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Mercadeo y Comunicaciรณn de la Moda Directora de Carrera: Sandra Merchรกn Docentes: Mario Sรกenz Franklin Aguirre Tulia Perea ร lvaro Rubiano LaSalle College International
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Bibiana Beglau por Axel Hoedt para Archivist Magazine
Catalina BOLAﾃ前S
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Fan Bingbing para Vogue China
Sam Rollinson por Craig McDean.
Mira tan lejos como puedas, hay espacio ilimitado allĂĄ, cuenta tantas horas como puedas, hay tiempo ilimitado antes y despuĂŠs.
Walt Whitman.
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12. INTRODUCCIÓN 17. JUSTIFICACIÓN 18. OBJETIVOS Objetivo General 19 Objetivos Específicos 19 22. INVESTIGACIÓN Marco Conceptual y Teórico Marco Legal Tipo de Investigación Población y Muestra Recoleeción de Información Procedimiento y Análisisd la informcióm Presentación de Resultados
24 27 31 32 33 34 35
40. PLAN DE MERCADEO Introducción al plan de Mercadeo Análisis Situacional Contexto Compañía Colaboradores
42 44 44 48 50
EMPRESA .50 44 44 44 48 48 48 48 50 50 52 53 54
Contexto internacional Contexto nacional Contexto industrial Misión Visión Propuesta de valor Cadena de valor Estructura organizacional Institutos que apoyan la investigación Competencia Consumidores Estrategia de Mercadeo
Segmentación .55 Mercado Meta .55 Posicionamiento .55 61 62 61 62
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MEZCLA DE MERCADEO .60 Producto Precio Plaza Promoción
Hedving Palm y Sara Blomqvist por Marcus Ohlsson para Bon Magazine 2011
TABLA DE
CONTENIDO
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Hedving Palm y Sara Blomqvist por Marcus Ohlsson para Bon Magazine 2011
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66. EVENTO
Concepto 68 Brief 69
73. MANUAL DE IDENTIDAD
Construcción 73 Aplicaciones 77 Papelería 77
80. VENUE
Espacios Maqueta Planos Renders CD Video y música Guión Ficha Técnica Agendas
88. COMUNICACIÓN
Objetivos Audiencias claves Vocero Validador Influenciadores
80 84 85 80 86 86 87 87 88 88 90 91 92
93 94 95 95 95 96
97 97
98 98 99 99 100 100
PLAN DE ACCIÓN .93
Calendario Comunicado de Prensa Regalo de Prensa Medios Invitación Estrategia Digital
STYLING .97
Modelos Personal de seguridad y logística
REALIZACIÓN Y PRESUPUESTO .98 Cronograma Minuto a Minuto Presuuesto P&G Patrocinadores Colaboradores
CONCLUSIONES .101 BIBLIOGRAFÍA .101 ANEXOS .101 ÍNDICE DE IMÁGENES .102
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01. inTRODUCCIÓN
La necesidad de expandir el mercado nacional colombiano a nuevas fronteras nos lleva a generar una estrategia más allá de la venta, que busque afianzar las relaciones culturales y enriquecer las expectativas sociales. Ya no es suficiente ser comprador o vendedor, sino generador de experiencias que generen recordación a los compradores Por tal razón, el punto de partida es el yo interior, que permite imprimir nuestra visión de mundo en nuestra marca y nuestro origen local. Si hay algo que tenemos totalmente claro, es que el posicionamiento de marca por Internet jamás permitirá una sinergía entre lo local y lo universal de forma contundente, entre nuestra propuesta de marca y el mundo presto a adquirirla. Es decir, el generar recordación de marca se desarrolla a partir de espacios tangibles que nos hagan vivir una experiencia. A través de este libro que consta de los cuatro principios de la arquitectura por capítulos, el punto, la línea, el plano y al final el volumen que se materializa con el mismo libro, se irá explicando qué es Ática creadora de espacios y para qué y para quienes se creó. Se ahondará plan en el plan de mercadeo, de comunicación y se hablará sobre todos los detalles del evento Jardín del Edén que crea Ática creadora de espacios con la colaboración de Polite.
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Portada de Acne Paper
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Estby Es. Bartek Wieczorek.
prOBLEMA
DESCRIPCIÓN El mercado de moda lujo y estilo de vida crece cada vez más en Colombia con la llegada de grandes empresas internacionales que venden sus productos únicamente en países con alta capacidad de compra, como es el caso de Porsche, Rolex, Tifannys y Dolce and Gabbana que poco a poco han llegado a Colombia y han obtenido muy buenos resultados(CIFRAS CD ANEXO). Colombia ha crecido en este mercado en los últimos 20 años al punto de ser comparado como destino de lujo con países como México y China, pasando por encima de otros países Latinoamericanos como Argentina o Perú. El problema de todo esto es la falta de experiencia con la que cuentan las marcas colombianas al hablar de experiencias y ventas superiores. Por eso es necesario reinventarse a través de nuevas propuestas como la creación de espacios itinerantes que permitan ganarse al cliente y aumentar sus ventas.
PLANTEAMIENTO - ¿Cómo hacer que las ventas de los diseñadores colombianos aumenten creando nuevas estrategias de venta? - ¿Cómo llegar a nuevos mercados dentro del marco nacional generando la creación de espacios de venta itinerantes que se salgan de los estándares tradicionales?
