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THERE’S NOTHING MORE PRACTICAL THAN A GOOD THEORY? YES, IT IS IF THEORETICAL UNDERSTANDING DIFFERENTIATES, IF EACH THEORY IS TAUGHT IN YOUR APPLICATION TO PRACTICE No.
Alexander W. van der Kemp
Senior Business Development and Operational Excellence
Personal information
mobile address phone
Profile
+33 6 43 024 989
+33 3 88 848 146
awvanderkemp@icloud.com
45 A, Rue Saint Erhard 67100 Strasbourg, France
date of birth/-place linkedin
linkedin.com/in/awvanderkemp
September 13, 1972, Arnhem, the Netherlands
Core competencies
International BusinessDevelopment
Strategic Planning
Global Contract Negotiation Leadership and Cross-Functional Team Building P&L Management Sales Strategy and Operations
Business Negotiation
Market Analysis and CompetitiveIntelligence
Customer RelationshipManagement
Digital Transformation
Cultural Sensitivity and Intercultural Communication
Education expertise
Business Management,
GPA: B - 09/1993 - 06/1996
HAN, Hogeschool van Arnhem en Nijmegen, Arnhem, Netherlands
Graduation Bachelor of Business economics and management, BBA
Mechanical Engineer,
GPA: B- - 09/1989 - 06/1993
MTS, Arnhem, Netherlands
Graduation Bachelor in engineering, BME
Mechanical Engineering,
GPA: B+ - 09/1985 - 06/1989
LTS, Arnhem, Netherlands
Graduation Associate in precision mechanics
Linguistic proficiency
Dutch (native language)
English (CEFR = C2)
French (CEFR = B1)
German (CEFR = C2)
Information technology skills
Artificial intelligence interfaces and cognitive technologies
Microsoft Office
Adobe Ps, Pr, Ai and Id
Various CRM/SAP ERP Systems
cPanel – WHM/CMS Systems
e-Commerce/SEO iOS/Windows/Android
Dynamic and results-driven International Sales Director with over 20 years of experience in global business development, strategic planning, and cross-border negotiations. Proven expertise in driving international market expansion, forging strategic partnerships, and optimizing global sales operations across diverse industries including automotive, medical, and technology sectors. Adept at leveraging data-driven decision-making, digital transformation, and cultural awareness to navigate complex international markets and achieve sustained growth.
Professional background
International Sales Director • 03/2022 - 03/2024
EU based - contract • Global Partners Portal LLC. • the United Arab Emirates
• Acted as a strategic ambassador for the Global Partners Portal LLC model, ensuring cohesive stakeholder communication and alignment.
• Led with disciplined strategic vision, fostering a high-performing sales culture in European regions, particularly during transformational periods.
• Crafted and executed sales strategies, identifying opportunities and risks while ensuring alignment with the company's revenue and margin objectives.
• Maintained active communication, setting performance expectations, tracking sales results, and guiding teams with actionable insights.
• Interfaced with industry leaders, providing market insights and facilitating strategic decisions across engineering, marketing, and services sectors.
• Ensured operational excellence, driving business growth through strategic collaboration and leadership. Achievements
• Launched an international program promoting innovation and entrepreneurship in Europe, securing 5-year contracts with GCC countries.
• Increased joint ventures and partnerships by 24% between EU and UAE companies in key industries, including automotive and aerospace.
• Boosted bilateral trade volume between the EU and GCC countries, enhancing international trade relations and market presence.
Regional Sales Director EMEA • 09/2020 - 05/2022
OEM automotive - contract • LOMA Group Sarl. • Monte Carlo
• Provided strategic leadership within the EMEA automotive cluster, driving cohesion and aligning regional efforts with global business goals.
• Resolved international business matters, ensuring seamless collaboration across the LOMA Group and with external stakeholders.
• Directed high-level support services, leading the account management team in delivering exceptional client service.
