Bladerbrochure sp4 ok

SPOR TJA AR G AN G 2 7 PARTNER ED ITI E 04 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Joke Maas

Sport om te koesteren

TRAFFIC Karin Gielen

Met het WK Hockey in Den Haag in aantocht wordt de hockeysport in de komende periode eens te meer in de schijnwerpers gezet. Van 31 mei tot en met 15 juni is Nederland op het gebied van tophockey hét epicentrum van de wereld. Oranje zal (we verwachten niet anders!) weer goed presteren en de media gaan royaal aandacht besteden aan de zonder enige twijfel vele mooie en spannende wedstrijden die we te zien krijgen.

Kortom, het WK wordt één grote promotie voor de hockeysport.

Zoals in de aanloop naar elk groot internationaal sportevenement, rijst steeds weer de vraag in hoeverre de sportdetailhandel daarvan zal profiteren. En telkens weer blijkt dat onze branche, puur commercieel beschouwd, nauwelijks beter wordt van zo’n groot sportfestijn. Tenminste, als het om de primaire business gaat, ofwel de verkoop van sportschoenen, sportkleding en sportmateriaal. Van de verkoop van merchandiseartikelen rond een groot sportevenement profiteren immers bijna alleen de grote consumentenmerken. Maar er wordt – kort door de bocht gezegd – straks geen stick meer verkocht omdat het WK Hockey in ons land wordt gehouden.

Werkend aan deze Hockey Special, is me gebleken dat de branche wel degelijk ‘winst’ uit het WK Hockey denkt te kunnen halen, al is het niet in de zin van directe (meer)verkoop. Verwacht wordt bijvoorbeeld dat kinderen die nog geen keus hebben gemaakt voor een bepaalde sport, door de verhevigde belangstelling voor hockey, ‘getriggerd’ zullen worden om in te stappen. En dat terwijl de KNHB zich toch al mag verheugen in een van jaar tot jaar groeiend aantal jeugdspelers.

Wat mij betreft is hockey een sport om te koesteren. Veel hockeywinkels doen dat ook, bijvoorbeeld door nauwe banden te onderhouden met hockeyverenigingen in hun omgeving. En door hockeyspelers die nieuw materiaal komen aanschaffen met deskundig advies, persoonlijke ervaringen en try-before-youbuy faciliteiten te bedienen. Maar tegelijkertijd kan geleerd worden van sporten waar gespecialiseerde winkels een actieve bijdrage leveren aan het nóg leuker maken van de betreffende sport. Met als resultaat dat mensen die de sport nog niet beoefenen geënthousiasmeerd worden en bestaande participanten niet snel afhaken. Echte kampioenen als het gaat om het ‘pamperen’ van sporters zijn wat mij betreft de hardloopspeciaalzaken.

Hoe zouden hockeywinkels, wellicht samen met hockeymerken, de sport nog beter kunnen bedienen om daar uiteindelijk zelf ook profijt van te hebben? Bijvoorbeeld door samen op te trekken met hockeyverenigingen die iets willen doen aan de scheve verhouding tussen het aantal meisjes en jongens. Of aan het afhaken van 16- en 17-jarigen, die het na tien jaar hockeyen wel gezien denken te hebben. Hockeyclubs die daar iets aan willen doen, redden dat vaak niet alleen en kunnen alle steun van hun partners en sponsoren gebruiken. Dat levert voor de winkel misschien niet direct financieel resultaat op, maar zorgt wél voor extra goodwill bij de vereniging en op termijn voor meer omzet. Ondernemen met een lange termijnvisie dus. En is dat niet waar het bij toekomstbestendig retailen om draait?

ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 8x per jaar ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL 22 ABNA 0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Postbus 104, 3740 AC Baarn ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2014 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Herman Broekhof

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

Sport Partner 3

> Pagina 14

Inhoud

9

HOCKEY SPECIAL Hockeybusiness heeft behoud gezonde

marges in eigen hand – Trends: groeiende participatie, verdere professionalisering en meer focus op veiligheid

26

SPORT PARTNER KALENDER De belangrijkste vakbeurzen en

31

HI-TEC EN DE VIERDAAGSE Hi-Tec pakt voor en tijdens Nijmeegse

-evenementen op het gebied van sport, outdoor, fietsen, mode en schoenen van juni tot en met december 2014

Vierdaagse groots uit – Intensivering samenwerking in aanloop naar 100e Vierdaagse in 2017

22

PLUGRO SPORT PRINSENBEEK In vier jaar heer en meester in locale

hockeysport

30

RÖHNISCH EN PINK RIBBON Röhnisch komt in actie voor Stichting

32

COLLONIL CARBON PRO Nieuwe dimensie in schoenverzorging

Pink Ribbon – Speciale acties rond StayInPlace sportbeha en Dam tot Damloop

Sport Partner 5

MAKE NO ITEXCUSE STICK WERELDNIEUWS! Princess Sportsgear introduceert de nieuwe en innovatieve Boostiq. Breng een bezoek aan de stand van Princess Sportsgear op het WK Hockey in Den Haag en test zelf deze unieke stick!

WWW.PRINCESSSPORTSGEAR.COM

Inhoud

34

COMEBACK OUTDORADO Kampeerwereld Hendriks herlanceert outdoorwebshop Outdorado – Jean-Paul Hendriks: “We doen er alles aan om het vertrouwen terug te winnen”

38

40 JAAR HI-TEC Vier decennia betrokken entrepreneurschap in de

46

ONDERNEMEN & RECHT Tekenen ‘voor akkoord’ – verstrekkende

sport- en outdoorbusiness – Frank van Wezel, Chairman Hi-Tec Sports: “De deur staat hier altijd en voor iedereen open”

WIM WESTERHUIS Aimabele Limburger neemt afscheid van

36

sportbranche

43

GAME ON Nieuw platform voor sport- en outdoormerken tijdens kleine fabriek – Sportieve Kids collecties bieden sportzaak nieuwe omzetkansen

gevolgen... door Birgit de Bruijn

Sport Partner 7

> Pagina 12

Hockeybusiness heeft behoud gezonde marges in eigen hand Internationaal gezien mag hockey dan misschien een kleine sport zijn, in ons land en een aantal andere landen, verspreid over de wereld, behoort hockey tot de meest beoefende teamsporten. Sterker zelfs… in Nederland is hockey één van de weinige veld- en zaalsporten met een gestaag groeiend aantal beoefenaren. Steeds meer teamsporten hebben last van afnemende populariteit door de interesse voor individuele sporten, die om verschillende redenen groeit. De stijgende participatie is niet de enige ontwikkeling binnen de Nederlandse hockeysport die effect heeft op de hockeymarkt en daarmee op de hockeybusiness. Samen met Joep Paumen, Brand Manager Brabo, Gryphon en Shockdoctor bij Kubus Sports en hockeyfanaat (letterlijk!) van huis uit, lopen we de ontwikkelingen door.

Joep Paumen, Brand Manager Brabo, Gryphon en Shockdoctor bij Kubus Sports

1. DOORGAANDE GROEI IN PARTICIPATIE

“We zien al een aantal jaren dat de groei binnen de hockeysport in ons land vooral zit bij de jeugd”, reageert Joep Paumen op de constatering dat de participatie blijft stijgen.

“Op zich is dat natuurlijk mooi, maar de verhouding tussen jongens en meisjes komt wel steeds schever te liggen. Nu al vormen meisjes 65% van het totaal aantal spelers bij de jeugd. Gelukkig zijn er steeds meer verenigingen die dit onderkennen en proberen met speciale programma’s jongens te interesseren voor de hockeysport. Een blijvend punt van aandacht is wat mij betreft dat jongeren van rond de 20 jaar vaak afhaken om een andere sport te gaan beoefenen of omdat ze interesse krijgen voor andere activiteiten.

Het is lastig dit tij te keren. Daarom moeten we, denk ik, er alles aan doen hockey leuk en spannend te houden voor jongens en meiden als ze ouder worden.”

Groeiende participatie, verdere professionalisering en meer focus op veiligheid 2. VERDERE PROFESSIONALISERING

Een belangrijke trend, die al een aantal jaren geleden is ingezet, is volgens Joep Paumen de voortgaande professionalisering van de hockeybusiness. “Onze branche is jarenlang tamelijk amateuristisch geweest, maar met de komst van een aantal grotere partijen, verdwijnt het amateurisme gelukkig steeds meer. Dit signaal wordt in de sportdetailhandel steeds beter opgepikt. De gespecialiseerde sportwinkels kiezen in toenemende mate voor samenwerking met de serieuze merkaanbieders, wat resulteert in partnerschap op basis van gelijkwaardigheid. Voor de hockeyspeler betekent dit dat hij nog altijd voldoende keus heeft in merken en producten, maar dat er veel meer continuïteit in kwaliteit, aanbod en service ontstaat. Een win-win situatie dus voor alle betrokken partijen. De keerzijde van de medaille is dat distributeurs die hierin niet meegaan of niet mee kunnen gaan, buiten de boot vallen.”

3. WK HOCKEY ZORGT VOOR STIJGENDE INTERESSE

“Dit jaar hebben we als groot pluspunt voor onze sport dat in juni in Den Haag het WK wordt gehouden. De vraag is in hoeverre een dergelijk groot toernooi van invloed is op onze business”, stelt Joep Paumen. “De ervaring leert dat geen enkel groot internationaal sportevenement, in welke discipline ook, direct leidt tot meer omzet voor de sportdetailhandel. De enige bedrijven die direct profiteren zijn de grote generieke merkenconcerns en supermarkten die verdienen aan de merchandising rond een WK of EK voetbal. Toch verwacht ik dat we als Nederlandse hockeybusiness wel degelijk gaan profiteren van het WK. Door de enorme aandacht in de media en de dagelijkse verslagen van wedstrijden op tv komt er ongetwijfeld meer aandacht voor de hockeysport. Hockey is immers een aantrekkelijke kijksport. Mooie wedstrijden én de zonder twijfel goede prestaties van Oranje zullen jongeren op zijn minst op het spoor zetten van de hockeysport. Daarvan ben ik overtuigd.”

4. VERSTERKTE AANDACHT VOOR VEILIGHEID

“Een ontwikkeling waarvan de betere hockeywinkels zeker gaan profiteren is de versterkte aandacht voor de veiligheid van de hockeyspelers”, weet Joep Paumen. “Het incident met Seve van Ass, vorig najaar, die door een klap van een stick zes tanden verloor en zijn kaak brak, is in de media breed uitgemeten en heeft het onderwerp ‘protectie’ binnen onze sport duidelijk op de kaart gezet. In ieder geval heeft het incident duidelijk gemaakt aan de hockeywereld hoe belangrijk het dragen van een

mondbeschermer is. Daarbij is de vraag naar kwalitatief goede mondprotectie duidelijk toegenomen ten koste van de vraag naar goedkope bitjes van bedenkelijke kwaliteit.

Voor de hockeywinkel betekent dit een hogere kassa-aanslag voor een product dat regelmatig vervangen moet worden, al is het alleen maar doordat het snel zoekraakt.

Geen enkele ouder riskeert meer dat met het gebit van hun kind hetzelfde gebeurt als met dat van Seve van Ass. Het gebruik van scheenbeschermers is al verplicht. Hoe het verder zal gaan met de discussie over het verplicht stellen van een gezichtsmasker voor veldspelers is nog onduidelijk, maar dat het onderwerp ‘veiligheid’ weer naar de achtergrond zal verschuiven, is mijns inziens ondenkbaar.”

