№3 (118), апрель 2013 by Alexander Varlamov

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

3 (118)

издаётся с 2001 года

апрель 2013

мебельный бизнес #3 — 2013

детская «Стайл»

Качественная мебель для достойной жизни подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

Ждем вас на выставке «Московский Международный Мебельный салон 2013» в МВЦ «Крокус Экспо», павильон №2, стенд №14-241

лет

16+

выходит с 2001 года

директор проекта

general manager

главный редактор

chief editor

Лютфи Усманова

Ирина Фадеева заместитель главного редактора

Сергей Бобровский

редактор раздела «Ближе к делу»

Ольга Бережная

редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенко

Lutfi Usmanova Irina Fadeeva deputy chief editor

Sergey Bobrovsky editor of Closer to Business

Olga Berezhnaya editor of Sale Space

Valeria Kononenko

редактор раздела «Мониторинг»

news & foreign editor

редактор раздела Trendforum

editor of trendforum

Артём Васильев

Катерина Бобровская

арт-директор

Дмитрий Брагин руководитель рекламной службы

Мария Гаглоева

менеджер рекламной службы

Ася Шуляева

служба подписки и распространения

Светлана Николаева web-редактор

Александр Варламов руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоева

Рекламный агент в Италии

Паоло Мастромо

+39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И. В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД» Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства «Интер-Почта 2003»: (495) 500-00-60 www.interpochta.ru ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Мегапресс»: www.mega-press.ru «ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40

Artem Vasiliev

Katerina Bobrovskaya art director

Dmitry Bragin head of advertising department

Maria Gagloeva sales manager

Asya Shulyaeva head of distribution

Svetlana Nikolaeva web editor

Alexander Varlamov head of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria Gagloeva

Agent in Italy / Agente per l’Italia

Paolo Mastromo

+39 3463054672; paolo.mastromo@gmail.com Founder Unistate ltd. Irina Fadeeva Publisher Izdatelsky dom Mebel&Biznes ltd. Mebelny Biznes is a professional b2b publication established in the year 2001, representing Russia in the International Alliance of Furnishing Publications (IAFP). The magazine reflects the whole furniture market chain: industry and production, equipment, materials and components, marketing and competition, furniture design, and it's the only specialized magazine in Russia having a special and well-developed section devoted to the furniture trade. 10.000 printed copies per edition are distributed via subscription, by direct mailing to the largest furniture manufactures and sellers, at the specialized exhibitions all over Russia and abroad. The readership includes top managers, marketing and sales managers of manufacturing companies, trade people (retailers, wholesalers, importing distributors), materials, components and equipment suppliers. Postal address: 27 Malaya Kaluzhskaya str., Moscow, Russia, 119071

ООО «Информнаука» (для Белоруссии) (495) 787-38-73, www.informnauka.com

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции 119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27 телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный) www.promebel.com mail@promebel.com

Terra Darus Group знает, как продавать элитную мебель и обещает научить этому своих коллег

Проблемами ЛПК озаботились на самом верху. Начали с кадровых решений

Новый закон о госзакупках оказался лучше прежнего, но не идеальным

55 Группа «Русский ламинат» торжественно отпраздновала пуск новой линии ДСП на Игоревском деревообрабатывающем комбинате

Почувствуйте разницу

Чем модный магазин отличается от немодного

124

ДОК «Красный октябрь» к 80-летию получил молодого генерального директора. Сергей Кулаков намерен увеличивать капитализацию компании

№3/118

апрель 2013 мониторинг

торговая площадь

ближе к делу

событие месяца

реальный спрос

hot products

Лесоповал под вооружённым взглядом

факты/события 10

Самострой набирает обороты Плита древесная, мариинская Хорошо сидим!

Есть ли жизнь за МКАДом?

Градоначальник де-факто

Отложенный ремонт

Платёжеспособность среднего класса

Экономная Россия

118

Доводчик от TITUS: с лёгким движением Контейнеры от Ekotech: всё в порядке

партнёрство 55

Культура культа

Поверить в Kare

119

Смотри приложение По версии Headhunter

Ренейминг на Всероссийском мебельном саммите

120

«Открыть бы рад!..»

Русский след в Гуанчжоу

На смену ФЗ №94

122

Во славу публичности

Производство шпона в цифрах

из первых уст 28

ДОК «Красный октябрь»: эффект синергии

компании/корпорации 32

«АСМ»: сам себе кластер

Механизм компактной кровати от Lusch 59

«Сканд-мебель»: яркая выгода

«Юнион» двадцать лет спустя

Амбиции «Марки Мебели»

Естественный отбор MZ5

Формат на вырост

шорт-лист 66

Мебельные центры Казани

Специальный проект «МБ»

практика продаж 82

Депансы сочтены

Хватит продавать пустые кухни!

хиты и новинки/2013

«Мебельград»: универсальное предложение в эконом-сегменте

«Васко»: товар всегда на складе

экспо

123

Ретробонусы «Антареса»

С изрядной долей экзотики

Хиты от «Мебельграда»

Новые грани классики

Модные цвета, модные фактуры

Новый торговый формат от «Асконы»

MIFF 2013: весенние ворота в Азию

IFFS 2013: в бананово-лимонном Сингапуре

trendforum

IFFINA 2013: не только плетёнка

шоп-дизайн

Meble Polska 2013: восточно-европейский драйвер

Принципы экспозиции: свет, цвет, фактуры

Демпфер от «МДМ-Комплект» для межкомнатных дверей Ручки Light от Boyard: светить везде

региональная розница

франчайзинг. каталог предложений

AVENTOS HK-S от Blum: откроется без ручек TRENDLINE от ПГ «Союз»: теперь и для детских

К лесу — по-хозяйски

отраслевая статистика

Шпон от Decospan: неподдельная красота Ручки от «Италион»: cтиль проявляется в деталях

Организаторы Xylexpo верят, что испытания позади 20

Древесные декоры от Impress: натуральней натурального Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО: 100% бесклеевое решение

Под сенью «Кедра»

Полировка от Rehau: блестящий результат

Тренды от Schattdecor: премьерный показ

материалы 124

Будни и праздники «Русского ламината»

комплектующие 128

Настоящая классика – в моде на века

оборудование 130

Прикосновение к инновациям — прикосновение к будущему

time out 132

Лауреаты Furniture Leadership Awards International 2012/2013

134

Mebel Cup 2013

событие месяца

Лесоповал под вооружённым взглядом Перманентный «пожар» в лесной отрасли президент разглядел из космоса. Надежды на улучшения не видны даже в микроскоп. Если правда, что «лес — наше богатство», то почему к его оценке первые лица государства обращаются не чаще, чем раз в семь лет? При этом единственное, что удаётся уяснить (и то весьма приблизительно), — на сколько именно за отчётный период это богатство сократилось, сколько чего погорело, сколько украдено, сколько просто пришло в негодность. Президент Медведев подводил этот баланс 6 апреля 2006 года в республике Коми. Обсудили, заслушали, наметили «предпринять определённые шаги по выработке государственной политики в этой сфере». Прошли годы, 11 апреля 2013-го президент Путин собрал президиум Госсовета в Улан-Уде. Заслушали, обсудили, оценили ситуацию более лаконично: «Караул!» Вот что, в частности, сказал президент. «Вклад лесного сектора в ВВП страны постоянно снижается. В 2003 году он составлял 2,3 процента, сегодня — 1,6 процента». «Сегодня мы не обладаем полной и, самое главное, достоверной информацией ни о количестве, ни о качестве лесных ресурсов. Такие сведения есть лишь по 19 процентам лесных территорий». «Федеральное агентство лесного хозяйства и ряд субъектов Федерации предоставляют намеренно искажённую информацию, а правоохранительные органы работают неэффективно, а подчас просто бездействуют». 8

«Те данные, которые у меня есть, — они достаточно объективны, — это данные космического мониторинга: площадь лесов, пройденная пожарами, составила в 2011 году 5,1 миллиона гектаров. И, соответственно, в 2012 году — 11 миллионов гектаров. По данным Рослесхоза, соответственно — 1,3 и 2,5». «Лес нужно спасать и от незаконных вырубок. В последние пять лет они увеличились на 66 процентов, их объёмы попрежнему колоссальные, при этом со сбытом краденого вообще никаких проблем не существует». «Очевидно, что должностные лица, которые отвечают за развитие лесного сектора, не справляются с поставленными перед ними задачами». Присутствующие, в первую очередь — губернаторы лесных регионов, подхватили тему и развили в том же ключе. Сергей Митин, губернатор Новгородской области: «Значительная часть арендаторов не имеет ни финансовых, ни материальных ресурсов не только для эффективной лесозаготовки, но и для проведения лесоустроительных работ, создания транспортной инфраструктуры. Численность работников лесной охраны уменьшилась с 79-ти до 17 тысяч человек, численность работников лесничеств — со 160-ти до 32 тысяч. Площадь гарей и погибших при пожарах насаждений сегодня почти на порядок больше площади вырубок леса, а потери от лесных пожаров превышают рас-

ходы на ведение лесного хозяйства». Денис Мантуров, министр промышленности и торговли РФ: «У нас протяжённость лесных дорог — 1,5 километра на 1000 гектаров лесного фонда, у коллег из Западной Европы — 10, доходит до 45 километров на 1000 гектаров». Олег Кожемяко, губернатор Амурской области: «Сегодня нет перечня документов, регламентирующих перевозку лесопродукции и подтверждающих её легальное происхождение, в том числе при вывозе за границу». Олег Кувшинников, губернатор Вологодской области: «Преступления в сфере лесных отношений по большей части носят организованный характер, с применением дорогостоящей техники, доступной организованным преступным сообществам». Игорь Честин, директор WWF России: «По особо ценным породам, таким как дуб монгольский, нелегальная заготовка в четыре раза больше, чем легальная. По ясеню в некоторых местах в 13 раз больше. 80 процентов лесов по Лесному кодексу фактически остались без присмотра. Нет у нас больше ценных участков с коммерческими запасами. Это такая некоторая агония». Слова «некоторая агония» точно характеризуют психологический климат на президиуме Госсовета. С одной стороны, положение аховое, с другой — как же трудно набраться сме-

лости и сказать об этом прямо, да ещё в присутствии самого большого начальника. На совещаниях подобного уровня редко бывает так, чтобы нарушалось старое номенклатурное правило «критикуешь — предлагай». На этот раз правило не сработало, ни одного конструктивного предложения не прозвучало. Насмерть напуганные ораторы отчитывались исключительно о том, насколько плохи дела. В какой-то момент стало очевидно: собственно лесной комплекс ушёл на второй план, а на первый вышла тема эффективности госуправления или хотя бы способности власти оперативно (а не раз в семь лет) отслеживать состояние реальной экономики. Владимир Путин не скрывал недовольства. Можно сказать, он был в ярости. И, возможно, немедленно бы начал «мочить в сортире», если б знал, кого именно. Кадровые решения не заставили себя ждать. Своего поста лишился руководитель Рослесхоза Виктор Масляков, на его место назначен бывший замглавы Минприроды РФ Владимир Лебедев. Что за этим последует — пока неясно. Вряд ли деревья от этого стали расти быстрее. В апреле 2006 года лесной комплекс получил многообещающие планы без политической воли. В апреле нынешнего — политическую волю без каких бы то ни было конкретных планов. Посмотрим, что окаМБ жется эффективней.

факты/события

Самострой набирает обороты

Плита древесная, мариинская

Московская область и Краснодарский край лидируют по вводу нового жилья.

Базирующийся в Кемеровской области Мариинский комбинат к 2015 году собирается возвести новый плитный завод.

Согласно данным Росстата, в прошлом году в России было введено в эксплуатацию 826,8 тыс. квартир общей площадью 65,2 млн. кв. м, что составило 104,7% к соответствующему периоду предыдущего года (в 2011 году — 62,3 млн. кв. м, или 106,6% к 2010-му). Среди субъектов Российской Федерации наибольшие объёмы жилищного строительства осуществлялись в Московской области, где введено 10,6% от общей площади сданного в эксплуатацию жилья, Краснодарском крае — 6,6%, Санкт-Петербурге — 4,0%, Тюменской области и Москве — по 3,9%, Республике Татарстан — 3,7%, Республике Башкортостан — 3,6%, Ростовской области — 3,0%, Свердловской области — 2,9%, Челябинской области — 2,6%, Новосибирской области — 2,4%. В этих субъектах Российской Федерации построено чуть меньше половины нового жилья в России. Вместе с тем, при значительных объёмах жилищного строительства в этих субъектах Российской Федерации, в 2012 году наблюдалось заметное снижение объёмов ввода по сравнению с 2011 годом в Московской области — на 10,4% и Санкт-Петербурге — на 4,8%. За год индивидуальными застройщиками введено 205 тыс. жилых домов общей площадью 28,2 млн. «квадратов», что составило 105,2% к 2011-му. При этом доля индивидуального домостроения в общей площади введённого жилья составила по России 43,2%.

Мощность завода ДСП и OSB-плит, который строит МПК, — 120 тыс. кубометров продукции в год, выход на проектную мощность ожидается к 2016-му. Объём финансовых вливаний оценивается в 3,72 млрд. руб. Завод включён в перечень приоритетных инвестиционных проектов региона. Расчётный выход на окупаемость — через 8,5 лет. Основным сырьём для продукции, выпускаемой на этих мощностях, станет низкосортная древесина. Сырьё годовым объёмом около 250 тыс. кубометров планируется заготавливать в Мариинском, Ижморском, Чебулинском и Тяжинском районах области. Деревообрабатывающее оборудование поставит немецкая Binos Technologies.

Хорошо сидим! «Феликс» исполняет крупный тендерный заказ для «Альфа-банка». Компания «Феликс» выиграла тендер-2013 по оборудованию VIP-кабинетов в отделениях «Альфа-банка» по всей России. Сотрудничество банка с поставщиком офисной мебели развивается не первый год: в прошлом, 2012-м, «Феликс» выиграл аналогичный тендер по оснащению оперативной мебелью отделений «Альфа-банка». Объёмы продаж «Феликса» в 2012 году увеличились по сравнению с 2011-м на 25%, сообщают в компании. В прошлом году на производстве началась масштабная реорганизация. Станочный парк был обновлён новейшими распиловочными, кромочными и присадочными станками с ЧПУ, внедрены технологии, позволяющие оператору быстро выбирать нужную программу для обработки детали, считывая штрихкод сканером. Кроме того, внедрена программа для визуального отслеживания всего цикла обработки деталей, организован программный учёт своевременности поставок материалов в цеха. В дальнейших планах «Феликса» — монтаж автоматической линии по производству мебели, в закупку которой инвестировано свыше 200 млн. руб., комплексная механизация и автоматизация всех процессов. Предполагается, что на поточном производстве действующие мощности вырастут в 2,5 раза. Модернизация также означает снижение себестоимости продукции на 12–15%, сообщил председатель совета директоров Илья Кондратьев, и, по его словам, это будет заметно, в том числе, для конечного потребителя.

факты/события

Есть ли жизнь за МКАДом? «Секрет фирмы» опубликовал очередной топ-100 лучших городов России. В рейтинге лучших городов РФ, который ежегодно составляет журнал «Секрет фирмы», участвовали 150 из 156 городов и городских округов с населением свыше 100 тыс. человек. Методика оценки претерпела существенные изменения — стала более рациональной: второстепенные критерии (как, например, соотношение налоговых и неналоговых доходов в бюджете) упразднены, важность социальных показателей — выросла. Добавлены показатели, характеризующие предпринимательскую активность и развитость обрабатывающих производств. Источником данных для исследования послужил сборник «Регионы России. Основные социально-экономические показатели городов в 2011 году», опубликованный Росстатом в январе 2013-го, и отчёты об исполнении муниципальных бюджетов. Главные выводы: в городах с населением меньше 200 тыс. чел. (за исключением подмосковных стотысячников) жизни нет; от финансирования федеральных проектов во Владивостоке, Сочи и Казани никак не выигрывают их соседи по региону; шахтёрские города, получающие щедрые дотации из бюджета на закрытие и модернизацию угольных шахт, в итоговом рейтинге всё равно опускаются вниз из-за слабых социальных и финансовых показателей. В ходе подготовки к саммиту АТЭС Владивосток в 2010–2011 годах превратился в мегастройку. Правительство закачало сотни миллиардов в Приморский край, но городом мечты для жителей Владивосток так и не стал. По итогам 2011-го он занимает шестое место по инвестициям на душу населения, но лишь 124-е по среднедушевому обороту розничной торговли, скорректированному на прожиточный минимум. Элиту России составляют 13 городов-миллионников во главе с Москвой и Санкт-Петербургом. В рейтинге лучших городов обе столицы идут вне списка — в противном случае они заняли бы первое и второе места. И хотя Москва шагает в самом низу таблицы по объёмам ввода жилья, три региональных центра опережают её по среднедушевым инвестициям в основной капитал, а пять городов во главе с Пермью и Уфой в 3–5 раз обгоняют по объёмам выпуска продукции на душу населения, — всё же по благосостоянию жителей Москва вне конкуренции. Усиливается неравенство среди региональных миллионников. Так, Екатеринбург привлекает втрое больше инвестиций, чем Волгоград. Челябинск получает в 7,1 раза больше трансфертов на душу населения, чем Омск. Новосибирск тратит на здравоохранение в 3,4 раза больше, чем Казань. В итоге группа широко распылилась по рейтингу: у Екатеринбурга — второе место, у Омска — 66-е, у Волгограда — 76-е. Среди благополучных городов, помимо миллионников, называются Калининград (1-е место в итоговом рейтинге), Белгород (3-е место), Краснодар (5-е место), 12

Ярославль (6-е место) и другие областные центры из первой трети таблицы. Столица Олимпиады-2014 Сочи и Универсиады2013 Казань живут на контрастах. Казань заняла 13-е место по среднедушевому потреблению, но 46-е по среднедушевым доходам бюджета и 26-е по строительству жилья. В Сочи население не в пример беднее, чем в Казани (53-е место), но строится много жилья (девятое место) и собирается много налогов в бюджет (19-е место по среднедушевым налоговым доходам). Ахиллесова пята обоих городов — социальная сфера, до которой у муниципалитетов, увлёкшихся строительством стадионов и ремонтом дорог, руки не дошли. Нефтегазовая группа городов Ямало-Ненецкого и Ханты-Мансийского автономных округов — Новый Уренгой, Нижневартовск, Нефтеюганск и Сургут — каждый год занимает в рейтинге лучшие места по зарплатам, бюджетной обеспеченности и объёму привлеченных инвестиций. Это резко контрастирует с положением не только хронически депрессивных городов-стотысячников центральных регионов, но и таких крупных областных центров, как Рязань, Саратов, Смоленск и Воронеж. Однако, говорят авторы рейтинга, жители других регионов в эти «райские уголки» валом не валят: там нет достаточного числа рабочих мест. Наоборот, из нефтегазовых городов ежегодно по 500–1000 человек уезжают в поисках нового места жительства (и менее сурового климата), а также на учёбу в вузы. Газовые и нефтяные центры стали худшими по социальным показателям — по достаточности мест в детских садах и вузах, по числу врачей. Как результат — по совокупности критериев «нефтегазовики» не вошли в топ-30 лучших. Самый высокий результат — у Сургута: 39-е место. Полностью топ-100 лучших городов по версии «Секрета фирмы» можно изучить на сайте kommersant.ru.

Под сенью «Кедра» Александр Енин возглавил мебельный кластер в Воронеже. Участники воронежского мебельного кластера, который формируется на базе индустриального парка «Перспектива», избрали своим лидером учредителя ООО «Кедр» Александра Енина, сообщают в Центре кластерного развития Воронежской области. Ранее некоторые источники предполагали, что этот пост достанется главе холдинга «Мебель Черноземья» Николаю Послухаеву. Г-н Енин сменил на посту руководителя кластера Геннадия Чернушкина, основателя холдинга «Ангстрем», который перешёл на работу в городскую администрацию. Отмечается, что как раз в индустриальном парке «Перспектива» находится производственная площадка самого «Кедра».

факты/события

Градоначальник де-факто После ухода в отставку Сергея Колиуха исполняющим обязанности воронежского мэра стал Геннадий Чернушкин. Продвижение основателя холдинга «Ангстрем» по политической карьерной лестнице ускорилось: в феврале Геннадий Чернушкин был назначен первым вице-мэром по стратегическому планированию, экономике и финансам, а уже 13-го марта мэр города Сергей Колиух добровольно сложил с себя полномочия. С 14-го числа исполняющим обязанности главы администрации стал г-н Чернушкин. Оценивать работу ушедшего городского главы он отказался и заявил, что работа администрации продолжится в прежнем режиме. На вопрос о планах участвовать в городских выборах на пост мэра 8-го сентября Геннадий Чернушкин ответил, что пока об этом говорить рано. Тем временем, согласно рейтингу исследовательской компании «Медиалогия», в марте новоиспечённый и. о. мэра Воронежа занял второе место среди самых упоминаемых в СМИ глав городов Центрального федерального округа.

Смотри приложение «Столплит» издал свой каталог мебели в мобильной версии. Похоже, первым из отечественных производителей мебели с созданием фирменного приложения для мобильных устройств справился «Столплит». Информация об этом недавно появилась на сайте фабрики, а обзоры продукта — на специализированных ресурсах, посвящённых мобильным приложениям. Разработка, выполненная ООО EcoComfort, предназначена для устройств на базе iOs 5 и выше. «Мы постарались сделать наше приложение максимально быстрым, — говорят столплитовцы. — Вся база скачивается и сразу распаковывается, подгружаются только картинки, которые тоже кешируются. То есть отсутствие соединения с Интернетом при пользовании каталогом никак не повлияет на скорость переключения между разделами и товарами. Никаких «веб-тормозов». Всегда можно посмотреть стоимость или размеры любого товара без Интернета». Каталог имеет не больше трёх уровней вложенности, что позволяет пользователю не углублятся слишком глубоко в поисках нужного товара. Перейти на главную страницу каталога можно из любого места, используя свайп-жест «слева направо». Для каждой модульной системы приводятся сведения под рубрикой «Технологии и материалы» (больше всего — для кухонной мебели). Ко всем корпусным элементам прилагается официальная инструкция для сборки в формате pdf, 14

которая дополнительно поставляется вместе с готовой мебелью в печатном виде. В айпад-версии все интерьерные изображения модульных систем имеют разрешение от 3000 точек по большей стороне — это почти в 3 раза больше, чем на сайте. Качество картинок столь высоко, что на торцах книг, представленных в интерьере, можно прочитать их названия. «Выбрав товар в каталоге (клик по ценнику добавляет товар в корзину), переходим в корзину, удаляем лишнее, проверяем, внизу нажимаем «Оформить заказ», вводим контактный телефон (имя, фамилию и почту — по возможности). Нажимаем «Отправить заказ» (Интернет должен работать) — и вы увидите номер вашего заказа, который поступил операторам интернет-магазина. Ожидайте их звонка!» Компания принимает отзывы и пожелания от пользователей, для того чтобы улучшить свой программный продукт. Так, в следующих обновлениях ожидаются прокладка маршрутов к ближайшим розничным магазинам «Столплит» (в базе приложения будут присутствовать все торговые точки), просмотр элементов корпусной мебели в 3D (можно будет оценить внутреннее наполнение), обновление иконок и исправление багов. Скачать приложение «Каталог мебели» можно из App Store, ссылка на который ведёт с официального сайта «Столплит». О выходе Androidверсии приложения столплитовцы обещают сообщить дополнительно. О том, что российским мебельщикам в скором времени предстоит реорганизовать собственные онлайнресурсы для пользователей мобильных устройств, «Мебельный бизнес» подробно писал в материале «Больше, чем просто Интернет» (№9, 2012). МБ

факты/события

По версии Headhunter Двое игроков мебельного рынка засветились в очередном HR-рейтинге. Компания Enter и мебельный холдинг «Ангстрем» отметились в топ-100 российских работодателей за 2012 год, составленном компанией Headhunter, — на 27-м и 51-м местах соответственно. В тройке лидеров рейтинга — Google, «МТС» и Microsoft. Топ-100 составлялся в третий раз, и полученные результаты прошли аудиторскую проверку. Участие в рейтинге бесплатное и открыто для всех компаний с численностью персонала более 100 человек. При подготовке рейтинга использовалась мировая практика и трёхсторонний подход к оценке участников, говорится на сайте проета. Первый конкурсный этап — внешняя оценка компаний со стороны соискателей, ищущих работу. Их опрашивали с 19-го ноября по 16-е декабря с целью выявления предпочтений в различных отраслях, и для каждой компании рассчитывалась доля упоминаний в ответах респондентов. Второй этап — изучение вовлечённости персонала компании с точки зрения трёх параметров — удовлетворённости, лояльности и поддержки инициативы, — которое проводит исследовательская компания «ЭКОПСИ Консалтинг». Наконец, третья составляющая рейтинга — анкетирование HR-специалистов компаний-участников по различным HR-областям и оценка их ответов в соответствии с методикой, разработанной Headhunter. По адресу rating.hrbrand.ru приводится подробная информация о методологии оценки компаний-участников. Каждый из трёх этапов оценки имеет собственный вес в итоговом балле. Три независимые оценки суммируются согласно своему весу и опреМБ деляют итоговое место компании в рейтинге.

«Открыть бы рад!..» Президент «Икеа» сообщил, что взаимодействовать с властями ряда стран по вопросу открытия новых магазинов становится всё сложнее. Концерн IKEA в 2012 году недоинвестировал в открытие новых магазинов около 1 млрд. евро из запланированных 3 млрд. Об этом сообщил президент компании Микаэль Ольссон в своём недавнем интервью журналу The Wall Street Journal. Основными причинами дефицита инвестирования, по словам г-на Ольссона, стала усложнённая процедура получения административных разрешений в некоторых странах, в том числе на территории Евросоюза. Так, на протяжении 10-ти лет IKEA предпринимала безуспешные попытки переместить один из своих магазинов во Франции. Правила германского рынка, 16

диктующие, что именно можно продавать и где, по мнению г-на Ольссона, вовсе не синхронизированы с законодательством ЕС и делают затруднительным развитие, а значит — и создание новых рабочих мест в этой стране (каждый новый магазин IKEA обеспечивает работой около тысячи человек). В России концерн заморозил планы по открытию новых магазинов в июне 2009-го, что также было связано с «непредсказуемым характером административных процедур» в ряде регионов. Бюрократизация приводит к тому, что открытие новых магазинов занимает примерно вдвое больше времени, чем несколько лет назад, сообщил г-н президент. «В наших планах — ускорить темпы развития, но мы видим, что административные барьеры требуют всё больше и больше времени на их преодоление, — сетует Микаэль Ольссон. — То, на что раньше уходило два-три года, теперь отнимает от четырёх до шести. Для того чтобы запустить больше новых проектов, как мы это планируем, нам придётся разработать тактику, эффективную в сложившихся условиях. Но я также считаю, что властным структурам, со своей стороны, есть над чем поработать». Самой большой головной болью для шведов стал индийский рынок: на этом неосвоенном, но чрезвычайно перспективном экономическом поле IKEA намеревается открыть свой первый магазин в ближайшие пять лет, затем — ещё три, а в течение ближайших 20 лет планируется потратить 1,5 млрд. евро на запуск 25 магазинов в этой стране. В прошлом году правительство Индии решило, что некоторые ритейлеры вправе иметь здесь 100-процентную долю в собственности, что открыло дорогу икеевским планам по освоению индийского рынка. Однако компания потратила месяцы на переговоры о том, смогут ли на территории индийской IKEA работать сторонние кафе, рестораны, магазины текстиля, игрушек, книг, бытовой электроники и подержаной мебели, не относящиеся к икеевской ритейл-концепции. «Мы хотим быть частью меняющейся индустрии Индии. Наши инвестиции могли бы помочь модернизировать 500-миллиардный ритейл-сектор этой страны, который сегодня во многом не организован, и повысить интерес со стороны других иностранных инвесторов», — говорит г-н Ольссон. К 2020 году IKEA планирует увеличить общее число своих магазинов почти вдвое — до пятисот, а выручку — минимум на 60%, до 45–50 млрд. евро. 55-летний Микаэль Ольссон, проработавший на посту президента IKEA четыре года, уходит на пенсию в сентябре и собирается передать полномочия Петеру Агнефьелю. За время своего президентства г-н Ольссон преуспел, сделав ставку на развивающиеся рынки: за последний финансовый год положительную динамику продаж (+9,5%, до 27,64 млрд. евро) обеспечили, главным образом, рынки России, Польши и Китая. Из развитых экономик мира значительный вклад внесли США и Германия. Чистая прибыль IKEA в предыдущем финансовом году выросла на 8% и составила 3,2 млрд. евро. МБ

ПОДПИСКА ПРОДОЛЖАЕТСЯ!

1 индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу (первое полугодие) (годовая подписка)

2 ООО «Интер почта 2003», +7 (495) 500-00-60, www.interpochta.ru ЗАО ЦДЛ «ОРИКОН-М», +7 (495) 937-49-58, 937-49-59 ООО «Агентство АртосГАЛ», +7 (495) 603-27-31, 603-27-30, www.setbook.ru ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73, www.informnauka.com ООО «Союзпресс» (для Белоруссии), +7 (495) 675-09-40

3 с любого месяца, на любой срок тел./факс: +7 (495) 646-75-09, podpiska@promebel.com www.promebel.com (раздел «подписка») Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

факты/события

Ренейминг на Всероссийском мебельном саммите

В рамках собрания АМДПР 5-го марта прошла презентация Всероссийского мебельного саммита, который с нынешнего года проводится под именем FIDEXPO. 5-й Всероссийский мебельный саммит в Петербурге, по традиции, пройдёт в период белых ночей — 27–28 июня. С этого года событие носит название FIDEXPO, образованное от первых букв английских слов furniture, interior, design и уже знакомое участникам отрасли по выставке, которую прежде проводило выставочное объединение «Рестэк». «Новое название обозначает важный этап в развитии проекта, — говорят организаторы. — Оно содержит важный посыл о роли саммита в индустрии — как платформы, на которой топ-менеджеры отрасли решают, какой будет мебельная промышленность завтра и, в конечном итоге, каким будет интерьер будущего». Деловая программа Всероссийского мебельного саммита FIDEXPO в 2013 году фокусируется на эффективных инструментах развития, оптимизации и переориентации бизнеса. Участников ждут дискуссионные клубы, круглые столы, мастер-классы, лекции, разбор бизнес-кейсов, ток-шоу и собственно выступления спикеров в формате конференции. Опытом развития бизнеса в условиях ВТО поделится президент Украинской ассоциации мебельщиков Михаил Дячук. Президент АМДПР Александр Шестаков расскажет о своём видении того, какие шаги нужно предпринимать участникам рынка и отраслевой ассоциации, для того чтобы привлечь внимание правительства к мебельной отрасли. Отдельная сессия будет посвящена экономическим прогнозам на ближайшие несколько лет. Партнёрами этого заседания выступят эксперты из НП «Гильдия маркетологов» и исследовательского холдинга «Ромир». Компания Retaility стала партнёром сессии «Ритейл». Здесь будут рассматриваться эффективные технологии и форматы мебельной торговли, планируется пригласить эксперта в области оценки и анализа посетительских потоков и поговорить о профессиональном управлении посещаемостью торговой точки и геомаркетинге, также будут обсуждаться существующие возможности сбыта мебели в сегментах household и DIY. Участники дискуссионного клуба «Современный язык общения с потребителем» на примере успешных кейсов узнают, как эффективно работать с новыми группами потребителей. В рамках сессии «Дизайн» планируется поговорить о тенденциях в мебельном дизайне и аспектах создания Центров конструкторских разработок мебели. Одновременно с саммитом FIDEXPO пройдёт технологическая сессия MIFIC, которая расскажет о со-

временных технологиях для мебельных производств — RFID, MES-системах и ПО на базе 1С. Руководители предприятий смогут посетить специальный мастеркласс по стратегическим инициативам. Среди делегатов, уже заявившихся на FIDEXPO (а это 250 руководителей предприятий из 12 стран мира и более 30 городов России), организаторы называют представителей компаний «Алмаз», «Аметист», «Аскона», «Актуальный Design», Первую мебельную фабрику, «Интердизайн», «Кухни Мария», «Уфамебель», «Графское» и др.

Организаторы Xylexpo верят, что испытания позади Cepra подписала договор о сотрудничестве с Fiera Milano на следующие несколько лет. Компания Cepra, организатор выставки оборудования и технологий деревообработки Xylexpo, подписала очередное соглашение с Fiera Milano, владеющей выставочным комплексом в Ро. Последующие две редакции биеннале — Xylexpo 2014 (c 13-го по 17 мая будущего года) и Xylexpo 2016 (точные даты будут объявлены позднее) — пройдут на той же площадке, что и предыдущие. Сообщается, что Cepra намерена продолжить партнёрство с Fiera Milano и в 2018 году.