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Estby Es. Bartek Wieczorek.
jUSTIFICACIÓN
ÁTICA CREADORA DE ESPACIOS, como su nombre lo indica especializada en la creación de espacio de venta itinerante y arquitectura efímera es una empresa que se dedica a crear experiencias inimaginables para sus clientes para que así logren reinventarse, ofrecer nuevas experiencias y llegar a nuevos mercados. La forma de hacerlo es aplicando algo llamado Neuro Marketing que explica como los cinco sentidos hacen parte de la decisión de compra, por eso la creación de espacios y experiencias es tan importante a la hora de llegar a un nuevo mercado en una nueva ciudad o en un nuevo nicho. Si Colombia tiene un problema en cuestión de ventas, es porque muy pocas marcas exploran diferentes ciudades a la vez, si no que se quedan en una sola ciudad y no se arriesgan nuevos mercados, para eso se crea ÁTICA, para que por medio de tiendas itinerantes creadas bajo el ADN de cada una de las marcas, se lleve tanto a nuevos mercados como a nuevos nichos y no perder un gran capital en el intento.
arquitectura efímera acaba de ingresar a la bienal de Arquitectura Colombiana (evento en el que se muestran las obras más representativas de la arquitectura nacional) y es el futuro en cuanto a empresa de servicios se trata. El porcentaje de empresas por sector en Colombia, se divide en 40% de servicios. ÁTICA es una empresa que ofrece el servicio de asesorar, diseñar y crear nuevos espacios para que las marcas innoven a sus compradores y así mismo generen recordación y ventas. Y el porcentaje de empleos que produce el sector de servicios es de 51% en frente al 30% en comercio. Estando el sector servicios a la cabeza, la empresa ÁTICA se ve por buen camino. La empresa se caracteriza por ofrecer ideas nuevas e impensables. Además al ser una empresa que brinda arquitectura efímera, se preocupa por que los elementos que utilice también sean efímeros y amables con el ambiente.
En cuanto a competencias, el país que más mueve arqui¿Qué son las tiendas itinerantes?: Mundialmente cono- tectura efímera es España que cuenta con la marca Wanda, cidas como Pop Up Stores son espacios que tienen como líder en el mercado. objetivo: crear, abrir, vender y cerrar y no durar más de dos meses. La innovación del proyecto es clara ya que ofrece a las marcas de moda, lujo y estilo de vida un cambio ¿ Por qué entrar en el mercado? En Colombia existen ac- que les brinde una nueva perspectiva con sus compradotualmente empresas como DIOMO y Red Creative Concepts res y al mismo tiempo, que la cultura moda, emergente que se dedican exclusivamente a la arquitectura efímera en Colombia se intensifique. Para que esta innovación y al diseño interior, pero ninguno ofrece exclusivas se cumpla a cabalidad, ÁTICA ofrece a sus clientes una experiencias y espacios para el sector moda como lo clara propuesta de valor que se basa en la novedad, la hace ÁTICA. Además, según el diario PORTAFOLIO.CO, la exclusividad, el diseño y la tecnología.
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Catherine McNeil por Emma Summerton para Vogue Jap贸n
OBJETIVOS
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GENERAL: Desarrollar nuevos espacios por medio de la arquitectura efímera que brinden nuevas experiencias para los compradores.
ESPECÍFICOS: 1. Estudiar el ADN de cada marca cliente para crear los mejores espacios para cada marca. 2. Diseñar experiencias que hagan la compra al cliente más divertida y al mismo tiempo generen más rentabilidad para la marca cliente. 3. Crear espacios efímeros en lugares estratégicos para cada marca cliente para así atraer más compradores y poder ingresar a nuevos segmentos. 4. Desarrollar espacios y técnicas de exhibición por medio del Neuro Marketing para así crear recordación de las marcas.
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Twin Shadow por Mari Sarai para Metal Magazine
Julia Frauche por Greg Kadel para Numero Magazine
02. iNVESTIGACIĂ“N
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Ashleigh Good por Craig McDean para Vogue Italia Septiembre 2013.
MARCO cONCEPTUAL
EFÍMERO
RAE: 1. adj. Pasajero, de corta duración. 2.adj. Que tiene la duración de un solo día. -Algo que se extingue en un tiempo determinado. ARQUITECTURA!!
POP UP STORE
Tienda que se abre en un lugar específico y durante un tiempo definido en el que se venden productos para llegar a un mercado nuevo. Se diseña, se monta, se vende, se desmonta.
EXPERIENCIAS
RAE: 1. f. Hecho de haber sentido, conocido o presenciado alguien algo. 2. f. Práctica prolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo. -Momentos y espacios creados que hacen sentir al cliente algo que les recuerde la marca. -Algo que vivimos y que nos enseña algo que dependiendo del sentimiento que nos produzca nos hará volver a hacerlo o dejarlo por completo.
CONCEPTO
RAE: 2. m. Idea que concibe o forma el entendimiento. 3. m. Pensamiento expresado con palabras. 4. m. Sentencia, agudeza, dicho ingenioso. El concepto es la idea de las cosas, lo intangible que se vuelve real.
ESTRATEGIA
RAE: 2. f. Arte, traza para dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Es la forma en que llegamos a lo prometido a los clientes, en este caso ofrecer el mejor servicio, la mejor experiencias y obtener la mejor utilidad
MARCO TEÓRICO VER CD ANEXO
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Lindsey Wixson para Vogue Jap贸n
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Maison Martin Margiela en Milan, Italia
Aymeline Valade en ‘A Graphic Study’ para Vogue Japón 26
MARCO legal
Aymeline Valade en ‘A Graphic Study’ para Vogue Japón
ÁTICA será una Sociedad de Acciones Simplificada ya que es la mejor para empezar una empresa cumpliendo estos beneficios: -El contrato de socios tiene vigencia -Debe tener como mínimo cinco accionistas -Se pueden poner a la venta acciones -Existen los socios mayoritarios que tienen mayor influencia en decisiones
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Saskia de Brauw, Lara Stone, Mariacarla Boscono por Mert Alas-marcus y Piggott para Vogue Paris 2014
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Aura por Sebastian Kim para Numero Magazine
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METODOLOGÍA DE
Manon Leloup para Vogue Rusia
INVESTIGACIÓN
El tipo de investigación es cualitativa y aplicada ya que en lugar de adquirir conocimientos, estoy aplicándolos mios para ofrecer una solución. Se centra en el análisis de la vida real y del ser humano, en este caso esto se aplica a mi análisis de mercadeo. Población y resultados VER CD ANEXO
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METODOLOGÍA DE
Sam Rollinson por Craig McDean.
