Índice
2
Introducción
7
Capítulo 1
Producto
Capítulo 2
Análisis del mercdo meta
13
Capítulo 3
Logística internacional
62
Capítulo 4
Apoyos gubernamentales en México de tipo Federal y Municipal.
77
Capítulo 5
Negociación Internacional
90
Apéndices Anexos
99 116
GUIA ESPECIALIZADA DE EXPORTACIÓN
DE PIEL
INTRODUCCIÒN Cuando se pensó en elaborar una guía que permitiera
Después haremos un análisis del Mercado mundial y
y ayudara a los socios de la Cámara de la Industria de la
nos concentraremos en el de China y Vietnam que es el tema
Curtiduría del Estado de Guanajuato se tenía en mente la
central de la guía. Posteriormente hablaremos de las formas
posibilidad de que los curtidores que ya estaban exportando
de negociación donde integramos, por la importancia que
a China, pudieran incrementar y consolidar sus ventas de
reviste, a los Contratos 6 y 7 de El Consejo Internacional de
exportación a ese gigante asiático. En el caso de Vietnam
Curtidores y del Consejo Internacional de comercializadores
se preveía que algunos otros aparte de ALS American
de cueros y pieles, en sus versiones corta e integral, así
Leather Supplier pudieran penetrar en el mercado de
como un instructivo para sus llenado con notas que hicimos
más rápido crecimiento en la fabricación de calzado en
al calce de algunas cláusulas para hacerlas mas accesibles
el sureste asiático.
a nuestra terminología.
Sin embargo según se fue avanzando en la elaboración
No podía faltar el proceso de logística y la formación
los que formamos el equipo de redacción y estructuración
del precio de exportación a través de las dos metodologías
decidimos que lo podríamos hacer mas genérico, esto es, que
(Costing y Pricing) y los Incoterms revisión 2000 de la
pudiera servir, no solo a los exportadores que orientaran sus
Cámara de Comercio Internacional, con algunos consejos
productos a los países mencionados, sino a todo el mundo.
de utilización para la negociación entre compradores y vendedores.
Por esta razón y tomado como base la información mas reciente de producción consumo, importación y exportación
Finalmente se habla de los apoyos gubernamentales
de cueros y pieles del mundo proporcionada por el Estudio del
tanto fiscales, como administrativos, como financieros que
BLC que encargó la CICUR a esa prestigiosa organización de
ofrece México a los exportadores en los tres niveles de
Inglaterra y que saldrá a la luz casi simultáneamente a esta
gobierno y sobretodo el que COFOCE y Fomento Económico
guía, se consideró poner algunos conceptos y documentos
Municipal otorga a los empresarios curtidores.
que pueden servir para las exportaciones de los socios a Página 2
cualquier destino.
Estamos seguros que la lectura y asimilación de los conceptos que aquí se expresan serán de suma utilidad
Al principio mencionaremos todo lo relacionado al
para los socios de la Cámara y para otros exportadores que
producto y después todo lo relacionado a mercado en una
siguiendo la metodología señalada aquí logren incursionar
proporción de Pareto de 20/80, pues lo más importante en la
en los mercados extranjeros con éxito.
exportación es EL MERCADO. Los términos de intercambio han variado significativamente. Antes producíamos para
Nuestro agradecimiento al Comité Directivo de la CICUR
vender. Hoy investigamos el mercado, analizamos el
periodo 2003-2005 y a su Presidente Arturo Barroso Mena,
comportamiento del consumidor, sus gustos, sus deseos,
por el apoyo incondicional para la elaboración de esta guía
sus vicios y adaptamos los productos a sus requerimientos.
y a los ejecutivos de Comercio exterior Lic. Berenice López
Torres y Lic. Teresa Espinosa Guerra, así como al Gerente
generamos divisas no tendremos que comprarlas para el
General de la Institución Lic. Edgar Valenzuela García sin
pago de nuestras materias primas, insumos maquinaria
cuya ayuda hubiera sido imposible la culminación.
equipo, refacciones, mas que nada los cueros que importamos de los Estados Unidos principalmente. Nos
Razones generales para exportar
ahorramos la perdida en cambio, sobretodo si son Euros, pues la mayor parte de la maquinaria, equipo y refacciones
En este capítulo nos dedicaremos a investigar cuales son las razones mas importantes para exportar.
que utilizamos son de aquel origen. Si tenemos nuestra cuenta de banco en dólares y en Euros, lo único que tenemos que hacer es transferencias para los pagos con
1.- La primera sin duda es para aprovechar la capacidad no utilizada y mayor aprovechamiento de la
cargo a nuestra propia cuenta o servirán de garantía para la apertura de cartas de crédito.
instalada. Se calcula que el Estado de Guanajuato cuenta con 626 tenerías con una capacidad instalada de 118 000
3.- Reducción de costos por mayor volumen de
cueros al día de los cuales solo se tiene utilizada el 40%
venta Muchas gentes en la negociación internacional fincan
o sea 47,200.Esto es muy importante en nuestro sector de
sus posiciones en el precio, pero el origen de los precios
curtiduría ya que estamos sujetos a series cíclicas de ventas
son los costos. Nuestra gran debilidad son los costos. No los
durante el año por la estrecha dependencia que tenemos
tenemos bien identificados, ni cuantificados, ni calificados. En
con la Industria del calzado. Todavía nuestras pieles tienen
el comercio internacional existen dos formulas para establecer
como decía David Haro “cara de zapatos “
o definir precios. El “costing “y el “pricing”. El primero por la suma de los costos y el segundo por la información del precio
Entonces, si la
industria terminal cualquiera que
en punto de venta hacia atrás. Particularmente siempre me
esta sea, no solo la de calzado tiene meses de ventas
he inclinado por el segundo, pero necesariamente cualquiera
pico de Julio a Noviembre y meses de ventas bajas, de
de las dos formulas nos harán llegar a los costos. Por eso
enero a Junio entonces lo que se tiene que hacer es “abrir
es que tenemos que ponernos en manos de profesionales,
ventanas”. Debemos recordar que cuando aquí es verano en
de expertos en el tema para que definan con exactitud el
otras latitudes es invierno, o en otras palabras cuando aquí
impacto de los mismos.
tenemos ventas bajas en otros países están en periodos altos que bien podríamos aprovechar. Por ejemplo la piel con
Cada vez es mas frecuente que los compradores inter-
pelo para forro. La podríamos vender en Rusia. o a Canadá
nacionales negocien en términos de costs open sheet (Ho-
que siempre tienen zona de bajas temperaturas o el extremo
jas de costos abiertas) Por tal razón, debemos prepararnos
sur en el Antártico.
muy bien para negociar con ventaja cuando nos soliciten la exhibición de nuestras hojas de costos. Aunque nuestra re-
Otro punto muy importante es que el mundo de la
comendación es y será siempre negociar con precios.
piel es enorme. Solo es cuestión de pensar cuantas cosas a El gran enemigo de las empresas en momentos de
de los carros, de los aviones, las pelotas de beis ball,
bajas ventas o de cobranzas lentas o irrecuperables son los
coderas, rodilleras, guantes, portafolios, abrigos, chamarra,
costos fijos. Por eso es muy conveniente la exportación
correas para mascotas, huesos de mascotas caninos,
para que cuando menos contribuyan a disminuirlos y en
porta celulares, porta palm, porta lap top, maletas de viaje,
ultimo caso a abatirlos. Todos podrán observar como al
aros de lentes deportivos, tapicería de muebles, agendas,
añadir a la producción nacional la de exportación el impacto
pieles para encuadernación de libros, correas para relojes,
en fijos es notable.
mochilas para la escuela. En Japón un alto porcentaje de los escolapios usan mochilas de piel.
4.- Para mejorar la competitividad e imagen de la compañía. Es bien cierto que cuando las empresas empiezan
2.- Mayor estabilidad financiera por flujos en otras
a exportar aumentan su competitividad. La rapidez con la que
divisas. Si logramos exportar generaremos divisas y si
deben atender a clientes del extranjero, las exigencias en la
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nuestro alrededor son de piel ¿cintos, carteras, los asientos
calidad, las mejoras continuas a las que deben sujetar a sus
ya el 35 % y sigue creciendo. ¿Qué telegrama nos esta
procesos y la capacitación su capital humano, los hacen
mandando?, ¿Qué
cada vez mas competitivos. Los contratos con compañías
apoderando de nuestro mercado domestico o interno y que
internacionales cuentan ahora con cláusulas de disminución
las empresas que no se incorporen al sector externo o sea a
anual de precios. Competir entonces, es hacer lo mismo que
las exportaciones están destinadas a desaparecer?. De ahí
hace el de enfrente. Pero, ser competitivo, es hacer lo mismo
la importancia de incursionar en otros países y diversificar
que hace el de enfrente, pero mucho mejor.
nuestros destinos. Pues también la alta concentración en
la competencia internacional se esta
uno como el de USA resulta inconveniente en el momento en En lo que respecta a la imagen esta se incrementa de
que esta economía sufre un estancamiento o una recesión.
manera positiva en cuanto los proveedores se dan cuenta
Hay que seguir el principio de que “no todos los huevos en
de que están exportando, los proveedores, los clientes
una sola canasta.”
nacionales, los bancos, las financieras, las hipotecarias, en fin todos canales se empiezan acercar a la empresa movidos por la fama de que es exportadora.
Lo que sí creemos conveniente los que colaboramos para la estructura de esta guía es que los interesados en exportar deben considerar que se trata de un nuevo negocio
5.- Para incrementar las ventas y por consecuencia
y como nuevo negocio esta sujeto a inversiones no a gastos
las utilidades. Sobre todo esto, las utilidades. El nuevo
y que todo lo que hagan estará relacionado con el retorno del
negocio tiene que dar en utilidades netas mas de lo que
capital invertido en un plazo determinado. Así que se tratara
me pudiera dar mi dinero si lo invierto en el banco o en una
e llegar en el tiempo estimado que se conoce como Break
financiera. Pero no me lo va a DAR DE INMEDIATO, requiere
Even Point o punto de equilibrio que es el momento en el
de un tiempo de maduración. Si al final de ese tiempo la
cual ni se pierde ni se gana. A partir de ese momento empe-
empresa solo nos da perdidas, pues entonces deberemos
zarán a funcionar las utilidades.
pasar al plan B o sea a cerrarla. Negocio que no te deja DÉJALO ¡Así de sencillo!.
Otros requerimientos que debe llenar la empresa curtidora que quiera exportar son los siguientes:
Por eso lo más importante para exportar es crear una nueva empresa y así es como lo tenemos que definir; como
Capacidad Productiva.- Que no debemos confundir
la creación de una nueva empresa. De ahí la necesidad
con la capacidad de producción. La primera es la suma de
de hacer un plan de negocios exclusivamente para la
las unidades que se producen en un tiempo determinado,
exportación. Aquí debemos utilizar lo que ya esta dado. No
día, semana, mes, año, etcétera. La segunda es la suma de
hay que inventar, no hay que legislar. Hay que utilizar lo que
unidades producidas en un tiempo determinado al igual que
ya se tiene. En el caso de los planes de exportación existe
la primera, pero utilizando de manera óptima sus recursos
el SIDEX, Sistema integral de desarrollo exportador
de
materiales, financieros y sobre todo su CAPITAL HUMANO.
COFOCE, que ya ha demostrado su efectividad. Por eso les
Habrá empresas que producen 100 cueros diarios, pero a la
sugerimos que acudan a la CICUR donde en coordinación con
hora de hacer la fórmula que mencionamos se darán cuenta
el departamento de comercio exterior podríamos orientarlos
que pueden producir 160.
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para la elaboración del documento y sobretodo para darle seguimiento con los funcionarios de COFOCE. Anexamos
De ahí, de esos 160 deberán tomar un porcentaje X,
dentro de los documentos un formato para el conocimiento
para tomarlo como la oferta exportable no comprometida. Se
de los interesados.
le llama así porque pase lo que pase no la deberán tocar para otros fines que no sean la exportación. Podrán
ver anexo 15
reorientarla a otro mercado internacional, pero no al mercado doméstico.
6.- Diversificar los riesgos de operación en un solo mercado. Cada día es mas importante la participación de
Ese porcentaje deberá estar acorde a las necesidades
las exportaciones en le PIB nacional. Se calcula que rebasa
insatisfechas de los clientes potenciales, pues éstos no
desearán iniciar relaciones comerciales con alguien que no
Esto no quiere decir que en el periodo de negocia-
pueda satisfacer sus necesidades mínimas de pedido. En
ción no se pueda enviar un pallet como muestra. Sobre
la práctica internacional estaríamos hablando en promedios
todo cuando esa muestra representa un alto porcentaje
a un contenedor de 20, y/o sus múltiplos, a menos que la
de la venta.
densidad del producto sea de poco peso, poco volumen pero alto valor , como el caso de joyería de plata, donde las
Lo que sí se recomienda es que después de que esta
condiciones por consecuencia cambiarían. Hay que hacer
ha sido autorizada y se finca el pedido la mercancía del
entonces la casita con piso y techo, donde la oferta exportable
embarque sea igual a la de la muestra. Esta inconsistencia
no comprometida y el piso el pedido mínimo, pues si al
es lo que ha hecho fracasar a muchos mexicanos en el
cliente no le interesaría una empresa que no le satisfaga sus
extranjero. Tristemente esa es la fama que tenemos. Cabe
necesidades mínimas al exportador no le interesaría como
mencionar que aquel escandaloso caso de las fresas grandes
contrapartida meterse en la exportación por la venta de un
arriba y chicas abajo que se difundió en el mundo entero no
pallet cada seis meses, a menos que sea como habíamos
fue un incumplimiento de la empresa mexicana, ya que la
dicho anteriormente de joyería de plata, pero no un pallet de
unidad de medida en esa fruta no es el tamaño, sino el peso.
piel en ese plazo. Esto está bien claro.
Lo que si es cierto es que Israel quería entrar en el mercado Británico e hizo correr el rumor en su favor. Finalmente así pasó. El país del Medio Oriente se adueñó del mercado. Todo lo relacionado con las muestras está bien esta-
Lo máximo que puede ofrecer como vendedor o la oferta exportable no comprometida
blecido en las cláusulas del Contrato 7 de Cueros y Pieles
ZONA DE NEGOCIACIÓN
techo:
piso:
pedido mínimo
que tratan ese tema. También se debe tener Capacidad Administrativa. Es decir se debe contar con personal que se haga cargo de manera profesional de las operaciones de exportación desde la preparación. Por ejemplo: en el momento que se tome la decisión de exportar se debe buscar inmediatamente que le otorguen líneas de crédito internacionales. Es claro que ya deben de tener nacionales pero se requerirán internacionales que podríamos resumir en tres: 1.- Para el ciclo productivo (pre-exportación) que es el equivalente a refaccionario y avio nacional. Y que está previsto para apoyar a las empresas mexicanas en acopio,
Las empresas exitosas en el mundo dedican en promedio con un 30 % de su capacidad productiva como su plan de negocio que deberá proyectarse a 5 años cuando menos incrementan 15% anual, sobre el 30% inicial, para que al finalizar el periodo del plan de negocios estén en 50 % para el mercado nacional y 50 % en el mercado doméstico. O sea cumplir el sueño dorado de cualquier empresario del mundo. Es el mejor de los balances. ¡Debemos informar a los lectores, para que puedan medir sus expectativas, que en un contenedor de 20 pies caben 100,000 pies de piel terminada. (Aprox.)
de bienes terminados o semiterminados, importación de insumos (anilinas, pigmentos, cromo, aceites sulfonados y sulfitados, curtientes vegetales), pago de salarios de mano de obra directa, y adquisición de otros servicios. ¿Por qué cantidad se debe solicitar? Se sugiere que por el equivalente a la cima de revolvencia que se llegará a requerir en el caso de que el plan de negocios se diera en la forma que se previó. Si el plan indica que va a exportar un contenedor mensual de piel terminada o sean los famosos 100.000 pies que mencionamos arriba y el precio por pie
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oferta exportable no comprometida y después dentro de
mantenimiento de materias primas producción y existencias
cuadrado es de 2.20 US Dlls. el monto aparentemente sería
un profesional en el manejo de las operaciones, ya que
de 220 000 Dlls. pero si al mismo tiempo usted otorgará un
de vencerse los plazos pueden caer en moratorios y estos
plazo de 30 días para que le paguen, ya sea por crédito
pueden “tronar” a una empresa PYME como la mayoría
directo o a través de carta de crédito a plazo. Entonces se
del Sector.
puede dar el caso de que usted llegue a endeudarse con su banco por el equivalente a dos embarques o sea 440,000
¿Ahora cuál es el trámite?. Debe solicitar al banco
Dólares. Esa es la cantidad que se sugiere entonces que
con el que esté trabajando normalmente en plaza que le
se solicite. Aquí le podrán prestar hasta el 70 % del valor de
envíe un ejecutivo de cuenta para que haga una visita de
las facturas, pedidos o contratos, o bien, hasta el 100% del
planta. Seguramente ya la habrán hecho, pero es necesario
costo de producción.
para el trámite que hagan esta para que le otorguen las líneas de crédito internacionales.
En el caso de la piel, que ya la tiene bien estudiada, sería de 60 días pues el plazo del crédito debe ser igual
Seguramente les pedirán toda la información de es-
al tiempo de abastecimiento, proceso, empaque, embarque
tados financieros, balances, proformas monto y destino del
y documentación de exportación que en casi ningún caso
crédito, información legal, de mercado, técnica, referencias,
sobrepasa ese plazo. Si se tratara de una piel muy especial
etcétera, etcétera. Lo mismo establecerá las garantías del
que requiriera otro tipo de procesos que hicieran que se
caso y negociará la tasa de interés que se aplicará. Aquí solo
alargara el plazo, entonces se podrá negociar con el banco
podemos recomendar que se analice muy bien la tasa pues
uno mayor y será potestativo de este ultimo aceptarlo o no.
el grueso del porcentaje se lo llevará el banco intermediario. y no es nada blandito.
Les recordamos que el banco puede prestar con sus propios recursos (donde la tasa de interés es en algunas
3.- La otra línea que podrán abrir será para la compra
veces mas alta) o bien, con dinero de la Banca de Desarrollo
de unidades de equipo de importación con el fin de
o de segundo piso como es el caso de Nacional Financiera
que cuenten con tecnología de punta que los coloque en
o Bancomext. El funcionario de la empresa deberá estar al
condiciones competitivas para participar en los mercados
pendiente de la situación que guardan las tasas, pues se
internacionales, para lo cual deben contar con proyectos
puede dar el caso de que la banca comercial tenga mejores
viables, desde los puntos de vista técnicos, de mercado,
tasas con sus propios recursos que la de Desarrollo.
administrativo y financiero. Ejemplo: la compra de tambores, máquinas de dividir, de descarnar, de secado al vacío.
Cualquiera de los dos puede actuar como Banca de primer piso, aunque muchas veces es mas tardado en virtud
Aquí se puede financiar hasta el 85% del valor de la
de que ellos no tienen las referencias que su banco con el
maquinaria y equipo y los plazos de amortización pueden ser
que trabaja diariamente desde hace más de X número de
hasta de 5 años. Las amortizaciones se realizan de manera
años y tiene que acopiar información y presentarla a sus
mensual, trimestral, semestral en función de los flujos de
Comités de Crédito.
efectivo de la empresa.
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2.- Para ventas de exportación, Esta relacionada con
Les hacemos hincapié que aparentemente los pres-
los plazos que otorgue a sus clientes. Aquí si le prestaran el
tamos que les otorguen al amparo de estas líneas de crédi-
90 % del valor de las facturas, pedidos o contratos en el caso
to están basadas en “proyectos viables“ aunque la realidad
de ventas a corto plazo y hasta el 85% del valor de la factura
es otra.
o hasta el 100% del contenido nacional de producción, el que sea menor, en el caso de ventas a largo plazo.
Los bancos seguirán fincando sus operaciones en el sujeto del crédito, no en el objeto del proyecto. Por eso será
Lo importante es hacer el financiamiento circular, esto es, que el préstamo de la venta le permita pagar el de la preexportación. Nuevamente surge la necesidad de
muy importante tener garantías reales “libres“ que puedan utilizarse en el caso de hacer estas solicitudes.
CAPÍTULO I. PRODUCTO
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
do, grabado, graneado, ablandado. Así mismo pueden aplicarse formulaciones de acabado simples o complejas; inco-
Piel: la más o menos gruesa y dura capa que cubre
loras, coloreadas, cubrientes, transparentes, de preparación,
el cuerpo humano y de otros animales (se suele cambiar el
de base, de diversos efectos coloreados, de producción, de
término por cuero).
fijación, de modificación del <<toque>>. Por otra parte, todas estas formas de acabado se aplican siguiendo múltiples
Cuero: el producto imputrecible obtenido del trata-
sistemas que requieren, a su vez, la utilización de diversos
miento adecuado de toda o parte de la piel del animal (se
instrumentos: a cepillo, felpa, muñeca de cortina, de rodillos,
suele cambiar el término por piel).1 1.1.1 Wet-blue
por pulverización aerográfica o sin aire.” 2 El acabado proporciona al cuero protección contra daños mecánicos, humedad y suciedad, así como el efecto
Nombre técnico.- Cuero Curtido al Cromo
de moda deseado. Los acabados se efectúan también para
Nombre Comercial.- Wet Blue.
igualar tinturas desiguales, para tapar defectos de la flor o para conferir al cuero un cierto tacto.
Piel o cuero curtidos exclusivamente con sales de cromo o con estas conjuntamente con pequeñas cantidades de algún otro curtiente, usado meramente para coadyuvar
En el caso del cuero esmerilado, el acabado reconstruye artificialmente la superficie flor esmerilada.
al proceso de curtición al cromo y no en cantidad suficiente para alterar el carácter esencial de la curtición al cromo.
Entre los tipos de acabado se distinguen:
1.1.2 Crust
Con respecto a su poder cubriente.
Nombre técnico.- Cuero Curtido en pasta
Acabado anilina
Nombre Comercial.- Crust
Acabado tipo anilina
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Acabado cubriente Cuero que después de la curtición no ha sido sometido
Acabado semianilina
a otros procesos ulteriores. Con respecto a productos empleados. 1.1.3 Piel terminada Acabados acuosos con caseina. Piel terminada / Acabada.
Acabados acuosos con ligantes de polimerización
“Al hablar del acabado es factible someter en cualquier mo-
Acabado nitrocelulósico
mento a las pieles a un proceso de operaciones mecánicas
Acabados combinados
diversas: esmerilado, pulido, abrillantado, planchado, satina-
Acabados de poliuretano
1 Nota: definición del Ing. Alberto Porrero Lichtle. 2 Artículo: Hacia el Confort, la moda y la salud en la transformación de la Piel, por: Lic. Adriana Ortega Z.
Acabado abrillantado
Wet-Blue de Bovino 4104.11.03: Enteros, de Bovino,
Acabado a la plancha
con una superficie por unidad inferior o igual a 2.6m2 (28 pies cuadrados). De bovino, precurtidos al cromo húmedo (wet-
Ver Anexo 01 Tabla Comparativa
1.2 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Blue), excepto lo comprendido en la fracción 4104.11.01 Wet-blue de porcino 4106.31.01: De porcino, en estado húmedo incluido el Wet-Blue.
En la mayoría de los países se ha adoptado como nomenclatura de clasificación arancelaria el Sistema Armo-
Crust de bovino 4104.41.01: En estado seco (“crust”
nizado de Designación y Codificación de Mercancías (S.A.)
(“en costra”)), plena flor sin dividir; divididos con la flor. Ente-
este sistema permite identificar las mercancías a través de
ros, de bovino, con una superficie por unidad inferior o igual
la fracción arancelaria al pasar por las aduanas y con ello
a 2.6 m2 (28 pies cuadrados)
definir su situación arancelaria que permita tanto la aplicación correcta de los impuestos que le atañen como vigilar las regulaciones no arancelarias que le correspondan (per-
Crust de Porcino 4106.32.01: De porcino, en estado seco (“crust”; “en costra”)
misos previos, cuotas, etc.). Fracciones de pieles terminadas: La Fracción Arancelaria es parte de la información fundamental que debe incluirse en los documentos de
41.12 Cueros preparados después del curtido o del
exportación y se constituye como uno de los datos más
secado y cueros y pieles apergaminados, de ovino, depilados,
importantes que se revisan en las aduanas. Los beneficios
incluso divididos, excepto los de la partida 41.14.
de contar con una correcta clasificación arancelaria son: el pago del arancel justo para el producto y el aprovechamiento de alguna preferencia arancelaria a su favor.
4112.00 Cueros preparados después del curtido o del secado y cueros y pieles apergaminados, de bovino (incluido el búfalo) o de equino, depilados, incluso divididos, excepto
El primer paso para definir el tratamiento legal y arancelario para la mercancía en atención a su correcta clasificación arancelaria, es la revisión de la fracción arancelaria que debe determinarse con base en la Tarifa del la Ley del Impuesto General de Importación y Exportación (TIGIE). Por otro lado hay que tomar en cuenta los documentos que el importador va a requerir y obtenerlos para realizar los trámites con las diferentes entidades del Gobierno.
estadísticas y controles homólogos para todos los países que utilizan el Sistema Armonizado así como determinar lo que se importa y exporta. A continuación se describe la fracción arancelaria de cada uno de los productos que se pretenden exportar a los mercados de China y Vietnam.
Cueros preparados después del curtido o del secado y cueros y pieles apergaminados, de bovino (incluido el búfalo) o de equino, depilados, incluso divididos, excepto los de la partida 41.14. M2 13 Ex. 41.13 Cueros preparados después del curtido o del secado y cueros y pieles apergaminados, de los demás animales, depilados, y cueros preparados después del curtido y cueros y pieles apergaminados, de animales sin pelo, incluso divididos, excepto los de la partida 41.14. 4113.10 -
De caprino.
4113.10.01
De caprino. M2 13 Ex.
4113.20 -
De porcino.
4113.20. 01
De porcino. M2 13 Ex.
4113.30 -
De reptil.
4113.30. 01
De reptil. M2 13 Ex.
4113.90 -
Los demás.
4113.90.99
Los demás. M2 13 Ex.
Página 9
Así mismo la clasificación arancelaria permite efectuar
los de la partida 41.14. 4112.00. 01
41.14 Cueros y pieles agamuzados (incluido el aga-
La humedad relativa del aire adecuada es función de la
muzado combinado al aceite); cueros y pieles charolados
temperatura y debe ser lo más próxima del equilibro entra la
y sus imitaciones de cueros o pieles chapados; cueros y
evaporación de la humedad del cuero y de la condensación
pieles metalizados.
de humedad del aire. También se debe controlar la incidencia de la luz y el tamaño de la pila de cueros. Posibles focos
4114.10 Cueros y pieles agamuzados (incluido el agamuzado combinado al aceite). 4114.10. 01 Cueros y pieles agamuzados (incluido el agamuzado combinado al aceite). M2 13 Ex.
de desarrollo microbiano, principalmente hongos, deber ser separados para no contaminar otros lotes. Un wet-blue almacenado de forma correcta puede permanecer en buenas condiciones por varios años, pero es aconsejable que sea usado en un periodo no
4114.20 Cueros y Pieles charoladas y sus imitaciones
superior al año.
de cueros o pieles chapadas; cueros y pieles metalizados. Se ha notado que no sólo la observación del aspecto 4114.20. 01 Cueros y pieles charolados y sus imi-
del wet-blue, sino también el conocimiento de sus caracte-
taciones de cueros o pieles chapados; cueros y pieles
rísticas físico-químicas son importantes en el momento de la
metalizados. M2 13 Ex.
comercialización y para el correcto procesamiento del wetblue en función del artículo que va a ser producido.
41.15 Cuero regenerado, a base de cuero o de fibras de cuero, en placas, hojas o tiras, incluso enrolladas; re-
Un aumento en el nivel de control de exigencia sobre
cortes y demás desperdicios de cuero o piel, preparados,
el wet-blue favorecerá la calidad del producto final y traerá
o de cuero regenerado, no utilizables para la fabricación de
beneficios a todo el sector.
manufacturas de cuero; aserrín, polvo y harina de cuero. Bibliografía: 4115.10 Cuero regenerado, a base de cuero o de fibras de cuero, en placas, hojas o tiras, incluso enrolladas.
Padronização de Wet-blue -Uma nova etapa no proceso de curtimiento XXII Congreso IULTCS 1993
4115.10. 01 Cuero regenerado, a base de cuero o de fibras de cuero, en placas, hojas o tiras, incluso enrolladas. Kg. 13 Ex.
El Wet-Blue como tal no tiene uso, solamente se le es considerado un estado del cuero el cual será sometido a un proceso de curtido para darle un acabado
4115.20 Recortes y demás desperdicios de cuero o
final determinado.
piel, preparados, o de cuero regenerado, no utilizables para la fabricación de manufacturas de cuero; aserrín, polvo y
Características del Crust
harina de cuero. Son aquellas pieles simplemente curtidas, secaPágina 10
1.3 USOS Y CARACTERÍSTICAS
das después de la neutralización y engrase, sin haber recibido tintura ni acabado. También se le llama curtido
Características del Wet-Blue
al cromo seco.
El wet-blue en perfectas condiciones debe ser almace-
Piel o cuero curtido exclusivamente con sales de cromo
nado en forma adecuada. Los principales factores que deben
o con éstas conjuntamente con pequeñas cantidades de otro
ser controlados serán la temperatura y humedad del aire.
curtiente, usado para coadyuvar al proceso de curtición al cromo y no en cantidad suficiente para alterar el carácter
Con temperaturas bajas se tiene menos probabilidades de pérdida de humedad del wet-blue y de desarrollo microbiano.
esencial de la curtición al cromo.
Los usos que se le pueden dar a una piel con características de Crust son las siguientes:
1.4 LABORATORIOS HOMOLOGADOS PARA LA EMISIÓN DE CERTIFICADOS DE APROBACIÓN Si es el caso en el que el Cliente Asiático solicite algún
•
Calzado principalmente deportivo y casual
•
Vestimenta
tipo de certificado en donde se compruebe y demuestre la
•
Bolsos
calidad del producto que se enviará, se cuentan con dos laboratorios en la ciudad de León, Gto., que certifican la
Características de la piel terminada
calidad de la piel en el acabado y antes del acabado, estas pruebas son de Resistencia (ruptura de la flor), Químicas,
Son aquellas pieles que comprenderán las operaciones
Acabado, Encogimiento y Absorción del agua.
y procesos que darán al cuero características finales que requiere para la confección de diferentes artículos. En esta
Pruebas de ruptura:
etapa se procede al recurtido, teñido, suavizado y pintado final del producto.
•
Elongación (estiramiento de la piel),
•
Tensión (fuerza dependiendo de la exigencia de la piel)
Como parte final del proceso de fabricación del cuero existen las operaciones de acabado y es en ella donde se
Pruebas Químicas:
deben de obtener las características finales del artículo que se está produciendo. El conjunto de las operaciones de
•
% de grasa
acabado es la parte más complicada de toda la fabricación.
•
PH
El acabado influye de forma esencial sobre el aspecto, tacto
•
Cromo
y solidez de la piel. Esta serie de tratamientos a la cual se somete la piel curtida es para proporcionar mejoras y obtener
Prueba de acabado:
determinadas propiedades. Finalidad del acabado •
•
Flexionar (mover)
•
Friccionar (tallar)
•
Adherencia
Proporcionar al cuero protección contra daños mecánicos, humedad y suciedad.
Dichos laboratorios son el CIATEC y Laboratorio La Ki-
•
Otorgar mayor durabilidad.
nia a los cuales se les solicita el servicio y técnicos designa-
•
Igualación de las manchas o daños de la flor.
dos asisten a la Tenería para hacer las pruebas requeridas
Uniformización entre los distintos cueros de una partida
por el cliente.
•
y entre diferentes partidas. •
Igualación de tinturas desiguales.
•
Creación de una capa de flor artificial para cueros esmerilados. El acabado reconstruye artificialmente la su-
CIATEC, A.C. Centro de Investigación y Asesoría
perficie flor esmerilada.
Tecnológica en Cuero y Calzado, A.C. Omega #201, Fracc.
Regulación de las propiedades de la superficie como por
Delta León, Gto., 37545 México Tel. 01 (477) 710 00 11 www.
ejemplo color, brillo, tacto, solidez a la luz, etc. (el efecto
ciatec.mx
de moda deseado). La KINIA, S.A. de C.V. Tel. 01 (477) 7 71 33 58 Oficina Los usos que se le puede dar a la Piel terminada como
en León, Gto. Nardos #203 int. 102-A Col. Jardines de
tal son diversos ya que puede ir desde calzado deportivo,
Jerez 1ra. Sección Tel. 01 (477) 7 71 33 58 Contacto: Ana
casual, elegante, infantil hasta vestimenta como chamarras,
Guerrero
pantalones, blusas y accesorios como bolsos, carteras, cinturones, para la industria automotriz y mueblera.
Página 11
•
Datos de los laboratorios:
Laboratorio Andrés López #838 int. 3 Col. Moderna
Para pesar el cuero se puede acudir a las básculas.
Irapuato, Gto. La Certificación de Medida de la Piel en donde Una Certificación de Peso como tal de Cuero no existe, por lo que se recomienda en la presente guía:
se especifique el porcentaje (%) de margen de error en el decimetraje de la piel en el momento de la entrega se menciona en el Contrato Internacional No. 7 de Cueros y
• Realizar la empresa un escrito libre bajo protesta de decir verdad con firma y sello de la misma. • Realizar la empresa un escrito libre bajo protesta de decir
Pieles (veáse Capítulo V Negociación Internacional) o bien se debe acordar entre las partes involucradas el porcentaje en el margen de error que se aceptará.
verdad avalado por un tercero seleccionado por el cliente o por la propia empresa que desea vender. • Realizar certificado mediante notario público o consulado del país del cliente en México.
Ver Anexo 2 Certificado de Calidad
Página 12
300.0
100.0
2000
2001
2002
250.0
2003 Paises en desarrollo
2000
2001
2002
2003
2004
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
350.0
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
0
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
PĂĄgina 14
20.0
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
200.0
China India Norte AmĂŠrica Europa Ex U.Sov. Rusia Oceania Africa Latino AmĂŠrica Otros
CAPĂ?TULO II.
ANĂ LISIS DEL MERCADO
2.1 SITUACIĂ&#x201C;N MERCADO MUNDIAL DE LA PIEL
ProducciĂłn mundial de ganado bovino en millones de piezas
150.0
50.0
0
2004 2005
Total desarrollados
ProducciĂłn de pieles y cueros de ganado bovino
principales productores
100.0
80.0
60.0
40.0
2005
Total maundial
2.2 INDICADORES ECONÓMICOS 2.2.1 China
China (en chino, Zhongghuó), país del este de Asia,
Desde la década de 1970, China ha abandonado
el tercero más grande del mundo en superficie, después
el aislamiento que se había impuesto respecto a la co-
de Rusia y Canadá, y el mayor en cuanto a población. Su
munidad internacional y ha buscado modernizar su es-
nombre oficial es el de República Popular China. Limita al
tructura económica.
norte con la República de Mongolia y Rusia, al noreste con Para el comienzo de los años 80’s del siglo XX, China
de la China Oriental, al sur con el mar de la China Meridional,
había asignado recursos humanos, materiales y financieros
Vietnam, Laos, Myanmar (antigua Birmania), India, Bután
para construir a gran escala obras infraestructurales, creando
y Nepal, al oeste con Pakistán, y Tayikistán y al noroeste
así buen ambiente de inversión para hombres de negocios
con Kirguizistán y Kazajistán. China cuenta con más de
extranjeros. El gobierno promulgó de manera consecutiva
2,900 islas costeras, la mayor de las cuales es Hainan, en
más de 500 leyes y reglamentos sobre la economía con el
el mar de China Meridional. La superficie total de China es
exterior, proporcionando fundamentos y seguridad legales
de 9,571,300 Km2, sin incluir el territorio perteneciente a la
para la inversión foránea. A finales de 1997, China publicó y
isla de Taiwán. La capital de China es Pekín; la ciudad más
revisó el catálogo-Guía de las actividades industriales, guía
grande del país es Shanghai.
para los inversionistas extranjeros estimulando la inversión foránea en el desarrollo integral de la agricultura, la energía,
Página 15
Rusia y Corea del Norte, al este con el mar Amarillo y el mar
el transporte, las materias primas y materiales importantes, la
Cuestiones a considerar en China
alta y nueva tecnología, la utilización general de los recursos, la protección del medio ambiente, entre otros campos.
•
Canales de distribución nacional fragmentados
•
Falta de transparencia
Hasta finales de 2001, los hombres de negocios de
•
Presión por precios bajos
más de 270 países y regiones del mundo invirtieron en China
•
Necesidad de poteger su propiedad intelectual
y sus empresas sumaban 390,000; así mismo, grandes
•
Beijing vs. Autoridades de gobiernos locales
grupos financieros internacionales y grandes corporaciones
•
Burocracia a diferentes niveles de gobierno
transnacionales ven con buenos ojos el mercado Chino y más
•
Falta de información crediticia de compañías chinas
de 400 de las 500 grandes corporaciones transnacionales del mundo invierten en China. Esta ha sido calificada por
2.2.1.1 PIB. per Cápita
los inversionistas y el círculo financiero internacional como uno de los mejores países en lo que respecta al ambiente de inversión.
El producto Interno Bruto (PIB) de China en 2002 era de 1, 285,000 millones de dólares, lo que equivalía a 4,700 dólares per cápita. Sin embargo China ha mantenido un
Comercio entre México y la Delta del Río Yangtzé
crecimiento constante con un PIB de entre 7 y 8% en los últimos años.
1% del territorio chino 5% de la población nacional
La producción agrícola (que también engloba algunas
25% del PIB Nacional
industrias de pequeña escala en zonas rurales, silvicultura
35% del Comercio Total
y pesca) contribuía con un 15.2% al PIB, la industria con un
50% de la Captación de IED
51.1% y los servicios con un 33.6%.
38% del Comercio México – China PRINCIPALES VARIABLES ECONÓMICAS DE CHINA EN EL 2003
Punta de lanza del despliegue económico Chino CONCEPTO
Estadísticas Comerciales Comercio entre México y la Delta del Río Yangtzé en miles de US dólares
Año
Comercio total
MONTO
PIB (Millones de Dólares)
1,285,000
PIB Per Cápita (Dólares)
5,000
Crecimiento anual del PIB
7.9 % 190,000
Deuda Externa (Millones de Dólares)
Exportación de México a la Delta
Exportación de la Delta a México
Balanza comercial
4.6 %
Inflación Fuente: Almanaque Mundial 2003. %STIMACIØN
2.2.1.2 Balanza comercial
Página 16
2001
826,160
145,550
680,610
-535,060
2002
1,498,260
205,050
1,293,210
-1,088,160
2003
2,092,010
534,500
1,557,510
-1,023,010
2004
2,908,220
797,780
2,110,440
-1,312,660
Año
Participación en el comercio México-China
Participación en la exportación México a China
Participación en la exportación China a México
Balanza comercial: participación en el total bilateral
2001
32.38 %
19.13 %
38.02 %
51.98 %
% de variación
2002
37.65 %
18.39 %
45.15 %
62.20 %
TOTAL
325.10 324.00 360.60 474.30 509.80 620.80 851.20
2003
42.32 %
31.88 %
47.67 %
64.32 %
% de variación
12.10
43.60
29.20
24.10
22.50
30.40
25.50
2004
40.89 %
37.28 %
42.44 %
46.33 %
Balanza Comercial 40.30
43.60
29.20
24.10
22.50
30.40
25.50
Fuente: Comisiones de Relaciones Económicas Internacionales de Shanghai, Zhejiang y Jiangsu
BALANZA COMERCIAL 1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Exportaciones
182.70 183.80 194.90 249.20 266.20 325.60 438.40
% de variación
20.90
Importaciones
142.40 140.20 165.70 225.10 243.60 295.20 412.80 2.60
0.50
-1.50
6.10
18.20
27.80
35.80
6.80
8.20
Fuente: Administración de Aduanas de China Nota: Exportaciones basadas en análisis FOB e importación en análisis CIF
22.30
21.20
34.60
39.90
2.2.1.3 Principales ciudades industriales Las tres regiones económicas más importantes de China
Según estimaciones para 1992, China tenía 40 ciudades cuyas poblaciones superaban el millón de habitan-
y de diversos niveles, conectando las costas, fronteras e interior del país.
tes. La ciudad más grande de China y su principal puerto es Gracias a las distintas políticas preferenciales que se
una ciudad portuaria en la unión del río Hai y el Gran Canal;
les han otorgado, estas zonas desempeñan un importante
Shenyang; Wuhan, una ciudad portuaria en la confluencia de
papel para fomentar la economía orientada a la exportación,
los ríos Han y Yangzé, y Cantón ciudad portuaria en el Shi
generación de divisas y la introducción de la tecnología
Jiang (río de la Perla). Todas estas ciudades han desarro-
avanzada, y para impulsar el desarrollo económico de
llado grandes zonas industriales.
las regiones interiores del país. Por otra parte el mercado más grande de insumos de calzado, bovino, piel de cerdo,
Después de 1992 China abrió ciertas ciudades fron-
maquinaria, se encuentran en Wenzhou.
terizas y las capitales de todas las provincias y regiones autónomas, y fundó, en las ciudades grandes y medianas,
2.2.1.4 Principales ciudades demandantes del producto
15 zonas de libre comercio, 47 zonas nacionales de desarrollo económico y tecnológico y 53 zonas de desarrollo de
En el mercado chino, de dimensiones mucho mayores
altas y nuevas tecnologías. De este modo, China conformó
al de Vietnam, la Industria Curtidora esta más dispersa, sin
un amplio patrón de apertura al exterior en todos los frentes
embargo por el tamaño de las empresas se pueden localizar
Página 17
Shanghai; Pekín, la capital y centro cultural de China; Tianjin,
ciudades en las que la industria de la piel y sus subproductos predominan, dichas ciudades son:
Las exportaciones de ropa de piel, fueron muy fuertes incrementándose en un 103% durante el periodo de cuatro meses.
Wenzhou En la mayor parte de los principales mercados de exWenzhou, uno de los tres líderes en la industria
portación para Hong-Kong, los artículos de piel están sujetos
de la piel y calzado en China. Según datos estadísticos,
a tarifas altas y las exportaciones de calzado son frenadas
actualmente existen 6,300 empresas de calzado y piel, con
por cuotas y sistemas antidumping en algunos mercados
18.5 billones de rendimiento, 4 billones de exportación,
extranjeros. Bajo las nuevas reglas de origen del país, que
ocupando toda China 12.74%, respectivamente. Tres
favorecen a la producción local de calzado destinada a la
empresas han obtenido el título “Los 10 reyes del zapato
exportación, muchos fabricantes han ampliado sus instala-
Chino”, y 34 empresas han ganado la marca de piel genuina.
ciones trayendo consigo un aumento en las exportaciones
( Ocupando un 38% en toda China).
de calzado de piel local.
Hainnig
Chengdu
Hainning, conocido como la casa de las prendas de
Actualmente, Chengdu tiene más de 3,000 empresas
piel en China, además la industria de la piel ha tenido una
de calzado, conformado el 10% por empresas grandes y me-
historia por más de 70 años.
dianas, y el resto está conformado por empresas pequeñas.
A finales de 1997, había más de 3,000 empresas en
Comparado con las fabricas grandes en Guangzhou,
toda la ciudad, 2 empresas incluidas dentro de “Los
el tamaño de las empresas de calzado en Chengdu es
diez productos de piel genuina Chinas”, y 31 empresas
pequeña y su producción es flexible.
aprobadas por la Asociación de la Industria de la Piel en China para portar marcas “de piel genuina”, fabricando
Generalmente fabrican calzado según las órdenes que
anual- mente 9.18 millones de piezas de piel blanda y 12
tengan contando rara vez con algún almacén y con la posibi-
millones de juegos de ropa de piel, así también se fabrican
lidad de fabricar un producto nuevo en una semana, esto es
varios artículos de piel tales como maletas, zapatos, guantes,
absolutamente conveniente para el cambio tan rápido que
car-teras, etc.
se tiene en tendencias de moda.
Los productos tienen mucha demanda en más de 40
Las empresas que fabrican calzado para caballero son
países y regiones como América, Canadá, Francia, Alemania,
pocas al igual que el volumen de producción. Sus productos
Holanda, Japón, Corea, Hong Kong etc., por lo que Haining
no solo son bien recibidos en países de occidente como
es elegido como “El centro de las prendas de piel”.
Sichuan, Yunnan, Guizhou, Xizang, etc., sino que también son competitivos en Shanghai, Jiangsu, Zhejiang en la zona
Hong Kong
centro y en la zona norte.
Página 18
La industria de piel de Hong-Kong produce una am-
El volumen de las exportaciones del calzado de
plia gama de productos, incluyendo calzado, bolsos, ropa,
Chengdu ha ido aumentando de manera anual, compren-
guantes, cintos y otros artículos modernos.
diendo los mercados de Rusia, países del Sur-Oriente en Asia y la Unión Europea.
Las exportaciones de artículos de piel crecieron por el 12% en los primeros cuatro meses del 2000, dirigidos por
Varios expertos consideran que el nivel actual de
una fuerte demanda en los mercados de exportación más
producción y la administración de empresas en Chengdu
importantes en Hong-Kong, incluyendo Unión Soviética, Es-
son similares a las que tuvieron las industrias de Wenzhou
tados Unidos y Japón.
hace dos o tres años.
El principal puerto donde se realizan ventas al mayoreo y al menudeo de calzado es en la zona sur-oeste de Chengdu. Dentro de Chengdu, le recomendamos la Industria de calzado de Hehuachi, en donde se realizan ventas al mayoreo. Este mercado se fundó en los años 80’s y esta dividido en 5 calles contando actualmente con más de 1000 tiendas. 2.2.1.5 Proveedores y Destinos La mayor parte del comercio tiene lugar en países no comunistas; Japón es el principal, seguido por la Región Administrativa Especial de Hong Kong y Estados Unidos, China también tiene buenas relaciones con Alemania y Singapur. Los principales países a los que se destinan las exportaciones de China son: •
Estados Unidos (21.5%),
•
Hong Kong (18%),
•
Japón (14.9%) y
•
Corea del Sur (4.8%).
Los principales proveedores de China son: •
Japón (18.1%),
•
Taiwán (10.5%),
•
Corea del Sur (9.7%),
•
Estados Unidos (9.2%) y
•
Alemania (5.6%).
2.2.2 Vietnam Nombre Oficial: República Socialista de Vietnam, república del sureste asiático; limita al norte con China, Camboya y Laos. Oficialmente denominada República Socialista de Vietnam, tiene una extensión de 331,690 Km2. Hanoi es la capital de Vietnam y Ho Chi Minh, su ciudad más importante. La moderna nación de Vietnam abarca las regiones históricas de Tonkín, Annam y Conchinchina. Los más de 400 años de control europeo desorganizaron estas regiones tradicionales.
sucesivas y los grupos nacionalistas que reivindicaban la independencia fueron los responsables de las agitaciones que se produjeron durante la mayor parte del siglo XX. Desde la década de 1950 hasta la de 1970, Vietnam estuvo dividida y fue el campo de batalla de una larga guerra. La República Democrática de Vietnam, en el norte, se alió con las naciones comunistas, como la Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas (URSS) y China, que habían controlado Vietnam durante gran parte de su historia.
Página 19
al este y al sur con el mar de la China, y al oeste con
En el siglo XIX, Francia colonizó Vietnam en etapas
La República de Vietnam, en el sur, contó con el apoyo PRINCIPALES VARIABLES ECONÓMICAS DE VIETNAM
de Estados Unidos. La guerra de Vietnam finalizó en 1975 y, al año siguiente, se instauró la unidad política. En la actualidad, la definición oficial del país es la de ser una “economía de mercado con orientación
CONCEPTO
MONTO
PIB (Billones de Dólares)
35.10 / 7.1 %
PIB Per Cápita (Dólares)
430
socialista”. Se reconoce la propiedad privada pero la tierra
Índice de crecimiento de la población
1.3 %
es propiedad del estado. Actualmente el Gobierno impulsa
Expectativa de vida
un dinámico proceso de privatización de las empresas
Fuente: WORLD Fact Book 2003 y Enciclopedia Encarta 2004.
69 años
públicas, la inversión extranjera y un acelerado proceso de industrialización y modernización del país. En este marco,
2.2.2.2 Balanza comercial
Vietnam ha intensificado los esfuerzos por integrarse a la economía mundial y busca su incorporación a la Organización BALANZA COMERCIAL (Miles de Dólares)
Mundial de Comercio (OMC) para el 2005. Años
Exportación
Importación
Saldo
1994
0
17
-17
1995
281
654
-373
bajo el peso de las acciones militares y la agitación política.
