COMO CRIAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? O MEU (TEU) PLANO DE NEGÓCIOS
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A OPORTUNIDADE NOÇÃO: -Tempo -Adequação Da Ideia ao conceito de negócio OS FACTORES A CONSIDERAR - O Produto - O Mercado - A Equipa - A Estratégia - Os Recursos http://ec.europa.eu/social/youth@work
O PRODUTO (Bem ou Serviço) Aspecto(s) Relevante(s)
- Cria ou acrescenta valor (utilidade) - Resolve ou contribui para a resolução de um problema significativo - Satisfaz uma necessidade importante
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O PRODUTO (Bem ou Serviço) Considerações
Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas / Propriedade Intelectual - Mercado(s) de destino - Receptividade do mercado – aspectos particulares
a considerar - Sustentabilidade no Tempo
- Produtos concorrentes http://ec.europa.eu/social/youth@work
O MERCADO
- Descrição /Segmentação - Dimensão - Concorrência - Taxa de Crescimento - Tendências - Potencial quota de mercado - Abordagem (estratégia Comercial/marketing/distribuição/fornecedores)
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A EQUIPA
Importância de Competências complementares: - Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado - Conhecimentos de gestão - Procedimentos e relações internas claros (integridade e honestidade intelectual) - Capacidade para realizar trabalho conjunto - Complementaridade de valências e equilíbrio em termos psicológicos - Objectivos e visão da empresa comuns
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A ESTRATÉGIA
Parar? ( negociar a patente, p.exp.)
Continuar? - Constituir uma empresa (processo burocrático) - Subcontratar a execução/comercialização total ou parcialmente - A MISSÃO e a VISÃO da empresa - Fixar objectivos http://ec.europa.eu/social/youth@work
OS RECURSOS NECESSÁRIOS
Materiais: Instalações , equipamentos, etc. Imateriais: licenças, registos de patentes, divulgação, etc. O funcionamento Vendas/receitas Compras/pagamentos Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira
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AVALIAÇÃO DA OPORTUNIDADE<=>AVALIAÇÃO DO PROJECTO
O (MEU) PLANO DE NEGÓCIOS
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Plano de Negócios
Características:
Simples
Objectivo/ Realista
20 páginas
Completo
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Plano de Negócios
Estrutura Sumário Executivo Identificação do Promotor Projecto Modelo económico-financeiro
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Plano de Negócios Sumário Executivo - Menos de 500 palavras
- Última parte do PN a ser escrita Estrutura - designação e área de actividade - negócio e mercado - inovação da proposta - pontos fortes e fracos - recursos humanos e financeiros - prazo previsto para “break even” - experiência relevante do promotor para o negócio http://ec.europa.eu/social/youth@work
Plano de Negócios Identificação do Promotor - Nome e data de nascimento - BI, nº contribuinte; estado civil - Morada - Curriculum vitae, contactos
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Plano de Negócios Projecto -
Descrição produto / serviço (incluindo componente de inovação e data de lançamento)
-
Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expansão no segmento ou para novos mercados)
-
-
Produção (processo produtivo, fornecedores, grau de dependência)
-
Distribuição (rede de distribuição)
-
Recursos Humanos (equipas, know-how)
-
Estratégia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).
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Plano de Negócios
Modelo económico-financeiro - Investimento - descrição do investimento e da cobertura financeira prevista - estrutura accionista - Projecções económico-financeiras
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Mercado - Marketing
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Mercado - Marketing • Segmentação clientes - demográfica - geográfica - social e económica - outra. • Abordagem - concentração em poucos segmentos - diferenciação para segmento alvo - indiferenciação. http://ec.europa.eu/social/youth@work
Mercado - Marketing
Distribuição
Distribuição
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Mercado - Marketing
Concorrência • Número de concorrentes • Tendência de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem …) • Produtos de cada concorrente (posicionamento, preço, notoriedade …) • Força e fraquezas de cada tipologia de oferta
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Mercado - Marketing Análise Interna Face aos elementos disponíveis para a concorrência. Exemplo: - preço - notoriedade - distribuição - segmentos alvo - venda e pós-venda
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Mercado - Marketing Análise SWOT Sistematizar a informação:
oportunidades factores externos
ameaças
pontos fortes
factores internos
pontos fracos http://ec.europa.eu/social/youth@work
Mercado - Marketing
Análise SWOT • Factores externos: - Meio envolvente - Mercado - Concorrência - Clientes
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Marketing Análise SWOT Factores internos: Marketing: - Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. …) - Preço (em relação à concorrência, aceitação pelo cliente, margens… - Distribuição (dimensão força vendas, formação equipa, estrutura vendas por canal distribuição, grau de motivação e desempenho força v… - Comunicação (imagem da empresa, dos produtos, evolução recente da notoriedade da empresa e/ou marca, … - Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, …)
Outras áreas: - Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produção http://ec.europa.eu/social/youth@work
Marketing
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Experiência própria
• Erros/Omissões mais frequentes
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Plano de Negócios
www.finicia.pt Kit do Empreendedor FINICIA +Guias Práticos • Acordo Parassocial Inovcapital • Declaração de Aceitação • Estrutura do Plano de Negócios • Formulário de apresentação da ideia • Road map do empreendedor FINICIA http://ec.europa.eu/social/youth@work
Guias práticos (cont. site finicia) Guias Práticos • Financiamento – Como Seleccionar Serviços Bancários + Modelo Excel de Comparação de Serviços – Como Elaborar um Plano de Negócios + Modelo Excel para o Plano de Negócios – Guia Prático do Capital de Risco
• Marketing – – – –
Desenvolver uma Estratégia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A análise SWOT Marketing na Internet
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Muito obrigada! ana.rosas@iapmei.pt
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