«Мы будем продолжать делать всё от нас зависящее, так же, как делали до сих пор, привлекая лидеров отрасли из Италии и со всего мира в качестве экспонентов на Xylexpo, — сказал Амброджио Делаки, президент компании Cepra и итальянской ассоциации Acimall. — Предыдущие пять лет стали для нас серьёзным испытанием, но сегодня мы больше, чем когда-либо, уверены в необходимости совместной работы с Fiera Milano, чтобы Xylexpo снова и снова подтверждала статус витрины лучших мировых технологий в области деревообработки». МБ

факты/события

Русский след в Гуанчжоу На выставке interzum guangzhou нашу страну представляли Boyard и Foratex. В конце марта в южнокитайской провинции Гуандун прошла десятая юбилейная выставка interzum guangzhou, организаторами которой выступают немецкая Koelnmesse и китайские China Foreign Trade Group и Canton Fair Complex. В нынешнем году interzum guangzhou разрослась до 110 тыс. кв. м, заняв 8 павильонов. В выставке приняли участие 1095 экспонентов из 28 стран мира. «Замедление роста рынка не сказалось на масштабах шоу, — с удовлетворением отметил вице-президент Азиатского представительства Koelnmesse Михаэль Дрэйер. — Компании не хотят терять своё место на рынке, именно поэтому мы не только сохранили своих экспонентов, нам даже удалось увеличить их количество: в interzum guangzhou 2013 участвовали 38 новых фирм». Помимо производителей мебельной фурнитуры и комплектующих из Юго-Восточной Азии, на выставке были представлены трейдерские и дистрибуторские группы из Австралии, Бельгии, Канады, Чили, Дании, Германии, Гонконга, Индии, Индонезии, Израиля, Италии, Японии, Малайзии, Нидерландов, Сингапура, Южной Кореи, Испании, Швейцарии, Швеции, Тайваня, Таиланда, Турции, США, Вьетнама. Россию представляли две компании — «Боярд» (ТМ Boyard) и «Форатекс» (Foratex). «Боярд», один из влиятельных игроков российского фурнитурного рынка, участвует в interzum guangzhou с 2008 года. В этот раз компания оформила стенд площадью 120 кв. м, где на примере собственных разработок представила технические и дизайнерские тенденции в области функциональной и лицевой фурнитуры. Выставку в Гуанчжоу «Боярд» рассматривает как площадку для эффективной коммуникации с поставщиками и активного общения с российскими клиентами, которых на китайском interzum’е год от года всё больше. Молодая волгодонская компания «Форатекс» работала в рамках interzum guangzhou на стенде своего

основного поставщика — производственной компании Consun. В течение всей выставки специалисты «Форатекса» давали необходимые пояснения и консультации всем русскоязычным посетителям стенда. Кроме того, с подачи российских партнёров руководство Consun организовало для специалистов из России экскурсию на заводы производителя, распложенные в 40 км от Гуанчжоу. «Мы хотели продемонстрировать потенциальным клиентам не только ассортиментные новинки, но и производственные компетенции нашего поставщика, — говорит генеральный директор «Форатекс» Сергей Анушкевич. — С 2012 года продукция заводов Consun, адресованная российским потребителям, выпускается под торговой маркой Foratex. Марочная стратегия должна обеспечить защиту от некачественного контрафакта, с которым крупные китайские производители сегодня вынуждены бороться так же, как и европейские». Обе российские компании-участницы interzum guangzhou отметили высокую посетительскую активность и выразили удовлетворение результатами выставки. МБ

К лесу — по-хозяйски 22-го марта в Егорьевске прошла Вторая лесная конференция «Экологическое состояние, перспективы экономического и социального развития лесного сектора», организованная компаниями «Кроношпан» и «Кронодрев». Официальными гостями форума стали представители Комитета лесного хозяйства Московской области, федерального государственного унитарного предприятия «Мослес», Министерства лесного хозяйства Республики Башкортостан и российского национального офиса FSC (добровольной лесной сертификации). Участие в работе конференции приняли также 30 специалистов ведущих предприятий лесной отрасли из Московской, Рязанской, Владимирской, Ивановской, Нижегородской областей и Республики Мордовия. Открыла программу мероприятий экскурсия по предприятию в Егорьевске, которую провёл генеральный директор ООО «Кроношпан» Ардашер Курбаншо. В ходе конференции представители государственных органов власти и специалисты обсудили актуальные проблемы лесной отрасли и план действий, направленных на развитие малого и среднего бизнеса в лесозаготовительном и лесоперерабатывающем секторе. Руководители компаний «Кроношпан» и «Кронодрев» рассказали о ходе строительства завода по производству древесно-стружечных плит в Республике Башкортостан и линии производства плит OSB на площадке предприятия в Егорьевске.

факты/события

На смену ФЗ №94 Законопроект о федеральной контрактной системе принят в окончательном чтении нижней палатой парламента. Проект закона о федеральной контрактной системе в марте прошёл третье чтение в Государственной Думе и поступил в Совет Федерации. Сторонники нового законопроекта хвалят его антикоррупционную составляющую, благодаря чему СМИ и интернет-пользователи даже окрестили его «законом Навального». Так, по новым правилам, вводится институт обязательного предварительного общественного обсуждения закупок, стоимость которых превышает 1 млрд. руб. Заказчики, совокупный годовой объём закупок которых в соответствии с планом превышает 100 млн. руб., обязаны создавать у себя контрактные службы. Поставщики должны раскрывать информацию о своих конечных собственниках, соисполнителях и субподрядчиках. В то же время многие эксперты отмечают, что окончательная редакция законопроекта вызывает противоречивые чувства. В некоторых вопросах произошло его серьёзное сближение с положениями ФЗ №94, на смену которому приходит новый документ. Всё ещё отсутствует системный подход к регулированию субконтрактов, нет увязки с электронным бюджетированием. Нормы об общественном контроле носят, скорее, декларативный характер. При планировании и осуществлении закупок предписывается исходить из приоритета инновационной и высокотехнологичной продукции. Правительство вправе ограничивать допуск к госзакупкам товаров и услуг, происходящих из иностранных государств. В то же время проблема личной ответственности чиновников за эффективность закупок законопроектом никак не решается, и чёткие критерии оценки такой эффективности отсутстсвуют. С учётом того, что проведение закупок в электронной форме способствует развитию конкуренции, эксперты ожидали увеличения числа доступных электронных процедур, позволяющих сделать процесс более удобным для обеих сторон — и для заказчика, и для поставщика. Однако в Законе о ФКС новых процедур в электронной форме не предусмотрено. «Положительные отличия от старого закона, безусловно, имеются, — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек», успешно участвующей во многих государственных тендерах (среди наиболее свежих примеров — поставки для саммита АТЭС, в структуры Министерства здравоохранения, Министерства образования и науки). — Предыдущий ФЗ №94 давно вызывал недоверие к самой системе организации госзакупок, причём всеобщее — со стороны организаторов торгов, их участников и общества. Главные проблемы, связанные со старым законом, это, с одной стороны, тендеры, организуемые под заранее отобранного победителя, 22

а с другой, — аукционы, в которых побеждают поставщики с заведомо низкой квалификацией, неспособные качественно выполнить заказ, зато активно демпингующие. В результате имеем либо необоснованно высокие расходы, которые несёт общество, либо некачественные товары и услуги, предоставляемые госсектору». Как полагают в «Орматеке», новый законопроект способен улучшить ситуацию в сфере госзакупок. К значимым улучшениям в компании относят изменение методики назначения начальной цены контракта (она будет определяться как сопоставимая рыночная цена, и конкретному, заранее отобранному подрядчику, выиграть тендер будет сложнее); введение правила о проведении повторных торгов в случае, если первый тур торгов признан недействительным (эта мера призвана снизить число случаев, когда аукцион проводится только ради того, чтобы признать его результаты недействительными и тут же заключить прямой договор с «дружественной» компанией); антидемпинговую норму, обязывающую поставщика предоставлять более значительное обеспечение при существенном снижении цены (что должно отпугнуть от участия в тендерах компании с недостаточными ресурсами); наконец — обязанность публиковать на сайте госзакупок информацию о ходе выполнения тендерных контрактов и сведения о недобросовестных подрядчиках. «Однако в целом новый закон не меняет систему как таковую, — добавляет г-н Лукьяновю, — во многом сохраняет положения ФЗ №94 и выглядит компромиссом между заинтересованными ведомствами. Эффективность нового закона будет проверена временем, но, в любом случае, для улучшения ситуации в сфере госзакупок нужно системно бороться с коррупцией в госструктурах, повышать профессиональный уровень и ответственность как чиновников, организующих тендеры, так и бизнесменов, принимающих в них участие. В долгосрочной перспективе тендеры из инструмента поиска минимальной цены (при отсутствии чётких гарантий качества) должны превратиться в инструмент подбора оптимальной цены, качества продукта или услуги, надёжности подрядчика, гарантий и дополнительных опций. Другими словами, тендеры должны максимально эффективно служить обществу при конкретно заданных ресурсах». МБ

отраслевая статистика

Во славу публичности

«Эксперт РА» представляет первый в истории рейтинг лидеров среднего бизнеса по мебельной отрасли России. 21-го марта в Москве состоялась конференция, организованная рейтинговым агентством «Эксперт РА». На ней были представлены результаты аналитического исследования «Лидеры среднего бизнеса», цель которого — выявление компаний-лидеров в различных отраслях среднего бизнеса и популяризация лучшего опыта среднего предпринимательского слоя. Хотя доля среднего и малого бизнеса в ВВП России в настоящее время составляет 17%, компании этого слоя, а также люди, сумевшие их создать, практически неизвестны за пределами

узкого отраслевого круга, говорят инициаторы проекта. Между тем, именно средний бизнес должен стать одним из основных проводников реиндустриализации и импортозамещения, о жизненной важности которых в последнее время говорится всё громче. Составление отраслевых рейтингов компаний-лидеров среднего бизнеса должно подчеркнуть их роль в экономике страны и дать возможность по-новому позиционировать себя в диалоге с властью. Анализу были подвергнуты 2922 компании с годовым доходом от 300 млн. до 5 млрд.

Рейтинг участников мебельной отрасли по выручке Место

Компания

Регион

Выручка .

Выручка

за 2011 год,

за 2010 год,

млн. руб

млн. руб.

ОАО «МК «Шатура»

Московская область

4727,7

4913,1

ООО «МФ «Мария»

Саратовская область

3905,7

2657,7

ЗАО «Боровичи-Мебель»

Новгородская область

2349,9

2380,3

ООО «МК «Лером»

Пензенская область

2162,1

1294

ООО «Алмаз» (ТМ «Любимый дом»)

Ростовская область

1780,2

1604,9

ООО «ПК «Ангстрем»

Воронежская область

1714,5

1188,5

ООО «Мебельный комбинат №8»

Московская область

1503,2

1623,6

ООО «МК «Катюша» («Дятьково»)

Брянская область

1327,9

1098,3

ООО «Славянский двор»

Нижегородская область

1217,8

1346,5

ЗАО «Миассмебель»

Челябинская область

967,7

845,5

рублей. В финальные рейтинги из них попали 50 ведущих с наибольшим годовым оборотом. Необходимость оставаться в рамках среднего бизнеса наложила на исследование ряд ограничений. Прежде всего, авторы исследования исходили из начальной информационной открытости самих компаний, поскольку считают это обязательным атрибутом цивилизованного бизнеса. В отношении крупных компаний проблем гораздо меньше: они представлены в рейтингах, рэнкингах и отраслевых исследованиях, говорят авторы. А вот информацию о компаниях, подпадающих под критерии этого проекта, зачастую найти сложнее. Поэтому обязательным условием участия в проекте «Лидеры среднего бизнеса» стала публикуемая отчётность, доступная в стандартных источниках — в частности, информация Росстата и ФНС, представленная в базе «Системы профессионального анализа рынков и компаний» (СПАРК) агентства «Интерфакс». В базе перечисленным выше критериям соответствует 33 860 компаний. Их суммарная выручка по итогам 2011 года составила 27,3 трлн. руб., а чистая прибыль превысила 5,6 трлн. руб.

Рейтинг участников мебельной отрасли по динамике выручки Место

Компания

Регион

ООО «МК «Лером»

Пензенская область

ООО «МФ «Мария»

Саратовская область

47,0

ООО «ПК «Ангстрем»

Воронежская область

44,3

ООО «МК «Катюша» («Дятьково»)

Брянская область

20,9

ЗАО «Миассмебель»

Челябинская область

14,5

Методом экспертной оценки были отобраны 11 отраслей, соответствующих одному из нескольких критериев: либо представители этих отраслей динамично наращивали своё присутствие в основном рейтинге агентства — «Эксперт-400» — и было логично предположить, что «этажом ниже» также происходят интересные процессы; либо, наоборот, несмотря на явную активность и известность представителей отрасли, наблюдалась недостаточная их представленность в рамках основного рейтинга, поэтому можно было предположить, что отрасль выпадает из внимания исследователей. «В ряде случаев мы, несмотря на явное наличие на том или ином рынке заметных игроков, не смогли получить даже базовую выборку, поскольку подавляющее большинство отслеженных компаний либо вообще не публикуют отчётность, либо скрывают слишком значительную часть выручки и прибыли. Мы сочли правильным, чтобы в отраслевых рейтингах были представлены компании, действительно сопоставимые по роду деятельности и работающие на одном рынке. Это привело к дополнительному отсеву предприятий — например, ориентированных в первую очередь на выполнение госзаказа. В итоге в нынешней редакции рейтинга остались представленными следующие отрасли: производство мяса и мясопродуктов, лёгкая промышленность (производство одежды), производство и продажа мебели, фармацевтика и тепличные хозяйства. Выборка не-

Прирост выручки за 2011 год, % 67,1

Аналитики «Эксперт РА» постарались связаться со всеми участниками рейтинга «Лидеры среднего бизнеса» и предложить им уточнить информацию о себе. Отклика на это предложение практически не получили.

сожалению, отклика мы практически не получили — очередной уровень открытости оказался пока недоступен, — сообщают исследователи. — Поэтому в конечном варианте рейтинга мы не стали консолидировать отчётность аффилированных компаний, поскольку сама идея открытости подразумевает, что реальное рыночное положение и динамику бизнеса отражает отчётность именно головной компании холдинга». Подавляющее большинство участников рейтинга демонстрируют положительную динамику выручки и более-менее стабильную прибыль. Объединяющим фактором для всех от-

Рейтинг участников мебельной отрасли по чистой прибыли Место

Компания

Регион

Чистая прибыльЧистая прибыль за 2011 год,

за 2010 год,

млн. руб

млн. руб.

ООО «МК «Лером»

Пензенская область

397

248,4

ООО «Алмаз» (ТМ «Любимый дом»)

Ростовская область

315,4

325,8

ОАО «МК «Шатура»

Московская область

280,3

-455,4

ЗАО «Боровичи-Мебель»

Новгородская область

145,7

536,1

ЗАО «Миассмебель»

Челябинская область

105,7

69,8

ООО «ПК «Ангстрем»

Воронежская область

64,0

93,1

ООО «МК «Катюша» («Дятьково»)

Брянская область

42,8

43,9

ООО «МФ «Мария»

Саратовская область

22,6

10,5

ООО «Мебельный комбинат №8»

Московская область

4,5

2,8

ООО «Славянский двор»

Нижегородская область

0,8

4,0

случайна: нетрудно заметить, что все эти отрасли относятся к направлению b2c, то есть ориентированы на конечного потребителя. Соответственно, они наиболее чутко реагируют на изменения в экономике, а темпы их развития удобно сравнивать с динамикой потребительского рынка и прочими ключевыми показателями российской экономики». На втором этапе аналитики «Эксперт РА» постарались связаться со всеми участниками рейтинга и предложить им уточнить информацию о себе. «К

раслей были и остаются неясные перспективы рынков после вступления России в ВТО. Тем не менее все обследованные отрасли, считают эксперты, уже пережили первый этап консолидации, и в ближайшее время в отношении большинства участников следует ожидать сохранения статус-кво. Для мебельной отрасли характерна тесная интеграция с торговлей, однако, как оказалось, большинство мебельщиков, вошедших в шорт-лист, ориентируются в первую оче25

отраслевая статистика редь на развитие собственных розничных сетей. Отдельно исследователи отмечают активный подход мебельщиков к продвижению торговых марок и значительную долю брендов в добавленной стоимости товара. Многие из представленных в рейтинге марок обладают вполне самостоятельной и, что немаловажно, положительной репутацией в глазах потребителей, говорится в аналитической записке к исследованию. Рейтинг «Лидеров среднего бизнеса» основан на отчётности за 2011 год. Результаты участников шорт-листа разноречивы, однако многие из них демонстрируют динамику выручки на уровне выше среднерыночной, чего нельзя сказать о рентабельности, которая за отчётный год у многих снизилась.

Рейтинг участников мебельной отрасли по рентабельности Место

Компания

Регион

РентабельностьРентабельность за 2011 год,

за 2010 год,

ООО «МК «Лером»

Пензенская область

18,4

19,2

ООО «Алмаз» (ТМ «Любимый дом»)

Ростовская область

17,7

20,3

ЗАО «Миассмебель»

Челябинская область

10,9

8,3

ЗАО «Боровичи-Мебель»

Новгородская область

6,2

22,5

ОАО «МК «Шатура»

Московская область

5,9

-9,3

ООО «ПК «Ангстрем»

Воронежская область

3,7

7,8

ООО «МК «Катюша» («Дятьково»)

Брянская область

3,2

4,0

ООО «МФ «Мария»

Саратовская область

0,6

0,4

ООО «Мебельный комбинат №8»

Московская область

0,3

0,2

ООО «Славянский двор»

Нижегородская область

0,1

0,3

Источники данных в таблицах: ин-

Авторы исследования выражают надежду, что в случае успеха проекта возможность участия в нём может стать дополнительным стимулом для повышения информационной открытости российского бизнеса.

формация Росстата и ФНС, представленная в базе СПАРК агентства «Интерфакс», данные компаний, расчёты «Эксперт РА».

Производство шпона в цифрах

Исследовательская компания BusinessStat подготовила обзор российского рынка шпона за 2008–2012 годы с прогнозом на 2013–2017-й, распространяемый «РБК. Исследования рынков».

В отчётном периоде натуральный объём производства шпона в России увеличивался ежегодно. Максимальный рост зафиксирован в 2010 году и составил 31,2%. Минимальный рост наблюдался в 2009-м — 7,8% по отношению к прошлому году. Всего за отчётный период объём производства увеличился почти на 80% — с 302,7 тыс. куб. м в 2008-м до 541,9 тыс. в 2012-м. На ежегодный рост выпуска 26

шпона в России влияло открытие новых заводов, а также увеличение производственных мощностей действующих предприятий, говорится в отчёте. Крупнейшим регионом по производству шпона является Приморский край. В минувшем году там было выпущено 277,1 тыс. куб. м продукции. Ещё пять лет назад этот показатель был на минимальном уровне — 1,4 тыс. куб. м. Резкое

увеличение объёмов выпуска шпона в Приморском крае объясняется вводом в эксплуатацию в 2009–2010 годах двух лесоперерабатывающих заводов ОАО «Тернейлес», производственная мощность которых составляет 250 тыс. куб. м в год. Вторым крупнейшим регионом по производству шпона заявлена Удмуртская республика. В 2012 году объёмы здесь составили 41,4 тыс. куб. м. За пятилетний период производство шпона в регионе упало с 44,6 тыс. куб. м, то есть на 7%. Омская область — третий крупнейший поставщик шпона в России. За прошлый год здесь было выпущено 29,8 тыс. «кубов» продукции (почти в 2 раза больше, чем в 2008-м — 15,3 тыс. куб. м). Важнейшие игроки в секторе производства шпона в России —

компании «Тернейлес», Лахденпохский фанерный комбинат «Бумэкс», «ИнвестФорэст», Балезинский деревообрабатывающий комбинат, Сибирская лесопромышленная компания, «Шатура-Вуд», Пермский фанерный комбинат, «Славмебель», амурское деревообрабатывающее предприятие «Простор», дальневосточное ООО «Юаньбаошань», можгинское деревообрабатывающее предприятие «Красная звезда», «Плайтерра», «ЮПМ — Кюммене Чудово», Приволжская лесоперерабатывающая компания, «Лесозаводский шпон». По оценкам BusinesStat, внутреннее производство шпона в 2013–2017 годах продолжит наращивать объёмы — в среднем на 12% в год. Таким образом, в 2017-м они могут составить около 955 тыс. кубометров.

из первых уст

ДОК «Красный Октябрь»: эффект синергии Юбилейный 2013 год для тюменского деревообрабатывающего комбината «Красный Октябрь» начался с назначения нового генерального директора. Во главе компании акционеры поставили Сергея Кулакова, занимавшего прежде должность первого заместителя гендиректора ДОКа. Сергей Кулаков в 2000 году окончил Тюменскую государственную сельскохозяйственную академию по специальности «Бухгалтерский учёт и аудит». Сразу после вуза, имея на руках красный диплом, пришёл на ДОК «Красный Октябрь». Карьеру в компании начал в должности бухгалтера, затем — экономиста-финансиста. В 2004 году был назначен начальником финансово-экономического отдела, а в 2007-м возглавил бизнес-единицу «Плитное производство». В 2006 году защитил диссертацию на тему: «Управление воспроизводством продукта в процессе интеграции лесопромышленных предприятий». Имеет учёную степень кандидата экономических наук. В 2008 году стал выпускником института повышения квалификации и переподготовки кадров Тюменского государственного нефтегазового университета по «Президентской программе», специальность «Производственный менеджмент». В 2010 году работал на руководящих постах в компаниях ОАО «Югра-плит» и ООО «Завод МДФ». В 2011 году вернулся на ДОК «Красный Октябрь» на должность первого заместителя генерального директора. С 1-го января 2013 года занимает должность генерального директора ОАО ДОК «Красный Октябрь».

МБ: Сергей, с вами как с но- личению капитализации комвым главой «Красного Октября» подписан контракт на 5 лет. При этом вы работаете на комбинате больше десятилетия и хорошо знакомы с политикой компании. На новой должности предстоит ли вам что-то менять, какие задачи поставили перед вами владельцы предприятия? — Действительно, 12-летний опыт даёт право говорить, что я многое знаю, но, поверьте, это не всё. В настоящее время я погружаюсь в некоторые аспекты деятельности, с которыми раньше был знаком поверхностно. Что касается задач, поставленных акционерами, их достаточно много, но в итоге все ведут к главной цели — уве-

пании. Естественно, для достижения поставленной цели мне придётся вносить изменения, как тактические, так, возможно, и стратегические. МБ: ДОК — одно из старейших предприятий отрасли, на сегодняшний день таких в стране осталось лишь несколько. С одной стороны, восьмидесятилетняя история — это опыт, традиции, корпоративная культура. Но, с другой стороны, устоявшиеся каноны могут превратиться в тормоз для перемен, для движения к новому. Как вы оцениваете баланс исторически сложившихся плюсов и минусов для бизнеса «Красного Октября»?

— За 80 лет своего существования деревообрабатывающий комбинат «Красный Октябрь» неоднократно менял производственный профиль. Если заглянуть в архивы нашего музея, то мы увидим, что в 30-е годы ДОК изготавливал стандартные дома, в 40-е работал на нужды фронта — снабжал армию лыжами, ящиками для снарядов, в 70-е запустил цех по изготовлению древесно-стружечных плит, а в 90-х — цех ламинирования. Сегодня в составе комбината — производство ДСП с номинальной мощностью 100 тысяч кубометров в год, цех ЛДСП с годовым объёмом выпуска 3,5 миллиона квадратных метров, два современных цеха по производству корпусной мебели, а также цех мягкой мебели и участок изготовления мебели по индивидуальным заказам. То, что у предприятия — более чем полувековой опыт производства мебели и мебельных полуфабрикатов, я считаю серьёзным преимуществом. Как и то, что ДОК остался комбинатом с полным циклом производства. Наша производственная база — это прежде всего гарантия качества и экологичности плитных материалов, которые мы используем для изготовления мебели. Кроме того, это возможность экспериментировать с декорами, с формами мебельных конструкций. Несомненный плюс — и то, что накопленные за десятилетия опыт и знания помогают очень быстро, квалифицированно решать технические и производственные вопросы. Передача опыта от старших специалистов новичкам — залог устойчивости компании, а то, что старожилы и более молодое поколение работают бок о бок, то, что между ними есть взаимопонимание, помогает оперативно проводить необходимые реформы, которые адекватно воспринимаются людьми. К минусам придётся отнести избыточную инфраструктуру, накопленную ДОКом в совет-

Производственнотехнологическую базу ДОКа «Красный Октябрь» составляют производство древесностружечных плит с номинальной мощностью 100 тыс. куб. м в год, цех ламинирования с годовым объёмом выпуска ЛДСП 3,5 млн. кв. м, два современных цеха по производству корпусной мебели, а также цех мягкой мебели и участок изготовления мебели по индивидуальным заказам. География распространения продукции комбината — Россия, Казахстан, Кыргызстан и Узбекистан.

скую эпоху. Со сменой экономических условий нам пришлось заниматься оптимизацией затрат, проводить глубокую реструктуризацию предприятия. Выделение бизнес-направлений, введение управленческого учёта позволили нам увидеть предприятие изнутри, чётко выделить непрофильные активы, определить ценность товаров и услуг, получаемых на «внутреннем рынке» предприятия, сравнить с внешним рынком, принять правильное решение. Организация бизнесединиц способствовала достижению экономической эффективности основных направлений деятельности компании, выявлению скрытых резервов производительности и доходности, ресурсного потенциала. В результате общепроизводственные и управленческие расходы удалось сократить почти в полтора раза. За период реструктуризации с 2007 года мы смогли на 39 процентов уменьшить затраты на содержание инфраструктуры, вывести на аутсорсинг отдельные производства и услуги мебельного направления, ввести оптимальный график работы плитного производства, определить ключевых поставщиков материальных ресурсов и согласовать с ними долгосрочные условия сотрудничества. МБ: Как вы оцениваете сегодняшнее положение компании на мебельном и смежных рынках? — В Тюменской области комбинат занимает одну из лидирующих позиций в ЛПК. Оборот ДОКа в 2012 году составил более 1,1 млрд. руб. География распространения продукции — Россия, Казахстан, Кыргызстан и Узбекистан. Мы поставляем клиентам серийную корпусную мебель для жилых зон, изготавливаем мебель на заказ, древесно-стружечные и ламинированные плиты, а также мебельные полуфабрикаты. МБ: «Красный Октябрь» входит в состав холдинга

«Партиком». Насколько тесно взаимодействуют между собой предприятия этой структуры? Осуществляются ли совместные проекты и можно ли говорить о синергии от их реализации? — Управляющая компания «Партиком» — это крупный холдинг с активами в различных сферах: лесной и мебельной промышленности, строительстве, управлении недвижимостью и услугах. «Партиком» является стратегическим инвестором и управляет развитием бизнесов. Наряду с ДОКом в холдинг входят ещё несколько предприятий сферы ЛПК, и между ними налажены взаимовыгодные контакты. Так, лесопромышленная компания «Туртас» поставляет на ДОК сырьё для изготовления ДСП, «Красный Октябрь», в свою очередь, является поставщиком материалов для фирмы «КАРСИККО ДОМ», специализирующейся на деревянном домостроении. Наша розничная сеть «Мебельвилль» успешно реализует с «КАРСИККО» совместные проекты по меблировке строящегося жилья. Один из последних проектов — оснащение мебелью многоквартирных домов в посёлке Газ-Сале Ямало-Ненецкого автономного округа. Хочу отметить также, что в состав холдинга входит «Югорская лизинговая компания», которая способствует осуществлению инвестиционных проектов разного уровня сложности, оперативно финансируя предприятия холдинга на рыночных условиях. Таким образом обеспечивается интеграционный эффект от взаимодействия компаний, входящих в холдинг «Партиком». МБ: В какие проекты «Красного Октября» вкладывались средства в последнее время? — Приоритетное направление инвестиционного потока — развитие производственно-технологической базы комбината. В частности, в 2012 году был осуществлён капитальный ре29

из первых уст монт цеха ДСП. Ввод в действие нового оборудования и позиционный ремонт способствовали обеспечению ритмичности работы предприятия, увеличению срока службы основных средств производства. Сегодня коэффициент полезного выхода плиты составляет 89 процентов, оставшиеся 11 процентов приходятся на нетоварные отходы (мелкая обрезь и опил), которые утилизируются в собственной котельной. Отходы от деревообработки на предприятии полностью используются в производственном процессе. Инвестиции направляются также на открытие новых производств. В прошлом году мы вложились в развитие цеха мягкой мебели. Наши диваны пользуются устойчивым спросом у покупателей, мы стремимся расширять эту ассортиментную группу. МБ: Некоторое время назад в отрасли ходили слухи о том, что на мебельном производстве ДОКа дела не слишком хороши, и что владельцы комбината собираются, якобы,

вовсе закрыть мебельное направление. — Серьёзно? Я такого не помню. Возможно, это была неудачная шутка. Спросите у тех, кто такие слухи распространял. Была непростая ситуация на мебельном рынке с началом кризиса в 2008 году, когда региональные рынки сжались, сократились торговые площади, выросли неплатежи за материалы. Для мебельного производства «Красного Октября» этот период оказался тяжёлым, но как раз перед кризисом на комбинате был запущен автоматизированный цех по производству корпусной мебели, оборудован участок для производства единичных изделий, что позволило нам существенно снизить трудоёмкость выпускаемой продукции, организовать изготовление мебели по индивидуальным заказам, снизить сроки освоения новых изделий. Обновление пула поставщиков позволило отказаться от части технологических операций, сократить производственный цикл и себестоимость продукции.

В текущем году у «Красного Октября» большие планы по обновлению ассортиментного портфеля: мы планируем вывести на рынок с десяток новых программ мебели для дома, выполненных с применением модных декоров и фактур. Кроме регулярного обновления продуктового ряда серийной мебели, делаем акцент на развитии продаж мебели по индивидуальным размерам. Эту ассортиментную группу мы продвигаем под самостоятельной торговой маркой «DОККО.МЕБЕЛЬ». Для покупателей, которые хотят приобрести мебель на заказ, в 2012 году открыли 3 новых салона под новым брендом. МБ: А как сегодня развивается розничный проект «Мебельвилль», который, как известно, был одним из первых сетевых проектов на нашем рынке? — Сеть продолжает расти. В июне 2012-го была открыта новая торговая точка «Мебельвилль» в Перми, в марте нынешнего года появился магазин

в Челябинске. Для ДОКа это территориальное расширение сети, выход на новые рынки продаж собственной мебели. В общем, наша компания не стоит на месте и, на мой взгляд, идёт в ногу со временем. Постоянно ищет и находит свободные ниши и стремится максимально быстро заполнять их, внедряя новые линейки мебели, открывая новые производства, предоставляя дополнительные услуги покупателям. Синергетический эффект от диверсифицированных бизнесов компании позволяет ДОКу «Красный Октябрь» сохранять уверенные позиции в деревообрабатывающей отрасли и успешно развиваться. Интервью подготовила

Валентина Владимирова ОАО ДОК «Красный Октябрь» 625001, г. Тюмень, ул. Комбинатская, 60 +7 (3452) 23–88-66 www.dokko.ru

DIY, Household & Garden Centres Retail 2013 30–31 мая в гостинице «Корстон» состоится VII Международный конгресс ритейлеров и производителей товаров для дома, ремонта и сада в России DIY, Household & Garden Centres Retail 2013. Москва, «Корстон отель», ул. Косыгина, д. 15 Подробнее — http://www.b2bcg.ru По вопросам участия — Каменская Ксения: +7 (495) 785 22 06

компании/корпорации

«АСМ»: сам себе кластер

Успешная уральская группа компаний опирается в своей бизнес-модели на администрирование и жёсткое управление ценообразованием. Екатеринбургский производственно-торговый холдинг «АСМ» принадлежит к тому узкому кругу тяжеловесов-региональщиков, которые правят бал на своих «домашних» рынках, не уступая ни пяди конкурирующим федеральным поставщикам. Любой уральский мебельщик скажет вам, что Равиль Мухаметов «АСМ» — игрок номер один президент ГК «АСМ» в округе. Более того, в местной отраслевой иерархии холдингу принадлежит системообразующая роль: он сумел стать партнёром не только для продавцов мебели, но и для небольших местных производств, которые снабжает материалами и полуфабрикатами. Выпуская ежемесячно в среднем по 25–27 тыс. единиц мягкой мебели, 17–19 тыс. матрасов и 9–12 тыс. единиц «корпуса», «АСМ» не видит угроз своему доминирующему положению в регионе. Имея как собственную розницу, так и разветвлённую дилерскую сеть, холдинг жёстко противостоит крупным торговым сетям, заинтересованным в региональной экспансии. Учредитель и президент ГК «АСМ» Равиль Мухаметов охотно делится формулой успеха. «Наше главное достижение — низкая себестоимость и доступные цены. Мы знаем, как получить минимальную себестоимость и не завышаем отпускные цены, как делают многие другие производители». Ещё в 1995 году г-н Мухаметов принял решение создать 32

замкнутый цикл производства мягкой мебели. «Идея была такая: не получать сверхприбыли с единицы продукции, а зарабатывать на объёмах, — говорит он. — Для этого нужна минимальная себестоимость при таком уровне рентабельности, который даёт возможность развиваться». Шаг за шагом основатель «АСМ» строил бизнес-модель, позволяющую ему жёстко контролировать всю цепочку ценообразования. Во-первых, из бизнес-схемы выводились посредники. Закупки материалов и комплектующих осуществлялись напрямую у производителей. Кроме того, вкладывались средства в расширение собственного производства мебельных компонентов. В результате холдинг стал самодостаточным, и сегодня обеспечи-

вает себя всем необходимым — от тканей и древесины до крепежа и механизмов трансформации. Производство сосредоточено на четырёх фабриках мягкой мебели: «ПФ АСМ», «АСМ-Элегант», «АСМ-Классик» и «АСМЭлит». С 2008 года действует фабрика корпусной мебели «АСМ-Модуль». В прошлом году была запущена ещё одна «диванная» площадка ART Sofa, которую г-н Мухаметов считает предприятием с большими перспективами. Кроме того, в состав «АСМ» входят фабрика по производству матрасов «Релакс», текстильная фабрика «Миродель», а также компании, занятые производством и поставкой тканей, комплектующих и фурнитуры для мебели и матрасов — «АСМ-Комплект», « Ур а л - М е б ел ь Ко м п л е кт » и «ПромТех-Комплект».

