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Canal TI
ISSN 1998-5347
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 375•LUNES, 27 DE MAYO DE 2013
¿Vale la pena invertir US$ 1,100 millones?
el glamour en la web
ce leb ra mo s!!
Para recuperar años
wilder.rojas
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alertadigital Wilder Rojas Diaz
wilder.rojas@mediacomm.pe
Edición especial saldrá el lunes 17 de junio
Canal TI rumbo a los 8 años
E
l lunes 17 de junio publicaremos una edición super especial de Canal TI, como parte de la celebración por los ocho años de informar e ilustrar a la comunidad del negocio tecnológico peruano. El tiempo sigue su ruta, así es que no debemos perder tiempo en añoranzas, por el contrario, debemos utilizarlo para seguir abriendo rutas, cumplir las metas y crecer. Digo añoranzas, porque sí es importante entender el pasado, analizarlo sin apasionamiento, para así fortalecernos en el presente que es una forma de vivir en el futuro. Así es que, en esta oportunidad, quiero compartir nuestra alegría y emoción de estar a punto de una celebración que lo único que nos marca es el reto de seguir mejorando. Este año es clave para Media Comm, pues nos hemos propuesto concluir la implementación de la infraestructura TI que se requiere para poder ofrecer un servicio de primera clase. El valor de las publicaciones impresas no solo radica en la calidad del producto, sino en el modelo de distribución que asegure la satisfacción del lector y se mantenga fiel. La buena distribución y la superior calidad del soporte (papel) en que se imprimen los periódicos y revistas, fortalecen el producto. Y para lograrlo es indispensable implementar e integrar lo mejor de la tecnología en los procesos. En Media Comm estamos conscientes del rol que cumple Canal TI en el negocio tecnológico y cuáles son los pendientes que le falta cubrir. Lo haremos, y para ello, contaremos con la infraestructura que venimos implementando. Es bueno destacar que además de Canal TI, en Media Comm publicamos la revista mensual Usuario Digital (orientada al usuario final); Tech & ROI, dirigida a las áreas de sistemas; y, Proveedor a la Carta, la revista dirigida al negocio gastronó-
mico. Todas se distribuyen de manera gratuita. En unos meses más iremos presentando otros productos dirigidos a distintos sectores. Serán publicaciones especializadas que seguirán la línea de calidad de los que actualmente contamos en Media Comm. Tenemos ganas de trabajar, el escenario peruano es positivo –a pesar de los despistados –y creemos que la mejor manera de aprovecharlo es innovando y asegurando calidad. En el caso de los medios de comunicación: confiabilidad, seriedad y precisión. Estimado lector, quiera a su suegra y no le exija que haga aparecer millones como hizo la suegra de Alejandro Toledo, porque nada asegura que usted pueda explicar el origen del dinero como lo hizo el expresidente con un mortífero trabalenguas que acojudó a sus interlocutores y a todos los que escuchan noticias. Relájese y disfrute de lo que le tocó. Perfeccione sus habilidades, estudie, capacítese. No gaste su plata en chelas. Compre libros, pero leálos, no los use como adornos. Usted anda bien, hace negocios, se preocupa por cumplir con la cuota del mes, genera ventas, asesora, muestra la mejor del equipo que debe llevarse el cliente. Sonríe, es que usted es un campeón de la atención al cliente. Deje a Toledo, Humala, Alan García y Castañeda. Ellos están en otra dimensión. Que se queden ahí. Preparemos a nuestros hijos para que no sean como ellos, para que le den valor a la palabra, no sean frívolos, no pisoteen la ética, al contrario, que la lleven como símbolo. ¿Cómo se hace? Educación y ejemplo. Pero si usted es truculento, paga mal a sus empleados, les quita sus comisiones y no los capacita, la oportunidad se seguirá alejando. Es decir, seguiremos teniendo los gobernantes mediocres que hoy arman el circo de cada día. Relájese y espere a Canal TI todos los lunes. Y, tal vez, con más alegría la edición del lunes 17 de junio.
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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las
Canal TI 374 (Lunes, 20 de Mayo de 2013) Canal TI es una publicación semanal de:
opiniones de terceros. uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
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Por Wilder Rojas Díaz
Importante lanzamiento de HP
Para simplificar, e automatizar la re
H
P lanzó un tejido de red para centros de datos líder del sector basado en la arquitectura HP FlexNetwork que ofrece dos veces más escalabilidad y un 75 por ciento menos de complejidad en comparación con los tejidos de red actuales, reduciendo a la vez el tiempo de aprovisionamiento de red de meses a minutos para proporcionar agilidad empresarial a los clientes. A medida que las empresas realizan la transición a un entorno de nube, las arquitecturas de red heredadas se ven sobrecargadas debido a la presión a que están sometidas para brindar un acceso instantáneo a las aplicaciones y servicios que ofrecen una experiencia de usuario de alta calidad. Las organizaciones también
están enfrentando la complejidad de los actuales diseños de tejido de red para centros de datos, que exigen configuraciones manuales, dispositivo por dispositivo, y limitan el desempeño de las aplicaciones que utilizan mucho ancho de banda. Las nuevas soluciones anunciadas por HP responden a estos desafíos con una serie de switches para centros de datos con red definida por software, (los cuales ofrecen capacidades avanzadas de automatización y una escalabilidad líder del sector para aplicaciones que utilizan mucho ancho de banda, como Hadoop.
