Клиент: журнал «красота и здоровье»
Аромат роскоши от Коти. Компания отпраздновала 100-летний юбилей. Кто создал Коти? Современники отмечали, что когда этот человек появлялся в обществе, все сразу замечали его светлорыжие волосы, которые он позже красил в светло-русый цвет, и глаза — левый находился в постоянном движении, в то время как правый был застывшим, подобно стеклу. Знаменитую компанию Коти и с ее прекрасными ароматами и косметикой создал Жозеф-Мари-Франсуа Спотурно, который родился в 1874 году в маленьком городке на Корсике. Он был потомком двоюродной сестры Великого императора Наполеона, но, к сожалению, родился в бедной семье и рано остался без родителей. С юных лет он заботился о себе и своей бабушке. Достигнув совершеннолетия, Франсуа взял себе более короткую и благозвучную фамилию матери — Коти. Он поменял множество профессий — от продавца галантерейных товаров в Марселе до секретаря высокопоставленного чиновника. Коти был и парфюмером, и политиком (сенатором и с 1931 по 1934 год мэром своего родного городка Аяччо), и газетным магнатом (ему принадлежала Le Figaro, а позже - Le Gaulois), и филантропом (он спонсировал различные культурные мероприятия и даже знаменитый перелет Костэ и Беллонта через Атлантический океан, из Парижа в Нью-Йорк). Однако в историю Коти вошел, как гений парфюмерного искусства и предпринимательства. Прежде чем открыть свое дело, Коти учился в городе Грасс – столице парфюмерной промышленности на юге Франции. Леон Шири, мэр города, представил Франсуа фармацевту Жаку Мино. Доктор Мино, оценивший качества Коти и его хороший вкус, помог Коти постигнуть магию природных и альдегидных эфирных масел. Также там он встретил молодого фармацевта Раймона Гоэри, который, спустя несколько лет, стал ведущим фармацевтом на парфюмерной фабрике Коти. В Грассе Коти изучил больше, чем ингредиенты. Он был очарован окружающим его миром, политикой, музыкой и людьми. Здесь он понял, что духи — это не просто роскошь. Это мечта каждой женщины о переменах, аромат ее надежды и своеобразный идеал совершенства, к которому она стремится. Первый салон. Свой первый салон Коти открыл в Париже. Скромная квартира на Rue La Boetie превратилась в его первую маленькую фабрику с лабораторией на кухне. К ночи духи упаковывались, а днем они продавались. По мнению Коти, каждая женщина должна была найти идеальные духи, отражающие ее настроения и превосходящие ее внешность. В 1904 году он создал свой первый аромат — знаменитую «Розу Жакмино» (La Rose Jacqueminot). Историки рассказывают, что Коти долго пытался убедить управляющего универмага Grands Magasins du Louvre выставить на продажу его аромат, но тот сомневался в успехе новинки и отказывался. Разозлившись, парфюмер уронил один из флаконов на пол. Присутствующие покупательницы наперебой начали выспрашивать, что это так приятно пахнет, и где можно купить эти замечательные духи. Существует мнение, что этих первых
