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INTEGRACION

AÑO 17 • NÚMERO 89 • JUNIO 2013

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT I C U L O S PA R A E L H O G A R

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EDITORA

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AÑO 17 NÚMERO 89 JUNIO DE 2013

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HORNOS Y ANAFES UN SEGMENTO EN PLENA RENOVACIÓN EMPRESAS DE NUESTRO SECTOR ESTUVIERON PRESENTES EN BATIMAT Y FIMAR 2013

DÍA DEL NIÑO

Día para los rodados, juegos y juguetes

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INTEGRACION

E M P R E S A R I A JUNIO 2013

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stamos en un momento de transición que ofrece a

De todas maneras, lo que finalmente determina el resultado

cada paso visiones diferentes, a veces contradic­

de nuestros negocios es la predisposición a la compra, que

torias y a veces coincidentes sobre lo que le pasa

se compone de expectativas favorables frente al corto plazo,

a nuestros mercados. A punto de editar este número, vimos

financiamiento y promociones. Estas fueron, en los últimos

difundirse datos acerca de la caída en la venta de productos

años, las que motivaron a más de un consumidor tentándolo

de línea blanca, caída que sería explicada por una reducción de

con descuentos, cuotas y combos.

las expectativas y menor poder adquisitivo de los consumido­

Los descuentos ya no cuentan, pero desde el sistema finan­

res, todavía no realimentado por los convenios salariales.

ciero se procura otorgar mayores plazos para la compra de

Es cierto que la línea blanca com­ pone uno de los rubros con mayor penetración en los hogares, y de reposición más lenta, lo que pone

determinados productos. Pareciera que

editorial

al mismo tiempo que se dan facilidades, se procura redireccionar la demanda

POR JOSÉ CLUR

hacia algunos rubros.

a sus productos en un plano de

Dije al comienzo que las visiones son

competencia desigual frente a la electrónica y sus numerosas

contradictorias porque aun con las características a las que

novedades y lanzamientos. Los televisores, precisamente,

me referí, la demanda mostraría en muchos casos más pre­

muestran una de las subas más interesantes, cercana al

disposición al gasto que posibilidad de la oferta de colocar

40% durante los primeros meses del año. Sus proveedores

productos en los canales. En esto mucho tiene que ver la

ya se frotan las manos de cara al Mundial del año próximo.

restructuración basada en la sustitución de importaciones,

El deporte más popular del mundo sería nuevamente no un

que requiere tiempos diferentes para cada caso.

incentivo para mayores ventas, porque finalmente se terminan

Mi expectativa es que nuestro país no esté la altura de las cir­

adelantando las del segundo semestre al primero, pero sí para

cunstancias, sino a la de su enorme potencial, que es mucho

que se ponga el ojo en las nuevas tecnologías de la imagen y

mayor que cualquier circunstancia que nos toque vivir.

los modelos de mayores pulgadas.

Hasta la próxima.

EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur PUBLICIDAD contacto@editoracyc.com.ar comercial@editoracyc.com.ar DISEÑO GRÁFICO R.D.Pollini Estudio MARKETING marketing@editoracyc.com.ar

Integración Empresaria es una revista dirigida al sec­ tor de artículos para el hogar y electrodomésticos, y es propiedad de Editora C&C S.A., con domicilio en Av. Córdoba 5869 1º Piso Of A (1414) Capital Federal Teléfono y Fax.: (54­11) 4773­5656 (líneas rotativas) www.editoracyc.com.ar E­mail: info@ editoracyc.com.ar www.integraciononline.com Las menciones, marcas, ilustraciones y precios tie­ nen el carácter exclusivo de servicio informativo y su publicación no implica compromiso o responsabi­

lidad, excepto la informativa. Integración Empresaria no percibe remuneración alguna por la información que publica.

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EDITORA

FOTOGRAFÍA: Mariana García Itoiz

C&C

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA: DIRECCIÓN: Claudia Clur ARTE: Julián Varela A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI

PERIODISTA: Gabriela Ameijeiras PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011­4303­3723 www.galtprinting.com Ayolas 494 C.A.B.A. Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034­4100 Fax: (11) 3034­ 4100 ­ R. 34Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451­913 São Paulo ­ SP www.editoracec.com.br

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FEDE

OGAR

NOS AUSPICIAN

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

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NOTA DE TAPA

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AÑO 17 t NÚMERO 89 t JUNIO 2013

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AÑO 17 NÚMERO 89 JUNIO DE 2013

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HORNOS Y ANAFES UN SEGMENTO EN PLENA RENOVACIÓN EMPRESAS DE NUESTRO SECTOR ESTUVIERON PRESENTES EN BATIMAT Y FIMAR 2013

DÍA DEL NIÑO

Día para los rodados, juegos y juguetes

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DÍA DEL NIÑO OTRO AGOSTO LLENO DE REGALOS Con expectativas naturales por lo que significa la fecha y también con reclamos porque las restricciones para la importación redujeron la oferta, especialmente en lo que hace a lanzamientos de nuevos productos, los empresarios esperan que el próximo Día del Niño permita incrementar las ventas. Y cuenta cómo se preparan.

Página 92.

SIAM Lanzó la campaña publicitaria “Historia”. Página 14.

ALLADIO Comunicó el avance de su plan de inversiones. Páginas 16-17.

WEBER Presenta su línea de parrillas a carbón y a gas. Página 20.

AFTECH Lleva la robótica a los hogares. Página 22.

SAMSUNG Noticias institucionales y nuevos productos. Página 26.

FIMAR 2013 La fiesta anual del mueble argentino. Página 70.

SONY Acompaña con tecnología al Mundial 2014. Página 76.

BATIMAT Empresas del sector de Hogar estuvieron presentes. Página 170.

CONSUMO ONLINE Mitos y verdades. Página 174.

ELETROLAR SHOW 2013 Cómo se preparan las empresas. Página 178.

SUPLEMENTO IT TODO SOBRE CONSOLAS DE JUEGOS Página 137.

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HORNOS Y ANAFES Dentro de la línea blanca constituyen el segmento que muestra mayor impulso de renovación, especialmente con el avance lento pero firme de los productos eléctricos, de la mano de los constructores de edificios de gama alta. Página 30.

BICICLETAS Las bicicletas para niños y preadolescentes encuentran en el Día del Niño una de sus fechas claves. Son un segmento importante dentro de la industria. Y los proveedores le hacen honor. Página 112.

MUEBLES Los muebles infantiles y juveniles suman su oferta a este Día del Niño. La industria viene de realizar FIMAR 2013, donde algunas empresas lanzaron sus novedades.

Página 122. l 11

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SIAM Vuelve a salir a escena

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IAM presentó “Historia”, su nueva cam­ paña publicitaria con la que bajo el lema “Abrite a la nueva historia”, la marca realiza una fuerte apuesta en los medios para comunicar su presencia en el mercado argentino.

La campaña pone el foco en el conocimiento de la marca en el segmento joven­adulto, apelando como propuesta a un relato fresco y poco tradicional para la categoría.

Se generó un comercial viral de 30” que se puede ver en Youtube, material POP, una pauta fuerte en medios digitales con activaciones en Facebook y el lanzamiento de un sitio web. El concepto y todas las piezas fueron desarrollados por la agencia The Rock Instrument Bureau (RIB).

“Estamos muy satisfechos por el lugar al que llegamos con esta campaña y tenemos muchas expectativas sobre sus resultados”, dijo Marcelo Romeo, gerente de Marketing de la marca. Los estudios previos marcan un claro conocimiento de Siam en los niveles etarios más altos. El desafío es, entonces, que los jóvenes se sumen a este conocimiento”.

El objetivo es que SIAM ofrezca productos de avanzada en cuanto a tecnología, calidad y dura­ bilidad, desarrollados bajo altos estándares de producción.

La marca SIAM es comercializada por Pilisar S.A., empresa perteneciente al Grupo Newsan. El proce­ so puesto en marcha se se completa con la reaper­ tura de la planta ubicada en Avellaneda, Provincia de Buenos Aires, donde el grupo empresario fabri­ cará varias líneas de productos.

HISTORIA. La campaña publicitaria de la marca apela a su trayectoria, al nivel de recordación en adultos jóvenes y a ampliar su conocimiento con un mensaje no tradicional para la categoría

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LOS PLANES DE ALLADIO Inversiones y nuevos productos LA EMPRESA CONVOCÓ A UNA CONFERENCIA DE PRENSA Y VISITA A SUS DOS PLANTAS, UBICADAS EN LA PROVINCIA DE CÓRDOBA. ALLÍ INFORMÓ SOBRE LA EVOLUCIÓN DE SU PLAN DE INVERSIONES, LA AMPLIACIÓN DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y EL LANZAMIENTO DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS.

J

osé M. Alladio e Hijos S.A. presentó nuevos productos y comunicó los avances de su plan de inversiones para la fa­ bricación en la Argentina de lavavajillas –para lo que se prevé generar 150 puestos de trabajo–, y heladeras.

Esas inversiones incluyen 50 millones de pesos destinados a la construcción de la planta y el desarrollo del equipamiento para la fabricación de 100.000 lavavajillas anuales a partir de 2013 y 60 millones de pesos para el desarrollo de una planta para la fabricación de heladeras no frost el año próximo. Las dos líneas de productos se destinarán tanto al consumo del mercado interno como a la ex­ portación. La empresa adquiriió 10 hectáreas aledañas a la planta de Luque, donde se construirá una fábrica de 3500 metros cuadrados.

En otro orden, también se informó la ampliación de la capacidad de producción: la del secarropas QV pasará este año de 1000 a 1500 unidades diarias y la del lavarropas Concept, de 600 a 1000.

Inversiones y cifras Las inversiones realizadas en 2012 fueron: l Para la adecuación de la planta de Luque (Córdoba): 7.503.648 pesos. l Para la adecuación de la planta de Río Segundo (Córdoba): 11.292.780 pesos. l Para incrementar la capacidad productiva: 40.467.994 pesos.

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l Para la producción del secarropas QV: 2.470.991 pesos. l Para el nuevo lavarropas Concept: 4.357.212 pesos. l Sumando la producción de lavavajillas, y la de heladeras el año próximo, la inversión total para el periodo 2012­2014 supera los 176 millones de pesos. l La capacidad de producción de la empresa supera hoy el millón de unidades anuales, para lo que se compran anualmente 12.000 tone­ ladas de acero; 1200 de aluminio; 10.000 de plásticos y 1.350.000 motores, de los cuales el 55% son nacionales. La compra de insumos importados no supera el 15% de la facturación.

Los nuevos productos La compañía anunció el lanzamiento de tres nuevos productos con la marca Drean y una línea de cocinas con la marca Aurora. En el primer caso, se trata del secarropas Drean QV de 5,5 y 6,5 kilos con sistema de balanceo optimizado; salida de agua integrada al gabinete con di­ reccionamiento de flujo; cierre de seguridad a una sola mano y manijas para el traslado. La segunda novedad son el lavarropas Drean Con­ cept 5.05 y el Fuzzy Logic Tech, dos modelos automáticos con sis­ tema pulsator cuyo objetivo es ser el automático más económico del mercado. Las características de la línea son la tapa transparente con bloqueo en el centrifugado; filtro atrapa pelusas; comando electrónico; enjuague Jet Spray y control digital de agitación. El Fuzzy Logic ofrece

Sustitución de importaciones

EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE LAVARROPAS AUTOMÁTICOS

Los volúmenes de producción incentivaron la concreción de proyectos de inversión de empresas proveedoras de partes y piezas para la producción de lavarropas. Los proyectos más relevantes son la fabricación nacional de motores universales y la fabricación de piezas de goma. Con la concreción de estos proyectos, Alladio podría sustituir aproximadamente el 35% de sus compras a proveedores del exterior.

EN LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS, LA TASA ANUAL DE CRECIMIENTO DE LA PRODUCCIÓN FUE DE 31%

Integración nacional Drean Excellent Blue Piezas totales Piezas importadas Drean Gold Blue Piezas totales Piezas importadas Drean Family 056S Piezas totales Piezas importadas Patriot 54 y Patriot 56 Piezas totales Piezas importadas

2008

2009

2010 2011

798.609

2007

774.650

704.651

601.926

2005 2006

450.133

2004

414.306

2003

491.818

363.926

385.139

249.186

2001 2002

153.820

51.820

78.015

Producción de lavavajillas

Este proyecto contempla la fabricación local de lavavajillas con estándares de calidad y diseños europeos que se alcanzarán por medio de un acuerdo de complementación con la empresa europea Candy, la que aportará el know how. Alladio se hará cargo del total de las inversiones necesarias, la construcción de la planta, los herramentales y el capital de trabajo. El volumen de fabricación previsto es de 100.000 unidades por año integrando la fabricación con un alto grado de insumos nacionales y componentes importados. Se crearán 150 puestos de trabajo y se consumirán 720 toneladas de chapa prepintada y 630 de acero inoxidable, en ambos casos de industria nacional.

2012

2013

Entre los últimos lanzamientos de la empresa se destacan el secarropas QV y la línea Drean Design en una gama de 6 colores

209 6 198 25 110 3 163 y 139 0

Incremento de la capacidad de producción

Se enfoca principalmente en el lavarropas de carga frontal con el objetivo de llevar la producción diaria de 2500 a 2900 unidades. El proyecto incluye inversiones para mejorar los procesos de fabricación del nuevo gabinete en “U”, desarrollado por empresas especialistas con experiencia en trabajos similares realizados para competidores internacionales. En la etapa de investigación, Alladio realizó una compulsa de proyectos con un grupo de potenciales proveedores El proyecto incluye, además, la fabricación de un número importante de herramentales para la sustitución de partes importadas.

la posibilidad de programar el lavado hasta con 24 horas de anticipación. Finalmente, se presentó la línea Drean Design desarro­ llada sobre la plataforma del modelo Exce­ llent Blue 8.12 pero con 6 opciones de co­ lor: rojo granate; azul Olimpo; violeta; verde Eco; gris Cenit y cian Las cocinas Aurora tienen acabados en blan­ co o acero inoxidable; horno y parrilla auto­ limpiante; válvula de seguridad en el horno; cajon parrilla; puerta del horno doble cristal; rejilla de horno desplazable al abrir la puerta;

encendido eléctrico en hornallas y horno; luz en el horno y timer.

Infraestructura Alladio cuenta con 106 inyectoras de plástico y 19 de aluminio; 42 tornos; 82 prensas hidráulicas; 8 servidores de infor­ mática físicos y 18 virtuales; más de 1100 licencias de software; 266 computadoras, 7 centros de transferencia de mercadería 46 camiones con salidas diarias.

Emplea a 1664 personas y la venta total del año pasado fue de 1.304.103 unida­ des, con un market share en lavarropas automáticos del 48%. l l 17

V

isuar, empresa con más de veinte años en el mercado retail, comenzó sus actividades en 1992 con la importa­ ción y distribución de cámaras y accesorios para fotografía y video. En 1999 fue nombrada distribuidora oficial de Olympus y en 2006 firmó contrato con Samsung Electronics Co. para distribuir sus productos de electrónica de consumo en la Argentina. En 2009 abrió una subsidiaria en Uruguay que importa y distribuye los productos Samsung. Tiene 215 empleados en la Argentina, 35 en Uruguay y las dos compañías tienen una estructura que da soporte a más de 1500 clientes.

Visuar distribuye productos de las marcas Samsung, Olympus, Mitsubishi Electric, Sony (pilas, baterías), TomTom, Kingston, Logitech, Epson, Vogel´s y Motorola (telefonía inalámbrica).

Actualmente, su foco principal es la puesta en marcha de la fábrica ubicada en la localidad de Cañuelas, junto con Samsung y como su primer emprendimiento industrial. Se invirtieron allí más de 100 millones de pesos. Tiene 12.000 metros cuadrados, emplea a 120 personas y su destino es la producción de lavarropas.

Alejandro Schvartz, titular de Visuar, aseguró que los productos que se fabriquen tendrán los más altos estándares de calidad y se prote­ gerá el medio ambiente. “Es importante destacar que esta planta es una de las seis que existen en el mundo construidas bajo los están­ dares de Samsung Electronic Corporation”, agregó. “En la primera etapa se producirán lavarropas de carga frontal y superior. Todos los productos tendrán un año de garantía oficial de Samsung Argentina y se les realizará un exhaustivo control de calidad con estándares internacionales para asegurar un producto world class”.

La línea de lavarropas que se fabrica en la Argentina es la misma que actualmente se comercializa en Europa y Estados Unidos y comprende modelos de 6,5; 7 y 9 kilos con centrifugado de 1000, 1200 y 1400 rpm. El más chico se produce en color blanco y los de 7 y 9 kilos en plata­cromo. Excepto el de 6 kilos, de eficiencia AAB, los demás tiene tecnología Eco Bubble, 14 programas y eficiencia energética AAA. l

MODELOS. Cuatro de los lavarropas que integran el primer proyecto de fabricación conjunta de las dos empresas.

VISUAR Y SAMSUNG Próximos a inaugurar una planta industrial VISTA. Una imagen de la fábrica ubicada en Cañuelas, Provincia de Buenos Aires. Tiene 12.000 metros cuadrados y emplea a 120 personas.

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WEBER De la barbacoa al “asadito” LA MARCA OFRECE EN LA ARGENTINA UNA LÍNEA DE PARRILLAS A GAS Y A CARBÓN. SON DIVERSOS MODELOS PARA LLEGAR A DIFERENTES SECTORES DE LA DEMANDA POTENCIAL.

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eber Argentina presenta su línea de parrillas bajo un concepto de marca que la empresa define como Premium por diseño, calidad y SMOKEY JOE SILVER servicio técnico. Son productos fabricados con un material que no se raya y si bien llegaron a la Argentina hace unos años, ahora se los está impulsando con mayor fuerza en bazares de decoración, comercios de artículos para jardín y tiempo libre, amoblamiento y artículos para el hogar. Inicialmente, la empresa comercializa las parrillas al carbón y a gas y en una próxima etapa avanzará con las eléctricas.

Por su diseño con tapa, estas parrillas facilitan una buena cocción y acortan su tiempo. El calor envolvente permite realizar cocción directa, con las brasas debajo de la carne, o indirecta, con las brasas alrededor y el calor circulando por el interior de la parrilla. La empresa apunta a que toda persona pueda acceder a alguno de los modelos, cualquiera sea su presupuesto.

La línea de parrillas al carbón comienza con el modelo Smokey Joe Silver, con tapa y base porcelanizados, parrillas de acero revestido, ventanilla de aluminio antioxidante y asas de nylon con fibra de vidrio. La siguen otros 7 modelos hasta llegar a la Performer Premium, con sistema de limpieza one­touch en acero inoxidable, parrilla articulada de acero niquelado de triple espesor, válvulas de ventilación de aluminio, asas de nylon con fibra de vidrio, cestas para carbón, PERFORMER chasis de acero con pintura epoxi, mesa de trabajo termoplástica, cuba y tapa PREMIUM de acero vitrificado, ruedas y arrancador a gas para encender el carbón.

La línea a gas tiene 4 modelos. La básica, Q120, incorpora quemador de acero inoxidable, parrilla de hierro colado porcelanizado, encendido electrónico, cuerpo y tapa de aluminio colado, chasis de nylon con fibra de vidrio, dos mesas de trabajo, bandeja colectora removible y termómetro. El modelo Premium, Genesis E330, tiene tres quemadores de acero inoxidable, parrillas de hierro colado porcelanizado, encendido electrónico, cubierta porcelanizada con termómetro, dos superficies de trabajo, gabinete con puertas de acero, asas de acero inoxidable, 6 ganchos para utensilios y ruedas. l

Q120 GENESIS E330

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AFTECH La robótica en el hogar

A

fTech distribuye en el mercado argentino productos con tecnología robótica avanzada para el hogar, tanto impor­ tados como con desarrollos locales propios que están en proyecto. Con la marca IRobot ofrecen los modelos Roomba 620 y 650, que permiten aspirar polvo, cabellos, pelo de mascotas, pelu­ sas y restos acumulados en las alfombras. Reconocen los tipos de suelos y con el sistema Dirt Detect ubican la mayor suciedad para concentrarse en ella por más tiempo. No se enredan con cables, cambian de dirección al encontrar desniveles, limpian debajo de cubrecamas, camas y cortinas y se puede programar el horario de inicio del trabajo. Con los dispositivos Virtual Wall se les puede indicar por dónde no pasar y acumulan la suciedad en Aero Vac, un compartimiento de fácil limpieza y colocación. El producto regresa solo a la base, para recargarse.

Scooba 390 es otro producto de IRobot que recoge partículas, rocía el piso con un producto limpiador y luego lo seca y limpia, mientras que Shark S3901 es un limpiador por vapor, cuya intensidad regula de acuerdo con el tipo de piso y la suciedad que encuentra.

22 l

MODELOS. La imagen superior muestra la Roomba 650 y a la derecha el IRobot Shark.

ABAJO: Parte de la línea Parrot. El protector de plantas Koubachi, los auriculares Zik y el navegador Asteroid.

En otro orden, y bajo la marca Parrot, la empresa ofrece los auri­ culares Zik, con panel táctil en la cara externa desde donde se los comanda. Funcionan con Bluetooth y tienen 4 micrófonos, efectos de sala de concierto y cancelación de ruido de hasta 25 decibeles.

También se les puede conectar un celular para usarlo con manos libres. Asteroid es un navegador con conexión GPS al que se le pueden instalar aplicaciones como a un smartphone y sirve para usar hasta dos celulares al mismo tiempo vía Wi­Fi. AR Drone 2.0 es un dispositivo que captura fotos y video en HD mientras vuela y puede enviar a un smartphone o i­Pad las imágenes que captura.

Para los amantes del jardín, Koubachi es un robot que da instruccio­ nes y alertas sobre la humedad del suelo, la temperatura, la intensi­ dad de la luz y los cuidados que deben darse a cualquier planta en la que se lo coloca. Finalmente, y para el relax, la empresa distribuye Wheeme, un robot masajeador del tamaño de la palma de la mano.

La empresa exhibe todos estos productos y realiza demostraciones en un show room instalado en el barrio de Palermo, de la ciudad de Buenos Aires. l l

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LÍNEA BLANCA

CATA PRESENTA UNA CAMPANA DE COCINA DE LA SERIE PRIVILEGE

WW W.CA ST ILL A SOZZA NI.CO M. AR

Cata incorporará próximamente la campana serie Privilege CATA con “Touch Control” de tres velocidades, función timer e indicador de saturación de filtros. Este control se caracteriza por la funcionalidad de su indicador lumi­ noso con logo retroiluminado, su facilidad de limpieza en relación con otros tipos de controles y el frontal de cristal espejo. En posición de detenimiento el control de la campana queda oculto dándole simplicidad y elegancia al diseño.

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Peisa presenta su nueva línea de

PIETRA T 700 W

PIETRA T 1000 W

PIETRA D 1000 W

PIETRA D 2000 W

Tecla de Encendido

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Termostato Analógico

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Termostato Digital

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PEISA se reserva los derechos de hacer las modificaciones necesarias para mejorar el producto sin previo aviso.

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SMART TV ULTRA HIGH DEFINITION Samsung presentó el Smart TV 3D S9 Ultra High Definition de 85” con diseño Timeless Gallery y One Connect, que per­ mite conectarlo con un solo cable. Tiene resolución 4K y convierte contenido HD y Full HD a UHD, restaurando la informa­ ción para generar negros más profundos y blancos más puros. El marco funciona como un parlante con sonido envolven­ te de 120 watts de potencia y 3 vías.

Incluye la tecnología Smart Interaction, que permite controlar el equipo a través de la voz y los movimientos; recono­ cimiento facial con una cámara frontal

integrada y tecnología Evolution Kit, para actualizar el televisor hasta por tres años consecutivos con actualizaciones de soft­ ware y hardware que posibilitan el acceso al Smart Hub 2014 y otras funciones inte­ ligentes. Viene preparado para ser com­ patible con los futuros soportes físicos de Ultra High Definition.

Samsung UHD TV fue reconocido por las autoridades de certificación mundial UL, TUV Rheinland e Intertek y en el CES 2013 se lo premió como mejor innova­ ción. Estará disponible en la Argentina desde el 1 de julio.

NOVEDADES DE SAMSUNG Otra novedad de Samsung es la cámara NX1000 de la línea NX Smart con Wi­Fi y lentes intercambiables. Tiene lente de 20­50 mm y flash externo; pantalla de 3”; video 1080p Full HD y tecnología Smart Auto 2.0. En Modo con­ tinuo brinda hasta 8 fotos por segundo, la resolución es de 20.3 megapíxeles y la velocidad llega a 1/4000 segundos.

El botón Smart Link permite compartir y almacenar fotos y es compatible con la aplicación Remote Viewfinder de Samsung, que controla los ajustes y toma fotos hasta casi 10 metros de distancia desde un smartphone o tablet Galaxy con Android. Con Samsung MobileLink se pueden transferir imágenes a smartpho­ nes, tablets o Samsung Smart TV, mientras que la tecnología AllShare y la aplicación TV Link ofrecen conexiones a un televisor compatible con DNLA. PC Auto Backup almacena las fotos en una PC por Wi­Fi. Trae diez filtros Smart exclusivos; una función para resaltar un único color en una imagen y captura de una esce­ na expansiva con 3D Panorama.

NUEVO MODELO PARA LA LÍNEA DE CÁMARAS NX SMART

RESULTADOS Y PROYECCIONES

NUEVAS APLICACIONES

Samsung Electronics comunicó que en el primer trimestre de este año sus ingresos consolidados fueron de 52,87 billones de wones, un 6% menos que el trimestre anterior. Las utilidades operativas consolidadas tuvieron una reducción del 1%, mientras que las utili­ dades netas consolidadas llegaron a 7,15 billones de wones.

La compañía continuó expandiendo las ventas de televisores premium, inclusive LED específicos de cada región y registró un aumento del 25% en los envíos de su serie ES7000/8000. De cara al futuro, espera un aumento marginal en las ventas de televisores por mayor demanda de la alta gama. En los mercados desarrolla­ dos buscará ampliar las ventas de los Smart TV diferenciados y lanzar televisores UHD premium. En las economías emergentes fortalecerá las ventajas competitivas de los LED personalizados y responderá a la creciente demanda de modelos premium.

Los usuarios de Samsung Smart TV ahora pueden tener gra­ tuitamente y a través de Samsung Apps una versión exclusiva del diario El País, del Uruguay y la Guía Óleo. A través de esta aplicación se puede acceder de forma sencilla a las noticias más importantes y visualizar en pantalla de gran formato las fotos, videos y blogs más destacados, además de visitar las diferentes secciones del diario, como Último Momento, Portada, Nacional, Economía, Ciudades, Internacional, Editorial y Espectáculos.