5. MEER INTERESSE VOOR BETERE STICKS

“Tenslotte constateer ik dat er bij jeugdspelers en junioren steeds meer belangstelling komt voor betere sticks”, stelt Joep Paumen vast. “Vanaf pakweg 30” sticks vindt een verschuiving van hout naar kunststof plaats. Verder zie ik dat de betere jeugdspelers in het 34”-36” segment in groeiende mate kiezen voor kunststof sticks met een hoger carbonpercentage. Wat dit betekent voor de hockeyspeciaalzaak hoef ik niet uit te leggen. Gelukkig is in onze business nog altijd sprake van gezonde marges, zowel voor de merkleveranciers als voor de detailhandel. Ik vind het dan ook zorgelijk dat distributeurs die het steeds moeilijker krijgen door de eerder genoemde professionalisering van onze handel, proberen hun positie te behouden door goedkope kunststof sticks aan te bieden. Zorgelijk, omdat de hockeyer daar helemaal niet om vraagt en omdat het kan leiden tot een neerwaartse prijsspiraal die de stickbusiness kapot dreigt te maken. Wat dit in het verleden met de handel in kunststof tennisrackets heeft gedaan, weten veel sportwinkeliers maar al te goed. Laten we ons hier met elkaar terdege van bewust zijn!”

Sport Partner 9

TeXtreme F2

TeXtreme F1

BRABO focust meer op bovenkant hockeymarkt Sinds Brabo zeven jaar geleden werd hergelanceerd door Kubus Sports, is het hockeymerk uitgegroeid tot een vaste waarde binnen de hockeysport. In de beginjaren heeft Kubus Sports vooral gefocust op het profileren van Brabo als breed hockeymerk met een compleet assortiment. Daarbij is fors geïnvesteerd in de verschillende stickcategorieën voor uiteenlopende doelgroepen, zowel in techniek als in design. Met de lancering van TeXtreme, twee jaar geleden, is bij Brabo de tweede fase ingezet van de ontwikkeling van het merk. De upgrading, zowel in technologie als in prijsniveau, krijgt in de nieuwe collectie een vervolg en zorgt voor een verdere versterking van het merkimago, met name in de internationale ontwikkeling van Brabo.

PURE GIRL: BLIJVENDE SUCCESFACTOR DOOR ENORME GROEI IN MEISJES

Onder het motto ‘de jeugd heeft de toekomst’ is sinds de comeback van Brabo veel aandacht besteed aan de sticklijnen voor junioren. Daarmee is het Nederlandse hockeymerk juist in dit groeisegment een toonaangevende speler geworden. Kubus Sports heeft vroegtijdig onderkend dat met name in de categorie meisjes qua participatie de grootste groei zou plaatsvinden. Het sportdistributiebedrijf in Naarden heeft vervolgens alert op deze trend gereageerd door een exclusieve sticklijn

12 Sport Partner

voor jonge meiden te lanceren onder de naam Pure Girl.

Sindsdien heeft Pure Girl, parallel met de voortgaande groei van het aantal jonge hockeyspeelsters, zich ontwikkeld tot een absolute topper in het juniorsegment.

Niet verwonderlijk, want Brabo is nog altijd het enige merk met een volledig op meisjes gerichte sticklijn.

VOLLEDIG UP-TO-DATE EN COMMERCIEEL GEPRIJSD

Parallel aan de versterkte aandacht voor de jeugd, heeft Brabo ook in de andere stickcategorieën niet stil gezeten. Het resultaat is dat Brabo het hele brede hockeylegioen – van tophockeyer tot beginnende juniorspeler – bedient met een serie nauwkeurig op de doelgroep afgestemde sticks, die qua techniek en design volledig up-to-date zijn en bovendien voor uiterst commerciële prijzen worden aangeboden. Voor het hockeyseizoen 2014/2015 zijn de bestaande stickseries vernieuwd qua design, waarmee Brabo een goede mix tussen vernieuwing en continuïteit garandeert.

Vermeldenswaard is dat Brabo het de verkoper extra gemakkelijk maakt bij de keuze van de juiste stick voor een bepaald type hockeyspeler door alle relevante technische informatie op de stick te vermelden. Daarnaast besteedt Kubus Sports veel aandacht aan het geven clinics op de winkelvloer en investeert het via deze weg in haar klanten.

BREED STICKAANBOD VOOR ALLE DOELGROEPEN

Het leveringsprogramma omvat de volgende series: · TeXtreme: absolute topserie voor de geroutineerde, technische wedstrijdspeler · Traditional: tweede toplijn in een traditionele materiaalopbouw voor de ervaren hockeyer · Tribute: brede serie allround sticks voor de beginnende tot gevorderde speler · Neon: totaal vernieuwde 3 channel technologie range die qua design gebaseerd is op de revival van de felle, fluorescerende kleuren, gericht op de hockeyer die zich graag onderscheidt · Junior: uitgebreide serie sticks voor jongens en meisjes in alle leeftijdscategorieën, qua techniek en design afgestemd op de doelgroep en bestaande uit de G-Force (kunststof) en O’Geez (hout) lijnen · Pure Girl: sticks die in technische zin speciaal zijn ontwikkeld voor jonge meiden en ook qua ontwerp volledig afgestemd zijn op deze doelgroep · Indoor: brede serie zaalhockeysticks die qua samenstelling en ‘look & feel’ helemaal in lijn zijn met de series voor veldhockey TASSEN- EN ACCESSOIRESPROGRAMMA’S STERKE TROEVEN

Naast de Pure Girl serie blijft de tassencollectie een absolute topper binnen de Brabo collectie. Kubus Sports

TeXtreme F4

TeXtreme F3

via versterkte nadruk op TeXtreme houdt de druk op de ketel door voor het komende hockeyseizoen tassen in nieuwe designs en nieuwe materialen te introduceren. Eyecatchers zijn de jute Post NL bags, geïnspireerd op de tassen en postzakken van de Nederlandse, Amerikaanse en Engelse postbedrijven.

Het succes van de tassencollectie wordt verklaard door de combinatie van hoogwaardige materialen, de originaliteit van de ontwerpen, de regelmaat waarmee nieuwe materialen en designs worden gelanceerd en de aantrekkelijke prijsstelling.

Als totaalaanbieder heeft Brabo vorig jaar al het accessoiresprogramma flink onderhanden genomen. Het resultaat is een compleet aanbod in hockeyaccessoires van hoog niveau, verpakt in uniforme, goed herkenbare blisters, die zich op de wand overzichtelijk laten presenteren. Als voorraadhoudend sportdistributeur met een lange traditie, garandeert Kubus Sports de levering van Brabo accessoires op basis van N.O.O.S.

Car Challenge, lichtgewicht racefietsen en andere hightech producten. Nu is TeXtreme dus ook verkrijgbaar in hockeysticks. Door deze technologie kunnen sticks nog lichter gemaakt worden waarbij het gewicht exact op de plaatsen toegevoegd kan worden waar balgevoel en balans belangrijk zijn. Daarbij heeft TeXtreme een enorme impactsterkte.

Lag de focus tot de introductie van TeXtreme vooral op de prijsklasse tot € 200, met de komst van deze nieuwe topserie heeft Brabo een verdere upgrading van de stickcollectie ingeluid. In de nieuwe TeXtreme serie is deze innovatieve kunststoftechnologie opnieuw de toonaangevende factor voor maximale power in combinatie met excellent balgevoel, maar dan vertaald in een volledig nieuw design. Sinds 2012 heeft Brabo de exclusieve rechten op het gebruik van TeXtreme in hockeysticks.

VERDERE UPGRADING DOOR FOCUS OP TEXTREME

TeXtreme is een in Zweden ontwikkeld innovatief kunststofmateriaal, gebaseerd op revolutionaire carbonvezels, dat gebruikt wordt in de meeste extreme topsportklassen. Zo is 90% van de formule 1 auto’s gemaakt van TeXtreme en wordt het materiaal toegepast bij door zonlicht aangedreven voertuigen voor de Solar

INFO

Kubus Sports, Naarden 035-6954695 www.brabohockey.com www.facebook.com/brabohockey

START TEXTREME CAMPAGNE TIJDENS WK HOCKEY

Met de verdere ontwikkeling van de TeXtreme Series luidt Brabo haar entree in het prijssegment tot € 300 in. Zo wil Brabo zich vooral internationaal nóg nadrukkelijker profileren als innovatief, kwalitatief hoogwaardig stickmerk. Het ideale platform daarvoor is het WK Hockey, dat van 31 mei tot en met 15 juni gehouden wordt in Den Haag. Brabo zal dan ook aanwezig zijn met een grote promotiestand, waarin de TeXtreme Series prominent wordt gepresenteerd, gesymboliseerd door de grote groene X. De Rabobank Hockey World Cup 2014 vormt tevens de aftrap voor een omvangrijke marketingcampagne, gericht op het bovenste segment van de hockeymarkt. In de campagne, die tot ver in het najaar doorloopt, is een hoofdrol weggelegd voor tophockeyers Maartje Paumen en Jaap Stockmann.

Sport Partner 13

DITA tipt roze schoen als mogelijke hype tijdens WK Hockey Terwijl heel hockeyminnend Nederland hoopt dat het WK Hockey, volgende maand in Den Haag, oranje kleurt, tipt Dita een tweede kleur die tijdens het toernooi wel eens een echte eyecatcher zou kunnen worden. Het fameuze hockeymerk doelt op de Sublime, een hockeyschoen die meteen in het oog springt door zijn felroze kleur. Niett bepaald bijzonder aan de voeten van vrouwelijke hockeyers (zoals te zien op de foto), maar dess te opvallender wanneer ze gedragen worden door hockeymannen. Tophockeyers ockeyers die dit voorjaar al op roze Dita’s speelden als Sander de Wijn en Stefan Duyff hadden dan hte WK-hype ook veel bekijks. Volgens Dita zouden de roze schoenen wel eens een echte kunnen worden.

Behalve trendy door de zuurstokroze kleur is de Sublime uiteraard ook gewoon woon een -speler De op-en-top functionele hockeyschoen. Dat wordt bevestigd door Kampong-speler Wijn, die zegt de Sublime niet alleen gekozen te hebben vanwege het hogee ‘eyecatch’ gehalte, maar primair omdat hij gewoon lekker zit. Sander: “Dat is echt zo. Geen onzin. onzin. egenwoordigg Maar het is wel geestig om hiermee een beetje de blits te maken. Je ziet tegenwoordig zoveel gekke kleurtjes voorbij komen. Echte mannen dragen roze, hè?”

ROZE SUBLIME: LICHT EN STABIEL De Sublime is een lichte, comfortabele schoen hoen

die loopgemak en wendbaarheid mixt met een grote mate van stabiliteit. De zool garandeert daarnaast een optimale tractie voor een veilige grip en een hoog acceleratievermogen. De uitgekiende balans tussen gewicht en stevigheid wordt ordt gerealiseerd door toepassing van verschillende technieken. Zo heeft de tussenzool nzool een Dual Density constructie waarbij de twee verschillende hardheden overpronatie onatie tegengaan. Dita’s Easy Rol (ES)systeem is terug te vinden in een zodanige opbouw bouw

14 Sport Partner

van de zool, dat de voet automatisch wordt ondersteund in alle le fasen van het afwikkelingsproces. Het Torsi Stabilil systeem (TS) bestaat uit een door Dita ontwikkeld TPU element e ent onder de middenvoet, dat de torsiestijfheid en stabiliteit bevordert.

INFO

Dita Sublime

Dita International, De Meern 030-6622423 www.dita.nl

Bronze

Gold

Silver

Platinum

Ortho Gold

OPRO mondbeschermers bieden hockeyspeler maximale protectie Vanaf begin dit jaar maakt Opro Mouthguards deel uit van het merkenportfolio van Piri Sport. Dit betekent dat het Enschede sportdistributiebedrijf sindsdien de verkoop van de gebitsbeschermers van Opro in ons land behartigt. Het Britse sportmerk past naadloos in het leveringsprogramma van Piri Sport, dat uitsluitend A-merken omvat met een sterke specialisatie in een bepaalde productcategorie.

gesproken kan worden van een tweede generatie Opro gebitsbeschermers. Onder het motto ‘the best has just got better’ is het aantal OPROfin lamellen geoptimaliseerd waardoor de pasvorm en mate van bescherming naar een nog hoger niveau konden worden gebracht. Daarnaast zijn nu ook meerdere modellen leverbaar in zowel junior- als seniormaten en is het kleurenaanbod verder uitgebreid.

