo del mercado de scooters, segmento que lideramos con cerca del 50% del mercado”, comentó Walter Steiner, presidente de la compañía. Y agregó: “Con este tipo de actividades buscamos involucrar a los jóvenes con desafíos que los estimulen y los inviten a descubrir nuevas miradas de las diferentes y ricas culturas que posee nuestro continente”.

La empresa premió a los ganadores con una suma en efectivo de

$30.000 y la posibilidad de aplicar sus diseños al modelo de Scooter Styler Exclusive 150 Z3. El jurado oficial del certamen estuvo compuesto por autoridades y docentes de la Facultad de Diseño y Comunicación de la Universidad de Palermo, así como representantes de Zanella.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

147

NUEVOS PRODUCTOS

PARA TODOS LOS GUSTOS

L

iliana presenta sus novedades para la segunda parte del año, con el objetivo de darle cada vez más opciones al consumidor que busca diseño, funcionalidad y hacer rendir su dinero. Dentro de las innovaciones más importantes, se destacan SILUETTE una nueva y esbelta mixer, que se representa en una única pieza, con líneas netas y en un tono blanco. Con una potencia de 300 watts, incorpora varilla licuadora y una picadora de acero inoxidable. Tiene una tecla de doble acción, función turbo y un práctico accesorio para colgar con enrollacable.

También se lanzaron dos licuadoras: DEPORLIC y SPORTLIC ideales para acompañar las actividades al aire libre y la vida sana.

Ambas, de 350 watts de potencia, comparten la novedad de tener una botella desmontable con tapa con gancho y cuchilla de acero inoxidable removible.

El nuevo MEGACOOK, un horno eléctrico con una capacidad de 60 litros. Incorpora dos anafes de 600 y 1000 watts en la parte superior. En el interior, tiene convección forzada con encendido independiente, que permite una distribución pareja del calor. Se destaca su spiedo rotativo y la posibilidad de seleccionar el modo de cocción, ya sea desde arriba o de ambos lados y de temperatura hasta 250ºC. Para la próxima temporada de primavera y verano, Liliana presenta RAPISALAD el nuevo multirrallador y rebañador, posee una potencia de 200 watts y combina 4 conos intercambiables para hacer todo tipo de rebanados.

Llegan dos nuevas batidoras: GI-

148

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

RAMIX y VUELTY, con mucho diseño y múltiples funcionalidades.

La VUELTY con 300 watts de potencia, trae accesorios batidores y amasadores cromados, 5 velocidades de funcionamiento más una función turbo. Por su parte, la nueva GIRAMIX es una batidora con bowl que trae accesorios batidores y amasadores metálicos, 5 velocidades de función más una turbo. Botón eyector y bowl giratorio de 3 litros de capacidad, base antideslizante y la ventaja es que se convierte en batidora manual, con una potencia de 450 watts.

xxxxxxxxxxx

La nueva sandwichera MASTERTOST fue diseñada sin la clásica división de los cuadrados. Esta novedad combina un diseño negro con acero inoxidable, incorpora placas extras grandes para distintos tipos de pan, luz indicadora de encendido, superficie antiadherente y manija con cierre hermético de seguridad.

Y para preparar jugos y licuados llegó NUTRIJUG con un diseño compacto, con cuerpo de acero inoxidable, tiene boca grande para frutas y verduras. Vaso receptor con tapa de 350 ml y base antideslizante. También suma contenedor de pulpa y semillas y un filtro y cuchilla de acero inoxidable.

Tiene dos velocidades y 500 watts de potencia. Trabas de seguridad y boca antigoteo.

Por último lanzaron dos nuevas cafeteras: COFIX y SMARTY, ambas con una potencia de 900 watts. La COFIX trae filtro removible y lavable; válvula antigoteo, jarra indicadora de 1,5 litros de capacidad. Por su parte, la cafetera eléctrica SMARTY suma display digital y timer programable. Mantiene la temperatura por dos horas y se apaga automáticamente.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

149

EVENTOS

SE REALIZÓ EL DÉCIMOCUARTO ENCUENTRO DE RED ACERO

E

l 1, 2 y 3 de Agosto se realizó el ENCUENTRO RED ACERO 2016, en el Hotel Hilton de Buenos Aires.

Durante estos tres días, las 83 empresas que integran la red, representadas por sus socios y 98 proveedores del sector de artículos del hogar se reunieron para generar negocios. El evento se desarrollo en un predio de más de 2.000 m2 utilizando la totalidad de la disponibilidad del hotel.

Este año fue el evento más convocante, tanto por los 98 expositores presentes, como la totalidad de socios participantes, acreditándose más de 900 personas por día, convirtiendo al Encuentro RED ACERO 2016 en uno de los más grandes del país.

La expo no solamente sirvió para generar más y nuevos negocios, sino que además fue una oportunidad para fortalecer relaciones y afianzar vínculos entre los participantes. A su vez permitió a los socios conocer las nuevas tendencias y novedades que traen al mercado las empresas proveedoras en sus diferentes líneas.

El tradicional “Happy Hour” de la última jornada contó con una sorpresa muy bien recibida por todos, la donación por parte de las empresas expositoras de diversos artículos para el Comedor Los Piletones de Margarita Barrientos, de esta manera se lograron

150

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

juntar más de 210 productos que fueron donados para la fundación por intermedio de la RED. El miércoles por la noche se realizó la cena de gala, que contó nuevamente con la conducción de Karina Mazzoco y con un show humorístico a cargo de Fátima Flores. Al finalizar la noche, el Presidente Luis Alcazar, agradeció a los proveedores y socios por el esfuerzo y el compromiso que brindan año tras año, permitiendo ser la Red de compras más grande del país.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

151

ALIANZAS

NEGOCIOS ENTRE SELEC LINE Y MONDIAL

E

n el marco de la feria Eletrolar Show 2016, Selec Line realizó una alianza con Mondial, empresa brasilera con el mayor stock de productos terminados del mundo.

Selec Line se encargará de la comercialización y distribución exclusiva de la marca Mondial a nivel nacional en la búsqueda de potenciar sus unidades de negocio con el respaldo de marcas internacionales líderes en su mercado La empresa brasilera posee la mayor fábrica de ventilación en el mundo en su planta de Bahia que además cuenta con una capacidad de producción de una licuadora cada 1,6 segundos, un ventilador cada 7, un exprimidor cada 6,2 y 1 batidora cada 7 segundos. En Brasil se vende 1 producto Mondial cada 0,4 segundos.

Gaston Karszenbaum, Gerente Comercial de Selec Line afirmó que confía que el trabajo junto a Mondial les permita tener un mayor posicionamiento en el mercado Argentino.

Con este acuerdo, Selec Line amplia sus categorías de productos

152

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

La empresa Selec Line y Mondial realizaron su nuevo acuerdo en el contexto de la Feria Eletrolar Show 2016.

distribuyendo todas las líneas que Mondial desarrolla en sus 5 unidades de negocio: Electrónica de consumo y artículos para el hogar, pequeños electrodomésticos, ventilación, herramientas y belleza del hombre y de la mujer.

Esta nueva alianza trae consigo nuevos horizontes y acompaña

el desarrollo de grandes marcas como: Kenwood, Ariete, Jenny y ahora Mondial.

Karszenbaum comentó que la empresa irá introduciendo poco a poco los productos al mercado con precios competitivos, excelente calidad y un packaging excepcional.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

153

FERIAS

ELETROLAR SHOW 2016 Buenos negocios en el mayor showroom del sector de América Latina.

L

a industria de electrodomésticos, electrónica, celulares y muebles para el hogar presentaron la onceava edición de EletrolarShow, realizada en Sao Paulo del 18 al 21 de julio último en el Transamerica Expo Center.

En sus cuatro días de duración la feria recibió 26 mil visitantes, que deciden sobre 25 mil puntos de venta en el Brasil. Fue visitada también, por 1.500 presidentes de empresas, 3.000 directores, 2.500 compradores locales y 175 grandes compradores internacionales.

El mayor evento B2B de América L a t i n a d e e l e ctrónicos fue inaugurado por Lourival Kiçula, Presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Productos Electrónicos, Carlos Clur y Mariano Botindari, Presidente y Director del Grupo Eletrolar, respectivamente. “Eletrolar Show es el principal encuentro del sector”, mencionó Clur. Kiçula

154

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

a su vez afirmó que el segmento tiene una gran oportunidad de ver los lanzamientos de las industrias.

“Por eso, ella tiene nuestro apoyo y esperamos que se consolide y continué creciendo cada vez más.”

Realizada en un momento atípico de Brasil económicamente, Eletrolar Show fue una demostración de que el trabajo y la perseverancia dan buenos resultados. Las empresas se esmeraron en la construcción de sus stands y consideraron positiva su participación, tuvieron oportunidades de negocios desde el primer día. A pesar de haber sido menor el espacio , en relación al 2015, la feria presentó 600 marcas y 10 mil productos.

BLU Es una marca internacional que está presente en 55 países, participó por quinta vez de Eletrolar Show, donde presentó varios lanzamientos. Uno de los más destacados y con alta tecnología fue el modelo metálico

Blue Vivo 6, con cámara principal de 13 MP, 4G, cámara selfie de 8 MP, 8 True Octa-Core y 4GB RAM. Otro lanzamiento, fue el Studio Touch, un smartphone 4G con cámara principal de 8MP, cámara selfie de 5MP, bluetooth y lector biométrico.

“Es el más barato del mercado internacional”, afirmó Fernando Japp, gerente de producto de Blu Brasil.

GA.MA ITALY Lanzó su primera línea de afeitadoras, compuesta por seis modelos, todos con tres laminas rotativas y fluctuantes. Estos productos amplían los segmentos de actuación de la marca, que también mostró novedades en secadores, planchas, máquinas de corte y acabados. Se destacó el secador Lumia Ion, con tres portafiltros removibles en colores rosa, rojo y dorado. Con una tecnología que emite iones capaces de mantener la humedad natural del

cabello y proporcionarle más brillo.

En maquinas de corte y acabados, el principal lanzamiento fue el Retro Clipper, con diseño vintage, laminas de acero inoxidable y cinco opciones de corte. Los nuevos productos coronan el buen momento de la empresa.

“Cerramos el último semestre con el mejor resultado para el período, desde que comenzamos a actuar en el Brasil”, contó Felipe Leonard, Presidente de la empresa. El ejecutivo justificó el crecimiento de dos dígitos en medio de la crisis gracias a la revisión de costos y adecuación del portfólio,con re posicionamiento de productos para ganar market share.

Otra medida que viene beneficiando el desempeño de la compañía es la manutención de las inversiones en marketing, tanto que GA.MA Italy participó una vez más de Eletrolar Show y se afirmó como uno de los expositores presentes en todas las ediciones del evento.

GARMIN En su tercera participación en EletrolarShow, presentó 11 nuevos productos. Entre las novedades anunciadas en el evento se destacó el reloj con GPS Forerunner 735XT, que mide los latidos por el pulso del usuario sin la necesidad de cinta cardíaca y la balanza inteligente

Index, que mensura índices de masa corpórea, magra y ósea, además del porcentual de grasa.

La empresa viene especializándose en el segmento de fitness, categoría que responde al 55% de su facturación. Según el análisis del gerente nacional de ventas de Garmin, Alexandre Abreu, este es un mercado promisorio, principalmente en el Brasil. “El aún no fue descubierto integralmente por los brasileros. Hay mucha gente que comenzó a correr en los últimos años, allí el producto mide los latidos cardíacos colocando los dedos en el cuello”, mencionó.

Para el ejecutivo, en los momentos de bajo consumo es cuando las empresas precisan invertir en acciones que promuevan y den visibilidad a su trabajo.

MONDIAL ELECTRODOMÉSTICOS Presentó a los compradores del comercio nacional en todas las categorías de pequeños electrodomésticos. En el segmento de cocina, se destacó la línea Red, con licuadora, batidora, extractor, exprimidor, mixer, sandwichera, cafetera, freidora por aire y ollas eléctricas en color rojo con detalles en acero inoxidable.

Otro importante lanzamiento fue

un cepillo Alisador Digital de la línea de cuidados personales, la que más creció en la empresa. Gracias a las puntas protectoras de goma, el producto ofrece resultados más naturales, también reduce el frizz y emite iones para dejar el cabello con más brillo.

