Biznes Ogrodniczy - marzec 2020

NR 3/114 marzec/kwiecień 2020 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Świetlana przyszłość borówki Rozmowa z Wadimem Filiksem, export managerem w firmie Superborowka.pl strona 8

s. 30

s. 62

Esschert Design w Polsce Sposób na mrówki

s. 40

RWO w Kłodzku

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI ?????????

#zostańwogrodzie

C

Co roku wielu przedstawicieli branży jak mantrę powtarzało, że rynek ogrodniczy jest nieprzewidywalny, że każdy sezon jest inny, że pogoda wpływająca na cykle nawożenia, występowanie szkodników czy popyt na asortyment do nawadniania rozdaje karty. W tym roku, podobnie jak cała gospodarka, musimy się jednak zmierzyć z zupełnie nowym wyzwaniem, czyli koronawirusem. Trudno przewidywać, jak rozwinie się sytuacja, ale jak do tej pory większość sklepów i centrów ogrodniczych działa normalnie, przy zachowaniu zwiększonych środków ostrożności.

Jesteśmy w o wiele lepszej sytuacji niż na przykład branża turystyczna czy gastronomiczna, a firmy z rozwiniętą sprzedażą online czy te oferujące usługę własnego transportu mogą nawet zyskać. Warto też pamiętać, że jest to sytuacja przejściowa, choć na razie nie wiemy, jak długo potrwają ograniczenia w handlu, i w mniejszym lub większym stopniu dotyczy ona wszystkich sektorów gospodarki.

Kreślenie czarnych scenariuszy na pewno nie pomoże, więc warto wziąć sobie do serca apel wielu centrów ogrodniczych, które – tak jak Centrum Ogrodnicze Hortorus – zachęcają do przyłączenia się do akcji #zostańwogrodzie. Przypominając jednocześnie, że prace w ogrodzie działają odprężająco i relaksująco, a to świetna wiadomość na ten trudny czas, gdy wszystkim udzielają się niezbyt optymistyczne nastroje.

To właśnie teraz jest dobry czas, aby zająć się ogrodem, przygotować go na nowy sezon, przesadzić kwiaty doniczkowe, posprzątać na balkonie czy tarasie. Zachęcamy do wspierania centrów ogrodniczych – zakupy online oraz praca w ogrodzie na pewno wyjdą nam na zdrowie.

Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna REKLAMA 

3

4

SPIS TREŚCI

Róże 2019 – sezon bez kolców Od lat należą do najpopularniejszych krzewów ozdobnych, rośnie grupa klientów przekonanych o walorach licencjonowanych odmian, co jest dobrym prognostykiem dla szkółek oferujących materiał wysokiej jakości. Dla niektórych z nich to był najlepszy sezon różany na przestrzeni ostatnich 15 lat, ale w przyszłości spodziewają się spowolnienia tempa rozwoju (na zdjęciu Kwalifikowana Szkółka Drzew i Krzewów Owocowych oraz Krzewów Róż BARANOWSCY) s. 36

FELIETON

ROŚLINA MIESIĄCA

POLECAMY

6

26 Nawłoć Solidago ‘Hiddigeigei’ 27 Grab pospolity (Carpinus betulus) ‘Columnaris’

38 Róże z oferty szkółki BARANOWSCY 39 Produkty do pielęgnacji róż

RAPORT

PULS BRANŻY

28

40 RWO z wizytą w Kłodzku

Czy kryzys może być szansą?

WYWIAD NUMERU 8 Świetlana przyszłość borówki

POLECAMY 14

Siła melasy i mikroorganizmów

TRYBIKI RYNKU 16 Ogrodowy sprzęt elektryczny – przyszłość jest niezagrożona 18 Victus-Emak – sezon z Ikrą 20 Wertykulatory – sieć ciągle lepsza niż akumulator 21 Prezentacja – sprzęt elektryczny

POLECAMY 22 24

Sprzęt firmy MTD Zioła z certyfikatem eko

Czas na zmianę pokoleniową

INSPIRACJE

HANDEL

30

42 Eko to nie tylko produkty 46 Nawozy do trawnika – to się opłaca!

Esschert Design już w Polsce

HANDEL 32 SBM Life Science – stawiamy na edukację

RAPORT 34 36

Róże – produktowy niezbędnik Sezon bez kolców

INSPIRACJE 48 Drzewka owocowe w duecie i trio

PULS BRANŻY 50

Koronawirus w branży ogrodniczej

SPIS TREŚCI

Nawłoć Solidago ‘Hiddigeigei’ Wśród nowości, jakie pojawiły się na szkółkarskim rynku w ciągu ostatnich lat, uwagę zwraca odmiana o nazwie ‘Hiddigeigei’, która wczesną wiosną tworzy kępy liści o soczystej, cytrynowej barwie

s. 26

Storytelling w mediach społecznościowych W branżach, w których liczą się emocje, nie ma jednego doskonałego sposobu na pozyskanie klienta. Nawet doświadczeni marketingowcy nie wahają się eksperymentować, wykorzystując koncepcje zaprojektowane specjalnie z myślą o marketingu s. 60

NOWOŚCI 54 55 58

T op Innowacja – Akumulatorowy traktor ogrodowy Cub Cadet XT2 ES107 Nowości/Polecane produkty Top Innowacja lutego – Seria nawozów w wodorozpuszczalnych kapsułkach od firmy AGRECOL

MARKETING 60 Storytelling w mediach społecznościowych

HANDEL 62

Sposób na mrówki

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Grodziska 14, 60-363 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

PREZENTACJA

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej

64

Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl

Preparaty na mrówki

PULS BRANŻY 65 66

Nowe sklepy sieci DIY Odporne odmiany w ofercie PNOS

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl

WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

5

6

FELIETON

Czy kryzys może być szansą?

Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

W

W krajach Europy Zachodniej, a zwłaszcza w środowisku biznesowych trenerów motywacji, przypisuje się chińskiemu słowu określającemu kryzys (wēijī) podwójne znaczenie. Słowo to miałoby składać się z dwóch chińskich znaków – pierwszy z nich oznacza niebezpieczeństwo lub zagrożenie, drugi natomiast to początek nowej drogi lub szansa. Szerokim echem taka interpretacja odbiła się już w 1959 roku, kiedy w czasie przemówienia w Indianapolis nawiązał do niej amerykański prezydent John F. Kennedy.

Choć później językoznawcy wielokrotnie negowali to tłumaczenie, zatrzymajmy się przy tym skrócie myślowym.

Czy kryzys, czy niespodziewana sytuacja – taka jak pandemia koronawirusa, z którą zmagają się teraz przedsiębiorcy – rzeczywiście może być szansą?

Sporo tego typu analiz powstało po kryzysie na rynkach finansowych z 2008 roku. Jak dowodzili eksperci z Boston Consulting Group (BCG), międzynarodowej firmy

Fot. Kalina Modlińska

Ponieważ kryzys zmienia reguły gry na rynku, dotychczasowi liderzy mogą utracić swoją pozycję kosztem graczy, którzy szybko przystosowali się do nowych zasad

doradztwa strategicznego, prawie w każdej branży kryzys to najlepszy moment na przeprowadzanie korzystnych zmian, właściwy czas, aby poprawić swoją pozycję konkurencyjną. Analitycy BCG dowodzili, że podczas spowolnienia co najmniej dwóch spośród 10 rynkowych liderów wypada z czołówki, podczas gdy w czasach prosperity jest to zwykle tylko jedna firma. Co więcej, tylko 7% firm, które straciły swoją pozycję na szczycie, udaje się powrócić do grona liderów. Ponieważ kryzys zmienia reguły gry na rynku, dotychczasowi liderzy mogą utracić swoją pozycję kosztem graczy, którzy szybko przystosowali się do nowych zasad.

Jak będzie na rynku ogrodniczym, dopiero się przekonamy. Wiele firm zapewne poniesie dotkliwe straty, ale też część z nich może wzmocnić swoją pozycję na rynku. Eksperci przekonują, że stres związany z sytuacją kryzysową mobilizuje i uaktywnia ukryte pokłady kreatywności. To także doskonała okazja do wprowadzania innowacji, a recesja podkręca tempo przemian technologicznych. I wreszcie, na zasadzie „co nas nie zabije, to nas wzmocni”, pozwala lepiej przygotować się na kolejne perturbacje. 

8

WYWIAD NUMERU

WYWIAD NUMERU

Świetlana przyszłość borówki Borówka amerykańska w Polsce ma wszelkie warunki ku temu, by stać się owocem jagodowym równie popularnym, co truskawka czy malina. Pamiętajmy, że wszystko zaczyna się od jakościowych sadzonek, a to właśnie gałąź produkcji, która najbardziej nas zajmuje – mówi Wadim Filiks, export manager w firmie Superborowka.pl ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

W ofercie firmy Superborowka.pl znajdziemy sadzonki borówki amerykańskiej, jagody kamczackiej, aktinidii i świdośliwy. Jak zaczęła się historia szkółki i dlaczego zdecydowali się Państwo akurat na taką specjalizację?

Początki działalności datujemy na 2010 rok. Firma powstała z potrzeby znalezienia jakościowego materiału nasadzeniowego pod założenie plantacji. Brak możliwości zakupu sadzonek spowodował, że zrodził się pomysł samodzielnej produkcji materiału. W ten sposób od odważnego pomysłu przeszliśmy do realizacji planów, a dziś zaopatrujemy klientów z kilkunastu krajów w Europie.

Nasza plantacja stała się z kolei miejscem pokazowym, gdzie zapraszamy kontrahentów w celu pokazania sposobów uprawy roślin borówki amerykańskiej.

Bieżąca analiza rynku i globalnych trendów pozwala nam eksperymentować również z innymi gatunkami roślin. Choć kamczatka, aktinidia czy świdośliwa wciąż traktowane są raczej jako ciekawostka, to my zauważamy potencjał w tych roślinach, wychodząc naprzeciw zainteresowaniu klienta końcowego.

Nasi eksperci są w stanie rozmnożyć wegetatywnie dowolne ilości sadzonek w stosunkowo krótkim czasie. Część naszego materiału jest produkowana w laboratorium.

Siedziba szkółki mieści się w Lyskach w woj. śląskim. Czy współpracujecie Państwo z klientami z całej Polski? Kto jest głównym odbiorcą materiału?

Jesteśmy stale rozwijającą się firmą, produkującą ponad milion sadzonek rocznie. Nie ograniczamy się

Zdecydowaliśmy się skupić na produkcji sadzonek borówki amerykańskiej, ponieważ od lat zauważalny jest wyraźny rozwój popytu zarówno na świeży owoc, jak i ten poddany obróbce. Jagody borówki amerykańskiej swoją popularność zawdzięczają nie tylko walorom smakowym, ale również wizualnym i zdrowotnym.

Wysoki poziom antyoksydantów i pożytecznych mikroelementów w tych kulistych owocach powodują, że naukowcy często wpisują borówkę amerykańską na listę tak zwanych superfoods – produktów spożywczych bogatych w składniki odżywcze, które pomagają ludziom zachować dobre zdrowie.

Dwu- i trzyletnia sadzonka odmiany 'Chandler'

9

10

WYWIAD NUMERU

w poszukiwaniu rynków zbytu – obsługujemy klientów zarówno z całej Polski, jak i kilkunastu krajów europejskich. Rośliny z naszej oferty idealnie nadają się do warunków klimatycznych Europy Środkowo-Wschodniej. Istotny jest dobór odpowiednich odmian, ponieważ z racji położenia geograficznego istnieje wyraźna różnica w zapotrzebowaniu na borówkę amerykańską na przykład w Niemczech i Serbii. Dzisiejsze technologie pozwalają jednak na odpowiedni rozwój plantacji praktycznie w każdym mikroklimacie.

To właśnie plantatorzy są naszym głównym odbiorcą materiału, choć zaraz za nimi plasują się pośrednicy sprzedaży, centra ogrodnicze i lokalni producenci. Nie zamykamy się na jedną grupę konsumencką, prowadzimy równolegle sprzedaż detaliczną. Wyróżnia nas indywidualne podejście do każdego klienta. Nieważne, czy ktoś kupuje tysiące roślin pod zakładaną plantację, czy ma plan zasadzić kilka sadzonek w ogródku, wszystkim służymy pomocą i fachowym doradztwem w zakresie sadzenia, nawadniania, nawożenia, pielęgnacji i zrównoważonego rozwoju materiału borówkowego.

Wyróżnia nas indywidualne podejście do każdego klienta.

Nieważne, czy ktoś kupuje tysiące roślin pod zakładaną plantację, czy ma plan zasadzić kilka sadzonek w ogródku, wszystkim służymy pomocą i fachowym doradztwem

Specjalizujecie się w sprzedaży certyfikowanego materiału szkółkarskiego cenionych i sprawdzonych odmian. Jakie odmiany szczególnie polecacie w tym sezonie?

Będąc certyfikowaną szkółką roślin pod stałym nadzorem PIORiN, mamy pewność, że produkowany przez nas materiał jest najwyższej jakości. Skupiliśmy się na odmianach, które są już wypróbowane i lubiane, ponieważ wciąż zauważalne jest duże zapotrzebowanie właśnie na tradycyjne i znane odmiany, jak 'Bluecrop' czy 'Patriot'.

Każda z osiemnastu odmian borówki w naszej ofercie wyróżnia się czymś wyjątkowym. W tym sezonie szczególnie polecamy wcześnie owocującą odmianę

WYWIAD?????????

NUMERU

Wciąż będziemy obserwować i analizować lokalny oraz europejski rynek, a także starać się szerzyć wiedzę o zakładaniu i rozwoju plantacji. Sami również chcemy się rozwijać, dlatego nadal będziemy uczestniczyć w najciekawszych targach i konferencjach branżowych w kraju i za granicą, żeby cały czas być na bieżąco z trendami

'Duke' – nieco trudniejszą w uprawie, ale gwarantującą pewny zysk finansowy. Od kilku sezonów polecamy również odmiany późne, takie jak 'Nelson' i 'Darrow' – zauważamy bowiem wpływ globalnego ocieplenia na ich przyspieszony wzrost i owocowanie, co powoduje,

że również późne odmiany borówki potrafią niejednego zaskoczyć swoim słodkim smakiem.

Z racji kilkuletniego doświadczenia zajmują się Państwo także doradztwem w zakresie zakładania i prowadzenia plantacji. Czy to ciągle opłacalny biznes w naszym kraju? Czy duża popularność borówki amerykańskiej to wciąż aktualny trend?

Dopóki producenci owoców będą dostarczać jakościowy owoc, dopóty borówkowy trend utrzyma się na rynku. Produkcja i konspumcja zawsze idą w parze, a skoro rośnie dostępność i spożycie jagód borówki, to pojawiają się coraz to nowsze nasadzenia. Globalny trend dąży ku zapewnieniu owoców borówki amerykańskiej przez cały rok, co widać również w polskich supermarketach, gdzie w okresie REKLAMA 

11

12

WYWIAD NUMERU

System korzeniowy dwuletniej sadzonki odmiany 'Duke'

Jakie są plany rozwoju szkółki w kilku najbliższych sezonach?

zimowo-wiosennym kupić można świeże borówki z Peru, Chile, Argentyny, Maroka i Hiszpanii. Rodzimy rynek skupia się wciąż na konspumcji naszej polskiej borówki, dlatego uważam, że wejście w ten biznes (choć kosztowne na początku) jest opłacalne, a aktualne tempo wzrostu konsumpcji, a co za tym idzie sprzedaży, powinno utrzymać się przez co najmniej kolejnych kilka lat. Z naszych obserwacji wynika, że borówka amerykańska w Polsce ma wszelkie warunki ku temu, by stać się owocem jagodowym równie popularnym, co truskawka czy malina. Bez wątpienia temat borówkowy jest bardzo rozwojowy i przyszłościowy. Pamiętajmy, że wszystko zaczyna się od jakościowych sadzonek, a to właśnie gałąź produkcji, która najbardziej nas zajmuje.

Skupiliśmy się na odmianach, które są już wypróbowane i lubiane, ponieważ wciąż zauważalne jest duże zapotrzebowanie właśnie na tradycyjne i znane odmiany, jak 'Bluecrop' czy 'Patriot'.

Każda z osiemnastu odmian borówki w naszej ofercie wyróżnia się czymś wyjątkowym

Wciąż będziemy obserwować i analizować lokalny oraz europejski rynek, a także starać się szerzyć wiedzę o zakładaniu i rozwoju plantacji. Sami również chcemy się rozwijać, dlatego nadal będziemy uczestniczyć w najciekawszych targach i konferencjach branżowych w kraju i za granicą, żeby cały czas być na bieżąco z trendami. W końcu borówka to nasza prawdziwa pasja. Zresztą już dziś szykujemy pewne zmiany i nowości w ofercie, o których poinformujemy za pośrednictwem naszej strony interenetowej i mediów społecznościowych przed rozpoczęciem kolejnego sezonu sprzedaży. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

14

POLECAMY

Siła melasy i mikroorganizmów O nowych nawozach powstałych na bazie melasy, ze specjalnie wyselekcjonowanym zestawem bakterii i grzybów mikoryzowych opowiedział nam Wojciech Kozielski, prezes firmy Zielony Dom ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Skąd pomysł na wprowadzenie do asortymentu nawozów na bazie melasy?

