Executive Master en Marketing y Ventas by ESADE

Executive Master en Marketing y Ventas Barcelona 路 Madrid

Executive Master en Marketing y Ventas

03 Presentación 05 Prestigio Internacional 07 Beneficios para el participante 09 Perfil del Programa 13 Plan de Desarrollo Académico 15 Estructura del Programa 17 Plan de Formación Directiva • Programa LEAD • Outdoor • International Week • Proyecto de Consultoría 27 Carreras Profesionales 29 ESADE Alumni 31 Investigación y Equipo de Profesores 35 Admisión y Financial Aid

Ivana Casaburi Directora del Executive Master en Marketing y Ventas en Barcelona

Michele Quintano Director del Executive Master en Marketing y Ventas en Madrid

Executive Master en Marketing y Ventas

Desarrollo directivo para liderar entornos complejos Estamos viviendo una etapa de cambios y reajustes en todos los sectores de actividad. Ahora, más que nunca, las empresas necesitan directivos capaces de dar respuesta a los nuevos retos que el contexto económico nos plantea. El nuevo Executive Master en Marketing y Ventas (EMMV) es un programa único, diseñado para directivos y profesionales del marketing y las ventas que quieren consolidar y actualizar sus conocimientos para aumentar su contribución a la empresa. Todo esto en un formato ejecutivo de fin de semana que permitirá seguir cumpliendo con los compromisos profesionales. Bienvenido a un programa que va a suponer un paso adelante en tu trayectoria profesional.

“La Geopolítica ayuda a los ejecutivos y las compañías a alcanzar una mejor comprensión de este mundo global e interdependiente.” Javier Solana Presidente del ESADE Center for Global Economy and Geopolitics

Executive Master en Marketing y Ventas

Prestigio Internacional

Reconocimiento internacional de la excelencia ESADE es reconocida internacionalmente por su innovador enfoque en el trabajo en equipo y aparece constantemente entre las principales escuelas en los más prestigiosos rankings internacionales. Pero, por encima de las clasificaciones, el reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros más de 44.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos de responsabilidad en empresas de todo el mundo. Ellos son, sin duda, nuestra mejor recompensa.

“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender las expectativas de otros países. En este contexto, está demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.” Christine Lagarde Directora del Fondo Monetario Internacional

“Después de analizar mi situación personal y profesional previa al programa y de diseñar una estrategia para alcanzar mis objetivos de futuro, fui consciente que el camino pasaba por realizar un programa de referencia en marketing y ventas. ESADE ha superado mis expectativas con el EMMV en cuanto a prestigio, garantía, calidad, desarrollo, metodología y marca”. Noelia González Camuñas Executive Master en Marketing y Ventas 2011 VOGUE España, Jefa de Publicidad Especiales

EMMV Executive Master en Marketing y Ventas

Beneficios PARA EL PARTICIPANTE

¿Es el EMMV el programa que buscas? El EMMV es un programa único, una apuesta decidida por tu crecimiento personal y profesional. Como participante, desarrollarás tu pensamiento estratégico, tu capacidad de tomar decisiones utilizando los modelos conceptuales y las herramientas más innovadoras, así como las habilidades directivas necesarias para liderar equipos. Todo esto, en un formato ejecutivo que te permitirá, con un importante esfuerzo personal, seguir desarrollando tus compromisos profesionales. Nuestros participantes tienen una experiencia profesional media de 10 años y buscan un crecimiento rápido, tanto personal como profesional, para conseguir retos ambiciosos. ¿Estás buscando lo mismo? Beneficios del EMMV 1. Visión estratégica. El programa, enfocado en el área de Marketing y Ventas, se realiza sin perder de vista la visión global de la empresa, así como el contexto internacional en que se desarrolla su actividad. Esta visión estratégica, acompañada por el conocimiento de las últimas tendencias en el área, te permitirá acelerar la consecución de tus objetivos profesionales.

2. Focalizado. Aunque el programa empieza y acaba con una visión global de la empresa, se centra principalmente en los contenidos de Marketing y Ventas con una premisa clara: el directivo del área no puede tomar decisiones en marketing sin conocer cómo funcionan las ventas, y viceversa.

3. Learning by Doing. El programa va dirigido a profesionales en activo con el objetivo de que todo aquello que se analice durante las sesiones del Executive Master se aplique de forma inmediata en su trabajo diario. De esta manera, la actividad profesional diaria forma parte también del proceso de aprendizaje. Además, el programa incluye un Proyecto de Consultoría/Empresa desarrollado en grupos reducidos y dirigido por un consultor sénior que actúa como tutor.

