Sintesis_del_proyecto

NODO

SECTOR SECUNDARIO

MADERA

DE LA

SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

NODO

NODO

NODO

CTOR SECUNDARIO SECTOR SECUNDARIO SECTOR SECUNDA

MADERA

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NTESIS DEL PROYECTO 2009

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MADERA

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SÍNTESIS DEL PROYEC 2009

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SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

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SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS

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NTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS DEL PROYEC 2009

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SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009

SÍNTESIS

RIO I. SÍNTESIS

RADEL PROYECTO

TO

Este proyecto tiene como objetivo de desarrollo, contribuir al aumento de las capacidades de competir de micro y pequeñas empresas pertenecientes al sector “secundario de la madera”, a través de la innovación tecnológica y el acceso a nuevas tecnologías, insertas en las comunas de Temuco, Padre Las Casas, Lautaro, Victoria, Curacautín, Traiguén, Nueva Imperial, Villarrica y Pucón.

Específicamente, este proyecto apunta a solucionar los dos principales problemas que enfrenta el sector

secundario de la madera, los cuales han sido identificados por Hamburg S.A.:

NODO R SECUNDARIO

MADERA

Aumentar la capacidad de comercialización.

Aumentar calidad de producción

DEL PROYECTO 2009

Para dar cumplimiento a lo anterior es que se desarrollaron diversas actividades durante el año de ejecución del proyecto y a continuación se muestran detalles de las actividades más relevantes.

RIO

RA

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NODO R SECUNDARIO

MADERA DEL PROYECTO 2009

RIO

RA

Objetivo: Determinar capacidad productiva y competencias técnicas de las empresas preseleccionadas. Para la realización de la inspección técnica de las empresas seleccionadas se contrataron los servicios del Sr. Mario Troncoso, Ingeniero civil mecánico, con una basta experiencia en el sector secundario de la madera.

La actividad de inspección técnica fue realizada en terreno y a cada una de

TO

NODO R SECUNDARIO

MADERA DEL PROYECTO 2009

Actividad Nº 1: Inspección técnica (Enero y Febrero 2009)

las empresas seleccionadas para ésta etapa del programa Nodo tecnológico FASE II, de acuerdo a la metodología de trabajo propuesta por el consultor se procedió a la recopilación de los datos en visitas realizadas a cada una de las empresas.

De la recopilación de datos se generó un informe, el cual arrojó los principales resultados de las empresas consultadas en 5 puntos críticos,

información relevante para posteriores actividades enmarcadas dentro del programa Nodo tecnológico FASE II. Estos 5 puntos críticos fueron:

Maquinaria.

Lugar de trabajo.

Layout.

Seguridad.

Tamaño.

diagnostico aplicado en una metodología de trabajo en taller y expuso como Identificar productos y mercado objetivo de acuerdo a características técnicas de cada diseño de mueble.

Actividad Nº 2: Seminario - Taller Planificación de Negocio y Emprendimiento (Noviembre 2008)

Objetivo: Introducir conceptos y metodologías prácticas para la formulación de un plan de negocio.

Aprender a prospectar oportunidades y armar un perfil de negocios atractivo para inversionistas.

Entregar herramientas prácticas para hacer frente a los retos de las diferentes etapas del proceso emprendedor.

Esta actividad se realizó en forma paralela a lanzamiento oficinal del Nodo Fase II, el día 18 de Noviembre, en el Hotel Panamericana, ciudad de Temuco. El seminario fe denominado “Aprendiendo a Agregar Valor en la Empresa” y permitió dar cumplimiento anticipado a la actividad Nº 4 del programa. En este seminario taller, se expusieron temas orientados a proporcionar y fortalecer herramientas de comercialización y estrategias de marketing a los empresarios. En dicha ocasión expusieron entre otros, el Sr. Eduardo Birke Riquelme, Gerente de ventas Paris Temuco y el Sr. Yeries Musiet`s MG en comunicación estratégica; Diplomado en Marketing gerencial.

Actividad Nº 3: Taller - Diseño modelo de gestión de negocio.