«покупательниц» нанял сам Коти. Аромат был тут же принят, и расчеты Коти полностью оправдались — в первые же несколько дней было продано около 500 флаконов. Коти мгновенно стал знаменитым парфюмером. За «Розой Жакмино» последовали другие ароматы: L`Origan, Le Muguet, Lilas Blanc, Iris и т.д. Фабрика. Коти обладал наредкость чутким носом, и этот прекрасный дар помог ему в скором времени перебираться в более престижный район Булонского леса, где и по сей день существует его фабрика. В 1909 году Coty приобрел аристократический «Chateau de la Source», который стал «первым кирпичом» гигантской империи «Парфюм-Сити». К 1910 году Коти считался лучшим парфюмером мира. В 1912 году каталог Коти включал в себя список из 22 «handkerchief perfumes». Годом позже он выпустил в продажу «L’Or», цветочный аромат, созданный специально для «светлоглазых блондинок, которым понравится, как этот аромат сочетается с запахом светлого табака». С этого момента, каждые духи будут соответствовать определенному типу и стилю женщины, и «…каждый аромат будет истинным отражением ее личности». К 1914 году Коти стал одним из богатейших людей своего времени. Покорение планеты. Однако на этом Франсуа Коти не стал останавливаться. Вскоре он основал процветающие филиалы в Лондоне и Нью-Йорке, а в 1917 году парфюмерный мир потрясла сенсация: выходят легендарные духи Chypre. В них сочетались стиль, энергия, утонченность, чистота и объем. Они обладали способностью обретать новую глубину, спустя некоторое время после того, как дама подушилась. Верхние легкие ноты дополнялись средней нотой жасмина, в то время как граница была сбалансирована оригинальным сочетанием пачули, ветивера, чефраса, бергамота и уникальной нотой дубового мха, о которой Коти отзывался «бульон из мха». Ненавязчивые, но медлительные, легкие и роскошные, «Chypre» обращались к духу времени, который был одновременно выражен Габриэль Шанель. В это время она спроектировала свое первое платье спортивного покроя в духе «стильной простоты». Триумф. Установлено, что в 1925 году 36 миллионов женщин по всему миру пользовались пудрой Коти, и компания приносила огромный 60%-й доход. Пудра «air spun» была высокого качества, и для продукции серийного производства, не имела себе равных. Она была упакована в роскошную стеклянную треугольную емкость от Lalique с крышкой, сделанной в форме занавеса, чьи складки окутывают женскую фигуру. Спроектированная Lalique круглая коробка с портретным рисунком на пуховке, стала коллекционным образцом. Компактный вариант имел подобный успех, и, к 1914 году, «air spun» продавалась по тридцать тысяч штук в день только в одной Америке. «Моя пудреница – моя собственная лучшая реклама», — хвастался Коти. Пудра, представленная в более, чем двадцати оттенках, сделала Коти настоящим мульти-миллионером. Тем не менее, триумфом Коти стал аромат L’Aimant, выпущенный в продажу в Galleries Lafayette в 1927 году, L’Aimant был «квинтэссенцией модернизма – живой, теплый, притягательный». Коти рекламировал L’Aimant как «духи страстной женщины». В 1934 году, заменив Лалика Пьером Камином (Pierre Camin), Коти внедрял новую упаковку для выпуска «Vertige». Вместо представления духов в традиционном цветном кожаном футляре, граненый хрустальный флакон был помещен в фарфоровый футляр на дрезденский мотив. Футляр был украшен романтичным рисунком в жанре миниатюры на тему «джентльмен и его возлюбленная». Это отступление от традиций еще раз встряхнуло промышленность и рынок еще одним сюрпризом от Коти.