4. Desarrollo directivo y Networking. Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso, desde el primer día del programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE, gestionada a través de ESADE Alumni.

promoción 2012 Perfil de la promoción

Mujeres %

34,5

9,7

65 35

Edad media al inicio del programa (años)

Experiencia profesional a tiempo completo (años) Hombres %

Procedencia Académica %

Ingenierías

Publicidad y Marketing

Humanidades y otros

Económicas / Empresariales

Sector de Actividad %

Farmacia

Banca y Seguros

Consultoría

Otros

Publicidad y Marketing

Gran Consumo

Industrial y Tecnología

Área funcional %

Otros

Ventas

Marketing

Executive Master en Marketing y Ventas

Perfil del Programa

¿Con quién compartirás aula? El proceso de admisión persigue identificar aquellos candidatos que por su experiencia, motivación y competencias, puedan sumar para crear una promoción excelente. La especial dinámica de trabajo en equipo que fomenta el EMMV permite la máxima interacción entre los participantes. Los grupos de trabajo están diseñados para garantizar diversidad de procedencias y sectores, de forma que la propia experiencia de tus compañeros se convertirá en una fuente decisiva de conocimiento.

“Ambición por seguir progresando profesionalmente. Inquietud por seguir creciendo intelectualmente. Estos dos aspectos fueron los principales motivadores para invertir en formación. ESADE y el EMMV me ofrecieron el mejor equilibrio posible entre prestigio y excelencia académica para alcanzar mis objetivos.” Ezequiel Bevilacqua Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Nestlé España, Sales Controller

“El EMMV me ha facilitado una visión estratégica del marketing y ha potenciado mi capacidad para tomar decisiones que afectan a la estrategia global de la compañía. El impacto del EMMV ha sido decisivo para asumir nuevas responsabilidades y aceptar un cargo como Country Manager. Gracias al EMMV he redefinido mis límites. De hecho, soy consciente de que no hay límites.” Roger Simó Executive Master en Marketing y Ventas 2011 SABMiller, Country Manager Spain

Executive Master en Marketing y Ventas

programa

Incorpora el EMMV a tu agenda El EMMV ha sido diseñado para hacerlo totalmente compatible con la actividad profesional y reducir al máximo su impacto en el ámbito personal de sus participantes. El formato de fin de semana permite concentrar las horas presenciales del programa para facilitar su integración en la agenda de los participantes. De este modo, los conceptos asimilados en las sesiones del fin de semana encuentran una aplicación casi inmediata el lunes, al llegar a la oficina.

Dedicación del Programa Inicio: Barcelona, finales de septiembre, Madrid, octubre Fecha Graduación: julio Duración: el programa tiene una duración total de 10 meses (450 horas lectivas) Horario: Viernes de 16h. a 21h. y sábados, de 9h a 14h.

“Tenía claro que para impulsar mi carrera profesional y aprovechar las oportunidades de futuro era necesario un programa que conectase mi formación universitaria con la profesional. Decidí optar por la especialización que me ofrecía una de las mejores business schools internacionales en marketing y ventas, gracias a su programa más destacado en esta área: el EMMV. Una elección decisiva para mi trayectoria personal y profesional.” Xavi Arasa Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Ocean 4 Hawaii, Brand Manager

Marzo

Outdoor Training

Inicio del curso Septiembre

Enero

Octubre

Sesiones Intensivas

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Noviembre

Diciembre

Febrero

PLAN DE DESARROLLO ACADÉMICO

Un año de dedicación. Un impacto en toda tu carrera. En ESADE te pedimos un año de dedicación intensa, de esfuerzo personal y profesional. Un año destinado a tu desarrollo intelectual, a la reflexión, a la evolución. Te pedimos un año. A cambio, los beneficios van a acompañarte durante toda tu carrera profesional. El Executive Master se construye sobre tres ejes fundamentales: el Plan de Desarrollo Académico y el Plan de Formación Directiva, que proporcionan solidez conceptual, flexibilidad metodológica y las habilidades imprescindibles para liderar proyectos en el área, y el Proyecto de Consultoría/Empresa, que permite poner en práctica estos nuevos conocimientos y competencias adquiridos para resolver una problemática de empresa. De este modo, el programa cierra el círculo de formación integral, cohesionando contenidos con habilidades directivas y facilitando situaciones reales en las que aplicar de modo práctico todo este potencial de liderazgo directivo.

