PREPARANDO UM PITCH PARA INVESTIDORES
MARCELO NAKAGAWA
PITCH SE APRENDE TREINANDO, FAZENDO...
NEGÓCIO 1
NEGÓCIO 2
TREINO RENDE MAIS COM A TÉCNICA CORRETA
Apresente sua ideia de negócio em 3 minutos
NEGÓCIO 1
Explique rapidamente o problema que sua empresa resolve Apresente seu produto/serviço Explique quais são as principais vantagens
NEGÓCIO 2
UMA BOA IDEIA TEM O MESMO VALOR DE UMA IDEIA RUIM SE NÃO FOR IMPLEMENTADA
“SE VOCÊ NÃO FOR CAPAZ DE VENDER SUA IDEIA, ENTÃO NÃO IMPORTA QUÃO BOA ELA SEJA” Peter Coughter, autor de The Art of the Pitch
O PITCH NADA MAIS É DO QUE UMA BOA CANTADA
COM O INVESTIDOR PARA CONSEGUIR UMA REUNIÃO RÁPIDA 3 minutos (elevator pitch) 5 minutos 10 minutos UMA APRESENTAÇÃO Oral PPT Vídeo Escrito
QUANDO UM PITCH ATINGE SEU OBJETIVO?
ANALISANDO DOIS EXEMPLOS
ANALISANDO DOIS EXEMPLOS QUAIS SÃO OS BLOCOS DE INFORMAÇÕES EM CADA PITCH CLICKARQ 1. Problema 2. Nossa solução 3. Mercado crescendo 4. Resultados 5. Mais vantagens 6. Time 7. Aporte 8. Fechamento positivo
WIKI4FIT 1. Elevator pitch 2. Time 3. Problema 4. Nossa solução 5. Vantagem 6. Concorrentes 7. Mais vantagens 8. Mercado crescendo 9. Resultados 10.Aporte 11.Fechamento positivo
UM PITCH É ORGANIZADO EM BLOCOS LÓGICOS Passos da Venda Persuasiva • Resumo da Situação • Expressar a Ideia • Como Funciona • Reforçar os Benefícios • Fechamento http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/news/2013/02/pitch-para-investidores-160.html
MESMO UMA IDEIA DE M... FICA BOA COM UM BOM PITCH Passos da Venda Persuasiva • Resumo da Situação • Expressar a Ideia • Como Funciona • Reforçar os Benefícios • Fechamento
PITCH: VOCÊ VAI COM F1 OU SEM? Tipos de slides
UMA IMAGEM VALE MAIS DO QUE MIL PALAVRAS?
Mas n達o abuse
Sim!
UM INFOGRﾃ：ICO BEM FEITO VALE MAIS DO QUE UMA SIMPLES IMAGEM
Texto Texto
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UM INFOGRﾃ：ICO BEM FEITO VALE MAIS DO QUE UMA SIMPLES IMAGEM
ELABORANDO O SEU PITCH
Desenhe seu neg贸cio em um guardanapo...
Fonte: ROAM, Dan. The back of napkin. New York: Portfolio Hardcover, 2008. p. 38
ELABORANDO O SEU PITCH
Conclus達o ou Questionamento
Xxxx xxx x xxx xxx xxx xxx xxx xxxxxx da esquerda para a direita de cima para baixo Fonte:
ELABORANDO O SEU PITCH
ELABORANDO O SEU PITCH
ELABORANDO O SEU PITCH
ELABORANDO O SEU PITCH
ÚLTIMAS DICAS Se você não for capaz de vender sua ideia, então não importa quão boa ela seja. As pessoas compram histórias, então só as melhores histórias vencem. Não basta explicar sua ideia, é preciso contar às pessoas a história por trás dela. Existem milhares de ideias no mundo assediando uma quantidade finita de dinheiro. A sua precisa se destacar. Então conte uma grande história! Os erros mais comuns têm a ver com preparação. A maioria dos empreendedores não gasta tempo suficiente entendendo sua própria história. Nunca memorize a apresentação! Em vez disso, entenda as ideias. Conheça os argumentos. Seja breve, sempre usando menos tempo do que o limite disponível. Treine, treine, treine Fonte: COUGHTER, P. The Art of The Pitch. Disponível em: http://oglobo.globo.com/sociedade/tecnologia/se-voce-nao-for-capazde-vender-sua-ideia-entao-nao-importa-quao-boa-ela-seja-10132284
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Vídeos & Aulas • O menino que só tinha uma chance (http://www.youtube.com/watch?v=dH2DmQZpn5c) • Obrigado pela informação que você não me deu • (http://www.baumon.com.br/39516_flash/39516/index.html) Livros • Super Apresentações (Editora Panda Books, 2011) • Slide-ology (Editora Universo dos Livros, 2010) Consultorias em apresentação o SOAP (www.soap.com.br) o Duarte (www.duarte.com) Infográficos • Visual.ly (www.visual.ly) • Xplane (www.xplane.com) Elementos • Cores (www.colourlovers.com) • Fontes (www.1001freefonts.com) Fonte: COUGHTER, P. The Art of The Pitch. Disponível em: http://oglobo.globo.com/sociedade/tecnologia/se-voce-nao-for-capazde-vender-sua-ideia-entao-nao-importa-quao-boa-ela-seja-10132284