Это был его последний шедевр. Он скончался 1934году в своем замке в Лувсьенне. Незадолго до своей смерти он сказал: «От меня ускользнула одна вещь …Мне никогда не удавалось завладеть ароматом жимолости». Коти окружал себя талантливыми людьми. Его сотрудники впоследствии создали фирмы Lancome, Orlan и принимали участие в разработке ароматических композиций для фирмы Christian Dior. В то время парфюмерное королевство насчитывало 6,500 «подданных». С тех пор, компания значительно выросла, благодаря серии приобретений и расширений, начавшихся в 1963 году, когда, позиционируемая как третья по величине компания в США, Coty была приобретена Pfizer Panama. В 1992 году, Joh. A. Benckiser GmbH вступили во владение компанией и привлекли выдающиеся имена: Lancaster, Davidoff, Jil Sander, adidas и Joop. Двумя годами позже рост компании увеличился, когда дочерняя компания Коти в США приобрела Quintessence Inc., производителя духов и средств личной гигиены, базирующегося в Чикаго, включая Jovan и Aspen. В 1996 году Benckiser заявил, что Coty, Inc. будет создавать массовые бренды. В том же году Coty приобрела косметические бренды «Юнилевер», включая марку английской декоративной косметики Rimmel, которая определяла тенденции в макияже. Маркетинг от Коти. Женщины, по мнению Коти, покупают не столько вещь, сколько хорошее настроение, улыбку и надежды. Ни одна женщина толком не знает, что именно ей нужно для счастья, но готова рассмотреть любые варианты. Много лет проработав продавцом, Коти заметил, что если аккуратно подвести женщину к мысли, что именно этот предмет ей необходим, она без сожаления выложит за него любые деньги. Также, будучи галантерейщиком, он отметил, что ни одна женщина не купит даже бриллиант, если он не будет должным образом упакован. В то же время, дешевую безделушку, упакованную в блестящую фольгу и перевязанную ленточкой, любая дама приобретет с удовольствием. Самый главный вывод для себя Коти сделал, будучи в Париже: женщины хотят иметь предметы роскоши, но совершенно не хотят за них платить. Духи в то время были предметом роскоши. Следовательно, надо было создать свою торговую марку, красиво упаковать ее и сделать так, чтобы духи были доступны каждой женщине. Его формула успеха актуальна и сегодня: «Дайте женщине лучший продукт, который вы только можете создать. Поместите его во флакон - простой, но выполненный с безукоризненным вкусом, назначьте за него разумную цену, и вы станете свидетелем рождения великого бизнеса, подобному которому мир еще не видел». Он считал, что владельцы магазинов, продающих продукцию Coty — это своеобразная часть команды. Они обучались у Coty этикету демонстрации и искусству сбыта. Он говорил, что они «…наши послы женщинам». Результатом этого явились исключительная преданность бренду и не имеющая себе равных поддержка потребителя, а также продавцы, преуспевшие в искусстве создания ослепительных витринных выставок для Coty. Флаконы. Раньше духи продавали в таких же пузырьках, как лекарственные настойки, и на прилавках стояли бесчисленные ряды одинаковых стеклянных бутылочек без упаковки — как в аптеке. Однажды Коти бродил по павильонам Всемирной ярмарки 1900 года в Париже. С его точки зрения, флаконы духов, которые были там представлены, никуда не годились. Франсуа Коти, который, будучи галантерейщиком, знал о женщинах все, понял, что духи должны обладать не только прекрасным ароматом, но и внешним изяществом. Эта идея настолько захватила его, что в он убедил всемирно известного дизайнера Рене Лалика (Rene Lalique) создать флакон для его духов Ambre Antique. Успех был потрясающим, а сотрудничество с Лаликом продлилось 26 лет. Вместе они создали изысканные граненые флаконы и картонные футляры, украшенные золотым тиснением,