(Marzo de 2009)

Esta actividad fue ejecutada en el mes de marzo, el día martes 10 en dependencias del Hotel Aitué de Temuco.

El seminario taller “Potencial para un desarrollo Comercial” tuvo como finalidad promover e incentivar la búsqueda de nuevos métodos o técnicas de comercialización, por medio de la presentación de casos para su posterior análisis y discusión entre los asistentes.

Adicionalmente, se expusieron las principales conclusiones del informe inspección técnica, haciendo énfasis en la difusión respecto a las principales debilidades y fortalezas del empresariado regional de muebles, lo cual es determinante para un rediseño de los sistemas de comercialización actuales.

Como principal expositor fue presentada la Sra. Verónica Morales M., diseñadora industrial, con amplia experiencia en comercialización de muebles en la Región Metropolitana y alrededores, quien realizó un análisis previo de la orientación comercial de los empresarios a través de un

Actividad Nº 7: Seminario Encadenamiento Productivo (Abril de 2009)

El seminario encadenamiento productivo denominado “Industria del Mueble, Oportunidades en Tiempos Difíciles”. Se decidió realizar este seminario debido a la situación económica que golpeó a la economía mundial en este periodo. En este se presentaron temas de contingencia a los empresarios regionales asistentes, por una parte se les informo sobre la reprogramación de créditos con aval de CORFO, sus alcances, mercado objetivo y condiciones. También se les presento otra gama de créditos a los que pueden acceder como el FOGAPE y alternativas de acuerdo a su tamaño.

Finalmente se presentó en tema principal de este seminario a el cual considera entregar herramientas a los empresarios asistentes para hacer frente a la actual situación económica.

Actividad realizada en el Hotel Bayern ubicado en Av. Arturo Prat # 146 de la cuidad de Temuco, el día martes 28 de abril 2009.

Actividad Nº 8: Gestión y Formulación Misión Tecnológica a Feria Internacional sobre maquinaria especializada en madera

en el mercado trasandino se implementan mas estrategias de comercialización y marketing para llegar a su mercado objetivo, al contrario de lo que sucede con los empresarios regionales que potencian sus esfuerzo en el área productiva.

A raíz de esta situación, los empresarios regionales han invertido más tiempo, esfuerzo y recursos en la parte comercial de manera de mejorar sus niveles de venta. Han logrado internalizar el concepto de “DIFERENCIACIÓN” y “ESPECIALIZACIÓN”, el primero; que tiene que ver con la percepción de los clientes hacia la empresa (valor agregado del producto) y el segundo que tiene que ver con la eficiencia de fabricar los productos “en los cuales soy mejor haciéndolo”.

(Agosto de 2009)

Esta actividad contempló la visita a una Feria de muebles y decoración de carácter internacional, visita a un centro tecnológico, visita a empresas de maquinaria especializada en el rubro, y visita a centros de comercialización de insumos específicos para la industria.

Esta misión tecnológica presentó para el productor nacional la oportunidad de conocer en terreno el mercado argentino y las ventajas competitivas que presenta.

Los empresarios regionales que asistieron a la Misión Tecnológica lograron identificar sus principales FORTALEZAS Y DEBILIDADES en áreas de Comercialización y Marketing y procesos productivos. En la primera área estratégica existe una gran diferencia con respecto al mercado argentino de la madera, en este sentido

Actividad Nº 9: Capacitación en Calidad y Seguridad Industrial (Julio de 2009)

En la región de La Araucanía, el Tecnológico PROTEC es una institución que cuenta con profesionales especializados en el área de calidad y seguridad industrial en productos derivados de la madera, es la única institución especializada en procesos de la madera, considerando este factor

como una ventaja competitiva ante los demás CTF existentes.

Para el desarrollo del curso, se utilizaron clases presenciales (40%) y prácticas (60%), apoyadas con material grafico, audiovisual, guías de trabajo, manual del curso para el participante.

Las actividades prácticas, se desarrollaron en talleres productivos de la Empresa Promad Chile, consistentes en una actividad práctica guiada por el profesor y maestros guías.