Od wielu lat Zielony Dom znany jest z wprowadzania na polski rynek innowacyjnych produktów do pielęgnacji roślin. Ostatnio skupiamy się na badaniach nad wpływem grzybów i bakterii na kondycję roślin.

Melasa jest doskonałą pożywką dla tych pożytecznych mikroorganizmów, pozwala na wygodne przechowywanie i aplikowanie.

W ofercie znajdziemy dwa produkty: Czarny nawóz uniwersalny oraz Czarny nawóz do storczyków. Czym wyróżniają się na rynku?

Oba nawozy zawierają odpowiednio wyselekcjonowane i namnożone bakterie oraz zestawy grzybów, które wspomagają wzrost i rozwój roślin. Oprócz tego oba dostarczają podstawowe składniki odżywcze. Nawóz uniwersalny do roślin domowych na bazie melasy zawiera grzyby rodzaju Trichoderma viride i Asperellum.

Grzyby rodzaju Trichoderma posiadają właściwości ochronne i wpływają korzystnie na wzrost roślin, a nawóz po rozcieńczeniu jest doskonałą pożywką dla tych mikroorganizmów.

Podobnie działa Czarny Nawóz do storczyków – czynnik biologiczny w postaci specjalnie wyselekcjonowanych bakterii i grzybów mikoryzowych wspomaga wzrost i rozwój tych

Pozytywnie zaskoczyło nas zainteresowanie nowymi nawozami. Nawet sceptyczni wobec nowości właściciele małych sklepów zdecydowali się na podstawowe zamówienie

roślin. Mikroorganizmy, kolonizując strefę przykorzeniową i korzenie, polepszają warunki wzrostu storczyków.

Atutem tych nawozów jest też duża wydajność – z opakowania 500 ml można uzyskać 67 l roztworu oraz butelka z pompką. Czy wygoda stosowania jest coraz ważniejsza dla konsumentów?

Oczywiście. Klienci coraz częściej kierują się wygodą użytkowania przy decyzji o zakupie.

W nowej ofercie znajdziemy także Pałeczki nawozowe do storczyków w wygodnym, małym opakowaniu zawierającym 6 szt. czy Pożegnanie z mrówką. Czy te produkty będą motorem napędowym marki Zielony Dom w tym sezonie? Jakie jest jak do tej pory zainteresowanie dystrybutorów nawozami na bazie melasy? Czy oferta z tej linii będzie w przyszłości poszerzana?

Jesteśmy bardzo pozytywnie zaskoczeni zainteresowaniem, które wzbudzają te nowe nawozy. Nawet sceptyczni wobec takich nowości właściciele małych sklepów często decydowali się na choćby podstawowe zamówienie, co utwierdziło nas w przekonaniu, że to właściwy kierunek rozwoju oferty, a w przyszłości mamy plany poszerzenia tej linii asortymentowej.

Pałeczki nawozowe do storczyków czy Pożegnanie z mrówką to ważne produkty w naszej ofercie, ale trudno prognozować, czy będą motorem napędowym sprzedaży, bo rynek ogrodniczy jest bardzo nieprzewidywalny. 

16

TRYBIKI RYNKU

Ogrodowy sprzęt elektryczny – przyszłość jest niezagrożona Po maszyny zasilane sieciowo sięgają osoby, które poszukują większej wydajności oraz takie, które mają pod swoją pieczą ogrody średniej wielkości, to znaczy zbyt duże, aby można było je obsługiwać maszynami akumulatorowymi – mówi Paweł Żurawski, brand manager marki Tryton ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Czy na przestrzeni ostatnich sezonów można było zauważyć wzrosty sprzedaży elektrycznego sprzętu do pielęgnacji ogrodów? Jakie produkty sprzedawały się najlepiej?

W ubiegłym roku, podobnie jak w latach wcześniejszych, odnotowaliśmy wzrost sprzedaży elektronarzędzi ogrodniczych Tryton. Z analiz i obserwacji wynika, że w ostatnim czasie największym zainteresowaniem wśród maszyn zasilanych sieciowo cieszą się kosiarki elektryczne, pilarki łańcuchowe, nożyce do żywopłotu, podkaszarki, pompy zatapialne do brudnej wody oraz myjki ciśnieniowe.

Czy wraz ze wzrostem popularności urządzeń akumulatorowych widać spadek zainteresowania tym asortymentem? Czy przyszłość sprzętu elektrycznego jest zagrożona?

Zainteresowanie maszynami zasilanymi sieciowo utrzymuje się na tym samym poziomie, ponieważ wydajność urządzeń akumulatorowych, obok wielu zalet, ma również swoje ograniczenia, a jednym z nich jest konieczność przerywania prac celem naładowania akumulatora. Tego problemu nie ma w maszynach

podłączanych do gniazdka. Dlatego też są one wybierane do ciężkich i długotrwałych prac, wszędzie tam, gdzie zachodzi potrzeba użycia dużo większej mocy.

Narzędzia akumulatorowe są i będą coraz bardziej popularne ze względu na cichą pracę, brak spalin, natomiast całkowicie nie wyprą sprzętu elektrycznego, ponieważ będzie on nadal wykorzystywany w warunkach, w których nie zawsze może sobie poradzić sprzęt akumulatorowy. Poza tym podłączenie przewodu do gniazdka nie jest czynnością skomplikowaną i czasochłonną. Mamy gwarancję, że po podłączeniu urządzenie będzie gotowe do pracy.

Czy w tym sezonie w ofercie marki Tryton znajdziemy nowości w tej kategorii?

W rozpoczynającym się właśnie sezonie ograniczyliśmy liczbę nowości w segmencie elektronarzędzi ogrodniczych zasilanych sieciowo.

Postawiliśmy na rozszerzenie gamy maszyn zasilanych z systemowego akumulatora. Już wkrótce na rynku dostępna będzie nowa akumulatorowa podkaszarka Tryton. Natomiast kolejne nowości „sieciowe” udostępnimy za rok. 

18

TRYBIKI RYNKU

Victus-Emak – sezon z Ikrą Dzięki znacznemu poszerzeniu oferty sprzętu pod marką Ikra firma Victus-Emak w ubiegłym sezonie podwoiła wartość sprzedaży urządzeń elektrycznych – mówi Marek Kaszyński, product manager w firmie Victus-Emak ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy w tym sezonie znajdziemy w Państwa ofercie nowości w tej kategorii i czy oferta będzie rozwijana w kolejnych latach?

Czy ubiegły sezon był udany dla firmy Victus-Emak w kategorii elektrycznego sprzętu do pielęgnacji ogrodów?

W roku 2019 firma Victus-Emak zanotowała znaczący wzrost w zakresie elektrycznych narzędzi ogrodniczych.

Było to spowodowane w dużej mierze poszerzeniem asortymentu oraz zaprezentowaniem spójnej oferty produktów dzięki nowej kolorystyce. Ofertę narzędzi elektrycznych firmy Ikra poszerzyliśmy o aeratory, kosiarki elektryczne oraz urządzenia akumulatorowe. Oferowaliśmy 2 nowe modele aeratorów do trawy o szerokości roboczej 32 i 38 cm oraz 2 modele elektrycznych kosiarek do trawy o szerokościach 34 i 38 cm. Razem z dostępnymi już wcześniej nożycami do żywopłotu, przycinarkami do trawy, rozdrabniarkami do gałęzi, pilarkami łańcuchowymi, odkurzaczami i glebogryzarkami pozwoliło to na prawie podwojenie wartości sprzedaży.

Jakie produkty sprzedawały się najlepiej?

Od kilku lat największy obrót jest realizowany na elektrycznych nożycach do żywopłotu. W 2019 roku dodatkowo duży obrót zaobserwowaliśmy na aeratorach i kosiarkach do trawy. Przycinarki trawnikowe, które kiedyś były naszymi bestsellerami, obecnie nadal są sprzedawane, ale nie są już czołową pozycją, co wynika zarówno z ich mniejszej popularności, jak i dużej liczby na rynku tańszych urządzeń o ograniczonej funkcjonalności.

Czy wraz ze wzrostem popularności urządzeń akumulatorowych można zauważyć spadek zainteresowania tym asortymentem?

Choć urządzenia akumulatorowe zyskują na popularności, nie zaobserwowaliśmy spadku sprzedaży

narzędzi elektrycznych. Takie przesunięcia preferencji klientów są jednak w naszej opinii nieuchronne. Popularność narzędzi akumulatorowych w najbliższych latach zmniejszy jednak popyt nie tylko na narzędzia elektryczne, ale także na spalinowe.

W tym roku oferujemy nową kosiarkę elektryczną o mocy 1200 W, nożyce do żywopłotu oraz rozdrabniarkę do gałęzi.

Kosiarka jest poszerzeniem naszej oferty, natomiast nożyce i rozdrabniarka zastępują wcześniej występujące modele.

W następnych latach na pewno pojawią się kolejne nowe modele urządzeń

W tym roku oferujemy nową kosiarkę elektryczną o mocy 1200 W, nożyce do żywopłotu oraz rozdrabniarkę do gałęzi. Kosiarka jest poszerzeniem naszej oferty, natomiast nożyce i rozdrabniarka zastępują wcześniej występujące modele. W następnych latach na pewno pojawią się nowe modele urządzeń, będą one wprowadzane ze względu na ciągły rozwój produktów przez naszego dostawcę firmę Ikra.

Jaka jest przyszłość sprzętu elektrycznego?

Narzędzia elektryczne w dalszym ciągu będą popularne zarówno wśród posiadaczy mniejszych ogrodów, jak i w przypadku urządzeń stacjonarnych, na przykład rozdrabniarki do gałęzi. Wraz ze wzrostem popularności narzędzi akumulatorowych nieuchronne będzie jednak zmniejszenie sprzedaży niektórych narzędzi elektrycznych.

Będą one jednak w dalszym ciągu oferowane w najbliższych latach, a ograniczanie asortymentu w tej kategorii jest kwestią lat. 

SUPERCENY 2020 SUPERCENA Bęben na 60 m węża (2440), zmontowany, 2 złączki Sugerowana cena detaliczna:

119 zł

SUPERCENA Pistolet wielofunkcyjny (2676) ze złączkami i przyłączem

SUPERCENA Bęben Autoreel (2402) z wężem 25 m i zestawem startowym

Sugerowana cena detaliczna:

zestaw startowy (2347)

44,90 zł

Sugerowana cena detaliczna:

419 zł

+ SUPERCENA Zestaw startowy (2355) – zawiera dyszę, 2 złączki i przyłącze do kranu

SUPERCENA

+

Sugerowana cena detaliczna:

Pistolet strumieniowy (2674) + złączka

19,99 zł

Sugerowana cena detaliczna:

+

30,90 zł

SUPERCENA Wieszak ścienny (2364) z wężem 20 m, przyłączem do kranu, 2 złączkami i dyszą zraszającą Sugerowana cena detaliczna:

89 zł

SUPERCENA

Bęben na kółkach z wężem 30 m (2416), mechanizmem układającym wąż i zestawem startowym Sugerowana cena detaliczna:

244 zł

Victus-Emak Sp. z o.o. ul. Karpia 37, Poznań

tel. 61 823 83 69 www.victus.pl

Zapraszamy do współpracy.

20

TRYBIKI RYNKU

Wertykulatory – sieć ciągle lepsza niż akumulator O perspektywach rozwoju rynku sprzętu elektrycznego rozmawiamy z Andrzejem Krysiakiem, prezesem firmy Krysiak ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie wyniki handlowe w kategorii ogrodowego sprzętu elektrycznego odnotowali Państwo w ubiegłym roku? Czy wraz ze wzrostem popularności urządzeń akumulatorowych można zauważyć spadek zainteresowania tym asortymentem?

Pomimo tego, że zwiększa się zainteresowanie urządzeniami akumulatorowymi, wyniki sprzedaży urządzeń elektrycznych zasilanych z sieci 230 V wciąż utrzymują się na podobnym poziomie, jak w poprzednich latach. Wciąż cieszą się one popularnością – szczególnie wśród klientów z niewielkimi ogrodami, w których odległości od źródeł zasilania nie utrudniają pracy.

W takich przypadkach zalety urządzeń elektrycznych przewyższają walory systemów akumulatorowych – zwłaszcza biorąc pod uwagę aspekt finansowy.

Jakie produkty sprzedawały się najlepiej?

Wśród kupujących najbardziej popularne są kosiarki elektryczne. Konsumenci chętnie decydują się na ich zakup ze względu na atrakcyjną cenę.

Ponadto jest to urządzenie o niewielkiej wadze, doskonałe do przydomowych ogródków o powierzchni nawet do 800 m kw. (w przypadku kosiarek o szerokości roboczej 40-46 cm).

Do trawników o wielkości mniejszej niż 200 m kw. sugerujemy kosiarki elektryczne o szerokości koszenia równej 30-33 cm, natomiast do powierzchni liczącej nie więcej niż 400 m kw. – kosiarki o szerokości roboczej 34-40 cm.

Warto też wspomnieć o kosiarkach pod marką Faworyt Pro – ME34, ME38 czy ME42. Wymienione modele, oprócz tych wymienionych zalet, posiadają silniki indukcyjne, które nie tylko są bardziej odporne na przeciążenia, ale też bardziej wytrzymałe.

Czy w tym sezonie znajdziemy w ofercie firmy Krysiak nowości w tej kategorii? Jaka jest przyszłość sprzętu elektrycznego?

Niewątpliwie ze względu na rozwój technologii akumulatorowych popularność urządzeń zasilanych bateriami będzie rosła, kosztem urządzeń zasilanych z sieci.

Jednak ze względu na cenę akumulatorów litowo-jonowych i osiągany czas pracy pewnym problemem jest stosowanie baterii w urządzeniach wymagających większego poboru prądu, pracujących przy większych obciążeniach. Takimi urządzeniami są np. wertykulatory. Dlatego jeżeli chodzi o ten rodzaj urządzeń, nowością, którą wprowadzamy, jest model wertykulatora zasilanego z sieci 230V Faworyt KCW1634, który cechuje się płynną regulacją głębokości napowietrzania (od 12 do 8 mm) oraz umożliwia beznarzędziową wymianę wałków. 

TRYBIKI RYNKU – PREZENTACJA

Kosiarka elektryczna TRYTON – TOA38131

Elektryczne nożyce do żywopłotu Ikra IHS 650

Z koszenia trawy każdy może czerpać naprawdę wiele przyjemności.

Będzie ona tym większa, im lepiej wybierzemy maszynę do koszenia.

Ciekawym produktem jest kosiarka elektryczna TRYTON TOA38141.

Jest lekka, dobrze się prowadzi, a zastosowany silnik 1400 W zapewnia bardzo dobre parametry użytkowe.

Wysokiej jakości elektryczne nożyce do żywopłotu firmy Ikra. Posiadają szlifowane ostrza zmniejszające siłę potrzebną do cięcia gałęzi i silnik o mocy 650 W. Długość cięcia ostrzy wynosi aż 55 cm, a odstęp między zębami 22 mm. Obrotowy uchwyt tylny zapewnia komfort pracy i umożliwia cięcie nożycami w różnych pozycjach.

www.profix.com.pl

www.victus.pl

Wertykulator elektryczny Faworyt KCW1634 Specyfikacja techniczna: • silnik: 1600 W • napięcie: 230 V ~50Hz • szerokość robocza: 34 cm • kosz: 40 l • płynna regulacja głębokości napowietrzania: -12 do 8 mm • wałek aeratora i wertykulatora w komplecie • termiczne zabezpieczenie przeciążeniowe • beznarzędziowa wymiana wałków www.krysiak.pl

21

22

POLECAMY

Traktory ogrodowe Zero-Turn ULTIMA XZ5 Samojezdne kosiarki z serii ULTIMA XZ5 to efekt wieloletniego doświadczenia Cub Cadet w produkcji tego rodzaju maszyn koszących. Ten typ traktorów Zero-Turn wyznacza nowe standardy w efektywności cięcia i mulczowania trawy. Idealne połączenie wydajnych silników, lekkiej i wytrzymałej konstrukcji z doskonałą ergonomią i elastycznością. www.cubcadet.pl

Akumulatorowy traktor ogrodowy Cub Cadet XT2 ES107 Ekologiczny traktor ogrodowy? Tak, z Cub Cadet to możliwe. XT2 ES107 to doskonałe połączenie sprawdzonych rozwiązań i innowacyjnej technologii akumulatorów litowo-jonowych. Maszyna zasilana potężnym 56V akumulatorem gwarantuje taką samą efektywność, jak jej odpowiedniki z silnikami spalinowymi. www.cubcadet.pl

Akumulatorowa kosiarka samojezdna Cub Cadet LR2 ES76

Roboty koszące Cub Cadet XR2

Kosiarka samojezdna LR2 ES76 sprawia, że segment MINI-RIDER dosłownie nabiera nowego wymiaru. Efektywność nowego modelu gwarantuje silnik elektryczny zasilany akumulatorem Li-ION 56V. Duża szerokość koszenia 76 cm w połączeniu z 60-minutowym czasem pracy sprawiają, że koszenie większych trawników jest jak spacer po parku.

