Anotador tucuman

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E.E.U.U.

México

Ecuador

Perú

Argentina




ARCA CONTINENTAL Descripción general

PORTFOLIO

zero

Arca Continental 2015 Volumen (acum. a Dic)

142,5 MM UC

SOM KO (ACUM. JUL´15)

20,9%

% de sistema CCDA

9 MM in Hab

Población

889.000

Territorio (km2)

32,7%

% del país Clientes de Directa

53.600

Capabilities e infraestructura

Líneas de producción

18

SSDs

14

Jugos - Tetra

2

Aguas - Bidón

1

Hotfill

1

AGUA

20,5%

AGUA SAB

28,8%

RTD

26,3%

ISOT

14,1%

NEGOCIOS MIX (ACUM DIC`15) Gaseosas Aguas Plain Aguas Saborizadas Jugos Isotónicos

Mix volumen por región

Mix por marca

Aquarius

60% Coca-Cola

5%

14%

12% Resto

10% Fanta

60,4%

3

Plantas

Sprite

50,7%

SSDs

2.337

Colaboradores

16 MARCAS 145 SKUs

NARTDs

86,9% 4,8% 5,1% 2,9% 0,2%

Mix volumen por canal

40% Norte

47% Tradicional

7%

Mayoristas

32% Sur

19%

Distribuidores

5%

Autoservicios

27% Este

16%

S&H

6%

Otros



TUCUMÁN en cifras

Tucumán es una provincia argentina situada en la región geográfica del Noroeste Argentino. Limita con la provincia de Salta, Santiago del Estero y con Catamarca. Su capital es la ciudad de San Miguel de Tucumán. Fue escenario del Congreso de Tucumán entre los años 1816 y 1820 que, entre otras cosas, declaró la Independencia del Virreinato del Río de la Plata a España, el 9 de julio de 1816.

POBLACIÓN

1.5

MILLONES (Censo 2010)

49,17% M 50,82% H

Es la provincia de menor superficie de la Argentina y la segunda de mayor densidad de población del país. Entre las principales actividades agroindustriales se encuentran los complejos del azúcar y del limón, que abarcan desde la producción primaria, pasando por las diversas etapas de procesamiento hasta el producto final. Tucumán es en azúcar, el primer productor nacional.

79,17% POBLACIÓN URBANA

22.524 km2 SUPERFICIE

17 CANT. DEPARTAMENTOS

San Miguel de Tucumán Banda del Río Salí Tafí Viejo Aguilares, Concepción Monteros Simoca Tafí del Valle

PRINCIPALES CIUDADES



ACT | Modelo de Total Execution en Arca Continental

Segmentación RGM RTM Fundamentales

ACT

Herramientas

Escuela de ventas Innovación

Métricas

Volumen / Precio

ICE

Share Volumen Valor Transacciones

EBITDA ROIC

COLABORACIÓN COMPROMISO

INNOVACIÓN

HOMOLOGACIÓN



VISITA BIEN ORGANIZADA

GUÍA PRÁCTICA PARA LA VISITA BIEN ORGANIZADA INSTANCIAS DE LA VISITA BIEN ORGANIZADA

Inicio de la Visita

Chequeo de equipos e inventarios

Instancias

1 INICIO DE LA VISITA

2 CHEQUEO DE EQUIPOS E INVENTARIO

Gestión de Ventas

Escucha al cliente/ Negociaciones

Cierre de la visita

Pasos

Acciones Clave del Preventista

1. Dar un primer vistazo general

Identificar rápidamente dónde hay oportunidades de mejora

2. Registrar las coordenadas de PDV

Identifica el PDV en el cual te encuentras

3. Saludar al comerciante Genera un buen clima de trabajo y cooperación en el PDV 4. Verificar el estado del equipo de frío