Los participantes logran obtener aprendizajes concretos respecto a la naturaleza de la madera, su estructura, su comportamiento y como influyen estas características en la calidad de los muebles. A su vez los participantes obtienen aprendizajes concretos en seguridad industrial, acciones inseguras y condiciones inseguras. Además de las condiciones mínimas de seguridad que tienen que tener en sus talleres (actividad teórica).

Además, se revisaron los aspectos teóricos de la calidad total, calidad superficial de la madera y la conformación de una norma básica. Realizaron una actividad práctica en la cual los participantes confeccionaron una norma de calidad, secuenciaron las operaciones de su taller o fabrica junto con el análisis de estas (actividad teórico-practica).

Actividad Nº 10: Capacitación en Terminaciones de Muebles

Actividad Nº 11: Feria de Productores Regionales

(Octubre de 2009)

(Noviembre 2009)

Este curso se desarrolló bajo una metodología eminentemente práctica (60%), donde el relator expuso los conceptos básicos y fundamentales (40%), apoyado por medios audiovisuales; luego realizó demostraciones con una metodología basada en el “aprender haciendo” los participantes realizaron las mismas actividades supervisadas por el relator; y en lo administrativo existió un control y seguimiento de los procesos por el coordinador respectivo del programa.

Este curso contemplo varias áreas de aprendizaje, desde la identificación de la madera y aglomerados, identificando, en que casos se ocupa uno u otro de acuerdo a su calidad y durabilidad. Además se les explico la razón de un buen acabado de muebles, en este punto es donde los participantes entendieron que un buen acabado conlleva sin duda a un mejoramiento de la apariencia del producto (mueble), ayuda a preservar su apariencia, protege la madera y provee una superficie fácil de limpiar

En la muestra participaron empresas de diversas comunas de La Región destacando la diversidad y calidad de los productos regionales, entre otros se expusieron muebles de cocina, comedores, bares elaborados en raíces de árboles, esculturas, los que aportan un alto valor agregado a la materia prima existen en la región.

Con el fin de incentivar a la ciudadanía a participar de la Expomuebles 2009, es que se realizaron diversas actividades de promoción de la misma.

Dentro de estas actividades se encuentran las siguientes:

Participación en la Expo Sofo 2009 que se realizo los días jueves 12, viernes 13, sábado 14 y domingo 15 de Noviembre.

Promoción y distribución de folletería.

Publicación revista de circulación regional VMás Magazine.

Promoción en canal de televisión abierta “Canal 2”.

Publicación en el diario el Mercurio de circulación nacional, sección Vida Empresarial (22 de noviembre).

Actividad Nº 12: Plataforma Comercial (Noviembre de 2009)

Con la finalidad de mejorar las redes de comercialización que poseen los empresarios regionales participantes del Programa es que se desarrollo una Plataforma comercial en la cual se exponen sus productos.

Esta página tiene la particularidad de que cada uno de los empresarios posee una clave y un usuario que les permitirá modificar sus productos, precios, fotografías, datos de contacto y toda la información necesaria.

Actividad Nº 13: Taller de Vinculación Empresarial (Diciembre de 2009)

Objetivo: Compartir experiencia y transferir conocimiento entre empresarios del sector. Incentivar la vinculación entre las empresas del sector. Generar el contexto de conversación en torno a las experiencias de innovación entre pequeños y micro empresarios del sector maderero.

Con esta actividad desarrollada en el Hotel Frontera el día martes 22 de diciembre se puso fin formalmente al programa de Difusión y Transferencia Tecnológica “Nodo Tecnológico, Sector Secundario de La Madera” en su segunda fase.

En la ocasión asistieron los ejecutivos del programa, el gerente general de la empresa Hamburg S.A. Jacob Marcos Manzur, el ejecutivo de CORFO Pablo Catrian y los empresarios del sector secundario de la madera que participaron durante todo el año de las diferentes actividades.

Los empresarios destacaron el profesionalismo y preocupación de los ejecutivos del programa, concluyeron que después de este programa han aumentado sus conocimientos de comercialización, negociación y en general les han permitido maximizar su eficiencia productiva y mejorar sus canales de comercialización.

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SECTOR SECUNDARIO

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SÍNTESIS DEL PROYECTO 2009