В штате холдинга — 1500 работников, из них 1350 заняты непосредственно на производстве. «Сейчас строим ещё одну площадку. Будут дополнительные мощности — привлечём ещё больше людей, это не предел», — заверяет Равиль Мухаметов. Совокупные производственные и складские площади «АСМ» увеличились за последние 5 лет на 50 тыс. кв. м и составляют сейчас 95 тыс. «квадратов». В новое оборудование и модернизацию технического парка только в прошлом году владелец «АСМ» вложил около 5 млн. долларов. Банки охотно предоставляют концерну большие кредитные линии. «Мы закупили стегальное и швейное оборудование, открыли новое производство холлофайбера, синтепона, начали строить фабрику по производству фурнитуры и механизмов. Наша компания производит большой объём мебельных комплектующих, закупает оптом обивочные материалы и кожу. Наши поставщики — западноевропейские, китайские и турецкие производители тканей и комплектующих. Закупками занимается оптовая фирма «Мебельери», которая работает на рынке больше 17-ти лет. Что важно, мы выделили специальное направление — для своего собственного производства завозим эксклюзивные ткани. Это даёт нашей мебели уникальность. На диванах других фабрик вы таких тканей не увидите. Круг клиентов, закупающих у нас ткани и комплектующие, довольно большой — Москва, вся Свердловская область, Пермь, Челябинск, Ульяновск, Краснодар и другие города России». В холдинге действуют «внутренние» цены — ради того, чтобы исключить по-

среднические накрутки, г-н Мухаметов и создавал вертикально интегрированную структуру. «Конечно, мои снабженцы на фабриках холдинга не зарабатывают, их прибыль — продажи на свободном рынке», — говорит он.

За последние 5 лет совокупные производственные и складские площади «АСМ» увеличились на 50 тыс. кв. м и составляют сейчас 95 тыс. «квадратов». В новое оборудование и модернизацию технического парка только в прошлом году владелец «АСМ» вложил около 5 млн. долларов. По специальному прайсу фабрики «АСМ» закупают также поролон — у завода ППУ, расположенного на принадлежащей холдингу территории. В своё время, именно руководствуясь идеей производства полного цикла, Равиль Мухаметов выступил соинвестором строительства завода. Позже он вышел из состава учредителей предприятия, договорившись, однако, с партнёром о том, что «АСМ» получит ценовые преференции при закупке поролона. «Если комплектующие у меня в руках, я могу управлять ценой, могу добиться той себестои-

мости и той отпускной цены, которая устроит покупателя, — говорит президент «АСМ». — Я для себя считаю очень важным по каждому изделию постоянно контролировать себестоимость. У меня правило — ежедневно побуждать своих менеджеров заниматься экономикой, искать у себя пути снижения себестоимости. Поэтому цены на нашу продукцию стабильны. Мы поднимали их в сентябре 2006 года, а потом только осенью 2011-го. Получается — один раз за 5 лет. И падения в кризис у нас не было. Вообще не бывало у нас спадов, мы такого слова не знаем. Наоборот, в 2008– 2010-м росли и открывали новые предприятия». Ценовой диапазон, в котором работают мебельные фабрики холдинга, охватывает сегменты «эконом», «средний» и «средний плюс». В ассортименте — несколько линеек мягкой мебели: «АСМ элегант» — серийные диваны бюджетного класса (от 7 до 18 тыс. руб.), «ПФ АСМ», ART Sofa — среднеценовой продукт (10–25 тыс. руб.) и «АСМ Элит» — модели в дорогих тканях и коже от 30-ти до 120-ти тыс. руб. В кризис продуктовая программа «АСМ» дополнилась диванами уровня «суперэконом» — от 3-х до 7 тыс. руб. Что касается «корпуса», средняя отпускная цена на спальни от «АСМ» — 12–18 тыс. руб., 33

компании/корпорации

в магазинах мебель предлагается от 19 тысяч за комплект. «Мы всё делаем только на заказ, я не позволяю никому работать на склады, это прямое удорожание. Я производству так говорю: если есть небольшое «окно», можете рискнуть — сделать самые ходовые модели на склад. На всякий случай делайте, но я вам не разрешаю», — улыбается президент «АСМ». Месячный оборот холдинга — 350–400 млн. руб. Мягкая мебель обеспечивает примерно половину общего объёма продаж. Модели экономного и среднего уровней составляют основную долю в реализации. Вторая по эффективности товарная группа — матрасы под маркой «Релакс». Собственное матрасное производство стало стимулом для развития корпусной товарной линейки: матрасами «Релакс» комплектуются мебельные программы 34

от «АСМ» для спален и детских комнат. К настоящему времени фабрика, выпускающая «корпус», занимает площадь в 6,5 тыс. кв. м. На 2013 год, по словам владельца «АСМ», намечено увеличение мощностей в два раза. «Мы должны постоянно расширять ассортимент. Для себя я поставил задачу ежегодно вводить не менее 50-ти, а в перспективе — до 80-ти новинок мягкой мебели. Рынок на месте не стоит. Менее востребованные модели можно держать, но готовиться к быстрой их замене. Самое главное — отработать такую линейку модельного ряда, чтобы она оставалась востребованной минимум три года. И в контакте с потребителем разрабатывать всё больше новых моделей», — комментирует президент «АСМ». Уже несколько лет, обычно в августе, уральский холдинг проводит презентации новой продукции в формате домашних выставок. В Екатеринбург съезжаются торговые партнёры со всей России и из соседнего Казахстана. Равиль Мухаметов уверен, что такой способ продвижения новинок, в отличие от участия в дорогостоящих московских выставках, самый удобный, управляемый и результативный. В прошлом году, например, холдинг проводил хоумшоу на территории комплекса «Урал-Экспо». «Грандиозное было событие, — удовлетворённо сообщает г-н Мухаметов. — Пять дней монтировали экспозиции — с 8-ми утра до 12 ночи, а то и круглосуточно. Два дня проходила презентация для дилеров, потом пригласили розничных покупателей. Такую ярмарку мы устраивали впервые. Запустили рекламу — щиты, растяжки, телевидение. Обеспечили бесплатный транспорт для доставки людей на выставку. Продавали мебель по оптовым ценам. За 4 дня выручка превысила 40 миллионов рублей, ещё на 80 миллионов приняли заказов. В этом году выставку

планируем повторить. Увеличим площадь, рекламу массированную дадим месяца за два». Сейчас у «АСМ» около 500 торговых партнёров. Основная зона покрытия — Урал, Сибирь, Север, Центральная Россия, Дальний Восток и Казахстан. «Есть торговые точки и в Москве. Но, как правило, от них отдача меньше, чем от региональных, — говорит г-н Мухаметов. — У нас всётаки мебель упрощённая, на провинциальный спрос. Сейчас перед нами стоит задача расширить коммерческие возможности той клиентской базы, которую мы создали. Есть планы по реструктуризации дилерской сети. Недавно в некоторых российских регионах и Казахстане мы запустили программу, дающую дилерам право эксклюзивно представлять марку «АСМ» на своей территории. Предложили конкурентные цены, определили товарные объёмы. Посмотрим, как сложится сотрудничество по новой схеме». Вместе с этим «АСМ» начала расширять свою собственную торговую сеть. Цель — полноценно представлять в рознице всю товарную программу холдинга. За последние три месяца компания успела открыть 12 магазинов — в Тюмени, Сургуте, Челябинске, Новосибирске, ряде других городов. По словам г-на Мухаметова, сейчас проект находится в тестовом режиме — идёт отработка формата. «Необходимо время на выход из экспериментальной стадии. Мы ищем новые пути повышения эффективности продаж. Ведь главное для нас — держать объёмы. А будут объёмы — будет стабильность, будут рабочие места. Резервы для снижения себестоимости всегда можно найти. Вот если когда-нибудь мы таких резервов найти не сможем, значит, мы себя исчерпали. Только до этого ещё далеко».

Ася Зелинская

компании/корпорации

«Мебельград»: универсальное предложение в эконом-сегменте Брянское предприятие «Мебельград» (не путать с одноимёнными игроками рынка из других регионов) — развивает многопрофильное производство мебели. В Белых Берегах, что в десяти километрах от областного центра, на базе бывшей Белобережской мебельной фабрики организован выпуск мягкой и корпусной мебели, а также продукции из массива под маркой «Мебельград». Параллельно здесь поддерживают заказное направление — делают кухонные гарнитуры и реализуют комплексные проекты по оборудованию торговых помещений. Сегмент, в котором позиционируется серийная продукция, — от экономного до среднего: к примеру, ценовая вилка на диваны в опте — от 5 до 30 тыс. руб., на стандартные наборы для гостиной — от 8 до 24 тыс. руб., для спальни — 14–60 тыс. руб. Компанию можно смело записывать в разряд динамично развивающихся — за 2012 год «Мебельград» прибавил в объёмах 38%. В натуральном выражении объёмы выпуска мебели составили 350 тыс. единиц. Темпы роста коррелируют с увеличением производственных мощностей, которые в прошлом году, после проведённой модернизации, возросли на 40%. Фабрика занимает около 20 тыс. «квадратов» полезных площадей на территории в 9 гектаров. Численность штата — 640 человек. «Мебельград» оснащён современным немецким, итальянским, американским оборудованием. Из последних «обновок» — токарные и фрезерные станки, автоматизированный раскройный комплекс на производстве мягкой мебели, покрасочное оборудование для деталей из натуральной древесины. 36

В отделке применяются итальянские технологии, экологически благоприятные лакокрасочные материалы на основе полиуретанов. Технологические линии позволяют, среди прочего, выпускать детали сложных архитектурных форм. И эта возможность привлекает на «Мебельград» мебельщиков Оксана Таршикова со стороны, которые разме- исполнительный директор щают здесь аутсорсинговые за- компании «Мебельград» казы на фасадные элементы. Корпусная мебель в обороте компании составляет 40–45%, мягкая — 35–40%, мебель из массива — от 15 до 20%. Примерно одну седьмую часть товарного предложения фабрики в 2012 году составляли новые изделия. В локомотивах продаж — стенки «Виго» и «Лима», спальные гарнитуры «Европа» и «София», детская «Дисней», обеденная группа «Барин 4»,

диваны «Вояж», «Светлана 16», «Светлана 20», «Джеки 4», «Маэстро», «Маэстро 11». Также высоко востребованы кровати из массива. «В 2012 году мы наблюдали стабильно растущую покупательскую активность в своей целевой группе, то есть в сегменте бюджетной мебели, — говорит Оксана Таршикова, исполнительный директор компании «Мебельград». — Динамика продаж — уверенно позитивная, результат оправдывает как наши, так и партнёрские ожидания. Новые продукты мы стараемся разрабатывать, исходя из потребностей рынка. Ориентируемся на рациональное производство, совершенствуем аналитическую и рекламно-маркетинговую службы, ведём активную рекламную кампанию в домашнем

регионе, участвуем в федеральных отраслевых выставках — в этом году планируем выставиться и в «Крокусе», и на Красной Пресне. Короче говоря, прикладываем все усилия, чтобы имя компании звучало громче, чтобы с продукцией от «Мебельград» познакомились новые потенциальные партнёры». Модель сбыта у «Мебельграда» — такая же разносторонняя, как и товарная матрица: со слов г-жи Таршиковой, изделия фабрики пользуются спросом как в небольших сельских магазинах, так и в крупных ТЦ современных форматов (с компанией, например, успешно сотрудничают гипермаркеты мебели и товаров для дома Hommy и «МебельMart»). На долю Центрального и Северо-Западного федеральных округов суммарно приходится более 50% продаж фабрики. Ещё 30% обеспечивают Юг России и Поволжье, свыше трети от этого объёма — за домашним регионом. «В наших планах на текущий год — удержание позиций в уже освоенных регионах и выход в новые. У фабрики имеются собственные розничные магазины, но всё же основная ставка делается на дилерскую

сеть. В скором будущем мы собираемся заявить о себе на рынках Краснодарского и Ставропольского краёв, усилить присутствие на Урале и в Центральной Сибири. Для этого готовим новые коммерческие предложения для торговой аудитории, работаем над улучшением внутренней эффективности, приглашаем новых управленцев на производство, совершенствуем систему анализа и мониторинга экономической ситуации. Внедряем новые методы планирования и прогнозирования спроса, оптимизируем логистическую модель. Рассчитываем, что все эти усилия вновь принесут свои плоды, и в 2013 году динамика продаж в компании останется столь же высокой. Со стороны рынка, по нашим ощущениям, все предпосылки для этого имеются». В настоящее время «Мебельград» ведёт строительство 4-ярусного складского комплекса для хранения готовой продукции площадью 5 тыс. «квадратов». Стройка стартовала в июле прошлого года, ввод объекта в эксплуатацию планируется предстоящим летом.

Евгений Завалко

компании/корпорации

«Васко»: товар всегда на складе Подмосковная компания хорошо усвоила один из главных принципов сотрудничества с «бюджетной» торговлей. С момента своего основания в 1993 году фабрика «Васко» специализировалась на изготовлении отдельных предметов мебели — тумб под теле- и видеотехнику, компьютерных, письменных и журнальных столов. Спрос на подобный ассортимент был тогда более чем устойчивым. Крупные поточные корпусные производства мебельной «мелочёвкой» особо не занимались. А потому выбранная товарная ниша приносила «Васко» стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне. Однако революционные сдвиги в дизайне компьютеров, телевизоров и видеоаппаратуры пошатнули позиции обслуживающей эту технику мебели. Нельзя сказать, что покупательский интерес к компьютерным столам и ТВ-подставкам сошёл на нет, но рынок сократился. Собственники «Васко» встали перед необходимостью искать новые точки приложения сил. Как именно распорядиться имеющимися производственными и сбытовыми ресурсами совладельцы решали в дискуссиях. Перспективы бизнеса они оценивали по-разному. Высказывалось даже радикальное предложение продать активы. Однако «Васко» сохранилась. Компания сумела скорректировать ассортиментную направленность и провела структурную реорганизацию. Весной 2011 года «Васко» закрыла своё производство в подмосковных Горках и перевела все мощности в Рязанскую область, в посёлок Шилово. Здесь в 2006 году фирма купила дополнительную производственную площадку. «Начиналось рязанское подразделение с небольшого участка и пяти станков, а сегодня тут 6 тысяч «квадратов», оснащённых оборудованием уровня 38

Homag и Biesse, — говорит генеральный директор «Васко» Андрей Лохманов. — На фабрике работают почти девяносто человек. В 2010 году, когда рынок упал, нам пришлось сократить персонал процентов на двадцать пять, но сейчас рабочих в штате больше, чем до кризиса. Какой ассортимент выпускаем? От изготовления отдельных предметов мебели не отказались. Другое дело, что тумбы под аппаратуру, например, выглядят теперь иначе, чем несколько лет назад. Они стали больше по габаритам, похожи скорее на мини-стенки. Мы добавили секции, где можно хранить диски, придумали специальные элементы, на которые можно повесить телевизионную панель. Одним словом, сделали модели, которые можно использовать под домашний кинотеатр. Компьютерные столы про- Андрей Лохманов должаем поставлять в регионы, генеральный директор сотрудничаем по этому ассор- компании «Васко» тименту с шатурской сетью. А новая товарная группа в нашем ассортименте — модульная мебель, которую мы начали выпускать два года назад». Впервые «Васко» показала свою универсальную корпусную программу «Соло» на выставке «Мебель 2011». К ноябрю 2012-го выпуск этой недорогой мебельной серии увеличился в разы. В том же 2012 году оборот компании значительно вырос и оказался самым высоким за все 20 лет её существования — 250 млн. руб. Для сравнения: в 2011-ом было 160 млн. руб. Основная доля в продажах пришлась на единичные изделия и 30% — на программу «Соло». «Клиентская сетка увеличилась, появились новые партнёры, — сообщает г-н Лохманов. — Сотрудничество с нами для торговли привлекательно тем, что

весь ассортимент всегда есть складе. К этому нас приучила работа в сегменте единичных изделий. Клиент не будет ждать тумбочку или стол, товар он хочет забрать сразу, без задержки. Если чего-то недополучит — развернётся и уйдёт. Поэтому склад мы заполняем по полной. Складской запас сформировали и по серии «Соло». Основной склад «Васко» площадью 5 тыс. кв. м располагается под Москвой, он принимает основной поток клиентов. Второй — в Ростове-на-Дону — обслуживает южные регионы. Офис «Васко» в Горках оформляет и распределяет заказы. «Первый квартал нынешнего года мы отработали неплохо, — говорит Андрей Лохманов. — До марта шли с приростом к 2012 году. Потом наметился спад. Но не критичный. Сейчас так планируем производство, чтобы не выпускать излишние объёмы, но и не попасть в дефицитную зону. Складской запас понемногу тает, посмотрим, как сложатся продажи в мае-июне. Если даже рынок войдёт в стагнацию, как многие сейчас пердвещают, постараемся сохранить ритмичную работу на фабрике, чтобы удержать персонал и не потерять основных клиентов».

Валентина Леткова

экспо

MIFF 2013: весенние ворота в Азию

Число россиян, посетивших выставку MIFF в Куала-Лумпуре, выросло на 65%. Malaysian International Furniture Fair 2013 состоялась в КуалаЛумпуре с 5-го по 9 марта. Выставка традиционно открывает мартовский экспосезон в ЮгоВосточной Азии — следом друг за другом следуют отраслевые показы в Сингапуре, Индонезии, Вьетнаме, Таиланде, на Филиппинах, а затем в китайских Дунгуане и Гуанчжоу. Отправляясь в этот макрорегион, мебельщики, как правило, посещают сразу несколько салонов, экономя на авиабилетах (региональные перелёты очень дёшевы) и не забывая об отдыхе, к которому распологает местный климат. В марте температура воздуха повсюду держится

в пределах 30–35 градусов: предприниматели из Европы говорят, что лучших проводов зимы и не придумать — нужно ехать в Азию. Впрочем, возможностей для бизнеса малайзийская выставка также доставляет с избытком. Объём заключённых здесь сделок на этот раз достиг рекордных 854 млн. долл., что на 24 млн. больше, чем в 2012-м, и равняется примерно трети всего малайзийского мебельного экспорта. Число посетителей MIFF 2013 — 18 401 чел., среди них 6 054 — это иностранные байеры из 140 государств со значительной долей развиваюихся стран и таких

развитых рынков, как США, Япония, Австралия. Стоит отметить, что бюджеты на продвижение выставки по всему миру у её владельцев из UBM Asia (та же организация проводит сентябрьскую Furniture China в Шанхае) немалые: в январе, к примеру, реклама выставки транслировалась на Таймссквер в Нью-Йорке, а также в Лас-Вегасе. По составу экспонентов нынешняя MIFF была на 25% шире, чем раньше — в Куала-Лумпуре выставилось 504 компании из Малайзии, Австралии, Китая, Тайваня, Индонезии, Гонконга, Сингапура, Южной Кореи, США, Индии, Испании и Турции.

Их экспозиции заняли свыше 80 тыс. «квадратов» на территории Putra World Trade Centre и Matrade Exhibition and Convention Centre. Основная площадка — PWTC — построена в уже далёком 1984 году и кажется не очень подходящей для современной выставки. Здесь ощущается нехватка свободного места, экспоненты довольно плотно размещены в многочисленных галереях, которые расходятся в разные стороны от центральной балюстрады с эскалаторами. От стендов тоже не стоит ждать миланского шика: в Азии, как и в России, вкус к качественной выставочной презентации всё ещё на стадии формирования. Однако несколько десятков лидирующих экспонентов выделяются нетривиальными решениями экспозиций, за что и получают соответствующие награды за лучшие стенды и лучшие продукты, представленные в рамках MIFF. А мебель, демонстрируемая тут, найдёт своего покупателя в любом уголке планеты: изделия на любой вкус, цвет или кошелёк для развитого мебельного сектора Малайзии — не проблема. На сегодняшний день их экспорт осуществляется примерно в две сотни государств. Малайзийцы охотно экспериментируют с различными материалами и, как правило, не ограничивают свой ассортимент какой-то конкретной, сугубо азиатской, мебельной

экспо

темой. Их компетенции высоки не только в жилой зоне, но и в секторах «офиски» и контрактной мебели. Интерес российских байеров, до недавнего времени мало знакомых с выставкой в Малайзии, вырос на впечатляющие 65%. В этот раз MIFF посетило 158 специалистов из России — на 62 человека больше, нежели в 2012-м. Организаторы рассчитывают на дальнейшее укрепление российского присутствия в Куала-Лумпуре — ведь Малайзия входит в десятку ведущих импортёров мебели в Россию, и, по мнению самих малайзийцев, для обеих стран пришло время устанавливать прямые очные контакты. Личный выезд на крупнейшую отраслевую выставку в этой стра-

не — лучшая возможность для российских операторов составить представление о малайзийском мебельном рынке и его актуальных предложениях. Другой шанс сделать это представится в сентябре нынешнего года: вслед за шанхайской Furniture China откроет свои двери новая выставка SEAFIE в Куала-Лумпуре. Организованная той же UBM Asia, SEAFIE призвана стать осенним аналогом MIFF, ориентированным более на мебель средневысокого и премиального сегментов и в первую очередь — на экспортно-импортные закупки. Выставка SEAFIE ждёт гостей в Putra World Trade Centre с 13-го по 16 сентября. Сразу же по окончании MIFF 2013 около 70% экспонентов

подтвердили своё участие в её следующей редакции. Сроки проведения юбилейной 20-й MIFF намечены на 4–8 марта 2014 года.

Александр Франк Фото: MIFF, «МБ»

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

3 (118)

издаётся с 2001 года

апрель 2013

мебельный бизнес #3 — 2013

детская «Стайл»

Качественная мебель для достойной жизни подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

Журнал «Мебельный бизнес» представляет Россию в Международном альянсе мебельных изданий — крупнейшем отраслевом медиасообществе

лет

экспо

IFFS 2013: в банановолимонном Сингапуре Крупнейшая торговая держава Юго-Восточной Азии подтверждает свою приверженнность высокому дизайну.

Компания dBodhi. Фото: IFFS Pte Ltd

Фото: «МБ»

Прозвание «Азиатский Милан», устоявшееся за сингапурской мебельной выставкой в последние годы, с каждым разом оправдывает себя всё больше. Страна, где нет физических возможностей и места для организации реальных производственных баз, сосредоточена на дизайнерских разработках. Зарубежные инвестиции, доступ которых в экономику острова поощряется всеми мыслимыми средствами, а также интернациональные кадры, прежде всего — в управленческом звене, делают своё дело: сингапурский дизайн — продукт поистине международный, востребованный на самых развитых и взыскательных мебель-

ных рынках. А европейские посетители всё чаще перешёптываются о том, что выставочных стендов со столь «вкусной» подачей мебели они не встречают даже в Милане. Каким образом организаторам удаётся добиться перфектной самоподачи от каждого участника — об этом никто не рассказывает. То ли у хорошего дизайна действительно есть секрет, то ли это — уже национальная черта. International Furniture Fair Singapore 2013 проходила совместно с 30-й выставкой мебели стран АСЕАН (IFFS/AFS 2013), параллельно с тематическими Décor Show и Hospitality Show

2013 на общей площадке Singapore Expo. И хотя выставочная трилогия для профессиональной публики, по традиции, открывается здесь на выходных (сроки проведения нынешней редакции IFFS — с 9-го по 12 марта), деловая общественность готова поступиться отдыхом ради бизнеса. В числе экспонентов IFFS/AFS 2013 — 466 компаний из 26 стран. Выставку посетило 20 893 человека (отметим, что динамика посещений, как и число участников, по сравнению с прошлым годом — отрицательные) из 102 государств, в том числе 118 байер-

Компания Anco Vietnam. Фото: «МБ»

Фото: Moblaje

Компания Phllips Collection. Фото: «МБ»

Компания Sharda Exports. Фото: IFFS Pte Ltd

Компания Subbrella. Фото: Moblaje

Компания dBodhi. Фото: «МБ»

экспо

Инсталляция Air Division в рамках SingaPlural 2013. Фото: «МБ»

ских делегаций. Сумма контрактов, заключённых во время выставки, составила 287 млн. долл., а продажи по её результатам, как ожидается, достигнут 3,3 млрд. долл., то есть практически 100% всего объёма, который генерирует мебельный рынок острова. Второй год подряд, в подтверждение дизайнерских компетенций сингапурцев, выставка сопровождалась Неделей мебельного дизайна SingaPlural: по всему городу было размещено 350 творческих инсталляций, в которых мебельный дизайн выступал в ансамбле с городской средой, архитектурой, ландшафтным, графическим и фэшн-дизайном. Проводились всевозможные воркшопы, конференции, конкурсы. По оценкам организаторов, события SingaPlural привлекли в общей сложности 10 тыс. человек из широкой публики. Даты проведения следующей выставки IFFS/AFS не изменились — она пройдёт с 9-го по 12 марта 2014 года.

Фото: Moblaje

Артём Васильев

Компания Halo. Фото: IFFS Pte Ltd

экспо

IFFINA 2013: не только плетёнка Посетительский трафик на 6-й индонезийской мебельной выставке увеличился на треть. До выставки International Furniture & Craft Fair Indonesia (IFFINA), которая проходила в Джакарте 11–14 марта, доехали не все посетители малайзийского и сингапурского салонов. А зря: на удивление, страна, которую не назовёшь богатой, предлагает рынку не только изделия краснодеревщиков, но и серийную продукцию из разнообразных материалов. Встречается мебель из традиционного для этих мест ротанга, из массива древесины, из металла и камня, из вторично перерабатываемого сырья. Активно включён текстиль. Между прочим, индонезийцы демонстрируют хороший вкус в промышленном дизайне, а также в оформлении подиумных экспозиций, что отмечают все европейские посетители салона. Раздаточные материалы,

рекламные носители исполняются на солидном дизайнерском уровне, которого при первом посещении выставки вообще-то не ожидаешь. IFFINA — сравнительно небольшая (площадью около 18 тыс. кв. м), но всё-таки главная мебельная выставка страны, и в нынешнем году состоялась её шестая редакция. Мебельная промышленность развивается здесь стремительными темпами, поскольку стоимость рабочей силы и доступных для переработки материалов в Индонезии на сегодняшний день ниже, чем где-либо ещё в Азии. На IFFINA 2013 представили свою продукцию 520 мебельных компаний. Владеет выставкой национальная мебельная ассоциация ASMINDO, её президент Амбар Тьейоно поёт и играет на гитаре во время церемонии открытия

и вечерних коктейлей. Показ поддерживают шесть профильных министерств Индонезии. Организация передана на аутсорсинг — профессиональной выставочной компании Radyatama, которая, надо отметить, справляется со своими задачами блестяще. В нынешнем году на IFFINA приехало свыше 15 тыс. байеров из 120 стран мира, и более 4 тыс. визитов обеспечила иностранная публика. Нельзя сказать, что выставка ориентирована исключительно на гостей из Азии или какую-то конкретную страну: в статистике зарубежных посетителей ни одно из направлений не набирает даже 7-процентной доли. Так, 6% иностранных гостей приходится на США и Индию, 5% — на Австралию, Францию и Нидерланды, по 3–4% обеспечивают Малайзия, Сингапур, Бельгия, Южная Корея, Великобритания, Япония. Российские посетители составляют 2,3% зарубежного трафика, или около 100 чел. В Джакарту интересно съездить не только по чисто профессиональной надобности, но и за новыми впечатлениями от общения с людьми: столь неподдельного дружелюбия в контактах с иностранцами, даже просто на улицах, не выказывают, пожалуй, ни в одной другой азиатской стране.

Максим Палечек

Фото: Radyatama/IFFINA, Moblaje, «МБ»

экспо

Польский драйвер

С 5-го по 8 марта в Познани прошла выставка Meble Polska — самая крупная и авторитетная в Восточной Европе. Проект в очередной раз показал, что польская мебельная промышленность удерживает завоёванные позиции среди мировых лидеров. Выставка собрала профессионалов из 48 стран. Зарубежные дистрибуторы и байеры составили четверть всех посетителей Meble Polska. Экспозиции главной польской мебельной выставки заняли в нынешнем году 31 тыс. кв. м (годом раньше выставочные площади Meble Polska составили 28 тыс. «квадратов»). Среди экспонентов отметились почти все лидеры национального рынка: Grupa IMS, Szynaka-Meble, Forte, Vox, Klose KMK, Paged–Woodways, Ludwik Styl, Wajnert Meble, Wójcik, Bogatti, Vero, Gala Collezione, Olta, Fameg, Meble Matkowski, Gawin Group, Klaster Elbląg, Rameta, Taranko, Vinotti. Стоит помнить, что в 2010-ом выставка пережила серьёзные изменения, когда волевым решением руководства компании MTP она превратилась из открытого мероприятия в проект сугубо коммерческого характера. С этого времени Meble Polska целенаправленно расширяет свои профессиональные контакты: ведёт активную вербовку представителей магазинов и мебельных сетей изза границы, организует в сотрудничестве с Министерством экономики Польши ознакоми50

тельные поездки для зарубежных торговых операторов. Как и в прошлом году, Meble Polska проходила в сцепке с интерьерным салоном Home Decor и экспозицией Arena Design. Специализированная площадка дала посетителям представление о современном польском дизайне — и о работах студентов ключевых политехнических вузов страны, и о коммерчески успешных продуктах, заслуживших премию Top Design Award 2012. Специальными гостями Arena Design стали шведские дизайнеры София Лагерквист, Шарлотта фон дер Ланкен и Анна Линдгрен. В сотрудничестве с культовыми брендами Kartell, Alessi и Rosenthal организаторы выставки подготовили проект, основанный на работах именитых дизайнеров этих марок, иллюстрирующий эволюцию вещей. Следующая мебельная выставка в Познани будет проходить 18–21 февраля 2014 года.

реальный спрос В ближайшие полгода соотечественники собираются экономить

партнёрство Kare Design представила дилерам новый лук-бук «Сканд-мебель» сулит торговле яркую выгоду

региональная розница «Марка Мебели» на пути к сотому магазину Очередная реинкарнация розничного проекта MZ5

практика продаж Почему кухонщики не добирают денег с рынка

редактор раздела валерия кононенко tp@promebel.com

реальный спрос

Отложенный ремонт Рост рынка DIY замедлился По данным агентства Infoline, темпы роста российского рынка товаров для дома и строительства (DIY), объём которого по итогам прошлого года достиг 890 млрд. руб., снижаются второй год подряд. Если в 2011 году рост составил 20,3% против 28% в 2010 году, то по итогам 2012 года — всего 15,6%. В исследовании, которое компания Infoline провела совместно со строительной выставкой «Мосбилд», в частности, отмечается, что в 2012 году рост рынка DIY в денежном выражении был связан преимущественно с ростом цен. При этом снижение темпов было вызвано «негативными ожиданиями потребителей в отношении экономической ситуации, рисками наступления рецессии в России в случае снижения цен на нефть, а также со стабилизацией объёмов ввода жилья и нежилых зданий». В то же время пока на мировом рынке сохраняются сравнительно высокие цены на нефть, недвижимость продолжает оставаться одним из ключевых направлений инвестирования свободных средств, что поддерживает и спрос на товары DIY. Изменений в топ-5 крупнейших по выручке компаний рынка DIY в 2012 году не произошло: лидируют по-прежнему зарубежные Leroy Merlin, OBI и Castorama, за которыми следуют отечественные сети «Максидом» и «Петрович», последняя при этом лидирует в сегменте продаж строительных материалов (hard DIY). На одну позицию поднялись в рейтинге сети «Метрика» и «Бауцентр». «Метрика» — благодаря открытию новых торговых площадок (за год открыла 35 магазинов и закрыла четыре), а сеть «Бауцентр», не открывавшая новых точек с 2008 года,— за счёт повышения операционной эффективности. Прирост торговых площадей сорока крупнейших ритейлеров составил в 2012 году 203,5 тыс. кв. м, что на 28% меньше, чем годом ранее. При этом сразу шесть сетей сокращали свои площади (годом ранее таких было три), в том числе крупнейшие федеральные сети «Суперстрой» и «Стройарсенал» (обе — ГК «Трест СКМ»; сокращение на 2,8%) и «Старик Хоттабыч» (ГК «Нэкс»; на 8,1%). OBI и Castorama, как говорится в исследовании, практически приостановили развитие: первая не открыла за год ни одного магазина, вторая — только один. «В первом квартале 2013 года темпы роста рынка пока существенно ниже, чем в 2012 году, что обусловлено, в частности, холодной погодой: мы видим снижение активности в сегменте загородной недвижимости, — отмечает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. — Сказывается и усиление конкуренции между ритейлерами, в том числе в связи с увеличением интернет-продаж. Некоторые ритейлеры даже демонстрируют негативную динамику и сокращение сопоставимых продаж. Тем не ме-

нее, в связи с увеличением объёмов ввода массового жилья в 2013 году рынок DIY, скорее всего, продолжит демонстрировать рост, хотя его темпы будут ниже, чем в 2012 году».