Guía Óleo es una guía de restaurantes de la ciudad de Buenos Aires que permite ver la ficha de cada uno con sus carac­ terísticas, fotos, calificaciones y comentarios. La búsqueda se puede filtrar por ubicación geográfica, tipo de comida o características del lugar.

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HORNOS & ANAFES ENTRE EL GAS Y LOS KILOWATS RODOLFO POLLINI

Hornos y anafes conforman una dupla que se abre camino en el mercado aunque no necesariamen­ te o siempre en combo. Los pro­ ductos eléctricos ganan algo de participación impulsados por cons­ tructores que optan por suprimir las instalaciones de gas en los edi­ ficios nuevos, particularmente los de alta gama. Los microondas, por su parte, mantienen un mercado estable pero los “hornitos” eléc­ tricos, con una oferta amplia, les ganan espacio a la hora de usarse para cocinar.

30 l

D

e la mano de los constructores, guiados por una tendencia que en buena medida se nutre de la necesidad de reducir costos y complica­ ciones con las instalaciones de gas, pero también de una cultura de la cocción que desde las pantallas del televisor imponen los muchísimos programas de cocina, los hornos eléctricos empezaron a recorrer un camino lleno de ventajas que sus fabrican­ tes y distribuidores se ocupan de difundir, pero también condicionados por el histórico apego argentino al uso del gas. Allí también aparecen nuevos modelos y se unen al anafe conformando un combo que luego, junto con la campana se lanza a la búsqueda principalmente de nuevas viviendas, donde la instalación de un horno empotrado desde la construcción facilita la cosa.

El mercado enfrenta al mismo universo de consumidores que el resto de la línea blanca

y los bienes durables, pero las empresas se “aggiornan”, amplían sus catálogos y compiten. Por el lado de los hornos eléctri­ cos de mesada, portátiles o los “hornitos”, como también se los conoce, el negocio muestra diversas facetas: crecimiento, para algunos exceso de oferta y una alteración de los precios relativos que estaría recom­ poniéndose. Los proveedores de este pro­ ducto apoyan en muchos casos su defensa en la diferenciación con el microondas, y le atribuyen una ventaja fundamental en ese sentido: que el consumidor lo acepta más fácilmente para preparar comidas.

Raúl Zimmermann, presidente de Longvie, reconoció que el mercado de hornos y anafes eléctricos tuvo un impulso diferente a partir de la decisión de los constructores, particularmente en los edificios de gama más alta, de evitar las complicaciones que

causan las instalaciones para la red de gas.

Esta tendencia podría provocar problemas de un costo mayor, en el consumo de energía especialmente en los sistemas de calefacción. Sobre el volumen del mercado, y su evolución anual, Zimmermann señaló que de haber un crecimiento es leve y lo caracterizó como un negocio mucho más cerca de la estabilidad que del incremento de las ventas, aunque destacó el importante aumento de la producción local, que como en el caso de los lavarropas ya ocupa la casi totalidad de lo que se comercializa en el país.

“En este momento es un rubro que enfrenta la misma caída general de todos los demás mercados”, agregó.

“La demanda de productos eléctricos y a gas responde a dos mercados diferentes”, afirmó Martín Ferraro, director de Percomín S.A., fabricante de los productos SMEG. “La demanda de hornos eléctricos aumentó porque se multiplican los edificios nuevos, donde no se ofrece otra alternativa, pero por demanda genuina el público todavía se inclina más por los modelos a gas”. “Los que entienden de cocina sostienen que en el horno eléctrico se cocina mucho mejor, por­ que la cocción es más pareja, no hay gases de combustión, el sabor de la comida es el mismo y la eficiencia energéti­ ca es mayor, pero el que no cono­ ce esto todavía necesita que se le acerque más infor­ mación”, reconoció Luis Oñate Muñoz desde la gerencia de Unihome

ORMAY presentó la línea de hornos eléctricos de empotrar H.E. Collection, fabricada en su planta de Córdoba con estándares internacionales después de realizar inversiones en robótica y equipamiento. Es una línea de alta gama con cuatro modelos cuyas características son: 8 programas; triple vidrio que garantiza un mayor rendimiento energético y temperatura segura al tacto; ventilación tangencial; facilidad de instalación porque no requieren ventilación adicional; convector multifunción hasta tres platos simultáneos; luz; LED indicador de funciones; timer con o sin corte de la cocción; sistema autolimpiante y espiedo.

SA, empresa distribuidora de SMEG. Marcos Llanos, a cargo de la oficina técnica de Llanos Acero, empresa que este año lanzó sus primeros anafes vitrocerámicos, aseguró que de la mano de la electrónica los consumidores están adoptando la cos­ tumbre de utilizar productos táctiles y la apli­ cación del vidrio, tanto en los anafes como en las campanas y hasta en las mesadas, satisface a un nicho que demanda y acepta los productos con diseño renovador. “Por otra parte, tenemos regiones donde no hay redes de gas y los nuevos edificios tampoco

lo instalan”, agregó. “Eso también cambia la percepción que tiene el consumidor, que muchas veces se condiciona por cuestiones culturales o desconocimiento de cómo fun­ ciona realmente un anafe vitrocerámico”.

Para Dante Choi, presidente de Goldmund S.A., el mercado de los hornos eléctricos portátiles se incrementó en los últimos años, en cierta manera en detrimento de los hornos de microondas, y el público se volcó masivamente hacia estos productos, cuya oferta se amplió mucho en los últimos meses con modelos que van desde 18 o 20

VITROCERÁMICO: POR AHORA, PREMIUM Es un producto que todavía constituye un segmento minoritario del mercado, al que Raúl Zimmerman, presidente de Longvie, consideró no superior al 10% del total del negocio de anafes pero que básicamente cambia el concepto de uso del producto con ventajas y desventajas. Zimmermann señaló que ofrece un proceso de calentamiento más lento, que necesita que la superficie de la olla a utilizar sea totalmente pareja para que haga contacto con la superficie vidriada del anafe y se caliente toda por igual. En el otro extremo, puso su concepto de producto Premium, especialmente por el diseño y resumió como principal barrera el precio, aunque no en extremo.

LONGVIE produce el modelo AVST60X (en la foto), con 4 puntos de cocción radiante y 9 niveles de potencia, comandos Sensitive Touch Control, zona de cocción Dual de alta eficiencia, indicador luminoso de calor residual. Se encastra en la mesada sin dejar espacio.

Las medidas externas son: ancho 59 cm, alto 5 cm y profundidad 52 cm. Las del nicho: ancho 55 a 56 cm, alto mínimo 8,8 cm y profundidad, 48,5 a 49 cm.

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HORNOS & ANAFES litros hasta 60 litros. “Esto puso al mercado en una situación bastante difícil, porque hay mucha oferta y para poder competir el único camino es diferenciarse, pero el consumidor está percibiendo al horno eléctrico como un producto de necesidad para la cocina”, definió.

“El horno eléctrico portátil es un producto que permanentemente gana espacio en el mercado, porque en relación con el horno de microondas el consumidor percibe, sobre todo en el segmento básico, que el microon­ das sirve para calentar y con un horno eléctrico básico se puede cocinar”, dijo Germán Gómez, gerente comercial de Rayovac. “La categoría crece año tras año, aunque el año pasado estuvo entre las más difíciles para importar pese a que no estaba comprendida en el sistema de licencias no automáticas. El producto también muestra como particularidad que en la oferta no aparecen varias de las marcas internacionales líderes que podrían participar”.

LONGVIE Anafe A6600X Modelo multigás con rejas de hierro fundido enlozadas con proceso Vitroplus; válvulas de seguridad; 4 hornallas con tres potencias; plancha de acero inoxidable y encendido a una mano. Es encastrable y se integra a la mesada sin dejar espacio alguno. Se presenta en acero inoxidable. Las medidas externas son: ancho 58 cm, alto 3 cm y profundidad 52 cm. Las del nicho: ancho 55,5 a 56 cm, alto mínimo 4 cm y profundidad 48,5 a 49,0.

LONGVIE HORNO HE5900X. Modelo eléctrico multifunción, enlozado y autolimpiante.

Tiene 5 funciones de cocción; sistema Turboterm (Turboconvección); 33 paneles de calentamiento; grill eléctrico con 3 potencias y luz indicadora de funcionamiento; reloj timer electrónico con programador de cocción; termostato de variación continua de 50° a 250º C aproximadamente; luz interior; estante autodeslizante; puerta visor con doble vidrio templado réflex; ventilación tangencial; doble aislación térmica; potencia máxima de 2140 watts y volumen de 68,5 litros.

Medidas externas: ancho 59,5 cm, alto 59,5 cm y profundidad 53 cm. Medidas del nicho: ancho 56 a 56,5 cm, alto 58 a 59 cm y profundidad mínima de 57 cm.

CATA ofrece una gama en anafes a gas fabricados con acero inoxidable en medidas de 30, 60 y 70 centímetros, con rejilla de fundición, válvula de seguridad y encendido electrónico y anafes vitrocerámicos con nuevo diseño de placas que apuntan al estilo diferenciador. En la empresa destacaron el esfuerzo puesto por la marca tanto en la tecnología como en la estética y la colaboración para el desarrollo de estos productos de los hermanos Roca y el equipo de “El Celler de Can Roca”, restaurante premiado con 3 estrellas Michelin y valorado como el segundo mejor del mundo.

Cata tiene presencia en más de 80 países.

Los usuarios y sus caminos Refiriéndose al usuario, Zimmermann se inclinó por distinguir diferentes percep­ ciones. Por un lado el horno eléctrico, que a diferencia de lo que sucede con el microondas no encuentra resistencia frente al resultado de la cocción y su proceso; por otro, el anafe vitrocerámico, que se ubica en el extremo Premium del segmento y finalmente el anafe a gas, compañero del horno pero no inevitablemente. “Puede darse el caso de usuarios que deseen instalar un horno eléctrico pero acompañarlo con una cocina tradicional en Continúa en la página 34 lugar del anafe”, destacó.

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“Una particularidad de este negocio, además de la estaciona­ lidad del Día de la Madre, es que los consumidores argenti­ nos buscan modelos de gran tamaño, donde puedan cocinar una pizza, mientras que en general, la categoría muestra su techo en los 25 litros, capacidad que en nuestro país es el piso de la demanda”, señaló Gómez refiriéndose a los crecientes “hornitos” eléctricos. “El consumidor se mueve básicamente por dos drivers: una marca reconocida, a modo de garantía y que el producto sea fácil de limpiar, para lo que valora mucho el revestimiento antiadherente y la bandeja recoge migas”.

Hernán Rivero, Product Manager de Fornax, consideró que a las prestaciones ya reconocidas por los clientes la empresa continúa incorporando diseños de vanguardia, acordes con la exigencia permanente del mercado. También señaló carac­ terísticas particulares de la demanda: “Dentro de nuestra comercialización los hornos tienen una gran participación, especialmente los multiuso, habitualmente denominados pizzeros. En consecuencia, nuestra planificación contempla conti­ nuar con desarrollos que acompañen el crecimiento de este nicho.”

Precios vigilados “Estos son productos que tienen acuerdos de precios y un horno y un anafe reciben la misma pre­ sión de costos que una cocina convencional, porque sus com­ ponentes son los mismos”, definió Zimmermann refiriéndo­

EL CATÁLOGO DE DOMEC Domec tiene una línea de 6 anafes, dos anafes vitrocerámicos y 9 hornos.

Las imágenes muestran el modelo AEIS2, un anafe eléctrico fabricado en acero inoxidable con dos placas de resistencia eléctrica, el AI8S, ana­ fe multigás con 4 hornallas, encendido eléctrico y rejilla de varilla gruesa en acero inoxidable y el horno HI890 Reflex/HEI890 Reflex, disponible a gas y eléctrico. Este producto tiene sistema autolimpiante, timer, vidrio espejado, termostato, doble resistencia de grill en la versión eléctrica y resistencia de grill en la versión a gas.

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PERCOMÍN comenzó a fabricar hace dos años un horno eléctrico empotrable de 60 centímetros y ahora está presentando el mismo modelo digital y la versión a gas. También desarrolla uno de 90 centímetros eléctrico al que seguirá la versión a gas. En anafes ofrecen modelos de 30, 60 y 90 centímetros con placa eléctrica, vitrocerámicos de 30 y 60 centímetros y, próximamente, el de 90 centímetros y los modelos a gas, que estarán en el mercado también durante el segundo semestre.

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se al aspecto productivo y a la rentabilidad del segmento.

Llanos ubicó al anafe vitrocerámico, y a su diferencia de precio con otros productos de uso similar, en un nicho de mercado ali­ mentado por un público que está dispuesto a pagar la diferencia que significa tener un producto también diferencial e innovador.

“Hay dificultades con los precios porque el mercado pasó de estar muy restringido a tener mucha oferta y a comienzos de este año hubo un aumento de los aranceles de importación y congelamiento de precios, lo que distorsionó al mercado y atentó contra la rentabilidad, pero las distorsiones de pre­ cios se están corrigiendo y el mercado se está ordenando un poco”, dijo Choi.

Gómez destacó que aunque los precios están controlados, el mercado espera que tarde o temprano se actualicen, porque los impuestos aumentaron 15% en febrero y ese incremento, no trasladado a los precios, todavía está contenido, excepto en algunas marcas que reordenaron la escala de pre­ cios al lanzar modelos nuevos.

La oferta El catálogo de Longvie comprende hornos a gas de 60 centímetros, dos hornos eléc­

ORMAY tiene en catálogo 3 anafes de 4 hornallas y 1 de 2 hornallas. Todos tienen encendido electrónico automático. En la empresa destacaron que igual que los hornos, estos modelos combinan diseño y tecnología y apuntan a la demanda más exigente en el convencimiento de que los consumidores de cocinas de valor medio alto optan cada vez más por la cocción eléctrica, con ventajas como la variedad de programas, la cocción homogénea y mayor precisión en la regulación de la temperatura. “Las expectativas puestas en estos productos comienzan a verse reflejadas en la aceptación que tuvieron en la red de comercios de todo el país, aunque con mayor presencia en los de la Capital Federal y el Gran Buenos Aires”, agregaron.

NUEVOS MODELOS DE SPAR QUE SIGUE AMPLIANDO LA LÍNEA Juan Lenzi, gerente de Ventas de Spar­Franke, sostuvo que las ven­ tas de hornos y anafes de la empresa crecen todos los meses, pero lo adjudicó a que los productos son relativamente nuevos y tienen buena aceptación y reposición. “No creemos que este crecimiento se esté dando en todo el mercado”, definió.

Sobre el comportamiento de la demanda, consideró que el consumo tiene orientaciones variadas: “Por un lado están los edificios nuevos, sobre todo de gama media hacia alta, donde los constructores van imponiendo el uso del horno y el anafe eléctricos. Por otro, persiste la cultura argentina del gas. Lo que notamos es que el consumidor busca que el anafe se vincule estéticamente con la campana”.

Spar lanzó al mercado anafes de producción nacional de 60 y 70 cen­ tímetros con acero de fundición, encendido con una sola mano, 4 y 5 hornallas y triple corona. Una ventaja de la línea de anafes es que los encastres de los modelos de 60 y 70 centímetros son similares, para facilitar la instalación.

Para fin de año esperan lanzar un horno de alta gama con la marca Franke, 6 programas, termostato, puerta de doble cristal y encendido electrónico. Este modelo también se fabricará en el país y se sumará a los dos hornos, a gas y eléctrico, ya presentados. También para fin de año se realizaría el lanzamiento del anafe vitrocerámico.

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Zimmermann sostuvo que el horno eléctrico no encuentra resistencia por el resultado de la cocción y que el anafe a gas es el compañero del horno pero no inevitablemente, porque puede darse el caso de usuarios que deseen instalar un horno eléctrico acompañado por una cocina tradicional.

el año que viene le seguirá la versión a gas. En anafes ofrecen modelos de 30, 60 y 90 centímetros con placa eléctrica, vitrocerámicos de 30 y 60 centímetros y, próximamente, el de 90 centímetros y los modelos a gas, que estarán en el mercado también durante el segundo semestre.

“Todo lo que fabricamos lo vendimos en menos de 30 días, lo que indi­ ca que hay una demanda contenida de este modelo”, finalizó Llanos. La empresa desarrolló su línea de ana­ fes con fabricación propia de parte de sus componentes, dos y cuatro hornallas y dos variables de posición: horizontal y vertical. l

tricos de 60 centímetros; anafes a gas de 4 hornallas y un modelo vitrocerámico con 4 puntos de cocción de diferentes potencias; 9 niveles de potencia; comandos sensitive touch control; zona de cocción dual de alta eficiencia e indicador luminoso de calor resi­

FORNAX AMPLIÓ LA LÍNEA Y LA PRESENTÓ EN FIAR 2013

RIVERO afirmó que entre los productos que comercializa Fornax, los hornos tienen gran participación, especialmente los modelos multiuso o comúnmente denominados pizzeros.

dual. Se lo puede integrar a la mesada sin dejar espacio alguno.

Percomín comenzó a fabricar hace dos años un horno eléctrico empotrable de 60 centímetros con 6 funciones y ahora está presentando el mismo modelo pero digital y la versión a gas. También está en desarrollo, con vistas a lanzarse en el segundo semes­ tre, uno de 90 centímetros eléctrico al que 38 l

Fornax ofrece una línea de hornos multiuso con base divididos en líneas. Los HB6M y HB12 M, de 6 y 12 moldes, tienen gabinete de acero inoxidable, válvula de seguridad multigás, piso con tejuelas refractarias, fácil limpieza y estantes auto deslizantes con stop. Los HP3MTVIS y HP6MTVIS agregan la puerta visor, termostato con rango de 130° a 170° y aislación térmica reforzada, y los HAR18M, de 18 moldes, agregan a esas características las puertas embutidas con marcos pintados, el termómetro de alta sensibilidad y una alternativa con cámara abovedada, tejuelas refractarias en el piso, laterales y el techo y pirómetro con 6, 12 y 18 moldes (HAR 6M ABOV, HAR 12M ABOV, HAR 18M ABOV).

Los anafes profesionales de 2 a 6 hornallas se diferencian por características: los AB352Q, AB354Q y AB356Q tienen gabinete de acero inoxidable, posaolla de hierro enlozado, quemadores redondos, bandejas antiderrame y comandos en vidrio templado. Las líneas AI35 2 Q, AI35 4 Q y

AI35 6 Q suman un quemador estrella de alumino y posaollas de hierro fundido y los gastronómicos A AR 40 2 Q, A AR 80 4 Q, A AR 120 4QP y A AR 120 6 Q se destacan por los frentes embutidos, válvula de seguridad multigás, quemadores estrella de fundición con potencias de 5500 Kcal y 7500 Kcal, posaollas de fundición y plancha de cocción acanalada.

La última novedad, presentada en FIAR 2013, son los hornos profesionales empotrables de hasta 86 cm y los anafes profesionales de embutir con 6 hornallas. Los hornos, de la línea Trattoría, son multigás y tienen enlozado autolimpiante, termostato, estante autodeslizante, puerta visor con doble vidrio templado réflex, válvula de seguridad, doble aislación térmica y dos medidas: 54 y 86 cm. Los anafes, de las línea Távola y Taverna, van desde 2 a 6 quemadores redondos a estrella con posaollas de hierro enlozado o fundido de gran resistencia.

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FERRARO sostuvo que la demanda de productos eléctricos aumentó porque se multiplican los edificios nuevos, donde no se ofrece otra alternativa, pero reconoció que el público se inclina más por el gas.

Los anafes SMEG, que se producen con placa de color rojo, amarillo, verde, cyan, azul y el negro tradicional, fueron reconocidos con el Sello del Buen Diseño del Plan Nacional de Diseño, dependiente del Ministerio de Industria de la Nación, una iniciativa cuyo objetivo es promover la incorporación del diseño como herramienta estratégica para la producción nacional. Distingue a las empresas que trabajan desde el diseño y planifican sus productos teniendo en cuenta el mercado, el consumo, el ciclo de vida, la eficiencia de los procesos productivos y el aporte al desarrollo sustentable.

LLANOS trabajó dos años en el desarrollo de su línea de anafes, con fabricación propia de parte de sus componentes y trayendo del exterior lo que por ahora no se puede producir localmente, como la placa de vidrio para el modelo vitrocerámico que presentaron este año como salida al mercado con dos y cuatro hornallas y dos variable de posición: horizontal y vertical.

CASA JARSE: ANAFES DESDE EL CÁMPING HASTA EL HOGAR OPTIMISMO: “Para los anafes que comercializamos el mercado sigue teniendo una demanda estable y en algún caso en aumento”, afirmó Fernando Lis, responsable de Ventas en Casa Jarse.

“El camping y el miniturismo contribuyen a sostener la demanda del anafe a cartucho, típico modelo para camping cuyas ventas aumentan, como también las del anafe a gas envasado, que se usa en camping con garrafa”.

CASA JARSE mantiene su línea de anafes y planifica presentar próximamente nuevos modelos. El mayor peso en las ventas lo sigue teniendo el anafe a cartucho fabricado en nuestro país adaptado para utilizar con cualquier marca de cartucho. La línea incluye anafes tradicionales de mesada para gas natural o envasado, también fabricados localmente, con modelos que van desde el económico de 2 hornallas hasta el intermedio y el de gama alta, donde aparecen detalles diferenciales como los mecheros de aluminio y las rejillas cromadas. También ofrecen tres anafes industriales con estructura de caño y diferentes potencias y alturas y los anafes Bram Metal eléctricos, con una y dos hornallas.

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LA LÍNEA DE BROGÁS INCLUYE ANAFES A GAS Y ELÉCTRICOS Brogás ofrece un anafe para cartucho de una hornalla con en­ cendido electrónico; anafes eléctricos de una y dos hornallas; una línea de 10 anafes a gas de una, dos y tres hornallas y en algunos casos con encendido electrónico, como el modelo Premium, que incorpora quemadores enlozados y rejilla pivo­ tante. La empresa también tiene en catálogo anafes industria­ les de una hornalla, tanto para mesada como con estructura de patas largas.

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RANSER El catálogo de esta marca comprende modelos de 20 a 60 litros con doble anafe superior; estante regulable en altura; funciones de convección, grill y rotisería; control de temperatura; selector de potencia; temporizador; bandeja esmaltada de usos múltiples; pinza; espiedo y puerta de vidrio templado.

HORNOS DE MESADA PEABODY Peabody ofrece dos modelos de 23 y 30 litros y dos de 42, uno de éstos con características especiales porque cumple con la normativa europea de seguridad eléctrica que exige que el horno tenga doble vidrio, para evitar fugas de calor, un diseño especial de la manija para evitar el contacto con el calor y aislación térmica de tipo profesional. “Priorizamos la calidad y el diseño”, dijo Dante Choi. “La calidad de nuestros hornos la determinan especialmente el uso del acero inoxidable, el diseño europeo y la aislación térmica, porque la mayoría de los modelos que hay en el mercado, al ser económicos, tienen poca aislación adecuada”.

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BLACK & DECKER Black & Decker ofrece modelos de 20 y 25 litros; 25 litros con convección y la línea de hornos digitales con funciones preprogamadas y convección. El tope de línea es el modelo de 50 litros.

HORNOS DE MESADA PHILCO Esta marca tiene en el mercado una línea con modelos de 30, 40, 48 y 60 litros con doble anafe superior; estante regulable en altura; funciones de convención, grill y rotisería; control de temperatura; selector de potencia; temporizador; bandeja esmaltada de usos múltiples; pinza; espiedo y puerta de vidrio templado. También tienen en el catálogo un horno a vapor de 28 litros con termostato ajustable; dos bandejas; luz interior; funciones de descongelar, auto limpieza, convección y rotisería; menú automático y display de LED. Cierran la línea los hornos digitales de 32 y 50 litros con termostato ajustable; timer programable; bandeja y pinza; espadas para espiedo; bandeja para galletitas; panel digital y display de LCD. Este producto permite cocinar pizzas de hasta 30 centímetros de diámetro.

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YELMO YL-22N. Tiene potencia de 1400 watts; capacidad de 22 litros; señal luminosa de encendido; manija ergonómica de acero inoxidable; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de tipo de cocción; temporizador de 60 minutos; bandeja esmaltada; rejilla y pinza.

YL-40L. Tiene potencia de 1650 watts; capacidad de 40 litros; nuevo diseño; puerta con apertura lateral; señal luminosa de encendido; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de tipos de cocción; temporizador de 60 minutos; espiedo; bandeja esmaltada; rejilla, pinza y ganchos.

YL-70RCL. Tiene potencia de 2000 watts; capacidad de 70 litros; señal luminosa de encendido; manija ergonómica; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de potencia; temperatura homogénea mediante convección; temporizador de 60 minutos con alarma sonora; accesorios para espiedo; bandeja esmaltada; rejilla, pinza y ganchos.

HORNOS DE MESADA ULTRACOMB UC-70RCL. Tiene potencia de 2000 watts; capacidad de 70 litros; señal luminosa de encendido; manija ergonómica; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de potencia; temperatura homogénea mediante convección; temporizador de 60 minutos con alarma sonora; accesorios para espiedo; bandeja esmaltada; rejilla, pinza y ganchos.

UC-85RCL. Tiene potencia de 2400 watts; capacidad de 85 litros; señal luminosa de encendido; manija ergonómica de acero inoxidable; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de tipo de cocción; temperatura homogénea mediante convección; temporizador de 120 minutos; luz interior; accesorios para espiedo; bandeja esmaltada; rejilla, pinza y ganchos.

UC-100RCL. Tiene potencia de 2400 watts; capacidad de 100 litros; señal luminosa de encendido; manija ergonómica de acero inoxidable; selector de temperatura de 100° a 250°; selector de tipo de cocción; temperatura homogénea mediante convección; temporizador de 120 minutos; luz interior; accesorios para espiedo; bandeja esmaltada; rejilla, pinza y ganchos.

GERARDO ROSSI, gerente de producto de First Rate, sostuvo que Ultracomb y Yelmo ocupan una posición de liderazgo en el segmento de hornos eléctricos con productos que van desde los 20 hasta los 100 litros de capacidad útil. “Son productos de calidad con una política de distribución orientada al comercio especializado y una importantísima inversión que impulsó un aumento del 20,4% en este mercado”, amplió. “Nuestro período 2012/13 fue de los más positivos de los últimos años. Las nuevas series y modelos ofrecen lo mejor para que el usuario valore la tecnología de aire caliente, el uso simultáneo de varios niveles para bandejas, la optimización del aislamiento térmico, la regulación electrónica de la temperatura, el aprovechamiento del calor residual y la reducción del consumo de energía”.

