Результати GPA опитування та плани МЕРТ 2016
1
Результати опитування Опитування проводилось Міністерством економічного розвитку і торгівлі України. Результати приблизно 200 компаній.
2
Українські компанії готові брати участь у тендерах, починаючи з мінімальних контрактів та без максимальної межі
Мінімальна вартість тендера для участі Більш €500,000 4%
€200,000€500,000 10%
€100,000-€199,000 12% €50,000-€99,999 10%
Максимальна вартість тендера для участі Менше €200,000 6%
Менше €10,000 27%
€200,000€500,000 €500,0004% €1,000,000 5%
€1,000,001€5,000,000 8% Більш €5,000,000 4%
€10,000€49,999 37%
Немає 73%
3
13% навіть брали участь в зарубіжних тендерах ...
Так 13%
Ні 87%
…по всьому світу, проте переважають прикордонні країни і колишні країни СНД § § § § § § §
США § Німеччина § Грузія § Словаччина § Польща § Казахстан § Південна Азія § §
Східна Азія середній Схід Білорусь Молдова Туреччина Боснія і Герцеговина Середня Азія Росія
Деякі навіть вигравали!
(і це до того, як GPA вступило в силу)
Серед тих, хто брав участь - 20% використовувало залучені юридичні послуги
Так 20%
Ні 80%
50%
іноземні юридичні послуги
Країни ЄС мають найбільший інтерес для українських експортерів
46% 24% 20%
EC США Канада Ізраїль Вірменія Швейцария Норвегія Молдова Черногория Япония Гонконг Нова Зеландія Ісландія Ю.Корея Сингапур Ліхтенштейн Тайвань 0%
10%
20%
30%
40%
50% 6
Багато інтересу, проте замало інформації
93%
63%
мають потенційні комерційні інтереси на ринках країнучасниць Угоди СОТ про державні закупівлі
не знають, які країни є учасницями Угоди СОТ про державні закупівлі
88%
81%
не знають про англомовні інформаційні ресурси СОТ щодо Угоди СОТ про державні закупівлі і про зарубіжні закупівлі на веб-сайті МЕРТ
не мають почуття загальної вартості комерційних можливостей, які доступні для України в результаті її участі в Угоді про державні закупівлі СОТ
Інформація є проблемою! Немає єдиного місця доступу!
Доступ до інформації про тендери / конкурси
77%
Фінансування зарубіжних транзакцій, гарантія (завдаток), що вноситься заявником для забезпечення його участі в …
60%
Вміння укладати відповідні тендерні / конкурсні документи
54%
Задоволення вимог міжнародних стандартів
36%
Конкуренція із зарубіжними учасниками в процесі торгів
30%
Обмеження на постачання, що накладаються законодавством відповідної країни
25%
Володіння іноземними мовами
22%
Обмеження на постачання, що накладаються організаторами торгів / конкурсів
20%
Рамки часу для завершення підготовки тендерних / конкурсних заявок / пропозицій
20%
Інше
3% 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
8
Рекомендації з підготовки документації – найменша допомога
Консультації щодо того, як готувати документацію та супровідні матеріали для заявок / пропозицій
92%
Консультації щодо виконання вимог тендерів / конкурсів
77%
Консультації щодо переговорів про ціни
Інше
Ніякий
54%
10%
2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
9
Тендерна та інформація про участь, а також рекомендації про дотримання вимог стандартів є одним з пріоритетів Добре налагоджене інформування про держзакупівлі в секторах, які становлять інтерес для вашої компанії
92%
Інформування про основні проблемні питання торгівлі, такі як вимоги до імпорту та вимоги стандартів у країні, в якій проводиться тендер / …
83%
Консультації щодо основних аспектів участі в якомусь зарубіжному тендері / конкурсі Забезпечення системи електронних закупівель
83%
65%
Інформування про відповідну галузь або сектор в країні, що становить інтерес, та про відповідні умови конкуренції
60%
Доповіді / повідомлення про можливі майбутні можливості в галузі держзакупівель на основних ринках (ЄС, США, Китай і т. д.)
60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
10
Просування вітчизняних компаній очікується на етапі участі Робота із зарубіжною державною організацією із захисту інтересів щодо заявки / пропозиції вашої компанії
78%
Консультації про потенційних зарубіжних конкурентів
69%
Надання допомоги вашій компанії у здійсненні контролю прозорості й чесності тендеру / конкурсу
62%
Надання вам допомоги у розумінні процесу оскарження результатів тендеру / конкурсу або врегулювання суперечок, якщо з відповідним …
35%
Застосування інструментів СОТ для оскарження несправедливих процедур по імені вашої компанії.
31%
4%
Інше 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
11
Підтримка Угоди СОТ про державні закупівлі Міністерством Економічного Розвитку і Торгівлі
12
Підтримка пілотних проектів МЕРТ Забезпечення доступу до інформації про тендери зарубіжних країн Надання допомоги в підготовці необхідних тендерних документів Консультування щодо виконання тендерних вимог Проведення аналізу зарубіжних ринків (ціни, конкуренти, попит тощо) Надання допомоги під час врегулювання суперечок або випадків дискримінації українських експортерів Навчання 13
GPA офіс – єдина точка входу Єдина точка входу для внутрішніх та зовнішніх експортерів, ТПП, WTO, бізнес асоціацій, бізнес шкіл, електронних майданчиків, інших міністерств та державних органів, ЗМІ • Надання консультацій щодо виходу на ринки державних закупівель інших країн • Надання контактів професійних посередників • Аналітика
• Відповіді на запити та звернення
PR/комунікація/навчання Підтримка внутрішніх експортерів
Підтримка зовнішніх експортерів
Аналітика і стратегія • Агрегатор тендерів • Інструкції щодо виходу на ринки державних закупівель інших країн
• Надання контактів професійних посередників (консалтингові та юридичні компанії, бюро перекладів та ін.)
eGPA
• Проведення PR/ інформаційних кампаній, навчання
• Надання консультацій щодо виходу на ринок державних закупівель України • Надання контактів професійних посередників
14
Контакти
Керівник проекту: Олексій Михайличенко
mikhailitchenko@me.gov.ua
15