Revista Integración Empresaria #83 by Grupo Eletrolar

INTEGRACION

AÑO 16 • NÚMERO 83 • JUNIO 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

EDITORA EDITORA

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AÑO AÑO 16 16 NÚMERO NÚMERO 83 83 JUNIO JUNIO DE DE 2012 2012

ROSARIO A PLENA INDUSTRIA MUESTRA A SUS EMPRESAS EN ACTIVIDAD

HORNOS DE MICROONDAS

Un negocio que mantiene la temperatura justa LOS ACONDICIONADORES ESPERAN UN VERANO MÁS MADRUGADOR QUE EL DE 2011 VENTILACIÓN: LA OFERTA NACIONAL TRATA DE SATISFACER LA DEMANDA POR SÍ SOLA Tapas.indd 1

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INTEGRACION

EDITORIAL POR JOSÉ CLUR

E M P R E S A R I A JUNIO 2012

EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur PUBLICIDAD Silvia Torre, Daniel Sivi, Gabriela Tomassoni contacto@editoracyc.com.ar FOTOGRAFÍA: Mariana García Itoiz SUPLEMENTO IT: DIRECCIÓN: Claudia Clur ARTE: Julián Varela PERIODISTA: Gabriela Ameijeiras PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011-4303-3723 www.galtprinting.com Ayolas 494 C.A.B.A. MARKETING: marketing@editoracyc.com.ar Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034-4100 Fax: (11) 3034-4100 - R. 34 Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451-913 São Paulo - SP www.editoracec.com.br

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FEDE

OGAR

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

n mi editorial anterior hablé de un panorama claramente distinto, en el país y en nuestro sector, y las semanas transcurridas no solo lo confirmaron, también agregaron elementos para pensar que en algún sentido es más distinto aun de lo que creí. De pronto, pasamos de una economía que claramente se diferenciaba de la crisis que atraviesan los países centrales, o desarrollados, a una que aunque sigue diferenciándose por múltiples factores, empezó a convivir con un clima de dudas e incertidumbres que no solo no deberían corresponderse con los indicadores económicos y de actividad que registrábamos hasta el año pasado, tampoco es avalado por economistas que descreen que sea necesario utilizar la palabra crisis tal como la conocimos. Sin embargo, hemos empezado a pronunciarla. Tengo para mí la esperanza de que si es necesario que tanto ciudadanos como Gobierno empecemos a pensar en pesos, todos hagamos lo necesario para que la divisa de los Estados Unidos deje de ser el tema de los desayunos de trabajo y los almuerzos y cenas en familia. Estamos observando con atención el movimiento del consumo. Los actores principales parecen corroborar que en los consumidores hay una cautela notable. Hace unos meses vimos como se retraía el financiamiento a la par que subía la tasa de interés. Ahora pareciera que los planes de crédito para el consumo tenderían a volverse más flexibles. Es la única vía que hay para vender, porque es el único recurso que tiene la mayoría de los que necesitan o desean comprar. En el sector industrial, empresarios que se sentían más seguros y confiados tras el cierre de las importaciones de los productos que fabrican, ahora encuentran cerrado el ingreso de algunos componentes sin los cuales poco pueden aprovechar de esa competencia externa suspendida. A diario se escuchan voces reclamando en ese sentido. Analizando la situación en general, porque esta página no permite más, mi deseo es que estos solo sean los crujidos propios del crecimiento, de un crecimiento que tuvimos muy rápido y a tasas muy altas y ahora deberemos acomodar en cifras más modestas, con reglas precisas que nos permitan, a todos, cumplir con la mayor vocación que manifiesta permanentemente el Gobierno: defender el trabajo. En esa dirección, debemos reclamar todo lo que se deba reclamar. Pero también en esa dirección debemos, todos, seguir trabajando. Hasta la próxima.

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

GUIA DEL

COMPRADOR EDITORA

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HAIR & BEAUTY

MICROONDAS NOTA DE TAPA

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AÑO 15 • NÚMERO 82 • MAYO 2012

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

EDITORA

C&C

UN NEGOCIO ESTABLE PERO CON ESPACIO PARA CRECER

AÑO 16 NÚMERO 83 JUNIO DE 2012

ROSARIO A PLENA INDUSTRIA MUESTRA A SUS EMPRESAS EN ACTIVIDAD

HORNOS DE MICROONDAS

Un negocio que mantiene la temperatura justa LOS ACONDICIONADORES ESPERAN UN VERANO MÁS MADRUGADOR QUE EN 2011 VENTILACIÓN: LA OFERTA NACIONAL TRATA DE SATISFACER UNA DEMANDA CRECIENTE

SUPLEMENTO IT Todo sobre el mercado de la impresión, además de lo nuevo en informática y telefonía celular. Página 97.

El perfil del mercado de los hornos de microondas es fluctuante. El producto perdió parte de su estacionalidad del Día de la Madre a manos de otro tipo de regalos y su asignatura pendiente es superar el hábito del consumidor argentino, que solo lo usa para calentar o descongelar. Página 28.

SPRINGWALL Franquicias y capacitación como política comercial. Página 10. HOME TFK GROUP Inauguró su nueva planta. Página 12. LLANOS Presentó las campanas extractoras con comando “touch”. Página 14. CIR-MED Impulsa la línea de depiladoras no!no! Página 18. FIMAR Se realizó la feria del mueble y la madera. Páginas 20 y 22. ELETROLAR SHOW Reúne en Brasil a proveedores y comercios. Página 64. MOTOS El crecimiento encontraría sus primeros límites. Página 90. BATIMAT 2012 Empresas del sector Hogar sumaron su presencia. Página 134. HONG KONG Organizó una vez más la feria de primavera. Página 136. CANTÓN Otra feria de primavera, realizada en tres fases. Página 137. MERCADOS Cómo es el ADN del usuario actual de Internet. Página 138.

AIRE ACONDICIONADO

La categoría viene de una temporada caracterizada por la llegada tardía del calor y por una oferta que superó holgadamente a la demanda. La industria procurará nivelar a una con la otra. Mientras tanto, quedaron atrás los precios que parecían masificar a la categoría y las promociones, y el crédito, son las variables en las que se apoyan las expectativas de todos. Página 38.

DÍA DEL PADRE VENTILADORES Mientras el mercado sustituye importaciones, los proveedores esperan una buena temporada, sin mayores cambios en la demanda y esperanzados en que la falta de stock remanente en el comercio agilice la llegada de los pedidos. Página 66.

ROSARIO A TODA INDUSTRIA Visitamos varias empresas de nuestro sector radicadas en esta ciudad, uno de los polos de la reactivación económica argentina. Página 140.

ESPACIOS: Springwall procura lograr en espacios reducidos la mejor exhibición y diferenciación.

SPRINGWALL

Franquicias y capacitación como política comercial

pringwall consolidó su presencia en el mercado argentino desde 1916 con el aporte de tres generaciones que, según Fernando Rivero, su gerente de Marketing, fueron incorporando a lo largo del tiempo tecnología suiza de avanzada con el objetivo de alcanzar altos estándares internacionales de calidad. En la planta industrial de la compañía, que tiene una superficie de 19.800 metros cuadrados, se fabrican colchones con sistema de resortes continuos, Bonnell y Pocket con los que se abastece a la red propia de retailers, a más de 500 hoteles y a una red comercial mayorista con más de 400 clientes a nivel nacional e internacional. “Ser líderes en el mercado nos generó el compromiso de desarrollar permanentemente nuevos productos con la más alta tecnología”, amplió Rivero. “Muestra de ello es el lanzamiento de las telas inteligentes CoolmaxAloe Vera, Soja-Bamboo y Dreamfield, con aromas y siempre apuntando a la innovación. El año pasado lanzamos una campaña publicitaria en medios masivos gráficos, radio y televisión con la imagen de Maru Botana, que al transmitir familiaridad y simpatía nos permitió hacer un refresh de la marca”. Otro paso importante de Springwall fue el desarrollo de las Franquicias Springwall Center, basadas en pilares como la transferencia de la experiencia y el conocimiento adquirido como especialistas en sus propios locales; el asesoramiento permanente sobre las características del mercado, el marketing, la publicidad y el desarrollo arquitectónico del local y la capacitación para la fuerza de ventas, además de la provisión de campañas publicitarias y acciones con los celebrity de la marca, material POP y merchandising. “También debemos destacar como objetivos de la franquicia maximizar la rentabilidad y eficiencia del negocio y mejorar el mix de productos”, finalizó Rivero. “Uno de los lanzamientos de este año fueron los Espacios Springwall, cuya finalidad es lograr en espacios reducidos la mejor exhibición y diferenciación, la capacitación para la fuerza de ventas y la provisión de material POP y merchandising”. l 0 l

RIVERO subrayó el compromiso de la empresa de innovar incorporando permanentemente nueva tecnología.

ESTUDIOSOS DEL SUEÑO PARA CAPACITAR MEJOR La capacitación que da Springwall a la fuerza de ventas incluye charlas de profesionales del Instituto Ferrero de Neurología y Sueño. Esta entidad reúne a más de 30 profesionales de diversas disciplinas, cubre la atención en consultorios externos y realiza una amplia gama de estudios de la función neurológica, neurofisiológica y del sueño, materia a la que destina 14 laboratorios y en la que es el mayor instituto de la Argentina y el segundo de Latinoamérica.

n febrero, Home TFK Group S.A. se trasladó a su nueva planta, ubicada en un predio de 6500 metros cuadrados en el Parque Industrial de Burzaco. Allí, con 35 personas empleadas, instalaron dos líneas de producción que destinan actualmente a la fabricación de caloventores y ventiladores y adaptarán para comenzar a fabricar licuadoras y batidoras de mano, proyecto para el que ya están realizando las pruebas de matricería. Christian Rossi, gerente de Marketing de la empresa, estimó que de no mediar inconvenientes con los componentes que se deben importar,

concretamente los motores, la fabricación de estos dos nuevos productos se lanzaría entre agosto y septiembre de este año, en principio para la marca propia, Telefunken, pero sin descartar la posibilidad de producir para terceros, tanto en función del comportamiento del mercado y de la demanda como de la disponibilidad de la planta, que por el momento trabaja a capacidad completa e inclusive dándole trabajo a 30 personas con procesos tercerizados. La fábrica está preparada para producir, a ritmo normal, 50.000 calefactores o ventiladores mensuales. l

HOME TFK GROUP Inauguró su nueva planta ESTÁ UBICADA EN EL PARQUE INDUSTRIAL DE BURZACO, EN EL GRAN BUENOS AIRES. OCUPA A 35 PERSONAS EN FORMA DIRECTA Y TIENE CAPACIDAD INSTALADA PARA 50.000 PRODUCTOS MENSUALES.

menos de un año del lanzamiento de la línea de campanas con visor LCD, Llanos Acero S.A. presentó nuevos modelos con comando touch; control de tres velocidades; sensor de humo y temperatura que permite que el producto funcione en modo automático; timer; control remoto; bajo nivel sonoro; iluminación por LED y diseño de vanguardia. Esta línea se fabricará para instalación en isla y contra pared, con medidas de 60,75 y 90 centímetros. “Somos concientes del momento único que atraviesa la industria nacional, del aumento de la demanda de productos y de que existen dificultades reales a la hora de conseguir la materia prima y los insumos indispensables para nuestra producción, pero tomamos el desafío como parte de nuestra política y tratamos de brindarle a los clientes lo que demandan de nuestros productos: funcionalidad, calidad, estética y precio”, dijo el doctor Pablo Llanos. “Es un importante logro para nosotros ser el primer fabricante nacional de capitales locales que produce campanas con estas características”. Llanos Acero sigue siendo una empresa PyME familiar organizada actualmente con un núcleo de profesionales jóvenes que siguen las líneas trazadas por Hisler Llanos, su fundador. l

LLANOS ACERO

Lanzó las campanas con comando “touch”

ISLA QUBIX CUADRADA Tiene botonera digital; 3 velocidades; 4 spot LED x 2 watts; potencia de 200 watts; caudal de 800 m3/h y sistema Silence. No pertenece a la línea touch recién lanzada, pero es el modelo más vendido por la empresa dentro de la gama alta.

ABAJO: El modelo Premium Touch, que se fabrica para instalar contra pared en medidas de 60, 75 y 90 centímetros, y solo en 90 centímetros para isla. A la derecha, el modelo Arcus Cristal. Se fabrica tanto para instalar en isla como contra pared, en ambos casos solo en 90 centímetros. La línea touch es convertible a purificadora con la compra del filtro de carbón activo 25305 y no puede fabricarse sin motor o con motor exterior.

REFRIGERACIÓN

MABE LANZÓ UNA HELADERA Y DOS FRIGOBARES Mabe lanzó una heladera de una puerta con congelador y dos frigobares. Estos nuevos productos completan una amplia línea de heladeras con las que la empresa cubre la demanda del mercado argentino. La heladera HMA 290FCB01 incorpora la tecnología desarrollada por Mabe para todos sus productos, se fabrica totalmente en la Argentina y tiene capacidad bruta de 277 litros, bandeja recolectora de deshielo, anaqueles en contrapuerta para botellas y alimentos, estantes regulables en altura en el refrigerador y crispers especiales para carnes, lácteos, frutas y verduras. Los frigobares, también con la marca Mabe, se presentan en blanco y metálico y tienen capacidad bruta de 120 litros, descongelamiento manual y estante regulable en dos niveles de altura. Se fabrican totalmente en la planta industrial que la empresa tiene en la provincia de San Luis.

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ir-Med S,A, lanzó las depiladoras no!no! en el mercado argentino a fines de 2010 con el objetivo de posicionarlas en un segmento que Isaac Attie, presidente de la empresa, denomina “de tercera generación”. “Este mercado está creciendo porque surgieron nuevas tecnologías que son un aspiracional y constituyen un nuevo segmento en la categoría por ser depiladoras de tratamiento profesional pero para uso doméstico”, explicó. “Nosotros nos posicionamos como líderes en este segmento porque ingresamos al mercado en 2010 y recién en el segundo semestre de 2011 aparecieron las depiladoras con tecnología de luz pulsada intensa. Nuestro elemento diferenciador es la tecnología Thermicon, patentada por Radiancy, que no emite luz sino que transmite calor por contacto, lo que la hace más segura y apta para cualquier color de piel y de vello”.

CIR-MED Posiciona a no!no! como un aspiracional masivo En la Argentina, no!no! se comercializa con dos modelos: Classic y Smart. El segundo se lanzó un año después del Classic y su característica es que también es apto para depilación facial. El objetivo de la empresa es ubicar al producto como un aspiracional pero de alcance masivo. Para lograrlo, realizaron campañas publicitarias concentrando el 95% del presupuesto en la televisión abierta y en programas de alto raiting, pero no necesariamente enfocados en la mujer. “Tenemos público en todos los niveles sociales a nivel nacional”, amplió Attie. “Cuando arrancamos, nuestra depiladora era la más cara del mercado y fue difícil posicionar una marca no tradicional con un precio casi tres veces mayor que el promedio. Hoy, en el subrubro donde competimos tenemos el producto más barato y las ventas crecen mes a mes. Empezamos con una participación del 3,5% del mercado, en diciembre de 2011 teníamos el 7% y estimamos que este año vamos a duplicar las ventas del año pasado”. l

MODELOS Classic, en la imagen de la izquierda, y Smart. Los dos productos que se comercializan en el mercado argentino

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FERIAS

FIMAR 2012 LA SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES

l sector de la madera organizó FIMAR 2012 con la presencia de autoridades nacionales y provinciales. El presente y futuro de las industrias fue el eje de las ponencias. La ministra de Industria, Débora Giorgi, inauguró esta feria de un sector que según los organizadores de la muestra exporta por más de 17 millones de dólares y crece día a día. Giorgi se refirió al mercado y destacó que hoy produce en una economía competitiva y con materia prima nacional. “No somos una economía cerrada, somos una economía que importa lo necesario porque creemos en el producto nacional. Y cómo no, si hoy estoy en una feria que pone orgullosa a la República Argentina”, agregó. Junto a la ministra, presidieron el acto el ministro de Industria, Comercio y Minería de la Provincia de Córdoba, Jorge Lawson; el ministro de la Producción de la Provincia de Santa Fe, Carlos Fascendini; la intendenta de Cañada de Gómez, Stella Maris Clerici; el presidente de la Cámara de la Madera de Córdoba, Gustavo Viano; el vicepresidente de la Cámara de la Madera y Afines de San Francisco, Luis Alberto; el presidente de la Cámara de la Madera y Afines de Río Cuarto, Andrés Bagda y el presidente de la Cámara de la Madera y Afines de Cañada de Gómez, Luis Izquierdo. Clerici felicitó a los organizadores por el esfuerzo realizado y la intendenta de Cañada de Gómez adjudicó el crecimiento del sector a la sustitución de las importaciones. “En Cañada de Gómez hubo, entre 2009 y 2011, un incremento del 60% en la mano de obra, un 70% de crecimiento estructural de las fábricas, y un aumento del 80% en la facturación”’, detalló. El ministro Fascendini dijo que actualmente se están detectando problemas comunes con los empresarios cordobeses para presen-

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Y EL INCREMENTO DE LA ACTIVIDAD Y DE LA MANO DE OBRA OCUPADA FUERON TEMAS RELEVANTES PARA LOS EMPRESARIOS PRESENTES.

FERIAS tarlos ante el Ministerio de la Producción de la Nación y el presidente de la Cámara de la Madera de Córdoba definió a FIMAR como “la casa del mueble argentino” antes de declarar que fue la ministra Débora Giorgi quien en 2009 escuchó los pedidos para que se controlaran las importaciones. “En FIMAR necesitamos proveedores que den productos con costos competitivos, trabajadores que pongan la productividad que nuestra industria necesita, industriales que fomenten la eficiencia y comerciantes que promocionen el consumo de muebles argentinos” manifestó Viano. El Ministro de Industria, Comercio y Minería de Córdoba, Jorge Lawson, destacó el valor de las pequeñas y medianas empresas que, según dijo, representan el 97% de las empresas del sector y ocupan el 80% de la mano de obra. “Es por esto que tenemos la intención de crear 1000 empresas por año desarrollando herramientas competitivas”, finalizó. “Una de las ventajas es la empleabilidad. Con este objetivo están en ejecución el Boleto Educativo Gratuito y 2000 becas para los mejores promedios, porque el Estado no debe ser parte del problema, sino acompañante del progreso”. l

FIMAR 2012

LANZAMIENTO

LÍNEA DE PLANCHAS DE ELECTROLUX Electrolux presentó como parte de su línea de pequeños electrodomésticos la plancha seca DIE10, producida íntegramente en la planta que la empresa tiene en el barrio de Barracas, de la ciudad de Buenos Aires. Esta plancha tiene base antiadherente y potencia de 1000 watts. La empresa también informó que planifica lanzar en los próximos meses otra plancha seca, pero con spray.

SOLUCIONES KODAK PARA LA CASA DE LA MONEDA Sociedad del Estado Casa de Moneda incorporó soluciones de impresión de Kodak a su proceso de modernización. Las actualizaciones incluyen los equipos Kodak Versamark 500W Printing Systems; Kodak Nexpress SX2700 Digital production Color Press y Kodak Digimaster EX110 Digital Production System. El Versamark Printing Systems tiene un motor de impresión de una sola unidad que incrementa la productividad, maneja grandes picos de volúmenes en los periodos de producción, minimiza los cortes en el transporte web y reduce en un 40% los costos en el pie de impresión. La prensa Versamark Printing Systems puede realizar el proceso de color completo en ambas caras en una pasada, reduce costos y tiempos muertos y tiene características como las tintas de seguridad para prevenir el fraude. La plataforma Nexpress SX ayudará a manejar más cantidad de trabajos por turno y el Digimaster EX110 Digital Producción System, produce impresiones de calidad con costos muy efectivos en cortos tirajes.

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Con un volumen que para algunos supera las 750.000 unidades anuales, el de los hornos de microondas es un mercado fluctuante. Perdió parte de su tradicional estacionalidad del Día de la Madre a manos de regalos más propicios para el placer y su asignatura pendiente, y complicada, es superar el hábito del consumidor argentino de usar el producto solo para calentar o descongelar los alimentos. Hay quienes sostienen que la cantidad de unidades que se venden es el estándar de la categoría. Otros apuestan a que el negocio aproveche su potencial para crecer. Se basan en que solo la mitad de los hogares lo tienen.