• Made key decisions on project-related matters, particularly in Make to Order Acceptance, ensuring alignment with client needs.
• Built and nurtured relationships with international clients and internal stakeholders, fostering long-term collaboration.
• Guided the development of innovative products, including ultra-lightweight T6065 alloy rims, aligning with market demands.
Achievements
• Achieved significant growth in EU B2B markets, expanding LOMA's economic presence in the automotive sector.
• Expanded the supply chain network with Aston Martin Warwick, supporting high-end vehicle and OEM rim production requests.
• Developed innovative metrics for T6065 alloy rims, enhancing product offerings for luxury automotive markets.
• Increased market presence by 18% in EU B2B sectors, driving brand recognition and economic growth.
Corporate Ambassador • 09/2020 - 04/2021
Digital - medical, dental - contract • synMedico Benelux B.V. • the Netherlands • synMedico GmbH • Germany
• Represented synMedico in international markets, demonstrating strategic leadership and enhancing the company's global image.
• Provided strategic advice, aligning with synMedico's corporate values and guiding clients in their digitalization journey.
• Established network opportunities, leading clients toward product commitment and fulfilment in digitalization.
• Facilitated talent development, optimizing team performance and driving continuous best practices in digital documentation.
• Executed expansion strategies, significantly increasing market penetration in the French and Benelux regions.
• Generated new business opportunities, utilizing innovative sales and marketing strategies to drive growth.
Achievements
• Drove expansion strategies that significantly increased market presence in the French and Benelux regions.
• Led international business development, achieving 27% revenue growth and expanding market share.
• Negotiated and closed international contracts, showcasing strong negotiation skills and contributing to global success.
Executive Director • 03/2016 - 09/2020
Digital - medical, dental - contract - Benelux and France • synMedico Benelux B.V. • the Netherlands
• Founded synMedico Benelux B.V., spearheading its establishment and growth in the French and Benelux regions.
• Oversaw the iOS software conversion project, streamlining data collection processes and enhancing multilingual capabilities.
• Negotiated SLA agreements, ensuring efficient service delivery and client satisfaction.
• Implemented GDPR-compliant security protocols, safeguarding patient data and ensuring regulatory compliance.
• Launched digital documentation products, addressing European market requirements and driving adoption.
• Led international advisory roles, earning trust and demonstrating strategic capability in business development. Achievements
• Accelerated market presence through strategic expansion in French and Benelux regions, achieving notable revenue growth.
• Executed international business strategies, resulting in a 27% increase in market share and revenue.
• Successfully negotiated international deals, contributing to synMedico's global expansion and market leadership.
General Director • 02/1999 - 08/2017
Leadership, management, medical - contract • P.B.G. B.V. • the Netherlands
• Led a pioneering medical day clinic, focusing on innovation and operational excellence in healthcare.
• Orchestrated the expansion and relocation of clinic operations, ensuring a seamless transition and continuity of care.
• Directed strategic recruitment, assembling a high-performing team aligned with the clinic's vision.
• Implemented change management strategies, adapting to new environments and fostering continuous growth.
• Identified and capitalized on emerging markets, aligning with national healthcare objectives and driving growth.
• Cultivated strategic partnerships, expanding market share and enhancing the clinic's reputation.
Founder and CEO (Patent sold 08/25/16) • 01/2012 - 08/2016
Development, dental • Fenix & Seahorse GmbH • Germany
• Visionary development of a CFRP dental turbine handpiece from concept to market, focusing on weight reduction and enhanced performance.
• Conducted market research, identifying unique selling points and technological feasibility of CFRP handpieces.
• Led prototype development, collaborating with designers and engineers to create a detailed design and 3D printed prototype.
• Refined and optimized the prototype, addressing performance issues and achieving cost-effective manufacturing.
• Protected intellectual property, securing patents and ensuring market exclusivity for innovative designs.
• Established strategic partnerships with dental equipment manufacturers, leading to successful commercialization and patent sale.