Durante Eletrolar Show se presentó el Boom Box BX-18, con Bluetooth, CD player, potencia de 8W RMS, entrada USB, auxiliar y para audífonos de cinco niveles de ecualización.

SAMSUNG En su participación en la Eletrolar Show, presentó su portfolio de linea blanca. “Estamos hace 30 años en Brasil, pero nuestra actuación en este segmento es más reciente, por eso, hemos invertido mucho en productos de alta tecnología que ofrecen recursos más altos que los tradicionales – esta es una estrategia similar a la que adoptamos para otras categorías como la de smartphones y televisores”, explicó Adelson Coelho, director senior de la división de digital appliance de Samsung Brasil.

Con el objetivo de destacarse como proveedora de soluciones para la línea blanca, la sur coreana lanzó durante la feria más de 20 INTEGRACIÓN EMPRESARIA

155

FERIAS productos para cocina, incluyendo novedades en categorías que la marca no actuaba, como las de campanas, hornos y anafes.

La línea de refrigeradores Twin Cooling Plus (RT5000K y RT6000K) fue su principal lanzamiento.

Cuenta con los dos sistemas de refrigeración independientes, proporcionando hast a cinco modos de conversión de los compartimentos del freezer y del refrigerador. Ademas de la forma convencional (freezer en la parte superior y refrigerador en la inferior), funciona también con apenas una de las dos partes conectada.

Ambas, por tanto, pueden operar como refrigerador y, aun con la parte superior como frigobar. Otra ventaja es que mantiene hasta un 70% más de humedad en el interior del producto, aumentando la conservación y la frescura de los alimentos.

presentó cases para teléfonos, tablets, computadores, bolsos para cámaras y dio relevancia a su mochila Legend GoPro Backpack, que viene con una cámara GoPro integrada. Case Logic presentó su catálogo 2016, con diversos modelos de mochilas, cases y maletas para laptop, tablets y cine-foto.

Las dos empresas invierten en accesorios como cases y mochilas, que son productos diferentes, pero que se complementan, explicó su gerente de marketing, Giuliano Bertazzolo “Case Logic tiene una línea más urbana, enfocada a ejecutivos. Thule, a su vez, posee una línea premium para deportistas y tiene un posicionamiento pautado en tres pilares, que forman el ADN de la marca: productos altamente seguros, fáciles de usar y con ajustes perfectos.”

ACT! HOME FITNESS THULE BRASIL Participó por primera vez de Eletrolar Show junto con Case Logic, que ya estuvo en tres ediciones de la feria y ahora forma parte de este holding. En su stand,

ESTUVIERON PRESENTES REPRENSENTANTES DE EMPRESAS ARGENTINAS

156

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Presentó una línea apuntada al retail, con dos modelos de caminadoras, uno de bicicleta ergométrica y uno de elíptico. La primera es la CLE 8.0 más liviana , alcanza una velocidad 8 km/h y tiene monitor

compacto, con 7 funciones, para que el usuario pueda monitoriar su desempeño físico. También mostró Tecno Fitness, marca de Universal Fitness. “Hace muchos años operamos esta marca en el exterior, en países como Argentina, Chile, Colombia, Uruguay y México, y ahora para Brasil”, contó Daniel Armentano, gerente nacional de ventas.

iTECNO

Suplemento de Informática y Phone Mobile

A TODA HORA Con nuevas aplicaciones, crece la oferta de relojes y pulseras inteligentes. La clave es la integración con los dispositivos móviles del usuario. Cuáles son los principales productos.

LA DIMENSIÓN JUSTA Cómo son los pequeños equipos portables que convierten cualquier monitor en una PC.

LÍNEAS RENOVADAS Los últimos lanzamientos de smartphones actualizan tecnología y prestaciones.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA 157

i TECNO Tecnología de vestir

TIEMPO SALUDABLE DESTINADOS A USUARIOS EXIGENTES, CRECE LA OFERTA DE SMARTWATCHS Y PULSERAS INTELIGENTES.

P

equeños, potentes y precisos. Los relojes y pulseras inteligentes, que permiten monitorear la actividad física y se sincronizan con el resto de los dispositivos y aplicaciones móviles del usuario, constituyen un atractivo mercado para consumidores de productos de alta gama. Con diferentes precios y orientados a distintos perfiles de usuarios, las principales

158

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

marcas globales están comercializando sus productos en el país mientras las empresas locales desarrollan sus propias ofertas para el segmento.

Según María Laura De Giuli, gerente de Producto de Visuar –que comercializa la marca Tom Tom- este tipo de dispositivos se orienta a satisfacer la demanda de

(O HTXLSR GH $OFDWHO UHFLEH QRWLžFDFLRQHV YLVWDV SUHYLDV GH ORV FRUUHRV PHQVDMHV DFWXDOL]DFLRQHV GH UHGHV VRFLDOHV \ PRQLWRUHR GH ODV DFWLYLGDGHV

La lĂ­nea Spark de Tom Tom tiene modelos con memoria para 500 canciones y auriculares Bluetooth para poder entrenar sĂłlo con el reloj sin necesitar el celular.

diarias.

consumidores que tienen un estilo de vida saludable. “EstĂĄn dirigidos a los entusiastas del fitness, hombres y mujeres de entre 25 y 55 aĂąos que entrenan de manera esporĂĄdica a partir de varias actividades. TambiĂŠn, a quienes buscan tener un seguimiento de cada actividad y registros de evoluciĂłn en el desempeĂąo.â€?

Otra marca que compite en el segmento es Alcatel.

Fernando Fried, gerente de Marketing de la compaùía para la Argentina, Uruguay y Paraguay, seĂąala: “El smartwatch Alcatel, al igual que toda nuestra cartera de productos, se orienta a todo tipo de pĂşblico y usuario amante de la tecnologĂ­a que busque buenas prestaciones sin perder de vista el precio. Hemos rediseĂąado nuestra marca

Aunque se trata de una categorĂ­a QRYHGRVD HQ HO SDtV ODV HPSUHVDV WLHQHQ EXHQDV H[SHFWDWLYDV GH YHQWDV

con el objetivo de explorar las necesidades del mercado masivo y ofrecer todas las opciones, variedades y flexibilidad a nuestros clientes.�

Desde Motorola, “somos conscientes que los grandes avances tecnolĂłgicos de los Ăşltimos tiempos han facilitado distintos aspectos en la vida cotidiana de las personas. Sin dudas, uno de los focos en los que trabajamos ampliamente corresponde al vĂ­nculo entre la tecnologĂ­a y el deporte, en pos de ayudar al atleta a medir y cumplir sus objetivos, sostiene Martin Errante, gerente de Pro-

ducto para Motorola Mobility. Y agrega: “Hoy muchos atletas incluyen dentro de sus rutinas diversas tecnologĂ­as y aplicaciones porque les permiten medir su performance, controlar su salud al monitorear el ritmo cardĂ­aco en tiempo real y, ademĂĄs, permanecer conectados ante cualquier urgencia. Por eso, no debe ser una sorpresa el acercamiento que estamos teniendo con este mundo de los deportes, ni tampoco entender que el principal pĂşblico al que nos dirigimos con un reloj como el Moto 360 Sport es el de los deportistas que quieren incluir en su rutina una herramienta de mediciĂłn que a su vez les permita mantenerse conectados, y todo sin perder el estiloâ€?.

Sobre el comportamiento de las ventas, la ejecutiva de Visuar afirma: “EstĂĄ categorĂ­a aĂşn estĂĄ en una etapa incipiente en la Argentina ya que estĂĄ pensado como un producto ‘masivo’, pero hay mucho crecimiento por delante. SegĂşn lo que estĂĄ sucediendo en otros paĂ­ses de LatinoamĂŠrica, esperamos que la categorĂ­a se instale y se desarrolle a corto plazoâ€?.

En el caso de Alcatel, “nuestras perspectivas son muy favorables para este aĂąo: esperamos un crecimiento de la producciĂłn y venta de equipos, si bien es probable que la rentabilidad disminuya relativamente, dado que el precio de los smartphones estĂĄ bajando a nivel mundial.

Estimamos tambiÊn incrementar nuestro market share en el mundo y la región, con una oferta de equipos que garantizan la mejor ecuación entre experiencia de usuario y precio�, expresa Fried.

HECHO PARA DURAR El reloj inteligente de Alcatel permite llevar en la muĂąeca toda la informaciĂłn importante. El equipo recibe notificaciones, vistas previas de los correos, mensajes, actualizaciones de redes sociales y monitoreo de las actividades diarias con sus herramientas fitness, entre INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

159

i TECNO TecnologĂ­a de vestir otras prestaciones. AdemĂĄs, con un solo toque de la muĂąeca, el usuario puede tomar la mejor selfie grupal.

Se trata de un producto IP67: impermeable, resiste hasta 1 metro de inmersiĂłn y estĂĄ diseĂąado para durar. No requiere cables; simplemente se conecta a la computadora o al puerto USB. El producto de Alcatel tiene un precio de: $ 2.999. “Hoy tenemos mucha aceptaciĂłn entre los consumidores millennials y GeneraciĂłn Z por nuestro enfoque simple, personal, autĂŠntico y divertido -se-

Los relojes y pulseras inteligentes VH VLQFURQL]DQ FRQ ORV GLVSRVLWLYRV PyYLOHV GHO XVXDULR

Noblex incursiona en el segmento FRQ HO ODQ]DPLHQWR GH *R:DWFK VX SULPHU UHORM LQWHOLJHQWH HQWUH FX\DV funciones se destaca su conexiĂłn inalĂĄmbrica Bluetooth 4.0.

ùala Fried, de Alcatel-. Buscamos comprender el mercado local y controlar todos los procesos de fabricación para la generación de productos de calidad y diseùo que ofrecen las mejores experiencias de uso.�

CORAZĂ“N EN EL DEPORTE SegĂşn la ejecutiva de Visuar, “los relojes Tom Tom tienen atributos que lo diferencianâ€?. Y detalla: “Hay modelos que tienen el pulsĂłmetro integrado que hace que no necesitemos banda cardĂ­aca para medir las pulsaciones. AdemĂĄs, la nueva lĂ­nea Spark tiene modelos que vienen con mĂşsica y Headphones Bluetooth para poder entrenar sĂłlo con el reloj sin necesitar el telĂŠfono mĂłvilâ€?.

El Tom Tom Spark, por ejemplo, tiene seguimiento 24/7, seguimiento automĂĄtico de sueĂąo, modo multisport, seguimiento por GPS, notificaciones al smartphone, correas personalizadas, sincronizaciĂłn inalĂĄmbrica, es su-

TALKBAND B2 DE HUAWEI

INTELIGENCIA A MANO

L

as pulseras inteligentes son otro dispositivo ideal para controlar el estilo de vida. La TalkBand B2 de Huawei, por ejemplo, integra la segunda generaciĂłn de este tipo de productos que desarrolla la marca, por lo que cuenta con un diseĂąo mĂĄs sofisticado -apto para el ĂĄmbito profesional- y tiene funcionalidades de control de la salud mĂĄs precisa que sus modelos anteriores.

TambiĂŠn se la puede sincronizar con el resto de los dispositivos mĂłviles del usuario.

La pulsera de Huawei estĂĄ equipada con un avanzado sensor de 6 ejes que le permite identificar automĂĄticamente y registrar con precisiĂłn los movimientos de la persona, detectar la duraciĂłn del sueĂąo profundo y del sueĂąo ligero, y brindar consejos de salud y de mejora del descanso a los usuarios. EstĂĄ equipada con micrĂłfono dual, tecnologĂ­a de

160

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

reducciĂłn de ruido y conectividad Bluetooth de calidad. Cuenta con un localizador que permite buscar y encontrar el smartphone del usuario, sin importar el modelo de telĂŠfono, a travĂŠs de alertas de vibraciĂłn o tono de llamada.

Tiene un diseĂąo minimalista. El soporte de metal de la TalkBand B2 es de alta resistencia y el aluminio la vuelve liviana. Su pantalla es tĂĄctil y de alta definiciĂłn intuitiva y fĂĄcil de usar. Se vende en tres colores (negro, plata y oro) a $ 4.200.