Switch 12900 Las nuevas ofertas incluyen el nuevo HP FlexFabric 12900, el 6 canal ti
primer switch del sector que es compatible con OpenFlow y ofrece una capacidad de escalamiento que permite responder a las necesidades de las crecientes cargas de trabajo virtualizadas. “Durante los últimos 20 años, las redes de los centros de datos han quedado rezagadas en lo que respecta a las nuevas exigencias empresariales de computación en nube, virtualización y grandes datos”, señaló Bethany Mayer, vicepresidenta senior y directora de HP Networking. “Solo HP está posicionada para ofrecer el tejido de red definido por software para centros de datos más completo del sector, con innovaciones que permiten a los clientes crear una base de red que pueda satisfacer sus necesidades hoy y en el futuro”.
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en el Interop de Las Vegas 2013 Nuevamente estuvimos en el Interop de Las Vegas y asistimos a la presentación de uno de los más innovadores anuncios de HP, para beneficio del centro de datos y las organizaciones. Presentaron el HP FlexFabric 12900, uno de los primeros switch del sector que es compatible con OpenFlow y ofrece una capacidad de escalamiento que permite responder a las crecientes cargas de trabajo virtualizadas.
escalar y ed del data center
software HP FlexFabric Virtual Switch 5900v, que proporciona, junto con el switch físico HP FlexFabric 5900, funciones avanzadas de red tales como las políticas y la calidad de servicio para entornos VMware. La tecnología integrada del Agregador de Puertos Ethernet Virtuales (VEPA, por sus siglas en inglés) proporciona una separación clara entre las administraciones de los servidores y de la red para brindar simplicidad operacional.
Bethany Mayer, vicepresidenta senior y directora de HP Networking
Simplificación del diseño y las operaciones de la red Al simplificar el diseño y las operacio-
nes de la red, las nuevas soluciones de HP Networking permiten a los clientes: - Aumentar la productividad del área TI por medio de la unificación de los tejidos virtuales y físico con el nuevo
- Reducir el espacio del centro de datos con HP Virtualized Services Router (VSR, por sus siglas en inglés), que permite que los servicios se entreguen en una máquina virtual (VM, por sus siglas en inglés), eliminando los dispositivos de hardware innecesarios al aprovechar la primera Virtualización de Función de Red (NFV, por sus siglas en inglés) basada en software. Continua en la página 8
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Viene de la página 7
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Mejor desempeño de aplicaciones Las soluciones HP FlexFabric mejoran la experiencia de aplicación del usuario final y permiten que los clientes hagan lo siguiente: - Mejorar la compatibilidad con las aplicaciones complejas que consumen muchos datos por medio de los switches HP FlexFabric serie 12900, los cuales gestionan los aumentos repentinos de consumo de ancho de banda con el estándar de redes incorporado Interconexión transparente de muchos enlaces (TRILL, por sus siglas en inglés), que permite mover tres veces más datos en la red en cada puerto 40 Gigabit Ethernet (GbE), en comparación con los principales competidores. - Mejorar el desempeño de las aplicaciones virtualizadas en hasta un 50 por ciento con el HP FlexFabric 11908, el primer switch de agregación compatible con OpenFlow del sector que proporciona una conectividad de 10/40 GbE para servidores blade tales como los servidores HP c-Class con módulos Virtual Connect FlexFabric, posibilitando una implementación flexible y rentable para los centros de datos. - Aumentar la resiliencia mediante la simplificación de la entrega de servicios de red con los enrutadores HP HSR serie 6800, que consolidan el enrutamiento, el firewall, la conmutación y una cantidad de servicios de seguridad más de cinco veces superior a la de otras soluciones en un dispositivo que admite miles de usuarios.
Carlos Meza, Product Manager de HP Networking, junto al switch 12900.
servicios para dispositivos de red tradicionales y compatibles con SDN desde el centro de datos hasta el campus y las sucursales. Esto permite a los clientes: - Mejorar el rendimiento de las aplicaciones con plantillas para servicios de red que simplifican y automatizan las configuraciones de red para aplicaciones desde la periferia hasta el núcleo con el software HP Intelligent Management Center (IMC, por sus siglas en inglés) Virtual Application Network Resource Automation Manager. - Simplificar la administración de las operaciones de SDN y de las infraestructuras de red tradicionales con HP IMC SDN Manager, la primera aplicación completa de software de configuración, supervisión y administración de políticas del sector que abarca las redes de los campus, las sucursales y los centros de datos
Automatización de la red con Énfasis en la administración y innovación y el SDN negocio La exclusiva administración de panel único de HP automatiza la entrega acelerada de aplicaciones y
HP Technology Services ayuda a los clientes a operar y hacer evo8 canal ti
lucionar las complejas redes de los centros de datos para reasignar recursos a la innovación y al crecimiento del negocio. Los nuevos servicios incluyen: - HP Connectivity Transformation Experience Workshop: ayuda a los clientes a mejorar la escala y la agilidad de la red con una estrategia de transformación de red bien definida que alinea los objetivos de la TI y el negocio. - HP IPv6 Roadmap Service: proporciona acceso a consultores experimentados a fin de desarrollar un plan de acción de transición a IPv6 por medio de la consideración de los seis ámbitos que se ven afectados por esta transición, incluyendo redes, seguridad, infraestructura, dispositivos, aplicaciones, gobernanza y finanzas. - HP Datacenter Care for Networking: ofrece un punto único de contacto para soporte reactivo y servicios proactivos que permiten que los clientes resuelvan rápidamente los problemas de red, hagan evolucionar la red para responder a las cambiantes necesidades de negocios y reduzcan las tareas administrativas de la TI, centrándose en la innovación tecnológica.