Sales Director Co-founder (shares sold, 51%, 12/01/09) • 02/2002 - 12/2009
Medical, dental - consumables, wholesale • Savade Dental and Medical Supplies B.V. • the Netherlands
• Co-founded SAVADE Dental and Medical Supplies, focusing on innovative medical technology solutions.
• Led sales efforts, minimizing uncertainty for surgeons and enhancing patient care across medical settings.
• Developed and executed sales strategies, driving revenue growth and market expansion.
• Prioritized client satisfaction, delivering high-end products and innovative solutions.
• Offered a comprehensive product assortment, leveraging targeted direct marketing strategies.
• Maintained industry leadership, staying ahead of advancements in medical technology.
Alexander W. van der Kemp
Responsable du Développement Commercial et de l’Excellence Opérationnelle
Informations personnelles
email mobile addresse téléphone
Profil
+33 6 43 024 989
+33 3 88 848 146
awvanderkemp@icloud.com
45 A, Rue Saint Erhard 67100 Strasbourg, France
date de naissance/-lieu linkedin
linkedin.com/in/awvanderkemp
13 septembre 1972, Arnhem, Pays-Bas
Connaissances
Développement des affaires internationales
Planification stratégique
Négociation de contrats internationaux
Leadership et constitutiond'équipes interfonctionnelles
Gestion des pertes et profits
Stratégie et opérations de vente
Négociation commerciale
Analyse de marchéet veille concurrentielle
Gestion de la relation client
Transformation numérique
Sensibilité culturelleet communication interculturelle
Éducation, expertise
Gestion d’Enterprise,
GPA: B - 09/1993 - 06/1996
HAN, Université d’Arnhem et de Nimègue, Arnhem, Pays-Bas
Diplôme Bachelor en économie et gestion, BBA
Ingénieur en mécanique,
GPA: B- - 09/1989 - 06/1993
MTS, Arnhem, Pays-Bas
Diplôme Bachelor en ingénierie, BME
Génie mécanique,
GPA: B+ - 09/1985 - 06/1989
LTS, Arnhem, Pays-Bas
Diplôme Associé en mécanique de précision
Compètence linguistique
Néerlandais (langue maternelle)
Anglais (CEFR = C2)
Français (CEFR = B1)
Allemand (CEFR = C2)
Compétences en informatique
Interfaces d'intelligence artificielle et technologies cognitives
Microsoft Office
Adobe Ps, Pr, Ai et Id
Divers systèmes CRM/SAP/ERP cPanel – WHM/ Systèmes CMS e-Commerce/SEO iOS/Windows/Android
Permis de conduire
Directeur des ventes internationales dynamique et axé sur les résultats, avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial mondial, la planification stratégique et les négociations transfrontalières. Expertise avérée dans la conduite de l'expansion des marchés internationaux, l'établissement de partenariats stratégiques et l'optimisation des opérations de vente à l'échelle mondiale dans divers secteurs, notamment l'automobile, le secteur médical et les secteurs technologiques. Adepte de la prise de décision fondée sur les données, de la transformation numérique et de la sensibilisation culturelle pour naviguer sur des marchés internationaux complexes et atteindre une croissance soutenue.
Expèrience professionnelle
Directeur des Ventes Internationales • 03/2022 - 03/2024
Basé dans l'UE - contrat • Global Partners Portal LLC. • Emirats Arabes Unis
• Agit en tant qu'ambassadeur stratégique du modèle Global Partners Portal LLC, garantissant une communication cohérente et un alignement des parties prenantes.
• Dirigé avec une vision stratégique disciplinée, favorisant une culture de vente performante dans les régions européennes, en particulier pendant les périodes de transformation.
• Conçu et exécuté des stratégies de vente, identifiant les opportunités et les risques tout en assurant l'alignement avec les objectifs de revenus et de marges de l'entreprise.
