Do trzech razy sztuka?

Choć wydawało się, że rekordowy, ubiegłoroczny sezon będzie trudny do powtórzenia, to wielu producentów podłoży także w 2021 r. odnotowało wyjątkowo dobre wyniki handlowe. Czy uda się podtrzymać tę passę trzeci rok z rzędu?

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

WW ubiegłym roku wstrzymanie produkcji wczesną wiosną w niektórych firmach podłożowych (wymuszone przez covidowe perturbacje) odbijało się czkawką już do końca sezonu, bo gdy tylko klienci ruszyli do sklepów, zaczęły się kłopoty. Bywało tak, że zapasy towaru kończyły się producentom już w kwietniu, a popyt był tak duży, że klienci wykupywali ze sklepów wszystkie dostępne podłoża, nie liczyła się marka czy przeznaczenie danej ziemi. Jednak nawet firmy, które nie wstrzymały produkcji borykały się z podobnymi wyzwaniami, bo dla wielu z nich był to rekordowy

Duże wzrosty na rynku hobby

Maciej Pieniążek, dyrektor sprzedaży w fi rmie Agaris Poland

JJak wygląda-

ła sytuacja na rynku podłoży w dwóch ostatnich sezonach?

Dwa ostatnie sezony to okres bardzo dużych wzrostów sprzedaży podłoży z segmentu hobby. Można to było zauważyć szczególnie w sezonie 2019-2020, w którym obostrzenia związane z pandemią napędzały popyt, jednak nasza fi rma odnotowała – co wydawało się niemożliwe – kolejny wzrost sprzedaży tej grupy produktów również w tym sezonie. Rynek profesjonalny to delikatna, ale ciągła tendencja wzrostowa i wydaje mi się, że tutaj wpływ pandemii był zdecydowanie mniejszy.

Jak można ocenić tegoroczne zbiory torfu oraz aktualną dostępność surowca na rynku?

Zbiory torfu w obecnym sezonie były dalekie od oczekiwań. Oczywiście wpływ na to miała pogoda, która w rejonach gdzie występują torfowiska była deszczowa i nie sprzyjała dobrym zbiorom surowca. Firma Agaris, posiadająca torfowiska zarówno w naszym kraju, jak i na Łotwie oraz w Kaliningradzie, posiada możliwość ściągania zarówno surowca, jak i produktów gotowych z tych źródeł, tak więc nasi klienci nie mają powodu do obaw. Niestety ten cykl trudnych zbiorów powtarza się już kolejny rok, mając wpływ zarówno na cenę surowca, jak i na jego szerszą dostępność.

Jakich zmian w ofercie możemy się spodziewać przed nowym sezonem?

Wprowadzamy nowe, odświeżone opakowania linii hobbystycznej Sterlux, a także nową linię produktów Sterlux Premium. Stanowi ona rozszerzenie oferty podłoży hobby oferowanych przez Agaris o takie podłoża jak hortensja czy warzywa, a także powiększenie litraży, w których oferowane są produkty. Mamy również nowe receptury dla rynku profesjonalnego.

Na co powinni zwrócić uwagę właściciele sklepów i centrów ogrodniczych, aby zwiększyć rotację podłoży?

To, na co zwracamy uwagę naszym klientom przed każdym sezonem, to nie odkładanie zamówień na ostatnią chwilę. Wiemy jak wygląda sytuacja z dostępnością ciężarówek, a w sezonie Agaris wysyła ze swoich zakładów do 70 ciężarówek dziennie. Pytanie czy w obecnej sytuacji – przy braku kierowców i narastających problemach z pozyskaniem transportu – będzie to możliwe ze względów logistycznych. Dlatego wcześniejsze zatowarowanie zabezpieczy dostępność produktów w punktach sprzedaży. 

