Como en cualquier negocio

En la opinión de Geoffrey Dyer, fundador de Lifestyle Family Fitness, un gimnasio debe manejarse como cualquier otra empresa. Se necesita una estructura organizativa que sostenga el crecimiento y el capital para respaldarlo; conservar el foco y tener un plan de negocios afinado.

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Geoffrey Dyer nació en Australia y fundó Lifestyle Family Fitness en 1982 en Lakeland, Florida (Estados Unidos). Hacia 1999 su empresa ya tenía siete gimnasios diseminados en la zona central de la Florida. A comienzos del nuevo milenio la firma ya había ganado cierta reputación por tener índices de retención de socios por encima de la media del mercado.

Con el lema “Compromiso con un estilo de vida, no con un contrato“, Lifestyle eliminó los contratos de largo plazo, descartando así la venta de membresías anuales y los pagos anticipados. Por otro lado, creó un sistema que permitía a nuevos socios usar sus instalaciones por cuatro semanas, con la posibilidad de recuperar el dinero de sus inscripciones (*) en caso de que no se sintieran cómodos.

A partir de 2001, Dyer decidió acelerar el crecimiento de su empresa en la región de Tampa Bay. Y una alianza con Quantum Capital Partners le permitió alcanzar sus objetivos. Lifestyle opera actualmente 21 unidades en siete condados de la Florida y prevé en breve expandirse hacia Orlando, Palm Beach, Jacksonville y Fort Myers.

En este reportaje con Mercado Fitness, Geoffrey Dyer habla sobre el estado actual de la industria de clubes y gimnasios en Estados Unidos, señala las dificultades que ésta enfrenta y traza los desafíos que tiene por delante. Además revela cuáles son, en su opinión, las claves del éxito en este negocio.

MF: ¿En general, el norteamericano hace actividad física? GD: Si… 25 por ciento de los ciudadanos de Estados Unidos hace actividad física.

MF: ¿Y qué penetración tiene el fitness? GD: Aproximadamente 15 por ciento de los adultos entrena en gimnasios. Este porcentaje se incrementará a medida que más gimnasios se abran en ubicaciones convenientes para la gente (o sea, cerca de sus hogares o de sus trabajos). En algunas regiones la penetración alcanza y supera el 35 por ciento.

MF: ¿Cómo calificaría esta industria? GD: Saludable, muy saludable. Los gimnasios están creciendo en forma acelerada. Hoy tenemos más de 30.000 unidades en Estados Unidos que albergan alrededor de 45 millones de socios.

MF: ¿Qué crítica le haría al mercado? GD: Los gimnasios más antiguos necesitan reinvertir agresivamente en su infraestructura y en adquirir nuevo equipamiento de fuerza y cardiovascular. La experiencia del siglo veintiuno es maravillosa, sin embargo, demasiados gimnasios viven en el pasado con instalaciones y equipos avejentados.

cuaquier negocio“

MF: ¿Cuáles son las principales dificultades que enfrentan? GD: La remoción de los contratos anuales y todos los de largo plazo. Eliminar las tácticas agresivas de venta. Y mejorar el nivel de servicio al cliente.

MF: ¿Y qué desafíos tienen por delante? GD: Contemplar al entrenamiento personal como un camino para ganar credibilidad frente a los ojos del consumidor, del gobierno y de la comunidad médica. Y entender la competencia como un modo de nivelar hacia arriba, ya que hace que todos debamos tener un mejor desempeño.

MF: ¿Es muy diferente la realidad en Europa y en Asia? GD: Tanto Europa como Asia tienen una cantidad de gimnasios significativamente menor a la nuestra. Por lo tanto la competencia es más chica de la que tenemos en Estados Unidos, y los niveles de participación de la gente también son más bajos. MF: ¿Qué debería el mercado sudamericano imitar de ustedes? GD: La industria de gimnasios en Estados Unidos está prestando mucha atención al servicio al cliente, se está focalizando en la retención de socios y desarrollando el entrenamiento personal. Todos estos aspectos sirven para construir una marca en la mente del consumidor.

