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INTEGRACION

AÑO 19 • NÚMERO 99 • NOVIEMBRE 2014

L A R E V I S TA A R G E N T I N A D E L S E C T O R A RT Í C U L O S PA R A E L H O G A R

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AÑO 19 NÚMERO 99 NOVIEMBRE DE 2014

FITNESS: PRODUCTOS PARA EL TIEMPO DE PONERSE EN FORMA

TIEMPO LIBRE

Campana de largada para los negocios y productos del verano

EL MERCADO DEL MUEBLE RENUEVA DISEÑOS Y MODELOS

BICICLETAS: LAS DOS RUEDAS TRATAN DE SALVAR EL AÑO

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INTEGRACION

E M P R E S A R I A NOVIEMBRE 2014

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stamos, increíblemente, casi terminando el año. No

Me interesa particularmente, a modo de reflexión, hacer un

voy a hacer ahora un balance, cuyo resultado coinci­

pequeño ejercicio de memoria y prescindiendo del conoci­

diría seguramente con el que cualquiera de ustedes

miento que tenemos todos de lo que nos pasó este año,

puede y seguramente hace en su lugar de trabajo, pero creo

volver al mes de febrero y ubicarme en lo que sentíamos y

que es adecuado reflexionar a tiempo de cara al próximo año,

pensábamos en ese momento. No hago una análisis facilista.

que sin dudas será intenso para todos.

No ignoro que la gente tiene menos y gasta menos, pero es

Los últimos meses nos pusieron ante una situación diferente,

cierto que a comienzos del año esperábamos que el sistema

aun dentro del escenario que se abrió para la economía en

financiero diese al menos 6 cuotas, y ahora hay 12, o más.

enero. No son pocos los empresarios que nos dicen que la

Inclusive oíamos decir que no se abría el financiamiento por­

instalación del plan de 12 cuotas no fue una solución absoluta, porque ya se había abierto o ampliado el

que era una manera de no vender, lo

EDITORIAL

que en la incertidumbre daba más certe­ za porque nadie sabía cuál debía ser el

POR JOSÉ CLUR

financiamiento, pero reconocen que

precio de su mercadería. Ni siquiera los bancos el de la suya: el dinero.

fue una ayuda, imprescindible en el marco del ajuste que los ciudadanos hicieron en sus presu­

Este fue un año diferente, queda claro. El próximo posible­

puestos. El Día de la Madre incentivó nuevamente las ventas

mente sea similar. Pero lo que en síntesis rescato es que cada

en muchos sectores, pero algunos empresarios de la industria

vez que entramos en una crisis vemos a la crisis peor de lo

del mueble comentan que las ventas de racks asociados a los

que ella nos ve a nosotros. Seguramente ese es el espejo que

televisores, antes y durante el Mundial, no acompañó como

nos muestra la capacidad enorme de este país. Su potencial

se esperaba. Claramente, el consumidor empezó a racionar y

para sufrir el golpe sin que le llegue al hueso.

aun cuando mantiene parte de sus consumos, se ve obligado

No llego a imaginar cómo sería sin tantos golpes.

a elegir a qué asignar su posibilidad de gasto.

Hasta la próxima.

EDITOR: José Clur DIRECTOR: Carlos Hernán Clur DIRECTORA EJECUTIVA Dra. Claudia Graciela Clur DIRECTOR EDITORIAL Y DE ARTE Rodolfo Pollini PUBLICIDAD contacto@editoracyc.com.ar comercial@editoracyc.com.ar

In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria es una re­vis­ta di­ri­gi­da al sec­ tor de ar­tí­cu­los pa­ra el ho­gar y elec­tro­do­més­ti­cos, y es pro­pie­dad de Editora C&C S.A., con do­mi­ci­lio en Av. Córdoba 5869 1º Piso Of A (1414) Capital Federal Te­lé­fo­no y Fax.: (54-11) 4773-5656 (lí­neas ro­ta­ti­vas) www.editoracyc.com.ar E-mail: info@ editoracyc.com.ar ww­w.integraciononline.com­ Las men­cio­nes, mar­cas, ilus­tra­cio­nes y pre­cios tie­ nen el ca­rác­ter ex­clu­si­vo de ser­vi­cio in­for­ma­ti­vo y su pu­bli­ca­ción no im­pli­ca com­pro­mi­so o res­pon­sa­bi­

li­dad, ex­cep­to la in­for­ma­ti­va. In­te­gra­ción Em­pre­sa­ria no per­ci­be re­mu­ne­ra­ción al­gu­na por la in­for­ma­ción que pu­bli­ca.

Los edi­to­res no se res­pon­sa­bi­li­zan por las opi­nio­nes de los en­tre­vis­ta­dos o por el con­te­ni­do de las no­tas fir­ma­das por sus au­to­res y de las ga­ce­ti­llas de pren­sa re­ci­bi­das. Se pro­híbe su re­pro­duc­ción, to­tal o par­cial, sin la au­to­ri­za­ción es­cri­ta del edi­tor. Co­rreo del lec­tor: info@editoracyc.com.ar. Re­gis­tro de la Pro­pie­dad In­te­ lec­tual 5176857.

MARKETING marketing@editoracyc.com.ar EDITORA

FOTOGRAFÍA Mariana García Itoiz

C&C

COLABORADORES Julián Varela Kristin Portela PREIMPRESIÓN E IMPRESIÓN Galt S.A. 011-4303-3723 www.galtprinting.com Ayolas 494 C.A.B.A. Editora C&C - Brasil Fone: (11) 3034-4100 Fax: (11) 3034-4100 R. 34Av. Brigadeiro Faria Lima 1234 1° And. Conj. 12 Edif. Paranagua Jardim Paulistano 01451-913 São Paulo - SP www.editoracec.com.br

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A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI

NOS AUSPICIAN

FEDE

OGAR

FEDERACIÓN DE CÁMARAS INDUSTRIALES DE ARTEFACTOS PARA EL HOGAR DE LA REPÚBLICA ARGENTINA

CÁMARA DE INDUSTRIALES DE BIENES DURABLES DE CONSUMO

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NOTA DE TAPA

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AÑO 19 t NÚMERO 99 t NOVIEMBRE 2014

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TIEMPO LIBRE

AÑO 19 NÚMERO 99 NOVIEMBRE DE 2014

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LOS NEGOCIOS DEL VERANO QUIEREN SACUDIRSE EL FRÍO

TELÉFONOS DE LÍNEA FIJA: UN NEGOCIO INTERSANTE QUE SE SIGUE RENOVANDO

TIEMPO LIBRE

Campana de largada para los negocios y productosdel verano

EL MERCADO DEL MUEBLE RENUEVA DISEÑOS Y MODELOS

BICICLETAS: LAS DOS RUEDAS TRATAN DE SALVAR EL AÑO

NO C E iT TO DE EMEN SUPL

ICA RMÁT INFO

Y

DOUBLE STAR La logística como especialización. Página 14.

OBILE NE M PHO

AVH Expansión con variedad de productos. Página 16.

NOBLEX Lanzó un televisor y renovó su logo. Página 20.

ETS TABL egocio

CASA FOA Empresas del sector acompañaron sus espacios. Página 28.

el n Son omento ir del m ten segu me 015 y pro ndo en 2 crecie

RED DEL SOL Encuentro con proveedores. Página 56.

SAMSUNG Presentó un televisor LED curvo de 55”. Página 90.

os ar a otr do desplaz en nían a ron convivi do an que ve na Pareció ivos y termi onía y mostrad, la disposit os, en arm personalid llanrro con tod ían su propia ncia desa cidad ide que tra sieron en ev dores, capa os de sa que pu es proce te y tamañ o enjor do me ria suficien que cada un sidad. mo de me como para a su nece do pantalla el adecua más. r cuentre on, y van po ier ec Cr

B2B

RED PORTEÑA Realizó su exposición 2014. Página 164.

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DE ENTO

Los proveedores de piletas, reposeras y sillones playeros, conservadoras de frío y parrillas, entre tantos otros productos, apuestan al calor para cerrar un año con resultados que compensen la caída de los primeros meses. Página 30.

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EN ESTA EDICIÓN: En el suplemento iTECNO (Página 137), una nota especial sobre tablets, y en el B2B, dos reportajes a profesionales de shopper marketing y tecnología para el punto de venta (Página 167).

INGRESÁ A

integraciononline.com

BICICLETAS Los empresarios afirman que las bicicletas están en un momento de popularidad que les permitió sortear este año mejor que otros rubros. Todavía les espera la época de mayor demanda y, apuntando a ella, se lanzaron nuevos productos o se rediseñaron líneas existentes. Muchos apuestan a los modelos con valor agregado y a las urbanas, que siguen ganando terreno. Página 92.

TELÉFONOS

Los teléfonos para líneas fijas no retroceden. Nuevos modelos para un negocio que se sostiene. Página 22

COLCHONES MUEBLES El sector renovó modelos y catálogos, y también muestra un cambio en el negocio. Las productores nacionales consolidan su posicionamiento y los importadores modifican su mix para optimizar la disponibilidad de productos. Página 106

Aunque el rubro sintió el impacto de la baja del consumo, todas las empresas presentaron novedades.

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LOGÍSTICA

DOUBLE STAR

La logística como especialización

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ouble Star comenzó su actividad como proveedora de servicios de logística en 1999, tras ganar una licitación abierta por Philco para el almacenaje y distribución de sus productos. La empresa inició así un cami­ no prácticamente de especialización en el rubro de artículos para el hogar y electrodomésticos brindando servicios a BGH, Philips, La Casa del Audio, Garbarino, Ariston, Ambassador Fueguina, Rheem, Grupo Gaona y Naldo Lombardi, entre otras compañías.

“Cuando comenzó la relación con Philco, sus directores nos dijeron que teníamos la desventaja de ser una empresa chica pero la gran fortaleza de ser flexible”, recordó Heber Aceval, su titular. “Esa flexibilidad fue la que nos permitió conocer este rubro y adecuarnos a sus necesidades, porque la industria de los electrodomésticos tiene determinadas características y

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requerimientos. No alcanza con conocer a nuestro cliente; debe­ mos conocer a los clientes de nuestros clientes y ese interés no lo ofrece cualquiera”, agregó, refiriéndose a las condiciones para realizar entregas en diferentes jurisdicciones cuyas normativas cambian permanentemente, los clientes que solicitan turno y los que no o las posibilidades para ingresar con vehículos grandes o chicos en cada uno de los destinos de distribución.

“Creemos que las empresas deben tercerizar su logística, porque ésta requiere especialización y cuando una compañía invierte capital propio en logística está perdiendo capital de trabajo para hacer lo que realmente sabe, para su core business”, finalizó destacando que el sector tiene una deficiencia para realizar las entregas de productos superiores a 25 kilos cuando la venta se realiza por Internet y que a su juicio, la caída en las ventas ya tocó el piso y las empresas están haciendo stock, algo que desde su actividad es visible por la poca disponibilidad de pallets y espacio en los depósitos.

Double Star opera con 18 camiones propios de diferente porte y dispone de 9000 metros cuadrados de depósito, con 8500 posiciones de rack. l

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MERCADO

EL GRUPO AVH SE EXPANDE E INCORPORA NUEVOS PRODUCTOS

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l Grupo AVH comenzó sus actividades en 1917 cuando abrió su primera sala de cine. Posteriormente introdujo el negocio del video en formato DVD y Blu ray con películas de los sellos Warner, Paramount y Universal, entre otros. Según informó la empresa, la coyuntura de la industria del video, impactada principalmente por la piratería, llevó a AVH a encarar un proceso de expansión con una nueva mirada en el negocio que incluye dispositivos y accesorios electrónicos para enriquecer al mundo del entretenimiento.

Este proceso comenzó con la distribución de video juegos de Warner Bros y Codemaster para consolas PS3 y Xbox y la incorporación de la licencia Namco para videojuegos y Dreamgear, con una línea de controles inalámbricos y acce­ sorios de gaming para PS3 y XBox. Este año lanzaron las tablets Ematic Pro para niños de entre 4 a 8 años con herramientas de control parental y aplicaciones didácticas y lúdicas y otras dos marcas propias caracteriza­ das por su contenido extra: la Excer 7.0, modelo que incluyó

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precargadas las películas nacionales Un novio para mi mujer, Nueve reinas y La suerte está echada y la Excer G5 con los juegos Need for Speed y Monopoly completos y liberados y FIFA 2014, Plantas vs Zombies y Los Sims.

La compañía también sumó productos de la empresa Isound, pro­ veedora de accesorios para audio entre los que se destacan los parlantes Bluetooth con diferentes presentaciones, auriculares y sound theaters destinados a consumidores que usan dispositivos con esa conectividad.

La expansión de la línea se completó con pendrives Emtec, laptop coolers que ayudan a reducir la temperatura operativa de la note­ book y fundas para tablets.

En la empresa dijeron que en el futuro pondrán el énfasis en seguir ampliando la línea de productos, priorizando a aquellos que permitan su ensamblado en la planta que tienen en la provincia de San Luis y aprovechando la experiencia adquirida en el manejo de licencias y el desarrollo de contenidos para ofrecer productos diferenciados. l

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ELECTRÓNICA

NOTICIAS DE NOBLEX

Nuevo LED Smart 4K de 65 pulgadas

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oblex amplió su línea de televisores LED Smart X2 con el primer modelo con Ultra Alta Definición de 65” 3D. Tiene 1,65 metros de diagonal, 8 millones de píxeles, resolución 4K, reproducción de contenidos en 3D y escalado automático de imágenes y contenidos a 4K-2K. La interfaz de usuario, desarrollada en el siste­ ma operativo Opera, fue pensada para ofrecer un movimiento más limpio, intuitivo y amigable, con más de 170.000 aplica­ ciones disponibles en Opera App Store. Como los demás equipos que integran el lineal X2 de Noblex, este televisor cuenta con aplicaciones de entretenimiento digital como Netflix y las conocidas apps disponibles en toda la línea Smart de la marca. Los LED SMART X2 4K

incorporan la app Play & Share, que permite compartir conte­ nidos digitales entre tablets, dispositivos de almacenamiento, smartphones y notebooks. Otro de los diferenciales es la función Control de TV. Descargando la app Noblex Remote Control, un desarro­ llo exclusivo de la marca, se podrá uti­ lizar cualquier smar­ tphone o tablet con Android como con­ trol remoto. También cuentan con módulo Wi-Fi integrado que evita utilizar un don­ gle para los enlaces inalámbricos.

El modelo lanzado incluye dos pares de anteojos 3D y la posibilidad de regis­ trar la compra en el sitio web de Noblex y recibir de regalo una tablet de la marca y dos pares de anteojos adicionales.

NUEVA IMAGEN PARA LA MARCA Noblex presentó el rediseño de su logo, con nueva tipografía y un cambio de imagen que forma parte de la estrategia de marketing que desarrolla la marca desde 2013 e incluyó la presentación de su nuevo isotipo y la campaña “Viví Noblex, Viví Genial”.

Uno de los recursos que utilizó la marca fue la inclusión de una tipografía más moderna, estilizada y el agregado de una hélice al final, sinónimo de innovación tecnológica que anteriormente se utilizaba como isologo­ tipo y ahora se incorpora como última letra del logo.

“Venimos trabajando desde hace tiempo para posicio­ nar a Noblex como una marca fresca, joven y aspira­ cional”, dijo Marcelo Romeo, gerente de marketing.

“Mantuvimos nuestro histórico logo por décadas y por eso decidimos aggiornarnos a lo que hoy representan Noblex y su portfolio de productos para los consumidores. Este cambio de imagen es sinónimo de la evolución que protagonizó la marca en el último tiempo”.

La nueva identidad de Noblex fue desarrollada localmente por la agencia RIB. 20 l

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TELÉFONOS Los de línea fija no ceden terreno

Aunque se advierte una retracción, en parte adjudicable a las restricciones para importar, los proveedores de teléfonos de línea fija reconocen que aun cuando una parte de los usuarios adoptó el celular para todo terreno, los tradicionales siguen dando pelea.

PANASONIC CONSOLIDA SU TARGET CON LA MITAD DEL MERCADO Sobre un mercado de 1,1 millón de unidades de teléfo­ nos, de los cuales la totalidad depende de las importa­ ciones, Ezequiel Tuero, a cargo de la categoría en Pana­ sonic, afirmó que la empresa participa con la mitad de las ventas y estimó que la demanda actual podría superar a la oferta. “Para el año próximo prevemos una caída de 10% o 15%, que a la retracción natural de la categoría sumará la originada en factores de la economía”.

Sobre el mix, Tuero aseguró que este año cambió y la demanda se vuelca un poco más hacia los modelos con cable que a los inalámbricos, motivado esto por el pre­ cio, la falta de oferta y también la caída del interés de los usuarios por tener teléfonos fijos muy especificados al haber optado por los smartphones como medio de comunicación, tanto en movilidad como en sus hogares. “Los precios aumentaron luego de la devaluación, pero luego se mantuvieron estables durante todo el año”, redondeó.

Tres de los modelos que ofrece Panasonic son el KX-TG1712AG, un te­ léfono con dos auriculares, caller ID, pantalla iluminada, agenda telefóni­ ca de 50 números, batería estándar recargable y 22 idiomas en pantalla; KX-TG1711 AG, con caller ID, pantalla iluminada, agenda para 50 núme­ ros, baterías recargables y 22 idiomas en pantalla y KX-TGD210AGB, con pantalla en español, modo nocturno, posibilidad de contestar con cualquier tecla y compartir llamada, reloj, caller ID, bloqueo de llamadas, teclado iluminado, 7 niveles de volumen, discado rápido y 5 memorias de rediscado. Los tres son, por primera vez, de industria nacional.

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TELÉFONOS PHILIPS SIGUE PONIENDO EL FOCO EN EL DISEÑO

Tomás Gómez Berard, Marketing Manager de Philips Lifestyle Entertainment, afirmó que el mercado de teléfonos inalámbricos y con cable está activo, aunque con retrasos derivados del ritmo de las importaciones y, como particularidad, que comparando el periodo enero-septiembre de 2013 con el mismo de 2014, se ve que los inalámbricos (excluyendo a las telefónicas) tuvieron una reducción de importaciones de más de 40%, pasando de más de 600.000 a 350.000 unidades, mientras que con los teléfonos con cable se pasó de poco más de 370.000 unidades a más de 500.000. “Esto tiene que ver en parte con el ritmo de las importaciones, lo que no va a impedir que Philips alcance las proyecciones que tenía para este año y proyecte para el que viene entre 20% y 30% más”, dijo. Analizando al consumidor, afirmó que sigue demandando tecnología y no se advierte que la telefonía celular desplace de manera notoria a los teléfonos de línea fija, excepto entre los usuarios más jóvenes.

Philips ofrece un portfolio amplio que comprende el modelo inalám­ brico dúo con contestador D2052B, con auricular con altavoz para manos libres, mensajes de hasta 25 minutos en el con­ testador, pantalla fácil de leer con retroilumi­ nación, hasta 16 horas de conversación con una sola carga, teclas de acceso programables y caller ID y el inalámbrico D1501B, con pantalla de fácil lectura retroilu­ minada, teclas de acce­ so programables, agen­ da hasta 50 contactos, 16 horas de conversa­ ción con una sola carga, caller ID y control de volumen automático.

En la línea de diseño, Philips mantiene en el mercado el inalámbrico Mira, en gris y blanco y gris y rojo con pantalla de dos líneas, posibi­ lidad de cargarlo en cualquier posición, teclado calibrado para marcar con suavidad y cables que se ocultan. Para el año próximo anuncian la llegada del Scala.

LÍNEA Este modelo de Philips con diseño vertical y forma redondeada, tiene pantalla de 1,6” blanco sobre negro, memoria hasta 50 contactos, altavoz para manos libres, contestador y diez tonos de llamada. La batería es de 16 horas en conversación y hasta 180 en reposo fuera de la base.

SCALA Tiene diseño slim que posibilita la lectura de la pantalla desde cualquier ángulo, teclas grandes, auricular confortable para llamadas prolongadas, caller ID, modos de volumen mudo y silencio, lista para rediscados y agenda de 25 números. Puede colocarse sobre la mesa o montado en la pared,

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BLUTEC REPOSICIONA A INTELBRÁS EN EL MERCADO ARGENTINO Este año BLU Tec comenzó a distribuir en la Argentina los teléfonos Intelbrás para el segmento retail. Si bien la marca lleva varios años en el país, ahora se está trabajando fuertemente para aumentar su posicionamiento.

Fernando Slosel, uno de los titulares de BLU Tec, sostuvo que la disponibilidad de productos depende mayormente de las autorizaciones para importar, pero destacó que entre inalámbricos y con cable el volumen total de mercado ronda el millón de unidades anuales. “Es allí donde encontramos una gran oportunidad de negocio y la posibilidad de aumentar el share con productos de calidad, con buen diseño y precios altamente competitivos”, amplió.

BLU Tec ofrece en nuestro país cinco modelos con cable y uno inalámbrico.

El TC20 con soporte para pared, tiene teclado iluminado, funciones de mudo, rellamado, flash y tres niveles de volumen. El TC500 agrega las funciones de tono y pausa. El Pleno, de diseño exclusivo y también con funciones de rellamar, mudo, flash y tres volúmenes de timbre, suma la opción de la llave de bloqueo. El TC60ID, con teclado iluminado y soporte para pared, incorpora el identificador de llamadas, tres niveles de volumen y manos libres. El Tok Fácil ID se presenta con identificador de llamadas, teclas súper grandes, tres memorias directas con foto, manos libres, LED indicativo de nueva llamada, 10 memorias indirectas y registro de 20 llamadas recibidas y realizadas. Cierra la línea el TS 60V, un modelo inalámbrico DECT 6.0 con identificador de llamadas, manos libres, pantalla luminosa, capacidad para 7 extensiones, agenda de 70 contactos, registro de llamadas recibidas y realizadas, conferencia de a tres y transferencia de llamadas.

BLU Tec prevé la incorporación durante el año próximo de cinco modelos más, dos con cable y tres inalámbricos.