1996
192
0
192
Tras la partición, que tuvo lugar en 1954, las naciones de
1997
597
0
597
Vietnam del Norte y Vietnam del Sur desarrollaron cada
1998
605
0
605
una su propia estructura económica en la que se reflejaban
1999
221
0
221
diferentes sistemas económicos con distintos recursos y
2000
660
7
653
2001
637
803
-166
2002
347
0
347
2.2.2.1 PIB. per Cápita La economía moderna de Vietnam ha evolucionado
socios comerciales. Un programa sistemático de reforma económica, que se inició en 1986 y que se conocía con el nombre de doi
Fuente: www.ssn.mic.gov.py
moi (Renovación Vietnamita), impulsó la competencia, la apertura del mercado y la inversión extranjera, con el objetivo
2.2.2.3 Principales ciudades industriales
de restablecer la prosperidad económica y de estimular a las economías con fuerte crecimiento en Asia. El programa
En Vietnam, la industria de Curtiduría se encuen-
de 1990 tenía como objetivo duplicar la renta per cápita,
tra concentrada en el sur del país, en la ciudad de Ho Chi
aumentar en un 50% la producción de arroz y quintuplicar el
Minh.
valor de las exportaciones para el año 2000. En total sólo existen 30 empresas curtidoras las cuales Página 20
Vietnam tiene un producto interno bruto (PIB) anual estimado en 31,344 millones de dólares. La balanza de pagos
se distribuyen: Una al norte de la ciudad de Hanoi, otra en el Centro del país y las 28 restantes en el Sur.
presenta ingresos por valor de 5,405 millones de dólares y gastos que ascienden a los 6,083 millones de dólares.
La mayor parte de los centros urbanos están situados en la parte meridional del país. La única ciudad importante
La industria de la piel y el calzado de Vietnam, tiene
que no está situada en la costa es la capital, Hanoi. Otras
una larga historia y, hasta ahora se considera como una
ciudades destacadas son: la ciudad Ho Chi Minh, antigua
de las industrias de mayor exportación. Además de que ha
Saigón, el puerto de Hanoi, Da Nang junto a la antigua
contribuido al desarrollo económico-social de la nación.
ciudad de Huê.
2.2.2.4 Principales ciudades demandantes del producto
narias, tecnología de acabado y la elaboración y diseño del calzado así como intensificar su estrategia de mercado.
En Vietnam la mayoría de las empresas de Piel, Calzado y Marroquinería están ubicadas en la ciudad de Ho Chi
2.3 POLÍTICA DE COMERCIO EXTERIOR
Minh, Dong Nai, provincias de Binh Duong, Hanoi, Danang y Hai Pong.
2.3.1 Tratados y acuerdos comerciales
Existen alrededor de 350 empresas y miles de peque-
Cada tratado establece un marco de certidumbre para
ñas y medianos talleres, que están actualmente ocupando
los exportadores e importadores a través de un conjunto de
en la industria una mano de obra de 500,000 personas.
reglas claras y precisas en materia de comercio de bienes, de servicios y de inversión, que nos brindan un acceso se-
De acuerdo a la distribución de la industria en este
guro y preferencial a nuevos mercados.
país la cuidad de Ho Chi Minh resulta ser el mercado más importante para los Curtidores, ya que ahí se concentran el mayor número de fabricantes de calzado y marroquinería.
Los Tratados de Libre Comercio promueven el crecimiento y la diversificación de nuestros intercambios comerciales y establecen las condiciones para incrementar
2.2.2.5 Proveedores y destinos
la inversión extranjera directa en México.
Los mayores mercados de exportación son Alemania,
Además, nos proporcionan acceso preferencial a los
Inglaterra, Países Bajos, Francia, Bélgica, Italia, Australia,
mercados más importantes del mundo mediante la eliminación
China y Singapur, que cuenta con el 80% del valor de las ex-
gradual de aranceles, simplifican los trámites de exportación
portaciones del calzado de Vietnam; los Estados Unidos con el 13% y el 7% restante se concentra en Japón, Hong Kong,
e importación, permiten aumentar la disponibilidad de insumos y materias primas de mayor calidad y a mejores
Corea, Taiwán que también son mercados importantes.
precios para incrementar la competitividad de los productos
Sus principales proveedores son:
promueven las transferencias de tecnologías de punta y
•
Corea del Sur (12.7%),
•
China (12.2%),
•
Japón (12.1%),
•
Singapur (11.8%),
•
Taiwán (10.6%),
•
Tailandia (5.4). La Industria Curtidora en Vietnam importa anualmente
100 millones de pies cuadrados de piel que provienen de los
en México; los tratados crean más y mejores empleos y alianzas estratégicas. México tiene importantes negociaciones con el exterior y con sus principales socios comerciales con el propósito de negociar preferencias arancelarias para los productos mexicanos. Entre los tratados que tiene firmados México con el mundo se encuentran: Tratados de Libre Comercio
•
• Tratado de Libre Comercio de América del Norte
Cuero Wet-Blue o Verde Salado de: Canadá, Australia y E.U.A.
•
Cuero Terminado para calzado de: Taiwán, Corea, China y Blangladesh. Para ser más eficientes y competitivos, la industria de
la piel y el calzado de Vietnam, debe modernizar sus maqui-
(TLCAN) • Tratado de Libre Comercio México – Unión Europea (TLCUE) • Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (Colombia- México y Venezuela) • Tratado de Libre Comercio México – Bolivia • Tratado de Libre Comercio México – Costa Rica
Página 21
siguientes países:
• Tratado de Libre Comercio México – Nicaragua
miento del comercio, la inversión recíproca y la colaboración
• Tratado de Libre Comercio México – Chile
económica entre China y México. El volumen comercial bi-
• Tratado de Libre Comercio México – Israel
lateral ha cobrado un crecimiento de más 100 veces en los
• Tratado de Libre Comercio México – Triángulo del Norte
últimos 30 años.
Centroamericano • Tratado de Libre Comercio México – Asociación Europea de Libre Comercio (AELC)
Tras la apertura comercial que México desarrolló a partir de la segunda mitad de la década de los 80’s,
• Tratado de Libre Comercio México - Japón
los productos chinos inundaron literalmente el mercado
• Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
mexicano. Con frecuencia se atribuye al llamado dumping
• Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias
social y a las presumiblemente condiciones infrahumanas
(SGP)
de producción de los chinos, la competitividad que sobre todo en precios poseen sus productos. Una de las razones
2.3.2 Preferencias Arancelarias Otros Certificados
por las que los productos chinos encuentran compradores abundantes en México es porque los ciudadanos mexicanos cuentan con un salario mínimo y por lo tanto no disponen de
De Artículos Mexicanos
recursos para adquirir productos caros.
Este documento certifica el origen mexicano de las
El ingreso de productos chinos a México causó
mercancías cuando hay un requerimiento no arancelaria de
estragos en industrias como -además de la del calzado, ya
ciertos países con los que no se tiene negociado acuerdo
citada- la del juguete, la textil, etc. Ello llevó a que México
o tratado comercial y de los cuales no se recibe ninguna
aplicar impuestos compensatorios y medidas antidumping
preferencia arancelaria. Algunas cámaras empresariales
contra los productos chinos hasta en un 1600 %.
expiden desde hace algunos años certificados de origen que también se aceptan en los países de destino. Dicho formato se tramita ante la Secretaría de Economía.
Con motivo del ingreso de China a la Organización Mundial del Comercio (OMC), los productos chinos están ganando un mejor acceso a los mercados internacionales.
2.3.3 Relación con México El volumen global del comercio entre China y Mé2.3.3.1 Relación de China con México
xico en 2002 sobrepasó los 6,700 millones de dólares norteamericanos. Los principales productos exportados
A pesar de la gran distancia geográfica, la cercanía
por México a China son: partes y accesorios de computo,
entre China y México se ha hecho evidente a través del
instrumentos para regular el calor (termostato), cerveza de
tiempo. Sus primeros contactos se remontan al año de 1565,
malta, preparaciones para la higiene bucal o dental, partes
cuando la Nao de China cargada de productos, hizo su
y accesorios de vehículos automóviles, productos químicos,
primer viaje a Acapulco, abriendo así “la ruta marítima de la
productos plásticos.
seda” y contribuyendo al intercambio comercial entre China Página 22
y México, y con el resto del continente americano. El llamado “arroz a la mexicana” tiene mucho de chino.
En la actualidad, el monto global de la inversión China en México totaliza 200 millones de dólares norteamericanos, mientras que los proyectos de cooperación de México en
Un genuino desarrollo del comercio chino-mexicano
China llegan a unos 30 millones de dólares norteamericanos.
sucedió sólo después del establecimiento de las relaciones
La colaboración económica-comercial China-México está
diplomáticas entre China y México.
mostrando su gran potencialidad y promueve un desarrollo promisorio en porvenir.
Desde entonces se han observado notables progresos en la cooperación económica comercial en continuo creci-
3,500,000 3,000,000
2,908,220
2,500,000 2,092,010
2,110,440
2,000,000 1,498,260
1,500,000 1,000,000 500,000
1,557,510
1,293,210 826,160 680,610
797,780 534,500 205,050
145,550
0 2001
2002
2003 Comercio Total
2004 Exportaciones Delta a México
Exportaciones México al Delta
1999, fue la primera de un alto funcionario mexicano desde el establecimiento de relaciones oficiales.
ESTRUCTURA PORCENTUAL DE LA DISTRIBUCIÓN DEL INTGRESO DELTA
1990
1995
2000
2005
Alimentos y bebidas
56.5
53.2
44.2
41.5
Ropa
10.8
9.6
6.4
7.1
7.5
11.5
8.3
9.0
La relación económica bilateral puede considerarse de
Renta de bienes inmobiliarios
El Gobierno de México está considerando la posibilidad de reabrir su Embajada en Hanoi.
Electrodomésticos, productos y servicios
0.6
1.9
5.6
6.0
muy reciente y de reducidas proporciones, ubicándose casi
Medicinas y atención médica
2.2
5.1
7.8
9.4
exclusivamente en el plano del intercambio comercial.
11.8
7.9
13.8
14.1
Recreación, educación y servicios culturales
4.6
6.2
8.4
8.9
de dólares. Las exportaciones mexicanas alcanzaron un
Diversos y otros servicios
6.0
4.6
5.5
4.0
monto de 600 mil dólares y las importaciones provenientes
TOTAL
100
100
100
100
de Vietnam fueron de 30 millones de dólares, arrojando un
Transporte y comunicación
Fuente: The Dezan Shira China Group, China Strategic Firm
2.3.3.2 Relación de Vietnam con México Panorama general Las relaciones diplomáticas entre México y Vietesa fecha, las autoridades vietnamitas han buscado un mayor acercamiento. En 1997, el Gobierno de Vietnam elevó el rango de su Representación Diplomática en México al nivel de Embajada. La visita a Vietnam del Subsecretario de Relaciones Exteriores para América Latina y Asia-Pacífico en octubre de
saldo negativo para México por 29.4 millones de dólares. Cooperación educativa y cultural México otorga dos becas a nacionales vietnamitas para realizar estudios y/o investigaciones de postgrado. Asimismo, de 1997 a la fecha y con el apoyo del gobierno mexicano, han visitado nuestro país especialistas vietnamitas en acupuntura. Cooperación técnica y científica A la fecha, México y Vietnam no han suscrito un acuerdo de cooperación científico-técnica. Desde 1981, el Centro Internacional para el Mejoramiento del Maíz y del Trigo -CIMMYT-, institución patrocinada por la FAO con sede en México, ha propiciado la capacitación de técnicos agrícolas vietnamitas. Como parte de la cooperación téc-
Página 23
nam se establecieron el 19 de mayo de 1975. A partir de
En 1999, el comercio bilateral totalizó 30.6 millones
nica bilateral, México ha otorgado, a través del CONACYT,
2.3.4.2 ¿Por qué exportar a VIETNAM?
becas a técnicos vietnamitas para su especialización en el área agropecuaria.
Porque:
Entre México y Vietnam existe hasta el momento una
•
Existen sólo 30 empresas curtidoras en el país.
relación de comercio ya que entre sus principales importa-
•
La industria curtidora en Vietnam no tiene una proveeduría local suficiente por lo que el 40% de las pieles para
ciones que realiza México son: calzado, sistema de conge-
calzado son importadas
lación de electricidad y vapor, mercancías para el programa de promoción sectorial de la industria eléctrica, etc. Con relación a la industria de Curtiduría, México
•
Condición geográfica favorable.
•
Tiene más de 40 países de socios comerciales.
•
Tiene una producción de 470 millones de pares de zapatos.
exporta a Vietnam Cueros y Pieles en bruto, de bovino o de equino; Cueros y Pieles curtidos o “crust” de bovino,
•
Mano de obra joven, abundante y calificada.
depilados incluso divididos pero sin otra preparación;
•
Costo laboral relativamente bajo.
cueros preparados después del curtido o del secado y
•
Estabilidad política, económica y social.
cueros y pieles apergaminados de bovino divididos con
• •
2.3.4 Razones para exportar 2.3.4.1 ¿Por qué exportar a CHINA?
Constante crecimiento en sus negocios y una mejor infraestructura.
la flor, entre otros.
Además de calzado Vietnam produce bolsos, piezas para bolsos los cuales son destinados a la exportación.
Oportunidad para la industria curtidora de México en Vietnam
Porque: Si hiciéramos una pequeña operación matemática con • •
China aparte de ser un gran exportador es un gran
los 450 millones multiplicados por el 60% que se produce
importador.
en piel nos daría 270 millones de pares. Si los dividiéramos
Después de su ingreso en la Organización Mundial del
entre 20 decímetros promedio de consumo por par en piel
Comercio (OMC), China ha abierto y seguirá abriendo
de zapatos tendríamos que el requerimiento anual de esta
gradualmente su mercado, el cual ofrece grandes
materia prima sería de 5,400 millones de decímetros, de los
oportunidades de comercio. •
Una vía eficaz de promover las exportaciones mexicanas consiste en establecer representaciones comerciales en China.
•
Gran fabricante de calzado a nivel mundial.
•
La entrada de China a la Organización Mundial de Co-
Página 24
mercio (OMC) ofrece grande oportunidades de inversión y comercio para empresarios mexicanos. •
Según el acuerdo firmado entre China y México dentro de la OMC, China prometió rebajar sus aranceles gradualmente desde el año 2002 y hasta el 2006 para 206 productos mexicanos.
•
Fondo Monetario Internacional pronostica crecimiento en su economía.
cuales ellos solamente producen 278 millones. Entonces, su necesidad de importación de piel nada más en el calzado, esto es sin tomar en cuenta las maletas y las bolsas sería de 5,122 millones de decímetros. Si calculamos que el promedio de un cuero entero en la mezcla USA- México es de 400 decímetros, la necesidad insatisfecha es de entonces de 21’800,000 pares. Ahora si tomáramos en cuenta los 35 millones de maletas que producen a año con un consumo promedio de 100 decímetros necesitarían 376’750,192 pies cuadrados, y eso sin tomar en cuenta las necesidades la piel para vestimenta y tapicería de muebles y otros artículos manufacturados con este insumo.
Lo que hemos identificado con la información que
2.4.1.2 Producción actual del producto o similares
hemos recibido de los organismos intermedios de Vietnam (LEFASO) es que sus compras las hacen con pieles semiprocesadas en su mayor parte y terminadas en un
China para portar marcas “de piel genuina”, fabrica anualmente 9.18 millones de piezas de piel blanda.
porcentaje menor. El valor de las importaciones que realizó China para el 2003 En semiprocesadas en presentación Wet-Blue y Crust y en terminadas en napas en colores blanco, negro y café,
asciende a $4’259,916 millones de USD, desglosándose de la siguiente manera:
nubuck, crazy y grasos así como en carnazas y action leather, sin olvidar las posibilidades del curtido vegetal, piel para tapi-
Cuero Crudo $ 903, 206 Millones de USD.
cería de muebles en cuero entero y piel para vestimenta.
Piel Terminada 2’863, 116 Millones de USD. Componentes de Calzado 283, 349 Millones de USD.
¿Qué hacer entonces para vender piel en Vietnam?
Artículos de Piel 291, 731 Millones de USD.
Respuesta
2.4.1.3 Principales competidores
Seguir los pasos de los pasos de los consorcios pioneros quienes a pesar de la distancia, el diferente entorno
Las importaciones de piel de China provienen principalmente de sus socios comerciales entre los que se encuentran:
cultural y la diferencia enorme del idioma han logrado participar como expositores en la feria “Shoes and Leather
•
Japón,
Vietnam 2004” y firmar un contrato de representación con
•
Taiwán,
un organismo en ciudad Ho Chi Min en el sur del país donde
•
Corea del Sur,
se concentra el 50% de la producción total que les permitirá
•
Estados Unidos,
tener los sentidos puestos en el mercado que ellos mismos
•
Alemania,
han definido como meta.
•
Unión Soviética y
•
Hong Kong.
En otras palabras unirse en empresas integradoras y consorcios para disminuir costos y lograr economías de
2.4.1.4 Precio de venta
escala que les permita ser aún más competitivos. ¡La Solución Entonces es la Unión! PRECIOS PROMEDIO DE PIELES TERMINADAS EN LA FERIA DE APLF (HONG KONG)
2.4 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO 2.4.1 Información Estadística China
Las pieles más demandantes son:
Saldo
Flores enteras de bovino
2.4
NA
Nubucks de bovino no waterproof
2.22
2.34
Nubucks de bovino waterproof
2.34
2.46
El floater natural de bovino
2.08
NA
•
Nappas Negras
El floater grabado de bovino
1.89
2.05
•
Wet- Blue
Crazy horse de bovino
2.28
NA
•
Piel Blanda
Oscarias de bovino
1.84
2.01
•
Piel Terminada
Grasos de bovino
2.13
2.45
Fuente: APLF (Asia Pacific Leather Fair 2004).
Página 25
2.4.1.1 Consumo
US $ / SQFT (pies cuadrados) TOTALES
Producto
2.4.1.5 Existencia de monopolios
2.4.1.7 Tamaño del mercado
que controlen el mercado La Industria del calzado ocupa el 2do. Lugar en Hasta ahora no se tienen registros de que existan
volúmenes de producción a nivel mundial. En China hay
Monopolios o empresas tan grandes que controlen el
aproximadamente más de 12,300 empresas entre grandes,
mercado del Cuero y la Piel, tanto en China y Vietnam.
medianas, pequeña y micro de calzado y marroquinería.
2.4.1.6 Tipo de mercado al cual dirigirse
En la Industria de Calzado y Marroquinería se tuvo una
y comportamiento del consumo
producción de calzado equivalente a $5’356,062 millones de USD; artículos de piel de $9’031,734 millones de USD y
Ya que China es alto productor de piel y es difícil
componentes de piel para calzado de $465,035 millones de
competir, sobretodo por que los grandes fabricantes de
USD; teniendo una producción total de calzado, artículos de
calzado tienen sus propias tenerías; al mercado que se
piel y cuero crudo igual a $16’475,055 millones de USD.
pretende incursionar es principalmente los pequeños, micros 2.4.1.8 Producción interna y exportaciones
y talleres de calzado y marroquinería.
PRINCIPALES MERCANCÍAS DE EXPORTACIÓN DE LA INDUSTRIA DE LA PIEL ( ENERO 2004 ) Producto Calzado de piel
Unidad
Cantidad
Valor (Millones de USD)
10,000 pares
9,417
458,543
Cantidad % 0.1
3.3 9
433,445
Maletas y portafolios
Valor %
10,000 pzas.
310
113,222
-30.2
-23.3
Toneladas
227
22,242
100.9
161.8
Guantes de piel
10,000 pares
4,669
62,721
-40.4
-38
Balones de piel
10,000 pzas.
809
10,754
6.4
15.1
Cuero crudo
Toneladas
0
6
-99.3
-99.1
Piel sin terminar
Toneladas
12
73,598
-16
4.9
Compon entes para calzado
Toneladas
9,210
34,095
4.3
-4.4
Prendas de vestir de piel Piel con pelo para prendas de vestir
Página 26
TOTAL
1,208,626
-0.5
PRINCIPALES EXPORTACIONES CHINAS - INDUSTRIA DEL CALZADO Producto Leather shoes
Unidad 10,000 pairs
Marzo del 2005
Cantidad 30,179
Traveling goods & cases
Incrementos (%)
Valor
Cantidad
1,648,482
15.1
Valor 27.8 14.9
1,452,228 10,000 pieces
898
417,930
-7.0
-10.7
Fur garments
1,000 Ton
536
82,387
-31.2
2.8
Leather gloves
10,000 pairs
15,935
145,322
19.8
-13.1
10,000 pieces
2,836
38,131
4.7
4.7
Raw hides leather
1,000 Ton
0
758
219.9
88.4
Skins leather
1,000 Ton
49
301,980
-0.5
10.6
Components
1,000 Ton
33
131,430
9.0
15.2
Leather Equi
10,000 sets
5
3,069
-5.6
72.0
Leather garments
Leather balls
TOTAL
14.3
4,221,717
PRINCIPALES MERCANCÍAS DE IMPORTACIÓN DE LA INDUSTRIA DE LA PIEL ( ENERO 2004 ) Producto
Unidad
Cantidad
Valor (Millones de USD)
Cantidad %
Valor %
Cuero crudo
1,000 Tons
47
72,959
-15
2.4
Piel terminada
1,000 Tons
62
170,101
-19.8
-17.3
Compon entes para calzado
1,000 Tons
2
18,147
-18.2
-12.5
Equipos
1,004
7,843
-31.3
-21.5
Equipo para piel Maletas y portafolios Prendas de vestir de piel terminada
5,585
62.2
1
176
-6.4
31
Calzado de piel
10,000 pares
10
3,205
-43.1
-23.9
Guantes de piel
1,000 pares
13
8
530.5
-69.9
Kg
187
5
-47
-94.6
1,000 pzas.
7
83
-90.3
-19.5
Piel con pelo para prendas de vestir Balones de piel TOTAL
287,027
Página 27
1,000 pzas.
PRINCIPALES IMPORTACIONES CHINAS - INDUSTRIA DEL CALZADO Producto
Unidad
Marzo del 2005
Incrementos (%)
Cantidad
Valor
Cantidad
Valor
Raw hides leather
1,000 Tons
206
293,180
9.3
9.5
Leather
1,000 Tons
235
688,835
0.4
4.4
Components
1,000 Tons
8
74,308
-8.3
-1.9
Leather Equi
Sets
2,357
25,451
-39.0
1.2
Leather Equi
Tons
229
1,159
-3.8
-1.4
Traveling goods & cases Leather garments
32,007
31.1
10,000 pieces
18
1,219
446.3
81.7
Leather shoes
10,000 pairs
140
36,366
121.8
82.7
Leaher gloves
10,000 pairs
42
108
-78.4
-66.7
Fur garments
Tons
850
118
1.3
167.5
Leather balls
10,000 pieces
514
386
35.1
19.4
TOTAL
2.4.2 Información estadística de vietnam 2.4.2.1 Consumo Vietnam
1,153,137
7.3
CONTRIBUCIÓN DE LA INDUSTRIA DE LA PIEL Y CALZADO DE VIETNAM AL VALOR DE EXPORTACIÓN NACIONAL Unidad: Millones de Dólares Volumen de exportación
Industria de la piel y el calzado
Todo el país
%
1997
964.50
8,758.00
11.01 %
1998
1,000.82
9,232.30
10.84 %
• Flores enteras
1999
1,334.46
11,540.00
11.56 %
• Hunting
2000
1,468.12
14,448.12
10.16 %
• Becerro
2002
1,575.00
15,100.00
10.43 %
• Folias
2003
1,846.00
16,000
11.05 %
2004
2,268.00
Las pieles que se importan son principalmente: • Cuero Wet-Blue o Verde Salado
Página 28
• Pieles pigmentadas con grabados de poros de res
• Piel terminada para calzado, etc. 2.4.2.2 Producción actual del producto o similares La capacidad anual de producción de pieles es de 30 millones de pies cuadrados y se importan anualmente 100 millones de pies cuadrados.
Fuente: Departamento General de Aduanas de Vietnam y reportes anuales de ELFAZO VN
2.4.2.3 Principales competidores
El comportamiento de este mercado tiene tendencia a abrirse a ofertas favorables en cuanto a piel con buen
Las importaciones de piel de Vietnam provienen principal-
precio y alta calidad, ya que su industria curtidora local
mente:
aún no cubre las necesidades de la industria del calzado y marroquinería principalmente.
• Argentina, • Canadá,
2.4.2.7 Tamaño del mercado (demanda real y potencial)
• Australia, • Estados Unidos,
La Industria del calzado ocupa el 4to. lugar en
• Taiwán,
volúmenes de producción a nivel mundial. También está
• Corea,
dentro de las cuatro principales industrias productoras,
• China y
después del petróleo, ropa y alimentos del mar.
• Blangladesh. En Vietnam hay un total de 350 empresas grandes, 2.4.2.4 Precio de venta
pequeñas y medianas de calzado y 1000 talleres y micro empresas.
Los precios promedio de la piel de importación para calzado deportivo son entre 1.8 y 2.1 USD/Sqft (USD / PIES CUADRADOS).
Durante el 2003 Vietnam produjo 380 millones de pares, de los cuales el 90% fue para exportación. Mientras que su capacidad de producción asciende a 450 millones de
Para el calzado de dama o caballero en donde se
pares de zapatos.
utiliza piel de mejor calidad, los precios a los que se importa son mayores, están desde 2.20 hasta 2.50 USD/Sqft (USD / PIES CUADRADOS).
El destino de las exportaciones de calzado es el siguiente:
Para calzado de consumo nacional se utilizan
•
80% Europa
pieles de precios entre 1.5 y 1.8 USD/Sqft (USD /
•
13% E.U.A
PIES CUADRADOS).
•
7% Japón, Hong Kong, Taiwán, Corea, México y otros
“todos Estos Precios Son Cif-Vietnam”
Las exportaciones que se realizan a México son en su mayoría de 3 tipos de zapatos, de acuerdo a su volumen se
2.4.2.5 Existencia de monopolios
dividen en:
que controlen el mercado • Calzado Deportivo Hasta ahora no se tienen registros de que existan Monopolios o empresas tan grandes que controlen el mercado
• Calzado de Dama • Calzado de Tela 2.4.2.8 Producción interna y exportaciones
2.4.2.6 Tipo de mercado al cual dirigirse y comportamiento del consumo
La capacidad de producción anual es aproximadamente de 30 millones de pies cúbicos. En el 2002 Vietnam
En el mercado de Vietnam por su baja producción de
produjo 380 millones de pares de zapatos de los cuales
piel, se pretende incursionar a los fabricantes de calzado
350 millones de pares son exportados; 35 millones de pie-
principalmente, tanto mediano, pequeño y micro fabricante;
zas de bolsas y bolsos de los cuales 34 millones de piezas
fabricantes de bolsos y marroquinería en general.
son exportadas.
Página 29
del Cuero y la Piel, tanto en China y Vietnam.
Esto da un valor total de exportaciones de 2,267 millo-
2.4.3.1 Canales de distribución
nes de dólares, un incremento del 22.2% durante el 2002. Para hacer que el producto que se quiere exportar llegue a la persona indicada hay que entender qué es un
PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE LA INDUSTRIA DE PIEL Y CALZADO ( VIETNAM )
canal de distribución.
Descripción ( producto )
Unidad
2002
2005
2010
Piel terminada Producción Exportación
1000 pies 2 1000 pies 2
25,000 12,000
40,000 25,000
80,000 65,000
Calzado, sandalias, etc. Producción Exportación
1000 pares 1000 pares
360,000 333,150
470,000 427,700
720,000 655,200
Descripción ( producto )
Unidad
2002
2005
2010
Bolsas, maletas y artículos de piel Producción Exportación
1000 piezas 1000 piezas
33,700 32,000
57,700 50,500
80,700 78,470
Total valor de exportaciones Dólares
1,846.00
Canal de distribución es el camino a través de los cuales los bienes y/o materiales pueden pasar de los productores a los clientes o al consumidor final. Estrategias de incursión en los mercados. • •
Exportación indirecta a través de proveeduría nacional. Operar con importadoras independientes, contratadas directamente.
•
Entregar el producto a una comercializadora en aquel país.
3,100.00
6,200.00
•
Fuente: Departamento General de Aduanas de Vietnam y reportes anuales de ELFAZO VN.
2.4.3 Condiciones de acceso al mercado Las personas que quieren incursionar en nuevos mercados pueden convertirse en exportadores de distintas maneras, teniendo siempre implícitos riesgos, costos y oportunidades de negocios diferentes. Se puede comenzar
de comisiones. •
tribuidores ó compradores directos. Para conocer las condiciones de acceso que tiene el mercado al cual nos dirigimos se deben de analizar los canales de distribución, los cuales nos marcarán la mejor forma de incursionar y hacer que el producto llegue al consumidor, que en este caso son fabricantes de calzado
de mercancías. •
Página 30
saber cuales son las tasas de arancel, impuestos o bien restricciones sanitarias, normas técnicas, ambientales y de calidad tiene el producto. Cabe mencionar que de igual manera es importante tener presentes las principales ferias especializadas del mercado, así como las formas de comunicación, revistas donde anunciarse y las formas de negociación de empresarios del mercado elegido.
Establecer una oficina de representación en el mercado destino que levante pedidos.
•
Establecer una oficina de representación en el mercado destino que levante pedidos e incluso que mantenga inventarios, actuando como importador.
•
Establecer una empresa, en sociedad como una firma local que se encargaría de la distribución.
•
Vender los derechos de fabricación y/o marca comercial, cobrando por ello una regalía.
•
Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.
•
Establecer una asociación como una empresa o un inversionista local en el mercado de destino para fabricar
y marroquineros principalmente; otro aspecto importante es el conocer las restricciones a la importación, esto para
Operar con una firma en el mercado de destino que actúe como representante exclusivo, tomando posesión
siendo un exportador indirecto y posteriormente incursionar en los mercados internacionales vendiendo a través de dis-
Operar con una firma en el mercado de destino que actué como agente o representante trabajando a base
los productos. •
Establecimiento de una filial productora en el mercado de destino con el 100% de capital fijo.
•
Participar en una Feria Internacional y contactar a posibles clientes y comenzar a enviar el producto. Cada una de las estrategias enunciadas significan
riesgos y costos que el exportador debe asumir conforme a sus intereses y capacidad financiera por lo que es necesario que se tomen en cuenta las posibilidades reales a corto
y mediano plazo y se fijen objetivos para penetrar en el
Carga por transportar
mercado como para mantenerse en él. El primer paso de la metodología consiste en establecer: En la adopción de cualquier canal de distribución elegido será necesario tomar en cuenta la elaboración de
• Características de la carga.
contratos internacionales que garanticen la seguridad de
• Naturaleza de la carga
las operaciones comerciales (Véase Capítulo 5 Negociación
• Riesgos durante la movilización internacional: manipuleo
Internacional). En el camino de la exportación es común
en terminales, almacenamiento, transporte, humedad,
encontrar empresas (principalmente pequeñas y medianas)
robo y saqueo, incendios, contaminación.
que no tienen la infraestructura para realizar esta actividad en forma directa. Sin embargo esto no debe significar
Características de la carga
un obstáculo para incorporarse a este proceso, ya que es posible hacerlo de manera indirecta enviando sus
Carga, desde el punto de vista del transporte, es un
mercancías a través de terceros. Esta es la manera más
conjunto de bienes o mercancías protegidas por un embalaje
simple de exportar.
apropiado que facilita su rápida movilización. Existen dos tipos principales de carga: general y a granel.
¡Exporte a México! Carga general: comprende una serie de productos a empresa vende en su propio
que se transportan en cantidades más pequeñas que aquel-
mercado a un exportador final, el cual envía sus productos a
En este caso l
las a granel. Dicha carga está compuesta por artículos indi-
mercados en el extranjero. En este caso, los riesgos comer-
viduales cuya preparación determina su tipo, a saber:
ciales no varían mucho a los que plantean las ventas en el mercado nacional y se general diversos beneficios como:
• Suelta convencional (no unitarizada) y unitarizada. • Suelta (no unitarizada): Este tipo de carga consiste en
• •
Integración de la Cadena Productiva en el país de
bienes sueltos o individuales, manipulados y embarca-
exportación.
dos como unidades separadas, fardos, paquetes, sacos,
La empresa puede especializarse en producir mejor y en
cajas, tambores, piezas atadas, etc.
mayor cantidad mientras que, la empresa exportadora
• Unitarizada: La carga unitarizada está compuesta por
se encarga de realizar otras actividades de comercial-
artículos individuales, tales como cajas, paquetes, otros
ización
elementos desunidos o carga suelta, agrupados en uni-
(investigación de mercado, publicidad, trans-
porte, seguros, financiamiento, etc.).
dades como paletas y contenedores (unitarización), los
•
Mejora la calidad para exportar.
que están listos para ser transportados.
•
Alienta la participación de los exportadores indirectos en el mercado de exportación directa.
La preparación de la carga permite un manipuleo de la degradación térmica y biológica, el manejo brusco o la
con base a las figuras de:
lluvia, el agua salada, etc., además, permite un manipuleo más rápido y eficiente.
•
Exportadores Indirectos
•
Proveedores de la Industria Maquiladora y Pitex.
•
Empresas Integradoras.
lo general, en tanques o silos y se desplazan por bandas
•
Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
transportadoras o ductos respectivamente, ambos tipos de
•
Distribución Física Internacional (Metodología)
productos se movilizan por bombeo o succión, cucharones,
Carga a granel líquida o sólida: se almacena, por
Página 31
seguro y evita el saqueo, los daños y las pérdidas y la protege Cualquier empresa puede convertirse en exportador indirecto
cucharones de almeja y otros elementos mecánicos. Estos
movimiento en el vehículo de transporte y el almacenamiento
productos no requieren embalaje o unitarización.
y bodegaje.
Las principales cargas a granel que se transportan en el mundo son:
Carga peligrosa: Se le llama así a aquella carga compuesta por productos peligrosos, es decir, los que por sus
• aceite, petróleo,
características explosivas, combustibles, oxidantes, vene-
• minerales,
nosas, radiactivas o corrosivas, pueden causar accidentes o
• cereales y
daños a otros productos, al vehículo que los moviliza, a las
• fertilizantes.
personas o al medio ambiente.
Naturaleza de la Carga
Carga de dimensiones y pesos especiales: Con frecuencia las cargas muy voluminosas o pesadas requieren
Carga perecedera: Un cierto número de productos,
un manejo especial. Estas características son importantes
en especial los alimenticios, sufren una degradación normal
desde el punto de vista de las tarifas de fletes, en especial en
en sus características físicas, químicas y microbiológicas
el transporte marítimo, ya que cuando se trata de esta clase
como resultado del paso del tiempo y de las condiciones
de carga, el flete agrega una sobre tasa a la tarifa básica.
del medio ambiente. En la mayoría de los casos se requieren ciertos medios de preservación, como el control
El segundo paso consiste en determinar la preparación
de la temperatura, para mantener sus características
que requiere la carga para ser transportada, embalada,
originales de sabor, gusto, olor, color, etc.,de manera que se
marcada y unitarizada. Las características del embalaje
conserven en buenas condiciones durante la movilización
implican definir el tipo de embarque internacional a utilizar.
entre el productor y el consumidor.
En el marcado se establece el tipo de marcas (estándar, informativas y de manipuleo).
Dentro de los productos perecederos se encuentran las frutas y las verduras, la carne y sus derivados, los pescados y los mariscos, los productos lácteos y las flores
En la unitarización se evalúan las dos principales modaldades: paletización y contenedorización.
frescas, entre otros. • La paletización se refiere a la agrupación de producCarga frágil: El transporte de productos frágiles requiere de un manejo especial. Dadas sus características, toda la operación debe realizarse con extremo cuidado, incluyendo el embalaje, el manipuleo (cargue y descargue) y el traslado propiamente dicho.
tos en sistemas de empaque y/o embalaje sobre un palet (estiba). • La contenedorización consiste en la acomodación de los palets en el contenedor y su respectivo aseguramiento. 2.4.3.1 Principales importadores
Página 32
Los tres puntos críticos en el transporte y distribución física de la carga frágil son: el cargue y descargue, el
a) China
Empresa / Contacto
Domicilio
Teléfono / E-mail
DONGGUAN XINHUWEI INDUSTRY CO., LTD. Luo Jin Hua (Yun Zhou) Gerente General
NewFear-Inspiring City (Town Mark Beside) shi Guang Road Segment #107 Guodao Humen Dongguang
Tel. (0769) 5197821 / 5191222 M.P. 13071306888 FaxL0769) 5192299 Pág. web: newhuwei.com
PROKEN PROP LTD. Armin Bohnstedt
Santun, Houjie Town, Dongguan City Guandong 523941
The People’s Republic of China Tel. (0769) 5822288 Cel: 13924367083 E-mail: armin@zucca.com.cn Pág. web: www.zucca.com.tw
ACTIF COMPANY Chan Johnny C. B. Director General
23/F., Coda Designer Centre 62 Wong Chuk Hang Road Hong Kong
Tel. (852) 2576 8776 Fax: (852) 2552 6996
ALLIANCE MFY. Tong Joy Gerente de Exportaciones
Room 418, World-wide Industrial Centre 43-47 Shan Mei Street Fo Tan, Shatin, New Territories, Hong Kong
Tel. (852) 6139 6065 Fax. (852) 3186 3961
SHANGHAI HESHENGYANG INT’L TRADING CO. Tao Jin Jenkin Gerente de Mercadotecnia
14/F, Suncome Cimic Tower 800 Shangcheng Road Pudong New Area, Shanghai 200120, China
Tel. (86-21) 5835 2492 Fax: (86-21) 5835 8063
SOYONA FOOTWEAR Chen Huanxin Gerente Lin Huanxin Ventas
Unit E, 13/F, The Friendship International Bldg.No. 86, Jinsha Road Shantou, Guangdong 515041
YOUNG BRIDGE SHOES CO., LTD C.K. Cho Director NG Wai Fun Director Chan Angela Gerente
Room 2402, Wang Lung Industrial Building, Wang Lung Street Tsuen Wan, New Territories, Hong Kong
Tel. (852) 2416 2683 Fax.(852) 8343 3808
No. 1 Jinfeng Road Zhangzhou Jinfeng Industrial Developing Zone, Fujian 363000, China
Tel. (86-596) 252 0080 Fax: (86-596) 259 1467
Página 33
ZHANGZHOU RUIHONG SHOE INDUSTRY CO., LTD Rongmu Lin Presidente Xinhua Li Vice-Presidente
Tel. (86-754) 832 1318 Fax: (86-754) 832-1319
b) Vietnam Información de algunas de las principales empresas consumidoras de piel y que pueden ser posibles clientes para empresarios curtidores mexicanos. Empresa / Contacto
Domicilio
Teléfono / E-mail
SAO VANG Señor Nguyen Gia Thao Presidente del Consejo Ejecutivo
No. 54 calle de Nguyen Van Linh, Colonia Du Hang Kenh Distrito Le Chan, Ha Phong
Tel. (84.31) 763880763881 Fax: (84.31) 763887763877 E-mail: goldentop-hp@hn.vnn.vn
JOINT STOCK COMPANY HAI PHONG Señor Nguyen Ngoc Lam Director de la Compañía
Santun, Houjie Town, Dongguan City Guandong 523941
Tel. (84.31) 739883940914 Fax: (84.31) 940716 E-mail: ctydgia@hn.vnn.vn
GIAY VIET JOINT STOCK COMPANY Señor Vu Van Minh Director de la Compañía
No. 180-182, calle Ly Chinh Thang Colonia 9, distrito 3 Ciudad Ho Chi Minh
Tel. (84.08) 9319784 Fax: (84.08) 9318343
COMPAÑÍA THAI BINH LTD. Señor Nguyen Duc Than Director de la Compañía
No. 435 pueblo Binh An, distrito Thuan An Providencia de Binh Duong
Tel. (84.8) 8903306 Fax: (84.8) 8960223
Compañía Pou Yuen Vietnam Ent. Contacto: Sandy Shih
D10/89 Q.L. 1A Xa Tan Tao, Binh Chanh, HCMC
Tel. (84.061) 8764417-8762358 Mob. 0903819236
Compañía Limitada Que Bang Señor Tang Van Duc Director General de la Compañía
Km. 18, comunidad de Vinh Thuan, colonia de Long Binh, distrito 9 Ciudad Ho Chi Minh
Tel. (84.08) 8660734 E- mail: quebang@hcm.vnn.vn
411 Nguyen Tam Trinh Str., Hai Ba Trung Dist., HN (Producción de 4.6 millones de pares al año)
Tel. (84-4) 8621617/8 Fax: (84-4) 8623768
THASHOCO Mr. Nguyen Ngoc Nghiem Director
TTel. (84-4) 5625097, 8621254 Fax: (84-4) 8624811 E- mail: hanshoes@hn.vnn.vn Pág. web: www.hanshoes.com.mx
Página 34
HANSHOES Mr. Tran Danh Dang Director
409 Tam Trinh Road., Hai Ba Trung Dist., HN (Producción de 3 millones de pares al año)
YEN VIEN SHOES COMPANY Mr. Duong Vien Thong Director
50 Khoi Van, Yen Vien Town, Gia Lam Dist., Hanoi (Producción de 5 millones de pares al año)
Tel. (84-4) 8271615, 8271433 Fax. (84-4) 8271963
YEN VIEN SHOES COMPANY Mr. Duong Vien Thong Director
50 Khoi Van, Yen Vien Town, Gia Lam Dist., Hanoi (Producción de 5 millones de pares al año)
Tel. (84-4) 8271615, 8271433 Fax. (84-4) 8271963
THOUNG DINH FOOTWEAR COMPANY Mr. Pham Tuan Hung Director
No. 277/km. 8, Nguyen Trai, Thanh Xuan Distr., Hanoi (Producción de 5 millones de pares al año)
Tel. (84-4) 8544312, 8544680, 8541263 Fax: (84-4) 8582063 E-mail: tdfootwear@fpt.vn Pág. web: www.thuongdinh.com.vn
Empresa / Contacto THUY KHUE SHOES COMPANY Mr. Pham Quang Huy Director
Domicilio 152 Thuy Khue, Ba Dinh Distr., Hanoi Planta de producción. Phu Dien, Tu Liem Distr., Hanoi (Producción de 4.3 millones de pares al año)
Teléfono / E-mail Tel. (84-4) 8372548, 8340083 Fax: (84-4) 8232727, 8370222
LEATHER & FOOTWEAR PRODUCTIONTRADING-SERVICES FACTORY Mr. Nguyen Minh An Director
26 Le Dai Hanh Str., Hanoi. (Producción de 2.5 millones de pareas al año)
Tel. (84-4) 9762126-9763549 Fax: (84-4) 9763754
HANOI LAM TUE SHOES COMPANY, LTD. Mr. Pham Ky Lam Director
393 Tay Son Str., Dong Da Distrito, Hanoi, City Especialista en productos hechos de piel. (Su Capacidad de Producción es de 200,000 pares al año)
Tel. (84-4) 8 53 22 78 Fax: (84-4) 8 53 22 78
35 Cu Loc Km. 6 Nguyen Trai Road, Thuong Dinh Industrial Zone, Thanh Xuan District, Hanio. HANOI SHOES JOINSTOCK COMPANY Mr. Pham Ngoc Tue Director
NGOC HA SHOES COMPANY Nombre Comercial: (SHOES HAMEX) Mr. Nguyen Dac Phuc Director
Especialista en fabricación de productos de piel y sintético como bolsas, varios tipos de calzado y sandalia. (Su capacidad de producción es de 500,000 pares de calzado, 700,000 piezas de bolsas y carteras y 300,000 pares de guantes industriales al año)
Tel. (84-4) 8584463, 8584213, 8584369. Fax: (84-4) 85836000
Km. 12, Cong Vi Ward, Ba Dinh Dist., Hanoi Especialistas en la producción y comercialización de varios tipos de calzado para dama, de lona y otros productos hechos de piel y sintético. (Capacidad de Producción es de 1’200,000 millones de pares de calzado para dama, 600,000 pares de calzado de lona, 500,000 piezas de bolsas y carteras al año.
TTel. (84-4) 7613275, 8347567, 8344997, 8327846 Fax: (84-4) 8343237, 8345459
Cau Dien Town, Tu Liem Dist., Hanoi, Vietnam HANOI RUBBER COMPANY Nombre Comercial: HARCO Co. Mr. Hoang Van Chung
60 Tran Xuan Soan Str., Hanoi, Vietnam Especialistas en la producción y comercialización de calzado de piel para dama, mocasines y calzado de lona. (Capacidad de producción de 600,000 pares al año)
Tel. (84-4) 7640783, 7640782, 7640779, 7640784 Fax: (84-4) 7640756 E-mail: harco@netnam.vn
Tel. (84-4) 8624621, 8624849 Fax. (84-4) 8622601 E-mail: haicatex@hn.vnn.vn Pág. Web: vnneconomy.com.vn/haicatex
Phu Lam, Thanh Oai Distr., Hanoi Tay Province PHU HA SHOES FACTORY (UNDER PHU LAM COMPANY) Mrs. Le Ngoc Hoan Director
Productor y exportador de calzado de piel para dama. (Capacidad de Producción es de 1’200,000 millones de pares al año)
Tel. (84-4) 829215, 829434 Fax: (84-4) 822724
Página 35
HOANG DUONG PRODUCTION, TRADING AND SERVICE COMPANY Mrs. To Thi Hoa Binh Director
Especialista en producción y comercialización de zapatos de lona, sandalias para playa. (Capacidad de producción es de 1 millón pares de calzado de lona y 500,000 pares de sandalia para playa al año)
Empresa / Contacto
HA TAY SHOES COMPANY Nombe Comercial: HATASHO Mr. Le Van Hung Director
Domicilio
Teléfono / E-mail
Sai Dong – Hanoi Duc – Ha Tay Productor y Exportador de calzado deportivo. (Capacidad de Producción es de 1’200,000 millones de pares al año)
Tel. (84-34) 861200 Fax: (84-34) 862870
276 Hang Kenh Str., Hanoi Pong City HAI PHONG LEATHER PRODUCTS & FOOTWEAR CAMPANY Nombre Comercial: SHOLEGA HP Mr. Nguyen Ngoc Lam Director General
Producción y comercialización de calzado, sandalias, balones de football, guantes y materiales para calzado. (Capacidad de producción es de 8 millones de pares de calzado deportivo, 2.5 millones de calzado para dama, 700,000 balones de football, 300,000 pares de guantes deportivos al año)
Tel. (84-31) 847914, 844273, 847604 Fax: (84-31) 844716 E-mail: ctdgiaytp@vnn.vn
Xa Du Ward, Hang Kenh Village, An Hai, Distric, Hai. GOLDEN TOP COMPANY LTD. Mr. Nguyen Kim Thuy Director
CHAU GIANG COMPANY LTD. Mr. Dao Quang Trinh Director
HAI PHONG FOOTWEAR COMPANY No. 5 Mr. Le Minh Hieu Director
PHU HAI SHOES FACTORY (UNDER PHU LAM COMPANY) Mr. Nguyen Tuan Anh) Director
Especialista en la producción y exportación de calzado deportivo, calzado para dama y materiales y accesorios para la fabricación de calzado. (Capacidad de producción es de 2.4 millones de pares de calzado deportivo, 3 millones de pares de calzado para dama al año)
1 Pham Minh Duc Str. Hai Phong City Producción y exportación de calzado deportivo y sandalias. (Capacidad de producción es de 3 millones de pares al año)
18/280 Lach Tray, Hai Phong City Producción y comercialización de calzado deportivo, piel y calzado de lona.