• Maintenu une communication active, fixant des attentes de performance, suivant les résultats de vente et guidant les équipes avec des recommandations concrètes.
• Interfacé avec les leaders de l'industrie, fournissant des insights de marché et facilitant des décisions stratégiques dans les secteurs de l'ingénierie, du marketing et des services.
• Assuré l'excellence opérationnelle, stimulant la croissance de l'entreprise par la collaboration stratégique et le leadership. Réalisations
• Lancé un programme international pour promouvoir l'innovation et l'entrepreneuriat en Europe, en obtenant des contrats de 5 ans avec les pays du CCG.
• Augmenté de 24 % les coentreprises et partenariats entre les entreprises de l'UE et des Émirats dans des secteurs clés, notamment l'automobile et l'aérospatiale.
• Renforcé le volume des échanges bilatéraux entre l'UE et les pays du CCG, améliorant les relations commerciales internationales et la présence sur le marché.
Directeur Régional des Ventes EMEA • 09/2020 - 05/2022
OEM automobile - contrat • LOMA Group Sarl. • Monte Carlo
• Fournit un leadership stratégique au sein du cluster automobile EMEA, favorisant la cohésion et alignant les efforts régionaux sur les objectifs globaux.
• Résolu des questions d'affaires internationales, assurant une collaboration harmonieuse au sein du groupe LOMA et avec des partenaires externes.
• Dirigé des services de support de haut niveau, en menant l'équipe de gestion de comptes pour offrir un service client exceptionnel.
• Pris des décisions clés sur les projets, notamment l'acceptation des commandes sur mesure, en veillant à leur alignement avec les besoins des clients.
• Construit et entretenu des relations avec des clients internationaux et des parties prenantes internes, favorisant une collaboration à long terme.
• Guidé le développement de produits innovants, incluant des jantes en alliage ultra-léger T6065, alignés sur les demandes du marché.
Réalisations
• Réalisé une croissance significative sur les marchés B2B de l'UE, étendant la présence économique de LOMA dans le secteur automobile.
• Élargi le réseau de la chaîne d'approvisionnement avec Aston Martin Warwick, pour répondre aux demandes de production de véhicules haut de gamme et de jantes des équipementiers.
• Développé des métriques innovantes pour les jantes en alliage T6065, améliorant les offres de produits pour les marchés automobiles de luxe.
• Augmenté la présence sur le marché de 18 % dans les secteurs B2B de l'UE, renforçant la reconnaissance de la marque et la croissance économique.
Ambassadeur d'Entreprise • 09/2020 - 04/2021
Numérique - médical, dentaire - contrat • synMedico Benelux B.V. • Pays-Bas • synMedico GmbH • Allemagne
• Représenté synMedico sur les marchés internationaux, démontrant un leadership stratégique et renforçant l'image globale de l'entreprise.
• Fourni des conseils stratégiques, alignés avec les valeurs de synMedico et guidant les clients dans leur parcours de digitalisation.
• Établi des opportunités de réseau, conduisant les clients vers l'engagement produit et la réussite dans la digitalisation.
• Facilité le développement des talents, optimisant la performance des équipes et favorisant les meilleures pratiques continues en documentation numérique.
• Exécuté des stratégies d'expansion, augmentant significativement la pénétration du marché dans les régions françaises et du Benelux.
• Généré de nouvelles opportunités commerciales, en utilisant des stratégies de vente et de marketing innovantes pour stimuler la croissance. Réalisations
• Mené des stratégies d'expansion qui ont considérablement augmenté la présence sur le marché en France et dans le Benelux.
• Dirigé le développement des affaires internationales, atteignant une croissance de 27 % des revenus et élargissant la part de marché.
• Négocié et conclu des accords internationaux, démontrant de solides compétences en négociation et contribuant au succès mondial.
Directeur Exécutif • 03/2016 - 09/2020
Numérique – médical, dentaire - contrat - Benelux et France • synMedico Benelux B.V. • Pays-Bas
• Fondé synMedico Benelux B.V., pilotant son établissement et sa croissance dans les régions françaises et du Benelux.