«Их уверенность, что они избранные, очень высока…» Независимый институт социальной политики обследовал российский средний класс и пришёл к выводу, что тот увеличивается за счёт чиновников и силовиков. Средний класс в России растёт не слишком быстрыми темпами, и одна из его характерных особенностей — профессиональный состав. Доля квалифицированных специалистов рыночного сектора, частных предпринимателей и интеллигенции постепенно сокращается по причине быстрого роста доли бюрократов и силовиков. Сложившаяся ситуация вполне отвечает нынешней структуре российской экономики, где высока доля госсектора, широко практикуется перераспределение доходов за счёт бюджета, а предпринимательская инициатива не получает должной поддержки. К такому выводу пришли аналитики из Независимого института социальной политики (НИСП). Согласно оценкам НИСП, к среднему классу в России сегодня относится 18,9% семей. В период с 2004-го по 2011 годы этот показатель увеличивался примерно на 1 процентный пункт в год, то есть гораздо медленнее, чем росла экономика страны в целом (ВВП на душу населения за аналогичный период утроился). При этом чиновники, силовики, руководители и специалисты госсектора на данный момент формируют порядка 20% российского среднего класса, что на одну треть больше, чем в 2007-м. И если тогда шансы пробиться в средний класс имел примерно каждый третий из поступавших на службу в госаппарат либо менеджером на госпредприятие, то спустя четыре года такие шансы получили трое из четырёх. Для военных и силовиков перспективы возросли с 25% (каждый четвёртый) до 44% (практически каждый второй). Если судить о кандидатах исключительно по материальному критерию, то к среднему классу можно отнести 28% домохозяйств против 21% в 2004 году. Учитывается не только доход на члена семьи (от 30 тыс. руб. в месяц) — он может быть и небольшим, но уровень жизни семьи — удовлетворять критериям среднего класса по прочим параметрам: благоустроенному жилью (одна комната на человека), уровню сбережений, наличию предметов, характеризующих современное потребление (импортный автомобиль, «планшетник» и т. п.). Семья по уровню благосостояния попадает в средний класс, если включены хотя бы три из названных факторов. Подобным же образом просеивается профессионально-квалификационный уровень (должны совпасть

реальный спрос наличие высшего образования, постоянной занятости и нефизический характер труда). Ставка на этот критерий на пути в российский средний класс оказалась самой «невыгодной»: число удовлетворяющих ему домохозяйств за минувшие семь лет выросло менее чем на 3 пункта — до 20,8%.

Динамика профессиональной структуры среднего класса, %

Предпринимательская инициатива снижается, что сказывается и на структуре доходов: доля доходов от предпринимательской деятельности с максимума в 18,6% в 1993 году сократилась до 9%. Зато по уровню распределения российская экономика превзошла СССР: доля социальных выплат в структуре доходов населения выросла до 18,2% против 16,4% в 1985-м. «Какие бы деньги к нам ни пришли, при плохих институтах они будут иметь меньший эффект, — сказал глава Комитета гражданских инициатив Алексей Кудрин. — Продолжать опираться на госсектор и дирижизм — значит потерять конкурентоспособность». По материалам газеты «Ведомости»

Ничего лишнего

Предстоящие полгода россияне предполагают прожить в режиме экономии.

Специалисты в рыночном секторе, в том числе с высшей квалификацией Прочие занятые, в том числе высококвалифицированные рабочие Госсектор: руководители, специалисты, чиновники Предприниматели Незанятые Госсектор: учителя, врачи, научные работники Военнослужащие, силовики Руководители в рыночном секторе Настоящий прорыв — в 1,6 раза — случился по третьему критерию — уверенности в собственных силах: с 16-ти до 25% семей. При этом среди предпринимателей исследователи зафиксировали рост пессимизма, а основной вклад в рост показателя внесли чиновники, госменеджеры и силовики. «Их уверенность, что они избранные, очень высока», — отмечают в институте.

В марте исследовательский холдинг «Ромир» в ходе очередного всероссийского опроса выяснял, какие крупные покупки совершали респонденты за последние 6 месяцев и какие планируются в следующем полугодии. Исследование «Ромира» подтвердило замедление динамики крупных потребительских рынков (в частности, автомобильного, бытовой техники, мебели), зафиксированное производителями и розницей в конце 2012-го и первом квартале 2013 года. Снижение спроса особенно затронуло рынок одежды и обуви: ещё два года назад более 40% респондентов были готовы потратить существенные суммы на обновление гардероба. В 2013 году таких оказалось лишь 19%. Треть участников исследования (32%) завили, что их семьи вообще не делали крупных покупок в последние полгода. Для сравнения: в июне 2012-го аналогичный ответ дали только 24% опрошенных, в ноябре 2011 — 22%. Между тем, показатель был ожидаемым, поскольку прошлым летом как раз 33% участников опроса сообщили, что их семьи постараются избежать крупных трат в ближайшие 6 месяцев. Исследователи констатируют: последние денежные запасы зимы россияне потратили на ремонт квартир и жилых домов. Число семей, вложившихся в обустройство жилья, составило 17%. 22% респондентов в возрастной группе 45–59 лет отметили расходы на ремонт в числе крупных расходов полугодия. А среди наиболее обеспеченных участников исследования ремонт в своём жилище делали 25% семей. Во втором полугодии 2013 года в ремонт вложится только 12% домохозяйств. Тем не менее этот показатель выше того, который был зафиксирован летом 2012 года. Урезание практически всех основных статей расходов произошло на фоне растущих номинальных доходов россиян — на 12–13% по сравнению с началом 2012 года. Аналитики «Ромира» полагают, что основную долю съедают инфляция и повседневное потребление, которое за год подскочило на 14%.

партнёрство

Культура культа

Terra Darus Group намерена расширять, поддерживать и стимулировать партнёрскую розницу. Специализация московской фирмы Terra Darus Group (TDG) — оптово-розничные продажи мебели премиального сегмента. Известность, имя и репутацию компания заработала, сотрудничая с культовыми, преимущественно итальянскими, интерьерными брендами. На сегодняшний день TDG представляет интересы более чем 200 фабрик Италии, в том числе таких именитых, как Baxter, Сassina, Minotti, Flexform, Moroso, De Sede, Kartell, Pianca, Smania, Annibale Colombo, Vitra, Giorgetti, Poltrona Frau, Fendi. Terra Darus Group на рынке с 1996 года. За это время фирме удалось сформировать качественный партнёрский пул: дилеры TDG работают более чем в 20 российских городах. При-

нимая во внимание уровень цен, класс товара и специфику клиентуры, с которой приходится взаимодействовать TDG, можно сказать, что компания построила серьёзную дилерскую сеть. «Как правило, мы сотрудничаем с интерьерными салонами, — уточняет генеральный диВячеслав ректор TDG Балакшин. — Это основой и наиболее эффективный для нас канал. Розничным партнёрам выгодно сотрудничать с TDG, по- Вячеслав Балакшин скольку мы берём на себя сер- генеральный директор TDG висное и логистичическое сопровождение. Вместе с тем компания оказывает услуги по разработке розничной концепции магазина, следит за обновлением ассортиментного ряда, постоянно мониторит предложения поставщиков и проводит обучение персонала.

Также нашими клиентами выступают дизайн-студии и частные лица. Работая в этом сегменте, мы не оперируем классическими понятиями оптового бизнеса — не составляем глобальных складских программ, не держим остатков, не гонимся за объёмами. Практически весь товар, с которым мы работаем, заказывается индивидуально и поставляется в рамках конкретного интерьерного проекта». По словам Вячеслава Балакшина, интерьерный проект — основная единица в структуре продаж TDG и её торговых партнёров. Даже минимальный бюджет такого рода заказа выливается в значительную сумму. Потребители, ориентированные на модные и культовые интерьерные марки, чаще всего предпочитают комплексную поставку — для меблировки квартиры или дома под ключ. Большинство частных заказчиков делегируют полномочия по реализации проекта конкретным дизайнерам, и в этом — ещё одна особенность работы в премиальной нише. «Иногда кажется, что в нашем бизнесе довольно сложно определить конечного потребителя. Кто он? Интерьерный дизайнер или собственно заказчик проекта? На чей вкус должен ориентироваться поставщик? Признаюсь, нам проще работать с дизайнерами. Им не нужно объяснять, в чём престижность и ценность конкретной марки. Как правило, им хорошо известно, что из себя представляет 55

партнёрство мебель от Cassinа или Martini Mobili. Тем не менее было бы ошибкой ориентироваться исключительно на профессиональных дизайнеров. Их непосредственные заказчики не менее важны. Одна из основных задач TDG как раз и заключается в том, чтобы научить торговых партнёров взаимодействовать с требовательной, довольно придирчивой, привыкшей к люксовому уровню обслуживания публикой. Владелец мебельного магазина, специализирующегося на продукте высокого класса, ведёт тонкую, креативную работу по продвижению брендов, которые он представляет. Безусловно, его цель — не продажа конкретных диванов или спален. Он должен уметь поддерживать и продвигать определённый стиль жизни, наполненный конкретными материальными метками: правильно подобранным гардеробом, хорошей недвижимостью, отличным автомобилем и дизайнерской мебелью, конечно. Наши поставщики настаивают именно на такой философии продаж. Неслучайно последние несколько лет все культовые итальян-

ские фабрики, сотрудничая с известными дизайнерами и трендсеттерами, представляют на международных выставках не просто мебельную коллекцию, а целый интерьерный концепт, который включает в себя столовые и кухонные зоны, гостиные и личные покои. Такие концептуальные решения впоследствии становятся предметом продаж». Как именно реализует TDG концептуальный формат, можно увидеть, посетив салоны региональных партнёров. «По предлагаемой концепции работает ряд наших региональных партнёров, — сообщает Вячеслав Балакшин. — Например, екатеринбургский салон RichHouse в полном объёме представляет коллекции основных брендов от TDG. Этот магазин — место, притягивающее ценителей актуальных и смелых дизайнерских решений. Кроме того, екатеринбургская площадка отличается тем, что предоставляет клиентам высокий уровень сервиса в области создания домашних интерьеров». Однако не каждый партнёр TDG вкладывается в обустрой-

ство крупных магазинов. Многие дилеры компании успешно работают в салонах площадью 250–350 кв. м. «На небольших площадях тоже можно эффектно и качественно показать дизайнерские интерьерные новинки. Главное — регулярно менять экспозиции. Мы рекомендуем обновлять интерьер раз в месяц. Это гарантия того, что покупатели не заскучают, их удастся увлечь новыми идеями и предложениями», — говорит генеральный директор Terra Darus Group. TDG активно помогает своим дилерам оформлять дизайнерские салоны. В процесс застройки зачастую вовлекаются и итальянские партнёры. Многие экспозиции в салонах, курируемых TDG, выполнены по эскизам известных интерьерных дизайнеров Италии. «В нынешнем году мы намерены стимулировать наших розничных партнёров. Речь идёт не только о коммерческих бонусах и скидках. Мы, например, на протяжении всего года собираемся проводить маркетинговые акции, основная цель которых — привлечь в партнёр-

ские магазины TDG новых клиентов. Также подключаемся к программам наших поставщиков, нацеленных на борьбу с мебельными подделками. Например, Vitra начала международную пиар-кампанию против пиратских копий. Это действительно чрезвычайно важно. Не секрет, что культовые марки активно копируются, в частности, китайскими фабриками. Конечный потребитель не всегда осведомлён о том, что он приобретает. TDG, понимая насколько чувствительна проблема подделок для цивилизованной торговли, запланировала цикл специальных разъяснительных мероприятий для своих партнёров и клиентов. Наша главная задача — показать, что мы работаем только с оригинальными брендами». Стратегические планы TDG связаны с расширением партнёрской розницы. Компания намерена привлекать к сотрудничеству торговых операторов ранее не работавших с культовыми брендами и готова всецело помогать им в освоении нового сегмента.

Валерия Кононенко

Поверить в Kare

Немецкий дизайнерский бренд Kare Design укрепляет свои позиции в мире посредством франчайзинга. В начале года в мюнхенской штаб-квартире компании Kare Design прошла ежегодная встреча торговых партнёров. Kare Design — марка, снискавшая широкую международную известность. 60 магазинов Kare Design действуют на сегодняшний день в 37 странах. На всех ведущих европейских интерьерных выставках — в Кёльне, Париже, Франкфурте, Милане — можно найти экспозиции немецкой фирмы. Собравшись в Мюнхене, розничные операторы, представляющие бренд на своих национальных рынках, обсуждали со56

вместные планы по дальнейшему продвижению фирменного формата Kare Design. Обновлённый лукбук салонов Kare был презентован ещё в начале нынешнего года. К концу 2013-го, полагают основатели и владельцы компании Юрген Райтер и Петер Шёнхофен, количество фирменных торговых точек удвоится. Этому должен Петер Шёнхофен способствовать дерзкий, сме- совладелец компании лый, в чём-то эпатажный образ Kare Design фирменных магазинов, востребованный молодой креативной аудиторией. «Мы находим перспективной нашу новую интерьерную про-

грамму, — сказал Петер Шёнхофен. — Винтажная ме-

бель, домашние аксессуары и светильники в стиле поп-арт, а также новые решения в организации работы мебельного салона оставляют самые лучшие впечатления у наших международных партнёров. За последние несколько месяцев мы открыли новые магазины в Южной Америке и Юго-Восточной Азии. Сейчас энергично занимаемся освоением рынка HoReCa». Помимо традиционного интерьерного формата, компания продвигает неординарную ри-

партнёрство

тейловую концепцию — Kare die Hausbar («Домашний бар Kare»). Этот формат был показан на imm сologne. Центром экспозиции в Kare die Hausbar становится барная стойка. Составлено и меню бара — 38 видов коктейлей (как алкогольных, так и безалкогольных), кофейная карта и сладости. Плюс интерьер, решённый в формате Kare Дмитрий Кечкин Design. Цель, которой добивают- генеральный ся в Kare, превращая кафе в ин- директор DNK Group терьерный слот, а интерьерный слот — в кафе, понятна: расположившись в уютных креслах с коктейлем, клиенты волей-неволей внимательно рассмотрят и оценят достоинства мебели и аксессуаров от Kare Design. «Современные люди не так уж и любят ходить в мебельные магазины, — говорит Юрген Райтер. — Идеи для оформления своих домов и квартир они черпают в барах, ресторанах, отелях. Мы должны этим воспользоваться». Компания предлагает также активно продвигать онлайнуслуги, разработав специальное приложение-магазин для мобильных устройств. Интернет становится активным инструментом продаж для Kare Design, и клиенты фирмы уже сейчас могут протестировать работу приложения, скачав его с корпоративного сайта. «Сегодня около 20 процентов розничных продаж Kare Design 58

приходится на онлайн, — подчёркивает Петер Шёнхофен. — Динамика позитивная, поэтому мы советуем партнёрам не мешкать с организацией интернет-магазина на базе нашей платформы. Ручаемся — проект будет работать и в Европе, и в Азии, и в Южной Америке». Что касается российского рынка, Kare Design активно ищет в нашей стране розничных операторов, которые разделяют философию бренда, основанную на вызове, провокации, соблазне и страсти. Петер Шёнхофен надеется, что со временем в России у Kare появится больше партнёров. «В течение последних восьми лет мы совершали попытки открыть наши магазины с разными российскими предпринимателями. Было несколько неудачных случаев — компании оборудовали салоны Kare, но не очень понимали, как продавать нашу мебель, как привлекать целевых клиентов, и в результате площадки закрывались. Разумеется, философия Kare Design близка не каждому. В этом бизнесе нужно жить, в эту марку необходимо верить». И всё же опыт благополучного партнёрства у Kare в России есть. Магазины компании открыты по франшизе в СанктПетербурге и Екатеринбурге. В Питере и Москве интересы Kare Design представляет компания «Мебельрама», которая делает ставку на онлайн-продвижение. В Екатеринбурге бренд развивает компания DNK Group, и именно она наиболее полно реализует марочный формат немецкой компании. 700-метровый шоу-рум Kare Design екатеринбуржцы открыли в прошлом году в торговом комплексе «Галерея 11». «Ещё до сотрудничества с Kare мы вели управление мебельными магазинами Mr.Doors и München Bеrlin, — сообщает генеральный директор DNK Group Дмитрий Кечкин. —

Первый — российский франчайзинговый проект, во втором представляем премиальные немецкие бренды — Rolf Benz, Siematic, WK Wohnen, Christine Kröncke и другие. Партнёрство с Kare Design стало логичным продолжением нашей торговой стратегии. Мы хотели найти поставщика недорогих, но оригинальных интерьерных решений. Познакомились с Kare Design. В принципе, раздумывали недолго. Юрген Райтер и Петер Шёнхофен умеют убедить. По результатам переговоров получили права на мастерфраншизу Kare Design в 8-ми российских регионах. Это означает, что наша компания имеет право развивать проект с другими российскими операторами. У нас большие планы. Хотим наладить оптовую торговлю аксессуарами Kare и в перспективе, в течение 3–5 лет, открыть до 20-ти розничных площадок, работающих под немецким брендом». По словам Дмитрия Кечкина, его компания сможет поделиться с коллегами по рынку собственным опытом работы с нестандартным товаром от Kare. Предприниматель убеждён, что формат найдёт свою аудиторию в нашей стране и станет популярным. «Конечно, вкусы у российских и европейских покупателей различны. Например, в Европе модная тема — товары из продуктов вторичной переработки, считается хорошим тоном приобрести предмет, изготовленный из бытовых отходов. У Kare Design таких товаров много. В этом есть идея, глубокий смысл. Но наши потребители пока не очень понимают, что хорошего в ресайклинге. Наши реагируют, прежде всего, на яркие решения для дома, оригинальные аксессуары от Kare. Ассортимент магазина мы подбираем с поправкой на российские запросы».

Александра Данилова

«Сканд-мебель»: яркая выгода В 2012 году фабрика «Сканд-мебель» переоформила собственные розничные магазины в Санкт-Петербурге, Москве и Екатеринбурге согласно единым стандартам презентации, разработанным в компании. Результатом стало увеличение продаж на 27%. В связи с этим принято решение тиражировать апробированный формат бренд-секций среди дилеров. Мы предлагаем своим партнёрам готовый дизайн-проект в зависимости от размеров торговой площади, выделенной под бренд-секцию. В её оформлении реализован комплексный подход: интерьерные решения — в определённом тематическом ключе, каждый выставочный образец воспринимается как полноценная детская комната. Яркий декор помогает выделить бренд-секцию в торговом центре или в большом по площади магазине. Дизайнерские баннеры на перегородках не оставляют равнодушными ни детей, ни взрослых, привлекают внимание покупателей и помогают максимально дифференцировать продукцию «Сканд-мебель». Светодиодная подсветка, расположенная в специальной нише, придаёт

особую глубину изображениям и подчёркивает эксклюзивный дизайн интерьера. Интерьерные перегородки от «Скандмебель» — ноу-хау в оформлении выставочной экспозиции, дающее партнёрам фабрики наглядное конкурентное преимущество. Обладая собственной производственной базой, мы постарались минимизировать затраты на строительство брендсекций для наших партнёров за счёт тщательного подбора всех материалов и комплектующих. Перегородки состоят из стандартных модулей, что значительно сокращает время на монтаж секции в торговом зале партнёра. Открывая бренд-секцию, дилеры получают преференции в виде дополнительных скидок

на продукцию и приоритета в поставках. Все новинки, которые запускаются в серийное производство, наряду с собственной розницей сразу же выставляются в партнёрских бренд-секциях. Кроме того, мы предлагаем всем нашим бренд-дилерам узнаваемую марку «Сканд-мебель», обеспечение всей необходимой рекламной продукцией, онлайнконсультации наших специалистов, совместные акции по продвижению нашей продукции и стимулированию потребительского спроса, помощь в оптимизации логистики. В 2013 году мы ввели в практику регулярные учебно-методические семинары, которые проходят в Санкт-Петербурге. В программу семинара входят посещение производства, пре-

зентация бренд-секции в собственном салоне фабрики, обу-чение партнёров специфике работы с продукцией «Скандмебель», а также экскурсия по городу. Санкт-Петербург сам по себе — как огромная бренд-секция! Поэтому мы приглашаем всех потенциальных партнёров, которым интересно узнать больше о фабрике, выпускаемой на ней мебели, а также о нашем городе, поучаствовать в этом проекте. Санкт-Петербург: +7 (812) 640 95 07 Москва: +7 (495) 663 92 58 Екатеринбург: +7 (343) 228 43 87 skand-opt@yandex.ru, www.skand-m.ru 59

партнёрство

Двадцать лет спустя

Торговая компания «Антарес» готовится широко отпраздновать юбилей розничной сети мебельных салонов «Юнион». «Юнион» — федеральная сеть современных эффективных торговых предприятий, лучших, по оценкам рынка, в своих городах по таким критериям, как спектр услуг, экстерьер и интерьер торговых залов. Первый салон «Юнион» был открыт в 1993 году в Тамбове, второй, спустя 5 лет, появился в Липецке, третий в 1999 году — в Нижнем Новгороде, два следующих — в Воронеже (2001) и Пензе (2004). Девиз «Юнион» — «Уют в доме, счастье в семье!» — отражает основную концепцию бизнес-модели сети — это ориентация на базовые семейные ценности и традиции. Идею и концепцию «Юнион» признали и поддержали профессионалы розничной торговли: сегодня партнёрские компании в таких городах, как Рязань, Тольятти, Архангельск, Чебоксары, Старый Оскол, Вологда,

Омск, эффективно работают по франшизе «Юнион». Самый успешный мебельный салон был открыт по программе франчайзинга в 2005 году в Саранске. С момента создания сети мебельные салоны «Юнион» ориентировались на средний класс и обеспеченных клиентов и предлагали широкий выбор мебели, как со склада, так и на заказ от лучших фабрик Италии, Испании и России. Кроме того, клиентам «Юнион» предлагался широкий набор сервисных услуг, уникальный на тот момент: прямые поставки мебели из Европы, гарантийные обязательства, бесплатные доставка и сборка, реставрационные услуги и главная «фишка» — беспроцентный кредит по фиксированному рублёвому курсу. Ассортимент, представленный в сети, чрезвычайно широк.

«Юнион» является эксклюзивным прямым поставщиком мебели, предметов интерьера, света от многих известных итальянских, американских, польских, немецких, испанских и португальских фабрик — Rampoldi, Gimo Group, Imab Group, Polywood, M.Villanova, Dall’Agnese, Les Andre, MCS, Zancanella, Zillio, Woodways, Lane, Thomasville, Broyhill, Oakom, Calitalia, Libro, Gala, Arrital, AM mobili, OAK, Halley, M. A. Riva, Cattelan и др. Торговая марка «Юнион» официально зарегистрирована. Каждый год «Юнион» проводит для своих клиентов яркие шоу с привлечением представителей фабрик-поставщиков, звёзд российской эстрады и лучших профессиональных коллективов, популярных в своих регионах. По традиции, во время праздников «Юнион» клиентам вручаются подарки и призы —

предметы интерьера, текстиль, туристические поездки в Европу и, конечно, мебель. В юбилейном 2013 году праздничные мероприятия, посвящённые 20-летию сети мебельных салонов «Юнион», пройдут в Тамбове, Липецке, Воронеже, Нижнем Новгороде и Пензе. Сеть «Юнион» является активным участником многих благотворительных программ, в первую очередь компания оказывает помощь детям-сиротам, участвует в восстановлении храмов РПЦ, в 2010 году на средства учредителей «Юнион» был построен и передан Тамбовской епархии новый Троицкий храм. «Юнион» поздравляет с юбилеем всех своих партнёров и клиентов, благодаря которым компании удаётся реализовывать её высокие цели.

www.union-mebel.ru

«Школа мебельного дела»

Серия практических семинаров и мастер-классов в рамках выставки «Евроэкспомебель 2013». Организаторы — компания «МДМ-Комплект» и рекламное агентство REKANA. 14 мая

15 мая

Для дизайнеров, конструкторов, директоров по развитию, топменеджеров мебельных компаний. — Какая мебель будет популярна завтра? Обзор трендов ведущих европейских выставок. — Как самостоятельно придумать инновационную, оригинальную и востребованную мебель? — Современная кухонная мебель: классика или модерн? Стиль или удобство? — Как «выжать» максимум из продаж мебели через Интернет и мобильные устройства? — Продажи мебели в формате buy-it-yourself («купи сам»): что они дают производителям и покупателям?

Для руководителей мебельных компаний, магазинов, салонов, владельцев бизнеса. — Сладкая парочка «мебельщик-клиент»: как себя видит мебельщик, а как — клиент? Зачем в их отношениях нужно рекламное агентство? — Новый маркетинг — как привлечь, вовлечь и удержать покупателя? Проверенные инструменты и современные must have продвижения? — Как правильно выбрать место для мебельного салона и сделать «продающую» экспозицию?

Инновации в производстве и продажах мебели

Инновации в продвижении мебели

Участие БЕСПЛАТНОЕ. Необходима предварительная регистрация на сайте mebel-seminar.ru. ВВЦ (м. ВДНХ), павильон 75, зал А, «Территория деловых встреч»

у нас есть то, что вы ищете готовое предложение для организации бизнеса обучение персонала по оригинальной методике рекламная поддержка складская программа план промоакций на год

Розничная секция Int Discovery инвестиции: до 300 тыс. рублей срок возврата инвестиций: • выход на плановый объём 2 месяца • срок окупаемости 6 месяцев требования: • площадь в торговых центрах от 40 кв. м до 50 кв. м • наличие потока целевых покупателей • опыт работы на мебельном рынке не менее одного года

Розничная секция Int-Line инвестиции: до 250 тыс. рублей срок возврата инвестиций: • выход на плановый объём 2 месяца • срок окупаемости 4 месяца требования: • площадь в торговых центрах от 40 кв. м до 50 кв. м • наличие потока целевых покупателей • опыт работы на мебельном рынке не менее одного года.

Мы предлагаем целевой продукт и торговый формат, оттестированный в собственной рознице фабрики «Инт». Коллекция модных обивок для подиумных образцов подобрана известным дизайнером Еленой Теплицкой. Приглашаем посетить наш стенд на Московском Международном Мебельном салоне с 21 по 25 мая 2013 г. МВЦ «Крокус Экспо», зал 15, стенд 230

Int-Line — молодёжные диваны Int Discovery — диваны для гостиной

Шашкова Наталья, московский отдел td_int@bk.ru, +7 (495) 970 0340 рассматриваем предложения аренды площади от 60 до 100 кв. м в ТЦ Москвы и Московской области Мазалова Татьяна, региональный отдел region@int-mebel.ru, +7 (495) 970 0340

www .int-mebel.com

региональная розница

Максимально амбициозно

До конца 2013 года саратовская управляющая компания «Марка Мебели» намеревается открыть 70 новых мебельных центров. «Марка Мебели» — молодая компания, специализирующаяся на управлении объектами торговой недвижимости в мебельной отрасли. Перед командой специалистов стояла задача развить сеть профильных центров во всех перспективных российских городах. Первый торговый центр «Ярмарка мебели» появился в 2009 году в Сарато- Александр Савчук ве. Основными арендаторами управляющий партнёр стали местные торговые опе- УК «Марка Мебели» раторы, заполнившие в магазине все 2,5 тыс. кв. м площади. За 4 года управляющая компания «Марка Мебели» успела набрать вес и авторитет. Сегодня ядро её клиентов составляют крупные федеральные игроки, развивающие как свои собственные, так и партнёрские розничные сети. Среди них «Лазурит», «Аскона», «Шатура», «Ангстрем», «Мария», «Столплит», «Дятьково», «Интердизайн», Mr.Doors и многие другие. Кроме того, «Марка» сотрудничает с крупными региональными торговыми компаниями. Сегодня сеть насчитывает 30 специализированных мебельных гипермаркетов общей площадью 120 тыс. «квадратов». Центры действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Воронеже, Белгороде, Волгограде, Астрахани, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Самаре, Сургуте, Пятигорске, Краснодаре, Новосибирске и ряде других городов. Как сообщает управляющий партнёр «Марки Мебели» Александр Савчук, в ближайшее время новые площадки 62

появятся в Набережных Челнах, Саранске, Пензе, Рязани, Тамбове и Перми. «У нас амбициозные планы, — говорит г-н Савчук. — До конца года мы планируем открыть ещё 70 гипермаркетов, доведя их количество до сотни. Думаю, у нас получится. «Марка Мебели» располагает для этого необходимыми знаниями и технологиями. Основная наша цель — достижение максимальных показателей эффективности на курируемых торговых площадках. Мы отвечаем за ликвидность объекта в долгосрочной перспективе и активно его развиваем. Мировой опыт показывает, что для арендаторов сотрудничество с компаниями, обеспечивающими единое управление профильной торговой недвижимостью, очень выгодно, так как минимизирует их риски и снижает операционные расходы на содержание конкретного магазина». Необходимо уточнить, что УК «Марка Мебели» поддерживает три формата профильных центров — «Ярмарка мебели», «Мебельград» и «МебельМолл». Первые два — гипермаркеты площадью от 3-х до 5 тыс. кв. м, работающие преимущественно в сегментах «эконом» и «средний эконом». «МебельМолл» — самый крупный формат «Марки Мебели». Он представлен площадками до 10 тыс. кв. м. По словам г-на Савчука, получая в управление конкретную площадку, «Марка» старается создать торговый проект, отве-

чающий нескольким обязательным требованиям — хорошее местоположение, высокий трафик, комплексная сервисная поддержка арендатора и высокая рекламная активность. «Мы выбираем перспективные места для наших магазинов. Как правило, это крупные транспортные развязки и трафикообразующие объекты. Один из примеров — петербургский магазин «МебельМолл», расположенный на втором этаже гипермаркета «Лента», который генерирует сумасшедший трафик. Та же схема действует в одном из магазинов Саратова, где «Марка Мебели» соседствует с «Магнитом». Управляющая компания готова реанимировать депрессивные мебельные центры, исчерпавшие по каким-то причинам свой коммерческий ресурс. Так было с Центральным домом мебели в Воронеже — старейшим специализированным ТЦ города, принадлежащим холдингу «Мебель Черноземья». С приходом саратовской команды поменялась концепция и планировка торговой площадки, прошла мощная рекламная кампания. Трафик в мебельном центре вырос в 4 раза, и сейчас он снова вошёл в тройку лидеров воронежской мебельной розницы. Недавний пример — реанимация новосибирского торгового центра «Практик». За два месяца управляющая компания увеличила торговую площадь объекта с 3-х до 6 тыс. кв. м, стимулировала трафик, что способ-

региональная розница ствовало повышению продаж у арендаторов. «Для фирм-арендаторов мы стремимся создать в своих центрах комфортные условия, помогаем им повысить эффективность работы торговых площадок. Управляющая компания не только подбирает лучшие места и устраивает громкие рекламные кампании. Мы также

формируем оптимальный пул дружественных арендаторов, следим за ассортиментной матрицей, помогаем с подбором торгового персонала». Сегодня «Марка Мебели» имеет головной офис в Саратове и сеть филиалов по стране. Компания располагает отделами строительства, аналитики, HR, аренды, развития, рекламы,

а также юридической и финансовой службами. «Для того чтобы управлять сотней мебельных центров, необходимы компетентные специалисты, — говорит Александр Савчук. — Костяк команды «Марки Мебели» составляют аналитики, работавшие прежде в основном на рынке коммерческой недвижимости, прошед-

шие хорошую школу управления торговыми объектами. Мы охотимся за высококлассными профессионалами и не жалеем на них средств». «Марка Мебели» намерена сохранить высокие темпы сетевого строительства. За 5 лет компания планирует открыть до 500 специализированных мебельных центров по всей России. МБ

Естественный отбор

Состоялась тетья реинкарнация розничного проекта компании MZ5. MZ5 Group продолжает экспериментировать с мультибрендовым розничным проектом, первая редакция которого была представлена два года назад. Напомним, что тогда компания объявила о своём намерении развивать формат мебельного гипермаркета «Мебель Fresh» (см. «МБ» №2, 2011). Пробный магазин появился в Казани. Меньше чем через год руководители MZ5 пересмотрели розничную стратегию, и следующая площадка «Мебель Fresh», открытая в Кирове, предстала в формате слотового салона («МБ» №10, 2011). Однако и эта концепция была промежуточной. В начале 2012 года формат «Мебель Fresh» был вновь пересмотрен, и компания начала подготовку к внедрению третьей редакции розничного проекта, впоследствии получившего название Центр мебельный брендов MZLife. «Причина, по которой мы так часто меняем формат, очевидна, — говорит руководитель отдела развития ритейла MZ5 Group Ольга Сторожук. — Предыдущие версии магазинов не показывали ожидаемых результатов. Мы долго анализировали ситуацию и в конце концов пришли к выводу, что вряд ли сможем эффективно работать в сегменте массовой мебели, а именно на неё изна64

Ольга Сторожук

руководитель отдела развития ритейла MZ5 Group

чально была сделана ставка в проекте «Мебель Frеsh». Все наши знания и умения, полученные в процессе развития фирменной сети Moebel&Zeit (100 фирменных площадок) и «Формула дивана» (280 фирменных площадок), нацелены на работу с клиентами среднего класса и выше. Мы привыкли работать с оригинальным продуктом хорошего качества, поэтому сейчас сосредоточились на том сегменте, который хорошо знаем». Первой была переформатирована казанская площадка. Открытие Центра мебельных брендов MZLife состоялось 23-го марта 2013 года. Площадь магазина не поменялась — это всё те же 4,5 тысячи квадратных метров, которые занимал «Мебель Fresh». Однако концепция центра теперь совсем иная.