La Talkband de Huawei tiene una baterĂ­a de gran per formance que le permite operar hasta cinco dĂ­as, soporta seis horas seguidas de llamadas y 12 dĂ­as sin uso. Para sincronizarse, es compatible con dispositivos con Android 4.0 y con telĂŠfonos iPhone con iOS 7.0 o superior.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

161

i TECNO TecnologĂ­a de vestir SMART FITBAND E10, DE EXO

LA NUEVA OPCIĂ“N

(O 0RWR 6SRUW GH 0RWRUROD HV XQ reloj inteligente que fue diseĂąado tanto SDUD HQWUHQDU FRPR SDUD OD YLGD GLDULD

C

mergible hasta 50 m y cuenta con modos de entrenamiento indoor, carrera y entrenamiento de intervalo.

on el lanzamiento de la pulsera inteligente Smart FitBAND e10, la compaùía EXO ingresó al mercado de la tecnología de vestir. Se trata de un brazalete inalåmbrico que permite monitorear el ritmo cardíaco y las actividades diarias del usuario y que se sincroniza con el smartphone vía Bluetooth. A travÊs de la EXO Smart Fit App (disponible para sistemas Android e iOS) el usuario puede visualizar su registro de actividades, monitoreo de sueùo y controlar remotamente la cåmara.

El Tom Tom Spark Music dispone de memoria para mĂĄs de 500 canciones, ademĂĄs de todas las prestaciones del modelo anterior. Por Ăşltimo, el Tom Tom Cardio y Cardio Music cuenta con memoria para mĂĄs de 500 canciones, pulsĂłmetro integrado, seguimiento 24/7, seguimiento automĂĄtico de sueĂąo, modo multisport, zonas de entrenamiento de la frecuencia cardĂ­aca y seguimiento por GPS, entre otras prestaciones similares a los otros modelos de la marca.

Para quienes realizan deportes, la EXO Smart FitBAND permitirĂĄ medir distancias, contar pasos con el podĂłmetro, calorĂ­as quemadas y monitorear el ritmo del corazĂłn para planificar razonablemente sus actividades. Y a los mĂĄs sedentarios el producto los alerta mediante una vibraciĂłn cuando pasa demasiado tiempo sin hacer movimiento.

DE ESTRENO La marca de tecnologĂ­a Noblex incursiona en el segmento con el lanzamiento de GoWatch, su primer reloj inteligente, entre cuyas principales funcionalidades se destaca su conexiĂłn InalĂĄmbrica Bluetooth 4.0 que permite sincronizarlo con diferentes smartphones compatibles con Android 4.4 o iOS 7 en adelante.

La funciĂłn monitoreo de sueĂąo del dispositivo es capaz de reconocer automĂĄticamente el estado y el seguimiento y anĂĄlisis de todo el progreso del sueĂąo. Aquellos que deseen mantenerse conectados aĂşn cuando no llevan el smartphone en su mano, podrĂĄn utilizar las funciones de alertas de llamadas, mensajes y notificaciones de redes sociales a travĂŠs de la pantalla OLED de la Smart FitBAND. Y mediante la funciĂłn Anti-Lost el dispositivo vibra cuando el telĂŠfono se encuentra lejos del rango de conexiĂłn Bluetooth (mĂĄs de 5 mts). Su precio promocional lanzamiento es $999

(VWH WLSR GH GLVSRVLWLYRV VH RULHQWD D satisfacer la demanda de usuarios que GHVHDQ WHQHU XQ HVWLOR GH YLGD VDOXGDEOH

El equipo cuenta con una pantalla tĂĄctil circular de 1.22 pulgadas y una resoluciĂłn de 240X204 pĂ­xeles. A su vez, incorpora la funciĂłn Smart Gestures que detecta movimientos de forma inteligente para poder leer notificaciones importantes y responder a mensajes o llamadas. Gracias a su pantalla capacitiva, el dispositivo dispone de un monitor de sueĂąo, 162

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

163

i TECNO TecnologĂ­a de vestir podĂłmetro, detector de sedentarismo y Heart Rate que permite medir el ritmo cardĂ­aco. AsĂ­, este dispositivo facilita informaciĂłn relevante para que los usuarios puedan desarrollar un ritmo de vida saludable.

Por Ăşltimo, el producto posee una capacidad de almacenamiento de 64 MB y 127 Mb de RAM. TambiĂŠn ofrece otras apps para el control de reproducciĂłn de mĂşsica, calendario, calculadora, cronĂłmetro y grabadora de voz. En cuanto a su diseĂąo, su malla de goma antideslizable de color negro combina con sus seis caras customizables de reloj y tres temas a elecciĂłn. El GoWatch estĂĄ disponible a un precio sugerido de $2.999.

SIEMPRE ACTIVO Motorola presentĂł el Moto 360 Sport, “un reloj inteligente que fue diseĂąado tanto para entrenar, como para la vida diariaâ€?, seĂąala Errante, de Motorola Mobility.“Es el segundo reloj inteligente que lanzamos en la Argentina, ya que el aĂąo pasado presentamos el Moto 360 de primera generaciĂłn, que es el reloj Android Wear mĂĄs exitoso que se haya lanzado hasta el momento. Como diferencial, el Moto 360 fue el primer reloj verdaderamente inteligente en presentar un formato circular tradicional y estableciĂł el estĂĄndar en diseĂąo, trabajo artesanal y estilo. EstĂĄ diseĂąado para ofrecer todo lo que se espera de una relaciĂłn mĂłvil: ayuda a disfrutar del momento sin perder ninguna actualizaciĂłnâ€?, completa el ejecutivo. “El Moto 360 Sport, como dice su nombre, estĂĄ enfocado en los deportes, ofreciendo algunos diferenciales: GPS dentro del reloj para que el atleta pueda seguir todas sus mediciones; permite mantenerte conectado gracias a Android Wear, y salir a correr, monitorear tu ejercicio y escuchar mĂşsica sin necesidad de llevar el telĂŠfono encima.â€? El Moto 360 Sport funciona con An164

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

/DV GRV YHUVLRQHV GHO VPDUWZDWFK GH 6DPVXQJ *HDU 6 &ODVVLF \ 6SRUW VRQ SHUVRQDOL]DEOHV con diferentes fondos de pantalla.

&RQ GLIHUHQWHV SUHFLRV y orientados a distintos SHUžOHV GH XVXDULRV las principales marcas HVWiQ FRPHUFLDOL]DQGR sus productos en el país. droid Wear y tiene pantalla híbrida AnyLight, Corning Gorilla Glass 3.

Las dimensiones de la carcasa del reloj son: 45 mm de diĂĄmetro por 11, 5 mm de alto. Pesa 54 gramos. Tiene baterĂ­a 300 mAh que permite hasta un dĂ­a entero de uso combinado con Always On.5. Su procesador es Quad-Core Qualcomm Snapdragon 400 de hasta 1,2 GHz (APQ 8026) y la memoria es de 4 GB de almacenamiento interno y 512 MB de RAM. Tiene conectividad Bluetooth 4.0 LowEnergy y Wi-Fi 802.11 b/g. Viene con los siguientes sensores: altĂ­metro baromĂŠtrico, acelerĂłmetro, sensor de luz ambiental, giroscopio y motor de vibraciĂłn/hĂĄptico. AdemĂĄs, cuenta con sensores de ritmo cardĂ­aco. EstĂĄ disponible a partir de $8.499.

CLĂ SICO Y DEPORTIVO Las dos versiones del smartwatch de Samsung Gear S2 (Classic y Sport) fueron diseĂąadas pensando en las necesidades de dos perfiles de usuarios distintos.

El Gear S2 se destaca por su diseĂąo circular y su bisel giratorio que, junto con los botones Home y Back, aseguran una manera mĂĄs rĂĄpida y precisa para acceder cĂłmodamente a las notificaciones y aplicaciones. El producto ahora tiene nuevas funciones fitness como el S Health mejorado, que mediante recordatorios incentivan al usuario a mantenerse activo.

Mientras que el Gear S2 Sport es ideal para los amantes del diseĂąo moderno, la vida saludable y el deporte, el Gear S2 Classic estĂĄ destinado a los consumidores que prefieren un diseĂąo mĂĄs tradicional que combine tecnologĂ­a y moda. Ambas versiones son personalizables con diferentes fondos de pantalla y disponen de la posibilidad de intercambiar sus mallas por otras con diseĂąos exclusivos. El precio del Gear S2 Sport es: $8.999. En tanto, el Gear S2 Classic cuesta $9.499.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

165

i TECNO Empresas

LA CAPACITACIĂ“N COMO UNA FIESTA CON LA PRESENCIA DE 300 VENDEDORES, LA COMPAĂ‘Ă?A EXO REALIZĂ“ EN SANTA FE LA NOVENA EDICIĂ“N DEL EXOFEST.

P

ara entrenar y agasajar a la fuerza de venta del canal hogar, la empresa Exo encontrĂł en la ExoFest un formato ideal, donde ademĂĄs de presentar productos y brindar informaciĂłn especializada se realizan sorteos en un clima de celebraciĂłn. Fue asĂ­ que en junio tuvo lugar en la ciudad de Santa Fe la novena ediciĂłn de este evento, durante el cual se capacitaron 300 vendedores.

En el ExoFest, que se realizĂł en el salĂłn de eventos RĂ­os de Gula, se presentaron tres Estaciones de Experiencia de productos. En la primera, por ejemplo, se exhibiĂł la nueva PC Exo United Gamer X7, un equipo preparado para los juegos de Ăşltima generaciĂłn cuya presentaciĂłn contĂł con la participaciĂłn de capacitadores de Intel, Microsoft y Western Digital. Se realizaron demostraciones en vivo y los vendedores pudieron interactuar con el producto. En la siguiente estaciĂłn, los invitados conocieron de primera mano a la notebook 2en1 Exo Wings k1322. Por Ăşltimo, en la EstaciĂłn 3 se presentaron los productos All in One Serie L5B y L4. “Nos sorprendiĂł cĂłmo estaban esperando la jornada; muchos de ellos fueron avisados y alentados por compaĂąeros que ya habĂ­an asistido a otras ediciones, como la de Rosarioâ€?, dijo Diego Balbo, gerente de Marketing Retail y Capacitaciones de Exo, que fue el anfitriĂłn del evento. “Los vendedores entienden que es una oportunidad exclusiva para estar mejor preparados para las ventas del dĂ­a a dĂ­aâ€?, agregĂł sobre el ExoFest, que se ha convertido en un clĂĄsico de la compaùía.

166

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

³/RV YHQGHGRUHV HQWLHQGHQ TXH HV XQD RSRUWXQLGDG H[FOXVLYD SDUD HVWDU PHMRU SUHSDUDGRV SDUD ODV YHQWDV GHO GtD D GtD´ GLMR VREUH HO HYHQWR 'LHJR %DOER JHUHQWH GH 0DUNHWLQJ 5HWDLO \ &DSDFLWDFLRQHV GH ([R

Fundada en 1978, Exo provee equipos, infraestructura tecnolĂłgica, servicios profesionales de capacitaciĂłn en informĂĄtica y, recientemente, incorporĂł la divisiĂłn de telecomunicaciones y servicios de diseĂąo de proyectos, instalaciĂłn y capacitaciĂłn para Internet de las Cosas.

Durante la charla principal del ExoFest, Balbo repasĂł de manera dinĂĄmica la historia y trayectoria de Exo, asĂ­ como las caracterĂ­sticas de sus nuevos productos. A la jornada

tambiĂŠn asistieron representantes de los socios tecnolĂłgicos de Exo, como Intel, Microsoft y Western Digital, quienes tambiĂŠn conversaron con los vendedores sobre los beneficios de ofrecer un equipo Exo con sus componentes. En el cierre, ademĂĄs, hubo sorteos y premios sorpresa. “Preparar y realizar el ExoFest nos permite que el vendedor confĂ­e en la marca, que nos recomiende, y poder brindarles la seguridad y respaldo que ellos necesitanâ€?, destacĂł Ana Acosta, gerente de Canales Retail de Exo.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

167

i TECNO Mini PCs y PC Sticks

LA DIMENSIĂ“N JUSTA CON MODELOS PEQUEĂ‘OS E INTELIGENTES, CRECEN LAS PROPUESTAS QUE CONVIERTEN CUALQUIER MONITOR EN UNA PC O CENTRO MULTIMEDIA. LA APUESTA ES LA PORTABILIDAD.

