E.E.U.U.
México
Ecuador
Perú
Argentina
ARCA CONTINENTAL Descripción general
PORTFOLIO
zero
Arca Continental 2015 Volumen (acum. a Dic)
142,5 MM UC
SOM KO (ACUM. JUL´15)
20,9%
% de sistema CCDA
9 MM in Hab
Población
889.000
Territorio (km2)
32,7%
% del país Clientes de Directa
53.600
Capabilities e infraestructura
Líneas de producción
18
SSDs
14
Jugos - Tetra
2
Aguas - Bidón
1
Hotfill
1
AGUA
20,5%
AGUA SAB
28,8%
RTD
26,3%
ISOT
14,1%
NEGOCIOS MIX (ACUM DIC`15) Gaseosas Aguas Plain Aguas Saborizadas Jugos Isotónicos
Mix volumen por región
Mix por marca
Aquarius
60% Coca-Cola
5%
14%
12% Resto
10% Fanta
60,4%
3
Plantas
Sprite
50,7%
SSDs
2.337
Colaboradores
16 MARCAS 145 SKUs
NARTDs
86,9% 4,8% 5,1% 2,9% 0,2%
Mix volumen por canal
40% Norte
47% Tradicional
7%
Mayoristas
32% Sur
19%
Distribuidores
5%
Autoservicios
27% Este
16%
S&H
6%
Otros
TUCUMÁN en cifras
Tucumán es una provincia argentina situada en la región geográfica del Noroeste Argentino. Limita con la provincia de Salta, Santiago del Estero y con Catamarca. Su capital es la ciudad de San Miguel de Tucumán. Fue escenario del Congreso de Tucumán entre los años 1816 y 1820 que, entre otras cosas, declaró la Independencia del Virreinato del Río de la Plata a España, el 9 de julio de 1816.
POBLACIÓN
1.5
MILLONES (Censo 2010)
49,17% M 50,82% H
Es la provincia de menor superficie de la Argentina y la segunda de mayor densidad de población del país. Entre las principales actividades agroindustriales se encuentran los complejos del azúcar y del limón, que abarcan desde la producción primaria, pasando por las diversas etapas de procesamiento hasta el producto final. Tucumán es en azúcar, el primer productor nacional.
79,17% POBLACIÓN URBANA
22.524 km2 SUPERFICIE
17 CANT. DEPARTAMENTOS
San Miguel de Tucumán Banda del Río Salí Tafí Viejo Aguilares, Concepción Monteros Simoca Tafí del Valle
PRINCIPALES CIUDADES
ACT | Modelo de Total Execution en Arca Continental
Segmentación RGM RTM Fundamentales
ACT
Herramientas
Escuela de ventas Innovación
Métricas
Volumen / Precio
ICE
Share Volumen Valor Transacciones
EBITDA ROIC
COLABORACIÓN COMPROMISO
INNOVACIÓN
HOMOLOGACIÓN
VISITA BIEN ORGANIZADA
GUÍA PRÁCTICA PARA LA VISITA BIEN ORGANIZADA INSTANCIAS DE LA VISITA BIEN ORGANIZADA
Inicio de la Visita
Chequeo de equipos e inventarios
Instancias
1 INICIO DE LA VISITA
2 CHEQUEO DE EQUIPOS E INVENTARIO
Gestión de Ventas
Escucha al cliente/ Negociaciones
Cierre de la visita
Pasos
Acciones Clave del Preventista
1. Dar un primer vistazo general
Identificar rápidamente dónde hay oportunidades de mejora
2. Registrar las coordenadas de PDV
Identifica el PDV en el cual te encuentras
3. Saludar al comerciante Genera un buen clima de trabajo y cooperación en el PDV 4. Verificar el estado del equipo de frío
Asegura el buen funcionamiento del equipo y estado de materiales durables
5. Realizar el inventario físico
Verifica el inventario de productos en equipos de frío y en depósito
6. Realizar labores de ejecución
Asegura que los productos estén bien exhibidos y con los materiales publicitarios
7. Controlar calidad y vida útil
Verifica que los productos cumplan los estándares de calidad y vida útil
8. Gestionar venta de productos faltantes
Procura cubrir primeramente los productos faltantes en el inventario
9. Gestionar productos nueva categoría
Busca cubrir productos de categorías que el PDV no trabaja
10. Ofrecer la promoción Ofrece convincentemente la promoción del día del día 11. Gestionar venta de cervezas
Ofrece incorporar Cerveza (si no trabaja) o reponer inventario (si trabaja)
3
12. Negociar inventario extra (si aplica)
Procura colocar un inventario entra frente a próximos días festivos o eventos
GESTIÓN DE VENTAS
13. Cerrar la venta
Cierra la venta informando al PDV el valor total de la misma y agradece
4
14. Negociar primeras posiciones (si aplica)
Busca obtener las primeras/mejores posiciones en equipos de frío y racks
ESCUCHA Y NEGOCIACIÓN
15. Escuchar y captar la opinión del PDV
Procura obtener opinión del PDV sobre entregas y/u otros asuntos de su interés
5
16. Realizar Registro/ Responder mensajes
Realiza el registro sobre el PDV y/o responde mensajes al Jefe de ventas
CIERRE DE LA VISITA
Agradece la atención, anuncia próxima visita y 17. Cerrar la visita al PDV registra finalización en Hand Hold
VISITA BIEN ORGANIZADA
INSTANCIAS DE LA VISITA BIEN ORGANIZADA Ejemplos para indagar necesidades y presentar la propuesta al cliente Situación del Negocio del cliente
¿Cómo viene la venta de helados en este inicio de temporada? ¿Qué nivel de ventas está considerando para nuestros productos? ¿Qué días de la semana te entran más clientes? ¿Qué comentan los clientes cuando no hallan lo que buscan?
