Canal TI 894

ENTREVISTA Jorge Alonzo, Google Strategy Manager de Orión

“Orión y Google ponen

Tecnología para optimizar

Por Álvaro Vargas

Gerente Comercial de Soluciones

Empresariales de Epson Perú

n la actualidad, el mercado está saturado de opciones genéricas que enfatizan el bajo precio sobre la calidad. Elegir una marca genérica podría ser una alternativa de bajo costo

Impresoras en

y a corto plazo para los negociantes y empresarios, pero no siempre será la solución más adecuada que refleje el mejor rendimiento y economía a largo plazo para una empresa. En este contexto, Epson comparte consideraciones claves para invertir estratégicamente en herramientas más efectivas para cada negocio.

Las impresoras de punto de venta (POS) constituyen una pieza necesaria en la gestión eficiente de cualquier negocio, especialmente en el sector minorista y de hotelería. Estos dispositivos no sólo facilitan las transacciones rápidas y seguras, sino que también mejoran la experiencia del cliente al agilizar el proceso de pago. La elección de una impresora POS adecuada, como las ofrecidas por Epson, puede significar

una gran diferencia en el rendimiento diario de una empresa, asegurando la calidad, fiabilidad y ahorro de papel. Además de una operación continua y eficiente que respalda el éxito del negocio.

Los dueños de negocios, emprendedores y comerciantes del sector minorista, ya sea en servicios de alimentos y bebidas o en cualquier tipo de retail store, como tiendas de ropa o minimarkets, se ven ampliamente beneficiados al elegir estos POS. Asimismo, la función de ahorro de papel de Epson se puede reducir hasta un 49% en los costos operativos, contribuyendo tanto al medio ambiente como a la rentabilidad del negocio.

El compromiso de Epson con el servicio

operaciones y costos en todo tipo de empresa

en punto de venta

al cliente se refleja en nuestro soporte técnico y la presencia local de nuestra marca, asegurando que siempre estemos disponibles para resolver cualquier problema de manera rápida y eficiente. Además, nuestros equipos poseen una garantía regional limitada de hasta cuatro años, que le proporciona una tranquilidad adicional a los clientes.

Las impresoras para Punto de Ventas Epson están respaldadas por tres pilares fundamentales.

Robustez y eficiencia

Están diseñadas para brindar durabilidad, confiabilidad y alto rendimiento. Permite una impresión de alta velocidad para transacciones más rápidas y cuenta con la función de ahorro de papel hasta en un 49%.

Tecnología y trayectoria

Cuenta con más de 40 años de presencia en mercados latinoamericanos y experiencia en el desarrollo de tecnologías de impresión líderes en la industria. Además, Epson ofrece soluciones que integran lo último en innovación tecnológica con un diseño elegante y compacto, ideal para el POS moderno, junto con un amplio portafolio de equipos para todo tipo y tamaño de negocios.

Soporte y Fácil Integración

Epson ofrece un amplio servicio que incluye soporte técnico y una sólida presencia local. Cuenta con expertos de la industria disponibles para el desarrollo de software, personalización de sistemas de integración y garantía (cobertura Epson de hasta cuatro años). Además, los equipos se integran fácilmente con

otros sistemas de punto de venta que son compatibles con sistemas tradicionales y modernos.

Descubra por qué las soluciones POS de Epson son la opción inteligente para todo tipo de empresas en el siguiente enlace: https://latin.epson.com/pos

Conoce cómo la implementación de la tecnología

Tech Talks de

Red Hat, la compañía tecnológica líder en software empresarial open source y reconocida por su amplia experiencia en sistemas de código abierto, organizó en Lima una nueva edición de Tech Talks: Tecnología abierta diseñada para el cambio. Esta serie de eventos tiene por objetivo presentar las propuestas 2024 de la compañía a clientes, proveedores y socios, y también abordar el impacto real de estas innovadoras herramientas que están rediseñando el futuro de los negocios y la sociedad en su conjunto.

“La era de la inteligencia artificial trae nuevos desafíos para las empresas que buscan acelerar la innovación y mantener la competitividad. Las plataformas de Red Hat son soluciones probadas que usan open source para facilitar el desarrollo, modernización, implementación, ejecución y gestión de aplicaciones inteligentes y los modelos que las alimentan, en

cualquier entorno, desde las nubes hasta el Edge”, indicó María Bracho, CTO de Red Hat para América Latina.