Kosiarki robotyczne z serii XR2 charakteryzują się wyjątkowo efektywnym systemem koszenia, który pozostawia inne roboty koszące daleko w tyle.

Unikalny tryb koszenia krawędzi, w połączeniu z wysunięciem noża poza linię kół, zapewnia perfekcyjne cięcie każdej części naszego trawnika i ogranicza konieczność dodatkowej pracy przy końcowej pielęgnacji darni za pomocą podkaszarki do trawy.

www.cubcadet.pl

www.cubcadet.pl

NAŁADUJ SWÓJ BIZNES NASZYMI INNOWACJAMI! WIĘCEJ INFORMACJI NA WWW.2020.CUBCADETPOWERSHOP.PL

24

POLECAMY

Zioła z certyfikatem eko O nowości w asortymencie Gospodarstwa Specjalistycznego PANEK – ekologicznych, certyfikowanych ziołach – rozmawiamy z Karoliną Panek-Rytel, specjalistką ds. sprzedaży i rozwoju szkółki PANEK, w której ofercie znajdziemy po kilka odmian z podstawowych gatunków mięty, bazylii, oregano, tymianku, rozmarynu, szałwii, kolendry czy liścia laurowego ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI ZDJĘCIA: HISHTIL

Czym takie zioła różnią się od „zwykłych”?

Produkty rolnictwa ekologicznego, w tym oferowane przez nas zioła, są szczegółowo kontrolowane na każdym etapie produkcji. Począwszy od nasion i sadzonek, poprzez badanie gleby, wody, nawozów i środków ochrony.

Kto przyznaje takie certyfikaty?

Uprawy ekologiczne kontrolowane i certyfikowane są przez specjalne jednostki do tego dedykowane. Pracownicy jednostki certyfikującej biegle znają przepisy prawa w tym

Mięta czekoladowa Mentha × piperita f. citrata 'Chocolate'

Skąd pomysł na wprowadzenie do oferty ziół z certyfikatem eko?

Troska o środowisko naturalne płynie nam we krwi od pokoleń. Nasze obecne uprawy są objęte ochroną zintegrowaną i unikamy środków chemicznych. Linia ziół certyfikowanych w uprawie ekologicznej to naturalna konsekwencja naszego stylu życia, wybieramy dla nas samych produkty bio i chcemy oferować taki asortyment naszym odbiorcom. Chcemy także szerzyć świadomość konsumentów w zakresie tego, co wybierają i jedzą. Niejednokrotnie nawozy chemiczne i środki ochrony roślin wykorzystywane w rolnictwie i ogrodnictwie są dla nas nie tylko niekorzystne, ale wręcz szkodliwe przy dłuższym spożyciu.

POLECAMY

zakresie, służą radą i pomocą, ale przede wszystkim badają na każdym etapie produkcję, ostatecznie wystawiając certyfikat potwierdzający brak użycia niedozwolonych środków.

Mięta zielona Mentha spicata 'Spanish'

Dlaczego taki materiał jest trudno dostępny w Polsce?

Dzieje się tak, ponieważ hodowca produktu ekologicznego musi przejść szereg kontroli, co najczęściej wiąże się z wcześniejszym dostosowaniem gospodarstwa do tego typu upraw. Nierzadko są to kosztowne zmiany, również sam proces produkcyjny wiąże się z zastosowaniem innych zasad i środków niż w przypadku uprawy konwencjonalnej. Łączy się to również z przeszkoleniem pracowników, a często także z wypracowaniem nowych metod i nauki na własnych błędach. Jednak na końcu tego procesu dostajemy nagrodę w postaci zdrowej i czystej od chemii rośliny, co napawa satysfakcją i dumą.

Ile i jakie odmiany znajdą się w Waszej ofercie?

Jest to po kilka odmian z podstawowych gatunków mięty, bazylii, oregano, tymianku, rozmarynu, szałwii, kolendry, liścia laurowego. Jest to więc oferta kompleksowa.

Czy cena będzie znacząco wyższa?

Cena oczywiście będzie wyższa, ale nie znacząco. Zależy nam na tym, żeby produkty ekologiczne, świetnej jakości, były dostępne dla naszych klientów. Dlatego też dużo pracujemy nad optymalizacją procesu produkcji i dystrybucji, weryfikujemy koszty dodatkowe, takie jak cena opakowania i etykiety. Trzeba pamiętać o tym, że są to rośliny najwyższej jakości, a więc służą naszemu zdrowiu, nie wyrządzając nam szkód.

W jaki sposób oznakowane są produkty ekologiczne, certyfikowane, w tym zioła?

Mięta pieprzowa Mentha × piperita 'Upright'

Linia ziół certyfikowanych w uprawie ekologicznej to naturalna konsekwencja naszego stylu życia, wybieramy dla nas samych produkty bio i chcemy oferować taki asortyment naszym odbiorcom.

Chcemy także szerzyć świadomość konsumentów w zakresie tego, co wybierają i jedzą

Każdy produkt rolnictwa ekologicznego, po uzyskaniu certyfikatu potwierdzającego jego produkcję biologiczną, powinien zostać oznaczony logo złożonego z dwunastu białych gwiazdek w kształcie listka na zielonym tle. To jedyny symbol, według prawa unijnego, wskazujący na ekologiczność produktu. Kupujmy świadomie i nie dajmy się zwieść napisom na etykietach, sugerującym, że produkt jest „eko”, „bio” czy „organic”, podczas gdy taki nie jest. 

Lebiodka pospolita Origanum vulgare

25

26

?????????MIESIĄCA ROŚLINA

Nawłoć Solidago ‘Hiddigeigei’ Wśród nowości, jakie pojawiły się na szkółkarskim rynku w ciągu ostatnich lat, uwagę zwraca odmiana o nazwie ‘Hiddigeigei’, która wczesną wiosną tworzy kępy liści o soczystej, cytrynowej barwie

TEKST I ZDJĘCIE: GRZEGORZ FALKOWSKI

D

Do rodzaju nawłoć (Solidago) zalicza się ponad 100 gatunków bylin, z których większość naturalnie występuje w Ameryce Północnej, kilka zaś pochodzi z Europy, Azji i Ameryki Południowej. Gatunkami rodzimymi dla flory polskiej są nawłoć pospolita oraz nawłoć alpejska.

Jednak najbardziej rozprzestrzeniona na terenie kraju jest nawłoć kanadyjska – roślina obcego pochodzenia o cechach inwazyjnych. Nawłoć kanadyjska kwitnie pod koniec lata na żółto. To właśnie o niej Czesław Niemen śpiewał „Mimozami jesień się zaczyna, złotawa, krucha i miła…” . Z kwiatów nawłoci powstaje smaczny miód nawłociowy.

Nawłocie to także rośliny ozdobne, wykorzystywane w ogrodnictwie. W uprawie cenione są zwłaszcza odmiany niskie i kompaktowe, wolno rozrastające się. Wśród nowości, które pojawiły się na szkółkarskim rynku w ciągu ostatnich lat, uwagę zwraca odmiana o dosyć trudnej do wymówienia nazwie ‘Hiddigeigei’. Nazwa ta nawiązuje do imienia kota o żółtych oczach, który stał się bohaterem epickiego poematu Josepha Viktora von Schaffela. Na jego podstawie powstało libretto opery „Der Trompeter von Säkkingen”. Sama roślina jest równie niezwykła, jak jej nazwa – wczesną wiosną tworzy kępy liści o soczystej, cytrynowej barwie. Są to tzw. liście odziomkowe – wąskie, lancetowate, długości około 10 cm,

lekko ząbkowane na brzegach. Po kilku tygodniach, wraz z wyrastaniem łodyg, liście zaczynają zielenieć. Łodygi są proste, nierozgałęzione, dorastają do 1,5 m wysokości.

Latem na szczytach łodyg tworzą się żółte, drobne kwiaty, gęsto zebrane w duże, groniaste kwiatostany przypominające wiechy. Kwiaty rozwijają się od sierpnia do września, wabią motyle oraz owady zapylające.

Nawłoć ‘Hiddigeigei’ nie ma żadnych specjalnych wymagań uprawowych.

Roślina tworzy podziemne rozłogi, za pomocą których rozrasta się na boki. Jest tolerancyjna w stosunku do podłoża i stanowiska, świetnie rośnie na większości przeciętnych, a nawet słabych gleb ogrodowych.

Wykazuje pełną mrozoodporność.

Przycięcie łodyg na przełomie maja i czerwca, na wysokości 10-15 cm od ziemi, sprawia, że liście dłużej pozostają żółte, choć rośliny zakwitną później. Przekwitłe kwiatostany należy obcinać. W ten sposób zapobiegniemy dojrzewaniu nasion i rozsiewaniu nawłoci po całym ogrodzie.

Nawłoć ‘Hiddigeigei’ warto stosować na rabatach bylinowych w zieleni miejskiej, osiedlowej oraz na działkach i w ogrodach przydomowych. Rośliny najlepiej prezentują się sadzone w grupach, co najmniej w liczbie 3 lub 5 sztuk. Doskonale komponują się z ozdobnymi trawami i turzycami.  Artykuł powstał we współpracy ze Związkiem Szkółkarzy Polskich Więcej informacji o roślinach i ich producentach uzyskać można na www.e-katalogroslin.pl lub www.zszp.pl i pod nr telefonu 22 435 47 22

ROŚLINA MIESIĄCA

Grab pospolity (Carpinus betulus) ‘Columnaris’ Fot. Grzegorz Falkowski

27

28

RAPORT

Czas na zmianę pokoleniową Sukcesja to jedno z najważniejszych wyzwań, z jakimi musi się zmierzyć branża ogrodnicza w najbliższych latach.

Jak przygotować się do tego procesu? Na co zwrócić uwagę?

Rozpoczynamy cykl tekstów poświęconych sukcesji na rynku ogrodniczym REDAKCJA WE WSPÓŁPRACY Z INSTYTUTEM BIZNESU RODZINNEGO

F

Firmy rodzinne mają tak naprawdę trzy wyzwania: sukcesja, sukcesja i sukcesja. Z wyzwaniami ekonomicznymi radzą sobie bardzo dobrze. Dobra sukcesja w rodzinie biznesowej powinna być wzmocniona procesem stworzenia Konstytucji Firmy Rodzinnej. Jest to nie tylko szansa na jak najlepsze wykorzystanie majątku firmy rodzinnej, ale także sposób na zachowanie przez kolejne pokolenia trwałej organizacji, która będzie odzwierciedlała ideały, wartości i cele rodzinne jeszcze długo po odejściu obecnego szefa.

Jednakże jest to wyzwanie bardzo wymagające, gdyż sukcesja udaje się tylko w ok. 30% firm, które do tego procesu w ogóle podchodzą, i jest

Firm rodzinnych w Polsce, w zależności od przyjętej definicji jest od 828 tys. – biorąc pod uwagę przedsiębiorstwa, które same o sobie mówią, że są rodzinne – do 2,2 mln, jeśli uwzględnimy te, w których własność większościowa jest w rękach jakiejś rodziny (dane Instytutu Biznesu Rodzinnego i GUS 2018). Statystyki dotyczące sukcesji nie są jednak optymistyczne – z sukcesem ten proces udaje się przeprowadzić tylko w ok. 30% firm w przypadku 1. i 2. pokolenia, a w kolejnym pokoleniu wskaźnik ten spada do zaledwie 9%.

Branża ogrodnicza, o sile której w dużej mierze stanowią właśnie firmy rodzinne, już teraz powinna więc spojrzeć na sukcesję jak na absolutnie priorytetowy cel. W kolejnych numerach „Biznesu Ogrodniczego” będziemy publikować teksty poświęcone sukcesji – zachęcamy do dzielenia się doświadczeniami, dobrymi przykładami i wątpliwościami. Postaramy się z pomocą ekspertów rozwiać je na naszych łamach.

POMNAŻANIE KAPITAŁU ZAUFANIA O wartościach stawianych na równi z zyskiem i karuzeli stanowisk, która w firmach rodzinnych kręci się wyjątkowo wolno rozmawiamy z dr Adrianną Lewandowską, doradcą ds. strategii i sukcesji w firmach rodzinnych, prezes Instytutu Biznesu Rodzinnego Jakie są obecnie największe wyzwania, które stoją przed firmami rodzinnymi?

dr Adrianna Lewandowska, doradca ds. strategii i sukcesji, prezes Instytutu Biznesu Rodzinnego

RAPORT

tak na całym świecie, to nie tylko przypadek polski, gdzie nadal większość biznesów jest w tzw. pokoleniu założycielskim. Sukcesję w Polsce robimy tak naprawdę po raz pierwszy od pokoleń.

Czy zachowanie ciągłości zarządzania można postrzegać nie tylko jako wielkie wyzwanie, ale też wielki atut firm rodzinnych?

W przedsiębiorstwach rodzinnych główne zadanie to stawianie znaku równości między zyskiem a wartościami. Rodzinny charakter firmy ma duży wpływ na jej stabilność, bo w działalności nie chodzi jedynie o szybki wzrost. Właściciele firmy stawiają przede wszystkim na ciągłość, wybór następców, rozkładając plany na wiele lat. Sukcesja jest procesem, który powinien trwać przynajmniej 7 lat. Ciągłość zarządzania jest wielką zaletą przedsiębiorczości rodzinnej. Podnosi konkurencyjność przedsiębiorstwa oraz pomnaża kapitał zaufania.

Ciągłość strategii wynika w sposób naturalny z małej fluktuacji na stanowiskach zarządczych oraz długości kadencji. Te przedsiębiorstwa, które odnoszą sukces,

W przedsiębiorstwach rodzinnych główne zadanie to stawianie znaku równości między zyskiem a wartościami. Rodzinny charakter firmy ma duży wpływ na jej stabilność, bo w działalności nie chodzi jedynie o szybki wzrost. Właściciele firmy stawiają przede wszystkim na ciągłość Kontakt z Instytutem Biznesu Rodzinnego: info@ibrpolska.pl, www.ibrpolska.pl

Sukcesja w liczbach Instytut Biznesu Rodzinnego, który niedawno opracował BELIEFS™, autorski model oceny firm rodzinnych, przygotował raport na bazie badań na grupie 2210 respondentów pochodzących z 371 firm rodzinnych. Co z niego wynika? Oto kilka ciekawych wniosków: • tylko 17% sukcesorów jest zdania, że w firmie realizowana jest właściwa polityka zrównoważonego rozwoju • 70% sukcesorów jest zdania, że w firmie brakuje odczuwalnego zaangażowania pracowników wszystkich szczebli, którzy włączaliby się w poszukiwanie coraz to większej efektywności • 55% rodzin biznesowych uważa, że relacje, które panują w ich rodzinach, wymagałyby zdecydowanej poprawy i wzmocnienia • 45% rodzin biznesowych ma poczucie dumy ze wspólnego przedsięwzięcia biznesowego, przyjmuje tożsamość „firmy rodzinnej”, uważa za ważne działanie zgodnie z tradycją i poszanowaniem historii, przodków • 51% zarządzających firmami właścicieli, jest zdania, że firma powinna mieć charyzmatycznego lidera w każdym pokoleniu. Równocześnie tylko co drugi z nich uznaje, że takiego „kandydata” ma. 24% właścicieli poszukuje odpowiedniego następcę dalej albo pozostaje przy sukcesji wewnątrzrodzinnej i nie wywołuje tego tematu w rodzinie, ponieważ nie potrafi powiedzieć następcy (swojemu dziecku), że nie ma charyzmy • tylko 18% wchodzących w rolę następcy ma poczucie przygotowania i wiedzy oraz wsparcia ukierunkowanego na ich własny rozwój w zbudowaniu autorytetu • tylko 16% pracowników czuje się zaproszonych do dialogu w zakresie budowania przyszłości firmy. Potencjał pracowniczy nie jest więc w pełni wykorzystywany

doskonale o tym wiedzą. Podczas gdy przeciętnie prezes spółki kapitałowej pełni swoją funkcję mniej niż pięć lat, to prezes firmy rodzinnej zajmuje fotel prezesa przez całe pokolenie. Jednak właściciele, którzy zbyt długo trzymają się swoich posad, muszą liczyć się z zarzutami, że nadużywają swojej władzy ze szkodą dla firmy. Dlatego dla wielu obecnych właścicieli firm rodzinnych to czas na przygotowanie się do zmiany pokoleniowej. Instytut Biznesu Rodzinnego, który prowadzę, pomaga rodzinom biznesowym i firmom rodzinnym przygotować rodzinę i firmę do zmiany pokoleniowej. To wymagające wyzwanie ma większą szansę powodzenia, gdy w proces zaangażowany jest zaufany doradca z zewnątrz. 