MZLife придерживается марочной стратегии и представляет бренд-секции конкретных производителей и поставщиков. «Мы решили собрать в Центре мебельных брендов все самые интересные, на наш взгляд, интерьерные концепции российских производителей мебели, — комментирует руководитель отдела рекламы и мерчандайзинга MZ5 Group Марина Усольцева. — Акцент делаем именно на продукцию отечественных поставщиков. Мы принципиально не уходим в высокий сегмент и предлагаем нашим покупателям вполне доступную, но качественную мебель». Чтобы оправдать ожидания будущих покупателей, компания провела серьёзные исследования рынка поставщиков. Формированием ассортимент-

ной матрицы Центра мебельных брендов занималась команда российских и немецких специалистов во главе с техническим директором MZ5 Томасом Вентцке. Группа итальянских дизайнеров под руководством Стефано Адриани, главы дизайнерского бюро Adriani&Rossi, оценивала дизайн продукции потенциальных поставщиков. С помощью этих профессионалов были отобраны российские и европейские мебельные марки, которые теперь составляют портфель брендов MZLife. Отбор успешно прошли Parra, «Дедал», Manini Mobili,

«Мебель-Москва», «Мебельная симфония», Filippe Grandi, «Анонс», «Европрестиж», Virs, «ЭлбурГ», «Аэро», Serta, Elfa и ещё несколько компаний. «Практически со всеми поставщиками достигнуты договорённости об эксклюзивном представлении их брендов в регионах нашего присутствия, — добавляет Марина Усольцева. — В некоторых случаях у нас есть права на конкретные программы, в некоторых — на весь ассортимент фабрики». Акцентируя внимание покупателя на марках среднего и средне-высокого ценовых сег-

ментов, магазин MZLife всё же не отказался совсем от продажи массовой мебели, которая выведена в отдельное направление — Express Home. «В программе Express Home представлена продукция поставщиков, с которыми мы работаем по конкретным складским программам, — поясняет г-жа Усольцева. — Это тот товар, который может быть доставлен покупателю в течение двухтрёх дней. В линию Express Home включены программы фабрик «Любимый дом», «Моон», Express Comfort и «Королевство сна».

Торжественное открытие MZLife в Кирове намечено на конец апреля. Как сообщают в компании, дальнейшее развитие проекта будет связано с повышением его эффективности и совершенствованием культуры продаж. «Мы не ведём речь о сетевом проекте, как это было в случае с «Мебель Fresh», — говорит Ольга Сторожук. — Пока наша задача — отточить новый формат и выявить его сильные и слабые стороны. Мы не будем торопиться».

Ася Зелинская

Формат на вырост

В марте в Челябинске открылась полноценная фирменная студия Nolte Küchen. Торговая компания «Брэнд Стайл», представляющая в Челябинске продукцию европейских производителей мебели, презентовала публике новый салон Nolte Küchen. Эту немецкую марку «Брэнд Стайл» продвигает в своём городе с 2010 года. Именно тогда компания открыла первый шоурум Nolte Küchen, правда, экспозиция была небольшой — всего две кухни. По совету немецкого поставщика «Бест Стайл» решила расширить своё присутствие на рынке и вложилась в более крупную по масштабам площадку. «Мы считаем, что рыночная ёмкость Челябинска позволяет содержать кухонную студию большего формата, — коммен-

тирует директор российского представительства Nolte Küchen Александр Малиновский. — Сейчас выбрано удачное место для магазина, хорошо оформлена экспозиция и обучен персонал. Думаю, такая подготовка на старте вскоре даст свои результаты». Площадь новой челябинской студии Nolte Küchen 150 кв. м. Здесь выставлено 5 образцов кухонь класса «премиум», а также немецкие обеденные зоны Wössner и спальни Nolte Moebel. «Мы намереваемся провести полномасштабную рекламную кампанию и привлечь новых клиентов, — говорит генеральный директор «Брэнд Стайл» Юлия Гавронская. — Салон занимает солидную площадь,

у него отдельный вход и качественная выставка. Тут работает компетентный торговый персонал. Полагаем, что с открытием большой студии Nolte Küchen вырастут и продажи». На открытие торговой площадки были приглашены архитекторы, дизайнеры и постоянные клиенты «Брэнд Стайл». Вечеринка превратилась в настоящее кулинарное шоу — гвоздём программы стала дегустация авторских блюд, приготовленных поварами компании B/S/H. Они продемонстрировали все возможности бытовой техники торговой марки Neff Как утверждает г-н Малиновский, многие российские диле-

ры Nolte Küchen готовы сегодня расширять экспозиции немецкой марки и оформлять новые места продаж, так что установка на укрупнение формата себя оправдывает. Открытие следующей большой студии NK в самом ближайшем времени должно состояться в Красноярске. «За последний год обороты Nolte Küchen в России выросли на 48 процентов, — уточняет глава представительства NK в России. — Сейчас в регионах выставлено 60 полноценных кухонных экспозиций. Треть из них работает непосредственно под вывеской Nolte Küchen».

Александра Данилова 65

шорт-лист «Мебельный бизнес» совместно с компанией SMP Consult открыл рубрику «Шорт-лист». В ней мы публикуем базовые сведения об основных специализированных торговых площадках, работающих в крупных российских городах.

Мебельные центры Казани Население Казани — свыше 1,196 млн. чел., агломерации — более 1,56 млн. чел. Число домохозяйств — около 470 тыс. Средний доход на семью — 38 тыс. руб. в месяц. Доля мебельного рынка Казани составляет ориентировочно 1, 8% всего розничного рынка мебели России, ёмкость в денежном выражении оценивается в 180 млн. долларов в год. Динамика роста рынка — выше средней по стране, благодаря высоким объёмам строительства и ввода нового жилья. 70% продаж мебели приходится на специализированные торговые центры и ТЦ с крупной мебельной зоной. Таких в городе 9: ТЦ «Меggа мебель», ТЦ «Мебельград», ТОК «Центральный дом мебели», ТК «Савиново. Всё для дома», ТЦ «Мебельный базар», МУМ (Мебельный универсальный магазин), гипермаркет «МебельМолл», ТЦ «Миллениум-мебель», Центр мебельных брендов MZLife. 8% — доля сетевых гипермаркетов IKEA и «Ашан». Ожидается открытие «Леруа Мерлен», что увеличит долю товарооборота через сетевые гипермаркеты. Самостоятельные монобрендовые и мультибрендовые мебельные магазины обеспечивают 17% продаж. В городе представлены все значимые федеральные фирменные сети (50 компаний). На долю интернет-торговли приходится 5% продаж. Распределение торговых площадей: 57 тыс. кв. м — специализированные мебельные ТЦ и ТЦ с выделенной мебельной зоной; 11 тыс. кв. м — сетевые гипермаркеты; 10 500 кв. м — отдельные магазины. Основная доля продаж — 60% — приходится на мебель в ценовом сегменте «средний». Это объясняется стабильным уровнем располагаемых денежных доходов населения города. Низкий ценовой сегмент — 30%, высокий и премиальный — 10%. В зависимости от известности и востребованности торговой площадки, арендные ставки в казанских мебельных центрах составляют от 800 до 1200 руб. за кв. м.

SMP Consult эффективное управление проектами

Наименование ТЦ / профиль

Общая торговая площадь ТЦ / площадь мебельной зоны, кв. м

Трафик в мебельной зоне

23000/17000

600 чел./день

15000/15000

500 чел./день

7300/7300

500 чел./день

28000/7000

800 чел./день

4000/4000

400 чел./день

7000/7000

200 чел./день

7000/4000

200 чел./день

4000/3500

200 чел./день

3200/3200

200 чел./день

10000/5000

10 000 чел./день

«Меggа мебель» специализированный торговый центр

ТЦ «Мебельград» специализированный мебельный центр

Центральный дом мебели специализированный торговый центр

ТК «Савиново. Всё для дома» гипермаркет товаров для дома с мебельной зоной

МУМ (Мебельный универсальный магазин) специализированный торговый центр

«Мебельный базар» специализированный торговый центр

«Миллениум-мебель» специализированный торговый центр

Центр мебельных брендов MZLife специализированный торговый центр

«Мебельмолл» специализированный гипермаркет

IKEA гипермаркет товаров для дома

Ценовой диапазон/ассортимент

Рекламная активность ТЦ

Комментарии

Ценовые сегменты: низкий, средний, средний плюс, высокий. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат). Ассортимент сбалансирован.

ТЦ находится на выезде из города. Один из первых специализированных мебельных центров Казани, куда, по традиции, Высокая. Наружная реклама, раседут покупатели. На 1-м этаже ТЦ располагается крупный сылка листовок. Есть собственный продуктовый гипермаркет «Перекрёсток». сайт, разработаны фирменные дисНедостатки: слабая навигация, планировка не продумана, контные карты. узкие проходы, неудобные лестницы. Сервисного предложения нет.

Ценовые сегменты: средний, средний плюс, высокий. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат). Ассортимент сбалансирован. Присутствуют федеральные бренды.

Высокая. Регулярно проходят акции, розыгрыши призов, вручение подарков покупателям. Собственная дисконтная система, собственный сайт.

Популярный в городе мебельный ТЦ, работает 11 лет. Негативный фактор — большая удалённость от центра города и основного потребительского трафика. Навигация слабая. Сервисного предложения нет.

Ценовые сегменты: высокий, средний плюс, средний, низкий. Широко предствлены федеральные бренды. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат).

Высокая. Каждые два месяца проходят розыгрыши денежных призов, туристических путёвок, сертификатов на покупку бытовой техники, мебели, проводятся моментальные лотереи. Есть собственный сайт.

Современный, привлекательный ТЦ. Находится в центре города, имеет парковку. В настоящее время ТЦ расширяется — строится вторая очередь.

Ценовые сегменты: средний, средний плюс. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, Отсутствует. мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат) и товары для дома (аксессуары, текстиль, свет и др.).

Мультитоварный ТЦ. Высокий трафик обеспечивают продуктовый гипермаркет «Перекрёсток», зона DIY, магазин сантехники, гипермаркет электроники «Техносила», текстильный центр, галерея товаров для интерьера. Имеет репутацию торгового комплекса товаров для дома и ремонта. Четвёртый и пятый этажи отданы под магазины мягкой и корпусной мебели. Слабая навигация. Отсутствует парковка.

Ценовые сегменты: средний минус, средний. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, Низкая. Есть собственный сайт. мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат). Присутствуют федеральные бренды.

ТЦ со сложившимся позиционированием «эконом», имеет стабильный целевой трафик. Однако формат морально устарел.

Ценовые сегменты: низкий, средний, средний плюс. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, Низкая. Реклама присутствует тольмягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных ко на фасаде ТЦ. комнат, столы, стулья, мебель для ванных комнат), а также матрасы. Частично представлены федеральные бренды.

Центр располагается в 2-х корпусах на противоположных сторонах улицы, в очень удобном месте, в 10–15 минутах ходьбы от железнодорожного, авто- и речного вокзалов. Непривлекательный и несовременный ТЦ.

Ценовые сегменты: средний, средний плюс, высокий. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат), матрасы, товары для дома. Широко представлены федеральные бренды.

Средняя. Открытие площадки шиИнтересный, современный центр, на 1-м этаже находится роко анонсировалось по ТВ, радио, гипермаркет «Перекрёсток». потом рекламная активность заОднако перспективы развития площадки неясны. метно снизилась.

Ценовой сегмент: средний плюс. Представлены все товарные категории мебели (корпус, детСредняя. Есть собственный сайт. ские, кухни, мягкая мебель, матрасы, столы, стулья). Присутствуют федеральные бренды и зарубежные марки.

Мебельный центр компании MZ5 (бывший «Мебель Fresh»). Концепция — лучшие мебельные марки России. Товар представлен в интерьерных экспозициях и бренд-секциях. Работают профессиональные дизайнеры.

Ценовые сегменты: низкий, средний, средний плюс, высокий. Представлены все товарные категории мебели (корпусная, мягкая, детские, кухни, столы, стулья, мебель для ванных комнат), матрасы, товары для дома. Присутствуют федеральные бренды.

Один из форматов компании «Марка Мебели». Выгодное местоположение, в нескольких шагах от метро. Соседствует с гипермаркетами «М.Видео», «МедиаМаркт», «Детский мир». Высокий трафик.

Высокая. 10 щитов-указателей, реклама на радио, ТВ, городском транспорте, рассылка буклетов, промоакции. Есть собственный сайт.

Ценовой сегмент: средний. Высокая. Массированная наружная Находится на территории ТЦ «Мега». Соседствует с продукПредставлены все товарные категории мебели и товары реклама, рассылка каталогов. Есть товым гипермаркетом «Бахетле», гипермаркетами OBI и «М.Видля дома. собственный сайт. део».

франчайзинг. каталог предложений

В 2013 году прирост мирового оборота франчайзинга, по оценкам экспертов, должен составить более 30%. В России франчайзинг как специфическая сфера бизнеса переживает этап становления, рынок франшиз активно формируется, тема неуклонно набирает популярность и живо обсуждается в предпринимательской среде. Для мебельного ритейла франчайзинг актуален как перспективная модель бизнеса, инструмент роста и способ освоения грамотных розничных технологий. В нашем специальном каталоге свои предложения для торговых операторов представляют мебельные компаниифранчайзеры.

франчайзер

«СМК-франш» контакты

Борис Тагунов, тел.: +7 (908) 168 27 01, +7 (831) 469 84 05 development@mebbery.ru Дмитрий Куликов, тел.: +7 (951) 914 94 30 fransh@mebbery.ru, skype: kulikov.dmitir год основания компании: 2007 год запуска программы франчайзинга: 2007 зона охвата: Россия, Казахстан количество действующих торговых площадок: 2 собственных / 115 франчайзинговых объём инвестиций

• от 690 000 рублей

роялти, вступительный взнос и другие платежи • вступительный взнос отсутствует • роялти — 5% от цены закупки

срок окупаемости • от 6 месяцев

о бизнесе

Федеральная сеть магазинов мебели и аксессуаров для дома. Торговая площадь — 100–300 м. кв. Компанию отличают сбалансированный, востребованный на рынке ассортимент, системный подход к организации бизнес-процессов и эффективная рекламная политика. Генерируя собственные потоки посетителей, «Меббери» является якорным арендатором профильных торговых центров.

мы предлагаем франчайзи

• сильный федеральный бренд, 6 лет на рынке • розничную наценку до 100% • рекламную поддержку • большой выбор товаров — более 500 артикулов • ежегодное обновление ассортимента на 30% • эксклюзивные права на работу под маркой на своей территории • мебель в наличии на складе • постоянную поддержку командой профессионалов • эффективную автоматизированную ERP-систему логистики и онлайн-резервирования заказов на складе • специальные техники демонстрации товаров • систему обучения персонала • продуманную рекламную политику, учитывающую потребности целевой аудитории

общие требования к франчайзи

• наличие необходимых инвестиций • наличие помещения в соответствии с требованиями франчайзера (в собственности или аренда) • опыт предпринимательской деятельности • желание работать на мебельном рынке

«Меббери» на выставке «ЕЕМ/Евроэкспомебель»: ВВЦ, павильон 75, стенд А 215

франчайзер

ООО «Диво-мебель» контакты

Рада Чернова +7 (495) 223 45 44 (доб. 131, 155, 158), +7 (915) 308 89 97 franch@divanika.ru, www.divano.ru

год основания компании: 1996 год запуска программы франчайзинга: 2011 зона охвата: Россия количество действующих торговых площадок: более 160 салонов о бизнесе

Компания «Диваны и Кресла» — первая российская сеть мебельных салонов, является одним из самых узнаваемых и известных торговых марок в России. Товарный знак официально зарегистрирован. За годы работы на мебельном рынке «Диваны и Кресла» зарекомендовала себя как стабильная и динамично развивающаяся компания, завоевав доверие покупателей и высокую деловую репутацию надёжного мебельного ритейлера. В 2011 году по итогам народного голосования сеть мебельных салонов «Диваны и Кресла» была названа «Маркой №1 в России», в 2012 году завоевала звание лауреата национальной премии «Лучшие социальные проекты России».

преимущества

• более сотни надёжных поставщиков осуществляют бесперебойную поставку ассортимента • развитая складская программа • бесплатная разработка дизайн-проектов салонов и рекламных макетов • активная рекламная кампания на территории России • бесплатное обучение персонала на базе учебно-тренинговых площадок компании • персональный менеджер и территориальный управляющий • расширенный ассортимент во всех ценовых категориях • дополнительные скидки в зависимости от объёма продаж • частичное возмещение рекламных расходов • упрощённое кредитование франчайзи в рамках программы Сбербанка РФ • исключительные права использования бренда на закреплённой территории • возможность расширения торговой площади за счёт оформления бренд-секций

инвестиции

• от 300 000 руб.

роялти, вступительный взнос и другие платежи

• франшиза «Диваны и Кресла» не предусматривает роялти, вступительного взноса и дополнительных платежей

срок окупаемости

• выход на плановый объём продаж от 1-го месяца • возврат инвестиций от 2-х месяцев

«Диваны и Кресла» на выставке «Московский международный мебельный салон 2013»: «Крокус Экспо», пав. №3, зал 13, cтенд №401

франчайзер

ЗАО «Ново Мебель» контакты

Россия, 105082, г. Москва, Спартаковский пер., д. 2, стр. 1 razvitie@novomebel.ru, +7 (495) 748 49 79

своим партнёрам мы предлагаем

год основания компании: 2005 год запуска программы франчайзинга: 2010 количество действующих торговых площадок: 47 франчайзинговых о бизнесе

ЗАО «Ново Мебель» (www.parra.ru) является предприятием с иностранным капиталом. Входит в состав мебельной группы SBA Furniture Company, Литва (www.sbafurniture.lt), которая объединяет шесть мебельных фабрик. Основная продукция фабрики — корпусная мебель для дома из натурального шпона дерева в современном стиле essential. Дизайн мебели разрабатывается дизайнерами из России, Италии, Германии, Франции и Литвы.

• готовый формат бренд-секции, разработанный голландской компанией JosDeVries, подготовка всех рабочих материалов дизайн-проекта • предоставление материалов для оформления магазина, образцов материалов и обивок • льготные условия для начала работы и обновление экспозиции • продуманная система стимулирования сбыта, регулярные акции по продвижению • рекламная кампания на запуск — каждому партнёру • поддержка в продвижении — внесение адреса фирменного магазина в список официальных дилеров PARRA® • единая политика розничных цен • никаких ежемесячных или регистрационных платежей • отсутствие ограничений в объёме заказов для фирменных дилеров • обучение торгового персонала, аттестация, бонусные программы для продавцов • ступенчатая система развития формата партнёрства: дилер — фирменный дилер — фирменный сертифицированный дилер

преимущества

• продукт, сочетающий в себе выверенный европейский дизайн, надёжное качество и доступную цену • узнаваемый бренд — продукция PARRA® широко представлена не только в России, но и во многих странах Европы • надёжность европейского мебельного концерна • ограниченная конкуренция в сегменте мебели, облицованной шпоном, популярность которой стремительно растёт • широкий ассортимент корпусной и мягкой мебели, включая импортируемую продукцию других фабрик концерна SBA

объём инвестиций для торговой

точки площадью 100 м. кв.: • застройка торговой точки — от 700 тыс. руб. • затраты на выставочные образцы — 500 тыс. руб.

срок окупаемости • от 11 месяцев

франчайзер

ЗАО «ТД «Орматек» контакты

Всеволод Монахов, руководитель отдела франчайзинга тел.: +7 (4932) 35 34 29 (доб. 266), +7 (910) 982 18 90 www.ormatek.com

год основания компании: 2001 год запуска программы франчайзинга: 2007 зона охвата: Россия, Казахстан количество действующих торговых площадок: 120 собственных / 150 франчайзинговых

преимущества

• известный бренд на рынке товаров для сна • интерьерное представление продукции • наиболее полный ассортимент товаров для сна • высокая конкурентоспособность продукции • профессиональная помощь специалистов компании на всех этапах работы • постоянное обучение и развитие персонала • выгодные коммерческие условия открытия • гарантия прибыльности и быстрая окупаемость

классификация форматов

• фирменный магазин — розничный формат «Орматек» площадью до 70 кв. м, предлагающий потребителю ассортимент матрасов и аксессуаров брендов «Орматек» о бизнесе и «Эко», интерьерных кроватей Розничная торговля ортопедическими мат- • фирменный салон — розничный формат «Орматек» площадью от 70 кв. м, предларасами и товарами для сна: подушками, гающий потребителю ассортимент матрасов и аксессуаров брендов «Орматек», Zigflex наматрасниками, кроватями и предметами и интерьерных кроватей общий объём инвестиций интерьера. • от 300 000 до 700 000 рублей, в зависимости от площади

роялти, вступительный взнос и другие платежи • отсутствуют

срок окупаемости

• от 8 месяцев до 1,5 лет

общие требования к франчайзи

• магазин/салон может располагаться в помещениях различной конфигурации, преимущественно в специализированных мебельных торговых центрах и/или в местах активного трафика с большой проходимостью целевой аудитории • минимальная площадь, позволяющая представить основной ассортимент продукции — 45 кв. м • максимальная площадь — 130 кв. м • оптимальная площадь — 90 кв. м • оформление торгового пространства в соответствии с фирменным дизайн-проектом • использование фирменного торгового оборудования

франчайзер

ООО «Нольте-Сервис» KÜCHEN

20 лет в России

контакты

117071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 15, стр. 3 www.nolte-kuechen.ru

преимущества

• KPI — 50% • годовой оборот раскрученной торговой площадки — 1–1,5 млн. евро • pre-opening сервис • изучение регионального рынка • дизайн-макет торговой площадки, расстановка экспозиций, помощь в выборе материалов и т. д. • помощь в организации рекламной кампании, промомероприятий и т. п. • post-opening сервис • маркетинговые инструменты (POS-дизайн, реклама, брендинг, выставки) • логистика (таможенная очистка, доставка, прайс-контроль) • обучение торгового персонала на базе учебного центра Nolte Küchen в Германии (4 раза в год)

объём инвестиций

• минимальные вложения в открытие студии Nolte Küchen — 100–140 тыс. евро • срок окупаемости: 1–1,5 лет

О бизнесе

Nolte Küchen — популярный немецкий кухонный бренд, представленный во многих странах мира. Производство распложено в Германии (Лёне, Северный Рейн-Вестфалия). Компания развивает международную сеть торговых площадок. В России первая кухонная студия Nolte Küchen была открыта в 1993 году в Москве. Сегодня число торговых партнёров Nolte Küchen приближается к 60-ти. В 2012 году компания вышла на лидирующие позиции среди операторов, осуществляющих поставки импортной кухонной мебели в Россию. Товарное предложение Nolte Küchen ориентировано на потребителей с доходами свыше 300 тыс. руб. на семью.

роялти, вступительный взнос и другие платежи • роялти — отсутствует

требования к франчайзи

• шоу-рум — 150–200 кв. м (3–5 образцов в экспозиции). Местоположение: кухонные зоны в мебельных торговых центрах, центры lifestyle, городские торговые зоны, отдельно стоящие магазины, расположенные в районах с респектабельной жилой застройкой. • рекомендуем размещать шоу-рум в помещениях с панорамными окнами или большими (2 х 3 м) стеклянными витринами. Если торговая площадка располагается в торговом центре, оформление витринной зоны также желательно. Парковка — обязательна.

Год основания компании Nolte Küchen GmbH: 1958 Год запуска программы франчайзинга: 1993 Количество действующих торговых площадок: более 60 партнёрских Зона охвата: Россия, города с населением от 350 тыс. чел.

франчайзер

ООО «Александр Трейдинг Марк» контакты

Наталья Андросова, директор по продажам +7 (495) 684 26 35, 684 17 79 androsova@elburg.ru, www.elburg.ru

год основания компании: 1993

«ЭлбурГ» – эксперт по столовым группам

год запуска программы франчайзинга: 2006

преимущества

зона охвата: Россия, Казахстан количество действующих торговых площадок: 10 собственных / 40 франчайзинговых о бизнесе

Наша компания занимается оптовой торговлей мебелью 20 лет. С нами работают 240 торговых операторов из 90 городов России. За последние шесть лет мы открыли 50 форматных магазинов по продаже столов и стульев «ЭлбурГ — Город столов и стульев». В нашем ассортименте более 200 столовых групп от 30-ти фабрик Италии, Болгарии, Франции, Германии, Испании, Китая и Малайзии. Склад класса «А» отвечает современным требованиям и позволяет быстро и качественно производить отгрузку товара. Транспортный отдел осуществляет доставку по Москве и регионам России. Служба рекламаций оперативно решает вопросы по замене брака.

Наша репутация – это успешный бизнес наших партнёров

• столы и стулья для любого ценового сегмента и любого интерьера • партнёрство с известной и успешной торговой маркой «ЭлбурГ — Город столов и стульев» • готовый формат торговли • широкий ассортимент • лёгкий механизм управления товарными запасами • помощь профессионалов на всех этапах развития бизнеса • срок реализации проекта — 1 месяц (разработка дизайн-проекта, строительство и внедрение)

объём инвестиций

• экспозиция: от 700 000 рублей • складской запас: от 400 000 рублей • оборудование секции: от 200 000 рублей • итого: от 1 300 000 рублей

роялти, вступительный взнос и другие платежи • стоимость франшизы — 0 • роялти — 0

срок окупаемости • 6 месяцев

общие требования к франчайзи

• наличие свободной площади от 100 до 300 кв. м • выделение отдельных продавцов для работы на секции • поддержание складского запаса

год запуска программы франчайзинга: 2012 зона охвата: Россия, Казахстан количество действующих торговых площадок: 1 собственная / 3 франчайзинговых

преимущества

• эксклюзивный формат торговли – БУТИК ДИЗАЙНЕРСКОЙ МЕБЕЛИ • статус законодателя моды на рынке столов и стульев • привлечение нового покупателя из премиум-сегмента • избранные модели от брендовых итальянских производителей • дизайн-проект шоу-рума • помощь профессионалов на всех этапах развития бизнеса • срок реализации проекта — 1 месяц (разработка дизайн-проекта, строительство и внедрение)

объём инвестиций

• экспозиция: от 800 000 рублей • оборудование секции: от 300 000 рублей • итого: от 1 100 000 рублей

роялти, вступительный взнос и другие платежи • стоимость франшизы — 0 • роялти — 0

срок окупаемости • 6 месяцев

общие требования к франчайзи

• наличие свободной площади от 30 до 60 кв. м • выделение отдельных продавцов для работы на секции

Форматный магазин «Линия стиля» — новый проект от «ЭлбурГ»

франчайзер

ООО «ТД «Аскона» контакты

www.askona.ru, franch@askona.ru

год основания компании: 1998 год запуска программы франчайзинга: 2011 зона охвата: Россия количество действующих торговых площадок: 235 собственных / 100 франчайзинговых о бизнесе

розничная сеть товаров для сна (матрасы, кровати, аксессуары) розница есть

преимущества

• вы приобретаете право на продажу самых известных брендов товаров для сна • открываете фирменный мульти-брендовый магазин, работающий во всех ценовых сегментах, с доходностью с 1 кв. м одной из самых высоких в мебельной отрасли • приобретаете наши товары с максимальными скидками, позволяющими Вам получать торговую наценку от 70% • открываете застроенный за наш счёт фирменный салон Askona, оплату которого вы производите в рассрочку до 18 месяцев • получаете беспроцентную рассрочку платежей за выставочные образцы сроком до 18 месяцев • возвращаете вложенные в открытие магазина средства менее чем за 1 год • становитесь участником федеральных рекламных кампаний, постоянных акционных предложений • получаете возможность приоритетного размещения адресов ваших магазинов на сайте askona.ru с постоянным федеральным интернет-продвижением • получаете специальные условия кредитования розничных покупателей от ведущих банков страны • опробуете на своём бизнесе совершенство разработанной нами логистической схемы, быстрого изготовления и доставки заказа • доверяете нам комплексное обучение управляющего и торгового персонала вашего фирменного салона на базе нашей собственной розницы • получаете постоянную квалифицированную помощь от закрепленного за вашим салоном персонального менеджера

общий объём инвестиций • 1 000 000 рублей

роялти, вступительный взнос и другие платежи

• роялти — 0 • паушальный взнос — 40 000 рублей

срок окупаемости • 12 месяцев

общие требования к франчайзи

• наличие торговой площади от 100 кв. м в собственности или долгосрочной аренде (мебельный торговый центр или отдельно стоящий магазин на «мебельном бульваре») • развитие и продвижение бренда в своём регионе • готовность следовать стандартам, технологиям, корпоративной и ценовой политикам, принятым в нашей компании • успешный опыт управления розничным салоном

«Аскона» на выставке «Московский международный мебельный салон 2013»: «Крокус Экспо», павильон 3, зал 14, стенд 521

франчайзер

ООО «ТД «Аскона» контакты

www.hilding-anders.ru, franchising@hilding-anders.ru

год основания компании: 1939 год запуска программы франчайзинга: 2012 зона охвата: Россия количество действующих торговых площадок: 23 собственных / 35 франчайзинговых о бизнесе

Розничная сеть товаров для сна (матрасы, кровати, аксессуары) европейских марок.

преимущества

• эксклюзивное право на развитие бренда в городе • наценка дилера 100% • торговое оборудование в подарок • рассрочка оплаты выставочных образцов сроком на 1 год (первый платеж — на 4-й месяц работы магазина) • застройка магазина франчайзи от Hilding Anders с рассрочкой оплаты сроком на 1 год (первый платёж — 4-й месяц работы магазина) • бесплатный товарный запас на каждый салон 500 000 руб. сроком на 1 год • интернет-магазин Hilding Anders в подарок (город и область) • бесплатное интернет-продвижение фирменных салонов • интернет-портал для обучения торгового персонала • система обучения, аттестации и мотивации торгового персонала • программа подготовки директоров магазинов • стимулирующие сбыт акции, мотивационные конкурсы для торгового персонала и управляющих • стандарты обслуживания покупателей, техника продаж • рекламный бюджет от Hilding Anders на открытие каждого магазина — 100 000 руб. • самая высокая доходность с квадратного метра в отрасли

объём инвестиций • 650 000 рублей

роялти, вступительный взнос и другие платежи

• роялти — 0 • паушальный взнос — 40 000 рублей

срок окупаемости • от 6 месяцев

общие требования к франчайзи • минимальная площадь салона — 100 кв. м • площадь в мебельных торговых центрах, наличие федеральных мебельных арендаторов • обучение, готовность следовать предписаниям и соблюдать стандарты франчайзера

Hilding Anders на выставке «Московский международный мебельный салон 2013» «Крокус Экспо», павильон 3, зал 14, стенд 521

КУХНИ

франчайзер

SALM (Эльзасская мебельная компания) контакты

Стефан Маркетт (Страсбург) +33 6 76 61 15 05, stephane.marquette@salm.fr Михаил Каплун (Москва) +7 (495) 609 609 1, kms@schmidt.msk.ru

преимущества

о бизнесе

SCHMIDT — зарегистрированный торговый знак французской компании SALM (Эльзасская мебельная компания). Объём торгового оборота делает компанию бесспорным лидером среди европейских производителей кухонь. SALM более 50-ти лет работает на мировом кухонном рынке. Производственные площадки компании расположены во Франции (3 завода) и в Германии (1 завод), общая численность сотрудников превышает 1500 человек. SALM имеет собственную испытательную лабораторию IS, которая получила признание FCBA как высокотехнологичная. Продукция SALM отмечена тремя знаковыми сертификатами — ISO 9001: 2008 (качество производимой мебели), ISO 14001: 2004 (экологически чистый продукт), OHSAS 1800: 2007 (безопасность производства). Сегодня российские компании могут подать заявку на приобретение франшизы кухонного бренда, рассчитывая при этом на всестороннюю поддержку со стороны российского представительства SALM. Неоспоримым показателем стабильности совместного бизнеса стало то, что за весь период экономического кризиса 2008– 2010 в сети SCHMIDT не закрылся ни один магазин.