MF: ¿Cuáles son las claves del éxito en este negocio? GD: Manejar el gimnasio como cualquier otro negocio: desarrollando una estructura organizativa que sostenga el crecimiento; teniendo un modelo y un plan de negocios bien afinado; conservando el foco; y proveyendo el capital adecuado para respaldar el crecimiento.

MF: ¿Qué consejo le daría a un propietario? GD: Que visite eventos en Estados Unidos y aprenda de los líderes de esta industria, de los errores que ellos han cometido.

(*) No se refiere al pago del primer mes, sino al dinero de la inscripción (algo que está en desuso en nuestro mercado).

Por Rodolfo Castro (*)

¿Por qué se van los socios?

Son famosas las encuestas norteamericanas que detallan porcentualmente las diferentes causas de abandono del gimnasio: mudanza de la ciudad o del barrio, falta de tiempo, matrimonio e hijos, disconformidad con el servicio, problemas La comprensión de las respuestas a esta de trabajo, la competencia, etc. pregunta te permitirá trabajar mejor con Cada causa tendrá diferentes solu- la retención de tus socios en el gimnasio. ciones. Cada una de ellas será más relevante según el país y el momento histórico. Pero la solución no pasa por realizar un análisis estadístico solamente; sino que es necesario hacer un análisis cualitativo. Ya que una cosa son las estadísticas y otra es lo que podemos deducir de ellas. En primer lugar habría que distinguir las razones de abandono entre las que dependen del sujeto (cliente) y las que no dependen de él. No obstante veremos que no existe una división tajante entre ambas razones. Causas dependientes del sujeto: No tengo tiempo. La principal causa de abandono es falsa (cerca de un 80%). Una persona puede tener problemas momentáneos de tiempo para hacer ejercicios, pero si ese problema se prolonga por años, se trata de un tema de prioridades. Tengo pereza. Esta causa esconde muchos aspectos. Puede que la persona se aburra de hacer siempre lo mismo, puede que le falte motivación o suficiente determinación para llevar adelante un proyecto personal. Es común y merece mucha atención. Me aburrí de hacer siempre lo mismo. A veces se confunde con la causa anterior y tiene que ver con la ineficacia tanto de la persona como del gimnasio para encontrar propuestas variadas que motiven al cliente. Es muy exigente para mí.... . Es gimnasia para jóvenes. Problemas de la persona para buscarse actividades propias de su nivel de intensidad o del gimnasio para ofrecer un programa de entrenamiento acorde a la persona. No obtuve los resultados esperados. Muchas veces las personas esperan resultados mágicos en poco tiempo. Otras veces se les acaba la motivación antes de ver los primeros resultados. En todos los casos la dificultad está en el establecimiento de objetivos, que debieron ser planteados en un plazo más corto y/o con exigencias menores. Causas independientes del sujeto: Mudanza de ciudad. Es un imponderable que debe ser contemplado en la ficha de “baja“ con una pregunta sobre si piensa volver al gimnasio. Esta persona debe ser incluída en la base de socios pasivos, en la que permanecerá hasta 3 años sin que haya vuelto al gimnasio. Mudanza de barrio. Puede ser mudanza dentro de la misma ciudad, en cuyo caso la persona puede continuar en el gimnasio si adquirió lazos importantes con la institución. Las personas que tienen el hábito del ejercicio, milagrosamente suelen cambiar menos de gimnasio. Cuando un socio encuentra su lugar, lo hace porque el tipo de actividad, las personas que frecuentan el gimnasio, los amigos, y el “ambiente“ le son propicios. Los socios suelen vivir, trabajar o estudiar en un radio de 8 a 10 minutos del gimnasio. Las primeras acciones de marketing deben contemplar este radio.