International week Abril

Mayo

Presentación Proyecto de Consultoría

Graduación

Junio

Julio

Sesiones Intensivas

“Mi carrera profesional se ha desarrollado en ventas. Cuando acumulas una larga experiencia en una misma área corres el riesgo de encasillarte. En mi caso, mi objetivo de futuro pasa por realizar el salto al área de Marketing, por lo que era básico para mi desarrollo lograr una consolidación y profundización de conocimientos en este área. El EMMV ha encajado perfectamente en mis necesidades y me enfoca hacia el siguiente escalón de mi carrera profesional.” Joan LLata Vidal Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Philips Ibérica, National Account Manager Sector Consumer Lifestyle.

Plan de desarrollo académico

módulo 1

módulo 2

Visión estratégica y contexto

Toma de decisiones en Marketing y Ventas

Este módulo tiene como objetivo conocer las decisiones estratégicas de la empresa desde la posición del área de marketing y ventas para adaptarse e influir en la estrategia corporativa.

Executive Master en Marketing y Ventas

Fase en la que se introducen conceptos, modelos y, sobretodo, herramientas útiles para la toma de decisiones en marketing y ventas. Incluye la identificación de oportunidades, el conocimiento del consumidor y el entorno de mercado, la toma de decisiones en marketing, la gestión del canal y la gestión de las ventas.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Metodología flexible Entender la interacción entre marketing y ventas sin perder de vista cómo afectan sus decisiones a la estrategia global de la compañía, es imprescindible para el directivo del área. Para ello, el programa se ha estructurado en 4 módulos que te permitirán: recibir una perspectiva estratégica y la visión panorámica de la compañía; profundizar en las herramientas analíticas necesarias para la toma de decisiones; especializarte en una de las áreas, marketing o ventas; y utilizar los conocimientos recibidos mediante diversas herramientas prácticas. Todo ello conforma, sin lugar a dudas, un programa excelente.

módulo 3

módulo 4

Especialización en Marketing o Ventas

Integración, innovación y retos de futuro

Para dar respuesta a las necesidades de participantes con perfiles más enfocados en el área de marketing o de ventas, el programa incluye un periodo de especialización que permite profundizar en tareas específicas, en función del cargo y los intereses particulares de cada participante.

Este módulo se compone de materias que tienen el objetivo de integrar conocimientos desde una visión estratégica e innovadora, así como introducir los retos de futuro con el objetivo de identificar oportunidades y amenazas.

Ideal A tráves de cuestionarios se identifica la visión que cada participante tiene acerca de sí mismo: “Yo Ideal”

Práctica Guía de recursos de auto-gestión para mejora de competencias en inteligencia emocional

Feedback Asesoramiento Personalizado

Real Valoración 360º sobre la opinión que los que nos rodean tienen acerca de cada uno de nosotros. “Yo Real”

Plan de desarollo La mejora del propio conocimiento ayuda a superar obstáculos de aprendizaje. Plan de Aprendizaje Individualizado y Trabajo en Equipos

“El formato del programa permite aplicar automáticamente en tu entorno profesional los conocimientos adquiridos tanto en las aulas, como fuera de ellas, durante las sesiones de trabajo en equipo junto a mis compañeros. De este modo, en mis reuniones diarias con el equipo de ventas fluyen de forma natural e intuitiva los conceptos, la visión estratégica, la capacidad de liderazgo del equipo y la metodología analítica proporcionados por el EMMV, aumentando la seguridad en la toma de decisiones.” Ramon Arnaus Executive Master en Marketing y Ventas 2011 AC Marca, Director Comercial

PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA Leadership Assessment and Development Programme (LEAD)

Seguridad para liderar En la economía actual, un buen directivo es un líder de personas, un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiende la necesidad de delegar responsabilidades, sino que también entiende el compromiso que le corresponde como líder. Formarse en los aspectos del crecimiento y la eficacia directiva es un factor crucial en el currículum de un Executive Master. Mediante evaluaciones continuas, actividades individuales y en grupo, y las sesiones de coaching personalizadas, el programa LEAD desarrolla una profunda valoración de los estilos y capacidades de liderazgo de cada participante. Las valiosas perspectivas facilitadas por estas evaluaciones permiten a los participantes alcanzar un mayor conocimiento de ellos mismos, concretar sus ambiciones y desarrollar estrategias y métodos para alcanzar sus objetivos profesionales. Executive Coaching Las sesiones personalizadas con el coach contribuyen a que el participante rediseñe su perfil profesional en base al conocimiento y la valoración obtenida de las actividades incluidas en el Programa LEAD. Su capacidad de canalizar y conducir el flujo de datos y el feedback obtenido es vital para trazar una hoja de ruta personal y profesional que impulse la trayectoria de los participantes.