La ejecutiva destacó el Red Hat Ansible Lightspeed, primera plataforma de automatización a utilizar lenguaje natural para procesamiento, Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y Red Hat OpenShift que también utilizarán asistentes inteligentes. "Esto agiliza el trabajo de desarrolladores que usan nuestras plataformas”.

En esta nueva edición de Tech Talks justo se profundizaron estas tres grandes soluciones de Red Hat:

Red Hat Enterprise Linux (RHEL)

Es la plataforma de Linux para empresas líder en todo el mundo, certificada en cientos de nubes y con miles de

abierta promueve el cambio en las organizaciones

de Red Hat

proveedores de hardware y software.

Red Hat OpenShift

Es la plataforma de aplicaciones de nube híbrida impulsada por Kubernetes líder del sector que combina servicios probados y confiables para reducir los problemas a la hora de desarrollar, modernizar, implementar, ejecutar y gestionar las aplicaciones.

Red Hat Ansible Automation Platform

Es la solución de automatización de la TI empresarial de Red Hat e incluye todo lo necesario para diseñar, implementar y gestionar la automatización de manera integral a escala.

Así, todas las herramientas presentadas durante Tech Talks: Tecnología abierta diseñada para el cambio estuvieron en-

focadas en demostrar cómo la tecnología es un excelente aliado para impulsar el cambio que viene de la mano con la automatización y la implementación de tecnologías de Inteligencia Artificial.

“El camino a la transformación digital también implica la automatización de TI. Sin automatización no podría darse una verdadera transformación digital en las empresas. El poder de dejar atrás tareas repetitivas, que demandan mucho tiempo, puede ayudar a llevar modelos operativos y administrativos en un entorno automático y dejar mucho más tiempo disponible para la innovación”, finalizó Roberto Calva, líder de la estrategia de automatización para Latinoamérica en Red Hat.

Para mayor información de Tech Talks, ingresa aquí: https://www.redhat.com/en/events/tech-talks

La GSMA, asociación global de la industria móvil, no la recomienda

Las “listas blancas” no reducen el robo de celulares

El 22 de abril comenzó la tercera fase del Registro Nacional de Equipos Terminales Móviles para la Seguridad (RENTESEG) que incluye el bloqueo de los dispositivos móviles que no hayan sido previamente registrados en una “lista blanca”. La medida es presentada como una forma de desincentivar el robo y la comercialización ilegal de celulares. En la experiencia internacional de la GSMA, asociación global de la industria móvil, está comprobado que este tipo de herramientas no son efectivas para reducir los hurtos y robos de dispositivos. Más aún, suman obligaciones y preocupaciones a los usuarios y funcionan como barreras a la adopción de servicios por

parte de nuevos consumidores.

La medida genera la expectativa de combatir el robo de celulares mediante la inutilización de los equipos no registrados en la “lista blanca”. Sin embargo, en la práctica, el bloqueo no elimina los incentivos para el robo dado que persiste la posibilidad de desarmar y vender las partes en el mercado negro. En Colombia, la “lista blanca” fue eliminada luego de que un análisis de la Comisión de Regulación de Comunicaciones (CRC) concluyera que su implementación no había influido sobre los índices del delito. El estudio demostró que el impacto real no justificaba los costos monetarios y burocráticos de la operación.

La implementación de una “lista blanca” complica la experiencia del usuario al imponerle trámites presenciales para comprar/vender celulares usados, apelar bloqueos en caso de ser víctimas de delitos —como una clonación de su equipo— o declarar celulares comprados en el exterior, por ejemplo. Estas cargas afectan en mucho mayor proporción a los ciudadanos que viven lejos de centros urbanos, para quienes un bloqueo automático puede significar varios días

sin servicio móvil. En México, el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) impidió la implementación de una “lista blanca” por considerar que el bloqueo violaba los derechos del consumidor. En Ecuador, durante la pandemia se resolvió detener los bloqueos por considerarlos una barrera para el uso de servicios.

La GSMA reconoce y comparte el objetivo del gobierno peruano de garantizar que los usuarios se sientan seguros al usar sus celulares. Con este fin, opera en nombre de la industria móvil el GSMA Device Registry al que los operadores reportan celulares robados u extraviados para ayudar a prevenir el crimen y el fraude de dispositivos móviles. Sin embargo, la experiencia internacional demuestra que no existe una medida que la industria pueda implementar en forma aislada para lograrlo. La lucha contra el robo de dispositivos requiere un abordaje integral por parte de operadores, fabricantes, regulador, usuarios y, sobre todo, los agentes de gobierno encargados de la seguridad nacional. La GSMA se pone a disposición para evaluar el costobeneficio de esta medida y colaborar en soluciones basadas en la cooperación y la ejecución de responsabilidades de cada parte involucrada.

