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En Chile
from mercadofitness11
Método Pilates “Yo fui la primera“
Kojava Ezra posee diez centros de Pilates llamados Ángel Studio y asegura ser quien introdujo la técnica en Chile.
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Desde hace más de 10 años, hablar de Pilates en Chile es hablar de Kojava Ezra, una pionera de este método de acondicionamiento físico. No en vano, en 2002 fue elegida por una revista como una de las 50 mujeres empresarias más importantes del país.
Hoy tiene centros Ángel Studio Pilates en La Dehesa, Vitacura, Camino el Alba, Américo Vespucio, El Bosque, Viña del Mar y Marbella, más otros dos en Estados Unidos, que dirigen sus hermanas.
En un reportaje con Mercado Fitness, Kojava Ezra asegura ser la "primera en traer Pilates a Chile" y reconoce que aún hoy, a pesar de la popularidad del método, "muchos no entienden el verdadero sentido del mismo".
MF: ¿Qué tan popular es Pilates en Chile? KE: Aquí se habla tanto de Pilates, que muchos gimnasios lo mencionan sólo para parecer más atractivos. Sin embargo, creo que la mayoría todavía no sabe qué es Pilates ni entiende el verdadero sentido del sistema. Muchos profesores ponen una colchoneta en el suelo y dicen que están haciendo Pilates.
MF: ¿Y la gente paga por algo que no conoce? KE: La mayoría se fija en el costo y no tiene demasiadas ganas de gastar. Pero yo trato de mantener el método y no bajar los precios. La gente que quiere hacer una clase conmigo la paga, porque sabe que lo valgo. Pero, en general, todavía falta una noción de lo que es en verdad Pilates.
MF: ¿A qué atribuye el éxito de la técnica? KE: Hay un boom, pero no es moda. Pilates se va a quedar para siempre. Últimamente ha tenido mucha publicidad y por eso es tan famoso. También a nivel local llegó y se expandió velozmente. Esto se debe a que es una técnica saludable: la gente entra con ganas, sale con ganas, y ve resultados.
MF: ¿Se puede dictar la técnica de manera grupal? KE: Por supuesto, algunos lo hacen para que sea más rentable. No obstante, en Pilates con reformer al menos, una clase con más de ocho camas es imposible de
Kojava Ezra
controlar para una sola profesora. Y esto hay que tenerlo en cuenta porque, como el método es tan delicado, es muy fácil que la persona se lesione.
MF: ¿Cuál es la clave de este negocio? KE: Aquí a los empresarios nos les gusta invertir y sin embargo pretenden ganar mucho. Ocurre que para montar exitosamente un negocio de este tipo, es preciso saber lo que se está haciendo. No puede llegar una persona sólo con dinero y abrir diez centros de Pilates, porque seguramente no van a funcionar.
MF: ¿Qué tan importante es la capacitación? KE: En general, hoy en día no hay preparación de profesoras para Pilates. En mi caso, capacito docentes, pero primero tienen que ser profesoras tituladas en danzas o educación física. En Estados Unidos está estrictamente prohibido abrir un centro de Pilates, Yoga, o de lo que sea, si la persona no está certificada por la autoridad en la materia.
MF: ¿Cuál es la proyección de Pilates en Chile? KE: Yo diría que todos los espacios que se levantaron fácilmente se van a caer a los seis meses o al año. Este es un mercado exquisito, no todo el mundo puede pagar Pilates. Además, los costos de mantener un negocio de este tipo en funcionamiento son muy altos: las camas, las profesoras, el lugar, etc.
MF: ¿Qué planes tiene para su empresa? KE: Seguir creciendo, abriendo más lugares. Mi meta, cuando mi hijo termine el colegio, es conquistar otros mercados. Tengo muchas opciones para abrir en todo Chile, pero personalmente no podría estar en todos lados. Y para tener éxito en los negocios, uno tiene que estar presente.
Ésta es la opinión de Fritz Bartsch, fundador de la cadena de gimnasios Pacific Fitness. Desde su punto de vista "en dos o tres años el mercado chileno se va a saturar y no podrá absorber nuevos gimnasios".
El mercado chileno de fitness está atravesando sin dudas un muy buen momento. Las tres principales cadenas de gimnasios han tenido un importante crecimiento en los últimos años y decenas de gimnasios independientes han surgido, como consecuencia de una mayor demanda por parte de la población.
No obstante, en la opinión de Fritz Bartsch, fundador y presidente de Pacific Fitness, "el mercado ha crecido a un ritmo demasiado fuerte y en dos o tres años más, por saturación, se va a frenar porque se copará la capacidad de absorber nuevos gimnasios". Su empresa abrió las puertas de su primera unidad a fines de 1995 y hoy ya cuenta con quince gimnasios diseminados por todo el país.
Bartsch atribuye el buen momento a la estabilidad económica de Chile: "Nuestro país atraviesa un muy buen clima económico y eso también se traspasa a los gimnasios". Sin embargo, el mercado está dominado por las cadenas y a los pequeños jugadores se les hace cada vez más complicado subsistir. "Los gimnasios chicos mueren, porque no pueden competir con los precios", opina el empresario. Mientras tanto los medios de comunicación "bombardean" a la sociedad con información sobre salud, bienestar y actividad física. Al respecto Bartsch señala: "Hay una gran presión social y mediática que arrastra a la gente hacia los gimnasios. Entonces, quienes pueden hacerlo vienen, pagan un año y después de algunos días abandonan. Pero ya no sienten esa presión del entorno porque pagaron por el servicio, aunque no lo usen".
