20
RAPORT
Rośliny w trudnych czasach O sytuację na szkółkarskim rynku, aktualne trendy i plany rozwoju zapytaliśmy Adama Ważyńskiego, współwłaściciela Szkółek Roślin Ozdobnych WAŻYŃSCY
J
Jak pod względem sprzedaży roślin można ocenić pierwsze półrocze tego roku?
Jakich zmian na rynku szkółkarskim można się spodziewać w kolejnym sezonie? Jakie są plany na rozwój szkółki w najbliższym czasie?
Mimo obecnego niepokoju, można ocenić je pozytywnie. Ze względu na wysoki popyt na rośliny w latach 2020 i 2021, zainteresowanie materiałem szkółkarskim utrzymywało się na wysokim poziomie. Zamówione jesienią oraz zimą rośliny odbierane były planowo. Wojna w Ukrainie utrudniła jednak współpracę z klientami z krajów wschodnich, co gospodarstwom bazującym na tej grupie odbiorców przysporzyło kłopotów. Sytuacja makroekonomiczna negatywnie przełożyła się jednak na optymizm zakupowy klientów detalicznych. Dodatkowo tegoroczna zimna wiosna nie zachęcała do prac w ogrodzie. Jednym aspektem jest frekwencja, drugim wartość koszyka. Podsumowując pierwsze półrocze w centrach ogrodniczych widać, że klienci odwiedzali punkty, spadła jednak średnia wartość pojedynczej transakcji. To zaś przekłada się na zmniejszenie zamówień hurtowych składanych w 2. i 3. kwartale tego roku. Jakie nowe trendy handlowe można zauważyć na rynku? Czy konsumenci zmuszeni do oszczędzania redukowali wydatki także na materiał roślinny? Sytuacja ekonomiczno-polityczna wyraźnie wpłynęła na wybory klientów detalicznych. Pomimo dysponowania mniejszym budżetem, wciąż chętnie odwiedzają centra ogrodnicze, ale rośliny traktują jako inwestycję. Rzadziej jako wydatek przynoszący chwilową przyjemność. W kwestii wyborów, klienci stawiają na rośliny wieloletnie, owocowe dostarczające własny plon, byliny lub kompaktowe krzewy z powodzeniem zastępujące rośliny jednoroczne, a także rośliny premium, np. te z kolekcji Living Creations®, Proven Winners oraz First Editions®. Wybór roślin wieloletnich wynika z pewnością także z umacniającego się trendu ECO.
Branża w ciągu ostatnich lat przeszła wiele zmian. Wymuszone one zostały zmieniającą się, często niepewną, sytuacją. Z pewnością widoczna jest profesjonalizacja, a także zwiększona aktywność, szczególnie w sieci. Przed szkółkarzami zostało postawione nowe zadanie polegające na jednoczesnym zaspokajaniu popytu, doskonaleniu obsługi klienta, a także opiece posprzedażowej.
Klienci stawiają na rośliny wieloletnie, owocowe dostarczające własny plon, byliny lub kompaktowe krzewy, a także rośliny premium, np. te z kolekcji Living Creations®, Proven Winners oraz First Editions®
Obecny rok pokazał jak istotna jest silna kooperacja przedstawicieli branży szkółkarskiej. Jej celem powinno być przeciwdziałanie spowolnieniu rynku, mimo zmniejszającej się siły nabywczej, a także kreowanie nowych trendów. Efekty tych działań widoczne będą w raportach sprzedażowych, które rzadko kiedy poddane są losowi. Niepewna sytuacja ekonomiczno-polityczna nie sprzyja dużym inwestycjom, jednakże naturalną drogą rozwoju jest dalsza mechanizacja oraz automatyzacja produkcji, szczególnie przy zmniejszającej się dostępności pracowników oraz drożejących kosztach pracy. My te najistotniejsze zmiany od strony produkcyjnej mamy na dziś