Tel. (84-31) 840794, 836107 Fax: ( 84-31) 844101
Tel. (84-31) 827123, 826014 Fax: ( 84-31) 826729
Tel. (84-31) 847027 Fax: (84-31) 848507
Tran Hung Dao Road, Doan Xa, Hai Phong City. Producción de calzado de lona, calzado de piel para dama y caballero. (Capacidad de producción es de 1.5 millones de pares al año)
Tel. (84-31) 766633, 766691 Fax: (84-31) 766144
Página 36
261 Tran Nguyen Han, Hai Phong City. HOP LUC SHOES COMPANY Mr. Tran Van Phuc Director
THONG NHAT SHOES COMPANY, HAI PHONG Nombre Comercial: ZIVTON Mr. Nguyen Van Bien Director
Producción y procesamiento de calzado de lona, deportivo. (Capacidad de Producción de 1.2 millones de pares al año)
Tel. (84-4) (84-31) 858528, 856352, 835062 Fax: (84-4) (84-31) 835883 E- mail: hopluc@hn.vnn.vn
Tam Quan, An Dong, An Hai, Hai Phong. Producción y exportación de calzado de lona y calzado deportivo. (Capacidad de Producción es de 1.5 millones de pares, 1 millón de pares de calzado deportivo al año)
Tel. (84-31) 835528, 835450 Fax: (84-31) 835408
Empresa / Contacto
Domicilio
Teléfono / E-mail
16 Van My, Ngo Quyen Distric, Hai Phong City. THANH CONG SHOES COMPANY, HAI PHONG Mr. Tran Duc Anh Director
Producción y exportación de varios tipos de calzado de lona y deportivo. (Capacidad de producción es de 1.8 millones de pares 600,000 pares de calzado deportivo al año)
Tel. (84-31) 844687, 844686
67 Van My, Ngo Quyen, Hai Phong City. ANH MINH CO., LTD Mr. Hoang Minh Chinh Director
HUE LEATHER SHOES FACTORY (UNDER LEAPRODEXIM SAIGON) Mr. Nguyen Xuan Tinh Director
Especializado en producción y comercialización de calzado deportivo. (Capacidad de producción es de 500,000 pares al año) 122 Dien Bien Phu, Hue City, Thua Thien Hue Pro. Producción y procesamiento de calzado, cortes, bolsas y mochilas de piel. (Capacidad de Producción 500,000 pares al año)
Tel. (84-31) 7655254 Fax: (84-31) 765295 E-mail: anhvaminh@hn.vnn.vn
Tel. / Fax: (84-054) 823013 E-mail: hudagiay@nd.vnn.vn
170 Quang Trung, Go Vap Dist., Ho Chi Minh City
COMPANY 32 Nombre Comercial: ASECO Mr. Mai Duy Hien Director
Producción y exportación de calzado de piel, calzado de lona, calzado para dama, productos de plástico, bolsas y vestimenta para exportación. (Capacidad de Producción es de 5.2 millones de pares de calzado para dama y caballero, 600,000 pares de calzado de lona, 500,000 piezas de bolsas y carteras, 300,000 piezas producto para vestimenta y 20 millones de pares de calzado y 20 millones de pares de suelas de cuero al año)
Tel. / Fax: (84-054) 823013 E-mail: hudagiay@nd.vnn.vn
563, 3/2 Str., Ward 8, Dist. 10 Ho Chi Minh City DOBA TRADE AND SERVICES CO., LTD Mr. Tran Ngoc Anh Director
Especializado en producción y comercialización de varios tipos de calzado de piel. (Capacidad de Producción es de entre 1.8 y 2 millones de pares al año)
Tel. (84-08) 8653295, 8645780 Fax: (84-08) 8642060 E-mail: tanimex@hcm.vnn.vn
176 Tran Quang Dieu, Ward An Thoi, Can Tho City CAN THO FOOTWEAR COMPANY Mr. Tran Van Minh Director
Especializado en manufacturas en calzado de lona, sandalias y maletas de piel para exportación. (Capacidad de Producción es de 1.5 millones de pares de calzado de lona, 500,000 pares de sandalias y 500,000 piezas de maletas y bolsas de piel al año)
Tel. (84-071) 821881, 821507 Fax: (84-071) 824499 E-mail: cfc@hcm.vnn.vn
No. 21 Leloi Str., Ward 4, Vungtau City
THUONG THANG-QUE BANG SHOES COMPANY Mr. Tang Van Duc Director General
Producción y comercialización de calzado, bolsas y mochilas de piel para exportación. (Capacidad de Producción es de 2 millones de pares de calzado para dama y 700,000 piezas de bolsas y mochilas al año)
Tel. (84-064) 832040 Fax: (84-164) 832526
319/C6 Ly Thuong Kiet Str., ward No. 8, District No. 11, Ho Chi Minh City Producción y comercialización de varios tipos de calzado de piel para dama y caballero. (Capacidad de Producción es de 7 millones de pares de calzado para dama y caballero y 10 millones de pares de suela de cuero al año)
Tel. (84-8) 8660852, 7602931 Fax: (84-8) 8660855
Página 37
BARIA-VUNG TAU SEAPRODUCT SERVICE COMPANY Mr. Nguyen Quang Dinh Director
2.4.3.1.2 Esquematizaciรณn del sistema de distribuciรณn Identificaciรณn de canales de distribuciรณn en china
Pรกgina 38
Dentro de los esquemas de Distribución más aconsejables para colocar el producto tanto en Vietnam como en China son los siguientes:
Tenería “X” Fabricante de Cuero y Pieles
1.-En este primer caso es donde el Empresario Curtidor asiste a alguna Feria internacional realizada en algunos de los mercados seleccionados y ahí hace contacto directamente con un posible cliente, o bien por medio de Internet y en ambos casos no hay ningún tipo de intermediario entre las partes. La negociación es de forma directa.
Cliente o Consumidor Final (Vietnam / China) Fabricante de Calzado y Marroquinería
Tenería “X” Fabricante de Cuero y Pieles 2.-Este segundo caso es donde el Empresario Curtidor o un Grupo de Empresas tienen un representante en el exterior, es decir, en el mercado en donde se quiere incursionar (Vietnam o China), y mediante esta persona se hacen contactos con los posibles clientes interesados en el producto que ofrece la empresa. Este canal de distribución tiene la ventaja de dar confianza y seguridad a ambas partes, puesto que el cliente sabrá a quien dirigirse de manera rápida para cualquier duda o aclaración y para el vendedor el representante será sus ojos para observar y saber si el posible cliente es confiable.
Broker Persona que tiene contactadas a empresas demandantes del producto, ya sea en Vietnam o en China.
Cliente o Consumidor Final (Vietnam / China) Fabricante de Calzado y Marroquinería
Tenería “X” Fabricante de Cuero y Pieles
Curtidor trabaja con un Broker, el cual sabe que producto tiene más demanda en el mercado y sobre todo sabe quien. El canal de distribución trabaja de la siguiente manera: el Broker le compra al empresario curtidor a un precio
Broker Persona que tiene contactadas a empresas demandantes del producto, ya sea en Vietnam o en China.
determinado y este a su vez ya tiene contactado al cliente y le vende a un precio superior al original. El Broker se encarga de la exportación e importación de la mercancía. Aquí nunca se sabe cual es el cliente, ya que el único contacto existente en el Broker.
Cliente o Consumidor Final (Vietnam / China) Fabricante de Calzado y Marroquinería
Página 39
3.-Este último caso consiste en que el Empresario
PRINCIPALES DISTRIBUIDORES
Empresas Impulsoras autorizadas por la Secretaría de Economía
Productor
Comercializadora o Trading Company Mexicana que venda en China
Comercializadora o Trading Company Mexicana residente en China
Curtidor Wet- Blue
Comercializadora o Trading Company con oficinas en China
Fabricante de Calzado Piel Terminada
Agentes, Representantes o Distribuidores en China
2.4.3.1.4 Empaque para envío El embalaje recomendado para enviar el producto Embalaje para envío tanto para china como vietnam
es la Película Plástica, la cual se envolverá alrededor de la piel ya sea wet-blue o crust; y en cuanto a la piel
Embalaje: son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular,
terminada va en bolsas de plástico y luego en cajas de cartón.
almacenar, conservar y transportar una mercancía. El curtido vegetal o las láminas de curtido vegetal van Embalaje en una expresión más breve es la caja
en palets y en diferentes grosores.
o envoltura con que se protegen las mercancías para su transporte.
La película plástica o en sí los materiales plásticos son muy utilizados para el embalaje en diversos productos en
El objetivo del embalaje es llevar un producto y
la actualidad ya que este es ligero y puede moldearse en
proteger su contenido durante el traslado de la fábrica a os
complicadas formas de muchos colores diferentes, aparte,
centros de consumo.
de que se le puede apretar para hacer salir el contenido.
Página 40
Fotografía en donde se embala la piel
2.4.3.2 Restricciones a la importación
exportación sen encuentra en la Ley del Impuesto General de Importación y Exportación.
Las restricciones, también llamadas regulaciones al comercio internacional han sido divididas en Arancelarias y No Arancelarias.
La tarifa que se utilizará será la general ya que no se tiene ningún tipo de tratado o acuerdo comercial con ninguno de los mercados analizados.
2.4.3.2.1 Arancelarias Las Restricciones Arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores
TARIFA GENERAL
y exportadores en las aduanas de entrada o salida de las en el producto que se desea comercializar en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que se encuentran en una Tarifa Aduanera.
Wet-Blue de Bovino
5% s/ valor en aduana
4104.11.03
Wet-Blue de Porcino
13% s/ valor en aduana
4106.31.01
Crust de Bovino
13% s/ valor en aduana
4104.41.01
Crust de Porcino
13% s/ valor en aduana
4106.32.01
Piel Terminada
13% s/ valor en aduana
En este sentido, la Tarifa Aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportador y al Importador. En México y en la mayoría de los países, la tarifa que regula los aranceles a la
Página 41
mercancías. Conocer este tipo de regulaciones que inciden
ando se pretende tener acceso a tratamientos arancelarios
ARANCELES 2005 / Compromisos de China Código HS
Products
NMF BA HK MACAO GEN
29161100
Acrylic acid and its salts
6.5
32021000
Synthetic organic tanning substances
6.5
34021100
Anionic surface-active
6.5
Código HS
Products
preferenciales.
6
Este trámite depende del tipo de certificado y se
30
tramite en la Secretaria de Economía y es la misma
0
35
secretaria la que lo autoriza.
0
30
NMF BA HK MACAO GEN
Hasta hace poco el certificado de origen por lo general acompañaba a cada embarque. Sin embargo, a raíz de los tratados que México ha firmado recientemente este
34031100
Preparations for the treatment of textile materials, leather and furskins
10
41012011
Raw hides and skins, Bovine leather have undere a tanning which is reversible
8
6
41019011
Bovine leather have undergone a tanning which is reversible
8.4
7
42021110
Trunks and suit-case with outer surface of leather, of composition leather
15
42032990
Gloves of leather or of composition leather
20
0
100
42033010
Belts and bandoliers， of leather or of composition leather
0
0
100
64041100
Sports footwear,tennis shoes, basketball shoes,gym shoes, training shoes and like
24
0
100
95066210
Basketballs,footballs or volley balls
12
0
50
0
17
mecanismo se ha modificado, por lo que actualmente un certificado de origen puede amparar varias operaciones y
17 100
ser válido hasta por un año. En cada tratado o acuerdo de comercio se considera el certificado de origen, lo que permitirá que el empresario mexicano goce de preferencias arancelarias en los mercados de destino. Para China o Vietnam no hay un Certificado de Origen como tal, ya que no existe hasta el momento algún Tratado de Libre Comercio que lo respalde; pero aún así los
50
2.4.3.2.2 No arancelarias para China Énfasis en barreras no arancelarias en China y tramitología para completar satisfactoriamente exportaciones mexicanas - Nuevas regulaciones en el marco de la Organización Mundial de Comercio - Asesoría sobre trámites para establecer oficinas de representación e inversión extranjera en China Asesoría sobre trámites para etiquetado y normatividad para regulaciones a productos con requerimientos de Página 42
estándares de calidad. A) Reglamentación; tanto para China como Vietnam Certificado de Origen: El Certificado de origen es formalmente el documento en donde se manifiesta que un producto es originario de un país o región y que, por lo tanto puede gozar de un trato preferencial arancelario, por consiguiente, es un documento necesario para el desaduanamiento de las mercancías en cualquier parte del mundo, cu-
documentos que se sustituyen por un certificado de origen y que los importadores de los mercados seleccionados solicitan son el Certificado del Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP) y el Certificado de Artículos Mexicanos, los cuales garantizan que el o los productos que se envían son originarios del país de procedencia en éste caso de México. De Artículos Mexicanos: Este documento certifica el origen mexicano de las mercancías cuando hay un requerimiento no arancelario de ciertos países con los que no se tiene negociado acuerdo o tratado comercial y de los cuales no se recibe ninguna preferencia arancelaria. Dicho formulario se tramita ante la Secretaría de Economía. Ver Anexo 4 formato artículos mexicanos B) Sanitarias Todos los países mantienen medidas sanitarias (salud humana y animal) y fitosanitarias (salud de las plantas) para garantizar que, tanto los alimentos nacionales como los im-
portados sean adecuados y de calidad para los consumi-
el mismo procedimiento o si hay cambios importantes en
dores y evitar que se propaguen las plagas o enfermedades
el mismo.
entre los animales y las plantas. Para muestras también se debe solicitar el Certificado Entre dichas medidas pueden citarse, por ejemplo, el
Zoosanitario de Exportación, pero si estas muestras no so-
requisito de que los productos procedan de una zona libre de
brepasan 9 Kg. no se realizará el pago de $301.00 o el que
enfermedades, la inspección de los productos importados,
corresponda en su caso.
el tratamiento específico o la elaboración de los productos, el establecimiento de niveles máximos admisibles para los residuos de plaguicidas o el hecho de permitir sólo la utilización de ciertos aditivos en los alimentos. Los gobiernos aceptan el hecho de que las medidas sanitarias y fitosanitarias pueden acarrear restricciones al comercio. Sin embargo, algunas de estas restricciones van más allá de la necesidad de protección de la salud y se utilizan para proteger económicamente a los productores nacionales. Cuando se reducen otras barreras comerciales, las restricciones sanitarias o fitosanitarias pueden utilizarse como mecanismos proteccionistas, ya que su complejidad técnica hace difícil su puesta en cuestión. Dentro de las medidas sanitarias que exigen tanto el país de China como Vietnam se encuentra, el Certificado Zoosanitario de Exportación y el Certificado Fitosanitario de Exportación o Internacional. Certificado Zoosanitario de Exportación: Este docu-
REQUISITOS PARA EL CERTIFICADO ZOOSANITARIO DE EXPORTACIÓN
Formato que proporciona la SAGARPA en donde se hace de conocimiento lo siguiente Nombre del producto Presentación del producto Peso en Kgs., aprox. Identificación del producto (por ejemplo el núm. de lote) Nombre y dirección de procedencia Nombre y dirección del exportador Nombre y dirección del importador Aduana de salida Nombre de la línea (Transporte marítimo) Copia de certificado de origen. Párrafo en donde mencione: “El importador no requiere de ningún cambio o modificación en la piel o especie”.
Oficio en donde se describa el Proceso de la Piel. Presentar 3 duplicados de la Forma 5 del SAT debidamente requisitados, se pagarán $301.00 (Este precio se modifica cada 6 meses) en el banco indicado en el formato (una se quedará el banco y 2 se entregaran en SAGARPA). Estos Oficios deberán ser dirigidos a: MVZ. ROGER BERCELO DE LA ISLA, JEFE DEL PROGRAMA DE SALUD ANIMAL DE SAGARPA; dichos oficios deben ir firmados y sellados por la empresa.
ver Anexo 5 de solicitud de certificado Fitosanitario
mento certifica que las mercancías que salen de México y que ingresarán a otros países están libres de cualquier infección que pueda afectar el país al que va dirigido. Dicho Certificado lo emite la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación (SAGARPA), y tiene una sólo para un embarque. Se debe de llenar un formato que proporciona la SAGARPA en donde se plasmarán los requisitos que se enuncian, pero el oficio en donde se debe de hacer constar el proceso de la piel sigue igual. NOTA: Debe comunicarse por lo menos cada 6 meses a la SAGARPA para verificar que el Certificado sigue
nacional NOM-144-SEMARNAT-2204: Que establece las especificaciones técnicas de la medida fitosanitaria (tratamiento) y el uso de la marca que acredita la aplicación de la misma, para el embalaje de madera que se utiliza en el comercio internacional. Antecedentes México forma parte de la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (IPPC) de acuerdo con el Decreto Promulgatorio aprobado por la Conferencia de la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO).
Página 43
vigencia de 1 mes a partir de la fecha de su expedición y es
Certificado Fitosanitario de Exportación o Inter-
Dentro de la norma internacional se establece que los países exportadores deben establecer procedimientos para
Tel. 01.477.7154714 Contacto: Sr. Alejandro Durán
verificar la aplicación de las medidas aprobadas, incluyendo la aplicación de una Marca reconocida mundialmente.
Es necesario controlar a nivel mundial la calidad sanitaria del embalaje de madera que se utiliza en el comer-
Esta Norma Internacional se encuentra en un proceso
cio internacional porque a nivel internacional el embalaje
de implementación a nivel mundial y cada país establecerá la
fabricado con madera por lo general no se sujeta a mayor
fecha en que exigirán su cumplimiento respecto al embalaje
procesamiento o tratamiento que su dimensionado, esto
de madera utilizado en las importaciones.
ocasiona que el embalaje de madera represente una de las
Medidas adoptadas por la Semarnat
enfermedades cuarentenarias entre países.
Para la atención de este compromiso internacional y generar la normatividad que permita iniciar en México su implementación, la SEMARNAT publicó el 18 de enero de 2005 la “NOM-144-SEMARNAT-2004, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el comercio internacional de bienes y mercancías.” Embalaje utilizado en las importaciones De acuerdo al artículo segundo transitorio de la NOM144 México exigirá su cumplimiento respecto al embalaje utilizado en las importaciones, a partir del 16 de septiembre de 2005; ésta fecha esta armonizada con Canadá y E.U. Embalaje que se pretende utilizar en exportaciones Con base en la NOM-144 los interesados podrán solicitar a la SEMARNAT la autorización para colocar la Marca que acredita que el embalaje de madera que se pretende utilizar en las exportaciones fue sometido a los tratamientos sanitarios reconocidos mundialmente. A la fecha la SEMARNAT ha autorizado 2 empresas en León, Gto., para tratar y colocar la Marca en el embalaje de madera, las Página 44
cuales son: Maderería La Luz, S.A. de C.V. Blvd. Hermanos Aldama #1305 col. San Miguel
principales vías para la dispersión e introducción de plagas y
Así mismo el embalaje de madera es a menudo reutilizado, reciclado o refabricado por lo cual resulta difícil determinar el verdadero origen de cualquier parte del embalaje y por consiguiente, no puede determinarse su estatus fitosanitario. La dispersión de plagas entre países puede ocasionar graves impactos negativos en los aspectos ecológicos y económicos al ser afectada la vegetación nativa de cada país. La norma establece dos fechas para entrar en vigor de acuerdo a lo siguientes temas: a) Embalaje utilizado en la Importación de bienes y mercancías: A partir del 16 de septiembre de 2005, México exigirá que el embalaje utilizado en las importaciones exhiba la Marca. La Procuraduría Federal de Protección al Ambiente (PROFEPA), en esa fecha iniciará acciones para la comprobación ocular de la Marca, de acuerdo a los criterios establecidos en la NOM-144SEMARNAT-2004. b) Autorización para colocar la Marca en el embalaje de madera que se pretenda utilizar en exportaciones. A partir del 19 de enero de 2005, se encuentran vigentes los requisitos y el procedimiento para solicitar a la SEMARNAT la autorización para colocar la Marca en embalaje de madera. Es importante aclarar que los países importadores son
Tel. 01.477.7126832
los únicos responsable de exigir que el embalaje de madera
Contacto: Sr. Mauricio Naser
exhiba la Marca.
Maderería La Sierra, S.A. de C.V. Blvd. Timoteo Lozano #158 col. San Miguel
El embalaje que exhiba la Marca reconocida internacionalmente y que no presente evidencia de plaga viva,
puede entrar a México de acuerdo a lo establecido en la
prueba que se deberán seguir, especificando los pasos, pro-
NOM-144-SEMARNAT-2004. En caso de que el embalaje
cedimientos y parámetros respectivos.
haya sido reparado o reciclado deberá de ser nuevamente tratado y marcado debiéndose eliminar las marcas anteriores y exhibir la marca de la empresa autorizada o certificada.
En base a las normas se procede a realizar la certificación, lo cual implica el análisis del cumplimiento a la normatividad ya sea de manera especifica o que esta tenga
Cuando de la comprobación ocular se determine que
un carácter obligatorio. El proceso de certificación se realiza
el embalaje de madera no exhibe la Marca establecida en
comúnmente a petición del fabricante, comercializador o
la Norma, el importador debe proceder con algunas de las
importador.
siguientes medidas, para posteriormente continuar con el proceso de importación:
Finalmente la verificación que en general se refiere a constatar el cumplimiento de las normas. Como ejemplos
a) Aplicar al embalaje de madera alguno de los tratamientos fitosanitarios previstos por la Norma; o
de instituciones que pueden realizar estos procesos en artículos manufacturados como piel tenemos a la Secretaria
b) Eliminar el embalaje de madera y sustituirlo por embalaje
del Trabajo, en caso de calzado de seguridad, en base a
nacional libre de evidencia de plaga viva o de material
la norma que realiza el NYCE apoyándose en pruebas de
distinto a la madera; o
laboratorio especializados.
c) Devolver el embalaje de madera al país exportador. Las principales series de normas para la piel se El costo que se derive de cualquiera de las tres opciones anteriores, estará a cargo del importador.
mencionan a continuación, las abreviaturas citadas son las que comúnmente llevan las normas, en algunos casos estas corresponde al organismo que elabora la norma mientras
Los embarques conteniendo bienes y mercancías en
que en otros se refiere a una colección de pruebas:
tránsito que salgan antes del 16 de septiembre de 2005 y que arriben a México después de dicha fecha, deben cumplir con la NOM-144-SEMARNAT-2004 Quedan exceptuados del cumplimiento de la presente Norma, los casos de embalajes de madera para importación
NORMAS TÉCNICAS, AMBIENTALES Y DE CALIDAD Nombre Completo
País de Origen
ASTM
American Society for Testing and Materials
EUA
BS
Brithish Standar Institution
Reino Unido
CIA
Centro de Investigación y Asesoria Tecnológica en Cuero y Calzado
México
que se han producido utilizando pegamento, calor o pre-
DIN
Deutsche Industre- Normen
Alemania
sión o con una combinación de los mismos;
ISO
International Organization for Standarization
Suiza
b) Los centros de chapa, el aserrín, la viruta y la madera en
IUC
International Union Chemical Methods
Reino Unido
bruto cortada en trozos con un espesor igual o menor a 6
IUF
International Union Fastness Tests
Reino Unido
mm (seis milímetros), y
IUP
International Union Physical Methods
Reino Unido
NOM
Norma Oficial Mexicana
México
a) Los fabricados en su totalidad de madera manufacturada, tales como el contrachapado, los tableros de partículas, los tableros de hojuelas orientadas o las hojas de chapa,
c) Barricas que transporten bebidas alcohólicas. C) Normas técnicas, ambientales y de calidad Normalización: Establecimientos de estándares o condiciones específicas que debe reunir un bien o un servicio. También puede tratar de definirse por los métodos de
A continuación se presentan los valores en general que actualmente se demandan para la piel, principalmente en Alemania. Identificando los más usuales para los productos mexicanos.
Página 45
Abreviatura
siguientes:
Normas ecológicas
VALORES DEMANDADOS PARA LA PIEL Cueros ligeros (corte, forro, plantilla y fuelle) Núm.
Prueba
Unidad Referencia
Normatividad: Cabe señalar que la piel esta sujeta Estándar
1
Resistencia la flexión – seco
Ciclos
IUP-20
Cuero Pigmentado: 50,000 Charol: 20,000
2
Resistencia la flexión – húmedo
Ciclos
IUP-20
Cuero Pigmentado: 20,000 Charol: 10,000
3
Resistencia a la fricción
Ciclos
IUF-450
Seco:20 Húmedo fieltro: 25 Húmedo cuero:25 Solvente acetona:5
4
Adherencia del acabado
g/cm
DIN53 273
Cuero flor entera: 300 Cuero flor corregida:600 Charol:400
5
Resistencia de la flor
mm
IUP-9
7.3 mínimo
DIN53 329
Cuero para corte con forro: 3.5 Cuero para corte sin forro: 5.0 Cuero para corte en calzado de seguridad: 10.0 Cuero para fuelle en calzado de seguridad: 3.0 Cuero para forro: 3.0
6
Resistencia al desgarre
Kg fuerza
7
Resistencia a la tensión
Kg/cm2
IUP-6
200 mínimo
8
Elongación
%
IUP-6
40 mínimo
9
Comportamiento a la temperatura
CIA 812
No debe agrietarse
10
Permeabilidad al vapor de agua
DIN53 333
0.75 mínimo
11
Desteñimiento
CIA 809
No debe desteñir
12
Humedad
%
IUC 5
16 – 20 máximo
13
Grasas
%
IUC 4
10 máximo
14
Oxido de cromo
15
PH
16
Incremento de PH
17
18
Resistencia a la abrasión
Ruptura de la flor
mg/h/cm2
IUC 8
2.5 mínimo
IUC 11
3.5 mínimo
%
IUC 11
0.7 máximo
mm3
DIN53 516
400 máximo
IUP 12
Índice debajo de 20: calidad baja Índice entre 20 y 40: calidad media Índice de 40: calidad alta
%
índice
a diferentes tipos de normatividad: ecológica, funcional y complementaria. Normatividad Ecológica: a) En materia prima hay un criterio general que establece que en cuanto menor sea el consumo de energía para la obtención de los materiales, como el transporte y el propio proceso de producción, menor será el impacto al ambiente. b) Otro criterio general sobre la materia prima es que para su fabricación no debe de usarse materiales y aditivos tóxicos o cancerígenos. c) En la fabricación del cuero, debe de existir como máximo la emisión de cromo un 0.33g/Kg. cuero, con reciclado de los residuos del cuero al cromo. Para obtener la acreditación de todo esto, el fabricante debe de presentar a su cliente una declaración o bien ensayos hechos por un laboratorio que certifique las condiciones del producto. Otras normas: empaque, barreras no arancelarias, cites (convention international trade in edagered species of wild fauna and flora)
Página 46
19
Permeabilidad a tres horas
%
IUP 11
Absorción de agua a 1 hr 30 máximo
20
Material Soluble
%
IUP 6
25 máximo
21
Cenizas totales
%
IUP 7
5 – 6 máximo
22
Humedad
%
IUP 5
14 - 16
23
Grasas
%
IUP 4
3 – 4 máximo
24
PH
%
IUP 11
3.5 mínimo
25
Incremento de PH
I
IUP 11
0.7 máximo
Regulaciones ecológicas En 1989 se prohibió en Alemania el uso del pentaclorofenol en los cueros, debido a su alto contenido tóxico. Desde 1996 hay una Ley en Alemania que prohíbe el uso de diversos colorantes por el peligro que formen aminos que favorezcan el cáncer. Los colorantes prohibidos son los que a través de la ruptura de uno o más enlaces azoicos, pueden formar cualquiera de 20 aminas aromáticas. Así resultan restringidos los pigmentos rojo 8, 22 y 38, escarlatas, naranjas entre otros. Este tipo de colorantes azoicos, se caracteriza por ser mono-o-diazo, insolubles en agua y sintetizados sobre el cuero.
Hay que recordar que los colorantes azoicos son
Es común que al cuero utilizado para corte de calzado
la clase química más importante de colorantes, pues
se le realicen pruebas de resistencia al desgarre y al sudor,
representan de un 60 a 70 % del total de los colorantes usados
la impermeabilidad, solidez al frote, resistencia a la flexión y
comercialmente, pero en el mercado actual los colorantes
permeabilidad al vapor de agua.
azoicos nos son utilizados de las empresas curtidoras. En los materiales de cuero utilizados para forro de Es aconsejable que el exportador verifique con
calzado se piden especificaciones para la resistencia
pruebas de muestreo los materiales utilizados en la
al desgarre y al sudor así como la solidez al frote y la
fabricación de sus productos, para que no caiga dentro
permeabilidad al vapor de agua.
de alguna restricción. Normatividad Complementaria: Se refiere a la ISO 14000
prohibición expresa de usar animales criados por su piel o bien pieles exóticas, por ejemplo cocodrilo o serpiente.
Las Normas de la International Organization for Standarization (ISO) agrupadas bajo el código 14000 se refieren fundamentalmente a Normatividad Ecológica.
Una consideración general es que en los paises desarrollados o industrializados como Estados Unidos, Alemania, Francia, los demás miembros de la Comunidad
Cada vez más clientes en los mercados internacionales
Económica Europea y Japón tienen un mayor número de
demandan el cumplimiento de normas de calidad ISO 9000 o
normas y especificaciones requeridas dependiendo del
bien de Normas Ecológicas ISO 14000.
producto que se vaya a importar.
Esta serie de normas buscan proporcionar un guía
D) Impuestos
para que las empresas desarrollen una estrategia global con respecto a la administración ambiental, estandarizando
Sistema fiscal de China
herramientas ambientales de análisis. Hasta hace menos de dos décadas en China no había Se promueve un sistema de administración que cubre particularmente:
un sistema fiscal, tal como lo conocemos en los países occidentales. Al igual que en la URSS y en Europa del Este, en China casi todas las actividades económicas eran
•
Establecimiento de un sistema de administración
realizadas por el gobierno.
ambiental. •
Auditorias Ambientales
•
Evaluaciones de desempeño ambiental
ciante, importador, exportador, constructor y empleador.
El gobierno era el único capitalista, industrial, comer-
•
Aspectos ambientales en los estándares del producto.
Era el dueño de todo, el único que generaba ingresos. El
•
Etiquetado Ecológico
consumo estaba regido por el gobierno mediante tarjetas de
•
Análisis del ciclo de vida del producto.
racionamiento. Para el Estado resultaba ocioso cobrarse así
La aplicación de estos estándares no solo resulta de un menos impacto adverso de los procesos y manufacturas
Al desecharse el socialismo real en China, permitir a
en un ecosistema, sino que también contempla que sirvan
los ciudadanos realizar actividades empresariales y aceptar
de base para la eliminación de barreras comerciales de
inversión extranjera, se hizo necesario un sistema fiscal.
todo tipo. El gobierno chino, teóricamente comunista, reunió Normatividad Funcional: Esta se refiere a la calidad de los materiales con los que se fabrica el cuero. Para apoyar esta normatividad en un producto ya terminado se realizan una serie de ensayos sobre los artículos ya terminados.
a expertos en materia fiscal y les pidió diseñar un sistema práctico y moderno para recaudar impuestos.
Página 47
mismo impuestos, por lo tanto, no había sistema fiscal.
Los especialistas le dejaron claro al gobierno chino
• Retención sobre repatriaciones de beneficios al exterior
que un sistema fiscal debe tomar en cuenta los impuestos
(10% para empresas con capital invertido inferior a 5
que existen en los países con los que va a competir para
millones de USD.)
atraer inversión y exportar al mercado mundial.
• Gravámenes a la importación y exportación • Tasas por explotación de recursos naturales
Más allá de los bajos salarios, a quienes algunos observadores le atribuyen todo el éxito del alto crecimiento y la enorme creación de empleos en China, está su moderno y competitivo sistema fiscal.
• 0% productos destinados a la exportación • 5%
medicamentos, juguetes, fertilizantes, productos
agrícolas sin procesar • 10%
electricidad, productos alimenticios procesados,
transporte, alquileres y otros servicios. Los chinos se convencieron de que el impuesto al capital, que es el factor más volátil, tiene que ser bajo, tal
• 20%
servicios turísticos. loterías, intermediación
comercial y agencias.
como lo es en Hong Kong, Singapur y otros países de la región. El gobierno chino concluyó que el impuesto más
Este esquema está en curso de modificación, siendo
sencillo y relacionado con el poder de compra de cada
el motor principal del legislador la apremiante necesidad de
ciudadano, es al consumo.
reforzar las fuentes de ingresos del Estado, ante la pérdida de importancia relativa de las trasferencias de empresas
El Impuesto Sobre la Renta, que es difícil de cobrar,
públicas y de los ingresos aduaneros. Empieza así a
fácil de evadir y definitivo para que emigre la inversión de un
construirse ahora un sistema fiscal a imagen del occidental.
país a otro, es bajo en China, aunque oficialmente anda por el 33%, la tasa efectiva es de 15% para empresas extranjeras
2.4.3.3 Ferias Especializadas En China
y 25% para nacionales. El IVA, el impuesto más importante en China, es más alto que el de México, 17% para casi todos los productos y servicios.
Tanto en China como en Vietnam se recomienda como primer paso participar en Ferias Internacionales de Cuero y Piel que se lleven a cada uno de los países seleccionados; así
China es el país con mayor crecimiento, creación de
mismo es importante tener un representante en el país que
empleos y una de las más bajas inflaciones, no sólo por su
se desea incursionar para asegurar a las partes (proveedor
mano de obra barata, también por un sistema fiscal que
y cliente) la seguridad y confianza en los negocios (esta
incentiva la inversión, la creación de empleos y es cargado
opción es costosa y se recomienda a grandes empresas o
en su mayor parte por todos los chinos proporcionalmente
empresas asociadas).
a su consumo. Sistema fiscal en Vietnam Tras la introducción del IVA en 1999 sustituyendo al impuesto sobre el volumen de ventas, el cuadro de figuras Página 48
impositivas lo componen, esencialmente, las siguientes: • Impuesto sobre Beneficios (típicamente gravados al 25%) • Impuesto sobre el valor añadido. • Impuestos sobre beneficios del capital (del 10% al 25% sobre intereses) • Impuesto de Renta Personal • Impuesto
Especial
al
consumo
considerados lujosos o esenciales)
(para
FERIAS ESPECIALIZADAS en China Feria
Lugar
Contacto
ASIA PACIFIC LEATHER FAIR
Hong Kong, China
www.aplf.com
ALL CHINA LEATHER EXHIBITION
Shanghai, China
www.aplf.com
CHINA LEATHER
Wenzhou, China
www.aplf.com
LINEAPELLE ASIA
Guangzhou, China
www.aplf.com
productos
FERIAS RELACIONADAS CON LA INDUSTRIA
Feria
Lugar
Contacto
HONG KONG FASHION WEEK FALL/WINTER
Hong Kong, China Varios/ Moda
www.hkfashionweekfw.com
INT’L FOOTWEAR MACHINRY & MATERIAL
Dongguan, China Proveeduría y Maquinaria
MATECH CHINA
Dongguan, China Proveeduría y Maquinaria
www.aplf.com
APLF FASHION ACCES
Hong Kong, China Calzado y Artículos de Piel
www.aplf.com
APLF MATERIALS, MANUFACTURING & TECHNOLOGY
Hong Kong, China Proveeduría y Maquinaria
www.aplf.com
CHINA SHOES & SHOETEC
Dongguan, China Proveeduría, Maquinaria, Calzado y Artículos de Piel
CHINA SHOES
GUANGZHOU INT’L FOOTWEAR, LEATHER GOODS, BAGS & ACCESORIES
Guangzhou, China Calzado y Artículos de Piel
SHOES & LEATHER GUANGZHOU
Guangdong, China Proveeduria y Maquinaria
CHENGDU INT’L LEATHER FAIR
Chengdu, China Proveeduría y Maquinaria
HONG KONG FASHION WEEK
Wanchi, Hong Kong Moda / Varios
CHINA INTERNATIONAL FOOTWEAR FAIR
Shangai, China Calzado y Artículos de Piel
ALL CHINA LEATHER EXHIBITION
Shangai, China Proveeduría y Maquinaria
y cliente) la seguridad y confianza en los negocios (esta opción es costosa y se recomienda a grandes empresas o empresas asociadas).
Feria
Lugar
Contacto
THE INTERNATIONAL SHOES & LEATHER EXHIBITION-VIETNAM
VIETNAM, Ho Chi Minh
e-mail: hhdg@hn.vnn.vn
2.4.3.4 Formas de comunicación El conocimiento del idioma, las técnicas comerciales, la empatía con la contraparte, entender la cultura y otras, son parte fundamental de la gestión del mercado internacional. Los principales aspectos culturales son: Edad Tiempo Valores Historia Política
Color
Espacio
Sexo
Educación
Hospitalidad
Lenguaje Corporal
Folclore
Protocolo
Religión
Saludo
Estatus
Idioma
Humor
Etiqueta
Supersticiones
Higiene
Alimentación
Presentes La Cultura de la contraparte es un paso fundamental para el éxito. Se estima que más de 50% de los negocios internacionales no se concluyen por el desconocimiento de www.hkfashionweekss.com
las diferencias culturales. Tiempo: El concepto de tiempo varía con las latitudes. En Oriente, por ejemplo, países como China y Japón con una historia milenaria, ven el tiempo con una medición distinta
www.aplf.com
comparado con los países de Latinoamérica. El concepto de tiempo es también la puntualidad en los encuentros, el respetar compromisos.
Ferias Especializadas En Vietnam Hay países donde la puntualidad es rígidamente observada: Tanto en China como en Vietnam se recomienda como
pocos minutos de atraso pueden crear una situación poco
primer paso participar en Ferias Internacionales de Cuero y
agradable. Dependiendo del tiempo, las negociaciones serán
Piel que se lleven a cada uno de los países seleccionados; así
más o menos largas. Para el oriental la negociación será
Página 49
Wenzhou, China Calzado y Artículos de Piel
se desea incursionar para asegurar a las partes (proveedor
FERIAS ESPECIALIZADAS en Vietnam
Wenzhou, China Calzado y Artículos de Piel
CHINA SHOE CAPITAL INTERNATIONAL SHOES AND LEATHER PODUCTS TRADING FAIR
mismo es importante tener un representante en el país que
extremadamente más lenta pues quiere primero establecer
En China hay que considerar los siguientes aspectos:
un contacto con miras a una relación más durable. • Formalidad en los contactos. Saludo: Las diferencias en los saludos en los
• Respeto por la edad y jerarquía.
países es importante conocer para no ser considerado
• Paciencia, mucha paciencia para negociar.
grosero u ofensivo.
• Usan títulos y apellidos. • El apretón de manos no es el uso común. Es suficiente
Color: El uso de empaques para productos y regalos debe de observar las diferencias que hay, algunos ejemplos son:
inclinar la cabeza en dirección Al dueño de la casa. • No dicen no, encuentran varias formas cordiales para hacerle entender que no. • Tener siempre presente en los planes la dimensión del
•
Amarillo: En Oriente de considera el color imperial, sugiere grandeza.
país y de la población. • Es común el aplauso para decir que están de acuerdo. • Es muy difícil establecer una relación de amistad.
•
Blanco: En la cultura Occidental representa usualmente pureza. En algunas culturas orientales significa la muerte.
• La cortesía y la formalidad son las marcas registradas del área. • Es probable que pueda descubrir el nivel jerárquico de una delegación cuando entre a una sala, si observa el
•
Rojo: En Japón se utiliza para las festividades.
orden (en fila india) con que entran. Normalmente el jefe es el último.
•
Verde: El color preferido de muchas culturas islámicas. Es el color Nacional de Egipto, en Malasia se asocia con la enfermedad.
• No le extrañe las frecuentes invitaciones a comidas y cenas. • Frases negativas son consideradas de pésima educación. Al hablar, cuando la palabra no es indispensable, hay que
Sexo: En países como Estados Unidos es usual negociar con mujeres ejecutivas, mientras que en otros lugares no se admite negociar con mujeres. Tal es el caso de Arabia y África.
colocarla sólo al final de la frase, casi desapercibida para no ofender al interlocutor. • Lleve una buena reserva de tarjetas de presentación (en su idioma). Los chinos son muchísimos. • Si va a viajar a China, prepare su viaje con mucha
Lenguaje Corporal: Más de la mitad de los mensajes que recibimos de otros nos llegan a través de lenguaje del cuerpo. En los diferentes pueblos se manejan sentidos diversos para los movimientos de la cabeza, la distancia aceptable que debe mediar entre las personas, la intensidad y la dirección de la mirada, si es aceptable cruzar las piernas al sentarse entre otros.
anticipación e informe detalladamente los motivos de su visita. • Si puede no viaje solo, los chinos siempre negocian en grupo. • Lleve catálogos traducidos en el idioma de la provincia a la que va a visitar. • Mucho cuidado con las presentaciones.
Página 50
• Tenga paciencia con las preguntas, más si son repetitivas Idiomas: en cada país no solo existen diferentes idiomas, sino una diferente forma en la que se emplean los mismos vocablos. Muchas veces la diferencia en la
(nunca le dirán que no entienden). • Las relaciones personales prevalecen sobre las relaciones jurídicas.
utilización de las mismas palabras puede resultar en decir
• Abandone la idea de agilizar los encuentros prometiendo
exactamente lo contrario a lo que se desea. El idioma
favores personales a sus interlocutores ya que el resultado
universal que se manejan en las negociaciones en el ámbito
puede ser un desastre.
internacional es el inglés; tanto en china y vietnam es la forma de comunicarse.
• No piensen que están bromeando si con una sonrisa le dan una mala noticia. Es parte de la cordialidad china.
• Argumentos para una buena conversación: cultura y tradiciones.
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•
La diplomacia es el arte más importante a aprender en el
Pág.
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mercado internacional, •
Cada pueblo está orgulloso de su cultura.
•
Antes de iniciar un contacto con otro país averigüe sus
• •
a) Revista China
variantes de negociación
LEATHER BEIJING Oficinas: 76 Dongli Rd. Yongwal Jiao-
La comunicación no verbal en muchos países es más
Men. Beijing, China Tel. (010) 67521621
importante que la verbal
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El concepto de tiempo puede determinar la duración de
gleather.com.cn
Fax: 67561378
las negociaciones • •
•
Lo que es amabilidad para algunos para otros es exceso
Nota Importante: Para China sería importante publicarse en
de familiaridad o incluso grosería
páginas de Internet tales como:
Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional para algunos, para otros puede representar arrogancia,
www.leather-china.com
sentido de superioridad o frialdad.
www.hidenet.com
Es importante saber que en culturas el estilo es igual o
www.hidemarker.com
más importante que el contenido de la conversación.
www.aplf.com
2.4.3.5 Revistas
b) Directorio de Vietnam
Las Estrategias de Promoción son aquellas acciones
LEFASO VIETNAM – LEATHER & FOOTWEAR INDUSTRY
que ayudarán para darse a conocer en el mercado en que se
DIRECTORY BA. Hand Office: 25 Ly Thuong Kiet, Hanoi;
desea incursionar por primera vez.
Tel. 84-4-9349593 Fax: 84-4-9345374 E-mail: hhdg@hn.
vnn.vn Pág. web: www.lefaso.org.vn
Una de las formas más sencillas para promocionarse en el mercado meta es por medio de revistas y directorios
2.4.3.6 Formas de negociación
especializados de Curtiduría. La venta de sus productos y de manera rentable en Dentro de las revistas a nivel internacional y en las que se pueden anunciar son:
los mercados internacionales, es su objetivo primordial. Probablemente las utilidades no se obtengan desde el primer negocio, pero usted tendrá que determinar hasta dónde y durante cuánto tiempo está dispuesto a arriesgar su capital.
Leather Industry) Asia Office: Editorial Tel. (852) 2984 2446
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de entidades especializadas como Cámaras de Comercio, Ministerio de Comercio Exterior, Embajadas
Página 51
WORLD LEATHER (The World’s No.1 Magazine for the
y
asistencia a ferias internacionales especializadas
y el perfil de sus consumidores, pero es necesario que
en calidad de visitante o de expositor y la consulta a
también conozca algo de las costumbres y de la cultura
través de la Internet.
de esos países.
Al momento de iniciar las negociaciones, usted ya ha definido el país al cual quiere enviar sus productos
Variable
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Japón
Medio Oriente
Angloamericana
Francia
Latinoamérica
Filosofía del proceso negociador
Integrativo
Personal
Costo-Beneficio Integrativo
Debatir, Confrontar
Regatear
Concepción de Contraparte
Colegar, Cortesía Amistosa
Amigos
Impersonal
Contrincante
Amigos mejor que enemigos
Perspectiva Temporal
Largo Plazo
Corto Negocio como larga relación
Un negocio como mediano plazo
Mediano
Corto Plazo
Base de la Confianza
Antecedentes gradual, experiencia
Amistad personal
Legal, experiencia
Lenta, según hechos
Amistad, institución legal
Toma de Riesgos
Aversos al riesgo
Altos
Medianos, calculados
Conservador
Altos
Quiénes Negocian
Subalternos
Los demás status
Los jefes y los que más saben
Jefe sólo
Jefe sólo
Toma de decisiones
En grupo por consenso
Individual, consultada
Individual, el jefe
Individual Centralizada
Individual Centralizada
Formalidad
Alto Protocolo, Apellidos
Importante. Magnificencias
Informalidad en el trato
Buenas Maneras
Informalidad Personal
Negociaciones Informales
Esenciales
Informales aún en mesa de negociación
Algunas programadas
Poco común
Frecuentes
Prenegociaciones
Extensas
Secretas
Técnicas
Poco Común
Muy Poco Común
Apertura
Razonable, Petición
Según la otra persona: Alta
Razonables
Alta con argumentos
Alta Demanda
Argumentación
Información, a detallados
Mezclada y personal
Utilitaria muy concreta
Retórica, discusión
General, vaga, personal
Emocionalidad
Baja, Vergüenza
Alta
Baja, frialdad
Alta, convencer
Alta, Orgullo
Táctica de poder
Evitar, sutil, conciliar
Amable, ideológica
Litigio, uso del poder real
Contestación Abierta
Fuerte, todo o nada
Variable
Japón
Medio Oriente
Nivel de Discusión
Concreto, detalles
Vaguedad, casual
Concretos
Preciso, no concreto
General, vago
Policrónicos, circularidad
Policrónicos, social casual
Monocrónico, segmentado
Puntuales, segmentados
Impacientes, Policrónicos
Acta Reunión, Caballeros
Verbales, Honor
Escritos por Abogados
Estrictos, Detallados
Palabras y escrito legal
Tiempo en la Negociación Tipo de Acuerdo
Angloamericana
Francia
Latinoamérica
“El Conocimiento de la cultura del país de su
garantiza el cumplimiento de sus contratos. En este sentido,
cliente, le permitirá establecer vínculos más estrechos
el concepto que debe prevalecer es el de administración del
y duraderos. En los negocios internacionales la
riesgo y por tanto es fundamental comprender que el riesgo
relación personal vale mucho y se debe de encontrar un
no es perder la mercancía sino perder los contratos y los
comprador, distribuidor o intermediario con el cual se
esfuerzos realizados para su consecución.
sienta cómodo y seguro” Usted puede hacer un gran esfuerzo para participar Conseguir el primer negocio puede resultar relativamente sencillo. Su reto es mantenerlo a largo plazo.
en una feria en el exterior o para contactar directamente a sus clientes, pero si no logra cumplir con lo acordado, los recursos invertidos se perderán. Aun cuando a usted le
Es importante que antes de iniciar las negociaciones, establezca con precisión las cantidades que podrá ofrecer
repongan los costos de un embarque, estos no lo resarcen de los perjuicios derivados por el incumplimiento.
y la frecuencia en los despachos. Ello determinará, entre otros, el tipo de cliente que debe buscar en el exterior. Si
“Es muy importante recordar que la mayoría de los
sus cantidades son pequeñas, es probable que un mayor-
eventos son previsibles y por tanto controlables. Un análisis
ista no esté interesado en su producto, o que usted debe
cuidadoso de los riesgos a los que se verá sometida su carga
unirse a otros exportadores para ampliar la gama de pro-
le permitirá prevenirlos (autoseguro), ocasionando un menor
ductos a ofrecer.
costo del seguro y mejorando, por tanto, su competitividad. Si se quiere asegurar algo que estaba en sus manos prevenir,
Prepárese para la negociación y, antes de iniciarla,
le cobrarán primas sumamente elevadas”.
sepa con exactitud qué es lo que va a ofrecer. El regateo es Todos los contratos de transporte llevan implícito
los europeos, los norteamericanos, ni entre los japoneses.
un seguro. Un análisis cuidadoso del contrato, esto le
Si usted exige, inicialmente, un precio muy alto, para luego
permitirá conocer hasta qué punto el seguro incluido
terminar dejándolo en la mitad, su imagen para el comprador
en el contrato de transporte compensará las pérdidas
será la de un comerciante falto de seriedad.
ocasionadas en el siniestro.
Análisis de Riesgos
En la actualidad sería muy complicado realizar operaciones de exportación e importación sin reglas definidas
Su principal reto como exportador es mantener sus
y aceptadas internacionalmente que señalen los términos de
contratos en el exterior, mediante el cumplimiento de los
las negociaciones en cuanto a los derechos y obligaciones
compromisos adquiridos. Para ello, usted debe generar
que ello implique entre el comprador y el vendedor.
mecanismos que le permitan enfrentar imprevistos de manera oportuna. Si bien la contratación de un seguro le
Para establecer las responsabilidades y obligaciones
permite mitigar las pérdidas económicas inmediatas, ello no le
del comprador y del vendedor en una compraventa interna-
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propio de las culturas latinoamericanas pero no es usual entre
cional, en cuanto tiene que ver con el suministro de la mer-
• Los transportes.
cancía, las licencias, las autorizaciones y las formalidades
• Notificación del vendedor al comprador por escrito
aduaneras en los países de origen y destino, la Cámara de
de haber cumplido las obligaciones de entrega y/o
Comercio Internacional ha desarrollado los INCOTERMS. Ellos describen los contratos de compraventa más usuales
embarque. • Los trámites y gastos aduanales.
en comercio internacional. El propósito primordial de los INCOTERMS 2000, es el Los INCOTERMS constituyen un conjunto de reglas
de definir las obligaciones de entrega de las mercancías y la
que establecen en forma clara y sencilla las obligaciones del
distribución de los riesgos entre el comprador y el vendedor,
comprador y del vendedor en una compraventa internacional
como son los de.
y el momento en que se produce la transferencia de riesgos entre las partes.