Por Lucas Gallito Head of Latin America, GSMA

En evento organizado por el fabricante en Punta Cana

Kodak Alaris reconoce a Level Tech Perú por su rendimiento a nivel de Latinoamérica

En una ceremonia celebrada en el hotel Secrets Royal Beach Resort en Punta Cana, Level Tech, mayorista de Kodak Alaris en Perú, fue reconocido con el premio "100% Achievement Channel Performance Latam FY24". Este reconocimiento destaca el excelente desempeño de la empresa peruana en la región de América Latina durante el 2024.

Santiago Sánchez, gerente general de Level Tech, viajó a Punta Cana para recibir personalmente el galardón. "Este premio es un reflejo del arduo trabajo y dedicación de todo nuestro equipo. Estamos orgullosos de nuestra asociación con Kodak Alaris y del impacto positivo que nuestras soluciones están teniendo en el sector de gobierno en Perú", afirmó Sánchez.

Level Tech ha demostrado un compromiso constante con la excelencia y la innovación en la distribución de productos Kodak Alaris, especialmente en el ámbito gubernamental, donde sus soluciones de digitalización de documentos han optimizado significativamente los procesos de captura de información y gestión documental.

Con más de 10 años en el mercado, Level Tech se ha consolidado como un gran mayorista de prestigio reconocido en la distribución de equipos de la marca Kodak Alaris en Perú. La empresa se especializa en el desarrollo de proyec-

tos tecnológicos, y a lo largo de su trayectoria ha recibido múltiples premios de diversas marcas, destacándose por su compromiso con la óptima calidad de servicio al cliente.

Kodak Alaris continúa reconociendo y premiando a sus socios que muestran un rendimiento destacado y una colaboración efectiva en la promoción de sus productos y soluciones en el mercado latinoamericano.

Santiago Sánchez, gerente general de Level Tech.

Jorge Alonzo, Google Strategy Manager de Orión, estuvo hace poco en Lima y nos concedió una entrevista en la que destacó su asistencia al Google Cloud Next '24, realizado en Las Vegas, donde la compañía realizó importantes anuncios para potenciar la IA, el mundo cloud y sus soluciones. Jorge tiene más de 16 años en el negocio TI y ocho años enfocado en las soluciones cloud, experiencia que le servirá para llevar adelante la decisión de Orión de liderar la industria de servicios multi cloud.

Por Wilder Rojas Díaz

Jorge Alonzo, Google Strategy Manager de

Orión

“Orión y Google ponen al cliente al centro”

Jorge, hace poco estuviste en el Google Cloud Next '24 realizado en Las Vegas. ¿Cuáles fueron los principales anuncios o apuestas de Google? Así es, Wilder. Tuvimos la suerte de participar nuevamente en el Google Cloud Next '24, esta vez en Las Vegas, donde se lanzaron emocionantes novedades diseñadas para impulsar el éxito de nuestros clientes y que van muy alineadas a la estrategia de Orión. Desde importantes avances en la convergencia entre los datos y la inteligencia artificial, hasta soluciones innovadoras que apuntan a transformar la manera en que las empresas operan y crean valor a sus clientes finales.

En general, te puedo decir que Google integró la IA en todas sus soluciones, haciéndola accesible y útil para todos, con foco en acelerar el desarrollo y mejorar la productividad de las empresas. Como, por ejemplo, Gemini, que incluye avances en comprensión del contexto a largo plazo, en Google Workspace proporciona asistencia de inteligencia artificial directamente integrada en Gmail, Docs y Sheets, ampliaciones en ciberseguridad con Threat Intelligence, mejoras en Vertex AI, incluyendo nuevas capacidades grounding y Gemini Code Assist para desarrolladores, entre muchos otros.

Y además de los lanzamientos, ha sido un gran impacto que sólo pasaron ocho meses desde el último Google Next en San Francisco, lo que demuestra la velocidad en que Google está generando innovaciones y donde Orión ha decidido ir al mismo ritmo, liderando el ecosistema de socios en Latinoamérica.

¿Hace cuánto tiempo estás vinculado con las soluciones Cloud?