LA OFERTA DE WINCO INCLUYE MODELOS DE MESA Y DE PARED Winco ofrece teléfonos de mesa y pared que según el modelo tienen display LCD luminoso, identificador de lla­ madas, 8 ringtones, función calculadora y calendario, memorias directas, música en espera, manos libres, teclas grandes, selector de tono/ pulso, control de volumen, función quick flash, pausa, mute, rediscado y opciones de bloqueo.

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ATMA / ESPACIO LOFT Arquitecto Flavio Domínguez

LONGVIE / ESPACIO COCINA LAUNDRY Arquitectos Francisco Marconi y Guadalupe Diez

JVC / ESPACIO ESCRITORIO DE CHICOS Arquitecta Cecilia Cuniolo

Casa FOA volvió a abrir sus puertas.

Este año habilitó 50 espacios con más de 100 expositores y lo recaudado por entradas fue a beneficio de la Fundación Oftalmológica Argentina. Algunas empresas de nuestro sector exhibieron productos y fueron sponsors oficiales.

ROSEN/ESPACIO DORMITORIO Arquitectos Candelaria Cadenas Madariaga, Magdalena Rica y Paula Pintos

CASA FOA 2014 28 l

NOBLEX / ESPACIO COMEDOR DIARIO Arquitecta Judith Babour

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TEMPORADA

TIEMPO LIBRE

Pasado el Día de la Madre, la proximidad del verano abre nuevas expectativas de terminar el año con un panorama mejor que el que había cuando lo comenzamos. Se apuesta a un porcentaje importante de turistas que decidirían veranear en el país y serían consumidores de productos para el tiempo libre.

Muchos de los empresarios reconocieron que este 30 l

año no ampliaron sus líneas, pero tampoco las redujeron, lo que muestra que todos los productos tienen demanda. La perspectiva de un verano caluroso entusiasma a todos y la posibilidad de que sea acompañado por lluvias alienta, particularmente, a los fabricantes de bordeadoras y cortadoras de césped, que también presentaron novedades.

PIK NIK CONSOLIDA LA MARCA CON NUEVOS PRODUCTOS PIK-NIK, presentó, como novedad única en la Argentina, una mesa de camping tipo valija totalmente inyectada en copolímero con carga con sistema de bisagra innovador y conservadora de 8 litros que da capacidad para 6 botellas de 600 cm3, ideal como lunchera escolar o para la colonia y la playa. Estos productos se suman a la línea de sillas, sillones y reposeras para playa y jardín fabricados con aluminio, hierro y plástico, un columpio para jardín y 20 modelos de sombrillas y parasoles para playa.

“Apuntamos a un mercado de calidad, a consumidores que buscan productos durables, como los sillones playeros livianos pero altos y fuertes y sombrillas con caño grueso y tela durable con medidas que van desde 160 hasta 250 centímetros”, dijo Rubén Loccisano, titular de la empresa. “Eso nos hace pensar que superaremos las expectativas, ayudados por la buena penetración de la marca, ya conocida en todo el comercio. La idea, ahora, es ampliarla con nuevos productos.”

TAS EME AMPLIÓ LA LÍNEA DE PARRILLAS CON UN MODELO A GAS Alejandro Strah, gerente general de Tas Eme, recordó que cuando comenzaba la temporada de verano 2013-2014 ya se notaba una caída del consumo y para este verano señaló como principal expectativa que no vuelva a caer y comience un proceso de recuperación.

La empresa mantiene en el mercado la línea de parrillas Ponderosa con los modelos DM2 y Todo Terreno en tres medidas (0,75, 1,00 y 1,20 metros) y dos versiones: con piso refractario o toda refractaria. El otro modelo es la Parripampa, que también se comercializa con ladrillos refractarios. Todas vienen con sus accesorios y packaging en color. La novedad de este año es una parri­ lla a gas con válvula de seguridad, 70 centí­ metros de frente y 55 de profundidad, tapa, botón de encendido electrónico, dos que­ madores independientes y, opcionalmente, el carro para adicionar una garrafa en caso de no usar la conexión al gas natural. l 31

DIBRA LANZA UNA CORTADORA CON MOTOR HONDA DE 4 TIEMPOS “Venimos de una temporada de verano muy buena, porque a pesar de la devalua­ ción y sus consecuencias pudimos adaptarnos, cumplir con las entregas y reci­ bir los pagos pactados con los clientes”, afirmó Walter Díaz titular de Dibra.

“Luego de la devaluación fue necesario ajustar los precios, pero no tuvimos cambios en el volumen de las ventas porque aunque los clientes compraron menos, abrimos más cuentas y se compensó la baja. Tampoco hubo cambios en el mix vendido, aunque subió la demanda de cortadoras nafteras”.

Sobre la temporada 2014-2015, Díaz dijo que a mediados de octubre ya tenían vendido casi todo el total previsto, con perspectivas de obtener un buen resul­ tado también con las reposiciones, especialmente a la luz del clima húmedo y lluvioso con el que transcurre la primavera. Una novedad de la empresa es el convenio firmado con Honda para fabricar una nueva línea con la marca Dibra y motor Honda de 4 tiempos de 5,5 HP. Son 8 modelos con diferentes características para satisfacer las exigencias de todos los usuarios. Como parte de ese conve­ nio, Dibra distribuye la motoguadaña Honda UMK435 de 4 tiempos en todo el retail de artículos para el hogar.

TiempoLibre

AIMARETTI SUMA UNA MESA PLEGABLE Y EL JUEGO DEL SAPO

Carlos Aimaretti sostuvo que tras los dos últimos meses de 2013, en que las ventas de la empresa y del canal fueron muy buenas, enero produjo, con la devaluación, un marco de incertidumbre y diferentes situaciones en el mercado. “Nosotros optamos por seguir trabajando normalmente, aunque enero, febrero y marzo fueron meses bastante duros.

Entre abril y mayo el mercado empezó a levantar y al menos para nosotros se fue mante­ niendo así”, dijo, y agregó que en octubre su empresa ya tenía prevendida la temporada de verano. “Creo que la mercadería no va alcanzar –enfatizó–, porque al no entrar pro­ ductos importados se está vendiendo más la mercadería nacional.

La empresa mantiene su catálogo y la política de agregar nuevos modelos, como una mesa de camping y el juego del sapo, que se sumó al metegol lanzado el año pasado.

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BROGÁS AMPLIÓ SU CATÁLOGO CON UNA LÍNEA DE SILLAS Y SILLONES Brogás volvió a incluir en su catálogo la línea Folding de sillas y sillones de aluminio plegables con un sillón de aluminio para playa y jardín, un sillón director, un sillón hamaca, una reposera, un banco, un banco tijera, dos sillas playeras y una mesa que se suma a las plegables de tela, madera y la de camping con 4 banquetas. El catálogo mantiene la cocina, los calentadores y faroles a cartucho; cuatro heladeras termo­ eléctricas; las conservadoras Pinacle de 5, 11, 35 y 57 litros; colchones inflables; una línea de infladores con modelos de fuelle, doble acción y uno de 12 volts que también desinflan; termos y bolsos térmicos.

Andrés Alster, gerente comercial, se mostró optimista frente a la tempo­ rada por la variedad de productos que ofrece la empresa y la perspecti­ va de que este año se intensifique el turismo dentro del país.

TiempoLibre

MIR INCORPORÓ UNA SILLA PLAYERA PLEGABLE Mir pone a disposición del mercado una mecedora con caño de 1”, pintura epoxi o aluminio y tela Coversol; la silla playera Max de 5 posiciones con caño de 1” y pintura epoxi o alumino, una silla playera con caño de ¾” con pintura epoxi que se convierte en cama; un sillón plegable con caño de ¾”, pintura epoxi y apoyabrazos de madera y el sillón confort, con caño de 1”, pintura epoxi o aluminio, apoyabrazos de madera y 5 posiciones de inclinación. La mecedora se ofrece en amarillo, rojo, verde y azul y el resto agregan el color anaranjado.

Para jardines, la empresa ofrece una bordeadora eléc­ trica con motor de 600 watts, 2 rulemanes, corte de 300 mm con carretel de doble salida de hilo de nylon de 1,5 mm y una línea de regadores por aspersión de polipropileno con adaptación para manguera de ½ y ¾; máxima adherencia a la superficie y presentación en blister o a granel. La novedad de esta temporada es la silla playera plegable de aluminio con caño de 1”, tela percor y varios colores 34 l

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NOBER DESARROLLÓ UNA CORTADORA NAFTERA Nober lanzó este año la cortadora de césped naftera RN53C, multifunción de 4,8HP (140 cm3) que se agrega a su catálogo de 5 cortadoras de césped de 0,75; 1y 1,5 HP, una desmale­ zadora de 1200 watts y bordeadoras con potencias que van desde 600 hasta 900 watts. También ofrecen los modelos de la marca CAP, con potencias de 400 y 500 watts.La empresa sigue consolidando su posicionamiento en los comercios de artículos para el hogar con bordeadoras para uso doméstico pero con los estándares de funcionamiento y rendimiento de los equipos de uso intensivo.

TiempoLibre RI CASS: REPOSERAS SILLONES, PILETAS Y PRODUCTOS PARA CÁMPING “Cuando se produjo la devaluación no hubo otro camino que seguir vendiendo, de la manera que fuese y para no quedarnos con la mercadería, aunque la temporada de verano ya estaba casi termi­ nada”, recordó Horacio Ciocca, presidente de Metalúrgica Ri-Cass S.A. “Hoy el principal problema es la incertidumbre en la que estamos todos. Se vende y el comercio grande no tiene tantos problemas como el chico, que no está tan mal pero se lo ve muy cauteloso por la carga que significan los gastos fijos en un marco de caída de las ventas. Nuestros clientes nos siguieron comprando y todo lo que fabricamos lo tenemos vendido, por lo que creemos que puede ser una buena temporada y aunque se redujeron mucho los plazos de pago de la materia prima no sentimos demasiada afectación en la rentabilidad.

Ri-Cass encaró esta temporada con la misma línea de productos que el año pasado, compuesta por reposeras, sillones, columpios, parrillas, mesas de camping de hierro y aluminio y piletas de lona.

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DESCANSAR LANZÓ DOS NUEVOS SILLONES Descansar mantiene la línea del año pasado con el agregado de algunos modelos dirigidos al segmento de menor precio, como el sillón Pescador, de caño pintado y el Morris, de aluminio.

“No realizamos grandes cambios porque este es un año con menos consumo en todos los rubros”, dijo Juan Carlos Jubany, titular de la empresa. “Consideramos que entre marzo y sep­ tiembre nuestras ventas cayeron un 20% en unidades, aunque el mercado muestra cifras tanto menores como mayores. De todas maneras, esperamos que las ventas repunten porque llegado el verano los consumidores necesitan estos productos y los van a comprar ayudados por las cuotas. Mantenemos toda la línea, pero en lugar de concentrarnos mucho en la de aluminio, diversificamos un poco más la oferta”.

La empresa ofrece reposeras, sillas y sillones playeros de caño pintado, aluminio, madera y también plástico. Prácticamente todo el catálogo es de producción propia, excepto algunos pro­ ductos que no se fabrican en el país, como las sombrillas.

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UNIBIKE SE APOYA EN LA DIVERSIDAD DE LICENCIAS

Unibike ofrece para la temporada de verano una línea de productos bajo las licencias de Monster High, Ben 10, Barbie, Mickey, Minnie y Princesas Disney que comprende piletas para niños, un juego de dos reposeras playeras de lona y un kit de mesa y dos sillitas. Las piletas, tienen licencias de Barbie, Ben 10, Mickey, Minnie y Princesas Disney, de 1,30 x 0,80 metros y las licencias de Barbie, Ben 10 y Monster High aplican en los juego de reposeras y el kit de mesa y silli­ tas. Todos los productos se venden en cajas a todo color para una mejor exposición en el punto de venta.

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SILLÓN Y BANQUETAS: LO NUEVO DE GARDEN LIFE Juan Pablo Müller, gerente comercial de Garden Life, señaló como características del mercado que este año se postergó el cierre de la pretemporada y se generaron muy buenas expecta­ tivas, porque en el comercio no quedó stock de la temporada anterior. La empresa mantiene completo su catálogo y como novedades presenta el sillón de alta gama Marbella, la banque­ ta Gol, las mesas con pata central Paraná e Iguazú y la mesa auxiliar Puket. Como parte de su política comercial, también se fortaleció el comercio exterior. “Tenemos la mayor variedad de sillas y reposeras del mercado y aunque notamos una caída del consumo en los productos de mayor valor percibido por el públi­ co, nuestras líneas le siguen permitiendo al consumidor renovar parte de su casa con un valor relativamente bajo en comparación con otros bienes”, cerró Müller.

TiempoLibre PILETÍN MANTIENE COMPLETA SU LÍNEA CON EL PACKAGING REDISEÑADO Raúl Perrin, titular de Piletín, sostuvo que durante la pasada temporada de verano ya se advertía una baja en el consumo que se agudizó a partir de enero de este año, y aunque celebró el retorno de las 12 cuotas, no dejó de señalar que el problema es la falta de poder adquisitivo. La empresa redise­ ñó el packaging y mantiene completa su línea de 12 piletas rectangulares y 4 redondas con diferentes medidas, fabricadas con tela plástica recubier­ ta con PVC y estructura de caños de chapa galvanizada inoxidable. Las medidas van desde 1,40 x 1 metro hasta 6,15 x 2,15. Gran parte de la demanda se concentra en las de 2,5 a 4 metros.

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ARIMAR SOSTIENE SU LÍNEA DE 14 CONSERVADORAS Fernando Mateos, titular de Arimar, se manifestó optimista frente a la tem­ porada de verano, especialmente por la reactivación del miniturismo y la expectativa de que mucha gente vera­ nee dentro del país. La empresa man­ tiene completa su línea de 14 mode­ los, según Mateos, con una demanda repartida de manera pareja entre todos los modelos.

Tiempo Libre SOLCITO LANZÓ EL SILLÓN CON SOPORTE PARA VASOS Solcito Cámping ofrece sillas, sillones y reposeras para playa o jardín, con tubos de acero o aluminio. Las reposeras, para adultos y niños, tienen cintas de polietileno tejidas de varios colores; apoya brazos de madera barnizada y tubos de 7/8” de diá­ metro recubiertos con epoxi poliéster. Las sillas playeras se fabrican con tela de polie­ tileno, de varios colores y tubos de acero de 3/4” de diámetro con epoxi poliéster.

Los sillones, también de caño o alumino, incluyen un modelo para niños con tubos de acero de 5/8” de diámetro y apoyabrazos de madera y modelos para adultos con tubos de 7/8” de diámetro.

La empresa tiene departamento propio de diseño y este año presentó como novedad un sillon con apoyabrazo plástico y posa vasos.

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LÍNEA VARIADA DE CASA JARSE PARA PLAYA Y CAMPING La oferta para cámping y tiempo libre de Casa Jarse incluye un anafe a cartucho descartable con encendido y estuche; el cartucho descartable de 250 gramos; los sillones Mor banqueta pescador y Foco plegable playero; la conservadora personal Foco de 5 litros y la inflable Intex para bebidas; la linterna Foco farol recargable; un gomón y dos colchones inflables Intex; un bidón para combustible con capacidad de 5,10,20 y 30 litros; una cantimplora térmica de 1 litro; un anafe Foco de dos hornallas; la parrilla a gas Bram-Metal con 4 quemadores; la pileta Easy Intex de 305 x 76 centímetros y el motor eléctrico Intex de 12 voltios para gomón.

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La llegada del verano renueva las expectativas de incentivación de la actividad física y la venta de productos afines, aunque los especialistas dicen que el mercado se estabilizó como producto de su propia madurez. Apuestan, sin embargo, a la renovación tecnológica de los modelos, especialmente en los sistemas computarizados de monitoreo y control y a quienes prefieren la comodidad de la actividad en casa, en lugar del gimasio.

FITNESS MERCADO MADURO Y ESTABLE OLMO ACTUALIZÓ LA TECNOLOGÍA EN TODOS SUS MODELOS Angel Berman, titular de Olmo, sostuvo que el de fitness es un mercado esta­ ble, con demanda que se sostiene aunque con menor oferta. “El público ya conoce los productos y nosotros, como proveedores, los vamos mejorando tanto en detalles estéticos como tecnológicos, especialmente las computa­ doras”, dijo. “Es un mercado maduro que puede caer o crecer de la mano de usuarios que reemplacen el gimnasio por un equipo para usar en su casa, En las crisis suelen producirse comportamientos atípicos o inesperados”.

Algunos de los modelos de Olmo son Fitness 37, una cinta con motor eléc­ trico de 2.00 HP; velocidad de 0,8 a 16 km/h; 15 programas; 15 niveles de inclinación motorizada; monitor electrónico de velocidad, distancia, tiempo, calorías y pulso cardíaco con sensor inalámbrico y soporte para lectura y bebidas. Admite hasta 120 kilos. Fitness 47, elíptico que combina escalador, bicicleta y simulador de ski. Tiene regulador de 8 niveles de esfuerzo; monitor electrónico de velocidad, tiempo, distancia, calorías, recuperación, cadencia, medición de grasa corporal, temperatura y pulso cardíaco con sensor al tacto en el equipo. Admite hasta 100 kilos. Fitness 64, bicicleta con regulador de esfuerzo; freno de emergencia; asiento regulable en altura y desplazamiento horizontal; manubrio regulable en altura; volante de acero simulador inercial de 13 kilos; piñón fijo y monitor electrónico de tiempo, distancia, velocidad y calorías. Admite hasta 100 kilos. Fitness 67 es ua bicicleta magnética con 8 niveles de esfuerzo, asiento de gel; manubrio regulables; monitor electrónico de velocidad, tiempo, distancia, calorías, cadencia, recuperación, temperatura y pulso cardíaco con sensor al tacto en el equipo . Admite hasta 100 kilos.

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DISTRIBUIDORA LATAPY MANTIENE COMPLETA SU OFERTA Los titulares de Distribuidora Latapy, empresa que comercializa productos para fitness con su marca Dinamix, aseguraron que aunque el mercado fue madurando, se siguen sumando consumidores que adoptan el hábito de cuidar la salud a través del ejercicio físico y por eso, aun dentro de su esta­ bilidad, el mercado se mantiene activo. “Nuestra oferta sigue la orientación de esos consumidores y al canal comercial le damos el asesoramiento que necesita y todo el servicio de posventa”, ratificaron.

La empresa ofrece cintas para correr y caminar utilizables para distintos pesos; escaladores; bicicletas fijas con distintas prestaciones “leg magic” y dos máquinas para spinning, una para uso doméstico y otra profesional, con suspensión.

SUREX INCORPORÓ UNA LÍNEA DE PRODUCTOS PARA BOX Los directivos de Surex Argentina afirmaron que si bien la situación es recesiva, el mercado de fitness no cayó tanto como otros. La empresa apuesta a diversificarse para ofrecer a sus clientes la mayor variedad. Este año incorporaron artículos de box y artes marciales con accesorios, guantes de cuero para boxeo, guantines para entrenamiento, guantes para MMA, cabezales, punching balls, bolsas y cinturones; varias cintas motorizadas de uso hogareño y profesional y van a lanzar tres modelos más antes de fin de año y otros tres el primer trimestre de 2015, para incrementar la oferta en no menos del 20% y posicionar el catálogo como el de mayor variedad local.

Entre los modelos de la empresa se destacan el TE-R270 con motor de 2HP, velocidad de 1 a 20 Km/h, inclinacion electrónica hasta 15%, 15 programas de entrenamiento incorporados, 3 programas personalizables y banda de 132 x 46 cm con espesor de 1,6 mm y el TE-AC300, con motor de 3.0HP de corriente alterna, velocidad de 1 a 20 Km/h, inclinacion electrónica hasta 20%, 15 programas de entrenamiento incorporados, 3 programas personalizables y banda de 152 cm x 52 cm con espesor de 1,6 mm.

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RANDERS OPTIMIZÓ TODA SU GESTIÓN COMERCIAL Francisco Noriega, gerente del área administrativa comercial y de negocios de Argentrade S.R.L., opinó que el mercado de fitness mostró una retracción en el primer trimestre de este año pero a partir del segundo trimestre comen­ zó un proceso de recuperación de la demanda.

Las novedades de Argentrade para la línea Randers son dos cintas para caminar y correr de tipo hogareño; un modelo de caminado elíptico magnético y dos modelos de bicicletas fijas verticales. La empresa también trabajó sobre la mejora continua de los servi­ cios para los clientes, reinauguró el área de servicio técnico central, que ahora tiene mayor capacidad de respuesta y se mejoró el servicio prestado por la red de service descentralizado.

“Toda esta gestión derivó en mejores tiempos de procesamiento de los pedidos, las entregas y la resolución de los reclamos de posventa y la implementación de un portal de distribuidores”, cerró Noriega.

CASA JARSE DISTRIBUYE LA LÍNEA MEGAFIT La oferta de Casa Jarse, con la línea Megafit, comprende el entrena­ dor de piernas Leg Magi, un entrenador de abdominales con ruedas, un set de 8 pesas, una plataforma vibradora con motor de 2 HP, una plataforma vibradora con motor de 2 HP y correas para los brazos, una bicicleta de spinning con simulador inercial de 13 kilos, el entrenador de piernas New Leg Magi y el entrenador con barra completa y dos 2 pesas de 5 kilos.