29

30

INSPIRACJE

Esschert Design już w Polsce Na polskim rynku ogrodniczym pojawiła się nowa, licząca się w Europie firma Esschert Design z Holandii, w której ofercie znajdziemy wiele ciekawych produktów. Esschert Design działa w 65 krajach świata, dostarczając towary przez autoryzowanych dystrybutorów. W Polsce jej wyłącznym dystrybutorem jest firma ACM Agrocentrum z Kielc REDAKCJA

E

Esschert Design oferuje bardzo modne, designerskie i praktyczne produkty ogrodnicze. Firma posiada w Holandii w miejscowości Enschede showroom o pow.

1200 m kw., do którego zaprasza właścicieli centrów ogrodniczych z całego świata, w tym z Polski – mówi Anita Kośmider, product manager w firmie ACM Agrocentrum, odpowiedzialna za wprowadzenie marki na polski rynek.

Wielką zaletą współpracy z Esschert Design jest możliwość składania zamówień na bieżąco, a nie z wielomiesięcznym wyprzedzeniem.

Firma nie tylko podąża za trendami, ale również je kreuje. Na przykład na targach w Kolonii przedstawiła ciekawą kolekcję „50 shades of Blue”, na którą składają się produkty w niebieskim kolorze, okrzykniętym kolorem roku 2020.

Firma jako pierwsza wyprodukowała teleskopowe narzędzia do stworzenia kompozycji tzw. „lasu w szkle”.

Jest także dostawcą budek lęgowych dla ptaków, w tym oryginalnych produktów takich jak legowiska dla jaskółek, pełzacza czy sów.

Jeżeli w centrum ogrodniczym funkcjonuje dział z kwiatami domowymi, to warto wiedzieć, że Esschert

INSPIRACJE

Design posiada w swojej ofercie ponad 100 produktów do pielęgnacji roślin doniczkowych: łopatki, konewki, zraszacze itd. Bardzo ciekawym asortymentem jest odzież ogrodnicza m.in.: fartuchy, rękawice, kapelusze czy torby, które są wykonane z różnych tkanin (w tym dżinsu). W oparciu o te produkty centra ogrodnicze mogą zorganizować wiele atrakcyjnych ekspozycji,

które przyciągną uwagę klientów i zapewnią większy obrót.

W celu zapoznania się z ofertą można odwiedzić stronę www.esschertdesign.pl lub skontaktować się mailowo: info@esschertdesign.pl. 

31

32

HANDEL

SBM Life Science – stawiamy na edukację O udanym procesie rebrandingu, rewolucyjnych produktach Sanium, które już niedługo będzie można wypróbować w ogrodach oraz budowaniu społeczności opartej na wiedzy na bazie profilu Kreatywni Ogrodnicy rozmawiamy z Joanną Zapęcką, product manager w firmie SBM Life Science ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy proces rebrandingu – zmianę logo Bayer Garden na Protect Garden – możemy uznać za zakończony?

Myślę, że ten proces przebiegł bardzo sprawnie. Przygotowaliśmy mnóstwo materiałów, plakatów, ulotek czy reklam, informacja o zmianie marki pojawiała się też na samych produktach, wygląd opakowań nawiązuje do wcześniejszej stylistyki. Wszystko to sprawiło, że większość naszych klientów, właścicieli sklepów, oswoiła się już z nową nazwą marki. W przypadku konsumentów ten proces trwa dłużej, zdarza się jeszcze, że poszukują na półkach produktów Bayer Garden, ale dobrze wyedukowany sprzedawca potrafi szybko rozwiać ich wątpliwości.

Jedną z najważniejszych tegorocznych nowości na rynku było wprowadzenie do oferty Sanium, produktów zawierających nową substancję czynną – flupyradifuron. Przypomnijmy, jakie były kulisy powstania tej innowacji. Czy dystrybutorzy mieli już okazję przetestować preparat? Kiedy możemy się spodziewać wprowadzenia do oferty koncentratu?

Flupyradifuron to inteligentny insektycyd, połączenie selektywnej skuteczności na poziomie bliskim 100% z długim okresem działania nawet do 60 dni.

Stworzenie cząsteczki flupyradifuron zostało zainspirowane naturą. Zaobserwowano, że roślina lecznicza stemona

japonica samodzielnie broni się przed szkodnikami. Odpowiedzialny za to jest alkaloid stemofolina. Modyfikacje cząsteczki stemofoliny doprowadziły do stworzenia flupyradifuronu. Dzięki temu Sanium, produkt powstały na bazie tej substancji, „rozpoznaje” różnice między receptorami różnych gatunków owadów, dlatego działa na szkodniki, a oszczędza owady pożyteczne.

Zainteresowanie od początku było bardzo duże, szybko sprzedaliśmy wszystkie produkty z magazynu

HANDEL

i uruchomiliśmy nowe dostawy. Już niedługo, gdy tylko się ociepli, nasi partnerzy będą mogli przetestować preparat. W czasie prezentacji tego nowego produktu podkreślali, że jeśli tylko działanie potwierdzi się w praktyce, to wreszcie będziemy mieli do czynienia z prawdziwą nowością. My już wiemy, że Sanium działa, więc spokojnie czekamy na efekty. Preparat dostępny jest w dwóch formach: Sanium AL to produkt gotowy do użycia, Sanium PIN – pałeczki doglebowe. W przypadku koncentratu procedura rejestracyjna, skompletowanie niezbędnej dokumentacji trwa dłużej, ale już w przyszłym sezonie w naszej ofercie znajdzie się także koncentrat.

W ofercie SBM Life Science, licząc wszystkie dostępne gramatury, znajdziemy ok. 30 produktów. Które z nich, poza Sanium, mogą być motorem napędowym sprzedaży w tym sezonie?

Oprócz Sanium mamy jeszcze trzy wyjątkowe produkty, które będziemy intensywnie promować. Po pierwsze, Deltam – środek owadobójczy bardzo chwalony przez ogrodników, mający dobrą opinię wśród konsumentów, którzy używają go od wielu lat. Po drugie, Magnicur Energy, środek grzybobójczy do tej pory silnie kojarzy z okresem wczesnowiosennym, z ochroną siewek i młodych roślin. W tym sezonie chcielibyśmy położyć nacisk na inny aspekt działania tego produktu – ochronę roślin, zwłaszcza zimozielonych, przed fytoftorozą. I wreszcie po trzecie, Magnicur Gold, środek grzybobójczy do ochrony upraw drzew i krzewów owocowych, który jako jedyny produkt na rynku dla nieprofesjonalistów posiada rejestrację na rdzę gruszy.

Organizujemy wiele szkoleń dotyczących charakterystyki naszych produktów i ich przewag nad podobnym asortymentem dostępnym na rynku.

Jesteśmy przekonani, że większa wiedza, pewność sprzedawcy bezpośrednio przekłada się na wyniki handlowe i ta strategia procentuje.

Od lat docieramy do większości tradycyjnych sklepów ogrodniczych z największym potencjałem

W komunikacji B2C rozwijamy natomiast projekt pod nazwą „Kreatywni Ogrodnicy” – poprzez profile na Facebooku, Instagramie i kanał na YouTubie udostępniamy treści edukacyjne i filmy instruktażowe, dotyczące m.in. pielęgnacji ogrodu i prawidłowego używania środków ochrony roślin. Na Facebooku mamy już 15 tys. obserwujących, stawiamy na organiczne przyrosty, chcemy przyciągać ciekawym kontentem i konkursami, budować społeczność zaangażowanych użytkowników, którzy będą dzielić się komentarzami i zdjęciami. Stawiamy bardziej na lifestyle niż intensywną promocję marki, a posty produktowe są zawsze dopasowane do aktualnych zadań wykonywanych w ogrodzie.

Jakie są długofalowe plany rozwoju firmy na polskim rynku?

Na pewno zgodnie z globalnymi trendami będziemy pracować nad digitalizacją – przeniesieniem sprzedaży w większym stopniu do Internetu.

W najbliższych sezonach w naszej ofercie pojawią się także preparaty naturalne – produkty SBM dostępne już w innych krajach europejskich.

Co jest priorytetem w tegorocznej strategii marketingowej?

Główny nacisk w naszych działaniach marketingowych kładziemy na edukację – zarówno sprzedawców w tradycyjnych sklepach ogrodniczych i sieciach DIY, jak i wszystkich konsumentów. Organizujemy wiele szkoleń dotyczących charakterystyki naszych produktów i ich przewag nad podobnym asortymentem dostępnym na rynku, przygotowujemy też projekt, dzięki któremu takie szkolenia będą się odbywały online. Jesteśmy przekonani, że większa wiedza, pewność sprzedawcy bezpośrednio przekłada się na wyniki handlowe i ta strategia procentuje. Od lat docieramy do większości tradycyjnych sklepów ogrodniczych z największym potencjałem, poszerzamy też współpracę z sieciami DIY. W tym roku po raz pierwszy jako bezpośredni dostawca zaopatrujemy w pełne portfolio naszych produktów sieć Castorama, rozwijamy też współpracę z Grupą PSB i sklepami Mrówka.

Będziemy stopniowo zmieniać przyzwyczajenia polskich konsumentów – tak, aby stawiali na profilaktykę, a nie tylko działania interwencyjne.

Wielkim atutem naszych produktów są błyskawiczne rezultaty – na przykład Deltam to jeden z najszybciej działających środków owadobójczych na rynku, zaczyna działać już po 15 minutach, a efekty są widoczne już po godzinie. Preparaty powstałe na bazie naturalnych substancji mają inną specyfikę, której konsumenci muszą się nauczyć. Nasza dewiza się jednak nie zmienia – SBM to gwarancja pięknych i zdrowych roślin w harmonii z naturą. 

33

34

?????????

RAPORT

Róże – produktowy niezbędnik W centrum ogrodniczym warto stworzyć dział różany, w którym klienci znajdą nie tylko ofertę roślin, ale i wszystkich dedykowanych im produktów, takich jak nawozy, podłoża, środki ochrony roślin, rękawice czy sekatory. Klientowi kupującemu róże powinno się stworzyć produktowy niezbędnik, strefę inspiracji, aby wywołać w nim impuls do zakupów i tym samym zwiększyć wartość paragonu JAKUB BORKOWSKI

A

Asortyment róż jest bardzo szeroki – wielokwiatowe, rabatowe, krzaczaste, pnące, wysokopienne, miniaturowe, okrywowe, parkowe oraz dzikie – warto zbudować szeroką ofertę, bo każdy klient ma inne wymagania i oczekiwania. Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia, dokładne opisy odmian z ich wysokością, barwą kwiatów, zapachem, a także odpornością na choroby sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie.

Róże rosną szybko i kwitną obficie, dlatego potrzebują dużo substancji odżywczych. Jednym z zabiegów, których w ich uprawie nie wolno pominąć, jest nawożenie.

Warto pokusić się o stworzenie specjalnej różanej strefy, ponieważ producenci przekonują, że produkty do pielęgnacji i ochrony róż to pewny asortyment, który jest stale rozwijany. – Róże są jedną z najistotniejszych kategorii w ofercie każdego producenta nawozów, zaopatrującego rynek hobbystyczny. Nawozy do róż to bardzo stabilna grupa produktów, w której największą rolę odgrywają nawozy granulowane. Świetnie sprzedają się również preparaty służące do zwalczania szkodników i chorób tych roślin, w szczególności te do zwalczania

Bardzo ważne w sprzedaży róż są etykiety, ponieważ na początku sezonu klienci nie mogą jeszcze zobaczyć kwiatów, wszystkie krzewy wyglądają dla nich tak samo, dołączenie odpowiedniego zdjęcia pomoże im zwizualizować efekt, jaki osiągną w ogrodzie. Duże zdjęcia i dokładne opisy odmian sprawiają, że klientom łatwiej podjąć decyzję o zakupie

mszyc – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. Równie istotnym elementem w pielęgnacji róż są rękawice. – Rękawice Rostaing Fushia w kolorze różowym i zielone, Rosa, są idealne do przycinania i pielęgnowania krzewów róż, skutecznie chronią ręce przed kolcami. Są wykonane z bardzo wytrzymałego materiału i odporne na wilgoć dzięki grubej, lateksowej powłoce. Zdaniem naszych klientów to najlepsze na polskim rynku rękawice do róż – mówi Grażyna Lipiak, trade & marketing senior manager w firmie Victus-Emak.

NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA Czy tegoroczny sezon przyniesie nowości i innowacyjne rozwiązania w kategorii produktów do pielęgnacji róż? – W tym sezonie nowością są kapsułki nawozowe do róż. To duża innowacja na rynku ogrodniczym. Kryształki nawozu zamknięto w specjalnej wodorozpuszczalnej folii. Każda kapsułka zawiera odmierzoną dawkę, więc można nawozić łatwo i bez ryzyka zabrudzeń. Ponadto wskazana folia jest w 100% biodegradowalna. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze

RAPORT

Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol.

środowisko. Klienci wymagają od nas, żeby nawozy zawierały makro- oraz mikroelementy w łatwo przyswajalnych formach i były niezwykle wydajne. Środki ochrony roślin mają charakteryzować się wygodną i nowoczesną formą dla użytkownika. Zwiększany zostaje systematycznie poziom bezpieczeństwa pracy m.in. poprzez brak bezpośredniego kontaktu z substancją niebezpieczną. Atrakcyjne produkty to także te w formie mikroemulsji gotowej do użycia – mówi

Nawozy do róż to bardzo stabilna grupa produktów, w której największą rolę odgrywają nawozy granulowane. Świetnie sprzedają się również preparaty służące do zwalczania szkodników i chorób tych roślin, w szczególności te do zwalczania mszyc

POZYTYWNA PRZYSZŁOŚĆ Jakie są prognozy rozwoju dla tej grupy produktów? – Róże to piękne, popularne i dość łatwe w uprawie krzewy, dlatego już od pokoleń są jednymi z najchętniej sadzonych roślin ogrodowych. Są stosunkowo łatwo dostępne – za relatywnie niewielkie pieniądze można je nabyć niemal w każdym supermarkecie czy dyskoncie. A jeśli już udamy się po nie do centrum ogrodniczego, będziemy mocno zaskoczeni ogromnym wyborem odmian i kolorów tych krzewów. Wydaje się więc, że nic nie zagraża pozycji róż w polskich ogrodach, a więc także popytowi na dedykowane im nawozy i środki ochrony roślin – dodaje Sabina Jasiukiewicz.  REKLAMA 

35

36

RAPORT

Sezon bez kolców Od lat należą do najpopularniejszych krzewów ozdobnych, rośnie grupa klientów przekonanych o walorach licencjonowanych odmian, co jest dobrą prognozą dla szkółek oferujących materiał wysokiej jakości. Dla niektórych z nich to był najlepszy sezon różany na przestrzeni ostatnich 15 lat, ale w przyszłości spodziewają się spowolnienia tempa rozwoju MICHAŁ GRADOWSKI

C

Choć na rynku ciągle dominują róże bez licencji, to z roku na rok ich pozycja słabnie. – Nasza szkółka oferuje wyłącznie róże licencjonowane. Od wielu lat notujemy systematyczne, kilkuprocentowe wzrosty sprzedaży. Podobnie było także w ubiegłym roku. Konsumenci, którzy raz wypróbowali róże licencjonowane, najczęściej nie chcą już kupować starych odmian, a róże z licencją coraz częściej pojawiają się nawet w marketach – mówi Andrzej Ćwik, właściciel szkółki Rosa Ćwik. Jak wygląda sytuacja w innych gospodarstwach specjalizujących się w produkcji róż? – To był najlepszy sezon różany na przestrzeni ostatnich 15 lat. W całej Europie koniunktura

Konsumenci, którzy raz wypróbowali róże licencjonowane, najczęściej nie chcą już kupować starych odmian, a róże z licencją coraz częściej pojawiają się nawet w marketach

w tej grupie roślin była dobra, ale wyniki handlowe w Polsce były rewelacyjne. Około 95% róż oferowanych w naszej szkółce to róże licencjonowane, choć dla klientów bardziej niż licencja liczy się popularność danej odmiany. Na początku tego sezonu obserwowaliśmy duże zapotrzebowanie na rośliny, ale w ciągu najbliższych kilku lat spodziewamy się gorszej koniunktury – mówi Grzegorz Hyży, właściciel Szkółki Róż RozeOgrodowe.pl.

Jakie róże cieszą się największą popularnością? – Róże okrywowe i rabatowe ciągle są bardzo chętnie wykorzystywane w zieleni miejskiej, a klienci indywidualni najczęściej wybierają róże wielkokwiatowe.

Spada zainteresowanie odmianami w kolorze czerwonym, coraz popularniejsze są odmiany pomarańczowo-żółte, zwane potocznie „herbacianymi”. Klient wybiera róże kwitnące cały sezon, dlatego spada zainteresowanie historycznymi odmianami kwitnącymi raz w sezonie. Najważniejszy jest jednak zapach oraz odporność na choroby: czarną plamistość i mączniaka – mówi Andrzej Ćwik. – Wśród hitów sprzedażowych warto wymienić odmianę PAROLE® o intensywnie pachnących kwiatach w rekordowych rozmiarach – nawet do 30 cm średnicy. Popularna jest także bogato kwitnąca róża okrywowa BAD BIRNBAH® czy róże z serii MÄRCHEN ROSEN® w typie róż angielskich, ale nie przewieszające się – wyjaśnia właściciel szkółki Rosa Ćwik.

– W naszej szkółce najlepiej sprzedawały się róże okrywowe i miniaturowe, ciągle dużą popularnością cieszą się róże w kolorze białym, a hitem ubiegłego sezonu była odmiana ASPIRIN® – dodaje Grzegorz Hyży. 

Fot. Szkółka BARANOWSCY

REKLAMA 

Niepowtarzalny asortyment

...i wszystko rozkwita!

KOMPLEKSOWE ZAOPATRZENIE HURTOWNI I CENTRÓW OGRODNICZYCH

Marek Baranowski, właściciel Kwalifikowanej Szkółki Drzew Owocowych oraz Krzewów Róż Baranowscy

N

PODŁOŻA

Nasza szkółka specjalizuje się w produkcji i sprzedaży hurtowej licencjonowanych róż, a także krzewów owocowych. Nie prowadzimy sprzedaży detalicznej i internetowej – jeśli pojawiają się pytania klientów indywidualnych, kierujemy ich do najbliższego centrum ogrodniczego, z którym współpracujemy.

Jesteśmy wyłącznym przedstawicielem niemieckiej firmy Rosen Tantau na terenie Polski, współpracujemy też z duńskim hodowcą róż – firmą Poulsen, a także z firmą Primavera z Francji, która w swojej ofercie ma bardzo interesujące róże amerykańskie i francuskie, inne niż te najczęściej spotykane na rynku, pachnące, często wielokolorowe, drobnokwiatowe, z daleka podobne do bratków. Co roku testujemy w naszej szkółce 30 nowych odmian wszystkich wymienionych hodowców.

Dbamy o to, aby nasz asortyment był niepowtarzalny i co roku wprowadzamy do oferty wiele nowych odmian.

W ostatnich latach dużym zainteresowaniem cieszą się róże dwukolorowe, bardzo popularnym kolorem jest natomiast fiolet, choć ciągle ok. 35% wszystkich sprzedawanych przez nas róż to odmiany o kolorze czerwonym – nasza słowiańska tradycja jest ciągle silna. Około 50% róż, które sprzedajemy, to róże wielkokwiatowe, ok. 30% – pnące, na róże okrywowe i rabatowe przypada po ok. 10 % sprzedaży. Dla klientów najważniejszy jest zapach – to od tego czynnika zaczyna podejmowanie decyzji. Konsumenci mają też coraz większą wiedzę, szukają nowych odmian, nagradzanych na międzynarodowych konkursach. To najczęściej pytania klientów mobilizują właścicieli centrów ogrodniczych do wprowadzenia do oferty nowych, ciekawych odmian. 

NAWOZY NATURALNE

WŁÓKNINY

MIESZANKI TRAW

KAMIENIE DEKORACYJNE

38

POLECAMY

Kwalifikowana Szkółka Drzew i Krzewów Owocowych oraz Krzewów Róż BARANOWSCY ul. Mickiewicza 28A 62-025 Kostrzyn Wlkp.

tel./fax 61 817 84 76 tel. kom. 602 263 794

www.baranowscy.com.pl biuro@baranowscy.com.pl

Okrywowa róża Bienenweide® Fruity Owocowy kolor w naszej ekologicznej kolekcji róż Bienenweide, które przyciągają pszczoły. Mieniące się kolory to mieszanka mango, mandarynki i malin.

Kolor: owocowy Kwiaty: 2-4 cm Wysokość wzrostu: 40–60 cm Zapach: 

Zdrowie liści:  pleśń  czarna plamistość Rodzaj odporności: 

Pnąca róża Naranga® Kolor narangi (naranga to sanskryckie słowo określające drzewo pomarańczowe) był niecierpliwie wyczekiwany w zakresie róż pnących. Jasna, miedziana pomarańcza podwójnych kwiatów bardzo dobrze komponuje się z czerwonymi i żółtymi tonami. Liście są ciemnozielone i błyszczące.

Kolor: pomarańczowy Kwiaty: 6-8 cm Wysokość wzrostu: 200–300 cm Zapach: 

Zdrowie liści:  pleśń  czarna plamistość Rodzaj odporności: 

Wielkokwiatowa róża Pacific Blue® Eleganckie kwiaty i czarujący zapach to główne cechy Pacific Blue®. Wyjątkowy kolor jaskrawego fioletu nawiązuje do naszej słynnej odmiany Mainzer Fastnacht®. Postęp w hodowli umożliwił połączenie żywotnego wzrostu z bogatym kwitnieniem i uderzającą kolorystyką.

Kolor: lawendowy niebieski Kwiaty: 8-10 cm Wysokość wzrostu: 80-120 cm Zapach:  Rośliny/ m kw.: 4-5

Zdrowie liści:  pleśń  czarna plamistość Rodzaj odporności: 

POLECAMY

KAVA Nawóz organiczny do róż Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makrooraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%) oraz naturalne stymulatory, takie jak kofeina. www.nawozykava.pl

AGRECOL Nawóz do róż i innych kwitnących roślin ogrodowych Granulowany nawóz mineralny. Przeznaczony do nawożenia wszelkich gatunków róż (takich jak: róże rabatowe, wielkokwiatowe, pnące, parkowe, pienne, okrywowe, miniaturowe).

Nawóz jest zalecany także do nawożenia wszelkich gatunków kwitnących roślin ogrodowych.

Odpowiedni do nowych nasadzeń. Wydajność: 1,2 kg / 24 m kw. www.agrecol.pl

KRONEN Ziemia do róż 20 l Do sadzenia i przesadzania róż oraz innych intensywnie rosnących krzewów wymagających żyznego, stabilnego podłoża. Na bazie frakcji torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu z dodatkiem włókien Ecofibrex®. Zawiera glinkę wulkaniczną, która stabilizuje warunki wodne podłoża, magazynuje składniki pokarmowe oraz ma właściwości buforowe. www.kronen.com.pl

FRUCTUS Nawóz krystaliczny

BIOPON Nawóz do róż Wieloskładnikowy nawóz o wysokiej zawartości składników pokarmowych, specjalnie dostosowanych do wszystkich gatunków róż. Duża ilość potasu poprawia ogólną kondycję roślin i podnosi ich odporność na wymarzanie.

Dodatek magnezu gwarantuje soczystą zieleń liści oraz intensywną barwę kwiatów. Zastosowanie nawozu pobudza wzrost krzewów różanych oraz przedłuża kwitnienie. www.bros.pl

Multirose

Zapewnia roślinom równomierny wzrost oraz obfite kwitnienie. Gwarantuje szybki efekt nawożenia, równomierne i sukcesywne uwalnianie składników pokarmowych.

Przeznaczony do nawożenia roślin z rodzaju róża oraz innych kwiatów ogrodowych.

Saszetka 250 g wystarcza do sporządzenia 250 l roztworu.

Preparat 2 w 1 do ochrony róż i roślin ozdobnych.

Szybko zwalcza mszyce i wykazuje długi okres działania przeciwko chorobom grzybowym takim jak: mączniaki prawdziwe, rdze i plamistości liści. Bardzo dobrze zwalcza czarną plamistość róży. Koncentrat 50 ml na 6 l wody. www.protect-garden.pl

www.fructus.pl

BIOVITA Ziemia do róż

ROSTAING Rękawiczki do róż

Podłoże wieloskładnikowe do sadzenia i przesadzania róż doniczkowych, balkonowych i ogrodowych. Skomponowane z najwyższej jakości składników, wzbogacone w dodatki umożliwiające krzewom różanym stabilny rozwój i obfite kwitnienie. Dostępna poj. 20 l.

Rękawice Fushia w kolorze różowym i zielone – Rosa – są idealne do przycinania i pielęgnowania krzewów róż. Skutecznie chronią ręce przed kolcami.

Są wykonane z bardzo wytrzymałego materiału i odporne na wilgoć dzięki grubej, lateksowej powłoce.

Rękawice firmy ROSTAING są produkowane w oparciu o najnowsze technologie i zaprojektowane tak, aby zapewnić komfortową i bezpieczną pracę.

www.biovita.com.pl

www.victus.pl

39

40

PULS BRANŻY

RWO z wizytą w Kłodzku Nim koronawirus pokrzyżował plany organizatorom wielu wydarzeń w całym kraju, Rodzinne Warsztaty Ogrodnicze zdążyły zawitać do Centrum Ogrodniczego PSK AGRA w Kłodzku. Kolejne Warsztaty zostały przełożone, ale na pewno już niedługo wrócą na trasę. Najbardziej aktualne informacje znajdziecie na fejsbukowych profilach organizatorów REDAKCJA

Z

Z początkiem marca jak zwykle rozpoczyna się trasa Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych i nie inaczej było w nowym sezonie. Linię startu organizatorzy przekroczyli w sobotę 7 marca. Po udanym prologu podczas targów Gardenia zatrzymali się w Kłodzku w Centrum Ogrodniczym PSK AGRA. – Tutaj, jak i w wielu innych miejscach w Polsce, pogoda zachęca do prac ogrodniczych. W ogrodach już królują przebiśniegi, oczary i krokusy, a ogrodnicy planują wiosenne porządki i robią zakupy. Była okazja, by porozmawiać z tymi, którzy poszukują sadzonek, nasion, podłoży, opryskiwaczy i narzędzi – mówi Witold Czuksanow.

– Jeśli ktoś jeszcze nie zrobił wiosennych zakupów do ogrodu albo poszukuje wciąż wiosny, to do tego miejsca

Padały jak zwykle pytania o pielęgnację ogrodów, były dyskusje na temat zwalczania marcowych szkodników i chorób, dzieci sadziły kwiaty. Dla niektórych była to pierwsza taka zielona, bardzo kolorowa lekcja

możemy każdego zaprosić. Kwiaty skuszone ciepłą zimą wyraźnie się niecierpliwią na regałach, bratki i stokrotki oraz prymule są w pełni kwitnienia, a podpędzane hiacynty i narcyzy również czekają.

Te ostatnie sadziliśmy z uczestnikami Warsztatów – dodaje.

Padały jak zwykle pytania o pielęgnację ogrodów, były dyskusje na temat zwalczania marcowych szkodników i chorób, dzieci sadziły kwiaty. Dla niektórych była to pierwsza taka zielona, bardzo kolorowa lekcja. W trakcie tych edukacyjno-promocyjnych zajęć rozdawane są poradniki na temat podłoży ogrodniczych przygotowane przez KRONEN, książeczki na temat ochrony roślin i zasad bezpiecznego stosowania środków opracowane przez KWAZAR. Uczestnicy mogą wypróbować nawozy marki FLOROVIT i nasiona PNOS OŻARÓW, a ze sprzętem ogrodniczym RAMP zapoznać się bezpośrednio podczas sadzenia kwiatów. – To, co praktycznie

REKLAMA 

wykonujemy, zapamiętujemy najlepiej! – przekonuje Witold Czuksanow.

Rodzinne Warsztaty Ogrodnicze to cykl zajęć edukacyjno-promocyjnych zaplanowanych wiosną 2020 w wybranych centrach ogrodniczych w całej Polsce przez marki: KRONEN, RAMP, KWAZAR, oraz FLOROVIT i PNOS OŻARÓW, którzy są nowymi partnerami projektu. Zajęcia prowadzi Witold Czuksanow. Zaproszenia na kolejne wydarzenia na trasie #RWO2020 znajdują się na profilach fejsbukowych organizatorów trasy. 

42

HANDEL

Eko to nie tylko produkty Na rynku ogrodniczym przybywa produktów eko, ale coraz więcej firm z branży wdraża także inne rozwiązania proekologiczne – edukując pracowników, modyfikując procesy produkcyjne, ale przede wszystkim stosując opakowania z ekologicznych surowców MICHAŁ GRADOWSKI

W

Według danych firmy Ipsos 8 na 10 osób na całym świecie uważa, że zmierzamy do katastrofy ekologicznej, jeśli szybko nie zmienimy naszych nawyków. W Stanach Zjednoczonych 82% dorosłych zgadza się ze stwierdzeniem, że „producenci powinni aktywnie wspierać inicjatywy związane z recyklingiem opakowań produktów, które sprzedają”. Jak jest w Polsce? Według wyników badania przeprowadzonego wśród użytkowników

aplikacji zbierającej oferty promocyjne sieci handlowych, 61,3% konsumentów świadomie stara się wybierać produkty bez plastikowych opakowań. Jednak tylko co czwarta osoba rezygnuje z zakupu jedynie z powodu nieekologicznego opakowania. Natomiast 42,9% badanych deklaruje, że jest w stanie zapłacić więcej za produkt w ekologicznym opakowaniu. Jak naprzeciw tym trendom wychodzą firmy w branży ogrodniczej?

OPAKOWANIA TAKŻE Z KUKURYDZY I TRAWY Czy może być coś bardziej ekologicznego niż nasiona? Tak, nasiona w ekologicznym opakowaniu. Znajdziemy je w ofercie np. firmy Torseed, a od tego sezonu także firmy Toraf.

– Nasiona w opakowaniach wykonanych z ekologicznego graspapieru są dostępne w naszej ofercie już od ubiegłego sezonu. Podczas produkcji jednej tony graspapieru oszczędza się 90% wody i 80% energii. Ponadto w produkcji nie używa się żadnych substancji chemicznych, a emisja

HANDEL

dwutlenku węgla jest o 75% mniejsza w porównaniu do papieru pochodzenia drzewnego – wyjaśnia Jacek Syrocki, kierownik działu marketingu w firmie Torseed. – W opakowaniach z graspapieru oferujemy łącznie 39 pozycji. Takie opakowania są spójne z naszą linią „Zdobią, smakują, leczą”, w ramach której znajdziemy przede wszystkim zioła, ale też np. nasiona aksamitki powszechnie używanej w Gruzji jako zamiennik szafranu czy nasiona nasturcji – w wersji marynowanej mogą z powodzeniem zastępować kapary – dodaje.

Jak takie opakowanie wpływa na koszt jednostkowy torebki nasion i czy może zachęcić konsumentów do zakupu? – Z roku na rok klientów, dla których ważna jest ekologia przybywa, ale popularność np. nasion eko jest w Polsce niewielka ze względu na ich stosunkowo wysoką cenę. Natomiast w przypadku opakowań z graspapieru bariery cenowej nie ma – koszt jest zbliżony do standardowych torebek, zwłaszcza że nie ponosimy kosztów ich lakierowania. Od czasu wprowadzenia takich opakowań do naszej oferty ich dostępność na rynku znacząco się zwiększyła – w Europie Zachodniej są one coraz bardziej popularne i na Zachodzie nawet jabłka są już pakowane w ten sposób – mówi Jacek Syrocki.

Kolekcja ECO firmy Lamela

W podobnym kierunku podążają także polskie szkółki. – Jako producent roślin w pojemnikach odchodzimy od tradycyjnych doniczek plastikowych na rzecz opakowań REKLAMA 

Linia nasion zaprawianych

NANO-GRO

Tylko u nas! Alternatywna, rewolucyjna, w pełni naturalna metoda zaprawiania biostymulatorem wzrostu!

• wzmocnienie odporności wobec chorób grzybowych i patogenów glebowych, • zwiększenie energii kiełkowania nasion oraz wzrostu roślin, • wzrost tolerancji roślin na niekorzystne warunki uprawy (susza, chłody. itp.)

• podniesienie jakości oraz wielkości plonu do 30%.

W programie NANO-GRO dostępne jest ponad 20 pozycji.

TORSEED S.A.

Zobacz różnicę!

www.torseed.pl

87-100 Toruń, ul. Żółkiewskiego 35 marketing@torseed.pl tel. 56 658 48 00

43

44

HANDEL

finansowo różnego typu instytucjom, wybrałem taką formę aktywności na rzecz pszczół – tłumaczy Andrzej Serafin, właściciel firmy Serafin.

W ramach działań proekologicznych każdy pracownik firmy Serafin ma też do dyspozycji indywidualną szklaną butelkę, zamiast dużych baniaków i plastikowych kubków czy butelek wody mineralnej. W firmie działa także system odwróconej osmozy, połączony z podwójnym jonizowaniem i strukturyzowaniem wody, a wkład jonizujący nasyca wodę wodorem, podnosi jej pH i czyni ją antyutleniaczem.