¡Hace varios años ya! Si bien, llevo más de 16 años en el mundo de la tecnología, los últimos ocho he estado involucrado fuertemente en las soluciones cloud y de productividad digital. Ha sido un viaje soñado, porque me ha permitido vivir la transformación digital de las empresas. Si miramos hacia atrás, la tecnología pasó de entregar herramientas de apoyo a la operación, a un rol indispensable de alto impacto

en el negocio y en la experiencia del cliente final, monetizando recursos que antes ni siquiera nos imaginamos.

Y ha sido toda una experiencia también acompañar este proceso de transformación a las áreas de TI, donde pasaron a tomar un rol preponderante en las organizaciones y se vieron desafiados a un cambio cultural, de mayor liderazgo y proactividad interna. Hoy, la invitación es a ser creativos sin límites; podemos imaginar y concretar rápidamente: la IA ya está aquí, no es sólo el futuro, es el presente.

¿Cómo se beneficia el cliente al trabajar con Orión y las soluciones de Google?

Entre Orión y Google, hay un complemento muy importante y es que siempre ponemos al cliente en el centro. Es nuestra premisa y así lo han demostrado los más de 25 años de experiencia en la región, donde hemos llevado a cabo importantes proyectos de transformación, siendo rigurosos en abarcar de la mejor forma las necesidades de nuestros clientes.

Además, desde Orión hemos desarrollado servicios profesionales que ayudan a nuestros clientes a sacar el máximo rendimiento de Google Cloud, utilizando las mejores prácticas para un uso eficiente, entregando soporte 24x7 con especialistas técnicos de alto nivel y equipos consultores capaces de guiar proyectos de alta complejidad en migraciones de infraestructura y modernización de aplicaciones.

Asimismo, al ser Orión una compañía nativa en ciberseguridad, agregamos nuestro know how en todas las soluciones que entregamos, complementando una oferta robusta en la protección de datos, seguridad perimetral y disponible para nuestra Gestión de Plataformas de Ciberseguridad, cuyo objetivo es monitorear, detectar y responder ante amenazas de seguridad que afecten a nuestros clientes.

¿Cuál es tu rol en Orión, como Google Strategy Manager?

En el último tiempo, Orión tomó la decisión de liderar la industria de servicios multi cloud. Esto conlleva una serie

de acciones necesarias para impulsar la evolución digital de las empresas y ser un socio que aporte valor en las distintas etapas que enfrentarán, durante lo que llamamos el Journey to Cloud.

En este sentido, la relación y el alineamiento estratégico con los principales actores es fundamental, donde mi función principal es definir la estrategia Go to market de Orión, en conjunto con Google. Esto es simple y desafiante a la vez, ya que los tiempos que hoy enfrentamos exigen constante adaptabilidad y reevaluar nuestra estrategia comercial para ir siendo efectivos en cumplir nuestro objetivo conjunto. Y es simple, ya que con Google compartimos valores de trabajo en equipo, transparencia y colaboración, que nos han permitido ganar grandes victorias durante 16 años y sin duda, son la base para los próximos 16 y más.

Y en eso estamos ahora. Orión tiene un objetivo de crecimiento importante durante los próximos cinco años donde buscamos incluso ampliar nuestro scope fuera del continente, por lo que la velocidad del corto plazo, el liderazgo en Latinoamérica y ejecutar la estrategia son vitales para su cumplimiento.

¿Cómo han sido estos primeros meses? Han sido meses increíbles, ya que hemos sido capaces de

ir materializando rápidamente nuestra estrategia, tomando un rol de liderazgo en el ecosistema de socios en la región. Invitamos a importantes clientes al Google Cloud Next '24, donde vimos de primera fuente los lanzamientos más innovadores de la industria y compartimos experiencias, desafíos y sueños en los que hoy estamos trabajando arduamente.

Nos trajimos las novedades a Latinoamérica, donde hemos estado realizando una serie de eventos y workshops en Chile, Perú y Colombia, mostrando casos de uso concretos de aplicación de IA en reglas de negocio, procesos operacionales, financieros y de experiencia al cliente.

Cuéntanos sobre tu agenda en Perú

Acabamos de terminar una semana intensa en Lima, donde pude compartir con nuestros más de 50 colaboradores, un equipo súper motivado, profesional y con muchas ganas de seguir expandiendo el footprint de Orión en el mercado local.

Tuvimos sesiones de capacitaciones a nuestros equipos comerciales y preventas, reuniones con socios claves y finalizamos con un desayuno exclusivo en las oficinas de Google, para nuestros principales clientes. Acá tuvimos una agenda muy nutrida en IA para distintas aplicaciones y mostramos cómo Gemini escala la productividad con Google Workspace.