Asegura el buen funcionamiento del equipo y estado de materiales durables

5. Realizar el inventario físico

Verifica el inventario de productos en equipos de frío y en depósito

6. Realizar labores de ejecución

Asegura que los productos estén bien exhibidos y con los materiales publicitarios

7. Controlar calidad y vida útil

Verifica que los productos cumplan los estándares de calidad y vida útil

8. Gestionar venta de productos faltantes

Procura cubrir primeramente los productos faltantes en el inventario

9. Gestionar productos nueva categoría

Busca cubrir productos de categorías que el PDV no trabaja

10. Ofrecer la promoción Ofrece convincentemente la promoción del día del día 11. Gestionar venta de cervezas

Ofrece incorporar Cerveza (si no trabaja) o reponer inventario (si trabaja)

3

12. Negociar inventario extra (si aplica)

Procura colocar un inventario entra frente a próximos días festivos o eventos

GESTIÓN DE VENTAS

13. Cerrar la venta

Cierra la venta informando al PDV el valor total de la misma y agradece

4

14. Negociar primeras posiciones (si aplica)

Busca obtener las primeras/mejores posiciones en equipos de frío y racks

ESCUCHA Y NEGOCIACIÓN

15. Escuchar y captar la opinión del PDV

Procura obtener opinión del PDV sobre entregas y/u otros asuntos de su interés

5

16. Realizar Registro/ Responder mensajes

Realiza el registro sobre el PDV y/o responde mensajes al Jefe de ventas

CIERRE DE LA VISITA

Agradece la atención, anuncia próxima visita y 17. Cerrar la visita al PDV registra finalización en Hand Hold


VISITA BIEN ORGANIZADA

INSTANCIAS DE LA VISITA BIEN ORGANIZADA Ejemplos para indagar necesidades y presentar la propuesta al cliente Situación del Negocio del cliente

¿Cómo viene la venta de helados en este inicio de temporada? ¿Qué nivel de ventas está considerando para nuestros productos? ¿Qué días de la semana te entran más clientes? ¿Qué comentan los clientes cuando no hallan lo que buscan?

Provocar reflexión del cliente (Beneficio)

¿Cómo ayudaría a su negocio el captar más clientes y facturar más? ¿Qué beneficio te traería disponer más productos de más valor?

Provocar reflexión del ¿Cómo afectaría a tu negocio quedarte sin disponibilidad en plena cliente (Preocupación) temporada? ¿Qué impacto tendría no contar con los productos de más valor? Confirmar las necesidades del cliente

Entonces estás interesado en aprovechar al máximo la temporada. ¿Verdad? Busca evitar ese riesgo. ¿Cierto? Es importante resolver ya esa situación. ¿Correcto?

Predisponer al cliente para la propuesta

¡Bien! Tengo entonces para ofrecerte... De acuerdo. Te propongo entonces...

Presentar la propuesta

...Armar ahora un pedido de 15 cajas de xxx, para que lo recibas mañana mismo, lo que significa que podrá aprovechar al máximo ese evento de alta concurrencia, que es lo que necesitabas.

Guía para mi autoanálisis sobre mi desempeño en la visita al PDV Paso 1

¿Logré identificar cosas a ser mejoradas en el PDV?

Paso 2

¿Identifiqué en tiempo y forma el PDV en el que estaba?

Paso 3

¿Cómo fue mi saludo al comerciante? ¿Logré buen clima de inicio?

Paso 4

¿Verifiqué adecuadamente el estado del equipo de frío? ¿Verifiqué el estado de los materiales durables?

Paso 5

¿Realicé un correcto inventario de productos en el equipo de frío? ¿Verifiqué el inventario en el depósito del cliente?

Paso 6

¿Me aseguré que los productos y materiales estuvieran bien exhibidos?

Paso 7

¿Verifiqué que los productos en PDV cumplieran en calidad y vida útil?

Paso 8

¿Gestioné adecuadamente la venta de productos faltantes en el PDV?

Paso 9

¿Procuré cubrir los productos que el PDV no trabaja?