Matrimonio e hijos. Ambos suelen ser una limitante del tiempo dedicado al ejercicio. Si la persona tenía el hábito arraigado, se las ingeniará para retomar la actividad en cuanto pueda. Si no era así, pues tiene la excusa perfecta. Frente a estos casos son muy importante las soluciones que pueda encontrar el gimnasio: matrogimnasia, natación para bebés, etc.

Disconformidad con el servicio. Es imposible conformar a todos... pero debemos apostar a la calidad. Para ello se debe trabajar en la mejora constante del servicio y de los mecanismos de detección y resolución de disconformidades. Siempre hay problemas del propio asociado camuflados en quejas. Esto no quiere decir que las quejas no sean representativas de otros asociados que no se animan a plantearlas. Problemas de trabajo. En un principio aparece como una variable que no depende del sujeto. Pero si la analizamos con mayor detenimiento, veremos que no es tan así. Porque las personas que le dan al ejercicio un lugar importante de sus vidas, “no tienen problemas de trabajo o si los tienen, estos son pasajeros“. Por eso es un desafío para el gimnasio que las personas logren amar la actividad física.

La competencia. Cualquier flaqueza de nuestra institución, sin dudarlo, será aprovechada por la competencia. No obstante, de alguna manera nosotros somos nuestra mayor competencia. La lucha contra la no calidad debería ser constante en todos los integrantes de la empresa.

(*) Especialista en gestión deportiva y director de la consultora española TotEsport. info@clubesygimnasios.com

Por Daniel Cirio (*)

Con el objetivo de expandir el mercado, los principales gimnasios de San Pablo (Brasil) se unieron para impulsar una campaña de concientización sobre la importancia de la actividad física para la salud y el bienestar en todas las etapas de la vida. ¡Un ejemplo a seguir!

Bajo el slogan “Yo me amo. Voy al gimnasio“, los principales gimnasios paulistas lanzaron recientemente una campaña con la que intentan captar hacia centros deportivos a personas que normalmente no se sienten atraídas por estos espacios.

El objetivo final de esta acción es que las personas entiendan que el gimnasio no es sólo un lugar para quienes desean tener un cuerpo esbelto o para atletas. Es también un espacio donde se promueven la autoestima, la sociabilidad y el bienestar.

Para llevarla a cabo, colocaron avisos publicitarios en más de 300 puntos de acceso a la capital paulista, y realizaron acciones de prensa y difusión. La campaña ya despertó el interés de otros gimnasios de la zona que desean sumarse a la iniciativa.

Creemos que este tipo de tareas debería ser imitado en Argentina. El trabajo conjunto facilita la realización de estas acciones que, lejos de generar rivalidades entre empresas, permiten compartir costos en pos de un fin común, y a su vez atraer a nuevos segmentos de la población al gimnasio.

En esta misma línea, la CGA está desarrollando un proyecto en colaboración con el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, bajo el lema “Promoción de la salud en la tercera edad“. Más allá del público específico al que apunta la campaña, lo importante de esta acción es que promociona la actividad física y los efectos positivos que produce.

Estamos muy entusiasmados con este proyecto ya que beneficia a todos los actores que intervienen e impulsa la acción conjunta. Sin duda, creemos que será el puntapié inicial para generar una campaña masiva de concientización.

(*) Secretario de la CGA. danielgymshow@fibertel.com.ar

Si no pudiste venir...

Están a la venta las desgrabaciones de las ocho charlas dictadas el 12 de mayo pasado en las 1as Conferencias Mercado Fitness/05. Si no tuviste la posibilidad de estar presente ese día, igualmente podés acceder de manera fácil a las nueve horas de conferencias. Precio: $50 (formato digital) o $60 (material impreso). Consultar formas de pago. Más información: info@mercadofitness.com / (011) 4865-7892.

