Róże – produktowy niezbędnik

W centrum ogrodniczym warto stworzyć dział różany, w którym klienci znajdą nie tylko ofertę roślin, ale i wszystkich dedykowanych im produktów, takich jak nawozy, podłoża, środki ochrony roślin, rękawice czy sekatory. Klientowi kupującemu róże powinno się stworzyć produktowy niezbędnik, strefę inspiracji, aby wywołać w nim impuls do zakupów i tym samym zwiększyć wartość paragonu

JAKUB BORKOWSKI

AAsortyment róż jest bardzo szeroki – wielokwiatowe, rabatowe, krzaczaste, pnące, wysokopienne, miniaturowe, okrywowe, parkowe oraz dzikie – warto zbudować szeroką ofertę, bo każdy klient ma inne wymagania i oczekiwania. Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia, dokładne opisy odmian z ich wysokością, barwą kwiatów, zapachem, a także odpornością na choroby sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie.

Róże rosną szybko i kwitną obficie, dlatego potrzebują dużo substancji odżywczych. Jednym z zabiegów, których w ich uprawie nie wolno pominąć, jest nawożenie. Warto pokusić się o stworzenie specjalnej różanej strefy, ponieważ producenci przekonują, że produkty do pielęgnacji i ochrony róż to pewny asortyment, który jest stale rozwijany. – Róże są jedną z najistotniejszych kategorii w ofercie każdego producenta nawozów, zaopatrującego rynek hobbystyczny. Nawozy do róż to bardzo stabilna grupa produktów, w której największą rolę odgrywają nawozy granulowane. Świetnie sprzedają się również preparaty służące do zwalczania szkodników i chorób tych roślin, w szczególności te do zwalczania

Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia i dokładne opisy odmian sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie

mszyc – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. Równie istotnym elementem w pielęgnacji róż są rękawice. – Rękawice Rostaing Fushia w kolorze różowym i zielone, Rosa, są idealne do przycinania i pielęgnowania krzewów róż, skutecznie chronią ręce przed kolcami. Są wykonane z bardzo wytrzymałego materiału i odporne na wilgoć dzięki grubej, lateksowej powłoce. Zdaniem naszych klientów to najlepsze na polskim rynku rękawice do róż – mówi Grażyna Lipiak, trade & marketing senior manager w firmie Victus-Emak.

NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA Czy tegoroczny sezon przyniesie nowości i innowacyjne rozwiązania w kategorii produktów do pielęgnacji róż? – W tym sezonie nowością są kapsułki nawozowe do róż. To duża innowacja na rynku ogrodniczym. Kryształki nawozu zamknięto w specjalnej wodorozpuszczalnej folii. Każda kapsułka zawiera odmierzoną dawkę, więc można nawozić łatwo i bez ryzyka zabrudzeń. Ponadto wskazana folia jest w 100% biodegradowalna. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze

środowisko. Klienci wymagają od nas, żeby nawozy zawierały makro- oraz mikroelementy w łatwo przyswajalnych formach i były niezwykle wydajne. Środki ochrony roślin mają charakteryzować się wygodną i nowoczesną formą dla użytkownika. Zwiększany zostaje systematycznie poziom bezpieczeństwa pracy m.in. poprzez brak bezpośredniego kontaktu z substancją niebezpieczną. Atrakcyjne produkty to także te w formie mikroemulsji gotowej do użycia – mówi

Nawozy do róż to bardzo stabilna grupa produktów, w której największą rolę odgrywają nawozy granulowane. Świetnie sprzedają się również preparaty służące do zwalczania szkodników i chorób tych roślin, w szczególności te do zwalczania mszyc

Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol.

POZYTYWNA PRZYSZŁOŚĆ Jakie są prognozy rozwoju dla tej grupy produktów? – Róże to piękne, popularne i dość łatwe w uprawie krzewy, dlatego już od pokoleń są jednymi z najchętniej sadzonych roślin ogrodowych. Są stosunkowo łatwo dostępne – za relatywnie niewielkie pieniądze można je nabyć niemal w każdym supermarkecie czy dyskoncie. A jeśli już udamy się po nie do centrum ogrodniczego, będziemy mocno zaskoczeni ogromnym wyborem odmian i kolorów tych krzewów. Wydaje się więc, że nic nie zagraża pozycji róż w polskich ogrodach, a więc także popytowi na dedykowane im nawozy i środki ochrony roślin – dodaje Sabina Jasiukiewicz. 

REKLAMA 