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EVEREST Con la marca Everest, Prola ofrece un horno con capacidad de 34 litros, 1600 watts con selector de temperatura entre 100° y 250°, selector de calor superior e inferior y timer de 60 minutos; uno de 42 litros y 3400 watts entre horno y hornallas con espiedo de 360 grados, selector de temperatura, timer y puerta de vidrio templado; otro de 42 litros, similar pero con potencia de 2000 watts y sin hornallas y un modelo de 50 litros con 2000 watts, espiedo de 360 grados, forzador de aire para distribuir el calor, termostato y timer. Todos traen bandeja, rejilla y agarradera y excepto el más chico, los demás permiten adicionar accesorios: freidor y brochette.

HORNOS DE MESADA

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Winco tiene en el mercado un horno de 23 litros con selector de temperatura de 100° a 250°, selector de direccionamiento del calor, timer, parrilla cromada, estantes con altura regulable, indicador luminoso de encendido y potencia de 1500 watts; un modelo de 36 litros con características similares, placa eléctrica superior independiente y pinza sujeta bandeja y uno de 45 litros con las mismas características, función de rotisería y convección y potencia de 2000 watts.

BFHE38. Tiene capacidad de 38 litros; cocción superior, inferior o ambas; timer de 60 minutos; pinza; bandeja de cocción; grilla y bandeja recolectora de migas.

BFHE45P. Tiene las mismas prestaciones, con capacidad de 45 litros.

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HORNOS DE MICROONDAS El mercado se muestra estable aunque puntualmente oscila, como el año pasa­ do, cuando tuvo una caída considerable por una brecha importante entre la pro­ ducción y la real demanda de los consumidores. Este año, la industria y el canal realizarían el ajuste correspondiente.

RODOLFO POLLINI

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os hornos de microondas son pro­ tagonistas de un negocio estable que, sin embargo, viene de una caída considerable entre el año pasado y el anterior. Oscilaciones en la relación entre la producción y la demanda, que el año pasado no fue la que se esperaba, hicieron que el sell in y el sell out no se pusieran demasiado de acuerdo y dejaran pendiente para este año un seguro ajuste.

Según Alvaro Mainero, jefe de Producto en Atma, el mercado, que entre 2010 y 2011 tuvo un crecimiento de 15%, entre 2011 y 2012 se contrajo un 5% y cerró con un volu­ men total de 700.000 unidades. “Para este 52 l

año esperamos una recuperación de entre 5% y 10%”, agregó. “En ese escenario, durante los últimos tres años el crecimiento promedio de Atma fue del 55%, convirtién­ dose en la marca con mayor crecimiento del mercado”.

Fernando Macri, gerente de Negocios para la categoría en BGH, reconoció que históri­ camente el de microondas fue un mercado bastante estable, con picos de demanda para el Día de la Madre y fin de año aunque el Día de la Madre de los últimos dos años no tuvo el resultado que se esperaba, por­ que parte de la compra de regalos se orien­ tó hacia otras categorías. “El volumen esti­ mado del sell out debe estar entre 600.000

y 650.000 unidades anuales”, agregó. “En 2012 hubo una caída sobre 2011, el conjun­ to de jugadores es también estable y casi toda la oferta es de producción nacional.

BGH lidera la categoría con 35% de parti­ cipación”.

Bernardo Artica, a cargo de la categoría en Newsan, coincidió en que el de microondas es un mercado consolidado y maduro que en los últimos años mantuvo un nivel de ventas estable, en algún momento cre­ ciendo, aunque moderadamente y con un abanico de jugadores que tampoco muestra variaciones significativas, constituido casi totalmente por proveedores nacionales y con un sell out previsto para este año de unas 650.000 unidades.

Desde la gerencia de Unihome S.A., distri­ buidora de los productos SMEG, Luis Oñate Muñoz sostuvo que el horno de microondas es una variable de ajuste de producción para todas las compañías del mercado. “Se los

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ATMA ofrece 5 modelos desde 20 litros rotativo 28 litros con comando digital y grill. En los próximos meses se ampliará el líneal con uno de 34 litros multifunción y dos de 30 litros.

MAINERO reconoció que entre 2010 y 2011 el mercado creció 15% y entre 2011 y 2012 se contrajo un 5%. “Para este año esperamos una recuperación de entre 5% y 10%”, auguró.

fabrica cuando baja la venta de otras líneas las 500.000, lo que para este año plantea migración de los modelos mecánicos a los y se los relega cuando aumenta la deman­ un problema que seguramente va a producir digitales o electrónicos”, dijo. da de productos más rentables, como los un ajuste de la producción en el segundo Enrique Kristiaan, director comercial de televisores o los acondicionadores de aire”, semestre”, definió.

TCL, declaró que el mercado de microondas amplió. “Eso explica que en determinados Magalí Amoroso, Category Manager de las tuvo un crecimiento sostenido y bastante momentos falten microondas en el mercado, líneas de Cocción de Argentina en Whirlpool importante durante los últimos años, supe­ porque más allá de los picos estacionales, Latin América, recordó que el cierre de 2012 rior al 10% con excepción de 2009, cuando el producto tiene una demanda el segmento fue golpeado por la relativamente constante. “Los crisis de todo el sector. “Este hornitos eléctricos con grill llega­ ultimo año presentó una peque­ ron a hacerle cierta competencia, ña desaceleración y terminó con Según Fernando Macri, dentro de los modelos monofunción pero como ahora sus precios números muy parecidos a los el mercado se focaliza en las capacidades de 19 a 23 litros, subieron, los microondas volvie­ de 2011, con más de 700.000 mientras que entre los que incorporan grill son generalmente ron a recuperar mercado”, apor­ unidades”, agregó. “Para este más demandados los de 24 a 30 litros y entre los que tienen tó Martín Ferraro, director de año se espera que el mercado grill y convección, el mercado se inclina claramente hacia los más grandes. “Un 45% del negocio global se concentra en los Percomín S.A. “Se produce algo retome la tendencia positiva y modelos monofunción, un 5% es trifunción y el resto son midifícil de entender, porque no crezca a una tasa similar a la de croondas con grill”, definió, y señaló que los modelos con grill tiene lógica que un horno eléctri­ los últimos años”. están ganando bastante participación teniendo en cuenta que co portátil con grill sea más caro el volumen del mercado es estable”. que un horno de microondas”.

Los usuarios Como Product Manager de Línea no muestran cambios mostró a la línea blanca con un crecimiento Blanca en Samsung Argentina, Sin manifestar transformaciones Fernanda Carrea sostuvo que según las mínimo, de 0,4%, y en ese marco señaló que en sus hábitos de uso, los consumidores cifras de ventas al canal comercial, el mer­ la línea de microondas tuvo una contracción siguen sin acusar demasiado recibo de lo cado de 2012 cerró un 30% arriba del de fuerte, de entre 25% y 30%. Sin embargo, que se hizo hasta ahora para modificar las 2011, pero como el sell out estuvo por afirmó que para la empresa fue un buen conductas a la hora de utilizar un microon­ debajo de lo esperado, 2013 debería ser un año, con un crecimiento en la categoría del das. Los modelos básicos, con su gran par­ año de ajuste, para que la oferta se equipare 7%”. “Creemos que este va a ser un año ticipación en el total de las ventas, muestran con los valores reales de la demanda. “El en el que se podrá a comprobar si la caída hacia dónde se orienta el usuario al adquirir volumen del año pasado de todo el merca­ del mercado del año pasado se mantiene un horno de microondas. Los proveedores, do local, tomando la venta al canal, fue de y cómo se manifiestan los cambios que se sin embargo, quieren seguir apostando a 740.000 unidades, pero el sell out no superó están produciendo en la categoría, como la los modelos con prestaciones superiores, y

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MACRI sostuvo que históricamente el de microondas fue un mercado bastante estable, con picos de demanda para el Día de la Madre y fin de año, aunque el Día de la Madre de los últimos dos años no tuvo el resultado que se esperaba porque parte de la compra de regalos se orientó hacia otras categorías.

BGH ofrece un microondas de 20 litros mecánico; uno de igual capacidad pero digital; modelos con grill de 20, 23 y 28 litros y uno de 30 litros con grill y convección. La empresa está trabajando para definir el lanzamiento de nuevos modelos.

mayor capacidad, por supuesto.

Mainero reconoció que aunque el 60% de la demanda se concentra en los modelos de baja capacidad, con menos de 23 litros, en los de 28 a 30 litros se comienza a notar un incremento de las ventas. Por otro lado, aceptó que la demanda sigue manteniendo su estacionalidad con pico entre septiembre y octubre, previo al Día de la Madre.

Para Macri, el microondas no se renueva

por estatus ni por impulso sino porque el anterior dejó de funcionar o para equipar un hogar nuevo. “Hoy, con la construcción un poco frenada, las nuevas familias son menos”, señaló. “Nosotros hicimos varios estudios sobre el comportamiento del con­ sumidor y advertimos que más del 85% de los usuarios utilizan el microondas solo para calentar y descongelar. Hay que entender, también, que no es un producto pensado

para reemplazar a la cocina a gas, pero puede ser un complemento importante, por ejemplo para preparar una guarnición mientras la cocina se utiliza para prepa­ rar el plato principal. El mercado también muestra una tendencia a comprar hornos de microondas más especificados, como los modelos con grill y convección. Es una categoría con una característica particu­ lar: el consumidor demanda modelos muy

TCL lanzó una línea que va desde el modelo mecánico de 20 litros hasta el digital de 25 litros con grill, funciones combinadas, diseño en acero con vidrio, 5 niveles de potencia, autocción con 8 funciones y 800 watts de potencia. Completa la línea un modelo de 20 litros digital con grill, 10 niveles de cocción, función de descongelamiento rápido y 700 watts de potencia.

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especificados o modelos básicos, y en este caso la compra se decide generalmente por el precio”.

“Nosotros notamos que el comportamien­ to del mercado de microondas está muy condicionado por el tipo de consumidor y su percepción del producto”, analizó Artica. “El que demanda un modelo de 29 litros avanza en el uso de mayores prestaciones, como la convección, pero la mayor parte de los usuarios buscan los modelos más chicos, con prestaciones básicas. Casi el 60% de la demanda se concentra en los modelos de 17 a 21 litros, y dentro de ese segmento, casi el 80% de los que se venden son básicos, aunque como hay pocas marcas que tengan

mostraría un mercado con gran potencial, pero reconoció que el consumidor no ve al microondas como un producto de primera necesidad. Como principales ganadores, o segmentos de productos cuya demanda aumentó el año pasado, mencionó a los modelos con grill, en cualquier capacidad, y al segmento de 23 a 26 litros que le ganó participación a los modelos de 20 litros.

tiene una fuerte estacionalidad en el último trimestre del año, básicamente por el Día de la Madre, aunque existe una tendencia a descentralizarse, evidente en los últi­ mos años. “En Latinoamérica hay una leve tendencia a incorporar el microondas en la preparación de las comidas, pero en la Argentina todavía tiene que profundizarse, por eso estamos lanzando microondas que

ARTICA calificó al de microondas como un mercado consolidado y maduro, estable o creciendo moderadamente y con un abanico de jugadores sin variaciones significativas.

NEWSAN, sumando las marcas Sanyo y Philco, tuvo el año pasado una participación del 13% contra el 8% de 2011. Sanyo (imágenes de arriba) apunta al público que demanda diseño con tres modelos digitales metalizados de 20 litros con grill, 26 litros con grill y 29 litros con grill y convección. Philco, con menos features, se orienta hacia quienes buscan calidad en justo equilibrio con el precio y ofrece un modelo de 20 litros mecánico, uno de 20 litros digital y el tercero, de 26 litros digital con grill, todos en color blanco.

simplifican la cocción ayudan a resolver el día a día a nuestros consu­ midores incentivando el uso de este producto en la cocina.”

modelos básicos con y sin grill, no queda muy clara la preferencia del consumidor sobre unos y otros”.

Diego Puhl, Senior Manager de Línea Blanca en Samsung Argentina, analizó la demanda considerando que la penetración del produc­ to en los hogares, que no supera el 50%, 58 l

“Hay mucho para hacer en comunicación y marketing de este producto, porque la gente utiliza el microondas solamente para calentar o descongelar, sin pensar en todos los otros beneficios que puede obtener”, agregó.

Amoroso reconoció que la categoría man­

Los precios Macri reconoció que los pre­ cios están regulados, como en la mayor parte de los electrodomésticos, lo que les da una estabilidad que frente a los costos en aumento tiene, periódicamente, una actualización lógica.

“Los precios no muestran cambios muy marcados”, dijo Artica. “Por supuesto que

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AMOROSO consideró que 2013 va a ser un año en el que se podrá comprobar si la caída del mercado del año pasado se mantiene y cómo se manifiestan los cambios que se están produciendo en la categoría, como la migración de los modelos mecánicos a los digitales o electrónicos”.

WHIRLPOOL presentó un microondas con seis tipos de recetas preprogramadas para cocinar y dos programas para calentar y descongelar y el microondas con pote gourmet, que incluye las medidas para preparar distintos platos y obtener la cocción óptima de acuerdo con el alimento elegido y las porciones deseadas.

se hacen ajustes a lo largo del año, pero son menores, porque además de estar regulados esta es una categoría consolidada, que no sufre actualizacio­ nes de importancia”.

La oferta de cada uno Atma ofrece 5 modelos con diferentes tamaños y características que van desde el de 20 litros rotativo al de 28 litros con comando digital y grill.

En los próximos meses se ampliará el líneal con 3 nuevos modelos, uno de 34 litros multifunción y dos de 30 litros: el MC930XE, con grill, control digital, convección y potencia de 900 watts para el sistema de microndas y 1150 para el grill y el MD930GXE, con características similares, pero sin con­ vección. Se los fabrica en la Argentina con frente de acero inoxidable, 9 pro­

PUHL sostuvo que hay mucho para hacer en comunicación y marketing, porque la gente utiliza el microondas solamente para calentar o descongelar, sin pensar en todos los otros beneficios que puede obtener.

La imagen muestra el modelo de Samsung GE86V-SSK, en color plata. Tiene capacidad de 23 litros, grill cerámico, potencia de 800 watts, 6 niveles de potencia y bandeja giratoria.

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gramas y 5 niveles de potencia.

BGH ofrece un microondas de 20 litros mecánico y uno de igual capacidad pero digital, ambos monofunción; modelos con grill de 20, 23 y 28 litros y uno de 30 litros con grill y convección. La empresa está trabajando para definir el lanzamiento de nuevos modelos. En julio presentarán nue­ vos hornos grill de 18 y 25 litros y dos de 42 litros con una nueva aislación térmica que permite que la temperatura exterior no cause daño al tacto. Macri reconoció que estos hornos no son productos que el consumidor elija en lugar del microondas, aunque de alguna manera se nutren del segmento de hogares donde el microondas

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CARREA sostuvo que el año pasado el sell out estuvo por debajo de lo esperado y 2013 debería ser un año de ajuste, para equiparar la oferta con los valores reales de la demanda.

Abajo: El ME731K-K, de Samsung. Tiene 20 litros de capacidad, 800 watts de potencia con 6 niveles, función de autodesodorización y bandeja giratoria.

no es percibido como necesario. “En Capital y el Gran Buenos Aires penetran muy bien los modelos de tamaño medio, mientras que en el interior se venden mejor los de mayor capacidad”, dijo.

Artica confirmó que sumando las marcas Sanyo y Philco, Newsan tuvo el año pasado una participación del 13% contra el 8% de 2011. Sanyo apunta al público que demanda diseño con tres modelos digitales metaliza­ dos de 20 litros con grill, 26 litros con grill y 29 litros con grill y convección. Philco, con menos features, se orienta hacia quienes buscan calidad pero en justo equilibrio con el precio y ofrece un modelo de 20 litros

mecánico, uno de 20 litros digital y el ter­ cero, de 26 litros digital con grill, todos en color blanco.

SMEG produce modelos de 20 litros en color blanco y acero inoxidable; 23 litros con grill en acero inoxidable y dos modelos empotrables, de 29 litros con grill y convec­ ción y de 29 litros solamente con grill.

Samsung presentó el año pasado los cuatro modelos de la línea Live Smart con función ECO, que permite ahorrar energía en el modo stand by; descongelamiento rápido; display digital tipo LED; reloj de 24 horas y traba de seguridad. Tienen triple distribu­ ción de ondas, para obtener una cocción homogénea en menos tiempo; paredes interiores con revestimiento de esmalte

cerámico que no absorbe las microondas, permite que éstas se concentren en los alimentos y actúa como capa antiadhe­ rente que facilita la limpieza y certificación antibacterial del Hohenstein Institute, de Alemania. El modelo GE106V­SK de 28 litros, tiene grill cerámico, potencia de 900 watts, 6 niveles de potencia y bandeja gira­ toria. El GE86V­BBK, de color negro y el GE86V­SSK, en plata, tienen capacidad de 23 litros, grill cerámico, potencia de 800 watts, 6 niveles de potencia y bandeja giratoria y el ME731K­K, de 20 litros y 800 watts de potencia, incor­ pora 6 niveles de potencia, función de autodesodoriza­ ción y bandeja giratoria.

TCL lanzó una línea completa de microondas que va desde el modelo mecánico de 20 litros hasta el digital de 25 litros con grill, funciones combi­ nadas, diseño en acero con vidrio, 5 niveles de potencia, autocción con 8 funciones y 800 watts de potencia. Completa la línea un modelo de 20 litros digital con grill, 10 niveles de cocción, función de desconge­ lamiento rápido y 700 watts de potencia.

Según Enrique Kristiaan, este modelo se ubica en una de las categorías con mayor crecimiento y participación de mercado.

Whirlpool presentó un microondas de 20 litros con seis tipos de recetas prepro­ gramadas para cocinar y dos programas para calentar y descongelar que en pocos minutos permite preparar arroz, vegetales, pastas, pescados, pochoclos o calentar una

OÑATE MUÑOZ afirmó que el horno de microondas es una variable de ajuste de producción para todas las compañías del mercado. “Se los fabrica cuando baja la venta de otras líneas y se los relega cuando aumenta la demanda de productos más rentables, como los televisores o los acondicionadores de aire”, amplió.

SMEG produce modelos de 20 litros en color blanco y acero inoxidable; 23 litros con grill en acero inoxidable y dos modelos empotrables, de 29 litros con grill y convección y de 29 litros solamente con grill.

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KELVINATOR tiene en catálogo los modelos KM-210DSL, de 20 litros con 700 watts de potencia, 5 niveles de cocción, descongelado por tiempo y peso y menú de cocción rápida; KM-210MS, de 20 litros con 700 watts de potencia, 6 niveles de cocción; reloj de 30 minutos y descongelamiento de todo tipo de alimentos con solo agregar el tiempo de descongelado; KM-265DGS, de 25 litros con 900 watts de potencia, 5 niveles de cocción, grill y función combi-grill que permite combinar determinados tiempos de cocción con microondas y cocción con grill y el KM-310GSL, de 30 litros con 1100 watts de potencia en el grill y 1000 de potencia de microondas, 5 niveles de potencia y función combi-grill.

taza con un programa ya definido. Tiene dise­ ño minimalista de líneas rectas y se presenta en dos versiones: silver (WMS20SS) y blanco (WMS20SW). Los dos tienen display digital LED de uso intuitivo, 11 niveles de potencia, tecla de seguridad, recetas exprés

para cuando no se sabe que cocinar y tecla de apagado del display para ahorrar energía.

Otro producto de la marca es el microondas con pote gourmet (WMP20Y) que incluye las medidas para preparar distintos platos y obtener la cocción óptima de acuerdo con el

alimento elegido y las porciones deseadas.

Viene equipado con pantalla LED, panel digital, botón de apertura lateral, timer, potencia ajustable, programas de cocción rápida, descongelamiento por tiempo y por peso, y tecla de seguridad. l

MERCADO ARGENTINO 2011 / 2012 UNIDADES

-29,6

VALOR

PRECIO

-19,5

14,4

TOTAL

SIN GRILL

CON GRILL

FUENTE: GFK

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-37

-3,9

-29,3

22,6

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MERCADO DE MICROONDAS VENTAS EN UNIDADES Y VENTAS EN VALOR (%) UNIDADES

VALOR

JUL 12

AGO 12

SEP 12

OCT 12

NOV 12

DIC 12

JUL 12

AGO 12

SEP 12

OCT 12

NOV 12

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48,5

49,1

43,7

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50,5

48,5

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44,2

51

51,2

57,7

55

51,5

50,9

SIN GRILL

CON GRILL

FUENTE GFK

MERCADO DE MICROONDAS MERCADO ARGENTINO 2011 / 2012 UNIDADES

TOTAL

ELECTRÓNICO

MECÁNICO

66 l

-29,6

-28,7

-34,3

VALOR

PRECIO

-19,5

14,4

19,2

13,5

-22,8

17,5

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FIMAR 2013

E

n Forja Ferial, un predio de 10.000 metros cuadrados ubicado en la ciudad de Córdoba, se realizó FIMAR 2013, la Feria Internacional del Mueble Argentino, con 80 stands. Además de los encuentros entre expositores y empresas comercializadoras, se realizaron rondas de negocios y se sumó Fimar Tendencias, un espacio exclusivo con más de 300 metros cuadrados para la exhibición de las últimas novedades del sector. Como en todas las ediciones de esta feria, fueron reconocidos los tres mejores stands y el mejor producto, que se hicieron acreedores de los premios Ernesto Humeler.

EL MUEBLE ARGENTINO TUVO SU GRAN FIESTA ANUAL ORGANIZADA POR LA CÁMARA DE LA MADERA DE CÓRDOBA, SAN FRANCISCO, RÍO CUARTO Y CAÑADA DE GÓMEZ

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FIMAR 2013

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FIMAR 2013 fue el escenario de lanzamiento de la segunda etapa del proyecto Parte x Parte, en el que más de 30 empresarios del sector tra­ bajaron sobre las experiencias de una misión comercial a Italia y definie­ ron el camino para un trabajo concreto con madera, metal y plástico.

El diMU, proyecto impulsado por la Cámara de la Madera de Córdoba y avalado por la Universidad Nacional de Córdoba, entregó los certi­ ficados a más de 30 alumnos del Curso de Posgrado de Diseño de Muebles.

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SONY CERCA DEL MUNDIAL LA COMPAÑÍA TRAJO A LA ARGENTINA EL TROFEO FIFA 2014 Sony trajo a la Argentina el Trofeo de los Campeones de la Copa Mundial FIFA 2014, que se entregará al próximo campeón el año próximo, en Brasil. El trofeo estuvo en Buenos Aires el 20 y 21 de mayo para que los fanáticos del fútbol pudieran verlo y fotografiarse junto a él. El evento se realizó en el marco del contrato firmado por ocho años entre Sony Corporation y FIFA, por el que Sony es socio oficial de la FIFA en los even­ tos que se realicen entre el 1 de enero de 2007 y el 31 de diciembre de 2014, inclusive los insignia de la Copa Mundial FIFA de 2010 y 2014.

Sony realizó una conferencia de prensa para presentar el trofeo en la que estuvieron presentes excampeones del mundo como Oscar Ruggieri (1986), Daniel Bertoni (1978) y Ricardo Bochini (1986).

LA COMPAÑÍA CONSOLIDA SU POSICIONAMIENTO EN 4K Sony anunció que próximamente lanzará nuevos modelos Bravia 4K en variedad de pulgadas y a precios más accesibles. Los usuarios podrán contar con 10 títulos de películas en 4K, y como se comunicó en CES 2013, se inicia una “revolución 4K” a través de productos como el primer proyector 4K de uso comercial para cines, la primera cámara profesional para producir contenido 4K (F65), un proyector 4K de uso doméstico y productos de entre­ tenimiento para el hogar. Próximamente se realizará el primer ensayo de esta tecnología en la Copa Confederaciones 2013, en la que Sony y FIFA pondrán a prueba la producción con tecnología 4K.

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EQUIPOS: Sebastián Campa, director general de Sony Mobile; Jorge González, presidente de Sony Argentina y Luis Massuh, director comercial senior de Sony.

Abajo: Los campeones Oscar Ruggieri, Ricardo Bochini y Daniel Bertoni

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ELECTRÓNICA

EDIFIER LANZÓ UN NUEVO SISTEMA PARA AUDIO Edifier presentó el MP18, un sistema con radiador pasivo especial, parlantes pequeños, batería recargable des­ montable de litio para 12 horas de música que se puede cargar por USB en 1 hora, radio FM, lector de memoria SD y USB, reproducción de MP3 y WMA, navegación de carpetas, entrada auxiliar, salida de auricular de 3,5 mm, potencia de 2,4 watts RMS, tecla de encendido mecánico con corte total de energía para conservar la carga de bate­ ría, display digital y funda protectora.

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SE FORMÓ LA CÁMARA DE SERVICIOS TÉCNICOS Con la aprobación de los estatutos por parte de la Inspección General de Personas Jurídicas, en resolución 357 del 10 de mayo de 2013, quedó legalmente conformada la Cámara Argentina de Servicios Técnicos Autorizados de Artefactos del Hogar (CASTAH).

Esta Cámara se fundó en la reunión realizada el 8 de noviembre de 2012 con el objeto de promover la actividad comercial coordinada de los servicios técnicos autorizados, mejorar la calidad de los ser­ vicios y la ayuda mutua, representar a los asociados ante institucio­ nes gubernamentales, privadas y/o mixtas, crear nuevas visiones del trabajo, realizar alianzas estratégicas para la optimización de la producción y alianzas con otras instituciones para la unión de todos los servicios técnicos autorizados de la República Argentina.

La comisión directiva quedó integrada de la siguente manera: Carlos A Gagliardi (Santa Fe), presidente; Alberto Ballesteros (Gran Buenos Aires), vicepresidente; Enrique R. Wengrowicz (Buenos Aires), secretario; Alberto E. Gálvez (Santa Fe), tesorero; Mario R. Breccia (Mendoza) primer vocal titular; Gerardo R. Domínguez (Rosario) segundo vocal titular; Oscar E. Cebreiros (Buenos Aires) tercer vocal titular; Marcelo J. Gualberto (Junín) cuarto vocal titu­ lar; Néstor Acosta (Marcos Juárez) primer vocal suplente; Roque Albo (San Miguel de Tucumán) segundo vocal suplente; Alejandro Vivas (Río Grande) tercer vocal suplente; Eduardo Bonadeo (Godoy Cruz) cuarto vocal suplente; Héctor Francesconi (Rafaela) síndico titular; Claudio Pasqui (San Carlos de Bariloche) síndico suplente y la doctora Herminia Viotti, como asesora jurídico contable.

