¿Cómo se realiza la prospección en Network Marketing? multinivelconmarcoscastrillo.com /como-se-realiza-la-prospeccion-en-mlm/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón Dada la coyuntura económica mundial durante los últimos años, la industria MLM es una de las que mayor crecimiento ha tenido y seguirá teniendo. Por ésta razón quien haya apostado por este modelo de negocio está obteniendo ingresos desde su propia casa. Todas las personas que dispongan de un perfil emprendedor tienen cabida en esta industria. Sin embargo, existen determinados factores, que todas las personas que emprendan un negocio MLM deben aprender, si desean generar ingresos recurrentes. La “Prospección” necesaria para atraer personas comprometidas, que manifiesten su intención de emprender un negocio en “Marketing Multinivel”, es una de las primeras aptitudes que debes desarrollar, si realmente quieres tener éxito en esta industria. Prospectar, no es otra cosa que, conectar tu “Target” o “Público Objetivo”, para ofrecerles tu oportunidad de negocio. Es evidente, que no todas las personas con las que consigas conectar, se asociarán contigo. Pero el “Volumen” de prospectos que dispongas, será determinante, para elaborar un análisis del potencial de tu lista de “Prospectos”. P r o s p e cci ó n e n Ne two r k Ma r ke ti n g …
¿Cómo se realiza la prospección en “Network Marketing? En principio disponemos de varias formas de hacerlo: Prospección Online Lo haremos con un “Sistema de Prospección” que permita “Apalancarte” en vídeos, audios, documentación escrita, etc.. y así tener “Exposición” ante una infinidad de personas, para que tu lista de prospectos no deje de crecer.
Prospección Presencial Con esta forma utilizaremos a “Family and Friends” cómo fuente. Valoraremos que personas de nuestro entorno cercano, pueden ser susceptibles de escuchar la oportunidad de emprender un negocio en “Marketing Multinivel”. La desventaja de enfocar nuestro negocio “Sólo” de esta forma, es que nuestro “Mercado Caliente” es limitado y corremos el riesgo de agotarlo sin demasiados resultados.
Lo ideal en “Network Marketing” es partir de la base de “Family and Friends” y poco a poco ir preparando tu “Sistema de Prospección Online” para compaginar ambas opciones y poder desarrollar tu negocio de una forma mucho más efectiva.
¿Qué tiempo debo dedicar a prospección“Presencial” y “Online”? Cuando comenzamos nuestro negocio MLM, más si cabe en el primer mes, debemos marcarnos como primer objetivo, el contactar con prácticamente todo nuestro “Family and Friends”. Eso sí, con un análisis previo de cada integrante del mismo, para valorar quién puede estar abierto a esta oportunidad. Con esa valoración de tu “Mercado caliente”, estaremos en disposición de asociar entre dos a tres personas en este primer mes de actividad. Evidentemente debemos de acompañar ese estudio con “Home Meetings” que nos permitirán obtener los primeros resultados económicos, mediante la promoción de productos de nuestra compañía. Para que esta estrategia funcione, la clave es la buena planificación de objetivos para esta etapa inicial y su correspondiente seguimiento. Si has realizado correctamente los filtros pertinentes, habrás conseguido una pequeña cartera de clientes y tus primeros socios.
¿Por qué es tan importante el “Primer Mes”? Si nos ponemos en “Acción” y cumplimos con estos objetivos marcados, comenzaremos a generar un flujo de ingresos por medio de los “Home Meetings” que nosotros mismos realicemos y a su vez con las “Ventas” que nuestros “Downlines” vayan realizando. Inicialmente no hablamos de un gran volumen, pero, será un gran comienzo para tu negocio MLM.
¿Por qué este primer objetivo no se realiza por todas las personas que emprenden un negocio MLM? Es muy sencillo, porque en la mayoría de los casos, la persona que entra a formar parte de esta industria, no dispone de un “Mentor” que le guíe en estos comienzos y trabaje conjuntamente con él, en la consecución de los objetivos. Los primeros tres meses en el arranque de este tipo de negocios son cruciales. De ahí la tasa tan alta de abandono en los primeros noventa días según las estadísticas.
Prospectando de forma Online…. Si hemos realizado correctamente nuestro trabajo en ese “Primer Mes”. Es decir, hemos asociado a esas dos o tres personas y hemos conseguido promover algún producto mediante “Home Meetings”, estaremos en disposición de adentrarnos en la parte “Online“ Empezaremos a desarrollar nuestro “Branding Personal” a través de la construcción de un “Blog”, publicaremos artículos relacionados con la industria, utilizaremos estrategias de email marketing para atraer a nuestro “Target”, etc… De esta manera, empezarás a convertirte en un verdadero “Experto” en “Network Marketing”, ya que dispondrás de innumerables herramientas para generar ingresos. Realizando un buena prospección de forma online, tendrás la capacidad de gestionar de 120 a 200 personas interesadas en “Marketing Multinivel”. La principal ventaja con este tipo de prospección, es que a través de este “Sistema” lo harás veinticuatro horas al día durante los trescientos sesenta y cinco días del año.
La pregunta es…¿Por qué debo esperar mínimo un mes para comenzar con este “Sistema de Prospección”, si tiene tanto potencial? Bien, una de las posibles respuestas es que, antes de dar el salto a “Internet” conozcas y te familiarices con esta industria de forma presencial. No olvidemos que “Network Marketing” es un modelo de negocio cuya característica principal es canalizar un producto al mercado a través de las personas. Por ende, necesitarás tener un pleno conocimiento de esos productos y cómo ha evolucionado el “Mercadeo en Red”. Para tener éxito en “Network Marketing” deberás entender que hay procesos que debemos seguir. No debemos caer en la ansiedad provocada por las “Prisas” de obtener resultados rápidos y recordar que esto es un proyecto de entre dos y cinco años.
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