Fue una experiencia única, donde junto a nuestro socio Eleven Solutions, presentamos soluciones de optimización para el archiving en SAP y frameworks para modelos comerciales, financieros y operacionales, a través de Google Cortex.

También tuvimos la oportunidad de compartir una charla muy inspiradora sobre el nuevo rol que tienen las áreas de TI en las organizaciones, con nuestro cliente Camanchaca, quienes han sido reconocidos por dos años consecutivos por el uso innovador de tecnologías de nube. Nos contaron cómo lo lograron y los tremendos beneficios que han impactado en su operación y su negocio, sin duda “música” para los oídos de nuestros clientes.

¿Cómo ves a Google en su desarrollo de la IA y su crecimiento en el mercado mundial como jugador en el mundo cloud?

Como te contaba antes, Wilder, Google ya está liderando la industria embebiendo la IA en todo lo que hace. Esto sin duda nos posiciona como actores claves en la evolución digital de las empresas. Pero esto va mucho más allá, porque ya está disponible para todas las organizaciones, sin importar su tamaño, industria, ubicación geográfica, número de clientes o empleados. Y esta es la invitación que hemos hecho al mercado peruano, donde su desarrollo está siendo

clave en Latinoamérica y Orión ha puesto a su disposición la mejor tecnología y especialistas claves para llevar sus organizaciones al siguiente nivel

¿Y cuál podría ser un ejemplo del siguiente nivel, que pueden dar las organizaciones?

Hoy, el llamado es a pensar las estrategias sin fronteras, a redefinir su negocio y la toma de decisiones basados en la data que manejan, lo que muchos llaman “data driven”. Este es el comienzo para monetizar la data, pero no sólo pensando en sus clientes, sino también en sus competidores, en la industria y en sus proveedores. Acá es donde debemos ser disruptivos en redefinir los modelos y las reglas de negocio, haciéndolos adaptativos al impacto que generan en el ecosistema. La IA te permite no sólo optimizar procesos internos, sino también armar bases de datos con usos infinitos, sobre los cuales puedes esperar retornos y rentabilizar la operación.

Gracias por la entrevista, Jorge, y muchos éxitos. Muchas gracias a ti, Wilder y a Canal TI, por este grato espacio. Invito a todos los lectores no sólo a reflexionar sobre cómo integrarán la IA a sus operaciones, sino a redefinir su mercado y los paradigmas actuales de sus modelos de negocio. ¿Hasta dónde quieren llegar? ¡Hoy los recursos no tienen límites!

Jorge Alonzo, Google Strategy Manager de Orión

El once de mayo, Imperia celebró su décimo primer aniversario en un ambiente de camaradería y deporte. Entrevisté a Luis Sairitupa, director general, y a Jorge Guardia, director Comercial; ambos fundadores de la empresa que en este tiempo ha logrado ubicarse como una de las líderes en implementar soluciones de ciberseguridad en las organizaciones peruanas. Ambos ejecutivos destacan la calidad del equipo humano que siempre está dispuesto a responder los requerimientos de los clientes.

Entrevista a Luis Sairitupa, director general, y

Imperia es versátil y al cliente ante cualquier

Luis, ¿cuál es tu reflexión por los once años de Imperia?

LS: Llegar a estos once años es muy importante para nosotros, porque representa la evolución de la empresa, la consolidación de lo que somos y de nuestra presencia en el mercado peruano. Tenemos un gran equipo y un excelente portafolio de soluciones.

Jorge, ¿qué recuerdas de los inicios, por ejemplo, cuando dijeron: vamos a crear una empresa se llamará Imperia?

JG: Mira, nuestra idea siempre fue generar algo diferente como empresa. Veíamos que la competencia ofrecía lo mismo y queríamos dar un valor diferente. Hoy, ese valor es el servicio que ofrecemos, el cual hemos mantenido año tras año con constancia. Es por eso, que hemos tenido un crecimiento sostenible durante estos once años. Cuando empezamos, sólo éramos dos: Luis y yo; actualmente somos más de 75. Justo antes de la entrevista te decía: no me pareciera extraño que al final de este año lleguemos a ser cien integrantes, porque el crecimiento es fuerte y sostenible, y lo más importante es que es saludable.

Trabajamos con marcas líderes y mayoristas de gran nivel, así como con clientes retadores que hace que nosotros también mejoremos a los años tras año.