INVESTIGACIÓN
Trabajo de campo: -Visitas a extremos (El Gran San) -Observación etnográfica (Centro Comercial Andino) -Encuestas a consumidor ( Encuesta a experto y a consumidor)
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INSIGHT Opuesto. -Las ventas en el Gran San son grandes tanto por los precios como por el entorno, por lo tanto hacer creer al cliente que el precio es más bajo aumenta notablemente la utilidad. Dentro del evento y la idea de crear una pop up store brinda la oportunidad de poner promociones o descuentos especiales. -El hecho de que sea solo seis horas dos días a la semana incita al comprador a ir antes de que se termine. Así que el horario limitado aumenta las ventas. -La creatividad es muy importante, en el Gran San no se varan en ninguna circunstancia. -Cada local de 4 x 4 tiene su propio estilo y su identidad. El lugar del evento mantendrá la identidad de la marca en todo lo que realice.
INSIGHT Salida de Campo -La identidad delamarca se basa tanto eneelementos tangibles como intangibles. Ambos son muy importantes a lahora de conectar sentimentalmente con el consumidor. Estos deben estar plasmadosdesde la entrada hasta el fondo de la tienda. -Además de la creación del ambiente, una marca debe tener un elemento característico que permite que el consumidor lo distinga en todas las circunstancias. Este insight se aplica tanto en el proyecto como en el evento. -Llamar la atención es importante, es considerado un Insgith que muchos ojos se guien por una valla o desde una vitrina, que haga que la tienda sea atractiva. Lo cual en mi camino por el centro comercial Andino (donde se maneja gran porcentaje de mercado delujo) me di cuenta que hace falta más que todo en las marcas colombianas. Se necesita reforzar el mercadeo visual. -El consumidor se deja comprar y de esa manera compra, ofrecer un servicio gratuito o regalar un producto para que los clientes potenciales lo conozcan es agarrar un cliente seguro.
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Desfile de Chanel Otoño/Invierno 2014-2015.
INSIGHT Experto - A los diseñadores les da desconfianza que la pop up store que realicen se haga con más tiendas porque se podría perder su identidad. Lo mejor es realizarla por separado. - No llegan a mercados en otras ciudades porque no se han dado a la tarea de buscarlo. - Les gusta tener todo bajo control en caso de realizar un espacio itinerante: de hacer la invitación, de decidir que se va a dar de tomar de comer, que música va a sonar, etc. La tarea de la empresa es asesorar pero sin perder el punto de vista del diseñador. -Los lugares en los que se realice la tienda conceptual, debe estar cerca a lo que es su target, para así no tener que educar al consumidor sino que este ya este educado e interesado en la compra. - Las marcas colombianas como Olga Piedrahita, están mas interesados en vender conceptos, ideas y experiencias lo cual hace más fácil la realización de la pop up store.
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Daniella Lafaurie.
ENTREVISTAS Daniella Lafaurie Piedrahita. 29 años. Diseñadora Industrial y licenciada en literatura de la universidad de los Andes, Diseñadora de modas de la Marangoni de Milán. Creadora de NEXT. Hija de Olga Piedrahita y encargada del diseño de la tienda que lleva el nombre de su madre. 1. Teniendo en cuenta que El sector moda en Colombia, representa el 9% total de la industria y el 1,8% del PIB Nacional: ¿Cree usted que las ventas de marca de diseñador en Colombia ayudan a este porcentaje? Creo que no, porquelo que nosotros hacemos es aportar a algo que no tiene alor estimado en el PIB pero si aportamos digamos si tu te fijas ¿Cuánto valr una idea? Sería lo que yo te preguntaría ahí, cuanto vale poner el país en alto en términos creativos? Mucho o poco, cuánto vale que un artista sea de un país por ponerte un ejemplo. VER ENTREVISTA COMPLETA CD ANEXO
Miguel Mesa Posada. 20 años. Estudiante de diseño de modas en la colegiatura de Medellin. Ha participado en Colombiamoda en dos ocasiones y sus diez años han sido exitosos por lo innovadores. Le gusta trabajar materiales orgánicos. 1. ¿Tu que vives en Medellin, hay alguna marca que esté en Bogotá y que quisiera que estuviera en Medellín? La donación Botero 2. -¿Y respecto a Moda? Juan, me parece súper cool. Aquí en Medellín esa marca gusta mucho. VER ENTREVISTA COMPLETA CD ANEXO
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Lindsey Wixson por Emma Summerton para Vogue Jap贸n
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03. PLAN DE MERCADEO
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Freja Beha Erichsen por Inez & Vinnodh para Vogue Paris
Cara Delevingne por Alasdair Mclellan para Vogue UK
intrODUCCIร N
La necesidad de expandir el mercado nacional colombiano a nuevas fronteras nos lleva a generar una estrategia mรกs allรก de la venta, que busque afianzar las relaciones culturales y enriquecer las expectativas sociales. Ya no es suficiente ser comprador o vendedor, sino generador de experiencias. Por tal razรณn, el punto de partida es el yo interior, que permite imprimir nuestra visiรณn de mundo en nuestra marca y nuestro origen local.
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Si hay algo que tenemos totalmente claro, es que el posicionamiento de marca por Internet jamรกs permitirรก una sinergia entre lo local y lo universal de forma contundente, entre nuestra propuesta de marca y el mundo presto a adquirirla. Es decir, el generar recordaciรณn de marca se desarrolla a partir de espacios tangibles que nos hagan vivir una experiencia.