• La obligación del vendedor de poner la mercancía a disposición del comprador en el punto acordado.
Los INCOTERMS definen trece tipos de contratos
• Inspecciones de las mercancías.
diferentes, que pueden modificarse parcialmente para cada
• Los transportes.
negociación, mediante el uso de cláusulas adicionales. Son
•
Envase y embalaje.
revisados periódicamente para adaptarse a los cambios en
•
Seguros de las mercancías.
los usos comerciales, técnicas y avances tecnológicos. La
•
Las maniobras de carga y descarga.
última revisión de hizo en el año 2000.
•
Notificación del vendedor al comprador por escrito de haber cumplido las obligaciones de entrega y/o
Cabe mencionar que el vendedor está obligado a envasar y embalar la mercancía. Por lo tanto esta disposición
embarque. •
Los trámites y gastos aduanales, etc.
es aplicable a todos los INCOTERMS, recomendando que se asiente en el contrato de compra-venta las características
Es importante mencionar que la “Transferencia de
del envase y las características del embalaje; de acuerdo
propiedad de las mercancías” es una cuestión que NO
con el tipo de transporte y el tipo de mercancía.
corresponde definir a los INCOTERMS. Esta debe ser prevista en una cláusula del contrato de compra-venta.
A) Incoterms 2000 Los INCOTERMS se refieren únicamente al Contrato Los INCOTERMS son reglas internacionales de
de Compra-Venta y forman parte de él y pueden tener im-
uso voluntario que definen las obligaciones, costos
plicaciones en algún otro contrato pero, LOS INCOTERMS
y responsabilidades del comprador y del vendedor,
2OOO, NO SUSTITUYEN NINGÚN CONTRATO DE:
contenidos entre los puntos de entrega / recepción de las mercancías, mismos que deberán ser parte de un contrato
1. Compra-Venta.
de Compra-Venta.
2. Seguro de mercancía. 3. Transporte o manejo de la carga.
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Con la entrada en vigor de los INCOTERMS 2000, no
4. Convenio de envase y embalaje.
solo se contemplan los aspectos de transporte, sino que se
5. Obligaciones aduanales y arancelarias.
incluyen también las obligaciones y responsabilidades del
6. Financiamiento, etc.
comprador y vendedor relacionadas con: Los INCOTERMS están limitados a temas o asuntos • Seguros de las mercancías.
relacionados con los términos y obligaciones de las partes,
• Diversas maniobras de carga y descarga.
con respecto a la entrega de las mercancías vendidas,
• Envase y embalaje.
mencionadas o contenidas en los contratos de compra-
• Diferentes trámites y gastos en las aduanas.
venta.- Su adopción es voluntaria entre comprador y
• Inspecciones de las mercancías.
vendedor, si así lo acuerdan y estipulan en un contrato de
compra-venta. No son ordenamientos legales obligatorios para las partes. Si utiliza INCOTERMS (2000), esto se debe indicar en la cotización o en el contrato de compra-venta, así mismo se han agrupado para ir de la responsabilidad mínima de exportar (EXWORKS) hasta su responsabilidad máxima (DDP).
carga
Exportador
Terminal
Aduana
Importador
(C) Reingex
EXW FCA
Documentos Riezgo Coste
FAS FOB
+seguro
CFR CIF DES DEQ DDU DDP Estructura de los incoterms Para facilitar su comprensión, éstos se dividen en cuatro grupos:
Grupo D: (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancías al lugar de destino designado.
disposición del comprador en su propio establecimiento.
Grupo “E”
Grupo F: (FCA, FAS y FOB) El vendedor entrega las mer-
Existe solo un INCOTERM en esta categoría, en donde
cancías a un transportador designado por el comprador, sin
el vendedor, tiene la obligación de entregar la mercancía
asumir los costos de fletes y/o seguros.
en su fábrica, almacén o bodega, mencionando el lugar convenido pero, sin la obligación de embarcar. En este caso
Grupo C: (CFR, CIF, CPT y CIP) El vendedor contrata y pa-
el comprador tiene la obligación y responsabilidad de hacer
ga el transporte hasta un destino designado, sin asumir los
los trámites y gastos aduanales de exportación e importación
riesgos inherentes al transporte.
de las mercancías.
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Grupo E: (EX WORKS) El vendedor pone las mercancías a
EXW (EXWOKS) Puesto en: planta, fábrica, bodega o
del buque, indicando el puerto del embarque (B/L – Bill
almacén del vendedor, indicando el lugar convenido.
of Lading)
• Se requiere del Pedimento de Exportación para comprobar
•
Es obligación del vendedor entregar la mercancía.
•
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
el porque no se paga IVA. • El vendedor no tiene ninguna obligación de embarque y entrega.
cuenta del vendedor. •
• Las obligaciones y responsabilidades por los trámites y gastos en aduanas corren por cargo del comprador.
marítimos (SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO) •
• Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación, sin contratar el transporte internacional.
•
de los anteriores).
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza al dejar la mercancía al costado del buque convenido en el
• La responsabilidad del vendedor es poner la mercancía a disposición del comprador.
Se debe usar única y exclusivamente para embarques
puerto de embarque acordado. •
• La transferencia de los riesgos y los costos se realiza en
La transferencia de la mercancía termina en el país del vendedor.
el momento en que se notifica al cliente que su mercancía FOB (FREE ON BOARD) Libre a bordo, mencionando
está a su disposición. • La transferencia de la mercancía termina en el país del
el puerto de embarque (B/L – Bill of Lading)
vendedor. • Grupo “F” • En donde el vendedor tiene la obligación de entregar la mercancía al transportista y en el lugar
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por cuenta del vendedor.
•
indicado por el comprador.
Se debe usar única y exclusivamente para embarques marítimos (SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO)
• FCA (FREE CARRIER) Libre Transportista, indicando
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación, sin contratar el transporte internacional y sin pagar el
el lugar de entrega.
flete. •
•
El vendedor tiene la obligación de embarcar la mercancía.
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza
Desde que se le dala Carta Porte al Transportista es
cuando la mercancía cruza la borda del barco en el
responsabilidad del comprador.
puerto de embarque convenido.
•
Es obligación del vendedor entregar la mercancía.
•
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
•
La transferencia de la mercancía termina en el país del vendedor.
cuenta del vendedor. •
Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo,
GRUPO “C”
terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación Página 56
de los anteriores). • •
En donde el vendedor asume la obligación de embarcar
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación,
y de contratar el medio de transporte pero, sin asumir ningún
sin contratar el transporte internacional.
riesgo ni responsabilidad sobre las mercancías, una vez que
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza
estas han sido embarcadas y despachadas.
cuando se entrega la mercancía al transportista en el CFR (COST AND FREIGHT) Costo y Flete, mencio-
lugar convenido. •
La transferencia de la mercancía termina en el país del
nando el puerto destino (B/L – Bill of Lading)
vendedor. • FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) Libre al costado
El vendedor tiene la obligación de embarcar la mercancía.
•
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
• La transferencia de la mercancía termina en el país del
cuenta del vendedor. •
vendedor.
Se debe usar única y exclusivamente para embarques CIP (CARRIAGE AND INSURANCE
marítimos (SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO) • •
•
PAID TO)
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación,
Transporte y Seguro pagados hasta...., mencionando el
contratar y pagar el transporte internacional.
punto destino.
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza cuando la mercancía cruza la borda del barco, pagando
•
Es obligación del vendedor entregar la mercancía.
el flete hasta el puerto destino.
•
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
La transferencia de la mercancía termina en el país del vendedor.
cuenta del vendedor. •
Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) Costo, Seguro y Flete, mencionando el puerto destino (B/L – Bill of
de los anteriores). •
Lading) • •
Es responsabilidad del vendedor los costos no la El vendedor tiene la obligación de embarcar la
en lugar convenido. •
mercancía. •
vendedor. Grupo “D”
Se debe usar única y exclusivamente para embarques marítimos (SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO)
• •
En donde el vendedor asume todos los riesgos y
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación,
costos, hasta entregar la mercancía en el punto de destino,
contratar y pagar el transporte internacional y el seguro.
acordado con el comprador.
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza DAF (DELIVERED AT FRONTIER) Entregada en la
cuando la mercancía cruza la borda del barco, pagando el flete y el seguro hasta el puerto destino. •
La transferencia de la mercancía termina en el país del
Los trámites y gastos aduanales de exportación son por cuenta del vendedor.
•
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza al entregar la mercancía al transporte en lugar convenido,
mercancía. •
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación, pagando el transporte internacional y el seguro.
frontera, indicando el lugar acordado.
La transferencia de la mercancía termina en el país del vendedor.
• •
CPT (CARRIAGE PAID TO) Transporte pagado, mencionando punto destino.
Es obligación del vendedor embarcar la mercancía. Los trámites y gastos aduanales de exportación son por cuenta del vendedor.
•
Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación
• Es obligación del vendedor entregar la mercancía. cuenta del vendedor.
de los anteriores). • •
• Se puede usar cualquier modo de transporte como:
• Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación,
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza cuando la mercancía es entregada en frontera acordada,
aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación de los anteriores).
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación.
sobre el transporte elegido. •
La transferencia de la mercancía termina en el país del comprador.
pagando el transporte internacional. • La transferencia de los riesgos y los costos se realiza al entregar la mercancía al transporte, en lugar convenido, sin pagar el seguro.
DES (DELIVERED EX SHIP) Entregada en el barco, indicando el puerto destino (B/L – Bill of Lading)
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• Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
• Es obligación del vendedor embarcar la mercancía. • Los trámites y gastos aduanales de exportación son por
DDP (DELIVERED DUTY PAID) Entregada ya pagados los impuestos, indicando el lugar destino.
cuenta del vendedor. • Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación de los anteriores). • Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación,
• • •
pagando el transporte internacional. • La transferencia de los riesgos y los costos se realiza al arribar el buque en el puerto de destino. • La transferencia de la mercancía termina en el país del comprador.
• •
DEQ (DELIVERED EX QUAY) Entregada en el muelle, indicando el puerto destino (B/L – Bill of Lading) • •
Es obligación del vendedor embarcar la mercancía. Los trámites y gastos aduanales de exportación son por cuenta del vendedor.
•
Se debe usar única y exclusivamente para embarques marítimos (SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO)
•
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación, NO la importación.
•
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza cuando el buque baja la mercancía en muelle de destino, al costado del buque.
•
•
La transferencia de la mercancía termina en el país del
Es obligación del vendedor embarcar la mercancía. Los trámites y gastos y trámites de exportación e importación son por cuenta del vendedor. Se puede usar cualquier modo de transporte como: aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación de los anteriores). Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación e importación. La transferencia de los riesgos y los costos se realiza cuando mercancía es entregada en el lugar de destino sobre el transporte incluyendo trámites y costos de importación. La transferencia de la mercancía termina en el país del comprador.
Principales cambios que se pueden presentar en los INCOTERMS 2000 • • • •
El despacho y el pago de obligaciones aduanales en FAS Y DEQ. Punto de entrega de la mercancía y medio de transporte en DAF. Obligaciones de embarque y desembarque en FCA. El permitir siempre y cuando se especifiquen en el contrato de compra-venta, el uso de, por ejemplo:
comprador. DDU (DELIVERED DUTY UNPAID) Entregada sin el pago de impuestos, indicando el lugar destino. • •
Es obligación del vendedor embarcar la mercancía. Los trámites y gastos aduanales de exportación son por cuenta del vendedor.
•
Se puede usar cualquier modo de transporte como:
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aéreo, terrestre, ferroviario, marítimo, multimodal (combinación de los anteriores). •
Es responsabilidad del vendedor tramitar la exportación, dejando la mercancía arriba del medio de transporte (dejar junto a la aduana del comprador).
•
La transferencia de los riesgos y los costos se realiza cuando la mercancía es entregada en el lugar destino, sobre el medio de transporte.
•
La transferencia de la mercancía termina en el país del comprador.
EXW LOADED (Con responsabilidad del vendedor) CIF LANDED (Hasta que se baje del barco) FOB STOWED AND TRAMMED (Con responsabilidad del comprador) DEQ CLEARED FOR EXPORT • El uso de los Sistemas de Mensajes (EDI, por sus siglas en inglés) para notificar y dar evidencia de la entrega de mercancías en el lugar convenido. • Es muy importante que después del lugar de entrega de la mercancía, se debe indicar que se están utilizando los INCOTERMS, por ejemplo: EXW, LEÓN, GUANAJUATO, MÉXICO, INCOTERMS 2000. DAF, NUEVO LAREDO, TAMPS., MÉXICO, INCOTERMS 2000. FOB, VERACRUZ, VER., MÉXICO, INCOTERMS 2000. DDU, BARCELONA, ESPAÑA, INCOTERMS 2000.
La Responsabilidad del envase y el embalaje sigue siendo del vendedor, según lo estipulado en los
el Contrato de Compra-Venta, quién asume esos riesgos y/o esos costos.
INCOTERMS 2000. B) Comentarios del coordinador de la elaboración de la NOTA. Se recomienda que sea en el contrato de
guía sobre los incoterms
Compra-Venta en donde se determinen las características del envase y el embalaje de las mercancías, de acuerdo al medio de transporte que se utilice.
Es muy importante que los exportadores sepan cuál es la percepción que se tiene de los mexicanos en el extranjero. Uno de los rivales más grandes que tenemos somos nosotros
En relación con las Inspecciones de las mercancías, al
mismos. La imagen que se ha hecho del mexicano dormido
menos que el contrato de Compra-Venta indique lo contrario,
debajo de un cacto ha rebasado todas las fronteras. La
el costo de las inspecciones serán por cuenta del comprador.
imagen del mexicano impuntual, ”la hora mexicana” el dicho
Si la inspección se tiene que hacer por ley o reglamento del
de mañana te entrego se conoce en todo el mundo ¿Pero
país exportador, el costo es por cuenta del vendedor, excepto
saben también porque nos reconocen? ¿Porque somos la
en EXW.
viva representación del principio de comodidad. Lo que me cueste menos trabajo. Y ¿cuál es el término de comercio
Según el INCOTERM empleado será obligación del vendedor su contratación; la póliza debe ampara el 110%
internacional que nos cuesta menos trabajo? Sin duda alguna será el EX WORKS.
del valor de la mercancía embarcada y debe expedirse en la divisa señalada en el Contrato de Compra-Venta o en la Factura y el beneficiario debe ser siempre el comprador.
Sin embargo la experiencia de muchos años en las exportaciones mexicanas de todo tipo de productos me ha llevado a la conclusión de que ese término no debería
Sólo en los términos CIF y CIP, el vendedor debe
ser utilizado por nosotros y les voy a decir porque. Está
de contratar un seguro de cobertura mínima (pérdida
comprobado que mucha gente alrededor del mundo ni
o daño de la mercancía), a menos que el Contrato de
siquiera sabe exactamente donde esta exactamente
Compra-Venta indique el tomar una cobertura de riesgo
localizado México. Incluso en el propio Estados Unidos el
especial o específica.
país presumiblemente más poderoso del mundo algunos empresarios nos ubican en Centroamérica. Hay otros que
Los demás INCOTERMS no marcan la obligación de
piensan que el Suchiate es un animal del parque Jurásico!!!
contratar un seguro, pero es aconsejable que el vendedor
Imagínense que pensarán cuando les dicen Ex Works
asegure la mercancía hasta el punto de entrega de la
Parangaricutirimicuaro Michoacán ¿???
misma, y el comprador, por su parte, la asegura a partir de la recepción y hasta su destino final.
Adicionalmente si cotizan Ex Works, pierden inmediatamente la titularidad de la operación. Lo cual en sí ya
Recomendaciones
es malo, pero además le dan la oportunidad al cliente de que pida que ustedes consigan el transporte terrestre y se ha dado casos en que les pide que lo paguen igual les
Venta deberá exigir el documento que ampare el contrato de
sucederá con los agentes aduanales, las aseguradoras
flete de las mercancías (B/L: solo marítimo o fluvial) o bien,
la documentación, la reserva del espacio en el buque.
si se usa un Crédito Documentario (Carta de Crédito) como
Finalmente acabarán haciendo el “trabajo sucio” cuando su
medio de pago, y contiene estos INCOTERMS, el vendedor
responsabilidad terminó al poner la mercancía a disposición
deberá presentar obligatoriamente un Conocimiento de
del cliente afuera de su planta o bodega.
Embarque (B/L), para negociar ese Crédito Documentario. Se ha dado el caso que un empresario nacional tuvo No está prohibido usar variantes en los INCOTERMS,
conocimiento que su cliente había caído en suspensión de
pero, se recomienda que las partes definan claramente en
pagos cuando el ya había entregado la mercancía porque
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Si se usan los términos CFR o CIF: el contrato de Compra-
utilizó Ex Works. Ya no pudo hacer nada para detenerla pues
como la edad, el estado civil y el tipo de trabajo. En las
ya estaba en poder del comprador. Este último entonces ya
reuniones los altos mandos generalmente son los que
tenía la propiedad.
dirigen, los subordinados no hablan a menos que sea necesario o que se les indique. El invitado de honor en
También se dice que “en la forma de partir el pan se conoce al que tiene hambre” y normalmente la inexpricencia se demuestra cuando se utiliza Ex Works.
este tipo de reuniones es último en llegar y el primero en retirarse. • Ser paciente es una de las más importantes cualidades en una negociación en China, la puntualidad demuestra
Por el contrario cuando uno es comprador y no ven-
falta de interés y en algunas ocasiones una ofensa.
dedor conviene Ex Works la situación cambia. Entonces la
• El regateo es indispensable para los empresarios chinos
percepción de vendedor es que Usted es un profesional. De
todo el tiempo, incluso hasta en las ofertas finales,
ahí viene el Slogan de negociación internacional: COMPRA
nunca dan a conocer su día de partida para tener a su
EX WORKS VENDE DDP.
contraparte desprevenido. • No hacer burla de los chistes chinos y evitar criticar a
Claro que las empresas que venden DDP son muy pocas a nivel mundial.
otras personas. • Los regalos son importantes, ya que representan el éxito y la amistad (los colores rojos y dorados son los más
¿Entonces que es lo más recomendable? Consideramos que lo más conveniente es utilizar al menos FOB puerto mexicano de salida. Ya que el porcentaje mayor del movimiento de carga mundial se hace por agua. Y FOB es necesariamente acuático. Puede ser rió, lago, o mar.
apropiados). • En China las relaciones de negocios son relaciones personales. • Para establecer una buena relación de negocios es necesario establecer una buena relación personal que refleje respeto y honestidad.
En el caso de embarques por tierra lo mas recomen-
• La comida juega un papel muy importante dentro de
dable es DAF Delivery at frontier Nuevo Laredo Tamaulipas
los negocios en China. Dos comidas en las citas de
aunque el termino que mas conocen los compradores
negocios es lo tradicional: la primera dada por el anfitrión
norteamericanos es FOB Laredo. Si llegara a presentarse
y la segunda dada por su contraparte (la reciprocidad es
el caso de que un comprador del vecino país así se los solicitara. Lo único que tienen que hacer es mandarle una copia de los INCOTERMS donde se identifique que
el
término requiere un barco y seguramente comprenderán que es otro el que deben utilizar. Esto es una herencia de los términos revisados de comercio que ellos manejaban. Ahora casi todos los países respetan y honran los INCOTERMS de la Cámara de Comercio Internacional de París.
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Tips para negociar con los chinos • Es indispensable para cualquier cita de negocios contar con tarjetas de presentación en China, sin tarjetas de presentación no eres nadie. De preferencia debe ir un lado de la tarjeta en inglés y otro en lado en chino o Mandarín. Utilizar letras rojas en las tarjetas es un insulto para algunos budistas. • El status social es muy importante y sobre todo en las jerarquías empresariales, depende mucho de factores
uno de los lazos más fuertes en China). • Es importante aprender utilizar los palillos chinos. El mal uso de los palillos que provoquen tirar los alimentos se considera de mala suerte para la persona. • Donde cada uno se siente alrededor de una mesa china tiene bastante significado.
desesperación del oponente.
INVITADO DE HONOR
• El entretenimiento nocturno en exceso, es utilizado por PERSONA DE RANGO No. 2
PERSONA DE RANGO No. 3
los negociadores asiáticos en general para desalentar a su contraparte en la mesa de negociaciones. • Las comparaciones con la competencia directa son muy comunes y se utilizan para presionar al oponente y obtener mejores resultados en la mesa de negociación. • Debe prepararse para finalizar una negociación que no resulta nada conveniente para ti, en lugar de llegar a un trato que pueda finalmente ser poco rentable o
PERSONA DE RANGO No. 5
PERSONA DE RANGO No. 4
ANFITRION PUERTA • Los Chinos se han ganado a lo largo de los años una reputación de excelentes negociadores, sus tácticas combinan la sutileza con la agresividad. • En la mayoría de las ocasiones invitan a sus socios potenciales a comer y a beber como una estrategia para ganar ventajas. • Sus tácticas de negociación más comunes son el mostrar enojo ante sus oponentes a fin de lograr intimidarlos ó simplemente mostrarse desanimados para lograr que su oponente baje la guardia y la negociación se logre consolidar bajo las expectativas y requerimientos de ellos mismos. • Otra de sus tácticas consiste en prolongar al máximo la negociación para conseguir lo que se proponen ante la
conveniente. • Los contratos por escrito son raramente aceptados en la provincia China; sin embargo en las principales ciudades donde están más acostumbrados a los extranjeros estos, se vuelven cada día más comunes. • La paciencia es una cualidad “clave” que se debe desarrollar para ser exitosos en las negociaciones con los asiáticos; pues los propuestas de negocios y la confirmación ó aceptación de los mismos por parte de su contraparte asiática puede llevarse desde varias semanas quizás hasta años para llegar a una resolución final. • Los asiáticos consideran más importante, primeramente desarrollar una relación amistosa con su contraparte antes de entablar una negociación definitiva con el mismo. • La táctica de negociación “ganar – ganar”; no suele comulgar con la ideología de los empresarios de origen Chino.
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CAPÍTULO III.
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
La logística es una muy buena herramienta, que puede
especifique que pruebas físico químicas quiere que se le
producir buenas ventajas competitivas, entre las cuales se
hagan a la piel en base a los parámetros internacionales.
pueden mencionar, primero que nada la optimización en
Hay muchas ocasiones que por desconocimiento solicitan
la producción de un producto o artículo, así como obtener
niveles de medición que a veces no existen.
productos de buena calidad, abatiendo costos en todos los procesos, que trae como consecuencia poder ofrecerlos a precios competitivos.
Como medida preventiva es muy importante que se aplique el formato de aseguramiento de calidad que elaboró el Señor Héctor Raúl Vázquez Becerra Secretario de la
3.1 INSTRUCTIVO DE ATENCIÓN DE PEDIDOS DE EXPORTACIÓN 1.- El director general de la empresa curtidora recibe
CICUR en los tiempos de elaboración de esta guía y que incluimos como anexo 3. 2.-
El
departamento
de
producción
turna
al
un pedido del cliente o del representante en el extranjero vía
departamento de compras el pedido para que confirme que
fax o correo electrónico. Lo analiza y lo envía al departamento
tiene inventario o haga la explosión de materiales y defina el
de producción para que indique si esta en capacidad de
tiempo para conseguir los que le faltan.
fabricar en los términos y condiciones que se establecen en el documento.
3.- El director tomará las debidas precauciones para financiar debidamente el pedido para capital de trabajo o pre exportación y financiamiento a la venta en el caso de
solicite al comprador potencial una muestra de la piel que
existir un plazo directo al comprador o a través de bancos
necesita junto con la hoja técnica. Es recomendable que
de primer piso o de segundo actuando como primer, como
se hagan contramuestras y se envíen al comprador para
Bancomext o NAFIN.
su aprobación .En el caso de que lo haga es practica internacional que regrese un trozo con su firma y fecha de
4.-Si el departamento de producción considera que
la aprobación .Esto sirve de “testigo” para el futuro y evita
puede producir en los términos y condiciones mencionadas
reclamaciones. Para que exista la consensualidad o sea la
lo informará al Director.
expresión de las dos voluntades, la del comprador, y la del vendedor que el primero envié una parte del trozo de piel
5.-El director entrega el pedido al gerente de comercio
firmada por el. También es conveniente que el comprador
exterior si lo hubiera, o al encargado de exportaciones para
Página 63
En el caso de pieles es muy importante que se
que envíe un comunicado o una factura pro forma al cliente
jurídica que los propios términos de comercio Internacional
confirmando las condiciones y tiempos de embarque .La pro
(Incoterms de la CCI Rev. 2000).
forma ayudará a elaborar el pedido definitivo y/o la carta de crédito correspondiente.
8.-Si se requirieran materiales de importación el departamento de compras solicitara al departamento de
Es de considerarse que cuando se vayan a empezar
comercio exterior que obtenga todos los documentos
las exportaciones en una tenería se tomen las precauciones
necesarios para la importación incluyendo el tramite para
pertinentes ante la Banca. Esto es, que se solicite al ejecutivo
la apertura o ampliación del PITEX y/ o cuenta aduanera
de cuenta del banco con el que se trabaja para que efectúe
o cualquier otro que se llegara a necesitar, en base en lo
la visita de planta, requisito indispensable para que después
estipulado en el numeral del manual de operaciones de
de pasar y aprobar el comité de crédito se puedan abrir las
importación.
líneas de crédito internacionales: Pre exportación, Venta, Ciclo económico en exportación y para apertura de cartas de
Aquí les queremos hacer varias recomendaciones
crédito en importación. Esto permitirá que en el momento de tener el pedido en firme o la carta de crédito puedan solicitar y obtener el financiamiento en breve plazo, o bien conseguir rápidamente la apertura de cartas de crédito para la compra de materias primas, insumos o maquinaria necesarios para surtir los pedidos confirmados.
a. Procuren negociar cartas de crédito NO A LA VISTA, a plazo. b. Dense plazos holgados para producir, documentar y embarcar. c. Negocien plazos amplios para presentar los documentos al banco. Recuerden que muchos de ellos no están
6.- El cliente avisa al departamento de comercio exterior que han abierto una carta de crédito a favor de la empresa y le da el número y nombre del Banco pagador. 7.- El encargado del departamento de Comercio exterior, investiga y en su caso obtiene el original de la C/ C
donde lo nombran beneficiario con banco negociador
avisador o pagador. Una práctica de empresas con experiencia en exportaciones es que revisan con sumo cuidado la carta de crédito para ver si pueden cumplir con todos los requisitos que les solicitan. Si hay alguna discrepancia (así se les dice en términos bancarios a las diferencias) se la comunican inmediatamente al comprador para que solicite la ENMIENDA. Las empresas a las que nos referimos NO Página 64
ENVIAN NADA A PRODUCCIÓN HASTA QUE NO ESTEN ACLARADAS LAS DISCREPANCIAS. Pero la recomendación más importante que podemos hacerles a los socios de CICUR es que cuando inicien sus exportaciones procuren elaborar un contrato de compraventa con sus clientes. Las cláusulas de ese contrato son la médula de la relación comercial. Incluso esas cláusulas son más importantes y tiene mas fuerza
en sus manos sino en manos de los canales
de
distribución física de las mercancías; agentes aduanales, transportistas, expedidores y re- expedidores de carga etc. 9.- El departamento de producción
procede
a la
fabricación cuidando de supervisar la calidad de acuerdo a las especificaciones solicitadas por el cliente en todo el proceso con los análisis de laboratorio que se requieran para tal fin y que están estipulados en el anexo 03 del presente manual. 10.- El departamento de producción procede a la fabricación y comunica al departamento de comercio exterior o al encargado con 8 días de anticipación que la mercancía esta lista para embarque. 11.- El departamento de comercio exterior procede a la elaboración de la documentación necesaria para el despacho aduanal y elabora la o las cartas de instrucciones para la transportista, la consolidadota de carga, el agente aduanal, etc. 12.- Con la debida anticipación el encargado del departamento de comercio exterior solicitará a la consolidadora de carga y/o transportista que le posicione las cajas de camión
o bien los contendores en las bodegas donde se concentre
para que el cliente decida si se paga o no. El problema es
la mercancía de exportación.
que el principal documento de la operación de exportación es el Bill of lading (conocimiento de embarque) y sételo debe
13.- Si los términos de comercio internacional incluyen
enviar el agente aduana en puerto. Lo recomendable es
seguro, el encargado del departamento de comercio exterior
que en la carta de instrucciones al agente se le den tiempos
procederá a su contratación. Nota: es muy importante que se
límites para el envío de los mismos.
pongan en manos de un profesional. Una póliza de seguro puede ser tan buena o mala en la misma medida que se
17.- El encargado del departamento de comercio
haga la cobertura del riesgo que se quiere cubrir. Recuerden
exterior recopila y envía una copia de todos los documentos
que no es lo mismo seguros en tierra que en el mar o el aire.
al cliente, por cualquier medio EDI, Fax, correo electrónico
Sobretodo hay que tomar en cuenta los riesgos del mar y
o bien por correo rápido: DHL, World Courrier. UPS,
contratar un buen seguro marítimo.
FEDEX etc.
14.-El encargado del departamento de comercio
18.- El encargado del departamento de comercio
exterior confirmará la llegada del camión y/o plataformas con
exterior presenta los todos los documentos requeridos por la
los contendores.
carta de crédito al Banco para su cobro y le da seguimiento hasta obtener el pago o abono en cuenta de conformidad
Aquí es muy importante hacer notar que las compañías
con las instrucciones de la Dirección General.
transportistas tienen un tiempo controlado para efectuar la carga. Si se llega a rebasar ese límite porque la mercancía no
El encargado del departamento de comercio exterior
estaba lista o por cualquier otra circunstancia no imputable a
estará al pendiente de que no haya devoluciones. En el caso
la compañía, esta empezará a cobrar “demoras “y este cargo
de que estas se presenten, tomara las debidas precauciones
no es nada barato. Hay compañías exportadoras que por
para el retorno de la mercancía y los manejos aduanales que
no controlar bien sus tiempos y movimientos pagan más de
se deriven de la misma.
demoras que del propio transporte. Nota: Cuando se ha hecho certificado de inspección 15.- El encargado del departamento de comercio
normalmente no se presentan devoluciones. Pero se ha
exterior acompañará al representante de la compañía
dado el caso de que en un envió de pieles pro el calor dentro
verificadora de calidad, designada por el comprador para
de los contenedores (arriba de 50 grados centígrados) la piel
que realice la inspección y este a su vez elabore el certificado
en wet blue pierde la resistencia en la flor y esta se rompe.
correspondiente, si así ésta convenido. En caso contrario
La mercancía entonces sale bien, pero no llega bien. Se
realizará la inspección por cuenta propia. Hay compañías
trata de un “vicio propio de la mercancía “que generalmente
especializadas para hacer la inspección en ciudad de México
no cubren las compañías de seguros. Entonces procede
Bureau Veritas y aquí en León SGS que tiene sus oficinas
la devolución aunque todo aparentemente haya salido en
en la Cámara de calzado.
perfectas condiciones. Deben tomar en cuenta que mercancía que se haya
exterior elabora y recopila todos los documentos que se
exportado en definitiva y que se regrese al país en el mismo
solicitan en la carta de crédito o pedido y los que se requieren
estado pagara IVA.
para el despacho aduanal.
3.2 DEFINICIÓN DE LOGÍSTICA Aquí es muy importante tomar en cuenta que uno de los tiempos que se deben de cubrir con especial cuidado
Logística es una función cuya finalidad es la satisfacción
son los de la entrega de documentos al banco para poder
de las necesidades expresadas o latentes, a las mejores
ejercer la carta de crédito. Si se entregan fuera de plazo se
condiciones económicas para la empresa y para un nivel de
entenderá como discrepancia y se enviaran al banco abridor
servicio determinado. (Norma AFNOR-norma X50-600)
Página 65
16.- El encargado del departamento de comercio
Las necesidades pueden ser de Ăndole interna
Desde el punto de vista del desarrollo logĂstico, pode-
(aprovisionamiento de bienes y servicios para garantizar el
mos decir que China se encuentra en un estado de desarrollo
funcionamiento de la empresa), o externa (la satisfacciĂłn del
inicial. En China, la demanda de productos de consumo estĂĄ
cliente). La logĂstica recurre a varias actividades y know how
creciendo, y ya es el mayor mercado mundial en muchos
que participan en la gestiĂłn y control de flujos fĂsicos y de
productos (galletas, cerveza...), pero tanto las empresas chi-
informaciones asĂ como de medios.
nas como las extranjeras estĂĄn sufriendo mucho para hacer llegar sus productos a los mercados.
Un proceso logĂstico se podrĂa representar en el siguiente esquema:
El comercio internacional crece cuando sus facilidades para la distribuciĂłn puerta a puerta, asĂ como cadenas logĂsticas eficien-
Proceso LogĂstico
Insumos
tes con procedimientos y operaciones simples. El concepto de servi-
Productos
cios logĂsticos ha evolucionado en Occidente a lo largo de las Ăşltimas
materiales informaciĂłn necesidades medios
Recursos Humanos Recuros TĂŠcnicos Recursos EconĂłmicos
a tiempo correcto completo, lugar adecuado, disponible
dĂŠcadas, desde la distribuciĂłn fĂsica y el transporte a cadenas integradas de suministro y distribuciĂłn internacionales.
3.2.1 LogĂstica en China
En tĂŠrminos de mercancĂa en general, China es un exportador neto, importa materias primas y bienes de equipo
Con el aumento mantenido en el comercio global de
y vende al exterior gran cantidad de productos terminados. En
bienes y servicios, las demandas sobre los servicios logĂsticos
consecuencia, el paĂs se ha transformado en una â&#x20AC;&#x153;autĂŠntica
tambiĂŠn han aumentado y el mercado logĂstico ha crecido y
pesadillaâ&#x20AC;? para los navieros, por ser el mayor generador de
se ha especializado. La disponibilidad de estos servicios es
contenedores vacĂos del mundo. El efecto sobre las tarifas
crucial para el crecimiento de los economĂas emergentes, en
es evidente: enviar un contenedor hacia China es entre
donde los fabricantes pueden liberar recursos y concentrarse
tres y cuatro veces mĂĄs barato que desde el paĂs asiĂĄtico
en aquellas actividades en las que son mĂĄs competitivos,
a MĂŠxico.
dependiendo de redes de terceros para satisfacer las demandas de sus clientes en plazos cortos y fiables.
Tabla Comparativa de Costos y Tiempos PĂĄgina 66
SERVICIO DESDE LEON A PUERTO ZARPE MANZANILLO MANZANILLO
COSTO (USD) + IVA 20 DRY
40 DRY
$800.00
COSTO (USD) PUERTO DESTINO
FRECUENCIA
TIEMPO DE TRANSITO
SERVICIO
DĂas
20 DRY
40 DRY
HONG KONG
1,500.00
1,700.00
SEMANAL
24
SHANGHAI
1,500.00
1,700.00
SEMANAL
26
.OTA 3E PRESENTA EL COSTO NETO POR CONTENEDOR INCLUYE MANIOBRAS $ICHOS COSTOS SON SUJETOS A CAMBIOS SIN PREVIO AVISO Y TIENEN UNA VIGENCIA DE DĂ&#x201C;AS
DIRECTO
En cuanto a las infraestructuras, son muy pobres.
mayoría de servicios logísticos son parciales, y muy pocos
Las redes de transporte se han desarrollado a partir del
operadores ofrecen un paquete completo. China Post
crecimiento de los puertos, siendo el de HongKong el
denomina el mercado del pequeño paquete, mientras que las
más importante, seguido cada vez más de cerca por otros
empresas internacionales (UPS, TNT, FEDEX) que intentan
(Shanghai, Qingdao, Ningbo, Tianjin). Las futuras redes
competir chocan con una legislación superprotectora y deben
logísticas chinas se están estructurando a partir de los
dedicarse principalmente a paquetería internacional.
puertos marítimos. El nivel de corrupción en los puertos Chinos es bajo, En estos últimos diez años se ha vivido una
pero los cambios, como la automatización del despacho
verdadera revolución: progresivamente, HongKong, el
aduanero o la incorporación de inspecciones de contenedores
puerto histórico de entrada a la República Popular -a partir
mediante rayos X, son continuos. Los departamentos de
del cual se alimentaba con transbordos una red de puertos
importación y exportación ayudan a la hora de preparar
mal equipados-, se ha visto complementado por otros de
facturas, packinglist, autorizaciones, etc. Se exige mucha
última generación. Así, de forma progresiva se han abierto
documentación, por ejemplo diez copias originales de los
líneas directas con aquellos que alimentan a los grandes
certificados de origen o de seguro.
hinterlands del sur (HongKong, Guangzhou, Shenzhen, etc), del este (Shanghai o Ningbo) y del norte (Tianjin o Quigdao).
Rigen normas administrativas muy específicas, como
Todos ellos están creciendo con cifras porcentuales de dos
la petición del certificado de fumigación de la madera cuando
dígitos. Shanghai, por ejemplo lo hace a una tasa del 30%
se utilizan embalajes de este material. Se trata de un coste de
anual y acorta las distancias con HongKong, aunque este
aprendizaje. Una vez que se domina, funciona muy bien. Sin
puerto es el de mayor volumen de la zona Asia- Pacífico (ha
embargo, hay que ser muy cuidadoso con que el contenido
superado recientemente al de Singapur) y sigue atrayendo a
de cada caja corresponda literalmente con el packinglist; si
dos tercios del tráfico de contenedores de China.
hay más unidades físicas se interpreta como contrabando.
Además, es más barato enviar un contenedor desde
Los procesos burocráticos duran más tiempo que en
un puerto Europeo a China que desde ese mismo puerto,
otros sitios. Y continúa, en el aeropuerto, el procedimiento
por carretera, a una ciudad distante unos 500 Km., por
es igual, pero más rápido, porque los envíos en avión
ejemplo, enviar una carga de España a Dinamarca es dos
son menos voluminosos. Por otra parte, el problema
veces más caro que de la Península a China. Operar en
es que los despachos aduaneros deben hacerse en los
China no es fácil. En primer lugar, las empresas extranjeras
puertos de entrada: no se permiten los tránsitos hasta
no están autorizadas a realizar transbordos desde un puerto
una aduana anterior.
hub (centro de intercambio donde se cargan y descargan los Un reciente estudio sobre logística realizado en China
llevarlos a cabo sobre otras instalaciones portuarias de la
concluye que las empresas logísticas Chinas son: pequeñas
región: es el caso de HongKong, que irradia sobre Malasia
(en tamaño y participación de mercado), limitadas (en
y Filipinas. Los buques transoceánicos visitan más de un
la gama de servicios a ofrecer), débiles (en su capacidad
puerto Chino, lo que complica enormemente la operativa,
competitiva) y fraccionadas (con redes independientes y
alarga los tiempos de tránsito y eleva los costes.
sistemas no compatibles).
El entorno portuario se está modernizando a marchas
China por su parte, llevará a cabo en los próximos
forzadas, muy especialmente en áreas como Guangzhou
cinco años un ambicioso plan de infraestructura que incluye
y Shangai, y se están planificando nuevas terminales. Por
líneas ferroviarias de alta velocidad (incluyendo una línea
otra parte, en estos puertos todo es más barato, incluyendo
con levitación magnética), autopistas de peaje, nuevos
la mano de obra o del terreno. Los medios tradicionales
aeropuertos, mejora de canales de navegación interior, etc.
(tren, carreteras, transporte marítimo y fluvial) son bastante
Las empresas que han participado en el proyecto creen que,
inflexibles, sin desarrollo de capacidades intermodales. La
a pesar del esfuerzo, pasarán décadas hasta que el país
Página 67
contenedores) hasta otro chino. En cambio, si que pueden
se dote de los profesionales capacitados para dar soporte a cadenas logísticas competitivas. En cuanto a la mentalidad directiva, hay que observar que para la mayoría de empresas Chinas los servicios logísticos se reducen a contratar algún transporte (y distribución). No son concientes de los costes totales en que está incurriendo a lo largo de toda la cadena, y no hay ningún directivo que tenga una visión completa de la problemática logística. Esta visión miope, y la falta de talento directivo en general, y en el área logística en particular, contribuyen al escaso desarrollo de las empresas de servicios logísticos. 3.2.2 Logística en Vietnam. Dejando atrás los de puertos de Guang Zhou (China) y Guijarat (India), el puerto internacional de transportación de contenedores de Vietnam (VICT), mejor conocido como Ho Chi Minh City, obtuvo el premio de “Puerto de contenedores más dinámico en Asia”, otorgado por la revista Lloys Lit, el órgano de mayor autoridad de la esfera de navegación marítima en Asia. Dicho galardón ha dado nuevos ímpetus al prestigio
Según los datos estadísticos, el sistema de puertos de Vietnam, con cerca de 100 unidades, entre la categoría nacional e internacional, se consideran a un modesto en envergadura y poco modernos frente el actual ritmo de desarrollo de la navegación y transportación marítima. Sus limitaciones estriban especialmente en servicio de transportación como intermediaria de contenedores. Se han presentado en tal contexto condiciones necesarias para la inversión y colaboración entre los socios extranjeros y el sector de industria portuaria de Vietnam. Siendo muy joven y todavía en la primera etapa de exploración, el VICT ha creado para sí una posición firme gracias a su audaz inversión en el aspecto tecnológico y en los recursos humanos. Se han traído a Vietnam modernos equipos de descarga y carga de contenedores con alta eficiencia. Las grúas de trasladación sobre rieles tienen capacidad de trasladar 25-28 contenedores por hora cada una de las plumas (grúas a bordo del barco) o las móviles en ruedas sólo pueden mover hasta unos 12 o 15 contenedores por hora. Este factor es muy importante para con los clientes, y las agencias marítimas especialmente, porque ayuda a reducir la estadía de los barcos en el puerto y asegurar por lo tanto la cronología de navegación de los buques.
del puerto vietnamita, empresa mixta creada por la corporación de transportación fluvial del sur de Vietnam y otras dos homólogas de Singapur y Japón, entró oficialmente en operación en 1998. El VICT aspira convertirse en el puerto especializado de transportación de contenedores más eficiente en Vietnam, que opera con un sistema de administración calificada y servicio perfecto, con la filosofía de traer mayor beneficio a los clientes. Vietnam figura entre las naciones que se sitúan en el eje de las rutas más animadas de navegación marítima, que unen los hemisferios este y Página 68
oeste del planeta. En los años recientes, las agencias marítimas en el mundo se han inclinado a invertir capital en la adquisición de barcos contenedores de gran tonelaje, las cuales operan en líneas especiales, y han incrementado la cooperación en aras de rebajar los gastos y reducir el tiempo en navegación. Ello ha devenido en una positiva base para el surgimiento de los puertos intermediarios de transportación en los países situados en el eje de las vías marítimas.
Hasta ahora, muchas agencias marítimas han permitido a sus barcos atracar al puerto de Ciudad Ho Chi Minh, en 1999 la capacidad total de la VICT sólo alcanzo unos 44,710 contenedores desembarcados o embarcados, con un monto total de ingresos de 2.7 millones de dólares, en 2002 llegó la cifra de 260.000 contenedores, traducidos en 15 millones, respectivamente. Como puerto especializado para contenedores, el VICT es el primero en Vietnam en aplicar el régimen de gestión computarizada de todas sus actividades productivas. El sistema de intercambio de información directa (EDI) entre el puerto y los socios comerciales ha ayudado al centro a elevar rápidamente la eficiencia y capacidad operacional. Al inicio, todo este sistema se operaba a merced de los especialistas extranjeros. Más tarde, el VICT envió personal de operación de equipos y gestionó actividades productivas entre el exterior para prepararse tecnológicamente y en los métodos avanzados de gestión portuaria. Este centro también ha regularizado su cooperación y ayuda con otros puertos del país, entre ellos el de Hai Phong, como ejemplo más relevante.
Tabla Comparativa de Costos y Tiempos SERVICIO DESDE LEON A PUERTO ZARPE
COSTO (USD) + IVA 20 DRY
COSTO (USD) PUERTO DESTINO
40 DRY
HO CHI MING**
$800.00
MANZANILLO
20 DRY
1,450.00
FRECUENCIA
TIEMPO DE TRANSITO DĂas
40 DRY
1,750.00
SERVICIO
SEMANAL
29
DIRECTO
.OTA 3E PRESENTA EL COSTO NETO POR CONTENEDOR INCLUYE MANIOBRAS $ICHOS COSTOS SON SUJETOS A CAMBIOS SIN PREVIO AVISO Y TIENEN UNA VIGENCIA DE DĂ&#x201C;AS
parte del vendedor.
Actualmente, el numero de contenedores transportados por los puertos marĂtimos vietnamitas ha incrementado un
â&#x20AC;˘ Se usa exclusivamente para embarques marĂtimos y fluviales.
ritmo promedio de un 17-18% anualmente, alcanzando la
â&#x20AC;˘ Se excluye el contrato de transporte internacional.
cifra de 1.7 a 1.8 millones de contenedores.
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) Costo, Se-
No obstante, de acuerdo a la encuesta del Banco mundial, la necesidad de transportaciĂłn de mercancĂas en
guro y Flete, mencionando el puerto de destino (B/L)
contenedores a travĂŠs de los puertos de Vietnam, podrĂĄ aumentarĂĄn nivel 25% cada aĂąo. Esto requiere del sector
â&#x20AC;˘
mayores esfuerzos en la inversiĂłn, tanto para la adquisiciĂłn
â&#x20AC;˘
Se adquiere la obligaciĂłn para trĂĄmites y gastos de exportaciĂłn por parte del vendedor.
de medios tĂŠcnicos, como la preparaciĂłn del personal, de modo que pueda afianzar su posiciĂłn dentro de la tendencia
Se tiene la obligaciĂłn de embarcar por parte del vendedor.
de navegaciĂłn y servicios marĂtimos de Vietnam nuevos y
â&#x20AC;˘
Se usa exclusivamente para embarques marĂtimos y fluviales.
a la integraciĂłn internacional. â&#x20AC;˘ 3.2.3 Incoterms a utilizar
Se contrata y paga el transporte internacional asĂ como el seguro hasta puerto de destino como vendedor.
â&#x20AC;˘
La mercancĂa debe cruzar la borda del barco en el paĂs de origen.
Las siguientes cotizaciones son las recomendables que se realicen para la exportaciĂłn sea a China, Vietnam o
DDP (DELIVERED DUTY PAID) Entregada ya gana-
cualquier parte otro paĂs.
dos los impuestos, indicando el lugar de destino. FOB (FREE ON BOARD) Libre a bordo, mencionando el puerto de embarque. (B/L)
â&#x20AC;˘
Se tiene obligaciĂłn de embarcar como vendedor.
â&#x20AC;˘
Se adquiere obligaciĂłn para trĂĄmites y gastos de exportaciĂłn e importaciĂłn como vendedor.
â&#x20AC;˘ Se tiene responsabilidad de exportaciĂłn para los tramites â&#x20AC;˘
aduaneros por parte del vendedor
â&#x20AC;˘
â&#x20AC;˘ El
B/L es
un
documento
independiente
de
los
INCOTERMS. â&#x20AC;˘ Se adquiere la obligaciĂłn de embalaje y embarque por
La mercancĂa debe ser entregada en el lugar de destino sobre el transporte incluyendo trĂĄmites y costos de importaciĂłn.
PĂĄgina 69
el marĂtimo y fluvial.
â&#x20AC;˘ La responsabilidad al cruzar la Borda del buque, se transfiere al comprador.
Se puede usar en cualquier medio de transporte incluido
FOB carga
Exportador
Aduana
seguro seguro
Terminal
Importador
&UNCIONAMIENTO
(C) Reingex
s In: Free on Board (...) Fr: Franco Bord (Port d´ embarquement convenu)
CIF carga
Exportador
Aduana
seguro seguro
Terminal
Importador
(C) Reingex
+seguro
s
In: Cost, inssurance and freight (...) Fr: Coût Assurance et fret (...)
DDP carga
Exportador
Terminal
Aduana
Importador
(C) Reingex
seguro seguro
Página 70
+seguro In: Delivered Duty Paid (...) Fr: Rendu Droits Acquittés (...) En los INCOTERMS`80 se llamaba igual
s
3.2.4 SEGUROS
Suma asegurada.- Cantidad fijada por el asegurado en cada uno de los incisos de la póliza, es propiamente el
El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir
valor de las mercancías.
al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran los bienes muebles durante su transporte por cualquier medio o combinación de medios. Lo debe contratar quien tenga
El precio de la prima de los seguros se fija de acuerdo a factores sobre la base de:
interés en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.
• La naturaleza de las mercancías. • La duración del viaje del transporte.