Una organización funciona por sus integrantes, ¿verdad?

Y cuando la gente está feliz dentro de una organización, el éxito está asegurado.

LS: Sí, efectivamente, los colaboradores son la clave dentro de una organización. De hecho, este año nos hemos dedicado a implantar todo un sistema de cultura organizacional y esa ha sido la clave para la empresa, porque hemos crecido y no podíamos seguir haciéndolo si es que no nos encargamos de ese aspecto. Así logramos que los colaboradores se encuentren cada vez más comprometidos con la empresa.

Yo creo que eso es importante, porque nosotros siempre vamos a estar agradecidos de todos los colaboradores, como aquellos que se iniciaron con nosotros y siguen a través de los años asumiendo cargos claves, y obviamente eso se basa en función a su trabajo y su compromiso.

El otro día, conversé con Luis y él me explicaba que en Imperia se puede hacer carrera. El ejemplo es Fernando Trasvent, que acaba de asumir un nuevo cargo.

JG: Sí, correcto. Fernando, ingresó como un ingeniero de preventa, fue uno de los primeros. Hace poco, asumió la gerencia del área de implementación, donde tiene a su cargo un equipo de veinte personas. Y la idea es que esta línea de carrera sea para todos. Siempre tratamos de que el colaborador no se quede en su mismo cargo, si no que se siga desarrollando. Los fabricantes y mayoristas ven a Imperia como sostenible y notan la diferencia de nuestra cultura de crecimiento constante y saludable.

Cuando celebraron el décimo aniversario, Imperia estaba en Lince. Hoy, está en un edificio moderno, cómodo y grande en la avenida Pardo, de Miraflores. Es un cambio buenísimo.

LS: Siempre fue parte de los objetivos que nos fuimos trazando en el tiempo. Cuando nos iniciamos, nos propusimos tomar una posición de liderazgo en el mercado y eso incluía también ubicarnos estratégicamente más cerca a nuestros clientes, y Miraflores es un lugar céntrico. Además, a medida que crecíamos necesitábamos un espacio mucho más grande, donde nuestros colaboradores se sientan en confort. Nuestro objetivo fue buscar un ambiente donde todos puedan confluir sin dificultades.

¿Cómo está integrado el portafolio de Imperia?

JG: Nuestra visión fue ser una de las empresas más importantes en el negocio de

Luis Sairitupa, director general de Imperia.

Por Wilder Rojas Díaz

y Jorge Guardia, director Comercial de Imperia

rápida para atender cualquier situación

TI de Perú. Lo hemos conseguido. Dentro del portafolio, aparte de ciberseguridad, vemos redes, comunicaciones y centros de datos, donde también hemos ganado varios proyectos de centros de datos, bastante emblemáticos. Imperia es un integrador que quiere seguir apostando por marcas líderes.

Empezamos con Palo Alto, del cual somos canal Diamante. También trabajamos con otras marcas muy importantes del sector como Check Point, Imperva, Kaspersky y Sophos. Ahora estamos trabajando bastante con Cisco, Huawei y Nutanix. La idea es apostar por un ecosistema de integración para nuestros clientes que vaya de la mano de nuestro CyberSOC, que no todas las empresas en este rubro lo tienen consolidado como lo tiene Imperia. Y esa es una diferencia que tenemos respecto a la competencia.

Luis ¿cuáles son esos valores, esas fortalezas de Imperia que lo hacen distinta?

LS: Jorge y yo venimos del área de ingeniería. Antes de Imperia, hemos estado en el campo conociendo las necesidades de los clientes. En nuestra época de ingenieros hemos tenido la oportunidad de ver lo que las organizaciones necesitan y cómo trabajan. Hoy, seguimos en ingeniería desde la posición de gerencia, y nos sirve mucho lo que hicimos anteriormente, el aprendizaje en el campo es clave.

Estamos presentes para cada uno de nuestros clientes. Hacemos sentir nuestra presencia para que los clientes puedan sentir la seguridad de que ante cualquier problema cuentan con nuestra entera atención.

Yo creo que la clave es el tiempo de respuesta. Nosotros siempre hemos tratado de responder en el menor tiempo posible a los problemas, y nuestro enfoque es atender personalmente a los clientes. Siempre estamos para dar una solución. Al margen

de que les estamos dando algún servicio, nos han pedido ayuda y les hemos dado soluciones en todos los ámbitos.