Paso 10

¿Fué mi propuesta sobre la promoción del día convincente?

Paso 11

¿Trabajé adecuadamente la venta de cerveza?

Paso 12

¿Logré colocar un inventario extra ante próximos feriados o eventos?

Paso 13

¿Identifiqué concretamente las necesidades del cliente? ¿Confirmé las necesidades identificadas? ¿Logré alguna reflexión del comerciante sobre su negocio? ¿Fue mi propuesta con características y beneficios personalizados? ¿Logré mi objetivo de venta en la visita al PDV?

Paso 14

¿Procuré negociar primeras posiciones con el comerciante?

Paso 15

¿Busqué y obtuve la opinión del comerciante sobre entregas u otros?

Paso 16

¿Realicé el registro final y respondí mensajes al temrinar en el PDV?

Paso 17

¿Saludé al comerciante y anuncié próxima visita al PDV?


COACHING COMERCIAL

PROCESO DE GESTIÓN DE DESEMPEÑO

Propósito

GENERAR RECEPTIVIDAD

FAVORECER AUTOANÁLISIS

ACORDAR UNA CONDUCTA PRIORITARIA

Generar en el colaborador deseos de recibir retroalimentación.

Prácticas Recomendadas • Explicar el objetivo de la sesión y los roles de los participantes. • Generar un espacio confortable y confidencial. • Retomar la Conducta Prioritaria y Plan Táctico anterior.

Guíe el autoanálisis con Preguntas: • En primer lugar: Fortalezas: Lograr que el colaborador descubra • Identiicación de TODAS las Fortalezas. • Profundización sobre el impacto. y relexione sobre • Resumen. sus fortalezas y • En segundo lugar: Oportunidades de Mejora: oportunidades de • Identificación de TODAS las Oportunidades de mejora. Mejora. • Profundización sobre causas e impacto. • Resumen.

Concentrar los esfuerzos en desarrollar la Oportunidad de Mejora de mayor impacto.

Roles

Identificación conjunta de la Oportunidad de Mejora de mayor impacto. Si tuvieras que trabajar solo en una habilidad, ¿cuál sería?

MENTOR (si es necesario)

• Explicación teórica. • Ejemplos.

ENTRENADOR (siempre)

Mini Juego de Roles: el colaborador practica la habilidad a mejorar. MENTOR (si es necesario) Mini Juego de Roles el Coach demuestra, asumiendo el rol de vendedor. ENTRENADO (luego de mentor)

Mini Juego de Roles el colaborador vuelve a practicar para asegurar la correcta aplicación.

ACORDAR PLAN TÁCTICO

Lograr del colaborador Defina un Plan de Acción especíico un compromiso de QUÉ: Acordar claramente la habilidad a trabajar mejora mediante una (Conducta Prioritaria). acción específica. CÓMO: Acordar claramente metodología a utilizar para la práctica y chequearla in situ. CUÁNDO: Confirmar cuándo revisarán la práctica definida. ROL DE CONFRONTADOR: (si es necesario) Puede surgir en cualquier fase del Proceso de Coaching, cuando se identiique una inconsistencia de origen actitudinal.

TÈCNICA PARA FAVORECER EL AUTOANÁLISIS Preguntas:

Qué hace – qué no hace. Cómo lo hace: Comparación con el parámetro. Retomar las frases textualmente.

IDENTIFICAR

Causas por qué no lo hizo. Impacto de lo que hizo o no hizo.

PROFUNDIZAR

• Pregunta General. • Pregunta especíica. • Brindar Feedback.


