Rośliny w trudnych czasach

O sytuację na szkółkarskim rynku, aktualne trendy i plany rozwoju zapytaliśmy Adama Ważyńskiego, współwłaściciela Szkółek Roślin Ozdobnych WAŻYŃSCY

JJak pod względem sprzedaży roślin można ocenić

pierwsze półrocze tego roku?

Mimo obecnego niepokoju, można ocenić je pozytywnie. Ze względu na wysoki popyt na rośliny w latach 2020 i 2021, zainteresowanie materiałem szkółkarskim utrzymywało się na wysokim poziomie. Zamówione jesienią oraz zimą rośliny odbierane były planowo. Wojna w Ukrainie utrudniła jednak współpracę z klientami z krajów wschodnich, co gospodarstwom bazującym na tej grupie odbiorców przysporzyło kłopotów.

Sytuacja makroekonomiczna negatywnie przełożyła się jednak na optymizm zakupowy klientów detalicznych. Dodatkowo tegoroczna zimna wiosna nie zachęcała do prac w ogrodzie. Jednym aspektem jest frekwencja, drugim wartość koszyka. Podsumowując pierwsze półrocze w centrach ogrodniczych widać, że klienci odwiedzali punkty, spadła jednak średnia wartość pojedynczej transakcji. To zaś przekłada się na zmniejszenie zamówień hurtowych składanych w 2. i 3. kwartale tego roku.

Jakie nowe trendy handlowe można zauważyć na rynku? Czy konsumenci zmuszeni do oszczędzania redukowali wydatki także na materiał roślinny?

Sytuacja ekonomiczno-polityczna wyraźnie wpłynęła na wybory klientów detalicznych. Pomimo dysponowania mniejszym budżetem, wciąż chętnie odwiedzają centra ogrodnicze, ale rośliny traktują jako inwestycję. Rzadziej jako wydatek przynoszący chwilową przyjemność. W kwestii wyborów, klienci stawiają na rośliny wieloletnie, owocowe dostarczające własny plon, byliny lub kompaktowe krzewy z powodzeniem zastępujące rośliny jednoroczne, a także rośliny premium, np. te z kolekcji Living Creations®, Proven Winners oraz First Editions®. Wybór roślin wieloletnich wynika z pewnością także z umacniającego się trendu ECO. Klienci stawiają na rośliny wieloletnie, owocowe dostarczające własny plon, byliny lub kompaktowe krzewy, a także rośliny premium, np. te z kolekcji Living Creations®, Proven Winners oraz First Editions®

Jakich zmian na rynku szkółkarskim można się spodziewać w kolejnym sezonie? Jakie są plany na rozwój szkółki w najbliższym czasie?

Branża w ciągu ostatnich lat przeszła wiele zmian. Wymuszone one zostały zmieniającą się, często niepewną, sytuacją. Z pewnością widoczna jest profesjonalizacja, a także zwiększona aktywność, szczególnie w sieci. Przed szkółkarzami zostało postawione nowe zadanie polegające na jednoczesnym zaspokajaniu popytu, doskonaleniu obsługi klienta, a także opiece posprzedażowej.

Obecny rok pokazał jak istotna jest silna kooperacja przedstawicieli branży szkółkarskiej. Jej celem powinno być przeciwdziałanie spowolnieniu rynku, mimo zmniejszającej się siły nabywczej, a także kreowanie nowych trendów. Efekty tych działań widoczne będą w raportach sprzedażowych, które rzadko kiedy poddane są losowi.

Niepewna sytuacja ekonomiczno-polityczna nie sprzyja dużym inwestycjom, jednakże naturalną drogą rozwoju jest dalsza mechanizacja oraz automatyzacja produkcji, szczególnie przy zmniejszającej się dostępności pracowników oraz drożejących kosztach pracy.

My te najistotniejsze zmiany od strony produkcyjnej mamy na dziś

za sobą. Szkółki wyposażone są w nowoczesne parki maszynowe. Także powierzchnia, mierząca łącznie ponad 100 hektarów, jest adekwatna do naszych specjalizacji oraz wolumenu produkcji.

Regularnie badamy satysfakcję klientów z produkowanego materiału szkółkarskiego, a także ich opinie na temat relacji ceny do jakości naszych roślin. Bacznie wsłuchujemy się w potrzeby rynku oraz prognozy. Najbliższy czas stoi dla nas pod znakiem optymalizacji. Działania realizujemy zgodnie z cyklicznie zakładaną strategią, planowo i precyzyjnie, przy użyciu dopasowanych narzędzi oraz kanałów.

Jakie są Państwa oczekiwania związane z kolejną edycją Wystawy Zieleń to Życie?

Wystawa Zieleń to Życie jest wyjątkowym wydarzeniem stworzonym przez szkółkarzy dla branży ogrodniczej. Obecny rok wskazał jak istotna jest silna kooperacja przedstawicieli branży szkółkarskiej. Jej celem powinno być przeciwdziałanie spowolnieniu rynku, mimo zmniejszającej się siły nabywczej, a także generowanie nowych trendów

Daje ona możliwość zacieśniania współpracy pomiędzy ogniwami łańcucha branży szkółkarskiej, a także omówienia najistotniejszych spraw z ich przedstawicielami. Ostatnie lata podkreśliły tę rolę podczas tego typu wydarzeń. W dobie rozwijającego się e-commerce szczególnie przesuwa się ona na rzecz nawiązywania kontaktów biznesowych, czyli tzw. networkingu.

Podczas zeszłorocznej edycji odnotowaliśmy bardzo wysoką frekwencję na stoisku. Spotkaliśmy się z wieloma naszymi klientami, z którymi mogliśmy omówić zmieniającą się jak w kalejdoskopie sytuację. Mamy nadzieję, że podobnie będzie także w tym roku. 

Szkółki Roślin Ozdobnych

OFERUJEMY ROŚLINY:

liściaste i iglaste szczepione i formowane

owocowe byliny i pnącza

REKLAMA

▶

+48 24 285 28 11 +48 24 285 28 11

wazynscy.pl

MŁODE ROŚLINY w pojemnikach P9

STOISKO 65

DOROSŁE ROŚLINY w pojemnikach DUŻE ROŚLINY z gruntu