Capacitación en Gestión & Marketing

Estas jornadas, organizadas por Fitmental, están destinadas a profesionales que realizan tareas de dirección y administración de gimnasios, clubes y natatorios. Las capacitaciones se desarrollan en forma intensiva un sábado ó martes por mes. Incluyen temáticas como: marketing efectivo, atención telefónica, plan de negocios, retención de clientes, tratamiento de objeciones y quejas, control de gestión, formas de contratación, delegación, etc. Por más información escribir a info@fitmental.com.ar

Floty apuesta a la Argentina

La empresa de equipamientos acuáticos con sede en Brasil acaba de extender su red de distribución a la Argentina. Floty elabora 400 productos para natación, hidrogimnasia, hidroterapia, polo acuático, ejercicios de suelo y recreación. Entre sus productos se destacan accesorios y artículos para competición en natación, como gorras de baño y antiparras. También cuentan con rayas y flotadores. Más información en www.floty.com ó por mail a floty@floty.com.br

Body Systems junto a Nestlé

Las firmas se unieron para ofrecer a quienes quieran cuidar su cuerpo con una buena alimentación y actividad física la posibilidad de entrenar con los diferentes programas de Body Systems en alguno de los gimnasios licenciados de esta firma. “Desde el 15 de julio hasta el 15 de septiembre, aquellos que compren el cereal Fitness con la marca Body Systems impresa en el pack, podrán acceder a un mes de clases gratis de nuestros sistemas“, explicaron desde la empresa. Más info en www.bodysystems.net

III Congreso Internacional de Salud y Actividad Física

Se llevará a cabo el 11 y 12 de noviembre en el Centro de Convenciones Paseo La Plaza (Buenos Aires). Entre otras temáticas se hablará sobre: obesidad y envejecimiento; alimentación saludable; mujer y deporte; hidratación infantil; wellness en empresas; entrenamiento funcional; tendencias del fitness; etc. Algunos de los disertantes serán: Dr. Néstor Lentini; Dr. Osvaldo Jarast; Dr. Alberto Cormillot; Prof. Darío Micillo; y Lic. Luis Erdociain. Más información en www.sportsalut.com.ar

P-equipe con nuevas oficinas

Esta firma dedicada a la fabricación y venta de equipos y accesorios para el Método de Joseph Pilates comunicó que su nueva dirección es Marcos Paz 22 (San Isidro, Buenos Aires). Su actual teléfono es el (011) 4700-0393. Las oficinas están ubicadas a una cuadra de Márquez y Panamericana. P-equipe es proveedor de spa’s, hoteles, centros de rehabilitación, gimnasios, estudios de danza, centros de Yoga, Tai Chi y terapias corporales. Más información en www.p-equipe.com.ar

Entrenamiento Funcional

El 17 de junio pasado, el reconocido conferencista internacional Mark Slavin dictó en Buenos Aires un “Seminario de Entrenamiento Funcional”. Durante los últimos 12 años, este especialista en programas con resistencia ha estado involucrado en la educación y en el negocio del entrenamiento personal, dictando charlas en 500 gimnasios alrededor del mundo. La jornada estuvo organizada por Cybex y el Vilas Club.

JBH Equip renueva su web

Este fabricante de máquinas de fuerza y cardiovasculares renovó su sitio en Internet. “La página está apuntada a clientes comerciales y a particulares. En ella es posible ver una gran variedad de productos, destinados a captar clientes con diferentes presupuestos. En la actualidad, tenemos capacidad para armar un gimnasio de manera integral“, afirma Gustavo Hernández Fusaro, titular de la empresa. Más información en www.jbhequip.com

SMG Sports cumplió un año

El 14 junio pasado el gimnasio de Swiss Medical Group festejó su primer aniversario. “En sólo un año pudimos lograr sentar precedentes con nuestra manera de trabajo. El balance es sumamente positivo y alentador para el futuro“, sostiene Edgardo Azzarita, coordinador general de SMG Sports. En la actualidad, este gimnasio ubicado dentro del Shopping Paseo Alcorta (Buenos Aires) posee más de 600 socios activos. Más información en www.smgsports.com.ar

Escalador

Javier Ortí Vendo 6 cintas de correr Marathon de 4 HP, como nuevas, 1 año de uso. Precio $4500 c/u. TE: (011) 4773-1837 javierorti@bodyfactorygym.com.ar