Negocio maduro pero con espacio para crecer 8 l

se considera la penetración real en hogares, tiende más a mantenerse estable que a as opiniones no son unánimes crecer, en un comportamiento acorde con a la hora de determinar cuál es la percepción del producto por parte de los el volumen anual de hornos de consumidores: “No se microondas en el mercado argen- considera al microondas tino. Desde 730.000 hasta 800.000, la cifra como un producto de oscila tanto como suele hacerlo anualmente primera necesidad, por el ritmo del negocio. eso no siempre aumenta El año pasado las ventas habrían crecido un la demanda como sería 15%, nada mal, aunque nadie asegura que esperable, aun cuando sea una tendencia sostenible en el tiempo. se trata de un producto Al contrario, se suele oír que aunque la que perdió parte de la penetración en hogares sea solo del 50%, competencia que tuvo este producto no es percibido como de con los hornos eléctricos primera necesidad y el nivel actual de las con grill, que dejaron de ventas sería un estándar sobre el que se ingresar desde el exterior debería esperar el comportamiento futuro. y cuyos precios aumentaPara algunos, el microondas cumple en el ron bastante.”, explicó mercado actual el rol de variable de ajuste Fernanda Carrea, product en términos de planificación de la produc- manager de Línea Blanca ción y en función, además de la demanda en Samsung, sostuvo que de otras líneas, de la rentabilidad que deja una de las características en comparación con ellas. de este negocio es que Al analizar el mercado, Ezequiel Devoto, las marcas dejaron de gerente de la División Hogar en BGH, competir muy activamente marcó un punto importante alrededor del por precios en el nivel de cual se suele tener una idea equivocada. entrada y estarían llevando “Solo la mitad de los hogares argentinos la categoría hacia un nivel tienen microondas, lo que hace que sea más alto. “El microondas una categoría madura desde el punto de de 20 litros sigue siendo el líder vista del crecimiento de las ventas, pero al con el 46% del mercado y lo siguen, con mismo tiempo tiene un potencial de creci- casi el 30%, las capacidades hasta 25 litros miento importante”, dijo. “El mercado de con grill”, comentó. “Un 13% corresponde 2011 llegó a las 750.000 unidades, con un a los de 20 litros con grill y un 9% a los aumento del 15% sobre la producción de de más de 28 litros, mientras que los de 2010. El volumen fue mayor que el de 2008 convección siguen siendo una minoría, con y 2009 pero menor que el de 2007”. solo el 3%. El grill ya no es un diferencial Andrea Rois, jefa de Producto porque lo tienen el 51% de los de microondas en Newsan, modelos”. mencionó que luego de “Al mercado argentino la caída de 2009 el de microondas le falta OSCILANTE mercado se recupecrecer en penetración Es una característica de este ró y en 2011 tuvo en hogares, pero es mercado. Se especula con su un crecimiento mucho más sofispotencial crecimiento, en unidades del ticado que otros pero al mismo tiempo 20% sobre 2010. de Latinoamérica se sostiene que para lograrlo, “Nuestras mare inclusive que el la industria debería cas acompañaron de Estados Unidos”, encontrarle otro perfil ese crecimiento”, afirmó Pablo Feresini, al producto. agregó. country manager de “Creemos que este año Whirlpool Argentina. el mercado podría tener “Gran parte de nuestro merun leve crecimiento”, aportó cado se compone de hornos con Luis Oñate Muñoz desde la gerencia de grill, y aunque es cierto que había un buen Unihome S.A., distribuidora en la Argentina nicho de modelos sofisticados que ahora de los productos SMEG, pero a la vez está más restringido, sigue habiendo conreconoció que así como la categoría tiene sumidores que apuestan a los de 25 y 30 un potencial de crecimiento importante si litros y al grill. No es un mercado caracteri-

RODOLFO POLLINI l

ATMA Y SANYO La primera tiene en catálogo tres hornos de microondas: el MD927, digital de 20 litros; el MD823X; digital de 23 litros en acero inoxidable y el MD926G, digital con grill de 26 litros Sanyo ofrece al mercado el modelo EMGX2610, digital con grill, en acero inoxidable y con capacidad de 26 litros.

zado solo por precio, como ocurre en otros países. Cuando vemos los desarrollos que se hacen en China lo comprobamos, porque cuesta encontrar microondas de 20 litros con grill”. Feresini estimó el volumen anual en 600.000 unidades, a las que dividió por igual en modelos con y sin grill, con un 60% del total concentrado en hornos de 20 litros y el grueso del 40% restante por los de 25 litros. “Creemos que este volumen es un estándar que va a crecer vegetativamente, salvo que como industria logremos otro perfil de producto”, completó. Usuarios sin muchos cambios Los operadores del negocio aseguran que l

DOS MODELOS DE KELVINATOR Kelvinator tiene en el mercado un horno de microondas con grill de 1100 watts y capacidad de 30 litros. La función Combi-Grill permite combinar tiempos de cocción con microondas y grill y descongelar carnes, aves, pescados y mariscos ajustando el tiempo y la potencia una vez programado por peso por tiempo. Tiene 5 niveles de cocción y potencia; control digital; reloj y timer digital; traba para chicos; alarma de fin de cocción; cocción rápida; plato giratorio y parrilla. El otro modelo, con 25 litros de capacidad y potencia de 800 watts en el microondas y 1000 en el grill, ofrece descongelado por peso y tiempo; reloj digital de 12 horas; 5 niveles de cocción y potencia; control digital; reloj y timer digital; traba de seguridad; alarma de fin de cocción; Quick Start; plato giratorio y parrilla.

tanto la producción como las ventas al consumidor corren parejas. También parece mantenerse así el hábito de los usuarios, pese a algunos esfuerzos e intentos por llevarlos a cocinar con el microondas en lugar de solo calentar el café y las empanadas o descongelar la carne. El grill fue una punta de lanza que hizo abrigar esperanzas. Por eso

WHIRLPOOL lanzó una línea fabricada en la Tierra del Fuego. Los nuevos modelos se presentan en color blanco y plata y tienen capacidades de 20 y 25 litros. Uno incluye, como diferencial, un pote gourmet graduado.

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ya lo traen algunos de los modelos más básicos. Pero de convección ni hablar. Hasta la palabra suena extraña para el consumidor medio, que en lugar de averiguar de qué se trata, al comprar privilegia la apertura de la puerta, el diseño y los comandos. Una parte del mercado apunta a potenciar estos elementos como diferenciadores. Otra se empeña en posicionar cada vez mejor los modelos con mayores especificaciones. Devoto reconoció que la mayor parte de los consumidores utilizan el microondas casi exclusivamente para calentar y descongelar. “Solo la tercera parte le da otros usos”, dijo. “No obstante, los modelos que incorporan grill, o grill y convección, siguen en una tendencia de crecimiento y el año pasado se quedaron con el 46% del mercado. Creemos que esa tendencia va a seguir aumentando, sobre todo ahora que la importación de hornos eléctricos está

restringida. Medido en capacidades, el mercado concentra el mayor volumen en los modelos de hasta 21 litros, que tienen el 30% del total. Pero aunque este segmento es básico en capacidad, también tiene modelos con grill”. Rois consideró que casi el 60% de la demanda corresponde a modelos de entre 19 y 21 litros, mientras que los de 25 y 26 litros se quedan con el 24% y agrupan entre ambos segmentos la mayor parte del negocio. “El grill no es una prestación exclusiva de los modelos más grandes, ya que el 45% del segmento entre 20 y 26 litros digitales lo tienen”, amplió. “Esto muestra que hay usuarios que quieren ir más allá del uso

básico de un microondas y buscan conjugar ambas funciones en un mismo aparato.” Oñate Muñoz destacó que Smeg produce tanto hornos de microondas básicos como los de alta gama empotrables, porque detectaron que aunque la mayor parte del consumo se concentra en los de 20 litros, hay una porción interesante de consumidores que demanda modelos de alta gama. “La diferencia de volumen entre los modelos de 20 litros que solamente calientan, y los que incorporan grill, o grill y convección, es amplia y no es fácil de revertir, pero al mismo tiempo vemos que aumenta la demanda de modelos de 23 a 26 litros y también de los que ponen el acento en un diseño más

BGH ofrece dos líneas, con las marcas BGH y Likon. La primera compite en todos los segmentos, pero con productos Premium. Likon apunta más al precio pero no por eso deja de tener en el catálogo un horno de 25 litros con grill.

sofisticado”, agregó, aunque reconoció que el mercado argentino todavía tiene que seguir trabajando en este sentido. “El usuario argentino no se acostumbra a usar el horno de microondas para algo más que calentar, descongelar o dorar alguna preparación, pero el segmento que lo hace es mayor que en otros países”, dijo Feresini. “También hay consumidores que compran el horno con grill por las dudas y luego se acostumbran a usarlo y otros que aunque lo tienen no lo usan nunca”. Precios a la par de la inflación Una característica de los precios de los hornos de microondas es que entre los modelos básicos y los que ingresan en las gamas media y alta hay una brecha importante, no en términos nominales sino en relación con el precio más bajo. Con un precio de 700 pesos en la gama básica y de 1200 en la aspiracional entra en juego, inevitablemente, la percepción que en muchos casos se tiene del microondas como producto auxiliar y no de necesidad. Para Carrea, se ha acentuado la diferencia de precios entre los modelos entry y los high-end ya que las marcas buscaron posicionarse también en un segmento Premium ofreciendo más features y beneficios. “Sin embargo, existe un abanico de precios muy variado

SMEG tiene en el mercado dos modelos empotrables de 20 y 29 litros, los dos con grill y una línea de instalación libre con 5 modelos: 20 litros en color blanco; 20 litros en acero inoxidable y 20 litros en acero con grill; uno de 23 litros en acero inoxidable y uno de 29 litros en acero y con grill y convección.

LG ofrece dos microondas: el MH-7049E de 30 litros con grill; 5 niveles de potencia; función Quick Start; bloqueo para niños; menú europeo; auto cocción y auto descongelamiento; pantalla LED inteligente, Auto Cook para papas, verduras frescas y congeladas, pizzas, papas fritas y pollo y Auto Defrost para carne, pescado, pan y aves. La potencia del microondas es de 900 watts y la del grill, de 1000 watts. El MH-6349S, de 23 litros, tiene grill; bloqueo para niños; menú europeo; auto cocción; auto descongelamiento; Auto Cook para papas con cáscara verduras frescas y congeladas; arroz; pizzas congeladas y salsas; auto descongelamiento de carne, pescado, pan y aves y pantalla LED inteligente. La potencia del microondas es de 850 watts y la del grill, de 1000 watts.

para que el consumidor pueda elegir el tipo de producto que satis- digital; uno de 26 litros y uno de 29 litros, todos con grill. Finalmente, face sus necesidades”, explicó. “Hay diferencias entre un producto con Philco hay dos modelos de 20 litros, rotativo y digital y uno de básico y uno más completo, pero al mismo tiempo es una categoría 26 litros con grill. en la que siempre hubo ofertas, porque siempre hubo producción Samsung va a lanzar este año su nueva línea de hornos microondas. local y variedad de modelos y marcas para que el consumidor pueda Carrea sostuvo que la marca se va a posicionar en un segmento medio-alto y presentará un lineal de capacidades entre 20 y 28 litros, optar”. “Nosotros tuvimos una suba de costos y aumentamos los precios con un nuevo diseño exterior y más variedad de colores. Todos los en línea con eso”, aseguró Rois. “La competencia hizo lo mismo y modelos incorporan el interior de cerámica con tratamiento antibacteriano exclusivo de Samsung. el mercado no tuvo más modificaciones que esas”. “Whirlpool lanzó una nueva línea fabricada en la proFeresini no consideró que los aumentos de los precios vincia de Tierra del Fuego. La empresa comunicó sean una variable que influya en particular sobre la que entre 2008 y 2010 duplicó la producción y decisión de compra del usuario, porque siguen ya fabrica en la Argentina el 70% de lo que el ritmo de la inflación. GRILL vende en el mercado local además de exporEs la única prestación no tar a países del Cono Sur, como Brasil”. El La oferta: todo nacional básica que cunde un poco objetivo es incrementar más la fabricación. BGH ofrece dos líneas, con las marcas entre los consumidores. El 85% de la producción local se vende BGH y Likon. La primera compite en Por eso se la incorporó a varios en el mercado doméstico, mientras que el todos los segmentos, pero con productos de los modelos de 20 litros. 15% restante se exporta a terceros mercaPremium. Likon apunta más al precio pero La convección, como el hábito dos. Los microondas que componen la línea no por eso deja de tener en el catálogo un de cocinar utilizando el se presentan en color blanco y plata y tienen horno de 25 litros con grill. La línea BGH es microondas, sigue capacidades de 20 y 25 litros; varios niveles de amplia y va desde un modelo de 30 litros con esperando potencia; funciones de descongelado rápido, por grill, convección y programación de cocción, hasta peso y por tipo de alimento; timer; inicio programado; los de 20 litros monofunción, pasando por los de 20 cocción multietapas, función memoria, función combinación, y 26 litros con grill. Devoto confirmó que BGH mantiene el función express; grill de quarzo embutido; reloj digital; traba para liderazgo de la categoría, con un 35% de participación. niños y cavidad interior esmaltada de fácil limpieza, dependiendo Newsan opera en el mercado con las marcas Sanyo, Philco y Atma del modelo. Uno de los modelos incluye un pote gourmet graduado, y este año redifinió su lineal con el lanzamiento de nuevos modelos. memoria para guardar recetas, pantalla LED, panel digital, apertura Con la marca Atma ofrecen 2 de 20 litros, rotativo y digital; uno de lateral, timer, potencia ajustable, programas de cocción rápida, des23 litros en acero inoxidable; uno de 26 litros y uno de 28 litros, los l congelamiento por tiempo y por peso y traba de seguridad. dos con grill. La línea de Sanyo comprende un modelo de 20 litros

REVELAN UN AUMENTO DEL TRABAJO TEMPORARIO

EMPRENDIMIENTO

ZANELLA DA CAPACITACIÓN Zanella, junto con el Ministerio de Trabajo y la Confederación General Empresaria de la República Argentina (CGERA) abrió el primer Centro de Formación Profesional Nº 1 CGRA Juan Zanella donde se dará capacitación para obtener el título de técnico mecánico. En la inauguración estuvieron el ministro de Trabajo, Carlos Tomada; el presidente de la CGERA, Marcelo Fernández; el intendente de Tres de Febrero, Hugo Curto y el presidente de Zanella Argentina, ingeniero Walter Steiner. El Centro tiene el material didáctico para el dictado de los cinco cursos de formación en mecánica básica, mecánica avanzada, electrónica básica, electricidad avanzada y diagnóstico de fallas. Se espera capacitar a más de 1000 personas en el país.

En la Argentina, el trabajo temporario creció un 20,5% en los últimos tres años y la demanda de operarios, especpificamente, aumentó 24,2%. El año pasado, un promedio mensual de 92.100 personas optaron por esta modalidad laboral según lo que informó la Federación Argentina de Empresas de Trabajo Temporario (FAETT), entidad que en su comunicado agregó que durante 2011 el 43% de las personas empleadas tenían entre 18 y 25 años, mientras que el grupo de entre 31 y más de 45 alcanzó el 26% de la población.

LA CONSULTORA DRUIDICS SE INSTALÓ EN EL SUR Druidics, empresa dedicada a la consultoría tecnológica, la seguridad informática y la infraestructura IT, inauguró una unidad de negocios en la Provincia de Tierra del Fuego. Su responsable será Miguel Pascual, un analista de sistemas recibido en la Universidad Argentina John F. Kennedy cuya última ocupación fue la jefatura de Tecnología de Brighstar, empresa que tiene su sede en Río Grande. Druidics es una empresa nacional que fue fundada hace 14 años.

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Donde hay un chico, hay algo nuestro

CLIMATIZACIÓN

RODOLFO POLLINI l

n aumento elevado de la producción en relación con la potencial demanda, caracterizó a la temporada pasada de acondicionadores de aire. Algunos lo atribuyen a que el agotamiento de stocks en la temporada 2010-2011 hizo tomar previsiones de más. Otros sostienen que embarques atrasados en China produjeron un corrimiento interanual de la fabricación. Lo real es que la oferta superó holgadamente a la demanda y este año una de las prioridades será regresar a una relación más equilibrada. José Lopardo, responsable de Producto de Aire Acondicionado en Newsan, reconoció como característica de la última temporada el aumento de despachos desde Tierra del Fuego, reflejo, a su juicio, del importante incremento de la producción nacional de splits residenciales y acondicionadores de ventana, que pasó de 1,2 millones de equipos en 2010 a 1,89 millones de unidades en 2011. “En este contexto, el Grupo Newsan se posicionó por segundo año consecutivo liderando la categoría”, destacó. “El año pasado tuvimos un diciembre muy frío, el más frío en muchos años, por eso durante ese mes la demanda fue menor que

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EN LA BÚSQUEDA DEL EQUILIBRIO Los acondicionadores dejaron atrás una temporada que se caracterizó, además de la llegada tardía del calor para lo que necesita comercialmente el negocio, por una oferta que superó notablemente a la demanda. La intención de la industria es nivelar a ambas. Mientras tanto, hay cambios evidentes: desaparecieron los precios que parecían masificar totalmente a la categoría y las promociones, junto con el crédito, serán el gran sostén de las ventas. lo previsto”, dijo Ezequiel Devoto gerente de la División Hogar en BGH. “Enero y febrero fueron dos meses buenos, pero como la temporada finalmente se retrasó, algunas marcas quedaron con algo de inventario. Los productores notamos que en diciembre y enero la reposición era más difícil, pero llegando a febrero, y hasta marzo, el mercado se recompuso. Según los datos que manejamos, el año pasado fue récord en producción y despachos

al continente, con 1,9 millón de unidades, pero al no hacer calor en diciembre, que es un mes de ventas importantes, a fin de año se hablaba de un stock de 400.000 unidades que finalmente se fueron vendiendo. Nosotros mantenemos el liderazgo del mercado en producción y ahora, según GFK, también en ventas al consumidor. Hay que señalar que esos casi dos millones de unidades de producción del año pasado contienen unas 200.000 unidades que hubieran

HITACHI ofrece 8 modelos, todos de bajo consumo y con filtros Green Leaf, de fácil extracción y obtenidos de la planta de té verde, que desodoriza el ambiente y lo mantiene libre de virus y bacterias. Otras características son el control inteligente para modificar el caudal de aire en función de la temperatura elegida y la del ambiente; la función Nocturna, que ajusta la temperatura a medida que avanzan las horas de sueño; temporizador; deshumidificador; deflectores que oscilan y distribuyen el aire de modo uniforme o fijos; autodiagnóstico; función Turbo y bajo nivel sonoro. Las capacidades son de 2250, 3000, 4400 y 5600 frigorías, en todos los casos con opciones de frío solo y frío-calor.

correspondido a 2010 de no haber sido por demoras en nuestro mercado originadas en atrasos de los embarques en China”. Para Leonardo Britos, gerente de Producto de la División HVAC & Energy Solutions de LG, una de las características que marcaron a la temporada pasada fue la llegada del calor un tanto tarde respecto de lo que necesita este negocio para que la demanda de los usuarios se ponga en movimiento. “Además, la oferta de la industria fue superior a la demanda potencial, porque en Tierra del Fuego se fabricaron 1,8 millones de equipos, cifra récord para el mercado argen-

tino, y también influyó el aumento de la tasa de interés, que redujo la oferta de planes de financiación con descuentos o con plazos muy extendidos”, agregó. “Este año se espera una menor producción en Tierra del Fuego y una relación más equilibrada entre la oferta y la demanda.” En Carrier sostuvieron que el balance de 2011 fue muy positivo si se lo mide en unidades vendidas, y confirmaron que 2012 comenzó con ofertas muy interesantes debido a la cantidad de stock existente y a las novedades que se producen en el canal. Diego Puhl, gerente de Ventas de aire acondicionado en Samsung, sostuvo que la última temporada se caracterizó por la demora en

la llegada del calor y una mayor racionalidad del consumidor al analizar la compra, básicamente por la modificación de los precios. Sobre el volumen del mercado durante el año pasado, consideró que de 1.600.000 unidades que salieron de Tierra del Fuego, el sell out real debe haber estado en 1.200.000. “El sell in es mucho más constante que el sell out porque la producción local tiene que asegurar el cumplimiento durante los picos de temporada”, comentó. “Es complicado pensar cómo va ser la próxima temporada porque las variables que afectan al negocio son muchas, pero estimamos que el sell in de este año será parecido a lo que fue el sell out del año pasado”. Diego Kusnetzoff, director comercial de TCL en la Argentina, reconoció que hasta diciembre del año pasado hubo zonas del país donde el calor no fue tan importante como para impulsar la demanda de acondicionadores de aire. “En Capital y el Gran Buenos Aires hubo calor durante enero y febrero, por lo que si se consideran las estadísticas hasta diciembre las ventas pueden aparecer como iguales o levemente por debajo de las de la temporada anterior, con mayores stocks que lo que se esperaba, pero si el corte

NEWSAN mantiene el lineal de la temporada anterior, pero ya está planificando su renovación, para acompañar el cambio de refrigerante que entrará en vigencia el año próximo.

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DATANDHOME distribuye, con la marca Philco, acondicionadores de aire portátiles de 2300 y 3000 frigorías, frío calor con timer programable, panel digital LED, compresor Toshiba, filtro lavable y bajo consumo eléctrico. También tienen en catálogo un climatizador ambiental para frío calor y uno solo para frío con panel digital programable, timer y bajo consumo.

incluye los meses de enero y febrero, se puede decir que la temporada fue buena”, analizó. “Un elemento que vemos como tendencia importante es el impacto del diseño en la elección del acondicionador. Es un producto de gran tamaño y el consumidor que lo instala en su hogar busca que tenga que ver con la funcionalidad pero también con la estética del ambiente”. Pablo Feresini, country manager de Whirlpool Argentina, afirmó que el crecimiento del mercado sigue sostenido, aunque también reconoció que el verano pasado no se contó con el calor que se esperaba. “De todas maneras, la temporada fue buena y el primer trimestre de 2012 fue mejor que su par de 2011”, agregó. “Aire acondicionado tuvo un comportamiento mejor que el resto de la línea blanca, pero el mercado estuvo caracterizado por la oferta, que superó a la demanda porque como el año anterior todos nos habíamos quedado sin productos todos fabricamos bastante más”.

El mix de la demanda Para Lopardo, las principales tendencias en el comportamiento de los consumidores se mantienen, particularmente en lo que hace a la preferencia de los modelos frío calor sobre los que proveen frío solo, al punto que los primeros ya se apoderaron del 64% de la participación en las ventas totales. También coincidió con los demás entrevistados en que uno de los factores de impulso para que se sostenga esta tendencia es la escasa diferencia, de un 5% en promedio, entre el precio de uno y otro tipo. “Hoy los splits se presentan como una de las soluciones más eficientes de calefacción”, dijo, y agregó que en participación por capacidades, los modelos de 2500 a 3000 frigorías se quedan actualmente con el 87% del mercado y la demanda fuera de estación, en los meses no pico de la categoría, se mantiene en aproximadamente un 30% del total. “Se ve claramente que hay una desestacionalización de esta categoría”, cerró. Devoto sostuvo que los segmentos del mercado se siguen recomponiendo pero con una tendencia que

mantiene el crecimiento de la subcategoría frío calor. “La mayor parte del negocio se concentra en los modelos de 3000 frigorías, con el 47%; después siguen los de 2300, con el 29%; los de 4500 con el 16% y el 8% restante lo ocupan las capacidades superiores”, detalló. “En general, aunque algún segmento fluctúe, el mix por capacidades mantiene una tendencia estable”. Britos también sostuvo que la demanda mantiene la tendencia de los últimos años y agregó que no se espera crecimiento, sino una pequeña contracción. También destacó que el mercado de acondicionadores de aire se encuentra nuevamente con un consumidor más racional y condicionado por el precio del producto. Por otro lado, recordó que tomando como fuente la consultora GFK, LG cerró el año calendario 2011 como marca número uno en market share, tanto en unidades como en valor, posición que la compañía ocupa por primera vez en la Argentina en el segmento de acondicionadores de aire residenciales. Para los ejecutivos de Carrier, durante los últimos años la demanda de equipos Carrier y Surrey se incrementó por los beneficios de la financiación y los descuentos, que hicieron que los consumidores de menores ingresos accedieran a su primer acondicio-

BGH ofrece una línea amplia con tres marcas: BGH Silent Air, Fedders y Alaska. En todos los casos, el catálogo va desde 2300 hasta 6000 frigorías tanto en frío solo como frío calor. Con la línea Gems, la empresa se orienta hacia un nicho de consumidores más sofisticados, que junto con la natural prestación del producto demandan diseño. También ofrecen una línea de multisplit con tecnología Inverter que lanzaron el año pasado con la marca BGH Silent Air y utilizando el refrigerante R410A que será obligatorio a partir de 2013.