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LÍNEA BLANCA

WHIRLPOOL LANZÓ UNA NUEVA LÍNEA DE COCINAS Whirlpool presentó una línea de coci­ nas producidas en la Argentina que unifica la propuesta estética de la marca. Son cuatro modelos provistos de válvula de seguridad en el horno, encendido automático, rejillas más estables, perillas más cómodas, cajón parrilla deslizable con asadera, encen­ dido electrónico y horno autolimpiante con puerta extraíble para facilitar la limpieza.Los hornos tienen puertas extraíbles y doble vidrio templado, el interior cuenta con luz y rejillas croma­ das y enlozadas y dos de los modelos tienen grill. El cajón parrilla deslizable con asadera permite cocinar tanto en el horno como en la parrilla.

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HERRAMIENTAS

DEWALT PRESENTÓ UNA LÍNEA DE SEIS AMOLADORAS Dewalt lanzó una línea de seis amoladoras angulares de 7 y 9 milíme­ tros con motores de 2400 y 2700 watts. Estos modelos ofrecen un sistema patentado de expulsión de polvo que mejora la durabilidad del producto al evitar que el aire contaminado pase a través del motor y un sistema de ventilación que logra el enfriamiento del motor y la caja de engranaje. El módulo electrónico que Dewalt desarrolló para esta línea permite mantener la velocidad y la potencia bajo condiciones extremas de carga. Tiene luz LED que indica si la herra­ mienta está siendo sobrecargada; arranque progresivo; bloqueo de voltaje por desconexión o falta de voltaje en la línea y embrague electrónico que apaga la herramienta cuando se atasca el accesorio, o ante una situación de sobrecarga. Todas las herramientas tienen empuñaduras antivibración para evitar la fatiga del operario e interruptor de seguridad para evitar arranques involuntarios. Los mode­ los DWE4597 y DWE4599 traen embrague mecánico para evitar accidentes de rotu­ ra de disco al trabarse el accesorio.

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OSTER PRESENTA

Recetas

para vivir mejor

OSTER RECOMIENDA DOS RECETAS PARA CONSUMIR SUFICIENTES VITAMINAS Y MINERALES Y PREPARARLAS CON EL EXTRACTOR DE JUGOS Y LA LICUADORA CLÁSICA DE LA MARCA

Yogur con jugo de mango y polvo de almendras Ingredientes: 150 gramos de yogur de vainilla, dos mangos maduros, una cucharadita y media de azúcar o cualquier otro endulzante y 3 cucharadas de almendras tostadas y molidas Preparación: Lavar y pelar los mangos. Remover el carozo y pasar por el extractor de jugo. Si no se consiguen almendras tostadas, tostarlas en una sartén, sin dorar. Dejar enfriar y procesar con la licua­ dora hasta convertirlas en polvo y guardar. En un recipiente mezclar el yogur con el jugo de mango y endulzar. Al servir, espolvorear el polvo de almendras sobre cada porción de yogur con mango. Rinde 750 ml. Contenido calórico: Porción: 1 vaso; medida: 180 gramos; valor energético: 190,28 calorías. Es ideal para embarazadas por sus antioxidantes, fibra, nutrientes y vitaminas, especialmente C y ácido fólico. Las almendras tienen alto contenido de calcio.

Bebida de pomelo, mandarina y frutilla con agua de lino Ingredientes: 3 pomelos, 6 mandarinas, 300 gramos de frutillas, dos cucha­ radas y media de semillas de lino y tres cuartos de taza de agua tibia.

Preparación: El día anterior colocar el agua tibia en una jarra con las semillas de lino. Conservar tapado, fuera de la heladera. Al momento de usar, colar, lavar las frutas y retirar la cáscara de los pomelos y mandarinas. Trocearlas junto con las frutillas y extraer el jugo de las frutas cítricas y las frutillas colocándolas en el tubo de alimentación del extractor de jugos. Activar el extractor, retirar de la jarra el contenido y mezclar con el agua de lino. Si se desea se puede endulzar a gusto. Rinde 4 vasos.

Contenido calórico. Porción: 1 vaso. Medida: 300 ml. Valor energético: 195 calorías. El consumo frecuente de lino ejerce control sobre los niveles de azúcar en la sangre. Se recomienda beber jugos de cítricos recién hechos para llevar una vida saludable y prevenir gripes y resfríos.

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Vuelve agosto. Vuelve el Día del Niño y vuelven a tener protagonismo los rodados infantiles, los juguetes y otros productos que de la mano de esta fecha se convierten en el regalo ideal.

El mercado acusa dificultades derivadas de la reducción del ingreso de productos importados.

De todos modos, y aunque con menos novedades y variedad, sale a pelear esta fecha impulsando en todo lo posible a los productos nacionales.

DÍA DEL NIÑO

RODOLFO POLLINI

E

Otro agosto lleno de regalos

l mercado estima que en lo que se refiere a productos para bebés y niños, incluidos los juguetes, este año va a ser similar al pasado. La preocupación fundamental sigue siendo la existencia de mercadería para ofrecer.

Aunque hay buenas expectativas sobre el comportamiento de la demanda para el Día del Niño, no faltan quienes ponen su mayor preocupación e incertidumbre en la temporada 2014 y no tanto en este año, que elecciones de por medio tendría un panorama media­ namente previsible, condicionado, claro está, por la velocidad con que se modificó el escenario en los últimos seis meses.

Para Francisco Noriega, gerente del área administrativa, comercial y de negocios de Argentrade S.R.L., la situación actual del mercado depende más de la oferta que de la demanda de productos. “En los segmentos en los que trabaja Bebesit, el nivel de las ventas de productos importados se sostuvo y en los nacionales el primer trimestre cerró con un 20% de crecimiento en unidades”, detalló.

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“Somos concientes de las limitaciones que tiene la oferta y por eso el año pasado no presentamos novedades en la línea de rodados.

Este año, con la experiencia de 2012, apostamos a ingresar en un segmento de mayor poder adquisitivo a través del lanzamiento de una línea Premium bajo la licencia de Snoopy”.

Desde Budadá, Sandra Dajnowski, su directora, opinó que el nivel de consumo de este año respecto del año pasado es sostenido, no de crecimiento. “El escenario no es el de los últimos años, cuando el crecimiento era un factor importante a tener en cuenta a la hora de planificar las compras y los planes comerciales”, agregó. “La expectativa es normal y prudente, puesta sobre todo en atender a la demanda que se presente. La oferta, a partir de las restricciones a las importaciones, ha sido muy fluctuante e inestable. La sustitución por artículos de fabricación nacional en algunos casos ha resultado muy bien pero aún así con la capacidad instalada en el país no se llega a obtener productos de prestaciones similares a las de los importados y a costos razonables”.

Hernán Feler, titular de Felcraft, calificó al comportamiento del mer­ cado durante los últimos meses como “muy turbulento” debido a la restricción para el ingreso de productos desde el exterior. “Es una realidad de la que no podemos escapar”, afirmó. “Los productos del exterior entran con cuentagotas. El año pasado la situación estaba un poco mejor, pero este año recrudeció el ajuste de las autorizaciones para importar en todos los rubros y productos. Hay proveedores que directamente prefieren no vender mientras que el retail trata de tener más espacio para acumular stock. Para noso­ tros, este Día del Niño no va a ser nada espectacular”.

Analizando el comportamiento del mercado en el marco de las actuales condiciones y regulaciones, Juan Pablo Sacconi, titular de

ne en niveles aceptables, aunque con una demanda inferior al período 2011­2012”, dijo Oscar Nejamen, titular de Dencar. “En relación con la oferta, el año pasado fue intermitente. En la primera mitad del año las trabas a las importaciones se contrarrestaron con una mayor flexibilización de las autorizaciones sobre el final del mismo.

En los últimos meses comenzó nuevamente la preocupación, tanto de importadores como de comerciantes, sobre la posibilidad de que pueda faltar mercadería. La dificultad que implica la no autorización de las Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación genera falta de novedades en el mercado. Nosotros estamos incursionando en la sustitución de importaciones de algunos productos como anda­ dores, mecedoras y butacas.

MODELOS. Las imágenes corresponden a dos de los productos de la marca Bebé Confort.

Bebitos S.R.L., dijo que su empresa mantiene stock de toda la línea, incluyendo tanto los productos de importación como los nacionales que también llevan parte de componentes importados, como en el caso de los triciclos. “A principios del año pasado firmamos un acuerdo de exportación y desde entonces venimos cumpliéndolo, nosotros y el Gobierno”, agregó, refiriéndose a los acuerdos para compensar autorizaciones de importa­ ción con exportaciones.

“Nosotros vemos un mercado estable, en línea con el movimiento que tuvo el año pasado”, definió Marcelo Medina, coordinador de Ventas de Grupo Ikono para la marca Belly. “No vemos cambios significativos y creemos que a nivel del consumidor final las ventas de este año van a ser similares a las de 2012. Este panorama de estabilidad lo adjudicamos a la situación macroeconómica y lo vemos a nivel del mercado en general, porque nosotros crecemos dado que con la marca Belly estamos llegando a más cantidad de clientes. Esto nos va a permitir tener el crecimiento proyec­ tado. También pudimos sustituir algunos productos importados por producción local para no ver afectado el objetivo de Belly 2013.”

“En principio, estamos observando que la venta minorista se sostie­

BABY PRODUCTS LANZÓ LA LÍNEA BEBÉ CONFORT Baby Products mantiene toda su línea de productos y próximamente va a incorpo­ rar las representaciones de dos marcas estadounidenses que Héctor Lopasso con­ sideró como una oferta muy interesante para el mercado argentino. La empresa ya avanzó en este proceso de ampliación con la presentación en mayo de Bebé Confort, una marca francesa que sumó a Infanti y Perego con una línea de coches y butacas para bebés. Con los lanzamientos próximos también incorporarán al mercado la línea de pequeña puericultura.

En la empresa reconocieron que a pesar de que el sector mantiene los problemas pro­ pios de las condiciones actuales de impor­ tación, se logra compensar el catálogo y esperan llegar al Día del Niño con una oferta suficiente para la demanda actual.

HÉCTOR LOPASSO, gerente comercial de Baby Products, confió en que durante los próximos meses estarán en el mercado argentino los productos de las dos nuevas representaciones incorporadas por la empresa

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BUDADÁ ofrece rodados, sillas de comer, practicunas y mecedoras con las marcas Budadá y Baby Looney Tunes, además de andadores, tableros didácticos y gimnasios dentro de las líneas de Infantoys y Minibudadá. Actualmente tienen como novedad la línea de butacas para auto, boosters con respaldo, boosters simples y los juguetes Infantoys que presentaron en mayo en la Feria del Juguete.

Nicolás Chame, sostuvo desde Baby First que desde 2002, cuando la empresa comenzó con la fabricación nacional, el crecimiento fue importante y permanente, pero reconoció que este año el mercado enfrenta una situación más difícil. “Por eso empezamos a ofrecer mayores facilidades para la compra, como la modificación de las cantidades y un plan que acordamos con el Banco Galicia para que nuestros clientes accedan a un financiamiento con 10% de descuen­ to y 6 cuotas sin interés”, amplió. “El mercado está más recesivo que el año pasado y nos impone más cuidado, tanto con el cré­ dito como con el control de los costos y la rentabilidad”.

Daniel Grau, a cargo del área de ventas de Duck Baby, reconoció que a partir de que este rubro opera en un 70% de su actividad con productos importados, las restricciones para el ingreso de merca­ dería fue el principal escollo. “No obstante, nosotros pudimos tener bastante continuidad y en todo lo que es rodados anduvimos muy bien”, agregó. “Hay que distinguir el mercado y la situación de cada empresa en particular, pero al mercado no le faltó mercadería. La restricción sí nos afectó comercialmente, porque antes las empre­ sas podíamos tener clientes que nos compraban toda la línea, pero ahora compran donde en ese

LATAPY AMPLIÓ LA LÍNEA CON PRODUCTOS NACIONALES

Este año, Latapy Distribuidora S.R.L. comenzó a ampliar su oferta de productos nacionales con triciclos, sillas de comer, kartings y juegos de jardín a los que seguirán artículos de plástico. La empresa mantiene la línea de cochecitos para bebés, cunas y butacas, entre otros productos.

Directivos de la empresa consideraron que si bien continúan las restricciones de ingreso de mercadería importada, mantienen una oferta razonable de productos acompañada por artículos nacionales. El objetivo es seguir ofreciendo una amplia cartera de productos y que esas restricciones no actúen como un obstáculo, sino como un crecimiento. “Comenzamos el año con una venta sostenida y nuestros clientes continúan aumentando su stock”, afirmaron. “Para el Día del Niño esperamos que las ventas sigan como hasta ahora. No olvidamos que es un año electoral que define el futuro comercial de nuestro país”.

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BEBITOS lanzó con su nueva marca Quinny cuatro coches para bebés que apuntan al segmento Premium y con la marca Maxi Cosi, tres butacas para auto. El resto de la línea incluye triciclos y, con la marca Bebitos, 15 coches para bebés, cunas bolso, andadores, butacas y sillas de comer.

momento encuentran el producto.”

Nicolás Seiguer, responsable del departamento de Marketing de D.L.T. Import S.A. , sostuvo que la visión de su empresa sobre el mercado es buena, aunque con alguna incertidumbre que está más allá del negocio propio y se corresponde con una situación general.

“No vemos que los comerciantes se quejen por estar vendiendo mal, aunque manifiestan la misma incertidumbre respecto al futuro las ventas vienen bien y reponen para no quedarse sin mercadería, sobre todo cuando se trata de productos importados y especial­ mente de los nuestros, con una marca que garantiza la venta por el reconocimiento que tiene”, amplió. “Las limitaciones para importar se notan en algunos faltantes, en las dificultades para incorporar novedades y especialmente en el incremento de los costos. A pesar de esto, empleamos diversas estrategias para asegurar la disponibilidad de mercadería a nuestros clientes e ingresar nuevos productos a un mercado que lo demanda. En los últimos tiempos presentamos la nueva línea de sillas de la marca italiana Cam, el Compass Plus Air, el Eclipse, el UPP, el entrenador Smart y nuevos modelos de móviles y gimnasios Tiny Love”.

“Para las empresas que tenemos fabricación propia el movimiento del mercado es sostenido, aunque aún es difícil dimensionar en qué medida sucede por comportamiento propio de la demanda o por sustitución, como consecuencia de la restricción a las importacio­ nes”, dijo Marcos Morbelli, gerente de Ventas de Unibike. “En con­ secuencia, el retail presiona para estar abastecido y que la demanda no supere la oferta. En este panorama Unibike se convierte en un excelente socio de negocios gracias a su gran capacidad productiva y de distribución a todo el país”.

La demanda que demanda Un comentario repetido es que la demanda supera a la oferta, pero esto no indicaría que los consumidores siguen comprando como hace dos años y no encuentran productos. La realidad se nutre con un poco de cada cosa: la oferta es menor en variedad y novedades y la demanda, aunque la supera, también es menor.

“El abastecimiento es un tema complejo”, reconoció Noriega. “La demanda supera a la oferta y en aquellos segmentos donde hay producción nacional el mercado logra estar abastecido sin grandes quiebres, como en sillas de comer, pero donde el mayor volumen 96 l

de la oferta corresponde a productos importados el abastecimiento sufre algunos quiebres”.

Brenda Biondi, responsable de Marketing de Budadá, afirmó que este año se comenzaron a advertir cambios en la conducta de los consumidores, que en la actualidad parecen estar más orientados al cuidado del precio aunque sin dejar de lado una buena relación con la calidad.

“La demanda está bajando, y la que hay no se puede satisfacer plena­ mente por la falta de productos”, sostuvo Feler. “Si hoy se impulsara el consumo con mayores facilidades para la compra, sería peor. Los grandes clientes presionan mucho para hacerse de mercadería y aunque podamos mantener la variedad de productos, hay poco stock.

Para traer algo nuevo hay que reemplazar otro producto por ese”.

“La venta estuvo un poco quieta”, definió Sacconi. “Podría ser mejor, aunque también podría ser peor, pero a partir de mayo comienza

FELER reconoció que Felcraft mantiene en el mercado toda su línea con productos nacionales e importados, aunque lo hace consumiendo el stock por la imposibilidad de importar en la medida que la demanda lo consume.

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MEDINA auguró que las ventas de este año van a ser similares a las de 2012 y esa estabilidad la mencionó a nivel general, porque Belly está creciendo con la llegada a más clientes y una oferta que comprende coches para bebés, andarines, triciclos, kartings, jeeps, calesitas, autitos, toboganes y sillas de comer. Para fin de año planean impulsar una línea de muebles con cunitas y roperos de producción nacional.

a incrementarse la venta para el Día del Niño y de pago, aunque ahora se está reduciendo la cantidad de esperamos que este año ese incremento sea tan cuotas”. significativo como en los años anteriores”.

“El comerciante presiona porque quiere asegurarse la Medina no reconoció diferencias en el comportamiento de disponibilidad de productos”, dijo Seiguer. “Nuestra política los consumidores a la hora de elegir los productos de Belly, por­ es distribuir el stock proporcionalmente, para estar en todas que todos pertenecen a un rango de precio medio que los equipara las bocas de venta y llegar a todos los públicos en todo el país. dentro del mix, pero frente a la demanda del comercio y de los Respecto del consumidor, vemos que ya no busca tanto los precios consumidores finales le adjudicó una fortaleza particular a la diferen­ más altos, pero no por eso se orienta hacia los más bajos. La marca ciación de los productos por género, básicamente con el color. sigue siendo importante y hay dinero para seguir buscándola, pero Según Nejamen, los consumidores tienden a demandar productos con cautela en el caso de los productos más caros. En puericultura de mayor calidad, aunque no lo señaló como una tendencia nueva: nos ubicamos del segmento medio hacia arriba y eso nos asegura la “La notamos hace dos o tres años. Priorizan aspectos a los que preferencia del público que busca una combinación de precio, cali­ antes no se les daba tanta importancia, dad, servicio y marca que lo respalde”. como el diseño y la estética de los pro­ “De un tiempo a esta parte el compor­ ductos”. tamiento del consumidor se modificó”, IMPORTACIÓN Chame sostuvo que el año pasado la afirmó Morbelli. “Antes comenzaba a “El escenario de 2012 tenía mayores incertigente buscaba productos de precio más realizar las compras para el Día del Niño dumbres en cuanto al cambio de operatoria alto, mientras que ahora busca precios dos o tres semanas antes y ahora no del comercio exterior”, reconoció Francisco Noriega. “En algunos artículos que contaban más bajos con tal de no privarse de la sólo no lo hace con tanta anticipación con licencias no automáticas esta restricción compra, aunque no sea de lo que hubiera sino que, además, la compra es más pen­ ha sido levantada con su consecuente aumento deseado adquirir. “De todos modos, hay sada y selectiva. Se asesora por Internet de arancel. Esto seguramente mejore la oferta, que destacar que un producto como el previamente, busca y sabe comparar cali­ pero los costos van a sufrir modificaciones, como en las cunas. En lo que a Argentrade rescochecito para bebé bajó mucho de pre­ dad y precio. Por eso es importante que pecta, tenemos un plan integral de producción cio en términos relativos”, amplió. el retail comience a exhibir los productos y apostamos al desarrollo de nuevos productos, Para Grau, la demanda se restringió en sus góndolas con suficiente antela­ en algunos casos sustituyendo importaciones como mínimo un 30% porque los precios ción, para que el comprador se sienta pero principalmente anexando productos que no comercializábamos”. aumentaron, y agregó que tampoco se estimulado y la experiencia de compra se encuentra en el mercado la variedad de distribuya en más días, previo a la fecha. modelos que había. “Uno no se arriesga La comunicación visual es determinante a traer cosas nuevas y trae lo que sabe que le pueden autorizar”, en fechas tan importantes como Día del Niño”. dijo. “Al haber menos cantidad de autorizaciones, el importador trae productos de mayor precio. También se nota de inmediato en la Los precios y los costos demanda cuando salen las tarjetas de crédito a ofrecer más plazos El escenario de los precios en este sector no se diferencia de lo que 98 l

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MORBELLI dijo que en este momento, cuando el retail presiona para estar abastecido y que la demanda no supere a la oferta, Unibike se convierte en un excelente socio de negocios gracias a su gran capacidad productiva y de distribución a todo el país.

La empresa ofrece triciclos, bicicletas y scooters fabricados en su planta y desarrolla la línea de rollers, tablas de skate, kartings, monopatines y patines bajo las licencias de Barbie, Hot Wheels, Princesas Disney, Micke y, Minnie, entre otras.

pasa en otros. Hoy las variantes las determinan los márgenes de utilidad y la saturación de los mercados dependiendo del producto que se analice, porque los precios no pue­ den ir más allá de lo que está regulado y los costos quedan atados a la inflación general. Y cuando los precios aumentan, el canal hace la vista gorda dándole prioridad a poner en los depósitos toda la variedad de productos que se pueda.

“En este tipo de productos los precios no han sido durante 2012, y no lo son en lo que va de 2013, un factor determinante a la hora

de la toma de decisiones”, dijo Noriega.

Para Dajnowski, la relación entre costos y precios de venta es desproporcionada, porque los costos aumen­ tan de manera constante y no se pueden volcar a los precios de la misma manera. “Como consecuencia, la rentabilidad disminuye acorde con estas varia­ bles”, definió.

Feler reconoció que en origen los precios se mantie­ nen estables, pero también señaló que internamente los costos siguen subiendo. “Nosotros no vendemos nada financiado porque lo poco que tenemos para vender lo vendemos”, amplió. “Por otra parte, los importadores pagamos al contado y a diferencia de lo que pasaba con las licencias no automáticas, que permitían girar el dinero y cancelar la obligación con el

RODAFÁCIL MANTIENE LA LÍNEA COMPLETA Carlos Nicastro, titular de Rodafacil S.R.L. afirmó que el mercado mantiene altibajos en la venta, propios de la esta­ cionalidad y algunos faltantes de pro­ ductos importados. También reconoció que el consumo disminuyó, fundamental­ mente en localidades del interior donde el consumidor se maneja con la cuenta personal, a diferencia de las grandes ciudades donde las ventas se efectúan con tarjetas de crédito y otros recursos de financiamiento.

Sobre la demanda, sostuvo que por lo que comentan los vendedores en el interior –y algunos comercios en particu­ lar– se demandan productos de menor precio, aunque en las ciudades grandes y los shoppings, que pueden mantener

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ofertas o promociones asociados con los bancos, el comportamiento es diferente.

“Son fotos de dos situaciones distintas”, dijo, y agregó que la rentabilidad baja por el alza de los gastos operativos, mientras que los incrementos en los precios se rea­ lizan más pausadamente “ya que algunos comerciantes tienen un techo en los precios de compra a partir del cual no convalidan el aumento, aunque sea genuino”.

Rodafacil mantiene todo su catálogo con artículos nacionales, como sillas de comer, catres de baño, corralitos, mecedoras y cambiadores. La línea importada abarca diferentes modelos de coches cuna, plie­ gue al medio, travel system y paraguas, además de cunas de viaje, andadores y accesorios.

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BEBESIT ofrece un mix de productos nacionales de fabricación propia e importados que completan una línea amplia para bebés, con rodados, sillas de comer, cunas, butacas, cercos de juegos, reposeras, mecedoras, mochilas, andadores y accesorios de baño. Para el Día del Niño, Argentrade presentará los juegos de jardín Randers Pay, con hamaca gemela, pórticos y calesitas y esperan tener dos kartings, uno a pedal y el otro a batería, que emulan a los de competición y se destinan a niños de 3 a 6 años.

exterior, hoy sin la declaración jurada aprobada no se puede pagar la mercadería.

Más allá de los aumentos propios de la inflación, Medina señaló que los productos e insumos importados no tuvieron aumentos sig­ nificativos, salvo la variación del tipo de cambio oficial y pequeños incrementos en origen que a lo largo del tiempo pueden absorberse dentro del giro comercial local.

Nejamen sostuvo que los costos presionan y la rentabilidad de las empresas se mantiene con la reducción permanente de todos los costos fijos internos donde es posible realizar recortes. “La com­ petencia entre los colegas no se manifiesta tanto en los precios”, amplió. “El mercado está dispuesto a absorberlos siempre y cuando se le garantice la existencia de los productos”.

“En origen los precios aumentan, pero esos aumentos, por su nivel y lo paulatino de su aplicación, nos afectan mucho menos que los aumentos locales y las trabas a la importación, que inciden fuerte­ mente en los costos”, cerró Seiguer.

Los productos Bebesit cuenta con un mix de productos nacionales de fabri­ cación propia e importados que completan una línea amplia para bebés con rodados, sillas de comer, cunas, butacas, cercos de juegos, reposeras, mecedoras, mochilas, andadores y accesorios de baño. Este año lanzan la línea de rodados Premium y dos sillas y un cerco de juegos de pro­ ducción nacional con la licencia de Snoopy. Para el Día del Niño Argentrade presentará los juegos de jardín Randers Pay, con hamaca gemela, pór­ ticos y calesitas. Estos productos se diseñaron con un formato desarmable, para facilitar el alma­ cenamiento y el traslado. La empresa también espera contar con dos kartings, uno a pedal y el otro a batería que emulan a los de competición y se destinan a niños de 3 a 6 años.

El catálogo de Budadá es muy amplio. Está com­ puesto por productos importados y nacionales y com­ prende artículos para bebés como rodados, sillas de comer, practi­ cunas y mecedoras con las marcas Budadá y Baby Looney Tunes, además de andadores, tableros didácticos y gimnasios dentro de las líneas de Infantoys y Minibudadá. Actualmente tienen como 102 l

JARSE ACERCA LA LÍNEA RASTI CON NOVEDADES Fernando lis, responsable de Ventas de Jarse Industrial y Comercial S.A., se manifestó esperanzado en que el próxi­ mo Día del Niño muestre un mercado demandante y asegu­ ró que el de artículos para el hogar es un canal que puede aprovechar el juguete para incrementar las ventas apoyado en la variedad de opciones de financiamiento que ofrece.

“Creemos que el juguete tiene buenas posibilidades en el comercio de artículos para el hogar en la medida que se le otorgue y mantenga un espacio suficiente de exhibición, pero reconocemos que ese es el mayor problema en todas las superficies de venta”, dijo. “El comercio le destina espacio al juguete solo para fechas claves, como el Día del Niño, Navidad y Reyes, pero quienes mantienen la oferta todo el año, venden todo el año”.

Jarse distribuye oficialmente en el comercio de hogar los productos Rasti Blocky, un catálogo completo de la marca al que incorporaron recien­ temente las líneas Piago Bimbi, con encastres de mayor tamaño, para los más chiquitos, y los modelos con licencia de Hot Wheels.

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NEJAMEN no consideró que la venta minorista esté cayendo y sobre el comportamiento del mercado, sostuvo que desde hace un mes comenzó nuevamente la preocupación sobre la posibilidad de que pueda faltar mercadería.