Julio César Pomatti Vendo sillón de cuádriceps, camilla femoral, prensa 45º, remo bajo, polea dorsal, polea doble y vuelos laterales. TE: (011) 154 945-9921 juliopomatti@ilromano.com.ar

Mario Giorgetti Vendo lote de diversas máquinas para gimnasio. TE: (02324) 431003 mario_giorgetti@hotmail.com

Marcelo Rochi Vendo bicicletas de Indoor usadas acondicionadas desde $430 en adelante. TE: (011) 4671-8396 kapitanpedales@yahoo.com.ar

Natalia Macri Vendo dos bancos planos con soporte, banco declinado, rack de sentadilla, polea dorsal 110 kg, polea doble, banco inclinado, y dos bancos planos sin soporte. Precio $2500. (011) 4844-1560/155 055-8987 nvmtina@aol.com

Natalia García Vendo camilla para masajes (valija), reforzada, nueva a $130. TE: (02323) 498906 nataliavanesagarcia@hotmail.com

Gastón Rodríguez Por cierre, vendo gimnasio en Moreno (GBA). Treinta máquinas, bancos, bicicletas, 1000kg discos, mancuernero, espejos, etc. Precio $ 11.000 TE: (011) 4468-1037 gastoner79@hotmail.com

Eduardo Cerimedo Vendo 15 steps azules Nuevo Milenio junior, con un año de uso. Precio $35c/u. También vendo 15 Steps One junior, color verde, importados. Precio $35c/u. TE: (0264) 421-9884 eduardocerimedo@hotmail.com

Martín Ledo Vendo lote de máquinas y accesorios por cierre de gimnasio. TE: (011) 4443-2873 ledoproducciones@ciudad.com.ar Estela Giannelli Vendo equipamiento completo musculación y aeróbico. TE: (011) 4858-0040 esteli74@hotmail.com

Adrián Ortega Liquido lote de aparatos y accesorios por cierre de gimnasio. TE: (011) 4760-7628 adrysprof@yahoo.com.ar

Alejandro Valle Vendo 3 bancos abdominales (1 a 90º y 2 declinados) $150 c/u; una máquina scott Biomecánica $70; un banco plano $100; una dominada fija c/abdominales y fondos $150; una máquina antebrazos Kodiak $150; y un remo T $50. TE: (011) 155 307-4010 alwaysgym@fibertel.com.ar

Marcelo Rochi Vendo bicicletas de Indoor usadas acondicionadas desde $430 en adelante. TE: (011) 4671-8396 kapitanpedales@yahoo.com.ar

Gastón Rodríguez Vendo o permuto x auto $ 11.000 gimnasio completo funcionando en Moreno (GBA). Tiene 30 máquinas y bancos línea Mustang, Magnum, Muskleman, discos, barras, bicicletas, espejos, mancuernero, etc. TE: (011) 4468-1037 gastoner79@hotmail.com

Gonzalo Daniel Vendo fondo de comercio gimnasio con sala de musculación, aeróbicos, sauna finlandés, consultorio médico, etc. Tiene dos plantas y funciona sobre importante avenida. Valor: $36.000. Alquiler local: $600. gonzalodblanco@hotmail.com

Gustavo Arman Vendo fondo de comercio: +/-800 clientes, 50 máquinas y 300kg en discos y barras; un set de máquinas de gimnasia s/esfuerzo; una cama y una pantalla solar; y un Accu Massage (cama de relax). TE: (0299) 154091855 / 15 5818955 gustavoarman@yahoo.com.ar

Ismael Monti Vendo gimnasio completo y funcionando en zona residencial de Caballito (Capital Federal). TE: (011) 155 059-0457 ijmonti@uolsinectis.com.ar Daniel García Vendo gimnasio completo funcionando en Mar del Plata en muy buen estado. Escucho ofertas. TE: (0223) 154 002662 flexfirst@yahoo.com.ar