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NEWSAN incursionó, con la marca Atma, en el segmento de acondicionadores portátiles. Lo hizo con dos modelos con los que según informaron, alcanzaron el liderazgo en este segmento.

nador. También destacaron un cambio en el comportamiento del consumidor de mayor poder adquisitivo, que se inclina hacia los productos de mayor calidad y eficiencia , especialmente en lo referido a las posibilidades de ahorro de energía. Pablo Mateos, gerente de Producto en Samsung, destacó la tendencia de crecimiento de las ventas de los modelos frío-calor, a los que les adjudicó una participación del 65% y confirmó que los modelos de 2200 a 3000 frigorías siguen liderando el mercado. “El año pasado los modelos de 2250 frigorías representaron el 30% del total producido, y los de 3000, el 46%, mientras que los de 4500 se llevaron el 15% y un 9% correspondió a las capacidades mayores”, detalló. “La temporada pasada, por influencia de las nuevas regulaciones, prácticamente todos los productos incluyeron mayores niveles de eficiencia energética que en la temporada anterior”, señaló Kusnetzoff. “No se permitió la comercialización de modelos con eficiencia menor a clase C y esto fue un beneficio importante para el consumidor. También observamos que los modelos fríocalor siguen ganando participación en zonas donde antes no eran tan demandados, porque aunque sigue habiendo una diferencia de precio con los modelos de frío solo, el consumidor está dispuesto a pagarla. Feresini reconoció que el mercado cambió en cuanto a la disposición de los bancos y de las cadenas a ofertar amplias promociones y planes de cuotas y descuentos, pero no consideró que eso haya influido sobre la predisposición del potencial usuario ni reducido el nivel aspiracional y de necesidad sobre este producto. “Puede ser que en algunos casos se haya optado por otra marca o por otro tipo de producto y precio, l

pero no creo que las compras se hayan postergado”, redondeó. También en invierno Si bien la mayor concentración de las ventas se sigue produciendo entre octubre y febrero, Mateos reconoció que durante los últimos años la categoría ganó presencia en los locales comerciales durante los meses no tradicionales para este producto, y estimó que el 24% de las ventas se realiza entre marzo y septiembre.

año no podría esperarse menos y se augura que estarían más cerca del 25% que del 20%. La sensación del acondicionador para todos que instalaron hace un par de años los precios bajos, los planes de financiación a largo plazo y las promociones con descuentos, parece diluirse. El acondicionador de aire, sin volver a su perfil suntuario y de lujo de hace muchos más años, hoy obliga al potencial comprador a hacer un análisis más racional que acalorado. El costo de la instalación, que no es parte del precio del producto pero sí del gasto del consumidor, también influye. Sumado a la primera cuota impone un fee de ingreso como para pensarlo. En este caso, el único bálsamo sería incluir la instalación en el precio del producto, y consecuentemente, en la financiación. Sobre los precios, Devoto adelantó que un cambio previsible, por aumento en los costos, se va a producir por el uso obligatorio de gas refrigerante R410A a partir de 2013. “La nueva tecnología es más cara, pero nos va a permitir cuidar más el medio ambiente y mejorar la eficiencia en el consumo de energía de los equipos”, señaló. Britos sostuvo que el aumento que sufrieron los precios acompañó los niveles generales de inflación, y coincidió en que el año próxi-

WHIRLPOOL tiene una línea de acondicionadores de 2250, 3000, 4500 y 5000 frigorías solo en frío/calor. La empresa sostiene que haciendo un uso racional del equipo es más barato calefaccionar una habitación con un acondicionador de aire que con una estufa a gas.

Para Kusnetzoff, la venta fuera de estación se ve incrementada por la demanda de los modelos frío calor y está acompañada, además, por el aumento que tuvo durante los últimos años la industria de la construcción. “Muchos de estos equipos los demandan las obras en terminación, por parte de los constructores o de los propios usuarios, al ingresar a una vivienda nueva”, aportó. Precios: ya no sos mi margarita Entre 2010 y 2011, el aumento de los precios osciló entre el 20% y el 25%. Para este

mo los costos podrían verse afectados, además, por el recambio tecnológico necesario para cumplir con la obligación de incorporar el refrigerante R410A. Al analizar la diferencia de precios, y las posibilidades de acceso al producto, Puhl recordó que en la temporada 2010-2011 hubo una más oferta de promociones y descuentos que durante el último verano, lo que hizo que los potenciales compradores analizaran mucho más su real necesidad del producto antes de tomar una decisión. “Por otra parte, hay que considerar los

aumentos de costos a nivel local, como la mano de obra y el transporte, que impactan sobre los precios y posteriormente sobre la demanda”, amplió. Según Feresini, el análisis del cambio en los precios debe hacerse sin olvidar que los productos actuales tienen mayores especificaciones que en años anteriores. “Hoy gran parte del mercado corresponde a modelos frío calor, que de por sí son más caros, pero al mismo tiempo no tanto como para que el comprador se retraiga”, dijo. “El consumidor se estira un poco y se lleva un producto mejor. No podemos negar que hay un aumento de precios por la inflación y el aumento de los costos, pero creo que el consumidor trata de llegar igual al producto y hubo un aumento del ticket promedio”. Más ecológicos ¿Más caros? La obligación de utilizar solo refrigerante R410A, que regirá a partir del año próximo, va a provocar un aumento de costos y precios que algunos admiten y otros admiten pero relativizan en cuanto a su real incidencia. De acuerdo con las normas impuestas, se podrá seguir importando gas R22 hasta el 31 de diciembre, fabricar con él hasta el 30 de junio de 2013 y comercializar esos modelos hasta el 30 de septiembre. Para Feresini, la obligación de producir con gas refrigerante R410A puede o no significar un aumento de costos: “Hay que hacer algunas inversiones y el nuevo gas es más caro, pero si medimos el impacto en el costo final del producto no parece que deba

CARRIER cubre distintos segmentos de la demanda con sus modelos Nex Gen y Pría. Uno de los lanzamientos de esta temporada es el equipo portátil de Surrey para frío y calor.

ser radical. También es cierto que la nueva tecnología va a permitir fabricar productos más eficientes en el consumo, y por lo tanto más ecológicos”. La oferta actual El Grupo Newsan mantiene el lineal de la temporada anterior, pero ya está planificando su renovación para acompañar el cambio de refrigerante que entrará en vigencia el año que viene. Con la marca Atma incursionaron en el segmento de acondicionadores

portátiles, con dos modelos que según Lopardo alcanzaron el liderazgo en este segmento. BGH ofrece una línea amplia con sus tres marcas: BGH Silent Air, Fedders y Alaska. En todos los casos, el catálogo va desde 2300 hasta 6000 frigorías tanto en frío solo como frío calor. Con la línea Gems, la empresa se orienta hacia un nicho de consumidores más sofisticados, que junto con la natural prestación del producto demanda diseño. También ofrecen una línea de multisplit con tecnología Inverter que lanzaron el año pasado con la marca BGH Silent Air y utilizando el refrigerante R410A, que será obligatorio a partir de 2013. Estos modelos permiten instalar hasta cuatro unidades interiores con una sola unidad exterior, con la misma eficiencia en cada una y con controles independientes. La novedad de la próxima temporada será el lanzamiento de la línea Hisense. Según Devoto, saldrá con precios muy competitivos, solo en frío/ calor, con diseños modernos y clasificación B de eficiencia energética.

Continúa en la página 48

TCL mantiene en el mercado las líneas Sense y Natural Breeze. En las dos, con modelos de 2250, 3000, 4400 y 5600 frigorías. También incorporaron el acondicionador de ventana 3000F, con control remoto completo, timer programable, deflectores de aire automáticos y ajustables, funcionamiento silencioso, deshumidificador, dos velocidades de ventilación en frío, filtro deslizable de fácil limpieza, pintura resistente a la corrosión y chasis deslizable.

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LG ofrece la línea Art Cool, premiada en iF Design Award y Red Dot Design Award. Estos modelos tienen display LCD; filtro NEO Plasma recomendado por Fundaler; función Jet Cool para obtener un enfriamiento rápido del ambiente; funcionamiento ultra silencioso; Gold Fin (intercambiadores con protección anticorrosión); chasis SE ultradelgado; control direccional del aire arriba y abajo automático y derecha e izquierda manual; control remoto inalámbrico con LCD; función de autodiagnóstico, función sueño; timer programable y garantía de un año desde la colocación y de tres años para el compresor.

El año pasado LG renovó su lineal y llevó todos los modelos de 2300 y 3000 frigorías frío/calor a la clasificación A de eficiencia energética. Britos lo destacó como una ventaja competitiva con respecto a otras marcas teniendo en cuenta la quita de subsidios

con prestaciones de frío y calor. TCL mantiene en el mercado las líneas Sense y Natural Breeze. En las dos pone el acento en el diseño y apela a la tendencia minimalista. En el caso de Natural Breeze con líneas futuristas y combinación de gris y acero. La marca también pone el acento en los filtros electrostáticos producidos por 3M, especiales para perso-

radiación con un componente de aluminio y titanio que impide la formación de gotas que puedan obstruir el paso del aire. Esto evita la acumulación de polvo, absorbe y desactiva el 99,97% de las bacterias y partículas nocivas acumuladas en las aletas y reduce el consumo de energía y el ruido. Whirlpool ofrece acondicionadores de 2250, 3000, 4500 y 5000 frigorías solo en frío/calor, porque según Feresini, haciendo un uso racional del equipo es más barato

SAMSUNG va a mantener en el mercado dos líneas con las que busca agregar valor al producto. La empresa prevé lanzar las series T y E. La T será una línea estándar completa, con modelos de 2250 a 6000 frigorías tanto para frío-solo como para frío-calor. La E apuntará al nivel Premium con modelos de 3000 y 4500 frigorías, en ambos casos frío-calor. También proyectan el lanzamiento, a la espera del momento oportuno, de una tercera línea con modelos Inverter.

en Capital Federal y el Gran Buenos Aires y el mayor costo de la energía eléctrica en el interior del país. A fines del año pasado se aprobó la ampliación de la planta de Carrier de Tierra del Fuego, que significa una inversión de casi 50 millones de pesos. En noviembre, la empresa firmó un joint venture con el Grupo Midea, de China, para fabricar y distribuir productos de calefacción, ventilación, refrigeración y acondicionamiento del aire en el Brasil, la Argentina y Chile. Como novedades, la empresa cita el split PRIA, de Surrey, con una estética desarrollada por un estudio italiano de diseño industrial. Tiene una función que reduce el consumo durante la noche con programación de encendido y apagado y de control de la dirección y el flujo de aire en el ambiente. Con PRIA y los modelos Nex Gen, la compañía cubre distintos segmentos de la demanda. Uno de los lanzamientos de esta temporada es el equipo portátil de Surrey 8 l

nas con problemas respiratorios porque superan el nivel de acción de los filtros convencionales. Tanto con Natural Breeze como con Sense, ofrecen modelos de 2250, 3000, 4400 y 5600 frigorías con un tratamiento que reduce la acumulación de humedad en los filtros y aumenta su eficiencia. La tecnología Gold Fin recubre el sistema de

calefaccionar una habitación con un acondicionador de aire que con una estufa de gas. “Esto va a seguir impulsando el crecimiento de los modelos frío/calor. l Más información en la página 50

KELVINATOR ofrece modelos de 2600 y 5100 watts con timer de 24 horas; climatizador digital; función nocturna y función feel movimiento auto swing; control remoto con LCD; indicador digital de temperatura; alta eficiencia energética; bajo consumo y deshumidificador.

AIRE ACONDICIONADO

MERCADO EN UNIDADES, VALOR Y PRECIO ENERO 2010- DICIEMBRE 2010 / ENERO 2011 - DICIEMBRE 2011

TOTAL

VENTANA

5,8

-6,9

SPLIT

VALOR

30,6

1,4

6,8

En el mercado de aire acondicionado se observó un crecimiento de la venta sell out en unidades a nivel retail del 5,8%, con una dinámica de precios (+23,4%) en línea con el nivel general de la economía. Así lo informó la consultora GFK, y agregó que en el canal retail el 94% de las unidades vendidas fueron

PRECIO

23,4

8,9

33,1

24,6

FUENTE: GFK RETAIL & TECHNOLOGY

UNIDADES

split y el 6% ventana. Si se considera solo el segmento split, la tendencia muestra que la demanda creció 6,8% y se inclinó hacia los modelos frio-calor (64% dentro de la venta de split). La venta de modelos frío-calor aumentó un 26% en unidades, mientras que los solo frío cayeron un 14,9%.

AIRE ACONDICIONADO SPLIT

MERCADO EN UNIDADES, VALOR Y PRECIO ENERO 2010- DICIEMBRE 2010 / ENERO 2011 - DICIEMBRE 2011

6,8

TOTAL

FRÍO

CALOR

0 l

-14,9

VALOR

33,1

4,6

55.4

PRECIO

24,6

22,8

23,3

FUENTE: GFK RETAIL & TECHNOLOGY

UNIDADES

NOVEDADES

NEWSAN CONSTRUIRÁ OBRAS PARA EDUCACIÓN EN EL SUR El Gobierno de la Provincia de Tierra del Fuego acordó con Newsan la entrega de los terrenos donde se construirán los establecimientos educativos y el gimnasio para el Colegio Polivalente de Arte, en el marco del convenio celebrado con la empresa tras la cesión de la ex planta de Aurora. Participaron del acto el ministro de Infraestructura, Obras y Servicios Públicos, Manuel Benegas; el apoderado de Newsan, Claudio Fadul y el subsecretario de Obras Zona Sur, ingeniero Pablo Castro, quien supervisará los trabajos por parte del Estado Provincial de Tierra del Fuego. Newsan se hará cargo de la construcción de un jardín de infantes en la urbanización de Andorra, en Ushuaia, una escuela primaria en la margen Sur de Río Grande y el gimnasio para el Colegio Polivalente de la Capital Provincial. El ministro Benegas informó que las características de los edificios a construir son similares a las de los que ya tiene la provincia, y que todos fueron evaluados en la etapa de adjudicación por el personal de Obras Públicas de Río Grande y de Ushuaia. El jardín de infantes de Andorra tendrá 500 m2 y demandará 7 meses de ejecución; la escuela primaria en Río Grande tendrá 1458 m2 con 12 meses de ejecución y el gimnasio del Polivalente de Arte dispondrá de 1600 m2 de construcción y requerirá 14 meses de obra. Claudio Fadul precisó que se firmó el acta de entrega de los terrenos en custodia, para devolverlos al Estado una vez concluidas las obras en las que Newsan realizará una inversión que supera los 20 millones de pesos.

PEQUEÑOS

OSTER PRESENTÓ UNA CAFETERA CON DISPENSER Oster lanzó la cafetera BVSTDCZH13, de la que destaca como particularidades la comodidad y el diseño. Permite servir el café en la taza por medio de un dispenser y mantenerlo caliente como si estuviera recién colado. Su capacidad, de hasta 12 tazas, la hace útil tanto para el hogar como para pequeñas oficinas. Cuenta con una canasta de filtro removible que permite que sea llenada y lavada fácilmente y la tapa de la cámara del café se sella herméticamente para mantenerlo siempre caliente. La ventanilla de la cámara muestra la cantidad de café restante y a través de la pantalla LED se realizan los ajustes programables: hora, minutos, colado y colado programado. El tanque que contiene el café tiene asas en ambos lados y se incluye un filtro permanente.

PROMOCIONES

TOMTOM QUIERE MAPEAR EL PARAÍSO TomTom lanzó el proyecto Mapa del Paraíso, una promoción que permitirá que 5 familias o grupos de amigos pasen 2 semanas en una isla tropical y ganen 15.000 dólares por mapearla. El proyecto ayudará a crear 5 nuevos mapas navegables para Fiji, Santa Lucia, Mauritius, Cabo Verde y las Seychelles. Para participar, solo hay que completar un formulario ingresando al sitio de la compañía: www. tomtom.com/concurso. Se enviarán 5 grupos con todos los gastos pagos, no es necesario contar con experiencia previa en mapeo y los seleccionados solo deberán manejar alrededor de la isla en un auto especialmente equipado para la tarea. El trabajo de campo puede tomar desde un día hasta dos semanas, dependiendo, según sugiere la empresa, de cuánto tiempo se dedique a tomar sol, nadar o explorar. En www.youtube.com/watch?v=NGEEjzUrmjl se puede ver un video sobre el proyecto Mapa del Paraíso con información útil para los interesados en inscribirse.

EMPRESAS

SAMSUNG ABRIÓ SU PRIMER STORE EN LA ARGENTINA Y COMENZÓ LA OBRA DE SU FÁBRICA DE LAVARROPAS Samsung abrió su primera tienda en la Argentina, en el barrio de Belgrano de la ciudad de Buenos Aires. La apertura de este Samsung Store es parte de una estrategia global de la marca para entablar una nueva forma de diálogo con sus consumidores. La estructura está basada en un sistema modular con un espacio de exhibición central de 8 mesas. Las formas, los colores y los materiales son fieles a la estética de la marca presente en otras partes del mundo. El 18 de junio la empresa inició la construcción de su fábrica de lavarropas con el inicio del movimiento de suelos en el parque Industrial Cañuelas, en la Provincia de Buenos Aires. Es un proyecto que se concreta junto con Visuar e involucra una inversión de 100 millones de pesos. Contará con una nave de producción de 11.000 metros cuadrados y producirá, en su primera etapa, cuatro modelos de carga frontal a los que en la segunda mitad de 2013 se sumarán cuatro de carga superior.

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RETAIL

NALDO LOMBARDI SE EXPANDE

SONY INTERNET TV INCORPORÓ EL SERVICIO DEL CANAL CRACKLE

La cadena Naldo Lombardi abrió su primera oficina comercial en Buenos Aires, en el barrio de Palermo, y para celebrarlo organizó una reunión de negocios con sus principales proveedores. Durante el encuentro, su director, Gustavo Lombardi, sostuvo que la apertura de esta oficina es el paso necesario para acompañar el crecimiento que tuvo la empresa durante los últimos años. “No tengo dudas de que esta inauguración nos consolida como una de las cadenas de electrodomésticos más importantes del país y nos acerca aun más a nuestros socios estratégicos”, afirmó.

Sony incorporó el canal Crackle a sus televisores con Internet TV y comunicó que son los únicos en Latinoamérica que ofrecen acceso a esa red. Con películas de estudios como Columbia Pictures, TriStar Pictures, Screen Gems y Sony Pictures Classics además de episodios completos de series de televisión, Crackle ofrece una amplia variedad de títulos de los géneros más populares: comedia, acción, ciencia ficción, terror y contenidos para la familia. Sony tiene en el mercado argentino siete televisores HD de producción nacional con conexión a Internet, Skype, 3D y sintonizador digital de televisión abierta integrada.

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RETAIL FOTOGRAFÍA

BENQ PRESENTÓ LA G1 BenQ anunció el lanzamiento de la cámara G1 con lente F1.8 y pantalla giratoria de 3” con panel AUO. Tiene sensor CMOS de 14 megapíxeles y resolución Full HD 1080p para fotos y videos. Utiliza un elemento de lente asférico para mejorar el foco y la integridad de la imagen, zoom óptico de 4,6x, gran angular de 24 mm y estabilizador óptico. El modo Todo en Uno facilita el intercambio entre las distintas funciones, como Disparo Nocturno Manual; Fondo Desenfocado, que imita el sello distintivo de las cámaras DSLR y crea un fondo borroso y natural; modo Ráfaga Continua; función Filtro, para crear imágenes de toque surrealista y función Arte-HDR, que ajusta automáticamente el contraste. Se presenta en negro clásico o blanco perla y estará disponible a partir de junio para toda la región.

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NUEVO LOCAL DE GRUPO MARQUEZ

Grupo Marquez anunció la apertura de un local en Junín, Provincia de Buenos Aires, y la ampliación en Villa Bosch, en el Gran Buenos Aires, del segundo local de la cadena destinado a tecnología. En los últimos meses Grupo Marquez abrió más de 10 locales, con una inversión de aproximadamente un millón de pesos en cada uno. En total, emplea a 1200 personas en forma directa. “Estas aperturas muestran el crecimiento continuo y sostenido que está teniendo el Grupo en cada plaza del país”, manifestó Hernán Asselborn, gerente general de la cadena. “Tenemos expectativas de seguir en este camino en 2012, constituyendo una gran cadena nacional”.

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RETAIL PEQUEÑOS

PAVA ELÉCTRICA DE OSTER CON CONTROL DIGITAL Oster presentó la pava eléctrica 3240, de acero inoxidable, con control digital que permite regular rápidamente, y en forma precisa la temperatura del agua. Tiene capacidad de hasta 1,7 litros y ajuste del pico vertedor. Puede mantener la temperatura deseada por un máximo de 30 minutos y agrega las funciones de apagado automático y protección, que impide que el agua hierva hasta secarse. Otra característica de este producto es el espacio para enrollar el cable que se encuentra debajo de la base.

MUSIMUNDO ABRIÓ UN LOCAL EN LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES Musimundo comunicó la apertura de un nuevo local en Olavarría, Provincia de Buenos Aires. La sucursal estará ubicada en Vicente López 3003, y Dorrego. Este local, el 198° que la cadena abre como parte de su plan de expansión comercial, significó una inversión cercana a los 2 millones de pesos, tiene una superficie de aproximadamente 400 metros cuadrados distribuidos en dos plantas y empleará a más de 12 profesionales. Musimundo confirmó que este año el plan de negocios continuará con más aperturas comerciales, estimando llegar durante los próximos meses a más 200 sucursales en todo el país.

NUEVAS OFICINAS DE RED DEL PLATA Red del Plata comunica que se trasladó a las nuevas oficinas ubicadas en García del Río 2441, Oficina B, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Teléfonos 4703-0668 / 0669.

MISIÓN COMERCIAL A BRASIL El secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno, encabezó en mayo una misión comercial de 600 empresarios argentinos que viajaron a San Pablo con el objetivo de incrementar los lazos comerciales de exportación con Brasil. Moreno participó en la ronda de negocios organizada por la Federación de Industrias del Estado de San Pablo (FIESP). En los actos realizados como parte de esta ronda estuvo presente Carlos Clur, presidente del Grupo Eletrolar, organizador en San Pablo de la feria Eletrolar Show.

Carlos Clur, presidente del Grupo Eletrolar, Guillermo Moreno, secretario de Comercio Interior de la República Argentina y Paulo Skaff, presidente de la FIESP.

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FERIAS

ELETROLAR SHOW Por séptimo año consecutivo, Eletrolar Show presenta en San Pablo, Brasil, todo lo nuevo en electrónica, electrodomésticos, informática y telefonía celular. Por su magnitud, es un encuentro único en la región entre la industria y el comercio. Expondrán más de 170 empresas y se espera que la visiten más de 22.000 profesionales calificados.