APUNTES www.canalti.pe
Por el mes de Mamá
Sorteo de una IdeaPad Yoga 13 de Lenovo
N
air Trejo, gerente de marketing de Lenovo, informó que solo quedan cinco días para participar del sorteo por una IdeaPad Yoga13 de Lenovo para mamá, y una Tablet IdeaPad K1 al participante más activo, esto a través de la promoción por el Día de la Madre que la marca ha lanzado vía Facebook. La Yoga13 es una ultrabook versátil de 360 grados, ideal para una mamá moderna y que gusta de la tecnología. Puede usarse en distintas posiciones hasta convertirse en una Tablet. Los interesados pueden participar ingresando al Facebook de Lenovo Perú, para subir una foto de su mamá haciendo lo que más le gusta, como trabajar, bailar, hacer deporte, entre otras actividades. Para ser considerado e ingresar al sorteo, el usuario debe acumular como mínimo 20 votos ("like’s") en su foto.
CodBar Perú se proyecta al exterior Con la finalidad de seguir mejorando y ofrecer calidad de servicios, CodBar Perú planea expandir la distribución de sus productos a países vecinos como Ecuador y Bolivia. “Venimos creciendo a altas tasas en los últimos años gracias al trabajo conjunto del grupo humano que conforma CodBar. Y aprovechando la apertura económica del país, este año planeamos consolidar nuestro posicionamiento en el mercado peruano e incursionar en los países vecinos. Nos proyectamos a ser un hub en la distribución de productos tecnológicos en la región”, expresó Javier Chávez, gerente comercial de CodBar Perú. Cabe resaltar que Codbar tiene alianzas con las marcas Datalogic, Unitech, Argox, ZKSoftware, Hiti y Star. Asimismo, ha lanzado con mucha aceptación algunos productos con su propia marca: TCX.
Los votos son dados por los amigos del participante. Nair Trejo también informó que el concurso está abierto para todo el canal, dueños, fuerza de ventas y promotores.
En sesiones personalizadas y dedicadas
HP capacita a sus Preferred Partners HP llevó a cabo 16 entrenamientos privados como parte del tercer módulo de la iniciativa llamada PPS Professional Expert (PPE), durante todo el mes. En la última fecha se capacitaron a 23 Preferred Partners seleccionados por su compromiso y crecimiento en cómputo e impresión (PPS) en el país. Más de 140 personas de la fuerza de ventas fueron capacitadas en producto y talleres de desarrollo de competencias. Las gerencias de cada empresa seleccionada se han comprometido en el desarrollo de sus empresas, por lo que el aporte ha sido muy valioso para el 10 canal ti
éxito del proyecto. Durante estas sesiones se busca ofrecer la información sobre las últimas innovaciones en los modelos: ElitePad 900, EliteBook Revolve 810, EliteBook Folio 9470m Ultrabook, impresoras empresariales, y Workstation Z1. “Queremos que nuestros socios de negocio reciban la información y capacitación en los productos y soluciones más recientes de HP ,y queremos hacerlo de una manera dedicada y personalizada, en esta constante búsqueda de consolidarlos como los mejores consultores en tecnología del mercado.
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Previo al ExpoTD 2013 que organizó Tech Data en Arequipa
Lenovo ofrece cena a sus clientes de Arequipa Con el objetivo de agradecer a sus clientes por el desarrollo de la marca e integrarlos entre los miembros del canal, Lenovo ofreció una agradable velada para sus clientes de la ciudad blanca. Asimismo, ee aprovechó para presentar al nuevo responsable del desarrollo de provincias: Hollman Alva. Al término del evento, se sorteó una tablet 3G Lenovo, cuyo ganador fue Wilson Huisa Quispe. La actividad se realizó el pasado 15 de mayo en el restobar A punto, donde participaron por parte de Lenovo: Lyn Zollner, gerente de Consumo; Hollman Alva, representante de provincias; y Christian Arista, promotor zona Sur. Por parte de Tech Data estuvieron presentes: Maritza Peralta, Product Manager; y Heri Sánchez, especialista de producto. Participaron clientes de Arequipa y Juliaca – Puno.
ENTRE
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Toshiba
más cerca del canal Debido al crecimiento del mercado y de la demanda local de sus productos, la gigante japonesa hizo una reingeniería en sus procesos de atención al canal de distribución con el objetivo de ofrecerle un mejor servicio y más productos con la alta calidad de siempre. En este marco, Canal TI conversó con Ronald Castro, gerente de canales de Toshiba Perú, quien explicó los avances en la compañía y las novedades que se vienen para este 2013.
R
ecientemente tomaste el cargo de gerente de canales de Toshiba Perú, ¿cuáles serán tus funciones para optimizar la relación de la marca con el canal de distribución? Mi responsabilidad es velar por el Sell Out y Sell In de nuestros mayoristas socios de negocios, que en este caso son Intcomex, Tech Data, Deltron, Cubix e Ingram Micro. Debido al crecimiento del mercado y la demanda de nuestros productos, en Toshiba se decidió reforzar nuestro proceso de atención al cliente, que a diferencia de nuestra competencia, se basa en una atención personalizada. Acompañamos al canal y los mayoristas “Face to Face”, para cumplir con tal dinámica contamos ahora con Dayana Falla, quien nos apoya en ese relacionamiento con el canal. ¿Qué otras estrategias tienen planificadas para optimizar su relación con el canal? Con los cinco promotores hemos hecho un buen trabajo en las galerías. Para atender estos lugares, hemos designado un supervisor que se encarga de las coordinaciones y de ofrecer una atención rápida a
cualquier consulta o requerimiento. Tenemos mucha llegada con el canal, yo diría que muy buena. Hace poco hemos hecho una premiación exitosa denominada “Campaña Samurai”, y en estos días estamos con la “Campaña Maratón”.
ojo, que nosotros solamente somos líderes en notebooks, pues no vendemos otro tipo de tecnología, aunque tenemos, eso sí, accesorios y disco duros externos con los que hemos logrado una participación de 68% del mercado.