OPTIMAAL BESCHERMD DOOR OPROFIN De uit verschillende hardheden kunststof bestaande en anatomisch gevormde protectors van Opro hebben een verregaande preventieve werking, waardoor gebitsschade voorkomen of tot een minimum beperkt wordt. Het ‘geheim’ van Opro zit in de zogenaamde OPROfin Technology, speciaal vormgegeven lamellen die in de bitjes zijn aangebracht. Bij het passen vormen deze zich om de tanden waardoor er een perfecte afdruk van het gebit in de gebitsbeschermer wordt aangebracht.

Hierdoor zijn de tanden optimaal ‘ingepakt’. Dit biedt de sporter de beste pasvorm, optimaal comfort en maximale bescherming.

OPRO BITJES ‘AS CLOSE AS YOU CAN GET’ Dat het bij Opro gebitsbeschermers om maximale kwaliteit en de beste bescherming gaat moge duidelijk zijn. Inmiddels kan Piri Sport melden dat de Nederlandse Zorgautoriteit groen licht heeft gegeven voor de Opro gebitsbeschermers.

Dit heeft tot gevolg dat de kosten van de aanschaf en plaatsing bij de tandarts (afhankelijk van het gekozen tandartspakket) gedekt worden door de zorgverzekering.

Voorwaarde is dat de Opro bitjes geadviseerd en geplaatst worden door een tandarts, wat de kwaliteit van de Opro gebitsbeschermers nog eens onderstreept. De reden is dat Opro gebitsbeschermers ‘as close as you can get’ zijn in vergelijking met de veel duurdere, door de tandarts of tandtechnicus op maat gemaakte protectors.

Treedt ondanks het dragen van een Opro bitje toch gebitsschade op, dan wordt deze in verregaande mate

INNOVATIES VOOR 2014 Voor 2014 hebben de Opro gebitsbeschermers een modificatie ondergaan zodat

vergoed, namelijk tot een maximum van €9.600,–. Opro gebitsbeschermers zijn als enige CE goedgekeurd.

VERNIEUWDE, ATTRACTIEVE VERPAKKING Het

assortiment van Opro omvat zowel voorgevormde bitjes als handgemaakte semi-custom fit protectors en er is zelfs een speciale versie voor beugeldragers beschikbaar. Om de kwaliteit te kunnen waarborgen vindt de productie plaats in een eigen fabriek in Engeland. Zelfs de laagst geprijsde variant van €7.95 kan na onderdompeling in heet water volledig naar de anatomie van de mond en het gebit worden gevormd.

De meer technische bitjes, die in prijs oplopen tot €39.95, kunnen indien nodig door een tandarts nog individueel worden aangepast. Opro levert alle modellen in een attractieve blisterverpakking, compleet met bewaardoosje. Vanaf begin dit jaar worden de Opro gebitsbeschermers geleverd in een compleet vernieuwde en zeer attractieve verpakking die tevens zorgt voor optimale presentatiemogelijkheden in de winkel.

INFO

Piri Sport, Enschede 053-4320244 www.pirisport.nl

De OPROfin lamellen passen zich volledig aan het individuele gebit aan, zoals bij het rechter gedeelte zichtbaar is

Nieuwe verpakking Sport Partner 15

MERCIAN: authentiek Engels hockeymerk staat dicht Mede-eigenaar Simon Mason geeft persoonlijk keepersclinics Hoe authentiek wil je het hebben? Mercian is een honderd procent Engels hockeymerk, 40 jaar geleden ontstaan in het land waar het veldhockey begin 19e eeuw is uitgevonden. Daarbij is Simon Mason, mede-eigenaar van Mercian, ook nog eens een absoluut icoon in de internationale hockeysport. Is het een wonder dat Mercian trots is op zijn Britse ‘heritage’ en dat het hockeymerk pur sang dit tot in alle facetten van het bedrijfsbeleid tot uitdrukking laat komen? Een belangrijke stelregel van Mason (en dus ook van Mercian) is altijd geweest dat hij zo dicht mogelijk bij het grote legioen enthousiaste beoefenaren wil staan.

Het logische gevolg van deze policy is – zo meent Mercian tenminste – dat degenen die voor het merk ‘aan het front’ staan optimaal ondersteund moeten worden. Fred Peters, de ‘godfather’ van de Nederlandse hockey-scene, was lange tijd de Mercian agent In Nederland en is nog steeds nauw betrokken bij zijn 'kindje' Mercian. Bij Sportimex

Mercian 006 (Pro-line) € 180.–

Local Hero campagne

18 Sport Partner

Benelux, dat sinds 2011 agent is van het Engelse merk, vertaalt het close-to-market beleid zich onder andere in de sponsoring van verkoopmedewerkers in hockey winkels die graag met een Mercian stick spelen. Deze ‘ambassadeurs’ spelen een belangrijke rol bij de promotie van het merk in het ‘hart’ van de sport, dat gevormd wordt door de grote groep gepassioneerde hockeyspelers.

LOCAL HERO CAMPAGNE NU AL EEN SUCCES

Een project dat eveneens gericht is op het krachtig positioneren van Mercian als authentiek Engels hockeymerk dat continu ‘on site’ wil zijn, is de Local Hero campagne, ontwikkeld door Sportimex Benelux. De campagne werd in 2013 voor het eerst georganiseerd, maar mag nu al gerust een succes worden genoemd. Hierbij zoekt en selecteert Sportimex Benelux samen met een Mercian dealer een viertal jonge hockeyspelers of -speelsters die met een Mercian stick spelen. 16- of 17-jarigen die een voorbeeldfunctie vervullen binnen hun hockey vereniging

of wellicht zelfs op locaal of regionaal niveau. Doordat ze in sportieve zin uitblinken of omdat ze zich extra inzetten voor de vereniging, bijvoorbeeld door te assisteren bij het trainen van jeugdteams. De ultieme ‘local heroes’ binnen de hockeysport op locaal niveau dus!

SLIM GEBRUIK VAN KRACHT SOCIALE MEDIA

Vervolgens vindt met de uitverkoren spelers en speelsters een professionele photoshoot plaats en worden video-opnamen gemaakt, waarin de hockeyer en zijn Mercian stick centraal staan. Dat gebeurt in een verrassende, niet-hockeygerelateerde setting, waardoor de attentiewaarde extra wordt vergroot. De foto’s en filmpjes worden via sociale media verspreid en de foto’s van de Local Hero worden op canvasdoek geprint en prominent geëtaleerd in de winkel van de Mercian dealer.

Iedere hockeyspeler die materiaal, schoeisel of kleding komt kopen, ziet de foto of het filmpje en herkent deze ‘locale held’. Het gevolg is dat mede dankzij de kracht

Mercian 102 (100-series) € 140.–

Mercian 103 (100-series) € 120.–

Local Hero campagne

bij het hockeylegioen van de sociale media een positieve ‘vibe’ rond de Local Hero en zijn of haar hockeystick ontstaat. Dit jaar krijgt dit project een vervolg via de #2014localhero campagne.

Simon Mason graag bereid keeperstrainingen te geven bij hockeyverenigingen, in combinatie met de Mercian distributeur en de plaatselijke Mercian dealer.

KEEPERSCLINICS DOOR SIMON MASON ZELF

Dat Simon Mason hét ultieme voorbeeld is van de hockey ‘icoon’ die allerminst in een ivoren toren leeft, maar juist midden tussen de gewone hockeyspelers in wil staan blijkt uit de keepersclinics die door hem persoonlijk worden gegeven. Mike Smith richtte Mercian zo’n 40 jaar geleden op. Simon Mason was lange tijd goalie van het Engelse nationale team en maakte maar liefst drie verschillende Olympische toernooien mee. Mason’s onvoorwaardelijke passie voor de hockeysport komt daarnaast tot uitdrukking in zijn bestuurlijke functies.

Zo was hij geruime tijd voorzitter van de Engelse hockeybond en is hij nog altijd lid van de Executive Board van de European Hockey Federation. Ondanks de drukke werkzaamheden voor zijn merk en de EHF is

MERCIAN KEEPERSCLINICS: DEELNEMENDE DEALERS IN 2013

Hockeyspecialisten en hockeyverenigingen die in het seizoen 2013/2014 deelnamen aan de Mercian keepersclinics met Simon Mason zijn onder andere: · Plugro Sport Cuijk met HV Civium Cuijk · Hockey Republic met Almeerse Hockey Club · Daka met HC Spirit · SPORT 2000 Diepenmaat met MHC Leeuwarden · Plugro Sport Prinsenbeek met HC Prinsenbeek · Camping Sport De Wit met HC Hopbel Schijndel · SPORT 2000 Oss met HC Oss · Plugro Sport Bergen op Zoom met HC Tempo

Het hoeft geen betoog dat het sponsoren van topspelers minder tot de prioriteiten van Mercian behoort.

Veel liever ondersteunt het Engelse merk gedreven verkopers in hockeyspeciaalzaken en jonge mensen met een bijzondere passie voor hun sport. In dit beleid past ook het jaarlijks terugkerende Mercian Indoor toernooi voor A-, B- en C-jeugdteams dat van 28 tot en met 30 december in Almere plaatsvindt. Om de primaire doelgroep te ontmoeten waar die het meest en intensiefst te vinden is, is het Engelse merk in de Benelux zeer actief op de sociale media.

Info: Sportimex Benelux Etten-Leur, 076-5037444 www.mercianhockey.com

Miniature Training Ball Mercian 201 (Jr. Composite) € 50.–

Keepersclinic met Simon Mason

Sport Partner 19

GRAYS introduceert Graphene Enhanced Technology in nieuwe topserie Met de Graphene Enhanced Technology (GET) voegt Grays dit jaar alweer een nieuw technisch concept toe aan de stickcollectie. De nieuwe technologie is toegepast in de GR topserie. Graphene is een innovatieve carbonvariant, opgebouwd op microscopisch fijne vezels. De uiterst dunne constructie die zo ontstaat is sterker dan welke bestaande technologie op basis van carbon ook.

Om een maximaal effect te genereren, is Graphene op strategische plaatsen aangebracht in de stickconstructie.

GR 11000

20 Sport Partner artner

De nieuwe Graphene Enhanced Technology zorgt voor een optimale balans tussen power en comfort. Tijdens de slag wordt de kracht direct overgedragen op de stick, terwijl de schok en trillingen die ontstaan direct worden geabsorbeerd. Daardoor behoudt de stick een excellent speelgevoel, mede dankzij de Impoved Feel Area technologie. Andere Grays technologieĂŤn waarmee in de GR serie gewerkt wordt zijn de nieuwe Abrasion Resistant Durazone in het slaggedeelte van de haak en de PrePeg

Enhanced lage backhand-zone. Een andere innovatie in de toplijn is de Octagrip handle, waarbij de stick in het gripgedeelte een achtkantige constructie heeft. Het resultaat is dat een nog betere controle ontstaat.

INFO

Prime Sportsgear, Delft, 015-2955700 www.primesportsgear.nl SBC Leusden B43

GEL-HOCKEY EY TYPHOON 2 LIMITED EDITION ITION Superlichte en flexibele bele hockeyschoen voor sneller spel, gericht op de wendbare, technische sp speler ppeler eler

Women

Men

ASICS komt met ‘limited edition’ van GEL-Hockey Typhoon 2 De sportschoenen van ASICS konden al nooit als saai betiteld worden, maar de hockeycollectie voor komend seizoen spant qua kleurgebruik toch wel de kroon. Zo zijn alle modellen voor senioren in twee kleurstellingen verkrijgbaar, terwijl bepaalde schoenen voor junioren zelfs in drie of vier combinaties te koop zijn. De collectie voor het seizoen 2014/2015 is opgebouwd rond nieuwe uitvoeringen van de GEL-Hockey Typhoon, GEL-Blackheath en GELLethal MP, aangevuld met de dit voorjaar gelanceerde GEL-Hockey-Neo 3.