ás de 800 marcas estarán presentes en la Séptima Eletrolar Show, el evento anual que del 3 al 6 de julio reunirá en San Pablo la innovación y la tecnología en un encuentro entre la industria y el comercio. Para la muestra de este año, el Grupo Eletrolar invirtió 7,2 millones de reales incluyendo las campañas de comunicación y marketing. Esto significa un incremento de 50% sobre lo invertido en 2011. La superficie a utilizar se amplió a 32.000 metros cuadrados y se espera la visita de más de 22.000 profesionales calificados de Brasil y operaciones por unos 2,5 billones de reales. Habrá más de 170 expositores y 500 compradores de grandes redes que no tienen sede en San Pablo llegarán a la feria invitados por la empresa organizadora. Eletrolar Show será la plataforma de numerosos lanzamientos para el segundo semestre y este año presentará la Vidriera del Comercio, un espacio donde cada expositor exhibirá un producto destacado durante todo el evento. La muestra cuenta con el apoyo de la Federación de Comercio del Estado de San Pablo; la Superintendencia de Zona Franca de Manaos; la Asociación Brasileña de Distribuidores de TI y la Asociación

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Brasileña de Entidades Representativas de Empresas de Servicios Autorizados. Participarán este año, entre muchas otras empresas, Janome; Intelbras; Maksiwa, con una línea de herramientas eléctricas sin cable; Intech Machine, que debuta en la feria con herramientas y una lavadora a presión; Agis, con las nuevas ultrabooks; Black & Decker; Britania Philco; De Longhi; Fogatti Electrodomésticos; Karcher; Kenwood; Mabe; Mallory; Built, Cadence, Caloi, CCE, Colormaq, De’Longhi, Dafra, DL Electronics, Elgin, Equipo, Esmaltec Eletrodomésticos, Eterny, Gas Grill, Fogatti Eletrodomésticos, Full Fit, Handy, H-Buster, Homedics, Houston, Ideale, Integris, Intelbras, Irmãos Fischer, Janome, Jonny Motors, Kärcher, Kenwood, Latina Eletrodomésticos, Lavor, Leadership/Goldship/Noteship, Lenoxx Sound, Lofra, Login Informática, Loren Sid, Mabe, M.Cassab, Maksiwa, Mallory, Maxprint, Michelin, Mondial Eletrodomésticos, Mormaii, Move1, Mueller, Multilaser, Nardelli Eletrodomésticos, Newlink, Officer, Opeco, Pioneer, Prince Bike, Space Br, Suggar Eletrodomésticos, Relaxmedic, Ribeiro e Pavani, Track Bikes, Ventisol, Vicini, Wap, Yamaha Musical do Brasil y Zeex.

Lo Pr Cl el

MÁS INVERSIÓN PARA LOGRAR MAYORES NEGOCIOS Carlos Clur, presidente del Grupo Eletrolar, organizador de Eletrolar Show, destacó el lanzamiento como parte de la feria de la Vidriera del Comercio. “Este espacio, donde se expondrá un producto destacado de cada empresa participante, es una novedad que permitirá que ese producto sea elegido por el propio expositor”, dijo el ejecutivo. “Es una iniciativa que va a impulsar aun más el objetivo de esta feria, permitirá mostrar mejor estos productos destacados y como tal fue muy bien recibida por los expositores.” Clur destacó, además, que esta y otras muchas acciones de marketing y comunicación incrementaron lo invertido en la organización de la muestra de este año en un 50% “Vamos a aumentar el volumen de los negocios realizados dentro de la feria”, finalizó. Lourival Kiçula, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Productos Electrónicos (ELETROS) junto a Mariano Botindari y Carlos Clur, director y presidente del Grupo Eletrolar, respectivamente, durante el acto de inauguración de Eletrolar Show 2011.

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CLIMATIZACIÓN

Ventiladores

Frente a un mercado que avanza en la sustitución de importaciones, los proveedores de ventiladores esperan una buena temporada. No auguran mayores cambios en el mix de la demanda, pero se esperanzan porque no quedó stock remanente en el comercio. Eso, junto con la necesidad de los comerciantes de poner el capital a cubierto de la inflación, agilizaría la llegada de las órdenes de compra. La reducción de las importaciones recompone el escena66 l

rio. Salen jugadores, aparecen nuevos y la meta sería llegar a tener una oferta similar a la que había en tiempos de la importación, pero con modelos fabricados en el país. Es allí donde todavía hay que trabajar, especialmente para llegar a un suficiente abastecimiento de componentes. La producción ya empezó y algunos fabricantes contabilizan pedidos que, en principio, permitirían esperar una venta exitosa. Calor mediante, se entiende.

LILIANA Luis Caferatta, gerente comercial de Liliana, afirmó que de la temporada pasada no quedó stock en el comercio y señaló la aparición de jugadores nuevos que si bien no son grandes competidores muestran que el mercado se está recomponiendo. “Para la próxima temporada todavía no tenemos un panorama claro, pero una característica favorable es que los comerciantes se cubren de la inflación con mercadería y eso es siempre un respaldo importante para los negocios, agregó”. Sobre el comportamiento de los consumidores, destacó que el mercado no ofrece mayores variantes en el mix, con excepción de un incremento en la demanda de ventiladores de 26” y 30”. “Los de pie de 20 pulgadas siguen concentrando las mayores ventas, pero los de mayor tamaño son percibidos de otra manera por los usuarios hogareños”, definió. Tras las inversiones realizadas el año pasado, Liliana presentó y mantiene en el mercado la línea Orbital, que se diferencia del resto de la categoría porque distribuye el aire hacia arriba, abajo y a ambos lados de manera uniforme. La línea se compone de ventiladores de pie de 18” y 20”; de pie de 18” y 20” con palas transparentes y cabezal cromado; de pared de 20” con motor reforzado; de mesa de 18” y 20” con motor reforzado, turbos de 18” y 20” y turbos de 18” y 20” con palas transparentes y cabezal cromado.

PROTALIA Roberto Lascia, titular de Metalúrgica Tuyú, consideró que al depender exclusivamente de la producción local el negocio se está reorganizando, y aunque hay proveedores nuevos no se logra cubrir la oferta a la que el consumidor está acostumbrado. “A pesar de que se ve una leve desaceleración de las ventas, estimamos que el canal sostendrá un volumen de compra similar al de la temporada pasada”, dijo. “Estamos en una transición en la que solo realizando mayores inversiones, con más tecnología, se podrán fabricar volúmenes mayores. En ese camino, nosotros seguimos realizando inversiones en matricería y automatización de procesos para incrementar en un 30% nuestra producción de este año y atender mejor al comercio.” Lascia afirmó que no hay parámetros de precios claros. “Acompañando el incremento de los costos de la materia prima y la mano de obra, estimamos que habrá un incremento de entre 18% y 22%, sobre la temporada pasada”, definió. “Una característica del mercado es la tendencia a buscar ventiladores de mayor potencia y de tipo industrial. Hasta hace unos años se comercializaban ventiladores de 12”, 14” y 16” que casi han desaparecido. La tendencia actual la marcan los de 18”, 20” y 26”, y el de 20” es la estrella. El público no va a encontrar una gran oferta en 26” y 30”, aunque la demanda ya esté instalada”, cerró. Protalia realizó cambios en la matricería, el diseño y los componentes para facilitar el armado del producto. La novedad son los modelos de 18” y 20” 2 en 1 y 3 en 1. El catálogo ofrece, además, ventiladores de pie y pared de 18”; de pie de 20” pintados y cromados; de pared y turbo de 20” y la línea industrial de pie y pared de 26”. También cuentan con más de 15 modelos de la tradicional línea de ventilación de techo fabricada totalmente en el país.

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LUMER “Nos estamos preparando para enfrentar una demanda importante” aseguró Rubén Kusel, uno de los titulares de Lumer. “A pesar de que la tasa de crecimiento del mercado disminuyó, creemos que existen otros factores para compensar esta baja, principalmente el cierre de las importaciones, el mantenimiento constante de nuestra clientela y la incorporación de nuevos clientes. Por eso ya comenzamos la producción de ventiladores, para satisfacer en tiempo y forma los pedidos. Confiamos en que 2012 será un año de grandes logros, en el que continuaremos afianzando nuestro crecimiento basándonos en los principios que siempre nos acompañaron: calidad y continuo progreso”. Oscar Kusel, también titular de la empresa, agregó que siguen sumando modelos para satisfacer las necesidades de los clientes y acompañar a los consumidores en la búsqueda de decorar sus ambientes con diversos diseños y productos de calidad. El catálogo actual de la empresa incluye más de 40 modelos que son comercializados con marca propia y de terceros, todos con 5 años de garantía.

ATMA Laura Knobel, jefa de Producto de Atma, sostuvo que aunque el verano pasado el calor llegó demorado, finalmente hubo una muy buena temporada de ventilación que no dejó stock en el comercio, lo que sumado a los primeros pedidos que se reciben permite pensar en un buen ritmo de demanda para este año. “Creemos que el mercado va a estar bien abastecido, especialmente por la participación que está tomando la industria nacional en esta categoría”, afirmó. “Nosotros vamos a duplicar en unidades nuestra oferta de la temporada pasada y sumaremos un ventilador de mesa de 16” y un turboventilador de 170 watts con paletas metálicas. En total, tendremos 3 ventiladores de pie, 2 turbos, 1 de pared, 1 de mesa, y 1 turbo potenciado”.

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BARCALA Juan Ignacio Lazzari, ingeniero de planta de Barcala, reconoció la importancia que tiene la industria nacional de ventiladores en el proceso de sustitución de importaciones y manifestó su esperanza de que los proveedores locales puedan abastecer por completo la demanda. Sobre la temporada pasada, sostuvo que la venta fue buena y en el comercio no habría mercadería remanente que pueda complicar el comienzo de la temporada próxima. “La demanda se mantiene constante en cuanto al mix de productos de la empresa”, finalizó. El catálogo comprende ventiladores industriales de 26”, 30” y 34”; de pie de 22”; un turbo oscilante y ventiladores de pared. La línea de techo tiene modelos con paletas de madera, metálicas y en copolímero en dos líneas: la Sorrento y la Clásica, que incorpora un motor más potente.

CORONADO “El verano pasado se vendió todo lo que se fabricó localmente y lo poco que hubo de importación”, definió Víctor Ferrachi, a cargo de la gerencia de Ventas de Metalúrgica Zecma. “Es posible que la próxima temporada todavía se vean ventiladores importados, pero la industria nacional se preparó para abastecer sin problemas a no menos del 80% de la demanda, por su desarrollo y porque va a haber una baja de la venta en unidades, pese a que teóricamente se debería vender un poco más porque los precios de los acondicionadores de aire subieron mucho. Ese 80% de las ventas que cubrirían los productos nacionales estaría asegurado, porque no quedó stock remanente en el canal comercial”. Ferrachi coincidió con quienes sostienen que creció la demanda de ventiladores de 26”: “El consumidor que no puede comprar un acondicionador de aire tiende a buscar en el ventilador el mejor resultado posible, por antiestético que pueda parecer para muchos un ventilador de los llamados industriales en un ambiente doméstico”. Coronado ofrece ventiladores de 20” de pie, con palas, grillas y bases tanto de chapa como de plástico.

CRIVEL Mario Robins, gerente de Ventas de Crivel, consideró que la temporada pasada fue muy buena porque vendieron todo lo producido y fabricaron –y entregaron– hasta abril. “Creemos que los comerciantes se fueron quedando sin stock durante el verano y siguieron comprando por la demanda que tenían y para arrancar esta temporada con mercadería, posiblemente para poner a resguardo en productos algún margen de liquidez”, dijo. “Esperamos tener buenas ventas y nuevos fabricantes, lo que se traducirá en mayor oferta de productos nacionales”. Robins se sumó a quienes ven un crecimiento de la demanda de ventiladores de 26”. “El 75% de nuestra producción son ventiladores de 20”, los de 17” cada vez se venden menos y apuntamos a que los de 26” sean el 15% de nuestra oferta”, señaló. “Siguiendo este concepto, desarrollamos los de 26” de pie y pared, con la potencia de un ventilador industrial y la cosmética de un aparato más doméstico”. Crivel empezó a fabricar la última semana de mayo. La oferta de la empresa se compone de ventiladores de pie, pared y mesa de 17” y 20”; dos de techo con palas de chapa y de madera, turbos de 17” y 20” y de pie y pared de 26”. La empresa sigue invirtiendo en máquinas y matricería para lograr una integración total en todas sus líneas de productos. 0 l

ELECTROLUX “Nuestra oferta para la próxima temporada va estar compuesta íntegramente por productos de fabricación nacional”, afirmó Hernán García, gerente comercial de Electrolux para esta categoría. “La temporada pasada fue muy buena, la industria local ganó participación y ganará más este año. Creemos que no quedó stock en el canal y eso hará que las ventas sean buenas y ordenadas, porque el comerciante no va a poner en juego su abastecimiento y se va a proveer con anticipación. No todos los jugadores del mercado adaptaron los productos a la industria argentina, por ese motivo es posible que haya algunas limitaciones si los programas de producción y el forecast de compras no están hechos con anticipación”. García adjudicó el posible incremento de la demanda de ventiladores industriales al hecho de que ahora solo hay oferta de producción local. “Seguramente se encontrarán diferentes calidades, al igual que pudo haberlas con productos de otro origen en años anteriores, pero Electrolux continuará apoyando a la industria argentina con los estándares de calidad de la marca”, dijo, y auguró la próxima desaparición, prácticamente, de los modelos de 16”, cuya demanda migrará hacia los de 18” y 20”, que a su juicio conservarán el mayor volumen del mercado y casi exclusivamente con modelos de pie. Electrolux ofrecerá ventiladores de pie de 18, 20 y 26 pulgadas, con palas de plástico y metal y para completar el lineal, dos modelos turbo de 18” y 20” y dos modelos ventiladores de techo con pala metálica, con y sin luz.

TELEFUNKEN Según Christian Rossi, gerente de marketing de Home TFK Group S.A., la temporada pasada fue buena pero quedaron ventiladores en stock porque todavía había en el mercado productos de importación y porque la mercadería fabricada en la Argentina se entregó tarde. “Creo que este año todos tienen productos como para iniciar la temporada, pero no para reponer,” comentó, y destacó que la industria enfrenta su mayor problema en la provisión de los motores: “En la Argentina no hay fábricas de motores que puedan abastecer a la industria de la ventilación, y lo mismo pasa con las rejillas.” Rossi desestimó el análisis de la demanda basado en preferencias de los usuarios que actualmente definan tendencias en el mercado, porque a su juicio la oferta, que es inferior a la potencial demanda, hace que tanto los comerciantes como los consumidores compren todo lo que hay. “Por eso se venden tanto los ventiladores con diseños modernos como los que responden a matrices más antiguas”, agregó. La próxima temporada la empresa ofrecerá la misma línea que el verano pasado, con ventiladores de pie de 16, 18 y 20 pulgadas; un modelo 3 en 1 de 18 pulgadas y dos turbos de 18 y 20 pulgadas.

BUENAYRE Norberto Lamari, titular de Industrias Médano S.R.L. y de la marca Buenayre, reconoció que las expectativas sobre la temporada pasada no se cumplieron totalmente, y lo adjudicó a que hubo productos importados cuando se esperaba que el abastecimiento fuese hecho casi exclusivamente por la industria local. “Creemos que el crecimiento de la producción nacional conducirá al crecimiento del país”, amplió. “Este año empezamos a tener trabajo antes de lo que es normal para la temporada y creemos que puede ser porque el mercado advierte que ya no habrá importación o porque el comercio busca ponerse a resguardo de la inflación”. Lamari se sumó a quienes reconocen que los ventiladores de mayor tamaño están ganando participación. “Ocurre que los ventiladores nacionales de 26” o 30” se pueden adaptar al uso doméstico”, explicó. “De todas maneras, lo importante no es el tamaño sino la potencia real. Un ventilador de 16” puede tener igual o mayor potencia que uno de 20”, dependiendo del criterio de medición que se utilice. No es lo mismo medir la potencia del motor en vacío que con la carga de la pala. Nosotros realizamos estudios para desarrollar un producto que logre el rendimiento óptimo combinando el motor con la forma, peso y material de la pala.” Industrias Médano ofrece ventiladores de pie y de pared de 16” y 20”; de mesa de 20”; turbos de 16” y 20”; ventiladores de pie y de pared de 25” y una línea de techo estándar con tres y cuatro palas, además de la línea de lujo.

RENANIA “Para nosotros la temporada fue buena, pero quedaron algunos ventiladores en stock”, comentó Sebastián Sofía, gerente general de Renania S.A. “Por lo que nos dice el comercio, sabemos que hubo demanda suficiente pero también que se liberaron algunos containers de importación; posiblemente eso haya influido sobre la oferta. Entendemos que la próxima temporada debería ser más genuina en cuanto a la reducción de la importación y que debería tener mayor protagonismo aun la industria nacional. Lo notamos porque aunque es temprano para la temporada, algunos comerciantes están realizando consultas”. Sofía sostuvo que aunque la empresa no tiene todavía los parámetros definitivos para establecer los precios para la próxima temporada, la idea es aplicar sobre la lista del verano pasado un ajuste que probablemente ronde el 10% una vez aplicada la incidencia real de los aumentos de las remuneraciones surgidos de las paritarias y del tipo de cambio que afecta a algunos componentes importados. “Tratamos de mantener los precios muy competitivos y hacernos un lugar a través del diseño de los productos y de su calidad”, cerró. Renania planifica repetir este año la misma línea de la temporada pasada. La empresa ingresó al mercado con modelos de pie de 16”, 18” y 20”, y turbos de 18” y 20”.

ABON GARDEN Ariel Anissetti, titular de Abon Garden, sostuvo que la última temporada de ventilación fue buena, en general, acompañada finalmente por el calor y con un incremento de aproximadamente 25% en unidades vendidas respecto de la temporada 2010-2011. Sobre los efectos de las restricciones a las importaciones, manifestó que a su empresa no le significaron cambios por estar posicionados en un segmento de precio medio-alto, donde en general los ventiladores importados no compitieron nunca. Para la próxima temporada, la expectativa de la empresa es mantener como piso las ventas del año pasado y aspirar a obtener todo el crecimiento que permita la demanda. Anissetti reconoció que aunque la demanda es pareja para todos los modelos que fabrica y vende la empresa, sin tendencias que se destaquen entre temporadas, el mercado obliga a ser cada vez más competitivos, sobre todo en el segmento medio, donde el precio tiene mucha importancia pero la calidad también. Abon Garden encarará la temporada 2012-2013 con dos ventiladores de pie de 20 y 26 pulgadas con palas de aluminio y un turbo de 20 pulgadas. En ventilación de techo hay 10 líneas que incluyen desde los modelos tradicionales, con palas metálicas, de aluminio y de madera hasta los de la gama alta, con diseños exclusivos como los clásicos y los coloniales y la línea Premium, con 5 palas, hasta 1,40 metros de diámetro y llave inversora de giro para cambiar el sentido de circulación del aire. Este segmento se completa con una gran variedad de accesorios de iluminación que se adaptan a los distintos estilos.

KEN BROWN Marcelo Oriani, gerente de Ventas de Kenbri S.A., sostuvo que el mercado viene de una buena temporada, con una caída notable de las importaciones excepto en casos puntuales. No obstante, marcó las dificultades para importar en el caso de los componentes que vienen del exterior destinados a la producción local. Auguró que durante la próxima temporada podrían faltar ventiladores industriales y lo fundamentó en la menor producción local respecto de lo que se importaba. “Las fábricas locales están preparadas para producir ventiladores de 18” o 20”, pero no tanto para los industriales, inclusive porque la diferencia de costos con un modelo importado es mucho mayor que la que hay en los modelos más chicos”, dijo. “Nosotros estamos produciendo el doble de industriales que el año pasado, pero no porque creamos que está aumentando tanto la demanda, sino porque el año pasado hubo menos oferta motivada, en gran medida, por las medidas antidumping que incrementaron muchísimo los costos de los modelos importados”. “No creemos que haya quedado remanente de mercadería en el mercado”, agregó, y despejó la posibilidad de que eso pudiera influir sobre los precios, pero sobre este punto destacó la preocupación que tiene todo el mercado por la inflación y la esperanza de que la resolución de las paritarias despeje dudas en los consumidores y el financiamiento sostenga los niveles del consumo. Ken Brown va a salir al mercado con el catálogo completo que ofreció la temporada pasada, que comprende ventiladores de pie de 16”, 18” 20”, 21” y 30”; dos turbos de 12” y uno de 20” y dos modelos de pared y dos de pie de 26” y 30”

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AXEL Los directivos de Axel S.A. manifestaron que la temporada pasada vendieron toda su producción de ventiladores y trabajaron utilizando la capacidad total de su planta industrial. Ese nivel de ventas lo obtuvieron atendiendo a los clientes de siempre y también con la incorporación de nuevas cuentas. Lilian Pieckenstainer, directora de la empresa, aseguró que para la próxima temporada podrían incrementar la producción aproximadamente en un 20% trabajando con pedidos en firme. “Estaremos fabricando 3000 ventiladores por día porque incorporamos una nueva línea de montaje y también adelantaremos el comienzo de la fabricación en todas las líneas de esta categoría: ventiladores de techo; de 20” y los industriales de 26” y 30”. Pieckenstainer también confirmó que para afrontar las exigencias actuales del mercado realizaron inversiones en tecnología y también en la capacitación del personal. “Todo esto nos permitió realizar mejoras tanto en la calidad y el diseño de nuestros productos como en el desarrollo de los procesos productivos”, finalizó.

PROLA “Las limitaciones a la importación marcaron el comportamiento del mercado, que tuvo que abastecerse con proveedores locales cuyo volumen muchas veces fue insuficiente para la demanda” definió Claudio Prola, socio gerente de Juan Carlos Prola y Cía S.R.L. “Si bien hubo ingreso de mercadería importada, no fue suficiente o llegó muy tarde y durante los primeros meses de verano fue notorio el faltante. Para la próxima temporada la provisión será casi enteramente nacional, lo que tampoco asegura cubrir totalmente la demanda debido a que los volúmenes aún no son los necesarios y muchos productos dependen de componentes importados que tienen inconvenientes para ingresar, como motores y componentes electrónicos. Esta migración seguramente implicará costos mayores, por lo tanto es de esperar un aumento de precios que dependerá, en cada caso, del porcentaje de integración nacional del producto”. Prola sostuvo que cada temporada es más evidente la tendencia a comprar ventiladores de mayor tamaño y potencia, lo que sumado a los costos locales hace que la oferta casi se monopolice en ventiladores de pie de 20”, o más. “En el caso de los de techo, el mercado requiere productos decorativos y de calidad y la industria nacional está capacitada para abastecerlo”, agregó. Prola ofrece 20 modelos que fabrica o importa con la marca Everest. La línea doméstica comprende ventiladores de pie de 18” y 20”; de pared de 20” y turbocirculadores de 20”. La de techo tiene modelos con y sin luz, con 3, 4 y 5 palas de chapa y de madera y la industrial, ventiladores de 20”, 26” y 30” de pie, pared y turbos.

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BARBERO Barbero produce desde hace más de 25 años ventiladores de techo con gran variedad de modelos que se adaptan a distintos tipos de ambientes y decoraciones. Las líneas actualmente disponibles son cuatro: Súper Lujo y Lujo, con palas de madera y Comercial y Hogar, con palas de chapa. Las principales características de todos los ventiladores son el motor de 220V y 50 HZ con capacidad de 2 MF, montado sobre rodamientos y rotor externo que permite un uso continuo sin levantar temperatura que afecte a los componentes; llave selectora de 5 velocidades y un consumo máximo de 110 watts. En todos los modelos se puede instalar un artefacto de iluminación acorde con la decoración del ambiente En la empresa ratificaron que este año apuestan nuevamente a esta categoría, especialmente porque las restricciones a las importaciones aumentaron considerablemente la demanda de productos nacionales.