Durante el tránsito de los bienes se cubren los riesgos
• Tipo de embalaje.
por pérdida total o parcial y por daños materiales sufridos a
• Medio de transporte utilizado.
causa de algunos de los siguientes siniestros: incendio, ex-
• Zona geográfica del destino de exportación.
plosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras
• Importancia de los envíos realizados por el exportador.
y descarrilamiento. 3.2.5 Transportación Si el cliente lo solicita de manera expresa, la cobertura puede ampliarse a otros riesgos, como robo por
La parte fundamental al iniciarse en actividades de
bulto (total o parcial), contacto con otras cargas, manchas,
exportación, es la consideración por anticipado del transporte
roturas, derrame, oxidación y mojadura de agua, ya sea
más adecuado a sus necesidades y a las necesidades
dulce o de mar.
de su cliente. En México existen prácticamente todas las opciones del transporte para colocar los productos en todos
El seguro constituye una serie de coberturas que
los destinos del mundo. Nuestro principal socio comercial en
tienen como propósito resarcir al asegurado por las perdi-
Pieles y cueros es los Estado Unidos y para colocar nuestro
das o daños materiales que sufran las mercancías que son
producto en frontera se puede optar por tierra hasta los
objeto de transporte por cualquier medio. Lo contrata quien
frontera en Nuevo Laredo o Ciudad Juárez o ferroviaria para
tenga más interés en la seguridad de los bienes durante su
entrar a Texas.
transporte a su destino final. La decisión del tipo de transporte más adecuado Los seguros constan de los siguientes elementos:
depende en gran medida del destino, el tiempo disponible para el envió, el costo de la oportunidad entre otros. Algunos
Póliza.- Es un contrato mediante el que se hace legal
exportadores lo pueden dejar a libre decisión del “broker” o
el traspaso del o los riesgos y se dará como formalizado cu-
agente dado que muchas ocasiones, este consigue tarifas
ando se hayan cubierto todos los tramites entre el asegurado
más accesibles por el flujo de mercancías que maneja.
y la aseguradora. En caso de la piel el medio de transporte más común es: el terrestre. Es indispensable saber con anticipación el volumen y el peso, es importante conocer la relación
proteger a las mercancías Este monto lo determina la com-
directa que guarda el peso - volumen con el embalaje de
pañía de seguros.
las mercancías. Los costos es el valor más importante a considerar dado que usualmente se cargan al cliente y forman
Riesgos.- Toda eventualidad que de ocurrir, traerá
parte de la negociación sobre el precio final del producto.
como consecuencia una perdida económica. Procedimiento usual en la contratación de reservación Coberturas.- Es la protección de las mercancías con-
de carga.
tra riesgos a que están expuestas. 1. Llamar o contactar a la línea transportista.
Página 71
Prima.- La más importante obligación del asegurado por que es el costo que en dinero tiene que liquidar para
2. Solicitar espacio disponible
•
Proponer la opción mas adecuada del o de los medios
3. Verificación de la logística a seguir
de transporte, de acuerdo con el tipo de carga y su
4. Aceptación de la tarifa propuesta
destino,
5. Confirmar por medio de clave la reservación
•
6. Corte de las guías por parte del agente aduanal o directo
Coordinar para el cliente el itinerario más conveniente, el embalaje indicado, las reglas nacionales e internacionales
en la línea.
del comercio exterior, pólizas de crédito para los envíos, las formalidades del seguro de carga y del transporte (a
Los documentos necesarios para el transporte (lista
petición expresa del cliente) y los tramites aduaneros en
de empaque, factura, seguros, etc.), que se entregarán previamente al transportista. Factores a considerar a los diferentes modos de trans-
origen y destino, •
Planean y organizan las cargas consolidadas,
•
Efectúan el almacenaje y la distribución de la carga,
•
porte, en orden de importancia: •
Flexibilidad
terrestre ferroviario A
los
documentos
homologados
C
Supervisar la operación del transporte y dan seguimiento a la carga,
Modos de transporte FACTORES
Emiten
internacionalmente,
aereo
marítimo
B
D
Accesibilidad
A
C
B
D
Rapidez
C
B
A
D
Seguridad
A
B
C
D
Capacidad
C
B
D
A
Tipos de carga
C
B
D
A
•
Proporcionar servicio puerta a puerta,
•
Tener corresponsales en el extranjero para atención de clientes,
•
extranjeros, •
Pueden actuar como operadores de transporte internacional,
•
Por sus conocimientos y experiencia en comercio internacional pueden asesorar a exportadores e importadores,
•
Orden de prioridad A>B>C>D
Son representantes en el país de agentes de carga
La mayoría de los agentes de carga tienen su propia patente de agente aduanal.
FACTORES
terrestre ferroviario
aereo
marítimo
Formas de envio
Continuidad de las operaciones
C
B
D
A
Costo del Embalaje
B
C
A
D
Para elegir el transporte más adecuado de acuerdo a
Documentación
C
D
A
B
las características del producto, es necesario considerar el
Fletes
C
B
D
A
Orden de prioridad A>B>C>D
recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son los siguientes:
Agentes de carga Página 72
Los agentes de carga proporcionan servicios en materia de planeación, coordinación, control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, así como los servicios que complementan a los mismos ante las instituciones bancarias, las aseguradoras, gobierno, etc., por cualquier medio de transporte o vía de comunicación. Entre sus funciones más importantes se encuentran:
Formas de envio Desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto de salida
Ferrocarril, Camión ó Combinación de estos
Desde el puerto o aeropuerto de salida, hasta el puerto o aeropuerto de llegada
Barco, Avión
Desde el puerto o aeropuerto de salida, hasta el almacén del comprador final
Tren Avión Barcaza Piggy back (semirremolques en la plataforma del ferrocarril) Multimodal
También debe de tomar en cuenta el lugar y la manera en que el cliente desea recibir su mercancía: en camión
imprimir los bloques correspondientes a la información que deba ser declarada.
cerrado o plataforma. Si la lluvia o el hielo, la nieve o el calor Factura comercial. Para fines aduaneros, en México
perjudican la mercancía, por ello habrá que optar por la caja, semirremolque o el contenedor.
es imposible exportar sin factura, pero en el país de destino es necesario que todo embarque se ampare con una fac-
Otro elemento que hay que considerar es el costo
tura, esta se presenta en original y seis copias, con firma
de financiamiento del capital invertido en los inventarios en
autógrafa en español y en inglés y debe incluir la siguiente
tráfico y bodega. Cuando estos son elevados, el transporte
información:
más rápido será el más deseable. Hay que considerar que mientras más lento es el transporte más bajas son sus tarifas;
•
Nombre y dirección del vendedor o embarcador,
pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.
•
Nombre y dirección del comprador o consignatario
•
Descripción detallada de la mercancía (nombre con el
3.2.6 Operatividad Aduanera en México
que se conoce a la mercancía, el grado o la calidad, la merca, los números o símbolos que utiliza el fabricante,
Pago de derechos. (DTA) El Derecho de Tramite Ad-
relacionados cada renglón con los bultos a la lista de
uanero es una contribución establecida en la Ley Federal de
empaque) no debe contener descripciones numéricas,
Derechos para el aprovechamiento de los bienes de dominio
ambiguas o confusas.
público y por los servicios que presta el Estado en la oper-
•
ación aduanera. El pago del DTA se debe realizar por cada
•
Cantidades, peso y medidas del embarque Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo
operación de exportación que se realiza, cuya cuota se ac-
de moneda (el valor de la operación debe de expresarse
tualiza en los meses de enero y julio considerando el Índice
en moneda de inmediata convertibilidad, como dólares
Nacional de Precios al Consumidor (INPC)
estadounidenses, marcos, libras, etc.) y señalar su equivalente en moneda nacional, sin incluir IVA.
Pedimento de exportación. Este documento debe
•
ser presentado por el exportador en la forma oficial aprobada
•
Tipo de divisa utilizada Condiciones de venta (INCOTERMS), los montos por
por la Secretaria de Hacienda y Crédito Público, por con-
conceptos de flete, primas de seguro, comisiones y costo
ducto de un agente o apoderado aduanal. Así mismo debe ir
del embalaje del transporte deben desglosarse en caso
acompañado de:
de que el cliente lo solicite o dependiendo las condiciones de venta. En el país de destino, estos pueden tener base
•
•
Factura comercial o cualquier documento (como factura
gravable para calcular los impuestos a la importación.
pro forma) que exprese el valor comercial del producto,
•
Lugar y fecha de expedición.
de preferencia en dólares americanos.
•
Si la factura se compone de dos o más hojas debe de
Las especificaciones técnicas o comerciales que
numerarse por consecutivo 1/6, 2/6, 3/6, etc.
sean necesarias para identificar la piel y distinguirlo de otras similares.
Formato tipico
exportadora comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales respectivos (devolución y/o acredit-
El formato descrito a continuación no es estándar,
amiento del IVA).
cada empresa puede tener su propio formato.
Pedimento
Lista de empaque.
El formato de Pedimento es un formato dinámico con-
Es un documento que permite identificar las
formado por bloques, en el cual únicamente se deberán
mercancías y saber lo que contiene cada bulto o caja, por lo
Página 73
El pedimento de exportación permite que la empresa
Ver Anexo 7 formato de factura comercial
tanto debe de coincidir con la factura. En este documento es indispensable indicar la cantidad exacta de los artículos que
con la indicación de su naturaleza, calidad y demás circunstancias que sirvan para su identificación.
contiene cada caja o bulto y a su vez anotar de forma clara
6. La indicación de los fletes y gastos de transporte, de las
y legible los números y las marcas que lo identifiquen junto
tarifas aplicables y la de haber sido pagados los fletes o
con la descripción de la mercancía.
por cobrarse. 7. La mención de puerto de salida y destino.
Este documento lo expide el exportador en original y seis copias, utilizado como complemento de la factura comercial y generalmente se entrega al transportista. Ver Anexo 8 formato lista de empaque Documento de transporte. Es un título de consignación que expide la compañía transportista, en que se indica que la mercancía se ha embarcado, el destino determinado y las condiciones en que se encuentra. Este titulo se incluye en la documentación que se envía al importador. Dependiendo del medio de transporte que se utiliza el
8. El nombre y la matrícula del buque en que se transporten. 9. Las bases para determinar la indemnización que el transportador debe pagar en caso de pérdida o avería. Carta de Porte. El porteador de la mercancía o efecto debe extender al cargador una carta de la que este podrá pedir una copia. En dicha carta porte se expresa: 1. Nombre, apellido y domicilio del cargador 2. Nombre, apellido y domicilio de la persona a quien vayan dirigidos los efectos, o si han de entregarse al porteador de la misma carta.
documento se denomina:
3. La designación de los efectos, con expresión genérica de
•
Aéreo: Guía Aérea o Airway Bill.
4. El precio del transporte.
•
Marítimo: Conocimiento de embarque o Bill of lading.
•
Autotransporte: Carta de porte
•
Ferrocarril: Talón de embarque Los términos del documento de transporte deben de
coincidir con los de la carta de crédito, o en su caso, con los del contrato de venta y la factura, en lo referente a la descripción de la mercancía, las características del embalaje y las cantidades. Conocimiento de embarque. Página 74
Este documento debe de contener los siguientes
su peso, marcas o signos de los bultos que contengan. 5. Fecha en la que se hace la expedición. 6. Lugar y plazo en el que ha de hacerse la entrega al consignatario. 7. La indemnización que se ha de abonar al porteador en caso de retardo, si sobre este punto mediare algún pacto. Talón de embarque. Similar al de la carta de porte, siempre teniendo en cuenta que este documento debe coincidir con la factura, la lista de empaque y todos los documentos que hagan referencia a la descripción de las mercancías.
datos:
3.2.7 Flujo demostrativo e integrativo de exportación
1. Nombre, domicilio y firma del transportista.
Ver Anexo 9 instructivo atención pedidos/ flujo demos-
2. Nombre y domicilio del cargador. 3. Nombre y domicilio de la persona a cuya orden se expida el conocimiento o la indicación de ser al portador. 4. Número de orden del conocimiento. 5. Especificación de los bienes que deberán transportarse
trativo e integrativo de exportación
3.3 FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN 3.3.1 Clasificación de Costos
Costo: Es la suma de inversiones y/o erogaciones que
su punto de equilibrio para cada uno de los productos que
se hacen para adquirir bienes o servicios, los cuales mediante
se tienen para la venta, dicho punto de equilibrio consiste
su transformación, generan ingresos en el futuro. Este
en dividir nuestros costos fijos totales entre el margen
término se usa principalmente en actividades industriales de
de contribución por unidad producida. Nuestro punto de
transformación.
equilibrio nos ayudará a conocer cual es el monto a producir y la cantidad en base al costo promedio por unidad que se
Precio: Es el monto económico expresado en términos monetarios (pesos, dólares, etc.), estipulado por el
debe obtener para que la empresa se mantenga y pueda crecer en el mercado.
vendedor, a cambio del cual, el esta dispuesto a entregar su producto o servicio y, el comprador esta dispuesto a pagar para obtenerlo.
Dentro de los métodos más usuales para poder determinar nuestro precio de exportación encontramos el PRICING Y COSTING:
La mayoría de las empresas tienen claro cual es la sumatoria que deberá realizar para poder sacar su precio de venta, que es la suma de costos y utilidad, sin embargo
Pricing. Es
una cotización en base al mercado /
competencia (base sustractiva)
al momento de exportar es necesario poder obtener nuestro precio de exportación en base a “otros gastos” los cuales
En este método se establece un precio optimo final,
pudieran llegar a ser olvidados al momento de la negoci-
diferente para cada mercado y calculado en base a las
ación, como los son:
condiciones de la oferta y demanda de productos similares y competitivos en el área de análisis. La ganancia neta
Los Incrementables:
lleva consigo una variación dependiendo del lugar, esto de acuerdo a las ventajas e inconvenientes del producto, en
•
Envase y embalaje de exportación.
relación con otros similares y de acuerdo con la estabilidad
•
Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para
de los mercados individuales.
exportación. Costing. Precio en base a costos (base aditiva)
•
Almacenaje local previo (sólo si es necesario).
•
Tramitación de documentos.
•
Maniobras de carga o descarga (solo si se requiere).
•
Seguro de riesgo.
margen de utilidad, además de fijar la estrategia de
•
Seguro de transporte de mercancía.
venta que contemple las variables, volúmenes, precios,
•
Gastos bancarios por carta de crédito.
tiempos y financiamientos; conocer la ganancia neta y
•
Gastos de Agente Aduanal.
adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran
•
Flete terrestre a puerto.
(Incrementables), posteriores al precio de venta puesto
•
Flete principal.
en fábrica.
A partir del costo de producción, se adiciona un
Existen tres tipos de orientación para la fijación de
tomar en cuenta para poder especificar nuestro precio de
nuestros precios, como son, la obtención de utilidades, el
exportación, pero no sólo es esto, sino que de igual manera
incremento en las ventas o la obtención de un status quo,
necesitamos saber cuales son los precios que se tiene en
este último, con la finalidad de hacer frente a la competencia
otros países para los productos similares a los nuestros,
y la estabilización de precios en el mercado.
además de los conceptos de conocimiento de mercado meta, penetración del mercado, transportes internacionales, responsabilidades de tramites aduanales, etc.
Algo que no debe ser olvidado al momento de establecer nuestros precios de exportación, son los INCOTERMS, los cuales se definen como regalas de carácter internacional
Es necesario que dentro de la reingeniería de ventas
de uso voluntario que definen las obligaciones, costos y
de cada empresa se considere ampliamente el conocer
responsabilidades del comprador y del vendedor, contenidos
Página 75
Estos son solo algunos de los gastos que se deben
entre los puntos de entrega/ recepción de mercancías,
Tabla de conversión utilizada para pieles curtidas al vegetal :
mismos que deberán ser parte de un contrato de compra / además de ser uno de los más usuales, sin embargo la última actualización de estos se realiza en el 2000 dentro de los cuales se conocen 4 grupos (“E”, “F”, “C”, “D”) siendo 13 los términos que se utilizan para la negociación. Nota: Es necesario convertir la medida de las pieles o cueros de Decímetros cuadrados (dcm2) a Pies cuadrados (FT2) Tabla de conversión usada para pieles curtidas al cromo:
A
MULTIPLICAR POR
DECIMETROS CUADRADOS
PIES CUADRADOS
0.1076391
PIES CUADRADOS
DECIMETROS CUADRADOS
9.2903406
CONVERTIR DE
Tabla de Conversión Fierros a Milímetros
venta. Unos de los más antiguos es el FOB ó libre a bordo, Fierros
Milímetros
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0.5334 1.0668 1.6002 2.1336 2.6670 3.2004 3.7338 4.2672 4.8006 5.3340 5.8674 6.4008
Página 76
CAPITULO IV.
APOYOS GUBERNAMENTALES EN MÉXICO DE TIPO FEDERAL Y MUNICIPAL.
4.1 FISCALES
efectuado la compensación respectiva, una copia de dicha declaración, el aviso de compensación, así como los dispositivos magnéticos que contengan la información sobre
Apoyos fiscales a la exportación.
proveedores, prestadores de servicios y arrendadores que presenten al menos 95% del valor de sus operaciones y de
A) Devolución y compensación de IVA
la totalidad de sus clientes de exportación. El Gobierno Mexicano considera necesario incentivar a los productores nacionales, ayudando a que, al llegar a
De cualquier manera, el procedimiento de devolución
mercados meta se llegue con precios competitivos, por lo
y compensación del IVA es dinámico y cambiante, por
que en exportaciones se reembolsa (devuelve), compensa
lo que sugerimos consultar sobre estos apoyos ante la
o acredita IVA que el exportador haya pagado al comprar
administración local correspondiente.
los insumos utilizados en la fabricación del bien exportado. Es por eso que los productos a la exportación tienen una
Mecanismos de importación de insumos.
tasa 0% de IVA. Para los diferentes casos el gobierno ha establecido Para que los productores puedan solicitar la devolución
una serie de mecanismos que permiten al productor mexicano importar insumos que posteriormente se retornaran
del IVA se requiere la siguiente documentación:
al extranjero sin pagar impuestos de importación, o bien •
Declaración
anual,
declaraciones
de
los
pagos
pagándolos para que luego le sean devueltos.
provisionales y, en su caso, las complementarias, de dicho ejercicio en donde conste el saldo a favor solicitado, •
Página 78
•
B) industria maquiladora de exportación.
Testimonio del acta constitutiva y un poder notarial del administrador único o el representante legal de
El decreto que establece la normatividad para la ope-
la empresa que promueve el tramite; o fotocopia de
ración y fomento de la industria maquiladora de exportación
identificación oficial, si se trata de una persona física,
se publico en el Diario Oficial de la Federación el 1 de Junio
Solicitud de devolución a la administración de recaudación
de 1998, mismo que fue modificado el 13 de Noviembre de
competente, acompañado de la documentación señalada
ese año, 30 de Octubre y 31 de Diciembre de 2000.
y de la que acredite la personalidad del promoverte, en su caso compensación.
La dependencia responsable de vigilar su cumplimiento es la Secretaría de Economía (SECON).
En el caso de la compensación el contribuyente debe dictaminar sus estados financieros y presentar ante
El programa de maquila de exportación es un
la administración local de recaudación que corresponda
instrumento mediante el cual se permite a los productores
a su domicilio, dentro de los cinco días siguientes a la
de mercancías destinadas a la exportación, importar tempo-
presentación de la declaración en la que se hubiera
ralmente los bienes necesarios para ser utilizados en la
transformación, elaboración y/o reparación de productos
de seguridad industrial, y productos necesarios para
de exportación, sin cubrir el pago de los impuestos de
la higiene, asepsia, y para la prevención y control de
importación, el impuesto al valor agregado y, en su caso,
la contaminación ambiental de la planta productiva,
de las cuotas compensatorias. Asimismo, para realizar
manuales de trabajo y planos industriales, así como
aquellas actividades de servicio que tengan como finalidad
equipo de telecomunicación y computo.
la exportación o apoyar a esta.
d. Maquinaria, aparatos, instrumento y refacciones para el proceso productivo, equipo de laboratorio de medición
Objetivo:
y de prueba de sus productos y los requeridos para el control de la calidad, para capacitación del personal, así
• Crear fuentes de empleo.
como del equipo para el desarrollo administrativo de la
• Fortalecer la balanza comercial del país mediante un
empresa(en caso de plantas industriales nuevas)
aportación neta de divisas. • Contribuir a la elevación tanto de la integración
En los incisos c) y d) el plazo máximo de estancia
interindustrial como de la competitividad de la industria
permitido es de cinco años o por el plazo previsto en la ley
nacional,
del impuesto sobre la renta para su depreciación cuando
• Aumentar la capacitación de los trabajadores e impulsar
este sea mayor.
el desarrollo y la transferencia de tecnología en el país. Operación:
A partir del 1° de Enero de 2001, los productos de
los incisos c) y d) pagarán el impuesto general de importación como si se importaran en definitiva, continuando con el
Se autorizará un programa de maquila a las personas
beneficio de no pagar IVA y cuotas compensatorias.
morales residentes en el país, que cumplan con los requisitos previstos en el decreto de la Industria Maquiladora de Exportación, según las modalidades siguientes:
El impuesto a pagar podrá ser el arancel preferen-
cial establecido en los programas de promoción sectorial (PROSEC), siempre y cuando se cumpla con lo señalado en
•
Maquiladora de exportación,
•
Maquiladora de capacidad ociosa,
•
Maquiladora de servicios, y
•
Maquiladora que desarrolle programas de albergue.
esos programas. 2. Despacho aduanero simplificado, 3. Establecimiento y operación de maquiladoras nue-
Beneficios:
vas o existentes en cualquier zona del territorio nacional destinada al desarrollo industrial,
1. Las maquiladoras podrán importar temporalmente las siguientes mercancías, mismas que podrán permanecer
4. Autorización de la Secretaria de Gobernación
en el territorio nacional por los siguientes plazos fijados en el
(por medio de sus delegaciones de Servicios Migratorios
articulo 108 de la ley aduanera:
en los estados o del servicio Exterior Mexicano en el
a. Materias primas, partes, componentes, materiales
mediante una visita especial del personal extranjero
auxiliares, envases, material de empaque, combustibles
administrativo y técnico necesario para el funcionamiento
y lubricantes que se utilicen en el proceso de producción
de las empresas maquiladoras.
de las mercancías de exportación, las cuales podrán permanecer temporalmente por un plazo de hasta dieciocho meses. b. Contenedores y cajas de trailer durante el lapso de dos años. c. Herramienta, equipos y accesorios de investigación,
5. De acuerdo con el reglamento de la ley para promover la inversión Mexicana y regular la Inversión extranjera, las empresas maquiladoras de exportación pueden constituir y operar hasta con 100% de capital extranjero.
Página 79
extranjero), para la internación y permanencia en el país
Podrán adquirir mercancías en territorio nacional de
Condiciones
sus proveedores nacionales a tasa del 0% del IVA. Las solicitudes que se presenten al amparo del 7. Tasas especiales en el pago del derecho de trámite aduanero (DTA) al momento de la importación.
decreto, relacionadas con proyectos agroindustriales o con la utilización de recursos minerales, pesqueros y forestales, se analizaban conforme legislación y el programa del
8. Posibilidad de efectuar operaciones de submaquila entre maquilladoras acogidas al decreto o también entre una
gobierno federal, así como de preservación y restauración de equilibrio ecológico y la protección del ambiente.
de estas y una empresa sin programa. Aquellos a quienes se les cancele el programa 9. Posibilidad de transferir las mercancías que hubie-
quedarán imposibilitados de suscribir algún otro programa
ran importado temporalmente, a otras maquilladoras como
de fomento a la exportación (PITEX ECEX etc.) por un plazo
empresas PITEX para que lleven a cabo los procesos de
de tres años a partir de la fecha de cancelación.
transformación, elaboración o reparación, y realicen el retorno al extranjero de dichas mercancías.
No se podrá importar bajo el programa de maquilladora a la manteca de cerdo, alcohol etílico, frijoles y artículos
10. Posibilidad de operar programas PITEX por plantas
de prendería.
o proyectos específicos. 11. Exención del pago de Cuotas Compensatorias.
C) Programa de importación temporal para producir artículos de exportación (pitex)
12. Exención del Impuesto Valor Agregado (IVA) a la importación.
El decreto que establece el programa de importación temporal para producir artículos de exportación (PITEX)
13. Vigencia indefinida del programa siempre que se cumplan con los requisitos permanentes del mismo.
publicado en el Diario Oficial de la Federación el 3 de Mayo de 1990 y sus modificaciones se publicaron por ese mismo medio el 11 de Mayo de 1995, 13 de Noviembre de 1998, 30
Requisitos
de Octubre de 2000 y 31 de Diciembre de 2000. En estas últimas, se dan a conocer importantes modificaciones al
Se autoriza a operar un programa de maquilladora a las empresas que realicen ventas al exterior superiores
decreto con el propósito de cumplir con los compromisos asumidos en el marco del TLCAN.
a $500,000 dólares otro equivalente en otras divisas, o bien, facture un producto de exportación, cuando por
Beneficios
menos del 10% de su facturación total, siempre y cuando únicamente importen temporalmente mercancías citadas en el inciso a) y d). Si la empresa requiere importar
1. Quiénes suscriben un PITEX podrán importar temporalmente:
Página 80
temporalmente maquinaria, herramientas, equipos o algunas mercancías citadas en los incisos c) y d) tendrá
a. Materias primas, partes, componentes, materiales au-
que realizar facturación anual exterior por un valor mínimo
xiliares, envases, material de empate, combustibles y
del 30% de su facturación total.
lubricantes. b. Estos insumos pagarán el monto de aranceles que
1. Presentar informe de operaciones bajo el programa a la SECON y a la SHCP.
corresponda a los mismos no originarios incorporando no mercancía exportada a uno de los países miembros del TLCAN, conforme al procedimiento que se explicó en
2. Contar con un sistema informático de control de inventarios.
un apartado anterior. c. Contenedores y cajas de trailer.
d. Herramienta, equipos y accesorios de investigación, de seguridad industrial y productos necesarios para
cuando se trate de plantas proyectos distintos a los que se les concede en el programa PITEX.
la higiene, asepsia, y para la prevención y control de la contaminación ambiental de la planta productiva,
9. Exención del pago de Cuotas Compensatorias.
manuales de trabajo y planos industriales, así como equipo de telecomunicación y cómputo. e. Maquinaria, aparatos, instrumentos y refacciones para el
10. Exención del pago del impuesto al valor agregado (IVA) a la importación.
proceso productivo, equipo de laboratorio, de medición y de prueba de sus productos y los requeridos para el
Requisitos
control de calidad, para capacitación de su personal, así como para el desarrollo en incentivo de la empresa; este
Se autoriza el programa a empresas establecidas en el
último cuando se trata de instalación de nuevas plantas
país, productoras de bienes no petroleros que exportan o se
industriales.
comprometan a exportar anualmente por lo menos $500,000 dólares o su equivalente en otras divisas, o bien, pacto en
Las mercancías del inciso c) y d) pagarán el impuesto
productos de exportación, cuando menos por el 10% de sus
general de importación como si se importarán en definitiva
ventas totales y que quieran importar temporalmente materias
aunque se evita el pago del IVA y cuotas compensatorias.
primas, partes, componentes, materiales auxiliares, envases, material empaque, combustible y lubricantes, y siempre se
El impuesto a pagar podrá ser el arancel preferencial estableció los programas de promoción sectorial.
quiere un programa PITEX para importar temporalmente herramienta, equipo, maquinaria, aparatos, instrumentos y refacciones para el proceso productivo, tendrá que realizar
Los bienes señalados anteriormente podrán permanecer en territorio nacional de acuerdo con los plazos
anualmente ventas al exterior por un valor mínimo de 30% de sus ventas totales.
establecidos en la ley aduanera. Condiciones 2. Podrán adquirir mercancías en territorio nacional de sus proveedores nacionales a tasa del 0% de IVA.
Las empresas deberán llevar un sistema informático de control de inventarios. El titular de un programa deberá
3. Tasas especiales en el pago del derecho de trámite aduanero (DTA) al momento de la importación.
informar anualmente a la SECON de las operaciones de comercio exterior realizadas al amparo del programa a más tardar el último día hábil del mes de Abril, asimismo a más
4. Despacho aduanero simplificado.
tardar el 31 de Mayo de verano presentaron proporcional a la SHCP.
5. Vigencia indefinida del programa siempre que se cumpla con sus disposiciones.
Aquellos a quienes les cancele el programa quedarán imposibilitados de suscribir algún otro programa de fomento
PITEX efectuó en proceso de submaquila. 7. Posibilidad de transferir las mercancías que hubiera importado temporalmente, a otras empresas PITEX o
a la exportación (Maquiladora, ECEX, etc.) por un plazo de tres años a partir de la fecha de cancelación. No se podrá importar bajo PITEX, la manteca de cerdo, el alcohol etílico, fríjol y artículos de prendería.
maquiladoras que lleven a cabo los procesos de transformación, elaboración o reparación, o realizar el retorno de dichas mercancías.
Los trámites a ingresar en este programa pueden realizarse en las oficinas centrales de la SECON o en las delegaciones o subdelegaciones federales en el interior
8. Posibilidad de operar un programa de maquilladora
del país.
Página 81
6. Posibilidad de que personas distintas al titular de
D) Programas de promoción sectorial (PROSEC).
De la Industria Siderúrgica. De la industria textil y de la confección.
Como una medida de apoyo fiscal a los productores
De la industria de bienes de capital.
de ciertas mercancías se crearon los programas de
De la industria de productos Farmacoquímicos, medicamen-
promoción sectorial (PROSEC). Como su nombre lo indica,
to y equipo médico.
en sus programas buscan apoyar a ciertas ramas o sectores
De la industria del dulce y chocolates, de la industria
económico-industriales y no en el país competitivo.
del café.
El 14 de Noviembre de 1998, 9 de Mayo, y 31 de
La vigencia de los programas será anual y se
Diciembre de 2000, así como el 1° de Marzo, 18 de Mayo y
renovará automáticamente cumpliendo los requisitos
7 de Agosto de 2001, se publicarán en el Diario Oficial de la
previstos en el decreto.
Federación los decretos por los cuales se establecen diversos programas de promoción sectorial, en los que se especifican
Requisitos
las condiciones para sujetarse dichos programas Para ser beneficiarias de estos esquemas las empresas En estos decretos se establece que, todos aquellos productores nacionales que cuenten con autorización
productoras deberán registrarse ante la SECON cumpliendo los siguientes requisitos:
para operar alguno de estos programas podrán importar definitivamente insumos y maquinarias listados de cada uno
Registrar los bienes a importar directamente además
de ellos, con un arancel menor al general (con tasas que se
de las mercancías adquiridas de sus productores indirectos
ubica en 7%,3%,5% o exentas) siempre y cuando esto se
proveedores mediante el formato de solicitud de autorización
empleen en la elaboración de mercancías finales listadas en
o ampliación de programas de promoción sectorial publicada
cada programa.
en el Diario Oficial del 13 de Octubre de 2000.
Tanto los bienes autorizados para importar como los
Destinar los insumos o equipos importados bajo el
productos finales, están repartidos en distintos Programas
PROSEC únicamente a la producción de artículos listados
de Promoción Sectorial, que son los siguientes:
en cada programa, en caso de que no fuese así, el productor tendría que pagar el arancel actualizado junto con recargos.
De la industria eléctrica. De la industria fotográfica.
Utilizar un sistema informático de control de sus
De la industria del papel y cartón.
inventarios registrados en contabilidad. Informar anualmente
De la industria electrónica.
de las operaciones revisadas al amparo del programa a más
De la industria de maquinaria agrícola.
tardar el último día hábil del mes de Abril.
De la industria de madera. De industria del mueble.
Beneficiarios
De las industrias diversas. Página 82
De la industria del cuero y pieles.
Estos programas se destinan a todos los producto-
De la industria del calzado.
res nacionales que produzcan los artículos finales mencio-
De la industria química.
nados en el programa correspondiente en la industria de
De la industria Automotriz y de Autopartes.
que se trate. Cada empresa podrá solicitar su inscripción
De la industria del juguete todos de recreo y artículos de-
a varios programas.
portivos. De la industria de manufacturas del caucho y plástico.
Posibilidad de transferir mercancías importadas bajo
De la industria del transporte, excepto el sector de la indu-
el PROSEC entre reproductores finales y productores-
stria automotriz.
proveedores cumpliendo con requisitos específicos.
De la industria minera y metalúrgica.
Cuenta aduanera
Solicitar que la casa de bolsa o institución bancaria le abone el importe correspondiente al depósito
La cuenta aduanera constituye un instrumento financiero que permite a los contribuyentes importar en forma
y sus rendimientos a una cuenta personal o en otro instrumento bancario.
definitiva las mercancías que posteriormente se exportarán en el mismo estado pagando impuesto de importación,
E) Devolución de impuestos (Draw Back).
IVA y cuotas compensatorias mediante depósitos en las instituciones de crédito y casas de bolsa autorizadas. La
El decreto que establece la devolución impuestos de
ventaja de este esquema reside en que una vez que el bien
importación a los exportadores se publicó en el Diario Oficial
ha sido exportado, el contribuyente podrá recuperar el monto
de la Federación el 11 de Mayo de 1995 y su reforma se
del depósito así como los rendimientos que se hubieran
publicó el 29 de Diciembre de 2000 por ese mismo medio, a
generado a partir de la fecha en que se efectuó el depósito y
fin de hacer frente a los compromisos creados en el marco del
hasta el momento en que se cancele dicha cuenta.
tratado de libre comercio de América del Norte (TLCAN).
Este mecanismo tiene su base legal en los artículos
Bajo este mecanismo, las personas morales que
86 y 87 de la Ley Aduanera, y en los artículos117 ,118 ,119 y
realicen exportaciones definitivas de mercancías puede
120, del reglamento de la Ley Aduanera.
solicitar la devolución del arancel causado por la importación de mercancías o insumos incorporados a bienes exportados;
Características
o de mercancías que se retornen al extranjero en el mismo estado o que hayan sido sometidas a un proceso de
se concede un año de plazo para la exportación al
reparación o alteración.
extranjero de la mercancía importada prorrogable por otros dos, previo aviso a la institución financiera que maneja la
Requisitos
cuenta aduanera. El monto del depósito incluirá el impuesto general de importación, el impuesto un valor agregado,
Para que proceda la devolución del arancel, los
y en su caso, las cuotas compensatorias, y no incluirá el
exportadores deberán presentar solicitud de devolución
Derecho de Trámite Aduanero (DTA), si el contribuyente
impuesto de importación a la SECON dentro de los 90 días
no va a exportar la mercancía sujeta a cuenta aduanera
hábiles siguientes al día en que se haya realizado en la
puede dar aviso a la casa de bolsa o institución bancaria
exportación y dentro de los doce meses siguientes a la fecha
(incluso antes de concluir el plazo,) para que transfiera el
de su importación.
depósito y sus rendimientos a la cuenta de la tesorería de la federación (TESOFE), correspondientes a las mercancías que finalmente no exportará.
Cabe señalar que en ningún caso procederá a la devolución de impuestos de importaciones si la solicitud se presenta fuera de los plazos señalados.
Cancelación del depósito El monto del impuesto general de importación que se devuelve el exportador será actualizado con base en
sitados en la cuenta aduanera, hayan sido exportadas al
el tiempo y cambio vigente a la fecha en que se autorice
extranjero el contribuyente podrá:
la devolución.
Recuperar el depósito y sus rendimientos gene-
Como su nombre indica, EL DRAW BACK implica
rados en la proporción que represente la mercancía
la devolución del arancel de importación pagado por sus
efectivamente exportada, presentando a la institución
insumos mercancías que se hayan incorporado un bien
financiera, el pavimento de importación y el de su
de exportación. Sin embargo, existe una excepción a la
correspondiente exportación.
devolución total del arancel pagado y esta aplica cuando en el bien final de exportación se utilizan insumos no originarios
Página 83
Cuando las mercancías cuyo impuestos fueron depo-
del TLCAN en los productos exportados a países del
establecimiento de este tipo de empresa se publicó en el
TLCAN en ese caso; solamente se devolverá el impuesto de
Diario Oficial de la Federación el 11 de Abril de 1997.
importación por un monto equivalente al menor de los dos que resulte de la comparación del arancel que se pagó en
Beneficios generales
México por el insumo contra el impuesto pagado en Estados Unidos o Canadá por el producto terminado.
Quienes se constituían en una ECEX tendrá las siguientes beneficios:
Trámites Obtener Para obtener la devolución es necesario: Presentar la solicitud de devolución acompañada de copia de la siguiente documentación: Pedimento de importación definitiva de los insumos mercancías que se exportaron, Pedimento que demuestren
la
constancia
de
Empresa Altamente
Exportadora. Inscribirse en el Programa de Importación Temporal para producir Artículos de Exportación. Podrán adquirir mercancías de proveedores nacionales a una tasa 0 de IVA.
la exportación directa o indirecta (a través de operaciones virtuales) de esos insumos o mercancías previamente
Gozarán de un trato preferente de Nacional Financiera,
importados. Si usted importó insumos y mercancías
que les proporcionara asistencia y apoyo financiero
originarias de alguno de los países del TLCAN y que
para la consecución de sus proyectos, de acuerdo con la
hayan sido exportadas a esos mismos países, deberá
normatividad vigente. Asimismo, ofrece a las ECEX y sus
acompañar el certificado de origen que ampare dichos
proveedores servicios especializados de capacitación y
insumos o mercancías.
asistencia técnica.
Los trámites relativos a este programa son gratuitos y
El Banco Nacional de Comercio Exterior, otorga una
se realizarán en la ventanilla de DRAW BACK de la Dirección
reducción de 50% en el costo de los productos y servicios
General de Servicios al Comercio Exterior de la SECON (Av.
no financieros que dicha institución determine mediante su
insurgentes su 1940, PB. , Colonia Florida,01030 México,
programa de apoyo integral a estas empresas.
D.F.) las empresas ubicadas en el interior del país pueden dirigirse a la representación de SECON que corresponda a
Características
su domicilio fiscal. Existe en dos modalidades para establecer Empresas Es importante que el exportador evite confundir el
de Comercio Exterior:
uso de la cuenta aduanera con el DRAW BACK, ya que la
Página 84
primera aplica para bienes que son retornados el extranjero
a) Consolidadora de exportación, o
en el mismo estado, mientras que el DRAW BACK ofrece la
b) Promotora de exportación.
posibilidad de recuperar aranceles por insumos importados
c) Empresa de comercio exterior consolidadora
qué son transformados e incorporados en el producto a
de
exportación.
exportar además de mercancías reparadas o exportadas en el mismo estado en que fueron importadas. F) Empresas de comercio exterior (Ecex)
Requisitos Estar constituida conforme a la Ley General de Sociedades Mercantiles.
Con el fin de favorecer la comercialización de los productos mexicanos en el exterior se creó el esquema de Empresas de Comercio Exterior (ECEX). El decreto para regular
Contar con un capital mínimo suscrito y pagado de dos millones de pesos.
Realizar exportaciones anuales mínimas por 3 millones de dólares
El Banco Nacional de Comercio Exterior, tomará las medidas para establecer un programa de apoyo financiero que incluye los siguientes:
Comprender en su objeto social: Prestarles servicios de banca de primer piso, 1. la
integración
y
consolidación
preponderante
de
exportaciones,
Créditos conforme a los productos financieros vigen-
2. la presentación de servicios integrales para apoyar a las
tes, y Apoyo para la participación en ferias y misiones orga-
empresas productoras en sus operaciones de comercio
nizadas por el propio Bancomext, en las que éste absorberá
exterior,
un porcentaje de los costos del espacio y la construcción en
3. la capacitación empresas productoras pequeñas y
los términos que acuerde con la empresa.
medianas en el diseño, el desarrollo de la adecuación de sus productos conforme a la demanda del mercado
G) Empresa de comercio exterior promotora de exportación.
mundial, 4. la presentación de servicios complementarios a la comercialización. Para solicitar el registro basta que la empresa realice
Requisitos •
las dos primeras actividades, en cuyo caso debe incluir en su programa los mecanismos y condiciones en que se
Está constituida conforme la Ley General de Sociedades Mercantiles.
•
compromete a efectuar las siguientes:
Contar con un capital mínimo suscrito y pagado de 200,000 pesos.
• Realizar exportaciones de mercancías de por lo menos
Realizar exportaciones anuales mínimas por 250,000 dólares.
cinco productores nacionales. Exhibir copia de la declaración
•
Comprender en su objeto social:
anual de impuestos de los últimos tres ejercicios fiscales.
•
la comercialización de mercancías en los mercados in-
Presentar un Programa de Actividades cuando soliciten su registro y en Enero de cada año, en el que se comprometan
ternacionales, •
a realizar cualquiera de las siguientes actividades:
la identificación y promoción de mercancías mexicanas en el exterior, con el fin incrementar su demanda.
1. elaboración de estudios de mercado y catálogos
Para solicitar su registro tendrá que realizar operacio-
o participar en ferias y eventos de promoción
nes de comercialización; y en su solicitud la empresa de-
internacional,
berá indicar cómo se compromete a identificar y promover
2. establecer y desarrollar una infraestructura para la
las mercancías en el exterior:
comercialización internacional sus productos, 3. diversificar sus actividades hacia aspectos como
•
empaque, transporte y, en general, en la logística de
productores nacionales. •
4. brindar asesoría a empresas en la realización de trámites administrativos, aduaneros y de comercio exterior
Exhibiendo copia de la declaración de impuestos del ejercicio fiscal anterior.
•
Presentando un Programa de Actividades cuando solicite
relacionados con las actividades que desempeñe, y
su registro y en enero de cada año, de la manera en
5. abastecer de partes y componentes fabricados por los
que: 1. brindará asesoría a las empresas productoras en
proveedores nacionales a empresas maquiladoras, con
materia aduanera y trámites de comercio exterior, y 2.
PITEX o de exportadores finales.
calendarizará sus exportaciones.
Beneficio específico
Ambas modalidades de empresas de comercio exterior habrán de:
Página 85
comercialización internacional,
Realizando las exportaciones de cuando menos tres
•
llevar un control de inventario de acuerdo con los términos de la Ley Aduanera,
•
por terceros, por un valor mínimo equivalente al 50% de las ventas totales.
presentar a la SECON un informe anual de las
• Presentar ante la SECON una solicitud de ALTEX
operaciones realizadas al amparo del programa, con una
requisitada y acompañada de la documentación
copia para Administración Local de Auditoria Fiscal que corresponda.
correspondiente. • El titular de un programa deberá rectificar anualmente su constancia ALTEX, mediante la presentación a la
H) Empresas altamente exportadoras (Altex).
Secretaría de Economía de un reporte de las operaciones de comercio exterior realizadas al amparo del programa,
El decreto para el fomento y la operación de las
a más tardar el último día hábil del mes de abril, conforme
empresas altamente exportadoras y los que la reforma se
al formato publicado el 22 de Marzo de 1999 en el Diario
publicaron en el Diario Oficial de la Federación el 3 de Mayo
Oficial de la Federación.
de 1990, 17 de Mayo de 1991 y 11 de Mayo de 1995. Los trámites Objetivo
relativos a este programa pueden
efectuarse en las oficinas centrales de la SECON o en las delegaciones o subdelegaciones federales en el interior del
Otorgar facilidades administrativas y de financiamiento
país. Los trámites no tienen ningún costo.
a las empresas ALTEX.
4.2 FINANCIEROS Beneficios Apoyos Financieros que promueve BANCOMEXT •
Devolución inmediata del IVA cuando se tenga un saldo a favor,
•
Acceso gratuito al sistema de información comercial administrado por la SECON y el Bancomext,
•
•
Revolvente El crédito para el ciclo productivo es el monto
Exención del requisito de segunda revisión de las
de los recursos financieros que Bancomext presta a las
mercancías exportadas en la aduana de salida, siempre
empresas para que puedan llevar a cabo la producción de
que éstas se hayan despachado en una aduana interior,
bienes de exportación directa o indirecta, o que sustituyan
Posibilidad de nombrar a un apoderado aduanal
importaciones; de acuerdo a los siguientes términos y
para varias aduanas y diversos productos, previa
condiciones específicos:
autorización de la SHCP. Destino: Financiar las compras de materias primas; la Requisitos
producción; el acopio; las existencias de bienes terminados o semiterminados; la importación de insumos; el pago de
Página 86
Se autoriza el programa empresas establecidas en el
sueldos de la mano de obra directa; otros servicios que se
país, productora de bienes no petroleros que aporten o se
integren al costo directo de producción; la adquisición de
comprometan a exportar por lo menos:
aperos tratándose de créditos para el sector primario; así como, las ventas de exportación a plazo.
• En el caso de exportadores directos, demostrar que se realizan exportaciones por un valor mínimo anual de 2
Tipo de Crédito: De Habilitación o Avío o en Cuenta
millones de dólares o el equivalente al 40% de las ventas
Corriente en su caso, créditos Refaccionarios para el
totales.
sector primario.
• En el caso de exportadores indirectos, demostrar la realización de ventas anuales de mercancías
Plazos y Amortizaciones: Se fijan en función del ciclo
incorporadas a productos de exportación o exportadas
económico de la empresa (contempla su fase de producción
y el período de venta) que podrá ser de hasta 180 días para
cumple con los criterios de elegibilidad básicos y tiene una
los sectores de manufacturas y servicios y de hasta 360
situación financiera satisfactoria para obtener el crédito;
días, para los sectores agropecuarios y pesca.
posteriormente entrega la información necesaria al promotor de Bancomext, quien determina si la solicitud califica y en su
Las amortizaciones de los créditos podrán ser al ven-
caso se autoriza el crédito.
cimiento para créditos en monedas extranjeras y mensuales o trimestrales para créditos en moneda nacional.
Preinversión
Porcentaje de Financiamiento: El monto del finan-
El crédito para adquisición de unidades de equipo
ciamiento puede ser de hasta el 70% del valor de los pedidos
importado, es el monto de los recursos financieros que
y/o contratos o hasta el 100% del costo de producción; o
Bancomext presta a las empresas para compra de maquinaria
bien, hasta el 90% del valor de las facturas.
o equipo importado, de acuerdo a los siguientes términos y condiciones específicos:
Garantías: Las propias del crédito con cesión de los derechos de cobro de las ventas financiadas, con una cobertura mínima de 1.5 a 1 De requerir garantías adicionales, éstas consistirán
Destino: Financiar la adquisición de maquinaria y equipo de importación a través de líneas globales. Tipo de Crédito: Refaccionario o Simple.
en certificados de depósito y bonos de prenda, hipoteca civil o hipoteca industrial o garantía fiduciaria, en función a las características del crédito.
Plazos y Amortizaciones: Hasta 10 años y se establecen en función a los flujos de ingresos esperados del proyecto. Para plazos superiores, sin exceder de 20 años, se
Mecanismos de Disposición: Para disponer de los
analizará caso por caso.
recursos, una vez autorizado y contratado el crédito, será preciso presentar la relación de facturas de los bienes o
Las amortizaciones de los créditos se realizan en
servicios; o bien, los pedidos en firme o contratos de suministro
forma mensual, trimestral, semestral o anual, con base en
celebrados por la empresa, cartas de crédito irrevocables de
dichos flujos.
importación ó factura de compra de los insumos. Porcentaje de Financiamiento: Tratándose de proPyME Digital 50
yectos de nueva creación, Bancomext podrá financiar hasta el 50% del monto total a invertir o hasta el 85% del valor del
Es un esquema de crédito que les permite a los micros,
proyecto en el caso de ampliaciones y/o modernizaciones
pequeñas y medianas empresas exportadoras y proveedoras
de empresas en marcha. La parte no financiada deberá ser
de exportadores (personas morales como físicas con
aportada por los accionistas con recursos frescos en forma
actividad empresarial), tener acceso a financiamientos hasta
previa a la disposición del crédito. No serán financiadas
por un monto de USD 50,000 para cubrir sus necesidades
partidas intangibles, ni la compra de terrenos.
siguientes ventajas:
Garantías: Las propias del crédito e hipoteca civil y/o hipoteca industrial y/o garantía fiduciaria sobre bienes
•
Acceso ágil al Financiamiento
•
Recursos para Incrementar sus Exportaciones
•
No se requieren Garantías Reales, ni Avales
•
Tasas muy competitivas
propios o de terceros. La cobertura será como mínimo de 2 a 1 y para su cálculo deberá excluirse el valor de las partidas intangibles.
El esquema comprende una auto-evaluación simpli-
Mecanismos de Disposición: Para disponer de los
ficada bajo la cual la interesada puede determinar si
recursos, una vez autorizado y contratado el crédito, será
Página 87
de recursos para ciclo económico y ventas, obteniendo las
preciso presentar solicitud de carta de crédito irrevocable
y/o contratos o hasta el 100% del costo de producción; o
de importación ó factura de compra de los insumos Pago
bien, hasta el 90% del valor de las facturas.
Directo al Proveedor (PDP), o relación de gastos previstos y/o facturas de los bienes adquiridos.
Garantías: Las propias del crédito con cesión de los derechos de cobro de las ventas financiadas, con una cobe-
Es importante destacar que para este tipo de créditos
rtura mínima de 1.5 a 1
Bancomext solicita la supervisión, durante el proceso, de las obras e inversiones que se realicen a través de la
De requerir garantías adicionales, éstas consistirán
contratación de un supervisor designado por Bancomext,
en certificados de depósito y bonos de prenda, hipoteca
cuyos costos corresponderán al acreditado.
civil o hipoteca industrial o garantía fiduciaria, en función a las características del crédito.
Capital de Trabajo Mecanismos de Disposición: Para disponer de los El crédito para el Capital de Trabajo es el monto
recursos, una vez autorizado y contratado el crédito, será
de los recursos financieros que Bancomext presta a las
preciso presentar la relación de facturas de los bienes o
empresas para que puedan llevar a cabo la producción de
servicios; o bien, los pedidos en firme o contratos de suministro
bienes de exportación directa o indirecta, o que sustituyan
celebrados por la empresa, cartas de crédito irrevocables de
importaciones; o bien, para que éstas otorguen crédito a
importación ó factura de compra de los insumos.
sus compradores, de acuerdo a los siguientes términos y condiciones específicos:
Equipamiento
Destino: Financiar las compras de materias primas; la
El crédito para adquisición de unidades de equipo
producción; el acopio; las existencias de bienes terminados
importado, es el monto de los recursos financieros que
o semiterminados; la importación de insumos; el pago de
Bancomext presta a las empresas para compra de maquinaria
sueldos de la mano de obra directa; otros servicios que se
o equipo importado, de acuerdo a los siguientes términos y
integren al costo directo de producción; la adquisición de
condiciones específicos:
aperos tratándose de créditos para el sector primario; así como, las ventas de exportación a plazo.
Destino: Financiar la adquisición de maquinaria y equipo de importación a través de líneas globales.
Tipo de Crédito: De Habilitación o Avío o en Cuenta Corriente en su caso, créditos Refaccionarios para el
Tipo de Crédito: Refaccionario o Simple.
sector primario. Plazos y Amortizaciones: Hasta 5 años y se esPlazos y Amortizaciones: Se fijan en función del ciclo económico de la empresa (contempla su fase de producción
tablecen en función a los flujos de ingresos esperados del proyecto.
Página 88
y el período de venta) que podrá ser de hasta 180 días para los sectores de manufacturas y servicios y de hasta 360 días, para los sectores agropecuarios y pesca.
Las amortizaciones de los créditos se realizan en forma semestral, con base en dichos flujos.
Las amortizaciones de los créditos podrán ser al ven-
Porcentaje de Financiamiento: El monto del fi-
cimiento para créditos en monedas extranjeras y mensuales
nanciamiento puede ser máximo de 85% del valor de la
o trimestrales para créditos en moneda nacional.
maquinaria a adquirir. La parte no financiada deberá ser aportada por la empresa con recursos propios en forma
Porcentaje de Financiamiento: El monto del financiamiento puede ser de hasta el 70% del valor de los pedidos
previa a la disposición del crédito.
Garantías: Las propias del crédito e hipoteca civil y/o
•
Financiamiento para el Ciclo Productivo
hipoteca industrial y/o garantía fiduciaria sobre bienes pro-
•
Financiamiento para las Ventas de Exportación
pios o de terceros. La cobertura será como mínimo de 2 a 1
•
Financiamiento para Adquisición de Unidades de Equipo de Importación
Mecanismos de Disposición: Para disponer de los recursos, una vez autorizado y contratado el crédito, será
Documentación Requerida: Una vez que el “provee-
preciso presentar solicitud de carta de crédito irrevocable de
dor” ha obtenido la certificación del “comprador”, la empresa
importación ó solicitud de Pago Directo al Proveedor (PDP),
deberá presentar a Bancomext la siguiente documentación:
ó factura de la maquinaria o equipo y conocimiento de embarque, en caso de reembolso.
•
Escritura Constitutiva, últimas reformas, así como los poderes de quien firmará el contrato y los títulos de crédito.
Financiamiento para el Desarrollo de Proveedores de Empresas Exportadoras
•
Estados Financieros correspondientes a los dos últimos ejercicios. Uno de ellos deberá ser anual y el otro interno con una antigüedad no mayor a 60 días.
Este programa tiene como propósito financiar el Ciclo Económico, Ventas y/o Equipamiento a Empresas
•
los pedidos u órdenes de compra establecidos por los
Pedidos ó contratos establecidos, conforme a la forma de operar del “comprador”.
Proveedoras de Empresas Exportadoras, en función de •
En su caso, cotización de la maquinaria o equipo a adquirir.
exportadores. El apoyo financiero se basa en la seguridad que la Empresa Exportadora “comprador” ofrece a través
•
Carta de validación técnica y de calidad de proveedor.
de un Convenio establecido para liquidar oportunamente
•
Cédula de Integración del costo de producción.
el pedido fincado a la Empresa Proveedora “proveedor”,
•
en el Convenio.
Certificado de libertad de gravamen de la sociedad y, en su caso, de los inmuebles ofrecidos en garantía.
contra la entrega de la mercancía en los términos pactados •
Referencias bancarias y comerciales de cuando menos dos de sus clientes o proveedores, señalando los
Beneficiarios o Sujetos de Crédito: Todos aquellos
nombres de los contactos y teléfono.
proveedores que a consideración de los compradores cumplan con los requisitos de calidad requeridos y cuenten
Aseguramiento de Pago: En este programa, los
con el certificado y/o validación y/o aceptación para operar
pagos correspondientes a los pedidos fincados por el
al amparo de Convenio de Desarrollo de Proveedores y que
“comprador” serán notificados y direccionados a la cuenta
acepten realizar los pagos correspondientes en la cuenta
que para tal efecto Bancomext designe. Si el “comprador”
que Bancomext señale.
suspende a su proveedor, deberá notificar y liquidar a Bancomext los pedidos que hayan sido emitidos en forma previa y que hubieran sido descontados. En el caso de financiamiento a largo plazo, de llegar a existir un problema
a las Empresas Exportadores, y la compra de Maquinaria
entre el “proveedor” y el “comprador”, éste último deberá
y Equipo, siempre y cuando se tenga un contacto con el
notificarlo de inmediato a Bancomext.
comprador de por lo menos un plazo igual o superior al del crédito y por lo menos un plazo igual o superior al del
Ver Anexo 10 apoyo de fomento económico cuestionario
crédito y por lo menos hasta por un monto tal que permita la
para apoyo y políticas de apoyo
recuperación del crédito con sus respectivos intereses. Los apoyos se otorgan a través y de acuerdo a los términos y condiciones de los siguientes tipos de apoyo financiero:
Página 89
Destino: Este apoyo financiero estará orientado básicamente a financiar el Capital de Trabajo, las ventas
CAPÍTULO V.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
5.1 INTRODUCCIÓN
Sin embargo es importante que se abunde en las cifras cuando la estrategia de la empresa curtidora sea
La necesidad de conocer el entorno en el que se va
la de exportar a cierto país. Por lo pronto deberá seguir
a realizar la compra o venta requiere de un alto grado de
la metodología que proponemos para elegir el país o el
información, pues la parte que tenga mayor información
segmento de mercado que pretenda atacar. Además deberá
tendrá lógicamente mayor poder de negociación. Si es la
comprender y entender los factores, económicos, políticos,
competencia nuestra la que la tiene, será ella la que tenga
sociales y culturales que rigen esos países.
mayores posibilidades de conseguir los pedidos. Sin esta información cualquier proyecto esta destinado El conocimiento que se tenga de el mercado mundial
a fracasar.
de la piel , las estadísticas de producción, importación, exportación , e inventarios, en otras palabras el consumo
La definición de precios, termino de comercio
aparente y real del comportamiento de estas materias
internacional, condiciones de pago, condiciones de entrega,
primas y commodities de los últimos cinco años, permitirá
calidades, cantidades serán temas de negociación pues en
al posible importador o exportador observar las tendencias
el comercio internacional casi todo es negociable.
del mercado y saber cuales son los segmentos o nichos donde pueda tener una ventaja comparativa o diferencial y
5.2 FORMAS DE PAGO
por supuesto tendrá el mapa de la forma en que tenga que En Comercio Internacional se cuenta con varias formas
atacar el mercado para penetrar o mantenerse en él.
para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma En la CICUR tenemos información del mercado mundial
general, algunas son las siguientes:
de las pieles de manera detallada, por países desarrollados •
Cheques
disponible para todos aquellos socios que la soliciten.
•
Giros bancarios
Independientemente hay Organismos como COFOCE y
•
Ordenes de pago
BANCOMEXT que tiene información
amplia y suficiente
•
Cobranza bancaria internacional
como para tomar decisiones estratégicas y prioritarias para
•
Carta de crédito
las empresas como son las de exportar o importar. De estas la carta de crédito es sin duda la que brinda En esta guía presentamos solo la producción mundial
mayor seguridad al exportador de que cobrará en su plaza.
de cueros Bovinos en millones de piezas hasta el año 2005 proyectado a 2006 que será de gran utilidad a los lectores.
Como en cualquier compra - venta interna, el comprador
No incorporamos todavía la de cabra, cerdo, borrego y otras
internacional (importador) se compromete a satisfacer un
especies, porque a la fecha la curticion de bovino es todavía
precio a cambio de los bienes o servicios que el vendedor
la mayor en nuestra entidad.
(exportador) vaya a cederle.
Página 91
o en vías de desarrollo, por área geográfica y por regiones,
Las diferentes formas de pago suelen atender al
Como primer paso para poder utilizar el instrumento
momento en que este se efectúa. Según esto, cuatro
CARTA DE CREDITO, es necesario el recurrir a una
posibilidades que se ofrecen:
institución bancaria con solidez no solo en el país sino a nivel internacional, esto es banca de primer piso. Al recurrir a este
• Pago total o parcial efectuado antes de la entrega de las mercancías
tipo de banco, se hace una solicitud para abrir una línea de crédito, la cual debe cubrir los siguientes requisitos:
• Pago en el momento en que el exportador entrega las mercancías al transportista que las hará llegar a manos
• Identificación Oficial como persona física ó
del comprador
• Para personas morales (del representante legal)
• Pago en el momento en que el comprador se hace cargo de las mercancías • Pago posterior a la recepción de las mercancías por parte del comprador.
• Comprobante de domicilio (reciente a nombre del solicitante) • Carta autorización del Buró de Crédito (proporcionada por el Banco) • Acta constitutiva (personas morales)
Casi todas las figuras de cobro admiten la posibilidad
• Acta Asamblea(Personas Morales)
de pagos aplazados. Antes de enviar mercancías a crédito o a
• Alta en SHCP
pago diferido, el exportador debe cerciorarse de la solvencia
• Poder del representante Legal (personas Morales)
del comprador. Para ello, lo mejor es dirigirse al propio bando
• Estados financieros de los últimos 3 años, 2 completos
a recabar el informe de una agencias especializada en la información sobre los clientes.
para la evaluación de activos y pasivos. • Carta de formato libre donde la empresa solicite la línea de Crédito. (hoja membreteada)
Las diferentes formas de pago utilizadas en el comercio internacional son las siguientes: a) Créditos documentarios
Irrevocables
• 3 referencias Bancarias ó comerciales Nota: Para cada uno de los documentos es necesario presentar original y copia, este ultimo para quedar en poder
Confirmados
No confirmados
• Declaraciones Anuales
de la Institución Bancaria. Nota: Se tendrá como plazo para entrega solución
Revocables
b) Remesas de documentos comerciales
de dicha carta 8 dias habiles siguientes a la petición de
la misma.
Cobros documentales
Documentos contra pago
Documentos contra aceptación
Debido a la importancia mundial que actualmente
Página 92
c) Remesas simples
tiene el intercambio comercial, la carta de crédito es un
Letras de cambio
instrumento regulado por legislación nacional y las reglas
Pagares
internacionales de comercio, lo que permite unificar los
Recibos
criterios y proveer certeza en cuanto su interpretación, para
Documentos análogos
establecer las bases que permiten llevar un buen fin de
d) Otras formas:
Cuenta corriente
Cheques particulares o bancarios
Pagos en efectivo
Reembolso
Transferencia bancaria
dichas transacciones. Definición. Es la promesa condicional que efectúa una institución de crédito (banco emisor), por cuenta de una persona física o moral (importado/ comprador), a favor de otra persona (ex-
Carta de Crédito y sus Modalidades
portador/ vendedor), normalmente por conducto de otra insti-
tución de crédito (Banco corresponsal), de pagar a aceptar
se otorga un plazo al comprador para la liquidación de la
letras a favor del exportador/ vendedor, contra la present-
compra-venta. El pago lo realizaremos una vez recibidos
ación de determinados documentos relativos a un servicio o
los documentos en orden y de acuerdo a lo estipulado en la
mercancía y el cumplimiento de las condiciones estipuladas
carta de crédito.
en la carta de crédito. 2. Contra aceptación. Dentro de las modalidades de pago destaca por su confiabilidad la carta de crédito, esta a su vez tiene diferentes formas dependiendo de los siguientes factores:
Son aquellas cartas de crédito en las que se pacta con el comprador un plazo (generalmente de 30 a 180 días) ya sea posterior a la fecha de embarque, a la fecha de la factura
• La cancelación (revocable e irrevocable)
o a la fecha de negociación (presentación de los documentos
• El compromiso de pago (notificado, confirmado y domi-
en orden) para que reciba su pago. El exportador/ vendedor
ciliado) • En cuanto a la movilización de la mercancía (de import-
presentará una letra de cambio que es aceptada por el banco emisor y se liquida su vencimiento.
ación, de exportación o domésticos) • Respecto a su disponibilidad a la vista, a plazo o pago
Procedimiento.
diferido. • Por su utilización revolvente y no revolvente • Especiales.- back to back, cláusula roja, stand by.
Para que reciba su pago sin contratiempos, deberá cumplir con los requisitos estipulados en la carta de crédito y seguir los pasos que se detallan a continuación:
Por el compromiso del Banco Avisador: 1. Confirmada.
Notificación.
Es aquella en la que del Banco corresponsal se ad-
Cuando el Banco corresponsal notifique la recepción
hiere solidariamente el compromiso que tiene el banco emi-
de una carta de crédito establecida a su favor, deberá
sor ante el exportador/ vendedor, por lo que se realizará el
verificar que los términos de la carta de crédito estén de
pago o se aceptará la letra de cambio cuando sean presen-
acuerdo con lo que haya pactado con su comprador en el
tados los documentos en orden para negociación.
contrato compra- venta, principalmente en lo referente a:
2. Notificada.
•
Monto
•
Documentación requerida
•
Vigencia del crédito comercial: está determina el plazo
Es aquella en la que el Banco corresponsal no adquiere ningún compromiso de pago ante el exportador, dado que
máximo con el que cuenta para negociar. •
Disponibilidad (forma de pago)
beneficiario. Una vez que se determina que los documentos
•
Cotización.
cumplen con los términos y condiciones de carta de crédito y
•
Descripción de la mercancía.
se envíen al banco emisor se realizara el pago hasta recibir
•
los recursos del mismo. • Por la forma de pago al exportador.
Si se van a revisar embarques parciales, que el crédito lo permita. Y los demás términos pactados, tales como calendario de embarques, gastos bancarios derivados de la carta de crédito, etc.
1. A la vista. En caso de que detecte alguna diferencia entre lo Son las cartas de crédito en las cuales se establece
pactado con el comprador y lo estipulado en la carta de
el pago de contado el exportador/vendedor; es decir, no
crédito, tiene la opción de regresarla al Banco corresponsal,
Página 93
su obligación se restringe únicamente a darlo a conocer al
rechazándola en un plazo no mayor a 48 horas a partir de
debe concordar entre sí y con los términos y condiciones de
su notificación, procediendo a informar su rechazo al banco
la carta crédito.
emisor; o aceptar la notificación por su parte y contactar a su 3. Usted deberá presentar al banco corresponsal,
comprador para solicitarle que se realicen las modificaciones correspondientes.
los documentos requeridos en la carta de crédito a más tardar en la(s) fecha(s) permitida(s), ya sea según la vi-
Asimismo, en caso de que se aproxime al vencimiento de la carta de crédito y no se haya podido revisar el embarque
gencia de la carta de crédito o según el calendario de embarques señalado.
de las mercancías, sugerimos contacte al comprador para que se solicite al banco emisor una prórroga de la vigencia del documento.
Cabe recordar que cuenta con 21 días posteriores al embarque para presentar la documentación para negociación, a menos que la carta disponga de un plazo diferente.
Documentación requerida. 4. El banco emisor actuara de la siguiente manera: 1. Realizar el embarque de acuerdo a las fechas y condiciones pactadas, así como preparar los documentos
a)
Si la carta de crédito es confirmada por el banco
para presentarlos al Banco corresponsal, en concordancia
corresponsal con un plazo no mayor a siete días
con los términos de la carta de crédito.
hábiles bancarios a partir de la fecha de recepción de los documentos para determinar si se aceptan, o se
2. Entre los documentos que generalmente son exi-
rechazan en caso de que contengan discrepancias;
gidos para poder hacer efectiva una carta de crédito se
en este último caso, el banco corresponsal enviara un
encuentran:
mensaje al Banco emisor notificándole las discrepancias detectadas, a fin de que en un plazo no mayor de siete
•
• •
Factura comercial requisitada de acuerdo a las con-
días hábiles bancarios a partir de la fecha de recepción
diciones del crédito documentario. Es importante se-
de dicho mensaje, las de a conocer al comprador e
ñalar que en el cuerpo de la factura deberá aparece la
informe al Banco corresponsal, misma vía, su aceptación
descripción de la mercancía tal y como se señala en la
o rechazó. Una vez aceptados documentos, el Banco
carta de crédito.
corresponsal pagará al exportador/ vendedor en el caso
Documentos de embarque, emitidos de acuerdo al medio
de operaciones “a la vista”; en el caso de operaciones “a
de transporte estipulado en la carta de crédito.
plazo”, se aceptará una letra de cambio que será pagada
Certificados (de origen, calidad, peso, Fitozoosanitario,
a su vencimiento.
etc.) con base en los términos que estipule la carta de crédito.
b) Si la carta de crédito únicamente fue notificada por el
Página 94
•
Lista de empaque o de embarque.
Banco corresponsal se procederá a
•
Póliza de seguro de transporte, la cual sólo es exigible si
los documentos y si están en la orden se enviara un
se pactó una cotización CIF o CIP considerando también
mensaje al banco emisor para que envíe recursos. Y
que debe ser emitida en la divisa de crédito y por el 110%
paralelamente se enviarán los documentos de parte del
del valor factura, como mínimo.
Banco corresponsal pagando este una vez recibidos los
Letra de cambio girada por el Banco corresponsal (sólo
fondos del banco emisor.
•
la revisión de
si el crédito es confirmado) o sobre el banco emisor (en caso de que el crédito sea notificado), que estipulan
Discrepancias más comunes.
importe, vencimiento y numero de la letra de crédito, según se muestra a continuación.
Entre los errores más comunes que se cometen en la negociación de cartas de crédito y que probablemente
Es importante hacer notar que la información mostrada en todos los documentos presentados para negociación,
deriven en el retraso del pago, se encuentran:
a) Que no se revisan los términos bajo los cuales se
Las normas legales que rigen su ejecución y
establece la carta de crédito, de tal manera que coincida
cumplimiento son más complejas puesto que se trata de
con lo pactado con el comprador.
contrapartes en diferentes países.
b) Que los documentos sean presentados a negociación cuando el crédito y esté vencido. c) Que los documentos de embarque estén “atrasados” (presentados a negociación después de 21 días de la fecha de embarque).
Este contrato no tiene que celebrarse en un domicilio particular, ya que las cartas o faxes de una transacción, sirven con su constancia, según lo acordado en el derecho internacional. Sin embargo es ampliamente recomendable el formalizarlo por escrito, suscribiendo un documento que contenga las siguientes cláusulas, principalmente:
d) Errores en la descripción de la mercancía en la factura (debe ser literal).
a) Objeto del Contrato.- Indicando tipo y cantidad de mercancías que se venden o se compran. En específico
e) Que se realicen embarques parciales fuera de las fechas programadas.
se debe especificar la calidad respectiva. b) Precio de la mercancía. Especificar el monto y tipo de
f) Que la cotización no coincida con lo estipulado en los documentos.
moneda en la que se pagan las mercancías. Normalmente se expresa en dólares americanos y establecimiento del precio conforme al INCOTERM pactado.
5.3 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS
c) Forma de envío de las mercancías. Se especifican las características de los envases embalajes que se utilizará, a fin de garantizar el buen estado de las mercancías en todo el viaje.
ONU Organización de Naciones Unidas Convención de Viena sobre contratos de Compra- Venta Internacional
d) Momento y forma de pago. e) Entrega de las mercancías. Se indica el momento y el lugar exacto de las mercancías. f) Entrega de documentos. Especificar claramente los documentos que el vendedor tendrá que entregar al
Contrato 6 y 7 de
comprador, dentro de los cuales tenemos, la factura comercial, el conocimiento de embarque, el certificado de origen, la póliza de seguro, el certificado de calidad, lista de empaque. Así mismo se debe especificar si estos serán entregados a través de algún banco por ejemplo o personalmente.
Ver Anexo 11 contrato compra-venta general Este contrato debe ser usado por las empresas nacionales. El contrato de compraventa internacional de mercaderías constituye la base legal que obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las estipulaciones previstas en el propio instrumento.
g) Certificación del producto. Se refiere a la operación de pedir a un tercero certifique que las mercancías cumplen con los diferentes requisitos de calidad. Las cuales pueden realizarse por medio de pruebas, o normas específicas.
Página 95
Autoridad Arbitral
h) Responsabilidad sobre el producto. Aquí se busca
contrato que elaboró su organización y que a su manera de
transferir mediante estipulaciones expresas, el riesgo
ver contiene algunas ventajas sobre el contrato 6 y 7 del
de los daños que puedan sufrir los consumidores de las
Consejo Internacional de curtidores, algunas de las cuales
mercancías en cuestión.
son las siguientes:
i) Patentes y Marcas. Se mencionan los registros de
Un mejor equilibrio entre las partes, o sea lo derechos y
patentes y marcas que existan sobre los productos
obligaciones entre curtidores y proveedores, en particular el
que se están exportando con el objeto de reconocer y
contrato del ITC protege a los curtidores de incumplimientos
salvaguardar los derechos e propiedad intelectual.
de los proveedores. EJ: Cuando retrasan la fecha de entrega para poder subir los precios.
j) Vigencia del contrato. Indicar el plazo de duración y como se da por terminado el mismo.
Agrega mas formas de pago. En el contrato 6 solo permiten pago contra documentos que normalmente nunca
k) Rescisión por incumplimiento. Se indican cláusulas
respetan.
que darán origen para que cualquiera de las partes pueda solicitar la rescisión o la anulación del contrato.
Claridad en la participación de las partes en los gastos adicionales (transporte, seguros, gastos aduanales,
l) Legislación aplicable. Se elige el régimen jurídico aplicable. Lo usual es invocar a la “Convención de Viena”
garantizados por la interpretación de los INCOTERMS revisión 2000.
que rige expresamente este tipo de contratos. Protección
para
la
correspondencia
entre
los
m) Solución de controversias. Se establece por con-
requerimientos técnicos y de calidad y protección de igual
veniencia de ambas parte se someten a determinada
manera para su adaptación en usos específicos. Las
instancia arbitral para la solución de sus diferencias.
especificaciones técnicas en el contrato de la UNIC están actualizadas con las últimas normas técnicas del mundo.
5.3.1 Contrato No. 6 Forma Corta (Cuero Verde Salado,
Indicación
en los anexos de los límites máximos
Wet-blue y Crust)
de sustancias químicas permitidas de acuerdo a normas
Ver Anexo 12
e instrucciones para los procedimientos de análisis en laboratorio.
5.3.2 Contrato No. 7 Forma Corta (Piel Terminada) Ver Anexo 13
Las listas detalladas de las materias primas que se incluyen en la parte 2 pueden ser fácilmente insertadas en
5.3.3 Contrato No. 7 Forma Integral
los sistemas de E. Commerce (ej: www.hidesupply.com ) De
Ver Anexo 14
esta forma se pueden reunir y utilizar un gran numero de proveedores.
Página 96
5.3.4 Nota Aclaratoria contrato UNIC Se establecen formas de reclamo por cueros con Durante la realización de el Panel Mundial de
defectos.
Curtiduría que se realizó en la Ciudad de León en el mes de septiembre de 2005 el Secretario de La Asociación Europea
Arbitraje.- Art. 8 Condiciones generales para la venta
de Curtidores Señor Gustavo González Quijano sugirió y
de pieles se establece que en ausencia de indicación expresa
recomendó después de que le hicimos saber la inminente
de otra autoridad arbitral, La Camara especializada en piel
publicación de la guía para la exportación de pieles que
más cercana al comprador tendrá la jurisdicción exclusiva
hará La CICUR y COFOCE, que incorporamos también el
para cualquier acción relacionada con el contrato.
Otra ventaja es que el contrato de la UNIC esta
Recomendaciones:
traducido al Italiano. Francés, Ingles Chino, Coreano, y muy pronto estará disponible en español.
•
Como primer paso al querer incursionar en nuevos mercados es muy importante, analizar la capacidad
La presentación en forma corta para hacer pedidos por
instalada y económica de la empresa, esto para evitarse
correo electrónico o fax facilita el uso del contrato y garantiza
el no poder cumplir el pedido o no entregarlo en tiempo.
la voluntad de las partes.
•
CONCLUSIONES
expertas que lo asesoren en el cierre de la misma. •
La elaboración de la Guía de Exportación ha servido
la idea de que no se puede vender principalmente en China
en China y en el mundo en sí. •
trabajará con la Transferencia Bancaria como forma de
pero de imitación, pero la ventaja que se tiene es que los que demandan y consideran las pieles mexicanas como de
pago. •
cliente, y al mismo tiempo analizará al posible cliente,
se considera un mercado de grandes oportunidades para
ya que como en todo mercado hay buenos y malos
la industria curtidora, esto por su falta de curtiembres que
Testimonio para la Guía de Exportación Suelas Wyny, s.A. De c.V.
clientes. •
desde hace 20 años a países como E.U.A., Canadá, Centroamérica y Sudamérica. Después de constancia en el mercado internacional se comienza a analizar la idea de comenzar a exportar a Asia, en la actualidad uno de los mercados con mayor crecimiento económico y sobre todo
•
calzado que fabrican anualmente. Sus primeras acciones fueron el participar en la feria más importante de Asia, la APLF (Asia Pacific Leather Fair), en donde contactó a clientes demandantes de su producto. Ya hace 15 años desde que comenzó a exportar al mercado Asiático calificándolo así como un mercado hábil y astuto
Siempre hay que preguntar al cliente lo documentos que su país necesita para importar el producto, ya que él más que nadie sabe que restricciones se tienen en cuanto a la piel se refiere.
•
El regatear no es recomendable, por lo que siempre se debe de Ofrecer el mejor precio.
CUERO CENTRO EXPORT, S.A. de C.V. Su incursión en el mercado asiático comienza en el año 2002 en donde participó en una de las ferias más importantes de Asia la APLF (Asia Pacific Leather Fair) en la cual después de varios intentos por contactar a un posible cliente al exponerse, por fin logra contactar a un cliente y comienzas sus ventas a Asia. Para Cuero Centro Export el mercado era nuevo, aunque tenía ya experiencia en las ventas internacionales
en los negocios así como exigente en la calidad, precio y
al exportar ya a E.U.A., Sudáfrica, Europa, Canadá y la
puntualidad en las entregas.
India. El exportar a China y Hong Kong era un reto ya que
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con una gran oportunidad de mercado por la cantidad de
Es de suma importancia la calidad, puntualidad y el precio.
Siendo en la actualidad una de las empresas más
exportar e incursionar a nuevos mercados internacionales
La piel mexicana es considerada de mayor calidad que la Brasileña y Chilena.
•
sólidas e importantes en el ámbito exportador dentro del sector curtidor, Suelas Wyny, S.A. de C.V., comenzó a
Si es posible tener un Representante de la empresa en Asia, ya que éste brindará confianza y seguridad al
buena calidad. Por otra parte en lo que respecta a Vietnam
satisfagan la demanda local.
Para ganarse la confianza de los asiáticos hay que ser constante y cumplido, ya que después de tiempo se
por ser el mercado de gran producción de calzado y de piel chinos no son buenos aún en el sector curtidor y es por eso
El saber manejar la carta de crédito es de suma importancia ya que ésta es la forma de pago más utilizada
para aclarar ideas y perspectivas que erróneamente se tenían del mercado Chino y Vietnamita, y sobre todo eliminar
En una negociación, se debe considerar utilizar el contrato de Compra-Venta así como contactar a personas
los asiáticos tienen la imagen del mexicano como flojo e
•
Manejo de la Carta de Crédito Indispensable.
incumplido en sus compromisos.
•
Muy importante cumplir con los acuerdos.
•
Feria recomendable en Asia es la APLF (Asia Pacific
Recomendaciones:
Leather Fair) •
•
Manejo de la Carta de Crédito como forma de pago.
•
El idioma Ingles es muy importante ya que este es el
•
Buen manejo del Internet. Idioma Ingles indispensable para las negociaciones tanto en el mercado asiático como en el resto del mundo.
predominante en los negocios a nivel internacional. •
En Ferias Internacionales es donde se pueden hacer los
CURTIDOS BISONTE, S.A. de C.V.
primeros contactos de posibles clientes. •
•
•
El uso del Internet es primordial en estos días ya
Ya con experiencia en ventas en el exterior princi-
que por las distancias es la principal y mejor vía de
palmente en el mercado de E.U.A, Curtidos Bisonte se
comunicación.
comienza en las exportaciones. El querer abrirse a otros
Para crear un ambiente de Confianza y Seguridad
mercados en donde se demandara su producto de calidad
se debe de entregar la mercancía y los documentos
y de buen precio, se comienza la búsqueda de posibles
requeridos en tiempo y forma, y de esto se desprenderán
clientes a través de diversos medios pero sin salir del país,
pagos seguros y en tiempo.
y comienza a revisar las ofertas de negocios de algunas
Es importante tener en consideración que lo mínimo
empresas asiáticas que demandaban su producto.
que puede solicitar un buen cliente asiático es de 1 a 2 contenedores de 20 “.
Al localizar la demanda con de su producto y siendo las características del producto demandado iguales a que
LE FARC, S.A. de C.V.
fabricaba, se comienza la comunicación vía Internet con el posible cliente. Después de una continua comunicación se
Sin duda alguna el APLF es una de las ferias espe-
cierra una negociación, la cual para Curtidos Bisonte era todo
cializadas más reconocidas por varias empresas del sector
un reto puesto que a diferencia del mercado estadounidense
curtidor, y Le Farc no es la excepción al compartir la idea, ya
este solicitaba aún más requisitos que cubrir para la
que de ahí surgió su primer contacto con su actual cliente
importación en su país.
asiático y fue ahí donde colocó su producto. “El que arriesga gana” ese fue el dicho utilizado por Le Farc en las ventas en el extranjero tiene
Curtidos Bisonte, ya que al no arriesgar en este tipo de
experiencia al vender en mercados como Alemania, Italia,
negocio tal vez hubieran tenido ahora una visión más amplia
Canadá y E.U.A., pero el comenzar sus exportaciones a
sobre hacia donde se mueve el mercado y sobretodo saber
Asia el reto es mayor ya que se enfrenta a un mercado
que hay mercado.
exigente y desconfiado. Recomendaciones: Para que Le Farc ganara la confianza de su cliente Página 98
tuvo que pasar un año lleno de trabajo constante, ya que
• Capacitarse en el manejo de la Carta de Crédito y saber
tenía cumplir con determinadas especificaciones y requisitos
en donde se tienen responsalías los bancos con los que
propios del cliente.
se quiera trabajar, para hacer más sencillo el trámite. • Los
Recomendaciones:
precios
de
exportación
hay
que
cotizarse
principalmente CIF. • No esperar que el pago se realice de inmediato, ya que
• •
Constancia en el mercado.
los asiáticos liberan el pago hasta que ven la mercancía
Paciencia al inicio de la relación ya que no se harán
puesto en su fábrica.
grandes pedidos ni constantes ya que se está probando al proveedor.
APÉNDICES
1.GLOSARIO
Agente Aduanal (Custom broker): Persona que por cuenta
Accesión Aduanera: Incorporación de un Estado al territorio aduanero de otro. ACE: Acuerdo de Complementación Económica. Son aquellos convenios suscritos entre países y que están preferentemente orientados a eliminar restricciones que y
afectan
negativamente
puede actuar ante las aduanas para la tramitación de operaciones comerciales (despacho de mercancías).
distorsionan
y autoridad expresa de un tercero (importador o exportador)
el
intercambio
comercial y las inversiones entre ellos. Acuerdos Comerciales: Contratos entre dos o más países, mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los contratantes. Ad Valorem: Arancel basado en un porcentaje del valor de la carga. Admision Temporal: Régimen aduanero por el cual se permite el ingreso dentro del territorio aduanero de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación, de mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como resultado de determinadas transformaciones o normativa que regula este régimen. Se debe constituir una garantía a favor de la aduana que otorga el régimen. Aduana: Unidad administrativa encargada de la aplicación de la legislación relativa a la importación y exportación de mercadería, como el control del tráfico de los bienes que se internan o externa de un territorio aduanero, realizando su valoración, clasificación y verificación, y de la aplicación y la fiscalización de un régimen arancelario y de prohibiciones.
propuesto en 1994 durante la Reunión de Jefes de Estado del Continente, realizado en Miami, tiene como meta eliminar las barreras aduaneras entre los países de la Región. Antidumping: Derecho que intenta desalentar o prevenir el dumping; normalmente el objetivo es el de imponer un derecho que equivalga a la diferencia entre el precio de venta de los bienes en el país de origen, y el precio de venta en el país del importador. Arancel (Duty): Impuesto de aduana que se utiliza en las operaciones de comercio exterior. Principalmente los países aplican un arancel a las mercancías que importan, aunque también puede existir algún arancel a la exportación. Área Aduanera: Es la parte del territorio político limitada por la línea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la mercancía procedente del exterior y también para franquear la salida a las del país, se hacen efectivos los preceptos de la legislación específica aduanera y, cuando procede, los derechos o impuestos del arancel o tarifa, que es consecuencia natural de aquella legislación. Armador: Persona bajo cuyo nombre y responsabilidad directa gira la expedición o la gestión de la explotación del buque. Arrumaje:Acondicionamiento de la carga de un buque con el de que esta no se dañe o eche a perder.
Página 99
reparaciones dentro de un plazo preestablecido en la
ALCA: Área de Libre Comercio de las Américas. Acuerdo
Auxiliares del Servicio Aduanero: También auxiliares del
Beneficiario: Persona a cuyo favor se emite el crédito y
comercio; son personas de existencia visible o ideal, cono-
que puede exigir el pago al Banco emisor o al pagador una
cidos como agentes de comercio exterior, para gestionar en
vez ha cumplido las condiciones estipuladas en el crédito.
nombre y por cuenta de un tercero las registraciones y los
Es el exportador.
trámites de introducción y extracción de mercadería ante el
organismo fiscalizador. Encontramos aquí al Despachante
Bienes de Capital: Maquinaria y equipo que forman parte
de Aduanas y Agente de Transporte Aduanero.
del activo fijo de las empresas y son utilizados para la pro-
ducción de otros bienes. Back to back: Cuando el beneficiario del crédito no es el
proveedor final de la mercancía y el crédito recibido no es
Cabotaje: Navegación o tráfico que hacen los buques
transferible, el exportador puede solicitar a su Banco que
entre los puertos de su nación sin perder de vista la costa.
emita un nuevo crédito documentario respaldado por el primer
La legislación marítima y la aduanera de cada país suelen
crédito recibido. Son dos créditos distintos ( a diferencia del
alterar sus límites en el concepto administrativo, pero sin
transferible). Son operaciones muy complejas y con elevado
modificar, por lo común, su concepto técnico.
riesgo para los bancos. CAF (Currency Adjustement Factor): Factor de Ajuste de BAF (Bunker Adjustement Factor): Factor de Ajuste de
Moneda. Influye en el flete.
Combustible. Influye en el cálculo del flete marítimo. Cámara de Comercio: Asociación o institución que a Balanza Comercial: Conjunto de transacciones comerciales
nivel local, provincial, nacional o internacional, agrupa
realizadas por un país con el exterior, en un periodo determinado
a los comerciantes (sean importadores, exportadores,
(un año), consistentes en la importaciones y exportaciones de
industriales, mayorista, minoristas, etc.) con el objeto de
mercancías consideradas en su conjunto, exte-riorizándose
proteger sus intereses, mejorar sus actividades comerciales
el resultado de tres maneras distintas, conforme a los
sobre la base de la mutua cooperación y promover su
resultados de los valores totales intercambiados, puede
prosperidad, así como también la de la comunidad en la
ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importación y la
cual se halla asentada.
exportación se equilibran), deficitaria o favorable (exceso de importación sobre exportación) y, favorables o con superávit
Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son
(exceso de exportación sobre importación).
objeto de transporte mediante el pago de un precio. También
se puede denominar carga a las mercaderías que un buque,
Banco Corresponsal (Correspondent Bank): Un banco
un avión u otro tipo de vehículo transportador, tiene en su
que, en su propio país, maneja el negocio de un banco
bodega o depósito en un momento dado.
extranjero. Es un banco que recibe o efectúa pagos u otros
Página 100
servicios para otro banco en otro país.
Carga unitarizada: Cabe entender por unitarización de
una carga a la reunión o agrupación de cierto número de
Banco Emisor: Banco elegido por el importador. Confeccio-
artículos o bultos en un solo conjunto con el propósito de
na y realiza la apertura del crédito. Paga el crédito si se
facilitar su manipulación, estiba, almacenamiento, transporte
cumplen las condiciones exigidas en el mismo. Es el Banco
o utilización posterior de su contenido.
del importador.
Cargador: Se entiende por tal a la persona física o jurídica
Banco Notificador (Advising Bank): Un banco que opera
que entrega una o más carga a un transportista. Es el usuario
en el país del exportador y opera cartas de crédito para un
del servicio de transporte.
banco extranjero al notificarle al exportador que el crédito ha sido aceptado en su favor. El banco notificador le informa al importador de las condiciones de la carta de crédito sin que necesariamente adquiera responsabilidad por su pago.
Carta de Crédito: Medio de pago por el cual el Banco Emisor se compromete, por petición del importador, a pagarle al exportador una suma de dinero, previamente establecida,
a cambio de que éste haga entrega de los documentos de
certifica que los productos han sido examinados y que se
embarque dentro de un período de tiempo dado.
ajustan a las disposiciones fitosanitarias vigentes en el país del exportador
Carta de Garantía: Documento, expedido por una compañía de aeronavegación, que constituye la prueba de un contrato
CFR. Cost And Freight. (Inglés): Incoterm “Coste y
transporte de carga, siendo, al mismo tiempo, el comprobante
flete” significa que el vendedor realiza la entrega cuando
de la recepción de las mercancías a ser transportada, con
la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto
indicación del importe correspondiente en concepto de flete.
de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de
Certificado Consular: Documento de autenticidad, expe-
destino convenido, pero el riesgo de pérdida o daño de la
dido por las autoridades consulares de un país, sobre los
mercancía.
contratos, precios y otros extremos de interés para los despacho de aduana.
CIF. Cost, Insurance And Freight. (Inglés): Incoterm. “Coste, seguro y flete” significa que el vendedor realiza
Certificado de Análisis: Documento que certifica que
la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del
la naturaleza, composición, grado, etc. de la mercancía
buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor
corresponde a la calidad contratada
debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero el riesgo de
Certificado de Depósito: Se exige en los casos en que la ex-
pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier coste
istencia de depósito previo obligue a haberlo realizado antes de
adicional debido a sucesos ocurridos después del momento
despachar la mercancía.
de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe también
Certificado de Inspección: Certificado que indica que las
procurar un seguro marítimo para los riesgos del comprador
mercancías han sido examinadas y encontradas conformes
por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte
con la mencionada en un contrato o una proforma. Lo realizan compañías especializadas. SGS, Bureau Veritas,
Cláusula de la nación más favorecida: Cláusula insertada
Lloyd`s, etc. Generalmente se inspecciona el 10%
en los acuerdos o tratados de comercio, en la cual se estipula que todos los beneficios, ventajas o franquicias
Certificado de origen: Es un formato oficial mediante el
de cualquier genero (en materia de aranceles, transportes,
cual el exportador de un bien o una autoridad certifica
tasas, etc.) que conceda en el futuro a cualquier tercer
que el bien es originario del país o de la región por haber
país uno de los contratantes, se harán automáticamente
cumplido con las reglas de origen establecidas. Este
extensivo a los otro contratantes.
documento se exige en el país de destino con objeto de determinar el origen de las mercancías.
Cláusulas de Salva Guardia: Tienen por finalidad posibilitar a los países la adopción con carácter transitorio de medidas de diversa naturaleza tendientes a contra restar consecuencias
hace constar el peso de la mercancía (neto y bruto) bulto
indeseables para su economía.
por bulto. Cláusula roja: Permite al exportador disponer total o Certificado de Sanidad: Documento que certifica que la
parcialmente del importe del crédito antes de presentar
mercancía ha sido examinada y se encuentra en perfectas
los documentos en él requeridos y aún antes de expedir
condiciones para el consumo humano
la mercancía. Es una financiación del importador al exportador.
Certificado Fitosanitario: Documento normalmente exigido en exportaciones de productos silvoagropecuarios, que
Coeficiente de Estiba: Ce = V / P; Siendo V= Volumen (m3) y P = Peso (Tn3).
Página 101
Certificado de Peso: Es un documento en el que se
Collect (Inglés): Porte debido, pagadero en destino.
Contenedor: Embalaje metálico grande y recuperable, de tipos y dimensiones acordados internacionalmente.
Comercio de compensacion: También denominado trueque o intercambio, donde el comprador se compromete a adquirir
Consolidación: Combinación de varias cargas pequeñas
la mercadería solo con la condición de que el vendedor utilice
en un embarque unitario para aplicar las tasas portuarias
parte de las ganancias para comprar productos o materias
correspondientes a los recipientes completos de carga.
primas del país del comprador que en otras circunstancias no serian comercializables.
Cpt. Cariage Paid To. (inglés): Incoterm. “Transporte pagado hasta” significa que el vendedor realiza la entrega de la
Commodities (inglés): Término muy usado en tráfico inter-
mercancía cuando la pone a disposición del transportista
nacional, a cuyos efectos significa materia a granel o, más
designado por él; pero, además, que debe pagar los costes
bien, materia prima, cuyo concepto incluye también a los
del transporte necesario para llevar la mercancía al destino
productos semielaborados, base de algún proceso industrial
convenido. Esto significa que el comprador asume todos
más complejo.
los riesgos y cualquier otro coste contraído después de que la mercancía haya sido así entregada.
Conocimiento de embarque: Es un instrumento típico del transporte marítimo de carga cuya función primordial es
Crédito a la exportación: Crédito destinado al financia-
constituir la prueba del contrato de fletamento, como recibo
miento de exportaciones. Las modalidades más frecuentes
de las mercancías cargadas y al mismo tiempo, el título
son: pre financiación, post financiación y la financiación de
representativo de ella con todas las características de un
inversiones para exportar.
documento negociable. Puede estar extendido a la orden de determinada persona o empresa o ser al portador. Puede ser
Crédito documentario irrevocable: El crédito no puede ser
negociable o no negociable
modificado o cancelado sin el acuerdo del Banco emisor, Banco confirmador (si lo hubiese) y del beneficiario. Es un
Conocimiento de Embarque Limpio a Bordo: Hace refe-
compromiso en firme por parte del Banco emisor en favor del
rencia al estado de la mercadería a bordo del buque. Limpio
exportador. A falta de una indicación clara en el crédito, éste
a bordo (clean on board) significa que en apariencia la carga
será considerado como irrevocable. El Crédito Documentario
no presenta deficiencia del embalaje, faltas de números u
Irrevocable, puede ser confirmado o no confirmado.
otras marcas. Crédito documentario revocable: Pueden ser anulados o Conocimiento de Embarque a la Orden (To The Order):
modificados por el Banco emisor en cualquier momento y
Cuando un BL es a la orden, el propietario de la mercancía
sin tener que avisar al beneficiario. Sin embargo el Banco
(el poseedor del BL), puede convertirlo: en nominativo
emisor queda obligado por todos los pagos, compromisos,
(mediante endoso), ponerlo a la orden de otra firma o dejarlo
aceptaciones o negociaciones efectuadas con anterioridad
con el endoso firmado en blanco. Son los más utilizados.
al recibo de la notificación de modificación o cancelación. Se desaconseja absolutamente su uso, ya que no es un
Página 102
Conocimiento de embarque nominativo: Son extendidos
compromiso de pago en firme. En la práctica no se emplean
a nombre de una persona determinada, que podrá hacerse
nunca, salvo contadas excepciones.
cargo de la mercancía previa identificación y presentación de uno de los BL originales. No admiten endoso.
Crédito documentario transferible:Un Crédito Documentario Transferible es emitido a favor de un beneficiario que
Consignatario: Persona designada por el expedidor del
no es quien produce la mercancía sino un intermediario,
Producto para que se haga cargo de ella y la entregue al
que ha establecido un contrato de venta con un comprador,
importador; el consignatario y el importador podrán ser la
pero depende de una tercera parte (el exportador), para
misma persona física o ideal, si así lo determina el remitente
suministrar la mercancía a su cliente. Especialmente
de la misma.
indicado para las Trading Companys. El beneficiario puede
dar instrucciones al Banco pagador, aceptador o negociador
aduana para la importación y no descargada de los medios
para que el crédito sea utilizable, parcial o totalmente, por
de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El
uno o más beneficiarios de su país o de otro país. Si se
vendedor debe asumir todos los costes y riesgos contraidos
quiere que un Crédito Documentario sea Transferible, hay
al llevar la mercancía hasta aquel lugar.
que especificarlo en las condiciones del crédito, indicando la mención transferible.
Declaración de Aduana: Se denomina así al formulario impreso, debidamente cumplimentado por el importador/
Crédito documentario: Es un convenio en virtud del cual
exportador que tiene como objetivo principales: permitir la
un Banco (Banco Emisor), obrando a petición de un cliente
liquidación y el cobro de los derechos, impuestos u otros
(ordenante) y de conformidad con sus instrucciones,
gravámenes que se deba pagar por las mercancías, y fis-
se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario)
calizar la importación/exportación de mercancías sujetas a
o autoriza a otro Banco a efectuar dicho pago, contra
limitaciones y/o protecciones (flora, fauna) y/o prohibiciones
presentación de los documentos exigidos dentro del
y/o exenciones (derechos).
tiempo límite especificando, siempre y cuando se hayan cumplido los términos y condiciones del crédito.
Depósito Aduanero: Son recintos, bajo el control de la Aduana en el que las mercancías no abonan derechos de
Crédito Stand-by (Inglés): Un crédito Stand-by es usado
importación. Se usan sobre todo cuando un importador no
como un sustituto de un aval. Es un aval de ejecución
sabe cual será el destino final de la importación. Se permiten
documentaria sujeto a los URU `s. Se pueden usar en
las mismas operaciones que en las Zonas Francas.
cualquier tipo de transacción y están basados en el concepto de incumplimiento de contrato por parte del ordenante del
DEQ. Delivered Ex Quay (inglés): Incoterm. “Entregada
crédito Stand-by.
en muelle” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador,
Daf. Delivered at Frontier (ingles): Incoterm. “Entregadas
sin despachar de aduana para la importación, en el muelle
en frontera” significa que el vendedor realiza la entrega
(desembarcadero) del puerto de destino convenido.
cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados,
Derechos de Aduana: Impuestos que gravan las mercan-
en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes
cías que ingresan a un país. Están establecidos en el arancel
de la aduana fronteriza del país colindante, debiendo
aduanero y/o en la legislación vigente.
estar la mercancía despachada de exportación pero no de importación.
DES. Delivered Ex Ship (inglés): Incoterm. “Entregada sobre buque” significa que el vendedor realiza la entrega
DDP. Delivered Duty Paid (inglés): Incoterm. “Entregada
cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador
derechos pagados” significa que el vendedor realiza la
a bordo del buque, no despachada de aduana para la
entrega de la mercancía al comprador, despachada para la
importación, en el puerto de destino convenido.
importación y no descargada de los medios de transporte, a Destinación Aduanera: Manifestación de voluntad del due-
las mismas obligaciones que bajo DDU, pero además paga
ño, consignatario o remitente de la mercancía que, expresada
los derechos de la importación de la mercancía. Supone la
mediante la Declaración, indica el régimen aduanero que
mayor obligación y riesgos para el vendedor dentro de los
debe darse a las mercancías que se encuentran bajo la
Incoterms.
potestad aduanera.