содержащим в себе его отчетливую подпись. Тот же «логотип» можно было встретить на паре черных автофургонов, развозящих продукцию Коти по всему Парижу. Изысканность и совершенство элегантных форм были общепризнанны. Покупатели и пресса высоко оценили оригинальность этих изделий. Флаконы для духов стали рассматривать в ряду произведений декоративно-прикладного искусства. Французские газеты восторгались упаковкой духов Коти: «Несмотря на широкомасштабное производство, его проекты не теряют своей оригинальности, элегантности и совершенства исполнения. Позднее, кроме Лалика, флаконы для духов Коти создавала также знаменитая компания по производству хрусталя Baccarat. Коти нравилось импровизировать в дизайне. Неожиданно для всех засохший лист становился лекалом для целлофановой обертки, а манускрипт одиннадцатого столетия становился основой для дизайна коробки для духов. Духи для всех. В 1917 году Коти начал массовое производство духов, ставшее возможным благодаря использованию синтетических компонентов. Это позволило ему снизить цены на продукцию и сделать ее доступной более широким массам населения. Какие только новшества не предлагал Коти в погоне за прибылью: именно он первым придумал выпускать серию косметических продуктов с одинаковым запахом, а также маленькие флаконы духов по более низкой цене. Коти придумал выпускать ароматы сериями: мыло, одеколон и духи с одним и тем же запахом. «Пробнички». Именно Коти дамы обязаны тем, что у них есть возможность взять на прилавке маленький «пробничек» и как бы «примерить» аромат. Эти «пробнички» — тоже идея Коти. Он доказал всем, что человек, который захотел попробовать аромат, стоит на полпути к тому, чтобы его купить. Реклама от Коти. Историки отмечают, что он ругался с коллегами и чуть ли не каждый месяц менял приказчиков. Он внушал всем, что форма флакона так же важна, как и его содержание, а прибыль должна достигаться посредством наращивания объемов производства! Он требовал, чтобы духи стоили не дороже, чем пять завтраков в кондитерской. «…Женщина откажется от пяти завтраков и купит мои духи, но от шестого она не откажется никогда, и никогда их не купит!» Он хотел, чтобы его имя — Coty — украшало каждый парфюмерный столик, вне зависимости от того, богата ли его хозяйка или стеснена в средствах. Коти в России. В 1910-м в Москве, на Кузнецком мосту — самой модной и престижной улице старой Москвы ( А. Грибоедов: «…А все Кузнецкий мост, и вечные французы, оттуда моды к нам, и авторы, и музы…») открылся первый магазин Коти. На витрину были выставлены знаменитые L'Origan и Emeraude. Она была украшена цветами и огромными подарочными коробками. Коти требовал, чтобы она обновлялась каждую неделю. Гимназистки и студентки застывали в экстазе перед этой витриной. Мечтой каждой девушки стал флакончик L'Origan. Это была не просто мода. Капнуть на запястье этими духами вошло в привычку юных дам, даже если они отправлялись на обычный променад. Эти духи упоминаются даже у Есенина в стихотворении «Мой путь»: «Привычка к Лориган и к розам...» Однако помимо публики среднего класса, при дворе Коти также был признанным гением парфюмерии. Коти создал духи по заказу «их величеств», в том числе для царя Николая II и царицы Александры Федоровны.
Коти в «Новой России». Начиная с 1997 года. Компания успешно развивается в России. Об этом нашему журналу рассказал генеральный директор компании Beauty & Co Роман Терехов. Корр. Как складывается судьба Компании в современной России? Роман Терехов. Сегодня Коти — это мировая компания, ведущая деятельность в 25 странах. Компания Коти входит в двадцатку(top100) крупнейших и наиболее преуспевающих косметических фирм с оборотом 2 миллиарда долларов в год. От Adidas до Davidoff, от Rimmel до Lancaster компания известна своими торговыми брендами, распространяя три основных вида продукции: парфюмерию, декоративную косметику и средства по уходу за кожей. С 1996 года ее разделили на два рабочих подразделения: Lancaster Group, которая производит ароматы, декоративную и лечебную косметику и Coty Beauty, которая разрабатывает массовую продукцию. Последнее как раз и представлено в России. Наша компания была создана специально для дистрибьюции продукции Коти. У нас есть партнеры, которые создают розничную торговлю на территории России. Это крупние дистрибьюторы, такие как Европа-Холдинг, торговая сеть Градиент и другие. Мы работаем с крупнейшими сетевыми магазинами, с такими как «Лэтуаль», «Арбат-престиж», «Дуглас- Риволи», «Ашан», «Паттерсон», «Седьмой