KACEMASTER Por los motivos conocidos por todos: la restricción a la importación y la política industrialista del Gobierno, el mercado se transformó en calidad y se redujo en cantidad de modelos y de proveedores, dijo Jorge Vizioli, titular de Electrometal Latina S.A. Nuestra empresa comenzó hace varios años a realizar fuertes inversiones para incrementar los componentes de origen nacional en nuestros productos y hoy podemos manifestar que tenemos entre 80% y 85% de componentes nacionales. Lo decimos con mucho orgullo porque también estamos mejorando la calidad”. Sobre la oferta y la demanda, Vizioli agregó que la cantidad de productos que se pueden fabricar dista mucho de la que ingresaba del exterior. “La importación anual era, aproximadamente, de 1.200.000 piezas anuales y nuestra industria total a nivel país podrá llegar, con el mayor esfuerzo, a 500.000. Hay una gran diferencia en volumen, pero debemos ser realistas, la demanda cayó debido a que los productos nacionales son mucho más costosos que los que llegaban del exterior. En sínteis, la oferta es menor pero también lo es la demanda. El esfuerzo que significa fabricar productos en la Argentina es muy grande. Durante muchos años se destruyó la industria, no se la protegió y se rompió la cadena de proveedores intermedios. La producción de rejillas y palas no cubre ni el 30% de la demanda total y en motores es nula. Recien a partir del año pasado, y en forma muy tibia, algunos proveedores empezaron a desarrollar componentes. Hay un camino muy largo y muy sacrificado por recorrer”.

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FARAÓN “Entre la temporada de 2010 y la de 2011 nuestra venta de ventiladores de pie y turbos se incrementó en un 12%, y la de techo en un 26%”, afirmó Rubén Loccisano, titular de Faraón. “No pudimos ofrecer modelos industriales, con los que cubríamos el 15% de las ventas, porque la importación se cerró totalmente, por lo que este año tampoco los ofreceremos. La producción nacional ganó participación y a eso se sumó una demanda importante. Para la próxima temporada esperamos un crecimiento más acotado y con menos jugadores como resultado del progresivo cierre de las importaciones, pero no olvidemos que venimos de años de crecimientos muy altos”. Loccisano estimó que la demanda va a estar concentrada en los ventiladores de pie y los turbos de 18” y 20” y también en los de techo con palas de chapa o de madera, de acuerdo con el ambiente donde se los vaya a instalar. “Los ventiladores de tipo industrial van a tener su nicho en quienes los destinen a ambientes amplios, como bares, fábricas o galpones y no en el ámbito familiar, porque el precio no va a estar tan cerca de los que comúnmente se usan en el hogar”, agregó. Sobre los precios, consideró que podrían aumentar entre 20% y 30%, por la incidencia de la inflación y por componentes que sumarían algún porcentaje en particular. Faraón ofrece 7 ventiladores de techo nacionales, con 3 años de garantía y diferentes estilos. Tres tienen paletas de chapa prepintada y 4 de madera enchapada y laqueada. Todos aptos para aplicación de luces. También ofrecen 7 ventiladores entre los de pie, pared y turbos de 18 y 20 pulgadas.

WEMIR Para Conrado Caruso, titular de Wemir, la temporada pasada fue buena y el mercado se mantuvo. “Hubo menos oferentes y eso provocó que algunos incrementáramos las ventas, sin que por eso el mercado haya crecido o se haya consumido más”, comentó. “Creemos que este año el resultado va a ser parecido. Creció la participación de la industria nacional porque fueron desapareciendo las importaciones, los comercios terminaron casi sin stock y en algún momento pudo haber faltado mercadería, principalmente en las semanas de mucho calor. Uno de los problemas que tenemos es reemplazar los componentes que no se pueden importar, como los motores, porque no recuperamos condiciones para fabricar motores competitivos. También es complicado para la industria nacional abastecer la cantidad de rejillas que demanda la venta de ventiladores de una temporada”. Caruso reconoció que viene cayendo la venta de los ventiladores más chicos, de 16”, que generalmente eran demandados por quienes buscaban exclusivamente el precio más bajo. “La mejora del poder adquisitivo fue haciendo que los consumidores demanden mejores productos”, agregó. “El ventilador de 20” es el que concentra las mayores ventas y creo que todas las empresas apuntamos a darle prioridad a este modelo. Otra tendencia que notamos es la demanda de ventiladores de tipo industrial para uso doméstico, seguramente para instalarlos en quinchos”. Wemir ofrece turbos de 12 14 y 20 pulgadas; ventiladores de 16, 18 y 20 pulgadas y una línea industrial de 26 y 30 pulgadas de pie y de ménsula.

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MERCADOS

LAS MOTOS RUEDAN A MENOS VELOCIDAD

a Encuesta Trimestral de Motos que realiza abeceb.com mediante 15 preguntas a los principales concesionarios del país, reveló que las expectativas de ventas para 2012 son negativas y se especula con un retroceso en torno al 18%. Las expectativas de caída son similares a las registradas durante 2009 y los más pesimistas auguran que la reducción de las ventas podría llegar al 30%. Los últimos datos difundidos por la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA), indican que en abril los patentamientos disminuyeron un 12,1%, y en el acumulado del cuatrimestre la merma llegó al 1,7%. Las cifras de mayo muestran en el acumulado de los 5 meses un retroceso de 3,56% sobre 2011. El 50% de los encuestados manifestó que están realizando una mayor cantidad de promociones que durante el final de 2011. Al analizar los factores que más influencia tienen sobre las decisiones de compra y en las operaciones del sector, los concesionarios destacaron en primer lugar el contexto político, donde la mayor preocupación pasa por la falta de stock como resultado de las dificultades

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para importar, tanto unidades como piezas. Una variable de peso sigue siendo la beneficiosa relación entre precios y salarios. En este sentido se prevé que los consumidores, sobre todo en el sector registrado, no tengan pérdida del poder adquisitivo. El 46% de los concesionarios declaró tener stock acorde con lo deseado, cifra similares a lo observado en encuestas anteriores. La falta de stock se hace más evidente en determinadas unidades, puntualmente en las del tipo CBU. En el caso de las motos de producción nacional, el 54% de los encuestados cree que la provisión se mantiene acorde con lo habitual, mientras que el 45% la considera insuficiente. Para las unidades importadas, el 83% ve a la provisión como insuficiente y el resto la considera normal, pero ningún encuestado observó una mejora en la provisión de motos con respecto a lo que sucedía en meses pasados. La encuesta destaca, además, que un dato positivo para el sector es que las ventas realizadas con financiamiento siguen siendo el 57% del total. Las operaciones a crédito no caen por debajo del 50% desde el tercer trimestre de 2009.

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LANZARON LA ALIANZA SMART TV Miembros fundadores de LG Electrónicos y TP Vision lanzaron la Alianza Smart TV, para promover la cooperación y optimizar la experiencia de los Smart TV a través de un ecosistema no patentado para que desarrolladores de aplicaciones creen servicios en plataformas independientes. La fundación de la Alianza Smart TV es el resultado del anuncio de colaboración que los mencionados fabricantes de televisores hicieran en la IFA en el 2011 en Berlín. Los nombres de los otros organismos que se sumen a la Alianza serán anunciados en el sitio web de la misma. Para facilitar la incorporación de nuevos socios a este esfuerzo y las discusiones efectivas, los fabricantes fundadores de Smart TV establecieron el Consorcio de la Alianza Smart TV (www.SmartTV-Alliance.org). Uno de sus principales objetivos es ayudar a definir las especificaciones técnicas que van a permitir a los desarrolladores de aplicaciones crearlas y hacerlas funcionar en múltiples televisores, independientemente de su plataforma. Para posibilitar este desarrollo, la Alianza Smart TV va a poner a disposición la primera versión de su kit de desarrollo de software (SDK) en su sitio web, para que los desarrolladores puedan descargarlo sin costo y usarlo en sus aplicaciones. El SKD está basado en tecnologías web abiertas tales como HTML5 y posibilitan que los miembros participantes desarrollen aplicaciones web para Smart TVs independientemente de su plataforma.

MICROGLOBAL DISTRIBUYE LAS LÍNEAS DE THONET & VANDER Microglobal inició la distribución de la línea de audio de Thonet & Vander, con modelos como Spiel, Dass, Hoch y Kumpel entre otros que combinan diseño con potencia y funcionalidad. “Constantemente buscamos mejorar nuestro negocio y gracias a Microglobal lograremos no solo una mayor penetración en el mercado, también brindaremos un mejor servicio” afirmó Carlos De Luca, gerente de Producto de Thonet & Vander.

GARBARINO MOBILE: ACCESO A LA CADENA DESDE EL CELULAR Garbarino presentó Garbarino Mobile, una aplicación que permite acceder a toda la información de la cadena desde cualquier teléfono celular con acceso a Internet y con cualquier plataforma. Incluye un buscador por productos, ofertas exclusivas, catálogo, sorteos, promociones y un localizador geográfico de sucursales. Se descarga gratuitamente desde el sitio de la empresa o desde un smartphone a través de las tiendas on line con sus respectivas plataformas. Carmelo Ferrante, director de Marketing y Ventas, destacó que Garbarino es el primer retailer de la categoría que ofrece esta modalidad de servicio. 96 l

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA SUPLEMENTO ESPECIAL DE LA REVISTA INTEGRACION EMPRESARIA

Mercado de impresión Pantallas en vertical Exclusivo para el retail Continúa la apuesta de Grammata

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JUNIO 2012

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Mercado de impresión Balance y expectativas de un rubro que se adapta a las tendencias El segmento de impresión está en constante evolución y en los últimos años ha sufrido varios cambios para satisfacer las demandas de los nuevos usuarios, que cada vez son más exigentes y ya no sólo evalúan el precio del equipo y el costo por copia, sino que le presta mayor atención a las prestaciones. En este sentido la posibilidad de impresión móvil, la calidad de impresión, la facilidad de uso y la seguridad son aspectos cada vez más relevantes al momento de optar por un modelo u otro.

mercado local tanto en el segmento de multifunciones como de printers; mercado que analizaremos en este informe a partir de los datos brindados por la consultora GFK Retail and Technology Argentina. La información comprende las variaciones sufridas por cada categoría de producto durante el primer Q de 2012 respecto igual periodo de 2011.

to en valores los resultados son - 2% (multifunciones) y 16% (printers). Por último, en cuanto a los precios las multifunciones disminuyeron un 3% y las printers crecieron un 18%.

Estas tendencias marcan el rumbo del

Al analizar la variación en la cantidad de multifunciones se ve un crecimiento del 4% y una disminución de las printers del 3%; mientras que el crecimien-

Puntualmente, en la categoría de multifunciones se dio un incremento en la participación de modelos inkjet por sobre los laser y aun no se acentuaron ciertas tendencias y como resultado disminuyo la presencia de equipos touchscreen y con la posibilidad imprimir desde una tarjeta de memoria o imprimir fotografías.

INKJET MFD FLATBED

Jan 11-Mar 11 -> Jan 12-Mar 12 UNITS VALUE PRICE -0,36 -5,64 5,6

Mar 11 -> Mar 12 UNITS VALUE 10,47 4,21

PRICE -5,67

INKJET MFD SHEETFEED ONLY

-91,36

-93,43

-24

-98,46

-98,78

-21,02

LASER MFD COLOR

232,73

250,4

5,31

6,01

17,14

10,5

LASER MFD MONO FLATBED

23,41

3,57

-16,08

-53,13

-61,54

-17,94

LASER MFD MONO SHEETFEED ONLY

-46,55

-62,06

-29,02

-68,99

-78,85

-31,81

Crecimiento en unidades % Mar 12 / Mar 11

Inkjet 7%

Laser 39%

Crecimiento en unidades % Mar 12 / Mar 11

Touchscreen No Touchscreen -18% 19%

Mar 12 / Feb 12

67%

Mar 12 / Feb 12

107%

1Q 12 / 1Q 11

-31%

13%

Crecimiento en % Mar 12 / Mar 11

With Memory. card Without Memory card -33% 19%

Mar 12 / Feb 12

105%

-2%

1Q 12 / 1Q 11

-38%

26%

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ESPECIAL

Share Wireless (un.) NO Wireless

mar-11 57%

mar-12 66%

feb-12 66%

mar-12 66%

1Q 2011 185%

1Q 2012 191%

Wireless

43%

35%

34%

35%

115%

109%

Precios (un.) INKJET

Jan-11 Feb-11 Mar-11 Jan-12 Feb-12 Mar-12 Mar 12 / Mar 11 Mar 12 / Feb 12 1Q 12 / 1Q 11 382 373 368 380 342 347 -6% 1% -5%

LASER

837

823

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Share Impresión fotos (un) mar-11 96%

NO PHOTO PRIN

928

949

835

-5%

-12%

mar-12 96%

feb-12 97%

mar-12 96%

1Q 2011 288%

1Q 2012 289%

Photo

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Share Wireless (un.) NO Wireless

mar-11 56%

mar-12 59%

feb-12 56%

mar-12 59%

1Q 2011 183%

1Q 2012 170%

Wireless

30%

36%

38%

36%

82%

113%

Crecimiento en % Mar 12 / Mar 11

Inkjet -10%

Láser 111%

Mar 12 / Feb 12

94%

1Q 12 / 1Q 11

-19%

25%

En el segmento de printers se mostro un incremento en share de equipos laser por sobre los injket y de los modelos wireless. Además se reflejaron las siguientes variaciones:

Share Wireless (un.) < 300

Jan-11 43%

Feb-11 43%

Mar-11 36%

Jan-12 34%

Feb-12 32%

Mar-12 31%

Mar 12 / Mar 11 -15%

Mar 12 / Feb 12 -2%

1Q 12 / 1Q 11 -21%

300 - 350

-36%

-61%

20%

350 - 400

-45%

28%

-15%

400 - 450

-35%

41%

-56%

450 - 500

30%

34%

15%

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15%

-55%

-3%

-35%

500 - 600

25%

10%

24%

424%

131%

16%

600 - 800

29%

25%

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108%

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49%

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Informe Impresoras

Epson WF K101

Epson WFK301

Para un correcto análisis del mercado es necesario también contar con la opinión de los fabricantes involucrados y por eso consultamos a los ejecutivos de las principales marcas que ofrecen sus soluciones de impresión al canal.

En este sentido, y continuando con este análisis del segmento, Alejandra Introna, gerente de producto del área de impresoras de Epson, comentó que en los últimos meses el mercado de impresión local se vio afectado por

las medidas en el área de las importaciones. Si bien la implementación de la DJAI encontró a la marca con stock por ser su cierre de año fiscal, esta medida y sus consecuencias no lo exceden.

Alejandra Introna

Gerente de producto del área de impresoras de Epson

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Samsung CLX-3185

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Informe Impresoras Samsung ML-2955DW

las tendencias y las preferencias de los usuarios, quienes requieren equipos con mayores prestaciones sin dejar de lado el precio y los costos por copia. En este sentido, Epson tiene una amplia gama de modelos que ya incorporan WI-Fi y otras características, a precios muy competitivos.

Gabriel Miranda

Product Manager de Printers de Samsung Argentina

“En este contexto el trabajo diario para el resto del año se centra en poder alcanzar el objetivo de crecer un 5%, sabiendo que si no se flexibiliza el sistema de importaciones no vamos a poder alcanzarlo”, afirmó la ejecutiva. El mercado también está signado por 102

“Tenemos una fuerte presencia en el canal gracias a nuestros equipos de la línea home y al fuerte trabajo que hicimos durante los últimos años con nuestros equipos con cartuchos individuales y económicos. Siendo el modelo TX135 perteneciente a la línea de entrada de multifunción hogareño el de mayor rotación”, señaló. Actualmente, la marca trabaja para tener mayor participación con las demás líneas, entre ellas WorkForce y Office. Además, esté mes se lanza el modelo Epson L800 que pertenece a la nueva categoría de productos con sistema continuo de tinta original. Se trata de

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Carlos Huergo

Director del Área de Imagen e Impresión de HP

una impresora fotográfica de seis colores que permite imprimir directamente sobre CDs/DVs imprimibles y, con la tinta incluida, permite imprimir hasta 1.800 fotos. Dentro de la línea L ya están disponibles la L200, una multifunción color que permite imprimir con la tinta incluida 12.000 páginas en negro y 6500 en color. Con una importante participación en el canal, Samsung ofrece hasta siete modelos entre impresoras y multifuncionales láser, todos con impresión wireless,

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Informe Impresoras HP Photosmart Plus B210

tecnología que los usuarios argentinos buscan cada vez más. Además, la marca continúa poniendo el acento en lo que considera el diferencial principal de su tecnología láser, “que a diferencia del inkjet, `Imprime Siempre´, sin cartuchos que se secan ni cabezales que se rompen, problemas muy frecuentes en los equipos de inyección de tinta”, según explicó Gabriel Miranda, Product Manager de Printers de Samsung Argentina. Al momento de hablar sobre la presencia de Samsung en términos de volumen, el ejecutivo afirmó: “nuestros equipos de entrada tienen una fuerte presencia, gracias a su calidad de impresión, facilidad de uso, economía y la posibilidad de impresión inalámbrica. En el segmento medio y alto, procuramos que los equipos incrementen la productividad, permitan reducir los costos y resulten versátiles para cubrir las diversas necesidades de los usuarios. Así, nuestros equipos de los segmentos 3 y 4, se diferencian por su tecnología de ahorro de tóner, que con sólo presionar un botón en el equipo se puede ahorrar hasta un 30% de consumo de tóner; tecnología anti atasco; y una amplia gama de soluciones como el pull printing, que permite al usuario enviar un trabajo de impresión a una “impresora virtual” y luego recuperar el trabajo en cualquier impresora de la red, simplemente identificándose con una tarjeta de proximidad o mediante 104

el ingreso de un PIN”.

gareño como de negocios.

Para lo que resta del año, el fabricante planea incorporar nuevos modelos a su portafolio, durante el segundo semestre, que van a incluir funciones cada vez más tendientes a la convergencia con otros dispositivos, aplicaciones que permitan correr funciones como la impresión segura directamente desde un smartphone o tableta, y una mayor performance.

Al respecto, Carlos Huergo, Director del Área de Imagen e Impresión de HP, conemtó: “Estas tecnologías le brindan al cliente la posibilidad de renovarse. Las incorporaciones de nuevas tecnologías en las casas y el uso de las redes sociales y la movilidad, entre otros, contribuyen a crear un tipo de usuario más sofisticado, con demandas más elaboradas y complejas, acostumbrado al uso intensivo e inteligente de la tecnología. En este sentido, los usuarios no sólo buscan calidad sino que esperan más de los productos de impresión: más beneficios, facilidad de uso, ventajas adicionales, etc. Y HP puede cubrir dichas necesidades con los productos que tiene disponible”.

Por su parte, HP luego de un muy buen comienzo de año gracias a su campaña “vuelta al cole” y el desempeño logrado en los productos de pequeña y mediana empresa, apuesta a la incorporación de nuevas tecnologías en sus equipos; entre ellas ePrint que se incluye en las líneas hogar, Photosmart y profesionales. Asimismo, la conexión wireless se suma cada vez a más productos, brindando comodidad tanto en el uso ho-

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Actualmente, la empresa está evaluando un próximo lanzamiento para fin de este año o principio de 2013.

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Monitor y TV a la vez Este nuevo equipo de LG brinda alta calidad de imagen con un diseño ultra delgado LG Electronics presentó su nuevo monitor TV M2550D de 25”, un producto concebido para ser utilizado como monitor o como TV que ofrece un display de LED. Además, cuenta con puerto USB Quick View HD Play para ver fotos, películas y escuchar música sin necesidad de encender un dispositivo adicional (ya sea notebook, desktop, o tablet). La serie M50D soporta Full HD (1920x1080 píxeles) y la amplitud de la pantalla de 16:9 permitirá reproducir películas sin distorsionar la imagen. También disfrutar juegos y películas producidas en formato 4:3 a su formato original. Además, al usarlo cómo monitor permite abrir dos ventanas tamaño A4, una al lado de la otra, o tener activados gadgets o sidebars al lado de una ventana abierta.

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Por otro lado, su sonido intenso LG Surround X maximiza la experiencia de entretenimiento al reproducir la voz humana de forma nítida, logrando que los juegos sean más reales. Además, el equipo posee sintonizador de televisión digital que soporta MPEG4, DVBC, DVBT y otras señales de radiodifusión estándar.

múltiple para ver películas, jugar y acceder directamente a los contenidos de las cámaras digitales. También reproduce instantáneamente videos dentro de los dispositivos de memoria USB, simplemente conectándolos al monitor.

Sus conectores HDMI, D-sub, USD, y componente, proporcionan beneficiosas capacidades de conexión

Por último, el nuevo monitor TV de LG es eco-friendly, ya que su tecnología LED reduce el consumo de energía, la generación de calor y es libre de materiales contaminantes.

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En cuanto al diseño, y con sólo 16,8mm de grosor, cuenta con un acabado negro y brillante en su frontal plano y su parte posterior ligeramente curvada.

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Pantallas en vertical BenQ lanza nuevos monitores con la tecnología Vertical Alignment El fabricante introduce al mercado mundial la adaptación de la novedosa tecnología Vertical Alignment a su completa línea de monitores LED. Entre las principales ventajas de dicha tecnología se destaca su alto contraste nativo de 5000:1 que, contrariamente a las pantallas Tisted Nematic (TN) y In-Plane Switching (IPS), cuentan con un contraste nativo de solo 1000:1. Con este nivel de contraste, los monitores VA LED ofrecen mayor profundidad de colores y mejor definición que abarca desde los blancos más brillantes a los negros más intensos con la mejor sutileza y claridad. Además, estos paneles incluyen negros intensos más naturales y minimizan la fuga de iluminación, que termina mejorando el rendimiento en el contraste de las imágenes.

Por otro lado, al incluir 8-Bit de colores reales, las pantallas VA presentan transiciones de color de manera más fluida y estable al ilustrar con un total de 16.7 millones de tonos de colores. Y para mejorar la visualización, éstas ofrecen un amplio ángulo de visión que permite a los usuarios ver las imágenes claramente desde 178º a la izquierda, a la derecha, arriba y abajo.