DDU. Delivered Duty Unpaid (ingles): Incoterm. “Entregada
Divisa: Medio de pago internacional representado por una
derechos no pagados” significa que el vendedor realiza la
moneda extranjera emergente de los créditos que un país
entrega de mercancía al comprador, no despachada de
tiene contra otro por el suministro de mercancías, capitales
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su llegada al lugar de destino convenido. El vendedor tiene
o servicios, o por las autorizaciones que éste le haya
del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller,
conferido para efectuar pagos girando temporariamente
fábrica, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación
en descubiertos.
ni cargarla en un vehículo receptor.
Drawback: Restitución o devolución, total o parcial, de los
Factoring: Cesión que la empresa exportadora hace a un
derechos de importación u otros impuestos internos sobre
intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los
materias primas o mercancías importadas, cuando son
créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo
reexportadas, ya sea con un mayor grado de elaboración
este asumir o no el riesgo de la operación.
o formando parte, en mayor o menor proporción, de otros artículos que se exportan. Dumping: Venta de productos de un país a otro a precios inferiores a los de exportación establecidos o por debajo de los costos de producción en el país de origen. Embalaje: Protección de las mercaderías durante todas las operaciones de transporte y manejo que supone el proceso de exportación, de modo que lleguen a manos del cliente final, en el extranjero, en las mejores condiciones. Embarque: Carga en un vehículo o nave. Enclaves: Territorios que no forman parte del área política de un país, y que por conveniencia de administración se incorporan al sistema aduanero de éste. Los enclaves pueden, por consiguiente, ser exclusiones o exclaves de otros países o áreas políticas independientes. Envase: Continente interior o exterior con que normalmente se presentan las mercancías, siempre que éste sea común o usual en el comercio internacional. Estacionalidad: Período de tiempo asociado a determinadas actividades productivas, que se repite cíclicamente todos los años. Exclaves: Son aquellas partes del área política de u país Página 104
administradas, por convención, como parte del sistema
Factura Proforma: Es una prefactura entregada por el exportador al importador, con el objetivo de dar a conocer al importador con exactitud el precio que pagará por las mercancías y la forma de pago. Cuando el importador la remite firmada al exportador da aceptación a la misma. FAS. Free Alongside Ship (ingles): Incoterm. “Franco al costado del buque” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. FCA. FREE CARRIER-NAMED PLACE (ingles): Incoterm. “Franco transportista” significa que el vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Fecha de Embarque: Es aquella que se estipula en la declaración de exportación. Se registra también en el Conocimiento de Embarque, Guía Aérea o Carta de Porte emitida por la respectiva empresa de transporte. A partir de esta fecha se establecen los plazos dentro del proceso de exportación. FOB. FREE ON BOARD (inglés): Incoterm. “Franco a bordo” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el compra-
aduanero de otro Estado.
dor debe soportar todos los costes y riesgos de pérdido o
Exportación: Desde un punto de vista comercial se entiende
exige al vendedor despachar la mercancía en aduana
por tal la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea en forma temporal o definitiva. EXW. EX WORKS (inglés): Incoterm. En fábrica significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento
daño de la mercancía desde aquel punto. El término FOB para la exportación. FORFAITING: Compra de letras de cambio aceptadas, créditos documentarios u otras promesas de pago, renunciando el adquiriente de estos efectos a cualquier derecho o demanda frente al exportador y los anteriores titulares.
FORWARDER (inglés): Expedidor, remitente, transitario.
concreto donde se cumplen las formalidades de índole arancelaria otro tipo.
Franquicia: Exención total o parcial del pago de tributos, dispuesta por ley.
Letra de cambio: Documento o título valor mediante el cual una persona física o jurídica (librador) ordena a otra (librado)
Fuerza mayor: Cláusula que limita las responsabilidades de
pagar una cantidad a favor de un tercero, a su vencimiento.
los proveedores y transportistas bajo ciertas circunstancias. Licencia de Exportación: Documento que concede perGATT. General Agreement on Tariffs and Trade: Este
miso para exportar mercancías especificadas dentro de un
organismo intergubernamental, al que ha sucedido la
plazo concreto.
Organización Mundial del Comercio (OMC) y que organizaba las negociaciones para la liberalización del comercio
Licencia de Importación: Es la autorización oficial que
mundial, velaba por el sistema comercial multilateral y, en
permite la entrada de las mercancías en el país del impor-
particular, por el principio de no discriminación, que rige las
tador. Si las mercancías no están sometidas a restricciones
relaciones comerciales de las Partes Contratantes, principio
aduaneras se expiden automáticamente.
comúnmente denominado “cláusula de la nación más favorecida” (NMF).
Lineas de Crédito: Se refiere a los créditos que los bancos ponen a disposición del usuario para determinados fines.
IATA: Asociación de Transporte Aéreo Internacional. Logística Integrada: Control del flujo de productos desde Importación: Se refiere a la entrada de mercancías de
los insumos hasta el producto final que llega al consumidor,
procedencia extranjera en un territorio aduanero.
incluyendo los flujos informativos y financieros asociados.
Incoterms: Son reglas internacionales para la interpretación
Marca: Denominación amplia que puede referirse a un nom-
de los términos comerciales fijados por la Cámara de
bre, un término, un símbolo y/o un diseño especial con el que
Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios
se tratan de identificar los bienes o servicios de un vendedor
definidos sobre la distribución de gastos y transmisión de
o grupo de vendedores. Una marca diferencia un producto
riesgos, entre exportador e importador. Hay 13 términos:
de sus competidores. Una Marca Registrada es aquella que
EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP, DDU, FCA,
ha recibido protección legal debido a que, de acuerdo con la
CPT, CIP. Los Incoterms regulan: la entrega de mercancías,
ley, se ha convertido en propiedad de quién la registra.
la transmisión de riesgos, la distribución de los costes, los trámites de documentos. Pero no regulan: la forma de pago
Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la
ni la legislación aplicable. Su uso no es obligatorio.
producción de un bien. Los procesos productivos alteran su estructura original.
Joint Venture (inglés): Asociación temporal de empreManifiesto: Relación detallada de todo el cargamento de
riesgo compartido.
un transporte, que debe ser presentada por el transportista a las autoridades competentes que se la requieran. Este
Jurisdicción Aduanera: Porción del territorio aduanero
documento contiene detalle de marca, número, especie de
dentro del cual las mercaderías están sujetas a la vigilancia
mercadería, kilos, cargadores, consignatario o cualquier
y reglamentación aduanera. Ella comprende, no sólo los
otra información que pueda ser requerida por la autoridad
puertos u otros lugares donde están situadas las aduanas,
aduanera o consular en los países de exportación y/o
sino también el radio de vigilancia costera o terrestre hasta
importación.
donde se extiende esa jurisdicción. El área o territorio aduanero se confunde generalmente con el territorio político, siendo la jurisdicción aduanera el lugar o recinto
Maquila: Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratación por parte de empresas
Página 105
sas para desarrollar un proyecto; sociedad mixta con
de otro país donde los productos finales son reimportados
Orden de Embarque: Documento suscrito por el Agente de
sin el pago de derechos de aduana.
Aduanas, que se constituye en una solicitud ante el Servicio Nacional de Aduanas para que éste autorice el embarque de
Medio de pago internacional: Se emplea en el comercio
las mercaderías.
internacional como consecuencia de operaciones del exterior. Los medios de pago resultan insustituibles en el
Orden de pago: Instrumento de pago por el cual el com-
mercado internacional.
prador internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago de
Mercosur: Mercado común de América del Sur. Agrupación
la exportación.
regional formada por Argentina; Brasil, Paraguay y Uruguay. El día 26 de marzo de 1991, en la ciudad de Asunción
Organización Internacional de Normalización.En inglés
del Paraguay se firma el “Tratado de Asunción” para lo
International
Constitución de un Mercado Común entre estos países.
Organización internacional especializada en normalización,
Bolivia y Chile son países socios del MERCOSUR.
que agrupa a un conjunto muy importante de centros
Organization
for
Standarization
ISO:
nacionales de normalización de distintos países. El objeto de Muestra comercial: Artículo representativo de una cate-
la I.S.O., según su Constitución, es el favorecer el desarrollo
goría determinada de mercancías ya producidas, o que sea
de la normalización en el mundo con miras a facilitar los
modelo de mercancías cuya fabricación está contemplada.
intercambios de mercancías y las prestaciones de servicios entre las naciones, y de desarrollar la cooperación en los
NAFTA: (North American Free Trade Agreement) Acuerdo
dominios intelectual, científicos, técnicos y económicos.
comercial que abarca Canadá, México y los Estados
Esta organización fue instituida en 1946, su sede esta en
Unidos, implementado el 1 de enero de 1994, con un
Ginebra, Suiza.
período de transición de 15 años. Las mayores previsiones agrícolas incluyen: eliminación de barreras no arancelarias
Outsideres (en inglés): Buques que no pertenecen a una
inmediatamente a la implementación, generalmente a
Conferencia Marítima.
traves de la conversión de éstas a aranceles; eliminación
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de tarifas (aranceles), algunos de manera inmediata, la
Packing credit: Crédito documentario en el cual el banco
mayoría dentro de 10 años y algunos otros poroductos
emisor autoriza al banco corresponsal a efectuar, por su
sensibles gradualmente a más de 15 años; previsiones de
cuenta, orden y riesgo, un anticipo a cuenta de la negociación
salvaguardias especiales; y reglas de origen para asegurar
definitiva del crédito, con sujeción a determinada condición.
que Mexico no sirva como una plataforma para exportaciones
Packing List (Inglés): Es una lista en que se especifica el
de terceros países hacia los Estados Unidos.
contenido de cada bulto de una operación de exportación.
Naladisa: Nomenclatura de la Asociación Latinoamericana
País de Origen: Por tal se entiende, si se trata de productos
de Integración (ALADI), basada en el Sistema Armonizado
naturales, allí donde son producidos, y si de manufacturas,
de Designación y Codificación de Mercancías.
el lugar donde se ha efectuado la transformación para darles la condición con que son introducidas en el país importador.
Nomenclatura arancelaria: Lista o nómina de mercancías, objetos del comercio internacional, ordenadas sis-
País de procedencia: Se entiende el país del cual llega
temáticamente a base de determinados principios, su
directamente la mercadería, sin considerar si fue producida
naturaleza, origen, destino, etc. Si frente a cada una de
o manufacturada en él.
las mercancías de una nomenclatura hacemos figurar los derechos de importación, esta se transforma en un arancel.
Pallet: Plataforma constituida por dos pisos unidos por largueros. Medidas: Universal= 1200 x 1000 mm. Europal-
OMC: Organización Mundial de Comercio.
et=1200 x 800 mm. Altura máxima= aprox. 1,70 m.
Póliza de Seguro: Documento en que constan las condi-
Restricciones o prohibiciones aduaneras: A las franquicias
ciones estipuladas entre asegurador y asegurado con
aduaneras se les suele oponer numerosos procedimientos de
respecto al contrato de seguro. Las primas aplicables se
restricciones del comercio de importación y exportación; estas
calculan en función del tiempo de vigencia de los contratos,
prohibiciones pueden ser generales, limitadas, permanentes
del valor asegurado y las de los riesgos propios de la carga y
o temporales, se explican por diversas finalidades: fiscales,
de los riesgos corridos durante su manipuleo y transporte.
protección industrial o comercial, protección de la salud pública, defensa de la propiedad intelectual o artística, etc.
Posición Arancelaria: Permite incorporar la posición arancelaria del producto o servicio. Utiliza el sistema
Retorsión: Hay retorsión cuando un Estado aplica a otro
internacional de 6 cifras. El código internacional de 6 dígitos
Estado la misma restricción o prohibición que éste, en uso
en distintos países se agrega entre 4 y 6 adicionales para
de un derecho, ha aplicado en detrimento de los intereses
una mejor especificación del producto o servicio.
de aquél.
Precios de Referencia: Fijación por parte de la autoridad
Ronda Uruguay: La última de las grandes negociaciones
gubernamental de un precio a un producto con el objeto de
celebrada bajo los auspicios del GATT con el fin de
aplicar un arancel.
liberalizar el comercio mundial de bienes y de servicios. Se inició en Punta del Este (Uruguay) en 1986 y se concluyó
Puerto Libre: Concesión hecha un Estado para disponer
en Marraquech en 1995. Fue mucho más ambiciosa que
de un puerto en otro país como si fuese propio, es decir,
sus antecesoras (Ronde Dillon, Ronda Kennedy, Ronda
embarcar u desembarcar mercancía y transportarla, sin
Tokio), puesto que superó con creces el objetivo tradicional
interferencia o derechos aduaneros.
y primordial del desmantelamiento arancelario y procuró, por otra parte, una mayor integración de los países
Reexportación: Cuando una mercadería proveniente del exterior se despacha a plaza a un país, para luego volverla a embarcar con cualquier destino. Se dice que esa mercadería a sido “reexportadas”, por que ha sufrido dos exportaciones: Desde su país de origen asía el territorio de tal o cual país y
en desarrollo en el sistema comercial multilateral. Dio nacimiento a la OMC. Salida tempotal. Exportación temporal: Régimen suspensivo de derechos, al amparo del cual determinadas
desde hay asía un tercero después.
mercancías, nacionales o nacionalizadas, pueden salir
Régimen Aduanero: Tratamiento aplicable a todas las mer-
que causaría su exportación, siempre que sean per-
caderías sujetas al control de la aduana, respecto de las leyes y reglamentos aduaneros y de conformidad a su natu-
temporalmente del país sin incurrir en las obligaciones fectamente individualizables e identificables, y que los interesados se comprometan a retornarlas dentro de los
raleza y al objetivo de cada operación.
plazos reglamentarios.
Reimportación: Respecto de mercaderías que se expor-
Salvaguardas: Medidas excepcionales de protección que
taron, cuando vuelven, por cualquier causa, al país de donde introducidas al país, si son exportadas para volver a importárselas nuevamente por cualquier motivo más tarde. Reintegro: Es el régimen por el cual se restituyen total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercaderia o servicio que se exporta definitivamente.
industrias nacionales que se encuentran dañadas o que se enfrentan a una amenaza de daño grave, debido a un incremento significativo de las mercancías que fluyen al mercado interno en condiciones de competencia leal. Sistema armonizado: Sistema armonizado de designación y clasificación de las mercancías. Nueva nomenclatura universal de las mercancías adoptada por el Consejo de Cooperación Aduanera y aplicada por la mayoría de los países del mundo.
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son originarias, o con respecto a mercaderías extranjeras
utiliza un país para proteger temporalmente a determinadas
Sistema de franjas de precios: Es un mecanismo de esta-
cumplimiento de otras formalidades como son de prácticas
bilización de los precios internos a través de la fijación de un
en el transporte tradicional.
precio de referencia “piso” y un precio de referencia “techo” entre los cuales se desea mantener el costo de importación
Transbordo: Transferencia de la carga de un vehículo a
de un determinado producto. La estabilización se logra
otro, pertenezca o no a un mismo modo de transporte (vía
aumentando el arancel ad-valorem (general) cuando el
férrea, ruta, vía de agua, oleoductos, etc.). Se distinguen los
precio internacional cae por debajo del nivel piso, y rebajando
transbordos hechos bajo el régimen de contrato de transporte
dicho arancel, hasta cero, cuando dicho precio aumenta por
o fuera de ese régimen.
encima del techo. Unión Aduanera: Es una forma de integración económica Sobrestadía: El dinero pagado por el exportador por los re-
en la que se transforman dos o más territorios aduaneros en
trasos en la carga, descarga o por ocupar espacio en un
uno solo, dentro del cual los aranceles u otras restricciones
puerto o almacén más allá de un plazo especificado.
al comercio son eliminados; se aplican, en general, idénticos aranceles y regulaciones al comercio con terceros países.
Tasa: Derecho que percibe el Estado como persona soberana, por servicios o prestaciones especiales o individualizables,
Unión Europea: Constituida por el Tratado de la Unión Eu-
de carácter jurídico-administrativo, organizados con fines
ropea (TUE), entró en vigor el 01.11.93. Forman parte de la
colectivos y que les paga el usuario a su solicitud. (Tasa de
Unión 15 países: Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, Es-
Estadísticas, Tasa de Comprobación, Tasa de Almacenaje,
paña, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo,
Tasa de Servicios Extraordinarios, etc.).
Países Bajos, Portugal, Reino Unido y Suecia.
Tipo de cambio: El precio de una divisa con relación
URU: Usos y Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio
a otra.
Internacional.
TRAMP (inglés): Barco que atraca en un puerto cualquiera
Valor en Aduana: Para calcular los derechos Aduaneros
donde espera recoger carga (lo contrario de barco de línea
que hay que aplicar, la Aduana define el concepto de
regular).
Valor en Aduana, que es el de la mercancía más todos los gastos (seguro, transporte, etc.) que se hayan producido
Transporte multimodal internacional: Porte de mercancía
hasta el momento de pasar la aduana. Sobre este valor en
por dos o más modos diferentes de transportes (camión,
aduana, se aplicará el tipo de arancel a que esté sometida
vagón, buque, aéreo), en virtud de un contrato de transporte
la mercancía. El arancel a aplicar depende de la mercancía
multimodal, plurimodal o combinado, desde un lugar situado
y el país de origen. Al resultado de aplicar el arancel al valor
en un país en que el operador del transporte multimodal toma
en aduana, se aplica el IVA correspondiente. Este valor es
las mercancías, bajo su responsabilidad y custodia, para
el Valor de la Mercancía.
entregarla posteriormente en otro lugar situado en un país Página 108
diferente. Las características esenciales de este sistema
WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSE (inglés): Cláu-
que lo distingue del transporte segmentado tradicional son,
sula del seguro prevista en el Institute Cargo Clauses, por la
en primer lugar, que se trata de un sistema basado en un
que los aseguradores cubren la mercancía a partir del mo-
“contrato único” y, el segundo lugar, que el operador del
mento en qeu sale del almacén en el lugar indicado en la
transporte multimodal que asume la responsabilidad del
póliza para el comienzo del transporte hasta el almacén de
cumplimiento del contrato, actual como “principal”, y no como
destino. Almacén a almacén.
agente del usuario o expedidor, o de los porteadores que integra los diferentes modos de transportes. Este principio se
Warrant: Palabra de origen inglés cuyo significado es “ga-
basa en el servicio de transporte de la mercadería de “puerta
rantía”. En materia comercial se entiende por “warrant” un
a puerta” reduciendo notablemente la documentación y el
certificado de deposito emitido por los administradores del
almacén o depósito, ya sean fiscales o privados, en el cual
Zona secundaria aduanera: Es aquella parte del territorio
se detallan los artículos o mercancías de cualquier género
aduanero que le corresponde a cada aduana en la distribución
que está depositados en ellos, pudiendo ser trasmitido y con
de que ellos haga el Superintendente Nacional de Aduanas
él la propiedad de los efectos, de uno a otro comerciante,
para efectos de la competencia, intervención y obligaciones
conforme a los recaudos que fija cada legislación sobre el
de cada una.
particular. Zona de libre comercio: Forma de integración económica que elimina todas las barreras arancelarias al comercio de
2.Dependencias para la realización de Trámites e Inversión
bienes entre los países miembros. a. SECRETARIA DE ECONOMIA (SE) Zona Franca: Áreas del territorio nacional extra-aduaneras,
i. PROSEC
previamente calificadas, sujetas a un régimen especial,
ii. PITEX
donde podrán establecerse y funcionar empresas, na-
iii. MAQUILA
cionales o extranjeras, que se dediquen a la producción o
iv. Certificados de Origen
comercialización de bienes para la exportación, directa o
b. SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDITO PUBLICO
indirecta, así como a la prestación de servicios vinculados
(SHCP)
al comercio internacional y a las actividades conexas o
i. Pago de Derechos
complementarias a ellas.
c. SAGARPA i. Certificado Zoosanitario de Exportación
Zona primaria aduanera: Parte del territorio aduanero que
d. SEMARNAT
comprende los recintos aduaneros, espacios acuáticos o
i. Certificado Fitozoosanitario de Exportación
terrestres destinados o autorizados para las operaciones de desembarque, embarque, movilización o depósito de las
Además de la ya mencionadas, es necesario prever
mercancías; las oficinas, locales o dependencias destinadas
que en algunas ocasiones se tendrán que hacer tramites en la
al servicio directo de una aduana, aeropuertos, predios o
Cd. De México, por lo que se anexan datos correspondientes
caminos habilitados v cualquier otro sitio donde se cumples
al nivel federal.
normalmente las operaciones aduaneras.
TRÁMITES ADMINISTRATIVOS Permiso de Importación y Exportación.
Empresas de Comercio Exterior (ECEX) y Ferias Mexicanas (FEMEX)
ÁREA INTERNA Subdirección de Permiso de Importación.
Departamento de ECEX Y FEMEX
TELÉFONO Y FAX Ext.:3305, 3306 y 4999 Fax.: 5229 6530
Ext.:3378 y 3395 Fax.:5229 6529 5229 6530
Página 109
Secretaría de Economía (SECON) Av. Insurgentes Sur 1940, Col. Florida C.P. 01030, México, D.F. TEL.:52296100. www. economía.gob .mx
Secretaría de Economía (SECON) Av. Insurgentes Sur 1940, Col. Florida C.P. 01030, México, D.F. TEL.:52296100. www. economía.gob .mx TRÁMITES ADMINISTRATIVOS Autorización para Devolución Impuestos de importación (DRAW BACK) Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX)
ÁREA INTERNA Subdirección de Devolución de Impuestos.
Departamento de PITEX
TELÉFONO Y FAX Ext.: 3373, 3374 y 3346 Fax.:5229 6529 5529 6530
Ext.: 3371, 3372 y 3315 Fax.:5229 6530
Promoción de la Industria Maquilladora.
Dirección de la Industria Maquilladora.
Ext.: 3367, 3368, 3392 3355 y 3356 Fax.: 5229 6196
Cupos (importación y exportación México)
Departamento de Verificación de Origen y Cupos Preferenciales
Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX)
Dirección General de COMPEX y Proyectos Agroindustriales
Ext.: 3700 al 04 Fax.:5229 6160 5229 6161 Tel.:5229 6578 5229 9109
Denuncia de Prácticas Desleales, Denuncias; Anti- Dumping Cuotas Compensatorias.
Unidad de Prácticas Comerciales Internacionales.
Ext.: 3100 y 3101 Fax.:5229 6529 5229 6502
Ext.: 3327 Fax.: 5229 6530
Secretaría de Economía (SECON) ALFONSO REYES NO. 30 COL. HIPÓDROMO CONDESA C.P. 06140 MÉXICO D.F. TEL.: 57299100 www. economía.gob .mx TRÁMITES ADMINISTRATIVOS Asesoría en Relación con la Participación de México en los Foros de la OMC, OCDE y APEC.
ÁREA INTERNA Dirección General de Asuntos Comerciales Multilaterales.
TELÉFONO Y FAX Ext.: 6061 Fax.: 5729 9313 Tel.: 5729 9158 (directo)
Página 110
Secretaría de Economía (SECON) PUENTE DE TECAMACHALCO NO. 6 COL. LOMAS DE TECAMACHALCO, SEC. FUENTES C.P. 53950 NAUCALPAN, EDO. DE MÉXICO TEL.: 57299300 www. economía.gob .mx TRÁMITES ADMINISTRATIVOS Norma Oficial Mexicana (NOM)
ÁREA INTERNA
TELÉFONO Y FAX
Dirección General de Normas
Ext.: 4100 y 4101 Tel.: 5729 9479 5229 9300 Fax.: 5729 9484
Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) Paseo de la Reforma N° 37 Módulo 6 Planta Baja Col. Guerrero, C.P.: 06300 México, D.F. Tel.:52282500 www.shcp.gog.mx TRÁMITES ADMINISTRATIVOS
ÁREA INTERNA
Autorización Previa de Regímenes Temporales de Importaciones y Despachos a Domicilio.
Administración General Jurídica de Ingresos
TELÉFONO Y FAX Tel.: 5228 2809 Tel.: 5510 9829 Fax.:5521 4764
Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación(SAGARPA) Recreo NO. 14, Col. Actipan del Valle C.P. 03230, MÉXICO D.F. Tel. 5534 9496, 5534 8894, 5534 5150, 5524 4697 y 5524 4558 www.sagarpa.gob.mx TRÁMITES ADMINISTRATIVOS
ÁREA INTERNA
TELÉFONO Y FAX
Expedición de certificados Zoosanitarios de importación / exportación para productos pecuarios: Animales y subproductos.
Departamento de Exportaciones / Importaciones.
Ext.: 129 y131
Obtención de la hoja de requisitos Zoosanitarios para la importación de animales, sus productos y subproductos y de productos biológicos, químicos, farmacéuticos o alimentos, para uso en animales o consumo por estos.
Dirección General de Salud Animal.
Tel: 5534 9496, 5534 8994 y 5534 5150 Ext.: 132
TRÁMITES ADMINISTRATIVOS
ÁREA INTERNA
Obtención de certificados de importación, exportación y reexportación de la convención sobre el comercio internacional de flora y fauna silvestre (CITES)
Dirección General de Vida Silvestre.
TELÉFONO Y FAX Tel.: 5624 3655 Fax.: 5624 3588
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Instituto Nacional de Ecología Av. Revolución NO. 1425 P.B. Col. Tlacopac C.P. 01040, México D.F.
3. Organismos de apoyo en México
14210 México, D.F.
Banco Nacional de Comercio
Fax.: 5449 9082
Tel.: 5449 9000
Exterior, S.N.C. (Bancomext) El Banco Nacional de Comercio Exterior es la institución financiera de desarrollo del gobierno federal encargada de promover el comercio exterior en México, especialmente las exportaciones no petroleras. Asimismo, Bancomext fomenta la atracción de inversión extranjera y la realización de coinversiones con empresas y organismos de otros países. Periférico Sur 4333, Col. Jardines en la Montaña 14210 México, D.F. Tel.: 5449 9000 Fax.. 5449 9028 E-mail.: bancomext@bancomext.gob.mx asesoria@bancomext.gob.mx Internet. www.bancomext.com Comisión Mixta Para La Promoción
Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la Republica Mexicana. (CAAAREM) Orienta y asesora a la micro, pequeña y mediana empresa, sobre Legislación Aduanera aplicable para el cumplimiento de sus obligaciones en materia de tramites y procedimientos de comercio exterior; realizar el despacho aduanero de exportación o importación de mercancías, entre otros servicios. Hamburgo 225, Col. Juárez 06600 México, D.F. Tel.: 55330075 al 77 Fax.: 55258070 Internet: www.caaarem.org.mx
De Las Exportaciones. (Compex) Consejo Nacional de Ciencia y Es una comisión integrada por representantes del
Tecnología (CONACYT)
sector publico y privado, auxiliar del Ejecutivo Federal en materia de promoción de exportaciones, de conformidad con
Av. Constituyentes No. 1046, Col. Lomas altas
el articulo 7 de la ley de Comercio Exterior.
11950 México, D.F.
Insurgentes Sur 1940, piso 10, Col. La Florida 01030 México, D.F. Tel.: 5229 6100 Internet: www.economia.gob.mx/compex.html Comisión para la Protección de Comercio Exterior. (COMPROMEX) Página 112
Es un organismo creado por la Ley del Congreso de la Unión, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 31 de Diciembre de 1956, cuyas principales funciones son las de intervenir a petición de la parte interesada en aquellos conflictos que se deriven de las operaciones de comercio internacional (exportaciones e importaciones) para encontrar una solucion a dichas controversias. Periférico Sur 4333, Col. Jardines de La Montaña
Tel.: 5327 7400 ext. 7705 y 7882 Internet: www.conacyt.mx Nacional Finaciera (NAFIN) Organismo de gran apoyo al proceso de desarrollo de la actividad industrial, apoyando de manera especial a los proyectos de la micro, pequeña y mediana empresa de la industria manufacturera y de transformación, y a proyectos de gran impacto económico. Insurgentes Sur 1971, Nivel Avenida, Centro comercial Plaza Inn, Colonia Guadalupe Inn 01020 México D. F. Tel.: 5325 6000 / 5325 6154 / 5325 6155 / 5325 6533 Fax.: 5325 7199 / 5661 8481 E-mail: info@nafin.gob.mx Internet: www.nafin.gob.mx
Unidad de Tranferencia de Tecnología (UTT) Es una asociación civil creada en noviembre de 1993
Embajada de CHINA en México Av. Río Magdalena 172
por el Gobierno Federal por medio de los Laboratorios
Col. Tizapán San Ángel, 00090 México, D.F.
Nacionales de Fomento Industrial (LAFIN), la secretaria
Tel.: (555) 5500 823
de Economía y el sector privado, con la representación de
Fax.: (555) 6160 460
la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación
E-mail.: embchina@data.net.mx
(canacintra). En este esfuerzo conjunta también participan IBM de México. Embajada de México en VIETNAM Av. San Antonio 256 Col. Ampliación Nápoles
Contacto: Federico Urruchua Durand
Delegación Benito Juárez
14 Thuy Khue T-11
03849 México D.F.
Hanoi, Republica socialista de Vietnam
Tel. y Fax: 5511 2151
Tel.: (844) 847 0948
4. Direcciones útiles de organismos industriales, oficinas de consultoría, ferias, embajadas de China y Vietnam
Fax.: (844) 847 0949 E-mail: embvietnam@ser.gob.mx Consulado Mexicano en SHANGAI Contacto: Mauricio Escanero Figueroa
Vietnam Eláter and Footwear Association (ELFAZO VN)
Qi Hua Tower 9A&B, 1375 Huai Hai Zhong Lu, 200031 Shangai, Republica Popular de CHINA.
Head Office: 59 Vu Ngoc Phan, Hanoi
Tel.: (8621) 6437 3451 / 9585 Conm.
Tel.: (844) 7762 850
Fax.: (8621) 6437 2397
Fax.: (844) 7762 849
E-mail: conmxsha@public.bta.net.cn
E-mail: hhdg@hn.vnn.vn Consulado Mexicano en HONG KONG Asia Pacific Leather Fair Limited Contacto: Mario Leal 17/F, China Resources Building
1304 Great Eagle Centre 23, Harbour Road,
26 Harbour Road, Wanchai
Wanchai, Hong Kong, China.
Hong Kong
Tel.: (852) 2511-3318
Tel.: (852) 2827 6211
Fax.: (852) 2845 3404
Fax.: (852) 2827 7831
E-mail: mexicohk@netvigator.com
Internet: www.aplf.com Embajada de México en CHINA Contacto: Norma Garcia Contacto: Sergio Ley López
Central plaza 18, Harbour Road Suite
Sanlitun Dongwujie 5, 100600
32030 Wanchai, Hong Kong
Pekín, China
Tel.: (852) 2877 3434
Tel.: (8610) 6535 1947 / 2070 Conm.
Fax.: (852) 2877 6607
Fax.: (8610) 6532 3744
E-mail: ngarcia@bancomext.gob.mx
E-mail: embmxchn@public.bta.net.cn
cc-hongkong@bancomext.gob.mx
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Consegeria Comercial de Bancomext en HONG KONG
5. Apoyos de Organismos empresariales
Exterior (CEMAI), el Consejo Nacional de Comercio Exterior
Camara de la Industria de Curtiduría del
la necesidad de contar con un organismo que defienda y
Estado de Guanajuato. (CICUR) Dicha Cámara con un largo historial en el sector participa dentro del Comercio internacional con la creación de su departamento especializándose en la materia el cual tiene como finalidad de coordinar y administrar las actividades de Comercio Internacional, con la finalidad de impulsar la productividad e integración del sector. Blvd.. Adolfo López Mateos NO. 105 pte. 2do piso Edif. CIEL COL. Centro C.P. 37000 León Gto. Tel.: (477) 7132 400 7169 513
(CONACEX) y la coordinación de Organismos Empresariales para el comercio exterior (COECE), el cual se crea ante promueva a la industria nacional en el comercio exterior. Comce Bajio Chiapas NO. 206 INT. 102 COL. Bellavista C.P. 37360 León, Gto. Tel.: (477) 7169 905, 7169 906 y 7169 907 Fax.: (477) 7160 356 E-mail : comce@comcebajio.org Internet: www.comce.org.mx Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE)
Fax.: (477)7135 154 E-mail : cicur_comercio@hotmail.com Internet: www.cicur.com Camara de la Industria de Calzado del Estado de Guanajuato. (CICEG)
Dicha institución brinda información de los diferentes servicios que se proporcionan, asesoría en línea, búsqueda del material bibliográfico, calendario de capacitación y de ferias y misiones comerciales. Blvd. Adolfo López Mateos NO. 1801 2do. Piso, Torre Export
La Cámara cuenta con un departamento de comer-
COL. Los Gavilanes
cio Internacional especializado en el sector, el cual da
C.P. 37270 León, Gto.
seguimiento a las diversas oportunidades comerciales y
Tel.: (477) 7630 033
promoción internacional de la industria del calzado mexi-
Fax.: (477)7630 088
cano, a través de la participación en misiones comerciales
E-mail: cofoce@guanajuato.gob.mx
y ferias internacionales.
Internet: www.cofoce.gob.mx
Blvd.. Adolfo lopez Mateos NO. 3401 Ote.
6. Servicios de Asistencia e Información logística para
Fraccionamiento Julian de Obregón,
las empresas
C.P. 37290 León, Gto. Tel.: (477) 7115 210
Transporte Marítimo:
Página 114
Fax.: (477) 7114 120 E-mail: info@ciceg.org
Cosco North America, Inc. - Long Beach
Internet: www.ciceg.org 588 Harbor Scenic Way, Long Beach, Ca Consejo Mexicano De Comercio Exterior (COMCE)
90802 U.s.a. Tel.: +1+562-6896700
Es un organismo con poco tiempo dentro del ámbito
Fax.: +1+562-6274124
comercial internacional, pero que sin embargo ha crecido
Deputy General Manager
en torno a este ambiente brindando servicio de calidad, es
Contacto: De Liu
integrado por el consejo empresarial Mexicano de comercio
liuDE@cosco-usa.com
Almacenes Generales del Bajío (ALGEBASA) Av. Obrero NO. 401 Fracc. Industrial Julián de Obregón C.P: 37290 León, Gto. Tel.: (477) 7112 138 7114 143 Fax.: (477) 7114 520 E-mail: info@algebasa.com Internet: www.algebasa.com
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DESCRIPCIÓN
NOM
TIGIE
Norma oficial Mexicana Especie
WET-BLUE
Cueros curtidos al cromo con un alto contenido de agua y sin ningún tratamiento posterior.
Bovino
Porcino
CRUST
TERMINADA
Son aquellas pieles simplemente curtidas, secadas después de la neutralización y engrase, sin haber recibido tintura ni acabado. También se le llama curtido al cromo seco.
Anexo 01
Comprende una serie de tratamientos al cual se somete la piel curtida para obtener determinadas propiedades. Estos tratamientos siempre van dirigidos para proporcionar mejoras y propiedades especiales, ya sea del lado de la flor o del lado de la carne. Con el acabado también se le proporciona al cuero protección contra los daños mecánicos, humedad, resistencia a la elaboración del artículo, suciedad; así como dar el efecto de moda deseado, como ser brillo, mate, doble tono, etc.
Bovino
Porcino
Fracción
Definición
4104.11.03
Enteros, de Bovino, con una superficie por unidad inferior o igual a 2.6m2 (28 pies cuadrados). De bovino, precurtidos al cromo húmedo (wet-Blue)
4106.31.01
De porcino, en estado húmedo incluido el WetBlue.
4104.41.01
En estado seco (“crust” (“en costra”)), plena flor sin dividir; divididos con la flor. Enteros, de bovino, con una superficie por unidad inferior o igual a 2.6 m2 (28 pies cuadrados)
4106.32.01
De porcino, en estado seco (“crust” (“en costra”))
Cueros preparados después del curtido o del secado y cueros y pieles apergaminados, de ovino, depilados, incluso divididos.
de 4112.00.01 a 4114.20.01
Cueros preparados después del curtido o del secado y cueros y pieles apergaminados, de los demás animales, depilados, y cueros preparados después del curtido y cueros y pieles apergaminados, de animales sin pelo, incluso divididos.
Cueros y pieles agamuzados (incluido el agamuzado combinado al aceite); cueros y pieles charolados y sus imitaciones de cueros o pieles chapados; cueros y pieles metalizados.
CERTIFICADO DE CALIDAD Reporte de Inspección del Cuero FECHA: CLIENTE: TIPO DE CUERO: COLOR: No. FOLIO: PRUEBAS FÍSICAS DEL CUERO característica
promedio
estandar
promedio
estandar
Resistencia al Desgarre (No cumple con especificación) Resistencia a la Tensión Ruptura de Flor Presión a la Ruptura % de Elongación PRUEBAS DE ACABADO característica Resistencia a la Fricción:
Fieltro Húmedo Fieltro Seco Fieltro Sol. Acetona Cuero Sol. Acetona Adherencia del Acabado
Resistencia a la Flexión:
En seco En Húmedo
Anexo 02
Responsable de Laboratorio
Gerente de Producción
ASEGURAMIENTO DE CALIDAD PARA UN PEDIDO DE EXPORTACIÓN DE PIEL QUE SE DEBE HACER Determinación de los requerimientos del cliente Contramuestra con especificaciones Validación de la contramuestra Lote Piloto
COMO SE DEBE HACER Determinar las especificaciones yrequerimientos del cliente GENERAR TESTIGO El cliente debe de validar contramuestra y especificaciones El cliente debe de validar lote piloto
Espesor Calibradores Calibrados?
Calibración de Equipo?
Suavidad RTE Materiales Inspección Recibo
Maquinaria
Checar todos los materiales considerados que afecten los requisitos Hacer un estudio para homologar los tambores
Homologar efecto mecánico
Método Ej. Agitar el aceite antes de adición Ej. Disolver aceites en agua caliente
Supervisión Materia Prima Homogenea
Homologar las variables clave: Ph, Temp, Tiempos, Agotamiento, Be, Secado, etc. De variables y requisitos Inspección recibo de materia prima
Mismo proveedor (contrato) Ej. Cuero con el mismo grado de humedad antes del RTE
Clasificación Inspección Tamaño del cuero
(Homologar criterios de selección)
Selección
Acabado Acabado Fricciones Tacto Etc.
Contramuestra Especificación Contramuestra
Mismo
Contramuestra
Color Atravesado de Teñido?
Tiempo de Entrega Tiempos de: Compra de Materia prima Procesos Empaques Embarque Transportes
Determinar tiempos y que se cumplan
Anexo 03
Documentación
El Equipo de Medición debe de contrastarse si se considera que pueda afectar Los requisitos del cliente Básculas Potenciómetros Calibradores Etc.
(Si existe diferencia en Peso puede cambiar las características?) (Si existe diferencia en Ph puede cambiar las características) (Si existe diferencia en Espesor puede cambiar las características?)
CERTIFICADO DE ORÍGEN DE ARTÍCULOS MEXICANOS
FOLIO NÚMERO
1. NOMBRE Y DIRECCIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
3. No. DE ORDEN
4. DESCRIPCIÓN DE LA MERCANCÍA
2. NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL CONSIGNATORIO
5. CANTIDAD Y UNIDAD DE MEDIDA
6. NÚMERO Y FECHA DE FACTURA
Anexo 04
7. LUGAR, FECHA Y SELLO DE LA AUTORIDAD QUE CERTIFICA
8. LUGAR Y FECHA; SELLO DE LA EMPRESAY FIRMA DEL EXPORTADOR
DELEGACIÓN FEDERAL EN EL ESTADO DE GUANAJUATO SUBDELEGACIÓN DE GESTIÓN PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTAL
SOLICITUD DE CERTIFICADO FITOSANITARIO INTERNACIONAL
Atentamente me permito solicitar a usted el Certificado Fitosanitario para:
DEFINITIVA
EXPORTACIÓN PLANTA (material vivo) ODUCTOS O SUBPRODUCTOS FORESTALES MADERABLES
NO MADERABLES
DATOS DEL EXPORTADOR Nombre o razón social:
Reg. Fed. Causantes:
Domicilio:
Código Postal:
Localidad:
Estado: Guanajuato
País:
Teléfono:
DATOS DEL DESTINATARIO
Anexo 05
Nombre o razón social:
Reg. Fed. Causantes:
Domicilio:
Código Postal:
Localidad:
Estado: Guanajuato
País:
Teléfono:
Descripción del producto a exportar:
Nombre común y científico:
Fracción Arancelaria:
Cantidad:
Unidad de Medida:
Puerto de cargamento en México.
Destino fuera de México:
Medio de transporte:
Punto de entrada al país destino.
LOS DATOS CONTENIDOS EN ESTA SOLICITUD APARECERAN EN EL CERTIFICADO FITOSANITARIO DEFINITIVO PROTESTO DE DECIR VERDAD
Anexo 05
NOMBRE
FIRMA
EL CERTIFICADO SOLO DE OTORGARÁ A LA PRESENTACIÓN DE ESTE DOCUMENTO CON SELLO Y FOLIO DE RECEPCIÓN
INCOTERM
SIGLAS
Puesto Fábrica/ Ex Works
EXW
Libre Transportista / Free Carrier
FCA
Libre al costado del buque/ Free along side ship
FAS
Libre a bordo/ Free on board
FOB
Cost t & Freight
CFR
Costo, Seguro y Flete/ Cost, Insurance & Freight
CIF
Transporte pagado hasta/ Carriage paid to
CPT
Transporte y seguro pagado hasta / Carriage & Insurance paid to
CIP
Entregada en la Frontera/ Delivered at Frontier
DAF
Entregada en el barco/ Delivered ex Ship
DES
Entregada en el muelle/ Dilivered ex Quay
DEQ
Entregada sin el pago de impuestos/ Delivered Duty Unpaid
DDU
Entregada ya pagados los impuestos/ Delivered Duty Paid
DDP
Embalaje y Verificación
Carga
Transporte Interior
Trámites Aduaneros y de Exportación
Costo y Manipulación en el Puerto de Origen
Transporte Principal
Seguro de la mercancía, transporte Internacional
Costo y Manipulación en el Puerto de Destino
Nacionalización de la Mercancía
Pago de Aranceles, Derecho, Gravamen
Anexo 06
incoterms
Formato de factura Proforma
EMPRESA:
FACTURA PROFORMA NO. Commercial Invoice No.
DIRECCION: CLIENTE No. Customer No.
Tel / Fax :
C.P.
Invoice Date
SHIP TO
FECHA FACTURA
BILL TO
CIUDAD:
Facturado A:
Fecha/Date
Via de embarque/ Ship via
Orden de compra/Purchase order nbr.
Fecha de orden/Ord. Date
Cantidad Quantity
Nuestra Orden
No. Fabrica Factory No.
Embarcado A:
L.A.B./ F.O.B.
Condiciones/Terms
Vendedor/Salesperson
Descripcion Description
Precio Unitario Unit Price
Importe Extended Price
Anexo 07
LISTA DE EMPAQUE / PACKING LIST FECHA / DATE
CONSIGNATARIO / SHIP TO
CLIENTE / SOLD TO
PEDIDO No. / P.O. NUMBER
No. REF. / ITEM NUMBER
Anexo 08
TOTAL
CANTIDAD / QTY ORD
No. / NUMBER
FECHA PEDIDO / ORDER DATE
UNIDADES / UNITS
PEDIDO POR / ORDERED BY
DESCRIPCION / DESCRIPTION
No. CAJA / PACKAGE No.
TERMINOS / TERMS
PESO BRUTO / GROSS WEIGHT
VOLUMEN / VOLUME
Instructivo de solicitud de pedido Exportador
consolidadora/ transporte
Banco
Agente Aduanal
Cliente Extranjero
INICIO Recepción pedido en Dir. Gral *Ver párrafo explicativo no.2.1 del Instructivo de Pedidos
Cliente envía pedido Revisión por el Depto. de Prod.
Revisión por el Depto. Compr. hace explosión de materiales y pide lo que hace falta
Depto. Prod. puede producir pedido y comunica a Dirección
Director pide financiamiento para el pedido
Depto. Com. Ext. envía facturaproforma al cliente extranjero *Ver párrafo explicativo no. 2.4 del Instructivo de Pedidos
Obtención del original de Carta de Crédito y revisión *Ver párrafo explicativo no. 2.7 del Instructivo de Pedidos
Ejecutivo avisa de recepciónde Carta de Crédito al Export.
Aviso al exportador apertura de Carta de Crédito
Depto.Compras, solicita a Dep.Com.Ext. Importe materias primas necesarias para fabricación del pedido. *Ver párrafo explicativo no. 2.8 del Instructivo de Pedidos
Depto. Prod. fabrica y supervisa pedido de acuerdo a especificaciones *Ver anexo del Manual
Depto. Prod. avisa al Depto. Com. Ext. con 8 días ant. que el pedido está listo.
Depto. Com. Ext. solicita conanticipación, posicionamiento de la(s) caja(s) o contenedor(es)
Agente Aduanal recibe documentación y efectúa el despacho
Depto. Com. Ext. elabora documentos para despacho aduanal
Cliente recibe feliz la mercancía
Depto. Com. Ext. contratará seguro para carga sí así lo requiere la operación. *Ver nota explicativa no. 2.13
Anexo 09
Depto. Com. Ext. acompañará a la Cía. Verificadora, la cual elaborará certificado inspección si así se requiere.
Depto. Com. Ext. Confirmará la llegada del camióno plataformas con contenedores *Ver párrafo explicativo no. 2.13 del Intructivo de Pedidos
Depto. Com. Ext. elabora y recopila todos Depto. Com.Ext. Presenta documentos los doctos. solicitados en la requeridos para cobro de Carta de Crédito Carta de Crédito *Ver párrafo explicativo y no. 2.16 del Instructivo de Pedido
$$ $
$
$
Depto. Com. Ext. envía copia de todos Da seguimiento hasta obtener abono o pago en la cuenta *Ver párrafo explicativo los doctos. al cliente vía medio electrónico no. 2.18 del Instructivo de Pedido o correo rápido:DHL,UPS,FEDEX.
FIN
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Señor Empresario : Con el propósito de apoyar a micro, pequeñas y medianas empresas de todos los sectores del municipio, la Dirección de Comercio Exterior Municipal ha creado el programa de apoyo para la participación de ferias y misiones comerciales internacionales.
Instrucciones:
El objetivo de este cuestionario es : • Conocer el perfil de las empresas y organismos que solicitan el apoyo para la participación en ferias y misiones comerciales.
• Llenar por completo la solicitud.
• Evaluar la efectividad el evento específico como herramienta de promoción de las exportaciones.
• En caso de haber recibido este apoyo con anterioridad, se deberá entregar un reporte de seguimiento.
• Acompañar la solicitud con tarjeta de presentación de la empresa y catálogo de la misma.
DIRECCIÓN DE COMERCIO EXTERIOR MUNICIPAL A - Datos Generales de la empresa 1. Nombre de la empresa : 2. Giro de la empresa:
Manufactura
Comercialización
Anexo 10
3. R.F.C. RFC 4. Dirección: código postal 5. Teléfono (s): 6. Correo electrónico: 7. Página web:
No.
calle ciudad
Int.
colonia estado Fax:
8. Año de creación de la empresa: 9. Director General: 10. Correo electrónico: 11. Encargado de Exportaciones: 12. Correo electrónico: B- Datos del evento 1. Nombre del evento : 2. Lugar de realización del evento : 3. Fecha de la feria / misión comercial: 4. Organizador(es): 5. Productos exhibidos : 6. Asistentes por parte de la empresa:
7. Motivo por lo que les interesa participar:
8. Costo aproximado de participación: CONCEPTO
COSTO
Cuota de participación Traslado de muestras Transporte de asistentes (indicar si es vía aérea o terrestre) Alimentos Otros (especificar): TOTAL 9. Cuenta con apoyo de algún otro organismo o fuente de financiamiento para cubrir parte de los costos de participación en el evento (indicar de cuál y en que porcentaje y por qué concepto):
Anexo 10
Hospedaje (indicar número de noches)
C - Características de la empresa 1. Marque con una cruz el rango en el cuál se clasifica su empresa de acuerdo con el número de empleados y el sector : SECTOR
TAMAÑO
INDUSTRIA
ESPECIFIQUE NO. DE EMPLEOS
COMERCIO
ESPECIFIQUE NO. DE EMPLEOS
SERVICIO
MICRO
0 – 10
0 – 10
0 – 10
PEQUEÑA
11-50
11-50
11-50
MEDIANA
51-250
51-250
51-250
GRANDE
+ 250
+ 250
+ 250
ESPECIFIQUE NO. DE EMPLEOS
2. Indique productos que su empresa fabrica o comercializa:
3.Producción promedio mensual: 4.En caso de ser empresa comercializadora indicar número de productos originarios del municipio que maneja:
5.¿Cuál ha sido su experiencia en el comercio exterior? (exportaciones, importaciones, cursos, talleres, diplomados, etc.)
6. Indique si cuenta con:
Concepto Catálogo de productos Anexo 10
Lista de precios (en base a incoterms) Tarjetas de presentación en otro idioma Otros que considere necesarios para participar en el evento (especifique):
Si / No
A nombre de la empresa citada, solicito y acepto las condiciones del apoyo correspondiente Nombre del representante
Fecha
Firma
Cargo
Para uso exclusivo de COFOCE y Grupo Integrador de Proyectos de Comercio Exterior
OBSERVACIONES:
FIRMA:
Anexo 10
NOMBRE DIRECTOR:NOMBRE DIRECTOR:
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1. Se apoyarĂĄ para la participaciĂłn en ferias internacionales donde las empresas participen como expositoras y para misiones individuales y colectivas con fines de venta. No se apoyarĂĄn viajes exploratorios, de capacitaciĂłn o de investigaciĂłn. 2. Para acceder a estos apoyos deberĂĄ ser, de acuerdo a la clasificaciĂłn de la SecretarĂa de EconomĂa, empresa micro, pequeĂąa o mediana de cualquier sector con domicilio fiscal en el municipio de LeĂłn. 3. En caso de ser una empresa mediana podrĂĄ recibir el 70% del apoyo asignado para micro y pequeĂąas empresas, siempre que cumpla con las polĂticas establecidas. 4. Ser una empresa generadora de empleos comprometida con el desarrollo de nuestra ciudad. 5. Las empresas comercializadoras deben de incorporar entre sus productos promovidos en el evento por lo menos uno elaborado en el municipio. 6. Aquellas empresas que sean representadas por un mismo consultor externo deberĂĄn presentar una solicitud en conjunto por evento. 7. En caso de misiones comerciales individuales deberĂĄn dedicar un 60% de su tiempo como mĂnimo a entrevistas con posibles clientes o inversionistas. Si la empresa apoyada no cumple con la agenda preparada por algĂşn motivo imputable a ella, se le cancelarĂĄn apoyos futuros. 8. Se deberĂĄ entregar debidamente llenado el â&#x20AC;&#x153;cuestionario de evaluaciĂłn para apoyo en participaciĂłn a ferias y misiones comerciales internacionalesâ&#x20AC;? y cualquier otra documentaciĂłn requerida en el mismo. Anexo 10
9. En caso de ser una empresa a la que ya se le ha otorgado un apoyo econĂłmico deberĂĄ presentar un informe de seguimiento de resultados desde el anterior evento apoyado a fin de aplicar para un nuevo apoyo. 10. Dependiendo del presupuesto disponible, ninguna empresa podrĂĄ ser elegible de apoyo en mĂĄs de tres ocasiones por aĂąo. 11. Presentar en tiempo el informe de resultados del evento. 12. En caso de no asistir al evento deberĂĄ presentar por escrito los motivos de la cancelaciĂłn del viaje.
2%')342/ $% #!,)$!$ 2# REVISIĂ&#x2DC;N FECHA DE REVISIĂ&#x2DC;N FECHA DE ACTUALIZACIĂ&#x2DC;N
CONTRATO TIPO ACUERDO PARA LA DESIGNACIÓN DE UN SOLO Y EXCLUSIVO AGENTE CON REPRESENTACIÓN DE UN FABRICANTE EN UN PAÍS EXTRANJERO CONTRATO hecho el día ________________ de _______________de _____ ENTRE_____________________ _______________________________________________________________ con domicilio comercial establecido en ______________________________________________________________________ (de aquí en adelante dominado “El Mandante”) por un lado, y _______________________________________________________________ (de aquí en adelante denominado “El Agente”), por el otro. POR EL CUAL SE HA CONVENIDO LO SIGUIENTE: 1. El Mandante nombre al Agente, quien como tal y desde________________________ será su solo representante en ______________________________________________ (de aquí en adelante denominado “la zona”) para la venta de ______________________ de fabricación del Mandante y todos aquellos otros bienes y mercancías (todos los cuales se denominarán de aquí en adelante “los productos”), según convengan más adelante entre ellos.
2. El Agente por una duración de _____________ años (y adelante hasta fechas que convengan de común acuerdo por escrito con preaviso de res meses) prestará al Mandante con diligencia y buena fe servicios en calidad de representante suyo y pondrá su empeño y ampliar la venta de los productos del Mandante dentro de la zona de su representación y no hará nada que pueda entorpecer tal venta o crear obstáculos al desenvolvimiento de los negocios del Mandante en dicha zona comercial.
3. El Mandante pondrá a disposición del Agente, en tiempo oportuno, una manifestación en la que indique los precios mínimos a los cuales los productos tendrán que ser individualmente puesto en venta, y el Agente no podrá ponerlos en venta a precios inferiores a los especificados en la manifestación del Mandante, sin perjuicio de tratar, en cada cado, de venderlos al mejor precio que le sea posible obtener.
4. El Agente no podrá vender ninguno de los productos del Mandante a persona, compañía o firma alguna, con residencia fuera de su zona de representación, ni podrá vender ninguno de los bienes a persona, compañía o firma con residencia dentro de su zona de representación con vista a la reexportación a ningún otro país zona sin el consentimiento por escrito del Mandante.
cuenta propia, sea de parte de otra persona, compañía o firma cualquiera.
6. Al recibo de toda orden de compra de los productos del Mandante, el Agente deberá transmitirle sin tardanza tal orden de compra (y si la orden de compra es aceptada por el Mandante) le ejecutará, suministrando los productos directamente al cliente.
Anexo 11
5. En el transcurso de su representación el Agente designado en este contrato no tomará a su cargo la venta de productos de clase similar o que puedan competir o crear obstáculos a la venta de los productos del Mandante, sea por
7. Una vez ejecutada cualquiera orden de compra, el Mandante enviará al Agente copia duplicada de la factura remitida al cliente junto con los productos a que corresponda y del mismo modo le enviará en tiempo oportuno noticia del pago efectuado por el cliente al Mandante. 8. El Agente llevará en debida forma la contabilidad de todas las órdenes de compra que haya obtenido y cada tres meses remitirá al Mandante un estado de dicha contabilidad.
9. El Mandante reconocerá al Agente las siguientes comisiones: ________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ _______________________ (basada en los precios FOB en_____________________________________________) por todas las órdenes de compra obtenidas por el Agente de la zona y ejecutadas por el Mandante. Queda dicho que las comisiones correspondientes a los cobros a los clientes efectivamente efectuados por el Mandante serán abandonadas por éste trimestralmente al Agente.
10. El Agente tendrá derecho a comisión en los términos y condiciones especificados en el párrafo precedente sobre todas las órdenes de exportación de Mandante reciba por conducto de ________________________________ (firmas mercantiles) de ordenes de exportación a que se refiere la cláusula presente no incluyen órdenes por productos que el Mandante recibe y vender para entregar en la plaza en que el cliente actúa principalmente, aún en los casos en que el cliente exporta los bienes a que dichas órdenes efectivamente omitidas por la oficina principal de dicho cliente en _____________ ___________ se deberán a la diligencia del Agente.
11. En caso de diferencias acerca de la cuantía que a título de comisión el Mandante deberá pagar al Agente, tal diferencia a de ser solucionada por los Auditores del Mandante en el momento de producirse. Su decisión será obligatoria, así para el Mandante, como para el Agente.
12. El Agente no ha de comprometer en modo alguno el crédito del Mandante.
13. El Agente no emitirá garantía alguna en relación con los productos tratados sin autorización por escrito del Mandante.
Anexo 11
14. El Agente no recibirá pagos de los clientes sin autorización del Mandante.
15. El Agente no abrirá crédito ni negociará con persona, compañía o firma alguna, con las cuales el Mandante le haya dado instrucciones en tiempo oportuno de no operar a crédito ni negociar.
16. El Mandante tendrá derecho a rehusarse a ejecutar o a recibir una orden cualquiera o parte de ella obtenida por el Agente no podrá reclamar comisión sobre cualquier orden o parte de ella rehusada en ejercicio de tal derecho.
17. Toda cuestión o diferencia, sea cual fuere, que pueda surgir en cualquier momento en adelante, entre las artes de este contrato, o entre sus representantes, en relación con las cláusulas presentes o con el objeto de las mismas, o que de ellas se deriven, o con ellas se relacionen o cerca de cómo deben interpretarse, o por cualquier otra razón, será sometida a arbitraje en ____________________________________ de conformidad con las disposiciones de la Ley de Arbitraje de 1950, o de toda la nueva promulgación o modificación estatutaria en vigor en el momento en que la cuestión o que la diferencia se produzca.
18. La interpretación de este contrato se entenderá en todos sus aspectos con sujeción a la ley.
EN TESTIMONIO DE LO CUAL las partes ponen sus manos en este contrato, el día y año previamente indicados.
(Firmas) (Fuente: Forum de Commerce International)
Anexo 11
Anexo 12
Anexo 13
Contrato Internacional No. 7 Piel terminada VENDEDOR. Nota del Traductor: En este punto hay que poner o acreditar la personalidad jurídica. Es conveniente que quien vaya firmar el contrato tenga plenos poderes para hacerlo. Les recuerdo que se trata de un acto de dominio no de administración. Muchas veces en la propia acta constitutiva se otorgan poderes plenos al Representante legal o al Administrador Único pero, en otras ocasiones se le otorgan de manera especial para ciertos actos jurídicos como el caso de la firma de un contrato. COMPRADOR. Nota del Traductor: Aquí de igual manera hay que confirmar que el firmante tiene poderes para actos de dominio. Se han dado casos en que no los tiene y se
conclusión de que el término de comercio Internacional Ex Works, no debería utilizarse por los exportadores mexicanos. Esta comprobado que mucha gente alrededor del mundo ni siquiera sabe exactamente donde esta ubicado México. Incluso en los propios Estados Unidos algunos empresarios nos ubican en Centroamérica. Hay otros que piensan que el Suchiate es un animal del parque Jurásico. Imagínense cuando les dicen en Ex Works en Parangaracutidimicuaro Michoacán, México. ( ¿???). También se dice en el argot de las negociaciones internacionales que en la forma de “cortar el pan se conoce al que tiene hambre”, o en otras palabras que por el término de comercio internacional se conoce al empresario que tiene experiencia o no. Adicionalmente, si cotizan Ex
Works, pierden
inmediatamente la titularidad de la operación, lo cual en si ya es malo, pero además le dan la oportunidad para que les pida que ustedes consigan el transporte
invalidan los contratos.
terrestre y en algunos casos que lo paguen, igual su-
Fecha del contrato.
documentación. Finalmente acabaran haciendo todo el
1. DECLARACIONES: Nosotros, los arriba mencionados
termina al poner la mercancía disponible afuera de su
como vendedor y comprador hemos suscrito el día de hoy un contrato de compraventa al amparo de las siguientes cláusulas. OBJETO DEL CONTRATO: Nota del traductor: Se deben de poner todos los detalles de la operación. Piel, que tipo de piel, que grueso, que color, que acabado, que selección, especificaciones físicas y químicas. En otras palabras Anexo 14
todos los detalles por ínfimos que sean, pero que pudieran crear controversias. Asentar aquí también el INCOTERM que se utilizará con nombre y apellidos, es decir; FOB Altamira Tamaulipas, México Incoterms revisión 2000 de la Cámara de Comercio Internacional de París. Nota del traductor: La experiencia de muchos años en las exportaciones de México me ha llevado a la
cederá con los agentes aduanales, los seguros, la trabajo sucio al comprador, cuando su responsabilidad fábrica o bodega. Se ha dado el caso que un empresario nacional tuvo conocimiento que su comprador había entrado en suspensión de pagos, cuando él ya había entregado la mercancía porque utilizó ex Works. Ya no pudo hacer nada para detenerla pues ya estaba en poder del comprador. El comprador pues, tenía ya la propiedad... Por eso el axioma de comercio internacional es bien claro. “COMPRA EX WORKS VENDE DDP”. O cuando menos vende con el FOB puerto mexicano de salida. Cuando lleguemos al punto de los INCOTERMS dentro de la guía, detallaremos el uso de los mismos. De alguna forma se debe incluir en esta cláusula el asunto de las muestras. Primero: Cuando deben mandar
las muestras, fijar una fecha límite, quien cubrirá el
tercer país, pues se podrían presentar parcialidades si
costo de las mismas, quien cubrirá el costo del envío.
se trata de un connacional.
Lo recomendable es que si el cliente es de reconocido prestigio, el costo de las mismas no se cobre, pues la
2. DEFINICIONES.
magnitud de los negocios que se pueden desprender del simple envió de las muestras puede ser muy grande. De
2.1 Se entenderá por piel lo que marca el Glosario de
igual manera el costo del envío. Si es un cliente poco
términos de piel elaborado por el Consejo Internacional
conocido se procederá a contrario sensu.
de curtidores
INSPECCIÓN.
2.2 Se entenderán por días o meses calendario. No hábiles o inhábiles.
Nota del Traductor: Quien se encargara de la inspección...- Este es un punto muy importante. Las devoluciones de pieles son muy frecuentes. Para
2.3 El primer DIA para el embarque se entenderá el día siguiente a la firma de este contrato.
evitarlas es conveniente contratar a una compañía que se encargue de hacer la inspección y emita su certificado
2.4 Todas las referencias al transporte en el contrato deben
(Inspection Certifícate) o Certificado de Pedido en
incluir el nombre de la Línea Naviera o en su caso el
Buen Orden (Certify of Good Order). Hay compañías
nombre del principal medio de transporte, por agua,
especializadas que lo pueden hacer, o bien concertar
por aire o por tierra. Cuando el transporte sea marítimo
con el comprador que sea personal de él, quien lo haga.
el buque debera estar registrado en Loyd s 100 A o su
Aquí el problema va a ser: ¿Quien paga sus gastos de
equivalente en otros registros. Las líneas navieras o
viaje y viáticos? Lo mas conveniente en ese sentido es
transportistas expiden el Conocimiento de embarque BL,
convenir con el comprador 50/ 50 ya que los dos van a
guías aéreas o cartas de porte y deben ser apropiados
salir beneficiados. En el último caso es preferible pagar
para la carga y transportación de las mercancías.
todo y evitarse la devolución 2.5 Conocimiento de embarque significa el recibo de la ARBITRAJE Y APELACIONES.
mercancía a bordo del Buque y también el documento que prueba la propiedad de la misma.
Nota del Traductor: Insertar la cláusula compromisoria de arbitraje comercial Internacional en el que
Nota del traductor. Esto es muy importante
ambas partes aceptan resolver sus controversias a
en comercio
internacional pues para el importador
través del arbitraje y no a través de la vía judicial.
no significa nada que tenga una factura original de la mercancía en su poder pues en el momento de
AUTORIDAD ARBITRAL.
embarcarse se traslado la propiedad al BL. Por eso es que para poder desaduanar la mercancía requieren que la línea naviera se los endose en propiedad., o bien si hay carta de crédito de por medio los originales del BL
La Compromex o bien la AAA Asociación de árbitros de
se le entregan al banco del importador para que al pagar
Estados Unidos americanos. y/o SHALTA de Inglaterra
o firmar los documentos de aceptación, cuando sea a
como meros ejemplos. SHALTA es el organismo
plazo le endosen el BL y pueda rescatar la mercancía de
arbitral de Inglaterra y tiene su sede en Londres. Por
la aduana.
consecuencia si se va a elegir este organismo hay que poner bien claro en el lugar de reclamaciones: Londres,
2.6 Identificar el término de comercio internacional que
de conformidad a SHALTA. La recomendación en este
hayan convenido. De acuerdo a la Cámara de Comercio
caso es que si la transacción se va hacer entre un país
Internacional ICC de Paris de 1999 y la revisión de
europeo y México elegir el organismo arbitral de un
2000.
Anexo 14
Nota del Traductor: Poner la autoridad arbitral que hayan consensado. Puede ser en el caso de México:
2.7 Unidad de medida que utilizaran: Un kilogramo equivale
del cliente”. Gran parte de la compra de pieles en el mundo
a 2.2046 libras inglesas Un metro cuadrado equivale a
se hace cuando aún tienen pelo y así es muy difícil identificar
10.7643 pies cuadrados Un pie cuadrado equivale a
los daños que presentan sobretodo los provocados por
30.48 cms. X 30.48 cms. Un pie cuadrado equivale a
parásitos alambres de púas y los que se provocan al rascarse
12 pulgadas X 12 pulgadas Un pie cuadrado equivale a
o al aparearse.
9.29 decímetros cuadrados. A menos que se haya puesto específicamente en la Nota del traductor: los cueros y pieles se comer-
cláusula No. 1 el vendedor no garantizara que las pieles se
cializan a nivel internacional en peso en superficie o
adecuen al uso producto final para el cual fueron requeridos
por pieza.
ni tampoco se hará responsable de defectos que aparezcan después de que hayan sido procesados, ni daños que
2.8 Causas de fuerza mayor se definen como actos de Dios o
aparezcan en el proceso de manufactura ni otros que surjan
actos de la naturaleza, incendios forestales, inundaciones,
por darle otro uso que el que se había concertado. Ej. Si
maremotos, terremotos, rayo etc. Acciones de gobierno
compran piel para hacer tapicería de muebles y la utilizan
(actos del príncipe) confiscaciones, requisas, embargos
para hacer zapatos.
.Actos del hombre huelgas, alborotos populares. Nota del traductor: Le recordamos que hay muchos 2.9 Estas causas deben ser comunicadas al comprador
defectos que aparecen hasta el montado en el caso de
inmediatamente después que se presenten los siniestros
los zapatos. Por ejemplo la “cáscara de naranja “, por lo
ocasionados por ellas por teléfono y confirmadas
que hay que tomar todas las precauciones para prever
posteriormente, por telegrama o fax o por cualquier
esta posibilidad en la cláusula 1.
medio EDI Electronic data interchange. 4. MUESTRAS 3. CALIDAD 4.1 Si en el inicio de la negociación el comprador solicita 3.1 Los productos convenidos deberán tener un promedio justo de calidad. Se entenderá por promedio justo aquel
una muestra. Esta debe reflejar de “promedio justo” de calidad que llevará el embarque definitivo.
que se adecue a los estándares de los productos del origen indicado (ejemplo: México norte de Sonora.)(Brasil
Nota del Traductor: La muestra debe llevar todos
Zona sur). Para enviar calidades diferentes o de menor
los grados de selección que se identificarán en el
calidad se deberá autorizar por el comprador
embarque definitivo. Los Tanery Runs o los Table runs (criterios de selección) son diferentes en cada país, por
Nota del traductor: Estas son acciones precautorias
eso se debe aclarar los conceptos desde el principio de
que deben tomar en cuenta todas aquellas personas que
la negociación. Por ejemplo en México es muy frecuente
pretendan incursionar en el mercado mundial. El origen
el siguiente criterio de selección aprovechamiento o
de las pieles se reconoce por la región geográfica donde
rendimiento de acuerdo con el Ingeniero Alberto Porrero
se criaron los animales, no donde se localice el proveedor.
del CIATEC.
Anexo 14
Hay ocasiones en que se han embarcado pieles desde Valparaíso en Chile y eran Argentinas. Cada región tiene
Primera. Superficie no utilizable: 0 % a 7 %
sus propios estándares y especificaciones.
Segunda. Superficie no utilizable: 7.5 % a 14 % Tercera. Superficie no utilizable: 14.5 % Hasta 21. %
El concepto de calidad es muy subjetivo, y mas en pieles, lo que puede ser de primera para ustedes para la otra
Cuarta. Superficie no utilizable: 21.5% Hasta 30 % Quinta. Superficie no utilizable: Mayor al 30 %
parte puede ser una segunda. Es por esto tan importante que se definan los parámetros de calidad. Les traemos a la
También debe especificarse la mezcla porcentual
memoria que calidad es “el cumplimiento de los requisitos
de las mismas: Ejemplo 30 % de Primera selección, 50
implícitos y explícitos de un producto o servicio a satisfacción
% de Segunda 20 % de tercera. Esta cantidad no podrá
variar más de un 10 % de la misma. Entonces, en el
recalcamos: si no se conviene otra cosa entre comprador
ejemplo anterior se deberá entregar entre 27 y 33 % de
y vendedor y en el
primera selección, entre 45 y 55 % en la segunda y en-
instrucciones no fueran dadas o las contramuestras no
tre 18 y 22 % en la tercera.
fueran aceptadas por el comprador durante el periodo
eventual caso de que esas
mencionado, el vendedor tiene el derecho e cancelar el Estos parámetros fueron tomados del texto de la conferencia que presento el Ingeniero Alberto Porrero
contrato en la inteligencia que podrá reclamar daños y perjuicios causados por tal demora.
en su carácter de gerente de Consultaría de CIATEC en agosto de 2001. Si el contrato esta sujeto a la aceptación
7. MARCAJE
de la muestra por el comprador, esta debe llenar todos los requerimientos, y cumplir con las fechas de entrega
7.1 La piel debe ser empacada de acuerdo a las
convenidas. Tambien se debe establecer un plazo para
instrucciones dadas en la cláusula 1 y los paquetes
que el comprador la rechace Si esta es aceptada por
deberán ir debidamente marcados en concordancia a lo
el comprador deberà llenar todos los requisitos del
estipulado en la cláusula 1 y de acuerdo también a la
embarque completo en el momento que se realice la
lista de empaque (packing list) que acompañara a los
inspección. Recordemos que ISO no significa nada más
documentos de embarque.
International Standar Organization, sino ISOS igual. El embarque entonces debe ser IGUAL que la muestra.
7.2 Si la piel fue vendida por superficie. El decimetraje
Es conveniente también hacer la muestra doble y
(decímetro 2), pietaje (pies 2) o metraje (metro 2) debe
quedarse con un “testigo”. De igual manera decirle al
marcarse de tal forma que sea legible cuando llegue a
comprador que si esta de acuerdo con ella la regrese
destino. A menos que se convenga otra cosa.
con su firma de aceptación. Esta muestra debe guardarse cuidadosamente en un lugar seguro, pues en caso de
Nota del traductor: La negociación de pieles no es
reclamaciones es la prueba de mayor peso que podrá
estática, puede cambiar con el tiempo. Por eso es que
presentarse a la autoridad arbitral.
casi todas las cláusulas añaden “a menos que se convenga otra cosa “. Lo importante es la voluntad de las
4.2 Si la muestra está sujeta a la aprobación del comprador,
partes y esta puede cambiar de un día para otro.
ésta deberá suministrarse en el tiempo estipulado en la cláusula 1 del presente contrato.
7.3 Si las pieles llegan indebidamente marcadas
o sin
marcar y por esta razón tuviera que realizarse algún 5. CANTIDAD
gasto para su cuantificación en la aduana o para otros propósitos, los gastos en los que se incurra correrán a
5.1 Se considerará un margen de diferencia en cantidad del
cargo del vendedor.
5% más o menos pero en el caso de falla éste margen no se tomará en cuenta para la contabilidad final.
8. FLETE Y DESTINO 8.1 El comprador tiene la obligación de informar el puerto de
debe pasar de un 10% a menos que se convenga otra
destino dentro de los 8 días siguientes a la fecha en la
cosa.
que se lo solicito el comprador.
6. INSTRUCCIONES DE COLOR
8.2 En el caso de que la negociación la hayan hecho en condiciones de FOB puerto de salida el vendedor hará
6.1 Las instrucciones para el color y la aprobación de la
la reserva del espacio en nombre y representación del
contra muestra por el comprador deben establecerse
comprador a las tarifas vigentes a su mejor entender,
perfectamente claras desde la cláusula 1, o bien a
en consecuencia no será responsable por la demoras
mas tardar 45 días antes del embarque. Nuevamente
del buque o por demoras causadas por otra razón por
Anexo 14
5.2 El porcentaje de variación entre los grados de calidad no
ejemplo que no hubiera espacio para la fecha en la que
de las cláusulas del contrato que para que no detenga
el comprador lo solicito.
el proceso de producción el comprador se lo envié por aéreo cubriendo los gastos que esto origine.
Nota del traductor: En el caso del trasporte marítimo es muy difícil asegurar que un buque tocará puerto pues
Hay ocasiones que a pesar de que no se estipule
depende de muchas variables no imputables a la línea.
en el contrato y el vendedor busque la satisfacción del
Por ejemplo: la poca carga que pudieran obtener en caso
cliente envié la mercancía por aéreo cubriendo él total-
de que atracara, huelga de estibadores, días inhábiles en
mente esta erogación.
los puertos de llegada. Etc. Por eso es que en el lenguaje de trasporte marítimo se habla de ETA Estimated time of
Lo más importante es la satisfacción del cliente.
arrival y ETD Estimated time of departure, porque nunca
Si el vendedor reacciona positivamente es muy posible
saben cuando pueden llegar con exactitud ni cuando van
que le repitan pedido. Al contrario si no lo hace. Las
a salir. Simplemente el mal tiempo se lo puede impedir.
exportaciones se consideran tales si tienen resurtidos.
Si el vendedor sabe que no habrá barco o espacio
Los embarques se harán por mutuo consentimien-
en el buque elegido por el comprador, tiene la obligación
to y se evidenciaran con el Bill of lading, Conocimiento
de notificárselo y solicitar su aceptación para enviarlo en
de embarque en el caso de transporte por agua, que
el siguiente que vaya al puerto de destino indicado por
bien puede ser por lago o por rió, o un recibido para em-
el cliente o en su caso a otro puerto que el comprador
barque (Receipt for Shippment) de la compañía consoli-
acepte.
dadora y expedidora de carga o guía aérea si ese fuera el caso. El embarque puede ser directo o indirecto, es
8.3 Si el comprador es quien hace la reserva del espacio en
decir que se permitan los transbordos
el buque deberá igualmente notificar inmediatamente al vendedor el nombre, línea naviera, fecha estimada de
Nota del Traductor: En la práctica es mejor evitar
salida. Sin embargo si por alguna circunstancia el buque
los transbordos cuando uno es el comprador pues
no recibiera la mercancía o parte de ella a bordo y esta
puede demorar la llegada de la mercancía al puerto final
se demorara, el comprador no podrá reclamar nada al
de destino con las inconveniencias que esto ocasiona,
vendedor por tal situación.
pero tratar de obtener la aceptación en el caso de que el mexicano sea el vendedor. Hay mas frecuencia de barcos
9. VARIACIONES EN EL FLETE
que hacen transbordos que los que van directos.
9.1 Las variaciones en el costo del flete correrán a cargo de
Hay que enfatizar sobre esto del recibido para
la parte responsable de cubrirlo en base a los términos
embarque. Muchas veces se conviene embarcar con el
de comercio internacional convenido y aceptado en el
termino FOB. Esto quiere decir que la responsabilidad
contrato.
del vendedor termina en el momento que la mercancía cruza la línea imaginaria de la borda o el riel o la orilla
Anexo 14
Si el contrato especifica que el embarque de piel se
del buque.
realizara por barco, pero por alguna circunstancia el comprador, ya sea por urgencia o otra causa, lo requiere
Sin embargo ha habido ocasiones como aquella
por avión, éste último será responsable del pago de la
en que le exportador mexicano tenia lista y disponible
diferencia entre el marítimo el aéreo
la mercancía en el puerto de Tampico, para una comercializadora
cubana, quien había sujetado la
Nota del traductor: Se puede dar el caso contrario,
operación a que la mercancía fuera transportada en la
si por alguna circunstancia el VENDEDOR no cumple
línea marítima cubana (CUBAFLET). El barco de la línea
con la fecha de entrega al buque y el comprador requi-
llegó al puerto de Tampico y cargo lo que le era mas
ere la mercancía a tiempo se puede convenir dentro
urgente al país antillano. Así pasaron 90 días y los barcos
cubanos siguieron haciendo lo mismo. Finalmente
cuando presente evidencia de la reserva de espacio en
se pago casi el 30 del valor de la mercancía de puro
el tiempo permitido, de la misma manera que el BL en la
bodegaje. (Eran garrafones para agua purificada).
fecha de embarque.
Pero en el segundo pedido la firma mexicana exigió
10.6 En el caso de que se presentara alguna causa de
a la contraparte cubana que le aceptara para efectos de
fuerza mayor el periodo de embarque se podrá extender
cobro de la carta de crédito un recibo para embarque de
7 días más, al término de los cuales se considerará nulo
la CUBAFLET y que esta se lo llevara cuando considerara
y prohibido para el embarque, a menos que se pacte una
pertinente. En esa segunda ocasión se lo llevaron antes
extensión entre las partes.
de 15 días, de lo contrario hubieran sido los cubanos los que tuvieran que pagar el bodegaje.
10.7 El vendedor debera notificar al comprador cualquier demora relacionada con el embarque tan pronto como
10. EMBARQUE
sea posible y cualquier otro evento que lo impida. No se impondrá ninguna penalización si el embarque se demora
10.1 El embarque será hecho por buque y el documento fuente será el conocimiento de embarque, el certificado
hasta 28 días, siempre y cuando se haya notificado esta situación al cliente.
de recibido para embarque de la línea o compañía consolidadora o expedidora de carga o de la línea
11. INFORMACIÓN DEL EMBARQUE
aérea si fuera necesario, la entrega podría ser directa o indirecta con la libertad de transbordos.
11.1 La notificación del embarque con la información necesaria para poder identificar el valor de la piel, con
10.2 El conocimiento embarque es la evidencia pura de
el nombre de la línea naviera, o de la transportista, del
la fecha de embarque en ausencia de cualquier otro
agente de carga, el numero de contenedor, sobretodo si
documento que así lo pruebe.
hay un cambio de la establecida o convenida debe ser notificada inmediatamente al comprador.
10.3 El conocimiento de embarque a limpio a bordo se entregara de acuerdo a la práctica general. El recibido
12. RIESGO Y PROPIEDAD
para embarque que provea la compañía de containers o consolidadora de carga se fechara en el momento que le
12.1 El riesgo que tengan los productos estará siempre a
entreguen en el lugar convenido que no necesariamente
cargo del vendedor hasta que hayan sido entregados a
tiene que ser el puerto marítimo, puede ser la planta
bordo del barco si así esta estipulado en la cláusula 1,
de el exportador donde posicionen el contenedor
o en su defecto se apicaran las responsabilidades de
asegurándose que la mercancía esta completa y en
la interpretación del termino de comercio internacional
condiciones de comercialización.
que se convino. A partir de ese momento o espacio los riesgos, (perdida y daño), obligaciones y de la mercancía pasarán al comprador. La titularidad o propiedad pasará
contrato todas las partes que intervengan en el embarque
al comprador hasta el momento que le endosen el BL,
deberán actuar de conformidad con el texto del mismo.
como lo explicamos anteriormente.
10.5 Las pieles que se vendan en base a disponibilidad de
12.2 La propiedad de la mercancía entonces pasara a poder
espacio, deberán considerarse embarcadas en el tiempo
del comprador hasta el momento que haya pagado la
previsto. El exportador debera reservar el espacio cuando
totalidad del valor, o bien haya aceptado y firmado los
menos con un mes de anticipación, pero siempre dentro
documentos (letra de cambio o pagaré) en el caso de
del tiempo permitido para el embarque. El exportador
que se le haya otorgado un plazo para hacerlo.
estará protegido contra futuras reclamaciones siempre y
Anexo 14
10.4 A menos que se diga otra cosa en la cláusula 1 de ese
13. SEGURO
14.2 Si se requirieran certificados sanitarios, certificados de origen o cualquier otro documento que se tuviera que
13.1 El vendedor debera entregar
pólizas, certificados ,
endosos del seguro marítimo incluyendo la cláusula A
tramitar en el país del exportador, los gastos que esto represente serán a cargo del exportador.
del Instituto de comercio de comodities, la cláusula de guerra, la cláusula contra huelgas cubriendo el valor
14.3 Si los conocimientos de embarque, los certificados y
de la piel al precio convenido en el contrato mas 20 %
otros documentos solicitados no hayan sido entregados
si fuera aplicable y acordado. Si la carga se manejara
por el vendedor, entonces los compradores asumirán la
sobre cubierta
misma posición como si ellos no hubieran entregado
se estipulara una extraprima a cargo
del vendedor para prevenir así todos los cargos por
alguno de su responsabilidad.
reclamaciones en la moneda que se haya estipulado en el contrato.
14.4 El riesgo del envío de los documentos será siempre del vendedor hasta que estos hayan sido entregados al
Nota del traductor: Es muy importante tomar esta
comprador o a su representante.
precaución pues los riesgos por enviar la mercancía sobre cubierta son mayores que los de embarcarla “bajo
14.5 El comprador aceptara los documentos que contengan
cubierta “y normalmente las compañías de seguros
la cláusula de guerra de la Cámara de Embarcadores
pedirán una extraprima porque se les agrava el riesgo.
o cualquier otra cláusula de guerra de reconocimiento oficial.
Siempre que haya agravamiento de riesgo se le debe notificar a la compañía aseguradora y esta deberá
14.6 El vendedor será responsable de los gastos en los
aceptar o rechazar la cobertura. Es potestativo de ella.
que incurra el comprador por entrega extemporánea de
En el caso de rechazo, lo conveniente es buscar otra
documentos, a menos que la demora no sea imputable
aseguradora que lo haga, de lo contrario la mercancía
a el.
viajará bajo el riesgo del vendedor o del comprador según sea lo convenido en el contrato. Si no hay nada
14.7 Si algún trasbordo de la mercancía provocara la
convenido en el contrato se regirán por INCOTERM que
emisión de nuevos documentos de embarque, entonces
las partes hayan aceptado.
el pago debera efectuarse contra la presentación de los documentos nuevos. Como se dijo arriba, el vendedor
13.2 La cláusula de riesgo de guerra será cubierta con la forma usual de notificación a la aseguradora. Si hubiera
debera presentar pruebas
de que el embarque se
efectuó dentro del plazo estipulado den el contrato.
un aumento en el costo de la prima después de la fecha del contrato este se hará a cargo del vendedor.
14.8 En el caso de utilización del Termino CFR el vendedor deberá presentar al comprador los conocimientos de
14. DOCUMENTOS
embarque debidamente pagados , si por el contrario el flete aparece como pagadero en destino , el vendedor
Anexo 14
14.1 El paquete de documentos se conformara con las
tendrá que hacer todos los arreglos necesarios para no
facturas, el juego completo de Conocimientos de
involucrar al comprador en ningún gasto que contravenga
embarque, o garantías a satisfacción por documentos
las cláusulas del presente contrato.
extraviados, copia de las ordenes de entrega, estas ultimas endosadas por el banco o por la Línea naviera
15. FACTURAS
con la firma del capitán o por el segundo oficial a cargo de la nave, pólizas de seguro y si se hubiera requerido certificados de peso, cantidad o medidas.
15.1 Las facturas deberán llenar todas las especificaciones solicitadas por el comprador piezas, pesos y medidas.
sobretodo numero de
15.2 El numero de piezas, y si fuera aplicable las medidas y los pesos en cada paquete debera ser mostrado de
almacenaje u otros gastos correrán por su cuenta hasta que la mercancía se desaduane.
acuerdo a las especificaciones. 16.6 Si el comprador se rehúsa o por negligencia no efectúa 15.3 En el caso de perdida total de las facturas, la del vendedor será la prueba final.
el desadunamiento con la idea de ampliar el plazo de pago, se hará acreedor a una factura por todos los cargos que se originen, independientemente si toma posesión o
15.4 En el caso de embarques parciales, cada embarque
no de la mercancía.
será facturado individualmente. 17. MEDIDA 16. PAGOS 17.1 En el caso de que la piel haya sido vendida por 16.1 La o las letras de cambio deben girarse por cuenta y riesgo del comprador, quien garantiza el pago.
superficie, el comprador cubrirá
todos los gastos
para que una institución registrada ante el Consejo Internacional de curtidores y La asociación Internacional
16.2 Si los pagos estuvieran convenidos contra la pre-
de comercializadores de cueros y pieles y actualizada
sentación de los documentos de llegada, éstos deberán
cada año en las oficinas corporativas de los dos
de efectuarse no mas tarde de la fecha en que el buque
Consejos.
o el container hubiera llegado al puerto de destino o lugar designado para la entrega, si la duración del
La inspección de las muestras
transito fuera la prevista en el itinerario al momento del
la presencia de un representante del vendedor si así
embarque, pero en ningún caso mas de 90 días después
estuviera convenido. La medición de la superficie debera
de la fecha del Conocimiento de Embarque en el caso
hacerse con una maquina de medir electrónica o de otro
de
tipo si así se acordara entre las partes.
transporte aéreo, o 30 en el caso de transporte
debera hacerse ante
carretero o ferroviario. Las
mercancías
que
se
inspeccionaran
deberán
16.3 Si el comprador incumpliera con el pago de conformidad
especificarse en el anexo respectivo. La medición de
con los términos del contrato y este incumplimiento fuera
las mercancías deberá hacerse apegándose al Código
probadamente atribuible a acciones gubernamentales
de práctica de medición elaborado cada año por los
impuestas después de la firma del contrato, el vendedor
dos Consejos en sus Oficinas Centrales. Otra alternativa
esta en su completo derecho de cancelar el instrumento
sería que comprador y vendedor se acogieran y así lo
en cualquier momento, siempre y cuando lo comunique
especificaran en la cláusula 1, al ISO 11646 de 1993
al comprador con 7 días de anticipación. El contrato será
sobre medidas de superficie.
cancelado con la única opción para el comprador que se 17.2 En el caso de diferencias en la medida de la piel
cae en bancarrota y los daños se resarcirán como aquí
una mínima muestra del 5% del total, pero que sea
mismo se ha establecido, pero tales incumplimientos de
representativa del total, debera ser separada del
pago no darán lugar a otro tipo de reclamaciones.
embarque y medida en base al Código de practicas ICT para medidas de superficie de pieles con una maquina
16.4 Si el buque se reporta oficialmente perdido, el pago
mecánica de medir.
como se define en la cláusula 1 se hará contra la primera presentación de documentos.
17.3 No se efectuará ningún ajuste en las medidas de área igual o menor de 2% para piel dura o 3% para piel
16.5 Si el comprador no rescata a tiempo los documentos
suave, tal como se especifica en el Código ICT (de todo
después de la llegada de la piel, todos los cargos de
el embarque, no de piezas individuales). Si se tratara de
Anexo 14
estipula en la cláusula 24 cuando alguna de las partes
una discrepancia mayor el ajuste se hará de acuerdo
20.4 En el caso de un faltante de piel mayor al de la tolerancia
a lo que se haya definido en la cláusula 2.7 sin que
especificada en la cláusula 17.3 ninguna reclamación por
contravenga los estipulados en la cláusula 1.
medida será considerada a menos que sea soportada en tiempo o posteriormente por un certificado de medida hecho en una maquina de medir mecánica y elaborado
18. PESO
por una Institución especializada e independiente 18.1 La piel vendida por peso se facturara en base al peso
aceptada por las partes.
neto de la mercancía. 20.5 Una diferencia producida por calidad inferior, o en la descripción de la mercancía, en las medidas, cantidades,
19. INSPECCIÓN
pesos y/ o otras condiciones no podrá ser en ningún 19.1 A menos que se establezca otra cosa el lugar de inspección será el de la entrega de la mercancía..
caso motivo de rechazo del pago. El comprador recibe los documentos en buen orden, sin que esto perjudique sus derechos.
19.2 Si la inspección de la mercancía se suspende por causa de fuerza mayor el vendedor mantiene los derechos
20.6 El vendedor debera responder a las reclamaciones dentro de los primeros 5 días hábiles.
sobre de ella. 19.3 Solo en el caso de FOB.- A menos que se haya acordado
21. RECHAZOS
entre las partes que la mercancía debera ser aprobada por el comprador antes del embarque, el lugar apropiado
21.1 En el eventual caso de que la inferioridad de la calidad
para la inspección será el puerto de destino o el lugar
exceda el 10 % de valor convenido en el contrato, el
designado por el comprador para la entrega.
comparador tiene el derecho de aceptarlo con esa tolerancia o rechazarlos sin perjudicar sus derechos. Esta cláusula no contempla la posibilidad de arbitraje si
20. RECLAMACIONES
consideran que el rechazo se debió a que la mercancía 20.1 Cualquier faltante o daño de la mercancía debera ser
no se adaptó a la oferta inicial o formal o consideran que
informado al asegurador y al transportista de inmediato
el incumplimiento se debe a circunstancias especiales
siguiendo a las condiciones establecidas en las cláusulas
por las que fuera poco razonable para el comprador
de la póliza del seguro. .
aceptarlas.
20.2 La calidad, descripción, medidas, peso y otras condiciones de la piel que deberán ser consideradas como
21.2 Si la piel fuera rechazada el comprador no esta obligado a aceptar una sustitución o reemplazo.
aprobadas antes de que el comprador final haga la
Anexo 14
reclamación dentro de los 14 días laborables después
21.3 Si el rechazo fuera aceptado el comprador debera
que la mercancía haya llegado al lugar de inspección
poner la piel a disposición del vendedor en el lugar de
o que sea almacenada bajo el control del comprador
la inspección.
(Si hubiera intermediarios se considerarán 4 días mas laborables ) Pero en ningún caso se hará la reclamación después de 28 días posteriores a
22. FALLAS
la llegada de la
mercancía al puerto de destino o al lugar de entrega.
22.1 En el caso de fallas, el infractor reconocerá la perdida.
20.3 El comprador esta obligado a mantener la mercancía en
22.2 En el caso de que la falla recaiga en el vendedor la
su estado original lista para la inspección, cuando menos
perdida será representada por la diferencia entre el precio
en un 80 % de la misma, para que de esta forma sea
del contrato y el precio del mercado de las mercancías
claramente identificable.
7 días después de la fecha en la que se incurrió en la
falta, a menos que la autoridad arbitral considere que esa diferencia no es suficiente para compensar la perdida.
24.3 Si cualquier a de las partes quedara insatisfecha por tal compra o tal reventa entonces se procederá a sujetarlo al arbitraje. Pero si la reventa o la recompra no se realizara,
22.3 En el caso de que la falta la cometa el comprador, el
entonces el precio de la mercancía será igual al precio
vendedor a su absoluta discreción para tomar cualquier
que estuviera en el mercado de la piel del día siguiente al
acción que el considere que se adecua a su interés
que se presentaron las razones aducidas anteriormente.
sobre la piel con todos los riesgos y gastos a cargo del
En el caso de que las partes no aceptaran este precio.
comprador y estaría autorizado para cancelar el contrato
Entonces el precio será fijado por laudo arbitral.
considerando todos los daños (si los hubiera) dentro de los 7 días siguientes a la fecha de la falta. El límite de los
Nota del Traductor: Estas cláusulas son muy importantes dadas las actuales circunstancias que
daños se establecerá de acuerdo a la cláusula 22.2
se presentan en la economía mundial. Esto es, que este
una empresa puede aparentar tener una buena situa-
deberá efectuar los pagos de acuerdo a los términos
ción económica pero que realmente se encuentra
especificados y o dados en la carta de instrucciones y/o
con tendencia a la baja, sumamente apalancada y
aceptar la entrega al tiempo convenido. De igual forma
puede quebrar de un día para otro. Es entonces muy
el vendedor podrá exigir el pago de cualquier debito que
importante de que ustedes profundicen sobre el alcance
tuviera con este comprador aunque fuera por mercancía
de dichas cláusulas. Aquí es muy conveniente que se
aun no embarcada pero si especificada dentro del contrato
investigue muy bien al comprador independientemente
o de cualquier otro contrato con el mismo comprador, sin
si éste último les haya abierto una carta de crédito pues
perjuicio de que ninguna de las partes pierda su derecho
muchas veces lo hacen solamente para crear confianza
a reclamar lo que consideren pertinente.
en las primeras operaciones. Después solicitan cuenta
22.4 Si la falta fuera provocada por el comprador
abierta (open account) y fallan en el pago. Normalmente los vendedores mexicanos les dan éste plazo sin tener
23. NOTIFICACIÓN DE FUERZA MAYOR
información sobre la solvencia moral y financiera del 23.1 La parte que alegue en su favor causas de fuerza mayor,
comprador. Pueden entonces optar por la contratación
debera notificarlo inmediatamente a la otra y de ser
de un seguro de crédito ya que las compañías (en el caso
necesario presentar pruebas de las referidas causas.
de México Seguros Bancomext y Guerling) investigan a los compradores y en el caso de que estén a punto de
24. BANCARROTA
quiebra los rechazan y lo comunican al exportador.
24.1 Si antes de la terminación del presente contrato
25. ARBITRAJE Y APELACIONES
cualquiera de las partes cae en suspensión de pagos, bancarrota, acuerdo de acreedores
25.1 Cualquier diferencia relacionada con la interpretación de éste contrato será dirimida en lo posible como
sus obligaciones de pago (hecha excepción la winding
acuerdo privado. Si no se pudiera resolver de esa forma
up de una compañía solvente) o que pudiera solicitar
se acudirá al arbitraje siguiendo los usos y costumbres
una moratoria oficial o que tiene una petición especial de
de las negociaciones internacionales y sujetándose a las
winding up se considerará y será tratado como si cayera
reglas de arbitraje estipuladas en la cláusula No.1 del
en falta.
presente contrato
24.2 La otra parte que ha sido notificada de la bancarrota o de
25.2 Ninguna de las partes podrá iniciar acción legal el contra
la suspensión tendrá la facultad de cancelar el contrato
de la otra bajo los términos de este contrato hasta que la
como si hubiera ya caído en falta y podrá revender o
diferencia haya sido resuelta por laudo arbitral como se
recomprar, según fuera el caso y tal recompra o reventa
prevé aquí mismo y con el único propósito de llegar a un
debera hacerse a precio de liquidación.
acuerdo negociado.
Anexo 14
en las que les
comunica que esta imposibilitada para hacer frene a
25.3 Si el país donde se pretende llegar al acuerdo no cuenta
contradijeran alguna ley o
reglamento, si tales pro-
con la infraestructura para llevar a cabo el proceso
cedimientos o comunicaciones se dejan en el referido
arbitral, se procederá entonces de acuerdo a la cláusula
consulado y una copia se envía por correo certificado a
26 del presente contrato.
la dirección de la parte involucrada.
25.4 Los pagos que resulten de la aplicación del laudo arbitral
26.4 La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos
deberán efectuarse dentro de los 14 días siguientes a
de Compraventa Internacional (Viena 1980) será consi-
la comunicación del laudo. Si se requiriera una prorroga
derada como marco legal del presente contrato. (Anexo)
para el pago se solicitará al cuerpo arbitral. 27. IDIOMA 26. LEY APLICABLE DEL CONTRATO 27.1 El inglés será el idioma oficial y definitivo del presente 26.1 Para los propósitos de arbitraje, apelaciones o cualquier
contrato.
otro procedimiento legal y con el fin de darle formalidad y validez este contrato debe considerarse como si se hubiera hecho el país donde se llevo acabo el arbitraje
Nota final del traductor. El contrato, como podrán
de tal forma que será la ley de ese país la adecuada para
observar, se puede considerar como una herramienta
su interpretación en lo que respecta a ofertas, aceptación
en nuestras negociaciones comerciales. El continuo
de las ofertas, lugares de pago, lugar de apelaciones o
desenvolvimiento que ha tenido en los últimos años lo
cualquier otra forma contenida en el instrumento.
ha hecho comprensible para todo el mundo, a tal punto que se considera uno de los mejores contratos de co-
26.2 Si cualquiera de las partes de este contrato reside o
modities que existen en el mundo.
hace negocios en otro país que, no fuera el del lugar del arbitraje, podría, para propósito de los procedimientos
La pregunta que más frecuentemente se hacen
legales ser considerado como nacional de ese país ante
en el comercio internacional es: ¿para qué me sirve el
el consulado de aquel donde tiene la residencia. Si no
contrato y que puedo esperar si lo utilizo? La respuesta
hubiera consulado en ese país se acudirá al más cercano
es: ¡PARA PERMITIR QUE DUERMAS TRANQUILO POR
que cuente con ese servicio consular.
LA NOCHE!
26.3 Las
comunicaciones de los procedimientos legales
serian considerados como aceptables a menos que
Anexo 14
REGISTRO
PLAN DE TRABAJO SIDEX Responsable de proyecto:
Sector:
Fecha de elaboración:
Producto:
Proyecto:
Mercado:
Objetivo:
Fracción:
Empresa:
Teléfono:
Contacto:
Fax:
Puesto:
E-mail:
CALENDARIZACIÓN DE ACTIVIDADES. Actividad Sugerida
Costo COFOCE / Externo
Responsable de actividad
Objetivo
Fecha de la actividad
Fecha de cumplimiento
Información de mercados
Capacitación
Asesoría
Vinculación
CIEX
Firma de la empresa
Anexo 15
Promoción