DENCAR mantiene toda su línea con licencias de Mickey y Minnie, Winnie The Poo, Princesas y Car´s.

novedad la línea de butacas para auto, boosters con respaldo, boosters simples y la incorporación de los juguetes Infantoys que presentaron en mayo en la Feria del Juguete.

Durante el segundo semestre incorporarán una nueva línea Deluxe de coches para bebés y algunos artículos de producción nacional que tienen en desarrollo.

Felcraft mantiene en el mercado toda su línea con productos nacionales e importados, aunque en la empresa reconocieron que lo hacen consumiendo el stock por la imposibilidad de importar en la misma medida que la demanda del canal lo consume.

Bebitos lanzó con su nueva marca Quinny cuatro coches para bebés que apuntan al segmento Premium, y con la marca Maxi Cosi, tres butacas para auto. El resto de la línea incluye triciclos y, con la marca Bebitos, 15 coches para bebés, cunas bolso, andadores, butacas y sillas de comer.

Belly ofrece coches para bebés, andari­ nes, triciclos, kartings, jeeps, calesitas, autitos, toboganes y sillas de comer. Para fin de año planean impulsar una línea de muebles que incluirá cunitas y roperos de pro­ ducción nacional.

Dencar mantiene en el mercado toda su línea de productos con las licencias de Mickey, Minnie, Winnie The Pooh, Princesas y Cars. El año pasado lanzaron unos treinta diseños y para este año planifican un recambio en la línea similar. El catálogo comprende coches, andadores, mecedoras, cunas, sillas de comer y butacas.

Baby First importa y desde 2002 también fabrica productos de diferentes rubros con marcas propias y representaciones de marcas internacionales. La línea de rodados comprende coches paraguas, coches cuna, riders, travel system, coches para gemelos y herma­

CHAME sostuvo que desde 2002 el crecimiento de la empresa fue permanente, pero reconoció que este año la situación es más difícil, por lo que empezaron a ofrecer mayores facilidades para la compra.

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DLT IMPORT tiene en catálogo, con la marca Kiddy, una línea de coches para bebés, sillas de comer, practicunas, butacas, andadores y coches de muñecas. La marca Tiny Love comprende una línea Premium de juguetes hasta dos años con activity gyms, juguetes didácticos y móviles. Completa la oferta la línea italiana Cam que la empresa volvió a traer a la Argentina.

nitos y joggers. Hay una silla de comer nacional, varios modelos importados y una plegable, de viaje, que se arma localmente. En cunas, la empresa trabaja con 3 modelos: una de viaje, una con doble altura y una con cambiador, todas con luz, sonido y vibración.

Las butacas nacionales, a las que se les realiza un crash test en Estados Unidos, son 3 más 2 “huevitos” con y sin base y dos porta­ bebés. También innovaron en pelelas, sumando a las clásicas bacini­ llas un modelo que imita un inodoro. Para el baño, ofrecen 2 bañeras nacionales y un aro para sujetar al bebé en la bañera de adultos. La oferta de andadores comprende 12 modelos fijos y mecedores con música y juegos. Los andarines musicales son tres y los triciclos cuatro, direccionales y musicales. La línea de juguetería abarca 12 móviles musicales, muñecos musicales y vibradores; alfombras didácticas; jumpers y coches para muñecas; la de accesorios, baby call, mosquiteros, colchones plegables, mantas para cuna y mochi­ las para cargar al bebé y la de pequeña puericultura, productos para seguridad en el hogar, alicates, peines, termómetros, masajeadores de encías, baberos, vasos, platos y cubiertos.

Duck Baby ofrece una línea de coches paraguas, coches cuna, coches de paseo con butaca, modelos de alta gama, cunas, sillas de comer, butacas de auto y accesorios para el baño.

Con la marca Kiddy, D.L.T. Import S.A. tiene una línea de coches para bebés, sillas de comer, practicunas, butacas, andadores y coches de muñecas. La marca Tiny Love comprende una línea Premium de juguetes hasta dos años que incluye activity gyms, juguetes didácticos y móviles. Completa la oferta la línea italiana de productos Cam que la empresa volvió a traer a la Argentina.

Unibike ofrece triciclos, bicicletas y scooters fabricados íntegra­ mente en su planta de producción. También desarrolla la línea de rollers con sus accesorios, tablas de skate, kartings, monopatines y patines bajo las licencias de Barbie, Hot Wheels, Princesas Disney, Mickey, Minnie, Winnie Pooh, Cars, Hello Kitty, Spider Man, Monster High, Max Steel, Kung Fu Panda y Ben 10. “Hoy nuestra mayor satisfacción y orgullo es la producción íntegramente argenti­ na de productos que hasta hace pocos meses tenían sólo un 30% de fabricación local”, finalizó Morbelli. l

GRAU dijo que la restricción para importar afectó comercialmente, porque antes las empresas podían tener clientes que compraban toda la línea, pero ahora compran donde encuentran el producto.

DUCK BABY ofrece coches paraguas y cuna, coches de paseo con butaca y de alta gama, cunas, sillas de comer, butacas de auto y accesorios para el baño.

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ACCIONES

ESKABE SIGUE ACOMPAÑANDO AL DEPORTE Eskabe continúa acompañando a Christian Ledesma y su Chevrolet del equipo JL Kun 16 en el circuito de Turismo Carretera y comunicó que el equipo marplatense de Peñarol, auspiciado por la marca, logró clasificarse por séptimo año consecutivo en semifinales de la Liga Nacional de Básquet.

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La empresa también acompaña en vóleibol a Buenos Aires Unidos, equipo que en la serie A1 logró llegar hasta la final y según datos de la Asociación de Clubes de la Liga Argentina de vóleibol tuvo los mejores desempeños individuales en ataque, bloqueo, recepción y saque.

Este día del niño, productos para todos los días YE RIBU DIST ANTIZA AR YG

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DÍA DEL NIÑO

BICICLETAS

Tras el primer impacto causado en la industria y el mercado de las bicicletas por la restricción a las importaciones, el año pasado pareció que esa situación se distendía, pero según los proveedores volvió a complicarse durante los primeros meses de este año. El segmento infantil y juvenil no parece sufrir tanto ese efecto como el de los adultos, especialmente en los productos de gama alta.

Cercano el Día del Niño, en las empresas apuestan a que las ventas vuelvan a tener el incremento estacional de la fecha.

RODOLFO POLLINI

P

rimero sufrieron los mismos avatares de todos aquellos mercados don­ de la restricción para impor­ tar provocó desequilibrios, no solo por la falta de los productos que llegaban o siguen llegando armados del exterior sino también por los componentes para aque­ llos que aunque se fabrican en el país, necesitan de partes que la industria argentina no puede aportar. Algu­ nas de las dificultades se fueron salvando.

El mercado manifiesta que en cubiertas, por ejemplo, se abrió la competencia y se apunta a mejorar lo producido por las fábri­ cas locales. En otros segmentos, especial­ mente cuando se llega a la gama más alta, las barreras siguen bajas. En bicicletas in­ fantiles el problema no sería tan importante.

Los proveedores encaran el próximo Día del Niño esperando que una de las fechas clave para el rubro lo siga siendo este año.

“La demanda de bicicletas se mantiene sos­ tenida porque el uso del producto aumenta

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en todo el país, especial­ mente en Buenos Aires”, afirmó Angel Berman, titular de Olmo Bikes. “Esto contrasta con el hecho de que el abastecimiento no sea lo fluido que debería ser por las dificultades que hay con algunos productos o insumos importados, pero las industrias estamos más abastecidas que los revendedores y, aunque con un poco de demora, terminamos tenien­ do los materiales que necesitamos. También está restringido el ingreso de productos ter­ minados de alta gama, pero no involucra a los modelos para chicos”.

Darío Gaitán, responsable del departamento de Ventas de Dal Santo, afirmó que el merca­ do está absorbiendo todo lo que la empresa produce, aunque reconoció, además, que la producción bajó un poco por una coyuntura

general del sector y porque se de­ pende de algunos insumos importa­ dos. “En el segmento infantil la pro­ ducción es casi totalmente propia, incluidos los cuadros, las llantas, las cubiertas y los manubrios, por lo que la producción prácticamen­ te no mermó, a diferencia de los modelos de adultos de gama alta donde hay componentes que se deben importar sí o sí, porque todavía no se fabrican en nuestro país”, agregó.

Desde la gerencia de Ventas de Bicicletas Futura, Saúl Mizrahi sostu­ vo que el segmento infantil constituye, con el 45% del total, una parte muy importan­ te dentro del negocio de las bicicletas, con una concentración significativa de las ventas para el Día del Niño y Reyes pero con de­ manda sostenida todos los meses en regio­ nes templadas, donde por las condiciones climáticas los hábitos de uso cambian y la venta es constante.

“Durante el primer trimestre de este año, comparándolo con el mismo periodo de 2012, nuestras ventas aumentaron porque

BERMAN sostuvo que está restringido el ingreso de productos terminados de alta gama, pero esto no involucra a los modelos para chicos.

OLMO ofrecerá para el Día del Niño la franja alta de bicicletas que se importaban y ahora se van a armar en el país con características similares a las que llegaban del exterior.

estamos en expansión geográfica para cap­ tar nuevas cuentas”, dijo Herman Grivarello, titular de Gribom. “Las trabas para la im­ portación persisten y nos estamos volcan­ do a la compra de insumos y componentes nacionales. El 90% de nuestros productos es de precio medio, por lo que no tenemos problemas para abastecernos con insumos locales, pero en el 10% de los modelos de alta gama es más complicado. El segmento infantil constituye un buen mercado y en nuestro caso ocupa el 25% del total de las ventas, con una concentración marcada y re­ partida de modo parejo entre el fechas como

el Día del Niño y fin de año y Reyes.”

Según Sergio Peretti, presidente de la em­ presa que lleva su nombre, desde la mitad del año pasado el mercado se mantuvo es­ table, con un incremento de demanda de modelos de alta gama, inclusive infantiles, lo que en parte adjudicó a la falta de posi­ bilidades para importar modelos terminados para ese segmento. “Creemos que este año el mercado va a estar en baja y esto se ve agravado por las trabas para importar insumos, lo que no nos permite programar la producción”, amplió. “Desde junio hasta di­ ciembre casi no tuvimos restricciones. Cum­

plimos lo que el Gobierno nos pide sobre exportar y mantener el nivel de ocupación, pero en diciembre la situación empeoró, nos aprueban pocas solicitudes y estamos con­ sumiendo el stock. La industria local mejora, pero es un proceso lento”.

Marcelo Petrucci, presidente de Rodados Aurora, también reconoció que el mercado sufre el desabastecimiento de determina­ dos productos a raíz de que los proveedo­ res debieron acordar con la Secretaría de Comercio la compensación de importacio­ nes con exportaciones. “No todo el mun­ do lo hizo y eso provocó la falta de algún

GRIBOM dispone de un catálogo con más de 60 modelos. El segmento infantil constituye para la empresa un buen mercado y ocupa el 25% del total de la venta, con una concentración marcada y repartida de modo parejo entre el Día del Niño y fin de año y Reyes.”

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tipo de partes, sobre todo en el segmento de alta gama, que siempre tuvo productos totalmente importados y especialmente en partes como los cambios o las manijas de cambios, aunque nosotros en particular no tuvimos estos problemas”, detalló. “La bici­ cleta infantil es una parte importante dentro del negocio, por la demanda en sí y porque genera futuros usuarios. Nosotros le damos esa importancia y en 2003 fuimos los pri­ meros en volver a presentar las bicicletas con cámara y cubierta, mazas y movimien­ tos centrales y de dirección con bolilla, igual que en un modelo para adultos aunque su costo fuese superior”.

Analizando al consumidor “El año pasado nosotros tuvimos un muy buen resultado, tanto para el Día del Niño como para fin de Año y Reyes”, recordó Mizrahi. “Este año las expectativas son más prudentes, aunque no pensamos que

LIBERTY PREPARA EL LANZAMIENTO DE UN RODADO 12 Elmer Pozzebón, a cargo del departamento de Ventas de Belgor-Liberty, afirmó que la demanda de bicicletas no cayó, pero el mercado sigue luchando con las posibilidades de abastecimiento de componentes importados que dejan abiertas las regulaciones.

“El año pasado se abrió un poco más el ingreso, pero este año se volvió a complicar”, amplió. “Los fabricantes tenemos que calcular muy bien qué vamos a traer, para aprovechar los cupos que nos habilitan y asegurarnos de contar con componentes que se pueden aplicar a varios modelos. El segmento infantil no sufre tanto porque no tiene gama alta, que es donde hay más dificultad para conseguir partes y podemos arreglarnos con lo que ofrece la industria nacional. El Día del Niño es fundamental, no solo por la fecha en sí, sino porque el negocio levanta naturalmente al venir de su temporada baja, aunque para las fiestas de fin de año vendemos un poco más que para el Día del Niño”.

Liberty prepara la presentación de una bicicleta rodado 12 con nuevo diseño que suma a su línea infantil, que totaliza 20 modelos desde el rodado 12 al 24. La política de la empresa es mantener el catálogo que ya aceptó el mercado, realizando actualizaciones periódicas en los diseños.

el mercado tenga una caída abrupta. Esto lo adjudicamos más a circunstancias de carác­ ter general, que hacen que el consumidor esté más cauteloso, que a las condiciones propias de este negocio”.

DAL SANTO dispone de una línea para niños con 15 bicicletas de acero y 10 de aluminio para todos los rodados, abarcando diferentes segmentos de la demanda.

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Peretti consideró que además de los proble­ mas de la oferta también tiene problemas la demanda, porque el consumidor encuentra otras condiciones de compra. “Las facilida­ des que daban las tarjetas se están restrin­

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UNIBIKE ofrece, además de su línea de triciclos y scooters, las bicicletas fabricadas en su planta industrial. La empresa trabaja con licencias de Barbie, Hot Wheels, Princesas, Mickey, Minnie, Winnie Pooh, Cars, Hello Kitty, Spider Man, Monster High, Max Steel, Kung Fu Panda y Ben 10.

giendo”, explicó, y definiendo el compor­ tamiento de los consumidores señaló que para el Día del Niño las ventas se incremen­ tan especialmente en el comercio de artícu­ los para el hogar, mientras que para fin de año, cuando más aumentan, ese aumento se da más en las bicicleterías.

Según Gaitán, la bicicleta para niños com­ pone un mercado de demanda muy volátil, que se incrementa sensiblemente en fechas puntuales como el Día del Niño, Navidad y Reyes, a diferencia de la bicicleta de adul­ tos, que tiene una demanda más sosteni­ da todo el año porque su uso también es

permanente a lo largo del año. “Dentro del total de nuestra venta, los modelos infanti­ les deben representar entre 30% y 40%”, amplió, destacando, pese a esa volatilidad, la importancia de este segmento.

“Desde hace unos años la demanda se fue volcando hacia las bicicletas de calidad, es­ pecialmente al poder utilizar la financiación que ofrece el mercado”, afirmó Grivarello.

“La demanda de bicicletas infantiles se mo­ viliza en función de los diferentes accesorios y complementos que se le pone a cada mo­ delo y de la presentación de novedades, lo que ahora se complica porque con las actua­

les condiciones del mercado, lanzar modelos nuevos no es fácil. Para este año esperamos una demanda estable.”

“El último año el consumidor buscó produc­ tos mejores, sobre todo en la bicicleta urba­ na, con guardabarros y un estilo de producto no tan deportivo sino de paseo y traslado”, dijo Petrucci. “La demanda se mantiene y en el Día del Niño y Navidad conserva su esta­ cionalidad, más que para Reyes, que tradi­ cionalmente fue la fecha clave”.

Los precios y los costos Berman reconoció la presión que ejercen los MIZRAHI sostuvo que el segmento infantil constituye, con el 45% del total, una parte muy importante dentro del negocio de la empresa.

FUTURA tiene una línea de bicicletas infantiles de 20 modelos con variedad de diseños, complementos y accesorios. La empresa inició hace poco la producción propia de llantas, que sumó a la de cuadros y trabaja en proyectos para lanzar productos nuevos a mediano plazo.

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RODABER DESTINA EL 40% DE SU LÍNEA A NIÑOS Y JÓVENES Jorge Bernasconi, vicepresidente de Rodaber S.A, sostuvo que desde el segundo semestre del año pasado la demanda de bicicletas se estabilizó, y estimó que este año se mantendría en ese nivel. Refiriéndose a las características actuales de la demanda, señaló que además de los modelos tradicionales que siempre aseguran un buen resultado en las ventas, hay un segmento que se orienta hacia los modelos de alta gama, aunque reconoció que esos productos son precisamente los que más componentes importados tie-

costos sobre los precios porque los provee­ dores tienen que mantenerse dentro de lo que pauta la Secretaría de Comercio. “Eso nos obliga a trabajar para ser más eficientes y más competitivos”, redondeó.

“Los precios de los insumos importados casi no variaron en origen y se pagan al valor del dólar oficial, de manera que por ese lado no tuvimos inconvenientes y los componentes locales siguen el mismo ritmo que el resto

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nen, lo que dificulta la planificación de la producción.

Rodaber, con 16 años en el mercado, produce más de 25 modelos con cuadros de acero de fabricación propia y varias marcas, entre ellas Reynolds, con la que los productos llegan al retail de artículos para el hogar. El segmento infantil y juvenil, con 9 modelos de diferentes rodados, ocupa el 40% de las ventas totales, a las que Bernasconi les adjudicó una buena performance para el Día del Niño y Reyes pero con mayor concentración en Navidad.

de la economía”, señaló Gaitán.

Según Grivarello, los precios varían porque se ven afectados por el movimiento del tipo de cambio y la falta de componentes en el caso de los incluidos en las restricciones para importar, que no encuentran sustitutos en el mercado local.

“Nuestros costos se disparan”, cerró Peret­ ti. “No podemos aumentar los precios más del 12% y este año, solo por los acuerdos

RODABER ofrece al mercado 9 modelos para el segmento infantil y juvenil, que ocupa el 40% de las ventas de la empresa.

salariales, tenemos un incremento del 24% más dos adicionales fijos de 600 pesos. El costo FOB de los repuestos no aumentó, por la situación particular que atraviesa Eu­ ropa, pero los costos internos son cada vez mayores y tenemos un incremento de 15% en nuestro tipo de cambio al tener que ex­ portar para compensar las importaciones”.

La oferta El catálogo de Gribom comprende más de 60 modelos de los cuales un 25% se destina al segmento infantil.

Para el Día del Niño, Olmo ofrecerá la franja de bicicletas más alta, que antes se impor­ taban armadas y ahora se van a armar en el país con características similares a las que llegaban del exterior. El catálogo infantil PERETTI ofrece una línea amplia de rodados infantiles con cuadro de aluminio. Para la empresa, este segmento tiene gran importancia y lo confirma el 35% que ocupa dentro de producción y del catálogo.

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comprende 16 modelos. La empresa trabaja sin licencias, solo con su marca y desarrollando los diseños, calcos y estilos con un departamento propio de diseño industrial y gráfico.

La línea para niños de Dal Santo incluye 15 bicicletas de acero y 10 de aluminio para todos los rodados, procurando abarcar dife­ rentes segmentos diferenciados, además del tipo de producto, por los precios, aunque Gaitán reconoció que el acceso a mode­ los de gama más alta se ve facilitado porque la diferencia no es tanta y el financiamiento termina de ampliar las ventajas.

Futura tiene una línea de bicicletas infantiles de 20 modelos con variedad de diseños, complementos y accesorios. La empresa inició hace poco la producción propia de llantas, que sumó a la de cuadros y trabaja para lanzar productos a mediano plazo.

Peretti ofrece una línea amplia de rodados infantiles de gama media y gama alta, con cuadro de aluminio. Para la empresa, este segmento tiene gran importancia y lo confirma el 35% que ocupa dentro de producción y del catálogo con el que abastece al comercio de todo el país.

Rodados Aurora ofrece su catálogo infantil de 20 modelos seg­ mentándolo para varones con la línea Spider, y para las niñas con Flower y Princesas. En ambos casos con timbre y porta­ muñecas y streamers en el caso de las nenas. Petrucci destacó que su empresa cumple la norma 220 de seguridad desde el rodado 12, dado que es de cumplimiento obligatorio y cae sobre el comerciante la responsabilidad en caso contrario. También an­ ticipó que para fin de año la empresa planifica lanzar las primeras bicicletas Peugeot para niños y adultos, siendo los primeros fa­ bricantes fuera de Francia con la licencia de esta marca. l

LANZAMIENTO

TROMEN PRESENTÓ LA PARRILLA PAMPEANA Y ANUNCIÓ MÁS LANZAMIENTOS Tromen presentó la parrilla Pampeana, con acce­ sorio fogonero, plancha intercambiable y mesa extraíble como elementos característicos y dife­ renciadores. Es de fácil ensamble, está fabri­ cada en chapa negra de 3,2 mm y mide 830 mm de ancho y 430 de profundidad. La empresa destaca la versatilidad de sus funcio­ nes, como las dos alturas de cocción y las ruedas de 160 mm para un mejor desplazamiento.

En otro orden, la empresa anunció como próxi­ mos lanzamientos los anafes vitrocerámicos de dos y cuatro hornallas y comunicó que triplicó su capacidad operativa incorporando tecnología robótica a su nueva planta de 4000 metros cua­ drados ubicada en la localidad de Moreno. En marzo inauguró la filial en Uruguay dando de alta a más de 20 clientes y presentó la nueva gráfica con el lema “Estilos hay muchos, pero hogar uno solo”, que destaca la funcionalidad y adaptabili­ dad de los equipos Tromen Hogar.

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RODADOS AURORA tiene un catálogo infantil de 20 modelos segmentado para varones con la línea Spider, y para las niñas, con Flower y Princesas. En ambos casos con todos los accesorios, como timbre y portamuñecas y streamers en el caso de las nenas.

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DÍA DEL NIÑO

MUEBLES Los muebles para niños y preadolescentes ocu­ pan un lugar importante dentro de este rubro. Las empresas proveedoras avanzan sobre él con nue­ vos diseños y propuestas.

DELOS-VETAS: DISEÑOS CON PINTURA DIGITAL Emiliano Noriega, gerente comercial del Grupo Delos S.R.L. – Vetas S.R.L., afirmó que el segmento infantil y juvenil ocupa el 5% de las ventas de la compañía, pero en el segmento de dormitorios es el 35%”.

El 90% de los muebles infantiles y juveniles Kappesberg, que comercializa Delos­Vetas, tienen pintura digital con diseños que desde una computadora se aplican sobre placas de MDF pintadas con pintura blanca de alto brillo y relieve, un diferencial que según Noriega le permite al comercio tener una rentabilidad importante.

La oferta se compone, en parte, por combos que asocian cuna y cómoda o cuna, cómoda y ropero, con combinaciones de cuna con cambiador y cuna con cajonera lateral o tipo cama carrito. La línea de cómodas incluye modelos de cuatro o cinco cajones, en algunos casos con puerta lateral a ambos lados reemplazando a la cuna con cambiador. En roperos hay modelos de dos hasta cuatro puertas, con estantes y en algunos casos, espejo. La empresa incursiona en la producción de una línea de muebles de pino macizo, que incluye cunas funcionales que se trasforman en cama de una plaza.

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GERSZUNY: UNA CUNA QUE SE CONVIERTE EN CAMA

ALEMAR APUESTA A LA PRODUCCIÓN INTEGRAL “Para nosotros la demanda es contínua porque además de los muebles juveniles fabricamos amoblamientos de cocina y placares a medida”, afirmó Alejandro Jara, titular de Alemar Amoblamientos, aunque reconoció que la rentabilidad se redujo por los aumentos generales de costos. La empresa produce de manera integral cunas funcionales, mini cunas, placares juveni­ les, chiffoniers, cómodas, camas y camas superpuestas. Todos los muebles se fabrican en fibrofácil y madera maciza laqueada con una calidad de media a alta en todos los productos gracias a las máquinas de alta tecnología que dispone la empresa.

Rodrigo Díaz, gerente general de La Valenziana, reconoció que los muebles para bebés y prea­ dolescentes no son prioridad en el retail, pero destacó el posicionamiento de la empresa por su especialización. “Los consumidores se vuelcan hacia estos muebles, especialmente para preadolescentes, porque no hay muchas empresas con alta producción, aunque este año la demanda se retrajo y hubo que generar nuevas alternativas”, dijo. “Estamos presen­ tando una línea nueva porque lo competitivo del mercado se soluciona trabajando más”.

La Valenziana produce de manera integral toda su línea, que comprende productos para comercios de puericultura y para el retail, en este caso procurando que el mueble ocupe poco espacio en los depósitos y tenga un pre­ cio acorde con el que necesita este canal. La línea nueva se lanzó y exhibió en FIMAR 2013.

“El mueble infantil es uno de los productos que más se venden en este rubro, porque siempre nacen niños y al ir cre­ ciendo se produce el recambio de la cuna a la cama y la rota­ ción se mantiene”, afirmó Eduardo Fride, titular de Gerszuny Jaime S.R.L. “La línea de muebles infantiles de Multi Móveis, con la que nosotros trabajamos, perdió competitividad por precio contra las líneas argentinas y no tiene sentido traer esos productos, aunque por calidad y relación calidad­precio sean superiores, por lo que solo ofrecemos una cuna fun­ cional que se convierte en cama juvenil con mesa de luz. Es un modelo laqueado, con cuatro capas de pintura UV, buen diseño y precio competitivo frente a la oferta nacional.

LA VALENZIANA LANZÓ SU NUEVA LÍNEA EN FIMAR 2013

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ACCIONES

PHILIPS TV FUE SPONSOR DE LA RECEPCIÓN EN HONOR DE LOS REYES DE HOLANDA La compañía holandesa Philips fue sponsor de la recepción que se llevó a cabo en honor de la investidura de sus Majestades Los Reyes Willem­Alexander y Máxima, de los Países Bajos.

El 30 de abril, la Embajada del Reino de los Países Bajos, junto con la Cámara de Comercio Argentino Holandesa, la Asociación Holandesa y la AHB invitó a los miembros de la comunidad holandesa en la Argentina a un desayuno en los salones del Hipódromo Argentino de Palermo. Los invitados presenciaron allí la transmisión de la abdicación anunciada por su Majestad la Reina Beatrix y, en directo, el acto de investidura del rey Willem­ Alexander y su esposa, la reina Máxima.

Más de 400 invitados, la mayoría holandeses, disfrutaron de la ceremonia a través de televisores Philips que se dispusieron en todo el salón. Luego se ofreció un almuerzo para autoridades diplomáticas y empresarios locales y se cerró el evento con la tradicional Oranjefeest, realizada en los salones de Boutique, San Telmo.