C

on distintos formatos y poder de procesamiento, las Mini PC y las PC Stick son cómodos dispositivos, de tamaùo reducido, que permiten convertir –mediante una conexión HDMI o puerto USB- cualquier monitor, como una TV, en una computadora para trabajar o un centro multimedia. Se trata de pråcticos productos que apuntan a consumidores que exigen portabilidad, ahorro de espacio y la posibilidad de acceder a sus contenidos en cualquier momento y lugar.

SegĂşn Laura Knobel, jefa de Producto InformĂĄtica de Grupo Newsan, estos dispositivos estĂĄn pensados para el segmento joven y adulto. “Principalmente para personas que viajan y que requieren tener mayor movilidad y acceso a su informaciĂłn o buscan una soluciĂłn de portabilidad distinta y mĂĄs modernaâ€?.

La empresa, bajo la marca Noblex, lanzĂł su modelo de PC Stick a principios del aĂąo pasado.

(O 3& 6WLFN GH 1REOH[ WLHQH :LQGRZV \ Una visiĂłn similar tiene GastĂłn SURFHVDGRU ,QWHO OR TXH JDUDQWL]D XQ EXHQ Finkelstein, Country Manager de ArgenGHVHPSHxR 3RVHH PHPRULD 5$0 GH *% tina de Gigabyte, quien seĂąala: “Nuestra \ PHPRULD LQWHUQD GH *% H[SDQGLEOH D mini PC BRIX apunta a dos segmentos primero, para luego ex *% principales: el corporativo y el usuario tenderse al consumidor final como estudiantes, profesionales y final. Es decir, primero el adolescentesâ€?. Sobre su producto, agrega que “al ser no- usuario desconfiaba de su tamaĂąo, pero al verla y probarvedoso y uno de los primeros fabricantes en traerlo al paĂ­s, la en su oficina, por ejemplo, comprobĂł que realmente su aceptaciĂłn ha sido mejor de lo esperadoâ€?. podĂ­a tener una Mini PC en su hogarâ€?.

Las Mini PC originalmente fueron orientadas al consumidor final, “a quien necesitaba una PC discreta en cuanto al tamaĂąo y que pudiera ponerse detrĂĄs de un televisor o monitor; pero rĂĄpidamente se adaptĂł al mercado corporativo al ser una excelente opciĂłn para cartelerĂ­a digital, call centers y oficinas en generalâ€?, destaca HernĂĄn Chapitel, director de Ventas para LatinoamĂŠrica de ASRock. El ejecutivo aĂąade: “La principal ventaja es el tamaĂąo reducido y que se puede lograr casi la misma performance en velocidad y almacenamiento que una PC comĂşnâ€?.

En cuanto al nivel de aceptaciĂłn local de estos productos, Chapitel sostiene: “Al revĂŠs que en otras regiones, en nuestro paĂ­s tuvo mayor aceptaciĂłn a nivel corporativo 168

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

PCBOX tambiĂŠn tiene su propuesta en el segmento. “La llegada de nuestra Mini PC de bolsillo es una respuesta a esta demanda y constituye la mayor evoluciĂłn en el rubro de la miniaturizaciĂłn de equiposâ€?, afirma Mauro Guerrero, gerente Comercial de PCBOX. “El formato PC Stick de la PCBOX Heit se posicionĂł como una muy buena opciĂłn para transformar cualquier pantalla en un centro multimedia hogareĂąoâ€?, completa.

RĂ PIDO Y PORTABLE Bajo la marca Noblex, Grupo Newsan desarrollĂł su propio modelo de PC Stick. De acuerdo con Knobel, estos productos “ofrecen mayor movilidad y acceso completo a toda la informaciĂłn en un dispositivo ultra pequeĂąo y sĂşper liviano. Tienen Windows 10 y procesador Intel,

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

169

i TECNO Mini PCs y PC Sticks

que garantiza un buen desempeĂąo.

Es ideal para llevar a cualquier lugar y convertir distintos dispositivos en una PC al instanteâ€?. La ejecutiva agrega: “A medida que la tecnologĂ­a va evolucionando, el usuario requiere nuevas soluciones y productos que resuelvan cuestiones de comodidad, productividad y acceso fĂĄcil a la informaciĂłn. En este sentido, desde su lanzamiento a principios de aĂąo, han tenido una muy buena performanceâ€?. El precio al pĂşblico del PC Stick de Noblex es $3.299 (incluye teclado inalĂĄmbrico y mousepad).

Este dispositivo transforma cualquier pantalla con un puerto HDMI (TV, PC o proyector) en una computadora completamente funcional. Entre sus prestaciones clave, posee memoria RAM de 2 GB y memoria interna de 32 GB. En cuanto a su conexiĂłn, incorpora WiFi, Bluetooth y HDMI. Por Ăşltimo tiene ventilaciĂłn activa vĂ­a Cooler para evitar recalentamientos del dispositivo.

MINIATURA DIGITAL La marca Gigabyte ofrece la Mini PC BRIX, que “estĂĄ fabricada con tecnologĂ­a de punta en miniaturizaciĂłn, permitiendo que este producto ten-

/RV QXHYRV PRGHORV GH %5,; GH *LJD %\WH se diferencian por sus distintos tipos de SURFHVDGRUHV %5,; &HOHURQ - %5,; *% %;L + \ %5,; *%%;L +

ga una gran versatilidad a la hora de su uso como por ejemplo un centro multimedia, cartelerĂ­a digital o PC de escritorioâ€?, destaca Finkelstein.“Ya sea en el hogar o en las empresas, su consumo energĂŠtico es mĂ­nimo, entre un 70% y un 90% menos que una PC de escritorio comĂşn, lo cual lo convierte en una excelente alternativa y opciĂłn a la hora de comprar una PCâ€?, continĂşa.

de garantĂ­a en la Argentina y contamos con nuestro laboratorio de RMA de Gigabyte en Buenos Aires para cualquier eventualidadâ€?, destaca el gerente. “Este equipo consume la quinta parte de lo que consume a nivel electricidad y energĂ­a una PC clĂĄsica. No ocupa espacio y su diseĂąo y estĂŠtica son espectaculares.

BRIX resulta ideal para una Pyme que quiere ahorrar espacio y electricidad.�

Los nuevos modelos de BRIX se diferencian por sus distintos tipos de procesadores: BRIX Celeron J1900, BRIX GB-BXi3H-4010 y BRIX GBBXi5H-4200. “Nuestra mini PC BRIX tiene gabinete diseĂąado en aluminio. Los componentes trabajan en un formato muy pequeĂąo; y en vez de recalentarse y traer problemas en el funcionamiento del equipo, el gabinete de aluminio absorbe y disipa ese calor a temperatura ambiente.

No tiene lĂ­mites y estĂĄ pensada para un uso continuo. Tienen tres aĂąos

Los modelos BRIX mencionados vienen sin disco y sin memoria. Soportan un disco de notebook de hasta 2TB y memorias de 16GB. La distribuciĂłn estĂĄ a cargo de New Bytes. En funciĂłn del modelo de procesador que tenga el producto, el precio de venta al pĂşblico varĂ­a entre $ 4.000 a $ 12.000.

/D 0LQL 3& %HHER[ GH $VURFN WLHQH GRV EDQFRV GH PHPRULD TXH IXQFLRQDQ HQ GXDO FKDQQHO OR TXH OH permite soportar hasta tres monitores en simultĂĄneo \ UHSURGXFLU YLGHRV HQ .

170

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

CAPACIDAD 4K La principal ventaja del producto de Asrock “es el tamaĂąo reducido y que se puede lograr casi la misma performance en velocidad y almacenamiento que una PC comĂşnâ€?, destaca Chapitel. “Hasta ahora tenĂ­amos un precio y un tamaĂąo reducido pero no se habĂ­a podido igualar en un 100% a la PC. Esto fue asĂ­ hasta que saliĂł

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

171

i TECNO Mini PCs y PC Sticks el nuevo formato Mini STX desarrollado en conjunto con Intel, que usa las mismas piezas que una PC (procesador box común, cooler común, discos y memorias comunes), con lo que tenemos una real PC con una performance igual en un 100% a una desktop�, comenta.

El precio de las Mini PC Beebox completas, con sistema Windows 10 incluido parte desde los USD 300. La nueva Mini PC de este fabricante cuenta con dos bancos de memoria que funcionan en dual channel, lo que le permite soportar hasta tres monitores en simultĂĄneo y reproducir videos en 4K. Incluye conexiĂłn USB 3.1 Tipo C. Este equipo es capaz de desempeĂąarse como Home Theater PC, computadora de oficina por su potencia o computadora de dormitorio debido a su funcionamiento silencioso. “El concepto del diseĂąo de la Mini PC Beebox de ASRock tiene su origen en un pequeĂąo insecto: la abeja.

Nos propusimos miniaturizar la PC e incorporamos un motherboard con un microprocesador de la serie N3000 de Intel junto a otros componentes en un muy pequeùo gabinete diseùado para que trabaje sin hacer ruido. Beebox es pequeùo, veloz, muy trabajador al igual que una abeja, pero sin su molesto zumbido�, dice Chapitel.

%DQJKy GHVDUUROOy VX 0LQL 3& &XELF TXH FRUUH FRQ SODWDIRUPD :LQGRZV +RPH SURFHVDGRU ,QWHO &HOHURQ GH WHUFHUD JHQHUDFLyQ ¹FRQ ,QWHO +' *UDžFV \ WLHQH PHPRULD 5$0 GH *E

172

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

/D 3& 6WLFN +HLW GH 3&%2; WLHQH VLVWHPD :LQGRZV SURFHVDGRU ,QWHO 4XDG &RUH ] ) *K] \ PHPRULD GH *% 6X DOPDFHQDPLHQWR HV GH *% FRQ H[SDQVLyQ KDVWD *E 0D[ D WUDYpV GH PHPRULD PLFUR 6'

Ademås de los procesadores de la Serie 3000 de Intel y de tener dos memorias DDR3L para trabajar en dual channel, el equipo posee un puerto DisplayPort y dos salidas HDMI, lo que permite usar tres monitores en simultåneo. Ademås, cuenta con Gigabit LAN y WiFi 802.11ac, gracias al cual es capaz de funcionar como un access point inalåmbrico para otros dispositivos cercanos. En almacenamiento, tiene un zócalo mSATA y tiene soporte para un disco SATA de 2.5�.

Fue diseĂąado para soportar hasta 16GB de memoria en dual channel.

Para la reproducciĂłn de videos en 4K de manera correcta y fluida, sĂłlo es preciso configurar el Beebox con dos mĂłdulos de memoria de 2GB cada uno. EstĂĄ disponible en cuatro colores: blanco, negro, plateado y dorado.

CONEXIĂ“N INTELIGENTE El fabricante marplatense PCBOX, por su parte, desarrollĂł el PC Stick Heit, que utiliza el formato desarrollado por Intel, de tamaĂąo similar al de un pendrive y permite transformar a cualquier pantalla de TV o monitor en una PC con Windows 8.1 mediante su conexiĂłn HDMI y un acceso inalĂĄmbrico WiFi y Bluetooth. “A diferencia de otras variantes como el Google Chromecast, que funciona como un receptor de las transmisiones inalĂĄmbricas de un telĂŠfono o notebook, nuestro PC Stick Heit ofrece las prestaciones de una computadora personal.

Utiliza un procesador Atom z3735F de cuatro nĂşcleos a 1,8Ghz, cuenta

con 2 GB de RAM y dispone de una unidad de almacenamiento de 32 GB, que se pueden ampliar hasta 128 GB mediante una memoria microSD. Ademås de su conector HDMI, posee un puerto micro USB, utilizado para suministrar la energía necesaria para que funcione la mini PC de bolsillo�, afirma Guerrero. El producto tiene un precio de venta al público de $ 2.999.

La PC Stick Heit de PCBOX tiene sistema operativo Windows 8.1, procesador I ntel Quad Core z3735F 1.8Ghz y memoria de 2GB. Su almacenamiento es de 32 GB con expansiĂłn hasta 128gb a travĂŠs de una memoria micro SD. Posee conexiones DNI / Micro USB. AdemĂĄs, tiene conectividad Bluetooth 4.0.

El producto puede acompaĂąarse del teclado InalĂĄmbrico DINI PCBPK730, que tiene tecnologĂ­a de 2.4 GHz, con alcance hasta 10 metros, y es compatible con Windows. Su precio sugerido: $ 449.