Континент» и др. Корр. Какие бренды особенно популярны в России? Роман Терехов. Наши основные бренды – это Adidas, Сeline Dion, Pierre Cardin, Ysabella Rosselini, Rimmel и многие другие. Однако особенно хочется выделить Adidas — это парфюмерия и средства по уходу(мужские и женские линии), Rimmel — это декоративная косметика и Сeline Dion — это селективное направление так называемого начального ценового уровня. Корр. Какое направление развивается наиболее стремительно? Роман Терехов. За последние три года продажи в России выросли в три раза. Самая продаваемая и уникальная марка — это Adidas. По статистике за 2003 год эта марка попала в список самых продаваемых в мире, и серьезные издания сравнивают ее по уровню продаж с Hugo Boss. Надо заметить что, 50% дохода компании составляет парфюмерия, а другие 50 % - средства по уходу: лосьоны после бритья, гели для душа, дезодоранты, средства по уходу за лицом (для мужчин). Именно эта категория развивается наиболее стремительно и дает нам вдвое больше продаж каждый год. Корр. Как Вы объясняете такой успех? Роман Терехов. Сегодня Adidas — это образ и стиль жизни. Это престижная марка, соответствующая имиджу преуспевающего человека. Ассортимент очень широкий, и эта марка встречается сейчас в магазинах разных уровней и разных направлений (как в парфюмерных сетях, так и в продовольственных). Корр. Наверно такой же успех наблюдается и в области декоративной косметики? Роман Терехов. Да, и здесь невозможно не вспомнить косметику Rimmel, которая отождествляется с английским стилем жизни. Это, пожалуй, единственный бренд, который передает дух лондонской моды. Лицом марки является топмодель Кейт Мос. Про Rimmel можно сказать, что это отличное соотношение цены и качества. Корр. Какие селективные марки продаются сегодня в России? Роман Терехов. Что касается селектива, то такие марки, как Pierre Cardin, Сeline Dion и Ysabella Rosselini пользуются огромным спросом и представлены во всех престижных сетях. Это селективные бренды с «селективной» поддержкой, которые продаются в «селективных магазинах». Темнее менее, они относятся к продукции начального ценового уровня. Корр. Франсуа Коти не раз говорил о том, что он знает о женщинах все. Как Вам кажется, что он мог бы сказать о русских женщинах?
Роман Терехов. Невозможно работать в этом бизнесе и не любить женщин. Я думаю, Фрасуа Коти согласился бы со мной в том, что русские женщины — самые красивые, самые загадочные, самые импульсивные и непредсказуемые. Корр. На какие особенности русских дам ориентируется компания, работая на российском рынке парфюмерии и косметики? Роман Терехов. В аромате русская женщина видит элемент сказки. В то же время каждый аромат в той или иной степени близок определенному социальному кругу, поэтому очень важно подобрать такой аромат, который соответствует имиджу женщины. Сейчас очень популярные «звездные» бренды, потому что современные дамы стремятся достичь своего идеала. Они хотят быть и красивыми, и преуспевающими, и выйти замуж, и быть матерью и т.д. Поэтому такие марки, как Сeline Dion и Ysabella Rosselini явялются воплощением такого образа жизни, они дают надежду, что все это возможно и все достижимо. Корр. Для Франсуа Коти огромную роль играл дизайн флакона и упаковка. Какое значение компания придает этому вопросу, и кто из известных дизайнеров разрабатывал (или разрабатывает) флаконы и упаковки для современной продукции? Роман Терехов. Красивый элегантный оригинальный флакон, действительно, является неотъемлемой частью имиджа парфюмерной компании. Сегодня в создании флаконов участвуют не только дизайнеры, но и Кутюрье, например – Пьер Кардэн, и звезды эстрады — Селен Дион, в частности, предложила «пятигранную» форму флакона, потому что «пять» — это ее магическое счастливое число. Таким образом у наших покупательниц есть возможность почувствовать аромат удачи от Силен. Продукция «Adidas3» также обращает на себя внимание необычным флаконом. Автор — японский дизайнер Оро Ито. Корр. Скоро Новый год, и все будут выбирать подарки. Что бы Вы посоветовали выбрать в качестве новогоднего подарка для мужа или друга? Роман Терехов. Мужскую линию Pierre Cardin.