• Supervisé le projet de conversion de logiciels iOS, simplifiant les processus de collecte de données et améliorant les capacités multilingues.
• Négocié des accords SLA, assurant une prestation de services efficace et la satisfaction des clients.
• Mis en œuvre des protocoles de sécurité conformes au RGPD, protégeant l'intégrité des données des patients et assurant la conformité réglementaire.
• Lancé des produits de documentation numérique, répondant aux exigences du marché européen et stimulant l'adoption.
• Dirigé des rôles de conseil international, gagnant la confiance et démontrant une capacité stratégique dans le développement des affaires. Réalisations
• Accéléré la présence sur le marché grâce à une expansion stratégique dans les régions françaises et du Benelux, atteignant une croissance notable des revenus.
• Exécuté des stratégies commerciales internationales, entraînant une augmentation de 27 % de la part de marché et des revenus.
• Négocié avec succès des accords internationaux, contribuant à l'expansion mondiale et au leadership sur le marché de synMedico.
Directeur Général (CXO) • 02/1999 - 08/2017 Leadership, management, médical - contrat • P.B.G. B.V. • Pays-Bas
• Dirigé une clinique médicale de jour pionnière, en se concentrant sur l'innovation et l'excellence opérationnelle dans les soins de santé.
• Orchestré l'expansion et la relocalisation des opérations cliniques, garantissant une transition en douceur et la continuité des soins.
• Dirigé le recrutement stratégique, en assemblant une équipe performante alignée sur la vision de la clinique.
• Mis en œuvre des stratégies de gestion du changement, en s'adaptant aux nouveaux environnements et en favorisant une croissance continue.
• Identifié et capitalisé sur les marchés émergents, alignant les stratégies sur les objectifs nationaux de santé et stimulant la croissance.
• Cultivé des partenariats stratégiques, élargissant la part de marché et améliorant la réputation de la clinique.
Fondateur et PDG (Patent vendu 25/08/16) • 01/2012 - 08/2016
Développement, dentaire • Fenix & Seahorse GmbH • Allemagne
• Développement visionnaire d'une turbine dentaire en CFRP, du concept au marché, en se concentrant sur la réduction du poids et l'amélioration des performances.
• Mené des recherches de marché, en identifiant les points de vente uniques et la faisabilité technologique des turbines en CFRP.
• Dirigé le développement de prototypes, en collaborant avec des concepteurs et des ingénieurs pour créer un design détaillé et un prototype imprimé en 3D.
• Affiné et optimisé le prototype, en résolvant les problèmes de performance et en obtenant une fabrication rentable.
• Protégé la propriété intellectuelle, en obtenant des brevets et en assurant l'exclusivité du marché pour les conceptions innovantes.
• Établi des partenariats stratégiques avec des fabricants d'équipements dentaires, menant à la commercialisation réussie et à la vente du brevet.
Directeur des Ventes Co-fondateur (Société Actions vendues, 51%, 01/12/09) • 02/2002 - 12/2009
Médical, dentaire - consommables, commerce de gros • Savade Dental and Medical Supplies B.V. • Pays-Bas
• Co-fondé SAVADE Dental and Medical Supplies, en se concentrant sur des solutions technologiques médicales innovantes.
• Dirigé les efforts de vente, en minimisant l'incertitude pour les chirurgiens et en améliorant les soins aux patients dans les environnements médicaux.
• Développé et exécuté des stratégies de vente, stimulant la croissance des revenus et l'expansion du marché.
• Priorisé la satisfaction des clients, en offrant des produits haut de gamme et des solutions innovantes.
• Proposé une gamme de produits complète, en tirant parti de stratégies de marketing direct ciblées.
• Maintenu un leadership industriel, en restant à l'avant-garde des avancées technologiques médicales.