Ule na dachu siedziby firmy Serafin w Przybysławicach

w trzech nowych typach: z tektury pochodzącej z recyklingu, z polimeru 100% kukurydzianego oraz z plastiku pozyskanego z wnętrz starych lodówek. Dwa pierwsze typy są całkowicie biodegradowalne, ostatni typ nadaje się w pełni do ponownego recyklingu – mówi Karolina Panek-Rytel, specjalistka ds. sprzedaży i rozwoju w Gospodarstwie Specjalistycznym PANEK.

PLASTIKOWE DONICE Z DODATKAMI Działania proekologiczne wdrażają także producenci donic z tworzywa. Przykładem może być kolekcja ECO firmy Lamela – znane i dobrze sprzedające się donice produkowane z tworzywa pochodzącego z recyklingu z około 40% dodatkiem drewna. Lamela w tym przypadku podąża tą samą ścieżką, co wielu innych producentów z tej branży. – Na tegorocznych targach Ambiente we Frankfurcie trend ekologiczny był niezwykle wyraźny – obok donic z materiałów z recyklingu można było tam zobaczyć donice, przy produkcji których wykorzystano różnorodne dodatki do tworzywa – wióry z bambusa, agawy, konopi, a nawet pokruszone muszle małży. Ten trend przekłada się już wyraźnie na decyzje zakupowe – mówi Andrzej Lisiewski, dyrektor handlowy w firmie Lamela.

Podczas produkcji jednej tony graspapieru oszczędza się 90% wody i 80% energii. Ponadto w produkcji nie używa się żadnych substancji chemicznych, a emisja dwutlenku węgla jest o 75% mniejsza

W firmie wprowadzono także system elektronicznego obiegu dokumentów. Wewnętrzne zlecenia, bazy danych, regulaminy, procedury, plany zadań, stany magazynowe, oferty, zamówienia – zamiast na papierze, funkcjonują w wersji elektronicznej.

Kolejnym planowanym działaniem pod znakiem eko będą natomiast panele fotowoltaiczne. Na odnawialne źródła energii – w związku z rosnącymi kosztami, ale przede wszystkim w trosce o środowisko – stawiają też inne firmy z branży. Własna elektrownia słoneczna o mocy 50KW działa już np. w firmie Biovita.

ULE I IMIENNE BUTELKI Mocno na ekologię stawia też firma Serafin, a na dachu siedziby firmy w Przybysławicach znajdziemy ule. – Pszczelarstwo to moje hobby. Ule z naszej siedziby już przynoszą miodowe efekty, z korzyścią dla naszych pracowników i klientów, którzy mogą przekonać się, jak smakuje taki prawdziwy, naturalny miód. Zamiast pomagać wyłącznie

Firma Torseed oferuje już łącznie 39 pozycji w opakowaniach z graspapieru

48

INSPIRACJE

Drzewka owocowe w duecie i trio Wiosna to również dobry okres do sadzenia drzew owocowych z odkrytym korzeniem. To ciągle najpopularniejszy sposób sadzenia, nie tylko w Polsce.

Co zrobić, gdy chce się mieć wiele ogrodowych smaków, ale brakuje nam miejsca? Rozwiązaniem może być Duo & Trio Planting. Ta metoda może dotyczyć również drzew balotowanych i doniczkowanych ANDRZEJ ANTOSZCZUK, SOSENKA ŁAPY

D

Działka dla wielu z nas i naszych klientów jest zbyt drogocenna, aby zagospodarowywać ją tylko drzewami owocowymi. Wprawdzie te po latach nieuzasadnionej niechęci wracają do łask, ale chciałoby się jeszcze mieć w ogrodzie piękne rośliny ozdobne i kwiaty, a także wydzieloną część wypoczynkową. I cóż w takim

Usuwamy gałęzie rosnące do środka bądź krzyżujące się z innymi gałęziami

Drzewa powinny być sadzone w odległości ok. 15 cm od siebie (w trójkącie dla trio) i pod lekkim skosem na zewnątrz

Widok z góry

Widok z boku

wypadku możemy zrobić? Wprawdzie można zaszczepić na jednym drzewku kilka odmian, ale nie jest to proste zadanie dla amatorów, a jeśli spotkamy takie gotowe wieloodmianowe drzewko w sprzedaży, to akurat niekoniecznie musi odpowiadać naszym preferencjom.

Bardzo ciekawe rozwiązanie proponuje Fleming's Nurseries, jedna z największych szkółek w Australii, specjalizująca się w produkcji drzew zarówno owocowych, jak i ozdobnych. Jeśli chcemy mieć dużo różnych owoców z własnego minisadu, zawsze możemy spróbować posadzić drzewka owocowe jako duo lub trio. Duo & Trio jest terminem używanym do sadzenia dwóch lub trzech drzewek owocowych w tym samym dołku. Jest to wspaniała droga do oszczędności miejsca w ogrodzie i posiadania większej możliwości doboru jabłoni, grusz, czereśni, śliw i wiśni, które spełnią nasze potrzeby i oczekiwania. Dla przykładu możemy razem uprawiać dwie odmiany jabłoni lub grusz, bądź nawet trzy odmiany śliwek lub czereśni. W naszych warunkach sugerowałbym sadzenie razem w dołku drzewek o podobnej sile wzrostu. W przypadku jabłoni będzie to dotyczyło odpowiednich podkładek użytych do produkcji drzewek, np. półkarłowych M-26 lub w innym przypadku A-2 o większej sile wzrostu. Taki sposób też prawdopodobnie spowolni trochę wzrost drzewek, co będzie również z korzyścią dla nas. Natomiast posadzenie razem drzewek na różnych podkładkach mogłoby

INSPIRACJE

Jedno drzewo Drzewo posadzone podwójnie Drzewo posadzone potrójnie

skutkować tym, że drzewko na silniejszej podkładce mogłoby zacząć dominować i zagłuszać to na słabsze.

Podobny problem może również dotyczyć czereśni – najlepiej, żeby różne odmiany posadzone razem miały

podobne podkładki. Fleming's Nurseries sugeruje, aby odległość między sadzonymi drzewkami w dołku wynosiła około 15 cm, niezależnie, czy sadzimy dwa, czy trzy w trójkącie. Na pniach, które będą przylegały do siebie, usuwamy gałązki, aby nie rosły i nie krzyżowały się do środka, a wszystkie były skierowane na zewnątrz. Pnie drzewek przy sadzeniu również lekko odchylamy na zewnątrz, aby tak posadzone docelowo tworzyły formę wazy. Polscy szkółkarze czasami oferują wielopienne formy drzew ozdobnych tzw. „lasek”, ale jeśli chodzi o drzewa użytkowe, przedstawiony sposób sadzenia jest nowością, bardzo ciekawą i wartą propagowania.  REKLAMA 

49

50

PULS BRANŻY

Koronawirus zmienia międzynarodowe agendy Na całym świecie, również w Polsce z powodu koronawirusa odwoływane są m.in.: imprezy branżowe, konferencje oraz targi i pokazy nowych technologii. Ma to miejsce również w branży ogrodniczej. Organizatorzy targów Myplant&Garden oraz GreenDays postanowili przenieść swoje wydarzenia na drugą połowę bieżącego roku JAKUB BORKOWSKI

O

Organizatorzy targów Myplant & Garden 2020, które miały się odbyć w dniach 26-28 lutego w Mediolanie we Włoszech, poinformowali o przełożeniu wydarzenia na wrzesień. Biorąc pod uwagę powagę nieprzewidzianej wcześniej sytuacji oraz fakt, że wiele firm oraz wystawców zrezygnowało z udziału w targach z obawy przed zarażeniem wirusem COVID-19, komitet organizacyjny targów Myplant & Garden skontaktował się z przedstawicielami prefektury Mediolanu i Regionu Lombardia w celu zasięgnięcia opinii na temat środków, jakie

Organizatorzy targów Myplant & Garden, które miały się odbyć w dniach 26-28 lutego br. w Mediolanie, poinformowali o przełożeniu wydarzenia na dni 21-23 września br.

należy podjąć w związku z obecną nadzwyczajną sytuacją – poinformowali organizatorzy. Dnia 22 lutego, po nadzwyczajnym posiedzeniu, włoski rząd wydał w trybie pilnym dekret dotyczący kroków zapobiegawczych, które mają zahamować rozprzestrzenianie się choroby oraz ułatwić zarządzanie kryzysem sanitarnym. Zgodnie z tym aktem, obowiązuje zakaz wstępu do ognisk zachorowań oraz ich opuszczania.

W miejscach tych zawieszono wszelką działalność zawodową, oświatową i sportową.

W związku z tym organizatorzy targów Myplant & Garden, które miały się odbyć w dniach 26-28 lutego br. w Mediolanie, poinformowali o przełożeniu wydarzenia na dni 21-23 września br.

GREEN DAYS W PAŹDZIERNIKU Wraz z pojawieniem się oficjalnie potwierdzonych przypadków zachorowań na terenie Polski, w trosce o zdrowie i bezpieczeństwo wystawców, partnerów, jak również osób odwiedzających wydarzenia targowe, zarząd Ptak Warsaw Expo w Nadarzynie po konsultacjach z Państwowym Powiatowym Inspektorem Sanitarnym podjął decyzję o zmianie terminu targów

PULS BRANŻY

Green Days 2020. Nowy termin targów Green Days został wyznaczony na dni 8-10 października br. – informują organizatorzy. – Chcielibyśmy podkreślić, iż decyzja o zmianie terminu targów Green Days 2020, choć trudna, została podjęta po konsultacjach z partnerami, wystawcami oraz odwiedzającymi w wyniku wpływających zapytań dotyczących targów, a także mając na względzie komunikaty oraz zalecenia wydawane przez Główny Inspektorat Sanitarny oraz Ministra Zdrowia i jest podyktowana najlepszym interesem wszystkich uczestników targów Green Days 2020 zarówno z kraju, jak i z zagranicy. Pragniemy jednocześnie Państwa zapewnić, iż dołożymy wszelkich starań, aby targi Green Days 2020 w nowym terminie zostały zorganizowane na najwyższym możliwym poziomie i spełniły oczekiwania przedstawicieli branży oraz partnerów targów. Wyrażamy głęboką nadzieję, iż decyzja o zmianie

Chcielibyśmy podkreślić, iż decyzja o zmianie terminu targów Green Days 2020 została podjęta po konsultacjach z partnerami, wystawcami oraz odwiedzającymi – informuje Katarzyna Drobińska, development director w Ptak Warsaw Expo

Zostańmy w ogrodzie!

Zwiększone środki ostrożności, skrócone godziny otwarcia, promocje na transport do klienta – tak centra ogrodnicze radziły sobie w marcu z koronawirusem

S

Sklepy i centra ogrodnicze również borykają się z koronawirusem. Jak sobie radzą? – Pracujemy normalnie, nasze dwa sklepy są otwarte, choć frekwencja jest mniejsza niż zwykle. Ok. 20-30% klientów hurtowni zdecydowało się zamknąć sklepy, ale są też takie, które nie nadążają z obsługą klientów – mówił nam w połowie marca Piotr Bielawski, współwłaściciel hurtowni Internas.

Centra ogrodnicze, jak wiele innych sklepów, zachęcają do płatności kartą, część zmienia też godziny otwarcia. Na przykład Centrum Ogrodnicze Ogród Marzeń w Swarzędzu w tygodniu oraz w sobotę zaprasza nie jak zwykle od 9 do 19, ale od 10 do 18. Do zakupów przez Internet, oferując zniżki na transport, zachęca

terminu targów Green Days 2020 spotka się z państwa zrozumieniem – informuje Katarzyna Drobińska, development director w Ptak Warsaw Expo.

Rejestracje i zakupione bilety będą automatycznie obowiązywać w nowych datach. Zaktualizowane terminy mogą Państwo znaleźć w Nowym Kalendarzu Targowym 2020 na stronie Ptak Warsaw Expo. 

natomiast Centrum Ogrodnicze Kalisiak: „Sugerujemy dokonywać zakupów przez nasz sklep internetowy. Poza wysyłką za pośrednictwem firm kurierskich, oferujemy także transport zakupionych towarów naszymi firmowymi samochodami. Do końca marca obniżamy ceny za nasz firmowy transport o 50%”.

Centrum Ogrodnicze Hortorus zachęca z kolei do przyłączenia się do akcji „Spędzaj czas bezpiecznie

Centrum Ogrodnicze Hortorus zachęca do przyłączenia się do akcji „Spędzaj czas bezpiecznie #zostańwogrodzie”, bo „nie od dziś wiadomo, że prace w ogrodzie działają odprężająco i relaksująco” Fot. Facebook Centrum Ogrodnicze Hortorus

51

52

PULS BRANŻY

#zostańwogrodzie”, bo „nie od dziś wiadomo, że prace w ogrodzie działają odprężająco i relaksująco. To świetna wiadomość na ten trudny czas, gdy wszystkim udzielają się niezbyt optymistyczne nastroje”.

Stanowcza była reakcja właścicieli sklepu Doniczka z Zielonej Góry, którzy opublikowali na Facebooku następujący komunikat: „Ze względu na szybko rozprzestrzeniającego się koronawirusa osoby przeziębione z widocznymi objawami grypopodobnymi nie będą obsługiwane i proszone są, by nie wchodziły do sklepu”.

Fot. Facebook Centrum Ogrodnicze Kalisiak

SKLEPY DIY: KUPUJMY ONLINE Zmiana organizacji funkcjonowania nie ominęła także sklepów DIY. Jakie działania wprowadziły?

Działając w trosce o bezpieczeństwo i zdrowie pracowników oraz klientów, firma Leroy Merlin Polska wprowadziła działania mające na celu ograniczenie ryzyka związanego z rozprzestrzenianiem się COVID-19. „Oprócz wdrożenia zaleceń Ministerstwa Rozwoju, Ministerstwa Zdrowia oraz Głównego Inspektora Sanitarnego, firma cały czas wprowadza dodatkowe rozwiązania podnoszące bezpieczeństwo, adekwatne do rozwoju sytuacji. Od dnia 16 marca 2020 r. ograniczeniu ulega liczba klientów, którzy mogą jednocześnie przebywać w sklepie, skróceniu ulegają również godziny otwarcia wszystkich sklepów, do godziny 20. Działając w zgodzie z Rozporządzaniem Ministra Zdrowia z dnia 13 marca 2020 roku oraz wszelkimi decyzjami administracyjnymi, chcemy zaapelować do

Do zakupów przez Internet, oferując zniżki na transport, zachęca Centrum Ogrodnicze Kalisiak: „Poza wysyłką za pośrednictwem firm kurierskich, oferujemy także transport zakupionych towarów naszymi firmowymi samochodami. Do końca marca obniżamy ceny za nasz firmowy transport o 50%”

naszych klientów, aby dokonywali zakupów tylko podstawowych i niezbędnych w tym momencie produktów w sklepach stacjonarnych. Pozostałe zakupy prosimy realizować w naszym sklepie internetowym leroymerlin.pl” – informuje zarząd Leroy Merlin Polska.

#ZOSTAŃWDOMU #KUPUJONLINE Do zakupów online namawiają swoich klientów także przedstawiciele Bricomarché. „Z uwagi na stan zagrożenia epidemicznego sklepy Bricomarché wprowadziły działania ograniczające ryzyko rozprzestrzeniania się koronawirusa. W przypadku konieczności wizyty w sklepie stacjonarnym prosimy o stosowanie się do zaleceń i zachowanie zasad bezpieczeństwa. Zachęcamy wszystkich do pozostania w domu i zakupów w sklepie internetowym” – informuje Bricomarché. 

54

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje Akumulatorowy traktor ogrodowy Cub Cadet XT2 ES107 Ekologiczny traktor ogrodowy?

Tak, z Cub Cadet to możliwe. XT2 ES107 to doskonałe połączenie sprawdzonych rozwiązań i innowacyjnej technologii akumulatorów litowo-jonowych. Maszyna zasilana potężnym 56V akumulatorem gwarantuje taką samą efektywność, jak jej odpowiedniki z silnikami spalinowymi. 

MTD POLAND sp. z o.o.

Handlowa 24, 84-241 Gościcino www.mtdpoland.pl

NOWOŚCI

Okra Clemson Spineless Roślina jednoroczna o wyprostowanych pędach wysokości 1 m. Uważana za jedną z najlepszych odmian na świecie. Z kątów okazałych liści wyrastają latem żółte kwiaty z czerwonymi plamkami na płatkach, a następnie stożkowate, zielone owoce.

Okra znajduje zastosowanie jako roślina ozdobna, warzywo lub zioła. Niedojrzałe owoce przyrządza się do spożycia podobnie jak fasolkę szparagową: gotuje, smaży lub marynuje. Są też pomocne przy leczeniu chorób żołądka. Nasiona są dość oleiste, zatem mogą być spożywane po uprażeniu lub używane jako substytut kawy. Uprawia się ją na stanowisku słonecznym, osłoniętym od wiatru. Wysiew IV, zbiór VII – VIII.