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Plan de Formación Directiva Outdoor de desarrollo personal

Action Learning Durante el Executive Master, los participantes dedicarán un fin de semana a las actividades outdoor training, dirigidas al desarrollo personal y su vertiente de comportamiento directivo. La realización de estas actividades se llevará a cabo integrando también al resto de programas Executive Masters. De esta manera, se fomenta el networking entre participantes con objetivos focalizados en áreas diferentes y, al mismo tiempo, se incide en la cohesión entre los grupos del propio programa. Los grupos de trabajo se construyen buscando la máxima heterogeneidad entre sus componentes. Intentamos simular un equipo real con objetivos de trabajo concretos. Algunos

participantes, escogidos por su grupo, deberán tomar decisiones de cierta complejidad en un entorno lleno de incertidumbre; el intercambio de roles forma parte de la singularidad de un proceso de outdoor/action learning. Cada participante recibirá la valoración sobre sus decisiones en cada grupo de trabajo. Las competencias personales desarrolladas van a poder encontrar una traslación práctica e inmediata en situaciones profesionales cotidianas, de una manera casi intuitiva.

El modelo conceptual que subyace lo denominamos “action learning” y se desarrolla en seis etapas • Base en experiencias anteriores • Reflexión sobre el modelo de aprendizaje • Presentación y análisis sobre la actividad a planificar • Ejecución de la actividad fuera del aula • Feedback, en grupos pequeños, sobre las decisiones tomadas • Evaluación del proceso y transferencia a nuestros entornos de trabajo

“Las clases magistrales como “How US executives analyze Spain and European Union”, las visitas a grandes compañías, o las sesiones de blues en Blind Willie’s han conformado una experiencia única. Tras el International Week en Estados Unidos, regresas con un equipaje cargado de nuevas y valiosas perspectivas.” Julián Montero Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Würth España, Brand Manager

Una experiencia única, que aporta un valor añadido fundamental al programa, potenciando las oportunidades de networking y reforzando la visión internacional de nuestros participantes.

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Plan de Formación Directiva International Week

Un mundo de oportunidades Comprender las fuerzas globales que intervienen en los diferentes mercados internacionales es uno de los retos del directivo actual. En este sentido, el EMMV proporciona al participante una exposición internacional de primer nivel, visitando una de las mejores escuelas de marketing de los EE.UU. • Las sesiones impartidas por el equipo de profesores de la Business School estadounidense proporcionarán una perspectiva única sobre las problemáticas globales que deben afrontar las marcas. • Una aproximación cultural con el objetivo de conocer hechos históricos desde la perspectiva de los protagonistas. • Visitas a empresas y coloquios con directivos para conocer otras realidades y visiones.

• Una reflexión, al final del proceso, que permitirá identificar los aprendizajes principales de esta experiencia. Todo ello conforma una experiencia única, que aporta un valor añadido fundamental al programa, potenciando las oportunidades de networking y reforzando la visión internacional de nuestros participantes.

*El seminario internacional se desarrolla en Estados Unidos e incluye 4 ámbitos de actuación

* Algunas empresas que han aportado proyectos en las Ăşltimas ediciones:

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Plan de Formación Directiva Proyecto de Consultoría

Empresas líderes. Auténticos retos profesionales Como fórmula de integración de los conocimientos adquiridos a lo largo del programa, los participantes se van a enfrentar en grupos a un auténtico reto: el Proyecto de Consultoría/Empresa. Los grupos de trabajo, con el apoyo y la supervisión de consultores sénior, que actúan como tutores, trabajan casos reales. Estos casos son, en su gran mayoría, proporcionados por antiguos alumnos del programa. La formación de los grupos se realiza siguiendo criterios que persiguen generar equipos heterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales, experiencias profesionales, estilos de aprendizaje y personalidades de sus componentes. El Proyecto de Consultoría se desarrolla de forma paralela al programa de modo que, en cada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas.

