Los planes de Compensación en “Network Marketing” multinivelconmarcoscastrillo.com /planes-de-compensacion-en-network-marketing/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón
Toda empresa que comercialice sus productos en “Network Marketing”, se adapta a un “Plan de Compensación”, Los planes de compensación de las empresas de “Marketing Multinivel”, están pensados para devengar las comisiones pertenecientes a cada distribuidor, de forma equitativa al trabajo, esfuerzo, actitud y tiempo invertido en el negocio. Quiero recalcar que quien emprenda un negocio en esta industria y desee profesionalizarse en ella, debe tener el conocimiento general de los principales planes de compensación, para que pueda determinar el que más se ajusta a sus necesidades. A continuación, voy a exponer los cinco planes de compensación más conocidos en la industria, su explicación es simplificada, pero dice lo más importante de cada uno de ellos. -Plan de Compensación “Escalonado o por ruptura” (BREAKAWAY) Es el “primer plan de compensación” que se creó en la industria.
P l a n e s d e Co m p e n s a ci ó n
Este plan, permite a las personas, asociar una cantidad ilimitada de personas en su primer nivel. Su principal característica es que cuando alcanzas un cierto nivel, se realiza una “Ruptura”, y se empieza a crear en el asociado una estructura de la red. Cuando se presenta esta ruptura a tu “Upline”, se le reconoce con un porcentaje de tu volumen de negocio. Normalmente oscila entre el 3% y 5%, - Plan de Compensación “Uninivel” De los planes de compensación conocidos, es el más sencillo para explicar y entender. La forma de comisionar se realiza de acuerdo a la cantidad de generaciones en profundidad definido por la compañía que lo aplica. El socio o distribuidor independiente, puede asociar a un número ilimitado de personas y colocarlas en profundidad, lo que hace que se facilite el diseño de una estructura balanceada y así lograr ingresos rápidamente. Debido a la sencillez del plan de compensación, se tiene la ventaja de poder asociar más fácilmente, todo porque no hay lugar a la duda en la forma de generar ingresos. Las ganancias se reparten equitativamente entre empresa y asociados, por este tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos, se trabaja en construcción de liderazgo. - Plan de compensación “Matricial o Matriz”
Este tipo de plan toma como base de funcionamiento al “Unilevel“, exceptuando que en este plan si se limita el número de personas en tu primer nivel. Una vez se alcanza el número permitido por la empresa en ese primer nivel, debes colocar a los siguientes asociados en los niveles inferiores. El esquema de funcionamiento de este plan de compensación, se basa que se mide por ancho y profundidad, Ejemplo: 3X7, o sea tres personas en su primer nivel y en profundidad la empresa le paga comisiones hasta 7 generaciones; pero si se tiene a 3 personas en el primer nivel, los inmediatamente asociados se les exige igual número de ancho por tres y así sucesivamente. Si decides colocar una cuarta o quinta persona en su primer nivel, a este proceso se le conoce como “Desborde”, rellenando los huecos de la red de distribución en profundidad. Este tipo de plan no es muy atractivo por su complejidad para la comprensión de los asociados. -Plan de compensación “2 UP Australiano” El “2 Up Australiano” recibe el nombre porque los dos primeros socios de un distribuidor pasan a ser parte de su “Upline” como si los hubiera ingresado él. Pueden existir variaciones como el “1 Up” o el “3 Up“, en el “1 Up” un representante pasa a ser parte del “Upline” y en “3 Up” son tres los socios que son parte del” Upline”. Actualmente, sólo el 2% de las compañías en “Network Marketing” adoptan este plan de compensación. -Plan de Compensación“BINARIO” Este plan comienza en su “Primera Línea” con dos personas asociadas. Si un distribuidor vincula a otros, este tendrá la obligación de posicionarlos en los niveles siguientes y así sucesivamente se creará la red de mercadeo. Este plan de compensación, paga sobre el lado o pierna débil o corta, haciendo que quién se inicia como distribuidor, genere los ingresos con el éxito personal y no con el de otros. Es el plan más moderno de todos los planes de compensación. El pago de las comisiones se va a realizar con el lado que menor volumen de consumo se tenga y es por donde se paga el porcentaje del plan de compensación. Tiene como gran ventaja, que se puede cobrar hasta niveles del infinito o de todos los integrantes de tu estructura, y que es un plan de duplicación muy sencillo para los nuevos distribuidores. Si no haces crecer las dos piernas equilibradamente, se pueden perder ganancias significativas, lo que quiere decir que se debe estar pendiente del crecimiento de la red
Espero que esta información te sirva para tomar la decisión acertada con respecto a que planes de compesación se adaptarían mejor a tus necesidades y prioridades.
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