Las distintas opciones que ofrece BenQ en cuanto a monitores con pantallas VA LED satisfacen las diversas necesidades de los consumidores. Entre ellos se encuentran modelos con pantallas de 21.5”W, 24”W y 27”W. La línea completa de productos incluye: – Serie EW para usuarios que utilizan las computadoras frecuentemente y buscan en ellas entretenimiento multimedia de primera calidad con una excelente calidad de imagen. 108

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– Serie VW para los amantes de la moda que disfrutan de la belleza clásica y son apasionados por vivir con gran estilo. – Serie BL para las empresas que buscan la solución más ergonómica para mejorar la productividad y eficiencia. – Serie GW para aquellos interesados en la relación calidad-precio para satisfacer las necesidades esenciales de los hogares y oficinas.

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Nueva computadora `convertible´ de Samsung La series 7 de Slate PC se caracteriza por su movilidad y performance al combinar lo mejor de una PC y una tablet Hace tiempo es clave la versatilidad en los dispositivos de informática y por eso fueron surgiendo nuevas categorías de equipos que se adaptan a diferentes usos y ofrecen lo mejor de otros productos. Esta es también la propuesta de Samsung con su nueva familia de computadoras “convertibles”: Slate PC.

Este nuevo formato combina lo mejor del mundo de las portátiles y las tablets, al contar con procesador Intel Core i5 2467M, que posee características visuales mejoradas, batería que alcanza las 7 horas de duración, pantalla táctil LED SuperBright con 400nit de brillo de 11,6”, Windows 7, memoria RAM de 4Gb y disco de estado sólido de 128Gb.

Se trata de un dispositivo ultra portátil, que eleva la PC de escritorio a un nivel portable gracias a su versatilidad, ya que se pueda utilizar tanto on the go como desktop, a partir de conectar la pantalla a un dock para una máxima performance en el escritorio, o utilizarla como pantalla táctil para una movilidad superior. Según explicó Augusto Vizzia, gerente de producto de portátiles de Samsung, durante la presentación, este es un producto pensado para usuarios exigentes que buscan un equipo ligero, delgado y ultra portable sin sacrificar la funcionalidad, potencia y productividad de una PC convencional.

Serie 7 / Slate Pc

En cuanto a las conexiones, la nueva Slate PC Serie 7 de Samsung incluye soporte para Wi-Fi, Bluetooth 3.0, dos puertos USB y HDMI; y ranura para tarjetas MicroSD. Además, tiene una cámara dual frontal y trasera de 2 y 3 megapíxeles respectivamente, así como micrófono incorporado. Para una productividad superior cuenta con un tiempo de arranque de 15 segundos desde el apagado y de sólo 2 segundos desde el modo suspendido. La batería es de alta autonomía y tiene una duración de hasta 7 horas. De esta forma con un peso de solo 860grs y 12mm de grosor, este nuevo equipo estará disponible en el canal retail a partir de la tercera semana de junio, en un principio con Windows 7 Home Premium, listo para actualizarse con Windows 8, a un precio sugerido de venta de $9.666. Se prevé que poco después desembarque la versión con Windows Profesional.

Augusto Vizzia

Gerente de producto de portátiles de Samsung

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EMPRESAS

Exclusivo para el retail El canal cuenta con un trato diferencial en EXO, sobre todo, en lo referido al sector de post venta Sabiendo que el servicio de post venta requiere de la más rápida y efectiva atención, EXO brinda al canal un servicio específico y personalizado en esta área para dar respuesta dentro de las 24 o 48 horas. Para lograr esto, los equipos en stock de cada retail son atendidos exclusivamente dentro de EXO.

Este proceso, disponible para los retails de todo el país, cuenta con un tiempo de 30 días como máximo para el ingreso, revisión y despacho de los equipos. Por último, María Isabel Maldonado señaló: “La implementación de dicho servicio produjo grandes mejoras y una mejor promoción de los equipos de la firma, ya que este servicio canaliza de manera más rápida y efectiva cada consulta realizada por los retails, lo cual dis-

minuye los tiempos de solución”. Maldonado trabajó tres años en el área de servicio de post venta desempeñado diversas tareas específicas del sector, donde mantuvo contacto directo con el cliente. Además, cuenta con los conocimientos y habilidades necesarias para realizar gestiones internas y externas dentro del sector, y conoce los procedimientos específicos para trabajar con cada retail en lo referido al servicio de post venta.

EXO relookea su imagen Más curvo, más humano: así es el nuevo logotipo de EXO. El tradicional color rojo de la marca y la icónica letra E de siempre, ahora tomaron forma en un sello, una huella; esa que la empresa ha dejado en su trayectoria de 34 años.

María Isabel Maldonado

El eslogan también fue modificado. Desde este mes, “Compartiendo el futuro”, será la frase que acompañará todas piezas, en honor al compromiso con la sociedad y su futuro.

Servicio de post venta de la empresa

“Al realizar la compra de los equipos EXO, cada retail cuenta con un servicio de post venta dedicado exclusivamente al supervisor o encargado de esta área en cada sucursal. De esta forma, EXO brinda soporte a cada retail a través de una dirección de correo interna del sector, mediante el cual se gestionan las consultas y pedidos para el servicio de post venta tanto de los equipos en stock como de clientes”, explicó María Isabel Maldonado, servicio de post venta de la empresa.

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compañía. El recorrido imaginario que las letras de la palabra EXO conforman, componen el símbolo de infinito que respalda el flujo constante en el tiempo y evolución de la empresa.

En su isotipo, sus tres diagonales -siempre en inclinación ascendente- representan las unidades de negocio que la empresa: EXO Tecnología, EXO Training y EXO Aula Digital. Un logotipo en mayúscula refleja el sólido camino que ha seguido la

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Con este nuevo look, EXO no sólo busca renovar su imagen, sino también su manera de relacionarse con el público. Nuevos formatos de interacción con la marca y servicios de soporte a través de redes sociales que son algunos de los cambios que se estarán iniciando

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OPINIÓN

Accesorios a todo color Por: Jorge Maldonado, Product Manager de Musimundo. La moda es un arte que cruza todos los mercados, hacia donde miremos hay algo en mayor o menor medida intervenido por esta maravilloso arte. Algunos asocian rápidamente la moda con la industria textil, olvidándose que estas cuatro letras abarcan mucho más que al mercado de la Indumentaria. Desde el primer momento, la forma, el color, la composición y otras tantas variables de la prenda que utilizamos están previamente pensadas. Tanto es así, que nuestro “gusto” personal así lo exige en cada cosa que comemos, nos ponemos y usamos en algunas ocasiones.

día. Desde la serigrafía y el sublimado podemos encontrar miles de estampas en estuchería para todos nuestros equipos, como cámaras digitales, celulares, notebooks e incluso mousepads para darle color al escritorio. Algo que festejo es que en los últimos años se vio una evolución en lo que se refiere al diseño físico de muchos productos junto a su estética, un crecimiento conjunto. En donde más podemos observar este desarrollo dentro del mercado de tecnología, es en los accesorios. Por eso, las marcas más reconocidas en este segmento apostaron fuertemente a este nicho; a partir de comprendiendo que el cliente no sólo busca que les sean útiles, sino que busca algo “lindo” que acompañe el resto

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de nuestro dispositivos y combine con nuestro estilo. Hoy podemos ir a buscar un sobre para nuestra iPad y encontrarnos con tanta variedad de materiales, colores y tramas que nos compraríamos uno para cada

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Los que más vemos en la calle son los auriculares, muchos se atreven a sumarse a la onda retro con headphones grandes, estilo Dj en negro o silver, para los más conservadores, y colores más vivos con diseños de autor para los más jugados. De esta forma, hoy podemos estar a la moda con cada cosa que busquemos, por eso el consejo es animarse al diseño y al color con nuestros accesorios; este puede ser el primer paso.

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OPINIÓN

Producción Nacional de la Industria Electrónica Por Christian Ruggeri, presidente de Corporate Corp Hace unos años que se empezó a debatir las ventajas y desventajas de movilizar a través de distintos caminos la industria nacional de tecnología con foco en el consumo masivo. Por su parte, en el contexto local tendrá que darse una discusión de si seguir apalancando un polo industrial en Tierra del Fuego a través de subsidios impositivos, es un camino que potencia la industria de algún modo. En el contexto mundial hay varios puntos a resaltar para entender el segmento productivo en que se desenvuelve: el primero es que dado que son productos que no necesitan casi ningún tipo de adaptación para el uso en cualquier lugar del mundo, los fabricantes contemplan altísimos volúmenes de producción para poder ser competitivos. A modo de ejemplo: si en nuestra fábrica desarrollamos un teléfono celular, el mismo puede utilizarse en cualquier lugar del mundo con solo adaptar el plug de electricidad. Esto hace que los grandes fabricantes tengan sus instalaciones concentradas en su mayoría en Oriente, por la capacidad de mano de obra de muy bajo costo, sumado a que la fabricación de los componentes (subproductos) también se encuentran muy cercanos en cuanto a logística. En nuestro país se han dado los pasos lógicos: las empresas nacionales empezaron con líneas de ensamblado, donde se requiere gran cantidad de mano de obra. Luego siguieron con la instalación de lines de SMT (armado de las placas electrónicas), y ahora viene el 116

Christian Ruggeri

Presidente de Corporate Corp

desafío que algunos ya hemos tomado de desarrollo de productos propios. La industria nacional acaba de nacer en términos de volumen hace muy pocos años. Para poder tener la libertad de andar y correr por si misma tendrá que darse un contexto que permita convertir empresas que pudieren remplazar en poco tiempo y con bastante éxito productos importados hacia un escenario de proveedores de productos a otras regiones. Un desafío no menor dado que para esto tendremos sentados en la mesa de negociación antes que nosotros a empresas de oriente que vienen con mayor experiencia y menores costos que los nuestros. ¿Cómo hacer para competir con mayores costos, menor escala de producción e impuestos mas altos? Si bien no me atrevería a dar una sola respuesta, hay que resaltar que Argentina puede hacer uso de ventajas como la alta capacidad de sus RRHH, la gran versatilidad con la que cuentan las empresas nacionales para

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adaptarse a los cambios (indispensable en la industria de la tecnología), la ventaja potencial del Mercosur y la capacidad de reacción de los empresarios nacionales. Dadas estas variables, la argentina debería en el corto plazo empezar a buscar acuerdos marcos con distintos países para la producción de componentes electrónicos, hoy es necesario importar casi el 70% de los componentes. Es imposible pensar en producir el panel LCD en el país, si el target serán solo 40 millones de personas. La viabilidad de la inversión de fábricas de componentes, se podría contemplar por volúmenes quizás cinco a diez veces más grandes. La industria nacional de electrónica no cuenta con experiencia en exportación, aunque de a poco algunas cosas van cambiando. Esto hace que el futuro inmediato sea un desafío para la industria, tanto en lo comercial como en lo productivo, que los que sepan subirse al tren tendrán un panorama muy positivo para sus compañías.

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EMPRESAS

Continúa la apuesta de Grammata Presentó sus nuevos eReader en el país

Como parte de su apuesta local en relación a lectura digital, la empresa lanzó dos nuevos dispositivos para la lectura de libros electrónicos: Papyre 622 y Papyre 601; ambos con diseño innovador, atractivo y un peso que no supera los 200grs. El Papyre 622 incluye nuevas prestaciones: pantalla táctil, anotaciones, juegos y un navegador más rápido. Gracias a su pantalla táctil, los usuarios podrán realizar anotaciones con su teclado virtual, navegar fácilmente por Internet, buscar palabras en los diccionarios y subrayar las frases que deseen resaltar.

Otras características:

• Batería: Li-Ion 1.530mAh integra-

• Batería: Li-Polymer 1.200 mAh

da (hasta 10.000 pasos de página)

(9.000 pasos de página)

• Conectividad: Wi-Fi 802.11 b/g y

• DRM: Adobe Digital Edition

cable USB

• Formatos: Pdf, ePub, Fb2, Doc,

• DRM: Adobe Digital Editions

Txt, htm, html, Rft, Mobi, Chm,

• Formatos: Pdf, Epub, FB2, Html,

Djvu, MP3,Wma, Jpg, Png, Bmp,

Rtf, Txt, Jpg, Png, Mp3, ZIP, RAR

Gif, Zip

• Idiomas: Multilingüe

• Memoria externa: Tarjetas micro

• Memoria externa: Tarjeta micro

SD/SDHC hasta 16Gb

SD/SDHC de hasta 32Gb

• Memoria Interna: 2 Gb

• Niveles de grises: 16

• Pantalla: Tinta electrónica (800x600) • Salidas/Entradas: Auriculares

Por su parte, y con solo 190grs y menos de 1cm de grosor, el eReader Papyre 601 se convierte en el Papyre más liviano, que además posee 4Gb de memoria interna, para almacenar más de 3.000 eBooks, o ampliar la capacidad mediante una tarjeta microSD. Este modelo también cuenta con radio FM incorporada. Papyre 601

Papyre 622

Además, este modelo incluye la función diccionario y permite la libre gestión de los mismos; y brinda conexión Wi-Fi, función RSS, acceso a la tienda online de Grammata y la posibilidad de jugar ajedrez, sudoku y slither link. 118

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(2.5mm), microSD, microUSB 2.0, Altavoces estéreo • Sistema Operativo: Linux • Tamaño de pantalla: 6”

Con motivo de este lanzamiento Sergio Vázquez, gerente general de Grammata Argentina, comentó: “Los eReaders nos permiten leer un gran número de contenidos digitales con una calidad de lectura igual a la del papel –gracias a la tinta electrónica que simula el papel impreso y elimina el brillo que producen las pantallas de LCD-, y con un consumo de batería mínimo que posee independencia de fuentes energéticas durante semanas”.

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Se presentó la tercera generación de Intel Core En los próximos meses se incluirá esta tecnología en Ultrabook, AIO y PCs de escritorio Recientemente, Intel anunció su nueva gama de procesadores de cuatro núcleos de la 3ª generación de procesadores Intel Core, que ofrece mejoras en el cómputo y el rendimiento gráfico; tanto para los fans de los videojuegos como para los usuarios convencionales. Estos nuevos procesadores ya están disponibles en diseños idóneos para potentes computadoras de escritorio, equipos portátiles y All In One, además son los primeros chips del mundo en emplear la tecnología Tri-Gate de transistores 3D de Intel, en proceso de 22 nanómetros. Las mejoras en la arquitectura permiten duplicar el rendimiento gráfico en 3D y de procesamiento de medios HD respecto al de los chips de la anterior generación de Intel. Este incremento en el rendimiento se debe a la incorporación de una tercera dimensión a los transistores que permitió aumentar su densidad en los chips, dotando de mayor potencial a cada milímetro cuadrado de estos nuevos procesadores. “La tercera generación de procesadores Intel Core ha sido creada íntegramente con el fin de ofrecer experiencias nuevas y emocionantes”, afirmó Kirk Skaugen, vicepresidente de Intel y director general del PC Client Group de la compañía. Con Intel HD Graphics 4000, que es compatible con Microsoft DirectX 11, 120

OpenGL 3.1 y OpenCL 1.1, esta nueva generación brinda un rendimiento gráfico 3D hasta dos veces superior al de los procesadores de la anterior generación, con lo que ofrece más detalle y resoluciones más elevadas. Por otro lado, y gracias a la tecnología Intel Quick Sync Video 2.0 integrada, los usuarios podrán convertir sus vídeos hasta el doble de rápido que con la generación de procesadores del año

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pasado, y hasta 23 veces más rápido que con equipos de apenas 3 años de antigüedad. Las plataformas basadas en la 3ª generación de procesadores Intel Core ofrecen además mayores cadencias de transferencia de datos, gracias a la integración de USB 3.0 en los Platform Controller Hub (PCH) Series 7 y los canales PCI Express 3.0 integrados en el procesador.

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EMPRESAS

Llegan al canal notebooks Eurocase Se trata de dos equipos de 13 y 14 pulgadas con lo último en tecnología Grupo Nucleo anunció la disponibilidad de su nueva edición de la notebooks con procesador AMD APU Dual Core C50, que incluye los modelos C50-14 y C50 13. El primero posee una pantalla de 14.4”LED, disco de 500Gb, grabadora de DVD, memoria PCBOX de 4Gb y sistema operativo Windows 7 Home Basic. Por su parte el modelo C50 13 cuenta con igual procesador pero memoria de 2Gb, disco de 320Gb, pantalla de 13” y Windows 7 Start Edition.

Ambos equipos pesan sólo 1,2Kg e incluyen conexión Wi-Fi, lector de tarjetas, HD internet y batería de seis celdas, que brinda cuatro horas de duración. Respecto de este anunció Maximiliano Gonzalez Kunz, CEO de Grupo Núcleo comento: “Apostamos fuerte a estos lanzamientos en la familia de notebooks Eurocase fabricadas en la planta de la empresa en Mar del Plata e integradas con las nuevas memorias PC BOX también de producción propia”.

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EMPRESAS

Calidad y prestaciones diferenciales en audio multimedia Microlab trabaja para posicionarse en el canal cumpliendo las altas exigencias de los usuarios de PCs que buscan mejorar su audio La apuesta de Microlab para 2012 se central en posicionarse como marca líder en el segmento de audio multimedia, a partir de ganar terreno en el canal gracias a su amplio mix de productos y a los nuevos modelos que se lanzarán en los próximos meses. “En los últimos meses, Microlab se ha `popularizado´ en el retail por la calidad y diseño de sus productos. Realizamos una estrategia de posicionamiento de

producto lenta, basada en demostrar que la marca puede superán las expectativas del usuario, que una vez concretada en 2011 se continuo con la incorporación de nuevos modelos con puerto USB, radio FM integrada y en breve, conexión óptico digital”, comentó Leonardo Carballo, Product Manager de Microlab en NewSam. 122

Además, el entrevistado señaló que la marca incremento su participación en el retail en casi 10 puntos durante el 2011, por eso la expectativa para este año es sostener el crecimiento, habiendo demostrado ya la calidad del producto y apostando a nuevos modelos y tecnologías como así también a una fuerte política de comunicación. En este sentido la empresa, está realizando una campaña de comunicación

en vía pública destacando los principales modelos para cada segmento de productos en los que Microlab participa. Esta acción se respaldará también con soporte en Internet, en medios gráficos y materia POP. Todo este trabajo se potenciará aún más con la llegada, en los próximos

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meses, de dos nuevos sistemas, en versiones de 2.1 y 5.1, que cuentan con la particularidad de conexión óptica digital, ideal para conectar con PCs de última generación o consolas de videojuegos. Además tendrán diseño moderno con protección magnetita. La línea que Microlab ofrece al canal se divide en tres categorías de productos: Los sistemas de audio 2.0 incluyen los

modelos B-18 y MD-200 como modelos entry para brindar una solución de audio portátil y a un costo accesible. A éstos se suman los modelos SOLO 7C y B-77 con caja acústica de madera y protección magnética, que se destacan pos su potencia y calidad de sonido. Además, el modelo B-77 incluye también 48Watts de potencia RMS y parlan-

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EMPRESAS

tes de dos vías en un diseño moderno y elegante. La serie de sistemas multimedia 2.1 se compone de 11 modelos con prestación técnica y dentro de los cuales se destacan los equipos de entry level M-100 y M-109 con protección magnética y moderno diseño, y los equipos que incorporan puerto USB (M-500U y M-100U) que permiten reproducir archivosMP3 o WMA de un dispositivo portátil de manera directa. Además, el sistema multimedia 2.1 modelo M700U cuenta también con radio FM integrada y 48Watts de potencia RMS;

mientras que el H-220 se caracteriza por su potencia (140Watts RMS). Po último, y con el objetivo de hacer de la PC un cine, los Home Theatres 5.1 de Microlab ofrecen un sistema surround, control remoto inalámbrico, amplifica-

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dor independiente y protección magnética en sus modelos M-500, M-860, X-15 y FC-360 con distintos diseños y potencias.

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Cel

CELULARES

Totalmente intuitivo Samsung presentó un nuevo concepto de smartphone con Galaxy S III que incluye reconocimiento de movimiento, voz y rostro. Con su pantalla Super AMOLED HD de 4.8”, cámara de 8MP y frontal de 1.9MP, y sistema operativo Android 4.0, Ice Cream Sandwich, ofrece grandes mejoras en la usabilidad y practicidad. Entre sus funciones destacadas están “Smart Stay” que reconoce, por ejemplo, si el usuario está leyendo un e-book o navegando por internet gracias a su cámara frontal que identifica el movimiento de los ojos y mantiene la pantalla encendida para que pueda disfrutar de la lectura sin interrupciones. Otra de sus funciones reconoce los movimientos, por ejemplo si el usuario está escribiendo un mensaje a alguien pero decide que es mejor llamarlo, con sólo llevar el smartphone a su oreja la función “Direct call” marca el número. En cuanto a la conectividad, la función “AllShare Cast” hace posible compartir simultáneamente cualquier tipo de archivo con la tablet, la computadora y el televisor sin importar la distancia que

exista entre los dispositivos. Por su parte, “S Beam” permite compartir una película de 1Gb en sólo tres minutos y un archivo de música de 10MB en sólo dos segundos al momento de apoyarlo contra otro GALAXY S III, aún sin Wi-Fi ni señal. Por último, en cuanto al diseño este nuevo smartphone está inspirado en las formas y el movimiento de la naturaleza: el viento, el agua y la luz. Al momento de su lanzamiento, los colores disponibles serán Azul Zafiro y Blanco Cerámica. Se espera que el equipo llegue a Argentina en el tercer trimestre del año, producido en Tierra del Fuego y disponible con las tres operadoras.

Cámara: Trasera: 8MP Auto Focus camera con Flash & Zero Shutter Lag, BIS Frontal: 1.9MP, HD recording 30fps with Zero Shutter Lag, BIS Video: Codec: MPEG4, H.264, H.263, DivX, DivX3.11, VC-1, VP8, WMV7/8, Sorenson Spark. Recording & Playback: Full HD (1080p) Audio: Codec: MP3, AMR-NB/WB, AAC/AAC+/ eAAC+, WMA, OGG, FLAC, AC-3, apt-X Conectividad: WiFi a/b/g/n, WiFi HT40 / GPS/ GLONASS / Bluetooth 4.0(LE) Sensores: Acelerómetro, RGB light, Compás Digital, Proximidad, Giróscopo, Barometro Memoria: 16/32Gb memoria de usuario (64Gb disponible prox.) + slot microSD (hasta 64Gb) Batería: 2,100mAh

Huawei Ascend Y100 Este nuevo smartphone de la familia Ascend, de diseño compacto y rico en aplicaciones apunta a un target joven, ofreciéndoles la posibilidad de acceder a un equipo de 2,8’’, pero con un sistema operativo Android y a un precio accesible. Entre sus capacidades, el Ascend Y100 cuenta con 512M de memoria ROM y

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256M de RAM, y una CPU de 800Mhz. Además posee router Wi-Fi (hotspot) que permite conectar hasta cicno dispositivos, Android 2.3 Gingerbread y está integrado con redes sociales como Facebook , Twitter y YouTube. También cuenta con conectividad micro USB, 3.5mm, tecnología Bluetooth, cámara de 3.2mp, GPS y acelerómetro.

