¿Por qué hacer un Home Meeting en Marketing Multinivel? multinivelconmarcoscastrillo.com /por-que-home-meeting-en-mlm/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón En el artículo anterior comentaba la importancia de “Family and Friends” en los comienzos de nuestro negocio MLM. También comentaba que una de las mejores formas de cambiar las posibles creencias negativas de tu entorno más cercano, es, aportar “Hechos” y ponerse en “Acción” cuanto antes, a la hora de emprender tu negocio MLM. Bien, hoy quiero hablarte de una técnica precisamente para eso, ponernos en “Acción” desde un principio, y promover así, los productos de nuestra compañía. Con esto obtendrás tus primeros beneficios y lo podremos hacer a través de un “Home Meeting” o “Reunión en Casa” Estas reuniones nos permiten promover los productos de nuestra compañía de una manera cómoda, económica y sencilla para comenzar con buen pie nuestro emprendimiento. Es recomendable la realización de una ficha, en la que plasmarás los datos de cada una de las personas que acudan a estas reuniones. ¿Por qué?…Porque esto te permitirá hacerles llegar ofertas exclusivas, muestras gratuitas, nuevos productos, etc…
Ho m e Me e ti n g
Después de esta introducción, te voy a explicar todo esto más en profundidad. Objetivo de un “Home Meeting” La esencia del “Marketing Multinivel” es canalizar un producto al mercado mediante la recomendación. Entonces.. ¿Qué mejor forma de hacerlo, que con una reunión en tu casa?. Esta técnica pertenece a la “Vieja Escuela”.Si bien es cierto que se hace desde los comienzos de esta industria, sigue dando resultados muy positivos. La confianza que se genera, dado que lo haces en tu propia casa, hace de este tipo de reuniones, algo sencillo y duplicable por cualquier futuro asociado.
¿A quién invitamos a este tipo de reuniones? Inicialmente tendremos que buscar a personas con una buena sociabilidad. Si realizas tú solo/a el “Home Meeting”, lo ideal sería invitar a 5 o 6 personas. De esta forma podrás prestar una atención similar a cada integrante de la reunión. Un speech de invitación puede ser: “Hola Jaime, me gustaría que vinieses a mi casa el viernes a las 20:00, porque voy a realizar una presentación de una serie de productos que quizás puedan interesarte, ya que son productos de uso cotidiano.” Esto es un ejemplo y cómo éste puede haber cientos. Debes sentirte seguro a la hora de afrontar esta invitación.
¿Cómo debe afrontar el anfitrión el “Home Meeting”? Cómo persona responsable de este evento, debes estar tranquilo y seguro de lo que deseas transmitir. Tú eres el primer consumidor de estos productos, asique no debes tener ningún miedo a la hora de presentarlos. Debes controlar que no haya interrupciones por teléfonos móviles, mascotas, etc… A la hora de presentarte, se lo más cercano posible, ya que probablemente esas personas sean familiares o conocidos de toda la vida. Haz incapié en que has decidido distribuir una serie de productos, porque deseas alcanzar un estilo de vida diferente, más si cabe, con la actual situación que vivimos.
¿Cómo presento los productos? Lo ideal sería disponer de un vídeo y folletos explicativos. ¿Por qué se hace esto?… Para que los beneficios de esos productos no sólo salgan de tu boca. Es decir, esas personas, en la mayoría de los casos te conocen y confían en ti. Por ende, si juntamos esa confianza con vídeos o folletos de terceras personas, institutos que avalen la calidad y beneficios de esos productos, la promoción de éstos, será mucho más sencilla.
¿Debo disponer de muestras de productos? “Si”. Cómo he comentado en alguna ocasión, la adquisición del “Kit de Inicio” es precisamente para esto. Te imaginas….. ¿La inauguración de un bar sin cerveza?…¿o sin bebidas refrescantes?. Aquí pasa exactamente lo mismo. Las personas a la hora de comprar lo hacemos por impulso, es decir, ¿Cómo nos sentimos con ese producto?…¿Qué olor tiene?…¿Qué le hace diferente respecto al que usamos normalmente?, etc..
¿Qué hago cuando termina el “Home Meeting”? Cuando el “Home Meeting” haya finalizado, acompaña a tus invitados a la salida. Dales las gracias por el tiempo que te han dedicado y hazles saber a aquellos que hayan comprado alguno de los productos, que serás tú mismo, quien se los entregará en mano. De esta forma conseguirás trasmitirles confianza.
Para concluir si alguna persona, después de finalizado el “Home Meeting”, pudiese estar interesada en ser distribuidor, como lo eres tú, anota su teléfono y cierra una cita para comentarle personalmente como realizar este tipo de negocio. Gracias por tu tiempo Feliz Viaje!!! Contacta conmigo a través de Google+