La comunicación efectiva con tus prospectos en MLM multinivelconmarcoscastrillo.com /la-comunicacion-ef ectiva-en-mlm/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón Hoy quiero hablar de la comunicación efectiva para con tus prospectos en “Network Marketing”. Es evidente que, si no mantienes una comunicación adecuada con las personas que te interrelacionas, será muy complicado obtener los resultados que te propongas. Comunicar y transmitir adecuadamente el mensaje que quieras exponer, reducirá tu trabajo de una manera considerable. Es importante que entiendas esto… Un negocio MLM puede ser muy enriquecedor para la persona que lo emprenda. Eso sí, en determinadas ocasiones puede que tengas lidiar con personas que no hayan entendido en su amplitud este modelo de negocio. En ese caso… ¿Qué situaciones se nos pueden plantear? -Se puede dar la situación, que os interrelacionéis en diferente idioma. A veces damos por sentado que todas las personas entienden lo que decimos y en determinadas ocasiones puede ser una barrera a la hora de realizar una exposición.
La co m u n i ca ci ó n e fe cti va co n n u e s tr o s p r o s p e cto s e n MLM
-Por otra parte, también se nos puede plantear que la persona que tengas enfrente no sepa nada de “Marketing Multinivel”. Por ende, habrá que adecuar nuestra exposición al nivel de conocimientos que disponga esa persona. En el artículo anterior, mencionaba la importancia de realizar filtros, y al hablar de la comunicación, esos filtros, tienen una relevancia especial. A través de esas preguntas iniciales, seremos capaces de conocer qué perfil tiene ese prospecto y conocer de antemano, que tipo de exposición deberemos hacerle. Para que nuestra comunicación sea efectiva. A un prospecto que no conozca nada de “Network Marketing”, será absurdo que le hables con un “Lenguaje Técnico sobre MLM”, ni tampoco usar como trampolín una “Presentación de Negocio” de tu compañía, ya que corres el riesgo de que se sature, antes de comenzar su andadura en “Marketing Multnivel”. Este hecho lo podemos observar sobre todo con nuestro “Mercado Caliente” o “Family and Friends”. Si les realizas una exposición demasiado técnica o basada en la compañía, será muy posible que sus pensamientos vayan más en línea con “Yo no puedo”, “No me veo haciendo esto”, “No soy vendedor”, “No sé nada de negocios”, etc… Con la experiencia, he podido observar que uno de los motivos por los que, a las personas les parece tan complicado emprender un negocio en esta industria, está asociado con sus propias “Creencias Limitantes”. A colación de este concepto, será de suma importancia, transmitirle a tu prospecto, la relevancia que toma el “Desarrollo Personal”, si queremos tener éxito en el “Mercadeo en Red”. Entonces… ¿Qué soluciones encuentro para comunicar de una manera efectiva?
Una de la opciones es realizar un presentación sencilla sobre el concepto de “Network marketing”, e ir aportándole más información en próximas citas. La educación sobre esta industria debe ser digerible para tu prospecto desde su primer contacto contigo. Tu compromiso con las personas que contacten contigo, será encontrar un canal de comunicación en el que ambos os encontréis en igualdad de condiciones. Es un dato contrastado, que sólo el 1% de la población mundial están haciendo negocios multinivel. Dado el desconocimiento existente de cómo desarrollar adecuadamente este tipo de negocios, es imperativo, adaptarse a los cambios que ha sufrido esta industria y tener muy presente que debemos realizar una excelente “Escucha Activa” de las necesidades de nuestros prospectos.
Y si mi prospecto ya conoce MLM… ¿Qué puedo hacer para crear conciencia sobre esta industria? Todos los que realizamos este tipo de negocios, en alguna ocasión, nos hemos encontrado con personas que no han tenido éxito por un motivo u otro. A este perfil de personas tendrás que trasmitirles un proyecto serio, a medio y largo plazo. En el que, su formación y desarrollo personal estén por encima de todo.
¿Cómo lo hago? Si tu prospecto es una persona que tiene conocimientos avanzados sobre “Network Marketing”, y tú llevas poco tiempo, lo más adecuado será que te apoyes en tu “Upline”. Es una cuestión de experiencia, y en este caso, tu trabajo será aportar el máximo valor a tu prospecto y para ello quien mejor que él. La forma en la que se dicen las cosas tiene más peso que el mensaje en si mismo. Para concluir lanzo al aire las siguientes preguntas…. ¿Cuáles son los motivos por lo que “Sólo” un 1% de la población mundial emprende un negocio de “Mercadeo en Red”? …¿Tendrá algo que ver la forma de transmitir la esencia de esta industria?…¿Qué mensajes te llegan cuando se habla de “Marketing Multinivel?. Gracias por tu tiempo Feliz Viaje!!! Contacta conmigo a través de Google+