количество действующих торговых площадок: свыше 600 франчайзинговых магазинов по всему миру 78

• SCHMIDT — это магазин монобрендовый • единый международный корпоративный стиль • большие производственные возможности компании — производство 700 кухонь в сутки • уникальная концепция магазина CREATIV BOX и Evolution E-130 • высокотехнологичная программа обучения • единое ценообразование в сети магазинов • универсальная программа лояльности для покупателей • маркетинговая политика поддерживается центральным офисом SALM • привлекательная система мотивации персонала (средний доход дизайнера 80 000 — 100 000 руб./мес.) • дисциплина во всей сети магазинов • высокая рентабельность магазина • нет необходимости в оборотном капитале — аванс клиента покрывает закупочную цену, таможенные платежи и транспортную логистику • солидная выручка

общий объём инвестиций

• затраты на застройку магазина под ключ — в среднем 1200 евро за 1 кв. м

роялти, вступительный взнос и другие платежи • бесплатный вход и отсутствие лицензионных роялти

срок окупаемости

• Один магазин SCHMIDT даёт возможность окупить вложения за 1,5–2 года. Через 2 года непрерывной работы средний объём торгового оборота, зарегистрированный в магазинах, действующих во Франции, составил 1,7 млн. евро, без учёта НДС.

общие требования к франчайзи

• Помещения для магазинов на основных магистралях и центральных улицах города с отдельным входом на первой линии домов и вблизи транспортных развязок. Не рассматриваются помещения в торговых и торгово-развлекательных комплексах. Обязательным требованием является возможность размещения вывески большого размера в корпоративной стилистике компании. • Форматы магазинов — от 150 кв. м до 800 кв. м. Приветствуется размещение салона на одном этаже. • Иные требования к помещению и организации работы представлены в дополнительных нормативных документах.

SCHMIDT организует обучение и обеспечит поддержку

• SCHMIDT предлагает партнёрам пройти точно рассчитанную и проработанную программу обучения в России (Москва) и во Франции (Страсбург), рассчитанную на 4 недели. Общий объём полученной информации и переданного опыта в рамках курса включает в себя: подробную информацию о продукте; умение применять на практике технологию продаж SCHMIDT; умение проектировать кухни с помощью специальных программ; умение применять специальные инструменты управления. • Партнёр получает полную подготовку и поддержку на стадии открытия магазина, а также в процессе дальнейшей работы. При желании партнёра сборку мебели в магазине на стадии открытия может осуществить представитель фабрики. • SCHMIDT осуществляет ежедневную поддержку и консультации в вопросах управления магазином партнёра. Службы поддержки, созданные головной компанией, снабжают франчайзи советами, относящимися к маркетинговой стратегии, оказывают информационную поддержку и помощь в управлении продажами. • SCHMIDT гарантировано обещает партнёрам: предоставить план открытия магазина; совместно рассчитать сроки выхода на проектную мощность; составить дизайн-проект магазина. Компания поможет провести маркетинговые мероприятия в интересующих партнёра регионах и поможет подобрать помещение под магазин. • ООО «ШМИДТ ЮПИТЕР» — представительство компании, на базе которого открыт образцовый салон мебели SCHMIDT в Москве. Усилиями представительства будет происходить развитие сети SCHMIDT в России. 79

Смотрите новые выпуски специализированной программы для мебельщиков «МОЁ ДЕЛО МЕБЕЛЬ» на телеканале PRO Бизнес

Гости телепередачи в апреле и мае

• Светлана Савельева, группа компаний «Фабрики мебели 8 Марта», • Михаил Кучмент, сеть гипермаркетов Hoff, • Дима Логинов, дизайнер интерьера и мебели, • Алексей Лимонов, интернет-магазин мебели «Мои2М.ру».

Главные темы выпусков:

Все выпуски программы — на mdm-tv.ru

• Российский мебельный рынок после вступления России в ВТО: секреты успешной конкуренции с зарубежными производителями. • Лучшие продавцы мебели — как их найти, обучить и мотивировать? • Что хочет российский покупатель мебели? • Куда движется европейский и российский дизайн интерьеров и мебели? • Можно ли в России успешно торговать мебелью через Интернет?

Приглашаем принять участие в деловом туре «Кухонный ритейл в Германии»

23–28 июня Посещение мега-центра Segmüller в Вайтерштадте. Segmüller — один из крупных федеральных мебельных ритейлеров Германии. Знакомство с кухонной студией Segmüller (2500 кв. м). Новейшие практики в работе с покупателями. Технологии продаж, стимуляция потребительского интереса. Экскурсия на инновационное производство компании Grass. Grass — ведущий мировой разработчик и производитель комплектующих для высококачественной мебели и кухонь. Посещение колледжа мебельной торговли MÖFA (Fachschule des Möbelhandels). Встреча с дирекцией, посещение классов подготовки продавцов кухонь, знакомство с курсом «Сертифицированный продавец кухни и кухонного оборудования». Porta Möbel. Практики продаж в кухонных студиях крупнейшей сети гипермаркетов Германии. Специализированные кухонные магазины. Посещение кухонных гипермаркетов и студий земли Северный Рейн-Вестфалия. Работа в разных форматах. Haus Heiliger, Welt der Küchen, Küchentraum и другие. Теория и практика продаж, специфика форматов, кухонный мерчандайзинг. Посещение шоу-румов и производственных площадей компаний Nobila и Nolte Küchen — крупнейших производителей кухонь в Германии. Стоимость и условия оплаты:

при оплате до 15 мая — 80 000 рублей; при оплате позднее — 95 000 рублей. В стоимость включено: проживание в отелях 4*, организационное сопровождение, модерация деловых встреч, деловая программа, все трансферы, услуги профессионального переводчика. Координатор — исполнительный директор Национального агентства устойчивого развития Александр Андрианов. +7 (495) 790 99 57, andrianov@green-agency.ru, www.doretail.ru

практика продаж

Материал Евгения Борунова «Предлагаю поделиться прибылью» («МБ» №10, 2012) спровоцировал ответную публикацию «Читатель! Разочти вперёд свои депансы» («МБ» №2, 2013), автор которой, Роман Верещагин, изложил своё видение проблемы. Редакция «МБ» полагает, что открытая полемика на страницах журнала необходима, если дело касается не частного выяснения отношений, а вопросов, актуальных для всей отрасли. Только так можно докопаться до сути. Публикуем очередную реплику Евгения Борунова. Приглашаем присоединиться к диалогу всех торговых операторов, заинтересованных в консолидации мебельного ритейла.

Депансы сочтены

Идея снижения цены закупки товара, ставшая основой для формирования первого закупочного союза на мебельном рынке, подкреплена реальными экономическими интересами розничных компаний. Я благодарен Роману Верещагину, что наконец-то в публичную дискуссию о насущных проблемах локального ритейла вступил представитель оптового звена мебельного сообщества. Поскольку я знаю Романа как результативного профессионала, высоко эрудированного и порядочного человека, его оценка важна для выбора правильного пути развития независимого мебельного ритейла. И на этом можно было бы закончить, но в рассуждениях Романа присутствуют заблуждения, характерные для операторов мебельного рынка в целом, которые искажают смысл заявленных в моей статье выводов до противоположного. Заблуждения следующие: — терминологическая путаница; — несистемное видение. Терминологическая путаница касается значения слова «прибыль». Если заглянуть в любой доступный источник экономических терминов, можно обнаружить не менее 10 употреблений слова «прибыль» в сочетании с определениями: «торговая прибыль», «маржинальная прибыль», «валовая прибыль», «прибыль до налогообложения», «чистая прибыль» и т. д. Слово «прибыль» приобретает конкретное экономическое значение только в паре со словом-определением. Какое значение оно имеет в моей заметке? Абсолютно

конкретное. Я говорю о чистой прибыли, то есть о прибыли, которая остаётся в распоряжении предприятия после всех затрат и платежей (от стоимости товара и арендной платы до затрат на транспорт, ФЗП и налоговых выплат). Только чистая прибыль идёт на развитие предприятия, из чистой прибыли приобретаются новые товары, набирается и обучается персонал, строятся или покупаются объекты недвижимости, выплачиваются дивиденды владельцам. Соответственно, из всех видов прибыли управленцев и владельцев интересует одна главная — чистая прибыль. Только этим ресурсом они могут распоряжаться в целях развития. В публикации я привожу числовое значение чистой прибыли устойчивого розничного предприятия — 5–7% от годового оборота. В то же время затраты по закупкам товаров составляют 60–70% от годового оборота. Цифры получены из многолетней практики работы предприятий, входящих в инициативную группу закупочного союза. Именно из этих цифр арифметически точно следует основной вывод: «Снижение цены закупки на 1% приводит к увеличению чистой прибыли на 10%, если остальные параметры выручки и затрат постоянны». Усилия по снижению иных статей затрат, таких как арендные платежи, оплата труда, оптимизация налогообло-

жения, в нашей экономической реальности менее результативны или невозможны. Какое конкретное значение слова «прибыль» имеет в виду Роман Верещагин? Поскольку в статье не применяется определение к слову «прибыль», то вычислить его значение представляется возможным из смысла приведённых расчётов: «прибыль при такой закупке составит 4,5 млн. руб. минус 2,7 млн. руб. = 1,8 млн. руб.». Так как 4,5 млн. руб. — это среднемесячный оборот, а 2,7 млн. руб. — это стоимость закупки в месяц, то «прибылью» Роман Верещагин называет «торговую прибыль», то есть разницу между суммой оборота и суммой закупок. Она складывается из суммы «торговых наценок» по всем товарам, проданным за период. Следовательно, в «прибыли Верещагина» не учитываются обязательные к оплате затраты: аренда, оплата труда, транспорт, налоги, проценты и т. д. Такая прибыль, конечно же, будет в значительно меньшей степени зависеть от снижения цены закупки. В этом автор абсолютно прав. Однако простая замена термина «чистая прибыль» на термин «прибыль» приводит к снижению значимости выбранной цели: повышать прибыльность ритейла за счёт снижения цены закупок товара. А это действительно выбранный нами путь, реализуемый через объединение ритейлеров в закупочный союз.

В качестве основного инструмента увеличения эффективности мебельного ритейла Роман Верещагин называет увеличение коэффициента конверсии — за счёт повышения квалификации торгового персонала и увеличения числа повторных продаж. Это действительно так, особенно в высоком ценовом сегменте, где от качества работы торгового персонала целиком и полностью зависит, примет или не примет клиент решение о покупке. В среднем ценовом сегменте такая жёсткая зависимость продаж от качества персонала прослеживается в меньшей степени. А в низком (например,

в формате дискаунтера) покупателя интересуют только функциональность и цена товара, а не коммуникабельность и внешний вид продавца. Вся информация о товаре, как правило, доносится покупателю через ценники и каталоги без особого участия продавцов. Поэтому рекомендации Романа Верещагина являются абсолютно верными для ритейлеров, работающих в высоком ценовом сегменте, и проблематичными для операторов низкого ценового сегмента мебельного рынка. В нашей компании давно и плодотворно применяются методы мотивации на покупку

и удержание покупателей. Полагаю, что наши результаты это подтверждают: так, за период с июля 2004 года по настоящее время общее число зарегистрированных в нашей базе данных покупателей составляет 23 809 человек (3,8% от численности городского населения или 9% от числа домохозяйств в городах присутствия — Томск и Северск). Причём 65% денежной выручки компании принесли клиенты, которые покупали у нас два и более раз. Считаю, что дальнейшее увеличение повторных покупок за счёт улучшения качества работы персонала будет сопряжено со значительным увеличением затрат

компании в мотивационных схемах. Таким образом, эффективность отдельных инструментов или комбинации инструментов управления компанией и увеличения прибыльности ритейла в значительной степени зависит от того, в каком ценовом сегменте и в каких торговых форматах работает ритейлер. Как только мы переходим с уровня видения отдельного ценового сегмента на уровень мебельного рынка в целом, многие убеждения и компетенции теряют своё абсолютное значение. С уважением,

Евгений Борунов

Хватит продавать пустые кухни!

Увеличить объёмы продаж можно, если предлагать покупателям мебель, оснащенную современными механизмами и аксессуарами.

Рустем Сабитов

генеральный директор компании «Дуслар»

Наша компания уже почти восемь лет занимается поставками на российский рынок фурнитуры и комплектующих ведущих европейских производителей. Работаем в основном на прямых связях с крупными и средними производителями кухонной мебели. Проводим свои маркетинговые исследования, стараемся вникнуть в потребности наших партнёров и, по возможности, эти потребности удовлетворить. Мы ведь все в одной лодке — от успеха клиентов зависит и наш собственный успех. К сожалению, ответная заинтересованность со стороны мебельщиков пока очень слаба. Если о продаже собственно корпусов и фасадов кухонь отделы реализации ещё как-то заботятся, то продвижение всего, что составляет «начинку» (а это может быть весьма существенная доля в цене товара), явно находится за гранью их интереса. Мне довольно часто приходится бывать за границей, в том

числе на выставках, в деловых турах по мебельным предприятиям и магазинам. Честно скажу, поначалу я удивлялся, видя кухни, изготовленные из недорогих материалов, простенькие по дизайну, но оснащённые по последнему слову техники: тут и выдвижные системы (иногда даже с электроприводами!), и подъёмные механизмы, и всевозможные аксессуары. Для западных изготовителей полноценное оснащение кухни — стандарт. Они ведь продают не просто мебель, а удобство, комфорт, функциональность. А что продают наши мебельщики? Мы выбрали 30 крупнейших отечественных предприятий по производству кухонной мебели и проанализировали их предложения. Выяснилось, что лишь только около 10–15 кухонь из ста комплектуются выдвижными механизмами. То есть оставшиеся 85–90 уходят к покупателю пустыми! Такая же ситуация

со светильниками. А систем для сбора мусора предлагается и того меньше — процентов 5–10. Сколько же недобирают денег кухонщики? Почему не используют огромный потенциал рынка? Может быть, российских покупателей попросту не интересуют аксессуары, механизмы и прочее, что делает кухню удобной и комфортной? Интересуют, ещё как! Наш опыт это подтверждает. С августа прошлого года мы стали продвигать контейнеры для хранения овощей, для сортировки мусора. Сейчас продажи резко пошли вверх, мы расширяем ассортимент. Два года назад ввели в складскую программу светильники для кухни — только за последний год продажи выросли вдвое. Значит, спрос есть, просто покупателю надо уметь преподнести все преимущества кухонной «начинки». Наш анализ показал: фабри83

практика продаж ки-лидеры как минимум половину кухонь продают укомплектованными аксессуарами и выдвижными системами и на этом зарабатывают очень неплохие деньги. Но чтобы добиться таких показателей, они целенаправленно работают над продвижением этой группы товаров. У них есть специальные отделы, сотрудники, которые занимаются дистрибуцией аксессуаров и комплектующих. Соответственно и результат — 50% по сравнению со среднерыночными 10%! Так что дело не во вкусах покупателей, а в маркетинговой политике мебельных фабрик и эффективной работе их служб реализации. На мой взгляд, слабое продвижение — одна из основных причин низких продаж фурнитурных опций для кухни. Отсюда вытекает и сложившаяся практика розничных продаж. Во-первых, презентация образцов. В большинстве мебельных магазинов стоят абсолютно «голые» кухни. Заглянешь внутрь — там только полки из ДСП. А покупатель, как известно, ориентируется на то, что представлено в торговом зале. Что дают — то и берёт. При этом, в отличие от искушённых европейцев, многие наши соотечественники, особенно в глубинке, даже не подозревают, что кухня может выглядеть иначе, чем в советские времена. А уж фантазиям насчёт кухонных «внутренностей» у провинциального покупателя вовсе взяться не откуда. Почему же не показать им кухню, «упакованную» всеми доступными элементами? По-настоящему острая тема — цены. Если «волшебный уголок», который мы продаём фабрике, к примеру, за 10 тысяч рублей, предлагается в некоторых мебельных салонах за 40 тысяч (!), надо ли удивляться, что эту дорогущую «штуковину» люди заказывают неохотно — продать удаётся 84

Слабое продвижение – одна из основных причин низких продаж фурнитурных опций для кухни. Отсюда вытекает и сложившаяся практика розничных продаж. В большинстве отечественных мебельных магазинов стоят абсолютно «голые» кухни. Заглянешь внутрь – там только полки из ДСП. А покупатель, как известно, ориентируется на то, что представлено в торговом зале. Что дают – то и берёт. Потенциал рынка огромен, но кухонщики его не используют. И проблема не во вкусах покупателей, а в маркетинговой политике мебельных фабрик и эффективной работе их служб реализации.

от силы два-три механизма в месяц. Ещё бы! При такой ценовой стратегии можно и вовсе ничего не продать. Предложите тот же «уголок» не за 40, а за 18 тысяч, сделайте наценку не 300, а 80 процентов, и будете продавать не 2–3, а 20–25 штук в месяц, и на круг заработаете больше. А для когото из посетителей магазина вид доступной, функциональной кухни станет стимулом, чтобы приобрести именно вашу мебель. Кстати, наша компания на каждый продукт имеет рекомендованную розничную цену. Сумма берётся не с потолка. Мы определяем её, исходя из собственных маркетинговых исследований и анализа статистики продаж. Например, нами установлено, что цена, которую покупатель кухни стоимостью 100 тысяч рублей готов отдать за светильник, составляет от 2-х до 4,5 тысяч рублей. В среднем же стоимость этого аксессуара должна составлять 2–3% от стоимости всей кухни. Мы это учитываем, и, предлагая продавать светильники по совершенно определённой «правильной» цене, чётко ориентируемся на конкретный ценовой сегмент кухонной мебели. Аналогично формируем рекомендованные розничные цены на все изделия нашего ассортимента. При этом берём в расчёт коэффициент рентабельности для каждого канала продаж. То есть мебельная фабрика должна заработать столько-то, её дилер — столько-то. Кто прислушивается к нашим советам, получает неплохой результат. Я уверен: у мебельщиков-поставщиков есть вполне реальные рычаги для того, чтобы стимулировать своих дилеров продавать кухни, укомплектованные выдвижными системами и аксессуарами. Самый действенный способ — скидки. К примеру, в зависимости от того, в каком наполнении

дилер заказывает выставочный образец, предприятие может давать большую или меньшую скидку. В идеале — вообще не отгружать «пустые» кухни. Мы, к примеру, сознательно предоставляем очень хорошие скидки на образцы фурнитуры, предназначенные для розничных точек, потому что понимаем прямую зависимость объёма продаж от презентации товара покупателю. Но фабрики, к сожалению, идут у дилеров на поводу, а те, пытаясь сэкономить на образцах, берут только короба и фасады. Упорно сопротивляются наши мебельщики и подходу, который широко практикуется в Европе. Там многие производители автоматически включают в комплект мебели некоторые кухонные опции, к примеру, мусорные вёдра. Мы же бьёмся, пытаясь убедить фабрики в целесообразности такой комплектации. Да, стоимость кухни немного увеличится, но, с другой стороны, вы предложите покупателям более завершённый вариант кухни. Можете пойти на безобидную хитрость и объявить, что ведро — в подарок. Конечно, его стоимость будет включена в цену мебели, но вы сделаете широкий жест, и покупатель наверняка будет доволен. А вы увеличите сумму чека. Маркетинговых ходов можно найти много. Надо только встать на сторону покупателя, понять, а ещё лучше — предвосхитить его потребности — привлекательно предложить то, о существовании чего он, возможно, даже не догадывается. Не просто удовлетворять, а создавать, формировать спрос — самый надёжный способ обеспечить своему товару конкурентоспособность, а бизнесу — устойчивость.

хиты и новинки/2013

«Антарес» разнообразил ассортимент новыми моделями в стиле ретро

Ретробонусы «Антареса» В 2013 году «Антарес» обновил свои складские программы и включил в товарное предложение новинки, которые будут экспонироваться на Московском международном мебельном салоне в «Крокус Экспо». В этот раз компания представляет свежие и актуальные идеи от нескольких новых поставщиков.

WOODWAYS (Польша) Спальни Dolce, New Age, Bossa Nova и Harmony

Бесплатный звонок по России 8 (800) 200 85 88 88

Ценовая категория — «престиж-плюс» / «премиум-минус». Материалы: шпон, массив, ДСП, кожа. Дизайн: ретро-стиль (модели в духе 50–60-х). Эксклюзив: Россия. Складская программа: Россия. Фабрика Woodways входит в холдинг Paged Meble, который объединяет группу предприятий, производящих мебель из массива. Компания была основана в городе Ясенице в Польше. В 1891 году была построена первая фабрика по производству гнутой мебели. В начале ХХ века были восстановлены фабрики в Явоже и Бучковицах, собственником которых стал австрийский концерн фабрик гнутой мебели Mundus. В 1923 году в состав

концерна вошла также фирма Bratia Tonet. С тех пор продукция торговой марки Paged Meble продаётся под совместным фирменным знаком и известна потребителю под названием «Венские стулья». Фабрика Woodways оснащена самым современным оборудованием, которое позволяет в промышленных масштабах делать мебель сложных форм. Производственно-технологический процесс изготовления гнутой мебели из массива бука постоянно модернизируется и совершенствуется. Технология изготовления гнутых форм использует гидротехнический метод обработки, который не деформирует волокна древесины. Наряду с инновациями, в рабочем процессе по-прежнему применяется ручной труд, что позволяет говорить о сохранении качества и о традициях ручного производства, который так ценится во всем мире. Ассортимент: спальни, гостиные, столовые группы, стулья. В дизайне прослеживается стиль 60-х годов, актуальный и востребованный сейчас. Материалы: фанера, ДСП, массив бука, шпон дуба, черешни, вишни, ореха. Woodways — бренд, ориентированный на взыскательный вкус европейских потребителей, — пользуется неизменной популярностью во всём мире.

www.woodways.pl

хиты и новинки/2013

CINOVA (Италия) Спальня Ninfea

Ценовая категория — «престиж-плюс» / «премиум-минус». Материалы: массив, шпон, кожа. Дизайн — классический, 2 варианта по цвету: черешня и молочныйсеребро. Эксклюзивные поставки в Россию, Белоруссию, Казахстан. Складская программа в России.

Cinova — один из известных игроков на рынке мебели массового производства под маркой «Сделано в Италии». Дизайн мебели Cinova ближе всего подходит под определение «современность» и «современная классика», сочетает новые стили и новые тенденции в мебельной моде. Ассортимент представлен мебелью для спальных комнат и гостиными. В качестве материала для спальни Ninfea используется натуральное и экологически чистое

сырьё, что не характерно для мебели других фабрик этого ценового диапазона. Также используются тамбурат и фанера. Ножки комодов и тумбочек выполнены из массива, все фасадные элементы отделаны натуральным шпоном итальянского орехового дерева, обработка поверхностей выполнена с соблюдением нормативов по токсичности, используются и лаки и краски на водной основе.

www.cinovamobili.it

POLYWOOD (Италия) Гостиная Princess

Ценовая категория — «престиж». Материалы: ламинат, ДСП, массив. Дизайн — неоклассика, цвет — белый. Эксклюзив: Россия. Складская программа: Россия. Фабрика Polywood основана в 1973 году и хорошо известна в России. Отличительные особенности продукции фабрики и коллекции Princess: — ассортимент: спальни и гостиные; — два направления в дизайне — «классика» и «модерн»; — полный комплект мебели — от 50 000 руб. В качестве материала используется итальянская ламинированная ДСП, которая соответствует европейским требованиям к мебели по стандартам качества и экологичности; ножки столов, комодов и тумбочек выполнены из массива, обработка поверхностей выполнена с соблюдением нормативов по токсичности.

www.polywood.it

Для создания фирменных бренд-секций приглашаем к сотрудничеству заинтересованные организации и частных лиц. Посетите экспозицию «Антареса» на выставке МММС 2013 в «Крокус Экспо» с 21-го по 25 мая 2013, павильон №3, зал 14.

хиты и новинки/2013 Немецкая компания Musterring представляет программу мебели для жилых комнат Scalea

С изрядной долей экзотики

В панельной мебельной системе Scalea немецкой марки Musterring традиционная для фирмы модульность и функциональность приправлены изрядной долей экзотики. Дизайн Scalea построен на взвешенной асимметрии конструкций, использовании световых эффектов и игре разных материалов: гладких лакированных фронтов, рустикального дерева, прозрачного и тонированного стекла. В декоре применяется шпон и массив древесных пород с ярко выраженным структурным рисунком: орех, макассар, дикий дуб, сердцевинный бук и ясень природной расцветки либо тонированные в тёмные цвета. Палитра лаков насчитывает 13 натуральных и акцентных оттенков. В рамках этой модульной коллекции фирма Musterring предлагает решения для самых разных зон: многофункциональные системы хранения для гостиной, библиотечные стеллажи (полностью открытые или со скользящей дверью-купе), витрины и комоды для обеденной зоны, подвесные и напольные сайдборды для жилой комнаты, спальни и прихожей. Мебельные модули и выдвижные ящики штатно комплектуются демпферами и амортизаторами дверей. Застеклённые секции и навесные полки оснащены встроенной LED-подсветкой с автоматической системой включения-выключения tipp-tronic. Для мультимедиа-модуля опционально предлагается приёмник-ретранслятор инфракрасного сигнала для дистанционного управления видеои аудиотехникой. При столь широком выборе оснащения, цветов и декоров Musterring сохраняет привлекательные цены для дилеров.

Представительство в России: +7 (495) 730 08 04 www.premiumwerk.ru

Хиты от «Мебельграда» Модульная стенка «Лаго» — элегантная, стильная, современная мебель для гостиной. Белый фасад привносит в помещение ощущение простора и свежести. Большое количество различных модулей даёт возможность покупателю выбрать именно то, что ему нужно, легко вписать мебель в габариты помещения и удобно разместить видеотехнику. Модная деталь — светодиодная подсветка элементов. Главной характеристикой углового дивана «Вояж» является его конструктивная и стилевая универсальность: оттоманка может располагаться как справа, так и слева. Обладателями «Вояжа» с удовольствием становятся покупатели всех возрастов, диван подходит для офиса, квартиры, загородного дома, выглядит органично в любом интерьере — от классического до молодёжного. Модульная стенка «Виго» — хит продаж «Мебельграда». Она сочетает в себе современный дизайн и высокую функциональность: модули отличаются большой вместительностью. Декоративная особенность стенки «Виго» — ручки, являющиеся частью конструкции фасада. Благодаря такому неординарному решению повышается безопасность при эксплуатации мебели, что особенно важно, если в семье есть маленькие дети.

«Ульяновскмебель» продолжает развивать свою коронную тему

Новые грани классики Кухня «Мадлен», созданная Ульяновским мебельным комбинатом, выпускающим свою продукцию под брендом «Эвита», — это сочетание шика с предельной лаконичностью и грацией, классические пропорции, строгость форм и выразительный декор: паяные витражи «Джесс», изящная фрезеровка, лицевая фурнитура под бронзу. Модель представлена в двух цветах — дуб «кэнди» и дуб «черри». Рамки фасадов изготовлены из массива древесины, облицованной шпоном файнлайн. Рисунок по внутреннему периметру рамок выполнен по технологии горячего тиснения. Фасады покрыты прозрачными лакокрасочными материалами с тонировкой по рисунку и по кромке. Бронзовые ручки-скобы итальянского производства выполнены в виде вензеля и украшены стразами. Верхний карниз декорирован широкой вставкой с цветочным орнаментом. На колоннах и нижнем карнизе — декоративная дорожка, имитирующая нитку бус. Цветочный орнамент и декоративная дорожка изготовлены методом накатки из древесных материалов.

Мебельная линия «Верона» в классическом итальянском стиле выполнена из натуральных материалов и включает в себя наборы мебели для гостиной, спальни, кухни и обеденную группу. «Верона» воплощает в себе высочайшее мастерство исполнения, в производстве коллекции используются только экологически чистые ценные породы дерева и новейшие технологии. Всё это делает мебель серии «Верона» изысканной, качественной, надёжной и комфортной. Гостиная «Верона» воплотила в себе всю роскошь и красоту Италии. Отделанные шпоном поверхности мебели, декоративные элементы в виде косичек, золотая патина и стразы придают мебели особый шарм. Гармоничным дополнением интерьера, оформленного предметами мебели из коллекции «Верона», станут новые изделия малых форм из ассортимента Ульяновского мебельного комбината — подставка под цветы, стол-консоль с зеркалом, журнальный столик. Ножки и царги стола-консоли и журнального столика изготовлены из массива твердолиственных пород, а крышки облицованы шпоном файн-лайн «белый дуб» с золотой патиной.

Ульяновск, проезд Нефтяников, 12 +7 (8422) 36 05 70 www.ulmebel.com

хиты и новинки/2013

Новая коллекция для спальни от «Любимого дома» уже в продаже

Модные цвета, модные фактуры

«Соната» — коллекция для спальни в современном исполнении. Корпус в популярном древесном декоре «Венге Цаво» выгодно контрастирует с глянцевым фасадами серого и шоколадного цветов. Декоративный фасадный элемент — вставка из МДФ с волнистой поверхностью, напоминающей барханы. Новый модуль для коллекций спален — накладная панельокончание с округлыми торцами, которой можно дополнить любой из шкафов — одностворчатый, двухстворчатый или угловой. Туалетный стол, а также один из вариантов прикроватных тумб комплектуются сдвижными крышками. Предлагается несколько видов изголовий кровати. Модель изготавливается из ЛДСП толщиной 16 мм, задние стенки шкафов — кашированная ДВП, кромка ПВХ, высота ножек регулируется.

www.lubidom.ru 95

хиты и новинки/2013

Фабрика товаров для здорового сна «Аскона» представляет новый торговый формат

Вниманию всех владельцев мебельных салонов Компания «Аскона» продолжает перенимать опыт западных коллег и открывать для российского мебельного рынка товары и технологии, эффективно работающие в европейских странах и США. Совместно со шведскими партнёрами специалисты «Асконы» разработали инновационный для России торговый формат, отправной точкой для которого стала сверхуспешная коллекция матрасов Askona Fitness. Основная идея и концепция нового формата по продаже матрасов направлена на значительное увеличение прибыли владельцев мебельных салонов. Торговый формат, который будет впервые представлен «Асконой» на российском рынке, — безусловный хит в Европе: революционно высокие продажи позволили ему стать необычайно востребованным среди ритейлеров. Уже несколько лет он удерживает топовые позиции по продажам в Германии и Голландии: в настоящее время это ключевой формат, на который ориентированы те, кто занимается продажей мебели. Высокая заинтересованность данным форматом лишний раз подтверждается тем,

что из года в год различные компании демонстрируют его на выставке imm cologne. Появление этой новинки в России — важное событие для всех продавцов корпусной мебели: это надёжный проверенный способ вести эффективный бизнес и наращивать объёмы прибыли. «Аскона» представит новый формат по продаже матрасов на «Московском международном мебельном салоне 2013», которая пройдёт с 21-го по 25 мая в МВЦ «Крокус Экспо». Только во время выставки действует уникальное предложение — эксклюзив на город. Приглашаем посетить наш стенд на выставке МММС 2013: МВЦ «Крокус Экспо», павильон 3, зал 14, стенд 521.