Por causa de ello, el mercado está signado por una fuerte rotación de clientes. Sobre el tema Bartsch opina: "La principal dificultad es la retención de socios. La deserción es muy fuerte y el primer mes es vital para conservarlos". En la misma línea apunta: "Si el cliente experimenta dolores musculares dirá que la actividad física no es para él y no vendrá más. Por eso, debemos llevarlo despacio, evitándole dolencias".
Un mercado más nuevo
Sin embargo, los profesionales chilenos parecen no estar siempre capacitados para responder a esa dificultad. "Es necesario mejorar el nivel de capacitación de los profesores. Estudiaron casi seis años en universidades que no tienen gimnasios, entonces sus nociones, por ejemplo de musculación, son muy básicas", afirma.
En esta línea el empresario opina que la realidad del profesional en Chile difiere de la de sus vecinos argentinos. "El nivel en Argentina es mucho mejor, porque allí el fitness es más activo y tiene más tiempo de vida. Aquí no lleva más de diez años. Este es un mercado más nuevo", reflexiona Bartsch.
Por el contrario, aquellos encargados de la administración de los gimnasios se encuentran en una situación más favorable. "Los propietarios de gimnasios en Chile tienen un perfil más empresario. Hay mayor profesionalismo a ese nivel, ya que hay menos profesores de educación física manejando gimnasios", señala.
Por Rodrigo Ovalle Castrellón (*)
LOS 10 PECADOS CAPITALES
Montar un gimnasio y hacerlo rentable es el sueño no cumplido de muchos emprendedores. Cada año, se crean cientos y sólo algunos logran subsistir. Más del 70% quiebra en sus primeros cinco años de vida.
¿Por qué algunos gimnasios tienen éxito y otros no? Una mala gestión y administración es el factor que va a determinar la quiebra. El fracaso no es consecuencia de la suerte, el clima económico, la competencia, el mercado, ni de tantos otros factores externos en que muchos se escudan.
Algunas de las equivocaciones o incompetencias más frecuentes en la gestión de gimnasios son: 1- Escasa experiencia: Hacerse parte de un negocio sobre el que se carece de experiencia. Desconocen la cultura y hábitos del mercado. 2- Incompetencia para generar recursos: Falta de creatividad para reconocer nuevas oportunidades dentro del gimnasio. El negocio no se limita a inscripciones o abonados, existen múltiples vías de generación de recursos. 3- No tener claro en qué negocio se está: El negocio no es la gimnasia, fitness o wellness, sino “La esperanza o ganas de sentirse mejor“. 4- Ser soberbio y miope: Soberbio, al no reconocer las limitantes personales y miope, por ver las cosas de forma tergiversada y no real. 5- Escasa formación en gestión deportiva o actividad física: El producto deporte o actividad física tiene algunos elementos que le son muy especiales, como ser su alto grado de emotividad, imprevisibilidad, socialización; elementos todos que deben conocerse para servir mejor a sus consumidores. 6- Escasa formación en marketing de servicio: Nuestro objetivo es conocer nuestro mercado objetivo, servirlo y mantenerlo en el tiempo. 7- No contar con el personal adecuado para servir eficientemente al consumidor: El personal como la dirección superior deben estar formados para servir y solucionar problemas. 8- Falta de planificación: Si no se sabe a dónde se va a llegar, cómo saber si se llegó. 9- Actitud hacia el cambio o revitalización: El mercado cambia, las personas cambian. ¿Por qué usted no cambia? 10- Adaptación tecnológica: La tecnología está hecha para resolver problemas no para crear nuevos problemas. No le tenga miedo.
Trate ahora de reconocer alguna de estas falencias en usted mismo y luego busque una solución posible. Si no sabe cómo hacerlo, toque la puerta de quien pueda ayudarlo. No tenga miedo a reconocer que no sabe.
Balthus en Viña
La firma especializada en wellness, Balthus, anunció que a fin de año comenzará las operaciones en Viña del Mar, con un establecimiento de 1.000 m2. El mismo sólo le implicará una inversión en equipamientos, pues arrendarán el lugar. Por otro lado, Balthus seguirá ampliando su sede de Vitacura. Instalará dos cadenas de restaurantes, a la vez que introducirá mejoras en las áreas de salud y belleza.
Los días 6 y 7 de agosto, en el Polideportivo de Viña de Mar, se realizará el primer Campeonato Nacional de Remoergometro. Con una gran gestión organizativa del Club de Regatas Sausalito, este evento espera acoger a todos los aficionados a este deporte, que día a día gana más adeptos. www.concept2.cl
Campeonato de Remo Indoor HidroBike en Chile
Se trata de una novedosa disciplina de ciclismo indoor en el agua. Un sistema especial permite fijar las bicicletas en el fondo de la piscina y regular la altura de la HidroBike a la profundidad deseada. Las clases son similares a las que se realizan en las salas de indoor, con música y guiadas por un instructor, pero debido a la intensidad que supone la resistencia del agua, sólo duran 30 minutos.
“En el agua se trabaja el doble que en sala pero sin la sensación de sudoración. Por otro lado, el riesgo de lesión disminuye debido a que no existen movimientos descontrolados, la velocidad es más lenta y las articulaciones no tienen que soportar el peso del cuerpo“, explicó el representante de HidroBike en Chile. Por más información sportsart@intermax.cl
Por segundo año consecutivo la Municipalidad de Valdivia pondrá los recintos deportivos de los colegios municipales a disposición de la comunidad para fomentar la vida sana y la actividad física a través del programa “Gimnasios Abiertos”. Las disciplinas deportivas ofrecidas surgieron, el año pasado, de una consulta ciudadana y serán: aeróbica, aerobox, salsa, merengue y fútbol para niños.
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