¿Cómo hago la selección de un prospecto? multinivelconmarcoscastrillo.com /como-hago-la-seleccion-de-un-prospecto/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón Continuando con la prospección en “Network Marketing”, hoy hablo acerca de.. ¿Cómo tiene que ser un prospecto a la hora de convertirlo en mi socio? Los posibles motivos para que un prospecto decida asociarse a tu equipo pueden ser, la compañía, los productos, el equipo etc.. Pero… ¿Qué factores debes tener en cuenta para que tú, consideres el asociarte con esa persona? En mi opinión, hay un factor que marca la diferencia,” Emprendedor de la propia industria”, es decir, “Networker Profesional” Estas personas saben que “Marketing Multinivel” es mucho S e l e cci ó n d e u n p r o s p e cto más que compañías y productos. Por ende, saben apreciar las oportunidades que ofrecen los sistemas de distribución de “Mercadeo en Red” y la importancia del equipo al que pertenezcan para generar ese ansiado “Momentum”. ¿Cuáles son los compromisos con mis “Downlines” de la “Vieja Escuela”? -Simplemente trabajar de forma profesional con herramientas y técnicas acorde a los tiempos en que vivimos. -La posibilidad de comenzar esta actividad con un “Plan de Trabajo”, desarrollando punto por punto los pasos a seguir para tener éxito en un negocio MLM. ¿Qué valoraré en mis próximos prospectos? Si algo tenemos los seres humanos que nos diferencia de cualquier otra especie en este planeta es la “ Libertad en nuestras elecciones”. Es por este hecho que, quiero contar con personas que no se asocien conmigo ni por el producto, ni por la compañía, ni por su “Plan de Compensación”. Sino que valoren esa asociación, como una oportunidad de lograr un “Sistema de Trabajo” duplicable, con resultados a medio y largo plazo que les permitirá materializar todas sus metas y sueños. En definitiva, quiero que esos nuevos “Downlines” vean en su “Upline” a un “Mentor”, que sabe de la importancia, de que si ese “Downline” tiene éxito, él también lo tendrá. Un “Mentor” no deja de ser una persona que a través de sus propias experiencias, iluminará un camino, que para él estuvo a oscuras y que guiará a quien lo estime oportuno, para que ese camino hacia el éxito, sea lo más sencillo posible.
¿Cómo puedo vislumbrar si un prospecto es adecuado para mi equipo en
“Network Marketing”? En ocasiones podemos sentir una ligera frustración cuando percibimos que nuestros “Downlines” no actúan de una manera adecuada para nuestro equipo, por ende, afectará al desarrollo de nuestro propio negocio. Para concluir este artículo te expongo una serie de puntos que te permitirán evaluar si ese prospecto se encuentra alineado con los valores, creencias, aptitudes, etc.. de tu equipo MLM. Estos puntos son…. La humildad en su actitud a la hora de su aprendizaje Si estás en un proceso de selección con una persona para valorar su posible incorporación y percibes que esa persona te interrumpe a la hora de tu exposición, no está realizando una escucha activa del proyecto que le estás presentando y te manifiesta sus intenciones de cómo desarrollará su negocio sin haber recibido ningún tipo de formación en “Marketing Multinivel”, descarta esa postulación.
El “Victimismo” ante su posible éxito o fracaso en “Network Marketing” Es un rasgo muy común entre las personas que valoran la posibilidad de emprender un negocio MLM. Todavía existen aquellas, que no entienden que el éxito o el fracaso en este tipo de negocios, depende 100% de ellos mismos. El equipo al que te incorpores te facilitará los pasos precisos para lograr el éxito, pero eres tú y sólo tú, quien deberás tomar acciones, ser constante y responsabilizarte de tu negocio. El éxito en este tipo de negocios no llega por arte divino y si ese prospecto es lo que busca, hazle saber que esto es un proyecto de dos a cinco años.
¿Son alcanzables y realistas sus objetivos? En el proceso de selección para posibles incorporaciones no debes pasar por alto una serie de preguntas que te sirvan como filtro de lo que realmente está buscando esa persona. Éstas pueden ser…. -¿Qué ingresos mensuales quieres lograr con tu negocio MLM? -¿Cuántas horas dedicarás para lograr esos ingresos? ¿Con tú actual jornada laboral conseguirías esos ingresos? ¿Dónde quieres estar dentro de 5 años?
La falta de coherencia entre lo que dice que hará y las acciones que está acometiendo Es un hecho en esta industria que las personas que exponen lo que harán pero que no acometen las acciones pertinentes, nunca llegarán a la consecución de los objetivos marcados. En ocasiones no es fácil identificarlos, por su entusiasmo inicial, pero si has tenido algún ejemplo de este tipo, haz reflexión y toma conciencia que ese no es el camino al éxito.
Los prospectos demasiado escépticos Este perfil no es sencillo de identificar ya que suele ir disfrazado de una falsa prudencia en cuanto a formación, pasos a
seguir, etc.. Es un hecho, que si una persona está comprometida con un objetivo no parará hasta lograrlo, por muchas dificultades que se le puedan presentar. Como estrategia puedes comentarle que inicialmente no es un perfil válido para tu equipo, ya que su actitud no es la más adecuada en este momento, para valorar si a corto plazo reacciona y se pone en acción.
En mi opinión la aplicación de filtros es básica en cuanto a la asociación de un prospecto se refiere. Asimismo espero que entiendas la importancia de cambiar el enfoque a la hora de una entrevista, ya que “Tú brindas una oportunidad de negocio” que no todo el mundo es apto para emprenderla.
Gracias por tu tiempo Feliz Viaje!!! Contacta conmigo a través de Google+