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ANÁLISIS SITUACIONAL
0.1 CONTEXTO CONTEXTO NACIONAL Se encuentra dentro del Sector terciario o de Servicio.Este sector incluye todas las actividades que no producen una mercancía en sí, pero que son necesarias para el funcionamiento de la economía.No produce bienes tangibles pero contribuye a la formación del ingreso nacional y del producto nacional. Es el sector económico que engloba todas aquellas actividades económicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la población. Un subsector en el que se encuentra sería: - Sector de la construcción: En este sector se incluyen las empresas y organizaciones relacionadas con la construcción, al igual que los arquitectos e ingenieros, las empresas productoras de materiales para la construcción, etc. Según el DANE, el porcentaje de empresas por sector en Colombia, se divide en 40% de servicios, 48% comercio y 12% de industrial.Y el porcentaje de empleos que producen, es de 51% en sector servicios, 30% en comercio y 19% industrial. A partir de las cifras, dentro del análisis del mercado, es evidente que el sector servicios tiene más oportunidad tanto de progreso como de generación de empleos.
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Alexander Wang Campa単a Primavera/Verano 2014
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Daphn Groeneveld para Dansk Magazine
CONTEXTO INTERNACIONAL Aunque el subsector de arquitectura efímera y creación de espacios es un mercado joven, se encuentra en constante crecimiento que resulta rentable y promete un gran futuro. Digamos que alrededor del mundo nos llevan un poco de ventaja. Los primeros en realizar construcciones efímeras fueron los egipcios hace ya más de 2000 años cuando Ptolomeo mandó a realizar un pabellón para la celebración de un banquete. Sin embargo, muchas veces la creación temporal gusta tanto que ya no sería posible quitarla, el mejor ejemplo de este caso es la Torre Eiffel construida en 1889 como una representación artística, aunque al principio la gente no la apreciaba, ya no sería posible imaginarse a Paris sin esa joya. Al igual que es Atomium en Bruselas (1958) y el Space Needle en Seattle (1962).
CONTEXTO INDUSTRIAL Ática cumple unos requisitos antes de llegar al consumidor final del servicio: 1. 2. 3. 4. 5.
DISEÑADOR MERCADER ARQUITECTO ADMINISTRATIVO CLIENTE
FUERZAS DE PORTER VER CD ANEXO
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0.2 COMPAÑÍA MISIÓN
Ática desarrolla espacios llenos de innovación comunicada con la identidad de su marca para así crear experiencias ofrenciendo diseño y costrucción.
VISIÓN
Obtener el reconocimiento como la mejor empresa creadora de espacios de ventay arquitectura efímera a nivel nacional entregando a nuestros clientes las mejores experiencias y así obtener también un lugar en mercados internacionales.
PROPUESTA DE VALOR NOVEDAD
Proponer espacios y experiencias que sus clientes no hayan imaginado antes.
EXCLUSIVIDAD
Proporcionando experiencias de la mas alta calidad calidad para cierto grupo de personas que disfrute de vivir experiencias únicas.
Crear las mejores experiencias que proporcionen a los a los clientes mejores utilidades y mayor recordación.
TECNOLOGÍA
Para nuestros clientes es muy importante innovar con las mejores herramientas y a la altura de un espacio de venta internacional. Por eso la tecnología siempre está presente.
CADENA DE VALOR VER CD ANEXO
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Anja Rubik por Mario Sorrenti para Vogue Paris
DISEÑO
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Daphne Groeneveld para Dansk Magazine
0.3 COLABORADORES INEXMODA
Es una fundaci贸n privada colombiana que provee informaci贸n y capacitaci贸n. Se encarga de realizar ferias, eventos, convenciones relacionadas al sector moda. Promociona nuevas empresas del sector e informa sobre tendencias.
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NEURO SKETCH
Como su nombre lo dice se dedica al neuro marketing, es decir promueven la industria de acuerdo al coportamiento humano y sus respuestas cerebrales creando así información para que ÁTICA cree las mejores experiencias.
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0.4 COMPETIDORES
¿QUÉ HACE?
¿QUÉ HACE?
Se dedica a la investigación y desarrollo de proyectos en las áreas de comunicación estratégica, arquitectura, imagen, marcas y eventos.
Creada en el año 2000, Genesis concept es una de las empresas mejor posicionadas en cuanto a diseño se refiere del país.
¿CÓMO LO HACE?
¿CÓMO LO HACE?
Brinda soluciones integrales de alto impacto, cubriendo toda la cadena productiva desde la conceptualización, diseño y comercialización hasta la ejecución, logística e implementación.
Ofrecen cinco líneas de servicio que son: Arquitectura y construcción, Arquitectura efímera, Estrategia y publicidad BTL, Diseño industrial, producción gráfica.
CLIENTES
CLIENTES O EVENTOS REALIZADOS
FORD, SUBARU, HP-INTEL, BBVA, CORFERIAS, SIEMENS, SUSUKI, RCN, ETC.
KALLMAN Wordldwide, inc, Expodefensa 2012, Corferias Sofa 2012, BMI -Expoestudiantes 2012, Corferias Gastronomía 2012, Sena - Festival de la canción C. A Mejía & CIA - Feria ACICAM, Holcim Feria Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible FIMA 2012 - Bavaria - Feria Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible FIMA 2012 - Corferias - FIMA 2012 –
Sus clientes son muy variados, nose espcializa en nigun área específica. No ha tenido tampoco oportunidad de trabajar con marcas de moda. Sus clientes son tanto nacionales como internacionales y se encuentran muy bien posicionados en la mente de estos compradores.
El tipo de cliente que maneja RCC es mucho más variado, ya no se encuentra específicamente en el mercado del lujo y no ha tenido oportunidad de trabajar con marcas de moda.
COMPETIDORES INTERNACIONALES VER CD ANEXO
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Sam Rollinson por Alasdair McLellan para Vogue UK
0.5 CONSUMIDOR El consumidor ÁTICA son marcas colombianas que ofrezcan cualquier tipo de producto o servicio ubicadas en sectormoda que tengan interés en realizar piezas de escaparatismo o una concept o pop up store o sencillamente en piezas efímeras dentro de los almacenes de cada una de las mismas. A este consumidor le gusta la calidad, la variedad y la innovación.