FORMA CÚBICA La empresa Banghó comercializa su Mini PC Cubic, que corre con plataforma Windows 10 Home, procesador Intel Celeron de tercera generación –con Intel HD Grafics- y tiene memoria RAM de 4Gb. Su disco rígido es de 500 GB de tecnología Sata 3. El equipo tiene placa de red (10/100/1000 mb), WiFi, Bluetooh 4.0, tres USB 2.0 y dos salidas HDMI. Estå disponible en color gris plata y pesa 635 gramos. Sus dimensiones: 56.1 x 107.6 x 114.4 mm.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

173

i TECNO Smartphones

LÍNEAS RENOVADAS LAS MARCAS ACTUALIZAN SUS MODELOS CON NUEVAS PRESTACIONES PARA DISTINTOS PERFILES DE USUARIOS. CUÁLES SON LOS ÚLTIMOS LANZAMIENTOS.

L

os teléfonos inteligentes continúan siendo los productos con mayor nivel de ventas, recambio tecnológico y diversidad de ofertas. Los fabricantes locales y globales renuevan constantemente sus modelos, con la introducción de mejoras en la cámara, diseño y poder de procesamiento.

Es que el mercado argentino está maduro. De acuerdo con la consultora Carrier y Asociados, “de los casi 63 millones de líneas (celulares) técnicamente en servicio a diciembre de 2015, alrededor de 38 millones están en uso efectivo.

De éstas, 36,2 millones están asociados a un teléfono, mientras que 1,8 millón conectan otros dispositivos”.

Según la consultora, “el mercado potencial máximo de individuos en la Argentina se ubica en aproximadamente unos 33,5 millones de personas (no líneas)”. El informe señala que “esta cifra asume que todo individuo de 10 años o más tiene una línea móvil, independientemente

174

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

de su condición socio económica, factor generacional o actitud hacia la tecnología. Si bien es cierto que cada vez más los menores de 10 años tienen un celular, éstos suelen ser utilizados sin línea móvil, basándose en la conexión WiFi para el uso de apps como Facebook, Snapchat y otras que no requieren de un número telefónico”. Carrier y Asociados proyecta que unos 31 millones de habitantes de la Argentina usan teléfono celular. “A esta cifra hay que sumarle las segundas líneas, así como las líneas no asociadas a teléfonos, como los módems y routers de banda ancha móvil, las tabletas con conectividad celular y los dispositivos M2M (que conectan máquinas entre sí, como los sistemas de alarma y monitoreo). Así se llega a la cifra de 38 millones de líneas en uso”, grafica la consultora.

El informe de Carrier agrega: “Siendo que el mercado móvil argentino se encuentra en un punto de madurez, una mayor cantidad de líneas sólo puede provenir del crecimiento vegetativo (niños y adolescentes que se

sumen al servicio), una mayor adopción de segundas líneas (menos probable por la creciente relevancia de los datos por sobre la voz) y la mayor penetración de módems de banda ancha móvil, equipos M2M y tabletas.

Naturalmente, el crecimiento vegetativo se dio en el 2015. ” En este contexto, la competencia de las marcas se intensifica y se multiplican las nuevas propuestas. Aquí, los lanzamientos locales más recientes.

Tres modelos La empresa LG Electronics Argentina presentó su nueva línea de smartphones de gama media, integrada por los modelos K4, K8 y K10 cuyas novedades más destacadas son una interfaz de usuario con numerosas funciones y una cámara avanzada. “Su acabado brillante proporciona un aspecto moderno, brindándole al usuario determinadas prestaciones y experiencias de gama alta, pero accesible a todos los bolsillos”, informaron en la compañía.

La nueva gama móvil conformada por los siguientes productos: LG K4: Presenta una pantalla de 4,5 pulgadas con tecnología IPS LCD, una cámara principal de 5 MP y cámara frontal de 2 MP equipada con flash virtual y disparo por gestos. Cuenta con una batería extraíble de larga duración, procesador 1.0 GHz QuadCore y un diseño compacto y redondeado con cómodo agarre. El teléfono admite una tarjeta microSD de hasta 32GB de capacidad y conectividad LTE/4G.

LG Electronics presentó su nueva línea de smartphones de gama media, integrada por los modelos K4, K8 y K10. Su interfaz de usuario tiene numerosas funciones.

Corre con sistema Android Lollipop y viene en color índigo. El LG K4 tiene memoria de 1GB RAM y 8GB de almacenamiento interno.

LG K8: Este equipo se destaca por un diseño premium con bordes lisos y curvos, gracias al 2.5D Arc Glass.

Cuenta con una pantalla HD de 5 pulgadas, procesador quad-core a 1.3GHz, 16GB de almacenamiento interno expandible, cámara principal de 8 MP y cámara frontal de 5 MP. Tiene conectividad LTE/4G y corre con sistema operativo Android 6.0 Marshmallow. Disponible en color índigo.

LG K10: El aspecto clave a resaltar es su potencia, gracias a sus características premium de modelos de gama alta y a su procesador de ocho núcleos 1.13Ghz. Tiene una pantalla de 5.3 pulgadas, sistema operativo Android 6.0 Marshmallow, conectividad LTE/4G y una batería extraíble de 2,300mAh. Su panel LCD posee tecnología IPS, que mejora los ángulos de visión. Con respecto a

La compañía TCL lanzó su modelo E5500 LTE, que forma parte de la familia de equipos“E”, de la cual ya se lanzaron los móviles E400 y E500.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

175

i TECNO Smartphones las cĂĄmaras, la principal es de 13 MP, mientras que la delantera es de 8 MP. Tiene memoria de 1GB RAM y 16GB de almacenamiento interno. Al igual que los otros dos modelos, viene en color Ă­ndigo.

NUEVO INTEGRANTE La compaùía TCL recientemente lanzĂł su modelo E5500 LTE, que forma parte de la familia de equipos “Eâ€?, de la cual ya se lanzaron los mĂłviles E400 y E500. Este tercer integrante de la lĂ­nea “Eâ€? es un smartphone LTE con conexiĂłn 4G, Wi-Fi y Bluetooth 4.0.

Posee pantalla tĂĄctil de 5.5 pulgadas capacitiva, sistema operativo Android 5.1 Lollipop y procesador QuadCore 1,1 GHz. Cuenta con cĂĄmara HD de 13MP flash (resoluciĂłn 1080p) y 8MP frontal. Incluye GPS con A-GPS y FM Radio. Con memoria ROM (8GB) y RAM (1GB). EstĂĄ disponible en blanco, negro y efecto cuero. Precio sugerido de venta al pĂşblico: $ 5.499.

En tanto, el primer equipo de la familia (modelo E400) es un smartphone GSM cuatribanda 3G,Wi-Fi y Bluetooth 4.0. Posee pantalla tĂĄctil de 4 pulgadas capacitiva, sistema operativo Android 4.4 Kit Kat y procesador Dual Core 1,0 GHz. Cuenta con una cĂĄmara de 5MP autofoco y flash + VGA frontal. Su precio sugerido de venta al pĂşblico es $ 2.699. El E500, por su parte, es tambiĂŠn un celular GSM cuatribanda 3G con Wi-Fi y Bluetooth 4.0. Posee pantalla tĂĄctil de 5 pulgadas capacitiva, sistema operativo Android 5.1 Lollipop y procesador QuadCore 1,3 GHz. Tiene doble cĂĄmara de 8MP. Tiene memoria ROM (8GB) y RAM (1GB).

A partir de septiembre estarĂĄ disponible el Ăşltimo modelo de Motorola: el Moto Z. El equipo es ultradelgado y tiene una pantalla GH SXOJDGDV

176

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

Samsung presentĂł en el paĂ­s sus VPDUWSKRQHV *DOD[\ 6 \ *DOD[\ 6 HGJH TXH HVWiQ GLVSRQLEOHV HQ FRORUHV QHJUR dorado y plateado.

Precio sugerido de venta al pĂşblico: $3.999.

CĂ MARA PRECISA Samsung tambiĂŠn presentĂł en el paĂ­s sus smartphones Galaxy S7 y Galaxy S7edge, que estĂĄn disponibles en colores negro, dorado y plateado.

Los nuevos equipos “cuentan con funcionalidades innovadoras y fueron creados pensando en las necesidades y el estilo de vida de los consumidores de hoy. Se destacan por su diseĂąo elegante, potente rendimiento y su cĂĄmara que, entre muchas otras funciones, incorpora una nueva tecnologĂ­a que posibilita las mejores fotos en condiciones de baja luminosidad.

Ademås, son resistentes al agua y al polvo, y cuenta con slot MicroSD para insertar una tarjeta de memoria externa�, informaron en la compaùía.

Mientras que el Galaxy S7 tiene 5.1 pulgadas, el Galaxy S7edge cuenta con 5.5 pulgadas . Ambos equipos estĂĄn desarrollados con vidrio y metal, en un diseĂąo elegante con curvas ergonĂłmicas para generar una sensaciĂłn cĂłmoda al sostenerlos.

La nueva pantalla “Always-Onâ€? les permite personalizar datos y avisos que aparecen en la pantalla sin necesidad de tener que encenderla, lo que permite disminuir el consumo de baterĂ­a. Sin comprometer el diseĂąo, ambos equipos aumentan su funcionalidad con la certificaciĂłn IP68 que garantiza su resistencia al agua y polvo.

TambiĂŠn incorpora GameLauncher, un nuevo complemento que

i TECNO Smartphones permite administrar el consumo de batería y minimizar las notificaciones. Samsung también realizó actualizaciones en cuanto al hardware y software de los dispositivos para optimizar el rendimiento de los juegos. El procesador OctaCore y la gran capacidad de la batería de 3000 mAh (S7) y de 3600 mAh (S7 edge), aseguran mayor tiempo de juegos. Por otro lado, el sistema de enfriamiento interno evita el sobrecalentamiento del dispositivo.

Según informó la compañía, ambos equipos incorporan la primer cámara Dual Pixel en un smartphone, logrando imágenes más brillantes y nítidas, incluso en ambientes con poca luz.“Esto se debe a la revolucionaria tecnología Dual Pixel que ofrece una lente más brillante, apertura más ancha, pixeles de mayor tamaño, cámara con velocidad de obturación más rápida y un enfoque automático más preciso”, comunicó Samsung. Los equipos tienen cámara Dual Pixel 12MP (F1.7) y frontal de 5MP (F1.7) ULTRADELGADO A partir de septiembre estará disponible el último

lanzamiento de Motorola: el smartphone Moto Z. Fabricado en aluminio de calidad aeronáutica militar y acero inoxidable, el equipo es ultradelgado y cuenta con pantalla Quad HD AMOLED de 5,5 pulgadas.

También es muy potente, ya que tiene procesador Qualcomm Snapdragon 820, 4 GB de RAM y 64 GB de almacenamiento interno. Y es posible obtener más espacio para imágenes, videos y aplicaciones al agregar una tarjeta microSD de hasta 2 TB. El nuevo telefono de Motorola incorpora una cámara de 13 MP con estabilización óptica de imagen y enfoque automático láser. Su cámara frontal de 5 MP, en tanto, incluye una lente de ángulo amplio. Además, posee un recubrimiento protector.

El Moto Z tiene lector de huellas digitales, lo que permite –com un simple toque- activar y desbloquear el teléfono, y brinda hasta 24 horas de autonomía de batería. Y para cuando finalmente se te esté agotando la batería, TurboPower ofrece hasta siete horas de energía extra con sólo 15 minutos de carga.

LG ELECTRONICS

CASI REAL

C

on un diseño modular que mejora la experiencia del usuario, la empresa LG presentó en el país su nuevo smartphone, LG G5, que está hecho en aluminio y tiene una batería deslizable que es posible intercambiar fácilmente en pocos segundos. El dispositivo, además, puede combinarse con otros productos, llamados “LG Friends”: la cámara 360° LG 360 CAM y los anteojos de realidad virtual LG 360 VR. El teléfono viene con otros tres productos: la LG CAM Plus, los auriculares Tone Platinum y LG Hi-Fi Plus, que tiene una calidad de sonido superior.