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Cel

CELULARES

Motorola i940 con Android y Prip El nuevo smartphone combina el servicio líder Push-To-Talk (PTT) con la plataforma Android en un equipo atractivo con pantalla táctil de 3,5’’, la más grande disponible en un producto Nextel. Motorola i940 cuenta con una completa cámara de 5MP incorporada, que permite grabar videos con enfoque automático y flash; tarjeta de memo-

ria Micro SD de 2Gb, expandible hasta a 32Gb; y un reproductor multimedia, Bluetooth, navegador de Internet Opera Mini y conector de audio de 3.5mm. Adicionalmente, cuenta con la capacidad de sincronizar calendarios y contactos con Microsoft Exchange, Gmail, Hotmail y Yahoo! Mail, y accesos precargados para redes sociales como Facebook y Twitter.

Cayeron las ventas de celulares IATEC Amplía Como resultado de las restricciones al comercio exterior su plata de Según el análisis de Carrier y Asociados, la últimas también habrían afectado a la celulares evolución del mercado de terminales móproducción nacional, ya que algunos viles de Argentina presentó una caída del 19% en volumen, comparando el primer trimestre de este año frente al anterior. Comparando el origen de los terminales, se observa un crecimiento del 56% por parte de aquellos producidos en Tierra del Fuego, que pasaron de 1,6 millones de unidades a 2,5 millones este año. No obstante, los importados cayeron estrepitosamente, de 1,5 millones a apenas 50 mil.

fabricantes sostienen que el output de la isla podría haber sido mayor de no haberse registrado problemas con los pagos al exterior. Además, la consultora registró un acelero en el proceso de transformación del celular de teléfono a dispositivo de datos, en el mercado argentino. Los smartphones crecieron 18 puntos comparando el primer trimestre de este año contra el mismo período del año anterior, habiendo pasado del 22% al 40% del total de celulares. Igual crecimiento registraron los socialphones, al pasar del 26% al 44% del total. Éste se dio a expensas de los feature phones. Así, lentamente, los teléfonos básicos tienden a desaparecer.

Una de las principales causas de este panorama fue el cerrojo impuesto a la importación, tanto como parte de la política de sustitución de equipos importados por la producción de Tierra del Fuego como también por las dificultades para girar divisas al exterior. Éstas INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

La Secretaría de Industria de la Nación aprobó la inversión de $ 29,9 millones que la empresa IATEC S.A.(Industria Austral de Tecnología) realizará en su planta de Rio Grande, Tierra del Fuego, para ampliar la producción de celulares móviles y aumentar la nómina de personal. Según la resolución en el primer año la empresa destinará $ 3,3 milones a inversiones fijas y $ 5,3 millones a capital de trabajo. En el segundo año se invertirán $ 19,7 millones y en el tercero $ 1,6 millón, en ambos casos en capital de trabajo. El emprendimiento prevé ampliar la capacidad máxima anual de producción de equipos de radiocomunicaciones celulares móviles de 2.250.000 unidades anuales a 4 millones. También se amplía la producción mínima anual comprometida del proyecto presentado, de 250.000 a 444.000 unidades.

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Cel

CELULARES

Conectados Socialmente RIM presentó en Latinoamérica dos nuevos smartphones para clientes conectados socialmente. Se trata de los modelos Curve 9320 y Curve 9220 que ofrecen los mejores teclados de su clase para una escritura rápida y sencilla, e incluso cuentan con una nueva tecla dedicada a BBM para activar en un instante el poder de la popular red social móvil de RIM.

mente y capturar las actualizaciones provenientes de fuentes de noticias (RSS), aplicaciones sociales y aplicaciones de mensajería instantánea en una sola vista consolidada. La cámara integrada incluye un flash y soporta grabación de vídeo; además, las imágenes tomadas con el Curve 9320 pueden etiquetarse gracias al GPS incorporado en el smartphone.

Los clientes también pueden interactuar fácilmente con su red social en tiempo real, utilizando las aplicaciones precargadas para Facebook y Twitter. Además, la nueva aplicación social Feeds 2.0 viene precargada, permitiendo a los clientes publicar actualizaciones en varias redes sociales simultánea-

Los nuevos smartphones BlackBerry Curve también cuentan con un radio FM y su batería de larga duración ofrece hasta 7 horas de tiempo de conversación. Ambos vienen con el nuevo sistema operativo BlackBerry 7.1.

Se agranda la familia Nokia presenta la familia Asha y lanza en el mercado argentino el smartphone Nokia Asha 303, con pantalla táctil de 2.6” y teclado Full QWERTY. Este equipo completo que se destaca por su rápido acceso a correo electrónico, chat y redes sociales desde su pantalla de inicio. Cuenta con sistema operativo S40, procesador de 1GHz, reproductor de música y radio FM, Wi–Fi, memoria interna de 170MB ampliable a 32Gb vía microSD y cámara de 3.2MP. La familia se completa con el Asha 302 que se destaca por la combinación de materiales y estética de primera calidad, y con el Asha 201 que provee una batería para 52 horas de reproducción musical, un parlante de alto rendimiento y radio FM estéreo. 126

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Sony Live with Walkman Personal lanzó el smartphone Sony Live with Walkman, un equipo ideal para los fanáticos de la música, que permite de disfrutar los contenidos de la plataforma Personal Música. El nuevo equipo incluye parlantes estéreo, procesador de 1Ghz, tecnología 3G, conectividad Wi-Fi, GPS integrado y Android 2.3; además de una pantalla de cristal mineral de 3.2” y un botón dedicado de acceso instantáneo al reproductor de música Walkman e integración completa con Facebook para compartir contenidos. Además, posee cámara de 5MP, con enfoque automático que permite grabar video de alta definición a 720 píxeles, y una cámara secundaria para videollamadas a través de Skype. WWW.INTEGRACIONONLINE.COM

Nov

NOVEDADES

Nuevos motherboards Gigabyte Se trata de la serie B-75, diseñada para ofrecer a usuarios que realizan medianos y pequeños negocios una infraestructura TI simple y fácil de administrar usando la exclusiva suite de software Small Business Advantage de Intel. Esta nueva serie representa un paso importante para Gigabyte en el compromiso con las plataformas de negocios Intel y planea entrar al mercado el día del lanzamiento con no menos de cuatro modelos que serán parte integral de su portafolio de productos.

Store n`Save Se trata del nuevo disco de escritorio de Verbatim que incluye conexión 3.0 y el software Nero BackItUp Essentials que permite hacer una copia de seguridad y una restauración completa del sistema. Además, posibilita a sus usuarios programar copias de seguridad de manera automática por fecha y hora, y tiene la opción de codificarlas por contraseña. Disponibles en capacidades de 1, 2 y 3TB, estos discos ofrecen tres tipos de configuraciones para suspender la unidad mientras no está en uso y un software que permite al usuario cambiar el formato del disco de HFS+, a NTFS o FAT 32, dependiendo de sus propios requisitos.

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Inst

INSTITUCIONALES

Compumundo innova sus servicios de post-venta

equipos para hogar y empresas. Además,

a sus características líderes del mercado,

se podrá acceder a información útil de los

incluyendo su avanzada seguridad y con-

productos como los manuales de uso de los

fiabilidad. Por otra parte, tenemos una base

equipos o guía FAQs.

muy grande de consumidores que utilizan los dispositivos BlackBerry para sus comuni-

La unidad de negocios de la cadena, CompuService, eligió a GlobalLogic para desarrollar

“Estamos muy contentos en dar este paso,

caciones personales, productividad y entre-

una nueva aplicación de uso interno con el

que creemos que nos hará conectarnos aún

tenimiento,” comentó Keiser.

objetivo de mejorar su atención al cliente.

más con los consumidores”, señaló Joaquin Mantoni. Y agregó: “El desarrollo de nuestra

La nueva oficina está ubicada en el distrito fi-

A través de la herramienta se brindará so-

presencia en el mundo digital nos permitirá

nanciero Laminar, en el Edificio Laminar Plaza

porte para la creación y modificación de

poder mejorar la experiencia de los consu-

en Ingeniero Butty 240 en Buenos Aires.

reportes del estado de reparaciones de los

midores, afianzar la marca y seguir posicio-

artefactos y la accesibilidad a ellos a través

nando a la compañía en el país”.

MacroSeguridad.org participó de TECNAP 2012

de dispositivos móviles. Los clientes que hagan uso de los servicios de Compuservice recibirán un reporte del estado de las reparaciones por correo, una encuesta de satis-

Nueva oﬁcina de RIM

facción post-reparación y la coordinación de las visitas a los domicilios de los clientes mediante un calendario de visitas online. “El servicio de post venta es tan o más importante que el servicio de venta en sí. Es por eso que Compumundo confía en GlobalLogic para poder brindarle a sus clientes un servicio completo de soporte y reparación de sus productos”, aseguró Sebastián Gryngarten, Managing Director de GlobalLogic. CompuService, la unidad de negocios de Compumundo, que registra los ingresos de dispositivos electrónicos para su revisión, El distribuidor especializado en seguridad

presupuestos y reparación, es utilizada en más de 30 sucursales alrededor del país y

El fabricante de los smartphones BlackBerry

presentó soluciones de firma digital, tokens

por más de 600 usuarios.

inauguró su oficina en Buenos Aires, desti-

usb y SmartCard Fips en TECNAP 2012 I Jor-

nada a apoyar la estrategia de negocios de

nadas Nacionales El Uso de las Nuevas Tec-

la compañía y coordinar sus operaciones

nologías en el Ámbito Público.

Huawei Device llega a la web

dentro del país y en Chile, Uruguay, Perú, “Así como las personas incorporamos per-

Bolivia y Paraguay.

manentemente las innovaciones tecnolóAcompañando la creación de su sitio web

El equipo de RIM en Argentina está liderado

gicas, utilizamos cada vez más dispositivos

para Argentina, la compañía también estará

por Patrick Keiser, Director General para la re-

móviles e interactuamos a través de las

presente en las redes sociales YouTube, Twit-

gión del Cono Sur de América Latina de RIM.

redes sociales, las organizaciones también se encuentran frente al enorme desafío de

ter, y Facebook. El sitio, que ya se encuentra disponible, cuenta con información referida

“Argentina es un mercado muy estratégico

adaptarse a los cambios tecnológicos. Co-

a los productos que la compañía ofrece en

para RIM en América Latina. Muchas orga-

laborando con esta adaptación, MacroSe-

el mercado local; tanto en sus líneas de ce-

nizaciones privadas y gubernamentales han

guridad presenta innovadoras tecnologías

lulares, tecnología de banda ancha móvil y

optado por la solución BlackBerry, debido

a los organismos de gobierno, cubriendo

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Inst

INSTITUCIONALES

las necesidades de gobierno digital para el

Grupo Núcleo anunció la apertura de su

ámbito de Firma Digital y suministrando so-

nuevo centro logístico en la ciudad de

luciones seguras para el resguardo de iden-

Buenos Aires. El mismo se encuentra ubi-

tidad digital de los funcionarios y ciudada-

cado en Santa María del Buen Aire 1001 en

La presidenta Cristina Fernández de Kirchner

nos. También brindamos herramientas para

el barrio porteño de Barracas. Con más de

recibió al Director General de Operaciones

las organizaciones privadas que desean

4.000m², el nuevo establecimiento concen-

(COO) de Microsoft, Brian Kevin Turner, quien

tener un amplio conocimiento de solucio-

tra un depósito con entrada de contenedo-

le presentó el Plan Nacional de Desarrollo

nes destinadas al resguardo de la identidad

res, dos plantas de Oficinas, sala de reunio-

Sustentable de esa compañía para Argenti-

digital, autenticación robusta, encripción,

nes, recepción, departamento de Service y

na, que incluye programas de capacitación.

etc. Incorporando estas tecnologías las or-

RMA, Administración y un Showroom.

Turner afirmó que América Latina es “la re-

Microsoft apuesta a Argentina

gión de mayor crecimiento para la empresa

ganizaciones gubernamentales y privadas podrán entrar en una nueva etapa para la

“Afortunadamente la respuesta que tene-

y que este año la firma apostará fuertemen-

gestión, optimizando tiempos, aprendizajes

mos hacia nuestros clientes es excelente,

te al desarrollo de aplicaciones para sus

y mejorando los servicios a la comunidad,”

lo que generó que haya más demanda. Es

plataformas de software Windows 8 y Win-

declaró Diego Laborero, Regional Product

por eso que decidimos expandirnos y al

dows Phone en telefonía móvil”.

Manager de la firma.

hacerlo elegimos un espacio de 4.000m²

El plan incluye programas para capacitación

duplicando así en superficie el depósito

docente e inclusión de la tecnología en el

anterior. De esta manera podremos seguir

aula - junto al Ministerio de Educación -, do-

brindando el servicio acorde a las necesi-

naciones de Software para ONGs, y becas -

dades de nuestros clientes”, comentó Maxi-

junto al Ministerio de Trabajo.

miliano, Gonzalez Kunz, CEO de Grupo Nú-

El directivo de la empresa americana indicó

cleo y agregó: “Seguimos cumpliendo con

que más de 1.000 emprendedores se bene-

los objetivos establecidos hacia fines de 2011

fician del programa BizSpark de Microsoft –

y avanzando continuamente, ampliando

un programa global diseñado para acelerar

procesos y productos de fabricación propia”.

el éxito de las startups de software- y que

Nuevo centro logístico

9.000 estudiantes han sido entrenados para

Epson celebra su 70º aniversario

participar en la competencia Imagine Cup, con el fin de crear aplicaciones innovadoras para el nuevo sistema operativo versión 8 y para celulares Windows Phone.

Promoción de la Industria Electrónica Nacional Se iniciará una serie de reuniones para preEl emprendimiento de Epson comenzó en

sentar el proyecto de ley de Promoción de

el año 1942 fundando la fábrica de piezas

la Industria Electrónica Nacional. Impulsada

para relojes llamada Daiwa Kogyo en la

por la Cámara de Empresas Informáticas del

ciudad de Suwa, Prefectura de Nagano,

Litoral (CEIL) y con el apoyo de otras cámaras

Japón. Durante 70 años y a través de gran-

del sector como CADIEEL, CASEL y CIIECCA,

des cambios de actitudes y estilos de vida,

el proyecto pretende desarrollar esa industria

Epson ha continuado creando productos

y acompañar la reindustrialización argentina

que enriquecen las vidas de las personas y

a partir de las nuevas tecnologías. El trabajo

ofrecen mayor conveniencia, demostrando

ya fue presentado a Lino Barañao, ministro de

su inquebrantable compromiso hacia mo-

Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva

nozukuri, lo que se traduce como el arte y

de la Nación, y continuará siendo presentado

la ciencia de la fabricación.

en ámbitos empresariales y legislativos.

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Nov

NOVEDADES

Mouse scanner LG presentó en Argentina el LSM-100, su primer mouse scanner que digitaliza, edita y comparte cualquier documento al instante. Éste permite escanear hasta una hoja de tamaño A3 completa simplemente deslizándolo por encima de esta, como así también elegir áreas puntuales de escaneo. Además, activando la función escáner se puede visualizar todos los contenidos en el mismo momento y editarlos al instante de manera fácil y rápida en cualquier tamaño o formato, tales como PNG, JPEG, TIFF, PDF, DOC o XLS. El nuevo mouse de diseño estilizado y ergonómico es fácil de usar, permitiendo compartir archivos e imágenes vía e- mail y redes sociales con un solo click.

Nueva AIO de Samsung Con un diseño ultra delgado de tan solo 16mm de grosor, inclinación de 90° y pantalla táctil Full HD LED de 23”, la nueva 7 Series All-in-One PC está pensada para vivir una experiencia multimedia completa. Ésta cuanta con Windows 7 Home Premium, procesador Intel Core i5, memoria RAM de 6Gb, disco duro de 1TB 7200RPM SATA2, cámara web HD integrada de 1.3MP, teclado y mouse inalámbricos. También ofrece conexiones 802.11 bgn + Bluetooth V3.0 High Speed (HS) y Wireless slim keyboard + wireless optical mouse; y posee entrada y salida HDMI, headphone-out, Micin, conexión USB 3.0 (Chargeable) y USB 2.0, y 4-en-1 Multi Card Slot (SD, SDHC, SDXC, MMC).

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Mer

MERCADO

Personal y portátil Si bien la PC nació bajo el concepto de un

tuvieron como destino a hogares ya informa-

dispositivo personal, en los hogares esto no

tizados. Así, la tendencia a la computadora

fue así sino hasta hace unos años. Por la ma-

“personal” sigue avanzando.

sificación de su uso, este modelo comenzó a resultar inconveniente y, de a poco, em-

El informe también revela que se dio un cam-

pezó a haber segundas y terceras máquinas

bio respecto de lo que sucedía tiempo atrás

en los hogares. De hecho, según el informe

al aumentar la cantidad de hogares con PC

Acceso residencial a Internet 2012 realizado

pero sin conectividad a Internet, lo cuales

por la consultora Carrier y Asociados, el ritmo

pasaron del 54% al 70% en el último año. En

ascendente de la multiplicación de PCs en

esto influye sin dudas los distintos progra-

el hogar no se detiene, con un 40% de los

mas que incluyen la provisión gratuita de

hogares (con teléfono) que cuenta con dos o

netbooks a estudiantes, que representaron

más computadoras.

aproximadamente 1,5 millón de unidades

Tanto para la multiplicación de PC dentro del

espacios para su uso personal.

entregadas en el 2011. Además, a esto hay

hogar como para la presencia de éstas en

Además, este valor representa un significati-

que sumarle la proliferación de accesos pú-

aquellos no conectados influye la estandari-

vo avance respecto del año pasado, cuando

blicos vía Wi-Fi, que son la forma de conexión

zación del mercado en el formato portátil de

la cantidad de hogares con dos o más PC era

en casos de personas (generalmente en ho-

las computadoras. De los hogares que cuen-

de sólo el 25%; es decir, que alrededor de 1,2

gares unipersonales o parejas) que acceden

tan con una computadoras, el 48% tiene una

millones de PCs vendidas en el último año

a Internet desde su trabajo y utilizan estos

portátil, creciendo desde un 30% un año atrás.

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NOVEDADES

Lapiceras para pantallas táctiles Genius lanzó su nueva Serie de lapiceras Touch Pen 100, que pueden utilizarse en todas las pantallas táctiles de las Tablet PCs, iPads, iPhones y teléfonos celulares. Esta serie incluye tres diferentes estilos para satisfacer las distintas necesidades y gustos de los usuarios: la Touch Pen 100S, Touch Pen 100M y Touch Pen 100L, todas ella poseen una punta muy suave y flexible, además ser altamente sensibles. Con el modelo 100M, en un lado se encuentra una lapicera común para escribir, donde su punta, tipo D1, es reemplazable y puede ser adquirida y sustituida fácil, mientras que su extremo opuesto es la punta suave para escribir sobre las tabletas o pantallas táctiles de todo tipo. Por su lado, la 100S es una lapicera delgada y compacta en dos colores, y su punta es retráctil. La deslumbrante 100L es del tamaño de un lápiz de labios e incluye un cristal Swarovski decorando el clip de la lapicera. Su tapa, al igual que la de la 100S, protege la punta y además puede ubicarse en la parte posterior extendiendo su tamaño.

Llega Plex Easy de Plextor PLDS y Plextor presentaron sus nuevos discos ópticos y presentaron el nuevo grabador de DVD/CD que respalda teléfonos inteligentes, tablets y cámaras de video y fotos, sin necesidad de una computadora. La compatibilidad de PlexEasy con dispositivos de almacenamiento masivo permite la conexión de reproductores MP3, memorias flash y discos duros externos. Los usuarios pueden transferir videos, música, u otros datos desde un dispositivo en disco DVD/CD o desde una tarjeta SD/MMC a un dispositivo de almacenamiento externo.

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FERIAS

BATIMAT 2012 C

on nuevos sectores, actividades académicas como el Congreso Argentino de la Arquitectura del Paisaje y una jornada sobre la inserción profesional de la mujer en esta industria, BATIMAT EXPOVIVIENDA tuvo 107.000 visitantes y más de 300 expositores. Durante el acto de apertura, el ingeniero Carlos Wagner, presidente de la Cámara Argentina de la Construcción, señaló que este es un momento crucial para buscar la consolidación de esta actividad y completar una década de crecimiento récord. Este año, BATIMAT impulsó con fuerza la sinergia entre la temática de la exposición y las actividades académicas de los sectores involucrados. Se destinaron más de 1000 metros cuadrados a la exposición Paisaje y Tiempo, la Asociación de Empresarios de la Vivienda y Desarrollos Inmobiliarios organizó dos actividades académicas y se instituyeron los Premios AEV 2012 al Desarrollo en Argentina, que reconocieron a importantes empresarios del sector en nueve categorías. La Fundación UOCRA organizó, junto con EFCA, el sector Innovación y Trabajo, donde se exhibieron productos realizados por alumnos de los Centros de Formación, y se organizó el Foro de la Construcción 2012, con una audiencia de más de 800 personas durante los tres días de conferencias. En 2013 BATIMAT EXPOVIVIENDA se realizará del 4 al 8 de junio en La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires.

FERIAS

PRIMAVERA EN HONG KONG Más de 3000 expositores de 28 países participaron en la edición de primavera de la HKTDC Hong Kong Electronics, que se realizó entre el 13 y el 16 de abril junto con HKTDC International Expo TIC. Allí se presentó lo nuevo en electrónica y tecnología de punta con la presencia, por primera vez, de África del Sur, Austria y Chipre y más de 150 representaciones de 59 países y regiones. En el espacio destinado a innovación fueron presentados productos, servicios y utilidades para la nube (cloud computing); movilidad aplicada al marketing, el hogar y la vida digitales; software de código abierto; soluciones para emprendedores; multimedia y outsourcing. También ganaron espacio las soluciones para la logística, el comercio electrónico y las tecnologías aplicables al retail y el Hall de la Fama tuvo 8 pabellones de nuevos productos, incluidos los sustentables, los dispositivos móviles, los accesorios y las casas

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inteligentes. Hubo un área reservada para compradores de menores volúmenes donde se expusieron más de 1000 productos. Muchos empresarios reconocieron que la compra por cantidades chicas permite mantener un mejor control del stock. Durante la feria se realizaron foros y seminarios sobre temas de IT para empresas; tendencias y problemas que se presentan como consecuencia de la alta competencia y la aparición de nuevas tecnologías que le quitan mercado a productos que fueron líderes durante décadas. Un ejemplo citado fue Japón, donde grandes compañías perdieron cerca de 2 billones de dólares, en buena parte debido a la migración de las cámaras hacia los smartphones y la competencia de Taiwán. Hoy, Japón respondería por menos del 10% de la producción mundial de electrónicos, mientras que en televisores, Japón China y Taiwán sufren una fuerte competencia de Corea.