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COCINA

LLEGAN LAS LICUADORAS ARTISAN DE WHIRLPOOL – KITCHEN AID Whirlpool presenta, con su marca KitchenAid, las licuadoras Artisan, disponibles en colores blanco, negro y rojo. Tienen cuchilla de acero inoxidable patentada distribuida en cuatro planos diferentes; control de motor intelli-speed que mantiene la velocidad de licuado constante independientemente de la densidad de los ingredientes; jarra de vidrio refractario de 1,5 litros anti rayaduras, anti manchas y anti olores; jarra culinaria de 0,75 ml; tapa con tapón vertedor para facilitar la incorporación de líquidos; panel de control clean touch sin grietas donde puedan penetrar los ingredientes, lo que facilita la limpieza; base con cuatro patas de caucho; compartimiento para guardar el cable; acopladores de acero reforzado de gran resistencia que transfieren de forma directa la potencia del motor a la cuchilla y motor de 0.9 HP

IMAGEN

PATRICK SE IDENTIFICA CON LOS TIEMPOS QUE CORREN Patrick anunció que renueva su posicionamiento de comunica­ ción e identidad para ser consistente con los cambios producidos durante los últimos años en sus líneas de productos. Trabajaron en conjunto el equipo de Marketing, el de Planeamiento Estratégico y el creativo de la agencia Wunderman. Se realizaron diferentes estudios de mercado que permitieron profundizar en el conoci­ miento de la familia argentina y su evolución. Se detectó que existen nuevas formas de familias tipo: madre trabajadora, padre amo de casa, hijos demandantes, medio hermanos y pareja sin hijos y, en consecuencia, la marca acompaña ese cambio.

“La familia es la institución más antigua del mundo, con tradicio­ nes que van cambiando a través de la historia”, señaló Soledad Terán, gerente de Marketing de Mabe Argentina. “Patrick es una marca tradicional pero renovada y por eso apostamos a las nuevas tradiciones, ya que el hogar, su formato y dinámica, así como el rol de los electrodomésticos, evolucionan a la par de la familia. El cambio fue acompañado también por nuevos puntos de contacto, en Facebook y con la renovación del sitio web.

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PEQUEÑOS

NUEVA BATIDORA MANUAL DE ELECTROLUX

Electrolux lanzó la batidora manual IBE20, con empuñadora ergonómica, barra mezcladora de acero, botón soft touch cómodo y práctico con dos velocidades para ajustar al tiempo de preparación y potencia de 600 watts. Trae, como accesorios, un vaso con capacidad de 700 ml, un mini procesador y un batidor de huevos.

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PCBOX ANUNCIA UNA CÁMARA DEPORTIVA FULL HD PCBOX anunció el lanzamiento de la MDQ Cam, una cámara deportiva full HD con soporte para barra y cargador USB para baterías de manera individual o combinada, ya que incluye dos baterías que permiten obtener más tiempo de filmación o captura de fotos. Tiene pantalla LCD de 1.5” TFT, la posibili­ dad de ser sumergida hasta 50 metros, el sensor CMOS de 5 megapíxeles y temporizador de grabación. Puede expandirse la memoria con tarjeta SDHC hasta 32 GB, el tiempo de grabación continua es de 2 horas, aproximadamente, toma fotografías en modos simple y ráfaga y la conexión es HDMI, USB y RCA.

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RED DEL SOL Exposición y encuentro Red del Sol realizó en Rosario, su encuentro con proveedores con la participación de las principales empresas del sector. Los 80 comerciantes que sumó Red del Sol en un año y medio, en 10 provincias con más de 120 bocas de venta, se reunieron con titulares, directivos, empleados y representantes de ventas de los proveedores con un objetivo que superó las expectativas, ya que se generaron importantes operaciones comerciales.

El cierre fue una cena show con música a cargo de la banda La Compañía y el humor de Chiqui Abecasis. Alberto Alesso titular de

La Esmeralda S.R.L. y Osvaldo Malvestitti, gerente de Red del Sol, manifestaron su satisfacción por haber superado los obje­ tivos trazados en tan poco tiempo y agradecieron el apoyo de proveedores, socios comerciantes y empleados.

Malvestitti destacó que el crecimiento y cobertura de Red del Sol, en solo un año y medio, se debe a que el proyecto que propone cubre las expectativas de muchos comerciantes inde­ pendientes que necesitan formar parte de una red de compras integral, federal y con oídos para todos.

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COCCIÓN

LLEGA SOUP & MORE, DE ATMA, PARA SOPAS, SALSAS Y BATIDOS Atma lanzó Soup & More, un producto que permite elaborar una amplia variedad de preparaciones en pocos minutos, porque con funcionamiento totalmente automático prepara sopas, salsas, batidos, compotas y también smoothies, porque pica hielo.

Incorpora un programa para mantener calien­ tes las preparaciones, 7 funciones predeter­ minadas, pulsador y selector digital. La jarra es de acero inoxidable, con capacidad de 1,5 litros. Se presenta con un recetario exclusivo preparado por el chef Pedro Lambertini con una gran variedad de preparaciones como sopas crema, salsas, aderezos, dips, bebidas y batidos.

CAMBIOS

DISTRIBUIDORA LATAPY ANUNCIÓ SU MUDANZA Y RENOVÓ EL CATÁLOGO Distribuidora Latapy lanzó su nuevo catálogo con toda la colección de productos 2015 que comprende andado­ res, coches, cunas, mecedoras, catres de baño, corrali­ tos, sillas de comer, butacas para auto, skates, scooters, rollers, rodados con pedal y con cadena, bicicletas, acce­ sorios, juegos de jardín y productos para fitness.

La empresa también anunció la mudanza de sus depósi­ tos a nuevas instalaciones donde también habilitará un show room.

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INSTITUCIONAL

CONVENCIÓN DE LILIANA CON TODO SU CUERPO DE PROMOTORAS El 30 de septiembre Liliana realizó su convención con promotoras de todo el país a las que presentó los nuevos productos y capacitó para que puedan comunicarlos a los vendedores de salón y también a los consumidores.

La gran novedad fue la procesadora Multimix de 700 watts que pica, ralla, rebana, bate, licua, corta y pisa puré. También se presentó a las asistentes la nueva línea de aspiradoras Aspimax y Aspijet y las Dúo y Grandúo, que aspiran líquidos y polvo.

Ante la proximidad del verano, se hizo hincapié en la línea de vbentilación, que incluye modelos de pie, piso, pared y mesa con diferenciales como el Sistema Orbital y el dispositivo Repeler, a los que se suman los modelos industriales y de techo.

Como cierre, se presentó la campaña de comu­ nicación el nuevo material POP disponible para promocionar los productos y la imagen de marca con la reconocida chef Jimena Monteverde. Se destacó especialmente la importancia del trabajo de las promotoras en el punto de venta como apoyo para la rotación de los productos.

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MIENTRAS PAGUE, PAGUE COMO QUIERA GEMALTO Y CAIXA BANK IMPLEMENTAN EN ESPAÑA LA FORMA DE REALIZAR PAGOS CON PULSERAS ELECTRÓNICAS

La compañía de seguridad digital Gemalto está suministrando su MiniTag Optelio Contactless a CaixaBank, proveedor de servicios financieros de España, para el lanzamiento comercial de las pulseras EMV sin contacto para efectuar pagos donde quiera que los clientes vayan, sin necesidad de llevar billetera. El MiniTag Optelio Contactless podrá ser empleado en más de 300.000 terminales de pago de España.

El MiniTag Optelio Contactless, insertado en la ranu­ ra de la pulsera y asociado a la tarjeta del usuario, ofrece los estándares de seguridad de una tarjeta EMV estándar y permite realizar pagos de hasta 20 euros aproximando la pulsera al terminal, mientras que las transacciones de mayor valor requieren la introducción de la clave PIN del usuario.

HUAWEI SE CONVIERTE EN HINCHA “COLCHONERO”

Huawei presentó el acuerdo de patrocinio firmado con el Club Atlético de Madrid por el cual la compañía se convierte en partner global de su equipo de fútbol. El anuncio se llevó a cabo en la ciudad china de Shenzhen, donde se encuentra ubicada su sede, durante una rueda de prensa en la que Miguel Ángel Gil, CEO del Club Atlético de Madrid, y Shaoyang, CMO de Huawei, ofre­ cieron todos los detalles de la nueva alianza.

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ELECTRÓNICA

NUEVA LÍNEA DE TELEVISORES RCA DE 32, 39 Y 48 PULGADAS RCA lanzó su nueva línea de televisores digitales LED T10 slim en 32, 39 y 48 pulgadas.

Estos modelos incorporan un decodificador digital que ade­ más de recibir la actual señal analógica permite acceder a las señales digitales HD del Sistema de Televisión Digital Abierta (TDA). Tienen 3 entra­ das HDMI y puerto USB para conectar reproductores de MP3 o pendrives.

Los modelos de 32 y 39 pul­ gadas son HD y el de 48 pul­ gadas, full HD. Los 3 incluyen el soporte de pared de fácil y rápida instalación.

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En diciembre vamos a editar nuestro número 100.

Es el resultado de 18 años de trabajo y así lo vamos a festejar: trabajando para que tengas información, sepas qué pasa en los mercados y puedas comunicar tus productos a todos tus clientes por el camino más corto.

EDICIONES

INTEGRACION

Estos serán los temas del número 100.

Si también son los tuyos ¡No lo dejes pasar!

CÁMARAS

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4773-5656 GPS

MOTOS

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RETAIL

INAUGURACIONES DE MUSIMUNDO Musimundo inauguró sucursales en las ciudades de Vera, en la provincia de Santa Fe; Pico Truncado, en Santa Cruz y Rincón de los Sauces, en Neuquén.

La cadena invirtió 2 millones de pesos en cada local, y comunicó que el de Vera es la apertura número 28 en Santa Fe; el de Pico Truncado el noveno en la sureña Santa Cruz y el de Rincón de Los Sauces, el sexto que abre en Neuquén.

Los nuevos establecimientos ofrecen toda la gama de productos para el hogar, línea blanca, entretenimiento,tecnología y electrónica con financiación con tarjetas de todos los bancos y Crédito Musimundo hasta en 24 cuotas.

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PLAN DE EPSON PARA RECICLAR SUS PRODUCTOS Epson anunció que sigue contribuyen­ do con el medio ambiente a través del reciclado de aparatos electrónicos mediante su acuerdo con la compañía Silkers. La innovación tecnológica y el recambio de equipos de informática y comunicaciones traen consigo el problema de los residuos y la solución está en comprender que esos residuos son recuperables o reciclables en más de un 90%. El convenio con Silkers fue firmado en 2006 y hasta la fecha se recicló un total aproximado de 48.300 unidades.

“Nos comprometimos a poner en mar­ cha programas para reducir el impacto medioambiental de nuestros productos en todo el ciclo de vida, incluido el diseño, el abastecimiento de piezas y materiales, la fabricación, el transpor­ te, el uso, la recogida y el reciclaje”, explicó Andrés Maccio, Director de Servicio Técnico de Epson Argentina.

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BLISTER PACK NOMBRÓ GERENTE COMERCIAL Blister Pack, la empresa de servicios creada por Garantías Extendidas, designó a Gabriel Depascual como gerente comercial. Entre sus responsabilida­ des está guiar al equipo comercial para planificar y establecer objetivos de ventas y diagramar las ta­ reas del plan estratégico de negocios; contribuir a la formación de ejecutivos y generar y consolidar vínculos y relaciones con los clientes. “En la prime­ ra etapa tendré especial foco en fijar los objetivos y utilizar herramientas de planificación y seguimien­ to”, dijo Depascual al asumir. “En una segunda eta­ pa el eje se encontrará en incorporar mis conoci­ mientos para el desarrollo de nuevos productos y captación de nuevos mercados”.

GALAXY, DE SAMSUNG, EN SOLUCIONES DE GOBIERNO Samsung anunció la inclusión de sus dispositivos Ga­ laxy basados en la plataforma Knox en la lista de compo­ nentes de soluciones comerciales para el Programa Cla­ sificado del Gobierno de Estados Unidos, lo que ratifica que cumplen con los más estándares de seguridad.

El gobierno añadió los dispositivos Galaxy S4, S5, Note 3, Note 4, Note 10.1 (Edición 2014), Note Edge, Alpha, Tab S 8.4, Tab S 10.5 y el cliente de red privada virtual (VPN, por sus siglas en inglés) IPSec Galaxy.

“Continuamos desarrollando soluciones para resolver los desafíos de seguridad, que en la actualidad son cada vez más complejos”, declaró JK Shin, CEO y presidente de la división de IT y Comunicaciones Móviles de Sam­ sung Electronics. Tenemos el compromiso de entregar la plataforma móvil más confiable, que atienda las nece­ sidades de los profesionales de todos los sectores.”

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REFRIGERACIÓN

SIAM PRESENTÓ LAS NUEVAS HELADERAS NEO FROST Siam amplió su línea de heladeras con el lanzamiento de la nueva serie Neo Frost, con dos zonas de refrigera­ ción: una con frío seco y libre de escarcha en el freezer y la otra, con frío húmedo, en la heladera. La segunda se destaca por preservar mejor los sabores de los alimen­ tos y mantenerlos frescos por más tiempo. La nueva línea está compuesta por modelos de 325 y 355 litros, en versiones con freezer superior e inferior. Los cuatro estarán disponibles en color blanco y acero inoxidable.

La línea de heladeras SIAM también cuenta con la fun­ ción “Cooling Fan”, que permite una mejor distribución del aire frío y da una temperatura uniforme en toda la heladera. Las Neo Frost tienen certificación A de efi­ ciencia energética; gas R600a que protege la capa de ozono y tratamiento Biocare, que impide la formación de bacterias.

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TELEVISIÓN

NUEVO LED 4K 3D DE 55 PULGADAS, DE SONY Sony presentó el televisor de producción nacional Bravia LED 3D 4K de 55”, que com­ pleta la familia de televisores 4K disponible en el mercado argentino con formatos de 65”, 79” y 85”. Este modelo tiene tecnología NFC para la función Espejo o Screen Mirroring, que permite replicar en el televisor la pantalla del celular o la tablet con un toque al emparentar el control remoto del Bravia 4K con dispositivos compatibles. Incluye sintonizador de televisión digital integrado (TDA), cámara para realizar video llamadas o video chat a través de Skype y, con la función Photoframe, permite guardar fotos familiares y utilizarlo como portarretrato digital. Con la función Social Viewing se puede usar Skype y leer tweets en la pantalla sin dejar de mirar el televisor o ver en Youtube videos relacionados con el contenido que está en pantalla en ese momento.

Todos los modelos Bravia LED 4K permiten ver contenido 4K a través de la aplicación Netflix disponible en ellos.

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LIMPIEZA

TAS EME LANZA UNA ASPIRADORA DE 30 LITROS Tas Eme lanzó la aspiradora de tambor Súperjet de 30 litros con motor de doble tur­ bina, potencia de 1200 watts y capacidad de aspiración de 2500 mm c/a. Tiene bolsa de tela permanente, filtro de tela para el motor, cable de 5 metros, manguera extra larga de 2,5 metros, cuatro ruedas giratorias, tubo rinconero, cepillo barredor, cepillo para cortinas y tubos prolongadores. La garantía es 1 año, es de producción nacional y se fabrica bajo normas IRAM con componentes nacionales.

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COCCIÓN

OSTER AMPLÍA LA LÍNEA Y PRESENTA UNA SARTÉN ELÉCTRICA ANTIADHERENTE Oster amplía su línea de productos y lanza una sartén eléctrica con cacerola removible y recu­ brimiento Bioceramic antiadherente desarrollado exclusivamente por la marca a base de biocerámi­ ca, un material natural que no genera reacciones químicas dañinas para el organismo, ofrece cuatro veces más durabilidad y permite cocinar hasta un 20% más rápido que con los recubrimientos tradicionales.

La sartén es apta para usar en el horno para dorar o cocinar, mide 40 x 30 cm, las agarrade­ ras permanecen frías al tacto y tiene control de temperatura frontal. La cacerola removible puede utilizarse para servir en la mesa y remojarse junto a la tapa para el lavado en lavavajillas.

Oster recomienda aderezar la comida con mucha anticipación y solo agregar sal cuando esté en la sartén; cortar los trozos de carne, pollo o pescado en tamaños iguales para que se cocinen de forma pareja; elegir verduras frescas y de temporada; calentar la sartén antes de colocarle los alimen­

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tos y evitar darlos vuelta demasiadas veces o pincharlos, porque sus jugos saldrán y quedarán secos.

Si se desea rociar los alimentos con aceite, conviene hacerlo cuando ya estén en el plato y usar aceite de oliva virgen para disfrutar sus propiedades.

N O I C EC L O C 2014 2015

BASUALDO 1763 C1440DOA BUENOS AIRES 4635-3891 / 3986 / 4228 (A partir de enero de 2015) Pedidos: pedidoslatapy@speedy.com.ar www.latapy.com.ar

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VIEWSONIC PRESENTÓ UNA PANTALLA LED TOUCH DE 24 PULGADAS ViewSonic anunció la disponibilidad en la Argentina de la pantalla LED táctil TD2420, de 24” con resolución de 1920 x 1080 pixeles. Se inclina 5 grados hacia delante y 20 hacia atrás, es resistente al polvo superficial y puede auto configurarse a través de la conexión USB para la compatibili­ dad con los sistemas operativos de Windows. Trae múltiples entradas de video (HDMI, DVI y VGA), contraste de 1000:1, respuesta de 5 ms, par­ lantes integrados con SRS Premium Sound, cuatro puertos USB, diseño de montaje VESA y ranura para anclaje de seguridad Kensington. La garantía es de 3 años.

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RODADOS

NUEVO MODELO STYLER 150 R16 DE ZANELLA Zanella agregó a su línea de scooters el modelo Styler 150 R16, ideal para trayectos interurbanos y disponible en rojo, negro y blanco. Tiene rueda delan­ tera de rodado 16” con freno de disco, luces de giro y stop con tecnología LED y un gancho ubicado frente al conductor para facilitar el transporte de objetos. El motor es monocilíndrico de 4 tiem­ pos, 150 cm3 y 9Hp con transmisión automática centrífuga, refrigeración por aire y arranque eléctrico y patada. El freno trasero es por tambor, la suspen­ sión delantera por horquilla telescópica hidráulica y la trasera, por monoshock.

Alcanza una velocidad máxima de 100 kilómetros por hora. La garantía es de un año o 18.000 kilómetros.

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TELEVISIÓN

SAMSUNG PRESENTA EL LED CURVO DE 55” Samsung Electronics presenta en nuestro país el tele­ en simultáneo. Para visor LED curvo H8000, de 55”, con pantalla Ultra LED potenciar la interac­ Slim Full HD y 3D. La curvatura de ción inteligente de la pantalla proporciona los usuarios con el una proximidad no per­ televisor, además de cibida con las pantallas permitir el control planas y ofrece un efec­ por voz y movimiento to panorámico que hace Samsung incorpora el que la imagen parezca Smart Control. Este mayor de lo que es, dispositivo, hace que con una curvatura ideal el control sea mucho para tener un cómodo más fácil e intuitivo ángulo de visión que se ya que el touchpad ajusta mejor a la forma incorporado permite del ojo humano. Esta el movimiento entre tecnología, está poten­ los paneles de Smart ciada por el software Hub o hacer scroll Samsung Auto Depth en las páginas web.

Enhacer, con el que cada Gracias a la fun­ imagen es procesada con ción Motion Control QUAD-CORE es el procesador que incordistintos niveles de con­ también se puede usar el pora este modelo para maximizar el rendimiento con mayor eficiencia y velocidad para traste sobre las diversas control como cursor para realizar tareas en simultáneo. áreas de la pantalla. navegar e introducir texto Los lentes 3D se conec­ cómodamente. tan inalámbricamente y el Para estar siempre conec­ Smart Hub permite organizar los contenidos de la forma tado, la aplicación Smart View 2.0 permite transmitir con­ más práctica e intuitiva, recopilando toda la información tenido televisivo en vivo al smartphone o la tablet y usar clasificada en 4 paneles temáticos: Apps, Películas y el dispositivo móvil como control remoto para el televisor.

Series, Multimedia (fotos y videos) y Fútbol, con estadísti­ La función Multilink Screen sirve para reproducir dos cas, noticias y video exclusivos de ESPN. pantallas a la vez en el. Samsung también desarrolló la El H8000 tiene un procesador Quad-Core que permite solución Future Ready, que permite la actualización futura maximizar el rendimiento del televisor curvo para lograr del televisor a través de un kit de fácil instalación y sin mayor eficiencia y velocidad para el desarrollo de tareas necesidad de comprar un TV nuevo.

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LAS BICIS SALEN A RODAR Los empresarios no se quejan, y tienen sus motivos.

Aseguran que las bicicletas atraviesan un momento de auge y popularidad y aun habiendo sufrido la devaluación y la caída del consumo, sortearon este año mejor que otros rubros y todavía les espera la época de mayor demanda. Se lanzaron nuevos productos o se rediseñaron líneas y muchos apuestan a los modelos de alta gama o con valor agregado, incluso en las urbanas, que ganan terreno.

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l mercado de las bicicletas aparenta atravesar este año, de transición hacia otro escenario de la eco­ nomía y el consumo, con un panorama mejor que el que se podía prever durante los meses posteriores a la devaluación de enero.

Herman Grivarello, uno de los titulares de Gribom, consideró que el año pasado transcurrió y terminó con buen resultado, pero a partir de la devaluación debieron suspender las ventas durante 15 días, porque la incertidumbre no permitía saber bien qué hacer. “Los meses siguientes fueron realmente malos, tuvimos que reducir horas de trabajo y recién en julio repuntó un poco la actividad”, agregó. “Para el Día del Niño pudimos vender bien, pero siempre un 15% por debajo de lo que vendíamos el año pasado.”

Angel Berman, titular de Olmo, sostuvo que la expansión del

uso de la bicicleta hace que el producto pase por una situación excepcional o de privilegio en comparación con otros rubros. “La caída del consumo que se registra desde al año pasado no afectó a las bicicletas, por lo menos para noso­ tros, que tenemos una producción leve­ mente mayor que la del año pasado pero con productos de mayor valor, porque nos estamos especializando en modelos de gama media y alta”, explicó.

“El primer semestre fue muy duro y se vio agravado por la caída del poder adquisitivo de la gente y el crédito, pero a partir del Día del Niño se produjo un repunte que frenó la tendencia a la baja del primer semestre”, aseguró Federico Miklikowski, gerente de Ventas Retail en Unibike. “Las cadenas bajaron mucho sus stocks y después de un aceptable Día del Niño tuvieron que reponer el stock regular y el del quiebre que se les produjo por las retracciones en las compras del primer semestre”.