El equipo tiene procesador Qualcomm Snapdragon 820 y una pantalla Quad HD IPS Quantum de 5,3 pulgadas, cuya función Always-on Display muestra hora, fecha y estado de la batería de forma continua, sin necesidad de encender el dispositivo. El Snapdragon 820 soporta tomas y playback en 4K a una resolución cuatro veces mayor que 1080p, lo que permite que los usuarios vean y registren sus momentos cotidianos con gran detalle y calidad. El procesador también está optimizado para realidad virtual (VR), con píxeles de calidad y colores similares a la vida real para ofrecer una mejor experiencia de simulación.

gran angular de 135°. Para que las fotos queden aún más profesionales, incluye efectos fotográficos destacados: Pop-out Picture, que combina imágenes tomadas por los lentes estándar y gran angular para crear un efecto de imagen-en-un-marco; Film Effect, que puede aplicar a una imagen hasta nueve emuladores de film; y Auto Shot, una El LG G5 presenta dos cámaras en la parte trasera: una cámara UX mejorada que capta automáticamente la selfie con una lente estándar de 78° y la otra con una lente perfecta cuando reconoce una cara.

178

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

179

i TECNO Lanzamientos SURTIDO ELECTRĂ“NICO LA EMPRESA TOTAL HOME OFRECE NUEVOS MODELOS DE SMARTPHONES Y EQUIPOS DE AUDIO.

P

ara su marca Suzuk i Time Electronics, la empresa Total Home incorporó a su portfolio de productos cinco nuevos modelos de smartphones con sistema Android que se posicionan en el segmento de dispositivos de gama media con pantallas desde 4,5 pulgadas hasta 5,5 pulgadas y que operan con redes LTE y 3G. Los cinco modelos –Axis, Spin, Level, Compass y Horizon- cuentan con procesadores Quad Core, de Mediatek, y tienen 1Gb de memoria RAM y 8Gb de memoria de almacenamiento, con excepción del equipo Compass, cuya capacidad es de 16 Gb. El modelo de inicio de gama, Axis SP-45 tiene una pantalla de 4,5 pulgadas QHD, opera con redes 3G y cuenta con cåmara frontal de 2MP y principal de 8MP. El Spin SP-50, en tanto, es un modelo 3G con pantalla de 5 pulgadas y definición FWVGA; su cåmara principal es de 8MP y la frontal de 2MP. Por su parte, el Level SP-56 ofrece una pantalla HD de 5 pulgadas. Tiene un diseùo estilizado y se presenta en color negro o blanco; opera con redes 3G y su cåmara principal es Sony de 13MP y la frontal de 5 MP. El Compass SP-54G -con pantalla QHD de 5 pulgadas- se comercializa en dos versiones blanco o negro. Sus cåmaras son de 8MP y 5MP. El Horizon SP-556 es el modelo de mayor tamaùo de pantalla de esta línea, con 5,5 pulgadas y definición HD. Es un equipo 3G que ofrece una cåmara principal Sony de 13 MP y frontal de 5MP.

La empresa ampliĂł su lĂ­nea de audio FRQ VLHWH DUWtFXORV QXHYRV FRPR ORV micro y minicomponentes BoomBox \ OD 7RUUH '- SRUWDEOH

180

INTEGRACIĂ“N EMPRESARIA

Para complementar el lineal de celulares, la empresa incorporĂł los VR Glasses (o anteojos de realidad virtual) para disfrutar de aplicaciones y j u e g o s 3 D. E s te dispositivo se puede usar con los equipos Suzuki y tambiĂŠn con otros dispositivos (Android o iOS) que tengan entre 4,5 y 5,5 pulgadas de pantalla.

LĂ?NEA DE AUDIO La empresa tambiĂŠn ampliĂł su gama de productos de audio con siete artĂ­culos nuevos, como los micro y mini componentes BoomBox y la Torre DJ portable de gran potencia. Todos cuentan con conexiĂłn Bluetooth. El BoomBox BB-82L y la torre DJ SP-130 son modelos portĂĄtiles con baterĂ­as de gran autonomĂ­a que permiten escuchar mĂşsica en cualquier ambiente. El micro-sistema MC-210, de diseĂąo compacto y potente sonido, posee control remoto y radio digital.

El surtido se completa con los mini-sistemas MS-250 (3300W potencia), el MS-200 (6000W de potencia) y el MS200S con Sub-Woofer y luces audio-rĂ­tmicas en los parlantes (5600W).

/RV FLQFR PRGHORV OODPDGRV $[LV 6SLQ /HYHO &RPSDVV \ +RUL]RQ

FXHQWDQ FRQ SURFHVDGRUHV 4XDG &RUH GHO SURYHHGRU 0HGLDWHN

i TECNO Tabletas AVH

CONTENIDOS MÓVILES

A

VH lanzó su lineal de tabletas, que incluye un producto exclusivo para chicos, otro destinado a los fanáticos del Club River Plate y una tableta que cuenta con cinco videojuegos de Electronics Arts (EA) precargados y liberados.

La tableta AVH Action Kids es ideal para los chicos, ya que viene con juegos y aplicaciones para ellos e incluye sistema de Control Parental.

Corre con sistema operativo Android 5.1.1, posee pantalla capacitiva de siete pulgadas (1024 X 600), memoria interna de 8 GB y memoria RAM de 1GB. Posee conexión Bluetooth, cámara frontal 0.3 MP y trasera de 2 MP. Tiene procesador Quad-Core 1.2 GHz. La AVH River Plate tiene contenidos exclusivos para los hinchas de ese club.

Está disponible con videos de distintos torneos de River, entre otros contenidos, funciona con Android 5.1 y posee pantalla capacitiva IPS de siete pulgadas (1024 X 600). Por último, la AVH Excer G5.3 tiene juegos de Electronic Arts, entre los que se destacan Monopoly y Need for Speed. El producto cuenta con procesador Quad Core 1.3, conexión HDMI, pantalla IPS capacitiva y corre con sistema operativo Android. Dispone de conexión WiFi y Bluetooth, y memoria interna de 16GB (expandible a 32GB con tarjeta SD), entre otras prestaciones. Su resolución de pantalla es 1024x600.

BGH

OPCIONES DE PLATAFORMA

P

ositivo BGH presentó sus nuevas tabletas Y1000 e Y420, dos equipos que poseen gran capacidad de almacenamiento. El modelo Y1000 corre con sistema operativo Android Lollipop, en un formato elegante, liviano y totalmente transportable. Su pantalla IPS es de 10 pulgadas multi-touch; además, dispone de tecnología 4G-LTE. El equipo tiene WiFi, Bluetooth, GPS, radio FM y una tarjeta micro HDMI. Su capacidad de almacenamiento de hasta 32 GB se puede extender con una micro SD externa. Posee dos cámaras de excelente resolución: la frontal de 2.0 MP y la trasera de 5.0 MP. Su precio: desde $5.499 Por su parte, la tableta Y420 cuenta con sistema operativo Windows 10: una interfaz similar a la de una computadora que permite elegir entre el modo tableta o PC. El equipo posee 32 GB de almacenamiento interno y una poderosa RAM de 2GB. Tiene una pantalla IPS de 8 pulgadas y procesador Intel Atom Z3735F/ Quad core 1.3 GHz. El equipo incluye GPS y su batería es de larga duración. Su precio: desde $4.199.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

181

i TECNO Discos de estado sólido

PURA MEMORIA LOS DISCOS DE ESTADO SÓLIDO SON UNA BUENA OPCIÓN PARA LOS CONSUMIDORES QUE BUSCAN MAYORES CAPACIDADES DE ALMACENAMIENTO. CUÁLES SON LAS PRINCIPALES OFERTAS Y MODELOS.

C

ada vez más sofisticados y necesarios para quienes consumen grandes volúmenes de datos, como archivos multimedia, películas, videojuegos, música y fotografías de alta calidad, los discos de estado sólido (o SSD, por su sigla en inglés) han ganado un lugar destacado como producto de consumo. En el mercado local las opciones de discos portátiles –y también los clásicos pendrive de alta gama- crecen con nuevos modelos que brindan diferentes capacidades de almacenamiento y mayor velocidad de transferencia de información, además de las indispensables prestaciones de seguridad y protección de datos.

En el informe que sigue, los productos que están lanzando en este segmento Verbatim, Kingston, Western Digital, Adata y Sandisk.

MÁXIMA VELOCIDAD

L

a empresa Verbatim tiene dos propuestas. En primer lugar, se destaca su disco externo de 2TB que permite experimentar velocidades de transferencia hasta diez veces más rápidas con la tecnología SuperSpeed USB 3.0, que le permite desplazarse con rapidez a través de tareas exigentes gracias a su mayor velocidad de lectura y escritura de archivos.

Así, según Verbatim, el dispositivo Store ‘n’ Go 2TB tiene la conectividad USB más rápida del mercado. Este disco duro portátil trae instalado de fábrica el software de respaldo Nero para crear y restaurar copias de seguridad de todo el sistema. Por ejemplo, es posible programar copias de seguridad automáticas por fecha y hora, y también copias de seguridad cifradas con contraseña. Tiene una garantía limitada de siete años que permite guardar todas las fotos, videos, imágenes, juegos, música y datos con total confianza.

Verbatim también ofrece una unidad de estado sólido de 256GB (USB 3.0, SSD) que es compacta y rápida. El dispo-

182

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

sitivo provee las últimas opciones en almacenamiento externo de datos y ofrece un rango de transferencia de datos hasta 190 MB/seg. Este producto es para usuarios que demandan un máximo rendimiento para dispositivos de almacenamiento de datos. En cuanto al uso, es ideal para la edición de videos, el intercambio de cantidades muy grandes de datos o la maximización del rendimiento de los juegos. Opera de forma silenciosa y presenta un consumo mínimo de energía. Todas las unidades Verbatim en estado sólido son compatibles con USB 2.0.

Durables

E

l dispositivo Flash USB DataTraveler HyperX Predator de Kingston ofrece las velocidades más rápidas de Kingston y, según asegura la empresa, las más altas capacidades disponibles en el mundo. Las velocidades de hasta 240MB/ seg. (lectura) y 160MB/seg. (escritura) en USB 3.0 implican que los usuarios pueden acceder, editar y transferir rápidamente sus archivos y sus aplicaciones directamente desde el dispositivo, sin retraso en el rendimiento. Su capacidad de hasta 1TB permite que los usuarios almacenen allí la totalidad de su mundo digital. Este dispositivo es compatible con las especificaciones USB 3.0 de próxima generación para aprovechar mejor los puertos USB 3.0 en los notebooks y computadoras de escritorio más recientes; incluye una llave USB 3.0. Pero también es compatible con los sistemas USB 2.0.

DT HyperX Predator ofrece calidad superior en un diseño de alta gama.

El cuerpo del producto, metálico en aleación de zinc, lo vuelve resistente a los golpes; todos los dispositivos deben pasar pruebas extensas en cuanto a durabilidad e impacto. También cuenta con un llavero personalizado de Kingston y un llavero Valet de HyperX adicional. Este producto está disponible en capacidades de 512GB y 1TB.

Cifrado digital

W

estern Digital desarrolló su oferta, que consiste en los discos My Passport Ultra que brindan almacenamiento portátil de calidad a través de dispositivos potentes y compactos que también se convierten en el accesorio perfecto para la vida escolar. Los productos están diseñados para estudiantes, fotógrafos, profesionales gráficos, viajeros y todos aquellos que desean llevar su vida digital y sus recuerdos con ellos manteniendo la seguridad y privacidad de sus datos. Estos discos se encuentran disponibles en capacidades de hasta 3 TB, lo que les permite almacenar y crear copias de seguridad de toda la información. Las unidades portátiles My Passport Ultra ofrecen un diseño elegante y están disponibles en varios colores: frambuesa, rojo, azul, blanco y negro.

Además, los discos cuentan con un cifrado de hardware AES de 256 bits que protege los archivos, carpetas, fotos, videos y música de los usuarios con una contraseña conocida sólo por ellos. Los productos My Passport Ultra son compatibles con USB 3.0, lo que permite velocidades de transferencia de 5 Gb/s (3 veces más rápido que USB 2.0). Se precio de referencia es desde $1.599, dependiendo de la capacidad.