COACHING COMERCIAL

GUÍA DE PERFECCIONAMIENTO EN COACHING COMERCIAL Master Coach:

Coach:

Sector/gerencia:

Fecha:

GENERAR RECEPTIVIDAD

ACORDAR PLAN TÁCTICO

Indicadores de desempeño: En las primeras sesiones de Coaching, el Coach: • ¿Explica el objetivo de la sesión como un espacio de aprendizaje? • ¿Explica los roles de los participantes? Siempre que realiza una sesión de Coaching, el Coach: • ¿Genera un clima adecuado y conidencial man teniéndolo durante toda la sesión? • ¿Realiza acciones para sostener la receptividad del Coacheado durante toda la instancia? • ¿Retoma la Conducta Prioritaria y Plan Táctico anterior para revisar los avances obtenidos?

¿Lo hace? xn

st

Indicadores de desempeño: s Pf

Indicadores de desempeño:

st

s Pf

Indicadores de desempeño: • Al identiicar falta de conocimiento en el Coacheado, el Coach, ¿asume el rol de Mentor mediante la explicación conceptual y la provi sión de ejemplos para facilitar el entendimiento? • El Coach, ¿demuestra mediante la realización de un Role-Play la correcta aplicación de la ha bilidad? • El Coach, ¿focaliza el mini Role-Play en la demostración de la Conducta Prioritaria, evitan-

FAVORECER EL AUTOANÁLISIS

s Pf

¿Lo hace? xn

st

s Pf

ROL ENTRENADOR Indicadores de desempeño:

¿Lo hace? xn

st

s Pf

• El Coach, ¿identiica el momento adecuado para asumir el Rol de Entrenador? • El Coach, ¿realiza alguna acción para que el Coacheado desarrolle mediante la práctica la Conducta Prioritaria? • ¿Se lleva a cabo un Role-Play durante la sesión para que el Coacheado practique la Conducta Prioritaria acordada? • El Coach, ¿focaliza el mini Role-Play en la práctica de la Conducta Prioritaria, evitando incluir otras habilidades? • El Coach, ¿identiica los posibles desvíos del Coacheado en la práctica de una habilidad? • El Coach ¿genera Autoanálisis sobre tales desvíos? • Si utiliza el Rol de Mentor en un mini Role-Play, el Coach, ¿retoma el Rol de Entrenador para que el Coacheado vuelva a practicar, asegurando la co rrecta aplicación de la habilidad?

¿Lo hace? xn

st

s Pf

ROL CONFRONTADOR

ACORDAR CONDUCTA PRIORITARIA

Indicadores de desempeño:

Indicadores de desempeño: Durante la sesión de Coaching: • ¿Se identiica una única Conducta Prioritaria? • La Conducta Prioritaria, ¿se acuerda en base a una propuesta del Coacheado? • La Conducta Prioritaria acordada, ¿es la real y la de mayor impacto en el desempeño global del Coacheado? • En caso que el Coacheado no proponga como Conducta Prioritaria la habilidad de mayor impacto, ¿el Coach realiza preguntas para generar Autoanálisis guiándolo a la elección de la real Conducta Prioritaria?

st

ROL MENTOR

¿Lo hace? xn

Indicadores de desempeño: Durante la sesión de Coaching, el Coach: • ¿Realiza preguntas generales que ayudan al Coacheado a realizar un análisis descriptivo de su desempeño? • ¿Logra mediante preguntas especíicas guiar la relexión del Coacheado para que identiique sus Fortalezas y Oportunidades de Mejora? • ¿Logra en el Coacheado un Autoanálisis profundo de las habilidades cruciales, abordando las causas e impacto de las acciones? • ¿Es riguroso en la identiicación de todas las Fortalezas y las Oportunidades de Mejora reales del Coacheado? • ¿Realiza un resumen especíico y objetivo de las Fortalezas y Oportunidades de Mejora? • Si el Coacheado no logra descubrir mediante preguntas especíicas del Coach los aspectos de su desempeño, ¿brinda feedback exponiendo su diagnóstico en términos de un análisis

¿Lo hace? xn

ROLES

DIAGNÓSTICO DEL COACH Previo a iniciar la sesión del Coaching, el Coach: • ¿Identiica correctamente todas las habilidades del Coacheado que son Fortalezas? • ¿Identiica correctamente todas las habilidades del Coacheado que son Oportunidades de Mejora? • ¿Selecciona como Conducta Prioritaria la Oportunidad de Mejora de mayor impacto? • Mediante su diagnóstico, ¿demuestra dominar los conceptos cruciales del parámetro o metodología analizados?