“El proyecto de consultoría discurre en paralelo al programa. De este modo, aplicas a una problemática concreta, para una empresa con necesidades específicas, las habilidades, capacidades y conocimientos que vas adquiriendo a lo largo del programa. La presentación final junto a tu equipo y ante la empresa, simboliza la culminación de un proceso único de aprendizaje.” Raquel Martínez Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Mango, Account Manager

El Proyecto de Consultoría se desarrolla de forma paralela al programa de modo que, en cada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas.

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Plan de Formación Directiva

Proyecto de Consultoría/ Empresas El proyecto cumple tres objetivos

• Transmitir una metodología de Gestión de Proyectos.

• Aplicar todos los conocimientos teóricos del programa a la problemática de las empresas reales.

• Fomentar una metodología eficiente de trabajo en equipo.

“Uno de los objetivos cuando decides realizar un programa como el Executive Master es impulsar tu carrera profesional. Lo que no esperas es que su impacto se produzca antes incluso de la Graduación. El Executive Master es una muy buena carta de presentación a la hora de iniciar un proceso de selección, ya que las empresas reconocen el valor de ESADE y de un programa como el EMMV para liderar sus proyectos de futuro.” Céline Panizzi Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Nike – FCB Merchandising, Product Coordinator

Sesiones de formación en grupo Como parte obligatoria del programa del Executive Master, todos los participantes deberán asistir a las sesiones de formación donde se analizarán aspectos como: • La situación del mercado laboral y cuáles son las mejores estrategias de búsqueda • Cómo posicionarnos personalmente en el mercado (la marca personal) y cómo comunicarla • Cómo escribir el CV y cómo afrontar una entrevista de trabajo • Cómo aprovechar la propia red de contactos para encontrar el trabajo deseado ...entre otros temas.

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Sesión individual de orientación profesional Cada participante dispondrá de una sesión individual con expertos en gestión de carrera profesional para analizar su proyecto profesional en la que se analizará cuál ha sido tu trayectoria profesional hasta el momento, tus objetivos de futuro y tus principales motivaciones. Estas sesiones son un buen momento para plantear tus necesidades e inquietudes con respecto a tu futuro profesional y, para aquellos participantes que deseen cambiar de trayectoria profesional, pueden servir como orientación sobre las acciones y estrategias más efectivas para materializar y acceder al nuevo proyecto.

Carreras profesionales

Impacto en tu carrera profesional El EMMV actúa como catalizador de la carrera profesional de sus participantes, tanto por su capacidad de renovación de conocimientos y competencias, como por el desarrollo de una red de contactos de gran nivel. Para obtener el máximo rendimiento de todo este potencial, como participante en el programa accederás a una serie de servicios ofrecidos a través de ESADE Alumni para ayudarte a gestionar tu carrera profesional, tanto a corto como a largo plazo. Tras el acto de Graduación, pasarás a formar parte de ESADE Alumni, una de las principales redes de antiguos alumnos de Europa, formada por más de 44.000 personas en los cinco continentes, que cuenta con una extensa bolsa de trabajo a la que podrás acceder. El equipo de Carreras Profesionales de ESADE Alumni trabaja estrechamente contigo para ayudarte a identificar tus objetivos profesionales y a diseñar la mejor estrategia para alcanzarlos.

Otras sesiones sobre Gestión de la Carrera Profesional Además de las sesiones obligatorias para todos los participantes, ya incluidas dentro del propio programa, los participantes tendrán la opción de asistir a otras sesiones organizadas por el Servicio de Carreras Profesionales de ESADE Alumni. Éstas serán optativas y se realizarán fuera del horario de clases.

Bolsa de Trabajo de ESADE Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso, desde el primer día del programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE, gestionada a través de ESADE Alumni.

La temática de estas sesiones puede variar en función del interés de los participantes. Algunos ejemplos de sesiones son: • Simulación de entrevistas • Dónde se mueven las ofertas de trabajo

Clubes Funcionales y Sectoriales

Chapters Internacionales ESADE Alumni es consciente de la necesidad de establecer un marco organizativo claro para sus actividades internacionales con el fin de proporcionar servicios adecuados a esta comunidad. Los chapters internacionales de antiguos alumnos organizan y lideran las actividades de los antiguos alumnos de ESADE en numerosos países del mundo. 1 Alemania 2 Andorra 3 Argentina 4 Benelux 5 Brasil 6 California 7 Canadá 8 Chicago 9 Chile 10 Colombia 11 Costa Rica 12 Dubai 13 Ecuador 14 Francia 15 Greater China 16 India 17 Israel 18 Italia 19 Japón 20 México 21 Miami 22 Nueva York 23 Perú 24 Portugal 25 Singapur 26 Suiza 27 Turquía 28 UK 29 Venezuela 30 Washington Executive Master en Marketing y Ventas

