3 minute read
Sprawdzone, polskie odmiany
O zmianach na rynku nasiennym w czasie pandemii, najpopularniejszych nasionach warzyw w minionym sezonie oraz najważniejszych nowościach na sezon 2020/2021 opowiedziała nam Aurelia Domina, kierownik marketingu w firmie PlantiCo
ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI
Advertisement
NNa jakim poziomie kształtowała się sprzedaż na-
sion w sezonie 2019/2020 w porównaniu do lat poprzednich?
To był bardzo udany sezon dla naszej firmy, nie tylko ze względu na wczesną wiosnę, która w znaczący sposób zwiększyła popyt. Na dobre wyniki handlowe wpłynęła także pandemia COVID-19 – z chwilą ogłoszenia lockdownu zaobserwowaliśmy wzmożone zakupy i zamówienia. Głównym powodem była zapewne obawa przed zamknięciem sklepów i brakiem dostępności materiału siewnego. Pandemia spowodowała również wzrost zainteresowania ogródkami działkowymi, który przełożył się na zwiększony popyt na nasiona. W tym okresie wzrosła nie tylko sprzedaż bezpośrednia, ale również internetowa poprzez nasze e-sklepy. Marki PlantiCo, Polan i Spójnia niezmiennie cieszą się dobrą opinią wśród klientów jako dostawcy wysokiej jakości nasion, dlatego odnotowały w tym czasie znaczący wzrost sprzedaży swoich produktów we wszystkich grupach asortymentowych. Na wzrost sprzedaży miały również wpływ konsekwentne działania promocyjno-marketingowe oraz rozwijanie oferty w oparciu o nowe trendy.
W przypadku jakich pozycji asortymentowych wzrosty sprzedaży były największe?
Bardzo dobre wyniki odnotowaliśmy w sprzedaży nasion warzyw, takich jak bób Bizon, ogórek Śremski F1, Soplica F1, Polan F1, koper Ambrozja, fasole oraz marchew, pietruszka i burak ćwikłowy podłużny Rywal i Opolski. Z roku na rok coraz większym zainteresowaniem cieszą się nasiona na taśmie, co oznacza, że konsumenci znacznie chętniej sięgają po rozwiązania ułatwiające prace Bardzo dobre wyniki odnotowaliśmy w sprzedaży nasion warzyw, takich jak bób Bizon, ogórek Śremski F1, Soplica F1, Polan F1, koper Ambrozja, fasole oraz marchew, pietruszka i burak ćwikłowy podłużny Rywal i Opolski. Z roku na rok coraz większym zainteresowaniem cieszą się nasiona na taśmie
w ogródku. Ogromną popularnością cieszy się również asortyment ekologiczny i prozdrowotny (seria BIO, Antyoksydanty). Rozszerza się także grupa konsumentów nieposiadających ogrodów, którzy swoje balkony i tarasy coraz chętniej i z większą pomysłowością wykorzystują do uprawy warzyw (seria Mini Ogród), kwiatów i ziół. W okresie jesienno-zimowym, obserwujemy bardzo duże zainteresowanie zakupem nasion na kiełki i mikrolistki do samodzielnej uprawy w domu.
Jakie będą najważniejsze nowości w ofercie na sezon 2020/2021?
Nowe pozycje w ofercie zawsze budzą spore zainteresowanie klientów, dlatego wzorem lat ubiegłych w nadchodzącym sezonie wprowadzimy na rynek kilka ciekawych produktów. Wśród nich znajdą się odmiany własne marek PlantiCo, Polan i Spójnia: smukły, odporny na choroby ogórek gruntowy Liberty F1, partenokarpiczna odmiana ogórka do uprawy w gruncie i pod osłonami – Brilant F1, burak ćwikłowy Mars F1, fasola zielonostrąkowa – Helena, fasola o płaskich, żółtych strąkach – Maxigold, fasola zielonostrąkowa o płaskich strąkach – Grinstar. Poszerzyliśmy także ofertę nasion na taśmie o 3 nowe pozycje: ogórek Soplica F1, pietruszka Berlińska, pietruszka naciowa gładka Natalka. Zadbaliśmy
również o pszczoły i inne pożyteczne owady zapylające, proponując do siewu serię Krakowski Skwer i mieszanki roślin miododajnych jednorocznych i wieloletnich. Warto pamiętać, że kwietne łąki przyciągają nie tylko owady pożyteczne, ale także zatrzymują wodę z opadów oraz oczyszczają powietrze z pyłów tworzących smog.
Na jakie trendy w zachowaniach konsumentów na rynku nasiennym warto zwrócić uwagę?
Rośnie liczba świadomych konsumentów, którzy zwracają uwagę na dobrą, ekologiczną żywność. Poza tym obecna sytuacja związana z epidemią, sprawiła iż zainteresowanie ogrodnictwem jest bardzo duże. Coraz więcej osób spędza czas na swoich balkonach, tarasach
czy ogródkach działkowych, często zamieniając zielone trawniki na grządki warzywne. Własna uprawa nie tylko na działce, ale i w pojemnikach (seria Mini Ogród, kiełki, mikrolistki) daje satysfakcję z plonów i sprawia dużą przyjemność.
Obserwujemy również ciągły wzrost sprzedaży on-line w naszych sklepach internetowych. PlantiCo, dla odbiorców hurtowych, uruchomiło platformę B2B, która ułatwia i przyśpiesza zatowarowania w produkty wszystkich naszych marek. Platforma jest dostępna 24h na dobę. Trend ogrodniczy cieszy się popularnością i liczymy, że będzie dalej utrzymywać się na tym samym poziomie.
Jak pandemia wpłynęła na tę kategorię?
Pandemia ograniczyła kontakt bezpośredni z konsumentami. Nie odbyły się liczne targi i spotkania promocyjne. W okresie lockdownu, kiedy ogródki działkowe były jednym z niewielu miejsc otwartych, zdecydowanie zwiększyła się sprzedaż internetowa nasion hobbystycznych. Widoczna była rozwaga i ostrożność podczas zakupu nasion przez producentów. Wielkie obawy wiązały się przede wszystkim z gatunkami, gdzie do zbioru owoców potrzebna jest siła robocza. Z początkiem epidemii, wczesną wiosną, nikt nie potrafił odpowiedzieć na pytania, jak długo potrwa lockdown, jak będą wyglądać rynki zbytu oraz jak kształtować się będą ceny warzyw i kwiatów, dlatego producenci starali się jak najbardziej ograniczać koszty uprawy, wybierając między innymi sprawdzone nasiona polskich odmian.
