34
????????? RAPORT
Róże – produktowy niezbędnik W centrum ogrodniczym warto stworzyć dział różany, w którym klienci znajdą nie tylko ofertę roślin, ale i wszystkich dedykowanych im produktów, takich jak nawozy, podłoża, środki ochrony roślin, rękawice czy sekatory. Klientowi kupującemu róże powinno się stworzyć produktowy niezbędnik, strefę inspiracji, aby wywołać w nim impuls do zakupów i tym samym zwiększyć wartość paragonu JAKUB BORKOWSKI
A
Asortyment róż jest bardzo szeroki – wielokwiatowe, rabatowe, krzaczaste, pnące, wysokopienne, miniaturowe, okrywowe, parkowe oraz dzikie – warto zbudować szeroką ofertę, bo każdy klient ma inne wymagania i oczekiwania. Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia, dokładne opisy odmian z ich wysokością, barwą kwiatów, zapachem, a także odpornością na choroby sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie. Róże rosną szybko i kwitną obficie, dlatego potrzebują dużo substancji odżywczych. Jednym z zabiegów, których w ich uprawie nie wolno pominąć, jest nawożenie. Warto pokusić się o stworzenie specjalnej różanej strefy, ponieważ producenci przekonują, że produkty do pielęgnacji i ochrony róż to pewny asortyment, który jest stale rozwijany. – Róże są jedną z najistotniejszych kategorii w ofercie każdego producenta nawozów, zaopatrującego rynek hobbystyczny. Nawozy do róż to bardzo stabilna grupa produktów, w której największą rolę odgrywają nawozy granulowane. Świetnie sprzedają się również preparaty służące do zwalczania szkodników i chorób tych roślin, w szczególności te do zwalczania
Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia i dokładne opisy odmian sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie
mszyc – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. Równie istotnym elementem w pielęgnacji róż są rękawice. – Rękawice Rostaing Fushia w kolorze różowym i zielone, Rosa, są idealne do przycinania i pielęgnowania krzewów róż, skutecznie chronią ręce przed kolcami. Są wykonane z bardzo wytrzymałego materiału i odporne na wilgoć dzięki grubej, lateksowej powłoce. Zdaniem naszych klientów to najlepsze na polskim rynku rękawice do róż – mówi Grażyna Lipiak, trade & marketing senior manager w firmie Victus-Emak.
NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA Czy tegoroczny sezon przyniesie nowości i innowacyjne rozwiązania w kategorii produktów do pielęgnacji róż? – W tym sezonie nowością są kapsułki nawozowe do róż. To duża innowacja na rynku ogrodniczym. Kryształki nawozu zamknięto w specjalnej wodorozpuszczalnej folii. Każda kapsułka zawiera odmierzoną dawkę, więc można nawozić łatwo i bez ryzyka zabrudzeń. Ponadto wskazana folia jest w 100% biodegradowalna. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze
