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鮮乳坊 創意行銷期末報告
鮮乳坊
品牌 介紹
小農直送
創辦人
龔建嘉
1
全臺灣最年輕的巡迴獸醫師
2
TEDxTalk Taipei 講者
3
成功募款 608 萬始動嘉明牧場認養
品牌介紹 産品特色 企劃發想 行銷分析
核心理念 嚴選單一牧場
獸醫現場把關
無添加無調整
公平交易
品牌介紹 産品特色 企劃發想 行銷分析
鮮乳坊
産品 特色
小農直送
市場區隔方式
1
乳牛健康 的 保障
2
保障酪農 的 權益
３
生産流程、原物料來源 及 處理透明化
品牌介紹 産品特色 企劃發想
行銷分析
主要產品
豐樂鮮乳
嘉明鮮乳 品牌介紹 産品特色 企劃發想
行銷分析
延伸產品 鮮乳保冷袋
直腸觸枕 品牌介紹 産品特色 企劃發想
行銷分析
鮮乳坊
企劃 發想
小農直送
ＷＨＹ
全家試飲會與異業結盟 Ｗ hat
高品質也能隨手可得
How
鮮乳結合全家 自有品牌冷萃茶
Ｗ here
30-50 歲 來客數最高北中南門市
Ｗ hen
設置鮮乳坊小型臨時店舖 行銷人員負責試飲活動
Ｗ ho
全 家 便 利 商 店 店 員、 鮮乳坊行銷人員、 飲品調配師
週末下午 3到7點
共計 42536 元
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親子牧場體驗
ＷＨＹ
Ｗ hat
了解牧場的運作 參與者成為主動宣傳者
How
參與製作過程 親子教學 DIY
Ｗ here 豐樂牧場
Ｗ hen
導覽員帶領民衆 預約制且有接駁車
Ｗ ho
牧場工作人員、 鮮乳坊介紹及引導人員、 大動物獸醫師
週六下午 1 點半到 4 點半
共計 16700 元
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鮮 乳 坊 ＃ h a s h tag 活 動
ＷＨＹ
Ｗ hat
增加曝光機會 消費者再回購
How
讓消費者 紀錄為何購買鮮乳坊
Ｗ here 臺灣本島
Ｗ hen
拍照上傳 IG 或臉書， 標記「# 鮮乳坊陪你」
Ｗ ho
鮮乳坊網路行銷部門
一個月
打折與獎品成本
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鮮乳坊
行銷 分析
小農直送
行銷 SWOT 分析
S:
O:
１、獸醫把關，乳牛健康有保障。 ２、高品質、品質穩定 ３、産品可溯源 ４、注重産品包裝設計 １、包裝由名設計師操刀，增加知名度。 ２、民衆飲食習慣改變 ３、群衆募資起家 ４、異業合作 ５、文案符合購買對象喜好 品牌介紹 産品特色 企劃發想 行銷分析
行銷 SWOT 分析
Ｗ: Ｔ:
１、成本高，且單價高。 ２、沒有檢驗合格標章 ３、包裝種類少 ４、難以增加合作牧場 １、産品單價難以在乳品市場競爭 ２、産品通路少 ３、包裝選擇少 ４、行銷方式不多元 ５、普及度不高 品牌介紹 産品特色 企劃發想 行銷分析
鮮乳坊官方網站 http://ilovepuremilk.blogspot.tw/ 鮮乳坊 FB 粉絲專頁 https://www.facebook.com/ilovepuremilk/?fref=ts 鮮乳坊部落格【關於牛奶兩三事：鮮乳標章】 http://ilovepuremilk.blogspot.tw/2016/04/blog-post_27.html PTT 好讀「為什麼鮮乳坊可以忽視乳源？」 http://pttread.com/t/m-1482728659-a-a10 ETtoday 東森新聞雲【「嘉明鮮乳」爆紅賣翻 他列表說好貴 ... 網酸：小農喝的是潮】 http://www.ettoday.net/news/20170223/872578.htm Feebee 飛比價格比價網 https://feebee.com.tw/ 臺灣鮮乳地圖 https://www.owlting.com/market/ranch_map?utm_source=Navibar%20 %E5%96%9D%E9%AE%AE%E5%A5%B6 DGcovery 看見數位「社會企業數位行銷術，鮮乳坊募資 600 萬的背後秘辛」 http://www.dgcovery.com/2016/06/30/ilovemilk/ VIDE 創誌「解決酪農業 4 大痛點，鮮乳坊這樣募資 600 萬」 http://vide.tw/5359 FlyingV 群眾募資平臺－白色的力量：自己的牛奶自己救 https://www.flyingv.cc/projects/5717
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資料來源
群眾觀點 Crowd Watch「募資結束後才是挑戰！看看鮮乳坊怎麼做！」 http://crowdwatch.tw/reports/62 群眾觀點 Crowd Watch「絕美鮮乳誕生考：鮮乳坊 X 永真急制小瓶裝設計大公開」 http://crowdwatch.tw/reports/849 光泉＂ HOT ＂鮮奶 FB 粉絲專頁 https://www.facebook.com/iLoveKCmilk/?fref=ts 乳香世家 enjoy 生活 +FB 粉絲專頁 https://www.facebook.com/pg/enjoy.milkhouse/about/?ref=page_internal 味全 MyWei FB 粉絲專頁 https://www.facebook.com/weichuan.mywei/?fref=ts 味全公司官方網站 http://www.weichuan.com.tw/ 光泉牧場企業網站 http://www.kuangchuan.com/ 發燒網 feversocial 活動置入主題標籤 (#hashtag)，讓臉書分享效果翻倍！ http://info.fever38.com/auto-fb-hashtag-user-shared-post/ 硬是要學粉絲團辦活動要求回覆、標記好友，Facebook 認定違規 https://www.soft4fun.net/tech/news/facebook-prohibit-tag-friend-and-share-post-to-fans-timeline. htm iMarketing 臉書行銷導入抽獎活動，小心別讓粉絲專頁落入關閉危機。 http://www.iwant-in.net/tw/iMarketing/?p=2719 iMarketing 社群行銷方法：從陌生到死忠，社群三招。 http://www.iwant-in.net/tw/iMarketing/?p=378 iMarketing 中小企業社群該更加靈活，從玩社群開始社群行銷。 http://www.iwant-in.net/tw/iMarketing/?p=1296 INSIDE Facebook 主題標籤會是行銷利器還是社群災難？ https://www.inside.com.tw/2013/06/18/facebook-hashtag-abuse 大口老師走跳學堂！【宅配】鮮乳坊 - 小農鮮奶直送 ! 真正安心無成份調整、單一牧場乳源的好貨 ! 彰化福寶豐 樂牧場實地走訪 ! http://zineblog.com.tw/blog/post/46118521
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