практика успеха
практика успеха Как вы искали источники финансирования? Конан: Как я уже сказал, большую роль в этом сыграл Дэн Ламберт. Он не только по-настоящему любит джиу-джитсу, но и обладает прекрасным деловым чутьем. Дэн понял, что в будущем это боевое искусство принесет много денег, поэтому вложил в наш проект свои средства. На них в 2000 году был открыт первый клуб American Top Team. Раскрутка спортивных проектов — довольно рискованный бизнес. Как сделать его доходным? Конан: Прежде всего, нужно составить грамотный бизнес-план. Он необходим для того, чтобы вы точно знали, сколько можно потратить на развитие дела и сколько нужно зарабатывать, чтобы не прогореть. Кроме того, важно не только быть талантливым менеджером, но и разбираться в единоборствах. Нужно сразу определить, American Top Team какие именно виды спорта вы планируете продвигать и как объединить их под одСайт: americantopteam.com ним флагом. А вообще бизнес, связанный Основан: 2000 г. Владельцы: Дэн Ламберт, Маркус «Конан» с единоборствами, довольно специфиСилвейра и Рикардо Либорио. чен. ММА — новый формат проведения Количество клубов: 60. соревнований, который очень быстро Бойцы: Хектор Ломбард, Хорхе Масвидал, развивается во всем мире. Мы должны Тиаго Силва, Джеффри Монсон, Тиаго Тьюва, постоянно отслеживать новинки, улавГлейсон Тибау, Деннис Кан, Виктор Шевеленко. ливать все тенденции и быть мобильными Виды спорта: джиу-джитсу, бокс, в принятии решений, чтобы быть лучшими. греко-римская борьба,
Необыкновенная популярность смешанных единоборств — модный тренд. Раньше руководители спортклубов акцентировали внимание на развитии одного боевого искусства, сегодня — стараются предложить клиентам максимально широкий выбор. О том, как сделать спортивный клуб наиболее успешным, мы поговорили с представителями академии American Top Team. Ведущие тренеры клуба — Маркус «Конан» Силвейра и Стефан Диас — дали нашему журналу эксклюзивное интервью. | Марина Лукьянцева Мастер Конан, как появилось ваше прозвище? Конан: Все очень просто. На заре моей карьеры был очень популярен фильм «Конан-варвар» с Арнольдом Шварценеггером в главной роли, таким большим мускулистым героем. Говорят, я чем-то похож на него — такой же большой (смеется). Так и возникло это имя. Мне оно нравится. Как возникла идея создания American Top Team? Конан: Все началось в 1990-е годы, когда мы с братом Марсело стали проводить тренировки по джиу-джитсу в Майами. Одним
62
Самозащита без оружия №3 (56) 2012
из наших учеников был Дэн Ламберт, успешный предприниматель в сфере гостиничного бизнеса. Он влюбился в это единоборство и предложил нам открыть настоящий большой спортивный клуб. Его же идеей было пригласить в качестве главного тренера Рикардо Либорио. Так появилась школа Brazilian Top Team. Затем, c помощью Дэна Ламберта, открылась American Top Team. До этого момента занятия джиу-джитсу велись на любительском уровне, а с открытием клуба произошел настоящий прорыв — мы стали готовить профессионалов, выходящих на ринг на различных соревнованиях.
Фото в материале предоставлены пресс-службой American Top Team
Под флагом American Top Team
ний они должны обязательно демонстрировать наш логотип. Бои проходят по всему миру — от Бразилии и США до России и Японии — и всегда транслируются по телевизору. Зритель должен видеть название нашего клуба. Диас: Также мы делаем упор на местный маркетинг. Во Флориде, где у нас несколько ММА, фитнес. Расскажите о принципах работы клубов, проходит множество турниров, на кос тренерами. торых присутствует от 2 до 15 000 зрителей. Наш клуб обычно представляют три-четыре бойца. Мы пеКонан: Наше главное правило: каждый человек, рабочатаем флаеры с фотографиями бойцов и нашим логотипом тающий в клубе, должен быть нам предан. Сейчас очень и раздаем их. Люди узнают, что рядом проводятся соревнования, распространена такая практика: тренер приходит в клуб, занимаприходят, видят наших бойцов, а потом думают: «Я хочу быть таким ется с учениками пару месяцев, а потом перебегает к конкурентам. же». И идут к нам учиться. В итоге он или его борцы выступают на соревнованиях в качестве соперников прежнего клуба. У нас это невозможно. Если тренер хоВ чем, на ваш взгляд, заключается главный секрет успеха чет работать у нас, он должен поднимать флаг American Top Team. American Top Team? Диас: Мы всегда заключаем контракты с нашими тренерами, и они получают от клуба процент за участие в боях. Сейчас у нас около 70 соКонан: Думаю, многих к нам притягивает дружественная, почти сетрудников, работающих по контракту: тренеры по боксу, джиу-джитсу, мейная атмосфера. Мы — как одно целое, каждый из нас ощущает физической культуре, греко-римской борьбе. Как правило, мы даем себя частью этой семьи. новым людям пару недель на то, чтобы они присмотрелись к клубу. Мы не хотим спешить, но хотим быть уверенными в том, что наши треЧто интересного произошло в клубе в последнее время? неры останутся с нами надолго. Наш подход таков: любишь — люби, Диас: Совсем недавно открылась новая школа «Авентура» рядом не любишь — уходи. с популярным у выходцев из России районом Халандейл-Бич. Это наша гордость: площадь более 1000 кв. м, самый лучший ковер, Получается, вы просто «привязываете» тренеров к клубу самые лучшие условия для физической подготовки спортсменов. контрактом? Клуб отчасти ориентирован на русских. В будущем мы планируем открыть еще несколько школ такого же формата. Я сам учился Диас: Не только. Мы стремимся создать благоприятную атмосферу, в Москве в Российском государственном университете физической основанную на доверии и взаимопонимании. Для этого мы достакультуры, спорта и туризма и хорошо знаком с российской систеточно часто проводим общие собрания. Каждые четверг и пятницу мой подготовки бойцов. Как главный тренер «Авентуры» я планивсе тренеры встречаются, чтобы обсудить работу, оценить перрую привлечь к преподаванию в клубе россиянина Павла Пашкина, спективы каждого спортивного направления, поделиться опытом. чемпиона мира по самбо среди юниоров и финалиста чемпионата Коммуникации очень важны: они позволяют всем нам быть в курсе России по самбо среди студентов. происходящего и по ходу вносить изменения. Это помогает преНо помимо количественного роста, не стоит забывать и о качестве. дотвратить большинство проблем. В будущем мы, как и прежде, планируем уделять особое внимание поиску молодых талантов — спортсменов 18–20 лет, которые поРасскажите о способах продвижения бренда American Top Team. том станут чемпионами. Конан: У нас есть требование к спортсменам: во время соревнова-
Самозащита без оружия №3 (56) 2012
63