Provocar reflexión del cliente (Beneficio)
¿Cómo ayudaría a su negocio el captar más clientes y facturar más? ¿Qué beneficio te traería disponer más productos de más valor?
Provocar reflexión del ¿Cómo afectaría a tu negocio quedarte sin disponibilidad en plena cliente (Preocupación) temporada? ¿Qué impacto tendría no contar con los productos de más valor? Confirmar las necesidades del cliente
Entonces estás interesado en aprovechar al máximo la temporada. ¿Verdad? Busca evitar ese riesgo. ¿Cierto? Es importante resolver ya esa situación. ¿Correcto?
Predisponer al cliente para la propuesta
¡Bien! Tengo entonces para ofrecerte... De acuerdo. Te propongo entonces...
Presentar la propuesta
...Armar ahora un pedido de 15 cajas de xxx, para que lo recibas mañana mismo, lo que significa que podrá aprovechar al máximo ese evento de alta concurrencia, que es lo que necesitabas.
Guía para mi autoanálisis sobre mi desempeño en la visita al PDV Paso 1
¿Logré identificar cosas a ser mejoradas en el PDV?
Paso 2
¿Identifiqué en tiempo y forma el PDV en el que estaba?
Paso 3
¿Cómo fue mi saludo al comerciante? ¿Logré buen clima de inicio?
Paso 4
¿Verifiqué adecuadamente el estado del equipo de frío? ¿Verifiqué el estado de los materiales durables?
Paso 5
¿Realicé un correcto inventario de productos en el equipo de frío? ¿Verifiqué el inventario en el depósito del cliente?
Paso 6
¿Me aseguré que los productos y materiales estuvieran bien exhibidos?
Paso 7
¿Verifiqué que los productos en PDV cumplieran en calidad y vida útil?
Paso 8
¿Gestioné adecuadamente la venta de productos faltantes en el PDV?
Paso 9
¿Procuré cubrir los productos que el PDV no trabaja?
Paso 10
¿Fué mi propuesta sobre la promoción del día convincente?
Paso 11
¿Trabajé adecuadamente la venta de cerveza?
Paso 12
¿Logré colocar un inventario extra ante próximos feriados o eventos?
Paso 13
¿Identifiqué concretamente las necesidades del cliente? ¿Confirmé las necesidades identificadas? ¿Logré alguna reflexión del comerciante sobre su negocio? ¿Fue mi propuesta con características y beneficios personalizados? ¿Logré mi objetivo de venta en la visita al PDV?
Paso 14
¿Procuré negociar primeras posiciones con el comerciante?
Paso 15
¿Busqué y obtuve la opinión del comerciante sobre entregas u otros?
Paso 16
¿Realicé el registro final y respondí mensajes al temrinar en el PDV?
Paso 17
¿Saludé al comerciante y anuncié próxima visita al PDV?
COACHING COMERCIAL
PROCESO DE GESTIÓN DE DESEMPEÑO
Propósito
GENERAR RECEPTIVIDAD
FAVORECER AUTOANÁLISIS
ACORDAR UNA CONDUCTA PRIORITARIA
Generar en el colaborador deseos de recibir retroalimentación.