Favio Di Sciascio Por separación de sociedad, vendo fondo de comercio de gimnasio, totalmente equipado, funcionando en selecto barrio de Banfield Oeste (GBA). Consta de 3 salones: uno de 200m2, otro de 130m2 y el tercero de 80 m2. Precio U$S 28.500. TE: (011) 4294-4967 fabiotano@fullzero.com.ar

Marcelo Rinaldi Vendo gimnasio en Zona Norte (GBA) con excelente ubicación sobre avenida. Urgente por viaje. TE: (011) 155 013-2656 ninja10@hotmail.com

Beatriz Galassi Alquilo salón de 80 m2 para actividades grupales dentro de gimnasio en el centro de Castelar (GBA). TE: (011) 4628-9817 varsgym@uolsinectis.com.ar

Mabel Domínguez Compro o alquilo máquinas de musculación y steps. Enviar precios. TE: (02652) 424586 dominguez_mabel@hotmail.com

José María Tellechea Compro 10 bicicletas indoor usadas. TE: (011) 155 715-2074 joselito_el_rumbero@hotmail.com

Carlos Hondeville Compro máquina para aductores. TE: (02227) 432090 natatoriopacifico@hotmail.com

César Abad Peredo C. Compro máquinas cardiovasculares, bicicletas indoor, camas o cabina solar y steps, todo de marcas de nivel internacional y con garantía, nuevo o usado, para apertura de gimnasio en Cochabamba (Bolivia). Mandar fotos y costos. TE: 70754080 capcyo2004@yahoo.com

Esteban Pérez Compro con urgencia máquina usada para aductores y glúteos a precio razonable. TE: (03400) 15664294 estebanpz5@hotmail.com

Richard Martínez Necesito comprar lote de máquinas para gimnasio, a precio razonable. TE: (02323) 15463852 patadacircular@hotmail.com

Walter Cámara Compro máquinas usadas en buen estado o nuevas para instalación de gimnasio en Córdoba. Enviar fotos, precios y financiación, si la hubiere. TE: (0351) 155 444007 waltercamara1965@hotmail.com

Lautaro De La Roche Compro equipamiento de musculación y cardiovascular, sólo de marcas y en muy buen estado. Enviar inventario, fotos y precios. Pago contado efectivo. TE: 0342-013931 lautaro_2002@hotmail.com

Hugo Sikora Compro usado, en buen estado: Aductor/Abductor; Patada de Glúteos; Pantorrillera Parado; Dominada Asistida; y Cintas de más de 3HP. TE: (03732) 15406849 hugosikora@yahoo.com.ar

Hernán Brizuela Busco local para instalar centro de artes marciales por zona Flores, Caballito, Villa del Parque (Capital Federal). TE: (011) 156 010-3542 hitokiri_hernan@hotmail.com

Patricia García Necesito equipamiento de musculación para alquilar o comprar. TE: (03822) 15517278 patriciagarcia35@hotmail.com

Damián Aranda Tengo galpón de 500m2 en zona céntrica de Quilmes (GBA) con baños, oficina, y grandes salones. Busco socio para montar allí un gimnasio. TE: (02225) 482232 / 15456647 arandadamian@hotmail.com

Rodrigo Ruiz Fábrica de máquinas de musculación. Busco o asocio vendedor con local para exposición (excluyente), residente en Capital Federal, Córdoba ó Rosario. TE: (03329) 423040 rrodrigof@yahoo.com

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Por Osvaldo Jarast (*)

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Sobrepeso & Obesidad ¿AERÓBICOS O PESAS?

Comúnmente la gente cree que el ejercicio aeróbico es el más aconsejable para bajar de peso, dado que se gastan más calorías mientras corremos que cuando realizamos trabajos de fuerza. Sin embargo, si nos ponemos a analizar cómo se distribuye nuestro gasto energético a lo largo del día, observamos que tenemos:

- Gasto metabólico durante el reposo (60-75%) - Efecto térmico de los alimentos (10%) - Gasto energético durante la actividad física (15-30%) Como vemos, el gasto metabólico en reposo (“metabolismo basal“) representa entre 60 y 75 por ciento del gasto diario total. O sea que es el mayor factor de consumo energético, superando ampliamente al gasto que realizamos durante la actividad física.

