Templates para prospectar

TEMPL A TES DE E - M A IL P A R A PROSPECT A R

FUENTE: WWW.HUBSPOT.COM/SALES/SALES-EMAIL

TEMPL A TES DE E - M A IL P A R A PROSPECT A R El arte de prospectar incluye múltiples herramientas y técnicas cuyo porcentaje de efectividad es diferente según el recurso que se tome. Esta guía sencilla muestra ejemplos de cómo redactar correos que permitan la prospección a través del medio electrónico.

Pero antes de iniciar el trabajo de forma correcta, veamos cómo están estructurados los correos actualmente y por qué estos NO son efectivos:

¿En qué nos equivocamos?

X No le recordaste al prospecto quién eras.

X No investigaste lo suficiente sobre este prospecto.

Hola,

X No fuiste específico sobre En verdad creo que puedo ayudarte a aumentar tus ventas.

Déjame saber si estas interesado

cómo podías ayudarlo.

X No incluiste ningún valor en tu propuesta.

¡

UN A OPORTUNID A D PERDID A !

TEMPL A TES DE E - M A IL P A R A PROSPECT A R La prospección a través de correos electrónicos deben contener tres puntos claves: Una razón para ponerse en contacto; céntrate en tu cliente y razón de forma sencilla el por qué llegas a esta persona.

Una razón por la cual estamos en contacto en este momento.

Acompáñalo de la posibilidad de brindar ayuda al cliente y qué valor entregas en los elementos diferenciadores de tu solución.

Una llamada a la acción. ¿Qué es lo que queremos que hagan?

Asegúrate de que sea rápido y fácil.

Ejemplo No.1 Presentación de Empresa

Hola [nombre], Mi nombre es [su nombre], [Cargo] en la empresa [Nombre empresa].

Le contacto en esta oportunidad para que sea posible agendar un espacio y explicarle sobre los servicios que podemos brindarle, siendo expertos en [Mencionar brevemente soluciones] Nuestra estrategia se alinea con sus objetivos por las siguientes razones: 1. Nos centramos en [su valor único] 2. Ayudamos con [algo que estamos tratando de lograr] Me encantaría charlar más sobre esto. Respetuosamente solicito disponibilidad de su tiempo para concertar una cita y brindarle detalle sobre la empresa que represento y gustosamente extenderle lo propuesto por este medio.

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Ejemplo No.2 Referido por un cliente satisfecho

Hola [nombre], [Persona que nos recomienda] recomienda que podamos ponernos en contacto. Mi nombre es [su nombre] y ofrezco nuestros servicios como [Cargo] en la empresa [Nombre empresa].

A [Persona que nos recomienda] le hemos prestado un gran apoyo en proyectos como [Proyectos o necesidades X, Y, Z] formando relaciones duraderas y de gran calidad en cada uno de los compromisos que hemos adquirido con la organización [Nombre de Empresa de quien refiere].

Partiendo de su posición en la empresa [Nombre de empresa] pensamos podría ser una gran oportunidad para agendar una reunión y discutir sobre nuestro portafolio de soluciones el cual ha sido bien recibido en el mercado y estamos convencidos que resultará útil para su organización. ¿Tiene tiempo para hablar la próxima semana?.

Asegúrate que tus clientes satisfechos te refieran a sus colegas y/o compañeros de otras empresas. Recuerda la base fundamental de la venta es la confianza y ésta se forja de relaciones duraderas donde se cumpla lo que se promete a nuestros clientes.

Superar sus expectativas te garantizan una fuente de generación de leads importante. Clientes felices, son clientes que duran en el tiempo.

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Ejemplo No.3 Comparte información sobre tu prospecto a tu prospecto

Hola [nombre], Mi nombre es [su nombre] y ofrezco nuestros servicios como [Cargo] en la empresa [Nombre empresa]. Porque trabajo mucho con [su industria específica], sigo constantemente noticias de la industria. Me he dado cuenta de que recientemente [Compartir noticia]. Interesante, ¿no le parece?

Por lo general, cuando esto sucede, [valor de negocio] se convierte en una prioridad. Es por eso que pensamos que podría estar interesado en saber cómo hemos ayudado a [empresa similar] en ponerse en marcha rápidamente en su nueva dirección. Me encantaría charlar más sobre esto.

Respetuosamente solicito disponibilidad de su tiempo para sostener una llamada telefónica o agendar una cita que nos permita discutir en detalle sobre nuestras soluciones.

Una de las formas más sencillas de generar credibilidad en tu cliente es conociendo sobre su industria, su historia y crecimiento. El conocer sobre tu cliente no sólo crea una imagen clara de que le importas, si no que le permite hablar sobre sus intereses y cómo tus servicios pueden sin duda alguna agregar valor a su modelo de negocio.