Prácticas Recomendadas • Explicar el objetivo de la sesión y los roles de los participantes. • Generar un espacio confortable y confidencial. • Retomar la Conducta Prioritaria y Plan Táctico anterior.
Guíe el autoanálisis con Preguntas: • En primer lugar: Fortalezas: Lograr que el colaborador descubra • Identiicación de TODAS las Fortalezas. • Profundización sobre el impacto. y relexione sobre • Resumen. sus fortalezas y • En segundo lugar: Oportunidades de Mejora: oportunidades de • Identificación de TODAS las Oportunidades de mejora. Mejora. • Profundización sobre causas e impacto. • Resumen.
Concentrar los esfuerzos en desarrollar la Oportunidad de Mejora de mayor impacto.
Roles
Identificación conjunta de la Oportunidad de Mejora de mayor impacto. Si tuvieras que trabajar solo en una habilidad, ¿cuál sería?
MENTOR (si es necesario)
• Explicación teórica. • Ejemplos.
ENTRENADOR (siempre)
Mini Juego de Roles: el colaborador practica la habilidad a mejorar. MENTOR (si es necesario) Mini Juego de Roles el Coach demuestra, asumiendo el rol de vendedor. ENTRENADO (luego de mentor)
Mini Juego de Roles el colaborador vuelve a practicar para asegurar la correcta aplicación.
ACORDAR PLAN TÁCTICO
Lograr del colaborador Defina un Plan de Acción especíico un compromiso de QUÉ: Acordar claramente la habilidad a trabajar mejora mediante una (Conducta Prioritaria). acción específica. CÓMO: Acordar claramente metodología a utilizar para la práctica y chequearla in situ. CUÁNDO: Confirmar cuándo revisarán la práctica definida. ROL DE CONFRONTADOR: (si es necesario) Puede surgir en cualquier fase del Proceso de Coaching, cuando se identiique una inconsistencia de origen actitudinal.
TÈCNICA PARA FAVORECER EL AUTOANÁLISIS Preguntas:
Qué hace – qué no hace. Cómo lo hace: Comparación con el parámetro. Retomar las frases textualmente.
IDENTIFICAR
Causas por qué no lo hizo. Impacto de lo que hizo o no hizo.
PROFUNDIZAR
• Pregunta General. • Pregunta especíica. • Brindar Feedback.
COACHING COMERCIAL
GUÍA DE PERFECCIONAMIENTO EN COACHING COMERCIAL Master Coach:
Coach:
Sector/gerencia:
Fecha:
GENERAR RECEPTIVIDAD
ACORDAR PLAN TÁCTICO
Indicadores de desempeño: En las primeras sesiones de Coaching, el Coach: • ¿Explica el objetivo de la sesión como un espacio de aprendizaje? • ¿Explica los roles de los participantes? Siempre que realiza una sesión de Coaching, el Coach: • ¿Genera un clima adecuado y conidencial man teniéndolo durante toda la sesión? • ¿Realiza acciones para sostener la receptividad del Coacheado durante toda la instancia? • ¿Retoma la Conducta Prioritaria y Plan Táctico anterior para revisar los avances obtenidos?
¿Lo hace? xn
st
Indicadores de desempeño: s Pf
Indicadores de desempeño:
st
s Pf
Indicadores de desempeño: • Al identiicar falta de conocimiento en el Coacheado, el Coach, ¿asume el rol de Mentor mediante la explicación conceptual y la provi sión de ejemplos para facilitar el entendimiento? • El Coach, ¿demuestra mediante la realización de un Role-Play la correcta aplicación de la ha bilidad? • El Coach, ¿focaliza el mini Role-Play en la demostración de la Conducta Prioritaria, evitan-
FAVORECER EL AUTOANÁLISIS
s Pf
¿Lo hace? xn
st
s Pf
ROL ENTRENADOR Indicadores de desempeño:
¿Lo hace? xn
st
s Pf
• El Coach, ¿identiica el momento adecuado para asumir el Rol de Entrenador? • El Coach, ¿realiza alguna acción para que el Coacheado desarrolle mediante la práctica la Conducta Prioritaria? • ¿Se lleva a cabo un Role-Play durante la sesión para que el Coacheado practique la Conducta Prioritaria acordada? • El Coach, ¿focaliza el mini Role-Play en la práctica de la Conducta Prioritaria, evitando incluir otras habilidades? • El Coach, ¿identiica los posibles desvíos del Coacheado en la práctica de una habilidad? • El Coach ¿genera Autoanálisis sobre tales desvíos? • Si utiliza el Rol de Mentor en un mini Role-Play, el Coach, ¿retoma el Rol de Entrenador para que el Coacheado vuelva a practicar, asegurando la co rrecta aplicación de la habilidad?