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Ana Beatriz Barros for Harper's Bazaar
ESTraTEGIA DE MErCADEO
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SEGMENTACIÓN MEDIANAS EMPRESAS
Empresas que se dedican a vender moda en sectores masivo medio y masivo alto, perfumeria, arte joyería, etc. Interesadas en posicionarse en el TOP of MIND de su cnsumidor buscan llamar su atención por medio de la creación de experiencias.
GRANDES EMPRESAS
Dedicadas al mercado de lujo, a la moda de mercado alto, a la alta joyería, al sector tecnología, al estilo de vida. Con gran inversión buscar seguir satisfaciendo a su consumidor que tambien necesita que le generen recordación.
MERCADO META Las empresas y marcas de moda colombianas crecen constantemente, cada vez tienen más participación y tienen la necesidad de darse a conocer. Por eso, el servicio que ofrecemos es un gran paso para que estas marcas lo logren. En Colombia, anualmente se realizan ferias de automovilismo, alimentación, educación, familia, hogar, cultura, mujeres, cosmética, de arte, de diseño, de música, etc. En cuanto a moda las ferias que se realizan son aproximadamente 38 al año. En los útimos cinco años, Colombia ha visto como su mercado de lujo y estilo de vida se expandió en casi el 60% a tal punto que la inversión extranjera en este sector es de 36%. Sin embargo, el mercado local también se havisto beneficiado con un crecimiento de hastael 60% en cuanto a inversió se trata.
POSICIONAMIENTO Para aquellas empresas que buscan ofrecer nuevas experiencias y espacios de venta para sus consumidores, Ática es su mejor aliado. Por medio de diseño y tenología crea nuevas estrategias enfocándose siempre en el ADN y por supuesto, la moda.
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Alexander Wang Campa単a Primavera/Verano 2014
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ANÁLISIS
DOFA
DIFICULTAD
FORTALEZAS
Dificultad de consolidarse rápidamente debido a ser una empresa nueva, el generar confianza y recordación requiere de cierto tiempo.
Los servicios y las ideas que ofrece a las empresas son innovadores, incluye el mercadeo sensorial dentro de la creación y además sería la primera empresa de creación de espacios en Colombia enfocada por y para la moda.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
El hecho de ser una empresa con nuevas ideas puede llamar la atención de grandes marcas. Además crear empresa en en país, Ática busca expandir sus mercados en Latinoamérica a largo plazo
Existen empresas de arquitectura efímera, que aunque su mercado no sea la moda, están capacitadas para asesorar a cualquier tipo de mercado. Lo que crea una competencia para una empresa emergente como ática 59
MEZCLA DE
MERCADEO
PLAZA PUNTO DE VENTA
La asesoría y el diseño se llevaran a cabo en la oficina de la agencia obteniendo un contacto directo con el cliente. En la oficina se presenta el portafolio de servicios de la agencia, se realiza la asesoría, el diseño y el análisis del proceso que se desarrollara.
Alexander Wang Campaña Primavera/Verano 2014
PRODUCTO El servicio que ofrece ÁTICA consiste en asesorar, diseñar y crear espacios itinerantes de venta para las marcas enfocads en moda, lujo y estilo de vida. Para lograr las mejores experiencias brindadas al cliente y recordación por parte de este, las marcas son estudiadas a profunndidad para jamás permitir que pierdan su ADN en el trabajo realizado. Diferenciación a la hora de competir dentro del mercado. Creando así recordación de marca y fidelidad.
Al mismo tiempo se lograra crear un ambiente creativo para el desarrollo de ideas y estrategias enfocadas para la marca a la que cuidadosamente se le hace un estudio de su ADN .
PAGINA WEB
A través de este medio online se facilita la información básica para el cliente, se muestra una clra presentación del portafolio, se tiene una clara en el cual encontra-políticas y especificaciones de la empresa y el servicio que presa ÁTICA, CREADORA DE ESPACIOS.. Además se muestra datos de contacto e información básica para el cliente.
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PROMOCIÓN
PRECIO
Para empezar, se harán eventos, congresos y conferencias del medio que permitirá una conexión directa y personal con las empresas interesadas en ser asesoradas por nosotros. Es importante promocionar las nuevas estrategias del mercado y una de las mas eficientes es invitarlos a que vean nuestro trabajo personalmente.
Al ser una empresa nueva pero al mismo tiempo innovadora se deben poner precios que permitan la entrada fácil al mercado pero que no muestren algo economico que al mismo tiempo se pueda mal interpretar como bajo en calidad. El precio se manejará por numero de horas trabajadas en el trabajo manual y por aparte el precio de la asesoria. Se tiene un precio básico de paquetes ya sea para stands en ferias o para la creación de un desfile, un evento o lo que el cliente desee.
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PrESUPUESTO
Lindsey Wixson por Will Davidson.