¿En qué consiste Maratón? Con Samurai se premiaba al finalizar el mes, luego de evaluar la cuota que se colocaba a cada reseller. En este caso, con Maratón, vemos el avance semanal de acuerdo a las cuotas que colocamos al cliente, si el avance va al 30% y va lógicamente al rango que nosotros queremos llegar, premiamos a través de unos raspa y gana que ofrecen desde un Xbox, hasta celulares y televisores, entre otros. Pero no solo se premia al vendedor, también tenemos premios para la empresa o reseller, en una mecánica de premios diferenciales.
Pero, ¿también participan en otras líneas? Abriremos otro abanico de productos. Traeremos memorias USB y ya estamos con la línea de televisores, y en este apartado Deltron tiene la exclusividad con un inventario en formatos de 32” y 40”. Los usuarios finales los pueden encontrar en las tiendas Ripley. Ya para julio o agosto, llegarán los Smart TV de 42”, 50” y 55”. También vamos a tener Blu-Ray 3D
¿Cómo les ha ido en el primer trimestre de este año? Seguimos siendo líderes y vamos consolidando el crecimiento. Tenemos una participación al primer trimestre de 31.8%, y eso lo dicen las importaciones. También somos líderes en el Sell Out de notebooks, 12 canal ti
¿Que representa provincias en la participación del mercado peruano para Toshiba, para su crecimiento? Si bien es cierto la concentración está más en Lima, más o menos con un 20%, el 12% lo tiene provincias. La zona sur es la que hoy por hoy demanda más nuestras notebooks, y eso se debe a que son equipos que trabajan excelentemente en altura. Un cliente de altura siempre apostará por un equipo Toshiba.
VISTA
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¿Y cómo les va por la zona norte? El ingreso de Dayana Falla a Toshiba ha sido muy importante, porque con ella nos concentraremos en hacer más intensivo nuestro trabajo y atención al norte. Nos concentraremos en Chiclayo, Trujillo y Piura. También atenderemos una parte del oriente, donde ya tenemos una participación positiva. Durante este año, tanto Dayana como yo, viajaremos frecuentemente a provincias para participar en los eventos de los mayoristas, ejecutar acciones de marketing, etc. Dayana también atenderá el mercado de la capital
Ronald Castro Gerente de canales de Toshiba Perú
¿Cuál es tu producto estrella para este semestre? Estamos lanzando una ultrabook convertible a Tablet, a la que llamamos Transformer. Este espectacular equipo viene con altas especificaciones, como Core i5 con disco SSD y memoria de 8 GB. La Transformer es mucho más flexible y delgada, realmente portable. Es más fácil de utilizar y no hay necesidad de estar continuamente sacándola o desplegándola del teclado, se desliza fácilmente. Es un equipo amigable y accesible para el usuario, estoy seguro de que rápidamente se ganará la preferencia del usuario. Su peso es de 1 kilo con 200 gramos, y este detalle hay que resaltarlo: es la ultrabook más ligera del mercado, no hay otro equipo que la iguale en su peso. Y para más prestaciones, tiene doble cámara. ¿Cómo les va con el servicio técnico y las garantías? Nuestros CAST autorizados son Compuper, Eagle Data, Intcomex y Deltron, con ellos aseguramos el soporte a nivel nacional. Tenemos políticas de garantía, pero siempre tratamos de darle solución a cualquier inconveniente o desperfecto que tenga la máquina. Nuestras políticas son muy claras, y eso lo trasmitimos a los usuarios. Con Claudia Muente, quien maneja las garantías en Toshiba Perú, esta-
mos siempre atentos a los requerimientos del usuario. ¿Cómo has visto el mercado en lo que va del año? Tuvimos una muy buena campaña Back to School, en la cual, en comparación con la del año pasado, crecimos un 40%. Veo un canal más maduro con expectativas de crecer mucho más, se están abriendo más tiendas, galerías. ¿Cómo está dividida tu gama de productos? Tenemos un producto para cada tipo de necesidad y de usuario, tenemos modelos de entrada, de consumo como las Satélites, para la empresa 13 canal ti
como las Satélite Pro o las Tecra, y tenemos también para los gamers o diseñadores con las Cosmo ¿Cómo ves el mercado de las ultrabook? Si bien es cierto ingresaron sin mucha difusión, se vieron afectadas también por el factor precio, el usuario quería algo bonito, novedoso pero a un precio competitivo a optar por una ultrabook. Ahora son mucho más accesibles, hay ultrabooks mucho más cómodas, y creo que finalmente la tendencia va a cambiar, el usuario va a optar por comprar más ultrabooks por su alta portabilidad, porque se pueden llevar hasta en un sencillo sobre manila.