¿Lo hace? xn
st
s Pf
ROL CONFRONTADOR
ACORDAR CONDUCTA PRIORITARIA
Indicadores de desempeño:
Indicadores de desempeño: Durante la sesión de Coaching: • ¿Se identiica una única Conducta Prioritaria? • La Conducta Prioritaria, ¿se acuerda en base a una propuesta del Coacheado? • La Conducta Prioritaria acordada, ¿es la real y la de mayor impacto en el desempeño global del Coacheado? • En caso que el Coacheado no proponga como Conducta Prioritaria la habilidad de mayor impacto, ¿el Coach realiza preguntas para generar Autoanálisis guiándolo a la elección de la real Conducta Prioritaria?
st
ROL MENTOR
¿Lo hace? xn
Indicadores de desempeño: Durante la sesión de Coaching, el Coach: • ¿Realiza preguntas generales que ayudan al Coacheado a realizar un análisis descriptivo de su desempeño? • ¿Logra mediante preguntas especíicas guiar la relexión del Coacheado para que identiique sus Fortalezas y Oportunidades de Mejora? • ¿Logra en el Coacheado un Autoanálisis profundo de las habilidades cruciales, abordando las causas e impacto de las acciones? • ¿Es riguroso en la identiicación de todas las Fortalezas y las Oportunidades de Mejora reales del Coacheado? • ¿Realiza un resumen especíico y objetivo de las Fortalezas y Oportunidades de Mejora? • Si el Coacheado no logra descubrir mediante preguntas especíicas del Coach los aspectos de su desempeño, ¿brinda feedback exponiendo su diagnóstico en términos de un análisis
¿Lo hace? xn
ROLES
DIAGNÓSTICO DEL COACH Previo a iniciar la sesión del Coaching, el Coach: • ¿Identiica correctamente todas las habilidades del Coacheado que son Fortalezas? • ¿Identiica correctamente todas las habilidades del Coacheado que son Oportunidades de Mejora? • ¿Selecciona como Conducta Prioritaria la Oportunidad de Mejora de mayor impacto? • Mediante su diagnóstico, ¿demuestra dominar los conceptos cruciales del parámetro o metodología analizados?
• ¿El Plan Táctico contiene acciones concretas tendientes a la mejora del desempeño del Coacheado? • ¿El Plan Táctico contiene una fecha de segu-i miento deinida? • ¿El Plan Táctico es personalizado e impulsado por elCoacheado? • En caso de que el Plan Táctico no sea efectivo en relación a la Conducta Prioritaria deinida, ¿el Coach impulsa una alternativa de Plan Tácti co para enriquecer la propuesta del Coacheado?
¿Lo hace? xn
st
• Previo a confrontar, el Coach, ¿asegura que la s Pf
inconsistencia identiicada en el Coacheado no es originada por falta de conocimiento o de práctica? • Ante una inconsistencia de orden actitudinal del Coacheado, el Coach, ¿confronta permitiendo la identiicación y relexión sobre el desvío? • Durante la confrontación, el Coach, ¿logra que el Coacheado descubra las causas del desvío y las consecuencias de persistir en el.