CANTÓN TAMBIEN ABRIÓ LAS PUERTAS Del 15 de abril al 5 de mayo, en tres fases, se realizó la 111a Feria de Cantón de Primavera. Aunque la concurrencia fue de 210.000 visitantes, las operaciones de exportación disminuyeron por primera vez desde 2009. El monto de los acuerdos cayó 2,3% en términos anuales y quedó en 36 billones de dólares. En comparación con la feria de otoño, la caída fue de 4,8% según lo informado por la vocera Liu Jianjun, quien explicó que la crisis mundial, el endeudamiento de los países europeos y la recesión laboral en Estados Unidos son factores que habrían contribuido para llegar a ese resultado, porque el gran aumento de las exportaciones a Brasil, Rusia, India y Sudáfrica no compensa el retroceso de las operaciones con los mercados europeos y el norteamericano. La feria de Cantón existe desde 1957, es considerada en China como la de mejores resultados comerciales y su sector de exportadores reunió este año a más de 20.000 empresas de comercio exterior, fábricas y compañías privadas. En la versión de primavera se exhibieron más de 150.000 productos en una superficie de un millón de metros cuadrados. En la primera fase se destacaron los electrodomésticos; la electrónica; la computación con sus accesorios, periféricos y software; los productos para iluminación; las herramientas y los dispositivos alimentados con energía solar. La segunda fase sirvió para presentar productos para decoración y en la tercera brillaron los artículos para escritorio, el confort, el uso médico y el entretenimiento. La Feria de Cantón, organizada por el Centro de Comercio Exterior de China, ocupó tres pabellones en el Complejo de Exportación e Importación de Haizhu, en Guangzhou y tuvo el apoyo del Ministerio de Comercio de la República Popular de China y del Gobierno Popular de la Provincia de Guangzdong l

MERCADOS

EL ADN DEL USUARIO LATINOAMERICANO DE INTERNET UN ESTUDIO ANALIZÓ EL COMPORTAMIENTO DE LOS USUARIOS LATINOAMERICANOS DE INTERNET Y SUS HÁBITOS, ESPECIALMENTE A LA HORA DE COMPRAR ON LINE.

ercadoLibre presentó un estudio que identifica los nuevos hábitos del usuario de Internet en América Latina. Lo realizó OH!Panel en la Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela. Del informe se desprende que el mayor uso que los usuarios latinoamericanos le dan a la web sigue siendo el envío y recepción de correos, seguido por la búsqueda de información. En tercer lugar, la compra y venta de productos y en cuarto, la participación en redes sociales. Son incipientes las actividades como el alquiler de películas, videos y juegos, ver televisión y usar la telefonía online. Espiar está bueno Siete de cada diez usuarios participan en un mercado de redes dominado por Facebook, utilizado por el 96,8% seguido por Twitter (50%) y Google+ (41%). En Brasil, Orkut se posiciona como la segunda red social más

utilizada detrás de Facebook, donde cada vez es mayor la atención que el usuario le presta a quién confirma como amigo. Para el 65% la mayor preocupación es la pérdida de la privacidad y el 51% admitió haber espiado el perfil del novio/a de un amigo para ver si es lindo/a, siendo Argentina el país donde esta actividad es la más baja (43%) y Perú la más alta (67%). On line: lindo y más barato El informe reveló que el 97,5% tuvo al menos una experiencia de compra o venta electrónica durante el último año. Los principales

MARKETING

FACEBOOK Y TWITTER MOVILIZAN A LAS MARCAS La popularidad de Facebook y Twitter moviliza a las marcas, inclusive a las que no tienen una estrategia definida sobre qué hacer con estas redes. Un informe de la consultora Carrier y Asociados revela que prácticamente la mitad de los usuarios de redes sociales se contactaron o informaron sobre marcas a través de ellas. Facebook es mucho más utilizada que Twitter, e inclusive Linkedin, para este tipo de vínculos, pero en Twitter se observa un uso claramente más alto por parte del segmento ABC1, donde triplica su participación respecto de la media. También es mayor entre quienes se conectan desde el celular, lo que permite prever que el uso de esta red como forma de contacto seguirá creciendo. Tanto para quienes actualmente se vinculan con las marcas vía redes sociales, como para quienes piensan hacerlo y para los usuarios en general, los motivos apuntan más a las ofertas y promociones que a la atención al cliente. En otras palabras, se trata de canales más propicios para el marketing que para el soporte. Uno de cada cuatro usuarios de las redes sociales manifiesta haber opinado sobre productos y marcas a través de éstas. El porcentaje es más alto entre los usuarios del segmento ABC1, los que tienen más experiencia en Internet y quienes se conectan desde el trabajo. 8 l

motivos para hacerlo son el acceso a mejores precios, el ahorro de tiempo y poder comprar desde cualquier lugar. Al momento de comprar por la red se considera el precio y la reputación del vendedor como los aspectos más importantes. La atención del vendedor es un ítem que el comprador on line valora en el mismo nivel que el precio ofrecido (75%). Para los usuarios, la inseguridad de dar datos personales o de los medios de pago no es la principal preocupación. Los que prefieren realizar sus compras off line lo hacen porque pueden tocar o ver el producto (55%). Argentos tecnos El estudio caracteriza al comprador on line argentino como amante de la tecnología, seguidor de los comentarios que se suben a la web sobre productos y servicios, buscador de oportunidades y promociones on line y atento a los lanzamientos. En el trabajo Sobre el uso de Internet para el trabajo, el 80% respondió que le encanta la posibilidad de trabajar desde su casa conectado por Internet. Argentina es el país que menos está de acuerdo con esa opción (75%). Un dato interesante es que el 63% considera que toda persona tiene derecho a conectarse en el trabajo y que no deberían adoptarse medidas restrictivas en ese sentido. En casa Internet ocupa un lugar cada vez más destacado en el entretenimiento de la familia. El 49% afirmó que cada integrante se conecta y divierte por su cuenta. El acceso se da a través de una PC, notebook o dispositivo móvil y de los SmartTV: casi el 40% manifiesta que con el LCD o LED con conexión a Internet se divierte cada vez más y le quita horas a la televisión tradicional. l

VISITAMOS VARIAS EMPRESAS INDUSTRIALES DE NUESTRO SECTOR RADICADAS EN UNA DE LAS CIUDADES ARGENTINAS DONDE LA REACTIVACIÓN ECONÓMICA ES MÁS PUJANTE Y DINÁMICA

osario R A TODA INDUSTRIA

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 LILIANA S.R.L.

iliana S.R.L. ocupa actualmente una superficie de 22.000 metros cuadrados repartidos en diferentes plantas que reunirá en una sola cuando se inaugure la que está en construcción en la localidad de Granadero Baigorria, cercana a la ciudad de Rosario. Allí, al finalizar la primera etapa de la obra contarán con 20.000 metros cuadrados. Actualmente ocupa a 870 personas y cuenta con equipamiento industrial y tecnología para las diferentes líneas en las que se especializa: 62 inyectoras de plástico de última generación; cuatro centros de maquinado que se utilizan para producir matrices de todo tipo; cambio automático de herramental computarizado y equipamiento especial para la producción de planchas. La empresa provee pequeños electrodomésticos, calefactores y ventiladores, cuenta con 46 productos nacionales y de acuerdo con su estacionalidad y demanda configura las células de trabajo.

José Bobrovsky Gerente de Producto

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Hernán Rivero Gerente de Producto

Carlos Rivero Socio Gerente

 FORNAX S.R.L.

ornax produce cocinas, hornos, anafes, freidoras, hervidores, tostadoras y parrillas en dos plantas que suman 5600 m2 donde emplean, solo para la producción, a 75 personas. Carlos Rivero, su titular, aseguró que esa superficie ya es chica para la operación actual y para la incorporación de tecnología que tienen en proyecto. El área industrial opera con alta tecnología, como las punzonadoras y plegadoras de control numérico y procesos propios de pulido, soldado, armado y pintura. Las cocinas van desde 55 hasta 90 centímetros y en el segmento especial llegan a 160, todas en acero inoxidable. Los hornos son de tres a veinticuatro moldes; los anafes, de dos y cuatro quemadores y los tostadores y parrillas de 40, 80 y 120 centímetros de ancho. La capacidad productiva total es de 4400 unidades mensuales, el crecimiento interanual 2010-2011 medido en unidades fue del 23% y entre enero y abril de este año, del 15%. La empresa comercializa en tres áreas: el comercio exterior, el canal gastronómico y el canal retail. El último, con el 68% del total, y el gastronómico, tienen crecimiento constante. Todas las cocinas tienen prestaciones profesionales y sus atributos principales son: piso de tejuela refractaria, horno easy clean, quemadores de alto rendimiento, termostato y cocción envolvente. Los productos se dividen en tres líneas: Pesada, para grandes equipamientos gastronómicos y fabricada en AISI 304; Básica, para microemprendedores, en AISI 430 mate y Premium, de diseño hogareño y con horno visor. l

 AXEL S.A.

Lilian, Oscar, Axel y Dieter Pieckenstainer.

a producción de Axel es múltiple: purificadores, planchas secas y con vapor, estufas de cuarzo, convectores con y sin turbo, caloventores y secarropas por aire caliente además de una línea de ventiladores de techo, turboventiladores, ventiladores de pie de 20”, de pared de 20” y los industriales de 26” y 30”. Mantienen 10 líneas en ensamble permanentemente, el promedio de producción es de 5000 unidades diarias, el año pasado cerraron un contrato con Oster para producir un modelo de plancha a vapor y está en proyecto la ampliación de este contrato para otros productos. Según comentó Oscar Pieckenstainer, su presidente, ya tienen la producción de verano sobrevendida, lo que los llevó a planificar un aumento de la producción. Ocupando a un promedio de 200 personas, en el período cierre del año pasado las ventas crecieron un 130% y en el último cierre el crecimiento fue de 85%. Hace más de un año que Axel produce en su nueva planta de 10.000 metros cuadrados ubicada en el Parque Industrial Rosario Oeste.

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Emiliano Noriega Gerente comercial

 DELOS S.R.L. / VETAS S.R.L.

elos S.R.L. y Vetas S.R.L. son dos empresas que operan en la distribución de muebles tanto importados como de fabricación nacional, proyecto en el que están trabajando actualmente. Tienen un centro de distribución y oficinas administrativas de 1000 metros cuadrados en la ciudad de Rosario y otro en Pueblo Esther, donde cuentan con 4000 metros cuadrados destinados a almacenamiento, sector que a fin de año estará clasificado por códigos de barra. Este predio abarca otros 10.000 metros abiertos que se utilizan para carga y descarga. Emplean a 32 personas de manera directa, comercializan con vendedores independientes en

todo el país, representan a 10 fábricas de Brasil y están desarrollando la marca propia Duet, empresa de la que en 2003 surgieron Delos y Vetas. El catálogo comprende 8 categorías como dormitorios, entretenimiento, mesas y sillas y muebles de cocina y en cada una se manejan con un promedio de 6 modelos. Las líneas y modelos se clasifican por orden creciente de precios, para facilitarle al comerciante la individualización del producto por precio y calidad y la segmentación adecuada para su público. Además de la producción nacional y la marca propia, también están desarrollando una línea de representaciones exclusivas de artículos para el hogar.

 BAMBI S.A.

ambi S.A. produce heladeras, freezers y exhibidoras y tiene como objetivo convertirse en una fábrica integral que maneje los procesos de fabricación con la mayor flexibilidad posible. Elabora sus propias planchas plásticas, realiza un tratamiento completo de la chapa, incluida la pintura y tienen un régimen de capacitación intensiva y mejora continua para bajar costos y aumentar la productividad. Hace unos años tomaron la decisión de realizar fuertes inversiones en maquinaria, tecnología y estructura edilicia que permitió aumentar significativamente la producción. Entre sus adelantos técnicos se destacan los trenes perfiladores, los brazos distribuidores neumáticos y las máquinas robotizadas. Trabajan con buen stock de materia prima y motocompresores para evitar interrupciones, venden en todo el país, exportan, emplean a 600 personas y pueden producir hasta 1400 unidades diarias.Todos los productos son controlados durante una hora y media de funcionamiento por medio de un chip y recién entonces pasan al control de fuga y el embalaje. Están ampliando la planta para llegar a los 20.000 m2 cubiertos. Producen una heladera No Frost de alta gama de 329 litros en versiones blanca y plata; heladeras con freezers de 329, 305 y 239 litros en versiones blanca y plata y una heladera de una puerta con congelador y capacidad de 262 litros La línea de freezers se compone de modelos de 223, 290 y 377 este último de dos puertas y las exhibidoras de 290 y 452 litros.

Carlos Mandrini, gerente comercial junto a la No Frost, el último lanzamiento de la empresa.

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Mario Robins Gerente comercial

 CRIVEL S.A.

n una planta de 2500 metros cuadrados donde emplea a 80 personas, Crivel produce planchas, tablas de planchar, calefactores y ventiladores en un proceso de constante integración que parte de la materia prima, como los caños y la chapa de acero para la fabricación de los ventiladores y la inyección de componentes plásticos, fundamentalmente para las planchas y los calefactores. La empresa incorporó maquinaria y matrices tendiendo a la integración total en todas sus líneas de productos.

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En la inyección de plásticos, que trabaja las 24 horas, en el corto plazo se aumentará la producción de componentes en un 50% con la incorporación de nuevo equipamiento. La producción mensual de planchas está ligada directamente a la demanda. Actualmente trabajan con un solo turno que alcanza las 17.000 unidades mensuales, mientras que para ventilación el presupuesto de la empresa para esta temporada, contempla una producción 50% superior a la de la temporada pasada.

Rubén Cívico Responsable del área industrial

 BRIKET S.A.

riket concluyó recientemente un proceso de ampliación de su capacidad de producción de freezers, la que llevó de 2000 a 4000 unidades mensuales y está en pleno rediseño de las heladeras, con el objetivo de llegar a 2013 habiendo renovado tanto las puertas como las capacidades, la superficie de los estantes y los balcones de las contrapuertas. Actualmente la empresa produce tres heladeras de un frío: de 146 litros y de 290 litros con una y dos puertas; tres de dos fríos que tienen freezer de 60 litros y refrigerador de 250, 290 y 307 litros y en el canal de hogar comercializan exhibidoras con iluminación por LEDs, controles inteligentes y capacidades de 140, 315, 392 y 500

litros. Emplean en total a 350 personas y desde 2008 incrementaron continuamente la capacidad de producción, que llevaron de 600 a 900 unidades diarias con el proyecto de llegar a 1200 durante la próxima temporada, incorporando procesos automatizados, y a 1400 una vez ampliada toda la nave, que pasará de los 10.000 metros cuadrados actuales a 15.000. Carlos Costa, gerente comercial, informó que durante el primer semestre de este año las ventas igualaron a las de 2011 con un aumento en mayo del 10%, por lo que esperan cerrar el año con 180.000 unidades y expectativas de un crecimiento mínimo de 5% sobre 2011.

Marcelo Fernández desarrollador de productos, Luciano D’Alessandro ingeniero de procesos y Carlos Costa gerente comercial.

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 RODAFÁCIL S.R.L.

odafácil opera en el mercado desde 1968: hasta 1974 como sociedad de hecho y desde entonces como la actual S.R.L. Su titular se incluye entre los fabricantes más antiguos en el rubro, para el que fabrican e importan, de acuerdo con cada categoría de productos, butacas, triciclos, coches de paseo para bebés, sillas de comer, catres de baño, corralitos, cunas, mecedoras y andadores.

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 INDUSTRIAS MÉDANO S.R.L. Norberto y Melisa Lamari Bobrovsky, AlJosé frente de la empresa ingeniero de planta

ndustrias Médano S.R.L. fabrica con la marca Buenayre y cuenta con personal permanente y especializado para la producción de ventiladores, pudiendo hasta duplicar la producción, de ser necesario, agregando turnos y personal para cubrir parte de la demanda. Su titular, Norberto Lamari confirmó que la empresa trabaja con un stock importante y permanente de materia prima y componentes y produce de manera integrada el 70% de cada ventilador, incluidos los procesos mecanizados, las terminaciones y la fabricación de partes de piezas. Dado al volumen con el que operan, tercerizan una parte de los procesos con proveedores especialistas locales, dando trabajo a diferentes sectores de la industria. Fabrican ventiladores de pie y pared de 16” y 20”; de mesa de 20”; turboventiladores de 16” y 20”; ventiladores de pie y de pared de 25” y de techo con tres y cuatro palas, además de una línea de lujo para cubrir la demanda del mercado.

STOCK PERMANENTE. Una prioridad de la empresa

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 METALFRANCH S.A.

etalfranch S.A. fábrica y comercializa en el canal de artículos para el hogar una línea de muebles de caño compuesta por mesas, sillas, banquetas y cuchetas. La empresa está instalada desde 1991 en un predio de 2000 metros cuadrados a los que ahora están anexando 500 más que destinarán al área de soldadura. En la planta se procesa íntegramente el caño, incluido el corte, el doblado y perforado, la soldadura y la pintura y se terceriza la producción del resto de los componentes, como los tapizados y las piezas de madera. El catálogo tiene aproximadamente 30 modelos de sillas y 12 de mesas de manera estandarizada, pero también pueden producir partidas especiales de otros productos y sobre pedidos. Este año ampliaron y agilizaron la logística con la incorporación de un camión propio.

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Héctor Franchina Uno de los titulares de la empresa

 MOTTA S.A.

otta S.A, está radicada en Rosario desde 1925 y desde 1961 en su actual planta de 5200 metros cuadrados con 4200 cubiertos. En su origen planta de enlozados para terceros, hoy se dedica a la fabricación de cocinas familiares a gas y gabinetes para lavarropas enlozados con 40 dependientes y tres directores. Incorporaron sistemas automáticos de pintado electrostático en polvo de esmalte a vitreo para aumentar la calidad del producto y optimizar el costo y en la planta realizan todos los procesos de transformación de la chapa de acero en piezas para esmaltar o enlozar. Fabrican cocinas de 3 y 4 hornallas con puerta de horno vidriada o con visor, bisagras desmontables, quemadores de plancha de aluminio y válvula de seguridad en horno y parrilla. Los gabinetes para lavarropas son de chapa de acero apta para loza y totalmente esmaltados Además del proceso industrial propio de la planta incorporan piezas partes adquiridas a empresas calificadas, como los robinetes y válvulas de seguridad de latón, los quemadores de aluminio inyectado, las perillas y burletes de materiales sintéticos y las protecciones de telgopor y film de polietileno. La zona de comercializacion abarca desde las provincias de Buenos Aires, Córdoba, San Luis y Mendoza hacia el norte, NEA y NOA.

Aldo Motta Titular de la empresa

C opera desde hace 14 años en Rosario como fabricante de una línea de juegos infantiles que comprende hamacas simples, dobles y combinadas y calesitas que comercializa en Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos con el proyecto de expandirse y abrir nuevas cuentas de clientes en otras zonas. La empresa parte de la materia prima sobre la que realiza todo el proceso metalúrgico y de soldaduras y terceriza los trabajos de pintura y de inyección de las piezas plásticas con matricería propia. Recientemente ampliaron el catálogo al incorporar muebles de jardín y arcos de fútbol.

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ROSARIO: UNA CIUDAD HERMOSA Y ECONÓMICAMENTE FUERTE

e acuerdo con la información que brinda el Muncipio de Rosario, la ciudad es responsable del 50% del total del Producto Bruto Provincial y del 5% del nacional, genera el 53% del empleo de la provincia y se encuentran radicadas en ella el 62% de los establecimientos industriales santafesinos, unas 3670 plantas y talleres industriales que emplean a más de 63.000 personas y generan valor agregado por 1000 millones de dólares, aproximadamente. La industria alimenticia es la principal, con el 21% de la actividad industrial. Rosario y su zona tienen un complejo aceitero que representa el 50% de la capacidad de molienda y el 68% de las exportaciones de aceites vegetales del país. La industria metalmecánica se queda con el 18% de la actividad y Rosario es una de las regiones del país con mayor presencia de industrias de maquinaria agrícola, el 11% del total de empresas de la provincia. Están radicados el 17% de los establecimientos de fabricación de productos mecánicos de Santa Fe y el 26% de los de maquinaria y equipos. El 63% de las empresas de la zona son pequeñas y medianas y entre las grandes se destacan General Motors, Dupont, Cargill, ICI y John Deere, en localidades aledañas a la ciudad. El complejo portuario rosarino moviliza alrededor de 6400 millones de dólares en exportaciones, unos 835 en importaciones y es responsable del 68% de la exportación de aceites vegetales del país, el 85% de los embarques de subproductos y el 47% de los de granos. El Mercado de Valores de la ciudad representa aproximadamente el 10% de lo transado en el país, es el segundo en importancia y registra operaciones por unos 786 millones de pesos al año.

 ELECTRO QUETZAL S.R.L.

lectro Quetzal S.R.L. es otra de las pequeñas y medianas empresas radicadas en Rosario y dedicadas a la fabricación y comercialización de ventiladores. En su tiempo fabricante con la marca Honotimer, actualmente la empresa produce de manera integral tanto la línea de ventiladores como la de estufas de cuarzo. Su titular perteneció siempre a esta industria. Como contador público, en 1964 comenzó a trabajar en una fábrica de ventiladores, a fines de los años 60 creó una distribuidora propia y posteriormente un taller de ensamblado que con el tiempo se transformó en la actual fábrica, que recibe la materia prima, como chapa, caño, alambre y cobre para los motores y produce de manera integrada, incluida la inyección de plástico, ventiladores de todas las medidas.

Homero Lattanzio Titular de la empresa

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auro Andrés Massa inició su actividad en 1995. Comenzó produciendo ventiladores de techo y a los dos años anexó los de pie. El catálogo actual de la empresa se compone de 5 modelos de techo en colores blanco, marrón, marrón y dorado, blanco y dorado y con palas de madera. Los de pie y pared se producen en 16 y 20 pulgadas y de manera eventual comercializaron importados de 26” y 30” de pie y pared. También producen lavarropas redondos con sistema vaivén y gabinete de PVC y enlozado y motor de producción propia, tanto para los lavarropas como para los ventiladores. La empresa opera con dos plantas. En una se ensamblan los ventiladores y en la otra se encuentran el depósito y el armado de lavarropas. La capacidad máxima de producción es de 40.000 ventiladores por año. Mauro Massa Titular de la empresa

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DE AGOSTO:

DIA DE LA MADRE

El número de agosto de Integración Empresaria incluirá una nota especial sobre el Día de la Madre y los productos aptos para regalar. El resto del sumario contendrá, como es habitual, todas las novedades de los mercados de la electrónica, los electrodomésticos, la informática y la telefonía celular. ¡No te lo pierdas! ¡Reservá tu espacio! ¡Llegá con tu propuesta a todos tus clientes y por el camino más corto! EDITORA

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AÑO 16 • NÚMERO 83 • JUNIO 2012

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AÑO AÑO 16 16 NÚMERO NÚMERO 83 83 JUNIO JUNIO DE DE 2012 2012

ROSARIO A PLENA INDUSTRIA MUESTRA A SUS EMPRESAS EN ACTIVIDAD

HORNOS DE MICROONDAS

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