Rzepa Di Milano a Colletto Viola Odmiana wczesna o okrągłym, spłaszczonym, różowo-białym zgrubieniu z białym, soczystym i delikatnym w smaku miąższem.

W niektórych krajach spożywane są nie tylko korzenie spichrzowe rzepy, lecz także jej nać (na surowo). Rzepa ma wysoką zawartość witaminy C, B1 i B2 oraz posiada znaczne ilości soli mineralnych i olejów eterycznych, a także karoten. Okres wegetacji: 60 dni, dlatego może być uprawiana jako przedplon, wysiewana wczesną wiosną i jako poplon z siewu w lipcu. Wyrasta na każdej glebie o dobrej strukturze i dobrej wilgotności. www.pnos.pl

www.pnos.pl

Burak ćwikłowy Opolski Odmiana bardzo plenna. Przydatna do bezpośredniego spożycia, przetwórstwa i przechowywania. Nasiona pokryte są naturalnym biostymulatorem Nano-Gro, w pełni bezpiecznym dla ludzi i środowiska. Nano-Gro, uruchamiając mechanizmy obronne przed chorobami, powoduje wzrost energii kiełkowania nasion i odporność na niekorzystne warunki uprawy oraz zwiększa wigor i żywotność roślin. W konsekwencji powoduje wzrost plonu do 30% oraz poprawia jego jakość.

Pomidor wysoki Jantar Odmiana wczesna do uprawy w tunelu foliowym przy podporach i w polu przy palikach.

Owoc żółtopomarańczowy, bardzo duży, mięsisty, o wyjątkowym smaku i aromacie.

Nasiona pokryte są naturalnym biostymulatorem Nano-Gro, w pełni bezpiecznym dla ludzi i środowiska. Nano-Gro, uruchamiając mechanizmy obronne przed chorobami, powoduje wzrost energii kiełkowania nasion i odporność na niekorzystne warunki uprawy oraz zwiększa wigor i żywotność roślin. W konsekwencji powoduje wzrost plonu do 30% oraz poprawia jego jakość.

www.torseed.pl www.torseed.pl

Mieszanki trawnikowe BIOVITA Mieszanki trawnikowe Biovita to starannie skomponowane mieszanki o różnym przeznaczeniu. W ofercie dostępne są cztery mieszanki: Uniwersalmix – na przydomowe trawniki ogólnego przeznaczenia, tereny umiarkowanie eksploatowane; Sportmix – na tereny intensywnie użytkowane sportowo-rekreacyjne, odporna na deptanie; Suchmix – na tereny suche i nasłonecznione, narażone na okresowe niedobory wody; Cieńmix – na tereny zadrzewione o słabym nasłonecznieniu. Wszystkie mieszanki charakteryzują się wysoką jakością materiału siewnego, są mrozoodporne. Dostępne pojemności 5, 10 i 25 kg. www.biovita.com.pl

55

56

NOWOŚCI

NATURA Ziemia uniwersalna Sprawdzona w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. Skomponowana jest w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego oraz Ecofibrex® – włókien drzewnych. Zawiera zwiększoną dawkę ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej.

Wiórki z bydlęcych rogów i kopyt Do stosowania jako użyźniacz gleby w ogrodnictwie i gospodarstwach rolnych. 1 kg wiórek wystarcza na ok. 40-50 m2, produkt niezagrażający zdrowiu oraz przyjazny środowisku. Od wielu lat powszechnie stosowany w Europie Zachodniej jest nowością na rynku polskim. www.natureum.pl

www.kronen.com.pl

Kapsułki nawozowe do hortensji Nawóz w piance do storczyków

Nawóz w kapsułkach rozpuszczalnych w wodzie: wystarczy wrzucić kapsułkę do wody, wymieszać i gotowe – bez konieczności dawkowania. Wygodne w stosowaniu bez bezpośredniego kontaktu z produktem.

Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze środowisko.

Nowoczesny nawóz w postaci pianki gotowy do użycia bez rozpuszczania w wodzie, wygodny w użyciu – wystarczy wycisnąć bezpośrednio do doniczki.

Zawiera optymalne proporcje składników odżywczych dostosowanych do potrzeb storczyków. www.agrecol.pl

www.agrecol.pl

Biopon – Nawóz do trawnika „Piękny Trawnik” – krok 2 Sól potasowa Do nawożenia warzyw chlorkolubnych – buraki cukrowe, seler, warzyw tolerujących chlorki oraz sadów – jesienią lub jak najwcześniej wiosną oraz trawników – wiosną i jesienią. www.zchsiarkopol.pl

Wieloskładnikowy nawóz mineralny do trawnika wchodzący w skład specjalistycznego, całorocznego 4-stopniowego programu odżywczo-regeneracyjnego „Piękny Trawnik”.

Do stosowania wiosną, po rozpoczęciu sezonu wegetacyjnego. Odpowiada za intensywny wzrost i zagęszczenie trawnika. Zawiera dużą ilość azotu, dzięki czemu trawa zaczyna szybko rosnąć i nabiera soczyście zielonego koloru i sprężystości. www.bros.pl

Wap Mag z mikroelementami Uniwersalny nawóz wapniowo-magnezowy do nawożenia i odkwaszania. Odkwasza glebę, zastosowany jesienią lub wiosną w dawce odpowiedniej dla wapnia i magnezu w postaci węglanowej poprawia strukturę gleby, stymuluje rozwój systemu korzeniowego, zabezpiecza potrzeby nawożonych roślin w zakresie wapnia, magnezu, siarki i mikroskładników pokarmowych, ułatwia start wegetacji wiosną, poprawia wykorzystanie innych składników pokarmowych. www.zchsiarkopol.pl

Storczyk minipałeczki Pałeczki nawozowe dla storczyków w wygodnym, małym opakowaniu z 6 sztukami pałeczek. Mają skład zapewniający racjonalny wzrost, wzmocnienie, a przede wszystkim piękne kwitnienie roślin ozdabiających mieszkania. Specjalna budowa pałeczki powoduje wyjątkowo powolne i długie działanie (90 dni), odpowiednie dla roślin storczykowatych. Display zawiera 50 opakowań z 6 pałeczkami. www.zielonydom.pl

NOWOŚCI

Sanium PIN (środek owadobójczy) Preparat w postaci pałeczek 2w1, zawierający najnowszą substancję owadobójczą – flupyradifuron, która rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów, dzięki czemu skutecznie zwalcza szkodniki, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych. Składniki nawozowe poprawiają wygląd i żywotność roślin. Opakowanie 20 szt.

Sanium AL (środek owadobójczy) Nowość na rynku ŚOR. Nowa substancja czynna – flupyradifuron – jest bardzo skuteczna przeciwko szkodnikom, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych (rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów). Zwalcza najpopularniejsze szkodniki i chroni rośliny ozdobne, warzywne i sadownicze do 60 dni. Opakowanie 1000 ml. www.protect-garden.pl

www.protect-garden.pl

BROS – Spray na komary i kleszcze 50% DEET

POND PELLET MIX Pełnoporcjowy pokarm w postaci pływających kuleczek dla karpi koi, złotych rybek oraz innych ozdobnych ryb karpiowatych hodowanych w oczku wodnym. Pokarm w pełni zaspokaja potrzeby żywieniowe ryb, wzmacniając jednocześnie ich czerwone i złote wybarwienie.

Innowacyjny aerozol skutecznie odstraszający komary, kleszcze i meszki. Wyjątkowo duże stężenie substancji odstraszającej DEET zabezpiecza przed komarami do 12 h, meszkami i komarami tropikalnymi do 10 h i kleszczami do 9 h. Dodatek kosmetycznego kopolimeru powoduje, że spray jest odporny na pot i wodę, przez co dłużej utrzymuje się na skórze.

www.tropical.pl

www.bros.pl

Pistolet zraszający RAMP Znany i niezawodny pistolet zraszający firmy RAMP teraz jest też wyjątkowo piękny. Pistolet wykonany jest z wysokiej jakości tworzyw sztucznych, a ergonomiczna rękojeść i trzystopniowa regulacja strumienia wody (mist, cone, jet) sprawiają, że sprawdza się nie tylko w pracach ogrodniczych, ale również porządkowych.

Wyjątkowy design pistolet zawdzięcza zastosowaniu nowoczesnej technologii w procesie produkcji. Dzięki niemu praca w ogrodzie będzie jeszcze przyjemniejsza.

Wąż rozciągliwy WOX firmy RAMP Warstwa zewnętrzna jest wykonana w taki sposób, aby maksymalnie chronić wąż przed uszkodzeniami mechanicznymi, a metalowe zakucie łączące wąż z szybkozłączką zapewnia długotrwałe użytkowanie.

Dostępny w pięciu wariantach: WOX10 rozciąga się z 2,5 metra do 10 metrów, WOX20 (5-20 m), WOX30 (7,5-30 m), WOX40 (10-40 m), a także WOX50 (12,5-50 m). Wszystkie węże sprzedawane są w komplecie z szybkozłączkami i wielofunkcyjnym pistoletem.

www.ramp.pl www.ramp.pl

Nożyce do żywopłotu Ikra IHT 550

Elektryczna kosiarka Ikra ELM 1232

Elektryczne nożyce do żywopłotu IHT 500 firmy Ikra są nową pozycją w ofercie firmy Victus-Emak. Nożyce mają silnik o mocy 550 W i przeciwbieżne hartowane ostrza o długości 51 cm. Uchwyt jest wykonany z miękkiego tworzywa, a metalowa przekładnia zapewnia długie użytkowanie. Hamulec ostrzy i dwuręczny włącznik zapewnia bezpieczną pracę operatorowi.

Lekka kosiarka elektryczna z uchwytem do łatwego przenoszenia. Kosiarka posiada centralną regulację wysokości cięcia, kosz na trawę ze wskaźnikiem napełnienia i silnik o mocy 1200 W. Kosiarka IELM 123 jest idealnym wyborem do małych trawników, a składany uchwyt ułatwia składowanie.

www.victus.pl

www.victus.pl

57

58

TOP INNOWACJA

Nawozy w wodorozpuszczalnych kapsułkach AGRECOL O serii produktów nagrodzonych Top Innowacją lutego rozmawiamy z Dawidem Kosakiewiczem, dyrektorem marketingu w firmie Agrecol ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Nawóz w kapsułkach rozpuszczalnych w wodzie to nowość i rewolucja w tej kategorii produktowej.

Jak narodził się pomysł na wprowadzenie nawozu w takie formie?

Dzięki zamknięciu kryształów nawozu w specjalnej wodorozpuszczalnej folii udało się uzyskać produkt będący rzeczywiście dużym przełomem na rynku.

Jak każdy nowy produkt, czy cała seria produktów, także w tym przypadku pomysł rozwijał się w ramach zespołowych prac badawczo-rozwojowych.

Szukaliśmy produktów, które będą charakteryzowały się wygodną i nowoczesną formą aplikacji. Priorytetem był zwiększenie poziomu bezpieczeństwa dla użytkownika. Zastosowanie rozpuszczalnej w wodzie folii zminimalizowało negatywny wpływ stosowania produktów na środowisko naturalne. Prace na samym początku realizowane były wewnętrznie przez kilka miesięcy głównie w laboratorium Agrecol. Dodatkowo w pewnym etapie do współpracy zaangażowano

Taki nawóz wystarczy wrzucić do odpowiedniej ilości wody i wymieszać roztwór.

W tym przypadku nie ma możliwości przedawkowania, rozlania czy rozsypania nawozu, a dzięki uproszczonej procedurze dozowania oszczędzamy swój czas

Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol

TOP INNOWACJA

zewnętrzne jednostki badawcze. Celem tych działań było opracowanie procesu technologicznego produkcji nowo opracowanych produktów oraz dobór odpowiednich maszyn i urządzeń. Produkty są odpowiedzią na zbadane potrzeby na rynku, roboczo pracowaliśmy nad tą kwestią ponad dwa lata.

Co wyróżnia produkt na tle innych dostępnych na rynku nawozów ready-to-use?

Każda kapsułka zawiera odmierzoną dawkę, więc łatwo i bez ryzyka zabrudzeń możemy nawozić roślinę.

Przezroczysta folia kapsułki jest w 100% biodegradowalna. Po zużyciu wszystkich kapsułek opakowanie jest wolne od resztek nawozu, więc wystarczy je wyrzucić do odpowiedniego pojemnika do segregacji.

Seria nawozów zawiera precyzyjnie dobrane składniki pokarmowe dostosowane do potrzeb poszczególnych grup roślin. Nawozy te zawierają makro- oraz mikroelementy w łatwo przyswajalnych formach i są niezwykle wydajne. Liczba produktów z tej serii jest już na pierwszym etapie bardzo szeroka, klient znajdzie w takiej formie zarówno nawóz do tui czy borówki, jak i storczyków. Taki nawóz wystarczy wrzucić do odpowiedniej ilości wody i wymieszać roztwór. Wszystko zajmuje nie więcej niż kilkadziesiąt sekund. W tym przypadku nie ma możliwości przedawkowania, rozlania czy rozsypania nawozu, a dzięki uproszczonej procedurze dozowania oszczędzamy swój czas.

Dla jakich klientów dedykowany jest ten produkt i jak można ocenić dotychczasowe zainteresowanie dystrybutorów?

Z uwagi na szeroką serię produkty te są skierowane do wszystkich osób, które posiadają rośliny uprawiane w domu (kwitnące, storczyki), jak i rośliny ogrodowe (m.in.: borówki, hortensje, rododendrony, tuje, pomidory, truskawki, surfinie i pelargonie). W szczególności takie preparaty są dedykowane klientom,

Każda kapsułka zawiera odmierzoną dawkę, więc łatwo i bez ryzyka zabrudzeń możemy nawozić roślinę.

Przezroczysta folia kapsułki jest w 100% biodegradowalna.

Po zużyciu wszystkich kapsułek opakowanie jest wolne od resztek nawozu, więc wystarczy je wyrzucić do odpowiedniego pojemnika do segregacji

którzy cenią sobie aspekt bezpieczeństwa. Dzięki zastosowaniu folii, która jest całkowicie rozpuszczalna, mamy gwarancję ochrony użytkownika, wynikającą z braku kontaktu z produktem oraz możliwość bezpiecznego przygotowania cieczy roboczej. To także wygoda i oszczędność czasu w trakcie samego przygotowania. Takie rozwiązanie minimalizuje negatywny wpływ stosowania nawozu na środowisko naturalne, na co niewątpliwie współczesny klient zwraca uwagę. Brak wykorzystania chemicznych substancji klejących, minimalizacja odpadu folii, stosowanie do materiału opakowań o wysokim poziomie biodegradowalności – to argumenty, które przemawiają do wielu klientów.

Kapsułki są bardzo wygodną postacią preparatu, szczególnie dla konsumentów posiadających niewielkie gospodarstwa rolne, ogrody działkowe czy tereny zielone wokół domów jednorodzinnych.

Widzimy duże zainteresowanie wśród dystrybutorów tym innowacyjnym produktem. Oczywiście wdrożenie takiej serii i budowanie świadomości wśród klientów nie jest procesem, który zamkniemy w krótkim okresie czasu. Jesteśmy przygotowani w swojej strategii na zastosowanie wielu narzędzi, także tych marketingowych, które pomogą nam w skutecznym dotarciu zarówno do konsumenta, jak i klienta biznesowego. 

59

60

MARKETING

Storytelling w mediach społecznościowych W branżach, w których liczą się emocje, nie ma jednego doskonałego sposobu na pozyskanie klienta.

Nawet doświadczeni marketingowcy nie wahają się eksperymentować, wykorzystując koncepcje zaprojektowane specjalnie z myślą o marketingu. Z tego artykułu dowiesz się, czym jest storytelling, jak stworzyć wciągające story i dlaczego miałoby ono pomóc w prowadzeniu Twojego biznesu MATEUSZ KARATYSZ

S

Storytelling to koncepcja marketingowa, która polega na budowaniu relacji z odbiorcami poprzez wpływ na ich wyobraźnię i emocje za pomocą opowieści. W końcu nic nie zapada w pamięć tak bardzo, jak emocjonująca historia z bohaterami, z którymi możemy się utożsamiać i ich przygodami, pełnymi nagłych zwrotów akcji. Storytelling pozwala zatem na zamianę treści, które chcemy przekazać w historię, która posiada specyficzną strukturę – zasadniczo znaną nam chociażby z bajek.

JAK STWORZYĆ STORY? Budując angażującą opowieść, trzeba pamiętać o kilku etapach jej tworzenia. Dobre story powinno składać się z trzech następujących po sobie etapów: powinno zawierać wstęp, w którym odbiorca zapoznaje się z głównymi bohaterami i problemami, z którymi muszą się zmierzyć w dalszej części historii; rozwinięcie, w którym bohaterowie mierzą się z problemami i dzięki własnemu geniuszowi oraz np. odpowiednim produktom udaje się im przezwyciężyć trudności; zakończenie, które zawiera morał, potwierdzający przypuszczenia bohatera.