Esto es una parte, lo otro es que tenemos un equipo bien robusto que tiene una capacidad de respuesta rápida. Son colaboradores muy comprometidos y con el conocimiento que amerita este tipo de servicios.

La rapidez, para poder reaccionar ante las amenazas, ante los eventos que se puedan presentar es la clave. La seguridad ahora se ha vuelto tan necesaria para las empresas, que uno tiene que reaccionar rápido, si te mueves como te movías antes, obviamente no se puede resolver problemas, yo creo que la pandemia permitió acelerar eso. Imperia es versátil y rápida para atender al cliente ante cualquier situación

¿Cuáles son sus reflexiones finales de esta conversación?

JG: La verdad muchas gracias por este reconocimiento, porque es un reconocimiento que sigan apostando por nosotros, y también es un reto para seguir superándonos eso. Ha sido un crecimiento fuerte, once años y ya somos más de 75 colaboradores, con una facturación superando los 10 millones de dólares, constantemente, año tras año, nos empuja a seguir superándonos y a retarnos constantemente.

Como director Comercial, el reto es especial al dirigir a un equipo comercial de rápida respuesta. Yo creo que lo más probable es que tengamos una entrevista a finales de año en el que estaremos hablando de que Imperia cuenta con cien colaboradores.

LS: Quiero recalcar también el agradecimiento a los clientes, a las marcas que representamos, que siempre nos han brindado su apoyo; a nuestros colaboradores que han apostado por Imperia, que es el lugar correcto para madurar como profesionales.

Nuestra visión fue ser una de las empresas más importantes en el negocio de TI de Perú. Lo hemos conseguido. Dentro del portafolio, aparte de ciberseguridad, vemos redes, comunicaciones y centros de datos, donde también hemos ganado varios proyectos de centros de datos, bastante emblemáticos. Imperia es un integrador que quiere seguir apostando por marcas líderes.

Jorge Guardia, director Comercial de Imperia.

Software es utilizado por la OTAN y el Ministerio de Defensa de España Proactivanet detecta hasta el 110% de los activos TI y disminuye amenazas y ciberataques

Conocer exactamente la cantidad de equipos con que cuenta una compañía y cuántas licencias de software están disponibles para los usuarios son, según el Center for Internet Security (CIS), los dos primeros pasos que ayudan a las empresas a conseguir mayor seguridad. En Perú, esta recomendación ya se puede aplicar con el software Proactivanet y su módulo Discovery y Gestión de Activos, que ejecuta de manera automática un inventario exhaustivo de toda la infraestructura TI de las empresas, detectando los activos que pueden ser vulnerables y evitando así posibles ataques.

El software de Proactivanet, que fue creado hace más de 25 años, es el mismo que utiliza la NATO para controlar sus activos informáticos y protegerlos de posibles amenazas internas y externas, y también es utilizado por el Ministerio de Defensa de España para controlar los programas y aplicaciones instaladas en sus 120 mil equipos informáticos.

“Si alguien desinstala un programa o si una licencia supera su fecha de expiración, nos enteramos prácticamente al momento. Realizamos un recuento de todos los programas que hay en una computadora, incluidas sus versiones y licencias, de manera totalmente automática y en tiempo real. Gracias a esto podemos prever un problema de seguridad, el motivo de algunos fallos y hasta el robo de un equipo”, señala

Mariana Mendoza, responsable Comercial para el Cono Sur Perú y Bolivia de Proactivanet.

El software de Proactivanet ya está activo en más de 500.000 activos TI, es utilizado por más de 13.000 técnicos en todo el mundo y cuenta con las más altas valoraciones de sus clientes en Gartner Peer Insights. Una de sus grandes cualidades es que permite visibilizar todo el equipamiento TI de una empresa, tanto lo que está en uso como lo que está oculto (shadow IT), descubriendo hasta el 110% o más del parque informático y detectando cualquier dispositivo o aplicación potencialmente vulnerable.

Esta herramienta permite conocer al instante y de manera exhaustiva todo el hardware y dispositivos de red, así como las licencias de software y configuración. “La gran ventaja es que el sistema lo

Mariana Mendoza, responsable Comercial para el Cono Sur Perú y Bolivia de Proactivanet.

hace de manera automática, sin necesidad que ningún especialista controle el proceso ni haga alguna tarea manual, mejorando la gestión, ahorrando tiempo, generando ahorros, proveyendo la seguridad que las empresas están buscando hoy en día”, explica la ejecutiva.