El gasto metabólico en reposo está directamente vinculado a la masa muscular (a mayor masa muscular, mayor gasto metabólico basal), por lo que en los últimos años se ha estudiado cómo el ejercicio puede influenciar sobre la composición corporal y, por ende, sobre el metabolismo basal.

La composición corporal juega un rol fundamental en el gasto energético ya que la masa muscular consume una mayor cantidad de energía en comparación con la masa grasa. Dado que el gasto metabólico en reposo está directamente relacionado con la cantidad de músculo que tenga el cuerpo, si se pierde masa muscular el metabolismo basal será más lento, por lo que se quemarán menos calorías durante el día. Y aunque se consumen calorías tanto con el ejercicio aeróbico como con el entrenamiento de fuerza, la diferencia estriba en la cantidad de calorías que se van quemando cuando no se está haciendo ejercicio.

Además, si bien el trabajo aeróbico gasta más energía por unidad de tiempo en comparación al entrenamiento con pesas debido a su carácter continuo, el mismo genera no sólo una pérdida de masa grasa, sino también una pérdida de masa muscular con una consiguiente disminución del gasto de energía en reposo. Por lo cual, el entrenamiento aeróbico, componente fundamental dentro de un programa de actividad física que nos permite no sólo quemar grasa sino también mejorar la capacidad cardiopulmonar, debe estar acompañado del entrenamiento de la fuerza para prevenir la pérdida de masa muscular que aquel genera. Así resultará más fácil perder y, sobretodo, mantener el peso perdido.

Resumiendo, debemos realizar trabajo aeróbico acompañado siempre del entrenamiento de fuerza para obtener el máximo beneficio.

(*) Médico cardiólogo especializado en medicina del deporte. Director de CardioFitness, Deporte, Nutrición y Salud. jjarast@intramed.net

Cómo construir una piscina... y no ahogarse en el intento

Instalar un natatorio implica realizar una inversión importante en dinero y espacio, pero es a su vez una buena vía para sumar nuevos clientes.

Uno de los mayores atractivos para un gimnasio a la hora de encarar la construcción de un natatorio dentro de sus instalaciones es la posibilidad de diferenciarse de sus competidores al brindar a sus asociados un nuevo servicio, aprovechando algunos costos fijos que ya tiene en: vestuarios, administración, acceso, etc. Pero hacerlo no es fácil ni barato. Al construir un natatorio profesional “se puede hablar de dos medidas diferentes: olímpica de 50 por 25 metros, o semiolímpica de 25 por 12,5 metros”, explica Horacio Piña, director de Ar Pools, empresa con 22 años en el mercado local. No obstante, también existen opciones para espacios más reducidos. “Se pueden montar 2 o 3 andaniveles en una piscina de 12 por 6 metros, o en un modelo de 20 por 10 metros, considerando que deben quedar 2 metros libres por lado”, sugiere Vanesa Doldan, encargada de ventas de Blue Green, firma con 10 años en plaza. El diseño “debe ser rectangular con un tipo de construcción de doble enmallado y hormigón en toda la pileta, quedando una estructura monolítica de una sola pieza”, aconseja Piña. Y agrega: “Un natatorio totalmente instalado pueda costar alrededor de $180.000”. En escalas más chicas, uno completo de 20 x 10 puede valer $42.000. La diferencia entre un natatorio familiar y uno comercial radica en que el sistema de filtrado debe ser calculado para que el total de la masa líquida pase en el menor tiempo posible por el filtro para tener una alta rotación de agua. También es clave el mantenimiento intensivo por el uso frecuente, y que los pisos sean antideslizantes y, en lo posible, antitérmicos. Aspectos a tener en cuenta (*)