Tworząc story, należy pamiętać nie tylko o budowaniu napięcia historii, ale i o tym, by język tej opowieści został dopasowany do grupy odbiorców. Inaczej opowiada się historię o produktach dla dzieci, a jeszcze inaczej o produktach dla właścicieli ogrodów.

Nie masz pomysłu na bohatera? Skorzystaj z jednego z wielu archetypów – zbioru cech charakterystycznych dla danej postaci, które znajdziesz np. na www.poradnikpisania.pl

Dobrze opowiedziana historia powinna również stale odnosić się do emocji odbiorców. Za pomocą story zamieniamy tradycyjną sprzedaż na opowieść o rozwiązywaniu codziennych problemów, z którymi zmagają się nasi klienci.

Tworząc opowieść, pamiętaj o: 1. Historii – stwórz wstęp, rozwinięcie i zakończenie, przez które przeprowadzi odbiorców bohater.

2. Emocjonalnym zabarwieniu – odwołuj się do podstawowych emocji, które większość ludzi jest w stanie nazwać. Według Paula Ekmana należą do nich: • przyjemność • zaskoczenie • strach • gniew • obrzydzenie • smutek 3. Przesłaniu – po co i o czym opowiadasz? Co jest w twoim produkcie/usłudze wyjątkowe?

Jakie jedno zdanie z Twojej historii powinno zostać zapamiętane?

REKLAMA 

STORYTELLING W TWOIM BIZNESIE Jeśli zastanawiasz się wciąż, jak wykorzystać koncepcję storytellingu w swoim biznesie, możesz zadać sobie kilka podstawowych pytań dotyczących tego, o czym historia powinna opowiadać: • o Tobie?

• o produkcie?

• o firmie?

• o miejscu, które chcesz pokazać innym?

Być może to właśnie Ty będziesz bohaterem własnej historii, w której pokażesz innym, jak rozwiązujesz codzienne problemy zawodowe za pomocą produktów, które sprzedajesz?

GDZIE PUBLIKOWAĆ STORY? Jeżeli Twoje story jest już gotowe, czas zaplanować sposób i miejsce, w którym będzie ono publikowane.

Story to historia. Nie jest to jednorazowa opowieść, a ciąg wydarzeń podzielony na odcinki, który wprowadza odbiorców w kolejne etapy przygód bohatera. By opowiadać swoje story, nie potrzeba dużych środków.

Popularnym kanałem komunikacji są media społecznościowe – Facebook, Instagram, a najlepiej YouTube.

Przygotuj kalendarz publikacji, prezentuj odcinki swojej opowieści o stałej porze w zaplanowane dni. Zaproś do oglądania swoich znajomych i pozwól, by wciągnęła ich Twoja historia. 

62

HANDEL

Sposób na mrówki Miniony sezon to dobry, porównywalny do poprzednich lat okres sprzedaży preparatów na mrówki. Pozytywne są również prognozy rozwoju tej kategorii asortymentowej. Jakie produkty cieszą się największą popularnością wśród konsumentów?

JAKUB BORKOWSKI

B

Bazując na zgodnej opinii producentów i dystrybutorów, można stwierdzić, że ubiegły rok był bardzo dobry pod względem sprzedaży preparatów na mrówki. – Sprzyjała temu doskonała pogoda, bo gdy jest ciepło, klienci więcej czasu spędzają przed domem czy na działce, a więc częściej zauważają znajdujące się tam szkodniki. Drugim czynnikiem istotnie wpływającym na ten doskonały wynik było wprowadzenie przez nas nowej wersji gramaturowej proszku na mrówki, w dużej butelce z rączką,

z wygodnym dozownikiem. Ten produkt spotkał się z dużym zainteresowaniem sklepów i klientów ostatecznych – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. – Z racji rozbudowanej oferty w tym segmencie potrafimy sprostać zapotrzebowaniu rynku.

Duża liczba dostępnych opakowań, rodzajów produktów, specjalne akcje sprzedażowe, a przede wszystkim skuteczność preparatów znajduje swoje odzwierciedlenie w wynikach – mówi Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol.

Pozytywne są również prognozy rozwoju tej kategorii produktowej.

– Suche lata i ciepłe zimy będą sprzyjały rozwojowi populacji mrówek,

HANDEL

a preparaty do ich zwalczania będą w ofercie firm z branży ogrodniczej coraz bardziej popularne. Wszelkiego rodzaju proszki, koncentraty czy aerozole to zawsze wartość dodana w ofercie każdego producenta – mówi Tomasz Bokwa, kierownik regionalny w firmie Asplant.

Jakie produkty wśród konsumentów cieszą się największą popularnością? – W przypadku asortymentu na mrówki największym powodzeniem cieszą się produkty w postaci sypkiej, takie jak Proszek na mrówki czy Mrówkofon.

W następnej kolejności wymieniłabym produkty w sprayu i w płynie – mówi Sabina Jasiukiewicz. – Ciekawym rozwiązaniem dostępnym na rynku są karmniki dla mrówek.

Pozwalają na bezpieczne dozowanie preparatu w formie proszku i jednocześnie utrudniają dostęp do preparatu naszym pociechom czy też czworonożnym przyjaciołom.

Niezmiennie na rynku najbardziej popularnymi produktami są preparaty w formie proszku pakowane w „solniczki” np. Coś na... mrówki 250 g – mówi Katarzyna Waligóra, kierownik regionalny w firmie Asplant.

Czy czekają nas zmiany w kategorii produktów na mrówki?

– W przypadku tej grupy asortymentowej nie spodziewamy

W przypadku asortymentu na mrówki największym powodzeniem cieszą się produkty w postaci sypkiej, takie jak Proszek na mrówki czy Mrówkofon. W następnej kolejności wymieniłabym produkty w sprayu i w płynie – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

się rewolucyjnych zmian – znaczące nowości zdarzają się stosunkowo rzadko. Ale jest to bardzo stabilna kategoria pod względem sprzedaży, zdecydowanie mniej uzależniona od warunków pogodowych niż ma to miejsce w przypadku preparatów do zwalczania innych szkodników.

Poza tym jest to bardzo wdzięczna kategoria produktowa jeśli chodzi o czas, w którym występuje popyt na te preparaty – zaczyna się on wczesną wiosną i trwa aż do jesieni. Dlatego nie spodziewałabym się tutaj istotnych ograniczeń asortymentowych – komentuje Sabina Jasiukiewicz.  REKLAMA 

63

64

PREZENTACJA

BROS – Proszek na mrówki 1 kg

Asplant – STOP owadom domowym Gotowy do użycia środek owadobójczy. Preparat przeznaczony do zwalczania mrówek oraz innych owadów biegających. Preparat wykonany jest w nowoczesnej formie mikrokapsulacji. Oznacza to, że każda cząsteczka substancji aktywnej zamknięta jest w neutralnej kapsułce, z której jest powoli uwalniana. Niewielkie ilości stopniowo uwalnianej substancji aktywnej są bezpieczne dla człowieka, natomiast zabójcze dla owadów.

Uniwersalny i szybko działający preparat do zwalczania mrówek w pojemnej i poręcznej butelce. Wygodny uchwyt i specjalna kapa dozująca umożliwiają komfortowe aplikowanie nawet dużych ilości proszku. Do stosowania w pomieszczeniach, na tarasach, podjazdach, ścieżkach, w altanach, w postaci sypkiej lub po rozpuszczeniu w wodzie. Specjalnie dobrana przynęta pokarmowa zapewnia skuteczność preparatu, który likwiduje nawet gniazda mrówek. www.bros.pl

www.asplant.com.pl

Pożegnanie z mrówką Środek zwalczający mrówki w formie granulatu. Likwiduje gniazdo i królową. Substancje czynne: cypermetryna, geraniol.

Wygodne opakowanie typu solniczka.

Wydajność: do 25 gniazd. www.zielonydom.pl

Fastion pułapka na mrówki Mrówkotox preparat na mrówki

(do wyczerpania zapasów Blattanex Pułapka na mrówki)

Produkt do zwalczania mrówek w postaci bezzapachowego mikrogranulatu. Wykazuje szeroki zakres stosowania: rozsypywanie, opryskiwanie i polewanie. Efekt bójczy osiągany jest po 10 min od zastosowania produktu i utrzymuje się do 90 dni po aplikacji. Do stosowania na powierzchni: betonu, ceramiki, gruntu i drewna. Produkt do powszechnego stosowania.

To trutka w postaci gotowej do wyłożenia pułapki przeznaczona do zwalczania insektów w domach, mieszkaniach, pomieszczeniach gospodarczych oraz na zewnątrz budynków.

Zwalcza mrówki z całym gniazdem.

www.agrecol.pl

www.protect-garden.pl

PULS BRANŻY

Drugie Bricomarché w Bytomiu…

To już drugi supermarket Bricomarché działający w tym mieście, 11. w województwie śląskim i 164. w Polsce – Grupa Muszkieterów 26 lutego otworzyła nowy sklep Bricomarché w Bytomiu

W

ofercie sklepu znajdziemy 29 tys. artykułów, a zatrudnienie znalazło w nim 32 pracowników. – Cieszymy się, że w odstępie zaledwie połowy roku otworzyliśmy kolejny sklep, dzięki któremu mieszkańcy Bytomia i okolicznych miast zyskają łatwiejszy dostęp do produktów z działów: artykuły budowlane, majsterkowanie, ogród i dekoracja – mówi dr Katarzyna Jańczak-Stefanide, dyrektor generalna Bricomarché w Polsce.

Nowo otwarty sklep Bricomarché został

zlokalizowany przy ulicy Zabrzańskiej 33. Łączna powierzchnia supermarketu wynosi 2,2 tys. m kw, a w pobliżu sklepu zlokalizowany został ogród zewnętrzny liczący 1 tys. m kw. oraz parking mieszczący 100 aut. – Gwarantuję, że sklep przy ulicy Zabrzańskiej 33 zapewni swoim klientom nie tylko atrakcyjne ceny, ale przede wszystkim fachowe doradztwo naszych pracowników – mówi Marek Gawliński, właściciel dwóch supermarketów Bricomarché w Bytomiu. 

...i pierwsze w Koszalinie 165. supermarket sieci Bricomarché w Polsce został otwarty 11 marca w Koszalinie.

To już 15. sklep sieci w województwie zachodniopomorskim

C

ieszymy się, że mieszkańcy Koszalina zyskają wkrótce bezpośredni dostęp do bogatej oferty produktowej Bricomarché. W asortymencie naszego supermarketu klienci znajdą około 30 tysięcy produktów z 4 działów: ogród, dekoracja, majsterkowanie oraz artykuły budowlane. Ponadto sklep zaoferuje fachowe doradztwo pracowników – mówi

Krzysztof Grześków, właściciel sklepu Bricomarché w Koszalinie. – Wraz z żoną Joanną prowadzę trzy sklepy pod szyldem Bricomarché: w Białogardzie, Świdwinie i Koszalinie. Pierwszy z nich otworzyliśmy z sukcesem w 2005 r., a drugi już 3 lata później. Z Grupą Muszkieterów i branżą DIY jesteśmy związani od ponad 18 lat, dlatego jestem przekonany, że w nowo otwartym, koszalińskim supermarkecie zaoferujemy klientom asortyment dopasowany do ich potrzeb – dodaje.

Powierzchnia sklepu w Koszalinie to 2 tys. m kw. W jego pobliżu zlokalizowana zostanie wiata ogrodowo-budowlana licząca 450 m kw. oraz parking dla klientów, który pomieści ponad 100 samochodów. 

Nowa Castorama we Włocławku Dnia 26 lutego ruszyła sprzedaż w nowym sklepie Castorama we Włocławku, przy ulicy Kapitulnej 41

J

est to już 81. sklep należący do sieci w Polsce. Jego powierzchnia handlowa to 7300 m kw. W obiekcie dostępnych będzie ok. 30 tys. produktów oraz szeroka oferta usług. Sklep został podzielony na sektory: Ogród, Techniczny, Kuchnia-Łazienka-Magazynowanie, Budowlany, Ściany-Podłogi-Dekoracje, Obsługi klienta i Logistyki. Do dyspozycji klientów będzie parking, na którym znajduje się ponad 300 miejsc parkingowych oraz dodatkowe usługi – m.in.: transport, click&collect (możliwość zamówienia online i odbioru produktów w sklepie), click&delivery (możliwość zamówienia online z dostawą do domu). W sklepie dostępne będą również kredyty umożliwiające finansowanie zakupów oraz wiele świadczeń związanych z przygotowaniem produktów do wykorzystania w domu i ogrodzie. W sklepie zatrudniono 110 osób, a jego dyrektorem jest Jędrzej Sobański. 

65

66

PULS BRANŻY

Odporne odmiany w ofercie PNOS Przepisy zaostrzające reżim zaprawiania materiału siewnego motywują nas do proponowania na rynku profesjonalnym odmian warzyw, które cechuje wprowadzona w procesie hodowlanym odporność czy tolerancja na choroby lub warunki środowiskowe – mówi Dariusz Kacprzak z firmy PNOS DARIUSZ KACPRZAK, DYREKTOR DS. SPRZEDAŻY NASION PROFESJONALNYCH W FIRMIE PNOS

W

Wprowadzone w ostatnich latach przepisy zaostrzające reżim zaprawiania materiału siewnego, a ściślej mówiąc, wycofujące z obrotu i stosowania wiele zapraw, jak chociażby oparte na składniku czynnym thiuram, podnoszą poprzeczkę dla firm hodowlano-nasiennych i prowadzących sprzedaż materiału siewnego. Również sama ochrona roślin w trakcie ich wegetacji została okrojona o wiele pestycydów do tej pory stosowanych w ochronie, co doskonale przedstawia najnowszy Program Ochrony Warzyw na rok 2020. Motywuje to nas do wdrażania i proponowania w rynku profesjonalnym odmian warzyw, których cechy to nie tylko jakość uzyskanego plonu, jego smak czy atrakcyjny wygląd handlowy, ale również wprowadzona w procesie hodowlanym odporność i tolerancja na choroby lub warunki środowiskowe, w jakich prowadzona jest przyszła produkcja.

Dla ułatwienia takiego wyboru przytoczyć tu mogę kilka takich propozycji odmianowych, w gatunkach jakie stanowią priorytet w naszej sprzedaży. Marchew z hodowli MoravoSeed, naszego wieloletniego partnera handlowego, cechująca się podwyższoną odpornością na alternariozę to odmiana Afalon F1, Klaris F1 czy Marion F1. W odmianach cebuli na uwagę zasługują: Stalagmit F1, Triumf F1, Unico F1 czy Amfora F1 o silnym systemie korzeniowym, co w przypadku

Marchew z hodowli MoravoSeed, naszego wieloletniego partnera handlowego, cechująca się podwyższoną odpornością na alternariozę to odmiana Afalon F1, Klaris F1 czy Marion F1

niedoboru wody jest ważnym kryterium doboru odmiany. Kapusta to od wielu lat gatunek strategiczny w uprawie i dochodowości wielu gospodarstw ogrodniczych, dlatego tak ważny jest ich dobór w celu uzyskania maksymalnego plonu, ale i zminimalizowania nakładów tam, gdzie jest to możliwe. Odmiana białej kapusty Magion F1 odporna na fuzariozę rasy 1 może więc być uprawiana na plantacji w rejonach o podwyższonym ryzyku obecności tego patogenu. I na koniec – ważny na naszych stołach gatunek uprawianych warzyw, jakim jest ogórek gruntowy. Tu głównie poza smakiem, walorami jakościowymi czy przydatnością do kiszenia i konserwowania jest odporność na mączniaka prawdziwego lub podwyższona tolerancja na mączniaka rzekomego. Z odmian, jakie uprawia wielu producentów, wymienić należy: Zefir F1, Lokata F1, Szeryf F1 czy Portal F1 hodowli PNOS Ożarów Mazowiecki. Warto zwrócić uwagę na nasz najnowszy „Katalog Odmian Warzyw PNOS – MoravoSeed” z przeznaczeniem na rynek profesjonalny, w którym wraz z Dorotą Burdek wybraliśmy w wyniku selekcji, doświadczeń czy konsultacji z hodowcami najlepsze odmiany do upraw towarowych, dostępny dla Państwa na stronie www.moravoseed.com.pl lub w formie wysyłkowej adres na stronie www.pnos.pl. 

polska firma rodzinna

www.agrecol.pl

Ze środków ochrony roślin należy korzystać z zachowaniem bezpieczeństwa. Przed każdym użyciem przeczytaj informacje zamieszczone w etykiecie i informacje dotyczące produktu. Zapoznaj się z zagrożeniami i postępuj zgodnie ze środkami ostrożności wymienionymi na etykiecie.