Cases Radioação

A Radioação foi peça fundamental para a Cia Cervejaria Brahma no posicionamento da marca Skol no início dos anos 90.

Com nossas ações promocionais, totalmente diferente do modelo na época, fomos implantando o modelo descontraído, inteligente e antenado da cerveja.

Passeamos por vários públicos, do country ao surf. Estivemos no inverno e no verão, no nordeste e no sul do Brasil.

Pelos quatro cantos, e durante 7 anos a Radioação foi um dos motores da subida da Skol do quinto para a liderança no mercado das cervejas, fato que mantem até os dias de hoje.

Neste período de 7 anos cruzamos o país com a Skol Radioação, trabalhando em capitais e cidades de grande, médio e pequeno porte.

Podemos destacar: Porto Alegre (RS), Florianópolis (SC), Curitiba (PR), Rio de Janeiro (RJ), Belo Horizonte (MG), Salvador (BA), Recife (PE), João Pessoa (PB), Natal (RN), Fortaleza (CE), Goiânia (GO), Campo Grande (MS), Dourados (MS), Cuiabá (MT), Chapecó (SC), Londrina (PR), Maringá (PR), Ribeirão Preto (SP), Campinas (SP), Santos (SP), Americana (SP), Barretos (SP), Franca (SP), São José do Rio Preto (SP), Ponta Grossa (PR), Itumbiara (GO), Marília (SP), Cruzeiro (SP), No verão a ação era levada somente para cidades do litoral, com forte pegada nas praias, barracas de consumo durante o dia e nas baladas noturnas. Foi lançado também o CD Skol Radioação com mais de 100 mil unidades distribuidas para os participantes da ação.

Montilla Tropical Radioação foi o lançamento do Run Montilla com sabores de frutas.

A Pernod Ricard contratou a Radioação para esta ação promocional nas principais capitais do nordeste brasileiro e centros turísticos de renome. Depois do sucesso de Natu Nobilis Radioação, feita no estados do sul do Brasil, e que aumentou o share do whisky no verão, era a vez do nordeste receber as ativações.

As ações aconteciam nas duas semanas anteriores das principais micaretas (carnavais fora de época), com abordagens em pontos de venda (supermercados), forte degustação de produto nos pontos de dose e muita interatividade com o público nas praias, tendo como tema as aventuras do pirata, onde até tesouros em dinheiro a promoção escondeu.

CIDADES DA PROMOÇÃO Fortaleza, CE - Natal, RN - Recife, PE - Maceió, AL - Salvador, BA - Porto Seguro, BA

A Radioação trabalha há 12 anos com Bunge Alimentos, dona da marca Primor.

Desde 2003 nosso trabalho com a companhia é reforçar a liderança da margarina por todo o nordeste. A disputa de mercado é forte com Sadia (Deline), JBS (Doriana) entre outras marcas.

Por ser um produto de liderança e também popular, nossas abordagens vão do mais humilde ao mais sofisticado consumidor.

Há momentos que a Primor Radioação é usada acoplada ao evento do São João, que é muito forte em todo o nordeste no mês de junho. Mas na maioria das vezes nosso trabalho acontece fora desta data, quando é usado para fortalecer a marca no dia a dia e não apenas num momento pontual. Afinal, o mercado existe o ano todo e não somente em junho.

Criamos atividades de degustação e brincadeiras populares com a consumidora Primor com brindes adequados para ela, a dona de casa. Assim, a promoção distribui uma gama extensa de brindes nos mais diversos valores, que vão de utensílios de cozinha, aventais, formas para bolo, eletro domésticos de cozinha (gril, sanduicheiras, fornos elétricos, fornos de micro ondas) são o destaque nas premiações.

Chegamos a brindes de grande valor, como foi a cozinha completa (fogão, micro ondas, geladeira, mesa com 4 cadeiras e armário) como premiação especial através do Lacre Primor Radioação.