¿Lo hace? xn
st
s Pf
FDE: TMCA
PLANOGRAMA PACE MAXIMILIANO Despensa Maxi Tradicional / TMCA ZABALIA 585
Estantería
Mostrador
Rack
Equipo de frío
Coca-Cola TM
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
2.4%
2.7%
0.6%
0.7%
2014
2015
2014
2015
Mix categorías
63% Coca-Cola
32% No retornable
19% SSD Sabores
13% Coca-Cola Light
68% Retornable
8% Stills
24% Coca-Cola Zero
IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Mix formato
Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
INTERIOR
73% SSD Colas
Mix Coca-Cola TM
EXTERIOR
Evolución Volumen
Lanzamiento
Cepita Ocasión
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasión
Meals NOA
FDE: SMK
PLANOGRAMA JUMBO RETAIL ARGENTINA S.A. Jumbo Supermercado / SMK FERMIN CARIOLA
Anaquel
Evoluci贸n Volumen
Coca-Cola TM
IMPERDONABLES
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
140.8%
138.3%
42.1%
40.2%
2014
2015
2014
2015
Mix categor铆as
Mix Coca-Cola TM
Mix formato
66% SSD Colas
56% Coca-Cola
100% No retornable
15% SSD Sabores
13% Coca-Cola Light
0% Retornable
19% Stills
31% Coca-Cola Zero
FDE: SMK
PLANOGRAMA
Punteras
Rack
Equipo de fr铆o
INTERIOR
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
Promo Noa
NewBBS
FDE: SMK
PLANOGRAMA JUMBO RETAIL ARGENTINA S.A. Vea Supermercado / SMK AV. AMERICA ESQ AV. BELGRANO
Anaquel
Evoluci贸n Volumen
Coca-Cola TM
IMPERDONABLES
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
73.4%
69.2%
10.2%
11.1%
2014
2015
2014
2015
Mix categor铆as
Mix Coca-Cola TM
Mix formato
70% SSD Colas
77% Coca-Cola
100% No retornable
13% SSD Sabores
5% Coca-Cola Light
0% Retornable
17% Stills
18% Coca-Cola Zero
FDE: SMK
PLANOGRAMA
Punteras
Rack
Equipo de fr铆o
INTERIOR
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
Promo Noa
NewBBS
FDE: TGHA
PLANOGRAMA ZAMUDIO DIEGO ENRIQUE El Complejo Tradicional / TGHA AV. ACONQUIJA 202
Estantería
Equipo de frío
Rack
Mostrador
Piso
Coca-Cola TM Volumen CCZ+CCL (MUC)
2.5%
3.9%
0.3%
0.3%
2014
2015
2014
2015
Mix categorías
87% Coca-Cola
81% No retornable
17% SSD Sabores
3% Coca-Cola Light
19% Retornable
18% Stills
10% Coca-Cola Zero
IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Mix formato
Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
INTERIOR
65% SSD Colas
Mix Coca-Cola TM
EXTERIOR
Evolución Volumen (MUC)
Lanzamiento
Cepita Ocasión
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasión
Meals NOA
FDE: TMCA
PLANOGRAMA PADILLA PABLO ORLANDO Kiosco Padilla Tradicional / TMCA SAVALIA 596
Estantería
Mostrador
Rack
Equipo de frío
Coca-Cola TM
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
2.2%
3.9%
2.2%
3.9%
2014
2015
2014
2015
Mix categorías
76% Coca-Cola
65% No retornable
14% SSD Sabores
3% Coca-Cola Light
35% Retornable
6% Stills
21% Coca-Cola Zero
IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Mix formato
Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
INTERIOR
80% SSD Colas
Mix Coca-Cola TM
EXTERIOR
Evolución Volumen
Lanzamiento
Cepita Ocasión
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasión
Meals NOA
FDE: AGHA
PLANOGRAMA ARGOTA JUAN MANUEL La Canasta Autoservicio / AGHA ZABALIA 590
Anaquel
Pisos
Evoluci贸n Volumen
Coca-Cola TM
IMPERDONABLES
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
6.1%
14.8%
1.9%
4.6%
2014
2015
2014
2015
Mix categor铆as
Mix Coca-Cola TM
Mix formato
78% SSD Colas
60% Coca-Cola
51% No retornable
14% SSD Sabores
17% Coca-Cola Light
49% Retornable
8% Stills
23% Coca-Cola Zero
FDE: AGHA
PLANOGRAMA
Cabecera
Rack
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
INTERIOR
EXTERIOR
Promo Noa
Equipo de fr铆o
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
Meals NOA
FDE: AGHA
PLANOGRAMA ARGOTA Y KHADAUR S.H DE ARGOTA El Nuevo Sabor Autoservicio / AGHA AV. ACONQUIJA 152
Anaquel
Pisos
Evoluci贸n Volumen
Coca-Cola TM
IMPERDONABLES
(MUC)
Volumen CCZ+CCL (MUC)
Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B
0.4%
8.5%
0.1%
2.6%
2014
2015
2014
2015
Mix categor铆as
Mix Coca-Cola TM
Mix formato
70% SSD Colas
57% Coca-Cola
64% No retornable
20% SSD Sabores
13% Coca-Cola Light
36% Retornable
10% Stills
30% Coca-Cola Zero
FDE: AGHA
PLANOGRAMA
Cabecera
Rack
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
INTERIOR
EXTERIOR
Promo Noa
Equipo de fr铆o
C. inmediato
Promo Noa
NewBBS
Lanzamiento
Cepita Ocasi贸n
Meals NOA
ARGENTINA
ARGENTINA
ARGENTINA
ARGENTINA
ARGENTINA