Flavio Ripanti, gerente comercial de Bicicletas Tomaselli, también reconoció que durante el primer semestre del año la devaluación afectó bastante a la activi­ dad, pero destacó a julio, agosto y sep­ tiembre como meses muy buenos, inclu­ sive mejores que los del año pasado, lo que adjudicó a que los comerciantes habían reducido mucho sus compras por la incertidumbre y después tuvieron que

DOS MODELOS DE GRIBOM La Amazonas 2100, y abajo, la Brisa 3060.

FUTURA: “UN AÑO SIMILAR AL PASADO” Saúl Mizrahi, gerente de Ventas de Bicicletas Futura, asegu­ ró que la empresa logró mantener los niveles de ventas del año pasado con un crecimiento de la demanda del modelo plegable, con el que la marca se posicionó con más fuerza, particularmente en la Capital Federal. “La línea de productos es la misma, solo trabajamos en algunas mejoras estéticas del

modelo Carolina y en general no nos quejamos porque nos basamos en nuestros propios resultados, que son similares a los que obtuvimos el año pasado”, cerró Mizrahi, destacando la consolidación de la bicicleta como producto de venta de todo el año, especialmente por el cambio climático, que produce inviernos benévolos.

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reponer los stocks. “En contrapartida, eso nos impidió empezar a hacer stock para nuestras ventas de fin de año, pero el balance general es bueno”, dijo.

“Durante los últimos meses de 2013 trabajamos bien, aunque el mercado ya venía cayéndose”, dijo Elmer Pozzebón, gerente comercial de Belgor-Liberty. “La devaluación acentuó esa caída y la acti­ vidad recién repuntó un poco para el Día del Niño, lo que permite augurar un fin de año similar al del año pasado pero con un escenario diferente, porque el comercio ya no trabaja con el stock que trabajaba antes. Calculamos que el mercado debe estar un 35% debajo del nivel histórico”.

La demanda: algunos cambios cualitativos y muchos cuantitativos “La demanda está claramente retraída, pero aun así los grandes clientes com­ praron para invertir parte de su liquidez”, dijo Grivarello, y reconoció que el mix no se modificó: “El producto de gama un poco más alta no cayó más que los demás porque el mercado, aun en retracción, sigue pidiendo más calidad.”

Berman destacó el desarrollo de los modelos urbanos, impulsado por el mayor uso de la bicicleta en las grandes

OLMO destaca entre sus modelos a la Camino 25, una urbana rodado 28 con 24 velocidades, cuadro de aluminio con horquilla Suntour CR8V con bloqueo y dirección Neco Ahead integrada y la Malone, una chopper negro mate con ruedas de 72 rayos, guardabarros, cubrecadena, transmisión Shimano TZ-50 de 6 velocidades, cuadro y horquilla de aceroy frenos V-Brake de aluminio.

TOMASELLI lanzó una bicicleta plegable de acero y está realizando cambios en la línea de playeras, en la que también presentó un modelo para varón y dama y una Sport de varón.

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ciudades y el incremento de las ventas de bicicletas plegables, aunque analizan­ do esa expansión del uso y la demanda también señaló la necesidad de que la bicicleta encuentre más espacio en los medios de transporte, concretamente los trenes, cuyos furgones se ven ates­ tados de bicicletas durante todo el día por el aprovechamiento que hace el público de las bicisendas que parten de las terminales. “El uso de la bicicleta va a seguir aumentando por diferentes nece­ sidades de las personas, sean de trans­ porte, salud o esparcimiento y porque es una tendencia mundial”, definió.

“Nosotros no notamos diferencias por mix porque en bicicletas para adultos nos focalizamos en la línea Kawasaki, que es de gama alta y cuando tenemos disponibilidad de productos se venden siempre”, afirmó Miklikowski. “Notamos que durante la primera mitad del año los pedidos de los clientes se concentraban en el primer precio y ahora están volvien­ do a demandar un poco más de calidad que precio, probablemente por la ayuda que produce el plan de 12 cuotas”.

Según Ripanti, el mix de ventas de Tomaselli se modificó porque cayó la demanda en el segmento BMX, proba­ blemente por el nivel de precios de esos productos, ya que el año pasado las ventas de BMX superaban, inclusive, a las de las bicicletas de paseo de dama.

UNIBIKE sigue apostando a la gama alta con los modelos de Kawasaki, marca con la que ofrecen 15 modelos.

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DALSANTO lanzó la línea Fire Bird, como ilustran las imágenes, incluido un detalle del sistema de cambios, y una plegable, que las fotos muestran abierta y cerrada.

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AURORA comunicó, como un anticipo de lo que hará el año próximo, la incorporación en forma exclusiva para el mercado argentino del modelo “Bacota Sand Bike”, una bicicleta con ruedas de 10 centímetros de ancho, cuadro reforzado y sistema de cambios para circular por la arena sin mayor esfuerzo. La marca también amplió su línea de urbanas con el modelo Fixed 1958, con piezas adonizadas y tres variantes de color: negra y rojo bermellón; negra y verde Bianchi y negra y beige.

Para los más chicos se renovaron las gráficas y prestaciones de los rodados 20 y 24, segmento en el que se destacan los modelos SX y DSX.

“Como cambio positivo, nos sorprende el interés que muestran los comercian­ tes de electrodomésticos por las bici­ cletas de aluminio y el conocimiento que tienen del producto”, amplió.

Pozzebón aseguró que el mix de la demanda se mantiene y le adjudicó algu­ na posible ventaja a los productos de la gama más alta, aunque reconoció que es un segmento en el que hay mucha com­ petencia. “Notamos que está cambian­ do el uso de la bicicleta”, dijo. “Antes se usaba mucho la playera y ahora está tomando fuerza nuevamente la mountain bike. Los consumidores también cam­ bian a la hora de elegir, porque buscan el valor agregado y demandan más diseño, sobre todo las mujeres”.

Los precios, cuidadosos Nadie quiso sacar los pies del plato y aunque en todas las crisis hay movimien­ tos un poco más extremos que la media, se trató de mantener el mercado en nive­ les razonables y adecuados a la realidad del bolsillo de los consumidores, aunque un poco antes o un poco después, las actualizaciones fueron inevitables.

“Nuestra competencia estuvo muy quie­ ta con los aumentos de listas pero cuan­ do se aumentó, los aumentos fueron grandes”, reconoció Grivarello. “Nadie quería subir los precios y las modifica­ ciones se retrasaban hasta que todos llegábamos a un punto en el que frente a los aumentos de los costos no se podía esperar más”.

“Los aumentos de los costos pudimos trasladarlos para mantener el equilibrio y al permitirnos traer componentes de 98 l

afuera compensamos algunos costos internos y conservamos los niveles de rentabilidad”, manifestó Ripanti.

“Después de la devaluación y las sema­ nas posteriores, cuando todo era incerti­ dumbre, cada empresa fue actualizando los precios de acuerdo con su propio criterio o necesidad, pero el mercado se

de cuero en el manubrio.

Olmo modificó el diseño de todos sus productos. Dentro del catálogo se des­ taca la Malone, una chopper de color negro mate microtexturado con ruedas de 72 rayos, guardabarros, cubreca­ dena, transmisión Shimano TZ-50 de 6 velocidades, cuadro y horquilla de

“El primer semestre fue muy duro por la caída del poder adquisitivo de la gente y el crédito, pero a partir del Día del Niño se produjo un repunte que frenó la tendencia a la baja. Las cadenas bajaron sus stocks y después del Día del Niño tuvieron que reponer el quiebre que se produjo por las retracciones en las compras del primer semestre”.

Federico Miklikowski, gerente de Ventas Retail en Unibike. mantuvo parejo y sin sorpresas”, asegu­ ró Pozzebón.

Los productos Gribom destinó este año a rediseñar varios de sus modelos, en algunos casos con cambios de calcos y en otros de accesorios. Como novedad, la empresa lanza un modelo retro clásico de dama, con canasto de mimbre y empuñaduras

acero, llantas de aluminio negras y fre­ nos V-Brake de aluminio. La Camino 25 es una urbana de rodado 28 con 24 velo­ cidades, cuadro de aluminio con horquilla Suntour CR8V con bloqueo y dirección Neco Ahead integrada; piñón, cambio, palancas y mandos de cambio Shimano Acera 360; llantas ALU negras, forma ALU de doble altura, stem regulable y pedales City antidelizantes. Dentro de

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BELGOR optó por mantener vigentes todos sus modelos, actualizó el diseño de algunos y continúa fabricando asientos.

la gama alta, la mountain bike Vortex ofrece tres versiones. La V10 rodado 26 con caños de doble espesor; horquilla de suspensión Suntour XCR de 100 mm de recorrido con bloqueo remoto; transmisión Shimano Deore 610 de 30 velocidades; ruedas con mazas Shimano Deore; llantas Weinman de doble pared para disco y frenos a disco hidráulicos Shimano 395. El modelo V20 incorpora la transmisión Shimano SLX 670 de 30 velocidades, ruedas Shimano MT15 y frenos a disco hidráulicos Shimano 445 y la V30, rodado 26 viene equipada con horquilla de suspensión Suntour Epicon con bloqueo remoto; transmisión Shimano XT 781 de 30 velocidades; ruedas Shimano MT-35 y frenos a disco hidráulicos Shimano 505. La V30 rodado 26 tiene horquilla de suspensión Suntour Epicon con bloqueo remoto; transmisión Shimano XT 781 de 30 velocidades;

ruedas Shimano MT-35; frenos a disco hidráulicos Shimano 505 y pedales auto­ máticos Shimano 520 RL. Unibike está trabajando para ampliar la línea de bicicletas Kawasaki. “Al prin­ cipio nos vimos limitados con los volú­ menes para ofrecer a nuestros clientes, por problemas con las importaciones, pero empezamos a desarrollar partes localmente y hoy tenemos 15 modelos”, cerró Miklikowski. “En la línea infantil seguimos trabajando con más de 20 licencias de Disney, Mattel, Hello Kitty,

Cartoon Network, a las que ahora suma­ mos Cartoon Pop”.

Tomaselli lanzó una plegable de acero y está realizando cambios en las playeras.

En esta línea lanzaron un modelo para varón y dama y una Sport de varón para acompañar a la de dama que ya tenían.

El plan para el año próximo es presentar una línea de bicicletas de aluminio.

Pozzebón señaló que Belgor optó por mantener sus modelos, actualizó el dise­ ño de algunos y continúa fabricando asientos. l

RETAIL

COMPUMUNDO ABRIÓ UNA NUEVA SUCURSAL Compumundo continúa su proceso expansivo con la aper­ tura de una sucursal en el shopping Terrazas de Mayo, de Malvinas Argentinas, en la provincia de Buenos Aires.

Este nuevo punto de venta tiene más de 400 metros cua­ drados de superficie donde la cadena ofrece toda su línea de productos tecnológicos y servicios posventa, con ase­ soramiento personalizado.

“Estamos orgullosos con la concreción de esta nueva apertura, para ofrecerles a los vecinos de San Miguel, Malvinas Argentinas y José C. Paz la más amplia gama de soluciones tecnológicas, con las principales marcas, la mejor financiación del mercado y servicio posventa”, dijo Federico González Iturbe, gerente general de la cadena.

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l mercado del mueble no fue ajeno al sacudón de enero y en algunos casos los proveedores reco­ nocieron que cierto descenso del consumo ya se manifestaba hacia fines del año pasado.

Omar “Polo” Giardelli, socio y presidente del Grupo Color, manifestó que este fue un año con desequilibrios, tanto hacia arriba como hacia abajo y marcado por la caída de las ventas entre el final de 2013 y el comienzo de 2014. “Hacia fines del año pasado ya teníamos ventas reducidas y así empezamos este año, hasta mayo, aproximadamente, cuando se revirtió la situación y volvimos a trabajar con normalidad, con una actividad interesante pero con una caída muy significativa de la rentabilidad que estimamos entre 25% a 35% respecto del año pasado”, expresó. “Nos perjudicó mucho la devaluación, por­ que trabajamos con muchas materias primas de origen impor­ tado y otras que aunque son nacionales tienen componentes importados. De todas maneras, creemos que el año lo vamos a terminar de acuerdo con lo previsto, ya que la demanda fue como proyectamos para el Día de la Madre”.

Oscar Falcone, gerente comercial de Promuebles S.A., afirmó que a pesar de la desaceleración del consumo, este año las ventas de la empresa aumentaron como consecuencia de una

y comparando año contra año, calculó la caída en unidades en no menos del 30%. “El plan de 12 cuotas da indicios de recuperación, pero dependiendo del segmento de la población que se analice y la capacidad de endeudamiento de cada uno.

En estas situaciones las principales empresas que manejan el mercado se mantienen y el resto se debilita. Los primeros dos o tres años de repunte son tomados por las empresas que se mantuvieron y las otras tardan esos dos años en recuperar su nivel de rentabilidad y trabajo o superar el endeudamiento que tuvieron”, detalló.

Para Emiliano Noriega, gerente comercial del Grupo Delos S.R.L. – Vetas S.R.L., el escenario económico de este año modificó bastante la forma de trabajar, básicamente por el tipo de producto que comercializa su empresa. “La devaluación de enero y el cambio de expectativas perjudicó al segmento medio y medio alto del mueble y hoy el mercado demanda productos estéticamente correctos pero al alcance del poder adquisitivo de la población”, explicó. “Sin financiación, los productos para el segmento medio alto tienen un mercado muy acotado y recién ahora están apareciendo las 12 cuotas. A esto hay que sumarle la reconversión de las fábricas nacionales, que están produciendo muebles estéticamente más atractivos, con una

REPROEX

ampliación del mix de productos. escala mayor y adecuados a la realidad del presentó una línea Daniel Tartaglia, jefe de ventas y capacita­ de placares con puerta corrediza mercado argentino de hoy. Nosotros deci­ en colores blanco, negro y tabaco, ción de la División Muebles de Fiplasto, dimos acotar el lineal y traer más volumen una cama cucheta triple con carrito afirmó que desde octubre del año pasa­ de menor variedad de productos. Este año y algunos modelos que siguen la do, coincidiendo con el comienzo de la tenemos un segundo semestre con mayor tendencia hacie el color negro. temporada baja para el mueble RTA, las continuidad de stocks y seguimos apos­ ventas empezaron a caer y esa caída con­ tando al mercado manteniendo muy buenos tinuó hasta la devaluación de enero, cuando niveles de entrega y rotación”. se cortaron los plazos de financiación y se Iván Capaldi, a cargo del área de Ventas de acentuó el estancamiento. “En abril y mayo hubo Petit Muebles Gacela también lamentó la irregula­ un leve repunte con el comienzo de la temporada alta y ridad de las ventas, a raíz de la cual adelantaron algunas en concordancia con el comienzo de las ventas por el Mundial, novedades que preparaban para el año que viene. “Uno de los pero no permitió recuperar los niveles históricos”, dijo y esti­ factores que este año afectaron a la empresa fue la pérdida mó la caída de las ventas en unidades en un “20% abajo en de rentabilidad, porque los aumentos de los costos superaron comparación con el ejercicio anterior, augurando un fin de año a los que se pudieron aplicar a los precios de venta de los similar al de 2013”. productos”, agregó. “Nuestros competidores mantuvieron los Desde la dirección comercial de Bulk Continental, Eduardo precios muy quietos y ampliaron los plazos de pago, mientras Szelubski coincidió en que a fines del año pasado empezó que nuestros proveedores los mantuvieron en 30 días, lo que a notarse una pequeña baja que se acentuó después de la claramente nos perjudicó”. devaluación de enero junto con la irregularidad de las ventas Eduardo Fride, titular de Gerszuny Jaime S.R.L. puso el acento 108 l

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en la limitación para renovar líneas y probar nuevos productos a raíz de la reducción de las autorizaciones para importar. “En este escenario, la única posibilidad es traer los modelos y colores de siempre, productos con el mayor valor agregado posible y la seguridad de que se los puede colocar en el mercado, pero tenien­ do en cuenta que hay una retracción del consumo muy marcada”, afirmó. “También dejamos de traer productos pequeños, como las mesas para televiso­ res y de las 10 fábricas a las que les comprábamos, pasamos a 5”.

Rubén Maffioli, gerente comercial de Muebles Orlandi, aseguró que la caída del consumo y el poder adquisi­ tivo se percibe en todos los segmentos, pero señaló que en ese contexto las ventas de la empresa se redujeron alrededor de un 5% en unidades, cifra que calificó como de impacto neutro debido a las acciones realizadas para ganar nuevos mercados.

Como director comercial del Grupo Otaño, Leonardo Parenti dijo que después de la devaluación de enero el mercado de muebles fue de los menos afectados, principalmente por no trabajar de manera intensiva con materia prima muy dependiente del dólar. “Para nosotros fue un año de crecimiento en un mercado relativamente estable; ampliamos nuestra producción y nuestra fuerza de ventas”.

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FIPLASTO mantiene el foco en la línea Practimöbel de bibliotecas, centros de entretenimiento, dormitorios, muebles de cocina modulares y placares a la que agregó roperos económicos pero con diferenciales como las correderas metálicas.

AIMARETTI MANTIENE EL FOCO DEL NEGOCIO EN LOS JUEGOS DE COMEDOR Carlos Aimaretti fue optimista al analizar la situación del mercado del mueble y sostuvo que más que una postura es una forma de encarar los negocios más allá del cambio que tuvo la economía y el escenario para todos los mercados. “Hay gente que puede especular, pero también hay otra cuya única satisfacción es con­ sumir, porque es lo que le permite hacer su nivel de ingresos, y siempre va a comprar algo”, definió, y señaló que el mueble es en el sector de artículos para el hogar un producto particular, que por un lado tiene la desventaja de que ocupa mucho lugar y en ese mismo sentido es útil cuando por la falta de productos importados disminuye la variedad de la oferta. “No tuvimos mayores proble­ mas con la rentabilidad porque nuestros proveedores son empre­ sas de primera línea que no aumentan los precios más allá de lo necesario y los aumentos en el costo de la mano de obra están tabulados, pero sí aumentaron mucho los costos de la logística, sobre todo los fletes, aumentos que no pudimos trasladar a los precios”, señaló.

Aimaretti sigue apostando a los juegos de comedor, línea en la que lanzó dos modelos: Kevin, tapizado para interior y Portugal, ideal para quinchos en combinación de madera de eucaliptos y caño.

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KEVIN Y PORTUGAL. Los dos juegos de comedor que destaca Aimaretti dentro de su línea de muebles

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El comportamiento de la demanda Aunque las ventas cayeron, no en todos los casos se escu­ charon voces lamentando también una caída en el mix de la demanda, con menores ventas de productos de valor agregado y su compensación –de existir– en el segmento de precios más bajos. Posiblemente por ser bienes durables, los consumido­ res hayan apostado a promediar calidad y precio y el mix haya sufrido menos.

“Nuestro mix de demanda no tuvo variaciones”, dijo Giardelli.

“Aunque en situaciones como la actual suele reducirse la venta de los productos más caros y se venden más los de precio más bajo, en nuestro caso no sucedió así. Las ventas fueron parejas y se mantuvieron, inclusive en la línea alta. No vimos una tendencia hacia un extremo o el otro y nos fue bien con todos los productos”.

“En general, nuestra oferta apunta al segmento medio, donde vemos que la demanda está modificando algunas preferencias sobre diseños y colores”, dijo Falcone, analizando las tenden­ cias. “El público joven se inclina preferentemente hacia el color negro y el blanco es muy bien aceptado por quienes tienen ambientes chicos y quieren obtener una sensación de mayor amplitud. Otro cambio que vemos es la preferencia por los

reconoció que se profundiza la oferta de roperos con puerta corrediza y el agregado de espejos. “Nuestro nicho de rope­ ros de media y alta gama va a mejorar con nuevas texturas mate o tonalidades en brillo, pero conservando la tendencia hacia modelos más grandes y de mayor capacidad”, agregó.

“El nicho va a estar focalizado en roperos y en segundo lugar racks y modulares para el segmento de entretenimiento, que este año no tuvo el resultado esperado al no tenerlo tampoco la venta de televisores para el Mundial, pero siempre fue dis­ tintivo para nosotros”.

“La caída más importante de la demanda la vemos en los clientes más grandes”, aportó Capaldi. “Ellos se ven obligados a trabajar con márgenes más altos porque el costo financiero que tienen también lo es y posiblemente por eso hayan tenido una caída también importante de las ventas. Esperamos que con algo más de plazo para el consumidor esa situación se revierta”.

Fride reconoció que no se puede hablar de diferentes compor­ tamientos de la demanda en cuanto a tendencias porque desde mayo el mercado se redujo entre un 40% y un 50%, en parte porque se retrajo el consumidor y en parte porque es mucho menor la oferta.

COLOR LIVING placares con puertas corredizas sobre los de Maffioli puso el acento en que el mueble no mantiene su política puerta tradicional”. figura en la Argentina entre los bienes que de realizar lanzamientos Tartaglia reconoció que aun con la caída los hogares renuevan con alguna frecuen­ dos veces por año. Expuso del mercado, y contrariamente a lo que en FIMAR, y participó en cia y adelantó que junto con la Cámara de los mayores encuentros podía esperarse, este año se destacó el la Madera se están analizando caminos nacionales de las redes crecimiento de los productos de mayor para revertir ese comportamiento. “Dentro de compra. precio. No obstante eso, la empresa lanzó del tipo de productos que comercializamos, una línea económica para posicionarse en el la mayor caída de la demanda la vemos en los segmento de primer precio aunque no es el de precio más alto”, sostuvo. “Nuestra estra­ perfil con el que es reconocida. tegia a fines de 2013 y comienzos de este año era Para Szelubski la caída de las ventas también se empezar a fabricar muebles con mayor valor agregado, notó en el mix, porque los productos de más alta gama son pero hoy el mercado no los demanda”. los más sensibles y en Bulk tuvieron una baja de alrededor del 50%”. “También bajó la rentabilidad, porque como empresa Precios y costos, la variable crucial apuntamos al producto Premium, donde el margen de utilidad Giardelli lamentó la pérdida de rentabilidad, pero reconoció es mayor”, amplió. “Otro factor que afecta son los descuen­ que frente a la devaluación y la suba de los costos en febrero tos especiales que por necesidades propias hacen algunos debieron aumentar los precios algo más de lo que lo hicieron, proveedores”. pero decidieron privilegiar el nivel de la actividad. “Al estar Según Noriega el mercado no muestra cambios de tendencia las ventas tan difíciles decidimos reducir los aumentos, con el significativos en cuanto a la estética de los muebles, pero consiguiente impacto en la rentabilidad pero con el objetivo de

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PRINCESAS Y CAR’S Dos de las licencias con las que trabaja BULK en la línea infantil

mantener a la empresa trabajando. Estoy convencido de que lo más caro que hay en una industria es tener que pararla”.