Een absolute eyecatcher is de limited edition versie van ASICS’ topmodel GEL-Hockey Typhoon 2. Deze uitgesproken kleurrijke schoen zal in een beperkt aantal verkrijgbaar zijn bij hockeyspeciaalzaken. Voor junioren komt het Japanse sportmerk met een nieuwe uitvoering van de GEL-Blackheath GS met keus uit maar liefst vier kleurstellingen. Daarnaast is er de GELLethal Field GS, leverbaar in drie kleurencombinaties.

Als hockeyspecialist heeft ASICS voor elk type speler de meest geschikte schoen. Om het voor hockeyspelers gemakkelijker te maken de juiste keus

te maken, komt ASICS kort voor het WK Hockey in Den Haag met een speciale online tool. Gebaseerd op de antwoorden op een aantal gerichte vragen, zoals over de speelstijl en het veld waarop wordt gespeeld, krijgt de hockeyer een persoonlijk schoenadvies.

INFO

ASICS Benelux, Hoofddorp 088-2742765 www.asics.nl SBC Leusden K01

W. GEL-LETHAL L-LETHAL MP 6

GEL-BLACKHEATH L-BLACKHEATH 5 Vernieeuwde uitvoering van deze wedstrijdVernieuwde wedstrijdschoen schoe en voor de krachtige speler, dankzij verbet terde stabiliteit, comfort en protectiee verbeterde

Vernieuwde hockeyschoen met verbeterde Vernieuwde stabiliteit en e verhoogd comfort door het extra meshh in het bovenwerk, met behoud van protec protectie tie

GEL-HOCKEY NEO 3 Hockeyschoen die gemaakt is voor maximale snelheid bij acties op het veld, gerealiseerd door een lichte constructie en een nauwsluitende pasvom

Sport Partner 21

PLUGRO SPORT PRINSENBEEK in vier jaar gegeven waarvan Plugro Sport onmiskenbaar profiteert.

En wie zich afvraagt waarom een jonge ondernemer als Stephan Rasenberg in 2010 een sportspeciaalzaak gestart is in Prinsenbeek ‘of all places’, weet duidelijk niets af van de omvang en impact van het sportleven in de West-Brabantse gemeente.

INWONERS KOPEN HET LIEFST IN PRINSENBEEK “Prinsen-

Stephan Rasenberg

De winkel bestaat nog geen vier jaar, maar Plugro Sport is nu al heer en meester in Prinsenbeek als het gaat om de verkoop van kleding, schoenen, hardwaren en accessoires aan hockeyspelers. En dat ondanks de nabijheid van Breda, met gerenommeerde sportwinkels die een stevige grip hebben op de hockeysport in de Baroniestad en directe omgeving. De succesformule van Stephan Rasenberg en zijn team? Precies weten wat de ‘Beekse’ hockeyer wil en hem op zijn wenken bedienen met producten, advies, service en beleving. Heel veel ingewikkelder is het niet, weet Stephan. Zelfs niet met geduchte concurrentie op een paar kilometer afstand aan de andere kant van de A16.

beek heeft om en nabij de elfduizend inwoners, waarvan naar schatting de helft iets aan sport doet”, vertelt Stephan, die zelf een geboren en getogen Bekenaar is. “We hebben hier drie grote sportverenigingen. De voetbalclub heeft circa 1.200 leden, de tennisvereniging zo’n 1.300 leden en de hockeyclub rond 900 leden. Niet slecht voor een gemeente met een bescheiden inwonertal. Daarbij komt dat de bevolking van Prinsenbeek heel hecht is, wat onder meer blijkt uit het intensieve verenigingsleven. Toen ik voorafgaand aan de opening van de winkel in 2009 onderzoek liet doen naar de potentie voor een sportzaak, bleken de kansen zonder meer uitstekend te zijn. Uit het onderzoek kwam ook naar voren dat de inwoners van Prinsenbeek het liefst inkopen doen in de eigen gemeente. Dat wist ik als inwoner al, maar het is toch mooi als dat via onderzoek wordt bevestigd. Samen met het relatief grote aantal sporters ten opzichte van de totale bevolking, gaf dit me voldoende vertrouwen om de knoop door te hakken.”

RELATIE MET JEROEN VAN DER PLUIJM DOORSLAGGEVEND

Misschien is juist die A16, die Prinsenbeek aan de westkant scheidt van Breda aan de oostkant, wel een soort symbolische barrière. In ieder geval vertonen de Bekenaren (zoals Stephan zijn plaatsgenoten noemt) een grote mate van trouw aan de locale middenstand. Een

22 Sport Partner

Een andere reden voor Stephan Rasenberg om – midden in de economische crisis nota bene – de stap te zetten naar zelfstandig ondernemerschap in de sportdetailhandel, was het contact dat hij inmiddels had opgebouwd met Jeroen van der Pluijm die in 1994 de eerste

Plugro Sport opende in Dongen. Stephan was als zelfstandige actief op het gebied van sportsponsoring en had zich toegelegd op de begeleiding en advisering van grote sport verenigingen. Via dit traject kwam hij in aanraking met Plugro Sport, dat toen al veel ervaring had met de sponsoring van sportclubs. “Tijdens gesprekken met Jeroen werd het idee geboren om een nieuwe Plugro Sport vestiging te openen in Prinsenbeek, om de afstand tussen Dongen en Bergen op Zoom te overbruggen.

Ver genoeg van elkaar verwijderd om kannibalisatie te voorkomen. Dicht genoeg bij elkaar om optimaal te kunnen samenwerken, bijvoorbeeld bij het uitwisselen van artikelen. Om een lang verhaal kort te maken… met hulp van Jeroen kon ik op vrijdag 13 augustus 2010 mijn sport winkel in Prinsenbeek openen.”

PLUGRO SPORT FORMULE BEVALT UITSTEKEND Dat Plugro

Sport zich in Prinsenbeek vrijwel volledig toelegt op voetbal, tennis en hockey is geen verrassing. Het zijn verreweg de drie grootste teamsporten in de West-Brabantse gemeente. En dat Plugro Sport specialist is in deze drie sporten is meteen al te zien bij binnenkomst.

Vooraan aan de rechterzijde is de tennisafdeling, recht tegenover de ingang de voetbalafdeling en aan de linkerkant de hockeyafdeling. De drie sporten nemen verreweg het grootste deel van de 250 vierkante meter vloeropper vlakte in beslag. Als eigenaar van de sportspeciaalzaak in Prinsenbeek, maakt Stephan gebruik van de soft franchise-formule van Plugro Sport en dat bevalt hem uitstekend. “Dankzij Plugro Sport heb ik het wiel niet opnieuw hoeven uit te vinden en kon ik in augustus 2010 meteen een goede start maken. De contacten met de voetbal- en tennisverenigingen waren er al via de winkel in Bergen op Zoom. Die heb ik zo over kunnen

heer en meester in locale hockeysport nemen. Zelf had ik als hockeyspeler een goed contact met de hockeyclub. Alle drie verenigingen zijn blij dat Prinsenbeek weer een eigen sportzaak heeft en wij doen er alles aan om zo goed mogelijk op hun wensen en verwachtingen in te spelen.”

“DIRECT CONTACT MET KLANT IS CRUCIAAL” “De samenwerking met de Plugro Sport ondernemers in Dongen, Bergen op Zoom en Cuijk is uitstekend. We kopen uiteraard veel samen in, maar zijn vrij ons eigen assortimentsbeleid te voeren. Verder ‘sparren’ we regelmatig over allerlei andere zaken rond het ondernemerschap. Ook het uitwisselen van artikelen om zo min mogelijk ‘nee’ te verkopen, verloopt prima.” Verder is de aansluiting bij Fair Play een goede zet gebleken, al is het alleen maar doordat de vrijheid van de ondernemer om zijn eigen beleid te bepalen wordt gerespecteerd, weet Stephan.

Dat Plugro Sport geen webshop heeft, ervaart Rasenberg niet als een gemis. “Ik ben van mening dat het directe contact met klanten voor een zo sterk gespecialiseerde winkel als de onze cruciaal is. De band die wij met onze klanten hebben kun je nooit via een webshop realiseren. Dat we daardoor misschien wel omzet mislopen? Zou kunnen, maar een webshop brengt wel meer omzet maar is geen garantie voor meer winst.

Als je ziet wat er allemaal bij komt kijken (en dat weten we écht wel omdat we de ontwikkelingen vanuit Plugro Sport nauwgezet volgen), dan zie je dat je de verkoop via internet er niet maar een beetje bij kunt doen. Voorbeelden te over van webshops die tot nu toe geen euro hebben verdiend.”

VOLDOENDE KEUS MET ZES MERKEN De vrijheid die de

Plugro Sport formule de ondernemers biedt, maakt dat

Stephan Rasenberg zelf zijn merkenbeleid kan voeren.

Op hockeygebied concentreert de speciaalzaak in Prinsenbeek zich op zes merken als het gaat om sticks.

“Dat is absoluut voldoende”, reageert hij als we vragen of de Beekse hockeyer daarmee genoeg keus heeft. “Ieder merk dat we extra zouden opnemen betekent alleen maar meer van hetzelfde, tenzij zo’n merk écht iets toevoegt. Dat kan zijn doordat het merk zich nadrukkelijk profileert door zich op een bepaalde doelgroep met veel groeipotentie te richten, zoals Brabo dat al een aantal jaren doet met hun specifieke aanbod voor meisjes.

Maar dat kan ook een nichemerk zijn dat originele initiatieven ontplooit die jou als sportondernemer helpen de hockeysport in de regio te stimuleren. De ‘local heroes’ campagne van Mercian is daar een prima voorbeeld van.

Om merken als adidas en ASICS kun je als hockeyspecialist niet heen, maar bij de traditionele hockeymerken ben ik daar steeds minder zeker van. Wat mij betreft zijn die te weinig vernieuwend.”

ZORGEN OVER ‘SCHEEFGROEI’ OP HOCKEYMARKT “Toch zal ik een merk niet snel laten vallen”, gaat Stephan verder. “Een nieuwkomer moet van goeden huize komen om hier binnen te komen. Ik vind het verrassend dat er toch regelmatig weer nieuwe merken zijn die het anders aanpakken en daardoor ‘in the picture’ komen bij met name de jonge hockeyspeler. Zo houd ik de ont wikkelingen rond Osaka momenteel nauwgezet in de gaten.”

Pratend over de ontwikkelingen op de Nederlandse hockeymarkt, deelt Stephan de zorgen van velen in de hockeybusiness over de ‘scheefgroei’ bij de nieuwe aanwas. Al is hij uiteraard blij dát er nog altijd sprake is van groei, terwijl veel andere teamsporten geconfronteerd worden met afnemende participatie. “De groei zit

al een aantal jaren voornamelijk bij de meisjes. Het blijkt moeilijk te zijn om jongens in de basisschoolleeftijd te stimuleren om te gaan hockeyen. Hoe je deze vicieuze cirkel doorbreekt? Ik denk dat we daar als hockeywinkels niet veel aan kunnen doen. Daar ligt vooral een taak voor de verenigingen en voor de KNHB. Hockeyclubs kunnen jongens met nieuwe, doelgerichte activiteiten enthousiast maken voor de sport. Voor ons als hockeyspecialist zou dat goed zijn, omdat ik heb ervaren dat jongens meer interesse hebben voor beter en dus duurder materiaal dan meisjes.”