0.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN
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0.2 RESUMEN EJECUTIVO ÁTICA, CREADORA DE ESPACIOS, es una agencia de que asesora, sieña y crea espacios itinerantes de venta para la moda, el lujo y el estilo de vida. Se enfoque está, en generar ventas estratégicas para las marcas y experiencias para los compradores de estas marcas. ÁTICA, tiene como visión posicionarse como la empresa de arquitectura efímera y diseño especializado en el campo de la moda ya que dentro del mercado colombianos no hay quien ofrezca ese servicio. La invetigación que se realiza de cada marca es su enfoque para así proponer la mejor experiencia tanto para cliente como para comprador. Se trabaja de la mano del neuro marketing, herramienta útil para el desarrollo de estrategias sensoriales y diferenciadoras y de la tecnologia, para así brindar a los clientes la mejor experiencia a la hora de comprar. Las grandes y medianas empresas dedicadas al mercado del lujo y la moda, realizan gran inversión en este tipo de servicio para así competir dentro de un mercado Internacional y posicionar su marca por medio de la creación de experiencias y así mismo de recordación de marca. Pero por eso mismo, se les dabe dar una mejor asesoría sobre todo si se trata de lujo para satisfacer a fondo las demandas tanto del cliente como del comprador. La agencia ÁTICA hace parte del subsector de la publicidad, mercadeo y BTL; donde se ha mostrado gran crecimiento en los últimos años, debido al auge en la creación de estrategias creativas para la conexión con el consumidor; la mayoría de estas utilizando medios no convencionales. Para el 2011 se evidencio un crecimiento del subsector del 6.1% frente al nacional de 5.9%, y que posteriormente presento un aumento de la productividad del 14.50% entre 2011 y 2012. Año en el cual se presentaron ventas hasta de $4,2 billones de pesos, con gran auge en medios digitales y BTL. Mercado prometedor en cuanto a inversión y rápido crecimiento del país. Re- sense proyecta su crecimiento en el mercado de la publicidad y mercadeo Colombiano, con ventas aproximadas a dos años de $381´085.714 y una utilidad de $73´975.604. Esto teniendo en cuenta el nivel de crecimiento del subsector hasta el momento y la demanda del servicio a futuro.
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04. EVENTO
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Catherine McNeil por Emma Summerton para Vogue Jap贸n.
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Daniel Sannwald para Numéro Magazine.
0.1 CONCEPTO “Lo efímero es cambiante, es natural, nace y muere. Dura poco. Es transitorio, fluyente, de la misma materia del tiempo, en el que se vive. Efímeros somos todos. Efímeros los jardines y más aún, el Jardín del Edén.“
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Daniel Sannwald para Numéro Magazine.
0.2 BRIEF El jardín del Edén, es un evento que se realiza para el lanzamiento de lo empresa Ática. Se hará en alianza con la marca de moda colombiana Polite a la cual la empresa de arquitectura y creación de espacios, le diseñará una pop up store acorde a su última colección. El evento se realizará el 9 se Septiembre en el Teatro Odeón ubicado en la Carrera 5 # 12C - 73 y el pop up store estará 10 días a partir del día 10 del mismo mes. Dentro del evento, los asistentes podrán vivir ciertas experiencias que harán del espacio un lugar único. Las zonas de experiencia se dividen en: zona de comidas, zona bar y experiencia moda y desfile.
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Nadja Bender por Camilla Akrans para Vogue Jap贸n.
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manUAL DE
IDENTIDAD
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0.1 LOGO
Una “A” mayúscula a la cuál su barra se puso como tilde. son los elementos principales del logotipo. Al no ser muy serio, brinda la idea de ser portatil y desarmable, tal como lo es la arquitectura efímera. No siempre debe estar acompañado del copy, pero si se va hacer, el copy debe estar debajo del mismo logo.
FOrmas Y prOpOrCIONES 1,1
2,1
2,1
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PALETA DE COLOrES
C:1 Y:14 M:22 K:O
C:0 Y:0 M:0 K:5O
C:100 Y:100 M:100 K:100
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TIPOGrAFÍA
DROIDIGA abcdefghijklmnopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ 1234567890
Esta fuente de la familia de palo seco creada por Dharma type exhibe modernidad, sobriedad, minimalismo, y seguridad. No tiene rasgos modulados ni terminaciones en serifa. Su intensidad es bold y su uso es generalmente para textos cortos o títulos ya que tiene una mancha tipográfica bastante oscura. Solo se usa para títulos y el logo.
TAMAÑO mÍNIMO El tamaño mímimo para el logo es de 2,5 cm de ancho por 3,9 de alto. Lo importante es que siga siendo legible en cualquier lugar donde se ponga. Este tamaño se usará para membretes, tarjetas y sobres.
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0.2 aplicaciONES
USOS PErMITIDOS 1. Los colores del logo se pueden cambiar siempre y cuando se encuentren dentro de la paleta de colores. 2. El tamaño del logo se puede cambiar, de acuerdo a la necesidad siempre y cuando no sea distorcionado. 3. El copy del logo es válido abajo del logo y en un tañamo menor. 4. Las tintas permitidas para el logo serán el negro y el rosa. 5. Los colores del fondo permitidos para el logo serán el blanco, el rosa, el gris y el negro.
USOS NO PErMITIDOS 1. El logo no puede ser inclinado hacia ningun lado. 2.. No se deben usar colores que noesten dentro de la paleta de colores. 3. No debe ser distorcionado ni estirado ni volteado. 4. La letra que define la empresa no debe ser en ninguna tiporafia diferente a DROIDIGA. 5. El copy no es obligatorio ponerlo pero el logo si es indispensable.
PAPELErÍA VER CD ANEXO
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VENUE
0.1 ESPACIOS Y RENDERS
FOOD STYLIST En este espacio las frutas serán las protagonistas, mas precisamente, la manzana. Estará dirigido por Mariana Velasquez, food stylist, quién sabe manejar los colores y las tendencias en cada plato. Las mesas darán la idea de picnic además de todo el ambiente alrededor que tendrá el piso cubierto con hojas secas, la iluminación será clara y tendrá gran variedad de plantas.
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FAUNA CHIC Se dará lugar a un desfile no tradicional. En la mitad del salón habrá un acuario gigante de 15 x 2,5 metros que estará ambientado como un si fuera una colección entomológica (tierra, matas, flores) y las modelos estarán adentro actuando dependiendo del hábitat como si fueran insectos. El ambiente fuera del acuario será sobrio y poco llamativo para que la atención se centre en las prendas. De esta forma el espectador guiara el desfile a su modo.