Falcone puso el ojo en el incremento del precio de las materias primas y los insumos nacionales e importados, que impactó en los costos de producción en medio de un escenario de caída del consumo, lo que hizo que el mercado se vuelva más competitivo y con un reflejo en los precios, los plazos de pago y, en muchos casos, en la búsqueda de incrementar la oferta de valor.

“Aumentó mucho el precio de la madera y tuvimos que tras­ ladarlo, porque se sumó al aumento de la mano de obra”, dijo Tartaglia. “También se acortaron los plazos de pago de la mate­ ria prima y hubo que reestructurar la política financiera de la empresa y recomponer la política de plazos, ya que al no haber

financiamiento se debió soportar la situación con recursos pro­ pios, pero mantuvimos los valores de contribución trabajando mucho sobre la estructura de costos”.

Szelubski sostuvo que los precios siguen contenidos por la inflación de costos. “La materia prima sigue aumentando pero ni los fabricantes ni los importadores pueden aumentar en la misma proporción”, definió.

“Los precios cambian y el poder adquisitivo de la gente se reduce, lo que genera una brecha que termina de complicar la situación y agudiza la caída del consumo”, enfatizó Fride.

FABRELLO AMPLIÓ LA OFERTA BAJO SU NUEVA MARCA CHERA Este año Fabrello y Cía S.R.L. creó la marca Chera para su pro­ ducción de juegos de living y sofás. “Nuestras ventas aumen­ taron porque además de comenzar a posicionar esta nueva marca, pasamos de tener 2 líneas a 8”, dijo Cristian Pizzio, socio gerente de la empresa. Ese crecimiento fue acompañado por la ampliación de la planta con 10.000 metros cuadrados destinados específicamente a la fabricación de estos produc­ tos, que salen al mercado tapizados en chenille y cuerina en 5 calidades, 7 colores y con modelos que apuntan al segmento económico, el medio y el alto.

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“Los costos, sobre todo de nuestro principal insumo, que es la placa de melamina, no tienen nada que ver con los precios y la forma en que nos vemos obligados a vender nuestros productos, porque el mercado pide plazos de pago que los pro­ veedores no nos dan”, lamentó Maffioli. “Otro costo que hoy es sumamente importante para nosotros es el de la logística, aun teniendo flota de transporte propia”.

La oferta Color Living ya opera en su nueva planta, de 12.000 metros cuadrados, después de atravesar siete meses trágicos que comenzaron el 2 de diciembre pasado, cuando un tornado arrasó en Villa del Rosario con 4 galpones de la planta antigua, un galpón de 1000 metros completo en la fábrica de colcho­ nes Deseo Confort y 5000 de los 12.000 metros de la nueva construcción. “Esto nos causó un daño importante y recién en julio pudimos mudarnos”, cerró Giardelli. La empresa mantuvo este año su política de realizar lanzamientos de productos dos veces por año y realizó una exposición exclusiva en Buenos Aires junto a otra empresa del rubro. Allí presentó nuevos juegos de mesa y sillas y sillones. En mayo expuso en FIMAR, donde ganó el primer premio a la innovación y la creatividad, con uno de los productos lanzados en la feria. También parti­ cipó en los mayores encuentros nacionales de las redes de compra siguiendo la política de acompañar a los clientes”.

LA VALENZIANA APUNTA A LA TECNOLOGÍA Rodrigo Díaz, gerente comercial de La Valenziana, reconoció que 2014 no fue un año fácil y obligó a usar todas las herra­ mientas comerciales disponibles. “Nosotros estamos cumpliendo todos nuestros obje­ tivos en un 90% y vamos a cerrar un buen año’, definió.

Según Díaz, La Valenziana mantuvo, y en algunos casos incrementó, la venta de sus productos habituales pero destacó la nece­ sidad de apuntar a todos los segmentos.

En esa dirección lanzaron el catálogo ECO, con una línea de productos de menor precio destinada específicamente al retail.

El objetivo para 2015 es potenciar la domóti­ ca y la tecnología. Una de las novedades será un sensor de humedad para pañales como regalo en todas las cunas, un desarrollo junto con científicos del CONICET que tiene el tamaño de un llavero y permite detectar la saturación de humedad del pañal sin tocarlo.

Otro punto de interés es el lanzamiento de la cuna inteligente ya estandarizada en el catá­ logo tras la etapa de desarrollo y las pruebas de configuración. “Mantenemos toda la línea vigente, pero poniendo el foco particular­ mente en la tecnología”, cerró Díaz.

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Reproex presentó una línea de placares con puerta corrediza en blanco, negro y tabaco, con correderas metálicas, 3 cajo­ nes, medidas de 115, 138 y 180 centímetros de ancho y sin tornillos a la vista. Otras novedades son una cama cucheta triple con carrito y una línea de muebles de cocina en colores blanco y blanco textil texturado y la inclusión del color blanco en varios muebles de línea, siguiendo la tendencia actual, y el negro en algunos modelos específicos. Ninguno de los lanza­ mientos reemplaza a otro producto, porque todos forman parte de la estrategia de la empresa de ampliar la oferta.

Fiplasto trabaja sobre líneas y estrategias comerciales nuevas procurando abarcar más puntos de venta en todo el país.

Mantienen el foco en la línea Practimöbel de bibliotecas modu­ lares, centros de entretenimiento, dormitorios, muebles de cocina modulares y placares a la que hace dos meses agre­ garon la de roperos económicos pero con diferenciales como la corredera metálica y la continuación de la veta de la madera en los cajones. También trabajan en lanzamientos para marzo, posiblemente dentro de la línea juvenil y alguna de dormitorio.

Bulk ofrece un catálogo amplio que comprende placards con puertas corredizas y de apertura; despenseros; bibliotecas; chifoniers y cómodas; muebles infantiles sin licencias y con licencias de Disney, Winnie the Pooh, Cars, Barbie, Hot Wheels y Boca Juniors; muebles bar y para computación y ofi­ cinas; mesas dresuar, para teléfonos y centros de living; mesas

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y sillas de interior y de jardín; mesas y sillas de ratán; modulares; muebles de cocina, organizadores y marcos y racks para televisión.

Delos Vetas se va a sumar a la produc­ ción local a partir del año próximo, al estar terminada su planta industrial, pero manteniendo el segmento de productos importados para ofrecer lo que su planta no pueda fabricar por volumen y rentabi­ lidad. Hoy, la fortaleza del catálogo está en los roperos de media y alta gama, de abrir o con puerta corrediza con sistema one touch, más espejos y mayor pro­ fundidad. En racks y modulares ofrecen los modelos Wood, de Línea Brasil, con pintura que imita la veta de la madera y, con la representación exclusiva de la marca Kappesberg, siguen impulsando la penetración de racks y modulares mono­ cromáticos siguiendo la tendencia que muestra hoy el mercado argentino.

Gacela lanzó nuevos modulares, replan­ teó la línea de racks para televisión para adecuarla al poder adquisitivo actual y agregaron un rinconero y un módulo de cocina a los bajo mesadas de color blan­ co, para poder armar diversos combos.

A todo esto se sumó la línea Siberia, que se basa en algunos modelos de la línea Kongo pero ahora en color blanco.

También rediseñaron el sitio web, donde figuran todos los productos y los clientes pueden realizar pedidos directamente.

GACELA lanzó modulares y racks para televisión, agregó un rinconero y un módulo de cocina a los bajo mesadas blancos y sumó la línea Siberia, también en color blanco.

GERSZUNY ofrece placares desde 3 hasta 10 puertas, cómodas, modulares, racks de alto porte, utilitarios de cocina con puertas de vidrio, cunas funcionales y muebles para computación.

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Gerszuny ofrece cómodas y una línea de placares con modelos desde 3 hasta 10 puertas; modulares y racks de alto porte; muebles utilitarios de cocina con puertas de vidrio, cunas fun­ cionales y muebles para computación.

Muebles Orlandi mantiene su catálogo tradicional de productos al que agregó una nueva línea de bibliotecas y escritorios y una de centros de entretenimiento con melamina brillante.

Enrique Otaño decidió comenzar a fabricar futones y camas a finales de 2012, motivado por la caída de las ventas por las res­ tricciones para importar muebles de Brasil y por los problemas de abastecimiento con los futones nacionales que comerciali­ zaba. En una planta de 3000 metros cuadrados fabrica futones y camas simples y superpuestas en madera maciza tabaco y cedro. La empresa apunta a ofrecer un valor diferencial con un precio relativamente económico privilegiando detalles como la terminación con laca UV y la calidad del colchón, íntegramente de copos. El plan inmediato es incorporar grandes cuentas y ampliar la familia de productos, de la mano de nuevas inversio­ nes en la planta y la creación de puestos de trabajo. l Más información en las páginas 122 y 124

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DELOS ofrece estos modelos de la marca Kappesberg: el ropero S359 con puertas de abrir y espejo y el home S965 de línea monocromática en tabaco mate. para LED de 42” con capacidad para guardar y opcion en blanco de alto brillo.

OTAÑO concentra su oferta en los futones y las camas superpuestas, en ambos casos fabricados con madera maciza y en colores tabaco y cedro.

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MUEBLES ORLANDI mantiene todo su catálogo tradicional, al que este año agregó una nueva línea de bibliotecas y escritorios y una de centros de entretenimiento con melamina brillante.

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CASA JARSE COMERCIALIZA LA LÍNEA INCANTO DE MUEBLES DE GUARDADO Casa Jarse ofrece la línea de muebles de guardado Incanto, en melamina de 15 milí­ metros. Con un solo formato se presentan modelos con diferentes alternativas de uso. El sistema de armado es práctico, sin herramientas y el encastre con cola y tarugos aseguran la mayor durabilidad. Se entregan desarmados en caja con sistema RTA en colores blanco, wengue y roble y con correderas con rodamientos.

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Colchones

Otro negocio que quiere

volver a dormir tranquilo RODOLFO POLLINI

El mercado acusó el golpe de la devaluación, pero el año no promedió como se presagiaba entre enero y marzo. Varios de los proveedores aseguraron que aunque las ventas cayeron, el mix no se desequilibró demasiado en beneficio de los productos de primeros precios, como podía suponerse.

Las empresas lanzaron líneas nuevas o rediseñaron las existentes, cada una privilegiando el posicionamiento de la marca en su segmento específico, pero apuntando a generar el mayor valor agregado posible para la oferta.

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C

omenzando a analizar el impacto que los cambios en la economía y el ritmo del consumo produjeron en el mercado de colchones, Diego Torres, director de Torres e Hijos S.A, recordó que febrero fue un mes de transición y en marzo el mercado marzo comenzó a acomodarse, pero lentamen­ te, lo que no alcanzó para evitar que en la época fuerte para la venta, entre mayo y julio, se sintiese el impacto.

“No fueron meses para olvidarlos, pero claramente es un año con crecimientos chicos en el que estamos tratando de mantener los niveles de producción del año pasado”, agregó.

Para el ingeniero Carlos Fornasero, gerente commercial de Gani S.A., todo el mercado se retrajo debido a la caída del consumo y la pérdida de confianza de los consumidores ante las señales o políticas económicas reinantes, los vaivenes de los planes de las tarjetas de crédito con cuotas sin interés y la actitud

cautelosa de los canales de distribución.

“Este fue un año particular, porque hubo una retracción en el consumo de col­ chones que a nosotros nos motivó para ser creativos”, dijo Cristian Pizzio, socio gerente de Fabrello y Cía S.R.L. “Como principal medida independizamos los pro­ ductos, que estaban todos bajo la marca Litoral Colchones y creamos la marca Fabré Sommier para una línea de col­ chones de resortes y de espuma y som­ mier orientada al segmento Premium.

Esto nos permite canalizar cada tipo de productos al segmento económico que corresponde”.

Leonardo Ochoaizpur, gerente comercial de Sealy Argentina, afirmó que la deman­ da se mantuvo en un nivel muy parecido al del año pasado y las expectativas indican que lo mismo podría ocurrir el año que viene. “Nuestras proyecciones se cumplieron totalmente, más allá de que al comienzo del año el escenario era negativo”, agregó.

“Dentro del contexto en el que esta­

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TAURUS lanzó los modelos Illusion, Quantum y Absolut, con telas exclusivas y espuma viscoelástica buscando al cliente interesado en productos con valor agregado.

mos inmersos, entendemos que vamos bien”, manifestó Lorena Ramos desde la gerencia comercial de Suavestar.

“Agosto fue un mes muy bueno, pero no ignoramos que las condiciones que ofre­ ce la competencia son muy agresivas y no es sencillo competir con eso, porque Suavestar es una empresa sana que mantiene una coherencia en su accionar, aún en épocas difíciles. Nuestro produc­ to tiene un alto componente de insumos dolarizados, lo cual complica la política de precios y plazos. Estimamos que el

año próximo el mercado va a sufrir una baja, aunque esperamos que no sea demasiado significativa”.

Federico Kreplak, socio gerente de Colchones Kress, sostuvo que el vaivén de la economía se sintió particularmente en la caída de las ventas en el Norte del país pero no así en el Sur, donde la demanda se mantuvo sostenida. “En el Gran Buenos Aires también notamos una caída del consumo”, amplió.

“Es difícil analizar este año como una situación uniforme o pareja”, afirmó

DESEO CONFORT Deseo Confort, a cuatro años de comenzar la actividad, ya cuenta con más de 70 personas trabajando y produciendo una línea completa de colchones de resorte y de espuma que, por razones logísticas, por ahora solo distribuye en las provincias de Córdoba, La Pampa, parte de Buenos Aires, Santa Fe y Entre Ríos.

Fabrican las dos líneas en todas las medidas, desde 80 centímetros hasta dos metros y el año próximo comenzará, tras la llegada desde el exterior de 5 máquinas, la fabricación propia de los resortes.

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Fernando Pistone, gerente comercial de Rosen. “En los últimos meses la venta se ha comportado en forma muy elástica, con lo cual no sabemos qué va a pasar el mes que viene. Las 12 cuotas ayudan, pero no por eso salió a comprar todo el mundo, especialmente colchones, que no son productos de consumo masivo”.

La demanda Como ocurrió con los muebles, en este rubro las empresas procuraron com­ pensar la caída de las ventas evitando

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SEALY comunicó este año la compra de la empresa por parte de la compañía dinamarquesa Tempur, cuya línea de colchones de calidad alta ya se está comercializando en los locales propios y cuyas normas internacionales de calidad y producción se aplicarán el año próximo a todos los modelos.

que el mix migrara hacia productos de precio bajo. En muchos casos lo hicieron ampliando líneas y rediseñando produc­ tos. De todas maneras, la búsqueda de precio por parte de los consumidores se hizo sentir.

“Nosotros lanzamos modelos nuevos,

totalmente diferentes de los que tenía­ mos y el mix no solo no cambió, se diversificó y aumentamos la oferta”, dijo Torres. “Nuestros clientes y el consumi­ dor final lo entendieron así y aceptaron muy bien los nuevos productos. El resto de la línea se mantuvo parejo, aunque

el segmento de primeros precios tuvo un poco más de demanda porque en procesos como este siempre hay un consumidor que busca ofertas, o lo más conveniente para su presupuesto”.

Fornasero señaló las conductas cautelo­ sas de los consumidores y la demanda en alza de los productos de menor precio o con cuotas más bajas.

“Nosotros compensamos la retracción de la demanda de colchones con la incor­ poración de nuevos productos y nuevos clientes”, afirmó Pizzio. “Como por ahora solo abarcamos el Litoral y parte de las provincias de Buenos Aires y Córdoba, todavía podemos seguir expandiéndo­ nos. Vemos que aun con la retracción del consumo la demanda sigue orientándose más hacia los productos de calidad, de gama más alta y no tanto hacia los de precio más bajo. Es menor el volumen en unidades, pero se mantienen los niveles de facturación”.

“Durante todo este año nuestro objetivo fue enfocarnos en los productos de gama más alta, satisfacer los requerimientos de la demanda en cuanto a calidad y no tratar de sumar más volumen en unida­ des sino mayor facturación”, aseguró

FABRÉ SOMMIER es la marca creada por Fabrello para su línea Premium. La empresa Fabrello mantuvo toda su línea y mejoró la presentación y calidad de los colchones de la marca Litoral manteniendo el precio, como valor diferencial.

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SPRINGWALL mantiene las líneas de sus marcas y según Diego Calomarde, gerente comercial, los productos que mayor éxito tuvieron en el último año fueron el S5 y el Roomy. El primero es útil para la habitación de niños o huéspedes ya que puede ser utilizado cerrado o abierto y se obtienen dos camas separadas, y el Roomy, para guardar en su interior la ropa de cama.

Calomarde sostuvo que el comprador actual es un persona mucho más analítica y con más conocimiento, que prioriza la calidad y asume que así tendrá un producto para mucho más tiempo. “El consumo seguirá estable mientras se puedan mantener la calidad y la financiación”, cerró.

Ochoaizpur. “Nos volcamos fuertemente a la línea Pocket, cuyos productos tienen buena demanda y los presentamos en FIMAR con un éxito rotundo. También seguimos consolidando la línea Color, que este año fue la más vendida”.

“En algunas zonas se vio una tendencia lógica a comprar productos de menor precio, pero en el interior seguimos con­ servando un muy buen mix”, dijo Ramos.

“Siempre están los extremos: el que no tiene problemas y compra directamente los modelos de más alta gama y las

zonas de menor poder adquisitivo donde se busca algo acorde con el bolsillo, aunque a veces nos sorprende ver que si dispone de cuotas, el consumidor tiende a subir la apuesta”.

“A nivel global pudimos sostener la facturación gracias a que aumentó la venta de productos de mayor precio, en general los modelos de alta gama y con medidas especiales que se venden en las zonas con mejor poder adquisitivo, donde es mayoritario el colchón de resortes que sigue componiendo el 80%

de nuestras ventas”, dijo Kreplak.

Los precios Este, como todos los rubros, tuvo su talón de Aquiles en el aumento de los costos y la necesidad de comenzar los malabares lógicos para no dejar que los precios de venta se descalzaran dentro de la estructura financiera y al mismo tiempo mantener los niveles de compe­ tencia que iba planteando el mercado.

“Este año los costos aprietan un poco más y en algunos casos se ajustan por el tipo de cambio, a lo que hay que sumar la mano de obra y, sobre todo, los costos de flete, que están por las nubes”, lamentó Torres. “Todo afecta o pone en riesgo a la rentabili­ dad. Afortunadamente, con los precios nos estamos manejando bien. Algunos proveedores dieron plazos excepciona­ les pero la mayoría los hemos cuidado mucho porque ya vivimos otras situacio­ nes y sabemos el costo que representa no cuidar el precio y el plazo”.

Continúa en la página 134

SUAVESTAR actualizó su línea de productos y realizó el lanzamiento un colchón de espuma llamado Sport, que combina espumas de alta densidad y soft, con una presentación moderna orientada a la gente activa.

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GANI relanzó este año tres modelos para las líneas de media y alta gama: el Red Spring, el Angelus y el Majestic.

no existen. Por otro lado, por cues­ tiones de oferta y demanda y porque los proveedores locales son pocos, los precios de las telas nacionales también aumentaron”, cerró.

“Aunque los precios relativos tienen una distorsión que desorienta al consumidor, nosotros no tuvimos problemas con los precios percibidos y pudimos seguir vendiendo los modelos de alta gama”, señaló Kreplak. “Tampoco perdimos rentabilidad porque compensamos los precios de venta y los aumentos de cos­ tos y mantuvimos el equilibrio”.

Pistone señaló el aumento de los cos­ tos, tanto de la materia prima como de la mano de obra, no siempre trasladables a los precios de venta. “Procuramos encontrar el punto de equilibrio entre el aumento del precio, los descuentos y la financiación logrando una oportunidad única para nuestros clientes”.

“Este año se presentó particularmente muy complejo, se perdió margen y los costos aumentaron muy por encima del ajuste de los precios, con lo cual la ren­ tabilidad global de nuestro rubro cayó”, dijo Fornasero, y destacó la alta inciden­ cia de los insumos dolarizados.

Ramos lamentó no sólo el aumento de

algunos costos, sino también la compli­ cación en el abastecimiento de ciertos insumos. “Nosotros tenemos produc­ tos diferenciales, con telas de composi­ ción y se dificulta el abastecimiento por los problemas para importarlas y porque en el mercado nacional encontramos que esos productos, con esa calidad,

Los productos Taurus lanzó tres colchones nuevos desarrollados por su departamento de diseño Taurus Concept Design, donde trabajan personas dedicadas exclusi­ vamente a este fin. En agosto se pre­ sentaron los modelos Illusion, Quantum y Absolut, con telas exclusivas, espu­

KRESS reemplazó las telas importadas de Brasil por las nacionales y está trabajando en la línea 2015. Una novedad es el modelo 462, un colchón de espuma de alta densidad con pillow europeo de un lado y americano del otro, para dar mayor confort y mayor firmeza en el mismo producto.

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ma viscoelástica y un diseño innovador.

“Buscamos atraer al cliente interesado en productos nuevos y no solamente en el precio o tentado porque se le ofrece como argumento de venta el plazo de pago. Además de estos lanzamientos también estamos poniendo valor agrega­ do a toda la línea, incluidos los productos básicos”, cerró Torres.

Gani relanzó este año tres productos para las líneas de media y alta gama: Red Spring, Angelus y Majestic.