WK HOCKEY ZET SPORT EXTRA OP DE KAART Het WK

Hockey dat in juni in Den Haag wordt gehouden, zal de speciaalzaken geen windeieren leggen, zo verwacht Rasenberg. “Begrijp met goed... ik denk niet dat we ineens veel meer sticks zullen gaan verkopen, maar voor de promotie van de sport in het algemeen is zo’n evenement uitstekend. Het zet hockey weer eens extra op de kaart bij het grote publiek. We zullen veel mooie wedstrijden zien en Nederland zal ongetwijfeld weer hoge ogen gooien. Het kan niet anders dan dat kinderen en jonge mensen die nog geen keuze gemaakt hebben voor een bepaalde sport, gestimuleerd worden om te gaan hockeyen. Hetzelfde geldt – denk ik – voor mensen die gestopt zijn met hockey en nu toch weer de smaak te pakken krijgen. Overigens zijn we met Plugro Sport, als partner van Brabo, aanwezig bij het WK Hockey. Voor wat betreft de directe verkoop verwacht ik daar geen wonderen van, maar Plugro Sport als hockeyspecialist zal in ieder geval twee weken lang in beeld zijn bij het hockeyminnend publiek. Vergroting van onze naamsbekendheid binnen de hockeysport... daar draait het ons om.”

Sport Partner 23

RÖHNISCH komt in actie voor Stichting Pink Ribbon Röhnisch Pink Ribbon Running Shirt

gedragen. Röhnisch lanceert nu ook in Nederland een actie met de Line Seamless Bra, die verkrijgbaar is in roze en zwart en €39.95 kost. Van elke verkochte beha doneert Röhnisch €7.50 aan Pink Ribbon. Vanaf week 30 (21 tot 25 juli) is de Line Seamless Bra in speciale Pink Ribbon uitvoering met het bekende gekruiste roze lintje leverbaar. Dan wordt ook gestart met diverse verkoopondersteunende activiteiten in de vorm van speciaal POS-materiaal, free publicity in diverse glossy’s en dagbladen en online promotie.

Speciale acties rond StayInPlace sportbeha en Dam tot Damloop RÖHNISCH/PINK RIBBON TEAMS BIJ DAM TOT DAMLOOP

De apotheose van de samenwerking in dit eerste jaar vindt plaats tijdens de Dam tot Damloop op zondag 21 september. Röhnisch wil ten bate van Pink Ribbon met meerdere vrouwenteams deelnemen aan dit populaire loopevenement. Mariëtta heeft daarvoor 50 startbewijzen weten te reserveren. Ze nodigt haar relaties in de sportdetailhandel van harte uit om met een team mee te doen aan de Dam tot Damloop. Per persoon bedragen de deelnamekosten €38.50. Dit bedrag is inclusief een startbewijs, een Röhnisch/Pink Ribbon Running Shirt en een goodiebag bij de finish.

Een voorwaarde voor deelname is dat per persoon tenminste €150.– wordt opgehaald aan sponsorgeld via de speciale actiewebsite van Pink Ribbon, namelijk www. acties.pinkribbon.nl. Belangstellenden voor deelname kunnen zich aanmelden bij Mariëtta Sluijter via het onderstaande e-mailadres.

ACTIE RONDOM DE STAYINPLACE SPORTBEHA Röhnisch is een samenwerking gestart met Stichting Tussen Röhnisch in Zweden en de Zweedse Pink Ribbon Pink Ribbon. Het Zweedse fitness-, yoga- en runningorganisatie bestond al eerder een relatie, met name rond kledingmerk voor vrouwen en Pink Ribbon zijn de het zustermerk StayInPlace. Dit merk is gespecialiseerd komende twee jaar partners. Röhnisch wordt sinds vorig in hoogwaardige, functionele sportbeha’s met een jaar in ons land vertegenwoordigd door Mariëtta Sluijter. aantrekkelijke look waardoor ze ook prima als fitnessVolgens Mariëtta passen het Zweedse damessportmerk of runningtop gedragen kunnen worden. In de Line en de organisatie die geld inzamelt voor onderzoek Seamless Bra kan ook een borstprothese worden naar borstkanker uitstekend bij elkaar. Deze vorm van kanker is (helaas) voor vrouwen tussen 35 en 50 jaar doodsoorzaak nummer1. Dit is StayInPlace Line precies de doelgroep waarop Röhnisch zich Seamless Bra primair richt. Er staan voor dit jaar diverse gezamenlijke activiteiten gepland, waarmee Röhnisch Pink Ribbon financieel ondersteunt.

Met een naamsbekendheid van 91% behoort Pink Ribbon tot de meest zichtbare goede doelen van ons land. Pink Ribbon zet zich op alle denkbare manieren in voor vrouwen met borstkanker met als doel een beter en langer leven voor iedere borstkankerpatiënt.

De grote zichtbaarheid van Pink Ribbon heeft niet alleen te maken met het feit dat borstkanker veel voorkomt en daardoor een grote impact heeft op het leven van veel vrouwen. Er zijn ook veel mensen die op sportieve wijze in actie komen voor Pink Ribbon door deel te nemen aan sportevenementen. Ook in dit opzicht sluit Röhnisch als sportmerk dat zich uitsluitend richt op vrouwen naadloos aanbij Pink Ribbon en haar achterban.

30 Sport Partner

INFO

Röhnisch Sportswear, Leusden 033-4333543 Mariëtta Sluijter, 06-51113353 marietta.sluijter@rohnisch.com www.rohnisch.com SBC Leusden A07

HI-TEC pakt voor en tijdens Nijmeegse Vierdaagse groots uit

2014 is in tenminste twee opzichten een bijzonder jaar voor Hi-Tec Sports. Allereerst viert het Engelse sporten outdoormerk met krachtige Nederlandse ‘roots’ dit jaar het 40-jarig bestaan. In de tweede plaats is 2014 het jaar waarin de samenwerking tussen Hi-Tec en de Nijmeegse Vierdaagse voor het eerst gestalte krijgt. Vorig jaar tekende Hi-Tec een sponsorovereenkomst met ’s werelds grootste meerdaagse wandelsportevenement met een looptijd van tenminste drie jaar. Dit betekent dat Hi-Tec en de Vierdaagse in ieder geval tot en met de 100e editie in 2017 met elkaar verbonden zijn. Vooruitlopend op de viering van het eeuwfeest pakt Hi-Tec dit jaar al groots uit, zowel voor als tijdens de Vierdaagse, die van 15 tot en met 18 juli plaatsvindt.

en The Walk of the World logo’s, is een uitgebalanceerd pakket accessoires en souvenirs samengesteld. Dit pakket kan momenteel besteld worden bij Hi-Tec Nederland en wordt in mei uitgeleverd.

Het bestaat onder meer uit wandelgerelateerde artikelen als een cap, een opvouwbare drinkfles, een bandana, een bidon, een poncho en een vernuf tige heuptas. En daarnaast uit leuke souvenirs als een mok, een T-shirt, ansichtkaarten en geborduurde emblemen.

Intensivering samenwerking in aanloop naar 100e Vierdaagse in 2017

HI-TEC VIERDAAGSE SCHOENEN- EN KLEDINGPAKKETTEN

Eind maart is het partnerschap tussen Hi-Tec en de Vierdaagse voor het eerst zichtbaar geworden voor het grote Nederlandse wandellegioen met de introductie van het speciale Hi-Tec Vierdaagse pakket in maar liefst 180 sport-, wandel- en outdoorspeciaalzaken. Daarbij gaat het om een compacte serie wandelschoenen die speciaal voor het evenement zijn ontwikkeld, met als spil de V-Lite SpHike Nijmegen Mid en Low. Tevens wordt een attractieve wandelkledingcollectie aangeboden. Voor extra zichtbaarheid in de winkel zijn de Hi-Tec Vierdaagse dealers voorzien van speciaal p.o.s.-materiaal, waarin de logo’s van Hi-Tec en de Vierdaagse centraal staan, evenals het The Walk of the World logo, gebaseerd op de officiële slogan van het wandelevenement.

HI-TEC VIERDAAGSE MERCHANDISINGPAKKET Dankzij het

feit dat Hi-Tec niet alleen sponsor is van de Vierdaagse, maar tevens de rechten bezit voor de ont wikkeling en verkoop van merchandisingartikelen met de Vierdaagse

HI-TEC PAVILJOEN MET 40 METER BREED FRONT Tijdens

het evenement gaat Hi-Tec helemaal ‘los’ door zich op alle mogelijke manieren en heel nadrukkelijk te presenteren, zowel op en rond de Wedren, het start- en finishterrein, als langs het parcours. Op de Wedren beschikt Hi-Tec over een presentatie- en verkoopruimte met een 40 meter breed front, opgebouwd uit 7 pagodetenten. Het Hi-Tec paviljoen krijgt een open karakter, zodat iedereen de geëtaleerde schoenen, kleding en accessoires goed kan bekijken en vrijblijvend binnen kan lopen. Ook is er op het terrein plaats voor een speciale Vierdaagse Store, waarin alle merchandisingartikelen worden geëtaleerd. In een andere pagode met diverse printmachines kan de koper van een T-shirt of ander Vierdaagse artikel zijn nieuwe aanwinst direct laten personifiëren. Het speciale Vierdaagse shirt dat door Hi-Tec voor de deelnemende lopers is ontwikkeld, wordt zoveel mogelijk vooraf toegestuurd, zodat er bij het paviljoen geen onnodige wachtrijen ontstaan.

vlakken, waarop grote visuals van verschillende plaatsen langs de route te zien zijn in combinatie met de Hi-Tec en Vierdaagse logo’s, nodigt de lopers uit om zich te laten fotograferen en hun foto’s vervolgens via de sociale media te delen met vrienden, familie en kennissen. De Hi-Tec trailer, waarvan de oplegger op locatie uitgeschoven kan worden tot een grote presentatie- en meetingruimte, zal elke dag op een andere plaats langs het parcours te vinden zijn. De trailer wordt gezamenlijk gebruikt door zorgverzekeraar VGZ. VOORPROEFJE VAN WAT KOMEN GAAT Volgens eigen zeggen is Hi-Tec het schoenenmerk dat verreweg het meest investeert in de Nederlandse wandelsport.

Naast de KNBLO-NL, de Vierdaagse en andere grote wandelsportevenementen sponsort Hi-Tec het Landelijk Wandelprogramma, dat de individuele wandelaar de mogelijkheid biedt om in ongeorganiseerd verband lange wandeltochten te maken. In mei lanceert Hi-Tec Nederland een wandelplatform, genaamd Hi-TecLife.

Dit platform zal in september worden uitgebreid met wandelroutes. De variatie aan activiteiten die Hi-Tec voor en tijdens de komende Vierdaagse ontplooit zijn volgens Sanne van Wilderen, Marketing Manager The Walk of the World bij Hi-Tec, nog maar een voorproefje van wat komen gaat in de aanloop naar de 100e Vierdaagse. In de komende jaren zal de samenwerking met de Vierdaagse organisatie verder uitgebreid en geïntensiveerd worden om het evenement internationaal nóg nadrukkelijker op de kaart te zetten en het sportief wandelen nóg krachtiger te promoten. Hi-Tec wil wereldwijd dé autoriteit worden op wandelgebied.

350 BANNERS EN 12 BOGEN Rond de Wedren en op

strategische plaatsen langs het parcours, zoals bij de controleposten, staan felblauwe Hi-Tec banners – zo’n 350 stuks – en 12 bogen van 6 en 9 meter hoog opgesteld. Uiteraard is ook het grote start- en finishdoek voor zien van het Hi-Tec logo. Een immense zuil met vijf

INFO

Hi-Tec Nederland Amsterdam-Zuidoost 020-7118402 www.hi-tec.com

Sport Partner 31

OUTDORADO

Kampeerwereld Hendriks herlanceert

Outdorado, de webshop op het gebied van bergsport en outdoor, heeft eind april een herstart gemaakt.

Medio november ging Outdorado failliet, maar dank zij Kampeer wereld Hendriks in Ermelo kunnen buitensporters weer in de gespecialiseerde internet winkel terecht. Jean-Paul Hendriks en zijn zwager Ane Wijngaarden, die samen het management vormen van Kampeerwereld Hendriks, hebben Outdorado volledig overgenomen vanuit het faillissement. Dit betekent dat Hendriks niet alleen de lusten maar ook de lasten voor zijn rekening neemt. Jean-Paul: “We doen er alles aan om de pijn bij klanten en leveranciers van het oude Outdorado weg te nemen en zo het vertrouwen van de bergsport- en outdoorwereld terug te winnen.”