Western Digital también diseñó discos de la línea My Passport para usuarios de Apple, que con una forma compacta y de estilo son un buen complemento para una MacBook. Tienen una capacidad de 1 TB y una interfaz USB 3.0 que ofrece una velocidad de transferencia de datos ultra rápida y no necesita una fuente de alimentación externa. El producto es compatible con Apple Time Machine, lo que permite realizar copias de seguridad de los archivos. Su precio de referencia es desde $1.429.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

183

i TECNO Discos de estado sólido

ALTO RENDIMIENTO

A

DATA Technology lanzó su disco de estado sólido Premier SP550 M.2 2280 SATA 6Gb/s.“A medida que la presencia de ultrabooks y laptops livianas continúa creciendo, los discos SSD de formato M.2 se están convirtiendo en la opción preferida de almacenamiento debido al pequeño espacio físico que ocupan”, dice Marcela Gorini, Country Manager Cono Sur de ADATA. Y agrega que el producto Premier SP550 M.2 2280 “provee en un formato liviano, un rendimiento de alta velocidad junto con una estabilidad y eficiencia superior a la que ofrecen los discos mecánicos de 2.5”, dando por resultado una solución económica y de gran rendimiento”.

El producto, que mide 22x80x3.5mm y está disponible en capacidades de hasta 480GB, actualiza laptops delgadas y ultrabooks sin comprometer su rendimiento. Sus velocidades máximas de lectura/escritura son 560/510MB por segundo, con lectura aleatoria 4K de hasta 75K IOPS gracias a un controlador SMI de alta calidad y tecnología de caché SLC. Para mejorar la estabilidad del SSD y la integridad de datos, el Premier SP550 M.2 2280 cuenta con un motor RAID y tecnología de modelado de datos, lo que le brinda una vida útil extendida para una estabilidad mejorada y

más duradera. También soporta la tecnología de corrección de errores LDPC (Low Density Parity Check) para reducir los errores de datos, aumentar la integridad de datos y mejorar la calidad de las transferencias. Su modo DEVSLP (Device Sleep) reduce el consumo eléctrico y prolonga la vida útil de la batería, una característica ideal para usuarios de laptop que deseen aprovechar su portabilidad y uso extendido.

SANDISK

E

l SSD Plus de SanDisk está disponible en tres capacidades (120 GB, 240 GB y 480GB) y velocidades de hasta 520MB y 480MB por segundo, lo que implica una mayor velocidad en el arranque, la respuesta de las aplicaciones y en la transferencia de datos. También brinda una mayor capacidad para los juegos en la notebook o en los equipos de escritorio.

Gracias a su arquitectura de bajo consumo de energía, SSD Plus ejerce menos tensión en los recursos del sistema.

El producto consume menos energía y produce menor calor que una HDD tradicional, lo que alivia la carga en el suministro de energía y en el sistema de enfriamiento de la computadora. El equipo, además, trabaja de manera silenciosa, lo que permite disfrutar de los videos o películas sin la interferencia de ruidos molestos.

184

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Los usuarios de Windows, por ejemplo, pueden comprobar el estado de la unidad en tiempo real y recibir alertas de actualizaciones de software. Incluye también productos de software de terceros (Apricorn) para la clonación en una nueva unidad, escáner para virus Titanium+ (Trend Micro) y software de Recuperación Lojack (de Absolute) para asegurar también a la computadora también.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

185

i TECNO Evento SAMSUNG PRESENTÓ EL S7 EN ARGENTINA

E

l 15 de junio Samsung presentó el Samsung Galaxy S7 Edge y S7 en un evento realizado en “La Usina del Arte”, en exclusiva para los medios de comunicación.

Después de la recepción, los asistentes fueron invitados a la presentación principal, donde se encontraron con la oportunidad de usar el Gear VR para experimentar el ecosistema Samsung.

Luis Palmier, Vicepresidente de Samsung Argentina, brindo un discurso en el que compartió la visión de la empresa. Luego, Bruno Drobeta, Director de IM mostró las características de los dispositivos.

Por último, se los invitó a visitar las zonas de experiencia, que tenía diferentes estaciones como una simulación de montaña rusa en realidad virtual, una caja llena de espejos para tomar autofotos de alta calidad y bailarinas que tenían una cámara de 360 ° en el medio de su desempeño para mostrar esta singular tecnología.

186

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

M anagmentPublici MManagment anagment Marketing Business M arketing Marketing M arketing Managment M anagment Marketing

ublicidad ublicidad

SUPLEMENTO Marketing

to Business Publicidad Publicidad

Publicidad P ublicidad

Managment M anagment MANAGEMENT - PUBLICIDAD - MARKETING

IDEAS PARA CAPEAR EL TEMPORAL Qué hacer para enfrentar el retroceso del comercio de electrodomésticos y dispositivos electrónicos, uno de los más pronunciados en el retail.

¿Y EL SEGUNDO SEMESTRE? PBI caerá 1% e inflación rondará 40%.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

187

SUPLEMENTO

Business to Business

MANAGEMENT

SIEMPRE QUE LLOVIÓ PARÓ La caída en las ventas de electrodomésticos y artículos electrónicos es la más pronunciada en el comercio minorista. Tips para capear el temporal.

Por Hernán Murúa

M

edidas en cantidades, las ventas de los comercios minoristas bajaron en junio 9,8 por ciento con relación a igual mes de 2015. Se trató de la mayor caída del año, de acuerdo con un sondeo realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). La entidad incluso advirtió que “es el sexto mes consecutivo en que las ventas se retraen, agravando la situación de las empresas del sector que, con poco margen de liquidez, deben afrontar las fuertes subas en los costos de la actividad”.

En efecto, en el primer semestre, la caída alcanzó el 6,4 por ciento interanual. El relevamiento arrojó también que todos los sectores de la canasta de consumo se contrajeron en la comparación interanual, la mayoría con descensos pronunciados, con la única excepción de las farmacias.

Como líder de los retrocesos más significativos apareció el segmento de electrodomésticos y artículos electrónicos, con un derrumbe del 19,2 por ciento, de hecho, superando de este modo a la bijouterie (-14,7 por ciento), los materiales para la construcción (-13,6 por ciento) y las ferreterías (-13,2 por ciento).

No obstante, CAME señaló que “a pesar del panorama desalentador, muchos empresarios prefieren olvidar los últimos meses y poner las expectativas en el segundo semestre, en el que se espera algún repunte”. En ese sentido, es bastante elocuente el resultado del Sondeo de Expectativas de Líderes Corporativos (SELC), un relevamiento de opinión sobre 100 líderes empresarios de medianas y grandes empresas realizado por BDO Argentina. Según el estudio, la mayoría espera una leve disminución de la actividad económica, aunque es más optimista respecto de sus propias empresas, ya que más de la mitad augura un incremento en sus ventas reales.

Por eso, es interesante tener en cuenta algunas recomendaciones para administrar pymes en tiempos de crisis e incertidumbre, como el actual, para evitar así el desconcierto o la parálisis en el peor de los casos. “Es fundamental no tomar decisiones aisladas y reactivas que afecten el corazón del negocio. Muchas de estas decisiones parecen aliviar la situación actual, bajando costos por ejemplo, pero terminan comprometiendo el futuro”, explica Laura Gaidulewicz, codirectora de la Especializa-

188

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El segmento de electrodomésticos y electrónicos se derrumbó un 19,2% en junio, según CAME. ción en Gestión y Gobierno de Empresas Familiares de la Universidad Siglo 21.

En ese sentido, asegura que “es clave saber por qué nos eligen nuestros clientes, qué es lo que valoran de nuestra marca y nuestros productos. Si afectamos esa promesa de valor y el cliente se siente defraudado, el efecto en el

SUPLEMENTO

Business to Business negocio será un boomerang. En vez de bajar los costos, contribuiremos a la caída de ventas y a afectar la reputación de nuestra empresa. Hay que ponerse en el lugar de quien nos compra. ¿Qué valora? ¿Por qué viene a comprarnos? ¿Cuándo nos elige? ¿Quiénes son los que vuelven a comprar y por qué?”.

Dichas preguntas, de acuerdo con la especialista, deberían permitirles a los dirigentes de las empresas en cuestión detectar qué es clave y qué no en sus negocios y ayudar a tomar mejores decisiones. “Si mi clientela busca la calidad de los productos y vuelve porque siempre respondemos a esos estándares que encontraron en la primera compra, deberíamos evitar que la reducción de costos afecte la calidad del producto.

Tendríamos que apelar a la creatividad y buscar alternativas que permitan optimizar costos. Cada pyme debe revisar los aspectos críticos de la propuesta de valor de su empresa”, subraya.

Para la experta, incluso, puede ser un excelente momento para analizar el modelo de negocios de manera integral y generar nuevas oportunidades. Por ejemplo, para comenzar a explorar un nuevo nicho de mercado o generar nuevos productos.

“Esta reformulación del modelo de negocios, optimizando recursos y accediendo a nuevos públicos o aumentando el volumen de ventas por cliente, permite incrementar de manera significativa la facturación anual y compensar los ciclos de caída de la venta”, reflexiona.

LA EMPRESA, NO LA FAMILIA Las pymes familiares suelen presentar pros y contras ante este tipo de escenarios de derrumbe de la actividad. Son generalmente las más vulnerables a las crisis, pero también las que cuentan con mayor voluntad para seguir adelante y atravesar los

MANAGEMENT momentos difíciles, según la especialista. “Los valores familiares se entremezclan con los del negocio. Es por ello que se intenta preservar lo que se tiene, lo que se logró, como signo de orgullo y valor familiar”, precisa.

Pero añade que, como el bienestar económico de la familia suele depender de la empresa, esta condición puede desequilibrar aún más el negocio, sobre todo si se descapitaliza a la compañía para mantener un estándar habitual de vida de la familia, al mismo tiempo que se reduce la rentabilidad del negocio. “La empresa familiar debe trabajar sobre las tensio-

nes que genera atravesar momentos en que los ingresos se ven más ajustados o en los que la empresa empieza a requerir recortes de gastos, para no terminar ahogándose mutuamente a partir de necesidades contrapuestas”, aconseja Gaidulewicz.

En ese sentido, observa que los máximos responsables de la empresa conservan un rol clave, en tanto se pone en jaque su capacidad de liderazgo.

“Es importante que tengan en claro que requerirá un esfuerzo extra mantener la calma para llevar adelante el negocio. Son momentos en los que quien lidera se siente exigido y exi-

La caída del comercio minorista promedió casi 10% Rubro Alimentos y Bebidas Bazar y Regalos Bijouterie Calzados Deportes Electrodomésticos y art.

Electrónicos Farmacias Ferretería Golosinas Joyería y Relojería Juguetería, Rodados y art. de librerías Marroquinería Materiales eléctricos Materiales para la construcción Muebles de Oficina Muebles del Hogar Neumáticos Perfumería Textil - Blanco Textil - Indumentaria Promedio (*)

Variación %

En unidades vendidas Junio 2016/2015

-2,8% -12,1% -14,7% -7,8% -9,2% -19,2% 1,9% -13,2% -12,5% -11,2% -10,8% -11,1% -11,8% -13,6% -9,9% -9,7% -11,8% -7,7% -10,8% -10,1% -9,8%

(*) El promedio se calcula ponderado según participación de los rubros en el consumo.

Fuente: CAME.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

189

SUPLEMENTO

Business to Business

MANAGEMENT

ge a la vez mucho de los equipos de trabajo. Es fundamental regular esta presión y que no se convierta en sí misma en el principal obstáculo para el desarrollo del negocio”, analiza.

Buscar ayuda, aprender de los otros y no quedar sumergido en la vorágine del día a día también es importante. Este contexto, entonces, puede ser una buena oportunidad para acercarse a círculos de empresarios o buscar espacios de formación en los que sea posible trabajar sobre los desafíos de la gestión. “Sólo mirando la situación desde nuevas perspectivas es posible encontrarse una solución superadora. Lo peor que puede sucedernos es repetir en un círculo infinito aquellas recetas que nos trajeron exitosamente hasta hoy, pero que ahora pueden resultar inútiles a raíz del cambio de contexto. Trabajando con otros, buscando ayuda, co-creando con nuestros empleados podemos generar esas nuevas respuestas que la empresa necesite para seguir adelante”, destaca.

En cualquier caso, la creatividad siempre es un factor clave para superar un momento de crisis y no dejarse arrastrar por el miedo y el pesimismo, que terminen conduciendo a una profecía autocumplida. Un ejemplo es el de Patrick. La marca nacional de productos de línea blanca presentó una nueva cocina que trata de equilibrar diseño, precio y prestaciones acordes con las necesidades de los consumidores actuales. De hecho, cuenta con una mesada esmaltada negra y un horno interior easy clean con puerta de doble vidrio panorámico, pero se comercializa a un precio muy competitivo para el mercado.