Además de la creación de la marca Fabré Sommier para su línea Premium, Fabrello mantuvo este año toda su línea y mejoró la presentación y la calidad de los colcho­ nes de la marca Litoral manteniendo el precio, como valor diferencial.

La mayor novedad de Sealy este año fue la compra de la empresa por parte de la compañía dinamarquesa Tempur, cuya línea de colchones de calidad alta ya se está comercializando en los locales propios de la empresa y cuyas normas internacionales de calidad y producción se aplicarán el año próximo a todos los modelos. “Vamos a lanzar nuevos modelos, con avances tecnológicos dife­ renciales para lo que se ve en el mercado argentino”, cerró Ochoaizpur.

Durante este año, Suavestar actualizó su línea de productos y realizó el lanzamien­ to un colchón de espuma llamado Sport, que combina espumas de alta densidad y soft, con una presentación moderna

resortes. Este año se lanzó de la nueva orientada a la gente activa.

El año pasado empezaron a producir colección “D-Collection” y la compañía almohadas viscoelásticas y hace poco espera introducir lo que llamaron “una lanzaron el modelo Viscogel, una almo­ verdadera revolución’ en los estánda­ hada con corazón de espuma viscoelás­ res del descanso. Se presentaron cinco tica y un gel en una de sus caras para modelos inspirados en el Origami, con mantener la superficie fresca. Ramos bases tapizadas con telas de tapicería, destacó a la diferenciación como objeti­ patas metálicas con diseño y ruedas en vo de la marca para todos sus productos, las cabeceras. El modelo de alta gama es tanto en los revestimientos, que incluyen Neo, pensado para quienes buscan estilo fibras antiestrés, con aromaterapia, con y elegancia y a la vez firmeza y tecnología Tiene 7 zonas de confort con un Aloe Vera entre otros, como topper de látex, resortes así también en los deta­ enfundados de respues­ “No fueron meses lles de terminación y ta individual, tela belga en la calidad de sus para olvidarlos, pero es de tejido de punto, componentes. un año con crecimientos chicos diseños bordados, en el que estamos tratando acolchado uniaguja Colchones Kress de mantener los niveles y aislante fibro tex­ reemplazó las til.

El modelo Nabis de producción telas importadas presenta un diseño de Brasil por las del año pasado”. que une innovación y nacionales y ya está Diego Torres. elegancia y según Pistone trabajando en la línea muestra como cualidades 2015. Una novedad es el claves la adaptación, la tecnología modelo Kress 462, un colchón y el diseño.

Está confeccionado con tela de espuma de alta densidad con pillow belga de tejido de punto con viscosa, europeo de un lado y americano del acolchado uniaguja de diseño exclusivo, otro, para dar mayor confort y mayor doble poliuretano D-25, aislante fibro firmeza en el mismo producto. También textil y arquitectura de resortes Pocket comenzaron a reemplazar las telas blan­ Advance.

El modelo Classique, inspirado cas por las de colores combinados y en los modelos de alta gama combinan el en el equilibrio estético, tiene tela belga chenille con telas similares pero con alto de tejido de punto con diseño textura­ contenido de algodón, que no necesitan do, acolchado Tack & Jump, poliureta­ no D-22, aislante fibro textil y resortes matelaseado.

Rosen produce sommiers y colchones de Pocket Advance.

ROSEN produce sommiers y colchones de resortes. Este año lanzó bajo la colección “D-Collection” cinco modelos inspirados en el Origami, con bases tapizadas con telas de tapicería, patas metálicas con diseño y ruedas en las cabeceras.

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iTECNO SUPLEMENTO DE INFORMÁTICA Y PHONE MOBILE

TABLETS Son el negocio del momento y prometen seguir creciendo en 2015

Aunque se creyó que venían a desplazar a otros dispositivos, terminaron conviviendo con todos, en armonía y mostrando que traían su propia personalidad, la que pusieron en evidencia desarrollando mejores procesadores, capacidad de memoria suficiente y tamaños de pantalla como para que cada uno encuentre el adecuado a su necesidad. Crecieron, y van por más.

EN LA EDICIÓN DE OCTUBRE DE

iTECNO

ESPECIAL ALL IN ONE

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iTECNO NOTA DE TAPA

TABLETS

La portabilidad que sigue creciendo Aparecieron desplazando a las netbooks, se creyó que podrían ocupar el lugar de las notebooks y comparten parte del perfil de ellas y de los smartphone, pero finalmente se posicionaron con mérito propio. Todo indica que las tablets llegaron para convivir con el resto de los dispositivos y su propia evolución todavía les abre un buen camino de crecimiento y desarrollo.

P

rotagonizan uno de los negocios del momento, con crecimiento prácticamente asegurado hacia adelante.

Las tablets son las niñas mimadas del mercado y se lo ganan mejorando e incrementando su configuración, incor­ porando procesadores más potentes que las sacan del perfil de producto para entretenimiento y las ponen en una escala superior, en la que cada usuario empieza a encontrar el perfil de perfor­ mance y portabilidad que mejor le va a sus necesidades.

Leandro Pugliese, gerente de Marketing y Producto de Positivo BGH, afirmó que la categoría se consolidó por sí misma tras el boom inicial que hizo que, como en otros casos, se creyera que podría canibalizar o reemplazar a otros dispositi­ vos porque ocupaba un espacio interme­ dio, no muy definido, entre una notebook y un smartphone. “Finalmente terminó 138 l

teniendo un perfil propio”, agregó. “Los estudios que hicimos con consumidores la muestran como una categoría fuerte.

En los mercados desarrollados empezó superando a la venta de notebooks, que ahora se recuperaron porque el usua­ rio necesita un dispositivo con mayor performance y capacidad para producir contenidos y realizar tareas diferentes, pero esto no quita que también necesite un dispositivo que le dé mayor movilidad, como la tablet”.

Fernando Villanueva, gerente de Producto de Informática en Newsan, reconoció que aunque los primeros tres meses de este año fueron bastante bue­ nos, el mercado de tablets se aquietó y recién a partir de julio se produjo un repunte fuerte que se mantuvo y fue acompañado por un buen Día del Niño.

“El mercado está muy atomizado, pero sigue creciendo en una tendencia que creemos que se debería mantener el

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año que viene junto con el avance de los modelos 2 en 1, que empezarían a reem­ plazar a las notebooks”, afirmó.

Para Carolina Goodacre. Mobilephone/ Camera Product Manager en Samsung, todavía no se puede prever un tope para el desarrollo de las tablets. Lo fundamen­ tó en que la demanda sigue creciendo, a un ritmo más moderado pero respon­ diendo al lanzamiento de productos con más funcionalidad y especificaciones.

“Nosotros vemos a la tableta como un producto intermedio entre un smartpho­ ne y una notebook”, definió Matías Plaul, gerente de Producto en Banghó. “Los fabricantes de smartphones y notebooks empiezan a participar en el mercado de tablets y el usuario, que antes tenía como opciones una notebook o una desktop, ahora puede buscar la solución más eficiente para su necesidad. Antes la motivación para buscar un nuevo pro­ ducto era la necesidad de más potencia,

EN SAMSUNG TODAVÍA NO VEN UN TECHO PARA EL DESARROLLO GOODACRE afirmó que todavía no se puede prever un tope para el desarrollo de las tablets. Lo fundamentó en que la demanda sigue creciendo, a un ritmo más moderado pero respondiendo al lanzamiento de productos con más funcionalidad y especificaciones.

Las imágenes corresponden a la Galaxy Tab 3 Lite 3G de 7”, con cámara de 2 megapíxeles, salida para auricular de 3,5 mm estéreo, puerto USB 2.0, GPS y Bluetooth 4.0 y la La Galaxy Tab S de 10.5” con Android Kitkat (4.4) y contenido Premium que incluye Galaxy Gifts, contenidos y servicios para juegos, productividad y entretenimiento.

pero hoy se apunta más al tipo de uso y a que el dispositivo sea el que realmente se necesita, que no tenga más potencia que la necesaria ni menos performance.

No solo resuelve necesidades informá­ ticas sino también de entretenimiento, porque el usuario que antes jugaba con una consola, ahora puede jugar también con una tableta. Creemos que el mer­ cado de tabletas va a seguir creciendo.

Intel dice en sus estudios del mercado que hasta 2017 va seguir habiendo cre­ cimientos anuales en unidades, además

de la posibilidad de darle a la tableta nuevos usos a través de procesadores más estables, avanzando en el mercado corporativo y en las aplicaciones de productividad”.

Octavio Fonseca Alego, Brand Manager de la línea IdeaPad de Lenovo, recordó que las tablets surgieron, como las net­

books, como un dispositivo económico y atractivo del que se creía que podía reemplazar a una notebook. “Al principio eso fue complicado porque eran pro­ ductos diferentes, pero con el tiempo la tablet evolucionó y comenzó un proceso de expansión muy diferente del que tuvieron las netbooks”, amplió. “Hoy

BANGHÓ APUESTA A SATISFACER LA DIVERSIDAD DE USOS PLAUL apuntó a la diversidad de usos que puede satisfacer el producto, como el educativo. “Hoy podemos ver a un estudiante en la universidad usando su tableta para tomar notas o una fotografía del pizarrón”, dijo.

La foto es del modelo Aero 1024-i210 de 10.1” con Android 4.2, GPS, procesador Intel de doble núcleo, memoria de 16 GB, cámaras de 2.0 y 5.0 megapíxels 10 puntos de contacto multi Touch.

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iTECNO TABLETS EN LENOVO DESTACAN EL AVANCE DE LOS MODELOS DE 8” Y 10” FONSECA recordó que al comienzo la demanda se orientó hacia los modelos de 7”, por su precio, pero a medida que el usuario maduró y fue utilizando más el smartphone, que comparte con la tablet el sistema operativo, se animó a trabajar con la ella y entendió más su potencial de uso. “Hoy vemos un resurgir de las tablets de 10” y parte del segmento de 7” migra hacia 8”, inclusive buscando modelos con teclado o 2 en 1”, dijo. “También vemos un desarrollo de la demanda en el segmento de negocios, para aprovechar los procesadores Core i3 o i5, la posibilidad de usar la tablet con un teclado y compatibilizarla con una all in one e inclusive una notebook”.

La IdeaPad Yoga 2 es una ultrabook que se convierte en tablet porque la pantalla táctil de 11.6” rota hasta 360°. Viene con procesador Core i3, memoria es de 4GB, disco híbrido de 500GB+16SSD, sistema operativo Windows 8.1, Wi Fi y cámara HD 720p.

tienen procesadores de avanzada y per­ miten brindar una oferta muy amplia, desde los modelos corporativos hasta los de consumo y con o sin teclado.

Aun cuando en la Argentina hay algunas restricciones, la oferta es diversa en modelos y precios y eso hace que la categoría tome más vuelo, inclusive en el sistema operativo, porque aunque el mercado se inclinó por Android ya se ve la incorporación de Windows 8. Es un negocio muy atractivo y para los próxi­

todos o casi todos y el que más lo sufrió fue la notebook, aunque ahora se está instalando el concepto 2 en 1, que sería un derivado de la notebook con corazón de tablet. mos años se espera un crecimiento de 25% a 30% anual”.

“La tablet, con sus diferentes mode­ los y características, ya es un produc­ to de venta masiva”, afirmó Alejandro Waisman, a cargo de la División Retail en Fag System-Kanji. “Nosotros ven­ demos entre 6000 y 7000 unidades por mes y si tuviéramos más disponibili­ dad venderíamos más, pero nos limitan mucho las importaciones. Es un produc­ to que arrasó con el resto, los afectó a

TCL PRESENTÓ LA TAB7, CON ANDROID 4.1 TCL presentó la “TAB7”, una tablet de 7 pulgadas con Android 4.1 Jelly Bean, pantalla TFT capacitiva multitouch, procesador de 1 GHz (Cortex-A9 Core 1GHz), memoria RAM de 1 GB y capacidad de almacenamiento de 4GB expandible a 32GB. Tiene cámara frontal, conexiones WIFI, Bluetooth y micro USB 2.0.

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La demanda Hace años se valoraba la performance del hardware; hoy se privilegian los contenidos. Así opinan varios de los ejecutivos de las compañías proveedo­ ras apuntando a uno de los perfiles con los que se busca la diferenciación frente a consumidores que en la medida que maduraron en el uso de la informática, fueron delineando cada vez con mayor precisión qué necesitan. Unos empe­

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VILLANUEVA: ““Hoy vemos que las tablets de 7” y 8” se destinan más que nada a entretenimiento, revisar el correo, entrar a las redes sociales y eventualmente ver una película, pero para trabajo o productividad son modelos limitados.

zaron por lo básico en precio y tamaño de pantalla, otros demandaron más y tal vez sean los que marquen el próximo paso en la evolución.

“Por el precio, los consumidores se inclinaron mayormente por los modelos de 7” como primera experiencia, pero creo que como todos los mercados el de tablets va a madurar y los usuarios van a buscar un nivel de calidad diferente”, dijo Pugliese. “Las pantallas de 7” y 8” van a seguir concentrando la mayor parte de las ventas. Las de 10” van a quedar para un nicho más profesional. Para este segmento aparecen los modelos 2 en 1, que gracias al teclado desmontable pueden ser utilizados como notebook o tablet, de acuerdo con las necesidades del usuario”.

Villanueva coincidió en que la mayor parte de los usuarios hicieron su primera experiencia con una tablet para entender cómo es el producto, qué uso se le puede dar y entonces la orientación fue hacia los modelos de 7 pulgadas. “Hoy vemos que las de 7” y 8” se destinan más que nada a entretenimien­ to, revisar el correo, entrar a las redes sociales y, eventual­ mente, ver una película, pero para trabajo o productividad son modelos limitados. El usuario que vaya hacia la renovación del

NOBLEX. ofrece tablets de 7, 8 y 10 pulgadas y un modelo 2 en 1, todas con 16GB de memoria y plataforma Intel. La marca lanzó modelos exclusivos con la película Metegol, la licencia de Aliados y la Tablet AFA de edición limitada con función de TV como parte de los productos lanzados para el Mundial. Como accesorios, están incorporando protectores de pantalla y teclados. Todos los modelos se presentan con funda.

RCA APUESTA AL CRECIMIENTO DE LOS MODELOS DE 8 PULGADAS Para Mariano Villacampa, gerente comercial de RCA, el mercado de tablets muestra una demanda sostenida en el segmento con pantalla de 7”, con una tendencia a ganar volumen por parte de las de 8.” “La demanda se concentra básicamente en estos dos modelos”, dijo. “Hay un cambio fuerte en la demanda de pantallas de 8” que comienzan desplazar a las de 7” porque el consumidor desea un producto más completo y más grande. Al tener más conocimiento se elevan los estándares de exigencia y vemos que el procesador, la memoria, la calidad de la cámara y el tamaño de la pantalla son los puntos más destacados”.

Villacampa estimó que el mercado seguirá creciendo, pero no consideró que las tablets signifiquen una amenaza para las notebooks. Al volumen para el año próximo lo estimó en unas 700.000 unidades RCA ofrece dos modelos. La T720 de 7 pulgadas y la T820 de 8 pulgadas. El modelo T820 de RCA tiene pantalla de 8” HD multitouch, Android 4.1, Wi Fi, HDMI, micro USB y micro SD, memoria de 8GB y RAM de 1 GB, cámara de 2 megapíxeles, cámara frontal, micro USB, micro SD, salida para auriculares de 3,5 mm y cargador de pared. La T720, con pantalla de 7” tiene memoria de 8GB y RAM de 1 GB, cámara trasera de 2 megapíxeles, micro USB, micro SD expandible a 32 GB mini HDMI y salida para auriculares de 3,5 mm.

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PUGLIESE: “Finalmente la tablet terminó teniendo un perfil propio. Los estudios que hicimos con consumidores la muestran como una categoría fuerte”.

Las fotos muestran a la Ypy Mini, de 8” con Android 4.2; memoria RAM de 1 GB y capacidad de almacenamiento de 8GB expandible a 32GB y la L701 TV, una tablet con sintonizador de televisión digital, pantalla de 7”, Android 4.2, memoria de 1GB, almacenamiento de 8 GB, expandible a 32 GB, procesador Dual Core, Wi Fi y puertos micro USB.

producto, o hacia su segunda compra, seguramente va a investigar más acerca de los nuevos productos, va a ser más exigente y va a demandar mayores pres­ taciones, como mejor calidad de pantalla, procesador con performance superior, cámara con mayor resolución y más capacidad de memoria”.

“La tablet es un producto tecnológico que no vino a reemplazar a las note­ books ni a los smartphones, aunque comparta algunos de sus beneficios”, diferenció Goodacre comenzando a ana­ lizar la percepción que se tiene del producto y el perfil del usuario medio, que a su juicio pone el foco en el video y

el entretenimiento visual pero demanda un producto con suficiente capacidad de almacenamiento, buena pantalla y conectividad. “Para el trabajo los usua­ rios todavía se sienten más cómodos con una notebook, que aunque sea una ultrabook no tiene la portabilidad de una tablet”, continuó. “Nosotros tenemos aplicaciones dedicadas a productividad que el usuario no tiene porqué usar exclusivamente en una tablet, pero tal vez sí lo haga en algún momento de su día o semana laboral, cuando la notebo­ ok o la ultrabook le parezcan demasiado pesadas”.

Plaul apuntó a la diversidad de usos que

KANJI ofrece la Yubi, una tablet de primer precio con 2GB de memoria RAM, doble cámara, micrófono, Bluetooth, pantalla IPS, protector y funda, la Kano Kanji, de 7,85” y la Hon Kanji, de 10,1”.

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puede satisfacer el producto, entre ellos el educativo. “Hoy podemos ver a un estudiante en la universidad usando su tableta para tomar notas o una fotografía del pizarrón, un uso que antes no exis­ tía”, dijo. “Un ejecutivo de cuentas que salía de su oficina con un cuaderno de notas o se trasladaba con una notebook ahora opta por la mayor portabilidad de la tableta. Hay casos donde la tableta le quita participación a la notebook y otros donde se genera un uso nuevo. La línea que divide la necesidad de la tableta de la de una notebook o una desktop son los contenidos: si se va a usar el dispositivo para consumirlos o para generarlos. Para

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DOS EN UNO PCBOX tiene en catálogo la 2 en 1 DUO PCBTX100, producida en su planta de Mar del Plata con procesador Intel Celeron N2805 Dual Core, Windows 8, Office 2013, memoria de 2GB, disco SSD de 32GB, pantalla de 10.1” touch, doble cámara de 2 megapíxeles, puerto USB, lector de tarjetas SD conexión HDMI y teclado Bluetooth. Otro modelo de la marca es la PCB-T7850 Lumi con procesador Intel Atom Z2520 Clover Trail, memoria de 1GB y capacidad de almacenamiento de 8 GB, pantalla IPS HD de 7,85”, doble cámara HD de 2 y 5 megapíxeles, conexiones micro USB-audio Jack 3.5 y lector de tarjetas, Bluetooth, Wi Fi, batería de Litio 4600 mAh, acelerómetro, giroscopio y sistema operativo Android 4.2 Jelly Bean

generar videos, fotografías o textos largos, es recomendable un equipo de escritorio o una notebook, pero para participar en redes sociales y ver fotos o videos puede ser útil un dispositivo como la tableta, más liviano y con un buteo más rápido”.

“Por una razón de precio, al comienzo la demanda se orientó claramente hacia los modelos de 7”, pero a medida que el usuario maduró y fue utili­ zando más el smartphone, que comparte con la tablet el sistema operativo, se familiarizó con el uso de cada aplicación, se animó a trabajar con la tableta y entendió mucho mejor su potencial de uso”, señaló Fonseca.

“Hoy vemos un resurgir de las tablets de 10” y parte del segmento de 7” migra hacia 8”, inclusive buscando modelos con teclado o 2 en 1. También vemos un desarrollo de la demanda en el segmento de negocios, para generar contenidos aprovechando los procesadores Core i3 o i5, la posibi­ lidad de usar la tablet con un teclado y compatibilizarla con el uso de otros dispositivos, como una all in one e inclusive una notebook, porque no se reemplazan, se complementan”.

Waisman sostuvo que hoy la pulseada de la demanda la gana largamente el modelo de 7” y va a ser difícil sacar a ese formato de pantalla del primer EVOLUCIÓN

EN EL LUGAR DE LAS NETBOOKS “Es cierto que la tableta vino a ocupar el lugar de las netbooks, que en su momento tuvieron como factor a favor que eran más económicas que las notebooks”, afirmó Plaul. “La diferencia que tiene la tableta con la netbook es que también es más pequeña que una notebook pero agregó novedades tecnológicas, como la pantalla touch. Converge un poco con el smartphone y entran en juego los contenidos, este mundo nuevo de aplicaciones con descargas muy sencillas. Otra razón por la que la netbook cedió su lugar a la tableta es que al estandarizarse el tamaño de 14” en las notebooks, el precio del panel de una notebook pasó a costar casi lo mismo que el de 10” de una netbook, y por el mismo precio el usuario terminaba inclinándose por la notebook”.

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lugar, ya que es el producto “de batalla y de precio”. “Lo que sí veo es la inclu­ sión fuerte del modelo de 8” –agregó–, segmento en el que estamos terminando de desarrollar un modelo con Windows y procesadores Intel. ¿El tamaño importa?

El mercado está focalizado en las 7” y tiene una participación menor en 10”.

La brecha de precio es importante entre una y otra punta y posiblemente, con la maduración, termine decantando hacia los modelos de 8”, que permitirían supe­ rar a los de 7 en cuanto a pantalla y reducir la brecha en pesos que implica hoy llegar a una tablet de 10”. Algunos profesionales del sector estiman que al mercado le faltan un par de años para superar la búsqueda del producto eco­ nómico y empezar a buscar el equilibrio entre display y performance.