• ¿El Plan Táctico contiene acciones concretas tendientes a la mejora del desempeño del Coacheado? • ¿El Plan Táctico contiene una fecha de segu-i miento deinida? • ¿El Plan Táctico es personalizado e impulsado por elCoacheado? • En caso de que el Plan Táctico no sea efectivo en relación a la Conducta Prioritaria deinida, ¿el Coach impulsa una alternativa de Plan Tácti co para enriquecer la propuesta del Coacheado?

¿Lo hace? xn

st

• Previo a confrontar, el Coach, ¿asegura que la s Pf

inconsistencia identiicada en el Coacheado no es originada por falta de conocimiento o de práctica? • Ante una inconsistencia de orden actitudinal del Coacheado, el Coach, ¿confronta permitiendo la identiicación y relexión sobre el desvío? • Durante la confrontación, el Coach, ¿logra que el Coacheado descubra las causas del desvío y las consecuencias de persistir en el.

¿Lo hace? xn

st

s Pf


FDE: TMCA

PLANOGRAMA PACE MAXIMILIANO Despensa Maxi Tradicional / TMCA ZABALIA 585

Estantería

Mostrador

Rack

Equipo de frío

Coca-Cola TM

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

2.4%

2.7%

0.6%

0.7%

2014

2015

2014

2015

Mix categorías

63% Coca-Cola

32% No retornable

19% SSD Sabores

13% Coca-Cola Light

68% Retornable

8% Stills

24% Coca-Cola Zero

IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Mix formato

Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

INTERIOR

73% SSD Colas

Mix Coca-Cola TM

EXTERIOR

Evolución Volumen

Lanzamiento

Cepita Ocasión

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasión

Meals NOA


FDE: SMK

PLANOGRAMA JUMBO RETAIL ARGENTINA S.A. Jumbo Supermercado / SMK FERMIN CARIOLA

Anaquel

Evoluci贸n Volumen

Coca-Cola TM

IMPERDONABLES

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

140.8%

138.3%

42.1%

40.2%

2014

2015

2014

2015

Mix categor铆as

Mix Coca-Cola TM

Mix formato

66% SSD Colas

56% Coca-Cola

100% No retornable

15% SSD Sabores

13% Coca-Cola Light

0% Retornable

19% Stills

31% Coca-Cola Zero


FDE: SMK

PLANOGRAMA

Punteras

Rack

Equipo de fr铆o

INTERIOR

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

Promo Noa

NewBBS


FDE: SMK

PLANOGRAMA JUMBO RETAIL ARGENTINA S.A. Vea Supermercado / SMK AV. AMERICA ESQ AV. BELGRANO

Anaquel

Evoluci贸n Volumen

Coca-Cola TM

IMPERDONABLES

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

73.4%

69.2%

10.2%

11.1%

2014

2015

2014

2015

Mix categor铆as

Mix Coca-Cola TM

Mix formato

70% SSD Colas

77% Coca-Cola

100% No retornable

13% SSD Sabores

5% Coca-Cola Light

0% Retornable

17% Stills

18% Coca-Cola Zero


FDE: SMK

PLANOGRAMA

Punteras

Rack

Equipo de fr铆o

INTERIOR

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

Promo Noa

NewBBS


FDE: TGHA

PLANOGRAMA ZAMUDIO DIEGO ENRIQUE El Complejo Tradicional / TGHA AV. ACONQUIJA 202

Estantería

Equipo de frío

Rack

Mostrador

Piso

Coca-Cola TM Volumen CCZ+CCL (MUC)