Seguridad: Un natatorio es un lugar peligroso para las personas cuando no se toman todos los cuidados necesarios. Elementos ineludibles: protección eléctrica, luz y salidas de emergencia, pisos antideslizantes, elementos de seguridad y guardavidas profesionales. Comerciales: Un buen emprendimiento comercial nace de un correcto análisis y un buen plan de implementación. Hay que conocer el entorno y lo que ofrece la competencia. Se debe evaluar el mercado potencial, las posibilidades de facturación y los gastos fijos. Legales: Tomar en cuenta limitaciones reglamentarias y leyes municipales: en cuanto a cantidad de baños y duchas por sexo, superficie a destinar a vestuarios, tipos de solados exigidos, requerimientos en cuanto a recirculación del agua, entre otros. Estéticos: La gente espera calidad, diseño y armonía. Hoy, lugares que no revisten ciertos parámetros de calidad estética y visual, quedan excluidos del mercado. Funcionales: Deben considerarse las circulaciones y factor de ocupación de deportistas, instructores y personal, antes y después de la actividad. El diseño y funcionabilidad deben evaluarse por las actividades que se desarrollan y los horarios en que arriba la gente. Confort: Los aspectos elementales son: transparencia e higiene del agua con un correcto sistema de filtrado y desinfección y una temperatura del agua óptima para cada actividad. En natatorios climatizados, no sólo se debe considerar que la temperatura del ambiente sea la correcta y uniforme, sino también la humedad relativa. Para solucionar la pérdida de temperatura la clave está en los sistemas de recirculación y deshumidificación del aire. Deportivos: Es imprescindible para el diseño una comunicación fluida con la coordinación deportiva del natatorio. El factor de ocupación del espacio disponible, profundidad del agua, la organización de las clases, materiales, docentes, entrada/salida de grupos, y las necesidades de cada público.

(*) Por Guillermo Vázquez, arquitecto especializado en piscinas y miembro de la CADEN.

Por Fernando Terrilli(*)

Un salvavidas para el sector

La Cámara Argentina de Natatorios (CADEN) nació con el objetivo de agrupar y asistir a todos los empresarios de piletas del país.

Trazando una línea temporal imaginaria podemos decir que la vida de la Cámara Argentina de Natatorios (CADEN) tiene dos nacimientos. Uno en el año 2000, cuando un grupo de directores de natatorios entendió la necesidad de tener una cámara propia, para realizar gestiones concernientes al rubro.

En esos momentos la actividad no podía despegar y la cámara quedaba cada vez más lejos de iniciar su funcionamiento. Pero en 2004 se realizó un reordenamiento interno de la entidad que nos permitió enfocarnos de manera real y comenzar el largo camino de convertirnos en una institución representativa del sector.

En pocos meses se logró contar con una nueva sede en donde sentar las bases formales de la cámara. De esa manera nos organizamos gracias al esfuerzo enorme de los actuales miembros de la Comisión Directiva, y fue en ese preciso instante cuando renació la CADEN.

Hoy nuestro objetivo es convertirnos en el soporte general del empresario de piletas, en un salvavidas al cual pueda acudir cuando lo necesite. Por eso estamos llevando a cabo un enorme proceso de incorporación de proveedores para ofrecer a nuestros miembros una amplia y variada gama de servicios. Entre ellos se destacan el asesoramiento legal, laboral, contable e impositivo. Asimismo contamos con un área de asistencia financiera y un área técnica de construcción y arquitectura. Por otro lado, realizamos eventos de capacitación para afiliados y tenemos grupos de compra de insumos para piletas.

Creemos estar en el sendero correcto, brindando el soporte que la actividad de piletas estaba necesitando. Los socios son nuestro motor y nuestra razón de ser. Por eso invitamos a todos los directores de piletas a que se acerquen a conocernos, ya que es la participación de todos la que nos fortalece y nos hará crecer.

(*) Presidente HCD. CADEN (Cámara Argentina de Natatorios). camara_natatorios@yahoo.com.ar