“El usuario demanda pantallas más gran­ des, especialmente para ver películas”, definió Goodacre. “No es lo mismo ver

INFINITY 7620 es la tablet Stromberg Carlson presentada por Gularo con pantalla HD 1024x600 G+G (vidrio sobre vidrio); batería de polímero de litio, procesador DualCore de 1.5GHz; memoria RAM de 1GB, cámara delantera y trasera de 2 megapíxeles; Bluetooth incorporado y memoria interna de 8GB.

juegos o una película en streaming en una pantalla de 7” que en una de 10”, que sería el tamaño óptimo. Quienes solo acostumbran a ver videos cortos, como los de Youtube, o leer textos seguramente se sentirán cómodos con una tablet de 8”. A la de 7” la vemos más orientada hacia el usuario joven, que necesita un producto robusto, que pueda llevar en la mochila aunque no maximice la visualización”.

“En la Argentina el usuario busca panta­ llas grandes”, sostuvo Plaul. “Mientras que en otros mercados maduros se esta­ bleció como estándar para las notebo­ oks el tamaño de 14”, y se privilegió la

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iTECNO TABLETS AVH presentó la Excer G5, precargada con juegos de E.A. Electronic Arts Inc, compañía proveedora de software de entretenimiento interactivo para consolas, PC, teléfonos celulares y tablets con franquicias como The Sims, Madden NFL, FIFA Soccer, Need for Speed, Battlefield y Mass Effect.

La Excer G5 tiene pantalla HD de 7 pulgadas y Android 4.2 compatible con actualización de nuevas versiones. La memoria interna es de 16 GB con 1 GB de RAM, trae salida para audífonos y HDMI para video, conexión Wi Fi y Bluetooth, cámara frontal de 0.3 MP y trasera de 2 MP, procesador Quad-Core 1.2 Ghz y batería de 2800mAH. Los juegos precargados son: Need for Speed y Monopoly, en ambos casos completos y totalmente liberados, y FIFA 2014, Plantas vs Zombies y los Sims.

portabilidad, en la Argentina el modelo más elegido es el de 15,6”. También podemos analizar la elección del tamaño de la pantalla por el tipo de uso. En el mercado de tabletas hay dos polos: 7 y 10.1 pulgadas. Entre los dos se quedan con el 90% de las ventas y de ese 90% el 70% es de 7” y el resto, de 10.1”.

Hay una razón que explica esa diferencia y es la brecha de precio entre los dos tamaños, porque a igualdad de precios el mercado argentino elegiría la más grande, al menos en esta etapa. Tal vez a futuro tomen más protagonismo los modelos de 8 pulgadas”.

Para todos los gustos Positivo BGH tiene en el mercado la tablet Ypy Mini, disponible en blanco o negro con pantalla de 8”; sistema ope­ rativo Android 4.2; memoria RAM de 1

GB y capacidad de almacenamiento de 8GB expandible a 32GB. El procesador es Quad Core; el espesor, de 8,95 mm, la cámara frontal de 0.3 megapíxeles y la trasera de 2. Viene con puertos micro USB y micro SD, conexión mini HDMI y aplicaciones preinstaladas como juegos, redes sociales, portales de noticias y clima y herramientas de Google. Otro modelo de la marca es la L701 TV, una tablet liviana con sintonizador de televi­ sión digital, pantalla de 7”, Android 4.2, memoria de 1GB, almacenamiento de 8 GB, expandible a 32 GB, procesador Dual Core, Wi Fi y puertos micro USB. Cierra la línea la notebook T295 con pantalla touch de 10,1” que gira 295º y puede ser utilizada también como tablet con soporte. El procesador es Intel de cuarta generación Bay Trail, posee 2 GB de memoria, disco de 500 GB, 2 puertos

XPERIA Z2: LA SUMERGIBLE DE SONY Sony presentó la Xperia Tablet Z2 sumergible. Tiene pantalla Triluminos Full HD de 10” con X-Reality, calidad de sonido con tecnología S-Force Surround Sound y Digital Noise Cancelling; cámara de 8,1 megapíxeles con sensor Exmor exclusivo de Sony y procesador Qualcomm Snapdragon S4 Pro de cuatro núcleos. Pesa 426 gramos; es resistente al agua y al polvo; la memoria RAM es de 3 GB; el sistema operativo Google Android 4.4 (KitKat) y la capacidad de almacenamiento, de 32 GB. Viene equipada con conectividad Wi Fi IEEE 802.11a/b/g/n/ac, Wi Fi Miracast; Wi Fi Direct, Bluetooth v4.0 y NFC y terminales de entrada y salida USB 3.0. micro SD hasta 64 GB; micro SDHC, conector de audífonos, cámara frontal Exmor R de 2,2 megapíxeles; parlantes estéreo delanteros y parlante micrófono monoaural interno.

148 l

USB y 1 puerto HDMI. El sistema opera­ tivo es Windows 8.1 y tiene cámara web de 1,3 megapíxeles, parlantes y micrófo­ no incorporados. Este modelo viene con Office 365 por un año y habilitado con 1 TB de almacenamiento en One Drive.

Noblex ofrece tablets de 7, 8 y 10 pulga­ das y un modelo 2 en 1, todas con 16GB de memoria y plataforma Intel. “Como marca número 1 en market share, con el 18% acumulado a agosto según GFK, nos focalizamos no solo en el hard­ ware sino también en el software y los accesorios, que es por donde pasan el valor agregado y la diferenciación”, cerró Villanueva. Apuntando a esa dife­ renciación, entre el año pasado y este la marca lanzó modelos exclusivos con la película Metegol, la licencia de Aliados y la tablet AFA de edición limitada, con función de TV como parte de los produc­

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iTECNO TABLETS

EXCITE PURE, DE TOSHIBA TOSHIBA lanzó la tablet Excite Pure de 10.1” con procesador NVIDIA Tegra T30L, basada en Android 4.2 Jelly Bean y con ThinkFree Office Mobile 6.0 preinstalado gratuito. La cubierta es de aluminio texturado, tiene pantalla multitouch brillante con resolución de 1280 x 800 y ángulo de visión de 170°. Se fabrica en Buenos Aires, brinda una conectividad de mayor alcance mediante WI FI y Bluetooth v4.0, incluye cuatro núcleos y un exclusivo quinto para ahorro de energía prolonga la duración de la batería. Tiene puertos micro HDMI y USB, cámara frontal de 1.2 megapíxeles y posterior de 3, permite realizar videoconferencias mediante Skype, Google Talk video chat y otras VoIP apps y trae un slot para tarjetas micro SD.

ADELANTO

LO NUEVO DE LENOVO Lenovo anunció en Londres el lanzamiento de la la Yoga Tablet 2 Pro, desarrollada junto con Ashton Kutcher como ingeniero de producto.

Está diseñada para una experiencia multimedia Premium, con un proyector Pico que permite convertir una pared en un televisor o una pantalla para ver películas en 16:9. El sistema de sonido es de 8 watts con subwoofer, el espesor, de 3,7 mm y pesa 950 gramos. Tiene procesador Intel Atom de cuarta generación, cámara posterior de 8 megapíxeles, disco de 32 GB y hasta 64 GB de capacidad con micro SD y la batería dura hasta 15 horas.

EXO PRESENTÓ LA WAVE i70 Exo ofrece la EXO Wave i70 con procesador Intel Atom Z2460 y sistema operativo Android. La empresa la destaca como ideal para los chicos y la ejecución de juegos. Pesa 384 gramos, el grosor es de 12 milímetros y viene con estructura de goma antideslizante. La pantalla táctil capacitiva LED es de 7” con hasta 5 puntos de contacto, tiene 8 GB de capacidad de almacenamiento, permite realizar varias tareas simultáneamente y viene con cámara frontal y trasera, parlantes estéreo, mini HDMI y micro UBS 2.0, extensión USB On-The-Go que permite mayor flexibilidad en la conexión USB de cámaras digitales, pendrives, teclados, mouses y módems USB, Bluetooth, WIFI y acceso a la tienda de aplicaciones Google Play.

150 l

iTECNO

tos lanzados para el Mundial. En cuanto a accesorios, están incorporando los protectores de pantalla, teclados y todos los modelos se presentan con funda.

Otro de los objetivos es ofrecer modelos con sistema operativo Windows.

La Galaxy Tab S de Samsung es una tablet súper AMOLED con pantallas de 8.4” y 10.5” con Android Kitkat (4.4), batería de mayor duración y Ultra-Power Saving Mode, que brinda horas de entretenimiento sin necesitar un cargador. Viene con contenido Premium que incluye Galaxy Gifts, contenidos y servicios para jue­ gos, productividad y entretenimiento, control parental y almacenamiento; una Gift Card de 100 pesos para la compra de un ebook; Qubit Tv, para acceder durante cuatro meses de suscripción a un catálogo de más de 1000 películas; Hancom office, una aplicación de oficina para entornos educativos y laborales; Dropbox, la herramienta exclusiva de Samsung que permite guardar en la nube hasta 50 GB de documentos, fotos y vídeos y Aula 365, el acceso Premium a más de 2000 recursos interactivos de la curricula escolar. La Galaxy Tab 4 se presenta con pantallas de 8” y 10”, sistema operativo Android, cámara de 3 megapíxeles, salida para auricular de 3,5 mm estéreo, puerto USB 2.0, GPS, Bluetooth 4.0 y procesador Quad Core de 1.2 GHz. Permite realizar varias tareas al mismo tiempo gracias a la fun­ ción Multi Window, como ver una pelícu­ la, revisar el correo electrónico, comprar en línea o hablar con los amigos. El modo multi-user permite tener una cuen­ ta propia inclusive cuando se comparte la tablet con otros miembros de la familia y se puede personalizar la pantalla de inicio para hasta 8 usuarios con las apli­ caciones favoritas. Con Hancom Viewer se pueden abrir documentos de Word, Excel y PowerPoint y si se necesita editarlos se puede descargar de manera gratuita el software Hancom Editing Tool desde Galaxy Apps. La Galaxy Tab 3 Lite 3G tiene espesor de sólo 9,7 mm y pesa 322 gramos. Tiene cámara tra­ sera con características smart, sistema Android, pantalla de 7”, cámara de 2 megapíxeles, salida para auricular de 3,5 mm estéreo, puerto USB 2.0, GPS y Bluetooth 4.0.

Este año Banghó dio un giro al pasar todo el portfolio de tecnología ARM a

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iTECNO TABLETS productos Intel y ofrece cuatro tablets: dos de 7” y 2 de 10”.

Todas tienen procesadores Intel Dual Core y doble cámara. La línea entry level tiene cámaras de 0.3 y 2 megapíxeles y las del segmento superior, de 2 y 5 megapíxeles. La compañía pone el ojo particularmente en el fenómeno de la segunda pantalla, basándose en que el usuario mira contenidos en televisión, por ejemplo un partido de fútbol, y al mismo tiempo tiene a mano un smartphone, una notebook o una tableta, dispositivos con los que busca información adicional a lo que está viendo en el televisor o abandona la tanda comercial para entrar a una red social o revisar los mensajes en el smartphone.

En el mercado argentino, Lenovo ofrece hoy la Yoga Tablet, un modelo que puede ser usado en tres posiciones: el modo sostener, por la ubicación cilíndrica de la batería, que cambia el centro de gravedad; el modo atril, por el pie ideal para ver películas, realizar videoconferencias o utilizar la pantalla touch y el modo inclinado, que permite obtener un ángulo natural para tocar la pantalla y tipear. Tiene batería de más de 18 horas de duración y memoria interna de 16GB, pantalla de 8 o de 10 pulgadas; cámara trasera y frontal de 5 y 1.6 mega­ píxeles respectivamente; sistema operativo Android 4.2; Wi Fi y procesador MTK 8125 QC 1.2 GHZ. Otro modelo de la marca es la IdeaPad Yoga 2, una ultrabook que se convierte en tablet porque la pantalla táctil de 11.6” rota hasta 360°. Viene con procesador Core i3, memoria es de 4GB, disco híbrido

DOS MODELOS DE VOXSON Voxson amplió su oferta con dos tablets con procesador Intel 1.2GHz Clover Trail Dual Core, pantalla con tecnología IPS G+G, conectividad WiFi y Bluetooth.

La línea Intel de Voxson cuenta con 1GB de memoria RAM y 8GB de almacenamiento interno ampliable mediante microSD hasta 32GB, una cámara delantera VGA y una trasera de 2MP. La DIM785i trae pantalla de 7,85” con resolución de 1024x768, batería recargable de Li-Polymer (3.7V - 4000mAH), el diseño es ultra delgado: de 7.5 mm y 310 gramos. La DIM735i tiene pantalla de 7”, con resolución 1024x600 y batería recargable de Li-Polymer (3.7V - 2800mAH).

¿PARA QUÉ LA USAN? Según la consultora Carrier y Asociados, en el 57% de los hogares con tablet se la comparte entre dos o más integrantes y se destaca el uso recreativo El acceso a las redes sociales figura en primer lugar (57%) y son populares otras actividades como leer (51%), ver videos (41%), jugar (40%) y escuchar música (35%).

Solo el 51% afirma utilizarla a diario y un11% dice no hacerlo casi nunca. Entre los que la usan cotidianamen­ te, se observa una proporción claramente más alta de mujeres que de hombres; los usuarios más intensivos son los adultos y entre los jóvenes se encuentra la mayor proporción de no uso, porque la reemplazan por el smartphone.

PARA CUIDARTE MEJOR CASE LOGIC tiene en el mercado el estuche para tablets GNF-107, ultra delgado y con diversos ángulos de visualización para minimizar el brillo y trabajar con comodidad en cualquier entorno. Todos los puertos y controles ofrecen capacidad de uso total, es compatible con todos los modelos de 7” y tiene un bucle para mantener el lápiz óptico al alcance de la mano. Está disponible en color negro.

Otra opción es IFOL-307, un folio de 7 pulgadas cuya tapa se abre o dobla para formar un atril inclinado.

El interior está forrado con un material resistente para proteger la pantalla mientras está cerrada. Se presenta en color rosa. La tercera propuesta de la marca es QTS-207, un estuche semirígido de EVA moldeado compatible con los modelos de 7”. Se la encuentra en colores gris, negro y violeta.

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de 500GB+16SSD, sistema operativo Windows 8.1, Wi Fi y cámara HD 720p. Para Fonseca el agregado de contenidos y aplicaciones precargadas como valor agregado es un atractivo importante que Lenovo utilizó desde la primera tableta, que traía 80 dólares en aplicaciones precargadas.

Kanji ofrece la tablet de primer precio Yubi con 2GB de memo­ ria RAM, doble cámara, micrófono, Bluetooth, pantalla IPS, protector y funda. Waisman destacó que la empresa fue la primera que tuvo en la Argentina un lineal completo de tablets con procesadores Intel: la Yubi de 7”; la Kano Kanji, de 7,85” y la Hon Kanji, de 10,1”.

iTECNO

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TABLETS / MERCADO

MODELOS DE 7”

UNIDADES AGO 13

AGO 14

DIC 13 OCT 13

+56% ENE 14

NOV 13

FEB 14

SET 13

MAR 14 ABR 14

52.586 19.812 43.767 38.195 72.352 39.138 23.009 34.431

MAY 14

JUL 14 JUN 14

31.977 41.057 34.149 49.882 82.234

VALOR/EN MILES

89.417 35.818 74.992 67.135 135.357 76.066 44.170 67.649 PRECIO

1700

1808

1713

1762

1871

1944

1920

64.023 83.469 69.670 94.747 158.213

1965

2002

2033

2040

1899

1924

MODELOS DE 8” DIC 13

UNIDADES OCT 13

AGO 13

-10%

NOV 13

ENE 14

SET 13 13.770

6706

18.247 13.506 26.963 12.292

FEB 14 MAR 14 9366

9267

ABR 14 6964

JUL 14

MAY 14 9160

JUN 14 7297

9387

AGO 14 12348

VALOR/EN MILES

39.968 17.663 54.063 41.645 83.316 37.545 27.540 27.956 PRECIO

2903

2634

2963

3083

3090

3055

2940

3017

20.115 26.803 22.014 29.168 34.830 2888

2926

3017

3155

2821

MODELOS DE 10” UNIDADES AGO 13 OCT 13 NOV 13

SET 13 19.198

8168

14.120

8395

DIC 13

-55% ENE 14

10.212

6471

JUN 14 JUL 14 AGO 14

FEB 14 MAR 14 ABR 14 MAY 14 3633 4301 4464 5139

8229

7726

8664

FUENTE: GFK

VALOR/EN MILES

77.959 33ç357 57.395 36.612 46.654 29.639 PRECIO

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4061

4084

4065

4361

4569

4580

16.778 4619

18.865 19.662 23.475 39.603 32.205 41.772 4386

4405

4568

4813

4168

4821

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LLEGÓ ARCHOS, UN SMARTPHONE CON ANDROID Y DOBLE NÚCLEO

NO VE DA DES

Archos ingresa al mercado argentino con el modelo 40B Titanium, un smartpho­ ne con doble núcleo, diseño ergonómico, soporte dual SIM con velocidades HSPA+ y cámara trasera de 5 megapíxeles. Está certificado por Google, funcio­ na con Android 4.2.2 Jelly Bean e incluye las aplicaciones móviles de Google más conocidas y el acceso completo a la tienda Google Play. Gracias al soporte Dual Sim, los usuarios tienen la flexibilidad suficiente para que su uso sea tanto personal como de trabajo.

La MT6572 de MediaTek integra en una única solución un procesador 3G+ de doble núcleo, Wi-Fi, GPS, Bluetooth y FM. Esto viene combinado con soporte para gráficos 3D, capacidad de video HD y la tecnología de mejora de visuali­ zación Miravision de MediaTek , que ofrece una experiencia de usuario superior en la gama de smartphones Titanium de Archos.

BANGHÓ CORPORATIVA Banghó presentó su línea de productos y servicios para el sector corporativo. Según las configuraciones, los nuevos productos ofrecen lector de huellas digitales, chip de seguridad para encriptación de la información, Windows 8.1 Pro, procesadores Intel de cuarta generación, replicador de puertos, licencia antivirus de McAfee y garantía de tres años de fábrica.

BATERÍA DE RESPALDO DE GENIUS Genius presentó la batería de repuesto ECO-u622 de 6000mAh, tamaño compacto y atractivos colores que se cargan fácilmente con un conector USB o Micro USB. Viene equipada con luz LED que funciona también como linterna.

ADATA

FLASH DRIVE USB 3.0 ADATA anunció el lanzamiento del flash drive USB 3.0 UV131, con diseño de estilo profesional en color gris cromo oscuro y fabricado con un material exterior ultra resistente. Incluye una ranura al estilo de los alerones de autos para colocar una correa y transportarlo con facilidad colgado en un bolso o como llavero. La interfaz USB 3.0 permite conectarlo a los puertos USB 2.0 anteriores y ofrece un acceso rápido a los datos con capacidades de almacenamiento de 16, 32 y 64GB. Quienes adquieren un disco Flash USB de ADATA pueden descargar gratuita­ mente el software UFDtoGO y el OStoGO y disfrutar de la garantía de por vida.

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KANJI

LANZA EL CONCEPTO CHROMEBOOK FagSistems presenta Nagai, una chromebook que la empre­ sa instala en el mercado como una línea de productos nueva, con pantalla y teclado como una netbook y el cora­ zón de una tablet. Tiene sistema Android, capacidad de 1GB/16GB, pantalla touch, Wi Fi, puerto USB, webcams y entrada para audio.

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iTECNO LANZAMIENTO

BGH JOY

Una nueva línea de smartphones

BGH presentó su línea de telefonía celular BGH Joy, un portfolio de smartphones con pantallas desde 3,5 hasta 5 pulgadas, múltiples prestaciones y un comple­ to servicio de posventa. Los modelos AXS, A3, A2 y A1 presentan entre sus principales características pantalla touch, sistema operativo Android, cámara, GPS, Wi-Fi, radio FM y reproducción de MP3. El modelo AXS capta señal de televisión digital y los A3, A2 y A1, de televisión analógica. Tienen dos años de garantía con 35 puntos de atención en el país que el año próximo serán 160.

El AXS, disponible en blanco y negro con pantalla de 5”, tiene Android 4.4 Kit Kat, procesador Quad Core 1.3 Mhz, cámara de 8 MP con flash LED y frontal de 1,3 MP, memoria de 1 GB de RAM y 4 GB de ROM expandible a 32 GB, GPS, Wi Fi, radio FM y MP3.

El A3, también en blanco y negro con pantalla de 4,5”, tiene Android 4.2 Jellybean, procesador Dual Core 1.3 Mhz, cámara de 5 MP con flash LED, memoria RAM de 512 MB y 4 GB de ROM expandible a 32 GB, GPS, Wi Fi, radio FM y MP3.

El A2 se presenta en blanco, negro y cherry con pan­ talla de 4” y Android 4.2 Jellybean, procesador Dual Core 1.3 Mhz, cámara de 5 MP, memoria RAM de 512 MB y 4 GB de ROM expandible a 32 GB, GPS, Wi Fi, radio FM y MP3.

El modelo A1, en blanco o negro y con pantalla de 3,5”, trae sistema Android 2.3 Gingerbread, procesa­ dor: Dual Core 1 Mhz, cámara de 2 MP, memoria RAM de 512 GB y ROM de 2GB expandible a 32 GB, GPS, Wi Fi, radio FM y MP3.

COLORIDA, es la nueva línea de celulares inteligentes de BGH, para la que se eligieron los clásicos colores blanco y negro y se le dio un toque fresco con el deportivo cherry.

LANZAMIENTO

EXO WINGS DOS EN UNO EXO presentó la categoría 2en1 EXO Wings, una notebook que puede usarse como tablet y la tablet, EXO Winart de 7.85” con Windows 8. La 2 en 1 permite con sólo un movimiento que la pantalla se convierta en tableta. El teclado se caracteriza por ser desmontable y rígido y permite vincular la pantalla al teclado sin cables. El procesador es Intel Atom QuadCore Z3735F de bajo consumo, el disco de estado sólido de 32GB y la memoria RAM, de 2GB. Tiene pantalla de 10” multi-touch, ideal para el uso en formato tablet y cuenta con un conector mini HDMI con salida hasta 1080p, doble web cam y conexión Wi-Fi. Como software, trae sistema operativo Windows 8.1, Microsoft Office 365 gratis para el consumidor por 1 año con 60 minutos de llamadas vía Skype mensuales y 1 TB de almacenamiento en OneDrive.

