我们的成功销售指南

我们的 成功销售指南 自1993 年以来 为您取得最优异的销售成绩

Spring St

Lonsdale St

Bourke St Docklands

Queensbridge St City Road

Whiteman St

St Kilda Rd

27km Point Cook

遍布市区的办公点 MICM 房地产占据墨尔本市中心最热门地点，提供专业的地产服务，涉及范围包括南岸、 墨尔本商业区、老码头、墨尔本西、墨尔本南、圣柯达路及周边地区。 所有通过 MICM房地产销售的物业，都可为买家提供每周7天预约看房服务。 公司拥有位于伦敦、新加坡、印度尼西亚、香港及中国等多家分公司，这意味着您的物业 将展现给世界各地更多的潜在买家。

为什么选择 MICM 房地产? 公司网络 我们设计醒目的办公室遍布市区各处，极大的吸 引了路人的关注，比起其它地产公司获得更多的 咨询。

卓越的产品知识

庞大海外买家数据库 经营超过20年，MICM 房地产已拥有一个无价的 庞大数据库。这个数据库能依照您物业的条件， 筛选出位于世界各地的买家。

管理超过 6,000 间物业，比起竞争对手，我们 的团队拥有更丰富的专业知识及经验。

我们为您出售的物业创造更高的竞争力，带来更 多潜在买家，取得卓越的销售成绩。

多国语言 & 多元文化团队

卓越成绩

我们多元文化的销售团队，精通中文、粤语、印 尼语、印度语等其它多种语言，服务众多国际买 家。

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我们如何拥有 卓越成绩? 影响销售价格的因素有很多，其中包含了地理位置、房型、买家需求和市场状 况。MICM 房地产销售团队，具备全面的市场销售经验，悉知市区每栋物业各种房型。 事实上，很多时候，我们在您的物业竣工之时，已经开始物业管理或销售。 我们经验丰富的销售专家，以最大的努力为您取得最好的销售价格。

我们的团队拥有高度的热忱，具备专业的 知识和培训，共同为您取得最佳成绩。

高效的团队合作 您的专属销售将会帮您安排一切相关活动，包含周末开 放、预约参观、与租客进行协调（如需要）以及最重要的 谈判/协商销售价格。 为确保您的物业获得最好的销售价格，MICM的所有销售专 员，都可以将您的物业展示给各自的买家。MICM 房地产 更拥有独特的专属内部竞标流程，旨在确保您的物业以最 高的价格出售。 我们专业的销售团队，时时为您关注市场动向，深入研究 市场环境。所有的专员都有一套系统的培训与支撑，确保 他们始终处于市场都前沿。

定期培训 & 资源开发

洞悉市场

专业技能 & 产品知识

成功销售

鹤立鸡群 的关键... 精心定制的营销策划，是您物业成功销售的重要关键。

MICM 房地产以多年房产销售经验，为您的物业及迎合当 地销售市场，量身打造一套专属独特的营销活动及策略。

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我们专属的内部营销企划 团队，确保您的物业于市 场上，拥有最高曝光度， 吸引所有潜在买家。

多数地产中介的营销材料或策略，都是由加盟 型中央办公室远程控管，或第三方公司外包。 MICM 房地产拥有专属的部门，能确保您的物业 受到最高的关注以及妥善的照顾。 除了传统的营销平台，MICM 企划团队不断追求 创新及发展各种线上广告机会，曝光于各大社 交媒体及有效运用现有数据库，打造最强大的 营销策略。

扫描查看我们 详细的营销策划 或上网至 www.goo.gl/GNr8JO

MICM 房地产 成功销售 策略 • 通知所有内部销售， 销售物业信息

• 签署相关授权文件 • 制定销售合同

• 销售顾问完成评估 • 检阅物业 • 与租客协条相关事宜

开始

前置作业/ 展示

营销活动 • 家具布置 • 预约专业摄影/平面 图绘制/文案撰写

• 行销策划开始 • 进行物业开放/ 预约参观

• 信息发送至数据库 • 通知潜在买家

协商 • 买家出价 • 卖家接受出价 • 签订买卖合同

• 支付订金 • MICM独家内部竞标

• 合同发送给买家检阅 相关条款

销售成功 / 交割过户 • 满足所有条款 • 全额订金交付

成功售出

我们的买家来自哪里?

Online

线上网络

86%

印刷文宣

开放参观

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5%

推荐

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数据库

互动式网络行销 & 客户数据库管理 对于众多的地产公司来说，目前最多的买家咨 询，都来源于各大网站。 我们在各大针对本地和海外买家的售房网站都 有强大的占有率。根据社交媒体和网站的互动 信息，MICM都拥有极高的关注度和咨询度。

所有来自这些营销活动的客户信息，为MICM 提供广大的数据资源包括买家、卖家、租客和 房东的信息。我们庞大的数据库可以轻而易举 的为您提供全球化的买家信息。

哪种销售方式 更能达到理想成果? 您的专属销售会以他们的经验，推荐能获得最高销售金额的方式，但您仍可选择适合您的销 售方法。 常见的销售方式为 - 出售、拍卖及投标。 您需要依照您物业的类型、条件，市场状况及您个人需求来选择最适合的销售方式。

出售

拍卖

投标

拥有一个设定好的固定价格， 能使买家无需猜测即可清楚了 解您理想的销售金额。

如果选择拍卖方式销售您的房 产，因无价格底线，将会吸引更 多买家。

投标方式类似拍卖，但没有拍卖 日的所产生的压力感。

此价格可于销售过程中，依据 市场条件及买家反馈可随时 调整。

而又因拍卖有期间限定条件，此 紧迫感促使买家更快下定决心购 买其房产。

买家可依您理想的销售金额调 整出价，进而更快出售您的 房产。

您的房产仍然会有一个销售底 价，这意味者物业需拍卖到此价 格或更高才可视为售出。 此销售方式并无最高拍卖金额限 制，因此物业可能售出高于您预 想的金额。 拍卖成功的物业，所签署的合同 皆为无条件合同且设有固定的产 权转移日。

此方式可让您不公开您预想的销 售价格，但又可让市场推测出买 家预想的支付金额。 投标设有一个截止日期，可使 买家于过程中，意识到出价的 紧迫感。 选择此销售方式，使您的物业于 市场上拥有竞争感。

体验与众不同的 MICM 房地产 MICM

其它公司

市中心拥有最广泛的 公司网络 超过 20 年的销售经验

精通多达 30 种语言的员工 专业的内部营销团队

独家内部竞标过程

对于您的物业拥有卓越的认知

定期谈判技巧培训课程 拥有大量海外买家数据库

一周营业 7 天

Melbourne Inner City Management (MICM Real Estate) 2016 版权所有。本文档所提供信息皆符合本公司认可及信赖的资源。所表达的观点并不一定代表MICM 或其专员。未经 MICM 房地产书面许可，此文件以任何形式或方式，这包括复印、扫描、电子传送或其它方式，皆不允许转载、复制、存储、改编或传送。

micm.com.au (03) 9697 8888