“We hebben alle lopende en nog komende garantiezaken overgenomen met betrekking tot artikelen die in het verleden door Outdorado zijn verkocht”, vervolgt Jean-Paul Hendriks. “We merken dat dit goed wordt ontvangen bij de vroegere klanten van de webshop. Dat geldt ook voor de regeling die we hebben getroffen voor gedupeerde consumenten die een bestelling bij het oude Outdorado hebben geplaatst en afgerekend, maar het artikel nooit geleverd hebben gekregen. Ieder van hen die zich bij ons meldt, krijgt een voorstel waarmee we hem compenseren.”

weg te nemen. Ook al zijn we ze formeel niets verschuldigd. Zo nemen we leveringen op al geplaatste orders over, zodat de strop voor hen niet nog groter wordt. Met veel leveranciers hebben we overigens al een relatie vanuit onze kampeer winkel. Ze kennen ons bedrijf dat al bijna 50 jaar bestaat en bekend staat als degelijk en betrouwbaar. We merken nu dat we veel goodwill hebben bij de leveranciers, dat ze vertrouwen hebben in de toekomst van de webshop en dat ze ook voor wat betreft Outdorado zaken met ons willen doen. We maken er trouwens geen geheim van dat Kampeerwereld Hendriks achter het nieuwe Outdorado zit.”

“MET OUTDORADO CONCEPT IS NIETS MIS” De reden dat Outdorado is overgenomen door Kampeerwereld Hendriks is dat de gespecialiseerde webshop een uitstekende aanvulling vormt op de bestaande bedrijfsactiviteiten van de megastore in Ermelo. Terwijl Kampeerwereld Hendriks zich concentreert op kamperen en recreatie in de breedste zin des woords, richt Outdorado zich volledig op de actieve buitensporter, met de nadruk op bergsport en uiteenlopende outdooractiviteiten.

“Outdorado mag dan failliet zijn gegaan, met het concept is absoluut niets mis”, weet Jean-Paul Hendriks. “Outdorado had een behoorlijk groot klantenbestand, die met regelmaat bestellingen deden. We zetten de webshop dan ook in grote lijnen voort.”

VEEL GOODWILL EN VERTROUWEN IN DE TOEKOMST

Jean-Paul Hendriks

Kampeerwereld Hendriks in Ermelo

34 Sport Partner

“Uiteraard zitten we ook om tafel met de leveranciers van het voormalige Outdorado. We willen graag verder met hen en proberen ook daar de pijn zoveel mogelijk

APART TEAM VAN BUITENSPORTEXPERTS Voor het

nieuwe Outdorado is een apart team geformeerd. Als e-commerce specialist zorgt Ane Wijngaarden voor de

outdoorwebshop aansturing van de webshop én de fysieke Outdorado winkel die is ingericht op de eerste verdieping van Kampeer wereld Hendriks. Daarnaast bestaat het Outdorado team uit twee bergsport- en outdoorexperts. “We beschikken in onze kampeerwinkel over uitstekende medewerkers die alles weten van spullen voor familiekamperen, koken op de camping en andere vormen van buitenrecreatie, om maar wat te noemen. Maar voor het adviseren en verkopen van bergsportmateriaal is het absoluut noodzakelijk over specialisten te beschikken die ook uit eigen ervaring kunnen spreken.”

Jean-Paul Hendriks: “We doen er alles aan om het vertrouwen terug te winnen” “CROSSCHANNEL RETAILEN HEEFT DE TOEKOMST” Voor

Hendriks is het geen vraag of een webshop wel of niet zonder een ‘stenen’ evenknie kan. “Als je een zo gespecialiseerde internetwinkel als Outdorado tot een succes wil maken, moet de klant ook terecht kunnen in een fysieke shop”, aldus Jean-Paul. “Ik ben ervan overtuigd dat crosschannel retailen op basis van ‘clicks & bricks’ de toekomst heeft. De consument wil het ene moment thuis op de bank een aankoop doen via zijn tablet, om het artikel vervolgens af te halen en af te rekenen in winkel. Het andere moment vindt hij het heerlijk om ontspannen te shoppen in de fysieke winkel, maar wil hij niet sjouwen met de spullen die hij heeft

gekocht. Hij rekent in de winkel af via zijn smartphone en laat zijn bestelling vervolgens thuis afleveren. Zo werkt het tegenwoordig, zoals we overigens ook in onze kampeerwinkel regelmatig ervaren.”

“WEBSHOP IS EVEN COMPLEX ALS FYSIEKE WINKEL”

Zoals ook bij de Kampeerwereld webshop het geval is, heeft Outdorado alles dat op internet wordt aangeboden op voorraad. Zodra een artikel is uitverkocht, verdwijnt het meteen uit de webshop, totdat er weer nieuwe voorraad is, vertelt Jean-Paul Hendriks. “Dat is een stelregel waar we niet van afwijken. Als iemand iets in onze webshops koopt en hij moet dagen wachten tot het geleverd wordt omdat we het eerst zelf nog moeten bestellen bij de leverancier, schiet je je doel voorbij.

Alles staat of valt met snelheid. Alles wat in de fysieke Outdorado shop te koop is, is ook via internet te bestellen.

Het runnen van een webshop is een even complexe materie als het runnen van een stenen winkel. Misschien nog wel complexer, omdat je niet face-to-face bent met de klant en je hem van het ene op het andere moment kwijt bent als hem iets niet bevalt. Het is wel duidelijk dat je een webshop er niet zo maar even bij kunt doen.”

“ALS DE GELEGENHEID ZICH VOORDOET” Of er in de toekomst meer specialistische assortimenten toegevoegd worden aan het brede kampeer-, recreatie- en outdooraanbod van Kampeerwereld Hendriks, kan Jean-Paul niet zeggen. “Wie weet, als de gelegenheid zich voordoet.” In ieder geval staat de toevoeging van Outdorado niet op zichzelf. Jean-Paul: “Toen een grote

hengelsportzaak in Harderwijk er vorig jaar mee stopte, hebben wij besloten deze specialisatie aan ons aanbod toe te voegen. We hebben het heel serieus aangepakt door binnen onze winkel op een prominente plaats een aparte, grote shop voor hengelsport te creëren.

Bovendien hebben we een gespecialiseerde verkoper overgenomen van de voormalige hengelsportspeciaalzaak. Met Outdorado is het min of meer op dezelfde manier gegaan. We waren al geruime tijd met de voormalige eigenaren in gesprek over eventuele samenwerking. Daar is het om verschillende redenen niet van gekomen, maar daardoor waren we bij de curator wél in beeld als mogelijke overnamekandidaat.”

VERRAST DOOR INTERESSE VAN GOOGLE Niet alleen de

reacties van voormalige klanten en leveranciers van Outdorado zijn overwegend positief tot enthousiast, er zijn ook andere signalen die als voorboden van een geslaagde rentree van de bergsport- en outdoorwebshop gezien kunnen worden. Jean-Paul: “Ik was compleet verrast toen ik benaderd werd door Google, die mij aanbood te assisteren bij het vergroten van de kans op vindbaarheid van Outdorado binnen de zoekmachine.

Dat doet een internetgigant als Google niet als ze geen vertrouwen hebben in een website of webshop. Het geeft ons in ieder geval een extra ‘boost’ bij de herlancering van Outdorado.”

INFO

Outdorado, Ermelo, 0341-411030 www.outdorado.nl

De Outdorado shop op de eerste etage van Kampeerwereld Hendriks in Ermelo

Sport Partner 35

PRODUCTEN

Olang winterboots: vernieuwing in designs en zolen Als specialist in winterboots met een jarenlange ervaring presenteert Olang voor komende winter weer een even uitgebreide als gevarieerde collectie. Behalve vernieuwing in designs (dat kun je aan een rasecht Italiaanse merk wel overlaten!) voert Olang ook enkele technische innovaties door, met name op het gebied van zolen. De waterdichte rubber voet bij de modellen in Canadian Boot stijl is vernieuwd.

Voor de dames komt Olang met een nieuwe sportief-elegante zool die naar verwachting ook bij de jongere doelgroep in de smaak zal vallen. De nieuwe zool is ook verkrijgbaar met OC-systeem, waarbij een uitklapbare strip met spikes voor extra grip zorgt. In de luxe lijn voor dames wordt gewerkt met diverse attractieve materialen, met een ruime keus in schachthoogtes. Een bijkomend voordeel is dat deze laarzen al vroeg in het seizoen draagbaar zijn. De winterlaarzen voor heren hebben vooral een stoer-mannelijke uitstraling.

Info: Antar Shoe, Elburg, 0525-681420, www.antarshoe.nl

Ziener Gasper en Glenside: Ziener skihandschoenen met verwarming sk

Peru

Hupa

Fantasy

Polar V800: veelzijdige smartwatch voor iedere dag De nieuwe Polar V800 met geïntegreerde GPS en activity tracker, is ontwikkeld voor professionele atleten en veeleisende sporters. Het geavanceerde precisieinstrument ondersteunt diverse sportdisciplines: van lopen, fietsen en zwemmenn tot skiën en triathlon. De V800 wisselt automatisch tussen disciplines en registreert rt de volledige prestatie, inclusief de wisseltijden tussen elke sport. Naast de nauwkeurige eurige registratie van trainingssessies legt de Polar V800 ook de dagelijkse fysieke activiteit tiviteit vast dankzij de geïntegreerde activity tracker. Omdat de polscomputer elke activiteit viteit registreert, wordt de herstelstatus automatisch aangepast. In combinatie met dee Polar Flow webservice biedt de Polar V800 directe analyse en inzicht in zowel training als herstel. De Polar V800 is beschikbaar vanaf april in het zwart en vanaf anaf mei in het blauw voor € 399,95 (€ 449,95 in combinatie met een hartslagsensor). or).

Info: Polar Nederland, Almere, 036-5460323, www.polarv800.com

40 Sport Partner

Eén van de absolute hightlights in de wintercollectie 2014/2015 van Ziener zijn de ski skihandschoenen met ingebouwde verwarming. Hiermee wordt definitief afgerekend met koude handen, een even veel voorkomend als onaangenaam euvel tijdens me de wintersport, dat het plezier danig kan verpesten. Het verwarmingssysteem is vrijwel onzichtbaar en niet voelbaar in de handschoenen verwerkt. Zo past Ziener vrij een kleine, platte lithium-ion accu toe die herlaadbaar is en opgeborgen zit in de manchet. De batterij staat in verbinding met verwarmingsvezels tussen de voering ma en de buitenlaag, die over de vingertoppen naar de handpalm lopen. Zo wordt de vol volledige hand verwarmd. Via een op de rug van de hand geïntegreerde knop kunnen drie verwarmingsniveaus worden ingesteld. In de laagste stand werkt de batterij dri gedurende 5 uur en in de hoogste stand gedurende 2,5 uur. Ziener lanceert vier d typen skihandschoenen met verwarming, waaronder de commercieel geprijsde Gasper (€ 199.95) en Glenside (€ 259.95; foto).

Info: Sports Network Rijmenam, Leusden, 033-4321033, www.ziener.com

PRODUCTEN

Sigma Sport Mono HL: multifunctionele hoofdlamp Niet alleen bij hardlopen, wandelen of fietsen bij duisternis biedt de nieuwe Mono HL hoofdlamp van Sigma Sport uitkomst. Ook bij andere activiteiten en bezigheden waarbij gerichte verlichting van pas komt, is de Mono HL een handig hulpmiddel. De lichte lamp met hoofdband van slechts 56 gram is voorzien van een 0,5 Watt Power led die een prachtig helder licht genereert. Via de USB aansluiting is de hoofdlamp gemakkelijk op te laden. De lichtbundel biedt tot op 400 meter zichtbaarheid, wat de gebruiker een gevoel van veiligheid geeft. De lamp is instelbaar in drie standen: power, standaard en knipperend. Het eigenlijke armatuur is afneembaar en verstelbaar, waarbij plaatsing onder een hoek van 20˚mogelijk is. Verder heeft de lamp een slagvaste, waterdichte behuizing. De prijs van de Mono HL is € 27.95.