REKLAMA 

Firma Flora ul. Warsztatowa 4 26–200 Końskie info@fi rmafl ora.pl tel. 41 375 43 60 www.fi rmafl ora.pl

Stabilny popyt i skokowy wzrost cen

Jacek Ziomek, współwłaściciel Firmy Flora

MMiniony sezon nie był tak dobry jak ten 2020, ale w porównaniu do roku 2019 zanotowaliśmy wzrost obrotów. Popyt na same podłoża utrzymuje się na mniej więcej stałym poziomie, wzrosty odnotowujemy raczej w przypadku sprzedaży asortymentu uzupełniającego: kamienia ozdobnego, keramzytu czy nasion traw. Dużym wyzwaniem dla producentów i dystrybutorów jest wzrost cen – nie tylko składników podłoży, ale też palet, folii stretch czy gazu do wózków widłowych.

Same koszty energii w stosunku do 2019 roku wzrosły w naszej firmie dwukrotnie. Wzrosły też ceny torfu, a na rynku pojawiają się opinie o dużych niedoborach surowca. Trzeba jednak ostrożnie oceniać te informacje, bo ciągle istnieją możliwości pozyskania torfu dobrej jakości z różnych źródeł, a tak duże wzrosty cen mogą być chwilowe. 

sezon, a tak duży wzrost popytu stanowił ogromne wyzwanie, zwłaszcza pod względem produkcji i logistyki. Nawet zwiększenie mocy produkcyjnych o 100% w wielu przypadkach nie pozwoliło zaspokoić zwiększonego popytu.

Sezon 2021 przyniósł pewną stabilizację, sprzedaż była bardziej równomiernie rozłożona w czasie, nawet pomimo późnej wiosny, a problemy z dostępnością towaru były rzadsze. I choć wiele osób wątpiło w podtrzymanie tendencji z ubiegłego roku, to znowu było lepiej niż dobrze. – W przypadku kategorii podłoży sprzedaż w sezonie 2021 Stała tendencja wzrostowa utrzymuje się w kategorii podłoży już od kilku sezonów, a dwucyfrowe wzrosty wcale nie są ewenementem. Hitem sprzedażowym jest niezmiennie ziemia uniwersalna w opakowaniu 50 l

utrzymywała sią na poziomie podobnym do tego z 2020 roku, co należy uznać za sukces, bo sezon 2020 był wyjątkowo udany na tle poprzednich lat. Jako firma współpracująca z dwoma dużymi firmami (KRONEN i AGARIS) oraz dysponująca własną hurtownią, nie mieliśmy problemów z zaopatrzeniem, a to jeden z kluczowych czynników – mówi Włodzimierz Żurawicz, właściciel Centrum Ogrodniczego Alfa.

Stała tendencja wzrostowa utrzymuje się w kategorii podłoży już od kilku sezonów, a dwucyfrowe wzrosty wcale nie są ewenementem. Hitem sprzedażowym jest niezmiennie ziemia uniwersalna w opakowaniu 50 l. Wzrasta także zainteresowanie ziemią do roślin balkonowych oraz podłożami BIO do warzyw i ziół. To efekt nie tylko mody na własną uprawę warzyw, ale też wzrostu świadomości ekologicznej konsumentów. Ogólnie cały segment podłoży specjalistycznych zyskuje na znaczeniu, a inwestycje w odświeżenie szaty graficznej opakowań pozwalają pozycjonować podłoża wyżej niż do tej pory. Na finiszu 2021 roku widać wzrost zainteresowania zamówieniami przedsezonowymi, pomimo znaczącego wzrostu cen. Sklepy i centra ogrodnicze mają jednak ograniczoną powierzchnię magazynową, więc sprawna logistyka w trakcie sezonu może okazać się kluczowa. – Świadomość konsumentów i zainteresowanie ogrodem ciągle się rozwija, więc perspektywy na przyszłość są nadal obiecujące – mówi Michalis Apostolu, właściciel firmy Bio-Produkty Athena. 