8 800 200 40 90

(звонок бесплатный по всей России)

www.askona.ru

главная тема Почувствуйте разницу Чем модный магазин отличается от немодного

редактор раздела катерина бобровская trend@promebel.com

шоп-дизайн

Модный прилавок Чем модный магазин отличается от немодного? Каждый интуитивно готов ответить себе на этот вопрос, даже не будучи специалистом. Представления публики о продвинутой торговой точке формирует рынок массовой одежды. Спрос на модную, «вкусную» подачу товара есть у тех, кто избалован магазинами типа H&M, Zara или Topshop. Когда даже торговля копеечными майками и кроссовками на сезон обставлена с такой помпой, устаревшие мебельные салоны-ангары вводят клиентовнеофитов в ступор. 98

Но конкурировать в стилевом поле мебельному ритейлу приходится не только с одеждой. Воду мутят и сети общепита. Несмотря на то, что всем нам приходится жить в довольно печальных с эстетической точки зрения условиях, запросы россиян на поверку оказываются даже выше среднеевропейских: наши соотечественники возмущаются «заштатным» видом американских закусочных, мечутся между парижскими брассери в поисках «достойного» с виду места и плюются в тратториях Милана при виде плохо выстиранных скатертей.

В российских мегаполисах хо- ло 40% посетителей магазинов зяйничают «Шоколадницы» оказались внутри, взглянув и «Иль Патио», горожане наши на витрину. привыкли, что даже недорогой перекус должен происходить в атмосфере с качественным дизайном. Ведь в месте, похожем на столовку, не иначе как отравят! Ещё с десяток лет назад покупатели привыкли выбирать магазин, парикмахерскую и ресторан по внешнему виду вывески, пока те не наживут других рекомендаций. И эта привычка — встречать по одёжКатерина Бобровская ке — у клиента, похоже, только trend@promebel.com окрепла. Ведь, по опросам, око-

Базовая комплектация Так или иначе, модный магазин начинается с соблюдения основных правил мерчандайзинга. Любой профессионал знает, какими важными пунктами в оформлении торгового зала оказываются грамотно выделенная дорога продаж, профессионально выставленное освещение, яркие витрины и «аппетитная» входная группа. Это тот базис, с которого начинается проектирование любого торгового пространства.

«Всякий раз приходится учитывать множество эксплуатационных факторов: коммуникации, склад, архитектурные особенности и стиль объекта, подъездные пути, витринные объёмы и так далее. В конце концов — одним дизайном дело не ограничивается. Магазину нужно продумать дорогу продаж, выделить главные торговые зоны. Эффективность мебельного магазина во многом зависит от того, как сгруппирован ассортимент. Отлично, если покупателю в салоне всё понятно: ему не нужно без конца дёргать продавца: «Где у вас тут табуреты, где тарелки?»

Основа основ — зонирование. Магазины принято делить на три сектора: зону входа, торговый зал и прикассовую территорию. В каждой точке покупатель ведёт себя по-разному, а значит, меняются задачи продавца, и, конечно, трансформируется подход к оформлению пространства.

Стефано Адриани

один из основателей студии Adriani&Rossi Edizioni, востребованный итальянский шоп-дизайнер

Альберто Дзанетта

практикующий архитектор и преподаватель курса «Дизайн общественных пространств» Consorzio del Politecnico di Milano

Витрины и товарная выкладка в зоне входа — неотъемлемая часть экспозиции. Магазину очень важно с самого начала произвести впечатление, понравиться покупателю. «Только в этой зоне у вас есть шанс напрямую обратиться к подсознанию потенциального покупателя, заложить в него эмоции, впечатления, формирующие правильный имидж магазина, влюбить его в свой объект», — говорят маркетологи.

«Я всегда призываю уделить максимум внимания витринистике и проектировке входной группы. Вход — лицо торговой точки. «Обложка» должна быть привлекательна. В Италии магазины, как один, спекулируют на покупательском любопытстве: уже на входе вам намекнут, что внутри — что-то невообразимое. И пока вы не обойдёте все этажи от крыши до подвала в поисках какой-то изюминки, вы не успокоетесь, поверьте». 99

шоп-дизайн Опыт продаж показывает, что на входе посетители ещё не успевают адаптироваться к новому ритму, они вбегают в торговый зал и на крейсерской скорости проскакивают полмагазина. Яркое пятно на входе в таком случае просто необходимо, чтобы задержать внимание покупателя и заставить его притормозить. Так или иначе, для создания входной группы нужно выбирать самые впечатляющие и модные товары. Многие сети — и не только мебельные — размещают на входе тематические стенды — к Рождеству, Дню всех влюблённых, 1-му сентября. Но можно подойти к вопросу более щепетильно. В идеале, продавец может уловить самые-самые «горячие» и куда более личные переживания покупателя: если просто быть любопытным, следить за кинорелизами, модными новинками и популярными интернет-«мемами», можно додуматься до привлекающих внимание композиций в стиле «Хоббита» или Gangnam style. Можно и к юбилею известного английского романиста Голсуорси подготовить стенд, всё зависит от целевой аудитории.

Елена Теплицкая

дизайнер, декоратор, владелица студии «Теплицкая дизайн» «Все тематические новогодне-пасхальные «цацки» нужно вешать очень загодя и вовремя снимать. Нет ничего хуже рождественской ёлки в мае. Тут есть смысл смотреть на европейских коллег. Скажем, в Harrods начинают «праздновать» Рождество в конце сентября: у них есть время продать всё это, но как только праздник прошёл — начинается новая «история», День Валентина. Они, насколько я понимаю, «лупят» Пасху с февраля — сразу после четырнадцатого».

100

Если маленькое пространство набито мебелью под завязку, покупатель, скорее всего, развернётся и уйдёт. Ему уже не интересно. Если в этом пространстве нет явного разделения на стилистические зоны, он тоже в магазине не задержится: просто не увидит того, что искал, даже если в этом магазине будет набор потрясающих товаров. Склад туфель от Шанель никому не интересен, лучше оставить треть товаров, но пусть их будет видно. Как вариант, можно организовать сезонность и представлять разные группы товара «в порядке очереди». Самое сложное пространство в мебельном магазине — это зона, где мягкая мебель стоит, как на стадионе. Этими бездушными шеренгами диванов, кресел, «троек» и «уголков» заинтересовать покупателя сложно. От «складов бронетехники» нужно всегда по возможности уходить, искать способы разбить дурную диванную бесконечность: можно повесить какие-то крупные постеры, укрепить вертикальные стойки, спустить с потолка рулонные шторы из плотной ткани. Когда возникает разбивка, появляется и ощущение комнаты, мебель обретает габариты, её уже можно мысленно перенести к себе домой. И профи шоп-дизайна, и сами покупатели, опрошенные «МБ», придерживаются той точки зрения, что будущее — за магазинами самообслуживания, где консультант нужен именно для консультаций. Большинство посетителей пугает вопрос продавца «Чем я могу вам помочь?», и абсолютно всех сковывает его «надзирательский» взгляд. Консультант должен появляться тогда, когда его об этом специально попросили — таково желание общественности. Но выигрывает от смены формата и владелец торгового зала. Если вы встречаете покупателя в дверях вопросом «Что вы ищете?», то автоматически лишаете его возможности посмотреть всё. В магазине же самообслуживания, организованном вокруг дороги продаж, покупатель осматривает ассортимент целиком и, не найдя, например, дивана, вполне может спонтанно потратить деньги на комод. Путь посетителя заранее продуман и «спроектирован» так, чтобы в поисках «горячих» продуктовых зон он непременно прошагал через весь магазин. Такой метод работает и с соками, и с джинсами, и с мебелью. 101

шоп-дизайн

Светлая голова Другое «общее место» мерчандайзинга — освещение. Маркетологи рекомендуют отталкиваться от показателя в 1000 Lux для технического света. Как ни банально, ярко освещённый магазин просто выглядит радостнее и праздничнее — это закон. Но и здесь есть свои нюансы. Магазинному пространству приходится тягаться по этим показателям с солнечным светом, который даже в пасмурный день может

102

обеспечивать и 1500, и 2000 Lux. А у покупателя ни в коем случае не должно возникнуть ощущения, что в магазине темно. Годами проверенный классический манёвр, который используют проектировщики торговых помещений в этом случае: повышение уровня освещённости для входной зоны до 2000 Lux и постепенное его снижение до нормативной 1000 Lux в торговом зале. Однако главным инструментом, формирующим атмосферу торговой площадки, остаётся акцентный свет. На хорошем профессиональном освещении

принято экономить, в то время как именно его профессионалы называют одним из главных факторов успешных продаж. Мебель — чрезвычайно сложный продукт. Грамотно презентовать её покупателю сложнее, чем технику, одежду или еду: здесь важны и теххарактеристики, и габариты, и цвета, и фактура. Причём все пункты, кроме первого, предельно условны. Один и тот же оттенок и одну и ту же фактуру при разном освещении можно и полюбить, и возненавидеть. При подготовке света решающими будут качества конкретных объектов. Например, ярко освещать подиум, на котором стоит мебель для спальни, по крайней мере, странно. И, наоборот, комната подростка, возможно, должна быть посветлей. Направленный свет создаёт в магазине уютную атмосферу, это тот необходимый элемент, без которого даже усыпанная аксессуарами композиция будет выглядеть картонной декорацией. В мебельном магазине всегда должны сохраняться таинственность и световая динамика. Пространство не может быть однотонным, «ровным». Иными словами, хорошо спроектированная торговая зона не обходится без смены планов: вслед за яркой и светлой гостиной покупателя нужно направлять в укромный уголок с притушенным светом. Пусть это будет, например, спальня.

Рассеянный свет — враг мебели. Никакая поверхность не может выглядеть хорошо в голубоватом свете галогенок под потолком. Особенно это касается мягкой мебели, при выборе которой люди обращают внимание на фактуру. Что и с какой стороны подсвечивать, в конечном счёте, может решить только профессионал, но главное — поставить задачу. Другая характеристика освещения в торговом зале, с помощью которой маркетологи с удовольствием манипулируют сознанием покупателей, — световая температура. Мебель, конечно, не пирожки, и здесь нет универсальных законов типа «выпечку подрумянивай желтоватым светом, а зелень, наоборот, освежай бело-голубым». Но аналогии поискать интересно. Всё, видимо, должно идти от концепции магазина и, опять же, от конкретного подиума. Очевидно, что лёгкая «скандинавская» композиция из берёзового столика со стеклом, серого дивана простой формы с подушками акцентных лимонного и бирюзового цветов и мягкого кубика-пуфа требует света более холодной гаммы. И, наоборот, популярной мебели в стиле «прованс» будет комфортнее в лучах желтоватых, уютных. Ну и, конечно, палитра света зависит от материала. Мерчандайзеры, работающие с ювелирными магазинами, приняли за правило освещать серебро бело-голубыми лучами, платину — мягким, рассеянным, нейтральным светом, а золото, естественно, тёплым желтоватым огнём. Развивая мысль, можно дополнить правило, сделав его универсальным: орех лучше «утеплять», стеклу подходит яркое и искристое свечение и так далее. Однако всегда важно помнить о нюансах: во главе угла всё же стиль и цветовая гамма.

Презентация «Интерпринт» в шоуруме Дизайн Пост в Кёльне

С 13 по 16 мая: Интерпринт в шоуруме Дизайн Пост в Кёльне, версия 3.0. В этом году компания предлагает посетителям выставки Интерцум насыщенную контрастами программу. Вдохновленная девизом «Living in Contrasts» команда Интерпринт представляет современные тренды мебельной индустрии в окружении высококлассного дизайна в шоуруме «Дизайн Пост». Это обязательная часть программы для посетителей Интерцум, кому интересны новые импульсы и идеи отрасли. В окружающем нас мире и современном жилом простран-

шей концепции «Living in Contrasts». Палитра декоров с эф-

стве трудно не заметить очевидную тенденцию к сочетанию

фектом перламутра также пополнилась новыми оттенками

контрастов в стилях, структурах и цветах. Этому важному

и будет представлена в рамках экспозиции.

направлению современного интерьера был посвящен необычный семинар Интерпринт — «Мебельные Дни 2012»,

Разносторонняя

состоявшийся в ноябре 2012 года в Арнсберге. Широко

не только новинки декоров и свежие идеи для мебельной

презентация

Интерпринт

включает

обсуждавшаяся тема «Living in Contrasts» побудила коман-

отрасли, но также новые продукты и решения. Представ-

ду Интерпринт к интенсивному обмену опытом и идеями

ленная в 2012 году в США плёнка OPP «Premeer» в этот раз

с именитыми представителями отрасли. Результатом это-

будет продемонстрирована и в Германии. Это декоратив-

го увлекательного диалога стал акцентированный выбор

ное покрытие с непревзойдённо высокой степенью устой-

декоров с большим потенциалом. Спектр под названием

чивости к влаге и истиранию отличается экологичностью

«THE SIX PACK» включает шесть тщательно отобранных

и является незаменимым решением для защиты плиты от

декоров, каждый из которых иллюстрирует современный

внешнего воздействия. Специалисты Интерпринт покажут

тренд и рассказывает свою собственную историю.

разработки новых эффектов поверхности, возможности применения декоров для наружной отделки, экологичные

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

дизайнерские покрытия для ламинированного пола и мно-

Вниманию посетителей будут представлены декоры с раз-

гое другое.

нообразной структурой, отличающиеся природной естественностью и индивидуальным характером. Эффект на-

ПРОГРАММА, ПОЛНАЯ КОНТРАСТОВ.

турального дерева усиливается тиснением поверхности,

Благодаря увлекательному диалогу с партнёрами на «Ме-

различные виды которого, в том числе синхронные поры,

бельных Днях» специалисты Интерпринт открыли важную

широко представлены в экспозиции. Важное место среди

перспективу: гораздо более эффективен не просто взгляд

экспонатов занимает и плёнка с финиш-эффектом. В Кёль-

на отдельные декоры, а их интеграция в окружающую

не Интерпринт представит в данном сегменте линейку

среду, где они являются гармоничной и неотъемлемой ча-

декоров, дизайн и тиснение которых подчёркивает есте-

стью обстановки. Именно поэтому в качестве выставочной

ственность древесной структуры. Оптические поры и дру-

площадки был выбран «Дизайн Пост». Посетители увидят

гие эффекты поверхности позволяют подлинно ощутить

здесь портфолио Интерпринт с новейшими трендами и тех-

структуру, которая видна на риснуке. Гостей презентации

нологиями в окружении высококлассного мебельного ди-

Интерпринт ожидает широкий диапазон различных видов

зайна международных брендов.

тиснения как в меламиновой, так и в финиш-плёнке.

Сальваторе Фильюцци и команда Интерпринт с радо-

Привлекательные

древесной

стью ожидают презентацию в «Дизайн Пост»: «Архитек-

структуре составляют однотонные декоры Интерпринт. Ли-

тура и экспонаты шоурума нас очень вдохновляют. Здесь

нейка декоров под названием «Visual Perfect» благодаря но-

мы можем воплотить наши стремления к дизайну высокого

вой технологии имеют настолько однородную поверхность,

качества и поделиться ими с нашими гостями».

что она кажется лакированной. Сальваторе Фильюцци, ди-

И, конечно, шоурум удобно расположен рядом с выставоч-

ректор по разработке декоров и маркетингу Интерпринт

ной площадью — всего в нескольких шагах от восточного

рассказывает об истории создания новой палитры оттен-

выхода «Кёльнмессе». Дорогу к нему найти очень легко,

ков:

и он безусловно стоит Вашего посещения.

контрасты

натуральной

«Новый спектр однотонных декоров Colours of the

Web предлагает контрасты «виртуального и натурально-

Дорогие друзья и партнёры! Если вы не смогли посетить

го». Мы адаптировали сияющие цвета, ежедневно встре-

нашу презентацию в Кёльне, приглашаем вас ознакомиться

чающиеся нам в сети, и подобрали к соответствующим

с новой коллекцией декоров на выставке Rooms Moscow/

древесным структурам. Такие акценты в интерьере радуют

MIFS 2013 в Москве с 21 по 25 мая. Павильон 3, зал 13,

взгляд и создают разнообразие в обстановке. Это часть на-

стенд 13-409.

шоп-дизайн

Как влитой «Я свято верю, что модный магазин начинается с продуманной имидж-концепции. В России очень любят рассуждать об этом, но, к сожалению, чаще всего за словами ничего не стоит. Стремясь повысить отдачу с квадратного метра, российские, и в первую очередь — региональные, торговцы беспорядочно забивают свои Паоло Росси магазины товаром. Выставляют известный дизайнер, его безо всяких концепций и до- коллега Стефано Адриани казывают, что хорошая мебель всегда сама себя продаст. Долгое время российские мебельщики торговали всем, чем угодно, но только не идеей продажи интерьера в целом. Они торговали единицами товара, низкой ценой. Они хорошо зарабатывали на высоком спросе и отсутствии альтернативных вариантов. Но мало кто из них задумывался о том, что можно торговать домашним интерьером. Маркой. Имиджем». 106

В идеале, покупатель должен «примерять» обстановку в магазине, как костюм. Даже для «немодного» магазина мало повесить одинокий пейзаж в багете над кроватью в подиумной «спальне», а уж хозяин магазина с амбициями не должен ограничиваться и будильником на прикроватной тумбе. Аксессуары — сердце любой торговой точки. В шкафах не может не висеть парытройки сорочек, в ящиках комода покупатель обязан натыкаться хотя бы на батарею разноцветных носовых платков,

книжные полки должны быть заставлены если не книгами, то хотя бы муляжами, а на столике у дивана самое место журналам по дизайну и кофейным чашкам. Объём никогда не должен пустовать. Каждому предмету в салоне нужно определить своё место — комоду, подсвечнику, креслу, корзине для мусора. Светильник не должен мешать мебельной группе, но в то же время не может потеряться в дальнем углу. Ведь он выставлен на продажу, его непременно должны купить.

Пересекая порог салона, покупатель не должен чувствовать себя гостем на чужом празднике. Наоборот, клиент должен смело присаживаться на диваны, «плюхаться» в кресла, выдвигать и задвигать ящики, не только не боясь порицания, но, наоборот, с детским восторгом. Ведь главная задача, чтобы он захотел такое же — домой. В расстановке мебели на подиуме крайне важно помнить, что человеку нужно испытать мебель, прежде чем её купить. Никому не нужна экспозиция, где между журнальным столиком и диваном не помещаются ноги. Или кресло мешает в принципе добраться до этого дивана. Теснота пугает покупателя. Столик, поставленный впритык к угловому дивану, — уже «непокупательная» вещь, а если ещё с противоположного концазапереть композицию креслом «из комплекта», можно окончательно попрощаться с мечтой всё это продать. Русским людям, в отличие от раскованных европейцев, нужно иногда помогать. Мы до сих пор ведём себя в магазинах с опаской, как в музее. Боимся не только сломать мебель, но и просто разрушить композицию на подиуме. С этим феноменом в своё время столкнулись крупные продуктовые сети: популярные продукты, расставленные в аккуратные пирамидки, переставали брать. Посетители стеснялись нарушать гармонию выкладки майонеза и зелёного горошка. Продажи наладились только после того, как мерчандайзеры додумались убирать по несколько баночек с разных сторон этих памятников изобилию. В мебельном магазине тот же приём сработает, если заранее немного нарушить порядок на подиумах: разворошить подушки, небрежно раскидать на столе журналы, в общем, создать ощущение какойникакой жизни.

107

шоп-дизайн

В струе Оформление общественных пространств — сложная индустрия, где, как везде, есть своя высокая мода и свои проекты прет-а-порте. Шоп-дизайн крутится всё в той же стилевой центрифуге, что и наряды, мебель, авто. Здесь даже есть свои «недели моды», задающие тон на год вперёд — выставки типа Global Shop. И, как и всюду, в мире шоп-дизайна сейчас верховодят три вездесущие тенденции: ретро, «эко» и простота. На их основании самые амбициозные оформители громоздят поражающие воображение суперэкстравагантные магазины, а рядовые дизайнеры — просто актуальные, понятные клиентам интерьеры. Так или иначе, у культового интерьера Late Night Chameleon Cafe в Лондоне и торгового зала American Eagle в московском ТЦ — единая концепция. Для российских заказчиков и покупателей главными выразителями эпохи стали четыре

108

стиля: романтично настроенные дамы выбирают «прованс», модники тоскуют по стилистике старых производств, любители классики сегодня тяготеют к стилю ар-деко, а самые широкие круги горожан выбрали для себя интерьеры в духе скандинавского рационализма, простые, лёгкие и современные. Каждый из стилей отличают характерные приёмы, формы и, конечно, цвета. Однако не нужно воспринимать стилистику магазина как прокрустово ложе. Генеральная дизайнерская линия лишь передаёт атмосферу, может както влиять на выбор элементов декора самых «видных» подиумов, но не диктует ассортимент. Наоборот, модные акценты в нужных местах меняют общее впечатление о торговой точке. Два-три подиума, оформленных в стиле «шебби», служат модным контекстом для стоящей рядом классической мебели. А бунтарский «гранж» может выступить контрастом для неоклассики — почему нет?

Для «прованса» и «шеббишика» — как отдельного параграфа этой темы — актуальны классические формы. Никуда здесь не деться от флористических узоров, культовых «шинуазри» и «жуи». Ключевые цвета — конечно же, белый, голубой и серый. А на роль декоративных элементов подойдут клетки для птиц, старые книги, цветочные горшки и все те винтажные мелочи, которые любая женщина без раздумий назовёт чрезвычайно милыми: увесистые белёные фоторамки с чёрно-белыми фотографиями, часы, кованые решётки и фарфоровые ласточки с кроликами. Важно учитывать, что оттенки в торговом зале должны быть на тон-два ярче тех, что положены тому или иному стилю «по ГОСТу». Человек, конечно, покрасит свою комнату «а-ля прованс» в нежно-розовый цвет, но на подиуме ему нужно показать насыщенный коралловый. 110

шоп-дизайн

Другой тренд — романтика промышленная. Здесь много чугуна, дуба, кирпича, джинсовой ткани и кожи. Здесь уместны тяжёлые, видавшие виды предметы. Этот стиль вырос из модных «лофтов». «Добротный» — главное понятие, формирующее стилистику винтажных промзон. В Москве так оформляют магазины одежды для мужчин «около тридцати». Под соусом «добротности» знаменитые японские джинсы, дорогие американские ботинки и проверенные временем британские ветровки идут особенно хорошо. Это поэтика вечных ценностей, в которую и знаменитый «Честерфилд» тоже должен бы неплохо вписаться.

111

шоп-дизайн

Наконец, самый универсальный формат: нордическая эстетика, сочетающая свежесть и теплоту. С одной стороны, для этого стиля характерны светлые, прохладные оттенки, минималистичность форм, лёгкость композиций и подчёркнутая функциональность. Но с другой, — классикой скандинавского дизайна служат природные, тёплые материалы — шерсть, слегка грубоватая, «живая» древесина — и очень уютная, «домашняя» простота с налётом стилистики пятидесятых-шестидесятых годов. То есть роскоши здесь взяться по определению неоткуда. В целом картинка могла бы оказаться довольно блёклой: главные цвета любой нордической экспозиции — белый, серый, светло-голубой и оттенок натурального дерева — не самый выгодный образ для магазина. Однако в модную игру всегда готовы вступить аксессуары ярких суперактуальных оттенков: лимонные, жёлтые и бирюзовые подушки, рыжие постеры и подсвечники цвета морской волны.

112

Рядовые аксессуары для такого стиля: объёмные буквы, необычные часы, минималистские цветочные горшки, вазы и корзины. Ироничные дизайнерские статуэтки, журналы и книги, естественно, тоже работают. Отдельного внимания заслуживает характерная графика. В серо-жёлто-голубом мире современного скандинавского интерьера самостоятельным декоративным элементом оказывается использование монохромных, часто примитивных или геометрических, изображений и орнаментов. Контрастная цветовая пара чёрного и белого заставляет играть весь образ, проявляясь то в постерах, то на обоях, то на подушках.

113

шоп-дизайн

В ритме жизни Постоянная связь с покупателями — жизненная необходимость для модного магазина. У людей должно складываться впечатление, что торговая точка живёт в том же ритме, что и они сами. Нужно пересматривать композицию не реже, чем раз в три месяца: «перекрашиваться», менять обои, тасовать декор. Когда магазин существует в одних и тех же цветах бесконечно долго, он просто «тухнет». Сейчас принято выбирать сложные колеры: дымчатого серый, «зелёнку», бирюзу, чернильную синеву. А вот чёрный, тёмно-фиолетовый или красный больше не популярны. Если систематически обновлять цвета и аксессуары, подиум будет держаться довольно долго без более глобальных перемен. Хотя двигать кровати, перевешивать бра и переносить диваны время от времени всё же необходимо: показывать покупателю новые мебельные комбинации чрезвычайно важно.

Не менее важно регулярно напоминать о себе. Жители крупных городов привыкли воспринимать еженедельную рассылку как должное. По электронной почте клиентов завлекают на праздничные акции, соблазняют скидками, организуют встречи со специалистами и предлагают стать первыми, кто увидит свежую капсульную коллекцию от известного дизайнера — всё, чтобы они чувствовали: жизнь магазина кипит. В разговоре с простыми покупателями редакция «МБ» не без удивления отметила, 114

что «ивенты» считает важным признаком современного магазина аж целая треть опрошенных. Многие западные мебельные бренды — в том числе и вполне демократичные — делают ставку на яркие мероприятия (этим знамениты, скажем, BoConcept или IKEA).

шоп-дизайн

Идущие вместе Коллаборационизм в сфере торговли — уже настолько очевидный тренд, что игнорировать его и далее, видимо, не удастся. Мебельные магазины в России сегодня настолько отрезаны от всего остального товарного пространства, что пустота наводит на покупателя тревогу. Заходя в торговый зал и встречая там только мебель, клиенты, без преувеличения, пугаются. Объединение с household-форматом — необратимое «завтра» нашей торговли, путь, который западные мебельщики прошли несколько десятилетий назад. Но это только начало. Ведь зарубежные магазины уже сегодня выходят дальше за рамки своих исторических функций. Самые прогрессивные торговцы переформатировали площадки в многопрофильные общественные пространства: в стенах вчерашних магазинов уживаются кафе, галереи, видеосалоны, читальные залы, лекционные площадки. Здесь проходят встречи с дизайнерами и полуподпольные вечеринки. В мебельных бутиках продают одежду фешнбрендов-побратимов, книги по искусству и истории дизайна. Всё для того, чтобы покупатель идентифицировал точку как «горячую» на модной карте города.

116

материалы Состоялся официальный пуск цеха ДСП на Игоревском ДОКе

оборудование На выставке Ligna Homag Group представит более 70 современных станков

комплектующие У компании «МДМ-Комплект» есть всё необходимое для оснащения кухни в классическим стиле

редактор раздела ольга бережная bd@promebel.com

hot products

Доводчик от TITUS: с лёгким движением Компания «СЛОРОС» поставляет российским мебельщикам широкий ассортимент мебельной фурнитуры и комплектующих от британского концерна TITUS Group. В конце прошлого года производственную программу пополнил доводчик для метабоксов и выдвижных мебельных ящиков на роликовых направляющих. Благодаря продуманной конструкции доводчика его установка не требует присадок и предварительной разметки. Монтаж интуитивно понятен. Кроме того, в каждую упаковку вложены необходимый крепёж и инструкция. Установка доводчика позволяет ящикам на недорогих направляющих дви-

Контейнеры от Ekotech: всё в порядке Компания «Дуслар» пополнила ассортимент контейнеров для мусора и систем сортировки для хранения овощей от итальянской компании Ekotech четырьмя новыми моделями. Система Tandem 4 для хранения овощей включает четыре контейнера по 15 литров, расположенных в два этажа. Модель Unika — это два контейнера объёмом по 15 литров, которые крепятся к фасаду на ширину 600 мм. Направляющие плавного закрывания австрийской компании Grass позволяют гарантировать потребителям бесперебойную работу механизма на долгие годы. Европейские сертификаты качества подтверждают безопасность контакта пластиковых контейнеров Ekotech с продуктами питания. Подробная информация на сайте www.duslar.biz.

Система Unika 118

гаться плавно и бесшумно — качество, обязательное для современной комфортной мебели. ООО «СЛОРОС» 127576, Москва, ул. Новгородская, д. 1, офис А111 +7 (495) 741 0751, 741 0752, 741 0772 info@sloros.ru, www.sloros.ru

Полировка от Rehau: блестящий результат Компания Rehau совместно с партнёрами разработала систему по полировке радиусов деталей, облицованных кромкой RAUKANTEX LASER EDGE с применением лазера. После обработки специальной двойной циклей и полировочной пастой облицованные высокоглянцевым материалом фасады выглядят монолитными. Первой внедрила у себя новую технологию немецкая компания HUNGER — производитель кухонь премиум-класса. Минская «Софтформ» и калининградская Aqwella, недавно освоившие лазерную технологию, сейчас также опробуют новый метод полировки высокоглянцевых кромок.

Древесные декоры от Impress: Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО: натуральней натурального 100% бесклеевое решение Завод «Сокол-Яр» группы компаний Impress включил в свою производственную программу декоры «Дуб Тортона» и «Вяз Монро», уже завоевавшие симпатии европейских мебельщиков. Благородство цветовых переходов, динамичная структура, искусно подобранная отделка декора «Дуб Тортона» подчёркивают красоту термостойкой породы дерева. Грациозные линии проявляются и исчезают в движении. Тёмные поры создают ощущение бархатистости и глубины. «Вяз Монро» привлекает своей элегантностью и чётко выраженной структурой дерева. Гармоничное и спокойное сочетание шплинтов и срезов цветков, живая и тонкая игра красок придают декору выразительность и натуральность. Оба декора выпускаются в нескольких цветовых решениях. В комплекте с декоративной бумагой клиентам предлагаются финиш-плёнка и кромочный материал в аналогичном оформлении.

Эффектные фасады с высокоглянцевым покрытием остаются на пике моды и являются олицетворением современного стиля в мебельном дизайне. Глянцевые фасады от белорусско-чешской компании «Софтформ» обладают рядом уникальных характеристик, так как изготавливаются с применением лазерной бесклеевой системы кромкооблицовки, не имеющей аналогов на территории СНГ.

Дуб Тортона Вяз Монро Дуб Тортона Новейшие технологии помогают обеспечить эксклюзивные параметры качества продукта «Софтформ»: • визуальная целостность поверхности плиты и кромки (отсутствие клеевого шва: изделие выглядит как литое); • устойчивость к царапинам и истиранию; • влаго- и паростойкость; • высокая степень глянца — более 85 gloss; • материалы: МДФ 19 мм Polygloss и Acrylux производства Niemann (Германия), кромка ПММА 2 мм Raukantex Laser Edge производства REHAU (Германия); • долговечность, светостойкость; • нет загрязнений и пожелтения швов; • дорогой внешний вид готовой мебели.

sale@softform.by np@softform.by www.softform.by +(375 17) 299 6547

119

hot products

Шпон от Decospan: неподдельная красота Продолжая развивать тему натуральных и экологически чистых материалов, «ТД «Еврохим-1» ввёл в складскую программу декоративные панели, отделанные натуральным шпоном от известного бельгийского производителя — компании Decospan. В трёх коллекциях — Shinoki, Character Wood и Look a Like — представлены панели, облицованные шпоном самых актуальных и выразительных пород древесины. Два варианта толщины — 9 и 19 мм и три варианта облицовки обратной стороны плиты обеспечивают широкую сферу применения материала. Панели можно использовать при изготовлении фасадов для кухонной и корпусной мебели, шкафов-купе, мебели для ванных комнат, столов и столешниц, торгового оборудования, межкомнатных дверей и перегородок, а также для декоративной отделки интерьеров жилых и офисных помещений. Натуральная текстура и внешний вид массива древесины, простота обработки, возможность выбора и сочетания различных пород дерева в создании одного вида мебели или элементов интерьера делают использование панелей с натуральным шпоном, стоимость которых в разы ниже натурального дерева, выгодным и привлекательным. www.eurohim1.ru +7(495) 781 6030/40

Ручки от «Италион»: cтиль проявляется в деталях Компания «Италион» и итальянские дизайнеры из Bosetti Marella и Marella Design предлагают мебельные ручки, которые сыграют главную роль в создании завершённого образа мебели и индивидуального стиля в интерьере. Именно эти детали задают тон, вносят финальный штрих и раскрывают всю красоту, элегантность и изысканность вашей мебели. Компания «Италион» представляет мебельные ручки разных стилей и направлений. Уникальный дизайн, эргономичные формы и высокое качество материалов — знаки превосходства коллекции «Италион».

ЗАО «Италион» +7 (495) 787 00 47 www.Italion.ru

120

hot products

TRENDLINE от ПГ «Союз»: теперь и для детских В ассортименте Промышленной группы «Союз» появились комплектующие для изготовления прихожих и детских. Обе линейки входят в коллекцию TRENDLINE, адресованную производителям мебели эконом-класса. Мебельщики и дистрибуторы могут заказать как фасадные полотна длиной до 2440 мм, так и готовые дверки шириной от 195 до 895 мм, а также планки под остекление шириной 75 мм. Модели фасадов прихожих и детской мебели отличаются хорошими эксплуатационными характеристиками и современным дизайном, что в сочетании с демократичной ценой делает их привлекательными для покупателей бюджетной мебели — например, молодых семей.