Con el fin de fomentar el networking, contribuir a la actualización profesional y compartir experiencias entre los antiguos alumnos, ESADE Alumni ha incentivado la creación de clubes funcionales y sectoriales. Las actividades que organizan permiten compartir experiencias profesionales y ofrecer a los directivos y profesionales un foro abierto donde compartir y contrastar experiencias y conocimientos sobre los aspectos más actuales del sector. Sus objetivos son la formación, la información sectorial, las redes profesionales y la colaboración. Club Automoción / Club BIT / Club CEI / Club Comunicación / Club Deporte y Gestión / Club Derecho / Club Dirección de Personas y Organización / Club Dirección Pública / Club Empresa Familiar / Club Finanzas / Club Gestión Turística / Club Global Business / Club Industrias Culturales / Club Inmobiliario / Club Innovación / Club Marketing / Club Negocios y Responsabilidad Social / Club Operaciones / Club Salud y Farma / Club SegurosSocial / Club Operaciones / Club Salud y Farma / Club Seguros / Espai Vicens Vives /

ESADE Alumni

Un network de prestigio El acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último evento académico y el primer paso como antiguo alumno de ESADE Business School. Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar parte de una extensa comunidad formada por 44.000 personas, una red de contactos de primer nivel que se extiende por los cinco continentes. ESADE Alumni en cifras

44.000 120 32 Antiguos Alumnos

Países representados

Paises con Delegaciones o Chapters Internacionales

Objetivos de ESADE Alumni ESADE Alumni, como asociación de antiguos alumnos de ESADE, tiene como objetivo aportar valor a los antiguos alumnos de ESADE, a ESADE y a la sociedad: Fomentando el networking entre los antiguos alumnos a través de foros y conferencias, encuentros de promoción y actividades lúdico-deportivas. Facilitando la actualización de conocimiento a través de programas de continuidad, Matins/ Desayunos ESADE y conferencias. Apoyando el desarrollo profesional de los antiguos alumnos mediante el Servicio de Carreras Profesionales. Apoyando a ESADE y su prestigio en el entorno empresarial. Facilitando la aportación de talento en gestión a proyectos solidarios.

Campus Barcelona-Pedralbes Barcelona-Sant Cugat Madrid y Buenos Aires 29

71% 224 106 79 Doctores (profesoradO en plantilla)

Contribuciones científicas

Artículos en Journals

Libros y capítulos

Investigación y Equipo de Profesores

Aprender de los mejores

Los mejores profesores en las aulas garantizan la mejor formación. Con un una experiencia docente y profesional media de 15 años, el equipo de profesores es unos de los activos más importantes del programa. Revisando sus publicaciones o leyendo sus artículos podrás valorar su actividad divulgadora e investigadora. Pero es su capacidad de generar debate en las aulas y de transmitir con pasión sus conocimientos, lo que convierte el Executive Master en una experiencia única.

ESADE ha generado más de 2.400 publicaciones en los últimos años 31

Dirección del Programa Ivana Casaburi Doctora en Management Sciences por la Universidad Federico II, Italia. Licenciada en Ciencias Empresariales por la Universidad degli Studi di Cassino, Italia. GCPCL por Harvard Business School, Boston/Shanghai. A lo largo de su experiencia profesional, ha compaginado la docencia (Italia, España, Chile, Bulgaria y Portugal) con la investigación y la consultoría estratégica. Co-fundadora del ESADE China Team. Ha publicado varios libros y artículos. Entre ellos, destacan Estudio sobre gestión de la innovación en pymes y El método del caso como instrumento pedagógico y de investigación. Sus publicación de divulgación se centran en revistas como Harvard Deusto Marketing y Ventas (España), Segmento (México) y China Business Magazine (China). Imparte las asignaturas de Globalización de los mercados, Doing business with China y Retos de Futuro.