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LOUNGE REALIDAD AUMENTADA El Lounge tendrá un ambiente de bosque nocturno, aludiendo a la temporada de otoño. En las paredes estarán las imágenes de árboles de bosque, el piso estará cubierto con hojas secas y por todo lado habrá troncos de árboles aludiendo a como se ve un boque por la noche. Dentro de esta zona se encontrarán las estructuras geométricas blancas en las estarán proyectadas lasprendas de la marca Polite que los asistentes podrán ver y comprar por medio de la realidad aumentada. Todo esto es dando alusión a una colección de mariposas. En cada cara del cubo se podrá ver una prenda y medio cuerpo de un insecto. Por medio de una aplicación llamada String, los asistentes podrán apuntar a la imagen con el celular y visualizar la prenda en 3D, pudiendo así admirarla 360 grados, tener el conocimiento de los materiales, los cuidados y el precio de cada prenda.
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FOOD STYLIST Ubicado en el sótano del Teatro Odeón, es un lugar caracterizado por las verduras y las hierbas para la preparación de cada trago. Patrocinada por Beefeater, los asistentes además de socializar podrán admirar las obras proyectadas en la pared de Santiago Marzola, quien creo una colección especial para Polite llamada El Bestiario.
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Freja Beha Erichsen por Inez & Vinnodh para Vogue Paris.
0.2 MAQUETA S贸tano y Semisotano del Teatro Ode贸n
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Freja Beha Erichsen por Inez & Vinnodh para Vogue Paris.
0.3 PLANOS S贸tano y Semisotano del Teatro Ode贸n
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Guión, Agendas y Anexos
Fotografía de Walter Pfeiffer para Vogue Paris 2009.
0.5 CD Video, Música del Evento
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Rosie Huntington Whiteley
0.6 FICHA TÉCNICA JARDÍN DEL EDÉN ¿DÓNDE? Teatro Odeón. Carrera 5 # 12-73. Sotano y Semisotano del espacio Odeón
¿CUÁNDO? Miércoles 26 de Noviembre de 2014
HORARIO
Entrada desde las 5pm
CAPACIDAD DE PERSONAS 300 personas
VALOR ENTRADA Con invitación
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cOMUNICACIÓN
0.1 OBJETIVOS GENERAL Presentar a la empresa ÁTICA como una asesora experta en espacios para la moda, Creando estrategias que informen a nuevos consumidores interesados en los servicios prestados por la empresa y así mismo posicionarla a nivel nacional.
ESPECÍFICOS 1. Desarrollar espacios que demuestren la creatividad y originalidad de los servicios que presta la empresa, al estilo BTL. 2. Informar sobre los vínculos que mantiene la empresa en medios de comunicación. 3. Crear espacios en redes sociales que informen específicamente sobre los trabajos que se realizan.
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Raquel Zimmermann para Vogue Paris 2008
0.2 VOCERO MARIA CATALINA Estudiante de mercadeo y comunicación de la moda en LaSalle College de Bogotá. Se desempeña muy bien en dirección de arte, producción y diagramación de editoriales. Realización de estudios de mercadeo para marcas de moda nacionales e internacionales y producción de mercadeo visual. Realización de Cool Hunting en otros países. Capacidad de trabajo en equipo y liderazgo. Gran sentido artístico y creativo en lo que refiere a moda. Inmediata respuesta a trabajo bajo presión. Responsable y puntual en mis labores. Buena redacción y buen vocabulario.
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Giancarlo Mazzanti.
0.3 VALIDADOR GIANCARLO MAZZANTI Barranquilla 1963, es un arquitecto colombiano. Entre sus obras se encuentran la Biblioteca España y el Parque Biblioteca León de Greiff, ambos en la ciudad de Medellín. Mazzanti estudió arquitectura en la Universidad Javeriana de Bogotá, de donde se graduó en 1987. Realizó un posgrado en Historia y Teoría de la Arquitectura y Diseño Industrial de la Universidad de Florencia, Italia (1991). Ha sido profesor en universidades de Colombia e invitado en universidades de Estados Unidos, México, Argentina, Perú y Panamá. En 2006 obtuvo el primer premio en la categoría de Diseño Urbano y Paisaje en la X Bienal de Arquitectura Venecia y en 2008 le fue otorgado el galardón a la mejor obra de Arquitectura y Urbanismo en la VI Bienal Iberoamericana de Arquitectura y Urbanismo.
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0.4 INFLUENCIADORES
Preparado en la universidad Complutense de Madrid como artista plástico y licenciado en las Bellas Artes y espacializado en diseño, arte e imagen. Es el director creativo de Pol ite desde 2010.
Carlos Polite.
CARLOS POLITE
Junto con su empresa Felipe Espinosa ha producido desfiles en Colombiamoda y otras ferias, pasarelas como la de Haider Ackermann, Olga Piedrahita, Silvia Tcherassi, Amelia Toro, Isabel Henao, Lina Cantillo, Leal Dacarett y Camilo Álvarez. También ha trabajado para Esteban Cortázar y marcas comerciales como Éxito, Falabella, Chevignon, Leonisa y Ondademar. Es el director creativo de la agencia 3cero2, la cual ofrece producción de eventos de moda que dejan huella en la memoria, la creación de imágenes de moda de alto impacto.
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Felipe Espinoza.
FELIPE ESPINOZA
PLAN DE ACCIÓN
Estefania Neme Hakin. Graduada en Diseño Industrial de la Universidad de los Andes y Escenografía de Modas en el Instituto Marangoni de París. Experta en visual merchandising, crea la vitrina del centro comercial el Retiro cada cierto tiempo.
Estefania Neme Hakim
Aprovechando sus conocimientos y su buen gusto, se dictarán cursos de escenografía de modas en distintas universidades e institutos de moda en el país. Se informamá a través de redes sociales (Facebook, instagram, twitter).
0.1 CALENDARIO MARZO – ABRIL:
Colegiatura Colombiana de Medellin.
MAYO – JUNIO: LaSalle
College de Barranquilla.
JULIO – AGOSTO: Universidad
ICESI de Cali.
SEPTIEMBRE – OCTUBRE: LaSalle
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College de Bogotá.