AVENTOS HK-S от Blum: откроется без ручек Компания Blum разработала новый силовой механизм, позволяющий оснащать механической системой открывания TIP-ON поворотный подъёмник AVENTOS HK-S. Таким образом, теперь самый маленький и недорогой подъёмник Blum можно открывать простым нажатием на фасад, а значит, широко использовать его в стильной мебели без ручек. Чтобы закрыть фасад, нужно опустить его до конца и слегка прижать рукой. Надёжную фиксацию подъёмника в закрытом положении обеспечивает пластина, закреплённая на внутренней стороне дверки. На российский рынок новинка поступит в июне 2013 года. Компания Blum приглашает на свой стенд на выставке interzum в Кёльне с 13-го по 16 мая 2013 года: Koelnmesse, павильон 7.1, стенды А-020, А-021, С-021.

Механизм компактной кровати от Lusch Немецкий производитель механизмов трансформации для всех видов мягкой мебели — компания Lusch — предлагает кроватьтрансформер, убирающуюся в компактный шкаф. Кровать раскладывается вперёд, не занимая много места в ширину. Чтобы разложить полноценное спальное место, достаточно лишь открыть дверцы шкафа, а затем приподнять и потянуть на себя нижний край кровати. Не потребуется больших усилий и для того, чтобы убрать спальное место, закрепив складывающиеся части вдоль задней стенки шкафа. Компактный дизайн (минимальная высота короба для встраивания 1250 мм, уменьшенная глубина рамки), простота эксплуатации (ножки кровати сгибаются автоматически), надёжность конструкции (поддержка пневматической пружиной) — таковы основные достоинства механизма. Спрятанное в небольшой шкаф запасное спальное место пригодится и в квартире, и в отеле, и в домах отдыха, санаториях. Продукцию фирмы Lusch на российском рынке представляет компания «Аметист».

122

Тренды от Schattdecor: премьерный показ Компания Schattdecor представляет новинки, премьера которых состоится на выставке interzum в Кёльне. «Токай» — декор, который отличает очень тонкая структура с узкими срезами цветков. Лёгкие изменения в оттенке вносят разнообразие в спокойный характер рисунка. «Лофт» — имитация облицовочного бетона с множеством характерных для этого материала деталей. Декор отлично подходит для оформления мебели, рабочих поверхностей и стеновых панелей. Характерные особенности декора «Дуб Шеффилд» — поры в годовых кольцах, воспроизведённые в негативе, и узкие срезы цветка. Эти элементы придают структуре объём и выразительность.

Тренды 2013/2014 Schattdecor представит на выставке interzum в Кёльне. Основной стенд компании — в павильоне 6, презентация мебели в цифровых декорах — на площади Piazza 6-го павильона, отдельная презентация цифровых декоров — в павильоне 4.2.

Демпфер от «МДМ-Комплект» для межкомнатных дверей Компания «МДМ-Комплект» ввела в складскую программу доводчик для межкомнатных раздвижных дверей. Система плавного закрывания предназначена для деревянных полотен весом до 100 кг и стеклянных дверей весом до 75 кг. Устройство разработано для использования с такими популярными на рынке системами, как Standart и PortaGlass от Laguna. Демпфер представляет собой мощную конструкцию, созданную на основе двухмиллиметрового металлического корпуса и каретки с четырьмя несущими роликами. Механизм устанавливается в верхней направляющей, снаружи он абсолютно невидим. Внутри каждого ролика находятся высококачественные пылезащищённые подшипники, которые обеспечивают плавный и бесшумный ход системы. Установка доводчика предельно проста и не вызовет каких-либо затруднений у монтажных бригад. Доводчик может быть установлен в качестве дополнительной опции на ранее смонтированные двери.

Ручки Light от Boyard: светить везде Компания Boyard запускает в продажу серию лицевой фурнитуры с подсветкой. Коллекция получила название Light, что полностью отражает её суть: стоит прикоснуться к ручке, как она «зажигается», подобно мини-светильнику. В ассортименте Boyard уже представлены ручкикнопки и ручки-скобы с тёплым белым свечением, различающиеся по направлению светового потока — от фасада и на фасад. В первом случае свет акцентирует внимание на самой ручке. Во втором варианте световой поток, идущий из-под ручки, освещает поверхность фасада, что подчёркивает красоту мебели и придаёт ей особый шарм. Ручки Light — это светлое и лёгкое решение для оригинальных, стильных, ярких интерьеров как жилых комнат, так и концептуальных заведений сферы HoReCa и сервисного обслуживания (салоны, комнаты отдыха, здоровья и релаксации). На ручки Light установлена конкурентная цена, так что изделия доступны и производителям массовой мебели. 123

материалы

Огонь, вода и медные трубы «Русского Ламината»

В марте состоялись торжества по случаю запуска Игоревского деревообрабатывающего комбината, восстановленного после пожара, и 10-летия вхождения предприятия в группу «Русский Ламинат». О том, какие планы связаны с мегапроектом в посёлке Игоревская Смоленской области, редакции «Мебельного бизнеса» рассказал президент компании Руслан Курбанов. Руслан Абакарович, торжественный пуск цеха — это событие церемониальное: фанфары, красная ленточка, шампанское. Но настоящий — рабочий — пуск состоялся месяцем раньше. И тот день для Вас, наверное, был важнее. Недаром же на первой плите, которая сошла с линии, Вы оставили автограф. — Да-да. Я написал «Возрождённая из пепла». На этой плите и специалисты наши, и партнёры расписались на память. Это было 14-го февраля. Теперь плита — экспонат, мы разместили её на самом видном и почётном месте. — Спрашивать о пожаре сегодня, возможно, не слишком уместно. Но всё же, чтобы по124

нимать масштаб работ, скажите, насколько существенным был ущерб? — Пожар был глобальный. Большая часть кровли в цехе обрушилась. За секунды всё произошло. Если бы сотрудники, рабочие, пожарные чётко не сориентировались, не локализовали ситуацию, могло бы всё сгореть. Меня в тот момент на заводе не было, я позже смотрел запись, на видео. Такой момент помню: стёкла уже летят, дым, пыль, а один из рабочих вбегает, на погрузчик садится и выводит этот погрузчик, спасает. Персонал действовал очень мужественно, ответственно. Про масштаб ущерба что могу сказать? Цех практически

пришлось поднимать заново. Сначала всё демонтировать, зачищать, вывозить — это тоже гигантский объём. И затем — проектировать, строить, ставить новую линию. На сегодняшний день мы с этим справились. — По факту выходит, что Игоревку вы восстанавливали дважды — с промежутком в 10 лет. — Да. Выходит так. Вам известно, что комбинат строился лет сорок назад, а мы им занялись в 2003-м. Оборудование было старое, изношенное, выпускались мизерные объёмы никуда не годной плиты. Мы в марте 2003 года начали здесь модернизацию. Лежачее предприятие за короткое время превратили в одно из крупней-

ших производств ДСП в России. Посёлку дали надежду. Но пожар опять откатил нас назад. Многие достижения были уничтожены практически моментально. — И вас это не деморализовало. — Ситуация была тяжёлая. Мы на тот момент активно строили завод по производству плит МДФ — здесь же, на игоревской площадке. Этот завод — часть большого комплексного инвестпроекта. Он получил статус приоритетного, нашу заявку на правительстве несколько раз обсуждали, признали социально значимой, открыли бюджетное финансирование на инфраструктуру. У нас были обяза-

— Это сторона, выгодная производителю плит. Но есть другая, которая выгодна мебельщику. Наша линия прессования позволяет более тонко отслеживать технологический процесс на разных породах древесины, на разных древесных составах. Управляет всем автоматика, в автоматическом режиме контролируются все параметры, это позволяет отследить малейшие отклонения на любом этапе. Скажем, очень важно предельно минимизировать колебания веса и влажности ковра, тщательно поддерживать соотношение наружного и внутреннего слоев, контролировать толщину и плотность плиты на выходе из пресса — всё это напрямую тельства перед кредитной организацией, мы отвечали перед государством за ход работ. Многое было сделано: построены дорога к посёлку, подстанция на 110 киловатт, проложены линии электропередач, поставлены водозабор, очистные сооружения. Игоревская благодаря нашему проекту сегодня газифицирована. Завод МДФ мы бы тоже выводили сейчас на финишную прямую. Но пожар все планы нарушил. — Вы приняли решение заморозить на время проект МДФ? — Да, решили сосредоточиться на восстановлении производства ДСП: потеря объёмов, которые выпускал Игоревский ДОК, и для рынка, и для «Русского Ламината» была очень чувствительной. — Логика понятна. А как же те самые обязательства — перед кредиторами и государством? Проект МДФ ведь подвис? — Со Сбербанком пришлось договариваться. В принципе, они могли повести себя жёстко — потребовать досрочных погашений, так многие банки делают. К счастью, к нам отнеслись с пониманием, никаких санкций не применяли.

Дальше надо было найти средства на закупку новой линии ДСП. Мы перекроили бюджет, но поняли — целиком нужную сумму не соберём. Честно сказали об этом «Зимпелькампу». Поставщики пошли нам навстречу, поверили на слово. И, как они сказали, «Русский Ламинат» стал единственным клиентом за 125 лет существования «Зимпелькампа», который получил линию с частичной оплатой и с отсрочкой платежа. — Какого поколения пресс вы установили? Самое последнее у зимпелькамповских контиролей, говорят, восьмоё. — Ну, у нас, значит, девятое. А если серьёзно, линия стоит инновационная, по-своему уникальная. Многое сделано специально под нас. Не буду в технические тонкости углубляться, скажу только — много таких нюансов, настроек, необходимость в которых, вроде бы, неочевидна, но если подходить к организации производственного процесса требовательно, въедливо, все эти нюансы могут сослужить хорошую службу. — Вы имеете в виду опции, влияющие на эффективность, на энергосбережение, на экономию сырья?

влияет на качество готовой продукции. На выходе мы получаем гарантированное качество, чего и ждут от нас клиенты. У «Русского Ламината», кстати, внутренние стандарты качества ДСП более жёсткие, чем в среднем по рынку. И это — одно из конкурентных преимуществ нашей продукции. — Какие форматы ДСП будет выпускать Игоревский ДОК? — Узел раскроя на новой линии универсальный. В принципе, позволяет делать любую длину шириной 1830 мм, но на сегодняшний день из Иго125

материалы ревки мы намерены поставлять плиты 2750 на 1830 миллиметров, а с завода в Сергиевом Посаде отгружаем 2440 на 1830. Таким образом, мебельщики получают выбор — могут закупать плиты того размера, с которым им удобнее работать. — Проектная мощность новой линии ДСП 300 тысяч кубов в год. Она существенно мощнее старой. Хватит ли сырья, чтобы обеспечить увеличившиеся объёмы? — Когда мы составляли долгосрочную программу развития компании, сразу закладывали резерв, запас прочности по сырью. Потому что в перспективе намечали строительство третьего крупного завода ДСП. Планировали такую рокировку: запустить третий завод, дать рынку объёмы плиты, а тем временем производство ДСП в Игоревке ещё раз модернизировать — не в аварийном режиме, а нормально, без надрыва. Но, как видите, модернизацию провели вне графика. — И от строительства третьего завода ДСП тоже не отказываетесь? — Нет. Не завтра, конечно, но через несколько лет планируем построить. Что касается сырья, проблему успешно решаем. Берём леса в аренду, у нас гарантированная лесосечная база. В Смоленской области налажены лесозаготовки, частично — в Тверской области. Кроме того, вокруг Игоревского ДОКа за много лет работы завода сложился стабильный пул независимых лесозаготовителей, они тоже снабжают комбинат. — Линия ламинирования в Игоревке вводилась в строй в 2006 году. Вы её совершенствовали, усиливали. Но она была рассчитана на прежние объёмы ДСП. Сейчас выпуск шлифованной плиты комбинат увеличивает. Сбалансированы ли мощности по ламинированию и по производству ДСП? Будет ли весь объём игоревских плит поступать 126

на рынок в облицованном виде или, возможно, вы планируете организовать поставки необлицованных ДСП? — Шлифованные плиты можно рассматривать как конечный продукт. Но мебельные предприятия сегодня нуждаются в облицованных ДСП, и мы как поставщики ориентируемся на ожидания рынка. Поэтому весь объём плит намерены ламинировать. Задействуем пока линии в Игоревке и в Сергиевом Посаде. Но мощности по ламинированию собираемся увеличить. Для этого сейчас в ускоренном темпе доводим до ума участок ламинирования на строящемся заводе плит МДФ. — То есть отложенный мегапроект снова в активной фазе? — Да, по мере того как заканчивались строительные работы в цехе ДСП, мы людей переводили на площадку МДФ. Расслабляться было некогда. — В какой стадии готовности новый объект? Насколько мне известно, это будет самое крупное предприятие по производству средневолокнистых плит в Европе. — Площадь завода — 65 тысяч квадратных метров. Корпус в 50 тысяч мы успели построить, под ламинирование в нём выделено 22 тысячи «квадратов». Участок ламинирования — в высокой степени готовности. Здесь мы оперативно завершаем внутренние строительно-отделочные работы, параллельно занимаемся котельной, подводим электричество. Сама линия уже полностью смонтирована. Ждём шеф-монтажников, чтобы проводить пусконаладочные работы. Надеемся, в течение лета линию введём в эксплуатацию. Оборудование позволяет облицовывать как плиты МДФ, так и ДСП. Плановая мощность — 9 миллионов квадратных метров в год. Дальнейшие работы на за-

воде МДФ планируем осуществлять поэтапно. Если всё сложится нормально, в 2015 году должны проект закончить. — «Русский Ламинат» поставляет рынку плиты, выпущенные на двух своих заводах, под одним брендом. — Мы считаем, что должно быть общее позиционирование продукта, и декларируем стабильность качества и идентичность параметров плит под брендом «Русский Ламинат». Всю технологическую цепочку имеем возможность контролировать, поскольку не только производим и ламинируем ДСП, но и готовим пропиточные смолы по собственной рецептуре, качественно осуществляем пропитку декоративных бумаг. Наши плиты отличаются достаточно высокой плотностью, что немаловажно и для мебельщиков, и для конечных потребителей. — Цены на плиты «Русского Ламината» нельзя назвать низкими. Когда рынок на подъёме, ценовой вопрос стоит не слишком остро, но сейчас наметился спад в продажах мебели. Вы не собираетесь пересматривать ценник? — В прошлый кризис мы видели, что на плитном рынке начались ценовые войны, цены падали иногда ниже себестоимости, некоторые компании откровенно демпинговали. Ктото имел доступ к дешёвым финансовым ресурсам в Европе, кто-то экономил в ущерб качеству. Мы в ценовые войны никогда не ввязывались. И не считали для себя возможным снижать качество. Если класть в кашу поменьше масла и поменьше молока, вкус меняется. Есть не захочешь. Мы не стремимся брать ценой. Мы конкурируем, создавая ценность для клиента. Что под этим подразумевается? Что плита должна быть вовремя, в нужном ассортименте, с заявленным набором свойств

и на приемлемых условиях. Если поставщик и клиент выстраивают отношения на долгосрочной основе, цена не может являться основным критерием. — Между тем, многие ведущие мебельные фабрики жалуются, что с плитными заводами невозможно договариваться о стратегическом партнёрстве. Плитники не хотят обсуждать контракты даже на год, не говоря уж о трёхлетней или пятилетней перспективе. — Я рад, что наши мебельщики начинают мыслить долгосрочными категориями. До сих пор многим мебельным предприятиям приходилось выживать. Мы знаем, что те, кто делает сегодня погоду на российском рынке, вышли из энтузиастов, из небольших мастерских. До определённого момента им было не до стратегий, но сегодня наступает фаза долгосрочного планирования. Уверен, плитникам работать в таких условиях выгоднее. Потому что плитник как минимум на дватри года вперёд должен знать, какой продукт и в каком объёме понадобится его клиенту. Плитное производство — более инерционное, чем мебельное, риски у нас тоже выше. Поэтому собственную стратегию нам важно увязывать с планами партнёров, чтобы создавать надёжные цепочки поставок. Это абсолютная необходимость для всех, кто серьёзно относится к своему бизнесу. Если бы мы не прогнозировали потребности мебельной отрасли в плитах МДФ, разве начали бы свой смоленский проект? Повторю: компания «Русский Ламинат» понимает, что работа на будущее — это основа её собственной устойчивости и благополучия её клиентов. Это наш принцип, и никакие сиюминутные интересы его не изменят. Интервью подготовила

Ирина Фадеева

комплектующие

Настоящая классика – в моде на века

Понятие «классический» произошло от латинского слова classicus, что означает «образцовый». Поэтому в широком смысле это понятие можно трактовать как образец, эталон, идеальное сочетание объектов, а классический стиль — как направление, которое никогда не устаревает, не теряет актуальности и не подвержено быстро меняющейся моде.

Егор Развязкин

менеджер по продукту, компания «МДМ-Комплект» 128

В России так называемый классический стиль появился в 18 веке. Русская классика впитала в себя лучшее из того, что создала к тому времени Европа, обогатив наследие Старого Света национальными самобытными чертами. Русский классический стиль получился не таким строгим, как английский, но при этом гораздо менее вычурным, чем французский. Характерные особенности стиля — гармония, сдержанность, правильность форм, симметрия и простота — остаются востребованными и актуальными и по сей день, а классика в современном прочтении неизменно находит новых поклонников. В классическом интерьере всегда уютно, комфортно и в то же время празднично. Успешно реализованный проект в классическом стиле — «лакмусовая бумажка» любого профессионала в области дизайна и архитектуры. Авторам приходится уделять внимание каждой мелочи, каждой детали мебели, при этом все элементы обстановки и оформления должны гармонично сочетаться. Если с материалами для изготовления мебели практически не возникает вопросов (сейчас на рынке представлено огромное их разнообразие), то подо-

брать фурнитуру и наполнение для подобных проектов — задачка потруднее. Уважающий себя дизайнер никогда не поставит в дорогую классическую мебель, к примеру, петли или кухонное наполнение в цвете хром: такие компоненты разрушат общую концепцию. Тут требуется тонкая стилизация. Компания «МДМ-Комплект» предлагает комплексное решение задачи — широкий ассортимент итальянской мебельной фурнитуры в цвете бронза, которое включает в себя выдвижные сетчатые корзины, посудосушители, рейлинг и барную трубу, петли, полкодержатели и менсолодержатели, замки, мебельное освещение, метизы и стяжки, ручки и крючки. Все элементы имеют надёжное высококачественное гальваническое покрытие, сохраняющее прекрасный внешний вид долгое время. Это комплексное предложение позволяет создавать идеальную классическую мебель, в которой все материалы, фурнитура и наполнение отвечают единому стилю и где соблюдено неотъемлемое требование к любой современной мебели — её функциональность. Отдельно стоит отметить кухонное наполнение в цвете бронза от итальянского произво-

дителя Lemi, которое предлагает компания «МДМ-Комплект». Ассортимент разработан специально для кухонь в классическом стиле. В линейку входят посудосушители, выдвижные бутылочницы для фасадов шириной 150 мм и 200 мм, выдвижная корзина 300 мм и одноуровневые выдвижные корзины. Благодаря тёмному бронзовому покрытию прута сетчатые корзины гармонично вписываются в интерьер классической кухни, придавая ей шарм старины. Ещё одним преимуществом данной коллекции является то, что все корзины оборудованы направляющими полного выдвижения и плавного закрывания, что позволит потребителю насладиться бесшумным закрыванием мебели и прекрасной эргономикой. Таким образом, кухонное наполнение в цвете бронза полностью соответствует всем современным требованиям к комфорту и практичности, ведь классика сегодня — это не только стиль, но и удобство. «МДМ-Комплект» даёт простое и логичное решение сложного вопроса по подбору всех элементов для создания идеальной классической мебели. И это решение многие годы будет радовать покупателя изысканностью и совершенством.

оборудование

Прикосновение к инновациям — прикосновение к будущему

На выставке в Ганновере концерн Homag Group представит более 70 современных станков на двух стендах общей площадью 6,5 тыс. кв. м. Стенды концерна Homag Group на выставке Ligna 2013, как обычно, разместятся в двух павильонах. Оборудование и программные продукты, предназначенные для крупных промышленных производств, компания представит в павильоне 26. Перспективные разработки для организации гибкого производства на малых и средних предприятиях, включённые в программу PRACTIVE, можно будет увидеть в павильоне 11. Кроме того, в павильоне 17 состоится специальная презентация Homag Group lightwight.network. Но главный сюрприз посетителей выставки ждёт в Инновационном центре немецкого концерна. Здесь они впервые смогут увидеть 20 новых разработок, ожидающих получения патента.

130

Экспозиция оборудования Homag Group выстроена таким образом, чтобы представлять не отдельные станки или линии, а целиком всё производство от склада до упаковки, касается ли то индустриального предприятия, или небольшой мастерской. В павильоне 26 производственная цепочка включает склад, раскрой и нестинг, форматную обработку и кромкооблицовку, а также комплектование и сортировку, сверление, монтаж, установку фурнитуры и упаковку. Новые перспективы для гибкого производства в малом и среднем бизнесе открывает программа PRACTIVE от группы Homag — начиная с 3D-планирования помещений и заканчивая производством и отгрузкой.

Комплексную программу станков логично дополняет единое программное обеспечение. Широкий спектр программных продуктов позволяет вести 3D-планирование, автоматически генерируя производственные данные (wood/CAD/CAM), оказывать поддержку при программировании станков с ЧПУ (woodWOP), оптимизировать карты раскроя SchnittProfi(t), осуществлять комплексное управление на станках в линии (IT-Engineering). Все станки, системы логистики, программное обеспечение согласуются между собой, представляя единый комплекс, нацеленный на достижение наилучшего результата с минимальными затратами.

Новинки Industry в павильоне 26

Новинки PRACTIVE в павильоне 11

40 станков на 5 000 кв. м Элементы строительных конструкций — готовый дом от Homag Group: окна, двери, лестницы, паркет и деревянный дом Новое поколение программ управления powerTouch Раскройный центр BHC 912 от WEEKE Обработка облегчённых плит большими партиями Мебельное производство: от облицовки до упаковки Общие решения по станкам, логистике и программному обеспечению Эффективное производство окон Облицовка скошенной кромки на обрабатывающем центре BAZ 700

30 станков на 1 500 кв. м Концепции для малого бизнеса по любым запросам Нулевой шов с технологией от BRANDT airTec Мировая премьера: шлифование с бесконтактным ощупыванием от BÜTFERING Мировая премьера: WEEKE BHX 200 — высокая сверлильная мощность Комбинация пила-склад и Easy2Feed для наилучшего управления Станок, логистика и ПО woodCADICAM в одном флаконе Мировая премьера: BMG 316 с облицовочным узлом в 5-осевом фрезерном шпинделе

FLA goes international Среди обладателей Furniture Leadership Awards, известной в Азии отраслевой премии, появился первый европеец. В дни малайзийской мебельной выставки MIFF в Куала-Лумпуре прошёл гала-ужин по случаю вручения International Furniture Leadership Awards 2012/2013. Учреждённая издательской группой APS Media в 2008 году, эта программа имеет целью поощрение выдающихся предпринимателей-лидеров в мебельной сфере. Вообще-то до нынешнего года награды FLA вручались исключительно азиатским предприятиям, и конкурсный отбор

проходил по двум направлениям — FLA Malaysia (для игроков домашнего рынка) и FLA Asia (для кандидатов из-за пределов Малайзии). За первые четыре года лауреатами премии стали 92 компании из 9-ти государств — Малайзии, Австралии, Китая, Индонезии, Японии, Южной Кореи, Сингапура, Таиланда и Вьетнама. Награждённые бизнесмены представляют различные сектора мебельного рынка: среди них есть и производители, и торговцы (как оптовые, так и розничные), и поставщики материалов и комплектующих, и организаторы самых успешных выставок. Получив широкую известность на домашнем рынке, премия в конце концов выросла из локально-азиатской в действительно интернациональную, и организаторы приняли решение сменить название FLA Asia. Под новым именем — FLA International — награды впервые вручались 7-го марта этого года. В число лауреатов первой FLA International 2012/2013 сразу же вошёл и представитель Старого света, кстати, неплохо известный российским мебельщикам. Процедура отбора лауреатов непроста. Первым делом приглашённые к участию аппликан-

132

ты заполняют заявки, в которых отвечают на вопросы, затрагивающие пять основных аспектов их бизнеса: Leadership & Management Strategies, Marketing & Branding, Human Capital & Development, Business Process & Operation Schedule, Financial Performance & Wealth Management. Далее заявки оцениваются компетентным жюри по специально разработанной методике, после чего составляется шорт-лист и кандидаты получают приглашение на личное интервью, запланированное на ноябрь-де-

кабрь. В январе завершается судейство, и в дни выставки MIFF на торжественном ужине награждают победителей. Для того чтобы обеспечить эксклюзивность премии, равно как поддержать её международный характер, на сегодняшний день возможность присуждения ограничена пятью лауреатами для каждой страны (иными словами, за всю историю FLA International премия может быть присуждена не более чем 5-ти компаниям из каждой конкретной страны).

Лауреаты Furniture Leadership Awards International 2012/2013 Outstanding Global CEO Award — Франц Хампель (Franz Hampel), президент совета диркеторов германского торгово-закупочного союза Garant-Moebel-Group; Management Excellence Award — Ким Гик Хуи (Kim Gik Hui), исполнительный директор Domo Design, одной из самых быстро развивающихся мебельных компаний Южной Кореи; Management Excellence Award — Шигеки Иваи (Shigeki Iwai), президент японской мебельной корпорации Fujiei; Management Excellence Award — Ха Бунг Мун (Ha Byung Mun), исполнительный директор южнокорейской HBM Design, лидирующей в производстве диванов современного стиля; Management Excellence Award — Экалак Патамасатайасонти (Ekalak Patamasatayasonthi), вице-президент таиландской Index Living Mall, ритейл-компании в составе Index Interfurn Group, открывающей целые торговые центры исключительно для продажи мебели собственного производства; Management Excellence Award — Ау Бинторо (Au Bintoro), президент Cahaya Sakti Furintraco (бренд Olympic furniture), признанного лидера индонейзийского мебельного рынка; Management Excellence Award — Ричард Энджи (Richard YC NG), генеральный директор крупной китайской компании-производителя офисной мебели Zhejiang Qianglong Seating (торговая марка Qlong); Product Excellence Award — Андрей Энджи (Andrey NG), заместитель генерального директора сингапурского инвестиционного холдинга Lorenzo International (мягкая и корпусная мебель для гостиных, столовых и спален). В беседе с представителем «Мебельного бизнеса» организаторы премии выразили надежду, что со временем награды Furniture Leadership Awards найдут

133

Mebel Cup 2013: нападающие побеждают Второй кубок по мини-футболу среди мебельщиков разыгран в московском СК «Спартак». 23-го марта состоялся второй отраслевой турнир по мини-футболу — всего полгода спустя после первого. Организатором, как и в прошлый раз, выступила компания Pinkov Sports Projects. Идея соревнований, похоже, пришлась по душе игрокам рынка, и набрать 20 команд для очередного чемпионата не составило особого труда. В групповом турнире без потерянных очков не обошлась ни одна команда. Adidas, Porta Prima, «Алф Интернешнл» и «Крона Групп» по его итогам из соревнований выбыли. «От лица организаторов хочу сказать, что игра новичков — а все эти коллективы участвовали в нашем Кубке впервые, — смотрелась очень достойно, — говорит Юрий Пиньков, руководитель Pinkov Sports Projects. — Просто где-то не повезло. Уверен, в следующий раз будет гораздо лучше». Участники, занявшие в группах 3-и и 4-е места, отобрались в «Серебряный play-off»: Egger, «Кухни Престиж», «Интерпринт», «Экспо Торг Центр», «Форма&Стиль», Egger GAG («Эггер» заявил на турнир сразу две команды — от двух российских заводов группы).

134

«Серебряные» матчи на этапе 1/4 финала проходили по двум сценариям. «Интерпринт» и «Радиа Хаста» спокойно, на одном дыхании закатили по три мяча в ворота Egger GAG и «Кухни Европрестиж» соответственно. В двух других встречах за выход в полуфинал развернулась жаркая борьба — с огромным количеством опасных моментов, красивыми розыгрышами мяча, прекрасными комбинациями. Вратари команд Egger и «Союз-М» творили чудеса в своих владениях и ни разу не позволили полевым игрокам закатить мяч за линию своих ворот. В итоге им пришлось показывать уровень своего мастерства в серии послематчевых пенальти, и тут удачливее оказались игроки Egger — 3:2. «Экспо Торг Центр» с минимальным счётом уступил коллективу «Форма&Стиль» — 0:1. Игра выдалась упорной, одна команда всеми силами старалась поскорее забить, другая — всем коллективом оборонялась. В итоге победили нападавшие. Полуфинальные матчи завершились с одинаковым счётом 2:1. «Интерпринт» обыграл Egger, а «Форма&Стиль» одержала верх над «Радиа Хаста». Проигравшие команды в полуфинале разыграли третье место в Серебряном play-off, и по итогам этой битвы победу одержал коллектив команды Egger со счётом 1:0. Финал выдался зрелищным и красивым. «Интерпринт» и «Форма&Стиль», огорчившись по одному разу в основное время, решали судьбу первого места в послематчевых ударах «с точки». Серия пенальти длилась долго, у вратарей были и промахи и «сэйвы», но в конце концов удача улыбнулась «Интерпринту».

135

В 1/4 финала Золотого play-off «Форема» со счётом 1:0 огорчила болельщиков команды Piazza Mebel. Обладатель первого Mebel Cup 2012 команда «8 Марта» с небольшим перевесом обыграла «Кроношпан» — 3:1. Игроки «Кредо» не смогли в основное время взять ворота Home.me, но и сами не пропустили: судьба команд решалась в серии пенальти. Вратарь Home.me проявил себя чуть ярче и вывел свою команду в полуфинал. Курский «Мебель-Проект» закончил свой поход за кубком, уступив «Скайленду» в серии послематчевых пенальти (счёт в основное время — 1:1, по пенальти — 5:6). В полуфинале «8 Марта» с минимальным счётом обыграла «Форему» и вышла в финал, где ожидала своего оппонента из встречи «Скайленд» против Home.me. Чудеса «в раме» там творил голкипер команды Home.me, «тащивший» все мячи, куда бы они ни летели. Основное время закончилось нулевой ничьёй, но в серии пенальти мастерство вратаря уступило воле случая. Обидный промах полевого игрока в ударе по воротам «Скайленда» — и уже никакие усилия вратаря не помогли Home.me выйти в финал. Итак, в финале — команда «Скайленд», и она решительно настроена на матч. Ещё бы, ведь им предстоит сразиться с чемпионом прошлого года, а на такие матчи без боевого настроя выходить нет смысла. В борьбе за третье место Золотого play-off Home.me сделала ставку на контратаку. «Форема» всеми силами старалась пробить голкипера, но это было просто невозможно. Воодушевлённые прекрасной игрой на последнем рубеже обороны, нападающие Home.me провели стремительную контратаку и пробили вратаря «Форемы» — 1:0. Под сводом манежа СК «Спартак» звучит нестареющий гимн Лиги чемпионов, команды выходят на поле — это финал кубка Mebel Cup 2013, в котором встречаются «8 Марта» и «Скайленд». Матч начался с обоюдных атак, от головокружительных комбинаций у болельщиков захватывало дух. Но с самого начала у «Скайленда» всё пошло не по плану: футболист «8 Марта» незаметным движением пятки замкнул прострел и открыл счёт в матче. Игроки «Скайленда» кинулись отыгрываться, но, как это обычно бывает в футболе, спешка в игре только вредит. Потеря концентрации — и счёт уже 3:0. Всё, на что хватило игроков из «Скайленда», — гол престижа. Итоговый счёт — 3:1, и, таким образом, коллектив «8 Марта» защитил титул мебельного футбольного чемпиона. Турнир завершился яркой церемонией закрытия с вручением кубков, медалей и личных наград. Церемонию закрытия посетил 136

Лучший вратарь Mebel Cup 2013 — Юрий Масленников (Home.me) Лучший защитник — Юрий Трюхан («Форема») Лучший нападающий — Тимур Калижанов («Скайленд») Самый полезный игрок — Дмитрий Васин («Интерпринт») Лучший игрок — Александр Горячев («8 Марта») Лучший пенальтист — компания «Кредо» Лучшие болельщики — «Экспо Торг Центр» Команда Fair Play — «Кухни Европрестиж» Команда-открытие турнира — «Мебель-Проект»

знаменитый футбольный нападающий, мастер спорта, заслуженный тренер России Георгий Ярцев. Говоря об уровне подготовке и мастерстве, показанном мебельщиками на Mebel Cup 2013, организаторы отмечают: такими темпами Россию на ЧМ-2018 по футболу победить будет просто невозможно.

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

3 (118)

издаётся с 2001 года

апрель 2013

мебельный бизнес #3 — 2013

детская «Стайл»

Качественная мебель для достойной жизни подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

лет