Executive Master en Marketing y Ventas

Michele Quintano Doctor en Management Sciences por ESADE. Licenciado en Ciencias Empresariales por la Università Commerciale Luigi Bocconi, Milán. Máster en European Management CEMS. Profesor de Marketing, Università degli Studi di Napoli “Parthenope”, Italia. Profesor de International Marketing, Università LUISS, Roma, Italia. Entre sus publicaciones recientes, destacan: ‘The three-steps approach to relationship marketing’, con Manuel Alfaro y Oriol Iglesias (ESADE), paper 37th EMAC Conference, University of Brighton, Brighton Business School, 27-30 mayo 2008,

El equipo de profesores Manuel Alfaro Faus Licenciado en Filosofía y Letras. Universidad Autónoma de Barcelona. Profesor de Marketing relacional.

Alberto Gimeno Doctor en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universidad Ramon Llull. Profesor de Estrategia de empresa.

Josep Lluís Cano Giner Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Profesor de Sistemas de Información.

Ignacio Guitart Felip Licenciado en Derecho. Universidad de Barcelona. MBA por ESADE. Coordinador del Proyecto de Consultoría.

Monica Casabayó Doctor of Philosophy in the College of Humanities and Social Science. The University of Edinburgh. Profesora de Marketing Consumer Centric.

Rosalia Larrey Martirena Licenciada en Biología. Universidad de Navarra. MBA por ESADE.Profesora de Retailing.

Jaime Castelló Molina Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Valencia. MBA por ESADE. Profesor de Sales Management y Gestión Estratégica de Clientes KAM. Ángel Castiñeira Doctor en Filosofía y Ciencias de la Educación. Universidad de Barcelona. Profesor de Geopolítica. Marc Cortés Ricart Licenciado en Derecho. Universidad Autónoma de Barcelona. MBA por ESADE. Profesor de La Era Digital y Digital Marketing. Gerard Costa Guix Doctor en Administración y Dirección de Empresas por ESADE – Universidad Ramon Llull. Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE.Profesor de Channel Management y de Trade Marketing. Josep Franch Doctor en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universidad Ramon Llull. Profesor de Producto y gestión de carteras. Carlo Gallucci Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Pontificia Comillas. Profesor de Marketing y Ventas en la estrategia de la empresa. Rafael García Almeda Licenciado en Dirección y Administración de Empresas y Diplomado en Ciencias Empresariales. Universidad de Barcelona. Executive Master en Dirección Económica Financiera por ESADE. Profesor de Instrumentos Financieros.

Amy Leaverton Master’s Degree in Linguistics. University of Illinois at Chicago Circle Campus. Coordinadora del Programa LEAD. Margarita Martí Doctora en Psicología. Blanquerna Universidad Ramon Llull. Profesora de Técnicas de negociación para ventas. Lluís Martínez-Ribes Master of Business Administration in Retailing and Wholesaling. The University of Stirling. Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Profesor de Innovación y Marketing. Joan Massons Doctor en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universidad Ramon Llull. Profesor de Finanzas para el Marketing y las Ventas.

Ignacio Serrano Rasero Doctor en Antropología Social y Cultural. Universidad Rovira i Virgili. MBA por ESADE. Director de la Unidad Executive Masters de ESADE. Profesor de Liderazgo de Personas. Beatriz Soler Bigas Doctora en Psicología. Universidad de Barcelona. International General Management Programme. IMD, Suiza. Profesora de Brand Managment & Positioning. Joan Sureda Pascual Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Profesor de Estadística para el Marketing. Carles Torrecilla Doctor en Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad Abat Oliba CEU. Profesor de Marketing, Opportunities & Strategies. Susana Valdés Gandarillas Licenciada & MBA en Dirección de empresas. ESADE - Universidad Ramon Llull. Master en Globalización, Cooperación y Desarrollo Internacional. Universidad de Barcelona. Profesora de Category Management. J. Francesc Valls Doctor en Ciencias de la Información. Universidad Autónoma de Barcelona. Profesor de Pricing value & Low cost.

Josep Maria Oroval Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Profesor de Comunicación. Josep Maria Rius Doctor en Psicología. Blanquerna, Universidad Ramon Llull. Máster en Gestión y Comercio Internacional, ESADE, URL. Profesor de Markstrat. Carles Roig Navarro Licenciado en Ciencias Económicas. Universidad Autónoma de Barcelona. MBA por ESADE. Profesor de Supply Chain Management. Manu Sánchez Monasterio Presidente del “China Marketing Center” del Club de Marketing de Barcelona y Co-fundador del ESADE China Team. Profesor de Doing Business with China.