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EMBAJADOR. Hein De Vries, representante diplomático del Reino de los Países Bajos en nuestro país.

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PROPONEN INCENTIVAR EL USO DE TABLETS PARA MEJORAR LA GESTIÓN DE VENTAS Un estudio sobre el comportamiento del consumo en América La­ tina, realizado por Motorola Solutions, Inc. (NYSE: MSI), indica que el 83% de los gerentes de comercios minoristas cree que el uso de tabletas los ayudarán a ofrecer un servicio más rápido y eficaz para el consumidor. A su vez, el 65% de los consumidores coincidió al opinar que los vendedores que cuentan con tabletas, les mejoran positivamente la experiencia de compra al disponer de información sobre los artículos deseados en tiempo real.

El 77% de los supervisores de tienda estuvo de acuerdo en que los vendedores necesitan más información en tiempo real para asegurar la satisfacción del cliente, mientras que el 70% de los consumidores tiene una mejor experiencia cuando los vendedores usan la tecnología para asistirlos. De hecho, la conformidad del cliente se ve reflejada en las ganancias de cada empresa, ya que 2 de cada 5 consumidores estaría dispuesto a gastar hasta un 50% más en tiendas que ofrezcan un servicio mejor.

La encuesta fue diseñada para analizar el empleo de la tecnología en los comercios minoristas con el objetivo de mejorar la expe­ riencia de compra. Se realizó por segundo año consecutivo en México y Brasil durante diciembre de 2012 y estuvo a cargo de la agencia de investigación Research Now sobre más de 430 consu­ midores y 115 supervisores de tiendas.

Lo destacado l El 20% de los consumidores encuestados manifestaron su dis­ conformidad con la disponibilidad de los vendedores y el servicio que ofrecen a los clientes, mientras que el 15% se mostró insa­ tisfecho con la información provista al momento de realizar una compra. l El 74% de los consumidores estuvo de acuerdo en que pue­ den mejorar su experiencia de compra si los vendedores tienen computadoras móviles de mano con scanners y lectores de có­ digos de barra para verificar el precio y la disponibilidad de los productos. l Sólo el 38% de los consumidores que dejan la tienda sin haber realizado la compra la realizan después en el mismo comercio mi­ norista. El 47% se dirige a un competidor.

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NUEVO WALKMAN DE SONY ESPECIAL PARA LA PRÁCTICA DE DEPORTES Sony Argentina lanzó el Walkman Serie W Deportiva, resistente al agua, compac­ to y con controles intuitivos para ajustar fácilmente el volumen, la reproducción, las pausas y los cambios de canciones. Tiene memoria incorporada de 4 GB, los usuarios pueden arrastrar y soltar fácilmente sus archivos de música DRM gratuitos de iTu­ nes para Mac o PC; Windows Media Player o Windows Explorer y ofrece hasta ocho horas de reproducción cuando está total­ mente cargado y carga rápida con la que cuando la batería está totalmente agotada, una carga de sólo tres minutos le permite

128 l

reproducir hasta 60 minutos de música.

Los sonidos agudos son claros, los gra­ ves intensos y trae una nueva banda de sujeción para un mejor ajuste y audífonos pequeños, medianos y grandes.

“Para muchas personas, la música es un componente esencial a la hora de realizar un entrenamiento intenso” señaló Luciano Pizzi, gerente de Marketing V&S de Sony Argentina. “Ahora, desde los amantes del ejercicio casual hasta los triatletas más experimentados tendrán la posibilidad de disfrutar su música favorita mientras entre­ nan o compiten.”

l 129

CAPACITACIÓN

SURREY CAPACITÓ A SU RED DE AGENTES Surrey dictó por tercer año consecutivo su programa de capacitación Escuela de Negocios Surrey, destinado a las empresas que integran la red de agentes de la marca.

La Escuela de Negocios Surrey brinda instrumentos que permiten trazar estrategias de crecimiento soste­ nido y maximización de valor en Marketing, Recursos Humanos, Comunicación, Finanzas y Ventas y cuenta con el respaldo de la Universidad Torcuato Di Tella.

“Llevar a cabo, la tercera edición de la Escuela de Negocios demuestra la continuidad y compromiso sos­ tenido que tenemos con la capacitación de los agentes de nuestra red”, dijo Leonardo Cives, gerente comercial de agentes Surrey. “La Escuela de Negocios Surrey forma parte de un sistema integral de capacitaciones de nuestra compañía que brinda todos los elementos nece­ sarios para la profesionalización de la red de agentes, los cuales van desde los conocimientos teóricos y prácticos para su personal técnico, comercial y su fuerza de ventas hasta los programas de dirección de empresas para sus managers”.

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Este año el programa contó con la participación de 20 empresarios de la red Surrey y la capacitación estuvo a cargo de los profesores Mauricio Mittleman y Marcelo Ozino, de Marketing estratégico; Marcela Gola, de Comunicaciones efectivas y Paula Molinari, de Gestión de Recursos Humanos.

l 131

PREMIO PARA UNA AGENCIA DE COMUNICACIÓN

RESERVAS EN HOYTS DESDE LOS PHILIPS SMART TV

La empresa de comunicación y relaciones públicas Burson­Marsteller fue reconocida como agencia latinoamericana del año por The Holmes Report.

El año pasado Burson­Marsteller tuvo un crecimiento de dos dígitos en América Latina y obtuvo el Global Sabre Award por el trabajo realizado desde Asuntos Públicos en la Argentina para la campaña “Día del Animal: Firmas para Actualizar la Ley de Protección Animal”.

Desde mayo, los Smart TV de Philips cuen­ tan con la aplicación Hoyts en toda su línea, Los usuarios pueden ver trailers de la carte­ lera y de los próximos estrenos y reservar y comprar entradas online seleccionando la opción “2 x 1 Philips” con la que se accede a un 50% de descuento en la compra de 2 entradas. Cine Hoyts es una aplicación de los Smart TV Philips que se suma a El Trece, Gran DT, Mundo Gaturro y Vesvi entre otras de carácter local y globales.

DESIGNACIÓN EN LA COMPAÑÍA DE INVESTIGACIÓN CCR

La compañía de investigación de mercado CCR eligió a Pablo Adrián Mlynkiewicz como su nuevo gerente de Calidad y Estadística. Mlynkiewicz será responsable de la generación de productos internos para control de calidad y análisis estadístico de información del mercado de consumo masivo y para recepción de datos de ventas y de reportes. También tendrá a su cargo la investigación sobre nuevos productos, el muestreo de canales en todo el país, la preparación de resultados y ponderadores y la generación y automatización de reportes mensuales. Antes trabajó en la Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación; el Ministerio de Educación de la Nación; CID Latina y la Dirección Nacional de Información Científica del Ministerio de Ciencia y Tecnología. Es licenciado en Estadística de la Universidad de Tres de Febrero y tiene una especialización en Data Mining & Knowledge Discovery de la Universidad de Buenos Aires.

PARA PUBLICAR EN INTEGRACIÓN EMPRESARIA

4773-5656 132 l

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SAN-UP SUSTITUYE IMPORTACIONES Y AYUDA A LOS MÁS CHIQUITOS A NEBULIZARSE San­Up comenzó un proceso de sustitución de importaciones con la producción de las almohadillas eléctricas que antes importaba desde China. Según Jorge Shemi, director de la empresa, los planes contemplan para el corto plazo la fabricación de tensió­ metros y termómetros digitales, además de la incorporación de nuevos productos. San­Up también está ampliando la superficie de su planta industrial, la que llevará de 5000 a 7200 metros cuadrados.

La empresa destaca dentro de su catálogo el termómetro digital y el termómetro digital flexible. Los dos tienen beeper y memoria, panel LCD, de fácil lectura; son compactos y exactos; permiten tomar la temperatura colocándolo debajo del brazo o de la lengua y tienen apagado automático. El termómetro digital infrarrojo de frente permite realizar una medición sencilla escaneando la zona de la ceja durante 3 segundos. Tiene alarma para casos de fiebre; forma de pingüino agradable para los niños; la medición puede realizarse mientras el niño duerme , realiza recuperación múltiple de lecturas y es totalmente seguro.

También están impulsando el nebulizador a pistón “Chu­Chu­ Train”, para los más pequeños, junto con 3 nebulizadores a pistón con formas de animalitos y el nebulizador a pistón infantil con diseño de camión con animales de zoológico.

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DIFUNDEN DATOS SOBRE LAS TENDENCIAS DEL MUNDO DIGITAL LATINOAMERICANO ComScore, Inc. (NASDAQ: SCOR), publicó algunos de los principales datos del informe Futuro Digital Latinoamérica 2013, que ofrece una visión global del mercado latinoameri­ cano e identifica las tendencias predominantes del compor­ tamiento de los usuarios, el video online, el consumo desde dispositivos móviles y la publicidad online.

De las cinco regiones globales, Latinoamérica fue la que más rápido creció en audiencia online, a una tasa del 12% anual y superando los 147 millones de visitantes únicos en marzo de 2013. (Fuente:comscore.mmx) Los consumidores latinos pasaron más de 10 horas por mes en sitios de redes sociales, duplicando el promedio de con­ sumo global; 5 de los 10 mercados más involucrados con contenido social en todo el mundo se ubican en Latinoamérica.

(Fuente:comscore.mmx) Impulsado por la temporada de compras navideñas, el retail online continúa creciendo en audiencia en la región y aumentó un 16% el ultimo año. De las 10 propiedades más visitadas de la categoría, Wal­Mart fue la que más creció el último año (163%), con un registro de más de 11,7 millones de visitantes

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obtenido en marzo de 2013. (Fuente:comscore.mmx) Los teléfonos móviles y las tablets tienen una participación cada vez mayor sobre el total del tráfico digital. De los 4 mercados latinoamericanos analizados, México lideró la región con el 13,9% del total del tráfico generado fuera de una com­ putadora, es decir, proveniente de dispositivos móviles y más específicamente de smartphones, tablets y consolas de video juegos, entre otros. (Fuente: comScore Device Essentials­ México, Argentina, Brasil y Chile) La publicidad online continúa expandiéndose en Brasil y creció un 97% durante el último año, llegando a superar los 130.000 millones de impresiones de anuncios de display entregados en marzo de 2013. Netflix Inc. fue el mayor anunciante en Brasil y México, con 2000 millones y 463 millones de impresiones durante el mes, respectivamente. (Fuente: comScore Ad Metrix) Los usuarios de Internet en la Argentina son en la región los más propensos a ver contenido de video online, con un alcan­ ce de más del 95% de su población online total en marzo de este año. (Fuente: comScore Video Metrix).

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA SUPLEMENTO ESPECIAL DE LA REVISTA INTEGRACION EMPRESARIA

JUNIO 2013

La propuesta de las marcas para el Día del niño

EXO refuerza sus Ultrabooks Epson cambia el eje del negocio

Informe

El mercado local de informática en números A partir de datos brindados por GFK analizamos los volúmenes de ventas y precios de computadoras portátiles, desktops, tablets y monitores, durante los primeros meses del año Luego de un año muy particular para el segmento de informática a nivel local, donde la incertidumbre, la falta de productos y la constante variación de los precios llevaron a los principales fabricantes del sector a cambiar el rumbo, replantearse las estrategias, variar la oferta y comenzar a producir localmente; analizamos los números del primer trimestre de 2013.

Hoy, a la distancia atravesamos un año de despegue en varias de las categorías y de afianzamiento para otras; siguiendo siempre las tendencias de consumo a nivel mundial, aunque con algún retraso, pero a

Ventas totales de equipos de computo en unidades, que reflejan el incremento del segmento de notebooks y la disminución del resto de las líneas.

paso firme. En este sentido, una vez más la portabilidad es lo más buscado por el usuario argentino y es por eso que la cantidad de unidades vendidas de notebooks y tablets creció durante los primeros tres meses del año.

También es para destacara la participación de la Ultrabook, que luego de su desembarco en octubre de 2012, con sólo 893 unidades vendidas, finalizó marzo con 2.306, con precio que van de $6.000 a $ 9.000.

Por su parte la participación de notebook / netbook se mantiene en 9-10% vs 90/89%, mientras que los modelos AIO desciende, junto con las

Participación en el mercado de los diferentes dispositivos y marcas, entre marzo de 2012 y de 2013.

desktop.

138

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Informe También es para destacar la penetración del nuevo sistema operativo Windows 8, que ya tiene entre un 60% y 50% de participación en desktop y AIO, mientras que en los equipos portátiles la actualización es más lenta.

Puntualmente, tal como señala el grafico anterior, la cantidad de unidades vendidas entre marzo 2012 y marzo 2013 disminuyó en las líneas de AIO (43.1%), desktop (46.6%) y El mercado de notebooks en función del sistema operativo.

netbook (33.4%), mientras que las notebokks se incrementaron en un 12% y las tablets hicieron cina al crecer un 59%.

También se ve cómo el mercado de computo creció en marzo para todas las categorías, mientras que el Q1 2013 contra Q1 2012 la única que crece es notebook, debida a las restricciones a las importaciones y la consecuente falta de productos; situación que además potencio la participación de AIO, las cuales caen al incrementarse la oferta de

Participación del las principales marcas en los segmentos de notebooks y ultrabooks.

portátiles.

En términos de precios, las notebooks y AIO son los equipos más costosos, superando ambos los $4.000, seguidos por las desktops y netbooks, respectivamente.

Dentro del segmento de notebooks, el análisis pasa por dos alados: primero por la cantidad de unidades vendidas en función del sistema operativos que incluyen y segundo según sean o no ultrabooks.

En el rubro de computadoras portátile lideran los modelos no ultrabooks.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

De esta forma, a partir de aplicar la primera mirada, vemos que crece la

139

Informe participación de Windows 8 en el porcentaje de unidades vendidas, sobre todo, a expensas de Windows 7 Starter y Home Premium; mientras la versión Home Basic se mantiene a la cabeza, obviamente, cada vez en menor proporción a la par que se abaratan las licencias de la última versión de Microsoft y los nuevos quipos incluyen funciones especiales que potencian su rendimiento.

Mercado de computadoras portátiles en valores.

Por otro lado, al ver que porción que del segmento de notebokks representan las Ultrabooks, nos encontramos con una creciente presencia, desde si desembarco en el país en octubre de 2012, alcanzando en marzo el 4% del total de unidades vendaditas de portátiles. Además, en dicho mes crecieron dos marcas con el precio promedio más elevado, cómo se ve en el siguiente grafico.

Si bien son producto para un perfil de usuario especifico, un consumidor que valore la portabilidad por sobre todo, sin resignar potencia ni dise-

Dentro del segmento de pantallas predominana los monitores por sobre los monitores TV.

ño, estos equipos tiene cada vez más adeptos dispuesto a pagar por lo último en tecnología.

Por último, en cuanto al segmento de monitores se ve como los monitores siguen imponiéndose ante los modelos monitores TV, tanto en las unidades vendidas como en el valor que estas representan. En términos de unidades los Monitores se quedan con el 70% de las ventas, mientars que en el valor es más pareja las parcipación.

140

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Empresas

Cambio de prioridades Genius cambio su estrategia para el mercado local

Touch Mouse 6000

Hasta fines de 2011, si bien la mar-

Desde hace tiempo, siguiendo las

ca estaba instalada en la mente del

tendencias mundiales, el foco de

usuario el trabajo en ese momento

la marca está puesto en productos

pasaba por posicionarla en el re-

inalámbricos, audio y accesorios

tail, por instalarla como marca de

para tablets PC y smartphone, ya

referencia; tarea que se logró pero

que es un mercado que está en

comenzó a complicarse a princi-

crecimiento.

pios de 2012 como consecuencia de las dificultades para importar.

En este sentido, la ejecutiva se-

Escenario que, tal como detalla

ñaló: “La tendencia actual es la

Vanesa Docampo, Territory Mana-

tecnología inalámbrica y el dise-

ger de Genius, trajo aparejados un

ño ergonómico, ya que el usua-

retroceso en aquello en que venían

rio busca comodidad. También

trabajando, y un cambio de prio-

está de moda la portabilidad en

ridades, donde hoy no es tener la

parlantes y auriculares, que de

mejor presencia en el retail, sino

hecho es una de las categorías

tener mercadería en Argentina.

que mayor crecimiento tiene.”

Y agregó: “Respecto a las pre-

Teclado Genius

“Las trabas en las importaciones

ferencias, teniendo en cuenta

no te permiten tener una estrate-

la realidad del mercado, como

gia o arma una proyección, paso a

marca buscamos darle al usuario

ser todo “dia a dia”, aún así se-

una mayor gama de productos

guimos siendo lideres de mercado

con precios cada vez más acce-

y la marca de mayor participación,

sibles, pero el usuario aun paga

pero lógicamente no en las mejo-

por el producto más caro, por lo

res condiciones”, agregó.

que siguen buscando calidad antes que precio”.

Además, a nivel mercado total si

Auriculares GHP-430F

142

bien la mayor venta de Genius se da

Por último, como novedad en el

en el canal tradicional, el retail vie-

mercado local la marca presentó

ne creciendo mucho en tecnología,

su mouse Traveler 6000Z y NS

gracias a contar con áreas exclusivas

6000, ambos con tecnología ina-

de informática. Puntualmente, en

lámbrica y blueye, y distancia de

cuanto a productos y por como se

trabajo 10mts. También se lanza-

están dando las cosas hoy, el 70%

ron los auriculares GHP-410F y el

son productos son de alta rotación.

GHP-430F.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Empresas

EXO refuerza sus Ultrabooks Presentó su tercera generación de equipos dentro de esta categoría

En un contexto de crecientes ven-

casi blanco, no alcanza los 1.8kg,

tas de Ultrabooks a nivel local, EXO

mientras que su batería XL ofrece más

apuesta al mercado argentino y lanza

de siete horas de duración.

su tercera generación de Ultrabook en sies meses. Se trata del modelo

Respecto de este lanzamiento Ale-

EXO NIFTY Touch con pantalla táctil

jandro Straschnoy, Gerente General

que reconoce hasta 10 puntos de to-

de EXO, afirmó: “NIFTY TOUCH du-

que de manera simultánea.

plica la inversión que realizamos el año pasado. Nuestra meta de ventas

EXO NIFTY Touch frente De esta forma, luego de entrar a fi-

para este año es superar las 10.000

nes de 2012 en este segmento, y a

unidades y estamos seguros de que lo

partir de reconocer lo ávido que esta

lograremos”.

el consumidor de productos novedosos y de su disposición a pagar más

Por su parte Jorge Scaramuzzo, Ge-

por mejores experiencias, en cuanto a

rente de Ventas de EXO, resaltó la

desempeño y movilidad; EXO apues-

búsqueda de liderazgo en la catego-

ta fuerte a la categoría al ampliar su

ría por parte de la empresa y seña-

línea NIFTY.

ló: “Con la primera versión de NIFTY TOUCH esperamos alcanzar un 14%

EXO NIFTY Touch cerrada

La nueva Ultrabook EXO NIFTY

de la oferta de computadoras perso-

TOUCH incorpora una pantalla táctil

nales de alta gama”. También anun-

de 14” WideScreen Blacklight LED

ció que próximamente estará en las

con resolución HD de 1366x768

góndolas una versión con Core i7.

pixels, que reconoce hasta 10 puntos de toque de manera simultánea, lo

En los próximos meses

cual permite aprovechar al máximo

EXO unificará sus procesos

las funcionalidades de Windows 8.

a través de la inaugura-

En cuanto al rendimiento posee un

ción de una nueva planta

procesador Intel Core i5 de tercera

de producción y edificio

generación con un disco de estado

corporativo, en el Polo Tec-

sólido de 128Gb, y conexión a través

nológico de Buenos Aires,

de puertos USB, uno de ellos SuperSpeed 3.0, conectividad WIDI, Bluetooth 4.0 y tecnología WIFI Direct.

desde donde espera poder lanzar dos generaciones más de NIFTY antes de que

EXO NIFTY Touch lateral

Además, su diseño ultra delgado de 19mm de espesor, todo de aluminio

144

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

termine el año.

Informe

Las expectativas del sector para las ventas del día del niño A pesar de ser cada vez más entendidas y apreciadas como un centro de

En este sentido, es importante anali-

entretenimiento para toda la familia,

zar la información brindada por GFK

las consolas de videojuegos conti-

sobre la penetración de los modelos

núan siendo

una de las opciones

portátiles en el mercado local, don-

más buscadas para regalar en el día

de si bien aún sólo representan el

del niño.

6.4% del total de unidades vendidas, en abril de este año en el retail, esta

A pesar de que los juegos en smar-

participación viene creciendo a pasos

tphones, tabletas o redes sociales, es-

constantes.

tán ganando terreno rápidamente, las

146

consolas de juegos siguen represen-

Por otro lado, en términos de precios

tando la mayor parte de un creciente

los modelos más vendidos en abril

mercado de juegos, en parte gracias

fueron los que cuestan entre $2.400

a apostar a nuevos modelos portátiles

y $3.400, seguidos de equipos de en-

que integrar nuevas funciones que las

tre $1.400 y $2.400, mientras que las

conviertes en un centro de entreteni-

consolas más caras (precios superio-

miento.

res a $3.600) ocupan el tercer puesto.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Informe Posiciones que se mantienen desde diciembre de 20121.

Como se ve en los gráficos, a nivel local este segmento está en crecimiento y sus ventas en el canal se incrementan, sobre todo, en fecha como estas, por eso motivo las principales marcas ofrecen su visión sobre el segmento y comparte su estrategia para el día del niño.

Para este día del niño, Nintendo ofrecerá bundles que involucran el PES2013 con la consola, como así también bundles con los juegos Nintendo Select.

Actualmente, el principal producto de la empresa en el mercado local es la consola Nintendo Wii que, según explicó Leonardo Carballo, Jede de Producto de Newsan, siguen comercializando para atender el mercado de jugadores casuales, pero además tienen pensado lanzar nuevas consolas portátiles en de los próximos meses, como así también incorporar definitivamente al mercado argentino la consola Nintendo Wii U. “Además, estamos teniendo buena aceptación con los títulos Nintedo Selects que son los títulos más exitosos de la marca con un precio de venta al público muy agresivo”, agregó el ejecutivo.

Por último, al analizar el comportamiento del usuario local el entrevistado señaló que es importante destacar que el usuario debe valorar no solo la consola en termino de prestaciones técnicas, sino también los títulos que la acompañan, los accesorios, y la solución integral que este producto brinda en conjunto con todos estos artículos complementarios; por lo que

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

147

Informe los usuarios que poseen experiencia

Actualmente, el modelo de mayor

Por su parte, Microsoft presentó, re-

con consolas de segunda generación

presencia de la marca es la consola de

cientemente, su nueva consola Xbox

y están haciendo el recambio valoran

250Gb seguido por el accesorio Dual-

One, que saldrá a la venta este año.

estos puntos.

shock 3 y juegos de gran relevancia

El anuncio se da en un contexto muy

para el mercado gamer como God of

particular, ya que los jugadores se

War Ascensionb.

sienten cada vez más atraídos por los juegos online aunque Microsoft quie-

“Comparando 2011 contra 2012,

re que su nuevo equipo se convierta

Sony duplicó sus ventas en el canal

en el centro del entretenimiento fa-

retail como consecuencia del aumen-

miliar.

to de la demanda de la categoría

Nintendo Wii

PS3, tanto para consolas como para

La idea es que sea un equipo “todo

videojuegos y accesorios. Para 2013,

en uno”, que permita ver la televi-

esperamos un crecimiento del 30%”,

sión, escuchar música, descargar pe-

explicó un vocero de la filial local de

lículas y jugar.

la empresa.

Por su parte, desde comienzos de

El nuevo modelo incluye la cámara

2013 Sony PlayStation anunció una

Además, el entrevistado señaló que

de detección de movimiento, 8Gb de

serie de videojuegos y accesorios para

el día del niño del 2012 fue el mejor

RAM, procesador con 8 núcleos de

acompañar la consola PS3, entre ellos

día del Niño de la historia en términos

AMD, USB 3.0, Wi-Fi Direct, lectora

el Pulse Wired Headset, compues-

de ventas para la plataforma de venta

de Blu-ray, rígido de 500Gb y entrada

to por un par de auriculares estéreo

directa, con un crecimiento del 120%

y salida de HDMI.

con sonido envolvente virtual 7.1, y el

comparado con el mismo período del

PS Wheel, un nuevo adaptador para

año anterior en consolas y más del

Dado que la imagen no lo es todo

convertir el mando de PlayStation

150% en Juegos y Accesorios.

en a la hora de jugar, Grupo Ikono

Move en un volante inalámbrico.

también tiene preparado para el día Respecto de las preferencias del

del niño un catalogo especial de par-

consumidor argentino, el ejecutivo

lantes Edifier, que incluye todos los

afirmo que éste tiene una excelen-

modelos de su línea Xemal orientada

te recepción de innovación tecno-

a los entusiastas de los juegos, brin-

lógica. “El desafío de Playstation

dando una performance superior a

consiste en ofrecer productos que

un precio económico.

mantengan una relación directa con la forma en que los usuarios viven y disfrutan la tecnología. Hoy en día, la tecnología dejó de ser un acceso-

PS Wheel Pulse Headset

rio para convertirse en parte de la vida de la persona, siendo imposible pensarlos por separado. En ese sentido, desde Sony analizamos cuáles son las demandas de nuestros consumidores y en función de ello, trabajamos para garantizar una interacción con la mejor experiencia”, concluyó.

148

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

X120

Informe

X220 X600

lia el modelo Edifier X220, que está

En este contexto, actualmente, el

equipado con un subwoofer de 5”

producto más vendido de la marca en

de alto desempeño, medios y agudos

Argentina es su volante G27 Racing

claros y cristalinos, y el 330 que está

Wheel, pero recientemente anuncia-

discretamente diseñado en una caja

ron una nueva línea de gaming que

de madera y ofrece una potencia to-

incluye tres modelos de mouse, un te-

tal de audio de 36 vatios. Ideal para

clado y un combo (mouse y teclado),

los jugadores, mini home theatres o

que presentan un packaging y diseño

la oficina.

renovado como resultado de la fuerte apuesta de la compañía en su división

La línea se completa con los mode-

de gaming.

los 600 Encore que se caracteriza por su fidelidad acústica, gracias a sus

En cuanto a accesorios para juegos de

El X100 es la versión más pequeña de

satélites de dos vías, y X400 Encore,

PC, según señalaron desde la empre-

la línea y se caracteriza por su estilo y

construido completamente en made-

sa los productos que mas eligen los

diseño con el woofer preparado para

ra MDF.

consumidores son los mouse y tecla-

lograr los mejores efectos sonoros.

dos. En este sentido, Logitech ofrece

Además, los satélites son desmon-

En cuanto accesorios, Logitech plani-

diferentes opciones de producto para

tables y con base-reflex que genera

fica su acción para este día del niño y

poder cubrir las necesidades tanto de

menos perdida en bajos mantenien-

para el resto del año a nivel local, ba-

gaers iniciales como profesionales.

do precisos agudos. Utiliza woofer de

sándose en el crecimiento del merca-

alta potencia para lograr mejor efecto

do de accesorios core para PC a nivel

sonoro.

mundial (mouse, teclados y headsets) que, según la información que ma-

Por su parte, el equipo X120 de

neja la empresa, creció más del 20%

configuración

respecto al año anterior.

subwoofer

sencilla

incluye

un

elaborado en madera

MDF, mientras que la disposición del woofer mira hacia el suelo logrando

G27 Racing Wheel

reproducir sonidos más graves e intensos.

La nueva incorporación de la familia Xemal en sistemas 2.1+1 tiene un amplificador externo con control de

Logitech G105

volumen, ajuste de graves y agudos y salida para auricular. Se trata del modelo más destacado de la línea, el X3 que ofrece bajos potentes, gracias

Como acción puntual para esta día

a la disposición del woofer que mira

del niño, en Agosto la marca ofrecerá

hacia el suelo con lo cual reproduce

una promoción especial, por lo cual

sonidos más graves e intensos. Ade-

quienes compren un producto de

más, permite conectar dos equipa-

nuestra colección de gaming obten-

mientos al mismo tiempo.

drán de obsequio una remera con la

También forman parte de esta fami-

150

Logitech G600

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

estética de los productos.

Empresas

Huawei pisa fuerte Con planes para incrementar la producción nacional y ampliar la oferta en el canal, el fabricante busca ser la tercera marca de smartphones en el país

Como parte de su estrategia de

remos focalizar en equipos dual

posicionamiento

en

SIM con mejores features y a un

2010 el fabricante de equipos

regional,

precio inferior a nuestros compe-

móviles decidió desembarcar en

tidores ofreciendo una relación

el país para comenzar a integrar

equilibrada entre calidad/precio”,

equipos en Tierra del Fuego. Des-

señaló el ejecutivo.

de entonces, la producción local

Huawei Ideos PRO

de smartphones creció en forma

En este contexto, la marca cre-

continua y a partir del 2012, se

ce y se posiciona en el mercado

sumó el ensamble de feature

local siguiendo los pasos de una

phones.

estrategia regional, basada en el ingreso paulatino de una amplia

Durante su primer año en el

gama de dispositivos de handsets

país, el volumen de producción

y hogar. El objetivo a alcanzar es

alcanzado por Huaewi fue de

ser la marca número tres en el

300.000 unidades y para este

segmento de smartphones en no

año está proyectado llegar a las

más de tres años.

500.000 unidades, volumen que

Huawei Ascend G300

se planea duplicar en 2014. Al

También es fundamental para

respecto, Joaquín Mantoni, Sales

cumplir esta meta su fortaleza

& Marketing Director de Huawei

en la venta en el retail, con lo

Argentina, comento: “Estamos

cual la situación de Argentina se

trabajando fuertemente en me-

alinea a la estrategia mundial.

jorar los procesos de producción

“Nos encontramos adaptados

y puntualmente en los tiempos

con recursos humanos locales

de entrega de nuestros equipos

con buena experiencia en el

hacia los canales, a fin de dife-

mercado para lograrlo”, agregó

renciarnos de nuestros competi-

el ejecutivo.

dores” De esta forma, gracias a haberActualmente,

Huawei Ascend Y210

152

el

porfolio

de

se adaptado al mercado local y

Huawei se distribuye tanto en

sus reglas de juego, la compañía

los operadores como en el canal

ya tiene siete modelos en pro-

retail. “En el canal retail nos que-

ducción.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Empresas

Epson cambia el foco La clave es su sistema continuo original de tinta nología propietaria de impresión de Epson, Micro Piezo con la vida útil de los cabezales de impresión igual a la del producto.

Los dos modelos incluyen un set de botellas que permiten imprimir hasta 4.000 páginas en negro ó 6.500 páginas a color.

Además, el modelo L355 es una multifunción inalámbrica Wi-Fi que permite imprimir desde cualquier smartphone, tablet u otro dispositivo móvil con la aplicación Epson presentando sus novedades

Epson iPrint.

Cambio de rumbo

Durante un encuentro con la

La filial local de la compañía

prensa local, del que participa-

cambió su visión del negocio de

ron directivos internacionales de

impresión a fines del año pasa-

la compañía, se dio a conocer la

do y hoy la refuerza impulsando

nueva estrategia de negocios de

el sistema de tinta continuo con

Epson en Argentina.

nuevos equipos.

La misma se basa en una nueva

La necesidad de un giro comenzó

generación de equipos con siste-

al ver que el negocio de venta de

ma continuo original de Tanque

cartuchos originales ya no era lo

de Tinta, que permiten imprimir

redituable que solía ser, entonces

altos volúmenes de páginas, pero

la clave pasó a ser la venta de las

a menor costo. Además, brindan

impresoras a la vez que se abara-

facilidad de uso y recarga.

taron los costos de los cartuchos.

Se trata de las multifunciones Ep-

De esta forma, frente a una ten-

son L210 y Epson L355 que cuen-

dencia creciente y un negocio

tan con “Tecnología de Larga

desvirtuado, Epson apuesta al sis-

Vida”, esto es, la suma de la tec-

tema continúo original de tinta.

Epson L355

Epson L210

154

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Mercado

Incremento de la demanda de Ultrabooks Estos equipos son los elegidos para la renovación del parque informático local Las ventas registradas durante el

Según un estudio difundido por

trimestre del año, comparado con

primer trimestre del año mostra-

Intel a comienzos de 2012, el

los últimos tres meses de 2012.

ron un incremento del 16% res-

52% de los encuestados esperaba

pecto a los resultados del cuarto

cambiar su laptop por un equipo

Hasta el momento, el crecimiento

trimestre de 2012, según datos

más moderno a partir de octubre

de la categoría en el país sigue

de la consultora de mercado GFK.

de 2012 o durante 2013, mientras

la tendencia mundial, donde, de

De hecho, los datos demuestran

que sólo un 19% pensaba hacer-

acuerdo con la consultora Gart-

que el crecimiento se refleja mes

lo en el próximo año. A su vez, la

ner, la cifra de PC´s ultradelgadas

a mes ya que en Marzo ya se ha-

demanda de Ultrabooks por parte

crecerá de 9,8 millones de unida-

bían superado 40% las ventas del

del canal de distribución aumen-

des a 23,6 millones a nivel mun-

mes de enero.

tó más de tres veces en el primer

dial para fines de este año.

Breves

Noblex presentó Trend Series Nueva familia de notebooks Caracterizados por su diseño

// NB1501U incorpora proce-

slim, los modelos NB1501U,

sador Intel Inside B830, me-

NB1502U y NB1503U incor-

moria RAM de 2Gb y disco

poran Windows 8, pantalla

rígido de 320Gb.

de 14” LED Backlight LCD, y grabadora de CD y DVD Su-

// NB1502U posee procesador

per Multi 8x Dual-Layer. A

Intel Pentium B960, memoria

su vez, ofrecen conectividad

RAM de 4Gb y disco rígido de

inalámbrica Wi-Fi y Bluetoo-

500Gb.

Nueva línea NB1500

th, conexión HDMI, gráficos Intel HD, webcam, multilec-

// NB1503U incluye Intel Core I3

tor de tarjetas de memoria y

de tercera generación, memoria

puertos USB.

de 4Gb y disco rígido de 750Gb.

Nueva notebook Acer 4 en 1 Experiencia Touch & Type Con el objetivo de redefinir

tátil tradicional, un block de

la experiencia informática, el

notas, una pantalla, o una

fabricante presentó, reciente-

pantalla que flota sobre el te-

mente, Aspire R7 que cuenta

clado en varios ángulos.

con un teclado reubicado y

156

una pantalla táctil Full HD de

Equipado con procesador In-

15.6”, montada sobre una bi-

tel Core i5, 6Gb de memoria,

sagra Ezel que permite darla

disco rígido de 500Gb (pue-

vuelta, invertirla, colocarla to-

de llegar hasta 1TB), SSD de

talmente plana o hacerla “flo-

24Gb y un teclado retroilu-

tar” por sobre el teclado.

minado, este nuevo modelo

Estas características de alta

también incluye puerto HDMI,

gama se complementan con un

Su diseño ergonómico 4 en 1,

tecnología Bluetooth y un útil

sistema de sonido de alta cali-

permite a los usuarios trans-

puerto que convierte y sopor-

dad Dolby Home Theater v4 y

formar su equipo como: por-

ta VGA, RJ45 y USB.

con cuatro altavoces de 8 vatios.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Breves

Banghó+: constante beneficio y soporte Para potenciar la experiencia de compra Se trata de un nuevo servicio

Entre las soluciones que ofre-

integral de atención al cliente

cen se destacan: Mesa de

que potencia la experiencia

Ayuda, Centros Autorizados

de compra y el vínculo con

de Servicio (CAS), Laboratorio

el usuario a nivel nacional. La

de Soporte Técnico (Banghó

nueva iniciativa de Banghó

Lab), Garantía, Soporte Técni-

pone el acento en la genera-

co On-Site y Online, Manuales

ción de beneficios y un per-

y Drivers.

manente soporte técnico con cobertura nacional.

Además de un laboratorio de soporte técnico especializado,

Banghó+ está conformado

la marca cuenta con más de

por distintas modalidades de

90 Centros Autorizados de

atención que permiten solu-

Servicio (CAS) en todo el país

cionar cualquier problema de

y garantía de 1 a 3 años para

manera ágil y efectiva.

sus productos.

Banghó+: constante beneficio y soporte Para potenciar la experiencia de compra Se trata de un nuevo servicio

Banghó+ está conformado

Lab), Garantía, Soporte Técni-

integral de atención al cliente

por distintas modalidades de

co On-Site y Online, Manuales

que potencia la experiencia

atención que permiten solu-

y Drivers.

de compra y el vínculo con

cionar cualquier problema de

el usuario a nivel nacional. La

manera ágil y efectiva.

nueva iniciativa de Banghó

158

Además de un laboratorio de soporte técnico especializado,

pone el acento en la genera-

Entre las soluciones que ofre-

la marca cuenta con más de

ción de beneficios y un per-

cen se destacan: Mesa de

90 Centros Autorizados de

manente soporte técnico con

Ayuda, Centros Autorizados

Servicio (CAS) en todo el país

cobertura nacional.

de Servicio (CAS), Laboratorio

y garantía de 1 a 3 años para

de Soporte Técnico (Banghó

sus productos.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Breves

Samsung GALAXY S4 llegó al país Una extensión de la persona y su estilo de vida La belleza del nuevo GALAXY

simultáneo, a las que pueden

la mirada, y Smart Scroll que

S4 radica en su elaborado di-

agregársele una gran variedad

permite desplazarse por el na-

seño, una pantalla más grande

de marcos y efectos.

vegador o por los emails sin to-

y batería de mayor capacidad,

car la pantalla, ya que detecta

alojados en una estructura

Además, el GALAXY S4 de-

la mirada y reconoce el movi-

más ligera y delgada.

tecta el rostro, la voz y el mo-

miento de la muñeca.

vimiento para así controlar la Este modelo incluye display

pantalla sin necesidad de acti-

Por otra parte, usando Samsung

Full HD Super AMOLED de 5”

vación por tacto.

WatchOn, el nuevo smartpho-

con 441ppi y Dual Camera,

nes se transforma en un control

que permite a la cámara fron-

Otras funciones destacadas

remoto universal para controlar

tal de 2MP y la principal de

son Samsung Smart Pause

el sistema de entretenimiento

13MP tomar videos y fotos en

para controlar la pantalla con

del hogar incluyendo TV y DVD.

Empresas

HP amplió su portfolio Sus nuevos equipos multifunción se centran en el ahorro de cartuchos La marca apuesta localmente a

También componen el nue-

su línea Deskjet Ink Advantage

vo porfolio los modelos:

con impresoras multifunción que brinda ahorro de tinta y cartuchos

// 2515 All-in-One es un dispo-

económicos. Además, HP muestra

sitivo compacto y económico

su sistema de impresión inalámbrica directa que no requiere red.

Deskjet Ink Advantage 2515 Tanto a los usuarios hogareños como a los profesionales, el nuevo sistema de impresión de bajo

Ink Advantage 3515

capaz de imprimir, escanear y copiar. // 3515 e-All-in-One es una opción de impresión accesible,

costo ofrece los cartuchos de tinta

confiable e inalámbrica para

más económicos de HP, ya que se

producir documentos diarios

puede escoger entre el cartucho

de alta calidad y fotografías

de tamaño regular o tamaño XL,

sin bordes, utilizando las tintas

que rinden hasta tres veces más el

originales de HP de bajo costo.

número de páginas, según infor-

Incluye tecnología HP ePrint y

mó la compañía.

permite hacer copias y escaneos desde su pantalla mono-

Dentro de la línea se destaca la

cromática.

nueva HP Deskjet Ink Advantage 5525 e-All-in-One que permite imprimir desde cualquier dispositivo móvil con conexión inalámbrica y a través de HP ePrint con sólo enviar un email a la impresora; Deskjet Ink Advantage 4615

también permite escanear directa-

// 4615 All-in-One para usuarios empresariales incluye funciones de impresión, escaneo, copia y fax.

mente a un correo electrónico sin

// 4625 e-All-in-One ofrece op-

utilizar una computadora a través

ciones de impresión móvil a tra-

de su pantalla táctil.

vés de HP ePrint y permite a los usuarios compartir recursos por

Además, este dispositivo ofrece

medio de redes inalámbricas.

cartuchos individuales de bajo

Deskjet Ink Advantage 5525

160

costo que producen fotografías

Todos los modelos utilizan cartu-

sin bordes con calidad de labora-

chos individuales de bajo costo.

torio y resistencia al agua.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Celulares

Optimus G llegó al país La apuesta de la marca en el segmento de smartphones LG presentó localmente su potente y elegante smartphone insignia para el 2013, el cual incluye la función QSlide que permite ejecutar dos aplicaciones en simultáneo mediante capas transparentes sin resignar performance.

Además, LG Optimus G posee cámara de 13MP, memoria interna de 32Gb, pantalla de 4,7” con tecnología True HD IPS Plus, Android 4.1.2 y procesador Qualcomm Snapdragon S4 Pro 1.5 GHz Quad-Core.

Asimismo, la reproducción de video cuenta con Live Zooming, capaz de realizar zoom al mismo tiempo que se está visualizando un video; y la función Dual Screen Dual Play, para reproducir distintos contenidos: uno en el dispositivo y otro en una pantalla externa.

Durante el evento de lanzamiento, del que participaron prensa

Sofía Zámolo, Nicole Neumann y Leo Montero

especializada y referentes del sector de artículos para el hogar, Enrique Marchisio, Director de Ventas de Celulares de LG Electronics Argentina, señaló: “Hemos vuelto al segmento premium de smartphones y para ello diseñamos un equipo capaz de entregar a los usuarios una experiencia sin precedentes. Es la gran apuesta de LG Mobile a nivel mundial y nuestro país no es la excepción”.

162

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Celulares

Nokia Asha 210 Diseñado para ofrecer a los con-

vés de la función Nokia Slam para

sumidores una experiencia más

la transferencia de contenidos a

social a un precio conveniente,

otro dispositivo con Bluetooth sin

es el primer teléfono que tiene

necesidad de vincularlos.

un botón exclusivo para el uso de WhatsApp.

Otra característica del nuevo modelo es la plataforma de YouTube

Además, Nokia Asha 210 cuen-

integrada para streaming de vi-

ta con teclado QWERTY, acceso

deo directo, además de las noti-

a Facebook y Twitter, cámara de

ficaciones en ventanas de chat y

2MP con opción de captura, edi-

del botón para apagar o prender

ción y compartir imágenes a tra-

la recepción de Wi-Fi.

Un joven y divertido smartphone Se trata de BlackBerry Q5 que

neamente del chat de BBM a una

cuenta con un teclado BlackBerry

conversación en BBM Video cara a

clásico con teclas discretas que ha

cara, mientras que con BlackBerry

sido redefinido y rediseñado ele-

Hub, todos los mensajes y conver-

gantemente para ayudar a escribir

saciones sociales están a un sólo

con rapidez, precisión y con la me-

toque de distancia.

nor cantidad de esfuerzo.

El nuevo smartphone estará dispoAdemás, permite pasar instantá-

nible en la región a partir de julio.

Motorola amplia su familia RAZR Pensados para los usuarios que

a la hora, el lugar y el nivel de

están en permanente movimien-

batería.

to gracias a su batería de larga duración, llegan al país Motoro-

El Motorola RAZR D1 ofrecer TV

la RAZR D1 con TV y Motorola

analógica y digital, y cuenta con

RAZR D3. Ambos potenciados

una antena amplificadora flexi-

por Android 4.1.2 (Jelly Bean)

ble. Por su parte, el Motorola

y con la aplicación exclusiva de

RAZR D3 sube la apuesta inicial

SmartActions que automatiza

con un procesador dual core y

tareas y configuraciones en base

soporte NFC.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

163

Mercado

Internet es móvil El 63% de los usuarios de internet se conectan desde el celular No es novedad que así como la telefonía se hizo móvil, lo mismo está ocurriendo con Internet. Actualmente, hay más de 10 M de smartphones en uso en Argentina a los que se suman una parte de los socialphones resultan en que el 63% de los 22 M de usuarios de Internet se conecten desde su móvil, según el informe Usuario online-2013 de Carrier y Asociados.

El acceso a Internet desde el celular

El uso predominante del celular

atrás las apps descargadas (48%).

aumenta su penetración en la me-

para acceder a Internet está vincula-

Estos usos tienen distintos gra-

dida en que sube el nivel socioeco-

do a la socialización y la mensajería.

dos de penetración en función

nómico al mismo tiempo que lo

al nivel generacional y el nivel

hace mientras más jóvenes son

El uso predominante del celular para

socioeconómico.

las generaciones. Una muestra de

acceder a Internet está vinculado a

racional, cuanto más joven más

la creciente relevancia del celular

la socialización y la mensajería. En

penetración de los distintos usos,

para acceder a Internet está dada

primer lugar figura la mensajería ins-

mientras que en términos de NSE,

en que ya es la principal forma de

tantánea (76%), el mail (73%) y Fa-

el mail y Twitter crecen con éste,

conexión para el 12% de los usua-

cebook (72%). Recién después apa-

la inversa de lo que ocurre con el

rios argentinos de la red.

rece el uso de la web (60%) y más

uso de Facebook.

A nivel gene-

Cómo utilizan los jóvenes el celular Información , musica y videos son la prioridad

164

Según un estudio de GFK Group,

información de último momen-

Además, la encuesta muestra

en Argentina el 76% de los ar-

to, el 69% escuchan música y

que el consumo de los celula-

gentinos de entre 15 y 19 años

radio desde el equipo, el 68%

res por jóvenes argentinos a la

utiliza su dispositivo para estar en

para mirar videos o eventos, el

hora de enviar mails, descargar

contacto con familiares y amigos.

62% para bajar música y audio,

videojuegos y descargar música,

mientras que el 60% lo utiliza

entre otras funcionalidades es

Por otra parte, el 70% de los

para mensajería instantánea, a

menor que la que se utiliza en

jóvenes argentinos utiliza el ce-

través de servicios de chat como

América latina en general.

lular para acceder a noticias e

WhatsApp.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Mercado

Hábitos de entretenimiento digital Cada vez más usuarios integran pantallas secundarias mientras miran televisión, destacándose el uso de las tablets Los consumidores están ejerciendo

La encuesta reveló que más de

considerablemente (desde 11%

cada vez más control sobre su ex-

tres cuartas partes de los entrevis-

a 44%).

periencia de entretenimiento, rea-

tados (75%) dijeron que utilizan

lizando múltiples tareas mientras

regularmente su computadora de

Otra de las conclusiones del estu-

miran televisión, integrando pan-

escritorio o portátil mientras mi-

dio es que existe una mayor so-

tallas secundarias a su experiencia

ran televisión, lo cual lleva el por-

fisticación en cuanto a la manera

visual y accediendo a mayor can-

centaje 16 puntos por arriba del

en que los usuarios hacen uso

tidad de contenidos de Internet,

registrado el año pasado. Aun-

de los dispositivos para ajustar el

según un estudio sobre nuevos

que fue general el incremento en

contenido de los videos a sus PCs,

habitos de entretenimiento digital

el uso de todos los dispositivos,

teléfonos, tablets y TV.

publicado por Accenture.

el empleo de tablets aumentó

El despegue de la tablets Luego de un periodo de retraso Si bien el de las tablets es un mer-

En este crecimiento, mucho tuvo

producción local de tablets, los

cado en franca expansión a nivel

que ver el desempeño de Sam-

cuales evidentemente aún no se

mundial, en Argentina venía un

sung, quien en el primer trimes-

han materializado.

poco retrasado. La combinación

tre de 2013 resultó ser el núme-

de trabas a la importación, difi-

ro 1, habiendo despachado casi

En consecuencia, los de Sam-

cultad para girar divisas y la nula

tres veces más que el segundo,

sung en el 2013 son los primeros

fabricación local hicieron que el

Coby, el cual a su vez registró un

productos provenientes de la isla

mercado creciera por debajo de

empate técnico con el tercero,

y representaron el 11% de las

sus posibilidades. Sin embargo,

Apple. Samsung es, además, la

tablets despachadas. Habrá que

algo está cambiando, y el pri-

única marca que produjo equi-

ver si ante este despegue de las

mer trimestre del 2013 registró

pos en Tierra del Fuego, los que

tablets, serán más los fabrican-

despachos por una cifra más de

representaron el 40% del total

tes que se decidan a producir

cuatro veces superior a igual pe-

de la marca. Cabe recordar que

localmente para aprovechar la

ríodo del 2012, según reveló la

en el pasado hubo anuncios de

bonanza.

consultora Carrier y Asociados.

otros fabricantes en relación a la

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

165

Institucionales

EXO reconocido por Intel

cliente o en forma remota por teléfono o mail.

“Nos enorgullece la concreción

Nuevo Vicepresidente regional de Dell

de esta apertura, que nos permitirá ofrecer la más amplia gama de soluciones tecnológicas a los vecinos de Salta, con las principales marcas de última tecnología, la mejor financiación del mercado y servicio post venta”, comentó Federico González Iturbe, GerenUltrabook EXO NIFTY recibió el

te General de Compumundo.

premio de Intel a la mejor campaña de marketing de Latinoamérica. El reconocimiento se dio durante el Intel Solution Summit (ISS) 2013 en Los Ángeles, Esta-

Nuevo Tech Center de BlackBerry

dos Unidos.

La compañía nombró a Diego Majdalani como Vicepresidente para la Región de América Latina.

Desde su puesto supervisará las

Dentro de la categoría “Go to

operaciones de ventas y tendrá

Market Campain or Branding” se

la responsabilidad regional de

distinguió la campaña de marke-

dirigir la transformación de Dell,

ting integral llevada a cabo por

brindando a

EXO en octubre del año pasado,

nología end-to-end incluyendo

que tuvo a tres personalidades

soluciones integradas, software,

del mundo del espectáculo como

Como parte de su programa aca-

endorsers del producto.

démico, BlackBerry inauguró su

Compumundo desembarcó en Salta

hardware y servicios.

primer Tech Center en Argenti-

Con 7 años en Dell, la carrera

na, en conjunto con la Universi-

Majdalani es amplia, e incluye

dad Tecnológica Nacional; con el

puestos como el más reciente li-

objetivo de proveer capacitación

derazgo del Grupo de Soluciones

continua con recursos necesarios

Empresariales, Periféricos y Soft-

para ayudar a los estudiantes y

ware para Dell Latinoamérica.

La nueva sucursal, ubicada en

desarrolladores a crear y poner a

Peatonal Alberdi 119, cuenta con

prueba aplicaciones móviles.

un salón de ventas de 600m² y

166

sus clientes tec-

El ejecutivo es originario de Argentina y cuenta con un título

el mayor Laboratorio de Com-

El nuevo espacio cuenta con la

en Ingeniería Industrial de la Uni-

puservice del país, para brindar

presencia de técnicos especializa-

versidad Católica Argentina así

asesoramiento en tecnología a

dos que podrán brindar soporte

como una Maestría en Adminis-

los clientes ya sea en la sucursal,

a los desarrolladores que trabajen

tración de Empresas por la Uni-

en el domicilio particular de cada

sobre la plataforma BlackBerry.

versidad de Duke.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

Institucionales

McAfee e Intel: seguridad ilimitada

ficamos como marca; en Banghó

Centro de Garantía local.”

también creemos que es posible cumplir los sueños a partir del esfuerzo y dejando el alma para

McAfee anunció McAfee LiveSafe,

conseguirlos,”

un servicio de seguridad integral

Suaya, Presidente de Banghó.

describe

Pablo

Huawei y la educación La empresa firmó un acuerdo con

ilimitado para cualquier dispositivo en usar tecnología de recono-

El compromiso con el deporte es

la Universidad de Buenos Aires

cimiento de rostro y voz; aprove-

parte de la estrategia de Banghó,

para la creación de un Laborato-

chando así la tecnología de los

y, la decisión de apoyar a El Alma

rio de Investigación & Desarrollo,

procesadores Intel más recientes.

