Agenda Etablerarkurs Sogn og Fjordane
forretningsidÊ – forretningsmodell - forretningsplan
Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Viaduct og Mentor AS
1 Innleiing ............................................................................................... 3 2 Samling 1: Forretningsideen ................................................................ 4 3 Samling 2: Forretningsmodellen .......................................................... 5 4 Samling 3: Forretningsplanen .............................................................. 6 5 Samling 4a: Løysingsleiing .................................................................. 7 6 Samling 4b: Salsleiing ......................................................................... 8
1 Innleiing Dette er eit samandrag av innhaldet i det nye etablerarkurset i Sogn og Fjordane i samarbeid mellom fylkeskommunen, Mentor AS og Viaduct. Denne opplæringa føregår i 4 samlingar. Samling 1 ei kveldssamling på 4 timar frå 17.00 – 21.00 som består av temaet forretningsidé og vurdering av seg sjølv som entreprenør. Samling 2 ei utvikda kveldssamling på 6 timar med temaet kva forretningsmodell skal vi velje. Samling 3 er krevande og vil bli innlagt med overnatting som vert dekka av Fylkeskommunen. Vi arbeider med forretningsplan og budsjett.Ved utløpet av den tredje samlinga skal deltakarane ha grunnlag for å lage eigen forretningsplan og budsjett. Samling 4 deler seg i løysingsleiing og salgsleiing. Etter kvar av desse to temaene skal deltakarane være i stand til å utdjupe forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i dei valg ein gjer på løysinga og salget.
1 Innleiing, forretningside, skal – skal ikkje
2 Forretningsmodell
3A Forretningsplan
3B Budsjett
4A Løysingsleiing
4B Salgsleiing
Føremålet med dette dokumentet er å grovt beskrive fremdrifta av kvar av desse samlingane.
2 Samling 1: Forretningsideen (4 timar) Føremål: Kandidaten får høve til å vurdere korleis ein sjølv passar inn i entreprenørrolla, og kva føresetnader ein har for å være en entreprenør. Kandidaten skal kunne evaluere forretningsidéen sin ut frå Rescue-kriteriene. Kandidaten skal forstå konseptet forretningsidé – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd. Arbeidskrav: Produser ei Nosituasjonsanalyse og ein Forretningsidé for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen. Emne
Tidspunkt Tidsbruk
1
Lynraskt om forretningsplanen
17.00
15 min
2
Rescue-modellen: Evaluer Forretningsidéen din
17.15
30 min
18.00
45 min
3
Kva innebærer det å være gründer, passer denne rolla for meg?
4
Kvifor er det så vanskelig å være gründer?
5
To teoretiske innspel: Juvet og skalerbarheit
6
Kva er ein Forretningsidé
7
Behov
8
Målgruppe
9
Unik Spisskompetanse
10
Set saman Forretningsidéen
11
Kva skal vi snakke om neste gang – Forretningsmodellen
20.00
15 min
12
Vi jobbar med Forretningsidéen vår
19.00
45 min
Oppgåver: Lag kapittel 2 og 3 i forretningsplanen din; Nosituasjonsanalyse og Forretningsidé Pensum: Vekstbedriften kapittel 1-3
3 Samling 2: Forretningsmodellen (6 timar) Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet forretningsmodell – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd. Arbeidskrav: Produser ein Forretningsmodell for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen. Emne
Tidspunkt Tidsbruk
1
Kor viktig er forretningsmodellen?
15.00
30 min
2
Overordna beskrivelse: Kven, Kva, Korleis
16.00
45 min
17.00
45 min
18.00
45min
3
Ka skal vi levere?
4
Kven er kunden?
5
Kven er venner og fiender
6
Korleis skal vi selge?
7
Korleis skal vi ta betalt?
8
Korleis skal vi levere?
9
Eksempel: Meltwater News + andre eksempel
10 Lag din eigen Forretningsmodell
Oppgåver: Lag kapittel 4 i forretningsplanen din; Forretningsmodell Pensum: Vekstbedriften kapittel 4
4 Samling 3: Forretningsplanen (10 timer) Føremål: Kandidaten skal forstå konsepta forretningsplan, målsetningar og aktivitetslogg– og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd. Arbeidskrav: Produser målsetningar og aktivitetslogg for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen.
1
Emne
Tidspunkt Tidsbruk
Dei sju delene i ein forretningsplan
18.00 dag1
2*45min
2
Kva er risiko?
3
Bakgrunn og samandrag
4
Nosituasjonsanalyse
5
Forretningsidé
6
Forretningsmodell
7
Målsetningane
8
Dei seks kategoriane av målsetningar
9
Aktivitetar og aksjonslogg
10
Budsjett
13.00 dag 2
5*45min
11
Lag din eigen forretningplan, målsetninger og handlingsplaner
09.00 dag 2
3*45min
Oppgåver: Lag kapittel 5 og 6 i forretningsplanen din; Målsetningar og Aktivitetslogg Pensum: Vekstbedriften kapittel 5
5 Samling 4a: Løysingsleiing (5 timar) Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet løysingsleiing – og kunne bruke dette i forhold til si eig verksemd. Arbeidskrav: Revider forretningsplanen din slik at målsetningane og aktivitetane er optimalisert med hensyn til utvikling og vedlikehald av løysinga. Emne
Tidspunkt Tidsbruk
1
Innleiing
15.00 dag 1
15 min
2
Vår sjutrinns prosess for løysingsleiing
15.15 dag 1
75 min
3
Dei to rollene i løysingsleiing
17.00 dag 1
45 min
18.00 dag 1
90 min
4
Behov
5
Prioritering
6
Spesifikasjon
7
Estimering
8
Utvikling
9
Testing
10
Levere og selge
11
Revider forretningsplan og budsjett med det du har lært om løysinga
Oppgåver: Revider forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i det du har lært om Løysingsleiing Pensum: Vekstbedriften kapittel 6
6 Samling 4b: Salgsleiing (5 timer) Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet salgsleiing – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd. Arbeidskrav: Revider forretningsplan og budsjett slik at målsetningane og aktivitetane er optimalisert med hensyn til sals og markedsføringsaktivitetane. Emne
Tidspunkt Tidsbruk
1
Innleiing
09.00 dag 2
15 min
2
Kva er salg?
09.15
75 min
11.00 dag 2
3*45 min
3
Hovudmodellen for salg
4
Etablere kontakt
5
Definer kunden sitt behov
6
Formuler løysinga
7
Signer kontrakt
8
Levere og evaluere
9
Finn eit USP
10
Revider løysingsplanen med det du har lært om salg – revider budsjettet
Oppgaver: Revider forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i det du har lært om Salgsleiing. Lag evt salgs- og likviditetsbudsjett for bedrift din. Pensum: Vekstbedriften kapittel 7