El software de Proactivanet no sólo ofrece información sobre todos los activos TI de la organización, también muestra configuraciones potencialmente peligrosas, o aquellos puntos en que los permisos de acceso a la información han sido modificados, quizás de manera indebida o sin autorización, y permite además realizar un seguimiento de las unidades de almacenamiento USB mediante listas blancas (USB permitidos) o negras (USB prohibidos).

Para Mariana Mendoza, el módulo Proactivanet Discovery y Gestión de Activos permite disminuir los riesgos para la seguridad de la información, desplegando automáticamente los parches de seguridad que faltan en los equipos -gracias a la integración con Microsoft Windows Updatedetectando equipos con configuraciones potencialmente vulnerables (sin firewall ni antivirus, o con antivirus desactualizado, con escritorio remoto activado, etc.), identificando sistemas no actualizados, heterogéneos, potencialmente vulnerables, e incluso fuera de su ciclo de vida y mejorando el análisis de impacto antes de realizar y/o autorizar cambios sobre la infraestructura de hardware o software.

Guilherme Stefanini es nombrado CMO

Global de Stefanini Group

Stefanini Group anunció el nombramiento de Guilherme Stefanini como el primer Chief Marketing Officer (CMO) Global. La designación responder a la misión de la empresa de escalar la oferta de soluciones de marketing a nivel global y de reforzar la imagen del grupo mucho más allá del mundo de la tecnología. Actualmente, Stefanini Group tiene presencia en 41 países y está enfocado en seis áreas principales de negocios: analytics e IA; banca y pagos; ciberseguridad; industria 4.0, marketing y tecnología. “Estoy muy contento de asumir el desafío de mostrar globalmente el valor de la marca y los resultados que estamos alcanzando en varios clientes, impulsados por la inteligencia artificial, tecnología con la que hemos estado trabajando durante más de 12 años”, dijo.

César Huamán es el nuevo Country Manager de InterNexa en Perú InterNexa nombró a César Huamán Bazán como su nuevo Country Manager en Perú. César ingresa a la compañía después de desempeñarse cinco años como director Comercial de Internet para Todos. Cuenta con más de 24 años de experiencia en el sector de las telecomunicaciones, 17 de los cuales trabajó en diversas empresas del grupo Telefónica. “Es un honor formar parte de una empresa con una larga historia y un equipo excepcional de profesionales. Asumo con responsabilidad y compromiso el desafío de seguir impulsando el sólido crecimiento de InterNexa, que implica continuar reforzando nuestra estrategia mayorista, ampliar nuestras redes locales y consolidar nuestras infraestructuras interurbanas”, comentó. Estudió administración en la Universidad del Pacífico y cuenta con una maestría en banca y finanzas en la Escuela de Finanzas Aplicadas de Madrid (AFI) y una maestría en negocio de las telecomunicaciones en la Universitat Politécnica de Catalunya (UPC) de Barcelona.

Jesús Esparza es Product Manager de ciberseguridad en Licencias OnLine Felicito a Jesús Esparza por su incorporación a Licencias OnLine Perú como Product Manager de ciberseguridad, en el que tiene la misión del desarrollo de negocios a través de los canales de distribución. “Mis principales funciones incluyen capacitar, acompañar y desarrollar nuevos proyectos”, me dijo la semana pasada. Tiene más de quince años de experiencia en el sector TI, con un enfoque en la parte comercial. “A lo largo de mi carrera, he gestionado marcas como RSA, Bluecoat, VMware, McAfee y Veeam. Actualmente, soy responsable de Trend Micro, Hillstone y Progress”. Tiene una especialización en Marketing de la Universidad ESAN y otra en Dirección Comercial de la Universidad Católica. ¡Éxitos, querido Jesús!

William Salas es Product Manager de Check Point e Imperva en Licencias OnLine Mis felicitaciones a William Salas que recientemente asumió el cargo de Product Manager para las marcas Check Point e Imperva en Licencias OnLine Perú, con el objetivo de posicionar el portafolio y concretar negocios, con especial foco en el desarrollo de nuevos canales y especialización comercial en los principales canales que actualmente ya trabajan con LOL. Tiene más de quince años de experiencia en empresas mayorista del negocio TI, enfocado en la parte comercial y algunas veces en la parte técnica de soluciones de networking, ciberseguridad, servidores, seguridad electrónica y servicios. Anteriormente, ha trabajado en Intcomex e Ingram Micro. Es contador de profesión y está estudiando Negocios Internacionales como segunda carrera. ¡Éxitos y mucho disfrute, querido William!