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Costo Estrategia
Precio Equilibrio
CONTENIDO
Fijaci贸n de precios Factores para determinar un precio Objetivos de la mercadotecnia Estrategias de la mercadotecnia Costos Consideraciones de la organizaci贸n Punto de equilibrio Utilidad meta
IMAGINA-PIENSA-CREA
INTRODUCCIÓN Hablar de seleccionar el precio de un producto es enfrentarse con muchos factores que se involucran, es importante saber cuáles son y las estrategias que se han creado para hacer este proceso más fácil. Las empresas deben tener claros sus objetivos y tener la capacidad de poder observar lo que los consumidores quieren, así como lo que la competencia ofrece al mercado.
FIJACIÓN DE PRECIOS ¿Qué es el precio? El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
FACTORES PARA DETERMINAR PRECIOS โ ข Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijaciรณn de precios estรกn sujetas tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacía el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Por otra parte, la compañía podría tener diferentes objetivos. Cuanto más claros sean los objetivos de la empresa, tanto más fácil le será establecer precios.
ESTRATEGÍAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El precio es apenas uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben coordinar con las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, con el propósito de construir un programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los precios.
LOS COSTOS Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa querrá cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto. Costos Fijos: Son aquellos costos que no varían con la cantidad de ventas ni de producción. Costos Variables: Varían directamente de acuerdo con la cantidad de producción.
PUNTO DE EQUILIBRIO La fijación de precios basada en el punto de equilibrio o una variación llamada fijación de precios basada en la utilidad meta. La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando. La fijando de precios basada en metas utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio, el cual muestra el costo total, y las ganancias totales que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes volúmenes de ventas.
UTILIDAD META
La fijaciรณn de precios por utilidad meta trata de determinar el precio con el que saldrรก a mano u obtendrรก las utilidades meta que estรก buscando.
MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto.
“La creatividad simplemente consiste en conectar cosas� Steve Jobs