“A partir de investigaciones de mercado, se detectó que la radiografía del consumidor como lo conocíamos cambió y, con éste, sus hábitos de compra: menos impulsivos, más racionales, más exigentes y ahorradores. Por otro lado, dentro del mer190

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

cado de línea blanca, la demanda de cocinas es la que se está viendo más afectada. Esto nos impulsó a desarrollar una plataforma más agresiva en cuanto a competitividad de precio, diseño y calidad”, señalaron desde la marca.

En adición, Mabe, la empresa de origen mexicano que produce y comercializa la marca Patrick, también anunció el lanzamiento de la primer

heladera de fabricación nacional, en este caso marca GE, con eficiencia energética A++. Eso le permite a sus usuarios ahorro nada menos que del 45 por ciento en el consumo de energía en comparación con una heladera de clase A, del 60 por ciento versus una de clase B y del 66 por ciento respecto de una de clase C. En otras palabras, nuevas propuestas para nuevos consumidores.

Puede ser una oportunidad para acercarse a círculos de empresarios y buscar espacios de formación.

LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR, EN EL SÓTANO El Índice de Confianza del Consumidor (ICC), que elabora mensualmente el Centro de Investigaciones de Finanzas de la Universidad Torcuato di Tella, arrojó para junio una caída interanual del 22,2 por ciento, si bien se mantuvo estable en la comparación mensual, con una ligerísima alza de 0,2 por ciento con relación a mayo.

Respecto del mes anterior, en adición, los subíndices de Bienes Durables e Inmuebles y de Situación Personal subieron un 11,2 por ciento y un 0,2 por ciento, respectivamente, mientras que el de Situación Macroeconómica bajó un 3,3 por ciento.

Por distribución geográfica, la confianza de los consumidores subió respecto del mes anterior un 6 por ciento en el interior del país y un 2 por ciento en la Ciudad de Buenos Aires, mientras que retrocedió un 4,1 por ciento en el conurbano.

Siempre en la comparación intermensual, por último, la confianza de los consumidores creció un 1,2 por ciento para el segmento de encuestados con menores ingresos y apenas un 0,2 por ciento para el de mayores ingresos.

SUPLEMENTO

Business to Business

ECONOMÍA

Y LLEGÓ EL SEGUNDO SEMESTRE, SIN SEÑALES DE RECUPERACIÓN Los economistas proyectan una caída de 1,3% en el producto bruto interno y una inflación de precios minoristas de entre 37 y 40% anual.

Por Hernán Murúa

R

ecién hacia el último trimestre del año, la actividad económica mostrará signos de recuperación, la inflación se morigerará y el consumo volverá a los niveles de fines de 2015, según calculó el Centro de Estudios de la Nueva Economía (CENE) de la Universidad de Belgrano. Por esas razones, la variación anual del PBI caería un 1%, según la entidad. Dicho pronóstico va en consonancia con los resultados del Relevamiento de Expectativas de Mercado que realiza el Banco Central y anticipa un retroceso del 1,3%.

Para el economista Víctor Beker, director del CENE, si bien el volumen de exportaciones viene aumentando, “como el grueso de las ventas externas se concentra en los primeros nueve meses del año, parte significativa del incremento ya tuvo lugar. Y por otro lado, se vio

192

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

compensado por la caída en los precios internacionales de las materias primas. Además, es probable que la crisis en Brasil siga gravitando negativamente en las exportaciones de automotores”. Por lo contrario, el experto registra significativos incrementos en exportaciones regionales como las de hortalizas y legumbres, tabaco, lanas y minerales metalíferos.

Las importaciones equilibran en valor a las exportaciones, aunque muestran fuertes contracciones en los rubros de bienes intermedios y combustibles, reflejando una menor actividad económica de la industria, de acuerdo con el informe del CENE. En cambio, se registra un salto en las importaciones de vehículos provenientes de Brasil, lo cual augura un fuerte déficit en el intercambio en este rubro. “También se viene verificando un

SUPLEMENTO

Business to Business incremento en las importaciones de bienes de consumo, que indicaría la existencia de problemas de competitividad para algunos sectores de la industria nacional, pese a la devaluación registrada”, observa Beker.

El sector de la construcción debería experimentar un alza, en la medida que se pongan en marcha los planes de obras públicas y que algunos tenedores de dólares decidan volcarlos a la construcción o refacción de inmuebles, capitalizando el beneficio de la devaluación, para el especialista.

Es posible que la inversión se vaya poniendo en movimiento, añade: “Seguramente, parte de los mayores ingresos del sector agropecuario, que estimamos en 8.000 millones de dólares, se vuelquen a la compra de maquinaria agrícola, tractores y otras formas de inversión, aunque

ECONOMÍA no tendrán un impulso decisivo mientras la tasa de interés no baje significativamente desde los niveles actuales, lo que dependerá de la marcha de la inflación”.

BAJO CONSUMO La economía se contrajo por tercer trimestre consecutivo, en términos desestacionalizados, y se confirma la recesión, asegura Carlos Belloni, de IAE Business School en su último reporte. “Los indicadores de coyuntura más recientes dan cuenta de la situación evidenciada por la persistente caída en la industria y la construcción. La menor actividad también afectó al empleo privado, que se contrajo por primera vez en el año, y en las pymes, la situación es crítica, con caídas fuertes en la producción industrial y en las ventas minoristas”, observa.

El alza en las importaciones de bienes de consumo revela problemas de competitividad en la industria nacional.

Al repasar las estadísticas del ya supuestamente recuperado Indec, el economista toma nota de que el Estimador Mensual Industrial (EMI) sufrió en mayo una caída interanual del 4,3%, aunque menos pronunciada que el -7,3% de abril. La actividad manufacturera lleva de este modo cuatro meses de caída consecutivos y acumula en el año una contracción del 3%, con bloques más afectados como “Sustancias y productos químicos” (-11%) e “Industria automotriz” (-8,6%).

Las consultoras privadas ya habían señalado lo propio en ese sentido.

De hecho, el último Índice de Producción Industrial (IPI) de FIEL cayó 3,6%, impulsado por los bienes de consumo durables (- 7,7%). OJF, por su parte, registró una caída 3,3% en su indicador industrial y de 1,8% en el índice de actividad agregada. Por el lado de las pymes, la encuesta mensual industrial de CAME verificó en mayo su octavo mes de contracción consecutivo (-5,2% interanual), el mayor retroceso en 17 meses, y con un acumulado anual de -4,1%.

Cuando analiza el mercado laboral, Belloni sostiene que la caída de la actividad económica está impactando sobre los puestos de trabajo.

Expectativas de inflación anual - IPC AMBA var. % i.a.

45 40

Precios minoristas (AMBA: INDEC) 2016 Próx. 12 meses

2017 Próx. 24 meses

Referencia

Mediana

Promedio

var. % i.a.; dic-16

40,3

40,2

40,3

35 30 25

22,5

20

var. % i.a.; jun-17

22,5

22,5

var. % i.a.; dic-17

19,0

19,4

10

var. % i.a.; jun-18

15,7

15,9

5

19,0

15

0

Dic-16

Jun-17

Dic-17

15,7

Jun-18

Fuente: Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) del BCRA. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

193

SUPLEMENTO

Business to Business

ECONOMÍA

Según el Sistema Integrado Previsional Argentino (SIPA), de hecho, el empleo privado registrado se redujo en abril 0,7%. En materia de salario, el promedio alcanzó los 17.325 pesos mensuales, un 32% mayor respecto de abril de 2015, aunque claramente por debajo de la inflación.

La economía se contrajo por tercer trimestre consecutivo, en términos desestacionalizados, confirmando la recesión.

Todo esto, como no podría ser de otra manera, influye sobre el consumo. En efecto, las ventas minoristas cayeron en junio por sexto mes consecutivo (-9,8% interanual,

Expectativas de crecimiento trimestral I var. % i.a.

4 3,2 3

PIB a precios constantes Referencia

Mediana

Promedio

2016

var. % prom. anual

-1,4

-1,3

2017

var. % prom. anual

3,2

3,2

2 1 0 -1 -2

-1,4 2016

2017

Fuente: Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) del BCRA.

Expectativas de crecimiento trimestral II var. % i.a.

5 4

3,8

3

PIB a precios constantes Referencia

Mediana

Promedio

Trim.III -16

var. % i.a.

-2,0

-1,9

Trim.III -17

var. % i.a.

3,2

3,8

2 1 0 -1 -2 -3

Fuente: Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) del BCRA.

194

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

-2 III - 16

III - 17

SUPLEMENTO

Business to Business

ECONOMÍA

la mayor caída desde agosto de 2014), según CAME. La contracción se hizo carne de casi todos los rubros, pero la mayor baja se efectivizó en “Electrodomésticos y art.

Electrónicos” (-19,2%), subraya el representante del IAE. Al respecto asegura que “el segundo semestre ya comenzó y la tendencia positiva no aparece. Si bien se observan algunos datos alentadores en sectores particulares, la recuperación del consumo es clave. La reacción de la demanda vendrá de la mano de la mejora en el poder adquisitivo del salario producto de las paritarias ya cerradas y la menor inflación prevista para los próximos meses”.

Lo propio afirma Beker, desde la UB, cuando sostiene que “el consumo probablemente tenga un repunte en la medida que se materialice el pago de la deuda a jubilados y los reajustes de haberes a ese sector. Ello podría agregar un 1% al PBI de este año. Asimismo, incidirá el pago del medio aguinaldo y los incrementos acordados en las paritarias. Por lo tanto, ese rubro debería tener un mejor comportamiento en el segundo semestre”.

MAL DE MUCHOS… Los países de América latina mostrarán una contracción de la actividad económica a lo largo del año, con un mejor panorama para 2017, y en este contexto el consumo masivo crecerá en la región un 2,3%, cuando en el 2015 el alza había sido de 6,6%, según el estudio Road Trip Latam 2016 de Kantar Worldpanel que analiza las principales tendencias y opiniones de más de 10 mil consumidores en la región.

La menor actividad económica impacta en el consumo de los hogares y también en su estado de ánimo. La percepción sobre la situación económica del país y personal cae a niveles del 2009, teniendo matices por país: Colombia, Venezuela y Brasil piensan que su situación será peor, mientras que Argentina, Perú y Bolivia se muestran positivos frente al contexto adverso.

El consumo probablemente tenga un repunte en el cuarto trimestre, lo que podría agregar un 1% al resultado del PBI. PRECIOS EN ASCENSOR Mientras tanto, el aumento de precios minoristas acumulado a lo largo de 2016 ya se ubica en el 20%. “Si bien se prevé que en el segundo semestre vaya descendiendo lentamente, el acumulado del año probablemente se sitúe en la franja del 37 al 43%”, de acuerdo con las estimaciones del Centro de Estudios de la Nueva Economía de la Universidad de Belgrano. En el Relevamiento de Expectativas de Mercado, que recaba el Banco Central, el panorama es apenas más optimista: 40,2% de alza para el Área Metropolitana de Buenos Aires y 37% para todo el país.

Belloni, desde el IAE Business School, en tanto, elige mirar el vaso medio lleno, al señalar que la inflación se desacelera en junio por segundo mes consecutivo y, con 2,3%, según su análisis, registra el menor crecimiento mensual desde noviembre de 2015. El economista señala, por si fuera poco, que en términos interanuales retrocede por primera vez en el año. “Detrás de este comportamiento de los precios yace la efectividad de la política monetaria y la difícil situación del nivel de actividad”, indica, como contracara.

Respecto de junio, asegura que, desde el gobierno, ubican la inflación entre 2 y 2,5% mensual y que los datos de las consultoras privadas va en la misma sintonía. “Los aumentos en las expensas de los edificios, la medicina prepaga y una aceleración en los alimentos fueron los principales impulsores, mientras que la suba del tipo de cambio en la última semana parece no haber tenido efecto por el momento”, indica.

Para julio, como conclusión, el economista del IAE Business School, espera que la inflación mensual continúe descendiendo y se ubique cerca del 2%. “Prepagas, planes de celulares, servicio doméstico, subte y monotributo son los próximos ajustes. El gobierno ya reconoció que la meta del 25% tal vez se alcance recién en marzo de 2017. El objetivo es ubicar la inflación por debajo del 2% lo antes posible. Las políticas monetaria y cambiaria siguen firme en búsqueda de esa meta a pesar del relajamiento observado en el último mes”, completa.

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

195