Sprawdzone, polskie odmiany

W minionym sezonie podjęliśmy wszelkie działania w celu zapewnienia i utrzymania dostępności naszych produktów na rynku, a to spowodowało wzrost sprzedaży, głównie uznanych, własnych odmian oraz nowych produktów – mówi Monika Sasal, zastępca dyrektora ds. handlu w fi rmie Planti Co

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

WW przypadku jakich produktów wzrosty sprze-

daży były w tym roku największe?

Największy wzrost nastąpił w segmencie nasion warzyw, głównie buraków, ogórków, fasoli, cebuli, pietruszki i pomidorów.

Warto zaznaczyć, że PlantiCo posiada najwięcej własnych odmian warzyw w Polsce, a w minionym sezonie widoczny był również wzrost sprzedaży nowych odmian naszej hodowli, takich jak: burak ćwikłowy Betako F1 i Mars F1, ogórek konserwowy Liberty F1 i Arko F1, fasola szparagowa Helena, Grinstar i Maxigold, koper Goliat i Samson, papryka Bogna i Fiver F1 oraz pomidor Malinowy Bosman czy Janko F1. Wymienione odmiany są przeznaczone głównie na rynek producenta, ale – ze względu na ich wartość – oferujemy je także w opakowaniach dla działkowców.

Na każdy nowy sezon rozszerzamy także ofertę o odmiany innych, wiodących producentów i obecnie możemy się pochwalić liczbą ponad kilku tysięcy pozycji nasiennych.

Jak wygląda struktura sprzedaży w PlantiCo?

Kluczową pozycję w całym asortymencie zajmują nasiona warzyw, stanowią około 80% sprzedaży, a resztę uzupełnia sprzedaż kwiatów czy ziół. Nasiona warzyw cieszą się z bardzo dużym zainteresowaniem zarówno na rynku dla producentów, jak również dla działkowców. W przypadku asortymentu warzyw najlepiej sprzedają się na polskim rynku: buraki, ogórki, marchwie, fasole, pietruszki, rzodkiewki, sałaty oraz kopry. Są to gatunki popularne w naszym kraju, sprawdzone w naszych warunkach klimatycznych.

Poza tym eksport nasion w przypadku PlantiCo wzrasta z roku na rok, a dużym zainteresowaniem cieszą się zwłaszcza odmiany warzyw z naszej hodowli.

Jakie czynniki w największym stopniu wpływają na wybory klientów?

Klienci przede wszystkich poszukują odmian dostosowanych do naszych warunków klimatyczno-glebowych, plennych, odpornych na choroby i łatwych w uprawie. Oczywiście ciągle zmieniająca się „moda” również determinuje popyt na poszczególne odmiany. Duża popularność żywności ekologicznej, produkcji ekologicznej czy zdrowej żywności wpływa na większe zainteresowanie odmianami nadającymi się do upraw ekologicznych oraz odmian zawierających duże ilości składników odżywczych. Stąd w naszym asortymencie proponujemy nasiona ekologiczne czy poszerzającą się z roku na rok liczbę pozycji nasion na kiełki.

Nie można również zapominać o cenie, która w dużej mierze weryfikuje ostateczne decyzje zakupowe podmiotów gospodarczych czy klientów indywidualnych. Ceny naszego asortymentu są zrównoważone, a jakość oferowanych przez nas produktów jest bardzo restrykcyjnie kontrolowana. Nasza firma może się poszczycić bardzo cennym kapitałem hodowlanym w postaci doświadczonych specjalistów oraz stacji i obiektów hodowlanych, dzięki czemu odmiany, które polecamy posiadają wysokie walory zarówno jakościowe, jak i odpornościowe, a przede wszystkim są sprawdzone w naszym klimacie. Od kilku lat obserwujemy, że odmiany zagraniczne są sukcesywnie wypierane z rynku na rzecz odmian rodzimych i o to nam głównie chodzi.

Czy w nowym sezonie ceny znacząco wzrosną i czy nie zabraknie nasion na rynku hobby?

Sezon 2022/2023 to nowa oferta asortymentowa, jak również aktualizacja cen.

W związku z aktualną sytuacją w kraju i na świecie, rosnącymi cenami produktów i usług, odbiorcy naszych nasion muszą się liczyć z podwyżkami. Jednak, aby zminimalizować ich znaczenie, staramy się zaproponować ceny w oparciu o faktyczny wzrost naszych kosztów.

Co do dostępności nasion – PlantiCo przygotowało na nowy sezon bardzo bogatą ofertę zarówno na rynek hobbystyczny, jak i profesjonalny. Sympatycy marek PlantiCo, Polan czy Spójnia w tak dużym wachlarzu W związku z aktualną sytuacją w kraju i na świecie, rosnącymi cenami produktów i usług, odbiorcy naszych nasion muszą się liczyć z podwyżkami. Jednak, aby zminimalizować ich znaczenie, staramy się zaproponować ceny w oparciu o faktyczny wzrost naszych kosztów

odmian na pewno znajdą to, co ich interesuje.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące nadchodzącego sezonu? Jakie czynniki będą wzmacniały popyt na nasiona?

Liczymy na wzrost sprzedaży w segmencie nasion. W związku z wysoką ceną warzyw konsumpcyjnych w sklepach zaobserwowaliśmy zwiększoną chęć posiadania własnych upraw zarówno przez ludzi młodych, jak i tych w średnim wieku.

Co do perspektyw rozwoju rynku nasion w Polsce i pozycji segmentu warzyw na tym rynku – są one ściśle powiązane z całą gospodarką i ogólnym popytem. Starsze i średnie pokolenie to osoby wyrosłe na tradycjach osiedlowych ogródków działkowych i przyzakładowych działek. Po okresie utraty sporej ilości przestrzeni zielonej w miastach (poprzez likwidację działek zakładowych, i niektórych ogródków działkowych, które zastąpiła zabudowa wielkopowierzchniowa) obserwujemy większe zainteresowanie nasionami warzyw do uprawy balkonowej, na tarasy czy patio. Każdy chce mieć namiastkę warzyw z „własnej hodowli”. Bardzo popularna stała się uprawa ziół w doniczkach czy uprawa takich gatunków warzyw jak: pomidor, papryka, szczypiorek, seler czy pietruszka naciowa. W przypadku odmian warzyw do uprawy balkonowej odnotowujemy znaczny wzrost sprzedaży. Ponadto z roku na rok wzrasta wśród społeczeństwa popularność trendu grown your own. 