Découvrez en primeur le nouveau site de L'Echo
CLIQUEZ ICI
Et si vous ache tiez une mai son pré fa bri quée, posée en un jour? 05 janvier 2018 17:47 En ra che tant le bre vet d’un pro fes seur Nim bus ca rolo, Fré dé ric Mer cier était loin de se dou ter qu’il met trait au point, dans son en tre pôt de Cla becq, des mai sons cer ti fiées, faites pour durer et ven dues à un prix dé fiant toute concur rence. Il faut la chercher pour la trouver, l’entreprise Modulart. Tapie dans un ancien entrepôt des Forges de Clabecq à Tubize, c'est ici que Frédéric Mercier, notre guide du jour et directeur commercial de l’entreprise de construction Modulart, y reçoit ses clients: des particuliers, des promoteurs immobiliers et des petits promoteurs privés. Depuis le lancement de la production en 2004, environ 1.800 mo dules ha bi tables sont sortis des chaînes de montage. Aujourd’hui, l’entreprise wallonne est la seule société belge de son segment à disposer d’un agrément technique européen. Cela lui permet par exemple d’emporter des marchés à Toulouse ou en zone sismique ailleurs. Elle construit aujourd’hui des crèches, des écoles, des bâ ti ments po ly va lents et plus seule ment des ha bi ta tions. Parfois, elle lotit; parfois aussi, elle va jusqu’à jouer le rôle de promoteur. Ce qui séduit dans le concept? • Le prix, • La rapidité d’exécution, • La rapidité de livraison, • Le fait qu’il n’y ait pas de chantier à durée variable à planifier. "En outre, nous ne ne fai sons pas payer des avances. Le client paie 90% du total à la li vrai son, rien avant. Et l’autre gros avan tage, en ma tière de bud get, c’est qu’entre le devis et la fac ture, le prix change au pire de 2%. Notre prix est fixe. Dans la construc tion neuve clas sique, c’est ra re ment le cas…", détaille Frédéric Mercier. Pour le moment, l’entreprise achève de produire quatre maisons pour un petit lotissement situé à Fernelmont. "En trois se maines, tout est ter miné et vous y posez vos va lises et votre brosse à dents! Nous pou vons en sor tir une par se maine de la chaîne, en in ter ca lant les ur gences si un client est très pressé. Et nous sommes en flux tendu: on ne stocke rien. Une de nos forces, c’est la pré ci sion, avec un contrôle qua lité en usine", résume-t-il. Au début, vu la mauvaise presse du préfabriqué en Belgique à l’époque, l’idée retenue par les nouveaux associés pour vendre leurs maisons d’un autre type n’est pas de mettre le paquet sur la publicité, mais de faire une pro mo tion grou pée de quatre mai sons d’un nouveau type et de les mettre en vente à un prix imbattable, histoire de faire le buzz et de créer un appel d’air. "On a acheté le ter rain à bas prix à Lo de lin sart et on y a construit à risque quatre mai sons trois chambres, com plè te ment ache vées et équi pées. On les a ven dues, ter rain com pris, à 125.000 euros, soit le prix d’une mai son cen te naire et po reuse. Elles sont par ties tout de suite. Et on a eu de suite une ré fé rence dans la zone", se souvient-il.
L’entreprise se positionne sur le segment du neuf – alors encore peu couru – sur Charleroi et autour, où les terrains sont encore très bon marché et permettent de vendre à prix plancher. 33 maisons sont vendues à Jumet, 24 à Roux. Le tout sur plan, avec 3 ou 4 bureaux d’architectes différents. Pour une maison 3 chambres avec un budget de 140.000 euros, personne n’est alors concurrentiel. La clientèle se diversifie et s’étend, les taux d’intérêt en baisse font le reste. Et 13 ans plus tard, les premières maisons sorties de la chaîne Modulart vieillissent bien… et se re vendent bien. Leur structure indéformable et autoportante (béton blindé sur toutes les faces) les rend uniques. Moyennant respect d’un process bien rodé comprenant de bons essais de sol, des études et des plans de fondations, la structure est d’une stabilité inégalée si les plots qui la soutiennent sont bien posés. À la limite, on pourrait même la déplacer. Parfois, si le sol est instable, on met des pieux. "Plus le sol est mau vais et plus on est concur ren tiel par rap port à une construc tion tra di tion nelle, for cé ment moins stable car tous les murs ne sont pas armés", conclut Frédéric Mercier.
"On a mis la gomme" La création de Modulart date de 2004 déjà. Pour faire court, tout remonte à la rencontre, un peu forcée, avec un inventeur carolo, original et persuasif. "Marc Louis m’a té lé phoné un jour pour me dire qu’il fa bri quait des mai sons en béton qu’il mon tait en un jour. Per sonne n’en vou lait, ni n’y croyait. On était en 2003. Au début, j’ai dit, comme les autres, que cela ne m’in té res sait pas. La phrase ‘je fais des mai sons en béton en un jour’ ne me pa rais sait pas très cré dible. Ajou tez à cela, je m’en ex cuse déjà, que c’est un Ca rolo qui vous le lâche et vous vous mé fiez spon ta né ment deux fois…" Suite aux rappels récurrents de Marc Louis (Foncière Bruca), Frédéric Mercier va quand même voir à Charleroi à quoi ressemblent ces maisons construites en un jour. "J’ai vu le chan tier, les grues, les ca mions… et la mai son finie, clé sur porte. On était très loin de la qua lité qu’on ob tient au jour d’hui: c’était une construc tion très ru di men taire, mais so lide et pas cher. Et ça fonc tion nait! Les gens vi vaient dans du neuf à un prix très com pé ti tif", explique-t-il. Il décide d’abord d’investir pour produire une habitation par mois de son côté. Mais il fait rapidement le constat qu’une par mois, vu le concept, ça ne vaut pas la peine. "Soit on ar rê tait, soit on met tait la gomme. Et on a mis la gomme… On a re pris le bre vet, qui avait eu la mé daille d’ar gent à Ge nève en 2000. Ce contrat court jus qu’en 2020, avec pos si bi lité de pro lon ga tion", poursuit le patron, qui se consacre exclusivement à Modulart avec son associé actif, Ghislain Carpentier de Changy.
Source: L'Echo Découvrez notre nouveau Manager Immo Copyright L'Echo