Info: Sigma Sport, De Meern, 030-7009701, www.sigmasport.com

Hunter Sportswear: schaatshandschoen met klasse 5 veiligheid Hunter Sportswear, internationaal toonaangevend op het gebied van technische schaatskleding, heeft een schaatshandschoen met de hoogste beschermingsfactor ontwikkeld. De nieuwe handschoen biedt klasse 5 snijbestendigheid in combinatie me teen hoge mate van draagcomfort.

Om dit niveau van protectie te realiseren wordt gebruik gemaakt van de innovatieve Dyneema Diamond Technology, een gepatenteerde vernieuwing in kunststofvezels van DSM Dyneema. De snijbestendigheid van het garen is tweemaal zo groot als van standaard hoog moleculair polyethyleen garen, zonder glas of staal te gebruiken. Handschoenen die zijn versterkt met glas of staal zijn zwaar en stijf en dragen daarom oncomfortabel. De Dyneema Diamond Technology houdt de schaatshandschoen van Hunter Sportswear licht en flexibel.

Info: Hunter Sportswear, Heerenveen 0513-767278 www.huntersportswear.nl

Falk Outdoor tourportal: 70.000 routesuggesties Falk Outdoor, expert in GPS-gestuurde navigatie-instrumenten heeft de Online-Community www.falk-outdoor.com/de/meta/tourenportal.html in gebruik genomen. Dit portal genereert gedetailleerde routesuggesties voor tal van outdooractiviteiten op elk prestatieniveau. Met zo’n 70.000 toursuggesties is er voor elk wat wils. Simpelweg het vertrekpunt en de geplande activiteit instellen en de bergsporter, wandelaar of fietser kan en van start gaan. Met behulp van het portal kunnen routes geëvalueerd, eigen tochten gepland en met alle gebruikers van het portaal gedeeld worden. Naast een uitvoerige en precieze routebeschrijving kunnen diverse gegevens zichtbaar worden gemaakt, zoals de afstand in kilometers, de duur, de weggesteldheid en het hoogteprofiel. Wanneer de gewenste route is gevonden, kan deze tot in detail vooraf, aan de hand van de meest uiteenlopende afbeeldingen zoals topografische terreinkaarten of in een 3D-vlucht, beleefd worden. Voor gebruikers van een Falk Lux, Ibex of Pantera wordt de download op het navigatietoestel door een plug-in vergemakkelijkt.

Info: Falk Outdoor, www.falk-outdoor.com

Sport Partner 41

> Pagina 10

©REI RE NIER ER RVD RVDA A

GAME ON ‘the place to be’ voor sport- en outdoormerken tijdens kleine fabriek

Tijdens de komende editie van kleine fabriek, op zondag 6 en maandag 7 juli in de Amsterdamse RAI, beleeft GAME ON zijn première. GAME ON is een splinternieuw platform voor sporten outdoormerken die zich met hun kindercollecties in kleding, schoenen en accessoires gericht kunnen presenteren aan sport- en kinderspeciaalzaken. Met GAME ON speelt kleine fabriek alert in op de zoektocht van ondernemers in beide sectoren naar nieuwe omzetmogelijkheden, om hun positie als speciaalzaak verder te versterken. Want dat het vijf voor twaalf is voor het benutten van kansen die min of meer voor het grijpen liggen om ook in de toekomst relevant te blijven voor de veeleisende consument, staat buiten kijf!

vakbeurs voor kinderkleding en kinderschoenen in de Benelux. De beurs ging destijds mede op initiatief van Jos de Jong, eigenaar van de gelijknamige agenturenfirma, van start. De agent van diverse vooraanstaande kinderkleding- en kinderschoenenmerken met zo’n 30 jaar ervaring in dit vakgebied is nu ook initiatiefnemer van GAME ON. Jos de Jong vertegenwoordigde in het verleden vele jaren de Kids collectie van O’Neill en werkte daarnaast samen met diverse andere sportmerken. Vanuit die knowhow en ervaring is De Jong ervan overtuigd dat de tijd rijp is voor een uitbreiding van de bestaande ‘areas’ met het nieuwe sportplatform GAME ON. “Veel detaillisten in zowel de sport- als de kinderbranche oriënteren zich momenteel op mogelijkheden om hun bestaande positie verder te verstevigen of uit te breiden. De concurrentie wordt immers alleen maar heviger en komt niet zelden uit onverwachte hoek. Je kunt je daar alleen tegen wapenen door niet achterover te leunen, maar kansen die er liggen met beide handen aan te pakken.”

teurs en agenten van opnieuw zo’n 350 merken uit een 25-tal landen aanwezig zijn. Met het hoogwaardige merkenaanbod in kleding, schoenen en accessoires richt de beurs zich primair op de speciaalzaken die in deze productgroepen in de Benelux actief zijn. Daarmee staat kleine fabriek garant voor een hoog kwaliteitsniveau, zowel bij de exposanten als de bezoekers. Uit eerder onderzoek blijkt dat 79% van de vakbezoekers als eigenaar, inkoper of bedrijfsleider werk zaam is in het kindersegment.

HOOG KWALITEITSNIVEAU BIJ EXPOSANTEN EN BEZOEKERS

PROMOTIECAMPAGNE NU OOK GERICHT OP SPORTRETAIL

Jos de Jong is van mening dat kleine fabriek zich uitstekend leent voor sport- en outdoormerken die hun focus willen richten op de serieuze ondernemer in het sport- en juniorsegment, die via specialisatie het maximale uit zijn Kids afdeling wil halen. Naar ver wachting zullen tijdens de 19e editie de fabrikanten, merkhouders, distribu-

Aan de 19e editie van kleine fabriek gaat een uitgebreide promotiecampagne vooraf, waarbij alle relevante media worden ingeschakeld. Dit varieert van advertenties in de gespecialiseerde vakbladen tot berichtgeving via de sociale media en van de verspreiding van nieuwsbrieven tot de verzending van uitnodigingen naar potentiële bezoekers. Met het oog op het nieuwe sportplatform wordt de promotiecampagne uitgebreid naar de sporten outdoorvakhandel.

Sportieve Kids collecties bieden sportzaak nieuwe omzetkansen

GAME ON is op 6 en 7 juli niet alleen dé plek om kennis te maken met de nieuwe Kids collecties van sport- en outdoormerken voor voorjaar/zomer 2015. Het nieuwe platform van kleine fabriek is ook hét epicentrum waar sport- en kindermodewinkels zich doelgericht kunnen oriënteren op de kansen die de verkoop van sportkleding, sportschoeisel, sportsfashion en casualschoeisel voor junioren biedt. En dus ‘the place to be’ voor sport- en outdoormerken die meer omzet en rendement uit hun aanbod voor junioren willen halen.

TIJD IS RIJP VOOR NIEUW GAME ON SPORTPLATFORM

kleine fabriek is al negen jaar dé toonaangevende

PROMINENTE POSITIE OP DE BEURSVLOER Met GAME ON biedt kleine fabriek retailers, die hun Kids afdeling verder willen optimaliseren of een serieuze start willen maken in dit segment, en sport- en outdoormerken met een juniorcollectie, een hoogwaardig ‘meetingpoint’. GAME ON krijgt een prominente positie op de beursvloer, recht tegenover de entree. kleine fabriek werkt met twee standconcepten, te weten ‘all-inn’ en ‘space only’. Bij het all-in concept gaat het om een complete stand met inrichting voor een alleszins aantrekkelijke huurprijs. Bij het space only concept plaatst de exposant zijn eigen stand.

Producenten, merkhouders, distributeurs en agenten van sport- en outdoormerken die nadere informatie willen ontvangen, kunnen contact opnemen met Mylène Fluri, Sales Manager kleine fabriek, via de onderstaande contactmogelijkheden.

INFO

Artist’s impression GAME ON platform

kleine fabriek, Amsterdam 020-4421960 mylene@kleinefabriek.nl www.kleinefabriek.nl

Sport Partner 43

R e t a i l

KNLTB eert Ralph Pieterman (Pacific) bij 30e Davis Cup meeting Sinds ‘jaar en dag’ verzorgt Ralph Pieterman van Pacific Nederland de bespanservice voor het Nederlandse Davis Cup team. In september vorig jaar, toen Nederland tegen Oostenrijk uitkwam, was het de 30e keer dat de bespanprofessional de rackets van de Oranje spelers onder zijn hoede nam. Voor de KNLTB aanleiding om Ralph in het zonnetje te zetten. Uit handen van captain Jan Siemerink ontving Pieterman namens het hele Nederlandse Davis Cup team en de tennisbond een passend cadeau.

Pacific Nederland verzorgt al ruim twintig jaar de officiële bespanservice voor het Davis Cup team. In eerste instantie alleen bij de ontmoetingen in Nederland, maar na enkele jaren ook tijdens de uitwedstrijden. De eerste maal dat Ralph Pieterman in actie kwam was in september 1999 bij de ontmoeting tegen Equador. De Nederlandse equipe waarvoor Ralph destijds rackets bespande bestond uit Siemerink, Schalken, Haarhuis en Kemkes.

In de jaren die volgden reisde Pieterman de hele wereld over met alle bekende tennisprofs die deel uitmaakten van het Davis Cup team. Momenteel maakt Oranje in het landentoernooi voor heren een wat minder succesvolle periode door, maar Ralph was ook deelgenoot van de successen in de betere jaren. Met als hoogtepunt het bereiken van de halve finale toen Nederland in Eindhoven titelverdediger Spanje versloeg. Vervolgens moest ons land het in de halve finale afleggen tegen Frankrijk.

Info: Pacific Nederland, Giesbeek, 0313-632444, www.pacific.com

v o l g e n s

a D e k w a a d

Rokjesdag Over retail en het Nederlands elftal Yeahhh... Het is ‘rokjesdag’ in de Nederlandse economie. Na een lange strenge economische winter zorgen steeds meer positieve berichten in de media, de stijgende effectenbeurs en de aantrekkende huizenmarkt weer voor een positief sentiment. We hebben het ergste achter de rug en we hebben zin in een mooie lente en een lange warme zomer! Eindelijk... na 6 jaar azijn, chagrijn en omzetpijn wordt het weer leuk! Het werd tijd…

Tegelijkertijd maakt het nieuwe geloof en enthousiasme mij persoonlijk ook een beetje bang. Bang dat ons typisch Hollandse ‘van-nul-tot-honderd’ opportunisme ons op het verkeerde been zet. Want zeker, de economie trekt best wel weer wat aan. En ja, het consumentenvertrouwen is weer wat minder negatief. Maar de grote achterliggende problemen in en met onze winkels zijn natuurlijk nog steeds niet opgelost. En dus ben ik een beetje bang dat door kleine succesjes (hoe hard nodig en welkom ook) het zoeken naar de juiste oplossing voor de langere termijn weer wat naar de achtergrond verdwijnt.

Het is eigenlijk een beetje zoals met het Nederlands elftal. Eigenlijk weet iedereen dat we straks met een zeer matig elftal en een buitengewoon zwakke verdediging naar Brazilië afreizen, maar na 1 goede oefenwedstrijd tegen de nummer 15 van de wereld, denkt heel Nederland weer dat we wereldkampioen worden. We zijn trouwens tegenwoordig zelf de nummer 15 van de wereld. Need I say more?

Kijk, Van Gaal heeft eigenlijk geen keus en moet wel voor de korte termijn gaan.