NOTA DE
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Por Carlos Wertheman
com
Y
La oportunidad Yahoo! recupe
ahoo! fue grande, muy grande. Pero después vino Google y Yahoo! cayó de muy alto, y el golpe le dolió tanto que durante años no supo qué hacer, y durante ese tiempo se convirtió en una ficha del ajedrez de dominación de la red. De hecho, Microsoft intentó comprarla, sin éxito, aunque le licenció los resultados de Bing para su buscador. Poco después de eso, usar Yahoo! era algo tan retro como las polainas. Cambios significantes Cuando – hace mucho – Yahoo! compró Flickr, los usuarios de la plataforma esperamos grandes cambios - con temor, por cierto – pero salvo la necesidad de usar el login de Yahoo! para entrar, no vimos nada significante, ni para mejor, más allá de que Yahoo! no sabía qué hacer con el producto. Tiempo después, quedó claro que Yahoo! estaba en problemas estructurales graves, perdiendo marketshare con una velocidad cercana a la agonía. Entonces, Yahoo! cambió cabeza para contratar a Marissa Mayer, ex empleada de Google y una ingeniera con experiencia en plataformas sociales, precisamente en diseño y programación de las mismas. La cultura de la empresa tenía que cambiar algo. Los cambios 14 canal ti
Cuando Facebook compró instagr de mil millones de dólares), todo visto la gente de Zuckenberg en más que ver con “mejorar” la cáma red social tradicional, llena de opc al final más simple que cualquier
han venido lentos, y uno de los más llamativos ha sido comprar Tumblr, una plataforma con más 100 millones de usuarios y competidora de otras plataformas de blogs como Blogger o Wordpress. ¿Tumblr es una buena idea para Yahoo? Es cierto que es una plataforma con una cantidad de usuarios bastante fiel, y que al mismo tiempo, tiene una curva de aprendizaje para el usuario bastante baja, y aunque el usuario promedio recuerda la experiencia del usuario Flickr – de hecho, muchos de esos usuarios pueden ser comunes – después de la compra ya desconfían. De ahí lo oportuno del relanzamiento de Flickr, convirtiendo la plataforma en algo más visual de lo que ya era y adaptándola a los nuevos estándares – de paso defendiéndose de competidores como 500px – e informando de modo claro que
PORTADA
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mpra
de oro para que ere el glamour
ram por una cantidad similar (más os nos preguntamos que habría n una aplicación social que tenía ara de un smartphone, que con su ciones y juegos. La respuesta era r otra, tenía millones de usuarios.
están pensando en lo móvil. ¿Bastará eso para que el usuario de Tumblr deje de desconfiar?Tiempo al tiempo, pero es importante dejar claro que para la industria, Yahoo es una empresa totalmente distinta, y que pueden ser “cool” de nuevo. Quizá la compra de Tumblr sea solo el primer paso. Por qué es buena idea 1. Yahoo lleva años desangrándose, perdiendo usuarios y cotización. Tumblr no solo tiene una cantidad de usuarios espectacular, es además una plataforma eficiente y simple de usar. 2. El tipo de usuario de Tumblr es variado, diverso, por lo mismo, es un buen muestreo de la red. Al comprar la plataforma, Yahoo! no solamente se lleva una camionada de adolescentes hipsters, se lleva desde pequeños negocios a periodistas que usan
Yahoo pagó US$1,100 millones por Tumblr., convirtiéndose en una de las compras más importantes de los últimos años.
la plataforma para su trabajo. 3. Tumblr es cool, Yahoo quiere serlo otra vez. 4. Marissa Mayer no es Yang, posee otra visión y experiencia, al venir de Google tiene una formación que la acerca más al usuario de servicios online y consumidor/ productor de medios, antes que a la cultura habitual de Yahoo y sus directivos pasados.
Por qué es mala idea 1. El precio. Yahoo pagó una gran cantidad de dinero por Flickr y le ha costado mucho poder monetizarla, y hasta ahora, no han podido hacer nada bueno con el producto. Otro detalle es que Tumblr no usa anuncios en su plataforma, incluirlos ahora puede poner a los usuarios en contra. 2. La competencia. Wordpress y Blogger siguen siendo sumamente fuertes. 3. Es un producto mantenido por un solo programador, la transición puede ser dura. 4. Sería difícil encajarla dentro del universo de servicios de Yahoo, al menos sin desnaturalizarla. Entonces, ¿qué pasará? Yo apuesto a una compra exitosa, y lo creo más que nada porqué tengo fe en Mayer. Un buen ejemplo es el inteligente relanzamiento de Flickr, la cual la ha convirtiéndo en una plataforma "cool" de nuevo. 15 canal ti
APUNTES
Oscar Santa Cruz
CRM
E
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Mayorista agasajó a sus colaboradores
Cisco e IBM en Ingram Micro
las metodologías de ventas
n el mundo hay tres metodologías de venta reconocidas por ser de clase mundial: Target Account Selling (TAS), Strategic Selling y Solution Selling. Corporaciones como Microsoft, Cisco, IBM y Oracle, entre otras, usan alguna de estas metodologías. Todas ellas están centradas en el cliente. Lo que significa que tienen en cuenta las necesidades del cliente para preparar la propuesta de valor. Más allá de las necesidades técnicas, ayudan a descubrir las necesidades de negocios y los perfiles de los decisores. Es decir, se basan en un enfoque CRM. Un suma, consisten de un juego de conceptos, etapas y actividades que ayudan al equipo de ventas a desarrollar, para cada oportunidad, una estrategia con la correspondiente serie de tácticas que le ayuden a maximizar la probabilidad de ganarla. TAS, por ejemplo, sigue estas etapas: Calificación de la oportunidad; Evaluación de la oportunidad; Definición de la estrategia competitiva; Identificación de las personas clave; Definición de la estrategia de relación; e Identificación de las tácticas. Es una metodología exhaustiva en información y puede llegar a ser costosa en términos del tiempo que requiere para cada oportunidad. Por este motivo, generalmente se aplica en oportunidades de alto valor. Sin embargo, podemos usar una simplificación de tales metodologías, para aplicarlas a oportunidades más pequeñas, de tal forma que nos ayuden a desarrollar una campaña de ventas mejor elaborada que la de nuestros competidores. Estas metodologías conforman el marco de buenas prácticas de un proceso de ventas y son fundamentales para el éxito de la implementación de un software CRM. Cuando me preguntan qué software CRM es mejor, ¿éste o aquél? Respondo: “No hay software bueno ni malo. Hay software bien implementado o mal implementado, y el éxito de una implementación depende de que el implementador domine una buena práctica”.
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El pasado dos de mayo Ingram Micro organizó un agasajo dirigido a su equipo de ventas y personal administrativo. La reunión contó con la presencia de los ejecutivos de IBM: Paloma Laos y Nicolás Hare. De parte de Cisco estuvieron: Fernando Castro, Aldo Ortega, Marjorie Hurtado y Roxana Jiménez. Además de la presencia de los gerentes de Ingram Micro: Mario Salamanca, George Carrasco, Carola Arrese y Brenda Gutiérrez, gerente de producto para la marca IBM y Cisco . El lugar elegido fue el box disco del karaoke Sapporo en el Casino Fiesta. Como dato interesante, días previos,
Mydlink Cloud Services
Nuevo servicio de D-Link
D-Link creó un nuevo producto que hará posible mantener al usuario conectado a su hogar durante las 24 horas del día. Mydlink Cloud Services puede comprobar, siempre que el usuario desee y en el lugar donde se encuentre, que todo está en orden, sólo necesita contar con una PC/MAC, iPad, iPhone o dispositivo Android. Con una gran acogida en el extranjero, ahora en Perú también es posible acceder a este servicio, sólo se necesita configurar la cámara Cloud y una cuenta de Mydlink, siguiendo los sencillos pasos que se indicán, y de inmediato el usuario podrá acceder a su cámara. “De esta manera nuestro producto 16 canal ti
los participantes recibieron un disco de vinilo como invitación, el cual causo sensación, ya que fue entregado por un personaje de los años 70. El día central del evento, los integrantes fueron recogidos en un bus ambientado y animado por el divertido personaje, quien los hizo bailar y jugar como previo al tan esperado concurso de canto que se realizó al llegar al casino. Ya en las instalaciones del karaoke, los participantes fueron recibidos por la bella y divertida Laly Goyzueta, quien se encargó de los concursos, bailes y canto.
ayudará a bajar los índices de robos en los hogares o del lugar que decida monitorear, permitiéndonos dar alerta a los policías si es que vemos movimientos sospechosos. De igual manera, nuestra finalidad también es contribuir a disminuir el maltrato a menores o personas con discapacidad que lamentablemente ha aumentado de manera significativa en nuestro país”, comentó Erika Bernales, Country Manager Perú de D-Link. Gracias a que estos dispositivos cuentan con Wi-Fi, es posible acceder a la aplicación desde cualquier punto y configurar, además, la cámara, para enviar imágenes a su e-mail de forma programada o por alerta de movimiento.
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Acer presenta nuevo portaf
Marca será distribuida a trav
Ejecutivos de Acer. Eduardo Sánchez, gerente Regional de ventas; Emmanuel Fromont, presidente de Norteamérica y Latinoamérica; Joe Castillo, gerente general Latam; Yisell Hernández, gerente de Mercadeo para Latam; Sumit Agnihotri, Vicepresidente de mercado de producto; y Pablo Giurfa, gerente comercial en Perú.
A
cer presentó su nueva línea de productos, compuesta por Iconia A1, Aspire V5 y V7, Aspire P3 y Aspire R7, laptops diseñadas pensando en cada uno de los requerimientos de sus usuarios. La nueva línea destaca el enfoque de la compañía en la redefinición de la experiencia de computación a través de un diseño progresivo. Impactante y productiva con diseño 4 en 1 La nueva Aspire R7 es una revolucionario portátil de 39,6 cm (15,6"), que redefinirá la experiencia táctil y la escritura en laptops. Con una pantalla táctil HD1 de 1920x1080, la nueva Aspire R7 ha sido creada para el nuevo estilo de vida tecnológico, que combina cada vez más el
mundo táctil y la escritura tradicional. Con un teclado reorientado y una revolucionaria "bisagra Ezel" que permite mover la pantalla hacia delante y colocarla en diferentes posiciones, Aspire R7 hace que la combinación de tocar la pantalla y escribir en el teclado sea una operación más intuitiva y natural. Su diseño ergonómico permite a los usuarios explorar y determinar su propia forma preferida de interactuar con la tecnología. Asimism, permite a los usuarios adaptar su notebook para tener una experiencia completa en función de sus necesidades de uso. Con cuatro modos de funcionamiento, R7 se puede utilizar fácilmente como una portátil tradicional, como un block de notas sobre la mesa, como una pantalla, o adaptada al modo "Ezel", como una pantalla que flota
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sobre el teclado en varios ángulos. Esto permite a los usuarios trabajar donde quieran y como quieran - sentados o de pie, en un escritorio o en su regazo-. La bisagra "Ezel" hace que sea muy sencillo cambiar la posición de la pantalla, tocarla, navegar, o escribir para crear o compartir contenido. La tecnología de doble bisagra permite cambiar con una sola mano entre los distintos modos de funcionamiento, y mantiene la pantalla totalmente estable cuando se toca. • 1. Modo Ezel. Extiende la mano y sitúa la pantalla más cerca, eliminando la necesidad de utilizar el reposamanos y el teclado cuando se usa la pantalla táctil. Sólo hay que tirar hacia arriba y hacia afuera para colocar la pantalla en frente del teclado, o para dejarla flotar sobre él.
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folio de productos en Perú
vés de Intcomex y Tech Data
Eric Hachmann de Intcomex, Emmanuel Fromont y Joe Castillo.
2. Modo Notebook.- Basta deslizar la pantalla detrás del teclado para tene una potente portátil, totalmente equipada con una pantalla táctil de 39,6 cm (15,6 ") Full HD 1920x1080, procesador Intel Core i5, hasta 12 GB de memoria, hasta 1 TB3 de disco duro o SSD de hasta 256GB4, y un teclado retroiluminado de tamaño completo. También incluye un botón para controlar el volumen, un puerto HDMI, lector de tarjetas SD, conectores de audio, tres puertos USB, Wi-Fi, Bluetooth y un útil puerto que convierte y soporta VGA, RJ45 y USB. • 3. Modo de Pantalla. Al voltear la pantalla la R7 estará perfectamente
Sandra Rozo directora revista Gamers-On y Yisell Hernández.
posicionada para ver una película, fotos, o realizar una presentación. Compartir contenido es simple, agradable y sencillo. Con un diseño de doble torsión testado por Acer, la pantalla cambia fácilmente de posición, y aun así, permanece totalmente rígida cuando se toca. • 4. Modo block de notas. Con solo tirar de la pantalla táctil hacia abajo, y sitúarla sobre el teclado con la cara hacia arriba, la Aspire R7 se transformará en un block de notas, sin renunciar al sólido rendimiento de una portátil. El ángulo de inclinación ergonómico de 4° hace que sea perfecta para navegar, escribir o dibujar, y es ideal también para las interacciones táctiles puras, como a la hora de jugar o tomar notas.
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Tablets con múltiples características Acer Iconia A1, la primera tableta de 7.9" de la compañía, con todas las funciones dirigidas a los exploradores, los aventureros, a los apasionados digitales y a los ejecutivos que necesitan un compañero móvil durante todo el día. Gracias a un diseño elegante y ligero es fácil de sujetar en la mano, y también cabe en un bolso o morral. La nueva Acer Iconia A1 mantendrá a la gente entretenida y conectada, con una navegación o reproducción multimedia estable y rápida, gracias a su ágil procesador QuadCore. Ofrece una capacidad de 16 GB, y estará disponible a mediados de julio.
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Pablo Giurfa, gerente comercial de Acer en Perú.
Diseños más delgados y ligeros La nueva Serie V representa la línea más grande y versátil de portátiles de uso común, con numerosos modelos disponibles en una variedad de colores y diferentes tamaños de pantalla, resoluciones - con o sin touch - y diferentes prestaciones y capacidades gráficas. El modelo más pequeño de la serie es la Aspire V5 con pantalla de 11,6" de alta definición (1366 x 768). Incluye pantallas touch y es ideal para cualquiera que quiera una portátil delgada, ligera y asequible para usar dondequiera que vaya. Con un peso de solo 3 libras y menos de una pulgada de espesor, las V5 son ideales para un viajero frecuente, un niño, o para uso de estudiantes. Sus modelos están disponibles con la
próxima generación de procesadores AMD de doble núcleo o de cuatro, o los más recientes procesadores Intel. También cuentan con un teclado de tamaño completo, mientras que los teclados retro iluminados estarán disponibles solo en algunas regiones. Por su parte, la nueva serie de Ultrabooks Acer V7, ofrece el mismo diseño elegante y delgado que se encuentra en los modelos V5, pero con un “acabado suave” en la parte inferior. Además, las V7 incluyen una variedad de los últimos procesadores de Intel, discos duros de estado sólido, escudo anti-robo Acer, así como el nuevo puerto convertidor Acer y WiDi y la tecnología de display inalámbrico de Intel, que hacen que sea fáciles de conectar directamente a una pantalla grande HD para ver películas, fotos,
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videos o jugar videojuegos. Estará disponible a finales de mayo. Potencia y versatilidad para usuarios También se presentó la Acer Aspire P3, un dispositivo híbrido que permitirá al usuario una total movilidad y consumo de contenidos. Se trata del nuevo ultrabook que ofrece todas las ventajas de portabilidad con la posibilidad de transformarse en una tablet. La Aspire P3 combina las características de una tablet con un diseño que permite que la pantalla táctil se utilice solo como una pantalla o separada de la base del teclado. Todo esto permite al usuario una mayor movilidad y acceder a todas las funciones de una computadora portátil. Estará disponible a finales de finales junio.
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Tech Data visitó el canal sureño
ExpoTD 2013 en Arequipa
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nte una nutrida audiencia, el pasado jueves 18 de mayo se realizó en el hotel Libertador de Arequipa el ExpoTD 2013, gira organizada por Tech Data. Gran encuentro del mayorista con el canal arequipeño en el que participaron Lenovo, representada por Lyn Zollner, gerente de canales consumo; HP IPG; HP Línea Profesional y HP Línea Consumo, cada una con su respectivo Product Manager de Tech Data. Asimismo, estuvieron presentes Dlink representado por Erika Bernales y Eddy Ruiz; Intel, con Enrique Obregón; Lacie, con Christian Stalker, representante de la marca en Estados Unidos; Viewsonic con Alex Carlos; Xerox, Microsoft y Toshiba. Por parte de Tech Data estuvieron Víctor Lazo, supervisor de la sucursal en Arequipa; Gustavo Guillén, gerente de marketing; Rannur Rengifo, jefe de producto de HP Consumo; Alonso Cabanillas, jefe de producto
de HP IPG; Javier Gozalo, Team Leader de HP en Tech Data; Michael Malásquez, Team Leader de Componentes y Periféricos; César Carrera, especialista de Xerox; Katherine Abadía, jefe de producto de Toshiba; Maritza Peralta, jefe de producto de Lenovo Consumo; y Heri Sánchez, especialista de producto de Lenovo, junto con Hollman Alva, representante de Lenovo. En este divertido encuentro se realizaron diversos sorteos, entre ellos, los de un televisor de 32 pulgadas y una Compaq AIO. Los felices asistentes cerraron el día de capacitaciones y charlas interactivas en la discoteca Dejavu, donde pasaron un rato agradable en compañía de clientes y el equipo de Tech Data. Cabe resaltar que representantes del mayorista señalaron que en junio, Chiclayo será la próxima parada del ExpoTD 2013.
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ipa u q e r A ata en Tech D
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APUNTES www.canalti.pe
A partir del 4 de junio en Lima, y el 7 en Chiclayo
Intel Technology Provider Conference en Perú
I
ntel anuncia su nuevo ciclo de conferencias para los países de la región Cono Norte, formato de charlas antes conocido como Intel Chanel Conference y ahora denominado Intel Technology Provider Conference, que se iniciará en Perú a partir del 4 de junio en Lima, y el 7 en Chiclayo. Este cambio se debe a una alineación con el programa Intel Technology Provider, en el que participar es un beneficio exclusivo para los miembros del programa ITP. Recientemente, la compañía presentó a nivel mundial, en el Intel Solutions Summit (ISS), las principales estrategias 2013 para el área de canal a sus clientes y proveedores, junto con lo último en tendencias y productos. Durante los Intel Technology Provider Conference (ITPC), se presentará
a los socios de negocios de Intel, los programas y actividades que durante 2013 la compañía estará realizando. Además, se los entrenará sobre los últimos e innovadores dispositivos táctiles basados en la arquitectura Intel, desde los más modernos UltrabooksT de cuarta generación Intel Core, hasta los nuevos lanzamientos en All-in-One, así como del área de
movilidad en inteligentes y tabletas (Windows 8 y Android). “Los socios del ITP que lideran con la innovación Intel, aumentaron sus ingresos mensuales en un promedio de 4% más que los proveedores de soluciones no que no son miembros del programa ITP". Afirmó Juan Carlos Martínez, gerente de Mercadeo de Canales Corporativos de Intel Cono Norte.
arañaram César Huaylinos
César en Kroton Mis felicitaciones para César Huaylinos que asume el cargo de Channel Manager Enterprise Huawei en Kroton, a donde llega para desarrollar todo el potencial de la marca y trascender más allá de switching. César potenciará también las soluciones de cloud, telepresencia, comunicación unificada, servidroes y storage.
Oscar celebró El sábado 25 de mayo, Oscar Corrales, administrador de Media Comm, celebró su cumpleaños. Un día antes, todos los integrantes de la empresa le cantamos su japiverdey. Oscar Corrales
Encuentro de líderes Muy interesante resultó el encuentro entre Yuanqing Yang, CEO de Lenovo, con Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, en el centro de las innovaciones tecnológicas del Silicon Valley. Yuanqing Yang
¡Feliz cumpleaños, Paco! Paco Miyagi, director de Proveedor a la Carta, la revista del negocio gastronómico, que Media Comm publica desde hace cuatro años, celebrará su cumpleaños el domingo dos de junio. ¡Feliz cumpleaños, compadre! Francisco Miyagi
Aeropuertos del Perú Felicito a Daniel Silva y a los integrantes de RD Tecnologías y Servicios por el éxito que viene obteniendo su aplicativo “Aeropuertos del Perú” que por hoy solo está disponible para iPhones e iPads. Los principales usuarios de la aplicación son los viajeros de Perú, Estados Unidos y España; Daniel Silva aunque Aeropuertos del Perú es utilizada también desde países tan distantes como Japón, Australia y Turquía. En las últimas semanas, más de 2,900 usuarios de todo el mundo han descargado la aplicación. Próximamente, “Aeropuertos del Perú” estará disponible para el entorno Android. Es bueno destacar que es la aplicación más descargada dentro de la categoría viajes del App Store del Perú y a nivel general se encuentra dentro de las 10 apps gratuitas más descargadas.
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Gonzalo Calderón y su equipo
Unidad Microsoft de Softline Gonzalo Calderón Sáez asumió el cargo de gerente comercial de la unidad de negocios Microsoft de Softline Group. El equipo que lidera Gonzalo está conformado por Leslie Otero, gerente de territorio del sector educación y sector privado; Luis Gallo, gerente de territorio del sector público; Abel Ávila Escolar, especialista de preventa y Office365; Carolina Cáceres, como gerente de territorio sector privado; y Carmen Agurto, como gerente de territorio de sector público. Para liderar Dell América Latina Diego Majdalani asume el cargo de vicepresidente de Dell para la región América Latina. Diego tiene siete años en la compañía e incluye puestos como el más reciente liderazgo del grupo de soluciones empresariales, periféricos y software para Dell Latinoamérica, anDiego Majdalani teriormente fue director de ventas para SOLA (Sudamérica, excepto Brasil) para los sectores de grandes empresas, empresas públicas y el programa de canales de PartnerDirect, así como director general para Argentina y Colombia.
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En Junio estamos de aniversario
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Cierre de edici贸n: 12 de junio