2.5%

3.9%

0.3%

0.3%

2014

2015

2014

2015

Mix categorías

87% Coca-Cola

81% No retornable

17% SSD Sabores

3% Coca-Cola Light

19% Retornable

18% Stills

10% Coca-Cola Zero

IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Mix formato

Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

INTERIOR

65% SSD Colas

Mix Coca-Cola TM

EXTERIOR

Evolución Volumen (MUC)

Lanzamiento

Cepita Ocasión

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasión

Meals NOA


FDE: TMCA

PLANOGRAMA PADILLA PABLO ORLANDO Kiosco Padilla Tradicional / TMCA SAVALIA 596

Estantería

Mostrador

Rack

Equipo de frío

Coca-Cola TM

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

2.2%

3.9%

2.2%

3.9%

2014

2015

2014

2015

Mix categorías

76% Coca-Cola

65% No retornable

14% SSD Sabores

3% Coca-Cola Light

35% Retornable

6% Stills

21% Coca-Cola Zero

IMPERDONABLES Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Mix formato

Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

INTERIOR

80% SSD Colas

Mix Coca-Cola TM

EXTERIOR

Evolución Volumen

Lanzamiento

Cepita Ocasión

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasión

Meals NOA


FDE: AGHA

PLANOGRAMA ARGOTA JUAN MANUEL La Canasta Autoservicio / AGHA ZABALIA 590

Anaquel

Pisos

Evoluci贸n Volumen

Coca-Cola TM

IMPERDONABLES

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

6.1%

14.8%

1.9%

4.6%

2014

2015

2014

2015

Mix categor铆as

Mix Coca-Cola TM

Mix formato

78% SSD Colas

60% Coca-Cola

51% No retornable

14% SSD Sabores

17% Coca-Cola Light

49% Retornable

8% Stills

23% Coca-Cola Zero


FDE: AGHA

PLANOGRAMA

Cabecera

Rack

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

INTERIOR

EXTERIOR

Promo Noa

Equipo de fr铆o

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

Meals NOA


FDE: AGHA

PLANOGRAMA ARGOTA Y KHADAUR S.H DE ARGOTA El Nuevo Sabor Autoservicio / AGHA AV. ACONQUIJA 152

Anaquel

Pisos

Evoluci贸n Volumen

Coca-Cola TM

IMPERDONABLES

(MUC)

Volumen CCZ+CCL (MUC)

Coca-Cola 350 ml Ret 24B Coca-Cola 375 ml NR 12B Coca-Cola 500 ml NR 12B Coca-Cola 600 ml NR 12B Coca-Cola 1.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2 Lts. Ret 8B Coca-Cola 2.5 Lts. Ret 8B Coca-Cola 3 Lts. NR 6B Fanta Naranja 1.5 Lts. Ret 8B Fanta Naranja 2 Lts. Ret 8B Sprite 1.5 Lts. Ret 8B Sprite 2 Lts. Ret 8B Kin S/G 2 Lts. NR 6B Soda Aybal 2 Lts. NR 6B Powerade 500 ml NR 6B Aquarius 2.25 Lts. NR 6B Cepita 1.5 Lt. NR 4B

0.4%

8.5%

0.1%

2.6%

2014

2015

2014

2015

Mix categor铆as

Mix Coca-Cola TM

Mix formato

70% SSD Colas

57% Coca-Cola

64% No retornable

20% SSD Sabores

13% Coca-Cola Light

36% Retornable

10% Stills

30% Coca-Cola Zero


FDE: AGHA

PLANOGRAMA

Cabecera

Rack

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

INTERIOR

EXTERIOR

Promo Noa

Equipo de fr铆o

C. inmediato

Promo Noa

NewBBS

Lanzamiento

Cepita Ocasi贸n

Meals NOA


ARGENTINA


ARGENTINA


ARGENTINA


ARGENTINA


ARGENTINA



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