Cidades trabalhadas no mínimo cinco vezes cada nestes anos de Primor: Fortaleza (CE), Aracaju (SE), Natal (RN), Recife (PE), Salvador (BA), João Pessoa (PB), São Luiz (MA), Teresina (PI), Feira de Santana (BA), Caruaru (PE), Campina Grande (PB), Juazeiro (BA), Juazeiro do Norte (CE), Sobral (CE), Itabuna/Ilhéus (BA).

A promoção Primor Radioação recebeu indicação como melhor ação promocional pela força de ativação junto do cliente no ano de 2015 na Campanha São João Primor.

Poster comemorativo exposto na McCann Erickson, São Paulo, mostrando em uma frase o desempenho da Patrulha Nescafé Radioação para o cliente Nestlé.

“Capturamos 20 dias de vendas em apenas quatro horas de ação”

A Patrulha Nescafé Radioação foi uma ação gigante: nossa equipe permanecia nas cidades por duas semanas (meio mês) e trabalhou com dois grandes desafios bem distintos. O mapa da promoção começou em Fortaleza, Ceará e terminou em Pelotas, no Rio Grande do Sul. Cidades com mais de 4.400 km de distância.

Os dois desafios eram: para o nordeste a ação era a guerra forte contra um concorrente local, Maratá, na disputa da mesa do café da manhã. Ações em PDV com degustação diferenciada, onde um casal portanto um rocket de Nescafé circulava pelo supermercado oferecendo para as pessoas.

Infra estrutura forte, com ônibus cozinha que era usado na preparação do Nescafé conforme padrões da Nestlé, um Big Foot, veículo imenso e promocional, com um mocape do produto na caçamba, considerado um out door ambulante e uma equipe de 20 pessoas, entre turma da cozinha e promotores de brincadeiras e degustação.

Nas cidades do sul do Brasil, a partir de Curitiba, o trabalho era manutenção de preferência e aumento de share do produto.

O Nescafé é produto diário no café da manhã das pessoas.

A mesma equipe fez o trabalho desenvolvido no nordeste, com degustação, visita na casa da consumidora, estímulo de endomarketing para as equipes de vendas e abordagens com muito argumento dentro dos pdvs negociados pela Nestlé.

A Patrulha Nescafé Radioação cruzou o país: Fortaleza (CE), Natal (RN), Maceió (AL), Recife (PE), Aracaju (SE), Salvador (BA), Curitiba (PR), Ponta Grossa (PR), Chapecó (SC), Blumenau (SC), Florianópolis (SC), Porto Alegre (RS), Caxias do Sul (RS), Passo Fundo (RS), Pelotas (RS).

A Dafra Motos usou a força da promoção Radioação para fazer o lançamento de suas motos num projeto piloto de 5 cidades no estado de São Paulo. O produto bem popular, visava o público da classe C, sendo oferecido como ótima alternativa ao transporte coletivo e ainda com a vantagem de uso nos finais de semana, com um custo mensal inferior ao das passagens de ônibus.

A ação Lacre Premiado Dafra Motos era com blitz nas lojas da rede (fixação de endereço), com test drive e as vantagens que o comprado teria ao ser independente na sua locomoção casa-trabalho-lazer.

Com forte esquema de financiamento e a promoção, a meta anual de vendas foi atingida com seis meses de ações.

Começamos por São Paulo, maior cidade do país no uso de motocicletas para trabalho e foi para São José dos Campos, Campinas, Piracicaba, Limeira, e Bauru, sempre com muito sucesso de vendas.

O projeto piloto foi ampliado para o Brasil e a cada semana uma nova cidade recebeu a ação. Durante 60 semanas, divididas em dois anos de atividades, a equipe foi viajando e lançando as Motos Dafra em muitas cidades, como: Governador Valadares (MG), Montes Claros (MG), Jequié (BA), Presidente Prudente (SP), Vitória da Conquista (BA), Marília (SP), Macaé (RJ), Cabo Frio (RJ), Campo Grande (MS), Feira de Santana (BA), Camboriú (SC).

O destaque era o Lacre Premiado, a pulseira vip de fidelização, que premiava uma pessoa com uma moto Dafra ao final da promoção pela cidade.