Daphne Groeneveld y Lindsey Wixson para H&M por Mert & Marcus.
0.2 COMUNICADO DE PRENSA Ática Creadora de Espacios, presenta su evento de lanzamiento de la mano con la marca colombiana de moda Polite. Jardín del Edén se realizará en el mes de noviembre en el teatro Odeón, empezará con un desfile y finalizará con la creación de una pop up store de la marca que durará un mes más a partir de la fecha de finalización del jardín. Dentro de la experiencia se encontrará comida y bebidas orgánicas, un desfile fuera de lo convencional, una zona con realidad aumentada y un bar con el mejor ambiente para socializar. Ática, responsable de toda la creatividad del evento, se posiciona como una asesora experta en creación de espacios efímeros para la moda.
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0.3 PRESS KIT •USB con la información •Agenda, como souvenir.
Un jardín portable de semillas germinadas dentro de una caja transparente con la información del evento. Dentro de ésta estará la USB con la información.
Fotos tomadas por el autor.
0.4 INVITACIÓN
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0.5 ESTRATEGIA DIGITAL La zona del lounge, cuenta con cubos colgantes con realidad aumentada. En ellos por medio de la aplicación STRING los asistentes podrán comprar la ropa de Polite. Por medio del celular podrán ver materiales, precio y cuidados. Además la colección de mariposas que se encuentra en los cubos saldrá volando. TWITTER: Por medio de un Hashtag, el evento se va a registrar minuto a minuto en este red social. YOUTUBE: Por medio de videos se va a registrar cada una de uno los espacios. En la parte de Realidad Auentada los videos explicarán todo. INSTAGRAM: Registro visual tanto del evento como de la empresa. MOTORES DE BÚSQUEDA
SEM Y SEO Aumenta la visivilidad de mi página en el motor de búsqueda por medio de keywords relacionadas con el servicio que presta Ática y palabras que son tendencia para clientes potenciales y mi mercado meta.
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Polite Colombiamoda Primavera/Verano 2013
0.6 STYLING
Alexander McQueen Primavera/Verano 2010
15 modelos El desfile tendrá lugar enla zona Fauna Chic. Allí se encontrará un acuario de tamaño gigante que estará ambiantado amodo de terrario.
PEINADO El desfile contará con 15 modelos de las cuales ocho tendrán elpeinado inspirado en el look que Polite presentó en clolombiamoda en el 2013 que mostraba cabezas y mejillas cubiertas con latex mientras que las siete restantes tendrán en su pelo formas que aludan a los insectos.
MAQUILLAJE
Chanel Makeup Otoño/Invierno 2013
Una propuesta natural que simula los colores del bosque que secombina con el ambiente terrario del desfile.
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Julia Frauche por Greg Kadel para Numero Magazine
rEALIZACIÓN Y PrESUPUESTO
0.1 CRONOGRAMA Y MINUTO A MINUTO 98
0.2 PRESUPUESTO Y PYG.
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Freja Beha Erichsen por Inez & Vinnodh para Vogue Paris
Daphne Groeneveld para Dansk Magazine.
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http://i-d.vice.com/es_es/topics/45/ emma-summerton
http://www.thefashionmedley. com/2012/02/15/angels-in-chains/
http://revistametal.com/twin-shadow-by-mari-sarai/105/#down
http://www.mottodistribution.com/shop/ publishers/acne-paper.html
http://awake-smile.blogspot. com/2013/02/julia-frauche-in-numero-magazine-141.html
http://www.lafulafu.com.cn/98200.html
http://celebsvenue.com/lindsey-wixsonfor-vogue-japan-august-2012-by-sharifhamza-12-hq-pictures/
http://tumblr.com http://reccalee.com/2013/05/vogue-frmay-2013-couture/
https://es.foursquare.com/v/maison-martin-margiela-milano/4b058884f964a52050cb22e3
http://tumblr.com
http://www.lebook.com/lacreative/creative/VOGUE-JAPAN-I-GRAPHIC-STUDY-EDITORIAL-2013
https://www.facebook.com/eltiempo/ posts/10152134594332805
http://www.giovannabattaglia.com/works/ styling/the-anastasia-of-winter
http://reccalee.com/2013/05/vogue-frmay-2013-couture/
http://www.vogue.co.uk/person/cara-delevingne
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http://www.lebook.com/lacreative/creative/VOGUE-JAPAN-I-GRAPHIC-STUDY-EDITORIAL-2013
http://wearesodroee.com/2014/01/09/ http://www.lebook.com/lacreative/cr alexander-wang-ss-2014/ tive/VOGUE-JAPAN-I-GRAPHIC-STUDY-EDI RIAL-2013
reaITO-
http://www.inspirationbycolor.com/sashaluss-daniel-sannwald-numero-154-junejuly-2014-2/
http://thesharper.blogspot.com/2013/02/ anja-rubik-by-mario-sorrenti-for-vogue. html5
http://www.diandian.com/tag/barbara%20 palvin
http://www.starer.ru/sam-rollinson/ vogue-uk-magazine-march-2014-alasdair-mclellan-photoshoot/
http://wearesodroee.com/2014/01/09/ alexander-wang-ss-2014/
www.myportiswaspsays.com/2012/01/ lindsey-wixson-by-will-davidson-for.html
http://i-d.vice.com/es_es/topics/45/ emma-summerton
http://www.inspirationbycolor.com/sashaluss-daniel-sannwald-numero-154-junejuly-2014-2/
http://llovereligion.blogspot. com/2011_12_01_archive.html
http://arquitecturatallercuatro. blogspot.com/2013/04/giancarlo-mazzanti-etapas-del-proyecto.html
http://ppolite.com
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http://magdalenafuckowiak.tumblr.com/
http://www.vogue.mx/desfiles/primavera-verano-2010-paris-alexander-mc-queen/3972
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http://reccalee.com/2013/05/vogue-frmay-2013-couture/
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