Pasado el año, se puede optar por renovar el paquete Office 365 y seguir obtenien­ do los beneficios adicionales.

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iTECNO iTECNO

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iTECNO NOVEDADES

SAMSUNG PRESENTÓ SU LÍNEA DE IMPRESORAS NACIONALES Samsung presentó su nueva línea de impresoras profesionales fabricadas en la planta de su socio local, PC Arts Argentina S.A. Como componente clave de las soluciones B2B de la empresa, estos equipos permiten imprimir, copiar y almacenar información sensible en un entorno seguro e inalámbrico mini­ mizando costos. Los productos presentados son: l Samsung MultiXpress 6555NX, de 55 ppm de impresión y copiado. Escanea en red con resolución de hasta 4800 x 4800 dpi y opcionalmente puede integrar la función de fax.

La plataforma XOA (eXtensible Open Architecture) permite el desarrollo de aplicaciones customizadas que se instalan en el equipo. El diseño compacto reduce hasta un 75% el espacio en comparación con una multifunción A3. l Samsung Multifunción ProXpress M4072FD, Es un sistema 4 en 1 de impresión, copiado, escaneo y fax con impresión de doble faz estándar. La velocidad con calidad profesional es de

40 ppm, tiene tecnología ReCP para texto e imágenes más níti­ dos y protege documentos confidenciales mediante un PIN. l Samsung ProXpress M4020ND. Logra una velocidad de 40 ppm y la tecnología ReCP mejora la legibilidad de los documen­ tos. El software Easy Eco Driver ahorra hasta un 20% de tóner y reduce el consumo de energía. Los usuarios pueden eliminar imágenes o textos con el modo de ahorro. l Samsung Multifunción Xpress M2070W. La Tecnología NFC permite imprimir y escanear contenidos con sólo tocar la impre­ sora con un smartphone y Wi-fi Direct la conecta directamente a dispositivos móviles. Mediante la aplicación Google Cloud Print se puede imprimir desde una cuenta de Google cualquier tipo de archivos como mails, fotos, documentos PDF y conte­ nidos de redes sociales a través de un dispositivo móvil con conexión a Internet, en forma remota y sin importar la distancia entre el dispositivo y la impresora.

GABRIEL MIRANDA, Printer Product Manager de la compañía fue el encargado de presentar los productos y explicar sus características

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iTECNO NOVEDADES

LG LANZÓ EL G3 PREMIUM LG presentó al mercado argentino el LG G3, un smartphone integrante de la línea Premium G con pantalla de alta resolución de 5,5” un tamaño similar a otros equipos del mercado pero con resolución 1.8 veces mayor que la full HD. Este equipo conserva algunos de los puntos llamativos del G2, cuenta con botones traseros que permiten subir el volumen o funcionar como obturador para las selfies y mantiene el código de toques KnockOn, ahora con una versión más segura lla­ mada KnockCode, que permite crear un código para entrar al teléfono solo con toques en la pantalla. Se destacan el control gestual de la cámara frontal, el sistema de autofoco láser y la capacidad de tomar fotos solo con enfocar.

Una de sus características diferenciadoras es la cámara de 13 megapíxeles con auto foco láser, que ayuda a medir la distancia de los objetos que se quieren fotografiar y mejora la velocidad

del autofoco, que es de 276 ms. También tiene estabilización óptica de imágenes, doble flash, video Ultra HD, cámara lenta en HD, auto foco de 9 puntos simultáneos y TouchShot, fun­ ción que con un solo toque toma fotos al instante. Se puede realizar una selfie con la cámara frontal instantáneamente o mediante la voz con palabras predeterminadas y el control gestual permite que la cámara se dispare con sólo extender la palma de la mano frente al celular y cerrar el puño. El flash dual LED mejora la toma en la oscuridad y el flash virtual de la cámara frontal aprovecha la luz de la pantalla.

El LG G3 tiene KnockCode, sistema que desbloquea el teléfo­ no desde la pantalla en stand by con tres o hasta ocho golpes y permite más de 80.000 combinaciones de seguridad. Con Dual Windows se pueden utilizar dos aplicaciones al mismo tiempo, dividiendo la pantalla. El procesador de cuatro núcleos es Snapdragon de 801 2.5GHz.

MAGUI AICEGA, acompañó la presentación junto a otros notables como Ronnie Arias y Horacio Cabak

LÍNEA DE ACCESORIOS DE BELKIN PARA iPAD Belkin anunció el lanzamiento de una línea de fundas y teclados tanto para iPad Air 2 como iPad mini 3. Para el nuevo iPad Air 2, Belkin expande su línea de teclados QODE con versiones específicas del QODE Ultimate Pro y el teclado QODE Ultimate. El teclado QODE Ultimate Pro para iPad Air 2 es de aluminio y tiene teclas retroiluminadas, cubierta desmontable, sensores inteligentes de auto encendido y apagado, Bluetooth para dos dispositivos y batería de hasta un año de duración en uso promedio.

El QODE Ultimate para iPad Air 2, también de aluminio, ofrece tres ángulos de visión, sensores inteli­ gentes de auto encendido y apagado, batería para hasta 6 mesese en uso promedio y se pliega como cubierta para usar con una mano. El QODE Slim Style para iPad Air y el iPad Air 2 es un 2 en 1: funda folio y teclado con Bluetooth que puede plegarse hasta quedar oculto para uso de pantalla táctil.

La colección de fundas incluye los siguientes modelos: Slim Style para iPad mini/iPad mini 2/iPad mini3; Slim Style Cover para iPad Air/iPad Air 2; Stripe para iPad mini/iPad mini 2/iPad mini3; Stripe para iPad Air/iPad Air 2; Classic para iPad mini/iPad mini 2/iPad mini3 y Chambray para iPad Air/ iPad Air2. Todas vienen con opciones de color.

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RED PORTEÑA EXPO SHOW 2014

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a décima Expo Show de Red Porteña se realizó el 2 de octubre en la ciudad de Rafaela con la participación de 30 expositores de las principales marcas del rubro. Este año se sumaron Whirlpool, DatandHome, Ingeniería Plástica Rosario, Ges Electronics S.R.L. y Eco Madera S.R.L. Fueron sponsors el Grupo Newsan, Philips, Codini, Lumer, Jorge Richezze, Piletín y Expreso Santa Rosa.

Treinta comercios miembros y seis invitados que acordaron su ingreso al Grupo el día del evento completaron el marco y se contó con la presencia de integrantes de Interventas ACE, aliado estratégico de Red Porteña S.A., quienes junto a proveedores y personal de la empresa sumaron 200 acreditaciones.

La ronda de negocios duró 8 horas y según informaron los organizadores se superaron ampliamente las expectativas y el volumen de negocios justificó totalmente la convocatoria.

Como cierre se ofreció una cena show para 250 personas en la que el gerente comercial, Oscar Perezlindo, agradeció el apoyo que dieron tanto los proveedores como el personal de la empresa y puso de manifiesto el esfuerzo realizado por todos en el contexto particular en el que se encuentra el sector. El presidente, Miguel Nicolau, ratificó la alianza estra­ tégica con Iterventas ACE, cuyo coordinador, Carlos Otero, se sumó al destacar el trabajo que vienen realizando juntas las dos organizaciones.

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B2B

SUPLEMENTO DE MANAGEMENT + PUBLICIDAD + MARKETING

EL PUNTO DE VENTA

LA HORA DE LA VERDAD Dos especialistas analizan la dinámica actual del punto de venta desde dos ópticas diferentes. En uno de los casos, con el foco puesto en el consumidor transformado en comprador. En el otro, con la mirada de

quienes apuestan a poner tecnología en el escenario donde finalmente deben terminar todas las acciones del marketing y la publicidad: los salones de venta y los deseos convertidos en compras. l 167

DE TAPA VICTORIA CASANO SHOPPER MARKETING LEADERSHIP DE MOMENTUM WW

“El consumidor y el comprador pueden tener motivaciones diferentes”

Victoria Casano es especialista en shopper marketing, una variante del estudio de mercados y comportamientos que diferencia al consumidor del comprador para enfocarse en éste y en sus conductas en el punto de venta.

Asegura que una cosa es ser consumidor y otra comprador. Que en un mismo acto de compra los dos roles pueden ser protagonizados por la misma persona o no, y que en el rol de consumidores tenemos preferencias o aspiraciones que al asumir el de compradores podemos tener que dejar de lado.

“Para el desarrollo de una ejecución en el punto de venta nunca se debe asumir que el shopper vio una comunicación de la campaña en otro medio”, afirma, y recomienda atender los estados de ánimo del consumidor cuando en “modo shopper” se vuelve comprador.

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RODOLFO POLLINI

¿Cuál es el principio básico de acción del shopper marketing?

El shopper marketing diferencia al consumidor del comprador. No siempre quien compra es quien consume.

Comprador y consumidor pueden ser personas diferentes, pero aun cuando sean la misma, hay motivaciones diferentes en el momento de comprar, porque el comprador tiene un tiempo y un presupuesto que administrar y algunas veces están en juego factores como la respuesta que va a tener la familia ante la compra de determinado bien o producto.

Una vez que diferenciamos al comprador del consumidor, lo que hacemos es entender su comportamiento, y en el consumo masivo dividimos las zonas de compra en tres: de aterrizaje o proximidad, de impulso y de destino. El comprador ya tiene planificado algo y en base a eso se

lo puede guiar para que compre utilizando desde la forma de la comunicación hasta el uso de colores o ítems complementarios.

Al referirse a la forma en que se comunica seguramente se refiere a algo distinto de la comunicación convencional de las marcas.

La comunicación se basa mucho en el neuromarketing, para conectarnos con ese comprador en poco tiempo.

El shopper marketing no hace construcción de marca. El objetivo del shopper marketing es que el producto pase por la caja, vender.

Supongo que la diferenciación entre el consumidor y el comprador se basa en estudios. ¿Qué viene después?

Para tener una estrategia de shopper marketing siempre hay que hacer

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tiene muchas fuentes de informainvestigación de mercado. Lo ideal ción, por Internet o redes sociaes que cada cadena sepa cómo es les sin moverse de su casa. ¿Esto el cliente que la visita y recién desmarca un cambio en la forma de pués diseñe una estrategia para que trabajar en shopper marketing? compre. En general, los estudios son Ese tipo de shopper es el que más cuantitativos en el punto de venta y investiga. Cuando mencioné el árbol el desarrollo de la estrategia define de decisión me refería al planeaqué se va a priorizar, mientras que miento previo. Estudiando ese plael desarrollo creativo se dedica a las neamiento se puede saber exactacomunicaciones, los exhibidores o mente de cuánto fue y como varía lo que se hará en las fechas especiaen el tiempo. A la hora de comprar les. En las cadenas de retail se trata productos masivos la madre invesde entender el árbol de decisión: tiga, pero muy poco y el uso de las qué se elige primero y qué después. herramientas digitales es bajo porque Los estudios se traducen en estrason compras diferentes. La de protegias como un cambio de layout, ductos masivos no da el placer que o de exhibición, una comunicación da la de un bien durable. diferente o el entrenamiento de los vendedores. Se miden los abandonos de intención de compra o cuántas persodiez años atrasados nas fueron a investigar sin ¿Qué se viene haciendo con esta disciplina decisión de compra. en el mundo?

Hay que decir primero que las dinámicas ¿Es una disciplina relatide los canales son muy diferentes en otros vamente nueva? países. Acá existe el canal tradicional, que No tiene más de 15 años y marca una diferencia grande al priorizar ejela comenzó Dina Howell, cuciones. Respecto de los lugares donde está ex Procter. Ella la llamó más desarrollado el shopper marketing, como El Primer Momento de la Gran Bretaña, estamos unos 10 años atrasados.

Verdad, porque antes de En Estados Unidos las cajas de autoservicio llegar al punto de venta ya tienen unos 12 años. Tenemos bastantes hay una promesa y el barreras de inversión y la costumbre de que la momento de la verdad es inversión la hagan los fabricantes genera estas cuando uno ve el producbarreras, principalmente en la tecnología. to. El segundo momento es cuando se lo consume.

Esto puede provocar círculos viciosos o virtuosos de acuerdo con la experiencia que Aparte de los estudios básicamente haya tenido cada uno. cuantitativos, ¿cómo ingresa en el shopper marketing el estado de ¿Se puede aplicar en cualquier ánimo del consumidor que se debe canal o solo en el masivo? convertir en comprador?

El shopper marketing se extiende Uno cuando actúa como consumidor a todo, pero nació en el consumo tiene preferencias, pero al momento masivo porque ancla en las compras de comprar puede no tener el dinede productos para el hogar, donde la ro para alcanzarlas, por eso es el mujer define qué entra o no entra a momento de la verdad. Una medisu casa. Dado que tiene ese prota- ción de intención sobre el consugonismo pero no siempre es la con- midor puede ser espléndida para la sumidora de lo que compra, muchas marca pero no traducirse en compra veces no se conecta con la comuni- efectiva. Las compras de productos cación en el punto de venta. de consumo masivo generalmente se hacen en lo que se llama modo alfa o En nuestro sector estamos viendo con el cerebro reptiliano, por eso los como principal cambio que antes estímulos tienen que ser muy básicos de ser comprador, el consumidor y guiados. En la compra de bienes 170 l

durables hay más tiempo, planificación y conocimiento del producto, pero el layout del local y la forma de exhibición tienen importancia, así como si es mejor exhibir juntos los productos de la misma marca o por categoría, para que el producto pueda competir por precio. Estas respuestas se obtienen investigando la reacción del comprador, si rompe lo planificado o si lo planificado lo ayuda a decidir más rápido. ¿Entienden las empresas la necesidad de hacerlo o son remisas?

Empieza a haber interés, pero más lentamente en los durables que en el consumo masivo. Las empresas proveedoras sostienen que el retail debería involucrarse más y hay eternas luchas entre el proveedor y el retail sobre quién invierte. El retail es bastante receptor de las iniciativas de las empresas, pero nuestra llegada es más fácil a los fabricantes. A nivel mundial se nota una necesidad de entender, y marco esto porque sin entender no se puede desarrollar ninguna estrategia.

En masivos se trabaja sobre el category manager. No tanto así en bienes durables, aunque escuché que hay empresas tratando de hacerlo. Teniendo un estudio de comportamiento se puede definir qué producto estará más adelante o más atrás para que se beneficien todos, o cómo ambientar el producto para provocar en el comprador una proyección del uso que va a hacer de él. ¿En qué cree que cambió más el cliente o comprador?

La diferencia la marcan las redes sociales. Las empresas están más expuestas. Para mí, el cambio más grande está en eso. ¿Tener un país oscilante económicamente genera más necesidad de estrategias o retrasa la decisión de invertir para adoptarlas?

En un país con oscilaciones es complicado planificar, pero también hay estrategias de shopper para los momentos de crisis.

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DE TAPA NORBERTO DANTIACQ GERENTE DE NUEVOS NEGOCIOS DE LA DIVISIÓN SHOPPER LAB DE SLAM MARKETING

“Hay que interpretar lo que quiere el consumidor y no lo que el retail le quiere dar”

Norberto Dantiacq trabaja frente al proyecto de comenzar a instalar la tecnología digital en los puntos de venta, básicamente con pantallas táctiles que a través de su propia atracción brinden información, permitan vivir una experiencia positiva y generen, como resultado, la compra impulsiva.

Sostiene que la tecnología es hoy el vicio de todos y que pocos se resisten ante una pantalla que promete cosas.

Pero asegura que quienes toman decisiones en el retail adoptan la tecnología para su vida personal pero no en el ámbito laboral.

No duda al afirmar que es más negocio la instalación de estructuras de tecnología que la venta de espacios en el piso de los salones de venta.

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RODOLFO POLLINI

¿Qué lleva a Slam a tratar de instalar tecnología informática en el retail, en los puntos de venta?

Vemos el crecimiento de la tecnología en manos de los consumidores y que aunque la tecnología es el principal medio de información, el retail está muy separado de esta nueva forma de comunicación. El shopper tiene gran cantidad de información, pero cuando entra al retail se encuentra con lo estático y aunque en general compra, porque suele tener definido lo que quiere comprar, se pierde parte de los mensajes o las ofertas. De ahí la decisión de abrir una unidad de negocios que acerque la tecnología al retail. ¿En qué se basan para determinar la estrategia o el marketing?

En estudiar al consumidor, más que al retail. Creemos que hay que inter-

pretar lo que el consumidor quiere y no lo que el retail le quiere dar. Se tienen que encontrar las dos partes usando tecnología pero sin grandes aparatos, solo lo que el consumidor acostumbra a usar en su vida diaria, como las pantallas táctiles pero no como un beneficio por sí mismas sino para que cuando la gente entre al retail vaya a esa pantalla a informarse sobre lo que le ofrecen, tanto el retail como las marcas.

Cuando habla de entender al consumidor o comprador más que al retail, ¿se refiere también a que el shopper actual es el resultado de cambios que lo diferencian de aquel cliente de antes “que siempre tenía la razón” y nada más?

Hay que reconocer que hubo un cambio cultural en la sociedad, que se comunica, comenta lo que hace y

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se informa a través de plataformas digitales muy dinámicas. Ese cambio todavía no lo hicieron quienes toman decisiones en el retail. Lo hicieron en lo personal, pero no en lo laboral.

Hay mucha gente que tiene miedo de innovar y sigue el camino de lo que ya le dio resultado, pero perdiendo la posibilidad de fidelización del comprador.

veces la gente no se siente cómoda cuando la aborda otra persona. La tecnología no busca a la persona, la persona se siente atraída por la tecnología y a partir de esa atracción tratamos de generar la tasa de conversión a través de la compra impulsiva. Uno de los servicios que damos es medir qué pasa frente al producto, informar a la marca sobre quienes no se detienen y a partir de los que no se detienen, trabajamos en los contenidos.

como poner una impresora digital de fotos o una cámara web. Lo que hay que hacer es variar permanentemente el contenido, la persona tiene que informarse pero también recibir un beneficio inmediato, que quiera sacarse una foto y mandarla por mail a su red social y eso le signifique un bono de descuento para una segunda compra. Yo vengo del BTL tradicional y he visto siempre que si uno ¿Hay experiencias concretas en el ponía un stand no se detenía nadie, exterior sobre esto? pero en el stand de al lado regalaban En Estados Unidos, Walmart apostó algo y había gente haciendo cola. a crear un canal de información y Me referí a la tecnología o la pro- Uno de los datos estadísticos que hoy es el mayor canal en audiencia motora porque una persona puede siempre cito es que el 75% de las de habla hispana. Muchos progracambiar el mensaje según con personas que juegan con una marca mas invierten millones en conteniquien se encuentra, la pantalla no. se acuerdan de la marca con la que dos mientras Walmart los jugaron. Lo van a comentar y supera solo contándole a se van a convertir en fieles a la gente cuáles son sus esa marca si cuando vuelven al PARA TODO PÚBLICO ofertas y las bondades de retail la encuentran junto con la los productos. Cuando posibilidad de protagonizar una ¿La tecnología digital en el punto de venta uno llega a la tienda, se nueva experiencia. un recurso para el retail de masivos o tamencuentra con pantallas bién para los de bienes durables como los que le hablan de la misma Habló de fieles. ¿Quedan conelectrodomésticos? manera. sumidores fieles?

En los no masivos también se podría hacer.

No, los consumidores de hoy En cualquier cadena de electrodomésticos una ¿Apuntan solo a la venta no son fieles, siguen a las tenpersona puede sacarse una foto ante una pano a algo más? dencias. talla y contar en su red social la experiencia Netamente a la compra que está viviendo. Lo que se necesita es un impulsiva. Cuando uno Sobre todo los jóvenes. lugar por donde circule la gente. Después se pone a la persona frenY el gran consumo va a pasar trata de estudiar con qué tecnología y con que te al producto empieza a por los jóvenes, que por otra solución aplicarlo, pero siempre pensando en correr la posibilidad de parte tienen mucha más indedarle un beneficio a quien se detenga frente a la compra impulsiva. La pendencia que antes. la pantalla. experiencia en el punto de venta cambia el estado ¿La tecnología de ustedes la de ánimo de la persona. debería aplicar el retail o cada Las pantallas atraen a la gente. Si yo No hay dos consumidores iguales, marca dentro del retail? estoy en un pasillo de góndola por el pero esta generación tiene como gran Lo pueden hacer las empresas en que pasan 1000 personas por día de vicio a la tecnología y más allá del el retail, pero me parece que eso es las cuales 300 me compran, hay 700 buen o el mal humor de cada uno, para las empresas multimarca, porque no me prestan atención, porque el ser humano para en un semáforo que sería la manera de aprovechar no les interesó lo que les dije en una y ya mira el teléfono. Estoy seguro mejor la inversión. gráfica o por la forma en que tengo que a nuestra tecnología dentro del exhibido mi producto. Pero si pongo retail la va a mirar el 80% de los que ¿Cuáles son las barreras que una pantalla, muchas de esas persoentren, porque atrae. Se está llenando encuentran? ¿Entienden esto las nas va a ir a ver qué está ocurriendo. todo de pantallas y seguramente van empresas o lo miran de lejos?

Ese es el momento en que puedo a saturar, pero la diferencia va a estar Creo que el retail todavía no entenprovocar la compra impulsiva. en el contenido que se les ponga. dió el cambio, y como se siguen manteniendo los márgenes de venta Sin ignorar la gran diferencia ¿Cómo será o cómo debería ser ese y de ganancia no ve a la tecnología que marca la tecnología, ¿cómo contenido? como una inversión sino como un se puede comparar este recurso Generalmente va a ser un mix. Como gasto. Todavía no entiende que hay con los tradicionales, como poner la pantalla va a tener una computado- más negocio en la aplicación de estas promotoras, por ejemplo? ra, que es la que baja los contenidos, estructuras tecnológicas que en la Está muy usado ese recurso. Muchas se pueden hacer varias cosas más, venta del espacio físico del piso.

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