Met een beetje (heel veel) geluk maken een paar ‘rokjesdagen’ in Brazilië hem alsnog onsterfelijk en dondert hij de echte problemen met veel plezier bij Hiddink over de schutting. Maar voor u werkt dat helaas niet zo. Als u zich alleen maar concentreert op de kassa van vandaag, zit u morgen zelf met de gebakken peren. Natuurlijk wil ik de pret niet drukken, maar laat u niet van de wijs brengen door mooie praatjes en iets betere omzetstaatjes en ga aan de slag met de echte problemen. Het is uw uitdaging om juist nu, gesteund door het positieve sentiment en nieuw vertrouwen, de stappen te zetten die op de lange termijn het succes en de continuïteit van uw winkel waarborgen.

Geniet van de rokjes, maar realiseer u wel dat de benen nog erg wit zijn!

Ad van Antwerpen Oh ja, nog even over het Nederlands elftal. Hoe kan het toch dat onze branche niet kan profiteren van mooie nieuwe omzetkansen? Terwijl andere branches de introductie van nieuwe gewilde producten gebruiken om hun markt een mooie nieuwe impuls te geven, dumpt de Nederlandse sportbranche het nieuwe Nederlands elftal shirt massaal voor afbraakprijzen op de markt. Verblind door witte benen, misschien?

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen.

Reageren? Bel 0413-255205.

Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl

44 Sport Partner

(advertentie)

SPOVAK Schaats en Skates’14 voldoet aan behoefte Ondanks het ontbreken van een serieuze winter met langdurig lage temperaturen, sneeuw en ijs, voldeed de SPOVAK Schaats en Skates ook dit jaar aan een behoefte.

Zo’n honderd ondernemers en inkopers van sportzaken die winterse artikelen als schaatsen, sledes en aanverwante producten en accessoires verkopen en daarnaast trainingsmaterialen als in-lineskates en skeelers aanbieden, kwamen naar de gespecialiseerde vakbeurs, georganiseerd door de sportleveranciersorganisatie FGHS. Rekening houdend met het uitblijven van een ijswinter, duurde de SPOVAK Schaats en Skates’14 dit jaar geen drie maar twee dagen. In het complex van Dorhout Mees in Biddinghuizen presenteerden vrijwel alle gespecialiseerde leveranciers die in de genoemde segmenten opereren hun productinnovaties en collecties voor winter 2014/2015. Volgens de FGHS was de stemming tijdens de beurs positief.

Info: FGHS, Leusden, 033-4343580, www.fghs.nl

Mizuno is een groot Japans concern dat is opgericht in Osaka Japan in 1906 en is uitgegroeid tot een wereldwijde speler op het gebied van diverse functionele sporten. Mizuno Corporation Netherlands vertegenwoordigt het merk in Nederland, waarbij de focus ligt op running, volleybal, handbal, korfbal, voetbal en golf.

Mizuno Corporation Netherlands is op zoek naar een:

Salesmanager In de rol als Salesmanager ben je eindverantwoordelijk voor het Nederlandse verkoopresultaat. Daarvoor stuur je een team aan, bestaande uit 2 vertegenwoordigers en 1 Tech Rep. Naast deze verantwoordelijkheid ben je zelf ook commercieel actief in een beperkt rayon.

De kerntaken zijn als volgt: t &S WPPS [PSHESBHFO EBU BMMF MBOEFMJKLF verkoopdoelstellingen per periode, per rayon, per productgroep worden gerealiseerd; t -FJEJOHHFWFO FO IFU DPBDIFO WBO EF vertegenwoordigers en Tech Rep; t &JOEWFSBOUXPPSEFMJKL WPPS BMMF ,FZ "DDPVOUT t +F POEFSTUFVOU EF CVJUFOEJFOTU EBBS XBBS OPEJH bij het behalen van hun salestargets; t +F SBQQPSUFFSU BBO EF EJSFDUJF Functie eisen: t )#0 $PNNFSDJĂ‘MF &DPOPNJF PG TPPSUHFMJKLF opleiding; t 6JUTUFLFOEF LFOOJT WBO EF GVODUJPOFMF SVOOJOH en indoor footwear markt; t +F CFTDIJLU PWFS NJOJNBBM KBBS XFSLFSWBSJOH

BMT ,FZ "DDPVOUNBOBHFS JO EF GVODUJPOFMF sportbranche; t "BOUPPOCBSF XFSLFSWBSJOH BMT MFJEJOHHFWFOEF t 7FSEFS CFO KF SFTVMUBBUHFSJDIU QSP BDUJFG analytisch en strategisch. Je hebt overtuigingskracht en je bent een echte motivator; t (PFEF LFOOJT WBO EF &OHFMTF UBBM t 8PPOBDIUJH DFOUSBBM JO /FEFSMBOE

Mizuno biedt: t %F NPHFMJKLIFJE PN UF XFSLFO JO FFO uitdagende sportieve omgeving; t &FO LSJOH WBO HFSFOPNNFFSEF LMBOUFO t 3VJNUF WPPS QFSTPPOMJKLF POUXJLLFMJOH t 4BNFOXFSLJOH NFU FSWBSFO QSPGFTTJPOBMT t &FO NBSLUDPOGPSN TBMBSJT &FO BTTFTTNFOU LBO EFFM VJUNBLFO WBO EF sollicitatie procedure.

Ben jij de Salesmanager die we zoeken?

Mail je motivatiebrief en CV voor 15 mei a.s. naar Mizuno Corporation Netherlands t.a.v. Dhr. J.P. van der Linden, jpvanderlinden@mizuno.nl.

Vestigingsadres: Argon 21, 4751 XC Oud Gastel.

Tel. 0165-349430, www.mizuno.nl.

Sport Partner 45

Ondernemen

& recht

Tekenen ‘voor akkoord’ - verstrekkende gevolgen...

door Birgit de Bruijn Hoe vaak ontvangt u een offerte of voorstel met het verzoek deze ‘voor akkoord’ te tekenen? Mijn advies: lees het voorstel goed door, met name als het voorstel betrekking heeft op diensten die voor enige tijd worden geleverd. Voordat u het weet, legt u zich langdurig vast. Zo bleek ook uit een recente zaak die speelde bij de rechtbank Amsterdam. Het volgende deed zich voor.

GESCHIL

Een onderneming, die klanttevredenheidsonderzoeken uitvoert, komt in contact met een potentiële klant. Het onderzoeksbureau stuurt een voorstel met het verzoek dit ‘voor akkoord’ te ondertekenen. De klant tekent het voorstel, waarschijnlijk zonder zich bewust te zijn dat hij zich vastlegt voor een langdurige samenwerking.

In het voorstel stond: ‘Doorgaans spreken wij met onze klanten af dat onze samenwerking geldt voor vier in beginsel jaarlijks terugkerende metingen tegen gelijkblijvende condities. Daarmee profiteert u van een prijs die ook voor de toekomst vaststaat. Dat spreken wij ook graag met u af.’

En: ‘Mocht u na de eerste meting ontevreden zijn over het door ons geleverde werk, dan heeft u de mogelijkheid de samenwerking eenzijdig te beëindigen. Dit dient dan schriftelijk, onder beknopte opgave van redenen te gebeuren, binnen drie maanden.’

In de van toepassing verklaarde en bijgesloten algemene voorwaarden stond vervolgens: ‘De overeenkomst is aangegaan voor een minimum termijn en/of minimum aantal herhalingsmetingen. Tenzij anders overeengekomen is de overeenkomst niet tussentijds opzegbaar voor beëindiging van die termijn/aantal metingen.’

Na de eerste meting beëindigt de klant de overeenkomst. Niet omdat men niet tevreden is over de uitgevoerde meting, maar omdat de klant de metingen in eigen beheer wenst te verrichten.

UITSPRAAK

een minimum aantal metingen. Pas als men de tekst combineert met de algemene voorwaarden, wordt duidelijk dat tussentijdse opzegging onmogelijk is. Ons advies: wijs de voor waarden van uw contractspartij van de hand en verklaar eventueel uw eigen voor waarden van toepassing. · Let op de duur van een contract en de beëindigingsmogelijkheden. Veel overeenkomsten voor bepaalde tijd zijn niet tussentijds opzegbaar. Voor de overeenkomst van opdracht ligt dat anders, maar als tussentijdse opzegging is uitgesloten, zoals in de casus, dan is dat bindend. · Een meer algemene tip: controleer of de tekst van de overeenkomst klopt met de verwachtingen en de werkelijkheid. Het komt nogal eens voor dat tussen partijen afspraken worden gemaakt, maar dat een offerte of voorstel deze afspraken niet of onjuist weergeeft. In de casus kan het zomaar zo zijn dat helemaal niet was afgesproken dat de klant een minimum aantal metingen af zou nemen. · Neem een hardship-clausule op. Dit is een bepaling waarin situaties worden omschreven die zich na het sluiten van de overeenkomst kunnen voordoen die u de ruimte geven om de overeenkomst te beëindigen of te wijzigen. · Het is raadzaam om uw totale aansprakelijkheid, verband houdend met een overeenkomst, te beperken. Dat kan op verschillende manieren: bijvoorbeeld tot een maximum bedrag, een percentage van de contractwaarde of tot het bedrag dat de verzekering uitkeert. · Laat de overeenkomst beoordelen. Met een snelle quick scan van een contractvoorstel/algemene voorwaarden tegen een vast en beperkt bedrag hebt u direct in beeld of het contract onaanvaardbare risico’s met zich meebrengt. Aan de hand daarvan kunt u beter bepalen of er nog onderhandeld dient te worden of dat het voorstel ‘voor akkoord’ getekend kan worden.

Wilt u een quick scan van een contractvoorstel of ander advies over uw zakelijke overeenkomsten? Mail dan naar Birgit de Bruijn (debruijn@kadv.nl) of kijk op www.kadv.nl

Over Köster Advocaten

De rechter oordeelt dat uit het getekende voorstel met algemene voorwaarden blijkt dat de klant zich heeft verplicht tenminste 4 klanttevredenheidsmetingen af te nemen en dat de overeenkomst van opdracht niet tussentijds kan worden beëindigd, althans niet zonder schadeplichtig te zijn. De klant dient de volledige gederfde omzet van de opdrachtnemer te vergoeden. Een erg zure appel, nu de klant daarvoor niets geleverd heeft gekregen.

CONCLUSIE EN TIPS

· Let op de kleine lettertjes. De meeste algemene voorwaarden worden niet gelezen, terwijl deze wel van toepassing worden verklaard. Kenmerk van algemene voorwaarden is dat deze de positie van de gebruiker optimaal zullen beschermen.

Zo ook in de casus: in het voorstel staat niet letterlijk dan men zich vastlegt voor Birgit de Bruijn

Gratis telefonisch juridisch advies Als extra service aan de lezers van SPORT PARTNER, houden juristen van Köster Advocaten na het verschijnen van elk artikel in deze serie telefonisch spreekuur.

De lezer kan dan gratis een eerste advies inwinnen over uiteenlopende juridische kwesties. Het telefonisch spreekuur is op donderdag 8 mei 2014 tussen 13.00 en 19.00 uur. Vragen naar Matthijs Ariëns, Margot Span of Hans Koets.

werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sporten moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere Info: Köster Advocaten, Haarlem, 023-5125025, www.kadv.nl

46 Sport Partner

www.bikeandtrekking.nl

(advertentie)

(advertentie)

FRIEDRICHSHAFEN, GERMANY

2014

JULY 10 – 13

@BIKEandtrekking

/BIKEandtrekking

— Hét fi reism ets- en agaz ine ieder een d voor ie va fietse n hou n dt —

HIKE & TREKKING Avontuurlijk reismagazine

e-BIKE & TREKKING Fiets- en reismagazine

FOR TRADE VISITORS ONLY

SNOWBOARDER MAG Sinds 1989

SNOW MAGAZINE Sports and lifestyle

MARUBA PUBLISHERS Uitgever van de bovenstaande succestitels!

Check ook www.maruba.com

THE SUMMIT OF OUTDOOR BUSINESS WWW.OUTDOOR-SHOW.COM