“Me planteé realizar el EMMV para apalancar conceptos y tendencias en marketing, mejorar procesos y metodología de trabajo y conocer experiencias de otros sectores. Estos objetivos se han cumplido sobradamente. Lo realmente sorprendente es la inmediatez del impacto del programa, que permite aplicar diariamente conceptos y habilidades trabajados en las aulas.” Alfred Batet Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Simon – Senior Product Manager

Proceso de Admisión Sesión de Asesoramiento

Solicitud on-line y Documentación

Test de Admisión y de inglés

Se evaluará el perfil profesional y se analizarán las expectativas de desarrollo.

La solicitud on-line debe de ser cumplimentada en su totalidad. Documentación a presentar: • CV actualizado • Foto tamaño carnet en formato digital (jpg) • Titulación Universitaria Oficial • Certificado de notas • Certificación del nivel de inglés • Fotocopia del DNI • Carta de Recomendación (opcional)

La solicitud de admisión on-line debe estar completa una semana antes de la realización del test de admisión.

Executive Master en Marketing y Ventas

Admisiones y FINANCIAL AID

Toma impulso para afrontar nuevos retos El proceso de admisión es riguroso. Solo así te podemos garantizar que pasarás a formar parte de una promoción única, formada por personas como tú, decididas a dar un impulso a su trayectoria personal y profesional. Requisitos de admisión • Titulación universitaria oficial • 3 años de experiencia profesional a tiempo completo en el área de márketing y ventas • Profesionales en activo • Nivel de inglés business

Entrevista de Admisión

Comité de Admisión

Comunicación de la decisión

Entrevista personal con un miembro del Equipo de Admisiones y la Dirección de Programa.

El Comité de Admisiones procede a evaluar el expediente del candidato.

En un plazo máximo de 3 semanas desde la realización del Test de Admisión, el candidato recibirá la comunicación de la decisión final del Comité.

Financial Aid El importe de la matrícula incluye: • Derechos de enseñanza • Material académico • Programa “Outdoor” ( Programa académico, Alojamiento, Comidas durante la estancia, no incluye el desplazamiento) • International Week (Alojamiento, Comidas incluidas en la agenda, no incluye el billete de avión) * El International Week es optativo Las personas admitidas han de reservar la plaza en el programa mediante el pago de un depósito inicial. El importe restante se hará efectivo antes del inicio del Programa.

Financiación Préstamos de Entidades Financieras: ESADE tiene concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas con diversas entidades financieras. Ofrecen préstamos de hasta el 100% del coste de matrícula con un año de carencia (opcional) coincidiendo con la duración del programa. Becas Directas: Dirigidas a aquellos candidatos que destaquen durante el proceso de admisión mostrando un gran potencial y talento, y que su aportación al programa sea de gran valor y riqueza para el resto de participantes. No se precisa solicitud de beca por parte del candidato. El importe total de la Beca directa podrá ser de hasta un 25% del importe total del Programa. Becas Liderazgo: ESADE quiere premiar a los candidatos admitidos a uno de los programas Executive Masters con satisfactoria carrera profesional, excelente expediente académico, con destacadas habilidades para el liderazgo y una clara tendencia a influir en el futuro de los negocios. Todas las becas están basadas en el mérito profesional y académico, y son otorgadas por el Comité de Becas de la Unidad Executive Masters de ESADE. Estas becas cubrirán hasta un 20% del coste total de la matrícula académica. Este importe se descontará del coste total del programa. Opciones de financiación externa: Existen diversas instituciones públicas y privadas que ofrecen la posibilidad de financiar parte de los estudios a través de ayudas y/o préstamos: • AGAUR (Agència de Gestió d’Ajuts Universitaris i de Recerca) • Fundación Tripartita • Ministerio Educación

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Campus Barcelona · Pedralbes Av. d’Esplugues, 92-96 08034 Barcelona T. +34 935 530 233 F. +34 934 953 828 www.esade.edu/executivemasters www.executivemasters.esade.edu Dirección del Programa. Ivana Casaburi ivana.casaburi@esade.edu Campus Madrid Mateo Inurria, 25-27 28036 Madrid T. +34 913 597 714 F. +34 917 030 062 esade.madrid@esade.edu www.executivemasters.esade.edu Dirección del Programa. Michele Quintano michele.quintano@esade.edu Campus Barcelona · Sant Cugat Campus Buenos Aires Global Center Munich Global Center São Paulo www.esade.edu Síguenos en: facebook.com/executivemastersesade twitter.com/executivemastersesade

Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE se reserva el derecho de modificar el contenido del programa.

Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu