Edición 704
MÁS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
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Para ser distribuido en Latinoamérica
Aqua Security se une al portafolio de Licencias OnLine
A
qua Security firmó una alianza con Licencias OnLine para que el mayorista se encargue de la distribución a nivel regional. Aqua Security provee soluciones de protección para todo el ciclo de vida de las cargas de trabajo de las aplicaciones nativas de nube que garantizan la jornada a la nube sin impactar el desempeño de las aplicaciones corporativas.
En términos de estrategia, en primer lugar, la marca buscará reclutar canales que reúnan conocimientos en seguridad y nube. “No vamos por volumen en este momento; nuestra estrategia es colaborar con socios que nos ayuden en esta retadora tarea de desarrollar un mercado totalmente nuevo: la seguridad de aplicaciones en nube constituye un mercado nuevo y con alto potencial de oportunidades”, enfatiza Bozza.
“Protegemos aplicaciones Carolina Bozza, Regional Sales Director de Aqua Security. nativas de nube (las que En este sentido, el mayotrabajan con contenedores rista elegido ha sido Liceny funciones) – desde la búsqueda y miti- cias Online ya que “tiene presencia en gación de vulnerabilidades de imágenes, todo el territorio, con equipo y oficinas pasando por análisis y garantía de una locales, entienden las particularidades postura segura de la infraestructura de de cada país, trabajan con muy buenos nube pública (IaaS) y también la protec- canales (desde consultorías a grandes ción del runtime de estas aplicaciones: integradores), y con marcas que poseen bloqueos de comandos y acciones, fi- sinergia con Aqua Security, y tiene mucha rewall y nano segmentación, drift pre- experiencia en desarrollo de productos y vention y otras”, detalla Carolina Bozza, marcas de nichos. Creemos que Licencias Regional Sales Director de Aqua Security. Online tiene la pericia (expertise) en apo“El mercado de seguridad de aplicacio- yar nuevas tecnologías en Latinoamérica, nes en nube es un mercado nuevo y de y además nos permite alcanzar todos los países con oficinas locales para apoyar muchas oportunidades”. a cada uno de ellos con soporte y factuSegún Gartner, hasta finales de 2022, ración local”, dice la ejecutiva. el 75% de las empresas van a trabajar con aplicaciones “contenerizadas”. Esto Licencias OnLine aporta elementos clagenera una posibilidad única y exclusi- ve para la marca. “Es parte del equipo va para los canales de Licencias OnLine Aqua, contribuyendo al negocio con sus de desarrollar, junto a Aqua, el mercado servicios de reclutamiento, capacitación de canales, gestión de generación de como pioneros.
leads, preventas técnicas (como demostraciones y pruebas) y marketing. Además de actividades comerciales, Licencias Online es pieza importante para impulsar las negociaciones, con modelos financieros y alternativas de pagos”, asegura Bozza. "Aqua Security soluciona de forma innovadora las necesidades de seguridad de aplicaciones nativas mediante la contenerización, que reduce dramáticamente la complejidad de estos procesos, acompañado del soporte necesario que ofrece la marca para el desarrollo de oportunidades, desde generación de leads, proveer ambientes de prueba gratis, capacitación sin costo y presupuesto de marketing para el desarrollo del negocio de los canales”, dijo Gabriela Salgado, Brand Development Manager de la marca en Licencias OnLine. La marca cuenta con programa de canales. “El canal autorizado tiene protección a través del registro de oportunidades, donde lo vamos a apoyar en todas las fases del ciclo de ventas, y garantía de menor precio; capacitación comercial y técnica sin costo; acceso a material actualizado de apoyo a ventas; acceso a nuestra base de conocimiento técnico interno, para facilitar el soporte nivel 1 y 2 que puede ser ofrecido por estos socios; software y licencias de pruebas para armar laboratorio, sin costo; presupuesto de marketing y otros beneficios”, detalla Salgado www.canalti.pe