Argentina, responde a que sus

capacitación de nuevos talentos

atributos son afines a la filosofía

y la generación de equipamiento

El nuevo servicio proporciona se-

de la marca: alta performance,

tecnológico.

guridad para computadoras, equi-

rendimiento y productividad.

pos Mac, smartphones y tablets

En una primera instancia, Huawei

contra los virus, malware y spam

comenzará a dictar cursos de ca-

más recientes, junto con un host de otras protecciones. Además,

Nuevo servicio RMA de Gigabyte

pacitación en sedes de la facultad y a su vez, durante el segundo año de colaboración proporcio-

incluye el servicio Anti-Robo de McAfee, el cual utiliza la tecnolo-

El fabricante de motherboards

nará a la Facultad de Ingeniería

gía Anti-Theft de Intel.

anunció la disponibilidad de su

el equipamiento de su tecnología

Web UltraServicio del Centro de

actualizada con énfasis en Labo-

Servicio de Garantía en Argentina

ratorios ALL IP, cursos de especia-

para el usuario final.

lización sobre estas tecnologías

Banghó: Sponsor oficial

entregados por Huawei Training “La Web de Ultra Servicio consiste

Center y actividades de Transfe-

en proporcionar soluciones a dis-

rencia Tecnológica.

tancia. Existen procesos que pueden ser realizados por el usuario en origen, en muchos casos estos procesos lograron solucionar dis-

BGH produce notebooks con TDA

tintos problemas sin enviar el MotherBoard al Centro de Garantía la

Ejecutivos de la firma informaron a

marca”, explicó Sebastián Bertran,

la ministra de Industria que ya se en-

A partir de un acuerdo, la mar-

Responsable del Service Center de

cuentra en producción la notebook

ca apoyará a El Alma Argentina y

Gigabyte Argentina y agregó: “La

con el dispositivo para sintonizar la

acompañara a la Selección Nacio-

Web de Ultra Servicio es un mi-

Televisión Digital Abierta (TDA), en

nal de Básquet en su clasificación

crositio que le permite al usuario

Río Grande, Tierra del Fuego. De la

al próximo Mundial - España 2014.

acceder a información necesaria

reunión con Giorgi, participaron el

para poder determinar si su placa

presidente de BGH, Alberto Hojman;

“El manifiesto de El Alma refleja

aún posee garantía y la posibilidad

el director, Diego Teubal, y el CEO de

los valores con los que nos identi-

de tener contacto directo con el

la empresa, Gustavo Castelli.

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

167

Vidriera FOLIO SLIM PARA iPad

TRANSFERENCIA DE DATOS

ACCESORIOS BLUETOOTH

Verbatim presentó un estuche re-

Belkin

Thunderbolt

Genius presentó sus nuevos par-

sistente y ultra delgado para trans-

Express Dock que permite una

lantes portátiles SP-960BT con

portar el iPad. El estuche tipo folio

constante y fluida transferencia

Bluetooth 3.0 y el receptor Blue-

se pliega, formando un soporte

de datos, HD y acceso instantá-

tooth 3.0 BT-100R, diseñados

completo, mientras que su orien-

neo a diferentes periféricos de la

para mejorar el sonido de los dis-

tación ajustable, permite escribir

computadora con sólo un cable.

positivos móviles como iPad, iPho-

tanto de manera horizontal como

Este compacto docking para

ne, smartphones y tablets.

vertical.

Macs está equipado con dos

presenta

puertos Thunderbolt y tres puer-

Ambos modelos ofrecen un rango

Además, cuenta con un teclado

tos USB 3.0, permitiendo a los

inalámbrico es de hasta 10 metros

inalámbrico con conexión Blue-

usuarios conectar hasta cinco dis-

de distancia entre cada uno de

tooth recargable.

positivos de alta velocidad.

ellos y los dispositivos móviles.

TABLET PERSEUS

ADATA ADELGAZA LOS SSD

RAZER DEATHADDER

Grupo Núcleo lanzó una nueva

Con tan sólo 7mm de grosor, los

La marca de hardware para jue-

tableta fabricada en su planta de

nuevos Discos de Estado Sólido

gos de alto rendimiento actualizó

Mar del Plata. Se trata del mode-

SSDs de la marca son adecuados

su mouse DeathAdder a partir de

lo muti táctil Perseus de Eurocase

para laptops y Ultrabook, ya que

mejorar el primer sensor infrarro-

que incluye: pantalla de 9” con

a pesar de ser más delgados, no

jo hasta 4G que mejora la preci-

relación de aspecto 16:9, Android

pierden la velocidad, capacidad,

sión y el desempeño, brindando

4.1 Jelly Bean, RAM 1Gb DDR3,

ni durabilidad; a la vez que in-

hasta 6400 dpi de resolución.

memoria flash de 8Gb, cámara

cluyen carcazas de plástico, que

frontal VGA de 0.3MP y trasera

funcionan como adaptador para

Además, cuenta con soporte a

720P de 2.0MP, lector de tarjetas,

equipos que utilizan ranuras de

Synapse 2.0 para sincronizar au-

acelerómetro y giroscopio.

9.5mm para los discos duros.

tomáticamente el mouse con un servidor en la nube.

168

INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

l 169

FERIAS

BATIMAT 2013 J.M.Alladio e Hijos; Orbis, Peisa, Samsung Smart Home, Percomín S.A. y Tromen participa­ ron en Batimat 2013, la gran feria argentina de la construcción, la vivivienda y el equipamiento que se realizó entre el 4 y el 8 de junio en La Rural.

Estas marcas y empresas expusieron allí sus más recientes lanzamientos y novedades den­ tro de cada una de las líneas que producen y comercializan.

170 l

INDUSTRIA

DECODIFICADOR PARA TDA EN TODOS LOS TELEVISORES LA MINISTRA DÉBORA GIORGI ANUNCIÓ QUE TODOS LOS TELEVISORES FABRICADOS EN TIERRA DEL FUEGO INCORPORARÁN EL ACCESO A LA TELEVISIÓN DIGITAL ABIERTA

L

caciones técnicas para la producción de los decodificadores y a ministra de Industria, Débora Giorgi, adelantó que el se comenzará a desarrollar la interactividad del sistema y otros gobierno nacional dispondrá que todos los televisores servicios básicos auxiliares, como un sistema de alarma de producidos en Tierra del Fuego cuenten con un deco­ emergencia que ya es usado en Japón, Perú y otros países. dificador estandarizado para la Televisión Digital Abierta (TDA).

También se anticipó que se trabajará, junto con las empresas Giorgi encabezó un encuentro con productores de televisores productoras, en un programa de radicados en Tierra del Fuego, a divulgación sobre los alcances téc­ quienes aseguró que se elaborará nicos de la televisión digital y las una normativa que regirá el proceso posibilidades de uso que ofrece, ya productivo tecnológico de los apa­ que muchos usuarios desconocen ratos de televisión producidos en la que los aparatos receptores de isla para que todos tengan incorpo­ televisión que adquirieron traen el rado el mismo decodificador. dispositivo para sintonizar la señal.

“Estamos en una etapa de profun­ Participaron en la reunión el secre­ dización de la inserción de la TDA, tario de Industria, Javier Rando, tanto a través de los decodificares el titular de AFARTE, Alejandro integrados a los aparatos de celu­ Mayoral y por las empresas radi­ lares como mediante la producción cadas en Tierra del Fuego, repre­ de celulares con el servicio de TDA sentantes de BGH, Ambassador incorporado”, afirmó la ministra y Fueguina, Digital Fueguina, aseguró que también se plantearán COMUNICACIÓN. Se trabajará junto a las Newsan, Iatec, Electrofueguina, acciones para mejorar la prestación empresas productoras para difundir los alcances técnicos de la televisión digital y las Electronic System, Noblex, Radio de los servicios de telecomunica­ posibilidades de uso, porque muchos usuarios Victoria, Fapesa y de las marcas ciones. desconocen que sus televisores tienen el disSamsung, Sony, Panasonic, LG y Del encuentro participó el titular positivo para poder sintonizar la señal. de las marcas propias de las comá­ de Ar­Sat, Matías Bianchi, quien ñías licenciatarias. aseguró que se darán las especifi­ FINANZAS

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¿EN QUÉ ANDAN LOS PLÁSTICOS?

egún informa Banca y Riesgo en su reciente estudio sobre el mercado de tarjetas de crédito y débito en la Argentina, se advierte un cre­ cimiento tanto desde la base de la pirámi­ de, por incorporación de clientes no ban­ carizados o de ingresos modestos, como desde la cima, por esquemas agresivos orientados a clientes de altos ingresos.

Este crecimiento se produce de la mano de tres tipos de acciones combinadas: el desarrollo de productos y promociones, la ampliación de la red de sucursales y cen­ tros de atención y de nuevos canales de venta, como alianzas y los medios elec­ trónicos.

El estudio señala un gradual pase de va­ rias entidades de la focalización en la pe­ netración del producto, comportamiento 172 l

típico de 2010 y 2011, a priorizar el canal de venta y los atributos ofrecidos al cliente.

La morosidad no es una preocupación pri­ mordial. En el mercado no bancario, sin em­ bargo, se iniciaron acciones preventivas y de cobro temprano que no responden a un deterioro significativo de la cartera, sino a que a nivel macroeconómico y de consumo se perciben síntomas de cierto riesgo.

Los usos del plástico Se observa en el usuario una mayor propen­ sión a utilizar sus tarjetas para gastos y con­ sumos cotidianos y no solo para determina­ dos consumos puntuales o estacionales. El estudio destaca como una de las preocupa­ ciones de las entidades el sostenimiento de la rentabilidad. Se observan iniciativas para incrementar el uso de los medios electróni­

cos , como las terminales de autoservicio, el homebanking, el mobilebanking y los cajeros automáticos.

Tendencias l Se consolida la presencia de las tarje­ tas en sectores medios y medios bajos. l El avance de las tarjetas regionales se convierte en una amenaza para las entida­ des bancarias, principalmente las no enfo­ cadas en el segmento ABC1. l El mercado bancario se expone a un mayor riesgo de saturación de la demanda por la cantidad de entidades que compiten por el mismo grupo de clientes. l La penetración de las tarjetas de cré­ dito todavía muestra terreno para crecer si se comparan los niveles de llegada del plástico en otras economías.

l 173

MERCADOS

EL CONSUMIDOR ON LINE MITOS Y REALIDADES UNA ENCUESTA ANALIZA A LOS CONSUMIDORES ONLINE Y SU RELACIÓN TANTO CON ESTE MEDIO COMO CON LAS TIENDAS FÍSICAS, A LAS QUE MUCHAS VECES LLEGAN DESPUÉS DE HABER INVESTIGADO EN LA RED TODO LO POSIBLE ACERCA DE LO QUE QUIEREN COMPRAR.

A

pesar de la creciente participación de compradores on­ line en las redes sociales, las tiendas físicas continúan siendo el principal lugar para las compras, mientras que las redes sociales son utilizadas para buscar productos y ofertas.

Así lo afirma la encuesta Desmitificando al comprador online: 10 mitos del retail multicanal, realizada por PwC entre más de 11.000 consumidores de varios países. El informe agrega que el incremento global de las redes sociales y la falta de información sobre ellas, genera desconfianza e incertidumbre en las compa­ ñías acerca del rol que juegan en sus negocios.

Comportamientos El 70% de los consumidores encuestados declaró no haber com­ prado mediante este sistema y sólo un 5% dijo que incrementa­ rá sus compras el próximo año. Sin embargo, los compradores

La investigación en la web conduce a más compradores hacia la compra en una tienda física que viceversa. Incluso éstas aumentaron su nivel de ventas por los cupones y promociones online online comentan en las redes sociales acerca de las empresas y productos que conocen y descubren y demuestran que la acti­ vidad en ellas sirve para estimar cuánto planean comprar, tanto en tiendas físicas como online. Si bien éstas todavía no son con­ sideradas un canal de venta independiente, son una herramienta efectiva de marketing y comunicación para minoristas y empresas de consumo masivo.

Las ventas de tablets y smartphones aumentan, pero los consu­ midores todavía utilizan su PC para comprar online. Se estima que entre 2010 y 2015 el gasto global en aplicaciones móviles aumentará de 7000 a 35.000 millones de dólares y que para ese entonces, la manera en que los consumidores acceden a Inter­ net cambiará drásticamente. Hoy el 40% del tráfico es a través de smartphones, el 34% por computadoras y el 26% mediante tablets. Sin embargo, las tablets no están reemplazando a los

smartphones o a las laptops sino ampliando el modo en el que las personas utilizan los dispositivos online. Sólo el 9% de los encuestados declaró haber cambiado sus hábitos de consumo incorporando un mayor uso de tablets. Una tendencia creciente es la del uso de los smartphones como medio de pago en las tiendas físicas. Se espera que para 2020 lleguen a reemplazar por completo a las tarjetas de crédito y al dinero cash.

Tiendas físicas o tiendas online Lejos de transformar los locales físicos en show rooms, como muchos creen, la encuesta de PwC muestra que la investiga­ ción de productos en la web conduce a más compradores ha­ cia la compra en una tienda física que viceversa. Incluso éstas aumentaron su tráfico y nivel de ventas debido a promociones y cupones online. El 23% de los encuestados aseguró realizar

Una tendencia creciente es el uso de smartphones como medio de pago en las tiendas físicas. Se espera que para 2020 llegue a reemplazar por completo a las tarjetas de crédito y al dinero cash investigaciones online sobre productos electrónicos y luego com­ prar en la tienda. Sólo un 2% lo hace al revés. La habilidad para ver, tocar y probar los productos y obtener el ítem adquirido in­ mediatamente después de la compra son las principales razones para visitar los locales.

Si bien los bajos precios son una de las principales razones por las que los consumidores compran online, la encuesta revela que los clientes valoran más la innovación y la calidad de las marcas cuando compran en sus comercios minoristas favoritos. Buenos precios ayudarían a una empresa a entrar en el círculo íntimo de vendedores favoritos, pero no impulsará a gastar más. Una vez que la tienda se estableció como comercio multicanal favorito, hay cuatro factores que inciden en el gasto: entrega rápida y confiable; política de “regreso a la tienda”; acceso exclusivo o anticipado a los productos y mercadería y marketing innovadores.

Continúa en la página 176

174 l

l 171

MERCADOS

¿Minoristas o marcas?

En muchos mercados online maduros los minoristas locales llevan una considerable delantera con respecto a las marcas globales. Sin embargo, el estudio señala que, además de la proximidad geográfica, el nivel de inversión es una variable importante.

En Alemania las tres empresas extranjeras que están en el top ten tienen la red de tiendas más amplia. Marcas globales como Apple, Carrefour y Walmart están en los primeros puestos de varios países, lo que muestra que no es una coincidencia que hayan hecho foco en invertir en mercados internacionales clave.

Si bien existe una creencia de que los comercios minoristas están mejor posicionados que las marcas debido a la cercanía con el usuario, el estudio revela que a nivel global más de un tercio (35%) de los consumidores adquirió productos directamente de las empresas productoras. Aunque las principales razones son los precios más bajos y la mayor cantidad de opciones, casi el 30% elige hacerlo por lealtad a la marca.

La proximidad con el consumidor en la cadena de valor constituye sólo una ventaja cuando los minoristas usan el conocimiento obtenido en los puntos de venta, los ciclos de reposición de inventarios, la demanda y el tráfico peatonal de la tienda para luchar contra las marcas que buscan un trato directo con el cliente. Sin embargo, mientras los minoristas todavía luchan para crear algún tipo

de valor en base a esa información, cada vez más marcas están estableciendo sus propios puntos de venta con la intención de crear un círculo virtuoso de vendedor-fabricante-distribuidor. Los minoristas deberán defenderse aprovechando fortalezas como la amplia disponibilidad de productos, mejores garantías, cupones online de descuentos y promociones mediante SMS o mail que conduzcan el tráfico a las tiendas.

Conclusiones Por el momento no se puede definir un ganador claro en el mercado multicanal. Mientras los comercios minoristas locales tienen ciertas ventajas, los jugadores extranjeros están irrumpiendo en la escena y los consumidores están comprando directamente a las marcas. Entrar al espacio multicanal puede tener grandes ventajas, particularmente en los mercados emergentes donde hay un mayor potencial para obtener un aumento de ingresos y los consumidores no están tan anclados al concepto de la tienda física.

De todas maneras, los rápidos cambios en el modo en el que los consumidores globales perciben la experiencia de compra, tanto online como física, requieren que los minoristas tomen ciertas medidas para seguirle el ritmo a sus clientes y, de esa manera, alcanzar sus objetivos. ●

SOCIEDAD

PARA PUBLICAR EN INTEGRACIÓN EMPRESARIA

LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

176 ●

INTEGRACION

RO 89

t JUNIO

2013

LA RE VIS

t NÚME

nes durables e inmuebles aumentó 3,8% respecto del mes anterior. La suba intermensual del subcomponente Durables e Inmuebles a nivel nacional se explica principalmente con una mayor predisposición a la compra de automóviles y casas (+9,1%) ya que el subcomponente Electrodomésticos se mantuvo prácticamente inalterado (+0.4%).

Se observó un comportamiento intermensual positivo en dos de las tres regiones en relación a la predisposición para la compra de bienes durables e inmuebles. El subíndice se incrementó 31,7% en Capital Federal y 9,4% el Interior del país mientras que disminuyó 6,8% en el Gran Buenos Aires.

Con respecto a mayo de 2012, la variación en la creencia de que es un buen momento para la compra de autos y casas fue positiva a nivel nacional (+6,1%). La disposición a la compra de electrodomésticos a nivel nacional presentó una suba intermensual de 4,5%.

De esta manera, el subíndice de Bienes Durables e Inmuebles aumentó +5,2% respecto de mayo de 2012.

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EDITORA

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AÑO 17 JUNIO NÚMERO 89 DE 2013

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AÑO 17

El Índice de Confianza del Consumidor (ICCCIF) que releva la Universidad Di Tella disminuyó en mayo 5,5% con respecto a la medición del abril y registró una variación interanual de -10,3%.

Dos de los subíndices que lo componen registraron bajas respecto del mes anterior. La mayor caída se dio en el subíndice Situación Personal, que disminuyó 10,8%, mientras que Situación Macroeconómica se redujo 8,0%. El subíndice Bienes Durables e Inmuebles, que había caído fuertemente el mes anterior, se recuperó parcialmente (+3,9%).

Las Expectativas acerca de la Situación Macroeconómica de corto plazo cayeron 17,5% y alcanzaron su nivel más bajo de la serie. El ICCCIF disminuyó con respecto del mes anterior, tanto en el Gran Buenos Aires (-11,3%) como en el Interior del país (-4,2%), pero aumentó en Capital Federal (+14,9%).

La percepción de los sectores de bajos ingresos acerca de la Situación Macroeconómica llegó a su nivel más bajo desde que se elabora el Índice.

La predisposición para la compra de bie-

HORNOS Y UN SEGM ANAFES ENTO PLENA RENOVA EN CIÓN EMPRES AS SECTOR DE NUESTRO PRESEN ESTUVIERO N TES EN Y FIMAR BATIMAT 2013

DÍA DE L

NIÑO

Día pa ra juegos los rodados, y jugue tes

4773-5656

EL HO GA

A

R

l 177

FERIAS

ELETROLAR SHOW Convoca al mercado brasileño EN SU EDICIÓN 2013, LA FERIA BRASILEÑA, YA CONSOLIDADA COMO EL EVENTO MÁS IMPORTANTE DE LA REGIÓN EN ESTE SEGMENTO, REUNIRÁ ENTRE EL 15 Y EL 18 DE JULIO A EMPRESAS LÍDERES QUE PRESENTARÁN SUS NOVEDADES Y LANZAMIENTOS A TODO EL COMERCIO. AQUÍ, UN DETALLE.

BLACK&DECKER Expositora en Eletrolar Show por tercera vez, esta empresa presentará su línea de cocinas a vapor y batidoras. También la nueva línea de cafeteras y aspiradoras con modelos más compactos y eficientes.

“La feria es B2B y tiene efecto directo sobre nuestros negocios”, dijo el presidente, Paulo Martins. “La expectativa, ahora, es realizar nuevos negocios y consolidar la relación con los clientes. Este encuentro con ellos es fundamental en nuestro calendario”.

jugadores del segmento, proveedores y prestadores de servicios”, afirmó Neusa Pontes, directora comercial. “Nuestra expectativa es consolidar el posicionamiento de Kenwood como marca Premium.”

CASE LOGIC Anticipará lanzamientos, como QTS­207, una funda para ultrabook SSMA­331 y la mochila para notebook WMBP­115. “En la edición 2012 mostramos al mercado que estamos en el país en forma con­ tundente”, dijo Adriana Viana, gerente nacional de Ventas. “Este año pretendemos consolidarnos entre las principales marcas en venta de accesorios para equipamiento electrónico.”

segunda vez. En la primera expusimos productos de línea blanca y ahora nuestro portafolio de pequeños electrodomésticos, como la cafetera Espresso Chef EMC10”.

CATA CNA DO BRASIL Representante de la marca Cata, esta empresa mostrará campanas, hornos y microondas. Su novedad más importante será la línea de cooktops. “Es nuestra primera participación y tenemos gran expec­ tativa porque es la mayor feria de electrodomésticos del país”, dijo Camila Marques, gerente de marketing y comercial. “Esperamos ampliar contactos y divulgar nuestros productos a nivel nacional.”

D’LONGHI / KENWOOD En su cuarta presencia en Eletrolar Show, destacará la línea kMix de Kenwood con productos coloridos. “La feria reúne a los principales 178 l

ELECTROLUX Prepara más de 30 lanzamientos de portátiles. “Serán muchas sor­ presas”, dijo Adriana Gimenes, gerente de productos de la catego­ ría. “En la feria queremos ampliar las oportunidades para los clientes y fortalecer la marca con productos innovadores. Participaremos por

GA.MA ITALY Participante en todas las ediciones, ocupará un espacio mayor y promete sorpresas. Una de las principales son los secadores Attiva, fabricados en Manaos y caracterizados por su diseño moderno y su alta performance. Felipe Leonard, director general, aseguró que Eletrolar Show es la feria más importante porque no hay otra igual y pone el foco en el comercio. “Es el momento que esperamos en el año para encontrarnos con clientes y socios comerciales”, agregó.

GROUPE SEB Estará por segunda vez y lanzará la Barista Krups AE9000, desarro­ llada con la más alta tecnología para máquinas de café, que incluye 7 patentes y tiene limpieza automática.

“Hasta 8 personas pueden registrar sus bebidas preferidas”, adelan­ tó Kátia Nakamura, gerente de productos.

MIDEA CARRIER Con las marcas Springer y Midea, lanzará una línea de electro­ domésticos. “Reservamos las sorpresas para este evento”, dijo Henrique Mascarenhas, director de Marketing. “En esta segunda participación vamos a reforzar a Midea como el mayor fabricante de electrodomésticos del mundo y el tercer mayor productor de microondas. También presentaremos novedades de Springer para el sector de living appliances“.

CARLOS CLUR PRESIDENTE DEL GRUPO ELETROLAR

“CONCENTRAMOS NUESTRO ESFUERZO EN MEJORAR LA FERIA AÑO TRAS AÑO”

ONE FOR ALL Presentará la línea de antenas Full HD con terminación en aluminio y recepción de señal digital. También los controles remotos uni­ versales Infinity para hasta 6 aparatos. “Es un evento único, nos encontramos con clientes que atendemos en todo Brasil y además podemos presentar las novedades en todo el mercado”, dijo Patrick Leung, gerente de Marketing y Productos.

ORBIS DO BRASIL Expondrá la línea Orbis Top Cook y destacará el cooktop eléctrico con placa cerámica de alta resistencia, niveles de control en cada quemador y control digital. “La feria es un referente para los pro­ fesionales que desemos fortalecer nuestras marcas, consolidar la participación en el mercado, ampliar contactos con los clientes y

C

generar negocios”, afirmó Fabrizio Romanzini, gerente comercial.

PHILIPS Expondrá por tercera vez y mostrará una serie de productos desa­ rrollados en alianza con el chef británico Jamie Oliver, como Home Cooker, un modelo multifuncional para preparar y cocinar alimentos y Jamie Oliver Tools, que presenta mixer, licuadora, procesadora y cocción a vapor. También la plancha Perfect Care y la cafetera Senseo Viva Café. “Vamos a consolidar el proceso inciado en 2012 y presentaremos un nuevo concepto de comunicación”, dijo Alina Asiminei, directora de Marketing.

WHIRLPOOL Expondrá por segunda vez. Con Brastemp presentará lavarropas y lavavajillas Ative!, microondas Clean de 20 litros y Ative! de 30 litros.

Consul destacará la línea de embutir con anafe horno y campana y un microondas de 20 litros que ahorra energía. “Aprovecharemos para mostrar novedades al comercio”, dijo Evelyn Veronesse, gerente general de Ventas de Whirlpool Latin America.

arlos Clur, presidente del Grupo Eletrolar, organizador de Eletrolar Show, aseguró que el éxito de esta feria se sustenta en varios factores, como el contacto personal que levanta barreras comerciales; la presencia de profesionales con poder de decisión de compra y, para este año en particular, la asistencia de 23.000 de ellos que llegarán desde todas las regiones de Brasil, incluyendo a 500 compradores de grandes redes sin sede en San Pablo que asisten invitados por la organización del evento.

“También es importante que convocamos al comercio pequeño, mediano y grande en un momento del año en que se programan las compras del segundo semestre”, agregó Clur. “Se presentan novedades en línea blanca y marrón, pequeños electrodomésticos, celulares, tecnología informática y todo lo que tiene que ver con el bienestar y las utilidades para el hogar”.

Como feria de negocios, Eletrolar Show se consolidó como un espacio ideal para que las empresas reciban tanto a clientes de su cartera como nuevos, o potenciales, y al mismo tiempo intercambien con sus socios comerciales de todo el país para incrementar los vínculos y proyectar nuevos negocios. Las opiniones de ejecutivos de todas las empresas que participaron hasta el momento ratifican que es un referente en este segmento, especialmente por el trabajo realizado para que sirva como polo de valorización de las marcas. La Vitrina del Comercio, espacio creado el año pasado es un ejemplo. Ocupa un lugar amplio y destacado donde cada expositor presenta el producto que más quiere destacar.

“Concentramos los esfuerzos en lograr que la feria mejore año tras año”, finalizó Clur. “En esta edición se invirtieron 9 millones de reales y la mitad se destinó a Marketing y Comunicación”.

Eletrolar Show cuenta con el apoyo institucional de la Superintendencia de la Zona Franca de Manaos (SUFRAMA); la Asociación Brasileña de Distribuidores de TI (ABRADISTI) y la Asociación Brasileña de Entidades Representativas de Servicios Autorizados (ABRASA).

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EN

INTEGRACION E

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DE AGOSTO:

ACONDICIONADORES

Anticipate a la temporada de aire acondicionado con nuestra edición de agosto. Analizaremos las expectativas del mercado a la luz de los resultados de la temporada anterior y la oferta que los proveedores acercarán al canal comercial y a los consumidores.

También haremos una amplia recorrida por todo el mercado de los lavarropas semiautomáticos, los ventiladores, el audio y, como siempre, todo lo que interesa sobre electrónica, electrodomésticos, informática y telefonía celular. ¡No te lo pierdas! ¡Reservá tu espacio y llegá con tu producto a todos tus clientes por el camino más corto!

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INTEGRACION

AÑO 17 • NÚMERO 89 • JUNIO 2013

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AÑO 17 NÚMERO 89 JUNIO DE 2013

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HORNOS Y ANAFES UN SEGMENTO EN PLENA RENOVACIÓN EMPRESAS DE NUESTRO SECTOR ESTUVIERON PRESENTES EN BATIMAT Y FIMAR 2013

DÍA DEL NIÑO

Día para los rodados, juegos y juguetes

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