Если мужчина ведет спортивный образ жизни, то, конечно Adidas. Сейчас у нас разработаны различные варианты подарочных наборов, и я уверен, каждая женщина сможет выбрать тот Ии иной вариант, чтобы в Новый Год порадовать своего любимого. В 21 век с Коти. «Удивляющая красота». К началу XXI века Coty, Inc. начала расти столь стремительно, что компанию пришлось разделить на два рабочих подразделения: Lancaster Group, которая производит ароматы, декоративную и лечебную косметику и Coty Beauty, которая разрабатывает массовую продукцию. С выпуском в продажу Toujours L’Aimant (2000) Дом Francois Coty остается верным принципам и наследию своего основателя, привнося их в новое тысячелетие. Как и классические родственные духи L’Aimant, Toujours L’Aimant соответствуют своему времени: удивительный, современный аромат, упакованный в изящный флакон, обладающий доступной ценой. Несомненно, Коти с гордостью предоставил бы свое прославленное имя такому аромату, и поэтому его личная подпись украшает каждый флакон Toujours L’Aimant. От Adidas до Davidoff, от Rimmel до Lancaster Сoty гордиться всемирно известными торговыми брэндами, распространяя 3 основные вида продукции: парфюмерию, декоративную косметику и средства по уходу за кожей. Основные принципы Коти — это Красота, Стиль жизни и Качество. Создавая инновационную, эстетически притягательную продукцию, которая отражает эмоции, чаяния и стремления потребителя, Coty, Inc. придерживается стратегии, нацеленной на создание новой продукции. Звездный аромат от Коти. Компания известна не только своими собственными шедеврами, но и звездным сотрудничеством с артистами кино и эстрады. Например, Дженнифер Лопез представила свой аромат «Glow». Также свои парфюмерные линии
представляли Элизабет Тейлор, Изабелла Росселлини, Наоми Кэмбелл и даже Майкл Джордан, а в начале 2003 года канадская певица Селин Дион подписала лицензионное соглашение с компанией Coty о создании собственной парфюмерной линии. Сeline Dion Parfums, отличающийся сдержанной элегантностью букета белых цветов, вызывает в памяти добросердечность Dion и ее жизнерадостность. Эта линия входит в число самой продаваемой парфюмерной продукции мира. Вкладыши-пробники с ароматом духов и подписью певицы прилагались к новому диску Сeline Dion во время ланча, посвященного Сeline Dion Parfums. Парфюмерный продукт со скоростью ракеты занял первое место в отделах магазинов для среднего класса в США, перекрыв объем продаж, установленный десятилетие назад предыдущим лидером рынка – Elizabeth Taylor White Diamonds, - более, чем в два раза. Полагаясь на успех первого парфюмерного продукта Dion, Coty Beauty запустила второй аромат, который носит название Сeline Dion Notes. Аромат высоких технологий от Коти. Недавно компания Coty представила новые духи, запах которых вызывает ассоциации, связанные, как ни странно, с компьютерными технологиями. Необычные духи получили название «001Coty ». За основу нового «аромата» был взят полиэстер, разогревая который, специалистам удалось получить образцы запаха статического заряда. Далее, используя молекулярный анализатор, парфюмеры составили «рецепт» духов, а цветочно-конфетные ароматы миндаля, ноготков, магнолии, лакрицы и пралине помогли создать уникальную с точки зрения возникающих ощущений смесь. Авторы проекта считают, что духи «001 Coty » должны стать неотъемлемым атрибутом компьютерщика. Они надеются, что Духи, наряду с соответствующей одеждой от Intel и множеством мобильных устройств, воссоздадут неповторимый образ поклонника цифровых технологий. Приобрести «001 Coty » можно только через всемирную сеть, а доходы от продаж направляются в пользу школы дизайна Парсона в Нью-Йорке. Резюме: неизменный успех, превосходящий ожидания женщин. В поисках новых продуктов научно-исследовательские отделы фирмы Коти в Соединенных Штатах и Монако ежегодно регистрируют более 500 патентных заявок на приблизительно 60 новых косметических технологий, действующих по всему миру. Новые оригинальные идеи и смелое воплощение — это ли не 21 век с его женственно-высокими технологиями? Материал подготовила Мария Флэтчер.