El producto en la Industria de Marketing Multinivel multinivelconmarcoscastrillo.com /el-producto-en-la-industria-multinivel/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón Hoy quiero hablar de otra de las variables que debemos analizar a hora de emprender rumbo en un negocio MLM.” El producto en la Industria de Marketing Multinivel”. Deseo destacar que, por la simple razón de que un producto y/o servicio sea bueno, esté avalado por algún organismo o laboratorio a nivel internacional, no quiere decir que sea idóneo para su comercialización en la industria MLM.
“Los productos de la Compañía Multinivel a la que nos asociemos, deben cumplir una serie de requisitos fundamentales, para que su canalización al mercado sea sencilla y la oportunidad de obtener ingresos residuales con ellos, sea posible”. El producto de mi compañía de “Marketing Multinivel” debe ser…. -Reconsumible Como característica número uno, el “Producto” debe ser reconsumible.
P r o d u cto Mu l ti n i ve l
Sin esta característica no hay “Ingresos Residuales” y sin estos, simplemente no estaríamos hablando de “Network Marketing”; este negocio no habría evolucionado y seguiría siendo “Venta Directa”. “Reconsumible” quiere decir que lo podamos utilizar tantas veces como lo estimemos oportuno, sin que ello suponga un problema para nosotros. Como ejemplo, en esta industria, el sector que está pronosticado a tener un mayor crecimiento, es el relacionado con “Salud y Bienestar”. Si en este sector hubiese un producto que pudiéramos tomarlo tantas veces como estimemos oportunas, los ingresos que obtendremos pueden ser importantes, porque estaríamos utilizando un producto que es altamente reconsumible y estaríamos obteniendo “Ingresos Residuales” por consumirlo. Sin embargo si el producto tiene una limitación en dosis para su consumo, y no tiene tanta rotación, los ingresos por su consumo no serían tan recurrentes como en el ejemplo anterior. Precisamente una de las ventajas competitivas de esta industria frente al modelo tradicional es:
“Mientras que en el modelo tradicional tú haces un desembolso económico por consumir un producto, en la industria Multinivel, tú eres recompensado económicamente por consumirlo”. -Accesible
Cuando me refiero a que un producto sea “Accesible”, lo hago desde el prisma de que pueda ser adquirido por todas las personas, independientemente de su poder adquisitivo. En el modelo tradicional la figura de los “Intermedirarios” es quien encarece de forma considerable el precio del producto. Por ende, no tendría mucho sentido buscar productos con un coste elevado dentro de esta industria, porque esa “Figura” no existe en MLM. La “Accesibilidad” del producto es importante, con ella te aseguras de que la penetración de éste al mercado, sea más liviana, y su posicionamiento no dependa tanto del nivel económico del público al que te dirijas, cómo los métodos que emplees para lograrlo. - Social Todo buen “Producto MLM” que se precie debe ser apto para consumirlo y recomendarlo en cualquier momento del día, independientemente de donde te encuentres, reuniones sociales, trabajo, gimnasio.etc… Para esta característica, debe ser un producto que su preparación o utilización no suponga un problema, sino que pueda ser utilizado directamente. En caso de que no cumpla éste requisito, la obtención de “Ingresos Residuales” será costosa de lograr. -Que sea “Sustito de…” Una de las características de los seres humanos es que somos seres de “Hábitos”. ¿Por qué crear un nuevo “Hábito” de consumo a las personas, si podemos sustituir algo que ya consumen? Primeramente tendremos que conocer las inquietudes de los consumidores con sus productos actuales, para con el conocimiento de nuestro producto, incidir de forma directa en esos problemas que puedan tener y así conseguir esa ventaja competitiva aportándoles una solución con nuestros productos. -Que satisfaga una “Necesidad Real” Hablo de “Aportar Soluciones”, en este sentido, nuestro producto debe satisfacer alguna necesidad o carencia en las personas. Si hablamos del sector relacionado con “Salud y Bienestar”, debe ser un producto que “Haga feliz a las Personas” o que ayude a resolver algún problema que éstas puedan tener. Si con el producto que comercialices cumples este requisito, las personas no tendrán problemas a la hora de volver a comprarlo. -Que sea importante en las vidas de las personas En este sentido, simplemente puedo decir que sea un producto de uso cotidiano y que las personas que lo adquieran, no vean una “Obligatoriedad” al hecho de consumirlo, sino que disfruten haciéndolo, porque con ello, están contribuyendo a mejorar su calidad de vida.
En mi opinión, no debemos elegir los productos de una compañía basándonos en sus características técnicas, homologaciones, etc… sino respondiéndote a ti mismo las siguientes preguntas…. ¿Cómo me siento cuándo utilizo este producto?, ¿Qué beneficios me aporta este producto a mi vida que antes no tenía?, ¿Estoy mejorando mi calidad de vida cuando utilizo estos productos?, etc… Si eres sincero con estas preguntas, no tengo dudas de que elegirás un producto en el que “Vas a Creer”, y esto es imperativo para obtener “Ingresos Residuales”, porque te apasionarás cuando trates de canalizarlos al mercado y esa es la premisa fundamental en “Network Marketing”.
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